1. Краткий инвестиционный меморандум
Производство корпусной мебели — это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:
- Помещение: цех и офис;
- Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
- Поставщики материалов и фурнитуры;
- Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.
В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:
- Производство полного цикла;
- Производство среднего цикла;
- Производство короткого цикла.
Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.
Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.
Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).
В качестве каналов продвижения на рынке используется: реклама в специализированных печатных изданиях (строительные каталоги, интерьерные журналы), реклама на билбордах, создание и продвижение сайта и т.д. Более подробно рекламная кампания описана в соответствующем разделе бизнес-плана.
Для организации производства достаточно 3 человек в штате: руководитель, дизайнер-технолог и сборщик мебели.
Для доставки готовых изделий заказчику привлекается транспортная компания.
Производство корпусной мебели является практически безрисковым видом бизнеса.
Первоначальные инвестиции — 640 000 рублей.
Средняя ежемесячная прибыль — 86 615 рублей.
Точка безубыточности — 4 месяца.
Срок окупаемости проекта — 11 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.
Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:
Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;
Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.
Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.
Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.
- Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
- Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
- Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.
Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.
После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.
Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:
- Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
- Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
- Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.
3. Описание рынка сбыта
Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:
Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:
- Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
- Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.
Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.
Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.
Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.
Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:
- Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
- Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
- Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
- Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
- Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
- Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
- Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
- Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.
4. Продажи и маркетинг
В данной сфере бизнеса самым действенным способом рекламы является размещение информации о компании на билбордах. При выборе места расположения билборда, обратите внимание за близость крупных строительных магазинов. Удачным вариантом будет аренда рекламного щита на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного билборда на 1 месяц составит около 40 000 рублей.
Еще одним эффективным способом рекламы будет размещение буклетов со всеми услугами вашей компании в строительных магазинах. Стоимость такого размещения обговаривается с управляющим магазина в индивидуальном порядке. Возможно, вы, в свою очередь, обязуетесь закупать комплектующие именно у этой компании или займетесь перекрестной рекламой, направляя в данный магазин своих клиентов.
Обязательно распечатайте визитки, которые вы будете раздавать поставщикам и клиентам. Не экономьте на качестве визиток, придумайте красивый логотип и используйте дорогую дизайнерскую бумагу. Многие люди хранят красивые визитки даже в том случае, если в данный конкретный момент они не нуждаются в ваших услугах.
Также хорошим вариантом продвижения компании станет печать рекламных блоков в специализированной прессе. Зачастую в интерьерных журналах, а также в каталогах строительных материалов есть отдельные страницы, которые выделены для рекламы компаний, работающих в смежных со строительством областях. Выделите на этот вид рекламы около 20 000 рублей.
И все-таки основным шагом по продвижению компании на рынке должно стать создание собственного сайта. Первым шагом может стать профессиональный лендинг. В нем необходимо будет указать ассортимент продукции, сроки изготовления и скидку при первом обращении. В дальнейшем, при разработке полноценного сайта, можно сделать подробный каталог мебели и создать интернет-магазин. Это не только значительно повысит ваши продажи, но и станет сильным преимуществом перед конкурентами.
Продвижению сайта в интернете поспособствует запуск контекстной рекламы. Смело обращайтесь в компании, которые профессионально занимаются продвижением сайтов, так как это направление маркетинга имеет много особенностей, в которых очень трудно разобраться самостоятельно.
Каналы продвижения на рынке сбыта
Все предыдущие способы рекламы ориентированы на конечного потребителя. Однако вы не меньше заинтересованы в сотрудничестве с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна или салонами мебели. Посредников нужно искать самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере от 10 до 20%. Они могут забирать эту сумму себе в качестве прибыли, либо уменьшать стоимость заказа для клиента.
5. План производства
Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели
Создание собственного производства состоит из следующих шагов:
- Государственная регистрация
Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.
Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц — УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.
- Аренда помещения под цех и офис
Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.
Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.
Требования к помещению:
- Нежилое помещение
Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.
- Первый этаж, два входа
Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.
- Трехфазное электричество 380 Вт.
Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.
- Отсутствие сырости и повышенной влажности.
Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы — дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.
- Покупка оборудования
Для начала производства вам понадобится:
Автоматическое оборудования — сверлильно-присадочный станок для нанесения глухих и открытых отверстий под фурнитуру, петли, шканты;
Ручной инструментарий — шуруповерты, перфораторы, режущие инструменты (фреза, сверла, ножи).
- Подбор персонала
Для работы вам понадобятся два работника — дизайнер-технолог и сборщик. При увеличении объемов производства штат необходимо будет взять дополнительных рабочих, а для продвижения услуг нанять менеджера.
- Установление контактов с поставщиками
Ваши поставщики — это производители плит ЛДСП и МДФ, производители фасадов, а также прочих расходных материалов: фурнитуры и крепежей. Предпочтительно сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки.
- Реклама, поиск клиентов
Рекламные мероприятия направлены на привлечение целевой аудитории и включают в себя: размещение рекламы в каталогах крупных строительных магазинов, контекстная реклама, создание лендинга, распечатка буклетов и визиток, аренда билборда. Бюджет на первоначальную рекламу составит порядка 200 000 рублей. Не стоит экономить на хорошей продуманной рекламной кампании, так как благодаря этому вы получите первые потоки клиентов и возможность развивать свой бизнес.
- Запуск производства
После получения первого заказа вы можете запускать производство.
Этапы работы с клиентом
Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:
- Обращение клиента в компанию
На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.
- Расчет стоимости, оформление заказа
После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.
- Покупка материалов у поставщиков
На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.
Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.
Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа — это отдельные мебельные элементы. Основная их функция — декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.
Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.
Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.
Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.
Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.
Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.
- Основная работа: сборка корпуса мебели
Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.
- Доставка и установка готового изделия
Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.
6. Организационная структура
Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.
При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;
Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.
Распишем работу основных сотрудников более подробно.
Управляющий
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:
- Внешняя деятельность организации.
- Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
- Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
- Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
- Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.
Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:
- Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
- Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
- Определяет стратегию развития компании.
Заработная плата составляет около 61 608 рублей.
Дизайнер-технолог
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням с 9.00 до 19.00.
Заработная плата дизайнера 42 880 рублей.
Сборщик мебели
Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.
В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.
Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие и назначается начальник производства.
7. Финансовый план
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Создание сайта | 80 000 |
Рекламная кампания | 80 000 |
Выставочные образцы материалов | 50 000 |
Закупка оборудования | 400 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 640 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 443 452 |
Аренда | 75 000 |
Амортизация | 8 333 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка материалов | 183 040 |
Прочие расходы | 20 000 |
Итого | 774 825 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более 800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции. Удержаться на плаву даже в сложной рыночной среде вам поможет системный подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании: от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.
Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной и продуманной рекламной кампании.
Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.
Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло, работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели на объекте.
В целом, если вы предоставляете клиентам качественную мебель в короткие сроки и по привлекательной цене, факторы риска будут иметь для вас минимальное значение. Это связано с тем, что спрос на корпусную мебель есть всегда, а сезонность практически не сказывается на объемах производства.
Скачать финансовую модель
Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.
Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.
Краткий анализ рынка и целевой аудитории
Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.
На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.
Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.
Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.
Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.
Какую мебель можно производить?
Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией.
Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает:
- мягкая;
- корпусная;
- встроенная;
- разборная, складная;
- трансформеры.
Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.
Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.
Этапы изготовления
Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:
- Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
- Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
- Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
- Выполняются контрольная проверка, приемка.
Что нужно, чтобы открыть производство мебели?
Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.
Расходная статья |
Стоимость, руб. |
Регистрация |
25 тыс. |
Аренда помещения (100 кв. м) и офиса (25 кв. м) |
100 тыс. |
Оборудование |
900 тыс. |
Сырье |
250 тыс. |
Заработная плата, 11 чел. |
370 тыс. |
Дополнительные расходы |
200 тыс. |
Итого |
1,845 млн |
Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.
Регистрация
Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.
При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».
Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.
Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:
- ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
- ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
- ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.
Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.
Персонал
Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.
Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.
Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.
В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.
В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.
В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.
Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.
Цех
Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.
- Рабочие цеха:
- в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
- в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
- в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
- Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
- Кабинет дизайнера / инженера.
- Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
- Санузел (туалет, душевая).
Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.
К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.
Офис
Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.
Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.
Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.
Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.
Сырье
Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.
При производстве потребуются:
- плиты МДФ и ЛДСП;
- листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
- лакокрасочные материалы, клеи;
- профили стальные, алюминиевые;
- рейлинги;
- самоклеющиеся пленки;
- фурнитура;
- метизы;
- стекло, витражи.
Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.
Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.
Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.
Оборудование
На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.
Перечислим примерный перечень необходимой техники:
- Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
- Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
- Станки для обработки стекла.
- Пилы, лобзики для работы с деревом.
- Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
- Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.
На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.
Маркетинговая политика
В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.
Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.
Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.
Что можно сделать:
- разместить наружную рекламу на билбордах;
- размещать имиджевую рекламу в журналах;
- создать рекламный ролик для показа на ТВ;
- использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
- создать свой сайт с интернет-магазином;
- сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
- участвовать в выставках-ярмарках;
- находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).
Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами
Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.
Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.
Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.
Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.
В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели |
Значение |
Сумма первоначальных инвестиций |
1,845 млн руб. |
Ежемесячные расходы |
820 тыс. руб. |
Макс. производительность в месяц |
90-110 шт. |
Месячный доход |
1,170-1,430 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц |
350-610 тыс. руб. |
Срок окупаемости |
3-5,5 мес. |
Преимущества и недостатки бизнеса
У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:
- не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
- низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
- стабильный спрос на мебель;
- перспективы расширения;
- возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.
Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.
Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.
Возможные риски
Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:
- Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
- Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
- Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
- Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.
Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.
Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.
В непростые времена многие предприятия решаются на диверсификацию производства. Направление деревообработки ― одно из самых подходящих для повышения разнообразия своей продукции. Если компания занимается изготовлением сырья, то его часть можно тут же, на той же площадке пускать в дело и превращать в товары народного потребления. Например, дверные полотна или, что не менее востребовано, корпусную мебель.
«Корпус» всегда составляет наибольший процент от общего объёма производства мебели в России ― обычно от 25 до 30% в разные годы. То есть одна четвёртая общего производства ― это системы хранения, столы, полки, стеллажи и кухонные гарнитуры.
Причина такой популярности очень проста ― востребованность у потребителей (шкаф и стол в квартиру нужны часто не в единичном экземпляре) и простота изготовления. Эти изделия при своей максимальной функциональности имеют простые формы и крепежи и не требуют каких-то сложных второстепенных комплектующих наподобие мебельной ткани, пружин или пенополиуретана.
Соответственно, и оборудование для её изготовления куда более простое в использовании, нежели агрегаты для создания диванов.
За счёт всех этих факторов именно в этом сегменте работает не только большое количество малых и средних предприятий, но и значительное число нелегальных мебельщиков.
Подробнее о «сером» сегменте читайте в нашем отдельном материале.
Так начнём же увеличивать число добросовестных и легальных производителей корпусной мебели!
Мы расскажем об основных моментах, которые стоит учесть, прежде чем запускать бизнес по изготовлению корпуса.
Определяемся с формой регистрации
Этой процедуры не избежит не только мебельщик (какое бы направление мебели он не избрал), но и любой предприниматель в целом. Это кажется очевидным, но на деле многие часто путаются в вопросе выбора юридического статуса.
Опытный мебельщик даже из ниши мягкой или узкоспециализированной мебели однозначно даст новичкам совет начинать с малого и расти постепенно.
«Для начала — статус индивидуального предпринимателя. Он позволяет значительно уменьшить стартовые расходы на развитие бизнеса. Для открытия производства мебели не нужны лицензии и оформление сложных разрешительных документов.
Однако статус ИП ограничивает перечень потребителей вашей продукции, поэтому в дальнейшем, по мере развития компании и стабилизации её работы, правовую форму можно изменить на общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Это даст вам возможность заключать договоры с большим количеством заказчиков, и возможности компании существенно расширятся», ― заметил основатель и генеральный директор компании «Софас-Декор» Денис Красиков.
Плюс для ИП куда ниже ставка налогообложения. Однако вопрос отчислений требует отдельного разбирательства.
Выбор площадки
Определившись с юридической формой, переходим к выбору площадки. С учётом того, что корпусная мебель часто отличается большими габаритами, производственный цех должен быть соответствующим. По некоторым оценкам ― минимум 200 м2, чтобы разместить всё оборудование, складировать готовые детали и упаковывать их.
По-хорошему, производству требуются и складские помещения, чтобы всё необходимое всегда было под рукой и была возможность делать стратегические запасы сырья на случай проблем у поставщиков.
При осмотре помещений для цеха и склада обратите внимание на уровень влажности и сделайте необходимые замеры. И излишне влажный, и чрезмерно сухой воздух будет вреден как для ваших сотрудников, так и для изделий. Согласно санитарным нормам (СанПиН 2.2.4.548-96) оптимальная величина относительной влажности в производственных помещениях и непосредственно на рабочих местах должна составлять 40–60%.
Проверьте наличие всех видов коммуникаций: электричество (трехфазное 380 Вт), вода, отопление, канализация, вентиляция.
Уточните стоимость коммунальных услуг: арендная ставка может быть невысока, но плата за отопление окажется такая неподъёмная, что вы неоднократно пожалеете о своём выборе.
Склад и логистика
Аренда площадок стоит значительных денег. И если приобретения цеха нельзя избежать, то для хранения сырья и комплектующих сегодня не обязательно иметь площадку. Можно воспользоваться услугами аутсорсинга.
«В сегодняшних экономических условиях складской аутсорсинг зачастую оказывается выгоднее аренды. Результаты исследования аналитиков Deloitte, показали: при переходе на модель логистического аутсорсинга операционные логистические затраты снижаются на 8,2% как минимум.
Экономия компании при переходе на аутсорсинг может доходить и до 50%, всё зависит от специфики товара и технологии хранения и обработки», ― уточнил коммерческий директор направления 3PL компании «ПЭК» Пётр Соколовский.
Аутсорсинговые компании часто оказывают услуги по транспортировке и развозке продукции, однако иногда бывает удобнее и выгоднее организовать логистику самостоятельно. В таком случае стоит приобретать склад и цеха за городской чертой, чтобы избежать пробок.
Оборудование
Пакет оборудования может варьироваться в зависимости от ассортимента, дизайн-концепции и конструктива мебели, а также от ваших первоначальных объёмов.
Однако минимальный перечень, пожалуй, будет таким:
- форматно-раскроечные станки;
- багетное оборудование;
- сверлильно-присадочные машины;
- кромкооблицовочные станки;
- прессы и оборудование для облицовки;
- рабочие столы и столы для упаковки;
- фрезерные станки с ЧПУ;
- пильный центр.
Лидерами в производстве специализированных станков для производства мебели считаются Италия и Германия. Однако китайские производители сегодня значительно укрепили свои позиции, повысив качество при сохранении куда более низких (по сравнению с европейскими производителями) цен.
Также стоит смотреть правде в глаза: у новичка вряд ли получится составить свой производственный парк исключительно из новых станков. Многие в таком случае обращаются к рынку б/у техники. Это вариант имеет право на существование. В особенности если денежные ресурсы ограниченны.
«В зависимости от состояния б/у станка разница в стоимости между ним и новой машиной может достигать 80-90%. На это влияет также и степень износа агрегатов станка, срок эксплуатации, год выпуска и т. д. Для машин старше 8-10 лет очень сложно найти запчасти: они на рынке представлены в маленьком количестве и стоят чаще всего в 10 раз дороже, чем детали на новые станки», — предупредил директор по оборудованию компании ООО ТПК «ФЕЛИКС» Сергей Бакеренков.
Европейские б/у станки чаще всего неплохо себя показывают на новых производствах. Однако многие мебельщики предпочитают бывшим в употреблении станкам машины восстановленные. Да, они дороже, но куда более надёжные.
«Б/у станок — это агрегат, который сняли с одного производства и сразу поставили на другое без какого-то технического вмешательства. При этом, если при запуске на новом производстве или при его эксплуатации в короткий срок что-то сломается, то это будет полностью на совести покупателя.
Простыми словами, это — «кот в мешке». Покупку просто «б/ушки» могут себе позволить компании с хорошей службой механиков-наладчиков, знающих слабые места конкретного станка и набивших на этом руку. Б/у может не прожить и недели, даже если у него год выпуска недавний, а может и 10-15 лет работать без проблем, если машина очень «свежая» и мало эксплуатировалась, но риски остаются и здесь.
Восстановленный станок будет с большой вероятностью работать 10-15 лет. У некоторых наших клиентов есть восстановленные станки начала 2000-х, которые продавались в 2010-х и до сих пор работают отлично. Ещё важно не путать полноценное восстановление с предпродажной подготовкой, которая заключается в обычном отмывании и чистке станка.
Восстановление — это сложный, затратный и достаточно длительный процесс, включающий несколько этапов», —подчеркнул коммерческий директор ООО «Оптторгсервис» Евгений Невский.
В любом случае перед покупкой таких машин протестируйте их прямо на месте, возьмите с собой специалиста, который осмотрит машину. Можно прямо при продавце сделать на выбранном станке небольшую заготовку. Обязательно проверьте все документы, уточните сроки эксплуатации и количество проведённых ремонтов.
Сюда же стоит включить расходы на ручной инструмент и специальное программное обеспечение для автоматических станков.
Поставка сырья
Поставщиков плиты, фурнитуры и прочих комплектующих сегодня предостаточно, и выбор огромен. При такой большой конкуренции на рынке вы нужны снабженцам также сильно, как они нужны вам. Поэтому, чтобы заманить нового партнёра, они будут идти на разные ухищрения. Всегда стоит помнить, что дешевле не значит лучше. Цены должны быть оправданны.
Стоит обратить внимание на ряд недостатков, которые хороший поставщик однозначно не допустит:
- отсутствие внятного каталога, ассортиментной линейки и ценового позиционирования;
- проблемы с поставкой образцов для проверки качества;
- большое количество арбитражных дел;
- недостаточно представленная информация о компании;
- невозможность договориться о конкурентоспособной стоимости;
- поставщик препятствует вашему желанию приехать на склад;
- задерживает отправку важных документов.
Всё это — признаки того, что стоит отказаться от сотрудничества на раннем этапе, чтобы не получить проблем в перспективе.
Персонал
Чтобы выпускать качественный продукт, нельзя иметь с пяток универсальных бойцов, как бы этого не хотелось работодателю. Один человек не сможет работать на нескольких разных станках, упаковывать мебель, да ещё и заниматься ремонтом и наладкой оборудования. Поэтому для небольшого производства штат должен быть от 10 до 15 человек.
Пока компания небольшая, лучше сразу нанимать сотрудников с опытом работы на мебельном производстве. Большие опытные компании уже могут позволить себе брать на работу молодёжь и обучать её на месте. Люди без опыта могут работать в качестве грузчиков или упаковщиков.
На производство необходимы станочники, умеющие работать с современными ЧПУ-станками, сборщики, наладчики, комплектовщики, конструктор и, по-хорошему, дизайнер, а также мастер производства и т. д.
При наличии склада ― логисты и складские работники.
Не стоит забывать о персонале офиса.
В мебельной отрасли наблюдается дефицит кадров, поэтому к вопросу найма сотрудников нужно подходить ответственно.
Точки для реализации
Для реализации продукции, по-хорошему, стоит завести хотя бы небольшой центральный офис, чтобы принимать заказы от потребителей. Если финансовой положение позволяет, можно арендовать небольшое торговое помещение.
Хотя и тут можно попробовать сэкономить, потому что сегодня значительную популярность приобретает продажа мебели через Интернет, в особенности через маркетплейсы.
«Средний и малый бизнес не имеет широкой сети реализации, но часто представляет отличную, качественную и интересную продукцию, и, например, мы, как специализированный маркетплейс, готовы предложить уже зарекомендовавший себя канал интернет-продаж.
В процессе формирования цены принимают участие обе стороны. Цена формируется из условий рынка и взаимовыгодных партнёрских условий», ― рассказал коммерческий директор бренда Hoff (ООО «Домашний Интерьер») Максим Генке.
Реклама и распространение
С развитием интернета и социальных сетей этот пункт можно немного удешевить. Сегодня не обязательно тратиться на уличные баннеры, рекламу на телевидении или раздачу буклетов. Даже без официального сайта можно в целом обойтись.
При наличии хороших снимков можно рассказывать о себе в соцсетях. Главное помнить о постоянстве и качестве контента ― тогда путём сарафанного радио о новом предприятии будут узнавать больше.
Однако наличие сайта с возможностью заказа может значительно упростить продажи и сбор клиентской базы. Разумеется, это тоже стоит своих денег. Со временем можно подключать специальные маркетинговые инструменты и интернет-рассылку.
Обзор рынка
- Сбор информации о мебельном рынке
- Бизнес-план мебельного производства
С чего начать мебельный бизнес
- Регистрация ИП
- Нужен ли кассовый аппарат в 2020-2021 году?
- Документация
- Найм персонала
- Сырье и оборудование
Маркетинговая политика
- Продажа мебели в интернете
- Какая социальная сеть подходит для мебельного бизнеса?
- E-mail маркетинг
- Мобильный маркетинг
Преимущества, недостатки и возможные риски
Основные ошибки в управлении мебельным бизнесом
Заключение
Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:
Производство мебели – высокорентабельный бизнес с минимальными рисками, не требующий сложной организации на старте.
Сфера мебельного производства, это та сфера, где хобби можно превратить в прибыльный бизнес, который в сумме будет приносить немалые деньги. Начать свое дело в мебельном секторе может любой, а не только столяр по образованию.
Продажи мебели в стране продолжают расти, несмотря на сложное время для открытия бизнеса:
- снижение покупательской способности людей;
- экономический кризис.
Спрос на мебель стабилен и покрывается не полностью, т.е ниша мебельного бизнеса открыта для новых участников. Мебель и декор покупают, ведь нужно обустраивать квартиры, офисы, гостиницы и т.д.
Вы узнаете, как открыть свое дело, на что обратить внимание, а также о перспективах развития в мебельной отрасли.
Обзор рынка
Открытие мебельного производства или салона может стать началом долгосрочного и прибыльного дела.
Прежде чем заняться бизнесом производства мебели с нуля, выберите нишу, в которой планируете работать. Не стоит на первых этапах, производить все категории изделий. Хорошей идеей на старте для малого бизнеса с нуля, будет специализация на одной нише бизнеса: корпусная мебель, мягкая, рекламная, мебель под заказ, для торговых организаций, офисная мебель. Изготовление корпусной мебели для начинающего проекта будет не лучшей идеей (подробное исследование в статье). На данном этапе лучше рассматривать более простые по изготовлению виды.
Рекламная, нужна для оформления точек продажи и привлечения большего количества покупателей.
Для торговых организаций – это витрины, полки из ЛДСП для выставки товаров. Такую заказывают:
- аптеки;
- торговые и офисные центры;
- салоны красоты;
- магазины.
Чтобы выделяться среди конкурентов, можно производить корпусную мебель из ЛДСП или из необычных материалов и изделия ограниченного функционирования.
Бизнес продажи мебели – это не только про создание. Можно заниматься реставрацией, ремонтом мебельных конструкций. Ремонт корпусной мебели требуется для:
- людей с невысоким доходом, которые не могут позволить себе покупку новой корпусной мебели;
- муниципальных образований (школы, больницы).
Реставрация и восстановление — узкое направление и востребовано у антикварных музеев, частных коллекционеров.
Малозанятная ниша — плетеная мебель. Однако, такую завозят из других стран, т.к. материалы для плетения (ротанг и бамбук) низкие по цене в азиатских странах. Неоспоримое лидерство в секторе плетеных конструкций занимают страны:
- Индонезия;
- Китай;
- Малайзия;
- Филиппины.
Вы можете не производить мебель самостоятельно, а импортировать из других стран или поддержать российских производителей, чтобы удовлетворять нужды местного рынка. Тогда стоит найти хорошую транспортную компанию, которая будет заниматься доставкой.
Сбор информации о мебельном рынке
Перед открытием бизнеса, стоит подробно исследовать рынок, на котором вы собираетесь работать.
Проштудируйте конкурентов, поставщиков и потенциальных клиентов:
- Сходите во все мебельные магазины в вашем городе, посмотрите их сайты, социальные сети, приложения. Как давно работает организация, на чем специализируется и по каким ценам продает товары. Что нравится или не нравится в мебельных магазинах.
- Внимательно изучите поставщиков, не только российских, но и зарубежных. Узнайте о материалах, цене и дизайне.
Бизнес-план мебельного производства
Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель. Необходимо с самого старта вашего дела знать путь развития. В этом как раз придет на помощь планирование.
Бизнес-план отвечает на главные вопросы: «Стоит ли открывать проект и вкладывать деньги?»
Что входит в бизнес-план:
- Анализ рынка. Максимальный сбор информации о конкурентах.
- Резюме – краткий обзор вашей компании.
- Финансы. Необходимо составить прогноз доходов и расходов на 5 лет.
- Команда. Определите кто будет заниматься управлением вашего бизнеса. Нужен ли вам партнер или помощник.
- Продажи и маркетинг. Определение целевой аудитории, способы привлечения и удержания клиентов.
- Производственные процессы. Нужно подробно описать все операции, которые будут обеспечивать работу бизнеса в любые периоды. Ваши планы на развитие и продвижение.
- Антикризисные меры. Просчитайте все возможные риски и способы их устранения.
С чего начать мебельный бизнес
Сначала нужно решить на чем вы будете специализироваться. Есть два основных подхода:
- сборка мебели из готовых комплектующих;
- открытие производства полного цикла.
Чтобы открыть малый бизнес по сборке мебели своими руками, не нужно каких-то суперпрофессиональных навыков и дорогого оборудования. Достаточно посмотреть бесплатные обучающие видео в интернете или прочитать профильную литературу. Также этот процесс не требует больших инвестиций.
Для производства полного цикла, необходим стартовый капитал. Будьте готовы к тому, что потребуется оплатить аренду производственного помещения (цеха) на несколько месяцев вперед, закупить оборудование и материалы. Также потребуются расходы на персонал, рекламу, налоги и иметь запасные средства.
Регистрация ИП
Чтобы заниматься мебельным бизнесом легально, необходимо пройти регистрацию в налоговой инспекции. Правила государственной регистрации можно изучить на сайте ФНС. Сервис предлагает подать документы, удаленно не выходя из дома и забрать несколькими способами:
- личный визит в налоговую инспекцию по месту жительства;
- через представителя по нотариальной доверенности;
- по почте в ваш адрес;
- через DHL Express и Pony Express (в пределах территории Москвы доставят до дома).
Если все документы оформлены правильно, то через 3 рабочих дня вы сможете получить лист записи ЕГРИП.
Если вы сомневаетесь или боитесь допустить ошибки, можно нанять экспертов с услугой «ИП под ключ» и если вы не планируете лично принимать участие, то и оплатить нотариальные услуги. В этом случае процедура обойдется дороже.
Из расходов – обязательна только уплата государственной пошлины, в случае если вы будете лично подавать заявление и не совершите ошибок, то ваши траты на регистрацию ИП составят 800 руб. или меньше, а не несколько тысяч рублей.
Нужен ли кассовый аппарат в 2020-2021 году?
54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» регламентирует, что все субъекты предпринимательской деятельности обязаны проводить все расчеты через ККТ. Однозначно касса нужна для мебельного магазина или салона.
Согласно поправкам в 54-ФЗ, вы освобождаетесь от использования ККМ:
- если у вас нет наемных сотрудников и вы работаете самостоятельно;
- если вы оказываете услуги (работы) или реализуете продукцию собственного производства.
Подробнее изучить Федеральный закон № 54-ФЗ «О применении контрольнокассовой техники при осуществлении расчетов в РФ» и его основные изменения представлены на сайте Федеральной налоговой службы, по этой ссылке.
Документация
Список документов может разниться в зависимости от региона или специфики бизнеса.
Найм персонала
Чтобы мебельное производство функционировало, нужен персонал, который обладает профессиональными навыками в этой сфере:
- инженер-проектировщик (дизайнер);
- мастер производственного цеха;
- опытные рабочие (столяры, стекольщики, сборщики);
- менеджер по продажам/закупкам;
- менеджер по рекламе;
- HR-менеджер;
- бухгалтер;
- водитель.
Некоторый персонал можно нанять на условиях аутсорсинга или удаленки, что позволить сэкономить ряд расходов. Однако, для менеджера по продажам все же лучше предоставить офисное помещение, где будет возможность провести встречу с клиентом и заключить сделку. Примерный фонд оплаты труда на штат не более 15 человек – от 350 тыс. руб.
Сырье и оборудование
Нужно заранее составить список нужных материалов, комплектующих и найти поставщиков. К закупке оборудования нужно отнестись внимательно. Лучше не покупать инструмент из низкого ценового сегмента. Пусть б/у, но хорошее оборудование для производства изделий.
ЛДСП, МДФ – чаще используются для корпусной мебели эконом класса. Из древесного массива изготавливается корпусная мебель для премиум сегмента или под заказ.
Маркетинговая политика
Начинающему предпринимателю необходимо заранее позаботиться о маркетинговой стратегии для своей компании и составить план можно даже тогда, когда компания еще не открылась.
На мебельном рынке преобладает сильная конкуренция и конкурентоспособность напрямую зависит от маркетинговой политики. Новичкам в этой сфере придется немало поработать над поиском целевой аудитории.
Продажа мебели в интернете
Каждому бизнесу нужен сайт или приложение. Социальные сети – это не просто цифры подписчиков и количество лайков. Это рабочий способ увеличения заявок, коннекта с аудиторией, повышение лояльности к вашему бренду и его узнаваемость. Тестируйте все способы продвижения и выберите основные в зависимости от целей и собственных ресурсов.
Какая социальная сеть подходит для мебельного бизнеса?
- Instagram имеет самое максимальное вовлечение и является перспективной сетью для мебельщиков. Один и тот же контент, размещенный на разных площадках, при равном количестве подписчиков, именно в Instagram дает в десятки раз больше откликов по сравнению с остальными социальными сетями. Это не просто просмотры, лайки и новые подписчики, а реальные заказы. Исследование проводила компания Insense.
- Не стоит недооценивать соцсеть «Вконтакте», ведь она до сих пор является самой крупной в России. Нередко аудитория во «Вконтакте» отличается от «инстаграмной» и поэтому вложения в эту площадку также могут окупиться. В этой соцсети есть возможность глубокого таргетинга из-за того, что пользователи заполняют подробную информацию о себе.
- Facebook является менее популярной сетью в России, но славится «качественной» аудиторией. Ждать от Facebook большого отклика не стоит, его алгоритмы успешно сопротивляются коммерческой деятельности и искусственно занижает показы контента с бизнес-страниц. Но, как минимум, вам нужно завести аккаунт, чтобы управлять рекламным кабинетом для Instagram.
- «Одноклассники» — является второй по размеру социальной сетью в России, но чаще всего ее игнорируют и не используют как способ продвижения. В «Одноклассники» люди приходят за простым и душевным общением, а не за покупками.
Андрей Батурин, директор компании WebEvolution
«Мы не воспринимаем эту сеть всерьез, а зря. Ведь, по сути, это огромная незанятая ниша, которая может стать отличной платформой для продвижения.»
- YouTube – перспективная, но ресурсозатратная площадка для продвижения. Да, вы можете начать транслировать свои навыки в мебельном производстве имея простенькую видеокамеру или смартфон, без монтажа и хорошего звука, раньше многие каналы именно с этого и начинали, но лучше заранее задуматься о качественной подаче.
- Мессенджеры – хороший канал для продвижения брендов. Google отмечает, что 65% клиентов предпочитают написать компании, а не звонить. Таким образом, для покупателей вы доступны круглосуточно. Мессенджеры – самый быстрый способ доставки сообщений. Универсальность приложений позволяет полноценно использовать их как инструмент контент-маркетинга.
Чтобы продвигать страницу в социальных сетях существуют различные способы, среди них: реклама в сообществах, таргетинг, сторителлинг, конкурсы, рассылки и т.д.
E-mail маркетинг
Основными целями e-mail маркетинга, являются первичные продажи, увеличение дополнительных продаж, повышение лояльности и поднятие показателей продаж комплектов. Хотя многие владельцы бизнеса недооценивают этот метод продвижения.
Исследование Maximize Social Business выявило, что 60% потребителей покупают благодаря электронным письмам.
Содержание рассылаемых писем:
- информационная рассылка;
- мнения экспертов;
- аналитика;
- обзор трендов рынка;
- специальные предложения и прочее.
Не стоит слишком часто делать рассылки, т.к. процент отказа по этой причине составляет 54%. Обновлять контент своих рассылок необходимо, иначе подписчикам надоедают повторяющие письма и это отмечает 47% пользователей.
Мобильный маркетинг
Мобильный маркетинг набирает обороты ежегодно и решает ряд задач:
- повысить лояльность клиентов;
- стимулировать дополнительные покупки;
- привлечь новых и удержать существующих клиентов;
- повысить узнаваемость бренда.
По статистике, 84% мобильных пользователей регулярно ищут информацию о ближайших торговых точках, а 79% пользователей покупают через смартфоны.
Использовать такие эффективные инструменты в своем бизнесе, нужно с самого начала. Подробнее о мобильном маркетинге можно прочитать в статье «Как будет развиваться реклама в 2021 году в мобильных приложениях».
Преимущества, недостатки и возможные риски
Преимущества:
- не нужно дорогое оборудование;
- по сравнению с отпускной ценой себестоимость низкая (высокая чистая прибыль);
- стабильность спроса;
- перспективы расширения производства;
- можно делать мебель своими руками и принимать заказы на дому, даже не имея цеха или офиса;
- работать как на B2B-рынке, так и запросам заказчика.
Недостатки:
- высокая рыночная конкуренция;
- траты на рекламную кампанию.
Возможные риски:
- Проблемы с поставщиками. Не все компании соблюдают сроки поставок и работают добросовестно. Из-за этого фактора может образоваться простой производства или новые расходы, которые могут обойтись в несколько млн рублей.
- Некачественное сырье и комплектующие. Дополнительные траты могут возрасти, пока вы не найдете сырье, отвечающее всем стандартам безопасности и качества.
- Снижение спроса, по причинам: кризисов, стагнации строительной отрасли, падения покупательской способности, отсутствие заказчиков на изделия, сделанные своими руками.
- Постоянное движение рабочей силы. Вы должны искать новых сотрудников.
Основные oшибки в управлении мебельным бизнесом
Об ошибках в бизнесе обычно не принято говорить. Бизнесмены чаще всего рассказывают об успехе своей компании и умалчивают о трудностях, с которыми им пришлось столкнуться.
Можно долго перечислять сотни ошибок, но рассмотрим самые частые:
- отсутствует мотивация и развитие персонала;
- продавцы не умеют продавать и не желают этому учиться;
- не развивается собственный бренд и имидж компании;
- одинаковые инструменты продаж на разные целевые аудитории;
- отказ от рекламы;
- не ведется работа с возражениями;
- не проводится анализ рынка, конкурентов и рисков
- отказ от активности на рынке в пользу пассивного ожидания «лучшего» времени
- отказ от найма узконаправленного персонала и делегирования полномочий.
Чтобы со построить эффективную работу компании на всех уровнях, владельцу необходимо:
- сформировать цель и стратегию бизнеса;
- выстроить организационную структуру;
- анализировать работу всех отделов предприятия и вносить корректировки в бизнес-процессы;
- разрабатывать и внедрять системы обучения и мотивации персонала;
- оптимизировать затраты и контролировать финансовые потоки.
Заключение
Бизнес по изготовлению мебели – это рентабельное, перспективное, а главное простое направление, которое подходит новичкам с небольшим стартовым бюджетом. Это хорошая идея для того, чтобы открыть малый бизнес. При правильном развитии даже с нуля, такой бизнес стабильно будет приносить высокий доход. Со временем у вас появятся партнеры, полезные связи, клиенты – это нарастит производительность.
Подписаться через ВК или Telegram
Запишитесь
на консультацию
к автору статьи
Фотогалерея
Конференция для мебельщиков «Среда продаж», Пенза, февраль 2023
Конференция для мебельщиков «Среда продаж», Пенза, февраль 2023
Конференция для мебельщиков «Среда продаж», Пенза, февраль 2023
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб («Петругрупп»), Александр Варламов
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий («Пинскдрев»)
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании «ОРИМЭКС»
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании «МИР», компанией «любимый Дом»
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр.
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр.
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa
Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой
Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.
Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.
Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».
Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».
Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».
Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании «МИР», директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.
Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой «Любимый Дом».
Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой «Любимый Дом». Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.
Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.
13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)
13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина
Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией «Любимый Дом»
Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией «Любимый Дом»
Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией «Любимый Дом»
Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией «Любимый Дом»
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию «АКРАМ мебель»
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию «АКРАМ мебель»
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией «АКРАМ мебель»
Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)
Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании «Волга Мебель»
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой
Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)
Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин («МИР»), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели «Виктория»)
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».
Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».
Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику «ЗОВ». Учебный центр.
Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику «ЗОВ». С директором фабрики «ЗОВ» Олегом Зуховицким.
Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.
Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.
Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики «УралМастер»
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.
Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.
Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.
Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»
Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019
Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.
Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».
Выступление Ольги Ефименко (ООО «МИР») на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ольга Резникова. Апрель 2019
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ольга Ефименко. Апрель 2019
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Алексей Лопухин. Апрель 2019
Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин
Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова
Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов
Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев
Начало Пленарного заседания. Форум «Мебель как бизнес» 2018
Алексей Лопухин, «МИР», специальное выступление. Форум «Мебель как бизнес» 2018
Ольга Щипцова, «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Форум «Мебель как бизнес» 2018
В кулуарах форума «Мебель как бизнес» 2018
Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Роман Павловский. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Ольга Резникова. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Светлана Савельева. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017
Тренинг-семинар «Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета» в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017
Российская неделя продаж 2014
VIII форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр
Партнёры
С партнёром, компанией «Мята»
Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге
Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг
Digitale 2016
IX форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр, ноябрь 2014
Digitale 2015
Digitale 2014, Санкт-Петербург
Наша команда на отдыхе. 2017 г.
Наша команда на отдыхе. 2017 г.
Наша команда на отдыхе. 2015 г.
Наша команда на отдыхе. 2015 г.
Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами «МИРа» Мариной и Романом.
Всероссийский совет директоров 2017 «Как обеспечить рост бизнесу». Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков
Игорь Манн и Радмила Кирьякова
Форум «Генеральный директор» 2017
Александр Фридман и Алексей Лопухин
IX форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр, ноябрь 2014
Digitale 2015
При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.
ПРОИЗВОДСТВО МЕБЕЛИ КАК БИЗНЕС — С ЧЕГО НАЧАТЬ
Многие итальянские мебельные компании с мировым именем начинали с небольшого семейного дела, и сейчас производство мебели как бизнес со своим наследием и традициями формируется и в России. Люди стартуют с небольшой мастерской и, если вовремя «переквалифицируются» из мастера или дизайнера в предпринимателя, то постепенно расширяются до фабрики и выходят со своей продукцией на федеральный, а то и международный уровень. В статье поговорим о том, как превратить любимое дело в работающий бизнес.
5 задач, которые нужно решить, открывая бизнес на мебели
Итак, скоро вы все время будете проводить в мастерской, занимаясь тем, что вам нравится больше всего — созданием классной мебели. Правильно? Нет.
Запомните, вы больше не столяр, не конструктор, не дизайнер. Вы — бизнесмен. Вам повезет, если хотя бы половину времени вы будете создавать мебель, а другую половину — искать клиентов, вести управленческий учет, спорить с поставщиками, составлять отчеты в налоговую, публиковать посты и отвечать на вопросы в социальных сетях.
Клиенты, сотрудники, конкуренты, поставщики, налоги — у начинающего предпринимателя практически нет свободного времени.
Звучит увлекательно? Вряд ли. Если у вас нет опыта в маркетинге, управлении бизнесом и обслуживании клиентов, будет сложно, но со временем вы во всем разберетесь. А мы расскажем про мебельный бизнес с нуля: с чего начать, как управлять ассортиментом и продажами, как настроить соцсети и привлекать клиентов.
Вот что нужно сделать, чтобы не закрыть свою компанию в первый же год:
-
Проанализировать рынок и конкурентов. Вы можете самостоятельно пройтись по всем мебельным магазинам и салонам вашего города. Изучите представленную мебель, динамику цен, трафик, сервис, клиентов.
-
Выбрать целевую аудиторию. Нельзя делать все и для всех. Молодой человек, живущий в квартире-студии, и пожилая семейная пара в загородном доме хотят разную мебель: по цвету, стилю и даже материалам.
-
Продумать ассортимент и ценовую политику. Знание конкурентов и целевой аудитории поможет вам сформировать ассортимент и установить цены. Если вы хотите делать мебель, которую точно будут покупать, пройдите курс «Архитектура ассортимента» Инны Романовой. Вы поймете, какую мебель ищут потребители в вашем городе, как ее прорекламировать и выделить среди конкурентов, какие новые модели ввести, чтобы увеличить продажи.
-
Разработать уникальные торговые преимущества. УТП помогут вам убедить клиентов купить именно у вас даже при более высокой цене, чем у конкурентов. УТП можно транслировать в соцсетях, рекламных листовках, скриптах продавцов.
-
Составить бизнес-план. Перед регистрацией ИП или ООО у вас на руках должен быть организационный план со списком персонала и системой оплаты труда, инвестиционный план с расчетом необходимых вложений в бизнес по изготовлению мебели и маркетинговый план. Еще понадобится производственный план с подробным описанием технологических процессов, перечнем требуемых материалов и комплектующих. Не забудьте про финансовый план с описанием денежных потоков, предполагаемым балансом и сроком окупаемости.
Что нужно для производства мебели
Помещения под цех по производству мебели и салон. Площадь цеха должна быть от 150–200 кв.м., салона — желательно, от 50 кв.м. При поиске цеха обращайте внимание на наличие склада и подъезда для грузового транспорта, состояние инженерных сетей и системы пожаротушения, качество освещения. Здесь же можно устроить офис.
Если вы планируете открыть собственный салон, обязательно проанализируйте трафик, транспортную доступность, планировку помещения (для размещения выставочных образцов).
На рынке есть предложения аренды мебельного цеха уже со станками. Санкт-Петербург, 285 кв.м., 60 000 рублей/мес.
Оборудование. Его перечень зависит от вида выпускаемой продукции. Для изготовления корпусной мебели вам понадобятся станки: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный, сверлильно-присадочный, шлифовальный. Для производства мягкой мебели — дополнительно промышленные швейные машины и раскройные столы. В эту же статью расходов входят шуруповерты, фрезы, ножи и другой ручной инструмент.
Материалы и комплектующие. Найдите поставщиков с самыми выгодными условиями и заключите договоры на поставку МДФ, ДСП, пленок для декора, лакокрасочных материалов, фурнитуры, механизмов, обивочных тканей и т.д. Партнеров можно искать на сервисах postavshhiki.ru, pulscen.ru, optlist.ru.
Персонал. О том, какой персонал нужен на мебельное производство и где его искать, мы рассказывали в статье «Кто делает мебель». Кроме производственного персонала наймите бухгалтера (можно на аутсорс), менеджера по закупкам материалов, дизайнера.
Квалифицированный персонал — залог успешного мебельного производства
Каналы продаж. Перед тем, как открыть мебельное производство, продумайте, кому и как вы будете продавать вашу продукцию. Как правило, предприниматели начинают с открытия одного–двух салонов, а по мере наращивания производства развивают собственную розничную сеть или ищут дилеров.
Для быстрой настройки отдела продаж с нуля вы можете заказать услугу «Управляющий на аутсорсинг». Эксперт компании «МИР» поможет внедрить CRM-систему, построит эффективный отдел продаж, разработает систему мотивации менеджеров с точками KPI, разработает УТП и коммерческое предложение.
Как развить мебельный бизнес
Вы можете выбрать один из трех основных путей:
Масштабирование. Этот путь подразумевает увеличение производственных площадей, наращивание объемов выпускаемой продукции. Выпускали 10 кухонь в месяц, стали 50. Или два фирменных магазина превратились в целую сеть.
Это одна из наиболее распространенных стратегий на мебельном рынке. Но у нее есть несколько сложностей. Масштабирование мебельном рынке РФ может быть проблематичным из-за высокой конкуренции. Кроме того, чем крупнее становится производство, тем сложнее его контролировать.
Совершенствование. Кстати, по этому пути пошли многие итальянские производители — они выпускают ограниченный ассортимент мебели, но уделяют максимум внимания его качеству, функциональности, экологичности. У каждого бренда — свое лицо.
Итальянский бренд Asnaghi Interior сосредоточился на выпуске роскошной классической мебели
Чтобы усовершенствовать бизнес по производству мебели, нужно сконцентрироваться на самых прибыльных моделях, четко проработать свои УТП и точки контакта с клиентами. Зато так ваша компания станет более устойчивой, а клиенты — максимально лояльными.
Внедрение инноваций. Хоть мебель — традиционный продукт, но здесь тоже есть место инновациям. Яркий пример — компания «Аскона» с ее «умной» спальной системой, отслеживающей основные показатели здоровья.
Успешная инновация — шанс быстро выйти в лидеры рынка в своей нише, что важно в условиях высокой конкуренции. Но для этого нужны крупные инвестиции, а результат не гарантирован.
Инновации от компании «Аскона»
Если вам нужна профессиональная помощь в создании и развитии мебельного бизнеса, обращайтесь к экспертам компании «МИР». С нами вы быстро и без ошибок проанализируете мебельный рынок в вашем регионе, наладите работу отдела продаж и сформируете ассортимент так, что ваша мебель станет у дилеров лидером продаж.
Подписаться на рассылку новых статей:
30.04.2019
Содержание
- С чего начать?
- Пример
- Что нужно для старта?
- Как начать без вложений?
- Что делать дальше?
У вас есть минимальные столярные навыки или способности? Вы когда-то изготавливали некоторые предметы мебели своими руками? Вы интересуетесь мебельной сферой, современными трендами в этой области и технологиями изготовления? Если Вы с уверенностью можете ответить хотя бы на 1 из этих вопросов утвердительно, то возможно Вам стоит превратить Ваше хобби или увлечение в прибыльное дело и организовать мебельный бизнес.
Мебельное производство – это высокорентабельный бизнес с минимальными рисками, относительно небольшим порогом вхождения и достаточно простой организацией на начальных этапах. Начать свое дело в сфере мебельного производства может практически любой заинтересованный человек без профильных навыков и больших стартовых капиталов.
В этой статье мы расскажем Вам, как начать мебельный бизнес с нуля и получить максимум прибыли и профессионального опыта от такой деятельности.
С чего начать мебельный бизнес?
Еще до непосредственной организации необходимо определиться с позиционированием и основным подходом к этому делу. На данный момент, существует 2 основных подхода к организации мебельного бизнеса. Эти подходы имеют кардинальное различие, как в плане инвестиций, так и в плане сложности реализации. Первый вариант подразумевает проведение сборки мебели из готовых комплектующих и практически не требует серьезных инвестиций. Второй вариант подразумевает открытие собственного мебельного цеха полного цикла, который будет заниматься производством комплектующих и непосредственной сборкой мебели из них.
Несмотря на теоретическую сложность реализации бизнес-модели второго типа, при наличии определенных профильных навыков и свободного помещения под мебельное производство, даже второй вариант можно воплотить в жизнь при минимальных инвестициях.
Для открытия бизнеса по сборке мебели не потребуется вообще каких-то существенных инвестиций. На начальном этапе потребуется компьютер, принтер, обычная дрель и небольшой комплект ручного инструмента для обработки дерева и сборки мебели. Также от Вас потребуется понимание процесса и специфики сборки мебели. Получить навыки и познакомиться с процессом сборки можно, посмотрев бесплатные обещающие уроки или прочитав специализированные книги, которые представлены в открытых источниках в огромном количестве.
Собирать современную мебель, и даже мебель премиум класса, которая представлена в лучших мебельных салонах, можно самостоятельно, имея минимальное понимание технического процесса и базовый набор инструментов.
Привлекательность мебельного бизнеса для потенциального начинающего предпринимателя заключается в возможности организации производства с минимальными вложениями, а также относительно высокой рентабельности, что находиться на уровне 50-60%.
Более того, существует возможность организации бизнеса совершенно без вложений. Деньги на первом этапе будут вкладывать сами клиенты, которым Вы сможете грамотно презентовать себя и довести их до заказа мебели.
Пример
Рассмотрим в примере вариант этой элитной кухни. Данная кухня достаточно габаритная, изготовлена она из высококачественных материалов и имеет высокую рыночную стоимость. Стоимость данной кухни, без всего комплекса бытовой техники, составляет порядка 50 тысяч рублей. При попадании в мебельный салон или профильный магазин ее стоимость в среднем увеличивается на 15 тысяч, то есть в салоне подобная кухня стоит 65 тысяч рублей.
Рассмотрим подробнее материалы изготовления кухни. Фасад данной модели выполнен из пленочного МДФ. Кухня включает комплекс встроенной бытовой техники, а также рейлинги, выдвижные ящички и ручки. Сами короба произведены из высококачественного ЛДСП немецкого бренда. Фурнитура всей кухни представлена элементами известной фирмы «Hettiсh». Данная кухня ничуть не хуже аналогов зарубежных производителей в контексте цены и качества.
Такую кухню можно изготовить самостоятельно без какого-либо специализированного оборудования и опыта.
Представьте, что данную модель Вам предоставили в разобранном виде. Смогли бы вы собрать подобную кухню при наличии всех комплектующих? Сборка такой кухни занимает от 5 до 7 дней при условии самостоятельной сборки без помощников. Себестоимость кухни находиться на уровне 40-50% от рыночной стоимости. Получается Вам просто необходимо собрать большой «конструктор» за 5-7 дней и при условии удачной сборки вы сможете заработать практически 25 тысяч рублей. Не правда ли, привлекательное финансовое предложение? Сборка кухни не имеет никаких сложных нюансов. Посмотрев раз на процесс сборки, практически любой человек сможет повторить его самостоятельно. Видео с последовательными этапами сборки можно с легкостью найти в интернете.
Что нужно для старта?
Многие интересуются вопросом о том, с чего начать мебельное производство. Важным моментом для старта небольшого бизнеса в этой сфере является организация закупок. Для начала производства Вам будет найти и закупить все необходимые крепежи, фурнитуру, расходные материалы и мелкие инструменты, а также все комплектующие для реализации конкретного проекта.
Фасадные элементы, фурнитуру, столешницы и все необходимые комплектующие производят на профильных заводах, где Вы можете сделать закупку практически на одинаковых условиях с крупными мебельщиками. С завода можно приобрести весь спектр комплектующих, что необходимы для создания мебели. Также для удобства можно заказать доставку всех покупок на место сборки.
Еще одним моментом является наличие места для сборки мебели. Трудно представить себе сборку мебели в квартире или другом жилом помещении. Идеальным вариантом будет аренда небольшого склада или ангара. В крайнем случае, можно попробовать провести первые сборки в большом гараже при отсутствии денег на аренду помещения. Некоторые умельцы умудряются проводить сборку мебели даже на балконе, но такое решение крайне нерационального для подобного бизнеса. Специалисты рекомендуют для сборки мебели выбирать помещения с высокими потолками, хорошим освещением и общим метражом не менее 20 квадратных метров.
Также Вам будет необходимо подготовить или где-то достать всю необходимую техническую документацию на проекты. С такой документацией можно обращаться на любой склад или в любой профильный магазин, где Вам подберут всю необходимую фурнитуру, на складе Вам смогут сделать распиловку материалов по заданным техническим параметрам.
Стекла для мебели можно заказать в любых стекольных мастерских. Вам даже не нужно приобретать стекло самостоятельно, достаточно сообщить специалисту размеры и тип необходимого стекла и его подготовят, исходя из всех Ваших параметров.
В итоге Вы получите практически готовый «конструктор» с заготовками необходимых размеров. Вас будет необходимо только просверлить отверстия, смонтировать крепления, провести сборку мебели и установку фурнитуры.
Как начать мебельный бизнес с нуля без вложений?
Многие начинающие предприниматели задаются этим. Дело в том, что вложения в такой тип бизнеса на начальных этапах действительно очень небольшие. Тем не менее, даже этих денег может не быть. К счастью, существует проверенный и распространенный метод. Стоит отметить, что именно таким образом начинали свою деятельность некоторые мебельные предприниматели, которые на данный момент имеют собственное производство полного цикла, сети магазинов и раскрученные торговые марки.
Суть такого метода предельно проста – старт бизнеса на деньги первых клиентов. Если Вам приходилось заказывать изготовление мебели на заказ, Вы возможно заметили такую особенность сотрудничества, как внесение предоплаты. Мебельщики, никогда не занимаются производством мебели за свои деньги. Обычно, при заказе мебели Вы уплачиваете 50% стоимости мебели, которые полностью покрывают стоимость материалов.
Часто у начинающих мебельщиков даже нет собственного автомобиля для доставки. Они приезжают на склад или в магазин на общественном транспорте, делают заказ, а через время нанимают машину, чтобы перевезти материалы в мастерскую. В мастерской мебель полностью собирается, после чего разбирается, мебельный «конструктор» доставляется к заказчику, где происходит сборка мебели и полный расчет за услуги.
Как видите, процесс организации мебельного бизнеса с нуля – это достаточно простая процедура, которая требует минимального понимания сферы и не требует вложений. После того, как на индивидуальных заказах мебели будет заработана необходимая сумма, можно арендовать оборудование, закупить оборудование, нанять несколько сотрудников и открыть собственный цех по производству мебели.
Что делать дальше после старта бизнеса?
Многие предприниматели не знают, как развивать мебельный бизнес и как организовать мебельное производство. Именно по причине незнания и страха потерять деньги часть предпринимателей не открывает собственное масштабное производство даже при наличии денег и большого опыта производства мебели по персональным заказам.
После старта бизнеса существует 2 модели развития: расширение масштабов деятельности в плане изготовления мебели за заказ и открытие собственного мебельного цеха полного цикла производства.
Первый вариант подразумевает открытие и регистрации собственной фирмы, найм сотрудников, аренду офиса и запуск активной рекламной компании. Возможен вариант, когда частные предприниматели находят заказы за счет репутации Вашей компании, а часть прибыль отдают Вам. Также возможен вариант найма сотрудников, которые будут выполнять всю необходимую работу, и получать зарплату, а организацией продаж, привлечением клиентов и заключением сделок будете заниматься непосредственно Вы или Ваш менеджер.
Второй вариант является более рентабельным и перспективным, поскольку самостоятельное изготовление заготовок под мебель в собственном цеху существенно снижает себестоимость производства. Кроме того, открытие собственного цеха позволяет оптимизировать все производственные процессы, ускорить производство мебели и сократить транспортные расходы, в случае, когда производство заготовок и мебели будет проводиться на одном объекте.
Для развития бизнеса в этом ключе потребуется арендовать подходящее помещение, нанять сотрудников и закупить необходимый спектр оборудования.
Закупка оборудования, включая распиловочный станок для ускорения процесса производства мебели, может быть произведена за вполне доступные деньги, которые можно заработать всего за несколько месяцев на индивидуальных заказах. Для открытия мебельного цеха под несколько сотрудников и закупки оборудования понадобиться от 100 до 500 тысяч рублей.
Также верным решением будет поиск хорошего дизайнера, который сможет нарисовать различные варианты мебели. Через интернет Вы сможете продавать мебель, даже не имея ее в наличии. Клиенты будут заказывать мебель, исходя из ее фотографии на Вашем сайте.
Кроме того, важным преимуществом собственного цеха является презентабельность, клиенты охотнее доверяют заказы крупным и средним фирмам, которые имеют определенную рыночную репутацию и собственное производство.
В итоге, мы можем утверждать, что мебельный бизнес – это достаточно простое, перспективное и рентабельное направление деятельности, которое может стать отличным выбором для начинающих предпринимателей с минимальными стартовыми бюджетами.
Задаём одинаковые вопросы бизнесмену с 20-летним опытом и начинающему предпринимателю.
Что надёжнее: начать бизнес с отцовских 60 тысяч рублей или с 20-процентной ставки у кредитора? Отвечают владельцы мебельных компаний. Вместе с REG.RU спрашиваем у опытных предпринимателей и новичков, как они строят бизнес. О том, чем отличается открытие ресторана 20 лет назад и сейчас, — в нашем предыдущем тексте по ссылке.
Владимир Горовой
20 лет назад основал фабрику полного цикла «Элив» в Краснодаре. На ней производят корпусную и мягкую мебель, помогают обустроить кухни и гостиничные номера по индивидуальным заказам.
Дмитрий Смирнов
Пять лет развивает научно-производственное объединение «Движение — Жизнь» и ведёт об этом блог на vc.ru. Его компания создаёт мебель, которая помогает сберечь здоровье во время работы и учёбы.
Почему именно мебельный бизнес?
Владимир Горовой: Попал в этот бизнес случайно. Когда я учился, развивалось кооперативное движение. Мой сосед работал в мебельном кооперативе — предложил и мне. Подумал, почему бы и нет? Студенту деньги нужны: хочется всё купить, погулять, хорошо одеться.
По образованию я техник-геодезист: выпускался в 90-е годы и «в никуда». На курсе из 60 человек только 7–8 получили распределение — остальным сказали искать работу самостоятельно.
Накануне выпуска планировал работать в проектном бюро, но из-за ситуации в стране не вышло, поэтому пошёл в мебельный кооператив. Первое время работал на кромкооблицовочном станке.
В конце 90-х кооператив начал распадаться. Среди нас были люди разного возраста, характера, амбиций. Были те, кто боялся что-то менять, начинать заново, ведь это означает, что нужно купить новое оборудование, 3–5 лет сидеть без денег. Не все на это готовы. Я был самый молодой, мне хотелось большего, и тогда я организовал свою компанию. Сначала это был ИП Горовой, а в 2002 году создал мебельную фабрику «Элив». Назвал её так по первым буквам имён в моей семье.
Дмитрий Смирнов: Я всегда хотел быть предпринимателем и открывал много бизнесов — торговля, автосалон по продаже автомобилей с пробегом, оказание разных услуг. Но разнообразие не приносило удовольствия — бизнес был просто «про деньги». Я либо закрывал своё дело, либо банкротился и влезал в долги.
По-настоящему своё дело нашёл только к 30 годам.
Случайно увидел в интернете конторку — высокий письменный стол с наклонной поверхностью, за которым можно заниматься стоя и сидя. Сейчас, кажется, почти нет полностью здоровых детей, а учёба в таком положении должна помочь сохранить здоровье. Социальная направленность откликнулась в моём сердце, и я захотел этим заняться.
Начинал с конторок, но теперь мы производим парты, стулья, мольберты и многое другое, ориентируясь на здоровьесберегающие технологии.
Сколько вам стоило открыть бизнес?
Владимир Горовой: Немного. В 90-е только определённые люди могли получить доступ к деньгам, потому что банки давали их под огромные проценты. Периодически я брал средства у частных лиц под 15–20% под расписку, чтобы купить материалы. После изготавливал мебель, продавал её и сразу же возвращал долг — это были небольшие суммы, ведь я не крупный производитель. Даже сейчас у меня всего пять тысяч квадратных метров производства и оборот около 15–20 миллионов рублей в месяц. Но все эти 20 лет фабрика постепенно растёт.
Дмитрий Смирнов: Огромное заблуждение, что на начальном этапе нужно много денег. Я был банкротом, начинал бизнес без связей, пап, мам и денег. Помог только опыт в продвижении товаров и услуг, который у меня уже был.
Я нашёл в интернете фотографии конторок, выложил их во «ВКонтакте» на своей странице и продвинул объявление. Самих конторок у меня при этом не было!
За неделю из «ВКонтакте» пришло шесть заказов. Тогда я нашёл у знакомых производство, мы сделали образцы — их я и продал. Тогда понял, что смогу заниматься этим дальше, занял у отца «огромную» сумму — 60 тысяч рублей. Деньги пошли на предоплату производства конторок.
Открыть бизнес можно только с солидным начальным капиталом?
Да
Нет
Это не единственный фактор
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Каким человеком должен быть основатель мебельного бизнеса?
Владимир Горовой: Целеустремлённым — это важная черта для основателя в этой сфере. Полезны также умение ждать и желание учиться.
Жалею, что начал нормальное обучение только в 45 лет, когда понял, что бизнес не развивается. Спрашивал себя: «Почему сотрудники не хотят большего? Почему я беру новых людей, а они делают всё так же, как старые?»
Стал читать, наткнулся на книгу Максима Батырева «45 татуировок менеджера», в которой он описывает свою историю основания бизнеса, рассказывает об ошибках. Батырев прямолинейно объясняет: что бы вы ни делали, начинайте с себя. Поставьте цель и донесите её до сотрудников. Я написал на бумажке, что хочу сделать, начал внедрять новые идеи на производстве. По итогу за последние 5–7 лет мы выросли почти вдвое.
Дмитрий Смирнов: Основатель должен быть предприимчивым. Главное — желание. Троечники достигают успеха, а отличники, которые работают по правилам, — нет. А ещё они могут бесконечно просчитывать варианты и бояться допустить ошибку.
Для многих это просто смерти подобно — делать что-то, не зная, получат ли они результат. Но один из основных факторов предпринимательства — это неопределённость. Тут нужно быть смелым.
Следите ли вы за трендами на мебельном рынке?
Владимир Горовой: Конечно. Мы пять лет участвуем в выставке в Краснодарском крае — одной из крупнейших в Южном федеральном округе. Каждый год я езжу или посылаю сотрудников на московскую выставку в Экспоцентре — смотрим новинки там. Плюс следим, что делают западные коллеги — в основном в Италии или Германии.
Дмитрий Смирнов: Мне не нравятся хайповые темы. Если что-то (не твоё) стало модным, ты уже опоздал. Выиграл тот, кто создал тренд.
Конечно, нужно следить за новостями, изучать новые технологии. Планировать следует на десятилетия вперёд.
Лучше думать, какая мебель стоит у людей в квартирах прямо сейчас. Например, сейчас многие молодые семьи предпочитают светлые интерьеры. Но с белым покрытием на производстве есть проблемы: покрывать поверхность акрилом технически сложно и дорого, трудно найти опытных маляров или обучить своих. Сейчас мы работаем над тем, чтобы выпускать такую мебель массово.
Большая ли конкуренция в мебельной сфере?
Владимир Горовой: Очень большая. Много хороших производителей, зато вообще не скучно. Но с уходом западных брендов стало легче: IKEA забирала у нас часть клиентов.
Дмитрий Смирнов: С началом спецоперации ушли многие зарубежные компании с высокими стандартами работы.Если говорить о производителях со стабильным качеством на протяжении нескольких лет — в России конкуренции нет. В целом сейчас хорошее время для внутреннего производства, ведь подешевело сырьё.
Как продолжать работать в кризис?
Владимир Горовой: Последние три года интерес клиентов к нам шёл волнами.
Когда было мало заказов, сокращали рабочее время, трудились четыре дня в неделю по шесть часов.
Был вариант две недели работать, а две отдыхать, но решили, что в таком случае сотрудники долго бы входили в ритм после перерывов. Если случался всплеск спроса — откликались на него: понимали, что интерес вряд ли продлится долго. Пытались экономить, но получилось только отправить людей в отпуск. Остальные траты сократились сами по себе: мы тратили меньше электроэнергии и бумаги, потому что меньше работали. Несмотря на несколько месяцев простоя в пандемию, мы наверстали упущенное и даже немного выросли.
Дмитрий Смирнов: Стоит оптимизировать расходы.
Огромная часть наших трат — комплектующие. Раньше закупали их в Европе или через посредников. Сейчас выходим на китайский рынок — стараемся найти там товары прежнего качества. Пока выходит даже дешевле.
Нынешний кризис хорошо влияет на российского производителя. Раньше качественное сырьё отправлялось на экспорт, а оставшееся продавалось у нас по завышенным ценам.
Например, во время пандемии оптовая цена на фанеру поднялась примерно в три раза и достигла 3500 рублей за лист. После введения санкций цена упала и стала такой, на которую я рассчитывал при открытии бизнеса, — 1000 рублей. Сейчас она стоит 1300 рублей за лист — по этой цене можно работать.
Как относитесь к IKEA?
Владимир Горовой: Признаюсь, как только IKEA пришла, я её недооценил. Обратил внимание, когда люди стали приходить к нам с эскизами оттуда, выбирая между нами и ними.
Периодически ездил туда погулять и со входа думал: сколько люди потратили денег, чтобы это всё создать?
В итоге с точки зрения бизнеса IKEA стала для меня эталоном: мне нравилась их простота, я восхищался даже мелочами. Хотя не могу сказать, что их мебель всегда сделана добротно, я пытался равняться на сроки: там же можно всю квартиру обставить в течение двух-трёх недель.
Дмитрий Смирнов: Мне нравилась IKEA. Её приход задал новую культуру и стандарты качества в сегменте недорогой мебели. IKEA повлияла на индустрию, принесла другие стандарты. Но мы должны брать лучшее и делать из этого что-то своё.
Скучаете по IKEA?
Да, там всё было хорошо
По разнообразию скучаю, по качеству — нет
Нет, её значимость преувеличивают
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Мебельный бизнес — это про онлайн или офлайн?
Владимир Горовой: В основном мы продвигаемся через сарафанное радио. У нас есть Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена), системный администратор поддерживает сайт и выкладывает туда новинки. Но мы занимаемся этим не очень активно: не пользуемся рекламой в поисковиках, не продвигаем сайт. Мы производим мебель по индивидуальным заказам, и, мне кажется, соцсети для нас не очень актуальны.
Молодёжь требует онлайн — в некоторых случаях мы идём навстречу, даём консультации по видеосвязи. Это касается только типовых изделий.
Я считаю, что во многих случаях диалог должен быть только лицом к лицу: цвет, к примеру, невозможно выбрать по телефону, его нужно смотреть вживую.
Дмитрий Смирнов: Если говорить про дорогую мебель на заказ, то нужно щупать образцы в магазинах и на выставках. Столы и стулья — понятные товары, которые человек использует каждый день, — можно выбрать онлайн. После ковида всё уходит в интернет. По-хорошему мебельному бизнесу стоит присутствовать и онлайн, и офлайн. Типичные сайты магазинов уходят в прошлое: в них теряется смысл, потому что есть маркетплейсы. Люди им доверяют, ведь там есть отзывы.
Шоурум — необходимость?
Владимир Горовой: Раньше у нас был магазин — он проработал около года. Точка окупалась, но не приносила прибыли. Клиенты говорили, что мебель там дороже, поэтому они готовы приехать на производство, чтобы сэкономить. Сейчас магазина у нас нет, но на производстве представлены образцы, их можно посмотреть.
Есть и другая проблема, из-за которой я думаю снова открыть магазин. За последние пять лет население Краснодара выросло с 700–800 тысяч до 1,5 млн человек. В городе появились пробки — теперь клиенты могут ехать к нам по полтора часа. Подумываем открыть один небольшой магазин или даже два — в разных концах города.
Дмитрий Смирнов: Для мебели под заказ должен быть полноценный магазин. Если говорить про типовую мебель — достаточно небольшого шоурума. У нас есть такой при производстве — на него приходится всего 1% продаж.
Выбирать мебель с комфортом и без пробок можно онлайн — или как минимум определиться с производителем. С удобным и привлекательным сайтом помогут в REG.RU. Там подберут красивый домен, настроят страницу и будут отвечать за обслуживание.
Как общаться с сотрудниками?
Владимир Горовой: Мне кажется, молодое поколение не признаёт тоталитарного управления.
Я не нанимаю сотрудников старше 45 лет — мне с ними тяжело. Коллеги до 45 меня слышат, понимают, выполняют, что я говорю. Люди старше начинают спорить: мне нужно вспомнить всех родственников, вспотеть, брызнуть слюной в лицо — и только тогда они побегут выполнять поручения.
Дмитрий Смирнов: Тоталитарный стиль уходит в прошлое. Сильные лидеры нужны, но это не про тоталитарность управления. Над нашей культурой мы ещё работаем.
Тоталитарный стиль общения с подчинёнными уходит в прошлое?
Да
Нет
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Кто ваша аудитория?
Владимир Горовой: Мы специализируемся на кухнях, а 80% покупательниц — женщины от 30 до 50 лет. Прислушиваемся к их желаниям, учитываем при производстве рост человека и даже ведущую руку.
Дмитрий Смирнов: У нас несколько целевых аудиторий под разные продукты: молодые мамы, семьи, поддерживающие старые традиции (работа за конторками, обучение по советским учебникам, православие), учителя и учащиеся «Русской классической школы», семьи с детьми на домашнем обучении, художники и каллиграфы, удалёнщики.
Какой диван стоит у вас в гостиной?
Владимир Горовой: Собственного производства: в современном стиле, угловой, из искусственного вельвета, с утяжечками, подушечками и специальной защитой, потому что у нас дома животные.
Дмитрий Смирнов: Не люблю диваны, у меня его нет. В квартире минимализм, а время на диване перед телевизором я проводить не люблю.
Возрастает ли ценность мебели от того, что она собрана самим покупателем?
Владимир Горовой: Конечно, такие вещи больше ценишь, потому что это твой труд. Если кто-то будет критиковать такой предмет, мало ему не покажется.
Дмитрий Смирнов: Если говорить про недорогую мебель, то определённо да.
У нас есть дешёвые стулья, которые регулируются по росту. Они продаются без шлифовки, и на них все отзывы хорошие. Знаете почему? Потому что люди их сами шлифуют, красят, и они не могут назвать результат своего труда дерьмом. Так устроена наша психология.
Как отличить хороший дизайн от плохого?
Владимир Горовой: Первый пункт — сочетание цветов. Второй — удобство пользования. Третий — технические чертежи. Иногда клиент приходит к нам с красивой картинкой, которую просто невозможно воплотить.
Дмитрий Смирнов: Не берусь ответить. Слишком субъективный вопрос.
Для вас важнее практичность или красота?
Владимир Горовой: Практичность.
Я всегда клиентам объясняю: красивые модели будут радовать глаз, но когда вы сядете на диван и вам станет неудобно, вы расстроитесь.
Дмитрий Смирнов: Мне важны и практичность, и красота.
Три главных качества хорошего стула.
Владимир Горовой: Удобство, соответствие интерьеру, долговечность.
Дмитрий Смирнов: Надёжность, регулировка по росту, дизайн.
Есть ли у вас дома вещь с историей?
Владимир Горовой: Сервант. Он связан с моим детством: летом меня отправляли к тётушке в станицу. У них стоял сервант 60-х годов, который мне очень нравился. После гибели родственников я отреставрировал его: ободрал, зашкурил, покрыл лаком. Сейчас он стоит у меня дома как буфет.
Дмитрий Смирнов: Да, это конторка моего производства. Ни с чем конкретным она не связана — приятно самому пользоваться тем, что делаешь.
Сегодня знакомство с мебелью редко начинается с шоурума — скорее с его выбора в интернете. От того, какое впечатление произведёт страница, зависит, придёт ли клиент посидеть на вашем диване или нет.
Новички, которые только планируют открыть своё дело, и опытные предприниматели могут доверить создание удобного сайта REG.RU. С участием этого сервиса регистрируется каждый второй сайт в российском сегменте интернета, а его услугами пользуются более 3,7 млн клиентов.
REG.RU не только подберёт красивый и запоминающий адрес в интернете, но и поможет в обслуживании и продвижении. У сервиса есть конструктор сайтов с гибкой системой управления контентом, аренда облачного сервиса, хостинг, защита от спама и вирусов и многое другое.
Перед Новым годом REG.RU делает новым клиентам скидки до 70%.
Реклама, ООО «РЕГ.РУ»