Бизнес планирование курсовая автомойка самообслуживания

Источник

Слайд 1

Бизнес-план автомойки самообслуживания Выполняли : Каграманян Ашот Асланова Стелла Мальцев Владислав РУКОВОДИТЕЛЬ УЧИТЕЛЬ ЭКОНОМИКИ ГРОМАКОВА ТАТЬЯНА ИВАНОВНА

Слайд 2

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем . Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств. Резюме проекта

Слайд 3

востребованность данного вида услуг; — высокая пропускная способность; — цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками; — экономия на затратах на персонал; — высокий уровень дохода; — практически постоянное межсезонье в СПБ. Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний. Преимущества данного бизнеса

Слайд 4

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%. Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно . Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино -место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Слайд 5

Описание отрасли и компании

Слайд 6

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Слайд 7

Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика: — парковки мегакомплексов , торговых центров; — АЗС; — автостоянки; — площади на въезде в спальные районы; — оживленные городские улицы; — въезд в город. Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке. Расположение

Слайд 8

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования: 1. Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей) 2. Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей) 3. Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей) 4. Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей) 5. Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей) 6. Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей) 7. Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей) Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино -мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant , Alles , CW TECH. Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей. Оборудование

Слайд 9

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает: — Разрешение от СЭС; — Разрешение от пожарной охраны; — Разрешение от градостроительных органов; — Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания; — Разрешение от экологической службы. Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить: — План земельного участка; — План здания, которое будет построено; — Разрешение местного исполнительного комитета. На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года. П одготовка строительной и разрешительной документации

Слайд 10

Весь этап строительства автомойки

Слайд 11

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов. Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Продажи и маркетинг

Слайд 12

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг. График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов. Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста. Оптимальным вариантом будет автомойка на 4 поста. План производства

Слайд 13

Должность Оклад, руб. Кол-во человек Итого, руб. Бухгалтер(частичная занятость) 15000 1 15000 Оператор 23000 2 46000 Инженер по ремонту и обслуживанию 20000 1 20000 ИТОГО: 81000 ИТОГО с отчислениями: 107000(81000+(81000*0,3206) Оптимальный штат сотрудников Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ.

Слайд 14

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц. Поток клиентов

Слайд 15

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать: 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг. 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки. Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду». Организационный план

Слайд 16

Первоначальные инвестиции Статья расходов Цена, руб. Примечания Разработка (получение) проектной и разрешительной документации 500000 Строительство 3050000 Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп Специализированное оборудование для 4-х постов 1480000 Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста Рекламный указатель, оформление 50000 Изготовление и установка 2-х рекламных указателей и общее оформление автомойки Регистрация ИП, печать, регистрация р/с 3000 ИТОГО: 5083000 Финансовый план

Слайд 17

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей. Финансовый план

Слайд 18

Ежемесячные расходы Статья расходов Цена, руб. Аренда земельного участка 80000 Заработная плата и страховые отчисления 107000 Водоснабжение (850 м3) 56845 Электроэнергия (1000 кВт) 4000 Химия для мойки 50000 Налоговые отчисления 38000 Амортизация оборудования 25000 Обогрев полов в зимний период (м3, газ) 20000 Прочее 16000 ИТОГО: 396845 Финансовый план

Слайд 19

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%. Оценка эффективности

Слайд 20

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией. Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся: Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей. Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала. Возможные риски

Слайд 22

Мытье автомобиля – это сезонная услуга. От времени года и погоды на дворе зависит скорость наполнения кассы. – Пик моечной активности водителей приходится на период межсезонья, – Наиболее продуктивные периоды – весна и осень.

Слайд 23

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя. Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения. Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах. Внешние факторы риска

Слайд 24

Благодарим за внимание!

Слайд 25

https:// www.rocketwash.me/stati/buznes-plan-avtomoyka https:// бизнесидея.рф / biznes -plan- avtomoyki -s- raschetami https:// бизнесидея.рф / biznes -plan- avtomoyki -s- raschetami http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-avtomojki-s-raschetami / goodstudents.ru 1. Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга.- М.: Форум, 2009 2. Беренс В., Хавренск П.Руководство по оценке эффективности инвестиций.- М.: Интерэксперт.Инфра — М, 2009 3. Бизнес- план.Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документации. Чебоксары, 2010 4. Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес- план.Двеннадцать быстрых шагов к успеху. Пер.с англ.- М.:Дело , 2009 5. Балдин А.Б., Грибов В.Д., Крутиков В.Л. Организационно-экономические основы бизнеса.- М.:МЭГУ, 2011 6. Бизнес-план инвестиционного проекта. Под ред. Иванниковой И.А,- М.: Экспертное бюро, 2008 7. Бизнес-план. Методические материалы / под ред. Р.Г. Малиновского.- М.: Финансы и статистика, 2009 8.Ковелло Дж. А. Хейзелгрен Б.Дж . Бизнес-планы. Полное справочное руководство. Перевод с англ.- М.: Лаборатория базовых знаний, 2009 Интернет-ресурсы использованная литература

[pic 1][pic 2]

[pic 3]

Оценка___________________________

Руководитель курсового

Проектирования  Корунов С.М.

Члены комиссии____________________

                            ____________________

Дата защиты_______________________

ОТЧЕТ

о курсовой работе

по теме: Разработка бизнес-плана по открытию автомойки-самообслуживания

Студент: Салтыков Михаил Дмитриевич ______________

 (ФИО)                                         (Подпись)

Группа: ЭУ-470902

Екатеринбург

2020

[pic 4][pic 5]

Задание

на курсовую работу

Студент: Салтыков Михаил Дмитриевич

группа ЭУ-470902

специальность/направление подготовки 38.03.06 Торговое дело

1.Тема курсовой работы: “ Разработка бизнес-плана по открытию автомойки-самообслуживания”

2. Содержание работы, в том числе состав графических работ и расчётов  

ВВЕДЕНИЕ        

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ        

1.1. Методы бизнес-планирования        

1.2. Сфера деятельности автомойки самообслуживания        

2. АНАЛИТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ        

2.1. Титульный лист бизнес-плана        

2.2. Резюме проекта        

2.3. Описание планируемого бизнеса        

2.4. Анализ рынка        

2.5. Маркетинговый план        

2.6. Производственный план        

2.7. Организационный план        

2.8. Финансовый план        

2.9. Анализ рисков        

2.10. Выводы и рекомендации по бизнес-плану        

3. Дополнительные сведения

4. План выполнения проекта

Наименование элементов проекта по модулю	Сроки	Примечания	Отметка о выполнении
1.Изучение литературных источников по теме исследования	27.03.2020
2.Анализ объекта исследования	27.04.2020
3.Оформление проекта по модулю	27.05.2020
4.Защита проекта по модулю	27.04.2021

Руководитель   ________________________/ Корунов С.М.

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГАОУ ВО «Уральский федеральный университет

имени первого Президента России Б.Н. Ельцина»

РЕЦЕНЗИЯ

на проект по модулю

Студента Салтыкова Михаила Дмитриевича группы ЭУ-470902

 (фамилия имя отчество)

Тема Курсовой работы Разработка бизнес-плана по открытию автомойки-самообслуживания

Модуль/дисциплина Бизнес-планирование

1. Соответствие результатов выполнения работы целям и задачам курсового проектирования результатам обучения по дисциплине/модулю _____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

2. Оригинальность и самостоятельность выполнения работы _________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Полнота и глубина проработки разделов ____________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Общая грамотность и качество оформления текстового документа и графических материалов ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Вопросы и замечания  ______________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Бизнес-план автомойки

Оценка открытия автомойки

Курсовая работа по дисциплине: «Менеджмент» по бизнес-планированию

СОДЕРЖАНИЕ

1. Титульный лист (Резюме проекта)

2. Вводная часть (Описание проекта)

3. Анализ положения дел в отрасли

4. Продукты и услуги

5. План производства

6. План маркетинга

7. Организационный план

Заключение

Список литературы

Титульный лист (резюме проекта новой автомойки)

Бизнес-план представляет собой проект создания ИП Карасев Н.С. Индивидуальный предприниматель собирается открыть Автомойку «АвтоМир» в городе Иваново на одной из новых развивающихся улиц города.

Количество автомобилей, которые находятся в пользовании наших граждан, растет с каждым годом стремительными темпами. Многие из потребителей стараются обеспечить уход своему автомобилю собственными силами и не тратиться на услуги автомойки. Но, несмотря на указанный факт, все больше людей готовы сэкономить свое время и воспользоваться специализированными сервисами для мойки автомобилей.

Предположительная совокупная стоимость проекта 239 тыс. рублей.

Наше предприятие мы планируем открыть в новом Московском микрорайоне. Участок, отведенный под проектирование микрорайона «Московский», расположен в юго-восточной части города Иваново. В соответствии с генеральным планом развития города участок находится на территории жилой зоны, в границах улиц Генерала Хлебникова, Кудряшова и Шубиных. Проектом предусматривается размещение крытой автостоянки на 299 машиномест, открытой стоянки на 50 машиномест и подземной стоянки на 299 машиномест.

Количество квартир в данном микрорайоне — 3093. В наше время практически у каждой семьи есть машина (в некоторых семьях их даже больше), следовательно, примерное предполагаемое количество машин в данном микрорайоне примерно 3000.

Основываясь на данных показателях, мы приняли решения открыть автомойку именно в этом районе. Наша автомойка будет оказывать небольшой спектр услуг по мойке автомобилей, но для людей, проживающих в данном районе, будет удобно мыть своё авто у нас, т. к. важной составляющей является близость расположения автомойки к жилой зоне.

Вымытый, блестящий автомобиль – важная составляющая имиджа и показатель культуры его владельца, поэтому мы считаем, что наша автомойка добьется успеха.

Вводная часть (описание предлагаемого проекта)

Будущее предприятие будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в данном районе.

Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

· ручная мойка кузова;

· сухая и влажная уборка салона и багажника.

Данный спектр услуг очень ограничен, т.к. данный микрорайон новый и ещё продолжается его строительство. По мере заселения квартир в этом микрорайоне будет увеличиваться и спектр услуг, оказываемых нашей автомойкой.

Для открытия автомойки необходимо будет выкупить территорию, также купить некоторое оборудование и средства для мытья машин. Следовательно придется вложить 239 тыс рублей (без учета арендной платы, которая составляет 700 тыс в год).

В начале ожидается небольшой спрос, т. к. не все квартиры этого района выкуплены и заселены. Но по мере развития данного района будет прогрессивно развиваться и наша мойка. Сделав ставку на качество услуг и проведя рекламную компанию, мы можем ожидать привлечение новых клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т.к. наши услуги найдут своего постоянного клиента.

Мы считаем, что наше предприятие добьется успеха, так как оно обладает некоторыми отличительными особенностями:

1) Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

2) Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

3) Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто, т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины.

4) Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

Анализ положения дел в отрасли авто обслуживания

Для открытия подобного бизнеса есть все предпосылки: во-первых, наша российская погода, всегда «радующая» нас дождями и сыростью, во-вторых, темпы продаж автомобилей, особенно зарубежных марок. Количество машин в Иваново, становится все больше и больше, и спрос на услуги автомойки будет только расти, особенно в Московском микрорайоне, т.к. он развивающийся.

Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.

Самыми распространенным является ручной тип — в них мойка осуществляется рабочими с системами, подающими воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Основываясь на этом мы и предполагаем открыть именно ручную автомойку.

Портальные мойки представляют из себя бокс, в котором установлен моечный автомат — щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Минусом портальных автомоек является их дурная репутация: многие владельцы дорогих автомобилей считают, что в портальной автомойке большая опасность повреждения кузова, например в виде царапин. Надо сказать, что эти опасения не безосновательны: из соображений экономии многие владельцы портальных автомоек действительно ставят дешевые щетки, способные поцарапать краску. Данный аспект будет возвышать нашу мойку над конкурентами.

Передвижные мойки — явление, достаточно редкое и новое для нашей страны: обычно такие мойки монтируются в кузов грузового автомобиля, например «Газели» и позволяют предоставлять услуги с выездом к клиенту.

Увеличение в последние годы объемов продаж легковых автомобилей населению, способствовали динамичному развитию услуг по обслуживанию транспортных средств. Анализ статистических данных показывает, что в последние годы наблюдается значительный рост и развитие услуг по ремонту и обслуживанию автомобильной техники. Наша автомойка будет развиваться и приносить доход даже если данный район будет относительно медленно заселяться, т.к. услуги по мойке авто в наше время очень востребованы.

Основными потребителями предлагаемых услуг будут являться автовладельцы, проживающие в Московском микрорайоне. Население этого района будет составлять приблизительно 8600 человек, то есть 3093 квартиры, следовательно, приблизительно 3000 машин. Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание автомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе. Поэтому мы считаем, что нашими услугами будут пользоваться и автовладельцы соседних районов.

Кроме того, делая ставку на качество предоставляемых услуг, на хорошего оснащения автомойки оборудованием, на высоко-квалифицированные кадры, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других макрорайонов города.

Что касается конкурентов, необходимо отметить, что в городе Иваново существует достаточно большое количество предприятий, предоставляющих услуги по автомойке автомобилей. Расположение моек играет важную роль, но не самую главную в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы мы может лишь предоставляя услуги высокого качества, используя современное оборудование и доступные цены на услуги.

Наше предприятие предлагает предоставление только ручной мойки авто, что позволяет рассчитывать на успешное завоевание этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке:

Таблица 1. Сравнительная характеристика конкурентов

Исследуемые показатели	Конкуренты-автомойки
	«АвтоСтиль»	«АвтоГранд»	«АвтоЭконом»
Качество услуг	высокое	высокое	среднее
Ассортимент услуг	полный	неполный	неполный
Стоимость мойки, руб.	3000	2500	1500
Технологический уровень используемого оборудования	средний	средний	низкий
Скорость выполнения заказа	средняя	средняя	средняя
Удобство месторасположения	хорошее	хорошее	хорошее
Уровень культуры обслуживания	высокий	средний	средний
Применение современных методов маркетинга и управления персоналом	есть	есть	нет

В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, что самым главным конкурентом является Автомойка «АвтоСтиль». Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Также благоприятным является то, что данная автомойка находится достаточно далеко от микрорайона, в котором мы планируем открыть свою мойку.

Предлагаемые автомойкой продукты и услуги

Предприятие «АвтоМир» будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в районе, где будет располагаться наше преприятие.

Предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

· ручная мойка кузова;

· сухая и влажная уборка салона и багажника.

Данные виды услуг по мойке авто наиболее популярны среди автовладельцев, по мере развития района, в котором будет располагаться наша мойка, будет увеличиваться и спектр предоставляемых услуг.

Наше предприятие будет располагаться в новом Московском микрорайоне. На территории данного района по проектам за ранее было построено несколько помещений для дальнейшей сдачи в аренду различным предприятиям. Предполагается взять в аренду одно помещение, размером в 100 кв.м., арендная плата за помещение в год составит 700 тыс. рублей, договор заключается сроком на 5 лет.

Планируемая численность персонала фирмы — 7 человек. Особое внимание предполагается уделить подбору производственного персонала, который должен состоять по возможности из мужчин в возрасте до 30 лет. Состав и количество персонала:

Таблица 2.Перечень персонала

Должность	Кол-во человек
Управляющий персонал
Директор	1
Главный бухгалтер	1
Кассир	1
Производственный персонал
Специалисты по мойке авто	4
ВСЕГО	7

Для оказания всего спектра услуг предприятие «Автомир» должно будет иметь следующее оборудование:

· Аппарат высокого давления с подогревом воды марки Karcher HDS 695 M Eco;

· Моющий пылесос Кarcher;

· Тепловентиляторым Vitek;

· Пылесос для сухой и влажной уборки Кarcher;

· кассовый аппарат;

· компьютер.

Большинство из нас имеет личные автомобили, мы любить водить машины, когда она чистая и красиво выглядит. По этой причине машины регулярно моют. Автолюбители готовы платить за качественные услуги мойки и доверяют свои машины только профессионалам.

По утверждениям специалистов, автомойка – это очень выгодный бизнес, в котором рентабельность достигает 30-40 %. Средняя окупаемость автомойки составляет от 12-до 15 месяцев, на этих фактах основана наша вера на успех. Также наша вера на успех основана и на преимуществах нашей автомойки, а именно:

· Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

· Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

· Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке

авто, а это очень важный пункт, т.к. многие клиенты считают, что при

автоматической мойке, их авто получает царапины.

· Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

Производство в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

— уточняется технология производства;

— налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья.

Данное предприятие будет открыто, когда будет заселено около 50% квартир в этом микрорайоне.

Производственный план оказания услуг автомобилистам

Производственный процесс оказания услуги по мойке авто состоит из следующих действий (операций):

1) прием заказа;

2) оказание услуги;

3) контроль качества предоставленной услуги;

4) предоставление клиенту вымытый автомобиль.

Производственный процесс:

1) Ручная мойка кузова.

Это базовая услуга, одну машину обслуживает двое мойщиков. Если работа поставлена должным образом, мойка кузова длится порядка пятнадцати минут.

Итак, в принципе мойка машины высоким давлением воды сводится всего лишь к нескольким нехитрым операциям, которые занимают до 10 – 15 минут:

— сначала кузов «споласкивается» с помощью АВД;

— затем с помощью губки наносится шампунь, дается немного времени, как правило, достаточно 3 минут;

— после этого автомобиль очищается от грязи струей высокого давления;

— завершение процесса – автомобиль сушится – с помощью специальных салфеток вручную его «вытирают». В труднодоступных местах сушат воздухом из компрессора.

2) Уборка салона и багажника.

Данная услуга включает в себя несколько этапов:

— пылесос салона;

— протирка стекол;

— чистка пластиковых и кожаных поверхностей.

Двое справляются с уборкой салона примерно за пятнадцать минут. Если хозяина машины не слишком утруждал себя поддержанием чистоты, уборка может затянуться. В комплекте с уборкой салона идет уборка багажника.

Для выполнения данных видов услуг необходимо следующее оборудование:

Таблица 3. Необходимое оборудование

№ п/п	Оборудование	Марка	Цена за ед.	Количество	Стоимость, руб.
1	Аппарат высокого давления с подогревом воды	Karcher HDS 695 M Eco	120000	1	120000
2	Моющий пылесос	Кarcher	25000	2	50000
3	Пылесос для сухой и влажной уборки	Кarcher	12000	2	24000
4	Тепловентиляторы	Vitek	10000	2	20000
5	Кассовый аппарат		5000	1	5000
6	Компьютер		20000	1	20000
	Итого:				239000

На предприятие планируется закупка оборотных средств. В оборотные средства предприятия включаются моющие средства, инвентарь и оборудование, стоимостью меньше 20 000 руб.

Таблица 4. Моющие средства

№ п/п	Наименование	Марка	Цена за упаковку, руб.	Объем одной упаковки, л	Цена за литр, руб.	Расход на одну машину, в л	Расход на машину, в руб.
1	Шампунь для мойки автомобилей	Lesta-Prof	960	25	38,4	0,06	2,3
2	Средство для мойки стекол		250	5	50	0,05	2,5
3	Средство для мойки коженных и пластиковых поверхностей		500	5	100	0,17	17
4	Салфетки для протирания (после сушки)		400	200шт.	2руб. за шт.	5шт.	10

Для оказания услуг необходимо электро- и водоснабжение. Все коммуникации к помещению подведены.

Сведения о партнерах. Для организации работы автомойки необходима поставка различных составляющих:

а) технологического оборудования.

б) средств для мойки автомобилей.

Поставщиком оборудования является официальный дилер компании Кarcher. Компания Кarcher производит выполненные с учетом последних достижений в науке и технике аппараты высокого давления с подогревом воды, моющие пылесосы и т.п.. Оборудование фирмы Кarcher одобрено и используется по всему миру. Каждая вторая автомойка оснащается профессиональным оборудованием для автомоек Karcher.

Поставка средств для мойки автомобилей предполагается от фирмы, которая занимается розничной и оптовой продажей моющих средств для мойки машин и двигателей. Отличительной особенностью поставщика являются большой выбор профессиональной импортной продукции, доступные цены и профессиональное обслуживание.

Зная, предположительный список услуг и их производственный процесс, попробуем рассчитать себестоимость услуг. Предположительно в день мы будем обслуживать по 30 машин (в течении рабочего дня с 8 до 22 часов). Данные виды услуг обычно идут совместно, то есть каждая услуга выполняется по 30 раз в день.

Рассчитаем себестоимость мойки кузова для 1 машины:

1. Стоимость суточных расходов на средства для мойки, т.е. шампунь для мойки автомобилей и салфетки для протирания (после сушки): 2,3+10=12,3руб. на 1 авто.

2. Расход электроэнергии 40 кВт/ч за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 1,87 руб./кВт/ч – 1047,2 руб. (40кВт/ч*14часов*1,87руб/кВт/ч=1047,2руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 1047,2руб./30авто=34,9руб. Стоимость электроэнергии на 1 авто 34,9 руб.

3. Расход холодной воды 10 кубов за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 11,6 руб./куб – 116 руб. (10куб*11,6руб =116руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 116руб./30авто=3,87руб.

Стоимость воды на 1 авто 3,87 руб.

4. Зарплата персонала в месяц составляет 95000 руб. (рассчитано в организационном плане), отсюда в сутки 3166,67руб. (делим на30 дней). Следовательно на 1 авто 3166,67руб./30авто=105,56руб.

5. Арендная плата за помещение – 700 тыс. в год. В году 12 месяцев, следовательно в месяц 53,33тыс.руб.(делили на 12). В месяце 30 дней, тогда 1944 руб. в сутки (делили на 30). Арендная плата за помещение на 1 авто 64,8 руб. в сутки. (1944руб./30авто=64,8руб.)

Таблица 5. Расчет себестоимости мойки авто

Элементы затрат	Сумма, руб.
Оплата труда	105,56
Материальные затраты
в том числе: сырье и материалы на 1 авто	12,3
вода	3,87
электроэнергия и т.д.	34,9
Арендная плата	64,8
Полная себестоимость Мойки 1 авто	221,43

Рассчитаем себестоимость уборки салона и багажника для 1 машины:

1. Стоимость суточных расходов на средства для мойки, т.е. салфетки для стекол и кожаных и пластиковых поверхностей: 2,5+17=19,5руб. на 1 авто.

2. Расход электроэнергии 40 кВт/ч за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 1,87 руб./кВт/ч – 1047,2 руб. (40кВт/ч*14часов*1,87руб/кВт/ч=1047,2руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 1047,2руб./30авто=34,9руб. Стоимость электроэнергии на 1 авто 34,9 руб.

3. Расход холодной воды 3 кубов за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 11,6 руб./куб – 34,8 руб. (3куб*11,6руб =34,8руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 34,8руб./30авто=31,16руб.

Стоимость воды на 1 авто 1,16 руб.

4. Зарплата персонала в месяц составляет 95000 руб. (рассчитано в организационном плане), отсюда в сутки 3166,67руб. (делим на30 дней). Следовательно на 1 авто 3166,67руб./30авто=105,56руб.

5. Арендная плата за помещение – 700 тыс. в год. В году 12 месяцев, следовательно в месяц 53,33тыс.руб.(делили на 12). В месяце 30 дней, тогда 1944 руб. в сутки (делили на 30). Арендная плата за помещение на 1 авто 64,8 руб. в сутки. (1944руб./30авто=64,8руб.)

Таблица 6. Расчет себестоимости мойки салона и багажника авто

Элементы затрат	Сумма, руб.
Оплата труда	105,56
Материальные затраты
в том числе: сырье и материалы на 1 авто	19,5
вода	1,16
электроэнергия и т.д.	34,9
Арендная плата	64,8
Полная себестоимость Мойки 1 авто	225,92

Учитывая темпы инфляции, цены на наши услуги будут меняться, на момент составления бизнес-плана они составили:

Таблица 7. Расчет цены

Мойка авто
Себестоимость	221,43
Наценка	40%
Цена без НДС	310
НДС	18%
Цена	365,8
Мойка салона и багажника
Себестоимость	225,92
Наценка	40%
Цена без НДС	316,3
НДС	18%
Цена	373,2

План маркетинга  открываемой компании

Описание внешней среды бизнеса. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации или средой задач. К ней относятся:

— поставщики материальных ресурсов, оборудования, энергии, капитала и рабочей силы;

— государственные органы и законы;

— потребители (частные лица и компании, государственные органы);

— конкуренты — лица, группы лиц, фирм, предприятий, соперничающих в достижении идентичных целей, стремящихся обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке;

Поставщики обеспечивают поступление необходимых для функционирования организации видов ресурсов, основными из которых выступают сырье и материалы, энергия, оборудование и технологии, финансовые и информационные ресурсы, рабочая сила.

Каждая организация имеет определенный правовой статус, являясь единоличным владением, компанией, корпорацией или некоммерческой корпорацией, и именно это определяет, как организация может осуществлять свою хозяйственную деятельность и какие налоги должна платить. ИП «АвтоМир» будет являться плательщиком Единого налога на вмененный доход.

. Что касается именно нашего предприятия, мы предполагаем открыть мойку только после того как 50% квартир в Московском микрорайоне будет заселено, поэтому изначально ожидается небольшой спрос на наши услуги, но в дальнейшем будет увеличиваться спектр услуг, следовательно будет увеличиваться и спрос.

Под конкурентной средой фирмы понимают совокупностью субъектов и факторов рынка, влияющих на отношение между производителем (продавцом) и потребителем услуги. Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать наиболее успешно действующие на рынке области фирмы, оказывающие услуги по автомойке.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке автомобилей:

Таблица 8. Сравнительная характеристика конкурентов

Исследуемые показатели	Конкуренты-автомойки
	«АвтоСтиль»	«АвтоГранд»	«АвтоЭконом»
Качество услуг	высокое	высокое	среднее
Ассортимент услуг	полный	неполный	неполный
Стоимость мойки, руб.	3000	2500	1500
Технологический уровень используемого оборудования	средний	средний	низкий
Скорость выполнения заказа	средняя	средняя	средняя
Удобство месторасположения	хорошее	хорошее	хорошее
Уровень культуры обслуживания	высокий	средний	средний
Применение современных методов маркетинга и управления персоналом	есть	есть	нет

Наше предприятие обладает некоторыми отличительными особенностями:

· Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка, ассортимент услуг будет увеличиваться.

· Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

· Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто,

т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины. Качество наших услуг будет очень высоким.

· Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

· Технологический уровень используемого оборудования и уровень культуры обслуживания на нашем предприятии будет высокий.

В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, что самым главным конкурентом является Автомойка «АвтоСтиль». Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Также благоприятным является то, что данная автомойка находится достаточно далеко от микрорайона, в котором мы планируем открыть свою мойку.

Рыночная ниша или так называемая целевая группа для наших услуг – это жители города и области со средним и высоким достатком (в основном люди проживающие в Московском микрорайоне), но с течением времени за счет снижения издержек производства планируется сделать наш товар доступным для потребителей с любым достатком.

Широкая рекламная деятельность предполагает распространение рекламных почтовых рассылок, а статьи в местной прессе и видеоролики на телевидении. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

Выбрав несколько видов предполагаемой рекламы, рассчитаем её стоимость.

Таблица 9. Предполагаемая стоимость рекламы в год

Вид рекламы	Тираж в месяц	Примечание,	Стоимость в месяц, руб.	Стоимость в год, руб.
Почтовая рассылка	12000	Исходя из количества квартир	10000	120000
Реклама на телевидении	80	20 роликов в неделю, 80 в месяц.	20000	240000
Реклама в газете	800	В неделю по 200 газет, по 1 объявлению в каждом номере.	20000	240000
Итого	—	—	50000	600000

В процессе работы рекламы мы сможем оценить её эффективность, следовательно, отказаться от некоторых видов рекламы, привлечь другие виды более эффективные, чтобы снизить затраты на неё.

Ценовая политика фирмы. Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свои услуги, что расценивается как один из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной долей рынка услуг по мойке автотранспортных средств.

Таким образом, предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, — она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг. При этом мы предполагаем, что уровень цен конкурентов не сможет быть значительно снижен, поскольку производственные мощности этих предприятий не позволят значительно увеличить объем предоставляемых услуг.

В производственном плане мы рассчитали, себестоимость услуг на 1 авто, в день мы обслуживаем 30 авто, значит в месяц 900. Исходя из этого, рассчитаем предполагаемую выручку за год.

Таблица 10. Прогноз выручки.

Вид услуги	Себестои- мость для 1 авто, руб.	Цена на 1 авто руб.	Прогнозиру- емый средний спрос на услугу в месяц, авто (в день 30 авто)	Прогнозируе мая себестоимость, руб.	Прогнози- руемая прибыль, руб.	Прогнози- руемая Выручка, руб.
ручная мойка кузова	221,43	365,8	900	199287	329220	129933
сухая и влажная уборка салона и багажника	225,92	373,2	900	203328	335880	132552
Итого в год:				402615	665100	262485

Организационный план организации

Рисунок 1. Организационная структура.

Директор: организует всю работу предприятия, несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива, представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Бухгалтер: является также заместителем директора по экономическим вопросам, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы, разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования, проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия, разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии, осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Предприятие будет работать с наличными денежными средствами, и поэтому на предприятии необходима должность кассира. Кассир будет подчинятся Главному бухгалтеру и Директору. Кассир будут выполнять все операции с наличными денежными средствами.

Специалист по мойке автомобилей подчиняются всему вышестоящему персоналу. В его обязанности входит качественное и добросовестное обслуживание клиентов. Специалистов по мойке автомобилей нашему предприятию необходимо 4 человека, которые будут работать 2 через 2 дня.

По мере развития района, будет развиваться автомойка, будет прогрессивно увеличиваться количество предоставляемых услуг, следовательно в дальнейшем увеличится и количество требуемого персонала.

Планируемая численность персонала фирмы — 7 человек. Состав персонала, а также планируемые расходы на оплату труда:

Таблица 11.Заработная плата работников

№ п/п	Должность	Кол-во	Оклад	Всего в месяц, руб.	Всего в год, руб.
1	Генеральный директор	1	30000	30000	360000
2	Главный бухгалтер	1	14000	14000	168000
3	Кассир	1	11000	11000	132000
4	Специалист по мойке автомобилей	4	10000	40000	480000
	Итого	7		95000	1140000

Зарплата наших работников напрямую зависит от прибыли. При увеличении прибыли выдаются премии. Средний возраст наших работников составит 30 лет.

Чтобы предприятие успешно развивалось необходимо иметь хороших специалистов, поэтому были разработаны требования к квалификации работников.

Таблица 12. Квалификационные требования к работникам

Должность	Образование	Качества	Опыт работы
Генеральный директор	Высшее	честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера.	Обязателен, не менее 5 лет.
Главный бухгалтер	Высшее	честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера.	Обязателен, не менее 5 лет.
Кассир	Среднее специальное или курсы	честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера, кассового аппарата.	Желателен, но не обязателен.
Специалист по мойке автомобилей	Среднее специальное или курсы	честность, порядочность, добросовестность, знание компьютера, кассового аппарата.	Обязателен, не менее 5 лет.

Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то планируемый график работы с 8.00 до 22.00.

Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы.

Заключение курсовой работы

В настоящее время бизнес автомойка развивается достаточно высокими темпами, и мойка авто всегда будет пользоваться популярностью среди людей, т.к. количество автомобилей растет с каждым годом.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.

Основными преимуществами проектируемой автомойки являются: возможность снижения себестоимости и цен на услуги, повышение производительности за счет использования нового оборудования, расширения ассортимента услуг.

Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что открытие автомойки в городе Иваново является весьма прибыльным делом, и реализация проекта по открытию автомойки «АвтоМир» является экономически целесообразным.

Список литературы

1. goodstudents.ru

Содержание статьи

На дворе весна, а это сезон для бизнеса автомоек, в том числе для моек формата «Мой сам». Так я начинал написание данной статьи еще действительно весной, но по тем и иным причинам не успел дописать ее и заканчиваю ее уже зимой :). С одной стороны почти ничего в этом бизнесе не поменялось, но с другой, ряд моментов и нюансов все же есть, к тому же за эти месяцы наша компания запустила два проекта моек самообслуживания в Питере, один проект в Москве и начала строительство и реконструкцию еще 4 четырех объектов в Московской области, что согласитесь неплохо! А следовательно опыта и информации у меня все же прибавилось, чем я собственно и поделюсь в этой статье. К тому же данная статья объединит в себе не только какой-то узкий вопрос, касающийся моек самообслуживания и соответствующего бизнеса, а затронет все разделы и вопросы, касающиеся данного направления, начиная от производства и сборки оборудования и заканчивая эксплуатацией автомоек самообслуживания, а также маркетингом и масштабированием данного направления. Ну что, погнали, вернее продолжим:)
Данный вид бизнеса перестал быть в диковинку для автолюбителей нашей страны уже давно и прочно занял свое место в их повседневных буднях. Данным форматом автомоек пользуются как владельцы недорогих авто, так и собственники премиальных и бизнес автомобилей. Хотя на первом месте по посещению таких автомоек приходится на долю таксистов, т.к мыть авто им нужно часто и недорого. С другой стороны клиенты моек самообслуживания очень отличаются в зависимости от региона присутствия. Так в Москве это действительно в основном таксисты, но причин в этом я вижу две:
— первая заключается в том, что в Москве самих таксопарков и таксистов намного больше чем в других регионах.
— а вторая на мой взгляд видится в том, что как это не странно, но в Московском регионе собственники моек самообслуживания максимально экономили и на строительстве и на самом оборудовании. Пытаясь выжать максимум при минимальных затратах. Это не могло не сказаться на качестве как самого исполнения (внешний вид, строительная часть, благоустройство, комплектация и качество оборудования ) так и самом уровне предоставленной услуги (качество мойки автомобиля). В итоге многие владельцы автомобилей попросту отказались от такой мнимой экономии, так как посчитали, что за 100-150 рублей они получают некачественную услугу, при этом сами становятся «грязными» т.к организация бизнеса приводила именно к такому результату. Напротив в Санкт-Петербурге автовладельцы автомобилей среднего класса и более дорогих авто с удовольствием моют свои автомобили на мойках самообслуживания. А все дело в том, что в Питере не экономили на реализации подобных объектов…..Если не верите, то «велком» в Ленинград:) и убедитесь сами.
Являясь собственником более 10 моек самообслуживания, имея опыт организации данного вида бизнеса «под ключ» начиная от стадии проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием, ремонтом, подбором персонала и маркетинговым развитием, я попытаюсь в этой статье подробно изложить бизнес-план для этого вида бизнеса, а также затрону нюансы, которые «обычные/нанятые» копирайтеры вряд ли бы смогли изложить в аналогичной статье.
Буду рад комментариям, вопросам, лайкам, перепостам и просто вашим улыбкам)

Автомойки самообслуживания как бизнес

Несмотря на то, что данный бизнес в России находится не в начале своего развития, и следовательно конкуренция уже достаточно сформированная, любой предприниматель может открыть свою собственную мойку самообслуживания и быть достаточно успешным. Нужно лишь знать определенные правила и условия его ведения. Т.е как и в любом бизнесе, вы должны очень внимательно подойти к его изучению, анализу и планированию. Ведь не просто так, большое количество моек самообслуживания, как готовый бизнес, продается на просторах интернета (но об этом дальше). Бизнес автомоек всегда был и остается привлекательным для инвесторов и бизнесменов. Во-первых, количество автомобилей только растет и пусть в Москве и Питере власти города и пытаются пересадить население на общественный транспорт, но их место тут же занимают таксисты и службы доставки. Поэтому с потенциальными клиентами проблем не будет. Во-вторых, меняется подход автовладельцев в пользу самостоятельного мытья автомобилей — это быстрее и дешевле. В-третьих, автоматизация — это будущее, которое наступило и автомойки стали не исключением. «МОЙ САМ» — отличный способ снижения затрат на персонал для владельца данного бизнеса. Поэтому инвестиции в бизнес моек самообслуживания — это отличная идея и способ заработать в реальном секторе экономики.

Это поняли многие начинающие, и не только, бизнесмены, и число автомоек самообслуживания стало увеличиваться лавинообразно. На примере той же Европы, соотношение классических моек и автомоек самообслуживания стало меняться в сторону формата «МОЙ САМ». Данная услуга востребована среди населения ввиду постоянного экономического кризиса и я бы сюда добавил «кризиса времени», клиенты хотят экономить не только на самой услуге, но и хотят ее получить быстро и многие готовы пожертвовать качеством. Хотя это утверждение не совсем верное, об этом я напишу дальше.
Конкуренция в этой сфере с одной стороны достаточно сильная, т.к при поиске моек самообслуживания на картах, вам выдается большое их количество, с другой стороны, если вы изучите отзывы клиентов, а также сами посетите большое их количество, то картина будет не столь однозначна.
Причин здесь много, но основная одна — инвестиции в открытие качественной автомойки самообслуживания должны быть достаточно крупные, т.к данный бизнес включает в себя несколько достаточно затратных этапов. Вам понадобится:

Бизнес-план по открытию мойки самообслуживания «под ключ»

Стоимость открытия мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Здесь же кратко перечислю расходы.

Итого: Наши расходы на открытие бизнеса мойки самообслуживания составят от 15 млн. руб. за 6-ти постовую автомойку самообслуживания. Но это при условии аренды участка, типового проекта строительства и простой комплектации оборудования. (цена актуальна на 2022 год).

Прибыль, рентабельность и окупаемость моек самообслуживания

Опять же этот вопрос я подробно разобрал здесь. Поэтому не ленитесь и прочтите эту статью. Поверьте, цена ошибки велика, а в своих статьях я рассказал о личном и уникальном опыте ( более 10 лет). Специалистов в данной области не так и много, а уж тех, кто делится своим опытом в интернете и подавно.
Здесь напишу лишь вкратце примерные цифры (опять же любой бизнес индивидуален и зависит от многих факторов и цифры могут отличаться в разы).
Оборот моек самообслуживания: 50 — 250 тыс. руб с одного поста в месяц.
Затраты, расходная часть ( в процентах от выручки):
аренда 15-25%
коммунальные платежи 10-20% (зависит от времени года, системы отопления и тарифов)
заработная плата до 10%
автохимия до 12%
ремонт и обслуживание 5%
амортизация до 5%
Конечно многие будут возражать и говорить, что цифры завышены и типа зачем вы занимаетесь данным видом бизнеса, если у него расходы до 70-75% от оборота могут быть. Я вам больше скажу: в некоторые месяцы у вас будет отрицательная доходность….Просто к этому нужно быть готовым и реально смотреть на вещи. Большое количество моек самообслуживания продается в данный момент, стоит лишь заглянуть на сайты объявлений. И это происходит как раз по этой причине.
Но не все так плохо и я не сгущаю краски. Просто нужно грамотно к этому подойти, взвесить все плюсы и минусы данного бизнеса, выбрать правильно локацию, построить качественный проект на современном оборудование, провести эффективное маркетинговое продвижение, подобрать профессиональную команду и оптимизировать все расходы, не затрагивая качество услуги. И тогда успех обязательно наступит.
Окупаемость данного бизнеса в этом случае может доходить и до 2-3 лет, но я бы рассчитывал на 4-5 лет. В этом случае ваши ожидания будут соответствовать реальности и вас не разочарует данный бизнес.

Для наглядности и простоты (хотя кому как) можете составить простую таблицу эксель и занести все данные в нее и тогда все станет понятнее👇

Где и как выбрать участок под размещение мойки самообслуживания?

Наверное данный этап является одним из ключевых, если не главным, в определении успешности вашего будущего проекта. И высокий автомобильный трафик не является единственным критерием выбора участка. Также необходимо учитывать следующие факторы:

ВРИ (Вид разрешенного использования) вашего потенциального участка должен соответствовать целевому использованию, а именно под размещение объектов придорожного сервиса. Наступили времена, когда государство стало строго следить за этим моментов, хотя ранее этому не придавалось значение….И если вы не хотите попасть в ситуацию, при которой вам пришлют уведомление о добровольном/принудительном сносе вашей мойки, то позаботьтесь об этом моменте изначально.В соответствии с Земельным кодексом РФ вид разрешенного использования из предусмотренных зонированием территорий видов выбрать можно самостоятельно, без дополнительных разрешений и процедур согласования. Виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере земельных отношений – Минэкономразвития России.Классификатор видов разрешенного использования утвержден приказом Минэкономразвития России от 01.09.2014 № 540 (далее – Приказ № 540). Он определяет виды разрешенного использования земельных участков, устанавливаемые после вступления в силу указанного приказа.Органы местного самоуправления устанавливают виды разрешенного использования в соответствии с правилами землепользования и застройки, если они были приняты до вступления в силу Приказа № 540, однако если виды разрешенного использования устанавливаются или изменяются в правилах землепользования и застройки после 24.12.2014, то виды разрешенного использования должны соответствовать классификатору.Согласно положениям Федерального закона от 23.06.2014 № 171-ФЗ до 1 января 2020 года орган местного самоуправления поселения, орган местного самоуправления городского округа обязаны внести изменения в правила землепользования и застройки в части приведения установленных градостроительным регламентом видов разрешенного использования земельных участков в соответствие с видами разрешенного использования земельных участков, предусмотренными классификатором видов разрешенного использования земельных участков. При этом проведение публичных слушаний по проекту изменений, вносимых в правила землепользования и застройки, не требуется.По заявлению правообладателя земельного участка об установлении соответствия разрешенного использования земельного участка классификатору видов разрешенного использования земельных участков уполномоченные на установление или изменение видов разрешенного использования земельного участка орган государственной власти или орган местного самоуправления в течение одного месяца со дня поступления такого заявления обязаны принять решение об установлении соответствия между разрешенным использованием земельного участка, указанным в заявлении, и видом разрешенного использования земельных участков, установленным классификатором видов разрешенного использования земельных участков. Данное решение является основанием для внесения изменений в сведения государственного кадастра недвижимости (ГКН) о разрешенном использовании земельного участка.В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости» уполномоченные органы обязаны направлять документы для внесения сведений в ГКН в случаях принятия ими решений, в том числе об утверждении правил землепользования и застройки, об изменении вида разрешенного использования земельного участка.Важно отметить, что виды разрешенного использования применяются не только в связи с предоставлением земельных участков, но и действуют в отношении земельных участков, находящихся в частной собственности

Как зарегистрировать бизнес моек самообслуживания?

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО. Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО. Так я собирался написать еще до того момента, когда стало известно, что данный вид налогообложения упраздняют, что привело к многочисленным протестам (в интернете:) ) Но наше государство предложило взамен патентную систему, что в принципе достаточно выгодно, правда применять ее могут лишь Индивидуальные предприниматели, поэтому заранее позаботьтесь о написание заявления на переход на данную систему налогообложения при открытие ИП.

Пакет документов для открытия автомойки самообслуживания

В одной статье, посвященной теме моек самообслуживания, я прочел такую информацию:

На самом деле не все так серьезно, особенно в России:) В зависимости от регионов размещения, вам необходимо, при условии, что вы открыли ООО либо ИП:

Поясню, на вопрос «откуда у вас вода» вы можете ответить, что она привозная и предоставить документы с «соответствующей организацией»….На вопрос, «что происходит с отработанной и грязной водой», вы можете сказать, что у вас замкнутый цикл и вода очищается и используется повторно. При этом вы должны предоставить соответствующие документы, подтверждающие ваши слова….Либо предоставить договора с водоканалом, который обеспечивает вас водой, а также обеспечивает ее водоотведение и утилизацию. На свой страх и риск, вы можете минимизировать количество документов, необходимое для ведения деятельности , но должны понимать , что это «до поры, до времени». Какой путь выбрать, решать вам.
Если вы дочитали до этого момента, то можете расслабиться….мы делаем перерыв:) Я подумал, что статью все же стоит разделить на 2 части т.к она получилась достаточно (по современным меркам) информативной.
Плюс у вас будет возможность задать вопросы по организации данного вида бизнеса, а во второй части (в конце статьи), я смогу на них ответить. И следовательно это будет полезно и вам и мне. Потому не ленитесь и пишите свои вопросы в комментариях, если они возникнут.
А на данный момент желаю всем удачи в делах, счастливых семейных вечеров (не ожидали 😉 ) и до встречи во второй части данной статьи.
УРАААА. Я наконец закончил первую ее часть. Если вам оказалось мало информации на тему моек самообслуживания, то велком к нам на сайт: