Бизнес план проката велосипедов с расчетами

Юридическая регистрация бизнеса

Наиболее оптимальный вариант регистрации — ИП.

Преимущества: минимальная ставка налогообложения — 6% и упрощенная схема отчетности.

Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Сумма регистрации и оформления документов — до 10 000 рублей.

Код: ОКВЭД 77.21 Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров

77 — Класс «Аренда и лизинг»

77.2 — Подкласс «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения»

77.21 — Группа «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров»

Для ведения бизнеса по сдаче велосипедов в аренду не требуется специальных лицензий.

Но рекомендуется заключить отдельный договор страхования для случаев, когда клиент получил травму из-за технической неисправности.

Общий бюджет на подготовку и оформление документов — 50 000 рублей.

Помещение

1. Офис и мобильные точки проката, складское помещение и транспорт для перевозки оборудования.

Мобильные точки проката можно размещать местах города с наибольшим спрос.

Главный недостаток — постоянная перевозка и хранение оборудования.

2. Постройка или аренда павильона для размещения локального офиса проката и оборудования. Выбор места зависит от траффика потенциальных клиентов, например, вокзалы, спальные районы, парки отдыха.

Преимущество — размещение всех функциональных зон бизнеса в одном месте.

Главный недостаток — отсутствие мобильности.

Оборудование

Оборудование рассчитано на обслуживание 100-120 клиентов:

1. Велосипеды взрослые.

2. Велосипеды детские и подростковые.

3. Электровелосипеды и скутеры.

4. Гироскутеры.

5. Валидаторы и платежный терминал.

6. Охранная сигнализация.

7. Офисное оборудование (комплект).

8. Противопожарное оборудование (комплект).

9. Хозяйственное и бытовое оборудование (комплект).

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть мобильную мастерскую для оперативного ремонта техники.

Для организации стоянки, хранения и обслуживания потребуется снять гараж.

Прокат велосипедов – относительно новая тенденция на рынке услуг, способная превратиться в перспективный бизнес. Спрос на это простое и удобное в использовании средство передвижения растёт благодаря увеличивающемуся с каждым годом числу приверженцев активного образа жизни и автомобильных пробок в густонаселённых городах.

Многие любители покататься зачастую не могут позволить себе купить велосипед либо не имеют площади для его хранения. Велопрокат в этом случае будет актуальным решением данной проблемы. Реализация бизнес-проекта не предполагает крупных капиталовложений, а уровень потенциальных рисков для неё минимален.

Общая концепция бизнеса

Концепция велопрокатного бизнеса строится на получении прибыли от проката велосипедов и других товаров для активного отдыха на временной промежуток от 1 часа до нескольких дней за счёт:

• удовлетворения потребностей населения в велотранспорте, как наиболее удобном способе перемещения без пробок по большим городам;
• распространения разных форм семейного отдыха с использованием велосипедов;
• популяризации велопрогулок.

Пункты велопроката стоит открывать в городах с численностью населения не менее 50 тысяч человек, в курортных посёлках, туристических и культурных центрах.

Стартовые затраты берут начало от 250 тыс. руб. с покупки нескольких велосипедов и запчастей к ним и при правильной организации окупаются за один сезон.

Велопрокат как бизнес – пошаговая инструкция

Велопрокат как бизнес требует чёткого планирования действий в решении организационных вопросов. Для его открытия понадобится: провести анализ рынка на наличие спроса и конкуренции, закупить необходимое количество велотехники и инвентаря, выбрать место расположения проката и хранения велосипедов, оформить документы и разрешения, нанять персонал, произвести подсчёты инвестиций и рентабельности, оценить риски.

Также в бизнес-плане нужно указать перечень оказываемых услуг с прайсом. Основная услуга – предоставление в прокат велосипедов разным категориям пользователей (мужчинам, женщинам, детям дошкольного и младшего школьного возраста, подросткам) продолжительностью от часа до нескольких суток, оформляемым договором под залог удостоверяющего личность клиента документа и уплатой залоговой суммы, возвращаемой арендатору в полном объёме после окончания срока аренды. При этом часть средств из залога может быть удержана в случае обнаружения повреждений или поломки транспорта в момент его возврата в пункт велопроката. За отдельную плату пользователь может арендовать защитные атрибуты: наколенники, велосипедный шлем, налокотники и т.д.

Стоит продумать и рекламную кампанию по привлечению клиентской аудитории.

Инструментами продвижения станут: привлекательная вывеска, оригинальное оформление стойки администратора, собственный аккаунт в соцсетях и сайт с каталогом услуг, периодические акции и скидки.

Открывать пункт велопроката лучше в весенне-летний период, когда спрос на его услуги достаточно высок. Зимой же велосипеды после технического обслуживания отправляются на хранение, за исключением южных туристических городов, где они могут быть востребованы и в это время года.

Анализ спроса, конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе

Прежде чем открывать велопрокат и покупать велосипеды, следует определить для себя целевую аудиторию, уровень востребованности услуг на внутреннем рынке и конкуренции в конкретном населённом пункте. Ориентироваться нужно на семьи с детьми, студентов, туристов и гостей города, активное работающее население 23-40 лет и лиц постарше, следящих за своим здоровьем и физическим состоянием.
Согласно статистике, число частных точек велопроката даже в крупных городах России находится на низком уровне, что позволяет свободно войти на рынок и занять свою нишу.

Конкурентными преимуществами будут:

• предоставление велосипедов разным возрастным группам пользователей;
• наличие защитной экипировки и различного ассортимента велотехники – дамские, шоссейные, горные и т.д.;
• отличное качество велосипедов;
• установление конкурентоспособных цен при грамотной маркетинговой политике;
• заключение договора аренды с денежным залогом;
• оказание дополнительных услуг по устранению неисправностей велотранспорта, проведения велоэкскурсий;
• включение в прокат роликовых коньков, самокатов, сигвеев, гироскутеров и пр.;
• выгодное расположение пункта проката и удобный режим работы.

При ценообразовании лучше отталкиваться от среднего ценового сегмента с учётом расценок конкурентов и рыночной ситуации в городе.

Закупка велосипедов

Оборудование пункта велопроката предполагает закупку офисной мебели и техники, администраторской стойки, противопожарной и охранной систем, платёжного терминала и валидаторов.

Основной инвентарь будет составлять специальная экипировка, запасные части и велосипеды нескольких типов:

• Детские и подростковые;
• Велосипеды универсальные для мужчин и женщин;
• Специальные «дамские» модели;
• Спортивные, городские, горные и т.д. в зависимости от региона нахождения;
• Электровелосипеды.

При ограниченности инвестиций и небольших размерах города можно закупить 7-10 наиболее ходовых моделей из расчёта двух разновидностей каждой модели велосипеда, докупив остальные по мере развития бизнеса и изучения предпочтений целевой аудитории. Лучше сразу выбрать надёжную велотехнику известных производителей, которая прослужит длительное время и не будет часто ломаться.

Помещение для хранения велосипедов и запчастей

Пункт проката велосипедов должен находиться в оживлённых местах с наибольшим спросом на данную услугу: парки аттракционов и отдыха с велодорожками, городские сады и скверы, набережные, базы отдыха. Здесь же на точке либо поблизости рекомендуется обустроить помещение для хранения велотехники и запасных частей. Это может быть стационарное строение или мобильный вагончик. Его площадь должна быть не менее 20 – 25 кв. м. На аренду такого помещения понадобится 20 тыс. руб. в месяц. Внутренне оснащение составят специальные стенды для установки на них велосипедов.

Оформление разрешительной документации

Велопрокатный бизнес необходимо зарегистрировать. Подходящий вариант – ИП, предполагающий минимум отчётности и документов: ИНН, паспорт, квитанция об уплате госпошлины, заявление по форме P21001 и о переходе на специальный налоговый режим (УСН, ЕНВД, патент). Указываемый код классификатора ОКВЭД – 77.21 для аренды и проката спорттоваров и товаров для отдыха. Регистрация происходит в течение 3 рабочих дней.

Кроме того, чтобы организовать точку проката, потребуется получить:

• договор аренды помещения;
• разрешение на открытие от администрации города;
• заключение СЭС и пожарного надзора;
• личные медицинские книжки персонала.

В пункте нужно будет разместить уголок потребителя с правилами и условиями проката, прайсом, инструкциями и журналом по технике безопасности при катании, книгой жалоб и предложений.

Найм персонала

Для функционирования велопроката понадобится нанять двух администраторов с графиком работы по сменам «два через два» или одного человека при условии выхода на работу самого предпринимателя. В круг обязанностей администратора войдёт заключение договора аренды при выдаче техники в прокат, контроль за её состоянием и помещение на хранение.

Сотрудники должны иметь базовые навыки обращения с велотехникой, быть вежливыми и коммуникабельными. Хорошо, если кто-то из них будет разбираться ещё и в ремонте велосипедов, что сократит расходы на услуги мастера. Бухгалтерское сопровождение можно передать на аутсорсинг.

Сколько нужно вложить на старте

Требуемые вложения зависят от величины парка велосипедов и количества другого предоставляемого в аренду инвентаря. Для организации небольшой точки проката из нескольких единиц велосипедов достаточно вложить 250 тыс. руб., для крупного пункта по услугам проката разных моделей велотранспорта и других средств катания понадобится около 1 млн. 300 тыс. руб.

В приведённой таблице указаны затраты на организацию пункта велопроката из десяти велосипедов:

№ п/п	Вложения	Сумма
1	Оформление бизнеса и получение разрешительной документации	10 тыс. руб.
2	Оплата аренды помещения	20 тыс. руб.
3	Приобретение оборудования пункта проката	50 тыс. руб.
4	Закупка велосипедов и экипировки	180 тыс. руб.
5	Расходы на оформление стойки, покупку запчастей и прочие	25 тыс. руб.
Итого:		285 тыс. руб.

Текущие расходы учитывают заработную плату персонала, аренду помещения и обслуживание велосипедов в случае поломки, что составит 65 тыс. руб. Также по прошествии двух-трёх сезонов потребуется выделить денежные средства на обновление велопарка с постепенным выводом из оборота наиболее изношенной велотехники.

Расчёты рентабельности

При расчёте рентабельности будем отталкиваться от средней стоимости проката в 150 руб./ч и количества клиентов за день — 20 человек. Обычно время проката не превышает 2-3 часов в сутки, значит, дневной заработок точки окажется равным 9 тыс. руб., а прибыль в месяц — 180 тыс. руб. за минусом нескольких дождливых дней без выручки. Вычтя из них текущие расходы, получим 115 тыс. руб. чистыми.

Исходя от размера стартовых инвестиций, вложения окупятся за период от 3 до 10 месяцев. Предоставление дополнительных услуг увеличит доход бизнеса в полтора-два раза.

Риски бизнеса

В конце планирования стоит сконцентрироваться на потенциальных рисках для велопрокатного бизнеса.

Ими будут:

1. Открытие аналогичных объектов поблизости и демпинг цен конкурентами. Решение проблемы состоит в разработке конкурентных преимуществ и программы лояльности в виде системы накопления бонусов, скидок и различных акций.
2. Кража и поломка велосипедов. Частично компенсирует убытки от возникновения риска сумма залога при взятии средства передвижения в прокат. К счастью, подобное случается довольно редко.
3. Невыполнение плана продаж из-за плохих погодных условий. Повлиять на данный риск нельзя, но можно надеяться на двойную выручку в выходные и праздничные дни.
4. Снижение спроса на услуги велопроката ввиду нестабильности экономики и падения доходов населения. Выход опять же в лояльном отношении к пользователям и гибкости ценовой политики.
5. Присутствующий фактор сезонности в большинстве российских регионов. Уменьшить риск и получить доход в зимние месяцы поможет предоставление в прокат санок, лыж, снегоходов и т.д.

Благодаря незначительному количеству рисков при минимальных инвестициях и конкуренции данный вид бизнеса подходит не только опытным предпринимателям, как дополнительное вложение свободных средств, но и новым участникам, только начинающим свой путь в бизнес-сфере.

Предоставляемые услуги

Прокат велосипедов предоставляет велосипеды и сопутствующие товары в аренду на срок от одного часа до нескольких дней.

Функции администратора: организует прокат и выдачу велосипедов.

Велосипед выдается после:

• ознакомление с прайс-листом;
• подписать договор аренды;
• оставив денежный залог.

Важно помнить, что требование оставлять документы в качестве залога является незаконным.

После возврата велосипеда залог возвращается арендатору при условии, что велосипед не поврежден.

Нужно ли разрешение

Для организации бизнеса по аренде велосипедов потребуется обратиться в администрацию города и получить у них разрешение на открытие.

Актуальность

Актуальность определяется тем, что:

• ожидается увеличение спроса;
• бизнес быстро окупается;
• прокат велосипедов не требует больших вложений;
• для оформления аренды требуется минимальный пакет документов;
• налогообложение осуществляется по упрощенной схеме.

Благодаря небольшому количеству рисков и средней конкуренции этот бизнес подходит как для опытных предпринимателей, как вложение свободных средств, так и для начинающих предпринимателей.

Описание и анализ рынка

В Москве и Санкт-Петербурге государственные пункты проката велосипедов существуют и составляют серьезную конкуренцию частным предпринимателям.

Количество бюджетных пунктов велопроката в Москве увеличилось с 290 до 380 в 2017 году. В Санкт-Петербурге в 2022 году идея велопроката станет реальностью. Жители северной столицы смогут оставить арендованный велосипед в любой точке города и найти его через мобильное приложение.

Но официальных планов по открытию государственных велопрокатов в других городах России пока нет.

Количество частных заведений велопроката по стране довольно невелико:

• Екатеринбург (19 баллов);
• Краснодар (19 баллов);
• Постоянный (14 баллов);
• Новосибирск (11 баллов);
• Уфа (10 баллов);
• Севастополь (7 баллов);
• Великий Новгород (6 баллов).

Целевая аудитория

Зачастую, открывая велопрокат, предприниматели допускают ошибку, не используя весь спектр целевой аудитории и ассортимент предоставляемой продукции.

Этот бизнес имеет широкую аудиторию, так как существует несколько видов велоспорта:

• для детей дошкольного возраста;
• для младших школьников;
• для подростков;
• для взрослых.

К велосипедной публике относятся как жители города, так и туристы, которые арендуют велосипед, чтобы сэкономить на транспорте и познакомиться с городом.

Конкурентные преимущества

При разработке бизнес-плана по аренде велосипедов важно изучить близлежащие пункты проката. Как правило, они имеют ряд недостатков.

Конкурентным преимуществом будет:

• выгодное территориальное расположение пункта проката;
• наличие велосипедов для детей и подростков;
• экипировка: шлемы, перчатки, наколенники;
• составление договора аренды и использование денежного залога;
• конкурентные цены;
• рекламная кампания;
• велосипеды высокого качества.

Рекламная кампания

Чтобы привлечь внимание клиентов, используйте:

• яркая вывеска, привлекающий внимание дизайн стойки регистрации;
• брошюры;
• создание аккаунтов в социальных сетях, таких как: Вконтакте, Одноклассники, Instagram;
• акции и скидки.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия велопроката вам понадобится:

1. Подготовьте необходимые документы. Вновь созданные предприниматели регистрируются в основном как индивидуальные предприниматели. Затем оформляется пакет документов, необходимых для регистрации компании.
2. Выберите место проката велосипедов, место, где велосипеды будут храниться ночью и склад для хранения снаряжения зимой.
3. Выбрать и приобрести оборудование и инвентарь.
4. Наймите персонал с необходимыми навыками.

Документы

Для организации проката велосипедов потребуется зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя.

Для этого вам понадобится:

• заявление (форма № Р21001);
• копия российского паспорта;
• квитанция об оплате государственной пошлины (800 руб).

Регистрация проходит в течение трех рабочих дней.

Список документов, которые вам понадобятся для открытия бизнеса по аренде велосипедов в 2022 году:

• свидетельство о регистрации ИП;
• паспорт предприятия и его данные;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• аренда помещений;
• медицинские книжки сотрудников;
• разрешение пожарной службы;
• разрешение санитарно-эпидемиологической станции.

Расположение и помещение

Лучшим местом для открытия пункта проката велосипедов будет:

• набережная;
• парк;
• тематический парк;
• площади и сады города.

Хранение велосипеда лучше всего сделать в пункте проката или поблизости. Вечером там убирают велосипеды и ресепшн (при необходимости).

После окончания сезона велосипеды хранятся на складе. Для подготовки к этому вам понадобится специалист, который проведет консервацию: чистку и смазку узлов, расшатывание тросов, установку велосипедов на специальные подставки. Весной потребуется повторное техническое обслуживание и диагностика велосипеда.

Оборудование и инвентарь

Эксперты советуют начинать с минимума: семи велосипедов. Будет проще оценить спрос в выбранной области. При высоком спросе легко купить нужное количество велосипедов.

Покупка велосипедов – основная статья расходов. Рекомендуется приобретать надежные стандартные модели велосипедов и средства передвижения: шлемы, наколенники и перчатки.

Найм персонала

Для работы велопроката потребуется нанять двух администраторов со сменным графиком работы «два на два» или одного человека при условии, что на работу приезжает сам предприниматель. В обязанности администратора будет входить заключение договора аренды при аренде оборудования, контроль его состояния и хранение.

Сотрудники должны иметь базовые навыки обращения с велотехникой, быть вежливыми и коммуникабельными. Хорошо, если один из них также разбирается в ремонте велосипедов, что удешевит услуги мастера. Бухгалтерское сопровождение можно передать на аутсорсинг.

Фотогалерея

Велосипед для детей от 1,5 до 3 лет Stels Arrow 14 5000 руб
Детский велосипед от 3 до 5 лет Cube Kid 160 20900 руб
Детский велосипед 5-9 лет Giant Adore C/B 12 16000 руб
Подростковый велосипед Merida Matts J24 Marathon 20500 руб
Велосипед женский Stinger Barcelona 21000 руб
Взрослый велосипед Merida Crossway 5-V 21000 руб
Перчатки VG 924 200 руб
Детская защитная каска RUN Helmet 1000 руб
Каска защитная взрослая МТВ16 1500 руб
Защита Explore Magnum (колени, ладони) 500 руб

Персонал

Для работы пункта проката велосипедов требуется всего один менеджер, который будет заключать договор аренды, следить за состоянием велосипедов и убирать камеру хранения в ночное время.

Начинающие предприниматели могут выполнять административную работу самостоятельно или нанять двух человек для работы по графику 2:2. Для выполнения этой работы вам потребуется найти образованного и общительного сотрудника с базовыми навыками езды на велосипеде.

В видео рассказ о том, как открывался первый велопрокат во Владивостоке «Свой байк». Снято каналом grink-city

Оформление разрешительной документации

Бизнес по аренде велосипедов должен быть зарегистрирован. Подходящий вариант – ИП, который подразумевает минимум отчетов и документов: ИНН, паспорт, квитанция об уплате госпошлины, заявление формы Р21001 и о переходе на специальный налоговый режим (УСН, ЕНВД, патент). Указанный код классификатора ОКВЭД — 77.21 для проката и проката товаров для спорта и отдыха. Регистрация осуществляется в течение 3 рабочих дней.

Кроме того, для организации пункта проката вам потребуется получить:

• аренда помещений;
• разрешение на открытие от администрации города;
• заключение СЭС и пожарного надзора;
• личные медицинские карты сотрудников.

На месте необходимо разместить уголок потребления с правилами и условиями аренды, прайс-листом, инструкцией и журналом безопасности вождения, книгой жалоб и предложений.

Велопрокат как бизнес — пошаговый план запуска

Этот бизнес имеет несколько особенностей:

• выраженная сезонность;
• относительно низкие начальные затраты;
• возможность сэкономить на личном (можно вести бизнес самостоятельно или с участием членов семьи);
• высокий уровень рентабельности;
• умеренные риски.

А начать стоит с составления бизнес-плана и поиска подходящего места.

Также читайте, как открыть спортивный магазин.

Анализ спроса, конкуренции. Актуальность бизнеса

Очень маленькие города вряд ли подойдут для реализации этой идеи; Помимо численности населения необходимо учитывать и наличие платежеспособного спроса. Очень важно выбрать подходящее место — от этого во многом зависит успех. Обычно пункты проката велосипедов открываются в парках, скверах, набережных; это должно быть место, где ходит много людей. Но если речь идет о большом городе, то не исключено, что в большинстве этих мест ниша уже занята. В крупных городах точек проката велосипедов могут быть десятки. В Москве есть даже госторговли, которые могут демпинговать и таким образом выигрывать в конкурентной борьбе.

Ваша задача оценить конкурентов, их расположение, цены, количество и модели велосипедов, а также спрос на услуги. Возможно, такой анализ покажет, что в вашем случае нет смысла открывать новый пункт, или лучше выбрать другое место.

Целевая аудитория:

• люди с достатком ниже среднего, а также с небольшой жилплощадью, не позволяющей хранить дома велосипед;
• те, кому велосипед не нужен постоянно;
• некоторые семьи с детьми, которые не хотят покупать этот автомобиль из-за быстрого роста ребенка.

На основе анализа рынка составляется прайс-лист. В большинстве случаев люди арендуют велосипед на час, но вы можете предоставить посуточную аренду, аренду оборудования и даже ремонт для владельцев велосипедов (если вы планируете нанять штатного ремонтника). Кроме того, в прайс-лист может быть включена аренда других транспортных средств: скутеров, велосипедов и т.д.

Совет Рассмотрите возможность совместного использования велосипедов: в этом случае транспортное средство отслеживается через приложение, и клиенту не нужно возвращать его вам. Это очень удобно.

Также следует написать договор аренды, учитывающий все риски поломки, кражи и утраты вашего имущества. По общему правилу арендатор оставляет залог, который возвращается ему после возврата велосипеда.

Закупка велосипедов

Покупка выгоднее не через посредников, а через официальных дилеров конкретной компании. Их можно найти по всему Интернету, и работа с ними напрямую может сэкономить вам деньги, тем более что вам нужно купить всю партию.

Основу модельного ряда составляют обычные туристические велосипеды для города: они подходят как мужчинам, так и женщинам. Но также важно иметь уменьшенное количество велосипедов для детей и подростков. Отдавайте предпочтение уже опробованным и зарекомендовавшим себя моделям. Если вы этого не понимаете, лучше обратиться за консультацией к специалисту.

Доходность

Приводим примерную доходность одного балла за 20 велосипедов для города с населением около 500 тыс жителей.

Средняя стоимость часа использования велосипеда составляет 150 рублей. В течение недели услугами точки будут пользоваться 20-30 человек. Как правило, велосипеды берут напрокат на 3-4 часа. Редко — в течение дня, еще реже — в течение 2-3 дней. Средний заработок за рабочий день при нормальной загрузке велосипедов составляет 10-11 тысяч рублей.

В выходные можно ожидать двукратного увеличения спроса. Вы можете рассчитывать на прибыль в 19-20 тысяч рублей в сутки.

В зависимости от региона и количества дождливых или слишком жарких дней следует сбрасывать со счетов 6-7 неблагоприятных дней в месяце. Примерная месячная выгода от аренды байка составляет около 130 тысяч рублей. Это очень средний показатель. Особенности каждого населенного пункта и климатические условия серьезно влияют на успешность этого направления.

Расходы:

Заработная плата 2-х сотрудников — от 30 тыс руб.

Аренда — 5-8 тыс руб.

Налоги, отчисления — от 10 тыс руб.

Стоимость ремонта – около 15 тысяч рублей.

Непредвиденные расходы – от 5 тыс руб.

Чистый ежемесячный доход при отсутствии воровства и других проблем составляет около 60 тысяч рублей. Даже при менее успешном ведении бизнеса можно сделать вывод, что окупаемость инвестиций будет достигнута через 5-6 месяцев.

Велосипедный сезон длится с апреля по октябрь. За сезон реально полностью покрыть первоначальные вложения и добиться окупаемости.

Составляем бизнес-план по открытию проката велосипедов – рентабельность и сроки окупаемости

Чтобы открыть бизнес по прокату велосипедов, предпринимателю понадобится около 500 тысяч рублей.

Затраты на открытие велопроката (в среднем):

Имя	Сумма в рублях
Аренда	28 тысяч
Закупка оборудования	400 тысяч
Зарплата персонала	35 тысяч
Налоги	9 тысяч
Всего	472 тысячи

Средняя стоимость аренды велосипеда составляет 150 рублей в час или 500-800 рублей в сутки. Обычно клиенты берут велосипед на 1-3 часа. Аренда на сутки интересна только приезжим, которые отправляются в походы. Ежедневно услугами проката велосипедов пользуются около 50 человек. Количество посетителей зависит от погоды. В очень жаркие и дождливые дни их количество уменьшается. С приближением лета прокат велосипедов становится все более популярным. Среднемесячная арендная прибыль составляет около 150 тысяч рублей. Чистая прибыль в этом случае будет равна 90 тысячам рублей. При таком уровне заработка бизнес может окупиться за 6 месяцев.

Рентабельность аренды находится на уровне 55 %.

Для его расчета применяют формулу:

Р = Р/(ОПФ + ОА),

где П — балансовая прибыль, ОПФ — средняя цена основного производственного фонда, ОА — средняя цена оборотных средств.

Компании регулируются упрощенной системой налогообложения. Из полученной прибыли предприниматель должен отдавать государству 6%. Если вы на уровне 150 тысяч рублей, то вам придется заплатить налог в размере 9 тысяч рублей.

Финансовый план

Важным преимуществом открытия пункта проката велосипедов является то, что первоначальный капитал относительно небольшой и вам не придется прибегать к помощи инвесторов.

Сколько стоит открыть велопрокат?

В расчет необходимых инвестиций входят расходы на документацию, оборудование и рекламу.

Имя	Сумма, руб
Регистрация ИП и необходимые сертификаты	10 000
Велосипеды	150 000
Оборудование	30 000
Реклама	25000
Прием	20 000
Крепление для велосипедов	15 000
Всего	250 000

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы рассчитываются исходя из заработной платы сотрудников, аренды помещения и обслуживания велосипедов в случае поломки.

Имя	Количество, руб в месяц
Зарплата работника	30 000
Аренда	20 000
Сервис велосипедов	5000
Всего	55 000

Доходы

Доход рассчитывается исходя из почасовой стоимости оборудования и среднего количества часов аренды оборудования в месяц.

Имя	Средний плановый объем продаж шт./мес.	Цена за одну в рублях	Доход, руб
Прокат велосипедов для взрослых, час	360	300	99 000
Прокат детских велосипедов, час	210	200	42000
Аренда снаряжения, час	160	сто	10 000
Всего			151 000

Место хранения

Чтобы арендовать велосипеды, вам нужно будет арендовать небольшую комнату. Его основным назначением будет хранение транспортных средств. Лучше, если ваш гараж будет располагаться недалеко от места, где предполагается место обслуживания. В этом случае стоимость перевозки велосипеда будет значительно снижена.

Помещение, где будут храниться велосипеды, должно быть закрыто. Только в этом случае зимой ваш транспорт не испортится от холода и снега, а летом от жары и дождя.

Сколько нужно вложить на старте

Основная статья расходов – это сами велосипеды. Качественный городской прогулочный велосипед для взрослого обойдется примерно в 10 000 рублей. Таким образом, стоимость покупки 30-50 моделей составит от 300 000 до 500 000 рублей.

Дополнительные расходы включают аренду, регистрацию бизнеса, маркетинговый бюджет, униформу персонала и другие операционные расходы. За это могут пообещать около 50 000 – 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы – это заработная плата, налоги, ремонтные услуги и реклама. Также в расчеты необходимо включить амортизацию (каждый велосипед может проработать не более 5 лет).

В чем поможет бизнес план при реализации проекта проката велосипедов?

Для достижения успеха в реализации любой идеи необходимо тщательное планирование. Оценка сильных и слабых сторон, грамотный анализ конкурентной среды помогут успешно реализовать бизнес и избежать серьезных ошибок.

Поиск целевой аудитории

Бизнес-план – это эффективный инструмент управления, который позволяет:

• создать рынок сбыта;
• найти свою нишу на рынке;
• привлечь инвесторов;
• заручиться поддержкой деловых партнеров;
• правильно определить цели (краткосрочные и долгосрочные);
• рассчитать производственные и рекламные расходы;
• разработать маркетинговую политику.

6. Организационная структура

Схема штатного расписания и рабочего времени имеет упрощенную форму.

Директор и менеджер работают ненормированный рабочий день, остальные сотрудники работают по 6-дневной рабочей неделе.

Личный

Количество

Зарплата на 1 работника (руб.)

Общая заработная плата, (руб.)

Директор компании	а	35000	35000
Старший менеджер по аренде	а	30 000	30 000
Менеджер по пунктам аренды	два	25000	50 000
Механический водитель	а	26000	26000
Бухгалтер (аутсорсинг)	а	20 000	20 000
Общий фонд ЗП руб.	161 000

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Остальные сотрудники получат заработную плату и начисленную премию за 3-й, 6-й и 12-й месяц работы в компании.

Для финансовой и фискальной поддержки в штате будет работать внешний бухгалтер.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Активные молодые люди от 18 до 40 лет со средним доходом от 20 тысяч рублей, ведущие здоровый образ жизни.

Туристы. Если в городе есть парки, пляжи, природные или исторические достопримечательности, участие клиентов-туристов может достигать 50% от общего числа.

Маркетинг

1. Прямое продвижение, таргетинг, социальные сети

2. Оформление точек проката световыми рекламными щитами.

3. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах.

4. Создание сайта с основной информацией о стоимости и пунктах проката, где можно оформить заказ и оставить отзыв.

Рекламный бюджет — 30 000 рублей в месяц.

Какой ОКВЭД указать при регистрации проката велосипедов

При регистрации бизнеса необходимо указать код 71.40.4, который по ОКВЭД соответствует аренде инвентаря и оборудования для отдыха и досуга.

Кадры

Время проката велосипедов с 9-00 до 21-00. В крупных туристических районах рабочий день может заканчиваться в 23-00. Первое время владелец может доставлять велосипеды покупателям самостоятельно, нанимая продавца по контракту для работы по сменам.

Прокатные велосипеды часто ломаются и требуют профессионального обслуживания. Их безупречное техническое состояние – важнейший критерий успеха. На постоянную работу следует принять специалиста, который будет заниматься профилактикой и обследованием.

Ведение финансовой отчетности не требует найма штатного бухгалтера. Эту работу можно доверить опытному договорному специалисту.

Выбор и аренда помещения

Как было отмечено выше, для аренды помещения требуется юридическое лицо (как правило, арендаторы работают через расчетный счет).

На начальном этапе многие предприниматели, занимающиеся частным велопрокатом, используют для хранения велосипедов личное имущество: квартиры, гаражи или договариваются с другими предпринимателями о выделении площади на условиях партнерства.

Для наибольшей выгоды вашего бизнеса лучше арендовать помещение для проката не только велосипедов, но и самокатов, скейтбордов, лонгбордов, роликовых коньков – от 30 до 35 кв.

Как минимум, при открытии в помещении должно поместиться 10-12 велосипедов, пара самокатов, несколько пар скейтбордов, лонгбордов и роликовых коньков. Кроме места для стола, где будут заключаться договоры аренды и комнаты для сотрудников.

В среднем аренда комнаты будет стоить от 30 тысяч рублей в месяц. Если все хорошие места в центре заняты, не отчаивайтесь, ведь в большом городе полно других мест с интенсивным движением, лесных массивов, туристических мест, набережных, по которым ходит много людей. Время работы — с 9 до 21.

Календарный план

Строгое соблюдение календарного плана позволит открыть велопрокат в начале сезона.

Стадия	Январь	Февраль	Март	Апреля
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Покупка и хранение		+
Оформление пакета документов		+	+
Помещение в аренду			+
Прием на работу			+	+
Открытие				+

Закупка транспортных средств

Как организовать прокат велосипедов? Для этого вам нужно будет купить необходимые транспортные средства. Класс, количество и виды оборудования, необходимого для оказания услуг, должны быть предусмотрены в бизнес-плане.

Прокат велосипедов изначально можно сделать, если у вас небольшой автопарк, в котором четыре-пять единиц. Начало работы покажет, востребована ли ваша услуга. В случае большой популярности велопарк можно увеличить. При повышенном спросе закупить необходимое количество техники не составит труда.

В рамках своего бизнеса вы также должны предусмотреть прокат детских велосипедов. Они также будут востребованы.

Какие транспортные средства купить, также должен предоставить подробный бизнес-план. Прокат велосипедов вряд ли заинтересует профессионалов. Именно поэтому не стоит присматриваться к дорогим моделям. Однако необходимо разобраться в типах велосипедов.

Приобретение техники должно подчиняться определенному правилу. Там написано, что не следует покупать более двух единиц одного типа. Желательно покупать модели для езды по пересеченной местности. Для этого подойдут модели повышенной проходимости с восемнадцати- или двадцатидюймовой рамой.

В пункте проката желательно предложить клиенту велосипеды для безопасного вождения в условиях бездорожья. Для этого потребуется приобрести модели с задним амортизатором. Для успешного бизнеса важно иметь в наличии велосипеды для женщин и детей.

Стоит задуматься о покупке соответствующего оборудования. Его выгоднее покупать зимой, когда действуют сезонные скидки.

Как открыть велопрокат, если стартовый капитал небольшой? Можно начать с самого маленького. Если вы не можете купить несколько велосипедов, попробуйте взять их напрокат у друзей.

Плюсы и минусы бизнес идеи проката велосипедов

Прежде чем мы приступим к написанию бизнес-плана и реализации самой идеи, давайте разберем преимущества и недостатки этого проекта, выявив сильные и слабые стороны.

Преимущества:

1. Высокий спрос. Эта услуга проката популярна во всем мире. А если вы живете в большом городе, для которого характерен богатый туристический поток, этой услугой воспользуется большое количество людей. На велосипеде можно быстро добраться из пункта А в пункт Б, минуя пробки. Можно кататься по парку или по городу. Мобильность велосипеда, его бережное отношение к окружающей среде и простота использования делают этот вид транспорта популярным. Но не все горожане могут себе позволить покупку личного велосипеда по разным причинам.

   Плюсы и минусы аренды

   Живя в многоэтажке, без балкона и гаража держать велосипед не так удобно. И к тому же, если человек больше любитель, чем профессионал, проще взять байк напрокат и кататься с удовольствием несколько раз за сезон, чем покупать дорогую технику, хранить, обслуживать и т.д.

2. Постоянные клиенты. Прокат велосипедов – очень специфический бизнес. Если клиента полностью устраивает качество вашего обслуживания, состояние транспорта, ценовая политика, то вряд ли он будет искать другую компанию. Поэтому в этом бизнесе очень важно уделять большое внимание повышению качества обслуживания, программе лояльности клиентов и т.д.
3. Небольшой стартовый капитал. В отличие от других видов бизнеса, аренда велосипедов не требует больших финансовых вложений.

   Небольшой стартовый капитал

   Все, что нужно на начальном этапе, это снять помещение, нанять персонал и купить кое-какое оборудование. При успешном развитии бизнеса вы всегда сможете увеличить свой велопарк за счет приобретения новых велосипедов. Этот бизнес может организовать как студент, имеющий небольшой стартовый капитал, так и начинающий предприниматель. А опытный предприниматель, вложивший в проект крупную сумму денег, быстро вернет вложенные средства.

Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес-идеи, было бы несправедливо не упомянуть и минусы аренды байка.

Недостатки:

1. Сезонность бизнеса. Этот фактор останавливает очень многих предпринимателей и заставляет отказаться от идеи. Мысль о том, что компания будет работать только 6-7 месяцев в году, не для всех. Ведь вы хотите наладить бизнес, который работает круглый год, принося доход. Здесь вам придется платить несколько месяцев в году за аренду, консервацию и техническое обслуживание велосипедов.
2. Высокая конкуренция. На самом деле этот минус плавно вытекает из преимущества высокого спроса. Чем больше спрос, тем больше предложений: это закон рынка. Поэтому, чтобы правильно выйти на рынок с этой идеей и успешно ее реализовать, потребуется немало усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые стороны.

Учитывая высокую конкуренцию, при написании бизнес-плана следует сделать сильный акцент на анализе рынка и поиске целевой аудитории. Все это позволит вам занять свою нишу на рынке и действительно предложить покупателю достойный продукт.

1. Возможные риски (недобросовестные сотрудники, плохие погодные условия, невозврат велосипедов, кража и т.д.).

   Риск не вернуть велосипед

Принципы создания бизнес плана

Многие начинающие предприниматели, решившие начать собственное дело, допускают очень распространенную ошибку. Они бросаются, что называется, «в омут с головой» при запуске бизнес-идеи, без предварительного планирования.

В то же время именно грамотно составленный бизнес-план является залогом успешной реализации проекта. Что это такое и зачем нужен такой документ? Если вы считаете, что написание плана реализации бизнес-идеи — пустая трата времени, то сразу же обратим ваше внимание на основные цели этого документа.

Грамотно составленный бизнес-план станет в будущем пошаговым руководством, позволяющим достичь поставленной цели, не отклоняясь от основной идеи. Этот документ отражает все аспекты деятельности и помогает спланировать последовательность действий, необходимых для успешной реализации целей компании.

Разработка бизнес-плана

помощь:

• анализировать конкурентную среду;
• определить целевую аудиторию;
• рассчитать срок окупаемости бизнеса;
• напишите необходимое количество сырья и оборудования для реализации идеи;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Если у вас нет стартового капитала для реализации проекта и вы планируете обратиться за помощью к частным инвесторам, вам потребуется оформить два документа.

Бизнес-план для внутреннего пользования пишется, как говорится, «для вас». Большой ошибкой будет искажение данных, игнорирование слабых мест. Вам необходимо четко понимать все внешние и внутренние угрозы вашему бизнесу, рассчитать реальный срок окупаемости и расходы, которые просто будут понесены для реализации бизнеса.

Именно этот документ будет настольной книгой, указывающей путь шаг за шагом.

Внешний документ пишется в первую очередь для инвесторов или деловых партнеров. Конечно, искажать данные или приукрашивать их тоже не стоит. Не забывайте, что такой бизнес-план будут читать грамотные люди, разбирающиеся в финансах. Но при этом важно отразить бизнес-идею в лучшем виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быстрое восстановление с минимальными вложениями.

Лучше сразу начать разработку документа с плана для внутреннего пользования, рассмотреть бизнес в процессе создания с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка и выявления рисков.

Большая часть информации может быть не включена в документ, предназначенный для инвесторов. А для вас это станет отличным подспорьем в правильной организации бизнес-процесса.

Видео. Как заработать на прокате велосипедов?

Как правильно выбрать место для проката?

Многое также зависит от правильного выбора места для организации будущей аренды. Только ваше грамотное место определения позволит вам получить максимальный приток клиентов, которые приходят воспользоваться услугой.

Поэтому предпринимателю, желающему получить большую и быструю прибыль, а также быстро окупить свои финансовые вложения, следует размещать пункты проката там, где фиксируется высокая проходимость людей. Лучше всего для этих целей подходит центр города, например, участки вблизи крупных торговых центров, парков и т д. Потенциальному клиенту необходимо видеть велопрокат издалека, поэтому яркая, красочная и запоминающаяся вывеска будет как нельзя кстати.

Для хранения транспорта потребуется дополнительно арендовать небольшое помещение закрытого типа. Место для последующего хранения не должно быть слишком далеко от пункта проката, чтобы не пришлось переплачивать за ежедневную перевозку велосипедов. Как правило, для этой цели используется обычный гараж, где при необходимости проводятся все необходимые ремонтные работы.

Риски и окупаемость

К основным рискам открытия пункта проката велосипедов относятся:

• кража оборудования;
• повреждение оборудования;
• низкая посещаемость.

Первые два риска пугают начинающих предпринимателей, но составление договора аренды и регистрация велосипедов сведут эти риски к минимуму.

Качественная рекламная кампания и удачный выбор места расположения пункта проката помогут вам всегда иметь большое количество посетителей. Хорошее состояние велосипедов и дружелюбие менеджера – гарантия того, что люди вернутся к вам снова, чтобы арендовать велосипед.

Средний срок амортизации пункта проката велосипедов составляет 4 месяца.

Есть ли в вашем городе прокат велосипедов?

Опрос

• Да
• Нет
• Я не знаю

Загрузка…

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль за вычетом постоянных затрат составляет 40-60 тысяч рублей с одной торговой точки. Мы приводим расчеты на одну точку проката, но для повышения доходности рекомендуем открывать 2-3 точки.

Средняя амортизация компании составляет около 17 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Ростова-на-Дону

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса и разрешения	30’000
Одноточечное оборудование	215’000
Рабочий капитал	70’000
Прочие расходы	10’000
Всего	325 000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Аренда помещения площадью 20 м2	10’000
Зарплата сотрудников	32 000
Расходы по реализации товаров	15’000
Амортизация основных средств	10’000
Всего	67 000

Рассмотрим идею покупки франшизы Франшиза Педант.ру — сеть сервисных центров по ремонту смартфонов 790 000 ₽РейтингПрибыльПо запросу Окупаемость3 мес. Франшиза «Гемотест»: сеть медицинских лабораторий1 900 000 ₽РейтингПрибыльПод заказОкупаемость17 мес.Бизнес с доходом 75 000 руб.! Хорошая выгода75 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 1 месяц Франшиза «Второй паспорт» — иммиграционный консультационный центр600 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 3 месяца АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «ХВАЛА» — wi-fi платформа140 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозмещение4 мес. Франшиза «Сириус» — учебный центр дополнительного профессионального образования100 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «Альтера Инвест» — прибыльный бизнес по продаже чужого бизнеса30 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «Современные гидроизоляционные технологии» — гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкций590 000 ₽Луч «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы230 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозмещение 3 месяца. Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (3)

Что потребуется для открытия проката велосипедов, и сколько это будет стоить?

Предпринимателю придется покупать оборудование. В прокате должны быть велосипеды разных моделей.

Вам нужно будет купить:

• Гора.
• Шоссе.
• Младенец.
• Женский.

Требуется широкий спектр оборудования, чтобы пункт проката мог угодить всем посетителям, ведь к вам будут обращаться клиенты разного возраста и предпочтений. Специалисты советуют не покупать более 2-х велосипедов одной модели.

Оборудование необходимо приобретать осенью или зимой. В это время не сезон для покупки велосипедов, и производители значительно снижают цены.

Не стоит покупать дешевые модели. Они быстрее сломаются и не будут пользоваться спросом у посетителей проката. За те же деньги лучше купить менее дорогое оборудование. Это прослужит дольше и принесет больше прибыли. Для нормальной работы проката на первых порах потребуется около 15 велосипедов. Со временем ассортимент должен быть расширен.

К покупке прокатного велосипеда следует подходить внимательно. Это должна быть качественная модель.

При покупке велосипеда следует обратить внимание на:

• Размер кадра. Оптимальным считается 18-20 дюймов.
• Металл, из которого сделан велосипед. Он должен мало весить, но в то же время иметь большое сопротивление.
• Наличие задних амортизаторов.

У них более надежные колеса и удобная низкая рама.

Цена надежного велосипеда для взрослых составляет около 25,30 тысяч рублей, а для детей – около 15 тысяч рублей. Всего на покупку оборудования для велопроката потребуется около 400 тысяч рублей. Покупая велосипеды у производителя, вы можете получить существенную скидку и помощь с доставкой.

Открытие юр лица

Для открытия велопроката необходимо зарегистрировать ИП (зарегистрироваться как ИП). Предоставление таких услуг в России является бизнес-деятельностью, которая несет за собой определенную ответственность. Подать заявление на ИП можно в налоговой инспекции в вашем городе, там вам все объяснят и расскажут, процедура достаточно простая.

Многие начинающие компании по прокату велосипедов не беспокоятся о юридических вопросах на начальном этапе. То есть работают по сарафанному радио, клиентов привлекают через соцсети, не используют договоры, чеки и т.п. Это вполне разумный вариант, но только до тех пор, пока оборот бизнеса незначителен, а чистый доход от проката велосипедов не достиг хотя бы 30 тысяч рублей.

• Во-первых, оформление прав на человека стоит определенных денег (около 5000 рублей), которые на этапе открытия еще разумнее вложить в бизнес: привлечь клиентов, купить новые велосипеды, подготовить «подушку безопасности» (на случай ремонт, кража) и др.
• Во-вторых, индивидуальный предприниматель обязан ежемесячно отчислять в пенсионный фонд около 2000 рублей, а если с каждой сделки будут уплачиваться налоги, то эта сумма будет еще выше. Конечно, эти средства не такие большие, но на первых порах у вас в бизнес-плане будут гораздо более важные статьи затрат: оборудование для велосипедов, печать визиток, реклама (ВК, Директ, брошюры) и многое другое.

Однако обратите внимание: незаконная коммерческая деятельность (любого масштаба) влечет за собой уголовное наказание.

В любом случае, если ваш бизнес будет приносить удовлетворительный доход, то необходима юридическая регистрация, учтите это в бизнес-плане проката велосипедов. Вам понадобится хорошая реклама (при оплате через расчетный счет), вам нужно будет нанять сотрудников, снять комнату и т.д. В будущем судебные издержки не будут такими обременительными.

Как зарегистрировать свой бизнес?

Любая деятельность должна быть юридически зарегистрирована соответствующими органами в соответствии с законодательством. Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на первом уровне – индивидуальном предпринимательстве, более продвинутые пользователи могут открыть общество с ограниченной ответственностью.

Процесс регистрации ИП, по сравнению с ООО, намного проще, требует меньше документов и материальных затрат. Поэтому предприятие подходит для небольших арендных компаний. Также следует отметить, что собирать и оформлять документы самостоятельно не стоит, лучше доверить это дело опытному юристу.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация бюро по прокату велосипедов в г. Ростове-на-Дону. Услуги нацелены, в первую очередь, на молодых людей (мужчины и женщины) в возрасте 15-30 лет, а также на семьи с детьми. Предполагается открытие двух пунктов проката – в центре города и в рекреационной зоне (см. Разделы 2, 3 данного бизнес-плана).

Предпосылки для успешной реализации проекта – популяризация велопрогулок как средства городского отдыха и благоустройство многих районов города, в том числе центральной его части. Проект не требует значительных капитальных вложений, инициатор проекта самостоятельно выполняет большинство функций, связанных с реализацией проекта. Риски по проекту низки. Инвестиционная привлекательность проекта подтверждается интегральными показателями эффективности, приведенными в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %	5%
Ставка дисконтирования (r-мес), %	0,407%
Срок окупаемости (PP), мес.	17
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	17
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	2 492 574
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	8,16%
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	7,40%
Индекс доходности (PI)	3,32

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проект предполагает организацию субъекта малого бизнеса в г. Ростове-на-Дону, основной услугой которого будет предоставление населению в аренду велосипедов на срок до суток. Ростов-на-Дону – город с населением 1,1 млн. чел, столица Южного федерального округа и административный центр Ростовской области. В городе сосредоточены объекты культуры и искусства, образовательные учреждения, исторические памятники – все это привлекает приезжих, преследующих различные цели. В центральной части города располагается протяженная пешеходная зона – ул. Пушкинская, представляющая собой благоустроенный бульвар с кафе, ресторанами и прочей инфраструктурой. Таким образом, расположить прокат велосипедов здесь представляется в высшей степени целесообразным решением. Точка проката представляет собой фирменную мобильную стойку для администратора, а также стойку для велосипедов, рассчитанную на 15 единиц. Вторая точка проката располагается в Первомайском районе города, непосредственно у входа в парк Авиаторов, представляющий собой с 2014 года обустроенную для велопрогулок рекреационную зону.

Для хранения стоек и велосипедов предусмотрены места хранения. В районе ул. Пушкинской арендуется часть подвального помещения (20 м2) одного из корпусов федерального ВУЗа, о чем с руководством ВУЗа заключен договор аренды. В пределах 300 м от входа в парк Авиаторов у частного лица арендуется металлический гараж, расположенный на территории гаражного кооператива; площадь гаража – 22 м2.

Для привлечения внимания потенциальных арендаторов стойки оформляются в современном броском дизайне. К его разработке привлекается профессиональный дизайнер. Парк велосипедов состоит исключительно из новых комфортных городских велосипедов, 60% из которых – мужские (большинство женщин не испытывают неудобств при езде на мужском велосипеде), 30% — женские, 10% — детские.

Что касается рынка подобных услуг в целом, то в последние годы он активно набирает обороты. Приезжающая в центр города молодежь из спальных районов все охотнее арендует велотранспорт для прогулок. Также велосипеды все чаще используют для семейного отдыха.

На фоне растущего интереса к велопрогулкам, на рынке присутствует тенденция к приобретению собственных велосипедов. Однако, по сравнению, с использованием собственного велосипеда, велопрокат имеет ряд преимуществ, как, например, низкая стоимость пользования, отсутствие необходимости в текущем обслуживании, ремонте и хранении и т.д. Кроме того, даже имея собственный велосипед, человек со средней физической подготовкой едва ли захочет проехать 10-15 км в одну сторону для того, чтобы проехать по центральному бульвару города. В большинстве случаев для этого используется городской общественный транспорт, а затем, на месте, велосипед берется в аренду.

В городе на данный момент существует 18 активно работающих бюро проката велосипедов, которые не покрывают потребность горожан в предоставляемом в аренду велотранспорте. Из них непосредственно в границах города расположены 12; остальные находятся в пригородных зонах отдыха. В непосредственной близости от ул. Пушкинской располагаются 7 велопрокатов, от парка Авиаторов – официально ни одного, однако у входа расположены точки проката, принадлежащие расположенным в центре города бюро.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по предоставлению в аренду велосипедов на срок от часа до нескольких суток. Оформление аренды и выдача велосипедов осуществляются у стоек администратора, расположенных на ул. Пушкинской и у входа в парк авиаторов. Администратор оформляет договор аренды, велосипед выдается под залог паспорта или водительских прав и суммы в размере 3 000 рублей. По возвращении велосипеда, залог возвращается арендатору при условии отсутствия повреждений велосипеда. Если таковые обнаруживаются, сумма ремонта удерживается из залоговой суммы. С прайс-листом по наиболее распространенным повреждениям арендатор знакомится на этапе оформления аренды.

По сути, предприятие оказывает всего два типа услуг: аренда взрослого велосипеда и аренда детского велосипеда. Стоимость часовой аренды взрослого велосипеда составляет 130 руб., детского – 100 руб. При аренде на день/ночь (12 часов) или сутки (24 часа) предоставляются дополнительные скидки. С учетом того, что не менее 80% арендаторов предпочитают арендовать велосипеды не более чем на 3-4 часа, скидки в большинстве случаев не применяются. В Табл. 2 приведены основные данные по услугам предприятия.  

Таблица 2. Номенклатура услуг предприятия

Базовые услуги
Наименование услуги	Базовая цена, руб.	Средняя цена, руб.
Аренда взрослого велосипеда, 1 час	130	110
Аренда детского велосипеда, 1 час	100	90
Дополнительные скидки
Длительность	Скидка, %
День / ночь (12 часов)	20%
Сутки (24 часа)	50%

В комплекте с велосипедом, при желании арендатора, выдается полный комплект защитной экипировки. За несоблюдение срока возврата велосипеда, указанного в договоре, арендатор выплачивает ее стоимость согласно прайс-листу с округлением до полного часа, а также пеню в размере 10% от суммы просрочки.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 15-30 лет, а также семейные пары с детьми. Велопрогулки в центре города по большей части предпочитает молодёжь – одинокие молодые люди в компаниях, а также молодые бездетные семейные пары. Прогулки в парке Авиаторов предпочитают по большей части семьи с детьми. Исходя из этого, осуществляется формирование транспортного парка: на точке на ул. Пушкинской находится только 1 детский велосипед, остальные 3 – в парке Авиаторов.

Продажи услуг предприятия носят пассивный характер. Для привлечения внимания потенциальных клиентов используется броский дизайн стоек администраторов, разработанный профессиональным дизайнером в современном урбанистическом стиле. Администраторы вежливы и ведут себя в максимальной степени корректно и внимательно в отношении клиентов, что является преимуществом предприятия. Основное же конкурентное преимущество заключается в максимально выгодном территориальном расположении пунктов аренды.

Состояние парка велосипедов также имеет большое значение. Каждый из них проходит еженедельное техническое обслуживание и мойку. В случае сильных загрязнений – чаще, по необходимости.

Ценовой сегмент, в котором позиционируется предприятие – средний. Уровень цен находится в среднем на уровне конкурентов. Отличие предприятия от большинства конкурентов состоит в том, что все предоставляемые в аренду велосипеды принадлежат к одному классу – городские прогулочные. Это позволяет унифицировать ценовую политику.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

К основным средствам предприятия в первую очередь относятся велосипеды. Они закупаются в количестве 30 штук у поставщика в г. Москве. Критерием для выбора является марка велосипеда, его модель – они должны быть максимально удобными для длительной езды по городу. Также критерием выбора является цена.

Хранение велосипедов осуществляется в арендуемых помещениях, в непосредственной близости от места расположения точек продаж. Площадь помещений – 20 и 22 м2 (см. Раздел 2 данного бизнес-плана). В этих же помещениях осуществляется хранение и стоек администратора. Стойки изготавливаются складными для удобства их транспортировки и хранения. Для разработки дизайна стоек привлекается профессиональный дизайнер.

Спрос на услуги проката велосипедов, безусловно, обладают выраженной сезонностью с пиком поздней весной и ранней осенью. Летом спрос возникает преимущественно в нежаркое вечернее время. В среднем, в расчете прибыльности проекта принимается среднее использование в 3 часа в сутки для каждого велосипеда.

В межсезонье велосипеды хранятся в тех же помещениях, что и летом. Перед этим проводится консервирование – чистка и смазка всех узлов, ослабление тросов, установка велосипедов на специальные стенды. Перед сезоном производится расконсервирование – повторное обслуживание, подтяжка узлов и т.д. Обслуживание осуществляется приглашенным квалифицированным специалистом.

Таблица 3. План производства

ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
1	Аренда взрослого велосипеда, 1 час	2 340	110	257 400
2	Аренда детсвкого велосипеда, 1 час	360	80	28 800
Итого:	286 200

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Инициатор проекта выполняет функции руководителя, а также одного из администраторов. Бухгалтерия передается на аутсорсинг. Функции администратора может выполнять работник без специальной квалификации. Однако, учитывая, что имидж для велопроката имеет большое значения для повторного привлечения клиентов, администраторы должны выглядеть опрятно, быть приветливыми и эффективными в выполнении обязанностей. Возраст администраторов – 18-30 лет. График работы сменный, 2/2, с 10.00 до 22.00. Кроме того, администраторы являются сезонными работниками, нанимаемыми на срок с апреля по октябрь.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Администратор торговой точки	22 000	3	66 000
Итого:	66 000,00 ₽
	Социальные отчисления:	19 800,00 ₽
	Итого с отчислениями:	85 800,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитывается сроком на 5 лет с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. Инвестиционные затраты по проекту составляют 730 000 руб., из которых 600 000 – собственные средства инициатора проекта. Основная масса средств расходуется на приобретение велосипедов, а также на разработку и продвижение сайта компании (Табл. 5). Недостаток средств покрывается банковским кредитом на срок 36 месяцев со ставкой 18% годовых.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Оборудование
1	Стойка администратора	50 000
2	Стойка для велосипедов	30 000
3	Велосипеды	360 000
4	Форменная одежда для администраторов	40 000
5	Получение лицензий и разрешений	30 000
6	Сайт	150 000
Оборотные средства	70 000
Итого:	730 000 ₽
	Собственные средства:	600 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	130 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:	36

Условно, переменные затраты по проекту отсутствуют, поскольку учесть расходы на каждый час аренды велосипеда достаточно сложно. По этой причине все расходы относятся на постоянные. Амортизация учитывает стоимость основных средств и рассчитывается линейным методом на 60 месяцев.

Таблица 6. Постоянные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., руб.
1	Арендная плата	8 000
2	Реклама	10 000
3	Коммерческие расходы	10 000
4	Управленческие расходы	5 000
5	Амортизация основных средств	10 000
Итого:	43 000 ₽

Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта и его инвестиционная привлекательность оцениваются на основании рассчитанного финансового плана по интегральным показателям эффективности, таким как чистый дисконтированный доход (NPV), индекс доходности (PI), внутренняя норма прибыли (IRR) и др. (Табл. 1)

Для учета стоимости денег во времени применяется ставка дисконтирования, установленная согласно норме инфляции, возможным рискам и т.д. Для данного проекта она принята на уровне 5%, что обусловлено относительно низкими рисками, а также тем, что услуга не является инновационной, а хорошо известна рынку, рынок имеет стабильную тенденцию роста, а основная часть инвестиций осуществляется в материальные активы, являющиеся гарантией возврата вложенных средств.

Срок окупаемости проекта составляет 17 месяцев. Чистая прибыль по пятому году реализации проекта составляет 766 тыс. руб., что приемлемо для малого бизнеса при самозанятости. NPV проекта существенно превышает инвестиционные затраты, что говорит об эффективности проекта. IRR превышает ставку дисконтирования, а PI > 1 – эти значения также говорят об инвестиционной привлекательности данного проекта.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для учета всех рисков, связанных с проектом, проведен SWOT-анализ, учитывающий все микро- и макроэкономические факторы.

Таблица 7. SWOT-анализ проекта

S	W
— невысокий уровень инвестиционных вложений — удачное местоположение точек продаж — системный подход к оформлению точек и подбору персонала — новый парк велосипедов высокого качества — интернет-сайт высокого качества для привлечения дополнительных клиентов	— сравнительно небольшой парк велосипедов — ценовая политика выше, чем у конкурентов — сложившаяся конкурентная среда
O	T
— расширение парка со временем — привлечение повторных клиентов за счет программ лояльности — обеспечение лояльности за счет высокого качества парка	— невыполнение плана продаж — неблагоприятные погодные условия — демпинг конкурентов — появление новых конкурентов в непосредственной близости

10.  ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

11.07.2016

Все материалы по тегу: велопрокат

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Резюме

Еще совсем недавно казалось, что количество людей, готовых брать напрокат дорогостоящие вещи, свелось практически к нулю. Но совершенно неожиданно на рынке появился новый тренд – прокат велосипедов, который не только смог пережить «синдром модности», но и устойчиво занял свою нишу на рынке услуг. Велопрокат сегодня является вполне достойным и перспективным видом бизнеса, рассчитанным на людей, который любят кататься, но не имеют возможности приобрести велосипед или просто не имеют нужной площади для его хранения.

Спрос на современные модели велосипедов позволяет сделать этот бизнес практически круглогодичным в южных регионах страны (с апреля по ноябрь). В крупных городах количество людей, готовых пересесть на данный вид транспорта, растет из-за автомобильных пробок и тренда на активный образ жизни.

В средней полосе, где велосезон продолжается с марта-апреля по октябрь-ноябрь, перспективы обеспечить высокую доходность велопроката также становятся все более очевидными, что обусловлено растущим спросом на аренду велосипедов как выгодного, простого и удобного в использовании транспорта.

Интегральные показатели

Цель проекта – создание пункта велопроката в городе с населением около 1 млн человек. Задачи проекта:

• Популяризация велопрогулок.
• Удовлетворение потребностей населения в велосипедном транспорте как наиболее удобном средстве передвижения по большим городам.
• Организация и распространение новых форм семейного отдыха с использованием велосипедов.

Основная целевая аудитория – молодые люди в возрасте 14-35 лет, семьи с детьми, туристы и гости города.

Проект не требует больших инвестиций и характеризуется низким уровнем потенциальных рисков.

Большинство организационных и функциональных мероприятий выполняется непосредственно учредителем – индивидуальным предпринимателем.

Анализ рынка

Проект рассчитан на создание субъекта малого бизнеса для города с населением около 1 000 000 человек, насыщенного историческими достопримечательностями, объектами культуры и отдыха. Наличие данного бизнес-объекта в таком населенном пункте является целесообразным решением с точки зрения его доходности и эффективности в достижении декларируемых целей.

Как показывает анализ, велопрокат становится все более востребованным и популярным видом бизнеса. Его доля на рынке услуг постоянно возрастает. Вместе с тем на фоне стремительного повышения интереса к велосипеду как средству передвижения, растет и интенсивность их продажи в собственность.

Однако для целого ряда групп общей целевой аудитории аренда велосипеда является более предпочтительной. К таким относятся:

• Те, кто не хочет или не умеет обслуживать данное транспортное средство.
• Люди с невысоким доходом, которые не могут позволить себе приобрести дорогостоящий велосипед.
• Люди, которые используют данный вид транспорта периодически.
• Люди, которым негде хранить велосипед.
• Семьи с детьми, которые полагают, что на время вырастания ребенка приобретать велосипед в собственность нецелесообразно.

Как показывает статистика, в населенных пунктах с аналогичной численностью населения на протяжении всего велосезона в среднем активно работает от 18 до 25 объектов проката. Их расположение не всегда продиктовано оптимальными условиями для развития бизнеса, что существенно снижает его доходность.

Описание объекта

Проект предусматривает организацию точки проката велосипедов, расположенной в месте, где городская инфраструктура позволяет активно использовать данное транспортное средство для передвижения и отдыха.

Точка велопроката размещается в арендуемом помещении площадью 20-25 кв. метров, оборудованном фирменной стойкой, стеллажами для временного хранения велосипедов, местом работы кассира-оператора.

Вход в помещение и стойка в пункте проката велосипедов оформляются в современном стиле, обеспечивающем привлечение потенциальных клиентов и ознакомление их с оказываемыми услугами. Разработка дизайна оформления осуществляется специалистами.

Парк машин рассчитывается исходя из пропорции:

• Универсальные велосипеды для мужчин и женщин – 60%.
• Подростковые велосипеды – 20%.
• Специальные дамские велосипеды – 10%.
• Детские велосипеды – 15.

Для обслуживания клиентов приобретаются только новые машины современных моделей.

Услуги

Пункт предоставляет в качестве основной услуги прокат машин для различных категорий пользователей. Срок аренды составляет от 1 часа до нескольких суток. Договор на прокат машин оформляется непосредственно администратором, велосипед предоставляется клиенту под залог паспорта или иного документа, удостоверяющего личность арендатора. Также допустимо заключение договора аренды без залога паспорта, с представлением ксерокопии документа.

Кроме того, с клиентов взымается залоговая сумма в размере 3 тыс. рублей, которая после окончания срока аренды возвращается арендатору в полном объеме. При обнаружении технических неисправностей или повреждений машины в момент ее возврата в пункт проката, затраты на восстановление и ремонт транспортного средства возмещаются из залога. Расчет суммы возмещения производится в соответствии со стоимостью ремонта или восстановления велосипеда.

Предусматривается, что при подписании договора аренды, клиент должен ознакомиться с прайс-листом услуг по ремонту наиболее распространенных видов повреждений техники.

Устанавливается следующая стоимость услуг на прокат велосипедов:

Учитывая, что свыше 80% пользователей предпочитают брать велосипеды напрокат не более чем на 3-4 часа, предоставление скидок будет иметь эпизодический характер.

Помимо велосипедов за отдельную плату арендаторам будет выдаваться полный или частичный комплект защитных атрибутов: велошлем, наколенники, наплечники и пр.

Договор аренды велосипедов предусматривает, что при нарушении сроков возврата машин без предварительного уведомления с клиента удерживается пеня в размере 10% от стоимости срока проката, приравненного к сроку просрочки (с округлением до часа).

Маркетинг

Для основной части целевой аудитории продажа услуг осуществляется в пассивном режиме. Основными ресурсами для привлечения потребителей и повышения репутационного статуса предприятия, прежде всего, являются:

• Броский дизайн оформления помещения и стойки администратора, выполненных в урбанистическом стиле.
• Внимательность, чуткое отношение и корректность обслуживающего персонала.

Важнейшим конкурентным преимуществом предприятия является месторасположение пункта проката велосипедов и техническое состояние выдаваемых клиентам новых моделей машин.

Поддержание в технически исправном состоянии парка велосипедов обеспечивается их регулярным обслуживанием, чисткой и мойкой.

Пункт велопроката позиционируется на рыке услуг как предприятие среднего ценового сегмента с предоставлением в аренду одного класса машин – городских прогулочных велосипедов. На начальном этапе развития бизнеса это обстоятельство следует считать преимуществом, так как оно дает возможность унифицировать ценовую политику.

Производственный план

Современные модели велосипедов являются основным средством производства услуг пункта проката. Они приобретаются оптом в количестве 30 штук по заданной номенклатуре типов машин.

Спрос на услуги велопроката имеет ярко выраженную сезонную зависимость. Пик продаж приходится на весенне-летний и ранний осенний периоды. Наиболее активно арендой велосипедов пользуются в вечернее время, в среднем на 3-4 часа.

В зимний период техника проходит техническое обслуживание, смазывается и направляется на хранение. Весной производится ее расконсервирование.

Для ремонта узлов и деталей велосипедов могут привлекаться квалифицированные специалисты соответствующего профиля. Рекомендуется пригласить такого специалиста в штат, тогда, кроме услуг по сдаче велосипедов в аренду, можно предложить услуги по мелкому обслуживанию и ремонту велосипедов, в том числе и владельцам.

Данный бизнес-план по прокату велосипедов с расчетами предусматривает следующие объемы получения выручки:

Это максимальные показатели по летнему периоду. В связи с сезонными колебаниями ожидается падение выручки в весенние и осенние месяцы на 30-70%, в зависимости от погоды. Несезонные месяцы: с декабря по март. Если регион позволяет, возможно в будущем открыть на зимние месяцы прокат снегоходов и квадроциклов. Услугой будут пользоваться охотники, рыболовы и любители активного отдыха.

Подбор персонала

Учредитель предприятия является основным администратором пункта велопроката. Бухгалтерское сопровождение проекта передается на аутсорсинг. При необходимости, для работы администратором привлекаются еще 1-2 сезонных наемных работника.

Рабочий режим – сменный (два дня через два), с 10:00 до 22:00 часов.

Расходы по персоналу:

Финансовый план

Пример данного бизнес-плана рассчитан на 5-летний срок функционирования предприятия.

Общие вложения составляют 455 тыс. рублей, в том числе 325 тыс. рублей – собственные средства предпринимателя. Недостающая сумма – банковский кредит на трехлетний срок под 18% годовых.

Основные расходные статьи проекта:

• Приобретение велосипедов.
• Оборудование арендуемого помещения.
• Оплата услуг по разработке и продвижению сайта.

Переменные затраты в данном бизнес-плане отсутствуют, так как точно учесть расходы за 1 час аренды велосипеда не представляется возможным.

Амортизация рассчитывается на 5 лет линейным методом с учетом стоимости основных средств.

Расчет постоянных затрат за 1 месяц представлен в таблице:

Потенциальные риски

Наиболее очевидными потенциальными рисками для данного бизнеса являются:

• Относительно небольшой парк велотехники, негативно сказывающийся на объеме продаж.
• Несколько более высокий уровень цен на начальном этапе реализации проекта.
• Высокая конкурентная среда и использование демпинга конкурентами.
• Срыв выполнения плана продаж услуг.
• Поломка велосипедов.
• Неблагоприятные погодные условия.
• Появление аналогичных объектов бизнеса в непосредственной близости от пункта велопроката.

На основе SWOT-анализа параметров проекта общий уровень рисков оценивается как средний.

В итоге

Основными достоинствами данного проекта следует признать:

• Незначительный уровень инвестиций.
• Удачное место размещения пункта велопроката.
• Новый парк современных моделей велосипедов.
• Наличие собственного сайта для продвижения услуг в интернете.
• Возможность обеспечить высокую лояльность потребителей за счет использования в прокате новой велотехники.
• Возможность дальнейшего расширения предприятия.

Эти преимущества позволяют обеспечить высокую рентабельность и эффективность проекта, что наглядно подтверждается проведенными расчетами.

Расчетный срок окупаемости ожидается в течение первого сезона. В течение 2-го и 3-го сезона можно зарабатывать, по средневзвешенной оценке, около 200 тысяч рублей в сезонные месяцы. С 3-го сезона начинается постепенное обновление велопарка. В дальнейшем этот процесс будет постоянным. Ежегодно планируется закупать новые велосипеды, увеличивая парк, и выводить из оборота 30% из числа наиболее изношенных.

Открытие пункта проката велосипедов в ряде регионов может быть прибыльным бизнесом. Катание на велосипеде – любимое занятие многих людей. К тому же езда на велосипедах благоприятно влияет на экологию и здоровье. По этой причине многие жители Европы осознанно пересаживаются на этот вид транспорта. 

В России мода на велосипеды пришла относительно недавно. Любителей велосипедов становится больше с каждым годом, но купить его могут не все, к тому же у некоторых просто негде хранить громоздкий транспорт. Поэтому пункт велопроката может стать выгодным проектом как для “бывалых” предпринимателей, так и для новичков, у которых это первый и единственный бизнес.

В статье разберём детали открытия пункта проката велосипеда:

• плюсы и минусы бизнеса;
• велосипеды на прокат как бизнес — пошаговая инструкция;
• анализ спроса конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе;
• выгодные локации для проката;
• закупка велосипедов;
• помещение для хранения велосипедов и запчастей;
• оформление разрешительной документации;
• найм персонала;
• сколько нужно вложить на старте, расчёты рентабельности;
• риски бизнеса.

С грамотным бизнес-планом на руках легко открыть точку проката. 

Плюсы и минусы бизнеса по прокату велосипедов

К плюсам велопроката как бизнеса можно отнести такие факторы:

• большой спрос на услугу. В России велопрогулки очень популярны. Люди приходят в парки и для большей;
• мобильности готовы взять на прокат велосипеды для всей семьи. В больших городах во избежании пробок многие предпочитают велосипед напрокат;
• небольшие инвестиции в проект. Содержание пункта проката велотранспорта не требует крупных финансовых затрат, и пристального внимания со стороны владельца бизнеса;
• хорошая инфраструктура для продукта бизнеса. Популярность велосипедов привела к развитию соответствующей инфраструктуры и мест для катания – в городах появились специально выделенные велодорожки, места для парковки.

Минусы у бизнеса по прокату велосипедов можно отметить следующие:

• конкуренция. Увеличение спроса на услугу, привело к развитию конкуренции в нише велопроката;
• поломки велосипедов. Из-за больших нагрузок велосипед подвержен различного рода поломкам, и его восстановление требует дополнительных затрат. Нужно прописать в договоре аренды транспортного средства, какие поломки будут возмещаться арендатором;
• сезонность бизнеса. Выгоднее всего открывать пункты проката в южных городах. Так точка будет приносить доход примерно с марта по ноябрь. В средней полосе и на севере пункт будет работать меньше. 

Читайте также: актуальный бизнес в 2022 году.

Велосипеды на прокат как бизнес — пошаговая инструкция

Если вы собираетесь организовать прибыльный бизнес по прокату велосипедов, следуйте пошаговой инструкции:

Шаг 1. Анализ спроса, конкуренции и актуальности открытия бизнеса в вашем городе

Любой проект стоит начинать с анализа спроса. Ведь если услуга, которая вы хотите предоставлять никому не нужна, бизнес обречён на неудачу. Учитывая, что целевая аудитория пункта проката – люди от 18 до 45, проанализируйте людей, живущих в населенном пункте, где вы собираетесь открыть велопрокат. В маленьких городах, где преобладающее число жителей – пенсионеры, такой бизнес затевать не стоит. Также большой сегмент целевой аудитории – это туристы, поэтому в курортных городах (больших и малых) спрос на велопрокат возрастает в разы.

Если анализ показал, что в вашем городе есть спрос на велопрокат, проанализируйте конкурентов. Найдите в поисковике конкурирующие компании на территории, где вы планируете ставить точку. А чтобы убедиться, что поблизости нет пункта проката велосипедов, сами обойдите окрестности,

Такой подход позволит наверняка оценит актуальность открытия пункта велопроката в вашем городе.

Шаг 2. Выгодные локации для проката

Удачная локация пункта проката велосипедов – залог постоянного спроса на услугу. Лучшим местом для размещения точки будет:

• городской парк отдыха;
• набережная;
• популярный у людей 18-45 лет сквер, сад, спортивная арена;
• парковые зоны;
• места массового посещения туристами.

Шаг 3. Закупка велосипедов для велопроката

Когда подготовительные работы проведены, со спросом и местом размещения определились, время переходить к закупке велосипедов.

Возникает вопрос: сколько и какие именно модели техники купить для бизнеса проката велосипедов. Если бюджет ограничен, на первоначальном этапе достаточно приобрести 10-15 велосипедов.

Велосипеды должны быть новые, так как старые с большой вероятностью начнут быстро ломаться. С моделями “мудрить” не надо. Мало кто из арендаторов будет покорять горные вершины на вашем велосипеде и оценит переключение 25 скоростей. Поэтому выбирайте среднестатистическую модель, в равном соотношении для женщин и мужчин, плюс 3-4 детских велосипеда.

При покупке велосипедов необходимо попросить продавца совета, либо самостоятельно найти и выбрать надежные модели/производителей. Прокат велосипедов подразумевает большие нагрузки, и велосипеды должны быть прочные. Отдавайте предпочтение маркам, которые закрепились на рынке и не вызывают подозрений. Лучше выбрать велосипеды с алюминиевой рамой и двойными ободами. Задние тормоза актуальны только для экстремальной езды. Дешевые модели лучше брать с ободными тормозами, дорогие – с дисковыми. Можно рассмотреть чисто городские и гибридные модели. 

Шаг 4. Помещение для хранения велосипедов и запчастей

Одна из трудностей бизнеса велопроката – хранение велосипедов и запчастей. Самой точке проката помещение не требуется. Достаточно навеса на улице с входом, оформленным в современном привлекательном стиле. Можно рядом с точкой поставить высокий столб и разместить на нём интерьерный велосипед – например, старую нерабочую модель, окрашенную необычным способом.

На ночь велосипеды нужно убирать в помещение. Там же должны хранится запчасти. Таким помещением может стать ваш личный гараж, либо гараж или другое помещение, взятое в аренду. Желательно, чтобы место хранения было расположено непосредственно в пункте проката, либо вблизи от него – для удобной, быстрой доставки велосипедов каждое утро и вечер. Главное, чтобы помещение было оснащено электричеством и водой – для удобства проведения ремонта инвентаря.

В этом же помещении можно оставить велосипеды на длительное хранение после окончание сезона велопрката.

Читайте также про другие бизнес-идеи в гараже. 

Шаг 5. Оформление разрешительной документации

Решив вопрос с помещением, необходимо приступать к оформлению разрешительной документации. Для запуска пункта проката велосипедов понадобится зарегистрировать ИП в налоговой службе. 

Для этого нужен небольшой пакет документов:

• паспорта гражданина;
• заявления на регистрацию ИП;
• квитанцию об уплате госпошлины (стандартно 800 рублей).

Код ОКВЭД 77.21 — Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров. 

Для того чтобы получить разрешение на открытие бизнеса велопроката, нужно предоставить:

• свидетельство ИП ( можно и в электронном виде);
• договор аренды помещения;
• разрешения пожарной службы;
• разрешение службы санэпидемстанции;
• медицинские книжки персонала.

Также нужно открыть р/сч в банке, зарегистрироваться в Пенсионном и фонде социальной защиты. При регистрации или в течение 30 дней после нее нужно подать заявление в ФНС о переходе на альтернативную систему налогообложения (чаще всего – УСН). 

Шаг 6. Найм персонала

Открывая пункт велопроката, предпринимателю нужно решить, будет ли он сам администратором, или примет на работу наемных администраторов с посменным графиком. В целях экономии на заработной плате, можно взять на работу одного сотрудника и посменно работать с ним. 

Как и сам организатор бизнеса по прокату велосипедов, сотрудники должны быть вежливы и коммуникабельны. Также они должны хорошо разбираться и уметь устранить небольшую поломку (накачать шину, заменить колесо, поправит руль, сиденье) в каждой предоставляемой модели. Для серьезного ремонта велосипедов лучше пригласить стороннего техника и оплачивать его работу сдельно. 

Читайте также, как открыть фитнес-клуб.

Сколько нужно вложить на старте

Бизнес по прокату велосипедов не требует больших финансовых вложений на старте. Это привлекает многих предпринимателей. В таблице расписаны примерные траты на старте бизнеса:

Регистрация ИП и разрешительной документации на пункт велопроката	10 000 рублей
Покупка 10 велосипедов по 15 000 рублей	150 000 рублей
Аренда помещения на 3 месяца (гараж/ангар) 25 кв.метров	15 000 рублей
Запчасти (насосы, шины, гайки), экипировка (шлемы, наколенники)	30 000 рублей
Стойка для администратора	10 000 рублей
Стойки для велосипедов	20 000 рублей
Реклама (вывеска, сайт)	30 000 рублей
Итого	265 000 рублей

Учитывая непредвиденные расходы, на старте бизнеса по велопрокату потребуется 300-400 тысяч рублей.

Расчёт рентабельности

Для расчёта рентабельности возьмем пункт из 10 велосипедов. В среднем час проката будет стоит 150 рублей. При достаточной посещаемости, за 8 часов сдачи в аренду всех велосипедов, учитывая снижение цены за длительный срок эксплуатации, заработок составит 9-10 тысяч рублей. Вычитая дни дождливой погоды, в месяц получим 150-200 тысяч рублей. Учитывая вложения на старте, приведенные в таблице выше, бизнес может окупиться через 2-3 месяца работы. Следовательно, чистую прибыль точка проката начнёт приносить в первый же сезон.

По оценкам специалистов, рентабельность пунктов проката может достигать 70%, но достичь таких показателей очень сложно – нужен высокий спрос, отсутствие конкуренции и расположение точки в проходном месте. 

Риски бизнеса

Каждый бизнес-план требует учитывать возможные риски. Прокат велосипедов предполагает следующие риски:

1. Кража и порча. При грамотном составлении договора аренды велосипедов, эти риски возможно минимизировать.
2. Частые поломки, что значит большие расходы на запчасти и ремонт. Чтобы уменьшить этот риск, нужно не экономить средства в процессе закупки велосипедов и выбирать прочные модели.
3. Травмы. Нужно прописать в договоре, кто несет ответственность за полученные в ходе поездки на велосипеде травмы. 
4. Сезонность и зависимость от погодных условий – в плохую погоду спрос на прокат минимален. Этот риск предугадать сложно. В южных регионах лето тоже бывает дождливым. 

Велопрокат, как бизнес может окупиться в первые месяцы работы и приносить стабильный доход. Если грамотно все рассчитать, в течении нескольких сезонов можно увеличить велопарк и получать больше прибыли.