Бизнес план производство металлических изделий

Челябинский предприниматель Денис Видяков — о том, что сейчас наступило то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе

Заниматься производством может не каждый – в сложившейся экономической ситуации многие начинающие предприниматели не рискуют вкладываться в столь сложное дело. Однако кризис дарит не только сложности, но и новые возможности – все зависит от того, под каким углом на это посмотреть. Предприниматель Денис Видяков из Челябинска, открывший бизнес по производству металлоконструкций, на собственном примере показал – когда есть цель, все преграды преодолимы. Эту историю рассказал ведущий челябинский портал 74.ru.

Денис Видяков | Фото: Олег Каргаполов

Металлоконструкциями я начал заниматься в прошлом году. Мой отец – сварщик, и в определенный момент у него на работе возникли трудности. Я не стал терять время зря – оформил ООО, снял помещение, закупил немного оборудования и начал работать. Опыт в бизнесе уже был – до этого я открывал пейнтбольный клуб, который и сегодня успешно работает. Но металлоконструкции — совершенно новое для меня направление, пришлось изучать предмет уже по ходу работы.

Помещение 80 кв. м сняли вдвоем с напарником в Ленинском районе Челябинска. В самом начале оборудование состояло из болгарок из гаража, дрелей из дома, лобзиков с работы. Вся реклама происходила исключительно через бесплатные сайты, потихоньку появлялись первые заказы. Мы открылись в начале прошлого лета, и было очень тяжело, поскольку сезон уже упущен. Хватались буквально за все подряд, что было связано с металлоконструкциями: навесы, бытовки, турники, лавочки, урны. С первого заказа купили трубогиб, компрессор, сварочники.

Честно сказать, первое время хватало только на аренду и зарплату. Так было до середины осени, а там и вовсе заказы перестали поступать. Выдергивали что-то по мелочи, в основном своим же знакомым – кому-то печку сделать, кому-то забор или столик. Однажды сработали в минус – я неправильно просчитал бытовку. Но договор есть договор – пришлось сделать и отдать.

Осенью начались реальные проблемы с деньгами, потому что за аренду надо было платить каждый месяц. Долг накапливался вплоть до декабря и составлял на начало этого года 70 тысяч рублей. В итоге мне пришлось съехать из арендуемого цеха, написать расписку от своего имени, что я лично отдам деньги.

«Конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе».

Мы нашли новый цех с хорошими условиями, минимальной суммой аренды. Было одно условие – мы должны обучать учеников этого заведения. Учеников так и не появилось, в итоге аренду нам повысили, но, к счастью, в тот момент у нас уже пошли заказы. Сначала с бесплатных сайтов, а позже я начал потихоньку вкладывать деньги в рекламу. Пошли звонки, энтузиазм также начал расти. Плюс ко всему за два месяца я сделал сайт с рекламой, и отлично работает сарафанное радио. Сайт помог сделать знакомый, поэтому тут мы сэкономили. В определенном бизнесе всегда все вертится в одном кругу – все друг друга знают, и люди начинают давать наши контакты.

Нужно отметить, конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе. Я понял это на практике – если делать все правильно, то в кризис можно подняться даже лучше. Конкурировать приходится ценой, качеством и своими наработками.

Какое-то время зимой мы пытались делать дровницы, каминные совки, кочергу для печек – не пошло. Потом я понял, что нужно сконцентрироваться на чем-то одном, а не распыляться на разные направления. В этом году ко мне обратилась одна компания, которая занимается детскими игровыми площадками. Она давно работает на рынке, но сейчас ее поставщики перестали соблюдать сроки. Вышли на меня, мы сработались, и я вклинился именно в малые формы – это качели, карусели, лавочки, турники и так далее. То есть занимаюсь сейчас облагораживанием детских игровых территорий.

Еще один вид деятельности, который я выбрал – это входные группы по проекту – лестничные марши и перила. Мой партнер вышел из бизнеса, поскольку у него не хватало времени, сейчас я развиваюсь самостоятельно. Заказы пошли и от других фирм: пришлось посидеть на обзвоне, чтобы установить нужные связи. В общем-то люди не отказываются, ажиотаж есть, несмотря на то, что в этом году строительный сезон вообще неправильный. Он начался в начале лета, а сейчас только набирает обороты, хотя обычно обороты набираются раньше.

Изначально я вообще не думал о больших деньгах, мне нужно было занять своего отца, отсюда и родилась идея. Допустил и некоторые ошибки, не без этого. Например, первоначально не особо хорошо разбирался в деталях, потому что не изучил досконально предмет, все узнавал на практике. Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что знаю свое дело.

Работы достаточно. В штате, кроме меня, пять сотрудников: менеджер, трое сварщиков и помощник. Нашел партнеров по покраске. По металлу тоже объемы выросли, и нам уже делают скидки.

Металл я заказываю у челябинских перепродажников. Заработал на хорошую скидку у одного поставщика, поставляет с доставкой, все включено. Объемы пока не позволяют заказывать у заводов, да и металл у меня весь разносортный. Расходники в основном беру по объявлениям, так как нет смысла покупать их в магазине – выходит слишком дорого. Да и договариваться с частными лицами проще.

Оборудование сегодня окупилось полностью, уже приобрели новые станки. Некоторые мы делаем самостоятельно – заказываем токарям запчасти, движки. Сегодня у нас все автоматизировано, цех готов выпускать определенные объемы продукции. Сейчас готовится каталог, в перспективе еще хочу сделать интернет-магазин. Также будем проходить сертификацию, поскольку этого требуют все школы и детские садики, с которыми мы планируем работать.

«По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь». 

Конечно, хорошее оборудование стоит дорого. Хочу приобрести лазерную резку, чтоб был полный комплекс услуг металлообработки, но пока, к сожалению, такой возможности нет, стоит она около пяти миллионов. Но главное – мы на верном пути. Обороты набрали, зарплату все сотрудники получают вовремя. Сейчас вышли на стабильный рабочий график, все процессы налажены и автоматизированы. Цех раньше был 80 кв. м, а сейчас 150 кв. м. Но и этого уже не хватает. Когда приходит заказ на 30-40 лавочек, в помещении просто не развернуться.

Недавно со мной связались лидеры движения, занимающегося благотворительностью. Предложили облагораживать дворы: ставить песочницы для детей, качели, турники. Первый двор уже выбрали, думаю, будем работать в подобном формате и дальше.

Что могу посоветовать начинающим предпринимателям – верить в свое дело и не бояться кризиса. По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь.

Затраты на старт бизнеса (руб.):

• регистрация ООО – 4000;
• аренда – 16 500;
• электричество – 2500;
• зарплата – 25 000;
• услуги бухгалтера – 2000;
• уставной капитал – 10 000;
• расходные материалы – 7000.

Разовые расходы (руб.):

• оборудование – около 160 000;
• разработка сайта – 5000. 
• хостинг – 3000.

Ежемесячные затраты (руб.):

• зарплата сотрудникам – 140 000;
• хостинг — 3000;
• бухгалтерские услуги – 4000;
• аренда – 15 000;
• электричество – 4000;
• расходные материалы – 10 000;
• реклама сайта – 5000.

18 августа 2015

Планирование организации производства металлических шкафов

Перед запуском предприятия по созданию шкафов из металла необходимо планирование будущей деятельности.

Особенно стоит сфокусироваться на расчетах инвестиций, а также доходов и расходов фирмы. Это позволит не только определить эффективность проекта, но и привлечь дополнительные денежные средства.

Бизнес-план компании, изготавливающей металлические шкафы, станет агрегатором полученной информации и позволит создать финансовую модель.

Актуальность мебели из металла

Основной фактор, почему такой вид предпринимательской деятельности остается перспективным направлением вложения денежных средств, это то, что существует множество направлений развития и концентрации. Вы можете сфокусироваться на одном канале сбыта и одном товаре или предложить разнообразие, кроме того, есть возможность создавать как массовые продукты, так и ограничиваться выполнением индивидуальных заказов.

При изменении конъюнктуры внешней среды легко переориентироваться. Подобный гибкий подход позволяет долгое время быть востребованными и получать максимальную прибыль.

Средний размер заказа на производстве металлических шкафов большой в сравнении с другими мебельными фабриками, поскольку закупка осуществляется, как правило, для полного оборудования помещения или замены устаревших конструкций. Поэтому привлечение нескольких крупных клиентов обеспечат загрузку на несколько месяцев вперед.

Официальное оформление деятельности

Начинать бизнес по производству металлических шкафов необходимо с регистрации в качестве субъекта предпринимательства и выбора организационно-правовой формы. Для сотрудничества с физическими лицами достаточно будет встать на учет как индивидуальный предприниматель. В случае, если основные клиенты это юр.лица, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

Лицензирование не требуется, однако может понадобиться оформление сертификатов соответствия российским и международным стандартам.

Основные этапы открытия фирмы, производящей шкафы из металла

Перед открытием производства металлических шкафов важно провести полноценный и всесторонний анализ следующих аспектов:

• Особенности отрасли: что влияет на развитие, сколько игроков, как формируется спрос и какие факторы на него воздействуют и т.д.;
• Применяемые технологии: как осуществляется процесс и какое оборудование понадобиться;
• Подбор кадров: квалификация сотрудников и трудовой потенциал вашего региона.

После этого переходим к процессу планирования и определяем, во-первых, будущую товарную линейку и круг потенциальных потребителей. На основе этого составляем последовательность маркетинговых и рекламных предприятий.

Далее рассчитываем доходы и расходы. Последние разделяем на текущие, которые будут обеспечивать нормальное функционирования и зависеть от объемов, и капительные, требуемые для запуска.

Наконец, определяем эффективность, рентабельность, срок окупаемости и приступаем к реализации.

Все это включается в состав бизнес-плана компании, изготавливающей металлические шкафы.

Маркетинговые исследования в рамках бизнес-плана по производству металлических шкафов

Определение конкурентного преимущества станет основным результатом проведения анализа рынка. В связи с этим, требуется детальное рассмотрение всех фирм, осуществляющих свою деятельность на нем.

В случае ориентации производства металлических шкафов на один регион берем во внимание только местных игроков и из соседних регионов. Если же вы готовы осуществлять поставки по всей России, то рассматриваем всех участников.

Следующей составной частью исследования является изучение потребностей потенциального потребителя. Отвечаем на следующие вопросы

• Для чего на практике используется товар?
• Какие качества являются решающими при выборе?
• Какие есть альтернативы?
• В чем преимущество?
• Кто будущий покупатель?

При ответе определяем будущие свойства и особенности металлических шкафов, формируем ряд торговых позиций, дополнительные услуги, стоимость и планируем маркетинговые мероприятия.

Еще один вариант производства — морозильные камеры, которые также очень востребованы среди населения. Бизнес-план производства морозильных камер поможет вам разобрать с этой идеей.

Первоначальные вложения в производство металлических шкафов

Статьи стартовых издержек компании по изготовлению металлической мебели состоят из

• Закупки оборудования – ххх руб.;
• Приобретения сырья и материалов – ххх;
• Заработной платы работников – ххх;
• Аренды помещения – ххх;
• Оформления разрешительной документации – ххх;
• Рекламы – ххх;
• Запаса средств – ххх.

Таким образом, затраты на начальном этапе составят от 50 до 150 млн. руб. Они будут зависеть от масштаба и географии распространения.

Помните, также о том, что вы можете осуществлять продажу через интернет, тогда сюда следует включить средства на создание интернет-магазина и сайта или непосредственно через офис продаж, в этом случае его открытие и оснащение также прибавляем к инвестициям.

Необходимое оборудование для изготовления металлических шкафов

Создание производства шкафов из металла предполагает покупку

• Станка для лазерной резки;
• Машины для гибки металла;
• Сварочной системы;
• Комплекса для нанесения краски.

Для его установки потребуется большое, хорошо отапливаемое помещение с выделением покрасочных камер и складских помещений. Оно должно иметь хорошую транспортную доступность для облегчения логистики.

Последовательность запуска производства металлических шкафов

После составления бизнес-плана компании по изготовлению шкафов из металла и осуществления подготовительных мероприятий, связанных с регистрацией деятельности и закупками, открываем производство металлических шкафов. Проверяем спрос и при необходимости расширяем или сужаем товарный ассортимент, находимся в постоянном поиске новых клиентов и каналов сбыта.

Прибыльность бизнеса по производству металлических шкафов

Для прогнозирования чистой прибыли нужно знать сумму ежемесячных доходов и расходов. Для этого определяем их основные статьи.

Статьи затрат бизнес-плана по производству металлических шкафов

Основной объем приходится на начало бизнеса по производству металлических шкафов в виде капитальных издержек, которые мы рассматривали выше. Для обеспечения нормального функционирования потребуются следующие текущие расходы

• Аренда помещения – ххх руб;
• Оплата коммунальных платежей – ххх;
• Оплата труда работникам и выплата премий – ххх;
• Налоговые и иные обязательные отчисления – ххх;
• Листы железа или алюминия и другие материалы – ххх.

Затраты на организацию маркетинговой компании также необходимо учитывать – около ххх руб. Итого ежемесячно ххх руб.

Статьи поступлений бизнес-плана по производству металлических шкафов

В большей степени состоят из продажи готовых изделий с разбивкой на виды – ххх руб. в месяц при среднем объеме производства – ххх и цене на рынке – ххх.

Кроме того, существует возможность получения дополнительного дохода, оказывая услуги по ремонту (средняя стоимость ххх) и покраске шкафов (от ххх). Данные работы востребованы у потребителей, поскольку во время эксплуатации может слезть краска или произойти поломка, и предмет теряет товарный вид.

Данные расчеты отражаются в бизнес-плане, на основе которых формируется финансовая модель. Мы уже составили готовый бизнес-план по производству металлических шкафов, его вы можете скачать по ссылке внизу и использовать для структуризации информации и при представлении своей идеи инвесторам или кредиторам в целях получения дополнительного финансирования.

Кадровый состав организации, изготавливающей шкафы из металла

Будущий персонал фирмы, производящей металлические шкафы, можно условно разделить на административный и производственный.

К административному персоналу относятся:

• Бухгалтер;
• Логист;
• Менеджеры по продажам и по закупкам;
• Директор;
• Заведующий складом;
• Дизайнер.

Всего в зависимости от масштаба от 7 чел.

Для работы в цеху нужно нанять:

• Технолога;
• Операторов станков;
• Рабочих для выполнения разных функций, связанных со сваркой, резкой, покраской, сборкой и т.д.

Итого от 10 чел. Общая численность предприятия от 17 чел.

Срок окупаемости

При рассмотренном уровне доходов и расходов ежемесячная чистая прибыль составит ххх руб. Тогда срок окупаемости капитальных вложений будет от 3 до 5 лет.

Открытие предприятия в данной сфере предполагает значительное количество вложений и высокий уровень конкуренции, но при этом, позволяет получать макс?