Бизнес план вендингового бизнеса с расчетами - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Вендинговый бизнес, в его общем понимании, имеет свое начало в далеких 20-х годах прошлого века, когда на улицах Америки, а затем и Европы появились железные «чистильщики обуви», «продавцы газет». Даже в СССР весьма активно развивалась сеть автоматической торговли, и стоит вспомнить те автоматы по продаже газированной воды за 3 копейки, которые были во всех советских городах. Сейчас вендинговый бизнес переживает свой ренессанс на более современных технологической и маркетинговой платформах. В целом же, создание вендингового бизнеса, кроме чисто технологических преимуществ, имеет и другие благоприятные возможности для тех, кто решил реализовать себя в этой сфере торговли.

Общая концепция вендингового бизнеса строится на следующих фундаментальных факторах и тенденциях:

емкость рынка российского вендинга настолько мала, что позволяет реализовать на нем любые маркетинговые идеи автоматической торговли и предоставления услуг. Только в Москве уровень насыщенности вендинговыми автоматами отстает от европейских городов, как минимум в 5 раз;
до недавнего времени вендинговый рынок в России рос небывалыми темпами по 20% в год, оставляя позади себя весь отечественный традиционный ритейл. Есть основания полагать, что подобная динамика продолжится по мере роста благосостояния граждан и движения вперед всей российской экономики;
гибкость адаптации к рыночным условиям к ассортименту и географии размещения торговых точек. По рыночной мобильности вендинговому бизнесу нет равных в российских условиях, и даже интернет — магазины имеют существенные ограничения по быстрому реагированию на запросы покупателей, не говоря уже о скорости и удобству доставки.
управление вендинговым бизнесом может осуществляться малоформатными компаниями, с малым числом сотрудников, что значительно сказывается на экономии бюджета проекта, в том числе и на налогах.

Кроме этих основных рыночных факторов, также весьма существенным условием является то, что для входа на рынок вендингового ритейла не нужно значительных инвестиций. Вендинговые аппараты, которые собираются (и имеют сервисные точки) уже на территории РФ, имеют стоимость доступную для большинства начинающих предпринимателей. Средняя цена аппарата (нового) редко превышает 300 тысяч руб. и сроки окупаемости его составляют несколько месяцев, при условии грамотного выбора точки продажи.

В представленном бизнес-плане учтены все эти факторы и тенденции, и общие параметры его функционирования, как предполагается, будут иметь следующий вид:

Срок окупаемости составляет 12 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 2 700 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы вендингового бизнеса.

Средняя прибыль в месяц 311 747 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес — плана рассматривается схема розничной продажи горячих и прохладительных напитков, различных пакетированных закусок, которые составляют две группы товаров:

Первая — горячий чай, кофе с различными добавками

Вторая — это:

бутилированные холодные безалкогольные напитки таких брендов как, «Кока Кола», «Спрайт», различные фруктовые чаи, соки.
пакетированные закуски (снеки) типа чипсов, картофель — фри, печенье, плавленые сырки сроком годности 7 дней, сушеные кальмары;
шоколадные батончики, шоколадки;
орехи.

Ассортимент по мере необходимости будет обновляться или дополняться не реже, чем 1 раз в 2-3 месяца.

Замена и пополнение вендинг-автоматов осуществляется с периодичностью не реже чем 1 раз в 1-2 дня по разработанному графику и вендинг-маршруту или по мере необходимости.

Предварительный расчет среднего выхода продаж по местам установления торговых точек выглядит следующих образом:

1. Точка продажи — ТРЦ «Елочка». Вендинговых автоматов — 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек — 48 руб. Ежедневное число покупок — 300 (по 150 на каждый аппарат). Режим работы ежедневно по графику ТРЦ — с 8.00 до 22.00.

2.Точка продажи — «Спортивный комплекс». Вендинговых автоматов — 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек — 48 руб. Число покупок — 200 в день. Режим работы по графику спорткомплекса с 9.00 до 22.00.

3. Точка продажи — «Областное управление ФМС и визовый центр». Вендинговых автоматов — 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек- 32 руб. Число покупок — 200 в день. Режим работы по графику учреждения с 9.00 до 18 00., с понедельника по пятницу.

4. Точка продажи — «Университет». Вендинговых автоматов — 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек — 36 руб. Число покупок — 200 в день. Режим работы по графику учреждения с 9.00 до 19.00., с понедельника по пятницу.

Всего будет использовано на начальном этапе реализации проекта 8 вендинговых аппаратов. Техническое обслуживание парка торговых автоматов компании осуществляется силами специальной сервисной организации, на основании заключенного контракта.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный растущий спрос на товары быстрого питания; большой выбор каналов продаж и поставок типов продукции через вендинговые автоматы; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку фаст—фуда и мелкой розницы; возможность формирования определенного подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара в конкретной точке установки вендинг-автомата;	конкуренция со стороны кафе, ресторанов, фуд-кортов, точек продажи фаст-фуда; некачественная работа персонала риски повреждения товара, как при его доставке со складов, так и при выдаче клиенту;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров продажи через вендор-автоматы; возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями; возможность создания сопутствующих видов вендингового бизнеса — организация продаж через вендинг — автоматы различных потребительских товаров, оказание услуг;	относительно высокая конкуренция на рынке в местах плотного траффика потенциальных клиентов; Повышение цен на расходные материалы, продукты, комплектующие части для вендинг—машин на рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;

3. Описание рынка сбыта

Российский рынок вендинговых аппаратов, несмотря на свою относительную «молодость», уже приобрел свои некоторые специфические особенности и характеристики.

1. Объем рынка. Мировой рынок вендинговых аппаратов, в русле развития которого существует и российский рынок вендинговой торговли, находится в восходящем тренде, как по уровню капитализации, так и по географии распространения.

На сегодняшний день в мире насчитывается более чем 25 млн. вендинговых аппаратов, где безусловными лидерами являются США, Япония и Европейский Союз. Так, например, в Японии на 1 аппарат приходится 23 человека, в Европе — порядка 50-100, а в России — один аппарат на 7200 человек (в мегаполисах эта цифра составляет около 4000-5000 чел на один автомат). Т.е. российский рынок вендинговых аппаратов занимает всего около 1% объема всего мирового рынка вендинга, где ежегодный оборот составляет не менее 200 млрд. долларов.

На текущий момент в нашей стране насчитывается порядка 160-170 тысяч вендинг автоматов, что существенно выше цифры 2015 года, когда их было всего около 55-65 тысяч. В целом, принимая во внимание имеющиеся данные Национальной Ассоциации Автоматической Торговли РФ (НААТ), объединяющей более 40 ведущих вендинговых — компаний, отечественный рынок вендинга недооценен по сравнению с европейским рынком как минимум в 5 раз. А по сравнению с мировыми нормами обеспеченности населения вендинговой торговой сетью — такой разрыв составляет более 100 раз. Т.е., существующая обеспеченность среднего российского города с населением в 500 тысяч человек 80-90 вендинговыми аппаратами — это ничтожно малая цифра. Значит, есть все основания полагать, что именно у этого рынка имеются впечатляющие перспективы.

2. Динамика рынка вендингового ритейла.

Российский рынок вендингового ритейла до кризисных 2015-2017 гг. рос существенными темпами по 15-20% в год. Однако после некоторой заметной коррекции рынка в последние три года (на 23%), он снова возобновил свою положительную динамику, правда, уже более скромными темпами роста — не более 4-5 % в год.

Сдерживающим фактором роста рынка остается проблема снижения общей покупательной способности большинства населения, чьи доходы в реальном выражении снизились более чем на 10%.

Тем не менее, эксперты и аналитики рынка ожидают, что рост рынка будет обеспечен за счет расширения охвата услугами вендинга восточных регионов страны (Сибирь и дальний Восток), а также республик Северного Кавказа.

Кроме этого, растущую динамику вендинга поддержит и расширение спектра услуг предоставляемых через точки автоматической торговли, кроме традиционных кофе и шоколадок (более 80% продаж). Например, могут быть использованы такие форматы продажи, как техника связи, мобильные гаджеты и аксессуары к ним, цветы, подарки и сувениры, канцтовары, театральные билеты, фотографии на документы, оплата коммунальных услуг и даже свежее фермерское молоко и сметана (молокоматы) и т.д.

3. Структура рынка. Структура рынка вендинга из-за своей крайне низкой капитализации (не более 140 млн. долл. годового оборота) пока имеет сильно сегментированный характер, где большую долю занимают крупные компании, специализирующиеся на вендинге, как на отдельном бизнесе. Эта доля составляет более 90%. Самыми известными ритейлерами, освоившими вендинг достаточно давно являются такие компании, как, например, «Город кофе», «Премакса», «СИБА-вендинг», «Фирма ВАЛЕО», «Ювенко Инвест», «Группа Вендорус», «КОКА-КОЛА РФ ».

Если говорить о степени обеспеченности вендинговыми автоматами, системой автоматической торговли, то в Москве она составляет всего 10% от европейских стандартов, а в регионах и того меньше — всего 3%.

Таким образом, говорить о существенной конкуренции, как по концентрации точек вендинг продажи, так и по охвату потенциального спектра ассортимента товаров и услуг, пока не приходится. Соответственно, практически у любого предпринимателя есть неплохие возможности реализовать интересную и прибыльную бизнес-концепцию на российском рынке вендингового ритейла.

4. Продажи и маркетинг

Вендинговый бизнес с точки зрения маркетинга является уникальной формой бизнеса, которая сочетает в себе и саму торговую точку, и рекламную площадку. Во многом, концепция маркетинга вендингового бизнеса зависит от того, на какую именно целевую аудиторию рассчитан бизнес, на какой режим работы и ассортимент рассчитаны вендинг-автоматы.

1. Целевая аудитория.

Базовой целевой аудиторией в соответствии с принятой схемой размещения вендинг-автоматов, являются следующие категории клиентов—потребителей.

1. ТРЦ (торговые и развлекательные центры) — наиболее привлекательная аудитория, как с точки зрения траффика, так и платежеспособности базовой категории клиентов. Потенциальный покупатель — это семьи, принадлежащие к среднему классу по уровню доходов, а также молодые люди в возрасте до 30 лет.

2. Высшие и средние специальные учебные заведения (университеты, колледжи). Основная аудитория — студенты и преподаватели.

3. Государственные и муниципальные учреждения с большим потоком посетителей и работающих там чиновников. В данном случае оптимальным местом будет размещение вендинговых машин в отделениях ФМС (федеральной миграционной службы), где как обычно имеется большой поток граждан, оформляющих заграничные и общегражданские паспорта, регистрирующие ВНЖ и т.д. Также хороший вариант — это ориентация на целевую аудиторию регистрационных служб ГИББД, где существует значительный траффик потенциальных клиентов.

4. Офисные учреждения и бизнес-центры, где целевая аудитория представлена довольно обеспеченной публикой в виде сотрудников различных компаний и бизнесов.

5. Общественные места с традиционно высокой проходимостью потенциальных клиентов — это автовокзалы, аэропорты, ж/д станции пригородных электричек.

Кроме этих основных категорий потенциальных клиентов, также имеет смысл работать с аудиторией или клиентами — АЗС, фитнес-клубов, стадионов, кинотеатров. Здесь поток клиентов отличается некоторой нестабильностью, но, тем не менее, может обеспечивать траффик, позволяющий получать определенную прибыль.

2. Реклама. В качестве основного рекламного инструмента в вендинговом бизнесе, является сам аппарат. Он должен иметь отличительное и привлекательное оформление, приятное сочетание цветовой гаммы и подсветку и даже аромат, например, свежего сваренного кофе. Также место расположения автомата может быть обозначено ярким стикером, плакатом или светящимся указателем.

Если позволяют обстоятельства и условия размещения, можно возле автомата поставить пару столиков, небольшой диванчик, подставку для сумки. Если это уличный вариант — то столик с красочным и привлекательным зонтиком. В любом случае вендинговый аппарат должен быть не только хорошо узнаваем клиентами, но и иметь удобное местоположение, где бы люди не испытывали дискомфорта — например, их бы не толкали со стаканчиком горячего кофе в руках прохожие.

В качестве дополнительных рекламных инструментов можно использовать систему SMS-рассылок или отображение точек размещения автоматов в геолокационных системах таких, например, как 2ГИС и ей подобных.

3. Продвижение. Для продвижения, сбыта и реализации программы лояльности в вендинговом бизнесе оптимальным вариантом является использование формата онлайн-платформ и приложений. Например, можно использовать схему, когда при каждой последующей покупке клиент на свой номер банковской карточки или номер телефона получает число баллов, которые потом суммируются и в дальнейшем он получает скидку в размере 5- 10% с каждой покупки.

Важным фактором привлечения клиентов, особенно постоянных, служит удобство проведения платежей. Так, например, купюроприемник должен быть настроен на прием не только денег номиналом в 100 или 200 рублей, но и на прием мелких монет номиналом 10 и 5 рублей. Также вендинг — автомат должен иметь опции расчета с помощью банковских карт, через телефонные мобильные сервисы (с номера телефона) или через аккаунты платежных систем типа Вебмани и Яндекс. деньги. Также на будущее (ближайшее) следует предусмотреть в вендинговых автоматах использование в качестве платежного средства основных видов криптовалют (что уже делается повсеместно в Европе и Америке) — BTC, XRP и ETH.

Каждый месяц на рекламные цели и продвижения в рамках данного бизнес-плана, предполагается расходовать порядка 20 тысяч рублей.

5. План производства

Вендинговый бизнес имеет неоспоримое преимущество в том, что можно использовать любую из существующих бизнес-схем организации дела, в том числе и с точки зрения его юридического оформления. Однако на начальном этапе и для обкатки всего механизма работы компании оптимальным вариантом будет выбор самых простых форматов юридической организации дела. В данном случае речь идет об оформлении в виде ИП.

Такая форма (ИП) дает несомненные преимущества, как по уровню взимаемых налогов (всего 6% в год от суммы дохода при использовании УСН), так и системе администрирования, т.е. составление отчетности и ее контролю со стороны ФНС, непосредственная уплата налогов. Кроме этого, имея регистрацию ИП, предприниматель может легко расширить схему бизнеса (в случае удачного выбора рыночной ниши) за счет создания, например ООО, для привлечения инвесторов, войдя в уставной капитал непосредственным учредителем.

Процесс регистрации ИП имеет стандартную схему, которая состоит из подачи заявления в инспекцию ФНС (по месту жительства и официальной регистрации адреса предпринимателя) и его рассмотрения в течение не более 3 рабочих дней. После одобрения поданного заявления, выдается свидетельство о регистрации ИП (выписка из реестра ЕГРИП). Сумма всех расходов на регистрацию ИП бизнеса составляет не более 10 тысяч рублей.

При подаче заявления в ФНС следует обязательно указать специальный код ОКВЭД для осуществления розничной торговли посредством автоматических устройств (автоматов). Такой код будет иметь вид:

ОКВЭД-2: 47.99.2 — «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».

Кроме регистрации бизнеса, как ИП, также необходимо пройти регистрацию каждого автомата в ФНС. Согласно требованиям Федерального закона «О применении ККТ» № 54 от 22 мая 2003 года каждый вендинговый аппарат должен иметь встроенную систему ККТ (контрольно-кассовая техника).

Каких-либо еще дополнительных оформлений разрешений на осуществление предпринимательской деятельности в виде автоматической розничной торговли не требуется, если не считать необходимость заключить договоры с собственниками арендуемых мест (торговых точек) в помещениях и контракты с сервисными фирмами по техническому обслуживанию вендинг-автоматов.

Фундаментальными факторами, обеспечивающими устойчивую прибыльность ведения вендингового бизнеса, являются критерии выбора местоположения размещения вендинг-автоматов, качественная и непрерывная работа оборудования, система логистики (т.е. оптимальный выбор вендинг-маршрута). Все эти три фактора взаимосвязаны и первую роль в этой цепи играет выбор местоположения. В данном проекте бизнес-плана реализованы следующие подходы к выбору места расположения вендинг — автоматов.

1. Спортивный комплекс с фитнес-центром, бассейном и саунами. Арендуемая площадь составляет 2 кв. м на 2 аппарата. Стоимость аренды 5000 руб. в месяц.

Максимальное расстояние от склада — 6 км.

2. ТРЦ «Елочка» — арендуемая площадь 2 кв. м на первом этаже здания центра вблизи детской игровой студии и кинотеатра. Размещается 2 аппарата. Стоимость аренды 4000 руб. в мес. Максимальное расстояние от склада — 5 км.

3. Здание областной службы ФМС и расположенного в нем же визового центра. Арендуемая площадь 2 кв. м для 2 аппаратов. Стоимость аренды 3000 руб. в мес. Максимальное расстояние от склада — 10 км.

4. Холл университета. Арендуемая площадь 2 кв. м для двух аппаратов. Стоимость аренды участка 3000 руб. в месяц. Максимально расстояние от склада — 7 км.

Среднюю цену аренду за все точки продажи можно принять к учету как 1875 руб. за 1 кв. м.

Все торговые точки имеют круглосуточную охрану и средства видеонаблюдения. Также места размещения имеют доступ к бытовой сети электропитания.

Общая протяженность вендинг-маршрута для пополнения запасов — наполнителями автоматов, составляет не более 30 км. Это позволяет оптимизировать расходы на логистику, в том числе и сократить время обслуживания всех автоматов компании до 4-5 часов в день.

Оборудование. Для выполнения задачи по выходу на заданную норму рентабельности в данном бизнес проекте предполагается использовать два типа вендинговых автоматов.

Это кофе-машины и аппараты по продаже холодных напитков, а также снеков (холодных пакетированных закусок), конфет, шоколадных батончиков и т.п. Кофейные автоматы типа фирмы «Джофемар» (Jofemar, Испания) модели «Coffeemar G250», которые собираются в Калининграде по лицензии, предполагается брать новыми, с гарантией производителя.

Другие автоматы для продажи розницы типа «Necta STARFOOD» или «GPE Vendors DFD/3C» (барабанного типа) предполагается использовать, либо бывшие в употреблении, но со степенью износа не более 70%, либо новые.

Общий перечень используемого в бизнесе оборудования выглядит следующим образом:

кофейные вендинг-автоматы;
розничные снековые вендинг-автоматы;
компьютерное оборудование (ноутбук) с принтером для управляющего. Также необходимо приобрести специальное программное обеспечение (ПО) для отслеживания логистики товаров по каждому вендинг-автомату.
микрогрузовик (термос) или микроавтобус г/п до 3 т;

Кроме этого следует предусмотреть место стоянки автотранспорта, также на перспективу имеет смысл приобрести небольшой склад или складское помещение (пл. 20-30 кв. м.) для размещения товаров и наполнителей вблизи точек размещения вендинг-автоматов.

6. Организационная структура

Для организации вендингового бизнеса можно использовать различные форматы и схемы работы персонала, включая такие, как аутсорсинг или оказание услуг на условиях агентского договора. Однако лучше всего использовать классическую штатную структуру. Штат состоит из следующих сотрудников:

1. Управляющий. Позицию управляющего может занимать, как сам владелец бизнеса (учредитель), так и отдельно нанятый специалист. В обязанность управляющего входит не только общая организация работы компании, но выполнение графика поставки расходных материалов и продуктов, обеспечение своевременного технического обслуживая вендинговых автоматов. Управляющий непосредственно взаимодействует с поставщиками продуктов и других товаров, реализуемых через вендинг-машины, с арендодателями, а также с государственными и муниципальными контролирующими органами.

2. Экспедитор-технолог. На эту штатную должность возложена обязанность по полному материальному обеспечению всех вендинговых машин компании необходимыми продуктами, контролю движения и ведению оперативного складского учета. В его компетенцию входит непосредственная работа с поставщиками, оптовыми складами, магазинами. Отвечает он также за техническое состояние парка вендинг-автоматов, своевременное их техническое обслуживание. В его подчинении находится оператор-экспедитор, который выполняет его указания по обеспечению непрерывной работы вендинговых машин.

3. Оператор-экспедитор. Основная обязанность оператора-экспедитора состоит в своевременном пополнении запасов и расходных материалов вендинговых машин, либо по заранее утвержденному графику, либо по мере расхода товара. Работа у оператора происходит в дневную рабочую смену. Непосредственно подчиняется экспедитору-технологу. Оператор-экспедитор обязан иметь водительские права категории «В».

Для осуществления материального стимулирования работников вендинговой компании предусмотрено реализовать схему оплаты — «оклад +премия». Для управляющего и экспедитора-технолога предусмотрена система премирования в виде начисления % от суммы ежемесячных продаж. Для остальных категорий работников оплата труда будет производиться по схеме «оклад плюс премия» — квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	35 000	1	35 000	44 235
Экспедитор-технолог	30 000	1	30 000	39 235
Экспедитор-оператор	28 000	1	28 000	28 000
Страховые взносы			27 900
Итого ФОТ (постоянная часть)			120 900

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса вендинговых аппаратов (автоматов) необходимы входные данные. В настоящем бизнес-плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие цифры:

1. Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Реклама на первый месяц запуска работы	20 000
Закупка оборудования	2 620 000
Расходы на транспортную логистику и установку аппаратов	30 000
Итого	2 700 000

2. Ежемесячные расходы на функционирование работы вендинг-компании:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	139 370
Аренда (8 кв. м.)	15 000
Амортизация	71 111
Расходы на логистику	40 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Расходы на закупку товара	230 880
Услуги по техническому обслуживанию вендинг-автоматов	30 000
Итого	556 362

3. Основные экономические и финансовые параметры проекта:

Показатель	Значение
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	10
Чистый дисконтированный доход, руб.	3 727 585
Индекс прибыльности	2,38
Внутренняя норма рентабельности,%	143,47
Рентабельность продаж, %	66%

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Вендинговый бизнес вряд ли может пока заменить собой весь розничный ритейл, но уже довольно прочно закрепил за собой рыночную нишу мелкой розницы по продаже напитков, легких закусок и недорогих вещей. С учетом перспективы дальнейшего развития вендинга, как бизнеса, имеются неплохие долгосрочные перспективы, в том числе хорошо сочетающиеся с новым технологическим трендом «интернета вещей» (IoT). Однако всякий предприниматель, начинающий работать на рынке вендинговых аппаратов, должен иметь четкое представление о рисках и не уповать полностью на технический прогресс. Такими рисками являются, прежде всего

риск конкуренции. Этот системный риск достаточно высок на рынке вендинга, так как имеется немало желающих получать прибыль с бизнеса, где маржа составляет, минимум 50-60%. В основном этот риск максимален как раз в тех местах размещения вендинговых аппаратов, где существует наибольший траффик потенциальных клиентов. Для работы с этим риском необходимо постоянно находить не только новые места размещения вендинг-машин, но и ориентироваться на вкусовые или потребительские предпочтения той или иной аудитории. Например, вовремя переключаться с продажи горячего чая на мороженое со сменой сезона.
риск технических неполадок и сбоя в работе вендинг-автоматов. Этот риск при его недооценке может моментально привести к убыточности всего бизнеса (один день простоя одной машины лишает предпринимателя как минимум 25 тысяч рублей). Сами вендинг-машины стоят недешево. Тем более, следует учитывать и то, что большинство из этих аппаратов импортные, поэтому, и запчасти, и комплектующие стоят значительных денег. Избежать такого риска поможет: во-первых, приобретение новых, а не подержанных аппаратов у производителей, имеющих надежную репутацию, у которых есть уполномоченные дилеры или сеть представительств (сервисных центров) на территории РФ. Во-вторых, не следует экономить на технической профилактике и обслуживании вендинг машин.
риск умышленного повреждения машин (антивандальный риск). Несмотря на то, что вендинг-машины обычно устанавливаются в общественных местах, где есть немало людей, и даже камеры слежения или охрана, все же исключить риск повреждения аппаратов вандалами или ворами исключить нельзя. Полностью надежных антивандальных аппаратов нет, и поэтому при выборе места размещения вендинг-машин следует отдавать предпочтение постоянно охраняемым помещениям.

К этим трем основным группам рисков также следует отнести и такие возможные проблемы, как внезапное прекращение договора аренды со стороны арендодателя. Поиск нового места может занять несколько дней — а это несколько десятков тысяч потерянных рублей прибыли только с одного аппарата. Также серьезными неприятностями могут обернуться внезапные проверки инспекторами ФНС или органами Роспотребнадзора работы вендинговых машин, например, правильность отображения клиентской информации на мониторе, выдача чеков и сроков годности выдаваемых аппаратом продуктов. Такие проверки могут приостановить работу всего бизнеса на несколько дней, со всеми вытекающими для него негативными последствиями.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель вендинговых аппаратов

Источник

Вендинговый бизнес привлекает многих начинающих предпринимателей: небольшие инвестиции и высокая маржинальность сулят быструю прибыль. Самые распространенные мифы о вендинге — в этой статье.

Прежде чем перейти к ложке дегтя, остановимся на базовых расчетах, которые и привлекают многих. В России чаще всего через вендинговые аппараты продают кофе. Стоимость килограмма кофейной смеси для вендинга — в пределах 400-500 руб., из которых получается около 130 чашек. Прибавив стоимость воды и сахара, получаем стоимость самих ингредиентов в 6-7 руб. за чашку кофе, которая потребителю продается обычно от 50 руб. и выше. Отличная прибыль, если бы не три «но», на которые обычно не сразу обращают внимание.

1. Оборудование

Само оборудование для вендинга не из дешевых — его стоимость составляет минимум пару тысяч долларов.

Продолжив расчеты, можно выяснить, что при продаже в среднем 30-40 чашек в день, 30 дней в месяц (а так бывает далеко не всегда, допустим, в офисе в выходные аппарат будет простаивать), и наценке в 45 руб. за чашку потребуется меньше года, чтобы окупить сам аппарат. Но если еще прибавить все остальные расходы, о которых речь пойдет ниже, то в реальности нужно рассчитывать на три года окупаемости, особенно если речь идет о банковском кредите или лизинговом проценте. Поэтому к рекламным объявлениям, в которых написано об окупаемости аппарата за шесть месяцев, я бы относился крайне настороженно.

2. Место

В этом бизнесе все упирается в места. Активно вендинг стал развиваться в России в начале нулевых, и за это время все самые очевидные лакомые площадки выкуплены.

Часто при расчете бизнес-модели вендинга начинающие предприниматели не учитывают арендные платежи, а зря: сейчас стоимость места для одного аппарата может достигать до 50 000-60 000 руб. в месяц.

Многие крупные площадки, такие как аэропорты, часто проводят тендеры на аренду мест под вендинг. Однако стоит учитывать, что конкурировать за эти места придется с игроками, которые стоят там больше пяти лет и уже успели окупить затраты на свой аппарат (см. пункт 1).

Поиск мест для вендинга превратился в отдельный бизнес: есть люди, которые профессионально занимаются только поиском и не имеют собственных аппаратов. Они даже подписывают места аренды, а потом перепродают другим игрокам на рынке или сдают в субаренду.

3. Логистика

Данный пункт вытекает из двух предыдущих. В крупных компаниях внедрены сложные системы онлайн-мониторинга из офиса, на которых отображается вся статистика по аппаратам — где что осталось, какие продажи и т.д. Все это позволяет грамотно и эффективно выстроить логистику.

Даже если вы планируете сами на первых порах ездить по точкам, то ваше время тоже стоит денег. Не говоря уже о том, что сам вендинговый аппарат — громоздкая вещь, в легковую машину не влезет, нужно нанимать грузовую вместе с грузчиками. А ведь далеко не всегда удается встать в хорошую точку. Если вы ошиблись с местом, то только перевоз аппарата в другое место придется «отбивать» несколько недель.

compass

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

По совокупности всех трех «но» в выигрыше оказываются крупные игроки. Для того чтобы вендинг являлся полноценным бизнесом, необходимо, на мой взгляд, не менее 50 машин. Если вендинг — это дополнение к другому бизнесу и только дополнительный доход, то речь может идти и о паре автоматов.

Я ни в коем случае не хотел данной статьей отговорить читателей от этого бизнеса. По сравнению с некоторыми странами, например, с Южной Кореей, у нас еще нет массового привыкания к вендингу, когда он воспринимается как альтернатива небольшому продуктовому магазину. Скорее всего, у нас рынок будет развиваться именно в этом направлении, и потенциал для роста еще есть.

А если говорить конкретно про кофе, то в городах-миллионниках России активно развивается формат coffee-to-go, столь знакомый каждому, кто был в Европе или США или смотрел голливудские фильмы. Другой вопрос, что запрос потребителей несколько выше того, что может предложить обычный вендинговый аппарат, поэтому активно развивается кофе навынос в кофейнях, различные варианты того, что принято называть coffee corner.

Как выбрать кофе для вендинга

Хочу поделиться несколькими советами относительно того, какой кофе нужно выбирать для вендинга, так как именно данным направлением занимается моя компания.

В нашей стране есть устойчивый миф про то, что только арабика — это и есть настоящий качественный кофе. Кофе — довольно субъективная вещь, и вся ирония заключается в том, что по вкусу среднестатистический россиянин скорее предпочтет смесь на основе робусты, а не арабики. Последняя кислит, а кислый кофе у нас, в отличие от Италии, например, не принято пить. Поэтому робуста более универсальна, тем более что в вендинге нет профессионального бариста, который может «вытащить» кислинку из кофе и сделать действительно высококачественный продукт. Чистая арабика может убить продажи для вендингового аппарата, так как не понравится аудитории.
Используйте сухую смесь. Процесс обжарки сложный: кофе может быть маслянистым, это совсем не плохо, а для HoReCa и хорошо, но для вендинга не подходит. Дело в том, что маслянистый кофе будет забивать кофемолку, надо будет чаще ездить и чистить ее, соответственно, повышаются расходы на логистику.
Самый распространенный товар для вендинга — кофе, однако все же не единственный. Активно развивается формат вендингового минибуфета — кофейник и снековый в паре. В случае продажи снеков, наценка есть, но не такая высокая. Однако соседство двух аппаратов — со снеками и с чаем /кофе — значительно повышает продажи у обоих, так как потребителем такая связка воспринимается уже как возможность легкого перекуса на ходу.
Не бойтесь экспериментировать. Выше я уже говорил о развитии формата coffee-to-go. Есть компании, которые находятся в фарватере этих изменений. Например, «Вестоматик» — по факту это нечто среднее между классическим вендингом и кофейней. Для них мы поставляем 100% арабику, и здесь нет противоречия с первым пунктом. Сам аппарат у них стоит 10 000 фунтов, а минимальная стоимость кофе — от 100 руб. Кофе наливается в большие чашки, есть возможность добавить сироп, также предполагаются и другие услуги, нехарактерные для обычного вендинга. Такие аппараты установлены в бизнес-центрах или на ВДНХ и рассчитаны на определенную обеспеченную публику.

Антон Акифьев, генеральный директор «Рико Дистрибьюшн (торговая марка «Брилль cafe»), производитель кофе

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.
Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.
Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.
Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.
Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.
Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Действительно сейчас вендинговые аппараты приспособили для очень многих вариантов деятельности.

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

Прибыльный бизнес: платежные терминалы

С чего начать вендинговый бизнес?

После того, как вы закончили с выбором типа автомата, которым вы будете заниматься, можно, наконец, приступать непосредственно к реализации идеи.

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.
Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.
Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.
Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

Это поможет назначить цены на свои позиции.
Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Обычно предприниматели открывают сразу сеть автоматов и нанимают человека для его обслуживания.

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

ТОП-15 лучших идей для бизнеса

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Как уже оговаривалось ранее, порог вхождения в вендинговый бизнес сравнительно доступный.

Список расходов при этом непривычно короткий:

Статья расходов по бизнесу	Сумма (руб.)
Итого:	163 000 руб.
Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного)	150 000
Доставка автомата и установка	1 000
Заключение договора аренды и оплата за два месяца	12 000

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Статья расходов по бизнесу	Сумма (руб.)
Итого:	26 000 руб.
Аренда места под аппарат	5 000
Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы)	3 000
Ингредиенты для автомата	15 000
Стаканчики	До 1 000
Расходы на бензин	1 500
Мобильная связь	500

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

Если говорить про автоматы по продаже газированной воды или кофе (которые являются наиболее популярными в странах СНГ), то средний показатель выручки с одного – около 17 тысяч рублей за месяц.

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник

Примеры бизнес планов по вендинговым автоматам

Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!

Бизнес-план вендинг-аппаратов по продаже питьевой воды

В бизнес-плане рассчитаются стартовые вложения в дело по продаже очищенной воды на примере одного вендинг-аппарата Aquatic WA-400Y. Типичный покупатель набирает 1-2 пятилитровые бутылки или один 19-литровый баллон. То есть, средняя продажа около 10 литров. В день может быть от 10 до 100 продаж. В среднем можно рассчитывать на 50. Лучшее место расположения — это охраняемый огороженный двор многоэтажки. Приличные люди не будут ломать ваш автомат, залетные вандалы не зайдут. Плюс огромное количество потенциальных потребителей. Более рисковый вариант — многолюдные места. Здесь больше клиентов в лице прохожих, водителей и местных работников, но и больше вероятность вандализма.

Бизнес-план сети торговых автоматов по продаже горячих блюд

Бизнес-план подготовлен на создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса – продаже горячих блюд. Удовлетворение потребителей большим ассортиментом высококачественных горячих блюд. На современном этапе, когда конкуренция среди компаний занимающихся этим видом деятельности невелика, оправдано и целесообразно развитие собственной сети торговых автоматов. На начальном этапе проекта в работу планируется ввести 15 торговых автоматов.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам

Без предоплаты

100% индивидуально

Работаем с 2011г.

Бизнес план по вендинговым аппаратам для продажи незамерзайки

Аппарат по продаже «незамерзайки» — выгодный и имеющий невысокий уровень конкуренции бизнес. Вендинговые автоматы с омывающей жидкостью отличаются высоким уровнем доходности при относительно небольших затратах, особенно в России, с учетом минусовых температур в течение пяти месяцев в году. В остальное время может быть осуществлена продажа, как омывающей жидкости, так и иных автомобильных аксессуаров.

Бизнес план вендинговых аппаратов по продаже чистой питьевой воды

Вендинг аппаратами по продаже чистой питьевой воды, пользуются: студенты, офисные работники, бизнес/торговых центров, а также люди беспокоящиеся о своем здоровье. Потребительское ядро аудитории находится в диапазоне от 18 до 55 лет. Аппараты лучше всего разместить или рядом с домами на улице или в торговых центрах, именно там самая большая проходимость. Важно отметить, что многие производители вендинговых аппаратов продают оборудование в рассрочку, это позволяет не ждать момента когда у вас на руках будет полная сумма для стартовых вложений.

Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:

для программ господдержки — от 7000 ₽

для банков и инвесторов — от 12000 ₽

для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽

Бизнес план вендингового бизнеса с массажными креслами

Идея проекта заключается в развитии сети массажных услуг, осуществляемых при помощи вендингового массажного кресла. Проектируемая сеть будет состоять из 34 точек в городе Нижний Тагил, в которых будут установлены массажные кресла. Из опыта работы существующих точек спрогнозировано ожидаемое количество клиентов. Оно составит 100 чел в месяц на каждое кресло. Поставку кресел осуществляет компания Magic Rest.

Бизнес план для вендингового бизнеса подзарядки телефонов

Данная услуга еще не прижилась в обществе. Многие относятся к ней с осторожностью, предпочитая использовать внешние батареи. Эта тенденция постепенно меняется, но не столь быстрыми темпами, как хотелось бы. По этой причине организатору бизнеса необходимо подготовить наружную рекламную компанию, которая опишет преимущества использования вендингового автомата. Такую рекламу необходимо размещать рядом с аппаратами, а чтобы она была эффективна, следует обратиться в профессиональное рекламное агентство.

Бизнес план кофе-автоматов

Создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса – продаже горячих напитков. Удовлетворение потребителей большим ассортиментом высококачественных горячих напитков. На современном этапе, когда конкуренция среди компаний занимающихся этим видом деятельности невелика, оправдано и целесообразно развитие собственной сети торговых автоматов. Построение сети из автоматов по приготовлению горячих напитков — платформа для дальнейшего развития смежных направлений бизнеса в регионе (снэк-автоматы, автоматы для продажи телефонных карточек и т.д.).

Источник

Бизнес-план для вендинга с расчетами

Автоматические торговые аппараты использовались еще в I веке нашей эры – в храмах таким способом продавали священную воду.

Автор статьи:

Евгений Маляр

Маркетинговый анализ и выбор направления вендинговых продаж
Анализ конкурентной среды
Краткая характеристика видов вендингового оборудования
Автоматы по продаже горячих напитков
Вендинговые снековые аппараты
Вендинговые автоматы по продаже воды, кваса и пива
Автоматы, продающие мороженое
Автоматический фотокиоск
Другие вендинговые автоматы
Расчет затрат на запуск
Аренда площади
Приобретение вендингового оборудования
Покупка расходных материалов для вендинга
Реклама продающего аппарата – затраты или доходы?
Затраты на ремонт и обслуживание вендинговых аппаратов
Себестоимость продукции
Расчет цены, рентабельности и окупаемости вендинговых продаж
Риски вендингового проекта и способы их нивелирования

Термин «вендинг» означает технологию продаж и оказание услуг посредством торговых автоматов и других специальных устройств, работающих без участия человека. Преимущества такой торговли очевидны: радикальное снижение расходов на оплату труда и аренду площадей. Эти достоинства придают вендингу инвестиционную привлекательность. Статья посвящена специфике подобного торгового бизнеса. В ней также будет приведен ориентировочный бизнес-план для вендинговых автоматов с расчетами.

Маркетинговый анализ и выбор направления вендинговых продаж

Определение наиболее востребованной ниши рынка – задача общая для любого бизнеса. Применительно к вендингу выбор довольно широк. Как показывает мировой опыт, теоретически продавать через автоматы можно:

мелкофасованные продукты питания (батончики, жевательную резинку, сахарную вату, леденцы, сигареты и пр.);
напитки, разлитые в банки и бутылки;
горячие напитки в ассортименте (кофе, чай, какао);
печатную продукцию (туристические буклеты, газеты, открытки, книги в формате покетбук, журналы);
батарейки различных типоразмеров;
дорожные предметы гигиены (мыло, зубную пасту, бритвы, щетки, шампунь и пр.);
канцелярские товары.

И это – всего лишь малая часть идей вендинга, успешно реализуемых за рубежом. Через автоматы в некоторых экзотических странах умудряются продавать даже живых крабов и омаров (правда, в специальной упаковке).

Не стоит забывать и об услугах, которые можно предоставлять в автоматическом режиме:

пополнение счёта мобильного телефона;
срочное фотографирование на документы;
чистка и полировка ботинок;
зарядка аккумуляторов мобильных гаджетов;
ксерокопирование;
массаж;
маникюр;
туристическое информационное обеспечение.

Этот список тоже неполный. При этом многие из перечисленных вендинговых услуг предоставляются за границей очень давно. Например, купить бутылочку кока-колы, пачку жвачки или почистить ботинки посредством автомата в США можно было уже в конце XIX века.

На постсоветском пространстве, в частности, в России, этот бизнес пока развивается крайне однобоко. Представлены в основном кофейные автоматы (около 65%) и раздатчики снеков (25%). Остающиеся 10% распределены между другими товарами, но и этот узкий сектор разнообразием не отличается. Скудость ассортимента в данном случае – не проблема, а возможность проявить нестандартность мышления.

Всегда есть соблазн пойти по проторенной дорожке. Согласно общепринятому мнению, кофе – практически идеальный продукт для вендинговой продажи. Он доступен по цене, массово потребляется, и в силу распространенности обеспечен в аппаратном аспекте.

Таким образом, предприниматель, принявший решение о начале вендингового бизнеса, должен в первую очередь сделать выбор между проверенными вариантами и свежими идеями, возможно авантюрными, но обещающими успех. Главное – избежать крайностей.

Анализ конкурентной среды

Продолжением рассмотренных выше принципов выбора направления при маркетинговом анализе неизбежно будет оценка конкурентной обстановки. Следует учитывать, что «проверенные и надежные» виды вендинга обладают существенным недостатком. Самые «проходные» места уже давно заняты, а ставить кофейный автомат на безлюдье – обрекать бизнес на прозябание.

Наиболее обоснованным считается метод оценки соотношения количества вендинговых единиц к числу потенциальных покупателей (потребителей). Иными словами, собираясь установить продающий автомат, предприниматель определяет, сколько аналогичных устройств уже приходится на тысячу жителей микрорайона или посетителей торгово-развлекательного центра. Показатель этот относительный и в разных странах отличается:

Страна	Количество жителей на вендинговую единицу
США	35
Япония	23
Евросоюз (в среднем)	110
Россия	2500

Сбор конкретных данных – занятие трудоемкое, но в отечественных условиях задача упрощается присутствием очевидных признаков востребованности. Если уже установленных кофейных автоматов явно недостаточно, то это видно по возникающим очередям.

Сложнее определить емкость рынка в отношении нового внедряемого вендингового продукта. Зарубежный опыт не всегда успешно применим у нас, хотя часто наблюдается и сходство предпочтений.

Краткая характеристика видов вендингового оборудования

Разнообразие видов и типов предлагаемой техники для вендинга настолько широко, что подробное их описание заняло бы слишком много места и времени. Есть, однако, смысл остановиться на самых востребованных и популярных из них.

Автоматы по продаже горячих напитков

Современные требования, предъявляемые к такому оборудованию, предусматривают приготовление не менее десяти видов продукта, включая кофе (эспрессо, капучино, американо и пр.), чаи (черные, зеленые, фруктовые) и горячий шоколад. Рекомендуемые места установки: торгово-развлекательные центры, высшие учебные заведения, аэро-, авто- и железнодорожные вокзалы, фойе госучреждений, бизнес-центры, кинотеатры.Установка автомата по продаже горячих напитков под открытым небом нежелательна в условиях сурового северного климата, так как при температуре ниже -40% он не сможет надежно работать.

Вендинговые снековые аппараты

Снеки представляют собой продукт, фасованный в мелкую тару (как правило, мягкую полимерную). Дополнительным товаром могут быть бутилированные, баночные и тетрапаковые напитки. Снековые раздатчики бывают нескольких типов, разделяющихся по способу подачи:

конвейерные;
спирально-лоточные (иногда лифтовой схемы);
ячеечные (для отпуска крупногабаритных упаковок – тортов, овощей, фруктов);
мини-снековые (для продажи мелких кондитерских изделий, конфет, леденцов);

Вендинговые автоматы по продаже воды, кваса и пива

В СССР этот вид торговой техники был самым распространённым: сатураторы стояли на всех оживленных улицах. Сегодня автоматы газировки незаслуженно забыты (на всю Москву, например, их насчитывается несколько сотен), хотя рентабельность они демонстрируют неплохую. Следует учитывать ярко выраженную сезонность спроса.

Автоматы, продающие мороженое

Направление интересное, хотя главный привлекающий фактор состоит не в экономии на оплате труда, а в зрелищности процесса выдачи продукта. Передняя стенка аппарата выполняется из прозрачного пластика, и покупателям (особенно детям) интересно наблюдать за работой помпового механизма. Рекомендуется для приоритетной установки в ТРЦ, кинотеатрах и других местах массового отдыха.

Автоматический фотокиоск

Несколько разновидностей этого оборудования позволяют не только мгновенно изготавливать фото для документов, но и распечатывать другие цветные изображения разных форматов с цифрового носителя клиента. Как правило, конструкция отличается универсальностью, проявляемой в предоставлении дополнительных услуг (пополнение телефонного счета, подзарядка девайсов). Устанавливать лучше всего в крупных торговых центрах и вблизи организаций, оформляющих документы с фотографиями.

Другие вендинговые автоматы

Аппараты, продающие сувениры. По своему устройству аналогичны снековым автоматам. Типичные места установки – туристические достопримечательности, пассажирско-транспортные хабы.

Автоматические чистильщики обуви. Услуга востребована на вокзалах, в аэропортах, в гостиницах, фойе ресторанов, в бизнес-центрах. Дополнительный доход может приносить реклама, которую можно размещать на аппарате.

Детские игровые автоматы. Отличный вариант, обеспечивающий родителям возможность спокойно заняться покупками в торговых центрах. Основные типы:

конфетоматы для продажи леденцов;
разнообразные аттракционы;
качалки.

Игровой вендинговый бизнес может развиваться в виде детской зоны при торговом центре, кафе, ресторане, фитнес-центре, SPA-салоне и т. п. Следует учитывать, что в данном случае покупатели и потребители – разные люди. Платят за все родители, а развлекаются дети.

Расчет затрат на запуск

Стоимость входа в бизнес – важный показатель. Она включает все возможные затраты на организацию дела. Применительно к вендингу расходы представлены следующими основными статьями:

Регистрация предприятия в налоговой службе. В случае с автоматами горячих напитков потребуется ООО, так как деятельность (общественное питание) не допускает ЕНВД.
Оплата государственной пошлины.
Приобретение вендингового оборудования и его доставка к месту эксплуатации.
Аренда торговой площади.
Закупка реализуемого товара или сырья для его изготовления.
Оплата труда обслуживающего персонала.

Список включает только статьи начальных вложений. В процессе предпринимательской деятельности возникнет необходимость в других издержках: оплата электроэнергии, расхода воды и (при необходимости) очистных фильтров, амортизация оборудования.

Все эти расходы характеризуются прямым вхождением в себестоимость и влияют на цену реализуемого продукта. Ниже будут рассмотрены наиболее значимые составляющие общей цены вхождения в вендинговый бизнес.

Аренда площади

О том, как найти место для продающего автомата, уже рассказывалось выше. Добавить можно лишь, что чем удачнее оно, тем, как правило, дороже стоит. К примеру, в Москве месячная аренда одного квадратного метра площади торгового центра стоит более двух тысяч рублей. В небольших городах, соответственно, размещение аппарата потребует меньших затрат.

Некоторые компании, занимающиеся масштабным вендингом, идут на то, что предлагают оплату в виде процентов от месячного оборота. Для одной единицы вендингового оборудования требуется от 1 до 2 квадратных метров. Требования к месту выражаются двумя главными критериями:

дневная эффективная проходимость не менее 80 человек;
наличие силового электропитания 220 Вт переменного тока 59 Гц.

При выборе места установки следует также учитывать специфику позиционирования предлагаемого продукта

Приобретение вендингового оборудования

Перед предпринимателем, планирующим открытие вендингового бизнеса, стоит выбор между новым и бывшим в пользовании оборудованием. Цена на б/у технику ниже, однако на конечный экономический результат влияют и другие факторы:

Затраты на экспертизу СЭС. Подтверждение безопасности нового автомата обойдется значительно дешевле, чем б/у.
Эксплуатационные профилактические и ремонтные работы. Замена изношенных узлов и деталей требуется постоянно. Чем новее автомат, тем ниже сумма этих издержек.
Компенсация сбоев работы. «Съеденные» автоматом деньги, напиток, налитый мимо стакана и прочие неполадки, создают у потребителя негативное впечатление. Даже в случае устранения неисправности этот же клиент вряд ли подойдет к «нехорошему» аппарату еще раз.

Теперь непосредственно о ценах на технику. Ориентировочные актуальные уровни сведены в таблицу:

Продукт	Торговая марка	Цена нового аппарата , тыс. руб.	Цена б/у аппарата, тыс. руб.
Кофе, горячие напитки	eVend 8	119	59,9
Кофе, горячие напитки	Bluetec G335	255	—
Кофе, горячие напитки	Saeco Atlante 500	525	—
Фотоуслуги	Boft	252	60
Зарядка девайсов	Заряжай-ка	180	150
Вода очищенная	Водичковв	139	125
Снеки с охлаждением	Unicum FoodBox	212	137
Снеки	Vendo MVS 600	60	45
Мороженое	—	150	—
Копировальные услуги	—	200	52
Хот-доги	HD 3000	500	180
Кислородные коктейли	02Box-коктейлер	210	145
Цветы	—	300	195
Пончики	—	220	75
Измерение роста и веса	—	420	83
Чистка обуви	—	65	42
Духи (распылитель)	—	119	95
Презервативы	—	65	45
Бинокль для смотровых площадок	—	185	—
Соки фреш	ZummoVending Z10	950	220
Лекарства	—	225	155
Бахилы	—	41,5	35,5
Развлечение «летающие деньги»	—	107	75
Размен купюр	—	57	45
Пластиковые бутылки	БутылкоVV	145	133
Игры	XBOX	121,5	—
Напитки в банках	Коламат	70	—
Книги	Книгомат	194	138,9

Отрадно, что значительную долю вендингового оборудования занимают аппараты российского производства. Этот факт снижает зависимость его цены от валютного курса, однако наличие импортных комплектующих изделий и использование иностранного сырья не позволяют полностью ее игнорировать.

Покупка расходных материалов для вендинга

Расходниками, как правило, стараются обеспечить своих покупателей фирмы, продающие оборудование. Впрочем, у владельца бизнеса всегда есть выбор, если появляется более выгодный вариант. Самые распространенные изделия, требующиеся для автоматов, торгующих напитками – разовые стаканчики. Они продаются упаковками. Следует также учитывать, что для горячих напитков требования к стаканчикам особые, и соответствие им указывается на упаковке.

К расходным материалам также относятся:

зерновой кофе;
пластиковые размешиватели;
концентраты;
сиропы;
порошковое молоко;
концентрированные сливки;
чайные напитки;
картриджи;
топпинги;
прочие подобные изделия и ингредиенты, цена которых прямо входит в себестоимость реализации.

Важнейшим показателем для каждого расходного материала и изделия является его доля в конечной цене единицы проданного товара или оказанной услуги.

Реклама продающего аппарата – затраты или доходы?

Специфика вендинговой торговли в том, что она, как правило, рассчитана на импульсный спрос. Потенциальный покупатель проходит мимо автомата, и у него вдруг неожиданно возникает желание попить кофе или купить какую-то мелочь, за которой он специально в магазин не пошел бы. Таким образом, вендинговый автомат рекламирует себя сам, для чего ему нужен как можно более привлекательный вид.

Однако человек, приобретающий продукт, на некоторое время задерживается в зоне продажи, что придает окружающему пространству и поверхности машины свойство эффективной рекламной площади. Этим пользуются владельцы вендингового бизнеса, размещая вблизи автомата рекламу. Конечно, не бесплатно.

Затраты на ремонт и обслуживание вендинговых аппаратов

Крупные вендинговые предприятия, как правило, создают собственные технические службы, укомплектованные квалифицированными специалистами, способными устранять неисправности и поддерживать исправность аппаратного парка. Небольшие фирмы и владельцы нескольких единиц вынуждены заключать договоры на ТО со сторонними исполнителями.

Тарифы фирм, осуществляющих обслуживание вендинга, зависят от категории сложности аппарата и объема работ. Для ориентировочной оценки они сведены в краткую таблицу, актуальную для Москвы:

Категория сложности/операция	1	2	3
Выезд специалиста	500 руб.
Осмотр и диагностика	2500 руб.
Ремонт	2500	3000	3500

Комплектующие изделия и запасные детали оплачиваются отдельно. Под первой категорией сложности понимается замена вышедшего из строя комплектующего изделия. Вторая категория предусматривает настройку (дозатора, программного обеспечения, сложную очистку). Условия, при которой работе присваивается третья категория сложности – необходимость переборки аппарата, замены деталей или перенастройки, что требует повышенной квалификации.

Себестоимость продукции

В себестоимость любого вендингового товара входит стоимость:

сырья и материалов;
оплаты труда;
общепроизводственных, общехозяйственных и прочих сопутствующих расходов;
электроэнергии и водопотребления;
амортизации оборудования;
аренды торговой площади.

Реальная себестоимость получается при делении валовых издержек на количество единиц проданного товара. Как показывает практика, при установленном сроке окупаемости автомата в 14 месяцев, себестоимость одной порции эспрессо рассчитывается из следующих ориентировочных показателей:

Статья калькуляции	Пояснение	Сумма, руб.
Амортизация	Стоимость автомата (120 тыс. руб.) делится на число месяцев в сроке окупаемости (14) и количество проданных за месяц порций (планируется не менее 50 в день)	5,70
Аренда	Стоимость месячной аренды (5000) делится на количество продаваемых порций (1500).	3,30
Зарплата персонала	Упрощенно принимается стоимость обслуживания вендинговой единицы в 10 тыс. руб. Эта сумма распределяется на количество проданных порций (1500)	6,66
Кофе в зернах и сахар	Принимается в среднем 7 грамм на порцию при цене в 800 руб. за кг	5,60
Стаканчик с размешивателем	На чашку – один комплект	1,40
Электроэнергия	При энергопотреблении 1,8 кВт*час – примерно 3 тыс. руб. на автомат в месяц. Сумма делится на 1500	2,00
Водоснабжение и прочие расходы	Условно принимаются в 3 тыс. руб.	2,00
Итого:		26,66

Из этой таблицы следует, что содержание и обслуживание одного автомат по продаже кофе обойдется тем ниже, чем больше вендинговых единиц придется на одного технического специалиста. После истечения срока полной окупаемости оборудования, амортизацию не нужно будет начислять, и рентабельность несколько возрастет.

Расчет цены, рентабельности и окупаемости вендинговых продаж

Приведенный выше расчет опирался на предполагаемый объем продаж в 1,5 тыс. порций напитка за месяц. Однако этот показатель может быть меньшим или большим, в зависимости от удачности выбранного места торговли.

Отпускная цена продукта диктуется не только себестоимостью, но и среднерыночным значением. Иными словами, слишком дорогой напиток может отпугнуть покупателя, и тогда расчеты окажутся напрасными, как и надежды. В среднем можно опираться на действующие в настоящий момент цены, а они составляют 30–35 руб. за 50-граммовую порцию. Принимая максимальное значение, можно рассчитать рентабельность (R) единицы продукта:

Иными словами, каждый вложенный в вендинг рубль принесет 31 копейку прибыли ежемесячно. При этих же условиях общая прибыль (Р) за месяц составит:

Расчет подтверждает практическую бессмысленность эксплуатации одного вендингового автомата. Их должно быть много – чем больше, тем лучше.

Риски вендингового проекта и способы их нивелирования

Фирмы, предлагающие приобрести продающие автоматы, взять их в аренду или лизинг, представляют свой продукт как почти идеальное средство получения дохода. В реальной жизни вендинг не столь безопасен и безупречен. Риски, безусловно, присутствуют. Они выражаются в вероятности следующих нежелательных событий:

Неправильное место установки. Недостаточный уровень покупательной активности способен «убить» любой бизнес.
Повреждение оборудования. Это может произойти случайно (бросок напряжения в электросети, пожар, другой форс-мажор) или умышленно (вандалы, происки конкурентов).
Неожиданные законодательные и фискальные изменения.

На последнем пункте следует остановиться подробнее. Обязательная установка онлайн-касс на продающих автоматах с 1 июля 2018 года предусмотрена обновлениями и изменениями, внесенными в Федеральный закон 54-ФЗ. Преимущества, которыми пользовались предприниматели на «особых» условиях налогообложения отменяются. К тому же новые средства, обеспечивающие электронные чеки, тоже стоят денег.

Впрочем, эта мера имеет и положительные стороны. В частности, каждый бизнесмен получает доступ к своей статистике, следовательно, упрощается анализ финансовых результатов, как общих, так и по отдельным направлениям. Полностью преодолеть все риски, вероятно, не удастся, и это касается не только вендинга, но и вообще всего бизнеса. Однако некоторые меры, повышающие безопасность, принять не будет лишним:

Устанавливать автоматы в тех местах, где угрозы повреждения наименьшие;
Заключать договоры со службами безопасности торговых центров и других организаций, в которых работает техника.
Тщательно анализировать проходимость места установки.
Приобретать по возможности самое новое и надежное оборудование.
Обеспечивать максимально высокое качество продаваемого продукта.
Своевременно производить сервисное обслуживание.
Обеспечивать оборудование надписями с подробными инструкциями и номерами телефонов, по которым можно высказать претензии и предложения по улучшению работы.

В конце концов, торговый бизнес, работающий без «живого» продавца, тоже может быть человечным.

#
Бизнес-планы

Источник

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.
Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.
Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.
Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.
Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.
Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Действительно сейчас вендинговые аппараты приспособили для очень многих вариантов деятельности.

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

Прибыльный бизнес: платежные терминалы

С чего начать вендинговый бизнес?

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.
Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.
Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.
Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

Это поможет назначить цены на свои позиции.
Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Обычно предприниматели открывают сразу сеть автоматов и нанимают человека для его обслуживания.

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

А вот учебные заведения подходят отлично.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

ТОП-15 лучших идей для бизнеса

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Как уже оговаривалось ранее, порог вхождения в вендинговый бизнес сравнительно доступный.

Список расходов при этом непривычно короткий:

Статья расходов по бизнесу	Сумма (руб.)
Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного)	150 000
Доставка автомата и установка	1 000
Заключение договора аренды и оплата за два месяца	12 000
Итого:	163 000 руб.

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Статья расходов по бизнесу	Сумма (руб.)
Аренда места под аппарат	5 000
Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы)	3 000
Ингредиенты для автомата	15 000
Стаканчики	До 1 000
Расходы на бензин	1 500
Мобильная связь	500
Итого:	26 000 руб.

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Но все приходит с опытом.

Твиттер 0
Facebook 0
Обсудить
Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник