Бизнес план страховой компании презентация - Контакты компаний и предприятий

1. Бизнес — план страховой компании

2.

Если вы хотите открыть бизнес, который на долгие годы
обеспечит постоянный доход, идеальным вложением средств
станет страховая компания. Клиенты приобретают «продукты для
страхования» регулярно, вне зависимости от моды или
финансового положения страны.
Страхование жизни и здоровья, имущества движимого и
недвижимого – анализ показывает, что рынок этих услуг является
устойчивым длительное время, и сегодня услуги по страхованию
востребованы как никогда.
Для открытия страховой компании требуются некоторые
действия, которые должны быть заранее учтены. Именно для
этого составляется бизнес-план страховой компании. Бизнесплан страховой компании поможет предпринимателю уменьшить
финансовые риски и быстро выйти на точку безубыточности.

3. Резюме

Целью проекта является создание страховой компании, которая
специализируется на страховании жизни, имущества (движимого и
недвижимого), автотранспортных средств. Основными этапами
разработки основных направлений деятельности страховой компании
являются:
• Определение стратегии компании;
• Анализ страхового рынка;
• Прогнозирование долгосрочного развития главных
сегментов рынка;
• Выбор самых результативных вариантов развития;
• Разработка маркетинговой стратегии .

4. Месторасположение офиса

Помещение общей площадью 330 м2, расположено на территории
бизнес-центра. Плюсом размещения является доступность целевой
аудитории, так как рядом находится автосалон, банки и т.д.
Также большое значение имеет хорошая транспортная доступность
и наличие у бизнес-центра собственной автомобильной стоянки. Офис
включает в себя следующие помещения:
кабинет директора;
бухгалтерия;
кабинет для агентов;
кабинет для общения с клиентами;
подсобные помещения.

5. Услуги Персонал

Услуги
• ОСАГО;
• АвтоКАСКО;
• Добровольное медицинское
страхование;
• Страхование от стихийных
бедствий;
• Имущественное страхование;
• Страхование от несчастных
случаев.
Персонал
• директор;
• бухгалтер;
• страховые агенты (5
человек);
• оценщик;
• водитель (с личным
автотранспортом).
Юристы (2 человека)

6. Возможные риски в процессе деятельности компании:

• увеличение убыточности по тем видам страхования,
которые предлагает компания;
• введение дополнительных ограничений и регуляций;

7. Финансовая составляющая бизнес-плана страховой компании

Открытие ООО;
Получение лицензии на оказание страховых услуг;
Аренда офиса;
Ремонт офиса;
Закупка необходимой офисной техники и оборудования:
компьютеры;
принтер;
факс;
сканер;
мини-АТС;
офисная мебель;
лицензионное программное обеспечение;
• Подключение к сети Интернет;
• Кухонное оборудование для сотрудников (холодильник,
чайник, микроволновка).

8. 9. Бизнес — план страховой компании и интернет магазина

Введение
1. Аннотация
1.1 Суть проекта
1.2 Долгосрочные и краткосрочные
цели проекта
1.3 Расчётные сроки проекта
1.4 Резюме комплекса маркетинга
(4Р) продукции
1.5 Стоимость проекта
1.6 Источники финансирования
проекта
1.7 Выгоды и риски проекта
1.8Ключевые экономические
показатели
эффективности проекта
1.9 Выдержки исследования
2. Описание услуги
2.1 Определение услуги
2.2 Сегментация услуги
2.3 Перспективы развития услуги
3. Анализ рынка
3.1 Анализ положения дел в отрасли
3.2 Электронный бизнес
3.2.1 Влияние отрасли электронного
бизнеса на рынок Интернет-торговли
3.3
Основные
производители.
Описание
профилей
крупнейших
компаний.
4. Анализ потребителей
4.1 Описание потребителей
4.2 Сегментация потребителей с
описанием и количественной оценкой
сегментов
5. Маркетинговый план
5.1
Уникальные
достоинство,
позиционирование
5.2 Ценовая политика
5.3 План продаж на весь расчётный
период

10. Аннотация

Суть проекта
Создание интернет магазин
среднего формата
Долгосрочные цели
краткосрочные цели
Открытие интернет
магазина с нуля,
привлечение постоянных
покупателей, получение
цели
Расширение
ассортимента
предлагаемых услуг,
создание на платной
платформе сайта и
выгодное
позиционирование на
рынке

11. Выгода проекта

Интернет-магазин работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без перерыва на
обед, без выходных и праздничных дней.
Доступ к виртуальным витринам магазина может получить любой
покупатель, находящийся в любой точке планеты на любом континенте.
Профессионально грамотно созданный Интернет-магазин может работать
полностью автономно. Практически без обслуживания.
Интернет-магазин не имеет ограничений на виртуальную площадь. Можно
описать любое количество услуг.
Владелец Интернет-магазина может сдавать в аренду свои виртуальные
торговые площади так же, как и владелец обычного магазина.
Интернет-магазин позволяет общаться с потенциальными клиентами,
находящимися сколь угодно далеко, в режиме реального времени.
Срок и стоимость создания Интернет магазина несоизмеримо ниже, чем
обычного магазина.
Для создания Интернет-магазина не требуется получения многочисленных
разрешений и лицензий. Его не проверяет пожарный инспектор,
санэпидемстанция и другие службы.
Развитие мобильных устройств для доступа в Интернет (мобильный
телефон, КПК и т.д.) позволяет получить доступ к Интернет-магазину из
любой точки. Вне зависимости от месторасположения потенциального
клиента.

12. Риски проекта

Существует разница во времени между заказом товара, оплатой товара и его
получением.
В РФ система электронных платежей развита слабо. Цифровая подпись
только начинает внедряться. После получения счёта от продавца, покупатель
оплачивает выписанный товар через банк, или при получении наличными. И
только в ряде случаев, при стоимости выписанного товара менее 15-20 $,
покупатель может расплатиться с Интернет-магазином по электронной системе
платежей. Системы электронных платежей берут комиссионные. При этом
большими суммами, при отсутствии законодательства, регламентирующего
данную область взаимоотношений между продавцом и покупателем, покупатель
вряд ли будет рисковать.
Цветопередача сайта, Интернет-магазина, несколько искажает реальные
цвета, поскольку зависит как от качества настроек монитора.
В большинстве случаев у покупателя не хватает объемной информации об
услуге представленных в Интернет-магазине.
Психологически российские покупатели пока настороженно относятся к
возможности приобретения крупных партий товаров через Интернет-магазин.

13. Резюме комплекса маркетинга

Расчетный срок
проекта — 3 года
(36 месяцев)
Продукт — совокупность свойств
услуги, идеи, которые предлагаются
для продажи
Цена — цены на услуги интернет
магазина устанавливаются на уровне
конкурентов
Сбыт — за счет проведения акций,
направленных на увеличение
лояльности клиентов и др.
Продвижение- наружная реклама, а
также реклама в интернете для
привлечения новых клиентов

14. Услуги

Личное страхование:
страхование жизни – 5000 руб.
страхование от несчастных случаев и болезней – 2420 руб.
медицинское страхование – 900 руб.
Имущественное страхование:
страхование имущества — обговаривается
страхование недвижимости – обговаривается
страхование ответственности — обговаривается
Автострахование:
автоКАСКО – 4670 руб.
ОСАГО – 5120 руб.
Обязательное страхование:
обязательное медицинское страхование 500 руб.
страхование военнослужащих 600 руб.
страхование пассажиров 500 руб.
страхование автогражданской ответственности — 500
Цены продукции установлены на уровне средних цен конкурентов.

15. Структура страховой компании

16. Структура интернет-магазина страховой компании

Руководитель интернет-магазина (директор)
Бухгалтери
я
Технический отдел
Программист
Отдел IT
WEB-дизайн
Юрист
Отдел продвижения
SEO (Search Engine
Optimization)
SMO (Social Media
Optimization)
Служба формирования контента

17. Бюджет интернет — магазина

— Единовременные затраты бюджета
— Ежемесячные затраты бюджета:
Блок единовременных затрат включает:
1. Организационные расходы — 32 101,92руб (регистрация предприятия,
расчетный счет в банке и т.д).
2. Покупка мебели — 24 968,16 руб.
3. Закупка компьютеров и оргтехники для 4х рабочих мест — 128 407,68 руб.
4. Монтаж локальной сети и ее настройка — 10 700,64 руб..
5. Разработка интернет магазина (структура, дизайн и административный
интерфейс) — от 1500$.
В данном случае приобретается CMS, например «1С — Битрикс»цена до 107
006,40 -142 675,20 руб..
6. Интернет реклама — от 89 172,00 руб..
Закупка сервера для интернет магазина и его размещение у провайдера
исключается, так как чаще всего на начальном этапе хватает мощности
провайдера.
Итого: 210 445,92 руб.

Источник

1

БИЗНЕС –ПЛАН страховой компании Бизнес план подготовила студентка 2 курса группы с-21 Володина Екатерина

2

Резюме Миссия защита жизни и от несчастных случаев семейных пар с детьми путем предоставления доступных и отвечающих их потребностям страховых продуктов. Миссия определяет главные принципы работы: нацеленность на долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами обеспечение надежности, эффективности проводимых страховых сделок комплексное и качественное обслуживание клиентов современные методы управления интенсивное внедрение новейших информационных технологий формирование новых каналов продаж Цель — стать лидером рынка страхования г.Воронеж,а в последствии и всей России, закрепить репутацию надежного и динамично развивающегося агентства.

3

Общие сведения о компании Организационно-правовая форма – ИП (индивидуальный предприниматель) Вид деятельности – страхование Основные конкуренты – Росгосстрах, Ингосстрах. Режим работы: ежедневно в офисе дежурит 1 сотрудник с 9.00 до Трудовые ресурсы: количество – 5 человек с оплатой труда по результатам продаж, но не менее 10% собранной страховой премиию Объем продаж – 3168 полисов в год Средняя страховая премия по полису – 6250 рублей Среднемесячный доход агентства – 396,9 тыс. руб. Затраты на деятельность – 217,7 тыс. руб. в месяц Чистая прибыль – 2150 тыс. руб. в год Рентабельность страховой деятельности – 10,9% Срок окупаемости вложенных средств – 2 месяца

4

Ценности агентства Наши Клиенты. Мы готовы работать для того, чтобы семейные пары были уверены в завтрашнем дне и спокойно воспитывали детей. Мы предлагаем страхование детей и их родителей. Финансовая поддержка для лечения и восстановления здоровья всей семьи – наша забота. Наши сотрудники. Капитал нашего агентства — это люди, которые у нас работают. От их профессионализма и личностных качеств зависит успех общего дела. Мы поддерживаем и развиваем в наших сотрудниках желание и стремление повышать уровень своих профессиональных знаний и навыков. Наши специалисты ориентируются на индивидуальные потребности каждого Клиента.

5

Наши услуги: Семейное страхование Страхование от несчастных случаев Страхование детей

6

Преимущества наших страховых услуг Программы детского ДМС включают в себя услуги врача-педиатра и других специалистов, вызов врача на дом, профилактические прививки, лабораторные анализы и другие диагностические исследования, стоматологию, физиотерапию, вызов скорой помощи, лечение ребенка в стационаре. Купить полис на имя ребенка – стать страхователем — могут не только родители, но и бабушки-дедушки, дяди-тёти, крестные, другая родня и даже друзья семьи — ограничений нет. При этом в случае печальных событий со страхователем мы возьмем его оставшиеся обязательства по уплате взносов на себя.

7

Исследование и анализ рынка Агентство специализируется на оказании услуг как частным, так и корпоративным клиентам. Более 70 % наших клиентов составляют те клиенты, которые обратились к нам по рекомендации своих коллег и знакомых — тоже наших клиентов. Сложность и особенность продажи страхового товара заключается в том, что он не осязаем, его нельзя потрогать и ощутить здесь и сейчас. Страховщик на рынке предлагает сделку, в итоге которой деньги покупатель платит непременно, а материализацию страхового товара получит, возможно, в будущем. Наше страховое агентство располагает различными средствами и многообразными информационными источниками, которые позволяют осуществить количественное и качественное исследование.

8

Исследование конкурентов Филиал страховой компании «РОСГОССТРАХ» «ОАО «Росгосстрах» — сильная конкурентная позиция и адекватные результаты операционной деятельности, демонстрирующие позитивную динамику»,- говорится в сообщении рейтингового агентства. Лидер отечественного страхового рынка — компания ИНГОССТРАХ. ОСАО «Ингосстра́х» одна из крупнейших российских страховых компаний, стабильно входит в Топ -10 страховщиков РФ.

9

Стратегия маркетинга Способы продвижения наших услуг на рынок: Создание визиток и их раздача Реклама в интернете, особенно социальных сетях и на женских семейных форумах Реклама по телевидению и по радио – в перспективе Во время проведения детских праздников

10

Наши каналы продаж Продажа в офисе Полевые продажи Продажи на рабочих местах клиентов Телемаркетинг, включая «холодные звонки» Интернет-продажи Директ-маркетинг «Теплый канал»

11

Оценка рисков наибольшую опасность для нашего бизнеса представляют: отсутствие спроса на начальном этапе работы неустойчивость спроса в дальнейшем достаточно высокий процент сторно Средняя степень опасности характерна для рисков: появление альтернативных услуг Маловероятными рисками можно считать: риск снижения размера комиссионного вознаграждения риск несвоевременной выплаты комиссии страховыми организациями риск поломки оборудования затруднения при подборе персонала

12

План-стандарт продаж агента 2 продажи в день, 10 – в неделю 5 звонков в день, 25 – в неделю 3 встречи в день, 15 встреч в неделю 6 рекомендаций в день, 30 рекомендаций в неделю Попытка перекрестной продажи — обязательна

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Этот бизнес требует серьезных вложений, определенных знаний и быстро не окупается.

Во-первых, стоит учесть, что уставный капитал должен составлять минимум 200 миллионов рублей (если компания занимается универсальным видом страхования, кроме страхования жизни). Для страховых компаний, предоставляющих услуги медицинского страхования (в том числе страхование жизни) — 240 миллионов рублей. Перестраховочные компании должны иметь уставной капитал 480 миллионов рублей. Так как не у многих начинающих предпринимателей имеется такая сумма, то требуется привлечение инвесторов, либо вложения должны осуществлять несколько учредителей.

Во-вторых, руководитель компании должен соответствовать определенным требованиям.

В-третьих, регистрация бизнеса может занимать до 12 месяцев с учетом получения различных разрешений и лицензий, поэтому начать реализовывать идею сразу не получится.

В-четвертых, следует проанализировать нишу рынка в регионе, в котором планируется открыть бизнес. Возможно, есть спрос и не хватает предложений на определенную нишу страхования и будет актуально начать деятельность именно с этой категории.

Сумма первоначальных инвестиций — 201 205 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 9 500 000 рублей;

Срок окупаемости — 23 месяцев;

Точка безубыточности — 2 месяца;

Рентабельность продаж — 70%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Офис страховой компании должен быть презентабельным и большим. Наименьшая общая площадь должна составлять 60 м2 с отдельными кабинетами для директора, бухгалтера и юриста, менеджеров и страховых агентов. Кабинет страховых агентов должен быть обустроен так, чтобы в нем было комфортно располагаться как самим сотрудникам, так и клиентам, пришедшим в офис.

Страховая компания может находиться как в деловом центре, так и в отдельно стоящем здании, желательно в центре города с небольшой парковкой для клиентов.

Режим работы офиса будет в будние дни с 9.00 до 18.00 с перерывом на обед.

В рассматриваемом бизнес-плане страховое агентство будет осуществлять услуги по страхованию имущества и страхованию ответственности. Страхование имущества включает в себя страхование утраты, ущерба либо разрушения любого вида собственности как физических, так и юридических лиц. Таким образом, наличие страхового полиса позволяет получить компенсацию при наступлении следующих страховых случаев: пожар, грабеж, разбой, кража, незаконные действия третьих лиц (в том числе, поджог и бой стекол), повреждение водой из систем отопления, кондиционирования, прорыв канализации. Такие виды страхования зачастую являются обязательным условием при получении кредитов в банках.

Страхование ответственности — это вид страхования, при котором покрывается ущерб третьему лицу. При помощи данной услуги можно застраховать: кредиты, ответственность владельцев транспортных средств, профессиональную ответственность (врача, аудитора, нотариуса, адвоката). Страхование ответственности может быть, как добровольным, так и обязательным. Примером обязательного страхования ответственности является полис ОСАГО, который должны иметь все автомобилисты, поэтому спрос на такую услугу будет всегда.

3. Описание рынка сбыта

Целевой аудиторией рассматриваемой страховой компании будут лица, обладающие тем или иным имуществом. К таким лицам относятся:

Физические лица старше 18 лет. 80% людей данной категории будут в возрасте от 30 до 65 лет, так как именно в этом возрасте люди обладают максимальным количеством движимого и недвижимого имущества. Также в большинстве своем это будут люди с доходами от среднего и выше.
Юридические лица — компании, имеющие в основных средствах имущество, которое необходимо для деятельности. К примеру, транспортные, строительные компании.

Классифицировать рынок сбыта можно также по виду имущества. Так, если транспорт застрахован практически у 100% населения (так как является обязательным видом страхования), то, согласно статистике, в России только 15% частных домов застрахованы от каких-либо разрушений. Это очень небольшой процент в сравнении с некоторыми европейскими странами, где доля застрахованных домов составляет 80%. Поэтому рынку страховых услуг в России есть куда расти, и потенциальный рынок сбыта достаточно большой.

Преимущества и недостатки страховой компании показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой рынок сбыта; Высокая ежемесячная прибыль;	Большие инвестиционные затраты; Нехватка квалифицированного персонала;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Открытие доп. офисов; Продажа полисов через Интернет;	Высокая конкуренция на рынке; Отсутствие платежеспособности у населения Риск банкротства из—за увеличения страховых выплат Высокие риски мошенничества с выплатами Неправильная оценка рисков

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы потенциальные клиенты узнали о страховой компании и выбрали из числа других страховых необходимо провести масштабную маркетинговую кампанию.

Во-первых, необходима активная работа со СМИ — местное телевидение, радио, газеты. Помимо рекламных роликов можно провести рекламное интервью, рассказывая не только о самой страховой компании, но и о деятельности всех страховых, чем они могут быть полезны, и об уникальных продуктах.

Во-вторых, важную роль в продвижении будет занимать Интернет. Для этого необходимо создать сайт, который будет удобен для пользователей. Для его продвижения необходимо подключить такие сервисы как Директ и контекстная реклама, для того чтобы поднять сайт в поиске и появляться у пользователей с похожими запросами.

В-третьих, маркетинговая компания страховой компании может включать рекламу на городских билбордах и участие в качестве спонсора на различных мероприятиях.

В-четвертых, необходимо выстроить систему скидок и бонусов для клиентов. Особенно важно запустить различные акции в первые месяцы работы, для того чтобы можно было набрать клиентскую базу.

5. План производства

Для работы страховой компании необходимо пройти этап регистрации бизнеса, который включает в себя регистрацию в налоговых органах. ОКВЭД должен быть из группы 66.2 (Деятельность вспомогательная в сфере страхования и пенсионного обеспечения).
Далее документы должны направиться в Банк России для получения лицензии, выдача которой возможна только после внесения и обеспечения 100% уставного капитала в размере минимум 200 миллионов рублей. Банк России должен издать приказ и внести страховую компанию в Единый государственный реестр субъектов страхового дела, после чего страховая организация приобретает право на осуществление страховой деятельности.
Необходимо подобрать комфортное для сотрудников и клиентов помещение, сделать ремонт, получить разрешения от СНиП и МЧС.
Закупить мебель, технику, канцелярские принадлежности и программные обеспечения для персонала.
Запустить работу сайта, рекламы и начать продажи.

6. Организационная структура

В штате страховой компании должен быть квалифицированный персонал, который разбирается в специфике работы страховых компаний в той отрасли, за которую отвечает. Заработанная плата персонала состоит из оклада, а для отдела продаж (менеджеры, страховые агенты, директор), предусмотрены премии в виде процентов с продаж.

Директор занимается общим руководством компании, согласно законодательству, обязан иметь высшее экономическое (финансовое) образование и стаж работы в области страхования или финансов от двух лет.

Бухгалтер и юрист отвечают за внутреннюю и внешнюю документацию и ее грамотное составление в соответствии с законодательством, отчетность и судебные процессы.

Страховой агент — сотрудник, непосредственно с которым общаются клиенты, который занимается заключением договоров страхования и выдачей страховых листов. В последующем можно нанять дополнительно удаленных страховых агентов, которые заключают агентский договор с несколькими страховыми компаниями.

Менеджер по продажам ведет поиск новых клиентов, в основном в секторе В2В. Основными обязанностями будут обзвон клиентской базы, включая «холодные» продажи, проведение презентаций и ведение реестра дебиторской задолженности.

Обеспечивать текущую работу офиса будет офис-менеджер.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	45 000	1	45 000
Бухгалтер	40 000	1	40 000
Страховой агент	25 000	2	50 000
Менеджер по продажам	20 000	2	40 000
Офис- менеджер	23 000	1	23 000
Юрист	35 000	1	35 000
Итого ФОТ			233 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 201 205 500 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие страховой компании представлен в таблице:

Инвестиции на открытие
Взнос в УК	200 000 000
Регистрация, включая получение всех разрешений	300 000
Ремонт	350 000
Аренда во время ремонта	80 000
Рекламные материалы	120 000
Закупка оборудования	295 500
Закупка программных обеспечений	30 000
Прочее	30 000
Итого	201 205 500

Основными инвестиционными затратами будет вложение в уставный капитал, который необходимо погасить в первый месяц после регистрации. Уставный капитал страховой организации обеспечивает финансовую устойчивость компании.

Также важными затратами будут регистрация и получение лицензии, разрешений, так как этого требует законодательство. До получения лицензии осуществлять деятельность запрещается, поэтому излишняя экономия на данном этапе может затянуть запуск проекта на неопределенные сроки. К другим инвестициям относятся ремонт, покупка оборудования, аренда во время ремонта — все то, без чего офис не сможет начать работу. Также необходимо вложиться в рекламу, чтобы с первых месяцев обеспечить поток клиентов.

Основными ежемесячными расходами будут фонд оплаты труда и выплаты по страховым возмещениям. Всегда есть риск, что выплат будет больше, чем планировалось, и нужно будет использовать резервный фонд. Также в ежемесячные расходы включается упущенная выгода по вложениям в уставный капитал, которая считается по ставке рефинансирования. Полный перечень ежемесячных расходов представлен в таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	478 038
Аренда (80 кв.м.)	80 000
Амортизация	0
Реклама	60 000
Расходы на возмещение	13 472 188
Упущенная выгода	1 333 333
Непредвиденные расходы	30 000
Итого	15 453 559

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса предсавлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

В данной сфере бизнеса существует множество рисков. Выделим несколько основных, каждый из которых по отдельности способен принести компании существенный убыток, и даже привести к банкротству.

Первый из рисков — это неправильная оценка вероятности выплаты по страховому случаю и, как следствие, превышение доли выплаты над долей вознаграждения.

Второй риск, также связанный с первым, это мошенничество со страховыми выплатами. Данные риски минимизируются путём найма квалифицированного персонала, в том числе службы безопасности (для пресечения случаев мошенничества внутри компании) и юридического отдела, который сможет отстаивать интересы организации.

Ещё одним риском являются возможные изменения законодательства, такие как изменения к требованиям уставного капитала страховых компаний, порядка оформления документов, отзывов лицензий и т.д. Регулярный мониторинг и оценка законопроектов позволит минимизировать данный риск, а именно вовремя подготовится к возможным изменениям.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель страховой компании

Источник

Скачать материал

Сейчас обучается 270 человек из 65 регионов

Описание презентации по отдельным слайдам:

1 слайд

Как открыть свою страховую компанию
4 слайд

Нюансы законодательства
5 слайд

Местоположение страховой компании
6 слайд

Набор штата сотрудников
7 слайд

Маркетинговая политика
8 слайд

БИЗНЕС-ПЛАН
Страхового филиала «ОПОРА»
9 слайд

Резюме

Миссия — защита жизни и от несчастных случаев семейных пар
с детьми путем предоставления доступных и отвечающих
их потребностям страховых продуктов.

Миссия определяет главные принципы работы:
ответственность и честность
нацеленность на долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами
обеспечение надежности, эффективности проводимых страховых сделок
соблюдение деловой этики
комплексное и качественное обслуживание клиентов
современные методы управления
интенсивное внедрение новейших информационных технологий
формирование новых каналов продаж
создание системы обучения и постоянное повышение квалификации сотрудников.

Цель — стать лидером рынка страхования Восточного административного округа города Москвы, закрепить репутацию надежного и динамично развивающегося агентства.
10 слайд

Организационно-правовая форма – ИП (индивидуальный предприниматель)
Вид деятельности – страхование
Основные конкуренты – Росгосстрах, Ингосстрах.
Режим работы: ежедневно в офисе дежурит 1 сотрудник с 9.00 до 21.00
Трудовые ресурсы: количество – 5 человек с оплатой труда по результатам продаж, но не менее 10% собранной страховой премии, с ненормированным рабочим днем, 2-мя выходными в неделю по скользящему графику
Объем продаж – 3168 полисов в год
Средняя страховая премия по полису – 6250 рублей
Среднемесячный доход агентства – 396,9 тыс. руб.
Затраты на деятельность – 217,7 тыс. руб. в месяц
Чистая прибыль – 2150 тыс. руб. в год
Рентабельность страховой деятельности – 10,9%
Срок окупаемости вложенных средств – 2 месяца
11 слайд

Ценности агентства

Наши Клиенты.
Семья – главная ценность для человека.
Мы готовы работать для того, чтобы
семейные пары были уверены в завтрашнем
дне и спокойно воспитывали детей.
Мы предлагаем страхование детей и их
родителей. Финансовая поддержка для
лечения и восстановления здоровья всей
семьи – наша забота.

Наши сотрудники.
Капитал нашего агентства — это люди, которые у нас работают. От их профессионализма и личностных качеств зависит успех общего дела. Мы поддерживаем и развиваем в наших сотрудниках желание и стремление повышать уровень своих профессиональных знаний и навыков. Наши специалисты ориентируются на индивидуальные потребности каждого Клиента.
12 слайд

Наши услуги:

Семейное страхование
Страхование от несчатных случаев
Страхование детей

Социальная составляющая:
Особые (льготные) условия при страховании детей
Автоматическое включение в состав застрахованных лиц новорожденных в семьях, имеющих наш страховой полис
Организация бесплатных праздников для детей страхователей
Бонусы при страховании приемных детей
13 слайд

Семейное страхование

Соглашение между семьей и страховой
организацией, в соответствии с которым
страховщик обязуется оказать денежную
помощь при наступлении оговоренных
событий за определенную плату –
страховой взнос
Комбинированные условия: страхование жизни + страхование от несчастных случаев
Защита всех членов семьи по одному полису
Дополнительное пособие при рождении 2-х и более детей в период действия договора, а сами дети будут застрахованы автоматически
Страховые бонусы :
многодетным семьям
семьям с приемными детьми
семьям, состоящим из 3-х и более поколений
лояльным клиентам
14 слайд

Страхование детей

Дети — существа любознательные, шустрые и не умеющие пока чувствовать опасность. Поэтому зачастую попадают в опасные для жизни ситуации, сами того не понимая.
Мы отобрали специальные программы страхования, которые учитывают индивидуальные потребности Ваших детей в медицинском обслуживании в зависимости
от возраста:

Для малышей от 1 года до 3 лет
Для детей от 3 до 7 лет
Для школьников от 7 до 17 лет
а также для детей-инвалидов

Наиболее популярные
коробочные продукты:
«Учебный», «Годовой», «Школьный», «Спортивный», «Каникулы»
15 слайд

Преимущества наших страховых услуг

Программы детского ДМС включают в себя услуги врача-педиатра и других специалистов, вызов врача на дом, профилактические прививки, лабораторные анализы и другие диагностические исследования, стоматологию, физиотерапию, вызов скорой помощи, лечение ребенка в стационаре.
В поликлиниках , с которыми мы работаем по добровольному медицинскому страхованию, нет очередей, есть все нужные специалисты, и нашим страхователям гарантировано вежливое и внимательное отношение.
Купить полис на имя ребенка – стать страхователем — могут не только родители, но и бабушки-дедушки, дяди-тёти, крестные, другая родня и даже друзья семьи — ограничений нет. При этом в случае печальных событий со страхователем мы возьмем его оставшиеся обязательства по уплате взносов на себя.
16 слайд

Исследование и анализ рынка
Филиал специализируется на оказании услуг как частным, так и корпоративным клиентам. Более 70 % наших клиентов составляют те клиенты, которые обратились к нам по рекомендации своих коллег и знакомых — тоже наших клиентов.

Специфический товар, реализуемый на рынке страховых услуг, — «страховая услуга». Сложность и особенность продажи страхового товара заключается в том, что он не осязаем, его нельзя потрогать и ощутить здесь и сейчас . Страховщик на рынке предлагает сделку, в итоге которой деньги покупатель платит непременно, а материализацию страхового товара получит, возможно, в будущем.

Наш страховой филиал располагает различными средствами и многообразными информационными источниками, которые позволяют осуществить количественное и качественное исследование.
17 слайд

Исследование конкурентов
Филиал страховой компании «РОСГОССТРАХ»
(место расположения — в Восточном административном округе Богородское г. Москвы, улица Краснобогатырская д. 38)
«ОАО «Росгосстрах» — сильная конкурентная позиция и адекватные результаты операционной деятельности, демонстрирующие позитивную динамику»,- говорится в сообщении рейтингового агентства.

Лидер отечественного страхового рынка — компания ИНГОССТРАХ.

ОСАО «Ингосстрах» — одна из крупнейших российских страховых компаний, стабильно входит в Топ -10 страховщиков РФ.
18 слайд

Стратегия маркетинга

страхового филиала «ОПОРА» —
специализированная, розничная моностратегия, многоканальная, целевая
Способы продвижения наших услуг на рынок:
Создание визиток и их раздача
Реклама в интернете, особенно социальных сетях и на женских семейных форумах
Реклама по телевидению и по радио – в перспективе
Во время проведения детских праздников

Продав страховой полис, мы не теряем связь с нашими клиентами. Довольные клиенты – живая реклама, пролонгация договоров
и источник пополнения «теплой базы» !
19 слайд

Наши каналы продаж
Продажа в офисе
Полевые продажи
Продажи на рабочих местах
клиентов
Телемаркетинг, включая
«холодные звонки»
Интернет-продажи
Директор-маркетинг
«Теплый канал»

Лояльность наших клиентов – лучший канал продвижения страховых продуктов!
20 слайд

Оценка рисков
По экспертной оценке рисков наибольшую опасность для нашего бизнеса представляют:
отсутствие спроса на начальном этапе работы
неустойчивость спроса в дальнейшем
достаточно высокий процент спроса

Средняя степень опасности характерна для рисков:
появление альтернативных услуг
непредвиденных расходов
риск повышения стоимости страховой услуги у страховых организаций

Маловероятными рисками можно считать:
риск несвоевременности предоставления бланков строгой отчетности страховой организацией — партнером
риск снижения размера комиссионного вознаграждения
риск несвоевременной выплаты комиссии страховыми организациями
риск поломки оборудования
затруднения при подборе персонала
риск несвоевременной подготовки страховых договоров специалистами страховых организаций и передачи их нашим клиентам
21 слайд

План-стандарт продаж филиала
2 продажи в день, 10 – в неделю
5 звонков в день, 25 – в неделю
3 встречи в день, 15 встреч в неделю
6 рекомендаций в день, 30 рекомендаций в неделю
Попытка перекрестной продажи — обязательна
Критический уровень спроса – 10%
Уровень пролонгации – не менее 50%
22 слайд

Общая сумма затрат на открытие
24 слайд

Спасибо за внимание!
Фото группы

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 175 193 материала в базе

Выберите категорию:
Выберите учебник и тему

Выберите класс:
Тип материала:
- Все материалы
- Статьи
- Научные работы
- Видеоуроки
- Презентации
- Конспекты
- Тесты
- Рабочие программы
- Другие методич. материалы

Найти материалы

Другие материалы

Рейтинг:
5 из 5

09.11.2017
990
4

Рейтинг:
1 из 5

09.11.2017
328
0

Рейтинг:
5 из 5

09.11.2017
11158
524

09.11.2017
28251
317

09.11.2017
615
2

09.11.2017
415
2

09.11.2017
300
0

09.11.2017
500
8

Вам будут интересны эти курсы:

Курс профессиональной переподготовки «Организация и предоставление туристских услуг»
Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС технических направлений подготовки»
Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС юридических направлений подготовки»
Курс повышения квалификации «Маркетинг в организации как средство привлечения новых клиентов»
Курс повышения квалификации «Экономика: инструменты контроллинга»
Курс повышения квалификации «Финансы предприятия: актуальные аспекты в оценке стоимости бизнеса»
Курс повышения квалификации «Психодинамический подход в консультировании»
Курс профессиональной переподготовки «Управление сервисами информационных технологий»
Курс профессиональной переподготовки «Организация технической поддержки клиентов при установке и эксплуатации информационно-коммуникационных систем»
Курс профессиональной переподготовки «Техническая диагностика и контроль технического состояния автотранспортных средств»
Курс повышения квалификации «Международные валютно-кредитные отношения»

Источник

Презентация «« Создание страховой компании»» – проект, доклад

Слайд 1

Слайд 2

Слайд 3

Слайд 4

Слайд 5

Слайд 6

Слайд 7

Презентацию на тему «« Создание страховой компании»»
можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет
проекта: Разные. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам
заинтересовать своих одноклассников или аудиторию.
Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад — нажмите на
соответствующий текст под плеером. Презентация
содержит 7 слайд(ов).

Слайды презентации

Слайд 1

Презентация на тему: « Создание страховой компании»

Выполнила: Мануйлина И. Гр. СД-104 Проверила: Переведенцева М.А.

Слайд 2

страховой продукт

Страхование жизни (накопительная страховка жизни) Накопительная страховка жизни – это договор со страховой компанией на срок от 5 до 40 лет. Открыв полис, человек периодически делает взносы по полису, а страховщик оберегает человека, шаг за шагом создавая ему капитал. Полис накопительного страхования — это копилка, кубышка. Вкладывая посильные суммы — к завершению полиса человек создает свой капитал. Все внесенное полис возвращает человеку. Страховка жизни также защищает человека от событий, что ведут к потере дохода. Случись беда – полис поможет деньгами в сложные моменты жизни. Создавая капитал, полис защищает человека от финансовых проблем. Полис — это защита и капитал.

Слайд 3

технология продаж

Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж. Маркетинговый анализ открытия точки продаж. Продуктовый ряд точки розничных продаж. Рекламная поддержка точек продаж. Материально-техническое обеспечение и автоматизация деятельности офиса розничных продаж страховой компании.

Слайд 4

Нормативно-правовая база

Конституция ФЗ « Об организации страхового Российской Федерации дела в РФ»

Слайд 5

Слайд 6

Слайд 7

Список похожих презентаций

Специальный страховой стаж

В специальный страховой стаж включается работа, указанная в статьях 27, 271 и некоторых подпунктах пункта 1 статьи 28 Закона о «Трудовых пенсиях в …

Создание предприятия

Резюме. Источник инвестиций Объем продаж, объем выпуска Выручка от продажи товара Затраты на проект Чистая прибыль Рентабельность Срок окупаемости …

Создание штаммов микроорганизмов

Определение. Штамм – это совокупность бактерий одного вида, выделенных из разных источников или из одного источника в разное время. Штаммы могут различаться …

Создание кроссовок для компании

Кроссовки — это обувь для людей, которые ценят по жизни комфорт, удобство, любят спорт и движение. Это вид обуви так же был принят высокой модой, …

Создание запросов в БД

Запрос (query) – это средство выбора необходимой информации из базы данных. Вопрос — сформированный по отношению к базе данных есть запрос. Применяются …

Профессия страховой агент

Цель профессии:. -формирование и углубление теоретических и практических знаний у студентов в области управления страховой организацией и страховой …

Денежные потоки в страховой компании

Денежный поток — это. совокупность распределенных во времени поступлений и выплат денежных средств, генерируемых хозяйственной деятельностью предприятия. …

Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта

Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих
вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно).
Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно
просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама.
Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста
позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая
информация, остальное лучше рассказать слушателям устно.
Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет
сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для
этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации,
а также правильно подобрать сочетание фона и текста.
Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете
первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом.
Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его
выступления.
Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете
меньше волноваться.

Источник

Презентация на тему «Создание страховой компании»

Скачать презентацию (0.2 Мб)
16 загрузок
0.0 оценка

Ваша оценка презентации

Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов

Аннотация к презентации

«Создание страховой компании» состоит из 7 слайдов: лучшая powerpoint презентация на эту тему с анимацией находится здесь! Вам понравилось? Оцените материал! Загружена в 2017 году.

Формат

pptx (powerpoint)
Количество слайдов

7
Слова
Конспект

Отсутствует

Содержание

Слайд 1

Презентация на тему:« Создание страховой компании»

Выполнила:
Мануйлина И.
Гр. СД-104
Проверила:
Переведенцева М.А.
Слайд 2

страховой продукт

Страхование жизни (накопительная
страховка жизни)
Накопительная страховка жизни – это договор со страховой компанией на срок от 5 до 40 лет. Открыв полис, человек периодически делает взносы по полису, а страховщик оберегает человека, шаг за шагом создавая ему капитал.
Полис накопительного страхования — это копилка, кубышка. Вкладывая посильные суммы — к завершению полиса человек создает свой капитал. Все внесенное полис возвращает человеку.
Страховка жизни также защищает человека от событий, что ведут к
потере дохода. Случись беда – полис поможет деньгами в сложные моменты
жизни. Создавая капитал, полис защищает человека от финансовых проблем.
Полис — это защита и капитал.
Слайд 3

технология продаж

Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж. Маркетинговый анализ открытия точки продаж. Продуктовый ряд точки розничных продаж. Рекламная поддержка точек продаж. Материально-техническое обеспечение и автоматизация деятельности офиса розничных продаж страховой компании.
Слайд 4

Нормативно-правовая база

Конституция ФЗ « Об организации страхового
Российской Федерации дела в РФ»
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7

Посмотреть все слайды

Сообщить об ошибке

Резюме

Идеальная поддержка успешного бизнеса — это агентство полного обслуживания для страховой отрасли. Ideal предлагает широкий спектр услуг поддержки, предназначенных для страховых агентов. Идеал будет специализироваться на нескольких предложениях, но может делать почти все. В то время как рынок услуг поддержки является конкурентоспособным, большинство компаний являются универсальными. Идеал будет выделяться, концентрируясь на страховой нише.

Цель бизнес-плана страховой компании — предоставить клиенту лучшие услуги поддержки бизнеса. Мы существуем для привлечения и обслуживания клиентов. Когда мы придерживаемся этой максимы, все остальное встанет на свои места. Наши услуги превысят ожидания наших клиентов.

Идеал имеет два сильных конкурентных преимущества. Первое — это знания страховой отрасли. Опыт начинающего бизнесмена в данной отрасли бесценен. Этот опыт позволит лучше обслуживать своих клиентов, используя информацию о потребностях и предпочтениях клиентов. Кроме того, ценность сетей, основанных на предыдущих отношениях страхования, даст компании большой шаг на конкурсе. Установив отношения со многими людьми в отрасли, можно использовать эти профессиональные связи.

Наконец, можно будет разрабатывать программу интенсивной подготовки, чтобы поделиться своим интеллектуальным капиталом в страховой отрасли с остальной частью ее компании. Все сотрудники пройдут эту подготовку.

Идея, по прогнозам, достигнет доходности к 11 месяцу и будет получать прибыль в размере 44 000 долларов к трем годам.

Обзор рынка

Составляя пошаговый бизнес план страховой компании, была получена хорошая информация о рынке и об общих атрибутах самых ценных и лояльных клиентов. Эта информация будет использоваться для лучшего понимания того, кто обслуживается, их конкретных потребностей и того, как Идеал может лучше общаться с ними.

Сфера деятельности страховой компании

Профиль клиентов состоит из следующих географических, демографических и поведенческих факторов:

Анализ рынка
		2017	2018	2019	2020	2021
Потенциальные клиенты	рост
Эксклюзивные агенты	7%	78	83	89	95	102	6,94%
Страховые брокеры	8%	123	133	144	156	168	8,11%
Другие	0%	0	0	0	0	0	0,00%
Всего	7,66%	201	216	233	251	270	7,66%

Услуги

Пример самостоятельно написанного бизнес плана страховой компании предоставляет рынку ряд услуг поддержки для страховых агентов. Идеал стремится выполнить следующие преимущества, которые важны для его клиентов.

Знания отрасли: у агентов нет времени обучать персонал службы со всеми сложностями страховой отрасли. Поэтому это имеет большое значение, если служба поддержки имеет промышленное понимание.
Удобство: услуги должны быть доступны, когда они нужны агентам. Кроме того, трудно точно прогнозировать, когда возникнет такая необходимость.
Обслуживание клиентов. Чтобы построить устойчивый бизнес, клиенты должны быть на 100% удовлетворены услугами Ideal. Эта философия бизнеса будет укоренена в умах всех сотрудников.

Рыночные тренды

Тенденция рынка для страховых агентов (а также для других поставщиков услуг) заключается в аутсорсинге несущественных видов деятельности, позволяющих бизнесу сосредоточиться на своих основных компетенциях. Это позволяет бизнесу страховой компании более точно сосредоточиться на своей бизнес-модели.

Причины такой тенденции:

Снижение накладных расходов.
Снижение затрат на обучение для несуществующих сотрудников.

Рост рынка

В течение последних двух лет страховая индустрия поддержки услуг составила в размере 498 миллионов долларов. С 2015 по 2017 год темпы роста в отрасли составили 5,6%. Ожидается, что в течение следующих трех лет у отрасли не должно быть проблем с сохранением этого превосходного роста.

Другим фактором роста стало постепенное принятие страхования как разумной стратегии управления рисками. С недавними неожиданными событиями, такими как стихийные бедствия и терроризм, страховая отрасль, вероятно, будет продолжать расти, поскольку люди и компании хеджируют свои риски со страхованием.

Целевые рынки

Образец бизнес плана страховой компании, нуждающийся в поддержке, может быть разбит на два сегмента:

Эксклюзивные агенты: это агенты только для одного вида страхования, например, для совхоза. Страховой агент будет продавать все виды покрытия, которые предлагает Государственная ферма, но только страхование совхоза. Хотя выбор здесь ограничен, преимущество эксклюзивного агента заключается в том, что они обычно имеют очень прочные отношения с этой компанией, что хорошо, если есть какие-либо проблемы с претензиями.
Страховые брокеры: у этих агентов нет эксклюзивного контракта с какой-либо одной страховой компанией. Они могут предложить страхование от нескольких компаний. Преимущество этой настройки заключается в том, что они могут предлагать более широкий спектр предложений услуг, чем агент, который продает только одну марку страхования.

Деятельность страховой компании

Маркетинговая компания

Единственная цель маркетингового плана состоит в том, чтобы позиционировать страховую компанию как наиболее эффективную службу поддержки, которая управляет большинством доли рынка. Маркетинговая стратегия будет направлена прежде всего на то, чтобы повысить уровень информированности клиентов о предлагаемых услугах, а затем развивать клиентскую базу и, наконец, работать над созданием лояльности клиентов и рефералов.

Первым методом будет рекламная кампания:

Компания будет использовать различные источники, как желтые страницы, так и отраслевой журнал.
Второй способ коммуникации — это создание сетей, основанных на отраслевых отношениях.
Третий способ — участие в региональной выставке, которая привлекает большинство местных агентов и брокеров.
Последний способ коммуникации — это кампания прямой почтовой рассылки, ориентированная на местных страховых агентов и брокеров. Почтовая кампания предоставит всем потенциальным клиентам информацию о предложениях Ideal.

Маркетинговый подход

Эффективный маркетинг состоит из подходов к ценообразованию, распределению, рекламе и продвижению по службе, а также обслуживанию клиентов.

Ценообразование: Схема ценообразования будет конкурентоспособной по сравнению с другими поставщиками услуг поддержки.
Распространение: услуги будут предлагаться на месте работы клиента или в офисе, в зависимости от того, какой клиент предпочитает.
Реклама и продвижение: многоуровневая маркетинговая кампания будет использоваться для обеспечения видимости и справедливости.
Обслуживание клиентов: менеджеры будут нести ответственность за достижение этих амбициозных целей.

Преимущества и недостатки

Бизнес план страховой компании отражает также сильные и слабые стороны внутри фирмы и описывает возможности и угрозы, стоящие перед Ideal.

Преимущества открытия страховой компании:

Углубленное знание отрасли.
Эффективная, всесторонняя программа обучения для сотрудников.
Обширные отраслевые сетевые подключения.

Недостатки открытия страхового агентства:

Ограниченный маркетинговый бюджет для обеспечения видимости.
Неспособность быстро масштабироваться до большого увеличения спроса.
Не хватает бренда.

Возможности:

Участие в растущей отрасли.
Работа в отрасли, которая требуется почти для всех россиян.

Возможность распределять накладные расходы с увеличением клиентской базы.

Конкурентные преимущества

Бизнес план страховой компании будет позиционировать себя как самую опытную службу поддержки страховых услуг. Это позиционирование будет достигнуто за счет использования его конкурентного преимущества.

Конкурентоспособность — это специфическое глубокое отраслевое знание страхования. Несмотря на то, что эти конкретные знания будут препятствовать большому рынку, они делают небольшую часть рынка весьма привлекательной.

Эти глубокие отраслевые знания основаны на опыте работы руководителя фирмы, проведенной в качестве независимого страхового агента. Владелец соберет весь этот интеллектуальный капитал и превратит его в учебную программу, чтобы она стала организационным знанием.

Конкуренция состоит из множества различных сервисных компаний, предлагающих широкий спектр услуг. Однако ни одна из них не предназначена для страховой отрасли. В то время как компании, предоставляющие услуги в разных отраслях, предлагают адекватное обслуживание, есть преимущество в найме компании, которая обслуживает отрасль и гораздо более осведомлена о ваших конкретных потребностях.

Модели покупки агентов имитируют долгосрочные отношения. Если клиенты довольны, они, как правило, остаются с одним и тем же поставщиком услуг. Обычно для новых клиентов характерен переходный период, когда обе стороны тратят время на знакомство друг с другом и разные потребности. Если это можно сделать один раз раньше, тогда это более экономически выгодно, чем переход от провайдера к провайдеру.

Регистрация

Перед тем, как открыть страховую компанию, необходимо зарегистрировать юридическое лицо (ООО или ЗАО). Размер уставного капитала новой организации зависит от того, на какие именно виды страхования будет распространяться деятельность компании. Если в услуги компании будет входить страхование жизни клиентов, то уставный капитал должен быть больше. Для осуществления страховой деятельности необходимо получить соответствующий сертификат. Также рекомендуем ознакомиться с соответствующими кодами ОКВЭД. Процесс получения сертификата занимает от 6 до 12 месяцев.

Помещение

В бизнес-плане должно быть приведено описание помещения, в котором будет располагаться офис страховой компании. Помещение должно иметь удобное местоположение. К зданию офиса должна прилегать стоянка для автотранспорта, площадь которой позволяет разместить не только машины сотрудников компании, но и клиентов. Площадь помещения определяется исходя из количества оказываемых страховых услуг.

Офис страховой компании следует привести в надлежащий вид. Желательно воспользоваться услугами дизайнеров при оформления интерьера. Помещение должно быть в сдержанном деловом стиле. Нельзя также забывать о дресс-коде сотрудников. Это способствует формированию положительного впечатления о компании.

Финансовый план

Необходимо определить:

основные средства;
нематериальные активы;
первичные затраты;
затраты на оплату услуг сторонних организаций;
затраты на оплату труда и налоги;
общие предполагаемые затраты за год;
прибыль за год.
Также нужно составить краткий бухгалтерский баланс.

В этом разделе будет представлен финансовые расчеты бизнес плана страховой компании, поскольку они относится к маркетинговой деятельности. Расходы и доходы компании по страховке направлены на анализ безубыточности, прогнозы продаж, расходов и то, как они связаны с маркетинговой стратегией.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности агенства по страхованию показывает, что в месячный доход потребуется 15 609 долларов, чтобы достичь точки безубыточности.

Анализ безубыточности

Ежемесячный доход	$ 13271

Предположения:
Средняя процентная переменная стоимость	15%
Предполагаемая месячная фиксированная стоимость	$ 13268

Прогноз продаж

Первый месяц будет использоваться для создания офиса. Это включает в себя выбор сайта, покупку мебели, а также настройку компьютерной сети.

Первая неделя второго месяца будет использоваться для интенсивной подготовки двух сотрудников службы поддержки. В течение последних трех недель месяца будет наблюдаться активность продаж. С этого момента продажи будут неуклонно расти.

Пятый месяц – будут приняты на работу два последние сотрудники службы поддержки. Они также будут обучены в течение первой недели месяца, а затем будут загружены.

Прогноз продаж
	2017	2018	2019
Продажи
Эксклюзивные агенты	$ 51049	$ 112548	$ 121458
Страховые брокеры	$ 59812	$ 125745	$ 134745
Тотальная распродажа	$ 110861	$ 238293	$ 256203

Прямая стоимость продаж	2003	2004	2005
Эксклюзивные агенты	$ 7657	$ 16882	$ 18219
Страховые брокеры	$ 8972	$ 18862	$ 20212
Промежуточная прямая стоимость продаж	$ 16629	$ 35744	$ 38430

Прогноз расходов

Расходы на маркетинг должны быть предусмотрены в бюджете, чтобы они были высокими в течение первого квартала; функция желания создать видимость для начинающей компании. После первого квартала расходы будут колебаться в зависимости от того, какие маркетинговые мероприятия происходят в течение каждого месяца.

Бюджет расходов на маркетинг
	2017	2018	2019
Объявления	$ 2920	$ 4000	$ 5000
Торговые выставки	$ 2 700	$ 3000	$ 3500
Другие	$ 2 025	$ 2250	$ 2500
	————	————	————
Общие расходы на продажу и маркетинг	$ 7645	$ 9250	$ 11 000
Процент продаж	6,90%	3,88%	4,29%

Риски

Несколько рискованно из-за нормативного характера страховой отрасли.
Будущая конкуренция со стороны франшизы поддержки.

Поскольку компьютерные технологии продолжают становиться все более и более эффективными и полезными, это может уменьшить потребность в службах вспомогательного персонала.

Источник

1. Бизнес — план страховой компании

2.

3. Резюме

4. Месторасположение офиса

5. Услуги Персонал

6. Возможные риски в процессе деятельности компании:

7. Финансовая составляющая бизнес-плана страховой компании

8.

9. Бизнес — план страховой компании и интернет магазина

10. Аннотация

11. Выгода проекта

12. Риски проекта

13. Резюме комплекса маркетинга

14. Услуги

15. Структура страховой компании

16. Структура интернет-магазина страховой компании

17. Бюджет интернет — магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Описание презентации по отдельным слайдам:

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

Другие материалы

Вам будут интересны эти курсы:

Презентация «« Создание страховой компании»» – проект, доклад

Слайды презентации

Список похожих презентаций

Специальный страховой стаж

Создание предприятия

Создание штаммов микроорганизмов

Создание кроссовок для компании

Создание запросов в БД

Профессия страховой агент

Денежные потоки в страховой компании

Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта

Презентация на тему «Создание страховой компании»

Комментарии

Аннотация к презентации

Содержание

Презентация на тему:« Создание страховой компании»

страховой продукт

технология продаж

Нормативно-правовая база

Похожие презентации

Резюме

Обзор рынка

Услуги

Рыночные тренды

Рост рынка

Целевые рынки

Маркетинговая компания

Маркетинговый подход

Преимущества и недостатки

Конкурентные преимущества

Регистрация

Помещение

Финансовый план

Анализ безубыточности

Прогноз продаж

Прогноз расходов

Риски