Бизнес план розничной торговли нижнего белья

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

• возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
• высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
• в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
• отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
• как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

• свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
• разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
• свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
• официально заключенный договор аренды;
• в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
• документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
3. Реклама в интернете, в каталогах города.
4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны. Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

• витрины для прикассовой и основной области;
• вешалки и манекены;
• кассовая стойка;
• зеркала;
• лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

• мебель и оргтехника 80000 руб;
• оборудование 120000 руб;
• закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
• расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
• аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%. Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

1. Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
2. Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
3. Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хороший уровень лояльности потребителей. Для этого предлагайте широкий ассортимент товаров, программу скидок, хороший сервис.

Напоследок, мы приведем несколько советов, для тех, кто желает открыть собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучшим решением будет изучить теоретическую базу по направлению. Только так вы сможете понять, сделаете ли вы торговую точку популярной и прибыльной. Продажи женского белья имеют свои особенности, которые надо учитывать:

• несмотря на то, что вы можете выставлять высокую наценку, соотношение цены и качества белья должно быть разумным;
• позаботьтесь о том, чтобы продавцы действительно разбирались в товарах и его особенностях, а также могли деликатно помочь любому покупателю;
• помните о том, что есть женщины, которые носят 42 размер одежды, но также есть женщины, которые носят 52 размер. Позаботьтесь о широте не только ассортимента, но и размерного ряда;
• приобретая торговое оборудование, отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Это поможет вам не привязываться к одному месту. Если в данном торговом центре ваш бизнес не пойдет, можно будет открыться в более выгодном месте;
• нижнее белье – это тот товар, который не подлежит возврату. Помните о том, что в таких вопросах продавцы должны быть настойчивыми и не вестись на мольбы или угрозы клиентов. По закону вы можете не принимать товар назад;
• убирайте невостребованные вещи подальше, а лучше делаете и на них хорошие скидки.

Последний момент, на котором хотелось бы остановиться, это собственный Интернет-магазин. Стоит ли его открывать? Здесь всё зависит от масштабов вашей деятельности. На самом деле, открыть собственный магазин в сети – это довольно простой процесс. Потребуется только разработать сайт и нанять курьера. Некоторые магазины ведут продажи через социальные сети.

Почему не стоит открывать Интернет-магазин на первоначальном этапе, несмотря на то, что это хороший маркетинговый инструмент? Потому, что вам следует сосредоточиться на реальной торговой точке. В дальнейшем, когда у вас наработается база собственных клиентов, вы сможете предложить онлайн-площадку для покупок, которая принесет дополнительный трафик.

Резюме проекта

Цель проекта – открытие розничного магазина нижнего белья населения среднего и высшего класса в городе-миллионнике, получение ожидаемой прибыли и активное развитие сети магазинов под этим брендом.

В первую очередь, необходимо проработать целевую аудитория, провести анализ конкурентов в данном городе, разработать правильный ассортимент, на который будет активный спрос, и сформировать ценовую политику магазина. Кроме того, наш бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами поможет спрогнозировать срок окупаемости вложений и прибыль.

Основные направления ассортимента магазина:

• Женское белье в комплекте.
• Женское белье отдельно.
• Боди.
• Чулки.
• Пояса для чулок.
• Майки мужские/женские.
• Носки.
• Мужское белье.
• Термобелье.
• Кружевное эротическое белье для женщин.

Ассортимент магазина будет рассчитан в соотношении 85% женское белье и 10% мужское белье, а отдел чулочно-носочных изделий займет около 5% всего ассортимента. Основными конкурентами будут являться брендовые магазины и магазины, которые уже долгие годы занимают стабильное место в нише, у которых есть своя база клиентов и сформированный положительный имидж.

Обеспечивать магазин товарами можно, используя два вида поставок: работать с крупными поставщиками или с производителями белья. Второй вариант выгоднее, однако производители редко подписывают такие соглашения с начинающими сетями. Тем более, обычно при этом предполагается крупная первичная закупка, но без прогноза и аналитики трудно сказать, пойдет ли продукция данного производителя или нет. Мы будем закупать товар у крупного поставщика, который работает с несколькими производителями.

Основной критерий выбора – это бренд производителя, который говорит о качестве и ассортименте товаров (более 50%), остальных привлекают живые отзывы знакомых и в сети Интернет, близость к дому, низкие цены. Клиентов из этой категории около 40%. Остальные 10% покупателей заходят в магазин импульсивно. Открыть магазин нижнего белья следует в месте активной проходимости целевой аудитории: в центре города (в районе крупного города на первом этаже) или в торговом центре на 1-2 этаже. Основными конкурентными преимуществами магазина нижнего белья будут высокое качество товаров, приемлемая цена, индивидуальный подход к клиенту и, при желании покупателя, красивая упаковка подарка.

Риски

• Непрофессиональные продавцы-консультанты.
• Неудачный выбор поставщика (срывы сроков, некачественное белье, нарушение соглашений).
• Рост затрат (увеличение арендной платы, рост доллара, который вызывает увеличение стоимости продукции).
• Нестабильная ситуация в стране (снижение уровня доходов покупателей).
• Недооценка конкурентов или их сильный рост.

Для минимизации рисков непрофессионализма продавцов сам предприниматель должен быть опытным продавцом и лично проводить обучение и стажировку первых двух продавцов. При необходимости расширения штата они будут стажировать остальных при приеме на работу.

Чтобы снизить риск неудачного сотрудничества с поставщиками нижнего белья, еще на этапе планирования стоит сделать мониторинг и отбор поставщиков, сравнение их предложений, отзывов. Кроме того, следует максимально внимательно составлять и вычитывать договор сотрудничества, и все важные моменты прописывать там.

Для борьбы с сильной конкуренцией надо изначально прорабатывать рекламную кампанию и маркетинговую стратегию, которые позволят удержаться при самых сильных «штормах» и иметь в запасе действительно сильные инструменты влияния на ситуацию. Подробнее в подразделе «Маркетинг и реклама». Чтобы сориентироваться при ухудшении ситуации на рынке, следует составить бизнес-план по худшему сценарию и продумать пути снижения издержек при падении прибыли.

Перспективы:

• Увеличение количества торговых точек.
• Выход на прямое сотрудничество с производителем или открытие собственного ателье по пошиву нижнего белья, открытие брендовых магазинов в других регионах по франшизе.

Регистрация и оформление

В плане реализации проекта необходимо отвести время и соответствующие затраты на оформление сертификата, который позволит вести предпринимательскую деятельность.

Производится регистрация индивидуального предпринимателя. Время оформление займет минимальное (2-4 дня), оплата госпошлины не превысит 2 тыс. рублей. При регистрации выбираем ОКВЭД 52.42.2 и 52.42.6 (торговля нательным бельем и чулочно-носочными товарами).

Желательно изначально побеспокоиться о следующих моментах:

• Выбор системы налогообложения. Мы выбираем систему ЕНВД для предприятий розничной торговли, при которой налог устанавливается фиксированно и зависит от размера торговой площади (у нашего магазина она будет небольшой).
• Наличие документа, который подтверждает внесение товаров в общий торговый реестр.
• У всех сотрудников магазина должны быть актуальные медицинские книжки.

Больше никаких сертификатов или лицензий для розничной продажи нижнего белья не требуется. О разрешении Роспотребнадзора и пожарной инстанции должен побеспокоиться собственник помещения. Кроме основных затрат на регистрацию бизнеса, необходимо отложить еще не менее 5-7 тыс. рублей.

Выбор помещения

Как уже говорилось ранее, идеальным вариантом для открытия магазина нижнего белья является первый этаж центрального района города или помещение в торговом центре. Оптимальным будет второй вариант, и мы исходим из того, что нам удалось арендовать здесь площадь. Оптимальное соседство: магазины одежды и обуви того же класса, что и наш. Располагаться рядом с дорогими брендовыми магазинами не стоит по двум причинам: несоответствие целевой аудитории и проигрыш в качестве оформления торговой зоны.

Открыть магазин нижнего белья принято решение в ТРЦ на основе договора аренды на долгий срок (не менее 1 года), при этом необходимо произвести оплату сразу за 2 месяца. Нам необходимо арендовать помещение размером около 50 кв. м, стоимость такого в крупном городе в ТРЦ будет не менее 100 тыс. в месяц.

Покупка оборудования

Прежде чем закупать товар, необходимо сформировать полный ассортимент, после чего подобрать мебель и оборудование.

На 50 кв. м потребуется закупить следующее оборудование:

Для установки оборудования потребуются люди, 2-3 человека, которые установят стеллажи и шкафы. Стоимость такой услуги будет около 3 тыс. рублей.

Штат и график работы

Для нормальной работы магазина, в первую очередь, необходимо подобрать молодых, квалифицированных, активных продавцов-консультантов. Хорошие продавцы – это уже половина успеха в продажах. Кроме них может понадобиться уборщица, которую можно нанять отдельно или заключить договоренность с торговым центром.

Сумма на оплату труда сотрудников:

В первые 2-3 месяца будет достаточно 2 консультантов, которые будут работать по графику 2/2. Магазин будет работать в соответствии с графиком работы ТРЦ: ежедневно с 09:00 до 22:00. Снабжать магазин товарами и работать с бухгалтерией сможет собственник магазина. Кроме того, в его функции входят реклама и продвижение бренда.

Как только вложения окупятся и магазин выйдет на чистую прибыль, рекомендуется взять в штат маркетолога, который будет отвечать за введение мер по увеличению среднего чека и прибыльности магазина, мерчандайзинг, разработку PR-кампании и продвижение.

Закупка товара

В первую закупку планируется включить следующие единицы товара:

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать магазин и закупать товар, необходимо проанализировать целевую аудиторию, ее объем, количество конкурентов в городе (вблизи 2-3 км) и аналогичных магазинов в торговом центре. Только в этом случае можно в минимальные сроки увеличить доходность организации и развивать свой бизнес правильно.

Для начала необходимо вложить деньги в брендирование и презентацию магазина. Для этого понадобится следующее:

Ежемесячно на рекламу надо будет тратить не менее 300 000 рублей (флаеры, голосовая реклама, реклама в интернете (Instagram, лендинг, продвижение)).

Для развития бренда на более широкую аудиторию в Сети необходимо сделать аккаунты в социальных сетях («ВК» и Instagram), одностраничный сайт с ассортиментом и аукционными предложениями. Этот инструмент планируется ввести не ранее чем на 3-4 месяц деятельности магазина.

Планируемые PR-мероприятия для увеличения посещаемости магазина нижнего белья:

• Акиция в первую неделю работы – 10% скидка при покупке более чем на 5 тыс. рублей. Скидка 5% имениннице в день рождения.
• Розыгрыш на 8 Марта, 14 февраля, Новый год.
• При развитии групп в социальной сети розыгрыш за репост.

Планирование каждой PR-акции требует определенного бюджета.

Расходы и доходы

Для понимания общего бюджета расходов и потенциальных расходов следует составить соответствующие таблицы с данными.

Стартовые расходы при открытии магазина:

На запуск бизнеса необходимо 1 266 000 рублей.

Ежемесячные расходы состоят из:

Доход магазина

Поскольку на привлечение покупателей в магазин потребуется определенное время, доходность за первые 6 месяцев будет рассчитываться, исходя из ежемесячной прибыли реализации закупки. В среднем, наценка на нижнее белье колеблется от 100 до 300%. Мы будет ставить среднюю наценку (200%) первые 6 месяцев, так как магазин новый и с высокой наценкой будет сложно привлечь покупателей.

Так как закупка товаров вышла на 453 000, мы высчитываем наценку 200% и получаем 679 500 руб. дохода.

Далее необходимо высчитать доходность и рентабельность магазина.

Определяем разницу между средним доходом и расходами:

679 500 – 398 000 = 281 500 руб.

Рассчитываем налоговую выплату:

281 500 х 0,15 = 42 225 рублей.

В соответствии с налоговым законодательством РФ, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников 50% от налога.

Соответственно налоги мы выплачиваем в размере: 21 113 руб. ежемесячно.

Чистая прибыль: 281 500 – 21 113 = 260 387 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(260 387 / 398 000) х 100 = 60%.

Эта рентабельность для розничного магазина нижнего белья считается приемлемой на период развития. В планах на 6 месяцев увеличить показатель рентабельность до 100%.

Срок окупаемости инвестиций: 1 266 000 / 260 387 = 4,5 мес. Грубо говоря, за 5 месяцев стартовые сложения должны окупиться. Однако не стоит забывать о закупках товара, с 1-2 месяца следует вывести ассортиментный ряд позиций, которые гарантированно должны быть проданы, иначе большое количество залежавшегося товара негативно повлияет на срок окупаемости затрат.

В итоге

Магазин нижнего белья – достаточно прибыльный бизнес, несмотря на то, что конкуренция в больших городах достаточно высокая. Очень важно выбрать правильный ассортимент и заключить договоры со стабильными и известными торговыми марками белья на выгодных условиях. Продажа нижнего женского белья займет большую часть всего ассортимента. Кроме того, в приоритете обученный персонал и грамотная рекламная подача товара и выгодных предложений для клиентов.

Как только бренд магазина нижнего белья завоюет определенную аудиторию, появятся поклонники и постоянные покупатели, можно подумать о развитии сети магазинов под этим брендом. Очень важно, чтобы они размещались в разных концах города, но имели идентичную корпоративную культуру, брендовый подход и нормы сервиса. В пример всей сети будет ставиться первая торговая точка, которая достигла поставленных целей и привлекла свою целевую аудиторию.