Бизнес план шоурума одежды с расчетами презентация

Источник

Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.

Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции. 

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам. 

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

• женскую, мужскую;

• нарядную, повседневную;

• для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

• Купить бизнес-план магазина одежды

  спортивную;

• деловые костюмы, платья;

• профессиональную;

• нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Наем и обучение персонала

Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.

Покупка необходимого оборудования

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость: 

• примерочных кабинок с зеркалами;

• манекенов;

• прилавка;

• Стоимость бизнес-плана магазина одежды

  вешалок, стеллажей;

• кассовую технику;

• компьютера;

• системы безопасности

• светильники, вывески;

Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности

Все затраты владельцев делятся на первоначальные и операционные. Первоначальное инвестиционное вложение потребуется для покупки оборудования, создания сайта, стартовой рекламы, закупки у поставщиков. Далее подсчитываются ежемесячные операционные затраты:

• ежемесячная арендная плата;

• зарплата, взносы;

• реклама в СМИ, в интернете;

• бухгалтерские услуги;

• пополнение товарного запаса.

Чистая прибыль за месяц равна разнице между суммой ежемесячной выручки и постоянных затрат.  Рассчитывается точка безубыточности: определяется размер ежемесячной выручки, покрывающей постоянные затраты, когда текущие доходы равны постоянным расходам, а все суммы сверх этого считаются чистой прибылью.

Срок окупаемости по времени зависит от размера чистой прибыли и суммы стартовых вложений, исчисляется в месяцах и определяется путем деления суммы первоначальных инвестиций на размер чистой прибыли за 1 месяц.

Потенциальные риски в бизнес-плане

Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

Пример бизнес-плана магазина одежды

По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях. 

 Бизнес-план магазина одежды.

Пример бизнес-плана шоу-рума

При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы. Потребуется гораздо меньшее количество мебели и оборудования. Расходы на аренду существенно ниже: примерка возможна в собственной квартире, маленьком кабинете. 

 Бизнес-план шоу-рума.

Пример бизнес-плана магазина нижнего белья 

Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.
 Бизнес-план магазина нижнего белья.

Резюме проекта

Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям. Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках. В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.

Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек. В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности. Бизнес-план может использоваться в качестве рабочего инструмента для открытия шоу-рума, привлечения дополнительных инвестиций, анализа расходов и доходов предприятия, возможных рисков.

Данный вид бизнеса будет приносить доход предпринимателю от продаж дизайнерской одежды, выполненной начинающими, талантливыми мастерами, коллекции которых пока не берут в бутики, брендовые магазины. Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше, на расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное прибыль. Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами. Для оформления в налоговый орган необходимо будет подать заявление, копию ИНН и паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.

Перед запуском проекта потребуется определиться с форматом шоу-рума, товарной линейкой, целевой аудиторией, изучить потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов, возможности для продвижения. Предстоящие шаги предпринимателя: сбор документов и регистрация бизнеса, разработка названия и стиля шоу-рума, налаживание контактов с дизайнерами, поиск подходящего помещения и его оформление, запуск рекламной кампании, закупка мебели, наем персонала.

Анализ рынка

В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.

В России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.

Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.

Преимущества шоу-румов:

• Одежда, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
• Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящего образа, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
• Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
• Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
• Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.

Возможные риски при открытии шоу-рума:

• Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
• Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить лояльные отношения с клиентами.
• Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
• Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
• Повышение платы за аренду. Лучше заранее рассмотреть несколько возможных вариантов для шоу-рума и иметь их в запасе.
• Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены. Следует изучить материальные возможности и запросы ЦА.
• Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
• Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Закупка оборудования

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

• Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
• Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
• Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
• Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
• Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Организационный план

Для реализации проекта потребуется нанять двух консультантов-стилистов, которые будут работать в шоу-руме посменно 2/2 с 11:00 до 22:00 и принимать ежедневно до 9 покупателей. Требования: образование в сфере дизайна, искусства, менеджмента, навыки и опыт в продажах, знание фэшн-индустрии, знание и понимание продукции, общительность, грамотная речь, креативность, ответственность, инициативность, вежливость. Обязанности: прием, отпаривание и выставление товара, индивидуальное обслуживание клиентов, консультирование по модным трендам, помощь в создании образа и стиля, выполнение плана продаж, работа в соцсетях, участие в жизни магазина. Консультанты будут получать стандартный оклад и процент от продаж.

Периодически будет привлекаться фотограф для съемок клиентов и событий, новых поступлений одежды в шоу-рум и моделей в одежде, создания иллюстраций для постов. Требования к фотографу: умение делать съемку в помещении, постановочную и предметную съемку, наличие собственного фотоаппарата и других приспособлений (оборудование должно быть качественным и современным, чтобы снимки получались яркими и сочными), интерес к фэшн-индустрии. Сам предприниматель будет заниматься бухгалтерией, продвижением студии, налаживанием связей с дизайнерами, стилистами, экспертами, маркетинговой стратегией, сотрудничеством со СМИ, блогерами, сообществами в соцсетях, организацией мероприятий.

Штатные сотрудники:

Производственный план

Шоу-рум будет работать ежедневно с 11:00 до 22:00. Попасть в него можно только по предварительной записи, позвонив по телефону или написав в соцсетях. Консультант-стилист принимает одну клиентку за 1- 1,5 часа. За это время она успевает посмотреть одежду, примерить понравившиеся наряды и попозировать фотографу при предварительном заказе съемки (это уточняется при записи). Клиент может приобрести вещи или взять часть вещей напрокат, а также заказать доставку вещей на дом в течение дня.

Для пополнение шоу-рума нарядами предприниматель заранее закупает их у 5-9 начинающих дизайнеров. При этом одежда должна быть для женщин 20-45 лет в разной цветовой гамме и стилистике.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

При ежемесячном доходе в 780 тыс. рублей и расходе 684 тыс. рублей налог УСН 15% составит 14,4 тыс. рублей. Таким образом, итоговые ежемесячные расходы составят 698,4 тыс. рублей. За год выйдет 8,38 млн рублей.

Финансовый план

За месяц шоу-рум посетят 210 330 человек, покупки, в среднем, сделает каждый второй-третий, то есть 120 клиентов. Средний чек покупки каждого из них составит примерно 6,5 тыс. рублей. За месяц это даст выручку в 780 тыс. рублей, за год – 9,36 млн рублей.

Переменные затраты проекта: 814 тыс. рублей.

Постоянные затраты проекта: 698,4 тыс. рублей/мес., или 8,38 млн рублей/год.

Точка безубыточности за первый год работы складывается из произведения выручки и постоянных затрат, которые делятся на разницу выручки и переменных затрат:

(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн – 0,814 млн) = 9,2 млн рублей.

Прибыль за месяц: 780 тыс. рублей – 698,4 тыс. рублей = 81,6 тыс. рублей.

Прибыль за год: 81,6 тыс. рублей х 12 = 979,2 тыс. рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 81,6 тыс. / 780 тыс. х 100% = 10,4%.

Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 814 тыс. / 979,2 тыс. = 10 месяцев.

Доходность = прибыль / стартовые вложения х 12 / 1 х 100% = 120%.

В итоге

Сегодня идея открытия шоу-рума в крупном городе с населением от 500 тыс. человек выглядит перспективной: все больше людей следит за собой и модой, стремится выделиться среди остальных своим индивидуальным и оригинальным внешним видом. Шоу-рум обладает привлекательной элитарностью, играет роль некоего закрытого клуба, где стилист обслуживает только тебя, нет очередей, шопинг сочетается с общением и досугом, есть доступ к закрытым мероприятиям и встречам с известными в сфере моды людьми.

На открытие шоу-рума потребуется потратить 814 тыс. рублей, средства уйдут на ремонт помещения, покупку мебели и партии одежды. Здесь очень важно подобрать коллекции от талантливых дизайнеров, вещи которых отличаются качеством, эксклюзивностью, уникальностью, и наладить с ними долгосрочные отношения. Первые месяцы придется много сил и средств вложить в раскрутку предприятия с помощью привлекательных событий, но это поможет набрать пул из 120 клиентов ежемесячно. При среднем чеке 6,5 тыс. рублей выручка шоу-рума составит 780 тыс. рублей, а прибыль – 81,6 тыс. рублей. Вложенные средства окупятся уже через 10 месяцев.

Далее проект будет повышать прибыль за счет привлечения новых клиентов и повышения лояльности текущих с помощью рекламы в соцсетях, сотрудничества с блогерами, организации модных показов, встреч с дизайнерами и фэшн-событий. Эффективность работы бизнеса будет оцениваться по обороту компании с 1 кв. метра помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов. Бизнес-план шоу-рума с расчетами в целом показал, что такой бизнес стоит открывать, если разбираешься в модной индустрии и хочешь в ней развиваться.

История и статистика бизнеса

Шоурум – это вид магазина, выполняющего функции демонстрационного зала. Обычно в нём можно ознакомиться с новейшими коллекциями определённых дизайнеров или производителей и сделать частный или оптовый заказ.

Изначально такие магазины и создавались для оптовых покупателей, но сегодня акцент несколько изменился в пользу обычных потребителей. Доставку одежды в шоурумы производят по предварительному заказу, поэтому ассортимент здесь редко бывает широким.

Отдельные шоурумы могут согласиться даже сшить аналог понравившейся модели на заказ. Преимущество этого формата для предпринимателя в том, что вам нет необходимости держать большую торговую площадь и персонал. А для покупателя, что есть возможность приобрести брендовую вещь с уникальным дизайном по выгодной цене.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В России fashion-ритейл зародился в 90-ых и начался с рынков, наполненных синтетикой из Китая, ларьков и магазинов «модной одежды». Вместе с появлением интереса к отечественному рынку от премиальных брендов начали набирать обороты ЦУМ и ГУМ.

Первыми к нам пришли Versace и Roberto Cavalli, а из более дешёвого сегмента — Colin’s и Morgan. Собственный масс-маркет ответил появлением Oodji (на тот момент OGGI), Sela и Savage. Это не дизайнерские бренды, скорее «копирки» западных идей, но получившие широчайшую популярность среди населения.

В 2000 начали появляться масштабные ТЦ: «МЕГА Тёплый стан» (190 000 кв. м), «Атриум» (103 500 кв.м), «Ашан Сити Ленинградский» (72 000 кв. м). К концу нулевых «коробки» получили продуманные планировки и оформление, что переманило потребителя в них.

Однако, истинную революцию в fashion-индустрии совершил интернет. С появлением интернет-магазинов, где одежду стало удобно заказывать онлайн, ассортимент брендов, доступных для россиян, стал практически неограниченным.

Заинтересованные слои населения быстро освоили Asos, Shopbop, Ssence, Farfetch, Matchesfashion и Yoox. Принцип покупки был такой: прийти в брендовый магазин, померить, а потом заказать онлайн, потому что это выгоднее.

Однако, с понижением значения беспошлинного ввоза (2017 – 2020), которое в итоге пришло к 200 долларам за посылку, выгода онлайн-заказов стала исчезать на таможне.  

В этот период зарождается последний фактор, сформировавший шоурумы в привычном нам виде – альтернативный ритейл. Рост влияния на молодёжь локальных дизайнеров и качественных коллекций по доступной цене и в духе времени.

Ключевой же площадкой для продаж становится Instagram, но если в мире более 98% модных марок зарегистрированы в этой социальной сети, то в России, доля покупок из Instagram – пока только 34%.

Названия для магазина одежды в Инстаграм — список из 250 креативных вариантов на английском и русском.

И тем не менее это значимый показатель. Социальная сеть делает процесс покупки адресным. Через обратную связь, реакции на контент и «живые диалоги» возникает доверие между продавцом и целевой аудиторией. Продукт становится атрибутом того уровня жизни, который желает потребитель, что позволяет ему легко расстаться с деньгами.

Делая покупки через интернет возникает лишь одна проблема – отсутствие возможности увидеть понравившееся платье «вживую» и примерить его на себя. Для решения этой проблемы интернет-магазины открывают шоурумы, которые условно можно разделить на 3 категории:

• небольшие шоурумы-ателье с продукцией конкретного дизайнерского бренда;
• студии для демонстрации коллекций модных дизайнеров;
• демонстрационные залы при крупных оптовиках и швейных фабриках;

Также мы можем разделить шоурумы на те, в которых есть кассовый аппарат, и те, в которых его нет, т.е. работающие через онлайн-оплату.

Шоурум – это относительно простой вид бизнеса, не требующий серьёзных вложений, однако ряд факторов всё же стоит учесть перед открытием:

• покупательская способность целевой аудитории;
• объём рынка сбыта;
• стоимость расходных материалов и прочих затрат (ФОТ, аренда, продвижение и т.п.).

Сэкономить можно, открыв первое время шоурум на дому «для своих» или на очень ограниченной арендованной площади. Многие предприниматели начинают именно так.

Вести бизнес самостоятельно, как самозанятый, можно до тех пор, пока у вас не сформируется база из 150 постоянных покупателей. Это граница того объёма, с которым вам будет удобно справляться.

А для того. Чтобы расширять бизнес и начать работать с оптовыми покупателями обязательно необходимо ИП или ООО. 

Что же в итоге нам потребуется?

ШАГ 1. Регистрация

Прежде всего зарегистрироваться в налоговой, как ИП (800 рублей госпошлина) или ООО (4 000 рублей).  

Для ИП потребуется:

• заявление ИФНС;
• копия паспорта;
• копия ИНН:
• квитанция об оплате госпошлины;

Для ООО потребуется:

• заявление ИФНС;
• решение об учреждении ООО;
• заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
• гарантийное письмо владельца юридического адреса;
• устав ООО
• квитанция об оплате госпошлины.

Код ОКВЭД, подходящий для деятельности шоурума — 47.71 – розничная торговля одеждой в специализированном магазине, при этом:

• 44.71.1 – мужской и женской одеждой;
• 47.71.3 – меховыми изделиями;
• 47.71.4 – кожаной одеждой;
• 47.71.5 – спортивной одеждой;

В качестве налогообложения рекомендуем выбрать УСН, скорее всего выгоднее будет 6%, но это зависит от результативности шоурума.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Разрешение на торговлю вы получите от Территориального управления налоговой службы, сразу после регистрации. Если планируете продавать выставочные образцы, вам необходимо будет запросить у поставщиков сертификаты на качество продукции, подтверждённые государственным стандартом. Товар, приобретаемы за рубежом должен иметь таможенные декларации.  

Если вы хотите приобрести кассовый аппарат, то нужно зарегистрировать его и заключить договор на обслуживание.

Для регистрации потребуется:

• заявление;
• техпаспорт аппарата;
• паспорт и ИНН заявителя;
• подтверждение покупки аппарата;
• документы на помещение, в котором будет размещён аппарат;
• договор обслуживания;
• журнал кассира.

Также понадобятся разрешения от СЭС и МЧС на помещение и одобрение Роспотребнадзора. Независимо от выбранного формата, в вашем шоуруме должен располагаться уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, законом о защите прав потребителей, ИНН и ОГРН.

Если вы не хотите ставить на точке кассовый аппарат, например, на период работы в качестве самозанятого, то вам также потребуется зарегистрироваться.

Статус самозанятого можно получить не во всех регионах, и в том случае, если доход не превысит 2,4 млн рублей. Однако, это позволит вести работу без онлайн-кассы, бухгалтера и посещения налоговой, в то же время, запрещая перепродавать товары, нанимать сотрудников и осуществлять доставку с наличным расчётом.

Самозанятые платят 4% дохода от работы с физлицами и 6% — с ИП и прочими организациями. Никаких дополнительных отчислений в бюджет не предусмотрено.

Зарегистрировать этот статус необходимо удалённо через личный кабинет на сайте ФНС или приложение «Мой налог».

Размещать товары можно в социальных сетях, таких, как Instagram и ВКонтакте. Если вы захотите создать свой интернет-магазин, вам потребуется зарегистрировать доменное имя («домен») на сайте регистратора и купить хостинг, т.е. услугу по размещению вашего сайта в сети через ресурсы хостинг-провайдера. Функции часто бывают совмещены у одного контрагента.

Регистрация домена не предоставляет вам прав на выбранное имя, а значит его могут забрать через суд те, кому принадлежит товарный знак. Регистрацию собственного товарного знака на уникальное имя и логотип можно провести за 33 000 рублей. Процедура займет 18,5 месяцев.

Как придумать название для своего бренда — 11 важных советов и 5 онлайн генераторов.

Любые изображения, например, фотографии, являются объектом авторских прав. Сотрудник компании сохраняет за собой авторские права на созданный контент, но автоматически передаёт исключительные права компании, в которой он работает. В ином случае (например, для шоурума – это приглашение фотографа), необходимо будет заключать отдельное соглашение о передаче исключительных прав вашей компании (штраф за неисполнение до 5 млн рублей).

При оформлении заказа данные клиентов будут оставаться у вас, а, значит, необходимо зарегистрироваться в реестре операторов персональных данных. Главное, чтобы сервера хостинг-провайдера находились при этом в России (иначе штраф до 6 млн рублей).

Между владельцем интернет-магазина и покупателем необходимо заключить пользовательское соглашение и публичную оферту, как условие заключения договора купли-продажи товара.

Что должно быть указано в соглашении:

• виды защиты прав на сайт;
• информация о рекламных рассылках;
• ответственность владельца фирмы перед покупателем;
• порядок разрешения спорных ситуаций;

Что должно быть указано в оферте:

• порядок оформления заказа товара;- порядок оплаты;
• условия доставки товара;
• условия возврата товара и платежа за него;
• условия обработки персональных данных;
• ограничения ответственности;- порядок внесения изменений в договор.

По итогу от клиента нам потребуется:

• согласие на обработку персональных данных;
• согласие (или отказ) на получение рассылок;
• подтверждение ознакомления с пользовательским соглашением и публичной офертой;
• согласие на использование «cookies», если настроен сбор данных о прошлых посещениях сайта.

Для приёма платежей потребуется расчётный счёт в банке. ИП и ООО обязаны использовать онлайн-кассу, которая передаёт данные в ОФД, а оттуда они по запросу поступают в налоговую.

Самозанятым она не требуется. Клиентам можно предложить оплачивать товары с электронного кошелька, по карте через сайт или при получении, наличными, по QR-коду, наложенным платежом или банковским переводом. Для приёма платежей понадобится эквайринг, который потребует содержания примерно в 1-2% от оборота.

ТОП-10 РКО для ИП 2023 — рейтинг лучших банков для малого бизнеса с выгодным тарифом РКО для ИП.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

По мнению Дмитрия, владельца двух шоурумов в Саратове, место для бизнеса подбирать совсем непросто. Встречается или хорошее расположение, или хороший ремонт, или хорошая арендная цена, но сразу всё не найти.

Помимо поисков на Авито, Дмитрий с супругой вынуждены ездить по городу и много общаться с владельцами помещений, например, ради субаренды, ведь площадь нужна совсем небольшая – от 25 — 35 кв. метров. К слову, в нашей статье вы можете узнать, стоит ли открывать большой магазин одежды в маленьком городе.

Когда он открывал второй шоурум, то выбранное им место забрали буквально в день его появления на доске объявлений. В итоге пришлось брать место на 40 кв. м, требующее ремонт, и с «неприятной» арендой в 50 000 рублей.  

Дмитрий руководствовался следующими принципами:

• место с высокой проходимостью;
• рядом доступная для всех парковка;
• в непосредственной близости остановка общественного транспорта.

На закупку материалов для ремонта в итоге было потрачено 70 000 рублей: краска, гипсокартон, прочие материалы. Ремонт не казался сложным, но в целях экономии времени, Дмитрий нанимал для него мастера ещё за 20 000 рублей.

Сейчас Ангелине 30 лет. Она запускала свой московский шоурум в 2016 году. Говорит, что искала маржинальную идею, в которой могла бы неплохо разбираться сама, и остановилась на продаже пальто, потому что приближалась осень. К тому же спрос на этот товар был устойчив, судя по показам в Яндекс.Вордстат.

На старте у неё было всего 15 000 рублей. На эти деньги она договорилась с поставщиком сделать фотографии товара и разместить в своих социальных сетях. На удивление только из Instagram написало 5 человек, а одна девушка даже совершила покупку примерно за ту же сумму, что и была вложена на старте.

Вдохновлённая успехом, Ангелина начала посещать встречи предпринимателей, где и познакомилась с действующим владельцем магазина одежды. Она помогла ему сфотографировать и выложить товар в Instagram, а он в ответ поделился с ней реальным опытом ведения бизнеса.

«Инстаграм-магазин одежды окупился с первого клиента» — опыт Изабеллы Выходцевой.

Первым офлайн-бизнесом Ангелины можно назвать аренду рейла (напольное вешало для одежды) в шоуруме недалеко от Белорусской станции метро за 10 000 рублей в месяц.

Рейл вмещал в себя до 20 вещей, но первое время на нём разместили всего 10 моделей. С этого момента все, кто писал Ангелине по поводу примерки заказов направлялись на Белорусскую.

Аренда рейла удобна тем, что с вашими вещами работает продавец шоурума, но также и вам позволяется приехать на точку и провести консультацию для покупателя.

В сумму аренды входит уборка помещения, небольшой склад, коммуникации и доступ к месту. Люди приходят сюда, чтобы мерять вещи, но при необходимости можно и организовать доставку.

Почта России доставляет за 10 дней, но клиентам предлагаются и другие варианты – СДЭК или EMS. Стоимость начинается от 400 рублей, зато доставят максимум за 3 дня.

Впоследствии Ангелина переехала в свой магазин, где в целях экономии арендной платы уже она сдавала рейлы прочим предпринимателям. По её словам, в Москве помещение в 25 кв. можно найти по цене в 50 000 – 70 000 рублей. Это будет центр города с небольшой удалённостью от метро.

Только, если помещение будет располагаться не на первой линии, то в ваших социальных сетях обязательно должна быть карта, как до туда добраться. На запуск своего шоурума уже с рейлами она потратила почти 80 000 рублей, а ещё 20 000 рублей отложила про запас.

Мы же для нашей модели определим небольшое помещение в 30 кв. м и арендную плату в 40 000 рублей. Ремонт оценим в 30 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Какое оборудование потребуется для стандартного шоурума?

• Стойка-ресепшн – от 20 000 рублей;
• Примерочная – от 15 000 рублей;
• Зеркало – от 15 000 рублей;
• Рейлы – 8 шт. (от 1 100 рублей за шт.) – 8 800 рублей;
• Диван – 10 000 рублей;
• Журнальный столик с журналами – от 3 500 рублей;
• Отпариватель – от 4 000 рублей;
• Мелкий быт (коврики, крючки, вешалки и т.п.) – от 10 000 рублей;
• Вывеска – от 15 000 рублей;
• Видеонаблюдение – от 5 000 рублей;

ИТОГО: 106 300 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

Ангелина признаётся, что сумела значительно сэкономить, создав зеркало самостоятельно и затратив на его изготовление всего 7 000 рублей. Примерочные она также сделала из материалов, купленных в IKEA. Вместо 20 000 – 30 000 рублей, ей обошлось это всего в 12 000 рублей.

У неё на точке также располагается ширма (от 6 500 рублей), которая используется для фотосессий и съёмки необычного контента. Иногда ширма используется в качестве дополнительной примерочной у стены.

Обязательным условием для шоурума она называет эквайринг, ведь его наличие увеличивает продажи до 30%.

Юлия из Томска открывала шоурум в 2019 году, не имея опыта. На тот момент, по её подсчётам в городе было ещё около 50 шоурумов. В бизнес она вложила 50 000 рублей, полученные при увольнении.

Помещение, которое она отыскала, располагалось в не самом лучшем месте, зато в нём был сделан ремонт под стиль лофт. Искать торговое оборудование оказалось для предпринимательницы куда большим испытанием: выбора не было, а цены на всё высокие.

Самая бюджетная, пластиковая, «б/у-шная» стойка администратора стоила 20 000 рублей и при этом внешне выглядела изношенно. Зеркала в примерочные – от 15 000 рублей, а обычные вешалки продавались по 1000 рублей за штуку!

В итоге девушка купила только отпариватель, логотип с вывеской, коврики и крафтовые пакеты (100 шт. на первое время). Остальное было принято решение делать самостоятельно, усилиями мужа и отца Юлии.

Из 3 метровых досок из лиственницы сделали стойку администратора, а также зеркала, которые подрезали под размер. С помощью трубореза, металлических труб и крепежей соорудили рейлы, а также примерочные с крючками и шторками. В итоге сэкономили около 60%.

Чтобы не тратится на дизайнера, логотип Юлия нарисовала лично. Также она распечатала визитки и подарочные сертификаты и раздавала их, как промоутер у своего шоурума.

Куда значительнее вышли затраты у Дмитрия. На одну только вывеску с подсветкой он потратил 95 000 рублей. Баннер на фасадную часть шоурума и логотип за стойками сотрудников потребовали вложений ещё на 10 000 рублей.

Дмитрий работает с кассой (12 000 рублей) и фискальным накопителем (тоже 12 000 рублей). Для его первоначальных планов была куплена современная касса Эвотор. На неё в теории можно было поставить ряд полезных приложений, но от Эвотора пришлось отказаться, потому что он неправильно интегрировался с приложением «Мой склад» (нельзя было пробить товар по размеру), которое Дмитрий использовал для учёта.

Фискальный накопитель было уже не поменять, т.к. он прошивается на кассу и в итоге пришлось заменить всё. Сейчас предприниматель пользуется Атолом.

Также Дмитрий открыто представил свои затраты на обустройство шоурума:

• касса – 30 000 рублей;
• сканер – 8 000 рублей;
• ПК – 33 000 рублей (iMac оказался несовместим с кассой);
• денежный ящик – 2 600 рублей;
• аппарат для печати штрихкода – 16 000 рублей;
• принтер – 10 000 рублей;
• камеры – 28 000 рублей;
• коммуникации (телефон, интернет) – 13 000 рублей;
• отпариватель – 4 000 рублей (на первой точке Дмитрия – за 7 000 рублей, но этот, по словам его супруги, не хуже);
• ресепшн – 20 000 рублей;
• зеркало – 5 000 рублей;
• стул – 3 000 рублей;
• диван и пуфы – 9 000 рублей;
• вешалки напольные – 7 000 рублей;
• вешалки из IKEA – 9 000 рублей;
• вешалки железные – 6 000 рублей;

ИТОГО: 203 600 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес-идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Ресепшн делался под заказ, со стеклянной витриной и полками. Вместо вешалок на стенах повесили эконом-панели из IKEA. Система видеонаблюдения – это программа и 2 камеры по 12 000 рублей.

Металлические зажимы для джинсов удалось найти по 1000 рублей за 500 штук. Все вешалки обошлись в 7 000 рублей.

В примерочной стоит диванчик для мужчины, если ему придётся ждать свою спутницу, на столике рядом лежат журналы для взрослых. Всё удалось купить за 9 000 рублей. Напротив расположен детский уголок с конструктором и раскрасками. Его цена – 3 000 рублей.

В качестве отправной точки для нашей модели мы возьмём затраты на оборудование в 130 000 рублей. Кассу не предусматриваем. Шоурум будет аналогом выставочного зала для интернет-торговли через социальные сети и сайт.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Прежде чем искать поставщиков, Ангелина рекомендует проанализировать, какой именно товар вы планируете продавать? Стоит сконцентрироваться на одной нише, посмотреть запрос по ней и активных конкурентов.

Дмитрий считает, что важно разбираться в одежде, которую вы планируете продавать. Так, если вы мужчина не из мира моды, и собираетесь торговать женской одеждой, но при этом у вас нет подруги, жены или сестры, то вам просто не удастся выбрать те виды одежды, которые будут пользоваться спросом.

Однако, начинать с мужской одежды – тоже не лучший вариант, потому что спрос на эти товары со стороны женщин значительно выше. Начинать лучше с них, а потом расширяться и на мужской отдел, по крайне мере, если ваши средства ограничены.

Женщины в возрасте от 25 до 35 лет – это ядро аудитории большинства интернет-магазинов одежды. Шоурумы понимают это и часто сотрудничают со стилистами популярных глянцевых журналов.

Эксклюзивный ассортимент одежды и наличие интернет-каталогов привлекают любителей стильно одеваться, а от них волна узнаваемости расширяется на остальных.      

Модная одежда и аксессуары быстро становятся востребованными у населения, а значит и ритейлеры готовы закупать одежду дизайнеров большими партиями, зачастую, подсмотрев её именно в шоуруме. Кстати говоря, мы сделали подборку названий для коллекции одежды.

Ангелина разделяет сотрудничество с поставщиками на 3 вида:

1) Договориться напрямую с производством о продаже их вещей через свои презентационные каналы;

2) Взять на реализацию коллекции у нескольких дизайнеров под 20-40% наценки;

3) Уговорить поставщиков дать вам товар в рассрочку или даже под реализацию (последнее почти не реально, но, если поставщик – ваш знакомый, возможно).

Выбирать товарную категорию (например, кардиганы) стоит исходя из различной размерной сетки, модели и цвета. Есть поставщики, у которых заказ товара начинается всего от 10 000 рублей. 

Сколько зарабатывает магазин одежды — выгодно ли открывать магазины одежды в 2023 году.

Найти различных поставщиков можно на выставках и тематических мероприятиях, например, здесь:

• https://cpm-moscow.com
• http://www.legpromexpo.ru
• https://lmbd.ru
• https://expomap.ru

Общие базы поставщиков:

• https://supl.biz
• https://TIU.RU

Также Ангелина советует писать начинающим дизайнерам одежды из Instagram, ВКонтакте и Facebook. Найти их можно через поисковую строку используя ключевые слова. Она щедро предоставляет базу своих поставщиков.

На костюмы и платья:

• https://www.emkafashion.ru
• http://yuna-opt.ru/ 
• https://fashionlovestory.ru/ 
• http://allbrands-shop.ru 
• http://www.lipinskayabrand.com/ 
• https://evadavidova.vita.website 

И по верхней одежде:

• https://electrastyle.ru/ 
• https://modico-net.ru/ 
• http://exalta.ru/ 
• http://private-sun.ru/ 

Хозяйка другого столичного шоурума, Наталья, говорит, что закупать товары можно даже на оптовой базе. Для примера она рассматривает женские сумки из кожи в стиле «минимализм». В закупе партия из 10 сумок обойдётся в 14 000 рублей (от 1 400 рублей за штуку), а выставлять на продажу их можно за 3 200 рублей.

Большинство же товаров с оптовых баз получают наценку в районе 15 – 20% и, как правило, это около 500 рублей. Купили за 2 500 – продали за 3 500 рублей и т.п.

Закуп Наталья планирует по сезону. Перед летом пополняет шоурум платьями, а перед осенью – верхней одеждой и свитерами.

Юлия делится воспоминаниями о работе с ещё одним видом поставщиков – текстильными фабриками. Её первым поставщиком была девушка-китаянка, которая очень плохо говорила по-русски.

Юлия на свой страх и риск отдала ей 35 000 рублей и договорилась о поставках с китайской фабрики. К счастью, ожидаемый товар пришёл. Впоследствии одежда для шоурума закупалась ещё и на отечественных и киргизских фабриках.

Дмитрий советует молодым предпринимателям обращать внимание на то, с кем они собираются работать, ведь на рынке есть прямые поставщики, а есть перекупы. Цена на их товар может разительно отличаться.

Первую закупку Дмитрий сделал за 300 000 рублей, но этого оказалось мало, и он дозакупился до 500 000 рублей. Сейчас, чтобы полностью заполнить свой шоурум и обеспечить полноценный выбор, Дмитрий хочет вложить в товар ещё минимум 300 000 рублей.

Т.к. его шоурум имеет кассу, то на товары печатается штрихкод, который лепится продавцом на фирменные этикетки и крепится к товару.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

У Дмитрия персонал шоурума состоит из двух человек – наёмного продавца и супруги. График работы 2 через 2 по 12 часов. В среднем за выход продавцу платят от 1 200 до 1 600 рублей.

В целях экономии первое время можно вести бизнес полностью самостоятельно. Помимо продавца для наполнения вашего сайта и социальных сетей контентом потребуется профессиональный фотограф (от 2 000 рублей за час) и, как минимум, одна модель (от 1 000 рублей за час).

Держать их в штате не нужно, достаточно раз в неделю-две недели проводить фотосессии с новыми товарами. Неплохо было бы привлечь к ним профессионального визажиста (от 1 500 рублей за услугу).  

Найти их можно через свои социальные сети, размещая посты с хештегами (#ищумодель, #модельтфп, #поискмодели) или через специализированные группы. Часто модели и фотографы соглашаются работать по бартеру или бесплатно – ради портфолио. Ангелина советует обращать внимание на честность сотрудников.

Как открыть фотостудию [бизнес план с расчетами на 2023 год].

Для модели мы возьмём ФОТ, равный 45 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама        

Чрезвычайно важным шагом является продвижение своего бизнеса и подчёркивание его отличия от конкурентов.

Ангелина советует прежде всего обратить внимание на:

• постоянную смену коллекций;
• демократичные цены (у неё за 5 000 рублей можно купить платье + костюм);
• регулярные эфиры, сторис, видео, распаковки товара и предоставление подписчикам полезной и актуальной информации;
• таргетированную реклама с Instagram и Яндекс Директ (с затратами в 20 000 рублей в месяц).

Важно быть максимально близко к покупателю. Например, можно помогать людям определяться, что и с чем стоит носить. Подобный контент позволяет привлечь ритейлеров, ведь им часто важны именно готовые решения.

Упор стоит делать на «сарафанное радио», мотивируя людей приглашать к вам знакомых.

Наталья разделяет эту позицию. Своим клиентам она дарит открытки, разные мелочи, наподобие резинок для волос и даже подарочные сертификаты на 500 рублей.

Доверительные отношения с клиентом она ставит на первое место. Копии брендов не продаёт принципиально, только те товары, чьё качество устраивает непосредственно её.

Чтобы продавать через Instagram нужно настроить бизнес-профиль и привязать его к Facebook. Это позволит настроить таргетированную рекламу.

По словам Натальи, профиль должен быть максимально заполнен: широкий ассортимент, минимум 9-12 постов, несколько счастливых отзывов и «живых» фото от ваших знакомых, подробное описание процесса заказа и порядка доставки товара до покупателя.

А откуда взять товар, если средства ограничены? Договориться с поставщиками о взятии товара на фотосессию под залог. Среди поставщиков тоже есть конкуренция, и некоторые пойдут на встречу.

Если это не сделать, то теряется смысл вкладывать большие деньги в рекламу. Возникнет ситуация «трафик есть, а продаж нет». Люди просто не будут доверять новому аккаунту. В этом случае даже скидка их скорее отпугнёт, чем мотивирует.    

На первое время достаточно запустить от 5 до 10 разных рекламных компаний по 200 рублей на каждую и оценить качество трафика.

Перед фотосессией обязательно запишите размеры одежды. Если люди будут обращаться по фото, будете знать, что им ответить.

Проводить фотосессию можно даже на улице при естественном дневном освещении. Это позволит сэкономить на студии, а заодно сделать фото более живыми. Также можно фотографировать товар в известных местах города или в стильном интерьере какого-нибудь кафе.

Для домашней съёмки вовсе не нужна кольцевая лампа. Достаточно солнечного света от большого окна. Наталья говорит, что фоны для товаров просто покупает в интернете.

Она уверяет, что услуги фотографа обходятся ей в 2 000 рублей за 12 обработанных фотографий. Согласие на использование изображений передаётся согласно отдельному договору.  К слову, о самых востребованных услуг в 2023 году вы можете прочитать здесь.

У Дмитрия другой подход к съёмке контента. Он регулярно тратит 2 часа в неделю на добавление новых позиций и арендует для этого фотостудию. Моделью выступает его супруга.

Неплохим вариантом продвижения будет сотрудничество с мини-блогером по бартеру или даже с несколькими мини-блогерами сразу.

Например, сумма в 25 000 рублей, позволит сделать рекламный обзор у 50 начинающих блогеров, а в перспективе даст до 500 000 показов на качественную целевую аудиторию. Жаль только местами она будет дублироваться, что в сущности не так плохо – лучше прогреется.

В качестве «бесплатных» блогеров могут выступить и ваши знакомые, готовые написать хороший отзыв, а также вы сами! Личный бренд – один из мощнейших двигателей продаж в 2022 году. Именно так и раскрутила свой шоурум Юлия, её Instagram вырос с нуля до 27 000 подписчиков.

Сейчас бизнес закрылся в связи с переездом Юлии в другую страну, а все оставшиеся вещи она продала через свой интернет-магазин и Авито.

 ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего шоурума?

Регистрация бизнеса (от 800 рублей)

+

Регистрация домена и хостинга (от 1 800 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (80 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (130 000 рублей)

+

Закупка товара (80 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (45 000 рублей)

+

Реклама (20 000 рублей)

ИТОГО: 387 600 рублей.

При этом цифры владельцев шоурумов значительно разнятся. Наталья считает, что начать бизнес можно и с 15 000 рублей, а Дмитрий потратил около 400 000 рублей только на обустройство помещения.

Всего же шоурум обошёлся ему почти в 1 000 000 рублей.

ШАГ 8. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Ангелина называет средний чек в своём шоуруме равным 5 000 рублей. Рентабельность бизнеса около 30%, выручка около 700 000 рублей в месяц.

В качестве расчётной мы возьмём немного меньшую выручку в 500 000 рублей ежемесячно. А точка безубыточности будет располагаться в районе отметки в 7 000 рублей в день, что выглядит довольно перспективно.     

ШАГ 9. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты шоурума:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (30 000 рублей)

+

ФОТ (45 000 рублей)

+

Закуп товара (80 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (8 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 223 000 рублей. 

Не будем забывать про ежемесячную амортизацию из расчёта н

Каждый из нас хотя бы раз в жизни заказывал себе одежду через интернет. Это связано с меньшей стоимостью (по сравнению с магазинами) и большим выбором моделей. При оформлении таких заказов в наших мыслях часто возникают сомнения относительно того, подойдёт ли понравившаяся кофточка по размеру, какое у неё качество пошива и т.д.

Благодаря этому, на рынке появилась новая ниша, которую ещё не успели заполнить предприниматели. Далее речь пойдёт о том, как открыть шоу рум одежды с нуля, а также о достоинствах и рисках этого бизнеса. Кроме этого, рассмотрим бизнес-план проекта и перечень необходимых документов.

Что такое шоу рум?

Сам термин «шоу рум» позаимствован с английского языка. Такой подход к покупкам одежды пользуется популярностью в США. Название дословно переводится, как «комната для показа».

Сама концепция заключается в том, что предприниматель выделяет отдельное помещение в здании (или даже в собственном доме), где устанавливаются большие зеркала, организовывается примерочная и вывешивается разная эксклюзивная одежда. Покупатель может примерить понравившуюся модель и приобрести её. Помогает клиенту стилист.
К преимуществам шоу румов можно отнести следующие пункты:

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Выбираем что продавать

Перед тем, как открыть шоурум, необходимо определиться с ассортиментом продукции. Клиентов не удастся заинтересовать теми вещами, что можно купить в торговых центрах или магазинах.

Самым простым вариантом будет шоу рум женской одежды, ведь представительницы слабого пола являются наибольшими модницами и ценительницами эксклюзивных вещей.

Однако, в последние годы прослеживается тенденция, что и мужчины больше следят за внешним видом, поэтому идея с шоу румом для них выглядит перспективно (эта ниша на рынке заполнена слабо).

Самым прибыльным вариантом для предприятия будет предоставить клиенту возможность полностью одеться, начиная от нижнего белья и заканчивая курточкой и обувью. Главное, чтоб элементы гардероба были сочетаемыми. Предпочтение лучше отдавать одежде и аксессуарам, на которых можно сделать наивысшую оценку.

Где брать одежду для шоу рума

Немаловажным для успеха этого бизнеса будет решение вопроса о том, где закупать одежду для шоу рума. Как уже было отмечено выше, покупателям необходимо предлагать уникальные вещи, которые сложно найти в другом месте. В связи с этим, идею с обычными поставщиками или оптовыми складами не стоит даже рассматривать.

Несколько лучших вариантов.

1. Молодые дизайнеры. Договорившись с кем то из начинающих талантливых дизайнеров, владелец шоу рума получает эксклюзивное право на торговлю его изделиями. Учитывая, что такие вещи не получится купить где-то ещё, на их реализации можно заработать. Если одежда качественная, то и сам дизайнер получит рынок сбыта и постепенно обретёт признание.

2. Ателье. В российских ателье шьют одежду, которая по качеству ничем не уступает раскрученным зарубежным брендам. Преимуществом этого варианта является возможность внесения изменений в дизайн, по пожеланиям клиента, а также пошива любых размеров.

3. Небольшие фабрики. В этом случае можно договориться об оптовых поставках из цеха, другими словами – сэкономить на розничных накрутках.

4. Покупка за границей. Некоторые предприниматели считают этот вариант приоритетным, отдавая предпочтение европейским аутлетам и оптовым базам, а также заказывая из Китая через популярные сервисы.

Следует понимать, что в первых двух вариантах выбор будет ограничен в размерах одежды, не говоря уже об отсутствии уникальных вещей. Что касается китайских производителей, то их сейчас очень много, продукция обойдётся дешево, но вот какое будет качество – зависит от везения.

Особенности оформления

Шоу рум одежды не относится к категории магазинов. В том случае, если планируете заниматься розничной торговлей, достаточно будет открыть «ИП». Если же в планах оптовые поставки продукции, тогда лучше выбрать «ООО».

Далее необходимо подать в управление налоговой службы по территориальности заявление о регистрации предприятия и указать коды ОКВЭД (в зависимости от выбранного ассортимента).

Кроме этого, нужно также определиться с системой налогообложения. В самом простом варианте – это единый налог в размере 6% выручки либо 15% прибыли. После регистрации предпринимателя территориальное управление налоговой службы должно выдать разрешение на торговлю.

Необходимые документы

Если говорить про документы для открытия шоу рума, то в случае регистрации «ИП» потребуется написать заявление в ИФНС, к которому приложить копии паспорта, идентификационного кода и квитанцию об оплате государственной пошлины.

В случае с «ООО», этот перечень становится обширным. В него добавляется решение об учреждении «ООО» и устав, а также гарантийное письмо, направленное владельцем юридического адреса.

В этом случае необходимо обязательно приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Для этого нужно написать заявление. К нему прикладывается паспорт гражданина и техпаспорт кассового аппарата.

Кроме этого нужен чек о приобретении, договор на обслуживание, журнал кассира и документы на помещение, где он устанавливается.

Реклама шоурума

Без рекламы об открывшемся шоуруме никто не узнает. Для начала, можно создать соответствующие странички в социальных сетях и постепенно продвигать их. Хорошим вариантом было бы торжественное открытие с праздничной программой и розыгрышами призов в виде скидок для посетителей.

Кроме этого, можно заказать через агентства раздачу листовок в торговых центрах и звонки потенциальным клиентам. Действенной будет реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на моде.

Если поставщики одежды для шоу рума обеспечат его качественной продукцией, а обслуживающий персонал – хорошим сервисом, то со временем о предприятии узнают другие покупатели.

Сколько нужно денег для открытия шоурума

Как показывают проведённые расчеты, на первом этапе для открытия шоурума необходим стартовый капитал в размере 1,5 миллиона рублей (с учётом текущих расходов за первый месяц работы).

Эту сумму можно уменьшить, если остановиться на варианте организацией шоу рума в собственном доме или помещении. Современные покупатели любят комфорт, поэтому комнату нужно оформить соответствующим образом.

Сколько можно заработать на шоу рум

Успех шоу рума зависит от активности его владельца, качества и уникальности реализуемой продукции, а также грамотной рекламной кампании.

Если посмотреть на аналогичные предприятия, то можно сделать вывод, что в таком случае предприниматель может получать более 150 тысяч рублей в месяц. А это значит, что через полгода он окупит капиталовложения, а еще через полгода – заработает первый миллион.

Особенности и нюансы бизнеса

Перед тем, как открыть шоу рум одежды, нужно осознать основные нюансы и риски этого бизнеса. Прежде всего, предприниматель должен сам иметь отличный вкус и хорошо разбираться в моде и последних её тенденциях.

Чтоб клиенты не теряли интерес, рекомендуется постоянно обновлять ассортимент. Сам процесс покупки здесь происходит в своеобразной светской атмосфере и сопровождается обсуждением последних новостей из мира моды. Для этого нужно регулярно читать тематические журналы и статьи в интернете.
Есть и риски у такого предприятия. К ним относится:

Заключение

Подводя итог, следует отметить, что такое явление, как шоу рум одежды в нашей стране только набирает свою популярность.

Поэтому именно сейчас наступило оптимальное время, чтоб занять эту нишу, особенно для начинающих предпринимателей. Проект не требует грандиозного стартового капитала и при грамотной организации  способен быстро себя окупить.

Главное – следить за современными модными тенденциями, быть активным и не бояться экспериментировать.

Смотрите видео по теме «Как открыть шоу рум с нуля»: