Бизнес план создания туристического маршрута

Актуальность бизнеса

На данный момент политика фирм, организующих туристические маршруты такова, что ценник на стандартную экскурсионную поездку рассчитан с условием, что основным покупателем будет потребитель со средним достатком. То есть потенциальная аудитория подобного бизнеса массовая. Тем более, в нашей стране крайне распространены школьные экскурсии, которые обеспечивают компании, сотрудничающие с образовательными учреждениями постоянным оптовым спросом. Да и сами родители никогда не против поездки ребёнка с классом даже в другой город, ведь это не затратное мероприятие и положительно сказывается на формировании детей.

Ещё одним популярным каналом получения заявок стала мода на экскурсионный отдых для пенсионеров, которая пришла к нам с Запада. Форма постепенно набирает обороты и развивается, прогнозируя хорошие показатели для туристических фирм.

Таким образом, если вы уже являетесь собственником турфирмы, то добавить к услугам популярные маршруты туристических автобусов будет обязательным пунктом в дальнейшем развитии вашей организации. Это позволит как расширить диапазон предложений, так и увеличить аудиторию, а соответственно и прибыль. Для начала это могут быть туры по территории Российской Федерации, а при дальнейшем расширении и необходимых капиталовложениях и зарубежные тур поездки. Но речь дальше пойдёт о случае, когда идея заняться туристическими автобусами реализуется с нуля.

Туристические маршруты с нуля

Обеспечение постоянного спроса на свои услуги туристическая организация сможет добиться только выполняя определённые условия рынка.

1. Комфортные условия переезда. Ни одна экскурсия не станет поводом для потребителя повторно обращаться в экскурсионную фирму, если многочасовая поездка в автобусе, пусть и с периодическими пешими прогулками, будет совмещена с неудобствами для клиентов. В первую очередь, речь о транспортном средстве. Ездить на тарахтящем ПАЗике времён СССР даже мимо самых занимательных памятников не улыбнётся никому.
2. Грамотный гид. От экскурсовода зависит всё. Даже видимые недостатки могут быть сглажены профессионализмом. Если ваш гид заунывно зачитывает подготовленную шпаргалку, то впору открывать фирму по автобусному сеансу сна, а не занимательных поездок. Как бизнес идеи тоже интересна, но на тур бизнес повлияет негативно.
3. Дополнительные услуги во время поездки. И речь не только об остановках около мест общего пользования. Предлагайте клиентам пешие получасовые прогулки, во время которых они могут купить сувениры, выпить чашку кофе в недорогом кафе. Если это летние маршруты, вероятно, многим приглянется возможность искупаться в чистом озере. По таким схемам организуются и шоппинг-туры и даже кулинарные туры, когда клиенты в рамках автобусной поездки посещают самые известные заведения городов.

Старт с нуля – всегда очень сложное занятие для любого предпринимателя. Как минимум, потому что требуется хорошее капиталовложение, в том числе и, чтобы было на что развивать бизнес в первоначальное время, когда заказы только-только начинают набираться, а ваша известность и репутация только формируется. Поэтому от начинающего предпринимателя всегда требуется чёткий и подробный бизнес-план. Нужно быть готовым, к тому что, государственные программы поддержки малого бизнеса не смогут вам помочь. А кредиты на старт собственного бизнеса в последнее время выдаются крайне неохотно. Хотя среди подобных предложений можно найти и подходящие, как, например, специальная программа помощи от Сбербанка для начинающих бизнесменов.

Что важно, для человека, начинающего бизнес в сфере автобусных туров, многие действующие операторы, не могут похвастаться наличием собственного автопарка. Автобусы берутся в аренду у транспортной компании во время формирования экскурсионных списков. Это удобная форма сотрудничества, потому как при непостоянных заказах предприниматель, владеющий автобусами, вынужден будет тратить деньги на содержание и простой. А транспортная компания, при частых заказах от агентства, может формировать определённые индивидуальные прайсы со скидками.

Другая сторона медали – работа экскурсионной фирмы с зарубежными агентами. В случае, если ваша организация имеет планы на привоз туристов из других стран, нужно быть готовым к высоким кредитным ставкам и пошлинам на ввоз транспортных средств в Россию. Имея в запасе договор аренды на автобусы с иностранной организацией, которая сможет поставлять комфортабельные люкс-класса транспортные средства, вы сможете сразу зарекомендовать себя как хорошую организацию с качественными услугами. Но придётся с подобными фирмами договариваться и убеждать в выгодности сотрудничества.

С другой стороны, банки европейских стран активно взаимодействуют с теми, кто сотрудничает с транспортниками, особенно, если на руках имеется грамотно составленный бизнес-план. Но учитывайте и то, что подобные банковские организации не работают без страховки, так как в туристической сфере услуги оказываются людям, а в дороге могут подействовать и непредвиденные обстоятельства, которые влекут за собой выплату больших компенсаций пострадавшему лицу. Напомним, речь идёт о Европе.

Ещё одно обстоятельство, говорящее в пользу сотрудничества со сторонними автопарками – в среднем срок обновления парка составляет порядка 5 лет. И за это время, если бизнесмен использует собственный транспорт, он будет обязан накопить достаточно средств для реализации обновления без ущерба собственному финансовому положению. Иначе, теряется весь смысл бизнес идеи. С другой стороны, если всё же предприниматель решает вести бизнес без найма сторонней фирмы, он может попутно оказывать услуги другим юридическим лицам, сдавая свой транспорт в аренду, чем значительно увеличит шансы получить подходящую прибыль даже в межсезонье. Аренда автобусного парка – дело популярное не только среди туристических организаций, но и в шоу-бизнесе, когда коллективы эстрады выезжают на концерты по городам со своим оборудованием.

Закупка зарубежного транспорта

Ситуация на рынке подтверждает, что подобную схему выбирают операторы и фирмы, которые уже зарекомендовали себя на рынке экскурсионных и туристических услуг и получают стабильную прибыль, позволяющую вкладываться в расширении организации. В противном случае, вы можете увеличить срок окупаемости дела до непотребных размеров. Новое транспортное средство, подходящее по качеству и уровню организации удобств для туризма, обойдётся предпринимателю в среднем в 250 тысяч евро. Однако на европейском рынке очень распространена схема лизинга для юридических лиц, которая позволяет предпринимателям брать автобус на выгодных условиях, выплачивая его стоимость постепенно, а в конце срока, менять его на новый. Процентная ставка может быть предложена выгодная.

Как уже было сказано, автобусные экскурсии как бизнес подвержены сезонным колебаниям спроса, что и не удивительно. Заработка в зимний период, как показывает статистика опытных предпринимателей, хватает на погашение процентов и выплаты заработанной платы. Поэтому, основное время погашения долга по лизингу – сезон теплого времени и каникул. Поэтому стандартное время погашения задолженности растягивается. В среднем до 5 лет. Главное, не забывать правило – клиентская база должна постоянно пополняться, а автобусный парк – работать. Каждый день простоя автобуса будет приносить убытки.

Предложение для клиентов, чтобы можно было спрогнозировать хотя бы примерный доход фирмы и быть готовым к спросу, формируются в пакеты за несколько месяцев до их реализации. Цена самого автобуса закладывается в стоимость пребывания туристов в определённом городе и делится на количество участников. О хорошей прибыльности и рентабельности можно говорить после того, как группы станут набираться ограниченно. То есть, число желающих будет превышать число возможных мест. А для этого нужно плотно работать со спросом и продвижением известности фирмы на рынке экскурсионных услуг.

Аренда автобусов для бизнеса

Самый очевидный плюс этого варианта – отсутствие необходимости брать кредиты на выкуп собственного автобусного парка. Но это не значит, что на пути к прибыльной фирме не встретятся другие сложности:

1. Если вы работаете с отечественными транспортными компаниями, есть вероятность, что найти комфортабельные автобусы, отвечающие всем современным стандартам качества перевозки туристов, будет проблематично. Особенно в сезон, когда компании работают в первую очередь с теми, кто является их постоянным клиентом, обеспечивая себя полной загруженностью.
2. Аренда транспорта обходится в среднем в 1500 рублей за один час. И это палка о двух концах. С одной стороны, для Европейских перевозчиков – это низкая цена, потому что в неё должны входить и наилучшее состояние техники, которое поддерживать стоит не малых средств. И водительский профессионализм, и все сопутствующие факторы, которые могут повлиять на качество услуги. С другой стороны, наши туроператоры на сегодняшний день не готовы платить по большему тарифу. А потому вероятность наткнуться на неподобающее качество – возрастает.
3. Безопасность и уверенность. Не станет удивительным фактом то, что в Европе водители экскурсионных автобусов и туристы – клиенты экскурсии чувствуют себя в полной безопасности. Более дорогие туры подразумевают и грамотно выстроенную страховочную систему, благодаря которой при несчастном случае, пострадавший всегда останется в выигрыше. В российских реалиях же даже заработанная плата водителей, которая как раз проистекает из стоимости тура, заставляет многих перерабатывать. Отчего ухудшается внимательность и то же качество перевозки. При этом мало кто может дать какие-либо страховые гарантии, да и нет пока у нас культуры всегда и везде страховать свою жизнь и здоровье. В итоге, качество страдает в любом случае. Хотя, как ни странно, в России услуги экскурсионных фирм востребованы больше чем на Западе, где уже начинают процветать «караванный» туризм и поездки на личном авто.

Одной из проблем, почему при всей востребованности качественных услуг в сфере туризма, качество остаётся на неподходящем уровне, называют отсутствие поддержки со стороны государства.

Особенности стартапа туристических автобусов

• На раскрутку бизнеса с нуля в этом сегмент рынка может уйти до трёх лет. Начинающий предприниматель должен понимать это и правильно прогнозировать свои затраты. Столь длительный срок связан с вышеперечисленными трудностями, а также тем, что основные направления и маршруты, которые обеспечивают спрос владельцам, уже заняты. А чтобы пробиться через плотный слой конкурентов, нужно приложить большие усилия и обеспечить лучшее качество.
• Для новичка в сфере автобусных экскурсий, полезно будет стартовать с коротких маршрутов. Это позволит делать меньше ошибок, понимать, чего не хватает, чего нет у вас, а что требуется для довольства пассажиров и клиентов. К тому же окупаемость такой схемы значительно вырастет, потому как на большие маршруты нужны будут большие затраты.
• Сезонность. Как уже было сказано, в автобусной сфере существенно снижает темп выхода на чистую прибыль, заставляя выжидать в межсезонье, простаивая на нулевых доходах. Однако, даже относительные новички могут справиться с этой проблемой, организовав дополнительные услуги. Например, зимний тур. Или новогодние поездки для школьников и студентов, ведь каникулы достаточно продолжительные.

Помните лишь о том, что самый «безрыбный» сезон – конец осени – начало весны, поэтому будьте готовы, а выходные нестандартные предложения по «холодным» экскурсиям готовьте заранее. И да, зарплату персоналу, в частности водителям, придётся платить круглый год, независимо от простоя.

• Персонал, неважно, европейские маршруты вы выбрали, или осваивайте отечественные пути, должен иметь все необходимые документы, в том числе и справки. Будет обидно, если вы в начале своего дела, погорите на простой вещи. Сюда входят как справки, так и документы о праве на перевозку пассажиров на дальние расстояния. Поэтому подходите к подбору водителей при найме предельно внимательно.
• Выбор транспортного средства, как было замечено в начале статьи будет напрямую влиять на удовлетворённость клиентов качеством. Особенно при поездках на большие расстояния. К тому же, это ещё и основная часть ваших расходов при запуске и действии предприятия. Поэтому проанализируйте все предложения на рынке и подберите наиболее оптимальное по соотношению цена-качество. Изначально, вам может хватить и двух — трёх штук, однако всегда будьте готовы быстро расширить автопарк, или держите наготове предложения от транспортных компаний.
• Как вариант услуг для начинающей фирмы полезны будут экскурсии и внутригородские. И для соответствия современным запросам нужно будет приобретать двухэтажные экскурсионные транспортные средства. Стоимость одного такого автобуса варьируется в пределах 450 тысяч долларов. Такие услуги позволяют предоставлять услуги как жителям города, так и иногородним, и иностранным туристам.

Вообще, бизнес на организации автобусных туров считается сверхприбыльным. Однако всегда помните, что потребуется немало времени, чтобы пробиться через конкурентов и реализовать работающую схему с нуля. Инвестиции в покупку собственных автобусов, позволят сделать это эффективнее, так как можно будет сотрудничать с конкурентами, предоставляя им же свой автопарк в аренду. Бизнес-план должен включать возможные затраты не только по этому пункту, но также давать представление о всех возможных финансовых вложениях, что позволит вам верно спрогнозировать выход к рентабельности и в случае необходимости, станет основным подспорьем при заключении договоров с банками.

* В расчетах используются средние данные по России

Организация конных и пеших походов – относительно новое направление в сфере туризма в нашей стране, которое, тем не менее, оценивается специалистами как перспективное и выгодное для начинающих предпринимателей. 

Главный недостаток этого вида бизнеса заключается в его ярко выраженной сезонности. Но, с другой стороны, такой бизнес, как правило, «вырастает» из увлечения, что позволяет совмещать приятное с полезным. И, кроме того, для его начала не требуется большой стартовый капитал. Так что в первое время его можно совмещать с работой и рассматривать исключительно как хобби.

Классификация туристских маршрутов

Итак, если вы собираетесь зарабатывать на жизнь проведением туристических походов в формате «тура выходного дня» или же многодневного путешествия с насыщенной программой, прежде всего, нужно определиться с маршрутами. Существует несколько различных классификаций туристских маршрутов по разным основаниям. 

• тематические маршруты, в которых предусматривается проведение экскурсий и, в целом, преобладает познавательная направленность; 

• физкультурно-оздоровительные с обязательным включением в программу проведения спортивных и физкультурно-оздоровительных мероприятий (к ним же относятся модные нынче йога-туры); 

• комбинированные, которые сочетают элементы вышеперечисленных типов маршрутов. 

Маршруты разделяются и по сезонности на круглогодичные, или внесезонные и сезонные (для определенного времени года – лыжные, горные, водные и т. д.). По строению трассы маршруты могут подразделяться на линейные с обязательным посещением одного или нескольких пунктов по пути от места отправления до места назначения; радиальные (стационарные) с посещением одного пункта на маршруте; кольцевые (кроссинг-туры) с совпадением точек начала и конца маршрута и посещением нескольких пунктов на маршруте. 

Кроме того, специалисты делят маршруты по продолжительности на многодневные (от двух недель до месяца), на маршруты выходного дня (1-3 дня) и на экскурсии (длительностью в несколько часов). На маршруте может использоваться как ваш собственный транспорт, так и арендованный у других организаций транспорт или же личный транспорт туристов (например, если речь идет о велопоходах, то обеспечивать каждого туриста велосипедом было бы довольно накладно). 

В зависимости от видов передвижения различают пешеходные туристические маршруты или прогулки, протяженность которых может составлять от 2 до 50 км, в зависимости от подготовки участников; маршруты с передвижением на животных (например, лошадях, реже – оленях и собаках); железнодорожные маршруты (наименее распространенный сейчас вариант, когда путешественники проживают в поезде, ночуют в вагонах, а днем посещают места достопримечательности); воздушные перевозки (самый дорогостоящий вариант тура), водные маршруты на лодках различных типов, яхтах и других маломерных водных судах, а также плавсредствах, включая плоты и гребные или моторные лодки. Встречаются и комбинированные виды перевозок с использованием в рамках одного тура сразу нескольких различных видов транспорта.

Желательно, чтобы у вашего похода была одна цель, четко и ясно сформулированная. Это может быть, например, охота или рыбная ловля, посещение определенных памятных мест, отдых в горах и т. д. Одно из перспективных, хотя и сложных направлений для работы – экстремальный туризм, который предполагает активные способы передвижения (спортивные игры, скалолазание, плавание на плотах, подводный туризм, сафари и т. д.). 

Сложность заключается в повышенных рисках – опасности для здоровья и даже жизни участников такого тура. Одной из разновидностей активных туров являются приключенческие путешествия. Такие туры редко встречаются в нашей стране, что обусловлено сложностью их организации. К таковым относится, например, посещение различных экзотических мест, зачастую с использованием нетрадиционных транспортных средств. Безусловно, и в нашей стране есть множество вариантов для проведения приключенческих туров. За основу для разработки программы такого путешествия можно взять народные сказки, сказания и предания, местные легенды и пр.

В зависимости от главной цели похода можно назвать следующие виды туров: тур для охоты, рыбной ловли, поездки на природу или в заповедники для наблюдения за животными в естественной среде их обитания, фотоохота; тур с посещением военных объектов, полигонов, тюрем и пр.; туры на месте катастроф; туры с целью поиска различных кладов (относятся к турам приключенческого и развлекательного вида).

Программа проведения экотуризма

Составьте подробную программу его проведения вплоть до почасового расписания. Конечно, вряд ли вы сможете выдержать ее максимально точно, но зато ваши участники будет иметь представление о том, что они получат в итоге. Адекватно оценивайте уровень подготовки и возможности людей. Надо стремиться к тому, что этот уровень был примерно одинаковым для всех участников. 

На практике это оказывается мало достижимым, особенно, когда речь идет о походах с более общей тематикой (например, по местам достопримечательности или в случае с турами выходного дня). Среди ваших клиентов будут как молодые активные люди, так и пожилые; более выносливые и физически подготовленные и люди, не привыкшие к повышенным нагрузкам. Вам же нужно постараться сделать так, чтобы и тем, и другим было одинаково интересно участвовать в ваших турпоходах.

Туры выходного дня, как правило, проводятся либо в той же области, где вы сами проживаете и где будете набирать клиентов-единомышленников, либо в расположенных поблизости регионах (чтобы дорога до места назначения не занимала более 3-5 часов). «Полномасштабные» походы проводятся с выездом за пределы определенного региона и занимают, как правило, от десяти дней и более. Последний вариант требует более серьезной подготовки, а также хорошего знания выбранных маршрутов и/или наличия надежного проводника.

Группы для участия в туристических походах набираются двумя основными способами. В первом случае сначала определяется цель похода, а затем осуществляется поиск участников. Искать их можно через туристические фирмы, путем размещения рекламы в печатных изданиях (не самый эффективный и при этом довольно затратный способ), через местные сайты, форумы, группы в социальных сетях (оптимальный вариант). Во втором случае сначала набирается одна или несколько групп, намечаются цели для каждой из них и составляется расписание проведения походов. Этот вариант подойдет, если у вас есть несколько партнеров – проводников, которые смогут вас замещать. Вы же в этом случае выполняете, в основном, функции организатора.

Программа вашего тура должна включать подробные сведения о цели похода, маршруте, длительности, условиях проведения и, конечно, стоимости. В любительских походах есть, как правило, один организатор, а участники при этом имеют равноценные обязанности. В коммерческих походах организатор не только берет на себя все организационные вопросы, но и старается обеспечить максимально комфортные условия для участников похода. 

Например, вместо разбивок лагеря в наиболее подходящем месте арендуются кэмпинги или даже гостевые дома. Пусть вас не смущает тот факт, что профессионалы, которые имеют большой опыт участия в туристических походах, рассматривают такие мероприятия скорее как пародию на настоящий поход. В большинстве случаев среди ваших клиентов будут новички и любители, бывавшие в походах в молодости и не готовые ни к сложным условиям проживания, ни к серьезным физическим нагрузкам.

После того как вы определитесь с целью похода и составом вашей группы, необходимо выбрать и разработать маршрут. Если у вас нет большого опыта в организации походов, то лучше начинать с непродолжительных экскурсий и поездок по родному краю. Для начала тщательно изучите туристические ресурсы по выбранной трассе вашего маршрута, определите тип маршрута, постройте его эскизную модель и трассу, составьте календарный план путешествия и график движения группы. Продумайте, где будет останавливаться ваша группа, где будете готовить еду и ночевать. Обязательно совершите пробный поход по выбранному маршруту, внеся по его результатам изменения в программу своего тура.

Начинайте с маршрутов, которые проходят по хорошим дорогам, не требует наличия специального инвентаря и картографического материала (чтобы для ориентирования на местности было достаточно дорожных указателей и обзорных схем), без длительных привалов. В дальнейшем можно будет для более опытных путешественников предлагать маршруты, проложенные по лесным тропам и просекам, берегам рек, через болота, горы и перевалы с длительными привалами и ночлегами.

Тщательно подойдите к вопросу составления маршрута вашего путешествия. Для этого можно и нужно использовать сразу несколько источников – справочники, путеводители и картографический материал. Даже если вы используете уже готовые схемы, постарайтесь найти какие-то свои дополнительные «фишки». Выбранные вами маршруты должны обязательно согласовываться с расписанием движения транспорта, режимом работы музеев, допуска в заповедники и т. д. Если вы решите открывать собственную туристическую фирму, то вам нужно будет согласовать и утвердить паспорт маршрута, который используется при формировании туров.

Правила организации удачного похода

Прежде всего, выбранный вами маршрут для дневного перехода должен по сложности и протяженности соответствовать силам всем участникам вашей группы. В идеале для передвижения между объектами лучше использовать ваш собственный транспорт (это поможет избежать досадных недоразумений и накладок), но можно также воспользоваться и местным транспортом. 

Места для длительных привалов и ночлегов должны быть оборудованы запасом топлива и продовольствия, а также желательно должны быть оснащены связью на крайний случай. При возможности отдавайте предпочтение для длительных остановок гостевым домам и гостиницам, где можно отдохнуть. При планировании маршрута обязательно учитывайте резерв времени на случай различных непредвиденных обстоятельств и задержек в дороге.

Для организации походов потребуется специальное снаряжение, которое подразделяется на личное, групповое и специальное. К личному снаряжению относятся носильные вещи – спальные и умывальные принадлежности, другие предметы индивидуального пользования (рюкзаки, кружки, миски, ложки и пр.). К групповому снаряжению относят палатки, инструменты (например, топоры), посуда для приготовления пищи, маршрутные материалы и т. д. 

К специальному снаряжению относятся предметы, определенные спецификой выбранного вами маршрута – от спасательных жилетов и веревок до ледорубов и сеток от насекомых. Групповое и специальное снаряжение вам придется приобретать самостоятельно из расчета количества участников группы плюс 1-2 человека (если вдруг во время похода что-то потеряется или выйдет из строя).

Позаботьтесь о безопасности ваших участников, особенно если вы отправляетесь в поход в регионы, где живут опасные дикие звери. Впрочем, опасность могут представлять и люди, что также нужно принимать во внимание. Если вы проводите многодневные походы, вам понадобится минимум один (а лучше два) помощника. 

По мере развития вашего бизнеса стоит задуматься о расширении штата ваших работников. Так, вам могут понадобиться спасатели, медперсонал, дополнительные гиды, переводчики, опытные охотники и рыболовы. Потребуются дополнительные расходы на обеспечение средств передвижения – от внедорожников и лодок до велосипедов и лошадей. Все это, как правило, арендуется в месте начала похода.

Наиболее перспективное место для начала такого бизнеса – села рядом с закрытыми заповедными зонами. Некоторые компании организовывают кэмпинги или даже целые мини-поселения для туристов с избами из сруба, сдача в аренду которых может стать дополнительным (и весьма существенным) источником доходов.  

Сысоева Лилия

24.07.2014

Все материалы по тегу: экотуризм

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Перед тем, как начнем

Перед началом организации экскурсионного бюро следует досконально изучить маршруты конкурентов. Создайте уникальные предложения, составьте подробный бизнес-план и приступайте к организации.

Основные риски

“Пошаговая инструкция, как открыть бизнес «экскурсии по городу»”

Местоположение

Оборудование

Кадры

Документы и лицензии

— Договор с транспортной фирмой на перевозку клиентов.
— Подробный договор на предоставление услуг. Его следует составить с опытным юристом. Укажите все предложения по экскурсиям, план действий, перечислите все свои обязательства и те моменты, за которые ваша компания ответственности не несет.
— Для получения разрешения на ведение деятельности вам необходимо оформить должностную инструкцию для сотрудников. В документе подробно описываются служебные обязанности для каждой должности, план действий в случае возникновения внештатной ситуации.
— Сформируйте список достопримечательностей, с которыми вы можете ознакомить клиентов. Также, необходимо несколько вариантов маршрутов.
— Создайте памятку для клиентов. В ней кратко и емко опишите маршруты, свои предложения и возможности для развлечений.

Во избежание проблем с контролирующими органами оформите договора с каждым сотрудником. На начальном этапе вы можете не вводить экскурсоводов в штат и работать с ними на договорной основе, но все должно быть оформлено документально и в полном соответствии с законодательством.

Маркетинг

Успех компании, предлагающей экскурсии по городу, базируется на трех китах:

1. Максимально тесное сотрудничество с гостиницами города, руководителями музеев, культурных и развлекательных заведений. Вас должны рекомендовать туристам.
2. Оригинальность и качество проведения экскурсий, большой выбор интересных и удобных маршрутов, пунктуальность и высокий уровень сервиса.
3. Реклама в самых посещаемых туристами местах. Очень многие гости больших городов по неопытности пытаются изучать достопримечательности самостоятельно. Через несколько часов мучения в общественном транспорте, очередях в выставочные залы и популярные музеи человек понимает необходимость привлечения гида с комфортным транспортом и интересной экскурсионной программой. В этот момент турист должен увидеть вашу рекламу. Не скупитесь и размещайте баннеры, объявления, плакаты максимально.

Сайт с возможностью обсудить маршрут и заказать экскурсию заранее современной компании, работающей с туристами, необходим.

Резюме

Бизнес «Экскурсии по городу» может принести успех и достойный доход даже в небольших населенных пунктах. Изучите все, что достойно внимания и восхищения в вашем городе, составьте грамотный бизнес-план, пригласите увлеченных и компетентных сотрудников. Оригинальный подход к проведению экскурсий, продуманный подход к формированию стоимости услуг обязательно принесут успех вашей компании.

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский государственный экономический университет» (СПбГЭУ) филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего образования «Санкт-Петербургский государственный экономический университет» в г. Череповце (филиал СПбГЭУ в г. Череповце) Кафедра «Финансы и кредит» Контрольная работа По дисциплине «Бизнес — планирование» Студентки 3 курса Группы МНСфм-12 Хандыковой Зои Валентиновны Череповец, 2015

Содержание

Введение 2

Калькуляция
тура 12

График
загрузки 15

Отчёт о прибылях
и убытках (финансовых результатах) 16

Расчёт
точки безубыточности 18

Выводы
и рекомендации 20

Список
использованных источников 21

Введение

На
сегодняшний день туристический бизнес
– одна из наиболее развивающихся
отраслей экономики в мире. Ежегодно в
неё вкладываются огромные средства,
десятки тысяч туристов из разных стран
едут покорять неизвестные им места. Так
многие из них предпочитают
культурно-познавательный вид туризма,
другие – рекреационный. В тоже время
огромное количество людей выбирают
развлекательный туризм. Они посещают
аттракционы и аквапарки, известные
театры и цирки, казино и карнавалы,
фестивали и национальные праздники.

Целью
написания данной работы является
разработка бизнес-плана туристического
маршрута для семейного отдыха «Скрижали
великих предков» для привлечения
внимания деловых партнёров. Это тур,
ориентированный, как на иностранных,
так и на русских туристов. Разработанный
бизнес-план позволит обосновать
экономическую целесообразность вывода
на рынок данной услуги, а также рассчитать
ожидаемые финансовые результаты
деятельности, в частности прибыль,
объёмы продаж и т.д. В дальнейшем
разработанный нами бизнес-план позволит
привлечь новых потребителей.

Исходя
из поставленной цели, вытекают и задачи
бизнес проектирования:

1. Сбор
   информации;

2. Определить
   перспективы развития будущего рынка
   сбыта продукции и услуг;

3. Сопоставить
   расходы по предоставлению и доходы от
   реализации, тем самым, определив
   потенциальную прибыльность бизнес-проекта;

4. Обозначить
   проектные риски и предложить мероприятия
   по их минимизации;

5. Определить
   критерии и показатели, характеризующие
   успешность проекта.

6.
Детально разработать разделы бизнес-плана:
маркетинговый, производственный,
финансовый.

Предметом
исследования работы является разработка
бизнес-плана, а объектом – туристического
маршрута для семейного отдыха по
Бабаевскому району Вологодской области.

Актуальность
работы определяется необходимостью
развития туризма в Вологодской области
Бабаевского района, развития внутриобластных
маршрутов, которые в будущем смогли бы
раскрыть туристский потенциал Вологодской
области, определить уникальность его
территории, одними из исторических
центров которой являются сельское
поселение Вепское национальное, сельское
поселение Борисосво – Судское и г.
Бабаево. А также создания туров
культурно-познавательной направленности
со средней стоимостью, в связи со
сложившейся ситуацией мирового
экономического кризиса.

Разработка
бизнес-плана, а также внедрение
туристического маршрута для семейного
отдыха «Скрижали великих предков» в
настоящее время являются необходимым.
Итак, разработка данного бизнес-плана
актуальна для района в целом. Он также
может быть использован при разработке
более обширных туров.

К
методам научного исследования относятся:
анкетирование, выдвижение гипотез, сбор
информации.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

МУНИЦИПАЛЬНОЕ КАЗЕННОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

«БРЕДИНСКАЯ СРЕДНЯЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА № 4»

БРЕДИНСКОГО РАЙОНА ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ

 457340, Россия,Челябинская область, п. Маяк, переулок Школьный, 1а   тел. (8-35 141) 75 2 47, mayak-4@ mail.ru ОКПО 51459220, ОГРН 1027401512159, ИНН 7427005853, КПП 740701001

ТЕМА:
«Бизнес-план Тур выходного дня»

Работу выполнили:

Борисова Д..
Звягинцев А.,
Михно А..
Петрова А.,
Тасова Л.
ученики старших классов

МКОУ «Брединская СОШ № 4»

Руководитель:

Ивченко Александр Александрович,

Учитель химии и биологии

Маяк  2018г.

Оглавление

Резюме    ___________________________________________     3

1.  Описание отрасли ___________________________________   4-5
2. Оценка привлекательности проекта ___________________   6-8
3. Маркетинговый план    _______________________________   9-10
4. Конкуренция _________________________________________ 11
5. Производственный план _______________________________ 12-13
6. Перечень услуг________ _______________________________  14
7. Финансовый план ____________________________________   15
8. Анализ рисков __ _____________________________________  16
9. Заключение  __________________________________________ 17-18
10. Литература ___________________________________________19

Резюме

Агротуризм – сельский туризм; отдых в деревне, с уходом от проблем и, частично, от благ цивилизации, с сочетанием сельского труда (по желанию) и спокойного размеренного отдыха на природе. Некоторые ассоциируют агротуризм с дауншифтингом в том его понимании, которое предполагает отказ от благ цивилизации. На самом деле это не так. Агротуристам предоставляют все необходимые удобства, доступ в интернет, иногда телевизор, телефон.

Чем привлекателен агротуризм?

Вот лишь несколько его преимуществ:

Возможность уединения и спокойного отдыха, освобождение от социального статуса и связанных с ним ограничений.

Возможность полностью погрузиться в историю и национальные особенности ведения быта определенной страны, познакомиться с фольклором, традициями.

Цель проекта-составить бизнес план  развития сельского туризма в п. Маяк. Создание условий для организации досуга и отдыха туристов  на коммерческой основе.

 Задачи, которые мы поставили перед собой: рассмотреть возможности  развития сельского туризма в поселке Маяк. Выяснить, действительно ли сельский туризм может приносить хороший доход. Ведь во многих странах именно благодаря развитию этой отрасли сохранились деревни.

Проектом предусматривается, на начальном этапе, прием туристов на краткосрочной основе, создание и развитие комплекса туристских услуг, удовлетворяющий желания туристов в конкретный временной период.

1. Описание отрасли

Агротуризм — это вид деятельности, организуемый в сельской местности, при котором формируются и предоставляются для приезжих гостей комплексные услуги по проживанию, отдыху, питанию, экскурсионному обслуживанию, организации досуга и спортивных мероприятий, занятиям активными видами туризма, организации рыбалки, охоты, приобретению знаний и навыков. Агротуризм ориентирован на использование сельскохозяйственных, природных, культурно-исторических и иных ресурсов сельской местности и ее специфики для создания комплексного туристского продукта.

Одно из перспективных направлений роста экономики Челябинской области- развитие сельского туризма. Разнообразие природных условий, множество лесов, рек, полей привлекают любителей охоты, рыбалки, пешего туризма, верховых прогулок. Исторически значимые места, самобытная культура и быт местного населения позволяют сочетать активный отдых с культурно-познавательным туризмом. В Челябинской области имеются огромные ресурсы для агротуризма, но они не достаточно развиты.

Агротуризм дает возможность научиться многим видам деревенской деятельности: езда на лошади, сбор урожая фруктов и овощей, сенокос, доение коровы или козы, приготовление блюд, приобщение к национальным промыслам и ремеслам (вышивка, плетение, лепка и гончарное ремесло). Турист узнает много из обычаев и нравов того или иного региона, знакомится с уникальным фольклором и культурой (музыкальные представления, обычаи).

Суть агротуризма в том, что жители городов выезжают в деревню, живут в частном доме, пьют парное молоко, едят свежее мясо, овощи с приусадебного участка, плюс они сами копошатся в огороде, дышат чистым воздухом, в общем, получают те радости жизни, которых лишены в мегаполисе.   Это отлично подойдет для людей, ищущих новые ощущения и никогда не живших в деревне

 Суть предлагаемого проекта: коллективная предпринимательская деятельность по развитию сельского семейного туризма в экологически чистом месте на юге Челябинской области – в Брединском районе, п. Маяк.

Так, как  собственными средствами на развитие бизнеса учащиеся не располагают, то средства на реализацию бизнес-плана планируется брать из средств оплаты туристами своего пребывания. Учащиеся зарабатывают деньги за счет проведения экскурсионной работы с туристами, как массово, так и индивидуально.

2. Оценка привлекательности проекта

На территории района находится исторический памятник  ‘Страна городов» – Аркаим, Наслединская крепость и особо охраняемые территории.

Рельеф равнинный позволяет гармонично располагать поселки , дороги , посевные площади.

Брединский район богат полезными ископаемыми : каменный уголь. Разработка ведется С 1913 года время 1 законсервировано . Из других полезных ископаемых встречается гипс , известняк , графит , слюда , есть золото , марганцовые руды , цинк и другие.

Территория Брединского района находится в пределах провинции 2 типчаковой степени с одиночными сосновыми борами степной зоны на южных черноземах. В них наиболее распространенными видами является ковыль Лессинга , типчак , тонконог , полынь. На глинистых местах растут валериана клубненоская , чабрец башкирский , горноколосник и др.

Весной ; как только стает снег, она покрывается яркими красками первоцветов – адониса ,  прострела , лютика , позднее зацветают ветреница , астрагал. В начале лета , в июне , степь становится пестрым многоцветным ковром. Тогда она особенно красочна. С июля влага истощается и степь выгорает.

 Основную часть боров составляет сосновый молодняк ( 30 лет дереву) вторичные березовые леса с остепненой растительностью шалфей , клубника , лабазник , костянка , щавель , лисохвост.

Район не богат речной сетью. Малые реки берут начало на Урало-Тобольском водоразделе.  Здесь протекают реки : Сынтасты , Аят , Берсуат , Караганка и другие.

По характеру водного режима и источника питания реки относятся к казахстанскому типу. Для них характерно высокое весеннее половодье и низкий сток в остальное время года. В водоемах много рыбы : карп обыкновенный , линь , карась , окунь , щука.

В составе фауны степеней можно встретить таких животных как : волк , лисица , куница , горностай , кабан , косуля , лось , тетерев , серый гусь , заяц – беляк , сурок и другие, некоторые из них являются объектами охоты.

К особо охраняемым территориям Брединского района относятся :

1 . Брединский государственный природный заказник. ( охраняется поселение сурка 1974 год )

2. Ботанический памятники.

Брединский бор ( 1969г) 10 га

Боровской бор 232 га (1991г)

Кортубайский бор 1184 га

Козицина роща 204 га

Бредихин колок 56 га

Индивидуальная и коллективная предпринимательская деятельность по созданию в п.Маяк  Брединского района Челябинской области на базе  домов местных жителей, условий для проживания и отдыха  семейных туристов, а также творческих работников различных направлений.

Будет предложен следующий перечень услуг:

1. размещение в деревенских домах с садом, рядом река, поля, лес, степь,

 традиционные крестьянские дома, жизнь настоящей деревни

2. включение в эту жизнь: сельхозработы, работы по дому (по желанию клиента)

3. спортивные игры – рядом  спортивный городок

4. пешие 1-дневные походы по окрестностям: к реке, лесу.

5. поездки в райцентр:  рынок, магазины, экскурсии в музей, историко-культурный центр «Аркаим».

6. экскурсии на объекты передового сельхозпредприятия ООО «Совхоз Брединский»

6. для желающих – посещение Православного храма и Мусульманской мечети.

8. сбор всяких садовых и дикоросов, сейчас поесть и взять с собой,

заготовка лекарственных трав.

Прием туристов в 2018 году будет осуществляться по договорам аренды в дома сельских жителей.

Потенциальными потребителями являются семейные туристы – родители с детьми 5-15 лет из поселков и городов севера России, городов С-Петербурга и Москвы, городов Западной Сибири, Уральского региона, а также творческие работники различны направлений.

В Брединском  районе подобных домов, ориентированных на эту группу населения и из этих регионов, нет, за исключением родственников с детьми, приезжающих на лето

3. Маркетинговый план.

Анализ рынка

Начало нового тысячелетия в истории ознаменовалось бурным развитием прогресса, средств массовой коммуникации, бурными катаклизмами и бурным перемещением человечества по земному шару в различных направлениях и по различным причинам. Одна из таких причин –

человеческая любознательность и усталость от «городской жизни».

Российское население так же, как и весь мир, на протяжении последних

20 лет активно путешествует. Вначале по близким и далеким заграницам, а

теперь – по родной, любимой и понятной родине, все поближе к природе и

простоте, и, зачастую, с большей пользой для организма.

В мире, помимо материально-искусственной роскоши, на первые места

выдвигаются еще два – роскошь человеческого общения и роскошь слияния

и растворения в первозданной природе: чистый воздух, чистая земля,

вкусные продукты, тишина, неприхотливый быт, где человеческий организм

намного эффективнее и быстрее восстанавливается после долгой зимы и

городских стрессов.

В связи с этой тенденцией в мире, в том числе и в России, начинает

активно развиваться экологический, экстремальный, паломнический,

сельский туризм: индивидуальный, семейный, коллективный.

 И в связи с этим оживают и оказываются востребованными, казалось бы, богом забытые места российской глубинки, сохранившие благодаря «забытости» и чистую природу, и душу, и традиции.

Поселок Маяк – одно из таких мест, причем расположенных не где-то на

окраине страны, а в самой ее середине.

Социокультурная и географическая характеристика Брединского района:

Брединский район находится на юге Челябинской области. Граничит на севере с Карталинским районом , на западе с Кизильским , на юго-западе
с Оренбурской областью , на юге и востоке граница выходит на государственную границу с Казахстаном. Протяженность района с севера на юг – 86 км , с запада на восток – 106 км. Территория района составляет 5076 квадратных километров . По площади он занимает первое место в Челябинской области. Административный район  поделен на 13 сельских поселений. Образован 4 ноября 1926 года. В нем проживает более 32 тысяч населения разных национальностей.

Гостей нашего района привлекают:

1. тишина, спокойствие, чистота, продукты, автономность, синее небо и возможность увезти с собой кучу вкуснятины.

2. наличие в непосредственной близости, полей, лесов, речки.

3. наличие различных мест пребывания: дома с комфортом в п.Маяк, дома без комфорта с удобствами во дворе.

Сельский туризм в Челябинской области только развивается. В Брединском районе домов для организации сельского туризма нет, за исключением тех, к кому приезжают на лето родственники с детьми.

Востребованность в данном виде отдыха на Южном Урале есть, так,  как

были предварительно изучены материалы и форумы на сайтах многодетных

родителей, отдых в деревне и пр.

4.Конкуренция

1. Деревенские жители, принимающие родственников.

Наряду с их преимуществами в быте и еде, наше преимущество в предоставлении различных вариантов отдыха.

2. Базы отдыха Челябинской области.

В основном все базы, как и мы ориентированы на кратковременный отдых.

В основном это ВИП-базы.

3. Базы отдыха на морях. Их преимущества: море, горы, развлечения.

Недостатки: множество народа; высокие цены на продукты, на размещение;

Преимущества перед конкурентами:

1. Наличие инфраструктуры.

2. Гибкие цены: чем длительнее пребывание, тем ниже цена.

3. Разнообразный комплекс предоставляемых услуг.

4. Полное погружение в настоящую сельскую жизнь.

5. Производственный план:

Клиенты:

Семейные туристы – родители с детьми 5-15 лет из поселков и городов севера России, городов С-Петербурга и Москвы, городов Западной Сибири, Тюменской, Новосибирской, Томской , Челябинской областей, а также творческие работники различны направлений.

Клиенты выберут отдых в п. Маяк потому что:

1. удаленное расположение места для отдыха от крупных городов: на север – 400 км. от столицы региона; на юг – в 500 км. г.Оренбург ; на запад – 190 км. г.Магнитогорск; на восток – 40 км. до границы с Республикой Казахстан.

2. немного в России мест, где в летнее время года можно хорошо пожить, хорошо поесть, хорошо «поковыряться» в земле, и недорого.

3. очень много детворы приезжает отдыхать к соседским бабушкам на лето из городов.

Реклама:

1. через друзей, кто здесь уже жил

2. через Интернет целенаправленно на турфирмы регионов, начиная с

осеннего периода

3. через комитеты по делам семьи и молодежи, многодетных семей.

4. планируется рекламная кампания через сайты (отдых в деревне, сайт многодетных, сайт по туризму.

Челябинской области, сайт администрации Брединского района), планируется создать собственный сайт.

5. на туристических ярмарках в других регионах, буклеты.

6. через побывавших туристов – буклеты, фото, сувениры.

7. лично во время поездок.

3. Организационный план:

1. Подготовительный период: с апреля 2018 г. по май 2018 г.

— поиск дополнительных помещений на правах аренды для туристов

— работа в интернете: предварительный поиск потенциальных туристов,

уточнение предлагаемых услуг (что бы они хотели), оптимальной суммы

расходов на период пребывания вместе с учетом экскурсионного обслуживания.

— приобретение полного набора спортивного инвентаря и туристического оборудования из заработанных средств за работу гида.

Руководитель проекта – Крестьянникова С.Н., планирует и контролирует

деятельность, ведет отчетность, занимается поиском клиентов, планирует

график заезда гостей (на основе принятых заявок), контролирует

деятельность наемного работника и процесс проживания гостей, организует

их досуг и приятое времяпрепровождение.

Вся полнота ответственности лежит на Ивчено А.А.

Бухгалтерский учет будет вести  Ивчено А.А.

Дома для проживания расположены на земельных участках площадью 400-800 кв.м. по адресу: п.Маяк

1. Предварительная запись на проживание

2. Приезд и заселение клиентов, осмотр дома, участка, оборудования.

3. Рассказ о предлагаемых услугах, предоставление прейскуранта цен

досуга и различных экскурсий.

4. Внесение 50% предоплаты, подготовка дома и оборудования для гостей.

5. Проживание гостей. В процессе проживания гостям предоставляется

частичная или полная самостоятельность.

Быт –самостоятельная уборка, приготовление пищи, закупка продуктов, предметов гигиены, канцелярии.

6. После окончания проживания внесение оставшейся 50% стоимости.

6. Перечень услуг:

1. Планируется прием семейных туристов в кол-ве 3-5 человек (две семьи), из них 1-2 взрослых и 2-3 ребенка, максимальная группа туристов в один заезд 10 человек.
2. Дополнительные услуги
3.  Организация рыбалки
4. Прогулка в лес за грибами и ягодами, целебными травами.
5. В конце лета и осенью наши леса полны грибов: груздей, лисичек, подберезовиков и белых. В июне-июле много земляники, август-сентябрь сбор смородины. Луга пестрят различными травами. Гости могут заняться сбором лекарственных трав.
6. Экскурсионное обслуживание группой  учащихся нашей школы.

Во всех арендуемых домах имеются надворные постройки, требующие ухода. Имеется приусадебный участок, на котором выращиваются экологически чистые продукты. Туристы могут участвовать в процессе выращивания и ухода за культурами.

Объем производства в месяц

Планируется прием семейных туристов в кол-ве 3-5 человек (две семьи), из них 1-2 взрослых и 2-3 ребенка, максимальная группа туристов в один заезд 10 человек. Так как гостей планируется принимать из несельской зоны – с целью погружения в сельскую жизнь и оздоровления организма  срок пребывания уик-энд (трое суток). В среднем за лето планируется принять
50-80 человек.

7. Финансовый план

Доходы в месяц

Цена за каждую услугу

1. Проживание – 1500 руб. за трое суток.

в заезд проживают 10 чел.

1500 руб. * 10 чел. = 15000 руб.

2. Питание – 900 руб. за трое суток

900 руб. * 10 чел. = 9000 руб.

3. Экскурсионное обслуживание  220*10=2200

4. Работа гида – 22 часа*300 рублей=6600

5. Трансфер – 12 часов*700 рублей=8200

Исходя из условий трехдневного проживания туристов — на одного человека – 4100 руб.

4100руб./чел. * 10чел. = 41000 руб.

Расходы в заезд

1. полный пансион – 4100 с человека

Другие расходы: так, как собственных вложений учащиеся не имеют, все расходы окупаются, за счет предоставляемых услуг арендодателями.

8. Анализ рисков.

1. Пожар.

2. Стихийное бедствие.

3. Отсутствие туристов.

4. Появление конкурентов.

5. Непредвиденные ситуации в походах.

Меры по снижению рисков:

1. Огнетушитель и противопожарный щит.

2. Страхование бизнеса.

3. Взаимозаменяемость в случае заболевания.

4. Качественная реклама.

5. Увеличивать количество и качество предоставляемых услуг.

6. Тщательный инструктаж с вновь прибывшими на отдых туристами.

9.Заключение

Составив бизнес план увидели, что действительно, сельский туризм может принести хороший доход. Это дело действительно имеет хорошую перспективу. Конечно, как и в любом деле в сфере сельского туризма есть свои плюсы и минусы. Это непростая работа, которая требует много сил, времени и знаний. Необходимо хорошо вложиться, а уж потом получаешь прибыль.  Но для нас и нашего села на данный момент это единственная возможность оживить жизнь деревни, заинтересовать людей.

Развитие сельского туризма позволит:

• обеспечить  развитие наших деревень;
• создать новые рабочие места;
• привлечь население, особенно молодежь, в сферу сельской туристической деятельности;
• сохранить природную красоту наших территорий;
• общаться детям с природой, беречь его;
• повысить уровень жизни сельского населения;
• возродить у нас выпуск товаров народных промыслов;

• увеличить количество туристов, посещающих  Брединский район;

•  увеличить реализацию  продукции личного подсобного и фермерского хозяйства;
• сохранить местные достопримечательности, обычаи, фольклор;
•  улучшить благоустройство домов, улиц;
• поможет развитию инженерной и социальной инфраструктуры;
• поможет снизить напряженность на рынке труда, путем создания новых рабочих мест

На наш взгляд развитие агротуризма очень перспективно и выгодно. Мы очень надеемся, что нашу инициативу поддержат односельчане. В деревне много заброшенных или пустующих домов. А ведь их можно отремонтировать, очистить территорию  и использовать как гостевые дома. Можно придумать много различных вариантов экскурсий. У нас есть все условия, только работай и придумывай что-то интересное.

Литература

1. Андреева М.А. «Природа Челябинской области». Челябинск.ЧГПУ, 2000г.

2. Туристические ресурсы Челябинской области – справочник-каталог. Челябинск. АБРИС.2000.

3. Книга из серии «Познай свой край». Челябинск. АБРИС.2006-2014.

4.Как составить бизнес-план. Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей. ЛосевВ.В. Москва, 2008.

5. Как составить бизнес-план. Первый шаг к своему бизнесу. Шевчук Д. А. Москва. Изд-во «Экспо», 2010

6. Михаил Шанбатуев «Степные шиханы». Челябинск, 2003г.

Интернет-ресурсы

1. http://www.orgpage.ru/kungur/agroderevnya-stepanovo-5385918.html

2. http://www.orgpage.ru/kirov/assotsiatsiya-selskogo-agrarnogo-5356927.html

3. http://tourizm74.ru/turisticheskie-resursy/objectlist/

4. Экологический портал http://chelreglib.ru/ru/pages/resources/elres/internet-resources/ecologiya_chelyabinskoy_oblasti/

5. Официальный сайт Брединского района http://www.bredy74.ru

6. Официальный сайт Белокаменского сельского поселения http://belokamenka-bredy.eps74.ru

Презентация, доклад Бизнес-план туристического маршрута «Моя любимая Самара»