Бизнес план по созданию своего бренда одежды - Контакты компаний и предприятий

Кризисные времена заставляют многих людей задуматься о своем бизнесе. Но не каждый имеет достаточно средств, чтобы открыть большое производство. Зато наличие интересных идей, нестандартного мышления и большого желания позволят построить свою модную линию пошива одежды.

Конечно, и здесь не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Однако, как показывает практика, вовсе не обязательно обладать на профессиональном уровне умением рисовать, конструировать, кроить и даже шить. Богатое воображение, некоторые азы в области дизайна и подбор профессиональной команды – это уже наполовину гарантия успеха.

Как открыть свой бренд одежды, с чего начать, подскажет эта статья, основанная на опыте молодых конкурентоспособных предпринимателей, начавших свой бизнес самостоятельно с нуля.

Содержание

С чего начать создавать свою коллекцию одежды
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Поиск сотрудников
Продвижение бренда одежды
Масштабирование бизнеса: открытие шоурумов
Инвестирование в бизнес
Затраты на создание первой коллекции одежды
Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
Фотосъемка одежды
Дополнительные расходы
Выгоден ли проект

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

В самом начале пути необходимо создание подробного бизнес-плана. Это пошаговая инструкция, которая поможет в продвижении и реализации идеи.

Хоть профессиональные знания особого значения не имеют, все же не помешает получить некоторые навыки, пройдя обучение в соответствующем ВУЗе. В крайнем случае в Интернете существуют группы по интересам, где в сообществах можно найти поддержку профессионалов, готовых дать дельный сорвет, поделиться опытом в плане швейной индустрии. От них можно получить ответы на многие вопросы: где искать качественные материалы, как выйти на надежного подрядчика (исполнителя заказов), где найти профессиональную команду, чтобы набрать штат сотрудников.

Основной момент – это хорошая искрометная идея. Если такая пришла в голову, к ее осуществлению следует приступить как можно быстрее. Хоть она еще и «сырая», но откладывание «на потом» может привести к ее угасанию. Вот тут как раз поможет бизнес-план бренда одежды, составление которого нужно начать с создания эскизов, придерживающихся определенной линии (направления, философии). Затем заняться анализом рынка, определить спрос, целевую аудиторию, на которую рассчитана будущая коллекция, выявить возможных конкурентов. Далее продумать рынки сбыта, выяснить каким путем лучше всего реализовывать товар в данной местности. Все это фиксируется на бумаге.

Подобную информацию можно получить при посещении всевозможных модных выставок, допустим на показе моды или выставке популярной фурнитуры. Попутно это даст представление о модных тенденциях, вникнуть в которые поможет общение с экспертами.

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Перед тем как открыть свой бренд, следует выбрать четкую концепцию, которой нужно придерживаться в создании своего стиля. О конкуренции в индивидуальном пошиве говорить не приходится. Эксклюзивные вещи всегда пользуются большим спросом. Но чтобы они выглядели убедительно, важно придерживаться собственной направленности, которая создателю коллекции по душе. Потребитель тонко чувствует момент индивидуальности, что для продвижения имеет немаловажную роль.

Для первых набросков-эскизов достаточно создать понятный образ. Неважно, что это будет:

нижнее белье;
пижамы/ночные сорочки;
спортивные/классические костюмы;
платья – летние, бальные и пр.;
брюки;
шорты;
свитера;
футболки.

Главное понять, какое занятие будет приносить максимальное удовольствие, и придерживаться одного направления. Конечный продукт должен быть представлен как нечто уникальное и неповторимое. А чтобы быть убедительным, важно соблюдать ряд требований:

соответствие выбранной целевой аудитории, желательно близкой по возрасту и стилю;
внешняя привлекательность одежды;
присутствие оригинальных решений;
исключительное качественное исполнение.

Все идеи нужно записывать на бумаге, делать зарисовки, прописывать детали. Эскизы после будут представлены конструктору, который займется разработкой лекал для создания пробного образца.

Бизнес-план по созданию бренда одежды сопровождается обязательным продумыванием своего уникального логотипа. Это можно поручить профессионалам, знак должен присутствовать везде: на бирках, этикетках, упаковке и т.д., чтобы бренд был узнаваем.

Дизайнеры с опытом работы не рекомендуют начинать деятельность с широким размахом, тем более, если существует ограничение в средствах. Мода – дело тонкое и непредсказуемое. Можно создать первую пробную коллекцию из одной линейки (3-5 вещей), представленной в различной цветовой гамме. Если опыт удался – можно расширяться. В противном случае бренд придется дорабатывать, а с большой коллекцией это проделать затруднительно. Присутствие оригинальных элементов значительно повышает шанс на успех.

Поиск сотрудников

Концепция продумана, план прописан, теперь можно заняться поиском помощников. Но перед тем как открыть свою линию одежды, нужно официально зарегистрировать бизнес. Специальные разрешения для этого не потребуются, но нужно подать заявление в ФНС для оформления предприятия в качестве индивидуального предпринимателя. Лучше начать с малого. Дальше, при удачном развитии событий можно перейти в ООО. Какую выгоднее указать систему налогообложения подскажут на месте регистрации.

Небольшое предприятие можно начинать на дому. Но расширение производства потребует поиска подходящего помещения, где нужно будет разместить швейные машинки, раскройные столы, манекены и прочее оборудование.

Что касается персонала, то имея свой личный опыт можно начинать самому, если таковой отсутствует, то перед тем как открыть бренд одежды, необходимо позаботиться о найме хороших профессионалов. С пошивом несложных вещей справится умелая швея. Но в случае создания брендовой линейки придется заняться поиском хороших исполнителей:

Дизайнера.
Закройщика.
Технолога.
Конструктора.

От того насколько качественно будет выполняться работа зависит все дальнейшее предприятие.

Поиск сотрудников можно начать на бирже труда. Немало талантливых специалистов выпускают отечественные ВУЗы. Они также нуждаются в трудоустройстве. Интернет – тоже неплохой вариант. Стоит посетить форумы, всевозможные выставки с показами, туда приходят именно люди из богемы, ищущие новых ощущений.

Создание первого выставочного образца желательно делать на производственной технике, ведь именно с него будет брать начало вся коллекция, а разработку начнут нанятые работники. Основной успех зависит от опыта технолога и конструктора. На их оплате экономить не стоит. Хорошие специалисты стоят дорого.

У персонала должны быть:

опыт;
навыки;
образование.

Дизайнер сможет качественно воплотить идею на бумаге. Конструктор разработает нужные лекала и сделает грамотное описание модели. Закройщик и швея создадут образец. А технолог будет в ответе за качество материала, соответствие текстуры задуманному образу и грамотное техническое исполнение.

Продвижение бренда одежды

Начинающих дизайнеров ожидает большая работа по внедрению маркетинговых мероприятий и рекламы. Для этого потребуются дополнительные средства. Хороший ход – демонстрация своих вещей в интернете. Интернет-магазин одежды на начальном этапе создавать рано, а вот выставка в социальных сетях – как раз то что нужно.

В Facebook и Instagram пользователи выставляют свои фото для обсуждений. Это можно использовать с пользой. Например, продемонстрировать свою модель на себе. На креативную вещь сразу обратят внимание. Информация в интернет-сетях расходится моментально, люди делятся впечатлениями, поэтому удачной модели долгая жизнь гарантирована.

Если вещью заинтересуются, можно предложить акцию, например «столько-то» бесплатных образцов за репост. Это подогреет интерес аудитории. Далее можно налаживать массовый пошив по заявкам. А если в вашей модели появится известная незаурядная личность или популярный блогер, тогда от заказов наверняка не будет отбоя.

Масштабирование бизнеса: открытие шоурумов

Открывать свой бренд одежды – не значит сразу начинать с большого проекта. Первоначальная задача – выстроить определенную линию, наработать базу заказчиков, а затем уже можно переходить к большому масштабу.

Для начала достаточно разместиться в помещении, занимающем площадь до 80 м². Создать уют и приятную обстановку для возможных посетителей. Поначалу, возможно, людей будет немного, лучше всего активно использовать интернет. Впоследствии можно открыть и шоурум, но это будет возможно, только когда о бренде узнает достаточное количество людей.

Для шоурума обычно подыскивают помещение в тихом районе, где нет суеты, в спокойной обстановке. Туда не заходят люди, вышедшие из дому по другим делам, а приходят конкретно по назначению: для просмотра новой коллекции или примерки новой линейки.

Открывая такую точку, нужно готовиться к индивидуальному подходу к каждому клиенту, чтобы остаться вне конкуренции. Шоурум должен вмещать в себя отдельный цех для пошива, зал для демонстрации моделей и комнату для общения с отдельными посетителями. Такой формат можно себе позволить в том случае, если бизнес начнет себя оправдывать. Понадобятся дополнительные средства.

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

Закупка ткани – 321 р.
Конструирование и раскройка – 9 630 р.
Пошив одежды – 64 210 р.
Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Эти вложения понадобятся для создания первых образцов, при помощи которых можно привлечь инвесторов. Поэтому отнестись к пошиву следует серьезно, к тому же продумать грамотную презентацию.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

В начальные расходы войдет изготовление лекал – шаблонов для кроя. Один образец у хорошего специалиста стоит от 3 000 рублей, а значит для полной линейки потребуется от 9 630 рублей. Цена будет зависеть от сложности шаблона, поэтому сумма указана не точная. За раскрой и пошив придется заплатить от 70 000 рублей.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Идею магазина по продаже одежды нужно как-то реализовать. Можно конечно попробовать раскрутку через уже существующие интернет-магазины или сторонние ресурсы. Но такой «простой» способ обойдется слишком дорого для начинающего дизайнера. Крупные известные магазины берут слишком большие комиссионные сборы – до 40%. Поэтому выгоднее подумать о создании собственного сайта.

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
«Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
Выкладывать посты для обсуждения моделей.
Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Один заказ может принести доход в 500 рублей, в то время как стоимость заявки обойдется приблизительно в 70 рублей. Такая перспектива вполне себя оправдывает.

Фотосъемка одежды

Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.

Некоторые молодые предприниматели приглашают для фотосессии потенциальных покупателей, а затем размещают эти фото в социальных сетях. Представьте только, какой ажиотаж будет на коллекцию, если ее продемонстрирует в том же Facebook или Instagram какая-нибудь знаменитость!

Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа. Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop.

Этот ход не может рассматриваться как обман. Просто более качественное представление преподнесет пользователю модель в более натуральном и привлекательном виде. Поэтому в бизнес план по созданию бренда одежды нужно включить услуги фотографа. Значит статья расходов может увеличиться на стоимость фотосессии и обработки снимков, а это не менее 20 000 рублей для коллекции из десяти моделей.

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
На приобретение оборудования – от 300 000 р.
Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Выгоден ли проект

Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться. И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс.

Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:

Проведение грамотной маркетинговой программы.
Эффективная реклама.
Профессиональное исполнение.
Высокий уровень обслуживания.
Оригинальная идея.
Беспрекословное качество.

Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.

Источник

Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?

И что делать? Делать свой fashion-бизнес.

«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓

Шаг 1. Найти идею

Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.

Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов

Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓

Ниша

Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.

Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.

Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.

А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.

Конкуренты

Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.

Что смотреть у конкурентов:

что выпускают
что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
сколько стоит их продукт, средний чек
сколько штук в день продают
как часто они обновляют ассортимент

Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.

Канал сбыта

Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т. е. где вы будете продавать.

Каналы сбыта для вашего бренда одежды:

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
Мультибрендовые магазины
Свой интернет-магазин
Свой офлайн магазин

Про торговлю на маркетплейсах

Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.

Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽

Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓

Бизнес-модель

Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.

Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.

Шаг 3. Определить стратегию продвижения

Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.

Основные моменты этого шага:

изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд

Шаг 4. Разобраться в деньгах

Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.

Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»

Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.

И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.

Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $

Шаг 5. Разработать коллекцию

Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.

Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию

Здесь надо выбрать, кто будет производить, т. е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?

Если запустить собственное швейное производство, то

нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.

А если выбрать контрактное производство одежды, то

вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.

Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.

Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы. Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.

Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓

После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.

Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)

Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок

Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.

Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.

Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.

Получается, что создать свой бренд это

обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.

А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.

Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе

Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:

→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены

→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном

→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ

→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов

→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней

Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.

Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su

Источник

Боясь обжечься в начале пути, многие задаются вопросом, есть ли то, что будет пользоваться спросом всегда и у всех людей? Ответ – да. Такими товарами являются продукты питания и одежда. Причем в отличие от продуктов одежда не имеет срока годности, поэтому идея открытия магазина одежды или ее собственного производства привлекает многих предпринимателей. Отличной альтернативой магазину с турецким ассортиментом станет создание собственного бренда одежды. А покупателей можно привлечь шоу-румом для демонстрации и примерки нарядов. Креативный подход и нестандартная подача идеи смогут вывести предпринимателя в лидеры. В этой статье представлен бизнес-план своего бренда одежды с указанием ключевых аспектов реализации проекта.

Анализ рынка

Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.

Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.

В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с минувшим годом. Среди самых популярных марок O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).

Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.

Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.

Исходя из результатов исследования, можно сделать вывод, что среднестатистический российский покупатель при выборе одежды ориентируется не на внешний вид изделий, а на стоимость. Поэтому дешевая китайская и турецкая одежда продолжает опережать отечественного производителя по количеству проданных товаров.

Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, что является существенным недостатком для современных производителей.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).

Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.

Окупаемость: 1-2 года.

Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).

Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.

Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.

Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.

Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.

График работы производства:

Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
Воскресенье: выходной.

График работы шоу-рума:

Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
Суббота: 10:00-18:00.
Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:

Заявление 11001.
Решение о создании юрлица.
Паспорт учредителя (копия).
Устав организации.
Квитанция об оплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.

После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.

Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:

14 «Производство одежды».
14.13 «Производство прочей верхней одежды».
14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».

Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.

Выбор помещения

Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем. Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара.

Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.

Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.

Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.

Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.

Выбор оборудования

Оборудование для швейного цеха:

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Швейная машина	4	40 000
2	Раскройная машина	1	30 000
3	Оверлок	2	26 000
4	Межоперационный стол	3	19 500
5	Парогенератор	1	10 000
6	Закроечный нож	3	12 000
7	Пуговичный аппарат	1	40 000
8	Петля-автомат	4	10 000
9	Гладильная доска	3	7 000
10	Расходный материал		50 000
Итого: 244 500 рублей

Оборудование для шоу-рума:

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Кофейный столик	1	7 000
2	Диван	2	35 000
3	Манекены	7	53 000
4	Зеркала	2	5 000
5	Примерочная кабина	2	15 000
6	Вешалка для шоу-рума	3	10 000
Итого: 125 000 рублей

Кадровый состав

От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.

Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:

Должность	Кол-во, чел.	Зарплата, руб.
Швея	5	25 000
Закройщик	2	20 000
Модельер-дизайнер	2	30 000
Администратор шоу-рума	1	20 000
Итого: 245 000 рублей

Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.

Рекламная кампания

Маркетинговая стратегия для продвижения новой линии одежды будет состоять из следующих этапов:

Создание сайта с демонстрацией товара, тканей, указанием цен, размеров и других деталей, интересующих клиента.
Продвижение бренда в социальных сетях – «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер».
Контекстная реклама.
Скидки, акции и бонусы для постоянных покупателей.
Розыгрыш призов среди клиентов.
Конкурсы для продвижения торговой марки.

В день открытия шоу-рума можно провести модный показ и тем самым привлечь внимание аудитории к новому бренду одежды.

На рекламную кампанию предпринимателю придется потратить до 100 000 рублей (с учетом создания сайта).

Финансовый план

Стартовые расходы

№	Наименование	Цена, руб.
1	Регистрация бизнеса	35 000
2	Реклама	100 000
3	Ремонт в помещении	250 000
4	Закупка оборудования (для цеха и шоу-рума, расходные материалы)	369 500
5	Прочие расходы	100 000
Итого: 854 500 рублей

Ежемесячные расходы

№	Наименование	Цена, руб.
1	Аренда помещения	100 000
2	Зарплата сотрудников	245 000
3	Расходные материалы	200 000
4	Прочие расходы	100 000
Итого: 645 000 рублей

Доходы

При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.

В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.

Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.

Перспективы бизнеса

Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.

Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.

Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.

Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.

В итоге

Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.

Источник

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
Начальные вложения достаточно велики.
Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
Высокая конкуренция на рынке.
Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

пошив верхней одежды;
выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
пошив нижнего белья, пижам;
пошив платьев;
разработка молодежной одежды;
пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

14 – основной код «производство одежды»;
14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м2. Площадь магазина – 50 м2.

Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

дизайнер (художник-дизайнер);
закройщица;
швея;
администратор магазина (продавец по совместительству);
уборщица;
бухгалтер;
менеджер по снабжению;
менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.

Рекламная кампания

Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.

Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.

Не стоит жалеть средств на рекламу в интернете: не только контекстную, но и на пиар в социальных сетях, блогах. Демонстрируя идею, можно оценить общую реакцию потенциальной аудитории, изменить вектор и предотвратить возможные ошибки.

Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
налоги;
заработную плату – 250 тысяч рублей;
закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Заказать бизнес план

Источник

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Для первых набросков-эскизов достаточно создать понятный образ. Неважно, что это будет:

нижнее белье;
пижамы/ночные сорочки;
спортивные/классические костюмы;
платья – летние, бальные и пр.;
брюки;
шорты;
свитера;
футболки.

соответствие выбранной целевой аудитории, желательно близкой по возрасту и стилю;
внешняя привлекательность одежды;
присутствие оригинальных решений;
исключительное качественное исполнение.

Дизайнеры с опытом работы не рекомендуют начинать деятельность с широким размахом, тем более, если существует ограничение в средствах. Мода – дело тонкое и непредсказуемое. Можно создать первую пробную коллекцию из одной линейки (3-5 вещей), представленной в различной цветовой гамме. Если опыт удался – можно расширяться. В противном случае бренд придется дорабатывать, а с большой коллекцией это проделать затруднительно. Присутствие оригинальных элементов значительно повышает шанс на успех.

Поиск сотрудников

Дизайнера.
Закройщика.
Технолога.
Конструктора.

От того насколько качественно будет выполняться работа зависит все дальнейшее предприятие.

Создание первого выставочного образца желательно делать на производственной технике, ведь именно с него будет брать начало вся коллекция, а разработку начнут нанятые работники. Основной успех зависит от опыта технолога и конструктора. На их оплате экономить не стоит. Хорошие специалисты стоят дорого.

У персонала должны быть:

опыт;
навыки;
образование.

Продвижение бренда одежды

Если вещью заинтересуются, можно предложить акцию, например «столько-то» бесплатных образцов за репост. Это подогреет интерес аудитории. Далее можно налаживать массовый пошив по заявкам. А если в вашей модели появится известная незаурядная личность или популярный блогер, тогда от заказов наверняка не будет отбоя.

Масштабирование бизнеса: открытие шоурумов

Для начала достаточно разместиться в помещении, занимающем площадь до 80 м2. Создать уют и приятную обстановку для возможных посетителей. Поначалу, возможно, людей будет немного, лучше всего активно использовать интернет. Впоследствии можно открыть и шоурум, но это будет возможно, только когда о бренде узнает достаточное количество людей.

Инвестирование в бизнес

Закупка ткани – 321 р.
Конструирование и раскройка – 9 630 р.
Пошив одежды – 64 210 р.
Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Эти вложения понадобятся для создания первых образцов, при помощи которых можно привлечь инвесторов. Поэтому отнестись к пошиву следует серьезно, к тому же продумать грамотную презентацию.

Затраты на создание первой коллекции одежды

В начальные расходы войдет изготовление лекал – шаблонов для кроя. Один образец у хорошего специалиста стоит от 3 000 рублей, а значит для полной линейки потребуется от 9 630 рублей. Цена будет зависеть от сложности шаблона, поэтому сумма указана не точная. За раскрой и пошив придется заплатить от 70 000 рублей.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
«Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
Выкладывать посты для обсуждения моделей.
Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Один заказ может принести доход в 500 рублей, в то время как стоимость заявки обойдется приблизительно в 70 рублей. Такая перспектива вполне себя оправдывает.

Фотосъемка одежды

Этот ход не может рассматриваться как обман. Просто более качественное представление преподнесет пользователю модель в более натуральном и привлекательном виде. Поэтому в бизнес план по созданию бренда одежды нужно включить услуги фотографа. Значит статья расходов может увеличиться на стоимость фотосессии и обработки снимков, а это не менее 20 000 рублей для коллекции из десяти моделей.

Дополнительные расходы

За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
На приобретение оборудования – от 300 000 р.
Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Выгоден ли проект

Проведение грамотной маркетинговой программы.
Эффективная реклама.
Профессиональное исполнение.
Высокий уровень обслуживания.
Оригинальная идея.
Беспрекословное качество.

Источник

Содержание

Анализ рынка и формулирование концепции
Создание эскизов коллекции и ассортиментной матрицы
Выбор помещения для ателье и шоу-рума
Регистрация предпринимательской деятельности
Оснащение цеха и дизайн-студии
Выбор персонала
Продвижение бренда одежды
Финансовый план
Создание первой коллекции
Общие стартовые вложения
Ежемесячные расходы
Доходы и окупаемость
Перспективы бизнеса

Интересную идею для бизнеса не стоит откладывать «на потом», если есть возможность осуществить замысел. Отличное решение для предпринимательской деятельности – открытие магазина брендовой одежды. Несмотря на насыщенность рынка (преимущественно китайскими и турецкими товарами) спрос на эксклюзивные вещи динамично растет. Это связано с желанием потребителей покупать качественно сшитые красивые модели, чтобы не выглядеть «как все». Составление бизнес плана бренда одежды – первый шаг на пути открытия собственного предприятия. Для реализации идеи необязательно быть искусной швеей или талантливым дизайнером, поскольку работу можно поручить наемным сотрудникам.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, сактуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Анализ рынка и формулирование концепции

Большим плюсом пошива и продажи одежды является ассортиментное разнообразие. Можно шить женские, мужские, детские вещи и изделия для новорожденных, предлагать базовые элементы гардероба или наряды для торжественных случаев, шить школьную форму или спецодежду.

Поэтому необходимо четко определиться с видом изделий, целевой аудиторией и ценовой категорией:

Изучение рынка. Нужно проанализировать спрос на одежду, которую предприниматель планирует шить. Для этого удобно пользоваться оналайн-сервисами, например, Yandex.Wordstat. Следует обратить внимание на бренды, работающие в выбранной нише и смежных отраслях, посмотреть сайты и каталоги компаний.
Анализ конкурентов. Составление списка прямых и косвенных конкурентов – обязательное действие. Предприниматель должен понимать, сколько производителей одежды работает в рыночном сегменте, какими преимуществами обладает выпускаемая продукция. Конкурировать с сильными «игроками» поможет уникальное торговое предложение.
Потрет целевого покупателя. Товар должен удовлетворять потребности ЦА, иначе на продукцию не будет спроса. При составлении портрета покупателя учитывают возраст, пол, регион проживания, увлечения и другие факторы. Для сбора информации можно запустить опросы в социальных сетях и мессенджерах.
Ценовая категория. Одежда продается в нескольких ценовых сегментах: масс-маркет, економ, премиум, люкс. Дорогие вещи покупают хорошо обеспеченные люди, требовательные к сервису, поэтому лучше открыть модный бутик или интернет-магазин эксклюзивных изделий с возможностью примерки.

Анализируя рынок, не нужно ориентироваться на крупные предприятия масс-маркета, поскольку охватить весь ассортимент вещей с нуля не получится. Начинающему ателье стоит выбрать несколько позиций, создать коллекцию и запустить в продажу, чтобы оценить реакцию ЦА и спрос. После этого можно масштабировать бизнес внутри товарной категории и постепенно расширять ассортимент.

Большую роль в продвижении торговой марки играет название и логотип. Для разработки брендовых атрибутов нужно обратиться к профессионалам в области нейминга и дизайнерам фирменных знаков, используемых на этикетках, упаковках и бирках.

Создание эскизов коллекции и ассортиментной матрицы

Чтобы реализовать проект, нужно выбрать формат работы. Первый вариант – открыть собственное ателье с шоу-румом, нанять персонал и запустить производство. Второй способ – отдавать эскизы в пошив в швейный цех или фабрику перед выпуском коллекции. Обычно дизайнеры готовят две линейки – «осень-зима» и «весна-лето», иногда дополняя их тематическими линиями. Но некоторые бренды запускают новинки каждый сезон года.

Разработка моделей начинается за 4 месяца до старта продаж. На этом этапе нужно продумать коллекцию и сделать лекала. Необходимо составить ассортиментную матрицу и перенести данные в таблицу для наглядного представления категорий продукции.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Таблица 1. Фрагмент ассортиментной матрицы ателье по пошиву одежды

Товарная группа

Категория

Под-категория

Товарная позиция

Локальный код

Роль категории

Женская одежда

Платья

Блузы

Юбки…

Летние

Свадебные

Платье на бретелях короткое

00001

Базовая

Период.

Мужская одежда

Брюки

Рубашки

Майки…

Спортивные

Джинсовые

ClassicFit

Slim Fit

Super Slim

Если у предпринимателя нет опыта в создании эскизов одежды, необходимо подготовить схематичные наброски с описанием и передать в работу конструктору лекал. После подготовительных работ можно приступать к пошиву одежды. Реализовать продукцию сначала удобнее через интернет.

При создании первой коллекции стоит ограничиться 3-5 моделями в нескольких цветовых решениях. Оценка продаж маленькой партии изделий позволит скорректировать ассортимент следующей линейки продукции.

Выбор помещения для ателье и шоу-рума

Производственный цех по пошиву одежды нужно открывать в отдельном здании на основе долгосрочного договора аренды (если нет своего помещения). Можно рассмотреть вариант размещения ателье в доме быта – место, где оказывают услуги по ремонту часов, техники, обуви, ювелирных украшений и т.д. Здесь высокая проходимость клиентов, которых может заинтересовать пошив. В этом случае лучше продавать одежду ценовой категории масс-маркет.

Основные требования к помещению:

общая площадь 80-120 м²;
отдельная зона для цеха;
место для примерочной;
помещение для шоу-рума;
наличие коммуникаций;
противопожарная сигнализация;
хороший уровень освещенности;
соответствие санэпидемнормам.

В помещении нужно сделать ремонт. Для привлечения клиентов необходимо тщательно продумать интерьер дизайн-студии. От первого впечатления зависит отношение покупателей к торговой марке. В данном бизнес-плане предусмотрена аренда отдельно стоящего здания площадью 100 м² в густонаселенном районе города с оплатой 100 тыс. руб. в месяц. Затраты на оформление помещения – 75 тыс. руб.

Регистрация предпринимательской деятельности

Быстрее и выгоднее оформлять бизнес в организационно-правовой форме ИП или ООО. Для пошива брендовой одежды не нужна лицензия.

Перечень необходимых документов:

паспорт и ИНН предпринимателя или копия Устава;
выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
договор аренды помещения (или документы на собственность);
свидетельство о постановке на учет в ФНС;
разрешение Санэпидемстанции и Роспожарнадзора;
договоры трудоустройства персонала;
разрешение на ведение деятельности Роспотребнадзора;
договоры с коммунальными службами и ЧОП (при необходимости).

При регистрации бизнеса в заявлении следует указать коды ОКВЭД: 14, 14.13, 14.13.12, 14.13.22.

Предприятию выгодно выбрать упрощенную систему налогообложения – УСН с фиксированной ставкой 15% от прибыли. Для работы с контрагентами может потребоваться печать и расчетный счет.

Оснащение цеха и дизайн-студии

В швейный цех нужно приобрести оборудование для выполнения полного производственного цикла пошива одежды. Можно обратить внимание на подержанную технику в целях экономии. Но качество вещей должно быть безупречным.

Таблица 2. Оборудование швейного цеха

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Швейные машинки	50000
2	Оверлоки	62000
3	Парогенератор	12000
4	Раскройная машина	32000
5	Гладильные доски	27000
6	Столы	60000
7	Петля-автоматы	48000
8	Закроечные ножи	36000
9	Швейные инструменты и принадлежности	17000
	Итого	344000

Для оборудования шоу-рума необходимо купить мебель, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно во время ожидания и примерки.

Таблица 3. Мебель для дизайн-студии

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Диваны	38000
2	Зеркала	7200
3	Примерочные кабинки	15000
4	Манекены	48000
5	Вешалки	9000
6	Журнальный или кофейный столик	8500
	Итого	125700

Общие затраты на ремонт, покупку мебели, швейного оборудования и принадлежностей составляют 544700 р. Эти расходы относятся к стартовым инвестициям в проект.

Выбор персонала

Качество брендовых вещей не должно вызывать у покупателей никаких сомнений. Для пошива одежды нужно принять на работу сотрудников с опытом работы, творческими способностями и желанием профессионально развиваться.

Таблица 4. Персонал предприятия

№ п/п	Должность и число сотрудников	Заработная плата в месяц, рублей
1	4 швеи	100000
2	2 закройщика	40000
3	1 модельер-дизайнер (конструктор)	40000
	Итого ФОТ	180000
	Отчисления с ФОТ	27000
	Ежемесячные затраты на оплату труда	207000

Чтобы мотивировать сотрудников, стоит предложить надбавку к основной заработной плате за успешную работу. Искать талантливых специалистов можно на бирже труда и среди выпускников профильных ВУЗов. Ведение бухгалтерского учета лучше передать на аутсорсинг, а выполнять обязанности администратора может сам предприниматель.

Продвижение бренда одежды

Маркетинговые мероприятия нужно использовать в комплексе для максимального охвата ЦА и быстрого распространения информации о торговой марке.

Способы и инструменты продвижения бренда одежды:

собственный сайт с каталогом вещей;
качественные фото моделей в соцсетях;
контекстная и таргетированная реклама;
бонусы и скидки постоянным покупателям;
красивая вывеска с логотипом торговой марки;
наружная реклама.

Чтобы заинтересовать целевую аудиторию, в день открытия стоит организовать показ коллекции с розыгрышами бонусов для первых покупателей. Расходы на рекламу и фотографии – 100000 р.

Предприятию по пошиву брендовой одежды нужны услуги профессиональных фотографов и фэшн-моделей. Снимки необходимо разместить на сайте и в профиле компании в социальных сетях.

Финансовый план

Перед запуском проекта необходимо внимательно рассчитать затраты на реализацию идеи. Готовый бизнес-план представляют инвестору или кредитору, если для открытия предприятия будет привлечен заемный капитал.

Создание первой коллекции

Линейка одежды включает 5 моделей вещей в 4 цветовых вариантах. Затраты рассчитывают на создание коллекции.

Таблица 5. Расходы на пошив первой линии одежды (20 единиц)

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Ткани	22000
2	Фурнитура	3000
3	Фирменные этикетки	1200
	Итого	26200

В среднем затраты на пошив одного изделия составляют 1310 р. Но в себестоимость нужно заложить расходы на оплату труда, аренду помещения и другие затраты. Ориентировочная стоимость одной вещи в средней ценовой категории – 1500 р. Розничная цена с учетом прибыли предпринимателя составит 3450 р. при наценке 130%.

Общие стартовые вложения

Инвестиции в реализацию данного проекта включают все затраты, которые несет предприниматель до запуска бизнеса.

Таблица 6. Стартовые капиталовложения

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Регистрация фирмы	10000
2	Аренда помещения	100000
3	Ремонт	75000
4	Оборудование швейного цеха	344000
5	Оборудование шоу-рума	125700
6	Реклама	100000
	Итого	754700

Чтобы начать предпринимательскую деятельность, нужны инвестиции в объеме 745700 рублей.

Ежемесячные расходы

Текущие затраты фирмы относятся к ежемесячным расходам, которые нужно подсчитывать очень внимательно. Если пропустить расходную статью, увеличится цена изделий из-за повышения себестоимости продукции.

Таблица 7. Ежемесячные расходы

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Аренда помещения	100000
2	ФОТ с отчислениями	207000
3	Реклама и услуги фотографа	20000
4	Коммунальные платежи	5000
5	Расходные материалы на 200 единиц	262000
	Итого	594000

Запланировано, что предприятие будет выпускать 200 изделий в месяц. Из расчета затрат на 20 единиц первой коллекции приняты расходы на материалы – ткани и фурнитуру.

Доходы и окупаемость

Прогнозировать прибыль нужно после оценки продаж первой коллекции. Если все вещи будут быстро реализованы, ассортиментный ряд необходимо расширить. Чтобы оценить прибыльность идеи, нужно рассчитать финансовые показатели.

Таблица 8. Инвестиции, расходы и доходы фирмы

№ п/п	Наименование	Стоимость, рублей
1	Стартовые вложения	754700
2	Ежемесячные расходы	594000
3	Средняя розничная цена 1-го изделия	3450
4	Ежемесячная выручка от продажи 200 ед.	690000
5	Прибыль	96000
6	Налог на прибыль	14400
7	Чистая прибыль	81600

Ожидаемая прибыль предприятия при пошиве и продаже 200 единиц одежды в месяц со средней розничной ценой 3450 р. составит 81600 рублей в месяц. Окупаемость проекта – 10 месяцев. Поскольку добиться хороших продаж на начальном этапе сложно, нужно отталкиваться от показателя окупаемости в 1,5-2 года.

Перспективы бизнеса

Важным преимуществом предпринимательской деятельности по пошиву одежды является возможность устанавливать высокую наценку и при этом продавать доступную по цене продукцию.

Другие преимущества проекта:

не нужна лицензия на пошив и продажу одежды;
необязательно иметь профильное образование;
есть потенциал для масштабирования бизнеса;
спрос на брендовую одежду постоянно растет;
продавать продукцию можно в любой сезон года.

Чтобы сократить объем стартовых инвестиций, можно ограничиться открытием швейного цеха, а продажи продукции наладить через интернет для экономии на аренде помещения.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Статью прочитали: 6 538

( 12 оценок, среднее 4.75 из 5 )

Источник

Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге. С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.

От идеи до первой продажи 3 месяца

Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама. Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч.

Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.

Этап	Затраты, руб.
Разработка образца худи с градацией	3000
Лекало	2500
Ткань для 23 изделий	13800
Отшив 23 изделий	9200
Разработка принта	Бесплатно, своими силами
Нанесение принта, производство силиконовых бирок	7900
Услуги фотографа	6000
Аренда фотостудии (2 часа)	2000
Услуги моделей	Бартерные условия
Создание сайта на «Тильде» (абонентская плата)	750
Итого:	45150

Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.

Создайте концепцию бренда

1. Проанализируйте рынок и конкурентов

Затраченное время — 7 дней

Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.

Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.

Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.

2. Составьте портрет целевой аудитории

Затраченное время — 3 дня

Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.

3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо

Затраченное время — 10 дней

Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).

Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.

Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.

4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования

Затраченное время — 7 дней

Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.

Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.

5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды

Затраченное время — 7 дней

Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.

6. Составьте ассортиментную матрицу

Затраченное время — 1 день

Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.

7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором

Затраченное время — от двух недель до месяца

Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.

8. Сшейте коллекцию

Затраченное время — от 14 дней

Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.

9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта

Затраченное время — от 7 дней

В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.

В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.

10. Запустите рекламную кампанию

Затраченное время — 2 дня

Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу. Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.

В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.

Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться.

Фото на обложке: Unsplash

Источник

Бизнес-идея: как создать марку одежды

Мысль о создании собственной марки одежды возникает у многих предпринимателей. Специально для тех, кого привлекает рынок одежды, мы решили рассказать о том, как создать свой бренд в этой области.

ТЕХНИКУМ

Создание своего бренда одежды. С чего все начинается?

Создание своего бренда одежды начинается с разработки концепции и первых эскизов одежды. Концепция — это те идеи и ценности, которые вы хотите донести до своей аудитории, а эскизы — то, как будет выглядеть ваша одежда. И концепция, и эскизы очень важны на начальном этапе, ведь они станут вашей отправной точкой для создания бизнес-плана.

Бизнес-план, соответственно, представляет собой финансовый документ, в котором вы подробно описываете следующие моменты:

что и в каком объеме вы хотите производить;
какие средства вам понадобятся;
в какие сроки вы планируете подготовить и запустить проект;
какого дохода вы ожидаете;
на каком рынке вы будете работать;
какие этапы вы пройдете для реализации вашей идеи и т.д.

Самое главное на этом этапе — определиться с размером затрат. Учесть стоит такие статьи расходов, как:

затраты на создание коллекции одежды: разработку дизайна, пошив изделий, нанесение принтов, маркировку и упаковку продукции;
затраты на регистрацию ИП или юрлица, а также товарного знака;
затраты на рекламу;
затраты на аренду помещения, если вы намерены открыть магазин;
затраты на оплату труда наемных сотрудников и внештатных специалистов.

Не спешите открывать шоурум и тем более производство — этот процесс слишком затратный и трудоемкий, он под силу только опытным бизнесменам. Лучше сосредоточиться на продажах и развитии бренда. Новичкам мы рекомендуем работать на собственные средства и с небольшими объемами. Проще всего продавать свои изделия на маркетплейсах, например, «Вайлдбериз».

Реализовав партию товара, оцените, какой спрос имеет ваша продукция и насколько быстро оборачиваются ваши средства. Протестировав продажи, сделайте выводы и при необходимости внесите корректировки в бизнес-план. И только в том случае, если ваша стратегия окажется удачной, можно думать о масштабировании бизнеса.

Для развития дела вам могут потребоваться заемные средства. Получить их можно путем оформления кредита в банке или заключения договора с инвестором.

ТЕХНИКУМ

Во сколько обойдется запуск первой коллекции одежды?

Сколько стоит создать свой бренд одежды? Для того чтобы начать продавать одежду, вам необходимо вложить порядка 2-2,5 млн рублей. Эти средства пойдут на разработку бизнес-плана, пошив изделий, создание сайта и брендбука, а также формирование фонда оплаты труда. Так, в частности, 5 моделей одежды для мерча и пошив трех образцов к каждой из них обойдется вам примерно в 100-110 тыс. руб.

Порядка 30-50 тыс. руб. вам придется отдать на создание графического дизайна для вашей упаковки, наклеек и листовок. От 100 тыс. руб. будет стоить создание сайта, от 20 тыс. руб. — оформление групп в соцсетях. Фотосъемка, оплата работы моделей и визажистов потребует от вас порядка 50-100 тыс. руб. Не забудьте про дополнительные расходы: налоги, страховые взносы в бюджет, оплату работы бухгалтера и т.д.

ТЕХНИКУМ

Заказать пошив одежды под своим брендом в «ТЕХНИКУМ»

Как мы уже сказали выше, предприниматели могут не шить одежду самостоятельно, а заказывать ее оптом. Такой формат работы позволяет не только минимизировать расходы, но и исключать риск получения некачественной продукции. Более того, обращаясь на фабрику, которая занимается пошивом текстиля на заказ, вы гарантированно будете получать продукцию, соответствующую вашим ожиданиям.

Именно в таком формате и работает наше швейно-печатное производство: мы предлагаем клиентам полный спектр услуг в области пошива одежды, начиная с эскизов одежды и заканчивая ее сертификацией. Предпринимателям, таким образом, не нужно искать где-либо сторонних подрядчиков, способных нанести на ткани принты или вышивку.

Основными клиентами фабрики «ТЕХНИКУМ» являются как небольшие магазины одежды, так и известные дизайнеры. Помимо этого, мы шьем одежду для крупных и раскрученных брендов, выпуская для них мерчи и промоизделия.

Источник