Бизнес план рыболовного магазина с расчетами скачать бесплатно

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.

Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения – 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) – 120 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
• Рекламный бюджет – 100 000 руб.
• Регистрация бизнес и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Удилища
• Катушки
• Воблеры
• Блесны
• Рыболовная леска
• Мягкие приманки
• Крючки и грузила
• Вертлюги, застежки
• Прикормка и насадка
• Поплавки
• Поводки
• Одежда и обувь (сапоги)
• Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
• Ледобуры
• Ящики и коробки
• Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.

Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.

По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч.

Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая.

Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Выбор  помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.

Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД – 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

• Размещение информации в СМИ;
• Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
• Размещение наружной рекламы;
• Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

• Аренда – 25 000 руб.
• Заработная плата – 40 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
• Транспортные расходы – 20 000 руб.
• Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
• Реклама – 30 000 руб.
• Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 – 20 мес.

Пошаговый план открытия рыболовного магазина

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

• Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
• Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
• Регистрация бизнеса.
• Решение юридических вопросов.
• Поиск помещения и подбор персонала.
• Организация проведения рекламных мероприятий.
• Составление ассортимента реализуемой продукции.
• Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен.

Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности, согласно подготовленному бизнес-плану, предусматривает приобретение следующего оборудования:

• витрины;
• полок, стеллажей для реализуемой продукции;
• холодильных камер для наживки;
• емкостей для живца;
• осветительных приборов;
• охранной сигнализации;
• кассового аппарата.

Кроме того, необходимо купить мебель и офисную технику для бухгалтерии и администрации магазина.

Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина

Кроме стандартного пакета документов ИП, для легальной деятельности рыболовного магазина необходимы следующие бумаги:

• договор с владельцем помещения;
• согласования с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором;
• контракты с персоналом;
• сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
• договора с контрагентами.

Еще один важный момент – это подготовка документов для кассового аппарата. Необходимо зарегистрировать его в налоговой инспекции, подписать все гарантийные талоны, а также заключить договора с фирмой, которая будет заниматься обслуживанием и ремонтом аппарата.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения

Учитывая экономические показатели деятельности торговой точки и требования законодательства РФ, оптимальным режимом налогообложения для рыболовного магазина является ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не относится к категории лицензируемого бизнеса и не нуждается в оформлении дополнительных разрешений.

Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».

И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.

Перспективы рынка

Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.

Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.

Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.

Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).

Предоставляемые услуги

Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.

Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.

 

Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.

Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.

Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина

Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.

Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.

 

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.

Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).

Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.

 

ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.

Выбор помещения

Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.

Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.

Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.

Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.

Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.

Найм персонала

Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.

Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.

Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.

Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).

Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).

Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.

Поиск поставщиков

Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.

Существует несколько каналов:

• российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
• зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
• оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.

 

Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.

Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.

Какое оборудование выбрать

Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.

Итак, для демонстрации товара нужны:

• витртины;
• полки, стеллажи и шкафчики;
• стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
• холодильники и емкости для живцов, живой наживки.

 

Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).

Составляем ассортимент

Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.

1. Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
2. Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
3. Лески, шнуры, поплавки различного рода.
4. Грузила.
5. Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
6. Приманки от блесен и воблеров до живцов.
7. Садки из различных материалов.
8. Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.

 

А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.

Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.

Маркетинговый план

Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.

Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.

Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.

Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.

В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.

В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.

В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.

В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.

Финансовый расчет и окупаемость

Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.

Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.

Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.

На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.

Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.

Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.

 

Риски и минусы бизнеса

Необходимо коснуться и возможных рисков, недостатков этого дела. Повторимся, бизнес по продаже рыболовного снаряжения специфический, потому все возможные минусы нужно проанализировать заранее, перед решением о начале.

1. Конкуренция. Рынок представлен большим количеством игроков.
2. Сезонность бизнеса. Спрос высокий примерно с апреля по октябрь.
3. Необходимость наличия опыта в самом рыболовстве. Открывать магазин человеку без соответствующего опыта и знаний очень рискованно.
4. Затоваривание. Речь идет о «мертвых» товарах, которые не продаются в течение долгого времени.

 

Для преодоления и предупреждения этих рисков нужно в постоянном режиме анализировать свою деятельность, ценовую и маркетинговую политику, выбор ассортимента, и внедрять меры по стимулированию продаж, улучшению позиций на рынке.

Сделать свой рыболовный магазин успешным можно только при грамотном планировании и с учетом рисков. Быстрее окупить вложенные средства и начать получить чистую прибыль поможет грамотная реклама и качественная работа своего персонала.

Бизнес плана рыболовного магазина, как инструмент проектирования

Бизнес – сложная система экономических отношений, в которой все компоненты взаимосвязаны, и на них влияет множество внешних и внутренних факторов. Для создания подобной системы требуется понимание всех предпосылок, связей, событий и их последствий, в виде влияния на конечный результат. Для описания таких систем давно используется один и тот же эффективный инструмент — бизнес план рыболовного магазина.

Он позволит структурировать все данные о предметной области, выделить основные стратегические моменты планирования и рассчитать все важные экономические и финансовые стороны проекта. В итоге, после всех этапов работ именно бизнес план магазина рыболовных товаров станет вашим пропуском в мир инвестиций и бизнеса в целом.

Отзыв на бизнес план рыболовного магазина

Для получения кредита в одном из федеральных банков был куплен готовый бизнес план рыболовного магазина в компании План Про. Нас привлекла невысокая стоимость, качественная и объективная оценка привлекательности рынка и удобная модель расчетов финансовых параметров. В итоге, после рассмотрения на кредитном комитете, мы смогли получить кредит на сумму 14 млн. руб.

Охватов Н., директор, Астраханская область

Перечень обязательных подготовительных работ

Нижеприведенный перечень мероприятий позволить избежать большого количества подводных камней и ситуаций, которые повлияют на сроки старта бизнес плана открытия магазина рыболовных товаров:

1. Определение формы деятельности и регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя.
2. Получение ИНН и заключение договора на расчетно – кассовое обслуживание с банком.
3. Составление перечня подходящих мест для открытия.
4. Выбор поставщиков и проведение предварительных переговоров с ними.
5. Поиск потенциальных источников финансирования проекта.
6. Ознакомление с нормативно – правовыми основами торговой деятельности.

Начало проектирования бизнес плана компании по продаже рыболовных принадлежностей

После определения целей проекта и составления краткого его описания, приводятся результаты маркетинговых исследований и анализа рынка, а также расчеты в рамках финансовой модели.

О предприятии

Рыболовный магазин площадью ХХХ кв. м., торгующий широким ассортиментов рыболовных принадлежностей и сопутствующих товаров.

Структура бизнес плана открытия рыболовного магазина

Структура должна соответствовать общим стандартам разработки подобных проектов и прямо отвечать целям разрабатываемого бизнес плана магазина рыболовных товаров:

• анализ рынка, оценка динамики трендов и темпов развития, с целью определения перспективности;
• расчет суммы инвестиций для реализации проекта рыболовного магазина;
• технологические особенности и торговое оборудование;
• сумма затрат в рамках текущей деятельности;
• составление бюджета реализационной выручки;
• вопросы обеспечения сотрудниками и величины фонда заработной платы;
• особенности маркетинга и сбыта;
• расчет периода выхода на окупаемость.

Анализ рынка

Для того, чтобы получить объективные основания для формулировки выводов и основ маркетинговой стратегии бизнес плана открытия магазина рыболовных товаров, требуется проанализировать общие тенденции развития рынка, особенности конкурентной обстановки, предпочтений покупателей.

В итоге мы сможем сформулировать ключевые факторы успеха нашего предприятия:

• грамотный ассортимент и расстановка товара;
• охват различных ценовых сегментов;
• только оригинальные товары, закупленные у производителей;
• конкурентный уровень цен;
• оптимизация издержек.

План финансирования инвестиционного проекта магазина рыболовных товаров

Если на открытие бизнеса не хватает собственных средств – это не повод отказываться от проекта. В наше время существует несколько вариантов финансирования – будь то инвестиции или кредитные средства. Главное – обосновать привлекательность для вложений. Для этого скачайте с нашего сайта образец готового полноценного бизнес плана рыболовного магазина, с расчетами основных финансовых и экономических показателей. Тогда вы сможете предоставить владельцам капитала грамотный проект и получить финансирование для запуска бизнеса.

Структура инвестиций:

• ремонтные работы в помещении – ХХХ руб.
• поставка и монтаж торгового оборудования– ХХХ руб.
• формирование складских запасов товара – ХХХ руб.
• продвижение – ХХХ руб.;
• формирование штата– ХХХ руб.;
• резервы средств на случай возникновения непредвиденных затрат– ХХХ руб.

Общая инвестиционная стоимость реализации бизнес плана открытия магазина рыболовных товаров составит от 50-ти до 120-ти млн. руб.

Примерно тот же уровень инвестиций закладывается при открытии табачного магазина. В бизнес-плане табачного магазина лавки изложены все аспекты этого направления. Учитывая конъюнктуру рынка в этом бизнесе также можно рассчитывать на достаточно быструю окупаемость по проекту.

Технические моменты

Если разбить технологический процесса на отдельные операции, то получим следующий список: приемка товара, проверка и выставление в торговом зале, печать ценников и описания, обслуживание посетителей, использование техники активных продаж, завершение сделки.

Техническое обеспечение бизнес плана магазина, торгующего рыболовными товарами:

• торговая мебель;
• кондиционер;
• компьютер;
• касса;
• автомобиль;
• система охраны и видеонаблюдения;
• сейф для денег;
• прочие оборудование.

Финансовые параметры бизнес плана инвестирования в рыболовный магазин

Расходы на операционную деятельность

Примерная структура операционных затрат, в соответствии с используемой компанией системой бухгалтерского учета, для расчета общей суммы расходов текущей деятельности по бизнес плану открытия магазина рыболовных товаров:

• стоимость услуг арендодателя – ХХХ руб.;
• оплата услуг коммунальных и энергоснабжающих компаний – ХХХ руб.;
• поставки партий товара – ХХХ руб.;
• расходы на продвижение и дистрибуцию – ХХХ руб.;
• фонд заработной платы и отчисления в пенсионные и страховые структуры – ХХХ руб.;
• налоги и сборы – ХХХ руб.

Итого, текущая деятельность по инвестиционному проекту рыболовного магазина потребует ХХХ руб. операционных затрат.

Расчет доходов в бизнес плане инвестиций в магазин рыболовных товаров

Инвестиционный проект рыболовного магазина предусматривает наличие плана продаж, который составлен с учетом сезонных факторов, структуры реализации, уровня цен и себестоимости, а также характеристик привлекательности, важных для клиентов:

• ценовые сегменты представленной продукции;
• большой выбор товаров от известных отечественных и зарубежных поставщиков;
• сертификаты подлинности продукции;
• грамотная ценовая политика;
• удобное транспортное сообщение и подъездные пути.

Структура реализации:

1. Удилища – ХХХ руб.;
2. Катушки – ХХХ руб.;
3. Лодки– ХХХ руб.;
4. Оснастка – ХХХ руб.;
5. Прочие виды товаров – ХХХ руб.

Выручка от реализации магазина рыболовных товаров составит ХХХ руб. в месяц.

Фонд заработной платы и численность сотрудников

При подборе персонала важно обращать внимание на квалификацию, опыт и вовлеченность в процессы рыбалки, так как только увлеченный рыбалкой человек, хорошо разбирающийся в ассортименте, способен обеспечить эффективную отдачу от работы по бизнес плану открываемого магазина рыболовных товаров.

Пример кадровой структуры:

• директор – ХХХ руб.;
• специалист по закупкам – ХХХ руб.;
• менеджер по найму и обучению – ХХХ руб.;
• бухгалтер – ХХХ руб.;
• специалист по продвижению – ХХХ руб.;
• торговый представитель – ХХХ руб.;
• продавцы — консультанты – ХХХ руб.;
• прочий административно – хозяйственный персонал – ХХХ руб.

Расчет периода окупаемости инвестиционного проекта магазина рыболовных товаров

Качественная реализация всех процессов менеджмента позволит окупит проект в течение 3-х – 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес план рыболовного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Помимо увлеченности делом, которым ты занимаешься, важно обладать способностью трезво мыслить и объективно оценивать все возможности рынка. Некорректная оценка может привести к ошибкам в планировании, которые повлекут срыв сроков возврата инвестиций и отклонение от стратегических параметров доходности и прибыльности проекта. Именно поэтому предпочтителен профессиональный взгляд внешнего разработчика проекта.

Используйте услуги профессионалов — скачайте на нашем сайте готовый структурированный бизнес план рыболовного магазина, с расчетами важных финансовых и экономических параметров проекта. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором раскроется масса значимых нюансов и особенностей рынка и деятельности вашей фирмы. Это позволит сократить сроки запуска проекта и обеспечить привлечение необходимых инвестиционных средств.

Товары для рыбалки всегда будет пользоваться спросом, так как это увлечение всесезонно и требует периодического обновления инвентаря, покупки прикормки, оснастки, одежды и аксессуаров. Для достижения лидерских позиций на рынке и обеспечения требуемых норм рентабельности и величины прибыли, используйте профессиональные бизнес планы, разработанные опытными и высококвалифицированными специалистами.

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой. Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск — выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев. Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина. 

Инфографика: Как открыть рыболовный магазин с нуля

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки — мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка	Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²)	Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
Хобби как бизнес	Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие — туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами», также можно указать более общий код: 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Как открыть рыболовный магазин: бизнес-план

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин «как все». Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

1. Профильный — продажа товаров наиболее известных марок.
2. Многопрофильный — широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
3. Брендовый — продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр. Во втором — товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники — самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

• Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров — 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
• Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
• Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина «Президент-Fish» в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала  ~3000-5000,  для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина. Следующий подход,  работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса. К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это — скоропортящийся продукт. Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, «Рыбацкий дворик». Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров — не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал — мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов. Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы — это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары — самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

• Аренда помещения — 100000 руб./мес.
• Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) — 300000 руб.
• Закупка товаров — 500 тыс. руб.
• Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) — 50000 руб.
• Прочие расходы (зарплата, реклама) — 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина (37 стр. в word)

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.7
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж.  Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов. Оценка журнала finzz.ru

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказывает Владимир Тихонов, владелец рыболовного магазина в Астрахани. Владимиру принадлежит сеть точек в крупных торговых центрах города и один магазин, открытый в арендованном помещении на первом этаже дома в оживленном районе. Во всех торговых точках работают нанятые реализаторы. Бизнес Владимира за годы существования обзавелся большим количеством постоянных клиентов, которые ежегодно приезжают в Астраханский край на рыбалку.

Бизнес-план открытия рыболовного магазина

Почему я решил открыть такой магазин?

Заядлые рыбаки, которые часами готовы разглядывать ассортимент прилавков рыболовных магазинов, меня поймут. Открыть собственный магазин со снастями – настоящая мечта. Идея зрела у меня в голове уже очень давно, но останавливал один факт: где взять деньги?

Ввязываться в кредит однозначно не хотелось, но тут от дальнего родственника мне в наследство достался добротный дом. Я его продал и у меня оказались деньги на открытие вожделенного магазина.

Для начала я попытался подсчитать, хватит ли мне вырученной суммы, составил приблизительный список расходов:

• аренда помещения;
• покупка стеллажей, прилавков и прочего;
• закупка ассортимента и т.д.

Но это не слишком прояснило ситуацию, оставалось еще много нерешенных вопросов. Отдать предпочтение постоянному ассортименту или сезонному?

Арендовать помещение в обычном доме или ТЦ? Нанимать реализатора или самому становиться за прилавок? Рисковать деньгами не хотелось, и перед тем, как что-либо предпринимать, я решил точно определиться с направлением своего дальнейшего движения.

С Интернетом на тот момент я не особо дружил, и как-то сын, зная о моих планах, принес мне скачанный шаблон бизнес-плана. Я внимательно прочел все, что было в нем написано, и удивился: откуда у сына такие деньги?

Ведь план этот, судя по всему, стоит очень дорого. Но Стас меня успокоил: оказывается, за шаблон он заплатил всего 350 рублей.

Что делать дальше?

Я еще раз внимательно прочитал шаблон и понял, что его нужно переработать, дополнить информацией, которая была бы актуальна для нашего города, того времени, когда я открывал бизнес и т.д.

Информацию о стоимости аренды помещений в торговых центрах я собрал сам, данные об ассортименте товаров, которые предлагаются в таких магазинах в нашем городе, тоже.

Но потом понял, что больше ничего сам сделать не смогу, нужна помощь профессионалов. Вместе с сыном мы вернулись на тот сайт, где он покупал шаблон, и узнали, что у этих же разработчиков можно заказать и его дополнение, индивидуализацию.

Сумма, запрашиваемая за такую работу, показалась мне вполне адекватной, и я решил сделать заказ.

Буквально через неделю у меня на руках уже был готовый бизнес-план, полностью оптимизированный под меня. Сначала я заказал все расчеты только для одной торговой точке в ближайшем ТЦ.

Приблизительно через год, когда дело было поставлено на лад, я решил расширяться, и спустя еще немного времени у меня уже была целая торговая сеть из 3 магазинов в ТЦ и одной точки на первом этаже дома.

Бизнес-планы для этих магазинов я дополнял уже самостоятельно все по тому же, так удачно купленному за 350 рублей, шаблону. Образец перед глазами у меня был, и для второго магазина разрабатывать бизнес-план оказалось уже намного проще.

Рыболовный магазин «Щукарь» г. Глазов

Резюме проекта

Суть проектной идеи: Создание Рыболовного магазина, оборот которого составляет 2 года.

Основные задачи данной торговой точки для владельца:

• учреждение высокорентабельного предприятия;
• прибыль;
• заполнение потребительского рынка товарами для рыбалки.

Финансовое обеспечение проекта: будет осуществлено путем коммерческого кредитования на сумму 2195000 российских рублей.

• деятельность предприятия: розничная продажа рыболовных снастей;
• стоимость реализации проекта составляет 2195000 российских рублей;
• срок возможной окупаемости — 2 года;
• доходы инвестора составляют 208525 российских рублей;
• предположительные жизненный цикл бизнес-проекта составляет 2 года;
• сумма общего экономического эффекта от осуществления проекта в течение жизненного цикла предприятия равна 3047875 рублей.

Необходимое оборудование

Среди базовых элементов технической базы Рыболовного магазина необходимо выделить следующие:

• подставки под удочки;
• торговые витрины для демонстрации товаров;
• торговое оборудование;
• кассовые аппараты в необходимом количестве;
• транспортное средство.

Кроме того, нужно будет предварительно закупить первую партию товаров и разложить ее так, чтобы внимание потенциального покупателя было максимально привлечено. Это необходимо для быстрой реализации и приобретения новой партии.

Оборудование, используемое в Рыболовном магазине, должно сказываться на увеличении темпов товарооборота и также оно должно полностью соответствовать регламенту техники безопасности.

Важно помнить, что техническая оснащенность предприятия является важнейшим показателем репутации и характера инвестиционной политики.

Именно по это причине магазин нуждается в высококачественном оборудовании, которое сумеет в должной мере обезопасить вашу бизнес-деятельность от воздействия внешней среды.

Финансовое планирование

Среди предполагаемых расходов следует выделить данные категории:

• аренда площади, здания или помещения — 5859000 рублей за год;
• приобретение технического оснащения в количестве 10 единиц — 93952 рублей в год;
• покупка транспортного средства — 562000 рублей за год;
• покупка компьютерного оборудования — 60000 рублей в год;
• заказ на создание фирменного сайта, покупка хостинга — 138000 рублей;
• комплекс постоянных расходов на маркетинговые мероприятия — 180000 рублей за год;
• заработные платы работникам — 3351600 рублей;
• налоговые вычеты — 1071600 рублей в течение года;
• непредвиденные затраты — 131458 рублей.

Итоговая сумма расходов составляет 10376010 российских рублей в год.

Заключение

Проведенный анализ продемонстрировал, что представленный бизнес-проект является прибыльным и со средней степенью риска. Важным фактором в успешном развитии рыболовного магазина будет наличие водоема для рыбалки, что непосредственно связано с условиями экономической деятельности предприятия.

Реализация проекта потребует от владельца самоотдачи, немалых волевых усилий, навыков и знаний при оформлении необходимой документации. Также следует учитывать тот факт, что такой род деятельности нуждается в немалых капиталовложениях.

Скачать этот бизнес-план:

Рыболовный магазин, несмотря на высокий уровень конкуренции в данной сфере продаж, может стать выгодным бизнесом с бюджетом от миллиона рублей. Рыбалка становится всё более популярным хобби, а значит, спрос на снасти растёт. Любители и профессиональные рыбаки готовы тратить деньги на любимое занятие и покупать качественные приспособления для ловли рыбы.

Согласно данным, рынок рыболовных товаров увеличивается с каждым годом на 20% и в нашей стране его объём составляет один миллиард долларов. Этому способствует развитие рыбных хозяйств, клубов и сообществ по интересам.

Плюсы бизнеса:

• востребованность направления у целевой аудитории с разным уровнем дохода;
• возможность открытия практически в любом населённом пункте – рыболовы есть в каждом российском регионе;
• стабильность спроса с отсутствием сезонности – в тёплый период продаются снасти для летней рыбной ловли, в зимний – для осуществления рыбалки со льда;
• широкий ассортимент рыболовных товаров;
• большое количество поставщиков снастей и снаряжения.

Минусы:

• наполненность данной сферы рынка участниками;
• длительная окупаемость вложенных средств при низкой маржинальности в 80-100%;
• наличие определённых знаний и опыта – без них открывать рыболовный магазин довольно рискованно.

Как открыть магазин рыболовных товаров – пошаговый бизнес план

Чтобы не допустить ошибок при открытии магазина, нужно придерживаться бизнес плана.

Последовательность шагов будет включать:

1. Оценку рынка на спрос и предложение конкурентов;
2. Выбор подходящего помещения под торговую точку и его подготовку;
3. Закупку необходимого оборудования и товарного ассортимента;
4. Регистрацию бизнеса с оформлением разрешительной документации;
5. Укомплектование штата сотрудников;
6. Проведение рекламной кампании;
7. Подсчёты требуемых вложений и рентабельности;
8. Учёт возможных рисков бизнеса.

Каждый пункт плана заслуживает внимания, поэтому рассмотрим этапы реализации предпринимательской идеи отдельно.

Анализ спроса и конкуренции

Первое, что следует сделать – это изучить состояние внутреннего рынка на предпочтения целевой аудитории и число ближайших конкурентов, предлагаемый ими ассортимент и цены. Для этих целей можно лично посетить точки по продаже рыболовных товаров или посмотреть интересующую информацию на сайте магазина.

На этом же этапе нужно обозначить свою ЦА, которую могут составлять рыболовы-любители и профессионалы со стажем разного возраста и уровня доходов, преимущественно работающие мужчины 25-60 лет как самая платёжеспособная аудитория. Ориентируемая ценовая категория – средняя.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Второй этап связан с поиском места локации будущего магазина. Для размещения подойдут центральные и спальные районы города с развитой инфраструктурой и высоким пешеходным трафиком, дома первой линии, улицы вблизи остановок общественного транспорта, торговых точек, метро, авторынков и рынков.

Требуемая площадь 30-80 кв. м. с несколькими зонами: складом, основным залом по продаже рыболовных товаров и отделом сопутствующей туристической продукции: обуви и одежды, лодок, палаток и т. д.

Подготовка помещения будет включать косметический ремонт с покраской стен в спокойные тона и отделкой пола, оформление витрин и вывески у входа.

Важную роль играет освещение, которое должно акцентировать внимание на товаре. Аренда такого помещения обойдётся в 30-60 тыс. руб. плюс ремонт 50 тыс. руб.

Закупка торгового оборудования

Рассматриваемый этап предполагает покупку необходимого оборудования и мебели. Ассортимент магазина довольно разнообразный, который нужно выгодно продемонстрировать клиентам.

Для выкладки рыболовного товара понадобятся:

• стеллажи, шкафы и полки – 80 тыс. руб.;
• прилавки с витриной – 16 тыс. руб.;
• стойки для удочек и спиннингов – 20 тыс. руб.;
• холодильные камеры и ёмкости для живой наживки – 20 тыс. руб.

Для кассовой зоны потребуется:

• кассовый аппарат и POS-терминал для осуществления безналичного расчёта – 26 тыс. руб.;
• компьютер с программным обеспечением – 25 тыс. руб.;
• стулья для персонала – 3 тыс. руб.;
• охранная сигнализация – 13 тыс. руб.;

На данную статью расходов следует выделить 203 тыс. руб.

Создание ассортимента товаров рыболовного магазина

На данном этапе следует сформировать ассортиментный перечень реализуемых товаров и определиться с поставщиками. К ним относятся оптовые интернет-магазины, зарубежные и российские поставщики, включая местных производителей. У последних лучше приобретать прикормку, наживку и прочую продукцию с малым сроком годности и весом. Рекомендуется сотрудничать с несколькими поставщиками для предупреждения срыва поставок и других рисков в дальнейшей работе.

При создании ассортимента отталкиваются от ценового сегмента, величины наценки и размеров магазина. Стоит ориентироваться на преобладание основной товарной группы популярных брендов в низкой и средней ценовой категории с незначительным количеством премиальных товаров японского и европейского производства.

В ассортименте должны быть:

• подставки под удилища с сигнализатором и без;
• удочки;
• маховые и матчевые удилища: болонские;

Принадлежности для спиннинговой ловли:

• спиннинговые удочки;
  — бомбарды;
  — блесны;
  — воблеры;
  — мягкие приманки;
  — джиги;
  — ушастые грузила;
• Крючки
  — офсетные с двойным изгибом цевья;
  — тройники;
  — одинарные безбородочные и с бородкой, с усами и т.д.;
  — двойные;
  • Катушки и смазки для них.
  • Поплавки разных форм и размеров.
  • Фидеры:
  — удилища и вершинки для фидера;
  — кормушки;
  • Леска:
  — флюорокарбоновая;
  — монофильная;
  — плетёные шнуры;
  • Прочая оснастка и приспособления:
  — грузила;
  — заводные кольца;
  — сигнализаторы поклёвки;
  — застёжки и т.д.
  • Рыболовное снаряжение:
  — захваты для рыбы;
  — садки из различных материалов;
  — балансиры и ледорубы для зимней ловли;
  — ящики под снасти;
  • Прикормки:
  — корма и смеси;
  — ароматизаторы;
  — пластилин;
  • Товары для туризма:
  — палатки;
  — резиновые лодки;
  — рюкзаки;
  — спецодежда, головные уборы и обувь и т.д.
  • Сопутствующая продукция:
  — журналы о рыболовстве;
  — справочники и т.д.

Чем шире и разнообразнее ассортимент, тем больше круг покупателей, а значит и выручка. У каждого рыбака свои предпочтения относительно рыболовных приспособлений, поэтому важно удовлетворить интересы всех клиентов. На формирование ассортимента следует потратить 500-700 тыс. руб.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на продаже товаров для рыбалки необходимо оформить в качестве ИП при площади магазина до 80 кв. м. либо ООО при больших размерах. Для первого варианта нужно подать в налоговую инспекцию следующий пакет документов: паспорт с копией всех страниц и ИНН, заявление по форме P21001 и о переходе на спецрежим налогообложения, квитанцию об уплаченной госпошлине в 800 рублей.

Для второго варианта — решение об открытии общества с протоколом собрания учредителей, их нотариально-заверенные копии паспортов, устав ООО, заявление формы P11001 и о переходе на налогооблагаемый режим, квитанцию об уплате государственной пошлины в 4 тысячи рублей.

Указываемый код ОКВЭД в обоих случаях – 52.48.23 о торговле в розницу рыболовными принадлежностями, спорттоварами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами. Лицензию получать не придётся, но потребуется разрешение от

Пожарного и Роспотребнадзора на соответствие помещения требованиям санитарных и противопожарных норм.

Найм персонала

Для посменной работы в магазин следует нанять двух продавцов-мужчин, разбирающихся в рыбной ловле, способных профессионально проконсультировать каждого покупателя и поддержать разговор. Также понадобится уборщица, бухгалтер и маркетолог на аутсорсинговой основе, заключение контракта с охранной компанией для обеспечения безопасности торговой точки.

Рекламная кампания

Так как магазин рыболовных товаров реализует весьма специфичную продукцию важно правильно воздействовать на потенциальных клиентов. Прежде всего, это грамотное расположение и оформление самой точки, наружная реклама: выразительная вывеска, баннеры и штендеры, объявления в лифтах и на транспорте.

Другие эффективные каналы продвижения: сайт магазина с фотографиями принадлежностей для рыбалки, группы рыболовов в соцсетях, доски объявлений и тематические форумы, «сарафанное радио». Чтобы заявить о себе, можно участвовать в спонсорских мероприятиях и городских соревнованиях по спортивной рыбалке, размещать информационные статьи в журналах и газетах. Чем больше инструментов по привлечению целевой аудитории будет использовано, тем лучше.

Сколько нужно вложить на старте

В среднем на открытие магазина по продаже рыболовных товаров потребуется не менее миллиона рублей. Стартовая сумма будет зависеть от месторасположения и площади точки, широты ассортимента и размеров населённого пункта.

Приблизительные вложения указаны в таблице:

№ п/п	Статья расходов	Сумма
1	Получение разрешительной документации	10 тыс. руб.
2	Приобретение мебели и оборудования	203 тыс. руб.
3	Закупка первой партии товара	700 тыс. руб.
4	Арендная плата и подготовка торговой площади	100 тыс. руб.
5	Маркетинговая и рекламная кампания	90 тыс. руб.
Итого:		1 млн. 103 тыс. руб.

Постоянные расходы составят: оплата коммунальных услуг, налогов и аренды, выплата зарплаты и пополнение товарного ассортимента, реклама.

Расчёт рентабельности

При расчёте рентабельности берут во внимание прогнозную выручку и величину первоначальных затрат. Допустим, что за день магазин заработает 9 тыс. руб. при обслуживании 15 покупателей со средним чеком 600 руб. Тогда за месяц общая прибыль составит 270 тыс. руб. или 80 тыс. руб. чистого дохода. Вложенные средства окупятся через 13 месяцев работы, а рентабельность достигнет 14 %.

Риски бизнеса

В конце стоит упомянуть и о возможных рисках для бизнеса на товарах для рыбалки. К ним относятся:

• Рост конкуренции, преодолеть которую можно через разнообразие ассортимента, его качество при доступных ценах;
• Затоваривание не пользующейся спросом продукцией, которая лежит «мёртвым грузом» в течение длительного времени. Во избежание ситуации нужно периодически просматривать рейтинги рыболовных приспособлений и покупать наиболее популярные из них;
• Низкая посещаемость точки, связанная с неправильно выбранным местом локации или недостаточной рекламной активностью. Положение исправят дополнительные маркетинговые мероприятия и инструменты.

Чтобы избежать перечисленных рисков и других проблем, необходимо на постоянной основе анализировать ценовую и маркетинговую политику, товарный ассортимент и деятельность магазина в целом, своевременно внедрять меры по стимулированию продаж и укреплению позиций на рынке. Только в этом случае возможно построить успешный бизнес.