Бизнес план рекрутингового агентства пример

Источник

В 2016 году я со своей коллегой основал HR-агентство для поиска специалистов в сфере IT. Тогда мы ничего не знали ни об IT, ни о подборе персонала. Как оказалось, это помогло избежать многих проблем.

Эта статья будет интересна, если вы хотите:

• узнать внутреннюю кухню кадрового рынка, который все больше влияет на сферы бизнеса;
• увидеть на моем опыте, как иногда полезно работать против трендов, привычных для рынка схем и не использовать попсовые методы продвижения;
• узнать, почему не стоит писать сухие описания вакансий и задавать глупые вопросы на собеседовании.

Как работают HR-агентства

Я уже писал статью в блог «Текстерры» и рассказал в ней, почему вообще пошел в HR-сферу. Сначала я пробовал устроиться в IT-компании и в кадровые агентства (КА) в качестве рекрутера, потому что мне нужен был опыт.

В IT-компаниях мне не сильно везло, потому что тогда я не разбирался в технологиях, а кадровые агентства пугали своим снобизмом. Помимо этого, я, если честно, не понимал, зачем они нужны клиенту. Вот есть дизайн-студия – я понимаю, что клиентам нужен дизайн, который он сам не сможет сделать. Есть HR-агентства – наверное, клиенту нужны люди, которых он не сможет найти сам. Но на собеседованиях мне говорили, что моя работа будет заключаться в скрининге резюме на сайтах вроде HeadHunter (HH). Поэтому я не понимал, почему сам клиент не может этого сделать, наняв офис-менеджера за гораздо меньшие деньги.

В тот момент и появилась идея нормального HR-агентства. Но у меня не было знаний, опыта, связей. А еще не было денег, работа с компаниями уровня Google и Yandex казалась заоблачной мечтой. Так или иначе, собеседования в IT-компаниях дали свои плоды – меня не брали в штат, но некоторые из них согласились дать мне возможность поискать людей для их вакансий. По тому же принципу я наметил второй путь поиска клиентов – писать в компании, которые размещают вакансии на сайтах работы, и предлагать им найти кандидатов. На втором пути часто случался одинаковый диалог:

После таких диалогов я стал внимательнее изучать, отчего все критикуют кадровые агентства одними и теми же словами. И оказалось, что их схема работы очень проста и копируется почти без изменений:

1. Агентство находит много клиентов (20+), сделать это легко.
2. Нанимает рекрутеров, они начинают шерстить все сайты для поиска работы под все вакансии.
3. Из более чем 20 вакансий парочка выстреливает, а полученные бонусы окупают все расходы, потому что новые сотрудники стоят дорого.

Стоит отметить, что 90 % кадровых агентств в качестве гонорара берут процент от годового дохода сотрудника после 3 месяцев испытательного. Если сотрудник уходит через 3 месяца и 1 день – деньги не возвращаются. То есть клиент платит за 3 месяца с гарантиями, а дальше – как пойдет.

В этой схеме есть минимум 3 проблемы:

• Когда приходит новый клиент, то он становится одним из многих. Получит ли он сотрудника – вопрос не крутости его проекта, а лотереи.
• Быстрее всего закрываются низкокачественные вакансии – в них компания не будет присматриваться к кандидату. У нас была вакансия, которую не могли закрыть 3 года, потому что каждого кандидата проверяли вдоль и поперек. Кто же будет ориентироваться на такую вакансию, когда есть 10 простых, на которые возьмут не глядя.
• Процент от дохода сотрудника заставляет рекрутеров искать простые вакансии с высоким доходом, а такие деньги чаще всего предлагают компании в сферах онлайн-казино, разработки мобильных игр или клонов популярных приложений. Вообще на рынке IT гораздо больше странных компаний, чем может показаться на первый взгляд. Разработчики постоянно получают от них кучу спама.

Но все пользуются этой схемой потому, что она прибыльна в краткосрочной перспективе. Нам же не хотелось работать с массовым подбором и искать людей на низкосортные вакансии, которые отличаются по следующим пунктам:

• Торговля людьми. Это когда человека берут не за его навыки, а чтобы продать заказчику. Так делают многие аутсорсинговые компании. Они нанимают junior-разработчика и продают его как senior. Так как у клиента нет знаний в разработке (он за этим и пришел в аутсорсинговую компанию), то он полностью доверяется. Клиент видит, что приложение работает здесь и сейчас – значит, все нормально. Но, по сути, проект тащит один более-менее квалифицированный разработчик и 5 junior-разработчиков, которых назвали senior. И в итоге появляется куча багов, а когда заказчик приходит в другую компанию, ему говорят: «У вас неподдерживаемый код, нужно все заново писать». Я помню минимум 4 подобных диалога за последние 2 года.
• Фальшивая экспертиза. Часто IT-компании бездумно впаривают технологии заказчику, потому что они только так и умеют. Или, наоборот, хотят попробовать модную технологию за счет клиента. Третий вариант – клиент сам хочет эту технологию потому, что он о ней слышал: «Я хочу React.js, потому что мои друзья бизнесмены сказали, что используют это». У компании нет React.js-разработчика, но она не хочет потерять клиента и начинает истерично искать подходящего кандидата. Штука в том, что хорошего React-разработчика днем с огнем не сыщешь, зато на HH тысячи резюме React-разработчиков, которые прошли курс и сделали пару проектов. Именно их в итоге и продадут клиенту.
• Бренды. Когда я узнал про внутреннюю кухню многих крупных компаний, то стало понятно, как люди в них деградируют. У нас не раз были случаи, когда senior или даже team lead из такой компании соглашался на условия middle-разработчика у наших клиентов, потому что не видел перспектив для развития. С другой стороны, нам не хотелось искать людей в компании, которые организуют массовый подбор и могут в любой момент отозвать все вакансии (как случилось со многими во время пандемии), неожиданно изменить требования или не говорить причины отказа нашим кандидатам, что снова делает поиск бессмысленной лотереей, не давая возможности его скорректировать.

В итоге мы придумали свою схему работы.

Как работаем мы

Не берем много вакансий

Как я и написал выше, стандартная схема работы рекрутера – набрать побольше вакансий, а потом их как-нибудь закрыть.

На скриншоте вы видите тот случай, когда человек набрал кучу вакансий, и теперь рекрутеры будут их рассылать. Но рынок специалистов ограничен, поэтому одни те же люди получат одни те же вакансии. Это большая проблема.

Сильнее всего бесит, что среди рекрутеров не принято сообщать название организации кандидату, чтобы он не обратился в нее напрямую. Отмечу, что мы всегда писали название компании. За время работы HR-агентства ни один кандидат не обратился к нашему заказчику напрямую.

В итоге мы пошли по другому пути и стали искать компании, которые точно будут нам по душе. Но тогда пришлось изменить и бизнес-стратегию, потому что рекрутеры не просто так выбирают вышеописанный подход – средний срок закрытия вакансий в разы выше, чем человек может прожить без еды.

В IT много интересных компаний, все они остро нуждаются в сотрудниках, но на рынке мало толковых специалистов. Недавно Habr приводил статистику, согласно которой России нужен 1 млн программистов, но сейчас их всего около 350 тыс. Большая часть из них идет не в интересные компании, а в те, где у них будут гарантии. Даже если компания предлагает хорошие условия, она с трудом найдет специалиста, если о ней не знают. Мы понимали, что для успешного поиска людей в такие проекты нужно работать именно над их вакансиями каждый день. А это значит, что у нас не может быть много клиентов. Но тогда и денег тоже может в итоге не оказаться – мы же работаем только за результат.

Так или иначе, мы решили вместо массового рекрутинга под много вакансий предлагать дополнительные услуги по продвижению HR-бренда для тех самых компаний «по душе». К этому относится написание статей, ведение блога и проведение мероприятий.

В результате мы смогли сконцентрироваться на конкретных клиентах, о которых знали все, а потому могли давать кандидатам более полную информацию. К тому же, мы могли оперативно реагировать на изменения клиента и участвовали в переговорах по новым проектам, давая свою экспертизу относительно того, насколько быстро сможем найти человека.

Мы не брали процент за каждого сотрудника. Это внутренне не мотивирует закрывать непростые вакансии. В итоге появилась объективная оценка, которая опирается на целый ряд факторов. Это сильно упростило жизнь. В общем виде при оценке мы учитываем такие параметры:

• Уровень разработчика. Здесь цена зависит от уровня под конкретную технологию – найти senior-разработчика, работающего на Java, в разы сложнее, чем найти senior JS. К тому же, если мы видим, что у компании требования выше, чем по рынку, то цена может возрасти, о чем мы заранее предупреждаем.
• Востребованность технологий, которые использует компания. Чем востребованнее, тем дешевле. При этом востребованность измеряется не по рынку, а по ведущим технологическим компаниям, которые задают все тренды и чаще осознанно принимают решения. Если нужен человек со знаниями в узкой области, которые он больше нигде не сможет применить, – стоимость возрастает.

Из этих пунктов формируется основная цена за трудоустройство – например, 120 тыс. р. за senior Java. Далее может быть сделана скидка при следующих условиях:

• Уникальность проекта, подхода, технологии или чего угодно еще, что будет реально интересно кандидату, с чем будет легче выйти на рынок. Здесь мы просто делаем скидку. Пока самую большую скидку даем медицинским стартапам.
• Гибкость в формате работы. Если есть удаленка или возможность работать в офисах компании в разных городах, – тоже даем скидку.

Наконец, процесс выплат также может быть изменен в особых случаях. Например, некоторым компаниям нужны junior-разработчики, но найти их ничуть не легче, чем senior, потому что их вообще нет на рынке. Потребность в junior-программистах возникает, когда компания хочет вырастить человека под свои процессы и технологии, при этом не переплатив. Но экономически бессмысленно брать за junior, как за senior – в среднем компания должна будет полгода вкладываться в его обучение, а еще заплатить нам. Поэтому мы изменяем процессы оплаты под каждый конкретный случай. Например, 50 % выплачивается после испытательного срока, а оставшиеся 50 % – через 6 месяцев.

Была и экспериментальная модель, в рамках которой для постоянных клиентов мы придумали ежемесячную абонентскую плату. За нее они получают определенное количество статей, мероприятий, а за каждого сотрудника, которого мы трудоустроили, платят небольшую сумму в течение года (выходило примерно 9 тыс. р. в месяц). Схема оказалась рабочей на короткой дистанции, когда компании нужно было много статей и движухи. На длинной дистанции это не так нужно. Мы все еще предлагаем эту схему, но редко.

Не пользуемся популярными сайтами по поиску работы

Работные сайты изначально затачивались для массовых вакансий, как и кадровые агентства. Они ориентируются на крупные компании, которым нужны тысячи сотрудников в 16 отделов. Когда же приходит молодая компания, она не получает ничего. К тому же, специфика кадрового IT-рынка такова, что хороших кандидатов разбирают до того, как они успеют попасть на сайты по поиску работы. Под такими сайтами я подразумеваю именно те, которые заточены под продвижение вакансий, исключая социальные сети типа LinkedIn. Полагаться только на них нельзя, но и не пользоваться ими совсем тоже не стоит.

Чтобы познакомить серьезных профессионалов с молодой компанией, нужно искать уникальные пути продвижения вакансий и отказаться от набившего оскомину формата «задачи, требования, будет плюсом, условия». И первое, что мы сделали, – стали организовывать свою базу так, чтобы она была удобна для личного общения с кандидатами.

Я парсил сайты по поиску работы, дополнительно используя сервисы типа AmazingHiring, которые парсят вообще все возможные источники. Часть базы я собирал через социальные сети. Вот она в итоге и стала основой. Последний способ искать кандидатов – через мероприятия, которые мы проводили. Так мы нашли примерно 15 % разработчиков из нашей базы. Это много.

Всего в базе примерно 5 тыс. разработчиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Сибири и Восточной Европы. Всех их я нашел в следующих источниках:

• 47 % – социальные сети. При этом половина разработчиков – из LinkedIn, остальные примерно в равной пропорции из VK, Twitter, Telegram, чуть больше из Facebook;
• 20 % – блоги (типа Medium) и профессиональные сообщества (типа Github);
• 18 % – парсинг резюме с сайтов работы;
• 15 % – мероприятия и активности в блогах.

Возможно, кто-то из HR-менеджеров сейчас смеется над цифрой 5 тыс., но 90 % этих людей имеют с нами контакт, т. е. мы общаемся с ними. А 10 % лежат в папочке «Связаться». Если в течение года мы не можем связаться с последними, то переносим их в «Не писать».

То есть мы сделали акцент на прямой контакт. И даже придумали забавное разделение людей по типажам, чтобы понимать, чем можно зацепить конкретного кандидата.

• Spok – хлебом не корми, дай новую технологию запилить.
• Solo любит понятные условия и деньги, поэтому обычно надежнее других кандидатов.
• Kirk – карьеристы, из которых получаются отличные team lead.
• Skywalker верят в высокую идею компании.

Второе, что мы сделали, – изменили подход к написанию вакансий. В начале мы писали их, как все, но однажды мы попросили разработчика составить описание. Он просто рассказал, чем занимается в проекте. В его версии текста вакансии не было ни требований, ни пустых слов про цели компании – только описание задач и технологий.

Описание вакансии получилось громоздким, но в итоге в первую же неделю несколько разработчиков похвалили его. Теперь мы используем такой подход всегда, потому что людям интересны реальные истории и реальные задачи. Посудите сами:

• Когда вы видите в вакансии сухое описание технологий, требований и профиля компании, то представляете, что вы хотите с этой компании поиметь. Раз я соответствую всем требованиям, то хочу это, и то, и массажное кресло. Это разумно.
• Но когда вы читаете мини-историю о том, что в этом мире существует такой проект, ему нужно решить такие-то задачи – вы начинаете думать, а как их решить, а смог бы я помочь этому проекту, а я же знаю, что в данному случае подойдет эта технология, потому что я уже решал похожую задачу.

Второй способ работает успешнее: люди живые, и никакие корпоративные стандарты это не изменят. Что касается требований, то нужно вспомнить, что они – следствие задач. А значит, их можно понять из описания этих самых задач.

Не стремимся работать с брендами

Когда мы искали первых клиентов, то я задал себе обычный для всех вопрос: «Кому мы максимально полезны?». На тот момент я знал, что крупные компании имеют свои проблемы с подбором разработчиков, но быть максимально полезными для них мы не могли. С другой стороны, как я писал выше, не хотелось браться за низкосортные вакансии или массовый подбор.

Не нужно много думать, чтобы прийти к простому ответу – максимально полезными мы можем быть для небольших компаний, которым действительно нужны хорошие инженеры. Оказалось, что в стране много организаций, которые держатся ниже радаров, но зарабатывают вполне хорошие деньги.

Мы находили компании, которые работают в одном здании с СТО, но делают технологически сложные вещи для западного рынка. Обычно они готовы платить больше, чем известные бренды. В небольших компаниях легче решать задачи, потому что чаще всего ты работаешь непосредственно с директором. Программисты готовы работать за большие деньги над интересными проектами без привычных плюшек крупных корпораций. Их прельщают не бренды, а гарантии.

Не проводим собеседования

Наверняка многие читатели слышали шутки про фразу: «Кем вы видите себя через 5 лет?». Такие вопросы задают до сих пор. Недавно один разработчик жаловался, что при собеседовании на проектную работу в одну известную российскую компанию ему выслали вопросы типа «что привлекает вас в вашей работе, какие ценности нашей компании соответствуют вашим» и т. д.

Но проблема здесь на уровне названия – собеседование. Строго говоря, собеседование для разработчика может быть только техническим, для маркетолога – на знание конкретных инструментов и т. д. Все остальное – это обычное человеческое общение. HR-менеджеры сами себя программируют на собеседование и начинают выдумывать вопросы.

Обычно я следую простому правилу: как можно больше рассказать про проект и компанию со всеми нюансами. Я делаю акцент на презентацию и в каком-то смысле продажу. Иногда в начале собеседования понятно, что человек не подойдет в команду, но я все равно презентую ее максимально полно, чтобы он почувствовал мою заботу о его времени и тоже поделился своим опытом. Такой подход делает кандидата более лояльным.

Также, для более человеческого общения, мы в свое время запустили традицию дарить книги каждому трудоустроенному кандидату. В итоге это дало самые неожиданные результаты. Одного разработчика мы трудоустроили, потому что он увидел своего друга с нашей книгой. Другой в первый же месяц работы привел 2 друзей в компанию через нас, потому что ему понравился человеческий подход.

Итоги

HR-рынок показателен для изучения, потому что в нем много ущербных схем, которые приносят краткосрочную прибыль, но не работают на долгосрочную перспективу. Средняя продолжительность жизни кадрового агентства – не больше года. Мы работаем уже почти 4 года, прибыль стабильно увеличивается на 40–60 %, появляются более крупные заказы, растет известность на рынке. Сейчас у нас много лояльных клиентов. К тому же, вакансии стали такие, что нам реально приходится собеседовать разработчиков из Google и Yandex, и далеко не все из них нам подходят.

Мы не зарабатываем огромные деньги, но я понимаю, что с финансовой точки зрения рынок HR ограничен своими противоречиями. Поэтому нашими следующими шагами будет повышение технологической экспертизы, которую мы сможем продавать клиентам, и объединение под своим брендом самых технологически сложных вакансий со всего мира. Мы и сейчас работаем на международном рынке, но даже нам сложно находить там стоящие вакансии, не говоря уже о разработчиках, у которых нет времени мониторить работные сайты со всего мира.

В начале пути мы много ругались с разными чудаками и работали с компаниями, у которых потом приходилось требовать честно заработанные деньги. За последний год я не помню ни одного такого случая. Для нас это показатель того, что мы движемся в правильном направлении.

Актуальность бизнес-идеи

Бизнес старается сократить издержки, и один из способов — уменьшение штата менеджеров или изначально правильный подход к управленческим позициям. Собственный отдел персонала — непозволительная роскошь, а поиск хороших кадров всегда актуален. Поэтому многие компании обращаются к услугам профессиональных рекрутеров.

Затраты и прибыль

Сумма инвестиций на запуск рекрутингового бизнеса составит около 170 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль растет с репутацией компании и в среднем после года работы составляет около 100 тысяч рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Нижнего Новгорода

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	125’000
Разработка логотипа, фирменного стиля	10’000
Печать визиток, изготовление вывески	14’000
Покупка базы данных, разработка материалов	20’000
Итого	170’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Налоговые отчисления и страховые взносы	4’000
Заработная плата сотрудникам	25’000
Аренда офиса 15 кв.м. в центре города	40’000
Реклама и продвижение	15’000
Связь, интернет, транспорт	5’000
Расходы на жизнеобеспечение офиса	6’000
Итого	95’000

Разрешения и документы

Лицензированию деятельность кадровой службы не подлежит, специальных разрешений не нужно. Однако позаботьтесь о юридически правильно составленном договоре оказания услуг: пропишите в нем нюансы, обязанности и права сторон, что избавит от возможных проблем при работе.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть рекрутинговое агентство, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6%. Укажите код ОКВЭД Раздел N 78 — Деятельность по трудоустройству и подбору персонала.

Перечень основных документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Местоположение в этом бизнесе — важный момент. Чем более респектабельных клиентов вы хотите привлечь, тем лучшее место выбирайте. Центр города, деловой район, элитный бизнес-центр — все подойдет. Компания при этом может не занимать весь этаж, офис быть скромным по площади, но стильным по интерьеру. Помещение 15-20 квадратных метров оптимально. Хорошо, если оно разделено на два: холл для ожидания и кабинет для проведения переговоров.

Оборудование

Перечень оборудования узок:

Оборудование	Стоимость, ₽
Мебель для офиса	30’000
Компьютеры	40’000
Оргтехника	15’000
Канцелярия	5’000
Кофеварка	25’000
Кулер	5’000
Посуда для офиса	5’000
Итого	125’000

Главное орудие рекрутеров — данные.

Как выбрать поставщика

Первоначально вам нужно вложиться в право доступа к закрытым базам данных по трудоустройству, постепенно создавая свою защищенную БД. Разработайте анкету соискателя — уникальную именно для вашего агентства.

У психолога закажите тест, который выявит характеристики, скрытые мотивы кандидата. Ни в коем случае не скачивайте тесты из интернета: среди них много откровенно ложной информации. Так вы прослывете мнимыми профессионалами, но не в этом ваша цель.

Вы должны быть в курсе вилок зарплат на всех специальностях, поиск по которым осуществляете. Знать актуальную повестку, свежие события в бизнес-среде и рынке труда города и региона. Свободно разбираться в трудовом законодательстве, праве, защите персональных данных и информации.

Персонал

Основным работником поначалу станете вы сами. Для помощи наймите офис-менеджера: он будет выполнять мелкие поручения, принимать и осуществлять звонки, искать информацию в сети, пополнять базу данных.

Вы будете проводить собеседования и общаться с заказчиками.

В дальнейшем расширяйте компанию: наймите хорошего рекрутера-профи. Востребованный специалист знает правовую базу труда, умеет управлять кадрами, балансировать между требованиями заказчика и желаниями соискателя. Затем можно нанять штатного психолога, который будет составлять индивидуальные портреты под каждый запрос работодателя, проводить тестирование на отдельные позиции.

Системный администратор и бухгалтер на первых порах пусть работают удаленно по совместительству.

• Менеджер по найму — 35’000 ₽
• Офис-менеджер — 15’000 ₽
• Психолог — 30’000 ₽
• Системный администратор (частичная занятость) — 5’000 ₽
• Бухгалтер (частичная занятость) — 5’000 ₽
• Итого — 90’000 ₽

Укомплектованный таким образом штат — это уже не начальный период, а компания после года работы и выхода на окупаемость. Для экономии не нужно сразу приглашать психолога, а менеджер по найму — основатель агентства. Без этих двух позиций фонд оплаты труда составит всего 25 тысяч рублей — он и учтен в таблице ежемесячных расходов.

Как рекламировать бизнес

Маркетинг рекрутингового агентства должен быть масштабным и постоянным. Он имеет двусторонний характер: во-первых, реклама для соискателей. Во-вторых, реклама потенциальным заказчикам должностей.

Каналы, которые приведут вас к работодателю:

• Наружная реклама
• Специализированные журналы для бизнеса
• Средства массовой информации, соцсети
• Контекстная реклама и тизеры на сайтах по трудоустройству



• Реклама на сайтах университетов, центров обучения и повышения квалификации

Один из эффективных способов — прямое личное обращение к работодателям. Да, придется потратить время и силы, чтобы обойти компании. Но это дает ощутимый результат, особенно в небольших городах.

После наработки портфолио успешных заказов и отзывов, откройте свой сайт. Подойдет удобный, простой и стильный лендинг. На нем и работодатели, и соискатели смогут оставить заявку, заполнить анкету или задать вопросы онлайн.

Рекрутинговое агентство — перспективная идея для старта, подходит новичку в бизнесе, так как обладает простыми процессами. Однако хорошо справится с поиском кадров только тот, кто уже имел соответствующий опыт. Постепенное развитие и создание положительного имиджа компании позволит перейти на хедхантинг — поиск исключительно топ-менеджерских позиций, ценных и редких специалистов. Это очень интересная сфера деятельности на стыке психологии, бизнеса и управления человеческими ресурсами.

Социальная значимость

Перед тем как составлять бизнес-план кадрового агентства, необходимо определиться с направленностью проекта. Агентства по поиску персонала бывают нескольких типов. Первое – когда потребителями услуг являются соискатели. Они вносят определенную сумму за пользование базой данных, информационными ресурсами. Совместно с этим персонал агентства составляет список подходящих вакансий.

Второй вид агентств востребован крупными компаниями. Они обращаются за помощью, когда в короткие сроки нужно найти максимально подходящего человека. Тогда вознаграждение исполнитель получает только по итогам положительного результата. Гонорар в таких случаях колеблется от одного до трех месячных размеров оплаты труда по предлагаемой вакансии.

В некоторых рекрутинговых агентствах существует услуга по переманиванию первоклассных специалистов. Безусловно, там не работают новички, и стоимость таких работ оценивается от пяти месячных размеров оплаты труда по вакансии.

Организационные моменты

Организационной структурой на первом этапе лучше выбрать ИП. В качестве системы налогообложения подойдет упрощенная система, где налоговая база составляет 6% от доходов, уменьшенных на сумму расходов. В качестве кода ОКВЭД по новому классификатору больше всего подойдет код 78.1 «Деятельность агентств по подбору персонала». Бухгалтерию можно вести самостоятельно посредством услуг онлайн-сервисов.

Чтобы открыть кадровое агентство, не надо получать какие-либо лицензии. Достаточно пройти следующие процедуры:

*Стоимость аренды указана за первые три месяца, далее оплата осуществляется помесячно.

Для удобства работы сотрудников с клиентами площадь помещения должна составлять не менее 30 кв. метров. Лучше всего, если помещение будет находиться в центре города с отдельным входом недалеко от парковки. Скорее всего, начинающему предпринимателю придется потратиться на косметический ремонт офиса. На эти цели может уйти около 50 тысяч рублей. Итого на подготовку и организацию бизнеса уйдет 86 800 рублей.

Техническое оснащение

Доступ к интернет-ресурсам

Помимо таких ежемесячных трат, как оплата труда, аренда и коммунальные услуги, необходимо выделить оплату за базы данных. Большинство вакансий и резюме размещается на бесплатных интернет-площадках, таких как:

• Superjob.ru.
• Hh.ru.
• Linkedin.com.
• Профессионалы.ru и другие.

Однако есть ряд специализированных баз и ресурсов, которые доступны только за определенную плату. На эти нужды стоит выделить около 10 тысяч рублей в месяц.

Штат

Агентство по кадровым вопросам будет функционировать на полную мощность при работе трех специалистов: двух менеджеров и одного психолога. В обязанности менеджеров входит:

• Поиск вакансий и соискателей.
• Заключение договоров с клиентами.
• Отслеживание результата.

Психолог будет заниматься следующим:

• Полное тестирование персонала.
• Экспресс-тестирование соискателей.
• Индивидуальное тестирование.
• Интервьюирование.
• Составление адаптированных анкет.

Уборщицы должны ежедневно убирать рабочее помещение, но для этих целей необязательно нанимать дополнительного сотрудника. В этом случае можно воспользоваться услугами посреднических организаций. Пример – клининговые компании. Услуги обойдутся около 10 тысяч рублей.

*Указаны максимальные процентные ставки.

Вместе с услугами уборщицы ежемесячный фонд составит 127 180 рублей.

Маркетинг

Найти свободную нишу в кадровых агентствах будет довольно трудно. В России бизнес начал развиваться еще на заре 90-х годов, но многие агентства спустя несколько лет закрылись. Однако оставшиеся укрепили свои позиции и развились до уровня гигантов. Сейчас в России около 1 700 рекрутинговых агентств, из которых только 350 находится в Москве. Каждый виток экономического кризиса сокращает число частных кадровых служб. Чтобы сделать удачный бизнес в этой индустрии, нужно ярко заявить о себе. Лучше всего это можно сделать через:

• Газеты поиска работы (20 000 рублей).
• Социальные сети.
• Партнерскую рекламу (20 000 рублей).
• Сайты поиска работы (30 000 рублей).
• Мейлеры и листовки (6 000 рублей).
• Собственный сайт (50 000).

Все маркетинговые мероприятия обойдутся в 126 000 рублей. В дальнейшем можно отказаться от мейлеров. Затраты по созданию собственного сайта также будут разовыми. Итого, ежемесячные затраты на рекламу составят 70 000 рублей.

Объем первоначальных вложений

График работ по открытию кадрового агентства

Сезонности как таковой в данном бизнесе нет, но есть некоторые тенденции: компании начинают активизироваться по окончании отчетных кварталов. Работы по открытию лучше организовать таким образом, чтобы открыться в конце одного из кварталов. В данном бизнес-плане расчетная дата открытия: июнь-июль 2017 года.

Планируемые показатели

Ежемесячные затраты состоят из следующих статей:

• Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 16 000 рублей.
• Заработная плата (вместе с отчислениями) – 127 180 рублей.
• Платный доступ к электронным базам – 10 000 рублей.
• Маркетинг – 70 000 рублей.
• Налоги – 4 000 рублей.
• Непредвиденные траты – 3 000 рублей

Доходы будут складываться следующим образом (21 рабочий день):

На такую доходность можно выйти уже через полгода. Чистая прибыль в данном случае составит 89 620 рублей, рентабельность равна 28%. Оборудование и прочие первоначальные вложения смогут окупить себя за 15-18 месяцев работы. Далее можно выйти на большие показатели, однако штат сотрудников придется увеличивать.

Контрольные даты:

• Начало работ по открытию проекта: апрель 2017 года.
• Открытие проекта: июль 2017 года.
• Выход на оперативную безубыточность: октябрь 2017 года.
• Выход на планируемую рентабельность: январь 2018 года.
• Срок окупаемости кадрового агентства: январь 2019 года.

В итоге

В последнее время наметилась тенденция увеличения спроса услуг кадровых служб. За некоторые ценные находки компании предлагают неприлично большие гонорары. Главное, уметь искать и пользоваться имеющимися ресурсами. Дополнительным плюсом в копилку станет отсутствие больших затрат и специальной лицензии.

Вы собираетесь создать кадровое агентство ? Если ДА, вот полный образец технико-экономического обоснования шаблона бизнес-плана кадрового агентства, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для создания кадрового агентства. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана кадрового агентства, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для кадровых агентств. Итак, давайте перейдем к разделу бизнес-планирования.

Консалтинговая индустрия в Соединенных Штатах Америки действительно является крупной и процветающей отраслью, а кадровое агентство является подмножеством отрасли. Те, кто управляет кадровыми агентствами, классифицируются как консультанты по персоналу или рекрутингу.

Что такое кадровое агентство?

Кадровые агентства отвечают за помощь организации в подборе персонала для заполнения вакантных должностей в их организации, а также помогают соискателям / лицам, находящимся между работа обеспечивает занятость; предлагают широкий спектр услуг, связанных с набором персонала, в основном временный и контрактный персонал.

Они также нанимают сотрудников на постоянные должности. Некоторые кадровые агентства предлагают услуги не только для набора сотрудников для своих клиентов, но также помогают в обучении и подготовке сотрудников к выполнению той роли, для которой они набираются. Обычно такие кадровые агентства берут больше, чем те, кто просто набирает сотрудников для своих клиентов.

Как кадровые агентства зарабатывают деньги?

Когда дело доходит до зарплаты, некоторые кадровые агентства взимают плату со своих клиентов; административные сборы соискателей, чтобы они могли обрабатывать свои заявления, сопоставлять их с работодателями и успешно помогать в поиске работы. Обработка заявки кандидата включает в себя оказание им помощи в реструктуризации их резюме и сопроводительных писем, чтобы они соответствовали ожиданиям рекрутера (организации, в которой они хотят работать).

По сути, это практика укомплектования персоналом. Агентство зарабатывает свои деньги, взимая плату со своих клиентов (работодателей) за объем работы, выполняемой работником. В большинстве случаев кадровое агентство получает ту же сумму, что и работник. Кадровые агентства зарабатывают больше денег, помогая организациям привлекать высококвалифицированных сотрудников на постоянной основе.

Несмотря на то, что некоторые кадровые агентства все еще заключают личный договор с заявителями, то есть они собирают процент с их заработной платы в течение 3 месяцев или более, если они помогают заявителю обеспечить безопасность работа; большинство штатов в США запретили этот тип соглашения.

Как правило, если вы хотите создать кадровое агентство, то вам придется начинать с найма временных сотрудников для организаций, которые ищут рабочую силу для помочь выполнить контракт / проект, который обычно имеет временные рамки. Благодаря этому вы можете легко выполнять свою работу и просто двигаться дальше, просто потому что в Соединенных Штатах существует множество таких временных рабочих мест, особенно на строительных площадках.

Наконец, одна хорошая вещь в кадровых агентствах состоит в том, что есть легкодоступные рынки для их услуги. Это просто потому, что организации, естественно, хотели бы время от времени нанимать сотрудников для заполнения имеющихся ролей. Сотрудники, естественно, будут получать более высокооплачиваемую работу, и ни один работодатель не захочет создать в своей организации вакуум.

Образец шаблона бизнес-плана кадрового агентства

• Обзор отрасли

Зарегистрировано, что штатное расписание Индустрия рекрутинга и трудовых ресурсов вносит огромный вклад в экономику Соединенных Штатов Америки и предоставляет рабочие места и карьерные возможности примерно 14 миллионам сотрудников ежегодно. Несмотря на то, что рост кадровой индустрии опередил общий рост экономики и занятости в США, в нем занято всего около 2% несельскохозяйственной рабочей силы США.

Согласно статистике, в Соединенных Штатах Америки около 17 000 кадровых и рекрутинговых агентств работают в 35 000 офисах, разбросанных по всей территории США. Статистические данные также свидетельствуют о том, что лучшие 122 кадровых агентства генерируют общую сумму в 69,4 млрд. долларов США, что составляет 55,9% рынка.

По имеющимся данным, в 2014 году 17 кадровых агентств получили более 1 млрд. Долл. США, а эти кадровые агентства представляют более трети (36,4%) рынка. Каждое кадровое агентство в списке получило более 100 млн. Долл. США в виде кадрового дохода в 2014 году. Несомненно, 69 млрд. Долл. США в виде кадрового дохода, получаемого этими кадровыми агентствами, делают упор на здоровье кадровой отрасли.

Индустрия кадровых агентств будет продолжать процветать, потому что все больше и больше организаций начинают осознавать, что им как-то нужны услуги консалтинговых фирм по трудоустройству, чтобы помочь им осознать стресс, связанный с набором рабочей силы для своего бизнеса, который иногда выходит за рамки от рекрутинга до проведения тренингов и других услуг, связанных с человеческими ресурсами.

Из всей доступной статистики можно с уверенностью сказать, что индустрия консалтинга по найму неуклонно растет, несмотря на ее конкурентный характер. Одно можно сказать наверняка, если вы хорошо позиционированы и имеете необходимые деловые навыки, сеть. Помимо надежного банка CV, вам, скорее всего, не придется изо всех сил пытаться конкурировать на выгодных условиях в сфере кадрового обеспечения.

Еще одна причина, по которой люди предпочитают начинать кадровый консалтинг, заключается в том, что у консультантов есть монополия, которая взимает плату в это их устраивает, особенно если они смогли оплатить свои взносы в отрасли в течение многих лет.

Другими факторами, побуждающими предпринимателей создавать собственные кадровые агентства или консалтинговые фирмы, может быть то, что бизнесу легко настроить и начать — капитал действительно доступен; Вы действительно можете начать свой собственный консалтинговый бизнес, не выходя из дома. Все, что вам нужно сделать, это создать офис где-нибудь в вашем доме. Люди обычно платят вам за персонал, вы можете помочь им набирать и обучать.

Резюме бизнес-плана Агентства по подбору персонала

Компания по укомплектованию и обучению персонала Brick House, LCC, является кадровым агентством, которое будет располагаться в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк. Компания будет действовать как стандартная консалтинговая фирма, которая будет смещать свои позиции при подборе персонала и обучении.

Наши услуги будут охватывать такие области, как; Консультации по подбору персонала и обучению, Консультации по высококвалифицированному персоналу, Неквалифицированное укомплектование персоналом (услуги горничной, няни, садовники, охранники и водители и др.), Постоянное кадровое консультирование, Временное / контрактное укомплектование персоналом и любые другие связанные с этим службы кадров.

Мы понимаем, что в наши дни бизнес требует разнообразных и сложных подходов. Именно поэтому мы будем позиционировать наше кадровое агентство так, чтобы оно предлагало широкий спектр сопутствующих консультационных услуг в соответствии с требованиями наших клиентов.

Компания по обучению персонала и обучению Brick House, LCC, — это ориентированное на клиента и ориентированное на результат кадровое агентство, которое предоставляет обширный опыт работы по доступной цене, которая никоим образом не оставит дыру в кармане наших клиентов. Мы будем предлагать полный спектр консультационных услуг в области людских ресурсов нашим местным, государственным, национальным и многонациональным клиентам, и мы приложим все усилия, чтобы предоставить необходимые консалтинговые услуги и кадровые решения, необходимые нашим клиентам для достижения их бизнес-целей. и цели.

В компании Brick House Staffing and Training Company, LCC, интересы наших клиентов на первом месте, и все, что мы делаем, руководствуется нашими ценностями и профессиональной этикой. Мы позаботимся о том, чтобы нанять консультантов, включая рекрутеров, которые имеют большой опыт в широком спектре консалтинга и тренингов по людским ресурсам и т. Д.

Мы обеспечим нашу ответственность перед самыми высокими стандартами, точно удовлетворяя потребности наших клиентов и полностью. Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает человеческий, устойчивый подход к зарабатыванию на жизнь и жизнь в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших клиентов.

Компания по укомплектованию и обучению персонала Brick House, LCC все время демонстрирует свою приверженность устойчивому развитию, как в индивидуальном порядке, так и в качестве фирмы, активно участвуя в наших сообществах и, по возможности, интегрируя устойчивые методы ведения бизнеса.

Компания по обучению персонала и обучению Brick House, LCC основана доктором Джоном Пауэлем и его сын Блейз Пауэл. Организацией будет управлять доктор Джон Пауэл; он окончил Калифорнийский университет в Беркли (первая степень в области управления персоналом), Школу бизнеса им. Брока в Стэмфордском университете (MBA) и Гарвардский университет (PhD.).

Dr. Пауэл является сертифицированным специалистом по подбору персонала (CRS), сертифицированным консультантом по персоналу (CPC) среди других сертификаций в области людских ресурсов. Помимо своей основной области, то есть набора и обучения, докторПауэл обладает обширным опытом в различных сферах бизнес-консалтинга, и его консалтинговая практика сосредоточена в областях, помогающих как крупным корпорациям, так и начинающим компаниям ориентировать свой бизнес на рост, устойчивость и расширение.

• Наши продукты и услуги

Компания по подбору персонала и обучению Brick House, LCC, предложит различные сопутствующие услуги по подбору персонала и обучению в рамках консалтинговой индустрии в США. Штаты Америки. Мы намерены основать наше кадровое агентство, чтобы получать прибыль от отрасли, и мы будем делать все, что разрешено законодательством США, для достижения наших целей и амбиций.

Наши коммерческие предложения перечислены ниже;

• Консультации по подбору персонала и обучению
• Кадровое обеспечение для ИТ-индустрии
• Кадровое обеспечение для нефтегазовой отрасли
• Кадровое обеспечение для сектора здравоохранения ( Медсестры, врачи и др.)
• Кадровое обеспечение для банковского, страхового и финансового секторов
• Консультирование по вопросам подбора персонала, развития людских ресурсов и капитала
• Консалтинг по высококвалифицированному персоналу
• Неквалифицированный персонал (горничная, няни, садовники, охранники и водители и др.)
• Постоянное кадровое консультирование
• Временное / контрактное укомплектование

Наше видение

Наше видение заключается в своевременном и эффективном предоставлении нашим клиентам квалифицированных кадровых консалтинговых и обучающих решений.Мы стремимся обращаться с каждым клиентом с ответственностью и отзывчивостью, как если бы мы нанимали и обучали персонал для нашего собственного бизнеса.

Мы концентрируем наше внимание на предоставлении работоспособных бизнес-решений, поскольку это касается подбора персонала для наших клиентов, чтобы наши клиенты могут сосредоточить свое внимание на успехе своего бизнеса. Наше видение отражает наши ценности: честность, сервис, превосходство и командную работу.

• Заявление о нашей миссии

Наша миссия — предоставлять профессиональные и надежные кадровые и обучающие консалтинговые услуги, которые помогают предприятиям и некоммерческим организациям работать устойчиво. Мы предоставляем работоспособные решения по подбору персонала и обучению в сочетании с собственным бизнесом и предоставляем ценные услуги своевременным и экономически эффективным способом.

• Структура нашего бизнеса

Обычно мы бы согласились на двух или трех сотрудников, но в рамках наших планов по созданию стандартного агентства по подбору персонала в Нью-Йорке — Нью-Йорке мы разработали планы, чтобы получить правильное решение от начало, поэтому мы делаем все возможное, чтобы у нас были компетентные, квалифицированные, честные и трудолюбивые сотрудники, занимающие все имеющиеся должности в нашей фирме.

Вид деятельности агентства по подбору персонала, которую мы собираемся построить, и бизнес-целей, которых мы хотим достичь, — это то, что сообщило сумму, которую мы готовы заплатить за лучшие руки, доступные в Нью-Йорке и его окрестностях — Нью-Йорк до тех пор, пока они готовы и готовы работать с нами для достижения наших бизнес-целей и задач.

Ниже приведена структура бизнеса, которую мы будем строить в составе компании по обучению персонала и обучению Brick House, LCC;

• Главный исполнительный директор / ведущий консультант
• Специалист по подбору персонала
• Руководитель отдела обучения и развития
• Юридический секретарь
• Администратор и менеджер по персоналу
• Бизнес-разработчик (руководитель отдела маркетинга и продаж
• Бухгалтер
• Руководитель отдела обслуживания клиентов
• Сотрудник стойки регистрации

Роли и обязанности

Главный исполнительный директор / ведущий консультант:

• Повышает эффективность управления путем найма, выбора, ориентации Тренируйся ж, коучинг, консультирование и дисциплинирование менеджеров; передача ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; развитие климата для предоставления информации и мнений; обеспечение образовательных возможностей.
• Создание, коммуникация и реализация видения, миссии и общего направления организации, т. е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за обеспечение руководства для бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общую задачу организации. руководство, т.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Ответственный за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Секретарь по правовым вопросам

• Отвечает за составление договоров и других юридических документов для компании
• Приветствует гостей и клиентов, приветствуя их в человек или по телефону; отвечать на запросы или направлять их.
• Производит информацию путем расшифровки, форматирования, ввода, редактирования, извлечения, копирования и передачи текста, данных и графики; координация подготовки кейсов.
• Предоставляет историческую справку путем разработки и использования систем регистрации и поиска; запись обсуждений встречи; ведение стенограммы; документирование и ведение доказательств.

Специалист по подбору персонала

• Ответственный за обработку кадровых контрактов для ИТ-индустрии
• Ответственный за обработку кадровых контрактов для нефтяной и газовой промышленности
• Отвечает за обработку контрактов по подбору персонала для сектора здравоохранения (Медсестры, Доктора и др.)
• Отвечает за обработку контрактов по подбору персонала для банковского, страхового и финансового секторов.
• Контракты по подбору персонала, развитию людских ресурсов и капитала для наших клиентов
• Контракты с высококвалифицированным персоналом
• Контролируйте контракты неквалифицированного персонала (горничная, няни, садовники, Охранники и водители и др.)
• Работает с постоянными штатными контрактами для наших клиентов
• Контролирует временные / контрактные штатные контракты
• Работайте с консультантом по обучению и развитию для разработки решения для обучения клиентов
• Отслеживайте часы работы и выставляйте счета клиентам.
• Выполнять любые другие обязанности, назначенные ведущим консультантом

Консультант по обучению и развитию

• Координирует обучение программы, осуществляемые при содействии персонала и обучающей компании Brick House, LCC
• Пишет документы-победители, договариваются о сборах и ставках в соответствии с политикой компании
• Определяет потребности в обучении и развитии персонала посредством анализа работы, оценки и консультации
• Собирает сводки от клиентов по вопросам найма, обучения и развития, а также консультационных услуг
• Разрабатывает описания заданий с помощью KPI для управления эффективностью работы клиентов
• Регулярно проводить встречи с ключевыми заинтересованными сторонами для проверки эффективности кадровой политики, процедур и процессов.
• Облегчает и координирует стратегические сессии.
• Работает напрямую с клиентами в качестве консультанта, например, отвечает на вопросы, назначает встречу и следит за тем, чтобы все вопросы обучения были должным образом устранены.
• Отвечает за проведение всех внутренних тренингов и внешние тренинги

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за контроль за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации
• Разрабатывайте описания заданий с помощью KPI для управления производительностью клиентов
• Регулярно проводите встречи с ключевыми заинтересованными сторонами для проверки эффективности кадровых политик, процедур и процессов
• Поддерживает канцтовары путем проверки запасов; размещение и ускорение заказов; оценка новых продуктов.
• Обеспечивает работу оборудования путем выполнения требований по профилактическому обслуживанию; вызов на ремонт.
• Определяет рабочие места для найма и управления процессом собеседования
• Осуществляет ввод персонала для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудники
• Отвечают за организацию поездок, встреч и встреч
• Обновляют знания о работе, участвуя в образовательных возможностях; чтение профессиональных публикаций; ведение персональных сетей; участие в профессиональных организациях.
• Контролирует бесперебойную работу в офисе.

Разработчик бизнеса (руководитель отдела маркетинга и продаж)

• Определяет, устанавливает приоритеты и обращается к новым партнерам, а также к возможностям для бизнеса и т. д. al
• Определяет возможности развития; отслеживает развитие и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение проектов развития.
• Отвечает за надзор за внедрением, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению увеличения продаж
• Документирует всю контактную информацию и информацию клиента
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Бухгалтер

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководствам финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую осуществимость наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, ведение главной книги и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов.
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за управление платежными ведомостями
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Обрабатывает все финансовые операции для компании
• Служит внутренним аудитором компании

Руководитель отдела обслуживания клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, встроенный центр, SMS или телефон) предоставляют клиенту персонализированный опыт обслуживания клиентов самого высокого уровня.
• Благодаря взаимодействию с клиентами по телефону, использует все возможности для построения Заинтересованность клиента в продуктах и ​​услугах компании
• Эффективно и своевременно распределяет административные обязанности, возложенные менеджером
• Постоянно в курсе любой новой информации о продуктах компании, рекламных кампаниях и т. д. ,чтобы обеспечить предоставление точной и полезной информации клиентам, когда они делают запросы

сотрудник стойки регистрации

• принимает посетителей / клиентов от имени организации
• Получает посылки / документы для компании
• Обрабатывает запросы по электронной почте и по телефону для организации
• Распространяет почту в организации
• Выполняет любые другие обязанности, порученные моему непосредственному руководителю

Бизнес-план кадрового агентства SWOT-анализ

Компания, специализирующаяся на обучении персонала, работающая в кирпичном доме, привлекла услуги основного специалиста в области бизнес-консалтинга и структурирования, чтобы помочь фирме в создании надежной консалтинговой фирмы, способной выгодно конкурировать в высококонкурентной консалтинговой индустрии.

Часть команды бизнес-консультантов состояла в том, чтобы работа с руководством фирмы по проведению SWOT-анализа для ООО «Кирпичный дом». Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени компании Brick House Staffing and Training, LLC;

• Сила:

Наша основная сила заключается в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда, которая считается экспертом в отрасли, команда с отличной квалификацией и опытом в подборе и обучении.Помимо синергии, которая существует в нашей тщательно отобранной рабочей силе и нашем сильном онлайн-присутствии, компания Brick House Staffing and Training Company хорошо позиционируется в деловом районе с правильной демографией, и мы знаем, что с первого дня привлекем множество корпоративных клиентов. мы открываем свои двери для бизнеса.

• Слабость:

Для нашей новой бизнес-консалтинговой компании может потребоваться некоторое время для нашего организация для проникновения на рынок; это, возможно, наша главная слабость.

• Возможности:

Нет сомнений в том, что в консалтинговой отрасли, в которой работают рекрутинг и обучение часть действительно огромна, и мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

• Угроза:

Каждый бизнес сталкивается с угрозой или вызовом в любой части жизненного цикла бизнеса. Эти угрозы могут быть внешними или внутренними. Это показывает важность бизнес-плана, поскольку следует ожидать большинства угроз или вызовов и создавать планы, чтобы смягчить влияние, которое они могут оказать на бизнес.

Некоторые из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся Персонал, работающий в Соединенных Штатах, сталкивается с неблагоприятной государственной политикой, появлением конкурента на территории нашей компании и глобальным экономическим спадом, который обычно влияет на покупательскую способность.Вряд ли мы могли бы что-то предпринять в отношении этих угроз, кроме как надеяться, что все будет работать на наше благо.

Бизнес-план кадрового агентства АНАЛИЗ РЫНКА

• Тенденции рынка

В последнее время в индустрии консалтинга появилось довольно много различных тенденций, поэтому кадровые агентства и консалтинговые фирмы позиционируют свои организации, чтобы пережить пики и провалы слабой экономики.

Фактически, большинство из этих тенденций помогают кадровым агентствам объединять консалтинговые фирмы и организации, чтобы стать более креативными, конкурентоспособными, эффективными и продуктивными на мировом рынке. Некоторые другие тенденции в консалтинговой отрасли можно объяснить изменением демографии, отношения и стиля работы.

Без сомнения, поскольку стоимость консалтинговых услуг продолжает расти, а корпоративные расходы сокращаются, новые методы предоставления консалтинговых услуг будут продолжать появляются и набирают обороты, продвигаясь вперед. Кроме того, рынок консалтинговых услуг сместился с рынка продавцов на рынок покупателей. Рынок, на котором консультанты предоставляют программные решения, которые облегчат их клиентам управление их бизнесом.

Наконец, в индустрии консалтинга сейчас становится модным объединение небольших кадровых агентств или консалтинговых фирм с более крупными консалтинговыми фирмами, а более крупным консалтинговым фирмам — приобретение более мелких консалтинговых фирм / кадровых агентств; слияние и поглощение. Многие консалтинговые фирмы на всей территории Соединенных Штатов приходят к выводу, что чем больше, тем лучше для них.

• Наш целевой рынок

Мы не хотим оставлять камня на камне, видя, что мы привлекаем всех, кто может нуждаться в нашем бизнесе. Несмотря на то, что компания Brick House Staffing and Training Company, LCC изначально будет обслуживать малый и средний бизнес, от новых предприятий до хорошо зарекомендовавших себя предприятий, но это никоим образом не мешает нам расти, чтобы иметь возможность конкурировать с ведущими консалтинговыми компаниями и кадровыми агентствами. в Соединенных Штатах.

Мы надеемся когда-нибудь объединиться или приобрести другие более мелкие консалтинговые фирмы и расширить наше кадровое агентство cum consulting services за пределами берегов Соединенных Штатов Америки.

В качестве полного сервиса и стандартное кадровое агентство, консалтинговая фирма, Brick House Staffing and Training Company, LC имеет множество областей практики, чтобы помочь стартапам расти, особенно в том, что касается кадрового обеспечения и обучения.В то время как мы работаем с различными организациями и отраслями, компанией Brick House Staffing and Training Company, LlC будет также специализироваться на работе со стартапами, инвесторами в недвижимость и подрядчиками, производителями и дистрибьюторами, банками, кредитными и финансовыми учреждениями.

Наш целевой рынок охватывает людей разных классов и людей из всех слоев общества, а также местных и международных организаций. Мы вступаем в отрасль с бизнес-концепцией, которая позволит нам работать с высокопоставленными людьми и компаниями в стране, а также с низкооплачиваемыми людьми и малыми предприятиями. Другими словами, нашим целевым рынком являются целые Соединенные Штаты Америки, а затем и другие части мира.

Ниже приведен список людей и организаций, для которых мы специально разрабатываем наши продукты и услуги;

• Банки, страховые компании и другие соответствующие финансовые учреждения
• Предприятия и предприниматели
• Компании Blue Chips
• Корпоративные организации
• Производители и дистрибьюторы
• Владельцы недвижимости, девелоперы и подрядчики
• Компании, занимающиеся исследованиями и разработками
• Правительство (государственный сектор)
• Домашние хозяйства и семьи
• Школы (средние школы, колледжи и университеты)
• Больницы
• Отели
• Спортивные организации
• Предприниматели и стартапы

Наши конкуренты Преимущество

Одна из вещей, которая заставляет человека сидеть в бизнесе, — это конкуренция. Уровень конкуренции в сфере кадрового консалтинга во многом зависит от местоположения бизнеса и, конечно, ниши вашего кадрового консалтингового бизнеса. Если вы сможете успешно создать уникальную нишу для своего кадрового консалтингового агентства, вы, скорее всего, будете испытывать незначительную конкуренцию или ее не будет вообще. Например; если вы являетесь единственным кадровым агентством, которое нанимает медсестер для организаций и домов в вашем регионе, вы уверены в монополизации этого аспекта кадрового обеспечения.

Компания Brick House Staffing and Training Company, LLC может быть новым участником индустрии кадрового консультирования и обучения в Соединенных Штатах Америки, но управленческий персонал и члены совета директоров считаются гуру. Это люди, которые являются основными профессионалами и лицензированными и высококвалифицированными консультантами в Соединенных Штатах. Это часть того, что считается для нас конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (кадровые агентства стартапов) в индустрия означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помогать в достижении поставленных целей и достижении всех наших целей и задач.

Бизнес-план кадрового агентства СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Мы помним о том, что среди кадровых агентств в Соединенных Штатах Америки существует более жесткая конкуренция; поэтому мы смогли нанять одного из лучших разработчиков для бизнеса, который будет заниматься нашими продажами и маркетингом.

Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта работы в отрасли, и они будут проходить регулярное обучение основа, чтобы быть хорошо оснащены для достижения своих целей и общей цели организации.Мы также позаботимся о том, чтобы наши отличные рабочие места говорили о нас на рынке; Мы хотим создать стандартное кадровое агентство для консалтингового бизнеса, которое будет использовать рекламу из уст в уста от довольных клиентов (как частных лиц, так и организаций).

Наша цель — вырастить наше кадровое агентство, чтобы стать одним из 20 лучших кадровые агентства в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегию, которая поможет нам воспользоваться имеющимся рынком и вырастет, чтобы стать главной силой, с которой приходится считаться не только в США, но и на мировой арене. p98>

Компания Brick House Staffing and Training Company, LLC собирается использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов:

• Представьте наш бизнес, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой в организации и основные заинтересованные лица в Нью-Йорке и других частях США.
• Оперативность проведения тендеров на заключение контрактов с персоналом и обучение от государственных и других сотрудничающих организаций
• Рекламируйте наш бизнес в соответствующем бизнесе сс журналы, газеты, телеканалы и радиостанции.
• Разместите нашу компанию на желтых страницах (в местных каталогах)
• Посещайте соответствующие международные и местные выставки, семинары и деловые ярмарки и т. д.
• Создавайте различные пакеты для различные категории клиентов, чтобы работать со своими бюджетами и при этом предоставлять им качественное кадровое и обучающее консультирование для них.
• Интернет-рычаги для продвижения нашего бизнеса
• Внедрить метод прямого маркетинга
• Поощряйте маркетинг из уст в уста от постоянных и довольных клиентов

Бизнес-план кадрового агентства Стратегия рекламы и рекламы

Мы смогли поработать с нашими штатные консультанты и другие бренды и рекламные специалисты, чтобы помочь нам наметить рекламные и рекламные стратегии, которые помогут нам войти в сердце нашего целевого рынка. Мы намерены взять штурмом консалтинговую индустрию, поэтому мы приняли меры для эффективной рекламы и рекламы нашей консалтинговой фирмы.

Ниже представлены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы бизнеса наших кадровых агентств;

• Размещать рекламу как в печатных (общественные газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах
• спонсировать соответствующие общественные программы
• использовать в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter и др. Для продвижения нашего бренда
• Установите наши рекламные щиты в стратегических точках по всему Нью-Йорку и в крупных городах Соединенных Штатов Америки
• Участвуйте в роуд-шоу время от времени в целевых сообществах
• Распространяйте наши рекламные листовки и рекламные листовки в целевых областях
• Размещайте наши Flexi Banners на стратегических позициях в местах, где мы намерены заставить клиентов начать покровительствовать нашим услугам.
• Убедитесь, что все наши сотрудники носят нашу одежду по индивидуальному заказу, а все наши официальные автомобили изготовлены по индивидуальному заказу и имеют хорошую маркировку.

Источники дохода

Мы прекрасно понимаем, какую роль играют деньги в каждом бизнесе, и поэтому мы делаем все возможное, чтобы получать доход в нужных местах. Компания по обучению персонала и обучению Brick House, LCC, создана с целью максимизации прибыли в консалтинговой отрасли, и мы собираемся сделать все возможное, чтобы сделать все возможное, чтобы привлекать клиентов на регулярной основе и подписывать « Контракт — отгрузка с большинством наших клиентов.

Компания по обучению персонала и обучению Brick House, LCC будет получать доход, предлагая следующие услуги по подбору персонала и обучению для частных лиц и организаций;

• Консалтинг по подбору персонала и обучению
• Кадровое обеспечение для ИТ-индустрии
• Кадровое обеспечение для нефтегазовой отрасли
• Кадровое обеспечение для сектора здравоохранения (Медсестры, Врачи и др.)
• Кадровое обеспечение для Банковское дело, страхование и финансовый сектор
• Консультации по подбору персонала, развитию людских ресурсов и капитала
• Консультации высококвалифицированного персонала
• Кадровое обеспечение неквалифицированного персонала (услуги горничной, няни, садовники, Охранники и водители и др.)
• Консультации по постоянному персоналу
• Временный / контрактный персонал

Прогноз продаж

Пока есть люди, живущие в Соединенных Штатах Америки и начинающие и развивающие бизнес в США, услуги кадровых агентств всегда будут нужны.

Мы в хорошем положении Нам необходимо занять доступный рынок в США, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы выполним нашу поставленную цель получения достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и будем развивать бизнес и нашу клиентскую базу за пределами Нью-Йорка, Нью-Йорк в другие штаты США и даже на мировой рынок.

Мы смогли критически изучить рынок кадровых агентств, проанализировали наши шансы в отрасли и смогли выработать следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Нью-Йорке.

Ниже представлен прогноз продаж для компании по укомплектованию персоналом и обучению Brick House, LCC, в зависимости от местоположения. нашего бизнеса и широкого спектра консультационных услуг по рекрутингу, которые мы будем предлагать;

• Первый год-: 100 000 долларов США
• Второй Год: 500 000 долларов США
• Третий год: 1 000 000 долларов США

Примечание . сделано на основе того, что можно получить в отрасли, и при условии, что не будет никакого крупного экономического спада и не будет какого-либо крупного конкурента, предлагающего те же дополнительные услуги, что и мы, в том же месте. Обратите внимание, что приведенный выше прогноз может быть ниже и в то же время может быть выше.

• Наша ценовая стратегия

Почасовая оплата за консультационные услуги является давней традицией в отрасли. Однако для некоторых видов консалтинговых услуг, особенно для кадровых и обучающих услуг, фиксированные сборы или расчеты на душу населения имеют больший смысл, поскольку они позволяют клиентам лучше прогнозировать расходы на консультационные услуги.В результате этого, компания Brick House Staffing and Training Company, LLC будет взимать с наших клиентов фиксированную плату или с человека за многие базовые услуги, такие как укомплектование персоналом и обучение и др.

В компании Brick House Staffing and Training, LLC, мы будем держать наши сборы ниже средней рыночной ставки для всех наших клиентов, сохраняя наши накладные расходы на низком уровне и забирая предоплату. Кроме того, мы также предложим специальные льготные тарифы для стартапов, некоммерческих организаций, кооперативов и малых социальных предприятий.

Мы знаем, что некоторым клиентам необходим регулярный доступ к консультационным и консультационным услугам, поскольку для управления персоналом и производительностью мы предложим фиксированную ставку (комиссию / процент) за такие услуги, которые будут адаптированы для удовлетворения потребностей таких клиентов.

• Способы оплаты

Brick House Staffing and Training Company, LLC, наша политика оплаты будет всеохватывающей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные способы оплаты в зависимости от их предпочтений. Вот способы оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов:

• Оплата банковским переводом
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата банковским чеком
• Оплата наличными

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам достичь наших планов с небольшим или без зуда.

Прогнозирование и калькуляция бизнес-плана кадрового агентства

Создание консалтинговой компании кадрового агентства может быть экономически эффективным; это так, потому что в среднем от вас не ожидается приобретение дорогих машин и оборудования. В основном вы должны быть обеспокоены суммой, необходимой для обеспечения стандартного офисного помещения в хорошем и оживленном деловом районе, суммой, необходимой для мебели и оснащения офиса, суммой, необходимой для оплаты счетов, продвижения бизнеса и получения соответствующего бизнеса. лицензия и сертификаты.

По сути, это та область, на которую мы рассчитываем потратить наш стартовый капитал;

• Общая плата за регистрацию Business in New York $ 750.
• Бюджет для страхования ответственности, разрешений и лицензии составляет 2500 долларов США.
• Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения в деловом районе за 6 месяцев (включая перестройку объекта), 40 000 долларов США.
• Стоимость оборудования офиса (компьютеров, принтеров, факсов, мебели, телефонов, картотек, гаджетов безопасности и электроники и др.) $ 2000
• Стоимость запуска нашего официального веб-сайта. 600 долл. США
• Бюджет для оплаты как минимум двух сотрудников за 3 месяца и коммунальные платежи $ 30 000
• Дополнительные расходы (визитные карточки, вывески, рекламные объявления и рекламные акции и др.) $ 2500
• Разное 1000 долл. США

Исходя из отчета об исследованиях и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около 150 000 долл. США для организации небольшого, но стандартного бизнеса кадровых агентств в Соединенных Штатах Америки.

Создание фонда финансирования / стартового капитала для ООО «Компания по укомплектованию и обучению кирпичного дома»

Компания по укомплектованию и обучению «Кирпичный дом» начнет свою деятельность как частный бизнес, который будет принадлежит исключительно доктору Джону Пауэлу и его семье. Семья будет единственной финансовой фирмой, но, возможно, позже она будет приветствовать партнеров, поэтому они решили ограничить источники его стартового капитала тремя основными источниками.

Это области, которые мы намереваемся генерирование нашего стартового капитала;

• генерирование части стартового капитала из личных сбережений
• источник льготных кредитов от членов семьи и друзей
• применить для получения кредита от моего банка

N.B: Нам удалось получить около 50 000 долларов США (личные сбережения 40 000 долларов США и льготный кредит от членов семьи 10 000 долларов США), и мы находимся на заключительной стадии получения кредитной линии в размере 100 000 долларов США от нашего банка. Все документы и документы были должным образом подписаны и представлены, кредит был одобрен, и в любой момент с этого момента будет зачислен наш счет.

РОСТ РОССИЙСКОГО АГЕНТСТВА, КАСАЮЩЕГОСЯ АГЕНТСТВА: Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса заключается в количестве постоянных клиентов, которые обладают способностью и компетенцией сотрудников, их инвестиционной стратегией и структурой бизнеса. Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре после того, как предприятие закроет магазин, пройдет не так много времени.

Одна из наших основных целей — создание компании Brick House Staffing and Training Company, LLC. построить бизнес, который выживет за счет собственного денежного потока без необходимости вливания средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен. Мы знаем, что один из способов получить одобрение и завоевать клиентов — это предложить не что иное, как превосходные услуги.

Video

Компания, специализирующаяся на обучении и подготовке персонала, специализирующаяся на кирпичном строительстве, позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы. на месте, чтобы гарантировать, что благосостояние нашего персонала хорошо принято. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы поднять наш бизнес на более высокие высоты, и обучение и переподготовка наших сотрудников находятся на вершине.

Фактически, договоренность о распределении прибыли будет доступна всем нашим руководящим сотрудникам, и она будет основываться на их результатах в течение десяти и более лет. Мы знаем, что, если это будет сделано, мы сможем успешно нанять и сохранить лучшие руки, которые мы можем получить в отрасли; они будут более привержены, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / контрольный список

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация компаний: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
• Открытие платёжных онлайн-платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора плательщика налога: В процессе
• Заявка на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
• Покупка всех форм страхования для бизнеса: Завершено
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Получение части стартового капитала от учредителя: Завершено
• Заявки на кредит от наших банкиров: В процессе
• Написание бизнес-плана: выполнено
• Составление справочника сотрудника: выполнено
• D составление контрактной документации: в процессе
• дизайн логотипа компании: выполнено
• графический дизайн и печать упаковки маркетинг / Рекламные материалы: Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Приобретение необходимой мебели, оргтехники, электронных приборов и реконструкция объекта: В процессе
• Создание официального веб-сайта для компании: Впрогресс
• Создание осведомленности для бизнеса (бизнес-пиар): В процессе
• Условия охраны здоровья и безопасности и пожарной безопасности: В прогресс
• Установление деловых отношений с ключевыми игроками в отрасли: В процессе