Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
Сущность бизнес-планирования, по мнению автора, заключается в процессе подготовки, разработки, оформления и реализации бизнес-проекта посредством создания необходимых организационных условий, проведения исследований и расчетов, подготовки и оформления организационно-экономической, финансовой и другой необходимой документации по данному проекту.
Существуют различные мнения по поводу определения термина “бизнес — план” и назначения бизнес — планов. Подходы некоторых авторов к данному вопросу представлены в таблице 1.
Таблица 1.1 – Анализ подходов к определению и назначению бизнес-плана
|
Авторы |
Определение бизнес-плана |
Назначение бизнес-плана |
|
1 |
2 |
3 |
|
Липсиц И. В. |
Бизнес-план — это документ, который описывает аспекты будущего коммер-ческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения [1] |
Бизнес-план должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. |
|
Ковалев В. В. |
Бизнес-план – это документ, отражающий в концентрированной форме ключевые показатели, обосновывающие целесообразность некоторого проекта, четко и наглядно раскрывающий суть предполагаемого нового направления деятельности фирмы [2] |
Необходим для обоснования целесообразности проекта, контроля за его реализацией, а также для обозначения направлений развития организации |
|
Волков И.М., Грачева М.В. |
Бизнес-план — документ планового характера, определяющий цели нового бизнеса (или развития уже существую-щего), задачи управления им и его организации, и намечающий пути и способы достижения поставленных целей на основе анализа всех возникающих при этом проблем. Это документ, который должен комплексно, системно обосновывать управленческие решения, связанные с предпринимательской деятельностью |
Бизнес-план следует разрабатывать: при обосновании нового вида деятельности;при выходе с новой или уже выпускаемойпродукцией на новые рынки; при необходимости привлечения инвесторов;при получении кредитов;при составлении планов финансовой деятельности;при росте объемов производства продукции. Бизнес-план предназначен для донесения деловой информации до всех заинтересованныхлиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, местной администрации, возможных инвесторов, экспертов. |
|
ИдрисовА.Б., КартышевС.В., ПостниковА.В. |
Четко не сформулировано. Авторы считают, что бизнес-план — это официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денег |
Выделены три основные причины планирования: сам процесс составления бизнес-плана заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект;бизнес-план — это рабочий инструмент, помогающий эффективно контролировать и управлять предприятием, что является основой успеха; законченный бизнес-план является средствомдля сообщения идей заинтересованным людям |
|
Савчук В.П., Прилипко С.И., Величко Е.Г. |
Чёткого определения нет. Бизнес-план даёт детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций [3] |
Бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей. Внешняя сторона предназначается для оправдания доверия инвесторов и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи |
С позиции экономической теории бизнес-план выполняет четыре основные функции.
Первая функция характеризует возможность использования бизнес-плана для формирования концепции развития, т. е. стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период создания предприятия, а также при разработке принципиально новых направлений деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное средство качественного и количественного обоснования целесообразности и правильности выбранного курса.
Вторая функция – собственно планирование. Она служит для экономической оценки выбранного направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а в случае реализации бизнес-плана – для контроля за его выполнением.
Третья функция – привлечение займов и кредитов. Чтобы застраховать себя от вполне возможного невозврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции, стратегии бизнеса. Поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования.
Четвертая функция – рекламно-пропагандистская. Она необходима для привлечения к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы убелить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем [4,5].
Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты. Как известно, современный рынок, основанный на соблюдении всеми производителями и потребителями равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитовании и финансировании тем производственным, предпринимательским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат. Бизнес-планы в основном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок конкурентоспособных новых видов товаров и услуг [6].
Выбранная социально-экономическая цель предприятия на предстоящий период его производственно-хозяйственной или иной деятельности должна получить наиболее полное отражение в разрабатываемом бизнес-плане. На вновь создаваемые или открываемые фирмы и предприятия разрабатывается в соответствии с проектом комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг. На действующих предприятиях бизнес-планы обычно создаются с целью достижения соответствующих стратегических, тактических или оперативных направлений или задач, связанных с дальнейшим развитием производственных или функциональных подразделений, реструктуризацией или расширением организации и т.д. При стабильной и устойчивой работе предприятия бизнес-план может быть направлен на обновление основных производственных фондов и развитие новых технологий. При значительном спаде производства, имеющем место в переходный период, бизнес-план должен предусматривать поиск новых рынков, расширение сбыта продукции и т.п. Бизнес-планы нужны на открытие любого нового проекта или своего дела всем производителям и предпринимателям. Таким образом, в зависимости от целей предприятия можно выделить несколько разновидностей бизнес-планов, которые представим ниже [7,8].
Бизнес план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — представляет собой изложение для потенциального инвестора или партнера результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.
Бизнес-план компании (группы) — предусматривает изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.
Бизнес-план структурного подразделения — это изложение перед высшим руководством организации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.
Бизнес-план проекта – заявка на кредит – это бизнес-план, ориентированный на получение на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора для осуществления определенного проекта (Бизнес-план инвестиционного проекта).
Бизнес-план развития региона — представляет собой обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.
Как известно, для составления бизнес-плана нужно собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объем этой информации постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и (или) его развития. Поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана.
Первый вид бизнес-плана – официальный, является кратким (до 50 страниц) изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего данного бизнеса. Он предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, менеджеров и акционеров предприятия для того, чтобы они могли представить общую цель бизнеса. В нем обычно содержится три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).
Второй вид бизнес-плана (рабочий бизнес-план) – представляет собой повседневный рабочий документ для первого лица предприятия, команды разработчиков плана и консультантов. В нем сосредоточен рабочий информационный материал. Он должен быть особо конфиденциальным.
Таким образом, подводя некоторый итог, можно без преувеличения сказать, что бизнес-план является одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития, находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его размеров, сферы и масштабов деятельности.
Список используемой литературы
1. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. – Финансы и статистика, 2003. -768 с.
2. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа: Учебно-справочное пособие. М.: Издательство БЕК, 1996. — 304 с.
3. Черняк В. З., Черняк А. В., Довдиенко И. В. Бизнес – планирование: Учебно-практическое пособие. – М.:Издательство РДЛ, 2002.– 272с.
4. Крутякова Ю. А., Юсупова С. Р. Бизнес-планирование: учеб.-прак. Пособие. – М.: ТК: Велби, Изд-во Проспект,2006.-352 с.
5. Головань С. И. Бизнес – планирование: Учебное пособие. – Ростов-на Дону: Феникс, 2002. – 320 с.
6. Пивоваров К. В. Бизнес-планирование. 3-е изд.-М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и Ко”, 2002. – 164 с.
7. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. 2-е изд. перераб. и доп. /под.ред. Пелихина А.С. М.: Ось, 2001, — 96с.
8. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Под ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пулькина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 318 с.
Другие материалы из раздела Бизнес-планирование и инвестиции
Бизнес-план
документ, который содержит полную структурированную информацию об инвестиционном проекте.
Источник: Инвестиционное проектирование, глоссарий
Бизнес-план
документ, в котором систематизируются основные аспекты намеченного фирмой коммерческого мероприятия.
Источник: Зоны свободной торговли краткий словарь.
Бизнес-план
комплексный план развития фирмы, который является отчетным документом и главным обоснованием инвестиций.
Источник: Глоссарий по книге «Микроэкономика»
Бизнес-план
подробный, четко структурированный документ, описывающий состояние предприятия (фирмы), его цели, пути их достижения и ожидаемые результаты
Источник: Словарь-справочник экономических и юридических терминов. 2015
БИЗНЕС-ПЛАН
документ, который описывает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно сталкивается. и предлагает способы их решения.
Источник: Термины рыночной экономики
Бизнес-план
программа перспективного и текущего планирования предпринимательской деятельности, необходимая для оценки реальности прогнозируемого дела и обоснования внешних источников финансирования.
Источник: Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов
Бизнес-план
(business plan, 商业计划书)-краткое изложение целей, путей и средств обеспечения организуемого фирмой производства (услуги). Используется также для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов.
Источник: Учебный словарь терминов по экономике и менеджменту. 2017 г.
Бизнес-план
(business plan, 商业计划；经营方案)-план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Источник: Учебный словарь терминов по экономике и менеджменту. 2017 г.
Бизнес-план
программа деятельности предприятия, план конкретных мер по достижению конкретных целей его деятельности, включающий оценку ожидаемых расходов и доходов. Разрабатывается на основе маркетинговых исследований.
Источник: Терминологический словарь: финансы, денежное обращение и кредит
Бизнес-план
(инвестиционный план) документ с технико-экономическим обоснованием потребности в инвестициях, эффективности финансовых вложений. По форме не более 20-25 стр., составляется в соответствии с международными стандартами ЮНИДО.
Источник: Управление проектами. Управление рисками. Глоссарий. М. 2013
Бизнес-план
(business plan) — подробный план действий компании, содержащий сведения о компании, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, а также показатели, которые должна достичь компания в течение определенного будущего периода времени.
Источник: Маркетинг. Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов. 2016
БИЗНЕС-ПЛАН
подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие. Для новых предприятий Б.п. является обязательным документом, помогающим мобилизовать капитал или получить кредит.
Источник: Управление маркетингом. Словарь терминов. Изд-во Курганского гос. ун-та 2010
Бизнес-план
внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого предприятия, анализ возникающих проблем, возможные «препятствия» и методы их преодоления, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел.
Источник: Основы менеджмента. Глоссарий к книге
Бизнес-план
документ, содержащий в структурированном виде технико-экономическую, финансовую и организационную информацию об инновационном проекте, необходимую и достаточную для принятия решения о реализации проекта (в т. ч. подробное описание продуктов и услуг, рынков, будущей стратегии и сведения о менеджерах).
Источник: Словарь инновационных терминов 2016
бизнес-план
документ для потенциальных инвесторов, описывающий цели, структуру, управление, предполагаемые финансовые результаты проекта, новой компании на ближайшие 3-5 лет, включая использование кредита, за которым обращаются в банк; обычно содержит примерную роспись источников средств компании и их использования на несколько лет вперед.
Источник: Новый англо-русский банковский и экономический словарь. 2006
бизнес-план
стратегический план создания и развития бизнеса. Это документ, описывающий управление компанией, концепцию ее бизнеса и основные цели. Является важнейшим инструментом при поиске средств для любого типа инвестирования и в то же время основным подспорьем для руководителей и владельцев компании для ясного понимания ее основных позиций и реалий.
Источник: Глоссарий венчурного предпринимательства.
Бизнес-план
(Business plan) — рабочий список основных аспектов и задач разрабатываемого проекта, устанавливающий специфическую стратегию и текущий план действий по его реализации и дающий возможность оценить реалистичность и эффективность этого проекта через расчет его конечных показателей. Как правило, период, охватываемый бизнес-планом, составляет один год.
Источник: Толковый словарь аудиторских налоговых и бюджетных терминов.
Бизнес – план
документ, излагающий все основные аспекты планирования деятельности хозяйствующего субъекта, направленной на реализацию поставленной цели. Допускается множественность и альтернативность способов и методов решения, поставленных в бизнес – плане задач. Бизнес – план является основным документом для определения графиков финансирования и возврата займов.
Источник: Словарь терминов по экспертизе и управлению недвижимостью
Бизнес-план
(Business Plan) краткое, точное и ясное описание целей предприятия, а также условий их достижения. Особенно важен для новых предприятий, т. к. помогает мобилизовать средства или получить кредит. Должен содержать по возможности больше количественных показателей, причем, по крайней мере, в первые два года, должны быть показатели денежного потока и объемов производства с разбивкой по месяцам. Должны быть отражены используемые стратегия и тактика.
Источник: Словарь-справочник экономических и юридических терминов. 2015
БИЗНЕС-ПЛАН
программа осуществления бизнес-операций; одна из форм менеджмента, используемая фирмами (предприятиями, учреждениями) для экономического (технико-экономического) обоснования целей, применяемых средств и возможных результатов открытия нового дела (инновации) и определения путей их реализации. Обычно содержит сведения о производимой продукции, возможных рынках ее сбыта, предприятиях-конкурентах, маркетинге и др. Используется как основной документ для обоснования инвестиций.
Источник: Современная экономическая наука в понятиях и терминах 1997 г.
Бизнес-план
бизнес-проект) — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг. Б.П. необходим для привлечения денежных средств партнеров: вкладов капитала в СП, акционеров, кредиторов.
Источник: Экономико-статистический словарь-справочник
Бизнес-план
business plan) — документ, предваряющий создание и финансирование предприятия, в том числе с участием иностранных инвесторов, в котором рассматриваются все аспекты будущей предпринимательской деятельности. Его цель — подтвердить с помощью конкретного анализа и расчетов, что идеи, связанные с организацией нового бизнеса, практически осуществимы и экономически эффективны. Бизнес-план нужен для привлечения денежных средств партнеров: вклада капиталов акционеров, кредиторов в создание совместного предприятия.
Источник: Международный маркетинг: Учебное пособие
Бизнес-план
основная форма планирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия, включающая экономически обоснованные организационнотехнические мероприятия, запланированные для выполнения в ближайшей перспективе. Составными частями бизнес-плана являются титульный раздел, резюме, характеристика предприятия, анализ рынка, описание продукции, план маркетинговой деятельности, план производства, организационный план, финансовый план, инвестиционный план, риски и гарантии, приложения. Представляется инвесторам, в банки, а также используется для стратегического и текущего планирования.
Источник: Словарь терминов по экономике и экономическому анализу производственно-финансовой деятельности предприятий АПК. 2007
Бизнес-план
Бизнес-план — подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие. Для новых предприятий бизнес-план является обязательным документом, помогающим мобилизовать капитал или получить кредит. Обычно бизнес план содержит:
— показатели движения наличности и объемов производства с разбивкой по месяцам на первые два года и более агрегированные показатели на последующие годы;
— описание стратегии и тактики, которые руководство собирается использовать для достижения плановых показателей.
Источник: Финансовый словарь проекта «Финам», проект www.finam.ru/dictionary
БИЗНЕС-ПЛАН
план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы; содержит сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации бизнес-операций и их эффективности, прибыльности. Такой план составляется в целях получения четкого представления об этапах и путях проведения предпринимательской операции, ее выгодности. Но бизнес-план имеет и другое назначение. Он зачастую используется в качестве инструмента убеждения кредиторов в целесообразности предоставления бизнесмену, фирме денежного кредита, необходимого для осуществления намеченной им сделки, операции.
Источник: Словарь предпринимателя 2016
БИЗНЕС-ПЛАН
основная программа предпринимательской деятельности фирмы, включающая экономически обоснованные организационно-технические мероприятия, запланированные для выполнения в ближайшей перспективе (3–5 лет). Для первых двух лет основные технико-экономические показатели планируются с разбивкой по кварталам, в дальнейшем – только по годам. Бизнес-план состоит из следующих разделов: возможности фирмы, виды товаров (услуг), рынки сбыта товаров (услуг), конкуренция на рынках сбыта, план маркетинга, план производства, организационный план, правовое обеспечение хозяйственной деятельности, оценка риска и страхование, финансовый план, стратегия и финансирование.
Источник: Краткий словарь экономиста
БИЗНЕС-ПЛАН
[business plan] — основной документ разрабатываемый и предоставляемый инвестору (кредитору) по реальному инвестиционному проекту или проекту санации предприятия при угрозе его банкротства, в котором в краткой форме в общепринятой последовательности разделов излагаются главные характеристики проекта и финансовые показатели, связанные с его реализацией. Бизнес-план разрабатывается, как правило, при создании нового предприятия, его структурного подразделения, санации предприятия при угрозе его банкротства, а также при кардинальном изменении стратегии действующего предприятия. Целью его разработки и представления является мобилизация инвестиционных ресурсов или получение кредита, поэтому он должен убедить инвестора или санатора в эффективности намечаемых инвестиций (кредитов).
Источник: Основы финансового менеджмента. Глоссарий 1999 г.
Бизнес-план
(business plan) — документ, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия, проекта (его цели, пути и средства их реализации) для обоснования стратегии предстоящих действий и привлечения необходимых инвестиций (последнее особенно важно, когда речь идет о привлечении сторонних инвесторов). Содержание и структура Б.-п. могут варьировать в зависимости от цели составления и характера предприятия, но обычно он включает: сведения о компании, о среде для бизнеса, план по маркетингу, оперативный план, план по трудовым ресурсам, финансовый план. Б.п. инвестиционного проекта содержит в структурированном виде информацию о проекте и описание практических действий по осуществлению инвестиций, он готовится по результатам проработки инвестиционного проекта и в обязательном порядке корректируется на каждой стадии реализации инвестиционного проекта.
Источник: Оценка бизнеса. Словарь-справочник.
БИЗНЕС-ПЛАН
комплексный план развития фирмы, который является отчетным документом и главным обоснованием инвестиций. Цель составления – дать руководству компании полную картину положения фирмы и возможностей ее развития.
Тщательное обоснование Б. – п. должно создать у инвесторов уверенность в надежности своих инвестиций, способствовать установлению доверия к руководству компании. Б. – п. разрабатывается на 3–5 лет. Как правило, он содержит следующие разделы: анализ рынка и маркетинговая стратегия, продуктовая стратегия, производственная стратегия, развитие системы управления фирмой и собственности, финансовая (экономическая) стратегия. Начинающие фирмы больше внимания уделяют финансовой стратегии. Развитые фирмы больше заботятся о продуктовой и производственной стратегии. Б. – п. снабжается кратким рефератом, который предназначен для широкого круга лиц, поэтому не имеет подробностей, в которых может содержаться коммерческая тайна.
Источник: Экономика от А до Я: Тематический справочник
БИЗНЕС-ПЛАН
(business plan) – 1) краткое изложение целей и путей достижения организуемого фирмой производства (услуги), используемое для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов; 2) план реализации бизнес-идеи. Б.-п. представляет собою подробный план на определенный период, содержащий основные финансово-экономические и технические показатели, которые желает достичь предприятие, реализуя бизнес-идею. Б.-п. составляется как действующими, так и новыми предприятиями и является важным документом, способствующим мобилизации капитала и получению кредита.
Структура стандартного Б.-п. включает в себя следующие разделы: реквизиты фирмы, резюме (краткое содержание Б.-п., местонахождение фирмы, цель и описание вида деятельности, продукт или вид услуг, предлагаемый фирмой), оценка рынка сбыта, конкуренция и конкурентное преимущество, организация и практика внешнеэкономических связей, стратегия маркетинга, прогнозирование продаж, план технической доработки продукта, план производства, управление и персонал, планируемая прибыль, оценка рисков, финансовый план, стратегия финансирования, деловое расписание, безопасность коммерческих секретов и деловой информации фирмы.
Источник: Экономический словарь от теории к практике. 2016 г.
Бизнес-план
Подробный план на определенный период, часто на три, пять или десять лет, устанавливающий показатели, которых предприятие должно достичь. Бизнес-план устанавливается на многих предприятиях, особенно в тех случаях, когда предприятие пережило трудные времена или руководство приняло решение о кардинальном изменении политики. Для новых предприятий бизнес-план является важным документом, помогающим мобилизовать капитал или получить кредит. В плане должно быть количественно установлено по возможности больше показателей, причем, по крайней мере на первые два года, план должен содержать показатели движения наличности и объемов производства с разбивкой по месяцам и более агрегированные — в последующие годы; в плане должны быть также отражены стратегия и тактика, которые руководство собирается использовать для достижения плановых показателей. Отчеты об ожидаемых прибылях и убытках являются отдельным разделом бизнес-плана и даются с поквартальной разбивкой на первые два года и в годовом исчислении — на последующие годы. Часто в бизнес-план включают проект балансов предприятий. Бизнес-план, составленный для групп компаний, часто называют корпорационным планом.
Источник: Банковский словарь
Бизнес-План
англ. business plan программа
организации рыночной сделки, система мер в предпринимательстве, направленная на получение прибыли. При составлении Б.п. должны учитывають все возможные препятствия при его осуществлении. Главным в составлении Б.п. является четкое определение цели и задач проекта и возможности его реализации. Б.п. составляется либо собственными силами компании, либо с помощью специализированной организации: торговой палаты, отраслевой ассоциации или фондов. При составлении производственного Б.п. необходима также следующая информация:
1) перечень производственных операций;
2) данные о сырье и материалах, поставщиках;
3) сведения об оборудовании;
4) данные о трудовых ресурсах с указанием специальностей и заработной платы работников;
5) сведения о производственных площадях;
6) расчет накладных расходов;
7) источники финансирования. Структура
бизнес-плана включает в себя такие позиции: титульный лист, вводная часть, анализ ситуации в предполагаемой области деятельности, сущность, производственный план , план маркетинга, организационный план, финансовый план, приложения. В процессе реализации Б.п. предприниматель должен сопоставлять показатели плана с реальным положением дел и при необходимости проводить корректировки плана.
Источник: Бизнес-словарь
Бизнес-план
документ, текст которого содержит в структурированном виде технико-экономическую, финансовую и организационную информацию об инвестиционном или инновационном проекте, необходимую и достаточную для принятия решения о реализации проекта. В бизнес-плане отражаются цели, предлагаемые мероприятия, величины необходимых ресурсов, финансовый прогноз и т.д. для проектов создания нового производства или дальнейшего развития предприятия. Бизнес-план необходим владельцам или руководителям создаваемого (развиваемого) предприятия для того, чтобы выявить, что конкретно требуется предпринять для достижения успеха. Но особенно он важен при использовании внешних инвестиций, в частности, кредитов. В этом случае бизнес-план поможет оценить конкурентоспособность будущего предприятия на рынке. Типичными элементами бизнес-плана являются: — название предприятия, его адрес, продукция и перспективы бизнеса; — какой продукт будет производиться; — анализ рынка: нужды потребителей, конкуренты, размер рынка и т.д. и предлагаемая стратегия маркетинга; — производственный анализ — производство, закупки, сбыт и т.д.; — финансовый анализ — прогноз прибылей и убытков, показатели движения наличности, необходимость капиталовложений; — информация о стиле руководства и о контроле над производством — процедура документации, отслеживание прогресса.
Источник: Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей (от А до Я)
БИЗНЕС-ПЛАН
bu ine plan) краткое, точное и ясное описание целей бизнеса и условий их достижения. Б.-п. выполняет три функции: а) создание стратегической основы для ведения бизнеса на определенный период. Для успешной работы предприниматель должен иметь детальный план по крайней мере на год вперед и менее детальный, на несколько лет (обычно 3-5). В этом плане должны учитываться все аспекты маркетинговых, финансовых и производственных функций фирмы; б) оценка фактических результатов деятельности компании путем сравнения их с запланированными и выявление причин благоприятных и неблагоприятных отклонений; в) привлечение внешних денежных средств — за счет кредитов, продажи ценных бумаг, прямых инвестиций и т.д. В этой функции Б.-п. часто совпадает с понятием «инвестиционный проект». Обычно Б.-п. содержит следующие разделы: резюме (краткое описание содержания Б.-п.); описание фирмы; рынки и конкуренция; продукция; сбыт; производство; сведения о финансах; инвестиции и их окупаемость; дополнительная информация (биографии руководителей, случаи из деловой практики и т.д.). Для первого года основные показатели Б.-п. рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго — в поквартальной и лишь начиная с третьего можно ограничиваться годовыми показателями. В практике внешнеэкономических связей Б.-п. особенно необходим при привлечении иностранных инвестиций — создании совместных предприятий, получении кредитов и т.д.
Источник: Внешне-экономический толковый словарь
БИЗНЕС-ПЛАН
внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возникающих проблем, возможные «препятствия» и методы их преодоления, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел. Служит основанием для предоставления кредита. Является средством анализа коммерческого проекта на его реалистичность и эффективность. Разработка бизнес-плана осуществляется по принципу «первого руководителя» и личного участия руководителя фирмы или предпринимателя. Структура включает: а) резюме, представляющее преимущества проекта и финансовые результаты, ожидаемые от его реализации; б) конфиденциальный меморандум; в) описание предприятия и отрасли; г) основную часть бизнес-плана, состоящую из 10 разделов; 1) описывает товары (услуги), ради которых задумывается проект, и факторы, обеспечивающие достижение конкурентоспособности; 2) определяет рынки сбыта на основании оценки потенциальной емкости рынка, собственной доли на нем, прогноз объемов продаж и цены товаров (услуг); 3) информация о возможных конкурентах (качество их товаров, цены); 4) основные элементы маркетинга (схема распространения товаров, ценообразование, методы стимулирования продаж и др.); 5) план производства товаров (услуг) совместно со схемой производственных связей, процессов контроля качества продукции и оценкой возможных издержек производства; б) организация дела в целом и работы персонала; 7) юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта; 
оценка и прогнозирование рисков, управление ими; 9) финансовый план, обобщающий все данные по проекту и представляющий их в стоимостном выражении; 10) стратегия финансирования в виде плана получения средств (откуда и в какой форме намечается получить денежные суммы для реализации проекта, ожидаемое время возврата вложенных средств и получения дохода инвесторами). Схемы систематизации разделов бизнес-плана промышленного предприятия, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей.
Источник: Энциклопедический словарь терминов по менеджменту маркетингу экономике предпринимательству.
БИЗНЕС-ПЛАН
(англ. business — plan) — документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой, компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. Процедура разработки Б. — п. позволяет предвидеть возможные проблемы, избегать ошибок в управлении, распознавать и оценивать два основных вида рисков, присутствующих в любом бизнесе: внутренний, над которым предприниматель в целом имеет контроль (персонал, товарно — материальные запасы, местоположение бизнеса), и внешний (экономические условия, поведение партнеров, конкурентов, новое законодательство, погода), т. е. то, что предприниматель не в состоянии изменить.
По содержанию и назначению Б. — п. достаточно многообразны. Напр., полный Б. — п. коммерческой идеи или инвестиционного проекта — изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования (см. Маркетинг), обоснования стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов. Б. — п. составляются на уровне фирмы (компании), их структурных подразделений и т. д.
Содержание и структура Б. — п. могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа, области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). Но в целом обычно в нем содержатся следующие компоненты: 1) резюме (кратко суммирующее основные моменты Б. — п.); 2) сведения о компании (раскрываются содержание бизнеса и направления работы); 3) среда для бизнеса (определяются объем рынка сбыта для производимого продукта, услуг и т. п., доля рынка, которую предполагается занять); 4) план по маркетингу и продажам (показывает планируемые объемы продаж и то, как это будет достигнуто); 5) оперативный план (план приобретения оборудования, строительства, закупок и т. п.); 6) план по трудовым ресурсам (подготовка, наем рабочей силы); 7) финансовый план (обобщающий все перечисленное). Обоснованность и полнота раздела имеют особое значение в случаях, когда компания рассчитывает с помощью Б. — п. привлечь сторонних инвесторов для реализации намеченных коммерческих мероприятий (проекта). Во всех перечисленных разделах могут применяться (а часто и реально применяются) разнообразные экономико — математические методы и модели. Напр., модели жизненного цикла товара, модели планирования (в том числе математического программирования), матрица для анализа конкурентов, различные модели оптимального поведения на рынке в условиях неопределенности (известна так называемая матрица Бостонской консалтинговой группы), хорошо отработанные модели управления запасами и многие другие. Б. — п. — документ адаптивный, он пересматривается по ходу дела.
Источник: Экономический словарь
БИЗНЕС-ПЛАН
документ, в котором систематизируются основные аспекты намеченного новой или действующей фирмой коммерческого мероприятия. Процедура разработки Б.-п. позволяет предвидеть возможные проблемы, избежать ошибок в управлении, распознать и оценить два осн. вида рисков, присутствующих в любом бизнесе: внутренний, над к-рым предприниматель в целом имеет контроль (персонал, товарно-материальные запасы, местоположение бизнеса), и внешний (экон. условия, новое закон-во, погода) т.е. то, что предприниматель не в состоянии изменить. По содержанию и назначению Б.-п. достаточно многообразны. Среди наиболее распространенных типов Б.-п.: Полный Б.-п. коммерч. идеи или инвестиц. проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснования стратегии освоения рынка, предполагаемых финанс. результатов; Б.-п. компании (группы) – изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период, напр., перед советом директоров или собранием акционеров с указанием осн. бюджетных наметок и хоз. показателей для обоснования объемов инвестиций или др. ресурсов; Б.-п. структурного подразделения (центра финанс. ответственности) – изложение перед высшим руководством компании плана развития хоз. (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли; Б.-п. (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора. В Б.-п. предпочтителен скорее пессимистич., чем оптимистич. прогноз, реалистич. оценка способностей предпринимателя, составляющего план, и возможностей, существующих для его бизнеса. Содержание и структура Б.-п. могут варьироваться в зависимости от цели составления, области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). Но в целом обычно в нем содержатся след. компоненты: резюме (кратко суммирующее осн. моменты Б.-п.); сведения о компании (раскрываются содержание бизнеса и направления работы); «Среда для бизнеса» (раздел, в к-ром определяются объем рынка сбыта для производимого продукта (услуг и т.п.), доля рынка, к-рую предполагается захватить); план по маркетингу и продажам (показывает планируемые объемы продаж и то, как это будет достигнуто); оперативный план (план приобретения оборудования, стр-ва, закупок и т.п.); план по трудовым ресурсам (подготовка, наем рабочей силы); финансовый план (где обобщаются прогнозные ден. потоки). Обоснованность и полнота этого раздела имеет особое значение в случаях, когда компания рассчитывает с помощью Б.-п. привлечь сторонних инвесторов для реализации намеченных коммерч. мероприятий (проекта). Б.-п. – полезный инструмент контроля за состоянием дел. Используя его для наблюдения за результатами, можно уже по прошествии недолгого времени обнаружить те или иные отклонения, требующие корректировок, и своевременно поправить дело. Поэтому Б.-п. – документ адаптивный, он должен постоянно пересматриваться по ходу дела
Источник: Финансово-кредитный энциклопедический словарь
БИЗНЕС-ПЛАН
1) детальное изложение целей и путей достижения создаваемого производства (услуги), предназначенное для обоснования инвестиций. Бизнес- план проекта (предприятия) может входить в инвестиционный проект как его составная часть, заменять инвестиционный проект или включать несколько инвестиционных проектов при расширении, модернизации, реконструкции предприятия; — внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возникающих проблем, возможные «препятствия» и методы их преодоления, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел. Служит основанием для предоставления кредита. Является средством анализа коммерческого проекта на его реалистичность и эффективность. Разработка бизнес-плана осуществляется по принципу «первого руководителя» и личного участия руководителя фирмы или предпринимателя. Структура включает: а) резюме, представляющее преимущества проекта и финансовые результаты, ожидаемые от его реализации б) конфиденциальный меморандум в) описание предприятия и отрасли г) основную часть бизнес-плана, состоящую из 10 разделов: 1) описывает товары (услуги), ради которых задумывается проект, и факторы, обеспечивающие достижение конкурентоспособности 2) определяет рынки сбыта на основании оценки потенциальной емкости рынка, собственной доли на нем, прогноз объемов продаж и цены товаров (услуг) 3) информация о возможных конкурентах (качество их товаров, цены) 4) основные элементы маркетинга (схема распространения товаров, ценообразование, методы стимулирования продаж и др.) 5) план производства товаров (услуг) совместно со схемой производственных связей, процессов контроля качества продукции и оценкой возможных издержек производства 6) организация дела в целом и работы персонала 7) юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта оценка и прогнозирование рисков, управление ими 9) финансовый план, обобщающий все данные по проекту и представляющий их в стоимостном выражении 10) стратегия финансирования в виде плана получения средств (откуда и в какой форме намечается получить денежные суммы для реализации проекта, ожидаемое время возврата вложенных средств и получения дохода инвесторами). План производства должен включать: производственную программу предприятия, планируемый объем продаж продукции, потребность в основных фондах, расчеты потребности в персонале и заработной плате, сводную структуру себестоимости, потребность в дополнительных инвестициях. Финансовый план и стратегия финансирования должны включать: прогноз финансовых результатов, потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников финансирования, модель дисконтированных денежных потоков, определение дисконтного срока окупаемости проекта, график кредиторской задолженности, процентов, штрафов, расчеты коэффициента внутренней нормы прибыли, точки безубыточности или порога рентабельности, прогнозный баланс, расчет коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами на основе прогнозного баланса. Для наглядного представления информации желательно использовать графики, диаграммы, фотографии и так далее. Схемы систематизации разделов бизнес-плана промышленного предприятия, используемые в отечественной и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей.
Источник: Капитал. Энциклопедический словарь
Бизнес-план
комплексная целевая разработка потенциальных возможностей предприятия в решении ряда задач (или конкретно одной), а также система финансово-экономических мер по их реализации. Служит для товаропроизводителей и предпринимателей важным инструментом вкладывания ресурсов, а для инвесторов — гарантией надежного и выгодного помещения капитала. Используется: для обоснования прогноза и стратегии развития хозяйственной деятельности на перспективу, оптимизации отраслей растениеводства и животноводства, улучшения использования производственного потенциала; привлечения инвестиций и получения заемных средств; как документ, характеризующий возможности, состояние и перспективы предприятия для организации совместного производства с другими субъектами хозяйствования на принципах кооперации и интеграции; для организации рациональной и эффективной работы предприятия. Бизнес-план разрабатывается в расчете на период реструктуризации и оздоровления предприятия, а также осуществления инвестиционного проекта, продолжающийся обычно от двух до пяти лет. Структура и содержание бизнес-плана включает: краткое содержание (наименование и адрес предприятий, учредители, суть и цели реформирования и привлечения инвестиций, потребность в инвестициях, сроки окупаемости вложений, условия конфиденциальности материалов); анализ положения дел на предприятии (текущая производственно-экономическая и финансовая ситуация и тенденция ее развития, направления и задачи хозяйственной деятельности, перспективы развития предприятия, описание возможных конкурентов и продуктового рынка); существо предлагаемого проекта реформирования или получения инвестиций (структура производства, а также уровень и объемы получаемой продукции, технология, производственный потенциал, целесообразность организационного реформирования и технико-технологического обновления); исследование и анализ рынка (потенциальные потребители продукции, емкость рынка и тенденции его развития, возможности предприятия на рынке); план маркетинга (цены и ценообразование, каналы и объемы сбыта, качество продукции, реклама, прогноз объемов продаж); производственный план (организация производственного процесса, характеристика производственных сооружений и условий хранения продукции, технико-технологическая обеспеченность, обеспеченность оборотными средствами, использование ресурсов, поддержка производства, партнеры); организация и управление предприятием (форма собственности и хозяйствования, владельцы предприятия, руководители и специалисты, наемный персонал, организационно-управленческая структура, стимулирование труда); степень риска (слабые стороны производства, уровень конкурентоспособности, альтернативные стратегии развития, сильные стороны предприятия, устойчивость доходов); финансовый план (отчет о доходах и прибыли, отчет о движении денежных средств, баланс доходов и расходов, показатели эффективности); приложения (договоры, контракты, заказы) и т. п., вспомогательные расчеты. Состав и степень детализации бизнес-плана зависят от масштаба реструктуризации производства, сути инвестиционного проекта, размеров предприятий, наличия ресурсов и возможностей реализации поставленных задач. Подбор информации, составляющей основу бизнес-плана, должен базироваться на объективности и профессионализме, глубоком понимании целей и задач развития предприятия, особенностей функционирования рынка, возможностей продвижения продукции и получения необходимых доходов. Составление бизнес-плана должны осуществлять высокопрофессиональные специалисты, хорошо знающие предприятие и производство, но для повышения научности и обоснованности плана к его разработке могут привлекаться высококвалифицированные консультанты.
Источник: Аграрная экономика термины и понятия. Энциклопедический справочник
БИЗНЕС-ПЛАН
краткосрочная программа деятельности предприятия, включающая расчет ожидаемых доходов и расходов; разрабатывается на месяц, квартал, год. Б.-п. представляет собой оперативную программу конкретных мер по выполнению намеченных целей деятельности предприятия. Разработке Б.-п. предшествует анализ достигнутых результатов деятельности, т. е. объема и структуры продаж товаров, издержек производства, распределения и расходования чистого дохода, прибыли. Прогнозируемые показатели сравниваются с достигнутыми, и оценивается ожидаемая эффективность работы фирмы. Так, если в предстоящем году по сравнению с анализируемым объем продаж и чистая прибыль не увеличатся, то работа фирмы признается недостаточно эффективной, если прибыль падает или ожидаются убытки — неэффективной. Главная задача разработки Б.-п. — определение мер по дальнейшему повышению эффективности. При разработке Б.-п. учитывают ожидаемую конъюнктуру рынка, тенденции изменения соотношения между спросом и предложением, включая появление новых конкурентов на рынке, платежеспособность потребителей, а также возможности привлечения покупателей с помощью рекламы, сервисного обслуживания и т. д. Фирмы должны быть сориентированы на складывающиеся рыночные цены и факторы, влияющие на них, на меры по снижению стоимости товаров, расширению сбыта и пр. Б.-п. отражает главные цели, политику и конкретные задания по направлениям деятельности: маркетинг, производство, сбыт, доходы и расходы, внешнеэкономическая деятельность. Составление его призвано помочь найти ответы на вопросы: в чем нуждается потребитель, какую продукцию может предложить ему фирма, каковы допустимые затраты, экономическая целесообразность такой деятельности, характеризующаяся массой и нормой чистой прибыли. Б.-п. разрабатывается в два этапа. Сначала он предстает в «эскизном варианте» прогнозируемых ключевых показателей, а затем в виде расшифрованных и увязанных на основе принятой фирмой системы плановых показателей и мероприятий по их достижению. В отличие от техпромфинплана государственных предприятий структура Б.-п. более динамична и разнообразна. Количество разделов и число показателей определяются управлением фирмы. Ведущие разделы Б.-п.: маркетинг, определяющий объем продаж и доходы, суммарные затраты и коммерческие результаты, а именно: доходы и поступления, расходы и отчисления, распределение чистой прибыли. Если фирма ведет внешнеэкономические операции, Б.-п. дополняется программой экспорта и валютных операций. Исходным разделом Б.-п. является производственное задание на базе данных о потенциальном спросе, насыщенности рынка, движении рыночных цен. На основе его формируется ассортимент продукции, определяются масштабы и организация сервисного обслуживания покупателей, что в итоге определяет объем продаж. Важная роль в этом процессе отводится дилерам (посредникам). Применительно к выбранному варианту объема и ассортимента продукции определяются способ производства, потребность в обновлении техники и технологии, организации и управления, финансовые источники покрытия этих затрат и суммарные издержки произ водства и реализации продукции. Каждая фирма располагает собственной нормативной базой расчета постоянных и переменных затрат. Обычно применяется стандартный набор элементов затрат и калькуляционных статей, хотя бухгалтерский учет на каждой фирме отличается спецификой. Важнейший раздел Б.-п. — финансовый план фирмы. В нем отражаются источники и направления движения финансовых ресурсов. Внешне он напоминает баланс доходов и расходов предприятия, включающий три взаимоувязанные части: доходы и поступления, расходы и отчисления, взаимоотношения с бюджетом и чистая прибыль. Планирование работы фирмы является как бы идеальным описанием желаемых результатов. Для достижения поставленных целей фирмы разрабатывают систему защитных мер от непредвиденных ситуаций, включая запасные варианты решений и резервы материальных и финансовых ресурсов. В Российской Федерации Б.-п. впервые стали разрабатывать совместные предприятия (СП). Кроме перечисленных выше разделов их Б.-п. содержит раздел, где отражаются валютные взаимоотношения партнеров, использование кредитов зарубежных банков в иностранной валюте, порядок распределения чистой прибыли между учредителями и др. показатели.
Источник: Рыночная экономика. Словарь.-М. Республика 1993.
БИЗНЕС-ПЛАН
(англ. business-plan) — план развития предприятия (предпринимательской деятельности) на определенный период; план-программа осуществления сделки с целью получения прибыли; система мероприятий, направленных на достижение заданной цели. Его содержанием является выполнение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Разрабатывают Б.-п. и при технико-экономическом обосновании инвестиционных и приватизационных проектов. В этом случае он необходим: инвестору — для определения целесообразности (эффективности) вложения капитала; предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта; государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений, приватизации. Он может использоваться для проведения санации (мероприятий по предотвращению банкротства крупных предприятий с помощью банков или государства), рестрикции (ограничения производства, продажи и экспорта с целью увеличения цен на товары и получения прибыли, сокращения кредитов), приватизации предприятий и для получения внешних инвестиций. Б.-п. может быть составлен на год с детальным рассмотрением хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупнению характеризовать периоды на 1—4 года; при подготовке инвестиционных проектов — на период их осуществления. Такой план включает описание предприятия, его потенциальных возможностей, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса. В нем отмечаются возможности рисков, т.е. показывается, что их существование учтено в плане и намечены меры по их снижению. Основное требование к Б.-п. — его реальность. Его составлению должны предшествовать анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка и технико-экономические исследования различных альтернатив развития предприятия на основе общепризнанных стандартов. Источниками средств для финансирования разработки Б.-п. предприятия, научно-технических и инвестиционных проектов, выполнения их независимой экспертизы могут быть: собственные средства предприятий, организаций и учреждений; внебюджетные фонды министерств, ассоциаций, союзов; средства потенциальных инвесторов. Б.-п. выполняет следующие основные функции: используется для разработки концепции бизнеса, что жизненно необходимо как в период создания предприятия (фирмы), так и для выработки (выбора) новых направлений действия; функция планирования позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы развития предприятия, выполнения намеченных целей; привлечение к реализации планов потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющиеся у них новейшие технологии; определение и расширение источников финансирования (например, за счет ссуды, кредитов). Предприятие самостоятельно определяет структуру и объемы разделов Б.-п., но при их подготовке нужно учитывать следующие факторы: особенности применяемой (осваиваемой) технологии, рынка, конкурентоспособности и новизны продукта (услуг), степень проработанности тех или иных вопросов. Примерная структура Б.-п. предприятия может быть следующей (по разделам): резюме (составляется после разработки всех разделов плана) — излагается суть плана, его преимущества, итоги маркетинговых исследований и финансово-экономических расчетов (объема продаж, выручки от реализации, затрат на производство, прибыли, окупаемости и др.); описание предприятия — его реквизиты, отраслевая принадлежность, форма собственности, фамилия, имя, отчество руководителя, основные направления и цели деятельности предприятия, история создания, развития и современное состояние, достижения и неудачи; продукция и услуги — описание продукции и области ее применения, потребители, отличительные качества или уникальность, лицензии, патентные права, преимущества конкурентов; план маркетинга — выполняется анализ рынка и осуществляется планирование маркетинга, являющиеся ключевыми моментами для определения объемов инвестиционной и производственной программы, производственной мощности, требуемой технологии и т.д., формулируется стратегия маркетинга и дается оценка внешней среды предприятия; научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — раздел, в котором на основе анализа и учета всех внешних и внутренних факторов производства следует описать оптимальные рамки проекта, обосновать его выбор, привести перечень компонентов, определить соответствующие технологии и т.п.; производственный план — отражается экономический, технологический и трудовой потенциал предприятия, материально-техническое обеспечение и т.д.; организационный план управления предприятием — в нем рассматривается проблема производственного менеджмента, приводится принципиальная схема принятия управленческих решений, гибкость системы управления в случае изменения рыночных условий и др. реализация проекта — отражаются основные результаты, полученные от реализации проекта, финансовые и другие последствия; финансовый план — важнейший раздел Б.-п., отражающий достоверные итога его осуществления, где должны определяться как инвестиционные, так и производственные издержки, а поэтому включает ряд подразделов, таких, например, как план по прибыли, движению денежных потоков, анализ безубыточности, рентабельности и окупаемости, оценка риска (необходимо хотя бы ориентировочно оцепить возможные потери от вероятности их осуществления) и др.; юридические аспекты — раздел, где рассматриваются правовые вопросы осуществления проекта, права и обязанности сторон, сведения о регистрации, взаимоотношения с бюджетом и др.; все дополняющие основные разделы материалы выносятся в приложение, а также данные об инвесторах, экспертах, рекламе и др.
Источник: Экономика. Энциклопедический словарь. 2004 г.
БИЗНЕС-ПЛАН
краткое изложение целей, путей и средств обеспечения организуемого фирмой производства товаров или услуг. Используется для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов. Б.-п. должен начинаться с выводов. Их пишут в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом Б.-п. Выводы должны быть краткими – не более 1-2 страниц. Резюме – самостоятельный рекламный документ, т. к. в нем содержатся основные положения всего Б.-п. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть. При формировании Б.-п. предприятию следует провести комплексный SWOT – анализ и выявить сильные, слабые стороны, угрозы и возможности. Сначала дается анализ перспективности идеи. Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи – это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы: – организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных); – маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной); – технические (производственные фонды: состояние и ресурсы); – финансовые (наличие собственных средств); – кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя). Например, сильные: дешевое сырье; высокий профессионализм; дешевый продукт (услуга); новизна продукта (услуги); хорошая упаковка. Слабые: нет склада; большие издержки – высокая цена; слабая реклама. Возможности и угрозы – это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы: экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство); политическая среда; социально-культурная среда; технологическая среда; демографическая среда. Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов: 1) понимания состояния дел на данный момент; 2) ясного представления того уровня, которого собираются достичь; 3) планирование процесса перехода из одного состояния в другое. Проанализировав и оценив идею, определяют состояние предприятия (сильные и слабые стороны, возможности и опасности) на данный момент. Закончив оценку, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2-х этапов. Во-первых, необходимо установить, какой именно бизнес ведется – задача более трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем определить главные, количественно определенные цели на перспективу, отражающие стремления в бизнесе, и определить те, которые из них реально достижимы. Решив проблему с целями и задачами, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и сформулировать оперативные планы. Формулировка цели бизнеса должна прежде всего содержать основные направления деятельности фирмы. Они очерчивают границы бизнеса, определяемые его сильными и слабыми сторонами. Формулировка основных направлений деятельности должна быть, с одной стороны, достаточно узкой, чтобы давать конкретное направление деятельности и фокусировать внимание на главном, а с другой стороны – охватывающей достаточную область, чтобы оставить простор для роста. В конечном счете здесь должно содержаться нечто такое, что коренным образом отличало бы фирму от конкурентов. Сюда надо включить определенные элементы, отражающие то, каким будет бизнес в будущем. Эти элементы могут включать в себя рост, прибыльность, какие-то другие показатели. Цели, которые ставятся, должны быть: конкретными, количественно определенными, достижимыми, реальными. Сравнивая эти цели с результатами деятельности, можно судить об эффективности деятельности фирмы. Следующая стадия – сформулировать цели так. чтобы они показывали как этого достичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить. Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет стратегию. Необходимо рассмотреть несколько вариантов стратегии, дать им оценку и выбрать то необходимое, что может помочь в осуществлении поставленных задач. Эти варианты должны включать в себя различные подходы к ценообразованию продукции, работе с персоналом, финансовым вопросам. Необходимо выбрать наиболее приемлемую для бизнеса стратегию. Стратегия не должна быть слишком сложной и перегруженной. Она должна состоять из серии простых задач. Изучение рынка – одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф Б.-п., посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа: 1) определение типа данных, которые нужны; 2) поиск этих данных; 3) анализ данных; 4) реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию. Самые первые сведения, которые потребуются: кто будет покупать товары фирмы, где ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции фирмы завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух лет. Такой поиск должен проходить поэтапно. Первый этап – оценка потенциального емкости рынка, т. е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов – социальных, национальных, культурных, климатических, а главное – от экономических, в т. ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров, аналогичного или сходного назначения и т. д. Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той доли рынка, которую в принципе можно надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую можно рассчитывать. В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, можно в конце концов определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, в оценке реальных объемов продаж. На этом этапе предстоит оценить, сколько реально можно продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который есть смысл установить, а главное – как этот показатель может изменяться из месяца в месяц. Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации.
Источник: Экономический словарь.
БИЗНЕС-ПЛАН
документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого- либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3—5 лет. Для первого и второго года показатели рекомендуется давать в помесячной и поквартальной разбивке; далее — в годовом разрезе.
Б.-п. выполняет ряд функций. Во-первых, он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в рамках генеральной стратегии развития предприятия. Во-вторых, он может выполнять функцию планирования, т.е. планировать, оценивать и контролировать осуществление и развитие основной деятельности предприятия. В-третьих (многие считают эту функцию главной), Б.-п. необходим для привлечения или «добывания» денежных средств. В-четвертых, он необходим для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций в России, для конкурсного размещения государственных инвестиций и финансирования высокоэффективных инвестиционных проектов.
Разработка Б.-п. позволяет получить ответы на вопросы: а) как начать дело; б) как эффективно организовать производство; в) когда ориентировочно можно получить первые доходы; г) как скоро можно будет расплатиться с кредиторами; д) какими мерами уменьшить возможный риск?
В теории и хозяйственной практике отсутствует жестко регламентированная структура Б.-п. Она может быть различной в зависимости от выполняемой функции: одна — для начинающего предпринимателя, другая — для действующего предприятия.
Б.-п. может состоять из следующих разделов: 1. Возможности фирмы (резюме). 2. Виды товаров (услуг). 3. Рынки сбыта товаров (услуг). 4. Конкуренция на рынках сбыта. 5. План маркетинга. 6. План производства. 7. Организационный план. 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы. 9. Оценка риска и страхование. 10. Финансовый план. 11. Стратегия финансирования.
В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков Б.-п. приводятся и другие разделы, в частности инвестиционный план.
Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству рекомендует при составлении плана финансового оздоровления (Б.-п.) включить следующие разделы: 1. Общая характеристика предприятия. 2. Краткие сведения по плану финансового оздоровления. 3. Анализ финансового состояния предприятия. 4. Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективности хозяйственной деятельности. 5. Рынок и конкуренция. 6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия. 7. План производства. 8. Финансовый план.
Далее кратко изложены некоторые из перечисленных выше разделов Б.-п.
В разделе «Возможности фирмы (резюме)» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для стратегического планирования фирмы разрабатываются: 1. Программа деятельности фирмы. 2. Цели фирмы. 3. Стратегия фирмы.
По каждому направлению деятельности фирмы устанавливаются цели, к которым стремится фирма, а также стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. В свою очередь, по каждой стратегии определяются лица, ответственные за ее осуществление.
В резюме будущие кредиторы или инвесторы фирмы (в том числе и акционеры) должны найти ответы на вопросы: а) что они получат при успешной реализации данного Б.-п.; б) существует ли и каков риск потери ими денег?
В этом же разделе помещаются информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. Составлять Б.-п. должен руководитель с привлечением сотрудников фирмы и независимых экспертов. Тон изложения должен быть деловым, понятным, объем — небольшим, недостаточным (в зависимости от поставленной цели).
«Виды товаров (услуг)». В разделе описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям.
Считается, что сегодня разумно поступает тот предприниматель, кто выбирает такие товары (услуги), производство (оказание) которых требует минимальной кооперации, поставок со стороны или в отношении которых достижима широкая заменяемость исходного сырья и материалов.
При разработке этого раздела Б.-п. должен учитываться жизненный цикл товара (ЖЦТ) — период времени, в течение которого он разрабатывается и продается на рынке. Различаются следующие стадии ЖЦТ: а) разработка; б) внедрение; в) рост спроса; г) зрелость (или стабилизация); д) спад спроса.
На стадии разработки товара различают три уровня: 1. Товар по замыслу: определяется основная выгода, которую получает потребитель от его приобретения. 2. Товар в реальном исполнении: определяются его свойства, внешнее оформление, качество, марочное название, упаковка и т.п. 3. Товар с сопровождением: определяются необходимый монтаж, установка, гарантия, послепродажное обслуживание, поставки и кредитование.
Внедрение — стадия выхода нового товара на рынок. На этой стадии фирма должна решить: когда, где, кому и как его предлагать.
Рост спроса — стадия признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. Для того чтобы увеличить продолжительность периода роста спроса, целесообразно использовать следующие стратегические подходы: повышать качество новинки, придавать ей дополнительные потребительские свойства; проникнуть в новые сегменты существующего рынка; переориентировать часть рекламы о товаре с целью усиления мотивов, стимулирующих его приобретение; использовать новые каналы сбыта; своевременно снизить цены; выйти на новые рынки.
В завершающем периоде стадии зрелости принимаются решения по товару — совершенствование, модификация, модернизация, переход на новую модель.
В конце стадии спада товар завершает свой жизненный цикл и вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров.
Часто используют такой подход: вслед за первым товаром (услугой) должны последовать два других: один — с меньшей ценой и худшим качеством; другой — с более высокой ценой и лучшим качеством.
Фирма, которая стремится к стабильному положению на рынке, обычно занята производством нескольких видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. В этом случае используют широко известную матрицу «Бостон консалтинг групп», которая позволяет классифицировать товары на рынке в зависимости от темпа роста общего рынка по данному виду товара (рынок отрасли) и относительной доли фирмы на этом рынке.
Смысл матрицы заключается в том, что темп роста бизнеса в отрасли и доля, занимаемая фирмой на рынке отрасли, имеют наибольшее влияние на прибыль.
Раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)» посвящен изучению рынков и позволяет предпринимателю четко представить категории покупателей его товара и нишу на рынке. При составлении этого раздела необходимо произвести оценку: а) потенциальной емкости рынка, т.е. общего количества товаров, которое покупатели данного рынка могут приобрести за определенное время; б) потенциального объема продаж (предложения), т.е. максимального количества товаров, на реализацию которого он может рассчитывать (но рассчитать — еще не значит их получить); в) реального объема продаж, т.е. оценить, сколько реально предприниматель сможет продать, и главное — как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом на несколько лет вперед.
При исследовании рынка следует определить тип рынка.
Бесплодный рынок — рынок, не имеющий перспектив для реализации рассматриваемых товаров и услуг. Основной рынок — тот, на котором реализуется основная часть товаров и услуг. Дополнительный рынок поглощает небольшую часть товаров и услуг. Растущий рынок располагает реальными возможностями для роста объемов реализации товаров. Потенциальный рынок имеет перспективы реализации товаров. Выборочный (избирательный) рынок позволяет определить возможности реализации. Прослоенный рынок (неактивный, вялый) — рынок, на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок или бесплодный.
Различают также военный рынок; промышленный рынок; потребительский рынок.
Исследование рынка разделяется на несколько этапов, что позволяет получить ответы на семь важнейших вопросов: 1. Что покупают? 2. По какой цене? 3. Кто покупает? 4. Почему покупают? 5. Как осуществляется покупка? 6. Когда покупают? 7. Где покупают?
Отсюда видно, что важнейшим объектом изучения рынка является покупатель (потребитель).
Одним из полезных способов анализа развития рынков фирмы является так называемая «сетка развития товара и рынка», позволяющая установить следующие правила: Деятельность фирмы с существующими товарами на существующих рынках направлена на более глубокое проникновение на рынок за счет рекламы, снижения цены и т.д. Деятельность фирмы с существующими товарами на новых рынках направлена на отыскание новых демографических рынков, рынков организаций, географических рынков путем эффективной рекламы. Деятельность фирмы на существующих рынках с новыми товарами направлена на разработку новинок и модификацию товаров и продвижение их на существующие рынки. Диверсификация заключается в предложений новых товаров на новых рынках путем проникновения фирмы в привлекательные сферы деятельности.
Источник: Экономика фирмы. Словарь-справочник.Инфра-М. 2000
Бизнес-план
объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время — необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В этом документе анализируются возможности для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дается четкое представление о том, каким образом менеджмент данной организации намерен использовать эти возможности. Разрабатывается для выработки стратегии предприятия, оценки его финансового положения, определения потребности в инвестициях, привлечения финансовых средств и потенциальных партнеров. В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Бизнес-планирование охватывает как один вид деятельности, так и многие или все, включая производственную, финансовую, сбытовую, обслуживающую, инвестиционную, социальную. Выбор структуры бизнес-плана, основных блоков и направлений разработки зависит в первую очередь от специализации и специфики деятельности предприятия, видов производимой продукции, объемов производства, сбыта и других факторов. Принципы бизнес-планирования: комплексность — представляет собой необходимость логической взаимосвязи блоков производственного, финансового, инвестиционного, ресурсного (материально-технических затрат) и маркетингового анализа; системность — предполагает взаимосвязь элементов и блоков планирования, целостность используемых механизмов, взаимообусловленность предпринимаемых мер и решений; программно-целевой характер — означает четкую постановку целей и задач бизнеспланирования, а также разработку программы средств их реализации; альтернативность — оценка возможных вариантов и выбор наиболее целесообразного из них в сравнении со многими другими; обратная связь — постоянное совершенствование предыдущих расчетов и разработок при составлении последующих. Функции бизнес-плана определяются его назначением, включая: использование для разработки стратегии бизнеса. Функция необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности; планирование позволяет оценить возможности нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы; позволяет привлекать извне денежные средства — ссуды, кредиты. В современных условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит не просто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В связи с этим банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и др. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана; позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени; путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели. Классический бизнес-план включает следующие разделы: резюме; общую характеристику предприятия; характеристику товаров и услуг; рынки сбыта товаров; конкуренцию и другие внешние факторы; стратегию маркетинга; производственный, организационный и юридический планы; оценку риска, управление ими; финансовый план; стратегию финансирования. Бизнес-планы предприятий различаются степенью детализации и проработки отдельных разделов, что обусловлено размерами создаваемых предприятий, сферами деятельности, к которой они относятся, емкостью рынка сбыта, наличием конкурентов, перспективами роста предприятия. Принципы реализации бизнес-планов: гибкость, предусматривающая адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация; непрерывность, предусматривающая «скользящий» характер планирования; коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо); интенсивность, предусматривающая творческий характер планирования и неоднократность проработки; многовариантность, предусматривающая выбор наилучшей из альтернативных возможностей достижения поставленной цели; участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации; адекватность отраженных реальных проблем и самооценки в процессе планирования. В бизнес-плане разрабатывается суть проекта, и оцениваются возможности его осуществления. По сути, это подготовительный этап разработки полноценной стратегии предприятия. Бизнес-план выполняет важнейшую функцию планирования, стимулируя мышление менеджеров и заставляя их реально оценивать все возможности и трудности при реализации своих планов, привлекать к проекту оптимальное число людей и капиталов. Бизнес-план позволяет также контролировать текущую деятельность, корректируя и направляя ее в соответствии с утвержденными показателями. В разделе «Описательная модель будущего производства» необходимо охарактеризовать предприятие, его продукцию или услуги, оценив его шансы в избранной сфере деятельности применительно к реальным и потенциальным клиентам. В данном разделе обосновываются и задаются основные финансовые показатели деятельности, описывается за счет каких показателей и каким образом будет обеспечена уникальность новой продукции или же услуг, а также возможности расширения бизнеса в избранной сфере. В разделе «Экономическая оценка рынков сбыта продукции» описывается избранный рынок деятельности, тенденции развития отрасли, определяется сегмент рынка, который предполагается занять, подробно характеризуется деятельность конкурентов. Главная задача данного раздела — обосновать динамику роста собственной доли рынка, для чего необходимо определить: кто является покупателями продукции или потребителями услуг; сколько товаров можно продать на выбранном сегменте рынка и как будет изменяться его емкость в перспективе; имеются ли конкуренты и что они будут контролировать своей деятельностью; способы борьбы с ними; как будет реализовываться товар (прямые связи, через посредников, экспорт, дилерская сеть, бартерные сделки и т. д.). В разделе «Процесс производства» дается полное описание производственного цикла с указанием на то, какие материалы и оборудование необходимы для производства продукции, определяется оптимальная загрузка оборудования и места его размещения, уточняются вопросы снабжения (надежность поставщиков, качество и скорость поставок) и обеспечения нормальной работы оборудования. В зависимости от ряда обстоятельств, анализ дается на 2—5 лет. Важной частью данного раздела является анализ возможных издержек производства во всех его основных компонентах, а также вопросах поддержания необходимой безопасности деятельности и экологической чистоты, что может потребовать значительных дополнительных финансовых затрат. В разделе «Конкурентоспособность продукции» дается описание ассортимента товаров и услуг — их наименование, количество, объемы планируемой ежемесячной или годовой продажи. Определяются реальные и потенциальные потребители и их размещение. Подсчитываются возможные финансовые показатели реализации продукции, исходя из анализа территориального размещения покупателей, их демографических характеристик, а также специфики сезонного спроса. Целью данного раздела является убедительное обоснование возможности получения значительной прибыли в короткие сроки для привлечения возможных кредиторов, инвесторов и партнеров. При определении конкурентоспособности продукции все возможные виды преимуществ делятся на две группы: преимущества низшего порядка — это стратегия работы с массовым покупателем, не являющиеся, однако, стабильными, так как могут быть быстро потеряны из-за необходимости повышения зарплаты работникам, инфляции, удачных действий конкурентов и т. д.; преимущества высшего порядка, т. е. стратегия специализации включает точный выбор либо создание «своей» группы клиентов, оригинальную продукцию или технологию, или способ работы, или репутацию фирмы, что в течение определенного времени обеспечивает устойчивую конкурентоспособность. Если данный раздел будет завершен продуманным обоснованием дополнительных возможностей по оказанию клиентам различных услуг, то это усилит привлекательность всего проекта и тем самым упростит его реализацию. В разделе «Стратегия маркетинга» необходимо рассматривать, какие товары и услуги выступают основными, а какие — сопутствующими; на какую группу покупателей рассчитаны товары и услуги; какие критерии являются главными при определении цены продукции и услуг; какие методы обслуживания покупателей и способы расширения рынка могут быть наиболее приемлемыми на данном рынке. Раздел «Управление» должен содержать описание управленческой структуры предприятия и технологии управления производством. В разделе «Экономическая оценка риска и его страхование» рассматриваются наиболее вероятные природные, политико-социальные, экономические, научно-технические и технологические, финансовые, юридические и иные виды риска в избранной сфере деятельности. Раздел «Внешнеэкономическая деятельность» нацелен на проработку вопросов выхода и закрепления на внешних рынках, а также организацию партнерских отношений с иностранными фирмами. Главное внимание в этом разделе должно быть уделено обоснованию выбора формы внешнеэкономических связей (внешняя торговля, бартерные операции, посредничество, модернизация или реконструкция предприятий, лизинг, совместные проекты, создание СП и т. д.). Если предприятие стремится к существенному расширению своей внешнеэкономической деятельности, то необходимо разработать отдельный инвестиционный проект в данной области с подробным обоснованием основных разделов.
Источник: Продовольственная безопасность, термины и понятия. Энциклопедический справочник
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности[1][2].
Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.
Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР.
Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Содержание
- 1 Цели и задачи составления бизнес-плана
- 2 Содержание бизнес-плана
- 3 Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
- 4 Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
- 5 Методика KPMG
- 6 Примечания
- 7 Источники
Цели и задачи составления бизнес-плана
Бизнес-план служит двум основным целям:
- Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
- определить конкретные направления деятельности фирмы,
- целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
- оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:
- какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
- каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
- какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
- сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
- каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
- какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
- какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
- каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.
Содержание бизнес-плана
|
|
В этом разделе не хватает ссылок на источники информации.
Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. |
- Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
- Цели и задачи проекта
- Описание компании
- Описание продуктов
- План маркетинга
- Производственный план
- Организационный план
- План персонала
- Финансовый план
На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов:
Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры:
- Резюме
- Идея (сущность) предлагаемого проекта
- Общие исходные данные и условия.
- Описание образца нового товара.
- Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Оценка рынка сбыта.
- Описание потребителей нового товара.
- Оценка конкурентов.
- Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
- План маркетинга
- Цели маркетинга.
- Стратегия маркетинга.
- Финансовое обеспечение плана маркетинга.
- План производства
- Изготовитель нового товара.
- Наличие и требуемые мощности производства.
- Материальные факторы производства.
- Описание производственного процесса.
- Организационный план
- Организационно-правовая форма собственности фирмы.
- Организационная структура фирмы.
- Распределение обязанностей.
- Сведения о партнёрах.
- Описание внешней среды бизнеса.
- Трудовые ресурсы фирмы.
- Сведения о членах руководящего состава.
- Финансовый план
- План доходов и расходов.
- План денежных поступлений и выплат.
- Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
- График достижения безубыточности.
- Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
- Оценка риска и страхование.
- Приложение
Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
- Титульный лист
- Меморандум о конфиденциальности
- Резюме
- Предприятие
- История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
- Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
- Текущая деятельность
- Финансовое состояние
- Кредиты
- Проект
- Общая информация о проекте
- Инвестиционный план проекта
- Анализ рынка, конкурентоспособность
- Описание производственного процесса
- Финансовый план
- Экологическая оценка
- Финансирование
- Графики получения и погашения кредитных средств
- Залог и поручительство
- Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
- SWOT-анализ
- Риски и мероприятия по их снижению
- Приложения
Методика KPMG
- Резюме
- Краткий обзор
- Предлагаемая продукция и услуги
- Миссия, цели и задачи
- Продукция и услуги
- Введение
- Продукция и услуги
- Сопутствующие товары и услуги
- Анализ рынка и отрасли
- Использование продукта и услуги
- Демографический анализ
- Конкуренция
- SWOT-анализ
- Целевые рынки
- Целевые потребители
- Географический целевой рынок
- Ценообразование
- Стратегии рекламы и продвижения
- Стратегия продвижения
- Средства распространения рекламы
- Прогноз продаж
- Управление
- Организация и ключевой персонал
- Постоянное потребление активов
- Затраты на подготовку производства
- Финансовый анализ
- Себестоимость реализованной продукции
- Анализ безубыточности
- Количественный анализ
- Доходы и убытки
- Движение денежных средств
- Балансы предприятия
- Риски
- Приложения
Примечания
- ↑ Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 495 с. — (Б-ка словарей «ИНФРА-М»).
- ↑ Словарь «Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»
Источники
- Бизнес план. Основы составления бизнес-плана. Журнал «Финансовый Юрист» от 18 апреля 2009 года
44
Бизнес-план как форма экономического управления Понятие бизнес-планирование и его место в стратегическом управлении компанией
В планировании нуждается любое
предприятие, любое производство,
экономика в целом. Спланировать бизнес
— значит, оценить возможности, необходимость
и объемы выпуска конкурентоспособной
продукции, определить емкость рынка и
его конкретного сегмента, оценить спрос
на продукцию, выпускаемую фирмой,
результативность ее работы на рынке.
Быстрое развитие технологий, усложнение
и многообразие предлагаемых продукции
и услуг, сокращение их жизненного цикла,
появление большого количества
конкурентоспособных компаний, повышение
требовательности потребителей, увеличение
объема и скорости получения информации,
новых знаний — все эти и другие изменения
в мире вынуждают хозяйствующие субъекты
искать методы для лучшей адаптации к
новым условиям. К этому следует добавить
неопределенность, непредсказуемость
и нестабильность внешней среды. Поэтому
в настоящее время управление организацией
принимает все более предпринимательский
характер. Это проявляется в том, что в
управлении возрастает роль предвидения,
стратегического представления.
Стимулирование направлено на поощрение
инициативы, предприимчивости, новаторства.
Практика показывает, что отсутствие
сбалансированного и постоянно обновляемого
бизнес-плана, воплощающего в реалии
намечаемые цели, свидетельствует о
недостатках в системе управления фирмой
и негативно влияет на возможности
привлечения финансовых ресурсов.
Напротив, реальное, достоверное
планирование обеспечивает определенную
надежность финансирования фирмы, что
очень важно для ее успешного функционирования
в стремительно меняющихся условиях
внешней среды. Однако сегодня далеко
не все российские предприятия и
организации используют планирование
в качестве метода управления своей
деятельностью. Прежде всего, это относится
к вновь созданным фирмам. Среди
руководителей бытует убеждение, что в
условиях перехода отечественной
экономики к рынку в планировании нет
необходимости, поскольку менеджеры
обладают достаточным опытом, знаниями
и интуицией, позволяющими им во время
предусмотреть изменения на рынке.
Подобное предубеждение против
планирования, которое испытывают
некоторые работники, может стать
существенным препятствием на пути к
эффективному планированию. Дело в том,
что планирование вызывает так много
изменений в деятельности фирмы, что
возникают сомнения, непонимание,
разочарование. Все это и создает
неуверенность в целесообразности
широкого применения планирования.
Вместе с тем российская действительность
дает немало убедительных примеров,
свидетельствующих о том, что конкретные
предприятия, банки и т.д. сумели устоять
в период экономических потрясений,
создать предпосылки для наращивания
масштабов своей деятельности на рынке
во многом благодаря внедрению плановых
начал в механизм управления.
Развитие рыночных отношений в нашей
стране, по большей мере, происходило
стихийно, и потребность в бизнес-планировании
проявилась довольно поздно. Первые
бизнес-планы, как «заморская диковина»,
появились в России лишь в начале 90-х
годов, в то же время большинство
предприятий продолжают использовать
более привычные технико-экономические
обоснования.
Но
по мере развития рыночной экономики и
международных связей потребность в
разработке бизнес-планов перестает
вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он
становится обязательным документом,
применяемым «в целях совершенствования
методов расчета экономической
эффективности проектных решений и
коммерческой целесообразности вложений
инвестиций»1.
Понятие
бизнес-плана является русским эквивалентом
английского «business plan», означающего план
дела, бизнеса, коммерческой деятельности,
торговли. В определенном смысле это
понятие связывают с предпринимательской
деятельностью, хотя в английском языке
предпринимательство определяется как
«enterprise», но сам предприниматель может
обозначаться как «businessmen».
Бизнес
и предпринимательство, несомненно,
имеют разное смысловое значение, хотя
и тесно взаимосвязаны. Исходя из
зарубежного опыта, предпринимательство
может определяться как «интеллектуальная
деятельность энергичного и инициативного.
Бизнес и предпринимательство человека,
который владеет полностью или частично
какими-либо материальными ценностями,
использует их для организации бизнеса,
которым управляет»2.
Бизнес,
сам по себе, — это сложный процесс,
предусматривающий принятие комплекса
ответственных решений, и успешность
его ведения во многом зависит от владения
специальными знаниями: управленческими,
юридическими, финансовыми и др.
«Предприниматели играют роль мощных
катализаторов изменений в сфере
бизнеса»3.
Бизнес-план
является традиционным для рыночной
экономики документом, без которого в
сфере бизнеса не предпринимаются никакие
сколько-нибудь серьезные действия. В
определенном смысле он представляет
собой формализацию системного подхода
к процессу планирования, форму обоснования
экономической целесообразности выбранных
фирмой направлений деятельности и
использования тех или иных источников
финансирования этой деятельности,
оценки ожидаемых финансовых результатов
(продажи, прибыли, отдачи от вложенного
капитала).
И
сегодня в отечественной практике
существует огромное многообразие его
определений, отчасти заимствованных
из зарубежного опыта. Но необходимо
осознавать, что простого перевода
содержательной его части для нас может
быть недостаточно, равно, как и то, что
многие из западных методик могут попросту
не работать в российских условиях, если
в них не будет учитываться специфика
нашей экономики. Приведем несколько
определений бизнес-плана, заимствованных
из разных источников:
«Бизнес-план
представляет собой документ внутрифирменного
планирования, излагающий все основные
аспекты планирования производственной
и коммерческой деятельности предприятия,
анализирующий проблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяющий
способы решения финансово-хозяйственных
задач»4.
«Бизнес-план
– объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности
предприятия, фирмы и в то же время
необходимый инструмент проектно-инвестиционных
решений в соответствии с потребностями
рынка и сложившейся ситуацией»5.
«В
рыночной экономике бизнес-план является
рабочим инструментом и для вновь
создаваемых и для действующих фирм,
используемым во всех сферах
предпринимательства»6.
«Бизнес-план
– это программа действий предпринимателя,
обоснованная целевым анализом конъюнктуры
рынка, инвестиций, товаров, услуг,
собственных задач и ресурсов»7.
Таким
образом, бизнес-план предполагает оценку
собственной предпринимательской
деятельности фирмы и целевую оценку
конъюнктуры рынка, является программой
действий предпринимателя, необходимым
рабочим инструментом проектно-инвестиционных
решений и внутрифирменного планирования,
используемым во всех сферах
предпринимательства. Он актуален как
и для вновь создаваемых, так и для
действующих фирм.
Функции
бизнес-планирования
Как
показывает зарубежная и отечественная
практика, бизнес-план
может применяться для:
—
разработки концепции предпринимательской
деятельности фирмы и ее стратегии;
—
оценки фактических результатов
деятельности предприятия в течение
определенного периода;
— привлечения
денежных средств;
—
оценки возможности предприятия вести
конкурентную борьбу на рынке
соответствующих товаров;
— осуществления
внутрифирменного контроля;
—
привлечения партнеров, инвесторов и
кредиторов к реализации проектов,
разработанных компанией.
Исходя из
перечисленных основных функций
бизнес-плана можно сделать вывод о том,
что он помогает:
—
руководителям предприятий детально
продумать направления их деятельности
и внутрифирменные возможности, а
сотрудникам лучше понять целевые
установки руководства, убедиться в их
осуществимости, в финансовой стабильности
предприятия. С этим связана уверенность
коллектива в стабильной работе предприятия
в будущем. Это очень важно, поскольку
практически каждое предприятие неизбежно
сталкивается с рисковыми ситуациями
на рынке;
—
кредиторам осознать приоритеты развития
фирмы;
—
специалистам маркетинговых служб
проанализировать конъюнктуру рынка и
оценить конкурентные позиции фирмы;
—
оценить реальные результаты деятельности
предприятия и разработать перспективную
концепцию его функционирования.
В
конечном счете, бизнес-план может
использоваться во-первых, для управления
коммерческим проектом и управления
деятельностью самой фирмы. Такой план
помогает обосновать экономическую
целесообразность выбора направлений
развития предприятия, определить
источники финансирования реализации
выбранной стратегии, профессиональный
и численный состав персонала. Составление
бизнес-плана заставляет предпринимателя
осуществлять кропотливый и объективный
анализ собственной деятельности, как
бы взглянуть на себя со стороны глазами
въедливого эксперта, предвидеть проблемы
и вероятность столкновения с ними и, в
соответствии с этим, предельно
мобилизоваться. Хорошо разработанный
бизнес-план помогает предприятию
развиваться, расширять и укреплять свои
позиции на рынке.
Во-вторых,
бизнес-план используется для привлечения
инвесторов и кредиторов. С этой точки
зрения, он призван продемонстрировать
выгодность для них реализации предлагаемого
проекта. Весьма часто предприятия
сталкиваются с необходимостью привлечения
средств инвесторов, использования
кредитов и займов, поскольку собственных
финансовых ресурсов для прибыльной
предпринимательской деятельности
обычно не хватает.
Методика
бизнес-планирования.
В зарубежной практике «бизнес-план
используется независимо от сферы
деятельности, масштабов собственности
и организационно-правовой формы
предприятия. В любом случае решаются
как внутренние задачи, связанные с
управлением предприятием, так и внешние,
обусловленные установлением контактов
и взаимоотношений с другими предприятиями
и организациями»8.
В условиях развитой экономики создаются
фирмы, специализирующиеся на разработке
бизнес-планов, заказчиками которых
могут выступать различные организационные
структуры, осуществляющие как
предпринимательскую, так и инвестиционную
деятельность.
Заказчик бизнес-плана для его разработки
предоставляет необходимую информацию,
в которую обычно включаются следующие
документы:
-
комплект
законодательных и нормативных документов,
необходимых для разработки конкретного
бизнес-плана; -
имеющиеся
в наличии расчеты, научно-исследовательские
и проектные данные, отражающие концепцию
проекта; -
протоколы
о намерениях, материалы совещаний и
другие необходимые документы.
Задание на разработку бизнес-плана
имеет некоторую стандартную форму, в
которой с небольшими вариациями должны
отражаться следующие пункты: реквизиты
заказчика и подрядчика, характеристика
объекта планирования, форма его
собственности, условия финансирования,
сроки разработки бизнес-плана, материалы
и документы, предоставляемые заказчиком,
его требования к разработке проекта,
условия получения необходимой информации,
краткое содержание получаемых результатов
и формы реализации предложений, а также
необходимые согласования.
При
разработке бизнес-планов принято
привлекать не только необходимых
экспертов и консультантов, но и самих
заказчиков, а также будущих пользователей,
если объект планирования будет
эксплуатироваться другим субъектом
рыночной экономики. В случае необходимости
с этой целью может осуществляться
проверка готового бизнес-плана
специализированной аудиторской
организацией, которая может дать ему
независимую и объективную оценку.
По
требованию заказчика бизнес-плана могут
быть представлены альтернативные
варианты проекта, в которых исходные
данные варьируются, и в зависимости от
них выстраиваются различная структура
проекта, его результаты. В итоге заказчик
получает возможность выбора, например,
вариантов вложения различного объема
инвестиционных средств и соответствующего
срока ввода объекта в эксплуатацию.
Последнее
представляется актуальным для современных
российских условий, в которых реально
существует дефицит инвестиционных
средств. Практику действия специализированных
фирм по разработке бизнес-планов в наших
условиях вряд ли можно считать развитой,
поэтому в большинстве случаев их
разработку осуществляют сами
предпринимательские фирмы.
В определенном смысле, бизнес-план, как
форма планирования, позволяет повышать
эффективность предпринимательской
деятельности даже при отсутствии
необходимого и достаточного
профессионального опыта, что особенно
важно для переходной экономики.
Основной целью планирования можно
считать формирование и развитие у
предпринимателя стратегического
мышления. В формализованном виде
«стратегическое мышление синтезирует
интуицию и творческие способности
предпринимателя в видении будущего»9.
И чем скорее страна перейдет на методы
планирования, присущие рыночным
отношениям, тем эффективнее будет их
развитие.
Сама
структура бизнес-плана не должна быть
жесткой. Нет необходимости и слепого
копирования его содержания из зарубежного
опыта. Следует отметить, что и переводная
литература по данной тематике, которой
в последние годы в нашей стране издано
огромное количество, этого не рекомендует,
а лишь предлагает придерживаться
некоторого образца, разработанного на
основе анализа огромного множества
планов. Структура бизнес плана «может
видоизменяться в зависимости от ваших
потребностей»10
— такие рекомендации можно встретить
практически в любом издании.
Задачи
бизнес-планирования
Обычно
целью разработки бизнес-плана является
необходимость долговременного или
краткосрочного планирования, которое
осуществляется на базе изучения
потребностей рынка и принятия решений
по его дальнейшему освоению, собственному
развитию фирмы. Но обойтись без него
невозможно вовсе, если фирма принимает
решение об открытии нового дела, при
освоении производства нового продукта
либо полном перепрофилировании
деятельности, когда особенно велика
потребность в инвестициях, и при выходе
на внешний рынок.
Однако
поскольку «товары и технологии, в
конечном счете, обычно устаревают»,
несмотря на то, что «запросы рынков
могут оставаться неизменными довольно
длительное время»11,
вопрос о необходимости бизнес-планирования
фактически может иметь исключительно
положительный ответ. Более того, как
отмечают зарубежные коллеги, «важность
планирования переоценить невозможно»12.
Бизнес-план
должен быть нацелен на максимизацию
выполнения намеченных задач, то есть
важна не только их постановка, но и
последующая реализация, без чего
составление бизнес-планов, в сущности,
смысл. Необходимо не только планировать,
но и выполнять запланированное —
бизнес-план должен быть руководящим
документом, обеспечивающим эффективность
деятельности.
Бизнес-план
позволяет решать следующие задачи:
—
определить направления дальнейшей
деятельности фирмы, целевые рынки,
состав и показатели товаров и услуг, а
также место, которое фирма может занять
на этих рынках;
—
разработать взаимоувязанные
производственные, маркетинговые
организационные программы, обеспечивающие
достижение сформулированных целей;
—
проанализировать наличие производственных
ресурсов, резервов, которые могут быть
задействованы, определить необходимые
объемы финансирования;
—
предусмотреть трудности и проблемы, с
которыми придется столкнуться руководству
и коллективу фирмы в процессе осуществления
планируемого проекта;
—
выявить обеспеченность фирмы
квалифицированными кадрами и распределять
обязанности со всей полнотой несения
ответственности за исполнение;
—
оценить финансовое положение в
соответствии с намеченными планами,
реальность достижения целей с помощью
собственных средств и возможность
получения кредита со стороны;
—
определить состав маркетинговых
исследований по изучению рынка, разработке
каналов сбыта, мероприятий по рекламе
и пр.;
— организовать систему контроля за ходом
реализации проекта;
— подготовить развернутое обоснование,
необходимое для привлечения инвесторов
к финансированию проекта.
Анализ задач бизнес-плана свидетельствует
о том, что он необходим предпринимателю
даже в том случае, если привлечение
капитала извне фирма не планирует.
Составление бизнес-плана
Вообще круг адресатов бизнес-плана
весьма широк.
Самим разработчикам бизнес-план помогает
продумывать и решать конкретные вопросы,
связанные с налаживанием производства,
маркетинга, организацией управления и
контроля, поиском партнеров и источников
финансирования и т.п. Управленческому
персоналу фирмы бизнес-план помогает
определить стратегические направления
деятельности и перспективы достижения
намеченных целей.
Сотрудникам фирмы бизнес-план необходим
для получения ясного представления о
стратегических направлениях развития,
о тактике руководства фирмы. Информация
об этом позволяет персоналу предприятия
определить свой диапазон рабочих
обязанностей в решении общих проблем
предприятия.
Предпринимателям для осуществления
своих программ нередко приходится
привлекать финансовые средства извне,
для чего с помощью бизнес-плана необходимо
убедить потенциальных инвесторов в
высокой степени надежности фирмы,
перспективности, проработанности и
окупаемости ее программы функционирования.
Любому хозяйствующему субъекту, которому
для его деятельности необходимы внешние
источники финансирования, важно уметь
на основе тщательного анализа рыночных
и своих возможностей выбирать перспективные
и реально осуществимые задачи,
привлекательные для потенциального
инвестора. Бизнес-план может быть
использован и для внесения изменений
в руководство фирмой.
Объективно говоря, составление бизнес
плана не только мобилизует руководителей
фирм на более тщательное изучение своей
деятельности, в том числе в процессе
воплощения планов, но и делает управление
более эффективным. В условиях переходной
экономики «подводных камней»,
действительно, возникает огромное
количество, и, так или иначе, приходит
понимание, что подобное планирование
оказывает стабилизирующее влияние на
деятельность фирмы.
Поэтому
уже сама обязательность составления
бизнес-планов может служить фактором
влияния на стабилизацию общественного
развития, сокращение переходного
периода к рыночной экономике. Пренебрежение
же необходимостью планирования обычно
оказывается причиной неудач в сфере
бизнеса. И даже в условиях нестабильного
рынка, быстро меняющейся в нем ситуации,
оказывается возможным прогнозировать,
планировать и регулировать свою
деятельность.
Любой бизнес-план включает в себя как
минимум следующие сведения: описание
фирмы (название, юридическую форму
собственности, направление деятельности,
производимые товары и услуги, управление,
финансы), производственный план (для
фирм, участвующих в производственной
деятельности), маркетинг-план, финансовый
план и приложения.
Естественно, что в любом случае бизнес-план
должен корректироваться, поскольку
условия деятельности фирмы, реализации
конкретного проекта подвергаются
постоянным изменениям. Более того, под
влиянием внутренних и внешних факторов
могут меняться направления деятельности
компании. В связи с этим даже самый
достоверный и подробно разработанный
план может потерять смысл, если он не
будет отражать происходящие изменения
в экономической жизни страны и на рынке.
Поэтому следует познать, оценить и
понять происходящие изменения, влияние
различных факторов, появление новых
условий функционирования фирмы,
последствия возможного риска и отразить
в бизнес-плане. Это позволяет
предпринимателям сохранять высокой
степень вероятности успеха бизнеса.
В бизнес-планировании практикуется
разработка альтернативного плана на
случай, если предложенную идею не удается
по тем или иным причинам реализовать.
План должен предусматривать вариант
неудачи, возможность потери вложенных
ресурсов, изменения на рынке, просчеты
в механизме управления. Иными словами,
бизнес-план призван убедительно
доказать, что при его разработке продуманы
мельчайшие подробности деятельности
компании.
Практика российских компаний убедительно
свидетельствует о необходимости
бизнес-планирования как инструмента,
способствующего повышению эффективности
предпринимательства, его стабилизации.
Бизнес-план можно с полной уверенностью
рассматривать в качестве формы
планирования, определяющего содержание
целей и задач, время и пути их достижения.
Его значение обусловлено и возможностью
использования бизнес-плана в качестве
средства привлечения необходимых
ресурсов. Предлагается не копировать
зарубежный опыт построения бизнес-плана,
а строить его в соответствии с собственными
потребностями.
Разработка структуры бизнес-плана
и его содержание
На структуру бизнес-плана влияет ряд
факторов. В первую очередь это касается
специфики и перспектив развития самого
предприятия, для которого разрабатывается
бизнес-план, а также конъюнктуры рынка,
на котором фирма работает.
Ключевыми
моментами при составлении бизнес-плана
являются обоснование возможности,
необходимости и объема выпуска продукции
фирмы или предоставляемых ею услуг;
определение конкурентоспособности
продукта на рынках и рыночного сегмента
для него; оценка критериев эффективности
работы предприятия; обоснование
достаточности капитала фирмы и выявление
возможных источников финансирования.
В связи с этим бизнес-план разрабатывается
на перспективу. Зарубежный, да и в
определенной мере отечественный, опыт
показывает, что бизнес-план целесообразно
составлять на 3-5 лет: для первого года
основные показатели рекомендуется
рассчитать по месяцам, для второго — по
кварталам; начиная с третьего года можно
ограничиваться годовыми показателями.
В целом, время, в течение которого
действует бизнес-план, зависит от
характера и масштабов деятельности
фирмы. Основное требование к нему: срок
бизнес-плана должен быть достаточным
либо для полного завершения реализации
планируемого проекта, либо для выхода
на расчетную мощность производства и
сбыта, определения сроков окупаемости
вложенных финансовых средств и их
рентабельности.
Разработке
бизнес-плана предшествует огромная
подготовительная деятельность
специалистов, которая включает:
—
сбор и анализ информации о продукции,
которую фирма предполагает производить
или уже производит;
— сбор и анализ
информации о рынке сбыта продукции
фирмы;
—
анализ состояния и возможностей компании
вести конкурентную борьбу на рынке и
оценку состояния и перспектив развития
соответствующей отрасли общественного
производства;
—
определение потребностей и возможностей
обеспечения компании площадями,
оборудованием, кадрами, другими факторами
производства;
—
расчет требований финансовых ресурсов
и определение источников их привлечения;
—
подготовку отчета о прибылях и убытках,
отчета о движении денежных средств,
прогнозный баланс фирмы, другие финансовые
документы;
—
определение направленности и масштабности
предлагаемого проекта, расчет его
эффективности;
—
разработку организационной структуры
управления компанией, правового
обеспечения и графика реализации
проекта;
— решение вопросов
оценки риска и гарантий.
Бизнес-план
— довольно сложный документ, структура
которого может быть представлена в виде
следующей концептуальной схемы,
разработанной на базе отечественных и
зарубежных публикаций. Примерный макет
бизнес-плана можно представить в
следующем виде:
Титульный
лист: название
фирмы, фамилия главы фирмы, адрес, номер
телефона и факса фирмы.
Резюме:
краткое содержание бизнес-плана.
Цель деятельности.
Характеристика
предприятия
Описание вида
деятельности
Продукт
или вид услуг, производимый фирмой.
Оценка рынка сбыта.
Конкуренция и
конкурентное преимущество.
Организация и
практика внешнеэкономических связей.
План
маркетинга.
Прогнозирование
продаж.
Переменная
составляющая затрат на продажи.
План технической
доработки продукта.
План
производства.
Организационный
план.
Планируемая
прибыль.
Оценка риска.
Финансовый план.
Стратегия
финансирования.
Деловое расписание.
Безопасность
коммерческих секретов и деловой
информации фирмы.
Описание разделов
бизнес-плана
Титульный лист
В титульном листе
отражается название фирмы и самого
документа, кратко и четко формулируется
цель бизнес-планирования, адрес фирмы
и другие ее реквизиты, а также указывается
составитель бизнес-плана, данные по
экспертизе и согласованию. При
запланированном получении кредита
следует указать наименование банка или
иного источника финансирования.
Информация на титульном листе должна
быть минимальной, но привлекательной
и аккуратной по оформлению.
Резюме
Цель первого
раздела бизнес-плана — резюме — дать
сжатый, краткий обзор делового предложения,
показать цель и возможности бизнеса,
стратегию их реализации, перспективы
деятельности фирмы, прогнозируемые
результаты, возможные рынки сбыта,
конкурентные преимущества фирмы,
компетенцию и профессионализм
управленческой команды, требуемый
размер инвестиций. Здесь нужно
продемонстрировать свои достаточно
четкие представления о структуре и
емкости рынка, глубокое владение
необходимой информацией о конкурентах,
обосновать возможности продаж на
выбранных фирмой сегментах рынка, в
которых она предполагает работать. Не
менее важно убедить собственных
сотрудников и партнеров в том, что
избранная руководством фирмы стратегия
продвижения продукции на рынок и методы
борьбы с конкурентами обеспечат успешное
позиционирование товара и планируемые
объемы реализации продукции.
В этом разделе
обычно дается подробная характеристика
направления деятельности предприятия,
его место в технологической цепочке
изготовления конечной продукции,
оказываемых предприятием торговых,
посреднических, сервисных и других
услуг, краткое описание планируемых к
производству продукции и услуг, способы
организации сбыта.
Важное место
занимает также общая оценка состояния
спроса на данную продукции, для чего
предварительно проводится анализ
рыночной ситуации и перспектив ее
изменения в будущем.
Определяются
начало реализации проекта, период
строительства (для нового предприятия),
срок выпуск пробной продукции, выход
предприятия на проектную мощность.
При изложении в
резюме конкурентных преимуществ
продукции основное внимание целесообразно
уделить ее важнейшим характеристикам,
подчеркивать их преимущество по сравнению
с новыми отечественными или зарубежными
аналогами, в выгодном для фирмы свете
показать созданные именно ею современные
условия продаж и сервис.
Прогнозируемые
результаты деятельности предприятия
предпочтительно выражать в таких
показателях, как прибыль, объем продаж,
сроки окупаемости капиталовложений,
скорость оборота капитала и др. Для
инвесторов и кредиторов интересны также
и методы расчета приведенных показателей.
При обосновании
необходимой суммы инвестиций дается
разъяснение относительно направления
использования финансовых ресурсов,
формы финансирования и возврата средств,
возможности за счет вложенных ресурсов
покрыть инвестиционный риск.
В конечном итоге,
задача резюме — доказать целесообразность
знакомства с бизнес-планом, привлечь к
нему внимание инвестора, дать четкое
предварительное представление о проекте,
убедить в его значимости и обоснованности,
заинтересовать у инвестора и стимулировать
его к дальнейшему рассмотрению
бизнес-плана. Резюме должно произвести
благоприятное впечатление на тех, от
кого руководство фирмы рассчитывает
получить заемные средства. Как правило,
два основных вопроса интересуют
инвесторов и кредиторов: «Что фирма
получит при успешной реализации своего
бизнес-плана и насколько велик риск
потери вложенных в данный проект
средств?»
Поэтому в
конкретной, яркой и вместе с тем простой
и лаконичной форме, с использованием
важнейших цифр необходимо разъяснить,
что фирма собирается сделать, за счет
каких средств, чем ее продукт будет
отличаться от продукции конкурентов
и, главное, показать, какой конечный
финансовый результат ожидает фирма
получить. В связи с этим указываются
данные о предполагаемых объемах продаж,
выручке, затратах на производство,
валовой прибыли, рентабельности
производства, сроках возврата кредитов.
При этом важно
постоянно иметь в виду основные цели и
задачи реализации представляемого
проекта, текущей и перспективной
деятельности фирмы.
Описание цели
предприятия
Следующий раздел
бизнес-плана посвящается целям
предпринимательской деятельности,
формулировке стратегии фирмы и ее
подразделений. Здесь во внимание
принимаются последние изменения на
рынке, новейшие тенденции и перспективы
на будущее. Для этого менеджеры собирают
и анализируют необходимую информацию,
что дает возможность сформировать,
обосновать и утвердить цели компании.
Главной целью
предприятия является получение прибыли.
Из общей цели фирмы вытекают основные
задачи каждого ее структурного
подразделения. В качестве таковых можно
выделить: увеличение объемов продаж;
снижение издержек на единицу выпущенной
продукции; повышение качества продукции;
рост прибыли; наращивание объема сбыта
своей продукции на рынке и т.п. Естественно,
что в процессе бизнес-планирования
задачи различных уровней взаимоувязываются
в пределах структурных подразделений
и в масштабах всей фирмы.
Если бизнес-план
предназначен для внутрифирменного
планирования и не предполагает привлечения
кредитных средств, то этот раздел имеет
упрощенную форму, хотя и не исключает
обоснования целесообразности использования
собственных средств. В противном случае,
когда предполагается обращение за
кредитом, данная часть документа,
становясь важной для кредитора, включает
в себя сведения о самой фирме (наименование,
форма собственности), размер предполагаемого
кредита, целесообразность его получения
и целевое назначение, предполагаемая
отдача от использования заемных средств
и порядок погашения кредитного долга.
Изложение этих сведений должно быть
убедительным для банка или иной
организационной структуры, предоставляющей
кредитные средства.
Характеристика
предприятия
Следующий раздел
характеристика предприятия. В этом
разделе — достаточно краткой форме
излагается информация о стратегии
развития и содержании деятельности
фирмы, определяются целевые рынки по
каждому направлению, формулируют
основные цели проекта и его конкретные
задачи, а также мероприятия для их
достижения. В бизнес-плане предприятия
приводятся сведения о его традициях,
накопленном опыте предпринимательской
деятельности, репутации в деловых
кругах, у потребителей и общественных
организаций. Необходимость и
целесообразность в такой информации
объясняется тем, что она много значит
для решения вопроса о доверии или
недоверии к организации со стороны
потенциальных партнеров.
Большое значение
придается таким характеристикам, как:
месторасположение, его профиль, жизненный
цикл предприятия, вид продукции или
услуг, предлагаемых потребителю, правовая
форма и организационная структура
управления предприятием. Приводятся
сведения о величине и состоянии реального
и акционерного капитала: объем, структура,
возраст, степень износа производственных
зданий, сооружений, оборудования,
транспортных средств, величине
материальных запасов; о размере
собственного капитала и источниках его
формирования.
Здесь также
содержатся сведения об учредителях,
высших руководителях компании (для
крупных), ведущих сотрудниках (для
средних и малых предприятий), консультантах
компании и их профессиональной подготовке,
корпоративных ценностях и общественной
миссии фирмы.
Причем, как
справедливо отмечает А. Сергеев, «при
образовании нового предприятия следует
объяснить, почему выбрано данное место
и как влияют на выручку, себестоимость
и прибыль» различные факторы: удаленность
от основных оживленных магистралей,
приближенность к сырью, материалам,
местам сбыта продукции, амплитуда
колебания цен в зависимости от сезонности,
покупательная способность населения
в данном регионе.
От удачного
расположения предприятия в значительной
степени зависит возможность получения
высокой прибыли. Местоположение как
таковое, близость к потребителю особенно
важны для предприятий торговли и
общественного питания.
Для формирования
благоприятного мнения о предприятии
каждая характеристика должна в
максимальной степени подтверждать
реальность задуманного проекта. В
качестве обязательного описание
предприятия должно содержать полную и
четкую информацию о дате его создания,
об основных реквизитах, регистрационном
органе, научно-производственном и
финансовом потенциале, достижениях на
рынке, авторитетных партнерах компании,
другие необходимые сведения, не являющиеся
коммерческой тайной.
В этом разделе
бизнес-плана важно дать ответ на следующие
вопросы:
1. Адрес предприятия.
2. Характеристика
занимаемого помещения.
3. Предприятие
расположено на собственной земле или
арендованной?
4. Существуют ли
зональные ограничения на занятие данным
видом предпринимательской деятельности
в близлежащих районах?
5. Чем объясняется
Ваш выбор именно этого места для фирмы?
6. Как отразится
выбор Вами месторасположения предприятия
на издержках?
7. Размеры предприятия;
8. Внутренние
возможности предприятия, его основной
и оборотный капитал, кадровый состав;
состояние имеющегося оборудования и
потребность в дополнительном оборудовании;
-
Организационно-правовая
форма предприятия, имеющиеся у него
лицензии (в том числе те, которые должны
быть получены), патенты и т.п.
Существенное
значение имеет оценка возможности
предприятия противостоять изменениям
условий внешней среды: меняются спрос
на продукцию, производимую предприятием,
состояние инвестиционного климата,
другие факторы и условия, способствующие
или мешающие осуществлению его цели.
Характеристика
направлений деятельности компании
предполагает описание видов деятельности,
которых у предприятия может быть
несколько: маркетинг, производство,
финансы, торговля, сфера услуг, венчурный
бизнес или др. Несмотря на кажущуюся
простоту содержательной части данного
подраздела, ему следует уделять серьезное
внимание. По каждому направлению
расставляются свои приоритеты,
определяются цели и задачи, характер
и механизм их достижения, ориентация
на рентабельность, которая должна быть
присуща даже некоммерческим организациям
– для их выживания в рыночных условиях.
Описание
продукции
В разделе товары
(продукция или услуги) приводятся все
необходимые сведения о продукции,
производимой компанией: назначение
продукции или услуг, область применения,
потребительские свойства, существенные
отличия от товаров конкурентов, степень
защищенности патентами, авторскими
свидетельствами, дается наглядное
изображение товара. Сообщается обычно
прогноз цены продукции фирмы и тех
затрат, которые потребуются при ее
производстве. Если речь идет о сложных
технических изделиях (бытовая техника,
товары производственного назначения),
то необходимо показать организацию
сервиса.
Именно в этом
воплощается вся деятельность предприятий
на рынке. Поэтому основная часть
бизнес-плана фактически и начинается
с раздела, посвященного подробной
характеристике продукции и услуг,
которые предлагаются покупателям на
рынке. Здесь требуется так же описание
формы, эстетического вида, физико-химических
свойств материалов, из которых изготовлено
изделие, технического уровня, качественных
параметров производимой продукции, ее
уникальных свойств, экологичности,
безопасности, удобства обслуживания.
По этим параметрам продукция фирмы
сопоставляется с имеющимися и
разрабатываемыми аналогами.
Бизнес-план
существенно выиграет, если основной
упор будет сделан на выполнении товаром
тех функций, которые и обеспечат наиболее
полное удовлетворение потребностей
покупателей. Для этого можно составить
краткие функциональные характеристики
предлагаемой продукции, сопроводить
их для большей иллюстративности
фотографиями изделия.
В этом же разделе
бизнес-плана приводятся сведения о
наличии у продукции различного рода
сертификатов, защищенности патентами,
лицензиями, товарными знаками. Очень
важно, чтобы продукция предприятия
характеризовалась именно с точки зрения
определенных преимуществ и выгод,
которые получает потребитель в результате
покупки данной продукции. В какой степени
она может удовлетворить нужды потребителя
по сравнению с аналогичной продукцией,
выпускаемой конкурентами?
Здесь само
предприятие, а тем более инвесторы и
кредиторы должны найти ответ на вопросы:
чем определяется
и в чем заключается конкурентное
преимущество товара фирмы?
какие
потребности призваны удовлетворять
продукт или слуга, предлагаемые фирмой?
почему
потребители предпочтут именно ее товар?
Удастся ли
компании привлечь партнеров, расширить
сбыт своей продукции, в значительной
степени зависит от того, насколько
умело, ярко и убедительно бизнес-план
покажет, какие особенности товаров
фирмы соответствуют потребностям и
требованиям рынка, какие выгоды получит
потребитель от использования товара.
Необходимо аргументировано доказать,
что товар фирмы имеет длительный
жизненный цикл, инвестиционный риск
невелик, а отдача от вложений капитала
соответствует требованиям рынка.
Известно, что любому товару отведено
определенное время на рынке, после
которого его продажа становится
невыгодной для производителя из-за
падения спроса. Необходимо иметь в виду,
что продолжительность жизненного цикла
зависит и от самого товара, и от ситуации
на конкретном рынке. Более того, жизненный
цикл одного и того же товара на разных
рынках неодинаков. Повлиять на
продолжительность жизненного цикла
товара можно с помощью средств маркетинга.
Поэтому становится
крайне актуальным анализ жизненного
цикла продукции, выявления сроков
достижения максимума объема продаж,
длительность периода стабильности
продаж, пребывания на рынке, ценовая
стратегия. Анализировать жизненный
цикл необходимо также для рационального
и пропорционального распределения
ресурсов по стадиям жизненного цикла
продукции, продолжительности работ на
этих стадиях и нахождения резервов
ресурсосбережения.
Если предлагаемая
фирмой продукция уже представлена на
рынке, то график жизненного цикла может
подсказать, когда следует принять меры
(модернизацию изделия, нахождение новых
областей применения, выполнение
существующим изделием новых функций,
поиск и привлечение новых потребителей,
повышение качества продукции) для
продления этого цикла и увеличения
объема продаж.
Для получения
ответов на эти вопросы в разделе
приводится описание ассортимента
выпускаемой продукции или оказываемых
услуг, также с выделением основных и
сопутствующих первым. Сущность
планирования и управления ассортиментом
заключается в том, чтобы товаропроизводитель
своевременно предложил рынку, конкретным
группам потребителей набор продукции
и услуг, наиболее полно удовлетворяющих
требования покупателей. Естественно,
что предлагаемый товарный ассортимент
должен в целом соответствовать профилю
производственной деятельности фирмы.
Формирование
ассортимента представляет собой
определение соотношений между различными
товарами и товарными группами, товарами
единичного и серийного производства,
«наукоемкими» и «обычными» товарами,
овеществленными товарами и/или лицензиями
и «ноу-хау», различными услугами. Здесь
необходимо отметить степень
распространенности этих товаров (или
услуг) на рынке, опираясь на данные
маркетингового плана, расшифровка
которого приводится в дальнейшем. Если
фирма производит высокотехнологичную,
наукоемкую или другого рода примечательную
и уникальную продукцию, могущую повысить
ее конкурентоспособность, то указание
такой индивидуализации особенно ценно
при запланированном обращении к заемным
кредитам, но при этом обязательным
становится обоснование получения
прибыли.
При формировании
ассортимента принимаются во внимание
и такие проблемы, как цены, качество,
гарантии, сервис, стремление фирмы
занять лидерское положение на конкретном
рынке. Этому предшествует разработка
предприятием ассортиментной концепции,
которая призвана сориентировать
предприятие на выпуск продукции и услуг,
в наибольшей степени соответствующих
структуре и разнообразию спроса
конкретных потребителей. Концепция
предусматривает выбор оптимальной
ассортиментной структуры, в основе
которого лежат потребительские запросы
определенных групп покупателей,
необходимость обеспечить наиболее
эффективное использование факторов
производства, снижения издержек
производства и реализации готовой
продукции. При разработке ассортиментной
концепции используется соответствующая
система показателей, характеризующих
возможности товарной политики компании:
разнообразие видов и разновидностей
товаров; структура и частота обновления
ассортимента; уровень и соотношение
цен на товары данного вида, ряд других
показателей.
Таким образом,
формирование ассортимента представляет
собой планирование фактически всех
видов деятельности научно-технической
и проектной, маркетингового исследования
рынка, организации сбыта, сервиса,
рекламы, стимулирования спроса, отбора
товаров для производства и реализации
на рынке при согласовании потребительских
свойств товаров и требований рынка.
Формирование ассортимента — процесс
непрерывный, продолжающийся в течение
всего жизненного цикла товаров, и
безусловно он должен найти отражение
в бизнес-плане.
Поэтому детально
разработанный бизнес-план предполагает:
— определение
текущих и перспективных потребностей
покупателей, анализ способов использования
данной продукции и особенностей
покупательского поведения на рынке;
— оценку существующих
аналогов конкурентов;
— критическую
оценку выпускаемого предприятием
ассортимента продукции с позиции
покупателя;
— решение вопросов,
касающихся внесения изменений в
ассортимент продукции за счет отказа
от производства товаров, ставших
неконкурентоспособными, и включения
новых;
— изучение
возможностей производства новых или
усовершенствованных изделий и услуг с
учетом цен, издержек и рентабельности;
— тестирование
товаров с учетом потенциальных
потребителей с целью выяснения их
приемлемости по основным показателям;
— разработку
специальных рекомендаций для
соответствующих подразделений компании
относительно качества, формы, цены,
наименования и товарной марки, упаковки,
сервиса и т.п. на основе результатов
проведенных испытаний;
— оценку и пересмотр
в случае необходимости всего ассортимента,
чтобы устранить ошибки, допущенные
ранее при планировании ассортимента.
Качество продукции
– «первая заповедь» предпринимателя
в рыночных условиях, хотя в некоторых
случаях особую ценность может представлять
ее новизна, способная содействовать
экономическому прорыву фирмы в условиях
конкуренции, что несомненно требует
дополнительных усилий по продвижению
товара на рынке. Большое значение для
обеспечения сбыта продукции и снижения
издержек производства и реализации
имеет выделение именно тех потребительских
качеств товара, которые представляют
особую важность для данной группы
покупателей и определяют конкурентоспособность
в конкретном сегменте рынка.
С этой целью при
составлении бизнес-плана учитываются
требования покупателей к качеству
продукции, возможность с помощью
предлагаемого товара удовлетворять
конкретную потребность покупателя. В
настоящее время для покупателя
представляется наиболее значимым
приобрести товар самого высокого уровня
качества по цене, ниже стоимости товаров
конкурентов. В бизнес-плане должно быть
отражено стремление фирмы предложить
на рынок продукцию именно такого
качества, который соответствует
современным возрастающим запросам
потребителя.
В любом случае,
будь то товары широкого или узкого
распространения, требуется обоснование
того, что эти товары будут покупаться.
Здесь достаточно привести весомые и
логически обоснованные аргументы,
которые в дальнейшем подтверждаются
результатами маркетингового исследования.
Наглядное
изображение товара, производимого (или
производство которого планируется) —
весьма важный однако нередко упускаемый
из виду отечественными предпринимателями.
Получить деньги под идею, которая еще
не нашла практическое воплощение в
конкретном товаре, бывает очень трудно.
Отсутствие образца продукции затрудняет
привлечение инвесторов. Поэтому в
бизнес-план надо обязательно поместить
фотографию или профессионально
выполненный рисунок изделия фирмы. Это
поможет инвестору или кредитору составить
более четкое представление о нем.
Полагаться на
превосходство собственной продукции
еще недостаточно, успех деятельности
в большей мере обуславливается уровнем
удовлетворенности потребностей рынка.
Стратегия предпринимательской
деятельности, в принципе, предельно
проста, но сулит успех: она состоит в
ориентации на удовлетворение потребностей
своего потенциального клиента.
Наряду с этим важно
раскрыть не только конкурентное
превосходство продукции фирмы в настоящий
момент, но и показать ее возможности
адекватно реагировать на изменения
спроса в будущем, закрепить положительные
свойства товара, сформировать устойчивый
спектр потребностей.
Решающий фактор
коммерческого успеха фирмы, привлечения
внимания к ней инвесторов —
конкурентоспособность товара. Она
определяется комплексом потребительских
характеристик товара (качественным,
техническим, экономическим, эстетическим),
отвечающих требованиям рынка, коммерческим
и иным условиям реализации (цена, сроки
поставки, каналы сбыта, предпродажное
и послепродажное обслуживание, престиж
фирмы, реклама и др.). Важным показателем
конкурентоспособности продукции
является уровень затрат потребителя
за время ее эксплуатации. Важно дать
характеристику дизайна и особенность
упаковки, в которой товар будет
продаваться. Конкурентоспособность
предполагает преимущество именно этого
товара над другими в условиях наличия
на рынке множества конкурирующих
товаров-аналогов.
Конкурентоспособность
— понятие относительное, четко привязанное
к конкретному рынку и времени продажи.
Поэтому возможность коммерчески
выгодного сбыта товара на конкурентном
рынке можно определить только с помощью
сравнительной оценки продукции данной
фирмы с продукцией конкурентов.
Разработчикам бизнес-плана фирмы
необходимо также учитывать индивидуальный
оттенок конкурентоспособности продукции,
поскольку у каждого потребителя свои
критерии оценки и мотивации удовлетворения
собственных потребностей.
В этом же разделе
представляется и организация сервиса
товара, особенно если речь идет о
технически сложном изделии. Практика
показывает, что непременным условием
успеха реализации товара на конкурентном
рынке служит высококачественный сервис.
Он должен соответствовать запросам
рынка и видам потребляемой продукции,
учитывать стремительно меняющиеся
требования рынка к потребительским
свойствам продукции и услуг, то есть
отличаться гибкостью. Современный,
хорошо отлаженный сервис помогает
производителю формировать перспективный,
достаточно стабильный рынок для своих
товаров, повышает авторитет самой
компании. Организуя сервисную службу,
руководство компании фактически берет
на себя ответственность за бездефектную
эксплуатацию приобретенного потребителем
изделия в течение всего времени его
использования. Таким образом, от
высококачественного сервиса в немалой,
а нередко и в решающей степени зависит
высокая конкурентоспособность товара.
Сервис сам по себе может принести фирме
немалую прибыль, что также весьма важно.
В целом, зеркало работы службы сервиса
компании — в удовлетворенности клиента,
ибо только он может дать объективную
оценку ее работы. Постепенно, с большими
трудностями, но сервисная сеть создается
в России. Однако она еще далека от
зарубежных аналогов, не в полной мере
обеспечивает потребности в ней
покупателей.
Организационный
план
Важным в бизнес-плане
является раздел, посвященный организационной
структуре управления. Особенно большое
значение он имеет для новых предприятий.
В основе структуры организации —
координация функционирования ее
подразделений. Без связей и их фактического
взаимодействия не может быть организованного
целого. Посредством этих связей и
обеспечивается координация ролей и
деятельности частей организации.
Формирование организационной структуры
управления компанией отражает
складывающееся в ней разделение труда
и взаимозависимость работ, выполняемых
различными элементами, связано со
стратегическим выбором, ориентацией
компании на определенную группу
потребителей.
В этом разделе
бизнес-плана обосновывается та форма,
в которой предприниматель предполагает
вести свой бизнес: частное владение,
кооператив, товарищество, акционерная
компания, совместное предприятие и т.п.
Каждая из них обладает своими достоинствами
и недостатками, спецификой, которая
накладывает определенный отпечаток на
процесс управления ими. Отмечается
также, является ли данное предприятие
вновь организуемым или действующим, в
том числе расширяющим сферу деятельности,
описывается принцип создания (возникновение
в результате разделения, присоединения).
Указываются дата образования и начала
деятельности предприятия, рабочий
график компании, сезонность (если
деятельность носит соответствующий
характер).
Дается характеристика
стратегии развития фирмы, причем, как
показывает практика, рекомендации
относительно максимально простой ее
формулировки оказываются не лишними.
В таком виде она не просто легче
усваивается персоналом фирмы, но и чаще
срабатывает, хотя сама «простота» обычно
достигается большими усилиями. Стратегия
и цель не должны противоречить друг
другу, равно как и проводимой политике,
— этим может определяться правильность
их выработки.
Конструкционной
основой системы управления предприятия
является его организационная структура,
определяющая состав, соотношение и
структуру организации управленческого
аппарата предприятия на различных
уровнях. Она необходима для управления
различными областями деятельности
предприятия — производством, закупкой,
сбытом, маркетингом, финансами, НИОКР,
работой с персоналом и т.д. С помощью
организационной структуры управления
устанавливаются те связи между
подразделениями, без которых невозможно
обеспечить эффективное функционирование
фирмы. Организация управления фирмой
призвана обеспечить разделение и
распределение полномочий, обязанностей,
ответственности персонала, упорядочить
функционирование производственных,
технологических, социальных, экономических,
информационных подсистем компании,
гарантировать совместимость целей и
согласование их деятельности, направленной
на решение единой для всех стратегической
цели.
Выбор правильных
подходов к построению организационной
системы управления на предприятии
позволит сделать правильный выбор в
пользу конкретной организационной
структуры с учетом его размера, потенциала,
видов выпускаемой продукции, особенностей
обслуживаемого рынка, стратегии фирмы.
К организационной структуре компании
в условиях перехода общества к рыночным
отношениям предъявляются следующие
требования:
— исключение
дублирования функций различных
подразделений компании. Их функции
должны быть четко разграничены и
скоординированы;
— обеспечение
выполнения этими подразделениями
поставленных перед ними задач в
определенные сроки с минимальными
ресурсами;
— организационная
структура должна быть предельно простой,
легкообозримой. Усложнение системы
управления предприятием может привести
к потере ее гибкости и оперативности
среды предприятия;
— уменьшение
иерархичности структуры управления и
ее растянутости по вертикали.
Известный
американский специалист в области
управления П. Дракер разделил процесс
формирования организационных структур
на этапы:
— анализ планируемой
деятельности или работы;
— анализ принимаемых
решений и степени участия в них
управленческих работников различных
уровней;
— определение
вклада в общее дело лиц, с которыми
менеджер должен взаимодействовать.
В современных
условиях руководителю крайне трудно
единолично управлять компанией и решать
все возникающие в процессе ее деятельности
проблемы. Это связано со сложностью
самих проблем, их многочисленностью и
ограниченностью временного ресурса, а
также специфичностью этих проблем, что
требует использования знаний и опыта
многих специалистов. В связи с этим
руководителю и приходится делегировать
часть своих полномочий менеджерам
других уровней управления. Это дает ему
возможность освободиться от второстепенных
задач и приближать принятие решений к
месту их реализации. Организационная
структура должна быть так разработана,
«чтобы обеспечивать наиболее эффективное
выполнение поставленных задач»13.
Совместно с построением организационной
структуры уже на самой ранней стадии
становления фирмы должен решаться
вопрос о распределении ответственности
между различными уровнями управления.
Причем ответственность должна строго
соответствовать обязанностям работника.
Любая деятельность сотрудника фирмы
характеризуется его функциями,
обязанностями и ответственностью.
В бизнес-плане
нужно четко определить основные
управленческие должности на предприятии,
указать работников, которые эти должности
займут, кто кому подчиняется, кто
принимает окончательные управленческие
решения, дать краткую характеристику
их деловых качеств, свидетельствующих
о способности менеджеров справляться
со своими обязанностями.
В случае невозможности
заполнить все управленческие должности
целесообразно пояснить, как и кем их
функции будут выполняться: совместителями,
консультантами и т.д. Хорошей иллюстрацией
к этому сюжету бизнес-плана может
послужить конкретный пример совместной
работы ведущих менеджеров. Это даст
возможность продемонстрировать, как
навыки и опыт каждого управленческого
работника помогают обеспечить стабильную
и эффективную деятельность фирмы.
Персонал
предприятия
Управленческая
деятельность требует не только хорошей
организации и распределения обязанностей,
налаженной системы обратной связи, но
и компетентности управляющего персонала.
Он оказывает активное воздействие на
развитие самой организационной структуры
для решения текущих и перспективных
производственных задач. От ценностных
ориентаций сотрудников, уровня знаний,
квалификации и информированности
персонала, а также от нравственных
принципов их поведения зависит успех
фирмы. Не случайно руководители многих
компаний уделяют большое внимание
формированию корпоративной культуры,
поддержанию традиций и общефирменных
ценностей. Поэтому в бизнес-плане
рекомендуется отразить принципиальную
схему управления, а в некоторых случаях
нелишне указать и состав управленческого
аппарата с информацией об образовательном
уровне, опыте работы, профессиональных
достижениях каждого.
Поскольку партнеры
фирмы, а тем более инвесторы и кредиторы,
заинтересованы в полноте информации,
разработчики бизнес-плана включают в
него раздел «Персонал», в котором
характеризуют штат сотрудников фирмы,
работу руководства по организации их
деятельности. Указывается также, какие
специалисты, с каким образованием и
квалификацией требуются фирме для
успешного осуществления проекта. По
возможности полно освещаются деловые
качества уже работающих в фирме
сотрудников, по крайней мере, ведущих
специалистов, целесообразны краткие
биографические справки со сведениями
об их квалификации, прежнем месте работы.
Обычно это оказывается весьма полезным
в дальнейшем, при необходимости изменения
кадрового состава. Практика свидетельствует,
что наилучшей отдачи следует ожидать
там, где профессиональные качества и
личный интерес работника реализуются
в деятельности фирмы. Формирование
персонала — в целом уникальная функция
управления, которая требует хорошего
знания дела, понимания людей, их
психологии, интересов и способностей.
Четкой организации
с очевидностью требует не только
управленческая деятельность, но и
производственная, которую в данном
случае следует понимать в более широком
смысле – как деловую. В бизнес-плане
представляется целесообразным указать
обеспеченность деятельности специалистами,
а также схему ответственности по каждому
ее циклу. Если отдельных специалистов
не хватает, необходимо это обосновать
и разработать схему их привлечения –
с указанием требований к специалисту
и временных параметров их использования.
В зарубежной
практике в подобных случаях принято
обращаться к специализированным
организациям (гражданским или коммерческим
организациям, торговым палатам и даже
банкам), в российских же условиях в
настоящее время предпочитают за помощью
обращаться к знакомым, ибо с привлечением
специалиста «со стороны» может резко
возрастать риск самой предпринимательской
деятельности. К сожалению, приходится
признать, что стремление уменьшить
такого рода риск не всегда способствует
успеху дела, но совершенствование
предпринимательской инфраструктуры –
дело не одного года.
Потребность в
кадрах следует отразить не только на
настоящий момент, но и на перспективу
(по меньшей мере, на период планирования),
указав полноту их занятости, необходимость
обучения или переобучения, предоставления
льгот (если это запланировано) и форму
оплаты.
Здесь также важно
отразить заработную плату всего персонала
фирмы, разработка которой потребует
особого внимания. Этот вопрос сам по
себе сложный, и на практике могут
возникать серьезные разногласия –
между самооценкой работника и точкой
зрения руководства. В этом случае
объективное и четкое освещение деловых
качеств и выполняемых персоналом функций
позволяет снимать остроту проблемы.
Впоследствии, в
рамках финансового планирования, следует
отразить затраты на заработную плату
и обучение, соотнося их с другими
показателями финансовой деятельности.
Если же предполагается
внешний заем средств, то распределение
заработной платы может оказаться весьма
важным фрагментом бизнес-плана, так как
по нему банк или иной источник получения
кредита обычно составляет мнение о
серьезности вашего бизнеса.
Подраздел Целевое
назначение кредита и его предполагаемая
отдача, как
показывает практика, оказывается весьма
полезным не только при использовании
заемных средств со стороны, но и при
самофинансировании. В российских
условиях, именно вследствие образовавшегося
инвестиционного дефицита, как отмечалось
ранее, эти проблемы нашли свое разрешение
при образовании холдингов, где объединение
финансовых средств позволяет направлять
их для использования во внутренние
структуры с наибольшей эффективностью.
В этих случаях бизнес-планы могут
разрабатываться в рамках каждого
подразделения холдинга в их более
сокращенном варианте (по объективным
причинам), в самом же холдинге он может
иметь свою специфическую, «укрупненную»
форму, уточняемую при согласовании
бизнес-планов его внутренних фирм.
При разработке
«низовых» бизнес-планов (а в некоторых
случаях и для холдингов) сумма займа
может иметь градацию от «минимальной»
до «оптимальной» с указанием потребностей
в реально существующих ценах на
приобретаемое на него имущество, сырье,
материалы и др. (полезно указать и
наименование поставщика, обоснование
его выбора), а также иное использовании
этих средств. Желательно таким же образом
соответственно указывать сумму
планируемой прибыли, расчеты по которым
должны быть приведены в финансовом
разделе. Несложно понять, что даже при
получении максимального размера займа
у предприятия остается в таком случае
возможность определенного варьирования
в пределах запланированного заранее.
План маркетинга
Необходимость
следующего раздела бизнес-плана — плана
маркетинга определяется тем, что он
закладывает основу для эффективного
управления деятельностью фирмы и для
привлечения партнеров, инвесторов и
кредиторов к сотрудничеству с ней. В
этом разделе формулируются стратегия,
цели и задачи маркетинга, обосновывается
выбор целевых сегментов рынка,
разрабатывается прогноз продаж, стратегия
рекламы и продвижения товара на рынке,
определяется порядок осуществления
продаж и каналы сбыта, указывается, что
должно быть сделано, кем, когда и какие
для этого потребуются средства. Все эти
аспекты взаимосвязаны между собой,
вследствие чего трудноразделимы. Они
требуют комплексного решения, и поэтому
разрабатывать данный вид плана можно
начинать, как говорится, с «любого
конца».
Под маркетингом принято понимать систему
организации и сбыта продукции, направленную
на получение максимальной прибыли за
счет удовлетворения потребностей
покупателя. Поэтому цель маркетинга –
это выяснение возможности получения
собственной прибыли при максимизации
удовлетворения потребностей рынка,
клиента. Маркетинговую стратегию иначе
называют планом внутри плана. Маркетинг
опирается на следующие принципы:
— ориентация на потребителя. Это означает,
что фирма во главу угла ставит не
производство само по себе, не технические
и технологические возможности, а интересы
потребителя, динамику спроса.
— экономическая эффективность как основа
деятельности фирмы;
— координация усилий всех структурных
подразделений фирмы для достижения
поставленных целей;
— сбыт товара, изготовленного фирмой.
Практика показывает, что в условиях
перехода российской экономики к рыночным
отношениям маркетинг нередко является
«узким местом» в работе компаний. Это
резко снижает гибкость и ресурсные
возможности фирмы. Между тем во многих
зарубежных компаниях маркетингу
уделяется большое внимание, в его
развитие вкладывают огромные средства.
Сегодня уже очевидно, что для каждого
предприятия преодоление кризисных
явлений и успешная деятельность зависят
не только от макроэкономической политики
государства. Среди наиболее важных
факторов, влияющих на эти процессы, —
маркетинг фирмы. Он помогает обеспечивать
ее адекватную и своевременную реакцию
на изменения во внутренней и внешней
среде деятельности фирмы. От уровня
развития маркетинговой службы в
значительной степени зависит безубыточная
деятельность предприятия, его финансовая
стабильность.
Сегодня во многих компаниях на основе
маркетинговых исследований формируются
производственные программы, включая
объем и ассортимент продукции
соответствующего качества, другие
направления функционирования предприятия.
Эффективность работы предприятия в
современных условиях оценивается
объемом и ассортиментом реализованной
на рынке продукции, то есть той, которая
отвечает требованиям потребителей,
нужна им, а не той, которая произведена.
Но значение маркетинговой деятельности
выходит за пределы конкретной фирмы;
она представляет интерес и для конкретного
рыночного сегмента в целом, поскольку
с помощью маркетинга можно определить
параметры и структуру сегмента, провести
сравнительный анализ его структурообразующих
компонентов (цен, товаров и их аналогов,
др.), поведения поставщиков, потребителей
и конкурентов.
Не случайно маркетинг заслуженно
считается продуктивным видом
предпринимательской деятельности. Его
основная задача состоит в том, чтобы
компания произвела и поставила товар,
необходимый потребителю. При этом за
основу принимаются потребности и
требования покупателя, на них ориентируются
проектирование и производство товара,
исходя из них определяются цены, ведется
рекламная кампания и формируется
дистрибьюторская сеть.
Непосредственная связь маркетинга с
рынком облегчает обмен с целью
удовлетворения потребностей людей. Из
всех направлений управленческой
деятельности маркетинг в наибольшей
степени обеспечивает информационные,
стратегические и оперативные связи
предприятия с внешней средой. Поэтому
непосредственное функционирование
маркетинга тесно связано с другими
подсистемами управления деятельностью
предприятия.
Основу маркетинга составляет процесс
непрерывного сбора, анализа и оценки
информации, в первую очередь о состоянии
рынка. Для своего выживания (особенно
это касается российских предприятий,
действующих в кризисных условиях
переходной экономики) компания должна
следить за всеми изменениями на рынке
(требованиями потребителей, соотношением
цен, конкуренцией), за появлением новых
изделий, введением новых методов
распространения товаров, их продвижения
к потребителям. Лучше ориентироваться
в конкретной рыночной среде позволяет
маркетинговая информационная система.
Она создается с учетом конкретных
потребностей фирм, их особенностей
внутреннего характера (продукция, цена,
методы стимулирования сбыта и
распространения товаров, связи) и
внешнего (рынок, конкуренция, потребители
и т.п.).
Маркетинговая информационная система
включает системы внутренней информации,
маркетинговой разведки, маркетинговых
исследований и аналитическую маркетинговую
службу. Их функционирование в конечном
счете нацелено на оказание содействия
менеджерам компании в составлении и
реализации плана маркетинга, в принятии
решений.
План маркетинга включает:
— общие подходы к формированию плана
маркетинга, цели и его стратегии в
области товарной и ценовой политики,
качества, продвижения товара на рынок,
стимулирования сбыта и сервисного
обслуживания, информационной политики.
Существенное место здесь занимает
программа комплексных рыночных
исследований, которые предполагается
осуществлять в ходе реализации проекта
с целью определения требований рынка,
размера риска, величины затрат;
— определение общего объема и ассортимента
реализуемой продукции с разбивкой по
периодам осуществления проекта до
выхода на запланированную мощность;
— меры по совершенствованию товаров с
целью продления их жизненного цикла
модификации продукции и услуг, новые
сферы их использования, привлечение
новых групп потребителей;
— обоснование ценовой политики с
характеристикой факторов, влияющих на
ее выбор: доли рынка сбыта, новизны
товара, эластичности спроса, временем
окупаемости инвестиций. Политика цен,
методы ценообразования в значительной
степени оказывают влияние на рыночные
позиции фирмы;
— планирование сбыта, предусматривая
при этом альтернативные каналы сбыта
и способы формирования потребностей
покупателей. План должен также включать
выбор посредников и торговых представителей,
время начала их деятельности, связанной
с реализацией продукции фирмы, регионы
их работы. Целесообразно также определить
динамику объема продаж, приходящегося
на каждого из посредников. При использовании
собственной торговой сети приводятся
ее структура, расчет объема продаж,
приходящегося на одного продавца в год,
размер комиссионных или зарплаты в
сопоставлении с этими же цифрами в
среднем по отрасли. Кроме того к плану
прилагается смета затрат на реализацию
продукции и график работы сбытового
подразделения фирмы;
— планирование товародвижения с
разработкой схем товародвижения и
транспортных расходов;
— планирование рекламной кампании;
— методы стимулирования сбыта продукции;
— планирование сервиса;
— систему маркетингового контроля.
Чрезвычайная важность плана маркетинга
состоит в том, что он должен раскрыть
намерения руководства фирмы относительно
схемы распространения товаров,
ценообразования, методов стимулирования
продаж, организации послепродажного
обслуживания покупателей бытовой
техники, товаров производственного
назначения, разъяснить, как фирма
намерена действовать по каждому из этих
направлений.
Предоставление материала в данном
разделе требует краткости и простоты
изложения, чтобы быть понятным для
достаточно широкого круга специалистов:
начиная от банкиров и заканчивая
менеджерами фирмы. Решаемая в этом
разделе задача состоит не только в
формулировании общей концепции
маркетинга, но и, по возможности, в
представлении самой фирмы в наиболее
выгодном для нее свете, в обосновании
привлекательности вложения в нее
средств.
В нем важно также выяснить степень
влияния самой фирмы, организуемого ею
бизнеса на рынок, если таковое планируется,
и соответствующую информацию изложить.
«При описании же рынка, его особенностей»
необходимо уделить должное внимание
детализации предоставляемой информации;
широко «распространенной ошибкой
является использование абстрактной
информации»14,
которая никакой пользы не приносит.
Успех деятельности зависит от множества
факторов, но в рыночных условиях, в
первую очередь, он определяется тем,
насколько фирма восприимчива к
потребностям и ожиданиям рынка,
ориентирована на их удовлетворение, на
минимизацию уровня неудовлетворенности
клиента. Ранее отмечалось одно
принципиально важное отличие рыночной
экономики от плановой: «производить,
что покупается, а не продавать, то, что
производится». На этой основе, в сущности,
строится маркетинговая стратегия. А
поскольку успех деятельности в наибольшей
мере обуславливается уровнем
удовлетворенности потребностей рынка,
именно с изучения его потребностей
рекомендуют начинать любое дело. Только
глубокое понимание рынка, представление
о людях, которые являются вашими
настоящими или потенциальными клиентами,
сулит успех.
Рис.2. Схема управления деятельностью
фирмы
При организации нового предприятия
первой задачей обычно является определение
предполагаемого рынка сбыта и своих
потенциальных клиентов, изучение их
потребностей. В уже действующей фирме,
в том числе расширяющей свою деятельность,
клиенты уже есть, и изучать потребности
можно начинать с них, независимо от
того, будут ли они потребителями новой
продукции.
Учитывая
тот факт, что предпринимательство
сопряжено с риском, фирма может избрать
для себя одну из существующих стратегий
с различными степенями риска – в
зависимости от «новизны» клиентов и
производимого товара. Очевидно, что
наименьший риск представляет работа с
уже известными на рынке товарами и
клиентами, а наибольший – когда и
продукция и клиенты новые.
И все-таки, продавать «новые» товары
«старым» клиентам обычно считается
менее рисковым, и такая стратегия, на
практике, оказывается избираемой чаще,
тем более что «старения» товаров и
технологий не избежать, а «новые товары
и технологии в условиях рынка – главное
орудие в конкурентной борьбе»15.
Но и пренебрегать возможностью
приобретения нового клиента не следует,
даже при ориентации на постоянство
клиентуры – вследствие их «естественной
убыли». Поэтому маркетинг – это также
«процесс создания и удержания клиента»16.
Советы избегать стремления «объять
необъятное» могут быть полезны только
новичкам, так как даже малый опыт
предпринимательской деятельности
приводит к пониманиюважности иметь
«своего» клиента, а не рассматривать
в его качестве «каждого» человека.
Поэтому используются понятия сегмента
рынка, целевого рынка, который составляют
свои покупатели и потенциальные, которые
таковыми могут стать.
СОДЕРЖАНИЕ
- ВВЕДЕНИЕ
- Глава 1. Бизнес-план как фундамент нового предприятия
- Глава 2. Стандарты, структура, методики бизнес планирования
- Глава 3. Обзор программного обеспечения для разработки бизнес плана
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ВВЕДЕНИЕ
Основными для любого бизнеса являются коммерческие цели. Успешность бизнеса определяется способностью руководства компании изыскивать и эффективно направлять на достижение целей финансовые, иные ресурсы. Эта способность, в свою очередь, зависит от субъективных и объективных факторов.
Для достижения успеха в развитии бизнеса руководителю коммерческого предприятия, компании, организации необходимо четко организовывать финансово-хозяйственную деятельность подконтрольной структуры. Также огромное значение имеет фактическое наличие и качество проводимой аналитики. Анализ информации о динамике сектора рынка, в котором работает бизнес-структура, позволяет оценить поведение конкурентов, получить объективные показатели спроса на актуальные услуги и/или товары. Данные аналитики используются при стратегическом, тактическом планировании. Итогом такового является бизнес-план.
В современной России конкурентная среда в любом секторе, транспортный не является исключением, побуждает участников рынка изыскивать возможности для повышения конкурентоспособности услуг. Необходимым условием для этого является создание единого транспортного поля.
Практика показывает, что сегодня многие предприятия занимаются организацией перевозки грузов самостоятельно. Решение задач своими силами неизбежно отражается на себестоимости продукции. В результате снижается производительность.
Использование единой транспортной системы как одного из ключевых секторов хозяйства позволит оптимизировать процессы грузоперевозок. В конечном итоге такая оптимизация позволит повысить конкурентоспособность товаров, производимых предприятиями, которые сегодня своими силами организовывают их транспортировку от поставщика к потребителю.
Пока же процессы глобализации в экономическом секторе лишь набирают обороты. Потребности экономики в эффективном решении транспортных вопросов увеличиваются. Но о наличии объективных условий для создания единого транспортного поля говорить преждевременно. Соответственно, для повышения конкурентоспособности товаров, рентабельности бизнеса в целом, предприятиям необходимо грамотно использовать собственные ресурсы.
Эффективное бизнес-планирование – необходимость при реализации проектов и воплощении в жизнь идей. Бизнес-план как инструмент повсеместно используется в предпринимательстве. Без такого документа не реализуется практически ни один ориентированный на получение прибыли проект.
Глава 1. Бизнес-план как фундамент нового предприятия
1.1. Исследование российских и зарубежных источников по бизнес планированию
Особенность работы в условиях рыночной экономической системы заключается в том, что достаточно сложно добиться успехов и стабильного роста компании, не занимаясь постоянным анализом текущей ситуации и предварительным планированием развития предприятия. Необходимо максимально точно определять собственные потребности и возможности, которые будут возникать в ближайшей перспективе, не только материальных, но также трудовых, интеллектуальных и прочих ресурсов. Особенно важно планирование при запуске нового проекта в рамках существующего предприятия или создание новой организации. Именно для этого разрабатывается бизнес план, который представляет собой документ, описывающий и дающий полный анализ бизнеса или его идеи на сегодня, а также аргументированные варианты развития в будущем. Конечной целью бизнес плана является процветающий и успешный бизнес.
Предприниматели расходятся во мнениях о необходимости написания бизнес план заранее, еще до открытия предприятия. Некоторые считают, что подобного рода планирование ставит жесткие рамки и сроки выполнения, не учитывая факторы из вне. Бизнес план является сдерживающим и тормозящим фактором. Главные минус – действие и развитие не по ситуации здесь и сейчас, а по инструкции. Другие же наоборот, определяют бизнес план как основополагающий успеха проекта в будущем. При составлении бизнес плана рассматриваются многочисленные варианты возможного развития, ставятся задачи, по достижению которых ожидается конкретный результат, описываются потенциальные риски и способы их исключения, состояние рынка и положение конкурентов. Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов:
Составление полноценного бизнес-плана – это аналитическая работа по объективному оцениванию предпринимательской деятельности в сложившихся условиях, а также крайне важный инструмент обеспечения стабильного развития компании в любых экономических условиях.
Бизнес планирование не имеет единого определения, далее рассмотрены определения различных авторов.
Бизнес решения всегда базируются на какой-либо бизнес идее, и принимаются гораздо проще, если эта идея сопровождается грамотно написанным бизнес-планом, с прописанными в нем принципами тактики и стратегии компании, а также расшифровкой ее операционной деятельности. Вся эта информация должна сопровождаться статистической информацией и подробным анализом. Если стратегия бизнеса не может быть четко и убедительно описана на бумаге, то и вероятность того, что стратегия будет успешна мала.[1]
Бизнес-планы являются предпочтительным способом общения между предпринимателями и потенциальными инвесторами. Собственники бизнеса и управленцы знают, что бизнес-планы также могут стать незаменимым инструментом управления бизнесом. Многие из них осознали, что описанная в плане последовательность действий действительно работает на практике. Должным образом подготовленный бизнес-план может значительно повысить шансы компании на успех, будет способствовать достижению целей владельцев бизнеса, сотрудников и инвесторов.[2]
Бизнес-план представляет собой форму, в которой представляются различные проекты и деловые предложения. Формат бизнес-плана идентичен во всем мире – существует определенный шаблон, являющийся рекомендованной основой для составления документа. В нем должна содержаться подробная информация о всех трех основных аспектах деятельности компании (ее финансы, продажи и производство). Также важно привести обоснованную расчетами и анализом оценку перспектив развития, форм сотрудничества и баланса интересов самой компании, ее партнеров, клиентов, интересов и прочих участников проекта. [3]
Бизнес-планирование – это работа, направленная на выработку объективной оценки, компании, ее текущего состояния, скрытых резервов, возможностей и рыночных перспектив на рынке, позволяющая обеспечить стабильный рост предприятия независимо от внешних экономических условий.
В первую очередь инструмент бизнес-планирования нацелен на обеспечение максимально эффективного решения корпоративных задач, как тактических, так и стратегических. Составить полноценный бизнес-план сложно, эта работа требует затраты массы времени и участия специалистов самой высокой квалификации, однако бизнес-планирование дает и немало преимуществ, среди которых:
- развитие перспективного мышления у руководителей:
- создание обоснования для принятия действительно эффективных управленческих решений;
- повышение качества обеспечения компании актуальной и полезной информацией;
- минимизация рисков, связанных с планированием предпринимательской деятельности;
- налаживание внутренней корпоративной координации;
- создание инструментов прогнозирования перемены, позволяющего заблаговременно к ним готовиться.
1.2. Задачи бизнес-планирования и его функции
Каждый бизнес-план имеет определенные цели и задачи. В число основных входят [6]:
- Обоснование направлений развития организации или проекта, прогноз результатов за конкретный период.
- Определение последовательности действий, способов управления предприятием. По сути, это является руководством по реализации проекта и контролю результативности.
- Обоснование экономической эффективности проекта. Эта задача имеет важное значение в контексте привлечения инвестиций. Обоснованный бизнес-план способствует расширению возможностей выбора инструментов финансирования.
- Реклама новых бизнес-направлений. Бизнес-план используется для создания деловой репутации компании.
- Анализ возможностей самообучения. Бизнес-планирование представляет собой непрерывный процесс определения, анализа и контроля сильных, слабых сторон предприятия, проекта. Учет таковых позволяет минимизировать риски и адекватно спрогнозировать результаты деятельности.
Указанные цели и задачи по отдельности не решаются. Они взаимосвязаны, соответственно, и решение должно быть комплексным. Оно позволяет найти оптимальную точку концентрации ресурсов (финансовых, управленческих, кадровых, административных, дополнительных), задействованных в реализации проекта.
Бизнес-план является доступным, эффективным средством для минимизации предпринимательских рисков и увеличения капитала. Процесс его создания обеспечивает возможность детального анализа коммерческой деятельности предприятия во всех секторах. Бизнес-план играет часто решающую роль на переговорах с потенциальными инвесторами и партнерами. Он также позволяет определить количество и качество необходимых для реализации проекта кадровых ресурсов (состав основного персонала предприятия. Практическая реализация бизнес-планирования предполагает соблюдение ряда принципов [11]:
- Принцип адекватности. Он обеспечивает отражение реальной картины в процессе планирования, учет актуальных проблем и возможностей, ресурсов для их решения.
- Принцип участия. Его суть заключается в вовлечении в процесс планирования основных участников будущей деятельности.
- Принцип альтернатив. Достижение поставленных целей предполагает выбор максимально эффективного решения из потенциально возможных.
- Принцип креативности. Планирование – деятельность не статичная. Она носит творческий характер. Причем креативность применима как к новым процессам планирования, так и к уже существующим. Последние рекомендуется пересматривать и дорабатывать при необходимости.
- Принцип взаимосвязи. Он отражает интеграцию усилий и координацию процессов.
- Принцип непрерывности. Планирование всегда является «скользящим».
Принцип гибкости. Без адаптации к меняющимся условиям среды функционирования предприятия невозможно эффективное бизнес-планирование.
Разработка бизнес-плана – процесс трудоемкий, длительный, ресурсозатратный. Фокус-группу обычно представляют руководитель предприятия, команда специалистов. Даже если план заказывается экспертам, его составление осуществляется в контакте с руководством компании-заказчика.
Подготовка бизнес-плана представляет собой организованный и логический способ рассматривать все важные аспекты бизнеса. Он полезен уже тем, что в процессе его составления и анализа можно тщательно исследовать любую бизнес-идею, а также определить ее перспективы в объективной, критической и бесстрастной форме.[4]
Если говорить о современных принципах построения предпринимательской деятельности, то бизнес-план принято считать важнейшим документом компании или предпринимателя, на котором базируются все решения и организация бизнес-процессов. Ни одна компания не может рассчитывать сформулировать свои цели или обеспечить финансирование без качественно составленного документа, анализирующего бизнес и его перспективы. Без убедительного плана, инвесторы не станут серьезно рассматривать Вашу бизнес-идею. [5]
Сам документ может принимать различные формы: от глянцевого, профессионально подготовленного документа на 150 страницах до рукописи на трех листах бумаги с обозначением главных целей, задач, стратегии и тактики компании.
В любой форме бизнес-план является письменным представлением о том, где собирается быть компания, как она будет туда добираться, и что получит при достижении целей.[6]
Можно выделить 5 основных функций бизнес-планирования:
- Применение при разработке стратегии ведения бизнеса. Эта функция крайне важна на этапе создания или перепрофилирования предприятия.
- Планирование. Только имея продуманный бизнес-план, можно реально оценить перспективы развития новых направлений работы.
- Привлечение финансовых вливаний – ссуд, кредитов, инвестиций. Современному бизнесу сложно существовать без периодических кредитных вливаний. Отсутствие возможности привлечь дополнительные средства делает невозможным масштабное развитие проектов. Но при этом получить кредит всегда сложно, и во многом из-за того, что многие заемщики не возвращают долги кредитным организациям. ТЕ вынуждены применять строите меры контроля и выдают кредиты только тем компания, которые соответствуют значительному количеству критериев. Одним из важнейших таких критериев является наличие актуального и тщательно проработанного бизнес-плана.
- Привлечение новых партнеров, готовых вкладывать в развитие компании собственные капиталы и технологии. Потенциальные партнеры перед принятием решения также обязательно обращают внимание на наличие и детализацию бизнес-плана.
- Улучшение информированности сотрудников компании о ее перспективах и планах на будущее за счет их привлечения к созданию бизнес-плана и распространения среди них готового документа. Это тоже важная функция, которая повышает мотивацию сотрудников, видящих, что у их компании есть хорошее будущее.
Стоит отметить, что до недавнего времени бизнес план не имел высокой популярности в Российской экономике, в то время как на западе являлся уже практически обязательной частью бизнес деятельности. Сейчас же ситуация примерно выровнялась, бизнес план является обязательным документом рассмотрения кредита или инвестирования в бизнес. Однако, если российские предприниматели разрабатывают бизнес план, для выполнения первых двух функций – и основная его цель правильное планирование, то на американском рынке, бизнес план разрабатывается для поиска инвестора в новый проект.
Разработка плана может быть возложена на менеджера или руководителя компании, а также на стороннюю фирму, специализирующуюся на предоставлении подобных услуг. Чтобы определить стратегию развития большой компании, необходимо составить развернутый бизнес-план. По срочности в большинстве случаев, компании составляют бизнес-план на год, при этом для нового бизнеса часто и на 2-3 года. В таких планах рассматриваются все аспекты деятельности компании, а также прогнозируется ее развитие. Определенное распространение имеют планы на 5 и более лет, однако они слишком схематичны, поэтому не принимаются за основу при решении инвестиционных задач.
Создание полноценного бизнес-плана является достаточно продолжительным процессом, для реализации которого необходимы затраты времени, средств и прочих материальных ресурсов. Это становится причиной, по которой многие руководители отечественных компаний игнорируют составление бизнес-планов, или подходят к этому процессу максимально формально. Многие управленцы считают, что нет смысла составлять бизнес-план, так как в бизнесе все меняется невероятно быстро. Но даже в таких условиях бизнес-планирование является исключительно полезным инструментом, позволяющим формировать корпоративную стратегию с определением перспектив различной степени срочности. Кроме того, современный менеджмент располагает целым рядом инструментов, позволяющих эффективно преодолевать последствия неожиданных изменений.
Если руководство компании не желает совершенствовать свою управленческую систему до уровня, позволяющего выигрывать конкурентную борьбу, оно обязано максимально упростить стратегическую позицию компании, прекращая работу в нестабильных направлениях. Бизнес-планирование позволяет избежать многих проблем, ведь при составлении плана внимание менеджмента обязательно сосредоточится на слабых местах раньше, чем они проявятся и нанесут вред компании. Бизнес-план позволяет заранее определить возможные проблемы и предусмотреть механизмы их устранения.
Глава 2. Стандарты, структура, методики бизнес планирования
Бизнес-планирование подчиняется определенному набору обязательных стандартов. Придерживаться их крайне важно, поскольку это позволяет формировать точный, информативный и всем понятный бизнес-план, в котором приводится вся необходимая информация, а также оформление осуществляется по единым требованиям. Стандарт бизнес-плана – набор требований и рекомендаций, придерживаясь которых получится создать полноценный документ, комплексно освещающий все необходимые аспекты. Другими словами, чтобы составить правильный бизнес-план, необходимо придерживаться определенного шаблона.
На данный момент существует сразу несколько популярных стандартов. В качестве примеров можно назвать:
- UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – стандарт, специально разработанный ООН для промышленного развития;
- ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития) – финансирование проектов АПК, муниципального направления, туризма, энергоэффективности, финансовом секторе и прочих направлений;
- KPMG (Peat Marwick International (PMI) and Klynveld Main Goerdeler (KMG))– стандарт, который разработан международной аудиторской компанией KPMG;
- TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States)– стандарт на принципах экономического содействия развитию бизнеса в СНГ;
- Стандарт BFM Group (Bureau of Financial Modeling) – разработан украинской аудиторской компанией BFM Group и по своей сути является расширенной версией рассмотренного выше стандарта UNIDO
Стандарт UNIDO
Стандарт UNIDO является старейшим. Появилось это руководство в 1978 году, и стало первой реакцией на хаос в бизнес-планировании и полное отсутствие стандартов, позволяющих по определенным критериям оценивать различные проекты в развивающихся странах. Стандарт UNIDO получился удачным, и на данный момент активно используется на самых разных уровнях, начиная с министерств, и заканчивая ВУЗами, консалтинговыми компаниями и банками. Основа стандарта UNIDO – комплексный подход, который требует применения при составлении бизнес-плана обширных профессиональных знаний в целом ряде сфер, среди которых маркетинг, исследование, финансов, экологии, расположения, конкурентности, принципов управления и многого другого.
Инвестпроект, разрабатываемый в рамках данного стандарта, делится на 3 фазы:
- прединвестиционной;
- инвестиционной;
- эксплуатационной.
Общая продолжительность реализации этих фаз и является периодом существования исследуемого инвестиционного проекта.
Прединвестиционная фаза предшествует старту капитальных инвестиций. Как правило, она разделяется на ряд стадий:
- определение инвестиционной привлекательности и потенциальных возможностей инвестирования;
- анализ нескольких альтернативных вариантов развития проекта;
- исследование возможностей;
- составление бизнес-плана для инвесторов;
- решение об инвестировании.
Прединвестиционная фаза – это период активного освещения и общего продвижения проекта, в ходе которого решаются такие задачи, как:
- поиск инвесторов и переговоры с ними;
- заключение партнерских и прочих инвестиционных соглашений;
- поиск альтернативных источников финансирования.
Если инвесторы найдены, проект переходит в следующую, инвестиционную фазу. Особенности проекта на данном этапе:
- выполняются затратные операции, после которых проект становится необратимым (строительные работы, поставки оборудования, прочее);
- проект не является самоокупаемым, и не позволяет развиваться за счет собственной прибыли.
Инвестиционная фаза также делится на ряд этапов:
- переговоры, заключение инвестиционных соглашений;
- создание проектов всех уровней;
- покупка всех требуемых материальных активов, строительно-монтажные работы;
- набор персонала и его обучение;
- пусконаладочные работы и сдача предприятия в эксплуатацию.
Итог этих работ – создание постоянных активов компании. Значительные объемы сопутствующих затрат можно заложить в себестоимость продукции, остальное – капитализировать. В первую очередь, это касается затрат на обучение персонала, первичных рекламных кампаний, пусконаладочных работ и прочего подобного.
После того, как эксплуатационные процессы запущены, и предприятие переходит к выполнению основной деятельности, ради которой оно создавалось, проект переходит на заключительную третью стадию – эксплуатационную. Это период активного функционирования предприятия, сопровождаемого соответствующими доходами и текущими расходами. Только теперь инвестиции начинают возвращаться прибылью.
От продолжительности этого периода всецело зависит общая прибыльность проекта, обеспечивающая значение совокупного дохода. Здесь следует учитывать, что рано или поздно наступит момент, когда доходы от проекта уже не могут связываться с первоначальными инвестициями. Например, если первоначально установленное оборудование износилось, и было заменено новым, приобретенным на собственные средства предприятия. Для инвестора срок жизни проекта – существенность поступлений доходов с инвестиций в него.
Стандарт ЕБРР
ЕБРР работает с 1991 года. Основателями этого проекта являются сразу 60 государств, а также некоторые международные организации. Цель существования банка – инвестиционная поддержка развивающихся рыночных экономик. ЕБРР – мощная регулятивная и инвестиционная структура, и не удивительно, что банк разработал собственный стандарт.
Его основное отличие от наработок других организаций заключается в максимальном внимании к финансовой составляющей во всех ее аспектах, начиная с кредитных вливаний, и заканчивая расчетом стоимости компании. Кроме того, этот стандарт удобен тем, что комфортно делится на логические блоки, четкость и многообразие которых позволяет создавать отличные информативные бизнес-планы с разветвленной структурой.
Стандарт KPMG
Международная ассоциация консалтинговых компаний KPMG InternationalCooperative также разработала собственный стандарт бизнес-планирования. Данная организация практически никак не влияет на рынок инвестирования в России, поэтому предлагаемый ею стандарт используется крайне редко, и полезен больше в познавательных целях.
Стандарт TACIS
TACIS– это аббревиатура программы помощи государствам СНГ, принятая ЕС сразу же после распада СССР. Цель программы – создание связей между государственными и коммерческими структурами стран ЕС и СНГ, облегчение ведения бизнеса в СНГ.
Достоинство стандарта TACIS заключается в том, что он учитывает основные аспекты ведения бизнеса в РФ, однако он не слишком конкретен, поэтому может рассматриваться только как общий шаблон для написания бизнес-плана.
Вот примерная структура бизнес-плана, написанного согласно данному стандарту:
- раздел, регламентирующий авторские права;
- анализ эффективности управления компанией;
- анализ кадровой структуры предприятия;
- анализ аппарата принятия решений;
- анализ состава и качества руководящего состава.
Стандарт BFM Group
Украинская инвестиционная фирма «BFM Group» предоставляет услуги бизнес-планирования, инвестиционного консультирования, а также оценки инвестиционной привлекательности компаний. Это достаточно крупный и активный игрок, который решил разработать собственный стандарт составления бизнес-планов, в первую очередь, для внутреннего применения. Стандарт оказался удачным, поэтому сейчас его активно перенимают предприниматели и организации.
Данный стандарт характеризуется сложной структурой, придерживаясь которой появляется возможность создать полноценную презентацию фирмы, охватывающую все аспекты ее деятельности. Основными являются следующие разделы:
- расчет стоимости компании и анализ влияющих на нее факторов;
- создание матрицы Boston Consulting Group;
- анализ PEST;
- отраслевой анализ SWOT;
- анализ бизнес-среды.
Если же говорить в общем, то все без исключения распространенные сегодня стандарты бизнес-планирования базируются на самом первом стандарте UNIDO, который обеспечивает составление наиболее полного документа, насыщенного требуемой информацией.
Структура плана не является установленной и может довольно широко варьироваться в зависимости от целей создания документа, типа и задач компании, а также прочих факторов. В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе сложившихся стандартных требований к оформлению. Типовая структура бизнес плана состоит из следующих разделов:
- Титульный лист.
- Вводная часть (резюме).
- Анализ положения дел в отрасли.
- Сущность проекта.
- План маркетинга.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Оценка рисков.
- Финансовый план.
- Приложения.
Глава 3. Обзор программного обеспечения для разработки бизнес-плана
Повысить скорость и качество оценки экономической привлекательности инвестиционного проекта, а также быстрее подготовить бизнес-планпомогут специальные прикладные программы, основная задача которых – автоматизация процессов, связанных с данными операциями. В России на данный момент распространены программы и отечественного, и зарубежного происхождения, в частности Альт-Инвест, COMFAR, Project Expert и другие.
Наибольшей популярностью сегодня пользуется такие программные решения, как ProjectExpert, а также генерация программ, построенных на базе MS Excel. Но и сейчас отечественные предприниматели в основной массе используют стандартный Excel, в принципе позволяющий работать над проектами любой сложности, а также полностью автоматизировать расчеты в его рамках.
С помощью программы Project Expert можно выполнять такие основные операции, как:
- бизнес-планирование всех типов;
- оценка перспектив развития компании;
- создание бизнес-плана, нацеленного на развитие существующего бизнеса, а также решение любых других задач, в том числе его реструктуризацию, изменение сферы деятельности, смену приоритетов и другое;
- автоматизация подготовки итоговых и промежуточных отчетов.
С помощью данного ПО все исходные данные, которые касаютсяпланов по операционной деятельности, инструментов ее обеспечения, активов и привлеченных средств в полностью автоматическом режиме преобразуются в такие формы, как:
- прогноз по финансовой деятельности;
- таблицы с прогнозами финансовых показателей и прогнозами касательно эффективности капиталовложений;
- итоговые отчеты, необходимые для создания полноценного бизнес-плана.
Следует отметить, что используя данные финансовой модели, программа в автоматическом режиме формирует отчеты, которые в полной мере соответствуют всем действующим международным стандартам. Благодаря этому результаты расчетов являются общепонятными, и их можно показывать инвесторам, доказывая инвестиционную привлекательность предприятия.
Использование в целях автоматизации бизнес-планирования разнообразных программных продуктов сотрудниками, не являющимися специалистами в применении такого ПО, часто становится причиной определенных проблем, выражающихся в непонимании принципов работы программ и недоверия к ним, а также неправильному использованию, в результате которого выявляются серьезные ошибки, допущенные в расчетах. По этой причине все же рекомендуется в работе применять более изученные программные средства, такие как пакет MS Excel, инструментарий которого позволят с высокой точностью и уровнем автоматизации рассчитывать проекты любого масштаба.
Что касается расчетов и управления предпринимательскими рисками, здесь эффективными программными инструментами считается такое ПО, как Pertmaster, RiskManagement от компании SAS, а также RiskSystems от известного разработчика ПО такого типа – компании EGAR.
Программа Pertmaster предназначается для выполнения в автоматическом режиме задач, связанных с анализом реальности принятых за основу графиков реализации проектов, причем учитываются различные параметры, в частности материальные затраты и трудозатраты.
С помощью данного ПО можно основываясь на различных факторах оценивать проекты и изучать риски, которые могут влиять насроки реализации проекта из-за сложных условий окружающей среды, изменения финансовых или любых других факторов.
Кроме того, программа Pertmaster позволяет:
- реалистично моделировать сценарии реализации проекта;
- рассчитывать нормы рентабельности;
- коррелировать график платежей и затраты по проекту;
- определять и объединять в отчетах уровень влияния различных типов работ на итоговую стоимость проекта;
- идентифицировать риски, связанные с реализацией проектов;
- прорабатывать планы реагирования на различные риски;
- экспортировать все полученные данные в общедоступные форматы, например, в Excel.
Программный комплекс EGAR RiskSystems представляет собой систему, главная задача которой – управлять финансовыми рисками, причем осуществляется эта работа в режиме реального времени. Функционирование программы базируется на комплексном подходе к проблемам и современным требованиям Basel II, а также ЦБ РФ. Данный комплекс ПО позволяет интегрировать систему управления рисками в общее поле осуществления финансовых операций предприятия, превращая ее в элемент процесса обработки транзакций. Результат ее применения – обеспечение наивысшей эффективности процессов.
Очень полезной функцией является возможность интеграция с внешними системами осуществления платежей. Она дает возможность отслеживать точно исполнения обязательств прямо в реальном времени, что позволяет всегда адекватно реагировать на любые изменения ситуации.
Основная ценность системы EGAR Risk заключается в том, что она умеет в режиме реального времени собирать данные из множества источников, а также контролирует лимиты, прорабатывает транзакции и эффективно оценивает риски. То есть система является комплексной, благодаря чему ее внедрение позволяет решить не какую-то одну, а целый спектр задач.
Программный комплекс SAS RiskManagement – популярное во всем мире решение, предназначенное для управления рисками, причем комплексного – на уровне компании, банка. Программа имеет удобно настраиваемую среду управления рисками, благодаря чему ее можно максимально эффективно использовать не только на Западе, но и в российской специфике с целью решения свойственных только отечественному бизнесу задач.
С помощью комплекса ПО SAS RiskManagement можно:
- структурировать и консолидировать данные;
- исследовать и оценивать риски;
- создавать качественные отчеты.
Отличительная черта программы – возможность исследовать все типы финансовых рисков, в том числе рыночные и кредитные, в различных, даже самых специфических условиях.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предприятие, независимо от его организационно-правовой формы и специфики деятельности, преследует основную цель: получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Бизнес-планирование способствует эффективному решению актуальных задач и, соответственно, достижению цели. Бизнес-план позволяет определить и найти источники финансирования, рационализировать расход средств, укрепить в конечном итоге положение предприятия в секторе рынка, содержит ориентир, как должна развиваться организация, даёт возможность оценить жизнеспособность проекта в условиях жёсткой конкуренции.
Экономическая среда эволюционирует, постоянно меняется, преобразуется. В таких условиях возникает множество предпринимательских возможностей. Не упустить их топ-менеджеру компании позволяет гибкое, непрерывное бизнес-планирование.
Грамотный бизнес-план, не смотря на сроки его составления, также определяет возможность максимально эффективного использования экономической ситуации в целях развития коммерческой структуры.
Современный рынок также динамичен. Сегодня в фокусе находятся ассортимент и качество товаров. Высокие потребительские требования к тому и другому актуализируют проблему поиска эффективных решений по управлению производством и продажами продукции различных видов и категорий.
Система производства и потребления продуктов представляет собой глобальный хозяйственный механизм, взаимодополняющими компонентами которого являются формы, рычаги, методы применения экономических законов и структур. Исключение одной составной части системы приводит к ее неизбежному разрушению.
Бизнес-планирование в современной трактовке представляет собой методологию предпринимательской деятельности. Это своего рода культурный мостик цивилизованного бизнеса, делового сотрудничества на местном, федеральном и международном уровне.
Управление деловыми проектами невозможно без бизнес-планирования. Часто бизнес-план вычленяется из системы, рассматривается как самостоятельный элемент. Такой подход к планированию отражает недостаточный уровень профессиональных компетенций специалистов и самих предпринимателей.
Также причиной рассмотрения бизнес-плана отдельно от системы планирования является недостаток государственных механизмов регулирования предпринимательской деятельности.
В ходе работы были проанализированы теоретические основы бизнес-планирования, рассмотрена структура бизнес-плана как экономического инструмента. Детальный анализ актуальных вопросов позволил определить возможные методы повышения эффективности планирования реализации коммерческих проектов и развития предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- «Бизнес Онлайн», доли игроков рынка проводились из расчета объема российского рынка ПМУ в 365 млрд руб. в 2014 году.
- Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: Питер, 2008. – 450 с.
- Беликов А.Д. Диагностика риска банкротства предприятий: Дис. Иркутск, 2013.
- Гуияр Ф.Ж., Келли Дж.Н. Преобразование организации: Пер. с англ. – М.: Дело, 2010. – 411 с.
- Ефимов В. С. Стратегия бизнеса: концепции и методы планирования. — М.: Изд-во «Фшшрес», 2010. – 488 с.
- Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления: Уч. пособие. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008. – 270 с.
- Исаев И. Ю. Выбор стратегии развития предприятия. — Л.: ЛИЭИ им. П. Тольятти, 2010. – 340 с.
- Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная деятельность. — М.: Наука, 2004. – 360 с.
- Клейнер Г. Б., Тамбовцев В. Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. — М.: Экономика, 2013. – 438 с.
- Карсетская Е.В. Упрощенка 6% — М.: АйСи Групп, 2010. – 144с.
- Коробейников О.П., Колосов В.Ю. Трифилова А.А, Стратегическое поведение: от разработки до реализации. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2006. — №3. – С.88
- Крутикова Т.Л., Чавыков И.О. Упрощенка 2010: учёт расходов –М.: АйСи Групп, 2010. – 288 с.
- Лосев В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: Пер. с англ./В.Лосев. — М.: Вильямс,2013. — 208 с.
- Любанова Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование и ИКЦ МарТ, МарТ,Питер М.Юнити 2008. – 408с.
- Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция) Официальное издание. М.: Экономика, 2008
- Морозова Т.В. Малые предприятия: налогообложение, учёт и отчётность. 2-е издание, перераб. и дом. – М.: ЗАО Юстицинформ, 2006 – 260 с.
- Муравьёв А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Предпринимательство: учебник С.-Пб: Издательство «Лань», 2001
- Набатников В.М. Организация предпринимательской деятельности / серия «Высшее образование». – Ростов-на-Дону: изд. Феникс, 2005. 256с.
- Лео Хао Суан. Оценка и прогнозирование банкротства предприятия: Дис. Москва, 2009.
- Маркетинг взаимодействия: Учебник для вузов. / Г.Л. Багиев. − СПб.: Астерион, 2011. – 804 с.
- Фляйшнер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе: Пер. с англ. – М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. – 439 с.