Бизнес план структура бизнес плана реферат

Министерство образования и науки Российской Федерации

Частное учреждение образовательная организация высшего образования «Омская гуманитарная академия»

Кафедра Коммерции, маркетинга и рекламы

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по учебной дисциплине: Инновационно-инвестиционный анализ

Выполнил:

Тарасов Сергей Петрович

Направление подготовки:

38.04.01 «Экономика»

Форма обучения: заочная

Оценка:______________________

Должность, Фамилия И.О.

“____”________________20___ г.

Омск, 2017

Содержание контрольной работы

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: «ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ»
ВВЕДЕНИЕ	2
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
1.1 Сущность бизнес-планирования	4
1.2 Определение миссий и целей предприятия в бизнес-плане	9
2 СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
2.1 Резюме	11
2.2 Анализ рынка	12
2.3 План маркетинга	14
2.4 Производственный план	17
2.5 Организационный план	18
2.6 Финансовый план	20
2.7 Оценка и страхование риска	21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ	23
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ	24
ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2	27
ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 3	27

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: «ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ»

ВВЕДЕНИЕ

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс раз работки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием независимо от его функциональной ориентации.

Цель реферата – рассмотреть понятие бизнес-плана, его структуру и содержание.

В соответсвии с поставленной целью сформулированы следующие задачи реферата:

— во-первых, рассмотреть теоретические основы разработки бизнес-плана;

— во-вторых, определить миссию и цели предприятия в бизнес-плане;

— в-третьих, проанализировать стостав и структуру бизнес-плана;

— в-четвертых, сделать выводы.

Методологической основой написания реферата послужили труды отечественных и зарубежных специалистов в области управления персоналом, психологии, статьи и монографии, опубликованнные в печати.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1 Сущность бизнес-планирования

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а так-же способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Ядро бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

— определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

— оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

— выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их тру да требованиям по достижению поставленных целей;

— проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

— просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

— выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;

— позиционирование товара на рынке;

— определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;

— установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;

— определение потенциальной рентабельности и финансовойустой чивости предприятия;

— выявление рисков предпринимательской деятельности;

— конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

— привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

— разработка концепции ведения бизнеса на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, что позволяет тщательно отработать стратегию и все возможные нюансы тактики в условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры (спроса, предложения, цен, налогов, технологии производства и т. п.) еще в теории («на бумаге»), а не в реальных условиях, когда уже трудно предусмотреть все вероятные варианты развития событий и адекватные им решения;

— бизнес-план является практически единственным обоснованием для привлечения денежных средств у заимодавцев или потенциальных инвесторов;

— оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов и показателей краткосрочных планов;

— обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;

— определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее ра работка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства. Его задача – наметить практически осуществимую программу предпринимательских действий, обеспечивающих достижение намечаемых целей. Иными слова ми, под бизнес-планом следует понимать план-программу деятельности, содержащую систему планомерно организованных мероприятий и показателей.

Резюмируя вышеизложенное, можно охарактеризовать значение бизнес-плана следующим образом:

— дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

— содержит ориентир, указывающий, как должен развиваться проект (предприятие);

— служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов;

— позволяет осмыслить место предприятия на рынке;

— помогает проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара (услуги), по-иному взглянуть на деятельность предприятия, его проблемы и перспективы;

— определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

— конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

— привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку состороны потенциальных инвесторов фирмы;

При разработке бизнес-плана действующие предпринимательские фирмы обладают преимуществом по сравнению с начинающими, так как цифры, которые они используют для расчетов, имеют надежное обоснование в виде результатов их деятельности. А их планы на будущее основываются на прошлой стратегии, то есть на прошлых успехах и неудачах. Однако многие отечественные предприниматели часто отказываются от планирования своей деятельности, хотя это один из действенных внутренних источников минимизации риска. Любая предпринимательская структура более устойчива, когда предприниматель благодаря этому документу оценивает ожидаемые результаты, определяет стратегию их достижения, правильно и своевременно оценивает характер и размер предпринимательского риска. План позволяет также определить уровень затрат и тех цен, которые смогут обеспечить ожидаемые результаты. В конечном итоге бизнес-план характеризует возможности развития фирмы и ее позиции на рынке.

Следовательно, данный документ, описывающий всю совокупность производственных и сбытовых условий работы фирмы, нужен:

во-первых, самому предпринимателю, а также руководству фирмы, так как позволит им лучше организовать работу, придаст уверенность в правильности намеченных мероприятий;

во-вторых, поскольку бизнес-план оценивает перспективы развития как внутри фирмы, так и за ее пределами, он необходим для принятия таких решений, которые одобрили бы партнеры, соучредители или акционеры фирмы. На основании бизнес-плана решаются такие жизненно важные для фирмы вопросы, как определение при-были, выплата дивидендов, совершенствование организационной структуры производства, изменение характера взаимоотношений с фирмами-партнерами и т. д;

в-третьих, немаловажное значение имеет такой план также для персонала предприятия, уверенная работа которого над его реализацией является важным условием успешного ведения дел.

Предпринимательская деятельность неизбежно сопряжена с контактами внешних для фирмы организаций: поставщиками, инвесторами, банками и др. Все они должны быть уверены в том, что имеют дело с надежной фирмой, уверенно чувствующей себя на рынке, способной осуществить свои планы, намерения. Иными словами, бизнес-план – это документ, предназначенный для некоторых категорий внешних потребителей, а именно для тех, которые будут инвестировать данный предпринимательский проект. Причем они особенно придирчиво относятся к его качеству, тщательности проработки и взаимоувязке всех его составляющих.

Бизнес-план позволяет:

— оценить сложившуюся конъюнктуру рынка;

— лучше контролировать свою деятельность;

— увеличить свою конкурентоспособность.

Одним из важнейших выигрышей, которые дает бизнес-план, является подробное ознакомление с областью индустрии, в которой работает предприятие, и рынком сбыта. Оценка сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов поможет правильно определить свое место на рынке.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнеслиниям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

В настоящее время наиболее привлекательными являются проекты создания бизнеслиний как совокупности прав собственности, конку рентных преимуществ и долгосрочных привилегий, объединяющих все виды преимуществ, от закупки сырья и найма работников до сбыта продукции.

Широко применяются также специальные бизнес-планы финансово-экономического характера:

— составление проспектов эмиссии ценных бумаг;

— обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

— выпуск акций в закрытых компаниях или определение паев в товариществах при выходе из состава одного из акционеров;

— обоснование вариантов санации предприятия-банкрота и т. д.

Существует 2 основных подхода к разработке бизнес-плана:

1) инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, активное участие в его создании принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличие свободных капиталов, риски данного бизнеса;

2) инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности; авторские коллективы; отдельные авторы. При не обходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В бизнес-плане оцениваются возможные варианты развития ситуации как внутри фирмы, так и вне. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами.

В зависимости от целей составления, существует несколько типов бизнес-планов:

Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

Концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта (бизнес-предложение) – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

Бизнес-план компании (группы) – изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности) – изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

Вместе с тем нельзя переоценивать значение бизнес-плана:

— он – не панацея от всех бед и неудач;

— план не может дать ответы на все вопросы и решить все проблемы, возникающие перед предприятием;

— план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто будет его реализовывать.

1.2 Определение миссий и целей предприятия в бизнес-плане

При разработке взаимоувязанной системы планов определение миссии и целей предприятия называется этапом целеполагания.

Миссия предприятия – это краткое описание хозяйствующего субъекта, его основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона и общества в целом.

Миссия определяет сущность, масштабы организации, перспективы ее роста и отличия от конкурентов. Миссия определяет основное направление действий фирмы.

Отправными пунктами миссии фирмы являются ее принципы и этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий, отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению сотрудников фирмы. Принципы предприятия включают в себя требования:

— к выпускаемой продукции (оказываемым услугам, выполненным работам) и рынку;

— к управлению (системам мотивации, принятия решений, контроля, оценки достижений и др.);

— к сотрудникам (творческое мышление, принятие на себя ответственности, мотивы, оценка производительности и др.);

— внешней среды (клиентов, поставщиков, инвесторов, конкурентов, общества, государства).

Таким образом, во-первых, миссия имеет огромное значение для коммуникации внутри фирмы: позволяет сотрудникам лучше понять специфику ее деятельности.

Во-вторых, миссия способствует доведению основной информации о деятельности организации до акционеров, потребителей, поставщиков. В этом состоит двоякое предназначение миссии.

Формулировка миссии должна быть, с одной стороны, как можно более общей, чтобы конкуренты не смогли детально рас шифровать хозяйственные замыслы предприятия, а с другой – достаточно четкой, чтобы клиенты и все адресаты смогли в них сориентироваться.

Она должна состоять из сравнительно простых определений, данных в удобной для восприятия форме, часто это бывает лозунг.

Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив поведения и действий его работников. В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия.

Цели организации делят на экономические и неэкономические.

К неэкономическим целям можно отнести социальные цели, например улучшение условий труда. Иногда неэкономические цели могут отличаться от некоторых внутренних или внешних интересов организации. Однако организация не должна забывать о формулировании неэкономических целей, поскольку всякое предприятие – это не просто деловая структура, нацеленная на получение прибыли, но и сообщество людей с присущими им человеческими потребностями. Люди – это самый важный фактор успеха организации, поэтому нельзя забывать об их интересах.

Экономические цели организации, выраженные в показателях хозяйственной деятельности, можно разделить на количественные и качественные.

Пример количественной цели – увеличение рыночной доли фирмы до 10% к определенному сроку. Пример качественной цели – достижение фирмой технологического превосходства в отрасли.

Как экономические, так и неэкономические цели могут быть разделены с точки зрения периода их достижения на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Долгосрочные цели не имеют, как правило, четко выраженных количественных характеристик, они в большей степени связаны с миссией фирмы. Краткосрочные цели обязательно имеют конкретное содержание.

Выделяют несколько ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели:

1. Положение на рынке – определение позиции по отношению к конкурентам и выявление конкурентных преимуществ.

2. Инновации – определение новых способов ведения бизнеса (производство новых товаров, выход на новые рынки, применение новых технологий и использование новых методов организации производства).

3. Эффективность – определение взаимосвязи результатов хозяйствования с ресурсами, необходимыми для достижения этих результатов.

4. Финансовые аспекты – определение возможности увеличения прибыли, окупаемости инвестиций и др.

5. Управленческие аспекты – выражаются в менеджменте, шкале персональных достижений менеджеров, работающих в организации.

6. Персонал (выполнение трудовых функций и отношение к работе) – отражение эффективных способов мотивации людей, занятых в организации.

Социальная ответственность – понимание обязанности бизнеса по отношению к обществу, его благосостоянию (увеличение возможностей для материального роста, соответствие общепринятым общественным ценностям, формирование благоприятной экологической среды, участие в решении острых социальных проблем).

Специалисты по планированию пришли к общему мнению, что наиболее значимыми являются финансовые цели – прибыль, показатели доходности. Прибыль занимает лидирующее положение в иерархии целей коммерческой организации.

Цели организации должны быть четкими, ясными, однозначно понимаемыми, в виде формулировок, отражающих ее будущее состояние.

Цели всегда достигаются при определенных ограничениях, которые могут задаваться самим предприятием и накладываться извне. Внешними ограничениями могут выступать законодательные нормы, инфляция, конкуренты, изменения экономической конъюнктуры и уровня доходов населения, финансовое состояние основных партнеров и дебиторов и др. Внутренними ограничениями могут быть принципы фирмы, уровень издержек, производственные мощности, наличие финансовых средств, состояние маркетинга, управленческого потенциала и т. п.

Когда цели, определены, их нужно исследовать на предмет качества. Главными критериями качества целей являются:

— максимально возможная конкретность целей;

— расчет на приемлемый уровень усилий работников;

— гибкость целей и наличие пространства для их корректировки в связи с непредвиденными изменениями;

— измеримость целей;

— сопоставимость целей.

Важной частью этапа целеполагания является правильная разбивка целей на подцели. Это должно быть сделано так, чтобы достижение каждой отдельной подцели приводило к достижению общей цели организации.

2 СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

2.1 Резюме

Вводная часть или резюме пишется, как правило, уже после того, как составлен весь план (табл. 3). Она должна быть краткой (не более 3–4 страниц) и написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Именно по содержимому вводной части инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, именно: чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.

Резюме, как правило, состоит из трех частей:

— введение – освещает цели проекта;

— основное содержание: сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основных частей: род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.;

— заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

При разработке введения несколько слов следует сказать о средствах достижения цели: новых технологиях, уникальной информации, использовании новых патентов или изобретений и т.д.

Во второй части резюме – основном содержании – следует осветить следующую информацию:

1. Рыночная ситуация: структура и емкость рынка, информация о потребителях и конкурентах. Определяется свое место и роль на рынке. Приводятся данные о темпах роста сегментов рынка, в которых работает предприятие. Оцениваются возможности продаж в этих сегментах рынка. Излагается намеченная стратегия продвижения товара и техника борьбы с конкурента ми, которая обеспечит необходимую долю рынка и объемы продаж в назначенный срок.

2. Конкурентные преимущества. Рекомендуется показать основные характеристики продукции или услуг и провести их сравнение с отечественными или зарубежными аналогами. Кроме того, к числу конкурентных преимуществ можно отнести дополни тельный сервис для клиента или условия продаж.

3. Компетенция и профессионализм команды. Характеризуется компетенция и профессионализм каждого члена управленческой команды. Указываются функции и степень делегирования полномочий во время реализации проекта.

4. Требуемая сумма инвестиций. В случае возможности получения нескольких источников финансирования, рекомендуется представить данные в виде таблицы. Здесь же рекомендуется показать форму финансирования и возврата средств.

2.2 Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка – одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Предпринимателю необходимо убедить инвестора в существовании рынка для своей продукции, в том, что он его понимает и сможет продавать свою продукцию.

Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов были связаны именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Необходимо предварительно собрать и обработать большой объем «черновой» информации. Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:

— определение типа данных, которые нужны;

— поиск этих данных;

— анализ данных;

— реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

Самые первые сведения, которые потребуются при составлении этого раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где у нее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции фирмы завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух лет. Такой поиск проходит поэтапно.

Первый этап – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов – социальных, национальных, культурных климатических, а главное – от экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той доли рынка, которую фирма в принципе надеется захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она может рассчитывать.

В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, определяется примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.

Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе фирме предстоит оценить, сколько реально она сможет продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях своей деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который намерена установить, а главное – как этот показатель может изменяться месяц за месяцем.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт фирмы или опыт специалистов, которых нанимают для кон-сультации.

При этом фирма соберет информацию и о своих возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. Все это также отражается в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту представления о рыночной конъюнктуре и продуманность проекта.

Для выполнения анализа необходимо собрать информацию об объеме потенциального спроса и продаж, о производственных и финансовых потребностях предприятия.

В этом разделе указывают основных потребителей продукции и место их нахождения, основных конкурентов, размеры рынка и потенциал его роста, и особые характеристики. Следует описать, как предприятие определяет своих основных покупателей (их этнический состав, возрастные группы и т. д.). Определить, будет ли рост рынка означать, что предприятию потребуется дополнительный капитал, и в случае положительного ответа рассчитать, каков будет его размер и когда этот капитал понадобится. Указывают, как планирует предприятие устанавливать цены на свою продукцию и сможет ли оно получить достаточную прибыль при такой цене. При этом учитывают, как планируемые цены соотносятся с ценами конкурентов. Большое внимание уделяют рекламе бизнеса и организации продвижения продукции на рынок. Определяют, какие средства рекламы существуют на рынке, сколько они стоят, какими из них предприятие планирует воспользоваться, а также смету расходов на рекламу. Следует решить, как по времени предприятие планирует организовать рекламу и кто будет задействован в подготовке рекламных материалов. Если бизнес требует большого сервиса, предлагают варианты того, как с этим могут справиться работники предприятия.

Другой значительной частью раздела бизнес-плана «Рынок» является оценка конкурентов. Оценивая конкурентов, необходимо проанализировать количество фирм-конкурентов и место их расположения, указать крупнейшего продавца аналогичной продукции.

Также определить объем продаж конкурирующих фирм, основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, сервис.

Определяют сильные и слабые стороны конкурента. Указывают, как предприятие планирует увеличить свою долю рынка и какими преимуществами хочет воспользоваться. Делают прогноз внедрения новых моделей конкурирующей продукции, определяют, есть ли у предприятия надежная информация о том, как идут дела у конкурентов, может ли предприятие описать своих конкурентов, их управление, историю, руководителей, принципы финансового состояния, т. е. добыть информацию, позволяющую ясно представить их положение.

Эти пункты необходимо раскрыть при написании раздела биз-нес-плана «Рынок».

1. Покупатель продукции.

2. Объем рынка.

3. Потенциал роста рынка.

4. Установление цен на продукцию.

5. Соотношение цен на продукцию предприятия и цен конкурирующих фирм.

6. Средства рекламы.

7. Разработка рекламы.

8. Фирменные знаки.

2.3 План маркетинга

Значение плана маркетинга трудно переоценить. Иметь такой план нужно не только новым, но и существующим предприятиям.

План должен дать ответ на три вопроса: Где вы находитесь? Куда стремитесь попасть? Как туда добраться? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо знать об основных элементах маркетинга. Они тесно взаимосвязаны и включают:

1) разработку программы работ, услуг, продажи товаров;

2) обоснование цен на продукцию (работы, услуги);

3) методы распространения продукции (каналы сбыта);

4) стимулирование сбыта продукции, рекламную деятельность.

Задачи маркетинга – выявить и учитывать в производственной деятельности основные факторы (внешние и внутренние), способствующие успешному завоеванию рынка, обеспечивающие стабильное положение предприятия.

Под внешними факторами понимаются условия, которые предприниматель не может изменить, но должен учитывать, так как они влияют на состояние бизнеса. К ним относятся: спрос на продукцию, законодательство, конкуренты, предложение и пр.

Внутренние факторы, как правило, поддаются контролю со стороны предпринимателя, важнейшие из них: финансовые возможности предприятия, кадры, выбор поставщиков, цели и задачи, исходя из которых строится политика маркетинга.

План маркетинга составляют обычно на год вперед с разбивкой по месяцам, регулярно контролируется его соблюдение и, прине обходимости, вносятся соответствующие коррективы.

Чтобы разработать качественный план маркетинга, следует собрать информацию и выполнить анализ изменений спроса на продукцию (работы, услуги), изменений в структуре рынка, в поведении конкурентов и др.

Источниками информации о рынке могут служить собственные отчетные документы, а также поставщики, потребители, конкуренты и др.

На основе анализа текущей ситуации на рынке и прогноза (поведение конкурентов, изменение спроса на продукцию, появление новых технологий и др.) необходимо обосновывать конкретные цели и задачи развития Вашего предприятия. Это целесообразно сделать в конкретных количественных показателях (например, рентабельности, объемах реализации продукции, работ, услуг, доле рынка и др.).

Цели и задачи должны быть реалистичными, с учетом изменяющихся ограничений по времени, финансовым, материальным и территориальным ресурсам.

План маркетинга должен излагать конкретную стратегию, ведущую к реализации целей и задач предприятия. Формирование рыночной стратегии, разработка комплекса мероприятий и программ должны ответить предпринимателю на вопрос, каким путем надо идти. Важно подумать о выборе исполнителей, которые будут нести личную ответственность за реализацию порученных мероприятий.

Если речь идет о вновь создаваемом предприятии, то всю полноту ответственности за выполнение плана маркетинга, как правило, берет на себя президент (управляющий), поскольку именно он больше всех заинтересован в успехе своего дела.

Если план маркетинга продуман во всех деталях, предприниматель может оценить, во что примерно может обойтись его выполнение.

Оценка затрат, которые потребуются для реализации выбранной стратегии, послужит основой для составления финансового плана.

Как уже отмечалось, в течение всего периода, на который составлен план (как в целом, так и по отдельным его разделам), при необходимости следует вносить изменения или переключаться на альтернаивные стратегии, дающие большой экономический эффект.

Успешная реализация плана маркетинга во многом будет зависеть от того, насколько тщательно он составлен; в его основе должны лежать реальные факты, выбраны достижимые цели. План маркетинга должен стать надежным помощником предпринимателя.

Этот раздел посвящен созданию эффективного рынка товара.

В нем указывают:

1) схему распределения товаров;

2) процесс ценообразования;

3) вид рекламы;

4) размер затрат на рекламу;

5) методы стимулирования продаж;

6) способ организации сервисного обслуживания;

7) размер затрат на сервис;

способ формирования общественного мнения о предприятии (как оно будет добиваться хорошей репутации);

9) способ достижения постоянного роста объема продаж:

— за счет расширения районов сбыта;

— поиска новых форм привлечения покупателей;

— продажи новых товаров.

Маркетинговый план требует тщательного изучения и анализа.

Его можно разделить на два подраздела: анализ рынка и стратегию маркетинга.

Анализ рынка описывает существующий рынок, на котором планируют активизировать бизнес. Ключевыми пунктами для выбора сегментов рынка для изделий и услуг являются: отличительные особенности продукции; образ жизни клиентов, на которых ориентируется организация; географическое месторасположение; сезонность.

Маркетинговая стратегия позволяет планировать и реализовать кампанию по продвижению продукции или комплекса услуг на рынок, которая будет активизировать продажи. Эта стратегия должна усиливать, продвигать и поддерживать преимущества, отличительные характеристики и выигрышные стороны продукции предприятия. Предприятие сможет проанализировать свою деловую активность, определить сильные стороны. Стратегия, которую выберет предприятие, будет зависеть от плана, нацеленного на то, как защититься от противника. Стратегия предприятия должна быть нацелена на захват доли рынка в кратчайшие сроки. Решающим фактором является то, как будут воспринимать клиенты предприятие и его продукцию по сравнению с продукцией конкурента.

В этом подразделе необходимо описать то, как предприятие будет сообщать о продукции и комплексе услуг, на каком уровне – местном, национальном или международном – будет продаваться продукция. Будет ли оно использовать радио, телевидение. Следует определить, стоит ли проводить семинары или принимать участие в торговых выставках. Также предприятие может использовать маркетинг с помощью средств телекоммуникаций или внешних торговых представителей, воспользоваться услугами агентства по связям с общественностью. Часто для рекламы рассылают брошюры и рекламные листки. Возможны и другие творческие способы для продвижения продукции.

2.4 Производственный план

План производства должен показать оптимальный объем производства; потребность в зданиях и оборудовании, технологиях и ноу-хау; источники поставок основных материалов; возможности использования субподрядчиков или кооперации. При написании этого раздела конкретные технологические операции следует описывать простым языком без применения технологического жаргона.

Главная задача плана производства – доказать партнерам, что предприятие в состоянии реально продавать нужное количество товаров требуемого качества в нужные сроки. В этом разделе особое внимание необходимо уделить поставщикам продукции. Поставщики становятся чрезвычайно важными при высокой концентрации в отрасли или доминировании в ней нескольких фирм.

При написании раздела «План производства» необходимо показать производственную мощность предприятия. Производственная мощность предприятия, цеха, участка – это способность закрепленных за ними средств труда (технологической совокупности машин, оборудования и производственных площадей) к максимальному выпуску продукции за год (сутки, смену) в соответствии с установленной специализацией, кооперированием производства и режимом работы.

Производственная мощность предприятия, цеха, участка рассчитывается, как правило, в тех же натуральных (условно-нату-ральных) единицах, в которых планируется объем выпуска продукции, а иногда в станкочасах и, как исключение, в стоимостном выражении. Разница между производственной мощностью и производственной программой (объемом производства) представляет резервы предприятия, т. е. производственная программа показывает степень использования производственной мощности. Пропускная способность предприятия характеризует максимальный выпуск продукции применительно к работе оборудования, станка, агрегата, поточной линии, группы станков, но только не участка, цеха, самого предприятия. Пропускная способность оборудования исчисляется за декаду, сутки, смену, час, а производственная мощность структурных единиц производства – за год, в некоторых случаях за квартал, месяц.

При написании плана производства для достоверного описания производственного цикла необходимо привлечь специалистов по технологии производства. Если существуют фотографии производственного процесса, то рекомендуется приложить их к бизнес-плану: это позволит инвестору наглядно увидеть весь технологический цикл. Необходимо подробно раскрыть виды уже выпускаемой и готовящейся к выпуску продукции, номенклатуру и ассортимент каждой единицы продукции. В данном разделе не следует употреблять производственные термины, так как они могут быть непонятны инвестору.

В разделе бизнес-плана «План производства» делают расчеты.

Дополнительно можно представить иллюстративный материал, демонстрирующий продукцию.

Вариантов написания этого раздела большое количество. В зависимости от ситуации выбирают более удобный и понятный.

Основной целью составления производственного плана является доказательство потенциальным партнерам способности предприятия (фирмы) качественно и в срок производить товар (услугу), т. е. эффективности предприятия (фирмы). Было бы ошибкой полагать, что инвесторы на слово поверят обещаниям, даже документированным, возврата денег с прибылью. На самом деле любой серьезный инвестор лично изучает и оценивает организацию производства на предприятии (фирме), управленческие методы и управленческий персонал.

Но степень интереса стороннего вкладчика несоизмерима с интересом собственника предприятия (фирмы). Поэтому роль производственного плана в бизнес-плане зависит от ориентации последнего либо на внешних инвесторов, либо на внутренние потребности. В зависимости от этого производственный план может быть схематичным или развернутым.

Степень детализации производственного плана связана также с характером производства: чем выше технологическая сложность производственных процессов, тем подробнее производственный план.

Обычно производственный план включает разделы с описанием технологии производства, ресурсов предприятия (фирмы) и менеджмента.

2.5 Организационный план

План менеджмента считается наиболее важным разделом, так как от качества управления будет зависеть успех реализации бизнес-плана. В этом разделе указывают основной руководящий состав; организационную структуру, в которой определяется взаимосвязь всех подразделений; системы вознаграждения и обучения на предприятии; организационную культуру фирмы. Также в этом разделе определяют:

1) количественный состав работников организации;

2) должностные и квалификационные обязанности сотрудников организации;

3) систему оплаты и стимулирования труда всех работников организации;

4) годовой фонд оплаты труда и среднемесячный заработок на одного работника предприятия.

Управленческий коллектив является очень существенным фактором. Потенциальный инвестор придает огромное значение управленческой команде, принимающей жизненно важные текущие решения. Успех или неудача предприятия будут зависеть от наличия опыта, зрелости и здравого смысла у руководителя предприятия, партнеров, совета директоров и управленческого персонала.

В любом управленческом коллективе необходимо обеспечить равновесие, дающее возможность реализовать в организации четыре важных элемента: планирование; организаторские способности; контроль; управление. Жизненно важно гармоническое сочетание в управленческой команде поведенческих, технических и концептуальных способностей, которые проявляются при организации производства, поставках продукции или предоставлении услуг. Управленческая команда должна изначально иметь или развивать в себе способности к маркетингу, финансовой деятельности и организации производства. Сила управленческой команды должна быть четко отражена в бизнес-плане. Фирма, имеющая формализованную структуру управления, имеет больше шансов заработать капитал и достичь своих целей за более короткий промежуток времени, причем с гораздо меньшими затратами.

При написании этого раздела бизнес-плана рекомендуется представить схемы управления с расшифровкой функциональных обязанностей каждого работника и иерархией управления.

Дополнительно в приложениях к бизнес-плану можно представить долж ностные инструкции основных работников предприятия:

— основной руководящий состав;

— организационная структура;

— система вознаграждения;

— система обучения;

— организационная культура фирмы.

Составление организационного плана требует от предпринимателя принятия ряда важных решений, которые смогут во многом определить дальнейшую судьбу предприятия. Состав руководящей группы и организационная структура должны способствовать созданию коллектива, преданного идее нового предприятия, разделяющего его цели, готового работать с полной отдачей.

Следует иметь в виду, что инвесторов будут интересовать, прежде всего, деловые качества членов руководства. Каждый кандидат на руководящую должность должен быть готов отдавать делу все свое время, не рассчитывая на высокое вознаграждение. Для истинного предпринимателя недопустимо думать о личном обогащении, когда предприятие еще не встало на ноги. Всякая попытка назначить себе высокую заработную плату будет оцениваться инвесторами как предательство интересов фирмы.

Организационная схема новых предприятий обычно бывает несложной, нередко все управленческие функции выполняет сам предприниматель. По мере роста предприятия объем работы увеличивается, организационная структура усложняется. Чтобы выстоять в конку рентной борьбе, необходимо ее тщательно продумать, пра-вильно рас пределить обязанности между исполнителями и соста-вить четкие должностные инструкции.

2.6 Организационный план

Финансовый план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для потенциальных инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтому следует относиться с особой тщательностью к его составлению и постоянно его обновлять. Финансовые аспекты требуют особых знаний, прежде всего знаний бухгалтерского учета и анализа, поэтому для его под готовки, если предприятие (фирма) настолько мало, что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовой службы) или он (она) недостаточно квалифицирован, часто приглашаются специалисты из фирм по бухгалтерскому учету и финансовому менеджменту.

Финансовый план должен дать предпринимателю полную картину:

1) откуда, когда предприятие должно получать деньги;

2) на что эти деньги будут потрачены;

3) как соотносится потребность в деньгах с наличностью;

4) каким будет финансовое положение предприятия к концу года.

Потенциальному инвестору финансовый план должен дать ответ на вопросы:

1) сможет ли предприниматель выполнить взятые на себя обязательства;

2) сумеет ли он так распорядиться порученными средствами, чтобы либо вовремя вернуть долги, либо обеспечить хорошую прибыль на вложенный капитал.

Как часть бизнес-плана финансовый план включает следующие 4 раздела:

1) план доходов и расходов;

2) план по денежным поступлениям и выплатам;

3) балансовый план;

4) сводка по источникам и использованию средств.

Как правило, инвесторы требуют, чтобы финансовый план составлялся на три года вперед, причем, чтобы данные по первому году давались в месячной разбивке.

Составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж (реализации продукции, работ, услуг). Основой для разработки такого прогноза служит план маркетинга.

План доходов и расходов должен включать расчет следующих показателей:

1) доходов от продаж (выручка от реализации продукции, работ,

ус луг);

2) себестоимости реализованной продукции (затраты на производство);

3) прибыли от реализации продукции (работ, услуг);

4) прибыли от прочей реализации;

5) доходов и расходов от внереализационных операций;

6) валовой прибыли или убытков;

7) налогов из прибыли (доходов);

чистой прибыли (оставшейся после уплаты налогов).

В плане необходимо предусмотреть все возможные статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам. Особое внимание должно быть уделено расчету себестоимости реализованной продукции (работ, услуг).

2.7 Оценка и страхование риска

Любой бизнес связан с риском. Для снижения степени риска разрабатывается бизнес-план. В бизнес-плане должны быть рассмотрены возможные ситуации, устраняющие или позволяющие избежать негативных моментов, связанных с риском, и как одна из крайних мер – банкротство предприятия. Выявление инвесторами негативных факторов, не отраженных в бизнес-плане, может серьезно подорвать доверие к предпринимателю.

В связи с этим, указывая или обсуждая рисковые ситуации и моменты бизнеса, предприниматель демонстрирует свое профессиональное мастерство, умение менеджера справиться с ситуацией и уменьшить (или избежать) риск.

В бизнес-плане следует описать главные проблемы и риск (форс-мажорные обстоятельства), с которыми может столкнуться предприниматель. К числу рисков, заслуживающих обсуждения, относятся следующие:

1) снижение цены конкурентами на продукцию, объекты, услуга аналогичной номенклатуры (ассортимента);

2) любые потенциально неблагоприятные тенденция в промышленности (например, строительных материалов);

3) значительное превышение затрат на реконструкцию или эксплуатацию объектов;

4) срыв срока достижения запланированного объема продукции на вводимых объектах;

5) увеличение нормативных сроков поставки материалов, деталей или сырья;

6) затруднения в получении необходимых банковских кредитов, увеличение процента ссудного капитала;

7) просчеты в области маркетинга и в производственной политике;

ошибки в подборе руководящих кадров;

9) отсутствие или нехватка квалифицированной рабочей силы;

10) увеличение уровня налогов и отчислений на социальное обес-печение.

Возможны и другие причины, которые не указаны здесь, но которые могут возникнуть и привести к рискованным ситуациям.

Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее выработать стратегии их преодоления. Даже если ни один из факторов не представляет реальной угрозы для предприятия, в бизнес-плане необходимо все же на них сослаться и обосновать, почему по этому поводу не стоит беспокоиться.

Целесообразно заранее выработать стратегию своего поведения на случаи внезапного возникновения угрозы со стороны какого-либо из рассмотренных факторов.

Наличие альтернативных программ и стратегий будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате рассмотрения темы реферата сделаны следующие выводы.

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а так-же способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления.

Обычно оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана обычно содержит оглавление, которое должно отражать его структуру – номенклатуру разделов или параграфов. Затем идет введение, в котором указывают сведения о предприятии – инициаторе проекта, общие и конкретные цели проекта (какая продукция намечается к выпуску, ее конкурентоспособность, объем намечаемых инвестиционных затрат и т.п.). Если в бизнес-плане раскрываются коммерческие секреты проектоустроителя, то рекомендуется включить в данный раздел бизнес-плана меморандум о конфиденциальности.

Объем раздела «резюме» не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются основные преимущества нового проекта с точки зрения уровня производства и качества намечаемой к выпуску продукции. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, его конкретные задачи, а также результаты, которые ожидаются от реализации. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы, ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

В разделе «Виды товаров и услуг» (другие авторы называют этот раздел «Описание предприятия и отрасли») описывается текущее состояние отрасли, место и положение фирмы на рынке. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по анализу перспектив развития производства планируемой продукции. В рамках данного раздела необходимо подробно представить предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Одним из ключевых является раздел «Описание инвестиционного проекта» («Сущность инвестиционного проекта»), в котором следует раскрыть основные цели проекта, его достоинства, предпосылки к осуществлению, характер и объем планируемой продукции, ее конкурентоспособность. Здесь же указывают основные стадии развития проекта – от предварительных исследований до окончания эксплуатации проекта.

Цель раздела «Рыночные исследования и анализ сбыта» («Оценка рынка сбыта и конкурентов») — предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь определить, кто будет покупать планируемую к выпуску продукцию и какова ее ниша на рынке.

В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу («План маркетинга»), освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж    и    доведения    выпускаемой    продукции    до    потребителя.

Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Важно провести оценку возможности просчетов и ошибок, их «стоимость». Большое значение имеют также организация предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров, формирование общественного мнения о товарах и фирме.

Раздел «План производства» включается в бизнес-план инвестиционных проектов, связанных с производством товаров. Главная задача этого раздела — убедить потенциальных инвесторов и партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

В разделе «Оценка риска и страхование» проводится оценка неопределенности и риска того, что цели инвестиционного проекта не будут достигнуты, освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. В данном разделе целесообразно отразить перечень возможных рисков, вероятность их возникновения и ожидаемого ущерба от этого, организационные меры по предотвращению и нейтрализации рисков, способы страхования от рисков.

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. Это позволяет проводить анализ инвестиционных затрат, ожидаемых объемов выручки и издержек производства, проводить оценку потребности в финансовых средствах на каждом шаге реализации проекта.

Организационный план содержит краткую характеристику организационной структуры компании – функции и задачи структурных подразделений, порядок взаимодействия служб и исполнителей, организация контроля над реализацией проекта. Отражаются сведения о персонале, информация о правовом обеспечении деятельности фирмы.

В конце бизнес-плана делаются выводы и предложения – краткий, но достаточно информативный итог оценки сущности, целей, задач и возможных результатов реализации инвестиционного проекта. Желательно дополнить бизнес-план справочной информацией: полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.

Как видно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 352 c.

2. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев, Д.В. Чистов. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 352 c.

3. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. — 256 c.

4. Виноградова, М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. — М.: Дашков и К, 2013. — 280 c.

5. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 248 c.

6. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2013. — 432 c.

7. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2016. — 432 c.

ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2

Инвестор формирует композиционные портфели на основе эффективного портфеля А, для которого вычислена значения E(rА) = 0,16 и õА = 0,08. Может ли сложиться ситуация, при которой доходность безрискового средства rf = 0,2, то есть превзойдет E(rА)?

Ответ: не может, поскольку величины E(rА), õА, rf не меняются при формировании композиционных ссудных портфелей, сформированных на базе эффективного портфеля A. Если инвестор формирует портфель, состоящий из эффективного портфеля A (с ожидаемой доходностью E(rА) и стандартным отклонением õА) и безрискового финансового средства f с доходностью rf, то в силу зависимости он будет выбирать такие композиционные портфели, для которых соотношение ожидаемой доходности и стандартного отклонения соответствуют f-rA.

Если E(r ) rf, то, увеличивая долю заемных средств, инвестор в состоянии непрерывно повышать ожидаемую доходность портфеля при одновременном увеличении риска инвестирования в подобные портфели.

ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2

Справедливо ли утверждение, что при соблюдении начальных условий модели САРМ каждый инвестор будет стремиться создавать рисковую часть композиционных портфелей на основе рыночного портфеля М?

Ответ: можно, инвесторы, имея выбор между двумя идентичными портфелями (с одним и тем же уровнем риска) всегда выберут тот портфель, который обеспечивает более высокую доходность.

С учетом допущений, в модели CAPM предполагается, что при равновесии финансовых рынков все инвесторы будут стремиться принимать такое инвестиционное решение, которое обеспечивает каждому из них формирование рыночного портфеля M. CAPM – это модель, где ожидаемые доходности всех ценных бумаг устанавливаются таким образом, чтобы предложение денег, предназначенных для инвестирования (покупки ценных бумаг), равнялось спросу на ценные бумаги со стороны инвесторов.

33

Сущность, необходимость и структура бизнес-плана

Реферат

Москва 2003
Содержание

Введение……………………………………………………………….3

1. Понятие бизнес-плана………………………………………………5

2. Цели и функции
бизнес-планирования……………………………8

3. Создание бизнес-плана для собственного
предприятия…………11

3.1. Методики разработки бизнес-плана…………………………….11

3.2.  
Общая
характеристика содержания бизнес-плана……………13

3.3. Структура бизнес-плана………………………………………….13

4. Бизнес-план
для различных направлений бизнеса……………….16

Заключение…………………………………………………………….17

Список литературы……………………………………………………18

Введение

При всем
многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех
областей коммерческой деятельности, опора на которые необходима для своевременной
подготовки к потенциальным трудностям и снижения риска предпринимательства.

Для эффективного
функционирования собственного предприятия необходимо точно знать свои
потребности на перспективу во всех ресурсах: материальных, трудовых,
интеллектуальных, фи­нансовых. Важно предусмотреть источники их получения,
уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе функционирования
предприятия. Обширный опыт зарубежных и российских предприятий доказывает, что
недооценка планирования предпринимательской дея­тельности или его некомпетентное
осуществление приводят к огромным экономическим потерям.

Планирование
бизнеса обеспечивает немало выгод. Оно, в частности:

—        побуждает тщательно изучить
перспективы развития бизнеса;

—        заставляет точно определить
цели бизнеса и пути их достижения;

—        позволяет обеспечить четкую
координацию всех усилий по достижению поставленных целей;

—        определяет ключевые
показатели бизнеса, необходимые для последующей оценки и контроля результатов;

—        делает предприятие намного
более подготовленным к вне­запным изменениям рыночной ситуации.

Планирование
деятельности  способствует решению главной задачи любого бизнеса –  достижение
максимума прибыли при минимуме затрат – определяя наиболее выгодные источники
фи­нансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая
устойчивое положение предприятия на рынке. Планомерная разработка стратегии и
тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия является
важнейшей задачей для любого бизнеса.

Виды планирования можно квалифицировать по ряду признаков:

—       временной горизонт (различают краткосрочное планирование (менее 1
года), среднесрочное (от 1 до 5 лет) и долгосрочное планирование (более 5
лет)); приведенные сроки планирования неоднозначны и зависят от качества
прогнозов, от объекта планирования, от планирующего предприятия и от отрасли;

—       функциональная направленность: планирование сбыта, планирование
производства, планирование хранения, планирование снабжения, планирование
денежных потоков, инвестиционное планирование;

—       иерархия планирования (цели, на которые направлено планирование);
в ней выделяют три уровня:

—   стратегическое планирование;

—   тактическое, или бизнес-планирование;

—   оперативное планирование (бюджетирование, текущее
планирование).

Как видим, одним
из основных видов планирования бизнеса является составление бизнес-плана.

1. Понятие бизнес-плана.

Бизнес-план — это документ, в котором дается описание
основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом
собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых
возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации
предпринимательских проектов.

В плане
характеризуются основные аспекты коммер­ческого предприятия, анализируются
проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения.
Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой,
научно-исследовательской и проектной работы.

Бизнес-план
помогает решать следующие основные проблемы, возникающие при создании
собственного дела:                        

—        определить конкретные
направления деятельности пред­приятия, его целевые рынки и место на этих
рынках;

—        сформулировать долговременные и
краткосрочные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также
определить круг лиц, ответственных за реализацию намеченного;

—        зафиксировать состав и
показатели товаров и услуг, кото­рые будут предложены потребителям, оценить
соответствующие производственные и торговые издержки;

—        выявить соответствие
имеющегося персонала предприятия и условий в мотивации его труда предъявляемым
требованиям;

—        определить систему маркетинговых
мероприятий по иссле­дованию рынка, рекламе, стимулированию продаж,
ценообразова­нию, каналам сбыта и др.;

—        оптимизировать организующую
структуру управления;

—        оценить финансовое положение
предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов,
возможности достижения поставленных целей;

—        выявить те трудности,
которые способны помешать выпол­нению бизнес-плана, и наметить меры по их
устранению.

Следовательно,
бизнес-план — это экономически обоснованный аналитический документ,
показывающий реальность планируемого дела . При этом масштабы планирования могут
быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида
продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

Бизнес-план является
и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение
стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от
его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая
оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса,
анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на
планируемый пери­од.

В бизнес-плане
обосновываются общие и специфические элемен­ты функционирования предприятия в
условиях рынка, выбор страте­гии и тактики конкуренции, проводится оценка
финансовых, матери­альных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей
предприятия.

Бизнес-план
обеспечивает объективное представление о возможностях развития производства,
способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных
финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны
опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется неза­висимо
от сферы деятельности, масштабов, вида собственности, орга­низационно-правовой
формы компании. В нем находят свое решение как внутренние задачи, связанные с
управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в частности,
взаимоотношениями с другими фирмами и организациями.

Благодаря
бизнес-плану появляется воз­можность взглянуть на работу предприятия как бы со
стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ
экономиче­ских и организационных вопросов, постоянно побуждает мобилизо­ваться.

В рыночной экономике бизнес-план является
исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и
для действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план
побуждает тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного
мероприя­тия. Практически всегда в этом процессе обнаружится немало сла­бых
мест и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимания.

Бизнес-планирование
занимает все более существенную долю в ведении предпринимательства на современном
уровне. В постоянно преобразующемся деловом мире для бизнеса откры­вается
сейчас множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает не упустить
их и использовать для преобразова­ния и повышения эффективности деятельности на
рынке.

2. Цели и
функции бизнес-планирования.

Бизнес-план стал
принципиально новым для российской эко­номики документом. Основной целью его
разработки выступает планирование хозяйственной деятельности предприятия на бли­жайший
и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и наличием
необходимых ресурсов. К прочим целям относятся:

—        определение бизнес-планом
степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижение риска
предпринимательской деятельности;

—        конкретизация перспектив
бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

—        обеспечение внешних
инвестиций.

Бизнес-план
учитывает не только внутренние цели предприятия, но и внешние цели лиц,
заинтересованность в участии которых есть у предпринимателя. Главным образом
это инвесторы. Бизнес-план является документом,
позволяющим оценить целесообразность вложения денежных средств (капитал) в
разрабатываемый проект. Научно обоснованный бизнес-план является количественным
и качественным ориентиром как для самого предпринимателя, так и для его
партнеров и кредиторов.  Многие банки не говорят об условиях кредитова­ния
без наличия бизнес-плана. Все более распространенным становится требование ино­странных
инвесторов представлять расчеты финан­сового плана с помощью лицензированных
UNIDO пакетов — COMFAR и PROPSPIN. Кроме инвесторов, заинтересованными лицами
могут являться потенциальные потребители и поставщики фирмы.

В современной
практике бизнес-план выполняет следующие функции:

—
служит
основой для разработки стра­тегии и тактики бизнеса;

—
позволяет
проводить формирование и реализация плановых программ для оценки потенциала
развития нового на­правления деятельности, контролировать процессы, протекающие
в рамках бизнеса;

—
привлекает
извне денежных средств для развития или реинжиниринга бизнеса;

—
привлекает
к реализации планов бизнеса партнеров, которые спо­собны вложить в него
собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Бизнес-план,
являясь неотъемлемой частью системы планирования на предприятии, является ее
отдельным звеном и не ограничивается каким-либо одним видом планирования. Тем не менее, ему все же присущи в достаточной мере
устойчивые признаки в соответствии со стоящими перед ним задачами:

—       бизнес-план не может включать весь комплекс общих целей
предприятия, а лишь одну из них, ту, которая связана с инвестиционным процессом
(внутренним или внешним). Бизнес-план – это всегда инвестиции (развитие). Нет
инвестиций – не может быть и бизнес-плана (в отличие от других видов
планирования, например стратегического);

—       в отличие от стратегического и тактического плана, бизнес-план
имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные
планом цели  и задачи  должны быть выполнены;

—       в бизнес-плане функциональные составляющие (план маркетинга, план
производства и т.п.) в отличие от всех других видов планов, являются
полноправными, равновесными частями структуры.

Поскольку бизнес-план есть не что иное, как план развития с присущими
только ему целями, ни один из других видов планов не заменяет
бизнес-планирования. В то же время бизнес-план подчинен общему стержню системы
планов предприятия и соответствует общим принципам планирования.

Тщательно
подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу его развития,
то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в
это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты.

В
зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования
инвестиций, финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с
персоналом) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью
конкретизации.
Когда в плане требуется менее объемная проработка, часть разде­лов может вообще
отсутствовать. Когда же план предстоит разра­батывать в полном объеме, для
этого проводятся объемные маркетинговые исследования, а в сам план включаются
все документы, использованные при его разработке.

3. Создание бизнес-плана для собственного
предприятия.

3.1. Методики разработки бизнес-плана.

В предпринимательской практике и научной литературе нет
однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана. Это
объясняется многообразием возможных целей, на решение которых направлен
разрабатываемый бизнес-план, предметов избранной области деятельности, стратегией
развития организации и другими факторами.

В целом структура бизнес-плана определяется спецификой вида
деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны
соблюдать (заполнять), например субъекты малого предпринимательства, желающие
получить по лизингу оборудование. Федеральной службой по несостоятельности и
финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура
бизнес-плана, который должен иметь следующие сведения: общая характеристика предприятия,
краткие сведения по плану финансового оздоровления, анализ фи­нансового
состояния предприятия, мероприятия по восстановлению платежеспособности и
поддержки эффективной хозяйственной деятельности, рынок конкуренции,
деятельность в области маркетинга, производства, финансового плана.

Очевидно, что чем крупнее организация, чем сложнее ее финансовая
деятельность, тем полнее и обоснованнее должна быть разработка разделов плана,
соответственно бизнес-план небольшого предприятия по составу, структуре и объему
может быть значительно проще.

Состав и структура бизнес-плана зависят также от размеров
предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста
создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее
количество его сегментов необходимо учитывать, а при большом количестве
конкурентов требуется изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, а,
следовательно, и усложнение структуры бизнес-плана. Особенно важные для
предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты для более
пристального изучения могут быть вынесены в особый раздел плана.

В
настоящее время на рынке России из западных методик наибо­лее известна
разработка UNIDO (Организация объединенных наций по промышленному развитию) для
развивающих­ся стран по подготовке промышленных технико-экономических
обоснований и её электрон­ная версия СОМFАR. Кроме того, популярностью
пользуются разработки Tacis – программы Европейского Союза, разработанной для
стран СНГ (плюс Монголия) по субсидированию приобретений современных
технологий; а также некоторые другие. Правительство Российской Федерации
утвердило своим постановлением Положение об оценке эффективности инвестиционных
проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных
ресурсов Бюджета развития Российской Федерации. В качестве приложения к данному
положению Правительство предлагает макет бизнес-плана, представляемого
претендентом в составе заявки

— финансовый
план;

— маркетинг-план;

— система
производства.

Указанные разделы
связаны между собой организационным пла­ном (конкретной схемой реализации
проекта), с со­ответствующим просчетом рисков и выделением компенсационных
мероприятий. Именно эти основополагающие ключевые разделы и заложили фунда­мент
российских стандартов формирования бизнес-планов.

В последнее время
на основе указанных методик появились текст-шаблоны для написания бизнес-плана.
Такой шаблон в процессе разработки бизнес-плана обрастает откорректи­рованной
информацией, расчетами, таблицами и графиками. Таким образом, достигается
максималь­ное упрощение работы над текстовой частью биз­нес-плана.

3.2. Общая
характеристика содержания бизнес-плана

Бизнес-план
выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров.
Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам,
партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы
бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой.
Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), но главное — он должен конкретно
характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности, в результате
реализации которых будет обеспечено достижение цели. Как правило, бизнес-план
разрабатывается на несколько (3—5) лет, но на первый год он дол­жен быть
конкретным плановым документом.

Ключевым разделом,
исходя из главной цели бизнес-плана, всегда является финансовый план.
Аккумулируя информацию других разделов, финансовый план дает ответ  на самый
важный вопрос – что нужно вложить и какова отдача, поскольку
предпринимательская деятельность есть не что иное, как деятельность на свой
страх и риск с целью извлечения выгоды.

3.3. Структура бизнес-плана.

Бизнес-план
как документ наделен специфичными, только ему присущими чертами, но при этом о
нем нельзя говорить как о документе со строго заданными параметрами. Четкой регламентации структуры бизнес-плана не существует.
Однако есть ряд пунктов, которые являются основополагающими и без которых
бизнес-план не может играть поставленной перед ним роли: это разделы,
освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, определяющие
структуру будущего предприятия, его финансовый проект и перспективы развития,
предлагающие конкретную стратегию поведения фирмы в реальных рыночных условиях.

Таким образом, при создании собственного дела предприниматель
должен составить бизнес-план с желательным рассмотрением следующих пунктов:

1) общая характеристика организации (резюме);

2) характеристика товаров (услуг);

3) рынок сбыта товаров (услуг);

4) конкуренция на рынках сбыта;

5) план маркетинга;

6) план производства;

7) организационный план;

риски в деятельности;

9) финансовый план;

10) приложения.

В соответствии с Методическими рекомендациями Минэкономразвития РФ
по реформе предприятий от 1 октября 1997г. № 118 бизнес-план проекта,
реализуемого в рамках инвестиционной политики предприятия, должен включать
следующие разделы:

— вводная часть;

— обзор состояния отрасли (производства), к которой относится
предприятие;

— производственный план реализации проекта;

— план маркетинга и сбыта продукции предприятия;

— организационный план реализации проекта;

— финансовый план реализации проекта;

— оценка экономической эффективности затрат, осуществленных в ходе
реализации проекта.

С позиций
популярных в России пакетов разработки бизнес-планов COMFAR (UNIDO) и Project
Expert (UNIDO, Tacis) основными разделами бизнес-плана являются следующие:

1.       Краткое
описание.

2.       Бизнес и
его стратегия

3.       Рынок и
маркетинговая стратегия (план-маркетинг)

4.       Производство
и эксплуатация

5.       Управление
и процесс принятия решений

6.       Финансы
(финансовый план)

7.       Факторы
риска

При необходимости
большей детализации в бизнес-план включаются приложения. Это документы,
иллюстрирующие те или иные положения, исходя из которых производится
планирование. Количество и состав приложений определяются
в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.

Наиболее распространенные документы, входящие в приложения:

— технические данные о продукции;

— анкеты руководящих работников;

— организационная и другие схемы;

— результаты аудиторских проверок;

— мнения консультантов и экспертов.

На титульном листе бизнес-плана следует указать, что приведенная в
данном бизнес-плане информация носит конфиденциальный характер и представляет
предпринимательскую тайну.

4. Бизнес-план для различных
направлений бизнеса.

Бизнес-план
обеспечивает анализ возможностей для каждого вида бизнеса в конкретной ситуации
и четкое представление, каким образом может быть использован данный потенциал.

В нем оценивается
перспективная ситуация как внутри ор­ганизации, так и вне ее. В условиях
акционерной собственнос­ти он объективно необходим руководству организации,
поскольку именно при помощи бизнес-плана управляющие принимают решение об
эмиссии акций и использовании эмиссион­ного дохода. Бизнес-план используется и
при обосновании меро­приятий по совершенствованию и развитию организационной
структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня центра­лизации управления
и ответственности сотрудников. Данный план помогает и координации деятельности
партнеров, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых и
взаимодополняющих продуктов.

Заключение

Современные темпы изменения и наращивания
объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным
способом реального прогнозирования будущих проблем и возможнос­тей.
Планирование обеспечивает также основу для принятия эффек­тивных управленческих
решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее
подходящие действия. Планиро­вание способствует снижению рисков при принятии
решений. Прини­мая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск
ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях
предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и
достижения ключевых целей в рамках организации.

Но ошибочным было бы рассматривать
составленный бизнес-план как раз и навсегда заданную стратегию деятельности.  При
использовании жестко зафиксированных параметров может легко быть потеряна
актуальность конкретной разработки. Бизнес-планирование позволяет продумывать
новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сценариев.
Поэтому универсальных рекомендаций нет и быть не может. Бизнес-план, пожалуй,
единственный официальный документ, допускающий столь большую вариабельность в
своем составлении и применении. Для любого бизнес-плана обязательными, по
мнению большинства авторов, являются только план маркетинга, план производства,
финансовый и организационный планы, при этом последний должен пронизывает все
перечисленные разделы. Во всем остальном каждый бизнес-план зависит от
огромного количества факторов, основной из которых – сам предприниматель, с его
целями, профессионализмом и направленностью на успех. При этом важно помнить,
что планирование само по себе не гарантирует успеха, но оно может обеспечить
немало важных и благоприятных факторов для его достижения.

СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ

1.
Бизнес
планирование. Курс лекций./ Э.А. Уткин, Б.Акотляр, Б.М. Рапопорт – М.: Экмос,
2001 г.

2.
Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие./ В.З. Черняк, А.В.
Черняк, И.В. Довиденко – М.: РДЛ, 2000г.

3.
Предпринимательство. Учебник. /М.Г. Лапуста, А.Г. Поршнев, Ю.Л.
Старостин, Л.Г. Скамай – М.: ИНФРА, 2003 г.

Содержание:

Введение

Бизнес-планирование — важнейший фактор успеха в бизнесе. Есть много причин, по которым вам нужно планировать свой бизнес. Действительно, часто бизнес технологически рассчитан безупречно, но экономические аспекты являются причинами сбоев в бизнес-технологиях. Необходимо заранее продумать и спланировать все экономические аспекты деятельности хозяйствующего субъекта. Важно спланировать закупку сырья, материалов, топлива, комплектующих и полуфабрикатов. От этого зависит эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость и оборачиваемость оборотных средств. Очень часто непродуманная политика закупок приводит к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств.      

Часто неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к возникновению явлений неплатежеспособности хозяйствующих субъектов.

Сегодня можно сказать, что нестабильность экономики часто приводит к невозможности проведения нормального планирования. К сожалению, это заблуждение часто используется менеджерами для оправдания отсутствия четкой системы планирования. Да, внешняя среда очень подвижная. Многие факторы (инфляция, спад производства, налоги и т. д.) Делают ситуацию неопределенной. Это действительно сильно усложняет систему планирования, но никоим образом не отрицает ее необходимости.   

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности компании и одновременно необходимый инструмент для принятия проектных и инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. Он описывает основные аспекты деятельности предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяет способы их решения. Следовательно, бизнес-план — это одновременно поисковая, исследовательская и опытно-конструкторская работа.  

Бизнес-план не будет преувеличением назвать основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства есть возможность посмотреть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, который включает в себя подробный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров компании и т. д.   

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе иностранных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновывать дизайн проектов, требующих вложений. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.  

Именно бизнес-план является важным инструментом увеличения капитала компании. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом компании, но и может использоваться для привлечения инвесторов. Прежде чем рисковать капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проекта и осознавать его эффективность.  

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товаров на рынке, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны риска, предлагает способы их снижения.. Бизнес-план используется вне зависимости от сферы деятельности, масштаба, формы собственности и организационно-правовой формы компании. Он решает как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, за счет установления контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.  

Общая характеристика бизнес-плана 

Планирование — это деятельность, заключающаяся в разработке и практической реализации планов, определяющих будущее состояние экономической системы, пути и средства его достижения.      

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне планирование — это способ выполнения действия, основанного на сознательных волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, заменяющий цены и рынок. 

Существует две формы планирования деятельности фирмы:

1. планирование деятельности фирмы на рынке;
2. внутреннее планирование.

Обычно эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Следует отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения между фирмой и ее контрагентами на рынке не являются случайными и разовыми, а становятся стабильными и долгосрочными.

Бизнес-планирование позволяет:

1. осуществлять четкую координацию усилий, прилагаемых для достижения поставленных целей;
2. побуждать лидеров более конкретно определять свои цели и способы их достижения;
3. определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
4. подготовить компанию к резким изменениям рыночной конъюнктуры;
5. четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом планирования компании является бизнес-план финансово-хозяйственной деятельности.

Концепция и цели бизнес-плана  

Бизнес-план — это план проведения бизнес-операции, действий фирмы, содержащий информацию о фирме, продукте, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. 

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании на ближайшую и долгосрочную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Цели бизнес-плана:

1. сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
2. определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
3. выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые фирма будет предлагать потребителям;
4. оценивать производственные и непроизводственные затраты;
5. определить состав маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т. д.;
6. оценить финансовое положение компании и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т. д.

Бизнес-план выполняет следующие основные функции, а именно:   

1. это инструмент, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
2. можно использовать для разработки бизнес-концепции в будущем;
3. инструмент для получения финансовых ресурсов;
4. является инструментом реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования компании. 

Типы бизнес-планов  

В мировой практике существуют разные подходы к бизнес-планированию. Практика планирования различает несколько типов бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности. 

В России есть четыре типа бизнес-планов:   

1. внутренний бизнес — план хозяйствующего субъекта;
2. бизнес-план получения кредитов с целью пополнения оборотных средств;
3. инвестиционный бизнес-план;
4. бизнес-план финансового оздоровления (реорганизации).

Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований. Напротив, его необходимо скорректировать, адаптировать к системе внутреннего учета и планирования. 

Система внутреннего планирования должна быть оптимальной. Планируемые показатели должны включать только те показатели, которыми можно и нужно управлять. Громоздкость системы планирования снижает ее эффективность.  

Систематическое планирование предусматривает охват всего цикла закупки материальных ресурсов, производства, реализации продукции.

Структура внутреннего бизнес-плана должна быть адаптирована к системе контроллинга. Контроллинг — это система управления предприятием, основанная на сборе и обработке, анализе и оценке информации, которая используется для повышения эффективности всего предприятия и достижения его целей. 

Также следует отметить, что при составлении бизнес-плана необходимо использовать учет полных затрат. Структура и объем внутреннего бизнес-плана регулируются внутренними требованиями руководства и контролирующей службы. 

Для подготовки внутреннего бизнес-плана следует использовать современные программные инструменты: план, аналитик, эксперт проекта.

Для этого типа бизнес-плана существуют определенные международные стандарты. Объем бизнес-плана не должен превышать 25 страниц текста. Это объективное требование принято во многих странах мира.  

Бизнес-план по получению кредитов с целью пополнения оборотных средств. Несмотря на возможное наличие особых требований к структуре и содержанию бизнес-плана, существует ряд общих рекомендаций. 

При составлении бизнес-плана необходимо минимизировать использование информации, составляющей коммерческую тайну хозяйствующего субъекта или проекта. Практика показывает, что отсутствие осторожности иногда приводит к краже коммерческой тайны, технологических секретов и коммерческих сделок. При этом следует отметить, что информация должна быть сбалансированной. Поскольку бизнес-план переходит к реальному кредитору, необходимо расширять диапазон представления другой информации, при этом соблюдая принцип коммерческой тайны.    

В бизнес-плане стратегически важно учитывать интересы конкретных инвесторов. Однако необходимо учитывать, что основными интересами кредитора являются обеспечение возврата кредита и своевременная выплата процентов за пользование ссудой. Необходимо помнить, что любой кредитор руководствуется принципами коммерческой выгоды. Очень часто субъекты хозяйствования, чтобы убедить кредитора в рентабельности бизнес-плана, демонстрируют сверхприбыльность проекта. Такой подход может привести к изменению условий предоставления кредита не в пользу хозяйствующего субъекта, поэтому показывать очень высокую прибыль не стоит. Лучше сосредоточиться на обеспечении соблюдения условий кредитного договора.     

В бизнес-плане тоже есть свои стандарты. Главный критерий — это объем. По международным стандартам он не должен превышать 75 страниц. Ряд международных организаций используют определенную структуру. Конечно, это только рекомендательный характер. Главное, чтобы контент раскрыл все наиболее важные аспекты, характеризующие высокую эффективность и надежность проекта.     

В настоящее время инвестиционная активность в России недостаточно активна. Но сегодня инвесторы принципиально отказываются рассматривать громоздкие бизнес-планы, превышающие стандарты. 

Важно помнить об экономическом механизме возврата кредита. Инвестиционная ссуда предусматривает усовершенствование и изменение технологии или введение новых основных средств. Все это связано с такой экономической категорией, как капитальные вложения. Сегодня проблемы учета капитальных вложений отошли на второй план, но это временное явление, связанное со спадом развития капитальных вложений в производство. В связи с тем, что инвестиционный заем используется на развитие капитальных вложений. Кредит погашается за счет полученной чистой прибыли.     

Инвестиционный бизнес — план должен предусматривать строительство (освоение капитальных вложений), производство, реализацию продукции. Объем реализованной продукции должен давать такую ​​массу чистой прибыли, которая обеспечивает возврат кредита. 

Бизнес-план финансового оздоровления (реорганизации). Этот вид бизнес-плана имеет особый статус. Сначала этот бизнес-план заполняется фирмой, находящейся в состоянии неплатежеспособности. Он предполагает финансовое оздоровление компании, ее реорганизацию. План должен пройти довольно непростой период согласования и утверждения. Порядок утверждения, структура бизнес-плана и методика его подготовки утверждаются Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) фирм.     

План финансового оздоровления направлен на восстановление платежеспособности и поддержку эффективной работы компании с учетом предоставления государственной финансовой поддержки реабилитационным мероприятиям. Оформляется на срок не более 18 месяцев. 

Структура и содержание бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. В отличие от оргтехпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и разное количество разделов. Он ориентирован на достижение успеха в основном в финансово-хозяйственной деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированного содержания и структуры, при его составлении следует обратить внимание на следующие условия.   

Бизнес-план должен быть профессиональным. О содержании и внешнем виде судят о компетентности предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для использования.  

Бизнес-план должен быть разбит на главы (разделы). Первый раздел (глава) — цели и задачи предпринимательского бизнеса. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко найти в плане интересующие его разделы, части и точки. Для этого необходимо предусмотреть функциональное разделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.    

Получить объективную оценку бизнес-плана. Прежде всего, необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должны тщательно проверять все финансовые расчеты. Если возможно, аудитор должен дать заключение по бизнес-плану. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаруживать ошибки в бизнес-плане.    

Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Каждый экземпляр должен быть пронумерован. В любом случае, когда вы впервые встречаетесь с потенциальным инвестором, вы должны предоставить ему краткий обзор или сводку данных, и, если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае вы можете представить ему подробный план.  

Бизнес-план, состоящий из семи разделов, считается оптимальным по структуре и содержанию.

Как уже было сказано, бизнес-план может содержать разное количество разделов, вот схема наиболее распространенных из них.

Последовательность работ по составлению бизнес-плана следующая:

1. резюме;
2. разработанный продукт или тип услуги;
3. оценка рынка сбыта;
4. соревнование;
5. маркетинговая стратегия;
6. производственный план;
7. организационный план;
8. юридический план;
9. оценка рисков и страхование;
10. финансовый план;
11. стратегия финансирования;
12. Резюме.

Это сводный раздел бизнес-плана, в котором в миниатюре представлены основные идеи и содержание плана. Он должен быть максимально ясным, лаконичным и убедительным, поскольку ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел является базовым, он создается и уточняется по мере разработки плана и завершается только после составления бизнес-плана в целом. 

Результаты прогнозных и аналитических оценок этих параметров включены в бизнес-план; прогноз цен, по которым предполагается реализация продукта предпринимательской деятельности (продукция, товары, работы, услуги). Учитывая высокий уровень инфляции, прогнозирование цены на корпоративный продукт является наиболее сложным элементом большинства бизнес-планов.  

Этот раздел является прямым продолжением изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и реализации товаров по срокам реализации предпринимательского проекта. 

Исследования, анализ, оценка рынка в процессе составления бизнес-плана основываются, с одной стороны, на предположениях, т.е. носят прогнозный характер, а с другой — на предварительном согласовании с потенциальным покупателем или с торговлей, продажами. организации. 

В случае краткосрочных малых или долгосрочных крупных бизнес-проектов ситуация иная. В первом случае можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменения спроса на товар, его продажи, потребления устанавливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов) прогнозов.   

Наряду с расчетной и аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен также предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинга и других мероприятий.

При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, возможности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции. 

Если создается современная коммерческая система страхования, в бизнес-планах указываются виды страховых полисов (можно застраховать любой шаг от покупки оборудования до предоставления валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и сумма, на которую их планируется приобрести.

Финансовый план. Анализируя отечественный опыт составления бизнес-плана, можно сделать вывод, что из всех его разделов финансовый план по праву считается наименее проработанным. В этой связи подчеркнем, насколько велика роль методического обеспечения финансовой части бизнес-плана. Поскольку в этой главе рассматривается только финансовый аспект ее подготовки, мы сосредоточимся на изложении именно этой задачи.       

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всех предыдущих работ, и представить их в стоимостном выражении. В этом случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов: 

Основная задача — проверить синхронизацию поступления и расходования средств, а значит будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта. 

Назначение — в основном специалистам коммерческих банков при оценке объемов, которые планируется инвестировать в активы разного типа и с какими обязательствами предприниматель собирается профинансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется делать вначале. и конец первого года продаж продукции.

График достижения безубыточности. Это диаграмма, показывающая влияние объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции на прибыль (с разбивкой на условно постоянные и условно временные затраты).

Используя этот график, вы можете найти так называемую точку безубыточности, то есть объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от продаж (при заданном уровне цен), пересекается с кривой, показывающей изменение стоимость продукции. Допускается несколько вариантов такого расписания, соответствующих разному уровню цен на продукцию. 

Предлагается составлять прогноз финансовых результатов по форме, утвержденной приказом Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве). При этом предлагается при разработке финансового раздела бизнес-плана исходить из того, что определение средств, необходимых для финансового развития предприятия, предполагает оценку этого плана как инвестиционного проекта. Это означает, что затраты предприятия, предусмотренные бизнес-планом, должны быть обоснованы их экономической эффективностью.  

Прогноз финансовых результатов будет достоверным только при наличии достоверной информации о перспективах роста основных производственных показателей, динамика которых обоснована в других разделах бизнес-плана. Выручка от реализации продукции определяется исходя из прогнозируемых объемов продаж на плановый год и прогнозируемых цен. Естественно, что из-за большого ассортимента продукции выручка от реализации может быть предоставлена ​​только в целом, а не в отношении одного вида продукции, как это предусмотрено методологией Федерального бюро по делам о несостоятельности.  

При прогнозировании объемов продаж, себестоимости реализованной продукции, результатов от прочих продаж, доходов и расходов от внереализационных операций, а также платежей в бюджет из прибыли необходимо учитывать способность компании находить дополнительные резервы для роста производства и продажа продукции. Такие дополнительные возможности могут появиться у предприятия уже на этапе реализации рабочей программы по разработке и реализации бизнес-плана, который составляется с учетом отраслевой характеристики предприятий топливно-энергетического комплекса. 

Для реальной оценки дополнительных финансовых возможностей, выявленных в результате анализа финансово-хозяйственной деятельности компании, полезно провести эту оценку в нескольких вариантах.

Финансовый план является составной частью бизнес-плана. Содержит данные проекта о финансовых потоках, суммах инвестиций, объемах продаж и инвестиционных потребностях. Финансовый план разрабатывается, как правило, на 3-5 лет. Проект первого года подписывается ежемесячно, второго — ежеквартально, данные на последующие годы приводятся в целом по годам. Если в первый год планирование осуществляется с привязкой к определенной группе показателей и специфики затрат первого года производства, то во второй год — по результатам исследований емкости рынка и тенденций ее изменения. в целом. В третий-пятый годы целесообразно осуществлять финансовое планирование на основе ценовых моделей в процентах от продаж. Следующая модель ценообразования типична для компаний, производящих высокотехнологичную продукцию и требующих значительных инвестиций в исследования рынка. Годовая распродажа -100%. В том числе: себестоимость реализованной продукции — 50%, прибыль и накладные расходы — 50%. Из них: затраты на маркетинг и торговлю — 15%, затраты на реализацию — 10%, затраты на управление — 8%, прибыль до налогообложения — 17%.         

Структура финансового плана состоит из плана доходов, плана расходов (кассового плана) и баланса на первый (ежемесячный), второй (квартальный) и третий (в целом за год) годы. В последние годы общие данные о доходах и расходах приводятся в соответствующем плане. 

По доходам производится расшифровка динамики объемов продаж, себестоимости товаров с учетом транспортных средств (затраты, непосредственно относящиеся к данному товару) и общей прибыли. Отдельно расшифровываются постоянные затраты, которые включают аренду, страхование, амортизацию, административные расходы, затраты на маркетинг и продажи. 

План расходов содержит данные о динамике расходования и возврата всего вложенного капитала. Расходы включают покупку активов, погашение кредитов, покупку оборудования (непроизводственного), товарно-материальных ценностей, а также убытки от хозяйственной деятельности (определены в плане доходов). 

Стратегия финансирования. В этом разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия.

Одна из самых распространенных ошибок при составлении российского бизнес-плана — это попытка применить западные аналоги без учета специфики российского рынка. Что ж, не бывает, чтобы отечественная бухгалтерия работала в условиях американской экономики, и наше законодательство в точности повторяло бы их законы. Там принципы построения бизнеса совершенно другие, и если в России особое внимание следует уделять качеству продукции, а также эффективности производства, то в Америке, например, прилагаются все усилия для дальнейшего совершенствования разрабатываемых услуг. и товары, и применять новейшие технологии.  

Есть и другая иллюзия, характерная для отечественных компаний, что если планируется привлечение западных инвесторов, то бизнес-план тоже должен выглядеть по-западному. В последнее время такие ситуации встречаются довольно часто. 

Эксперты выделяют три основных субъективных препятствия на пути реализации эффективного бизнес-планирования.

Первая и самая важная причина неудач — это чрезмерное давление, которое заставляет ставить краткосрочные результаты выше долгосрочных. У любой компании есть много неотложных задач, которые она стремится решить в кратчайшие сроки. Но срочное не всегда является самым важным: пожалуй, самым важным является определение общего направления действий организации, ее основных целей, долгосрочных задач. Поэтому руководителю необходимо научиться отдавать предпочтение действительно важному перед срочным, текущим, а иногда и просто мимолетным. Специалисты по внутреннему бизнес-планированию рассчитали время, необходимое высшему руководителю для участия в планировании. В соответствии с выводами руководства, один руководитель может одновременно контролировать не более 7-11 видов деятельности.     

Вторая причина связана с характером личности менеджера. Это можно определить как плохие навыки планирования у менеджеров. Менеджеры и особенно топ-менеджеры — это чаще всего люди, достигшие высоких позиций благодаря энергии и предпринимательскому таланту, то есть люди, которые умеют делать. И делать все нужно быстро и решительно. Однако накопленный экономический опыт не приучил их к дисциплинированному, системному мышлению. До сих пор менеджер не часто предпочитал думать, а не делать это. Поэтому первые попытки заняться систематическим бизнес-планированием своей деятельности часто заканчиваются неудачей. Вовлечение менеджера в бизнес-планирование обязательно и по мере накопления опыта приносит хорошие результаты.        

Третья причина неудач в бизнес-планировании связана с характером личности планировщика. По своей природе планировщики и менеджеры — две противоположные категории людей. В отличие от менеджеров, плановики предпочитают теоретический подход к проблеме. Планировщики обладают необходимыми знаниями для составления плана, они владеют количеством научных методов, используемых при планировании. Однако бизнес-планировщикам часто не хватает политических навыков и собственного видения практического положения дел.    

Заключение

Бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности компании и целевую оценку рыночной ситуации, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом для принятия проектных и инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемого во всех сферах предпринимательства. Это актуально как для вновь созданных, так и для существующих фирм. 

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании на ближайшую и долгосрочную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Есть несколько функций бизнес-планирования.

Первая функция связана с умением использовать бизнес-план для разработки общей экономической стратегии предприятия.

Второй — предполагает привлечение средств (займов, кредитов) извне.

Третья — это функция планирования, которая дает возможность оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия.

Четвертая функция отражает привлечение к реализации проектов потенциальных партнеров, реализацию планов развития предприятия, которые могут инвестировать собственный капитал или технологии.

Структура бизнес-плана не регулируется законом, поэтому каждая компания вырабатывает свои подходы и структуру, которая будет зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и требований к нему.

В результате исследования становится очевидной необходимость развития бизнес-планирования в современных российских условиях, поскольку оно повышает эффективность предпринимательской деятельности и оказывает на нее стабилизирующее влияние, а также на развитие рыночной экономики.

Список литературы

1. Федеральный закон от 25.02.1999 № 39-ФЗ (ред. От 12.12.2011) Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений.
2. Федеральный закон Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений (В редакции Федерального закона от 02.01.2000 № 22-ФЗ).
3. Федеральный закон Об иностранных инвестициях в Российской Федерации от 9 июля 1999 г. № 160-ФЗ.
4. Гражданский кодекс Российской Федерации (Гражданский кодекс Российской Федерации), часть 2 от 26.01.1996 № 14-ФЗ (принят Государственной Думой Федерального Собрания Российской Федерации 22.12.1995).
5. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебник. Метод. разрешение. — М.: Финансы и статистика, 2006
6. Берл Г. и др. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. — М.: Дело ЛТД, 1996 
7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник для экономики. специалист. университеты. ? М.: Высшее. шк., 1999
8. Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление деньгами. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.-2-е изд., Перераб. И доп. ? М.: Финансы и статистика, 2004 
9. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебник-практ. разрешение. — М.: ПРИОР, 1999
10. Лилеева Б.А., Питателев Б.А. Бизнес-план. ИКК ДеКА Хой-Шай — М.: Центр, 2002

У вас нет времени на реферат или вам не удаётся написать реферат? Напишите мне в whatsapp — согласуем сроки и я вам помогу!

В статье «Как научиться правильно писать реферат», я написала о правилах и советах написания лучших рефератов, прочитайте пожалуйста.

Собрала для вас похожие темы рефератов, посмотрите, почитайте:

1. Реферат на тему: Цифровая экономика
2. Реферат на тему: Велоспорт
3. Реферат на тему: Защита прав потребителей
4. Реферат на тему: Октябрьская революция 1917 года

Введение

Выбирая
свой бизнес, необходимо тщательно планировать, как организовать его наилучшим
образом. Этот план нужен всем: банкам и инвесторам, от которых владелец будет
требовать деньги на реализацию своих идей, а также сотрудникам, которые хотят
понять его перспективы и цели; и, прежде всего, самому предпринимателю —
тщательно проанализировать свои идеи, проверить их целесообразность и
реалистичность.

Подготовка
бизнес-плана является необходимым условием для начала коммерческой
деятельности, в противном случае вероятность неудачи слишком высока.

Бизнес-план — это документ, который описывает все важные аспекты будущего компании, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, и определяет, как эти проблемы могут быть решены. Поэтому хорошо составленный бизнес-план в конечном итоге дает ответ на вопрос: стоит ли вообще инвестировать в этот бизнес и будет ли он приносить доход, который амортизирует все затраты на усилия и деньги?

Очень
важно делать это на бумаге в соответствии с определенными указаниями и
производить специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и
понять, можно ли их преодолеть и где заранее «переломать соломинку».

Личное
участие руководителя в подготовке бизнес-плана настолько велико, что многие
иностранные банки и инвестиционные фирмы отказываются рассматривать заявки на
финансирование, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен от
начала до конца внешним консультантом, а руководитель только подписал. Вовлекая
себя в работу, он в каком-то смысле имитирует свою будущую деятельность и
проверяет как концепцию, так и себя. Поэтому в условиях рыночной экономики,
когда каждый гражданин имеет возможность начать свой бизнес, очень важно знать
характер бизнес-плана, его назначение и функцию, а также его структуру. В
данной работе поставлена задача: рассмотреть концепцию бизнес-плана, методологические
основы его подготовки, функции и принципы планирования в компании, определить
цель бизнес-плана.

Задача
этой работы — показать, насколько важен бизнес-план для деятельности компании
или предприятия.

Концепция бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, разработанный вновь созданной или действующей коммерческой компанией, который систематизирует планируемые аспекты коммерческой деятельности.

Другие
интерпретации бизнес-плана в настоящее время можно найти в литературе. Поэтому бизнес-план
следует понимать как комплексную оценку возможностей инновационного проекта,
сначала для нового предпринимателя, а затем — для кредитора.

Бизнес-план
также относится к экономической программе эффективного управления бизнесом,
которая включает в себя конкретные меры по развитию производства и реализации
конкурентоспособной продукции и разработку стратегии управления рынком для
обеспечения ее эффективной реализации.

В
любом случае, значение термина «бизнес-план», исходя из всех
представленных интерпретаций, подразумевает, что это документ, содержащий
оценку разрабатываемого вида деятельности или проекта.

Цель
подготовки бизнес-плана — предоставить возможность исследовать и оценить
проект: определить его коммерческую эффективность, возможность прогнозировать
проблемы и пути их решения, предполагая уровень капитальных вложений и чистую
прибыль проекта.

Процедура разработки бизнес-планов позволяет нам не только действовать дальновидно, но и своевременно реагировать на возможные риски и их последствия. Различают два вида риска: внутренний и внешний. Внутренние риски — это риски, на которые может повлиять предприниматель. Внешние риски — это те риски, на которые предприниматель не имеет влияния.

Хорошо, можно рассмотреть внутренние риски:

• персонал;
• материальные активы;
• Месторасположение бизнеса и другие.

Необходимо принимать во внимание внешние риски:

• экономические условия;
• Поведение партнера;
• Изменения в законе;
• сущность конкурентной бизнес-среды и других.

Перед
составлением бизнес-плана предпринимателю рекомендуется провести серию
маркетинговых исследований, изучить условия рынка, учесть степень конкуренции,
изучить потребности целевой аудитории и оценить ее перспективы и возможности.
Все эти мероприятия позволят подготовить грамотный бизнес-план. В случае его
грамотной разработки предприниматель получит реальную экономическую
эффективность проекта, что предотвратит капитальные вложения в случае
неудачного проекта.

Разрабатываемый бизнес-план необходим не только предпринимателю. Можно выделить несколько групп пользователей бизнес-плана.

Поэтому бизнес-план необходим:

• для кредиторов: бизнес-план позволяет кредитору оценить сумму предоставленных денег и проценты, которые организация может выплатить
• для инвесторов: понять перспективы проекта и исключить возможность потери вложенных средств;
• международным и местным фондам, предоставляющим льготные кредиты и гранты, в которых нуждается компания.

Бизнес-план служит основой бизнес-предложения в переговорах с потенциальными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевого персонала и при подписании контрактов с сотрудниками компании. Это не только внутренний документ компании, но и используется при установлении контакта. Это предъявляет определенные требования к его дизайну, форме и структуре. В целом, бизнес-план — это документ, охватывающий все экономические аспекты реализуемого проекта. Бизнес-план необходим внутренним пользователям: владельцу бизнеса, руководству компании, а также внешним: кредиторам и инвесторам.

При подготовке
и разработке бизнес-плана необходимо учитывать специфику компании, условия
конкурентной среды и характер целевой группы.

Подготовка
бизнес-плана позволяет предпринимателю своевременно реагировать на возможные
риски.

Виды бизнес-планов

В
зависимости от потребностей существуют различные типы бизнес-планов.

Бизнес-план
производства. Каждая компания, начинающая свою деятельность, должна четко
сформулировать будущие потребности в финансовых, материальных, человеческих и
интеллектуальных ресурсах и источники их получения, а также иметь возможность
точно рассчитать эффективность использования имеющихся ресурсов в процессе
деятельности компании. Этим темам посвящен производственный бизнес-план.

Бизнес-план
бренда. Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, ценовой
стратегии, плану рекламной компании.

Разработчику
бизнес-плана приходится иметь дело с потребительским поведением, которое трудно
предсказать.

Корпоративный
бизнес — план. Пожалуй, самый сложный вид бизнес-плана развития. Она должна не
только планировать будущую деятельность компании, но и суммировать прошлое.
Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа компании. Это
делается в зависимости от целей, преследуемых при подготовке бизнес-плана и его
содержания, а также от деятельности, необходимой для реализации компетентного
бизнес-плана.

Распределение бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, который описывает все важные аспекты будущей или новой деятельности компании и содержит анализ всех проблем, с которыми может столкнуться компания, и пути их решения. Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос, нужно ли вообще вкладывать деньги в экономику и будет ли проект приносить доход, который амортизирует все затраты сил и ресурсов.

Очень
важно делать это на бумаге в соответствии с определенными спецификациями и
производить специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и
понять, являются ли они преодолимыми и где необходимо заранее застраховаться.

Бизнес-план
представляет собой комплексный документ, который обосновывает и оценивает
проект с точки зрения всех основных особенностей, отличающих проект как
стратегическое решение от текущей управленческой деятельности.

«Проект»
означает комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на создание новых
продуктов или услуг. Новизна и уникальность проекта ограничена временными
рамками, по истечении которых он теряет свою ценность и становится
неиспользуемой внешней средой. Создание и реализация проекта требует
ограниченных ресурсов: людских, материальных, финансовых и технических.

Если проект готовится и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности необходима разработка бизнес-плана. Поскольку конкуренции нет, инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием. Все участники проекта заинтересованы в успешном завершении проекта.

Поэтому бизнес-план должен содержать обоснованную информацию, удовлетворяющую их интересы:

• Менеджер проекта и команда — разделение прибыли, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму клиента проекта), повышение профессионального рейтинга;
• собственник-заказчик — доход от реализованного проекта, внедрение новых бизнес-процессов в деятельность компании и, наконец, трансформация компании в определенное стратегическое направление;
• Органы государственной власти — налоги всех вовлеченных сторон и решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, в котором реализуется проект;
• Потребительские товары и услуги;
• Инвесторы — доходность вложенного капитала с процентами, условия для стабильной прибыльной деятельности в выбранном направлении стратегического управления;
• другие заинтересованные группы — удовлетворение их экономических и неэкономических интересов.

Лучший
способ оценить свои шансы на успех — это планировать и придерживаться
установленных ориентиров.

План
будет защищать от коммерческой деятельности, которая обречена на провал.

План
обеспечит тех, кто заинтересован в объективной оценке бизнес-проекта,
необходимой информацией, особенно если требуется внешнее финансирование.

Тщательно
проработанный план может быть быстро преобразован в финансовое предложение,
которое удовлетворит большинство кредиторов.

Основная ценность бизнес-плана определяется тем, что он собой представляет:

• позволяет определить жизнеспособность компании в конкурентной среде;
• является эталоном того, как компания должна развиваться;
• служит важным инструментом обоснования для получения финансовой поддержки со стороны внешних инвесторов.

Личное
участие руководителя в подготовке бизнес-плана настолько важно, что многие
иностранные банки и инвестиционные фирмы отказываются даже рассматривать
заявки, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен от начала до
конца внешним консультантом.

Он
вовлекает себя в работу, руководителя компании, как если бы он моделировал свою
будущую деятельность и проверял как план, так и себя: Достаточно ли у него сил,
чтобы обеспечить успех проекта и продолжить его?

Следует
отметить, что бизнес-план является перспективным документом, и его
рекомендуется составлять с ежемесячной разбивкой на первый год, с квартальной
разбивкой на второй год, и только начиная с третьего года он может быть
ограничен годовыми показателями.

Бизнес-план также должен помочь предпринимателям и экономистам решить основные задачи:

1. изучение возможностей и перспектив развития будущего рынка сбыта
2. оценить затраты, необходимые для производства и реализации продукции, необходимой рынку, и сравнить их с ценами, по которым они могут быть проданы, с целью определения потенциальной рентабельности предполагаемого бизнеса
3. открывать всевозможные подводные камни в первые годы, ожидая нового дела;
4. определить те сигналы и индикаторы, которые могут регулярно использоваться для определения того, идет ли дело вверх или вниз.

Каждый
предприниматель, начинающий свою деятельность, должен иметь четкое
представление о потребности в будущих финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах и источниках их получения, а также четкий расчет
эффективности использования ресурсов в процессе работы предприятия.

В
условиях рыночной экономики предприниматели не смогут добиться устойчивого
успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность,
постоянно собирая и собирая информацию о состоянии своих целевых рынков, о
положении своих конкурентов, а также о собственных перспективах и возможностях.

Несмотря
на то, что существует большое разнообразие корпоративных форм, существуют
важные положения, которые применимы практически ко всем сферам бизнеса и к
различным компаниям, но они должны быть своевременно подготовлены и избегать
потенциальных трудностей и рисков, тем самым снижая риск достижения
поставленных целей.

Таким
образом, разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной
деятельности предприятия является важнейшей задачей для каждого
предпринимателя.

Методологическая база для разработки бизнес-планов

В
самом общем случае план — это картина чего-то, модель желаемого будущего или
система мер по достижению целей и задач.

Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, состоит в следующем:

• рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;
• детальная программа (хорошо организованные мероприятия, действия) по реализации бизнес-проекта, включая оценку затрат и доходов
• документ, характеризующий основные аспекты деятельности компании по развитию;
• результат исследования и обоснование конкретного направления деятельности компании на конкретном рынке.

Организация
может иметь несколько бизнес-планов одновременно, хотя уровень детализации
обоснования может быть разным. На малых предприятиях бизнес-план и бизнес-план
могут быть одинаковыми как по объему, так и по содержанию.

Каждый
бизнес-план должен давать убедительные ответы как минимум на пять ключевых
вопросов для предпринимателя и его потенциальных партнеров.

Функции и принципы корпоративного планирования

Экономика — планирование как необходимый элемент управления выполняет ряд важных функций в бизнес-системе, наиболее важными из которых являются следующие:

• Инициация — активация, стимулирование и мотивация запланированных действий, проектов и сделок;
• Прогнозирование — привнести и обосновать желаемое состояние бизнеса в процесс анализа и учесть ряд факторов;
• Оптимизация — обеспечение выбора приемлемого и оптимального варианта развития компании в заданных социальных и экономических условиях;
• Координация и интеграция — с учетом взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных областей компании с акцентом на их индивидуальные результаты;
• Безопасность управления — предоставление информации о потенциальных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по снижению или предотвращению негативных последствий;
• Рационализация — создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;
• Управление — возможность быстрого отслеживания плана, выявления ошибок и возможных корректировок;
• Образование и обучение — положительное влияние закономерностей хорошо спланированных действий на поведение сотрудников и возможность их обучения, в том числе и ошибкам;
• Документация — это представление действий в документальной форме, которые могут быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров компании.

При
разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основные принципы планирования,
которые создают условия для успешной деятельности компании.

Основные принципы планирования:

• нужна
• Согласованность
• Упругость и гибкость
• Последовательность и полнота
• Точность и внимание к деталям
• Экономическая эффективность
• Оптимальность
• Уровень контрольной связи
• Участие
• Холистический подход (сочетание координации и интеграции)

Основные
принципы планирования тесно взаимосвязаны и, в конечном счете, направляют
предпринимателей к всестороннему обоснованию запланированных показателей и
наилучшей социально-экономической деятельности предприятия. Они определяют
содержание и направление планируемой работы на всех этапах обоснования проекта
и его последовательной реализации.

Помимо
основных принципов, упомянутых выше, в процессе планирования, как правило,
учитываются общие экономические принципы науки, приоритет, динамика,
направление, эффективность, полнота и т.д.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план
представляет собой комплексный план развития компании на ближайшие 3 — 5 лет.
Он определяет цели компании и ее политику в области производства, маркетинга,
производства, управления, финансирования. В этом документе анализируются все
проблемы, с которыми может столкнуться компания, и определяются пути их
решения. Рекомендуется, чтобы основные показатели первого года были
ежемесячными, второго года — квартальными и только начиная с третьего года
ограничивались годовыми показателями.

Бизнес-план
отличается от плана технопромфина тем, что показатели во втором плане не
столько количественно точны, сколько информативны, жизненно необходимы и
качественно обоснованы.

Существует
значительное количество разработок бизнес-плана, но все они схожи и различаются
только по порядку расположения разделов. В то же время, структура бизнес-плана
зависит от цели и экономической политики предприятия, степени новизны плана и
способа его разработки. В настоящее время методических рекомендаций по
разработке бизнес-планов нет. Однако его структура и содержание должны
предпочтительно соответствовать требованиям стандартов Организации Объединенных
Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), поскольку такие требования часто налагаются
на бизнес-план рядом пользователей.

Этот
стандарт был разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному
развитию (ЮНИДО).

В соответствии со стандартом ЮНИДО бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

1. Резюме исследования.
2. Местоположение компании.
3. Цели деятельности.
4. Отрасль и создаваемая компания.
5. Описание продукции (работ, услуг).
6. Маркетинг и реализация продукции (работ, услуг).
7. План производства.
8. Организационная схема.
9. Бюджет.
10. направление и эффективность проекта.
11. Риски и гарантии.
12. приложения.

Бизнес-план
должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Титульный лист должен
содержать название плана, подтверждение конфиденциальности содержащейся
информации, номер и напоминание о том, что инвестор вернет копию, если его это
не заинтересует. Общий объем документа составляет до 40-50 страниц.

При
составлении плана следует широко использовать статистическую информацию,
подтверждаемую каждый раз ссылкой на первоначальный источник, цитатами из
известных экспертов. Все предложения в плане четко сформулированы. При
необходимости он использует фотографии, таблицы и чертежи. Чтобы инвестору,
потенциальному партнеру было легко найти интересный раздел, план должен иметь
оглавление, а каждый раздел — шмузтитул.

Методы подготовки разделов бизнес-плана

Прежде всего, если обоснование положений бизнес-плана является обоснованным:

• сосредоточиться на вопросах, которые могут представлять интерес для тех, кому они адресованы — сотрудников, партнеров или других внешних потребителей
• представить суть проекта в наиболее доступной форме прямо в начале бизнес-плана;
• утверждать, что все расчеты и показатели реальны и надежны, не преувеличивая и не замалчивая экономические результаты проекта

Компания — план начинается с титульного листа, который обычно дается:

• Название проекта;
• место для подготовки бизнес-плана;
• Авторы проекта, название и адрес компании, номера телефонов;
• имена и адреса основателей;
• цель бизнес-плана и его пользователей.

За титульным
листом следует оглавление — формулировка разделов плана с указанием страниц и
выбором наиболее важных моментов в соответствии со спецификой конкретного
проекта.

Составляется
меморандум о конфиденциальности, предупреждающий всех лиц не разглашать информацию,
содержащуюся в плане, и использовать ее исключительно в интересах компании,
представившей проект.

Резюме представляет собой краткое изложение основных положений предлагаемого плана, которое содержит следующие основные данные:

• Идеи, цели и характер проекта;
• Характеристики предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов;
• Стратегии и тактики достижения своих целей;
• квалификации персонала и, в частности, руководителей;
• Прогноз спроса, объема продаж товаров (услуг, работ) и суммы дохода на следующий период (месяц, квартал, год и т.д.).
• планируемые производственные затраты и потребности в финансировании;
• ожидаемая чистая прибыль, уровень рентабельности и срок окупаемости;
• Наиболее важными факторами успеха являются описание действий и мероприятий.

Описание сектора — анализ текущего состояния и перспектив развития выбранного сектора экономики, в том числе его характеристик:

• их сырьевая база;
• рыночный сегмент (ниша) и доля компании в нем;
• потенциальных клиентов и их возможности;
• региональная структура производства;
• основных фондов и его структур;
• условия для инвестиций.

При
выборе области и сектора экономики полезна информация о его положении в мировом
разделении труда и на международном рынке, об экспортных возможностях и о
производственно-технических связях с другими отраслями экономики, для которых
данный сектор может представлять интерес. В каждой стране запрещена
деятельность (контрабанда, порнография и т.д.) и деятельность, на которую
распространяется государственная монополия (оружие, токсичные химикаты,
наркотики и т.д.).

Для многих предпринимателей существуют также экономические ограничения на вход в ту или иную отрасль:

• высокий уровень начального капитала;
• долгое время;
• Окупаемость инвестиций;
• неопределенность успеха;
• Прибыль (сектор образования и т.д.)

Необходимо
также учитывать текущую экономическую ситуацию, так как деловая активность
подвержена циклическим колебаниям: процветание, застой, рецессия.

Этапы разработки бизнес-плана

Каждая
предпринимательская деятельность и последующая разработка бизнес-плана по
разработанному проекту обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи,
никакой бизнес невозможен. Предпринимательская способность как важнейший фактор
производства выражается прежде всего в способности генерировать, накапливать и
развивать новые идеи. В своей наиболее общей форме идея является формой
отражения в сознании феномена объективной реальности, которая включает в себя
обобщение опыта прошлого развития и осознание цепи дальнейшей трансформации
бизнеса.

Предпринимательские,
как и другие идеи, являются продуктом человеческой мысли и определяются рядом
внешних стимулов и внутренних движущих сил — желаний, потребностей в интересах,
отношениях, ценностных ориентациях, мотивах, идеалах и эмоциях.

Мотивация,
производство, накопление и реализация идей проявляется в стремлении
предпринимателя удовлетворить свои потребности в бизнес-процессе и его
результатах. Потребность, как потребность или отсутствие материальной и
духовной пользы для существования человека, является основой человеческого
поведения и источником различных идей.

Потребностями
сначала становятся привлекательность (поиск недостающих преимуществ), затем
стимул (представление о необходимых преимуществах) и мотивы (внутренний стимул,
оправдание личного поведения), которые выражаются в форме отношения (готовность
к определенным действиям) и сознательных интересов (ожидание прибыли и других
преимуществ). Последние формируются предпринимателем с учетом ценностей
(представлений о значимости различных явлений, о жизненных целях и средствах их
достижения) и ценностных ориентаций (устойчивое отношение к системе
материальных и духовных благ и идеалам, к которым стремится человек и которые
служат ориентиром в его поведении и действиях).

Предпринимательские
ценности вытекают из общих философских и ценностных ориентаций компании,
владельцев (учредителей), акционеров и единомышленников компании.

Заключение

Бизнес-план
является одним из первых обобщающих документов, обосновывающих инвестиции, и
содержит расширенную информацию о планируемой номенклатуре и объемах
производства, характеристиках рынков сбыта и сырьевой базы, потребностях
производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также набор
показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической
эффективности рассматриваемого проекта, которые представляют интерес главным
образом для инвесторов, участвующих в проекте. Расчеты показателей адаптированы
к требованиям и условиям современных отечественных и иностранных инвестиций.

Бизнес-план
подлежит защите интеллектуальной собственности и коммерческих секретов.

Бизнес-план
должен выглядеть профессионально. Это не означает, что он должен быть сложным и
перегруженным большими объемами материала или публиковаться по высокой цене.
Бизнес-план должен быть простым, функциональным, понятным и удобным в
использовании.

Бизнес-план
должен быть составлен таким образом, чтобы инвесторы могли легко найти
интересующие их разделы, так как не все из них хотят читать весь бизнес-план.

Разработка конкретного бизнес-плана В большинстве случаев это творческий процесс, учитывающий не только общие законы бизнеса, но и конкретные условия, личный опыт и знания предпринимателя.

В зависимости от реальных обстоятельств, разработка бизнес-плана может быть организована по-разному:

• самим предпринимателем, имеющим соответствующий опыт работы.
• командой предпринимателя, который будет реализовывать проект в будущем.
• третьей специализированной компанией за вознаграждение.

Если
обстоятельства изменятся и будут реализованы, план может быть доработан путем
корректировки соответствующих показателей. Постоянная адаптация бизнес-плана к
новым условиям позволяет использовать его как инструмент для оценки
практических результатов деятельности компании.

Список литературы

1. Гукасян Г.М. Экономика от А до Я: Тематический справочник, 2003 .
2. Бизнес план или как организовать свой бизнес / Пелих А.С., — 2004, -96в.

Содержание:

1. Сущность, функции, задачи и смысл концепции «бизнес-план»
2. Роль планирования в финансово-хозяйственной деятельности предприятий
3. Финансовое планирование на предприятии
4. Цели и методика составления бизнес-плана 
5. Заключение

Если вы хотите научиться сами правильно писать и выполнять рефераты, как это сделать я подробно написала на странице — как написать реферат.

Посмотрите похожие темы рефератов возможно они вам могут быть полезны:

Введение:

В рыночной экономике бизнес-план это рабочий инструмент, используемый во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования компании, показывает, как ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышая рентабельность работы. Грамотно разработанный бизнес-план помогает компании расти, завоевывать новые позиции на рынке, на котором она работает, составлять долгосрочные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные пути их реализации. 

Бизнес-план это постоянный документ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с изменениями, происходящими внутри организации, так и с изменениями на рынке, на котором работает компания, а также в экономике в целом. Бизнес-план связывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимый специализированными научными организациями. Его, как правило, делает каждая компания, хотя возможности подготовки таких документов могут быть разными: небольшая фирма может привлечь специалистов консультантов для разработки бизнес-плана. 

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но также может использоваться для привлечения инвесторов и кредиторов. Прежде чем рисковать капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проекта и осознавать его эффективность. Для достижения наибольших успехов на рынке товаров и услуг, в том числе на международном, необходимо грамотно, рационально спланировать свою деятельность через бизнес-планирование, прежде всего с учетом особенностей российской экономики, что наиболее четко определяет актуальность рассматриваемая тема. 

Сущность, функции, задачи и смысл концепции «бизнес-план»

Бизнес-план это краткое, точное, доступное и понятное описание будущего бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее многообещающий желаемый результат и определить средства его достижения. Бизнес план представляет собой документ, который позволяет управлять бизнесом, поэтому он может быть представлен как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и как инструмент внутреннего управления. 

Бизнес-план программный продукт, разрабатываемый в процессе бизнес-планирования.

Бизнес-план это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо предпринять для реализации коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Бизнес-план план, программа осуществления бизнес-операций, действий компании, содержащий информацию о компании, продукте, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-планирование решает следующие важные вопросы:

• определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риски предпринимательской деятельности;
• определяет перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
• привлекает внимание и интерес, оказывает поддержку со стороны потенциальных инвесторов в фирму;
• помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и ее рабочую среду.

Бизнес-планы обычно готовятся по следующим причинам:

1. Для наружного применения. Представить бизнес в наиболее выгодном свете людям со стороны, например, инвесторам. 
2. Для внутреннего пользования. Здесь представлен случай со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план постоянно используется как инструмент управления. 

Разработка бизнес-плана важное условие для открытия бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию воплощения целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес-плана является одним из инструментов повышения прибыльности предприятия и защищает от неоправданных рисков. 

Каждая компания, начиная свою деятельность, должна четко представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы компании. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться устойчивого успеха, если они не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и накапливать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и об их собственных перспективах и возможностях. 

Значительных преимуществ можно получить, начав с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания учитывается множество вопросов, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешней версии бизнес-плана. Однако инвесторы, скорее всего, зададут аналогичные вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность исследования. Те, кто не подготовлен к этим проблемам, окажутся в невыгодном положении. Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее при написании внутреннего бизнес-плана. И если привлечение инвестора оправдано, то и у инвестора, и у фирмы будет прочная основа для сделки. Таким образом, составление бизнес-плана, ориентированного на внутренний рынок, в первую очередь отвечает интересам обеих сторон. Бизнес-план обычно пишется на будущее и составляется примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели обычно делаются в ежемесячной разбивке, на второй ежеквартально и только начиная с 3-й год, они ограничиваются годовыми показателями. К сожалению, в нашей экономике такое планирование пока невозможно, поскольку экономическая ситуация меняется очень быстро. Планирование более года будет заведомо неправильным. Многие сейчас ограничиваются составлением плана на год. Это главный инструмент управления. Он определяет цели предприятия и способы их достижения. 

Основными целями разработки бизнес-плана являются:

• приватизация объектов государственной и муниципальной собственности;
• реализация инвестиционных проектов;
• осуществление отдельных коммерческих сделок;
• выпуск ценных бумаг;
• определение перспектив развития компании;
• проведение реорганизационных мероприятий в отношении неплатежеспособных предприятий (банкротство);
• финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.

Грамотно набранный и грамотно составленный бизнес-план лучшая визитка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием. На определенном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана начнет с осторожностью восприниматься партнерами, кредиторами и клиентами. Наличие бизнес-плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. Привлечение денег на развитие бизнеса невозможно без материала, содержащегося в бизнес-плане. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение солидности и солидности предпринимательского начинания, его владельца. Процесс планирования требует адекватной оценки предпринимаемых или продолжающихся предпринимательских действий. Бизнес-план помогает на начальном этапе определить те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно усложнят работу. Придает бизнес-целеустремленность, т.е. четкое определение конечных и промежуточных целей. Бизнес-план это инструмент контроля и управления, который позволяет обеспечить систематический прогресс предприятия в достижении поставленных целей. В процессе составления бизнес-плана появляется мощный инструмент самообучения, основа для сравнения с реальными достижениями. Чем больше нестабильность во внешней среде, тем более упорядоченной должна быть внутренняя организация действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий. 

Бизнес-план помогает решить 4 основные задачи:

1. изучить емкость рынка;
2. стоимостные затраты;
3. находить «подводные камни»;
4. определять финансово-экономические показатели

Роль планирования в финансово-хозяйственной деятельности предприятий

В настоящее время в России стремительно идет процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Планирование важная часть ведения бизнеса. Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два значения. Первый общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, его сущности. Второй контроль и управление. Здесь планирование одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение. Обе стороны планирования тесно связаны.

Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из характера фирмы, напрямую определяется общими условиями управления. Как показала практика, использование планировки дает важные преимущества: позволяет подготовиться к использованию будущих благоприятных условий; проясняет возникающие проблемы; стимулирует менеджеров реализовывать свои решения в дальнейшей работе; улучшает координацию действий в организации; создает предпосылки для повышения образовательной подготовки руководителей; увеличивает возможность предоставить компании необходимую информацию; способствует более рациональному распределению ресурсов; улучшает контроль в организации. 

Финансовое планирование на предприятии

Финансовое планирование один из самых основных инструментов планирования в целом. Это связано с тем, что прогноз движения денежных средств позволяет определить, каковы финансовые возможности предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе, достаточно ли собственных средств для покрытия всех текущих и обязательных расходов. 

В современных условиях, когда экономика страны стихийна, то есть имеет место принцип неожиданности, финансовое планирование необходимо для защиты предприятия от воздействия негативных внешних факторов, обеспечения финансовой устойчивости, достижения высокого финансового и финансового результата. экономические действия. В условиях высококонкурентной рыночной экономики, где налоговое законодательство жестко регламентируется, планирование может защитить компанию от неожиданного финансового ухудшения и, возможно, даже банкротства. 

Несмотря на свою решающую роль в современной экономике и развитии предприятий, финансовое планирование должно претерпевать изменения для достижения наилучшего результата. Ведь если рассматривать исторический фактор, то следует отметить, что ранее планы предприятий уже ориентировались не на собственные потребности и цели, а в основном на планы народного хозяйства страны, то есть принимались решения не руководством того или иного предприятия, а руководством страны, которое и задает всему ритм. Сегодняшняя экономика предлагает большие возможности. От мощности предприятия зависит грамотность руководства, квалификация персонала, как вся деятельность компании, так и цели, которые ставятся в краткосрочной и долгосрочной перспективе, и сам результат этой деятельности. 

При планировании необходимо проанализировать рыночную ситуацию, спрогнозировать наступление тех или иных событий, которые положительно или отрицательно повлияют на развитие предприятия. Ведь цель любой деятельности максимизация прибыли, то есть эффективная деятельность, поэтому финансовое планирование призвано отражать и анализировать все имеющиеся трудовые и финансовые ресурсы, от которых зависит выполнение того или иного заказа. 

Финансовое планирование позволяет увидеть, сколько денег нужно потратить для нормального функционирования производства и сколько денег планируется получить от продажи продукции, работ, услуг. Финансовое планирование позволяет предвидеть наличие дефицита или избытка средств в компании в будущем. 

Финансовое планирование отражает поступление средств как собственных, так и привлеченных, а также их направление на увеличение производственного капитала.

Планирование ведет к фирме достижение экономического успеха, который может быть выражен в высоких значениях оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателей. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить эту взаимосвязь. Однако дальше индивидуальных предположений дело обычно не выходит. Напротив, опыт показывает, что быстрый рост и большой успех компании очень часто не связаны с формальным планированием, а являются результатом предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства компанией. Более того, многие предприятия, в том числе российские, начинают использовать планирование в тот период своего развития, когда этап быстрого роста уже пройден, когда возникают проблемы в закреплении достигнутого успеха и обеспечении стабильности. 

Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая мобильность протекающих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного использования планирования. Основными факторами возрастания роли планирования в современных условиях являются: увеличение размера компании и усложнение форм ее деятельности; высокая нестабильность внешних условий и факторов; новый стиль управления персоналом; усиление центробежных сил в хозяйственной организации. 

Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом причин. Наиболее важными из них являются: неопределенность внешней (рыночной) среды; возможность слияния или поглощения другой компанией; возможность монопольного установления отпускной цены на продукцию; договорные отношения. 

Но как выход из сложившейся ситуации мы можем предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и планировщиков, как в процессе планирования деятельности, так и при обсуждении общих вопросов работы фирмы.

Цели и методика составления бизнес-плана 

В рыночной экономике бизнес-план это рабочий инструмент, используемый во всех сферах предпринимательства. Этот план характеризует процесс функционирования компании, показывает, как ее руководители собираются добиться выполнения поставленных задач, в первую очередь повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает компании расти, завоевывать новые позиции на рынке, на котором она работает, составлять более глубокие долгосрочные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. 

Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с изменениями, происходящими внутри компании, так и с изменениями на рынке, на котором компания работает, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего бизнеса на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и отслеживать текущие операции. 

Основная цель разработки бизнес-плана планирование хозяйственной деятельности компании на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. 

Другие цели разработки бизнес-плана могут быть разными, например: 

• понимать степень реальности достижения намеченных результатов;
• доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы существующей компании или создания новой;
• убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, обозначенных в проекте и др.

Бизнес-план также направлен на то, чтобы помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием компании:

• определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место компании на этих рынках;
• оценить затраты, необходимые для производства и продажи продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, для определения потенциальной прибыльности проекта;
• выявить соответствие персонала компании и условий мотивации его работы требованиям для достижения поставленных целей;
• проанализировать материальное и финансовое положение компании и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению поставленных целей;
• рассчитать риски и предвидеть трудности, которые могут помешать реализации бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первый связан с возможностью его использования для разработки бизнес-стратегии. Эта функция жизненно важна в период создания предприятия, а также при освоении новых направлений деятельности. 

Вторая функция планирование. Позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри компании. 

Третья функция позволяет привлекать денежные займы, займы. В современных российских условиях практически невозможно реализовать какой-либо значительный проект без кредитных ресурсов, но получить кредит непросто. Основная причина кроется не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в увеличении количества проблемных кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при выдаче кредита является наличие хорошоразработан бизнес-план. 

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, желающих вложить собственный капитал или имеющиеся у них технологии в производство. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно только при наличии бизнес-плана, отражающего ход развития компании на определенный период времени. 

Таким образом, внутреннее планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, как руководство компании намерено использовать этот потенциал. Его значение также велико для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий. А также для получения финансирования. 

Таким образом, подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной компании составляется подробный бизнес-план. Часто уже на этапе его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, большинство фирм составляют планы на год. Они подробно рассматривают различные направления деятельности фирмы в этот период и кратко характеризуют дальнейшее развитие. Некоторые фирмы имеют планы на срок до 5 лет, и только крупные, хорошо зарекомендовавшие себя компании планируют на срок более 5 лет.

Есть два основных подхода к разработке бизнес-плана. Во-первых, бизнес-план составляет наемная группа специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем, готовя исходные данные. Другой подход когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план и получают методические рекомендации от специалистов, в частности от потенциальных инвесторов. Для российской практики наиболее верным является второй подход. Инициаторы проекта обычно являются экспертами в вопросах производства, но, как правило, достаточно плохо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и реализации продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты. 

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и за ее пределами. Это особенно необходимо руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно с помощью бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционеры. Этот план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационной и производственной структуры компании, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что этот план, как правило, активно помогает координировать деятельность фирм-партнеров, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных с кооперацией и производством идентичной или дополняющей продукции. В этом случае фирмы-партнеры предоставляют общее финансирование. 

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Комплекс долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки политики государственного планирования в рамках государственного регулирования экономики. 

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить свой бизнес за счет покупки акций другой фирмы или создания новой производственной структуры, а также служит основой для формирования национальной стратегии планирования. 

Большое значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой довольно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней бизнес-среды, а также конкретные данные о развитии компании. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: резюме (резюме), описание отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, маркетинговые исследования. и анализ, маркетинговые планы, производственные и финансовые планы, а также оценка возможных рисков и страхования. 

Составление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен немедленно предоставить информацию о том, где, когда и кем был составлен документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно лаконично и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане. 

На второй странице плана содержится оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или абзацев. В любом случае контент должен быть четко оцифрован, всегда арабскими цифрами. Затем следует введение, в котором указывается задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Также желательно отметить, почему возникла необходимость в создании этого проекта или инвестиционного плана. 

Раздел «Возможности компании» (аннотация) не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указываются все основные вещи, которые должны быть поняты и оценены потенциальным инвестором, то есть, информация, которая дает представление о компании и предоставляет все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указаны направления деятельности компании, определены целевые рынки и ответственные лица по каждому направлению. Планировщики должны кратко и четко изложить основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные задачи фирмы. Его стратегия разработана для достижения конкретных целей. 

Эти данные желательно представить в виде таблицы, содержащей описание бизнес-методов, которые компания собирается использовать, и соответствующих мероприятий, направленных на решение конкретных проблем в рамках выбранной стратегии. Также желательно определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание точных сроков реализации в одном и том же месте важно как для планировщика, так и для потенциального инвестора. Временные рамки бизнес-плана показывают, что план был разработан детально и добросовестно. 

В разделе «Виды товаров и услуг» описаны все товары и услуги компании, которые предлагаются покупателям на рынке. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В рамках этого раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также существующие недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что сейчас на рынке, и тем, что компания собирается предложить в будущем, поскольку выход на рынок и рост продаж напрямую зависят от уникальных свойств продукта, представленных в бизнес-плане. 

Цель раздела «Исследование рынка и анализ продаж» предоставить инвестору достаточно фактических материалов, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его продукт и где его ниша. находится на рынке. Этот раздел является одним из самых сложных и важных, так как он основан на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовые и производственные планы компании. 

В этом разделе предприниматель должен ответить на следующие вопросы: 

1. Типы рынков, на которых работает фирма.
2. Основные рыночные сегменты по каждому виду товаров или услуг.
3. Факторы, влияющие на спрос в каждом из сегментов рынка.
4. Перспективы изменения потребностей клиентов и возможная реакция компании на эти изменения.
5. Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе.
6. Реакция рынка на новые продукты.

В некоторых бизнес-планах оценка конкуренции на рынках сбыта выделена в отдельный раздел. Этот раздел посвящен анализу рыночных условий, характеристик конкурентов, их стратегий и тактик. 

Оценивая деятельность конкурентов, необходимо ответить на следующие вопросы: 

1. В какой степени масштабы деятельности фирмы могут измениться?
2. Есть ли большое количество фирм, предлагающих аналогичные товары и услуги?
3. Какую часть рынка контролируют конкуренты?
4. Как обстоят дела у конкурирующих фирм с точки зрения доходов, новых технологий, рекламы и послепродажного обслуживания?
5. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и т. д.)

Для оценки фирм-конкурентов желательно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: местонахождение, долю рынка, объем продаж. Для оценки степени риска также необходимо указать предполагаемые убытки, которые компания может понести, и наличие свободной ниши для выхода на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или полностью отсутствует, то компания не выдержит конкуренции. 

Для оценки сравнительных преимуществ компании можно использовать метод сегментации рынка по основным конкурентам, который позволяет систематизировать информацию о достоинствах и недостатках компании и ее основных конкурентов. Для этого основные факторы разделены на группы, и по каждой из них фирму и ее конкурентов необходимо оценить в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, что отражает положение фирмы на рынке. Эта информация в бизнес-плане обычно представлена в виде таблицы. 

Маркетинговый раздел бизнес-плана подчеркивает способы достижения целевых продаж и охвата потребителя. В плане необходимо указать общую маркетинговую стратегию, принятую фирмой, схему ценообразования и продаж продукта, а также методы стимулирования роста продаж. Большое значение имеет организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама производимых товаров и формирование общественного мнения о товарах и компании, которая их производит. 

Раздел «Производственные планы» включают в бизнес-план только те предприниматели, которые собираются заниматься производством товаров. Основная задача здесь убедить потенциальных партнеров в том, что компания сможет произвести необходимое количество товаров требуемого качества в требуемые сроки. Другими словами, предприниматель должен показать, что действительно умеет организовать эффективное производство. 

Обычно производственный план включает следующие структурные элементы: 

1. Характеристики производственного цикла.
2. Анализ местоположения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
3. Оценка необходимых факторов производства и динамики их изменения.
4. Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.
5. Нормативные акты, касающиеся производства, а также влияющие на характер и сроки открытия и работы предприятия.
6. Себестоимость продукции и динамика их изменения.

В разделе «Оценка рисков и страхование» освещаются проблемы, с которыми фирма может столкнуться в ходе реализации проекта, а также основные методы защиты от потенциальных трудностей. 

Этот раздел содержит следующие компоненты: 

• перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого,
• организационные меры по предупреждению и нейтрализации рисков,
• программа страхования рисков.

Раздел бизнес-плана, посвященный финансовому плану, должен быть посвящен оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности для достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся средств. 

В этом разделе содержатся следующие плановые и отчетные документы: 

• операционный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• бухгалтерский баланс.

Эти документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы на определенный период времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Данные, представленные в этих документах, используются в дальнейшем для анализа финансового состояния компании. 

В разделе «Стратегия финансирования» изложен план создания новой фирмы или расширения существующей. 

При составлении этой части бизнес-плана предприниматель должен учитывать следующие вопросы: 

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размер ожидаемого дохода от проекта.

Помимо указанных разделов бизнес-плана, также желательно включить в него организационный план, содержащий краткое описание организационной структуры компании, информацию о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности компании.

В конце бизнес-плана приводится фактическая информация, а именно: полное название предприятия или фирмы, юридический адрес, контактные телефоны, телекс, факс, а также названия организаций и номера телефонов, по которым читатель при необходимости план может получить дополнительную информацию.

Следовательно, бизнес-план это сложный по структуре документ. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может быть изменен в зависимости от типа решаемой задачи. 

При формировании бизнес-плана особое внимание следует уделять языку и стилю. При составлении плана правильный стиль изложения часто является ключом к успеху в привлечении инвесторов. Обратим внимание на двойственную природу бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой рекламный носитель. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать язык бизнес-плана. Это должно быть понятно всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам. Часто специалист по бизнес-планам использует в тексте сленг своей профессиональной среды. 

Это понятно только людям, работающим в одной отрасли, но сложно понять инвестору, который обычно является специалистом по финансовому менеджменту и не разбирается в тонкостях производства. Отдельно стоит сказать об орфографии и пунктуации. Ошибки в этой области могут привить читателю негативное отношение к автору плана, а, следовательно, и к предприятию в целом. 

При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что представленная в нем информация должна быть лаконичной, ясной и в то же время лаконичной. Часто неопытные предприниматели используют очень выразительные прилагательные при составлении бизнес-планов, но лучше не быть слишком эмоциональным при представлении, а вместо этого включать в план числовые показатели. Они намного скромнее, но эффективнее влияют на потенциальных деловых партнеров. Однако при большом количестве различных цифровых материалов их восприятие и оценка становится затруднительным, особенно при первом знакомстве с планом. В связи с этим рекомендуется проверенный метод сворачивания информации: она классифицируется по определенным категориям (показателям) и представляется в аналитическом (табличном) или графическом виде. В систематической форме, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче и, следовательно, более эффективны. Кроме того, рекомендуется привести цитаты авторитетных авторов, которые подчеркнут идею, изложенную в проекте. Конечно, ссылка на авторитетный источник не может заменить творческое мышление, но цитата может быть использована, чтобы снять стресс читателя от восприятия потока новых идей, незнакомого материала или обилия цифровой информации. 

Что касается полноты изложения бизнес-плана, то его успешное использование во многом зависит от его уровня. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по своему усмотрению, это вовсе не означает, что, по просьбе автора, важные разделы могут быть выданы, касающиеся, например, численные значения дохода. Напротив, чем убедительнее будет такая информация, тем эффективнее бизнес-план повлияет на потенциального участника бизнеса. 

Таким образом, бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчиво, живо, но не примитивно. Использование профессиональных терминов не понятных неспециалисту в этой области исключается. Стоит отметить, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений. Поэтому бизнес-план следует составлять с учетом требований и стандартов организаций и физических лиц, которым предполагается подавать этот документ. 

Еще одно очень важное соображение. При разработке деловой программы очень важно, чтобы она по возможности не была ориентирована только на одного партнера. Важно учитывать, что на российском рынке слишком много компаний, которые «кладут все яйца в одну корзину», и это одна из причин продолжающейся экономической нестабильности. Фирмы, рассчитывающие на одного клиента, имеют все шансы остаться без работы, если у клиента возникнут серьезные проблемы; потому что заменить его некому. Таким образом, компания «Техоснастка» уже 5 лет поставляет полимерные компоненты для завода АЗЛК, полагаясь на свое стабильное положение. Бизнес «Техоснастки» составил 90 процентов заказов от АЗЛК. Однако из-за того, что завод практически остановился, компания была вынуждена отправить половину сотрудников в неоплачиваемый отпуск, а большую часть остального перевести на производство товаров народного потребления (умывальники для дачи, чашки, блюдца, подносы). АЗЛК задолжал компании 1 млрд рублей с октября 1995 года. 

Руководители «Техоснастки» составляли производственную программу на год с учетом потребностей АЗЛК. Компания даже построила для этого клиента новый цех, но не изготовила ни одной детали. Эксперты по менеджменту считают, что рассчитывать на одного клиента ни в коем случае не стоит, а расширять клиентуру или пытаться защитить себя другим способом нужно задолго до кризиса. Очевидно, что если компания зависит в основном от одного поставщика, значит, менеджер не выполнил свою работу. 

После того, как из жизни производств исчез такой мощный заказчик, как государство, многие предприятия еще не адаптировались к самостоятельному существованию и не научились искать новых партнеров. Кроме того, независимость предприятия часто ограничивается из-за неполноценной приватизации. Там, где даже после приватизации бывшие подразделения предприятия получили лишь частичную юридическую самостоятельность, проблема закрытых отношений стоит наиболее остро. В первую очередь это касается таких стратегических отраслей, как топливно-энергетический комплекс и оборонная промышленность. 

Еще одно препятствие на пути к диверсификации предприятий политическое. Местные администрации часто добровольно ограничивают количество деловых отношений компаний, расположенных на их территории, чтобы удерживать цены на более низком уровне. 

В результате изоляции одного партнера или группы партнеров конкуренция становится порабощенной, растут долги между предприятиями, банки и бюджет. При обретении независимости бывшее подразделение предприятия теряет гарантированный кусок хлеба, но лучшие результаты получаются именно тогда, когда его нет. 

Заключение

О бизнес-плане можно сказать, что это постоянный документ, в который вносятся изменения и дополнения, при этом он имеет свою структуру, которая включает в себя следующие пункты: краткое описание (аннотацию); бизнес и его стратегия; рыночная и маркетинговая стратегия; производство и эксплуатация; процесс управления и принятия решений; юридический план; финансовый план; рассмотрение возможных факторов риска. 

Составьте план так, чтобы инвесторы могли легко найти интересующие их абзацы, поскольку не каждый из них хочет читать бизнес-план целиком. Контент размещается на первой странице плана. Также предусмотрено функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. Для большинства планов спреды часто используются для представления финансовой информации. 

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о фирме и ее бизнесе, поэтому ее распространение тщательно контролируется. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Иногда при первой встрече с потенциальным инвестором ему предоставляется краткий обзор или сводка данных, и только если инвестор выразил свою заинтересованность, ему представляют подробный план. Цель любого инвестора, будь то инвестор-акционер, принимающий участие в получении прибыли, или кредитор, который предоставляет процентную ссуду, получить прибыль. Он должен быть уверен, что вероятное вознаграждение стоит риска, который он берет на себя, давая фирме или предпринимателю ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план помогает им убедить инвестора в привлекательности своего бизнеса. В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всей управленческой команды вашей компании. Потенциальные кредиторы хотят видеть ваш интерес, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем управленческом таланте и компетентности и были бы ключом к успешной реализации ваших планов. 

И в заключение можно сказать, что бизнес-планирование необходимый этап в управлении и организации предприятия для фирмы для достижения экономического успеха, который может выражаться в высоких оборотах, прибыли, росте и других впечатляющих финансовых показателях.

Структура
бизнес-плана

Структура
бизнес-плана зависит от характера
бизнеса, целей плана, требований
потенциального инвестора. Бизнес-план
должен содержать следующие разделы:

– исполнительное
резюме;

– общее
описание предприятия;

– продукция
и услуги;

– маркетинг;

– производственный
план;

– управление
и организация;

– финансовый
план;

– оценка
рисков;

– приложения.

«Исполнительное
резюме» является первым разделом
бизнес-плана и является его сокращенной
версией, содержит краткое описание
компании, наиболее привлекательные
моменты из всех остальных разделов,
положительные аспекты предлагаемой
бизнес-идеи, объем привлекаемых инвестиций
или кредитных ресурсов и предполагаемый
срок возврата средств.

В
«Общем описании предприятия» необходимо
охарактеризовать предприятие и его
положение на рынке, назвав
организационно-правовую форму предприятия,
перечислив основные виды деятельности,
владельцев предприятия, достижения,
основные финансовые показатели, отличия
данной компании от конкурентов, проблемы
и цели данного бизнеса.

Раздел
«Продукция и услуги» содержит описание
товаров и услуг, предлагаемых предприятием,
возможностей их использования,
соответствия стандартам, их привлекательных
сторон, анализ продукции конкурентов,
степень готовности продукции или услуг
к выходу на рынок.

Цель
раздела бизнес-плана «Маркетинг» –
разъяснить, как бизнес намеревается
добиться успеха на рынке. Раздел содержит
маркетинговый анализ (характеристики
рынка, потребителей продукции, конкурентов)
и маркетинговый план (стратегия
продвижения продукции на рынок – ценовая
политика, реклама, система продаж,
послепродажное обслуживание, объемы
продаж).

Раздел
«Производственный план» содержит
описание технологического процесса и
изменений, которые должны произойти по
мере развития предприятия. Необходимо
отразить общий подход предприятия к
организации производства, перечень
источников сырья и материалов,
технологического оборудования
(наименование и основные характеристики),
потребности предприятия в помещениях,
коммуникациях, источниках энергии,
требования в отношении трудовых ресурсов
(персонал, условия оплаты и стимулирования,
условия труда, структура и состав
подразделений, обучение персонала,
предполагаемые изменения в структуре
персонала по мере развития предприятия).

В
разделе «Управление и организация»
нужно коротко представить основных
участников предприятия (предприниматель,
его партнеры, инвесторы, члены совета
директоров, занимающие ключевые посты
сотрудники и т.д.), привести организационную
схему предприятия, показывающую
внутренние связи, обязанности и разделение
ответственности в рамках организации.

Цель
«Финансового плана» заключается в том,
чтобы сформулировать и представить
детальную систему проектировок,
отражающих ожидаемые финансовые
результаты деятельности компании. Для
уже существующего бизнеса целесообразно
показать финансовые данные за предыдущие
годы. Необходимо также в ясной и сжатой
форме изложить все предположения,
которые стали основой представляемых
проектировок. Можно рассмотреть в
финансовом плане несколько возможных
сценариев развития компании.

Финансовый
план должен содержать график выполнения
работ и потребностей в финансовых
ресурсах для их реализации (предполагаемые
источники и схемы финансирования,
ответственность заемщиков и систему
гарантий, график погашения кредитов),
подробную смету расходов.

В
финансовый план включают отчет о движении
денежных средств, отчет о прибылях и
убытках, показатели эффективности
проекта (внутренняя норма доходности,
NPV, срок окупаемости, индекс рентабельности,
точка безубыточности, операционный
рычаг и т.д.).

В
разделе «Оценка рисков» требуется
ориентировочно оценить, какие риски
наиболее вероятны для проекта и во что
они в случае их реализации могут обойтись.
Ответ на вопрос «как минимизировать
риски и возможные потери от них?» должен
состоять из двух частей: описание
организационных мер профилактики рисков
и изложение программы самострахования
или внешнего страхования.

В
«Приложения» включаются документы,
которые могут служить подтверждением
или более подробным объяснением сведений,
представленных в бизнес-плане. К таковым
могут относиться резюме руководителей
предприятия или проекта, подтверждающие
их компетенцию и опыт работы, результаты
маркетинговых исследований, заключения
аудиторов, фотографии образцов продукции,
подробные технические характеристики
продукции, план предприятия (и прилегающей
территории), контракты и договоры,
лицензии, разрешения, сертификаты,
отзывы и т.п.

Функции
бизнес-плана

В
современной практике бизнес-план
выполняет четыре
функции.

Первая
из них связана с возможностью его
использования для разработки стратегии
бизнеса. Эта функция жизненно необходима
в период создания предприятия, а также
при выработке новых направлений
деятельности.

Вторая
функция – планирование. Она позволяет
оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать
процессы внутри фирмы.

Третья
функция
позволяет привлекать денежные средства
– ссуды, кредиты. В современных российских
условиях без кредитных ресурсов
практически невозможно осуществить
какой-либо значительный проект, однако
получить кредит непросто. Главная
причина заключается не столько в проблеме
высоких процентных ставок, сколько в
развившейся практике невозвращения
кредитов. В этой ситуации банки принимают
целый комплекс мер по обеспечению
возврата денежных средств, среди которых
следует отметить требования банковских
гарантий, реального залога и другие, но
решающим фактором при предоставлении
кредита является наличие проработанного
бизнес-плана.

Четвертая
функция позволяет привлечь к реализации
планов компании потенциальных партнеров,
которые пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у
них технологию. Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов или
технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития
компании на определенный период времени.

Таким
образом, внутрифирменное планирование
является неотъемлемой частью любого
предприятия, независимо от его размера.

Бизнес-план
обобщает анализ возможностей для начала
или расширения бизнеса в конкретной
ситуации и дает четкое представление
о том, каким образом менеджмент данной
компании намерен использовать этот
потенциал. Велико его значение и для
привлечения деловых партнеров, создания
совместных предприятий, а также для
получения финансирования.

Составление
и основные требования к составлению
бизнес плана

В
зависимости от целей, которые стоят
перед Вашим бизнесом, назначение
бизнес-плана может различаться. Поэтому
еще до начала разработки бизнес-плана
необходимо решить ряд важных вопросов,
к которым относятся:

определение
общих целей бизнес-плана;

определение
того, что именно руководители фирмы
хотят получить;

определение
подхода к данному процессу;

формулирование
ключевых положений, на которых будет
строиться бизнес-план;

определение
конкретных целей (поддающихся
количественному анализу), которые потом
будут обоснованы в бизнес-плане;

анализ
прошлых успехов и неудач.

Выбрав
стратегию достижения поставленной
цели, можно приступать к исполнению
плана на бумаге. На этом этапе уже собрана
вся необходимая базовая информация, от
которой первоначально зависит детализация
и структура бизнес-плана. Собранная
информация обрабатывается и оформляется
в план, который должен быть доступным
в изложении, точным и детально
проработанным, создающим реалистичную
картину выполнимости поставленной в
нём цели.

Начальные
стадии подготовки стратегий наиболее
важны – именно они будут определять
всю дальнейшую работу над бизнес-проектом.
Здесь особое внимание стоит уделить
достоверности полученных данных, так
как, использовав неверную информацию,
придётся пересчитывать огромное
количество показателей во многих
разделах бизнес-плана.

Поэтому
главная неопределенность вытекает из
возможных погрешностей и ошибок в
исходных данных. Неправильная оценка
емкости рынка, допустимого интервала
цен на продукцию, себестоимости,
эффективности маркетинговых мероприятий
и т.д. могут привести к формированию
неправильных выводов и завышенной
оценке финансовых показателей проекта.
Последствия таких ошибок, как правило,
весьма печальны.

Сбор
исходной информации является, как
читатели уже поняли, одним из наиболее
ответственных этапов бизнес-планирования.
Обычно он связан с определенными (иногда
немалыми) затратами. Тем не менее, если
инвестор серьезно рассматривает
возможность вложения средств в проект,
ему не стоит экономить на сборе достоверных
исходных данных – в противном случае
реализация проекта может обойтись ему
слишком дорого. Этот этап мы рассмотрим
более подробно в следующей главе.

Помните:
разработка бизнес-плана – всегда
итерационный процесс, подразумевающий
постоянное внесение изменений на основе
вновь полученной информации и применения
различных сценариев. В то же время
существует внутренняя логика структуры
бизнес-плана и общепризнанные принципы
его разработки, о которых ещё пойдёт
речь.

Основное
назначение бизнес-плана состоит в том,
чтобы помочь предпринимателям открыть
новое дело и получить для выполнения
проекта необходимые производственные
ресурсы и в первую очередь денежные
средства.

Привлечение
серьезных инвесторов требует наиболее
тщательного обоснования показателей,
особенно финансовых, с учетом существующей
степени риска – и не только во внутренней
производственно-хозяйственной
деятельности, но и во внешних
кредитно-финансовых и банковских
структурах.

Бизнес-план
составляется в целях эффективного
управления и планирования бизнеса и
является одним из основных инструментов
управления предприятием, определяющих
эффективность его деятельности.

В
условиях рынка и жестокой конкурентной
борьбы предприятие должно уметь быстро
и адекватно реагировать на изменения,
происходящие во внешней среде и внутри
самого предприятия.

Отдел
бизнес-планирования:

Это
становится возможным, когда выполняется
несколько условий:

администрация
и инвестор правильно оценивают реальное
финансовое положение предприятия и его
место на рынке;

существуют
конкретные цели к достижению которых
должно стремиться предприятие;

планируется
и выполняется каждый шаг по достижению
этих целей;

администрация
предприятия и инвестор понимают суть
процессов происходящих на рынке, во
внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план
составляется для внутренних и внешних
целей. В подавляющем большинстве случаев,
так уж сложилось в нашей стране,
бизнес-план начинают составлять, когда
необходимо привлечь инвестиции. Но дело
в том, что это только одна сторона дела,
на самом деле он составляется не только
для внешних целей.

Внешние
цели, для которых составляется бизнес-план
– обоснование необходимости привлечения
дополнительных инвестиций или заемных
средств, демонстрация имеющихся у фирмы
возможностей и привлечение внимания
со стороны инвесторов и банка, убеждение
их в достаточном уровне эффективности
инвестиционного проекта и высоком
уровне менеджмента предприятия.

Каждый
инвестор захочет оценить выгодность
инвестирования в предлагаемый
инвестиционный проект и оценить
соотношение возможной отдачи от проекта
и рискованности вложений, а лучший
способ для этого – изучить и проанализировать
бизнес-план инвестиционного проекта.

Бизнес-план,
по сути – визитная карточка инвестиционного
проекта. Он дает инвестору ответ на
вопрос, стоит ли вкладывать средства в
данный инвестиционный проект и при
каких условиях он будет наиболее
эффективен при допустимой для инвестора
степени риска и верности допущений
сделанных разработчиком инвестиционного
проекта.

Обязательным
условием получения банковского кредита
является предоставленный банку грамотно
составленный бизнес-план инвестиционного
проекта. Если у заемщика он отсутствует,
это говорит о низком профессиональном
уровне администрации предприятия и
делает получение банковского кредита
невозможным, кроме того, в будущем банк
будет оценивать выдачу кредита такому
предприятию, как более высокорисковую
операцию, что обязательно повлияет на
величину процентов по кредиту в сторону
увеличения.

Гораздо
более важными для предприятия являются
внутренние цели, для которых составляется
бизнес-план.

Внутренние
цели
– проверка знаний управляющего персонала,
понимания ими рыночной среды и реального
положения предприятия на рынке. Очень
важны достижение понимания инвестором
и администрацией предприятия стратегических
целей, характеристик, конкурентной
среды, слабых и сильных сторон конкретного
инвестиционного проекта, его возможной
эффективности при заданных условиях.

Таким
образом, составив бизнес-план, Вы сделаете
предприятие более эффективным и
управляемым, сможете с более высокой
точностью прогнозировать ситуацию на
будущее.

Создание
новых проектов предполагает предварительное
экономическое обоснование их
целесообразности, последующее планирование
необходимых затрат на их осуществление
и ожидаемых конечных результатов.
Бизнес-планирование позволяет
экономистам-менеджерам не только
обосновать необходимость разработки
того или иного инновационного проекта,
но и возможность его реализации в
действующих рыночных условиях.

Основными
объектами бизнес-планирования в свободных
экономических отношениях служат
высокодоходные и конкурентоспособные
инновационные проекты. Как известно,
современный рынок, основанный на
соблюдении всеми производителями и
потребителями равновесия между спросом
и предложением и соизмерении своих
доходов и расходов, всегда будет отдавать
предпочтение в кредитовании и
финансировании тем производственным,
предпринимательским или коммерческим
предложениям, которые в будущем дадут
наибольший социально-экономический
результат. Бизнес-планы в основном
предназначаются для того, чтобы
способствовать выходу на рынок
высококонкурентных новых видов товаров
и услуг.

Следовательно,
любой инновационный бизнес-проект
должен иметь соответствующий бизнес-план
обоснования оптимальных показателей
производства и продажи товаров и услуг
как на отечественном, так и на зарубежном
рынке. В рыночных отношениях бизнес-план
сам превращается в своеобразный товар,
продвижение которого в окружающую
предприятие внешнюю банковско-кредитную
или финансово-инвестиционную среду
должно принести максимальный доход
разработчикам нового проекта.

Бизнес-планы
являются для наших производителей новым
видом внутрихозяйственного или
внутрифирменного планирования, получившим
наибольшее распространение на малых и
средних предприятиях.

Бизнес-планы
разрабатываются на различные инновационные
объекты или процессы, связанные с
проектированием или созданием новых
фирм и их подразделений, разработкой и
поставкой на рынок требуемых товаров
и услуг, реконструкцией предприятий и
расширением выпуска продукции,
совершенствованием технологии и
организации производства, повышением
качества товаров и производительности
труда. В них обосновывается определенная
социально-экономическая цель, как
правило, имеющая завершенный созидательный
результат: рост прибыли, увеличение
доли рынка, удовлетворение требований
покупателей, ускорение оборота продукции,
создание новых рабочих мест и т.д.

Выбранная
социально-экономическая цель фирмы на
предстоящий период ее
производственно-хозяйственной или иной
деятельности должна получить наиболее
полное отражение в разрабатываемом
бизнес-плане. На вновь создаваемые или
открываемые фирмы и предприятия
разрабатывается в соответствии с
проектом комплексный бизнес-план,
включающий подробные технико-экономические
расчеты по всем разделам и показателям
проектирования, строительства и освоения
нового производства товаров и услуг.
На действующих предприятиях бизнес-планы
обычно создаются с целью достижения
соответствующих стратегических,
тактических или оперативных направлений
или задач, связанных с дальнейшим
развитием производственных или
функциональных подразделений,
реструктуризацией или расширением
организации и т.д.

При
стабильной и устойчивой работе предприятия
бизнес-план может быть направлен на
обновление основных производственных
фондов и развитие новых технологий. При
значительном спаде производства, имеющем
место в переходный период, бизнес-план
должен предусматривать поиск новых
рынков, расширение сбыта продукции и
т.п. В одних случаях требуется разработка
комплексных бизнес-планов, в других –
локальных бизнес-проектов. Бизнес-планы
нужны на открытие любого нового проекта
или своего дела всем производителям и
предпринимателям.

Бизнес-план
представляет собой документ, который
описывает аспекты будущего коммерческого
предприятия, анализирует проблемы, с
какими оно может столкнуться, а также
устанавливает способы их решения.
Бизнес-план в конечном счете должен
дать правильный ответ на такие важные
вопросы рыночных отношений, как возможная
стоимость проекта и планируемые доходы.

Каждый
предприниматель должен знать, сколько
будет стоить новый проект и принесет
ли это дело доходы, а если принесет, то
когда и какова степень риска? Ответы на
эти вопросы рационального хозяйствования
в сложных рыночных отношениях дает
правильно составленный бизнес-план.
Передовой зарубежный опыт свидетельствует,
что в условиях рынка всем производителям
необходимо составлять планы как
долгосрочной, так и текущей деятельности.

Это
означает, что всем нашим предпринимателям
следует также иметь деловые планы.
Составление бизнес-плана служит первым
шагом каждого начинающего предпринимателя
в сферу инновационной, хозяйственной,
коммерческой или инвестиционной
деятельности. Разработка такого плана
требует не только всесторонней
экономической оценки будущего
бизнес-проекта профессиональными
менеджерами, но и непосредственного
участия самих предпринимателей и высших
руководителей предприятия или фирмы.
Совместное участие в составлении
бизнес-планов экономистов и предпринимателей
особенно необходимо на отечественных
предприятиях, имеющих многолетний опыт
составления тактических и стратегических,
в частности пятилетних и годовых, планов.
Поэтому возникает вопрос о преемственности
или соотношении широко известных в
российской промышленности систем и
методов планирования социально-экономического
развития предприятий и новых бизнес-планов.

В
период становления рыночных отношений
среди некоторых наших экономистов стала
распространяться и теория о том, что на
смену внутрихозяйственному планированию
пришло бизнес-планирование. Однако
многолетняя практика подтвердила не
только возможность, но и необходимость
совместного существования этих систем
планирования на отечественных
предприятиях.

Механизм
делового рыночного планирования, как
справедливо считает В.М. Попов,
включает теорию, методологию и практику
планово-управленческой деятельности,
охватывающей общие закономерности и
российскую специфику рыночных
экономических отношений. Изменились
ориентиры, методы и инструменты
хозяйствования, в основу которых положены
рыночные законы спроса и предложения.

В
этих условиях деловое планирование или
бизнес-планы должны объединить все
этапы реализации предпринимательских
проектов: от выбора стратегической или
тактической цели до ее полной реализации
на соответствующем рынке. Бизнес-планирование
включает такие этапы, как выбор и
обоснование вида деятельности, выявление
наиболее реальных проектов ее
осуществления, экономическую оценку
затрат и результатов, разработку
детализированного бизнес-плана,
обеспечение выполнения запланированных
мероприятий, корректировку плановых
показателей и уточнение фактической
эффективности использования бизнес-проекта.

Таким
образом, практика планирования
подтверждает тесное взаимодействие
бизнес-планов и социально-экономических
планов, сложившихся на российских
предприятиях в последние годы. Однако
между этими видами планов существуют
и различия, свидетельствующие о наличии
у каждого из них своего собственного
предмета и места как в сфере внутрифирменного
планирования, так и во всей системе
рыночного хозяйствования.

Во-первых,
бизнес-планирование, в отличие от
внутрипроизводственного или корпоративного
планирования, включает не весь комплекс
общих целей предприятия или корпорации,
а одну из важнейших задач, определяющих
конкретное содержание планирования
нового вида деятельности или бизнес-проекта.
Бизнес-план ориентируется главным
образом на разработку новой стратегии
или тактики развития предприятия, тогда
как социально-экономическое планирование
может включать различные виды совместной
текущей и перспективной деятельности.

Во-вторых,
бизнес-планы разрабатываются на
инновационные проекты, четко очерченные
временными сроками их выполнения, по
истечении которых работа над данным
бизнес-проектом завершается. Внутрифирменное
планирование производится и осуществляется
непрерывно на всех уровнях управления
хозяйством. По мере выполнения одного
годового плана фирмы после соответствующей
корректировки переходят к осуществлению
очередного плана и т.д. Бизнес-план имеет
не только четкие временные, но и более
узкие пространственные границы, тогда
как любой внутрифирменный план таких
четких ограничений не имеет.

В-третьих,
основное назначение бизнес-плана состоит
в открытии предпринимателями нового
дела и получении на выполнение проекта
необходимых производственных ресурсов
и в первую очередь денежных средств.
Поиск надежных инвесторов требует
наиболее тщательного обоснования многих
финансовых показателей с учетом
существующей степени риска не только
во внутренней производственно-хозяйственной
деятельности, но и во внешних
кредитно-финансовых и банковских
структурах. Внутрифирменные планы
необходимы в большей степени для
собственного использования, тогда как
бизнес-планы нужны для внешних инвесторов
и кредиторов.

В-четвертых,
бизнес-планы разрабатываются
непосредственно под руководством и при
личном участии предпринимателя –
учредителя фирмы. Внутрифирменным
планированием, как правило, занимаются
профессиональные экономисты-менеджеры
и плановики линейных и функциональных
подразделений предприятия. Личное
участие каждого бизнесмена-предпринимателя
в разработке делового плана своего
нового предприятия способствует не
только выработке реальной стратегической
и оперативной цели, но и обеспечивает
в будущем наиболее ‘совершенную
организацию выполнения бизнес-проекта
на основе соизмерения затрат и результатов.

В-пятых,
отечественные специалисты пока не имеют
научно обоснованных методик разработки
бизнес-планов применительно к нашим
условиям новых рыночных отношений,
поскольку в большинстве методических
и учебных рекомендаций раскрывается
преимущественно опыт планирования на
сложившемся зарубежном рынке.

В
то же время на российских предприятиях
в условиях спада производства недостаточно
широко используется имеющийся опыт
внутрихозяйственного планирования.
Поэтому в настоящее время требуется
комплексный подход к развитию теории
и практики не только бизнес-планирования,
но и всей системы внутрихозяйственного
планирования на отечественных предприятиях
и фирмах с разными формами собственности
и организационными особенностями.

В
условиях рынка основные плановые задачи
каждого предприятия сводятся к решению
следующих вопросов:

какой
вид продукции или какое новое дело
выбрать для выхода на отечественный и
зарубежный рынок;

каков
будет рыночный спрос на предлагаемые
товары и услуги и как он будет изменяться;

какие
ресурсы и в каких количествах потребуются
для организации бизнес-проекта;

сколько
будут стоить необходимые ресурсы и где
найти надежных поставщиков;

каковы
будут издержки на организацию производства
и реализацию продукции и услуг на
соответствующих рынках;

какой
может быть рыночная цена на данную
продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

какими
могут быть общие доходы и как их следует
распределять между всеми участниками
бизнес-проекта;

каковы
будут показатели эффективности
производства и как их можно повысить.

На
начальных этапах составления бизнес-планов
на те или иные бизнес-проекты достаточно
приближенных ответов на основе выполнения
укрупненных расчетов экономистами-менеджерами.

В
дальнейшем требуется проведение
специалистами подробных или уточненных
расчетов основных планово-экономических
показателей. Содержание бизнес-плана,
его состав и степень детализации
определяются взаимодействием таких
факторов, как вид и объем выпускаемой
продукции, величина рыночного спроса
и предложения, уровень развития и
масштабы производства, источник
финансирования бизнеса и платежеспособность
предприятия и т.п. Для предварительного
технико-экономического обоснования
бизнес-проекта, как подтверждает
отечественная практика, необходимы
следующие рыночные показатели:

общие
исходные данные и условия выполнения
проекта;

рынок
сбыта продукции и производственная
мощность;

материальные
факторы производства и требуемые
ресурсы;

местонахождение
предприятия и транспортные связи;

проектно-конструкторская
документация;

организация
предприятия и накладные расходы;

потребность
трудовых ресурсов и источники покрытия;

планирование
сроков осуществления проекта;

финансово-экономическая
оценка бизнес-проекта.

Приведенные
показатели бизнес-плана определяют не
только содержание, но и последовательность
выполнения необходимых планово-экономических
расчетов. Поэтому для качественной
разработки бизнес-планов необходима
достоверная исходная маркетинговая,
производственная, финансовая и другая
планово-экономическая информация. В
связи с этим рассмотрим примерную
структуру действующих на зарубежных
фирмах бизнес-планов, раскрывающих
более подробно как исходную информацию,
так и разрабатываемые на ee
основе плановые показатели.

Титульный
лист: название и адрес фирмы; имена и
адреса учредителей; суть предлагаемого
проекта; стоимость проекта.

Вводная
часть: основные положения предлагаемого
проекта.

Анализ
положения дел в отрасли: текущая ситуация
и тенденции ее развития; потенциальные
конкуренты; предполагаемые потребители.

Существо
предлагаемого проекта: выпускаемая
продукция; выполняемые работы и услуги;
необходимые помещения и оборудование;
требуемый административный и
производственный персонал; сведения о
самом предпринимателе и его партнерах.

Производстенный
план: содержание технологического и
производственного процессов; предполагаемые
субподрядчики и партнеры; стоимость
основных производственных фондов;
номенклатура и объем выпуска продукции;
перечень применяемых материалов;
поставщики сырья.

План
маркетинга: предполагаемые цены на
продукцию; возможные каналы сбыта;
реклама продукции; прогноз новых видов
изделий; целевые показатели.

Организационный
план: форма собственности; сведения о
партнерах (пайщиках); мера ответственности
партнеров; состав руководящих органов;
организационная структура фирмы;
распределение обязанностей и функций.

Финансовый
план: план доходов и расходов; денежные
поступления и платежи; балансовый план;
точка самоокупаемости; основные источники
денежных средств; порядок использования
доходов.

Оценка
риска: слабые стороны предприятия;
вероятность появления новых технологий;
альтернативные стратегии; надежность
партнеров и поставщиков.

Перечень
основных документов.

В
российском малом и большом предпринимательстве
в последние годы значительно расширилась
практика составления бизнес-планов с
учетом специфики новых рыночных
отношений. Приведем для примера основные
показатели бизнес-планов, разрабатываемых
на предприятиях Самарской области:

наименование
инвестиционного проекта и его краткое
описание;

цель
проекта и сроки его реализации;

срок
окупаемости инвестиций;

ожидаемые
результаты от реализации проекта
(прирост производства продукции и
прибыли, рост экспорта, повышение
качественных характеристик);

предполагаемая
стоимость проекта (общая стоимость, в
том числе привлечение средств из
областного бюджета);

предельно
минимальный срок кредита;

форма
гарантии возврата ссуды (залог земли,
недвижимость, оборудование, страховка);

план
инвестиций и срок возврата ссуды по
месяцам года;

основные
рынки сбыта продукции и конкуренты;

результаты
реализации проекта (новые рабочие места,
закупка технологии, оборудования);

структура
себестоимости по основным статьям
расходов.

Наличие
типового содержания бизнес-плана
расширяет границы его применения не
только на больших, но и на малых
предприятиях. Вместе с тем следует иметь
в виду, что действующее российское
законодательство не закрепляет не
только формы и порядок бизнес-планирования,
но и саму обязательность разработки
таких планов. Однако бизнес-план уже
занял свое прочное место в российском
предпринимательстве.

Состав
бизнес плана

1.
Резюме

2.
Цели и задачи

3.
Продукт (услуга)

4.
Анализ рынка

5.
План маркетинга

6.
План производства

7.
Управленческий персонал

8.
Источники и объем требуемых средств

9.
Финансовый план и оценка риска

10.
Детальный финансовый план (бюджет)