1. Краткий инвестиционный меморандум
В условиях сближения деловых отношений между странами, увеличения туристического потока и всеобщей глобализации изучение иностранных языков становится необходимостью для всё большего количества россиян. По статистическим данным, 46% наших соотечественников не оставляют мечты изучить иностранные языки. При этом ими движут разные цели: кто-то хотел бы обучаться, чтобы отвечать требованиям времени (13%), 14% россиян желают свободно чувствовать себя в поездках за границу, 11% с помощью знания иностранного языка обеспечили бы себе карьерный рост, 9% понимают, что такие знания необходимы для общения, а 7-8% хотели бы легко читать этикетки на товарах иностранного производства, информацию на зарубежных сайтах, понимать инструкции и т.п. Исходя из этих наблюдений, можно сделать вывод, что услуги школ, обучающих всех желающих иностранным языкам, довольно востребованы.
В языковых школах предоставляют полный спектр услуг по изучению не только наиболее популярных языков, но и редких языков для разных уровней подготовленности учеников. Проходя базовые курсы обучения, учащиеся могут перейти на следующие, более сложные, этапы. На первый взгляд, конкуренция в этой отрасли высока. Тем не менее, как показывает практика, новая школа может при правильном позиционировании достаточно быстро привлечь постоянных клиентов.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 635 600 рублей.
Точка безубыточности достигается в четвертый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 12 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед открытием школы иностранных языков необходимо определиться, будете ли вы ученикам выдавать документы, подтверждающие прохождение того или иного курса в вашей школе. Если вы решили осуществлять индивидуальную преподавательскую деятельность, то вам не понадобится лицензия, но в таком случае вы не сможете выдавать ученикам документы государственного образца об окончании обучения. Этот вариант проще в плане регистрации фирмы и подойдет для обучения взрослых людей, для которых важны не бумаги, доказывающие получение образования, а реальный уровень знаний. Если вы хотите осуществлять выдачу подтверждающих квалификацию выпускников документов, то понадобится получить лицензию в местном отделе Минобразования. При таком варианте организации клиент по окончании обучения может получить сертификат или свидетельство о дополнительном образовании.
Целевая аудитория языковых школ зависит от направленности вашей школы. Если вы готовы предоставлять услуги как детям дошкольного возраста, так и активным пенсионерам, то возраст ваших клиентов будет варьироваться от 3 до 60 лет. Так как услуги языковых школ не относятся к разряду дешёвых, то посетители, как правило, имеют доход средний и выше среднего.
Прежде чем открыть школу английского или иного языка, следует определиться, какие будут преподаваться языки, а также какая будет аудитория курсов — взрослые или дети. Самым востребованным языком является английский, затем идут немецкий и французский, следом итальянский и испанский. При возможности следует организовать курсы по более редким языкам — китайский, японский или иной экзотический язык. В определенных случаях они пользуются большой популярностью и станут фишкой вашего проекта, отличающей вас от остальных.
Среди основных направлений обучения в вашей школе могут присутствовать:
- подготовка к международному тестированию;
- тестирование по системам TOEFL, CALE, GMAT, IELTS;
- экспресс-обучение свободному владению разговорной речью.
Средняя продолжительность курса по изучению иностранного языка — 4-8 месяцев, что соответствует 64-128 академическим часам. После прохождения курса учащиеся сдают тест и получают документ, свидетельствующий о получении определенного количества знаний. Набор в группы осуществляется 2-3 раза в месяц по английскому языку и 1-2 раза в месяц по остальным языкам. Основной поток учеников приходится на вечерние группы (с 17:00-21:00), наиболее низкая посещаемость отмечается днём, так как в это время многие находятся на работе или учёбе. Каждая группа учащихся состоит из 4-6 человек. Важно, чтобы количество учеников было чётным, так как в процессе обучения приходится часто работать парами для получения большей результативности. Пример размещения групп и расписание языковой школы в будний день при наличии двух классов выглядит следующим образом:
|
Время |
Класс А |
Класс Б |
|
08:00-09:30 |
Английский |
|
|
09:30-11:00 |
Английский |
|
|
16:15-17:45 |
Французский |
|
|
18:00-19:30 |
Английский |
Французский |
|
19:45-21:15 |
Английский |
Испанский |
Предполагается, что группы будут набираться в следующих форматах:
- вечерние группы;
- утренние группы;
- дневные группы;
- группы выходного дня.
Данный бизнес обладает сезонностью: как правило, поток посетителей в летние месяцы снижается, а в сентябре возобновляется. Режим работы языковых школ: ежедневно с 08:00 часов до 21:00 часов, так как есть необходимость в сборе как утренних, так и вечерних групп.
3. Описание рынка сбыта
Клиентов языковых школ можно сегментировать следующим образом:
- По цели обращения в языковую школу:
— клиенты, у которых знание языка требует профессия, и от этого зависит карьерный рост;
— клиенты, желающие подтянуть свой уровень знания иностранных языков для более комфортных путешествий за рубеж;
— клиенты, у которых есть потребность в изучении дополнительных языков с целью повышения уровня собственной образованности, желающие не отстать от веяний современного мира;
— клиенты, которым необходимо поднять свой уровень знания иностранных языков для поступления в университет или школу;
— корпоративные клиенты.
- По требованиям к проведению занятий:
— учащиеся, желающие заниматься в группах (как правило 4-6 человек).
- По возрасту:
— школьники и студенты, желающие освоить новые языки, помимо тех, что есть в школьной программе или улучшить знания основного языка;
— работающие люди, которых знать иностранный язык обязывает работа, либо обыденный интерес и страсть к путешествиям;
— пенсионеры, привыкшие путешествовать, открывать для себя что-то новое, развиваться.
В процентном соотношении целевая аудитория выглядит примерно следующим образом:
Изучив вашу целевую аудиторию, необходимо определиться, кому именно вы будете оказывать свои услуги. От выбора аудитории зависит направленность вашей школы, спектр предлагаемых языков и маркетинговая политика. Также немаловажным фактором успеха является анализ ваших конкурентов. Как правило, в городах-миллионниках с населением до 4 млн человек открыто 80-100 школ изучения иностранных языков. Необходимо ознакомиться со спектром языков, которые предлагают конкуренты, с ценами на их услуги, уровнем квалификации персонала. После анализа важно выявить то конкурентное преимущество, которое будет выделять вас среди остальных. К таковым можно отнести удобное месторасположение, низкие цены, возможность рассрочки платежа, авторскую методику преподавания, предложение изучения экзотических языков.
4. Продажи и маркетинг
Полноценную языковую школу нельзя представить без фирменного стиля, запоминающегося названия, логотипа. Перед началом запуска проекта озадачьтесь вопросом создания имиджа вашего бизнеса в сознании клиента. Целесообразнее всего нанять фрилансера или специальную компанию, занимающуюся разработкой логотипов и формированием брендов.
Основой успеха вашего бизнеса станет удачное месторасположение. Желательно выбрать офис в торговом, офисном центре либо в проходимом месте, на людной улице. Размещение в спальном районе города также может стать вашим конкурентным преимуществом, так как не все клиенты хотят ездить, например, в центр города. Впервые месяцы после открытия важно оповестить прохожих о том, что теперь поблизости есть школа, в которой можно изучать иностранные языки. Поэтому необходимо нанять промоутера, который будет раздавать промо-листовки. В первое время, когда клиентская база ещё не наработана, желательно устраивать различные акции и бонусы. Пример рекламных акций, которые можно использовать:
- «Приведи друга — получи скидку 15%»;
- «Расскажи о нашей школе в соцсети — получи урок бесплатно»;
- Первое занятие бесплатно для всех желающих.
В наше время при запуске подобного бизнеса очень важно иметь собственный сайт и группу либо профиль в популярных социальных сетях. На сайте пользователи смогут посмотреть расписание занятий, группы, в которые ведётся набор, месторасположение и контакты вашей школы, перечень преподавателей, видеоролики с ваших уроков, а также пройти тестирование для определения уровня своей подготовки. Все это очень повышает лояльность потенциальных клиентов. Недостаточно разработать сайт, для комплексного привлечения траффика необходимо заниматься его seo-оптимизацией и вкладываться в рекламные кампании контекстной рекламы. Что касается площадок в социальных сетях, то желательно устраивать конкурсы с репостами, чтобы о вас узнало как можно большее количество людей, выкладывать фото с занятий, интересные факты о языках мира и т.д.
Важно использовать комплекс методов продвижения, тогда это даст наиболее быстрый и эффективный результат. Основным способом рекламы станет сарафанное радио — люди обязательно посоветуют вас своим знакомым, если вы сможете создать в своей школе уютную и дружескую обстановку и наймёте действительно квалифицированный персонал.
5. План производства
1. Регистрация в государственных органах
Для начала необходимо получить соответствующую лицензию, разрешающую образовательную деятельность. Перечень документов, необходимых для получения лицензии, следующий:
- Заявление о предоставлении лицензии;
- Реквизиты документов, подтверждающих наличие у соискателя лицензии на праве собственности или ином законном основании зданий, строений, сооружений, помещений и территорий (включая оборудованные учебные кабинеты, объекты для проведения практических занятий, объекты физической культуры и спорта) в каждом из мест осуществления образовательной деятельности, а также копии правоустанавливающих документов в случае, если права на указанные здания, строения, сооружения, помещения и территории и сделки с ними не подлежат обязательной государственной регистрации;
- Подписанная руководителем организации, осуществляющей образовательную деятельность, справка о материально-техническом обеспечении образовательной деятельности по образовательным программам;
- Копии документов, подтверждающих наличие условий для питания и охраны здоровья обучающихся;
- Справка о наличии разработанных и утверждённых организацией, осуществляющей образовательную деятельность, образовательных программ;
- Реквизиты выданного в установленном порядке санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии санитарным правилам зданий, строений, сооружений, помещений, оборудования и иного имущества, необходимых для осуществления образовательной деятельности;
- Реквизиты заключения о соответствии объекта защиты обязательным требованиям пожарной безопасности при осуществлении образовательной деятельности (в случае если соискателем лицензии является образовательная организация);
- Подписанная руководителем организации, осуществляющей образовательную деятельность, справка о наличии специальных условий для получения образования обучающимися с ограниченными возможностями здоровья;
- Подписанная руководителем организации, осуществляющей образовательную деятельность, справка о наличии условий для функционирования электронной информационно-образовательной среды при наличии образовательных программ с применением исключительно электронного обучения, дистанционных образовательных технологий;
- Опись прилагаемых документов.
Поскольку перечень документов довольной объёмный, возможен вариант обращения в специализированную организацию, которая произведет сбор документов за вас, стоимость услуг составит 50 000 руб. Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, некоммерческое образовательное учреждение или как юридическое лицо. Целесообразнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Это избавит вас от оформления множества дополнительных документов. Приятным фактором данного мероприятия станет то, что в настоящее время лицензию не потребуется продлевать каждые 5 лет, как это было раньше. Теперь, однажды получив лицензию на право ведения образовательной деятельности, вам будет достаточно этого для того, чтобы потом заниматься ей хоть всю оставшуюся жизнь.
2. Поиск помещения и ремонт
Удачным месторасположением помещения можно считать непосредственную близость к метро, учебным заведениям, торговым центрам. Желательно наличие бесплатной парковки и удобной транспортной развязки. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и т.д. Оптимальный размер помещения под школу — от 100 кв.м., этого будет достаточно для двух классов и приёмной с ресепшном. Стоимость аренды составит около 50 000-70 000 руб. Возможно, придётся сделать косметический ремонт и пригласить дизайнера, который интегрирует стиль вашего логотипа в интерьер помещения, на это закладывайте не менее 50 000 руб.
3. Покупка необходимого оборудования и инвентаря
Для открытия школы иностранных языков необходимо следующее оборудование и инвентарь:
|
Наименование |
Количество, штук |
Стоимость 1 штуки, руб. |
Общая сумма, руб. |
|
Стол |
15 |
1 200 |
18 000 |
|
Стул |
30 |
700 |
21 000 |
|
Магнитно-маркерная доска |
2 |
1 000 |
2 000 |
|
Ресепшн |
1 |
10 000 |
10 000 |
|
Учебный материал |
1 |
127 000 |
127 000 |
|
Диван |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Компьютер |
4 |
20 000 |
80 000 |
|
Wi-fi роутер |
1 |
1 500 |
1 500 |
|
Кулер |
1 |
1 000 |
1 000 |
|
Стеллаж |
2 |
2 500 |
5 000 |
|
Канцелярские товары |
1 |
5 000 |
5 000 |
|
Микроволновая печь |
1 |
3 000 |
3 000 |
|
Электрический чайник |
1 |
2 000 |
2 000 |
|
Шкаф для одежды |
1 |
7 100 |
7 100 |
|
Сейф |
1 |
4 000 |
4 000 |
|
Микроволновая печь |
1 |
4 000 |
4 000 |
|
Итого |
305 600 |
4. Поиск кадров
Поиск сотрудников (преподавателей, администраторов, бухгалтера) можно осуществить следующими способами:
- Посредством специализированных сайтов. Преимущество этого метода — возможность видеть точный опыт работы, отзывы предыдущих работодателей, квалификацию, наличие сертификатов. Однако доступ к резюме соискателей — платный, стоимость составляет около 15 000 руб.;
- Сбор информации через знакомых — самый дешёвый и простой метод поиска персонала;
- Размещение вакансий в специализированных группах в социальных сетях — в наиболее популярных группах данная услуга платная, способ может дать неплохой отклик, аудитория больших групп начинается от 100 000 человек;
- Мониторинг преподавателей общеобразовательных и частных школ с последующим предложением о трудоустройстве.
5. Маркетинговая политика
Первоначально нужно разместить вывеску или штендер вашей школы. Согласование, изготовление и установка вывески обойдется вам примерно в 50 000 руб. Вывеска не даст нужного эффекта без дополнительного стимулирования клиентов, поэтому в бюджет также должны быть заложены расходы на печатные материалы (промо-листовки) и зарплату промоутера (около 10 000 руб.). Для комплексной работы необходимо прибегать к онлайн-методам раскрутки вашего проекта, в данном случае на создание и продвижение сайта необходимо заложить в бюджет около 100 000 руб., а на развитие и создание группы в соцсети — около 10 000 руб. Со временем, когда вы наработаете клиентскую базу, эти виды затрат будут снижаться, основной поток учеников будет приходить к вам по советам друзей и знакомых.
6. Организационная структура
Для того, чтобы ваша школа бесперебойно функционировала, вам необходимо нанять следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, уборщица, бухгалтер.
Ключевым персоналом в вашем бизнесе станут, конечно же, преподаватели, ведь от их профессионализма и коммуникабельности зависит подача материала, уровень знаний учащихся и впечатления от вашей школы в целом. Если вы планируете предлагать ученикам наиболее популярные и доступные языки, то на первых порах можно ограничиться наймом одного специалиста по каждому языку. Требования, которые нужно предъявлять к преподавателям, — это наличие высшего образования, отличное знание разговорного и письменного языка, опыт работы от двух лет, обладание знаниями о культурных особенностях англоязычных (и других) стран, наличие комплексной и проверенной методики обучения. Заработная плата преподавателя состоит из оклада (15 000 руб.) и процентов, зависящих от количества проведенных им уроков.
Администраторы вашей школы будут работать посменно, 2 через 2, поэтому вам необходимо нанять двоих сотрудников. Требования к администраторам ограничивается коммуникабельностью, приветливостью, высоким уровнем дисциплины. В их обязанности входит приём звонков и писем, запись клиентов на занятия, формирование групп, ведение группы в соцсети, обеспечение школы необходимым инвентарем (канцтовары, кулер и т.д.). На заработную плату администраторов в бюджет необходимо заложить по 20 000 руб. на каждого сотрудника.
Кроме того, следует озадачиться поиском уборщицы, осуществляющей чистку помещения 3-4 раза в неделю. Данный сотрудник имеет частичную занятость и гибкий график работы. Бухгалтера лучше нанять на удаленной основе либо обратиться в аутсорсинговую компанию с целью сокращения налогов и иных расходов.
Также вам не обойтись без директора, который будет выполнять ключевые функции управленца. В его подчинении будет находиться весь персонал, именно он принимает решения о найме сотрудников, определяет их заработную плату, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентами. Заработная плата директора зависит от финансовых результатов школы, в целом она состоит из оклада (30 000 руб.) и процента (5%) от выручки, если плановые показатели проекта выполняются.
Общий фонд заработной платы ежемесячно меняется в связи с процентной системой оплаты труда. Фонд заработной платы в первый месяц работы школы иностранных языков представлен ниже:
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 45 205 |
| Преподаватель | 25 000 | 5 | 125 000 | 27 027 |
| Администратор | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Уборщица | 10 000 | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Страховые взносы | 55 500 | |||
| Итого ФОТ | 240 500 |
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 20 000 |
| Ремонт | 20 000 |
| Вывеска | 50 000 |
| Рекламные материалы | 20 000 |
| Аренда на время ремонта | 140 000 |
| Закупка оборудования | 305 600 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 635 600 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 265 841 |
| Аренда | 70 000 |
| Амортизация | 3 528 |
| Коммунальные услуги | 6 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
| Итого | 395 369 |
План продаж, структура продаж и финансовые показатели бизнеса в первые 6 месяцев работы представлены ниже.
| Продано курсов английского языка в месяц | 4 | 6 | 8 | 13 | 13 | 13 |
| Стоимость курса «Английский язык» | 13 000 | 13 000 | 13 000 | 13 000 | 13 000 | 13 000 |
| Продано курсов испанского языка в месяц | 3 | 4 | 5 | 9 | 9 | 9 |
| Стоимость курса «Испанский язык» | 14 000 | 14 000 | 14 000 | 14 000 | 14 000 | 14 000 |
| Продано курсов немецкого языка в месяц | 3 | 4 | 5 | 9 | 9 | 9 |
| Стоимость курса «Немецкий язык» | 16 000 | 16 000 | 16 000 | 16 000 | 16 000 | 16 000 |
| Продано курсов французского языка в месяц | 3 | 4 | 5 | 9 | 9 | 9 |
| Стоимость курса «Французский язык» | 16 000 | 16 000 | 16 000 | 16 000 | 16 000 | 16 000 |
| Выручка | 167 680 | 251 520 | 335 360 | 565 920 | 576 400 | 576 400 |
Если рассмотреть данные таблицы, можно прийти к выводу, что при нейтральном прогнозе точка безубыточности вашего проекта наступит уже на четвертый месяц после запуска, это значит, что начиная с этого времени ваш финансовый результат будет положительным. Что касается периода окупаемости вашей школы, то полный возврат инвестиций произойдет на 11-м месяце работы. Как видно из таблицы, уровень продаж ваших услуг после открытия увеличивается из месяца в месяц, однако на определенном этапе (обычно в летние месяцы) происходит небольшой спад продаж. Это связано, прежде всего, с сезонностью бизнеса. Финансовый план составлен исходя из того, что в своей школе вы будете предлагать к изучению только пять языков. Со временем, вы можете диверсифицировать ассортимент услуг (например, добавить языки, предлагать услуги по подготовке к международным экзаменам) и при правильном ведении бизнеса, получать ещё больший положительный финансовый результат.
8. Факторы риска
Предпринимательская деятельность не может существовать без определённого рода рисков. Обозначим основные их виды в сфере запуска школы иностранных языков:
|
Вид риска |
Пути снижения риска |
|
Высокая конкуренция на действующем рынке |
— Мониторинг цен, маркетинговой политики, ассортимента конкурентов и внедрение, на основе полученных данных, своих конкурентных преимуществ. |
|
Риск нехватки квалифицированных специалистов |
— Предложение наилучших условий сотрудничества для своих преподавателей; -Мониторинг сотрудников других школ и предложение им возможности совмещения работы. |
|
Риски по договорам с поставщиками учебных материалов |
— Соблюдение требований ГК РФ и других законодательных и актов при заключении договоров, определение размера и порядка возмещения поставщиком нанесенного ущерба. |
|
Риск отказа в выдаче лицензии |
-Перед подачей пакета документа максимально внимательное ознакомление с возможными причинами отказа; — Обращение в специализированные юридические организации для снижения рисков. |
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель школы иностранных языков
Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.
Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.
Анализ рынка и целевая аудитория
В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.
Потенциальными клиентами движут разные цели:
- 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
- 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
- 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
- 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
- 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.
В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.
Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.
В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.
Описание товаров и услуг
Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:
- экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
- комплексное обучение с нуля;
- подготовка к международным экзаменам.
Продолжительность одного курса — 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.
Что нужно для открытия школы иностранных языков?
Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:
- Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
- Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
- Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
- Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
- Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.
Лицензирование
Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.
Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.
Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).
Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:
- заявление;
- документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
- правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
- заключения СЭС и пожарной инспекции;
- справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.
Лицензия не имеет срока давности.
Программа обучения
Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:
- Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
- Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
- Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
- Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
- Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.
Преподаватели и другие сотрудники
Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:
- английскому;
- итальянскому;
- испанскому;
- немецкому;
- французскому.
Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.
Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.
Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:
- два преподавателя;
- администратор;
- управляющий;
- бухгалтер;
- уборщица.
Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.
Помещение
Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.
Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.
Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам — в частности, должна быть уборная.
Оборудование и инвентарь
Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:
- столы и стулья;
- доску;
- компьютер и проектор;
- методические материалы.
Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.
Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.
План маркетинга
Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:
- персональный сайт;
- взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
- покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
- ведение групп в соцсетях;
- обмен визитками и раздача флаеров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Больше всего денег придётся потратить на:
- оформление лицензии;
- приобретение мебели и оборудования;
- зарплату преподавателям;
- рекламную кампанию.
В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.
Цена 1 занятия составляет 500 — 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 — 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 — 4 урока.
Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.
Позже можно начать оказывать дополнительные услуги — например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.
|
Показатель |
Значение |
|
Сумма первоначальных инвестиций |
600 тыс. руб. |
|
Ежемесячные расходы |
250 тыс. руб. |
|
Месячный доход |
350-500 тыс. руб. |
|
Чистая прибыль в месяц |
150-250 тыс. руб. |
|
Срок окупаемости |
4-8 месяцев. |
Перспективы бизнеса и факторы риска
Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере — и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.
Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:
- Сезонность. Летом — спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
- Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
- Низкий объем продаж. Это, как правило — следствие пассивности при рекламе.
- Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
- Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.
Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса. Преподаватели также не должны стоять на месте. Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.
Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются востребованные языки, разрабатывается программа в зависимости от уровня подготовки учащихся.
В отсутствие опыта бизнесмен не сможет самостоятельно учесть нюансы ведения бизнеса. Ему следует обратиться к готовому бизнес-плану школы иностранных языков с расчетами. В нем раскрываются основные риски, проводится анализ типовых ошибок.
Если перед вами стоит вопрос, как открыть языковую школу, бизнес-план поможет заранее определить, какие вопросы нужно продумать заранее.
Содержание
- 1 Скачать бизнес-план для школы иностранных языков
- 2 Пример бизнес-плана школы иностранных языков
- 2.1 Востребованность
- 2.2 Анализ рынка
- 2.3 Конкуренты
- 2.4 Расходы на открытие
- 2.5 Риски
- 2.6 Разработка программ
- 2.7 Помещение
- 2.8 Оборудование
- 2.9 Регистрация юридического лица и необходимые документы
- 2.10 Персонал
- 2.11 Раскрутка
- 2.12 Рентабельность
- 2.13 Типовые ошибки
- 3 Заключение
Скачать бизнес-план для школы иностранных языков
Предлагаем скачать бизнес-план школы иностранных языков. Готовый пример расчета бизнеса облегчит запуск проекта.
Предприниматель вправе выбрать только один язык (например, английский) и адаптировать образец бизнес-плана школы иностранных языков под бизнес-план английской школы. Отметим, что практически все центры предлагают изучение этого языка. Целесообразно не ограничиваться бизнес-планом школы английского языка и предложить аудитории больший перечень языков.
Пример бизнес-плана школы иностранных языков
Готовый план открытия предлагает анализ актуальности и основных конкурентов. В нем содержится примерный перечень языков, которые необходимо преподавать в языковом центре, чтобы он был конкурентоспособным.
Бизнес-план лингвистического центра раскрывает методики преподавания, описывает тематические курсы.
В стратегическом плане даются рекомендации по выбору системы налогообложения, организационно-правовой формы, кодов ОКВЭД 2 для ведения деятельности.
Востребованность
По данным Фонда «Общественное мнение» 57% россиян владеют иностранным языком на минимальном уровне. Положение дел в распределении языков следующее. Основная часть приходится на английский язык — 38%. Немецкий знают 19% опрошенных. Изучали французский 9% респондентов.
Треть опрошенных ответили, что знают язык на минимальном уровне и хотели бы улучшить знания. Каждый 20-й житель России свободно говорит на иностранном языке. 16% респондентов обладают знаниями на среднем уровне. 3% — на продвинутом уровне.
Преимущества изучения языков:
- перспективы профессионального развития, возможность получить высокооплачиваемую работу;
- свободное ориентирование на местности во время путешествия;
- саморазвитие;
- чтение литературы и просмотр фильмов.
Анализ рынка
Анализ рынка лингвистических центров рассматривается исходя из параметров:
- Распространенность языка. По статистике самым распространенным языком является китайский. Его использует 1,3 миллиарда человек на территории 35 государств. В нем присутствует около 86 тысяч иероглифов.
На втором месте расположился английский. Его используют 600 миллионов человек. Территория — 106 стран. Количество слов — 490 тысяч.
Третье место занимает хинди. Особенности — 490 миллионов носителей и применение на территории 4 стран.
- Востребованность отдельного языка. Востребованность языков регулярно меняется. Сегодня статистика апеллирует следующими показателями спроса:
- Английский.
- Китайский.
- Испанский.
- Японский.
- Французский.
- Португальский.
- Немецкий.
- Арабский.
На основании приведенной информации в бизнес-плане школы языков формируется перечень курсов.
- Аудитория проекта (возраст, трудовая и учебная занятость, стремление к путешествиям). Рассмотрим в бизнес-плане школы иностранных языков целевую аудиторию проекта. К ней относятся:
- дети (3-15 лет);
- поступающие в ВУЗы (15-17 лет);
- работники крупных корпораций, логистических компаний;
- путешественники.
Для каждой группы разрабатывается программа курса. Она учитывает требуемый язык, степень подготовленности учащегося, цели (улучшение знаний для себя, необходимость сдачи профильного экзамена).
Конкуренты
По данным сервиса «2ГИС» в Москве в 2018 году зарегистрировано 1520 языковых школ, в Екатеринбурге — 291, в Санкт-Петербурге — 585, в Самаре —130. Анализ конкурентной среды лингвистических центров проводится исходя из условий:
- объем услуг, которые предлагаются в организации;
- перечень программ (преподавание в группах, аудирование, тестирование);
- стоимость услуг;
- количество конкурентов, располагающихся в районе, который заинтересовал предпринимателя.
Школы иностранных языков можно разделить на:
- Оригинальные школы (курсы при МИД, центр VERA).
- Клубные школы (Franglais, Orange Language centre, Нижегородский Английский клуб).
- Городские школы (Английский клуб в Челябинске, Big Ben в Москве, TerraSchool в Санкт-Петербурге).
- Региональные школы (МосИнЯз, Tom’sHouse, YES).
- Международные школы (ВКС-International House, Denis’ School, Runov School).
Расходы на открытие
Бизнес-план языкового центра включает в себя расчет расходов, необходимых для открытия. Их перечень представлен в таблице:
| Расходы | Сумма (рублей) |
| Регистрация, получение разрешений, лицензий | 55000 |
| Аренда помещения | 30000 |
| Мебель, оборудование | 587600 |
| Зарплата и взносы | 472626 |
| Рекламная кампания | 60000 |
| Резервный фонд | 200000 |
| Прочие расходы | 60000 |
| Итого: | 1465226 |
Предприниматель может сократить расходы на регистрацию и получение разрешительных документов, если будет заниматься оформлением самостоятельно. Он понесет расходы только на уплату государственной пошлины.
Риски
На эффективное функционирование бизнеса воздействуют риски. При открытии языкового центра требуется учесть вероятность:
- Повышения налоговой нагрузки из-за изменения законодательства. Риск нивелируется повышением стоимости курсов.
- Малого потока клиентов. Предприниматель обращает внимание на подбор помещения. Основные принципы подбора раскрываются в соответствующей статье примерного плана.
- Увеличения платы за аренду. Бизнесмен составляет договор на длительный срок с фиксацией арендной платы на комфортном для предпринимателя уровне.
- Формирования узкого ассортимента услуг. На этапе запуска школы иностранных языков проводится анализ конкурентов. Сравнивается стоимость, перечень и программы курсов. Клиентам предлагаются оригинальные форматы проведения занятий.
- Использования небольшого количества инструментов продвижения. Сюда же относится применение неэффективных способов. Предприниматель анализирует результаты конкретного инструмента маркетинга, исключает не приносящие необходимого эффекта.
- Низкой квалификации персонала и грубого отношения к ученикам. Бизнесмен запрашивает документы об образовании. Проводятся опросы среди обучающихся о качестве посещаемых уроков.
Разработка программ
В качестве базовых языков для преподавания в лингвистическом центре предприниматель выбирает английский, немецкий, французский, испанский и китайский языки. На основе этого составляются тематические курсы для:
- путешественников. Преподаются основные правила фонетики, грамматики, лексики. Проигрываются возможные ситуации при общении в гостинице, на таможне, магазинах, ресторанах;
- работников сферы обслуживания (гостиничный бизнес). Помимо общих знаний отрабатываются часто встречающиеся ситуации. Формируется навык деловой переписки по электронной и обычной почте, ведению отчетности;
- юристов. Упор делается на изучении терминологии. Практикуется живое общение;
- технических работников (инженеров, механиков). Акцент также делается на терминологии и свободном восприятии информации;
- сдающих экзамены с последующей выдачей сертификата (IELTS,TOEFL, TOEIC, CAE) для выезда за границу на постоянное место жительства, учебы или устройства на работу. Применяется комплексный подход преподавания исходя из требований конкретного сертификата.
Бизнес-план языковой школы предусматривает индивидуальный или групповой (от 4 до 10 учеников) формат обучения.
При разработке программ для обучения в бизнес-плане школы иностранных языков предприниматель обращает внимание на следующее:
- Важность живого общения. Разговорная практика должна присутствовать на уроках для снятия дискомфорта учеников, приобретению ими уверенности в знаниях.
- Наличие шума. Это хороший показатель. Означает, что в классе идут обсуждения. Учитель взаимодействует с учениками.
- Отслеживание трендов. Грамотное использование онлайн-тестирования без ущерба классическим формам обучения (решение задач, пересказ текста, заучивание новых слов, диалог).
- Выдача и проверка домашних заданий. Учитель погружает ученика в образовательный процесс на занятии и предлагает сделать уроки дома.
- Интерес к предмету. Наличие интересных блоков про фишки языка или сленговые выражения.
В качестве дополнительной услуги лингвистического центра предприниматель предлагает перевод текстов.
Режим работы — ежедневно с 09.00 до 21.00. Формируются утренние, дневные и вечерние группы. Для утренних групп предусматриваются дополнительные скидки.
Помещение
Помещение выбирается на красной линии или в спальном районе. Это места с высокой проходимостью человекопотока. Важно, чтобы поблизости не располагались конкуренты.
В пользу конкретного варианта помещения говорит и удобное расположение относительно остановок общественного транспорта и парковки для автомобилей.
Помещение под школу иностранных языков располагается на первом этаже здания с отдельной входной группой либо в бизнес-центре. Предпринимателю подойдет помещение любого формата (например, в виде студии — можно установить перегородки). Организовываются отдельные классы для взрослых учеников и детей. Предусматриваются туалетные комнаты, кабинет для питания и отдыха сотрудников, стойка для администратора на входе.
По площади подойдет помещение с площадью от 60-70 кв.м. Стоимость аренды составит от 30000 рублей.
Проводится дезинфекция, дезинсекция. Устанавливается пожарная сигнализация, составляется план эвакуации.
Ремонт проводится в светлых тонах. Для пола покупается плотный не скользящий линолеум. Для стен — краска или обои. Устанавливается качественное освещение.
Оборудование
Перечень оборудования и мебели, которые нужны, чтобы открыть языковую школу:
| Наименование | Количество, штук | Цена 1 единицы, рублей. | Итого, рублей. |
| Парты | 38 | 10000 | 380000 |
| Стол | 2 | 3000 | 6000 |
| Стул | 40 | 800 | 32000 |
| Стойка ресепшн | 1 | 8000 | 8000 |
| Доска | 5 | 2000 | 10000 |
| Диван | 1 | 8000 | 8000 |
| Ноутбук | 4 | 25000 | 100000 |
| МФУ | 1 | 7000 | 7000 |
| Wi-fi роутер | 1 | 1600 | 1600 |
| Кулер | 1 | 3000 | 3000 |
| Стеллаж для документов | 2 | 4000 | 8000 |
| Телефон | 1 | 3000 | 3000 |
| Холодильник | 1 | 10000 | 10000 |
| Микроволновая печь | 1 | 4000 | 4000 |
| Шкаф для одежды | 1 | 7000 | 7000 |
| Итого: | 587600 |
Регистрация юридического лица и необходимые документы
Организационно-правовая форма языковой школы зависит от того, планирует ли предприниматель выдавать сертификаты о прохождении обучения.
Если он не преследует такой цели, то для открытия лингвистического центра подойдет ИП или ООО. Формируется стандартный пакет документов. Для ИП — заявление, копия паспорта, квитанция об оплате пошлины. Для ООО — заявление, квитанция об оплате пошлины, устав, протокол или решение о создании, свидетельство о праве собственности или гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.
Выдача сертификатов центром иностранных языков привлечет больше клиентов, которым требуется документальное подтверждение прохождения обучения. Предприниматель открывает негосударственное образовательное учреждение. Государственная пошлина составляет 4000 рублей. Выбираются коды ОКВЭД 2:
- 41.9 — Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
- 3 — Деятельность по письменному и устному переводу.
Пристальное внимание уделяется уставу образовательной организации. В нем указываются:
- Название учреждения.
- Юридический адрес.
- Сведения об учредителях.
- Виды программ, которые будут использоваться в школе.
- Языки преподавания.
- Правила зачисления, отчисления.
- Длительность уроков.
- Порядок управления имуществом учреждения.
- Правила подбора работников.
- Условия проведения ликвидации.
Документы на регистрацию лингвистического центра подаются в Управление Министерства юстиции. После проверки оно направляет данные в налоговую службу для внесения сведений в ЕГРЮЛ.
После выдачи свидетельства подаются запросы на получение разрешений СЭС и пожарной инспекции. Готовится пакет документов для получения лицензии. Она требуется, если предприниматель намеревается выдавать дипломы или сертификаты о прохождении курсов школы иностранных языков.
Систему налогообложения бизнесмен выбирает любую. Оптимальной с точки зрения налоговой нагрузки, документов бухгалтерского учета и сдачи отчетности, является УСН («Доходы» по ставке 6%). Подать заявление можно до прохождения регистрации в налоговой службе или после.
Персонал
На этапе открытия языковой школы требуются работники:
| Сотрудник | Количество | Зарплата (1 человек), рублей | Зарплата (итого), рублей |
| Директор | 1 | 30000 | 30000 |
| Преподаватель | 10 | 28000 | 280000 |
| Администратор | 2 | 18000 | 36000 |
| Уборщица | 1 | 7000 | 7000 |
| Бухгалтер | 1 | 10000 | 10000 |
| Взносы в фонды | 109626 | ||
| Итого: | 472626 |
Для набора сотрудников предприниматель размещает вакансию на специальных сайтах, обращается в центр занятости. Тщательно просматриваются резюме кандидатов на должность преподавателя. Они предоставляют сведения об опыте работы, образовании, прохождении дополнительных курсов, прилагают сертификаты.
Функции директора на этапе открытия предприниматель осуществляет самостоятельно. Уборщицу и бухгалтера бизнесмен привлекает по договору аутсорсинга. Тем самым снизятся расходы на уплату страховых взносов.
Администраторы лингвистического центра работают посменно. Ведут учет учеников, формируют запись на курсы, обзванивают клиентов, оставивших заявки на сайте организации.
Раскрутка
Бизнес-план курсов иностранных языков предлагает следующие мероприятия по продвижению и увеличению продаж:
- Создание сайта. Указываются доступные языки и описание программ обучения, сведения о преподавателях, выдаваемых сертификатах.
- Регистрация аккаунта в социальной сети. Размещаются посты с открытых уроков, фотографии классов, акции.
- Раздача листовок, флаеров со скидкой на первое занятие или выбранный курс.
- Реклама на телевидении, на радио, в социальных сетях.
- Акции (при покупке курса 5 занятий в подарок, фиксированная скидка).
- Размещение баннеров вдоль оживленных участков дорог.
- Расклейка объявлений возле подъездов, остановок общественного транспорта.
- Печать информации о частной школе в газетах, журналах.
- Проведение презентаций в детских общеобразовательных школах, крупных организациях.
Чем больший объем мероприятий будет использован в маркетинговом плане, тем выше будет посещаемость школы языков уже на дату открытия.
Рентабельность
В бизнес-плане лингвистического центра проводится примерный расчет количества курсов, проданных в течение года, определяется их стоимость.
Предприниматель вправе предложить проведение первого занятия в школе иностранных языков бесплатно для формирования интереса со стороны клиента.
| Язык | Количество курсов в год | Стоимость курса, рублей. | Доход, рублей |
| Английский | 140 | 12000 | 1680000 |
| Немецкий | 90 | 12000 | 1080000 |
| Французский | 95 | 12000 | 1140000 |
| Испанский | 80 | 13000 | 1040000 |
| Китайский | 50 | 19000 | 950000 |
| Услуги перевода (за 1000 знаков) | 367 | 300 | 110100 |
| Итого: | 6000100 |
Исходя из указанных показателей, рассмотрим вероятный период окупаемости языковой школы (выхода в ноль). Определим месяц, с которого предприниматель вправе рассчитывать на чистую прибыль.
| Показатель | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
| Доходы | 200000 | 220000 | 260000 | 290000 | 350000 | 490000 |
| Расходы на открытие | 992600 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Зарплата и взносы | 472626 | 472626 | 472626 | 472626 | 472626 | 472626 |
| Аренда | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 |
| Налоги | 12000 | 13200 | 15600 | 17400 | 21000 | 29400 |
| Чистая прибыль | -1307226 | -295826 | -258226 | -230026 | -173626 | -42026 |
| Показатель | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
| Доходы | 530100 | 590000 | 660000 | 740000 | 780000 | 890000 |
| Зарплата и взносы | 472626 | 472626 | 472626 | 472626 | 472626 | 472626 |
| Аренда | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 |
| Налоги | 31806 | 35400 | 39600 | 44400 | 46800 | 53400 |
| Чистая прибыль | -4332 | 51974 | 117774 | 192974 | 230574 | 333974 |
На основе расчетов видно, что точка безубыточности приходится на 8 месяц. Начиная с 10 месяца, предприниматель может рассматривать возможность расширения бизнеса, привлечению дополнительных преподавателей.
Типовые ошибки
Обратим внимание на типовые ошибки, которые допускаются начинающими предпринимателями при открытии центра иностранных языков:
- Неудачный выбор помещения. При размещении языковой школы принимается в расчет удобство для клиентов (остановки, парковка), проходимость человекопотока. Предприятие, находящееся далеко от центра, не принесет большой выручки.
- Узкий ассортимент услуг. Выражается в малом количестве языков, программ преподавания.
- Отсутствие бонусов постоянным клиентам и новичкам. Предлагается бесплатное тестирование для выявления уровня знаний ученика.
- Использование небольшого числа мероприятий по продвижению. Применяется комплексный подход по применению инструментов маркетинга. После обретения популярности предприниматель вправе исключить часть способов продвижения.
- Ошибка при выборе организационно-правовой формы. Зарегистрировавшись в качестве ИП, бизнесмен не вправе выдавать сертификаты о прохождении курсов.
Заключение
Открытие лингвистической школы — интересная тема для начинающего предпринимателя. Ее характеризует невысокий объем расходов на запуск проекта и быстрая окупаемость. Достоинство языкового центра — возможность разрабатывать оригинальные методики обучения, предлагать к изучению широкий спектр языков, понятная позитивная миссия бизнеса, направленная на обучение людей.
Основная часть успеха школы зависит от того, насколько подробно предприниматель сможет составить план деятельности.
В ноль бизнес выходит на 8 месяц. Начать расширение можно уже с 10 месяца. В это время бизнес переходит на полную самоокупаемость. Расширяться можно путем открытия новых офисов, увеличения числа преподаваемых языков и штата в арендуемом помещении.
Обучение владению языками – это не только доходный и перспективный, но и благородный бизнес. Иностранные языки могут открыть дорогу к работе в международных организациях и к бизнесу с международными рынками. В обучении иностранному языку может нуждаться различная целевая аудитория: школьники и студенты; люди, которым необходимы языки для работы или бизнеса; те, кто планирует переезд за рубеж. Работу над созданием такой школы предваряет бизнес-план школы иностранных языков, пример которого мы предлагаем вам далее.
Обоснование бизнес-плана
Мы планируем запустить бизнес в крупном областном центре с населением более 1 миллиона человек. В настоящий момент обучение английскому языку здесь осуществляют три крупных языковых школы, а также несколько сотен частных репетиторов и мелких курсов. Рынок данных услуг в городе можно оценить как насыщенный, однако контрольное исследование пользователей соцсетей и форумов показало, что существует потребность в качественном обучении иностранным языкам. Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:
- Низкий уровень профессиональной компетенции частных преподавателей.
- Отсутствие специальных предложений типа «Английский для бизнеса», который мог бы покрыть запрос некоторой части целевой аудитории.
- Отсутствие хорошо оборудованных классов для проведения занятий.
Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать языковую школу премиум-класса, ориентированную на предпринимателей, менеджеров и школьников последних классов, которые планируют поступление в ведущие вузы России, а также Европы или Китая.
В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:
- Нехватка в регионе квалифицированных преподавателей, способных предлагать услуги требуемого уровня.
- Недостаточное количество целевой аудитории в выбранном регионе.
- Требуются большие стартовые вложения.
Чтобы нивелировать первый риск, планируется заранее проанализировать рынок частных преподавателей города и выделить среди них тех, кто обладает требуемой компетенцией, провести с ними предварительное собеседование на предмет сотрудничества.
Чтобы нивелировать второй риск, предполагается изучить потребность ведущих компаний города в корпоративном обучении сотрудников. Оценить потребность в услугах премиум-класса частных лиц не представляется возможным – это существенный минус, который может быть преодолен только благодаря личным знакомствам создателя школы. Кроме того, планируется проведение занятий в режиме онлайн для учащихся из других регионов. Однако упор на нем делаться не будет.
Третий риск планируется решить привлечением софинансирования от инвестора за выделение ему доли от будущей прибыли или получением банковского кредита.
Если риски будут оценены как слишком значительные, планируется переориентировать проект на оказание услуг среднего класса.
Оформление
В нашем случае была выявлена потребность в услугах премиум-класса и найден инвестор, который готов выделить на запуск бизнеса 50% от требуемых затрат. Еще 25% планируется выделить из собственных средств, а оставшиеся 25% получить в кредит под поручительство инвестора.
Для оформления выбрана форма деятельности ООО.
Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у школы будут существенные затраты на оплату труда преподавателей.
Для работы выбирается ОКВЭД 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых, прочее, не включенное в другие группировки, включающее обучение иностранным языкам».
Согласно Положению о лицензировании образовательной деятельности (Постановлению Правительства № 966), языковой центр требует следующих документов:
- На собственность или право использования помещения (аренда).
- Наличие разработанных и утвержденных образовательных программ.
- Наличие документов СЭС.
Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей, включая госпошлину 7,5 тыс. рублей.
Поиск персонала
Поскольку нами был избран формат языковой школы премиум-класса, требуются лучшие преподаватели. Так как мы будем работать не в Москве, где выше спрос на другие языки, а в региональном центре, предложение большого количества языков будет нерентабельным. Наибольший спрос сохраняется на английский язык. Кроме того, наблюдается растущий спрос на китайский язык, который не удовлетворяется конкурентами, в том числе в соседних регионах.
Таким образом, основу нашей школы составят преподаватели английского и китайского языков. Мы планируем начать с двух преподавателей английского и одного преподавателя китайского. Для повышения рентабельности использования помещения приглашаются нештатные преподаватели по неприоритетным языкам: французскому, немецкому, испанскому – с оплатой за фактически отработанные часы.
Ведущего преподавателя английского языка планируется отправить на специализированные курсы в Москву для подготовки. В контракт включается пункт об обязательной отработке в компании 2 лет или оплаты затрат на переподготовку.
Заработная плата преподавателей запланирована на уровне 150% от средней по региону.
| Должностная единица | Зарплатный фонд |
| Преподаватель английского языка 1 категории (1) | 45 000 |
| Преподаватель английского языка 2 категории (1) | 30 000 |
| Преподаватель китайского языка (1) | 35 000 |
| Преподаватели других языков (3) | 40 000 |
| Бухгалтер | 20 000 |
| Администратор | 12 000 |
| Директор (он же соучредитель) | 30 000 |
| Всего | 207 000 |
| Единый соцналог, 30% | 62 100 |
Аренда помещения
Для работы планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:
- Помещение с мебелью повышенной комфортности для занятий с клиентами VIP-класса (30 кв. м).
- Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
- Приемная (12 кв. м).
- Кабинет руководителя (10 кв. м).
Общая площадь помещения: 92 кв. м.
Ориентировочная стоимость аренды офиса: 50 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца. На косметический ремонт потребуется потратить 150 000 рублей.
Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:
| Что закупается | Количество | Цена |
| Столы повышенной комфортности | 8 | 48 000 |
| Стулья повышенной комфортности | 8 | 35 000 |
| Столы учебные | 16 | 48 000 |
| Стулья учебные | 16 | 32 000 |
| Проектор | 3 | 120 000 |
| Доска интерактивная | 3 | 180 000 |
| Столы преподавателя | 3 | 12 000 |
| Стулья преподавателя | 3 | 6 000 |
| Ноутбук | 5 | 135 000 |
| Другая мебель | 50 000 | |
| Стойка рецепциониста | 1 | 15 000 |
| Оформление офиса | 30 000 | |
| Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника) | 30 000 | |
| Разное | 15 000 | |
| Всего | 756 000 |
Итого, при запуске понадобится 956 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.
Из офлайновых методов планируется предложение льготных условий для корпоративного обучения сотрудников местных компаний на 10% от базового предложения. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.
Изготавливается печатная продукция и распространяется по местным вузам и бизнес-центрам.
Запускается реклама на популярных радиостанциях региона.
Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.
Запускаются группы в социальных сетях: VKontakte, Facebook, Instagram, запускаются кампании таргетирования в соцсетях.
В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 500 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 50 тыс. рублей в месяц.
Расчет затрат
На запуск
Сведем далее в таблице стартовые затраты:
| Расходная графа | Затраты |
| Оформление и лицензирование | 100 000 |
| Зарплатный фонд на 2 месяца | 414 000 |
| Аренда помещения на 3 месяца | 150 000 |
| Косметический ремонт | 150 000 |
| Закупка оборудования | 756 000 |
| Продвижение на первые 3 месяца | 500 000 |
| Всего | 2 070 000 |
Сообразно первоначальной задумке, из данной суммы 1 035 тыс. выделяется инвестором, 535 тыс. рублей – из собственных средств, и еще 500 тыс. рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.
По данным условиям ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (подсчитано с помощью онлайн-калькулятора по стандартным условиям, реальная стоимость будет отличаться).
Ежемесячные
| Статья расходов с 3-го месяца работы | Затраты |
| Зарплатный фонд | 207 000 |
| Аренда | 50 000 |
| Платеж по кредиту | 24 500 |
| Банковские услуги (ведение счета, эквайринг, комиссии) | 3 000 |
| Клининговые услуги | 7 000 |
| Охрана офиса | 15 000 |
| Офисные расходы | 5 000 |
| Интернет, телефония | 5 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Оплата нештатных сотрудников | 30 000 |
| Всего | 396 500 |
Сколько приносит бизнес
Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:
| Группа | Цена обучения (за месяц) | Количество человек (среднее) | Доход |
| Группа «Английский, бизнес» | 10 000 | 12 | 120 000 |
| Группа «Английский, стандарт» | 7 000 | 42 | 294 000 |
| Группа «Китайский язык» | 7 000 | 10 | 70 000 |
| Группа «Французский язык» | 7 000 | 4 | 28 000 |
| Группа «Немецкий язык» | 7 000 | 4 | 28 000 |
| Группа «Испанский язык» | 7 000 | 4 | 28 000 |
| Занятия online | 30 000 | ||
| Всего | 598 000 |
Налогооблагаемая база составит:
598 000 – 396 500 = 201 500 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 201 500 – 62 100 = 139 400 рублей.
169 400 х 0,15 = 20 910 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
201 500 – 20 910 = 180 600 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составит:
(180 600 / 396 500) х 100 = 45,54%.
Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. Впрочем, для выхода на него требуется обеспечить запланированную посещаемость. Отметим, что за расчетные показатели взята заполняемость около 60% от возможностей по использованию текущего помещения. В дальнейшем планируется увеличить полезное использование помещения до 80% и тем самым увеличить прибыль и рентабельность.
Отталкиваясь от цифры 180 600 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.
На возврат инвестиций планируется направлять 70% от дохода. Оставшиеся 30% направляются на развитие компании, премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.
180 600 х 0,7 = 126 420 рублей в месяц будет направляться на возврат инвестиций (не учтены кредитные расходы).
1 570 000 / 126 420 = 12,41.
Возврат собственных инвестиций ожидается через 13 месяцев после запуска. После этого в течение 3 месяцев планируется полностью погасить долг по кредиту. Таким образом, полная окупаемость бизнеса наступает через 16 месяцев.
Перспективы бизнеса
Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В нашем случае предполагается открытие двух дополнительных школ в других районах города, ориентированных на средний класс. Первая школа в будущем будет полностью переведена на обслуживание клиентов VIP-категории.
Кроме того, планируется формирование франчайзингового предложения и вывод школы на рынок других регионов.
В итоге
Курсы иностранных языков выглядят перспективным направлением бизнеса для крупного города. В городах менее 300 тысяч жителей спрос на заведение такого рода значительно ниже. Рассмотренная же выше школа английского языка премиум-класса будет результативна только в региональном центре. В небольших городах просто отсутствует целевая аудитория, на которую этот бизнес ориентирован.
Данный бизнес-план школы иностранных языков с расчетами показывает, что основной статьей затрат и основной проблемой для будущего предпринимателя в этом направлении будет подбор квалифицированного персонала. Вполне возможно, что придется дополнительно оплатить и специальное обучение преподавателей. Это не только гарантия качественного образования, это гарант, который необходимо выдать клиентам VIP-класса для привлечения в свою школу. Иными словами, нельзя просто взять и назвать свое заведение школой премиум-класса, просто поставив там столы и стулья вдвое дороже, чем у конкурентов. Прежде всего, вы должны обеспечить требуемый уровень образования. В этом случае отбоя от клиентов не будет.
Еще одним эффективным ходом будет приглашение на позицию преподавателя носителя языка. Однако сегодня требования к таким специалистам гораздо выше, чем прежде. Они должны не только иметь требуемую компетенцию, но и на достаточно высоком уровне владеть русским языком. Обратите внимание, что сегодня такие специалисты должны иметь сертификат по владению русским языком для работы.
Пожалуй, это все, что нужно знать о запуске этого бизнеса. Желаем удачи и рекомендуем познакомиться с другими материалами на нашем сайте. Напоминаем также, что мы представляем только усредненные образцы бизнес-планов. Свой бизнес-план необходимо составлять с учетом региональных особенностей и прочих индивидуальных нюансов.
Особенности бизнес-плана языковой школы
Перед тем, как приступить к детальному описанию концепции проекта, необходимо провести анализ следующего:
- Основных конкурентов, их особенностей;
- Целевой аудитории и их предпочтений;
- Факторов, оказывающих влияние на рынок;
- Ценовой политики и порядка ценообразования;
- Наличия квалифицированных кадров.
Кроме того, важно провести расчеты и составить прогнозы прибыли, выручки и издержек для формирования финансовой модели школы иностранных языков в бизнес-плане.
Пример бизнес-плана школы иностранных языков
Описание
Оглавление
Файлы
Основной продукт данного бизнеса – это предоставление услуг, связанных с обучением клиентов иностранным языкам. Самыми популярными из них являются:
- Английский;
- Французский;
- Немецкий;
- Испанский;
- Китайский;
- Японский и др.
Вы можете создать обучающий центр, специализирующийся на нескольких языках или, например, школу английского языка и отразить это в концепции бизнес-плана.
Среди целевой аудитории можно выделить следующие основные группы:
- Школьники;
- Студенты;
- Взрослые люди.
Каждый из них может преследовать различные цели, в основном это:
- Получение хороших оценок по данному предмету в школе и университете;
- Желание учиться зарубежом;
- Стремление работать в международной компании;
- Для путешествий;
Для расширения кругозора.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска школы иностранных языков
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж школы иностранных языков
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски школы иностранных языков
7 – Выводы
Бизнес-план школы иностранных языков предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план частного детского сада
Купили на сайте План-Про.ру готовый бизнес-план, скорректировали его немного и получили кредит в банке. Полученные 30 миллионов рублей потратим на открытие частного детского сада на 100 мест. Огромная благодарность специалистам из План-Про.ру за отлично выполненную работу!
Ольга Веронкина, директор частного детского садика
Отзыв на бизнес-план школы студии танцев
Для открытия студии танцев нам требовались инвестиции и частные вложения. Чтобы привлечь инвесторов, мы заказали готовый бизнес-план в консалтинговой фирме plan-pro.ru. Результат превзошёл наши ожидания — документ получился образцовым, и мы сумели получить инвестирование на сумму 5 млн. рублей. Спасибо огромное специалистам из plan-pro.ru за отлично выполненную работу!
Ирина Петренко, г. Николаев
Отзыв на бизнес-план образовательного обучающего центра
Для запуска и среднесрочного планирования деятельности обучающего центра требовался бизнес-план, и мы купили его на сайте plan—pro.ru. План получился очень содержательным. Финансовые схемы понятные, в формулы реально подставлять любые цифры, просто вносить любые изменения. Отдельное спасибо за красивое оформление.
Наталья В.Ш., зам директора обучающего центра
Отзыв на бизнес-план школы иностранных языков
Для открытия школы иностранных языков потребовался кредит в сумме 2 500 000 руб. Подали заявку в Сбербанк. Необходимо было предоставить бизнес-план с расчетами. Решили скачать готовый в План-Про. Качество устроило – все расчеты корректные, информация подробная. Получили одобрение в течение 3-х дней. Спасибо!
Трушина Ирина Геннадьевна, г. Ставрополь.
Анализ конкурентов школы иностранных языков в бизнес-плане
Как было сказано выше, данный рынок отличается высоким уровнем конкуренции. В связи с этим в рамках бизнес-плана до начала формирования концепции необходимо провести конкурентный анализ для будущих курсов иностранных языков.
Основными конкурентами являются:
- Аналогичные специализированные школы и курсы;
- Частные репетиторы и преподаватели;
- Онлайн-сервисы, позволяющие заниматься с носителями удаленно;
- Курсы на базе общеобразовательных школ и университетов и др.
В таком случае важно определить свое конкурентное преимущество, которым может быть:
- Низкая цена;
- Высококвалифицированные преподаватели;
- Наличие преподавателей-носителей языка;
- Удобное месторасположение;
- Собственные эффективные программы обучения;
- Современный подход к обучению;
- Наличие системы бонусов и скидок;
- Возможность заниматься как индивидуально, так и в группах и т.д.
Регистрация языкового центра, предусмотренная бизнес-планом
Помимо регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, а также постановки на налоговый учет и выбора системы налогообложения, потребуется получение лицензии на ведение образовательной деятельности.
Для этого потребуется:
- Помещение в собственности или в аренде с заключением санитарно-эпидемиологических органов;
- Соблюдение охраны здоровья;
- Оснащение в соответствии с требованиями федеральных стандартов;
- Разработанные образовательные программы;
- Преподаватели, имеющие профильное образование и опыт работы.
После соблюдения вышеперечисленных требований, нужно обратиться в региональное отделение Рособрнадзора и предоставить следующие документы:
- Правоустанавливающие – устав, свидетельство о регистрации и т.д.;
- Заявление на предоставление лицензии;
- Копия заключения пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологических органов;
- Справка о квалификации сотрудников;
- Подтверждение наличия необходимого материально-технического оснащения;
- Образовательные программы;
- Справка об электронных и печатных ресурсах;
- Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
- Подтверждение оплаты государственной пошлины – 7500 руб.
В течение 60 дней после соответствующих проверок выдается бессрочная лицензия. Необходимость ее получения фиксируется в бизнес-плане языковой школы.
Еще одна идея для бизнеса — открытие образовательного центра. Бизнес-план образовательного обучающего центра содержит всю необходимую информацию, который поможет вам оценить все преимущества, недостатки и перспективы развития этого дела.
Этапы открытия языкового центра в бизнес-плане
В рамках бизнес-плана предусмотрены следующие шаги, позволяющие открыть языковую школу:
- Проведение анализа рынка;
- Изучение действующего законодательства;
- Формирование концепции;
- Проведение расчетов;
- Регистрация бизнеса;
- Поиск персонала;
- Составление образовательных программ;
- Подбор помещения;
- Покупка оборудования;
- Получение лицензии;
- Маркетинговые активности;
- Открытие школы.
Все этапы находят свое отражение в бизнес-плане. Составленный нами готовый бизнес-план школы иностранных языков доступен для скачивания по ссылке ниже. Там уже структурирована вся необходимая информация и рассчитана удобная в использовании финансовая модель. Такой бизнес-план подойдет и для получения кредита в банке, и для привлечения дополнительных инвестиций.
Стартовые вложения в открытие школы иностранных языков, предусмотренные бизнес-планом
В бизнес-плане предусмотрены следующие начальные инвестиции для открытия языковой школы:
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Ремонтные работы – ххх;
- Материально-техническое оснащение – ххх;
- Регистрация бизнеса и оформление лицензии – ххх;
- Маркетинг и реклама – ххх;
- Запас денежных средств – ххх.
Общая сумма составит от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от выбранной концепции и масштабов деятельности.
Поиск помещения и его оборудование, предусмотренные бизнес-планом для открытия школы английского языка
Подбор подходящего помещения является одним из основных этапов, предусмотренных бизнес-планом по открытию школы иностранных языков. Оно должно не только удовлетворять всем требованиям пожарной и санитарно-эпидемиологической инспекции, но и иметь выгодное местоположение.
Если Ваш образовательный центр ориентирован в большей степени на детей, то имеет смысл выбрать крупный спальный район города, вблизи учебных учреждений для того, чтобы дети могли самостоятельно добраться до места, не теряя большого количества времени на дорогу.
Для студентов и работающих клиентов лучше подобрать помещение в центре города, с хорошей транспортной доступностью и местом для парковки.
Площадь помещения должна быть достаточной для выделения следующих зон:
- Ресепшен;
- Учебные классы;
- Сан.узлы;
- Помещения для персонала.
Для оснащения потребуется покупка следующего оборудования:
- Мебель для учебных и административных помещения, зоны ресепшена – столы, стулья, диваны, шкафы, стенды и т.д.;
- Проектор;
- Доска;
- Компьютеры и оргтехника;
- Система видеонаблюдения, сигнализации, противопожарное оборудование.
Маркетинговый план в бизнес-плане языковой школы
Привлечение внимания целевой аудитории выступает еще одной задачей для предпринимателя, решившего организовать обучающих бизнес. В бизнес-плане предусмотрены следующие маркетинговые активности, направленные на продвижение языковых курсов:
- Создание сайта и групп в социальных сетях;
- Рассылка коммерческих предложений по массовому обучению сотрудников компаниям города;
- Раздача листовок на остановках, в торговых центрах, в учебных заведениях;
- Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах;
- Заказ яркой вывески и указателей;
- Участие в качестве спонсоров в олимпиадах, интеллектуальных играх и др.
Доходы и расходы языковой школы в бизнес-плане
Для формирования финансовой модели будущей школы иностранных языков в рамках бизнес-плана, необходимо составить прогноз выручки, прибыли, издержек.
Текущие издержки английской школы
- Арендная плата – ххх руб.;
- Коммунальные платежи – ххх;
- Обновление обучающих материалов – ххх;
- Заработная плата сотрудников – ххх;
- Маркетинговые активности – ххх;
- Налоги и сборы – ххх.
Общие расходы языковой школы в рамках бизнес-плана составят от ххх руб. ежемесячно.
Кадровый состав школы иностранных языков в бизнес-плане
Для обеспечения нормального функционирования курсов иностранных языков, в бизнес-плане предусмотрены следующие должности:
- Директор;
- Администратор;
- Бухгалтер;
- Специалист по подбору персонала;
- Маркетолог;
- Преподаватель;
- Охранник;
- Уборщица.
Прибыль школы английского языка в бизнес-плане
Выручка, получаемая за счет оказания услуг, составит от ххх руб. ежемесячно. С учетом рассмотренных выше затрат прибыль курсов иностранных языков может достигать в бизнес-плане до ххх руб. в месяц.
Срок окупаемости языкового центра в бизнес-плане
В бизнес-плане языковой школы предусмотрен срок окупаемости инвестиций от 3-х до 5-и лет.
Бизнес-план школы иностранных языков
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели школы иностранных языков
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска школы иностранных языков
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств школы иностранных языков
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес-план школы обучения иностранному языку с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Основная сложность ведения бизнеса в сфере обучения иностранным языкам заключается в обеспечении конкурентного преимущества и длительностью процедуры оформления разрешительной документации.
Для преодоления данных сложностей составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план по открытию школы иностранных языков можно скачать по ссылке ниже. В нем содержится вся необходимая информация, произведены расчеты, составлена финансовая модель, которую можно изменять. Такой документ можно использовать как в личных целях для организации системы контроля, так и для предоставления в банк и инвесторам для получения дополнительного финансирования. При необходимости, мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ», где учтем все особенности вашего проекта.
Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Cкачать готовый
ИЛИ
При правильно выбранной концепции и учете всех нюансов на этапе планирования бизнес по организации языковых курсов может приносить его владельцу прибыль долгое время и не терять своей актуальности.
Актуальность бизнес-идеи
В 2020 году в школах вводится новый обязательный ЕГЭ: английский язык. Очевидно, что спрос на услуги частных репетиторов и школ возрастет уже в ближайшее время.
Чтобы получить работу в крупной корпорации, соискателю также необходимо знание английского языка на хорошем уровне. Для переговоров с иностранными заказчиками или инвесторами могут требоваться и другие языки: китайский, французский, немецкий. Весь спектр услуг по эффективному обучению языкам предоставляет лингвистическая студия.
Затраты и прибыль
Сумма первичных затрат на открытие частной языковой школы, включая оборотные средства, составит 210’000 рублей. Ежемесячная чистая прибыль после выхода на окупаемость при 70% загруженности – 100’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация ИП | 3’000 |
| Оборудование | 70’000 |
| Оборотные средства | 100’000 |
| Создание сайта | 30’000 |
| Прочие расходы | 7’000 |
| Итого | 210’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения площадью 30 м² | 18’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 60’000 |
| Коммунальные платежи и налоги | 7’000 |
| Реклама | 22’000 |
| Расходные материалы и распечатки | 5’000 |
| Итого | 112’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза Учи.ру — сеть школ программирования, математики и английского языка
699 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза “Алгоритмика” — детская школа программирования
750 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
«Автошкола ДОСОАФ» – франшиза автомобильной школы
230 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Франшиза «Kasok» – школа балета
100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Разрешения и документы
С открытием школы английского языка связан интересный факт: чтобы преподавать одному в этой школе, лицензия на образовательную деятельность не нужна, достаточно соответствующего образования. Но если вы планируете нанимать других преподавателей, то вам для законной работы уже понадобится лицензия.
Регистрация бизнеса
Небольшому бизнесу на старте хватит регистрации в качестве ИП. Для этого вида деятельности разрешено перейти на патент: выгодная система по налоговым отчислениям и небольшой отчетности. Коды деятельности подойдут такие: 80.42, 80.10.3, 80.30.4, 74.83.
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Лицензия на ведение образовательной деятельности
- Договор аренды или подтверждение права собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
Выбор помещения
Языковой школе, о которой пока никто не слышал, очень важно создать клиентскую базу. Если удастся договориться с общеобразовательной школой и вести курсы в ее кабинетах – вам повезло. Это идеальное место, чтобы заявить о себе.
Если хочется больше самостоятельности, то найдите помещение в аренду. Подойдет офис площадью от 30 метров и больше. Этого достаточно для комфортного размещения группы из 6-8 человек.
Конечно же, важно местонахождение: желательно вблизи средних школ, вузов, активных деловых районов. Хорошая транспортная доступность тоже не на последнем месте: со временем к вам будут приезжать и с других концов города.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Парты и стулья | 20’000 |
| Учебные материалы | 30’000 |
| Плакаты на стены | 5’000 |
| Вешалка-стойка для одежды, мебель | 7’000 |
| Доска, маркеры, губка | 5’000 |
| Прочая канцелярия и мелкие расходы | 3’000 |
| Итого | 70’000 |
Как выбрать поставщика
Вспомогательные средства обучения в языковой школе – учебные пособия, книги, словари. Специализированная литература стоит недешево и нужно хорошо постараться, чтобы найти ее по низким ценам.
Попробуйте искать бывшие в употреблении книги на Авито, Озоне и других интернет-площадках или договориться с издательствами о скидке.
Персонал
Для полноценной работы небольшой школы иностранных языков понадобятся:
- Два преподавателя английского – 50’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости – 5’000 ₽
- Уборщица – 5’000 ₽
- Итого – 60’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Перед тем, как бизнес рекламировать, сегментируйте целевую аудиторию, составьте уникальный оффер (торговое предложение) под каждый из сегментов. Для продвижения услуг используйте такие каналы: