Бизнес по подбору автоэмалей выгодно или нет

Я начинал свою карьеру с обычного слесаря механосборочных работ. В поисках хорошей зарплаты мне приходилось часто менять место работы, и в итоге я обосновался в IT-компании. По счастливому стечению обстоятельств я смог постепенно подняться до самого верха и стать руководителем. Получив опыт управления людьми, я понял, что все-таки хочу открыть свое дело. Оказалось, что вести бизнес, не так-то просто. Я хочу поделиться с вами опытом своих ошибок.

---

О перфекционизме и первом успехе

У моего отца недолгое время был маленький бизнес по подбору автоэмалей. Как он работал, я видел, и мне захотелось создать такой же. Над названием думал целых три месяца и решил назвать «Фарбос». Согласен, не слишком запоминается, зато красиво и коротко.

Нашел маленькое «убитое» помещение на 40 кв. метров и сделал там первоклассный ремонт. Сайт – лицо вашего бизнеса. За каждую его страницу я платил по 1000 $. Заказал лого в дизайн-студии, купил собственные шрифты. Для клиентов посадил администратора и заказал дорогую немецкую краску. В общем обошел конкурентов по всем статьям.

Когда я встречался с поставщиками, они были восхищены проделанной работой. Ни у кого они не видели ничего подобного. Все работали в темных «каморках», а я в небольшом элитном салоне. За несколько тысяч евро я привез специальное устройство для подбора автоэмали. Как говорится: «Все для вас, дорогие клиенты».

Мы работали 6 дней в неделю и каждый день делали выручку. За первые 5 месяцев мы достигли рекордного объема продаж среди всех конкурентов. Да, мои цены были выше, но многие люди выбирали сервис и качество. Друзья говорили: «Снижай цены, к тебе никто не пойдет», но это оказалось полной чушью.

---

О моих ошибках и продаже бизнеса

Совмещать бизнес и высокую должность на основной работе стало невозможно. Но уходить «с головой» в свое дело я боялся — прибыли с него мне было недостаточно. В моих планах было обслуживать до 50 клиентов в день. Этот момент я понял, какой тупой просчет совершил.

Дело в том, что на подбор краски уходит около часа. За один день мы могли выполнить максимум 10 заказов. Я не просчитал заранее самые элементарные вещи: сколько заказов мне нужно, чтобы выйти на окупаемость, и сколько я смогу заработать при различной себестоимости краски. Даже юные предприниматели и то не всегда делают такие ошибки!

Открыть вторую точку я тоже не мог – выходило слишком дорого. Взвесив все «за» и «против», было принято решение продать бизнес. Выглядел он реально круто, и его купили за неделю, вероятно, такие же «мамкины» бизнесмены. Я вернул только 30% от тех денег, что вложил.

---

Об опыте в интернет-торговле

Даже крупные провалы приносят пользу. В моей голове родился план, как сэкономить на запуске почти вдвое, а на выходе получить ту же прибыль. За 1000 $ я заказал себе интернет-магазин.

Здесь тоже не обошлось без косяков. В азартных попытках получить как можно больше дохода я стал продавать все: от бытовой техники до аксессуаров для авто. Очень быстро пришло понимание, что свой продукт надо знать хорошо. У каждой ниши есть свои особенности: и в свойствах товара, и в особенностях закупа. Пришлось сперва выбрать что-то одно.

Я остановился на автомобильных шинах. Удержаться от соблазна, правда, не смог, и чуть позже добавил еще и аккумуляторы. Заранее посчитал, что для прибыли выше 100$ в день, нужно делать от 10 продаж. Все выглядело вполне реальным.

Практика показала обратное. С утра мы брали у поставщиков прайс, информацию о остатках и добавляли их на наш сайт. Днем клиент получал от нас подтверждение заказа и производил оплату. А вечером поставщик говорил, что все распродал, и нужно ждать следующую партию. Мы ругались с клиентами, горели по срокам и закрывали 2 – 3 продажи в день.

Быстро пропала мотивация. Заработок был совсем незначительным, а репутация постоянно падала. Когда мне стало совсем неинтересно, я закрыл этот бизнес.

Сегодня мы с супругой держим интернет-сервис по поиску репетиторов для детей. Родители оставляют заявки, а мы подбираем специалистов за комиссию. Выгоду получают все стороны. Опыт прошлых ошибок сильно помогает мне в новом деле.

Лаборатория с нуля,выгодно ли?

Модератор: Norell

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

Игорь Тишков стал руководителем в 24 года, но на этом решил не останавливаться. Скопив необходимую сумму, он открыл сервис по подбору автоэмалей. Клиенты появились с первого дня, а через полгода компания уже почти вышла на прибыль, но Игорь решил продать бизнес. Что пошло не так, какие ошибки он допустил на этапе запуска и как они помогли в новом деле — основатель проекта protutor.by рассказал в этом материале.

— Я считаю, что мой предпринимательский путь начался в 2009 году, когда я пришел работать в торговую интернет-площадку. Буквально за 1,5 года я стал директором и возглавил проект. Отработал там 2,5 года и ушел в ИТ-компанию также на должность руководителя.

Стать директором в 24 года — неплохое достижение, но, сколько себя помню, я всегда мечтал о собственном деле. На новой работе я становился более прокаченным руководителем. По крайней мере мне так казалось Первое время работал днями и ночами. Чтобы как-то разгрузить мозг, завел хобби — изготавливал аквариумы на заказ. Нагуглил, как это делать — и вперед. Первые пару штук запорол, но остальные уже получались хорошо. Продавал их за $ 50−70. Потом времени становилось все меньше, и я перестал этим заниматься.

Насобирав денег, не бросая основную работу, я решил осуществить мечту детства — открыть сервис по подбору автоэмалей. Да, кто-то мечтал быть космонавтом, а я хотел бизнес как у отца. К слову, свое дело отец давно продал и ушел на руководящую должность в крупную компанию. Я толком даже не знал, как обстоят дела в этой сфере, что изменилось, какие конкуренты появились… Мне казалось, раз это приносило деньги отцу, то и мне тоже принесет.

Запуск проекта

Я всегда стремился сделать все максимально хорошо. Мой перфекционизм не давал возможности сэкономить на открытии компании. В итоге я отдал $ 1000 только за сайт-одностраничник + логотип. Это сегодня цена кажется заоблачной, а тогда, в 2014 году она для меня была вполне приемлемой, потому что над заданием работал не какой-то там парень с улицы, а уважаемые спецы.

Купил хорошую автоэмаль, немецкую, самую классную и самую дорогую — отдал где-то $ 5000. Арендовал помещение на 40 квадратов (около $ 250 в месяц). В моем идеальном мире на пункте подбора красок должно было быть две комнаты: одна (грязная) для колористов, вторая (чистая) для ожидания клиентов. На крутой ремонт и оборудование (столы, стеллажи, стулья, перегородка, двери) потратил еще примерно $ 5000. Почему так много? Помещение было убитым, там не было даже электричества, зато были дыры в полу и торчащие трубы. Мы сделали красиво от пола до потолка. Ну и, конечно, материалы были чуть ли не самые дорогие.

Вдобавок купил прибор, который автоматически определял цвет краски. Стоил он как неплохой подержанный автомобиль, а толку, как оказалось, от него мало. Аппарат круто ошибался, причем всегда. Мой колорист пользовался им от силы трижды — и каждый раз плевался.

Сейчас вижу, что ошибки были и с подбором персонала. Например, на старте я начал работать с отцом, он мне очень помог с ремонтом, и я ему за это благодарен. На этом наше сотрудничество должно было и закончиться, но он продолжил работать колористом. Во-первых, то, что у отца был такой бизнес — не значит, что он был хорошим колористом. Во-вторых, бизнес у него был много лет назад, а сейчас все изменилось. А еще вместо того, чтобы взять одного бухгалтера за $ 200, я нанял целый бухгалтерский отдел (аутсорс) за $ 400.

И вот мы открылись

Компанию назвали ООО «Фарбос». Перед открытием в апреле 2014 года к нам приехали поставщики — и обалдели. Обычно пункт подбора краски представляет собой полуподвальное помещение, грязное и пыльное. А у нас — стеклообои по $ 250 за трубку, чай и печеньки для клиентов, расчет по карточкам, фирменные логотипы на каждом шагу и прочие элементы качественной упаковки компании. Ну и девушка администратор, с улыбкой встречающая клиентов.

В первый же рабочий день появился клиент. Забегая вперед скажу, что мы работали 6 дней в неделю и за все время у нас не было ни дня без выручки. Считаю это большим достижением. Мы продвигались только благодаря контекстной рекламе. Вкладывали сразу по $ 500 в месяц, но уже через месяца два оптимизировали рекламу и тратили на нее до $ 250. При этом поток клиентов не сократился.

В день обслуживали 2−10 клиентов — хорошие показатели, особенно если учитывать, что конкуренты в 3-х км от нас делали максимум по 3 заказа. Каждый месяц наша выручка росла, а убытки сокращались. Летом мы купили еще один комплект краски, более дешевый. Через полгода вышли на оборот около 100 млн белорусских рублей в месяц (на тот момент около $ 10 000). Поставщики недоумевали, как такое возможно. Конкуренты таких результатов добивались за 1−2 года, и то при наличии двух пунктов подбора красок. Все объясняется довольно просто — у нас практически не было конкуренции в интернете, и сайт очень быстро занял топовую позицию.

В общем, мы уже почти вышли на прибыль, когда я решил отказаться от проекта. На самом деле, я буквально с первых месяцев понял, что этот бизнес — не совсем то, чем я хочу заниматься в дальнейшем:

• Больше всего меня раздражала бумажная волокита. Так как у нас всегда была выручка, то и документов складировалась какая-то невероятная гора
• Я не мог посчитать остатки краски, что меня, как перфекциониста, сильно раздражало
• Чтобы выйти на прибыль $ 2000−3000, надо было убирать все «лишние» расходы, такие как печеньки, чай, кофе, покупать дешевые товары и впаривать как дорогие
• Масштабируемость проекта была очень низкая. Чтобы открыть еще одну точку, надо было вложить не менее $ 20 000 в оборудование и краску
• Плюс постоянно напрягали вопросы с МЧС и санстанцией, на решение которых нужно было потратить еще $ 3000−5000 (переоборудование с учетом всех норм).

Все взвесив, я решил продать бизнес. Покупатель нашелся буквально за 1−2 недели. Мой колорист порекомендовал проект знакомому — и тот с радостью выкупил его целиком. Я все равно потерял на продаже кругленькую сумму — на тот момент мне бы хватило на приличную новую машину. Но я ни о чем не жалею — ни о том, что затеял этот бизнес, ни о том, что его продал. Это был отличный опыт. Именно тогда я понял, что в дальнейшем хочу заниматься онлайн-проектами. Собственно, что сейчас и делаю.

Со временем ошибки видятся четче. Вот основные из них:

1. Я не сделал расчеты. Банальный пример. Думал, мы можем обслуживать до 50 клиентов в день. А на самом деле, на то, чтобы подобрать нужный оттенок краски уходило от 30 до 60 минут на одного клиента. А это максимум 10−12 клиентов в день.

2. Не пообщался с теми, кто в теме, хотя такая возможность была. Про бизнес отца я уже объяснил: другое время — другие реалии.

3. Не сразу нанял профессионального колориста, работал с отцом, что местами сильно сказывалось на качестве.

4. Купил слишком дорогие краски. Их себестоимость не позволяла мне получать хороший доход.

5. Слишком много денег вложил на старте. Ремонт можно было сделать гораздо дешевле, не покупать сходу дорогой прибор по подбору красок, который потом еле продал в Москве в 3 раза дешевле.

6. Многие вопросы я пытался закрывать сам, при этом был еще наемным директором в другой компании. Не сразу нашел помощника и начал делегировать часть работы.

7. Запустил бизнес без партнера. Так как я вкладывал только свои деньги, меня никто не мог притормозить.

За деньги, потраченные на «Фарбос», я получил бесценный опыт, который сейчас мне сильно помогает. Я стал более осторожным, начал лучше все просчитывать и продумывать, понял, как работает розница. Меня та история не только не остановила, а, наоборот, заставила поверить в свои силы. Сейчас я развиваю собственный проект по поиску репетиторов protutor.by и стараюсь учитывать все прошлые промахи.

Мы расскажем вам о том, как открыть лабораторию по цветоподбору, раскроем секреты бизнеса на автокраске и неочевидные тонкости этого дела.

Три вопроса, возникающие при планировании бизнеса:

Спрос

Бизнес по подбору цвета для авторемонта всегда востребован. Это обусловлено, в первую очередь, тем, что станции технического обслуживания нуждаются в услугах колориста, но мало кто может себе позволить содержать его в штате.

Даже крупные СТО, имеющие в своём штате колориста и лабораторию по цветоподбору, в сезон повышенного спроса и при получении сложных подборов пользуются услугами сторонних компаний. А в условиях рыночной ситуации, когда все оптимизируют расходы, станции технического обслуживания переходят на аутсорсинг.

Дело по подбору цвета всегда актуально также потому, что вторичный рынок автомобилей огромен, и во время кризиса потребитель всё чаще отказывается от покупки нового авто, предпочитая починить и подкрасить б/у машину. Бизнесмены вторичного авторынка же, часто перекрашивают авто полностью, подготавливая его к продаже.

Кризис, в котором мы все вынуждены жить в последнее время, повлиял на работу лабораторий по цветоподбору в меньшей степени. В то время, когда из-за пандемии, охватившей весь мир, закрывались множество предприятий, магазины и рынки, лаборатории продолжали готовить краску. Клиенты Рефиниш Автолак делятся своими успехами в продажах материалов для ремонта машин скорой помощи, сельскохозяйственной техники и быстровозводимых зданий, что, безусловно, не только удерживает бизнес на плаву в трудные времена, но и вносит вклад в борьбу с пандемией.

Лаборатория по цветоподбору – В2В бизнес, востребованный в любое время, независимо от экономической и политической ситуации и в разных сферах деятельности, в том числе и в сфере небольших частных производств мебели и металлоконструкций.

Простота начала работы / вложения

Открыть свою лабораторию по подбору цвета легко!

Вам понадобится оборудование и цветовая документация, которые можно не оплачивать сразу, а взять в аренду или рассрочку. Причём в аренду или рассрочку можно взять даже б/у оборудование. Менеджеры помогут укомплектовать вашу лабораторию всем необходимым при минимальных вложениях.

Смесительная установка. Представляет собой шкаф с полками, в котором пигменты перемешиваются. Модели установки отличаются размерами, типами и ценовыми категориями – А-сегмент, В-сегмент, С-сегмент, промышленная система.

Электронные весы с высокой чувствительностью для смешивания пигментов. Весы подключаются к компьютеру и работают в специальной программе, предоставляемой бесплатно.

Цветовая документация. Может представлять собой классический колорбокс, содержащий веера с цветовыми выкрасами. Или инструмент для цветоподбора на базе новейших технологий – спектрофотометр.

Сердце лаборатории – пигменты. Не обязательно приобретать полный набор компонентов, их может быть очень много, к примеру: MIX-система MOBIHEL включает в себя 99 компонентов, биндерная система NEXA AUTOCOLOR – 96 компонентов, а в индустриальной линейке GRAVIHEL не количество пигментов является главным, а биндеры, создающие тип эмали. Однако для начала работы вам будет достаточно приобрести только базовые компоненты, а «экзотику» добрать уже позже при необходимости.

Камера тест-напылов. Камеру можно приобрести недорого, монтажа практически не требует. Используется для проведения тестовых выкрасов. Полноценная окрасочная камера для лаборатории не требуется.

Персонал. Опытный колорист, как и профессиональный работник в любом деле, решает много проблем. Например: встречаются такие, которые могут собрать цвет без использования цветовой документации. Это, конечно, редкость, но в любой сфере есть самородки. А если вы такого не найдёте, то получить необходимые знания можно в учебном центре поставщика. Рефиниш Автолак проводит обучение бесплатно по базовому курсу «Колористика» и продвинутый курс повышения квалификации, и, что не менее важно, оказывает техподдержку и помощь в сборе сложного или редкого цвета. Консультирует клиентов он-лайн и с выездами на подбор.

Рентабельность

Лаборатория по цветоподбору довольно перспективное дело, неограниченное только подбором. Лаборатория привлекает маляров как небольших СТО, так и более крупных, кто пожелал отдать эту работу на аутсорсинг, а значит есть место для расширения услуг и товаров. В дальнейшем ассортимент может пополниться расходными материалами, грунтами, лаками, шпатлевками, абразивами; материалами по уходу за автомобилем, аксессуарами для детейлинга. При минимальных вложениях на дополнительное оборудование можно заправлять краску и прочие лакокрасочные продукты в баллоны и изготавливать подкрасочные кисточки.

Рентабельность лаборатории по цветоподбору составляет более 50% и может вырасти значительно при правильной геолокации и предоставлении дополнительных услуг.

Лаборатория подбора автоэмали – не столь очевидный бизнес в виду своей специфики быть B2B и B2C одновременно, то есть работать как для автолюбителей и частных маляров, так и для СТО, и для небольших производств. Рынок авторемонта обширен, автомобиль в наше время есть практически у каждого, он требует обслуживания и ремонта, и услуги СТО очень востребованы. Однако, если магазины с запчастями присутствуют в достаточном количестве, то лабораторий по подбору не так много. А хороших – единицы.

Выйти из бизнеса довольно легко. Один из вариантов: продать стойку со всеми пигментами тому, кто уже работает с этой системой. Но часто, наоборот, ставят вторую смесительную установку к имеющейся, и от хорошего предложения с укомплектованной лабораторией не отказываются. А если вы ошиблись, и выбор ваш был неудачам, то поставщик, в частности Рефиниш Автолак, может выкупить у вас вашу лабораторию и предоставить желаемую из своего ассортимента в любой ценовой категории, снабдив всем необходимым для успешной работы.

* В расчетах используются средние данные по России

Открытие магазина автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Но чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться.

Не ты, так в тебя — пожалуй, даже самый аккуратный водитель со временем рискует с течением времени попасть в дорожно-транспортное происшествие и столкнуться с необходимостью восстановления лакокрасочного покрытия своего автомобиля. Поток клиентов на рихтовку и покраску кузовных элементов у профессиональных автосервисов и хороших маляров-частников не прекращается практически круглый год. В связи с этим вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным постоянно — как следствие, хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам неплохой доход.

Наибольшей популярностью среди профессионалов индустрии пользуются автоэмали таких брендов, как DuPont, Mobihel, Vika. Продукция американской компании DuPont традиционно отличается высоким качеством, хотя и цены не из дешевых (к чести янки стоит отметить, что у них есть и бюджетная линейка автоэмалей Duxone). Mobihel – крепкий «середняк» европейского происхождения, краски этой марки разрабатываются в Словении. Ну а отечественная промышленность представлена популярной «Викой» — эти автоэмали выпускаются в Ярославле заводом «Русские краски» уже почти 20 лет — с 2001 года.

Выбор местоположения

Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.

Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).

Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса. 

Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:

• 47.52 — Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:

• 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием (включает подраздел «Оптовая торговля красками и лаками»).

Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:

• 45.20 — Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Закупка товара и формирование ассортимента

Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.

При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.

От объема закупаемой партии товара будет зависеть и скидка у поставщика. Рекомендованная сумма закупки — порядка 300 000 рублей, это позволит получить неплохой дисконт и реализовать в дальнейшем в розницу по интересной конечным покупателям ценам.

Персонал магазина

Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.

• Требования. Стандартные качества, которыми должен обладать продавец-консультант — опыт в продажах от 1 года, базовые знания в автомобильных красках и обучаемость. Опыт непосредственно в реализации красок пригодится, но при желании можно обучить сотрудника и с нуля — тем более что большинство дистрибьюторов регулярно проводят у себя тренинги по продукции для новичков.
• Зарплата. Фонд оплаты труда сотрудников отдела продаж формируется из окладной части (как правило в размере 10 000 — 15 000 рублей) и бонусов в продаж. Общий доход по стране колеблется в диапазоне от 25 000 до 45 000 рублей.
• График работы. Важный момент касается графика работы магазина. Автосервису может потребовать автоэмаль в любое время дня, особенно если заказов много и сроки «горят», поэтому оптимально чтобы магазин работал до позднего вечера — например по графику с 9 до 21 часа. Впрочем, не стоит забывать что график работы торговой точки зависит и от территории, на которой она расположена — например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.

Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.

Доставка товара

Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.

Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность  и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.

Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.

Продажи и маркетинг

Продвигать магазин автоэмалей необходимо не только в оффлайне, но и в сети. 

• Оформление самой торговой точки. Первоначально необходимо оформить торговую точку таким образом, чтобы ее было видно издалека. Подойдет светящаяся рекламная вывеска, нелишними будут штендер и дополнительный баннер для размещения в зоне видимости проходящих клиентов рынка. Затраты составят порядка 50 000 рублей.
• POS-материалы. Разумеется, не обойтись и без POS-материалов — благо их обычно в большом количестве бесплатно предлагают поставщики-дистрибьюторы. Потратиться придется только на визитки с контактами вашей компании, которые можно прикрепить предварительно степлером к брошюрам. Стоимость дизайн-макета и минимальной партии — в среднем 2000 рублей.
• Участие в мероприятиях. Хорошо зарекомендовал себя такой формат продвижения автоэмалей, как участие в профессиональных мероприятиях, таких как специализированные выставки для профессионалов автобизнеса, а также тюнинг-шоу и спортивные соревнования. Например, некоторые специализированные магазины становятся спонсорами небольших команд, обклеивая машины участников в свои логотипы. С учетом того, что многие магазины автоэмалей параллельно занимаются автомобильными маслами и аксессуарами, можно договориться со спортсменами работать по бартеру. В таком случае сеть магазинов поставляет масла и расходники для машин участников, а команда размещает их в качестве спонсора на своих авто.
• Интернет-магазин. Параллельно с оформлением торговой точки рекомендуем запустить интернет-магазин по продаже автоэмалей. Это даст возможность привлечь новых клиентов, причем не только с вашего города, но и из других регионов. Затраты на открытие интернет-магазина составят не больше 10 000-15 000 рублей, найти подрядчика можно на специализированных биржах труда для фрилансеров — таких как kwork.ru, profi.ru или freelance.ru. Примерно в полтора-два раза дороже обойдется изготовление сайта у профильных компаний, специализирующихся на разработке профессионально.
• Контекстная реклама. После того как интернет-магазин будет готов, необходимо будет разработать рекламную компанию для продвижения в сети через сервисы «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Конкуренция, а следовательно и стоимость показов и кликов, в сегменте автоэмалей в целом ниже, чем среди других представителей автобизнеса. Тем не менее, нужно быть готовым к затратам порядка 20 000 — 25 000 рублей на контекстную и таргетированную рекламу.
• Социальные сети. Также определенный выхлоп будет давать реклама в соцсетях. Специалиста по SMM брать в штат смысла обычно нет, оптимальным решением станет работа с фрилансером. Оплата — порядка 8000 рублей в месяц за сопровождение.
• B2B-сегмент. С учетом того, что большая часть покупателей автомобильных красок — профессиональные игроки рынка, однозначно стоит развивать такое направление продаж, как B2B. Для этого можно взять в штат торгового представителя, который займется развитием территории и будет привлекать «малярки» к постоянному сотрудничеству. 

Торговый представитель возьмет на себя получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата «полевого» сотрудника будет складываться из оклада, компенсации ГСМ и KPI по продажам автоэмалей. 

Финансовые показатели 

На начальном этапе бизнес по продаже автоэмалей потребует следующих вложений:

• Предоплата за месяц аренды торгового места на рынке: 20 000 руб.
• Приобретение непосредственно торгового павильона на рынке: 300 000 руб.
• Закупка мебели (стеллажи под эмали, рабочее место продавца-кассира): 50 000 руб.
• Компьютер, оргтехника и онлайн-касса: 60 000 рублей.
• Установка для смешивания краски: 80 000 рублей
• Точные весы: 20 000 руб.
• Закупка минимального ассортимента: 300 000 рублей.
• Приобретение развозного фургона для организации доставки автоэмалей клиентам: 300 000 рублей.
• Продвижение (интернет-магазин, аккаунты в соцсетях, таргетированная реклама): 20 000 руб.

Итого на старте бизнеса придется потратить 1 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут складываться из следующих статей расходов:

• Всё та же аренда места на рынке: 20 000 руб.
• Коммунальные платежи (электричество, интернет и тд.): 5000 руб.
• Охрана павильона в ночное время: 3000 руб.
• ФОТ: 125 000 руб. (2 продавца — 60 000 рублей, водитель «каблучка» — 25 000 руб., торговый представитель — 40 000 руб.).
• Затраты на ГСМ при доставке: 10 000 руб.
• Интернет-реклама: 20 000 руб.

Итого: 183 000 рублей.

• Размер ежемесячной выручки раскрученного магазина автоэмалей составляет порядка 1 000 000 рублей.

• Чистая прибыль составит порядка 95 000 рублей после выплаты налогов. 

• Период окупаемости: 13 месяцев.

Краткое резюме

Открытие магазина по продаже автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Однако для того чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться — мало того, что конкуренция со стороны крупных федеральных игроков достаточно сильная, так еще и другие торговые точки не дремлют.

Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара. 

Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами. 

Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.

Все материалы по тегу: продажа автотоваров

Другие статьи по вашей теме:

Источник

2007 год, у меня на руках маленький ребенок, ежемесячная оплата частного детского сада, кредит за машину и ноль рублей в кармане.

Перебирая объявления в газете, нахожу вакансию — ученик колориста, со стабильным заработком, бесплатным обучением и недалеко от дома. Никакого представления о предстоящей профессии у меня не было.

Но от безденежья уже нет сил, и я решила идти на собеседование.

Вот такой историей поделилась моя подписчица Катерина.

Как я попала в эту профессию

Компьютерный подбор — значит, по идее, все делает компьютер, я только буду кнопочки нажимать, а краска сама по баночкам разольется. Так думала я. А на деле оказалось не все так просто.

Так я стала учеником колориста. Учителем моим была уже опытный колорист, которая дала мне основы колористики.

Я учила значение всех пигментов, что они дают в краске, в какую сторону уводят цвет, рисовала круг Освальда и на нем расставляла все пигменты, чтобы все быстрее запомнить, вникнуть и поскорее зарабатывать деньги.

Специального художественного образования здесь не требуется. Достаточно иметь хорошее цветовосприятие, обладать стрессоустойчивостью и не иметь каких-либо хронических заболеваний и аллергии.

Опыт я приобретала, набивая шишки, портя краску, выслушивая возмущения или похвалы маляров.

Через год я была отправлена от работы на 4-дневное обучение на завод-производитель автоэмали в Нидерланды. И после мне уже доверили лабораторию, где я стала основным, старшим колористом. В ней я и работаю по сей день.

Типичный рабочий день

Что собой представляет лаборатория по подбору краски? На специальной установке подвешены на миксерах несколько десятков банок с пигментами, которые ежедневно перемешиваются — чтобы не застыли. Из них я и «собираю» автоэмаль.

На каждый цвет автомобиля есть код, который занесен в специальную компьютерную программу. Просто налить краску по коду — это экспресс-подбор, но он может отличаться от образца по оттенку или блеску.

Добиться максимального попадания в цвет — это и есть основная задача колориста. Делается тест-напыл, сравнивается с образцом, добавляются или убавляются нужные компоненты, и вот — краска готова.

В среднем за день у меня бывает 3–5 подборов и 12–30 экспресс-подборов.

С недавнего времени у меня появился помощник — спектрофотометр. Этот аппарат фотографирует образец краски, потом синхронизирует и выдает мне готовую формулу в программе, мне остается только выбрать нужный вариант и изготовить краску по формуле.

С его помощью, конечно, время выполнения подборов ускоряется, но все равно приходится дорабатывать вручную, «глазками».

Почему продолжаю работать

Нравится ли мне моя работа? Конечно, да. Несмотря на весь мой немаленький опыт в колористике, автоиндустрия не стоит на месте — краски придумываются с новыми эффектами, появляются новые пигменты, т. е. приходится всегда учиться и совершенствоваться.

Рутинной такую работу не назовешь. В моей практике приходилось подбирать краску и на эксклюзивные «Ламборгини» и «Мазератти», и на старенькие «Москвичи» и «Волги». Рейтинг лучших онлайн казино для крупных выигрышей.

Но как в итоге будет выглядеть автомобиль, зависит не только от качества краски, но и от того, как ее нанесут. Не так уж и сложно сделать выкраску, идеально подходящую к образцу, но нерадивый маляр может все испортить.

Поэтому маляру очень важно работать с одним колористом, ведь так он будет быстрее ремонтировать, красить машины, отдавать их и вновь брать новые заказы.

За все годы работы у меня появилось много постоянных покупателей-маляров, с которыми мы дружны, они балуют меня подарочками на праздник в виде шоколадок и конфет, шампанского и цветов.

Еще у нас хороший женский коллектив, небольшой и сплоченный. По праздникам у нас проходят корпоративы — новогодний в кафе, а если весна или лето, то с выездом за город на какую-нибудь базу отдыха.

Подчиняюсь я непосредственно только директору, это тоже плюс — легче решаются какие-то производственные вопросы.

Льготы, перспективы

Хоть работа колориста и связана с вредным производством — краски на основе растворителей, сольвенты, полимеры, но льгот по вредности производства у нас в компании нет.

Правда, молоко за вредность все же присылают бесплатно из головного офиса на каждую лабораторию. Еще бесплатно чай, кофе, бутилированная вода.

Отпуск оплачиваемый — 2 недели 1 раз в год, но при желании можно еще взять 2 недели, уже за свой счет. Когда отдыхать, мы выбираем на свое усмотрение, но при небольшом условии — желательно не в летние месяцы.

Они у нас считаются «сезоном», т. е. в этот период заказов больше, а значит, выше загрузка.

Помимо автосервисов, краску приобретают владельцы автомобилей для подкраски штрихом-кисточкой или баллончиком, которые мы тоже изготавливаем и закачиваем в баллон.

В конце года нам выдают разовую премию в размере 5–10 тыс. рублей. На праздники руководство нас поздравляет различными сертификатами, сладкими подарками — конфеты, наборы шоколадные.

В 2015 и в 2016 годах меня премировали поездкой в Нидерланды, я жила в лучших отелях Амстердама, ездила на экскурсии, посещала Рейксмузеум, музей Ван Гога, дом-музей Рембрандта, была в Лейдене, Делфте, Гааге, Заандаме.

Заработная плата

Работаю я 5-дневную рабочую неделю с 9 до 19 часов. Заработная плата сдельная — я получаю процент от суммы заказа, в зависимости от выполненной работы это от 15 до 25 %.

Магазин у нас с хорошей проходимостью, плюс у меня большой опыт, соответственно, заказ я выполняю быстро. Учитывая все это, моя заработная плата составляет 60–70 тыс. рублей; летом, в сезон, может доходить до 100 тыс. рублей.

В среднем по городу колористы получают 35–45 тыс. рублей, новички — 8–15 тыс. рублей за месяц.

Перспективы подняться по карьерной лестнице у меня нет, есть только наработанный опыт и надежда на повышение зарплаты.

В столице, наверно, есть возможность устроиться в крупный дилерский центр технологом. Но переезд в планах у меня не стоит.

Новички в колористике приветствуются всегда. А вы бы хотели попробовать себя в роли волшебника и создавать новые краски?

Попасть в цвет: открываем магазин автоэмалей

Открытие магазина автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Но чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться.

Не ты, так в тебя — пожалуй, даже самый аккуратный водитель со временем рискует с течением времени попасть в дорожно-транспортное происшествие и столкнуться с необходимостью восстановления лакокрасочного покрытия своего автомобиля. Поток клиентов на рихтовку и покраску кузовных элементов у профессиональных автосервисов и хороших маляров-частников не прекращается практически круглый год. В связи с этим вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным постоянно — как следствие, хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам неплохой доход.

Выбор местоположения

Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.

Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).

Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса.

Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:

Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:

Закупка товара и формирование ассортимента

Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.

При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.

От объема закупаемой партии товара будет зависеть и скидка у поставщика. Рекомендованная сумма закупки — порядка 300 000 рублей, это позволит получить неплохой дисконт и реализовать в дальнейшем в розницу по интересной конечным покупателям ценам.

Персонал магазина

Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.

Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.

Доставка товара

Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.

Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.

Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.

Продажи и маркетинг

Продвигать магазин автоэмалей необходимо не только в оффлайне, но и в сети.

Торговый представитель возьмет на себя получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата «полевого» сотрудника будет складываться из оклада, компенсации ГСМ и KPI по продажам автоэмалей.

Финансовые показатели

На начальном этапе бизнес по продаже автоэмалей потребует следующих вложений:

Итого на старте бизнеса придется потратить 1 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут складываться из следующих статей расходов:

Итого: 183 000 рублей.

Размер ежемесячной выручки раскрученного магазина автоэмалей составляет порядка 1 000 000 рублей.

Чистая прибыль составит порядка 95 000 рублей после выплаты налогов.

Период окупаемости: 13 месяцев.

Краткое резюме

Открытие магазина по продаже автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Однако для того чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться — мало того, что конкуренция со стороны крупных федеральных игроков достаточно сильная, так еще и другие торговые точки не дремлют.

Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара.

Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами.

Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.

Источник

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Игорь Тишков стал руководителем в 24 года, но на этом решил не останавливаться. Скопив необходимую сумму, он открыл сервис по подбору автоэмалей. Клиенты появились с первого дня, а через полгода компания уже почти вышла на прибыль, но Игорь решил продать бизнес. Что пошло не так, какие ошибки он допустил на этапе запуска и как они помогли в новом деле — основатель проекта protutor.by рассказал в этом материале.

— Я считаю, что мой предпринимательский путь начался в 2009 году, когда я пришел работать в торговую интернет-площадку. Буквально за 1,5 года я стал директором и возглавил проект. Отработал там 2,5 года и ушел в ИТ-компанию также на должность руководителя.

Фото предоставлено автором

Насобирав денег, не бросая основную работу, я решил осуществить мечту детства — открыть сервис по подбору автоэмалей. Да, кто-то мечтал быть космонавтом, а я хотел бизнес как у отца. К слову, свое дело отец давно продал и ушел на руководящую должность в крупную компанию. Я толком даже не знал, как обстоят дела в этой сфере, что изменилось, какие конкуренты появились… Мне казалось, раз это приносило деньги отцу, то и мне тоже принесет.

Запуск проекта

Фото предоставлено автором

Вдобавок купил прибор, который автоматически определял цвет краски. Стоил он как неплохой подержанный автомобиль, а толку, как оказалось, от него мало. Аппарат круто ошибался, причем всегда. Мой колорист пользовался им от силы трижды — и каждый раз плевался.

И вот мы открылись

Фото предоставлено автором

В общем, мы уже почти вышли на прибыль, когда я решил отказаться от проекта. На самом деле, я буквально с первых месяцев понял, что этот бизнес — не совсем то, чем я хочу заниматься в дальнейшем:

Все взвесив, я решил продать бизнес. Покупатель нашелся буквально за 1−2 недели. Мой колорист порекомендовал проект знакомому — и тот с радостью выкупил его целиком. Я все равно потерял на продаже кругленькую сумму — на тот момент мне бы хватило на приличную новую машину. Но я ни о чем не жалею — ни о том, что затеял этот бизнес, ни о том, что его продал. Это был отличный опыт. Именно тогда я понял, что в дальнейшем хочу заниматься онлайн-проектами. Собственно, что сейчас и делаю.

Со временем ошибки видятся четче. Вот основные из них:

1. Я не сделал расчеты. Банальный пример. Думал, мы можем обслуживать до 50 клиентов в день. А на самом деле, на то, чтобы подобрать нужный оттенок краски уходило от 30 до 60 минут на одного клиента. А это максимум 10−12 клиентов в день.

2. Не пообщался с теми, кто в теме, хотя такая возможность была. Про бизнес отца я уже объяснил: другое время — другие реалии.

3. Не сразу нанял профессионального колориста, работал с отцом, что местами сильно сказывалось на качестве.

4. Купил слишком дорогие краски. Их себестоимость не позволяла мне получать хороший доход.

5. Слишком много денег вложил на старте. Ремонт можно было сделать гораздо дешевле, не покупать сходу дорогой прибор по подбору красок, который потом еле продал в Москве в 3 раза дешевле.

6. Многие вопросы я пытался закрывать сам, при этом был еще наемным директором в другой компании. Не сразу нашел помощника и начал делегировать часть работы.

7. Запустил бизнес без партнера. Так как я вкладывал только свои деньги, меня никто не мог притормозить.

Источник

Бизнес план подбор красок на автомобиль

* В расчетах используются средние данные по России

Открытие магазина автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Но чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться.

Не ты, так в тебя — пожалуй, даже самый аккуратный водитель со временем рискует с течением времени попасть в дорожно-транспортное происшествие и столкнуться с необходимостью восстановления лакокрасочного покрытия своего автомобиля. Поток клиентов на рихтовку и покраску кузовных элементов у профессиональных автосервисов и хороших маляров-частников не прекращается практически круглый год. В связи с этим вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным постоянно — как следствие, хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам неплохой доход.

Наибольшей популярностью среди профессионалов индустрии пользуются автоэмали таких брендов, как DuPont, Mobihel, Vika. Продукция американской компании DuPont традиционно отличается высоким качеством, хотя и цены не из дешевых (к чести янки стоит отметить, что у них есть и бюджетная линейка автоэмалей Duxone). Mobihel – крепкий «середняк» европейского происхождения, краски этой марки разрабатываются в Словении. Ну а отечественная промышленность представлена популярной «Викой» — эти автоэмали выпускаются в Ярославле заводом «Русские краски» уже почти 20 лет — с 2001 года.

Выбор местоположения

Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.

Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).

Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса.

Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:

Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:

Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:

Закупка товара и формирование ассортимента

Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.

При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.

От объема закупаемой партии товара будет зависеть и скидка у поставщика. Рекомендованная сумма закупки — порядка 300 000 рублей, это позволит получить неплохой дисконт и реализовать в дальнейшем в розницу по интересной конечным покупателям ценам.

Персонал магазина

Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.

Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.

Доставка товара

Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.

Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.

Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.

Продажи и маркетинг

Продвигать магазин автоэмалей необходимо не только в оффлайне, но и в сети.

Торговый представитель возьмет на себя получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата «полевого» сотрудника будет складываться из оклада, компенсации ГСМ и KPI по продажам автоэмалей.

Финансовые показатели

На начальном этапе бизнес по продаже автоэмалей потребует следующих вложений:

Итого на старте бизнеса придется потратить 1 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут складываться из следующих статей расходов:

Итого: 183 000 рублей.

Размер ежемесячной выручки раскрученного магазина автоэмалей составляет порядка 1 000 000 рублей.

Чистая прибыль составит порядка 95 000 рублей после выплаты налогов.

Период окупаемости: 13 месяцев.

Краткое резюме

Открытие магазина по продаже автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Однако для того чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться — мало того, что конкуренция со стороны крупных федеральных игроков достаточно сильная, так еще и другие торговые точки не дремлют.

Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара.

Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами.

Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.

Все материалы по тегу: продажа автотоваров

3603 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 253388 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник

Как открыть сервис по подбору краски и покраске автомобиля

Об идее

С момента начала массового производства автомобилей прошло достаточно много времени. За более чем столетний период они успели развиться так сильно, что порой не можешь найти их сходства между первой и последней моделью. Однако по мере развития автомобилестроения начали появляться все более новые и новые способы их улучшения или кастомизации самим владельцем. Одним из таких способов является покраска кузова автомобиля.

Среди предпринимателей сфера автоуслуг, к которым относится покраска автомобилей, отличается высокой прибыльностью. Достижению данной цели может помочь грамотное составление бизнес плана и проработка всех деталей.

Преимущества и недостатки

Говоря о преимуществах бизнеса по покраске кузова, важно заметить, что такое дело пользуется большим спросом. Спрос на услуги по покраске достаточно велик, ведь к ним прибегают не только желающие кастомизировать авто, но и владельцы авто после ДТП, где требуется косметический ремонт. Вдобавок, если изучить статистику, можно выяснить следующее: ежегодно в России появляется более полутора миллиона новых единиц автомобилей

В этой сфере услуг также есть свои недостатки. Самым главным минусом, который может заставить вас передумать – достаточно высокая конкуренция. Множество сетевых сервисов предоставляют широкий перечень таких же и смежных услуг. Чтобы нивелировать этот недостаток, вам придется сделать упор на качество предоставляемых услуг, а также на грамотную проработку цен. Не обрадует начинающего предпринимателя и высокий ценник на открытие сервиса.

Многим предпринимателям известно, что открытие автомобильных сервисов зачастую является занятием мужчин. Однако, это утверждение не совсем верно, ведь оно может подойти любому, кто разбирается в покраске, ее тонкостях и владеет соответствующим мастерством. В этой отрасли самое главное – опыт работы с автомобилем и понимание работы главных его узлов. Покраска кузова автомобиля кажется относительно простой задачей, но это совсем не так. Только представьте: для покрытия автомобиля определенным цветом необходимо как минимум очистить поверхность от старой краски и выровнять поверхность перед окрашиванием. Это лишь меньшая часть из того, что необходимо уметь для занятия этим бизнесом.

Необходимые документы и регистрация бизнеса

Если же вы уже просчитали все свои умения и возможности, то следующим этапом станет сбор необходимых документов и регистрация.

Для создания бизнеса вы можете использовать любую подходящую для вас форму собственности. Если же вы открываете дело с напарником, то присмотритесь к форме ООО. Она будет наиболее удобной для ведения бизнеса.

Для регистрации бизнеса вам потребуется собрать пакет документов, который трудно назвать маленьким. Так, он включает в себя:

Стоит отметить, что для получения заключения от СЭС придется потратить немало сил и времени, ведь и тут необходимо собрать достаточно много документов. Если говорить подробнее, то для этого потребуются:

Таков набор документов при регистрации ИП. Если же вы выбрали форму собственности ООО, то дополнительно подготовьте устав учредителей и приказ или протокол о назначении директора.

Расходы

Единовременные расходы

Как было сказано ранее, инвестиции на старте достаточно велики и составляют примерно 2 000 000 рублей. При подробном рассмотрении статьи расходов нетрудно заметить, что львиная доля средств будет потрачена на приобретение специального оборудования. Это около 1 500 000 рублей. Более подробный список расходов содержит следующие пункты:

Ежемесячные расходы

Как и в любом бизнесе, затраты не ограничиваются лишь единовременными вложениями. Именно поэтому ниже приведена статья ежемесячных расходов

Таким образом, несмотря на сравнительно меньшую сумму в 260 000 рублей, она сыграет важную роль в периоде окупаемости. Период выхода составит 8 месяцев. Еще 8 месяцев потребуется для полной окупаемости всех вложенных на старте средств.

После 1,5 года работы сервиса ваша прибыль может достигать 160 000 рублей ежемесячно.

Необходимое оборудование

Одна из составляющих, влияющих на успешность почти любого бизнеса – качественное и точное оборудование. В этом деле начинающему предпринимателю оно также необходимо.

Важно отметить, что список оборудования может варьироваться в зависимости от предоставляемых услуг. Так, если вы планируете предоставлять услуги по нанесению аэрографии, то следует купить и соответствующее оборудование.

Для сервиса по покраске все же есть неизменный список необходимого оборудования:

Список содержит в себе лишь примерные цены, а точную стоимость следует узнавать у производителя. К слову о производителях, наиболее популярными и зарекомендовавшими себя производителями считаются ColorTech и Saico. У них вы сможете закупить сушильные камеры.

Во избежание плачевных последствий форс-мажоров всегда держите в запасе расходные материалы. Покупая их, старайтесь придерживаться одного и того же поставщика. Так вы сможете заключить с ними договор и сотрудничать на постоянной основе.

Помещение

При подборе помещения важно учитывать характеристики и особенности того или иного места. Выбирая помещение, следите, чтобы рядом не было ваших возможных конкурентов. Этот важный фактор поможет вам увеличить спрос на ваши услуги и привлечь клиентов. Также облегчит вам работу и наличие удобного подъезда и хорошая проходимость.

Если говорить о самом помещении, то оно должно отвечать нескольким требованиям:

Подбор персонала

Для успешной работы сервиса вам не стоит пренебрегать персоналом, ведь именно от него будет зависеть качество выполняемых услуг. На начальном этапе, пока вопрос о расширении бизнеса стоит не так остро, вам потребуется нанять всего 4 человека. Из них 2 человека – жестянщики-кузовщики. Для управления сервисом наймите руководителя, а для оказания покрасочных услуг – автомаляра.

При подробном изучении трудового рынка можно выяснить какую зарплату лучше всего установить вашим сотрудникам (примерные зарплаты региона):

Еще один важный момент, который необходимо учитывать при найме сотрудников – их образование и квалификация. Поскольку вы вряд ли сможете научить только что нанятых сотрудников, вам потребуются работники с опытом. Что касается образования, то будет вполне достаточно среднего технического.

Реклама

Автобизнес – одна из тех сфер, где нельзя купить репутацию красивой вывеской. Именно поэтому важно грамотно проработать список предоставляемых услуг.

Клиентов также могут привлечь и такие маркетинговые ходы, как создание системы скидок, снижение цен и налаживание договоренностей с автомеханиками, которые будут вас рекомендовать клиентам.

Не пренебрегайте и комфортной зоной ожидания для клиентов. Она может включать в себя такие удобства, как бесплатный Wi-Fi, кофе или телевизор.

Разместите свою рекламу на больших билбордах. Наймите сотрудника для раздачи флаеров и пополняйте список оказываемых услуг по мере роста бизнеса.

Итоги

Автобизнес – очень интересная отрасль, которая развивается в ногу со временем. Человечество вряд ли когда-то перестанет пользоваться услугами по кастомизации или ремонту своего авто, поэтому и спрос на покраску автомобилей будет всегда.

Источник