Бизнес план развития швейного производства - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека — кров, пища и одежда. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности.

Первый фактор связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. За период с 2014 по 2017 гг. доля импортной швейной продукции в целом по российскому рынку снизилась почти на 10%.
Второй фактор связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, могущих завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом.

Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии, позволяющие сократить издержки, время на выполнение заказов клиентов. Это могут быть технологии 3D моделирования на компьютере фасона одежды, домашнего интерьера или, например, униформы персонала банка, оплата заказа в онлайн режиме, доставка товара на дом.

Срок окупаемости составляет 12 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 2 950 000 руб

Точка безубыточности достигается на 3 месяц

Средняя прибыль в месяц 300 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом швейного производства полного цикла рассматривается работа на местном (локальном) рынке с преимущественной ориентацией на клиента, принадлежащего к среднему классу, а также работа с заказами коммерческих фирм (рестораны, гостиницы, базы отдыха), работа с государственными и муниципальными учреждениями.

Клиентам предлагается ассортимент из следующей швейной продукции:

Постельное белье из натуральных тканей. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 2 наволочки) — 1600 руб. Возможны индивидуальные заказы на пошив постельного белья, в том числе и в формате рисунков 3Д печати.
Фасонная одежда по индивидуальным заказам — средний чек заказа 6000 руб.
Пошив по заказам коммерческого сектора — шторы, фирменные скатерти, постельное белье, салфетки, полотенца, униформа для персонала — средний чек заказа 20 000 руб.
Пошив изделий по индивидуальным заказам — для каких — либо семейных торжеств, общественных мероприятий, театральный или рекламный реквизит — средний чек заказа 40 000 руб.

Кроме этого, для клиентов предусмотрены услуги доставки готовой продукции по месту назначения, выезд на примерку на дом, выбор, заказ и доставка тканей по каталогу от ведущих производителей.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный спрос на текстильную продукцию, модельную одежду; большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку одежды и текстиля; возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству швейной продукции.	конкуренция со стороны сетевых магазинов, торгующих импортным текстилем, ателье; некачественная работа персонала
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда одежды и текстильной продукции; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, создание своих собственных модельных ателье, бутиков;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на ткани, фурнитуру; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей, общее снижение спроса на швейную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для оценки перспективности бизнеса по производству швейной продукции, а также для принятий управленческих решений в ходе реализации бизнес—плана, необходима информация, полностью характеризующая рынок сбыта. К такой информации, в частности, относятся следующие данные:

Динамика рынка, т.е. какова общая тенденция рынка и какие следует ожидать на нем перспективы ведения бизнеса в будущем.
Объем или емкость рынка — на какую потенциальную долю рынка швейной продукции можно рассчитывать.
Степень конкуренции на рынке применительно к конкретному региону, где будет производиться основной сбыт продукции.

Далее рассматриваются все три основные характеристики рынка швейной продукции, а также делаются соответствующие выводы.

Динамика рынка. Несмотря на некоторые сложности в общей тенденции развития экономики России, особенно спад в промышленном производстве в период с 2012 по 2016 гг., «легкая» промышленость находится в относительно устойчивом восходящем тренде роста производства. Темпы роста пока незначительны и находятся на уровне 5-7% в год. Этого достаточно уже для того, чтобы говорить об окупаемости бизнеса максимум за пять лет. Подтверждением этой динамики служат статистические данные об объеме текстильной продукции в стране на представленном ниже графике.

Немаловажным фактором, который обеспечивает столь устойчивую положительную динамику, является программа государственной поддержки отечественных текстильных и швейных предприятий. Например, по состоянию на 2017 год объем такой поддержки в денежном выражении составил порядка 3.03 млрд. рублей.

При этом в расчет не принимаются протекционистские меры государства по отношению к импортной и контрафактной продукции в виде устанавливаемых импортных таможенных пошлин.

Доля отечественных производителей тканей на российском рынке (%)

Основную долю занимает по-прежнему импортная продукция и, в первую очередь, из стран мировых лидеров швейного производства таких как Китай, Индия, Турция, страны ЮВА. Их доля на российском рынке составляет примерно 60%.

Распределение спроса на российском рынке швейной продукции по типу товара

Что касается распределения спроса на отечественную швейную продукцию, то первое место занимает одежда из хлопчатобумажной ткани (порядка 30%), затем отмечен высокий спрос на отечественное постельное белье из льна или хлопка (12-15%), далее востребовано белье столовое, полотенца, интерьерные изделия, шторы — это примерно 10%.

Степень конкуренции. Основными игроками на российском рынке трикотажных и прочих швейных изделий являются крупные импортеры одежды из-за границы, а также несколько крупных отечественных производителей тканей. (Ивановская область, Краснодарский край, Подмосковье). Наибольшая концентрация швейных бизнесов находится в центральных областях страны (более 50%). Всего же на российском рынке швейного производства, продажи, импорта работает примерно 22 000 компаний, не считая частных лиц (ИП), которые заполняют свою нишу нижнего ценового сегмента.

Подводя итог краткому анализу рынка сбыта швейной продукции, можно сделать следующие выводы:

Рынок швейной продукции является постоянно растущим, с кратковременными спадами в периоды экономических кризисов. Используя умеренную финансовую политику есть реальный шанс получить свою заданную норму рентабельности, которая в швейном бизнесе находится в диапазоне 20 — 40%.
Степень конкуренции со стороны отечественных производителей незначительна — распределена среди большого количества частных швейных мастерских, ателье. Крупные монопольные холдинги отсутствуют. Основную угрозу составляют импортные изделия, что неплохо нивелируется путем ориентации швейного бизнеса на частные запросы клиентов, как физически лиц, так и бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

Для достижения поставленной инвестиционной цели, создания полноценного швейного производства, способного конкурировать на локальном потребительском рынке, не обойтись без продуманной системы маркетинга.

Целевая аудитория потребителей определяет как ассортимент выпускаемого швейного товара, так и формат взаимодействия с потенциальными клиентами. В данном случае определены следующие ключевые группы потребителей:

физические лица, домашние хозяйства;
юридические лица — гостиницы, предприятия общепита, рестораны, кафе, туристические базы, санатории и прочие виды бизнесов, заинтересованные в создании соответствующего стильного интерьера и оказания услуг. Это касается в первую очередь поставки фирменного постельного белья, штор, полотенец, салфеток, пошива униформы для обслуживающего персонала и т.п.;
муниципальные организации и учреждения, в частности детские сады, школы, интернаты, детские лагеря, которые заинтересованы не только в поставке качественного постельного белья, предметов интерьера, но и в приобретении школьной формы, оформления детских утренников и праздников, костюмов для художественной самодеятельности, оформления общественных мероприятий.

Также могут выполняться специальные заказы на пошив и оформление каких-либо общественных мероприятий, корпоративов — например, пошив флагов, футболок с символикой, баннеров.

Основные каналы продаж. Реализация продукции швейного производства будет производиться по следующим каналам продаж:

через магазины розничной торговли, специализирующихся на продаже постельных принадлежностей, предметов домашнего интерьера. Причем, акцент делается на сотрудничестве не с сетевыми магазинами (ритейлом), а с независимыми компаниями. У сетевых организаций существует демпинговая ценовая политика по закупкам товара у производителей.
сотрудничество с городскими ателье, которые могут исполнять роль пункта прима заказов. Работа с такими ателье может строиться по агентской схеме, когда за услуги привлечения клиентов ателье будет отчисляться процент комиссии (5-10% от суммы каждого оформленного заказа);
использование схемы участия в муниципальных закупках.
часть продаж осуществлять через сайт компании, где будут задействованы инструменты интернет торговли, в том числе опции предварительного и индивидуального заказа.

Реклама. В качестве ведущих рекламных инструментов предполагается использование следующих методов продвижения продукции:

реклама через сетевые ресурсы интернета, веб — рассылки, а также СМС — сообщений;
реклама через СМИ, в том числе и через местные печатные издания;
распространение рекламных буклетов и визиток, как среди розничных клиентов, так и через торговые точки, ателье;
аренда площадей для размещения наружной рекламы (вывески, борды, растяжки).

Программы лояльности и привлечения клиентов. Для привлечения новых клиентов, а также для установления долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками и дистрибуторами, предполагается использование системы скидок и бонусных премий, бесплатные консультации и льготные форматы обслуживания. В каждом конкретном случае будет применяться индивидуальный подход к учету интересов клиента.

На начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет на создание интернет — сайта и первоначальные рекламные мероприятия в сумме 70 000 рублей.

Ежемесячно на маркетинговые мероприятия, в том числе и рекламы, будет использовано не менее 50 000 рублей из бюджета компании.

5. План производства

Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов:

Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 14.18.2 — «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». Также следует внести в регистрационное заявление и такие коды как:

14.18.21 — создание спецодежды;
14.18.22 — пошив верхней одежды;
14.18.24 — иная одежда и аксессуары.

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС).

Второй момент связан с тем, что понадобиться оформить пакет разрешительных документов, таких как:

Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования по линии Ростехнадзора.
Пройти сертификацию рабочих мест — Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного цеха в цокольном этаже жилого дома. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции.

6. Организационная структура

В рамках рассматриваемого бизнес-плана основной спецификой швейного производства является универсальность используемых технологий и разнообразие выпускаемой продукции — от комплектов постельного белья до пошива специальной униформы персонала гостиницы или костюмированного реквизита местного театра. Такой универсальный подход требует от привлекаемого персонала не только добросовестное выполнение своих функций. Требуются также умения быстро переключаться с одного типа производства на другое, технологическая мобильность (профессиональные навыки работы на нескольких типах оборудования), а также желание работать в единой команде.

Управляющий—администратор. В обязанности управляющего кроме организации и контроля работы всего персонала также входит взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами, различными контролирующими органами государственной и муниципальной власти. Также управляющий ведет первичную финансовую отчетность, управляет рекламным бюджетом компании, участвует как представитель компании в различных официальных и публичных мероприятиях местного уровня с целью создания и поддержания положительного имиджа компании.

Заместитель (помощник) управляющего по коммерческой работе. В круг обязанностей этой штатной единицы входит не только всесторонняя помощь руководителю компании в работе с ключевыми поставщиками и клиентами, но и непосредственное участие в подготовке контрактов , поиске новых каналов сбыта продукции , выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, потенциальными клиентами, посредниками и ателье.

Модельер—технолог. На эту должностную функцию возложена ответственность — насколько качественной и востребованной будет швейная продукция компании. В обязанность модельера — технолога входит подбор соответствующего стиля швейной продукции под требования заказчика — фактура ткани, расцветка, фасон и тип модели, раскройка и компоновка.

Раскройщик-технолог. В обязанность раскройщика входит раскройка ткани и подготовка для непосредственной обработки на швейных машинах и станках. Работа эта ответственная и требует от человека, занимающего эту должность, наличия профессионального опыта не менее 3 лет.

Швея-мотористка. В рассматриваемой схеме швейного производства предусмотрено задействование труда 6 профессиональных швей — мотористок. Все швеи мотористки работают на основе взаимозаменяемости на имеющемся швейном оборудовании — в соответствии с заказами. Т.е. швея — мотористка должна уметь работать не только на основных видах швейных машин, но и на оверложных, пуговичных или петельных машинах — автоматах.

Кладовщик-уборщик. В обязанности данной штатной позиции входит оперативное управление складскими запасами, ответственное хранение, ведение учета готовых изделий, полуфабрикатов, а также расходных материалов и ЗИП швейного оборудования. В течение рабочего дня также производит уборку производственных и бытовых помещений. Кроме этого, периодически выполняет работу по упаковке готовых изделий (контроль работы полуавтоматической упаковочной машины).

Инженер-механик. В основные обязанности данной штатной единицы, которая будет задействована на 12 ставки оклада, входит ежедневный контроль работы всего оборудования производственного цеха, замена необходимых комплектующих частей, составление заявок на пополнение запчастями, ремонтной ведомости.

Для стимулирования работы персонала предусмотрены премиальные выплаты и бонусы. Для управляющего и его коммерческого заместителя предусмотрен премиальный процент от общего объема продаж по итогам каждого месяца. Для остального персонала предусмотрен режим ежеквартальных бонусов и премий по итогам года, в виде начисления фиксированной суммы из полученной компанией прибыли.

Кроме штатного персонала также предусмотрено использование услуг бухгалтера на аутсорсинге или удаленном типе работы.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	35 000	35 000
Заместитель по коммерческой работе	1	30 000	30 000
Модельер — технолог	1	30 000	30 000
Раскройщик — технолог	1	27 000	27 000
Швея — мотористка 1	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 2	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 3	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 4	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 5	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 6	1	25 000	25 000
Кладовщик — уборщик	1	21 000	21 000
Инженер — механик (12 ставки)	1	15 000	15 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	30 000	30 000
Общий фонд ЗП руб.	338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месца с учет премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Определяющим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность швейного производства на современном российском рынке, является наличие качественного оборудования и тщательно подобранного помещения. В данном бизнес-проекте предусмотрено использовать следующие производственные мощности:

Производственное помещение. Для расчетного объема выпуска текстильной продукции и размещения предприятия с численностью штатного персонала в 12 человек выбрано помещение площадью 150 кв. м. В помещении, которое будет оборудовано в соответствии со всеми нормами СанПиНа, предусмотрена следующая планировка:

Производственный цех, в котором будет постоянно работать 7-8 человек, площадь цеха — 70 кв. м.
Офисное помещение для размещения рабочих мест управляющего, помощника по коммерции, конструктора — модельера — 20 кв. м.
Комната отдыха и буфет для персонала −15 кв. м
Складское помещение 35 кв. м.
Хозяйственное — бытовое помещение, включая санузел — 10 кв. м

Помещение берется в аренду у собственника сроком на 30 лет с последующим правом выкупа.

Оборудование. Для комплектования технической части производства текстильной продукции, предусмотрено использовать, как импортное (80%), так и отечественное швейное оборудование (20%). Перечень данного оборудования выглядит следующим образом:

прямострочная швейная машина;
трикотажная швейная машина;
оверложная автоматическая машина;

петельные и пуговичные швейные автоматы;
столы для швейных машин;
раскроечные столы;
гладильный пресс;
гладильная установка;
упаковочный автомат;
стеллаж складской;
манекены;
портняжные инструменты;
компьютер с программным софтом для моделирования одежды;
компьютеры для оборудования офисных рабочих мест
офисная оргтехника;
оборудование комнаты отдыха и буфета (мебель и столовый инвентарь);
ЗИП для швейного оборудования;
светильное оборудование;
вентиляция и кондиционеры;
пожарное оборудование и охранная сигнализация;
хозяйственный инвентарь.

В качестве дополнительного оборудования в перспективе может быть приобретен собственный автомобильный транспорт для доставки готовой продукции клиентам.

Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт	1 000 000
Закупка текстиля и фурнитуры на первый месяц работы	800 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	70 000
Закупка оборудования	1 020 000
Услуги транспортной логистики	30 000
Итого	2 950 000

Ежемесячные расходы на производство:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	373 761
Аренда (150 кв. м.)	30 000
Амортизация	6 389
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	50 000
Бухгалтерия (удаленная)	20 000
Закупка тканей и фурнитуры	931 525
Услуги логистики по графику (микрогрузовик) — аутсорсинг	30 000
Итого	1 451 675

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Рынок текстильной продукции, т.е. швейного производства, всегда характеризуется высокой конкуренцией. Однако, кроме этого главенствующего фактора, могущего значительно влиять на доходность швейного бизнеса, существует группа рисков, которым следует уделить особое внимание.

Риск снижения спроса. В силу экономических и социальных факторов (рост безработицы, снижение доходов населения и корпоративного сектора, инфляция, кризисы) есть риск того, что спрос на швейную продукцию может быть снижен. Однако, как показала практика прошлых кризисов, падение спроса на швейную продукцию происходит лишь в отдельных сегментах рынка. Поэтому при падении спроса на один вид продукции, можно заменить предложением товара другого типа или вида. В рамках небольшого швейного предприятия переключиться на другой тип выпускаемой швейной продукции значительно проще и быстрее. Это является одной из самых действенных мер по нивелированию последствий падения спроса на рынке. Рекомендуется иметь в портфеле заказов, как минимум, 3-4 вида выпускаемой продукции, ориентированной на разные классы клиентов.

Риск повышения издержек. Этот риск связан с ростом налоговой нагрузки, повышением цен на коммунальные услуги, электроэнергию, ставки аренды производственного помещения и закупки полуфабрикатов или сырья. Этот риск страхуется частичным резервированием финансовых средств, сырья на складе. Другим более результативным методом является внедрение в швейное производство инновационных методов — например, компьютерного моделирования, использование автоматических линий по раскройке, стирке и глажению. Также определенной мерой снижения издержек может быть перевод части персонала на работу в удаленном режиме, или привлечение для выполнения определенных функций, услуг аутсорсинговых компаний (например, охрана, логистика, обслуживание технического парка швейных машин).

Валютные риски. В швейном бизнесе нередко используются ткани (особенно шелковые или хлопчатобумажные), произведенные из импортного сырья. В данном случае может идти речь о риске, связанном с закупкой сырья за валюту. Для нейтрализации подобного риска можно использовать, как резервирование валютных средств на закупку, так и применять схемы валютного хеджирования (страхования) с использованием специальных банковских финансовых инструментов.

Как начать бизнес

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель швейного производства

Источник

Начать производство одежды или текстильных изделий приходит в голову не только женщинам или мужчинам, увлеченным дизайном, но и расчетливым бизнесменам. Швейный бизнес – выгодное, быстро окупающееся предприятие, если его правильно организовать.

Маленькая компания потребует вложений порядка полутора миллионов и еще столько же ежемесячно на расходы, но окупится и начнет приносить прибыль меньше, чем через год.

Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса

Одежда, домашний текстиль и прочие швейные изделия легкой промышленности требуются людям независимо от времен года, кризисов и других факторов. Отчасти поэтому швейный бизнес при правильной организации производства и сбыта – один из самых устойчивых и стабильно приносящих доход.

С одной стороны, предложений изделий легкой промышленности немало, конкуренция высокая. С другой – достаточно ниш и специализаций, где есть возможность обеспечить себе требуемое число заказчиков, причем работать можно как с частными клиентами, так и с бизнесом.

Неоспоримым плюсом швейного производства является возможность организации удаленного сотрудничества с работниками, как с оформлением трудового договора, так и с привлечением самозанятых или предпринимателей. Оптимизация бизнес-процессов поможет сэкономить немало денег, особенно на этапе становления.

Также снизить расходы и повысить привлекательность для клиентов поможет использование интернет-технологий. Профессиональные программы для моделирования одежды, создания выкроек и других процессов ускорят выполнение заказов, сократят требуемое число работников. При создании индивидуальных проектов или работе под заказ позволят предоставить заказчику наглядную информацию о конечном виде изделия.

Описание бизнеса

Швейное производство позволяет выбрать немало специализаций, в каждой из которых будут свои особенности. Не стоит пытаться охватить сразу все, так как подобный разброс заставит нанимать больше персонала, покупать дополнительное оборудование и повышать текущие расходы. Но и на одной специализации останавливаться опасно, так как в случае кризиса бизнес будет менее устойчивым. Лучше выбрать одно-два направления.

Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
Текстиль для дома: шторы, постельное белье, скатерти.
Белье для женщин или мужчин.
Трикотаж.
Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
Мужские костюмы и рубашки.
Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
Свадебные и вечерние платья.
Мужская и женская верхняя одежда.
Верхняя одежда, в том числе меховая или кожаная.
Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
Рабочая спецодежда.

Расчет лучше делать на потребителя среднего уровня. Дешевую одежду шить нерентабельно, к тому же сложно конкурировать с предложениями масс-маркетов или секонд хендов. В премиум сегменте сложно развиваться, так как большинство состоятельных заказчиков предпочитают известные бренды.

Стоит обратить внимание на перспективы сотрудничества с оптовыми покупателями: медицинскими организациями, магазинами, предприятиями и другими компаниями, у которых введена форма или специальная одежда для сотрудников.

1. Преимущества швейного производства:

Огромный рынок сбыта и постоянный спрос.
Возможность часто менять ассортимент, корректировать предложение исходя из ситуации на рынке.
При необходимости можно обеспечить индивидуальный подход к выполнению уникального заказа.

2. Недостатки швейного производства:

Высокая конкуренция.
Сложность подбора персонала.

3. Перспективы развития швейного производства:

Расширение бизнеса за счет увеличения числа направлений, объемов выпуска продукции, модельного ряда, применения различных материалов и т.д.
Увеличения видов деятельности: открытие магазинов, ателье, создание собственного бренда.

4. Риски швейного производства:

Постоянная конкурентная борьба.
Зависимость от цен на фурнитуру, материалы, в основном поставляемых из-за границы.
Изменение арендной ставки при работе в съемном помещении.
Снижение покупательной способности заказчиков в случае изменения экономической ситуации.

Описание рынка сбыта, возможных конкурентов

Чтобы оценить перспективность организации швейного производства, необходимо собрать информацию о возможностях и перспективах реализации продукции. Для этого необходимы следующие характеристики:

Динамика рынка – общие тенденции развития, а также перспективы ведения швейного бизнеса по выбранным направлениям.
Объем или емкость рынка – доля рынка, на которую можно рассчитывать сразу и после раскрутки швейного бизнеса.
Степень конкуренции, которую рассматривают в применительно к выбранной специализации и области сбыта.

Динамика рынка

Несмотря на череду кризисов, швейная промышленность находится в зоне устойчивого роста, примерно на 5-7% в год. Исходя из этой динамики можно говорить о возможности окупаемости и устойчивой прибыли.

По данным Росстата производство текстильных изделий за год, с января 2020 до января 2021 выросло на 10,5%, одежды на 0,7% за тот же период, кожаных изделий, включая обувь, упало на 13,8%. Безусловно, на отрасли сильно сказалась пандемия. Однако негативное влияние лишь для производителей кожаных изделий, возможно из-за высокого ценового сегмента, или же из-за пропаганды защиты животных.

Предприятия, относящиеся к малому и среднему предпринимательству, активно поддерживает государство, поэтому можно говорить о том, что даже сильнейший кризис из-за пандемии коронавируса отрасль пережила вполне благополучно.

Степень конкуренции

Основные поставщики швейной продукции на российский рынок – импортеры из Китая и других стран, а также крупные компании-изготовители. На сайте Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности опубликована такая информация: всего в России насчитывается 221 швейное производство, относящееся к крупному или среднему бизнесу.

Говорить о конкуренции между субъектами МСП затруднительно, так как за 2021 год наметился существенный рост числа индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан. Многие предлагают услуги индивидуального пошива или выступают в роли подрядчиков. Вообще рынок малого и среднего бизнеса существенно изменился в период пандемии, и продолжает меняться, поэтому выносить какие-то оценки пока сложно. С уверенностью можно сказать: эта отрасль устойчива и перспективна.

Продажи и маркетинг

Как показала пандемия, самый устойчивый и перспективный канал сбыта – интернет. Поэтому для продаж компании понадобится официальный сайт с интернет-магазином. Интернет-маркетинг можно считать приоритетным направлением. Также потребуются страницы в социальных сетях.

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно выделить целевую аудиторию, которая во многом зависит от выбранной специализации швейного производства.

В2В

Продавать продукцию представителям бизнеса выгодно, так как они составят основу постоянных покупателей. Для их поиска и привлечения можно обратиться к классическим методам продаж – холодным звонкам. Сосредоточиться имеет смысл на предприятиях своего региона, так как возможны организации личных встреч, презентаций готовой продукции, без лишних издержек на поездки.

Продажи через интернет также достаточно плодотворны. Для этого понадобится продвижение сайта, так как бизнесмены часто ищут поставщиков спецодежды и формы через поисковые системы.

В2С

С развитием интернет-торговли выход к конечным покупателям стал проще и быстрее. Достаточно зарегистрироваться на маркетплейсах и выполнять обязательства по поставке товаров покупателям.

В В2С-продажах также неплохо зарекомендовали себя социальные сети, где можно общаться с заказчиками напрямую, размещать фотографии коллекций, собирать отзывы от покупателей.

Рекламные кампании

Для развития в интернете наиболее эффективно использование технологий СЕО и SMM продвижения, а также таргетированной рекламы и директа.

СЕО и SMM – пассивные, более недорогие способы развития, которые укрепляют позиции сайта или страниц в соцсетях.
Директ и таргетинг более затратны, но эффективны для увеличения объема продаж в конкретный момент.

Классические рекламные кампании с рассылками, через СМИ, баннеры на улице и т.п. в настоящее время менее эффективны и слишком энергозатратны, особенно для малого, начинающегося, бизнеса.

План производства

Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму и зарегистрировать бизнес.

Для одного собственника удобнее ИП, его проще и быстрее зарегистрировать, им легче управлять. Однако предприниматель отвечает по обязательствам бизнеса собственным имуществом.
Нескольким собственникам нужно открывать ООО, чтобы юридически закрепить соотношение долей в бизнесе.

Кроме регистрации бизнеса, потребуется получить:

разрешение Ростехнадзора на эксплуатацию промышленного швейного оборудования;
результаты Специальной Оценки Условий Труда СОУТ;
разрешение Санэпидемнадзора;
разрешение Госпожнадзора.

Часть документов уже может быть получена арендодателем. Все разрешительные документы обязательны, иначе бизнес начнется со штрафов и неприятностей, вплоть до приостановки деятельности.

Выбор помещения

Швейный цех предполагает наличие помещений, где будет установлено оборудование, храниться материалы и готовые изделия. С одной стороны, на начальном этапе чем площадь меньше, тем будут ниже расходы на аренду. С другой – при расширении могут возникнуть проблемы, потребуется переезд, расходы на который «съедят» всю первоначальную экономию.

Рационально искать помещение там, где всегда можно будет снять дополнительную площадь. Нет смысла тратиться на дорогой бизнес-центр. Производственному бизнесу подойдет территория предприятия, промзона и другие варианты, где арендная ставка относительно невысока.

Расходы на арендную плату зависят от региона и площади. Площадь определяют исходя из количества оборудования и персонала. Можно нарисовать примерный план расстановки оборудования, предусмотреть зоны для хранения материалов и изделий, проходы, после чего определить необходимую площадь помещения.

Для приблизительных расчетов можно пользоваться нормой на одного человека до 10 квадратных метров. Этого точно хватит для работы на любом оборудовании и прохода между соседними рабочими местами.

Помещение и его обустройство должно соответствовать требованиям СанПиН.

Закупка оборудования

Основная часть расходов при открытии швейного производства – оборудование. Точный перечень зависит от специализации.

Точно для организации швейного цеха понадобится купить:

Оборудование	Количество, шт
Прямострочная швейная машина	5
Трикотажная швейная машина	2
Оверлок	1
Петельный автомат	1
Пуговичный автомат	1
Рабочий стол	11
Гладильное оборудование	1
Стеллажи для ткани и продукции	10
Светильники для рабочих мест	12

Также потребуется офисное оборудование, мебель и компьютеры для руководителя, бухгалтера, дизайнера.

На закупки нужно закладывать не менее 1 миллиона рублей.

Подбор персонала

От правильного подбора людей во многом зависит успешность бизнеса, особенно на начальном этапе. Какие функции будет выполнять собственник, зависит от его опыта и желания. Как правило, это управление, продажи, иногда – дизайн.

Для функционирования компании в штате должны быть:

Швеи-мотористки, которые являются основной рабочей силой. От их мастерства зависит скорость и качество изделий. Это должны быть профессионалы, готовые работать на швейном оборудовании любого типа, выполнять весь комплекс работ.
Раскройщик-технолог, который кроит ткань на детали. От его мастерства зависит отсутствие брака, расход материалов, а также качество изделий. Брать в штат нужно специалиста с опытом работы не менее 3-5 лет.
Модельер-технолог, разрабатывающий модели и выкройки. Значение модельера для компании трудно переоценить, недаром модные дома носят имена именно модельеров.
Руководитель, в обязанности которого входит управление компанией, составление бюджета, работа с поставщиками и клиентами. Часть обязанностей он может делегировать помощнику, менеджерам по продажам и другим сотрудникам, которых стоит нанимать по мере надобности.

Для первичной оптимизации расходов обслуживание техники, ведение бухгалтерии, доставку тканей и товаров, можно отдать на аутсорсинг. Обязанности кладовщика и уборщика может исполнять по совместительству кто-то из сотрудников.

Ежемесячные расходы на заработную плату основному штату сотрудников:

Должность	Кол-во сотрудников	Зарплата одного сотрудника, руб.	Суммарная зарплата, руб.
Руководитель	1	50 000	50 000
Модельер-технолог	1	50 000	50 000
Раскройщик-технолог	1	40 000	40 000
Швея-мотористка	5	40 000	200 000
Инженер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	30 000	30 000
Итого на 1 месяц фонд ЗП	385 000

Нормы производства

Правильно подобранный персонал обеспечит четкую работу производства, выполнение графика заказов.

В зависимости от вида изделия, швея может отшить за смену до 20 единиц продукции, то есть 5 швей изготовят 100. Производительность важно знать для расчета себестоимости продукции, заказа материала, определения сроков выполнения заказов.

Наценка на изделие может составлять 100-200%, в зависимости от сложности изготовления, уникальности модели и других факторов. Соответственно, если себестоимость изделия 1000 рублей, то минимальная цена для покупателя будет 2000 рублей. Таким образом, 5 швей обеспечат доход за один день работы 100 000 рублей, за 22 рабочих дня или календарный месяц – 2 200 000 рублей.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии швейного производства:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация, необходимые разрешения, СОУТ	100 000
Закупка оборудования	1 000 000
Оснащение помещения, минимальный ремонт	100 000
Создание сайта	30 000
Итого	1 230 000

Ежемесячные расходы на функционирование швейного производства:

Статья расходов	Сумма, руб
Заработная плата, включая налоги и страховые выплаты	385 000
Аренда	100 000
Закупка тканей и фурнитуры	800 000
Реклама, обслуживание сайта, страниц в соцсетях	100 000
Транспортные расходы	50 000
Итого	1 435 000

Таким образом, получаем прибыль швейного производства до уплаты налогов: 2 200 000 – 1 435 000 = 765 000 рублей в месяц при полной загрузке и работе всего коллектива.

Обеспечить полную загрузку предприятия, как правило, удается к 3-5 месяцу работы. На полную окупаемость предприятие выходит уже в первый год.

Риск-менеджмент

Прежде всего швейное производство зависит от поставщиков тканей, которую в основном привозят из-за границы. Соответственно, всегда есть риск повышения цен из-за роста стоимости валюты, а также перебоев в поставках из-за изменений правил ввоза и оформления товаров.

Швейное производство зависит от спроса на продукцию. Чтобы свести к минимуму риск падения спроса, необходимо занять несколько сегментов рынка, работать как с юридическими, так и с физическими лицами, обеспечить несколько каналов сбыта.

Кадровые проблемы в производственной отрасли стоят крайне остро. Чтобы не зависеть от одного-двух ключевых сотрудников, необходимо предусматривать кадровые резервы, растить своих специалистов, разрабатывать систему поощрения и мотивации для удержания лучших работников.

Источник

В поддержку отечественных производителей

Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.

Если анализировать российский рынок легкой промышленности по части текстильного производства, то можно заметить, что в этой нише нет глобальных монополистов, которые перетягивают на себя внимание покупателей. Это позволяет молодым и начинающим брендам без проблем выйти на рынок.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

По данным статистики, в настоящее время доля импорта легкой промышленности на территории России находится в пределах 70-90%, что дает возможность развития и конкуренции для местных производителей.

По нашей стране работают около 22 000 компаний по пошиву различных вещей и товаров из тканей, в это число не входит большой список индивидуальных предпринимателей, которые занимают отдельную сферу.

Именно поэтому открытие швейного цеха — отличная идея для начинающего предпринимателя. Если владелец бизнеса сам сопряжен с творчеством, то этот бизнес поможет ему совместить хобби с заработков, а если нет, то станет отличным источником дохода.

Светлана Солныкова, руководитель швейного предприятия «Форма-Т», рассказывают о «текучке» в этом бизнесе — многие компании закрываются, многие открываются. Рынок и сфера не стоит на месте. Так что проблем со входом на рынок и открытии собственного предприятия она не видит.

Несмотря на то что центральная часть России славится своими большими возможностями для развития, швейный цех можно и даже нужно открывать в регионах, где уровень конкуренции практически минимален.

Какой мелкий бизнес самый выгодный — 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.

Это направление актуально тем, что отечественный рынок одежды заполонили китайские, турецкие и польские товары. Однако качество и характеристики этих вещей не всегда остается на высоте:

Модельный ряд может не подходить под особенности строения наших людей;
Размеры имеют нестандартный ряд, по которому сложно ориентироваться обычному обывателю;
Торчащие нитки и неровные стежки напрочь отбивают желание приобретать такую вещь.

Именно тогда взор потенциальных покупателей обращается к местным товарам, которые сделаны из натуральных материалов на отечественном производстве.

Швейный цех открывает большое поле для развития, так что, если вы всерьез задумались над его открытием, эта статья будет вам полезна.

Открытие своего швейного цеха позволяет реализовывать индивидуальные заказы клиентов, которые не хотят одеваться как все в привычных магазинах. Более того, ваш цех может работать и с дизайнерами, создавая собственные коллекции, которые в перспективе можно позиционировать как личный бренд.

Что можно производить на швейном производстве?

Когда вы создаете швейный цех, перед вами открываются различные внутренние направления, среди которых в среднем выделяют следующие ниши:

Детский сектор одежды (верхняя и нижняя одежда под каждую возрастную группу);
Текстиль для дома (постельное белье, шторы, скатерти, одеяла);
Нижнее белье (мужское и женское);
Мужской и женский трикотаж;
Спортивная одежда для мужчин и женщин;
Офисные костюмы и мужские рубашки;
Наряды для торжеств: вечерние, свадебные, официальные;
Верхняя одежда (для каждого сезона или узконаправленная);
Униформа и спецодежда (медицинская, школьная и военная форма);
Автомобильные чехлы в салон;
Кожаные изделия и одежда из замши;
Театральные и карнавальные костюмы.

К слову, о том, каких производств не хватает в России в 2023 году, можно прочитать в нашей подборке.

Очень важно выбрать собственную специализацию: в рамках небольшого предприятия достаточно сложно и накладно охватывать больше 3-х направлений, так как это сказывается и на рабочей нагрузке, и на качестве готовой продукции. Выбрав много направлений, швеи должны постоянно переключаться с одного типа операций на другие, при этом снижая внимательность и сосредоточенность на конкретном товаре.

Добиться желаемой рентабельности можно при установке верного акцента внимания на желаемых для аудитории товаров. Наш совет: выберите 1-2 направления перед началом работы!

Рассмотрим основные модели, по которым действует производство:

Производство на заказ — в цех обращаются организации, бренды и компании, которые не могут самостоятельно отшивать одежду. В этом формате есть заметный плюс — экономия на продвижении и отсутствие сложности в поиске каналов реализации, так как продукция выпускается;
Собственный полный цикл — предприятие самостоятельно проходят все этапы: от продумывания дизайна до сбыта продукции под личным брендом. Когда владелец бизнес доходит до этапа поиска целевой аудитории, он должен понимать, на что обращают внимание покупатели:

Качество одежды: клиент щупает структуру ткани, нитки, оценивает качество фурнитуры и как оно сидит на фигуре. Идеальный баланс считается достигнут, если одежда и привлекательная, и комфортной;
Цена продукции: любой покупатель не станет переплачивать даже за красивую вещь ужасного качества. Цена должна быть средней по рынку, так ваш потребитель сможет сопоставить качество и стоимость и совершить покупку;
Спрос: яркие и эксклюзивные вещи — это здорово, но когда на них есть спрос. Покупатели чаще покупают «бытовые» вещи: футболки, платья и джинсы, которые носят постоянно. Под каждый запрос, нужно искать свою целевую аудиторию.

Павел Антонов, соучредитель ярославской компании «Fox cub», производящей верхнюю детскую одежду, настаивает грамотно просчитывать заказы и возможный объем производства. Когда коммерческие заказы сильно превышают производительную мощность цеха, приходится обращаться к подрядчикам, которых сложно удаленно контролировать. Не гонитесь за количеством, лучше следить за качеством и слаженной работой внутри организации.

Светлана Солныкова отмечает, что производство формы — прибыльное дело. Ее компания занимается проектированием, пошивом и сбытом продукции. Сейчас компания способна охватывать тиражи до 10 000 единиц, что приносит немалую прибыль предприятию.

Если рассматривать весь технологический процесс по созданию изделия, то можно выделить следующие этапы:

Моделирование: проектный менеджер создает эскиз товара, подбирает ткань, цвет и фурнитуру;
Конструирование: работник переносит готовый эскиз в чертеж, создавая лекала и необходимую документацию;
Раскраивание: этот этап выполняет закройщик — получая лекала, он накладывает их на ткань и вырезает составные части готового изделия;
Шитье: швея занимается обработкой края, сшивает детали согласно инструкции. Либо мастер полностью сам отшивает изделие, либо частично с применением конвейера;
Отделка: этап визуального наполнения с помощью фурнитуры (пуговицы, замки, заклепки и украшения);
Упаковка: готовая продукция проходит проверку на соответствие качества, после чего транспортируется на склад.

Антон, совладелец швейного производства «Neith Group» в Ярославле, выбрал нишу трикотажной одежды, которая пользуется гораздо большим спросом, нежели текстильная продукция. Из него отшивают майки, футболки, джемпера и многое другое. Частенько приходят заказы и от крупных организаций.

Названия для коллекции одежды — список из 210 креативных вариантов на английском и русском.

Последовательность действий

После ознакомительного блока с деятельностью цеха и его направленностью, предприниматель должен самостоятельно принять решение в какой сфере будет работать.

Обратимся к статистике, чтобы оценить величину спроса на российскую швейную продукцию:

Около 30% уходит на хлопчатобумажные ткани;
Примерно 12-15% на постельное белье из натуральных материалов;
10% — прочий бытовой текстиль (одеяла, полотенца и т.д.)

Мы рекомендуем остановить выбор в пользу пошива трикотажных изделий, которые пользуются наибольшим спросом. Предприятие будет отшивать нижнюю одежду для мужчин, женщин и детей: футболки, платья, кофты и все подобное.

Павел Антонов отмечает, что пошив детской одежды не труднее, чем для взрослых. Однако понадобится много терпения, так как дети всегда активны и любят бегать и вертеться, что замедляет процесс примерки и выбора ростовки коллекции.

Важно понимать и оценивать все риски в этой сфере: введенные санкции в отношении России заметно ударили по нашему рынку, ограничив линию сбыта и банковские операции (отключение от системы SWIFT). Скачки курса доллара США ощутимо влияют на закупочную стоимость материалов, поэтому необходимо маневрировать конечную цену, чтобы ликвидировать провалы бюджета.

Эксперты так же отмечают, что около 30-40% всех открытых предприятий прекращают работать в течении 3 лет со дня открытия, поэтому важно изучать опыт прошлых владельцев фабрик и цехов, а также заранее планировать деятельность и окупаемость.

Никакой бизнес не может начинаться без бизнес-плана, где необходимо отразить основные этапы, которые нужно реализовать пред полноценным открытием:

Регистрация бизнеса;
Аренда помещения и ремонт;
Покупка оборудования и материалов;
Подбор персонала и их заработная плата;
Реклама;
Поставщики и рынок сбыта;
Начальные инвестиции, подсчет прибыли и приблизительные сроки окупаемости бизнеса.

Антон напоминает предпринимателям о создании подушки безопасности. Она должна обеспечить как минимум 6 месяцев производственной деятельности. В швейном бизнесе может возникнуть ситуация острой необходимости финансов, а подушка обеспечит помощь без вытаскивания средств из оборота.

В данной статье будут содержать расчеты по Москве и Саратову, чтобы наглядно увидеть различия в открытии бизнеса в городе миллионнике и с меньшей численностью. Это позволит предпринимателям примерно оценить необходимые инвестиции и срок выхода в точку безубыточности.

Шаг 1. Регистрация бизнеса

В плане организационной формы предприниматель сам может принять решение: заводить статус индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной отвественностью (ООО).

Так как швейный цех пока не готов самостоятельно продвигать свой бренд, отшивать собственную одежду, он будет сотрудничать с компаниями и организациями, которые нуждаются в форме или одежде. Поэтому выбираем ООО, вот необходимые документы:

Заявление по форме Р11001;
Два экземпляра устава организации;
Учредительное решение или решение собрания совладельцев;
Квитанция об оплате госпошлины 4 000 рублей.

В заявлении указываем код ОКВЭД, который подходит под нашу деятельность: 14.1 — Деятельность по пошиву одежды из любым материалов, кроме меховой одежды.

Антон выбрал для бизнеса форму ООО, которую считает наиболее подходящей. Так можно работать и с физическими, и с юридическими лицами. За все бумаги и оформление он отдал около 15 000 рублей.

Помимо вышеперечисленных документов необходимо заручится разрешениями:

Разрешение от Ростехнадзора на использование швейного оборудования;
Сертифицирование рабочих мест в трудовой инспекции;
Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, МЧС (пожарная инспекция) на эксплуатацию помещения в качестве цехы.

Антон также отмечает то, что в России, чтобы шить одежду и реализовывать ее, необходимо получить декларацию Таможенного союза, которая подтверждает качество исходных материалов и готовой продукции. В представительство необходимо привезти образцы итогового изделия и заплатить около 20 000 рублей. Мужчина рассказывает, что уже через 6 дней сертификат был на руках. Чтобы не допустить ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Помимо сертификации собственных изделий, необходимо их маркировать. С 1 января 2021 года на территории РФ нельзя производить или ввозить определенные категории одежды без соответствующей маркировки. Производитель обязан присваивать коды каждому заказу и вводить его в оборот.

По части налога — упрощенная система налогообложения (УСН). Можно использовать ставку в 6% при исчислении только на основе доходов или 15% при учете «доход-расход».

Получив все необхоимые разрешение и зарегистрирова бизнес на законных основаниях, можно приступать к поиску подходящего помещения.

Шаг 2. Поиск и ремонт помещения

Когда вы открываете цех, нужно заранее понимать, что помещение будет очень большое, даже если в вашем штате не более 10 человек. При подборе помещения берите во внимание количество работников и подходящего оборудования.

Обращаясь к СанПиН 5182-90, выделяем под швею обычной одежды от 4 до 6 кв.м, если планируете отшивать верхнюю одежду, здесь площадь на 1 работника увеличивается до 8 кв.м. Помимо рабочей зоны предусматриваем коридоры и проходы, отдельные офисные помещения для руководителей и управляющего персонала, обеденный зал вместе с комнатой отдыха и отдельное место для закройщика.

Территориальное расположение не важно, так как ваши клиенты — это не проходящие мимо граждане, а компании и другие предприниматели. Важно найти недорогое помещение и сделать ремонт по всем техническим нормам.

Для поиска помещения будем использовать доступные сервисы: Яндекс.Карты, Авито и 2GIS.

Начнем с столичного цеха:

Производственная зона для 7 швей — 70 кв.м.;
Зону для раскроя — 20 кв.м.;
Место для глажки — 15 кв.м.;
Кабинет модельера — 15 кв.м.;
Кабинет технолога-управляющего — 10 кв.м.;
Комнату отдыха и приема пищи — 20 кв.м.;
Склад — 15 кв.м;
Санузел — 5 кв.м.;

Итого получаем площадь в 170 кв.м. За месяц в Москве арендная плата будет составлять 136 000 рублей (по 800 рублей за 1 кв.м.).

Переходим к электропроводке и водоснабжению: выбранная площадь может съедать до 14 кВт, по части электричества нужна трехфазная линия с напряжением в 380 В. За все работы по части снабжения обойдутся в 146 000 рублей.

Для работы очень важна хорошая освещенность, поэтому при выборе ламп яркость на рабочих столах должна быть выше 750 люкс. Лампы выбирают люминесцентные или светодиодные. За свет и лампы отдадим около 97 850 рублей.

Названия для ателье — список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

Отдельно выносим статью с микроклиматом: швейная работа должна проводится в комнате с температурой до 19 до 25°С и влажностью до 75% (в летнее время T=до 27°С при влажности до 60%). Для этого устанавливаем вентиляционную систему за 158 000 рублей.

Переходим к косметическому ремонту: по всей территории будет линолеум — 100 300 рублей, а стены покрасим износостойкой краской 51 129 рублей.

Итог по Москве: 689 279 рублей

Для Саратова цех будет иметь меньшую площадь — 125 кв.м. с ежемесячной оплатой в 50 625 рублей (405 рублей за 1 кв.м.). Все остальные процедуры делаем с использование тех же материалов.

Итог по Саратову: 457 447 рублей.

Шаг 3. Закупка оборудования и мебели

Светлана Солныкова видит активный рост рынка швейного оборудования, которым уже пользовались (б/у). Многие производства закрываются и открываются, поэтому нет проблем найти хорошее и качественное оборудование по меньшей цене. Если не брать во внимание б/у устройства, то швейное оборудование никогда не стоило очень дорого, нужное можно легко купить в моменте.

Более того, Светлана рассказывает, как можно вернуть часть денег от покупки оборудования: все закупки следуют оформлять в соотвествии с формой и подавать Минпромторг. Министерство возвращает часть налогов с покупки оборудования. Компенсация идет не в полном размере, но этой части все равно хватает для функционирования производства. Лишним не будет, поэтому бумаги лучше готовить сразу!

Анастасия, совладелица швейного производства «Neith Group» в Ярославле, рекомендует приобрести собственный автомобиль для перевозки партий материалов, если есть свободные средства. Это позволит сэкономить на транспортной компании и самим контролировать весь процесс «от и до».

Перечислим список необходимого оборудования для производственной изделий:

Швейная машина прямострочная — 4 шт. — 106 800 рублей;
Швейная машина трикотажная — 2 шт. — 57 800 рублей;
Швейная машина подшивочная — 34 890 рублей;
Оверлок — 2 шт. — 64 822 рубля;
Машина заклепочная — 39 116 рублей;
Петельный автомат — 54 900 рублей;
Пуговичный автомат — 45 850 рублей;
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) — 8 000 рублей;
Стол для швейной машины — 7 шт. — 23 800 рублей;
Стол для оверлока — 2 шт. — 7 000 рублей;
Межоперационный конвейер — 4 шт. — 24 800 рублей;
Стеллаж для конечной продукции -7 шт. — 17 500 рублей;
Манекен — 2 шт. — 31 800 рублей;
Гладильная система — 43 600 рублей
Парогенератор — 13 560 рублей;
Штанга для одежды — 7 шт. — 21 000 рублей;
Гладильный пресс — 20 667 рублей;
Упаковочный стол — 3 490 рублей;
Светильник для швейной машины — 10 шт. — 21 600 рублей.

Санузел с необходимой техникой выйдет в 13 590 рублей, зона отдыха и столовая — 268 900 рублей, склад — 44 800 рублей, кабинеты технолога и модельера — 35 890 рублей, комната для глажки — 16 890 рублей. Это расчет только на мебель, все оборудование для этих зон учтены выше в списке.

Итог по Москве: 1 020 765 рублей.

Итог по Саратову: 850 349 рублей.

Материалы

Отдельным блоком вынесли закупку сырья для производства. В него будет входить сама ткань, фурнитура, нитки и расходные материалы для швейных машин.

Закупка для Москвы: 800 000 рублей.

Закупка для Саратова: 500 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Шаг 4. Найм персонала и ФОТ

Переходим к самой интересной части — подбор персонала. Цех у нас получается достаточно большой в обоих вариантах, поэтому для начала рассмотрим все профессии нужных специалистов:

Швея — осуществляет непосредственный пошив изделий. имеет свой разряд и собственную специализацию. Разделяются на пошив мужского и женского сегмент одежды. К ним можно отнести и вышивальщиц — наносят рисунок на ткань, подбирают нитки, бисер и все необходимо для аппликации;
Портной — квалификация работника гораздо выше, так как осуществляет все виды работы: от эскиза до готового продукта. Помимо этого способен ремонтировать и подшивать вещи по личным заказам;
Закройщик — занимается раскроем деталей вручную с помощью заготовленных лекал. Использует пресс, ножницы и прочие установки;
Технолог — контрольный пункт всех готовых изделий и работы цеха. Сотрудник отслеживает режим работы, качество изделия. Компетентен в раскрое и сборке финального изделия;
Дизайнер — генератор идей, который воплощает свои фантазии на бумаге, а затем передает в цех для переноса в чертеж. Также он занимается разработкой концепции коллекций, мониторит рынок, подбирает материалы под эскизы и проводит примерки;
Модельер — занимается разработкой чертежей моделей по заготовкам от дизайнера. Он решает, как будут шить, раскраивать.

Павел Антонов рекомендует правильно формулировать перечень работ для каждого сотрудника. В его бизнесе один человек мог выполнять и функции бухгалтера, и функции HR-менеджера, хотя это в корне противоположные должности. Нанимайте персонал для каждой узкой специализации, чтобы качество работы при этом не страдало.

Павел также отмечает и сложности с набором персонала, так как молодое поколение не видит перспективы работать в швейном сегменте, так как для них в ней нет развития. Средний возраст работника этой ниши около 40-42 лет. Из-за кадровой нехватки, стоимость работы возрастает — в России швея получает гораздо больше, нежели работники азиатских фабрик.

Светлана Солныкова требует всегда искать грамотного управленца для бизнеса, тем более в сфере шитья. Швейный цех – это ежедневный форс-мажор, проблемы, возникающие во время производства, невозможно предсказать. Управленец должен иметь критическое мышление и уметь принимать непростые решения в экстренных ситуациях. Без ответственности и силы духа в этой сфере долго не продержаться.

Светлана также солидарна с Павлом в вопросе кадров. За свою карьеру она часто видела мини-ателье, где работают самоучки, не знающие банальных основ: не имеют понятия о ГОСТах, не знают швейные азы и прочее. Они могут отшить оригинальную вещь, но о потоковом производстве и продаже речи идти не может — нужны специалисты с образованием. К слову, о том, что выгодно шить на дому для продажи можно узнать здесь.

Анастасия перечисляет необходимый штат работников для функционирования швейного цеха: швея, портной, закройщик, разнорабочий и технолог с мастером. Также девушка делится и зарплатной частью: сумма может разница из месяца в месяц, так как заработная плата сочетает оклад и сдельную часть. Все зависит от объема заказов и нагрузки на персонал.

Персонал для Москва:

Швея-мотористка — 7 человек — 350 000 рублей в месяц;
Технолог-начальник — 80 000 рублей в месяц;
Закройщик — 2 человека— 120 000 рублей в месяц;
Модельер-конструктор — 60 000 рублей в месяц
Работник гладильного цеха — 40 000 рублей в месяц;
Механик — 30 000 рублей;
Уборщица — 20 000 рублей.

Итог ФОТ Москва: 700 000 рублей в месяц.

Персонал для Саратова:

Швея-мотористка — 4 человека — 160 000 рублей в месяц;
Технолог-начальник — 50 000 рублей в месяц;
Закройщик — 35 000 рублей в месяц;
Модельер-конструктор — 40 000 рублей в месяц
Работник гладильного цеха — 30 000 рублей в месяц;
Механик — 20 000 рублей;
Уборщица — 17 000 рублей.

Итог ФОТ Саратов: 352 000 рублей в месяц.

Шаг 5. Реклама

Павел Антонов делится отличными способами по масштабированию мест сбыта готовой продукции:

Холодные звонки. Четверо работников с помощью различных клиентских баз проводили около 100 ежедневных звонков. Целью этого было донести потребителям о продукции, наладить удаленные продажи и отправить образцы товара;
Собственный сайт. После создания на него направляется трафик с помощью услуг таргетолога (контекстная или таргетированная реклама). После роста активности во «ВКонтакте» и «Telegram», занимаемся активным продвижением и в этих сетях. Попутно развиваем Instagram;
Участие в выставках. Это помогает налаживать контакты для сбыта, обмениваться опытом с коллегами и узнавать о тенденциях в сфере текстильного производства.

Павел отмечает положительный прирост от применения этих мер: приток новых клиентов колебался около 70%, а в пиковых значениях доходил до 100% прихода покупателей.

Как правильно позиционировать швейный цех? На этот вопрос Дмитрий, совладелец швейного производства «Neith Group» в Ярославле, отвечает так: «Реклама через интернет, в газетах или через листовки и плакаты на улице — бессмысленна для нашего бизнеса. Лучший способ найти клиента — нетворкинги, посещение выставок и мероприятий в этой отрасли, ярмарки и даже специализированные семинары.

Однако совсем пренебрегать услугами интернет-рекламы не стоит. Можно нанять таргетолога, который сможет настроить рекламу на крупные коммерческие организации, молодых дизайнеров и простых обывателей.

Антон добавляет: он вместе с командой попробовал опубликовать несколько статей, в которых последовательно рассказывает о ведении швейного бизнеса, какие проблемы возникают и так далее. Потратив около 20 000 рублей, они получили колоссальный отклик от новых брендов, которые пожелали стать их клиентами.

Не лишним будет сделать собственный сайт, на котором будут подробно расписаны ваши услуги, их стоимость, примеры выполненных работы и, конечно, отзывы клиентов. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

Затраты на рекламу в Москве:

Таргетолог — 35 000 рублей. Начальная сумма 100 000 рублей, поддерживание 30 000 рублей;
Сайт — 10 000 рублей;
Флаеры и рекламки — 15 000 рублей;

Итог по рекламе Москва: 160 000 рублей.

Затраты на рекламу в Саратове:

Таргетолог — 20 000 рублей. Начальная сумма 70 000 рублей, поддерживание 20 000 рублей;
Сайт — 10 000 рублей;
Флаеры и рекламки — 10 000 рублей;

Итог по рекламе Саратов: 110 000 рублей.

Шаг 6. Поставщики и рынок сбыта

Павел Антонов делится информацией по закупке сырья: более 80% везем из Китая, еще 12% закупаем в Турции, остаток в 7-8% — отечественные производители. Гораздо выгоднее начинать пошив у истоков сырьевой цепочки, поэтому многие предприниматели делают выбор в пользу открытия собственной фабрики за рубежом.

В выборе поставщиков могут помочь выставки, которые нередко посещают представители тканных компания. Вы можете показать им свою коллекцию или направленность и согласовать взаимовыгодное сотрудничество.

Можно найти в интернете российские фабрики ткани, которые заключат с вами договор на поставку сырья. Более того, если вы находитесь не далеко от изготовителя ткани, можно прилично сэкономить на транспортировке заготовок от фабрики до вашего цеха.

Если цех находится на территории России, это заметно упрощает контроль за производством, расходной частью и оценки готовой продукции.

Дмитрий видит 2 основные проблемы с поставщиками: наличие ткани и ее качество. Брак в этой нише неизбежен и составляет около 5% как минимум от каждой партии. Это нужно учитывать и включать в себестоимость.

Что касается поставки, то Дмитрий рекомендует привозить из Турции, так как подходящий тканей у российский диллеров может не быть. Однако до швейного производства ткани могут идти месяцами, стоит заказывать заранее.

Антон и Дмитрий рассказывают, что на сырье уходит от 850 000 до 1,5 миллиона рублей в месяц. На этой влияет нагрузка цеха и сезонность.

Помимо фабрик, интернет-магазинов и стоковых складов, на рынке можно найти необычное предприятие «Converters» – оно специализируется на закупке «сырых» материалов (тканей) с целью окрасить, нанести подходящую специальную пропитку под индивидуальные заказы и для швейных фабрик.

Когда тема заходит про реализацию продукции, здесь важно найти прибыльный и надежный источник. Павел Антонов отмечает, что выставки уже не приносят той прибыли, какая была раньше. На них приходится около 7% всех продаж.

Современный мир значительно расширяет спектр возможностей сбыта собственной продукции. Помощниками выступают доступные маркетплейсы — OZON и Wildberries. Если в продукции предусмотрено наличие круглогодичного ассортимента, то можно задуматься над создание собственного интернет-магазина, где ежесезонно можно обновлять коллекцию.

Реклама магазина одежды — как привлечь клиентов + 6 примеров продвижения магазинов одежды [тексты и картинки].

Сукаева Руслана, владельца швейной фабрики «PROFI DRESS», рекомендует после начала деятельности заняться получением сертификата ЕАЭС. Он откроет дорогу для продажи по всей России и стран СНГ, что заметно расширит объем потенциальных клиентов. К тому же многие клиенты привыкли заказывать вещи онлайн, так что выход производства на масштабный рынок поможет им в этом.

Если вы решили сотрудничать с юридическими лицами, то стоит заранее продумывать коммерческое предложение для малого и среднего бизнеса: студии, частные школы, сфера общественного питания (рестораны и кафе, где требуется униформа) и компании со строго регламентированной формой одежды.

Можно попробовать сотрудничать с локальными дизайнерами, которые имеют небольшие коллекции, но не имеющие возможности самостоятельно их отшивать. При этом ваши работники должны обладать должной квалификацией и мастерством.

Шаг 7. Подсчет итоговой суммы

По Москве

Регистрация бизнеса (24 000 рублей)

Ежемесячная аренда помещения (136 000 рублей)

Ремонт помещения (553 279 рублей)

Оборудование (1 020 765 рублей)

ФОТ за первый месяц (700 000 рублей)

Расходные материалы (800 000 рублей)

Реклама (160 000 рублей)

ИТОГ: 3 394 044 рубля

По Саратову

Регистрация бизнеса (24 000 рублей)

Ежемесячная аренда помещения (50 625 рублей)

Ремонт помещения (406 822 рублей)

Оборудование (850 349 рублей)

ФОТ за первый месяц (352 000 рублей)

Расходные материалы (500 000 рублей)

Реклама (110 000 рублей)

ИТОГ: 2 293 796 рублей

Шаг 8. Оценка предполагаемых доходов

Когда в бизнесе поднимают тему получения выручки, необходимо провести анализ сегмента, к границах которого действует швейных цех, а также приблизительно оценить средний чек с заказа или единичной продажи произведенного товара.

Павел Антонов отмечает, что при формировании цены в этой сфере нормально делать наценку в 250-300% от заложенной начальной себестоимости. Она идет на покрытие затрат: в 60% закладывается чистая себестоимость (расходные материалы и пошив вещи), чуть больше 30% расходов — на покрытие рекламных и сбытовых издержек. Остается всего 10% в формате чистой прибыли. Товары легкой промышленности в России имеют высокую себестоимость, так как в нее закладывается и рабочая сила, и используемое сырье.

Антон отмечает сезонность бизнеса швейного цеха. Пиковое значение для трикотажа и текстиля приходится на зимнее и летнее время, сувенирный сектор — только по праздникам. Если брать заказы от корпораций, то это ощутимо сглаживает сезонность, так как их потребность в одежде или форме постоянна.

По Москве: 2 625 000 рублей (за месяц 1 швея изготавливает ~ 500 изделий, рыночная стоимость 750 рублей);

По Саратову: 1 200 000 рублей (за месяц 1 швея изготавливает ~ 500 изделий, рыночная стоимость 600 рублей)

Шаг 9. Расчет ежемесячных затрат

Открытие швейного производства сопряжено с постоянными расходами:

По Москве

Аренда (136 000 рублей)

ФОТ и налоговые отчисления (791 000 рублей)

Страховые отчисления за работников (105 000 рублей)

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

Расходные материалы (800 000 рублей)

Реклама (65 000 рублей)

ИТОГО: 1 922 000 рублей

По Саратову

Аренда (50 625 рублей)

ФОТ и налоговые отчисления (397 760 рублей)

Страховые отчисления за работников (52 800 рублей)

Коммунальные платежи (16 000 рублей)

Расходные материалы (500 000 рублей)

Реклама (40 000 рублей)

ИТОГО: 1 057 185 рублей

Шаг 10. Чистая прибыль и сроки окупаемости

Если бизнесмену удастся с нулевого этапа все просчитать, грамотно настроить «внутренний механизм» цеха и приобрести необходимое оборудование, примерный срок окупаемости будет выглядеть так : от 12 до 18 месяцев. Прибыль также подтянется при правильном позиционировании и грамотном сбыте готовой продукции.

По рынку отмечают среднюю окупаемость швейного цеха от 1,5 до 2,5 лет.

По Москве: 703 000 рублей (2 625 000 — 1 922 000). Окупаемость бизнеса: 4-6 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

По Саратову: 142 815 рублей (1 200 000 — 1 057 185). Окупаемость бизнеса: 16-17 месяцев.

Шаг 11. Советы

Павел Антонов рекомендует начинающим предпринимателям не жалеть время и средств на прохождение курсов и семинаров по грамотному управлению бизнесом. Без этих базовых знаний у владельца не получится расширить предприятие. Несмотря на высокое качество продукта, в конечном итоге будете упираться в потолок, производство начнет затухать, пока вы

Источник

{«id»:13889,»url»:»/distributions/13889/click?bit=1&hash=1ca9d3af68367c3851a48783eb73a779f640773356888dee19fed6204e72a9d7″,»title»:»u00abu0410u0432u0438u0442u043eu00bb u0437u0430u043fu0443u0441u0442u0438u043b u0440u0430u0441u0441u044bu043bu043au0443 u0441u043au0438u0434u043eu043a u043du0430 u043du0435u0434u0432u0438u0436u0438u043cu043eu0441u0442u044c»,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Бизнес-план швейного производства

Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки
В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.
Источник: https://finzz.ru/biznes-plan-shvejnogo-proizvodstva-odezhdy.html

Получить доступ На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

Квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
Заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
При ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
Копия всех страниц российского паспорта

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются

выписка из ЕГРИП;
основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП)
уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда
свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

Заявление, заполненное по форме 11001;
Решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
Устав ООО;
Квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
Паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса); заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

Выписка из ЕГРЮЛ;
Свидетельство о регистрации;
Свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
Уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
Свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД:

18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
18.21 – создание спецодежды;
18.22 – пошив верхней одежды;
18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Готовые предприятия

Учитывая ваши цели всегда можно найти готовые предприятия или своих клиентов, если вы открылись недавно и набираете аудиторию.
Для этого существует множество тематических чатов в телеграмме, готовые предложить вам данный функционал.

Рассмотрим наиболее яркий из них.

Чат предназначен для поиска производства или покупателя, согласно моему опыту в Узбекистане наиболее всего развита швейная промышленность во всём СНГ. Производства работают в белую по договору, но все равно будьте внимательны в интернете полно мошенников.
Всегда можно запросить фото цеха или созвониться по видеосвязи.

Источник

Содержание

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты
Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг
Маркетинговая стратегия развития швейного производства
B2B работа с предприятиями
B2C продажи на потребительском рынке
Производственный план
Бизнес план для пошива одежды — регистрация бизнеса
Бизнес план для пошива одежды — выбор помещения для производства
Бизнес план для пошива одежды — оборудование для швейного производства
Выбор сотрудников
Опыт предпринимателя
Финансовая модель и выход на рентабельность
Основные риски швейного производства

Открытие бизнеса по пошиву одежды – хорошая идея, которая может принести большие деньги. В этой нише бизнеса сегодня высокая конкуренция из-за огромного количества производителей со всего мира, в том числе и обилия на рынке дешевой китайской продукции. Но даже в этих условиях можно сделать бизнес прибыльным и конкурентоспособным. Для этого важно продумать все детали, правильно выстроить стратегию производства и продвижения, создать эффективный бизнес план для пошива одежды.

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты

Первое, с чего начинается работа по открытию бизнеса – подбор подходящей идеи и написание бизнес-плана. Если вы уже определились с бизнес-идеей и решили открыть ателье по пошиву одежды, пришло время двигаться дальше и приступить к бизнес-плану. Для этого важно изучить и оценить ситуацию на рынке, целевую аудиторию и конкурентов.

В крупном производстве в сфере лёгкой промышленности сейчас наблюдается кризис. Специалисты отмечают здесь лишь небольшой прирост по сравнению с ситуацией, которая была 10-20 лет назад. Это объясняется поступлением на рынок большого количества дешевых вещей из Китая и других стран, влиянием моды, требующей индивидуальности и стиля, чего крупное производство обычно обеспечить не может.

Поэтому, если вы решили заняться пошивом одежды, продумайте формат бизнеса. Сегодня не так выгодно открыть большую фабрику. Но зато выигрывают средние и мелкие фирмы. Это может быть частное ателье по пошиву вещей на заказ и ремонту одежды, компания, которая имеет узкую специализацию. Например, занимается производством медицинских халатов, комбинезонов, спецодежды, кожаных вещей, штор и другого текстиля для дома, нижнего белья. Также можно создать и развить собственный бренд одежды. Но это уже сложный вариант бизнеса, который потребует больших денежных вложений и времени на развитие.

Стоит помнить, что современный человек хотя и любит модные вещи, чаще всего отдаёт предпочтение удобной и недорогой повседневной одежде. А конкурировать бизнесу придётся не только с крупными гигантами этой отрасли, огромным количеством торговых точек и мелких ателье в городе, но также со множеством независимых дизайнеров, интернет-магазинами всего мира.

Основное конкурентное преимущество, которое может стать вашим козырем, — индивидуальный подход к клиентам. Если будете шить вещи по фигуре, делать их на заказ либо на продажу, заниматься реставрацией и починкой вещей, вы быстро найдёте клиентов и сможете получать хороший доход. И это даже при условии, что в вашем городе есть другие ателье и цена на услуги будет выше, чем в среднем по рынку готовой одежды.

Обратите внимание на возможность открытия интернет-ателье. Эта идея пока имеет низкую конкуренцию, но показывает хорошие результаты. Здесь покупатели оставляют свои мерки, присылают фото фигуры и модели, которую они хотят получить в результате, а мастера шьют вещь не вручную, а на специальном оборудовании, что значительно ускоряет и удешевляет процесс.

Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг

Ваша целевая аудитория во многом будет зависеть от цен, выбранного способа работы с клиентами (офлайн или онлайн), а также от предлагаемых услуг. Если вы решили открыть ателье по производству одежды, нужно сразу определиться с тем, что вы будете производить. Можно запустить бизнес, который займётся узким перечнем товаров. Но выгоднее расширить предлагаемый ассортимент продукции, выпускать изделия под разными брендами.

Для выбора направления работы швейного производства или ателье по пошиву одежды важно сразу определиться с тем, сколько денег вы можете вложить, что сейчас требуется вашей целевой аудитории. Если средств достаточно, можно открывать целый цех по пошиву одежды, выбрать 1-3 направления и приступить к работе. Если денег для старта мало, лучше открыть ателье, которое будет заниматься пошивом и ремонтом вещей. В первом случае для запуска вам потребуется несколько миллионов рублей, а во втором – от 200 тыс. рублей и выше.

Маркетинговая стратегия развития швейного производства

При написании бизнес-плана для швейной мастерской отдельное внимание уделите проработке маркетинговой стратегии. Здесь важно продумать не только текущую ситуацию, возможные риски и сложности, подобрать способы продвижения, но и заглянуть в будущее. Необходимо просчитать все ходы и использовать максимальное количество рабочих инструментов, которые доступны и будут эффективны для рекламы вашего бизнеса.

B2B работа с предприятиями

Если вы ориентируется при запуске на крупные масштабы – предприятия, оптовых покупателей, малый и средний бизнес, — нужно сделать упор на прямые продажи. Для этого подготовьте несколько вариантов коммерческих предложений и начните их рассылку во все подходящие организации. Как только получите отклик, можно договариваться об условиях работы и заключать договор. Со временем вы сможете участвовать в тендерах, государственных закупках, что также принесёт прибыль.

B2C продажи на потребительском рынке

Если вы ориентируетесь на работу напрямую с конечным потребителем, нужно подобрать другие инструменты для продвижения продукции. И здесь всё зависит от того, какая целевая аудитория будет у вашего бизнеса.

Также важно использовать интернет. Обязательно создайте собственный сайт, который может быть дополнен каталогом одежды с возможностью посмотреть цену, размеры, основные характеристики и сделать заказ. Используйте для продвижения соцсети. Запустите таргетированную рекламу, публикуйте объявления в тематических и городских сообществах. Ведите собственные аккаунты в соцсетях, заказывайте упоминания и обзоры у блогеров.

При анализе целевой аудитории выделите направления рекламы, которые будут для неё эффективны. Все вышеперечисленные методы будут работать практически со всеми категориями клиентов. Но важно подобрать и использовать только наиболее подходящие из них. Например, если вы шьёте одежду для подростков, давайте рекламу там, где её точно увидят заинтересованные в покупке клиенты – в Тик Токе, в ВК, Инстаграме. Более зрелая аудитория предпочитает «сидеть» в других соцсетях – В ВК, Facebook, Одноклассниках. Если вы шьёте детскую одежду, помните, что молодых родителей можно найти на Пинтерест, в ВК и в Инстаграме.

Производственный план

Ещё одна важная часть бизнес-плана ателье по ремонту и пошиву одежду или швейного производства – производственный план. Здесь важно учесть и продумать все нюансы, особенности производственного процесса от момента регистрации компании до выбора сотрудников, помещения, оборудования.

Бизнес план для пошива одежды — регистрация бизнеса

После продумывания деталей, написания бизнес-плана, закупки большей части всего необходимого для запуска, когда вы уже готовы приступать к работе, стоит задуматься о регистрации бизнеса. Без регистрации работать даже в мелком формате не стоит – это может привести к серьёзным проблемам и с клиентами, и с законом.

Если вы открываете масштабное производство, самый оптимальный вариант − регистрация ООО. Когда это небольшое ателье по пошиву и ремонту, достаточно ИП. Правда, здесь важно заранее продумать, будете ли вы в ближайшее время расширяться, сколько наймёте сотрудников и как будете с ними работать. В случае, когда вы планируете быстрый рост, лучше сразу регистрировать ООО и оформлять все необходимые документы.

Если у вас нет достаточной суммы денег на запуск, а в качестве основного исполнителя заказов ателье будете вы сами, достаточно оформить самозанятость. Это самый простой и бюджетный вариант, который доступен всем желающим. Со временем вы сможете перейти на другую форму регистрации.

Обратите внимание, что каждый вид продукции должен быть сертифицирован. Все изделия нужно правильно маркировать. Перед запуском производства изучите законодательство, которое будет регулировать работу вашего бизнеса. Если нужно, обратитесь за помощью к юристу или другим специалистам, которые вас проконсультируют и помогут построить бизнес правильно.

Бизнес план для пошива одежды — выбор помещения для производства

Выбор помещения для производства напрямую зависит от формата вашего бизнеса. Если вы планируете открытие небольшого ателье по ремонту и пошиву одежды, для производства можно использовать комнату в собственной квартире или доме, гараж или другие уже имеющиеся площади. Также можно арендовать небольшое помещение. Оптимальный выбор – аренда в торговых центрах и там, где всегда многолюдно – в спальных районах города, рядом с крупными спортзалами, магазинами, университетами, школами, офисами.

Если бизнес планируется крупный, производство можно расположить в промышленном районе города. Это могут быть отдельные здания либо целый производственный комплекс. Здесь будут места, где поместятся администрация и офисные сотрудники, склад, а также само производство.

В любом случае продумайте всё так, чтобы к вашему ателье или швейной фабрике всегда было легко доехать. Организуйте рядом парковку для оптовых и розничных клиентов, продумайте логистику.

Бизнес план для пошива одежды — оборудование для швейного производства

Всё оборудование, которое вы закупите для своего ателье, должно быть качественным.

Не забудьте и про мебель, необходимую для комфортной работы сотрудников, хранения всех закупленных материалов и инструментов.

Если говорить о тканях, то заранее заказывать их не надо. Это нужно делать лишь после того, как вы выбрали модели или приняли заказ у клиента. Если купить ткань заранее, она может пролежать на складе долгие годы и так и не оказаться востребованной. Исключение составляют ходовые варианты – ткань для подкладки или синтепон. Кроме того, если вы шьёте одежду на заказ, люди часто сами приносят ткань, которую купили под выбранную модель.

Можно сэкономить, если купить оборудование б/у либо менее известных производителей. Но в этом случае вы рискуете потратить много времени и денег на их обслуживание и ремонт.

Выбор сотрудников

Если вы планируете небольшое ателье, то на первых порах будет достаточно вашего активного участия в производственном процессе и найма нескольких сотрудников. Когда формат бизнеса выбирается масштабней, требуется нанять больше разных специалистов:

дизайнеров;
раскройщиков;
швей;
сотрудников в отдел сбыта, маркетинга, снабжения.

И этот перечень можно продолжать ещё несколькими десятками необходимых должностей.

Берите на работу ответственных людей, имеющих опыт в швейном производстве. Если ателье маленькое, важно, чтобы всего его сотрудники могли участвовать в работе фирмы на всех этапах производства и реализации готовой продукции. Не принимайте людей, которые могут отсутствием образования, опыта, навыков коммуникации с клиентами нанести ущерб вашей репутации.

Опыт предпринимателя

Многие начинающие предприниматели, открывающие своё ателье, рассказывают, что для них стала неожиданностью сложность поиска подходящего персонала. Даже наличие образования, опыта, положительных рекомендаций с предыдущих мест работы – не гарантия того, что вы наймёте человека, подходящего для вашего ателье.

Не все люди одинаково ответственные, желающие учиться новому, использовать современные технологии и методики. Не все готовы давать клиентам качественный сервис, стараться выполнить свою работу быстро и достаточно хорошо. Поэтому важно при найме сотрудников лично общаться с ними (либо делегировать это опытному сотруднику отдела кадров). Важно задавать правильные вопросы, не верить слепо стереотипам, а в первые месяцы работы следить за нанятым человеком, помогать ему быстрее влиться в коллектив.

Не всегда для открытия ателье нужно нанимать всех необходимых сотрудников в штат. Если ваша фирма небольшая, достаточно подобрать тех, кто непосредственно участвует в производстве и реализации продукции. Некоторые виды работы можно отдать на аутсорс. Например, продвижение в интернете, ремонт оборудования и бухгалтерию.

Финансовая модель и выход на рентабельность

На открытие небольшого ателье понадобится 200-350 тыс. рублей. Эти деньги пойдут на аренду помещения, косметический ремонт, закупку оборудования, инструментов, фурнитуры и небольшого количества тканей, регистрацию бизнеса. При организации крупного производства затраты будут значительно выше – несколько миллионов рублей.

Кроме финансов, необходимых на старт бизнеса, вам потребуется отчислять деньги на ежемесячные платежи. Это арендная плата, зарплата сотрудникам, коммунальные платежи, отчисления налогов, закупка расходников и материалов, а также многое другое.

Если у вас очень мало денег на старт бизнеса, можно взять кредит, найти партнёра или инвестора, готового вложиться в производство. Но можно начать с малого – открыть ателье на дому, что особенно выгодно, если у вас частный дом с подходящим расположением в городе.

Выход на окупаемость во многом зависит от выбранного формата бизнеса, маркетинговой стратегии, найденных поставщиков сырья и оптовых покупателей, а также от других факторов. В среднем для выхода на окупаемость для маленького ателье достаточно 2-3 месяцев, а для крупного производства – 1-2 года.

Отдельно стоит отметить расход ткани и фурнитуры. Стоимость материалов, ниток, фурнитуры и других важных для производства моментов зависит от выбранных фасонов, размеров, сложности готовых изделий, а также используемых в процессе технологий. Средняя наценка на изделие в швейном производстве составляет 100-200 %, но вы можете её увеличить за счёт оригинального дизайна и других возможностей. Главное, учитывать спрос и предлагать именно то, что сегодня в тренде, а значит, точно будет пользоваться популярностью.

Основные риски швейного производства

Как видите, швейное производство – серьёзная отрасль, требующая от владельца бизнеса денег для старта бизнеса, продуманного бизнес-плана, правильно собранной команды. Также заранее нужно продумать маркетинговую стратегию и учесть возможные риски. Всё это поможет вывести бизнес на окупаемость как можно быстрее и сделать предприятие прибыльным. Если вы организуете небольшое ателье, наиболее выгодный вариант – шить одежду на заказ и заниматься ремонтом. А для крупных производств лучше сразу ориентироваться на оптовых покупателей и выбирать 1-2 категории производимой продукции.

Статью прочитали: 2 824

( 5 оценок, среднее 5 из 5 )

Источник

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория – люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Преимущества	Недостатки
Большая рентабельность бизнеса	Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска помещения
Большой чек услуги	Не массовый спрос на услуги
Товар может долго храниться на складе	Большая конкуренция в швейном бизнесе

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Что учесть в бизнес плане по швейному производству

Для бесперебойной работы производства требуется определить направление его деятельности. Различают такие варианты:

одежда – самое популярное направление, включающее в себя повседневную, специальную, верхнюю одежду для взрослых и детей;
текстиль для домашних нужд;
мягкие игрушки;
прочие аксессуары.

Величина стартового капитала будет зависеть от объемов, прописанных в бизнес плане швейного производства. С учетом этого определяется и количество персонала, и площадь помещения. Следующим шагом после определения направления работы швейного предприятия будет регистрация ООО или ИП. Перечень необходимых для этого документов ниже.

Какие документы потребуются для регистрации швейного бизнеса: таблица

Сравним список необходимых документов, которые нужно собрать, перед тем как открыть швейный бизнес:

ИП	ООО
Ксерокопия всех страниц паспорта гражданина РФ	Заявление, составленное по форме 11001
Заявление, составленное по форме Р21001	Решение о создании юридического лица (если владелец швейного бизнеса один) или же протокол о его открытии (если владельцев несколько)
Заявление о переходе на УСН (если вы планируете вести бух. учет по этой системе), составленное по форме 26.2-1	Уставной документ ООО
Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей	Паспорта и их копии, заверенные нотариально (документ должны представить все учредители)
	Заявление о переходе на УСН (если учет будет вестись по данной системе), составленное по форме 26.2-1
	Квитанция об оплате государственного сбора 4000 рублей

Срок рассмотрения заявления составляет 5 рабочих дней. Затем учредители будут приглашены в местное представительство налоговой инспекции, где получат пакет документов предпринимателя или юридического лица. Получив документы на ведение швейного бизнеса, следует открыть банковский счет компании и заказать печать фирмы.

Для швейного производства используются следующие коды ОКВЭД:

текстильная одежда и аксессуары – 18.2;
спецодежда – 18.21;
верхняя одежда – 18.22;
другая одежда и аксессуары – 18.24.

Работая над началом швейного бизнеса, следует учитывать следующие ключевые факторы:

законодательные нормы относительно производственных помещений;
необходимое количество оборудования;
наем работников;
сумму средств, которая потребуется на запуск швейного бизнеса и ежемесячные расходы;
аналитические данные о спросе и предложении на рынке, объеме продаж и окупаемости.

Объем инвестиций

Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.

Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.

Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.

Самая большая проблема любого производства — постоянные расходы.

Вы не можете просто распустить штат, когда нет заказов. Хороших швей и других профессионалов найти очень сложно. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определённая финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. В общей сложности, на запуск по такой схеме понадобится около 2 млн рублей. Этой суммы хватит, если заказы пойдут сразу же.

Если вы планируете работать по схеме, когда сначала создаётся бренд, сумма инвестиций может быть сколь угодно разной. Например, вы можете изобрести крутую куртку или футболку, потратив на её разработку около 15 тыс. рублей. После этого можно заказать на стороннем производстве небольшую пробную партию — 20-30 изделий — и попытаться продать её. В таком случае вложений понадобится не так уж много, а увеличить выпуск продукции и запустить своё производство можно позже.

Отдельная статья расходов — реклама и PR. И здесь суммы на продвижение тоже могут быть самыми разными. Во-первых, расходы по этой статье будут зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, от того, на какую аудиторию вы будете ориентироваться. Если вы шьёте на заказ, нужно искать выходы на потенциальных заказчиков. И здесь всё нет так дорого: можно составить коммерческие предложения и разослать их потенциальным клиентам, засветиться на профильных сайтах и т.д. Масштабной рекламной кампании не нужно.

Но если речь идёт о продвижении собственного бренда, нужно донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь понадобится использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно прорекламироваться при небольшом бюджете.

Личный опыт

Я выбрал достаточно узкую аудиторию — путешественников — и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.

Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.

Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль — оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.

Самый разумный способ — постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно — рисков много, а рентабельность небольшая.

Какой вид бизнеса выбрать на старте: малый, средний или крупный?

Все производственные предприятия, в том числе и швейные, подразделяются на три типа: малые, средние и крупные. Чтобы запустить малый швейный бизнес потребуется помещение и около 400 тысяч рублей на закупку оборудования и расходных материалов. Такое предприятие будет давать от 25 до 50 единиц товара в день.

Данный тип ведения бизнеса подойдет предпринимателям с ограниченным бюджетом, которые желают производить эксклюзивные предметы одежды, текстиля или сувениров по собственным эскизам. Продавать такие товары можно по цене выше среднерыночной при условии, правильного продвижения.

Следует обязательно провести анализ регионального рынка и установить интересы и платежеспособность покупателей. Для этого проведите оценку объемов закупки на рынке в сетевых магазинах. Важно заранее определить ассортимент товаров, исходя из потребностей целевой аудитории и собственных возможностей.

Технология швейного производства

Процесс изготовления швейных изделий состоит из таких этапов:

моделирование;
конструирование, перенос готовой модели на ткань;
раскройка;
шитье и отделка.

За каждый из этапов отвечает определенный специалист. Модельер создает внешний вид будущего изделия: рисует эскиз, подбирает ткани, цветовые и дизайнерские решения. Конструктор превращает набросок в чертеж, где проставлены размеры деталей, указано необходимое количество материала. В его обязанности входит также изготовление лекал и технической документации.

В швейном цехе или ателье работу конструктора и модельера выполняет закройщик. Он общается с заказчиком, осуществляет замеры, делает выкройки – подготавливает изделие в соответствии с заданными параметрами. Раскроенные детали попадают на стол к швее, которая превращает их в готовое изделие.

Какая модель производства одежды лучше?

Желая открыть швейное производство, определитесь, какие услуги вы готовы предоставлять своим клиентам. Выделяют следующие варианты:

Пошив спецодежды (медицинских халатов, формы и т.п.). В данном случае можно рассчитывать на большие заказы от аптек, строительных компаний и других организаций, нуждающихся в специальной одежде для сотрудников. Это также позволит принимать участие в тендерах на госзакупки.
Пошив верхней одежды . Требуется приобретение специальных швейных машин, поскольку придется работать с кожей, мехом и толстой тканью. Услуга пользуется спросом у частных клиентов.
Пошив легкой одежды . Вариант подходит для новичков в этом бизнесе.

Выделяют две основные модели производства, которые можно удачно применить в процессе осуществления данного типа предпринимательской деятельности. При использовании первой работа выполняется на заказ, то есть будут обращаться фирмы, разработавшие новый продукт, но не имеющие своих цехов для его пошива.

Если следовать второй модели, тогда фирма должна будет пройти весь цикл: от момента создания новых изделий до их самостоятельной реализации под своей торговой маркой.

Какие есть направления в швейном производстве?

Предприятия, занимающиеся организацией швейного производства, изготавливают множество видов товаров. Их можно разделить на следующие категории:

верхняя одежда для взрослых и детей всех возрастов;
спортивные костюмы;
нижнее белье;
спецодежда;
кожаные изделия, а также аксессуары;
одежка для животных;

шторы, гардины, полотенца, скатерти, постельное белье;
слинги;
меховые изделия;
сумки
подушки;
мебельная обшивка.

Со специализацией предприятие определитесь до того, как открыть швейное производство. Со временем можно расширять ассортимент, но на первых порах целесообразно сосредоточиться на ключевых категориях.

Преимущества и недостатки швейного бизнеса

Как любая ниша, швейное производство имеет свои плюсы и минусы, которые следует взвесить, перед тем как открыть швейный цех. Среди преимуществ можно выделить:

возможность реализации творческого потенциала, собственного видения;
постоянный спрос на одежду и домашний текстиль, независимо от пола и возраста;
часто среднее количество конкурирующих предприятий, поскольку требуется наличие специальных навыков и умений.

Недостатки швейного бизнеса следующие:

необходимость довольно крупных инвестиций на старте для закупки оборудования и сырья;
сезонность на спрос различных видов трикотажа, из-за чего приходится менять технологические линии;
часто отсутствие высококвалифицированных специалистов (к примеру, швей иногда приходится обучать самостоятельно).

На первом этапе оптимальной является стратегия сегментирования, то есть учредитель бизнеса должен сфокусироваться на пошиве одного вида изделий. Это позволит минимизировать долю брака швейного бизнеса с нуля, и закрепиться в узкой нише.

Создание швейного производства: закупка оборудования

Начать свой бизнес в швейной промышленности – дело не просто трудоемкое, но и довольно затратное. Большая часть расходов при этом придется на аренду подходящего помещения (его размеры зависят от масштабов бизнеса), а также на приобретение специального оборудования. Конкуренция в этом виде бизнеса довольно высока, многие предприятия занимаются пошивом постельного белья, штор, мужской и женской одежды, трикотажных изделий и т.д. Выбирая варианты швейного бизнеса для себя, исходите, прежде всего, из финансовых возможностей, а также спроса на конкретный вид продукции.

В зависимости от того, на чем вы будете специализироваться, зависит и тип оборудования, которым необходимо будет оснастить ваше швейное производство. Главный вид швейного оборудования – промышленные швейные машины. Если вы планируете открыть на первых порах небольшой швейный цех, то достаточно будет 8-10 единиц оборудования. Чем масштабнее будут объемы продукции, тем больше промышленных швейных машин вам потребуется. Кроме того, в число необходимого оснащения входят раскройные машины, установки для влажно-тепловой обработки и т.д. А для выпуска специализированных швейных изделий нужно приобрести дополнительное оборудование.

На чем шить будем?

Швейное оборудование является весьма дорогостоящим, поэтому следует четко определить, какое количество швейных и раскройных машин, установок для ВТО и других видов швейного оснащения вам потребуется. Кроме того, необходимо правильно спроектировать их установку, учитывая освещенность швейных цехов. От того, насколько комфортной будет обстановка в швейной мастерской, напрямую зависит работоспособность портних.

Согласитесь, трудно рассчитывать на большую производительность, если работники трудятся в плохо освещенном помещении, сидя буквально друг у друга «на головах». Не забудьте и об организации рабочих мест в учебных швейных мастерских, если вы планируете выращивать собственные кадры, а не искать опытных швей на стороне.

Если вы открываете небольшой цех, то уместным будет приобретение машин б/у. Но обратите внимание на образец договора при приобретении такого оборудования для швейного цеха, низкая стоимость товара может быть обусловлена тем, что он произведен в Китае или Корее. Если это обычные универсальные швейные машины – ничего страшного. Что же касается такого швейного оборудования, как аппарат для плиссе или паровое оборудование для швейной мастерской, то предпочтение лучше отдавать более солидным производителям – например, Германии.

Обратить внимание на важнейшие моменты организации швейного цеха начинающим и опытным бизнесменам позволит профессиональный пример бизнес-плана открытия швейного производства с готовыми расчетами. Из него вы узнаете, каковы основные функции подготовительного цеха на швейной фабрике и особенности технологии влажно-тепловой обработки в швейном производстве. Что такое первая операция швейного цеха и почему она так важна – эту и другую значимую информацию вы также найдете в данном документе, существенно облегчив процесс создания собственного бизнеса.

Место

Решая вопрос того, где открыть производство, стоит определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Лучше всего открываться в небольших городах. Как правило, аренда помещений в них гораздо дешевле, а кроме того здесь больше шансов наладить связи с местным руководством, что может быть очень полезно.

Личный опыт

Я перенёс производство из Санкт-Петербурга в Великий Новгород. Аренда здесь дешевле, а кроме того город гораздо удобнее в плане логистики, поскольку расположен между двумя столицами.

Что касается расположения помещения, вам вовсе не нужен хороший пешеходный трафик или центральный район. Более того, снимать помещение в центре города достаточно затратно, поэтому лучше выбирать локацию на окраине. Но помните, что сотрудникам должно быть удобно добираться на работу. Площадь помещения будет зависеть главным образом от того, сколько у вас рабочих мест. Особых требований по ремонту нет.

Детально требования к швейному производству прописаны в СанПиН 5182-90, выпущенному ещё в 1990 году. Но многие требования в нём фактически устарели. К примеру, в документе прописано требование не превышать уровень шума в 80 дБА, но по факту никаких отдельных мер по снижению уровня шума не нужно, поскольку современные швейные машины работают достаточно тихо.

Основное требование — хорошее освещение.

Чтобы начать работу, не требуется никаких разрешений от СЭС и пожарных. Все необходимые документы и договора должен предоставить вам арендодатель. Желательно также сертифицировать производство в соответствии с ISO 9001.

Помните, что действующими законами в первые три года запрещены проверки бизнеса в том случае, если на вас не поступали жалобы. То есть у вас будет запас времени для того, чтобы спокойно без спешки собрать все документы, привести помещение в соответствие нормам, сертифицироваться и работать.

Помещение для швейного производства

швейного производства

Лучше всего выбирать помещение, какое не нуждается в капитальном ремонте и уже имеет промышленную электросеть с напряжением 380В. Иначе повышаются первоначальные затраты.

Оптимальный вариант — аренда нескольких помещений на швейной фабрике. Но в таком случае придется «приглашать в долю» администрацию предприятия, которое дает крышу над головой.

Одним из вариантом может быть обращение с заявлением в районную государственную администрацию (там есть сведения о свободных помещениях, находящихся в ее ведении) с просьбой об аренде. В таком случае нужно будет подготовить рабочий проект, который все требуют при проверках: и пожарники, и санитарно-эпидемиологическая станция, горэнерго. Цена оформления такого рабочего проекта колеблется от 10 до 20 долл. за 1 кв. м.

При этом лучше заключать договоры напрямую с теплосетью, с энергоснабжающей компанией и другими. Потому что в противном случае, если арендодатель будет неплатежеспособным, энергетики могут отключить всех. Тем более что когда есть прямой договор намного легче решать вопросы с НДС на электроэнергию: поставщик энергетики официально ее продавец, а арендодатель — нет. Несомненно, «способ прямого договора» потребует дополнительных материальных затрат: понадобятся счетчики и другая аппаратура, чтоб были технические возможности арендодателя отключить, а вас — нет.

Какой персонал требуется на швейное производство?

Чтобы можно было начать работу только открытого швейного производства, потребуется нанять:

Директора . Контролирует остальных сотрудников, налаживает связь с заказчиками и поставщиками.
Бухгалтера . Осуществляет ведение бухучета на предприятии.
Швею-закройщицу – 4 человек . Занимаются примеркой, раскроем и изготовлением продукции.
Художника-модельера . Общается с клиентами, работает над созданием индивидуальных моделей, отвечает за оформление витринной зоны.
Уборщицу .

Если выбираете узкую направленность, уделите должное внимание соответствующей специализации каждой швеи. Мотивацией к выполнению плана производства может служить оплата по принципу «оклад + проценты».

Оборудование для швейного производства

швейное производство

швейные машинки;
раскройные машинки;
установки для влажно – тепловой обработки;
межоперационные столы;
петельный автомат для выметывания петель;
пуговичный автомат;
оверлоки;
парогенератор;
распушевалка;
закроечные ножи;
раскройное оборудование

Поставщики, ткани, материалы, фурнитура для швейного производства

швейного производства

Хорошие натуральные ткани закупаются для пошива одежды для обеспеченных людей, и для среднего класса. Остальным достаточно синтетических вещей и изделий из смесевых волокон. При этом, бюджетный вариант ничуть не уступает своим внешним видом дорогим аналогам.

Реализация готовой продукции может осуществляться на рынке или через магазины, специализирующиеся на продаже одежды, магазины взрослой и детской одежды, организации, магазины штор, предприятия. Можно отдавать продукцию под реализацию. После того как качества товара будет оценено высоко, покупатели потянутся сами за хорошими вещами.

Организация сбыта при создании швейного цеха

Решив организовать свое дело – швейное производство – следует заранее определить пути сбыта готовой продукции, вне зависимости от того, на чем вы планируете специализироваться – одежде для новорожденных, постельном белье или бельевом трикотаже. Существует три основных варианта реализации – рынки, магазины и своя розничная сеть. Прежде чем открыть свой швейный цех или мастерскую, тщательно продумайте, какой из предложенных вариантов вам ближе.

Безусловно, реализация через собственную розничную сеть возможно только в том случае, если бизнесмен планирует масштабный проект – открыть швейную фабрику. Для малого бизнеса такой вариант неприемлем. В этом случае предпринимателям приходится выбирать между вещевыми рынками и небольшими розничными магазинами. У каждого из этих вариантов сбыта готовой продукции есть свои преимущества и недостатки.

Например, работая с универмагами, вы сможете устанавливать довольно высокие расценки на свою продукцию, но при этом деньги получите только после реализации своего товара. Рыночные торговцы расплачиваются сразу же, но привлечь их можно исключительно невысокими ценами. Дорогостоящий товар приобретать они не будут, так как привыкли устанавливать наценку, доходящую до 100%.

Точки сбыта

Российская продукция легкой промышленности пользуется все большим спросом, так как отечественного потребителя уже не устраивает низкокачественный товар турецкого и китайского производства. Рынок насыщен одеждой, постельным бельем, трикотажем, выпущенным руками трудолюбивых восточных братьев, но их низкая цена далеко не всегда компенсирует недостаток качества. Бизнесмену, планирующему открыть свое швейное предприятие, фабрику, следует учесть этот фактор и обеспечить высокое качество выпускаемой продукции, в сочетании с доступными расценками на нее.

Но прежде всего при организации швейного цеха необходимо определиться с видом изделий, которые будут выпускаться в вашем цеху. Что можно изготавливать в швейном деле? Существуют следующие группы товаров: детская и взрослая одежда, продукция бытового назначения (шторы, скатерти, постельное белье и т.д.), а также спецодежда. Производство каждой группы товаров имеет свои особенности. Как показывает опыт организации такого бизнеса, как швейное производство, швейная мастерская, пошив спецодежды предполагает поиск крупных оптовиков. Запуск массового производства повседневных швейных изделий нуждается в обширном рынке сбыта.

Если вы хотите, чтобы первые шаги в швейном производстве были уверенными и сделаны в правильном направлении, необходимо при открытии своего дела обязательно опираться на грамотный образец бизнес-плана швейного цеха по производству и пошиву постельного белья. В нем содержится описание всех видов деятельности швейного предприятия, даются пояснения каждому этапу организации швейного цеха. В этом документе учтено все до мельчайших деталей. И все это для того, чтобы ваш бизнес не забуксовал на первых же этапах развития.

Расчет затрат на создание швейного цеха

Организация прибыльного швейного бизнеса – цеха по пошиву одежды, белья, трикотажных изделий – начинается с финансовых вложений в него, причем порой очень солидных. Очень важно заранее рассчитать, сколько денег потребуется не только на создание, но и первоначальное развитие своего дела, чтобы оно не остановилось на полпути из-за нехватки средств.

Объем затрат на открытие своего бизнеса – швейного производства, цеха с нуля – зависит от того, насколько масштабное мероприятие вы планируете. Небольшая швейная мастерская, чья мощность будет составлять не более 30-50 изделий ежедневно, несомненно, потребует небольших расходов. Аренда помещения под мини-швейный цех обойдется недорого и общие затраты на создание бизнеса вряд ли превысят 10-15 тыс. долларов.

Но если аппетиты у вас намного больше, и вы рассчитываете открыть не просто швейную мастерскую, а настоящую фабрику, готовьтесь к тому, что вам потребуется минимум 150 тыс. долларов, и этим дело может не ограничиться. Безусловно, вы можете начать с малого в расчете на то, что впоследствии будете постоянно увеличивать объемы производства. В любом случае все промежуточные расчеты нужно произвести заранее, чтобы потом не попасть впросак.

Сколько стоит цех построить?

Швейное производство нуждается в довольно просторных площадях, и плата за аренду помещений обычно составляет значительную статью затрат в бюджете. Некоторые бизнесмены экономят на этом, оформляя на работу надомниц, которые выполняют производственный план, трудясь у себя дома. Но экономия на аренде помещений далеко не всегда целесообразна, так как в этом случае увеличиваются транспортные и другие расходы. Организация работы бригад на швейном предприятии намного проще, несмотря на высокую арендную плату. В зависимости от региона, она может составлять от 0,5 до 3-х долларов за 1 кв. м. ежемесячно. Для работы бригады из 10 швей потребуется площадь не менее 100 кв. м.

Еще одна существенная статья расходов – приобретение специального оборудования. Самая дорогостоящая техника – промышленные швейные машины, установки для влажно-тепловой обработки, раскройные машины. В пакет документов для открытия швейного цеха должен входить проект, в котором подробно описывается расстановка оборудования в цехе с учетом его освещения. Разработка такого документа стоит обычно около 2-х тыс. долларов.

Оплата труда в швейном цехе осуществляется по договоренности, и размер оклада существенно колеблется в зависимости от опыта работы и квалификации персонала. Более подробно узнать о различных расходах на создание швейного производства можно, изучив грамотный бизнес-план швейной фабрики. Из него вы узнаете, как официально оформить швейное производство, как правильно составлять и вести бухгалтерские документы в швейном бизнесе. В этом документе содержится описание целевого рынка швейного предприятия и объясняется порядок работы бухгалтерии в швейной фирме. Не стоит искать ответы о работе швейного цеха на бизнес-форумах, ведь вся информация уже собрана для вас профессионалами в бизнес-плане.

Как раскрутить швейное производство?

Для успешности вами открытого швейного производства необходимо найти надежные рынки сбыта выпускаемой продукции. Но вряд ли крупные магазины или компании захотят связываться с неизвестным предприятием.

Мы рекомендуем ещё до открытия швейного производства выбрать и продумать способ привлечения клиентов. Среди наиболее эффективных выделяют:

Личный сайт. Выложите на нем весь каталог изготавливаемой продукции, а также список услуг с примерами работ. Это позволит повысить узнаваемость фирмы и увеличить количество клиентов. Для продвижения вашего ресурса в поисковых сервисах рекомендуется воспользоваться контекстной рекламой.
Доски объявлений. Неплохо подходят для рекламы услуг, касающихся пошива недорогой одежды. Их же можно использовать и для реализации изготовленных вещей.
Торговые онлайн-площадки для поставщиков разной продукции.
Соцсети. Создавайте группы или странички с фото-примерами изделий, отзывами благодарных покупателей, прайс-листы и другую информацию. Платная реклама поможет быстрее набрать новых подписчиков, которые возможно вскоре пополнят вашу клиентуру.
Прямые звонки потенциальным покупателям. Рекомендуется обзванивать магазины одежды или, если изготавливаете спецодежду, соответствующие учреждения и предприятия с предложением о сотрудничестве.
Реклама в средствах массовой информации.

Если предприятие будет изготавливать спецодежду, достаточно оформить договор о длительном сотрудничестве с промышленными предприятиями, медицинскими учреждениями и т.д. Тогда можно будет выполнять стабильно поступающие от них заказы на регулярной основе.

Выгодно ли открывать швейное производство?

Организация швейного производства с нуля требуется составления бизнес-плана. В нем обязательно должны быть максимально точные расчеты, которые позволят не потратить зря деньги.

Для примера можно рассмотреть рентабельность цеха, ежедневно производящего 75 изделий.

Нижеприведенные данные – это средние значения, которые лишь примерно отражают общую финансовую картину при организации такого предприятия.

Расходы на открытие швейного производства	Сумма (в рублях)
Регистрация предприятия и подготовка всех документов	20 000
Траты на ремонт помещения под цех	30 000
Арендная плата (за первые 2 месяца)	60 000
Покупка расходного сырья	230 000
Прочие расходы	20 000
Итого:	360 000 рублей
Ежемесячные расходы
Арендная плата за помещение	30 000
Зарплата работникам	100 000
Покупка расходного сырья	170 000
Оплата коммунальных счетов	15 000
Транспортные расходы	20 000
Итого:	335 000 рублей

Для расчета доходности бизнеса возьмем цену на одно изделие 3 000 руб., а стоимость – 700-1200. Если в течение месяца удастся реализовать 500 шт. изделий, то месячная выручка составит около 700 000 рублей. Учитывая ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 365 000 рублей.

Как видно из выше представленных данных, такое швейное производство сможет окупиться в течение 6-8 месяцев. Чтобы увеличить прибыль, придется расшить бизнес либо заняться изготовлением более дорогих изделий, что потребует дополнительных инвестиций.

Заключение

Бизнес-идея по организации швейного производства с нуля подойдет для предпринимателей с любым бюджетом. Главное – удачно выбрать специализацию, найти надежных поставщиков и активно разрекламировать свою фирму.

Когда же предприятие заработает, то советуем провести скидочную акцию для первых покупателей. Это принесет вам первых клиентов, которые порекомендуют компанию своим знакомыми и друзьям. Когда же сформируется клиентская база, можно попробовать расшить швейное производство.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса

Описание бизнеса

Описание рынка сбыта, возможных конкурентов

Динамика рынка

Степень конкуренции

Продажи и маркетинг

В2В

В2С

Рекламные кампании

План производства

Выбор помещения

Закупка оборудования

Подбор персонала

Нормы производства

Финансовый план

Риск-менеджмент

В поддержку отечественных производителей

Что можно производить на швейном производстве?

<img loading="lazy" decoding="async" onError="javascript: wp_broken_images = window.wp_broken_images || function(){}; wp_broken_images(this);" alt height="414" src="https://f.partnerkin.com/storage/comp/files/file_1661152434_5.webp" width="621" />

Последовательность действий

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Шаг 2. Поиск и ремонт помещения

Шаг 3. Закупка оборудования и мебели

Материалы

Шаг 4. Найм персонала и ФОТ

Шаг 5. Реклама

Шаг 6. Поставщики и рынок сбыта

Шаг 7. Подсчет итоговой суммы

Шаг 8. Оценка предполагаемых доходов

Шаг 9. Расчет ежемесячных затрат

Шаг 10. Чистая прибыль и сроки окупаемости

Шаг 11. Советы

Бизнес-план швейного производства

Готовые предприятия

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты

Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг

Маркетинговая стратегия развития швейного производства

B2B работа с предприятиями

B2C продажи на потребительском рынке

Производственный план

Бизнес план для пошива одежды — регистрация бизнеса

Бизнес план для пошива одежды — выбор помещения для производства

Бизнес план для пошива одежды — оборудование для швейного производства

Выбор сотрудников

Опыт предпринимателя

Финансовая модель и выход на рентабельность

Основные риски швейного производства

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

Что учесть в бизнес плане по швейному производству

Какие документы потребуются для регистрации швейного бизнеса: таблица

Объем инвестиций

Какой вид бизнеса выбрать на старте: малый, средний или крупный?

Технология швейного производства

Какая модель производства одежды лучше?

Какие есть направления в швейном производстве?

Преимущества и недостатки швейного бизнеса

Создание швейного производства: закупка оборудования

Помещение для швейного производства

Какой персонал требуется на швейное производство?

Оборудование для швейного производства

Поставщики, ткани, материалы, фурнитура для швейного производства

Организация сбыта при создании швейного цеха

Расчет затрат на создание швейного цеха

Как раскрутить швейное производство?

Выгодно ли открывать швейное производство?

Заключение