Бизнес план строительство домов на продажу пример

Бизнес-план строительства частных малоэтажных жилых загородных домов на продажу с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели строительства загородных домов

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций строительства загородных жилых домов

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств строительства загородных домов

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.

Cкачать готовый

Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальноц части и страховых взносов представлден в финансовой модели.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Как начать бизнес

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель строительства жилого дома

Добрый день. Меня зовут Кириченко Егор, я из Краснодарского края. Последние десять лет занимаюсь строительством домов на продажу. Начинал работать один, и каждый раз находил новую бригаду для строительства. На данный момент организовал компанию (ООО), есть постоянный штат сотрудников, свои дизайнеры и строители. Такой подход позволяет быстро строить дома и сдавать готовое здание «под ключ» заказчику.

Параметры бизнеса:

• первоначальные затраты – от 300 тысяч рублей;
• число работников – 20 человек;
• несколько офисов по области;
• ежемесячный доход (зависит от объема заказов) – от двух миллионов рублей.

Как организовать бизнес на строительстве домов на продажу?

Строительство домов – один из самых перспективных и прибыльных видов бизнеса. Это не требует доказательств – достаточно оценить спрос на жилье в больших городах и за их пределами. При этом в качестве покупателей выступают, как жители РФ, так и иностранные граждане.

Чтобы быстро поставить на ноги бизнес и получать прибыль, действуйте в следующем порядке:

1. Разработайте единую концепцию, которая будет соблюдаться в дальнейшем. Здесь есть несколько важных моментов – учитывайте важность всех коммуникаций, наличие интернета и телефонной связи.

Площадь хорошего участка – до 15 соток, обязателен подъезд, наличие пруда (речки, озера), а также леса поблизости. Участие клиента в разработке проекта очень желательно – он может вносить поправки в вопросы отделки, планирования сооружений, формы дома и так далее.

2. Определитесь, как вы будете работать – самостоятельно или с помощью инвестора. Учтите, что покупка земельного участка, закупка стройматериалов и оплата труда работников требует существенных затрат.

Хороший вариант – открыть строительную компанию и вести строительство уже после получения аванса от заказчика. В этом случае можно быстро решить финансовые проблемы и ускорить процесс постройки. С другой стороны возрастают риски, ведь вы несете финансовые обязательства перед клиентом.

3. Выбирайте район для застройки. Частично мы уже упомянули ряд критериев, но это еще не все.

Особое внимание уделяйте инфраструктуре вокруг объекта, близости к городу, наличию транспорта, экологической составляющей (нет ли рядом вредного производства), возможности строительства дополнительных объектов и так далее.

4. Определитесь с видом постройки.

Здесь есть несколько вариантов. Наиболее популярный – коттедж.

О таком доме мечтают многие люди, которые хотят выбраться из городского «улья».

Как правило, коттедж имеет два этажа и предназначен для проживания одной семьи. Рядом с домом обязательно есть участок размером от пяти соток.

Таун-хаусы – это смесь коттеджа и обычной квартиры. Их особенность – небольшая этажность (1-2 этажа) и отдельный вход в каждую квартиру. Строить таун-хаусы можно не только за городом, но и в черте мегаполиса.

Лучший материал для строительства – красный кирпич, но можно использоваться газобетон или дерево. По мнению экспертов уже через несколько лет такие здания полностью вытеснят коттеджи. Их преимущество – удобство и более низкая цена.

5. Покупайте участок – один из самых важных этапов, который потребует определенных согласований и, конечно, затрат. После выбора участка проводится целый комплекс мероприятий.

Для начала разрабатываются эскизы и генеральный план строительства. В этой работе учитывается все, начиная от типа фундамента и заканчивая обустройством территории вокруг. Обязательно производится топографическая съемка.

Далее – самый трудоемкий этап. Вам необходимо утвердить план строительства, согласовать спорные моменты и получить разрешение на строительство дома. Как только все вопросы решены, можно приступать к строительству.

Общие затраты на этом этапе могут составлять от 300 000 рублей.

6. Наймите квалифицированных строителей с хорошим опытом работы. Для возведения дома понадобятся специалисты по укладке фундамента, облицовке, строительству крыши, монтажу отопления и канализации.

Обязательно нужен электрик, который сделает проводку с учетом все требований ПТЭ и ПУЭ. На начальном этапе наемной бригады будет достаточно, но в дальнейшем лучше иметь под рукой свой персонал.

Хороших мастеров, которые зарекомендовали себя в работе, обязательно отмечайте и постоянно привлекайте к работе. Со временем их можно взять в штат.

Оплата труда может производиться по факту сдачи объекта, ежедневно или еженедельно (по договоренности). Средняя зарплата опытного строителя – 1000-1500 рублей в день.

Общие затраты на выплату заработной платы – от 150 тысяч рублей в месяц.

7. Произведите расчет затрат (о них мы уже упоминали выше) таких как покупка земли, стройматериалов, оплата проектной документации и так далее.

Как правило, на строительство одного «квадрата» жилья тратиться около 30-40 тысяч рублей. Построив дом с себестоимостью в 3 миллиона рублей, и продав его за 5 миллионов рублей, можно получить 2 миллиона чистой прибыли.

Какой материал лучше использовать в бизнесе по строительству домов на продажу?

Часто мне задают вопрос, из чего лучше строить дома. Здесь есть несколько вариантов. На первом месте находится кирпич. Его преимущества – надежность, дешевизна и достойный внешний вид.

При желании построенный дом всегда можно отделать по своему вкусу. Более того, коттедж из кирпича простоит намного дольше и гарантированно защитит от природных катаклизмов.

Главное – не экономить на толщине стен, которая должна быть как минимум «полторы длины кирпича». По статистике почти 50% домов построены с применением этого материала.

На втором месте по популярности – дерево. Сегодня все более популярен клееный (профилированный) брус или оцилиндрованные бревна. Преимущество таких домов – абсолютная природность материала.

Дом буквально «дышит», он наполнен ароматом натурального дерева. Главный минус зданий – их «слабость» к огню. Но, несмотря на это, деревянные коттеджи строятся все чаще. Можно отдать предпочтение комбинированному варианту, когда используется два вида материала – кирпич и дерево.

Третий вариант – строительство зданий из сэндвич-панелей. Пока такие дома строятся очень редко. Их преимущества – отличная теплоизоляция, внутри зданий всегда сухо (даже без отопления).

С годами стены почти не усаживаются, что для многих является основным преимуществом. Кроме этого, дома из сэндвич-панелей быстро возводятся. Минус – низкий срок службы (около 40-45 лет).

При этом вне зависимости от выбранного материала, можно произвести любой вид отделки – кирпичом, натуральным камнем, лепниной и так далее.

Возможностей украшения много – остается лишь согласовать планы с заказчиком и реализовать их на практике.

Как выглядит бизнес-план строительства деревянных домов в отношении затрат и рентабельности?

На фоне популярности деревянных домов можно смело пробовать себя в этой отрасли. Тем более что здесь доступно несколько направлений.

Так, можно строить каркасные дома из дерева, коттеджи из оцилиндрованного бревна, бревенчатые конструкции (ручная сборка), и здания из профилированного клееного бруса.

Наиболее бюджетный вариант – деревянные каркасные здания. Они теплые, но по экологичности и комфорту, конечно, уступают своим «старшим братьям». Дома из оцилиндрованного бревна стоят дороже на 10-15%, но зато они считаются наиболее престижными. В Европе такие коттеджи наиболее популярны.

Постройки из бруса имеют небольшую цену и просты в возведении. Основной минус – сложности в утеплении. Такой дом продувается намного сильнее, чем здание из бревна. Для снижения потерь тепла приходится продумывать дополнительную теплоизоляцию дома.

Средняя цена возведения деревянного коттеджа из клееного бруса – от 25 тысяч рублей (метр кубический), дом из профилированного бруса обойдется в два раза дешевле – около 10-15 тысяч рублей за «куб».

Наиболее бюджетный вариант — дом из оцилиндрованного бревна. Его стоимость – от 6-8 тысяч рублей за «куб».

Общие затраты на покупку всего оборудования, оформление лицензии, строительство, закупку инструмента – от 500 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса – около 40%.

Таблица №1. Потенциал услуг строительства домов в России

Чем хорош бизнес по строительству каркасных домов?

Каркасное строительство всегда считалось одним из лучших вариантов. Во-первых, такие конструкции очень экономичны. Для возведения дома потребуется в два раза меньше затрат, если сравнивать со стандартным зданием из кирпича.

Во-вторых, каркасные дома возводятся намного быстрее. Чтобы отстроить здание от фундамента до сдачи новому владельцу, нужно не больше 2-3 месяцев. При этом можно сэкономить на людях и технике.

В-третьих, такие здания отличаются особой прочностью, поэтому даже самые плохие погодные условия не повредят надежную конструкцию.

Что касается остальных действий, то они неизменны – поиск земли, оформление документов и лицензий, создание плана, анализ конкурентов, наем персонала, реклама и так далее.

Для организации такого бизнеса нужно вложить от 600 тысяч рублей. Стоимость одного «куба» такого дома обходится в сумму около 7-8 тысяч рублей. В течение года можно успевать строить до 8-10 штук.

Средний доход с одного дома – около 300-400 тысяч рублей. Окупаемость – 2-3 месяца.

Таблица №2. Прирост участников рынка строительства домов в России

Насколько выгодная бизнес-идея строительства домов?

Я уже упоминал, что строительство коттеджей (таун-хаусов) – один из наиболее прибыльных видов бизнеса. При правильной организации строительных работ и успешной продаже постройки, можно уже через 2-3 дома окупить свои затраты и начать получать чистую прибыль.

Главное – самому понимать в строительной сфере или иметь под рукой хороших специалистов.

Просмотров:
1 118

Недвижимость – всегда будет оставаться прибыльной сферой деятельности. Поэтому строительство коттеджей и таун-хаусов является перспективной сферой деятельности. Если выбрать правильную стратегию создания частного строительного бизнеса, можно со временем открыть большую компанию. Обо всех тонкостях коммерческой деятельности на рынке недвижимости далее в статье.

С чего начать бизнес по строительству домов на продажу?

Рынок недвижимости – это всегда прибыльная сфера деятельности. Спрос на квартиры и дома есть как в большом, так и в маленьком городе. Бизнес на строительстве домов может стать очень выгодной деятельностью, если следовать определенным этапам его создания.

Сначала необходимо определиться с форматом работы. Тут важно выбрать, бизнес по строительству домов будет открываться самостоятельно или с завлечением средств инвесторов. Данный вид предпринимательской деятельности очень затратный и требует основательных капиталовложений. Поскольку риски потерь в нем также велики, возможно, стоит задуматься над созданием партнерского бизнеса. Так, ответственность каждого учредителя будет находиться исключительно в рамках размера внесенной доли.

Также можно открыть строительную компанию. Такой вариант ведения бизнеса предусматривает внесение аванса заказчиком. Это поможет предпринимателю ускорить процесс поиска стартовых инвестиций, но увеличит его финансовые риски из-за обязательств перед клиентом.

Второе, что необходимо сделать, это разработать концепцию, которая станет основой для дальнейшей предпринимательской деятельности. Территорию для постройки домов лучше всего выбирать поблизости от лесного массива и чистых водоемов. Должна быть возможность подвести к дому все необходимые коммуникации:

• интернет;
• свет;
• воду;
• телефонную связь;
• канализационную систему.

Очень важно, чтобы покупатель имел возможность поучаствовать в планировке дома, ведь только он знает, какой результат должен получиться на самом деле.

При выборе региона для строительства необходимо особое внимание уделить инфраструктуре вокруг будущего дома. Она должна отвечать основным критериям:

• близкое расположение к черте города;
• наличие хорошей транспортной развязки;
• официальной разрешение на застройку объектов недвижимости на выбранном земельном участке;
• наличие экологически чистой среды (отсутствие поблизости химических заводов и любых других вредных производств).

После выбора земельного участка необходимо перейти непосредственно к его приобретению. Это непростая процедура, так как в оформлении прав собственности и приватизации есть множество своих нюансов. К тому же нужно быть готовым вложить серьезную сумму денежных средств на этом этапе.

Необходимо создать план строительства дома. Проводиться топографическая съемка выбранной территории. Для этого разрабатывается целый эскиз, в котором учитываются все этапы постройки: от закладки фундамента до обустройства все остальной территории.

После разработки плана по строительству дома его необходимо утвердить и получить разрешение на проведение соответствующих операций. Только после того, как будет получено официальное разрешение, можно приступать к проведению строительных работ. На этом этапе общие затраты могут составить около 300 тыс. руб.

При проектировании дома необходимо учесть материал, из которого его будут возводить. Самым актуальным и надежным вариантом считается красный кирпич. Также можно использовать дерево или газобетон. Дома из таких материалов являются популярным вариантом из-за своей надежности и приемлемой цены.

Также необходимо определить вид дома, который будет строиться. Самым востребованным вариантом являются коттеджи. Такая форма недвижимости привлекает всех состоятельных людей, которые хотят переехать из мегаполиса в загородный дом. Обычно он рассчитан на одну семью, имеет два этажа и собственный двор.

Одним из выгодных вариантов для строителя является застройка таун-хаусов. Это несколько одинаковых домов, которые создают общий жилой массив. Их высота не превышает 2 этажей, а в каждый дом есть отдельный вход. Такие дома можно застраивать как в черте города, так и за его пределами.

Также можно возводить каркасные дома. Их строительство заключается в возведении каркаса из металла для будущего дома. Далее делают ему обшивку из вагонки или готовых панелей. Стены состоят из нескольких слоев, одним из которых является утеплитель. Такие дома не требуют усадки, а, значит, строки их возведения будут максимально сокращены. Также начинать внутренние отделочные работы можно сразу же после построения каркаса и облицовки. Такие дома могут простоять до 150 лет. Средний срок возведения каркасного дома составляет от 2 до 4 недель, от закладки фундамента до укладки полов и прочего.

Одним из важных этапов в бизнесе на строительстве является поиск квалифицированных рабочих. Чтобы возвести дом с нуля, необходимо набрать команду их таких сотрудников:

• специалист по укладке фундамента;
• специалист по облицовке;
• строитель крыш;
• электрик;
• специалист по монтажу канализационной системы и отопления.

Если предприниматель хочет заняться бизнесом по строительству каркасных домов, в летний период ему также стоит нанять нескольких лесорубов.

Также стоит нанять отдельного человека, который будет заниматься разработкой ландшафтного дизайна.

Необходимо рассчитывать на то, что для выполнения некоторых видов работ нужно будет нанять двух и больше специалистов.

В бизнесе по строительству домов на первых этапах можно обойтись наемным персоналом, но на перспективу предприниматель должен завести постоянный штат сотрудников. Обычно его создают из тех мастеров, с которыми уже сотрудничали, и они очень хорошо себя проявили.

Заработная плата в такой сфере деятельности оплачивается по факту выполнения работ и сдачи объекта. Один сотрудник в строительстве может получать около 1000-1500 руб./день.  В среднем расходы на месячную заработную плату сотрудникам обойдутся в 150 тыс. руб.

Если говорить об открытии строительной компании, то на постоянную основу, кроме мастеров, необходимо нанять еще бухгалтера и менеджера. В идеале привлечь к бизнесу отдельно человека, работающего с клиентами, а другого с партнерами.

Очень важно составить бизнес-план с учетом всех расходов и ожидаемого дохода. Также необходимо заложить резервный капитал для страхования рисков. Например, если из-за не квалифицированного сотрудника будет неправильно проложена крыша, ее нужно переделывать за счет предпринимателя.

Средняя стоимость постройки одного кв.м на рынке недвижимости России составляет около 30-40 тыс. руб.

Поиск офиса и закупка оборудования

Так как и любая деятельность в сфере торговли, открытие строительного бизнеса предусматривает поиск помещения для главного офиса и закупку соответствующего оборудования.

Место для оборудования главного офиса строительной компании лучше всего искать в центре. Так, появляется больше шансов привлечь состоятельных покупателей. Составление плана строительных работ, анализ и мониторинг рынка недвижимости в регионе будет происходить именно в центральном офисе.

В таком помещении будет работать не только владелец бизнеса, но и бухгалтер, менеджеры и проектировщики. Помимо офисного помещения, стоит найти сразу место для складов. Их можно располагать на окраинах города. Идеально найти склад не далеко от расположения основной массы строительных проектов. Также рядом с ним должна быть хорошая транспортная развязка.

Для строительной компании на первых этапах не нужно покупать дорогую строительную технику. Ее можно арендовать в зависимости от вида работ, которые будут выполняться в ходе реализации определенного проекта. Стоит приобрести оборудование, которое будет использоваться во всех проектах независимо от вида работ.

Для открытия строительного бизнеса по возведению деревянных домов штат лесорубов стоит обеспечить специализированным оборудованием. Тогда нужно будет закупить бензопилы, машины для шлифовки дерева и другой инвентарь. Грузовые автомобили для доставки частей каркаса на место строительства можно взять в аренду. Для сборки самого дома необходимо иметь в наличии электро-рубанки, столярные инструменты, бензопилы и мини-электростанция. Общая стоимость такого оборудования может составить около 50-60 тыс. руб.

Разработка бизнес-плана по строительству домов

Чтобы открыть бизнес по постройке загородных домов, необходимо тщательно составить финансовый план. На первом этапе создания такого предприятия нужно учесть следующие расходы:

• официальная регистрация документов и оформление всех соответствующих документов: 5 тыс. руб.;
• проведение рекламной кампании: от 10 тыс. руб.;
• разработка проектов: 50 тыс. руб.;
• оборудование для проведения строительных работ: около 400 тыс. руб.;
• закупка грузового автомобиля: 500 тыс. руб.

Общая сумма стартовых инвестиций составит около 965 тыс. руб.

Далее необходимо рассчитать ежемесячные расходы:

• административные расходы и реклама: 15 тыс. руб.;
• выплата заработной платы: около 150 тыс./руб.;
• оплата налогов фонды обязательного социального страхования (30% от заработной платы сотрудников): 45 тыс. руб.

В общем, ежемесячные расходы обойдутся в 200 тыс. руб.

Если далее предприниматель планирует открыть строительную компанию, ему необходимо учесть такие расходы:

• оплаты аренды офисного помещения площадью в 50 кв. м и с подключенными системами коммуникации и энергоснабжения: 25 тыс. руб.;
• услуги наемного бухгалтерского работника извне: около 5 тыс. руб.;
• Взнос в фонд обязательного социального страхования сотрудников: 24 тыс. руб.;
• зарплата менеджеру, дизайнеру и инженеру: 80 тыс. руб.

От будущих сотрудников предприниматель должен потребовать наличие опыта и уровня соответственного квалификации.

При открытии строительной компании сумма ежемесячных затрат составит 134 тыс. руб.

Возможный будущий уровень дохода будет зависеть от сложности выполняемых проектов типа возводимых домов, стоимости привлеченной строительной техники в проекте, количества задействованных сотрудников, средней ценовой политики на кв.м в выбранном регионе и себестоимости строительных материалов.

Подсчет возможных доходов и расходов в строительном бизнесе непростое дело. Также стоит учесть тот факт, что строительный бизнес очень зависит от сезона. Самым прибыльным временем в такой деятельности считается весенне-осенний период.

Среднегодовая выручка небольшой строительной компании может составить около 3 млн. руб. При этом затраты за такой период будут равны сумме в 2 292 тыс. руб. Владелец такого бизнес может получить чистый годовой доход в размере 710 тыс. руб. Но, с учетом вычета налога на прибыль, эта сумма уменьшится на 15%.

Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет 1,5 года. Чтобы расширять строительный бизнес в дальнейшем, нужно быть готовым к дополнительным ежемесячным расходам в 200 тыс. руб. на содержание офиса и штата сотрудников.

Анализ рынка

Прежде чем создавать строительную компанию, необходимо проанализировать рынок недвижимости в регионе, в котором ее будут открывать. Тут стоит учесть наличие спроса на подобные услуги и уровень конкуренции. Также очень важно оценить финансовые способности населения.

При анализе рынка недвижимости определяется самый востребованный и популярный тип домов. Если в моду активно входит возведение таун-хаусов, то подобная отрасль будет популярной еще несколько лет точно. Также стоит учесть сезонность, так как период постройки дома очень влияет на стоимость строительных работ. Например, возвести дом весной, в теплый период, будет дешевле, так как предприниматель экономит на отоплении помещений для строителей.

При старте строительного бизнеса лучше всего выбирать узкую специальность, так как сроки окупаемости в таком случае сократятся.

Регистрация деятельности

Строительный бизнес, как и любую коммерческую деятельность, необходимо официально зарегистрировать. Для этого необходимо получить следующие документы:

• В СРО нужно получить статус строительной компании. Но если планируется постройка малоэтажных домов, то этого можно и не делать.
• Разрешение на строительство.
• Лицензию на проектирование сооружений и зданий.
• Документ, подтверждающий официальное наличие статуса у фирмы ИП или ООО.
• Лицензию на проектирование зданий.

Также предприниматель обязан завести счет в банке и оформить компанию в службе занятости и социального страхования.

Проще всего оформить ИП. Если оформлять ООО, то необходимо собрать пакет учредительных документов организации и оплатить государственную пошлину в размере 4 тыс. руб.

Для того чтобы оформить ИП необходимо подать такие документы:

• Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001.
• Квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 руб.
• Копия паспорта предпринимателя и его ИНН.

Чтобы перейти на упрощенную систему налогообложения, необходимо подать заявление по форме 26.2-1.

Реклама и маркетинг как найти клиентов

Строительный бизнес, как и любой другой, требует хорошей и эффективной маркетинговой кампании. В данном бизнесе самой успешной рекламой станет портфолио законченных проектов и положительные отзывы клиентов.

Обязательно необходимо заняться интернет-маркетингом. Для этого нужно завести сайт и страницы в социальных сетях. На все разработанные проекты стоит оформить патент – авторское право. Это будет отличным плюсом к имиджу компании и защитой от конкурентов, которые захотят украсть идеи.

Помимо рекламы в интернете, можно воспользоваться традиционным маркетингом через визитки, баннеры и телевизионные ролики.

Основные риски строительного бизнеса

Сфера строительного бизнеса имеет высокий уровень конкуренции. Начинающему предпринимателю необходимо выбрать узкую нишу для деятельности и обеспечить хороший сервис для клиентов. Преимущество небольших строительных компаний является их возможность сконцентрироваться на мелочах.

Заканчивать строительство проектов лучше всего в осенний период. Если этого не сделать, то появляется большой риск заморозить весь процесс до следующей весны. В итоге рассчитанные расходы из-за повышения курса доллара могут быть намного выше, нежели планировалось изначально.