1. Краткий инвестиционный меморандум
Дизайн студия интерьеров представляет собой вид бизнеса, который совмещает как предоставление услуг, так и реализацию товаров. Основной услугой студии дизайна интерьеров является художественное оформление помещений как снаружи (экстерьер), так и внутри (интерьер). Эта услуга комплексная, она включает в себя следующие виды работ:
- Разработка дизайн-проекта;
- Авторский надзор;
- Комплектация;
- Управление строительством.
Такое разграничение позволяет клиенту привлекать студию для отдельных видов работ или полностью передать объект строительства для реализации «под ключ».
Кроме этого, дизайн студия имеет свой шоу-рум, в котором осуществляет реализацию авторской мебели и предметов декора.
Целевой аудиторией студии дизайна являются люди с достатком выше среднего, владеющие объектом недвижимости на этапе строительства или ремонта.
Основным каналом привлечения клиентов для студии является сарафанное радио, а также личность ведущего дизайнера студии. Но для того, чтобы этот инструмент работал, необходимо создание собственного сайта с портфолио готовых работ и отзывами довольных клиентов.
Студию дизайна интерьеров предпочтительно регистрировать как ИП, для того чтобы использовать патентную систему налогообложения. Однако доход от реализации мебели и предметов интерьера будут облагаться по системе УСН (6% с доходов).
Для того, чтобы дизайн студия справлялась с большим количеством заказов, необходимо формировать не только штат постоянных работников, но и сотрудничать с фрилансерами. Для каждого штатного сотрудника студии существует готовая должностная инструкция, обязательная к выполнению. Системный подход позволяет выполнять большой объем работы в кратчайшие сроки без потери качества.
Доход студии дизайна поступает по двум каналам: от клиентов и от поставщиков. В первом случае клиент оплачивает услуги студии по прайс-листу. Во втором случае речь идет об оптовых скидках. Поскольку дизайн студия выступает в роли агента для поставщиков отделочных материалов и привлекает новых клиентов, поставщики готовы делать скидку на продукцию от 10 до 20%. Студия может «делиться» этой скидкой с клиентами или получать полную сумму в качестве вознаграждения
Сумма первоначальных инвестиций — 898 000 рублей;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Срок окупаемости — 11 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 105 800 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Дизайн студия интерьеров предоставляет клиентам все виды услуг в области проектирования интерьера: от профессиональной консультации и разработки концепт-идеи до сдачи объекта «под ключ».
Все этапы работ, выполняемых дизайнером при реализации проекта, строго разделены между собой и оформляются отдельными договорами. Это сделано для того, чтобы заказчик точно понимал, из чего состоит каждый этап работы и какой результат он должен получить. Иначе говоря, чтобы он мог контролировать процесс создания проекта, уверенно требовал соблюдения сроков и не переплачивал за ошибки дизайнера.
Кроме того, данный формат работы позволяет заказчику привлечь дизайнера строго на определенные работы. Например, заказать только дизайн — проект, а комплектацию выполнить самостоятельно.
Более подробный перечень услуг представлен ниже:
1. Услуги дизайна интерьеров:
1.1. Формирование технического задания, обмеры, фотофиксация;
1.2. Определение стиля и концепции проекта;
1.3. Планировочные решения;
1.4. Эскизы помещений;
1.5. Визуализация;
1.6. Разработка рабочей документации.
2. Комплектация;
3. Авторский надзор;
4. Управление строительством;
5. Консультация дизайнера;
6. Выезд дизайнера на объект.
Разумеется, для любого человека, не связанного по профессии со строительством, ремонт — это всегда стресс. И мало людей, которые действительно понимают, какой объем работы и в какой последовательности придется проделать прежде чем они получат дом своей мечты. Еще сложнее обстоит дело с финансированием ремонта. Уложиться в рамки бюджета невозможно без помощи профессионала, так как строительный рынок подвержен активным ценовым колебаниям, а работу бригады часто приходится переделывать.
Какие проблемы клиента решает дизайн-студия?
1. Ограничение бюджета.
Дизайнер на этапе комплектации и управления строительством составляет точную смету расходов, контролируя качество материалов и выполняемых работ.
2. Поиск строительной бригады.
Управление стройкой подразумевает привлечение опытной бригады рабочих. При этом дизайнер является материально ответственным лицом перед заказчиком при сдаче каждого этапа работ.
3. Точное воплощение идеи в готовом интерьере.
Профессиональный дизайн-проект гарантирует заказчику, что все задуманные элементы возможно реализовать на реальном объекте. Это подтверждается наличием рабочей документации, по которым будут работать строители.
4. Поиск и покупка отделочных материалов.
Этап комплектации включает в себя подбор всех материалов для чистовой отделки помещения. При этом заказчик получает на руки ведомости материалов с указанием места приобретения, артикула и стоимости каждой детали. На этом этапе дизайнер может значительно сэкономить расходы клиента, так как студия работает со многими поставщиками по оптовым ценам.
Основные ограничения, которыми руководствуется клиент — бюджет, сроки и объем необходимых работ. В дизайн студии вы можете выбрать готовые пакеты услуг по своему предпочтению и бюджету.
Комплектация, авторский надзор, управление строительством являются дополнительными услугами и приобретаются отдельно.
Первая консультация и выезд дизайнера на объект предоставляется бесплатно. Последующие дополнительные консультации оплачиваются отдельно.
Кроме этого, дизайн студия выступает как шоу-рум, то есть осуществляет продажу выставочных образцов и авторских предметов декора.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория проекта
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
Потенциальная ЦА — это все люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт или начинают строительство нового дома. Это могут быть люди различных возрастных категорий: от 26 до 60 лет. Их объединяет то, что у них есть собственное жилье и желание сделать интерьер уникальным.
Однако далеко не каждый человек готов обратиться за услугами профессионального дизайнера, так как для обывателя это сотрудничество связано больше с затратами, нежели с выгодами.
Поэтому реальная целевая аудитория — это более узкий сегмент людей, на работу с которыми нацелена дизайн-студия. Основной критерий реальной ЦА — это уровень дохода. В зависимости от того, собираетесь ли вы работать с эконом-классом или клиентами статуса VIP, вы будете подбирать поставщиков соответствующей ценовой категории, а также формировать пакеты услуг.
Данный бизнес-план составлен для студии, которая ориентируется на клиентов класса «эконом +» и «бизнес». В настоящее время услугами дизайнера в основном пользуются люди со среднем и выше среднего достатком, т.е. приблизительно от 40 000 рублей на человека. Это среднее значение дохода, которое меняется в зависимости от региона. При этом клиент готов заплатить за дизайн-проект около 1000 рублей за квадратный метр помещения.
Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.
Описание конкурентов и преимущества студии
Конкурентами студии являются:
- Дизайнерские и архитектурные бюро, предлагающие аналогичный перечень услуг.
Это компании, в которых работают более 2 дизайнеров. Как правило, у них есть стабильные отношения с поставщиками отделочных материалов и выстроенная система работы с клиентами. В качестве каналов привлечения используют собственный сайт, где представлено портфолио готовых работ. В городе с населением свыше 1 000 000 человек одновременно функционируют не менее 100 компаний данного профиля.
- Частные дизайнеры, работающие «на дому».
В основном это молодые дизайнеры, у которых нет большого опыта работы. Они не выполняют полный перечень работ, не могут предложить проверенных подрядчиков, не имеют больших скидок у поставщиков. Свои услуги активно не рекламируют, работают по «сарафанному радио». Число частных дизайнеров колеблется, так как они работают «от заказа к заказу», т.е. не имеют постоянной занятости.
В связи с большой конкуренцией, при открытии студии нужно определить конкретные преимущества, которые будут активно использоваться в рекламных мероприятиях для привлечения клиентов.
В качестве преимуществ дизайн-студии можно выделить:
- Выстроенная система работы с клиентом. Организационные вопросы решаются с менеджером студии, а рабочие вопросы согласовываются с дизайнером.
- Возможность приобретения каждой услуги отдельно. Клиент может заказать полный пакет услуг и получить готовый ремонт «под ключ» или обратиться к дизайнеру на определенном этапе работ.
- Удобное месторасположение студии. Заказчику не составит труда приехать в офис на презентацию проекта или на личную встречу с дизайнером.
- Наличие каталогов и выставочных образцов в дизайн-студии. Клиент в любой момент может просмотреть каталоги и «потрогать» образцы материалов всех поставщиков, с которыми работает студия.
- Четкий график работы и последовательность в расчетах с клиентом. В договорах студии четко прописано, в каком порядке происходит оплата, а также сроки и порядок сдачи готовой работы. В свою очередь, менеджер своевременно делает напоминания каждому клиенту.
- Опыт дизайнеров более 10 лет. Большое количество реализованных проектов позволяет дизайнеру точно определить потребности клиента и быстро предлагать оптимальные решения в рамках заданного бюджета.
- Устойчивые партнерские отношения с подрядчиками. Это позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ, а также вовремя скорректировать возникающие погрешности.
- Большое количество отзывов и рекомендаций. Богатый опыт дизайнеров студии в воплощении интерьеров подтверждается реальными отзывами довольных клиентов.
- Собственный сайт студии с большим портфолио готовых работ. Это позволяет клиенту ознакомиться с реализованными проектами дизайнеров еще до начала сотрудничества со студией.
Указанные преимущества позволят компании не только иметь постоянный поток заказов, но и переходить на работу с клиентами, имеющими более высокий уровень дохода.
4. Продажи и маркетинг
Самым активным каналов привлечения клиентов в студию дизайна является «сарафанное радио». Как правило, люди обращаются к дизайнеру по рекомендациям друзей и знакомых, после того как они вживую увидели результат работы профессионала.
Лучшим подтверждением богатого опыта работы в данной сфере являются отзывы реальных клиентов. Сбор отзывов осуществляется менеджером студии по каждому проекту. Отзывы имеют форму рекомендательного письма и сопровождаются подписью клиента. Менеджер составляет отдельный альбом с отзывами, либо включает их в портфолио готовых работ.
Еще один важнейший инструмент продвижения студии — собственный сайт и его продвижение. На сайте обязательно должно быть портфолио готовых проектов в виде фотографий высокого разрешения. Поскольку фотографии являются интеллектуальной собственностью студии, перед тем как загрузить их на сайт, нужно нанести водяные знаки на каждое фото.
Для продвижения сайта большое значение имеет уникальный контент. Поэтому на сайте нужно регулярно размещать новые статьи, которые могут быть интересны вашим потенциальным клиентам.
Также не забудьте указать на сайте список поставщиков, с которыми вы работаете. Ни для кого не секрет, что дизайнеры работают с крупными магазинами отделочных материалов на специальных условиях, т.е. имеют скидку от 10 до 25%. Можете указать, что вы разделите эту скидку с клиентом, если он будет осуществлять подбор материалов через вашу студию.
Практика работающих студий показывает, что посещаемость сайта резко возрастает после использования контекстной рекламы. Не экономьте на обращении к компаниям, которые занимаются профессиональным продвижением товаров и услуг в интернете.
Реклама в социальных сетях также может привлечь внимание потенциальных заказчиков. Но в этом случае на клиентов нужно воздействовать с помощью визуальных образов. Например, завести страницу в Instagram и постоянно обновлять ленту фотографиями новых проектов. Даже если тем людям, которые подписаны на вас, пока не требуется ремонт, они непременно запомнят вашу студию и обратятся в нужный момент.
В сфере дизайна и архитектуры есть множество специализированных сайтов, таких как houzz.ru или inmyroom.ru. На них можно бесплатно размещать свое портфолио, делать авторские публикации, а также следить за основными тенденциями в сфере дизайна и общаться с коллегами.
Несколько раз в год в Москве и Санкт-Петербурге проводятся конференции дизайнеров и архитекторов. Студия также может участвовать в этих мероприятиях с целью:
- Поиска новых поставщиков материалов, в т.ч. зарубежных;
- Заявить о себе, показать работы, раскрутить свой бренд;
- Расширить связи для дальнейшего сотрудничества с коллегами (например, при воплощении крупного проекта).
5. План производства
Регистрация
Для того, чтобы открыть студию дизайна интерьеров нужно пройти государственную регистрацию компании. Предпочтительно оформляться как ИП и использовать патентную систему налогообложения. Патент приобретается на срок до 1 года, в данном случае указывается вид деятельности «Услуги художественного оформления. Оформление интерьера жилых помещений». Однако продажа мебели и предметов интерьера облагается налогом отдельно. В этом случае студия использует УСН и отчисляет в государственную казну 6% от суммы дохода компании. Общая стоимость оформления обойдется вам в 2 000 рублей.
Офисное помещение
Далее вам нужно найти помещение для офиса. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Лучше всего расположить студию на первом этаже жилого или офисного здания с отдельным входом на главную улицу. Предпочтительно, чтобы по соседству располагались компании, которые предоставляют смежные услуги: производство кухонной мебели, портьерные салоны, магазины плитки и напольных покрытий. Если оформлять салон как шоу-рум и выставлять образцы отделочных материалов, то рекомендуемая площадь — от 80 кв.м. Стоимость аренды при ставке 700 рублей за кв.м. составит 56 000 рублей в месяц.
Работа с поставщиками
Для того, чтобы привлечь внимание покупателей, нужно постараться расположить в салоне как можно больше выставочных образцов мебели и предметов декора. При этом очень часто поставщики предлагают приобрести выставочные образцы со скидкой от 30 до 50%. Однако вы имеете право самостоятельно устанавливать цены на образцы, представленные в вашем шоу-руме. На приобретение выставочных образцов вы потратите около 1 000 000 рублей.
Офисную мебель нужно приобретать отдельно. Она не подлежит продаже, является собственностью студии и на нее начисляется амортизация. На офисную мебель вы потратите около 50 000 рублей.
Покупка оборудования
Далее вам нужно приобрести необходимое оборудования для работы. Это компьютеры, профессиональное ПО, принтер формата А3. Также необходимо провести проводной интернет, способный обеспечить хорошую скорость одновременно на несколько устройств. Общая стоимость затрат составит около 250 000 рублей.
Поиск персонала
Следующий этап — подбор сотрудников. Первоначально будет достаточно трех постоянных работников студии: ведущий дизайнер, графический дизайнер, менеджер. Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Общий месячный бюджет на оплату труда составляет 422 000 рублей.
Первоначальная реклама
Этап, предшествующий открытию, включает в себя проведение маркетинговых мероприятий. Это создание группы ВКонтакте и странички Instagram, реклама в местные журналы интерьера, разработка бренда, печать визиток, изготовление вывески. Расходы составят приблизительно 120 000 рублей.
Открытие
Если у вас нет большого опыта работы в сфере дизайна и многочисленных связей среди коллег, то не стоит делать масштабное мероприятие по открытию. Самое главное — что ваша студия теперь работает строго по часам и клиенту будет легко вас найти.
6. Организационная структура
В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.
Руководитель проекта
Руководитель проекта исполняет обязанности ведущего дизайнера:
- Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;
- Совершает выезды на объекты и проводит консультации;
- Занимается поисками поставщиков, заключает договора;
- Взаимодействует с подрядчиками;
- Отслеживает все этапы выполнения проекта;
- Ведет авторский надзор и управление стройкой;
- Принимает ключевые управленческие решения в студии;
- Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;
- Ответственен за формирование портфолио;
- Презентует готовый проект заказчику.
Графический дизайнер студии
- Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
- Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
- Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
- Составляет всю рабочую документацию;
- Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.
Менеджер студии
- Осуществляет связь с действующим клиентом по организационным вопросам (встречи, переписка, уведомления; фиксация принятых решений или правок, произведенных оплат).
- Ведет протокол встреч и корректировок (составляет резюме разговора; подтверждает актуальность; добивается письменного подтверждения от клиента; следит, чтобы без подтверждения работа не продолжалась).
- Взаимодействует с поставщиками по организационным вопросам. Поиск новых поставщиков, рассмотрение коммерческих предложений, составление списка поставщиков, регулярные напоминания по срокам.
- Организует внутреннюю работу студии (покупка расходных материалов; контроль за исправными платежами за связь/интернет/коммуникации/воду; уборка офиса; организация общих собраний, напоминание всем сотрудникам; ведение журнала посещаемости, контроль за дисциплиной).
- Представляет студию внешним агентам (ведение группы ВК, написание статей; сбор и описание портфолио; подготовка описания проектов; рекламные тексты, размещение информации о студии; контроль работы сайта, своевременное заполнение).
- Осуществляет связь с потенциальными клиентами (прием входящих звонков; обработка заявок с сайта).
- Осуществляет связь с сотрудниками на удаленном режиме работы (поиск новых сотрудников; уведомление о сроках проекта; выбор условий сотрудничества; оплата работ).
Заработная плата всех работников формируется из двух частей: оклад и проценты от заказа.
Визуализатор, который работает в удаленном режиме, получает оплату в зависимости от объема работы. В среднем стоимость готовых картинок составляет от 300 до 500 рублей за кв.м.
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Создание сайта | 100 000 |
| Ремонт | 160 000 |
| Вывеска | 70 000 |
| Рекламная кампания | 120 000 |
| Аренда на время ремонта | 112 000 |
| Закупка оборудования | 316 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 898 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 323 472 |
| Аренда | 56 000 |
| Амортизация | 1 389 |
| Коммунальные услуги | 7 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 422 861 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
К основным факторам риска в работе студии относятся внешние риски:
- Спад спроса, связанный с уменьшением реальных доходов населения. Этот риск велик, поскольку услуги дизайнера не относятся к категории «первой необходимости». В данном случае необходимой мерой будет снижение цен на предлагаемые пакеты услуг, а основной акцент в рекламе будет делаться на экономию, которую клиент получает, работая с профессиональным дизайнером.
- Увеличение цен у поставщиков отделочных материалов и мебели. Это, в свою очередь, приведет к снижению спроса среди заказчиков. Таким образом студия лишится не только агентских выплат от поставщиков, но и заказов на такой вид услуг, как «комплектация».
- Судебные иски со стороны заказчиков. Если студия задерживает сроки сдачи проекта или допускает ошибки при составлении рабочей документации, клиент вправе подать в суд и возместить нанесенный ущерб. Данный риск не очень высок, так как студия привлекает юристов для составления грамотной системы договоров. К примеру, каждая правка в ходе проекта фиксируется отдельным соглашением и закрепляется подписью с обеих сторон.
- Нерегулярный спрос. Возможно, что в студии будут «интервалы» между отдельными заказами. Тем не менее, необходимо регулярно производить выплаты по аренде, заработной плате, коммуникации и т.д. Для этого студия формирует резервный фонд, в который отчисляет определенный процент от прибыли каждый месяц с начала работы.
- Недобросовестное поведение со стороны подрядчиков. Найти бригаду порядочных рабочих зачастую является сложной задачей. В качестве меры по защите собственных прав и прав клиента, рекомендуется заключать с подрядчиками договора, в которых действия каждой стороны строго регламентированы.
- Нарушение авторских прав со стороны третьих лиц. Данный риск проявляется в том случае, когда фотографии из вашего портфолио используются другими людьми без вашего согласия. Для того чтобы снизить данный вид риска, нужно наносить водяные знаки на каждую фотографию, которая попадает в глобальную сеть Интернет.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель дизайн-студии
Примеры бизнес планов по проектированию и дизайну
Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!
Бизнес план по дизайну интерьера
Предпринимательский проект разработан для предприятия, оказывающего услуги оформления интерьера жилых помещений. Особенность оказания услуг – это наличие на предприятии новейшего оборудования и программного обеспечения.Планируется, что в фирме будут работать 3 дизайнера, каждый из которых оформляет в месяц по 4 квартиры размером в среднем 50 м2. Целью создания проекта является создание благоприятных условий поддержки и развития предпринимательства в молодежной среде.
Бизнес-план дизайна внутреннего интерьера
Настоящий проект представляет собой создание предприятия (дизайн-студии интерьера). Планируется создание компании, которая будет оказывать услуги в области дизайна интерьера. Предполагается начать осуществление бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев –подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год –6 человек.
Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам
Без предоплаты
100% индивидуально
Работаем с 2011г.
Бизнес-план графического дизайна
К услугам студии графического дизайна, в первую очередь, будут относиться разработка фирменного стиля компании: цветовой гаммы, логотипов, визиток, каталогов, буклетов, фирменных бланков, дизайна веб-сайта, а также разработка дизайна самой рекламной продукции. Другими словами, профессиональная помощь в создании внешнего облика компании. Наряду с этим определенное количество услуг будет оказано физическим лицам по разработке дизайна пригласительных билетов на торжество, оформлению фотографий, фотоплакатов, фотокниг.
Бизнес план создания макетной мастерской
Макетная мастерская «Макет-Строй» специализируется на изготовлении архитектурных макетов зданий и сооружений. с 3D визуализацией (фото и видео). Также на оборудовании макетной мастерской будет выпускаться сувенирная продукция (эксклюзивные брелки, номерки, таблички, подставки из оргстекла).
Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:
для программ господдержки — от 7000 ₽
для банков и инвесторов — от 12000 ₽
для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽
Бизнес план создания дизайнерской студии
Профиль дизайнерской студии – дизайн интерьера, внутренняя отделка в соответствии со стилем, подбор мебели от разных производителей и аксессуаров, монтаж и сборка. Дизайн-студия будет заниматься внутренней отделкой помещений и подбором интерьера в соответствии с пожеланиями клиента, проектированием дизайна, реализацией проекта под ключ вплоть до подбора мебели, декора, аксессуаров, чтобы клиент смог завести только личные вещи и начать жить, не отвлекаясь на ремонт и выбор мебели.
С каждым годом число однотипного жилья в плане дизайна интерьера сокращается, потому что рынок строительных и отделочных материалов пестрит разнообразием. Мебельные компании работают над комфортом и оригинальностью комплектов. Простой обыватель не всегда понимает, как правильно использовать это богатство на своих квадратных метрах. Требуется помощь специалиста, который воплотит мечту о комфорте и даже сэкономит бюджет клиента. Спрос на услуги дизайнеров растет, что дает возможность творческим людям зарабатывать хорошее вознаграждение. Необходимо написать бизнес-план студии дизайна интерьера и оценить свои возможности в конкретном населенном пункте.
Предлагаем для изучения наш пример, в котором представляем бизнес-план студии дизайна интерьера с расчетами в региональном центре с населением до 650 тысяч жителей.
Резюме
Дизайнерская студия предполагает работу не только с гражданами, которые обустраивают жилье (квартиру, частный дом), но и с организациями, юридическими лицами, желающими обустроить офис или торговую точку.
Организатором проекта выступает дизайнер с большим опытом и стажем работы с объектами разного назначения и сложности проектирования. Многие помещения оформлялись с нуля, когда к объекту не были подведены даже коммуникации.
В процессе предыдущей деятельности были наработаны контакты с партнерами, занимающимися продажей отделочных, строительных материалов, мебели, других предметов интерьера.
Есть возможность оформления небольшой экспозиции для будущих клиентов, которые пожелают получить не только проект на бумаге, но и полное сопровождение с подбором нужных вещей, материалов. Большая часть коллекций будет представлена в каталогах или в центрах партнеров.
Основное помещение предназначается для встреч с клиентом и работы сотрудников над проектом. Складская площадь не требуется.
Характеристика объекта
Вид деятельности: услуги населению по оформлению интерьера в помещениях разной специфики.
ОКВЭД: № 74 «Деятельность профессиональная научная и техническая прочая» или только код 74.1 (в области дизайна, оформление интерьера помещений);
№ 47.5 «Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах» (прямая продажа товаров для отделки и дизайна помещений либо в качестве агента между продавцом и потребителем).
Место размещения дизайнерской студии: центральная часть города, рядом с торговыми точками, продающими мебель, отделочные материалы, шторы, предметы декора. Это поможет привлечь внимание целевой аудитории, а не обычных зевак. Помещение расположено на 1-м этаже жилого дома, имеет центральный выход на главную улицу и запасной во двор. Общая площадь составляет 70 кв. м. Требуется отделка в соответствии со спецификой студии, что потребует серьезные вложения. Офис должен впечатлять клиента и настраивать сотрудников на творческую работу. Перепланировка не нужна.
Форма деятельности: ИП.
Налогообложение: УСН (6% от дохода компании).
График работы:
Пн.-Пт.: с 10:00 до 19:00.
Сб.: с 10:00 до 15:00.
Вс.: выходной.
Перечень услуг:
- Консультация дизайнера интерьера в разных вопросах без технической части.
- Выезд специалиста на объект, осмотр помещения, снятие мерок, фотофиксация.
- Обсуждение дизайнерской концепции с учетом предпочтений и задач клиента.
- Работа с каталогами материалов, стилистических направлений.
- Проработка проекта в компьютерной программе и на бумаге (чертежи, зонирование, коммуникации), схематичное изображение объектов интерьера.
- Визуализация интерьера согласно выбранным материалам, мебели, декору.
- Подготовка документации проекта (схемы, графические изображения, сметы).
- Помощь в оформлении документов на перепланировку, подключение коммуникаций.
- Сопровождение клиента при выборе материалов, предметов интерьера.
- Оформление заявки на индивидуальный проект мебели.
- Работа дизайнера под ключ от черновой отделки до последней мелочи.
Услуги могут быть оказаны в полном или частичном объеме. Для этого будет разработан прайс-лист по отдельным мероприятиям.
Планирование инвестиций
Помещение для дизайнерской фирмы требует косметического ремонта, частичной перепланировки (установка перегородок из ГКЛ), правильного светового оформления, зонирования пространства. На это нужны средства.
Предполагается, что целевой аудиторией студии будут обеспеченные люди. Экономить на оформлении офиса не стоит. Он будет наглядной демонстрацией клиентам вашего профессионализма. Для ремонта будут использоваться современные материалы.
Выбранное помещение имеет хороший фасад с широкими окнами, которые могут использоваться как витрина и дополнительная реклама. Работы по дизайну помещения выполним самостоятельно и сэкономим часть средств.
Оборудование рабочих мест обойдется дешевле отделочных работ, но затраты пойдут на программное обеспечение. Каждое ПО должно быть лицензионным, чтобы не получить определенных санкций. Все расходы отразим в таблице:
| Статья затрат | Денежные средства, руб. |
| Легализация деятельности ИП в ФНС, ПФР, ФСС. Получение разрешения на занятие дизайнерским бизнесом | 10 тыс. |
| Договор аренды на выбранную площадь. Оплата взноса по аренде за 3 месяца | 150 тыс. |
| Согласование перепланировки, выполнение черновых отделочных работ, проведение коммуникаций (свет, отопление, вентиляция, канализация) | 200 тыс. |
| Покупка материалов для чистовой отделки, оформление витрины, услуги мастеров финишной отделки | 300 тыс. |
| Заказ офисной мебели для сотрудников по индивидуальному проекту на 4 рабочих места и для посетителей. | 150 тыс. |
| Компьютер (4 шт.) | 200 тыс. |
| Техника (принтер, сканер, телефон) | 60 тыс. |
| Программное обеспечение для дизайнеров, конструкторов. Есть возможность использования бесплатного софта в онлайн-режиме | 150 тыс. |
| Оформление каталога работ и возможных материалов | 40 тыс. |
| Создание сайта студии, его продвижение. Маркетинговая работа | 150 тыс. |
| Оформление экспозиции | 500 тыс. |
| Согласование в архитектуре размещения баннера на фасаде здания. Изготовление баннера, установка | 100 тыс. |
| Покупка транспорта для выезда к клиенту, посещения партнеров, сопровождения клиента при авторском надзоре за проектом | 450 тыс. |
| Разработка визиток, карт клиентов, печать продукции | 30 тыс. |
| Сумма инвестиций | 2 490 тыс. |
На начальном этапе необходимо заложить в затраты резервный фонд, который обеспечит выплату заработной платы сотрудникам, аренды помещения, коммунальных услуг до получения первой прибыли с заказа. Установим сумму в 1 млн рублей. Возможно, стоимость некоторых пунктов в таблице расходов будет ниже, если будет закуплен отделочный материал, мебель, ПО по более низкой цене. Также можно уменьшить размер вложений, если для рабочих поездок будет использоваться личный транспорт владельца компании.
На первом этапе можно сократить расходы на экспозицию, пополняя ее по мере получения выгодных заказов.
Сроки подготовки к открытию
В дизайнерском бизнесе по внутренней отделке помещений нет особой привязки к сезону. Работы можно выполнять в любое время при любой погоде. Единственным моментом застоя может быть лето, когда жители России планируют отдых и средства на ремонт могут быть сокращены. Поэтому летом лучше заняться оформлением своей студии, чтобы осенью начать работу в полном объеме. Может быть исключение, если клиентам потребуется оформление экстерьера при заказе проекта под ключ.
| Процедура | Период | |||
| май | июнь | июль | август | |
| Оформление статуса ИП в ФНС, ПФР, ФСС. Поиск помещения. Разработка проекта по оформлению офиса | + | |||
| Договор аренды, согласование перепланировки. Начало черновой отделки. Получение разрешения в архитектуре на оформление фасада рекламой | + | |||
| Заказ материалов для чистовой отделки, подписание договоров с партнерами. Оформление заказа на изготовление мебели для персонала и посетителей. Подготовка материала для каталога-портфолио | + | |||
| Работа по созданию и наполнению сайта, странички в соцсетях. Маркетинговая кампания | + | + | + | |
| Оформление каталога проектов. Печать визиток, карт клиентов | + | |||
| Заключительные работы по ремонту. Сборка мебели. Покупка техники и ПО | + | |||
| Формирование штата сотрудников, оформление трудового договора | + | |||
| День открытия | + |
Студия планирует открытие в середине августа, если не будет задержек по оформлению помещения и поставке оборудования.
Штатный вопрос
Поиском сотрудников заниматься не нужно. В штат будут приняты уже известные специалисты, с которыми велась работа ранее. Это проверенные люди, не требующие времени на обучение и адаптацию в дизайнерском деле. У каждого есть сформированная клиентская база. Часть клиентов может продолжить работу со студией и дать рекомендации своим знакомым. Для персонала предусмотрен оклад и процентная ставка от сделки. Каждый проект требует много времени для реализации, поэтому сотрудники должны быть уверены в ежемесячном доходе. Список работников, их обязанности и зарплату отразим в таблице:
| Должность | Обязанности | Численность, чел. | Оклад, руб. | Общая сумма по з/п, руб. |
| Административно-управленческий корпус: | ||||
| Директор (собственник студии, ведущий дизайнер) |
|
1 | 50 тыс. | 50 тыс. |
| Бухгалтер |
|
1 | 8 тыс. | 8 тыс. |
| Дизайнер (помощник ведущего специалиста, выезжающий на менее серьезные объекты) |
|
1 | 30 тыс. | 30 тыс. |
| Технический дизайнер |
|
2 | 22 тыс. | 44 тыс. |
| Менеджер |
|
1 | 15 тыс. | 15 тыс. |
| Всего | 6 | 147 тыс. | ||
| Отчисления взносов | 47 тыс. | |||
| Общие расходы | 194 тыс. |
Это затраты по зарплате на первое время, пока студия не выйдет на показатель до 10 крупных проектов в месяц. Тогда сотрудники будут мотивированы процентами от суммы заказа. Если доходность фирмы будет ниже предполагаемой, некоторые сотрудники могут перейти на условия удаленной работы по совместительству, чтобы иметь дополнительный доход.
Сроки окупаемости проекта и доход
Чтобы оценить рентабельность студии дизайна интерьера, необходимо рассчитать среднюю годовую выручку. Сделать это сложно из-за специфики деятельности и спроса потребителей. Будет оказываться широкий перечень услуг, но спрогнозировать их объем и стоимость сложно. Некоторые клиенты нуждаются только в профессиональной консультации, дизайн-проектах и чертежах, а остальную работу будут выполнять под собственным контролем и своей бригадой.
Деловые клиенты предпочтут работу дизайнера «под ключ», посещая офис только для подписания документов и оплаты очередного взноса.
Цена услуг будет отличаться, что скажется на прибыли студии и загруженности персонала. Дополнительным доходом станет перепродажа товаров (отделочные материалы, мебель, текстиль, картины, светильники, предметы декора). Это могут быть агентские премии от партнера в размере 20-40% или собственная наценка при реализации товара через свою фирму. Тогда транспортные расходы и услуги сборщиков нужно взять на себя.
В таблице представим среднюю стоимость услуг, которые пользуются основным спросом у клиентов:
| Вид услуг | Цена услуги |
| Консультация по дизайну с выездом на объект | 800 руб./час |
| Дизайнерский проект помещения | 500-750 руб./кв. м |
| Визуализация в 3D | 200 руб./кв. м |
| Подготовка технической документации по коммуникациям | 300 руб./кв. м |
| Сопровождение клиента по магазинам при выборе мебели, материалов | 1000 руб./час |
| Сопровождение проекта «под ключ» | 2 500 руб./кв. м |
Учитывая тот факт, что за помощью дизайнера интерьера чаще всего обращаются люди, имеющие площадь более 100 кв. м, то средняя стоимость услуг может варьировать от 50 до 500 тысяч рублей. Предположим, что компания за месяц откроет заказы по следующим услугам:
- Разработка дизайна интерьера с планировкой всех зон, оформлением технической документации – 2 шт. Общий объем – 300 квадратных метров по цене 650 руб. за квадрат. Сумма дохода – 195 тыс. рублей.
- Консультация по расстановке мебели в детской комнате, кухне, спальной комнате для трех разных заказчиков. Помощь в выборе материалов для отделки, проектирование мебели по индивидуальному заказу. Общая площадь объектов – 65 кв. м по цене 800 руб./кв. м. Сумма выручки – 52 тыс. рублей + агентские от производителя и продавца мебели, материалов в размере 100 тысяч рублей.
- Проект «под ключ» 1 квартиры площадью 120 кв. м и 1 коттеджа площадью 350 кв. м. Прибыль составит 1 млн 200 тысяч рублей. Но эти объекты будут сданы полностью через 6 месяцев, поэтому выручку нужно разделить на весь период работы с клиентами. Доходность в месяц составит 200 тыс. рублей.
Итог за месяц: 550 тыс. рублей. Это средний показатель, потому что выручка может быть выше или ниже. Приведенную сумму возьмем для расчета чистой прибыли и сроков окупаемости проекта по дизайнерской студии.
Учтем временные и постоянные затраты фирмы, чтобы определить доходность.
| Показатели | Сумма, руб. |
| Среднемесячный доход | 550 тыс. |
| Средства на зарплату и взносы | 194 тыс. |
| Взносы за аренду | 48 тыс. |
| Оплата по счетам за свет, воду, тепло, обслуживание офисного оборудования | 15 тыс. |
| Реклама, продвижение сайта, страницы в соцсетях | 25 тыс. |
| Взнос по кредиту | 28 тыс. |
| Транспортные расходы (ГСМ, обслуживание) | 15 тыс. |
| Офисные расходы (бумага, бытовая химия, вода, канцелярские товары) | 10 тыс. |
| Обновление каталогов, оформление экспозиции | 80 тыс. |
| Доход до налогов | 135 тыс. |
| Налоги УСН | 21 тыс. |
| Остаток | 114 тыс. |
Чистая прибыль дизайнерской фирмы за месяц составит 114 тыс. рублей. Инвестиции составили 3 млн 500 тыс. рублей. Проект выйдет на самоокупаемость через 2 года и 5 месяцев. Если исключить затраты на экспозицию и ограничиться использованием бесплатного софта, окупаемость наступит раньше. Возможно, что заказы будут масштабнее, что приведет к большему доходу. Именно на этот фактор и рассчитан бизнес-план дизайнерской студии по интерьеру.
С развитием имени планируется привлечение к работе дополнительных дизайнеров, а руководитель будет вести только ключевые проекты и осуществлять контроль по всем прочим.
В итоге
Открыть личную студию дизайна интерьера под силу человеку, имеющему опыт в этой сфере деятельности и определенную базу партнеров и состоятельных клиентов. Стартовать можно на меньшей площади, если нет желания оформлять шоу-рум для демонстрации оригинальных материалов и эксклюзивных моделей мебели. Инвестиции могут составить от полутора миллионов рублей, если проект будет меньшего масштаба, чем в нашем бизнес-плане студии дизайна. Работа дизайнера увлекательная, но требует больших сил и вложений.
Бизнес план студии дизайна интерьеров с финансовыми расчетами
Открытие студии дизайна рассматривается сегодня как очень выгодное направление вложения денежных средств, которые могут приумножиться в короткие сроки. Очевидная возможность получения высоких доходов ставит вопрос о наиболее рациональной организации бизнеса, которая позволит с эффективно использовать все возможности. Для того, чтобы обеспечить такую организацию дела, необходим бизнес план студии дизайна.
Отзывы клиентов:
Скачать образец |
- Концепция проекта
- Оценка рынка
- План запуска бизнеса
- Инвестиции
- Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
- Доходы (План продаж)
- Расходы (Операционные расходы)
- Точка безубыточности
- Отчет о Финансовых результатах
- Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
- Анализ рисков
- Анализ инвестиционных показателей
- Выводы
| Количество скачиваний | Формат бизнес-плана и финансовой модели | Объем бизнес-плана |
| 394 | Word, Excell, PDF | 26 стр. |
РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА «ПОД КЛЮЧ».
Составление полноценного индивидуального бизнес-плана.
Проведение исследования рынка. Финансовое планирование. Расчет трех сценариев развития бизнеса. Анализ рисков. Оформление бизнес-плана.
Привлечение команды экспертов: инженеров, маркетологов, руководителей действующих аналогичных бизнесов для работы «под ключ».
Стоимость: от 110 000 до 250 000 рублей
Срок изготовления: от 1 до 1,5 месяцев
Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес-плана.
Стоимость работы составит от 110 до 250 тыс. рублей, срок изготовления бизнес-плана от 1 до 1,5 месяцев.
Или вы можете скачать полноценный аналогичный бизнес-план по ссылкам ниже:
Шаблон бизнес-плана
студии дизайна интерьеров
и шаблон финансовой модели
Выберите подходящий комплект
|
Базовый |
Профессиональный |
Vip |
|
Шаблон бизнес-плана студии дизайна интерьеров |
Шаблон бизнес-плана студии дизайна интерьеров |
Шаблон бизнес-плана студии дизайна интерьеров |
|
Шаблон финансовой модели студии дизайна интерьеров |
Шаблон финансовой модели студии дизайна интерьеров |
Шаблон финансовой модели студии дизайна интерьеров |
|
Шаблон презентации для привлечения инвестиций |
Шаблон презентации для привлечения инвестиций |
|
|
5 примеров бизнес-планов |
5 примеров бизнес-планов |
|
|
5 примеров финансовых расчетов |
5 примеров финансовых расчетов |
|
|
Рабочая тетрадь по маркетингу |
Рабочая тетрадь по маркетингу |
|
|
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам |
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам |
|
|
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию |
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию |
|
|
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов студии дизайна интерьеров для владельца бизнеса» |
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов студии дизайна интерьеров для владельца бизнеса» |
|
|
Видео «Оформление бизнес-плана» |
Видео «Оформление бизнес-плана» |
|
|
20 дневная тренинговая программа для владельца компании «Подготовка и планирование запускастудии дизайна интерьеров» |
||
|
5 000 руб. |
7 500 руб. |
19 000 руб. |
|
900 руб. |
2 900 руб. |
14 500 руб. |
| Скачать | Скачать | Скачать |
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый шаблон с парой примеров, чтобы по нему сделать все самостоятельно.
Наши преимущества:
| 7
лет составляем |
350
разработанных |
30
млрд. рублей |
С нами собственник бизнеса получает бизнес-план «под ключ»:Всесторонний анализ Детальные финансовые Расчет трех сценариев |
Очень многие предприниматели мечтают найти свою нишу в этой сфере деятельности, поскольку для начала работы не нужны первоначальные затраты. В данном случае важнее четко выполнить рекомендации по наиболее эффективному ведению бизнеса, которые непременно должны быть включены в бизнес план для открытия студии дизайна.
Грамотные и обстоятельные бизнес планы студии дизайна могут подготовить специализирующиеся на этом деле фирмы, готовые в кратчайшие сроки выполнить большой объем работы, необходимый для расчета всех показателей и поиска возможностей, выявления угроз, определения сильных и слабых сторон деятельности, связанной с осуществлением дизайнерского бизнеса.
Целесообразно поначалу заниматься всеми видами дизайна, так как в этой сфере существует много разнообразных возможностей. Если же осуществить первые проекты продуманно и успешно, то в дальнейшем проблем с поиском клиентов не будет. Поэтому для успешного функционирования дизайнерского бизнеса первоочередное значение имеют отзывы клиентов, а также хорошие бизнес планы для открытия студии дизайна, но далеко не количество денег, которые вложены в оформление помещения.
Во многом, качество оказываемых услуг и деловая репутация вашего предприятия будут зависеть от скоординированной работы сотрудников, их квалификации и заинтересованности в результатах работы, от того, насколько грамотно подготовлен бизнес план дизайн студии и как налажено сотрудничество с поставщиками.
К решению всех перечисленных направлений организации бизнеса нужно относиться очень тщательно. Основой успешной работы при этом все-таки является качественные бизнес планы дизайн студии, наличие которых оправдает себя на 200%.
Бизнес-план и финансовая модель студии дизайна интерьеров содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:
|
АНАЛИЗ РЫНКА ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА: ИНВЕСТИЦИИ: ФИНАНСИРОВАНИЕ: ПРОДАЖИ: |
РАСХОДЫ: ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ: ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ: ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: ВЫВОДЫ: |
Если вы возьмете за основу своего дела бизнес план студии дизайна интерьеров, разработанный нашей организацией, то реализуемые вами дизайнерские проекты будет приносить большие прибыли и множество благоприятных отзывов от довольных клиентов.
Наша фирма предоставит вам профессионально сделанные бизнес планы студии дизайна интерьеров, в котором будут сделаны все необходимые расчеты и анализ рыночной ситуации. Это позволит вам организовать деятельность, приносящую достаточно прибыли для процветания и дальнейшего развития бизнеса.
Скачать шаблон бизнес-плана студии дизайна интерьеров
и шаблон финансовых расчетов студии дизайна интерьеров
10
К функциям офис-менеджера относятся:, Консультирование клиентов в салоне дизайн-студии и по телефону;, Подготовка необходимой документации;, Содержание салона (офиса) в надлежащем виде;, Отправка писем, факсовых и интернет-сообщений;, Ведение записи на выезд дизайнера;, Составление плана работы дизайнера ежедневно;, Принятие и передача сообщений для дизайнера;, Проверка интернет-сайта на наличие оставленных сообщений от потенциальных будущих клиентов;, Выезды в типографию, магазины отделочных материалов по указанию дизайнера.
Краткое описание бизнеса
В данной курсовой работе предлагается рассмотреть организацию бизнеса в сфере услуг дизайна интерьера.
Рост рынка нового жилья сопровождается значительным спросом на сопутствующие приобретению квартиры услуги, такие как ремонт и отделка помещений, разработка дизайн проектов и, собственно, сам дизайн интерьеров. Рынок дизайна интерьера стремительно растет. Если лет 7 назад эту услугу могли себе позволить только относительно немногие, то сейчас все больше людей прибегает к услугам дизайнеров для создания в своем жилище неповторимой атмосферы, уютного и стильного пространства. О создании своей студии дизайна интерьеров мечтают многие творческие, креативные люди, это интересный и красивый бизнес.
Успешная работа студии по дизайну интерьеров строится на двух составляющих. С одной стороны, это креативная архитектурно-художественная часть, а с другой — это успешный маркетинг, эффективное предложение и продажа клиентам дизайнерских услуг.
Основными услугами дизайн-студии интерьера будут:
- ? Проектирование перепланировки помещения (обмерные работы, варианты планировки, монтажный план варианта, одобренного заказчиком);
- ? Эскизно-технический проект интерьера (план реконструкции, план расстановки мебели и оборудования, план покрытий пола, электротехнический и сантехнический план, план потолка, развёртки стен, чертежи деталей интерьера, ведомость материалов);
- ? Эскизный проект интерьера (перспективные изображения интерьера с разных точек зрения);
- ? Авторский надзор (контроль ремонтно-строительных работ, необходимые корректировки существующей документации, заказ деталей в мастерских, подбор материалов);
- ? Декорирование интерьера (подбор отделочных материалов, мебели, аксессуаров);
- ? Создание художественных работ (ручная роспись мебели и предметов интерьера, создание витражей, создание художественных композиций, художественная роспись стен, художественная роспись ткани и др.).
2. Общие сведения по проекту
бизнес проект безубыточность
Цель проекта. Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области дизайна интерьера. Характеристика цели:
Настоящий проект представляет собой создание предприятия (дизайн-студии интерьера) при салоне изготовления мебели по индивидуальному заказу. Планируется дизайн студия, которая будет заниматься оказанием услуг в области дизайна интерьера. Предполагается осуществить развертывание бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев — подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год — 3 человека (к концу 2-го года — 4 человека). Необходимая производственная площадь — 20 кв. метров. Планируется занять выгодное территориальное положение в г. Ревда. Дизайн-студия расположится при салоне изготовления мебели по индивидуальному проекту, помещение планируется взять в аренду. Салон мебели располагается в центре города (здание ТЦ). Необходимо отметить, что в ТЦ расположены потенциальные клиенты разных областей: солярий, туристические фирмы, массажный кабинет, бытовая техника, текстильный салон, сотовая связь, бутики с одеждой, салоны парикмахерские, детские магазины и многое другое. У планируемого салона предполагается собственная вывеска.
Возможности бизнеса. Услуги в сфере дизайна интерьера обусловлены тем, что строительство частных и общественных зданий растёт с каждым днём. Это относится и к городу Ревда, город расположен всего в сорока километрах от столицы Свердловской области города Екатеринбурга. По оценкам экономики города, его нельзя назвать «бедным». В данном случае речь идёт о двух крупных металлургических заводах Свердловской области, которые функционируют в городе, также имеется ряд малых заводов, деятельность которых вполне успешная. В данный момент в Ревде развернулось строительство многоэтажных жилых зданий, которые образуют микрорайоны, частных индивидуальных посёлков в пригороде. В основном жильё строится в экологически чистой части города и в пригородах. В данный момент ведётся строительство двух бизнес-центров, которые расположатся в новом микрорайоне. Есть спрос на аренду помещений данных бизнес-центров, так как часть фирм Екатеринбурга открывает филиалы в Ревде. Растёт спрос на услуги дизайна интерьеров, многие пытаются найти данные услуги по месту проживания, не хотят обращаться в фирмы столицы области, обуславливая данное решение высокой стоимостью услуг. Можно сделать вывод о больших возможностях данного вида бизнеса. Потенциальные клиенты — семьи, доход которых выше среднего, различные фирмы, общественные организации.
Конкурентные преимущества. В настоящее время все больше идет востребованность в оригинальном и недорогом дизайне. Дизайн — включает в себя большое количество проектов из разных областей, но объединяет их всех то, что они призваны утверждать оригинальный стиль. В данный момент на рынке г. Ревда работают около 4 фирм, предоставляющих услуги дизайна интерьера.
Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:
- выгодное расположение фирмы в центре города (ТЦ);
- фирма будет функционировать при салоне по изготовлению мебели по индивидуальному проекту (стаж работы салона 14 лет);
- предоставление скидок и различных акций; ами денежных средств будут являться собственные средства в размере 50% и кредит банка в размере 50%. Кредит предполагается взять сроком на один год под 15% годовых.
В результате организации дизайн студии могут быть достигнуты следующие результаты:
- потребители получат высококачественные услуги;
- увеличивается число рабочих мест на 1 единицу;
- срок окупаемости инвестиций составит 1 год.
Предпочтительная организационно-правовая форма реализации проекта — Индивидуальный предприниматель.
3. Анализ положения на рынке
В настоящее время все больше наблюдается востребованность в услугах дизайнера интерьера. Актуальным это становится и в городе Ревда, в котором проживают 65 тыс. человек. С каждым годом всё больше возрастает инфраструктура города. Потребитель выражает желание воспользоваться услугами дизайнера, дабы сэкономить своё личное время и получить качественный результат. Как показывает практика, уровень жизни населения растёт, люди могут больше себе позволить в финансовом плане, чем, допустим, 15 лет назад. Следовательно, есть необходимость расширять сферу услуг города.
В данный момент на рынке г. Ревда работают около 3-4 фирм, предоставляющих услуги проектирования интерьера.
Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам.
Эту информацию удобно представить в виде таблицы:
Таблица 1.
Сегментация рынков по основным конкурентам
|
Факторы конкурентоспособности |
Главные конкуренты |
|||
|
ООО «Стройтек» |
ИП Безпятых О.Г. |
ИП Голомолзин П.Е. |
||
|
Услуги |
||||
|
1.1. Качество |
3 |
3 |
4 |
|
|
1.2.Срок исполнения заказов |
4 |
5 |
3 |
|
|
1.3. Наличие офиса (салона) |
5 |
0 |
5 |
|
|
1.4. Оформление офиса (салона) |
1 |
0 |
2 |
|
|
1.5. Ассортимент услуг |
4 |
2 |
1 |
|
|
1.6. Уровень обслуживания |
2 |
3 |
3 |
|
|
2. Цена |
||||
|
2.1. Продажная цена |
1 |
4 |
2 |
|
|
2.2. Наличие системы скидок |
2 |
2 |
0 |
|
|
2.1. Процент скидки |
3 |
3 |
0 |
|
|
3 Продвижения услуг на рынке |
||||
|
3.1. Реклама |
1 |
2 |
1 |
|
|
3.2. Стимулирование потребителей |
1 |
2 |
0 |
|
|
3.3 Портфолио |
2 |
2 |
4 |
|
|
3.4. Сотрудничество со смежными фирмами |
0 |
3 |
1 |
|
|
КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ |
29 |
31 |
26 |
|
Таблица, приведенная выше была получена путем обобщения мнений трех человек, в качестве которых выступали: независимый обозреватель (житель города, сталкивающийся с работой данных дизайн-студий), директор будущей фирмы, менеджер будущей фирмы. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентом будет выступать ИП Безпятых О.Г., хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым повышением уровня обслуживания и качества выполненной работы, открытием салона (исключение работы на дому), что является определённым статусом компании, расширенный список предлагаемых услуг. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет скидок.
В таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка. В соответствии с экспертными оценками фирмы ООО«Стройтек» и ИП Безпятых О.Г. занимают около 70% рынка.
Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:
- выгодное расположение в центре города в ТЦ;
- расположение фирмы при мебельном салоне, что позволит быть ближе к потенциальным клиентам;
- предоставление скидок и различных акций;
- повышение качества и уровня обслуживания;
- широкий ассортимент оказываемых услуг.
4. План маркетинга
Оказание услуг в сфере дизайна интерьера будет осуществляться посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на условиях наличного и безналичного расчета.
Менеджер в офисе будет исполнять роль представителя дизайнера, давая первоначальную консультацию по условиям и принципам работы салона, объясняя пошаговую стратегию работы с дизайнером на интересующем этапе. Также менеджер будет демонстрировать работы дизайнера, выполнять предварительные расчёты стоимости услуг и вести запись на выезд дизайнера.
Наглядное оформление салона с использованием красивых интерьерных композиций, позволит заказчику оценить работу салона при первом знакомстве с ним.
Смежное расположение дизайн-студии с мебельным салоном даёт определённые плюсы, так как клиентами мебельного салона являются люди с достатком выше среднего и, как правило, организующие реконструкцию собственного жилищного пространства. Планируется оставить в мебельном салоне визитные карточки для привлечения клиентов. Также визитки необходимо распространить в магазинах стройматериалов и текстильных салонах. Клиенты данных структур могут заинтересоваться открытием новой дизайн-студии.
Будучи составной частью плана маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.
В рамках проводимой нашей фирмой плана маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков. Особенно важным двигателем продаж услуг является разработка интернет-сайта, так как современный и коммуникабельный клиент ориентирован на рекламу в интернете.
5. Организационный раздел
5.1 Продукция и услуги
Фирма планирует предоставлять следующие услуги:
1. Разработка дизайн — проектов жилых и общественных интерьеров;
2. Осуществление авторского надзора в процессе ремонтно-строительных работ;
3. Декорирование интерьера;
4. Создание художественных работ и композиций для интерьера (ручная художественная роспись, создание витражей, индивидуальное изготовление предметов интерьера и пр.)
5.2 Административно-производственный персонал
В дизайн студию «Салон дизайна интерьера» планируется принять на работу:
- директор (по совместительству дизайнер);
- дизайнер;
- офис-менеджер;
— уборщик помещения.
Требования к директору: высшее профильное образование, опыт работы., Требования к дизайнеру: средне-специальное или высшее образование, опыт работы приветствуется., Требования к офис-менеджеру: средне-специальное образование, знание ПК., К функциям директора относятся:
направлением деятельности организации на достижение высоких темпов развития и совершенствования;
принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников;
созданию безопасных и благоприятных условий их труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;
обеспечение соблюдение законности в деятельности предприятия, активное использование правовых средств для совершенствования управления.
Изучение рынка дизайна интерьера, введение новшеств и ориентация на развитие., К функциям дизайнера относятся:
Осуществляет своевременное и качественное выполнение художественно-оформительских работ по заказам;
Составляет эскизы и выполняет работы по художественному оформлению проектов и пр.
Консультирует своего непосредственного руководителя (клиента) о принципах и вариантах решения поставленных дизайнерских задач.
Согласовывает эскизы (проекты) с непосредственным руководителем (клиентом).
Осуществляет авторский надзор за реализацией дизайн-проекта при проведение ремонтно-строительных работ;
К функциям офис-менеджера относятся:, Консультирование клиентов в салоне дизайн-студии и по телефону;, Подготовка необходимой документации;, Содержание салона (офиса) в надлежащем виде;, Отправка писем, факсовых и интернет-сообщений;, Ведение записи на выезд дизайнера;, Составление плана работы дизайнера ежедневно;, Принятие и передача сообщений для дизайнера;, Проверка интернет-сайта на наличие оставленных сообщений от потенциальных будущих клиентов;, Выезды в типографию, магазины отделочных материалов по указанию дизайнера.
Предполагается назначить следующий оклад: директор — 18 000 руб., дизайнер — 14 000 руб., офис-менеджер -10 000 руб.,
уборщик помещения — 3 000 руб.
Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг специализирующейся на этих услугах компании. Затраты на аутсорсинг составляют примерно 4000 руб./мес.
5.3 Организационная структура управления предприятием
Линейно-функциональная структура — при такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.
Внутренним выражением организационной структуры управления является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями предприятия, распределения между ними прав и ответственности.
В структуре управления выделяют следующие элементы: звенья (отделы), уровни (ступени) управления и связи — горизонтальные и вертикальные.
К звеньям управления относят структурные подразделения, а также отдельных специалистов, выполняющих соответствующие функции управления либо их часть. К звеньям управления следует относить и менеджеров, осуществляющих регулирование и координацию деятельности нескольких структурных подразделений.
В основе образования звена управления лежит выполнение отделом определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи носят горизонтальный характер.
Под уровнем управления понимают совокупность звеньев управления, занимающих определенную ступень в системе управления предприятием. Ступени управления находятся в вертикальной зависимости и подчиняются друг другу по иерархии: менеджеры более высокой ступени управления принимают решения, которые конкретизируются и доводятся до нижестоящих звеньев. Обычно выделяют три уровня управления предприятием, которые представляются в виде иерархической пирамиды управления:
Руководители высшего звена
Руководители среднего звена
Руководители низшего звена
Между подразделениями могут быть вертикальные и горизонтальные связи.
Вертикальные связи — это связи руководства и подчинения, например связь между директором предприятия и начальником цеха.
Горизонтальные связи — это связи коопераций равноправных элементов, например связи между начальниками отделов.
5.4 Расчёт численности работников и годового фонда заработной платы
Расчёт необходимой численности работников дизайн-студии подтверждается расчётами таблиц 2, 3 и 4.
Таблица 2
|
Баланс рабочего времени одного работника |
||
|
Статьи баланса |
Продолжительность |
|
|
1. Календарное время, дни |
366 |
|
|
2. Нерабочее время, дни |
117 |
|
|
а) выходные |
107 |
|
|
б) праздничные |
10 |
|
|
3. Номинальный фонд рабочего времени, дни |
249 |
|
|
4. Невыходы на работу, дни |
37 |
|
|
в том числе: |
||
|
а) основной и дополнительный отпуска, дни |
28 |
|
|
б) болезни, декретные отпуска, дни (3,5 % от п.3) |
9 |
|
|
в) выполнение государственных и общественных обязанностей, дни |
0 |
|
|
г) отпуска по учёбе, дни |
0 |
|
|
5. Внутрисменные регламентированные потери рабочего времени, дни |
1 |
|
|
6. Число рабочих дней в году, дни (п.3-п.4-п.5) |
211 |
|
|
7. Средняя продолжительность рабочего дня, час |
8 |
|
|
8. Действительный годовой фонд времени одного работника, час (п.6*п.7) |
1688 |
|
Так как проектируемое предприятие относится к сфере услуг, то планируется режим работы с 10.00 до 19.00чч, в соответствии с требованиями КЗоТ режима работы рабочих, с 13.00 до 14.00чч — перерыв, выходной день — воскресение, понедельник.
Таблица 3
|
Трудоёмкость одной услуги по видам |
||||
|
Наименование услуги |
Количество услуг, шт. |
Трудоёмкость одной услуги, н-час. |
Трудоёмкость работ, н-час. |
|
|
1. Проект перепланировки помещения |
10 |
25 |
250 |
|
|
2. Эскизно-технический проект интерьера |
7 |
65 |
455 |
|
|
3. Эскизный проект интерьера |
18 |
45 |
810 |
|
|
8 |
40 |
320 |
||
|
5. Декорирование интерьера |
25 |
30 |
750 |
|
|
6. Ручная роспись мебели |
6 |
15 |
90 |
|
|
7. Создание витражей |
15 |
10 |
150 |
|
|
8. Художественная роспись стен |
15 |
30 |
450 |
|
|
9. Художественная роспись ткани |
5 |
20 |
100 |
|
|
10. Создание художественных композиций интерьера |
30 |
15 |
450 |
|
|
Итог: |
3825 |
|||
Таблица 4
|
Сводная ведомость списочного состава работников |
|||
|
Наименование професии |
Списочное количество |
||
|
1. Руководители: |
1 |
||
|
— директор (по совместительству дизайнер) |
1 |
||
|
2. Специалисты и служащие: |
2 |
||
|
— дизайнер |
1 |
||
|
— офис-менеджер |
1 |
||
|
3. МОП: |
1 |
||
|
— уборщик помещения |
1 |
||
|
Расчёт численности работников |
|||
|
Ряв=Tp/Фд*Kвн= 3825/1688*1,0=2,3 |
|||
|
Тр- суммарная трудоёмкость программы по видам услуг |
|||
|
Фд- действительный фонд времени работы одного работника |
|||
|
Квн- коэффициент выполнения норм (1,0 — 1,2) |
|||
Таблица 5
Штатное расписание административно — производственного персонала
|
Должность |
Кол-во мест |
Оклад, в руб |
|
|
Директор(по совм-ству дизайнер) |
1 |
18 000 |
|
|
Дизайнер |
1 |
14 000 |
|
|
Офис-менежер |
1 |
10 000 |
|
|
Уборщик помещения |
1 |
3 000 |
|
|
Итого |
45 000 |
||
Таблица 6
|
Годовой фонд заработной платы |
|||||
|
Наименование должностей |
Количество штатных единиц |
Месячный оклад, руб. |
Годовой фонд заработной платы с учётом районного коэффициента, руб. |
Отчисления в ПРФ, ФСС, ФФОМС, руб. |
|
|
Руководители: |
|||||
|
— директор |
1 |
18 000 |
216 000 |
64 800 |
|
|
Итого руководители |
1 |
18 000 |
216 000 |
64 800 |
|
|
Специалисты: |
|||||
|
— дизайнер |
1 |
14 000 |
168 000 |
50 400 |
|
|
— офис-менеджер |
1 |
10 000 |
120 000 |
36 000 |
|
|
Итого специалисты |
2 |
24 000 |
288 000 |
86 400 |
|
|
МОП: |
|||||
|
— уборщик помещения |
1 |
3 000 |
36 000 |
10 800 |
|
|
Итого МОП |
1 |
3 000 |
36 000 |
10 800 |
|
|
Итого фонд зарплаты |
540 000 |
162 000 |
|||
Размер отчислений в ПФР — 22 % от годового фонда оплаты труда;
- Размер отчислений в ФСС — 2,9 % от годового фонда оплаты труда;
- Размер отчислений ФФОМС — 5,1% от годового фонда заработной платы.
Итого общий размер отчислений составит 30%.
Исходя из МРОТ равным 4 611 руб. отчисления в ПФ и ТФОМС за индивидуального предпринимателя были рассчитаны следующим образом:
ПФ: 4 611 руб. (МРОТ) * 12 мес. * 26% = 14 386,32 руб.
ТФОМС: 4 611 руб. (МРОТ) * 12 мес. * 5,1% = 2 821,93 руб.
Итого: общая сумма отчислений за индивидуального предпринимателя 17 208,25 руб.
6. Производственный раздел
6.1 Описание производственного процесса
Производственный процесс студии состоит из следующих операций:
- Прием заказа, запись на обмер, консультирование по услугам фирмы будет осуществлять офис-менеджер (от 10 до 30мин), зависит от поставленной задачи клиента;
- На обмер и осмотр помещения будут выезжать дизайнеры;
- Подготовку необходимой документации к заказу (до 2-х раб. дн.), зависит от кол-ва документов, будут осуществлять менеджер и дизайнеры;
- Заключение договора будет осуществляться в присутствии дизайнера и менеджера;
- Дизайнеры будут заниматься художественным оформлением салона и изготовлением художественных предметов интерьера/художественной росписью;
- Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.
6.2 Необходимое производственное оборудование
Таблица 7
Необходимое основное оборудование и его стоимость на 2012 год.
|
Наименование оборудования |
Количество |
Цена за единицу/в руб. |
|
|
Основное оборудование |
|||
|
Принтер лазерный цветной |
1 |
32 000 |
|
|
Сканер |
1 |
3 000 |
|
|
Компьютер в сборе(б/у) Pentium 3 |
1 |
10 000 |
|
|
Компьютер Pentium 4 |
1 |
35 000 |
|
|
Итог |
4 |
80 000 |
|
Таблица 8
Необходимое вспомогательное оборудование и его стоимость на 2012г.
|
Наименование оборудования |
Количество |
Цена за единицу/в руб. |
Стоимость, руб. |
|
|
Стол компьютерный |
2 |
5 000 |
10 000 |
|
|
Стул |
2 |
850 |
1 700 |
|
|
Стул |
3 |
600 |
1 800 |
|
|
Стеллаж/витрина |
1 |
6 000 |
6 000 |
|
|
Столик журнальный |
1 |
1 000 |
1 000 |
|
|
Планшет для просмотра чертежей |
1 |
1 500 |
1 500 |
|
|
Выставочный планшет с распечаткой изображений |
1 |
5 000 |
5 000 |
|
|
Материалы для создания интерьерных композиций в офис (комплект) |
1 |
5 000 |
5 000 |
|
|
Итог |
32 000 |
|||
Таблица 9
Необходимые остальные затраты, со стоимостью на 2012г.
|
Наименование оборудования |
Количество |
Цена за единицу/в руб. |
Стоимость, руб. |
|
|
Ремонт (покраска стен помещения) |
1 |
7 000 |
7 000 |
|
|
Монтаж дополнительного освещения |
1 |
12 000 |
12 000 |
|
|
Канцелярские товары (комплект) |
1 |
1000 |
1 000 |
|
|
Фирменный календарь |
1 |
500 |
500 |
|
|
Бумага |
5 |
130 |
1 300 |
|