Бизнес по аренде спецтехники с чего начать

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.     

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.     

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона — аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей. Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь — это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор — следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг: проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь — наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: ИП или ООО. Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

Открыть ИП самостоятельно в 2018 году — не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны  2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД — 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг — от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе полный справочник ОКВЭД и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.     

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к  дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие — российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент — регистрация спецтехники в Гостехнадзоре. Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину — 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

• более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
• обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант — найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер  и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

• на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу — вывески, билборды, баннеры;
• создать свой сайт;
• общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и  завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

• подъемная техника;
• строительная техника;
• сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор, который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика. Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал, который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка, арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также бульдозер. Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например,  бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах — илососы, в некоторых местностях — бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие.  Первые три производят 50% мировой спецтехники.

• Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

• Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

• Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

• Volvo  сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

• Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

• Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

№ п/п	Наименование	Стоимость  (руб)
1	Экскаватор-погрузчик	2 000 000
2	Автовышка	2 500 000
3	Самосвал	1 500 000
ИТОГО	6 000 000

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

№ п/п	Наименование	Стоимость (руб)
1	Аренда автостоянки	9 000
2	Оформление бизнеса	5 000
3	Реклама	10 000
4	Прочие расходы (ГСМ, ТО, страховка, амортизация и т.д.)	150 000
5	Зарплата рабочим (3 чел)	200 000
6	Налоги и страховые отчисления	80 000
ИТОГО доп.расходов:	454 000

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем  хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Сколько можно заработать на аренде спецтехники?

Заработок во многом будет зависеть от сезонности, а также от количества заказов.

Арендатор за посуточный прокат одной единицы спецтехники платит в среднем от 9 000 рублей. Если вычесть расходы на топливо и зарплату экскаваторщику, то в ориентировочно можно зарабатывать на одной единице 5 000 рублей в день.

Рентабельность бизнеса при этом составляет 45%-50%. Окупается бизнес по аренде спецтехники за 12-18 месяцев.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой — дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке, которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты. Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 «Техсила РФ»

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти — 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.«Спецтехника»

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 «СтройTaxi»

Основной вид деятельности — предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

1. Приобретение собственной спецтехники (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
2. Сдача в субаренду арендованной спецтехники. Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
3. Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники. Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть — решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать как заработать на инвестициях в недвижимость.  Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Заключение

    Резюмируем. Чтобы начать бизнес на аренде спецтехники, нужно проанализировать рынок в вашем регионе, найти потенциальных клиентов, закупить качественную спецтехнику, нанять специалистов, которые смогут на ней работать, и сделать хорошую рекламную кампанию.

    Выполнить задуманное вам поможет хороший бизнес-план, а также ваша энергия и уверенность в себе. Желаем, чтобы вы как можно быстрее реализовали ваши замыслы и планы! Надеемся, что наша статья немного помогла вам в этом!

Рекомендуем вам посмотреть короткое видео по данной теме: 

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Содержание статьи

• Бизнес-план
• Регистрация компании
• Закупка спецтехники
• Персонал
• Первые клиенты
• Выводы

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 — 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

• заявление;
• паспорт заявителя;
• квитанция об уплате госпошлины;
• паспорт техники;
• документ, подтверждающий право собственности на технику;
• полис ОСАГО;
• транзитный государственный регистрационный знак;
• свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

***

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина

Бизнес на аренде спецтехники всегда считался выгодным. Это можно понять, всего лишь взглянув на цены:

Расчет срокаокупаемости бизнеса

Даже с учетом ежемесячной загрузки техники всего на 20% (5-6 дней), доход с одной машины получается до 60 тыс. рублей в месяц. Неплохо.

Но не все так радужно, как кажется на первый взгляд. Новичкам пробиться на данный рынок непросто;

Еще одна распространенная проблема — поиск честного и ответственного водителя.

Рыночная ситуация

Бизнес на сдаче в аренду спецтехники – это дело, целиком и полностью зависящее от ситуации на строительном рынке. Если стройка идет активно, то и техника пользуется спросом. Поэтому, планируя открытие подобного дела, следует тщательным образом изучить ситуацию на рынке. Другая сторона вопроса — конкуренция. Компаний, предоставляющих подобные услуги, с каждым годом становится все больше. Много и мелких частников, предпринимателей, владеющих одной — двумя машинами. Весной работы хватает всем, так как строительство в данный период оживает. А вот в другое время года за клиента приходится бороться.

Инвестиции

Примечательно, что подобный бизнес можно открыть в разных масштабах и с разным капиталом. Купили вы б. у. самосвал или 15 новых погрузчиков — вы компания, предоставляющая услуги по аренде спецтехники. Тем не менее, капитал для открытия даже небольшой компании начинается с суммы не менее, чем в 10 млн. рублей. На такие деньги можно приобрести (в новом варианте):

Если вы уверены в наличии заказов на вашу технику, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Новенький Камаз можно приобрести с первоначальным взносом всего в 20%, зато ежемесячно за машину придется выплачивать от 60 до 80 тыс. рублей.

Можно сэкономить и купить б/у машины. В таком случае автопарк компании будет больше, но вырастут расходы на ремонт спецтехники и возможные сбои в работе, что ударит по авторитету организации.

Некоторые предприниматели начинают с минимальным капиталом в 1,5 — 2 млн. рублей. Таких средств хватает на покупку одного фронтального погрузчика — самого ходового вида спецтехники. Ни одна стройка не обходится без погрузчика, поэтому такая техника есть практически у каждой организации, предоставляющей машины в аренду.

Преимущества: самые выгодные условия, маленький срок окупаемости, существенный резервный фонд, стабильность выплат, техническая поддержка 24/7, прозрачная система!

Из фронтальных погрузчиков опытные бизнесмены рекомендуют фирму JCB. Погрузчики данной марки славятся своей неприхотливостью, надежностью и доступной ценой: новый погрузчик мощностью 100 л.с. обойдется, примерно, в 2 млн. рублей, а из-за широкого распространения марки JCB на территории России, запчасти к данным погрузчикам приобретаются без особых проблем.

Также на специализированных форумах приводят примеры успешного старта на автовышках, пользующихся большим спросом у рекламных компаний, которым постоянно требуется менять баннеры и плакаты:

Регистрация бизнеса

Наиболее подходящей организационной формой для компании, предоставляющей технику в аренду, является Общество с ограниченной ответственностью. Статус ИП здесь не особо подходит. Пусть открытие ООО и обходится дороже, но у такой формы есть масса преимуществ. Ключевым для такого бизнеса является то, что в случае форс-мажорных ситуаций, Общество рискует только своим имуществом, а вот предприниматель (ИП) рискует и имуществом, принадлежащим физ. лицу (машина, квартира и т. д.). Это на случай того, что компания наберет множество кредитов (что происходит часто, ведь бизнес требует больших капиталовложений).

При заполнении заявления на регистрацию следует указать следующие коды ОКВЭД:

В качестве системы налогообложения можно использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): 6% от выручки или 15% от прибыли

Где искать заказы?

Заказы на технику можно искать разными путями. Помимо обычной рекламы (СМИ, баннеры, сайт) можно предлагать свои услуги строительным фирмам, которые выиграли тендер в вашем городе. Если повезет, можно обеспечить себя работой на целый год. Также спецтехнику часто арендуют нефтяники, когда меняют трубы. Они арендуют машины по месту работы.

Также распространенной формой рекламы является публикация контактной информации на досках объявлений в интернете (к примеру – Авито). С такого, казалось бы, банального инструмента можно собирать неплохой объем заказов.

Бизнес план аренды спецтехники

Рассчитаем экономическую эффективность открытия небольшого бизнеса на сдаче в аренду спецтехники, пишет источник perevozki-nso.ru . В качестве примера возьмем покупку одной автовышки с рабочей высотой 18м.

Инвестиции:

Постоянные ежемесячные расходы:

Реклама

ИТОГО: от 50 тыс. руб.

Доходы:

Отсюда прибыль: 108 000 — 50 000 = 58 000 рублей в месяц. При таких показателях машина окупается за 34 месяца работы.

Специальная техника включает в себя несколько вариантов транспорта, который применяется при ремонте дорожного полотна, зданий, сооружений, а также в строительстве и сельском хозяйстве. 

Аренда спецтехники: открытие предприятия

Стоит отметить, что бизнес на аренде спецтехники приносит неплохие плоды, но нужно тщательно все обдумать, поскольку это довольно рискованный проект. Такой вид предпринимательской деятельности потребует немалых затрат на закупку систем и регулярного сервиса для обеспечения надлежащей работы.

Поэтому, прежде чем решиться на такой бизнес, нужно проанализировать потребности рынка, понять, какая именно техника необходима в конкретном сегменте. Необходимо будет решить вопрос с квалифицированными кадрами, поскольку такие сложные агрегаты непременно потребуют грамотного обслуживания.

Предпринимателям стоит последовать совету: учитывать погодные условия. Подобное оборудование будет использоваться в основном в теплое время года. Зима, с большой вероятностью, останется неприбыльной.

Востребованная спецтехника: виды агрегатов

Как показывает практика, наибольшему износу подвергаются дорожные и строительные установки. Возросшие масштабы развития сельского хозяйства также требуют от фермеров прибегать к аренде специальной техники.

Поэтому наиболее востребованными видами техники являются:

• Самосвалы, тракторы – эти машины часто требуются в дорожной, строительной и сельхоз отраслях.
• Бульдозеры, экскаваторы, погрузчики находят применение в горнодобывающей промышленности.
• Грейдеры и катки всегда востребованы при выполнении дорожных работ, их обычно не хватает на производстве.

Как выбрать формат бизнеса

Бизнес на спецтехнике можно вести разными способами.

Например, можно приобрести специальную технику для ее дальнейшей сдачи в аренду. Конечно, это достаточно надежный формат ведения бизнеса, но довольно затратный. Техника для строительных, ремонтных и сельхоз работ стоит немалых денег. Далеко не каждому по карману такой контроль предпринимательской деятельности.

Ещё одним способом ведения своего дела является сдача в аренду уже арендованной техники. В данном случае предприниматель занимается посредничеством. Но так как бизнесмен не является владельцем оборудования, это может быть очень рискованно.

Как построить бизнес с нуля: основные шаги

Для старта деятельности предпринимателю необходимо проделать определенные шаги.

С чего можно начать бизнес на спецтехнике:

• Провести анализ рынка и выяснить, какая техника наиболее востребована у различных категорий пользователей.
• Составить грамотный бизнес план спецтехника (лучше подключать профессионалов).
• Выбрать место для размещения оборудования. Это должно быть большое помещение, где можно проводить необходимые ремонтные работы.
• Осуществить выбор и закупку оборудования.
• Зарегистрировать бизнес.
• Подобрать персонал. В эту категорию нужно включить водителей, мастеров по ремонту, менеджеров по работе с клиентами.
• Позаботиться о рекламной кампании.

Бизнесы по аренде спецтехники — трудоемкая и весомая активность, требующая от руководителя немалых усилий. Если у начинающего бизнесмена возникают опасения, то начинать дело безопаснее и выгоднее по франшизе.

Значение бизнес-плана и порядок регистрации предприятия

Коммерческое начинание основывается на бизнес-плане. В нем предприниматель должен четко определить тактику и стратегию развития компании, предусмотреть затраты, запланировать доходы, продумать риски. Грамотно прописанный проект – неплохой шаг при получении банковских кредитов.

Регистрация бизнеса предполагает поиск организационно-правовой формы, подачу заявления, выбор системы налогообложения.

Из ОПФ популярны индивидуальное предпринимательство и ООО. ИП подойдет в том случае, если бизнесмен не будет нанимать большое количество сотрудников и предпочтет работу с частными лицами. Если предполагается работа с фирмами и большим штатом сотрудников, следует выбрать общество с ограниченной ответственностью.

После важно определиться, общая или упрощенная система налогообложения будет использована.

Доходность бизнеса и размер начальных инвестиций

Сложно сделать точные расчеты всех необходимых расходов для осуществления идеи. Многое будет зависеть от того, какую марку техники планируется купить, а также от качества машин: новые они или были использованы ранее.

К примеру, предпринимателем было решено закупить следующую спецтехнику:

• самосвал стоимостью 4 млн рублей;
• бульдозер по цене 5 млн рублей;
• колесный трактор за 4 млн рублей.

Так, только на спецтранспорт придется потратить 13 млн рублей.

Но руководителю нужно понести и другие затраты:

• Аренда помещения – 80 тыс. рублей.
• Регистрация бизнеса – 10 тыс. рублей (при обращении к посреднику).
• Расходы на оформление и содержание техники (регистрация, страховка, расходные материалы) – 200 тыс. рублей.
• Выплаты зарплаты и социальных отчислений (водители, инженеры) – 250 тыс. рублей.
• Расходы на рекламную кампанию (интернет, газеты, телевидение) – 20 тыс. рублей.

Итоговый бюджет – 560 тыс. рублей.

Так, на начальном этапе придется потратить примерную сумму 13560 млн рублей.

Если говорить о доходах, то стоимость суточной аренды самосвала составит порядка 25 тыс. рублей^[1]. Ежемесячная прибыль составит около 750 тыс. рублей. Таким образом, отбить стоимость машины можно за полгода.

Базовые риски и природный фактор

Рассматривая спецтехнику как бизнес, можно получить неплохую прибыль. Главное, вовремя понять, что наибольшая часть специализированного транспорта во многих регионах России используется преимущественно в теплое время года. Зимой оборудование часто простаивает.

Так, в сельском хозяйстве в холодный сезон спецтранспорт не пригодится. Наибольший спрос на него придется в весенний и осенний периоды. Дорожным службам, занятым в ремонте дорог, спецтранспорт нужен в теплое время года. Но зимой могут понадобиться машины для расчистки дорог и вывоза снега.

Обратите внимание! При планировании такого бизнеса желательно приобрести аппараты, которые можно использовать как в зимний, так и летний периоды.

Таким образом, владелец может получить хорошие доходы на бизнесе по аренде специальной техники. Но прежде стоит просчитать все риски, ведь для развития потребуются немалые вложения. Помимо этого, сезонность многих работ может быть проблемой для предпринимателя, так как спрос в зимний период на спецтехнику резко падает.

^* Цены актуальны на декабрь 2022 года

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Оборудование поставляется одним поставщиком, которым предоставляется скидка в размере 10% за единовременную покупку 10 единиц техники в лизинг и предоплатой в размере 50% от общей стоимости.

Таким образом, общая величина инвестиций в технику составит 43 285 000 рублей, из которых 21 642 500 рублей вносятся единовременно, а на остальную сумму оформляется лизинг на 5 лет под 5% годовых с правом досрочного погашения суммы.

Сумма ежемесячных выплат при таком раскладе составит 745 тыс. рублей.

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

• Регистрация в Гостехнадзоре.
• Регистрация в ГИБДД.
• Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Поиск помещения

Для работы потребуется территория на окраине города. Подойдет промзона или площадь на территории бывшей автобазы. Нам удалось найти место в промзоне площадью 600 кв. м, которого будет достаточно для размещения и хранения строительной техники. Также на территории присутствует помещение площадью 50 кв. м, пригодное для размещения офиса.

Затраты рассмотрим в таблице:

На территории базы находится ангар площадью 350 кв. м, который можно использовать для ночного хранения спецтехники. Оставлять ее на улице нежелательно, поскольку осадки могут негативно сказаться на ее состоянии.

Наем персонала

Это одна из ключевых позиций доходности данного бизнеса, поскольку недостаточно просто закупить дорогостоящую технику. Ею надо уметь управлять, для чего потребуются квалифицированные водители и операторы. Все поломки будут ложиться на владельца, поскольку водитель-виновник физически не сможет выплатить несколько сотен тысяч за ее ремонт и по 10-15 тысяч рублей ежедневных потерь от простоя.

К тому же закон в данном случае на стороне водителя: его можно уволить, удержать часть затрат из зарплаты (мизерную в данном случае), но вынудить продать квартиру не получится.

Поэтому изначально ставится задача найма квалифицированных сотрудников, прошедших обучение на работу с данной техникой и опытом работы по специальности не менее 3 лет. Если набрать полный штат таковых не получится, придется вкладываться в обучение сотрудников самостоятельно.

Таблица с расчетами по персоналу далее:

Расчеты выполнены с учетом того, что специалистов не нужно обучать дополнительно. Однако возможно, что на это также понадобятся допзатраты. Например, автобетононасос – сложная установка, специалистов по работе с которой в регионах не так много. Возможно, потребуется направить специалиста на обучение работе с ней.

Охранники КПП будут работать посменно, по графику сутки/двое. В их функции входит выпуск транспорта на линию и отметка возвращения.

Главный механик контролирует работу водителей-операторов, ставит резолюцию в путевых листах, подтверждая пригодность технического состояния техники для выполнения поставленных задач. Также им решаются вопросы организации ремонта, обеспечения техники топливом, расходниками.

Руководитель отдела логистики отвечает за взаимодействие диспетчеров и водителей, ведение документооборота с контрагентами. В ведении диспетчеров – непосредственное общение с клиентами по рабочим вопросам, а также поиск субподряда для исполнения заказов на технику, которой нет в собственности.

Медсестра выходит на работу в первой половине дня и допускает водителей к работе по медицинским показаниям, включая контроль отсутствия в крови алкоголя.

Реклама и маркетинг

Ввиду достаточно узкой целевой аудитории – строительных организаций – основным каналом продвижения будет направление коммерческих предложений и завоевание рынка уровнем услуг, превышающим конкурентов. Главное, на что смотрят строительные организации в работе с компаниями:

• Четкое соблюдение договоренностей (своевременный выход техники на объект, высокая квалификация и мастерство водителей, минимальное количество поломок, которые вредят не только арендодателю, но и срывают сроки строительства).
• Наличие всей необходимой техники в одном месте, чтобы упростить ведение документации (работа с одним надежным контрагентом всегда проще нескольких).
• Конкурентоспособный уровень цен.

Ведением переговоров на первом этапе занимается лично директор компании (учредитель). Далее эти функции перекладываются на диспетчеров, в ведении директора остаются только переговоры на уровне высшего руководства.

Кроме того, планируется дать рекламу в печатные СМИ региона, разместить данные о себе в интернет-каталогах и справочниках региона.

Удачным вариантом будет брендирование техники, в таком случае она станет рекламой самой себя.

Создается и продвигается сайт-визитка, на котором размещается информация об организации и оказываемых услугах. Сайт может стать и инструментом привлечения клиентов, которые нуждаются в автокранах, эвакуаторах и прочей техники, ориентированной на физических лиц. Заказы передаются частным владельцам спецтехники и берется комиссия.

Итого, на рекламную кампанию в первые полгода планируется потратить 700 тыс. рублей. Далее затраты на эти цели направляться не будут.

Доходы и расходы

При запуске

Доход

Рассчитаем ежемесячную доходность по каждой транспортной единице, исходя из загруженности в 80% времени:

Таким образом, 10 единиц техники в сезон будут «привозить» порядка 2 млн рублей ежемесячно. Однако нужно учитывать сезонные падения спроса до 40% с октября по февраль. Минимизировать их можно только налаживанием сотрудничества с крупными строительными компаниями, которые строят, как правило, круглогодично.

Рентабельность колеблется в пределах 30-50%, в зависимости от сезона.

Кроме того, предполагается, что не менее 300-400 тыс. рублей может давать доход от комиссии на привлечении исполнителей со стороны.

Дополнительный эффект от работы в статусе диспетчерского центра в том, что она дает статистику по спросу, которая в будущем станет основанием для решения в пользу закупки того или иного вида транспорта для расширения парка. Рентабельность использования собственной техники не менее чем вдвое выше привлечения стороннего предпринимателя.

Бюджет в 2,4 млн рублей планируется разделить следующим образом:

• 50% – создание резервного фонда на неотложные нужды бизнеса и расширение автопарка.
• 30% – налоговые выплаты и комиссии за обналичивание средств ООО.
• 20% – возврат инвестиций в виде дивидендов учредителям.

При таком раскладе окупаемость бизнеса составит порядка 3-4 лет. Мы учитываем, что на резервные средства будет закупаться новая техника, которая будет ежегодно увеличивать прибыльность бизнеса.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

1. Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным.
2. Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера.
3. Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют.
4. Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе.
5. Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы.
6. Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере. Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами.

Перспективы

Перспективы бизнеса видятся в постоянном расширении предложения по аренде спецтехники и захвате других сфер деятельности, кроме строительной: коммунальное хозяйство, строительство автодорог и многое другое.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса. Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры. Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса. На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.

Какую систему налогообложения выбрать?

Предприниматель должен зарегистрировать не только свой автопарк, но и себя в налоговой инспекции. Для бизнеса на аренде спецтехники можно выбрать любую организационно-правовую форму, но самым удобным вариантом будет индивидуальное предпринимательство. ИП имеет право выбирать наиболее простой налоговый режим, что избавляет от необходимости выплачивать и высчитывать многочисленные налоги. Однако если изначально предприниматель планирует работать исключительно с крупными клиентами, ему стоит выбрать ООО. В этом случае может играть ключевую роль работа с налогом на добавленную стоимость. Юридическим лицам будет проще получить возврат по НДС. Более того, у крупных клиентов ООО вызывает больше доверия.

Наемные работники

Аренда спецтехники как бизнес требует наличия хороших и надежных специалистов, и это важно, так как машины дорогие и от того, насколько качественно они будут обслуживаться, зависит срок службы техники.

Поэтому не стоит экономить на хороших специалистах, пусть им и придется платить немалую заработную плату. Это все равно окупится.

Опытные предприниматели говорят о том, что большая часть поломок строительной техники происходит из-за некомпетентности работников. Поэтому стоит брать на работу только опытных профессионалов с хорошими рекомендациями. Средняя заработная плата специалиста составляет 40 тыс. руб. в месяц, но тут многое зависит от региона.

Сколько нужно денег для старта?

Помимо покупки строительной техники, ее регистрации и подписания договоров с персоналом, необходимо взять в аренду стоянку, где будут стоять машины в свободное время. Важно правильно выбрать место для стоянки и все оборудовать так, чтобы мастера могли нормально выполнять свои обязанности. Здесь должны быть и приспособления для ремонта, и надежная охрана, чтобы дорогую технику не угнали и не испортили.

Дополнительные меры предосторожности не будут лишними. На каждое транспортное средство необходимо поставить сигнализацию. Кроме того, стоит сменить замки на машинах и установить спутниковую систему слежения. Это недешевое удовольствие, но тут речь идет о технике, которая стоит не один миллион, поэтому дополнительная страховка будет более чем актуальной. Система спутникового слежения обойдется по 25 тыс. руб. на одну машину, но так предприниматель всегда будет знать, где находятся его экскаваторы, грейдеры, погрузчики и другая техника.

Сколько можно заработать на прокате спецтехники?

Что касается стоимости аренды, то она может быть почасовой и дольше. От этого и будет зависеть цена. В среднем в регионе универсальная техника сдается в аренду по 2000 руб. в час. Если речь идет о долгосрочной аренде на больших стройплощадках, то тут условия оговариваются отдельно.

В среднем аренда спецтехники в количестве одной машины приносит по 200 тыс. руб. в месяц. Из них 30-40 уйдет на зарплату машиниста, а 20% будет списано на горюче-смазочные материалы и содержание. Остальное станет чистой прибылью предпринимателя. Окупаемость арендного бизнеса составляет 1-1,5 года.

С чего начать бизнес по аренде спецтехники

Не так много предпринимателей в нашей стране имеют возможность организовать собственный бизнес на аренде спецтехники. Но если у вас есть деньги на приобретение экскаваторов, самосвалов, погрузчиков или кранов, и вы хорошо разбираетесь в этой отрасли, тогда есть смысл заняться данным направлением коммерческой деятельности.

Прежде всего, вы должны определить уровень спроса на дорогостоящую технику в вашем регионе. Если проведенный маркетинговый анализ показал, что в вашем городе и ближайших населенных пунктах есть предприятия, которые готовы платить хорошие деньги за аренду экскаваторов, погрузчиков, кранов и т. п., но никто не занимается данным вопросом, тогда можно приступать к реализации данного проекта.

Обязательно составьте начальный бизнес-план для вашей будущей фирмы, предварительно проведя переговоры с потенциальными клиентами. Следующий важный вопрос – это регистрация бизнеса. Некоторые начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, оформляя документы ИП. Это автоматически делает невозможным сотрудничество с 70% потенциальных клиентов! Регистрируйте только юридическое лицо, с которым будут заключать контракты крупные компании (плательщики НДС) и государственные предприятия.

Решение организационных вопросов включает также: покупку техники, рекламу деятельности фирмы, подбор персонала, а также поиск надежной стоянки и помещения для офиса.

Какой ОКВЭД указывать

В общероссийском классификаторе видов деятельности для предприятий и организаций, которые занимаются арендой спецтехники, после последних изменений в этом документе, применяется код ОКВЭД 77.39.

Нужно ли разрешение

Рассматриваемое направление предпринимательской деятельности не является лицензируемым и для бизнеса по аренде спецтехники не надо получать дополнительных разрешений.