Бизнес план ювелирного магазина с расчетами - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Ювелирный бизнес является одним из тех немногих видов предпринимательской деятельности, которые принято относить к высокомаржинальным.

Несмотря на различные события как в политике, так и в экономике, спрос на драгоценные металлы, камни и изделия из них всегда неуклонно рос. По сути, схема работы ювелирного рынка мало претерпела изменений и сегодня существует два основных фактора, которые определяют его инвестиционную привлекательность.

Первый фактор связан с тем, что российский рынок драгоценностей относится к динамично растущему мировому сегменту (уступая лишь Индии и Китаю), давая в среднем прирост не менее 10% в год. Такие темпы роста позволяют окупить сделанные инвестиции в производство ювелирной продукции за считанные годы, так как каждые 5 −6 лет происходит фактически удвоение объема рынка сбыта.

Второй фактор связан с тем, что существуют традиции, связанные с оборотом драгоценностей, мало претерпевшие изменения — все также востребованы и обручальные кольца, и сережки, и статусные золотые часы и колье с бриллиантами. Единственной новой тенденцией стало то, что на рынок ювелирных изделий стали выходить страны, прежде малозаметные на нем. Это такие страны, как, например, Таиланд, Филиппины, Шри-Ланка, страны Южно Америки и Африки. Все это насыщает ювелирный рынок более интересными коллекциями и видами драгоценностей, что служит хорошим привлечением все новых и новых покупателей.

Принимая во внимание эти два важных фактора, можно с уверенностью сделать вывод, что спрос на товар ювелирного магазина будет не только обеспечивать требуемую норму рентабельности. Есть перспективы расширения рынка сбыта, в том числе и с использованием в будущем сетевых или франчайзинговых методов и технологий работы на ювелирном рынке, как больших, так и малых городов России.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 3 910 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 330 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана ювелирного магазина рассматривается работа на местном (локальном) рынке драгоценностей города с населением 300 −500 тысяч чел.

Основной формат работы магазина — розничная продажа ювелирных изделий в четырех ведущих группах товара:

Золотые изделия и украшения. Общая доля в структуре продаж — 40%. Средний чек — 16 000 руб.
Изделия из серебра, включая наборы серебряной посуды, сувениров, аксессуаров. Доля в структуре продаж — 35%. Средний чек- 3000 руб.
Изделия из драгоценных камней, включая и эксклюзивные композиции. Общая доля в структуре продаж — 20%. Средний чек — 14 000 руб.
Изделия, включающие в себя бриллианты, в том числе колье, броши подвески, часы, заколки, запонки и пр. Общая доля в финансовой структуре продаж 5%. Средний чек — 60 000 руб.

Также магазином в перспективе расширения бизнеса будут предлагаться такие услуги, как экспертная оценка, химический и весовой анализ ювелирных изделий, чистка и мелкий ремонт, услуги ломбарда и комиссионного ювелирного магазина.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
относительно постоянный спрос на ювелирную продукцию; большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству драгоценностей.	конкуренция со стороны сетей, фирменных ювелирных салонов, компаний — дилеров; некачественная работа персонала риски хищений и приобретения подделок;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда драгоценностей; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, оценка и экспертиза ювелирных изделий, услуги ломбарда, уход и чистка украшений, мелкий ремонт;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на драгоценные металлы на мировом рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей, общее снижение спроса на ювелирную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции ювелирного магазина, в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры, аналитику и прогнозы.

Общая динамика рынка.

Российский рынок ювелирных изделий можно отнести к динамично растущим рынкам. Среднегодовые темпы роста составляю примерно 10-30% в год. При этом общий уровень капитализации рынка в настоящий момент находится на уровне не менее 260 млрд. рублей.

Структура спроса на отечественном ювелирном рынке.

По данным маркетинговых исследований, более половины объема ювелирной продукции на российском рынке занимают товары высшего и среднего класса.

В первую очередь это касается таких товаров, как дорогие аксессуары, бриллиантовые колье, а также изделий из золота 585 пробы и выше.

Объем рынка.

По данным информационной службы Росстата в России потенциальный объем рынка драгоценных изделий составляет не менее 1.5% от всего ВВП страны или около 300 млрд рублей. При этом более 70% российского рынка представляют бренды иностранных компаний и изделий, производимых за пределами страны.

Конкуренция.

В Российской Федерации насчитывается более 20 000 предприятий и компаний, работающих на ювелирном рынке. Причем основная часть их сосредоточена в центральных регионах страны и, прежде всего, в Москве и Санкт-Петербурге.

Основными игроками в РФ являются довольно крупные ювелирные дома и сети с известными импортными брендами — «Cartier», «BVLGARI», «Mikimoto», «Damiani», «Lalique». а также отечественные торговые бренды, такие как «Ювелирная сеть «585», «Яшма — Золото», «Алмаз-Холдинг», «Адамас», «МЮЗ».

Принимая в расчет приведенные ключевые показатели ювелирного рынка страны и ее регионов, можно сделать следующие выводы:

Рынок ювелирных украшений по-прежнему находится в растущем тренде, ежегодно прибавляя в объеме, как минимум 9-10%. Это дает возможность практически любому ювелирному бизнесу, входящему на рынок, найти свою нишу среди покупателей, как по ассортименту продаваемых изделий , так и по цене.

Импорт ювелирных изделий в Россию, в млн. долларов США (на основе данных ФТС России)

Основная доля ювелирной продукции — импортная, занимающая в общей доле порядка 80%. Однако относительно невысокие таможенные ставки ввозных пошлин мало сказываются на рентабельности, как ювелирных дилеров, так и ритейла.

Степень конкуренции высокая, однако это не мешает независимым ювелирным магазинам находить своего покупателя, гибко подстраиваясь и ориентируясь на потребительские предпочтения клиентов — покупателей.

Немаловажным фактором, также играющим в пользу того, что данный бизнес-проект является экономически перспективным, является возвращение на российский ювелирный рынок массового покупателя, чего не было после кризисного периода 2012 — 2017.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы ювелирный магазин нашел свою рыночную нишу на рынке, где существует высокая конкуренция, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрация усилий на нескольких (четырех) ключевых сегментах потребителей. При этом, при реализации маркетинговой стратегии и тактики необходимо учитывать, что:

во — первых, ювелирные изделия рассматриваются не только как украшения, предметы быта, но и как средства накопления и сбережения. В кризисные моменты в экономике в период с 2014 по 2017 гг. характеризовались повышенным спросом на ювелирные изделия, который вырос почти на 20%.
во- вторых, ювелирные изделия относятся к элитным товарам, которые играют не малую роль в определении (подтверждении) общественного статуса их владельца.

Принимая это во внимание, в данном бизнес — проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих целевых сегментов:

Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 30 — 40 тысяч рублей на каждого члена семьи.
Клиенты, принадлежащие к премиум — сегменту потребителей — это предприниматели, высокооплачиваемые специалисты.
Клиенты, составляющие довольно многочисленный слой общества — это государственные и муниципальные служащие, чиновники, военные, имеющие свои потребительские предпочтения при приобретении изделий из драгоценных металлов и камней.
Также охвачен будет сегмент массового спроса. Расчет делается на разового покупателя. Доля таких клиентов в общем портфеле покупок оценивается не более 10-15%.

Для непосредственной реализации маркетинговой стратегии будут использованы следующие инструменты и технологии:

Система долгосрочных программ с применением дисконтных карт. Максимальная величина дисконта предусмотрена не более чем в 10%.
Система подарочных сертификатов различных номиналов от 1 тыс. руб. до 30 тысяч руб. включительно.
Реклама. Предполагается задействовать все традиционные форматы распространения рекламы, включая работу с местными СМИ — радио, ТВ и печатные издания. Также предполагается использовать рекламные буклеты, рассылку писем приглашений через интернет.
Создание своего интернет—сайта, основная задача которого на начальном этапе будет состоять в том, чтобы служить информационным каталогом по всему спектру продаваемых ювелирных украшений, анонсирования поступлений новых коллекций, извещений о бонусных программах и скидках.

Также, в дополнение к интернет-сайту, будут заведены аккаунты в социальных сетях для более тесного контакта со своими клиентами.

На создание сайта планируется расходовать минимум 50 тысяч рублей.

В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 50 000 рублей.

5. План производства

Особенностью организации бизнеса ювелирного магазина является то, что подобная деятельность требует обязательного прохождения процедуры получения лицензий в разрешительных, контролирующих органах. В частности, это регистрация в Пробирной Палате (ее региональных отделениях), которая осуществляет государственный надзор на рынке оборота драгоценных металлов, камней и изделий из них.

Общий процесс регистрации бизнеса и введения его в правовое поле состоит из двух моментов:

1. Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Единственным верным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 52.48.22 — «Розничная торговля ювелирными изделиями».

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

Второй момент при организации бизнеса ювелирного магазина связан с оформлением и получением разрешительных документов в различных контрольных государственных (муниципальных) органах исполнительной власти. Так, необходимо к моменту открытия магазина, иметь следующие документы:

Официальную лицензию Роспотребнадзора на торговлю ювелирными товарами.
Осуществлена постановка на учет в Государственной инспекции пробирного надзора (ГИПН) в соотв. с Постановлением Правительства РФ № 6 от 2003 г. При этом каждая партия, поступающего в магазин товара, должна иметь соответствующий сертификат качества и клеймо (сертификаты) от ГИПН.
Заключить договор на охрану со специализированными охранными предприятиями, имеющими лицензию на охрану объектов.
Заключить договор на инкассацию и перевозку драгоценностей.
В компании должны быть разработаны правила (инструкции) проведения внутреннего учета движения ювелирных изделий (внутренний аудит).
Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения ювелирного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса ювелирного магазина, потребуется порядка 300 000 рублей и до 3 месяцев времени.

6. Организационная структура

Для эффективной работы ювелирного магазина с размером торговой площади торгового зала в 80 кв. м, предусмотрено следующее штатное расписание:

Управляющий-администратор. В обязанности этой ключевой должностной позиции входит общая организация работы магазина, руководство персоналом, соблюдение им норм трудовой дисциплины, выполнения нормативных требований, в том числе и в области безопасности. Непосредственно управляющий контактирует с различными контрольными органами власти, частным охранным предприятием, подразделениями инкассации, банками, ключевыми поставщиками и клиентами.

В область ответственности управляющего входит работа с первичной отчетностью, ведение табеля учета рабочего времени, контроль движения наличных и безналичных средств, управление рекламным бюджетом. Претендент на эту должность обязан иметь хорошие знания в области торговли ювелирными изделиями, досконально разбираться в правовых вопросах, связанных с оборотом драгоценных металлов и камней. Также управляющий должен отслеживать текущую конъюктуру рынка, анализировать спрос со стороны покупателей.

Специалист по закупкам — ювелир. В должностные обязанности данной штатной единицы входит непосредственное участие в закупке ювелирных изделий, сопровождения во время их доставки, оценки их качества, ценности. В обязанности этой должностной позиции также входит контроль и учет ювелирных изделий в течение отчетного периода, контроль поступающего товара, выявление контрафактных изделий, выбраковка некачественных ювелирных украшений, подделок.

Специалист по закупкам работает непосредственно с оптовыми поставщиками, заводами, мастерскими, аукционами и ювелирными домами. В случае необходимости выезжает в командировки для контроля закупок товара. Претендент на эту должность обязан иметь профильное образование, опыт работы в области изготовления ювелирных изделий, хорошо знать конъюктуру рынка драгоценных металлов и камней.

Продавец-консультант. В обязанности продавца-консультанта входит работа с клиентами в торговом зале, расчет по сделанным покупкам, консультирование клиентов по интересующим их ювелирным украшениям. Продавец-консультант должен хорошо разбираться в ювелирных изделиях, их дизайне, а также вкусовых предпочтениях тех или иных групп покупателей. Кроме этого, при подборе претендентов на эту должность, следует использовать методы правовой проверки на предмет безопасности, например, отсутствия судимости. Предпочтение при найме на работу, отдается тем кандидатам, которые имеют личные рекомендации и характеристики.

В рамках рассматриваемого бизнес-плана предусмотрено нанять 3 продавцов—консультантов. Предусмотрен дневной график работы с 11 00 до 19 00, с предоставлением поочередно выходных дней в рабочие дни. Каждый из продавцов будет задействован в определенном секторе торгового зала ювелирных изделий. Первый — в отделе золотых украшений и брильянтов, второй — в секции изделий из серебра, третий — в секции изделий из драгоценных и полудрагоценных камней.

Кроме штатного персонала для безопасной работы ювелирного магазина предусмотрено использовать услуги частного охранного предприятия (ЧОП) в виде присутствия в торговом зале вооруженного охранника.

Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно).

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий -администратор	1	35 000	35 000
Специалист по закупкам — ювелир	1	30 000	30 000
Продавец -консультант 1	1	25 000	25 000
Продавец -консультант 2	1	25 000	25 000
Продавец — консультант 3	1	25 000	25 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	30 000	30 000
Общий фонд ЗП руб.	170 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Ювелирный бизнес, и в частности открытие магазина, накладывает отпечаток элитарности не только на то, что продается, на портрет основного покупателя, но и на выбор места размещения торговой точки, помещения и к используемому оборудованию. В общем плане ювелирные магазины, как материальный объект, должен быть не просто местом продажи товара, а местом сопричастности покупателя или посетителя к чему-то изысканному, винтажному, артистичному, элитному. Соответственно, критерии качества оформления, которые предъявляются ко всему материальному воплощению бизнеса в виде ювелирного магазина, имеют свой отличительный характер.

Местоположение. В этом бизнес-проекте в качестве месторасположения ювелирного магазина выбран современный маркетинговый формат «shop in shop», когда магазин находится внутри торгового центра. Выбор именно этого варианта обусловлен задачей охватить как можно больший траффик потенциальных клиентов.

Нахождение в торговом центре избавляет бизнес от лишних расходов на обеспечение усиленной охраны магазина, так как ТЦ имеет свою систему охраны и видеонаблюдения. Кроме того, в самом магазине будут находиться собственные меры физической защиты. Несмотря на то, что арендная плата торговой площади в ТЦ довольно высока, все же это оптимальный вариант, по сравнению с тем, если содержать или арендовать отдельно стоящее здание.
Формат «shop in shop» дает возможность ювелирному магазину находиться в непосредственной близости от других магазинов, продающих, так называемые, статусные дорогие вещи — одежда, сумки, аксессуары, подарки. Т.е. существует эффект взаимного дополнения (синергия) линии продаваемых товаров, принадлежащих к стилю «лакшери» (luxery). Это позволяет сразу же привлечь покупателя, который относится к ключевому сегменту потребителей ювелирной продукции.
Использование варианта близости к другим торговым точкам, специализирующихся на продаже товаров относящихся к категории элитных, имеющих известные торговые марки, сказывается положительно на имидже ювелирного магазина, который как — бы получает свою долю престижа, находясь в «свете» знаменитых брендов.

Помещение. Для выбранной бизнес стратегии для размещения магазина выбран вариант аренды торгового помещения на втором этаже ТЦ, общей площадью 110 кв. м. Из них 20 кв. предусмотрено для размещения рабочего места администратора магазина.

Примерный план размещения ювелирного магазина

Также предусмотрено отдельное помещение площадью 10 кв. метров, где будут находиться сейфы с драгоценностями. Это помещение необходимо согласно требованиям норм безопасности — оно имеет бронированную дверь с кодовым замком, сигнализацией и круглосуточным видеонаблюдением. Интерьер помещения специально подготовлен для продажи именно ювелирных товаров — будет выбрана соответствующая цветовая гамма, отделочные материалы и дизайн в стиле «классик — арт».

Оборудование.

При составлении перечня оборудования, необходимого для ювелирного магазина, учтены все те специальные требования, предъявляемые как к объекту, имеющему класс безопасности. В частности, витрины должны быть сделаны из специальных ударопрочных стекол, оборудованы сигнализацией.

Также требуется наличие сейфов, системы видеонаблюдения и сигнализации. Общий перечень оборудования выглядит следующим образом:

Ювелирный прилавок для изделий из драгметаллов ЮВ 1-6
Витрина высокая ЮВВ-2
Ювелирный прилавок ЮС-11 (для украшений из драгоценных камней)
Стойка для администратора и продавца — консультанта
Сейф с электронными кодовыми замками
Кассовое оборудование и карточные платежные терминалы
Компьютерное оборудование для администратора
Офисная оргтехника (телефон, факс, принтер)
Охранная сигнализация и система видеонаблюдения
Специальная неоновая и лазерная подсветка
Электронные ювелирные весы

В качестве дополнительного оборудования можно предусмотреть технику для проведения экспресс — анализа качества и состава ювелирных изделий, производства мелкого ремонта дорогостоящих украшений.

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса ювелирного магазина необходимы начальные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы входные данные:

Средний планируемый объем продаж — 900 тысяч руб. в месяц. Средняя дневная выручка составляет 36 000 рублей.

Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.

Инвестиции необходимые для открытия бизнеса:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений. лицензирование	300 000
Ремонт включая полное дизайнерское оформление	1 200 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	100 000
Закупка оборудования	1 050 000
Первоначальная закупка ювелирных изделий у дилеров	12000000
Расходы на транспортную логистику и инкассаторские услуги	60 000
Итого	3 910 000

Состав ежемесячных расходов необходимых для функционирования бизнеса:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	328 652
Аренда (110 кв. м.)	220 000
Амортизация	16 944
Расходы на вооруженную охрану ЧОП	120 000
Реклама	50 000
Бухгалтерия (удаленная)	30 000
Расходы на закупку	1 347 100
Услуги службы инкассации	60 000
Итого	2 172 696

Основные параметры экономической эффективности:

Показатель	Значение
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	15
Индекс прибыльности	1,72
Внутренняя норма рентабельности ,%	51
Рентабельность продаж, %	22

Остальные параметры приведены в соответствующих таблицах бизнес — плана.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Ювелирный бизнес весьма устойчив к типичным рискам, сопровождающих коммерцию. Даже в период экономических кризисов, одними из немногих, кто практически не ощущал на себе негативных последствий, были именно ювелирные магазины, ломбарды. Однако даже торговля ювелирными изделиями, золотом, серебром имеет свою группу рисков. С учетом нынешнего состояния российского рынка драгоценных металлов, в первую очередь следует обратить внимание на три группы рисков.

Риски конкуренции и падения спроса на ювелирную продукцию. В первом случае существует реальная угроза со стороны сетевых ювелирных компаний, работающих под брендовыми марками или использующие франчайзинговые модели. Конкурировать с такими сетями небольшому самостоятельному бизнесу трудно. У сетевых бизнесов существуют возможности привлечения покупателей за счет демпинга цен, предоставления более разнообразного ассортимента, использование дорогостоящих рекламных и маркетинговых инструментов. Что касается риска падения спроса, то этот негативный фактор обычно носит сезонный характер, когда после покупательского ажиотажа связанного с праздничными днями, наступает период заметного снижения числа покупок по всему спектру ювелирных изделий.

Наиболее подходящими мерами для нейтрализации подобных рисков, является работа с определенными целевыми группами клиентов, поиск своего покупателя через изучение его вкуса, жизненных ситуаций (когда, например, ожидаются свадьбы, школьные выпуски, юбилеи и т.п.). Только такой непосредственный контакт с клиентами поможет удержать свою долю рынка даже в периоды снижения спроса.

Риски хищения и утраты драгоценностей. Ювелирный магазин имеет дело с ценностями на многие сотни тысяч и миллионы рублей ежедневно. Естественно есть риск хищения, пропажи и даже ограбления магазина несмотря на все предусмотренные меры безопасности. Такие риски невозможно ни предугадать, ни проанализировать заранее. Единственной эффективной мерой для противодействия подобным угрозам — это тщательно подходить к подбору персонала (до 50% хищений или ограблений ювелирных магазинов происходит непосредственно сотрудниками магазина, либо при их содействии). Также не стоит скупиться на усиление мер физической защиты магазина — прилавков, сейфов, установки сигнализации и пользование услугами вооруженной охраны. Также, особо ценные партии ювелирной продукции следует либо страховать, либо сдавать на хранение в банк, используя услуги специальных инкассаторских служб.

Риски, связанные с поступлением некачественной продукции или подделок. Такие риски, как правило, имеются в тех партиях ювелирных изделий, которые поступают от небольших производственных компаний, поставщиков. Также есть риск получения в партии контрафакта при поставках украшений из стран, традиционно славящихся подделками — это, например, Турция, Тунис, Таиланд. Для нейтрализации подобного риска лучшими методами будут партнерские отношения только с поставщиками, имеющими безупречную репутацию, работающими на рынке не один год.

Кроме этих трех доминирующих на ювелирном рынке групп рисков, также существуют негативные факторы, связанные с динамикой цен на драгоценные металлы на мировых торговых площадках. Некоторые ювелирные магазины стараются использовать спекулятивную стратегию на рынке, играя на разнице в периоды роста и падения цен на драгметаллы. Нередко это происходит с привлечением заемных средств банков. Это неоправданный риск, так как управлять им могут только профессионально обученные специалисты, нанять которых на работу не всегда под силу даже ювелирному магазину.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель ювелирного магазина

Источник

Анотация

Представляем вашему вниманию бизнес план ювелирного магазина с расчетами. Автор, Федор Зажогин, больше 10 лет занимал руководящие должности в крупной ювелирной сети.

Представленный материал – это практический опыт открытия десятков ювелирных магазинов различного формата от острова до фирменного салона большой площади.

Многие моменты в статье, из-за формата публикации, представлены обобщено. Если вы хотите получить персональную, более детальную консультацию, свяжитесь с нами. Контакты в конце статьи.

Итак, если вы задумались об открытии ювелирного магазина, то эта статья своеобразный чек-лист что необходимо сделать и на что обратить внимание. В разделе Финансы приведен расчет затрат на открытие магазина.

А на какие показатели необходимо выйти через 5 лет? Читайте и вы все узнаете

Введение

Ювелирный бизнес приносит устойчивый доход, если ваш магазин может выделяться на общем фоне среди конкурентов. Это может быть ассортимент, цена и обслуживание.

Кроме непосредственной реализации ювелирных изделий, дополнительно нужно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам, чтобы повысить уровень продаж и прибыли.

Важнейшим фактором успеха бизнеса является правильное построение и четкая реализация бизнес-модели.

Также стоит выделить правильный подбор ассортимента и высокое качество обслуживания покупателей.

Ведущие экономисты относят ювелирный бизнес к высоко рентабельным. Успех в данном направлении зависит от правильно подобранного ассортиментного перечня, выстроенной политики ценообразования и грамотной выкладки товара.

Ювелирные изделия пользуются широким спросом у различных групп населения. Их покупают мужчины и женщины разного возраста, разного достатка. Это хороший способ показать внимание и проявить расположение к человеку, а широкий выбор видов и характеристик изделий позволяет легко подобрать подходящее по цене изделие.

Традиционно продукцию ювелирных предприятий относят к товарам предварительного выбора. При этом они пользуется устойчивым спросом. Ювелирные украшения часто приобретают в качестве подарка, в том числе для себя. Эта продукция конкурирует с другими товарами группы подарков, при этом имеет такую особенность, что покупка очередного ювелирного изделия никогда не будет излишней.

Согласно оценкам экспертов, количество салонов, торгующих ювелирными изделиями в России меньше, чем в Европе. Следовательно, перспективы увеличения количества магазинов для насыщения рынка достаточно хорошие. Поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь над открытием своего ювелирного магазина.

Безусловно, ювелирный бизнес является конкурентным и требует существенного вложения денег в открытие, но качественная подготовка и правильная реализация позволяет достичь существенного успеха в этом деле.

Особенности российской ювелирной торговли таковы, что бизнесмены, опирающиеся при создании магазина на профессиональный бизнес-план ювелирного магазина, неизменно оказываются на вершине успеха. Открывая ювелирный салон с бизнес-планом, вы узнаете, как сделать минимальную отборку товара, как разработать анкеты для покупателей ювелирного магазина и не допустить фатальных ошибок.

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо провести мониторинг 10-12 различных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов города (района – в крупных городах), в котором планируется открытие ювелирного магазина.

С момента принятия решения, процесс открытия нового салона занимает в среднем 3-4 месяца. Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента. В магазине предусмотрена реализация ювелирных изделий из золота и серебра без вставок, со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Организационный план

Выбор формата ювелирного магазина

Ювелирный бизнес – многогранен, перед тем как приступить к реализации проекта, продумайте его концепцию. В первую очередь, исходя из суммы имеющихся средств для начала бизнеса, необходимо определится с форматом:

Фирменный салон по франшизе. Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег. Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара, стандартами обслуживания и прочими важными атрибутами. При этом стоит учитывать полную стоимость франшизы, с учетом всех затрат и платежей.
Стенд (прилавок) в крупном торговом центре. Неплохой стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений. Поскольку это дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много внимания. Достаточно сложный в реализации проект, так как потребуется найти достаточное количество специфичных покупателей, чтобы бизнес приносил прибыль.
Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости. Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
Крупный магазин, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее. Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать большую сумму и которые имеют большой опыт в ювелирном бизнесе.

Конкурентный анализ

Для увеличения своих шансов на успешное развитие бизнеса необходимо предварительно собрать следующую информацию:

Общее количество ювелирных магазинов в городе (в районе – для крупных городов), где вы планируете открыть свой.
Определить ключевых конкурентов, их сильные и слабые стороны.
Определить порядок и особенности формирования клиентской базы.
Определить какие товары пользуются наибольшим спросом, какие приносят максимальный доход.
Изучить ценовую политику конкурентов и определить собственную.
Провести мониторинг свободных площадей и определить максимально подходящую для открытия магазина.

Техническая реализация

Чем детальнее вы все продумаете, тем больше у вас шансов на успех.

После принятия положительного решения необходимо совершить законодательно установленные и подготовительные действия перед открытием магазина:

Определение перечня товаров услуг, предоставляемых покупателям, подобрать коды ОКВЭД.
Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД, регистрация в Фонды, получение кодов статистики
Открытие расчетного счета.
Утвердить инструкцию по учету, расходованию, хранению и инвентаризации драгоценных металлов, драгоценных камей и изделий из них, правила внутреннего контроля.
Получение свидетельства и карты постановки на учет в Государственной инспекции пробирного надзора.
Зарегистрироваться в Росфинмониторинге через личный кабинет на сайте.
Поиск арендуемого помещения (можно приступать сразу, параллельно с регистрацией).
Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки (лучше всего у профессиональных дизайнеров, чтобы сразу была визуализация проекта и не пришлом переделывать).
Мониторинг поставщиков и заказ торгового оборудования.
Составление ассортиментной матрицы (состав и количество товарных групп) на основе планировки витрин в торговом помещении.
Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого лучше посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
Поиск и оформление на работу персонала.
Заключение договора с охранным предприятием.
Заключение договора страхования (потребуется, если товарные остатки будут выступать предметом залога по кредитам).

Система налогообложения

Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство, а общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения проще применять ЕНВД – единый налог на вменный доход (кроме г. Москвы).

Считается, что это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина или небольшой сети с численностью персонала до 100 человек (т.е. 12-15 магазинов). Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется, но потребуется лицензия на скупку лома у населения.

Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение, узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.

Обязательно должен быть выбран ОКВЭД соответствующий розничной торговле ювелирными изделиями (Основной ОКВЭД выбирается по доле продаж в деятельности компании конкретных видов товаров и услуг). Обязательно нужно учесть коды для проведения скупки, оптовой торговли ювелирными изделиями (если решите перепродать товар) или металла (если решите продать скупаемый металл).

Требования к продукции

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробирной пробы и клейма производителя и наличие бирки с пломбой производителя и бирки магазина, на которой должна быть указана следующая информация:

розничная стоимость;
название;
металл;
вставки (если есть);
вес.

Законодательство требует, чтобы бирка магазина была с подписью продавца или печатью.

Время на открытие магазина

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 3-4 месяца после начала реализации.

Этапы разработки и сроки представлены в таблице:

Наименование этапа	Месяц 1	Месяц 2	Месяц 3	Месяц 4
Регистрация	+
Выбор помещения	+	+
Подготовка планов расстановки оборудования, выкладки товара	+	+
Заказ оборудования		+	+
Заказ товара		+	+
Подбор персонала			+	+
Установка оборудования			+	+
Брендирование салона		+	+	+
Обучение персонала			+	+
Изготовление и установка вывески			+	+
Доставка и раскладка товара				+
Изготовление POS-материалов				+
Окончательный мерчендайзинг и презентация позиций				+
Открытие магазина				+

За 2-3 дней до праздничного открытия, можно сделать техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.

Расположение

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что золотые украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома».

Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин лучше размещать в центре города на оживленной улице либо в крупных торговых центрах в местах максимального потока покупателей.

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими похожими ювелирными изделиями, если вы не собираетесь с ними вступить в ценовую войну.

Однако, если у конкурента магазин хорошо раскручен или в городе существует «ювелирная улица», то тогда лучше открываться рядом. При этом стараться перехватить основной траффик покупателей.

Магазин в торговом центре должен располагаться в месте с большим людским трафиком: в холле первого этажа, на основном входе или на основной торговой галерее, непосредственно перед входом в крупные магазины косметики, брендовой одежды или на пути в гипермаркеты.

Неоспоримым преимуществом месторасположения магазина является следующий факт: посетители торгового центра, желающие пройти на эскалатор, обязательно пройдут мимо ювелирного салона, что значительно увеличит вероятность импульсной покупки (например, изделия из серебра отличаются относительно не высокой ценой, но обладают презентабельным внешним видом).

В любом случае старайтесь встать на наиболее проходимом месте, но при этом вход в ваше помещение не должен перекрываться для свободного захода покупателей.

Не смотрите на окраины, насколько бы привлекательной не была здесь арендная плата. Наилучший выбор для тех, кто решил открыть ювелирный магазин – центр города или центральные части крупных густонаселенных районов.

Выбирайте самые проходимые торговые центры с качественным подбором арендаторов.

Площадь арендованного помещения зависит от размеров бизнеса, который вы собираетесь открыть.

Для небольшого салона достаточно 20–30 кв. м, для запуска крупного магазина нужна площадь больше в 3-5 раз.

Оптимальный размер для ювелирного салона с хорошей представленностью товара 40-60 кв. м – это не так дорого по цене и достаточно пространства внутри для размещения торгового оборудования и перемещения покупателей.

Внутреннее пространство

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. В идеале, нанять профессионального дизайнера, чтобы он продумал интерьер вашего магазина.

Выбранное вами помещение должно быть непременно комфортным и удобным для покупателей, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя свободно. Торговый зал должен выглядеть достойно как снаружи, так и внутри. При оформлении торгового зала желательно использовать в интерьере холодные тона.

Торговому оборудованию и освещению следует уделить самое пристальное внимание. Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия.

Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от слишком яркого света или нагрева, некоторые драгоценные и полудрагоценные камни выцветают.

Витрины

Витрина, с одной стороны, не должна препятствовать изучению покупателем приглянувшегося товара или мешать продавцу быстро достать украшение. С другой стороны, нельзя забывать о безопасности драгоценностей и обеспечению их сохранности.

Основное правило – все ювелирные витрины должны быть изготовлены из небьющегося стекла. Кроме того, их следует обязательно снабдить сигнализацией и очень надежными замками, которые невозможно вскрыть при помощи женской пилки для ногтей.

Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов.

Классические витрины представляет собой обычный прилавок, оснащенный стеклянной крышкой. Подобные витрины могут иметь различную форму – с горизонтальным расположением верхней ее части, либо с наклоном в сторону покупателя. Неизменный параметр – высота прилавка, которая должна составлять не менее 100 см и не более 120 см.
Вертикальные стенды. Наиболее часто применяются, вмещают большое количество товара. Если аренда помещения под ювелирный магазин высока, и есть желание сэкономить на площади, то они лучше всего подойдут. Украшений помещается в нем столько же, при меньшей занимаемой площади торгового зала по сравнению с классической витриной. Оформление задней стенки зеркальными панелями позволяет разглядеть оборотную сторону украшения и визуально расширит пространство. Высота такого прилавка от 120 см до 170 см.
Стеклянный шкаф. Более презентабельный вариант витрины, который используется в дорогих ювелирных салонах. Обладает таким весомым преимуществом, как возможность разглядеть украшение со всех сторон. Обычно подобные витрины используются для размещения крупных ювелирных изделий и эксклюзивных драгоценностей.

Особенности организации торговли в ювелирном магазине таковы, что неверно подобранное освещение существенно сказывается на выручке. Ювелирные изделия – товар дорогостоящий, и многим трудно решиться на покупку. Удачно продемонстрировав драгоценный товар, может побудить покупателя сделать покупку.

Освещение

Безусловно, заниматься освещением витрин должен опытный специалист, который даст ценные советы по расположению товара на витринах, объяснит, какое освещение будет более выгодным и почему. Дизайнерские решения могут кардинально отличаться, и удалось ли достигнуть цели – вы узнаете лишь после нескольких месяцев работы магазина.

Вариант приглушенного освещения используют владельцы, уверенные в том, что покупка очередного бриллиантового колечка – дело сугубо личное, и яркий свет должен падать лишь на витрины с товаром. Но с этим утверждением согласны не все и нередко оформление ювелирного магазина начинается с установки мощных галогеновых ламп, которые ярко освещают весь торговый зал, создавая эффект подиума .

Следует учесть особенности освещения для различных видов камней и драгоценных металлов. Так, платина наиболее эффектно выглядит при мягком свете, желтое золото заиграет при теплом освещении, а для серебра предпочтительнее всего использовать холодные тона.

Не следует забывать о том, что цвет камня может изменяться в зависимости от того, какое освещение преобладает в магазине – дневное и электрическое. Существуют камни, которые особенно выигрышно смотрятся лишь при дневном свете, к ним относятся турмалин, сапфир и черный бриллиант. А вот бриллиант, изумруд или рубин «играют» только при искусственном освещении.

Оборудование

В ювелирном магазине должны быть точные весы для взвешивания ювелирных изделий. Они необходимы для проверки веса изделий по просьбе клиента или при приёме лома и бракованных изделий.

Для оборудования ювелирного магазина на 30-40 кв. м нужно приобрести:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Витрины с подсветкой	15	30 000	450 000
Колбы с подсветкой	6	15 000	90 000
Демооборудование	1	140 000	140 000
Кондиционер	1	20 000	20 000
Компьютер	1	30 000	30 000
Кассовый аппарат	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	1 500	3 000
Система подсчета посетителей	1	30 000	30 000
Сейфы	2	20 000	40 000
Прочее			60 000
ИТОГО			883 000

Отдельно приходится платить обеспечительный депозит по договору аренды, обычно составляет сумму 2-х месячной арендной платы, в среднем 400-500 тыс. руб.

Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра.

Товары и услуги

Продумав концепцию своего будущего магазина, вы можете начать формировать ассортимент товара. Выбор ассортимента для продажи очень важен, так как от правильного выбора зависит успешность будущего бизнеса.

Если вы собираетесь ориентироваться на покупателей со средним материальным достатком, то за приобретением товара следует обращаться к отечественным ювелирным заводам: они изготавливают неплохую продукцию, которая пользуется спросом у потребителей и при этом готовы предоставить на нее все сертификаты качества.

Если же вы собираетесь продавать в своем магазине лишь эксклюзивные изделия, то наладьте контакты с антикварными лавками и частными мастерскими, что изготавливают драгоценности в единичных экземплярах.

Но опять же, просите у всех своих поставщиков сертификаты качества, чтобы не продать клиенту некачественный или поддельный товар.

В магазине следует осуществляться следующие виды деятельности:

реализация ювелирных изделий;
чистка ювелирных изделий;
заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.

Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин.

В ассортимент магазина должны входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, пирсинг.

Большая часть украшений будет выполнена из золота, 80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% – будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 70-80%.

В салоне должен быть представлен небольшой ассортимент украшений и аксессуаров из серебра со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Порядка 70 % ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, 30% ассортимента в премиум сегменте.

Минимальный ориентировочный ассортимент ювелирного салона.

Наименование	Количество
Изделия без вставок, золото	200
Кресты, подвески золотые	200
Изделия с синтетическими и искусственными вставками, золото	300
Изделия с полудрагоценными камнями, золото	100
Изделия с цветными драгоценным камнями, золото	50
Изделия с бриллиантами, золото	150
Цепочки золотые	120
Браслеты золотые	30
Итого	1170

Поставщики

Нужно найти надёжных поставщиков, которые поставляют качественный и актуальный товар. Можно выбрать определённую стилистику реализуемых украшений, но лучшим вариантом станет продажа разнообразных стилевых направлений ювелирных изделий.

На первоначальном этапе не стоит покупать слишком много изделий, нужно определить какой товар будет лучше продаваться.

Самым выгодным вариантом будет реализация товара по договору комиссии. Это позволит получить отсрочку оплаты товара до его реализации. Также хорошим вариантом станет работа под заказ, через каталоги.

Заключая договор с поставщиками необходимо предварительно посмотреть ассортимент, так как изделия в реальности могут отличаться от каталожных моделей.

Обязательно оговорите срок замены товара, который не будет пользоваться спросом, а также возможность предоставления товара с рассрочкой платежа или оплатой по факту реализации, чтобы сократить первоначальные затраты.

Рассмотрите как можно больше компаний-поставщиков. Обязательно посетите специализированные выставки, на которых можно изучить ассортимент и заключить соответствующие договоры. Старайтесь создать как можно шире ассортиментную матрицу, не забывая про мужские и детские украшения, чтобы привлечь в магазин все типы клиентов.

Многие начинающие собственники допускают ошибку и приобретают однотипный товар из-за скидки, которую им предоставляет завод.

Скучные, однотипные изделия не смогут привлечь клиентов

Если вы заключили договор с рассрочкой или отсрочкой платежа – никогда не нарушайте сроки оплаты, чтобы не попасть в «черный» список. Ювелирная отрасль – это честная отрасль и все участники должны быть ответственными при выполнении своих обязательств.

Обслуживание

Время работы

Режим работы ювелирного магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра. Ювелирный салон работает по графику торгового центра, если это уличный салон, то обычно с 10:00 до 20:00.

Для организации бесперебойной работы салона необходимо штат из 4 продавцов, работают по сменно (в смене 2 человека).

Для стимулирования продавцов на совершение продаж целесообразно внедрить смешанную систему оплаты труда: фиксированный оклад + процент с продаж.

Персонал

Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:

Сотрудник	Ставка	Количество	Сумма зарплаты	Налог на ФОТ	Всего
Продавец-консультант	30 000	4	120 000	36 000	156 000
Менеджер салона	40 000	1	40 000	12 000	52 000
Итого			160 000	48 000	208 000

Маркетинг, реклама осуществляются владельцем торговой марки, управление производится самим собственником или наемным директором. Это позволит сэкономить затраты на продвижение и положительно повлиять на прибыль бизнеса.

Важный аспект работы – охрана. Договора нужно заключать с известным в регионе ЧОП по максимальному охвату услугами (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки; физическая охрана – если магазин на улице).

Персонал играет важную роль в организации бизнеса. От качества обслуживания будет зависеть, приобретет ли клиент изделие, вернется ли в будущем и будет рекомендовать ваш магазин знакомым. Поэтому у каждого сотрудника должна быть мотивация, которая позволит вам быть уверенным что каждый клиент будет удовлетворен полностью.

Заработная плата продавца-консультанта складывается из окладной части и процента от продажи, пропорциональность и размер вы сможете определить, изучив рынок труда в вашем регионе. Консультанты должны знать ассортимент, соблюдать этапы продаж.

При необходимости организуйте им тренинг с привлечением специалиста в данной сфере. Персонал – это мощный маркетинговый инструмент, не экономьте и вводите систему доплат. Например, за количество новых привлеченных клиентов и др.

В ювелирном деле, как ни в каком другом, важна честность будущих сотрудников. Конечно же, они должны обладать хорошими знаниями в области ювелирных изделий, разбираться в драгоценных камнях и уметь ладить с клиентами. Хороший продавец-консультант обязательно предложит клиенту несколько подходящих вариантов, из которых он сможет выбрать наилучший вариант, который он и приобретёт.

Может понадобиться уборщица и бухгалтер. В принципе, весь персонал, нанимаемый в ювелирный магазин, лучше проверить на честность, ведь они будут работать с дорогим товаром.

И помните, дружелюбный персонал – залог успешной работы вашего магазина.

Даже если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, вам придется взять в штат не менее 5 сотрудников: 4 продавца, 1 менеджер, при необходимости, директора и бухгалтера.

Всего вам понадобится две смены, оптимально, если они будут работать 2/2, встречаются варианты работы по графику 3/3 дня или неделя/неделю, но они показали более низкую эффективность из-за накопления усталости.

Если самостоятельно готовы вести бухгалтерию, то отдельно нанимать бухгалтера не придется. Если сами не готовы управлять магазинами, то потребуется наемный директор.

Продавцами можно брать как мужчин, так и женщин, которые имеют приятную внешность, умеют вежливо общаться с покупателями и хорошо разбираются в ювелирных изделиях.

Управление

На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам должны предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара.

На начальном этапе развития не старайтесь брать много работников в штат, используйте договора аутсорсинга. Вспомогательные работники (охранники, ремонтники, бухгалтера, маркетологи) – если они не нужны вам в ежедневных текущих процессах, то не принимайте их в штат, а заключайте договора аутсорсинга либо оказания услуг.

Финансы

Таким образом, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:

торговое оборудование от 500 тыс. р.;
приобретение товара для реализации от 4,0 млн. рублей, но лучше договориться на комиссию;
аренда помещения от 100 тыс. р. в месяц;
ремонт помещения от 100 тыс. р.;
заработная плата персонала от 200 тыс. р. в месяц;
охрана магазина от 5 тыс. р. в месяц;
реклама от 20 тыс. р. в месяц;
налоги от 10 тыс. р. в квартал

Итого первоначальные вложения достаточно солидные и составляют от 5,0 млн. рублей. А ежемесячные постоянные затраты будут составлять от 500 тыс. рублей плюс стоимость товара для восполнения продаж.

Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 300%, с учетом постоянно действующих скидок, распродаж и дисконтных карт, фактическая наценка 60-100% на разные номенклатурные группы.

Рентабельность этого бизнеса оценивается экспертами в 10–20%.

Средний чек ювелирных магазинов, которые работают не первый год и имеют сформированную клиентскую базу, составляет 5 000 – 6 500 рублей.

На самоокупаемость магазин выходит обычно через полгода — год работы.

Средняя торговая точка	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Средняя выручка	15 000 000	21 000 000	26 250 000	30 187 500	33 206 250

Средняя наценка	70,00%	70,00%	70,00%	70,00%	70,00%
Себестоимость товара	8 823 529	12 352 941	15 441 176	17 757 353	19 533 088

Маржа	6 176 471	8 647 059	10 808 824	12 430 147	13 673 162

Затраты торговой точки	6 948 000	7 316 760	7 692 835	8 071 329	8 456 943
Аренда	3 000 000	3 150 000	3 307 500	3 472 875	3 646 519
Охрана	60 000	61 200	62 424	63 672	64 946
Налоги	120 000	126 000	132 300	138 915	145 861
ФОТ с отчислениями	2 496 000	2 620 800	2 751 840	2 889 432	3 033 904
Реклама	600 000	612 000	624 240	636 725	649 459
Инкассация	48 000	48 960	49 939	50 938	51 957
Комиссия по картам, % от выручки	1,00%	1,00%	1,00%	1,00%	1,00%
Связь и интернет	42 000	42 840	43 697	44 571	45 462
Хозтовары	24 000	25 200	26 460	27 783	29 172
Доставка	240 000	244 800	249 696	254 690	259 784
Почтовые расходы	24 000	24 480	24 970	25 469	25 978
Страхование	24 000	24 480	24 970	25 469	25 978
Прочие	120 000	126 000	132 300	138 915	145 861

Прибыль	-771 529	1 330 299	3 115 988	4 358 818	5 216 219

Постоянные среднемесячные расходы в среднем за период составят:

Затраты торговой точки	640 380
Аренда	276 282
Охрана	5 204
Налоги	10 000
ФОТ с отчислениями	229 866
Реклама	52 040
Инкассация	4 163
Комиссия по картам, % от выручки	1,00%
И	3 643
Хозтовары	2 210
Доставка	20 816
Почтовые расходы	2 082
Страхование	2 082
Прочие	11 051

Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. В перечень стартовых затрат будут входить:

Инвестиции в открытие точки
Товар	11 000 000
Торговое оборудование	800 000
Ремонт	300 000
Оргтехника, оснащение, инвентарь	200 000
Вывеска	150 000
Демооборудование	150 000
Прочие затраты на открытие	100 000

Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров:

Средний срок возврата инвестиций составляет 3-5 лет.

Реклама и продвижение

Для того чтобы победить конкурентов, нужно организовать хорошую рекламную кампанию и позаботиться о формировании конкурентных преимуществ.

Преимуществами, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов, могут стать:

Богатый ассортимент товара: и антиквариат, и серийные недорогие изделия, и дизайнерские украшения, и сувениры и прочее.
Разумная ценовая политика.
Выдача дисконтных карт постоянным клиентам.
Разнообразные акции и распродажи.
Возможность приобрести товар в рассрочку.
Разные способы оплаты: наличными, по терминалу, по перерасчету.
Оригинальный интерьер.
Вежливое обслуживание.

Важно ненавязчиво, но эффективно рекламировать свой товар. Прежде чем начать изготавливать рекламную продукцию, подумайте, как назвать ювелирный магазин, чтобы побудить интерес клиентов к своему салону. Позаботьтесь об изготовлении крупной и красивой вывески.

Лучше всего рекламировать свой бизнес:

Раздавая рекламные листовки.
Заказывая ролики на радио и телевиденье.
Приобретая рекламную площадь на баннерах и щитах.
Выставив раскладушку на пересечении улиц, одна из которых ведет к вашему магазину.
Общаясь с потенциальными покупателями в социальных сетях и на форумах.

Каналы рекламы:

поместить рекламу своего магазина в средствах массовой информации (газеты, телевидение, радио);
раздавать листовки и визитки в людных местах;
провести акции или конкурсы, с призами в виде ювелирных изделий;
выпустить скидочные или бонусные карточки;
создать сайт магазина, лучше с полным ассортиментом и прайсом;

В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе.

Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Можно делать специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей), запускать программы лояльности с балльно-накопительной системой.

В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах.

Стратегия и реализация

Цель маркетингового плана – информацию об ассортименте и расположении магазина для привлечения максимального количества потенциальных покупателей.

Реализовать данную цель можно следующим образом: соответствующее оформление витрин и фасада магазина; создание сайта и групп в социальных сетях; распространение рекламной продукции (флаера, буклеты) в радиусе до 10 километров расположения магазина; реклама в СМИ (телевидение, радио); реклама в торговом центре, где расположен магазин.

Практически каждый арендодатель предоставляет рекламные услуги путем радио- и видеорекламы, промоакции за минимальную плату, чем необходимо воспользоваться для сокращения сумм по данной статье; участие в специализированных выставках.

Конечно же, главным способом повысить активность клиентов это отзывы покупателей, которые останутся довольны качеством обслуживания, поэтому отдельный аспект необходимо сделать на мотивации продавцов.

Социальные сети являются двигателем торговли, поэтому необходимо ежедневно формировать интересные посты, выкладывать фотографии с новинками и информировать клиентов об акциях и распродажах. Реклама в интернете в настоящий момент показывает наиболее эффективную отдачу чем другие маркетинговые мероприятия.

В дальнейшем, когда первая прибыль уже заявит о себе, позаботьтесь о создании сайта, который будет дополнительно привлекать клиентов для продажи онлайн не только из вашего региона. На сайте обязательно должна быть предусмотрена оплата товара картами и электронными деньгами. Для повышения лояльности клиентов комиссия за перевод средств и доставка до клиента оплачивается магазином.

Основная концепция такого бизнеса, как ювелирный магазин, заключается в предоставлении покупателю возможности приобрести качественный товар. Далеко не все покупатели ориентируются лишь на уровень стоимости ювелирных изделий, пытаясь узнать, в каком магазине города самые низкие цены. Многие заинтересованы в том, чтобы приобрести подлинные драгоценности, которые по определению не могут стоить дешево.

Украшения из драгоценных металлов и камней, которые находятся на прилавке ювелирного салона, должны соответствовать требованиям, установленным законом. В частности, на каждом изделии должен иметься оттиск пробы (пробирного клейма). Если украшения были изготовлены на российских предприятиях, необходимо наличие именного ценника от производителя. Что же касается изумрудов и бриллиантов, то продавать их можно только в том случае, если у вас имеется сертификат на каждую партию или отдельный камень.

Риски

Для снижения рисков противоправных действий третьих лиц, сотрудников или иных факторов обязательно необходимо оборудовать магазин камерами с записью звука, что предусматривается в статье прочие расходы, а также оформить полис страхования.

Страховая премия рассчитывается процентом от покупной стоимости товара. Ежемесячно проводите инвентаризацию товара для предотвращения возможных мошеннических действий со стороны персонала, ежедневно делайте пересчет изделий.

Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.

Необходимость хранения дорогостоящего товара в магазине создает высокий риск краж (минимизируется договором с охранным агентством и включением в трудовые договоры с сотрудниками пунктов о материальной ответственности во избежание воровства с их стороны).
Отсутствие опыта (в случае сомнений на этот счет стоит задуматься о покупке франшизы одной из популярных ювелирных сетей либо наймом квалифицированного менеджера – руководителя салона).
Ошибочная ценовая политика (неверно выбран ценовой сегмент покупателей, может быть нехватка целевой аудитории, которой по карману эти украшения).
Неудачная первая закупка (вероятность приобретения товара, на который нет спроса, предполагается заранее выбрать поставщика, который может забрать нераспроданные остатки или обменять на новый товар).
Высокий уровень конкуренции с брендовыми ювелирными магазинами (в большинстве регионов действуют крупных федеральных сетей).

Многие моменты в статье, из-за формата публикации, представлены обобщено. Если вы хотите получить персональную, более детальную консультацию, свяжитесь с нами.

Источник

Лучшие друзья девушек — бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы ей ни лет, ничего не стыдно. Ювелирный магазин, где можно купить украшения из золота, серебра, платины, будет популярен, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен ювелирный бизнес-план.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не теряют своей ценности с годами, действительно, реликвии, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, а в самые трудные моменты также заменяет деньги. Помимо красоты, покупка украшений имеет еще и практическую ценность, поэтому бизнес со временем останется прибыльным и прибыльным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов схожего профиля, возможность предоставить покупателю художественные образцы изысканных украшений, в отличие от любых других, склоняет чашу весов в пользу положительного бизнес-решения.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Профессионалы:

продажа ювелирных украшений считается перспективной, стабильной и прибыльной;
магазин не требует большой площади;
магазину не нужен большой персонал;
экономическая окупаемость 1-2 года.

Недостатки:

большие начальные вложения;
подготовка дополнительных документов и разрешений на торговлю изделиями из драгоценных металлов;
необходимость целенаправленной и непрерывной рекламно-маркетинговой деятельности;
потребность в охранных и охранных службах.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую бизнесмен ставит перед собой при планировании нового бизнеса, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно демонстрируют, что прибыль в основном достигается за счет выручки. Таким образом, можно сказать, что, открывая ювелирный магазин, предприниматель ставит перед собой цель добиться успеха, расширить бизнес и, окупив вложения, получить прибыль.

Целевая аудитория

Мероприятие предназначено для:

молодые люди 20-30 лет, оба пола;
женщины в возрасте от 19 до 65 лет;
мужчины в возрасте от 30 до 50 лет.

Ориентируясь на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе и самых маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

На выставке будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Преобладают товары среднего и низкого ценовых сегментов, однако около 1/5 продукции приходится на дорогие товары.

Дополнительным направлением в работе магазина станет выбор качественных дорогих украшений. Дополнительно покупатели смогут приобрести подарочные карты на любую указанную сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

Для организации розничной торговли ювелирными изделиями необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя или ООО. Компания с ограниченной ответственностью предоставляет предпринимателю больше возможностей и полномочий.
Организации, занимающиеся покупкой, покупкой и продажей драгоценных металлов и камней, находятся под надзором Аналитической палаты России. Перед запуском магазина необходимо зарегистрироваться в ГИПН — Государственной инспекции по надзору за дозированием.
Кроме того, необходимо получить лицензию на торговлю драгоценными металлами.
Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД — 58.48.22, розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

ЕНВД рекомендуется в качестве системы налогообложения.

Поиск места и помещения

ювелирный проект

Пространство для салона должно отличаться интенсивным движением. Оптимально: центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещенным, иметь удобный подъезд и парковочное место, соответствовать требованиям охраны труда и пожарной безопасности. Помимо коммуникаций стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, ломаные ступени отпугнут потенциальных покупателей.

Хороший вариант — аренда павильона в торговом центре: высокая явка гарантирована, а покупка зависит от продавца.

Создание интерьера

Убранство интерьера магазина должно привлекать и покорять покупателя, поэтому в интерьере предпочтительны холодные и спокойные тона (пастельные, бежевые, светло-серые, оливково-зеленые, голубовато-серые). Адекватное освещение окон и подсветка создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли удобно просматривать и выбирать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла добавляют интерьеру изысканности и утонченности, позволяя покупателю почувствовать смысл и особенность момента.

Помимо торговой площади, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для торгового оборудования вам понадобятся:

Витрины стеклянные горизонтальные. Высота не должна превышать 1 м, сглаженная поверхность позволит вам лучше рассмотреть изделие.
Небьющиеся витрины, торшеры вертикальные с зеркальными спинками.
Зеркало, одно или несколько, для проверки выбранного украшения.
Электронные весы высокой точности.
Кассовый аппарат и таблица ниже.
Гардеробная мебель.
Сейфы.
Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны быть освещены даже изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина требуются продавцы (их количество зависит от времени и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец должен быть общительным, дружелюбным, внимательным, терпеливым и устойчивым к стрессам, иметь желание учиться и интересоваться работой.

Грамотная речь, аккуратный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен подавать пример подчиненным. Обязательным условием приема на работу сотрудников является отсутствие судимости.

Маркетинг и реклама

Новому магазину нужна полноценная реклама.

наружная реклама, нарядная вывеска, крупное название;
реклама в общественном транспорте;
распространение листовок, буклетов в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от торговых точек;
реклама на местном радио и телевидении;
реклама на рекламных щитах и световых экранах;
информация в Интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и отзывами, в социальных сетях, контекстная реклама.

Чем ярче и интереснее рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не экономьте на рекламе.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Первоначальные вложения состоят из:

оформление документов — 40 тысяч рублей;
закупки оборудования — 1 миллион 300 тысяч рублей;
ремонт помещений — 200 тыс руб;
оборудование освещения и сигнализации / видеонаблюдения — 180 тыс руб;
аренда за 3 месяца вперед — 200 тыс;
реклама — 100 тысяч рублей;
закупки товаров — 2 миллиона 500 тысяч рублей;
страхование бизнеса — 50 тыс руб.

Текущие расходы

Ориентировочная стоимость

Список текущих платежей должен включать:

аренда — 65 тысяч рублей;
заработная плата (с удержаниями) — 200 тысяч рублей;
коммунальные услуги — 5 тысяч рублей;
реклама — 20 тысяч рублей;
покупка новой партии товара — 200 тыс руб.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при продаже 10 штук в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, ежедневная чистая прибыль составляет соответственно 25 000 и 500 000 в месяц при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина 10-20% в год, срок окупаемости 5 лет.

В ювелирной индустрии очень важно не экономить на рекламе и заботиться о покупателях. Всевозможные акции, скидки, бонусы, рассрочка и индивидуальная регистрация карты лояльности привлечут потенциальных покупателей и повысят спрос на товар.

Источник

Резюме
Бизнес-цели
Ключи к успеху
Правовая форма
Краткое описание запуска
Расположение и возможности
Описание продукта
Поиск продуктов
Управление запасами
Будущие продукты / услуги
Оборудование
Персонал
Анализ рынка
Анализ отрасли
Целевая стратегия сегмента рынка
Тенденции рынка
Рост рынка
SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Риски
Стратегия ценообразования
Стратегия продвижения и реклама
Финансовый план
Затраты на запуск
Анализ безубыточности

Открытие киоска ценных украшений — большой шаг для большинства малых предприятий. Существует много финансовых рисков. Примерный и самостоятельно написанный бизнес план ювелирного магазина поможет исключить их.

Резюме

Киоск ювелирного магазина, который будет расположен в торговом центре — это новый бизнес. Мы предложим большой выбор ювелирных изделий из драгоценных камней в различных дизайнах, цветах и размерах. Наши ювелирные изделия будут включать браслеты, ожерелья, серьги и кольца. В киоске будет представлен широкий ассортимент и будет предлагаться услуга по изготовлению заказных товаров для покупателей, пока они ждут или совершают покупки в торговом центре. Все розничные продажи для бизнеса будут через этот киоск. После приблизительно восьми месяцев операций планируется нанять торгового представителя для взаимодействия с клиентами и маркетинга.

Цель бизнес плана ювелирного магазина — разработать видения и стратегии компании, а затем использовать этот проект в качестве руководства для развития бизнеса. Бизнес-план по продаже ювелирных изделий также будет использоваться для согласования различных элементов компании, системы устойчивого удовлетворения и рентабельности.

Российская ювелирная розничная индустрия состоит из примерно 28 000 специализированных магазинов с общим годовым доходом около 30 миллиардов долларов. Розничная торговля сильно раздроблена с 50 крупнейшими ювелирными цепочками, производящими менее половины выручки.

В этой отрасли тенденции в нашу пользу. Драгоценные камни популярны благодаря своим уникальным природным цветам и особенностям; они доступны по цене, но идеально подходят для деловой одежды и неформальных и мероприятий. Драгоценные камни дополняют друг друга и могут украшать одежду на женщине.

Потенциал потребления ювелирных изделий в России

Бизнес-цели

Пример бизнес плана для ювелирного магазина содержит следующие цели:

Создать киоск или ювелирный магазин с нуля на основе продукта, цель которого — превзойти ожидания клиента в стилях дизайна. Более того, в качестве и обслуживании клиентов.
Увеличивать количество продаваемых ювелирных изделий на 20% в год.
Разработать устойчивое подразделение мерчендайзинга, которое продает драгоценные камни и индивидуальные украшения для удовлетворения потребностей деловой женщины и среднего достатка.

Ключи к успеху

Чтобы преуспеть в ювелирной индустрии, киоск ювелирного магазина должен:

Продемонстрируйте ассортимент размеров, цветов и дизайнов для соответствия потребностям целевой клиентской базы.
Предоставляйте клиентам высококачественное персонализированное обслуживание.
Постоянно проверяйте запасы и продажи и соответствующим образом корректируйте их количество.
Создайте видимый, доступный и приветствующий киоск-центр, чтобы позиционировать свой продукт в торговом центре.

Часы работы магазина про продажи ювелирных украшений: с понедельника по субботу с 10:00 до 21:00 и с воскресенья с 11:00 до 18:00.

Правовая форма

Образец бизнес плана ювелирного магазина нужно начинать регистрировать, как индивидуальное предприятие. Будут пройдены все этапы открытия ИП.

Краткое описание запуска

Стоимость установки киоска и подготовка его к работе составляет 56 300 долларов. Запуск инвентаря будет стоить около 49 800 долларов США. Основная часть расходов — ежегодная аренда киоска.

Начальные затраты будут финансироваться за счет собственных инвестиций.

Расположение и возможности

Киоск по продаже бижутерии будет расположен в торговом центре. Все продукты будут складироваться в основной резиденции владельца. Предметы ювелирных изделий будут изготовлены в доме владельца и по требованию в киоске торгового центра.

Размещать свой бизнес на окраине города неуместно. Так рекомендуют и эксперты и владельцы крупных ювелирных сетей. Если по каким-то причинам вы не можете арендовать помещение в центре города, выберите место для продаж в элитном районе.

Описание продукта

Даже для открытия ювелирного магазина с нуля, начинающему бизнесмену необходимо иметь широкий выбор изделий из драгоценных камней с различными стилями и ценовыми диапазонами.

Каждый продукт будет предназначен для случайных, деловых и официальных мероприятий, которые включают ожерелья, кольца, браслеты и серьги. Клиенты могут приобрести готовые украшения или запросить индивидуальную деталь, изготовленную для них на месте.

Ассортимент ювелирного магазина должен быть обширен для каждого случая и праздника

Поиск продуктов

Начинающий предприниматель должен иметь контакты не только в России, но и в других странах для закупки качественных драгоценных камней и расходных материалов не только по оптовым ценам, но и предоставления кредитных механизмов в условиях оплаты. Это, в свою очередь, обеспечивает некоторую гибкость в отношении бизнесмена к требованиям к денежным потокам.

Управление запасами

Чтобы запустить ювелирный магазин с нуля, требуется около 50 000 долларов в инвентаре. Все товары лучше хранить в своей резиденции в специальных бункерах. Поскольку это небольшой бизнес с ограниченным запасом, все ресурсы будут управляться в электронной таблице.

Будущие продукты / услуги

По своей природе ювелирные изделия — это постоянно меняющийся бизнес. Поскольку тенденции и стили меняются из года в год, и от сезона к сезону, необходимо сохранять гибкость в продуктовых линиях.

В бизнес план ювелирного магазина можно добавлять сервисы, которые дополняют драгоценные изделия, такие как чистка и уход, а также обслуживание и ремонт. Тем не менее, основное внимание будет оставаться драгоценным камням.

Оборудование

Проектирование и устройству трейдерской места станет уделяться особенное интерес. База оформлении филигранного торгового центра – спецоборудование. Необходимо приобрести высококачественное и дорогостоящее торгово-выставочное спецоборудование, полагая, что соблюдать экономию в этой отрасли никак не рационально.

Оборудование для открытия ювелирного магазина с нуля:

бесцветные пустые витрины с контролируемыми по высоте полками;
невысокие витрины и прилавки;
зеркала.

Кроме того, уместным будет высококачественный свет торгового места и подсвечивание витрин.

Витрины в ювелирном магазине должны быть хорошо освещенными и прозрачными

Персонал

На службу в торговый центр достаточно будет взять 2 продавца-консультанта и бухгалтера.

К сотрудникам должны предъявляться довольно строгие условия:

выполнение коллективных стереотипов сервиса потребителей;
профессиональное соблюдение техники торговли;
безупречное понимание перечня, верная укладка продукта;
способность осуществить детальную презентацию дорогих украшений. Услуги бухгалтера станут осуществляться согласно соглашению аутсорсинга.

Для лучшей работы можно применять разные способы мотивации сотрудников.

Анализ рынка

Киоск ювелирного магазина специально предназначен для покупки изделий не только для торжественных мероприятий, но и для каждодневного ношения.

Несмотря на недавний спад и нынешний кредитный кризис в стране, у людей все еще есть аппетит к прекрасным вещам. Женщины могут оценить, как легко можно изменить их внешний вид с драгоценностями без затрат на приобретение совершенно нового наряда.

Анализ отрасли

Пример бизнес плана ювелирного магазина основан на стандартном отраслевом кодексе («SIC») 5944.

Основная классификация изделий:

свадебный товар (участие, свадебные и юбилейные кольца — около 35 процентов рынка);
ювелирные изделия (кольца, браслеты, серьги, булавки, золотые цепочки);
часы, серебряные столовые приборы и другие подарочные изделия.

Наибольшую долю в общем объеме продаж составляют:

ювелирные изделия с бриллиантами и свободные бриллианты (46 процентов);
золотые украшения на 11 процентов;
цветные ювелирные изделия из драгоценных камней (рубины, сапфиры, изумруды и т. д.) — 9 процентов.

Расходы на продажу высоки для розничных торговцев ювелирных изделий, которые, как правило, хотят спроектировать высококлассный образ, потому что высокое качество сбытовых площадей, мебели и экспертного торгового персонала являются дорогостоящими.

Продажи ювелирных изделий очень сезонны: 40 процентов дохода и большая часть прибыли, полученной в четвертом квартале: 25 процентов ежегодных продаж ювелирных изделий — в декабре. Товарные запасы высоки, часто более 50 процентов годовых продаж, а инвентарный контроль должен быть жестким, чтобы предотвратить растрату и кражу. Дебиторская задолженность очень высока для компаний, которые предлагают свою кредитную карту.

Кредит является важной проблемой для всех ювелиров, так как доступность кредита имеет важное значение для продажи дорогостоящего продукта. Обычная покупка наличных денег часто намного ниже средней продажи кредита. Около 50 процентов типичных продаж ювелира финансируются за счет кредитных карт. Некоторые местные ювелиры предоставляют кредиты крупным покупкам известным клиентам. Крупные сети обычно предлагают частную кредитную карту через третью сторону, не беря на себя никакого кредитного риска. Большинство мелких ритейлеров избегают риска, беря только сторонние кредитные карты.

Целевая стратегия сегмента рынка

Подробный бизнес план ювелирного магазина в основном ориентирован на женщин. Это сложное сообщество, и нет сомнений в том, что женщины являются центральным элементом стильных покупок. Кроме того, поскольку они конечные потребители ювелирных изделий, естественно, что большую часть своих денежных ресурсов потратят на этот рынок.

Тенденции рынка

Один из самых модных видов ювелирных изделий на рынке — драгоценные камни. В то время как различные виды драгоценностей популярны, каждый год существуют различные ювелирные тенденции драгоценных камней.

Один год можно считать чрезвычайно модным носить рубиновые серьги, в то время как в следующем году рубины могут отсутствовать:

Последняя тенденция моды красной ковровой дорожки — грушевидная, серьги с каплями камней. Такори находится на первой линии стиля. Эти серьги универсальны и могут идти от дня к ночи, от джинсов и балетных костюмов, до сексуального маленького черного платья.
Аметист — еще один популярный драгоценный камень, особенно осенью. Это отличный аксессуар для любого кольца или ожерелья. Считается, что аметист варьируется в оттенках от лаванды до интенсивного, темно-фиолетового.
Еще один модный драгоценный камень — лунный камень, великолепный полупрозрачный, в оттенках мира, синий, розовый и белый. Ювелирные изделия из лунного камня продолжают оставаться в тренде.
Рутированный кварц изготовлен из иголок минерала, известного как рутил, который встроен в кристаллический кварц. Известно, что рутилированный кварц облегчает депрессию. Драгоценные камни этого типа часто встречаются в различных видах ювелирных изделий от ожерелий до браслетов.
Серьги люстры становятся все более популярными. Эти серьги являются экзотическими, вдохновленные индийским дизайном и привлекают женщин во всем мире. Любой, кто носит этот тип ювелирных изделий, чувствует себя абсолютно сияющим.
Большие, смелые и яркие ювелирные украшения относятся к тенденциям драгоценных камней. Черные драгоценности с крупными драгоценными камнями очень популярны сегодня среди разных людей.

Рост рынка

Ювелирные изделия из драгоценных камней были одной из самых быстрорастущих областей. В современном обществе большинство драгоценных камней по-прежнему продаются женщинам, и похоже, что этот факт скоро изменится. Однако, поскольку интерес к этим ювелирным изделиям растет с женщинами, кажется, что мужчины не слишком отстают в поиске интереса к таким предметам.

SWOT-анализ

SWOT-анализ дает нам возможность изучить внутренние сильные и слабые стороны, которые должен адресовать бизнес план ювелирного магазина. Это также позволяет изучить возможности, представленные бизнесе, а также потенциальные угрозы.

Сильные стороны

Хорошие отношения с поставщиками, которые предлагают кредитные механизмы, гибкость и ответ на особые требования.
Отличный и компетентный персонал, предлагающий индивидуальное обслуживание клиентов. Ювелирный киоск отличает себя от конкуренции, предоставляя индивидуальные ювелирные украшения, пока клиент ждет.
Отличные торговые площади с привлекательной атмосферой.
Владелец остается накладным минимумом 1), покупая напрямую из Китая, других стран и 2) самостоятельно создавая большую часть товара.

Слабые стороны

Доступ к дополнительному операционному капиталу.
Доходы в отрасли цикличны, меньшая часть приходится на зимний период.
Владельцы поднимаются по кривой розничной торговли.

Возможности

Увеличение более высоких доходов целевого рынка.
Добавление других ювелирных изделий и услуг.

Риски

Местные и развивающиеся конкуренты.
Воровство.
Продажи связаны с экономическим ростом.

Стратегия ценообразования

При составлении бизнес плана ювелирного магазина, лучше использовать динамическую модель ценообразования. Все ювелирные изделия будут четко обозначены ценами. Чтобы увеличить доходы от продаж, можно предлагать максимальную предопределенную скидку для своих клиентов. Этот стимул предоставит клиенту ощущение дополнительной ценности и выгодной покупки.

Нужно будет поддерживать несколько разумные и доступные цены. Например, некоторые ювелирные товары лучше продавать как минимум $ 20, но большая часть продуктов будет стоить от 50 до 150 долларов со средней ценой в 100 долларов.

Стратегия продвижения и реклама

Основная стратегия продвижения и рекламы — из уст в уста.
На сайте для заработка будет местоположение ювелирного магазина, статьи, связанные с модой, и объявления о новых продуктах.

Финансовый план

Прибыль и убытки показывают рентабельность бизнес плана, тогда как в балансовом отчете показана финансовая позиция ювелирного магазина. В денежном потоке отображается состояние полученных денежных средств и наличных денег за определенный период времени. Эти документы необходимы для финансирования вашего предприятия.

Доходы и расходы магаз:

Ориентировочный средний объем продаж: цена за единицу составляет 100 долларов США
Средняя дневная продажа: 2.67 единиц Год1.
Средние единицы продаются ежемесячно: 80 год 1, 105 в году 2 и 150 в 3-м году.
40% доходов приходится на 4-й квартал.
25% доходов приходится на декабрь.
Увеличение выручки в 2-м году предполагает среднесуточные продажи в 3,5 единицы или 27,78% годовых.
Увеличение выручки в 3-м году предполагает среднесуточный объем продаж в 5 единиц или 42,86% годовых (выручка будет снижаться почти в 3-м году, а общие активы останутся статическими).
Оценка услуг и ремонта. Выручка: валовой объем продаж 10% (в среднем по отрасли).
Стоимость хороших продаж: 20% от валовой выручки (сравнивается выше, чем у отраслевых аналогов 49,10%, в основном это объясняется двумя факторами: 1) низкая стоимость, связанная с получением сырья и поиском из Китая + 2) владелец также создает конечный продукт, что дополнительно сокращает накладные расходы.
Бухгалтерский учет: 400 долларов США ежемесячный бухгалтерский учет + 600 долларов США для подготовки подоходного налога.
Плохие долги: оценка 5%.
Усадка: оценка 3%.
Комиссия за кредитную карту: 0,25 доллара за транзакцию плюс 1,5%.
Страхование: оценивайте $ 400 в год.
Разное: Оценка: 250 долларов США в год.
Налоговые расчеты по налогам на заработную плату: на основе ставки налога на прибыль.
Разрешения и лицензия: оцениваются в $ 120 в год.
Арендная плата: 2700 долларов США в месяц с января по октябрь, а затем 9,100 долларов США за ноябрь и декабрь (анализ предполагает, что три (3) года аренды обновляются ежегодно с 3% -ной эскалацией для инфляции, округленной до ближайших 100 долларов США).

Ежегодный рост позволяет увеличить инфляцию на 3%.

Балансовые допущения:

Начальные расчеты капитала в бизнес плане ювелирного магазина:

Киоск + Дисплей: $ 2,500.
Начало инвентаризации: 49 800 долл. США (что отражает средние показатели в отрасли и сравнивается с отраслевыми аналогами).
Кассовый аппарат на базе ПК 4000 долларов США (без ежегодных сборов за обслуживание).
Предполагает ежегодный темп роста общего капитала: 5% Год 2 и 7,5% Y3.

Затраты на запуск

Подготовка к работе составляет 56 300 долларов. Запуск инвентаря будет стоить около 49 800 долларов США. Основная часть ежегодных годовых расходов на аренду составляет, по оценкам, 45 200 долл. или 64% от общих расходов.

Анализ безубыточности

Общие фиксированные расходы, связанные с ювелирным магазином составляют 70 624 долл. и представляют собой ежегодные расходы, связанные с зарплатой, оплатой кредитной картой, учебой и юридическими расходами, арендой, страхованием, разрешениями и лицензиями, плохим долгом и прочее. Стоимость переменной стоимости (накладные расходы) оценивается в $ 20 за единицу. Исходя из предположения о том, что 100 долл. являются средней продажной ценой за единицу, выручка от безубыточности составляет 88 281 долл. или 147,14 единицы.

Источник

В настоящее время, одним из самых перспективных и рентабельных бизнесов, является реализация ювелирных изделий. В данной сфере огромная конкуренция, поскольку ежегодный уровень производства и продаж ювелирных изделий растет. Не смотря на все, такой вид заработка является самым прибыльным и востребованным. Эта статья поможет разобраться, как открыть ювелирный магазин, который будет приносить стабильный доход.

С чего же начать?

Магазин ювелирных изделий- это большая ответственность, связанная с огромными затратами сил и денег. Поэтому, в начале пути следует изучить данную сферу бизнеса. В рамках исследования, следует обратить внимание на:

уровень конкуренции (насыщенность рынка данной сферой велика, поэтому важно просчитать все «за» и «против»- очень сложно пробиться неизвестному магазину среди опытных конкурентов– акул бизнеса»).
спрос на территории открытия магазина (в первую очередь, необходимо выяснить, рационально ли открывать магазин в данном регионе, через опрос жителей, выяснения средней оплаты труда населения, индивидуальные особенности жителей).
тщательная разработка бизнес- плана, который должен содержать такие пункты:

– данные о производстве ювелирных изделий,
–суммы инвестиций,
– предполагаемая выручка,
– затраты на нужды открытия магазина,
– данные импорта и экспорта,
– привлекательность рынка. Очень хорошо, если в бизнес- плане для наглядности и простоты восприятия, присутствуют диаграммы, семы и таблицы.

и стратегий (избавит владельцев от потенциальных проблем и лишних потерь).

Выбор направления деятельности

Для грамотного выбора направления бизнеса, надо объективно оценивать свои материальные возможности.

Ювелирная лавка, с ассортиментом отечественного производства, подойдет для людей, имеющих небольшой стартовый капитал, с перспективой дальнейшего развития и расширения.
Ювелирный магазин, с отечественными и зарубежными поставщиками, для людей не стесненных в материальном плане.

Начальный капитал

Сумма, затраченная на нужды бизнеса на начальном этапе- начальный (стартовый) капитал. Сколько будет потрачено средств, предугадать невозможно, но ориентировочные расчеты, сделать придется. Здесь все зависит от направленности бизнеса. А при грамотном планировании, затраченные средства в скором времени вернуться в виде прибыли.

Возможные расходы, связанные с открытием ювелирного магазина:

Аренда.
Налоги.
Зарплаты.
Реклама и продвижение.
Коммунальные платежи.
Оборудование.
Охрана.

Реклама и продвижение ювелирного бизнеса.

Главный шаг в открытии магазина- присвоение навания- оно должно быть ярким, броским и запоминающимся, а звучать солидно и дорого.

Из-за большой конкуренции, владельцам ювелирных магазинов необходимо рекламировать и продвигать свой бизнес. В современном обществе для этого существует множество способов.

Реклама на радио, телевидении и в СМИ- это «прошлый век».

Сейчас в маркетинге используется новые эффективные инструменты.

SEO.
Медийная, контекстная и баннерная реклама.
Реклама в социальных сетях.
Еще поможет в продвижении нового магазина такие мероприятия, как
Участие в выставках
Создание собственного бренда
Изготовление уникальных логотипов и визиток.
Скидки, акции, подарки.

Реклама – самый полезный инструмент для продвижения бизнеса. Много информации, красивые иллюстрации и фотографии, истории на сайтах и блогах- все это помощники в создании бизнеса, приносящего выгоду.

Легализация бизнеса

Бизнес – это предпринимательская деятельность, поэтому его регистрация , в соответствии с законодательством Российской Федерации, необходима. В противном случае, против владельца будут штрафные санкции, размер которых, немал. В сфере ювелирного бизнеса , предлагают оформить ИП (оформляется около 7 рабочих дней) или ООО также оформляется около 7 дней , но государственный сбор дороже). Соблюдая все требования и предоставив полный пакет документов, предоставляются

— документ о регистрации индивидуального предпринимателя (ИП)
— сведения о государственной регистрации юридических лиц,

Эти документы дают право на ведение предпринимательской деятельности.

Оборудование магазина

Залог успешной торговли – внутреннее оформление помещения магазина. Особое внимание следует уделить не только мебели и витринам, но и зеркалам, световому и цветовому решению. Безусловно, главный акцент делается на товар, а все остальное это фон, подчеркивающий красоту и уникальность ювелирных изделий. Итак, для полноценной работы магазина, требуется приобрести следующее:

Мебель – функциональна и оправданна – пара кресел, небольшой диван и журнальный столик, прекрасно подойдут для места отдыха или ожидания.
Прилавки, разработанные специально для ювелирных магазинов- примерно метр высотой и с наклонов в сторону покупателей, для удобства выбора.
Витрины– удобны для демонстрации изделий- обязательно должны быть под сигнализацией.
Кассовые аппараты,
Средства охраны и видеонаблюдения
Компьютерную технику
Канцелярию
Средства для привлечения клиентов (кофе-машина, кулер, журналы, бесплатный WiFi, без сомнения порадуют клиентов магазина).
Измерительные приборы

Выбор оптимального оснащения, приятный и эстетичный интерьер– это первое впечатление покупателей о магазине, именно первые моменты играют ключевую роль в принятии решения, сколько денег тут потратить.

Выбор персонала

Немаловажную роль играет, кто и как будет встречать клиентов и уровень обслуживания. Для владельцев магазина нужно обратить внимание на следующие факторы:

Образование.
Опыт.
Личные способности (грамотная речь, внешний вид, отсутствие вредных привычек).

Для эффективной работы, предусматривается такое штатное расписание:

Администратор или управляющий
Специалист по закупкам
Продавец- консультант
Охранник.

Так же можно рассмотреть кандидатуры бухгалтера, юриста, курьера и уборщицы.

Для успеха деятельности важен каждый аспект, начиная с доброй улыбки и заканчивая образованием, и, безусловно, все сотрудники должны быть официально устроены.

Секреты ювелирного маркетинга.

Если задача владельцев магазина- приток новых покупателей и постоянная прибыль , то вот некоторые «хитрости»:

— подарки и бонусы– всегда приятны и запоминаются покупателю, который придет сюда еще не раз.
— пополнение ассортимента и пересмотр «залежалого» товара.
— индивидуальный подход к покупателю.

Что еще важно знать, организовывая бизнес, связвнный с торговлей ювелирными изделиями?
Согласно постановлению Правительства Российской федерации от 19 января 1988 года, важно помнить:

1. Все без исключения ювелирные изделия должны иметь оттиск пробирного клейма ( проще говоря, пробу), а именник обязаны предоставить на продукцию российского производства.

2. Сертификаты на каждый камень или партию камней должны иметь все бриллианты с огранкой и изумруды.

3. Перед продажей все изделия должны пройти подготовку, в которую входят:

– осмотр изделий, их разбраковка,
– проверка «пробы» и именника,
– сортировку по размерам.

4. Перед продажей изделия должны быть сгруппированы по назначению и иметь ярлыки с пробами, на которых указано:

– название изделия, изготовитель,
– вид драгоценного металла,
– артикул,
– пробу,
– вес,
– вставки из драгоценных камней (если есть),
– стоимость.

Политика ценообразования

Чтобы магазин ювелирных украшений приносил прибыль, наценка на изделия должна быть более 30%. Негласное правило в ювелирном бизнесе таково: чем выше стоимость закупки украшений, тем больше наценка на украшения, которую может установить магазин. Объяснение этому такое- небольшие магазинчики, ювелирные лавки и розничные сети только так могут компенсировать медленный оборот средств на рынке. Возможен, и такой вариант-владелец магазина может договориться с производителем и поставщиками о скидках, а лучше всего наладить собственную линию, создать свой бренд.

На первый взгляд, магазин ювелирных изделий – нелегкое, а порой и опасное начинание – от составления бизнес- плана до инвестирования. Но, несмотря, на все «подводные камни» именно этот бизнес в России считается самым стабильным, прибыльным. Безусловно, минусы есть везде. Просто для кого- то «минус» – это повод опустить руки и отказаться от заветной цели, а для кого- то – это мотивация идти вперед, ничего не бояться и достигать поставленных целей, превращать мечты в реальность.

Пробуйте и все получится!

Бизнес-план на доработке… (появиться немного позднее)

Источник