Бизнес план украшения ручной работы с расчетами - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

Серьги;
Браслеты;
Кольца;
Подвески;

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

3. Описание рынка сбыта

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

4. Продажи и маркетинг

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

Зарегистрировать ИП
Арендовать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Найти поставщиков
Нанять персонал
Закупить товар
Запустить рекламу

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Остекленная витрина	3	10 000	30 000
Касса	1	28 000	28 000
Люминесцентные светильники	2	5 000	10 000
Стойка для украшений	6	4 000	24 000
Манекены	3	3 000	9 000
Ноутбук	1	24 000	24 000
Товароучётная программа	1	10 000	10 000
Музыкальная колонка	1	5 000	5 000
Зеркало	4	2 000	8 000
Декорации	1	20 000	20 000
Итого:			168 000

6. Организационная структура

В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.

Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	25 000	1	25 000	41 503
Продавец-консультант	12 000	2	24 000	26 440
Страховые взносы			14 700
Итого ФОТ			63 700

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Франшизы

Франшизы бижутерии на нашем сайте

Alirina

Магазин элитной ювелирной бижутерии

600 000 — 2 500 000 ₽

TOUS

Испанский ювелирный бренд

15 000 000 — 19 000 000 ₽

EQUIP

Мультибрендовый бутик дизайнерских украшений

1 500 000 — 4 000 000 ₽

ALEXANDER KONASOV

Современный российский бренд повседневной одежды и аксессуаров

от 950 000 ₽

Купить франшизу бижутерии

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	1 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	120 000
Вывеска	35 000
Рекламные материалы	5 000
Аренда на время ремонта	40 000
Закупка оборудования	168 000
Закупка товаров	100 000
Итого	489 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	23 400
Аренда	40 000
Коммунальные услуги	4 000
Реклама	5 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	137 521
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	219 921

Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.

· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.

· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.

· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина бижутерии

Источник

Бижутерия является востребованной в России альтернативой дорогим ювелирным украшениям. Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план производства и продажи сделанных вручную аксессуаров.

Бижутерия пользуется спросом у молодежи благодаря разнообразию материалов и форм. С помощью деревянных, пластиковых, стеклянных украшений создается оригинальный образ и дополняется любой наряд. Поэтому для начинающего предпринимателя организация бижутерии — отличная бизнес-идея, для реализации которой требуется изучить рынок сырья, технологию и спланировать расходы на открытие.

Бижутерия бывает дорогой и дешевой — в зависимости от использовавшихся при изготовлении материалов:

Пластик.
Дерево.
Металл.
Стекло.
Камень.
Полимерная глина.
Кожа.
Ткань.

Основные компоненты для изготовления украшений:

бисер;
бусины;
стразы;
фетр;
войлок;
заготовки;
проволока;
шнур;
лента;
леска;
тросик;
фурнитура (крючки, замочки, пряжки, застежки, крепления, зажимы).

На рынке представлен огромный выбор изделий из искусственных и натуральных материалов разнообразных видов, форм, фактур и расцветок. Пластик часто используют в производстве, так как он недорогой и прочный. Чешское стекло имитирует драгоценные украшения, а сделанные вручную бусины лэмпворк и миллефиори входят в состав бижутерии класса люкс. Из фетра и войлока делают фигурки, брошки, головные уборы, сумочки.

Металлические изделия, входящие в состав фирменной бижутерии, покрывают тонким слоем гипоаллергенных драгметаллов — родий, палладий, золото, серебро. В зависимости от применяемого метода обработки, получают фурнитуру разного качества и ценовой категории.

Для изготовления бижутерии своими руками требуются большие и маленькие ножницы, бокорезы, клеевой пистолет, швейная машинка, иглы, щипчики, линейки, набор ювелирных инструментов.

Технология

Для каждого вида бижутерии существует отдельная технология изготовления. В интернете выложены мастер-классы, видео, статьи с описанием процесса сбора браслетов, бус, серег, брошей, кулонов, колье, обручей. При работе с полимерной глиной или кожей нужны специальные знания и навыки.

Основные этапы создания украшения:

Разработка эскиза.
Подбор комплектующих материалов.
Изготовление.

Уникальные изделия создаются в единственном экземпляре, возможно — под заказ.

Реализация

Продавать сделанные вручную украшения можно несколькими способами:

через всемирную сеть – интернет-магазин, социальные сети, блог;
сдавать в действующие точки продажи;
открыть магазин бижутерии с нуля.

Наименее затратный по времени и финансам вариант — сдавать вещи на реализацию другим предпринимателям, которые ведут торговлю аналогичными товарами. Здесь возникают проблемы с договорными ценами, комиссионным вознаграждением и честным отношением к выплате за проданную бижутерию. К тому же, непросто найти удачно расположенную точку, где бы принимали на реализацию украшения хенд-мейд.

Открывать собственный магазин сложно, долго и дорого, зато хозяин полностью свободен в выборе ассортимента и ценообразовании. Онлайн-продажи организовать намного проще, даже не выходя из дома. Но этот вариант сопряжен с трудностями технического характера.

Чтобы запустить проект с полным циклом — от производства до продаж, необходимо составить бизнес-план магазина бижутерии.

Бизнес-план

Основные этапы развития бизнеса на бижутерии:

Регистрация.
Выбор торговой площадки.
Закупка материалов, инструментов и оборудования.
Разработка ассортимента.
Наем сотрудников.
Реклама.
Расчет суммы инвестиций, доходов и расходов.

Здесь можно бесплатно скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии.

Регистрация

Пока доходы от продажи украшений нерегулярные, а в числе покупателей в основном друзья и знакомые, можно официально не регистрировать деятельность. Но при открытии розничной точки или интернет-магазина необходимо оформить в налоговой службе статус индивидуального предпринимателя, сдавать отчетность и уплачивать налоги. Оптимально выбрать упрощенную систему для расчетов с бюджетом.

Для открытия магазина потребуется получить разрешение в Роспотребнадзоре, санстанции и пожарной инспекции. Торговля бижутерией лицензированию не полежит, поэтому специальные разрешения оформлять не нужно.

Помещение

Начать торговлю бижутерией возможно на площади 6-8 кв.м. Сами украшения обычно небольшого размера, и разместить их можно компактно.

Наиболее удачные места для расположения торговой точки:

Отдел в торговом центре. В этом случае обеспечен большой поток посетителей, особенно в праздничные и выходные дни.
Центральные улицы города. Важно привлечь как можно большее количество людей, а на периферии сделать этого гораздо сложнее.

При выборе помещения учитывается специфика торговли украшениями с обеспечением хорошей просматриваемости магазина снаружи.

Оборудование

Основное оборудование магазина — стеклянные витрины и стеллажи. Компании предлагают различные виды, легко выбрать подходящий вариант.

Если планируется торговать дорогой бижутерией, то необходима противоударная защита витрин и охранная сигнализация магазина.

Чтобы выгодно представить товар, украшения размещают на специальных подставках, устанавливают подсветку и зеркала.

Для открытия интернет-магазина предпринимателю нужен компьютер, телефон и фотоаппарат. Созданные украшения фотографируются и выставляются на продажу. Через компьютер осуществляется доступ к торговой площадке, вносится информация, ведется обработка заказов.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

В специализированных магазинах — если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
Через интернет — цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
В оптовой компании — если бизнес соответствует критериям.

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

Ассортимент

Основу ассортимента магазина составляют изделия ручной работы. Чтобы удовлетворить спрос как можно большего круга покупателей, номенклатуру разбавляют готовыми украшениями. Это может быть дорогая и не очень бижутерия, главное — не китайского производителя, так как рынок переполнен такой продукцией.

Также многие предприниматели продают в магазине товары, близкие по сути к украшениям — декоративные сумочки, шляпки, платки, статуэтки и прочие аксессуары. Такое разнообразие привлекает больше посетителей и приносит хороший доход.

Пик торговли приходится на период, предшествующий большим праздникам (Новый Год, 14 февраля, 8 марта), а также выпускным вечерам в школах и вузах. Объем реализации возрастает в десятки раз, и необходим достаточный товарный запас. К этому времени лучше всего приурочить открытие магазина.

В интернет-магазине нужны фотографии хорошего качества ассортимента продукции с детальным описанием. Это большой объем работы, который отнимает много времени.

Сотрудники

Если предприниматель самостоятельно изготавливает и продает украшения, то при увеличении спроса ему потребуются помощники. Это могут быть члены семьи, друзья или же наемные работники.

Проще всего взять на работу продавца в магазин. Обычно бижутерией торгуют женщины, хорошо разбирающиеся в моде и декоре, которые могут проконсультировать покупателя, помочь сделать выбор.

Грамотное внешнее оформление торговой точки — залог постоянного притока посетителей. Чем больше проходимость, тем выше шансы на продажу. Витрины должны быть прозрачными, идеально чистыми, с красивой подсветкой. Лучшие экземпляры украшений могут быть использованы как реклама, их лучше выставить на всеобщее обозрение.

Акцент нужно делать на уникальности и неповторимости изделий. Женщины предпочитают иметь в своем арсенале вещи, которых больше ни у кого нет.

Стоит использовать универсальные рекламные методы:

указатели;
объявления;
раздача листовок и визиток;
предоставление скидок;
проведение акций.

Интернет — отдельный рекламный плацдарм. Чтобы онлайн-магазин был доступен в первых строках выдачи поисковых запросов, используются сетевые технологии с привлечением SEO-специалистов. Основными покупателями бижутерии являются молодые люди, которые массово зарегистрированы в социальных сетях. Для их привлечения создаются и ведутся группы в нескольких наиболее известных соцсетях.

Интернет-магазин имеет огромное преимущество перед стационарной торговой точкой — расширяет рынок сбыта до границ доставки почтовых служб. Если в обычный магазин придут жители города, то интернет-магазин доступен всем пользователям сети вне зависимости от региона проживания.

Лучшую репутацию бизнесу составляют положительные отзывы покупателей, поэтому продавать нужно только очень качественные изделия.

Видео: как открыть интернет магазин бижутерии?

Финансовые расчеты

Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

№	*Наименование расходов*	*Сумма, руб.*
1	Аренда за 6 месяцев	54 000
2	Оборудование	50 000
3	Материалы для производства	10 000
4	Закупка готовых изделий	50 000
5	Реклама	60 000
6	Прочие затраты	10 000
Итого	234 000

Ежемесячные расходы бизнеса:

№	*Наименование расходов*	*Сумма, руб.*
1	Аренда	9 000
2	Коммунальные услуги	2 000
3	Материалы для производства	5 000
4	Закупка готовых изделий	30 000
5	Реклама	10 000
6	Зарплата	15 000
7	Налоги	5 000
8	Прочие затраты	5 000
Итого	81 000

Наценка на товар при торговле украшениями составляет 200-500%. В среднем, ежедневно продается 8 изделий на сумму 3 200 руб. Годовая выручка составляет 1 168 000 руб., чистая прибыль — 196 000 руб. Вложения в проект окупятся через год работы магазина.

Домашний бизнес на изготовлении бижутерии открывают творческие люди, которые разбираются в модных украшениях. Высокая рентабельность и быстрая окупаемость делают этот вид бизнеса привлекательным для начинающих предпринимателей.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

Серьги;
Браслеты;
Кольца;
Подвески;

График работы: 10:00 — 21:00.

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Для открытия бизнеса необходимо:

Зарегистрировать ИП
Арендовать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Найти поставщиков
Нанять персонал
Закупить товар
Запустить рекламу

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Остекленная витрина	3	10 000	30 000
Касса	1	28 000	28 000
Люминесцентные светильники	2	5 000	10 000
Стойка для украшений	6	4 000	24 000
Манекены	3	3 000	9 000
Ноутбук	1	24 000	24 000
Товароучётная программа	1	10 000	10 000
Музыкальная колонка	1	5 000	5 000
Зеркало	4	2 000	8 000
Декорации	1	20 000	20 000
Итого:	168 000

6. Организационная структура

Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	25 000	1	25 000	41 503
Продавец-консультант	12 000	2	24 000	26 440
Страховые взносы	14 700
Итого ФОТ	63 700

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	1 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	120 000
Вывеска	35 000
Рекламные материалы	5 000
Аренда на время ремонта	40 000
Закупка оборудования	168 000
Закупка товаров	100 000
Итого	489 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	23 400
Аренда	40 000
Коммунальные услуги	4 000
Реклама	5 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	137 521
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	219 921

Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.

· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.

Финансовая модель магазина бижутерии

Источник

Автор:Эмин

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения	660 000 рублей	Персонал	1–2 человека
Доходы ежемесячно	200 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	160 000 рублей	Окупаемость	16–17 месяцев

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

серьги;
кольца;
броши;
колье;
браслеты;
наборы украшений;
подвески;
винтажные украшения;
заколки;
броши;
подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

интернет-магазин;
отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

не требует покупки дорогостоящих витрин;
продажи по всей стране;
большой ассортимент.

Минусы:

требует технической поддержки программиста;
у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

красивый дизайн;
продуманная структура;
использование социальных сетей;
применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

высокая проходимость;
наличие кинотеатра и кафе;
возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

половая принадлежность: женщина;
возраст: 30–45 лет;
доход: выше среднего;
интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

разнообразный ассортимент;
продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
профессиональная консультация;
продуманная ценовая политика;
контроль показателей продаж;
сотрудничество с надёжными поставщиками;
привлекательный дизайн магазина;
эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

сайт;
страницы в социальных сетях;
контекстная реклама;
листовки;
аудиореклама в торговом центре;
видеоролики на телевидении;
вывеска;
баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

Подготовка документов.
Поиск помещения и определение дизайна.
Покупка оборудования и инвентаря.
Закупка товара.
Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

свидетельство о регистрации ИП;
разрешение от пожарной службы;
справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

чистота;
хороший свет;
единый стиль;
минималистичный дизайн;
удобная кассовая зона;
привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование	Примерная стоимость в рублях
Витрины	90 000
Зеркала	10 000
Подсветка витрин	40 000
Прочее оснащение	20 000
Итого	160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

высокое качество;
привлекательный вид;
наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

по виду изделия;
по цвету;
по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

можно получить дополнительные скидки за объем;
экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

большое разнообразие ассортимента;
регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

на собственный опыт и вкус владельца;
на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

женщина;
знание продаж;
чистоплотность и опрятность;
интерес к продукту.

Обязанности продавца:

консультация;
оформление продаж;
выкладка товара;
поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

комплектация заказов;
консультация клиентов;
проверка данных для отправки;
отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Закупка оборудования	160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция	50 000
Заработная плата	20 000
Закупка стартовой партии товара	330 000
Итого	660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	20 000
Маркетинг	40 000
Итого	160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещения	+
Установка торгового оборудования	+
Получение разрешений от надзорных органов	+
Закупка товара	+
Заключение трудовых договоров с персоналом	+
Реклама	+	+
Открытие	+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Загрузка …

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос

Источник

Обзор бизнес-плана по производству бижутерии

Время чтения 6 минут.

Спрос на бижутерию никогда не падает. В 2022 году появился тренд на украшения из бисера, жемчуга и камней. Производство такой бижутерии не требует особых инструментов, поэтому бизнес в этой сфере очень привлекателен для начинающих предпринимателей. В статье разобрали самое необходимое для бизнес-плана по производству бижутерии.

Показатели эффективности:

Чистая прибыль: 717 349 руб.
Выручка: 1 211 892 руб.
Вложения: 250 000 руб.
Срок окупаемости: 5 мес.

Особенности бизнеса?

Не требуется помещение.
Можно работать на дому.
Для старта лучше пройти курс по бисероплетению или посмотреть мастер-классы в интернете.
Не нужна специальная техника.
Необходимо следить за трендами в моде, чтобы ваши украшения были всегда актуальны.

Что можно продавать?

Мастер бижутерии может создавать неограниченное количество разноплановых украшений, но мы остановимся на следующих:

Кольца из жемчуга
Кольца из японского бисера
Колье из камней
Колье из жемчуга
Колье из японского бисера
Серьги из японского бисера
Серьги из камней
Реконструкция старых украшений

Сколько можно заработать на бизнесе?

Цена на украшения исходит из стоимости и количество камней, бисера + профессионализма автора.

Прогноз продаж:

Кольца из жемчуга	товар	1499	9	13491
Кольца из японского бисера	товар	800	15	12000
Колье из камней	товар	2500	5	12500
Колье из жемчуга	товар	1800	5	9000
Колье из японского бисера	товар	1400	10	14000
Серьги из японского бисера	товар	1500	10	15000
Серьги из камней	товар	2000	5	10000
Реконструкция старых украшений	товар	5000	3	15000
Итого				100991

Чтобы у вас покупали больше украшений, необходимо продвигать бизнес. Рассмотрим это далее.

Как продвигать своё дело?

Для магазина бижутерии необходимо:

создать веб-сайт
создать аккаунты в социальных сетях

Советы для онлайн продвижения:

Веб-сайт должен быть удобным для любого устройства (компьютера, ноутбука и особенно для телефона).
В социальных сетях должен постоянно выходить интересный контент про вашу мастерскую. Например, фотоподборка изготовленных украшения, процесс создания коллекции и т.д.
Чтобы привлечь покупателей, устраивайте скидки, розыгрыши и акции.
Проводите коллаборации с блогерами.

Что необходимо купить?

Разделим траты на:

инструменты и необходимую технику (стол, лупа, кусачки, контейнеры и т.д.)
материалы (бисер, камни, леска, проволока и т.д.)

Средства производства:

Стол	25 000	1	25000
Стул	7 000	1	7000
Лампа	3 000	1	3000
Универсальная напольная лампа лупа с увеличенным размером линзы 12 см.	1 800	1	1800
Ножницы	300	2	600
Кусачки	1 000	1	1000
Подставка для украшений	150	5	750
Телефон	60 000	1	60000
Контейнеры для бисера и бусин	1 000	5	5000
Веб-сайт	25 890	1	25890
Итого			130040

Необходимые материалы:

Японский бисер Toho наборы разных цветов. 100 г.	1100	25	27500
Леска	400	10	4000
Проволока	300	10	3000
Нейлоновые нитки	300	5	1500
Эластичная нить	300	5	1500
Акриловые бусины разных цветов	500	5	2500
Бусина из авантюрина	75	50	3750
Бусина из агата	113	50	5650
Бусина из аметиста	96	50	4800
Бусина из амазонита	71	50	3550
Бусина из кахолонга	94	50	4700
Бусина из кварца	113	50	5650
Бусина из лабрадора	96	50	4800
Бусина из лазурита	100	50	5000
Бусина из малахита	81	50	4050
Бусина из лунного камня	80	50	4000
Бусина из нефрита	80	50	4000
Бусина из обсидиана	113	50	5650
Бучина из родонита	84	50	4200
Бусина из сердолика	113	50	5650
Бусина из тигрового глаза	150	50	7500
Бусины из черного жемчуга (57 бусин)	402	5	2010
Бусины из кремового жемчуга (57 бусин)	400	5	2000
Фурнитура для украшений разных видов	60	50	3000
Итого			119960

Важно! При составлении бизнес-плана нужно прописать маркетинговый, организационный, финансовый, производственный план. Каждый человек может подготовить его самостоятельно, но также есть возможность купить уже готовый.

Покупая «Бизнес-план: производство украшений», вы получите:

Бизнес-план Word; Фин.модель Excel; Инструкция; Пример счета.
Доставка: Получите ссылки в течение 10 минут после оплаты
Онлайн-поддержка: В закрытом чате в Telegram. Поможем решить вопросы с оформлением соцконтракта.
Купить можно в рассрочку.

Как получить до 350 000 руб. на свой бизнес от государства?

Социальный контракт — это договор между человеком и социальной защитой. Организация может выдать на бизнес до 350 000 рублей + 30 000 руб. на обучение. Как можно получить социальный контракт? Самое важное — нужно подготовить бизнес-план. На нашем сайте вы можете приобрести уже готовый или заказать индивидуальный. Отличее второго от первого заключается в том, что мы создаём его именно под ваши нужды и потребности. Оформляем документ полностью под конкретного человека по предоставленным в анкете данным.

После подготовки бизнес-плана алгоритм действий следующий:

Собираем пакет документов:

копии паспорта заявителя и всех членов семьи
копия свидетельства о рождении детей
копия СНИЛС копия ИНН
справка с работы (2-НДФЛ)
сведения об имуществе заявителя и членов семьи
реквизиты банковской карты «Мир».

Далее необходимо обратиться в соцзащиту и оставить заявку на социальный контракт. Если вашу заявку одобрят, необходимо прийти для подписания контракта. После подписания средства поступят на карту МИР, обычно это происходит в течение месяца.

Производство бижутерии — это одна из самых популярных бизнес-идей 2022 года. Чтобы открыть своё дело в этой сфере, необходимо прописать бизнес-план. Ключевые элементы мы вам рассказали. Теперь осталась дело за малым — взять все свои руки и начать действовать!

Компания «Мой План» — № 1 на рынке

Привет, дорогой друг! Ты находишься в правильном месте, на сайте самой крупной компании в Росси в теме социального контракта. Основатель компании: Владислав Марясов. “Мой План” — это № 1 в теме социального контракта c 2021 г. У нас: ✩ 1550+ клиентов за 1,5 года (с февраля 2021 по июнь 2022 г.) ✩ 192+ готовых бизнес-планов для социального контракта на 250.000р. и 350.000р. Если остались вопросы, заходи на страницу и заполняй форму>>>

Рекомендуем к прочтению другие наши статьи:

Как стать SMM-специалистом и получить 350.000 руб.?
Бизнес-план для бухгалтера с доходом 600 000 руб. в год
Как педагогу-музыканту зарабатывать от 100000 в месяц: получение соцконтракта на 350000 рублей для развития частной музыкальной школы
Бизнес-план для социального контракта: Инновационные москитные сетки с нано-фильтром NanoFiber

А также видео:

Пошаговый план получения социального контракта
Список необходимых документов для соцконтракта
Как сделать справку о доходах в “Мой Налог”
Как закрыть долги в приставах законным способом
Как вести себя на защите бизнес-плана

Источник

Введение

Изделия ручной работы пользуются огромной популярностью. Людям нравится эксклюзивность хэнд-мейда, возможность получить уникальный товар, сделанный по их заказу. При этом цена на такие изделия может быть как доступной, так и сопоставимой с ювелирными украшениями.

Развитие индустрии приводит к тому, что мастера, изготавливающие украшения, могут не только заниматься интересным хобби, но и зарабатывать на своем мастерстве.

Суть бизнес-идеи

Производство дизайнерских украшений

Категории товаров:

— Украшения простые

— Украшения сложные

— Украшения премиум

Ассортимент:

— Украшения простые – 450 руб.

— Украшения сложные – 750 руб.

— Украшения премиум – 1 250 руб.

Средний чек составит около 800 руб.

Украшения размещаются в профилях компании в социальных сетях, там же происходит общение с покупателями. Покупателям из своего города продукция может доставляться на дом. Для иногородних покупателей возможна доставка почтовыми службами.

При изготовлении украшений важно ориентироваться на современные тренды в дизайне. Следует иметь в виду, что этнический стиль сейчас не пользуется популярностью.

Если мастер дает возможность покупателю предлагать свои идеи по изменению дизайна украшения, это будет дополнительным конкурентным преимуществом. Также преимуществом будет использование экологически чистых материалов.

Продуктовая стратегия и средний чек

Открыть содержание

Рынок сбыта продукции/услуг

Первичной целевой аудиторией бизнеса будут женщины от 20 до 60 лет. Но украшения могут покупать и мужчины, преподнося их в качестве подарка.

Спрос на украшения увеличивается по мере приближения к официальным праздникам: 8 марта, Новый год. Украшения часто покупают как подарок на День рождения или другое семейное торжество.

Что потребуется для открытия?

Для организации бизнеса не требует арендовать помещение, можно изготавливать украшения на дому.

Желательно приобрести специальный стол для моделинга, так будет удобнее работать, Однако на начальном этапе можно обойтись без него.

Если вы решите производить украшения из пластика причудливых форм, потребуется приобрести 3D-принтер. Набор необходимых инструментов так же зависит от того, какие материалы вы решите использовать.

Для приема оплаты от покупателей потребуется онлайн-касса.

Рекомендуется разработать фирменный стиль: логотип, дизайн упаковки. Если у вас нет хорошей техники для качественной фото- и видеосъемки украшений, необходимо нанять профессионального фотографа.

Персонал

На начальном этапе производством и всеми организационными вопросами занимается собственник.

Далее в помощь необходимо будет нанять менеджера, который будет отвечать на запросы потенциальных покупателей, вести группы в социальных сетях. Если у него есть необходимые компетенции, он может также настраивать рекламные кампании. Однако лучшим вариантом будет сотрудничество с профессиональным таргетологом.

Также на аутсорсинге потребуется бухгалтер.

фот

Документы необходимые для начала работы

Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных

Реклама и продвижение

Поскольку в данном бизнесе важна визуальная составляющая, лучшим способом привлечения аудитории будет создание и продвижение профиля компании в instagram.

Необходимо тестировать разные аудитории, смотреть на реакцию и оптимизировать рекламный бюджет.

Важным фактором успеха являются довольные покупатели – они должны рассказывать своим знакомым о вашей продукции, удобстве работы с вами, вашей клиентоориентированности. Сарафанное радио хорошо работает в любом бизнесе.

Для продвижения продукции можно использовать проведение мастер-классов по изготовлению украшений. Также рекомендуется участвовать в городских выставках и ярмарках.

Анализ рынка

Открыть содержание

План продаж

Оценка рисков

Открыть содержание

Источник

С чего начать изготовление бижутерии ручной работы
Анализ рынка
Регистрация бизнеса
Помещение и оборудование
Покупка материалов для бижутерии ручной работы
Ассортимент
Реклама и продажа бижутерии

Бижутерия — недорогой аналог ювелирных украшений. Бижутерия помогает меняться и находить новые образы для привычных элементов одежды. А в отличие от китайских товаров, бижутерия ручной работы — штучный и уникальный товар. Покупая такие украшения, можно не волноваться, что вы окажетесь в компании женщины с такой же заколкой, бусами или сережками.

Если вы любите делать украшения для знакомых своими руками, изготовление бижутерии – отлична возможность начать свой бизнес.

С чего начать изготовление бижутерии ручной работы

Спрос на бижутерию ручной работы остается стабильно высоким. Не все женщины могут позволить себе дорогостоящие ювелирные украшения, а китайские побрякушки никогда не отличались качеством. Для старта бизнеса важно изучить модные тенденции и решите для себя, какая именно продукция будет пользоваться популярностью.

Это высококонкурентный бизнес. Чтобы начать получать хорошую прибыль, придется постараться.

Ведите свой блог, выкладывайте фото украшений и привлекайте лояльную аудиторию, часть которой станет вашими клиентами. Обязательно зарегистрируйтесь на тематических форумах и сайтах в интернете, смотрите видео уроки и читайте обучающую литературу. Экспериментируйте с цветами, формами и размерами. Только изготовление уникальных украшений, которые будут выделяться на фоне остальных работ, сможет принести вам приличный заработок. Для вдохновения предлагаем ознакомиться с небольшой фото галереей красивых изделий ручной работы:

Если вы не представляете вашу жизнь без драгоценных украшений, советуем ознакомиться с примером бизнес-плана ювелирной мастерской.

Анализ рынка

Проанализируйте рынок и работы других мастеров — известных или не очень. На этом этапе нужно выбрать стиль работы и определиться с материалами.

Учитывайте личные интересы. Большинство из тех, кто профессионально занимается производством hand-made продукции, имеют свой стиль и сами носят собственные изделия, потому что любят этот стиль.

Отличаться от других очень важно — именно за это ценят украшения ручной работы и готовы платить за них гораздо больше, чем за фабричные изделия. Все украшения должны иметь свою «изюминку».

Оцените скорость своей работы: сначала изготовление украшений отнимает много времени, но затем скорость будет расти. Оценка скорости важна для калькуляции цены изделий. Также нужно учитывать ситуацию на рынке. Например, во время кризиса многие мастера снижают цены, устраивают акции и распродажи.

Постарайтесь определить оптимальные цены: они должны быть приемлемыми для заказчиков и оправдывать ваши временные и материальные затраты. Цена определяется с учетом целевой аудитории — для молодых девушек она обычно ниже, чем для более платежеспособных женщин среднего возраста.

Регистрация бизнеса

Многие мастера работают на дому и не регистрируют свою деятельность, но это чревато проблемами с налоговой, особенно если круг заказчиков не ограничивается вашими друзьями. Оптимально оформиться как самозанятый гражданин (если этот налоговый режим введен в вашем регионе). Ставка налога составит 4% или 6% (при работе с юр.лицами). Зарегистрироваться можно онлайн через сайт ФНС или через онлайн-приложения крупных банков (например, Сбербанк). Нанимать бухгалтера и вести отчетность не нужно, достаточно оформлять платежи через приложение.

Альтернатива — регистрация ИП. Это можно сделать по месту прописки в течение недели, госпошлина составляет 800 рублей. Нужно также получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора. Вести отчетность в этом случае сложнее, зато так вы сможете открыть свой магазин для реализации украшений или официально продавать украшения через другие магазины. Система налогообложения — упрощенная.

Помещение и оборудование

Обычно такой бизнес ведут на дому, специального помещения и оборудования не требуется: только расходные материалы, стол, лампа.

Но если вы хотите полноценный бизнес или планируете найм работников, вам потребуется помещение от 10 кв. метров, оборудованное всем необходимым для работы. Если использовать эту точку не только для изготовления, но и для продажи украшений, то нужны витрины и стеллажи.

Покупка материалов для бижутерии ручной работы

Фурнитуру для изделий вы можете заказать в интернете или купить в специализированных магазинах. Первый вариант скорее всего будет дешевле, а значит, выгоднее для бизнеса. Прежде чем приступать к закупке, желательно нарисовать несколько десятков эскизов с будущими украшениями, чтобы Вы точно понимали какие аксессуары и материалы нужно приобрести в обязательном порядке. Стандартный набор начинающего мастера по изготовлению бижутерии ручной работы включает в себя:

бусины;
бисер;
стразы;
хрусталь или стекло;
камни;
кожу;
металл;
пластик;
проволоку, леску;
цепочки и застежки;
крючки для сережек, основы для браслетов, венков и т.п.;
разноцветные ленты, нитки;
краски;
клей;
другие элементы для декорирования: камни, перья, фетр, пластиковые и металлические фигурки и т.д.

Кроме вышеперечисленного, вам понадобятся хорошие ножницы, линейка, плоскогубцы, пинцет, металлические пластины и другие инструменты для производства бижутерии hand made. Если вы уже давно занимаетесь изготовлением украшений в качестве хобби, то скорее всего большинство материалов для открытия бизнеса на дому уже есть.

Точный перечень материалов зависит от того, что именно вы планируете делать. Для некоторых видов бижутерии нужна полимерная глина, ткани, фетр, войлок или что-то еще.

Ассортимент

В основе ассортимента — ваши украшения, но при желании линейку продукции можно расширить. Вы можете договориться с другим мастером и продавать его работы, которые дополняют ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, он делает заколки, а вы — серьги и бусы. Точно также этот мастер может предлагать своим клиентам ваши изделия.

Кроме украшений, можно предлагать аксессуары — платки и сумочки, шляпки и даже некоторые предметы интерьера вроде статуэток. Благодаря этому вы расширите круг клиентов: люди будут знать, что у вас можно найти не только украшения, но подарки на все случаи жизни.

Реклама и продажа бижутерии

Основной канал для привлечения клиентов — интернет. Для развития бизнеса и заработка на изготовлении бижутерии в интернете нужно предпринять несколько простых шагов:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план ювелирной мастерской (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план магазина бижутерии (32 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план ювелирного магазина (41 лист) — СКАЧАТЬ ⬇

Создайте группу в социальных сетях, через которую будете рекламировать и продавать свои украшения ручной работы. Лучше всего подойдет Инстаграм, но можно использовать Фейсбук, Ютуб и другие соцсети. Выкладывайте качественные фотографии своих изделий, предлагайте индивидуальное производство бижутерии и постоянно приглашайте в сообщество новых людей.
Сотрудничайте с дружественными группами, делайте взаимопиар, занимайтесь рекламой не только своих товаров, но и самого сообщества. Если позволяет бюджет, можно заказать рекламу у блогеров. Если бюджета нет, с некоторыми блогерами можно договориться на бартер (они рекламируют вас, вы дарите им украшения).
Настройте таргетированную рекламу.
Желательно создать собственный блог или сайт в интернете. При его успешной индексации в поисковых системах, количество заказов может вырасти в несколько раз. Это существенно ускорит развитие домашнего бизнеса.
Несколько раз в месяц размещайте бесплатные и платные объявления о продаже продукции на женских форумах и досках объявлений.
Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются продажей таких украшений — например, на Ярмарке мастеров. Таких сайтов довольно много, причем многие работают с зарубежными покупателями, и порядок цен там значительно выше. Также можно продавать свои изделия через eBay.
Участвуйте в ярмарках и выставках хенд мейд изделий.
Закажите визитки и раздавайте их всем потенциальным клиентам.
Предложите свои изделия в оффлайн магазины украшений и бижутерии в своем городе. Скорее всего, для этого потребуется регистрация ИП.
Откройте собственный магазин для реализации украшений — онлайн или оффлайн.

Кроме этого, вы можете рекламировать свою продукцию среди друзей и знакомых. Все эти способы со временем обязательно дадут хороший результат в вашем бизнесе по производству хенд мейд изделий.

Зарабатывайте деньги на занятии, которое приносит удовольствие — и вы станете не только успешной, но и счастливой женщиной! Надеемся, что такая бизнес-идея пришлась по душе и вы готовы удивлять окружающих своими уникальными украшениями ручной работы.

Похожие бизнес-идеи:

Как заработать на открытках ручной работы
Бизнес на самодельных игрушках
Бизнес на мыле ручной работы

Источник

Российский рынок бижутерии

Каждая женщина хочет выглядеть привлекательно, но не у каждой есть возможность и желание тратит немало средств на дорогие ювелирные украшения. В этом случае на помощь приходит бижутерия: такие украшения характеризуются разнообразием дизайнов и цветов и низкой ценой. Впрочем, бижутерия, представленная на российском рынке, сильно различается по цене. Всего специалисты выделяют три основных ценовых сегмента. Продукция самого нижнего ценового сегмента стоит менее 500 рублей за изделие. Бижутерия средней ценовой категории обойдется модницам в сумму до 1500-2000 рублей за единицу. А так называемая «ювелирная бижутерия» вполне может сравниться по стоимости с относительно простыми украшениями из драгоценных металлов (свыше 1500-2000 рублей). Наибольшей популярностью среди покупателей пользуется дешевая бижутерия. Она лидирует по количеству проданной продукции. А в стоимостном выражении выигрывает бижутерия средней ценовой категории (ее продажи составляют чуть менее половины от общего объема).

На рынке бижутерии в нашей стране преобладает импортная продукция. По разным данным ее доля составляет от 60 до 80 %. Однако последняя цифра представляется более правдоподобной. При этом большую долю занимает контрафактная продукция, которая завозится из Китая и Турции. Она дешевая, представляет собой грубые копии украшений известных брендов и отличается достаточно низким качеством. Также в сегменте дешевых украшений представлены афганские, сирийские и индийские изделия. Наценка на такую бижутерию достигает 300 %. Дешевые украшения продаются в ларьках, в небольших торговых точках и на рынках. Кроме того, их можно приобрести в многочисленных группах в социальных сетях (преимущественно ВКонтакте).

Изделия средней ценовой категории также производятся, в основном, в Китае, хотя надписи на этикетках могут утверждать обратное. Как правило, дизайн такой бижутерии разрабатывается, действительно, в Италии или во Франции, но изготавливается она на китайских или корейских фабриках. Кстати, последние могут выпускать коллекции и под собственными брендами. Приобрести такие изделия можно в торговых центрах, в универмагах, в специализированных (и фирменных) магазинах, в интернет-магазинах. Импортируется такая бижутерия не только из Китая, но из стран Восточной (Польша) и Западной (Франция, Германия, Швейцария, Италия) Европы.

Дорогая бижутерия производится компаниями, которым принадлежат дорогие бренды одежды и парфюмерной продукции. Приобрести их можно только в фирменных магазинах по цене в несколько тысяч рублей.

Единственным крупным российским производителем бижутерии является ЗАО «Эталон-Женави». Оборот компании, чьи производственные мощности расположены в Санкт-Петербурге, по оценкам специалистов составляет свыше $35 млн. в год. 20 % ее продукции производится на экспорт в страны Европы, а 10 % — в страны СНГ. Рынок бижутерии развивается стремительными темпами – около 35 % каждый год.

Наибольшим спросом среди покупателей пользуются аксессуары для волос, браслеты и колье. Несмотря на то, что объемы этого рынка уже сейчас оцениваются экспертами в $3 млрд., он еще далек от насыщения (особенно если речь идет о продукции средней и высокой ценовых категорий).

Выгодно не только продавать бижутерию, но и производить ее. Конечно, суммы, необходимые для начала бизнеса в первом и втором случае, будут существенно отличаться друг от друга, как прибыль и рентабельность.

Материалы для производства бижутерии

Для производства современной бижутерии используется большое количество различных материалов – стекло, металл, пластик, недрагоценные камни, дерево и даже текстиль. Составляющие большинства украшений, которые продаются в нашей стране: пластик, чешский хрусталь, ювелирный тросик, бусины (в том числе и более дорогие варианты – лэмпфорк и миллефиори), штифты и швензы, вощеные шнуры, зажимные бусины, проволока, фетр и войлок, металлическая фурнитура, леска и пр. Наиболее распространены пластиковые украшения. Пластик – это современный синтетический материал, которому при помощи специальных добавок придаются различные свойства. Он отлично окрашивается в массе, благодаря чему его цветовая гамма практически не ограничена. Кроме того, он относительно прочный, долговечный и дешевый.

Чешский хрусталь используется для производства не только недорогой бижутерии, но и ювелирных изделий. При использовании различных добавок можно производить хрустальные бусины различной степени прозрачности, блеска и разных цветов.

Ювелирный тросик – это основа для украшения (колье или браслета). Он представляет собой переплетение из большого количества тонких проволочек, которые заключены в пластиковую оболочку различных цветов. Также в качестве основы может использоваться тонкая леска из пластика, металлическая проволока серебристого или золотистого цвета или вощеный шнур – скрученная и пропитанная воском льняная веревка различной толщины и цветов. Фетр производится путем сваливания пуха, а войлок – шерсти.

Последний материал отличается большей жесткостью. И фетр, и войлок используются для изготовления шляп, сумок, брошей и кулонов.

В бижутерии средней ценовой категории используются, в основном, стеклянные бусины, которые производятся в большом количестве на специализированных фабриках. А в изделиях подороже применяются различные их разновидности. К таковым относятся бусины лэмпворк, которые изготавливаются из венецианского стекла витым способом в печах при высоких температурах, и бусины миллефиори, которые производятся из мягкого венецианского стекла с применением стеклянного прута. Такое производство очень трудоемко, так как осуществляется вручную, поэтому украшения с такими составляющими стоят сравнительно дорого. Для закрепления бусин применяются штифты – гвоздики с различными наконечниками. Элементы из камней (например, циркония), стразов и жемчуга крепятся при помощи швензов.

Вместе с ювелирным тросиком используются так называемые кримпы – зажимные бусины, которые придают форму изделию (что особенно актуально для браслетов и колье). Как правило, металлическая фурнитура производится из бронзы, латуни, меди и различных сплавов.

Конечно, производители бижутерии обычно не занимаются производством всех комплектующих для своих изделий, а закупают их у специализированных оптовых компаний в Китае и в Европе. Иногда латунная и стальная фурнитура проходит дополнительную обработку (матирование, чернение, покрытие золотом, серебром медью или родием в натуральном или состаренном виде), в зависимости от исходного дизайна изделия. В качественной бижутерии, которая большей частью состоит из металлических деталей, используются специальные покрытия (из золота, серебра или родия), которые предотвращают прямой контакт аллергенного металла с кожей человека. На основу драгоценный металл наносится, в основном, двумя способами – путем напыления и с помощью гальванического метода. Напыление придает изделиям красивый блеск и оттенок, однако не создает прочного слоя. Поэтому такие изделия более дешевы и менее износоустойчивые. Гальванический метод позволяет наносить относительно большой слой покрытия, что обеспечивает его прочность и долговечность.

В современной ювелирной бижутерии часто используется так называемое родиевое покрытие. Родий – это драгоценный металл платиновой группы. Он применяется в сплавах с платиной, используется в качестве покрытия зеркальных поверхностей в приборах. По цене родий дороже платины, однако, его расход при производстве бижутерии ниже, так как этот металл является самым твердым среди драгметаллов. Китайские производители часто используют для имитации родия токсичный никель, который является сильным аллергеном и запрещен к использованию в европейских странах.

Иногда вместо родия для покрытия изделия используется другой драгоценный металл платиновой группы – палладий. Его получают из раствора платины и ее спутников (родия, иридия) при очистке.

Технология производства бижутерии

Покупатели часто сравнивают цены на изделия из недрагоценных металлов и камней со стоимостью украшений из золота и серебра и нередко удивляются их высокой стоимости. Специалисты же объясняют дороговизну качественной бижутерии ее дизайном и стилем. В работе по созданию одного украшения принимает участие большое количество людей, включая высокооплачиваемых дизайнеров, стилистов, технологов и прочих специалистов. И даже несмотря на это, стоимость самой дорогой бижутерии все равно оказывается ниже аналогичного по качеству, но более простого по внешнему виду ювелирного украшения. Так как бижутерия производится из недрагоценных металлов, производителям нет необходимости беспокоиться о сокращении отходов производства, и они могут реализовать любые дизайнерские замыслы без существенного увеличения цены за изделие.

Производство такой бижутерии состоит из тех же базовых этапов, что и производство ювелирных изделий: вырубка, литье и штамповка. Завершает его ручная полировка. Рассмотрим эти этапы более подробно. Как и в случае с изготовлением украшений из драгоценных металлов, технологические операции при производстве бижутерии делятся на основные и отделочные. К основным относится плавка, литье, штампование, вальцевание, отжиг, волочение, цепевязание, обезжиривание, пайка, промывка и сушка. Отделочные операции могут отличаться, в зависимости от вида и дизайна изделия. Например, если речь идет о цепочках, то отделочные работы при их изготовлении заключаются в сколотке, размягчении, прессовании, нарезке, сборке или оконцовке.

Кольца шлифуются и полируются, матируются, покрываются различными составами и пр. Плавкой называют технологический процесс, при котором слитки металла переводятся под воздействием высоких температур из твердого состояния в расплавленное. На современных производствах для этого используются индукционные печи непрерывного литья.

Литье – это технологический процесс формирования изделия из жидкого сплава в специальной форме. Он в свою очередь состоит из нескольких операций. Сначала вручную изготавливается мастер-модель из твердого металла с температурой плавления выше 300 градусов Цельсия. Она получается немного больше готового изделия, которое должно получиться в итоге, с учетом усадки резиновой пресс-формы и отходов, которые образуются при опиловке и полировке готового изделия. Затем изготавливается сама пресс-форма из резины. Для этого потребуется мастер-модель, формировочная сырая резина, вулканизационный пресс и металлическая опока. Потом производится восковая модель. Для этого резиновую пресс-форму наполняют специальным расплавленным воском. После чего изготавливают восковую елочку: к восковому литнику диаметром до 7 мм при помощи электропаяльника припаивают восковые модели. С помощью этой «елочки» делают литейные формы. Елочку помещают в опоку и заливают огнеупорной гипсовой смесью. Затем воск выплавляют из опоки путем нагревания литейной формы. На следующем этапе в опоку заливается металл при помощи вращения формы или вакуумного всасывания. Наконец, отливки очищаются вручную или в ультразвуковой ванне и разбираются.

Для того чтобы получить листы или профилированные изделия разной толщины используется такая операция, как прокатка, или вальцевание. В этом случае металл несколько раз пропускается через вращающиеся валки прокатного стана. С помощью этого оборудования можно сделать пластину толщиной около 1 мм и тонкую проволоку круглого и квадратного сечения. Так как уменьшение диаметра изменяет структуру сплава, что делает его хрупким, для восстановления прочности металла используется отжиг. Эта процедура, которая заключается в нагреве сплава до определенной температуры, выдерживании его при этой температуре и охлаждении, применяется после каждого изменения диаметра полуфабриката. Для охлаждения изделие либо остается в муфельной плите до полного ее остывания, либо извлекается из нее и охлаждается при комнатной температуре.

После отжига пластины направляются на штамповку, а прутки – на операцию волочения. При штамповании материалы обрабатываются давлением. Заготовка под штампом деформируется – на ней выпрессовывается рисунок, выгравированный на штамп-форме. Изделия со сложными формами штампуют в несколько приемов, между которыми они отжигаются для восстановления прочности металла.

Волочением называют процедуру, в результате которой получают проволоку круглого сечения с определенным диаметром (как правило, менее 0,1 мм). Она протягивается через отверстия фильер с равномерным натяжением. Фильеры смазываются при этом смесью на основе масла, чтобы проволока не перегрелась и не порвалась. В результате должно получиться изделие определенного диаметра, которое затем поступает на отжиг.

Цепочки и плетеные браслеты изготавливаются из полученной проволоки в отдельном цепевязальном цехе. Там находятся специальные станки, которые позволяют производить изделия различных переплетений со скоростью до 500 звеньев в минуту. Длинная цепь с незапаянными звеньями промывается, обезжиривается и подается на пайку. Для того чтобы спаять концы цепочки, используется установка для нанесения припоя, которая оснащена двумя барабанами. Длинная цепь на бобине сначала обрабатывается специальным порошком, а затем подается в печь для пайки. Раньше эта процедура осуществлялась вручную, но в наши дни ручной паяльник мастера используют лишь для крепления отдельных мелких деталей.

Готовые изделия полируются до блеска, при необходимости проходят дополнительную очистку и упаковываются.

Бизнес по производству бижутерии

Большинство европейских компаний, которые поставляют бижутерию, размещают свои производства в Китае, что обусловлено низкой стоимостью рабочей силы в этой стране. С одной стороны, это позволяет снизить издержки на производство, но чревато ухудшением качества продукции. Строгий контроль помогает поддерживать качество на должном уровне, но полностью избежать проблем и трудностей вряд ли удастся. Однако организовывать собственное производство в нашей стране тоже не представляется целесообразным. Хотя эта ниша практически пустует в России. На долю отечественной продукции приходится менее 10 % рынка, по данным «Финама». Причем большая часть этих десяти процентов представляет собой мелкие полукустарные фирмы, уровень продукции которых не отличается от дешевой китайской бижутерии при большей цене.

Эксперты считают, что даже при наличии необходимых инвестиций (а для открытия полноценного производства бижутерии в России потребуется не один десяток миллионов рублей) такое производство

Источник