Бизнес план столярной мастерской образец с расчетами

Юридическая информация

Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.

Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.

Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.

Предлагаемая продукция:

• Мебель из дерева.
• Банная мебель.

Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).

Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).

Ассортимент продукции

Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:

Аксессуары для интерьера:

Мебель из дерева:

Сбыт планируется через следующие источники:

• Оптовым покупателям.
• Продажа в розницу через социальные сети.

Смета проекта

В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:

Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.

Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.

Планирование реализации проекта

Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.

Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.

Оснащение небольшого производства

Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.

Цена и виды необходимого оборудования:

• Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
• Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
• Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
• Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
• Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
• Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
• Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
• Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
• Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
• Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
• Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
• Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
• Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
• Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
• Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.

В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.

К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.

Организация штата сотрудников

Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:

• Плотники – 2 чел.
• Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
• Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
• Уборщица – 1 чел.

Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:

Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.

С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:

1. Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
2. Административные расходы – 10 тыс. руб.
3. Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
4. Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.

На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.

Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.

Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:

367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.

Прогнозируемый доход

Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:

Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.

Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:

1. Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
2. Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
3. Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.

Маркетинговая стратегия

Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:

1. Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
2. Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
3. Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
4. Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
5. Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.

Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.

В итоге

Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.

Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.

Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.

Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.

Анализ рынка и целевой аудитории

15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.

Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.

Какие товары выпускает столярная мастерская?

Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:

• оконные блоки под стеклопакеты;
• входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
• лестничные марши;
• веранды и беседки (в разобранном виде);
• мебель под «старину» и для бань;
• архитектурные и отделочные изделия из дерева;
• лодки, телеги, сани.

Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.

Профессиональные навыки и технология производства

Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.

Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.

Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.

Как выбрать помещение для столярки

Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.

Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.

«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».

Персонал

Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:

Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.

Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал – столько и получил.

Оборудование столярной мастерской

Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей. 

Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.

Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.

Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей. 

Реклама

Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.

Общие затраты и срок окупаемости

Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.

Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.

Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью — порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон — то есть за 6-7 месяцев.

В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности – но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:

Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план

Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:  

1. Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
2. Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
3. Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
4. Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.

Риски бизнеса

Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.

Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков. 

Заключение

Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.

Бизнес-планирование запуска столярной мастерской

Приняв решение о создании нового бизнеса, важно проанализировать текущее состояние рынка и оценить перспективы выбранной отрасли. Но даже при благоприятной рыночной конъюнктуре, нельзя забывать об анализе конкурентов. В противном случае, рынок может быть переполнен и ваши изделия просто не найдут потребителя. Далее нужно внимательно осуществить все расчеты, связанные с началом производства — инвестиционные вложения, операционные расходы на первое время.

Разработка бизнес-плана для столярного цеха нужна и для привлечения инвестиций. Советуем сразу же определиться с тем, из каких источников планируется привлечение инвестиций и в соответствие с этим составлять бизнес-план. Как правило, структура этого документа примерно одинакова, но описание проекта, например, для банка имеет свои особенности.

Составление бизнес-плана столярного цеха

Далее обозначим ключевые разделы, на которые нужно будет обратить внимание при планировании будущей деятельности.

Анализ деревообрабатывающей отрасли

Рост популярности на экологически безвредные материалы вызвал в последние годы рост спроса на продукты деревообрабатывающей отрасли. В частности, устойчивым является спрос на мебель из дерева.

Рынок сейчас переполнен некачественной мебелью из  ДСП или дешевых сортов древесины. Поэтому производство красивой и прочной мебели и других изделий из дерева станет достаточно востребованным направлением деятельности.

Продукция столярного производства имеет множество каналов сбыта. При планировании столярной мастерской можно определить, в каком сегменте рынка меньше конкурентов и ориентироваться на него.

Клиентами столярного предприятия могут быть:

• Частные лица, желающие приобрести изделия для дома;
• Дизайнеры;
• Строительные магазины и рынки.

Для расширения рынков сбыта можно запустить дополнительное производство поддонов из отходов производства. Бизнес-план производства поддонов поможет вам грамотно организовать и это направление бизнеса.

Регистрация столярной мастерской

Запуск нового предприятия связан с оформлением ряда документов. Так, в бизнес-плане нужно прописать затраты, связанные с регистрацией юридического лица — получением статуса ИП или ООО. Далее следует предоставить все документы —  в налоговую; в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования, открыть банковские счета, получить другие разрешительные документы — заключения от инспекции по охране труда, по пожарной безопасности и др.

Планирование производства

Эта часть включает в себя несколько разделов, связанных с:

• Поиском помещения;
• Поиском оборудования;
• Составлением штатного расписания.

Основные требования к помещению столярного цеха:

• Достаточные площади (от 50 кв. метров);
• Возможность поддержания температурного режима не ниже 18 градусов;
• Низкая влажность воздуха;
• Возможность проветривания;
• Соблюдение мер противопожарной безопасности;
• Наличие электричества, водоснабжения и других коммуникаций.

Персонал необходимый на начальном этапе:

• Управляющий;
• Технолог;
• Мастер цеха;
• Операторы станков;
• Разнорабочие;
• Менеджер по привлечению клиентов;
• Бухгалтер.

Инвестиционное планирование в бизнес-плане столярной мастерской

Объем инвестиций будет различаться в зависимости от того, открываете вы небольшой цех или крупное производство. Поэтому достаточно сложно обозначить единую структуру и привести конкретные цифры необходимых инвестиций. Например, стоимость оборудования будет зависеть от того, какой ассортимент продукции планируется выпускать.  Для примера на нашем сайте можно скачать бизнес-план столярной мастерской, с помощью которого можно будет осуществить инвестиционные расчеты и встроить параметры вашего проекта в представленную там финансовую модель.

Обозначим основные вложения, которые нужно будет прописать при планировании запуска нового бизнеса:

• Регистрация юр.лица — ххх р.
• Аренда помещения — ххх р.
• Оборудование (или инвентарь) — ххх р.
• Оборотные средства — ххх р.
• Маркетинг — ххх р.
• Непредвиденные расходы (10%) — ххх р.

Общая сумма инвестиций на создание столярной мастерской составит примерно 50 — 150 млн. рублей. Конечная сумма может быть совершенно разной и будет зависеть от масштабов выпуска, стратегии ценообразования и других факторов.

Операционные расходы в бизнес-плане столярной мастерской

Помимо инвестиционных расходов в любом бизнесе возникают и операционные расходы. Их примерная структура выглядит следующим образом:

• Аренда помещений – ххх р.
• Зарплата – ххх р.
• Сырье – ххх р.
• Коммунальные платежи – ххх р.
• Амортизация оборудования – ххх р.
• Налоги – ххх р.
• Прочие расходы (10%) – ххх р.
• Итого операционных расходов за месяц — ххх р.

Общие расходы, необходимые для запуска и работы столярной мастерской на протяжении первых хх месяцев работы складываются из инвестиционных и операционных расходов.

Доходы столярной мастерской

Вариантов сбыта продукции, как и вариантов получения доходов в данном случае может быть много. На начальном этапе получение дохода возможно от реализации следующих позиций ассортимента:

• мебель (столы, стулья, шкафы);
• лестницы;
• оконные рамы;
• двери;
• декоративные беседки;
• декоративные элементы интерьера.

На основе позиций ассортимента и их стоимости рассчитывается планируемая выручка столярной мастерской, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. Данное значение рассчитывается исходя из средних цен на деревянные изделия по России, которые за период ххх составили xxx руб.

Средний срок окупаемости мастерской составит около — 3 — 5 лет.

Преимущества профессионального бизнес-плана столярной мастерской

Создание бизнеса в деревообрабатывающей сфере — достаточно прибыльное направление, но в силу своей масштабности требует привлечения финансовых ресурсов. Для привлечения инвестиций или получения кредита обязательно наличие правильно разработанного бизнес-плана, который поможет грамотно донести идею проекта до инвестора, убедит его в целесообразности вложения средств. Для примера на нашем сайте можно скачать образец готового бизнес-плана столярной мастерской, в котором представлена четкая структура всех необходимых разделов и финансовая модель, позволяющая автоматически просчитать все инвестиционные показатели. Структурированная информация и расчет всех показателей в вашем бизнес-плане помогут при привлечении инвестиций. Также можно заказать индивидуальный бизнес-план “под ключ”, перейдя по ссылке ниже.

Производство изделий из дерева становится одним  из самых перспективных направлений в последние годы, создающим все предпосылки для создания бизнеса в этой сфере. Главное — выстроить правильную стратегию предприятия и провести планирование всех бизнес-процессов.

Бизнес план с расчетами столярной мастерской

На сегодняшний день рынок России переполнен мебельной продукцией плохого качества, изготовленной из отходных материалов типа ДСП и ДВП. А вот изделия из натуральной древесины пользуются меньшей популярностью. Это связано с их высокой стоимостью. По прогнозам экспертов, спрос на деревянные оконные и дверные блоки постоянно растет. Узнайте, как открыть столярную мастерскую. Деревообрабатывающий бизнес можно открыть в гараже.

Содержание статьи:

• Оформление деревообрабатывающего производства и другая документация
• Ассортимент товаров и способы их сбыта
• Технология производства
• Выбор сырья
• Требования к помещению столярного цеха
• Нанимаем персонал
• Оснащение столярной мастерской
• Финансовые показатели: затраты и доходы
• Другие направления бизнеса в гараже

Преимуществами столярной мастерской как бизнеса:

• востребованность предлагаемой продукции и возрастающий спрос;
• небольшой уровень конкуренции в сравнении с другими видами малого бизнеса;
• небольшие капиталовложения и хороший доход.

Оформление деревообрабатывающего производства и другая документация

На первых порах налаживания столярной мастерской регистрация не обязательна. Но для легализации бизнеса лучше оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО), так как это делает возможным наем дополнительных работников при расширении производства.

Более подробно про регистрацию ООО и подготовку необходимых для налоговой службы документов смотреть тут.

Госты, которых нужно придерживаться:

• ГОСТ 12.2.026;
• ГОСТ 16371-93;
• ГОСТ 9.104-79.

Ассортимент товаров и способы их сбыта

Сначала изучите рынок столярных изделий и наличие возможных конкурентов в вашем регионе. Учитывайте это при оценке своих возможностей в создании подходящего ассортимента продукции.

Проще всего начать дело с предметов мебели, которые пользуются наибольшим спросом. Количество постоянных клиентов, частота заказов и оригинальность производимых изделий – факторы стабильности прибыльности столярного бизнеса.

Бизнес план столярная мастерская включает 2 направления производства:

• узконаправленность бизнеса – сосредоточенность всего производства и ресурсов на изготовление одного-двух изделий, например, дверей;
• широкий ассортимент изделий – от мелких элементов декора до мебели;
• эксклюзивные необычные вещи, например изготовление шкатулок или детских деревянных игрушек.

Наиболее популярная столярная продукция:

• мебель – всевозможные шкафы, столы, стулья, комоды, экраны для батарей и прочее;
• лестницы, окна и балконы из дерева;
• деревянные заборы и декоративные беседки;
• декоративные элементы интерьера, такие как подсвечники, рамы для картин или зеркал;
• отделочные изделия, что используются при строительстве – двери, паркет, арки, балки и прочее.

Есть несколько вариантов сбыта готовых столярных изделий:

• продажа на рынках и ярмарках;
• сотрудничество со строительными магазинами;
• открытие собственного магазина;
• поставка товаров клиентами напрямую с мастерской;
• личный сайт, социальные сети;
• объявления в Интернете.

Акцент на экологичности привлечет дополнительных клиентов к столярному бизнесу.

Необходимо хорошо разрекламировать столярную мастерскую, например, расклеить объявления, поместить брошюру с изображениями в интернете или открыть интернет магазин столярных изделий. Также, не забываем и о сарафанном радио, что очень эффективно в данном бизнесе.

Технология производства

Любое изделие проходит такие этапы создания:

• определение идеи: что это, для чего, кто будет использовать и т.д.;
• создание эскиза от руки: визуальное определение идеи;
• создание чертежа в масштабе: с указанием реальных размеров будущего изделия;
• создание модели изделия в разных видах: вид спереди, сбоку, сверху, при необходимости, в разрезе (использование компьютерных программ значительно упрощает процесс);
• определение системы изготовления: выбор материала, инструментов;
• расчет затрат на изготовление одного изделия: стоимость сырья, дополнительных материалов, ресурсов, в том числе, рабочая сила.

Вот так делаются окна в столярной мастерской

Выбор сырья

После того, как определитесь с ассортиментом производства, переходите к закупке сырья. Разные виды древесины обладают различными свойствами и отличаются по цене.

Самые используемые деревья в столярном бизнесе:

Лиственные:

• дуб – дорогая древесина для массивной и прочной мебели;
• ольха – материал, который легко обрабатывать, полировать и красить; используют для производства изящной мебели для дома и кабинетов;
• бук – плохо режется, но легко окрашивать и гнуть, потому из него часто делают гнутую мебель, также лестницы и отделку стен;
• ясень – легко поддается механической обработке, используется в производстве мебели и отделки помещений, подходит для резьбы;
• грецкий орех – очень ценный материал, который используют для дорогой мебели, легко тонировать и красить;
• клен – чаще используют для изготовления шпона, реже – для мебели.
• 

Хвойные:

• сосна – доступный и потому популярный материал, из него делают двери, окна, элементы помещения, отлично подходит для мебели в стиле Кантри;
• ель – материал, похожий на сосну, но двери из него лучше хранят тепло.

Экзотические:

• красное дерево – это древесина разных пород, из которой делают мебель, музыкальные инструменты, декоративные панели;
• черное дерево – в 2 раза тверже, чем дуб, чаще всего используют для изготовления отдельных элементов (шкатулки, дверные ручки), реже – для мебели, так цена этого материала очень высокая.

Требования к помещению столярного цеха

Для открытия собственной столярной мастерской на первых порах подойдет уже имеющийся гараж, сарай или подвал. Так можно сэкономить на аренде от 11 тыс. рублей в месяц.

Основные требования к помещению столярного цеха:

• площадь – от 50 кв. м, оптимально 300 кв.м, при большом производстве – 700 кв.м.;
• высота – не менее 4 м;
• температурный режим – не ниже 16-18°С, что предотвращает появление различных дефектов готовых изделий;
• низкая влажность воздуха;
• естественное освещение через окна, которые должны занимать 20% от площади пола помещения;
• наличие электричества 380 В или 220 В;
• вентиляция воздуха – проветриванием или системой приточно — вытяжных фильтров.

Также необходимо поддерживать надлежащий уровень пожарной безопасности, что регламентируется Правилами противопожарного режима в Российской Федерации, глава 8 «Требования к инструкции о мерах пожарной безопасности».

Для производства некоторых изделий, например, тех самых деревянных дверей, оборудуйте столярную мастерскую отдельными участками производства:

• сушка досок (но лучше покупайте их уже готовыми. хотя в таком случае они будут стоить дороже);
• изготовление столярного массива;
• изготовление отдельных элементов;
• сборка элементов в одно изделие;
• шлифование и покраска.

Нанимаем персонал

Открывая полноценный бизнес столярное производство, вы должны понимать, что сами никак не справитесь. Потому для продуктивного рабочего процесса наймите такой персонал:

• технолог (он же начальник производства) – 35 000-40 000 руб.;
• мастер цеха – 35 000 руб.;
• оператор станка (2 человека) – 25 000 руб. каждому;
• разнорабочий – до 20 000 руб.;
• бухгалтер (на полный рабочий день) – 38 000 руб.;
• менеджер по работе с клиентами (возможно вы сможете занимать эту должность) – 32 000 руб.

Сфера деятельности столярной мастерской не исключает несчастные случаи на рабочем месте, поэтому обязательно и регулярно проводите инструктажи с работниками:

• охрана труда;
• техника безопасности;
• пожарная безопасность;
• электробезопасность.

Еще один способ обезопасить работников мастерской – должностная инструкция, в которой прописаны все обязанности и функции каждого работника столярного цеха.

Оснащение столярной мастерской

Для экономии средств часть столярного оборудования можно изготовить за справочными чертежами: станок токарный, верстаки и тиски. Все остальное необходимо купить или временно взять напрокат. Не стоит покупать оборудование, сырье и расходные материалы сомнительного качества. От этого зависит безопасность работников мастерской и конкурентоспособность готовой продукции.

Столярный цех одного предпринимателя

Оптимальный набор инструментов и оборудования столярной мастерской

Данные приведены в расчете на единичный набор инструментов. Но при работе минимум двух профессиональных столяров-плотников, количество некоторых инструментов необходимо увеличить.

Также вам понадобятся расходные материалы: масло, столярный клей, шлифовальные ленты, кисточки, краски и лак. Ежемесячные затраты на их покупку составляют около 6 тыс. рублей.

Финансовые показатели: затраты и доходы

За пример расчета прибыльности и рентабельности столярной мастерской рассматривается небольшое производство деревянных дверей и окон.

Краткая характеристика столярной мастерской:

• помещение столярного цеха — арендуемое;
• основные затраты – покупка или аренда оборудования и инструментов
• сырье – дерево;
• расходные материалы — железо, фурнитура, лакокрасочные покрытия, кисти и т. д.;
• рабочий персонал – два профессиональных столяра-плотника;
• рабочий день – 8 часов в сутки;
• 24 рабочих дней в месяц;
• старт производства приурочено к началу строительного сезона;
• бюджетная стоимость готовых дверных и оконных блоков – до 7 тыс. рублей.

Капитальные и ежемесячные расходы столярной мастерской:

Следовательно, для открытия мастерской понадобится около 1 000 000 рублей начального капитала.

Расчет ежемесячной выручки столярного производства, на примере наиболее популярных товаров (загруженность оборудования и работников – 40%):

Ежемесячный расчет выручки мастерской:

Итого: 752 400 руб.

Расчет рентабельности (в месяц):

• выручка от оптовых продаж – 752,4 тыс. рублей;
• производственные и непроизводственные затраты – 701 тыс. рублей;
• чистая прибыль – от 116,78 тыс. руб.;
• рентабельность – от 21 %.

Остальное время и ресурсы отводятся на индивидуальные заказы. В среднем, с таких заказов вы получите дополнительно 100 000-200 000 руб. в месяц.

Срок окупаемости начальных инвестиций – около 7-10 месяцев, при сохранении объемов продаж.

Другие направления бизнеса в гараже

1. Изготовление и продажа мебели.

Создание фирмы по изготовлению мебели доступно даже для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Для начала подойдет вариант сборки мебели из готовых комплектующих на заказ. Открытие полноценного производственного цеха требует значительных затрат.

2. Компания по установке пластиковых окон.

Идея заключается в создании фирмы по монтажу пластиковых окон без собственного производства. Данный вид бизнеса очень интересен для предпринимателей-новичков, так как для старта проекта достаточно 50 тыс. руб.

3. Производство и продажа межкомнатных дверей.

Для организации прибыльной точки по продаже дверей нужно всего 250 тыс. рублей, которые окупятся уже через несколько месяцев. Узнайте больше о самом производстве, открытии торговой точки продаж, ценовой политике и поиске клиентов.

Столярный бизнес всегда остается востребованным даже в период экономического спада. Для тех, кто владеет в совершенстве данными навыками или планирует организовать свое дело, предлагаем вам готовый бизнес план столярного цеха с пошаговым открытием и расчетами.

Средства для открытия

При подсчете необходимых средств для открытие столярной мастерской нам потребуется 2 020 000 рублей:

1. На аренду площади под цех (в первые 2 мес.) – 130 000 руб.
2. Для обеспечения работы офиса, склада и производства (мебель, полки, светильники и прочее) – 400 000 рублей
3. Стационарное оборудование (станок фрезерный, станок для сверления и изготовления пазов, торцовочная пила, рейсмус, вайма и др.) – 1 200 000 рублей
4. Обычный инструмент (угольник, линейка, уровень, шуруповерт, молотки, струбцины, и пр.) – 70 000 рублей
5. Создание резерва материалов и сырья – 70 000 руб.
6. Оплата рекламы (на создание сайта, печатной продукции и т.д.) – 100 000 руб.
7. Оформление и регистрация в гос. структурах – 50 000. руб.

Чтобы реализовать самостоятельно написанный бизнес план столярного цеха, нам потребуются средства для финансирования задуманного проекта – свои ресурсы (40%), а также средства привлеченного инвестора (60%).

Наш столярный цех будет выпускать конкурентоспособную и востребованную продукцию столярных изделий, а именно – деревянные дверные блоки. Отличие от основных конкурентов: экологически-чистое сырье, и соотношение цена-качество. Цены будут также сбалансированы в рамках основного спроса рынка и находиться в диапазоне от 3000 до 7000 рублей.

Наше производство будет заниматься преимущественно следующими изделиями:

• двери на основе пвх;
• двери с покрытием из экошпона;
• а также  двери с ламинацией под ценные породы деревьев.

Загрузка цеха составит 200 изделий ежемесячно или 2400 в год.

План производства

В соответствии с бизнес-планом столярного цеха по производству дверных блоков необходимо арендовать помещение, площадь которого не превышает 200 квадратных метров, имеющая основные коммуникации:

• оборудованная вентиляция;
• система освещения;
• канализация водоснабжение;
• подведенное напряжение в 380 VT.

Создание условий для успешного бизнеса требует поддержание как температурного, так и влажного режима воздуха. Например, температура воздуха в диапазоне от 18 до 24 градусов Цельсия и влажность от 40 до 60 процентов).

Кроме основного производственного помещения (примерно 70 кв. метров), необходимо иметь площади под склады сырья и готовых изделий, помещение для работников и санузел с душевой кабиной.

Расходы на аренду помещений составят примерно 60 000 рублей ежемесячно.

Что потребуется из оборудования для столярного цеха

Прежде всего, начинающий бизнесмен должен приобрести специальное оборудование и инструменты. Например, в готовый бизнес план по открытию столярного цеха включены:

• вайма-пресс для склеивания столярных щитов (заготовок);
• распиловочный станок с кареткой;
• рейсмус;
• строгальный и шипорезный станки;
• стационарный фрезер;
• маятниково-торцовочная пила;
• станок для нанесения кромки;
• шлифовально-ленточный станок;
• оборудование для нанесения лакокрасочных покрытий компрессор;
• шланги;
• фильтры;
• распылители и прочее.

Этим столярным оборудованием можно выйти на объем в 200-300 изделий ежемесячно. В смете это составит примерно 1 100 000 руб.

Основное сырье для изготовления изделий будет состоять из МДФ, бруса, обрезной доски, пленки пвх. Главным образом будет использоваться экологически-чистая древесина следующих пород: сосна, бук, ясень, дуб. Помимо этого, налажена поставка сопутствующих компонентов: дверная фурнитура (петли, ручки, замки, ригеля, саморезы, клей и прочее).

Специализированные предприятия региона, например, бизнес лесопилки, готовы сотрудничать и обеспечивать всей нужной продукцией быстро и качественно.

Кадровый вопрос

В образец бизнес-плана столярного цеха включен штат квалифицированных сотрудников.

Для мастерской будет достаточно:

• технолога (имеющего опыт работы не менее 3 лет);
• двух опытных столяров с помощниками;
• разнорабочие (2 человека);
• специалист по продажам.

Бухгалтер будет привлекаться эпизодически или удаленно, с использованием аутсорсинга.

Ежемесячная оплата труда сотрудников составит, в среднем, 150 000 руб. Оплата труда для основного рабочего персонала будет сдельной.

Выбираем систему налогообложения

Организационной структурой бизнеса будет ООО (общество с ограниченной ответственностью). Достаточно 2 учредителей. Предприятие с такой формой позволит привлечь инвесторов и быть в глазах потенциальных заказчиков более конкурентоспособным и жизнестойким. Для налогообложения самой подходящим вариантом буден УСН (упрощенная система налогообложения бизнеса), предусматривающая налог,  размером 15 процентов от полученной прибыли.

План маркетинга

Так как продукция цеха вполне востребована и имеет положительную динамику роста, сбыт будет осуществляться в специализированные магазины города. При выходе на объемы, превышающие местный спрос, будут задействованы точки продаж соседних регионов. Также параллельно будет увеличение розничных продаж, за основу которой будут взяты наиболее проходимые точки в торговых центрах города, вокзал, строительные рынки. Для каждой такой точки достаточно 1 продавца- консультанта и нескольких образцов продукции с каталогами изделий и их установок.

Примерные затраты на создание каждой торговой точки составят 100 000 руб.

Реклама изделий столярного цеха будет происходить, главным образом, через печатную продукцию (газеты, журналы, листовки), обзвоном специализированных магазинов, личными встречами с их владельцами. Не малую роль сыграет и работа в интернете (создание своего сайта для заработка, продвижение товара на различных Интернет-ресурсах).

План финансирования

Пример расчетов для ежемесячных постоянных расходов, входящие в бизнес план столярного цеха:

1. Аренда помещения – 60 000 рублей (или 300 рублей на 1 изделие).
2. Расходы на коммуналку– 40 000 рублей (200 рублей на изд.).
3. Реклама продукции – 30 000 рублей (150 рублей на изд.).
4. Выплата зарплаты и налоги (основные специалисты и рабочие) – 80 000 рублей (400 рублей на изд.).
5. Оплата услуг привлеченных работников (клиринг и бухгалтер) – 15 000 рублей (75 рублей на изд.).
6. Расходы на транспорт – 25 000 рублей (125 рублей на изд.).
7. Расходные предусмотренные планом – 30 000 рублей (150 рублей на изд.).

Всего – 280 000 руб.

Варьирующие расходы на 1 изделие (дверной блок):

• Заработная плата – 800 рублей.
• Основные материалы и фурнитура – 600 рублей.
• В итоге выходим на себестоимость 1 изделия в размере 2800 рублей.

Рентабельность столярного цеха

• Ежемесячный выпуск – от 200 до 250 изделий.
• Цена продажи, в среднем за 1 дверной блок – 3500 рублей.
• Расчетная прибыль за 1 изделие: 3500 – 2800 = 700 рублей.
• Всего ежемесячная доход составит – 140 000 рублей.

Чистая прибыль в месяц (минус налог УСН, 15%) – 119 000 руб.

Прогнозируемая рентабельность мастерской — 25%. Если производство выйдет на планируемый объем продаж, то окупаемость вложений составит примерно 1,5 -2 года.