Бизнес по печати на футболках затраты на открытие

Я основатель творческого бренда, в рамках которого создаю свои арт-проекты и делаю коллаборации.

Раньше я строила карьеру в диджитале и бизнес-консалтинге. Сейчас я современный художник и строю бизнес на базе искусства. В конце 2018 года я решила сделать белые футболки с собственными принтами. Искусство хотелось нести в массы, а футболки показались очень простой и быстрореализуемой затеей. Думать так было главной ошибкой, но обо всем по порядку.

Дисклеймер: сейчас футболок уже не осталось, но выводы, которые я сделала за время создания мерча, пригодятся многим.

Первый запуск: готовые футболки

Поиск подрядчиков

Все началось в октябре 2018 года. Я никогда не занималась производством одежды, поэтому начала с запроса в Гугле «где найти футболки и сделать на них принт». Оказалось, что футболки можно найти в принт-студиях, агентствах или сшить самостоятельно на производствах.

Я сформулировала важные для себя моменты, которые должны были помочь выбрать подходящего подрядчика. Критерии хорошей футболки по моей версии:

1. Служит 2+ года при активной носке.
2. Ровные швы и никаких торчащих ниток.
3. Из натуральной и плотной ткани, например из хлопка плотностью 180—220 г/м².
4. Универсальная посадка и легкий оверсайз-силуэт: плечо, ворот и длина должны быть на своем месте.
5. Принты напечатаны на ткани, никакой пленки.
6. Принты с корректной цветопередачей, как в оригинальных работах.
7. Принты не выцветают после 20 стирок.
8. Себестоимость футболки не вылетает в стратосферу при партии из 20—50 штук.

Вооружившись требованиями, я приступила к поиску.

Принт-студии. Идея простая — купить футболки и сразу напечатать принты. Я обошла семь студий, но их футболки «премиум-класса» оставляли желать лучшего по нескольким причинам:

• тонкая просвечивающая ткань;
• катышки на неношеных экземплярах;
• неудачная посадка;
• нестройные швы с торчащими нитками.

Специализированные агентства. До футболок дело не дошло: менеджеры трех разных компаний после бесконечных переносов коммуникации на завтра просто пропадали. Одни переставали отвечать, другие спустя 3 недели тишины говорили, что не могут выполнить заказ. К тому же эти агентства находились в регионах, а это дополнительные траты на логистику и риски, что в итоге пришлют не то, что нужно, или не в том количестве.

Кроме того, у специализированных агентств было дорого. Стоимость футболки по моим техническим требованиям получалась от 1500 до 2000 Р за штуку. И я даже была готова к такой стоимости первой партии, чтобы протестировать процесс: как это в целом будет работать, как пойдут продажи, какое качество получится. Но решила изучить другие варианты.

Швейные производства. Я поняла, что найти готовую футболку, подходящую по критериям, не получается, и связалась со швейным производством. Первое знакомство не сложилось по нескольким причинам:

• они работают только с большими объемами, а тираж из 50 штук отшивают 2 месяца;
• они не нацелены на клиентоориентированность. На том конце провода мне отвечали советские женщины старой закалки, которые не совсем понимали, что такое оверсайз и зачем это нужно.

Со швейными производствами стоимость рассчитывалась за пошив — от 200 Р за изделие. Но еще пришлось бы отдельно оплачивать ткань, разработку лекала, принты, бирки и упаковку. Суммарно получалось дешевле, чем у специализированных агентств, но у работы с большим количеством подрядчиков есть свои риски. А специализированные агентства предлагают комплексное решение под ключ.

Компания по совету знакомых. Практически отчаявшись, я вдруг услышала от знакомого в Москве о компании, которая поставляет классные футболки из качественного сырья из Европы. Образцы сильно отличались от того, что я видела ранее. Я выбрала два варианта:

• первый образец — легкий летний;
• второй образец — из более плотной ткани.

Мы договорились на заказ пилотной партии из 15 штук. Все круто, ура! Я нашла то, что нужно. Но хеппи-энда не случилось. Спустя неделю после встречи с CEO проекта в Петербург приехали совершенно другие футболки. У них топорщилось плечо, была другая ткань, швы выполнили иначе.

Возможно, сбилась коммуникация между менеджерами, которые после первой встречи курировали заказ. Может быть, это мы недостаточно точно сформулировали договоренности: я ожидала «такие же футболки», а в мире агентства заказ был на «похожие футболки». Ребята заняли позицию: «Точно такие футболки мы привезти не можем, поэтому прислали что-то похожее». Вернуть деньги они тоже не могут: это был специальный авторский заказ, который не подлежит возврату. Авторство состояло в том, что футболки отшили без бирок производителя.

В итоге футболки остались у меня и в целом первый запуск состоялся. Потребовался месяц интенсивной работы, определенное количество денег и вера в успех. На первый запуск мерча я потратила порядка 20 000 Р. Это была самая первая партия — у нас еще не было бирок, упаковки, собственного лекала.

Первый запуск: готовые футболки

Выводы после первой попытки

Я полностью продала первую партию онлайн через личные социальные сети — тогда я еще даже не выделила свой художественный бренд в отдельный аккаунт. Насколько помню, футболка стоила 1900 Р плюс оплата доставки.

Удивительным образом выяснилось, что моментов, которые меня беспокоили, люди чаще всего не замечали. Футболки все равно получились очень высокого качества: и сама ткань, и посадка, и печать значительно отличались от того, что было на рынке.

Меня до сих пор спрашивают, где купить футболки именно из первого запуска.

Я запускала первые продажи, тестируя гипотезу. Я сделала дизайн-мокап изделий, выложила в соцсети и на свой личный сайт художника информацию о том, что я открываю предзаказ на собственные футболки. Получила заказ на 10 штук, собрала предоплату и отправилась производить пробную партию из 15 изделий.

Случился сильный провал из-за того, что обещанные клиентам сроки растянулись: вместо 2 недель пошив занял 1,5—2 месяца. К моему удивлению, покупатели абсолютно корректно на это реагировали — возможно, потому, что изначально я писала, что это пилотная партия. К тому же я извинялась за задержки, много писала каждому человеку и дарила в качестве бонуса подарки при получении заказа. Например, мои авторские художественные открытки.

Что я поняла на этапе первого запуска мерча:

1. Нужно закладывать больше времени на запуск — минимум полгода.
2. Стоит точно и однозначно формулировать договоренности с подрядчиками в письменном виде.
3. Нужно уточнять, сколько времени потребуется на исправление ошибок и кто за них будет платить. Например, если вам прислали не то изделие, когда смогут отправить то и кто будет платить за логистику.
4. Если меняется менеджер или за заказ отвечают сразу несколько человек, лучше убедиться, что информация между ними передается корректно.

Второй запуск: самостоятельный пошив футболок

Разработка лекала, путаница с тканью и тестирование образцов

Второй партией мерча я занималась в мае-июне 2019 года. Так просто я не сдалась и спустя полгода решила сделать второй тираж с учетом всех шишек, набитых во время прошлого запуска. К этому моменту я лучше изучила рынок, пообщалась с разными компаниями и дизайнерами одежды.

Я увидела два пути — шить футболки самим или заказывать из Европы. В первом случае весь путь — от выбора ткани до разработки лекал — очень трудоемкий. Но и у второго варианта были ограничения: сроки поставок, таможня и итоговая себестоимость изделия.

В этот раз у меня уже был дедлайн: в сентябре 2019 года я открывала свою выставку, для которой и нужен был мерч. Я решила не полагаться на Европу и отшить все своими силами.

Разработка лекал. Чтобы сшить футболку, нужно разработать лекало, по которому она будет создана. Для этого можно обратиться к частной швее или в конструкторское бюро. Я выбрала второе и нашла агентство с многообещающим оффером: «Мы отвечаем за результат, берем полный цикл производства, помогаем дизайнерам, которые делают небольшие партии».

Что я учла в лекале после первого запуска:

• опускаем плечо;
• укорачиваем низ;
• расширяем рукав;
• опускаем ворот и делаем ему другую обработку;
• не создаем унисекс и сосредотачиваемся на женской оверсайз-посадке.

Сам процесс разработки лекала очень быстрый. Сложность заключается в загруженности производства, из-за чего процесс растягивается календарно. Каждую правку могут вносить в течение одной-двух недель — просто из-за загрузки.

В целом процесс такой: вы приходите и говорите, что вам нужно. Если на производстве уже делали что-то похожее, вам показывают готовую вещь. Вы примеряете ее и смотрите, что хотелось бы в ней скорректировать. Например, опустить горловину или рукав, сделать другую обработку края, добавить оверсайза при той же посадке. Последнее, кстати, было для нас важно, потому что готовые футболки — это мужские модели, а мужская футболка не всегда хорошо сидит на девушке. Поэтому мои лекала учитывали оверсайз-посадку для девушек.

Если при примерке все в порядке, то лекало утверждается и идет в работу. Если что-то не так, то сначала вносят коррективы непосредственно на самом изделии, а потом переносят правки в лекало. Если у производства есть возможность, то они перешивают тестовую вещь, если нет — шьют новую. Все это делают до тех пор, пока результат не удовлетворит заказчика. Если правок больше двух, это становится дополнительным чеком к стоимости разработки лекала.

Отшив тестового образца. Мы доработали лекала за несколько итераций и перешили по ним тестовый образец три раза. К концу месяца у меня был только он и утвержденные лекала. Уже позже коллеги из другого бюро скажут, что конструировать футболку в течение 2—3 месяцев — это нормально с учетом всех корректировок, отшивов тестов и стирок. К тому же это отдельное финансовое вложение: один тестовый образец может стоить как целая партия из 15 штук.

Тестовый отшив и разработка лекала футболки обошлись в 3500 Р. Плюс расходы на курьеров, потому что при очередных корректировках у меня не было возможности самостоятельно приезжать на производство.

При получении изделия я смотрела, соответствует ли оно лекалу. Один раз даже просила принести лекало и прикладывала его к футболке: казалось, что длина при разработке была другая. Также я всегда внимательно изучаю швы — насколько они ровные и не торчат ли нитки. Всегда надеваю образец на себя и смотрю, как он сидит, все ли так, как договаривались, не растянула ли строчка плечо и не встало ли оно колом: так было в одной партии. Бывает, что шили по лекалу, но что-то все равно пошло не так. Затем я стираю образец минимум три раза и смотрю, как ведут себя ткань и швы.

Суммарно на разработку лекала у меня ушло 1,5 месяца. Один раз мы перешивали тест, потому что производство что-то напутало, и пару раз вносили рабочие коррективы.

Выбор ткани. Можно заказывать ткань через производство либо покупать ее самостоятельно у поставщика и передавать в отшив. Я пошла первым путем, поскольку изначально выбрала бюро, отвечающее за полный цикл. Из ткани, которая мне приглянулась, сразу сшили тестовый образец. Но когда я получила его, то поняла, что ткань не та. Я попросила производство показать мне образец, который я выбрала. Оказалось, что ткани образца и тестовой футболки разные. Но на производстве развели руками и сказали, что артикул у них один и тот же, а по факту ткань от поставщика значительно отличалась.

Мы с бюро договорились, что они съездят на склад и проследят, чтобы ткань соответствовала той, что я выбрала, и неважно, какой у нее артикул. Через пару недель мне ответили, что такой ткани нет в наличии. Была только та, из которой мы сделали тестовый вариант. При этом по срокам мы уже не попадали в расписание отшива, которое запланировали изначально. Причина тому — сезон, во время которого производство на месяц вперед планирует перенастройку машин и дни раскроя каждой конкретной партии.

В результате я сама отправилась на склад и выбрала ткань, которая была больше всего похожа на ту, что я хотела изначально. Заказала ткань у поставщика, потому что нужного мне объема не было в наличии. Спустя несколько недель ткань пришла, но она снова была другая, хоть и по тому артикулу, который я заказывала. Я вызвала начальника цеха, который изучил под лупой плетение ткани и все остальное. И тут выяснился корень проблемы: ткань была та, просто у поставщика она продается не в метрах, а в килограммах.

У ткани есть характеристика «грамм/квадратный метр». Мне нужна была ткань 180 г/м2 — то есть квадратный метр ткани весит 180 граммов. Я оцениваю это не только при помощи технической цифры, но и по тактильным ощущениям, толщине ткани. Одна и та же ткань с одним артикулом может быть абсолютно разной на ощупь и по толщине, притом что производитель заявляет ее как 180 г/м2. Поставки хлопка могут отличаться, поэтому какая-то ткань получается плотнее, а какая-то тоньше, но техническая характеристика у них одна и та же. Даже оттенок в поставках может отличаться.

В итоге я выбирала то, что меня устраивает, из тканей, которые были в наличии. Договорилась со швейным производством отшить футболки из нового материала настолько быстро, насколько это возможно.

Что я узнала о разработке лекала и выборе ткани:

1. Разработка лекал вместе с пошивом тестовых образцов — не всегда оперативный процесс. Каждая корректировка — это проектирование, последующий пошив, примерка и в идеале стирка, чтобы посмотреть, как себя ведет уже готовое изделие. С учетом того, что вы не единственный клиент на производстве, одна такая итерация займет минимум неделю.
2. Если вы делегируете задачи, стоит однозначно проговаривать, как обе стороны процесса понимают результат. Лучше все фиксировать письменно — достаточно иметь протоколы договоренностей, отправленные на почту или в мессенджер, чтобы в дальнейшем на них можно было сослаться.
3. Лучше закладывать больше времени на выбор ткани, а также разбираться с нюансами конкретного поставщика до заказа. Например, уточнить, что закладывается в вес, какой у ткани артикул; свериться, что вы и представитель поставщика понимаете цвет одинаково.
4. Так как ткань — это основная часть мерча, для спокойствия лучше параллельно рассмотреть еще несколько поставщиков.

Второй запуск: самостоятельный пошив футболок

Прием второй партии футболок

Прием партии планировался на август 2019 года. Если вы еще не передумали выпускать мерч, то окажетесь здесь. Честно скажу: после того как получила партию, я готова была передумать. У футболок в посадке была ровно та же проблема, что и в самых первых изделиях, которые я выпускала полгода назад. То, из-за чего я вообще решила шить футболки, а не покупать готовые. И проблема эта была у всей партии.

Я отправила футболки обратно на производство. «Эта ткань ведет себя иначе, чем та, из которой сшит тестовый образец», — объяснили мне. Кстати, в итоге я взяла по артикулу ровно ту ткань, которую изначально выбрала для тестового образца. Тогда я просто смирилась и выбрала похожее, а оказалось, что это тот же артикул.

В итоге тест, по которому я выбирала ткань, образец, который мы отшили, и итоговая партия футболок — это три разные ткани по одному и тому же артикулу. На производстве мне сказали: «Мы ничего не можем сделать, проблема в ткани, переделывать ничего не будем».

Но хеппи-энд все же случился: мне переделали все футболки и перешили плечи.

Оказалось, дело было не только в ткани, но и в настройке оверлока, который растягивал ее при обработке края и давал искаженно вытянутые плечи. Но проблема с тканью — одна из основных засад во всем цикле производства. Поначалу я стирала ее и тестовый образец несколько раз, чтобы оценить, как она ведет себя после множества стирок. Но из-за того, что пришлось менять ткани на разных этапах, все эти стирки просто не удалось осуществить.

В моем случае перепутывали и недоделывали что-то постоянно, но, поскольку я работала только с одним производством, мне сложно сказать, как в целом обстоят дела. Мне кажется, что, как и с любыми подрядчиками, нужно проводить исследование и выборку, сравнивать и искать варианты по соотношению цена — качество — скорость — добросовестность. Но пока процесс не налажен и не выпущена хотя бы одна партия, с которой все в порядке, я бы контролировала все — вплоть до выбора ниток, которыми будут шить вещь.

Что я поняла при получении партии изделий:

1. Конструкторское бюро не спасение, весь контроль процесса им делегировать все равно невозможно. В предложении они заявляли, что несут ответственность за полный цикл, а по факту это оказались исполнители с молодыми ребятами, которые более заинтересованно общаются и разбираются в современном крое.
2. Если вы что-то делегируете, однозначно договоритесь о результате, сроках исправления ошибок, возможных рисках и о том, кто за них в каких случаях будет отвечать. Например, я купила ткань по тому же артикулу — отвечаю и плачу за перешив я, бюро купило ткань по тому же артикулу — отвечают и платят за перешив они. Вроде ситуации практически идентичные, но действия, сроки и издержки будут абсолютно разными.
3. Всегда нужно проговаривать сроки. Если поставка ткани задержится, будет возможность перенести ваш раскрой и пошив на неделю.

Второй запуск: самостоятельный пошив футболок

Разработка дополнительных деталей: бирки и конверты

В середине августа 2019 года я приступила к работе над бирками и упаковкой. Дополнением к принтам стали нашивные бирки и крафтовые конверты с логотипом.

Бирки. Производство бирок — пожалуй, единственное, с чем не было проблем. Несмотря на то что их делали удаленно в регионе и я ожидала косяков, бирки пришли в лучшем виде, без единой проблемы. Мы делали пришивные бирки с логотипом для внутренней части футболок, пришивную бирку с логотипом на рукав, двусоставную картонную бирку с размерами изделия, тесьмой и булавкой — абсолютно все было в порядке при получении.

Но на производстве криво пришили бирки на внутренней стороне футболок, не подворачивая их внутрь, и при сдаче изделий из бирок торчали лохмотья. На производстве сказали, что они не могут это решить: бирки толстые, пришили лучшим способом. Притом что это бюро, которое якобы отвечает за полный цикл. Я обратилась в простое ателье к швее, с которой мы совместно придумали, как все исправить, и отправили футболки обратно уже с четким техническим заданием.

Бирки на изнанку футболки и рукав тоже умудрились пришить с торчащими лохмотьями — растрепали край, пока пришивали. Производство не помогло с решением этой проблемы: «Сложить не можем, они толстые, зигзагом прошьем — будет страшно смотреться». Я снова обратилась в ближайшее ателье, где мне спокойно все объяснили и показали, как решить эту задачу.

Крафтовые конверты. У меня также была идея сделать широкие крафтовые конверты с нашим логотипом, в которые можно упаковать футболки. Конверты заказали и получили, оставалось нанести логотип и найти подрядчика, который сделает это за приемлемые деньги. Тираж был 50 штук.

Наши конверты объездили добрую половину типографий Петербурга. После каждого раза их становилось все меньше, а денег на курьеров уходило все больше. В одной типографии конверты не подходили для оборудования, в другой при печати все размазывалось, в третьей рвался клапан, в четвертой конверты склеивались. Я знала и другой способ печати именно на наших конвертах, но экономически это было целесообразно при тираже от 1000 штук, а не 50, как в нашем случае. В итоге моя ассистентка в течение двух суток сначала обзванивала типографии, потом прошла их ногами — и все-таки в одной справились.

Также у нас есть вкладка в футболку — картонка А4 с напечатанным логотипом. Пожалуй, наш самый простой элемент.

Инсайты на этапе разработки дополнительных элементов:

1. Будьте готовы все за всеми доделывать сами — даже отпаривать футболки, убирать следы от неправильно пришитых бирок и прочее.
2. Иногда за консультацией можно обратиться к частному специалисту — в индивидуальном порядке проблему бывает решить проще, чем на большом производстве.
3. Всегда делайте тестовые образцы даже самой простой вещи.

Второй запуск: самостоятельный пошив футболок

Нанесение принта: поиск подрядчика и тесты

В конце августа 2019 года я приступила к следующему этапу. Как только наступила определенность с тканью, началась вереница цветопроб печати на футболках и стирок. Обрезы ткани заканчивались, оборудование ломалось, обстановка накалялась и на этом фронте.

Алгоритм поиска подрядчика для печати такой же многоэтапный и затратный, как и поиск типографии для конвертов: приехать, дать обрез ткани, проверить цветопробу, провести несколько стирок, сделать заказ или повторить алгоритм действий. Условия по цветопробам у разных компаний отличаются. У нас сложилось так, что все пробы были бесплатные, некоторые компании делали для нас пробу 2—3 раза. В итоге подрядчиком оказалась небольшая принт-студия — отличная цветопередача и стойкость к стирке были обеспечены.

Я обращала внимание на качество печати. Печатала четыре разные уменьшенные версии своих принтов на маленьком квадрате футболочной ткани размером 15 × 15 см и смотрела, каким получается цвет. Часто приходилось менять настройки оборудования и перепечатывать их по 4—5 раз, пока не попадали точно в цвет. Потом я 3—4 раза стирала этот кусочек ткани. Исходя из этих двух параметров выбирала лидера по печати.

Цены у всех принт-студий похожие, если рассматривать цифровую печать на ткани. Есть особенность с оборудованием: у кого-то принтер свежее, у кого-то технологичнее. Итоговую студию я нашла по рекомендации, которая звучала так: «Вот у них такой-то принтер сейчас стоит, очень хорош», — это сказал мне человек, который разбирается в таком оборудовании и знал картину принтеров в городе в определенный момент.

За пять дней до открытия выставки у меня была партия белых футболок со своими принтами, пришивными бирками, в конвертах с собственным логотипом. И семь страниц текста об этом опыте для статьи, которую вы читаете.

Выводы после второго запуска мерча:

1. Цвета принтов на компьютере, телефоне и напечатанной футболке могут сильно отличаться.
2. Обязательно делайте цветопробы на маленьких кусках ткани, чтобы не испортить готовое изделие. Иногда на компьютере нужно немного неестественно подкрутить цвета, чтобы в итоге они получились такими, как надо. Это погрешность принтера, на котором печатают. Люди, которые работают на конкретном оборудовании, обычно знают, как что лучше подкрутить, если вам важно точное попадание в цвет.
3. Хорошо и корректно напечатанный принт на пробе не равен успеху. Нужно стирать образец, и не один раз. У нас было несколько проб, когда за одну-две стирки принт практически исчез с ткани.

Итоги

Суммарно я выпустила около 65 футболок. Весь процесс с пробными тиражами, браком, разработкой лекал, по примерным подсчетам, обошелся в 130 000 Р. Стоимость одного изделия в первом тираже составляла 1900 Р, а в партии с собственным пошивом — 2700 Р. Итоговая сводка получилась примерно в ноль.

Резюмируя, сейчас белая футболка K-art — это:

1. Ткань от поставщика из Москвы.
2. Пошив на производстве в Петербурге.
3. Печать на футболках в типографии № 1 в Петербурге.
4. Печать вкладыша в футболку в типографии № 2 в Петербурге.
5. Пришивные бирки от подрядчика из Тюмени.
6. Картонные навесные бирки от подрядчика из Тюмени.
7. Конверты от поставщика в Петербурге.
8. Печать на конвертах в типографии № 3 в Петербурге.
9. Бесконечное количество курьеров.

В будущем я бы хотела вернуться к выпуску собственного мерча — возможно, даже к футболкам. Пока планирую сохранить лекала, подумать о каналах продвижения и продаж и позже вернуться к этому проекту. Думаю, в следующий раз стану искать человека из швейного мира, который сможет продюсировать производство и будет знать все нюансы и подводные камни. Или, может быть, к этому времени появятся качественные швейные мастерские, которые будут решать задачу под ключ и заботиться об интересах клиента.

Я очень ценю опыт, который получила со швейными производствами. Он дал мне в том числе понимание того, как в будущем можно поставить задачу тому же продюсеру. В то же время, если гипотеза о поиске такого продюсера не оправдается, а мерч все же захочется выпускать, я смогу организовать новый поиск среди швейных производств и сделать тестовые образцы с разными подрядчиками. И постараюсь подгадать момент, когда у швейных будет сниженный сезон.

В общем, это очень интересный и в то же время удивительный опыт. Кажется, что сейчас нет ничего проще, чем произвести белую футболку со своим напечатанным рисунком. А по факту можно писать производственно-приключенческий роман о том, как это было.

Организационная структура

Забавная и простая идея требует вполне серьезного подхода. Чтобы составить грамотный бизнес-план печати на футболках, нужно определиться с организационной структурой и прочими административными вопросами.

• Площадь: 30 кв. метров (производственный цех и склад).
• Помещение: аренда.
• Количество рабочих мест: 2.
• Режим работы: с 10:00 до 19:00.
• Форма собственности: ИП.

Для данного бизнеса нет никакой нужды регистрировать общество с ограниченной ответственностью. В этом случае лучше подойдет ИП. Это проще, дешевле и рациональнее. Кроме того, основная аудитория потребления продукции – частные лица, которым не принципиальна форма собственности продавца. До момента выхода на оптовых поставщиков и многомиллионной выручки достаточно работать в качестве ИП с несколькими наемными рабочими. Деятельность не подлежит обязательному лицензированию.

Бухгалтерия будет вестись самим индивидуальным предпринимателем посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открывать производство по печати на футболках, необходимо пройти следующие организационные этапы:

*Стоимость аренды указывается за первые 6 месяцев, затем плата за аренду считается ежемесячно.

Для регистрации бизнеса вам потребуется 196 050. Помимо организационных затрат, скорее всего, придется обновить облик арендуемого помещения и сделать косметический ремонт. Он обойдется в сумму около 30 000 рублей. Итого, на все первоначальные затраты придется потратить 226 050 рублей.

Интернет-магазин

Данному пункту необходимо уделить особое внимание. Бизнес-план предполагает, что основной объем реализации продукции будет происходить посредством интернет-магазина. Поэтому затраты на создание и поддержание сервиса рассмотрим отдельно.

Техническое оснащение

Всегда есть возможность сэкономить до 20-30%, если покупать оборудование на вторичном рынке.

Расходные материалы

Этот бизнес требует определенных ежемесячных материальных затрат. Иногда клиенты могут принести свою футболку или кофту для нанесения рисунка, но не стоит идти у них на поводу, так как от материала будет зависеть качество печати. Лучше печатать на проверенных тканях и не рисковать собственной репутацией. Закупка будет выглядеть следующим образом:

В дальнейшем структура приобретаемых расходных материалов может меняться в зависимости от спроса на рынке.

Штат

Для нормального функционирования производства и магазина будет достаточно двух человек. Однако это возможно, если владелец бизнеса сам будет заниматься бухгалтерией и обеспечивать сотрудников расходными материалами. Чтобы не брать на полный рабочий день уборщицу, можно заключить договор с клининговой компанией. В месяц это обходится в сумму около 10 тысяч рублей. Кроме того, для лучшей реализации можно нанять дизайнера на удаленной основе. Он может рисовать уникальные логотипы и изображения. В зависимости от объема работы его зарплата может доходить до 20 000 рублей.

Ежемесячно фонд заработной платы будет составлять 134 160 рублей.

Маркетинг

Чтобы продажи шли в гору, нужно определиться с целевой аудиторией. Свитшоты и футболки с принтами пользуются популярностью у людей от 16 до 30 лет. Среднее количество футболок в шкафу у девушки этой возрастной категории – 12, у молодого человека – 15. Привлекая одного клиента, можно обеспечить заказ до 5 футболок или теплых кофт. В данном случае можно отказаться от очного продвижения через раздачу флаеров и листовок. Рекламировать можно через электронные каналы связи и радио. Рассчитаем, во сколько обойдутся базовые мероприятия по рекламе.

Помимо предложенных мер, можно сделать акции в первую неделю после открытия. Пример – скидка 30% на второе изделие. Далее постоянные затраты на рекламу снизятся.

Объем первоначальных вложений

График работ по запуску производства по печати на футболках

Отметим, что особым спросом футболки с принтами будут пользоваться весной-осенью, так что лучше запустить работы по открытию производства в январе и открыть магазин в конце апреля, в самый пик сезонности. За 4 месяца вполне можно выйти на проектную мощность.

Финансовые показатели

Прежде чем считать доходность, рассмотрим все статьи расходов:

• Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 25 000 рублей.
• Заработная плата (вместе с отчислениями) – 134 160 рублей.
• Расходные материалы и запасы – 200 050 рублей.
• Маркетинг – 60 000 рублей.
• Налоги – около 7 500 рублей.
• Непредвиденные траты – 10 000 рублей.

Итого ежемесячные расходы составят 436 710 рублей.

Наибольший удельный вес в структуре расходов занимают производственные запасы (46%), фонд заработной платы (31%) и реклама (14%).

Доходы будут складываться из продажи футболок и свитшотов независимо от размера. Среднерыночная стоимость футболки с напечатанным рисунком – 1 000 рублей, стоимость свитшота – 1 800 рублей. На изготовление 1 майки требуется от 10 до 25 минут. В день можно изготовить 20 футболок и 4 свитшота. В месяц – 420 футболок и 84 свитшота. С учетом трехпроцентного брака, которого невозможно избежать при производстве, получаем 407 футболок и 81 свитшот. Ежемесячная выручка составит 552 800 рублей, а прибыль – 116 090 рублей. При выходе на проектную мощность рентабельность равна 21%. Однако для выхода на полную мощность необходимо иметь налаженное бесперебойное производство. К тому же ассортимент будет меняться от месяца к месяцу. Летом клиенты будут заказывать больше маек и футболок, а в холодное время года будут доминировать теплые кофты. Однако при усредненной структуре окупить первоначальные вложения удастся за 14 месяцев.

Контрольные показатели:

• Начало работ по запуску проекта: январь 2018.
• Запуск производства: апрель 2018 года.
• Выход на оперативную безубыточность: июнь 2018 года.
• Выход на прогнозный доход: август 2018 года.
• Срок окупаемости производства: октябрь 2019 года.

В итоге

Производство по печати изображений на ткани – отличная бизнес-идея для молодых и амбициозных людей. Несмотря на достаточное предложение на рынке, еще можно занять свободную нишу. К тому же здесь есть огромное поле для развития. Можно приобрести несколько разноформатных станков и увеличить объем производства. В дальнейшем имеет смысл купить оборудование для печати на кружках и магнитах, а также открыть свою точку для реализации в крупном торговом центре.

Даже самую простую футболку можно сделать уникальной путём нанесения разнообразных рисунков и фотографий с помощью печати.

Это лишь малая часть применения печатных услуг на футболках и предоставление таких услуг неплохая бизнес-идея для успешного бизнеса.

В наше время печать на вещах стала неотъемлемой услугой рынка.

Спортивные соревнования, благотворительные марафоны, форма для сотрудников предприятий и т. д.

Для определённого мероприятия свои требования, касающиеся цвета, дизайна, формы и размеров. Предпочтения и пожелания очень широки.

Сфера печати на футболках развивается благодаря маркетинговым услугам.

Они, в свою очередь, организовывают различные мероприятия на конкретную тематику. Футболки же играют в этом деле не последнюю роль.

Типы нанесения рисунков на футболки

Типов нанесения рисунков на футболки и другие поверхности есть несколько. Но надёжным, качественным и наименее трудоёмким является сублимационный метод.

Такой печатью можно заниматься дома или же в другом небольшом помещении.

Также самостоятельно реализовывать товар через Интернет, как организовать продажи через Интернет можете посмотреть, печать на футболках по ссылке.

Ведь продажи по сети самые распространённые, не затратные и экономят личное время.

Сколько можно заработать, открыв бизнес по печати на футболках

Футболка, на которую наносят изображение, должна быть покрыта полиэстером. Закупочная цена специальной футболки до 150 р. А готовый товар с печатью уже выше – 390 р. Чистой прибыли выходит минимум 240 р. с одного экземпляра.

Сублимационная печать на футболках

Сублимационная печать самая простая и удобная среди существующих методов благодаря небольшим затратам при покупке оборудования и материалов.

Такой тип нанесения можно выполнять и на других тканевых поверхностях разной толщины и плотности.

Главное, чтобы печатная поверхность была со специальным покрытием.

В независимости от тиража себестоимость изделия не меняется.

Качество нанесённых фотографий сублимационным методом будет значительно выше других. А изображение, которое находится в середине ткани, не поддаётся быстрому износу и выцветанию.

Для того чтобы запустить собственный цех печати на футболках, необходимо приобрести термопресс.

Их существует несколько видов. Удобным является так называемый планшетный.

Далее нужен принтер струйной печати с непрерывной подачей чернил. Либо же универсальные картриджи многоразовой заправки.

Также сублимационные чернила и бумага (поверхность для начального принта).

С помощью фоторедактора наносимый объект отображают в зеркальном виде. После выполняют печать. Она производится на стандартную офисную бумагу.

Но для лучшего эффекта в дальнейшем желательно нанести печать на специальную термотрансферную бумагу для сублимационной печати.

Чернила для нанесения рисунка на ткань подходят практически для всех струйных принтеров компании Epson. Эта компания использует пьезоэлектрические головки.

Другие же производители акцентируются на термоэлектрических печатающих головках. В данной ситуации использование подобных запрещается. Чернило, нагретое до высокой температуры, забивает сопло печатающей головки.

В результате получается некачественная и блеклая печать. Многие отдают предпочтения чернилам итальянского производителя марки Manouikan-Argon.

Хотя и другие бренды тоже пользуются спросом. Начальный принт производят на специальной трансферной бумаге формата А4 в крайних случаях используют бумагу офисного типа.

После нанесения печати на бумагу краске дают высохнуть в течение 20 мин. Затем изображение вырезают по контуру, избегая прикосновений пальцами к нему, чтобы не оставить отпечатков.

Печать осуществляют на специально подготовленные футболки

Верхний слой покрыт полиэстером, а внутренний – хлопком.

Полиэстер хорошо впитывает в себя краску, не теряя цветов и оттенков. А хлопок внутри футболки обеспечивает комфортное ношение.

Печать выполняется следующим образом. На футболке располагают трансферный лист изображением к ткани.

Сверху накрывается прозрачной бумагой. Она препятствует пожелтению материала при воздействии высокой температуры.

Перенос рисунка с трансферного листа осуществляют термопрессом при температуре 200 градусов в течение 1-1,5 мин.

Если не соблюдать точность времени и температуры, нанесение получится блеклым (при малом времени или низкой температуре) или же расплывчатым с пятнами (в случае выше 1,5 мин.).

После этого футболку извлекают из термопресса уже с нанесённым изображением.

Остаётся только снять защитную прозрачную бумагу и трансферный лист.

Бывают случаи, когда чернила на футболке нужно остудить после термопресса. Ведь сублимация продолжается ещё до 0,30 мин. после извлечения из аппарата. Если этого не сделать, чернила растекутся за контур.

Сублимационная технология заключается в преобразовании чернил в газообразную жидкость под воздействием высокой температуры.

Жидкость проникает глубоко в полиэстеровый слой, обеспечивая качественное и стойкое нанесение.

Оно выдерживает большое количество стирок. Не имеет запаха при нагревании. Не трескается.

Пошаговый план открытия бизнеса печати изображений на футболках

Современные направления предпринимательства позволяют создавать уникальные вещи. Одним из них является печать изображений на футболках. Для запуска производства потребуется:

• Составить бизнес план и провести анализ рынка сбыта;
• Приобрести оборудование, футболки;
• Арендовать помещение, площадью до 10 кв. м;
• Узаконить деятельность;
• Нанять рабочий персонал.

Сколько можно заработать на деятельности

Ожидаемая рентабельность бизнеса составляет свыше 300%. Окупаемость – 6-9 месяцев. К примеру, при нанесении рисунка на изделие заказчика, стоимость услуги составляет от 250 руб., футболка с готовым изображением будет стоить от 800 руб., выполнение эксклюзивных заказов – от 2 тыс. руб. При выполнении 10 рисунков в сутки чистая прибыль превысит 150 тыс. руб.

Сколько нужно денег для старта

Первоначальные инвестиции рассчитываются в зависимости от выбранной технологии нанесения рисунка. Основная статья затрат – приобретение оборудования. Она может составлять от 600 тыс. руб. до 2 млн. руб. Кроме того, средства потребуются на регистрацию бизнеса – около 5 тыс. руб., аренду – 10 тыс. руб., закупку футболок – 20 тыс. руб., проведение рекламной кампании – 20 тыс. руб.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Различают 2 типа печати: с помощью струйного принтера и прямое перенесение рисунка. Для деятельности потребуется приобрести:

• Компьютер и принтер;
• Термопресс;
• Графические изображения;
• Картриджи.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

• 84 – прочие услуги;
• 81 – деятельность в области фотографии;
• 6 – розничная торговля;
• 63 – прочая розничная торговля, которая осуществляется вне магазинов;
• 22 – иная полиграфическая деятельность.

Какие документы нужны для бизнеса

Специального разрешения деятельность не требует. Все, что необходимо – это предоставить ксерокопию паспорта, написать заявление и уплатить госпошлину для регистрации ИП.

Какую систему налогообложения указать

Для организации небольшого бизнеса достаточно зарегистрировать ИП, указав ЕНВД. При открытии мини-компании целесообразно зарегистрировать ООО. В качестве системы налогообложения выбирают УСН.

Нужно ли разрешение на деятельность

Лицензированию печать на футболках не подлежит.

Технология печати изображений на футболках

Качество нанесения рисунка напрямую зависит от технологии производства. Для успешного нанесения изображения необходимо:

• Подготовить ткань – устранить складки, обработать праймером и уложить на подставку стола. Следует также отметить начальную точку;
• Нанести белую подложку для выполнения основной печати;
• Печать рисунка;
• Фиксация изображения в термопрессе.

Стоить заметить, если не использовать белую основу под рисунок можно не применять праймер.

Печать разнообразных картинок на готовых футболках – отличный вариант собственного дела. В этой нише отлично себя будут чувствовать как новички, так и профессионалы печатного бизнеса. Он не потребует слишком крупных капиталовложений, имеет высокую рентабельность и поэтому быстро окупается. Оборудование для печати на футболках – первое, о чем требуется подумать, но его выбор зависит от применяемых технологических методов.

С чего начать бизнес по печати на футболках

Для того чтобы бизнес смог начать полноценно функционировать вам потребуется:

• Компьютер, на который установлен любой графический редактор, например, Photoshop.
• Принтер, необходимый для переноса выбранного рисунка непосредственно на поверхность футболки. Это может быть традиционный струйный принтер, снабженный СНПЧ, либо принтер с обычными картриджами.
• Термический пресс
• Плоттер для резки.

Но, если вы решите несколько разнообразить ассортимент предлагаемой продукции, то более подробно поговорим о технологиях  печати на футболках и требуемом оборудовании.

Какое оборудование выбрать для термотрансферной печати на футболках

Данный технологический метод предусматривает нанесение картинки на материал с применением промежуточного носителя. В настоящее время это наиболее популярный вариант при печати картинки на тканевой поверхности и керамических изделиях, в частности, кружках.

Технология термотрансфера демонстрирует ряд неоспоримых преимуществ:

1. позволяет очень быстро переносить требуемую картинку на выбранную поверхность, сохраняя первоначальную цветовую палитру;
2. не обязательно заказывать минимальный тираж, возможна печать единичных экземпляров;
3. получившаяся цветная картинка достаточно устойчива в процессе стирки.

Какое оборудование нужно приобрести для печати на футболках и кружках в этом случае? Итак, вам потребуется:

1) Печатающее устройство
При данной технологии переноса рисунка подойдет практически любой цветной принтер. При этом стойкость нанесенного рисунка зависит не только от качества термотрансферной бумаги, но и свойств, проявляемых самой краской.
Наиболее стойкие рисунки  получаются, если выбирать для работы принтер, печатающий твердыми водоустойчивыми и не боящимися нагрева красками. К категории таких аппаратов, обеспечивающих качественный термотрансфер,
относятся:

• лазерный цветной принтер;
• сублимационный принтер;
• термический переносной принтер.

2) Промежуточный носитель
Едва ли не самым важным компонентом рассматриваемой технологии считается специализированная трансферная бумага. Именно она и берет на себя функции промежуточного носителя будущего изображения. Что она из себя представляет?
Лицевая сторона бумаги покрыта слоем тонкой пленки, которая с нанесенной на нее картинкой и переносится на поверхность выбранного материала. Сама бумага выполняет роль подложки для пленки, а также обеспечивает требуемую жесткость для работы с печатающим прибором.
Стоит учитывать, что термотрансферная бумага имеет собственные характеристики, которые влияют не только на требования, предъявляемые к печатным устройствам, но и на качество термотрансфера.  Выбор данной бумаги зависит от того, какая именно картинка (матовая или глянцевая) вам нужна, а также оттенка будущего материала-основы.
3) Термотрансферный пресс
Это оборудование различается по своей конструкции, а также площади нагревательной поверхности, что позволяет купить аппарат, полностью соответствующий вашим технологическим требованиям.

Обязательно читайте статью «Варианты печати на футболках»!

Необходимое оборудование для шелкографии (трафаретной печати) на футболках

Еще одни вариант печати рисунка на готовых футболках. Трафаретная печать дополнительно позволяет наносить цветные рисунки на поверхность почти любого материала.  Данная технология нанесений, если рассматривать ее производственную сторону, универсальна.

Оборудование, необходимое для этого вида печати, может быть представлено как ручными станками, так и полностью профессиональным (автоматизированным) набором оборудования. Разница между ними заключается лишь в скорости производства. На автоматизированном станке наиболее выгодно выполнять большие партии, но только печатного станка будет недостаточно. Потребуется приобрести весь комплект оборудования. А это:

1. сам станок для печати;
2. оборудование, необходимое для создания печатного трафарета;
3. сушильное оборудование;
4. дополнительные приспособления.

Технология шелкографии применима для печати на любом материале. При этом совершенно не важно, какая ткань станет основой: синтетика или полностью натуральная хлопковая поверхность.

Какое оборудование лучше для сублимационной печати на футболках

Сублимация – наиболее простой и не требующий большого капиталовложения вариант печати на текстиле. Но есть один нюанс: сублимационная печать возможна исключительно на синтетических материалах. Рисунки, нанесенные таким способом на натуральные ткани, очень быстро теряют свой цвет. Также метод сублимации широко применяется при печати изображений на кружках.

Оборудование, которое потребуется купить:

• Сублимационный термический пресс. Именно это устройство и переводит краску в газообразное состояние, при ее переносе на нужную поверхность.
• Компьютер. Он необходим в процессе редактирования картинки, а также вывода ее на печатное устройство.
• Принтер. Какой купить принтер, наиболее подходящий  для печати на футболках методом сублимации? Наш совет: приобретайте любой струйный цветной принтер.
• Специальные чернила. Специализированные сублимационные чернила в процессе нагрева свободно переходят в газообразное состояние.
• Сублимационная бумага

Также необходимая часть оборудования для данной технологии печати. Она имеет более рыхлую структуру, за счет повышенной пористости. В процессе нагрева поры становятся более широкими, удерживая краситель внутри. После того как поверхность изделия остывает, они автоматически закрываются, и картинка остается на поверхности бумаги.

Сублимационная печать производится на футболках из двухслойной ткани: верх – полиэстер, внутренняя сторона – хлопок.

♦ Капитальные инвестиции – 750 000 руб.
♦ Окупаемость – 1,5 года

Изготовление сувенирной продукции всегда было прибыльным и перспективным бизнесом.

На рынке, несмотря на его кажущуюся наполненность, всегда оставалось место для новых компаний, что изготавливают чашки, тарелки, футболки, пазлы, календари и многое другое с оригинальным рисунком.

Если вы ищите интересный и прибыльный бизнес, печать на футболках – то, что вам нужно.

Работающие на рынке фирмы относятся к малому бизнесу, поэтому не требуют для запуска огромных капитальных инвестиций (исключение – закупка специального оборудования), позволяют формировать конкурентные преимущества и постоянно развивать свой бизнес.

Почему следует начать заниматься печатью на футболках, как бизнесом?

На первый взгляд этот бизнес может показаться несерьезным и неприбыльным.

Но те, кто так думает, очень ошибаются, поскольку для того, чтобы начать заниматься изготовлением сувенирной продукции, существует множество причин:

1. Футболка – один из наиболее распространенных сувениров, которые люди выбирают в качестве подарка, потому что он не только оригинальный, но и полезный.
2. Для запуска стартапа не нужно иметь миллионные капиталы, достаточно обладать суммой в 500–700 000 рублей.
3. Этот бизнес позволяет сформировать конкурентные преимущества и быстро разрекламировать свою фирму, не тратя много денег.
4. Для открытия фирмы достаточно угла в супермаркете или торговом центре общей площадью 10 квадратов, поэтому вы существенно сэкономите на аренде.
5. Несмотря на высокий уровень конкуренции, вы всегда сможете найти свою нишу, чтобы зарабатывать хорошие деньги.
6. Это один из наиболее рентабельных видов предпринимательской деятельности, потому что эксперты оценивают его рентабельность почти в 100%.
7. Даже если вы решите не заниматься больше печатью на футболках, а заняться другим бизнесом, вы всегда можете вернуть часть вложенных денег, продав оборудование.

Как завоевать клиентов, организовывая бизнес печать на футболках?

Ваша прибыль напрямую зависит от количества клиентов, поэтому вам обязательно нужно позаботиться о том, чтобы активно рекламировать свой фирму и грамотно сформировать конкурентные преимущества, что помогут быстро сделать ее самоокупаемой.

Следует использовать максимальное количество рекламных инструментов (листовки, визитки, СМИ, социальные сети и прочее).

А еще, если вы арендуете угол в торговом центре, то разместите у входа рекламную раскладушку или огромное объявление, чтобы вас легко можно было найти.

Бизнес печать на футболках можно сделать успешным, если:

1. Делать скидки постоянным клиентам.
2. Постоянно увеличивать ассортимент изготавливаемой продукции.
   Печатать не только футболки, но и кружки, тарелки, магниты, канцелярские принадлежности, календари и другую сувенирку.
3. Не только работать «под заказ», но и реализовывать уже готовую продукцию.
   А вдруг кому-то нужна немедленно футболка с веселым рисунком?
4. Постоянно находиться в поиски клиентов, например, начать сотрудничать с сувенирными магазинами.
5. Идти навстречу пожеланиям клиентов и держать в штате специалистов, которые не знают слова «не могу».

Что нужно для того, чтобы открыть бизнес печать на футболках?

Интересный факт:
Наиболее популярны футболки у молодежи в возрасте от 18 до 25 лет. У 20% молодых людей в шкафу можно найти более 30 штук футболок разной цветовой гаммы, фактуры и стиля.

Если вы никогда ранее не занимались изготовлением сувенирной продукции, то для начала следует изучить теорию.

Конечно, вам самим не обязательно стоять за оборудованием – вы вполне можете нанять человека, чтобы он печатал на футболках, а себе оставить лишь административные функции, но все же лучше знать нюансы бизнеса, которым вы ходите заниматься.

Естественно, запуская новый стартап, нужно составить подробный бизнес-план, в котором бы были прописаны все этапы открытия.

Основные этапы – это:

• регистрационная процедура;
• выбор помещения;
• приведение его в нормальное состояние (ремонтные работы, если они нужны);
• набор сотрудников;
• закупка оборудования и расходных материалов.

А еще ваш бизнес-план должен содержать конкретные расчеты, согласно расценкам на аренду, зарплату и прочее именно в вашем регионе.

Только тогда вы сможете понять, будет ли печать на футболках выгодным бизнесом.

Календарный план для запуска бизнеса печать на футболках

Поскольку для запуска данного стартапа не нужно получать специальную лицензию, то вся регистрационная процедура займет у вас не больше месяца.

Найти подходящий уголок для открытия своего бизнеса и закупить оборудование можно за пару месяцев.

После этого останется только отыскать подходящих специалистов и можно открывать фирму.

В общей сложности запустить стартап можно за 3–4 месяца.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр
Регистрация
Аренда помещения
Приобретение оборудования
Найм специалистов
Реклама
Открытие

Нюансы регистрационной процедуры компании, что будет совершать печать на футболках

Поскольку основной сегмент компаний, что занимаются изготовлением сувенирной продукции, – представители малого бизнеса, то вы вполне можете выбрать наиболее удобную форму узаконивания своей предпринимательской деятельности – ИП.

Форма налогообложения в этом случае – ЕНВД.

Подавая документы на регистрацию, сразу же ищите подходящее помещение, потому что вам нужно получить разрешения от СЭС и Пожарной службы на его эксплуатацию, если вы собираетесь арендовать отдельное помещение.

Печать на футболках, как бизнес, не подразумевает сложной регистрационной процедуры, поэтому вы вполне сможете справиться самостоятельно, не привлекая юриста.

Читайте также: 16 идей для бизнеса без вложений

Ищем подходящее помещение, чтобы заниматься таким бизнесом, как печать на футболках

Одно из главных преимуществ данного бизнеса – то, что для его открытия не нужно арендовать большое помещение, ведь работать можно и на 8–15 м. квадратных.

Если собираетесь изготавливать и другую сувенирную продукцию, то потребуется подыскать офис побольше, потому что для специального оборудования нужно место.

Свою фирму лучше открывать в зоне с высокой проходимостью.

Идеальный вариант – аренда уголка в крупном универмаге или популярном в городе торговом центре.

В этом случае вам не придется:

• иметь дело с проверяющими государственными органами – этим будет заниматься владелец универмага;
• делать дорогой ремонт, потому что арендованная площадь в действующих торговых центрах всегда в хорошем состоянии;
• нанимать отдельно уборщицу, потому что вы сможете воспользоваться услугами тех людей, что убирают и другие офисы в торговом центре, а это – экономия на зарплате.

Оборудование, без которого печать на футболках, как бизнес, невозможна

Существует несколько способов совершать печать на футболках:

1. Специальный текстильный принтер сразу же наносит печать на футболку, но он работает достаточно медленно, не подходит для совершения объемных заказов и имеет ограниченный функционал, например, нанести рисунок на кружку с его помощью не получится.
2. Печать на специальной пленке, которая затем при помощи термопресса переносится на рисунок.

Бывалые предприниматели новичкам, что решили заниматься изготовлением сувенирной продукции, советуют выбрать второй вариант.

А еще советую не ограничивать свой бизнес лишь печатью на футболках, а наносить забавные рисунки на кружки, магниты, тарелки и прочее.

Минимальный набор оборудования, чтобы открыть бизнес печать на футболках будет таким:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Итоговая сумма (в руб.)
Компьютер	2	40 000	80 000
Сканнер	1	20 000	20 000
Цветной качественный принтер	1	30 000	30 000
Термопресс	1	20 000	20 000
Электрогриль	1	20 000	20 000
Режущий плоттер	1	20 000	20 000
Цифровая камера	1	50 000	50 000
Телефонный аппарат	1	5 000	5 000
Другое	1	25 000	25 000
Итого:			270 000 руб.

Что касается мебели, то вам следует приобрести:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Итоговая сумма (в руб.)
Столы	2	20 000	40 000
Стулья	5	10 000	50 000
Шкаф или стеллаж	1	15 000	15 000
Витрину для размещения образцов и продажи уже готовой продукции	1	20 000	20 000
Другое		25 000	25 000
Итого:			150 000 руб.

Как видите, лишь для закупки оборудования и мебели вам понадобится около 400 000 руб.

Вы можете сэкономить, если приобретете оборудование для печати, что уже было в употреблении.

Расходные материалы для печати на футболках

Этот бизнес невозможен без покупки расходных материалов, ведь вам нужны футболки, чашки, тарелки, магнитная лента, бумага, термопленка и прочее для изготовления сувенирной продукции.

А еще нужно обслуживать вашу технику, заправлять картриджи, чистить компьютеры и т.д.

Клиенты частенько предлагают принести собственную футболку или чашку, чтобы вы нанесли рисунок на нее.

Не соглашайтесь на подобные условия, поскольку, не зная, качества материала, из которого изготовлена вещь, вы не сможете гарантировать хороший результат.

Приобретайте расходные материалы сами и говорите клиентам о том, что печатать вы будете лишь на своих образцах.

Первая закупка расходных материалов для такого бизнеса, как печать на футболках, должна быть такой:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Итоговая сумма (в руб.)
Футболки	500	100	50 000
Чашки	500	50	25 000
Термопленка	50 м кв.	60	30 000
Магнитная лента	1 рулон	20 000	20 000
Бумага	1 000	10	10 000
Другое		20 000	20 000
Итого:			155 000 руб.

Персонал, который будет помогать вам делать бизнес на футболках

Для начала вам достаточно нанять двух сотрудников-универсалов, которые бы знали оборудование, необходимое для того, чтобы изготавливать сувенирную продукцию, графические программы, в совершенстве владели бы компьютером.

Вы можете заниматься рекламой, ведением бухгалтерии, закупкой расходных материалов и административными вопросами.

А еще следует заключить договор с приходящей уборщицей.

На зарплату персоналу в провинции желательно выделить 80–90 000 р., естественно – в мегаполисах или столице зарплатная сетка будет другой.

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Изготовители продукции	2	35 000	70 000
Уборщица	1	10 000	10 000
итого:			80 000 руб.

Сколько стоит запустить бизнес: печать на футболках

Этот вид предпринимательской деятельности относится к стартапам, для которых не обязательно иметь большой стартовый капитал. 600–700 000 р. будет достаточно, чтобы начать работать.

Конечно, в Москве или в крупных городах капитальные инвестиции будут больше в два раза, потому что здесь выше стоимость аренды, да и зарплаты посерьезнее.

И все же печать на футболках, как бизнес, подходит предпринимателям с небольшим стартовым капиталом.

Таблица расходов на запуск стартапа:

Статья расходов
Регистрация	20 000
Годовая аренда офиса	100 000
Оборудование и мебель	420 000
Закупка расходных материалов	155 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	35 000
Итого:	750 000 руб.

Уменьшить сумму капитальных инвестиций на этот бизнес можно, если найти более дешевое помещение для аренды, приобрести подержанную мебель и оборудование.

Вам также будет интересен следующий видеоролик о том,

как открыть бизнес по печати сувениров на заказ:

Сколько можно зарабатывать на печати на футболках, если открыть такой бизнес?

Чтобы понять, насколько рентабелен такой вид деятельности, следует разобраться, какова стоимость изготовления одного экземпляра:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Футболка	250
Чашка	150
Магнит	30

Продажная стоимость готовой продукции – себестоимость, умноженная на 2–2,5. То есть, продавать одну футболку вы можете за 500–625 р., чашку – за 300–375 р., магнит – за 60–75 р.

Ваша месячная выручка напрямую зависит от того, сколько сувениров вы сможете реализовать.

Через полгода активной работы вполне реально выйти на такие показатели:

	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Сумма (в руб.)
Футболки	200	500	100 000
Чашка	100	300	30 000
Магниты	1 000	60	60 000
			190 000 руб.

110–130 000 рублей из этой суммы будет уходить на зарплату персоналу, налоги, расходные материалы и прочие обязательные расходы, но не менее 50 000 рублей вы будете иметь в качестве месячной прибыли, что позволит вам полностью вернуть капитальные инвестиции, потраченные на бизнес, за полтора года.

Бизнес печать на футболках считается одним из наиболее рентабельных.

Если вы будете постоянно искать новых клиентов и расширять ассортимент изготавливаемой продукции, то сможете отлично зарабатывать каждый месяц.

Я бы назвал эту статью по-другому: как создать сеть из трех торговых точек в двух регионах, выручка которых в сезон превышала миллион рублей в месяц и все похерить? Хотяяяя, не совсем все, кое-что все таки осталось. Но обо всем по порядку.

Несколько лет назад, еще когда был студентом, я скопил баснословную сумму денег, тысяч 80 наверное, точно не помню. И конечно, в голову начали лезть мысли, а может куда-нибудь вложить, надо же чтобы деньги работали или может заняться каким нибудь бизнесом. До сих пор благодарю бога, что он тогда не подослал мне какого нибудь бизнесмена из финансовой пирамиды, а то я бы сейчас выкладывал сторис со своей яхты и рассказывал, как плохо работать на дядю. Но к сути…

Куда идут все у кого есть деньги, но он не знает каким делом заняться? Нет, не в Лайк-центр и даже не в бизнес молодость, царство ей небесное. На Авито, в раздел готовый бизнес.

С моим бюджетом особо выбирать было не из чего, но в соседнем городе продавалось оборудование для печати на чехлах. Наверное знаете был тренд, когда все печатали свои фамилии на чехлах, тогда еще Бузова, Шнур и еще дофига медийных персон делали селфи с такими чехлами. К тому же это оборудование позволяло печатать еще, и на кружках, и на фляжках, и на тарелках. Ну просто восьмое чудо света, вот вот должны были занести в список всемирного наследия юнеско.

Я в этот же день помчался в Анжеро-Судженск и купил эту диковинную штуку, ну вы знаете это чувство, когда сильно загорелось и хочется как можно быстрее. Там был целый набор: контакты поставщиков, 2 принтера, сам термопресс, в котором и происходит процесс печати на чехлах, остатки заготовок чехлов, кружек, и еще каких-то неликвидных сувениров. Изображение печатается на принтере специальной краской, на специальной бумаге, а потом в термопрессе переносится на заготовку. Стоило все это поношенное удовольствие 60 тысяч рублей.

Я приехал домой, попробовал сделать чехол и со второго раза у меня получилось. Через пару дней, как любой ребенок, который наигрался игрушкой, я сложил все в коробку и задвинул в дальний угол. Осознал, что даже не знаю, что с этим всем делать, как продавать, где искать клиентов.

Порылся по сайтам поставщиков, увидел, что есть и другие термопрессы для футболок, для кепок. Футболки для печати, тоже можно у них приобрести. Мне тогда показалось, что найти клиентов для футболок будет гораздо проще. Подчеркиваю, я не придумал, как искать клиентов, которым нужно что-то напечатать, а просто подумал, что сделать будет легче.

И как вы думаете, что я сделал вместо того, чтобы продать хоть один чехол? Я купил еще один пресс, для печати на футболках. Гениальный ход, согласны? Хорошо хоть купил его новым, а не подержанным.

И вот теперь, когда у меня уже не осталось отмазок, и пришло понимание, что чехлы и футболки, сами себя не продадут. Наступил май, мне нужно было защищать диплом и сдавать экзамены. А диплом, как известно, дело богоугодное, им можно что угодно оправдать, даже лень, которая мешает изучить, что-то новое, например продажи.

Между окончанием учебы и поступлением в магистратуру, я не числился студентом и мне нужно было съехать из общежития. Я предложил своему товарищу Паше (привет Паш) снять квартиру на двоих. Нет, вы не подумайте там чего, просто так дешевле.

Ну и конечно же, так как мне одному было ссыкотно начинать развивать продажу сувениров, я предложил ему почти контрольный пакет акций в будущей корпорации. На самом деле про деньги не было и разговоров, наверное по той простой причине, что не было и самих денег. Но тем лучше, потому что и терять тоже было нечего.

Стратегия была следующая: проверить есть ли спрос и сможем ли мы вообще найти клиентов за пределами круга общих знакомых. Если поймем, что у нас получается, то снимем где-нибудь место, а пока будем доставлять заказы на дом, либо слезно умолять клиентов забрать свой заказ самовывозом.

При отсутствии денег и опыта продаж чего-либо, вариантов для продвижения было не много. Я сделал группу вконтакте, очень стильно ее оформил, ну точнее мне тогда так казалось. Логотип, фирменный стиль, название придумал — “Мастерская подарков”.

Я понял, что теперь нам предстоит заниматься самым мерзким делом, которое только можно представить. Писать знакомым и просить их вступить в группу. Не просто высылать приглашения, а именно писать в личку. Ненавижу, когда мне присылают подобные сообщения.

Однако я придумал, как немного сгладить негативный эффект. Я запустил розыгрыш, на несколько призов, и предлагал знакомым поучаствовать в нем. У меня тогда было в друзьях около 600 человек и я написал всем. Паша тоже писал, но позже признался, что не особо усердствовал позориться. И что вы думаете? Через неделю в группе было уже 1000 человек.

Прошло буквально пару дней, розыгрыш еще не закончился, как в группу пришло сообщение. Девушка попросила изготовить чехол на пятый айфон и скинула нужное изображение. Как говорится, это был маленький заказ для клиента, но огромный заказа для нас, который намекнул нам, что мы на верном пути. Я просто прыгал от счастья, до сих пор помню, она заказала чехол для мужа на день строителя, я сам ездил его доставлял. И она оставила отзыв у нас группе.

Ну а дальше все шло по нарастающей, стали периодически поступать заказы, я договаривался с админами небольших пабликов на публикации розыгрыша оплата была по бартерной системе. Я понял одно — главное раскручивать группу, а для этого нужно постоянно проводить розыгрыши. Тем более в то время, алгоритмы Вконтакте не резали охваты розыгрышам и это был реально рабочий инструмент, про рекламу вконтакте я тогда не знал, я даже не знал слово “таргет”.

Денег мы много не заработали, может быть сделали заказов тысяч на семь, однако стало понятно, что спрос есть, что людям это интересно, и что отдавать людям заказы у дверей подъезда, не совсем удобно. И стало быть, нужно думать о том, где открыть точку. Это была середина августа.

В это время другой мой товарищ Дима пригласил меня съездить отдохнуть в Хакасию. У него там живут родственники, а значит есть где жить, я был на машине, значит есть на чем передвигаться. И мы вместе с нашими девушками поехали.

Параллельно нашему стартапу с Пашей, Дима пробовал раскрутить деятельность его девушки — Лизы — скрапбукинг. Всякие блокнотики, альбомы, обложки ручной работы. Правда они сделали основной упор на инстаграм. И они тоже думали, как бы увеличить масштаб их дела. Я предложил ему открыть какую-нибудь точку продаж наших товаров и если объединить усилия-то можно замахнуться не просто на офис, а на какой-нибудь отдел в торговом центре.

В начале сентября у нас уже была команда из 4 романтиков, по другому это не назвать. Я вообще этот период своей жизни ассоциирую с детской наивностью, я как будто учился ходить по меркам предпринимателей, даже не то чтобы ходить, учился не падать. У нас не было каких-либо разговоров про деньги, прибыль, доли в бизнесе. Просто хотелось сделать что-то, что будет работать. По крайней мере я размышлял именно в таком ключе, что конечно же в корне неправильно.

Но мы двигались дальше преодолевая одну проблему за другой. Начали с поиска торгового островка, сначала искали, подрядчика, который сделает островок по чертежам, но когда на выставили ценники, и каждый был не менее 100 тысяч, мы эту затею быстро бросили. И пошли туда, куда идут все желторотые бизнесмены, когда заходят в тупик, неееет не в Лайк Центр, а на авито, в раздел оборудование для бизнеса.

И чудо свершилось — нашли островок-конфетку, за 30 тысяч, правда конфетка была полностью разобрана, а все крепежи потеряны, это был веский повод поторговаться, я сторговал еще 7 тысяч и вдобавок мужик, у которого мы купили оборудование, дал нам в пользование огромное складское помещение, для того чтобы нам было, где собирать островок (изначально этот островок был изготовлен за 140 тысяч рублей). Параллельно со сбором островка я начал искать место, куда будем его ставить.

Я связался с несколькими торговыми центрами, встретился с менеджерами по аренде, и в одном ТЦ предложили классное место, с хорошей проходимостью за 12 тысяч рублей, я тогда подумал, вроде неплохой вариант, но все же для приличия решил поторговаться, и договорился на 10 тысяч + электроэнергия, в общем выходило 10 500 рублей. Но сейчас я понимаю, что это было просто чудо, потому что если вы найдете найдете место для для островка в хорошем ТЦ за 10 тысяч, считайте что вы нашли клад. Сейчас это же самое место стоит 43 тысячи рублей в месяц.

Мы завозили островок в ТЦ ночью, было ощущение, что это какое-то таинство или какой-то обряд, еще вчера ты ходил по торговому центру наполненному людьми, а сегодня мы одни в пустом ТЦ, ночью, собираем витрины. Мы провозились с ним до трех часов ночи, разъехались по домам чтобы в 8 часов утра вернуться в ТЦ и продолжить. Я жил в студенческом общежитии, туда и поехал.

Этой ночью огромными хлопьями падал снег и совсем не было ветра, знаете эту классную погоду? Я остановился у двери общежития посмотрел в небо и подумал о том, как же за*ебался за эту неделю с этим островком, но это была приятная усталость я в тот момент был по настоящему счастлив, больше всего мне хотелось побыстрее лечь спать, чтобы скорее проснуться и продолжить приводить островок в товарный вид. Позвонил в дверь, чтобы вахтерша проснулась, открыла дверь, наорала на меня за поздний визит и пустила внутрь.

Мы еле как насобирали немного товаров, чтобы хоть что-то положить на витрины, Лиза наделала, каких обложек, я вечером перед открытием, сделал несколько кружек с собственным дизайном, чтобы не класть на витрины пустые заготовки. Шкафы в островке для хранения заготовок вообще были пустые. Футболок для печати было от силы штук пять причем не самых ходовых размеров. То есть при всем желании даже продавать было особо нечего. Но разве это может остановить молодых и амбициозных ребят? Конечно нет.

Продажи пошли сразу, выручки были по одной-две тысячи в день, все что удавалось заработать, сразу же пускали на закуп товара. За месяц продали подарков тысяч на 60, но все шло либо на закуп товаров, либо на покупку нового оборудования, потому что то, что я купил на Авито, оказалось очень слабеньким и дряхлым, принтеры были маленькие, пресс вообще уже работал через раз, да и еще понадобился плоттер для печати на черных футболках. И тут пришел декабрь.

Стоит сказать, что никто из нас даже и не подозревал, что лучшего времени для открытия магазина с подарками невозможно придумать. Не иначе как чудо это не назовешь. Открылись в конце октября, весь ноябрь собирали деньги на товар и меняли изношенное оборудование на новое, декабрь встречали уже стоя на ногах, да колени у этих ног еще дрожали, но все же устойчивость появилась.

Каждый новый день декабря приносил все больше и больше денег, мы с выпученными глазами считали вечером на выручку. Я конечно и раньше любил Новый год, но с того момента эта любовь стала гораздо крепче! 30 декабря, в мой день рождения, был пик выручки 25 тысяч рублей. 25 000 рублей за день КАРЛ! Учитывая маржинальность сувениров, чистыми там было около 18 000.

По итогам декабря чистыми на руках осталось около 100 тысяч, мы взяли себе в честь праздника по несколько тысяч, остальное вложили обратно: купили новые принтеры, закупили товар и все деньги разлетелись.

Февраль тоже выстрелил по прибыли, не так сильно как декабрь, но тоже порадовал. 14 февраля и 23 февраля сделали свое дело и в добавок еще и 8 марта. Деньги либо уходили на расширение товарного остатка, либо откладывались, потому что во первых прибыль была, настолько мала, что делить ее даже не было смысла, во-вторых у нас уже появились мысли об открытии второй точки.

В мае нам упал заказ на 140 000 рублей. Рассказываю как это было: за пару месяцев до заказа, мне стрельнула в голову идея, нарисовать для каждого ВУЗа в городе свой собственный логотип. А потом печатать на наших толстовках и футболках и продавать уже готовые “брендированные” вещи. Нарисовали несложные эмблемы сделали пробную партию, отфотографировали ее и сделали совместные розыгрыши с универскими пабликами “Подслушано”, короче получился своеобразный универский мерч, как сейчас говорят. Не могу сказать, что у нас эти брендированные вещи с руками отрывали, но спрос был довольно стабильный.

И вот спустя пару месяцев, к нашему островку подошла женщина и спросила про свитшоты с универскими принтами. Она была одним из организаторов выпускного в Кемеровском лицее, они где-то увидели фото наших толстовок и у них в родительском коммитете возникла идея подарить всем выпускникам толстовки с эмблемой этого лицея, а выпускников там было сто с лишним человек.

Мы разработали для них эмблему, по типу как для универов в течении месяца изготовили партию толстовок, точно не помню, но около 130 штук. Помню что весь заказ стоил 140 000 рублей. Мы сразу же начали искать островок для новой точки. Естественно на авито.

Островок мы нашли довольно быстро, за 10 тысяч рублей, но в соседнем городе. Хотя за такую стоимость, мы поехали бы за ним хоть к Сатане. Я снял гараж для того, чтобы разместить там островок. Мы определились в какой торговый центр оптимальнее всего встать и я погнал на переговоры. Вообще про взаимоотношения торговых центров и арендаторов думаю стоит написать отдельную статью. Мне сказали что мест нет, идите погуляйте. Был июнь месяц.

Все лето я их доставал звонками, но свободных мест не появлялось. Иногда я ездил в ТЦ и смотрел, не освободились ли места, но тщетно. Когда съезжает какой-то арендатор, он по договору обязан предупредить об этом торговый центр за месяц, поэтому я больше надеялся, что мне позвонят из администрации ТЦ и скажут, что через месяц будет место. Но в сентября я снова поехал посмотреть и обнаружил там целых два пустых места.

Началась беготня с согласованием островка, фотопривязками, договорами. Островок буквально пришлось распилить, чтобы он стал уже и ниже так как у ТЦ есть требования на этот счет. Как я распиливал этот островок, а потом мы его дружно начищали до блеска, это отдельная история. В общем в октябре, ровно через год после начала всего этого проекта, у нас было уже две торговые точки.

Теперь мы как маленькие детки ждали наступления Нового года. Ой как же мы его ждали! И он наступил. Чистыми в декабре мы заработали около 500 тысяч. Да спустя год работы нашей дружной команды, мы начали набирать хорошие обороты.

И в этот момент мне это дело наскучило, неправильно выразился. Оно просто стало менее интересным, по сравнению с новым увлечением — интернет маркетингом, я давно стал замечать за собой, что мне гораздо интереснее привлекать клиентов, чем заниматься организацией продаж. В процессе продвижения печати на сувенирах я стал понемногу развиваться в настройке рекламы в интернете. Ко мне постепенно стали обращаться знакомые с просьбой помочь им и я делал это с большим удовольствием, а самое главное у меня получалось.

Поэтому уже в январе я принял решение выйти из этого проекта и сфокусироваться уже на том, что для меня более интересно. Когда я объявил об этом ребятам, они очень сильно “удивились” если выражаться приличным языком. Но мы все обсудили и решили, что наверное это к лучшему.

Я пробовал набивать шишки в новом деле, признаться честно все шло совсем не гладко. Одно дело работать со знакомыми, а другое дело с заказчиками со стороны. Спустя месяц я узнал, что у ребят в мастерской подарков, тоже начались проблемы именно во взаимоотношениях и это начинает сказываться на работе самой мастерской.

Короче говоря, весь этот смутный период длился месяц и закончился тем, что в марте я снова начал заниматься развитием Мастерской подарков, но из нашей команды вышел Паша, с которым мы все начинали в съемной квартире.

Дима и Лиза улетели в Тайланд, я работал в островках вместе с сотрудниками, да забыл сказать еще перед своим уходом я начал поиск сотрудников — увлекательнейшее мероприятие. Настоящая головная боль для многих работодателей, но мы эту задачу решили очень успешно — нашли очень классных и толковых ребят.

25 марта 2018 — загорелась “Зимняя вишня”, в городе была просто ужасная атмосфера, всеобщий траур, ощущение было что люди по улицам ходят просто молча, на площади какие-то митинги, в соц сети лучшее вообще не заходить, там какие-то пранкеры, боты, радиоэфиры пожарных и бесконечные споры о количестве погибших. Я все это помню особо остро, потому что окна квартиры выходили прям на зимнюю вишню. И люди которые, потеряли своих близких стояли около нашего подъезда. Вспоминаю это и ком в горле встает.

Весь город просто на ушах, а больше всего суматохи, конечно же в торговых центрах. Начинаются проверки, люди устраивают какие-то бойкоты, какие-то ТЦ закрывают, какие-то грозятся закрыть, в общем с каждым днем становится все интереснее. Естественно, все торговые центры начинают, приводить все свои помещения в нормы пожарной безопасности, у нас например съехал соседний островок, который стоял очень близко к эскалатору, что не соответствовало требованиям.

Еще через несколько дней закрыли самый крупный и дорогой ТЦ в Кемерово, и естественно все арендаторы начали искать себе места в других торговых центрах. Сколько бизнесов тогда поломалось и сколько судеб. Небольшое отступление из будущего. Спустя пару лет я занимался продвижение услуг банкротства физ лиц и мне довелось общаться с женщиной, которая хотела оформить банкротство. У нее был хороший бизнес в том ТЦ, но она товар закупала на кредитные деньги и когда ТЦ закрыли, у нее случился инсульт. И теперь спустя два года, у нее сильные проблемы со здоровьем она до сих пор должна деньги за тот товар, и у нее квартира в ипотеке, которую вот-вот заберет банк. Такие они — предпринимательские риски. А казалось бы закрыли ТЦ на пару месяцев, ну что с того. Оказывается, что все гораздо трагичнее, чем кажется на первый взгляд.

В том ТЦ, который закрыли был и наш самый основной конкурент, который работал по точно такой же бизнес-модели как и мы и конечно же он как и многие другие стал искать, куда перевезти свой бизнес. Спустя пару дней до меня доходят слухи из отдела аренды, что встать он хочет именно рядом с нашим отделом, там как раз было свободное место. Он вроде как должен был там торговать другим товаром, но меня это конечно, ну никак не устраивало, он все же конкурент. Мне конкуренция очень нравится, я люблю придумывать, что-то необычное, свежее, чтобы как-то выделиться среди конкурентов, но садиться рядом со мной и смотреть, чем я тут занимаюсь это перебор.

Самое лучшее, что придумал это занять соседнее место. Я долго ходил вокруг и думал, что там можно открыть и понял, что воздушные шарики это идеальный вариант. Я позвонил в отдел аренды и попросил их отдать это место мне, они согласились. Позвонил ребятам в Тай, рассказал про новую идею, они восприняли её на ура. Как только Дима с Лизой вернулись мы приступили к освоению, нового направления.

Я отдельно написал про все тонкости открытия отдела с воздушными шарами в отдельной статье. Здесь скажу кратко — мы очень круто стартанули и шарики принесли тысяч 50 чистой прибыли в первый же месяц, во второй тысяч 70, реклама в яндексе, реклама в соц сетях и хорошее месторасположение сделали свое дело. Ощущение было, что теперь только ветер, только небо, только радость впереди.

Но через 2 месяца, администрация ТЦ попросила убрать баллон с гелием из ТЦ, это было аргументировано требованиями пожарной безопасности, хотя гелий негорючий и невзрывоопасный газ. Без этого баллона точка просто работать не может. Ну и мы конечно же все это дело свернули, было обидно, закрывать это направление. Такие вот предпринимательские риски.

Итак мы снова с двумя точками продаж, снова с горящими глазами, а руки чешутся с мыслями, чего бы такого замутить интересного. Придумали открыть третью точку, начали искать место, но в Кемерово уже нормальных ТЦ не осталось, куда бы мы хотели заехать. А в обычный офис мы не хотели.

И тут я придумал потрясающую идею, которая просто с ног сбивала амбициями. Так как у нас есть две превосходно работающие точки полиграфии, мы можем поехать в другой город и замутить там тоже самое, ведь мы знали все детали и нюансы: где брать заготовки, какое нужно оборудование, как продавать этот товар, кому продавать, как нанимать сотрудников, как вести учет всего этого. А если снять весь этот процесс на видео, то можно сделать из этого классный блог, с помощью него мы сможем с легкостью продавать франшизу нашего бизнеса. Ну согласитесь звучит, как патока с елеем.

Я сел искать торговые центры в Новосибирске, промониторил рынок, конкурентов. Поискал островки на авито и наткнулся на объявление продается готовый бизнес, все как мы хотели, островок в крупном ТЦ, который занимается печатью на кружках, футболках и прочих сувенирах. Очень классный вариант, я позвонил и мы договорились встретиться. Мы съездили с Димой в Новосибирск посмотрели островок, он был конечно не идеальный, оборудование потрепанное, на витринах допотопные рамки “для бабушек”.

Мы подумали, что если островок наполнить нашими молодежными товарами, запустить рекламную компанию, то мы сможем увеличить обороты до 300 тысяч в месяц, на данный момент было 160-170 тысяч при аренде 54 000 рублей за 6 квадратов, хотя для нас это была тогда просто космическая аренда, мы все равно решили его купить. Часть денег была накоплена, часть насобирали по друзьям.

В середине июля у нас уже было 3 функционирующих отдела с общим оборотом 500 000 в месяц: два в Кемерово и один в Новосибирске. А также в штате уже было 4 сотрудника и нас трое, вот такая команда мечты. То есть к этому результату мы пришли ровно за 2 года, от какой-то наивной можно сказать детской идеи до реализации. Без каких-либо бизнес планов и маркетинговых стратегий.

Я снял квартиру в Новосибирске и начал жить между двумя городами, несколько дней в Кемерово, несколько дней в Новосибирске. Мы поменяли наклейки на островке, убрали сувениры со стремными принтами и заполнили витрины нашими стильными и красивыми подарками для молодежи. Завели новые соц сети, наполнили сайт начали бомбить рекламой, акциями, розыгрышами. С мыслями ну теперь заживем!

Но выручка не спешила увеличиваться, она как была 160-180 тысяч так и оставалась на этом уровне, а цель у нас, напомню, 300 000 в месяц. Энтузиазм стал угасать, несомненно мы работали в плюс, но дело в том что такую выручку мы могли бы сделать и в Кемерово, не нужно было бы тратить деньги на огромную аренду, съем жилья, а самое главное тратить столько времени.

Да и в целом стало понятно, что трудно содержать такой бизнес находясь в другом городе очень трудно, часто случаются мелкие поломки оборудования, невозможно вести учет, некоторых товаров например печать фотографий, то есть нужен контроль, да и товарные остатки нужно часто пополнять, потому в островке мало места и много товара хранить просто невозможно. Вывод напрашивался сам собой — эксперимент провалился, нужно все это дело прикрывать. Я это осознал уже осенью.

Вскоре наступил декабрь — естественно состоялся новый рекорд по выручке 1,3 млн с трех точек. В конце января мы улетели отдыхать в Тайланд, там же и приняли решение о том, что Новосибирск следует закрыть. Чем я по приезду и занялся в конце февраля я окончательно вернулся в Кемерово.

Когда я кому-то рассказывал, что в Сибе мы закрыли бизнес и я вернулся в Кемерово, на меня смотрели с каким-то сочувствием, но я если честно кайфовал, потому что для меня это было, как гора с плеч. Я наконец-то вернулся в зону комфорта, из которой так пытаются всех выгнать “мудрые наставники”.

Мы не ушли на этой авантюре в минус, мы очень хорошо заработали в Новый год и в феврале. Да я потратил очень много времени и сил, но приобрел конечно же много больше в плане опыта и расширения кругозора. Тем более я параллельно успевал заниматься интернет-маркетингом, именно в Новосибирске я настраивал первые рекламные компании в сфере банкротства физ лиц.

Я перевез все оборудование, кроме островка, в Кемерово, потому что в планах у нас было создание более крупной типографии с широким списком услуг печати. Но постепенно погружаясь вникая в этот рынок стали понимать, что он в большинстве своем работает на перезаказах у основных игроков рынка, а нас такой подход к делу не совсем устраивал.

Получался какой-то внутренний конфликт, не между нами, а внутри каждого, по крайней мере внутри меня точно. Вроде все работает и хочется расти дальше, а расти некуда. Есть вариант с типографией, но не хочется зависеть от других компаний. И получается как в песне Цоя “Вроде жив и здоров, вроде жить не тужить, так откуда взялась печаль?”. И все это дополняла мысль, а вообще печать на футболках и кружках это дело твоей жизни, нужно ли этим вообще этим продолжать заниматься?

В итоге мы начали искать идеи новых направлений бизнеса и довольно быстро нашли — детская школа блогерства. Вот здесь денег мы знатно денег потеряли, но это пожалуй уже отдельная тема для статьи, а мастерская подарков в это время была таким полу пассивным источником дохода. Естественно на эти деньги мы и открывали школу.

Так как основное время мы уделяли школе, то в мастерской ничего грандиозного не происходило. Спокойненько работали, после нового года улетели отдохнуть, а когда вернулись, весь мир наблюдал затем, как бедные китайцы, борются с очередной вспышкой какого-то непонятного вируса.

Ничего не предвещало, как говорится, спокойно работали, мыли руки, но в апреле закрыли ТЦ. Если бы не наши социальные сети, которые ежедневно приносили заказы, которые мы доставляли на дом, то мы бы вообще ушли в минус. Потому что аренду в одном из ТЦ нужно было хоть и на 50%, но оплачивать. Под шум пандемии закрыли и школу блогерства, которая оказалась не совсем нам по душе.

После того, как ТЦ снова открылись мы начали работу. За пару месяцев выручки восстановились и я со спокойной душой, как в старые добрые времена сказал Диме и Лизе, что хочу выйти из Мастерской подарков, предложил все обустроить так, как им было комфортно работать. В итоге осталась только одна торговая точка, та которую открыли с самого начала. И на данный момент она прекрасно функционирует, там работают два сотрудника и она приносит стабильный доход.

Спасибо, что дочитали эту статью. Буду рад Вашей оценке и вопросам в комментариях.
Подписывайтесь на мой Telegram канал о настройке контекстной рекламы —

И на Ютуб канал (тоже о настройке контекстной рекламы) —