Бизнес план репетитора английского языка образец

Предусмотренные бизнес-планом цели и задачи создания полноценного центра по целевому индивидуальному обучению или репетиторству требуют определенных мероприятий по организации бизнеса, его юридическому оформлению, подбора и найма персонала, его техническое оснащение. Для этого в проекте предлагается реализовать последовательно три важных этапа.

Регистрация. Оптимальная форма — это ИП. С одной стороны, это позволит использовать минимально возможную налоговую шкалу или ставку в 6%, а с другой стороны — применять упрощенную схему ведения бухгалтерской и налоговой отчетности или УСН.

Практически регистрация выполняется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения и выполнения регистрации ИП составляет 3 дня. Общая сумма средств, необходимая для выполнения этой юридической процедуры составляет 10 тысяч рублей.

Также при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указать соответствующий код предпринимательской деятельности или ОКВЭД.

Для репетиторского центра будет достаточно указать такие коды, как:

82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

85.41 Образование дополнительное детей и взрослых

85.41.2 Образование в области культуры

85.41.9 Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Кроме регистрации центра по оказанию услуг репетиторства, также потребуется оформление ряда обязательных разрешительных документов, позволяющих начать работу:

1. Сертификат рабочих мест, получаемый по линии Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через органы муниципальной власти);
2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от муниципального подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения Центра) и МЧС (пожарный надзор).
3. Разрешение на оказание услуги от региональных подразделений Роспотребнадзора.

Что касается вопроса лицензирования и получения прочих сертификатов, то для репетиторских услуг никаких форм лицензирования российским законодательством не предусмотрено. Репетиторский центр не занимается профессиональным обучением и не выдает никаких свидетельств о прохождении обучения студентами и ученикам. Фактически речь идет об оказании образовательных консультационных услуг в частном или индивидуальном порядке.

Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации центра, как предприятия, по условиям данного бизнес-плана составит порядка 50 000 рублей.

Подготовка помещения и выбор оборудования для центра.

Для создания полноценных материально-технических условий деятельности Репетиторского Центра следует уделить серьезное внимание двум направлениям.

1. Выбор местоположения центра. При реализации этой части бизнес плана в первую очередь следует ориентироваться на удобство своих потенциальных клиентов. В данном бизнес-плане, в качестве примера, планируется использовать помещение общей площадью 100 кв.м, расположенное на первом этаже жилого дома, в одном из спальных районов областного города, с численностью населения порядка 600-800 тысяч чел.

Этим решением — расположить центр в непосредственной близости к месту компактного проживания потенциальных клиентов — достигаются две главные цели:

1. В новых спальных районах, как правило, большую долю жителей (около 2/3) составляют молодые семьи, их средний возраст не превышает 30-35 лет.

У этих молодых семей имеются дети школьного и студенческого возраста, будут еще появляться дети, которым понадобятся услуги репетитора, как минимум, в перспективе 10-15 лет.

К тому же и сами родители могут быть клиентами центра, например, если необходимо подготовиться к сдаче экзаменов при обучении в вузе на заочном отделении или же просто будет необходимость экстренно выучить иностранный язык в связи со сменой места жительства или работы.

2. Расположение центра в непосредственном соседстве с основными клиентами позволяют удобно планировать обучение самим клиентам, так как не придется тратить время на дорогу в другой конец города или в центр, где обычно стараются расположиться основные учебные заведения.

Кроме этих двух преимуществ выбора местоположения центра, также в отличие от центра города, стоимость аренды на периферии может быть на порядок ниже. Это сэкономит немалую часть инвестиционных средств при открытии дела.

Планировка помещения и его подготовка предусматривает соблюдение всех необходимых санитарных и противопожарных норм. Всего по плану помещения рассматривается обустройство следующих функциональных зон:

• аудитории для проведения форм коллективного обучения 20 кв. м и 30 кв. м;
• офисное помещение для размещения персонала центра — 25 кв. м.
• хозяйственное бытовое помещение — 10-15 кв. м
• холл центра, оборудованный мебелью, информационными стендами и монитором, включая гардеробную — 15 кв. м.

Также при планировке размещения центра предусмотрено наличие небольшой парковки для машин клиентов центра, емкость парковки на 5-8 автомашин.

2. Оборудование.

В соответствии с поставленной задачей по организации репетиторского центра, проведения аудиторного обучения, семинарских занятий, а также для обеспечения сотрудников центра и преподавателей всем необходимым, планируется приобрести следующее оборудование:

1. Оборудование рабочих мест персонала (компл.).
2. Компьютеры и ноутбуки.
3. Мультимедийный комплекс.
4. Оборудование офисное (компл.).
5. Оборудование буфетного уголка.
6. Хозяйственное бытовое оборудование (компл.).
7. Оборудование учебного класса (компл.).
8. Программное обеспечение учебных процессов.

Кроме перечисленного основного оборудования также следует предусмотреть и приобретение транспорта. Оптимально — вместительный минивэн (микроавтобус). Этот транспорт будет предназначен не только для доставки преподавателей к клиентам в отдаленные районы города или коттеджные поселки, но и для выезда сотрудников на различные обучающие семинары, тренинги.

Цена указана за типовой вариант.

Стандарт написания: UNIDO

Показатели эффективности проекта

Простой срок окупаемости – ** мес.

Ставка дисконтирования – **%.

Дисконтированный срок окупаемости – ** мес.

Чистый дисконтированный доход (NPV) –*** тыс. рублей.

Внутренняя норма рентабельности (IRR) – 25%.

Технико-экономическое обоснование

Расчеты производятся в EXCEL в финансовой модели.

Условия предоставления

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.

Сроки выполнения бизнес-плана: 15 рабочих дней.

Репетиторский бизнес предлагает индивидуальные или несколько аудиторных занятий по специализированным предметам, таким как математика, иностранные языки, естественные науки, подготовка к ЕГЭ и многое другое.

В 2020 году индустрия репетиторских услуг в России принесла общий доход в размере 608 миллионов долларов, при этом средний доходы репетиторов всегда считаются выше среднего.

Кроме того, индустрия репетиторства выросла в геометрической прогрессии за последние шесть лет, увеличившись на 6,9% в период с 2015 по 2020 год. Этот растущий интерес к репетиторскому бизнесу привлек предпринимателей по всему миру, что в конечном итоге помогло мировой индустрии репетиторства достичь отметки в 100 миллиардов долларов в 2019 году.

В этом подробном руководстве вы узнаете все шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы успешно начать репетиторский бизнес.

Проведите мониторинг ниши репетиторства

1.1. Исследуйте основные вопросы, касающиеся индустрии репетиторства в вашем регионе

Несколько вопросов, которые вы должны задать, включают в себя:
Как выглядит текущий рынок в моем регионе?
Какие ниши охватывает местный репетиторский бизнес?
Есть ли необходимость в моей конкретной нише?
Есть ли место для прибыли?
Сколько берут местные репетиторские компании?
Буду ли я работать дома или в офисе?
Есть ли у меня необходимые практические наработки и материалы?
Буду ли я ездить к студентам частно?
Придется ли мне нанимать репетиторов, чтобы всё успевать и расширить охват?

1.2. Сделайте детальный мониторинг конкурентов в вашем регионе

Вам нужно знать конкурентов. Как только ваш бизнес заработает, это те люди и компании, с которыми вам нужно будет конкурировать. Узнайте все, что вы можете об их услугах, ценах и клиентской базе. Этот шаг позволит вам определить конкурентное преимущество перед остальными игроками рынка.

1.3. Интервью с текущими и новыми клиентами

В зависимости от вашего опыта в этой области, разумно задавать текущие и потенциальные вопросы клиентам о ваших услугах. Узнайте, какие знания и услуги нужны для нынешних школьников и студентов. Кроме того, спросите потенциальных клиентов об их опыте работы с другими репетиторскими компаниями, а также о том, что они ожидают от хорошего репетитора.

1.4. Определите потенциал роста вашего бизнеса

Некоторые факторы могут повлиять на ваш потенциал роста, такие как местоположение и конкуренция в отрасли. Если в вашем районе уже есть большое количество доступных репетиторских услуг, ваш бизнес может затеряться в толпе.

1.5. Читайте о репетиторском бизнесе

Ваше исследование также должно включать дополнительную информация из книг и других источников. Цифры и статистика могут быть полезны для определения вероятности успеха вашего бизнеса в вашем регионе, но готовы ли вы к этому? Всегда есть место, чтобы узнать больше об индустрии репетиторства. Книги — отличный способ открыть новые стратегии и услуги репетиторства.

1.6. Найдите свой целевой рынок

Кому вы будете предлагать свои услуги? Принимая решение о своей нише, вы должны были подумать о том, кому вы будете преподавать. Будете ли вы ориентироваться на студентов институтов или выпускников средней школы? Или и то, и другое? После того, как вы определились с вашим целевым рынком, определите потребность в ваших услугах в этой области.

Определение вашего целевого клиента будет полезно в долгосрочной перспективе. Это поможет определить ваши услуги, затраты, требования к рекламе и необходимые материалы.

Например, если вы планируете обучать школьников, особенно тех, кому еще нет 16 лет, то рассматривайте их родителей в качестве основных клиентов, ибо именно они будут вам платить.

Начните с перечисления важных моментов о вашем целевом рынке:
В какое время они будут в школе или на работе?
Каковы их ограничения на передвижение?
Ожидают ли они репетиторства на дому?
Как часто они будут пользоваться вашими услугами?
Сколько они готовы заплатить за ваши услуги?
Им нужны индивидуальные или групповые занятия?

1.7. Получить образование

Формальное обучение предоставит вам передовые знания о ключевых стратегиях и методах репетиторства, которые повысят ваш профессиональный авторитет. В России, как правило, не требуется специальной квалификации, чтобы стать репетитором. Тем не менее, есть несколько вариантов обучения для репетиторов, чтобы рассмотреть их.

Если вы являетесь человеком со степенью бакалавра или магистра в области высокого спроса, такой как английский язык, математика или естественные науки, то для начала вам будет достаточно пройти сертификационную программу репетиторства.

Решите, какой тип репетиторского бизнеса вы хотите открыть

2.1. Репетиторство у себя на дому

Если вы работаете из дома, вы сэкономите деньги на аренде и командировочных расходах. Однако это означает, что клиентам придется ездить к вам, что может быть трудно для студентов без автомобиля и школьникам тем более.

Размер вашего дома также ограничивает количество студентов, которых вы можете обучать одновременно.

2.2. Репетиторство с группой в офисном помещении

Если ваш бизнес растет, вы можете арендовать офисное помещение, где вы можете создать класс для большего количества студентов. Вы не только сможете обучать больше студентов одновременно, но и можете базироваться рядом со школами или вдоль маршрутов общественного транспорта.

Выберите место расположения рядом с главной улицей. Это может помочь потенциальным клиентам найти вас лучше. Убедитесь, что ваше местоположение предлагает хорошую парковку, которая может потребоваться для целей лицензирования и зонирования.

Посетите разные места. Не просто посетите одно или два места. Будьте терпеливы во время поиска местоположения, путешествуя по различным районам вашего сообщества.

Выберите место рядом с учебными заведениями. Подумайте о месте рядом со школой, колледжем или университетом, так как вашей целевой аудиторией будут в основном студенты.

2.3. Подумайте о репетиторстве в интернете

Онлайн-репетиторские услуги приобрели популярность благодаря широкому использованию таких технологий, как бесплатный голос через интернет и платформы обмена видео, такие как YouTube. Как родители, так и студенты привыкли к онлайн-репетиторству. С помощью этой опции вы можете работать со студентами из разных культурных слоев и географических территорий.

2.4. Определитесь с областью фокуса для ваших услуг

Репетиторство — это уже не просто подготовка к экзаменам, с которыми познакомились многие семьи и школы. На современном рынке существуют различные варианты для рассмотрения, которые были созданы, чтобы помочь клиентам на разных академических этапах.

Эти этапы включают в себя, но не ограничиваются ими:
Репетиторы начальных классов.
Общие репетиторы.
Репетиторы специального образования.
Специальность предметные репетиторы.
Репетиторы по подготовке к тестам, сдаче ЕГЭ.
Репетиторы домашних заданий.
Репетиторство по сдаче приёмных экзаменов в университет.
Репетиторство студентам университетов.
Репетиторство по изучению иностранных языков.

Создайте бизнес-план

3.1. Сформулируйте вашу миссию и цели

Этот раздел должен описывать ваш бизнес, определять вашу миссию и выделять то, чего вы хотите добиться.

3.2. Определитесь с правовой структурой вашего предприятия

Вы должны решить, в какой юридической структуре планируете зарегистрироваться. Многие предприятия предпочитают регистрироваться в качестве ООО.

3.3. Опишите свой запуск

Объясните, как вы планируете начать свой бизнес. Например, вы можете предложить скидки на уроки или предложить бесплатный урок, когда клиенты платят за несколько уроков сразу. Бесплатный урок всегда располагает.  Клиентам важно понимать, что они получат на выходе. Сформулируйте план и предоставьте его в развёрнутой и понятной структуре.

3.4. Объясните своё ценообразование

Хотя это просто, следует четко указать, что вы берете плату с клиентов за урок или предлагаете скидку на несколько уроков (или несколько детей в семье).

3.5. Перечислите основных сотрудников

Перечислите названия должностей всех сотрудников, которые должны будут работать в компании на момент ее запуска. Назовите себя владельцем и главным репетитором, например, и упомяните любых других репетиторов, с которыми вы будете работать.

3.6. Опишите свой целевой рынок

Объясните, кто они такие, и включите некоторую информацию из вашего маркетингового исследования о предпочтениях целевого рынка.

3.7. Опишите свою маркетинговую стратегию

Перечислите рекламные точки, которые вы планируете использовать для рекламы вашего бизнеса.

3.8. Перечислите своих конкурентов

Назовите ближайших конкурентов и опишите, насколько ваш бизнес похож и уникален.

3.9. Опишите свои финансы

Перечислите свои расходы на запуск, источники финансирования и прогнозы доходов.

3.10. Объясните свои планы на будущее

Опишите, как вы будете расширять свой бизнес в будущем, нанимая больше репетиторов или предлагая больше предметов.

Создайте свой репетиторский бизнес

4.1. Выберите название своей компании

Имя, под которым вы работаете, будет представлять ваши услуги внешнему миру. Поэтому важно оценить различные варианты названия вашей компании, прежде чем официально выбирать имя. Название вашей компании должно быть запоминающимся, запоминающимся и точно описывать услуги, которые вы будете предлагать. Запишите свои идеи и попросите людей высказать свое мнение о ваших идеях.

Прежде чем вы определитесь со своим именем, проконсультируйтесь с офисом государственного секретаря в вашем регионе, чтобы убедиться, что ваше фирменное наименование еще не зарегистрировано в SOS.

4.2. Выберите свою бизнес-структуру

Существует четыре общие бизнес структуры:

Индивидуальный предприниматель: принадлежит и управляется одним физическим лицом. Никакого юридического различия между владельцем и бизнесом.

Партнерство: юридическое соглашение между двумя или более физическими лицами, которые разделяют обязанности по управлению и прибыль.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО): предлагает защиту корпорации, но только владельцы платят налоги на прибыль бизнеса.

Корпорация: более формальная структура, которая включает в себя офисы и совет акционеров.

С партнерством или индивидуальным предпринимателем вам будет легче подавать свои налоги. Однако, если вы выберете корпорацию или ООО, вы можете ограничить свою ответственность за все, что происходит, пока вы управляете своим бизнесом.

Каждая бизнес-структура имеет свои преимущества и недостатки. Ваша идеальная бизнес-структура должна обеспечить вам наилучшую защиту ответственности, а также налоговые и финансовые льготы.

4.3. Откройте банковский счет

Чтобы гарантировать, что ваши личные и деловые финансы остаются разделенными, ваш лучший вариант-открыть бизнес-банковский счет. Открытие банковского счета также поможет с чистыми аудитами и настоящим профессионализмом.

Обратитесь в местные банки для получения различных доступных бизнес-счетов.

4.4. Получить страховку

Как владелец бизнеса, очень важно, чтобы вы исследовали различные виды страхования, подходящие для вашего конкретного бизнеса и отрасли. Поскольку каждый бизнес индивидуален, вам могут потребоваться различные виды страхования.

Рассмотреть следующее:
Страхование от прерывания бизнеса.
Страхование ответственности.
Страхование имущества.
Медицинская страховка.
Киберстрахование.

Для репетиторского бизнеса страхование ответственности является популярным выбором. Страхование ответственности поможет обеспечить спокойствие родителям и владельцу бизнеса, гарантируя, что бизнес будет защищен финансово в любой ситуации, которая может возникнуть.

Еще один вариант для репетиторов-это страхование профессионального возмещения, которое можно будет выплатить, если клиент заявит, что он нанес ущерб из-за ваших услуг. Например, если вы не покрыли часть учебной программы и ваш клиент/студент не справляется с экзаменами из-за этого, ваш клиент может решить обратиться к вам в суд, где ваша профессиональная страховка будет выгодна.

4.6. Получите соответствующие лицензии и сертификаты

Для того чтобы легально управлять своим бизнесом, вам, возможно, потребуется получить специальное лицензирование и сертификацию. Неспособность получить определенные сертификаты и лицензии может привести к значительным штрафам или даже заставить вас закрыть свой бизнес.

Государственные советы по образованию часто требуют, чтобы репетиторы, работающие в школьной среде, были лицензированы. Однако частные репетиторы могут устанавливать свои собственные расценки и рекламировать свои услуги населению. Эти частные специалисты не регулируются и не лицензированы. Таким образом, частные репетиторы не должны удовлетворять каким-либо дополнительным требованиям к обучению, выходящим за рамки их выбранных полномочий.

Поскольку репетиторство не регулируется на государственном или национальном уровне, как начинающие, так и опытные репетиторы имеют возможность выбирать из целого ряда программ сертификации репетиторства для развития новых навыков и получения сертификата.

Если вы хотите продолжить обучение и повысить свои навыки в качестве репетитора, вы можете получить базовые и продвинутые сертификаты от Национальной ассоциации репетиторов, Ассоциации чтения и обучения колледжейи ассоциации репетиторов.

4.7. Соблюдайте необходимое налоговое законодательство

Вам придется управлять различными налоговыми обязанностями, в зависимости от типа легальной бизнес-структуры, которую вы выберете. При выборе структуры вашего бизнеса вы должны были изучить формы, которые вам понадобятся, и типы налогов, которые вы должны платить.

С партнерством, корпорацией и несколькими членами ООО владельцы должны сообщать о доле налогооблагаемой прибыли бизнеса в своих личных декларациях. Они также несут ответственность за уплату подоходного налога с него.

Чтобы гарантировать, что ваш репетиторский бизнес работает в наилучшем финансовом состоянии, вам может потребоваться приобрести бухгалтерское программное обеспечение или нанять бухгалтера.

Бухгалтерское программное обеспечение. Это программное обеспечение поможет упростить бухгалтерские процессы, такие как расходы, обучение, обработка платежей и отчетность.

Наймите бухгалтера, и будет разумно изучить преимущества этого варианта. Они позволяют меньше ошибаться и меньше времени беспокоиться, были ли ваши налоги в порядке.

Подготовьте свои учебные материалы и расходные материалы

6.1. Купите канцелярские товары и расходные принадлежности

Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что вы готовы к успеху, запасшись соответствующими канцелярскими принадлежностями, канцелярскими принадлежностями и оборудованием. Создав эффективную систему и заранее запасшись необходимыми инструментами, вы будете должным образом подготовлены для своего первого ученика.

Репетиторские материалы:
Карандаши.
Ластики.
Ручки.
Бумага.
Калькуляторы (при необходимости).

6.2. Подготовьте свои уроки заранее

Начните с подготовки по крайней мере 3-4 уроков для каждого предмета и уровня, который вы планируете преподавать, прежде чем официально начать.

Например, некоторые из наиболее успешных компаний-репетиторов предлагают свои собственные обучающие раздаточные материалы в качестве маркетингового материала для своего бизнеса. Помимо включения ваших контактных данных и бизнес-логотипа, раздаточный материал персонализированного учебного материала также создает впечатление, что вы опытны и что ваш стиль преподавания удобен для студентов и эффективен.

Нанимайте и обучайте сотрудников

Вы можете выбрать работу в одиночку, так как у вас, вероятно, будет управляемое количество студентов. Если вы считаете, что было бы полезно нанять больше репетиторов для изучения различных предметов, вам следует искать подходящих кандидатов.

7.1. Создание должностных инструкций

После того как вы определили, какие сотрудники вам нужны, вы должны создать описания должностных обязанностей для каждой роли, чтобы точно описать, что вы ожидаете от сотрудников. Каждый сотрудник должен чётко понимать свои права и обязанности.

7.2. Рекламируйте свои вакансии

Размещайте свои описания вакансий на онлайн-досках вакансий, в газетах или в отраслевых группах социальных сетей.

7.3. Интервью с кандидатами

Ознакомившись с заявками, вы должны пригласить подходящих кандидатов на собеседование.

Подготовьте вопросы для собеседования, которые относятся к конкретной работе, а также вопросы, раскрывающие культурную принадлежность кандидата к вашей компании.

Если вы найдете подходящих людей для заполнения ваших вакансий, сделайте им предложения о трудоустройстве и составьте трудовые договоры.

Установите заработную плату

8.1. Определитесь с вашими ставками

Изучая конкурентов, вы получите представление о том, чего ожидать от ценообразования. Убедитесь, что вы не берете слишком низкую плату за свои услуги, особенно если вы планируете путешествовать и создавать свои собственные материалы. Ваша ставка должна быть справедливой и соответствовать вашему качеству работы и опыту.

Есть много факторов, которые повлияют на вашу ставку. В среднем репетитор получает около 2000 — 3000 рублей за 1,5 часа, в зависимости от образования и опыта. Репетиторы в Москве и Санкт Петербурге с квалификацией выше среднего берут за свои услуги 4000 — 5000 рублей за 1.5 часа.

8.2. Подумайте о своих дорожных расходах.

Планируете ли вы предложить домашнее обучение или встретитесь в общественном месте? Поскольку ваше местоположение будет играть важную роль в успехе вашего бизнеса, вы должны быть готовы к командировочным расходам, которые вам, возможно, придется покрыть. Например, если у вас есть три студента в разных частях вашего района, вам нужно будет учитывать трафик, временные ограничения и расходы на бензин.

Например, ваше среднее время в пути составляет 30 минут для поездки туда и обратно. Это означает, что 1,5 часа вашей сессии потребует 2 часа вашего времени. Поэтому, если вы хотите зарабатывать 3000 рублей за 1,5 часа, вам следует рассмотреть возможность покрытия времени, которое вы тратите на дорогу в размере, например +500 рублей.

8.3. Подумайте о предметах, которые вы будете преподавать

Поскольку некоторые предметы пользуются спросом, вы можете скорректировать свою временную ставку в соответствии с предметом. Если вы владеете каким-либо из перечисленных ниже предметов, за исключением английского языка, вам следует подумать о том, чтобы установить свою ставку репетиторства выше средней для других репетиторов в вашем регионе с соответствующим опытом.

Предметы, которые пользуются большим спросом:
Биология,
Математика,
Английский,
Химия.

8.4. Подумайте о своей квалификации

Самые высокооплачиваемые репетиторы — это опытные, часто харизматичные люди с престижными дипломами или сертификатами. Как правило, студенты колледжей и лица с минимальным опытом репетиторства будут взимать плату меньше, чем средняя ставка.

Ваши расходы на ведение бизнеса, которые включают в себя расходы на материалы, инструменты, транспорт и офисное администрирование, также должны быть выставлены клиентам в дополнение к вашей почасовой ставке.

Упакуйте и представьте свой бизнес

9.1. Разработайте маркетинговую стратегию

Прежде чем вы официально начнете свой бизнес, разумно инвестировать в надежный маркетинговый план. Наличие соответствующих навыков и приобретение надлежащих поставок не означает, что клиенты будут прибывать толпами. Вместо этого вам нужно будет продать свой бизнес. На ранних стадиях вашего репетиторского бизнеса вам нужно будет полагаться на небольшие рекламные мероприятия, такие как листовки, сарафанное радио или хождение от двери к двери.

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на имидже и ценностях вашего бизнеса. Какое послание вы хотели бы донести до общественности? Чтобы разобраться в различных маркетинговых идеях, составьте список предлагаемых услуг и определите, какие ценности будет иметь ваш бизнес.

9.2. Подходите к образовательным организациям и предприятиям

Распространяйте свои бизнес-брошюры и визитные карточки в библиотеках, местах отдыха, родительских собраниях, местных собраниях, колледжах и т. д.

9.3. Откройте сайт

Вся важная информация о вашем бизнесе должна быть на вашем веб-сайте, включая стоимость, местоположение, политику, ценности, заявление о миссии, услуги, контактные данные и многое другое. Вы можете создать веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов.

9.4. Откройте аккаунты в социальных сетях

Социальные сети-это простой способ получить доступ к тысячам потенциальных клиентов. Однако он требует постоянных обновлений и поддержки администратора. Кроме того, существует дополнительная плата за рекламу вашего бизнеса для более широкой аудитории.

9.5. Сформируйте стратегию поисковой оптимизации (SEO)

Когда клиенты ищут «лучший репетиторский бизнес рядом со мной», вы хотите, чтобы ваше название компании появилось в результатах поиска на первых двух страницах. Для этого вам нужно будет инвестировать в правильную SEO-стратегию и зарегистрировать свой бизнес в Yandex и Google.

9.6. Провести торжественное открытие выставки

В профессии репетитора небольшие репетиторские компании, которые работают на дому, начинают постоянно принимать вакансии, увеличивая свою клиентскую базу с каждым новым клиентом. Однако, если вы планируете работать в официальном офисе, торжественное открытие — отличный способ привлечь новых клиентов.

Это поможет создать праздничную атмосферу, привлекая заинтересованных клиентов, находящихся в вашем районе. Клиенты не будут легко входить в ваше заведение в первый же день и сразу же заказывать ваши репетиторские услуги. Поэтому вы должны быть готовы ответить на все вопросы о вашем опыте и предложениях.

Установите ежедневное расписание

10.1. Составьте расписание занятий

Поскольку ваш бизнес потребует много поездок и ежедневных репетиторских сессий с разными клиентами, будьте готовы следовать строгому графику. Ваш ежедневный график будет зависеть от размера и объема вашего репетиторского бизнеса. Вы не должны опаздывать на встречи или отменять их из-за конфликтов в расписании. Это плохо отразится на вашей деловой репутации.

В вашем расписании должно быть достаточно времени для настройки материалов и поездок к разным клиентам, а также достаточно времени для дополнительных процессов, таких как отчеты о ходе работы с родителями или планирование встреч.

10.2. Управление расписаниями сотрудников

Если вы открываете крупный репетиторский бизнес, вам потребуются дополнительные сотрудники. Чтобы предотвратить конфликты в расписании, убедитесь, что все ваши репетиторы имеют свой ежедневный график. Рассмотрите различные факторы, такие как отпуск сотрудников, оценки рабочих мест, доступные материалы, неполный рабочий день сотрудников, перерывы сотрудников и смены.

Бизнес-показатели репетиторства: почасовая ставка

Знание того, как установить справедливую почасовую ставку за услуги репетитора, будет жизненно важной частью вашего бизнеса. Ваши ставки будут разницей между успехом и неудачей, между прибылью и убытком. В конечном счете, это поможет вам определить цены, какие скидки вы можете предложить, и какой тип услуг вы будете предоставлять.

Шаг 1:

Определите, сколько вы хотели бы заработать в первый год обучения. Предположим, что вы начинаете с малого и хотите заработать 800 000 к концу первого года работы.

Шаг 2:

Определите ожидаемый ежемесячный доход.

800, 000/12 месяцев = 66,600 в месяц.

Шаг 3:

Определите график работы. Например, если вы хотите работать 30 часов в неделю, четырехнедельный месяц будет составлять 120 часов в месяц.

66,600 / 120 часов = 550 в час.

Официальные сертификаты и требования:

Российская ассоциация репетиторов:
Степень бакалавра и один год опыта преподавания или репетиторства, а также два рекомендательных письма.

Помощник репетитора:
Десять часов обучения, не менее 25 часов опыта репетиторства, членство в СПС и два рекомендательных письма.

Продвинутый репетитор:
20 часов репетиторской подготовки, 75 часов репетиторского опыта, членство в СПС и два рекомендательных письма.

Мастер-репетитор:
30 часов репетиторского обучения, 50 часов репетиторского опыта, членство в СПС и два рекомендательных письма.

Заключение

Репетиторство, как бизнес всё более и более востребованная услуга на рынке. Если вы учитель, смело рассматривайте данную бизнес идею. При здравом и дисциплинированном подходе, вы сможете построить хороший бизнес, который легко масштабируется. Можно начать дома, или в офисе. «Сарафанное радио» быстро разнесёт молву о вашем конкурентном преимуществе. Верю, что вы его обнаружите и примените.

Удачи!

БИЗНЕС ПЛАН

место: 
Хабаровский край Верхнебуреинский район посёлок ЦЭС

дата: 15.06.2015г

Раздел 1. Резюме
проекта

Идея бизнес плана индивидуального
предпринимателя состоит в деятельности на рынке образовательных услуг – частое
репетиторство для учащихся в возрасте 7-14 лет. ИП  «Личный репетитор»
располагается в Верхнебуреинском районе посёлке ЦЭС на базе МКОУ ООШ № 5,  с
которой заключен договор о безвозмездном пользовании помещением. Репетиторские
услуги оказываются учащейся 9-го класса, успешной в учебной деятельности,
личности творческой, отвественной. Помимо репетиторских занятий по
общеобразовательным учебным предметам, с целью повышения успеваемости в
учереждении поселка, мы предоставлям дополнительную услугу – обучение компьютерной
грамотности, которая входит в стоимость репетиторских услуг. При организации
данного предприятия, мы руководствовались следующим тактическим планом:

1. Составление плана
предпринимательской деятельности, разработка анкет для  родителей учащихся,
печать объвлений.

2.  Анкетирование среди
учащихся и их родителей, размещение объвлений в п.ЦЭС, в социальных сетях
«Одноклассникаи», «Дневник.ру»

3.  Закупка канцелярских принадлежностей.

4. Составление и заключение  договора 
о безвозмездном  пользовании помещением в МКОУ ООШ №5,  договора на оказание
услуг с родителями или законными представителями учащихся.

Преимущества бизнес-идеи –
индивидуальный подход к каждому клиенту, по возможности, вариативный график
занятий. Ценовая доступность услуг нашего предприятия выгодно отличается от
услуг, предоставляемых другими репетиторами. Для организации ИП требуется
незначительный капитал, следовательно, нет необходимости прибегать к услугам
кредитных учреждений, что минимизирует риск. Мы думаем, что появление данного
вида услуг в поселке позволит улучшить качество знаний и уровень обученности учащихся.

Раздел 2. Описание
проектной идеи

2.1.       Описание
клиентов (кто является вашими клиентами)

Клиентами, на
которых ориентрованно данное предприятие, являются учащиеся в возрасте от 7-14
лет и их родители.

2.2.      Описание
потребностей клиентов

Повышение уровня
знаний по определенным учебным предметам; достижения базового уровня знаний.

2.3.      Описание
выгод клиентов

1. Повышение
успеваемости по определенным предметам, получение хороших оценок, успешная
сдача экзаменов, повышение уровня самооценки, самоутверждение, получение материальных
и духовных поощрений

2.       Экономия
времени.

2.4.          
Какие
решения для клиента будут предложены (проектная идея)

Оказание
репетиторских услуг по запрашиваемым предметам, обучение работы с программами word и powerpoint

 Цена
продажи

2.5.          
Количество
планируемых услуг в год

2.6. Планируемые
доходы (количество услуг*на цену)

Раздел 3. Производственный
план  

3.1.          
Описание
процесса предоставления услуги

Репетиторство
– в наше время отличный способ для заработка, так как у большинства учащихся
есть проблемы с учебой. Особых затрат для этого вида деятельности не требуется,
потому что во время учебы у любого ученика есть при себе ручки, тетради, бумага,
компьютер и так далее. Я успешна в учебе, поэтому для меня не сложно объяснить
другому ученику материал, который я знаю.

Для начала
 деятельности требуются клиенты, для чего были размещены объявления в людных
местах нашего поселка (автобусная остановка, магазины, подъезды). Также необходимы
сотовая связь и журнал заказов, в который записывается информация  о клиентах,
их контактные данные. Принимая звонки от  новых клиентов, обязательно отвечать
вежливым тоном, представляться и соообщать информацию о месте занятий,  об
условиях их проведения. Интересоваться о возрасте ребенка, какие знания хочет
получить ребенок и за какой учебный класс, далее принимаются  контактные данные
клиентов и осуществляется договоренность о месте и времени встречи с
родителями. В назначенном месте осуществляется встреча с родителями. Составляется
договор об оказании  услуг в сфере образования.  В договоре подробно
описываются  оказываемые услуги. При себе всегда имеется бумага, учебник,
тетради, ручки, компьютер, нужный допольнительный материал. При встрече с
учеником необходимо познакомиться и представиться. На каждом занятии может
присутствовать родитель. В случае если родителей не устраивает процесс  обучения,
предоставляется дополнительное занятие или же расстроргается договор. По
окончании действия договора составляется акт об оказании услуг и производится
оплата.

3.2.          
Единоразовые
расходы

*Примечание: для осуществления
данных видов услуг у автора проекта имеются собственный компьютер и принтер, т.е.
единоразовых расходов не предвидится.

3.3.          
Текущие
расходы

3.4.          
Юридическая
форма проекта

Договор  о безвозмездном 
пользовании помещения в МКОУ ООШ № 5.(приложение 1), договор об оказании услуг
(приложение 2), акт об оказании услуг (приложение 3)

Раздел 4.
Финансовый план

4.1. Стоимость
проекта
(потребность в денежных средствах для начала деятельности)

*В статьи затрат включаются только
те статьи которые необходимы, для начала деятельности (стоимость оборудования,
аренда помещения, регистрация, лицензирование, если это необходимо, ремонт
помещения, расходные материалы, заработная плата – на 1 месяц и пр.)

4.2.
Расчет финансового результата

Раздел 5. 
Организационный план

5.1.
Организационный
план

5.2.          
Команда
и партнеры проекта

5.3.
Риски проекта

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

             ДОГОВОР О БЕЗВОЗМЕЗДНОМ 
ПОЛЬЗОВАНИИ ПОМЕЩЕНИЕМ  № __

Пос.ЦЭС                                                                             
                                                          2015 г.

Муниципальное казённое общеобразовательное учреждение 
основная общеобразовательная школа № 5 пос. ЦЭС городского поселения «Рабочий
поселок Чегдомын» Верхнебуреинского муниципального района Хабаровского края в
лице директора  Головковой Светланы Валентиновны,
действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Ссудодатель», с одной
стороны, физическое лицо Пермякова Кристина Николаевна,  именуемое
в дальнейшем «Ссудополучатель», заключили
настоящий договор (далее — Договор) о нижеследующем:

1. Предмет Договора

1.1.               
«Ссудодатель» 
предоставляет в безвозмездное временное  пользование «Ссудополучателю»
кабинет
русского языка №23 с оборудованием (компьютер, проектор) – площадью 49,6
кв.м.,  (далее — Имущество), расположенные по адресу: 682032 Хабаровский край,
Верхнебуреинский район, посёлок ЦЭС, д. 5а.

         1.2. Имущество  передается 
«Ссудополучателю» в безвозмездное пользование
в целях оказания  репетиторской образовательной услуги.

1.3. Передача
Имущества в безвозмездное пользование не влечет передачу права собственности.

1.4. «Ссудополучатель» не вправе распоряжаться (продавать,
сдавать в аренду, каким – либо образом отчуждать и т.д.) Имуществом,
принадлежащим ему на праве безвозмездного пользования.

1.5. Договор
вступает в силу с момента его подписания.

1.6. Срок
пользования имуществом —  с 18.06.2015 –
17.06.2015г.

1.7.
Передаваемое Имущество принадлежит «Ссудодатель» на праве оперативного
управления.

2. Права и обязанности
сторон

2.1. «Ссудополучатель»   вправе:

2.1.1.
Отказаться от исполнения Договора безвозмездного пользования, известив об этом «Ссудодателя»
за один месяц в письменной форме.

2.1.2.Соблюдать
законные права и свободы обучающихся.

2.2. Кристина
обязана:

2.2.1. Принять
от «Ссудодателя» Имущество по акту приема-передачи, в котором отражается
техническое состояние Имущества на момент передачи.

2.2.2. Использовать
Имущество исключительно в соответствии с принятыми нормами эксплуатации,
соблюдать технические, санитарные, противопожарные и иные требования,
предъявляемые к Имуществу при его использовании. Эксплуатировать Имущество в
соответствии с назначением и принятыми нормами эксплуатации аналогичного
Имущества.

2.2.3. Не позднее,
чем за месяц письменно сообщить «Ссудодателю» об освобождении Имущества.

2.2.4.
Незамедлительно предоставлять лицам, уполномоченным «Ссудодателем», а
также представителям органов, контролирующих соблюдение требований,
перечисленных в п. 2.2.2, возможность контроля за использованием и
сохранностью Имущества (допуск в помещение, осмотр, представление документации
и т.д.).

2.4.
Обязанности «Ссудодателя»:

2.4.1. «Ссудодатель»
передает «Ссудополучателю» необходимую
документацию по передаваемому в пользование Имуществу и обеспечивает реальную
возможность использования Имущества по назначению в части, не противоречащей п. 2.2.2.

2.4.2.
Надлежащим образом исполнять все другие обязанности по отношению к «Ссудополучателю», обеспечивающие «Ссудополучателю»
практическую
возможность реализации в полном объеме правомочий лица, временно использующего
Имущество в соответствии с Договором.

2.5. Права «Ссудодателя»:

2.5.1.
Учреждение вправе во всякое время отказаться от договора безвозмездного пользования,
известив об этом «Ссудополучателя» 
за один месяц в письменной форме.

3. Ответственность сторон

3.1. За
нарушение условий Договора стороны несут ответственность в соответствии с действующим
законодательством Российской Федерации.

3.2. «Ссудодатель
несет ответственность за нарушение правил пожарной безопасности, правил
эксплуатации электроустановок, правил и норм технической эксплуатации Имущества
и т.д.

4. Прочие условия

4.1. Стороны
принимают меры к непосредственному урегулированию споров, возникающих из
Договора. Споры, не урегулированные сторонами по Договору непосредственно,
разрешаются в установленном законодательством РФ порядке.

4.2. Любые
изменения и дополнения к Договору действительны лишь при условии, что они совершены
в письменной форме и подписаны всеми сторонами Договора.

4.3. Стороны
обязуются незамедлительно уведомлять друг друга об изменении своих адресов.
Неисполнение стороной настоящего пункта лишает ее права ссылаться на то, что
предусмотренные Договором уведомления не были произведены надлежащим образом.

4.4. Договор
прекращает свое действие по основаниям и в порядке, предусмотренном законодательством
Российской Федерации и иными правовыми актами для прекращения права пользования
Имуществом, т.е. известив об этом другую сторону за один месяц, а также в
случаях правомерного изъятия Имущества у «Ссудодателя» в одностороннем
порядке по решению Собственника.

4.5. Договор
составлен в 2 экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу. Первый экземпляр
находится у «Ссудодателя»,  второй – у «Ссудополучателя».

4.6. Договор
вступает в силу с момента его подписания и действует до полного исполнения
сторонами своих обязательств.

5. Реквизиты и подписи
сторон

Подписи
сторон:

«Ссудодатель»: МКОУ ООШ № 5 пос. ЦЭС       Адрес: п. ЦЭС, д.5а ИНН 22710001355, КПП 271001001     р/с 40204810800000003004    БИК 040813001     _________________С. В. Головкова

«Ссудополучатель»: Паспорт серии ________№_______________ выдан ________________________________ ______________________________________ Адрес регистрации:______________________ _________________/_____________________

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ДОГОВОР ОБ
ОКАЗАНИИ  УСЛУГ № ___ от  «___»_______201__г.

1. Физическое лицо
Пермякова Кристина Николаевна

(должность,
Ф.И.О.)

именуемое в дальнейшем
«Исполнитель», и гражданин(ка) _______________

________________________________________, именуемый
в дальнейшем «Заказчик», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1.ПРЕДМЕТ
ДОГОВОРА:

          1.1. Исполнитель
обязуется по заданию  Заказчика оказать услуги (далее – Услуги), указанные в  п.1.2.
настоящего договора, а Заказчик обязуется оплатить эти Услуги.

1.2. Исполнитель обязуется  выполнять
обязанности  репетитора  по следующим(ему) учебным(ому) предметам(ту):_____________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

1.3. Срок
выполнения Услуг с «____» __________ 201__года по «____» _________ 201__года

1.4. Услуги
считаются оказанными после подписания акта об оказании услуг Заказчиком или его
уполномоченным представителем.

II. ПРАВА И
ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Исполнитель
обязан:

·       
 оказать
услуги надлежащего качества;

·       
Оказать
Услуги в полном объеме в срок, указанный в п.1.3. настоящего
Договора;

·       
Безвозмездно
исправить по требованию Заказчика все выявленные недостатки. Если в процессе
оказания Услуг Исполнитель  допустил отступление от условий Договора,
ухудшившие качество Услуг.

2.2.
Исполнитель имеет право:

·       
Выполнить
Услуги досрочно;

·       
Требовать
своевременной  и полной оплаты оказанных Услуг.

2.3.
Заказчик обязан:

·             
Предоставить
Исполнителю необходимые для работы материалы;

·             
Оплатить
Услуги по цене, указанной в п.3.1. настоящего договора.

2.4.
Заказчик имеет право:

·       
Проверять
качество Услуг, выполняемых Исполнителем, не

    вмешиваясь в
его деятельность;

·       
Отказаться
от исполнения Договора в любое время до подписания акта, уплатив Исполнителю
часть установленной цены пропорционально части оказанных Услуг, выполненной до
получения извещения об отказе Заказчика от исполнения Договора.

3.ЦЕНА
ДОГОВОРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТА

3.1. Цена 
настоящего договора составляет _______________руб.

3.2. Сумму,
указанную  в п.3.1. настоящего договора,  Заказчик выплачивает
исполнителю в день подписания акта оказанных Услуг.

                     4.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

4.1. За нарушение
условий настоящего Договора стороны несут ответственность
в соответствии с нормами гражданского законодательства РФ.

                         5.
ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

          5.1. Споры и разногласия,
которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по
возможности разрешаться путем переговоров  между сторонами.

                           6.
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

          6.1. Настоящие дополнения
к настоящему Договору действительны лишь при условии, что они совершены в
письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями сторон.
Приложения к настоящему Договору являются его неотъемлемой частью.

          6.2. Настоящий Договор
составлен в двух   экземплярах. У каждой из   сторон находится по одному
экземпляру настоящего Договора.

7.АДРЕСА И
РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Подписи
сторон:

Заказчик: Паспорт серии ________№_______________ выдан ________________________________ ______________________________________ Адрес регистрации:______________________ _________________              ___________/___________________________                                        (ФИО)       Дата___________________

Исполнитель: Паспорт серии ________№_______________ выдан ________________________________ ______________________________________ Адрес регистрации:______________________ _________________             ___________/___________________________                                        (ФИО)       Дата___________________

                                                                                                                          ПРИЛОЖЕНИЕ
3

Приложение к договору об оказании
услуг от_____________№_______

АКТ

об оказании услуг по договору от «___
»  ______ 201__ г. № __

п.
ЦЭС                                                                                                 
_____________2014г.

Физическое
лицо Пермякова Кристина Николаевна

(должность,
Ф.И.О.)

именуемое в дальнейшем
«Исполнитель», и гражданин(ка) _______________________________

____________________,
именуемый в дальнейшем «Заказчик», с другой стороны, составили настоящий акт о
нижеследующем:

1. Исполнителем по гражданско-правовому договору № __ «___»
_________ 201___ г.

оказаны Заказчику следующие услуги:

Всего оказано услуг на сумму:
_________________________________________________

___________________________________________________________________________

2.Услуги, оказанные «Исполнителем» « Заказчику»,
соответствуют требованиям,
предъявленным договором  № ____«__»
________  201__ г.

3.Согласно
договору № ____«__» ________
 201__ г. оказанные «Исполнителем» услуги
должны быть оплачены «Заказчиком» не позднее ___________календарных дней после
подписания настоящего акта.

Подписи
сторон:

Заказчик: Паспорт серии ________№_______________ выдан ________________________________ ______________________________________ Адрес регистрации:______________________ _________________              ___________/___________________________                                        (ФИО)       Дата___________________

Исполнитель: Паспорт серии ________№_______________ выдан ________________________________ ______________________________________ Адрес регистрации:______________________ _________________             ___________/___________________________                                        (ФИО)       Дата___________________

Актуальность бизнес-идеи

Школьная программа становится все сложнее, и для того, чтобы усвоить школьные знания, детям часто требуются занятия с репетитором. Услуга очень востребована, особенно актуальной она стала после введения Единого государственного экзамена. Это может стать дополнительным заработком и для преподавателей учебных заведений, и для тех, кто решился на свободное плавание в вопросе заработка.

Дело осталось за малым: выбрать перспективную нишу в деле, которое вы лучше всего знаете, и заняться созданием своего бизнеса. Главное оформить его официально, чтобы избежать неприятностей с налоговыми органами.

Выбор формы регистрации бизнеса

Наиболее подходящая для репетитора юридическая форма деятельности – ИП. Частный бизнес можно открыть двумя способами: поручить регистрацию специализированной фирме или подать документы самостоятельно. Второй вариант предпочтительней: вам не придется оплачивать юридические услуги посредников, а также нотариально заверять копию паспорта, форму Р21001 и доверенность, что тоже стоит денег.

Документ для регистрации №1: форма Р21001

Перед подачей регистрационных документов надо правильно заполнить форму Р21001. Бланк можно заранее скачать онлайн: для этого нужно создать личный кабинет на официальном сайте ФНС. Обратите внимание, что процедуры регистрации ИП российским гражданином и гражданином другого государства – разные.

По сути, форма Р21001 – это заявление о регистрации ИП, в котором физическое лицо указывает свои личные сведения: ФИО, адрес, паспортные данные, а также коды ОКВЭД.

Документы для регистрации ИП гражданином России

• Форма Р21001. Если документы на регистрацию подает посредник, заявление должно быть заверено у нотариуса
• Оригинал российского паспорта и ксерокопии всех его страниц. Копии также придется заверить нотариально, если документы подает посредник
• Квитанцию оплаченной госпошлины в размере 800 рублей. Бланк квитанции можно сгенерировать на официальном сайте Федеральной налоговой службы

Процедура регистрации

Зарегистрировать ИП можно в налоговом органе, к которому прикреплен предприниматель по месту регистрации.

Если адрес регистрации и место жительства не соответствуют друг другу, то зарегистрировать ИП можно в налоговом органе по месту пребывания. Его координаты можно найти на официальном сайте ФНС в разделе «Адрес и платежные реквизиты Вашей инспекции».

Также документы на регистрацию ИП можно подать в многофункциональный центр – лично или через посредника по заверенной нотариусом доверенности. Подробности процедуры – на официальном сайте МФЦ.

Если все документы оформлены правильно, то через 3 рабочих дня в налоговой службе можно получить лист записи ЕГРИП.

Учредительные документы можно получить лично в налоговой инспекции или по почте. В Москве их также могут доставить курьерские службы DHL Express и Pony Express.

Пакет учредительных документов для ИП

Документ	Действие документа
Документ, удостоверяющий личность.	Это, как правило, паспорт. Он подтверждает, что ИП действует от своего имени. Его полномочия не нуждаются в подтверждении доверенностью, приказом о назначении на должность и т.д. Иностранцы предъявляют паспорт иностранного образца или его нотариально заверенный перевод. Люди, оказавшиеся в России в поисках убежища, подтверждают свою личность по удостоверению беженца или по свидетельству лица, получившего временное убежище.
Свидетельство ИНН.	Доказательство постановки на налоговый учет. Индивидуальный налоговый номер у ИП один. Если до момента открытия предприятия его не было, то свидетельство выдадут после регистрации предпринимателя.
Свидетельство о государственной регистрации ИП.	Подтверждает факт регистрации гражданина в качестве предпринимателя. В нем указан номер ОГРНИП и дата внесения соответствующей записи в государственный реестр.
Лист записи ЕГРИП.	Это государственный реестр индивидуальных предпринимателей. В листе записи содержатся полное имя ИП, паспортные данные и коды ОКВЭД. Перед заключением сделки контрагентам необходимо предъявить выписку, полученную не более месяца назад. В бумажном виде ее выдает только ИНФС. Сервис ФНС позволяет получить сокращенный вариант листа записи, в котором не указаны паспортные данные ИП, но зато это можно сделать онлайн и бесплатно.
Коды статистики.	Информация о присвоении субъекту предпринимательства статистических кодов ОКАТО, ОКТМО, ОКФС, ОКОПФ. Они необходимы при открытии банковского счета, заполнении платежных документов и сдачи отчетов.
Уведомление о постановке на учет в фондах.	Первоначально Пенсионный фонд самостоятельно регистрирует страхователя по информации ИФНС. Однако при найме ИП сотрудников ему нужно встать на учет в ПФР и ФСС в качестве работодателя.

Специализация репетитора

Говорить о специализации репетитора, работающего со школьными предметами, можно весьма условно. Как правило, это люди с узким специальным образованием – лингвисты, математики и т.д. Так что сфера их деятельности изначально ограничена рамками одной предметной области. Но есть нюансы из опыта работы практикующих репетиторов, которые желательно учесть в начале профессионального пути.

Популярные направления

Стабильно пользуются спросом такие направления: подготовка ребенка к школе, устранение дефектов речи, иностранные языки, занятия по подтягиванию отдельных предметов. Но ни с чем не сравнится спрос на подготовку к ОГЭ и ЕГЭ. При этом многие родители отмечают, что занятия с репетитором часто не влияют на успехи в школе.Так бывает, если репетитор занимается с учеником по авторской программе, не учитывая стандарты конкретной школы. Ознакомьтесь с ними заранее, чтобы не получать впоследствии претензий.

Подводные камни в профессии репетитора

Нестабильность заработка.	Взаимоотношения с родителями учеников трудно регламентировать. Немногие репетиторы заранее оговаривают условия оплаты при пропусках занятий, а это ведет к неполученным гонорарам.
Сезонность.	Даже у самого востребованного репетитора лето – «мертвый сезон». Это почти всегда относится к школьникам и студентам, поэтому имейте в своем списке взрослых учеников, которые более мотивированы. Ну и заранее подготовленную финансовую «подушку», конечно.
Сложность работы с группами.	С одной стороны, работать с группой из двух-трех учеников выгодно. С другой стороны, пропуск занятий одним учеником влияет на обучение других. Приходится делать паузу в изложении нового материала, чтобы обеспечить группе одинаковый темп обучения.
Ограниченное время на проведение занятий.	Обычно занятия со школьниками начинаются с 14:00-15:00 часов, до этого времени они заняты в школе. Поэтому, чтобы не терять потенциальный заработок в первой половине дня, заранее позаботьтесь о наличии в группе взрослых клиентов и маленьких детей. Совет актуален для преподавателей иностранных языков. Например, мама-репетитор, занимающаяся дома со своим ребенком, может включить в группу еще одного-двух ребят близкого возраста. На такие утренние группы есть спрос: преподаватель получает заработок, а мамы малышей – пару часов свободного времени.

Сколько зарабатывает репетитор

В разных городах цены на услуги репетиторов существенно различаются. Например, репетитор по английскому языку в небольшом Муроме может зарабатывать 300-350 за урок, который обычно длится 60-90 минут. А в Москве и Санкт-Петербурге средние цены практически одинаковы и находятся в диапазоне от 700 до 1200 рублей за одно занятие. Разница в ценах зависит от уровня программы, по которой занимается ученик.

Как рекламировать свои услуги

Опыт показывает, что самый надежный вид рекламы – «сарафанное радио»: рекомендациям знакомых люди доверяют. Иногда работает и старый метод: публикации объявлений в газете. Но это исключение из правила. Причем люди, которые пользуются этим ресурсом, рекомендуют делать это круглый год, не прерывая публикации в нерабочий летний сезон. При этом желательно набрать список учеников уже к началу сентября.

Главной особенностью рекламы репетиторов является персонификация. Люди больше доверяют конкретному человеку, а не обезличенному рекламному объявлению. Вот примеры.

Еще один эффективный прием – положительные отзывы учеников, которые уже прошли обучение у конкретного репетитора или в репетиторском центре и получили хороший результат.

Но сейчас наиболее распространена реклама в Интернете. Например, существуют несколько крупных площадок размещения объявлений. Рассмотрим их плюсы и минусы

.

Бесплатные доски объявлений.

Плюсы: дешево, быстро.

Минус: не все объявления проходят модерацию, особенно это касается рекламы услуг преподавателей, врачей и юристов.

Контекстная реклама на ресурсах Яндекс Директ и Google Adwords.

Плюс: быстро.

Минусы: сложно и дорого. Либо вам потребуется специалист, который все настроит, либо придется обучаться самому. В обоих случаях придется платить деньги и техническому специалисту, и за саму рекламу.

Таргетированная реклама, ориентированная на целевую аудиторию.

Плюс: быстро.

Минус: дорого.

Купонаторы, размещающие купоны на скидки.

Здесь плюсов для бизнеса репетитора совсем нет.

Минусы: дорого, долго и сложно.

Канал You Tube, на котором можно разместить ролики со своими показательными уроками.

Плюс: дешево.

Минусы: Долго и сложно, потому что тоже требует специальной настройки.

Но есть и хорошие новости!

Для рекламы услуг репетитора отлично подходят социальные сети. Сейчас это самая современная форма «сарафанного радио». Вряд ли найдется хоть один человек, у которого нет аккаунта в VK, FB или «Одноклассниках». Используйте эти ресурсы, чтобы сообщить потенциальным клиентам о себе.

Ищите группы в VK, в которых общаются жители вашего города – а таких сообществ множество. Можно разместить там платную рекламу, а можно просто активно участвовать в обсуждении профильных тем: такие всегда встречаются.

Ищите форумы и группы, в которых люди общаются по интересам: родители дошколят и школьников, а также взрослые и студенты, изучающие языки.

Отлично подходят форумы ваших коллег-репетиторов. Эти сообщества, помимо профессионалов, посещают и умные родители. Активно участвуйте в обсуждениях. Там вы не только обратите на себя внимание потенциальной аудитории, но и получите море бесценной информации, связанные с вашим бизнесом.

Вы все еще читаете эту статью? Вам уже давно пора начать! И помните: вы обладаете одной из самых востребованных профессий, и на ваши услуги всегда будет спрос.

Бизнес-план репетиторского центра

Предусмотренные бизнес-планом цели и задачи создания полноценного центра по целевому индивидуальному обучению или репетиторству требуют определенных мероприятий по организации бизнеса, его юридическому оформлению, подбора и найма персонала, его техническое оснащение. Для этого в проекте предлагается реализовать последовательно три важных этапа.

Регистрация. Оптимальная форма — это ИП. С одной стороны, это позволит использовать минимально возможную налоговую шкалу или ставку в 6%, а с другой стороны — применять упрощенную схему ведения бухгалтерской и налоговой отчетности или УСН.

Практически регистрация выполняется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения и выполнения регистрации ИП составляет 3 дня. Общая сумма средств, необходимая для выполнения этой юридической процедуры составляет 10 тысяч рублей.

Также при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указать соответствующий код предпринимательской деятельности или ОКВЭД.

Для репетиторского центра будет достаточно указать такие коды, как:

82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

85.41 Образование дополнительное детей и взрослых

85.41.2 Образование в области культуры

85.41.9 Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Кроме регистрации центра по оказанию услуг репетиторства, также потребуется оформление ряда обязательных разрешительных документов, позволяющих начать работу:

1. Сертификат рабочих мест, получаемый по линии Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через органы муниципальной власти);
2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от муниципального подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения Центра) и МЧС (пожарный надзор).
3. Разрешение на оказание услуги от региональных подразделений Роспотребнадзора.

Что касается вопроса лицензирования и получения прочих сертификатов, то для репетиторских услуг никаких форм лицензирования российским законодательством не предусмотрено. Репетиторский центр не занимается профессиональным обучением и не выдает никаких свидетельств о прохождении обучения студентами и ученикам. Фактически речь идет об оказании образовательных консультационных услуг в частном или индивидуальном порядке.

Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации центра, как предприятия, по условиям данного бизнес-плана составит порядка 50 000 рублей.

Подготовка помещения и выбор оборудования для центра.

Для создания полноценных материально-технических условий деятельности Репетиторского Центра следует уделить серьезное внимание двум направлениям.

1. Выбор местоположения центра. При реализации этой части бизнес плана в первую очередь следует ориентироваться на удобство своих потенциальных клиентов. В данном бизнес-плане, в качестве примера, планируется использовать помещение общей площадью 100 кв.м, расположенное на первом этаже жилого дома, в одном из спальных районов областного города, с численностью населения порядка 600-800 тысяч чел.

Этим решением — расположить центр в непосредственной близости к месту компактного проживания потенциальных клиентов — достигаются две главные цели:

1. В новых спальных районах, как правило, большую долю жителей (около 2/3) составляют молодые семьи, их средний возраст не превышает 30-35 лет.

У этих молодых семей имеются дети школьного и студенческого возраста, будут еще появляться дети, которым понадобятся услуги репетитора, как минимум, в перспективе 10-15 лет.

К тому же и сами родители могут быть клиентами центра, например, если необходимо подготовиться к сдаче экзаменов при обучении в вузе на заочном отделении или же просто будет необходимость экстренно выучить иностранный язык в связи со сменой места жительства или работы.

2. Расположение центра в непосредственном соседстве с основными клиентами позволяют удобно планировать обучение самим клиентам, так как не придется тратить время на дорогу в другой конец города или в центр, где обычно стараются расположиться основные учебные заведения.

Кроме этих двух преимуществ выбора местоположения центра, также в отличие от центра города, стоимость аренды на периферии может быть на порядок ниже. Это сэкономит немалую часть инвестиционных средств при открытии дела.

Планировка помещения и его подготовка предусматривает соблюдение всех необходимых санитарных и противопожарных норм. Всего по плану помещения рассматривается обустройство следующих функциональных зон:

• аудитории для проведения форм коллективного обучения 20 кв. м и 30 кв. м;
• офисное помещение для размещения персонала центра — 25 кв. м.
• хозяйственное бытовое помещение — 10-15 кв. м
• холл центра, оборудованный мебелью, информационными стендами и монитором, включая гардеробную — 15 кв. м.

Также при планировке размещения центра предусмотрено наличие небольшой парковки для машин клиентов центра, емкость парковки на 5-8 автомашин.

2. Оборудование.

В соответствии с поставленной задачей по организации репетиторского центра, проведения аудиторного обучения, семинарских занятий, а также для обеспечения сотрудников центра и преподавателей всем необходимым, планируется приобрести следующее оборудование:

1. Оборудование рабочих мест персонала (компл.).
2. Компьютеры и ноутбуки.
3. Мультимедийный комплекс.
4. Оборудование офисное (компл.).
5. Оборудование буфетного уголка.
6. Хозяйственное бытовое оборудование (компл.).
7. Оборудование учебного класса (компл.).
8. Программное обеспечение учебных процессов.

Кроме перечисленного основного оборудования также следует предусмотреть и приобретение транспорта. Оптимально — вместительный минивэн (микроавтобус). Этот транспорт будет предназначен не только для доставки преподавателей к клиентам в отдаленные районы города или коттеджные поселки, но и для выезда сотрудников на различные обучающие семинары, тренинги.

Репетиторский центр — организация, которая помогает подтянуть знания учеников по разным предметам. Не все ученики успешны в изучении школьных или институтских дисциплин, а также иностранных языков: одни не понимают учителя, другие не могут решать задачи по шаблону, третьи ученики требуют индивидуального подхода. Чтобы подготовить таких школьников к экзаменам, обычно прибегают к помощи репетиторов.

В преддверие ГИА и ЕГЭ репетиторские центры нужны как никогда, потому что оба экзамена требуют систематического натаскивания ребенка на типовые задания. Реже репетиторы нужны для сдачи экзаменов в институте или для изучения языка с целью поездки за рубеж. Иногда репетиторы занимаются частным образом и нигде не регистрируются: родители через объявления или “сарафанное радио” ищут преподавателя по нужному им предмету и договариваются с ним напрямую. Но есть специализированные центры, которые работают легально и предоставляют услуги специалистов по разным направлениям. Разберем, как построить на этом выгодный бизнес. Цель проекта — открытие репетиторского центра для детей 6-18 лет.

Что такое репетиторский центр 📙

Репетиторский центр — коммерческая образовательная организация, где с учениками всех возрастов в индивидуальном порядке занимаются репетиторы. Современная система образования не позволяет подойти индивидуально к каждому ребенку — в классах по 20-30 детей, а у загруженных бумажной работой и отчетами учителей не хватает времени на каждого.

Школьная программа оставляет желать лучшего и не всегда отвечает потребностям подростков перед поступлением в высшее учебное заведение. В результате в каждом классе в среднем есть от 30% до 50% неуспевающих детей. Репетиторы работают с каждым ребенком по разработанной специально под него программе, не отвлекаясь на других детей, что позволяет готовить ученика к экзаменам максимально эффективно.

Плохо успевающих детей репетитор поможет подтянуть и наверстать упущенную программу — было бы желание у ребенка и родителей. С успевающими учениками работать еще интереснее — тут и уникальные решения заданий, и понимающий, схватывающий информацию на лету собеседник. Таких детей репетитор может научить решать задания “по шаблону”, чтобы вписаться в школьную программу и начать получать хорошие оценки.

Центр репетиторства — регистрация бизнеса 📋

Зарегистрировать бизнес можно в качестве ИП, если у одного предпринимателя достаточно средств для его открытия. Налоговая ставка по ЕНВД, размер налога зависит от области, или другой вариант упрощенной системы налогообложения. Если учредителей несколько, и вы планируете расширяться, лучше сразу зарегистрировать ООО.

Если преподаватель имеет ИП, то он самостоятельно будет подавать отчеты в налоговую. Если нет, то нужно заключить договор между учителем и репетиторским центром, по которому преподаватель обязан указать свои доходы для налогообложения в отчетах о работе. Центр будет подавать актуальные данные в ФНС.

Ведение бухгалтерской отчетности требует привлечения специалистов со стороны и заключения дополнительных договоров.

Деятельность репетиторского центра регулирует ФЗ “Об образовании”. Если центр не имеет учебного плана и графика, обязательной аттестации, утвержденных программ — вы можете спокойно вести такую деятельность без лицензирования, через договор консультационных услуг. Код ОКВЭД 85.41.9 — Образование дополнительное для детей и взрослых.

Пошаговый план, как открыть репетиторский центр 📑

Разберем пошаговый план запуска такого образовательного центра:

1. Выбор района города для открытия, поиск помещения.
2. Регистрация бизнеса и заключение договоров с администрацией и контролирующими организациями
3. Заключение договора аренды помещения и косметический или капитальный ремонт. При необходимости — согласование капитального ремонта и перепланировки с застройщиком.
4. Покупка мебели и оборудования для открытия, расходных материалов.
5. Поиск персонала, заключение трудового договора, согласование времени работы, разработка индивидуальных графиков работы преподавателей.
6. Создание собственного сайта и страницы в соцсетях, администрирование и организация работы с клиентами.
7. Покупка и установка вывески, проведение рекламной кампании.

Бизнес план репетиторский центр 📝

Бизнес-план репетиторского центра поможет оценить перспективы бизнеса, при необходимости — найти инвесторов в свой проект. Приведем пример бизнес-плана репетиторского центра для города с населением в 500 тысяч человек.

Резюме проекта

Репетиторский центр планируется открыть в городе населением 500 000 человек. Располагаться центр будет на втором этаже офисного здания, общей площадью 200 м2.

Возможны несколько вариантов работы учеников с педагогами:

1. Индивидуальное обучение для подготовки к экзаменам, освоения школьной программы, развития индивидуальных личностных навыков.
2. Работа в группе по освоению учебной темы по заданному предмету.

Для работы с учениками набирается штат учителей с опытом работы не менее 5 лет.

Обязательными требованиями к кадрам является опыт работы и опыт подготовки к аттестации по установленным формам (ЕГЭ, ОГЭ, ГИА). Многие преподаватели совмещают репетиторство и работу в образовательной организации, поэтому стоит предложить им выгодные условия и гибкий график.

Основные услуги, предлагаемые специалистами центра:

1. Подготовка к итоговой аттестации ЕГЭ и ГИА.
2. Подготовка к внутренним переводным экзаменам учеников средней и старшей школы.
3. Подготовка выпускников к поступлению в ВУЗы и ССУЗы, для поступления в которые требуется прохождение вступительных испытаний.
4. Подготовка учеников старших классов для сдачи экзаменов на знание языка (PET, CAT, TOEFL) и.т.д.

Предметы, по которым в центре будет проводиться подготовка:

1. Математика
2. Химия
3. Физика
4. Биология
5. Русский язык и литература
6. Английский язык
7. Французский язык
8. Немецкий язык
9. История
10. Биология
11. География
12. Обществознание и экономика.

Рекомендуем посмотреть: Читать также про профессии будущего.

На базе центра планируется открытие кабинета психологической поддержки, в котором будет вести практику детский психолог.

Центр будет работать с понедельника по субботу с 9:00 до 17:00. Одно занятие с группой учеников продолжается 2 академических часа (1 час 30 минут) для учеников старших классов; 1 академический час (45 минут) для учеников средней школы — с 5 по 9 классы; 30 — 45 минут для учеников младшей школы.

Продолжительность индивидуальных занятия составляет 1 академический час, остальное по договоренности между преподавателем и родителями ученика.

Производственный план

Производственный план включает в себя:

• аренду помещения;
• ремонт;
• покупку мебели, оборудования, хозяйственных товаров;
• найм персонала.

Необходимо прописать объем и сроки всех работ.

Финансовый план 💰

Вложения в открытие центра — 1,547 миллиона рублей. 300 тысяч из которых — оборотный капитал, 1,247 миллиона — фактические затраты.

Источники финансов — собственные сбережения организатора — 600 000, оставшаяся сумма — кредит банка.

Предполагаемые расходы:

Статья расходов	Сумма расходов, руб
Оформление документов регистрация ИП разрешение контролирующих органов (Роспотребнадзора, администрации, пожарной службы)	20 000 4 000 16 000
Аренда помещения	200 000
Ремонт помещения	300 000
Покупка расходных материалов	100 000
Покупка мебели столы (25 штук) стулья (25 штук) доска настенная 3 шт шкафы для книг и учебных материалов 4 шт стол учительский с тумбой 3 шт стол компьютерный для администратора компьютер для администратора кресла кушетка для переодевания 1 шт вешалки 25 шт шкаф для одежды 2 шт проектор доска для проектора	318 500
Заказ и размещение вывески	50 000
Рекламная кампания работа в соцсетях SMM создание сайта листовки реклама в газете ролик на телевидении	от 100 000
Зарплата администратора	40 000
Непредвиденные расходы (15% от всех расходов)	163 000

Стоимость индивидуальных занятий составит 400-1000 рублей, в зависимости от предмета и продолжительности занятий, стоимость групповых занятий 15 000 рублей в месяц.

Маркетинговый план 📊

Что касается рекламы и продвижения центра — обязательно создание сайта организации, через который родители смогут ознакомиться с услугами центра, специалистами и ценами, задать вопрос и оставить отзыв.

Для привлечения абитуриентов и их родителей у центра должна быть страничка в основных социальных сетях, которую может вести администратор сайта. Также в социальных сетях можно эффективно продвигать и рекламировать свой центр. Сегодня сайт нужен как показатель серьезности организации, но трафик на сайт и клиенты чаще приходят из социальных сетей.

Другим местом для рекламы будут магазины канцтоваров, книжные магазины и.т.д. В них, по договору с администрацией, можно разместить листовки или расклеивать объявления. Также можно нанять промоутера и с его помощью распространять флаеры с рекламой и контактами центра. Хороший вариант — договориться с администрацией школ, чтобы они разрешили разместить информацию о центре для учеников и родителей.

Обязательно проводить пробное бесплатное занятие. Также нужно предусмотреть скидки для постоянных клиентов (например, скидка 10% тем, кто берет преподавателя по второму предмету, 20% — по третьему), предложить бонусы тем, кто приводит в центр своих друзей и знакомых.

Рекомендуем посмотреть: Читайте обзор бизнес-идеи по подготовке детей к школе.

Анализ рисков 📈

Основные риски:

Название	Описание	Пути решения
Сезонность	Центры актуальны в период экзаменов — весна. Летние месяцы репетиторский центр не будет работать, т.к. у школьников летние каникулы.	Открытие на месте центра клуба семейного досуга или досуга для детей (чтобы в период летних каникул ребенок был вовлечен в творческий процесс, был под присмотром педагогов)
Конкуренция	Риск открытия более успешного центра и конкуренция между центрами и индивидуальными репетиторами	Изучение условий работы и преимуществ конкурентов, внесение правок в план развития центра
Подбор коллектива	Педагоги должны показывать уровень подготовки учеников выше, чем в обычной школе для поддержания конкурентоспособности.	Поиск педагогов с высокой квалификацией, носителей языка (для языковых курсов и экзаменов).
Снижение доходов населения	Снижение зарплат вынуждает родителей искать репетиторов с более низкой стоимостью услуг.	Анализ рынка и поддержание цен на услуги на невысоком уровне.

Репетиторский центр в условиях реформы образования — потенциально прибыльный бизнес, но он требует тщательной подготовки. Сложности будут в подборе квалифицированных кадров, разработке программ работы и поддержании статуса центра, а самое главное — в привлечении и удержании клиентов.

С учетом сезонности, сложности поиска клиентов и с налоговыми отчетами такой бизнес в среднем окупается в течение 2 лет.

Рекомендуем посмотреть:

Как зарабатывать на репетиторстве через интернет

Всем Доброго дня!

Давно вынашивал в голове эту статью, а именно как можно зарабатывать на репетиторстве через интернет?

Статья, созрела и приобрела вот такой формат, возможно она поможет кому то из вас начать свой путь в интернет репетиторстве? Я буду, очень рад, что помог вам!

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

Как зарабатывать репетиторством в Интернете

Можно с уверенностью сказать, что репетитором может быть каждый человек, обладающий профессиональными знаниями в своей тематике.

Важно понимать, кто такой репетитор, как и когда он проводит обучение. Еще в царские времена в закрытых учебных заведениях, кадетских и пажеских корпусах, были репетиторство.

Репетиторы помогали ученикам готовить домашнее задание, повторять и заучивать пройденный материал. Репетитором мог стать не только учитель, но и ученик с хорошими отметками. А сейчас?

В настоящее время репетиторство – это не только прочное усвоение знаний и подготовка к экзаменационным тестам, это углубленное изучение определенного предмета.

Репетитор сейчас – это профессионал в своей тематике, способный обучать не только детей, подростков, но и взрослых. Желающих изучить, например, иностранный язык и прочее.

√ Советую, прочитайте мою статью — «Как Заработать на своем блоге в Интернете новичку»

Естественно, труд репетитора оплачивается не только в почасовом эквиваленте, но и в зависимости от уровня знаний, поставленных перед ним целей.

Для того чтобы начать зарабатывать на репетиторстве, нужно сделать несколько шагов:

• Выбрать тот предмет, который знаете в совершенстве и обладаете способностью обучать. Наиболее часто требуется репетиторство по русскому языку, математике, физике, иностранному языку. Эти предметы наиболее востребованы. Выбирая более узкие предметы, сложнее найти учеников, особенно в средних и малых городах.
• Выбрать возрастную категорию учеников, с которыми легче контактировать. Это могут быть и дошколята, младшие школьники, старшеклассники, студенты вузов, взрослые. Каждая возрастная категория требует особого подхода к репетиторству.
• Выбрать наиболее приемлемые часы для репетиторства, как для ученика, так и для репетитора. Это могут быть дневные или вечерние часы, время каникул, праздничные или выходные дни.
• Четко обозначить ценовую политику, учитывая возраст учеников, методы обучения. Необходимо предусмотреть систему скидок.
• Проанализировать свой опыт, навыки и знания в репетиторстве. Если необходимо что-то улучшить, обязательно выделить время на самообразование, получение аттестатов, сертификатов, дополнительных дипломов.
• Желательно составить свой план по достижению результатов в репетиторстве. В нем четко обозначить время и желаемые достижения за данный период.

Тем не менее, самый важный шаг – определиться с вариантами репетиторства, местом проведения обучения, методами поиска учеников.

√ Рекомендую прочитать статью «Самые востребованные профессии в Интернет»

Варианты репетиторства

Вариантов для занятия репетиторством всего два. Каждый педагог выбирает наиболее приемлемый метод:

• Занятия в группах. Этот вариант репетиторства зарекомендовал себя в том случае, когда перед репетитором ставится задача – обучить новым знаниям группу людей. Тогда объявляется набор в группу, например – английского языка определенного уровня, занятия проводятся один-два раза в неделю с дополнительным обучением в индивидуальном порядке за отдельную плату.
• Индивидуальные занятия. Этот вариант репетиторства наиболее эффективен для узких целей: подготовка к экзаменам, помощь в усвоении пройденного материала и так далее.

Занятия в группах проводить сложнее, чем индивидуальные.

√ Во-первых, разный уровень восприятия и усваивания информации у разной возрастной категории.

√ Во-вторых, сложность в выборе места проведения занятий.

Способов проведения занятий несколько: на дому у ученика или у репетитора, в арендованном помещении или удаленно, через интернет.

√ Рекомендую прочитать мою статью — «Работа Дома или Успешный Старт в Удаленной Работе»

Репетиторство на дому

Это традиционный способ проведения индивидуальных занятий. Для обучения на дому у репетитора необходимо выделить отдельное помещение или его часть, иметь под рукой все необходимые для репетиторства материалы.

Если же репетитор посещает ученика, то единственный минус – расходы на транспорт, необходимость приносить необходимые для обучения материалы с собой.

Оптимальное решение – поиск учеников, проживающих неподалеку. Но и в этом случае необходимо учитывать временные траты на дорогу.

Репетиторство в арендованном помещении

Этот случай пригоден только тогда, когда проводятся групповые занятия и для репетиторства обязательно применяются наглядные пособия, плакаты, компьютеры, доски, стенды. В данном случае нет затрат на транспорт, но необходимо учитывать целесообразность аренды помещения.

Репетиторство через интернет

Самый малозатратный способ оказания услуг. В данном случае нет затрат на транспорт, аренды. Местонахождение учеников не играет роли, учитывается только разница во времени, наличие компьютера.

Подключение к интернету с хорошей скоростью, желательно подключить видеокамеру и микрофон. Оплата занятий происходит непосредственно на банковскую карту или электронный кошелек.

При выборе данного способа следует учитывать специфику предмета, по возможности исключать отвлекающие моменты и более тщательно готовиться к занятиям.

Репетиторство по скайпу отличается от занятий в живую только тем, что общение с учеником происходит удаленно.

В этом и заключается основная сложность данного метода: невозможность ученика полностью концентрироваться на занятии.

Обязательно найдется что-то более интересное, чем скучное занятие. Управление его вниманием полностью зависит от опытности педагога.

Как искать учеников репетитору

Как бы хорошо все ни планировать, но без учеников не будет и занятий. Однако ученики есть везде и будут всегда – это важно помнить.

Главное, правильно и грамотно преподнести себя, свой опыт в репетиторстве и гибко реагировать на поступающие предложения.

Для поиска учеников можно использовать объявления в газетах, на досках объявлений, флаеры и прочее. Данный способ наиболее применим для поиска учеников в своем районе, городе.

Но грамотное онлайн репетиторство в интернете подразумевает и грамотный поиск учеников:

• Создать свой собственный блог в интернете, где будут указаны и сведения о вас и ваших услугах, вашем расписании занятий, месте проведения или времени консультаций в интернете по скайпу.
• В дальнейшем на блоге будут размещаться и отзывы ваших учеников. Здесь же можно публиковать статьи, новости, заметки. Это все предоставит возможность не только вам искать ваших учеников, но и ученикам найти вас в интернете и заочно познакомиться.
• Подключить к блогу систему принятия платежей через интернет. Обязателен раздел обратная связь.
• Подключить аналитическую часть блога. Это поможет понять, насколько востребованы ваши услуги и поможет быстро и качественно произвести корректировку информации на блоге.

Интернет репетиторство, возможно совмещать с традиционным методом преподавания. Но в любом случае необходимо собирать отзывы и рекомендательные письма.

Заниматься самообразованием и интересоваться всеми новинками в сфере образования. Для обучения приобретать только качественные наглядные материалы, обязательно составлять план занятий.

Это поможет равномерно распределить рабочую нагрузку, и через интернет в том числе.

Разновидность интернет репетиторства, которым профессионально занимаются единицы – дистанционное обучение бизнес-процессам, мотивация и планирование.

Репетиторы в данном случае – это коучи, которые не только обучают бизнесу, но помогают и мотивируют в достижении цели.

Каждый вариант предоставления репетиторских услуг интересен. Важно выбрать именно то, что подходит по тематике, способам и методам обучения.

Интернет же, предоставляет для качественного репетиторства огромные возможности.

ПОСМОТРЕТЬ ВЕСЬ СПИСОК ОНЛАЙН ПРОФЕССИЙ

Для того чтобы получать доход кроме платы на основной работе, можно заниматься репетиторством. Это один из очень прибыльных способов заработать и не надо вкладывать ни копейки.

Конечно, что для того чтобы иметь возможность помогать кому-то в обучении или приобретении навыков, надо самому ими хорошо владеть. А значит, стоит, иметь профильное образование или курсы.

Рекомендации для начала заработка репетиторством в России

На данный момент репетиторство актуально для школьников, абитуриентов и даже взрослых. Если Вы чувствуете в себе силы поделиться знаниями, тогда смело можете попробовать заниматься этим делом. Но это только на первый взгляд очень просто.

На самом деле, чтобы получить желаемую прибыль, нужно наработать базу учащихся, отличаться глубокими знаниями, хорошим подходом и использованием современных технологий в работе.

Заработать можно довольно много, но стоит правильно распределить время и силы. В среднем цена 300 – 700 рублей за час. Если Вы решили стать репетитором, нужно:

– Иметь место, где будете заниматься с учениками. В квартире обустройте удобную и тихую рабочую зону. Она должна быть максимально комфортной. Не стоит думать, что можно посадить ученика на кухне и одной рукой готовить борщ, а другой объяснять тему. Можно арендовать офис или кабинет на время занятий. Но тогда Вы вынуждены будете выделять деньги из заработка на его оплату.

– Подготовьте все свои профильные дипломы. Прекрасно, если Вы когда-то работали учителем или преподавателем, или в настоящее время является работником вуза, техникума, школы. Это повысит Ваш уровень и увеличит количество клиентов.

– Должны очень хорошо ориентироваться в современных требованиях к учащимся школ, студентам, абитуриентам. Вы должны понимать, какими знаниями должен обладать человек чтобы сдать ЕГЭ или успешно написать контрольную. Поэтому постоянно держите руку на пульсе.

– Совершенствуйтесь. Прекрасно, если есть возможность ходить на курсы и тренинги, посещать тематические занятия. Если Вы являетесь репетитором иностранного языка, очень хорошо, если Вы некоторое время жили в стране, где на этом языке разговаривают.

– Будьте лояльным к ученикам. Но требуйте от них отдачи. Ведь, Вы должны их научить и это их основная цель. А значит, Ваше сотрудничество должно быть серьезным и глубоким.

– Относитесь к репетиторству как к настоящей работе. Здесь не место опозданиям, плохому настроению, неподходящему виду. Если занимаетесь с учениками у себя дома, то не встречайте их в халате или пижаме.

– Реально оценивайте свои знания. Если вы видите, что можете заниматься только с учениками начальных классов, то не беритесь помогать студентам вузов осваивать предмет. Всегда ориентируйтесь на возрастную группу и свой уровень знаний.

– Если только начинаете свой путь, указывайте довольно небольшую сумму за собственные услуги, цена будет расти со временем. Кроме того, предлагайте бонусы: например, 15 минут позанимайтесь бесплатно, помогите с дополнительными заданиями, угостите ученика чаем. Почему бы и нет? Все это создаст благоприятную атмосферу.

– Любите свою работу. Старайтесь выкладываться на все 100 %. Тогда ученики будут Вас рекомендовать другим и Вы постоянно будете иметь клиентов.

Где можно проводить занятия с учащимися репетитору

Репетитор может заниматься дома или идти к ученику. Однако, есть люди, которые просто не могут заниматься дома. Например, лица с особыми потребностями, мамы маленьких детей. А есть еще и такие, которые любят путешествовать или ведут жизнь – фрилансера и не могут долго жить на одном месте.

Для таких лиц есть вариант подработки репетитором-онлайн. Это возможность заниматься с учениками с помощью современных технологий. Например, по скайпу. Вы будете вести традиционный урок, однако не нужно выходить из дому, куда-то ехать. Это экономит время и Ваше и клиента. На данный момент такой способ подработки очень интересный. Есть даже возможность заниматься с людьми из других стран, при этом сидя дома.

Цены на такие услуги разные, но в большинстве случаев такие же как и на стандартный урок. Конечно если будете работать с учениками из-за рубежа, то скорее всего, ваша оплата будет начисляться в долларах или евро.

Где найти учеников для репетиторства?

Учеников можно найти на бесплатных досках объявлений, каких в интернете много. Также можно использовать биржи фриланса, уверен, там тоже можно предлагать подобного рода услуги.
Вот несколько самых популярных бирж:

• https://www.fl.ru/
• https://freelance.ru/
• https://www.freelancejob.ru/
• https://work-zilla.com/

Зарабатывать как репетитор на дому – это реальный способ получать дополнительные средства. Однако, многие делают это своей основной работой и сами строят свой график, не зависимый от руководства и неплохо зарабатывает. Решайте, подходит ли Вам такая работа или нет.

Отечественная система образования вышла на следующий этап реформ. Вступительные экзамены остались в нескольких ведущих ВУЗах из федерального списка, а в остальные принимают по результатам ЕГЭ. Сейчас наблюдается ужесточение требований ФГОС, введение новых обязательных экзаменов (история и иностранный язык) с одной стороны и сокращение числа коммерческих ВУЗов с другой. Качество преподавания в школах снижается, поскольку уходят последние педагоги советской школы, а низкие зарплаты и бюрократизация не привлекают талантливых учителей. В результате проходной балл на бюджетные места растет, а набрать нужный балл ЕГЭ пользуясь только школьными знаниями невозможно. Спасают только опытные репетиторы. Рынок репетиторских услуг увеличивается каждый год, не смотря на демографический спад. Проблемы отечественной системы школьного образования, компенсируются репетиторскими центрами, открытие которых является перспективным видом бизнеса.

Резюме

Цель проекта: создание репетиторского центра в г. Мытищи Московской области.

Задачи проекта: открытие репетиторского центра для детей 6-18 лет, охватывающий дошкольную подготовку и весь период школьного обучения.

Инициатор проекта

Инициирует проекта семья педагогов: преподаватели истории и обществознания, который может обучать математике (база группы А и В) и английского языка старшие классы (база и профиль). Репетиторский центр ориентирован на работу с детьми детей 6-18 лет, родители с средним и выше среднего доходом по Московской области.

Инвестиционные расходы

Вложения планируются в размере 1,5 млн.руб. делятся на капитальные – 1,27 млн.руб. и оборотные – 230 тыс.руб. Инвестиции (в тыс.руб.) в Центр распределяются следующим образом:

• Оформление документов: 24
• Обеспечение договора аренды: 360
• Ремонт помещения: 540
• Заказ вывески: 27
• Размещение вывески: 40
• Закупка мебели, оборудования: 207,7
• Покупка канцтоваров: 25
• Первоначальные вложения в рекламу: 105
• Непредвиденные расходы (10% от суммы всех расходов): 132

Центр будет расположен на 1 (цокольном) этаже нового многоквартирного дома. Вход оснащается специальной вывеской, которая будет сделана и смонтирована компанией-производителем.

Финансирование проекта

Размер инвестиций планируется в сумме 1500 тыс.руб., из которых – 500 тыс.руб. собственные средства инициаторов и 1 млн.руб. кредит банка.

Окупаемость проекта

Информация по окупаемости репетиторского центра:

• NPV — 646000 руб.;
• IRR — 49%;
• срок окупаемости общий — 2,58 года (31 мес.);
• срок окупаемости с дисконтом — 3,42 года (41 мес.).

Поставщики и подрядчики

Одно из помещений будет разделено перегородками. В других помещениях планируется провести косметический ремонт. Ремонт согласован с владельцем недвижимости. Ремонт проводится инициаторами и привлеченной бригадой.

Мебель стандартная, она покупается у компании-производителя школьной и офисной мебели. Расходные материалы закупаются у поставщиков по договорам поставки.

Рекомендуется рассмотреть возможность установки автомата для продажи воды, пакетированных соков, печенья, снеков, чипсов и т.д., для получения дополнительного дохода.

Услуги

Основные услуги репетиторов:

• Английский язык;
• Биология (ботаника, зоология, анатомия)
• География;
• Дошкольная подготовка
• История
• Логопед
• Математика;
• Обществознание
• Психолог
• Русский язык
• Физика
• Химия

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные инвестиции составляют 1,270 тыс.руб., которые распределены следующим образом:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Юридическая регистрация и получение разрешений			24 000
Регистрация ИП			4 000
Разрешения контролирующих органов Роспотребнадзор, СЭС, Государственного пожарного надзора			20 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			180 000
Ремонт и переоборудование помещений			540 000
Материалы для ремонта			350 000
Сантехника			15 000
Ремонтные работы			175 000
Изготовление вывески над входом			27 000
Оформление входа			40 000
Покупка оборудования, мебели и т.д.			207 700
Столы школьные учебные	2 200		55 000
Столы учительские с тумбой	2 700		8 100
Стол компьютерный для администратора	3 600		3 600
Стулья школьные	1 400		84 000
Кресла офисные	2 600		7 800
Кушетки для переодевания детей	1 700		5 100
Шкафы	3 800		15 200
Вешалки	1 800		5 400
Стол для чая и кофе	2 500		2 500
Проведение Интернета с WiFi роутером и прокладкой сети	5 600		5 600
Доска настенная для мела	2 100		8 400
Доска настенная флип-чарт			7 000
Первоначальные затраты на расходные материалы			25 000
Начальные расходы на маркетинг			110 000
Создание сайта и начальное SEO			50 000
Работа в соцсетях (одноклассники, ВК), начальный SMM			40 000
Листовки и директ-майл			10 000
Рекламные объявления в местной газете			10 000
Непредвиденные расходы			115 370
Итого инвестиций			1 269 070

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции в репетиторский центр начинаются в июне и заканчиваются за 2 недели до сентября, чтобы успеть пройти сертификацию и получить разрешение от Разрешение от Роспотребнадзор, СЭС, Государственного пожарного надзора до 1 сентября. Производственный план представлен ниже:

Помещение

Коммерческая площадь 1 этаж нового дома. Состоящее из 4-х учебных помещений, холла и помещением для охраны. Вход единственный с двойной тамбурной дверью, оснащенной обычным и электронным замком с смарт-картами, а также вертикальными ролл-ставнями.

Аренда за летнее каникулярное время оплачивается разовым платежом в июне сразу за 4 месяца, по сентябрь включительно, со 10% скидкой платежа.

Ниже представлен пример плана помещения под репетиторский центр.

Оборудование

Мебель и оборудование закупаются у компании производителя школьной и офисной мебели. Мебель стандартная, закупка производится единовременно, что позволяет получить оптовую скидку.

Мебель и оборудование закупаются у компании производителя школьной и офисной мебели. Мебель стандартная, закупка производится единовременно, что позволяет получить оптовую скидку.

С поставщиком канцелярских товаров заключается договор поставки, в котором прописывается возможность поставки по предварительному заказу. Обязательно предусмотреть, чтобы в ассортименте поставщика были сборники

Интернет проводится компанией-провайдером.

Оргтехника: компьютеры (2 шт.) и лазерное МФУ есть в распоряжении инициатора проекта. Обратите внимание!!! Если оргтехника отсутствует, то она относится на капитальные расходы и проводится по статье «Покупка оборудования, мебели и т.д.». Рекомендуем покупать лазерное МФУ и струйный принтер Epson или Canon, позволяющие подключать СНПЧ.

Время работы

График работы репетиторского центра все дни недели, кроме воскресенья с 14.00 до 20.00. В мае-июне возможно проводить занятия 9.00-20.00, в том числе и воскресенье.

Каникулы: июль-август и с 1 по 10 января. В осенние и весенние каникулы центр планирует работать по графику.

Для педагогической с дошкольниками: подготовка к школе, логопед, группы раннего развития, начальный английский, возможна загрузка в первой половине дня по согласованию. В этом случае предоставляются скидки.

Процесс оказания услуг

Услуги оказываются следующей последовательности:

• В сентябре-октябре и в начале января определяются нормы нагрузки и составляется расписание для преподавателей
• С каждым преподавателем заключается договор о представлении услуг физическим лицом или заключается договор об оказании услуг, если у педагога есть зарегистрированное ИП.
• На каждого ребенка заводится специальная карточка, в которой указываются контактные данные: мобильный телефон ребенка и родителей, домашний телефон, email.
• Ребенка и родителей мотивируют вступить в группу в ВК и в одноклассниках.
• Оплата производится по согласованию обычно авансом за следующую неделю
• В течение дня до начала проводится обзвон школьников и преподавателей, которые должны прийти на занятия в этот день. Процесс осуществляет администратор. В случае отказа школьника, причины отсутствия выясняются у родителей.
• Если преподаватель не имеет возможности прийти, то администратор предварительно уведомляет ребенка, в этом случае уплаченные деньги переносятся на следующее занятие или само занятие переносится по расписанию.
• Если ребенок дал согласие на то, что он придет на занятие, но не явился, занятие считается прошедшим, а деньги за него не возвращаются.
• О прошедшем занятии и посетивших занятие детях, делается отметка в журнале учета.
• После занятия ставка за занятие выплачивается преподавателю с отметкой в журнале учета под роспись.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов и канцелярских товаров, плата за аренду помещения,

Ставка за занятия выплачиваемое учителям относится на себестоимость. Поскольку они работают под договор, то обязанности по выплате налогов должны исполнять самостоятельно.

Маркетинговый план

Массовая реклама в своем районе, в первую очередь в близлежащих школах. Массовая разброска рекламных объявлений в почтовые ящики в сентябре-ноябре и январе-феврале. Раздача рекламных листовок в местах массового скопления родителей и детей.

Поддержка группы в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники. Может работать поддержка в Instagram, если будет введена услуги, связанные с кружками детского творчества.

Целевая аудитория

Родители, готовые платить за повышение уровня образования своих детей. Дети, имеющие желание или осознающие необходимость повышения уровня своего образования, сдачи ЕГЭ и поступления в ВУЗ.

Конкуренция и месторасположение

Основная проблема конкуренция с репетиторским центрами и индивидуальными репетиторами. В районе с новой застройкой репетиторских центров пока нет, а профессиональные индивидуальные репетиторы не набрали детей в школах.

«Свежая» многоэтажная застройка обеспечивает высокую плотность населения. В новых районах еще не сформированы «крепкие» педагогические коллективы в школах, т.е. уровень образования обычно ниже чем в школах «старых» районов. Значит обращений к репетиторам будет больше. Число учителей, которые подрабатывают репетиторами немного, т.к. связей и клиентуры у них пока мало. Значит они ищут возможность подработки, т.е. могут пойти работать в Центр. Поэтому вначале нужна агрессивная массовая реклама.

Следует приложить усилия на поиск пожилых учителей со значительным стажем. Обычно они «не вписываются» в новые отношения в школе, т.к. им сложно работать с большим объемом бюрократической нагрузки, которой так любят сегодня загружать учителей. Однако они проявляют желание работать.

Ассортимент услуг

Планируемая структура педагогических услуг выглядит следующим образом:

Занятия проводятся в групповом и индивидуальном порядке. Разговорный иностранный (английский) язык преподается, в том числе носителем языка. Психолог и логопед приходящие специалисты.

В дальнейшем следует рассмотреть возможность расширения услуг в сфере психологии, профориентации старшеклассников, логопедическую услуги и подготовку дошкольников обучению по возможности ориентировать на дневные часы.

Рассмотреть возможность помощи студентам, которые ранее проходили обучение в центре.

Ценовая политика

Средние по территории. Больше важна маркетинговая составляющая грамотные учителя, отличающиеся в школьных образования, уютная обстановка близкая к домашней

Основная проблема – динамика спроса. Нужно постоянно привлекать новых и новых школьников, т.к. они когда-нибудь закончат школьное образование.

Периодически проводить рекламные акции особенно в начале учебного года и после Нового года.

Объем продаж

Особенностью работы образовательных центров – выраженный годичный цикл. С нового учебного года качественный прирост учеников, происходит в начале учебного года. Уровень нагрузки преподавателей не может превышать число занятий, проводимых в учебных классах. Максимум загрузки 100% от планового.

Сам годичный цикл подвержен фактору сезонности. В начале учебного года набирается примерно 80% учеников, которые будут посещать центр. Из них до 30% откажутся от посещения и примерно в течение года придут примерно 20% обычно в январе-феврале. При этом в июль-август каникулы в течение которых занятий нет. Сезонность будет выглядеть следующим образом:

Центр обеспечивает возможность для проведения 12 занятий в день. 4 кабинета по 3 урока в каждом.

Стоимость группового занятия – 400 руб. при 5 чел. в группе. При индивидуальных занятиях – 1800 руб. Длительность занятия 1,5 часа. Часть занятий такие как математика, русский, английский ЕГЭ и разговорный с носителем дороже. Логопед и дошкольная подготовка длительностью 1 ч. дешевле – 700 руб.

Преподаватель в среднем получает 60% от стоимости занятия.

SWOT-анализ

	Сильные стороны: высокий уровень базового педагогического состава свободные площади	Слабые стороны: организация посещаемости «сарафанное радио» вечерние часы работы
Возможности: акций для клиентов введение новых услуг	расширение ассортимента услуг работа со сложными группами детей (математика профиль, физика, английский ЕГЭ и разговорный с носителем)	скидки на услуги в утренние часы новые услуги стараться выводить через уже обучающихся и через СММ в группах
Трудности: летние и зимние каникулы. новый район отсутствие информации у потенциальных клиентов обеспечение потока клиентов учет налогообложения	заработать средства на авансовую оплату площадей на время летних каникул и сентябрь месяц. Разовые массовые рекламные акции и постоянная работа с клиентами	давать новым клиентами специальные проспекты об услугах центра и преподавательском составе Учета по фактическим договора, переложение налоговой ответственности на исполнителя

Рекламная стратегия

Массовая реклама высокозатратная, а ее эффективность ограничена во времени. Поэтому вложения в рекламу дается в только момент, когда потенциальные клиенты подбирают репетиторов: август-октябрь и январь-февраль. В течение времени осуществляется информационная поддержка клиентов, проводить постоянная административная работа, направленная на обеспечение «сарафанного радио». Сопровождение групп в течение всего времени обязательно.

Сайт поддерживается через СЕО, группы в социальных сетях через SMM. Возможно привлечение преподавателей и специалистов из состава центра для написания статей и материалов для сайтов и групп. Участие на профессиональных форумах обязательно.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Организационная форма проекта ИП по ЕНВД. Патентная система для репетиторских услуг рассматривалась, но для центра не подходит. Основная постоянная статья расходов центра аренда помещения, а при использовании патента возможные убытки нельзя списывать, что создает значительные трудности на начальном этапе работы. Патент подходит только для ИП которые занимаются репетиторством самостоятельно. Для Центра налогообложение доходов по патенту составляет 47 756 руб. в год и в первые 2 года до выхода на плановую загрузку помещений сумма налогов превышает ЕНДВ. Переход на патент возможен начиная с 3-его года.

Учитывая привлечение педагогического состава для работы по договорам, таковое ведение бизнеса приводит к тому, что преподаватели должны сами указывать доходы в целях налогообложения если с ними заключен договор на оказание услуг физическими лицами или указывать доход при подаче налоговой декларации по УС, если преподаватель имеет ИП. Таковая форма организации бизнеса позволяет экономить на расходах на преподавательский состав, однако затрудняет систему бухучета налогообложения и сдачу годовой отчетности в ФНС. Ведение бухучета у внешнего провайдера обязательно. При регистрации можно открыть р/с с услугой бухгалтерского учета для ИП.

Персонал и штатная структура

Инициаторы осуществляют управление репетиторским центром, т.е. исполняют функции администратора и по уборке помещений.

Список учителей-предметников представлен ниже:

Педагоги по предметам и специалисты	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
Английский
Английский , носитель
Математика, база
Математика, профиль
Русский и литература
История и обществознание
Биология, химия
Логопед
Психолог
Итого

Работа в репетиторском центре для педагогов является подработкой и оформляется отдельными договорами, поэтому оклады и премиальные отсутствуют. Деньги за работу выплачиваются по факту, в зависимости от формы (группа или индивидуально), числа проведенных занятий и количества детей в группе.

Педагоги и специалисты работают с 14.00 по согласованному расписанию.

Основной постоянный работник центра – администратор один из инициаторов проекта, который составляет и корректирует расписание, контролирует загруженность педагогов, составляет договора, ведет обзвон детей и родителей, ведет учет присутствия детей на занятиях, количество проведенных занятий, выплату педагогам за проведенные занятия. К хозяйственным функциям администратора относятся: контроль и заказ письменных принадлежностей, бумаги и тонера для принтера, воды для кулера, оплату аренды и услуг интернета, уборка помещения. Преподает профильный предмет (английский).

График работы: 6 дн. в неделю кроме воскресенья

Финансовый план

Инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

1 млн.руб. кредит банка под 14% годовых на 3 года.

500 тыс.руб. собственный капитал.

Инвестиции в размере 1 270 тыс.руб. идут на подготовительный и косметический ремонт, закупку мебели, оргтехники и расходных материалов.

Сумма в 230 тыс.руб., остается в качестве резерва, который будет необходим для обеспечения арендных платежей в течение первого учебного года, при возникновении непредвиденных расходов, покрытия убытков и т.п.

Выплата кредит осуществляется равными (аннуитетный платеж). Кредит получают сразу после регистрации ИП. В 1-ый мес. – 250 тыс., 2 мес. – 500 тыс.руб., 3-ий мес. – 250 тыс.руб. Погашение с начала работы с сентября по 26,1 тыс.руб., проценты на обслуживание кредита включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициаторам проекта без процентов, но с учетом инфляции. Выплаты происходят в течение 12 мес. равными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость репетиторского рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• налоговая ставка 15% (ЕНВД);
• ежегодная инфляция 10%.

Срок прямой окупаемости – 24 мес. (2 года).

Дисконтная ставка бизнес-проекта – 15%:

• NPV 2 473 руб.;
• IRR 74,9%;
• Срок окупаемости с учетом дисконта 27 мес. (2,25 года).

Анализ рисков

Открытие репетиторского центра перспективно, однако в процессе реализации проекта следует учитывать следующие риски:

• доходы населения. На обучении детей родители обычно не экономят, однако ищут услуги подешевле переходят от индивидуальной формы к групповой, пропускают занятия и т.д.
• педагогический коллектив. Поиск квалифицированных работников особая трудность. В коллективе должны быть действительно преподаватели, которые позволяют реализовать педагогический процесс выше уровня средней школы; уникальные преподаватели, отсутствующие в других центрах. В разработанном проекте это преподаватель разговорного английского, который является носителем языка;
• конкуренция. Открытие репетиторского центра или индивидуальные репетиторы. Цены примерно одинаковые. Здесь можно работать только в сфере рекламы проекта, которую индивидуальные репетиторы позволить не могут. Для конкуренции с центрами нужно использовать систему скидок, поддержку «сарафанного радио» (акция приведи друга и т.п.), проводить информационное обеспечение: с обратная связь с родителями, контроль посещаемости и т.д.

Выводы

Проведенные расчеты дают возможность сделать заключение, что открытие репетиторского центра окупаемый бизнес-проект, которые может быть создан и принести доход его инициаторам и инвесторам.

4.2.4. Центральные композиционные планы

Описанный выше ДФЭ наиболее часто используется для сокращения числа опытов при двухуровневом планировании для получения линейной модели, то есть на первой стадии планирования эксперимента. При переходе исследователя от «грубой» модели к более точным моделям, например, при исследовании области экстремума, см. ниже § 4.3, осуществляется пере­ход от полинома 1-го порядка вида (4.2) к полиному 2-го по­рядка (4.6).

Для вычисления полинома второго порядка число уровней должно быть, как минимум, три. В ПФЭ 3k при k = 2 потребуется проведение минимум девяти опытов, а для трех факторов (k = 3), их число резко воз­растает до 27. Поэтому при увеличении числа учитываемых фак­торов применение ПФЭ 33 не рационально, так как это планиро­вание характеризуется резким увеличением объема эксперимента. В этом случае (при многоуровневом планировании) используется другой способ сокращения число опытов — построение центральных композиционных планов (ЦКП).

Ядром ЦКП яв­ляются линейные ортогональные планы, что обеспечивает большое преимущество ЦКП. Действительно, если гипотеза о линейности мате­матической модели, соответствующей исследуемому процессу, в ре­зультате анализа экспериментальных данных не подтвердилась, то нет необходимости ставить все эксперименты заново для полу­чения модели более высокого порядка. Достаточно добавить несколько специально спланированных эксперименталь­ных точек.

Поясним на примере с тремя незави­симыми факторами Х1 Х2 и Х3. Предположим, что для нахождения линейной модели приме­нен ПФЭ 23, экспериментальные точки которого находятся в вер­шинах куба. В результате анализа экспериментальных данных установлено, что имитационная математическая модель в виде полинома 1-го порядка не адекватна исследуемому процессу. Тогда проводится опыт в центре плана, в точке (0; 0; 0),. Для повышения достоверности полученного эксперименталь­ного значения функции отклика у0 в центре плана и её дисперсии, эти опыты повторяют. Подсчитанное среднее значение функции отклика уо сравнивают с теоретическим значением b0, которое несложно получить из разработанной ли­нейной модели процесса в результате ранее проведенного ПФЭ 23.

По разности b0 — Уо оценивают кривизну поверхности отклика. При подтверждении неадекватности линейной модели ставятся дополнительные опыты для значений факторов, превышающих их абсолютные значения по верхнему и нижнему уровням (в безраз­мерных величинах). Эти значения должны быть больше единицы по абсолютным значениям, установленным в предшествующем плане ПФЭ. Таким образом, в ПФЭ 23, к ранее проведенным восьми опытам добавляются еще семь опытов (включая опыт в центре плана), шесть из которых соответствуют «звездным точкам». «Звездные точки» (рис. 4.6) представляют собой два уровня варьирования каждого из трех факторов, значения которых лежат за пределами граней куба. Все «звездные точки» расположены на расстоянии большем, чем ± 1 от центра плана и лежат на поверх­ности сферы диаметром 2а. Общее число опытов центрального композиционного плана при k факторах составит

(4.18),

где 2k — число «звездных точек»; т0 — число опытов в центре пла­на, а общее число уровней варьирования ЦКП равно пяти.

Рис. 4.6. Расположение экспериментальных точек в ЦКП, соответствующем полиному 2-го порядка для трех независимых переменных

В теории планирования экспериментов для получения моделей 2-го порядка различают несколько типов ЦКП. Наибольшее рас­пространение получили ортогональный и рототабельный ЦКП.

Центральный композиционный ортогональный план (ЦКОП). При составлении матрицы планирования эксперимента этот план предусматривает проведение только одного опыта, условия кото­рого соответствуют начальным значениям всех учитываемых фак­торов (в центре плана), т. е. mо=1. Поэтому для ЦКОП выраже­ние (4.18) примет вид

(4.19)

Соответствующая матрица ЦКОП для имитационной модели исследуемого процесса, соответствующая полиному 2-го порядка. представлена таблицей 4.4.

Таблица 4.4 Матрица центрального композиционного ортогонального плана

Как видно из таблицы, ЦКОП при k = 3 содержит всего 15 опытов, в то время как ПФЭ 33 потре­бовал бы проведения 27 опытов. Следует также обратить внима­ние на то, что условие ортогональности матрицы выполняется только для линейных членов соответствующего полинома 2-го по­рядка, представляющего собой имитационную модель вида

(4.20),

Из анализа табл. 4.4 нетрудно убедиться, что для матрицы ЦКОП условие ортогональности не выполняется для столбцов, со­ответствующих квадратичным членам полинома (4.20), так как

где i=l, k; х2iξб — безразмерное квадратичное значение i-то фак­тора, соответствующее ξ -му опыту.

Для приведения матрицы (табл. 4.4) к ортогональному виду необходимо провести преобразование квадратичных переменных x2

(4.21),

где — преобразованное (п), безразмерное (б) квадратичное значение i-го фактора, соответствующее ξ -му опыту.

Для выполнения условия ортогональности матрицы ЦКОП, по­мимо преобразования столбцов, соответствующих квадратичным членам полинома (4.20), и приведения значений, стоящих в них, к виду (4.21), необходимо величину звездного плеча а выбирать из уравнений (подсчитанные значения приведены в табл. …) соответственно:

(4.22)

(4.23)

Ядро ЦКОП при k<5 составляет, как правило, ПФЭ типа 2k, а при k>5 — ДФЭ типа 2к-1, так как во втором случае полуреп­лика от ПФЭ вполне обеспечивает возможность независимой оцен­ки линейных членов полинома (4.20) и членов, учитывающих эффект взаимодействия факторов.

Таблица …. Значения звездного плеча, подсчитанные на основании условий (4.22) и (4.23) для ЦКОП.

α	1,00	1,215	1,414	1,547	1,724	1,885

Преобразовав соответствующим образом матрицу ЦКОП, приведенную в табл. 4.4, получим матрицу ЦКОП, которая полностью соответствует условию ортогональности (табл. 4.5).

Для приведенной в табл. 4.5 матрицы ЦКОП будет соответство­вать имитационная модель

(4.24),

Для перехода от модели (4.24) к модели (4.20), необходимо пе­ресчитать коэффициент b0, который будет в (4.20) определяться

Таблица 4. Преобразованная матрица ЦКОП, отвечающая требованиям ортогональности

Рис. 4.7. Влияние расположения экспериментальных точек на вид информационных поверхностей до (а) и после (б) поворота осей координат .

Если выполняется условие (4.25), можно пользоваться полино­мом 2-го порядка в общем виде (4.6) для проведения эксперимента в соответствии с преобразованной матрицей ЦКОП.

При применении ЦКОП получение идентичной информации во всех направлениях исследуемого пространства невозможно, так как дисперсии ошибок определения коэффициентов полинома (3.20) различны, т. е. точность пред­сказания выходной величины (значения функции отклика У) в раз­личных направлениях факторного пространства неодинакова — ин­формационные поверхности не являются сферами. Это можно пояснить с помощью рис. 4.7.

В § 4.2 было показано (см. рис. 4.4), что точность получаемого экспериментально представления об исследуемом объекте зави­сит от интервалов варьирования. При одинаковом взаимном рас­положении экспериментальных точек на рис. 4.7, а и б точность информации, получаемой с различных направлений меняется при повороте осей координат относительно экспериментальных точек. Так, на рис. 4.7,6 более точную информацию (экспериментальные точки расположены на большем расстоянии друг от друга) имеем по осям координат, а на рис. 4.7, а — с межосевых направлений, но в обоих случаях информационные поверхности далеки от сфери­ческих.

Центральный композиционный рототабельный план (ЦКРП) имеет то преимущество, что его информационная поверхность приближается к сфе­рической т. е. точность У во всех направлениях на одинаковом расстоянии R от центра планирования становится практически одинаковой

При этом, ЦКРП позволяет минимизировать ошибки в опреде­лении У, связанные с неадекватностью представления результатов исследования процесса имитационной моделью в виде полинома 2-го порядка. Это достигается тем, что, выбирая удаленные от центра плана «звездные точки» на осях координат для непрерыв­ности информационной поверхности, они дополняются информа­цией из центра плана, представляющей собой сферу с нулевым радиусом, т. е. информацией равноточной во всех направлениях. Удельный вес этой информации в общем объеме информации уве­личивается, что достигается увеличением числа опытов (m0) в центре плана. Ставя несколько экспериментов в центре плана, «накачиваем» информа­цию в центр плана (рис. 4.7), приближая информационные поверх­ности к сферам.

Таким образом, в ЦКРП, число опытов т0 в центре плана зави­сит от числа учитываемых в эксперименте факторов, т. е. mo=f(k). Так, для k = 3 mo = 6 (т. е. числу звездных точек). Это, безусловно, приводит к увеличению числа номеров опытов по сравнению с ЦКОП, но обеспечивает непрерывность информационной поверх­ности и ее идентичность независимо от поворота осей координат.

При реализации рототабельных планов можно отказаться от постановки параллельных опытов для оценки воспроизводимости экспериментов во всех точках плана, что уменьшит общее число опытов по сравнению с ЦКОП. В этом случае дисперсия воспроизводимости (дисперсия эксперимен­тальных значений функции отклика в параллельных опытах) мо­жет быть оценена по параллельным экспериментам в центре плана.

Чтобы композиционный план был рототабельным, величина звездного плеча α выбирается из условий:

(4.26),

(4.27),

Подсчитанные значения звездного плеча α и число центральных точек m0, в зависимости от числа учитываемых в эксперименте фак­торов, приведены в табл. ….

Таблица … Размер «звёздного плеча» a и числа экспериментов в центре плана m0 в зависимости от числа рассматриваемых факторов k ЦКРП

	1,414	1,682	2,00	2,00		2,83

Для k = 3 и соответственно m0 = 6 выражение (4.18) примет вид

(4.28),

Таблица 4.6 Матрица центрального композиционного рототабельного плана

Из выражения (4.27) следует, что для трех учитываемых в эксперименте факторов Х, Х2 и Х3 в ЦКРП потребуется проведе­ние не менее 20 опытов (табл. 4.6) по сравнению с 15-ю опытами в случае применения ЦКОП (табл. 4.4). Причем, все эти дополни­тельные пять опытов проводятся в центре плана.

Столбцы, соответствующие взаимодействию линейных факторов в матрице ЦКРП, приведенной в табл. 4.6, отсутствуют. Из сравне­ния табл. 4.6 с табл. 4.2 и табл. 4.4 (матрица для ПФЭ типа 23) нетрудно убедиться в том, что значения, приведенные в этих столб­цах включительно до опыта № 8, были бы идентичны. Начиная с опыта № 9, значения, соответствующие взаимодействию линейных факторов, будут равны нулю, т. е. не влияют на оценку зна­чимости соответствующего взаимодействию коэффициента в поли­номе (4.20) при последующем анализе экспериментальных данных. Учитывая также тот факт, что оценка значимости этих коэффи­циентов, сделанная при обработке и анализе результатов экспе­римента в процессе ранее проводимого ПФЭ, останется неизменной и в ЦКРП, приводить эти столбцы в матрице планирования ЦКРП не обязательно.

Из анализа табл. 4.6 видно, что матрица ЦКРП не соответ­ствует условиям ортогональности для столбцов с квадратичными членами полинома (4.20). Поэтому оценка коэффициентов полинома 2-го порядка, проводимая но результатам эксперимента в соответствии с матрицей ЦКРП, не будет являться независимой. Но этот недостаток ЦКРП компенсируется более высокой точно­стью определения У во всех направлениях на одинаковом расстоя­нии R от центра плана. При этом следует учитывать тот факт, что ЦКРП использует независимую оценку коэффициентов полинома при линейных его членах, проведенную по результатам преды­дущего полного или дробного факторного эксперимента.

Образовательный блог — всё для учебы

Одним из планов второго порядка является ортогональное центральное композиционное планирование (ОЦКП). Требование к составлению матрицы X, обеспечивающее диагональность матрицы С = ХT X, для ОЦКП сохраняется. В ортогональном центральном композиционном планировании к ядру, представляющему собой план ПФЭ 2n, добавляется центральная точка (хi= 0, i = 1, 2,…, n) и по две так называемые «звездные точки» для каждого фактора (хi = ±а, хi = 0 при j не равном i). При этом в каждой плоскости, проходящей через центр и содержащей ось Y и координатную ось i-го фактора, оказываются три значения фактора х, (-α, 0, +α) и три соответствующих значения Y. В результате общее число опытов в ОЦКП составит
N= 2n + 2n + 1, т.е. будет существенно меньше, чем, например, в плане ПФЭ 3n при n > 2.
Чтобы матрица второго порядка была ортогональной требуется выполнение условия

(1)

для любых j > 0, в частности, и для значений j, соответствующих квадратам факторов. В матрице планирования квадраты дают положительное число и их сумма в столбце не может равняться нулю. Чтобы удовлетворить условию выше, вводят преобразование квадратов факторов:

где а — постоянная, не зависящая от u.

Подставляя это преобразование в (1), получаем:

Из последнего выражения следует

И тогда преобразование квадратичных членов будет иметь вид

и условие диагональности для преобразованных квадратичных членов запишется в виде

Показано, что это условие будет выполнено при величинах звездного плана а, приведенных ниже:

Теперь можно дать матрицу планирования для ортогонального центрального композиционного планирования при n = 2. Рассматриваем аппроксимирующий полином

или с учетом преобразованных квадратичных членов

Если раскрыть скобки, то получим

Сначала построим план ПФЭ 22. Коэффициенты вычисляются по формуле

Таблица 5.1

В результате:

Проверка близости Y и Y* в нулевой точке (см. пятую строку в матрице) |Y-Y*| =3 — аппроксимация очень грубая.

В рассматриваемом примере

В результате матрица ортогонального центрального композиционного планирования, представленная в табл. 5.2, имеет вид.

Таблица 5.2
Матрица планирования ОЦКП

После вычисления коэффициентов получаем

или

Сравнение значений Y*, которые дал опыт, со значениями Y, полученными по аппроксимирующему полиному, показывает, что расхождение здесь много меньше.

Центральное композиционное планирование

Планы второго порядка

Процесс оптимизации часто приводит в область факторного пространства, где кривизна поверхности отклика велика и вследствие этого не может быть описана многочленом первого порядка. Для адекватного математического описания в этом случае требуется многочлен более высокого порядка. В настоящее время наиболее широко для описания области, близкой к экстремуму, применяют полиномы второго порядка.

(8.1)

Это объясняется следующим:

— имеются хорошо разработанные планы второго порядка;

— поверхности второго порядка легко поддаются систематизации и, следовательно, определению экстремальной точки;

— дальнейшее возрастание порядка полинома приводит к значительному увеличению числа опытов.

Для описания поверхности отклика полиномами второго порядка независимые факторы в планах эксперимента должны принимать не менее трех разных значений. Трехуровневый план, в котором реализованы все возможные комбинации из k факторов на трех уровнях, представляет собой полный факторный эксперимент 3k. Полный факторный эксперимент 3k требует слишком большого числа опытов, намного превышающего число определяемых коэффициентов l уравнения регрессии уже для k > 2 (табл. 8.1).

Таблица 8.1

Количество опытов N и коэффициентов уравнения регрессии l

при различном числе факторов

N = 3k

Сократить число опытов можно, если воспользоваться композиционным планированием. Ядро таких планов составляет ПФЭ 2k при k < 5 или полуреплика от него при k ³ 5. Затем к нему добавляют 2k звездных точек, расположенных на координатных осях факторного пространства, и увеличивают число экспериментов в центре плана. Отсюда и произошло название метода – центральное композиционное планирование (ЦКП). Пример матрицы планирования эксперимента второго порядка для двух факторов приведен в табл. 8.2.

Таблица 8.2

Композиционный план 2-го порядка для 2 факторов

Количество опытов в матрице композиционного плана второго порядка определяется по формулам

N = 2k + 2k + n0 при k < 5, (8.2) N = 2k–1 + 2k + n0 при k ³ 5 ,

Различают два вида композиционного планирования – ортогональное и ротатабельное.

Специальные курсы для репетиторов

Репетиторские услуги оказывают школьные учителя, преподаватели вузов, студенты и просто обладатели достаточного объема знаний по тому или иному предмету. Независимо от того, к какой из перечисленных категорий вы относитесь, можете ли вы утверждать, что обладаете необходимой квалификацией для обучения? Глубоких познаний в своей дисциплине и даже педагогического образования недостаточно, чтобы обеспечить высокий уровень оказываемых услуг и стать по-настоящему востребованным специалистом.

Такие занятия, как правило, ведут более опытные и успешные педагоги. В рамках курсов можно освоить важные навыки персональной работы с учениками.

Содержание курсов для репетиторов подразумевает, что по их окончании вы улучшите свою работу относительно следующих моментов:

1.​ Первичная оценка уровня знаний с прогнозированием результатов обучения.

2.​ Планирование персональной программы исходя из текущих показателей, целей и мотивации ученика. Нужно уметь правильно расставить приоритеты, а также предусмотреть промежуточные контрольные точки.

3.​ Составление расписания занятий с учетом необходимости освоения необходимого материала в установленных временных рамках. Нельзя при этом забывать и о разумном распределении сил ученика, чтобы избежать переутомления.

4.​ Подбор качественных пособий и дополнительной литературы для изучения.

5.​ Умелая мотивация и постоянное поддержание заинтересованности учащегося. Не стоит перекладывать эту обязанность на подопечного или его родителей. Вас будут ценить особенно высоко, если вы научитесь вызывать любознательность и любовь к своему предмету.

6.​ Адаптация подачи учебного материала. Вы должны уметь объяснить сложные моменты дисциплины лучше, проще и доступнее, чем школьный учитель или преподаватель вуза.

Прохождение специальных курсов также поможет вам разобраться в организационных вопросах: методах поиска клиентов, юридическом оформлении деятельности, налогах.

Отечественная система образования вышла на следующий этап реформ. Вступительные экзамены остались в нескольких ведущих ВУЗах из федерального списка, а в остальные принимают по результатам ЕГЭ. Сейчас наблюдается ужесточение требований ФГОС, введение новых обязательных экзаменов (история и иностранный язык) с одной стороны и сокращение числа коммерческих ВУЗов с другой. Качество преподавания в школах снижается, поскольку уходят последние педагоги советской школы, а низкие зарплаты и бюрократизация не привлекают талантливых учителей. В результате проходной балл на бюджетные места растет, а набрать нужный балл ЕГЭ пользуясь только школьными знаниями невозможно. Спасают только опытные репетиторы. Рынок репетиторских услуг увеличивается каждый год, не смотря на демографический спад. Проблемы отечественной системы школьного образования, компенсируются репетиторскими центрами, открытие которых является перспективным видом бизнеса.

Резюме

Цель проекта: создание репетиторского центра в г. Мытищи Московской области.

Задачи проекта: открытие репетиторского центра для детей 6-18 лет, охватывающий дошкольную подготовку и весь период школьного обучения.

Инициатор проекта

Инициирует проекта семья педагогов: преподаватели истории и обществознания, который может обучать математике (база группы А и В) и английского языка старшие классы (база и профиль). Репетиторский центр ориентирован на работу с детьми детей 6-18 лет, родители с средним и выше среднего доходом по Московской области.

Инвестиционные расходы

Вложения планируются в размере 1,5 млн.руб. делятся на капитальные – 1,27 млн.руб. и оборотные – 230 тыс.руб.  Инвестиции (в тыс.руб.) в Центр распределяются следующим образом:

• Оформление документов: 24
• Обеспечение договора аренды: 360
• Ремонт помещения: 540
• Заказ вывески: 27
• Размещение вывески: 40
• Закупка мебели, оборудования: 207,7
• Покупка канцтоваров: 25
• Первоначальные вложения в рекламу: 105
• Непредвиденные расходы (10% от суммы всех расходов): 132

Центр будет расположен на 1 (цокольном) этаже нового многоквартирного дома. Вход оснащается специальной вывеской, которая будет сделана и смонтирована компанией-производителем.

Финансирование проекта

Размер инвестиций планируется в сумме 1500 тыс.руб., из которых – 500 тыс.руб. собственные средства  инициаторов и 1 млн.руб. кредит банка.

Окупаемость проекта

Информация по окупаемости репетиторского центра:

• NPV — 646000 руб.;
• IRR — 49%;
• срок окупаемости общий — 2,58 года (31 мес.);
• срок окупаемости с дисконтом — 3,42 года (41 мес.).

Поставщики и подрядчики

Одно из помещений будет разделено перегородками. В других помещениях планируется провести косметический ремонт. Ремонт согласован с владельцем недвижимости. Ремонт проводится инициаторами и привлеченной бригадой.

Мебель стандартная, она покупается у компании-производителя школьной и офисной мебели. Расходные материалы закупаются у поставщиков по договорам поставки.

Рекомендуется рассмотреть возможность установки автомата для продажи воды, пакетированных соков, печенья, снеков, чипсов и т.д., для получения дополнительного дохода.

Услуги

Основные услуги репетиторов:

• Английский язык;
• Биология (ботаника, зоология, анатомия)
• География;
• Дошкольная подготовка
• История
• Логопед
• Математика;
• Обществознание
• Психолог
• Русский язык
• Физика
• Химия

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные инвестиции составляют 1,270 тыс.руб., которые распределены следующим образом:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Юридическая регистрация и получение разрешений			24 000
Регистрация ИП			4 000
Разрешения контролирующих органов Роспотребнадзор, СЭС, Государственного пожарного надзора			20 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			180 000
Ремонт и переоборудование помещений			540 000
Материалы для ремонта			350 000
Сантехника			15 000
Ремонтные работы			175 000
Изготовление вывески над входом			27 000
Оформление входа			40 000
Покупка оборудования, мебели и т.д.			207 700
Столы школьные учебные	2 200	25	55 000
Столы учительские с тумбой	2 700	3	8 100
Стол компьютерный для администратора	3 600	1	3 600
Стулья школьные	1 400	60	84 000
Кресла офисные	2 600	3	7 800
Кушетки для переодевания детей	1 700	3	5 100
Шкафы	3 800	4	15 200
Вешалки	1 800	3	5 400
Стол для чая и кофе	2 500	1	2 500
Проведение Интернета с WiFi роутером и прокладкой сети	5 600	1	5 600
Доска настенная для мела	2 100	4	8 400
Доска настенная флип-чарт	3500	2	7 000
Первоначальные затраты на расходные материалы			25 000
Начальные расходы на маркетинг			110 000
Создание сайта и начальное SEO			50 000
Работа в соцсетях (одноклассники, ВК), начальный SMM			40 000
Листовки и директ-майл			10 000
Рекламные объявления в местной газете			10 000
Непредвиденные расходы			115 370
Итого инвестиций			1 269 070

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции в репетиторский центр начинаются в июне и заканчиваются за 2 недели до сентября, чтобы успеть пройти сертификацию и получить разрешение от Разрешение от Роспотребнадзор, СЭС, Государственного пожарного надзора до 1 сентября. Производственный план представлен ниже:

Помещение

Коммерческая площадь 1 этаж нового дома. Состоящее из 4-х учебных помещений, холла и помещением для охраны. Вход единственный с двойной тамбурной дверью, оснащенной обычным и электронным замком с смарт-картами, а также вертикальными ролл-ставнями.

Аренда за летнее каникулярное время оплачивается разовым платежом в июне сразу за 4 месяца, по сентябрь включительно, со 10% скидкой платежа.

Ниже представлен пример плана помещения под репетиторский центр.

Оборудование

Мебель и оборудование закупаются у компании производителя школьной и офисной мебели. Мебель стандартная, закупка производится единовременно, что позволяет получить оптовую скидку.

Мебель и оборудование закупаются у компании производителя школьной и офисной мебели. Мебель стандартная, закупка производится единовременно, что позволяет получить оптовую скидку.

С поставщиком канцелярских товаров заключается договор поставки, в котором прописывается возможность поставки по предварительному заказу. Обязательно предусмотреть, чтобы в ассортименте поставщика были сборники

Интернет проводится компанией-провайдером.

Оргтехника: компьютеры (2 шт.) и лазерное МФУ есть в распоряжении инициатора проекта. Обратите внимание!!! Если оргтехника отсутствует, то она относится на капитальные расходы и проводится по статье «Покупка оборудования, мебели и т.д.». Рекомендуем покупать лазерное МФУ и струйный принтер Epson или Canon, позволяющие подключать СНПЧ.

Время работы

График работы репетиторского центра все дни недели, кроме воскресенья с 14.00 до 20.00.  В мае-июне возможно проводить занятия 9.00-20.00, в том числе и воскресенье.

Каникулы: июль-август и с 1 по 10 января. В осенние и весенние каникулы центр планирует работать по графику.

Для педагогической с дошкольниками: подготовка к школе, логопед, группы раннего развития, начальный английский, возможна загрузка в первой половине дня по согласованию. В этом случае предоставляются скидки.

Процесс оказания услуг

Услуги оказываются следующей последовательности:

• В сентябре-октябре и в начале января определяются нормы нагрузки и составляется расписание для преподавателей
• С каждым преподавателем заключается договор о представлении услуг физическим лицом или заключается договор об оказании услуг, если у педагога есть зарегистрированное ИП.
• На каждого ребенка заводится специальная карточка, в которой указываются контактные данные: мобильный телефон ребенка и родителей, домашний телефон, email.
• Ребенка и родителей мотивируют вступить в группу в ВК и в одноклассниках.
• Оплата производится по согласованию обычно авансом за следующую неделю
• В течение дня до начала проводится обзвон школьников и преподавателей, которые должны прийти на занятия в этот день. Процесс осуществляет администратор. В случае отказа школьника, причины отсутствия выясняются у родителей.
• Если преподаватель не имеет возможности прийти, то администратор предварительно уведомляет ребенка, в этом случае уплаченные деньги переносятся на следующее занятие или само занятие переносится по расписанию.
• Если ребенок дал согласие на то, что он придет на занятие, но не явился, занятие считается прошедшим, а деньги за него не возвращаются.
• О прошедшем занятии и посетивших занятие детях, делается отметка в журнале учета.
• После занятия ставка за занятие выплачивается преподавателю с отметкой в журнале учета под роспись.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов и канцелярских товаров, плата за аренду помещения,

Ставка за занятия выплачиваемое учителям относится на себестоимость. Поскольку они работают под договор, то обязанности по выплате налогов должны исполнять самостоятельно.

Маркетинговый план

Массовая реклама в своем районе, в первую очередь в близлежащих школах. Массовая разброска рекламных объявлений в почтовые ящики в сентябре-ноябре и январе-феврале. Раздача рекламных листовок в местах массового скопления родителей и детей.

Поддержка группы в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники. Может работать поддержка в Instagram, если будет введена услуги, связанные с кружками детского творчества.

Целевая аудитория

Родители, готовые платить за повышение уровня образования своих детей. Дети, имеющие желание или осознающие необходимость повышения уровня своего образования, сдачи ЕГЭ и поступления в ВУЗ.

Конкуренция и месторасположение

Основная проблема конкуренция с репетиторским центрами и индивидуальными репетиторами. В районе с новой застройкой репетиторских центров пока нет, а профессиональные индивидуальные репетиторы не набрали детей в школах.

«Свежая» многоэтажная застройка обеспечивает высокую плотность населения. В новых районах еще не сформированы «крепкие» педагогические коллективы в школах, т.е. уровень образования обычно ниже чем в школах «старых» районов. Значит обращений к репетиторам будет больше. Число учителей, которые подрабатывают репетиторами немного, т.к. связей и клиентуры у них пока мало. Значит они ищут возможность подработки, т.е. могут пойти работать в Центр. Поэтому вначале нужна агрессивная массовая реклама.

Следует приложить усилия на поиск пожилых учителей со значительным стажем. Обычно они «не вписываются» в новые отношения в школе, т.к. им сложно работать с большим объемом бюрократической нагрузки, которой так любят сегодня загружать учителей. Однако они проявляют желание работать.

Ассортимент услуг

Планируемая структура педагогических услуг выглядит следующим образом:

Занятия проводятся в групповом и индивидуальном порядке. Разговорный иностранный (английский) язык преподается, в том числе носителем языка. Психолог и логопед приходящие специалисты.

В дальнейшем следует рассмотреть возможность расширения услуг в сфере психологии, профориентации старшеклассников, логопедическую услуги и подготовку дошкольников обучению по возможности ориентировать на дневные часы.

Рассмотреть возможность помощи студентам, которые ранее проходили обучение в центре.

Ценовая политика

Средние по территории. Больше важна маркетинговая составляющая грамотные учителя, отличающиеся в школьных образования, уютная обстановка близкая к домашней

Основная проблема – динамика спроса. Нужно постоянно привлекать новых и новых школьников, т.к. они когда-нибудь закончат школьное образование.

Периодически проводить рекламные акции особенно в начале учебного года и после Нового года.

Объем продаж

Особенностью работы образовательных центров – выраженный годичный цикл. С нового учебного года качественный прирост учеников, происходит в начале учебного года.  Уровень нагрузки преподавателей не может превышать число занятий, проводимых в учебных классах. Максимум загрузки 100% от планового.

Сам годичный цикл подвержен фактору сезонности. В начале учебного года набирается примерно 80% учеников, которые будут посещать центр. Из них до 30% откажутся от посещения и примерно в течение года придут примерно 20% обычно в январе-феврале. При этом в июль-август каникулы в течение которых занятий нет. Сезонность будет выглядеть следующим образом:

Центр обеспечивает возможность для проведения 12 занятий в день. 4 кабинета по 3 урока в каждом.

Стоимость группового занятия – 400 руб. при 5 чел. в группе. При индивидуальных занятиях – 1800 руб. Длительность занятия 1,5 часа. Часть занятий такие как математика, русский, английский ЕГЭ и разговорный с носителем дороже. Логопед и дошкольная подготовка длительностью 1 ч. дешевле – 700 руб.

Преподаватель в среднем получает 60% от стоимости занятия.

SWOT-анализ

	Сильные стороны: высокий уровень базового педагогического состава свободные площади	Слабые стороны: организация посещаемости «сарафанное радио» вечерние часы работы
Возможности: акций для клиентов введение новых услуг	расширение ассортимента услуг работа со сложными группами детей (математика профиль, физика, английский ЕГЭ и разговорный с носителем)	скидки на услуги в утренние часы новые услуги стараться выводить через уже обучающихся и через СММ в группах
Трудности: летние и зимние каникулы. новый район отсутствие информации у потенциальных клиентов обеспечение потока клиентов учет налогообложения	заработать средства на авансовую оплату площадей на время летних каникул и сентябрь месяц. Разовые массовые рекламные акции и постоянная работа с клиентами	давать новым клиентами специальные проспекты об услугах центра и преподавательском составе Учета по фактическим договора, переложение налоговой ответственности на исполнителя

Рекламная стратегия

Массовая реклама высокозатратная, а ее эффективность ограничена во времени. Поэтому вложения в рекламу дается в только момент, когда потенциальные клиенты подбирают репетиторов: август-октябрь и январь-февраль. В течение времени осуществляется информационная поддержка клиентов, проводить постоянная административная работа, направленная на обеспечение «сарафанного радио». Сопровождение групп в течение всего времени обязательно.

Сайт поддерживается через СЕО, группы в социальных сетях через SMM. Возможно привлечение преподавателей и специалистов из состава центра для написания статей и материалов для сайтов и групп. Участие на профессиональных форумах обязательно.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Организационная форма проекта ИП по ЕНВД. Патентная система для репетиторских услуг рассматривалась, но для центра не подходит. Основная постоянная статья расходов центра аренда помещения, а при использовании патента возможные убытки нельзя списывать, что создает значительные трудности на начальном этапе работы. Патент подходит только для ИП которые занимаются репетиторством самостоятельно. Для Центра налогообложение доходов по патенту составляет 47 756 руб. в год и в первые 2 года до выхода на плановую загрузку помещений сумма налогов превышает ЕНДВ. Переход на патент возможен начиная с 3-его года.

Учитывая привлечение педагогического состава для работы по договорам, таковое ведение бизнеса приводит к тому, что преподаватели должны сами указывать доходы в целях налогообложения если с ними заключен договор на оказание услуг физическими лицами или указывать доход при подаче налоговой декларации по УС, если преподаватель имеет ИП. Таковая форма организации бизнеса позволяет экономить на расходах на преподавательский состав, однако затрудняет систему бухучета налогообложения и сдачу годовой отчетности в ФНС. Ведение бухучета у внешнего провайдера обязательно. При регистрации можно открыть р/с с услугой бухгалтерского учета для ИП.

Персонал и штатная структура

Инициаторы осуществляют управление репетиторским центром, т.е. исполняют функции администратора и по уборке помещений.

Список учителей-предметников представлен ниже:

Педагоги по предметам и специалисты	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
Английский	2
Английский , носитель	1
Математика, база	1
Математика, профиль	1
Русский и литература	2
История и обществознание	1
Биология, химия	1
Логопед	1
Психолог	1
Итого	11	—		—

Работа в репетиторском центре для педагогов является подработкой и оформляется отдельными договорами, поэтому оклады и премиальные отсутствуют. Деньги за работу выплачиваются по факту, в зависимости от формы (группа или индивидуально), числа проведенных занятий и количества детей в группе.

Педагоги и специалисты работают с 14.00 по согласованному расписанию.

Основной постоянный работник центра – администратор один из инициаторов проекта, который составляет и корректирует расписание, контролирует загруженность педагогов, составляет договора, ведет обзвон детей и родителей, ведет учет присутствия детей на занятиях, количество проведенных занятий, выплату педагогам за проведенные занятия. К хозяйственным функциям администратора относятся: контроль и заказ письменных принадлежностей, бумаги и тонера для принтера, воды для кулера, оплату аренды и услуг интернета, уборка помещения. Преподает профильный предмет (английский).

График работы: 6 дн. в неделю кроме воскресенья

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

1 млн.руб. кредит банка под 14% годовых на 3 года.

500 тыс.руб. собственный капитал.

Инвестиции в размере 1 270 тыс.руб. идут на подготовительный и косметический ремонт, закупку мебели, оргтехники и расходных материалов.

Сумма в 230 тыс.руб., остается в качестве резерва, который будет необходим для обеспечения арендных платежей в течение первого учебного года, при возникновении непредвиденных расходов, покрытия убытков и т.п.

Выплата кредит осуществляется равными (аннуитетный платеж). Кредит получают сразу после регистрации ИП. В 1-ый мес. – 250 тыс., 2 мес. – 500 тыс.руб., 3-ий мес. – 250 тыс.руб. Погашение с начала работы с сентября по 26,1 тыс.руб., проценты на обслуживание кредита включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициаторам проекта без процентов, но с учетом инфляции. Выплаты происходят в течение 12 мес. равными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость репетиторского рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• налоговая ставка 15% (ЕНВД);
• ежегодная инфляция 10%.

Срок прямой окупаемости – 24 мес. (2 года).

Дисконтная ставка бизнес-проекта – 15%:

• NPV 2 473 руб.;
• IRR 74,9%;
• Срок окупаемости с учетом дисконта 27 мес. (2,25 года).

Анализ рисков

Открытие репетиторского центра перспективно, однако в процессе реализации проекта следует учитывать следующие риски:

• доходы населения. На обучении детей родители обычно не экономят, однако ищут услуги подешевле переходят от индивидуальной формы к групповой, пропускают занятия и т.д.
• педагогический коллектив. Поиск квалифицированных работников особая трудность. В коллективе должны быть действительно преподаватели, которые позволяют реализовать педагогический процесс выше уровня средней школы; уникальные преподаватели, отсутствующие в других центрах. В разработанном проекте это преподаватель разговорного английского, который является носителем языка;
• конкуренция. Открытие репетиторского центра или индивидуальные репетиторы. Цены примерно одинаковые. Здесь можно работать только в сфере рекламы проекта, которую индивидуальные репетиторы позволить не могут. Для конкуренции с центрами нужно использовать систему скидок, поддержку «сарафанного радио» (акция приведи друга и т.п.), проводить информационное обеспечение: с обратная связь с родителями, контроль посещаемости и т.д.

Выводы

Проведенные расчеты дают возможность сделать заключение, что открытие репетиторского центра окупаемый бизнес-проект, которые может быть создан и принести доход его инициаторам и инвесторам.