Бизнес по агентской схеме через доски объявлений

Введение

В интернете много сфер для заработка, 90% из которых, требуют знаний для старта. Много направлений, в которые завлекают людей обещаниями, что можно много заработать не рискуя, а в итоге оплачивая курсы или какие-либо системы. Требуются специальные знания, либо вид заработка уже давно не приносит денег, а инфо-бизнесмены (люди которые зарабатывают на продаже курсов, тренингов и т.д.) пытаются выжать остатки прибыли из информации, которая давно не актуальна, просто навешиваю людям пустые обещания и гарантии что все просто и приносит хорошие деньги.

Интернет, как и повседневная жизнь, требует время и знания, чтобы зарабатывать деньги. Волшебной кнопки никто не придумал и маловероятно, что она когда-либо появится. Всегда везде нужно работать, чтобы получать какие-то деньги.

Одни из самых прибыльных направлений заработка в интернете это — создание сервисов для людей, продавая товары, создавая сайты, заработок на своих сайтах, администрирование, ведение групп в соц. сетях и т.д.

В случае создания сервисов, создание сайтов, администрирование, нужны профессиональные знания и много времени.

Рассмотрим вариант продажи товаров, с одним исключением, это не классическая схема – купил, продал. Мы рассмотрим схему заработка с минимальным вложением времени и минимальными знаниями.

Схема посредничества, на просторах интернета называется – Арбитраж.

Не будем, рассматривать вариант классической схемы арбитража трафика работая со cpa-сетями, как это делают 90% арбитражников. Мы будем создавать свое направление самостоятельно. Все заключается в том, что мы будем через интернет продавать чужие услуги за определенный процент от суммы заказа.

Например: Человек занимается строительством домов под ключ, дома стоят от 1-2 миллионов рублей, он платит нам 5% с заказа, мы затрачиваем деньги на интернет-рекламу, привлекая ему клиента, и получаем с клиента от 50-100 тыс. рублей затрачивая на привлечение клиента 1-3 тыс. Пример реальный, сфера очень денежная и востребованная.

При этом, работая по такой схеме, вам совсем не обязательно быть в том регионе, где этот человек строит дома и не нужно тратить кучу времени на рекламу. Рекламу нужно только настроить и дальше она работает (если это платная реклама) без нашего участия, единственное, то что иногда нужно посматривать нормально ли там все работает.

Все что нам нужно для старта это:

• найти партнера
• создать простой сайт для рекламы его товаров
• настроить рекламный канал для привлечения клиентов
• передавать клиентов партнеру, получая за это определенный процент от суммы заказа

Многие люди от слова сайт или реклама просто пугаются и дальше даже не рассматривают тот или иной вариант заработка. Сейчас с сайтом и рекламой все очень просто, и освоить сможет даже школьник или пенсионер, который хоть как-то разбирается с компьютером.

Мы в данном курсе рассмотрим наиболее быстрые и простые методы работы с сайтом и рекламой.

Для тех, кто не связывался с этим ранее, придется на начальном этапе, потрудится, разобравшись в этом. Потом вам потребуется 1-2 часа в день тратить на все эти действия и получая на автомате от 1 тыс. рублей в день.

Кнопки «бабло» никто не обещает, нужно трудиться, и от трудов будут зависеть ваши доходы.

Все зависит от вашего упорства и желания работать на себя, а ни на какого-то дядю, который платит вам зарплату, а от вашей выработки получает в десятки, сотни раз больше, прилагая к этому на много меньше усилий, чем Вы. В данном направлении можно и по 10 тыс. рублей получать в день, работая только с одним партнером, а их может быть и 10 и 100, дальше думаю уже ни нужно считать, сколько вы сможете зарабатывать.

Плюсы данного направления в том, что вам:

• не требуется быть специалистом в той или иной сфере
• не нужно зависеть от местоположения
• не нужно вкладывать деньги ни в какой товар, минимальные вложения только в рекламу
• не нужно участвовать во всех нюансах ведения клиентов или исполнения заказов
• не нужно зависеть от кого-то

Давайте же детально рассмотрим, как стартовать в этом направление и заработать денег.

Первое, что там нужно сделать, это определиться со сферой, в которой лучше всего работать и поиском партнера. Который будет выполнять заказы, которые мы будем поставлять ему.

Как определиться с нишей

В данном разделе мы рассмотрим:

• Основные моменты при выборе ниши.
• На что нужно смотреть первым делом, при выборе ниши
• Где найти идеи для сферы деятельности
• Пример ниши, по которой работаем мы.

В первую очередь нужно смотреть на то, сколько вы сможете получать с одного привлеченного клиента. Сферы со стоимостью товаров или услуг 20-70 тыс. руб. самые востребованные, и владельцы данных бизнесов готовы отдавать 10-20% с заказа. Мы рассматриваем варианты привлечения клиентов путем контекстной рекламы, так же рассмотрим другие варианты привлечения клиентов. Привлечение одного клиента с контекстной рекламы колеблется в диапазоне 200-2500 тыс. руб. Сфер очень много, это могут быть цеха делающие навесы, заборы, большие металлоконструкции. Строители, делающие дома под ключ, ремонт под ключ. Оптовые продавцы и т.д.

Мы будем рассматривать сферы услуг, в частности это услуги изготовления металлоконструкций, так как это услуги с хорошим чеком и очень востребованы людьми.

Мы в подборе сферы ориентируемся в товарах, которые стоят от 20 тыс. в среднем. Так как с большинством партнеров мы работаем, привлекая клиентов за 15% от заказа. То есть с одного клиента мы имеем 3 тыс. руб. минимум, даже при плохом раскладе дел, мы всегда в плюсе. Мы работаем в основном во многих регионах с цехами, которые делают – металлоконструкции, навесы, заборы, вольеры, решетки и т.д. Это одна из самых прибыльных сфер. Так же работаем со строительными компаниями, которые строят дома под ключ, тут привлечение клиента стоит немного дороже, но и прибыль с клиента в разы больше.

Клиент уже стоит не 200-2500 руб., а 1000-4500 руб. но плюс в том, что с привлеченного клиента мы получаем 50-150 тыс. руб.

Первым делом нужно поразмышлять, по-другому это еще называется «мозговой штурм», выявить все плюсы и минусы, подобрать нишу для бизнеса, оценить свои силы и т.д. Если ни чего в голову не приходит покапать в интернете на тех же досках объявлений.

Мы со своим опытом советуем начинать действовать, в сферах металлоконструкций или строительства, это самые востребованные и хорошо оплачиваемые сферы. Для старта вы можете использовать нишу навесов для дома или навесы для авто. Мы в свое время начинали с ниши «Вольеры для собак».

План действий был очень прост.

1. Мы нашли партнера на Авито.
2. Договорились на 15% с заказа. Цены на вольеры в зависимости от размера и модели от 20 тыс. руб.
3. Подготовили 4 модели вольеров (подсмотрели у конкурентов), размерный ряд, 2*2м, 2*3м, 2*4м, 2*5м, 3*4м, 3*5м, 4*4м. В среднем заказы поступали на модели стоимостью 30-40тыс. Клиент для нас с рекламы стоил не более 800 руб. В этой связке, наша чистая прибыль с одного заказа от 2 тыс. Работали только по одному региону.

Не советуем привлекать клиентов на услуги натяжных потолков или мелкий ремонт. Это одни из сфер с самыми дорогими клиентами.

Как найти партнера

В данном разделе мы рассмотрим:

• Простой метод поиска партнера.
• На что нужно смотреть первым делом, при выборе партнера.
• Пример поиска партнера.
• Список рекомендаций при выборе партнера.

После того как вы определились с нишей, нужно найти партнера который захотел бы с вами работать. Самый простой метод, это использовать доски объявлений, самые популярные Авито или Юла.

В данном методе предстоит выбирать из нескольких, так как все предлагают разные условия, кто-то готов работать, отдавая процент с заказов, кто-то хочет чтобы вы этот процент прибавляли к стоимости продукции.

Лучше всего подбирать партнера, который готов отдавать процент со стоимости заказа, без всяких сверх надбавок. Везде конкуренция, и вы заинтересованы в том, чтобы товар стоил не так дорого и клиенты покупали его.

На Авито и Юла, мы в основном ищем партнеров, через личные сообщения, так как это экономит много времени на телефонные переговоры на начальном этапе.

В среднем в зависимости от региона, мы рассылаем сообщения 15-25 пользователям, которые занимаются тем бизнесом, в котором мы хотим привлекать клиентов, и в среднем из 10 кандидатов в соответствии с условиями подбираем одного кандидата для сотрудничества. Это не спам, мы рассылаем сообщений предложения сотрудничества только тем людям, которые занимаются тем бизнесом, в котором мы привлекаем клиентов.

Сообщения могут быть такого формата: «Здравствуйте. Мы занимаемся привлечением клиентов для разных сфер бизнеса за небольшой процент от заказа, сейчас ищем партнера на направление …»

В первую очередь смотрим на то чтобы, он был согласен на работу 15% от заказа, чтобы он хотел работать, без накручивания этого процента сверх цены товара. То есть если товар стоит 20 тыс. руб. многие хотят чтобы, тот, кто привлекает клиентов, прибавлял свои 15% к стоимости заказа. 20 тыс. руб. + 15% и стоимость товара уже будет 23 тыс. руб. В соответствии с ценой, это потом сказывается на конкуренции.

При подборе партнера, смотрим, чтобы человек мог брать в работу от 1-го заказа в день. Мог работать без предоплаты. Так как большинство клиентов не хотят заказывать продукцию по предоплате, в связи с этим большое кол-во отказов, и получается, что вложенные деньги в рекламу не «отбиваются».

На Авито не по всем объявлениям можно писать сообщения. Вы можете так же использовать мессенжеры Ватсап или Вайбер, либо просто позвонить на мобильный (если есть возможность).

Мы начинали работать, с первыми партнерами даже ни разу и не созванивались, просто переписка в ватсап. Так же можете использовать и другие доски объявлений для поиска партнеров. Но думаю, вам Авито будет достаточно.

По такой схеме сотрудничества, 80% людей готовы работать, так как это выгодно им в первую очередь. Так что конкуренция в данном направление очень низкая.

Список рекомендаций к выбору партнера:

• работа от 15% с заказа (услуги со стоимость товаров 20-200 тыс. руб.) Сферы подобные строительству и т.д., где услуги стоят 500 тыс. – 10 млн. руб. процент 1-5% самый оптимальный.
• к стоимости товара не будет прибавляться наш процент.
• способность брать в работу от 1-го заказа в день (в зависимости от сложности работ)
• работа без предоплаты

После того как вы определились с нишей работы и нашли партнера, нам понадобится сайт, через который мы будем привлекать клиентов.

Как создать качественный сайт за пару часов без особых знаний

Для многих людей, развивающих тот или иной бизнес в интернете, основной проблемой является зацикливание на этапе создания сайта. Многие углубляются в дебри сайтостроения или неделями придумывают макеты будущего сайта. Несмотря на то, что сайт играет большую роль, не относиться к нему как к главной задаче. Время – деньги в процессе построения бизнеса, и мы не будем его тратить на изучение лишней информации.

Для привлечения клиентов мы используем обычный, одностраничный сайт, который в интернете обычно называют Лэндинг. Можно скопировать чужой сайт и наполнить его собственной информацией, можно быстро создать сайт при помощи специального конструктора или заказать сайт у специалиста.

Подробнее обо всех нюансах создания собственного сайта вы можете прочитать в статье «Как сделать сайт быстро и почти бесплатно»

Каналы рекламы

В данном разделе мы рассмотрим:

• Для чего нужна реклама.
• Виды рекламных источников.
• Преимущества контекстной рекламы.
• Пример настройки контекстной рекламы Яндекс.Директ РСЯ.

От рекламы зависит, сколько клиентов придет к вам, а от количества клиентов будет зависеть, сколько вы получите денег. Мы определились с нишей, нашли партнера, создали сайт, теперь подошло дело к рекламе. Проделали большой объем работ, но все же, от того то что мы хотим заниматься этим, или то что у нас есть, ни кто не знает об этом. Нужно привлечь заинтересованных людей и продать им.

Мы рассмотрим три самых эффективных канала рекламы.

Рекламные источники:

• контекстная реклама
• доски объявлений
• арбитражники.

Рассмотрим подробнее каждый канал привлечения клиентов детально.

Контекстная реклама:

Контекстная реклама (Яндекс.Директ) — тип интернет- рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.

Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.

То есть простыми словами, это реклама, которая показывается тем пользователям, которые ищут этот товар или услугу. Это самый оптимальный вариант рекламы для продажи товаров.

Обращаем внимание, подсчеты стоимости клиентов, производимые ранее, рассчитывались на основе цены привлеченного клиента с контекстной рекламы.

Преимущества контекстной рекламы:

• Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях;
• Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
• Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 1000 рублей;
• Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
• Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
• Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати — нате! Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем;
• Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
• Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт.

Мы рассмотрим контекстную рекламу от Яндекса.

Контекстная реклама от Яндекса – это Яндекс.Директ. Яндекс.Директ в свою очередь делится, на поисковую рекламу, и рекламную сеть Яндекса(РСЯ). Поисковая реклама как не трудно догадаться это реклама, которая показывается на странице поиска Яндекс. Четыре блока сразу под поисковым полем, и четыре внизу страницы.

Верх страницы

Низ страницы:

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – это десятки тысяч сайтов партнеров Яндекса, на которых есть блоки рекламы Яндекса, через которые показывается контекстная реклама в соответствии с пожеланиями пользователей.

Еще это так называемы «догоняющие объявления». Это баннеры, которые в зависимости от интересов, показываются на сайтах. К примеру, я искал «навес для авто», теперь на сайтах где есть блоки Яндекс рекламы, будут показываться объявления с предложениями «навесов для авто»

На примере покажем, как настроить рекламу РСЯ. Для тех, кто только начинает, не советуем использовать контекстную рекламу на поиске, так как цены в разы дороже, чем в РСЯ.

Со временем, когда детально будете понимать, что как работает, можете использовать ПОИСК и РСЯ, на начальном этапе достаточно РСЯ.

Пример работы контекстной рекламы. Вы платите только за реальных людей, которые кликнули по вашему объявлению и перешли на сайт. В РСЯ цены за клик разные, в основном, сколько вы сами укажите от 0,3 руб. Советуем ставить от 3 руб. т.к. при цене клика больше 3 руб. ваши объявления показываются с картинкой, если ниже данной суммы, ваши объявления будут меньше показываться и без картинки.

Пример настройки РСЯ объявлений на нишу «навесы для авто» для региона Москва

Первым делом мы идем на сервис https://wordstat.yandex.ru. Это статистика поисковых запросов Яндекса. Вводим интересующий запрос и выбираем регион. Нажимаем выбрать, и кликаем подобрать.

Нам показывается статистика запросов за предыдущие 30 дней.

Копируем эти запросы в блокнот или Excel. Я буду показывать на примере Excel документа.

Я не буду полностью показывать, как собирать все запросы (более детально опишу ниже), покажу на основе запросов с первой страницы.

Для РСЯ, запросы с частотностью ниже 100, сразу удаляем, так как по ним маловероятно, что показы объявлений будут. Удалил запросы с частотностью менее 100, осталось 15 ключевых запросов.

Следующий шаг, это фильтрация запросов. Мы отбираем запросы, по которым клиенты ищут услугу, а не простые информационные запросы типа «как сделать, сделать своими руками, навесы фото и тд.»

Из данного примера мы сразу видим запросы, которые нам не подходят, запросы по которым придут на сайт не потенциальные клиенты.

Удаляем эти запросы, так же столбец частотности нам уже не нужен.

Далее мы идем в интерфейс Яндекс.Директ.

Вы можете попасть по ссылки https://direct.yandex.ru, либо, зайти на главную страницу Яндекса и спустится вниз, слева будет ссылка «Директ».

Нажимаем «разместить рекламу». На открывшейся странице выбираем страну, и оставляем «текстово-графические объявление» и нажимаем «Начать пользоваться сервисом».

Теперь выставляем настройки нашей будущей компании. Вводим название нашей компании.

Ставим временной таргетинг, если вы только начинаете работать с рекламой, то ставьте время не круглосуточное, а хотя бы с 8 до 22.

Далее, выбираем регион показов.

Чтобы не было лишних трат денег, убираем галочку «Расширенный географический таргетинг».

Управление показами, нажимаем изменить. Выбираем «Только в сетях», и ставим дневной бюджет на всякий случай, это сумма, при достижении которой объявления не будут показывать, объявления приостановятся до нового дня.

Далее ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»

Далее в разделе «Оптимизация фраз» — «Дополнительные релевантные фразы» нажимаем изменить, и выключаем.

Далее в разделе «Специальные настройки», ставим галочку «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок».

И нажимаем дальше. Теперь мы в интерфейсе создания нашего объявления.

Называем как вам удобно группу объявлений, я оставлю это поле без изменений.

Если ваши потенциальные клиенты могут заказать, используя телефон, и ваш сайт оптимизирован, под мобильные устройства ставим галочку «Мобильное объявление», заполняем «Заголовок 1», если заголовок объявления длинный, то можете использовать два поля.

Заполняем «Текст объявления» с нашим предложение для людей.

Указываем ссылку на сайт. Для примера я указал «yandex.ru». Вводим отображаемую ссылку.

Далее, добавляем изображение для нашего объявленияИ выбираем параметры нашего изображения

Добавляем быстрые ссылки. В основном это какие-то предложения дополнительные, или разделы сайта, даже если их нет, просто после ссылки ставят заглушки вида «/#1, /#2 и т.д.»

В разделе «ключевые слова», вносим список слов, который мы обрабатывали первоначально, те ключевые запросы, по которым мы хотим, чтобы показывались наши объявления.

И нажимаем «Далее».

Мы попадаем на страницу указания цены клика по ключевым словам, которые мы указали. В большинстве случаев ставим охват аудитории не 90%

И ставим ставку для примера 5 руб. за клик.

Нажимаем далее и наши объявления готовы.

Теперь ставим окончательные цены для компании, т.к. стандартно там выставлена цена за клик 300 руб. обратите на это внимание и не забывайте про это.

Ставим нашу цену за клик. Не стоит сразу ставить за предельные цены. Поставьте для начала 3-5 руб. и посмотрите, как будет идти трафик на сайт. Если трафика будет мало, то повысить цену на 20-40 коп, и посмотрите что станет, если не изменится, то можно еще прибавить немного.

И наша настройка закончилась. Мы создали полноценное объявление, которое стоит только отправить на модерацию, пополнить баланс аккаунта и можно включать объявление в работу.

Небольшой пример работы и подсчетов стоимости клиента, привлеченного с контекстной рекламы РСЯ. Например, вы рекламируетесь в РСЯ с ценой клика 5 руб. Каждый сайт имеет свою конверсию, это соотношение количества зашедших на сайт к числу оставивших заявку(позвонили).

Конверсия сайта считается на основе данных хотя бы за месяц, при условии, что целевой трафик регулярно поступает на сайт. Возьмем, к примеру, конверсию сайта 2%. То есть с ценой клика 5 руб., 100 зашедших человек будут стоить нам 500 руб. С конверсией сайта в 2%, два человека оставят заявку или позвонят. Соответственно одна заявка (лид), будет стоить 250 руб. Дальше идет качество заявки и умение человека привлечь клиента на совершение заказа, к примеру, мы возьмем качество 50%. То есть из данного примера, реальный клиент нам стоит 500 руб. С этого заказа, к примеру, 3 тыс. руб. мы получаем.
Соответственно 3000 — 500 = 2500 руб. наша чистая прибыль с одного клиента.

В примере сбора ключевых запросов, показано как собрать запросы. Но стоит заметить, что запросы обычно собираются полностью. Ручными методами это долго и нудно. Можно использовать бесплатную программу «СловоЕб», которая собирает ключи. Ввести интересующий нас запрос, и программа соберет все ключевые слова, вам останется только отфильтровать(убрать не нужные запросы). Освоить программу даже и без особых знаний можно за 10-30 мин. Поэтому не будем детально описывать, что где нажать и т.д.

Теперь перейдем к следующему методу рекламы.

Доски объявлений:

Доски объявлений обычно используют параллельно с другими каналами рекламы. Для старта они очень хорошо подходят, но лично мы, ни видели, ни одной сферы, в которой доски объявлений приносили много заказов.

Но они все равно, какую, то часть заказов приносят, так что не нужно этот канал упускать из виду. Если нет бюджетов на контекстную рекламу, то данный вид привлечения клиентов хорошо подойдет. Одни из самых популярных досок это, Авито, Юла, из рук в руки. Досок объявлений много, и мы советуем использовать наиболее посещаемые, пускай это будут топ-20 досок, на большинстве досок которые менее популярны чем Авито, Юла, Из рук в руки, плюс в том, что можно указывать ссылку на сайт.

В свое время, на начальных этапах, мы активно использовали доски объявлений для привлечения клиентов. Алгоритм нашей работы с досками был таковым. Мы брали топ-30 досок по региону.

1. На первых 10 самых популярных, объявления публиковались, 1-но объявление раз в 2-е суток.
2. Второй десяток досок, публиковалось 1-но объявление раз в 3-е суток.
3. На третьем десятке досок, публиковалось 1-но объявление раз в 4 дня.

Естественно из-за ограничений большинства досок на кол-во объявлений, во многих случаях использовалось несколько аккаунтов. Это бюджетный вариант и советуем его регулярно использовать параллельно с другими рекламными каналами.

Арбитражники:

Арбитражники – это люди которые занимаются куплей – продажей трафика(посетителей). По большому счету данный вид бизнеса, тоже является арбитражом трафика. Даже из примера выше можно это увидеть, про стоимость клиента 500 руб. Это классическая схема арбитража мы купили трафик за 500 руб.(получили 1-го клиента) и продали его за 3000 руб. Но мы не используем классические методы арбитражников, мы не беремся за то что нам предлагают компании или частные люди которым нужны заказы, мы создаем партнерство сами, и диктуем свои условия.

Большинство арбитражников, работают со cpa-сетями, лишь малая часть работает на прямую с людьми, привлекая клиентов. Так как тут уже встают вопросы не доверия к людям. Через сети они получают детальную статистику и во многих можно даже прослушивать разговоры менеджеров, которые общались с клиентами, которых арбитражники привлекли.

В нашей схеме, можно без проблем тоже использовать арбитражников, то есть если вы работаете с партнером и минимальная сумма с клиента более 2500 тыс. Можно найти арбитражника(или нескольких), которому установить определенную суммы с заказа, допустим 1500-1700р с выполненного заказа, то есть если на примере навесов, то выплата по факту установки навеса и оплаты от клиента. Вы получаете от партнера, допустим 3000 руб. и оплачиваете 1500-1700 руб. арбитражнику. Тут вы уже не тратите деньги на рекламу вы платите определенную сумму с реального заказа, а сами получаете процент от заказов, то есть в зависимости от направления, допустим тот же пример навесов, различные модели, различные размеры, и получается, что вы получаете минимум 3000 руб. так же в зависимости от размеров с заказа можно получить и 5-10 тыс. оплачивая арбитражнику ту определенную сумму, о которой договаривались.

Данный вид привлечения клиентов еще называют «реклама чужими руками», можно использовать параллельно с другими каналами, так же можно использовать тем кому лень самостоятельно заниматься рекламой или тратить время на другие источники.

Найти арбитражников можно в соц. сетях в тематических группах, так же на фриланс биржах, разместив заказ о поиске арбитражника и подобрав кандидата .

После того как мы завершили с самыми основными моментами следующий вопрос – это как работать с партнером.

Как работать с партнером

В данном разделе мы рассмотрим:

• Варианты работы с партнерами.
• Как работаем с партнерами Мы.

Работа с партнером всегда сводится к одному столь важному моменту, к доверию.

Есть три варианта работы с партнером. Каждый вариант по-своему подходит для работы.

• Первый вариант – обрабатывать все заказы самостоятельно. То есть, поступают звонки или заявки, вы сами обзваниваете их, общаетесь с клиентами, а потом только передаете клиента партнеру в обработку.
• Второй вариант – нанять человека, который будет обзванивать, и принимать звонки и общаться с клиентами, и будет получать гарантированный гонорар от закрытых клиентов. Так будет лучше всем. Человек будет заинтересован, чтобы продать, вы естественно будете получать прибыль с продаж, просто за обзвон не выгодно будет платить, особенно на начальном этапе.
• Третий вариант — это просто переводить все звонки и заявки сразу партнеру. Смысл в том, что если вы нашли партнера в той или иной сфере, значит он занимается этим и больше вас знает все нюансы, и как правило 90% то что в выбранной сфере вы разбираетесь поверхностно.

Мы в основном работу со своими партнерами сводим к третьему варианту, не тратим время и деньги на расходы прозвона и тд. В случае если что-то смущает, все заявки он получает от нас и контакты клиентов у нас, в любой момент мы можем обзвонить и удостоверить реально ли человек отказался или сделал заказ.

Тут как говорится «палка на двух концах», партнеру нужны клиенты, вам нужен человек, которому можно отдавать заказы, и он будет их исполнять и оплачивать вам процент.

Все варианты работы сводятся к тому, что вы передаете заказы партнеру, он их берет в работу. Ваш процент в большинстве случаев партнеры оплачивают после выполнения заказа. Как вариант если вам на начальном этапе требуются постоянно деньги. То можно договорить с партнером на небольшой «аванс» с заявки. Допустим, поступил заказ, его обзвонили, клиент заказал, и партнер оплачивает вам 400-800 руб. а остальную сумму после выполнения заказа. Поначалу мало кто из партнеров согласится на такую схему, но после выполнения нескольких заказов, большая часть партнеров согласны на такие авансы с подтвержденных заказов.

При поиске партнера обращайте внимание на заинтересованность партнера в данном сотрудничестве, на то как он общается, готов ли он на долгосрочное сотрудничество.

Мы в своих проектах работаем по такой схеме:

• на сайте указан наш телефон, заявки с сайта приходят к нам на почту
• мы передаем заявки партнерам
• партнеры прозванивают, отчитываются нам детально, кто что заказал, какие суммы, какие сроки, кто отказался, из-за чего отказался и т.д.
• после каждого выполненного заказа, партнер оплачивает нам процент с заказа

Самая оптимальная схема работы. Все работает на автомате.

Масштабирование данного бизнеса

В данном разделе мы рассмотрим варианты работы с партнёрами.

Данный вид бизнеса при настроенных процессах приносит хорошие деньги, при малых затратах времени. Вам не нужно, что-то производить, не надо иметь офис и какой-то персонал.

Для масштабирования своей деятельности в данном направлении подойдут два варианта работы.

• региональное масштабирование
• масштабирование на основе работы в других сферах.

Региональное масштабирование:

После того как вы отстроили направление, которое работает на автомате и приносит прибыль, вы сможете без особых усилий расширить свою деятельность и зарабатывать больше. Плюсы в региональное масштабирование в том, что вы можете использовать, тот же сайт, который у вас есть, поменять немного данные на сайте и запустить на другой регион, настроить рекламный канал, найти партнёра и работать по одному направлению уже в нескольких регионах. Если вы уверены и видите, что ваше направление работает и приносит прибыль, то тут не надо искать что-то новое, используйте это же направление в других регионах, потенциал для роста практически безграничный.

Масштабирование на основе работы в других сферах:

В данном случае, вы отстроили направление, которое работает и приносит прибыль, вы можете попробовать работу в других направлениях. В таком случае не стоит гнаться за деньгами, которые вы образно говоря, рассчитываете получить в незнакомом направлении или вам просто пообещали хорошие деньги с каждого привлечённого клиента. Возможно всё реально, но стоит придерживаться того что вы знаете. Если, к примеру, вы работаете в сфере «навесы для авто», то самый оптимальный вариант двигаться дальше в сфере металлоконструкций и попробовать поработать по близ лежащим нишам, к примеру «вольеры для собак», «беседки», «заборы» и тд.

В заключении хотелось бы сказать. Главное не лениться и действовать сразу, не откладывая всё на потом. Не сделаете сразу, то мало вероятности что сделаете потом. Данный вид заработка очень хорошо сейчас работает, но постоянно всё в интернете усложняется, и если сейчас можно зайти в эту сферу имея минимальный бюджет, то в скором времени всё может поменяться, не упустите шанс зарабатывать хорошие деньги сейчас.

10 ниш для старта

• Изготовление беседок.
• Изготовление навесов (авто, козырьков)
• Металлоконструкции (решетки, ограждения)
• Быстровозводимые ангары (склады, цеха)
• Бытовки
• Оптовые организации
• Кровельные работы (коммерческих зданий)
• Бурение скважин
• Строительство домов
• Отделочные работы (не все направления)

Avito — это популярная доска объявлений, с помощью которой можно решить задачи по продаже ненужных товаров, поиску вещей по сниженным ценам, предлагать услуги, искать исполнителей и фрилансеров. Площадка имеет возможности для выгодной торговли в низкоконкурентных нишах и ресурсы для построения бизнеса. 

У опытных продавцов, зарабатывающих с помощью Авито, постоянно размещены активные объявления, приносящие доход. Суммы, на которые выходят пользователи данной площадки, варьируются от 10 000 до 150 000 руб. ежемесячного заработка.

Преимущества Авито как способа заработка

Заработок на Авито имеет следующие преимущества: 

• На Авито ежедневно заходят представители потенциальной целевой аудитории, готовые купить ваш товар или заказать услуги.Таким образом, всегда есть спрос. Это известная, раскрученная интернет-площадка, которой люди доверяют и с взаимодействием с которой имели положительный опыт. 
• Клиенты охотно оставляют контакты; с ними можно созваниваться, переписываться. Площадка популярна не только в России, но ещё в Украине и в других странах СНГ — таким образом, есть возможность постоянно выходить на новые рынки сбыта. 
• Для начала работы на портале не требуется глубокий опыт в продажах или интернет-маркетинге, не нужны разрешительные документы и лицензии.

• Портал Авито удобный в использовании, с понятным доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары. 
• На Авито можно реализовать любые виды товаров и услуг: недвижимость, строительство, машины, игрушки, старые монеты. 
• Есть возможность вести торговлю без начальных вложений, используя бесплатный тариф. Даже если подключать платные тарифы, это стоит недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец. 
• Можно продавать товары и услуги, используя разные схемы, вне зависимости от возраста, статуса, начального капитала и количества свободного времени.

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Заработок зависит от вида и категории продаваемого товара или услуги. Можно продать купленные ранее или подаренные детские игрушки, получив за них несколько тысяч рублей, или продать одежду за ту цену, по которой она была куплена, вернув тем самым потраченные ранее деньги. Прибыль складывается из разницы между рыночной стоимостью товара и суммы, затраченной на приобретение. 

Чтобы точно рассчитать полученную прибыль, исключите из полученной от покупателя суммы за товар все ранние расходы: 

• цену закупки; 
• перевозку (расходы на транспорт, чтобы привезти товар с места закупки и довезти до покупателя); 
• хранение (если вы использовали платные услуги склада, арендовали помещение); 
• упаковку; 
• маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы привлекали этих специалистов дополнительно, платный тариф Авито, если вы им пользовались); 
• налоги, которые вы платите как ИП, самозанятый или физическое лицо при продаже недвижимости. 

Чтобы выбрать конкурентоспособную нишу, нужно изучить потребности целевой аудитории и спрос: 

1. Зайдите в аналогичные объявления.
2. Рассмотрите, когда объявление размещено и сколько было просмотров. 

Чем больше людей смотрели публикацию, тем выше спрос на этот товар.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на Авито

Первый шаг — это регистрация на сайте и заведение личного кабинета. Для регистрации понадобится наличие электронной почты и мобильного телефона:  

Зайдите на сайт avito.ru. Нажмите на «Вход и регистрация», затем кликните на «Зарегистрироваться». Заполните анкету, подтвердите электронный адрес. 

Так выглядит личный кабинет: 

На Авито продают: 

• ненужные использованные вещи разных категорий, в разной степени употребления; 
• ненужные новые вещи в неповрежденных коробках и упаковках; 
• новые товары, закупленные ранее по низкой цене у других поставщиков; 
• частные услуги фрилансеров; 
• недвижимость.  

Когда вы составили объявление, проверили его, вычитали на ошибки и прикрепили фотографию, вы можете размещать его на площадке. 

Форма для размещения объявлений выглядит так: 

Затем заинтересованные покупатели будут звонить вам и писать по указанным контактам. Это люди, которые готовы купить ваш товар. На этом этапе важно поддержать их интерес, компетентно отвечать на вопросы, работать с возможными сомнениями и опасениями. Главная цель ответа на звонок — договориться о конкретном времени встречи.  

Что поможет сделать объявление продающим

Чтобы объявление было продающим, оно должно быть ориентированным на потребности клиента, показывать, как продаваемая вещь или услуга решит проблемы покупателя или улучшит его жизнь. 

Важные аспекты при составлении объявлений: 

• конкретный и цепляющий заголовок; 
• заголовок содержит ключевые слова (воспользуйтесь Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner для определения частых поисковых запросов по теме вашего товара); 

• описание интересное, понятное, не оставляет после себя вопросов; 
• описание краткое; на его чтение не уходит более 2-3 минут; 
• описание содержит критичные для покупателя характеристики (размер, рост потенциального покупателя);

• есть информация, для чего товар подходит, какую проблему решает; 
• фотографии хорошего качества, показывают, как выглядит товар спереди, сбоку, сзади, на модели (если это одежда), какие есть важные детали товара (увеличенные кадры); 
• контакты актуальны, адрес и схема проезда понятна (если вы рекламируете ваш магазин); 
• есть видеоконтент, рассказывающий о продаваемой вещи: это выгодно отстроит ваш товар от конкурентов и замотивирует целевую аудиторию, предпочитающую визуальные каналы восприятия информации. Компания Amazon проводила исследования, в ходе которых выяснилось, что на страницы товаров с видео клиенты заходят чаще.  

В видео можно «зашить» больше информации о способах связи с продавцом, что поможет увеличить вероятность покупки. На Авито запрещено публиковать ссылки на магазины и дополнительные телефоны на фотографиях; на видео такого запрета нет. 

На Авито товары, в карточках которых есть видео, располагаются ближе к началу и хорошо просматриваются потенциальными покупателями. 

Оптимально указать причину продажи или честную историю товара, чтобы повысить доверие покупателей.

В нашем разделе «Конфы», собраны актуальные мероприятия в сфере Affiliate Marketing и заработка в интернете.

Подпишись на Telegram-канал «Вакансии [Партнеркин]» и будешь узнавать про самые свежие и актуальные предложения от работодателей.

Работа внештатным менеджером по продажам

Добавлено 07 марта

В этом случае ваша задача — найти товар, который вы готовы активно продавать, и договориться с компанией о партнерстве и наценке. Затем вы размещаете объявления на Авито, принимаете звонки и выезжаете только на подписание договора. 

Доставку компания-поставщик (ваш партнер) выполняет сама. 

Эта схема хорошо работает при продаже строительных материалов. Можно выходить на уровень дохода от 60 000 руб. ежемесячно, что является очень привлекательной зарплатой в регионах. 

Посредничество при продаже автомобилей и недвижимости

Добавлено 09 января

Эта схема подходит людям, хорошо разбирающимся в автомобилях и недвижимости. Вы выступаете в данном случае посредником между продавцом автомобиля или недвижимости и покупателем, помогаете ускорить или обеспечить сделку и получаете за это вознаграждение.

С каждой сделки по продаже автомобиля можно заработать примерно 30 000 руб., со сделки по продаже квартиры — примерно 150 000 руб.

Работа в компании Авито

Добавлено 07 ноября 2022

Если у вас есть образование и опыт работы, подходящий под требования в описании вакансии, можно попробовать откликнуться.

Большинство вакансий связано с программированием. Есть вакансии, направленные на организацию деятельности компании. 

Некоторые вакансии предусматривают возможность работать удалённо. 

Интернет-витрина вашей торговой точки

Добавлено 07 сентября 2022

Если вы владелец магазина, можно использовать ресурс Авито как вариант онлайн-сервиса по продаже ваших товаров. Для этого нужно разместить объявление на портале, предусмотреть, какой товар вы хотите распродать по скидкам, чтобы расширить целевую аудиторию. 

На страничке продавца и в карточках товаров можно дополнительно продвигать торговую точку, если она находится в незаметных местах, на цокольном этаже. Разместите фотографию со схемой проезда и самого магазина.  Это поможет увеличить проходимость: покупатели будут узнавать и интересоваться вашим магазином. 

Продажа своих услуг

Добавлено 06 июля 2022

Вы являетесь специалистом или мастером, обладаете навыками, которые могут понадобиться разово другим людям. В этом случае вы продаете свои услуги и все доходы принадлежат вам. 

Такой вариант подходит для подработки. 

Эксперты советуют новичкам провести анализ своих сильных профессиональных сторон и навыков, исследовать спрос на то, что человек умеет делать, определить временной ресурс, который продавец услуг готов уделять на работу для клиентов. 

Монетизация хобби и творчества

Добавлено 21 мая 2022

На Авито можно продавать своё творчество. Вещи и продукты авторской работы, уникальные предметы всегда востребованы. Если вы фотограф, дизайнер или художник, Авито может дать вам дополнительную целевую аудиторию. 

Своё хобби на Авито могут монетизировать: 

• фотографы (средняя стоимость фотосессии — 5 000-10 000 руб.); 
• кондитеры; 
• музыканты (обучая музыке и игре на музыкальных инструментах взрослых и детей, продавая свои музыкальные инструменты); 
• художники (стоимость портрета 2 000-5 000 руб.). 

Продажа чужих услуг

Добавлено 06 марта 2022

Также вы можете продавать через Авито услуги людей, которые работают с вами и на вас, например, если у вас есть бригада рабочих. 

Если вы работаете в тандеме с другими специалистами, есть возможность продавать не только свои услуги, но и дополнительные, в комплексе. Например, фотограф, работая вместе со стилистом и парикмахером, предлагает услугу полноценной фотосессии с профессиональным макияжем и укладкой.

Наличие фотографий вашей команды в рабочем процессе или в специализированной униформе, а также короткое видео, показывающее, как проводится работа, существенно привлечет внимание потенциальных клиентов. 

Можно также продавать услуги ваших друзей. Например, у вас есть друг-строитель или подруга-парикмахер. Помогая им расширить клиентскую базу, вы договариваетесь о комиссионном вознаграждении. 

Оптовая продажа в регионы

Добавлено 07 января 2022

Продавец закупает у производителя (дистрибьютора) товар по стоимости ниже рыночной и продает его покупателям в других городах. Например, разница может составлять 20 % от стоимости; покупатель оплачивает доставку или почтовое отправление. 

Оптимально выбирать регионы, где наблюдается высокий спрос на эту группу товаров. Данные регионы должны быть расположены близко, иметь хорошие подъездные пути и транспортное сообщение с вашим городом, что обеспечит быструю транспортировку и снизит расходы на нее. 

Покупателями могут быть не только конечные клиенты, но и сами продавцы аналогичного или сопутствующего товара, частные мелкие компании.

Можно закупать товары оптом в том числе на Авито, использовать Авито Доставку для продажи по регионам; закупать товары оптом у другого поставщика и реализовывать через Авито: 

8

Как вам способ?

16 голосов

8

Помощь в составлении объявлений

Добавлено 19 ноября 2021

Если вы обладаете хорошими навыками в маркетинге, рекламе, копирайтинге, вы можете предлагать продавцам продать их товар за вознаграждение. Например, можно найти объявления, составленные не грамотно или не имеющие просмотров, позвонить или написать продавцу с коммерческим предложением. 

Вы также можете предлагать услуги по настройке рекламы: например, в Avito «Контекст» или Avito «Промо» (таргетинг). 

Минимальная цена за составление 1 объявления у опытных копирайтеров — 100 руб., за постинг объявлений и настройку рекламной кампании — от 1 000 до 5 000 руб. 

Пример одной из опций, которую предлагает Авито при подключении пакета продвижения: 

5

Как вам способ?

13 голосов

8

Участие в конкурсах Авито с денежными призами

Добавлено 22 сентября 2021

Портал Авито проводит конкурсы на поиск оригинальных, смешных, нестандартных объявлений о продаже товаров или на написание интересных историй. Вы находите такие объявления и, если вы выиграли, можете получить приз 500 руб. 

Авито также устраивает с ценными подарками. Например, конкурс АВИТОфото предлагал в качестве главного приза сертификат на покупку автомобиля на сумму 1 500 000 руб.. Портал разыгрывал игровые приставки Sony Playstation, электросамокат Segway Ninebot, сертификат на покупку новой мебели 100 000 руб. и другие призы. 

Иногда Авито проводит такие конкурсы с партнёрами:  

1

Как вам способ?

8 голосов

7

Помощь в продаже вещей знакомых

Добавлено 16 июля 2021

Когда процесс продажи своих вещей налажен настолько, что вы чувствуете опыт и компетентность, вы можете предложить знакомым и друзьям помочь продать их товары за небольшие комиссионные. 

Здесь принцип работает на том, что людям может быть некогда продавать свои вещи, встречаться с покупателями, вникать в детали и разбираться, а вы как профессиональный продавец поможете сохранить им время и получить прибыль, не без выгоды для себя. 

Затем может сработать сарафанное радио и к вам станут обращаться знакомые знакомых. Многие люди готовы заплатить небольшой процент, чтобы им помогли продать вещи, которые они сами продать не могут. 

6

Как вам способ?

9 голосов

3

Продажа редких коллекционных вещей

Добавлено 11 мая 2021

У коллекционеров, ценителей раритета и хенд-мейдеров пользуются спросом уникальные винтажные предметы, которые для обычных людей кажутся хламом на выброс.

Один из пользователей делится случаем, когда у него продались старинные бинокли, портупеи, инструменты умершего родственника, которые продавец хотел отнести на свалку.

6

Как вам способ?

10 голосов

4

Продажа запчастей или восстановленной техники

Если вы обладаете навыками работы с «железом», разбираетесь в машинах, механизмах, устройствах или у вас есть собственная мастерская, вы можете приобретать сломанные вещи у владельцев, ремонтировать их и перепродавать дороже, либо продавать работающие запчасти. Вашими клиентами могут стать такие же частные мастера и маленькие компании по ремонту. 

Люди часто пытаются продать вещи по причине их неисправности. Они не обладают навыками и знаниями, как починить сломанный компьютер, гаджет, стиральную машинку, и им легче продать по низкой цене, чтобы совсем не терять денег из-за выноса на свалку. 

6

Как вам способ?

12 голосов

6

CPA партнерские программы

Чтобы начать зарабатывать, зарегистрируйтесь в сетях CPA. Выберите магазин из списка, получите ссылку на товар и отправьте её по sms, whatsapp или в ЛС Avito всем людям, кто заинтересовался объявлением. За тех клиентов, кто перешёл по вашей партнёрской ссылке и купил товар, который вы помогали продвигать, магазин начисляет вам вознаграждение как своему партнёру. 

Желательно изучить товар магазина-партнёра: ведь клиенты будут сначала звонить вам, уточнять по характеристикам и задавать вопросы. Только после этого вы передаёте их как лиды магазину-партнёру.

33

Как вам способ?

45 голосов

12

Дропшиппинг — по предоплате и предзаказу

Принцип дропшиппинга построен на том, что покупатели, заказывающие у вас вещи, вносят предоплату. Вы покупаете товар для них на эти деньги, а прибыль получаете с наценки. 

Чтобы работать по такой схеме, придерживайтесь алгоритма: 

1. Найдите подходящие товары у дилеров, дистрибьюторов, китайцев. 
2. Проанализируйте спрос. 
3. Создайте объявление. Чтобы добавить реальные фото, поищите живые фото от других людей, размещенные в отзывах, на рекомендательных порталах и т.п. 
4. Ожидайте заявок от ваших клиентов. 
5. После заказа выкупите товар у поставщика и передайте (перешлите) её клиенту.

Работайте только с проверенными поставщиками, заботящимися о высоком качестве товара. Все риски перед покупателем несете вы, а не ваш поставщик, так как покупатель заплатил деньги вам. 

Перепродажа вещей, которые люди отдают даром

Такие товары можно искать в социальных сетях, оценивать их качество, встречаться с дарителем, а затем находить преимущества вещи для потенциальных клиентов, выставляя на Авито уже за деньги.

Например, можно найти вещь и договориться забрать её бесплатно: 

Затем выставить вещь на продажу на Авито. Необходимо проанализировать цены и подчеркнуть преимущества и выгоды для покупателей: 

Например, такие группы есть Вконтакте. Можно также искать посты отдельных пользователей у них на страничках. 

16

Как вам способ?

35 голосов

19

Распродажа вещей банкротов

Для реализации этой схемы потребуются небольшие вложения, чтобы выкупить такие арестованные товары у судебных приставов. 

Цены на товары могут быть ниже рыночных на 30-80 %. Продавать их можно даже с небольшой наценкой или за 100 % стоимости, выгадывая за счёт разницы между затратами на закупку и получением прибыли с продажи. 

Так, можно приобрести автомобиль за 135 000 руб. и реализовать его дороже, например, за 300 000 руб.: 

Есть специализированные аукционы и торги по банкроству: 

• uTender; 
• CenterR; 
• Lot-online; 
• МЭТС; 
• B2B-Center; 
• РТС-тендер.

Чтобы выкупить товар, нужно внести предоплату (до 20% стоимости). Товар попадает тому, кто предложил больше денег или кто заявился первым. 

27

Как вам способ?

43 голоса

16

Обход ограничений Авито

У Авито есть ограничения, не позволяющие часто и бесплатно обновлять информацию о товаре, ссылаться на него в тексте другого объявления, использовать одни и те же фото в разных объявлениях.

Эти ограничения можно обойти при помощи хитрости: размещайте на один товар разные объявления с разными фото, телефонами, ценами. Например, вы можете указывать цены чуть выше, но с указанием, что можете поторговаться;  в одном случае указать фото, в другом — видео этого товара. Чем больше объявлений о продаже одной вещи опубликовано, тем выше вероятность, что эту вещь купят. Так повышается охват потенциальной целевой аудитории. 

Чтобы Авито не заблокировал вас за размещение одного и того же телефона для продажи одной и той же категории товаров, используйте телефоны членов семьи, готовых помогать вам в бизнесе или оформите несколько номеров у вашего мобильного оператора с бесплатной переадресацией. 

Если вы указали изначально в объявлении одну цену выше, а затем немного понизили её, не изменив остальной текст, Авито ставит напротив публикации красную стрелку, выделяя среди остальных объявлений:

Можно разместить даже несколько десятков или 100 вариаций разных описаний, фото одного товара. Для этого можно: 

• размещать объявления в разных разделах; 
• описывать в разных текстах объявления разные части характеристик товара; 
• сделать много фотографий с разных ракурсов; 
• обработать фотографии, чтобы кадры выглядели ярко и презентабельно. 

5

Как вам способ?

12 голосов

7

1 000-2 000 в месяц без вложений

Если у вас нет большого количества свободного времени, при этом много личных вещей, которые вы хотели бы продать с пользой для кошелька, их можно реализовать на Авито. 

Со временем вырученные деньги скопятся в солидную сумму, на которую можно поехать в отпуск. Один из продавцов делится советами, благодаря которым удалось накопить 70 000 руб. на продаже ненужных вещей. При этом продавец реализовывал свои товары в течение нескольких лет, занимаясь основной работой:

• продавать востребованные товары, исследуя предварительно спрос. Востребованными товарами для этого продавца оказались новая и старая бытовая техника, одежда и обувь, сумки, посуда, текстиль, товары для спорта и путешествий, книги, канцтовары, коллекционные предметы; 
• проводить предпродажную подготовку: структурировать вещи по категориям, почистить их, помыть, устранить дефекты, придать товарный вид; 
• красиво и презентабельно сфотографировать товары; 
• подготовить краткие описания, определить цену и разместить на Авито; 
• желательно размещать в рабочие дни, так как наблюдается больше просмотров именно в будни; 
• быть готовым отправить товары в другие города; 
• быстро отвечать на сообщения и вопросы клиентов. 

Была замечена самая высокая сезонность продаж в феврале, апреле и октябре. Меньше всего продалось в мае и сентябре. 

4

Как вам способ?

9 голосов

5

600 руб. в течение 40 минут после размещения объявления

Если у вас есть остатки ранее закупленного и не реализованного товара разных категорий в небольшом количестве, его возможно эффективно реализовать через Авито. 

Разрабатывать лендинг для такого товара невыгодно, так как нужны усилия и лишние затраты на продвижение одностраничника. 

Если товар не является слишком востребованным, важно продавать его нестандартно. Не всегда занижение цены — оптимальное решение. Например, можно продавать комплект: один товар плюс подарок (в качестве подарка другой товар). 

6

Как вам способ?

9 голосов

3

10 000 руб. в месяц на перепродаже товаров

Один из пользователей делится советами, как можно зарабатывать от 10 000 в месяц на реализации разных товаров: 

• работать с надежным, проверенным поставщиком; 
• стараться минимизировать все вложения, продавать без каких-либо издержек; 
• быть честным с клиентами, всегда указывать на точные и достоверные характеристики, особенности товара; 
• выполнять все договоренности перед клиентами. 

4

Как вам способ?

11 голосов

7

Агентство постинга Авито

Опытные продавцы подтверждают: для того, чтобы повысить продажи, нужно размещать больше разных объявлений, даже на один и тот же товар. 

Это можно делать самостоятельно, либо при помощи агентства постинга Авито. Грамотная закупка пакета объявлений на Авито также повышает доход: 

8

Как вам способ?

10 голосов

2

От 30 000 рублей в месяц благодаря грамотной настройке SEO

Чтобы выходить на данную сумму, нужно посвятить некоторое время изучению SEO, конверсии и алгоритмов ранжирования объявлений. 

В названии-заголовке должны содержаться ключевые запросы, информацию по которым дают сервисы Яндекс.Wordstat, Google KeyWord Planner. Важно продавать то, что хочет аудитория, что чаще всего ищут люди, ориентируясь в первую очередь на их спрос, чем на своё предложение. 

Одним из важных показателей конверсии может быть открытие потенциальным покупателем контактов (номера телефона). То есть человек, прочитав объявление, уже заинтересовался и ищет контакт, чтобы связаться с продавцом или купить. 

7

Как вам способ?

10 голосов

3

40 000 руб. в месяц на продаже товаров с AliExpress

На такую сумму можно выходить, сотрудничая с AliExpress или другими поставщиками. 

Нужные, интересные товары заказываются на Алиэкспресс и перепродаются на Авито за повышенную стоимость. 

Например, можно выбрать востребованную нишу — детские товары или наушники, что популярно у молодёжи, семей, желающих сэкономить, студентов.  

Один из предпринимателей поделился историей, как удалось выйти на стабильную сумму дохода в 40 000 руб. Сначала он закупал вещи на Алиэкспресс, изучал особенности и как идёт продажа товара, и у него получалось выходить на 20 000 руб. Затем он исследовал другие ниши, спрос на другие товары, сотрудничая с новыми поставщиками. Доход стал расти. 

13

Как вам способ?

20 голосов

7

200 000 руб. в месяц на дропшиппинге

Опытные предприниматели выходят на данный доход, проводя тщательный маркетинговый анализ. Они пользуются тем, что многие бизнесмены считают Avito несерьёзным ресурсом для продвижения, отдавая предпочтение Facebook или Instagram. 

Авито помогает обеспечить быстрый эффект за небольшие начальные вложения, в отличие от традиционного таргетинга в соцсетях, который дороже. 

Бизнесмены начинают зарабатывать 200К в месяц не сразу: в начале проводится работа по тестированию объявлений, изучение алгоритмов площадки. Необходимо найти надёжный магазин или поставщика с востребованным качественным товаром. С магазином проводятся переговоры о том, что предприниматель продаёт товары через Авито или приводит клиентов за определённое вознаграждение.

Денис Семченко, бизнес-партнёр и совладелец магазина электротранспорта Fast Track, добивался показателей дохода 200 000 руб. с помощью продаж на Авито, начиная со схемы дропшиппинга: 

Чтобы развить бизнес, необходимо искать больше таких партнёров, находить выгодные товарные ниши, продолжать тестировать объявления. Может понадобится помощник, чтобы отвечать на звонки и вести переговоры с клиентами. Со временем подключается «сарафанное радио»: компании сами выходят на продавца. 

Предприниматели рекомендуют для успешной продажи создавать качественное объявление, писать от души, чтобы покупатель видел живого человека, а не робота. 

11

Как вам способ?

14 голосов

3

Кейс компании Oldloft — 1 000 000 руб. в месяц

Oldloft — это небольшой магазин креативной авторской мебели, в стилях стимпанк, винтаж, лофт. До начала пандемии компания хорошо себя чувствовала, продавая мебель постоянным клиентам, расширяя модельный ряд. Товары удалось продвигать с помощью контекстной рекламы. 

С началом карантина ситуация резко ухудшилась: клиентов стало приходить меньше, возникли сложности с поставками из Европы и Китая. 

Компания приняла решение развивать продажи через Авито, используя все возможности портала. У руководства были опасения, что премиальная мебель не продастся на Авито, так как там продают дешёвые б/у вещи. Однако, протестировав работу сервиса, сотрудники Oldloft поняли, что через Авито можно продавать такой нестандартный товар. 

Для увеличения продаж Oldloft использует сервис — кабинет «Авито Про», статистику для анализа рекламных кампаний, автопубликацию объявлений, пакетные предложения. Компания тратит примерно 20 000 руб. ежемесячно на рекламу, но стабильно выходит на выручку 1 000 000 руб. 

3

Как вам способ?

7 голосов

4

Увеличение выручки в 2 раза за 3,5 месяца

На Авито успешно работает малый бизнес и небольшие агентства недвижимости, в том числе находящиеся в регионах России. 

Агентство недвижимости Аркона из Таганрога поделилось успешным продвижением на Авито с 2014 года. По словам сотрудников, канал продвижения Авито оказался выгоднее, чем реклама Вконтакте, на других досках объявлений и сайт-визитка. 

На каждые 10 объявлений приходится 1 сделка. Собственник начинал продвигать услуги агентства с подключения тарифа «Базовый», затем подключил «Расширенный». Было замечено уменьшение конкуренции. Через месяц агентство открыло бизнес-страницу на Авито, воспользовавшись тарифом «Максимальный». Выручка составила 205 000 руб., что было больше, чем при использовании Базового тарифа в 2 раза: 

4

Как вам способ?

9 голосов

5

Вывод

Заработать на Авито с использованием разных схем можно в короткое время. Доход варьируется от 10 000 до 150 000 руб., что может быть хорошей подработкой или заменить ежемесячную зарплату. Если у вас есть планы масштабировать бизнес, желательно нанять помощника, чтобы успевать вести переговоры с клиентами по сделкам. 

Часть схем позволяют зарабатывать без вложений, часть — с минимальными вложениями. Стартовый капитал для закупок товара с целью последующей перепродажи можно наработать, продавая собственные ненужные вещи. 

С помощью Авито можно монетизировать хобби, найти заказчиков на предоставляемые услуги, получать доход от участия в партнёрских программах и вознаграждение за посредничество. На Авито всегда есть трафик: потенциальная целевая аудитория проживает во всех регионах России, Украины и других стран. 

Перед тем, как работать с размещением объявлений, необходимо ознакомиться с правилами. Сервис постоянно их меняет. Однако, чтобы обойти модерацию, есть определённые приёмы и хитрости.

Агентская схема: кому она подойдет

Иногда компании работают как витрина: дают возможность продавцам и исполнителям публиковать информацию о своих товарах или услугах, а клиентам – покупать их. Такие компании становятся агентами: они находят клиентов для принципалов, а последние выплачивают им за это агентское вознаграждение.

#1

#2

American

#3

Medved

#4

Reeho

#5

American

#6

Medved

#7

American

#8

kalyakalka

#9

American

#10

Davydov2011

#11

Medved

#12

АртемБахтин

#13

Medved

#14

Medved

#15

АртемБахтин

#16

АртемБахтин

#17

Mike1111

#18

Mike1111

#19

Medved

#20

legooo

#21

Medved

#22

nadir1fiekh

#23

Medved

#24

Medved

#25

narolskay

Как реально заработать на Авито – работающие схемы и инструкции, а также полезные советы от практикующих такой бизнес

Бизнес на авито: пошаговая инструкция + готовые примеры сотрудничества с партнерскими программами как возможность, если судить по аналитике запросов в поисковиках, основного заработка представляет интерес для многих. Такой заработок, сравнимый с доходами квалифицированного банковского работника, отнюдь не фантазии «сарафанного радио». Правда, чтобы добиться успеха, придется трудиться.

В 2017 году на Авито клиентам сайт предоставлял возможность размещения объявлений в десяти категориях «Работа», «Личные вещи», «Услуги», «Для дома и дачи», «Недвижимость», «Хобби и отдых», «Бытовая электроника», «Животные», «Авто», «Для бизнеса».

На сегодня Авито – едва ли не единственная торговая площадка в Интернете, которая предоставляет пользователям создать на своем портале практически полноценный интернет-магазин.

Популярные сервисы Авито

Для тех, кто использует Авито не как единичный случай реализации возможности продажи ненужной личной вещи, а как вид получения стабильного дохода, торговая площадка предлагает несколько сервисов, облегчающих поиск потенциальных клиентов и повышение продаж:

1. Магазины – Авито предоставляет возможность открытия на своих страницах собственного магазина с большим ассортиментом предлагаемых товаров;
2. Контекст – этот сервис направлен на привлечение потенциальных покупателей используя контекстную рекламу;
3. ActiAgent – это предназначенный для брокеров и агентов сервис, дающий возможности управления базой необходимых данных, ведения клиентов, размещения и отслеживания объявлений;
4. Авито Доставка – это сервис логистики, в котором агрегированы различные услуги служб по доставке.

Как видно из приведенного списка, Авито дает возможность зарабатывать не только ритейлерам, то есть продающим вещи, но и тем, кто предлагает свои услуги. Для живущих во времена развития цифровых технологий, понятие услуги включает не только клининг, бэбби-ситтерство, ремонтные работы и тому привычное подобное, но и услуги прямо связанные с применением интернета и тех возможностей, которые предоставляет это средство коммуникации.

В любом случае, какую бы деятельность на Авито не выбрали, все начинается с первого шага – регистрации.

Регистрация на Авито

Получить право выставлять свои вещи, услуги, предлагать к продаже уже существующий бизнес может каждый, прошедший процедуру регистрации, что одновременно означает создание Личного кабинета, используя функционал которого пользователь может управлять информацией относительно своего объявления.

Для тех, кто имеет страничку в социальных сетях, процесс регистрации предельно упрощен. Достаточно кликнуть на иконку соцсети, а далее все произойдет в автоматическом режиме и пользовательский Личный кабинет будет создан без процедуры введения каких-либо данных. На Авито такая упрощенная регистрация доступна пользователям социальных сетей:

• Facebook;
• Одноклассники;
• ВКонтакте;
• G+.

Едва ли не главное правило зарабатывающих на Авито – чем больше конкретной информации о продаваемой услуге, товаре изложено в описании – тем более высока вероятность реализации.

Как обойти ограничения на Авито, связанные с регистрацией

Один из недостатков Авито для тех, кто ставит целью продажи нескольких товаров – невозможность размещения большого количества бесплатных объявлений. Обойти данное ограничение возможно несколькими способами.

Просто зарегистрируйте новый профиль, соблюдая следующие правила:

• Прежде всего следует очистить в браузере Cookie (куки), чтобы система Авито не смогла идентифицировать повторность обращение на сайт торговой площадки;
• При регистрации нового аккаунта нужно использовать уникальный IP-адрес. В том случаен, если провайдер предоставляет не динамический, а постоянный IP-адрес – можно применять работу с прокси-серверами, то есть воспользоваться сервисами, предоставляющими компьютеры с иным IP, подменяющими IP компьютера, который подключается через него. Также можно применять подключение к интернету при помощи 3G-модемов, поскольку эти устройства имеют динамические IP, которые изменяются при каждом подключении;
• Отдавайте предпочтение работе через разные браузеры — Opera, Google Chrome, Safari, Mozilla Firefox, Internet Explorer, UC – браузер;
• Следите за тем, чтобы заголовки объявлений и сами описательные и продающие тексты даже для одного и того же товара или услуги были различны и уникальны. Автоматизировать этот творческий процесс можно при помощи рандомизаторов текста, генерирующих синонимы слов, многообразные сочетания их и комбинации – сети есть сайты, которые предлагают подобные услуги в режиме онлайн.

Те же правила могут помочь и тем, кто желает открыть несколько страниц в одной и той же социальной сети.

Выбор товаров, тонкости составления описаний и размещения изображений

Выбор товаров, которые будут предлагаться посетителям Авито, основывается на предварительном изучении аналитики и статистики посещений, которые можно получить как в рамках функционалов самой торговой площадки, так и на специализированных сайтах.

Прежде всего, анализ выявляет сезонность, как одно из основополагающих условий вхождения в тренды для личных носильных вещей. То есть, продавать летом пуховики даже по значительно заниженным ценам менее выгодно, чем торговать шортами и сандалиями.

Во-вторых, важно определиться с брендовостью товара в соответствии со своими возможностями. При этом не следует упускать из виду, что, как показывает та же аналитика реальных продаж на Авито, очень дорогие брендовые вещи на торговых интернет площадках в реальности приобретаются очень редко. Это вполне естественно, поскольку человек, имеющий достаточно средств предпочтет покупке через интернет посещение брендового бутика, где ему предоставляется возможность ознакомиться с коллекциями, а обслуживающий персонал сделает все, чтобы посетитель при этом прочувствовал свою исключительность.

Тем не менее, есть примеры успешных продаж через Авито товаров, которые имитируют брендовые вещи. Как пример, можно привести оригинальный маркетинговый ход продавца китайских имитаций Айфонов. В основу маркетингового хода был положен вывод аналитиков компании WebiMax, входящей в десятку лучших маркетинговых фирм. Специалисты обратили внимание на факт, что очень многие покупатели стали рассматривать рекламу как «дурилку», поэтому изменили маркетинговую стратегию – вместо безудержного расхваливания товара предложили включать откровенное описание его недостатков с одновременным объяснением, каким образом можно превратить их в достоинство. Продавец Айфонов исходил из того, что такой товар может привлечь внимание тех, кому нравится, как говориться, «понтоваться». Как правило, такое поведение характерно для определенного подросткового периода.

Именно с расчетом на таких подростков и было создано описание товара. Прежде всего, продавец выбрал тон абсолютной откровенности – то есть, предлагаемый Айфон не сравним по операционным возможностям с оригиналом. Но, его технические характеристики полностью аналогичны смартфону Мeizu m5 note. Поэтому заинтересовавшийся может зайти в любой магазин и протестировав указанную модель Мeizu получить полное представление о предлагаемой копии Айфона, её функциональных возможностях, играх, в которые сможет играть купивший, размер библиотеки музыкальных записей, приложений и так далее. Главной «фишкой» описания стало предложение сопроводить покупку мануалом, в котором описывается, как удалить из телефона иконки, характерные для софта Android, что сделает копию полностью неотличимой от оригинала даже для непродвинутого специалиста. В результате за месяц было продано несколько сотен копий. Приведенный пример нельзя отнести к мошенничеству, поскольку продавец честно рассказал о недостатках, но нашел способ превратить их в достоинство.

Приведенный пример тесно связан и другим требованием, предъявляемым к содержанию объявлений для обеспечения успешности продаж, а именно – к уникальности. Наиболее эффективно объявление, которое не только удовлетворяет требованиям о понимании уникальности роботами-поисковиками, но и является уникальным в смысле подхода к товару, уникализации выгодности его характеристик.

Покупатель оценивает товар и принимает решение в течение максимум полутора минут, при этом главенствуют эмоции. Как показали исследования Нейла Пателя из QuickSprout в 85% случаев на формирование решения влияет цветовое оформление и сам цвет вещи. Поэтому все основные компании вкладывают огромные деньги в поиск правильных цветовых решений.

Естественно, что Вы не сможете изменять стандартные настройки объявления, но правильное создание изображения – в Ваших компетенциях. Изображение продаваемого товара должно быть не только четким и информативным. Уделяйте внимание цветовым гаммам фонов.

Для детских товаров – это комбинация красно-желто-зеленых цветов, которая вызывает у родителей положительные эмоции. Синий, зеленый и фиолетовый цвета нравятся женщинам, а серый, коричневый, оранжевый вызывают у них негативные эмоции.

Мужчинам не нравятся оранжевый, коричневый и фиолетовый цвета, они предпочитают черный и синий. При этом, если предлагаются продукты питания – синий цвет вызывает резкие негативные эмоции. Оформление фона в черном цвете вызывает ощущение роскоши, гламура, эксклюзивности и изысканности..

Обратите внимание, что самая популярная соцсеть применяет для оформления своих страниц именно синий цвет. Его также в подавляющим количестве случаев применяют банки.

Одна из особенностей зеленого цвета – призыв к действию и в тоже время ассоциируется с чистотой и легкостью.

Оранжевый и красный цвета выделяют сообщения, привлекают внимание и одновременно подталкивают к совершению действия – именно поэтому такие цвета используют Amazone и AliExpress, российский eBay.

Несколько советов для увеличения конверсии при помощи цветовых решений:

• Тестируйте цвета, проверяйте их сочетания для своей целевой аудитории;
• Не привязывайтесь к одному цвету;
• Не стоит забывать, что Ваша цель не создание идеального дизайна, а успешная продажа, поэтому если цвет фона «съедает» сам товар – решение принимается в пользу товара;
• Не перегружайте цветами фон, излишек цветов вызывает ощущение беспорядка, неаккуратности.

Работа на Авито в синтезе с социальной сетью

К сожалению, бесплатные услуги по рекламированию своего товара, услуг на Авито отсутствуют. Вряд ли можно считать полноценной таргетированной рекламой то, что размещенное объявление, при условии соблюдения правильного размещения в соответствующей позиции рубрификатора сервиса и присутствия привлекательной цены, будут просматривать только те, кого интересует именно данная товарная позиция или услуга. К сожалению, мало надежды заработать приличные деньги, перепродавая свои ставшие ненужными старые вещи или же таковые, взятые у друзей. Начиная такой бизнес, не стоит забывать, что огромное количество пользователей интернета черпают информацию из постов, которые выдают в первых десятках выдачей поисковики в ответ на запросы «Заработать на Авито», «Бизнес на Авито» и так далее. В итоге, опираясь на сходную информацию, новые авитобизнесмены поступают одинаково, еще более увеличивая и без того очень большую конкуренцию на страницах торговой площадке.

Если внимательно проанализировать содержание мини-постов отзывов тех, кто добился успеха, продавая на Авито старые покрышки, часы и тому подобное, то выяснится, что речь идет о единичных случаях успешной продажи, поэтому основываться на таких успехах при планировании бизнес-деятельности – это первый шаг на пути к неуспеху. При этом также не стоит забывать, что Авито – это компания с многомиллиардным оборотом, поэтому она без всякого ущерба для себя может позволить потратить несколько долларов для оплаты услуг специальных «расшаривателей» положительных отзывов, которых немало на любой бирже фриланса.

Выбрав те или иные позиции товаров следует переходить к их «расшариванию» в социальных сетях, то есть вступать в соответствующие группы по интересам и начинать ненавязчиво предлагать свой товар. Естественно, что такое возможно только после того, как владелец аккаунта засветится интересными постами, ссылками и так далее.

Заработок на партнерских программах и  трафике

Такой вид бизнеса привлекателен и тем, что практически не потребует личных финансовых затрат, а во-вторых, позволит соблюсти одно из основных правил высокодоходных торговых предприятий – обеспечить очень большой ассортимент предлагаемых товаров, а в-третьих –  постоянно концентрироваться на продажах только тех вещей, которые находятся в настоящее время в тренде.

Если рассматривать Авито не просто как торговую площадку для продажи устаревших, ставших ненужными личных вещей, а как мощный интернете ресурс, которым пользуются миллионы уникальных пользователей, то можно увидеть возможности заработка, ориентированные именно на интернет технологии. К таким возможностям можно отнести заработок на трафике.

Доходность схемы зависит от количества принимающих в ней участие сотрудников, под которыми в данном случае обозначаются продающие посты. Таким образом будет необходимо зарегистрировать несколько Личных кабинетов на Avito. Как это сделать – было рассказано выше.

Сначала проводится регистрация в партнерке и добавляются к себе предложения товаров. Выбирать нужно только те товарные позиции, которые по своему формату подходят для размещения на Avito.

К сожалению, пользующиеся популярностью из-за достаточно высокого спроса “желтые” товары, например, различные кремы, что-либо увеличивающие или уменьшающие, препараты для похудения, БАДы Avito не допускает.

Под каждую товарную позицию создаётся своя специальная ссылка. Это обыкновенная партнерская ссылка, в которой размещают будущего сотрудника. Выполняется операция в поле Субаккаунт, сюда вписывается  номер или же текст + номер, Для удобства сотрудников можно помечать как seller1, seller2, как seller3 … seller37…

Делать ссылки для отдельного Seller в самой партнерской программе не нужно, нужно создать одну под каждую товарную позицию, чтобы стала ясной структура ссылки. Таким образом, для оффера (товара) получается такая ссылка, включающая:

• товар, сайт;
• ID партнера;
• метку сотрудника.

Такая ссылка создается под каждую товарную позицию.

Все ссылки фиксируются в едином текстовом файле. Этот файл в будущем выдается всем селлерам. У каждого селлера ссылки отличны по окончаниям, чтобы было возможным вести статистику работы каждого продавца.

Для каждого нового seller потребуется изменение окончания ссылок. Проще всего это выполнить используя  текстовые редакторы, например, Notepad++. После каждого знака = выделяют окончание ссылки и нажимают Ctrl+F и выбирают вкладку «заменить». Искомый текст, выделенный ранее, уже подставлен в окне и его нужно заменить на требуемый. Например, seller36 на seller37. Теперь, чтобы получить ссылку для нового селлера, достаточно нажать на «Заменить все».

Затем в соцсети, например ВК, создается закрытая группа. В ней размещаются альбомы для каждой товарной позиции. Эти альбомы будут для селлеров источником изображений, цен, описаний. В этой же группе размещается обучающая информация, объявления о приостановке поступления конкретного товара, то есть вся необходимая информация.

Как показала практика успешных бизнесменов, сделавших большие деньги на партнерках, такие группы – идеальное средство коммуникации с привлекаемыми продавцами, значительно экономит время руководителя, избавляя его от необходимости личного общения с каждым привлеченным.

Каждому селлеру назначается оплата, которая будет произведена за подтвержденный заказ. Её размер – произволен, главное, чтобы он был меньше вознаграждения получаемого руководителем с учетом комиссий, которые установлены используемыми платежными системами.

Данную схему можно использовать и для создания бизнеса, к которому привлекаются реальные люди. Затрат нести не придется, поскольку люди будут получать деньги как вознаграждение за реальную продажу.

Задача селлеров — размещать на Avito продающие посты. Затем он должен принять звонок, зафиксировать контактную информацию об обратившимся по объявлению. Для того, чтобы не вызывать негативных эмоций, лучше всего применять заранее заготовленный скрипт, например: «Извините, но в данный момент продавец занят с иным покупателем, оставьте свой телефон или иные контактные данные, назовите, как к Вам можно обращаться.» Далее селлер открывает личный файл с ссылками на товарные позиции, отыскивает ту, по которой к нему обратились и делает по ней переход. Автоматически откроется форма «Заказа», в окна которой вводится полученная информация и отправляется в партнерку. По окончанию Субаккаунта партнерка фиксирует, от кого поступил заказ и если он будет подтвержден, Вам будет перечислена комиссия партнерской программы, зависящая от стоимости товарной позиции, а Вы, из полученных денег, оплатите услуги селлера. Ваша задача – только руководить процессом.

В партнёрских программах старайтесь выбирать такие товарные позиции, комиссия по которым позволит выплачивать селлерам с одной продажи деньги, представляющие интерес.

Набирать селлеров можно:

• используя объявления o работе на разных интернет досках, включая саму Авито, если у Вас есть регистрация как компании;
• расшаривая успешность своей работы в соцсетях;
• посредством размещения на YouTube видео о доходности своей программы, возможности заработать без вложений.

Но лучше всего работает платный метод. В качестве примера можно привести опыт успешно работающего по партнерским программам на Авито Александра Юсупова, использующего псевдоним «Сапыч». Купив за семьсот рублей объявление о вакансиях на «Воркзилла», он немедленно добился получения заявок. Подобные объявления действенны в течение недели. В тексте вакансии нужно дать ссылку, переправляющую на видео на Youtube, c описанием схемы бизнеса.

Описание любого своего начинания обязательно нужно продублировать в виде ролика, выложенного на Ютуб. Видео формат для большинства людей более прост для восприятия.

Такой арбитраж именуется брокерским трафиком. Ваша задание – отовсюду, где возможно, собрать контакты потенциальных покупателей и передать их в партнерку,

Объявления и описания, поданные от первого, лица эффективно срабатывают, когда продаются свои товары.

Если покупатель в результате совершенного звонка приходит к пониманию, что предложение исходит от интернет магазина, это может быть причиной, вызвавшей негативные эмоции, а это приведет к уменьшению конверсии, поэтому лучше тестировать различные посты – и от интернет-магазина и от первого лица и выбирать лучшие варианты. Это задача селлеров.

Возможности Авито для бизнеса

Среди новых функционалов, которые сервис Авито предоставляет для пользователей, предполагающих зарабатывать при помощи возможностей торговой площадки большим подспорьем может стать недавно появившийся функционал в Личном кабинете – «Авито для бизнеса», позволяющий создавать различные подписки.

Подписки Авито — это специальный набор маркетинговых бизнес-инструментов, которые включают в себя пакеты размещений, страницу компании, ежемесячную возможность автопродления, множество иных полезных функционалов. Также при активном применении в своей работе подписок на кошелек пользователя приходят бонусы.

Преимущества Подписки Авито для профессионалов:

• возможность пакетного размещения, которые включены в подписку, a  также оформляются ежемесячно;
• удобно планировать бюджет;
• легко контролировать расходы;
• возможность автопродления;
• программы лояльности;
• размещение без остановок;
• в зависимости от тарифа – бонусная программа, бонусы поступают на кошелек;
• возможность иметь персональную страницу компании c контактами и подробной информацией;
• поддержка в режиме 24/7;
• возможность получения выделенной поддержки;
• оформление подписки.

Реально ли заработать на Авито?

Чтобы ответить на такой вопрос изначально нужно определиться с ответом: «A сколько именно заработать?»

Например, сумма в 50 000 рублей ежемесячно. Вы собираетесь перепродавать бывшие в употреблении вещи. Сколько может оставить прибыль в продажи такой товарной позиции? 100 рублей? В таком случае потребуется перепродать 500 товарных позиций ежемесячно, а это вряд ли реально.

В то же самое время, запланировав доходность поступлений с продаж в 50 рублей реально перепродать 1000 товаров ежемесячно в сотрудничестве c партнерскими программами и создав собственную сеть селлеров, как было описано выше.

Также заработать подобную сумму можно правильно выбрав товарную позицию. Например, недвижимость или дорогие автомобили, хотя как показывает практика и обсуждения на форумах, реальная доходность, получаемая при сотрудничестве c партнерскими программами при работе на Авито выше, чем самостоятельные перепродажи.

Таким образом, заработать пятьдесят тысяч рублей торговлей на Авито вполне реально, а у ставших специалистами в этой области — доходы получаются и выше.

Узнать больше о бизнесе с использованием инструментов Avito можно в видеоролике.

Эта статья будет полезна для практикующих юристов, действующих предпринимателей, а также людей, желающих войти в мир бизнеса без особых первоначальных вложений и даже без необходимости регистрации ИП или юридического лица.

Опираясь на свой личный практический опыт, я подробно рассмотрю агентский договор и саму агентскую деятельность в оптовом бизнесе.

Начнем

Работа по агентскому договору даёт человеку хороший старт в реальном бизнесе, глубокое понимание опта, а также ценные навыки ведения оптового бизнеса.

Зачастую человек, поработавший в опте как агент, приобретя ценный опыт, через некоторое время начинает работать как полноценный самостоятельный поставщик. Успешные агенты становятся собственниками оптовых компаний, оптовых баз, складов и даже транспортных компаний.

Терминология:

Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. (статья 2 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ)

Основные игроки в опте: поставщик, покупатель, агент и транспортная компания (перевозчик товара).

Оптовая ниша обозначает в оптовом бизнесе узкий сектор потребностей оптовых покупателей, удовлетворение которых приносит прибыль. На рынке таких ниш огромное количество. Примеры оптовых ниш: мука, сахар, пшеница, ячмень, мясо, рыба, сыр, масло, конфеты, картофель, лук, крахмал, гранулы ПФХ, пиломатериалы, арматура, песок, бетон, уголь и прочие.

Виды сделок в опте: три основных договора, это договор поставки, договор перевозки груза и агентский договор.

Схемы оптового бизнеса

Оптовый бизнес на практике развивается по двум основным схемам:

• «Самостоятельный поставщик»

Классический вариант, для оптового бизнеса. Между поставщиком и покупателем заключается договор поставки (статья 506 ГК РФ). Сделка заключается сторонами без привлечения посредника (агента), так как поставщик и покупатель самостоятельно находят друг друга.

Покупатель по договору оплачивает товар, а поставщик осуществляет доставку товара до места назначения либо отгружает товар покупателю непосредственно на своём складе (самовывоз). Способ оплаты зависит от условий договора поставки. Это может быть 100% предоплата за товар, оплата по факту отгрузки со склада поставщика либо оплата по отсрочке платежа.

Договор с транспортной компанией на перевозку товара заключает либо поставщик, либо покупатель. Оплата транспортных расходов ложится, как правило, на покупателя.

• «Агентская схема работы в опте»

Предполагает три участника оптовой деятельности: Поставщик, Покупатель и Агент. Особенность этой оптовой схемы в том, что заключается две сделки (2 договора): договор поставки, заключаемый между поставщиком и покупателем и агентский договор, который заключается, как правило, между агентом и поставщиком. Поставщик больше чем покупатель заинтересован в отношениях с агентом, так как именно поставщику всегда нужны дополнительные каналы сбыта своей продукции и агент обладая широкой клиентской базой покупателей, помогает продать товар поставщика быстрее. Кроме того, поставщику не нужно брать агента в свой штат, платить ему фиксированную заработную плату, отчислять платежи в ФОМС, ПФР и прочее, так как агент работает самостоятельно и только за процент от объёма реализованной продукции поставщика.

Агентский договор с покупателем на практике встречается гораздо реже. Это объясняется потребностью покупателя как можно быстрее найти нужный ему товар по самой выгодной цене, и лишних денег в виде маржи агента зачастую он платить не готов. Например, покупатели с агентом, очень часто заключают агентский договор в такой нише как «зерно», так как эта ниша достаточно сложна и обладает определённой спецификой.

Оптовая сделка по агентской схеме упрощённо выглядит следующим образом: Покупатель перечисляет деньги поставщику. Далее поставщик отправляет (отгружает со склада) товар непосредственно покупателю. После завершения отгрузки и оплаты товара покупателем поставщик или покупатель выплачивает агенту его вознаграждение за проведённую сделку.

Отличия вышеуказанных схем оптового бизнеса

Главное отличие заключается в словах «риск» и «правовой статус участника оптовой деятельности».

В первом варианте по схеме «самостоятельный поставщик», сделку проводят поставщик и покупатель напрямую, у каждой стороны есть понятный риск в виде неоплаты товара либо не поставки товара в согласованные договором сроки. Что касается правового статуса сторон сделки, то поставщик и покупатель, заключая договор поставки осуществляют предпринимательскую деятельность (статья 2 ГК РФ), следовательно, по закону каждый из контрагентов должен быть зарегистрирован либо как юридическое лицо, либо как индивидуальный предприниматель.

Во втором варианте по «агентской схеме» (когда заключается 2 договора: поставка и агентский), по договору поставки остаются те же риски у покупателя и продавца, однако риски агента по агентскому договору сводятся лишь к возможному неполучению им агентского вознаграждения от поставщика или покупателя. Агент не принимает денежные средства от покупателя для последующей их передачи поставщику, не отгружает товар со склада, не отвечает за доставку товара от поставщика к покупателю. Что касается правового статуса агента, то он может выступать во взаимоотношениях с поставщиком или с покупателем по договору как физическое лицо без регистрации ИП или ООО.

Зачем Поставщику нужен агент?

Увеличение продаж. Агент увеличивает объём продаж поставщика, приводя к нему дополнительных клиентов.

Агент — это менеджер по продажам поставщика без зарплаты. Типичная картина поставщика в России. Поставщик может производить, выращивать, правильно хранить первоклассный товар, но он не умеет продавать, не умеет строить отдел продаж, не умеет нанимать менеджеров, использует устаревшие и малоэффективные каналы продаж. Отсутствие продаж делает для поставщика бессмысленным производство, выращивание и хранение продукции. Агент, обладая вышеуказанными навыками и опытом, не просит оклад, место в офисе, компенсации расходов, с ним не нужно заключать трудовой договор и главное, агент не нуждается в дополнительной мотивации.

Экономия на рекламе. Агент сокращает издержки поставщика на рекламу, продвигая на рынок товар поставщика за счёт своего времени, усилий и профессиональных навыков.

Агент предоставляет поставщику больший охват клиентов на рынке. В результате поставщик имеет возможность получить наиболее крупных оптовых покупателей своего товара.

Зачем Покупателю нужен Агент?

Уменьшение затрат времени покупателя на поиск нужного товара.

Агент находит товар для покупателя по самой выгодной рыночной цене.

Помощь с логистикой. Агент помогает покупателю найти транспорт (частного перевозчика) или хорошую транспортную компанию для перевозки его товара.

Агент может контролировать качество товара (статья 469 ГК РФ), в том числе лично присутствуя на отгрузках. Если у поставщика товар плохого качества, агент просто перестаёт с ним работать.

Форма агентского договора

Для чего вообще агенту заключать письменный договор?

Учитывая положения статей 1005-1010 ГК РФ, агентский договор должен быть заключён в письменной форме.

Во-первых, письменный договор закрепляет для агента правовые гарантии его исполнения, так как договор обычно предусматривает ответственность поставщика за не выплату агентского вознаграждения.

Во-вторых, для поставщика агентский договор это весомый аргумент считать агента опытным в бизнесе человеком и понимание того, что обмануть его не получится.

Письменный договор не может 100% гарантировать агенту выплату вознаграждения, если поставщик вдруг окажется не порядочным, однако если у агента есть хорошая база клиентов, поставщику будет не выгодно обманывать агента, который приносит ему деньги, и портить свою репутацию на рынке, где агент зачастую имеет большие связи.

Закон и реальная практика

Примерно до 50% сделок в опте совершаются без подписания агентского договора. Это делается для ускорения процесса сделки, а также для проверки реальных возможностей агента по привлечению покупателей (на первоначальном этапе работы агента).

На практике с агентами часто заключаются и исполняются так называемые «устные агентские договоры». Особенно часто устные договорённости широко используются в оптовом направлении «овощи и фрукты», в таких нишах: картофель, яблоки, апельсины, морковь, лук, свёкла, перец и.т.д. Эти устные договорённости не соответствуют требованиям закона, но широко используются на практике, и я объясню почему.

Общаясь лично с агентами, а также с главами крестьянских (фермерских) хозяйств, занимающихся выращиванием картофеля, лука, моркови и прочих овощей, мне известно, что в данных нишах, по крайней мере, на начальном этапе, пока агент не доказал свою состоятельность перед поставщиком (на практике агенту до подписания договора необходимо провести одну или несколько сделок), поставщик с агентом не заключает письменного агентского договора, но вознаграждение ему выплачивается.

Почему же поставщик платит агентское вознаграждение даже при отсутствии письменного договора с агентом?

Речь, конечно, не идёт о высокой морали и нравственности поставщика, это бизнес! Просто агент увеличивает объёмы продаж поставщика, в результате увеличивается приход денег, плюс товар у поставщика не залёживается на складе, не портится.

Таким образом, обманув агента с выплатой вознаграждения всего 1 раз, поставщик навсегда лишается большой части оптовых платёжеспособных клиентов, которых может привести агент, плюс он получает в своей среде на рынке негативную деловую репутацию, что, естественно, сказывается на всей дальнейшей деятельности поставщика.

Заключение и подписание агентского договора

Понятие агентского договора

Что говорит об агентском договоре Гражданский кодекс РФ? По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (часть 1 статьи 1005 ГК РФ). Из данного законом определения следует, что есть два варианта взаимодействия:

1. Агент совершает действия за счет поставщика или покупателя и от его имени;
2. Агент осуществляет действия за свой счет и от имени поставщика или покупателя. На практике больше распространён второй вариант.

Заключение и подписание агентского договора

Агентский договор считается заключенным, если между агентом с одной стороны и поставщиком или покупателем с другой стороны, в требуемой форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (ч.1 статьи 432 ГК РФ). Датой заключения договора по общему правилу, подтверждённому, в том числе судебной практикой, считается день, который указан в договоре при подписании. (Постановление ФАС Поволжского округа от 27.03.2012 дело № А55-13711/2011).

Агентский договор рекомендуется подписывать до момента, передачи поставщику от агента любых сведений о покупателе товара. Или до момента передачи от агента сведений о поставщике, если второй стороной агентского договора выступает покупатель.

Кто подписывает договор со стороны агента? Агентский договор как указывалось ранее, может подписывать физическое лицо, однако иногда поставщики предпочитают работать с ИП или юридическим лицом. Если поставщик настаивает на открытии агентом ИП, агенту придётся выполнить, это условие для дальнейшей работы с этим поставщиком.

Каким образом подписывать агентский договор?

Лучший вариант — это сразу подписать вариант договора на бумажном носителе. Однако, что делать, если агент и поставщик/покупатель находятся друг от друга иногда за тысячи километров?

В таком случае агент подписывает договор, сканирует и по электронной почте отправляет второй стороне (поставщику или покупателю). Вторая сторона распечатывает присланный договор, подписывает, ставит печать, сканирует и отправляет таким же образом агенту. Сканированный и подписанный посредством электронной почты агентский договор, который согласован второй стороной аналогичным способом, имеет юридическую силу (ч.2 статьи 434 ГК РФ). Затем агент отправляет подписанные со своей стороны 2 экземпляра договора на бумажном носителе по почте, один из которых остаётся у получателя, второй подписанный бумажный экземпляр договора возвращается обратно агенту, также по почте.

На какой срок заключать агентский договор?

Договор можно заключить на определенный срок (на одну сделку, несколько сделок) или без указания срока действия (ч.3 статьи 1005 ГК РФ). Обычно агентский договор подписывается сроком на один год. Клиент, которого агент привёл поставщику, закрепляется за агентом на весь срок действия договора. Такой покупатель становится постоянным, и агент получает своё вознаграждение по каждой сделке проведённой с этим клиентом.

Содержание агентского договора

В договор можно внести разные условия (статьи 1005-1011 ГК РФ), так как стороны свободны в определении условий договора (статья 421 ГК РФ), например: график работы агента, характеристики соответствующего товара, способ и сроки расчёта при выплате агентского вознаграждения, ответственность за невыплату агентского вознаграждения в сроки, объёмы продаж и так далее.

Основные условия агентского договора в опте:

• Обязанность агента найти покупателей на товар поставщика либо непосредственно конкретный товар для покупателя по наиболее выгодной рыночной цене.
• В договоре обязательно прописывается вознаграждение, которое поставщик или покупатель выплачивает агенту за каждую сделку (статья 424, 1006 ГКРФ). Причём на практике в договоре вознаграждение может быть установлено в виде процента (скидки) от цены поставщика за единицу товара, а также в виде суммы наценки, то есть сверх цены поставщика. Разумеется, первый вариант, когда агент работает по цене поставщика за процент, а не накручивает сверху свою маржу зачастую выгоднее для агента, так как в этом случае цена для покупателей не выбивается из общей рыночной цены. Что касается условия о вознаграждении, которое выплачивает агенту покупатель, то в данном случае, как правило, устанавливается процент или фиксированная сумма от цены покупаемого товара. О суммах заработка агента в оптовой торговле я подробно рассмотрю в разделе 4.2. данной статьи.
• Агентский договор можно заключить с несколькими поставщиками в одной определённой нише (например яблоки, масло, зерно, сахар, брус и.т.д), если в предыдущем агентском договоре по данной конкретной оптовой нише поставщик не установил на это условие ограничение (статья 1007 ГК РФ).
• Отчётность Агента. Указываются порядок и сроки предоставления отчётности (статья 1008 ГК РФ).
• Возможность заключения субагентского договора (статья 1009 ГК РФ).
• Порядок прекращения договора (статья 1010 ГК РФ).
• Ответственность поставщика или покупателя в виде неустойки (штрафа, пени) за невыплату агентского вознаграждения в установленные договором сроки (статья 330 ГК РФ).

Почему человек выбирает агентскую деятельность?

Преимущества работы по агентской схеме для начинающего предпринимателя:

• Не нужен первоначальный капитал. «Вложениями» здесь могут быть только расходы на телефон, проезд и несколько тысяч рублей на рекламу в интернете. Зачастую достаточно бесплатных досок объявлений и прямого коммерческого предложения непосредственно покупателю. Всегда намного безопаснее и эффективнее стартовать без вложений, даже если есть деньги, это минимизирует риск в бизнесе.
• Простая схема работы. Агенту нужно лишь проделать определённую работу по поиску и изучению востребованной ниши, договориться с поставщиком и клиентом об условиях работы.
• Возможность для масштабирования бизнеса. Агентская деятельность — это лишь начало оптовой карьеры. Прямая дорога к открытию оптовой компании, оптовой базы, склада и.т.д.
• Опыт в бизнесе и быстрое получение первой прибыли. За счёт простоты агентской схемы, многие новички приходят к своим первым деньгам за пару недель и даже раньше. Плюс, агент получает реальный опыт, открывая дверь в мир большого бизнеса.
• Бизнес существует всегда и не подвержен модным тенденциям. Опт — это серьёзный, традиционный бизнес с постоянно востребованным товаром. Конечно, будут меняться отдельные параметры, однако проведя ряд сделок и поняв суть оптового бизнеса, можно сделать его источником своего дохода на всю жизнь.
• Огромное количество ниш. Это не только уже привычные оптовику ниши, такие как соль, пиломатериалы, рожь, крахмал, мука, яблоки, морковь, свинина, уголь и прочие, но, также и неликвидный товар, у которого истекает срок годности. Агенту следует начинать именно с той ниши, которая для него проста и наиболее перспективна. Например, начав с ниши «лук», наработав клиентскую базу и базу поставщиков, со временем можно взять смежные ниши, такие как «картофель», «морковь» и другие овощи. Если ниша исчерпала себя в плане наличия товара или прибыли, можно легко выбрать любую другую нишу.

Сколько зарабатывает агент?

В опте заключаются сделки на достаточно большие объёмы, иногда измеряемые в тысячах и даже десятках тысяч тонн товара! Самые опытные агенты умудряются получать своё вознаграждение за проведённую сделку как от поставщика, так и от покупателя.

Хороший оптовый агент имеет достаточно большие доходы, потому что его заработок напрямую зависит от объёма проданной продукции.

К примеру: стандартное вознаграждение агента (статья 1006 ГК РФ) в нише «картофель» составляет 50 копеек с 1 килограмма. Объёмы в нише картофель большие, спрос очень высокий круглый год. Стандартная минимальная оптовая поставка в нише «картофель» составляет 1 фура или 20 тонн.

Нехитрая математика показывает нам, что при вознаграждении агента 50 копеек за один килограмм с 1 фуры массой 20 тонн, агент получает 10 000 рублей. Однако при очень большом спросе на картофель у клиента, допустим из региона, где картофеля выращивается мало или был неурожай, вознаграждение агента за продажу 1 килограмма может быть значительно выше, вплоть до 2-3 рублей с 1 кг. Простые подсчёты показывают, что вознаграждение агента при вышеуказанной цене возрастает до 40-60 тысяч рублей с 1 фуры.

Добавлю, что если агент выходит на высший уровень работы, то есть работает уже с экспортёром или импортёром товара по международным сделкам, то, разумеется, его вознаграждение увеличивается на порядки, так как объём отгрузок по таким сделкам может измеряться в десятках и даже сотнях тысяч тонн. Соответственно для транспортировки, этих мегаобъёмов товара используются не только поезда и авиатранспорт, но и вместительные грузовые судна (сухогрузы, танкеры, контейнеровозы, ролкеры и прочие).

Эта статья участвует в Конкурсе на лучшую бизнес-статью.

Хочу поделиться идеей создания своего бизнеса. Этот бизнес хорошо подойдет для тех кто умеет продавать и знает как это делать. Для тех, кто работал торговыми агентами, менеджерами по продажам и просто участвовал в сетевом бизнесе.

Открываете ИП (индивидуального предпринимателя) , указываете вид деятельности информационные услуги или торговля по образцам. Далее выбираете на рынке хорошо зарекомендовавших себя продавцов ( желательно имеющих свои сайты) того товара, который вам ближе, понятнее, т.е . вы знаете как вам его продать. И направляете свое предложение такому продавцу товара или услуги. О том, что вы готовы за вознаграждение, заниматься деятельностью связанной с рекламой его товара или услуги, наработкой базы клиентов, общением с потенциальными клиентами, на тему предлагаемого товара и услуги, в общем, используете все свое мастерство по технике прямых продаж, закрытие сделки. Т.е. приводите покупателя к продавцу с целью приобретения данного товара (услуги).

Таким образам вы оказываете услуги торгового представителя, и получаете свое вознаграждение. Процент вознаграждения 15 — 30 % от суммы проданного с вашей помощью товара(услуги). Почему выгодно открыть ИП и работать на себя, чем наниматься на работу торговым агентом? Во-первых, чувство собственного достоинства, что вы работаете на себя, вызывает у вас желание действовать. В этом случае именно вы продаете свои способности и таланты. А также вы сами планируете свою деятельность: с кем работать, какой товар (услугу) продавать, время работы, методы и т.д.

Во-вторых, это выгодно клиенту, к которому вы нанимаетесь. Так как он не несет ответственности за вас, как за наемного. Т.е. ему не надо платить вам зарплату, налоги с зарплаты, в случае если вы не выполняете должным образом свои обязательства, и не приносите работодателю прибыль. Ему выгодно выплатить вам вознаграждения за оказанные ему услуги и положить их на затраты, что уменьшает его налогооблагаемую прибыль. И самое главное, в таком сотрудничестве: увеличение объемов продаж — это общая заинтересованность обоих участников совместной деятельности.