Бизнес план сауны с бассейном подробный с расчетами

1. Краткий инвестиционный меморандум

Услуги сауны, относятся к тем редким видам бизнеса, которые пережили тысячелетия и столь же востребованы сейчас, как и в эпоху Древнего Вавилона, римской империи или империи Османов. Больше всего они востребованы теми, кто старается следить за своим здоровьем.

В общем плане вся концепция бизнеса малоформатной сауны (с вместимостью до 10 −12 человек) основывается на двух фундаментальных трендах.

Первое направление связано с тем, что бани и уж тем более сауны, давно превратились из чисто утилитарного средства поддержания чистоты тела или исполнения традиционного ритуала в комплексный процесс оздоровления организма. Как правило, сеансы сопровождаются целым набором СПА-процедур: массаж, грязевое лечение, солярии и т.п. Совокупный потребительский спрос на подобного рода услуги растет неплохими темпами по 1-2% в год, в среднем по стране. Этот факт дает перспективу расширения рынка на 10 лет и более.

Второе направление связано с тем, что сауны как бизнес, позволяют получать прибыль с первых месяцев работы. Данный вид бизнеса относится к типу высокомаржинальных, т.е. при относительно небольшом уровне текущих издержек, можно получать прибыль, которая превышает их в несколько раз. Все это в конечном итоге обеспечивает срок окупаемости проекта в течение нескольких месяцев, позволяя развивать свое дело в других направлениях, связанных со СПА-индустрией.

Данный бизнес проект сауны рассчитан на клиентскую базу небольшого города от 100 до 300 тысяч чел. с предоставлением базового формата услуги сауны, включая небольшой бассейн.

Срок окупаемости составляет 14 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 980 000 руб.

Точка безубыточности сауны достигается на 8 месяц работы

Средняя ежемесячная прибыль 162 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основная цель предпринимателя состоит не только в том, чтобы клиенты попарились в бане, помылись, но и в создании комфортной, непринужденной среды для полноценного отдыха, общения.

Основной формат услуг бани-сауны состоит:

Предоставление услуг парной финской сауны (с температурой не более 130 градусов, влажность — не более 15%), душевой и бассейна-джакузи.
Клиентам подается к столу фирменный чай, самовар на основе специальной фито-композиции, меда.
Предоставляются простыни, полотенца, специальная банная обувь и прочие принадлежности. Все это подается клиентам в стерильной упаковке.
В качестве дополнительной опции могут быть предоставлены услуги такси, как по доставке клиентов в сауну, так и отправке домой.
Оплата услуг производится на основе почасового тарифа. Средний чек услуги составляет 1050 −1200 руб. на одного человека в час. Режим работы сауны установлен с 10 утра до 22 часов.
Для хранения ценных вещей у сменного администратора имеется специальный сейф.

По специальному заказу для клиентов будут предоставлять услуги массажиста, профилирующего по тем или иным видам массажа или СПА процедур. Данный вид услуги не входит в общий прейскурант и оплачивается отдельно.

По мере расширения бизнеса и приобретения постоянных клиентов, предполагается на постоянной основе организовать работу СПА-салона, в том числе с использованием современных медицинских методик лечебного массажа.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
относительно постоянный спрос на услуги бань, саун и СПА-салонов; большой выбор каналов продаж и форматов работы с клиентами; гибкость работы и адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по набору пакета услуг сауны и предоставляемых скидок.	конкуренция со стороны местных саун, сетевых фитнес-центров, оздоровительных комплексов, туристических баз, гостиниц; некачественная работа персонала риски частого повреждения и выхода из строя оборудования
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента услуг сауны включая СПА-технологии; возможность работы с корпоративными клиентами; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — торговых точек, кафе;	высокая конкуренция на рынке; повышение цен на электричество, воду; резкое повышение арендной платы; расторжение договора аренды с собственником; снижение покупательной способности населения и снижение спроса на услуги сауны со стороны постоянных клиентов

3. Описание рынка сбыта

Для того чтобы выстроить свою эффективную бизнес-стратегию на рынке бань, саун и СПА салонов, предприниматель должен иметь четкое представление о таких параметрах, как динамика рынка, его емкость и степень конкуренции.

Общая характеристика рынка и его динамика. Начиная с посткризисных 2008 −2010 гг. рынок бань, саун находится в постоянном восходящем тренде, прибавляя в среднем по 1-2% в год. Даже несмотря на некоторый спад спроса на услуги саун в 2017 году, общая капитализация рынка достигла в среднем по стране отметки почти 26 млрд. рублей, и это без учета услуг бань в фитнес—центрах, спортивных клубах и туристических базах. С учетом прогноза, до 2020 года следует ожидать еще 10% прирост рынка, что позволяет говорить о том, что рынок СПА-салонов и бань пока еще далек от своего насыщения. Также следует обратить внимание и на такой параметр, как общее количество бань в основных регионах страны. Средний дефицит бань и саун по регионам составляет порядка 300-500 единиц. Это также говорит в пользу того, что любой предприниматель, кто входит в этот рынок, пока имеет все шансы найти свою нишу и своего клиента.

Емкость рынка. Она определяется тем, какое потенциальное количество клиентов может воспользоваться услугами сауны. Основная целевая аудитория клиентов принадлежит к среднему классу. Доля рынка таких клиентов может составить максимум 30% в столичных регионах и областных (краевых) центрах и не более 20% в остальных городах и населенных пунктах. Но даже с учетом такой доли можно рассчитывать в городе с населением 100 тысяч чел. на клиентский сегмент в 20 000 человек. Однако тут есть такой фактор, как частота посещаемости. В среднем по стране посещаемость находится на уровне 1-2% от всего количества жителей. Это те люди, кто хотя бы раз в неделю посещает сауну. Для небольшого города с населением 100-300 тысяч чел, следует рассчитывать на емкость рынка в 2000 человек каждую неделю.

Конкуренция. На рынке бань, саун и СПА—салонов, несмотря на определенный дефицит подобного рода услуг, все же имеется конкуренция, которая в основном представлена крупными спортивно-оздоровительными комплексами, гостиницами. Однако их влияние на рынок небольших саун минимально, так как для подобных компаний баня не является основным источником дохода. Следственно, небольшие сауны могут в основном конкурировать между собой, деля рынок пропорционально.

Таким образом, можно сделать вывод, что существующая положительная динамика спроса на рынке бань и саун позволит обеспечить емкость рынка достаточную для занятия своей ниши небольшой сауне. Такая емкость рынка оценивается в пределах 1-2% от всего количества жителей города или поселения.

4. Продажи и маркетинг

Комплекс маркетинга и стратегия продвижения (развития) бизнеса на рынке по оказанию услуг сауны строится по следующим направлениям.

Реклама. Целевая аудитория большинства клиентов сауны — это люди, имеющие активную возрастную фазу (вплоть до пенсионного возраста) — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет. Кроме этого, клиенты саун в 80% случаев — это люди, тщательно следящие за своим здоровьем и имеющие для этого достаточно финансовых ресурсов и времени. Соответственно, реклам должна учитывать и возрастной и социальный статус клиентов. Основными каналами размещения рекламы будут:

собственный интернет сайта, где будет демонстрироваться не только интерьер сауны, перечень услуг и прейскурант, но и клиенты могут оформить предварительный заказ и произвести оплату. Также сайт будет служить хорошей онлайн площадкой для обмена мнениями с клиентами. Естественно такая атмосфера открытости вызывает больше доверия у клиентов, которые привыкли зарабатывать деньги своим умом и трудом. Стоимость создания небольшого сайта может составить от 25 тысяч рублей.
оциальные сети: создание своих страниц и аккаунтов в «Фейсбуке», «В контакте» и других подобных формах сетевого общения;
СМИ — печатные и электронные. Однако доля их в общем рекламном бюджете будет невысока (не более 10%), так как основная целевая аудитория, как правило, находится вне информационного поля печатных СМИ и ТВ;
оформление внешнего вида и фасада сауны, создание привлекательной цветовой вывески и подсветки в вечернее время.

Акции и программы лояльности. Для того чтобы выстроить со своими клиентами долгосрочные отношения, одной рекламы мало, и необходимо будет использовать ряд инструментов по повышению лояльности клиентов. В частности, можно применить:

систему бонусных скидок, например, каждое 10 посещение сауны бесплатное или будет стоить на 50% меньше;
проведение акций, приуроченных к праздничным дням, например, на день альпиниста всем альпинистам в бане скидка 50%;
использование системы абонемента, когда клиент более прочно связан с компанией, особенно если абонементная схема рассчитана на срок более 3 месяца. Тем более, такой вариант дает компании «живые деньги» в виде предоплаты .

Дополнительные услуги. Кроме основных услуг компания своим клиентам может оказывать бесплатные услуги, например, доставка в сауну за счет заведения на такси, раздача на память фирменных полотенец или кружек с фирменной символикой.

В дополнение к этим формам маркетинга не лишним будет для компании участвовать в каких-либо спортивных мероприятиях, приглашая спортсменов на отдых в сауну, с предоставлением существенных скидок. Также не стоит пренебрегать различными социальными и благотворительными акциями в рамках проводимых социальных программ города или поселения.

В целом можно оценить рекламный бюджет на этапе создания компании в рамках 70 тысяч рублей вместе с созданием сайта. Для поддержания рекламной среды предполагается тратить на рекламу не менее 20 тысяч рублей в месяц.

5. План производства

Для организации всего бизнеса по оказанию услуг сауны можно воспользоваться стандартной схемой регистрации ИП в ФНС по месту жительства предпринимателя. Причем можно использовать, как упрощенную налоговую систему с уплатой налога в размере 6% от дохода (схема «доходы — минус расходы»), так и работать по схеме ЕНВД, т.е. работать по патенту. Последний вариант может быть реализован на базе некоторых положений НК РФ.

Так, в соответствии с п. 2 ст. 346.25.1 НК РФ, применение УСН на основе патента разрешается индивидуальным предпринимателям, осуществляющим предпринимательскую деятельность, связанную с предоставлением услуг парикмахерскими и салонами красоты, в отношении услуг бань, саун, соляриев, массажных кабинетов (подп. 51 п. 2 ст. 346.25.1 НК РФ).

В обоих вариантах при регистрации и (или) получении патента для ведения бизнеса указывается код ОКВЭД. Рекомендуется выбирать пункт 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность», потому что он включает в себя и деятельность саун.

Для того чтобы бизнес сауны функционировал в правом поле, необходимо уже на стадии проектирования помещения, его перепланировки получить ряд разрешительных документов от контролирующих инстанций. Следует иметь в частности:

официальный договор аренды или документ подтверждающий право собственности на эксплуатируемое помещение;
разрешение от местных санитарных властей (муниципальное отделение ФМБА) на эксплуатацию сауны и ее соответствия требованиям, указанным в СНиП 31-05-2003 п.6.3.9 ;
проект перепланировки и размещения основных элементов конструкции обязательно должен быть согласован в местном отделении Инспекции Государственного архитектурно-строительного надзора, а также в Жилищной Инспекции (если сауну предполагается размещать в пределах жилищного комплекса);
согласованный формат услуг в отделении Роспотребнадзора;
разрешения на эксплуатацию сауны по линии органов пожарного надзора МЧС.

6. Организационная структура

Бизнес сауны относится к разряду сервисных, где первостепенное внимание уделяется отношению к клиенту со стороны персонала. Он должен быть не только профессиональным, но и благожелательным, терпеливым, предупредительным. Для небольшой малоформатной сауны с пропускной способностью не более 10–20 человек в день, можно предложить следующую штатную численность основного персонала.

Управляющий. Эту должность может занимать и сам предприниматель, так как в основные функции этой позиции входит работа с контрольными и разрешительными органами. Также будет плотное взаимодействие с поставщиками коммунальных услуг, оборудования, расходного материала, с различными медицинскими специалистами по массажу, СПА-процедурам. Управляющий несет прямую ответственность за всю работу персонала, за обслуживание клиентов и своевременное обеспечение бизнеса всем необходимым.

Ст. сменный администратор. Сотрудник обязан принимать и регистрировать клиентов, принимать предварительные заказы и производить учет графика, вести кассу и отчитываться по выручке. Непосредственно ст. администратор будет работать с рекламным бюджетом, реализовывать маркетинговые программы, в том числе в социальных сетях и поддерживать работу сайта компании. Также в обязанности старшего сменного администратора входит выдача клиентам необходимых банных принадлежностей, подача самовара с ароматическими чаями, чайных сервизов. Кроме этого администратор ответственен за сохранность ценных вещей клиентов, для чего предусмотрен специальный сейф. Также администратор при приеме клиентов осуществляет полный инструктаж о том, как пользоваться банным оборудованием, что запрещается делать во время приема сауны, купания в бассейне.

Сменный администратор выполняет обязанности полностью аналогичные обязанностям старшего администратора, за исключением того, что он не занимается рекламой и поддержкой работы сайта компании.

Сменные администраторы работают либо через один день, либо два дня через два. Продолжительность одной смены не более 12 часов (с 10:00 до 22:00).

4. Банщик—уборщик. В обязанность этого сотрудника входит подготовка банных помещений к приему новых клиентов, уборка помещений, чистка бассейна, а также проведение санитарных мероприятий. Работа у банщика-уборщика сменная — смена 12 часов с графиком день через день или два дня через два.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	28 000	28 000
Ст. сменный администратор	1	25 000	25 000
Сменный администратор	1	25 000	25 000
Банщик — уборщик 1	1	17 000	17 000
Банщик — уборщик 2	1	17 000	17 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Общий фонд ЗП руб.	127 000

Для ведения бухгалтерского учета привлекается специалист по схеме аутсорсинга или удаленной работы.

Дополнительные услуги такие как, например, услуги массажиста будут предоставляться клиентам по предварительному заказу. Для этого с приглашенными специалистами будут заключаться отдельные договоры по оказанию возмездных услуг с отчислением ими соответствующей комиссии.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Для того чтобы успешно конкурировать на рынке саун и СПА—услуг, критически важно тщательно подойти к выбору того, где будет располагаться помещение, к самому помещению и его оборудованию

Помещение. Для клиентов сауны важно не только где именно она расположена, но и возможность комфортно будет туда доехать, удобство парковки. Обычно место для саун выбирается не в центре города (исключение составляют гостиницы), а ближе к спальным районам, коттеджным поселкам или местам, расположенным вблизи каких-то городских зон отдыха, парков.

Площадь всей сауны составляет 120 кв. м, где предусмотрена следующая планировка:

сауна (парная) 15 кв. м.
комната отдыха с мягкой мебелью, буфетом
гардеробная и раздевалка
помещение бассейна (бассейн 4×5 м)
помещение для мойки и приема душа
массажный кабинет
помещение для работы администратора, приема клиентов
хозяйственное помещение
туалетные комнаты — отдельно для клиентов и отдельно для персонала
холл

В качестве дополнительных опций в сауне могут устанавливаться автоматические массажные кресла, солярии, оборудование для косметических процедур. Во всяком случае, при проектировании сауны следует заранее предусмотреть, какие дополнительные услуги будут оказываться клиентам в перспективе.

На ремонт и перепланировку помещения под сауну в бюджете данного проекта предусмотрено 1 млн. руб.

При подготовке и планировке помещения, производстве ремонта, необходимо учитывать требования санитарных норм и безопасности клиентов. В частности следует обратить внимание на нормативы СНиП 31-05-2003 п.6.3.9. и требований пожарной безопасности.

Оборудование. Оборудование для саун обычно подбирается с учетом финансовых возможностей предпринимателя. Хотя в последнее время на рынке появились готовые сауны «под ключ», укомплектованные полностью — начиная от печки-каменки и заканчивая чайными сервизами и фирменными полотенцами.

Основным оборудованием для малоформатной сауны является:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Печь-каменка электрическая, с автоматикой	1	100 000	100 000
Душевые кабинки	2	20 000	40 000
Банные принадлежности (компл.)	10	5 000	50 000
Чайные сервизы + самовар, в комплекте	1	30 000	30 000
Оргтехника (компьютер, телефон, кассовая техника)	1	30 000	30 000
Бессейн-джакузи с гидромассажем	1	300 000	300 000
Мебель для гардеробной (компл.)	1	50 000	50 000
Мебель для комнаты отдыха (комплект)	1	50 000	50 000
Медиакомплекс (ТВ+видео+аудио)	1	30 000	30 000
Сейф	1	25 000	25 000
Офисная мебель для администратора (компл.)	1	10 000	10 000
Хозяйственный инвентарь в комплекте	1	25 000	25 000
Система охраны и пожарной сигнализации	1	50 000	50 000
Итого:			790 000

К дополнительному оборудованию может относиться пожарная и охранная сигнализации.

Первоначальные инвестиции:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	100 000
Ремонт и перепланировка помещения под сауну	1 000 000
Создание сайта и реклама на первый месяц	70 000
Закупка оборудования	790 000
Прочие расходы	20 000
Итого	1 980 000

Ежемесячные инвестиции:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	159 203
Аренда (120 кв м.)	60 000
Амортизация	15 278
Коммунальные услуги	100 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Расходы и издержки на обслуживание клиентов	566 747
Услуги прачечной	20 000
Итого	956 228

План прода на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчт экономических показателй бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Бизнес по оказанию услуг сауны и сопутствующего сервиса — СПА-процедур, несмотря на относительно узкую сегментированность рынка по клиентуре, является привлекательным как для начинающих бизнесменов, так и для тех, кто имеет желание встроить данную схему бизнеса в уже существующее дело. Как это, например, делают сейчас многие фитнес-центры. Тем не менее есть риски, о которых предприниматель должен быть осведомлен, и желательно, чтобы были приняты некоторые превентивные меры.

Итак, к первоочередным рискам бизнеса сауны относятся:

Экономические риски. Услуги сауны востребованы довольно узким сегментом потребителей, относящихся к среднему классу. Негативные тенденции в экономике, снижение получаемых семьей доходов, могут серьезно сказаться на посещаемости сауны, особенно в небольших городах. Работать с этим риском трудно, особенно если нет запаса финансовой прочности. Можно в качестве частичной компенсации потери прибыли использовать сауну как центр оздоровительной терапии. Например, приглашать специалистов по определенным форматам лечения, где используют гидротерапию или же сотрудничать с частными клиниками

Сезонность. Спрос на услуги сауны может испытывать некоторые сезонные колебания. Особенно это ощущается в период летних отпусков, когда немалое число существующих и потенциальных клиентов отправляется в отпуска и по заграницам. Нивелировать воздействие такого риска можно как частично сокращая издержки, так и с применением маркетинговых методов — например, снижение цен на услуги, предоставление скидок и прочие программы лояльности.

Конкуренты. Поскольку рынок саун является относительно высокомаржинальным, т. е. стоимость услуги для клиентов намного превышает уровень издержек, то и участвовать в этом бизнесе найдется много желающих. Основной риск конкуренции исходит, как правило, не от таких же небольших бизнесов, а от крупных сетевых компаний, работающих на рынке услуг СПА—процедур. Это фитнес-центры, гостиничные комплексы, плавательные бассейны и туристические базы. Конкурировать с такими мощными сервисными компаниями затруднительно. Единственной мерой, которая может способствовать сохранению занятой доли на рынке — это работать более тесно с уже имеющимися клиентами, все больше и больше усиливая их лояльность через скидки, повышение качества работы, специальными форматами обслуживания, индивидуальным подходом и т.п.

Кроме перечисленных основных рисков, с которыми обязательно столкнется предприниматель, выходящий на рынок саун, также не следует забывать о рисках несчастных случаев травмирования, что является системным риском для многих бизнесов, работающих с клиентами. Очень хорошим методом нейтрализации такого риска является обычное страхование от гражданских исков или гражданской ответственности перед третьими лицами. Даже такая форма страховки может уберечь компанию и ее владельцев от многих неприятностей.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Источник

Такие организации, как бани и сауны, предоставляющие услуги населению, становятся все более популярными, а соответственно, начинают интересовать инвесторов. Для того чтобы составить бизнес-план бани или сауны с расчетами, необходимо учесть большое количество факторов, а также обратить внимание на организационно-правовые расчеты. Такое заведение, как сауна, если вы хотите, чтобы она была статусной и престижной, должна соответствовать множеству требований. Ниже мы рассмотрим основные аспекты, на которые вам потребуется обратить внимание.

Бизнес-план сауны: с чего начать планирование проекта

Прежде чем открыть собственную баню или сауну любому инвестору крайне важно видеть конечный результат, к которому он идет. Чем более детально вы рассмотрите возможность открытия бизнеса, тем проще вам будет в процессе воплощения проекта в жизнь. Основных этапов несколько:

Определить тип сауны. Это может быть финская сауна, либо вы можете составить бизнес-план бани на дровах. И первый, и второй вариант найдет своих клиентов.
Определить, какое оборудование потребуется установить исходя из типа сауны.
Определить, будут ли оказываться какие-то дополнительные услуги, например – бильярд, СПА, солярий или что-то аналогичное.
Выбрать помещение, а также определиться, будете ли вы его приобретать, брать в аренду или в лизинг.
Просчитать финансовый план для заведения.
Осуществить ремонт помещения.
Приобрести и установить оборудование.
Зарегистрировать компанию в государственных органах, получить необходимую разрешительную и эксплуатационную документацию.
Подобрать персонал для обслуживания сауну.
Провести маркетинговую компанию для привлечения клиентов.

Также необходимо понять: выгодно ли вообще открывать сауну или русскую баню? Выгодность любого бизнеса определяется размером полученной прибыли относительно затрат, первоначальных и текущих. Поэтому очень важно хорошо продумать организационную структуру компании, а также предоставить клиентам наиболее востребованные услуги. Это поможет набрать постоянных клиентов, что поспособствует дальнейшему развитию бизнеса.

Для современного человека сауна – это не только оздоровительное заведение, а скорее место для проведения досуга. Поэтому заранее рекомендуем вам продумать уникальное торговое предложение для клиентов, которое станет основным привлекательным фактором. Это может быть эксклюзивное оборудование, новаторская отделка, бесплатное предложение клиентам какой-либо услуги. Завоевать клиентов можно огромным количеством способов, главное, подойти к этому вопросу с ответственностью.

Анализ рынка и конкурентов

Изучая уровень востребованности бизнеса, особенно в представленном сегменте необходимо понимать, что потребности человека в досуге соразмерны с его доходами и финансовыми возможностями. Поэтому на досуговый сегмент очень сильно влияет общий экономический спад в стране: культурные мероприятия и развлечения – это первое, на чем человек начинает экономить в период кризиса. Почему же тогда стоит открыть сауну или баню? Причины две:

Это заведение предполагает не только развлечения, но и ряд лечебно-профилактических процедур.
Данный формат досуга привлекает людей самого разного возраста: как молодых, так и взрослых.

Если рассуждать о спросе на услугу, то более актуальны сегодня именно финские сауны, а не бани, несмотря на то, что баня должна быть русском человеку более близка по духу. Услугами саун и бань пользуются люди в возрастной категории от 25 до 50 лет – как женщины и мужчины. Это и будет целевая аудитория, на которую вам следует ориентироваться.

Перед тем, как открывать предприятие, необходимо определиться с тем, какой уровень конкуренции в данном сегменте. Как и в любом другом перспективном направлении, уровень конкуренции будет довольно высоким. Так, основными вашими конкурентами будут следующие компании:

Крупные предприятия. Данные компании предлагают своим клиентам широкий спектр услуг помимо посещения непосредственно сауны. Однако, существенный минус такого заведения – это высокая стоимость для клиентов. Поэтому, бороться с подобными гигантами можно. Вы можете предложить аудитории более выгодную стоимость услуг, акции, скидки. Но помните о контроле качества.
Мелкие предприятия. Подобные организации просто физически не способны охватить большой объем рынка, поэтому составить им конкуренцию будет не сложно. Здесь главное найти подходящую локацию, где не будет прямых конкурентов в виде подобных саун и бань. Вы можете бороться с такими компаниями с помощью продуманного маркетинга, стоимость услуг особой роли не играет.

Перед тем как открыть собственную сауну рекомендуется не только составить бизнес-план открытия бани, но и тщательно изучить структуру рынка вашего города, потому что в каждом регионе рыночная ситуация может быть отлична от других.

SWOT-анализ

Данный тип анализа позволяет рассмотреть всесторонние факторы, которые оказывают влияние на бизнес. Они могут быть как внутренними, так и внешними.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1. Низкий уровень регулярных затрат. 2. Постоянное повышение спроса на услуги среди потребителей. 3. Рост уровня жизни клиентов, что способствует увеличению спроса на услуги. 4. Предложение разнообразных дополнительных услуг.	1. Высокий уровень конкуренции. 2. Необходимость получения большого количества различной документации. 3. Изменение вкусов среди потребителей. 4. Постоянный рост конкуренции. 5. Серьезные первоначальные затраты. 6. Большие требования к помещению.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Отсутствие необходимости нанимать высококвалифицированный персонал. 2. Предоставление качественного обслуживания. 3. Использование эффективных рекламных инструментов. 4. Использование качественного оборудования и материалов.	1. Отсутствие долгосрочной стратегии. 2. Отсутствие опыта и деловой репутации. 3. Высокий уровень рисков.

Из всего обозначенного выше, можно сделать вывод, что наибольшее внимание заслуживают следующие аспекты:

Подбор помещения и приведения его в должный вид.
Выбору качественного оборудования.
Разработке специальных предложений для клиентов.
Разработке эффективной стратегии продвижения.

Выбор помещения для бани или сауны

С чего стоит начать банный бизнес? С выбора подходящего здания или помещения под сауну. Данный вид бизнеса предполагает особые условия, поэтому быстро сделать выбор будет непросто, особенно, если вы хотите соблюсти баланс между ценой аренды, площадью и комфортом локации.

Первое, что вам стоит рассмотреть – это заброшенные сауны и банные комплексы. Несмотря на то, что потребуется серьёзная сумма на их реконструкцию, очевидное преимущество такого выбора в том, что получить разрушительную документацию на проведение работ и дальнейшую реализацию бизнеса будет намного проще. На какие факторы стоит обращать внимание при выборе:

Локация и транспортная развязка. Удобство расположения комплекса относительно оживленных дорог и районов города очень важно. Находясь в локации с высоким трафиком, вам не придётся беспокоиться о наличии посетителей, а транспортная развязка станет дополнительным плюсом.
Общая площадь. Для того чтобы рассчитать оптимальную площадь сауны в бизнес-плане бани потребуется выделить на каждого человека в парилке минимум 5 метров – так предписывают нормативы. К полученной площади стоит прибавить квадратуры душевых, раздевалок, холла, бассейна, санузла, а также технических помещений. В среднем необходимая площадь составляет 100-300 метров. Величина варьируется в зависимости от формата заведения и наличия спектра дополнительных услуг.

Перед тем как приступать к поиску подходящего строения необходимо заранее продумать, какой список дополнительных услуг вы готовы предложить клиенту. Это может быть японская или турецкая баня, косметологии, аквапарк для маленьких детей или даже бар. Будьте готовы к тому, что стоимость будет довольно высокой.

Ремонт и оформление бани: что важно учитывать

Приступая к выполнению работ по перепланировке и ремонту необходимо помнить о повышенной вероятности возникновения пожара. Особенно это важно, если вы хотите реализовать проект по бизнес-плану бани на дровах. Перед проведению работ понадобится изучить требования государственных инстанций к таким заведениям, в противном случае вам не избежать бюрократических проволочек. Так, например, особенно важно соблюдение следующих норм:

наличие двух выходов – одного для посетителей и экстренного;
исправное функционирование вентиляции;
исправное функционирование всех окон – они должны полноценно и качественно закрываться и открываться;
оборудование парилки приточно-вытяжной вентиляцией;
наличие вентиляционной решётки или зазора на двери парилки;
отделка помещений негорючими материалами.

Согласно законодательству, в жилых зданиях можно открывать только сауны, но не бани. Требования могут предъявлять и к размерам некоторых помещений. Так, размеры парной должны быть не больше 24 квадратных метров. Высота потолков должна быть не менее 1,9 и более 2,4 метров.

Оснащение и найм персонала

Бизнес-план открытия сауны предполагает пропитание всего необходимого оборудования и инвентаря. Данная позиция будет напрямую зависеть от формата заведения, а также от его масштабов и от ассортимента предлагаемых услуг.

Тоже касается и персонала. Если вы открываете небольшую сауну с автоматической парилкой, вы можете нанять в штат только двух администраторов, которые будут вести работу с клиентами и осуществлять непосредственно обслуживание. Для дополнительных услуг потребуется более широкий штат персонала.

Организационно-правовые вопросы открытия бани

Для того чтобы начать работать потребуется пройти регистрацию в государственных органах. Вам подойдёт форма собственности как ИП, так и ООО, однако второй вариант будет более предпочтительным, если планируете продажу алкоголя. Основной код ОКВЭД, который нужно будет прописать:

93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.

Остальные выбираются в зависимости от того, по каким направлениям будет вестись работа. В каждом случае этот набор будет индивидуальным.

Далее нужно будет выбрать систему налогообложения. Есть два оптимальных вариант – ЕНВД или УСН.

Для приёма оплаты по безналичному расчету потребуется открыть расчетный счёт в банке. Также, перед тем как зарегистрировать фирму, убедитесь в том, что у вас полный пакет документов на помещение:

документ, подтверждающий что помещение выведено из жилого фонда, в случае, если сауна открывается в многократном доме;
официальный договор аренды, лизинга или свидетельство о собственности;
проект перепланировки, согласованный с Жилищной инспекцией, организацией, обслуживающей дом, государственным архитектурно-строительным надзором, службой СЭС, Пожарной инспекцией и Роспотребнадзором.

Не забывайте, что помещение должно отвечать всем требованиям СанПиНов.

Маркетинговый бизнес-план сауны

Бизнес-план открытия бани предполагает выбор стратегии по продвижению. Прежде всего, необходимо подумать о ценовой политике. Для определения стоимости услуг необходимо оценить расценки ближайших конкурентов: это поможет вам не завысить цену, но и не сделать её слишком низкой. В среднем стоимость одного часа сауны варьируется от 1000 до 1500 рублей в зависимости от дня недели и времени суток.

Для продвижения используйте следующие инструменты:

Наружная реклама. Оформите вывеску, она должна быть заметной, яркой и привлекательной. Наружную рекламу в виде баннеров и листовок можно развесить в районе локации.
Реклама в Интернете. Во-первых, зарегистрируйте компанию в онлайн-каталогах. Создайте страницу компании в сети: это может быть собственный сайт либо страничка в социальных сетях. Здесь вы будете размещать основную информацию о сауне. Площадку в сети эффективно использовать для контекстной рекламы.
Реклама в СМИ. Вы можете разместить рекламу на телевидении и радио, но она будет очень дорогостоящей. Хорошим решением будет размещение в местных газетах.

Подумайте об эффективных рекламных ходах, которые поднимут интерес посетителей к сауне. Это могут быть акции и скидки в какие-то определенные дни или часы, розыгрыши в группе в социальных сетях.

Ещё один важный фактор привлечения клиентов – это качество сервисного обслуживания. Любая реклама направлена на нового клиента, а вот хороший сервис – на то, чтобы клиенты стали постоянными. Помните: чем больше у вас постоянных клиентов, тем выше будет доход.

Перечень предоставляемых услуг

Необходимо заранее определить обязанности персонала бани или сауны. Администраторы будут:

встречать клиентов;
выдавать посетителям банные принадлежности;
рассказывать о правилах поведения и технике безопасности;
получать оплату за услуги;
осуществлять бронь по телефону и Интернету;
вести группу в социальных сетях и сайт компании;
производить уборку;
контролировать исправность функционирования оборудования.

Заработная плата у администраторов должна быть фиксированной: сумма её составит от 20 до 35 тысяч рублей. Нужно ориентироваться на средний уровень заработной платы по региону.

Расчёт расходов и доходности заведения

Важный этап бизнес-плана открытия бани – это расчёт необходимых расходов и прогнозируемых доходов. Мы рассматриваем небольшую сауну с бассейном, без широкого спектра дополнительных услуг. Для расчёта необходимой суммы инвестиций потребуется внести следующие позиции:

регистрационные расходы – от 1000 рублей;
перепланировка и ремонт – от 400 тысяч рублей;
приобретение оборудования и мебели – от 350 тысяч рублей;
приобретение банных принадлежностей и расходных материалов – от 10 тысяч рублей;
затраты на рекламу – от 25 тысяч рублей.

Так, на первоначальном этапе вам потребуется сумма от 786 тысяч рублей.

В сумму регулярных расходов войдёт стоимость аренды помещения, реклама, заработная плата и смена расходных материалов. Это приблизительно 120-170 тысяч рублей.

Средняя сумма, которую сауна может заработать за день – это от 5 до 10 тысяч рублей в зависимости от загруженности. Так, средний ежемесячный доход составит 240 тысяч рублей, а прибыль – от 120 до 70 тысяч рублей. При таких условиях первоначальные расходы окупятся меньше, чем за год.

Уровень рентабельности подобного заведения от 20% до 35%. Повысить уровень доходности сауны можно добавив дополнительные услуги, а также подняв стоимость часов.

Аналитика рисков

Открывая баню или сауну важно заранее определить с какими рисками вы столкнетесь. Почему это так значимо? Потому, что на первоначальном этапе вас ожидает существенная инвестиционная нагрузка и необходимость учитывать большое количество законодательных норм и правил. Какие наиболее вероятные риски вас могут ждать?

Низкий уровень посещаемости. Данный фактор очень негативно скажется не только на вашей прибыли, но и на бизнесе в целом. В отдельных ситуациях прибыли может не быть вовсе. Именно поэтому крайне важна правильная стратегия продвижения: на первоначальном этапе, пока у вас ещё нет клиентов, используйте как можно больше рекламных каналов и инструментов.
Некачественное обслуживание. Плохой сервис может стать серьёзной причиной для уменьшения потока клиентов. Из-за плохого сервиса страдает деловая репутация компании. Для того чтобы избежать этого фактора риска необходимо грамотно подойти к подбору персонала, давать им мотивацию, обучить работать с клиентами. Отдавайте предпочтение работникам, у которых уже есть опыт работы в данной сфере. Не забудьте о том, что и оборудование должно быть качественным и всегда исправным.

Если вы снизите вероятность данных рисков, вы точно получите прибыльный и стабильный бизнес. Вот ещё несколько правил, о которых вы должны помнить на протяжении всего времени работы заведения:

услуги не должны навредить здоровью ваших посетителей. Следите за чистотой и гигиеной, санитарными нормами;
все документы, разрешения и лицензии должны быть в порядке;
предоставляйте только законные услуги своим клиентам;
соблюдайте конфиденциальность относительно посетителей сауны.

Последний вопрос, которому следует уделить внимание – открыть сауну самостоятельно или приобрести её. Покупка готового бизнеса может помочь снизить первоначальную инвестиционную нагрузку, ведь большое количество финансов может уйти именно на перепланировку и получение всех разрешений. При покупке бизнеса вы сможете этого избежать.

Покупая сауну обязательно изучите отзывы о заведении: есть вероятность купить бизнес с плохой деловой репутацией. Документация предприятия также должна быть в порядке.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Источник

В 2019 году растёт спрос на услуги, связанные с отдыхом и здоровьем. Сауны и бани пользуются высокой популярностью. Постоянно восходящий тренд наблюдается с 2008 — 2010 гг. В среднем, объём рынка ежегодно прибавляется на 1 — 2%. В 2018 году показатель в денежном выражении составил около 25 млрд. руб. Рынок не перенасыщен. Наблюдается дефицит предложения услуг бань и саун по регионам. Эти особенности создают благоприятные условия для начала своего бизнеса с нуля.

Краткий анализ рынка и конкурентов

Спрос на услуги саун в РФ выше, чем на бани. Заведения посещают люди в возрасте 20 — 45 лет. Градация по полу отсутствует, поскольку услуга востребована и у мужчин.

В отрасли наблюдается дефицит предложения. Однако конкуренция всё же присутствует. Порядка 78% коммерческих бань и саун принадлежит крупным и средним предприятиям.

Клиентов привлекут низкие цены, акции, скидки. Сохраняйте высокое качество услуг. Расположите новую организацию вдали от крупных досуговых центров. Так вы избежите прямого столкновения интересов.

Мелких предприятий на рынке меньше, но они тоже присутствуют. Бороться с конкуренцией легко. Выберите место для новой бани или сауны вдали от подобных организаций, уделяйте внимание рекламе.

Структура рынка различается — она зависит от города. Запуская бизнес, проведите маркетинговые исследования и оцените рынок. Стоимость услуг формируется специфическим образом, действует конкурентный паритет. Определяя стоимость, предприниматели отталкиваются от цен в других организациях.

Какого вида баню открыть?

Подбирая тип сауны, учитывайте аудиторию. Клиенты охотно посещают такие заведения:

Классическая русская баня. К услуге привыкло большинство граждан РФ. Температурный режим в помещении составляет 50 — 90 градусов. Посетитель находится в бане до 25 минут, затем проводит время в предбаннике. Присутствует спрос на сопутствующие услуги — массаж, веники.
Финские сауны. Заведение отличается типом пара и температурой. Показатель доходит до 90 — 100 градусов, а длительность посещения не превышает 5 — 10 минут.
Турецкие бани. Отличаются оформлением и способом нагревания. Стены из мрамора. Для прогрева помещения ставят специальный котёл. Температура в парилке ниже, а влажность выше.

Есть частные и общественные бани. В частные бани люди приходят узкими компаниями — здесь цены выше.

Что нужно для открытия сауны с нуля?

Открывая свою баню или сауну, действуйте по такой схеме:

Проанализируйте рынок, определив специфику населенного пункта. Выявите конкурентов и потребности клиентов.
Выберите тип бани, соотнеся преимущества и недостатки.
Составьте примерный список услуг, подготовьте бизнес план бани или сауны.
Найдите помещение, учитывая тип заведения. Недвижимость берут в аренду, лизинг или покупают. Выбрав один из этих способов, вы сэкономите на первоначальных вложениях, но понесете больше расходов потом.
Приобретите оборудование.
Отремонтируйте помещение, создав подходящую атмосферу.
Зарегистрируйте новую организацию, соблюдая требования действующего законодательства. Получите разрешительную и эксплуатационную документацию.
Наймите персонал, организуйте маркетинговую кампанию.

Посещаемость зависит от типа бани. Люди приходят постоянно, проводят здесь праздники и дни рождения, отдыхают.

Документы

Зарегистрируйте бизнес — избавьте себя от проблем с законом. Выберите организационно-правовую форму — ИП или ООО. Если вы хотите продавать алкоголь, выберите второй вариант и получите лицензию. Если спиртное в меню отсутствует, зарегистрируйтесь в качестве ИП. Чтобы оказывать клиентам услуги, выберите коды ОКВЭД:

52.11 — розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями;
52.33 — розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами;
52.42.2 — торговля нательным бельем;
93.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

Точный перечень кодов зависит от списка дополнительных услуг, оказываемых организацией. Выберите режим налогообложения. Подойдут УСН или ЕНВД. Откройте расчётный счёт, берите безналичную оплату.

Подбирая помещение, учитывайте требования закона. Ранее действовал запрет на открытие саун в жилых домах. Сегодня ограничение сняли. В жилых зданиях нельзя создавать только бани. Подготовьте полный пакет документов на помещение:

бумаги, подтверждающие выведение недвижимости из жилого фонда;
свидетельство о собственности, договор аренды или лизинга;
проект перепланировки.

Согласуйте проект с Роспотребнадзором, пожарной инспекцией, жилищной инспекцией, компанией, обслуживающей недвижимость, с государственным архитектурно-строительным надзором. Проверьте соответствие помещения требованиям СаНПиНа.

Помещение

Баня как бизнес требует обширного помещения. Соблюдайте баланс между стоимостью, площадью и комфортом локации. В первую очередь рассмотрите заброшенные банные комплексы, сауны. Реконструкция требует серьезных вложений, однако получить разрешительную документацию на работы проще. При выборе недвижимости учитывайте такие факторы:

Расположение. Разместив комплекс на оживленной улице, вы обеспечите приток посетителей.
Присутствие остановки общественного транспорта поблизости. Посетители чаще бывают в учреждениях, до которых легко добраться.
Площадь. Оптимальное значение показателя на человека в парилке — минимум 5 м. Отведите часть площади под душевые, раздевалки, санузлы, бассейн и технические помещения. Оптимальная площадь для сауны или бани — 100 — 300 кв.м.
Выбирайте недвижимость с возможностью расширения. Когда бизнес пойдет в гору, можно взять дополнительные площади в аренду, оказывать новые услуги клиентам.

Взяв недвижимость в аренду или купив ее, приступайте к перепланировке и ремонту. Помните о повышенной пожароопасности бани и сауны. Уделяйте внимание защите от возгорания. Изучите требования действующего закона и придерживайтесь следующих норм:

создайте минимум 2 выхода — один для посетителей, а второй экстренный;
следите за работой вентиляции;
разместите вентиляционную решетку или зазор на двери в парилке;
следите, чтобы окна легко открывались / закрывались;
для отделки помещения выберите негорючие материалы;
оборудуйте парилку приточно-вытяжной вентиляцией.

Не создавайте парные площадью больше 24 кв. м. Соблюдайте требования к высоте потолков. Показатель составляет минимум 1,9 и максимум 2,4 м.

Персонал

Численность персонала зависит от масштаба бизнеса и оборудования. Если открывается большая сауна с автоматической парилкой, наймите 2 администраторов. Работая посменно, они ведут работу с клиентами и включают оборудование. Для оказания дополнительных услуг придётся расширить штат. Обычно нужны:

1 — 2 банщика;
массажист;
администратор;
специалист, занимающийся инвентарем;
повара и официанты, если работает кухня.

Нанимайте людей только с действующими санитарными книжками.

Оборудование

Значительная статья расходов — покупка и установка оборудования. Не экономьте на оснащении. Приобретайте только надежные фильтры, электрические или газовые печи, компрессоры для бассейна.

Баня сможет работать, если вы купите:

оборудование для бани или сауны (печи, камины);
мебель для комнат отдыха, предбанника;
массажные столы и оборудование для солярия, если вы создаёте его;
черпаки, ведра;
обновляемые материалы (одноразовые тапочки, полотенца, халаты, веники, рукавицы, головные уборы).

Наружная реклама. Оформите яркую и привлекательную вывеску, заметную издалека. Разместите баннеры и листовки в районе.
Продвижение в интернете. Зарегистрируйте организацию в онлайн каталоге и создайте страницу компании в социальных сетях. Периодически обновляйте группу и размещайте информацию о предложениях и скидках.
Реклама в СМИ. Разместите объявление на местном телевидении, радио и в газетах.
Акции и скидки. Проводите розыгрыши в группах в социальных сетях, снижая цену на дни или часы, в которые посещаемость падает.
Качество обслуживания. Поддерживайте сервис на высоком уровне.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

Сауна как бизнес требует больших затрат на покупку оборудования, ремонт и перепланировку помещения. Для запуска бизнеса нужен 1 млн руб. Ежемесячные расходы складываются из арендной платы, заработной платы персонала, обновления банных принадлежностей, рекламной кампании и обслуживания оборудования. В среднем, на текущие расходы придётся тратить порядка 150000 руб.

Один час посещения бани стоит порядка 1000 — 1500 руб. За день можно получать от 5000 до 10000 руб. Средний ежемесячный доход составляет 250000 руб. То есть начальные вложения окупаются в течение года. Рентабельность составляет 20 — 35%. Уровень дохода можно повысить за счет оказания дополнительных услуг.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1 млн руб
Ежемесячные расходы	150 тыс. руб
Месячный доход	250-300 тыс. руб
Чистая прибыль в месяц	100-150 тыс. руб
Срок окупаемости	От 1 года

Преимущества и недостатки бизнеса

Банный бизнес имеет преимущества и недостатки. К числу плюсов относят:

востребованность услуги;
возможность открыть заведение на своей земле;
относительно небольшой размер вложений.

Недостатками выступают высокие расходы на коммунальные услуги. Для работы бани необходимо много воды. Другой минус — долгая окупаемость. Если не продвигать свой бизнес в интернете, баня будет окупаться довольно долго.

Рынок банных услуг не перенасыщен. Спрос превышает предложение. В городах-миллионниках на 100000 человек в среднем приходится не больше 10 заведений. Конкуренция есть, но если вы выберете удачное место и проведёте отличную рекламную кампанию, конкуренты вам будут не страшны.

Источник

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель реализации проекта – организация работы сауны в городе Тюмень.

Устройство сауны в новых спальных районах города при отсутствии поблизости подобного рода заведений.

Инициатор проекта

Организация работы сауны производится индивидуальным предпринимателем Ивановым И.И., имеющим несколько успешно работающих заведений подобного типа. Данный проект является расширением предпринимательской деятельности, но владельцем бизнеса будет другой индивидуальный предприниматель Петров П.П. для улучшения эффективности управления и постоянного контроля над функционированием данного заведения.

Объем инвестиций

Сауна будет устроена в арендованном помещении, находящемся в пристрое к новому жилому дому, выведенному в нежилой фонд. На организацию работы сауны планируется израсходовать 1 260 тысяч рублей с учетом НДС. 70 % данной суммы планируется взять в кредит в ПАО Сбербанк под залог двухкомнатной квартиры и процентной ставкой 20 % годовых. Остальная сумма будет возмещена из имеющихся личных средств.

Показатели эффективности проекта

Эффективность проекта подтверждена расчетными показателями:

срок построения модели — 10 лет;
инфляция — 10%;
ставка дисконтирования — 16,3%;
простой срок окупаемости — 2,8 года;
дисконтированный срок окупамеости — 3,08 года;
NPV — 6 401 тыс. руб.;
IRR — 76%.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Проект предусматривает взятие в долгосрочную аренду (сроком до 10 лет с последующей пролонгацией) нежилого помещения (пристроя) в новом жилом доме и устройство в нем сауны. Сауна будет находиться в новом спальном районе, где в зоне доступа отсутствуют подобные заведения. В спальном районе проживают люди со средним уровнем дохода и выше среднего, так что заведение будет пользоваться спросом круглосуточно и круглогодично.

Объем инвестиций

Инвестиционные расходы составляют:

Регистрация деятельности – 13 тыс. руб.;
Оборудование и ремонт помещения – 600 тыс. руб.;
Оборудование усиленной системы вентиляции и установка кондиционера – 150 тыс. руб.;
Устройство охранно-пожарной сигнализации – 80 тыс. руб.;
Приобретение мебели, аппаратуры – 217 тыс. руб.;
Получение разрешений от СЭС и пожарных – 45 тыс. руб.;
Реклама – 60 тыс. руб.;
Дизайн помещения – 95 тыс. руб.

Для отделки внутренних помещений сауны планируется использование современных материалов, устойчивых к высокой температуре и влажности. На полу будет уложена специальная плитка, предотвращающая скольжение. В сауне будет установлена инфракрасная сауна, которая будет обложена щитами из асбеста. Будет установлена современная вентиляционная система и пожарные оповещатели. Бассейн будет на 1 метр утоплен в пол, что позволит установить в нем наклонный пол, а глубина его составит от 1 метра у места спуска в воду до 2 метров у дальней стены. Он будет снабжен автоматической фильтрующей и насосной системой, позволяющей полностью заменить воду в бассейне в течение 8 часов. При сливе воды из бассейна имеется возможность наполнить его вновь за 30 минут.

В душевой комнате будут находиться 4 душевые кабины и 1 душ Шарко.

Мебель в комнате отдыха состоит из большого стола из натурального дерева, 4 бамбуковых кресла, холодильник, телевизор, система караоке, музыкальный центр, электрический чайник, шахматный стол, журнальный стол, шкаф для посуды и белья, 3 дивана из кожзаменителя, фен и деревянная скамья. В комнате дежурного находится массажный стол, шкаф для посуды, белья и расходных средств, деревянная скамья, тумба, 3 кресла из бамбука, вешалка для одежды, зеркало, стиральная машина, сушилка, сейф.

Источники финансирования проекта

Инвестирование будет происходить как за счет личных средств предпринимателя (30 %), так и заемных средств банка (70 %).

Работы по организации сауны

График работ по организации работы сауны представлен ниже:

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Анализ местоположения

Сауна будет находиться в спальном районе города Тюмени. Там проживают жители с средним уровнем дохода и выше среднего. Планируется, что заведение по комфортности будет выше среднего, а цены, соответственно, будут чуть выше, чем в среднем по городу. Анализ цен по городу показывает, что стоимость одного часа работы сауны составляет:

Анализ цен и ценовая стратегия

Район	Цена, руб. в час
Окраина города, за городом	600
Спальный район со старыми домами	800
Центр города, базы отдыха	1000 — 1200

Цена на услуги сауны планируется в интервале от 900 до 1200 рублей в час в зависимости от времени суток. Будут предложены услуги массажиста, но так как спрос не изучен, в данный проект этот раздел услуг не включен.

Рекламная стратегия

Для привлечения клиентов будет установлена световая вывеска, в почтовые ящики жильцов близлежащих домов будут разложены рекламные листовки, заведен собственный сайт в интернете, осуществлена регистрация на всех сайтах, предлагающих услуги по профилю.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Планируется аренда помещения в спальном районе г. Тюмени. План помещения и расстановка мебели и оборудования указана на схеме ниже:

Характеристики сауны

Ниже приведены основные характеристики сауны и имеющегося в ней оборудования:

Согласно схеме в сауне одновременно может находиться до 10 человек.
Температура в сауне-парной – 100 оС.
Объем бассейна – 12 м3.
Общая площадь помещения – 80 м2.

Режим работы

Режим работы – круглосуточный, если набирать персонал из близлежащих домов и практиковать предварительную запись, то оплата труда работников будет зависеть от времени работы сауны, т.е. скользящий режим работы. Между посещениями гостей предусмотреть 30 минут на уборку помещения и замену воды в бассейне (при необходимости или 1 раз в 2 дня).

После открытия заведение может сразу обеспечить себя клиентами, особенно в выходные и праздничные дни. Поэтому загрузка и размер выручки будет примерно одинаковым в течение всего периода работы начиная со дня открытия. По дням в месяце график загрузки будет выглядеть как на графике ниже:

По месяцам в течение года график загрузки отображен также на графике:

Такую динамику загрузки мы отразили и в расчетах сауны.

Производственные расходы

Будут заключены договора с ресурсоснабжающими организациями на поставку горячей и холодной воды, электроэнергии, оказание услуг канализации, вывоза твердых бытовых отходов.

Снабжение спиртными напитками производиться не будет, но гости сауны имеют право принести все необходимое с собой. Сауна оказывает услуги массажиста при наличии заказов на этот вид услуг.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Данное предприятие будет работать как индивидуальный предприниматель, который для привлечения капиталов воспользовался кредитом от банка под залог своего имущества. Это также позволит вести отчетность по упрощенной форме.

Организационная структура

Штат сотрудников составит 3 человека. Помимо оклада они будут получать процент от выручки в размере 5 % по результатам работы за месяц.

Заведующий сауной – 30 тыс. руб. в месяц (оклад) + 5% от выручки (премия). Занимается закупкой расходных материалов, проверяет отчетность, следит за порядком, занимается организацией мелкого ремонта, бронирует время работы сауны. Принимает гостей, проводит разъяснения по пользованию аппаратурой и устройствами, производит расчет, убирает помещение, в случае непредвиденных обстоятельств вызывает заведующего или органы правопорядка.
Уборщица (1 чел.) – 10 тыс. руб. в месяц (оклад).

При востребованности услуг массажиста будет учтена возможность его найма. Оплата труда будет составлять 70 % от стоимости услуг массажа.

Ожидаемый спрос на услуги сауны – 206 часов в месяц (без учета фактора сезонности) или 2 472 часа в год.

Постоянным клиентам будет предложена скидка в 5 % при повторном посещении, 10 % – при третьем, 15 % – при всех последующих. Скидка действует в течение 2 месяцев. Если клиент в этот период не воспользовался услугами сауны, скидка аннулируется.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Доходы по проекту

Планируется, что сауна откроется с 1 января. Это связано с тем, что в это время самый большой спрос на услуги и предприятию будет легче всего встать сразу на ноги. С учетом индексов сезонности, заполняемости сауны и срока открытия плановые доходы будут выглядеть следующим образом:

	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.	8 мес.	9 мес.	10 мес.	11 мес.	12 мес.	ИТОГО
Сумма дохода	62	72	74	84	102	162	173	169	233	200	196	196	1 729

На основании первого года работы был построен прогноз выручки на 10 лет вперед. В прогноз была заложена инфляция в размере 10% годовых. Динамика прибыли сауны на 10 лет вперед представлена в следующей таблице:

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год	ИТОГО
Сумма дохода	901	2 645	4 419	5 578	6 136	6 750	7 425	8 167	8 984	9 883	60 892

Расходы по проекту

Ниже представлены пояснения и расчеты по основным расходным статьям:

Заработная плата 40 тыс. руб. оклад персонала + 5 % от выручки.
Арендная плата составляет 510 рублей за квадратный метр в месяц, что при площали помещения в 100 кв.м. составит 51 тыс. руб.
Административные расходы включают в себя затраты на мелкий ремонт и замену посуды и составляют в среднем в месяц 5 тыс. руб.
Оформление отчетности предполагает наем бухгалтера по договору гражданско-правового характера для оформления и сдачи персонифицированной и налоговой отчетности. Услуги бухгалтера составят также 5 тыс. руб. в месяц.
Коммунальные услуги включают в себя:
1. Холодная и горячая вода. Вместимость бассейна – 12 м3, смена воды 8 раз в месяц, всего – 96 м3, в том числе холодная вода – 67 м3, горячая вода – 29 м3. Расход воды в душевых – 16 м3 в месяц, в том числе холодная вода – 8 м3, горячая вода – 8 м3. Всего за месяц расход воды составит 112 м3, в том числе холодная вода – 75 м3, горячая вода – 37 м3. Тариф на холодную воду – 27,32 руб., на горячую воду – 93,33 руб. Итого за воду в месяц: 75 * 27,32 + 37 * 93,33 = 5,5 тыс. руб.
2. Канализация 112 м3, тариф 17,3 руб. Всего: 112 * 17,3 = 1,9 тыс. руб.
3. Электроэнергия. Инфракрасная сауна потребляет 34 кВт/час, освещение – 2,2 кВт/час. Насос в бассейне – 18 кВт/час. Время работы сауны в месяц – 206 часов. Тариф – 1,81 руб./кВт. Всего потребляется за месяц – 216 * (34 + 2,2 + 18) * 1,81 = 21,2 тыс. руб.
4. Всего коммунальных услуг – 5,5 + 1,9 + 21,2 = 28,6 тыс. руб. в месяц.
Оплата процентов по кредиту: 20 %.в год от суммы кредита 1260 тыс. руб. * 70 % = 882 тыс. руб. В месяц: 882 * 20 % / 12 мес. = 14,7 тыс. руб.
Закупка расходных средств. Долговременные средства: тазики, шапки для парной, простыни, полотенца, кратковременные: отдушка для сауны, стиральный порошок, чай, сахар, кофе – 1,8 тыс. руб. в месяц.
Прочие затраты на непредвиденные расходы – 5 тыс. руб.

Показатели окупаемости проекта

В качестве системы налогообложения выбирается упрощенная – УСН – 15 %.

срок построения модели — 10 лет;
инфляция — 10%;
ставка дисконтирования — 16,3%;
простой срок окупаемости — 2,8 года;
дисконтированный срок окупамеости — 3,08 года;
NPV — 6 401 тыс. руб.;
IRR — 76%.

Приведенные показатели окупаемости и эффективности бизнес-плана по проекту организации работы сауны являются подтверждением успешного бизнеса и позволяют обращаться в банк за кредитом.

Анализ возможных рисков

Оценивая возможные риски при внедрении данного проекта, был составлен план противодействия или защиты, который позволит свести возможность их возникновения к минимуму. План защиты от рисков выглядит следующим образом:

Риски	Возможное влияние	Предлагаемая защита
Возникновение ущерба в результате аварии, пожара или другого стихийного бедствия	Необходимость производства ремонта и закупа нового оборудования и аппаратуры	Противопожарная сигнализация, инструктирование персонала по правильному обращению с оборудованием, страхование
Возникновение ущерба в результате противоправных действий одного или нескольких человек	Необходимость закупа украденного или поврежденного оборудования или аппаратуры	Подключение сауны на пульт охраны, установка тревожной кнопки, страхование
Нестабильность экономической ситуации в стране, резкий рост цен	Уменьшение прибыли	Резервирование денежных средств на непредвиденные нужды, повышение стоимости услуг
Невыполнение обязательств со стороны поставщиков услуг, с которыми заключены договора	Невозможность предоставления услуги	Установка подогревателя воды
Падение спроса на услуги сауны	Уменьшение прибыли	Снижение цены, разработка привлекательной системы скидок
Недостижение запланированного уровня продаж услуг сауны	Снижение объемов продаж	Проведение внеочередной рекламной компании
Возникновение кредитно-кассовых разрывов	Недостаток оборотных средств, увеличение процентов по платежам	Подключение к интернет-ресурсам для обеспечения проведения платежей день в день
Выявление альтернативного спроса	Падение продаж	Изучение достоинств конкурентов, предложение оригинальных услуг
Трудности с подбором квалифицированного персонала	Увеличение затрат на подбор персонала, увеличение заработной платы	Резервирование денежных средств на эти цели

Заключение

Проводя анализ финансово-экономических показателей проекта можно сделать вывод о жизнеспособности и успешности данного проекта. Малый срок окупаемости и осторожные выверенные расчеты предполагают хороший задел для гармоничного развития этого вида бизнеса.

Источник

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 248 600 рублей.
Чистая прибыль – 85 100 рублей.
Первоначальные затраты – 965 800 рублей.
Окупаемость – от 1 года.

Описание услуги
Анализ рынка
SWOT-анализ
Оценка возможностей
Организационно-правовые аспекты
Маркетинг-план
Расчет прогнозируемых доходов
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Риски

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план сауны с расчетами.

Описание услуги

В данном бизнес-плане рассмотрена сауна, предоставляющая услуги населению. Здание будет арендоваться на длительный срок. Она будет расположена в жилом доме. При этом нужно обратить внимание, на организационно-правовые аспекты. Сауна должна соответствовать множеству требований, а предварительно необходимо будет получить довольно много разрешений.

Анализ рынка

Изучая востребованность бизнеса, нужно понимать, что потребности человека в разнообразном досуге во многом зависят с его финансовыми возможностями. Да, сейчас в стране тяжелые времена и многим людям приходится нелегко. Кто-то скажет, зачем нужна сауна, если можно помыться дома? Тут уже вопрос в другом. Во-первых, сауна или баня имеют ряд лечебно-профилактических эффектов. Во-вторых, сегодня молодые люди все чаще пользуются именно такими формами досуга. Почему? Их привлекает неформальная обстановка, ограниченный круг лиц.

Если говорить о спросе на услуги, то сегодня большей популярностью среди россиян пользуются именно сауны, а не бани. Хоть баня и является исконно русской традицией. Такое смещение интересов произошло в большинстве своем из-за «омоложения» потребителей. Сегодня услугами саун пользуются люди в возрасте от 20 до 45 лет. При этом любят посещать ее как женщины, так и мужчины.

С целевой категорией определились. Теперь нужно понять, есть ли место на рынке и какова конкуренция в этом сегменте. Конкуренция есть, как и в любом другом перспективном виде бизнеса. Согласно данным Росстата, подавляющее число бань и саун сегодня приходится на средние и крупные предприятия (более ¾). Малым предприятиям принадлежит лишь 12% бань и саун страны.

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что основными конкурентами будут:

Крупные предприятия. В таких случаях обычно организация предоставляет широкий спектр услуг. Входят туда и сауны. Стоимость в таких заведениях обычно довольно высока. Зато качество предоставляемых услуг на уровне. Бороться и с такими гигантами можно. Необходимо предлагать более выгодные цены или, возможно, проводить какие-либо акции, предоставлять скидки. Качество при этом тоже должно быть высоким. Лучше всего расположиться в дали таких крупных досуговых центров, чтобы избежать прямого столкновения интересов.
Мелкие предприниматели. Такие организации не охватывают большой сегмент рынка. Бороться с ними довольно легко. Нужно найти такое место, чтобы поблизости не было других саун. Бороться с мелкими фирмами можно и с помощью рекламы. Цены в данном случае особой роли играть не будут (в разумных пределах, конечно же).

Перед тем как создавать свою сауну, необходимо изучить структуру рынка конкретного города. Она может сильно отличаться от ситуации даже в соседних регионах. Ниже представлен список городов-миллионников, расположенных в порядке убывания количества саун, приходящихся на 100 тысяч человек.

Важно провести грамотное геомаркетинговое исследование, чтобы наиболее достоверно оценить свои шансы в данной нише, разработать стратегию.

Нужно заметить, что стоимость в данной сфере услуг устанавливается довольно специфическим образом. Предприниматели исходят из конкурентного паритета, то есть основываются они на ценах друг друга.

SWOT-анализ

Составляя бизнес план сауны, необходимо рассмотреть всевозможные факторы, которые так или иначе могут повлиять не только на количество прибыли, но и вообще на ее наличие. Принято разделять такие факторы на внешние и внутренние. Внешние проконтролировать и скорректировать невозможно. Зато их можно использовать себе во благо (если это возможности) и избегать (если это угрозы). Итак, к внешним факторам в данном случае можно отнести:

Возможности:

Низкий уровень постоянных затрат.
Повышение спроса у потребителей на данную услугу.
Рост уровня жизни, повышение актуальности предложения.
Предложение дополнительных услуг.

Угрозы:

Возможный рост конкуренции.
Резкое изменение вкусов потребителей.
Высокий уровень конкуренции.
Довольно серьезные первоначальные затраты.
Высокие требования к используемому помещению.
Довольно тяжелый технологический процесс в начале, связанный с необходимостью перепланировки.

С внутренними факторами можно работать – устранять негативные и усиливать влияние позитивных. К ним можно отнести:

Сильные стороны:

Отсутствие необходимости высококвалифицированного персонала.
Предоставление качественной услуги.
Использование эффективных методов продвижения.
Использование качественных материалов, конструкций.
Использование современного оборудования.
Глубокий анализ рынка.

Слабые стороны:

Необходимость в самофинансировании.
Отсутствие долгосрочной стратегии.
Отсутствие опыта.
Высокий уровень рисков.

Исходя из выявленных условий работы, можно сделать вывод, что особое внимание нужно уделить:

Подбору помещения и приведению его в соответствующий вид.
Разработке стратегии продвижения.
Разработке специальных предложений.
Выбору качественного оборудования.

Оценка возможностей

Работать сауна будет без выходных. Самый большой наплыв наблюдается в выходные или во второй половине дня. Поэтому режим работы будет следующий:

Понедельник	12:00 – 24:00
Вторник	12:00 – 24:00
Среда	12:00 – 24:00
Четверг	12:00 – 24:00
Пятница	12:00 – 24:00
Суббота	12:00 – 06:00
Воскресенье	12:00 – 06:00

Итого: 96 часов в неделю, около 411 часов в месяц.

Для работы потребуется 2 администратора. Работать они будут 2 через 2. Чтобы не нанимать уборщиц, можно перепоручить чистку помещений администратору. Так и деньги можно будет сэкономить и работников не нанимать много.

Стоит отметить, что сезонность в данном виде бизнеса есть, бороться с ней можно с помощью системы акций, скидок. К тому же, в вечернее время люди охотнее идут в сауну. Имеет смысл сделать цены разными в зависимости от времени.

Организационно-правовые аспекты

Организационно-правовая форма – ИП или ООО. Если планируется продавать алкогольную продукцию, то подойдет только второй вариант. Естественно, для этого понадобится соответствующая лицензия. Коды по ОКВЭД, которые могут понадобиться:

93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность;
55.40 — Деятельность баров;
52.11 — Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями;
52.33 — Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами;
52.33.1 — Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла;
52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем.

В каждом конкретном случае набор кодов будет своим. При этом стоит учитывать, какие дополнительные услуги предоставляет организация.

Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
Для приема оплаты по безналичному расчету нужно открыть расчетный счет.
Согласно своду правил СП 54.13330.2011 в жилых зданиях запрещено открывать бани, но не сауны. Ранее и они были под запретом (согласно СНиП 31-01-2003), кроме индивидуальных саун, расположенных в квартирах.
Выбирая в качестве помещения цокольный этаж жилого дома, нужно быть готовым к столкновению с множеством трудностей. Во-первых, лучше сразу искать под аренду коммерческую недвижимость (то есть уже переведенную, а не жилую).
Должен быть официальный договор аренды;
Итак, появление саун в домах не запрещено. Но они должны соответствовать всем имеющимся нормам и правилам. Существуют следующие требования:

Удовлетворение абсолютно всем нормам СНиПов ( в противном случае организацию закроют).
Парилка не должна занимать более 24 м³;
В сауне должна быть использована специальная печь, изготовленная на заводе, для нагрева с автоматическим отключением при достижении температуры 130 градусов и через восемь часов непрерывной работы. Эта печь не должна стоять ближе чем на 20 сантиметров к стенам парильной. Над печью необходимо установить несгораемый теплоизоляционный щит.
Вентиляционный канал должен быть оборудован огнезадерживающим клапаном.
Проект перепланировки нужно обязательно согласовать с Жилищной инспекцией, Инспекцией Государственного архитектурно-строительного надзора, обслуживающей дом организацией (УК или ТСЖ), Санитарно-эпидемиологической службой, Государственной противопожарной службой и Управлением Роспотребнадзора.

Маркетинг-план

Ценовая стратегия:

Стоимость будет варьироваться от 1 000 до 1 200 рублей в зависимости от дня недели и времени суток. Средний чек в дальнейшем будем считать как 1 100 рублей.

Стратегия продвижения:

Вывеска. Стоит у входа повесить яркую и заметную вывеску. Это будет привлекать клиентов, живущих поблизости и проходящих мимо. Причем должно быть понятно, что это сауна, а не что-то еще (можно использовать изображение человека в парной, например, или выбрать подходящее название).
Регистрация в онлайн-каталогах. Тут важно выбрать наиболее посещаемые сайты и по максимуму заполнить информацию.
Стоит обзавестись группой в контакте или собственным сайтом.
Отлично подойдет и контекстная реклама.
Можно воспользоваться рекламой на телевидении, радио, разместить информацию в местных газетах.

Также стоит подумать о проведении акций, розыгрышей внутри группы. Важно привлечь как можно больше клиентов. При этом нужно понимать, что в сауне одновременно может находиться только одна компания, поэтому листовки, например, эффективны не будут.

Есть одно важное правило: чем больше постоянных клиентов у сауны, тем лучше реклама, а чем лучше реклама, тем выше доход.

Расчет прогнозируемых доходов

Средняя стоимость 1 часа	1 100 рублей
Количество часов в месяце	411 часов
Процент загруженности	55%
Количество посещений	226
Ежемесячный доход	248 600 рублей

Производственный план

Что касается работников. Администраторы будут выполнять следующие обязанности:

встречать и провожать клиентов;
выдавать им необходимые банные принадлежности;
рассказывать о правилах поведения в сауне;
показывать имеющиеся помещения;
взимать плату за нахождение в сауне;
осуществлять запись клиентов по телефону и через интернет;
вести группу в социальной сети;
наполнять сайт актуальной информацией;
проводить уборку помещения;
следить за исправностью всего имеющегося оборудования.

Зарплата у администраторов будет фиксированной. Общая сумма заработной платы, страховых взносов и НДФЛ составит 35 000 рублей на одного. Итого: 70 000 рублей – затраты на заработную плату.

Подробнее нужно остановиться на перепланировке и оборудовании. На рисунке, расположенном ниже, представлена примерная планировка сауны.

Для размещения парной, комнаты отдыха, массажного кабинета, душевой, помещения для администратора понадобится не менее 100 м². Выбирая помещение лучше всего рассматривать варианты хотя бы с ремонтом. В любом случае, перепланировку делать придется. Причем нужно не забыть предварительно ее согласовать. Итак, в стоимость ремонта и перепланировки будет входить:

собственно перепланировка;
ремонт согласно имеющимся нормам;
приведение помещения в соответствие со всеми СанПинами;
оборудование туалета и душевых кабинок.

В оборудование будет входить:

сама сауна (от 70 000 рублей);
инфракрасная сауна (от 80 000 рублей);
кедровая бочка (от 40 000 рублей);
джакузи (от 50 000 рублей).

При желании можно оборудовать бассейн, но это еще не менее 300 000 – 400 000 рублей.

В мебель входит:

массажный стол (от 15 000 рублей);
диваны;
столы;
стулья;
кресла.

К технике можно отнести:

ноутбук для работы администратора (от 25 000 рублей);
телевизор (от 15 000 рублей);
аудиосистема (от 10 000 рублей).

Организационный план

Регистрация ИП	800 рублей
Ремонт помещения, перепланировка	550 000 рублей
Покупка оборудования	240 000 рублей
Покупка мебели	70 000 рублей
Покупка техники	50 000 рублей
Покупка банных принадлежностей	10 000 рублей
Покупка ККМ	10 000 рублей
Создание сайта	35 000 рублей
Первоначальные затраты:	965 800 рублей

Финансовый план

Аренда помещения (включая коммунальные расходы)	70 000 рублей
Реклама	10 000 рублей
Заработная плата	70 000 рублей
Покупка банных принадлежностей	10 000 рублей
Обслуживание ККМ	1 500 рублей
Ежемесячные расходы:	161 500 рублей

Прибыль до налогообложения будет равна: 248 600 – 161 500 = 87 100 рублей.

Посчитаем налог всеми возможными способами, чтобы определить наиболее выгодный:

УСН 6% от дохода: 248 600*0,06 = 14 916 рублей.
УСН 15% от (доходы – расходы): 87 100*0,15 = 13 065 рублей.
Для расчета ЕНВД можно воспользоваться онлайн калькулятором, выбрав соответствующий вид услуг. Налог за квартал (3 месяца) составит около 6 000 рублей. Следовательно, в месяц выплаты составят 2 000 рублей.

Последний вариант является самым выгодным. Его и следует выбирать в данном случае. В вашей ситуации может получиться по другому, поэтому стоит просчитать все возможные варианты.

Налог: 2 000 рублей.

Чистая прибыль: 87 100 – 2 000 = 85 100 рублей.

Рентабельность: 85 100/248 600*100% = 34,23%.

Существенно повысить рентабельность можно, купив помещение, а не арендуя его. При этом серьезно возрастут первоначальные затраты и период окупаемости. В нашем случае рентабельность возросла бы примерно на 15-25%.

Окупаемость: 965 800/85 100 = 11, 35. Следовательно, окупится такой вид бизнеса не меньше чем через год.

Риски

Открывая собственную сауну, очень важно определить возможные риски. Это особенно важно, потому что первоначальные вложения в этот вид бизнеса довольно существенные. К наиболее вероятным рискам можно отнести:

Низкая посещаемость сауны. Это отрицательно скажется на бизнесе в целом. Снизит доход, рентабельность. В более сложных ситуациях дохода может не быть и вовсе. Не исключен вариант убыточного предприятия. Поэтому очень важно проработать все способы продвижения своих услуг. Именно от этого будет зависеть посещаемость. Экономить на рекламе в данном случае совершенно не стоит.
Отток клиентов из-за некачественной услуги. В данном случае будет падать доходность, рентабельность, а деловая репутация может стать отрицательной. Предприниматель должен работать с администраторами, давать им мотивацию, научить их правильно общаться с клиентами. Лучше всего брать на работу людей с опытом. Но самое главное изначально создать хорошую сауну с отличным оборудованием. Обязательно нужно проверять работоспособность всех систем, вовремя устранять неисправности.

Обезопасив себя от наступления этих рисков, предприниматель наверняка получит прибыльный и стабильный бизнес. Важно лишь трепетно относиться к своему делу.

Предприниматель, должен помнить четыре важных правила, открывая собственную сауну:

Предоставляемые услуги ни в коем случае не должны навредить здоровью клиентов.
Успешный бизнес возможен только после того, как все необходимые документы будут оформлены. Не забываем о лицензии на продажу алкоголя, если она имеет место быть.
Организация не может предоставлять незаконные услуги своим клиентам. Это не только карается законом, но и сильно ударяет по репутации заведения.
Обязательно нужно соблюдать конфиденциальность относительно людей, посещающих сауну.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;

Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Источник

Ежемесячная прибыль (от): 4000 $
Срок окупаемости (от): 2 месяца
Стартовый капитал (от): 6670$

Содержание:

Актуальность
Концепция
Основные этапы
Финансовая часть
Необходимые документы
Скачать бизнес-план
Производители, поставщики, эксперты и франчайзеры

Актуальность

Предприниматели, которые выбирают банный бизнес как основу своей деятельности, делают верный выбор. Это позволит совместить полезное с приятным, получая неплохую прибыль и заботясь о своем здоровье.

На сегодняшний день многие граждане пользуются услугами сауны. Для некоторых это возможность улучшить состояние своего здоровья, а другие – хорошо провести свободное время. Сауны достаточно популярны, однако количество представителей данного бизнеса увеличивается с каждым годом. Чтобы добиться высокой конкурентоспособности предварительно стоит разработать бизнес план бани с расчетами. Это также позволит избежать множества ошибок во время осуществления деятельности.

Концепция

Многие начинающие предприниматели желают знать, как открыть сауну с нуля. Стоит отметить, что этот бизнес требует больших усилий, а также капиталовложений. По этой причине без стартового капитала открыть сауну или баню не получится. Наиболее значимой статьей расходов является приобретение или покупка помещения, а также оборудования. Однако в первую очередь стоит определить, для какой категории посетителей будет работать заведение. Сауна предназначена:

для оздоровления;
для спортсменов и тех, кто пытается избавиться от лишнего веса;
для проведения праздников и отдыха.

Определившись с этим, стоит узнать, как открываем сауну/баню для общего пользования поэтапно.

Этапы построения бизнеса

Не зная, с чего начать осуществление деятельности, стоит воспользоваться следующим планом действий:

Оформление лицензии требуется только в том случае, если заведение допускает употребление алкоголя или предоставляет медицинские услуги.
Определение услуг, интересных для потенциальных потребителей. К этому процессу стоит отнестись с предельной ответственностью, что позволит достичь высокой эффективности работы. На этом этапе также стоит позаботиться о рекламе. Для ее размещения можно использовать различные средства.
Приобретение или аренда помещения. Его площадь не должна быть менее 120 кв.м. Это позволит разместить две сауны, бассейн, раздевалки, комнаты отдыха, душ, туалет и бассейн. Однако стоит учитывать тип бани, которая будет открыта. Помещение желательно подобрать в местах скопления людей и хорошей транспортной развязкой.
Приобретение оборудования и мебели. Стоит предварительно продумать, какое оформление будут иметь помещения и что следует в них установить.
Набор персонала. Следует нанимать квалифицированных специалистов, которые имеют опыт работы и при необходимости лицензии на осуществлении определенного вида деятельности.
Выбор режима работы заведения.

К каждому этапу стоит отнестись максимально серьезно и продумать все действия до мелочей. Таким образом, бизнес идея не только воплотится в реальность, но позволит получить неплохую прибыль.

Финансовая часть (примерные вложения, прибыль и окупаемость)

Стоит отметить, что подробный бизнес план сауны с бассейном позволит минимизировать затраты и выполнить всю работу в кратчайшие сроки. Предпринимателю придется учитывать следующие затраты при желании открыть сауну:

Помещение: 2000 – 15 000 у.е.
Оборудование и мебель: от 5 000 у.е.
Создание бассейна: от 3 000 у.е.
Заработная плата персоналу: 1 500 у.е.
Коммунальные расходы и налоги: 500 у.е.
Возможные дополнительные расходы: до 500 у.е.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию сауны-бани с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ

Решив узнать, сколько стоит построить сауну для бизнеса стоит обратить внимание на представленные цифры. Количество расходов можно сократить, если не планируется открытие заведения больших масштабов.

Стоимость посещения бани одним человеком варьируется в пределах 10-15 у.е. При аренде помещения за час цена составит примерно 50-80 у.е. Предприниматель может получить средний доход за месяц – 4 000 у.е. Однако насколько быстро окупится частная баня, также зависит от популярности, качества предоставляемых услуг и наличия постоянных клиентов.

Необходимые документы

Важным этапом открытия бизнеса данного вида является оформление документов. Предприниматель может получить статус ИП или же открыть ООО. В первом случае потребуется подготовка следующих документов:

заверенное нотариусом заявление на регистрацию ИП;
заявление на установление выбранной системы налогообложения;
оригинал и копия паспорта;
квитанция, подтверждающая оплату госпошлины.

Процедура рассмотрения документов налоговыми органами занимает не более недели. В случае одобрения предприниматель получит следующие документы:

выписка из ЕГРИП;
ОГРНИП;
свидетельство от присвоении кодов статистики;
уведомление о получении статуса индивидуального предпринимателя;
уведомление из ПФС о регистрации.

Затем предпринимателю потребуется открыть расчетный счет в банке.

При решении открыть ООО необходимо подготовить:

соответствующее заявление в налоговую инспекцию;
устав общества;
при одном учредители создается решение об учреждении, а при нескольких – протокол о создании ЮЛ;
заявление на использование выбранной системы налогообложения;
нотариально заверенные копии паспорта заявителя;
квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины.

Срок рассмотрения также займет не более недели, после чего налоговый орган в случае положительного ответа выдаст:

свидетельство о регистрации;
свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции и регистрации в ПФ и ТФОМС;
выписку из ЕГРЮЛ;
зарегистрированный устав;
документ, подтверждающий выдачу кодов статистики и Росстата.

Узнав выгодно ли открывать сауну и что для этого нужно, можно приступать к разработке собственного бизнес плана и подготовке документов. При правильном проведении всех процедур бизнес принесет хорошую прибыль.

Необходимый стартовый капитал: от 5 000 – 25 000 у.е.

Ежемесячная прибыль: от 3 000 у.е.

Срок окупаемости: от 2 до 7 месяцев.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

→ 22.02.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник

Какой же русский человек не любит расслабиться в жаркой бане, сауне или турецком хамаме? В деревнях и селах с этим проблем не возникает – практически во всех домах имеются бани, отличающиеся друг от друга лишь количеством дополнительных «наворотов». В столице и городах-миллионниках разнообразные типы бань и саун также не в новинку. Что же касается жителей провинциальных городов, то поход в сауну для них сродни празднику по нескольким причинам. Во-первых, в малых городах довольно трудно найти действительно приличное заведение подобного рода. Во-вторых, посещение хорошей сауны стоит хороших денег, и каждую неделю туда ходить накладно для бюджета. Подробный бизнес-план сауны с расчетами, который здесь представлен, позволит начинающему предпринимателю решить, выгодно ли открытие сауны в конкретном небольшом российском городе.

Чтобы открыть приличную сауну с бассейном, но без претензий на излишнюю роскошь, бизнесмену придется вложить не менее 2 000 000 рублей. Большую часть данной суммы целесообразно взять в кредит, а остаток – из личных накоплений предпринимателя.

Краткое описание концепции

Бизнес по открытию сауны с бассейном, пример которого здесь приведен, наиболее целесообразно зарегистрировать как ИП. Упрощенная система налогообложения (УСН) станет лучшим выбором для пополнения государственной казны в рамках данного вида бизнеса. Налоговая ставка в УСН составляет 15% от разницы между доходами и расходами организации, а оформление налоговых деклараций в конце отчетного периода не требует наличия высококвалифицированного бухгалтера. Осуществляя процедуру регистрации сауны, нужно будет выбрать следующие коды ОКВЭД:

96.04 «Деятельность физкультурно-оздоровительная, включая деятельность бань».
96.02 «Предоставление косметических услуг, включая косметический массаж».
96.09 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

Ниже приведен примерный перечень основных услуг, на наличие которых могут рассчитывать клиенты сауны в маленьком городе:

Аренда парилки и бассейна сауны с почасовой оплатой.
Различные программы для релаксации, включая ароматерапию, солевые ингаляции и косметический массаж.
Организация локальных праздничных мероприятий в помещениях сауны с заказом продуктов и алкоголя в местных заведениях общепита.
Кедровая бочка, СПА-процедуры, услуги профессионального банщика.

Естественно, если «дело пойдет», то спектр услуг сауны можно будет подвергнуть расширению, наняв на работу соответствующих специалистов и закупив дополнительное оборудование и расходные материалы.

Сколько нужно вложить в открытие

Затраты на первом этапе становления бизнеса по организации сауны выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Приобретение земельного участка (ИЖС) под строительство помещения для сауны в черте города, с подведенными коммуникациями	200 000
Строительство помещения сауны с полной внутренней и наружной отделкой, включая облагораживание прилегающей территории	1 400 000
Регистрация ИП, оформление соответствующих документов, получение разрешений от СЭС и пожарной службы	30 000
Закупка необходимой мебели, оборудования, инвентаря и «расходников» для полноценного функционирования сауны	300 000
Организация рекламной кампании, продвижение в интернете и разработка системы бонусов для постоянных клиентов	50 000
Другие, в том числе непредвиденные, расходы	20 000
ИТОГО	2 000 000

Как можно увидеть из вышеприведенной таблицы, основная статья расходов на организацию сауны – постройка здания. Его стоимость – это практически две третьих от суммы первоначально заложенного бюджета. В разных малых городах сумма покупки земельного участка и постройки сауны может незначительно различаться, но, в целом, она будет в районе полутора миллионов рублей. Остальные деньги пойдут на приобретение оборудования, инвентаря и расходных материалов, а также на оформление необходимой документации.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование, рассчитанное на популяризацию сауны в маленьком городе, представляет собой набор довольно простых, но эффективных шагов, которые помогут быстро привлечь приличное количество клиентов. А именно:

Периодическое размещение модульной рекламы в читаемых печатных изданиях региона.
Создание системы абонементов, дисконтных карт и других бонусов для постоянных клиентов.
Разработка узнаваемого стиля заведения, запоминающегося названия и завлекающей вывески.
Создание сайта-одностраничника и подключение его к системе онлайн-записи клиентов.

Логично, что доход сауны будет зависеть от числа клиентов, посещающих ее. При не слишком высоком уровне конкуренции в городе с населением 500 тысяч человек средняя посещаемость сауны будет в среднем составлять 10 человек в день. Ежедневный «грязный» доход составит в среднем 1200 рублей с одного клиента или 12 000 со всех посетителей (включая тех, кто заказывает дополнительные услуги). Нетрудно подсчитать, что при 25 рабочих днях ежемесячный доход владельца сауны составит порядка 300 000 рублей.

Производственный план

Оптимальная общая площадь небольшой сауны – 100 кв. метров. Ее следует грамотно разделить на несколько помещений.

В частности:

Зона приема клиентов – 10 кв. метров.
Две парилки по 5 кв. метров.
Бассейн – 20 кв. метров.
Душевые кабины и санузлы общей площадью 10 кв. метров.
Комнаты отдыха по 20 кв. метров.
Подсобное помещение – 10 кв. метров.

Особое внимание следует уделить строгому соблюдению правил пожарной безопасности и норм СанПиН – в сауне нужно установить сигнализацию и качественные водяные фильтры, а также периодически проводить дезинфекцию помещений. Также на видном месте следует разместить план эвакуации на случай возникновения чрезвычайных ситуаций.

Наиболее разумный график работы сауны выглядит следующим образом:

Вторник – пятница: с 12.00 до 23.00
Суббота – воскресенье: с 10:00 до 05.00.
Понедельник – профилактический день.

Сотрудники, которых необходимо нанять на работу в сауну, и их ориентировочная заработная плата перечислены в следующей таблице:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор сауны	1	30 000	30 000	360 000
2	Банщик	2	15 000	30 000	360 000
3	Уборщица	2	10 000	20 000	240 000
4	Специалист по массажу и СПА-процедурам	1	20 000	20 000	240 000
5	Охранник	2	10 000	20 000	240 000
ИТОГО	120 000	1 440 000

Ниже представлено оборудование, которое следует закупить для оснащения сауны (цены актуальны на начало 2017 года):

Наименование	Количество	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
Сауна и нагреватель (комплект)	1	60 000	60 000
Небольшой бассейн	1	40 000	40 000
Комплект водяных фильтров	–	10 000	10 000
Бытовая техника (телевизор, телефон, музыкальный центр, холодильник)	–	70 000	70 000
Мебель для раздевалок и комнаты отдыха	–	100 000	100 000
Бытовой инвентарь и расходные материалы (полотенца, простыни, шапочки и т.д.)	–	20 000	20 000
ИТОГО	300 000

Расчеты доходов и расходов

Этот раздел бизнес-плана посвящен расчету материальных затрат и прибыли от работы сауны в провинциальном городе. Первая таблица отражает основные статьи текущих расходов, которые необходимо учитывать предпринимателю после открытия сауны:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Оплата коммунальных услуг (электроэнергия, вода, газ)	30 000	360 000
2	Заработная плата персонала сауны	120 000	1 440 000
3	Страховые отчисления за работников	36 000	432 000
4	Расходы, связанные с рекламой и продвижением	10 000	120 000
5	Плановое обслуживание и возможный ремонт оборудования и инвентаря сауны	5000	60 000
6	Другие статьи расходов	10 000	120 000
ИТОГО	211 000	2 532 000

Доходность сауны в маленьком городе рассчитана в следующей таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от работы сауны	3 600 000
2	Себестоимость оказания услуг сауны (сумма строк 2.1-2.8)	2 532 000
2.1	Оплата коммунальных услуг (электроэнергия, вода, газ и т.д.)	360 000
2.2	Заработная плата персонала сауны	1 440 000
2.3	Страховые отчисления за работников	432 000
2.5	Расходы, связанные с рекламой и продвижением	120 000
2.7	Плановое обслуживание и возможный ремонт оборудования и инвентаря сауны	60 000
2.8	Другие статьи расходов	120 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	1 068 000
4	Налоговые платежи	160 200
5	Чистый доход	907 800

Как можно увидеть из вышеприведенных расчетов, чистая годовая прибыль от работы сауны после уплаты всех налоговых взносов составит порядка 900 000 рублей. Ежемесячный чистый доход сауны планируется в размере от 70 000 до 80 000 рублей, что очень даже неплохо для подобного вида бизнеса, функционирующего в провинциальном городе. Соответственно, рентабельность сауны будет находиться в районе 25%, а вложения в ее открытие окупятся примерно за два года.

Возможные риски

На первый взгляд, может показаться, что организация сауны в малом городе не такой уж рискованный бизнес. Весть о функционировании приличной сауны быстро разнесется «сарафанным радио», и клиенты потекут рекой оставлять свои «кровные» в кассе этого заведения. Однако не все так просто. Есть несколько существенных факторов риска, которые могут серьезно воспрепятствовать стабильному развитию данного вида бизнеса. А именно:

Снижение уровня благосостояния целевой аудитории, и, как следствие, потеря клиентуры, а также падение прибыли от работы сауны.
Открытие конкурирующих заведений подобного рода с более широким спектром услуг и привлекательными ценами.
Рост тарифов на услуги ЖКХ, который может привести к снижению чистой прибыли или к вынужденному повышению цен на услуги.
Материальный ущерб, который могут причинить неадекватные клиенты – подобные «персонажи», к сожалению, довольно часто являются постоянными посетителями саун.

В завершение хотелось бы предостеречь начинающих бизнесменов от очевидного соблазна – получения дополнительного заработка от сауны путем превращения ее в аналог публичного дома. Рано или поздно данная идея принесет большие проблемы с законом или криминальными элементами, что крайне негативно отразится на бизнесе в целом и на репутации предпринимателя в частности.

Источник