Бизнес план узи кабинета скачать бесплатно

Кабинет ультразвуковой диагностики

ГОУ
ВПО Минздравсоцразвития

Тверская
медицинская академия

Бизнес-план

Преподаватель: Королева О.М.

Выполнил: студент 608 группы

лечебного факультета

Содержание

ультразвуковой финансовый план риск

Резюме

.
Общая характеристика услуги

.
Маркетинговый план

.
Производственный план

.
Организационный план

.
Финансовый план

.
Анализ возможных рисков проекта

Заключение

Резюме

Предполагается открытие предприятия —
«МедУза», оказывающего диагностические услуги с применением
ультразвуковых сканеров. Кабинет УЗИ диагностики будет расположен в городе Дмитров.
Данное месторасположение обусловлено двумя факторами: отсутствие поблизости (в
радиусе 5 км) диагностических центров и приемлемый размер арендной платы (50000
рублей в месяц, включая коммунальные услуги). Организационно-правовая форма
данного предприятия — общество с ограниченной ответственностью. Предполагается
открыть кабинет на 2 ультразвуковых аппарата, будет привлечено 6 наемных
работников. В дальнейшем планируется открытие филиалов.

Сумма всех затрат на реализацию проекта (в
расчете на один год):

. Аренда помещения — 600000 рублей.

. Закуп оборудования — 2100000 рублей.

 Закуп расходных
материалов и инструментов — 120000 рублей.

 Ремонт, закуп
прочей мебели и техники — 731000 рублей.

 Зарплата персонала
— 1956000 рублей.

 Пополнение запаса
расходных материалов, обслуживание и ремонт оборудования — 444000 рублей.

— Реклама —
120000 рублей

Итого: 5871000 рублей

Планируемая выручка за год работы — 13680000
рублей.

1. Общая характеристика услуги

Основная идея проекта — оказание диагностических
услуг населению. В настоящее время все меньше и меньше людей обращаются для
диагностики в муниципальные поликлиники, и главные причины тому: длинные
очереди, устаревшее оборудование, не всегда доброжелательный персонал и
невозможность попасть к врачу в удобное время. Поэтому люди предпочитают
платные услуги бесплатным, чтобы ощутить себя комфортно, встретить
доброжелательное отношение, быть уверенным в качестве диагностики и лечения
благодаря современным материалам, оборудованию и высококвалифицированным
специалистам, записаться на прием в удобное время. Наш кабинет будет отвечать
всем вышеперечисленным требованиям. О прибыльности данного проекта говорит хотя
бы тот факт, что многие едут в соседние города на обследования, т.к. в городе
подобных диагностических центров мало. Кабинет будет расположен в помещении
площадью 80 кв.м., которое отвечает всем требованиям, предъявляемым к
медицинскому учреждению. С собственником помещения заключен договор аренды на 5
лет с возможностью в будущем приобретения помещения в собственность.

Предприятием была получена государственная
лицензия на осуществление медицинской деятельности. Режим работы
стоматологического кабинета будет таким: с понедельника по воскресенье с 9:00
до 20:00, по предварительной записи пациентов по телефону и через онлайн
сервис. Данный график позволит любому человеку выбрать удобное время для
визита. К тому же в настоящее время немногие диагностические центры работают в
выходные дни (не только муниципальные, но даже и частные). Поэтому наш кабинет
приобретет постоянных клиентов среди деловых людей, не имеющих возможности
посетить врача в будни. Безопасность услуг предприятия гарантируется за счет
соблюдения санитарно-гигиенических норм, все сотрудники пройдут инструктаж по
соблюдению правил гигиены и это будет тщательно контролироваться руководством.
Конкурентоспособность предприятия будет достигаться и поддерживаться благодаря
следующим факторам: строгий контроль качества оказываемых услуг; повышение
квалификации врачей по мере появления новых тенденций (прохождение ими
специальных курсов, посещение семинаров и т.п.); приемлемые цены на услуги;
развитие предприятия с учетом пожеланий и предложений клиентов.

. Маркетинговый план

Цель данного раздела — показать, что
«МедУза» может оказывать диагностические услуги. Для этого был изучен
рынок сбыта и выявлены потенциальные клиенты, а также спрогнозирован их спрос
на услуги данного предприятия при установленных ценах. Основная часть будущих
пациентов нашего кабинета — люди обоих полов в возрасте от 18 до 65 лет, с
уровнем доходов средним и выше среднего, проживающие в г. Дмитров. Одним из
важнейших факторов маркетинга является ценообразование.

Цены на услуги ультразвукового диагностического
кабинета «МедУза»

Название	Стоимость
Доплерометрия плода: исследование плацентарного и плодового кровотока	1 200
УЗ сканирование магистральных артерий верхних/нижних конечностей	1 600
УЗ сканирование магистральных артерий головы и шеи (УЗИ сосуды шеи) БЦА брахэнцефальных сосудов	2 200
УЗ сканирование магистральных вен верхних/нижних конечностей	2000
УЗ сканирование одного сосуда	1 800
УЗ сканирование сосудов брюшной полости (ветвей брюшной аорты, портальной вены, нижней полой вены)	2 000
УЗ сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) взрослым	2 000
УЗ сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) у детей	1 300
Нейросонография (УЗИ головного мозга детям)	1000
Нейросонография с доплером (УЗИ+УЗДГ с доплером головного мозга детям)	1 500
Распечатка ультразвукового изображения на видеопринтере 1 снимок	100
Триплексное исследование почечного кровотока с УЗИ почек	2 200
Триплексное сканирование магистральных артерий верхних/нижних конечностей	1 900
Триплексное сканирование магистральных вен верхних/нижних конечностей	1 800
Триплексное сканирование одного сосуда
Триплексное сканирование сосудов брюшной полости (ветвей брюшной аорты, портальной вены, нижней полой вены)	2 100
Триплексное сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен)	2 100
УЗИ беременных I триместр	1 400
УЗИ беременных II триместр	1 600
УЗИ беременных III триместр	1 800
УЗИ беременных III триместр с доплерометрией	2 500
УЗИ брюшной полости (печень, желчный пузырь, поджелудочная железа, селезёнка)	1 400
УЗИ брюшной полости для выявления свободной жидкости	800
УЗИ брюшной полости с определением функции желчного пузыря	1 800
УЗИ двух суставов (кроме детей первого года жизни)	1 350
УЗИ двух суставов детям первого года жизни	1100
УЗИ желчного пузыря	600
УЗИ исследование остаточной мочи	500
УЗИ крупного сустава (1 сустав)	1200
УЗИ лимфоузлов 1 зона	700
УЗИ малого таза трансабдоминальное	1100
УЗИ малого таза трансвагинальное	1 300
УЗИ мелкого сустава (1 сустав)	600
УЗИ молочных желёз и лимфоузлов	1 300
УЗИ мочевого пузыря	700
УЗИ мочевого пузыря с оценкой мочеточниковых выбросов	1100
УЗИ мочевого пузыря трансректальное	1 300
УЗИ мягких тканей	800
УЗИ надпочечников	800
УЗИ органов мошонки	1300
УЗИ оценка кровотока (цветное картирование) исследуемого органа	300
УЗИ печени	700
УЗИ плевральных полостей	600
УЗИ поджелудочной железы	700
УЗИ позвоночника 1 сегмент	700
УЗИ позвоночника с доплерометрией 1 сегмент	1 600
УЗИ полового члена	1000
УЗИ почек и надпочечников	1000
УЗИ предстательной железы и семенных пузырьков трансабдоминальное	1000
УЗИ предстательной железы и семенных пузырьков трансректальное (ТРУЗИ)	1 300	1100
УЗИ ребер	800
УЗИ селезенки	700
УЗИ слюнных желез (одноименных)	800
УЗИ тазобедренных суставов детям	1000
УЗИ фолликулометрия (при стимуляции овуляции)	800
УЗИ щитовидной железы	700
УЗИ щитовидной железы и лимфоузлов	1 100
УЗИ щитовидной железы+ лимфоузлов с цветовым допплеровским картированием (оценка кровотока)	1 400
Эхокардиография (УЗИ сердца)	1700

Конкурентами предприятия, в первую очередь,
являются другие клиники, расположенные в городе. Были выявлены слабые стороны
конкурентов — это высокие цены, неудобный график работы (почти нет клиник,
работающих по выходным) и недостаточно опытные и квалифицированные специалисты.

Изучив слабые стороны конкурентов,
«МедУза» будет иметь следующие преимущества: более низкие цены;
удобный график работы; только высококвалифицированные, опытные врачи, постоянно
повышающие свой профессиональный уровень; удобное расположение.

Для продвижения продукции на рынок будут
использоваться различные виды рекламы. И поскольку в центре города, где
находится данный кабинет, уже есть клиники, то на первом этапе для привлечения
клиентов необходима именно широкая и всесторонняя реклама. Расходы на рекламу
будут включены в производственные расходы:

1)       Интернет — 0

2)       Брошюры 3000 / месяц

)         Газеты 7000/ месяц

. Производственный план

Создавать УЗИ кабинет нужно с выбора помещения и
приобретения оборудования. Заключен на 5 лет договор аренды на помещение
площадью 80 кв.м., которое отвечает всем требованиям, предъявляемым к
медицинскому учреждению. В будущем может быть предоставлена возможность
приобретения помещения в собственность. В помещении будут расположены: 2
кабинета с 2 ультразвуковыми сканерами, а также необходимое оборудование для
диагностики и соблюдения санитарно-гигиенических норм; кладовая для хранения
расходных материалов; комната отдыха для специалистов; кабинет директора; сан.
узел. Оборудование и материалы будем закупать напрямую у производителей через
Интернет-магазины, чтобы снизить затраты на их покупку. Оборудование,
запланированное к закупке, включает в себя: ультразвуковые сканеры,
компьютерная оргтехника, расходные материалы, прочая мебель (для администратора,
комнаты отдыха сотрудников, кабинета директора и бухгалтера, сан. узла).

Все затраты по содержанию кабинета можно
разделить на постоянные и переменные.

Переменные затраты зависят от вида
предоставляемых услуг:

) покупка материалов — 5000 руб./месс.;

) обслуживание и ремонт оборудования — 5000
руб./мес.

Итого: 1000 0руб/мес.

К постоянным затратам относятся:

1)     аренда помещения — 50000
руб./мес.;

2)     коммунальные услуги;

3)     заработная плата наемных
работников — 163000 руб./мес.

Итого 213000 руб./мес.

Итого постоянные и переменные затраты 223000
руб./мес.

. Организационный план

Правовой статус предприятия — Общество с
ограниченной ответственностью «МедУза». Работу кабинета должен будет
обеспечить штат:

1)       2 врача ультразвуковой диагностики

2)       2 администратора

)         1 бухгалтер без постоянного пребывания

)         1 санитарка

)         (всего 6 наемных работников).

Организационная схема управления:

) директор — занимается кадрами, заключением
договоров с подрядными организациями на ремонт оборудования, приобретением
расходных материалов, рекламой;

) бухгалтер — ведет всю финансовую деятельность
предприятия (отчетность, расчет заработной платы, прием выручки от
администраторов);

) администратор/мед. сестра — ведет запись
пациентов на прием, встречает и провожает пациентов, следит за порядком в
кабинете; помогает врачу (имеют 2 выходных чередуясь сменами)

) врачи — осуществляют диагностику (имеют 2
выходных чередуясь сменами);

) санитарка — производит влажную уборку всех
помещений.

Таблица: заработная плата

Категории	Количество	Оклад	Зарплата
Врач	2	40000	80000
Администратор/мед. сестра	2	30000	60000
Бухгалтер	1	15000	15000
Санитарка	8000	8000
Итого	5		163000

Аммортизация

Категория	Процент %	Сумма
Ремонт	2	8000
Оборудование	20	420000
Оргтехника	33	16000

. Финансовый план

Финансовый план проекта поможет определить,
когда и сколько средств понадобиться для создания и развития прибыльного
предприятия. В этом разделе необходимо дать пояснения об источниках
финансирования проекта предприятия:

Используемые источники финансирования проекта

) Личные средства (денежные) 2000000

) Кредит банка 1500000

Итого: 3500000

Так как предприятие берет кредит в банке в сумме
1500000 рублей под 20% годовых необходимо рассчитать платежи по кредиту.
Расплачиваться предприятие будет аннуитетными платежами.

Расчет по кредиту:

Сумма кредита 1500000 рублей

Процентная ставка 20% Количество месяцев 12

Ежемесячный платеж 150000 рублей

Сумма к оплате 1800000 рубля

Переплата 300000 рубля

Также необходимо подготовить план финансовых
результатов деятельности (или план прибылей и убытков). Для первого года работы
предприятия такой план составляется помесячно. Этот документ покажет ожидаемые
расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток),
которые будут в соответствующем периоде.

Расчет финансовых результатов деятельности на 1
год

Суммарная функция врачебной должности=2 * 20 *
285= 11400 посещений

Расчет финансовых результатов деятельности на 1
год (по месяцам, в тыс.)

Доходы/расходы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого
Выручка			1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140
Переменные	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20
Постоянные	-50	-50	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213
Кредит	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150
Налоги			-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228
Чистая прибыль	-220	-220	529	529	529	529	529	529	529	529	529	529	4850

Проанализировав финансовые результаты, следует
заметить следующее:

) выручка от услуг — главный источник дохода —
1140000 рублей;

) переменные затраты — 20000 рублей;

) постоянные затраты — затраты, которые не
меняются и составляют ежемесячно 213000 рублей;

) налоги зависят от выручки, берем 20% — 2280000

) платеж по кредиту — ежемесячно составляет
150000 рублей;

) чистая прибыль показывает, что непосредственно
остается на руках у предпринимателя — 52 000 рублей.

) Срок окупаемости = Первоначальный капитал:
Чистая прибыль = 3 500 000 : 500 000 = 7 (месяцев)

. Анализ возможных рисков проекта

В данном разделе описаны возможные риски, с
которыми может столкнуться будущее предприятие.

Наиболее часто анализируемые риски:
имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, угон,
авария); противоправные действия третьих лиц; падение выручки, связанное с
резким падением спроса; невыполнение обязательств подрядных организаций;
инфляция; действия администрации района или города, а также проверяющих
органов; подорожание расходных материалов.

Риски от пожаров, ураганов, хищений и других
подобных обстоятельств, включая землетрясение, будут покрыты обычными
страховыми полисами.

Политические риски — риск, связанный с
забастовками. Действие перечисленных рисков можно ограничить путем строгой
проверки финансового положения и репутации будущего клиента.

Заключение

Настоящий бизнес план является описанием
коммерческого проекта по организации частного диагностического кабинета
ультразвуковой диагностики.

Также следует отметить, что существуют
преимущества и недостатки этого вида деятельности. ООО «МедУза»,
изучив слабые стороны конкурентов, будет иметь следующие преимущества: более
низкие цены; удобный график работы; только высококвалифицированные, опытные
врачи, постоянно повышающие свой профессиональный уровень; честное отношение к
пациенту.

Добросовестное отношение к делу позволит создать
и поддерживать хорошую репутацию, а также привлечь больше клиентов благодаря
рекомендациям наших пациентов.

Наиболее часто анализируемые риски:
имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, угон,
авария); противоправные действия третьих лиц; падение выручки, связанное с
резким падением спроса; невыполнение обязательств подрядных организаций;
инфляция; действия администрации района или города, а также проверяющих
органов; подорожание расходных материалов.

Список использованной литературы

1.       Баринов
В.А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М,
2014. — 272 с.

2.       Баринов
В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: учебное пособие / В.А.
Баринов. — М.: КНОРУС, 2013. — 240 с.

.         Буров
В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. «Бизнес-план: Методика
составления»; М.: 2009

.         В.П.
Бизнес-планирование в условиях открытой экономики: учебное пособие для студ.
ВУЗов / В.П. Галенков, Г.П. Самарина, О.А. Страхова.

Бизнес план кабинета узи

Благодаря ультразвуковым методам можно провести диагностику любых органов. Аппаратура для исследований постоянно усовершенствуется, поэтому интерес к такому методу обследования возрастает. Если вы решили организовать свое дело, то можно открыть кабинет узи. Он наверняка принесет прибыль.

Для начала нужно составить бизнес план кабинета узи. Этот документ поможет вам спланировать вашу дальнейшую деятельность. Вот поэтому он должен быть идеально составлен. Лучше всего доверьте эту работу специалистам нашей компании. Они без особого труда рассчитают бизнес план для кабинета узи. Вы будете действовать согласно этому документу, и успех вам гарантирован.

Бизнес-план кабинета узи
с финансовыми расчетами

Выберите подходящий комплект

Базовый	Профессиональный	Vip
Базовый вариант бизнес-плана с основным описанием.	Детализированный бизнес-план кабинета узи: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия кабинета узи	Детализированный бизнес-план кабинета узи: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия кабинета узи
Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана. Сокращен раздел инвестиционного анализа Убран анализ рисков Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.	Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.	Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж. Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня
Объем: 30 страниц	Объем: 60 страниц	Объем: 60 страниц
7 000 руб.	20 000 руб.	30 000 руб.
1 790 руб.	2 900 руб.	19 900 руб.
Купить	Купить	Купить

Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый проект с финансовой моделью, чтобы использовать его для получения финансирования

Скачать бизнес-план кабинета узи

Не пытайтесь сами рассчитать бизнес план, это очень тяжело, тем более для начинающего предпринимателя. Здесь нужно учесть все. Это важный документ. С идеально составленным бизнес планом кабинета узи вас ждет успех. Самое главное, он привлечет выгодных инвесторов или компаний-сотрудников, что является вашей основной целью. Также можно оформить кредит в банке на выгодных условиях.

Чтобы все четко спланировать, продумать, нужно потратить немало времени. Для рабочего кабинета необходимо приобрести специальную аппаратуру, спланировать, как расставить мебель. Это все вы прекрасно решите с помощью бизнес плана для кабинета узи. Специалисты нашей компании помогут вам в его составлении. Они все продумают и спланируют за вас. С таким документом вы легко проконтролируете все свои расходы на покупку мебели, аппаратуры, ремонт кабинета, оплату рабочим.

Воспользуйтесь нашими услугами, и у вас появится больше свободного времени. Наши профессионалы составляют любые бизнес планы не только кабинета узи, но и кабинета стоматолога, гинеколога, отоларинголога, окулиста. Обращайтесь к нам, и вы будете довольны работой наших сотрудников!

Заказав бизнес план кабинета узи у нас, вы избавите себя от лишних проблем. Профессионалы нашей компании регулярно изучают рынок, они ориентируются во всех вопросах предпринимательства. Доверьтесь им!

Бизнес-план и финансовая модель кабинета узи содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:

Купив бизнес план у нас, вы будете хорошо знать, как поступить в сложившейся ситуации, а также предусмотрите все непредвиденные расходы. Качественный бизнес план – это начало вашей карьеры в коммерческой деятельности. И наши профессионалы помогут вам!

Мы хотим, чтобы ваш бизнес процветал! Наша компания уже давно работает в этой сфере. Поэтому то, что для вас кажется непосильным, наши сотрудники прекрасно и качественно сделают за считанные дни. Ваш бизнес будет самым лучшим и выгодным потому, что наша компания знает запросы людей, которые будут учтены в вашем бизнес плане. Сотрудничайте с нами! Мы рады всегда вас видеть!

Скачать шаблон бизнес-плана кабинета узи
и шаблон финансовых расчетов кабинета узи

Актуальность бизнес-идеи

УЗИ – настолько удобный, эффективный и востребованный метод исследования, что в государственных поликлиниках очередь расписана на месяц вперед. Чтобы восполнить рыночную потребность в услуге, можно открыть частный кабинет УЗИ: прибыль вам обеспечена.

Перед открытием обязательно проанализируйте деятельность частных медцентров города, их ценовую политику и способы привлечения клиентов.

Затраты и прибыль

На открытие такого бизнеса требуется значительный капитал: от 3,5 до 5 млн. рублей в зависимости от стоимости медицинского оснащения. Если кабинет будет делать минимум 30 исследований в день, то ежемесячная прибыль составит 500’000.

Окупаются вложения в кабинет УЗИ через 6-8 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	20’000
Получение медицинской лицензии и разрешений	60’000
Ремонт помещения	50’000
Оборудование	3’300’000
Охранная система	30’000
Рекламная кампания	50’000
Прочие расходы	35’000
Итого	3’540’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения	70’000
Заработная плата сотрудникам	247’000
Обслуживание техники	10’000
Реклама	80’000
Хозяйственные нужды и прочие расходы	20’000
Итого	427’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Первый шаг к организации кабинета УЗИ – регистрация в налоговых органах. Для оформления ИП или ООО вам понадобится паспорт, код ИНН, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию. Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6%. Код деятельности ОКВЭД 85.12.

Важно знать: для открытия кабинета УЗИ необходимо медицинское образование и подтвержденная квалификация врача. Если вы не медик, то регистрируйте только ООО, чтобы получить лицензию.

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Сертификаты на оборудование для УЗИ
• Медицинская лицензия
• Договор аренды или подтверждение прав собственности
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора
• Заключение Роспотребнадзора
• Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат

Выбор помещения

К помещению под медицинский кабинет предъявляется ряд строгих требований:

• Нежилой фонд
• Исправное холодное и горячее водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция
• Отдельный вход в комнату для проведения исследований
• Площадь от 20 м2

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Кассовый аппарат	30’000
Оборудование для УЗИ Philips iU22 экспертного класса	3’100’000
Компьютер и оргтехника	60’000
Мебель для клиентов и сотрудников	80’000
Кулер с водой	5’000
Автомат для бахил	25’000
Итого	3’300’000

Как выбрать поставщика

К выбору поставщика оборудования следует подойти максимально осторожно и строго. Рынок медицинской техники насыщен. Китайские производители предлагают оборудование в районе 300-500 тысяч рублей, европейское обойдется значительно дороже – от 1 до 3 млн. рублей. Рекомендуем не экономить на качестве, которое напрямую влияет на производительность кабинета УЗИ.

Внимательно ознакомьтесь со стандартами оснащения кабинета УЗИ, указанными в соответствующем приказе Министерства здравоохранения.

Персонал

Работать в кабинете УЗИ может только квалифицированный персонал. Найти его будет непросто: нужно сотрудничать с муниципальными медицинскими учреждениями или специалистами других диагностических центров.

Сотрудники кабинета УЗИ должны иметь медицинское образование и сертификаты на право предоставления диагностических услуг.

Штат и фонд оплаты труда:

• Два специалиста по диагностике – 120’000 ₽
• Две медсестры – 100’000 ₽
• Уборщица – 15’000 ₽
• Бухгалтер (частичная занятость) – 12’000 ₽
• Итого – 247’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Продвижение услуг в сфере медицины – интересная область. Для стратегического планирования маркетинга проекта стоит обратиться к специалистам этого дела. Они первоначально сделают аудит рынка, определят целевую аудиторию, очертят путь клиента и выведут наилучшие каналы для рекламы кабинета УЗИ.

Из очевидных методов привлечения клиентуры мы отметим:

• Заметную вывеску и рекламу у входа
• Распространение скидочных флаеров в людных местах
• Обмен визитками/флаерами с другими учреждениями
• Рекламу в печатных и онлайновых СМИ, в соцсетях
• Контекстную рекламу и поисковую оптимизацию

Открыть свой кабинет УЗИ можно при наличии больших инвестиций. Это бизнес не для новичков в медицинской сфере или бизнесе. Для большей вероятности успеха рекомендуем открывать совместное дело: опытный предприниматель и амбициозный врач создадут отличный тандем.

Если вы решили открыть свой кабинет УЗИ

• Как открыть свой кабинет ультразвуковой диагностики?

• С чего начать? На что обратить внимание?

• Что делать сразу после запуска?

В этом материале ответим на самые популярные и насущные вопросы сектора частной медицины.

Помещение для кабинета УЗД: как выбрать, какие существуют

Почти всегда запуск частного кабинета УЗИ начинается именно с поиска кабинета, то есть помещения, где вы будете работать. 

Выбирать помещение нужно правильно, ориентируясь как на основную регламентирующую документацию, так и на эргономику – удобство врача и пациентов.

Где можно открывать кабинет УЗИ  

Кабинет должен находиться в нежилом фонде, так как медицинские услуги нельзя оказывать в жилых помещениях (домах, квартирах, апартаментах и пр.). 

Помещения клиники или кабинетов могут располагаться на первых этажах жилых домов, но по документам обязательно должны быть нежилыми, иметь отдельный вход и соответствовать еще ряду требований, чтобы вы без проблем смогли получить разрешение комиссии. Также не стоит размещать кабинеты ультразвуковой диагностики в подвалах, полуподвальных  помещениях и на цокольных этажах.

Требования к помещению для кабинета УЗД

Кабинеты, в которых будет проводиться прием пациентов, и различные вспомогательные помещения в зависимости от назначения должны соответствовать следующим требованиям

• Магистральная подача горячей и холодной воды

• Организация хорошей циркуляции воздуха

• Магистральная канализация

• Организация вывоза мусора и ТБО специализированными организациями

• Обеспечение дезинфекции помещений собственными силами или специализированными организациями (подтверждено документально).

Площадь помещения должна быть достаточной для свободного размещения ультразвуковой системы, кушетки пациента, рабочего места врача. В большинстве случаев пространства в 20 м2 для этого будет достаточно.

В целом при отделке помещений и организации рабочего процесса стоит руководствоваться Санитарными правилами СП 2.1.3678-20.

Все поверхности должны быть по возможности гладкими (или должна быть обеспечена возможность и доступность уборки и обработки поверхностей),  Материалы отделки должны быть антистатическими, без трещин, выдерживать частые уборки с использованием средств для чистки и обеззараживания.

С учетом вышеперечисленных требований, для отделки таких помещений подойдут следующие материалы:

• Стены – керамическая плитка или специальная краска

• Потолок – Потолочные панели для «чистых»* помещений

• Пол – керамическая плитка или наливные полы

*Панели для чистых помещений выполняются из экологичных материалов, устойчивы к обработке дезсредствами, обладают высокой звукоизоляцией, удерживают тепло.

Оборудование для кабинета ультразвуковой диагностики

При организации работы в кабинете УЗИ потребуется различное оборудование, в том числе это зависит от видов исследований и манипуляций, направления медицинской деятельности, позиционирования будущего кабинета и др. (доступная семейная клиника, общие исследования, премиум клиника или кабинет и т.д.).

Помимо самого очевидного и дорогого — ультразвуковой системы (УЗИ аппарата) потребуется 

Рабочее место врача (ПК, в некоторых случаях — со специализированным программным обеспечением)

Система кондиционирования (которая необходима не только для комфорта пациентов и врачей, но и для обеспечения подходящих условий работы УЗИ аппарата)

Системы дезинфекции датчиков (в некоторых клиниках и кабинетах устанавливаются специализированные стерилизаторы для датчиков, при этом полноценную обработку как датчиков, так и поверхностей УЗИ аппарата можно выполнять и ручным способом)

Источник бесперебойного питания (в большинстве случаев входит в состав поставки ультразвуковой системы, но если это не так, вы обязательно должны учесть покупку ИБП в общей смете. Использовать аппараты без ИБП Онлайн-типа запрещено, это может привести к выходу аппарата из строя (при этом случай не является гарантийным), а при исследовании на аппарате могут появляться различные помехи и наводки.

Дополнительный дисплей или ТВ для вывода изображения и демонстрации его пациенту (Данный пункт не является обязательным, но может существенно повысить уровень комфорта пациента и улучшить общее восприятие, что особенно актуально в сфере акушерства, при скрининговых исследованиях по беременности).

Системы видеозахвата (для записи и передачи изображения на ПК) — актуально для тех систем, где это не предусмотрено производителем или приобретается отдельно по высокой / невыгодной для запуска кабинета стоимости. 

Прим.: В большинстве УЗИ аппаратов среднего класса (и тем более — в экспертных системах высокого и премиум класса) возможность передачи изображения на ПК присутствует в базе. Для этого может потребоваться установка специализированного программного обеспечения на ПК и / или дополнительная настройка самого УЗИ аппарата.

УЗИ аппарат для нового кабинета УЗД

Существенную часть бюджета на открытие кабинета УЗИ составляет стоимость нового УЗИ аппарата (Новый, Демо, восстановленный или б/у — не важно, качественная ультразвуковая система в любом случае потребует достаточно серьезных вложений, тем не менее и в этом сегменте есть несколько секретов, которыми мы поделимся чуть ниже) 

Здесь, разумеется, речь идет сразу и о самой ультразвуковой системе, и о наборе всех необходимых датчиков, адаптеров для биопсии (если они требуются), источнике бесперебойного питания. 

Направления и виды исследований УЗД

Какими исследованиями вы бы не решили заняться, сразу покупать самый “престижный” сканер в максимальной комплектации – не всегда хороший выбор:). Ультразвуковую систему и опции к ней всегда стоит выбирать исходя из стоящих перед вами задач: например, экспертный аппарат для акушерства далеко не всегда обеспечит вам идеальное изображение в кардиологии (а точнее — почти никогда), и наоборот.

В первую очередь важно определиться с направлением или сферой деятельности, понять, какие именно исследования вы будете выполнять:

• Акушерство и гинекология

• Общие исследования

• Кардиология и сосуды

• Педиатрия

• Исследования новообразований

• Неврология

• Суставы и скелетно-мышечная система

и многое другое. 

В зависимости от направлений и видов исследований более подходящими будут разные аппараты, поскольку по-настоящему универсальных систем крайне мало (их практически не существует: в той или иной сфере специалисты чаще всего выбирают определенные, хорошо зарекомендовавшие себя аппараты).

В определенной степени универсальность присутствует у многих производителей ультразвукового оборудования, но специализация или акцент на отдельных возможностях все же есть у всех.

Если вам необходим УЗИ аппарат, на котором вы сможете с комфортом проводить широкий спектр исследований при высоком качестве визуализации, смотреть стоит уже в сторону высокого и премиум класса. И пусть такие аппараты требуют бóльших вложений на начальном этапе, они определенно стоят своих денег, поскольку вы получаете уникальные возможности диагностики и, что немаловажно, делаете свой кабинет или клинику более престижным в глазах потенциальных пациентов.

Класс аппарата

Обычно УЗИ аппараты относят к одной из категорий: 

• Начальный / Базовый

• Средний

• Высокий

• Премиум

Аппараты высокого, премиум и иногда — среднего классов называют экспертными, так как они поддерживают режимы и опции, необходимые для экспертных исследований и диагностики.

Разумеется, чем выше класс аппарата, тем больше у него возможностей, но и тем выше его стоимость. Приобрести аппарат более высокого класса подешевле такое возможно, например, выбрав демо-систему или официально восстановленный сканер. Оба варианта, кстати, обеспечены официальной гарантией и фактически являются новыми системами, о чем расскажем чуть дальше.

Класс необходимого вам аппарата также в некоторых случаях определяется сферой деятельности вашей клиники или кабинета. Например, для акушерских скринингов сейчас по стандарту и в соответствии с актуальными Правилами проведения ультразвуковых исследований (утверждены приказом Минздрава от 8.06.2020 г. N 557н) может применяться исключительно экспертная система. В стандарте оснащения также указано все необходимое для кабинета (и отделения) УЗД оборудование.

Состояние аппарата

От состояния аппарата напрямую зависит его стоимость, поэтому данному пункт также уделим особое внимание. 

Практически любой актуальный аппарат можно найти в 4 состояниях (Цена для каждого последующего аппарата снижается):

• Новый

• Демонстрационный (Демо)

• Восстановленный

• Б/У

С новыми аппаратами все предельно ясно — актуальная система с официальной гарантией и поддержкой производителя, максимальным ресурсом (относительно остальных вариантов) и идеальным внешним видом.

Демо / демонстрационный — здесь не синоним ограниченного функционала, а обозначение того, что аппарат использовался для демонстрации возможностей модели на выставках, семинарах, в шоурумах производителя или поставщика, но полноценно в ежедневной работе не применялся, т.е. фактически тоже является новым.

Восстановленный (официально) — это аппараты, которые прошли полное ТО с заменой всех изношенных или поврежденных элементов на заводе производителя. Как правило, такие аппараты попадают к производителям и поставщикам по программам trade-in, после чего, их восстанавливают до состояния новых и предлагают по более низкой стоимости. Внешний вид таких систем также практически всегда идеален, при необходимости в них меняют изношенные жесткие диски, отдельные платы, корпусные панели, элементы дисплеев и так далее. От “старого” аппарата остаются основные электронные блоки. ресурс которых, кстати, может исчисляться десятилетиями, основные “несущие” части корпуса, компьютерная часть (если в ней не требуется замена элементов) и пр.

Официально восстановленный аппарат ( как, кстати, и демо) является предметом официальной поставки, то есть обеспечен официальной гарантией производителя. 

Также можно найти аппараты, восстановленные сервисными центрами поставщиков или сторонними сервисными компаниями. Такие сканеры обычно выкупают при наличии минимального износа или незначительных дефектов, не влияющих на общий ресурс и долговечность системы, затем полностью восстанавливают и также предлагают в качестве более бюджетной альтернативы. 

Отличие таких систем от официально восстановленных на заводе — отсутствие официальной гарантии производителя, но, если СЦ обладает достаточным опытом, то по результатом полной диагностики он также может выявить все недочеты и устранить их заменой или ремонтом тех или иных компонентов. 

Стоимость такого варианта будет еще ниже, а вот что выбрать — официальную гарантию или дополнительную скидку — решать вам.

Б/У УЗИ аппарат — один из самых дешевых вариантов (при прочих равных условиях). В данном случае стоит очень внимательно оценить состояние всей системы и датчиков, рекомендуем сделать это со специалистами по оборудованию, или воспользоваться услугами предпродажной диагностики и подготовки аппарата. От состояния Б/У аппарата существенно зависит его цена, и вы действительно можете получить очень большую скидку (относительно нового аппарата), но в то же время, даже самая доскональная диагностика не всегда может “предсказать” что произойдет с аппаратом через несколько месяцев.

Можно, например, объективно оценить износ жестких дисков, наличие следов предыдущих ремонтов или состояние отдельных {не всех} элементов, но нельзя оценить общий ресурс той или иной платы УЗИ аппарата.

Это не значит, что покупать б/у системы не стоит вовсе. Как мы писали выше, надежность УЗИ аппаратов очень высокая, и служить они могут десятилетиями, а даже в случае возникновения тех или иных неисправностей — любой дефект можно будет устранить.

Тем не менее, данные риски тоже стоит учитывать при выборе Б/У аппарата. Если вы сознательно остановились именно на б/у системе, стоит заложить определенную сумму на ее потенциальный ремонт (даже если он не потребуется), а также — важно уделять особое внимание качественному и регулярному техническому обслуживанию (это справедливо для любой системы, но для б/у — особенно)

Какой бы аппарат вы не выбрали, будьте готовы потратить на его покупку существенную часть бюджета на открытие кабинета, даже по самым скромным оценкам на аппарат в хорошем состоянии и со всеми необходимыми в современной диагностике возможностями потребуется от  1 500 000 рублей.

Важно: не стоит экономить на УЗИ аппарате или датчиках от их качества и возможностей зависит точность вашей диагностики, те исследования, которые в потенциально сможете выполнить на данной системе.

Какие аппараты выбрать для открытия кабинета

Вот несколько примеров достойных аппаратов в своих классах

• Бюджетные модели — ClearVue 350, Logiq F8 или P8, Versana

• Средний ценовой сегмент — Canon Aplio 500, Mindray DC-70, Voluson E8

• Премиум сегмент — Affiniti 70, Logiq E9, Mindray Resona 7, Canon Aplio i800, Voluson E10

Если вам сложно сделать выбор самостоятельно, или есть вопросы по функциям и возможностям определенных систем — мы можем вам помочь. Пишите мне или коллегам в личные сообщения или на электронную почту: подскажем, подберем несколько аппаратов, самые востребованные покажем вживую в наших шоурумах или в реальных клиниках.

Лицензирование кабинета УЗИ, отделения или клиники

Лицензия выдается юридическому лицу, поэтому в первую очередь вы регистрируете будущий кабинет или клинику как организацию. Второй важный момент — наличие медицинского образования у вас или ваших сотрудников  — обязательно (например, у руководителя, заведующего кабинетом).

ООО или ИП для кабинета УЗИ

• Кому подойдет ООО для открытия кабинета УЗИ или клиники

Чаще всего для работы клиники / кабинета выбирают организационную форму ООО. Она очень удобна по многим причинам, и далеко не в последнюю очередь — потому, что ООО для получения лицензии именно в сфере УЗД может открыть как врач (любой специальности), так и не связанный с медициной специалист. 

Если вы не являетесь врачом УЗД с необходимым стажем (важна работа именно в сфере УЗД) или не имеете отношения к медицине, заведующим кабинета или клиники необходимо назначить профильного врача — см. следующий пункт).

• В каком случае можно зарегистрировать ИП для работы в УЗД

Если вы врач с подтвержденным стажем в сфере УЗД более 3 лет — вам подходит и организационная форма индивидуального предпринимателя (ИП).

Регистрация ООО или ИП и постановка на учет в налоговых органах — в целом несложная задача, и с ней можно справиться самостоятельно, но при необходимости можно обратиться за помощью в специализированные консалтинговые организации или компании, предоставляющие услуги регистрации бизнеса под ключ.

С регистрации юр. лица мы начинаем не просто так — в дальнейшем именно на юридическое лицо клиники или кабинета мы будем оформлять договор аренды помещения, закупку оборудования, договоры на техническое обслуживание и прочие сопутствующие мероприятия.

Что еще понадобится для лицензирования кабинета

• Свидетельство регистрации ИП или ООО и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе

• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики

• Договор на поставку оборудования для УЗД согласно официальному стандарту оснащения (или другое документальное подтверждение наличия УЗИ аппарат и всей необходимой техники.

• Договор на техническое обслуживание медицинского оборудования (у сервисной компании или поставщика должна быть действующая лицензия ТОМТ)

• Медицинская лицензия и документы об образовании учредителей, руководителей и персонала (медицинское образование)

• Договор аренды помещения или подтверждение прав собственности

• Разрешения СЭС и Пожарного надзора

• Заключение Роспотребнадзора

• Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов

• Договор на техническое обслуживание с управляющей компанией (электропроводка, водоотведение, водоснабжение, отопление)

• Трудовые договоры с сотрудниками

• Подтверждение работы эквайринга и/или документы на кассовый аппарат.

Организация работы клиники и бизнес процессы

Основа любой клиники (и кабинета)  — персонал — компетентные и опытные врачи, медицинские сестры. Также вам потребуются уборщики, бухгалтерия. Отдельно могут потребоваться специалисты по рекламе и продвижению, техники или системные администраторы (если оборудования и помещений много). Часть функций и задач можно отдать на аутсорсинг, но вот без врачей, медсестер и бухгалтерии работать точно не получится.

Важно: в штате организации обязательно должен быть специалист с высшим медицинским образованием и со стажем работы на аналогичной должности не менее 5 лет.

Также важно подготовить правильно оформленные должностные инструкции (да, они необходимы не только для крупных медицинских центров, но и для небольших клиники, и даже — для отдельных частных кабинетов).

Правильным шагом будет также обеспечить обучение специалистов работе на установленном у вас оборудовании (работа на самом УЗИ аппарате, знакомство с основным функционалом, работа со всеми датчиками, источником бесперебойного питания, системой DICOM, если она используется для печати или передачи изображений с УЗИ аппарата на ПК или сервер.

Чтобы вся ваша работа по организации и открытию кабинета принесла плоды в ближайшее время, необходимо заранее рассказать о себе потенциальным пациентам. 

К счастью, сейчас для этого очень много простых и доступных инструментов. И несмотря на то, что маркетинг в сфере здравоохранения в целом — довольно сложная сфера, небольшой кабинет для обеспечения себя приемлемым потоком пациентов на начальных этапах вполне может воспользоваться существующими площадками и платформами самостоятельно:

• социальными сетями (VK, Instagram, Facebook, OKи другими) 

• местными справочниками организаций (как локальными сайтами, так и глобальными сервисами, ориентированными на локальную выдачу, такими, как карты Яндекс и Google, 2GIS), 

• различными форумами, и сайтами объявлений.

• контекстной рекламой в поисковых системах и сетях сайтов (которая также может быть довольно доступной, если правильно настроить таргетинг по территории вашего района, округа или города)

Чуть сложнее, но тоже вполне реально выглядит для только что открывшегося кабинета или клиники продвижение своего сайта (SEO -поисковая оптимизация). При правильном подходе это даст стабильный приток большого числа пациентов по сравнительно небольшой стоимости, хоть и не с первых дней.

Разумеется, все еще неплохо работают классические методы рекламы: 

• Заметная, привлекающая внимание и понятная вывеска
• Баннеры, листовки и флаеры
• Реклама в местных медиа, особенно для регионов России (конечно, она все равно будет дороже рекламы в социальных сетях, но в зависимости от аудитории, на которую вы ориентируетесь, может принести больший эффект).

На первых этапах привлечь пациентов может быть сложно, но со временем, если качество ваших услуг будет высоким, вы сможете получать «бесплатных» клиентов через рекомендации (сарафанное радио). Главное для этого  следить не только за качеством услуг, но и за конкурентной стоимостью.

В целом, правильным шагом может стать передача продвижения на аутсорс — в специализированные маркетинговые агентства или частным специалистам, ведь сейчас есть большое количество экспертов, которые специализируются именно на сфере медицинского бизнеса и продвижении клиник, кабинетов, частных практикующих врачей.

Если же вы, как владелец кабинета или как практикующий врач, решение самостоятельно заниматься продвижением, это может стать для потенциальных пациентов еще одним аргументом — пишите о своей работе, рассказывайте, что и как вы делаете, какие исследования проводите, с какими случаями сталкиваетесь, какие рекомендации даете пациентам в тех или иных ситуациях (не только по конкретным клиническим случаям, но и по вашему экспертному направлению в целом) , и так далее.

Самостоятельное построение экспертного бренда — не быстрый, но очень интересный и увлекательный процесс, а в результате вы получите аудиторию, которая действительно вам доверяет и ценит вас и ваших специалистов.

Также важной частью как продвижения, так и построения бизнес-процесса, является выбор оптимального графика. Если вы хотите, чтобы кабинет  приносил максимально возможную на данном этапе прибыль, нужно позаботиться о том, чтобы специалисты вели прием 7 дней в неделю (разумеется, для этого нужно будет несколько врачей). Многим людям неудобно приходить в традиционное рабочее время, поэтому раннее утро, поздний вечер и выходные могут быть самыми загруженными.

Примерные общие затраты и сроки окупаемости кабинета ультразвуковой диагностики на начальных этапах

1. Аренда помещения. В зависимости от региона, города и района цены могут существенно отличаться, здесь пример для расчета интервал 1500 — 10.000 р/м2

2. Ремонт, оснащение мебелью, оргтехникой и сопутствующим (не медицинским) оборудованием: от 200000- 500000 руб.

3.  УЗИ-аппарат, датчики, ИБП. Ультразвуковое оборудование и периферия — самая затратная часть: от 1500000 — 3000000 рублей (но на многие конфигурации экспертных систем могут потребоваться и большие суммы).

4. Зарплата сотрудников. Врач ультразвуковой диагностики от 40000 — 90000 руб., уборка помещений от 3000 — 15000 рублей, дистанционная бухгалтерия — от 15000 руб

5. Реклама. Затраты на маркетинг для частного УЗИ кабинета в месяц буду составлять до 35.000 рублей

По самым скромным оценкам, для запуска бизнеса вам потребуется от 2500000 рублей

Когда окупятся вложения в частный кабинет ультразвуковой диагностики

Как правило, одно ультразвуковое обследование будет стоить пациенту 1500-3000 руб.

С потоком пациентов в 15-20 человек в день при работе без выходных средний оборот в месяц будет составлять  800000 — 900000 рублей.

При этом порядка 50% будет уходить на ежемесячные расходы:

• Аренда помещений ~ 50000 рублей

• Зарплата сотрудников ~ 200000 рублей

• Реклама ~ 35000-50000 рублей

• Налоги ~ 50000 рублей

• Непредвиденные расходы ~ 10000-50000 рублей

При подобных показателях расход в месяц составить от 350000 руб.

При обороте в 800000 рублей бизнес окупится уже в первый год.

Конечно , любой проект нужно рассматривать индивидуально, вы должны оценить все риски, варианты развития, проработать план мероприятий на самые ожидаемые из них! 

Да, организовать работу кабинета таким образом, чтобы он окупился и приносил прибыль, непросто, но это возможно. Более того, потребности населения в качественной и оперативной диагностике растут с каждым годом, поэтому сфера частной медицины демонстрирует стабильный рост.

Бизнес-план медицинского кабинета

Коммерческая медицинская помощь все активнее входит в нашу жизнь. Медицинские кабинеты становятся одной из доступных форм оказания первичной диагностики и проведения малоинвазивных операций. Данный бизнес-план разработан с учетом изменений, которые внесли принятие Минздравом РФ Приказа «Об утверждении порядка организации и оказания медицинской помощи с применением телемедицинских технологий» и началом работы агрегатора медицинских услуг DocDoc.ru. Необходимые для бизнес-плана медицинского кабинета расчеты проведены в Microsoft Excel и являются универсальными. Вы самостоятельно сможете адаптировать расчеты к экономическим условиям собственного бизнеса.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель бизнес-проекта: создание медицинского кабинета оказывающие услуги по общей терапии, сдачу анализов, консультации и малоинвазивные гинекологические и сосудистые операции.

Задачи:

1. Разработать юридическую, маркетинговую, организационную и финансовую модель медицинского кабинета

2. Обосновать возможность возвратить кредит, вернуть средства инвестору и вывести медицинский кабинет на уровень окупаемости в течение 5 лет.

Инициатор проекта

Проект разрабатывается под требования инвестора: врача-гинеколога. Инвестиции частично собственные средства, частично банковский кредит.

Инвестиционные расходы

Планируемые капитальные инвестиции на открытие медицинского кабинета составят – 7,4 млн.руб.

Статьи капитальных расходов:

• Регистрация юридического лица и лицензирование деятельности: 53 тыс.руб.
• Предварительный взнос аренды помещения: 270 тыс.руб.
• Ремонтные работы и подготовка помещения: 1 778 тыс.руб.
• Внешние фасадные работы: 32,5 тыс.руб.
• Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 2 961,75 тыс.руб.
• Подбор и обучение персонала: 15 тыс.руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов: 250 тыс.руб.
• Непредвиденные расходы (из расчета 7% от общей суммы): 380 тыс.руб.

Итого первоначальные инвестиции в капитал: 5 835,25 тыс.руб. Вложения в оборотные средства: 1,5 млн.руб.

Финансирование проекта

Инвестиции в бизнес-проект медицинского кабинета составят – 7,4 млн.руб., и распределены следующим образом:

• Банковский кредит – 5,5 млн.руб.
• Личные средства инициатора проекта – 1,9 млн.руб.

Условия кредитования:

• Годовая ставка – 15% в год
• Длительность кредитования – 3 года
• Отсрочка платежей – 4 мес.

Окупаемость проекта

Срок окупаемости медицинского кабинета составит: 1,7 года (20 мес.), с учетом дисконта 1,75 года (21 мес.)

Расчетные показатели окупаемости:

• NPV –17,882 млн.руб.;
• IRR – 144%;

Поставщики и подрядчики

Ремонт строительной компанией. Начало ремонта по результатам предварительной экспертизы помещения. В договоре на оказание услуг по ремонту помещения указывается, что полная оплата производится только после принятия объекта лицензирования выездной государственной экспертизой.

Поставки медицинского оборудования от специализированной B2B-компании. Установка оборудования, требующее монтажа, производится компанией поставщиком. Сертификация оборудования производится компанией поставщиком.

Мебель для оборудования общего помещения и комнаты для персонала закупается у компании производителя.

Поставщик материалов расходных материалов специализированная B2B-компании. Сертификация расходных материалов производится компанией поставщиком.

Услуги

Медицинский кабинет ориентируется на женскую аудиторию и предоставляет услуги:

• Общая диагностика;
• Забор биоматериала и проведение анализов (кровь, моча, кал, генитальные мазок)
• Гинекологическая диагностика;
• УЗИ;
• Ведение беременности;
• Аборты (на сроках до 12 недель);
• Ведение пациентов с сосудистыми нарушениями;
• Флебологические инвазивные операции на ранних стадиях варикоза.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация юридического лица и лицензирование деятельности			53 000,00
Регистрация ООО			5 000,00
Лицензирование деятельности			1 500,00
Проведение экспертизы помещения			10 000,00
Оформление санитарно-эпидемиологического заключения			2 500,00
Договор на утилизацию			—
Сертификаты на оборудование			—
Выездная государственная  экспертиза объекта лицензирования			12 000,00
Оплата государственных пошлин			7 000,00
Юридическое обеспечение			15 000,00
Предварительный взнос аренды помещения			105 000,00
Ремонтные работы и подготовка помещения			1 778 000,00
Отделочные строительные материалы			880 000,00
Работы по отделке общих помещений			250 000,00
Закупка и установка вентиляционной системы			42 000,00
Закупка и системы кондиционирования			180 000,00
Работы по отделке медицинских кабинетов			370 000,00
Сантехнические работы			56 000,00
Внешние фасадные работы			32 500,00
Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее)			2 961 750,00
Общее помещение
КПП	1	15 000,00	15 000,00
Журнальный столик	1	4 000,00	4 000,00
Картотека	1	14 500,00	14 500,00
Компьютер	1	22 000,00	22 000,00
Кресла для персонала	2	5 500,00	11 000,00
Лазерное МФУ	1	12 000,00	12 000,00
Мягкая мебель для посетителей	1	28 000,00	28 000,00
Стойка регистрации	1	25 000,00	25 000,00
Стулья	7	2 500,00	17 500,00
Телефоны	2	4 500,00	9 000,00
Шкаф для верхней одежды	2	8 000,00	16 000,00
Кабинет общей практики
Весы напольные	1	8 500,00	8 500,00
Кресла для персонала	1	5 500,00	5 500,00
Кушетка медицинская	1	5 800,00	5 800,00
Прибор для измерения артериального давления	1	3 800,00	3 800,00
Ростомер	1	5 800,00	5 800,00
Стеллаж для документов	2	5 500,00	11 000,00
Столы рабочие	2	5 200,00	10 400,00
Стулья для посетителей	2	2 500,00	5 000,00
Тумба моечная	1	35 000,00	35 000,00
Ширма медицинская	1	7 000,00	7 000,00
Гинекологический кабинет
Анализатор допплеровский	1	110 000,00	110 000,00
Аппарат УЗИ	1	540 000,00	540 000,00
Бактерицидный облучатель-рециркулятор	1	12 300,00	12 300,00
Тумба моечная	1	35 000,00	35 000,00
Гинекологическое кресло	1	120 000,00	120 000,00
Емкости медицинские (бикс)	5	2 250,00	11 250,00
Кольпоскоп	1	120 000,00	120 000,00
Кресла рабочие для персонала	1	12 700,00	12 700,00
Кресло для персонала	1	5 500,00	5 500,00
Кушетка медицинская	1	5 800,00	5 800,00
Манипуляционный стол для хранения стерильных инструментов	1	11 000,00	11 000,00
Медицинский светильник передвижной	2	43 000,00	86 000,00
Набор гинекологических инструментов (смотровой)	2	12 500,00	25 000,00
Набор гинекологических инструментов (хирургический)	2	35 000,00	70 000,00
Прибор для измерения артериального давления	1	3 800,00	3 800,00
Рабочее место врача и медсестры	1	5 200,00	5 200,00
Стулья	2	3 500,00	7 000,00
Ширма медицинская	1	3 500,00	3 500,00
Кабинет флебологии
Емкости медицинские (бикс)	3	2 250,00	6 750,00
Кресло для персонала	1	5 500,00	5 500,00
Кресло рабочее для персонала	1	12 700,00	12 700,00
Кушетка медицинская	1	5 800,00	5 800,00
Лазерный диодный хирургический аппарат	1	380 000,00	380 000,00
Манипуляционный стол для хранения стерильных инструментов	1	11 000,00	11 000,00
Медицинский светильник передвижной	1	43 000,00	43 000,00
Прибор для измерения артериального давления	1	3 800,00	3 800,00
Рабочее место врача и медсестры	1	5 200,00	5 200,00
Стулья	2	3 500,00	7 000,00
Тумба моечная	1	35 000,00	35 000,00
Ширма медицинская	1	3 500,00	3 500,00
Электрокоагулятор	1	260 000,00	260 000,00
Процедурный кабинет для сбора анализов
Емкости медицинские (бикс)	5	2 250,00	11 250,00
Контейнер изотермический	5	3 300,00	16 500,00
Кресло для персонала	1	5 500,00	5 500,00
Кушетка медицинская	1	5 800,00	5 800,00
Манипуляционный стол для хранения стерильных инструментов	1	11 000,00	11 000,00
Набор инструментов (смотровой)	2	9 800,00	19 600,00
Прибор для измерения артериального давления	1	3 800,00	3 800,00
Тумба моечная	1	35 000,00	35 000,00
Ширма медицинская	1	3 500,00	3 500,00
Лаборатория для стерилизации медицинских инструментов
Аквадистиллятор	1	35 000,00	35 000,00
Ванна моечная для дезинфекции и предстерилизационной обработки инструментов	1	37 500,00	37 500,00
Облучатель бактерицидный (лампа)	2	6 500,00	13 000,00
Стерилизатор паровой (автоклав)	2	100 000,00	200 000,00
Шкаф сухожаровой	1	17 500,00	17 500,00
Кабинет для персонала
Диван	2	17 500,00	35 000,00
Стол	1	4 500,00	4 500,00
Кресла	2	5 800,00	11 600,00
Стулья	4	2 300,00	9 200,00
Шкаф гардеробный	1	9 800,00	9 800,00
Подсобное помещение (склад)
Шкафы для хранения	3	13 200,00	39 600,00
Холодильник медицинский	1	52 000,00	52 000,00
Дополнительное оборудование не вошедшее в список			150 000,00
Подбор и обучение персонала			15 000,00
Оплата услуг HR-агентства			15 000,00
Первоначальная закупка расходных материалов			250 000,00
Начальные вложения в маркетинг			70 000,00
Сайт и группа			35 000,00
Печать и раздача листовок			15 000,00
Реклама в печатных изданиях			20 000,00
Непредвиденные расходы			370 000,00
Итого первоначальные инвестиции			5 620 250,00

Примечание: Договор на утилизацию и сертификаты на оборудование входят в обязательный комплект документов, необходимых для получения лицензии и получения разрешения для начала работы кабинета. Договор должен быть заключен, но оплата услуг компании по утилизации медицинских отходов осуществляется только после начала работы компании. Сертификаты на оборудование и расходные материалы предоставляются компанией поставщиком.

План инвестиционных работ

Ориентировочно работы до начала открытия медицинского кабинета займут 4 мес. и проводиться в соответствии с графиком:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Требования по площади медицинских кабинетов регулируются Приложением №1 «Минимальные площади помещений» к СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность», утвержденному Постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 18.05.2010 №58 (действ. в ред. от 10.06.2016):

• Кабинет общей терапии – 12 м², по факту – 13,2 м²
• Кабинет врача – гинеколога – 18 м² со специально оборудованным местом, по факту – 21,4 м²
• Кабинет врача – флеболога (кабинет врача, со специально оборудованным рабочим местом) –18 м² со специально оборудованным местом, по факту – 20,2 м²;
• Стерилизационная для экстренной стерилизации – 10 м², по факту –  9,4 м²;
• Комната персонала – 12 м², по факту – 10,4 м²;
• Помещение хранения расходного материала и медикаментов – 4 м², по факту – 5,2 м²;

Дополнительные помещения, нерегулируемые СанПиН 2.1.3.2630-10:

Комната ожидания – 8 м²;

Общая площадь, включая санузел и коридоры – 110 м².

План медицинского кабинета представлен ниже:

Оборудование

Оборудование закупается только у специализированных компаний, т.к. все оборудование должно быть сертифицировано. Компания поставщик участвует в подготовке проекта помещений (расчет нагрузки на электросеть, работа с вентиляцией и сантехникой) и производит монтаж оборудования, требующего установки. В обязательном порядке предоставляет все сертификаты. В дальнейшем с компанией подписывается договор на профилактику и обслуживание поставленной техники.

Время работы

Медицинский кабинет работает по графику 9.00 до 21.00. Перерывы и выходные дни в графике работы не предусмотрены.

Процесс оказания услуг

Прием регистрация посещения врачей-специалистов:

• Прием предварительного заказа по телефону и по почте
• Согласование и регистрация заказа;
• Поиск карточки пациента, при регистрации пациента заводится новая каточка;
• Без предварительной записи услуги предоставляются в живой очереди, при этом пациент записанный на прием имеет преимущество.

Обслуживание клиента врачом-терапевтом;

• Медсестра соответствующего специалиста приглашает пациента в кабинет врача;
• Проводится проверка запроса пациента и первичная диагностика;
• Назначается прохождение анализов;
• Назначается посещение специалиста (в медицинском кабинете, а при отсутствии нужного врача в клинике-партнере или больнице по месту жительства);
• Определяется порядок лечения;
• Выписываются лекарства;
• Данные заносятся в карту пациента и передаются в регистратуру;
• Кабинет убирается

Обслуживание клиента врачом-гинекологом;

• Медсестра соответствующего специалиста приглашает пациента в кабинет врача;
• Проверяются анализы пациента;
• Проводится проверка запроса пациента и первичная диагностика;
• Производятся необходимые процедуры
• При необходимости назначается план лечения и повторное посещение;
• Данные заносятся в карту пациента и передаются в регистратуру;
• Кабинет убирается

Обслуживание клиента врачом-флебологом;

• Медсестра соответствующего специалиста приглашает пациента в кабинет врача;
• Проверяются анализы пациента;
• Проводится проверка запроса пациента и первичная диагностика;
• Производятся необходимые процедуры;
• При необходимости назначается план лечения и повторное посещение;
• Данные заносятся в карту пациента и передаются в регистратуру;
• Кабинет убирается.

После оказания услуг:

• Производится сверка карты клиента и данные клиента вносятся в электронную систему
• Администратор получает от клиента оплату
• Выдается чек;
• Уточняется последующее посещение.

Себестоимость услуг

Себестоимость медицинских услуг состоит из затрат на расходные материалы, рассчитанных как процент к тарифу на услуги и амортизации оборудования. Себестоимость согласуется с калькуляционной ведомостью.

Остальные виды издержки, в том числе заработная плата (с отчислениями), налогообложение, представлены отдельными статьями в финансовом разделе бизнес-плана.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Медицинские кабинеты предоставляют услуги общей и специальной диагностике и малоинвазивные операции. Основная проблема медленное вхождение в рынок на начальном этапе, которое зависит от целевой аудитории.

Внимание!!! Клиники, рассчитанные на детей и женщин, быстрее наращивают клиентскую базу, кабинеты с мужской целевой аудиторией медленнее. Однако мужчины склонны запускать болезни до острых или хронических состояний, поэтому им требуется более длительное и дорогое лечение. Это означает, что в долгосрочной перспективе средний чек и общая доходность такого медицинского кабинета будет выше. Однако бизнес-модель, нацеленная на мужскую ЦА, потребует больший объем затрат, более точечной маркетинговой политики и имеет более высокие коммерческие и финансовые риски.

Основной канал продвижения внешняя реклама, «партизанский» маркетинг, внутренний сервис, SEO-продвижение сайта и группа с жесткой локализацией и сортировкой ЦА.

Прогноз расширение загрузки медицинского кабинета представлен на графике

Целевая аудитория

Целевая аудитория женщины 18-55 лет со средними доходами по региону. Основная потребность анонимность и комфортные условия.

Конкуренция и месторасположение

Медицинский кабинет располагается в спальном районе в нежилом помещении на первом этаже жилого здания.

В помещении был проведен ремонт для того чтобы помещение удовлетворяло требованиям СанПиН и позволило получить лицензию на осуществление медицинской деятельности. Был проведен ремонт стен, переложена плитка напольного покрытия в кабинетах, подведена в кабинеты подведена горячая и холодная вода и канализация, установлены сплит-системы и вентиляция. Фасадные работы минимальные: косметический ремонт входа и размещение вывески.

Основные конкуренты:

• государственные поликлиники
• сетевые медицинские кабинеты или франшизы;
• частные медицинские кабинеты;
• медицинские кабинеты.

Отличия проекта от аналогов

	Государственные поликлиники	Сетевые медицинские кабинеты, франшизы	Частные медицинские кабинеты	Проект
Месторасположение	В каждом жилом районе	В центре города	В центре города и спальных районах	Спальный район
Спектр услуг	Максимально широкий	Спец.	Спец.	Спец.
Участие в ОМС	+	+	+/-	+
Участие в ДМС	+	+	+/-	+
Возможность направить пациента в профильную клинику	+	Собственные профильные клиники	+/-	К профильному специалисту
Наличие специалистов	Почти все специальности	Профильные и смежные	Только профильные	Профильные и смежные
Квалификация	Разная	Высокая	Разная	Высокая
Прием анализов	+	+	+/-	+
Анализ биоматериала	Собственная лаборатория	Собственная лаборатория	Передача в государственную или частную лабораторию	Передача в государственную или частную лабораторию
Проведение операций	Инвазивные	Инвазивные и малоинвазивные	Малоинвазивные или нет	Малоинвазивные
Сервис	–/+	+	+/-	+
Сопровождение клиента	–/+	+	+/-	+
Стоимость услуг	Низкая	Высокая	Средняя	Средняя

Основными конкурентами являются сетевые медицинские кабинеты, медицинские кабинеты, работающие по франшизе и частные кабинеты. У первых двух проектируемый медицинский кабинет выигрывает по цене, у вторых по возможностям сопровождения клиентов специалистами.

Ассортимент услуг

Услуги медицинского кабинета представлены на графике:

Большее число обращений приходится на анализы, общую и специальную диагностику, которые являются наиболее дешевыми услугами.

Однако структура продаж в финансовом эквиваленте значительно отличается от количества оказанных услуг:

Поэтому наибольший доход приносят флебологическая и гинекологическая помощь, точнее сопровождение заболеваний, их лечение и проведение малоинвазивных операций. Например, гинекологические косметические операции включают в себя геменопластику, лабиопластику, вагинопластику и др. Цены продаж указаны как средние по типу услуг без учета дополнительной диагностики.

Ценовая политика

Ценовая политика определяется конкурентной ситуацией.  На начальном периоде цены сопоставимы с средними по городу в категории медицинских кабинетов. Постепенно цены на основные услуги подтягиваются к уровню цен сетевых медицинских кабинетов, однако цены на первичную диагностику и анализы остаются на прежнем уроне.

Обратите внимание, что малоинвазивные операции сгруппированы и берется средний чек по схожим вмешательствам. Так, например, пенная склеротерапия варикозно-расширенных вен проводимая в пределах голени или бедра оценивается порядка 15 тыс.руб., а пенная склеротерапия варикозно-расширенных вен в пределах всей нижней конечности в 25 тыс. В расчетах берется усредненный показатель 20 тыс.руб.

Объем продаж

Здоровье при любой экономической ситуации является одним из наиболее востребованных услуг, поэтому даже при низком уровне доходов населения услуги будут востребованы. Рынок стабилизирован, значительного роста наблюдаться не будет.

На объеме продаж будет сказываться фактор сезонности поэтому для дальнейших расчетов были определены коэффициенты сезонности.

Влияние сезонности на оказание медицинским центром услуг низкое. Основной спрос приходится на период октябрь-май, летом наблюдается спад, минимальный показатель обращений за гинекологической и флебологической помощью – сентябрь. Следовательно, открытие медицинского кабинета должно произойти в октябре месяце, чтобы успеть охватить пиковый сезон продаж.

SWOT-анализ

SWOT-анализ позволяет определить возможности и трудности при создании медицинского кабинета и воспользоваться сильными и слабыми сторонами, чтобы правильно воспользоваться возможностями, нейтрализовать или избежать трудности.

	Сильные стороны: месторасположение услуги профессионального уровня комплексные услуги выход на	Слабые стороны: малая ЦА рекламное продвижение
Возможности: Выход на запланированные объемы обслуживания ценовая политика	близость к ЦА высокий уровень лояльности дифференциация цен	сопровождение клиентов скидки постоянным клиентам комфорт анонимность обслуживания
Трудности: проблема заинтересовать клиента низкий прирост клиентской базы высокие требования к обслуживанию клиентов при слабом понимании сути услуг ограничение расширения ассортимента услуг возврат инвестиций	оптимизация рекламного бюджета реклама сопровождения клиента и скидки постоянным клиентам перераспределение цен возможности для расширения спектра услуг, после погашения кредита	оптимизация работы по рекламе и каналам сбыта образовательные статьи на сайте, просвещение клиентов выход на государственные поликлиники работа с ОМС и ДМС

Рекламная стратегия

Первоначально целью рекламной компании является привлечение клиента, затем реклама нацелена на повышения лояльности и обеспечение удержания.

На начальном этапе реализации рекламной стратегии (1 год):

• рекламные буклеты и раздача листовок;
• реклама в местной газете и на радио;
• открытие сайта, обоснование и начало реализации SEO-стратегии;
• регистрация и раскрутка группы в VK (ориентация на женщин 16-30 лет), ОК (ориентация на женщин 30-50 лет), FB и Instagram (ориентация на женщин 25-45лет);
• выход на клиентские базы государственных клиник;
• внедрение ERP-системы

При достижении достаточной клиентской базы:

• расширение ERP-системы;
• SMM и поддержка групп во всех социальных сетях;
• программы по сопровождению постоянных клиентов.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью с полной системой налогообложения.

Бухгалтерия и юридическое сопровождение отдано на аутсортинг. Юридическое сопровождение обязательно поскольку идет значительный объем юридической информации: разрешения, сертификация и т.д.

Персонал и штатная структура

В медицинском кабинете работают 19 человек: Генеральный директор (врач-гинеколог) – владелец бизнеса, терапевты, гинеколог, флебологи, администраторы, профильные медсестры, медсестра (анализы), технический работник.

Структура персонала представлена на схеме.

График работы медицинского кабинета посменный: 2×2 по 12 ч., за переработки доплачивается

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
ставка	база
Генеральный директор	1	120	2%	от дохода	120
Терапевт	2	50	1%	от продаж	100
Гинеколог	1	70	1%	от продаж	70
Флеболог	2	80	1%	от продаж	160
Администратор	2	35	1%	от продаж	70
Медсестра	6	35	1%	от продаж	210
Медсестра (анализы)	2	37	1%	от продаж	74
Технический работник	2	22	5%	от ставки	44
Итого	18				848,00

Генеральный директор имеет ненормированный рабочий график и совмещает работу гинеколога и руководителя медицинского кабинета:

• исполняет профессиональные обязанности, согласно графику;
• организовывает процесса оказания услуг;
• осуществляет контроль исполнения указаний подчиненными;
• визирует отчетную и юридическую документацию;
• контроль передачи информации юристу и бухгалтеру;
• на основании данных поступивших от администратора и медсестер, утверждает заказ на поставку расходных материалов и медицинских препаратов;
• определяет маркетинговую стратегию;
• контролирует работу SEO и SMM;
• работает с контролирующими и налоговыми органами.

Бухгалтер и юрист на аутсортинге. Внедрение ERP-системы позволяет не только вести учет клиентов, но и полную бухгалтерию в режиме online. Бухгалтер удаленно контролирует работу администратора, периодически (1 раз в нед.) проводит внутренний аудит и проверяет результаты работы администратора очно. Юрист проверяет оформление договоров удаленно. Внутренний аудит и проверка результатов работы администратора очно проводится также 1 раз в неделю. Бухгалтер и юрист в обязательном порядке должны быть в медицинском кабинете при проведении внешней проверки сертифицирующими и контролирующими государственными органами.

Обязанности профильных врачей:

• Исполнение обязанностей согласно должностной инструкций и положениям нормативных актов Минздрава РФ;
• Оказание услуг пациентам по предварительным заказам и по живой очереди;
• Контроль работы аппаратуры, наличия расходных материалов, передача данных администратору в случае выявления нарушений.
• Выписывает лекарственные препараты необходимые для лечения клиентов.
• Ведение и контроль документации по каждому клиенту, оформление карточек, занесение их в ERP-систему.

Обязанности профильных медсестер:

• Исполнение обязанностей согласно должностной инструкций и положениям нормативных актов Минздрава РФ;
• Помощь профильному врачу при оказании услуг пациентам;
• Подготовка рабочего места профильного врача
• Проверка наличия всех медицинских инструментов, расходных материалов и препаратов, необходимых для работы профильного врача;
• Контроль работы аппаратуры, наличия расходных материалов, передача данных администратору в случае выявления нарушений.
• Ведение документации и внесение данных по каждому клиенту, оформление карточек, занесение их в ERP-систему по распоряжению профильного врача.
• Уборка рабочего места и кабинета.
• Сбор и утилизация медицинских отходов.

Обязанности медсестры (анализ):

• Исполнение обязанностей согласно должностной инструкций и положениям нормативных актов Минздрава РФ;
• Подготовка рабочего места;
• Проверка наличия всех медицинских инструментов, расходных материалов и препаратов, необходимых для забора биоматериалов для анализа;
• Контроль работы аппаратуры, наличия расходных материалов, передача данных администратору в случае выявления нарушений.
• Помещение полученных биоматериалов в месте хранения;
• Проведение анализа биоматериалов в месте хранения;
• Передача полученных биоматериалов в клинические центры (если необходимый анализ в медицинском кабинете провести нельзя);
• Ведение документации и внесение данных по каждому клиенту, оформление карточек, занесение их в ERP-систему.
• Стерилизация использованных медицинских инструментов, поступающих от профильных врачей. Подготовка медицинских инструментов для дальнейшего использования профильными врачами.
• Уборка рабочего места и кабинета.
• Сбор и утилизация медицинских отходов.

Обязанности администратора:

• Прием заказов и составление графика обслуживания;
• Получает и систематизирует данные от медсестер о наличии или отсутствии расходных материалов и медицинских препаратов, после чего передает их руководителю медицинского кабинета;
• Контролирует доставку расходных материалов и медицинских препаратов;
• Контроль ведения ERP-системы профильными врачами и медсестрами;
• Получение оплаты за проведенное лечение;
• Первичная работа с возражениями клиентов;
• Обслуживание клиентов в комнате ожидания;
• Контроль размещение материалов на сайте и социальных сетях, передача информации о размещении материалов руководителю.

Обязанности технического работника:

• Уборка помещений общего пользования (комнате ожидания, склад, санузел);
• Уборка кабинетов профильных врачей (при необходимости).

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Для реализации проекта необходимо инвестирование в размере 7,4 млн.руб. Из них начальные капитальные вложения составят 5,9 млн.руб., которые на 5,5 млн.руб. обеспечиваются банковским кредитом. Дополнительные оборотные средства составят еще 1,5 млн.руб. Вся сумма более суммы кредита личные средства инициатор проекта.

Условия получение банковского кредита: 15% годовых на 3 года под залог имущества (дом с участком 10 соток). Тип выплат аннуитетный, равными платежами. Размер ежемесячных выплат 88,76 тыс.руб. Выплаты начинаются с 5‐ого месяца от запуска проекта.

Собственные средства с учетом инфляции возвращаются в течение 2 лет и погашаются одновременно с кредитом.

Показатели окупаемости проекта

Срок окупаемости медицинского кабинета составит: 1,7 года (20 мес.), с учетом дисконта 1,75 года (21 мес.)

Расчетные показатели окупаемости:

• NPV –17,882 млн.руб.;
• IRR – 144%;

Анализ рисков

Основные риски, негативно влияющие на работу медицинского кабинета следующие:

• низкие доходы и покупательная способность населения. Потенциальные клиенты не могут потратить значительные средства на необходимое лечение.
• состояние рынка препаратов и системы обязательного и добровольного медицинского страхования.
• Медленное накопление клиентской базы, но быстрее чем у мужской ЦА
• Высокая конкуренция отдельных и сетевых (франшиза) медицинских кабинетов, приведет к тому, что будет привязка отдельных кабинетов к государственным поликлиникам, по типу коммерческих отделение или их вхождение/поглощение сетями. Отдельные медицинские кабинеты останутся только как точки приема анализом и оказания отдельных услуг.
• Информационные риски, связанные с разрешением телемедицины. Это Приказ Минздрава России «Об утверждении порядка организации и оказания медицинской помощи с применением телемедицинских технологий» от 30.11.2017 №965н и развитие агрегатора медицинских услуг DocDoc.ru приведут к ситуации аналогичной ситуации в такси, когда агрегаторы снизили цены настолько, что доходов едва хватает на осуществление деятельности. Это приведет к снижению качества медицинского обслуживания.
• правовые риски, связанные с динамикой рынка. В первую очередь с ОМС и ДМС в свете пенсионной реформы и обеспечения пенсионеров лекарствами и медпомощью.
• модель потребления. Люди предпочитают приходить с проблемами и лечится, профилактическое посещение не распространено. Необходимо постепенно менять модель поведения.

Выводы

Расчеты показали, что проект медицинского кабинета при текущих условиях может окупиться. Открытие требует значительных вложений оборудование и обеспечение бизнеса. Учитывая высокие риски, связанные прогнозом изменений на рынке медицинских услуг, необходимо иметь более высокие показатели роста. Следует уделять внимание развитию клиентской базы и сервису.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Расчет

x

Задать вопрос эксперту

Логинов Дмитрий Николаевич

Подготовил для инвесторов и начинающих предпринимателей более сотни бизнес-планов

Задать вопрос