Бизнес план столярная мастерская без найма работников

Я думала, что буду заниматься творчеством и параллельно зарабатывать деньги.

Купила столярные инструменты, сняла гараж и нашла преподавателей, которые согласились на сдельную оплату. Все это время продолжала трудиться на основной работе, а уроки в мастерской проходили по выходным.

Бизнес не взлетел: за девять месяцев мастерская вышла в плюс только один раз. Общий убыток за все время составил около 60 тысяч рублей, не считая моих нервов.

Расскажу, как все было.

Идея и бизнес-модель

Весной 2018 года я работала менеджером проектов в ИТ-компании. Меня там все устраивало, но хотелось самостоятельности. Постоянно читала в интернете истории людей, у которых получилось запустить бизнес, и это задевало мое самолюбие. Казалось, что я не хуже.

Я не могла придумать идею для собственного бизнеса, пока кто-то из знакомых не дал совет отталкиваться от своих же потребностей. Мол, если тебе нравится особенная мебель, одежда или еда, то производи это сам, получай удовольствие, а заодно и деньги.

Когда-то на бизнес-тренинге я услышала мысль: если открываешь свое дело, создай жизнеспособный прототип при минимальных вложениях. Все получается? Расширяйся. Я решила найти небольшое помещение, купить минимум оборудования, начать с малого количества уроков. Проверить, как все работает, исправить ошибки — и уже потом развернуть бизнес. Как выяснилось позже, именно такой подход и спас меня от больших финансовых потерь.

Бизнес-модель была следующей. Я зарабатываю на платных мастер-классах длительностью 2—3 часа. Можно проводить уроки как для детей 8 лет и старше, так и для взрослых, если создавать изделия разной сложности. Планировалось, что в одном мастер-классе будут участвовать не больше четырех человек. Если ребенок придет со взрослым, то посчитаю их за одного. После окончания занятия ученики должны уйти с готовыми поделками, например скворечниками или полками.

Тестовые занятия в гипермаркете

В столярном мастерстве мои знания были нулевыми. Мне был нужен человек, который бы помог с выбором оборудования и, возможно, потом вел уроки. Я искала педагогов через соцсети: писала всем столярам, которых находила. Знакомые передавали мне номера телефонов разных мастеров по дереву, я звонила им, а еще обращалась в городские дома творчества, училища со столярными факультетами, давала объявления на сайтах с вакансиями.

Через два месяца поисков, в июле 2018 года, я нашла через знакомых Владимира — столярного самоучку, а в прошлом учителя музыки. Он стал первым педагогом в моей мастерской.

Вместе мы провели первые тестовые уроки в воронежском «Леруа Мерлен». Гипермаркет организовал у себя пространство для мастер-классов, на которых использовался его ассортимент. Магазин был новый, поэтому педагогов найти не успели. Мы с Владимиром предложили помочь, сотрудники радостно согласились.

Мастер-классы проходили так. В магазине я подходила к людям с детьми, предлагала поучаствовать в мастер-классе и сделать деревянный самолетик. В помещении, где мы занимались, были стеклянные стены. Проходившие мимо посетители останавливались и смотрели, что мы делаем.

Мы провели два мастер-класса. На одном делали игрушечный самолет, на другом — деревянное панно. Детали были мелкие, многим не удавалось их скрепить, поэтому одно занятие растягивалось на 2,5 часа. Развлечения явно не получалось, новичкам надоедало, и они быстро уставали. Мы пришли к выводу, что идея с уроками жизнеспособна, но на них надо изготавливать что-то более простое и быстрое.

Оборудование для запуска

В запуск я вкладывала только личные сбережения. Рисковать и брать кредит не хотела. Пока бизнес не встанет на ноги, я решила не увольняться, а заниматься им параллельно с основной работой. Зарегистрироваться как ИП планировала позже, когда бизнес раскрутится.

По моим расчетам, на запуск требовалось около 200 тысяч рублей: на аренду помещения я заложила не больше 20 тысяч в месяц, на ремонт — максимум 10 тысяч. Основные траты — оборудование.

В октябре 2018 года я пришла в самую крупную компанию по продаже инструмента в Воронеже — «Энкор». Предложила стать партнерами: я использую в своей мастерской их инструменты и делаю таким образом рекламу компании. Руководитель фирмы сделал альтернативное предложение. Он согласился продать мне оборудование, которое раньше использовали в учебном центре «Энкора», пообещал гарантийное обслуживание в течение года. Плюс дал скидку 30% на ручной инструмент и расходные материалы.

Я посчитала, что это невероятная удача, и набрала всего и побольше — как на распродаже. Вот какие станки я купила:

1. Распиловочный — распиливает доски в длину.
2. Рейсмусно-фуговальный — выравнивает поверхность доски и делает ее одной толщины по всей длине.
3. Токарный — точит круглые заготовки.
4. Калибровочный — аналог рейсмусного станка, делает доску одной толщины.
5. Шлифовальный — сглаживает неровности.
6. Сверлильный — делает отверстия.

Весь комплект оборудования обошелся мне в 78 тысяч рублей.

Как выяснилось потом, я накупила ненужного оборудования, а нужного, наоборот, не хватало. Калибровочный и токарный станки мне даже не пригодились. В распиловочном не хватало деталей, а ленточная пила была настолько слаба, что еле справлялась с дубовым брусом толщиной в три сантиметра. Еще на ней периодически заедала, спадала или рвалась лента.

Но в тот момент я считала, что сделала главное: укомплектовала будущую мастерскую всем необходимым за минимальные деньги. Новый набор аналогичного оборудования обошелся бы мне примерно в 150 тысяч рублей. По отдельности подержанные станки за ту же цену я бы искала очень долго. Даже сейчас, набравшись опыта, я могу заявить, что это был оптимальный выбор в соотношении цены и качества.

Там же, в «Энкоре», я приобрела новый ручной электроинструмент: по два электролобзика, ленточную и орбитальную шлифовальные машины и ручную циркулярную пилу. На это ушло около 26 тысяч. Еще я купила компрессор для работы с пневмопистолетом за 10 тысяч рублей.

Еще около 20 тысяч набежало после покупки разных мелочей: шлифовальных листов, шурупов, пильных дисков и лент, измерительного инструмента, фрез. Фреза — это насадка для фрезера, которым обрабатывают края дерева, делают выемки под пазы, декоративные элементы. Хорошая фреза стоит минимум две тысячи рублей, но легко ломается, поэтому это тоже расходный материал.

Гараж вместо цеха

Одновременно с мастер-классами в «Леруа Мерлен» и поиском оборудования я начала присматривать помещение. Хотелось, чтобы это был цех площадью не меньше 50 м² с отоплением, канализацией и водопроводом. Обязательно далеко от жилых домов, потому что столярное оборудование сильно шумит.

Я уже купила оборудование у «Энкора», и его надо было куда-то везти, а нужного помещения я так и не нашла. Поэтому пришлось соглашаться на единственный более-менее подходящий вариант. Он подвернулся случайно: одна моя знакомая работала педагогом в частной школе. Руководство учебного заведения арендовало большой коттедж на берегу водохранилища. По словам знакомой, меня мог бы заинтересовать гараж, который был частью дома. Правда, он был меньше по площади, чем мне требовалось: всего около 27 м².

У помещения был один недостаток, не считая малой площади: из ворот дуло, а впереди была зима. Но были и плюсы: гараж теплый, а прямо за дверью, которая вела в дом, располагались туалет и ванная.

Мне не хотелось сильно тратиться на отделку. На своей основной работе я попросила краску, которая осталась после ремонта. В результате стены гаража поменяли цвет с бежевого на желтый. На потолок я повесила четыре лампы дневного света, переделала розетки, потом купила роутер и подключила интернет. Мастерская была готова к приему учеников.

Потратила на запуск в октябре 2018 года — 157 540 Р

Станки и комплектующие	78 417 Р
Ручной электроинструмент	26 000 Р
Расходники, средства защиты	12 173 Р
Древесина	10 800 Р
Аренда за полтора месяца	9000 Р
Бензин для машины	6000 Р
Электрика	5800 Р
Реклама во Вконтакте	4150 Р
Роутер и подключение интернета	3200 Р
Ткань для фартуков	1000 Р
Морилка	1000 Р
Краска	0 Р

Экономика мастерской

Уроки проходили по выходным. Мы с Владимиром находили популярные изделия из дерева на Пинтересте и пытались воспроизвести их на занятиях. Для первого урока выбрали полку из трех пересекающихся треугольников. Чтобы мастер-класс не был слишком долгим, заготовки делали заранее: распиливали доски на нужную длину и толщину, чтобы ученикам оставался минимум столярной работы. На занятиях они шлифовали, сверлили отверстия для крепежа, соединяли, в некоторых случаях покрывали изделия морилкой и лаком. Но даже так урок длился 4,5 часа.

После этого я повысила цену до 1200—1900 рублей за урок, в зависимости от сложности изделия. Старалась рассчитывать так, чтобы занятие длилось 3—4 часа, а участвовало бы не больше четырех человек. Если людей оказывалось больше, то урок затягивался, многие начинали скучать, быстро уставали. Когда учеников много, мастер не успевает уделить внимание каждому, а вокруг — опасные электроинструменты, которые могут нанести травму.

Если округлить, то в среднем себестоимость одного занятия составляла 1300 рублей. Правда, тут я учитываю все: аренду, амортизацию инструментов, расходники, рекламу, логистику. Эти статьи я обобщала как «Расходы на мастерскую».

Всего за девять месяцев мы разработали 18 видов мастер-классов по столярке и резьбе по дереву. Некоторые из них так и не провели: в комментариях группы многие сетовали, что занятия стоят слишком дорого. К примеру, на уроки по изготовлению тумбочки и геометрического панно, которые стоили 6 тысяч, так никто и не записался.

Вот из чего складывалась себестоимость занятия из расчета на одного клиента. В качестве примера возьму урок, где мы делали скворечники.

Себестоимость урока — 1227 Р

Оплата труда мастера за два часа занятия	400 Р
Расходы на мастерскую	300 Р
Мебельный щит из сосны	277 Р
Оплата труда мастера за час подготовки к занятию	200 Р
Крепеж	50 Р

Слишком высокая оплата работы мастеров

Я планировала нанять несколько мастеров, которые будут работать на сдельной оплате в свободное время. Но мне нужен был не просто столяр, а педагог, который одинаково хорошо ладит и с детьми, и со взрослыми. Он должен уметь разработать уроки: рассчитать количество материала, определить способ раскроя, подготовить необходимые инструменты и расписать последовательность действий.

При этом стабильную зарплату я обещать не могла. Она зависела от размера группы и количества уроков в день и варьировалась от нуля до четырех тысяч. Найти людей, которые бы на все это согласились, оказалось сложно.

Я писала в соцсетях всем столярам, которых нашла. Они в ответ ясно давали понять: их доход напрямую зависит от потраченного на основной работе времени, поэтому ввязываться в рискованные авантюры они не намерены. Тратить силы и время за пару тысяч рублей в день — тоже.

В декабре 2018 года я нашла двух мастеров в дополнение к Владимиру. Первый — Валерий, уважаемый в Воронеже педагог-резчик с большим опытом работы с детьми. Его с восторгом рекомендовали мне сразу несколько незнакомых друг с другом людей, и позже я поняла почему. Он всегда был собран, никогда не опаздывал, не задерживал урок, объяснял понятно даже новичкам и умел влюбить в резьбу всех.

Со вторым будущим педагогом меня свели общие знакомые, предупредив, что он — творческая личность. Так и оказалось: Алексей сразу воспринял мастерскую как свою собственную и заявил, что будет делать только то, что хочет. У меня была идея создавать вещи на заказ и продавать их, но мастер сказал, что такая рутина не для него. Еще он предпочитал вести урок не по плану: мол, это скучно, нужно больше человеческого общения. После споров со мной Алексей иногда демонстративно собирал свои вещи и уходил. Я понимала, что сама часто шла навстречу его капризам, так как боялась, что он уйдет и в мастерской будет некому работать.

В творческом подходе Алексея были и плюсы. Из купленных мной досок и фанеры он собрал два стола для хранения инструментов, сделал полки для досок. Он вдохновенно придумывал изделия для уроков в то время, пока я была на основной работе в офисе. Вещи были необычные: подсвечники, грифельная доска, шкатулка в виде комода, полка для вина, ключница.

Алексей стал часто работать в ночь. Сначала оставался под предлогом того, что уже поздно и ему сложно уехать домой. Потом ночевал в мастерской без объяснений.

Это было бы выгодно, если бы на занятия действительно приходили по 3—4 человека. Но часто мы вели урок для одного или двух клиентов. В этом случае оплата работы мастеров была для меня слишком большой. А отказаться от педагогов было нельзя: я не могла вести уроки и продумывать технологические карты новых изделий.

Как я продвигала мастерскую

Все ученики приходили из группы во Вконтакте, которую я создала после первого урока, добавив несколько фото с занятия. Я сама запустила рекламу в этой соцсети, настроив объявление так, чтобы оно показывалось участникам других творческих студий Воронежа. Благодаря этому люди стали активно добавляться в группу.

На рекламу группы я тратила 4—6 тысяч в месяц.

Каждый месяц я размещала по четыре публикации в местных новостных группах во Вконтакте. Каждый пост стоил 500—900 рублей. Но это оказалось неэффективным: я не помню, сколько пришло подписчиков, но каждый обходился мне примерно в 50 рублей — это дорого.

Три раза я размещала информацию о конкурсах за подписку и репост в специализированных группах: победители могли поучаствовать в любом уроке бесплатно. Публикации стоили по 600 рублей и приносили 150—250 подписчиков. Правда, конкурсы приводили не реальных клиентов, а любителей халявы.

Хуже всего показала себя реклама в паблике местного телевидения. За 3 тысячи я получила 9 репостов и 3 новых подписчиков.

Основные клиенты — женщины и дети

С полом я промахнулась: делала ставку на мужчин, но в итоге их было гораздо меньше, чем женщин.

Костяк взрослых клиентов составляли женщины 25—45 лет. Они делали игрушки для своих детей, хвастались, как мастерили дома мебель, и консультировались по поводу материалов и покрытия для изделий. Мастерская разбила мой стереотип о том, что столярное дело — мужское занятие. Мужчин чаще отправляли с детьми как сопровождающих. По своей инициативе они приходили крайне редко.

Иногда я шла навстречу просьбам и соглашалась, чтобы два человека участвовали в уроке по цене одного. Так я планировала привлечь в мастерскую родителей с детьми или молодых пар. Это сработало только отчасти: участники по такой скидке за все время пришли не больше десятка раз.

Мы серьезно озаботились техникой безопасности. Перед началом занятия проводили инструктаж. Преподаватель всегда индивидуально работал с учеником, который пользовался опасным инструментом, например торцовочной пилой. К распиловочному станку вообще подпускали только взрослых мужчин, которые имели опыт работы со столярными инструментами.

Кризис

Месяцы с декабря 2018 по март 2019 года стали самыми загруженными. Мы проводили уроки каждые выходные, иногда по три в день. Дважды к нам приезжало местное телевидение. Их внимание мне польстило, но клиентов не добавило.

Мой типичный выходной выглядел так. Встаю в 8:30. Еду на столярный склад за материалом для предстоящих уроков, привязываю стропами к багажнику на крыше своего старенького Логана трехметровые сосновые доски и везу их в мастерскую. Как правило, на закупку дерева уходило 1500—3000 рублей. По дороге покупаю печенье и чай для учеников — 150—200 рублей. Иногда по пути заезжаю за одним из мастеров, которому неудобно добираться самостоятельно.

Уроки начинались в 11:00, 15:00 и 18:00. Пока они шли, я помогала педагогу. Следила, чтобы ученикам было удобно, приносила и уносила инструменты, делала заготовки для следующих уроков. Когда занятия заканчивались, я оставалась убрать опилки. Уезжала, как правило, в промежутке между одиннадцатью и часом ночи. Исполнить свою мечту и поучиться работать с деревом мне удалось только во время двух отпусков на основной работе: тогда я оставалась в мастерской глубоко за полночь.

Днем в будни, когда меня не было, Алексей проводил уроки для учеников школы, у которой мы снимали гараж. По договоренности с директором за это мне платили 250 рублей в час.

Заниматься столяркой на заказ Алексей наотрез отказался, а вот преподавал с удовольствием. Нередко я узнавала о том, что он занимался с кем-то индивидуально, уже постфактум. Часто, приходя в мастерскую, видела там незнакомых людей. Моя мастерская стала местом чужих тусовок, я теряла над ней контроль.

Внезапно я поняла, что очень зависима от арендодателя и своих же мастеров, при этом я ничего не зарабатываю, но очень устаю. В мае 2019 года я начала готовиться к тому, чтобы проводить уроки самостоятельно: пыталась повторять изделия, которые делали мастера. Отказавшись от педагогов, я смогла бы немного отбить вложения и стать лицом столярки для новых клиентов. Понятно, что к развитию мастерской это не вело: вместо того, чтобы вкладывать время и силы в продвижение, я бы занималась преподаванием. Но так я могла вникнуть в суть процессов, чтобы контролировать работников в будущем.

А потом нас затопило

В течение полугода, с ноября 2018 до мая 2019, у меня не было выходных. Я похудела. Приходилось постоянно быть на связи, нельзя было даже выехать за город.

Над гаражом в коттедже располагалась кухня. Ночью там сорвало кран, водопад лился на ручной инструмент несколько часов. Упавшие доски повредили распиловочный станок, токарный поржавел, древесина растрескалась. Диоды в лампе закоротило: когда я зашла в мастерскую, свет подергивался. Прямо как мой глаз, когда я смотрела на эту картину.

Директор школы даже не поинтересовалась, что с оборудованием. Она написала мне сообщение и пообещала возместить убытки. Правда, только после того, как мы проведем обещанные уроки для школьников. Я это поняла так: если занятий не будет, то и компенсации тоже.

Я не хотела конфликтовать в последний месяц работы, поэтому решила провести уроки для школьников. Параллельно я вывозила оборудование, которое не использовали ученики и клиенты, к себе в квартиру. Интересно, что, несмотря на разруху в гараже, людям занятия по-прежнему нравились.

Последний урок я провела 28 июля 2019 года.

Неутешительные итоги

В последние дни июля я вывезла из мастерской оставшиеся вещи, а потом еще две недели препиралась с директором по поводу ущерба и оплаты последних занятий для ее учеников. В итоге я взяла то, что дали, а для себя вынесла урок: всегда заключать договор перед предоставлением услуги.

В итоге за девять месяцев работы — с ноября 2018 по июль 2019 — выручка мастерской составила около 160 тысяч рублей. Потратила я за все это время 260 тысяч, из них 64 тысячи ушло на зарплату мастерам. Если учесть сумму, вырученную после продажи инструментов, и стоимость оставшихся у меня станков, то чистый убыток за все время составил около 60 тысяч рублей.

Мои выводы из этой истории

В инструменте желательно разобраться самостоятельно и заранее. Положиться на опыт сотрудников не всегда получится: у каждого свой взгляд на методику преподавания и то, какой инструмент лучше использовать на уроках.

Нужно описать ход каждого урока поэтапно на бумаге. Такие техкарты со сроками и этапами работ позволят автоматизировать процесс. Тогда проще найти педагогам замену, а они не смогут вами манипулировать, делая вид, что совершенно незаменимые.

Тяжело делать проект без партнеров. Один человек должен отвечать только за одно-два, максимум три направления, а не за все сразу. Например, заниматься рекламой и пиаром или делать техкарты и проводить уроки.

Нужно четко обговорить обязанности каждого сотрудника. Я этого не сделала. В итоге потеряла грань между дружеским и профессиональным отношением и стала слишком часто «входить в положение» в ущерб бизнесу.

С арендодателем обязательно надо заключать договор. В нем должно быть указано, кто компенсирует убытки в случае форс-мажора: кражи, затопления, пожара. Там же надо прописывать тонкости вроде кто может находиться в помещении, когда там нет арендатора.

Столярное дело может приносить стабильный доход мастеру с «золотыми» руками. Если вы умеете делать необычные вещи из дерева, успели наработать небольшую клиентскую базу и готовы бросить привычную работу, откройте столярную мастерскую.

Как открыть столярную мастерскую — алгоритм

Решившись на открытие мастерской, поначалу вы можете растеряться в организационных вопросах. Не пугайтесь и следуйте пошаговому плану для успешного начала бизнеса:

1. Составьте бизнес-план будущего предприятия: определитесь с концепцией, рассчитайте количество сотрудников, выберите необходимое оборудование, оцените уровень затрат на производство. Изучите рынок конкурентов и рассчитайте окупаемость предприятия.
2. Определитесь с организационно-правовой формой мастерской и зарегистрируйте бизнес в налоговой. При необходимости получите лицензии и разрешения.
3. Найдите помещение, в котором будете работать. Важные требования: наличие электричества и отопления.
4. Купите оборудование, мелкий инструмент и фурнитуру.
5. Выберите материалы для начала работы и закупите первую партию.
6. Найдите каналы сбыта продукции: магазины, частных покупателей. Разработайте рекламную кампанию бизнеса.
7. При необходимости наймите сотрудников и организуйте общий рабочий процесс.

В предлагаемом алгоритме шаги описаны последовательно, но на практике вы можете делать одновременно два и более пункта из списка — например, продумывать рекламную кампанию и искать помещение.

Концепция бизнеса

Концепция бизнеса напрямую зависит от ваших способностей. Если у вас технический склад ума, есть навыки инженера и таланты проектировщика, можете заняться массовым производством типовой мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. Возможные направления работы:

• мебель для бани;
• кухонная мебель;
• мягкая мебель;
• элементы домашнего декора;
• конструкции для сада и дачи.

Чтобы производить стандартную мебель, нужно обладать инженерным мышлением и уметь рассчитывать размеры

Массовое производство однотипной мебели поначалу наладить не удастся — сложно будет конкурировать с крупными фирмами, да и ставку частному мастеру лучше делать на оригинальность продукта.

Второй вариант работы — творческая мастерская с эксклюзивными товарами. Если для вас столярное дело — это способ проявить талант художника, смело открывайтесь и предлагайте клиентам необыкновенные сувениры и резные предметы быта из дерева. Сразу позиционируйте бизнес, как элитный — в противном случае на изготовлении штучных вещей будет сложно заработать.

Эксклюзивная мебель ручной работы привлекает клиентов нетрадиционными формами и уникальностью

Бизнес-план столярной мастерской

Составьте бизнес-план своего предприятия, опираясь на выбранную концепцию. От неё зависит размер помещения для работы, количество сотрудников и выбор каналов сбыта.

Анализ рынка и конкурентов

Закажите маркетинговое исследование рынка в регионе, где будете работать. Если средства не позволяют, самостоятельно найдите в интернете все компании, занимающиеся изготовлением мебели и предметов быта из дерева, и запросите у них прайс-листы. Сравните уровни цен и почитайте отзывы клиентов о мастерских конкурентов.

Выясните, велика ли потребность в ваших товарах. Зайдите на «Яндекс.Wordstat» и введите типовые запросы клиентов — например, «купить стол ручной работы», «деревянная мебель на заказ» и подобные. Оцените, сколько раз пользователи делают подобные запросы в вашем городе.

В левой колонке Wordstat видно, что пользователи из Москвы и области набирают запрос о мебели на заказ 335 раз в месяц, а в правой указаны похожие запросы — их около 1000 в месяц

Пообщайтесь с менеджерами крупных компаний и аккуратно выясните количество клиентов у них. Проведите опросы на улицах.

Ответьте себе на вопросы:

• пол потенциального клиента;
• возрастные границы;
• где живёт — в квартире или частном доме;
• примерный уровень дохода;
• в каком случае он купит ваш товар;
• какие ещё товары нужны вашему клиенту;
• что должно быть у него, чтобы купить ваши изделия;
• какие проблемы решает ваша продукция.

По результатам исследования составьте портрет типового покупателя ваших изделий. Затем переходите к конкретике: найдите таких людей и поинтересуйтесь, какие деревянные модели им нравятся, какой тип древесины они бы выбрали для дома, дачи или офиса и т. п. Сформулируйте вопросы заранее, чтобы не растеряться на интервью.

Составление ассортимента производимых изделий

Исходя из потребностей клиентов и выбранной концепции столярного цеха, составьте ассортимент продукции и прайс-лист. Не пытайтесь включить туда побольше изделий — сосредоточьтесь на тех, что получаются лучше других.

Пример ассортимента для производства типовой мебели и бытовых изделий:

• двери и проёмы;
• столы, табуреты, стулья;
• лавки;
• вешалки;
• шезлонги;
• кресла.

Вы можете выбрать несколько производственных направлений или сосредоточиться на одном — например, делать мебель для кухни

Для художественной столярной мастерской определить ассортимент сложнее, но тоже стоит:

• шкатулки для украшений;
• фоторамки;
• подставки и пресс-папье;
• резные стулья и кресла;
• крючки, полки;
• вешалки.

Практически свободная ниша в столярном деле — производство подставок из дерева, удобных для подзарядки смартфонов и хранения мелочей

Если вы собираетесь оказывать дополнительные услуги, включите их в прайс-лист. Возможный список:

• доставка до подъезда;
• подъем на этаж;
• установка (если требуется).

В стоимость изделий включайте затраты на материал, электричество, содержание цеха и работу сотрудников. Внимательно рассчитывайте каждый пункт прайса, чтобы не работать в убыток.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать столярную мастерскую можно в форме ИП или ООО, независимо от количества учредителей.

Соотнесите преимущества и недостатки организационно-правовых форм ИП и ООО, чтобы сделать правильный выбор

Преимущества индивидуального предпринимательства:

• меньшая стоимость регистрации бизнеса;
• не нужно вносить уставной капитал и открывать расчётный счёт;
• можно работать без сотрудников;
• упрощённый бухгалтерский учёт;
• возможность свободно распоряжаться выручкой.

Преимущества ООО:

• вы отвечаете перед кредиторами только уставным капиталом;
• приостановив деятельность, можно не уплачивать страховые и пенсионные взносы;
• можно разделить фирму между несколькими учредителями, и каждый будет отвечать за свою долю.

Для регистрации ИП обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки, для ООО — по месту регистрации будущей фирмы. Подготовьте пакет документов.

Таблица: документы для регистрации бизнеса в виде ИП или ООО

Документы ИП	Документы ООО
паспорт + копия	заявление о регистрации (Р11001)
ИНН физлица, если есть	паспорта учредителей + копии
заявление о регистрации (Р21001)	квитанция об оплате госпошлины
квитанция о внесении госпошлины	протокол собрания об учреждении ООО либо решение единственного учредителя
заявление о смене налоговой системы	устав Общества
заявление о смене системы налогообложения

При подаче документов в налоговую достаточно распечатать и заполнить один экземпляр заявления о регистрации бизнеса — инспектор не ставит отметку на копии, а выдаёт отдельную расписку о приёме. Заявление о смене налогового режима можно подать и позже, но удобнее сделать это одновременно с регистрацией.

Выбор помещения для ведения деятельности

Найдите помещение для работы: гараж, ангар, старый цех или даже строительный вагончик. Площадь зависит от объёмов производства — в среднем, 40–55 кв. м.

В центре мастерской разместите стол для сборки мебели и оставьте место для свободного перемещения вокруг него

Требования к помещению для производства деревянных изделий:

• уровень влажности — до 35%;
• температура от 20 градусов;
• длина одной стены — от 4 м, чтобы помещались станки и габаритные предметы интерьера;
• дневное освещение — естественное или искусственное;
• электричество, розетки 220 В и 380 В;
• хорошая вентиляция;
• противопожарная обработка стен и потолка;
• водопровод или организованный подвоз воды.

Распределите площадь цеха так, чтобы работать было комфортно, а вещи находились на местах. Вариант организации пространства:

• 25 кв. м. – производственная площадь;
• 10 кв. м. – склад материалов и готовой продукции;
• 5 кв. м. – зона для рабочих (раздевалка, кухня);
• 2 кв. м. – туалет, умывальник.

Стеллажи и ящики для инструмента можно изготовить самостоятельно или купить в магазине торгового оборудования

Вдоль стен установите стеллажи и ящики для инструмента, громоздкие станки и рабочие столы выставьте по центру. Определите пространство, где будет храниться инвентарь для уборки помещения. На стене закрепите информационный щиток с указанием запасного выхода, а рядом с ним поставьте огнетушитель и ящик с песком. Недалеко от входа выставьте ёмкость для крупных отходов. Вокруг каждого станка оставьте пространство для перемещения.

Площадь места под станок или верстак рассчитывается по формуле: площадь станка, умноженная на два.

Поиск путей сбыта готовой продукции

Реализовывать деревянные изделия можно напрямую или через магазины. Если вы можете производить мебель в достаточных объёмах, договоритесь с городскими торговыми точками о передаче готовой продукции на реализацию. Преимущество реализации через магазин — вам не нужно тратить силы на рекламу. Недостаток в том, что магазины берут комиссию с каждой продажи — до 30%.

Лучший способ не тратиться на реламу — договориться с магазинами и поставлять им мебель на реализацию

Самостоятельно деревянные изделия можно рекламировать в интернете и напрямую потенциальным клиентам:

1. Создайте и оформите группу ВКонтакте. Сделайте качественные фотографии ваших изделий и загрузите в альбомы с подписями. Наполните группу полезной информацией и пригласите друзей. Запустите платную рекламу, если позволяет бюджет.
2. Просмотрите городские каталоги компаний и выберите тех, кто может заинтересоваться столярной продукцией: кафе, рестораны, офисы. Сделайте рассылку коммерческих предложений.
3. Договоритесь с ремонтными бригадами, чтобы они предлагали вашу мебель своим клиентам. В качестве стимула назначьте прорабу процент с каждой продажи — не более 10%.
4. Напечатайте листовки и договоритесь с промоутерами о раздаче.

Сайт на первых порах можно не заводить. Качественный сайт стоит примерно 50–100 тыс. р., это нецелесообразное вложение.

Будьте готовы, что первые клиенты с пренебрежением отнесутся к вам из-за расположения мастерской или недостатка опыта продаж. Не обращайте внимания — главное, изготовить в срок и продать 5–10 качественных изделий, чтобы о вашем бизнесе пошла молва.

Приобретение оборудования и материалов

Оборудование для столярной мастерской стоит примерно 500 тыс. р. Чтобы сэкономить, закупите часть станков, бывших в употреблении, а часть изготовьте самостоятельно. Если вы не разбираетесь в технике, пригласите специалиста, который осмотрит оборудование перед покупкой.

Минимальный набор оборудования и инструментов:

• токарный станок;
• столярный рубанок;
• верстак и тиски;
• рейсмус для разметки;
• пила дисковая;
• дрель;
• лобзик;
• фрезер;
• «болгарка»;
• ручной инструмент (молотки, отвёртки, пульверизаторы);
• измерительный инструмент (рулетка, штангенциркуль);
• измеритель влажности;
• фурнитура (крепежи, гвозди, саморезы, болты);
• лакокрасочные материалы;
• удлинители.

Вам понадобится как минимум один станок для изготовления мебели и предметов быта

Вспомогательное оборудование:

• рабочий стол администратора;
• шкафчик для одежды;
• биотуалет;
• стол и стулья для кухни, микроволновка.

Материалы выбирайте в зависимости от типа производства. Наиболее популярны у столяров липа и сосна — они стоят недорого и выглядят эффектно. Другие породы деревьев, пригодные для изготовления мебели:

• дуб — твёрдый и тяжёлый материал;
• бук — имеет желтовато-коричневый оттенок;
• орех — хорошо склеивается, может быть разных оттенков;
• лиственница — стойкая к грибкам.

Если вы не определились с материалами для производства своей продукции, изучите свойства каждого и начинайте с тех, которые легче обрабатывать

Традиционно мебель и декоративные элементы производят из массива или шпона дерева. Шпон — тонкие листы древесины, наклеенные на деревянные панели — ДСП или МДФ. Массив — цельное дерево, стоит дорого и подходит для производства эксклюзивной продукции.

Старайтесь закупать материалы ежемесячно либо на одну партию изделий, чтобы не хранить их на производстве и не подвергать риску деформаций.

Поиск персонала

Начинайте бизнес самостоятельно, а с развитием столярной мастерской пригласите помощников и технический персонал для обслуживания цеха. Вам понадобятся:

• столяр;
• плотник;
• уборщица;
• сборщик мебели;
• рабочий на покраску;
• подсобный рабочий;
• администратор для приёма заказов.

Для каждого сотрудника составьте должностные инструкции — работники должны понимать круг своих обязанностей и зону ответственности. И если случится непредвиденная ситуация на производстве, вы будете знать, с кого спросить. Бухгалтерию передайте сторонней организации — это дешевле, чем нанимать штатного сотрудника.

Срок окупаемости бизнеса

Рассчитайте затраты на открытие бизнеса и планируемый доход. Ознакомьтесь с примером расчёта для столярной мастерской, зарегистрированной в форме ИП на упрощённой системе налогообложения, с гаражом площадью 40 кв. м. в аренде. В мастерской работают 2 сотрудника — столяр и сборщик мебели. Функции второго столяра и администратора выполняет руководитель. Компания изготавливает столы, стулья и шкафы из массива дуба и сосны. Партия мебели — 10 столов, 30 стульев, 5 шкафов. Способ реализации — через магазин.

Таблица: затраты на открытие предприятия

Вид расходов	Сумма, р.
Регистрация ИП	800
Зарплата сотрудникам в 1-й месяц	30000
Аренда в 1-й месяц	10000
Оборудование (верстак, токарный станок, фуганок)	300000
Ручной инструмент и подручные материалы	79000
Вспомогательное оборудование (столы, кухня, туалет, раздевалка)	58000
Закупка материалов на производство первой партии мебели	83280
Реклама
ИТОГО:	561080

Таблица: ежемесячные расходы

Вид расходов	Сумма, р.
Зарплата сотрудникам	30000
Налоги (УСН 6% с дохода)	24480
Аренда помещения	10000
Обновление инструмента, фурнитуры	30000
Закупка материалов на производство двух партий мебели	166560
ИТОГО:	261040

Расчёт планируемого дохода и срока окупаемости

Стоимость одной партии мебели по розничной цене составляет 240 000 р.:

• шкафы — 85 тыс. р.
• стулья — 75 тыс. р.;
• столы — 80 тыс. р.

В месяц работники производят две партии мебели на сумму 480 тыс. р. и отдают под реализацию в магазин. Магазин оставляет себе процент — 15% от общей стоимости партии. С двух партий процент составляет 72 тыс. р. Выручка мастерской от продажи двух партий товара — 408 тыс. р.

Чистая прибыль мастерской в месяц — 146960 р. Срок окупаемости бизнеса — 5–7 месяцев.

Преимущества и недостатки столярной мастерской как бизнеса

Столярная продукция востребована, особенно качественная. Ручная работа высоко ценится, равно как и экологичность продукции, поэтому существует шанс заработать на продажах эксклюзивной мебели.

Преимущества открытия столярной мастерской:

• можно начать бизнес самостоятельно;
• не обязательно снимать презентабельное помещение в центре города, а значит, можно сократить расходы на аренду;
• относительно небольшие первоначальные вложения.

Недостатки:

• зависимость репутации от качества продукции, а значит, от работы сотрудников;
• высокий уровень конкуренции (для производства утилитарной мебели);
• сложность с поиском недорогих и качественных материалов на первых порах.

В столярном бизнесе главное — завоевать положительную репутацию на рынке с первых же заказов. Клиенты хотят, чтобы купленная мебель служила несколько лет, не ломалась и выглядела как новая. Старайтесь производить изделия, соответствующие их требованиям, и очень скоро ваш бизнес окупится, а доход начнёт расти.

Источник

Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.

Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.

Анализ рынка и целевой аудитории

15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.

Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.

Какие товары выпускает столярная мастерская?

Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:

• оконные блоки под стеклопакеты;
• входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
• лестничные марши;
• веранды и беседки (в разобранном виде);
• мебель под «старину» и для бань;
• архитектурные и отделочные изделия из дерева;
• лодки, телеги, сани.

Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.

Профессиональные навыки и технология производства

Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.

Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.

Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.

Как выбрать помещение для столярки

Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.

Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.

«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».

Персонал

Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:

Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.

Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал – столько и получил.

Оборудование столярной мастерской

Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей. 

Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.

Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.

Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей. 

Реклама

Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.

Общие затраты и срок окупаемости

Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.

Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.

Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью — порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон — то есть за 6-7 месяцев.

В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности – но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:

Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план

Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:  

1. Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
2. Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
3. Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
4. Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.

Риски бизнеса

Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.

Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков. 

Заключение

Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.

Бизнес план с расчетами столярной мастерской

На сегодняшний день рынок России переполнен мебельной продукцией плохого качества, изготовленной из отходных материалов типа ДСП и ДВП. А вот изделия из натуральной древесины пользуются меньшей популярностью. Это связано с их высокой стоимостью. По прогнозам экспертов, спрос на деревянные оконные и дверные блоки постоянно растет. Узнайте, как открыть столярную мастерскую. Деревообрабатывающий бизнес можно открыть в гараже.

Содержание статьи:

• Оформление деревообрабатывающего производства и другая документация
• Ассортимент товаров и способы их сбыта
• Технология производства
• Выбор сырья
• Требования к помещению столярного цеха
• Нанимаем персонал
• Оснащение столярной мастерской
• Финансовые показатели: затраты и доходы
• Другие направления бизнеса в гараже

Преимуществами столярной мастерской как бизнеса:

• востребованность предлагаемой продукции и возрастающий спрос;
• небольшой уровень конкуренции в сравнении с другими видами малого бизнеса;
• небольшие капиталовложения и хороший доход.

Оформление деревообрабатывающего производства и другая документация

На первых порах налаживания столярной мастерской регистрация не обязательна. Но для легализации бизнеса лучше оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО), так как это делает возможным наем дополнительных работников при расширении производства.

Более подробно про регистрацию ООО и подготовку необходимых для налоговой службы документов смотреть тут.

Госты, которых нужно придерживаться:

• ГОСТ 12.2.026;
• ГОСТ 16371-93;
• ГОСТ 9.104-79.

Ассортимент товаров и способы их сбыта

Сначала изучите рынок столярных изделий и наличие возможных конкурентов в вашем регионе. Учитывайте это при оценке своих возможностей в создании подходящего ассортимента продукции.

Проще всего начать дело с предметов мебели, которые пользуются наибольшим спросом. Количество постоянных клиентов, частота заказов и оригинальность производимых изделий – факторы стабильности прибыльности столярного бизнеса.

Бизнес план столярная мастерская включает 2 направления производства:

• узконаправленность бизнеса – сосредоточенность всего производства и ресурсов на изготовление одного-двух изделий, например, дверей;
• широкий ассортимент изделий – от мелких элементов декора до мебели;
• эксклюзивные необычные вещи, например изготовление шкатулок или детских деревянных игрушек.

Наиболее популярная столярная продукция:

• мебель – всевозможные шкафы, столы, стулья, комоды, экраны для батарей и прочее;
• лестницы, окна и балконы из дерева;
• деревянные заборы и декоративные беседки;
• декоративные элементы интерьера, такие как подсвечники, рамы для картин или зеркал;
• отделочные изделия, что используются при строительстве – двери, паркет, арки, балки и прочее.

Есть несколько вариантов сбыта готовых столярных изделий:

• продажа на рынках и ярмарках;
• сотрудничество со строительными магазинами;
• открытие собственного магазина;
• поставка товаров клиентами напрямую с мастерской;
• личный сайт, социальные сети;
• объявления в Интернете.

Акцент на экологичности привлечет дополнительных клиентов к столярному бизнесу.

Необходимо хорошо разрекламировать столярную мастерскую, например, расклеить объявления, поместить брошюру с изображениями в интернете или открыть интернет магазин столярных изделий. Также, не забываем и о сарафанном радио, что очень эффективно в данном бизнесе.

Технология производства

Любое изделие проходит такие этапы создания:

• определение идеи: что это, для чего, кто будет использовать и т.д.;
• создание эскиза от руки: визуальное определение идеи;
• создание чертежа в масштабе: с указанием реальных размеров будущего изделия;
• создание модели изделия в разных видах: вид спереди, сбоку, сверху, при необходимости, в разрезе (использование компьютерных программ значительно упрощает процесс);
• определение системы изготовления: выбор материала, инструментов;
• расчет затрат на изготовление одного изделия: стоимость сырья, дополнительных материалов, ресурсов, в том числе, рабочая сила.

Вот так делаются окна в столярной мастерской

Выбор сырья

После того, как определитесь с ассортиментом производства, переходите к закупке сырья. Разные виды древесины обладают различными свойствами и отличаются по цене.

Самые используемые деревья в столярном бизнесе:

Лиственные:

• дуб – дорогая древесина для массивной и прочной мебели;
• ольха – материал, который легко обрабатывать, полировать и красить; используют для производства изящной мебели для дома и кабинетов;
• бук – плохо режется, но легко окрашивать и гнуть, потому из него часто делают гнутую мебель, также лестницы и отделку стен;
• ясень – легко поддается механической обработке, используется в производстве мебели и отделки помещений, подходит для резьбы;
• грецкий орех – очень ценный материал, который используют для дорогой мебели, легко тонировать и красить;
• клен – чаще используют для изготовления шпона, реже – для мебели.
• 

Хвойные:

• сосна – доступный и потому популярный материал, из него делают двери, окна, элементы помещения, отлично подходит для мебели в стиле Кантри;
• ель – материал, похожий на сосну, но двери из него лучше хранят тепло.

Экзотические:

• красное дерево – это древесина разных пород, из которой делают мебель, музыкальные инструменты, декоративные панели;
• черное дерево – в 2 раза тверже, чем дуб, чаще всего используют для изготовления отдельных элементов (шкатулки, дверные ручки), реже – для мебели, так цена этого материала очень высокая.

Требования к помещению столярного цеха

Для открытия собственной столярной мастерской на первых порах подойдет уже имеющийся гараж, сарай или подвал. Так можно сэкономить на аренде от 11 тыс. рублей в месяц.

Основные требования к помещению столярного цеха:

• площадь – от 50 кв. м, оптимально 300 кв.м, при большом производстве – 700 кв.м.;
• высота – не менее 4 м;
• температурный режим – не ниже 16-18°С, что предотвращает появление различных дефектов готовых изделий;
• низкая влажность воздуха;
• естественное освещение через окна, которые должны занимать 20% от площади пола помещения;
• наличие электричества 380 В или 220 В;
• вентиляция воздуха – проветриванием или системой приточно — вытяжных фильтров.

Также необходимо поддерживать надлежащий уровень пожарной безопасности, что регламентируется Правилами противопожарного режима в Российской Федерации, глава 8 «Требования к инструкции о мерах пожарной безопасности».

Для производства некоторых изделий, например, тех самых деревянных дверей, оборудуйте столярную мастерскую отдельными участками производства:

• сушка досок (но лучше покупайте их уже готовыми. хотя в таком случае они будут стоить дороже);
• изготовление столярного массива;
• изготовление отдельных элементов;
• сборка элементов в одно изделие;
• шлифование и покраска.

Нанимаем персонал

Открывая полноценный бизнес столярное производство, вы должны понимать, что сами никак не справитесь. Потому для продуктивного рабочего процесса наймите такой персонал:

• технолог (он же начальник производства) – 35 000-40 000 руб.;
• мастер цеха – 35 000 руб.;
• оператор станка (2 человека) – 25 000 руб. каждому;
• разнорабочий – до 20 000 руб.;
• бухгалтер (на полный рабочий день) – 38 000 руб.;
• менеджер по работе с клиентами (возможно вы сможете занимать эту должность) – 32 000 руб.

Сфера деятельности столярной мастерской не исключает несчастные случаи на рабочем месте, поэтому обязательно и регулярно проводите инструктажи с работниками:

• охрана труда;
• техника безопасности;
• пожарная безопасность;
• электробезопасность.

Еще один способ обезопасить работников мастерской – должностная инструкция, в которой прописаны все обязанности и функции каждого работника столярного цеха.

Оснащение столярной мастерской

Для экономии средств часть столярного оборудования можно изготовить за справочными чертежами: станок токарный, верстаки и тиски. Все остальное необходимо купить или временно взять напрокат. Не стоит покупать оборудование, сырье и расходные материалы сомнительного качества. От этого зависит безопасность работников мастерской и конкурентоспособность готовой продукции.

Столярный цех одного предпринимателя

Оптимальный набор инструментов и оборудования столярной мастерской

Оборудование мастерской	Минимальная стоимость, руб.
Токарный станок по дереву	65000
Тиски	3 000/шт.
Торцовая или дисковая пила	25000
Рейсмус	95000
Фуганок	25000
Фрезерный станок	126000
Дрель	3000
Шуруповерт	7000
Электролобзик	3700
Шлифовальный станок	12000
Электрический рубанок	4000
Комплект ручного инструмента	6000
Штангенциркуль	1800
Рулетка	300/шт.
Влагомер	2000
Распылители для нанесения красящих, антисептических веществ	6 000/шт.
Итого	398000

Данные приведены в расчете на единичный набор инструментов. Но при работе минимум двух профессиональных столяров-плотников, количество некоторых инструментов необходимо увеличить.

Также вам понадобятся расходные материалы: масло, столярный клей, шлифовальные ленты, кисточки, краски и лак. Ежемесячные затраты на их покупку составляют около 6 тыс. рублей.

Финансовые показатели: затраты и доходы

За пример расчета прибыльности и рентабельности столярной мастерской рассматривается небольшое производство деревянных дверей и окон.

Краткая характеристика столярной мастерской:

• помещение столярного цеха — арендуемое;
• основные затраты – покупка или аренда оборудования и инструментов
• сырье – дерево;
• расходные материалы — железо, фурнитура, лакокрасочные покрытия, кисти и т. д.;
• рабочий персонал – два профессиональных столяра-плотника;
• рабочий день – 8 часов в сутки;
• 24 рабочих дней в месяц;
• старт производства приурочено к началу строительного сезона;
• бюджетная стоимость готовых дверных и оконных блоков – до 7 тыс. рублей.

Капитальные и ежемесячные расходы столярной мастерской:

Статья расходов бизнеса	Ежемесячные расходы, руб.	Разовые расходы, руб.
Регистрация бизнеса	—	41000
Аренда помещения	15000	—
Оплата электроэнергии	7000	—
Закупка оборудования	—	400000
Обустройство цеха	—	85000
Закупка сырья	436000	—
Закупка дополнительных материалов	7000	—
Зарплаты	215000	—
Социальные отчисления	11000	—
Административные расходы	10000	—
Итого	701000	526000

Следовательно, для открытия мастерской понадобится около 1 000 000 рублей начального капитала.

Расчет ежемесячной выручки столярного производства, на примере наиболее популярных товаров (загруженность оборудования и работников – 40%):

Ежемесячный расчет выручки мастерской:

Статья расчетов	Дверные блоки, руб.	Оконные блоки, руб.
Производство изделий, шт.	36	72
Оптовая стоимость за шт.	8600	6150
Выручка	309600	442800

Итого: 752 400 руб.

Расчет рентабельности (в месяц):

• выручка от оптовых продаж – 752,4 тыс. рублей;
• производственные и непроизводственные затраты – 701 тыс. рублей;
• чистая прибыль – от 116,78 тыс. руб.;
• рентабельность – от 21 %.

Остальное время и ресурсы отводятся на индивидуальные заказы. В среднем, с таких заказов вы получите дополнительно 100 000-200 000 руб. в месяц.

Срок окупаемости начальных инвестиций – около 7-10 месяцев, при сохранении объемов продаж.

Другие направления бизнеса в гараже

1. Изготовление и продажа мебели.

Создание фирмы по изготовлению мебели доступно даже для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Для начала подойдет вариант сборки мебели из готовых комплектующих на заказ. Открытие полноценного производственного цеха требует значительных затрат.

2. Компания по установке пластиковых окон.

Идея заключается в создании фирмы по монтажу пластиковых окон без собственного производства. Данный вид бизнеса очень интересен для предпринимателей-новичков, так как для старта проекта достаточно 50 тыс. руб.

3. Производство и продажа межкомнатных дверей.

Для организации прибыльной точки по продаже дверей нужно всего 250 тыс. рублей, которые окупятся уже через несколько месяцев. Узнайте больше о самом производстве, открытии торговой точки продаж, ценовой политике и поиске клиентов.

Юридическая информация

Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.

Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.

Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.

Предлагаемая продукция:

• Мебель из дерева.
• Банная мебель.

Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).

Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).

Ассортимент продукции

Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:

Аксессуары для интерьера:

Мебель из дерева:

Сбыт планируется через следующие источники:

• Оптовым покупателям.
• Продажа в розницу через социальные сети.

Смета проекта

В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:

Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.

Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.

Планирование реализации проекта

Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.

Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.

Оснащение небольшого производства

Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.

Цена и виды необходимого оборудования:

• Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
• Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
• Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
• Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
• Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
• Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
• Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
• Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
• Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
• Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
• Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
• Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
• Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
• Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
• Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.

В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.

К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.

Организация штата сотрудников

Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:

• Плотники – 2 чел.
• Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
• Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
• Уборщица – 1 чел.

Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:

Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.

С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:

1. Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
2. Административные расходы – 10 тыс. руб.
3. Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
4. Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.

На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.

Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.

Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:

367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.

Прогнозируемый доход

Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:

Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.

Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:

1. Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
2. Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
3. Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.

Маркетинговая стратегия

Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:

1. Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
2. Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
3. Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
4. Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
5. Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.

Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.

В итоге

Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.

Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.

Производственный коллапс

С приходом кризиса спрос на яхты упал и на судовой верфи начались проблемы с выплатами зарплат, люди находились в подвешенном состоянии. В этот момент Станислав решил уйти в вольное плавание и арендовал помещение – так появилась мастерская. В одиночку удавалось выполнять некоторые заказы для друзей и разных знакомых, параллельно пополняя арсенал инструментов и станков.

Станислав Южин: «Вначале было очень сложно! Трудности были со всех сторон: в финансовом плане, в производственном и в поиске первых клиентов. Было ощущение, что все зря. Но я не сдавался. Нужен был мозговой штурм».

С производственными проблемами сталкиваются абсолютно все мастерские и фабрики мебели. Во-первых, производство приходится открывать с нуля самостоятельно, если необходимо сделать что-либо не по шаблону, а найти дешевое помещение нужного размера и назначения непросто. Крупные фабрики, тысячами клепающие шкафы-купе и пластиковые столы, не способны даже за большие деньги воплотить идею дизайнера – качество будет весьма удручающим. В Европе иная ситуация, там даже студент-дизайнер может прийти на производство и изготовить тестовую партию стульев по своим эскизам, и производитель будет материально отвечать за качество.

Во-вторых, без опыта сложно рассчитать необходимое количество материалов, так что значительные издержки на первых порах неизбежны.

В мастерской не хватало станочных мощностей и первое время некоторые операции приходилось делать через соседнее производство, но с появлением станков можно было рассчитывать на себя. Были сложности в сферах разработки заказа, в непонимании количества материала, в неправильных расчетах – все это приводило к большим издержкам.

Как выглядит столярный бизнес

Столярный бизнес – предприятие для мужчин, имеющих определенные навыки и квалификацию. На сегодняшний день существует две основные стратегии развития столярного бизнеса – художественная и техническая. Для того чтобы определиться в каком направлении необходимо развиваться, следует тщательно проанализировать рынок

Важно отметить, что вышеуказанные направления имеют ряд характерных отличий, что сказывается на сумме первоначальных затрат

Техническое направление

При техническом складе ума или наличии инженерного образования, лучше всего развиваться именно в данном направлении. Оконные рамы, межкомнатные двери и мебель из дерева пользуются большой популярностью у потребителя. Массовое производство утилитарных предметов может принести неплохой доход и быстро окупить первоначальные вложения.

Разрабатывая бизнес-план столярной мастерской, необходимо учитывать высокий уровень конкуренции. На начальных этапах развития собственного предприятия довольно сложно составить конкуренцию цехам, занимающимся производством в крупных масштабах. Для того чтобы занять собственную нишу, потребуется найти не только рынок сбыта, но и организовать поставку качественного и дешевого сырья. Подобные поиски могут затянуться до полугода, поэтому при расчете финансовых вложений, следует учитывать возможные простои.

Для того чтобы привлечь внимание потенциальной аудитории, необходимо устроить рекламную кампанию. Освящение открытия вашей мастерской в СМИ, размещение рекламы в газетах и интернете – потребуют значительных инвестиций

Для того чтобы получить прибыль на первых этапах развития предприятия, нужно иметь достаточно опыта в сфере деревообработки. Полезные связи и знание всех нюансов организации производственного процесса позволят крепко стоять на ногах в тяжелое кризисное время.

Художественное направление

Тяга к творчеству и умение держать в руках столярный инструмент, также могут принести солидную прибыль. Красивые изделия из дерева – всегда имеют повышенный спрос. Большим спросом сегодня пользуются различные брелоки, сувениры, шкатулки и поделки из дерева. Однако, открывая подобное дело, не стоит делать упор на массовое производство. Главный плюс этого направления, отсутствие необходимости осуществлять финансовые вложения на проведение рекламных кампаний для привлечения клиентов.

Для того чтобы наладить реализацию готовой продукции, можно заключить контракт с небольшими магазинами, занимающимися продажей различных сувениров. Данная стратегия развития бизнеса не требует крупных финансовых затрат на начальных этапах развития собственного дела. Подобный бизнес чаще всего интересует людей, имеющих склонность к творчеству, ставящих вопрос получения прибыли на второй план. Постоянное стремление к самосовершенствованию и креативный подход к изготовлению изделий из дерева могут принести довольно ощутимую прибыль.

Изделиям из дерева присущ свой собственный характер, который придает не только квартире, но и тому же самому офису уюта и гармонии

Несколько советов для начинающих

Не стоит спешить официально регистрировать свое дело. Для начала необходимо более детально узнать о том, как открыть ООО самостоятельно. Поработайте некоторое время, узнайте плюсы и минусы такой профессии. Ведь для каждого они свои. Юридическое оформление понадобиться тогда, когда вы захотите расширить бизнес и нанять помощника.

Также не стоит спешить с широкой рекламой и созданием собственного сайта. На первых порах эти действия можно смело назвать неразумными. Это необходимо делать тогда, когда ваша компания уже достигла определенных высот и готова расширяться.

В начале пути заказчики будут довольно пренебрежительно относиться к вам. Не стоит обижаться, примите это как урок. В ваш след могут отпускать фразочки по типу: изготавливает двери в собственном сарае, а значит, цена товары должна быть низкой. Этот этап вы должны пройти с гордостью. С ростом вашей компании будет расти и уважении к вам. Отрыть столярную мастерскую не просто, поэтому нужно сразу готовиться к большим трудностям.

Особенности бизнеса

Столярная мастерская — это небольшое специализированное предприятие с коллективом в несколько человек, выпускающее продукцию из натуральной древесины. Чтобы открыть такое производство, достаточно приобрести несколько универсальных станков, запастись сырьем и найти каналы сбыта. Поэтому многие мастера, умеющие держать в руках рубанок и ножовку, создают бизнес в гараже для начинающих с нуля своими руками и превращают его в источник постоянных доходов.

Очевидно, что обороты у гаражной мастерской будут достаточно скромными. По этой причине целесообразно рассмотреть способы организации деревообрабатывающего цеха средних размеров, способного занять более заметное место на рынке

Почему такая идея привлекает внимание предпринимателей:

• Рентабельность столярного бизнеса на дому достигает 30–35%;
• В мастерской можно одновременно производить разнообразную продукцию, ориентированную на людей с разным достатком;
• Если первоначальная идея для столярной мастерской оказалась неудачной, технологическая линия быстро перенастраивается на выпуск другой продукции;
• Допускается поэтапное расширение цеха по мере роста объемов сбыта.

Перед тем, как организовать столярную мастерскую, предприниматель должен выбрать основную концепцию — техническую или художественную. Первый вариант больше подходит для людей с инженерным образованием и техническим складом ума. В этом случае основу ассортимента цеха составляют изделия утилитарного назначения — мебель, строительные и отделочные материалы. Рентабельность бизнеса достигается за счет производства продукции сериями в расчете на массового потребителя.

Художественное направление предполагает штучное изготовление декоративных изделий и акцентирует внимание на их эксклюзивности. Мастера могут делать под заказ резную мебель из ценных пород древесины, элементы интерьера, узорные рамы для картин и зеркал, кабинетные наборы для директоров и чиновников

Один из вариантов реализации этой идеи малого бизнеса в гараже — производство сувениров, шкатулок, панно и других поделок, не требующее сложного дорогостоящего оборудования.

Пошаговый бизнес-план: столярный цех

Для открытия столярного цеха, в котором будут изготавливаться деревянные изделия, нужно зарегистрировать бизнес, выбрать помещение, купить оборудование и нанять мастеров.

Регистрация бизнеса

Независимо от количества учредителей можно выбрать как Индивидуальное предпринимательство, так и Общество с ограниченной ответственностью. У каждой формы есть свои преимущества и набор документов.

Преимущества ИП:

1. Стоимость регистрации дешевле.
2. Не нужен уставной капитал.
3. Упрощенная система налогообложения.
4. Предприниматель распоряжается доходами самостоятельно.

Особенности ООО:

1. Обязательно нужен уставной капитал, который будет гарантом для кредиторов.
2. В случае остановки деятельности – производственные и страховые взносы не выплачиваются.
3. Учредителями выступают несколько человек.

При регистрации ИП понадобится:

• Паспорт и его копия.
• ИНН.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Заявление по форме Р21001

Для ООО нужно:

• Заявление на регистрацию Р1001.
• Паспорт и его копия (всех учредителей).
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Протокол об учреждении.
• Устав ООО.

Также понадобиться указать код ОКВЭД – 16.23 «столярное производство».

Выбор помещения

Неважно, как предприниматель будет решать вопрос с помещением: покупка, аренда, перестройка собственного помещения, оно должно соответствовать определенным требованиям. Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса

Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:

Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса. Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:

1. Площадь не меньше 60 квадратных метров (в идеале мастерская должна быть 200-300 кв. м).
2. Длина стен от 4 метров, стены и потолок обработаны противопожарным составом.
3. Температура в помещение 16-20 градусов – это влияет на качество продукции.
4. Влажность в помещении не должна превышать 35%.
5. Естественное и электрическое освещение.

Оборудование для мастерской

Столярный цех как бизнес включает в себя покупку необходимого для работы оборудования, его можно купить новое или б/у, взять в аренду.

Станок и тиски мастер может легко собрать самостоятельно, не покупая их. Но вот остальные инструменты купить все же придется:

• Торцевая (дисковая) пила.
• Рейсмус.
• Фуганок.
• Фрезерный станок.
• Шлифовальный станок.
• Дрель.
• Шуруповерт.
• Лобзик.

Подбор мастеров

Подбор сотрудников столярного цеха – ответственный момент, поскольку их навыки будут отражаться на готовой продукции, а, следовательно, и на репутации, количестве заказов. Все нанятые мастера должны иметь специальное образование, и обязательно, практический опыт в изготовлении изделий.

Для средних размеров предприятия понадобятся:

• Технолог контролирующий производственный процесс.
• Мастера (столяры, плотники).
• Помощники мастеров – 2-3 человека.
• Разнорабочий.
• Менеджер по продажам.
• Бухгалтер.

Выбор изделий, которые можно изготовить, велик и вначале предприниматель сам может заниматься всеми видами работ в маленькой мастерской.

Планирование реализации проекта

Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.

Этапность	Март	Апрель	Май
Регистрация юридического лица, выбор и переход на УСН	+
Поиск подходящего помещения	+
Утверждение документов и монтаж электропроводки	+
Выбор станка, его покупка, монтаж	+	+
Выбор инструментов и покупка	+
Расстановка столярных столов, установка	+
Монтаж системы противопожарных датчиков	+
Приобретение чайника и кулера для рабочих	+
Набор штата	+
Закупка пиломатериала для изготовления деревянных изделий и мебели, клея, кляймеров, антисептиков, лакокрасочных материалов	+
Рекламные акции	+
Запуск	+

Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.

Ценообразование и рентабельность бизнеса

Сразу же задумайтесь над ценообразованием. Стоимость может повышаться в зависимости от уникальности материала, который вы используете, и его оттенка. Не забывайте про включение в цену товара стоимости комплектующих – их лучше заказывать на отечественных фабриках, поскольку китайские аналоги не улучшат качества итоговой вещи. Фурнитуру чаще всего приобретают у поставщиков из Австрии, Германии и Италии.

В цену итогового продукта закладывается его уникальность и ручной труд, а значит, гарантия качества. Поэтому ваш ассортимент может и должен стоить дороже, чем стандартные фабричные предложения от мебельных гигантов индустрии. Цену имеет смысл рассчитывать, исходя из таблиц стоимости подобных товаров на фабриках, в мебельных магазинах и у конкурентов.

Стартовые вложения в мастерскую среднего уровня с ассортиментом, состоящим из классической мебели и индивидуальных предложений в среднем составят от двухсот тысяч рублей. Столярный цех — вариант бизнеса с минимальными вложениями. Они «отобьются» за полгода постоянной работы двух мастеров.

Прибыль на этапе выхода на окупаемость составит от пятидесяти тысяч рублей в месяц и в случае грамотной рекламы может достигнуть пятисот тысяч за тот же период.

Оборудование и оснащение

Какие станки нужны для столярной мастерской? В каталогах поставщиков представлены десятки наименований со схожими функциями и разбросом цен от двухсот тысяч до двух миллионов рублей: чтобы сделать правильный выбор и не переплатить, предпринимателю лучше воспользоваться консультацией профессионала. Кроме того, в целях экономии можно купить подержанные станки с небольшим сроком эксплуатации и сделать некоторые приспособления для столярной мастерской своими руками.

Для гаражного цеха с небольшим объемом производства отличным выбором является многофункциональный агрегат. Такой станок по дереву для домашней мастерской стоит не более трехсот тысяч рублей и выполняет все необходимые для деревообработки операции — распил, фугование, строгание, фрезерование и сверление. Однако при организации выпуска продукции хотя бы в средних масштабах технологическая линия строится из узкоспециализированного оборудования:

Спрос на уникальные вещи

Сейчас, как и два года назад, изготовление оборудования из массива дерева для маленьких магазинчиков, кафе и ресторанов является основным направлением деятельности мастерской. Еще бы, ведь люди могут зайти в заведение и оценить работу мастеров лично, к тому же такие заказы интереснее и выгоднее изготовления единичных мелких предметов. Стеллажами из IKEA уже никого не удивишь, а европейская дизайнерская мебель подорожала в 1,5-2 раза. А людям, как никогда, хочется окружать себя уникальными качественными предметами мебели из натуральных материалов. Даже с учетом снижения доходов населения спрос на продукцию мелких мастерских превышает предложение, поэтому импортозамещение как нельзя кстати. Отношения покупателя и исполнителя тоже складываются по-особенному: мастерская не делает массовый товар и не стремится впарить его потребителю. Наоборот, она производит именно то, что нужно конкретному человеку, общаясь с каждым покупателем, как с другом.

Станислав Южин: «Завершая заказ, мы остаемся на связи с заказчиками. Секретом успеха в работе с клиентами является постоянный контакт и поддержка проекта даже после его завершения».

Станислав и несколько его мастеров и единомышленников работают на своем производстве с 10:00 до 19:30. Собравшись утром, начинается обсуждение новых идей и задач на сегодняшний день, составляется план закупок. В течение дня Станислав общается с клиентами, посматривает за социальными сетями, осуществляет закупку материалов и расходников, принимает новые заказы, отвечает на письма, разрабатывает новые проекты и пристально следит за производством. В конце дня команда тщательно убирает рабочие места, избавляется от мусора и подводит итоги.

Организация штата сотрудников

Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:

• Плотники – 2 чел.
• Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
• Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
• Уборщица – 1 чел.

Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:

Должность	Количество человек в штате	Размер оклада, руб.	Всего, руб.
Контролер	1	30 000	30 000
Плотник	2	15 000	30 000
Работник на покраске	1	15 000	15 000
Уборщица	1	6 000	6 000
Итого	5	81 000
Отчисления в социальные фонды	24 545
Итого в месяц	105 545

Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.

С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.

Ассортимент мастерской

Порой затруднительно определить, какие именно товары востребованы на местном рынке. В таких случаях рекомендуется использовать беспроигрышные виды столярного дела — проектирование и изготовление мебели, дверных полотен, оконных блоков или отделочных материалов: подобная продукция всегда пользуется спросом. Изделия должны быть нестандартными и оригинальными: в противном случае цеху придется конкурировать с крупными фабриками, массово выпускающими типовые модели.

Что можно производить для продажи своими руками в гараже или в мастерской средних размеров:

1. Мебель для спальни — шкафы, комоды, тумбочки, кровати;
2. Мебель для гостиной — стенки, гарнитуры, стеллажи, журнальные столики;
3. Мебель для прихожей — тумбы, вешалки, полки;
4. Мебель для кухни — гарнитуры, обеденные столы, стулья, табуреты;
5. Мебель для бизнеса — витрины, барные стойки, столы и стулья;
6. Мебель и предметы для бани — тазики, лавки, лежаки, ведра, кадки;
7. Мебель для сада — скамьи, столовые комплекты, кресла и шезлонги;
8. Деревянные ставни, резные адресные таблички;
9. Сборные конструкции — беседки, будки для животных, качели, заборы;
10. Лестничные конструкции, перила, ограждения, балясины, балконы;
11. Оконные рамы под обычное остекление и стеклопакеты;
12. Двери и дверные коробки;
13. Отделочные материалы — стеновые панели, плинтуса, наличники, паркет;
14. Кухонную утварь — хлебницы, подставки под горячее, салфетницы, фигурные и обычные скалки, лопатки, миски, столовые приборы, разделочные доски.

Другой формат производства — творческая мастерская. Обладая художественным складом ума, можно начать с изготовления эксклюзивных столярных изделий своими руками в домашних условиях, а по мере роста клиентской базы нанять помощников и открыть специализированный цех, выпускающий:

• Мебель, стилизованную под антикварную;
• Резные шкатулки для украшений;
• Корпоративные сувениры, коробки для дорогих подарков;
• Фоторамки, багет для картин и зеркал;
• Резные вазы и подсвечники;
• Подставки для цветочных горшков;
• Резные панно, иконы;
• Настольные игры;
• Детские игрушки, конструкторы и головоломки;
• Брелоки, талисманы, обереги.

Как открыть бизнес в гараже?

Для того, чтобы открыть бизнес в гараже, потребуется:

• Придумать интересную идею;
• Закупить оборудование (при необходимости);
• Открыть ИП.

Определиться чем заняться не всегда бывает легко. Для того, чтобы предпринимательская деятельность приносила не только деньги, но и удовольствие, старайтесь подбирать решение по душе. Например, одним нравится ремонтировать автомобили, а другие не могут жить без столярных работ. Найдите свою нишу, прежде чем приступать к реализации какого-либо проекта. Можно позаимствовать решения за границей и получить необычный проект, которые со временем наберет популярность и в вашей стране.

С чего начать свое дело и как добиться успеха?

Весь процесс начинается с идеи. Стоит понимать, что с минимальными вложениями не всегда бизнес можно сделать в гараже. Все зависит от выбранной ниши.

Если у вас не хватает средств на реализацию предпринимательской деятельности, следует обратиться к инвесторам. Для этого стоит написать бизнес-план, который будет полностью отражать деятельность будущего мини бизнеса, но и рассказывать о выгодах вкладчика. Постарайтесь уделить плану большое количество времени, чтобы проработать его более детально.

Успех целиком и полностью зависит знаний и умений, а также приложенных усилий. Чем больше вы готовы уделять времени собственному проекту, тем интереснее и быстрее будет развиваться бизнес. Стоит понимать, что нужно проводить время максимально эффективно, иначе развитие будет долгим.

Плюсы и минусы столярного бизнеса

Столярное дело подойдет только для тех начинающих
предпринимателей, которые хотят работать руками и развивать свои навыки,
постепенно расширяя ассортимент товаров и повышая качество их изготовления. Как
и в любом бизнесе, для начала вам нужно грамотно проанализировать текущую
ситуацию на рынке деревянных изделий, определить, что пользуется спросом, а в
какие категории лучше не заходить, где брать клиентов и в целом оценить
обстановку. Главное, это понять для себя насколько это может быть выгодно с
финансовой точки зрения. Только после этого вы определяетесь со специализацией
и выбираете формат раскрутки вашей торговой марки.

В этом направлении деятельности есть ряд плюсов и минусов, которые нужно учитывать новичку.

Основные плюсы:

• У вас есть возможность открыть столярку прямо у
  себя в гараже, не арендуя помещения и экономя при этом стартовый капитал. Под
  мастерскую кроме гаража можно переоборудовать хозяйственные постройки или
  сарай.
• Изделия из дерева не пропадут с полок магазинов,
  и спрос на них будет всегда, поскольку это 
  экологически чистый материал, который имеет красивую структуру, и
  придает уюта в доме.
• Цена на деревянные заготовки намного ниже от
  цены на тот же металл.
• Возможность стартовать с минимальным набором
  инструментов, постепенно расширяя набор оборудования для выполнения более
  сложных задач.
• Неплохая наценка на деревянные изделия.
• Бизнес на столярном производстве позволяет изготавливать
  большой спектр товаров, или же делать уникальные изделия, и обходить, таким
  образом, конкуренцию на рынке.

Есть и ряд не очень приятных моментов, связанных с этой
деятельностью.

• Этот бизнес – это скорее самозанятость, чем вид
  «пассивного заработка». Тут все держится на мастере, и делегировать полностью
  это производство не получиться.
• Ваш заработок во многих случаях ограничиваться
  вашими временными и физическими возможностями, вам будет сложно «прыгнуть» выше
  определенного уровня без найма дополнительного персонала.
• Очень высокая конкуренция среди основных
  категорий товар со стороны крупных мебельных производителей, или же заводов по
  изготовлению окон и дверей.
• Длительный срок формирования постоянной
  клиентской базы и дорогостоящая реклама в этом сегменте рынка.
• Это травмоопасная деятельность, поэтому
  необходимо строго придержаться правил безопасной работы с деревообрабатывающим
  оборудованием.
• Зачастую складывается ситуация, что если сложить
  все трудозатраты, материалы, потраченное время, то изделия, выполненные одним
  мастером должны быть очень дорогими, но на них скидают цену согласно ситуации
  на рынке. Такой подход приводить к тому, что индивидуальная разработка
  деревянных конструкций стает не выгодной для мастера, и много новичков просто разочаровываются
  в своем выборе.

Как видите, есть как недостатки бизнес идеи в виде столярной
мастерской, но есть и плюсы. Многое тут зависит от ваших навыков как мастера и
умения рекламироваться и продавать готовый товар.

Пожалуй, одним из основных недостатков современных столяров
является проблема рынков сбыта готовых изделий.

Анализ и страхование рисков

Столярная продукция очень востребована, особенно, если она качественно сделана. Одинаково ценят изделия ручной работы и экологически чистые материалы. Поэтому получать доход от продажи эксклюзивной мебели можно. Данная деятельность имеет ряд преимуществ:

• бизнес можно начинать самостоятельно, если только вы разбираетесь и понимаете в столярном деле.
• Для открытия собственного дела не требуется большого бюджета. Оборудование можно приобрести с рук, а помещение выбрать небольшое.

Но, несмотря на ряд преимуществ, есть и риски, с которыми может столкнуться каждый:

• репутация организации полностью зависит от сотрудников, их квалификации, опыта работы.
• На рынке товаров и услуг появляется все больше конкурентов.
• На этапе открытия организации сложно находить поставщиков, которые поставляют качественное сырье и материалы по доступным ценам. При больших объемах производства можно выходить на производителя напрямую. Но не все производители работают с маленькими предприятиями. Оптимальный вариант – работа с дистрибьюторами. Цены немного выше, но работают с любыми объемами.

Самое главное в любом бизнесе – завоевать репутацию на рынке и среди потребителей при первой же поставке готовой продукции в продажу. Любой покупатель хочет, чтобы приобретенная мебель не ломалась, долго служила, имела привлекательный внешний вид. Поэтому готовая продукция должна соответствовать всем требованиям покупателей.

Продвижение и сбыт

Ни один бизнес, ориентированный на массового потребителя, не может обойтись без маркетинговой стратегии. В процессе ее разработки предприниматель должен придумать, как назвать столярную мастерскую. Хорошее название:

1. Легко запоминается и ассоциируется с деревообработкой;
2. Благозвучно (никаких аббревиатур и составных слов);
3. Не содержит непонятных простым людям терминов;
4. Легко переводится в латинский алфавит для регистрации доменного имени.

Также следует заранее подумать о том, как заинтересовать клиентов и переманить их от конкурентов. Для этого необходимо не только выпускать качественную оригинальную продукцию, но и оказывать выгодные сопутствующие услуги:

• Доставлять габаритные изделия заказчику;
• Собирать и устанавливать конструкции на территории покупателя;
• Ремонтировать или реставрировать изделия из дерева.

Однако все эти преимущества окажутся невостребованными, если клиенты о них не узнают. Поэтому реклама — это то, что нужно для столярной мастерской любых размеров.

Для стимулирования сбыта можно:

Существует как минимум пять способов продажи готовых изделий. Рассматривая, с чего начать столярный бизнес, следует изучить эти каналы сбыта и выбрать самые эффективные из них. Так, предприниматель может:

• Принимать участие в ярмарках;
• Отдавать продукцию на реализацию в строительные магазины;
• Открыть собственную торговую точку;
• Реализовать продукцию прямо из цеха;
• Организовать продажу через интернет.

Планировка столярной мастерской – что должно быть в цеху

Помещение должно быть размером не менее пятидесяти квадратных метров. Стоимость аренды такого помещения составит от двадцати тысяч рублей в месяц.

Древесина не переносит влагу – в помещении должно быть тепло (по возможности) и обязательно сухо. Длина помещения должна составлять не менее четырех метров – тогда вы сможете производить любые товары из ранее перечисленных. Мастерскую потребуется снабдить бесперебойным электричеством (особенно в том случае, если вы арендуете гараж). Имеет смысл задуматься о звукоизоляции – работа зачастую мешает жильцам окрестных домов. В мастерскую обязательно привезти огнетушитель, чтобы не допустить порчи материалов в случае возгорания приборов.

Помните про вентиляцию – в любое время года в мастерской должен быть доступ к свежему воздуху, избавляющему специалистов от древесной пыли.

Лучше разделить помещение на 2 отсека — в одном установить станки и все необходимое оборудование, а в другом сделать мини-офис.

Прогнозируемый доход

В среднем в день ремонтная мастерская будет приносить от 18 до 22 тыс. руб. В месяц сумма равняется 660 тыс. руб. Прибыль в летнее и весеннее время будет возрастать на 20-25% и равняться, в среднем, 825 тыс. руб. Сезонность связана с увеличением строительных работ в летнее время года.

Зная расходы за месяц, рассчитывается чистый доход: 660 000 – 397 000 = 263 000. Чистую выручку делим на три части:

1. Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
2. Основной фонд – 40%.
3. Расширение и рост – 15%.

Оставшиеся 35% будут покрывать затраченный первоначальный капитал. Рассчитываем сумму остатка на покрытие: 92 тыс. руб. Вложить в работу понадобилось 866 тыс. руб. Окупится проект через 9,5 месяца. Рентабельность проекта – 12%.

При таком разделении чистой выручки мастерская сможет спокойно покрывать свои расходы и развиваться. Для обеспечения притока клиентов первый год рекомендуется применять скидочную систему, которая позволит при малых расходах получить максимальную огласку среди населения:

• Скидки ветеранам.
• Скидки постоянным клиентам.
• Скидки пенсионерам.
• Скидки инвалидам.

Все эти и многие другие скидки могут привлечь наибольшее количество потребителей.

Требования к помещению

При разработке плана столярной мастерской с расстановкой оборудования необходимо разделить помещение цеха на зоны и отдельно выделить:

• Участок предварительного распила заготовок;
• Участок строгания и формовки деталей;
• Участок шлифования;
• Участок сборки и окончательной обработки;
• Изолированный участок покраски;
• Складские помещения;
• Административные помещения;
• Бытовые помещения.

В процессе создания столярной мастерской своими руками также следует учесть основные требования и нормативы, предъявляемые к производственным цехам в целях повышения безопасности и продуктивности работы:

• Для удобства обработки габаритных деталей нужны потолки высотой от 4 метров;
• Некоторое оборудование для столярной мастерской имеет длину до 3 метров, поэтому размеры помещения должны допускать их установку;
• Для устойчивости станков необходим твердый ровный пол. Лучше залить его бетоном;
• В спецификации оснащения столярной мастерской следует предусмотреть систему отопления — централизованную или местную. Во избежание деформации заготовок она должна поддерживать оптимальную температуру в любое время суток;
• Цех нужно подключить к сетям водоснабжения и канализации;
• Мощность электропитания мастерской — 25–30 кВт. Ручной инструмент подключают к сети 220 в, тогда как для работы промышленного оборудования столярной мастерской необходима трехфазная линия с напряжением 380 В;
• Для контроля микроклимата нужно предусмотреть приточно-вытяжную вентиляцию с отдельным забором воздуха на участке покраски. Прочие рабочие места подключают гибкими воздуховодами к установке для сбора пыли;
• При обустройстве столярной мастерской предусматривают искусственное освещение при помощи люминесцентных или диодных светильников.

Освещенность на рабочих местах должна составлять:

• На участке раскроя — от 300 лк;
• Возле обрабатывающих станков — от 400 лк;
• На участке шлифовки — от 750 лк;
• На участке покраски — от 200 лк.

Перепады температуры и влажности могут вызвать порчу и растрескивание дерева. Поэтому в помещении постоянно поддерживается температура 18–22°С и влажность 35–40%. Скорость воздушного потока не должна превышать 0,3–0,5 м/с.

В процессе производства столярных изделий образуется стружка и мелкая древесная пыль, что повышает пожароопасность помещения. В цехе необходимо предусмотреть систему пожарной сигнализации и установить огнетушители.

Все сотрудники мастерской должны быть обеспечены спецодеждой. Работникам участков шлифовки и покраски выдают средства защиты глаз и органов дыхания.

В итоге

Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.

Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.