Бизнес план по продаже одежды на вайлдберриз

Каждый второй рассказывает о том, как легко и просто настроить работу с Wildberries, все говорят, что это легкий способ заработка, но как дело доходит до реализации, сразу множество вопросов. А как начать работать? Как настроить все процессы? Как работать в системе эффективно? В этой статье разберем каждый шаг.

1. Оформить статус

Для того чтобы стать партнером Wildberries и начать работу в системе, нужно не только закупить товар, но и правильно оформить свой статус.

Можно оформиться в качестве самозанятого, ИП или ООО. Самое простое и без каких либо ограничений – это ИП на упрощенной системе налогообложения 6%.

Сейчас, естественно, это никак не проверяют, по крайней мере, нет известных случаев проверки на этот счет, и я не встречал прецедентов, чтобы проверяли людей. В то же время, мне известно много случаев, когда люди покупают товар на рынке, том же Садоводе, например, для перепродажи при оформлении самозанятыми.

Однако никому не известно, когда наступит тот день, когда послабления прекратятся, и начнутся штрафы за несоблюдение законодательства. Поэтому рекомендую регистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения 6%, это не дорого и ничего в этом сложного и ужасного нет

Как иностранцу стать партнером Wildberries?

Это достаточно сложный вопрос, но, если коротко, нужно иметь российское юридическое лицо. На практике это может сделать любой иностранец, если у него есть вид на жительство. Для этого, насколько мне известно, нужно жить в России не менее 3 месяцев.

Есть и серые схемы, когда регистрируется договор с фирмой, которая на стороннего человека оформляет юридическое лицо и сдается в аренду. Однако это достаточно дорого.

По опыту, предприниматели из Казахстана и Беларуси, например, могут торговать только со своих складов, это не совсем удобно. Поэтому если вы предприниматель из другой страны, то работать можно, но придется, что называется, попотеть.

2. Модель торговли

1. Можно закупать готовый товар и перепродавать его.

Производятся оптовые закупки из России или Китая, далее выкидывается товар на площадку в качестве собственного бренда. При этом бренд этого регистрировать не обязательно.

2. Можно производить свой товар и продавать на площадке.

Можно развивать через Wildberries собственную торговую марку, оформить ее лучше не сразу, а только после запуска продаж.

3. Дропшипинг на WB пока недоступен, но им уже можно заниматься на OZON.

3. Как найти товар?

Это один из самых частых вопросов, можно сказать, основной. Сразу хочу сказать, для того чтобы действительно правильно на него ответить, нужно очень много практического опыта. Чем дольше вы будете работать над этой темой, чем больше будете вникать, тем легче этот вопрос будет для вас.

На Wildberries в каждой карточке товара мы видим, сколько раз продался товар на платформе. Это не супер точная цифра, но все же то, с чем можно работать.

Далее смотрим на конкуренцию в нише, проверяем количество отзывов. Если при 200 продаж у продавца всего 10 отзывов, значит, в эту нишу достаточно легко войти.

Таким образом, в среднем при 10 отзывах у вас уже будут продажи. В 90% случаев вам этой информации будет достаточно для того, чтобы определиться с продуктом и начать торговлю.

Эта та минимальная стратегия, с которой можно начинать. После этого уже можно подключать программы аналитики, например, mpstats, которые дают вам больше информации и больше возможностей быстро анализировать большие объемы информации.

Но мы понимаем, что на старте бюджет бывает ограничен, а если у вас нет опыта, то вам достаточно той стратегии, о которой я рассказал.

Закупайте пробную маленькую партию (достаточно вложить до 5000 рублей) и вперед.

4. Как сделать первую закупку?

Начинать я рекомендую с товаров которые, себестоимостью менее 500 рублей и в цене продажи до 1500 рублей. Все, что больше полутора тысяч рублей, для российского покупателя расценивается как подарок на праздники, соответственно, у вас будут пики продаж на праздники, в остальное время – провалы.

Поэтому я не советую, по крайней мере, начинать с более дорогих товаров, однако и по слишком низким ценам работать тяжело. Если у вас товар в закупке будет слишком дешевый, например меньше 100 рублей, то вы сразу попадете в ловушку большой конкуренции. Потому что все новички стараются выйти именно с таким товаром, потратить 1500 рублей, закупив какую-никакую партию, и заработать первые деньги.

При этом новички постоянно выходят с низкокачественным товаром, очень дешевым, а потому демпинг в этой среде процветает.

Как результат, вам также придется демпинговать – а это не лучшая стратегия.

Кроме того товар должен быть:

• не хрупкий

• не тяжелый

• не крупногабаритный

Также я не рекомендую начинать с электроники, одежды, обуви – это достаточно сложные ниши для старта.

5. Как найти поставщика?

Как только вы нашли товар отвечающий вашим требованиям, прощупали нужную нишу, просто вбиваете поиск в гугл и ищете поставщика или в России, или на том же Алиэкспресс, Алибабе и прочее. Но этот вариант подходит только для начала.

Как только вы наберетесь опыта, вы уже сможете найти поставщиков, которые будут для вас производить уникальный товар. На начальных этапах я никому этого не советую. Сначала надо научиться продавать. Производить товар с нуля – это очень дорого (тк нужны сразу большие партии), долго, сложно и проблематично, есть риск наделать массу ошибок.

Начинать лучше с того, что уже готово для продажи.

6. Как подготовить товар для продажи на Wildberries?

В большинстве случаев вы не сможете отправить товар в от поставщика сразу на Wildberries, тк он попросту не будет подготовлен к этому. Конечно, когда у вас уже будут крупные заказы, вы сможете договориться с поставщиком, чтобы он упаковал заказ сразу, как положено. Наклеит наклейки, которые вам даст Wildberries, и отправит на склад.

Обычно вы покупаете товар себе, привозите его на свой склад или на склад компании, которая оказывает такие услуги, где товар переупаковывают и наклеивают штрихкоды.

Мы в 95% случаев привозим товар на свой склад, надеваем на него пакет и клеим наклейку.

С какого склада торговать?

Торговать со своего склада или склада маркетплейса?

Ни на одной площадке я не торгую со своего склада. Единственный наш склад в России мы используем только для переупаковки товара. Если маркетплейс дает полный фулфилмент, то используйте это решение.

И вот, почему:

— это удобно

— это поможет сократить операционные расходы

— это уменьшает количество операций

— это упрощает выход на маркетплейс

7. Оформление карточки товара

Само словесное оформление, по моему опыту, не играет большого значения, главное – это фотографии.

Особенно важна первая фотография – продает, по факту, она. Посмотрите на конкурентов, проанализируйте карточки товаров у других продавцов, делайте выводы и учитесь.

8. Продвижение товара

Есть несколько способов по продвижению вашей продукции в топ выдачи:

• Самовыкупы – помогают выйти в топ и продвинуться легко и быстро.

• Отзывы — помогают повысить уровень доверия. Повышают конверсию в покупку.

• Внутренняя реклама – пока не самый эффективный канал продвижения. На данный момент не рекомендую, но стоит сейчас потихоньку учиться, дабы в нужный момент воспользоваться.

• Внешний трафик – нагнать его очень сложно, но можно. Этот инструмент я рекомендую использовать, когда уже все другие инструменты вы применили и уперлись в потолок маркетплейса, а также наработали огромный опыт.

Итак, самое главное – это решиться на первую закупку, надеюсь, что эта статья поможет вам сделать первый важный шаг.

Удачи! Спасибо, что читаете! Пишите в комментариях о своем опыте выхода на российские маркетплейсы, буду рад обсудить все нюансы!

По данным Data Insight последние два года Wildberries не покидает тройку лидеров в рейтинге российских маркетплейсов. Поэтому у селлеров данной платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в e-commerce. Сегодня расскажем, как выйти на маркетплейс и какие основные нюансы стоит учесть, чтобы сотрудничество было успешным.

Что можно продавать на Wildberries

Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.

Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:

• одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
• товары для дома;
• косметика;
• аксессуары;
• электроника;
• игрушки;
• товары сегмента 18+;
• продовольственная группа;
• быттехника;
• продукция для животных;
• все для спорта;
• автотовары;
• книги;
• ювелирные изделия;
• все для ремонта;
• мебель;
• алкоголь;
• для сада и дачи;
• для здоровья (в основном БАДы);
• канцтовары;
• цифровые товары;
• авиабилеты.

Ограничены лишь продажа табака, лекарств, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и прочих незаконных товаров.

Продавать алкоголь можно при соблюдении определенных условий. Во-первых, необходимо запрашивать у пользователя подтверждение его возраста.

Во-вторых, учитывать, что непосредственно на маркетплейсе алкогольная продукция не продается и не доставляется им. Покупатель может только забронировать товар и забрать его в офлайн-магазине.

Если вы хотите зайти на маркетплейс с каким-то необычным продуктом, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, нужно уточнить, есть ли такая возможность, у администрации платформы.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели пройти регистрацию, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Работать на Wildberries выгодно, поскольку маркетплейс дает партнерам множество преимуществ:

• 7 000 000 посетителей за сутки. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
• 780 000 заказов ежедневно. Продавцы маркетплейса получают много заказов и весомую прибыль;
• развитая сеть доставки. У Wildberries более 7 500 точек выдачи, расположенных в 7 странах – России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу существенно расширить охваты бизнеса;

• продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента;
• удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
• возможность поработать под известным брендом. У Wildberries уже есть сформированная лояльная аудитория, которая готова покупать товары/услуги у партнеров компании;
• эффективное продвижение. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно. При необходимости можно воспользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы повышает конверсию;
• аналитика. В личном кабинете селлера есть много детализированных отчетов. Там отображается динамика оборачиваемости, движение и остатки товара, продажи по регионам, возвраты, позиции с наиболее высокой маржинальностью и многое другое.

Главная страница Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ, в работе на платформе есть и некоторые минусы, которые следует учесть начинающему селлеру:

• партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в любой момент ввести новые правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан;
• иногда на складах бесследно теряются товары, такие случаи встречаются нечасто, но вероятность утери есть;
• задержки выплат, особенно в праздничные дни и для самозанятых лиц;
• платформа устраивает регулярные скидки, участие в акциях для селлеров обязательное;
• иногда бывают проблемы с возвратами;
• на маркетплейсе действует система штрафов, которая предусматривает ответственность поставщиков за различные нарушения. Например, за использование чужих торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей;
• периодические глюки в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают сервера и программисты;
• слабая служба поддержки, которая не всегда оперативно справляется с проблемами и запросами огромного количества покупателей и продавцов;
• высокие требования к фотографиям.

Комиссия за продажу на Wildberries сейчас составляет от 5 до 15% в зависимости от категории товара. По сравнению с изначальными 40% это не такие уж высокие расценки. Они приближены к средним значениям на рынке маркетплейсов в России.

На заметку. Компания «Вайлдберриз» периодически организовывает бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Информацию о ближайших мероприятиях можно найти на сайте для партнеров. Семинары проходят в 16 крупных городах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

• индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ООО на ОСН и УСН;
• самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Работать на площадке могут не только производители товара, но и посредники. Многие партнеры «Вайлдберриз» занимаются перепродажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

• наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
• наличие зарегистрированной ТМ;
• для тех, кто продает товары собственного производства – сертификат качества либо отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный ТЗ;
• возможность привезти товар на один из ближайших складов компании.

Прямо во время регистрации загружать все необходимые документы не обязательно. Тем не менее, предприниматель должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любой момент. В таком случае предоставить документацию нужно в течение суток.

Раньше в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Сейчас это требование стало необязательным.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно в соответствии с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фотографии в карточке товара

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

• свидетельство о государственной регистрации ИП;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
• разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

• устав общества;
• свидетельство о государственной регистрации общества;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
• свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
• приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
• сканированная копия паспорта генерального директора;
• сканированная копия договора аренды склада или офиса;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о постановке на учет.

На заметку. С введением обязательной маркировки товаров подключать ЭДО обязаны все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись только через операторов ЭДО.

Как продавать на Wildberries без ИП

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как начать продавать на «Вайлдберриз»

Как выйти на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале. Оставьте в специальном поле контактный телефон:

Сразу после этого вам придет смс с кодом доступа к личному кабинету селлера. Перейдите в него:

Там введите свою страну, форму организации и основные данные о ней. Затем нажмите кнопку регистрации, после чего вы попадете в пользовательский профиль. На этой странице должна появиться отметка об успешно зарегистрированном поставщике.

Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Оферты». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, детально ознакомиться с условиями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом.

Если все устраивает, примите оферту, нажав кнопку подтверждения.

Далее в разделе «Мой профиль» заполняем данные продавца:

• наименование бренда;
• организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
• фамилия, имя и отчество контактного лица;
• номер телефона;
• адрес электронной почты;
• информация о банковском счете.

Чтобы в дальнейшем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключите API:

Документы можно загрузить сразу, чтобы потом не было вопросов. Допустимые форматы загрузки – jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их с помощью сканера. Список документов мы привели выше, в разделе о требованиях к партнерам.

На этом регистрация в качестве партнера «Вайлдберриз» завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3-х дней, но часто эти сроки сдвигаются. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать.

После одобрения остается загрузить товары, оформить карточки и приступать к продажам.

Как видите, процедура регистрации на «Вайлдберриз» сейчас достаточно простая. Заявки одобряют практически всем. Главное – подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и внести корректные сведения о себе на каждом этапе регистрации. После этого вы получите доступ к огромной, лояльной аудитории маркетплейса и сможете значительно повысить показатели эффективности своего бизнеса.

Возможно вам также будет интересно:

Стартовать на Wildberries в одиночку и с небольшим бюджетом – работа не для слабаков. Надо быть въедливым, отлично считать, дружить с аналитикой и работать без выходных. Но если сделать все по правилам, послушать консультации и использовать помогающие сервисы, то получить прибыль можно уже в первые месяцы.

Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар

Что продавать? На этом этапе многие новички делают ошибку за ошибкой. Интуитивный выбор товарной ниши, ориентация на лидеров продаж, неподходящий сезону товар сразу поставят вас в невыгодное положение. Поэтому, когда вы только планируете заходить на маркетплейс, анализу стоит уделить особое внимание.

Что такое маркетплейс? Представьте Черкизовский рынок из 90-х (если не видели его вживую, то посмотрите на фотографиях в интернете): толпы людей, куча развалов, снуют мошенники, но при этом огромное количество покупателей с деньгами и желанием купить. Здесь нет никаких правил и зарабатывают самые хитрые, смелые и сильные. Ты либо станешь одним из них, либо тебя вытеснят с этого рынка.

Если вы откроете любую категорию товаров на Wildberries и проанализируете в ней продавцов, то обнаружите, что всегда есть хотя бы один, который выделяется и зарабатывает в этой нише заметно больше других. Это значит, что дело не в конкретном товаре, а в возможностях продавца, его подходе и стратегии.

Пример: один продавец успешно продает на маркетплейсах опилки. Фасует, отгружает огромными партиями и зарабатывает. Почему у него это получается? Потому что у него есть, например, доступ к этому продукту бесплатно и в любых количествах, и есть возможности сушить и фасовать. Поэтому себестоимость опилок для него получается очень низкой. Но если вы попробуете создать бизнес по продаже опилок, вас, скорее всего, будет ждать неудача, потому что у вас нет тех же возможностей, что у него, вы не сможете конкурировать с ним по цене.

Максим Зыков

генеральный.директор digital-агентства ADX, технологический партнер OZON и «Яндекс.Маркет»

Для анализа потребуется воспользоваться сервисами аналитики. Как правило, такие продукты имеют платную подписку (Mpstats, Stat4Market, JStick). Но есть сервисы с бесплатным пробным периодом (Huntersales, Whisla) и полностью бесплатные, такие как Shopstat. С их помощью отслеживают количество просмотров, число продаж, популярные и непопулярные позиции и другие показатели, которые формируют детальный отчет по магазину. Кроме того, вы сможете отслеживать и анализировать показатели конкурентов.

На старте, когда каждая копейка на счету, полезно использовать бесплатные сервисы аналитики или сервисы с бесплатным пробным периодом

На Wildberries целевая аудитория – женщины 25-44. У нас был кейс: для раскрутки обратилась компания, которая занимается оборудованием для виноделия. Но мы были вынуждены отказать – для них нет рынка. Они были бы единственными представителями, такой товар не востребован на этом маркетплейсе.

Кроме того, учтите, что товары с низкой стоимостью и высокой возвращаемостью, скорее всего, будут продаваться в убыток. Среди наших клиентов была компания, которая продавала носки попарно. Логистика у них съедала половину стоимости – это был очевидно невыгодный бизнес.

Евгений Передрий

руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами

Если в нише низкая конкуренция, смотрите на объем рынка и обороты в целом. Точно ли здесь есть деньги?

Новичкам мы обычно рекомендуем не заходить со сложными товарами, такими как одежда. Здесь и размерные ряды, и расцветки, и самый высокий уровень конкуренции. С хрупкими товарами тоже лучше поначалу не связываться: большой процент порчи и брака, что обязательно отразится на статье «расходы». А в начале пути нужно избегать лишних трат.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить

Новички часто упускают из виду расходы: уплату налога, стоимость доставки товара, расходы на маркировку и упаковку. Они берут продукт интуитивно, завозят на маркетплейс и только потом начинают думать, что с ним делать. И только продав партию, понимают, что получили меньше, чем вложили в нее.

Так что сначала проанализируйте конкурентов, их цены, логистику и прочие расходы – тогда сможете посчитать, сколько должен стоить товар в закупке, чтобы можно было заработать. Это тоже удобнее всего делать через сервисы аналитики маркетплейсов.

Рассчитайте себестоимость, учтите комиссию маркетплейса, логистику, налоги и РКО банку. Полезно таким образом проанализировать сразу несколько видов товара, какие-то сразу отпадут как очевидно невыгодные. Не забудьте сравнить цену, которую планируете поставить, с ценой успешных конкурентов.

В конечную стоимость нужно закладывать не только всевозможные комиссии маркетплейса, но и участие в акциях. На нашем опыте было, что после установления цены, необходимой для участия в акции, мы продавали практически в минус, даже не в ноль. Поэтому стоит ознакомиться с календарем акций и условиями, чтобы точно быть готовым к безболезненному снижению цены.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Для расчета цены товара на Wildberries для можно использовать онлайн-калькуляторы, например Wbhelp

Многие ориентируются на топовых конкурентов и выбирают низкомаржинальные товары, которыми перенасыщены маркетплейсы. К примеру, менажницы или носки. Однако стоит учитывать, что крупные производители пользуются демпингом цен и выигрывают у средних и мелких поставщиков большими объемами. Поэтому важно тщательно отбирать товары и рассчитывать цену до закупки. На практике начинающие селлеры поступают наоборот. Делают закупку, и после того как понимают, что продажи не идут, начинают считать – и видят убытки или работу по себестоимости.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Если качественно подготовиться и хорошо проанализировать нишу, товары и конкурентов, то на операционную выручку в 100 тыс. рублей можно выйти в течение первого месяца. Сколько из этого будет в продажах, зависит от ниши. Например, в одежде и обуви 30% выкупаемости. Это значит, что от 100 тысяч операционной выручки доля продаж будет всего 30 тысяч.

Важно понимать, что это бизнес, связанный с оборачиваемостью. То есть необходимо иметь не только стартовый капитал на закупку, но и ресурсы для пополнения оборотных средств. Поясню на примере. Вы завезли десять белых футболок размера М. У вас пять футболок выкупили, а пять едут в заказах, оплата за них еще не пришла. Товар надо пополнять, а денег нет. Чем больше заказов, тем больше нужно оборотных средств. Многие новички этого не понимают, залезают в кассовые разрывы, карточки товара выпадают из выдачи, а дальше ваш магазин уже намного тяжелее раскручивать.

Евгений Передрий

руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами

Гарантийный взнос

И отдельно нужно приготовить еще 10 000 рублей: с 15 сентября 2022 года на Wildberries появился «гарантийный взнос». Невозвращаемый. Платить его должны все вновь приходящие на маркетплейс продавцы.

«В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная», – предупреждает администрация Wildberries.

В пресс-службе маркетплейса называют эту меру вынужденной. Компании пришлось приостановить регистрацию новых продавцов «из-за резкого роста числа регистраций мошеннических личных кабинетов и значительного увеличения числа жалоб покупателей».

Ранее маркетплейсом проводилась дополнительная идентификация продавцов через банковские онлайн-сервисы. Но мошенники без труда проходили ее, предъявляя украденные персональные данные. Поэтому от такой идентификации отказались в пользу невозвратного взноса. 

«Мы были вынуждены отключить возможность идентификации через онлайн-сервисы. В настоящий момент доступна только опция внесения гарантийного взноса, она показывает высокую эффективность. Сейчас количество мошеннических регистраций сведено к нулю», – подвели итог в компании. 

Возможно, когда-нибудь продавцы смогут вернуть деньги, говорят в администрации, но сроков не называют: 

«Сейчас всем очевидно, что если гарантийный взнос будет возвращаться моментально после регистрации, то это откроет новую «лазейку» для мошенников, приведет к новой волне мошеннических регистраций». 

Как именно невозвратный взнос в размере 10 тысяч рублей останавливает мошенников, в Wildberries не уточнили.

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

Шаг 3. Закупаем товар

Львиная доля товаров на «Вайлдберриз» поставляется через огромный столичный рынок «Садовод»

Новичку стоит попробовать начать закупку с недорогих товаров, с ценой закупки до 1000 руб. Wildberries – это площадка, где средний чек не так уж велик, итоговая цена единицы товара не должна быть выше 3000 рублей (иначе это уже считается тут высоким ценовым сегментом). Выгоднее работать с производителем, а не поставщиком: цена ниже, так же как и риск перебоев в поставках.

Найти контрагентов с оптимальными ценами можно на оптовых рынках, посещая их лично. Тогда вы сможете проверить качество товара, посмотреть размерный ряд и другие характеристики. Но можно сделать это удаленно, через тематические группы в «ВК», заказав тестовый экземпляр изделия. Схему линий поставщиков на Садоводе можно найти здесь.

Wildberries на практике не требует сертификатов для торговли, и поэтому многие продавцы на торговой площадке ведут деятельность без документов, на свой страх и риск. Но все же рекомендуется работать с полным пакетом документов – хотя бы для того, чтобы предъявлять их по требованию покупателя, что случается нередко.

Будьте внимательны: на рынке 9 из 10 продавцов из Азии торгуют без сертификатов. Да, они дадут какой-то документ, однако в едином реестре сертификатов он не будет значиться.

Проще всего выбрать поставщика, который уже работает с сертификатом соответствия государственного образца. Запросить копии документов с заверенной печатью, подписью и попросить написать разрешительное письмо на торговлю его брендом на ваше имя. Однако обязательно проверьте подлинность документа в едином реестре сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.

Когда я начинала бизнес, то изучила и отобрала товары, которые хорошо продаются у начинающих селлеров, после чего поехала на рынок. Не секрет, что на маркетплейсах 75% товара – с обычных рынков. В столице наиболее известные из них – «Садовод», ТЯК «Москва» и «Южные Ворота». Здесь я нашла поставщиков по нужным товарам, выписала цены и взяла контакты. Рекомендую сотрудничать с теми контрагентами, которые имеют сертификаты качества. Таких продавцов на рынке очень мало, но я их нашла.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Обращайте внимание на спрос в текущий момент времени, учитывайте сезонность продукта. Если вы продаете женские кроссовки за 2000 рублей и выходите на маркетплейсы в марте-апреле, у вас с первого же дня могут пойти десятки заказов. При этом с тем же товаром в январе будет тишина и ни одного заказа.

Максим Зыков

генеральный.директор digital-агентства ADX, технологический партнер OZON и «Яндекс.Маркет»

Как проверить контрагента из Азии

«Алиэкспресс» и другие китайские маркетплейсы, вроде «Таобао», – важный источник товаров на «Вайлдберриз». Цены на азиатских площадках выглядят более чем привлекательно, но неопытного закупщика могут поджидать многочисленные ловушки с неправильно оформленными документами.

Запросите у продавца следующее:

1. Свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности. В нем указывается унифицированный код кредитоспобности (основной идентифицирующий признак компании), название организации, информация о руководителе, уставном капитале, местонахождении. Проверьте достоверность предоставленных данных через сайт (введите наименование компании или номер) или попросите подтвердить данные, которые предоставил китайский партнер, в Торговом представительстве России в Китае.
2. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
3. Свидетельство о регистрации в качестве декларанта на таможне и сертификаты качества на продукцию, которую контрагент производит.
4. Устав компании.
5. Лицензию на экспорт.
6. Реквизиты банковского счета. Для проверки этой информации попросите у банка, в котором у контрагента открыт счет, подтвердить, что китайский поставщик – его клиент.

После получения документов от контрагента следует убедиться, что они оформлены на официальной бумаге с водяными знаками, печатями госорганов и заверены подписью. Дополнительно можно попросить контрагента перевести все документы на русский язык и заверить перевод у нотариуса.

Также следует проверить полномочия подписанта. От лица компании документы должны быть подписаны генеральным директором или иным уполномоченным представителем. Если документ подписан представителем по доверенности – запросите доверенность, в которой должны быть указаны данные представителя, круг его обязанностей и срок действия доверенности. Личность представителя проверьте по ID-карточке или паспорту. Можете также попросить контрагента передать вам нотариальные копии этих документов.

Помимо проверки документов стоит зайти на сайт компании, ознакомиться с отзывами клиентов, проверить местонахождение контрагента по карте. В работе с китайскими контрагентами лучше использовать надежные формы оплаты, по которым контрагент получит денежные средства после того, как выполнит свои обязательства, примером может быть аккредитив.

Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак

Так работает национальная система отслеживаемости товаров «Честный знак». Источник изображения

На начальном этапе поставщики маркетплейсов сталкиваются с выбором. Одни предпочитают работать открыто, с сертификатами, декларациями или «Честным знаком» – в зависимости от вида товара. Полный список категорий товаров можно посмотреть здесь (более 360 страниц).

Другие продавцы предпочитают на свой страх и риск использовать менее легальные способы. Например, прибегают к складчинам – то есть группой людей покупают один сертификат. Некоторые подделывают документы. Естественно, это карается законом и грозит большими штрафами, поэтому рекомендуется развивать прозрачный бизнес с легальными документами и выбирать организации, которые работают с государственными лабораториями.

Важно иметь разрешительные документы на продажу. Торговля репликами грозит административной и даже уголовной ответственностью.

Случай из практики: клиент обратился с запросом маркетингового продвижения мужских носков, после просмотра вещи увидели, что используется товарный знак известного зарубежного производителя. У клиента отсутствовали документы, после нашей консультации товар был выведен из маркетплейса.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Реплики не попадают под закон о контрафакте, и покупатели не всегда замечают разницу. За кражу дизайна правообладатель может взыскать через суд компенсацию от 10 000 до 5 000 000 руб по ст. 1301 ГК РФ. Однако на деле крупные зарубежные бренды не судятся с мелкими российскими селлерами, и торговля репликами процветает.

Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO

Пример карточки товара на Wildberries: четыре единицы инфографики плюс видео снимают все вопросы покупателя

Чтобы товар увидело как можно больше людей, к каждой карточке нужно подбирать ключевые слова. Грамотная оптимизация может увеличить продажи товаров на Wildberries кратно.

Почему так важна работа над карточками? Дело в том, что покупатели не ищут товары по категориям. Они вводят нужное наименование в поиск и смотрят выдачу маркетплейса. То есть главная задача продавца – вывести товар в выдачу по всем возможным поисковым запросам всех потенциальных покупателей. Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа. Надо понять, как ищут товар, какие запросы вводят чаще всего, какие слова можно считать ключевыми и вообще – по каким запросам покупают, а по каким нет.

Допустим, вы продаете детские рюкзаки. Тогда для SEO-оптимизации нужно добавить в описание ключевые запросы: «рюкзак детский в школу», «рюкзак детский для девочки» и так далее. Также в описании важно указать дополнительную информацию: маломерит, для детей от 3 лет и прочее. Работа с характеристиками покажет товар в нескольких категориях (спорт, дача, офис и т.д.), что также увеличит шансы на продажу.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Чтобы подобрать ключевые слова по своему товару, надо взять топовых конкурентов и посмотреть, по каким ключевым словам они продвигаются. Анализ карточек конкурентов есть в большинстве сторонних сервисов аналитики. Например, в Mpstats.io в карточке конкурента видны все ключи, по которым он ранжируется. Подробнее про SEO для маркетплейсов читайте в этой статье.

Необходимо составить продающий текст, и здесь рекомендуется воспользоваться услугами копирайтера: он сделает описание с грамотным вхождением ключевых слов.

В Wildberries поменяли правила заполнения карточек – многим не понравилось!

Но особенно важны для продаж иллюстрации, их лучше делать в виде инфографики. Она должна быть такой, чтобы уже на стадии просмотра картинки у покупателя снималось большинство вопросов о товаре. Благодаря такому подходу ваш товар не затеряется среди сотен других, о нем узнают покупатели, и это принесет прибыль.

Инфографика для карточек товаров: требования Wildberries и Ozon

Инфографика для товара из категории одежды должна показать размер, материал, фасон, особенности кроя, поведение при стирке, а также размерную сетку

Есть заблуждение, что фотографии можно сделать и смартфоном с крутой камерой, но мы точно можем сказать, что такие фотографии менее эффективны.

Инфографика должна быть понятной и с некоторым эмоциональным посылом – для этого лучше сотрудничать с дизайнерами.

Аналитика карточек конкурентов позволит вам понять, какие ошибки они допустили с точки зрения покупателя. А также подскажет, какие ключевые запросы они «зашили» в карточку. Заполняйте характеристики товара – почему-то многие продавцы пропускают большую их часть. По опыту мы знаем, что заполненные характеристики сильно влияют на продажи.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Шаг 6. Отгрузка товара

Шаблон для внесения информации о поставке в личном кабинете Wildberries

Сейчас на маркетплейсе действует три схемы отгрузки:

1. FBW (Fulfillment by Wildberries). Продавец привозит товар на склад Wildberries, маркетплейс берет на себя все последующие операции вплоть до доставки.
2. FBS (Fulfillment by Seller). Продавец сам хранит товар, а после оформления заказа покупателем в течение 24 часов привозит посылку на склад. Дальнейшую доставку берет на себя маркетплейс. Комиссия Wildberries по FBS – 5%, но только при своевременной доставке. При доставке с опозданием комиссия увеличивается, максимально – до 15%.
3. DBS (Delivery by Seller). Продавцы сами обеспечивают всю логистику заказа. Маркетплейс только предоставляет свою витрину, взимая комиссию в 5% с каждой сделки. DBS пока что возможен в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

Самое полное руководство по видам отгрузки и тарифам можно найти здесь. Когда вы определитесь, какая схема отгрузки вам подходит, то сможете использовать в личном кабинете такой алгоритм :

• Создаете заказ на поставку, выбираете тип поставки.
• Генерируете штрихкоды для товара и штрихкод поставки.
• Заполняете данные об автомобиле и водителе.
• Составляете краткую информацию об отгрузке, распечатываете и клеите на каждое грузовое место.
• Оформляете пропуска на склад.

Все шаги отгрузки можно пропустить, если воспользоваться фулфилментом. Это сторонняя организация, в ее услуги входит забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок, если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB. Стоимость услуг фулфилмента варьируется, закладывайте на них от 50 до 150 рублей на единицу товара.

Это один из самых ответственных этапов. Неправильно собранную поставку могут не принять на склад Wildberries. Например, если короба даже на полсантиметра выступают за пределы паллета, поставку развернут. В худшем сценарии из-за ошибок при сборке вашу поставку могут вообще потерять.

Поэтому крайне ответственно нужно подходить к штрихкодированию, присваиванию артикулов, упаковке и формированию поставки. На маркетплейсе есть несколько типов поставок, их нужно изучить заранее, чтобы подобрать правильную упаковку и рассчитать количество паллет. Мы рекомендуем отгружать товары монопаллетами или монокоробами. Так вероятность того, что поставка будет утеряна, очень сильно снижается.

Сэкономить на упаковке можно в случае, когда вы разобрались с типами поставок и знаете, как будете отгружать. Тогда уже ясно, как формировать групповые и индивидуальные тары. Экономить на упаковке точно не стоит, если вы выбрали хрупкий или дорогостоящий товар. Потому что расходы на утилизацию, логистику до ПВЗ при возврате такого товара однозначно будут больше.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Первая отгрузка может занять приличное количество времени. Мой первый опыт в Коледино был непростым: мы маркировали и упаковывали товар до 4 утра. Позже я узнала, что лучше ездить на отгрузку товара в ночное время, так как очереди совсем нет. А еще стоит клеить штрих-коды на товар, упаковку и коробку, чтобы подстраховаться втройне в случае, если на складе маркетплейса случайно отклеится или намокнет маркировка.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Отгрузка товара в Коледино, пошагово

Шаг 7. Проверяем аналитику

После того, как товар появился на площадке и пошли первые продажи, нужно снова погружаться в аналитику. Только цифры точно покажут, что пользуется спросом и как можно увеличить количество продаж. Обязательно нужно вести еженедельные отчеты, чтобы наглядно видеть динамику. Как только произошла «просадка» в продажах, надо разбираться, в чем дело и принимать оперативные меры по исправлению ситуации.

Какие сервисы аналитики использовать? Большинство продавцов используют внешние сервисы, так как они дают более широкую и глубокую аналитику. Наиболее популярные:

• Mpstats.io (для селлеров с оборотом менее 300 000 руб./месяц есть бесплатный тариф).
• Stat4Market (от 70 рублей в день, есть бесплатный пробный период).
• Huntersales (от 900 руб. в месяц, бесплатный триал – 3 дня).
• Seller.Whisla (от 1500 руб. в месяц).
• JStick.ru (есть бесплатный тариф при выручке менее 100000 руб/мес).
• Moneyplace (от 3990 руб/месяц).
• Shopstat.ru бесплатно.

За аналитикой в системе надо следить ежедневно, не допуская, чтобы товары падали в выдаче. Скриншот из системы MPSTATS

Чтобы продажи оставались на прежнем уровне или шли вверх, мы советуем принимать участие в акциях, но перед этим нужно грамотно выставить цену, чтобы точно не уйти в минус. Кроме акций, важно следить за обновлениями маркетплейса. Например, Wildberries добавил новую категорию или подкатегорию, а вашего товара там нет, но он под нее подходит. Логично, что пользователи просто не увидят ваши позиции в нужном запросе. Кроме аналитики собственных товаров, нужно наблюдать и за конкурентами. У них всегда можно найти подсказки, чтобы повысить собственную эффективность. Если продажи стабильны, карточка постепенно поднимается в рейтинге; не допускайте, чтобы она упала в выдаче. Для этого необходимо заранее планировать поставки и отгрузки, опять же на основании отчетов.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Шаг 8. Работайте с возвратами и негативом

Если покупателю не понравился ваш товар, он вправе отказаться от него и вернуть (не всегда бесплатно). К примеру, в нише одежды процент выкупа составляет 30-45%. Покупатели меряют несколько вещей, выбирают одну, а для других делается возврат. За каждую возвращенную вещь маркетплейс списывает у селлера от 33 рублей, и за неделю могут набегать круглые суммы. Дело в том, что одежда ездит от покупателя к покупателю, а «Вайлдберриз» раз в неделю перечисляет продавцу оплату, с понедельник по среду. Иногда вас будет удивлять, что поступило слишком мало средств. Но когда вы откроете отчет о продажах, то, скорее всего, увидите, что немалая сумма в минус набежала именно из-за таких недельных «поездок» одежды.

Чтобы уменьшить издержки, активнее работайте с инфографикой. В фотографиях, видео, характеристиках и описании указывайте размерную сетку, делайте детальную расшифровку каждого товара, чтобы покупатель на этапе онлайн-выбора смог верно определить, подходит ли ему данный товар. В сегменте одежды отдавайте предпочтение моделям, которые вероятнее всего подойдут всем типам фигуры. Чтобы уменьшить процент возвратов и увеличить продажи, можно положить подарок, чтобы покупатель сделал выбор в пользу товара с презентом.

Обязательно отрабатывайте негативные отзывы. Если вы успешны, таких отзывов будет больше. Иногда конкуренты таким образом пытаются ухудшить репутацию вашего бренда. Отвечайте спокойно, приводите веские аргументы, чтобы настоящие покупатели, прочитав ответ, убедились в том, что вы продаете качественную продукцию.

Пример грамотной отработки негативного отзыва

Пример неправильной отработки негатива, такой ответ бренда работает на ухудшение репутации

Негативные отзывы можно обратить себе на пользу. Одному нашему клиенту конкурент написал отзыв о несоответствующем качестве продукта. Наша команда оперативно обработала отзыв и привела в качестве аргумента то, что товар имеет более 5000 продаж и 345 отзывов довольных покупателей на маркетплейсе, а также все сертификаты качества. После этого продажи товара даже увеличились, так как к нему повысилось доверие.

Очень важно отвечать на отзывы не шаблонными фразами, а эффективно обрабатывать каждый отзыв и приводить факты. Бывало и так, что отзывы оставляли реальные покупатели с фото, по которому были видны какие-то дефекты. Поэтому я оперативно реагировала – выясняла причину и предлагала способы решения. Обычно оставляла адрес электронной почты для обратной связи (телефонные номера не проходят модерацию и блокируются), чтобы заменить товар.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Если в отзыве вы видите, что товар деформировался, то знайте, что вещь ездит от одного клиента к другому, от нее отказываются, в результате внешний вид портится все сильнее и сильнее. Так как «Вайлдберриз» очень долго оформляет возврат, вам проще самим выкупить этот товар, по возможности привести его в надлежащий вид и отправить обратно.

Я отработал на складе Wildberries один день и еще остался должен

Статистика бизнеса

За 2021 год Wildberries увеличил свои обороты на 93% (а в 2020 на 96%) и достиг отметки в 844 млрд рублей. За последний квартал 2021 года и вовсе был зафиксирован рекордный на текущий момент оборот – 304,8 млрд рублей, что на 101% превышает показатели того же периода 2020 года.

По оценке аналитиков Wildberries, прибыль за 2021 год составила около 18 млрд рублей. Эти деньги решено потратить на строительство комплексов логистики, улучшение работы сервиса и расширение товарных позиций.

Совокупное число заказов выросло до 808,6 млн, т.е. на 146% больше, чем за предыдущий год. Пиковое значение ожидаемо выпало на декабрь: по 3,5 млн в среднем за день. Всего же покупатели приобрели на 81% больше товаров, чем в 2020, что в количественном выражении превышает 1 млрд.

2021 год для Wildberries был примечателен и рекордным количеством регистраций от предпринимателей – их было более 410 000. В 2020 же году для сравнения на площадку пришла всего 91 000 человек. Лишь каждый 5-ый предприниматель на Wildberries является представителем среднего или крупного бизнеса. До 80% составляют самозанятые и малый бизнес.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

По товарным категориям рост продемонстрировали:

• товары для дома и дачи — до 114,6 млрд рублей (111%);
• косметика и парфюмерия – до 71,5 млрд рублей (90%);
• бытовая техника – до 76,4 млрд рублей (64%);
• одежда и обувь – до 336,5 млрд рублей (55%) – самый высокий оборот;
• детские товары – до 115,7 млрд рублей (63%);

Для них в 2021 году Wildberries ввели в эксплуатацию более 350 000 кв. м новых складов. А общая площадь уже превысила 720 000 кв. м, что ускорило процесс доставки по регионам.

Компания вышла на рынки США, Великобритании, Франции, Италии, Германии, Испании, Молдовы, Турции и стран Прибалтики. Количество разработчиков Wildberries выросло с 530 до 700 человек. На 2022 год уже открыто дополнительно 160 вакансий.

По состоянию на конец 2021 года аудитория покупателей Wildberries в России насчитывала 113 000 000 человек (400 000 000 по миру), а совокупное число ПВЗ, открытых по стране – 95 000 штук. На конец февраля 2022 года, с учётом постаматов, ПВЗ уже 116 000 штук.

Сколько зарабатывают пункт выдачи заказов (ПВЗ) — выгодно ли открывать пункт выдачи заказов (ПВЗ) в 2023 году.

За 2021 год они росли, как грибы во время дождя, а основная масса открытий пришлась на центральную часть России. Продолжится ли рост в 2022 году?

Пока ясности нет. Кто-то уже успел, как открыть, так и закрыть свои новоиспечённые ПВЗ, а кто-то стабильно получает хорошую прибыль.

В самом конце прошлого года Wildberries отказали ПВЗ, совмещённым с другими брендами в сотрудничестве. Многие из них предпочли перейти именно к Wildberries. Для начинающих предпринимателей это означает прежде всего рост первоначальных инвестиций.

Помимо этого, Wildberries отменили программы субсидирования, т.е. раньше новые ПВЗ получали повышенный процент прибыли, а теперь на него рассчитывать не приходится.

Так или иначе, но открытие собственного ПВЗ, на первый взгляд, до сих пор кажется простым и доступным для молодого предпринимателя бизнесом. Так ли это на самом деле?

Порядок действий при открытии

Какие действия нам потребуется осуществить для открытия?

1. Выбрать локацию для вашего ПВЗ с учётом карты ПВЗ Wildberries.  

Надо заметить, что внешний вид и функционал на старой и новой версии карт немного различен.

Старая версия карты даёт информацию о приблизительном обороте отдельно взятого ПВЗ (без конкретных цифр, по размеру ареала вокруг точки), а также о совокупном охвате пользователей в конкретной точке с радиусом в 500 м.

Это удобно, однако, стоит учитывать, что данные вероятно собираются по числу активных устройств, с которых хотя бы раз осуществлялся выход на сайты Wildberries. Т.е. для более достоверной картины их стоить, как минимум, брать вдвое ниже, ведь часть пользователей заходит, как со смартфона, так и с десктопа, а некоторые и вовсе устанавливают приложение, но в итоге им не пользуются.

Новая версия карты показывает открытые точки, зоны их покрытия и те места, в которых Wildberries заинтересованы в открытии своих ПВЗ. По каждой точке можно получить описание самого пункта, его внешнего вида и интерьера. 

К слову, своим опытом по открытию 6 ПВЗ Wildberries за пол года с нами поделилась Евгения.
 

2. Зарегистрироваться в WBPoint (point.wb.ru) и подгрузить туда необходимые данные        

WBPoint – это сервис, позволяющий вам открыть свой брендированный ПВЗ Wildberries и начать зарабатывать. Туда необходимо загрузить данные о вашем ИП.

3. Загрузить фотографии помещения  

Помимо данных о вас, необходимы фото того помещения, которое вы собираетесь арендовать для создания ПВЗ Wildberries. После отправки фото, необходимо дождаться их одобрения.

Подписывать договор аренды имеет смысл только после одобрения Wildberries вашего помещения. Также это означает, что можно перейти к покупке оборудования. Перед подачей заявки следует внимательно прочитать все «Требования к пункту выдачи заказов Wildberries».

Срок рассмотрения вашей заявки – 21 день, лучше всего будет уведомить арендодателя о том, что вам одобряют помещение.

По словам Марты, открывшей свой ПВЗ Wildberries в январе 2022 года, помещение одобряется моментально, в связи с чем она предполагает, что это делает алгоритм. Из 4-ёх мест, подобранных ей для своего ПВЗ, он одобрил все.

4. ПВЗ необходимо подготовить к открытию 

Это происходит согласно требованиям брендбука.

5. После нажатия кнопки «Активировать», ПВЗ станет доступным для пользователей

И появится на карте в течение 30 минут. Кроме того, каждый потенциальный клиент получит уведомление об открытии вашего пункта.

В момент активации необходимо предоставить видеообзор вашего ПВЗ, прикрепив видеофайл в личном кабинете. Активация возможно только при соблюдении всех требований брендбука, включая наличие «режимника» и вывески Wildberries.

Что должен включать в себя видеообзор на подтверждение брендирования?

• адресную табличку дома в начале видео;
• панорамный вид окрестности;
• фасад ПВЗ с вывеской и режимом работы;
• общий вид клиентской зоны с брендированными элементами, в том числе примерочной и брендовой стеной;
• складская зона.

По рекомендации продолжительность видео не должна превышать 30 секунд.

Важно, что Wildberries в отличие от СДЭК или Lamoda позволяет выдавать на своих пунктах товары других маркетплейсов, с комиссией в 2%. Центральным условием сотрудничества с ними является соблюдение требований брендбука.

«150 тысяч в месяц с одного ПВЗ», — сколько зарабатывают владельцы ПВЗ СДЭК.

ШАГ 1. Регистрация

Свой первый ПВЗ Марта открывала под брендом OZON. По её словам, после согласования там необходимо подписать несколько договоров в печатном виде и пообщаться с региональным менеджером, который подскажет, как провести открытие и проконтролирует процесс.

В Wildberries этого нет. Предпринимателю даётся лишь приложение WBPoint и возможность принимать решения самостоятельно. Для Марты этого оказалось достаточно. Такой процесс она считает даже более удобным.

На сайте компании представлена вся необходимая информация в свободном доступе, начиная от стандартов оформления точки и заканчивая печатными материалами.

Wildberries со своей стороны даже предлагает помощь в виде кредита на открытие ПВЗ (до 2 500 000 рублей; или 300 000 рублей без предоставления финансовой отчётности) или рассрочки на мебель для ПВЗ.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Перечь необходимых требований совсем небольшой:

• действующее ИП или юр. лицо по другой организационно
• правовой форме;
• помещение, оборудованное в соответствии с брендбуком;
• смартфон на iOS или Android;
• установленное приложение WBPoint;

Михаил открыл свой первый ПВЗ Wildberries в сентябре 2021 года. К декабрю у него в собственности было уже 5 пунктов.  

Он утверждает, что раньше занимался подбором коммерческой недвижимости и обратил внимание на ПВЗ, потому что стал получать множество обращений, связанных с их открытием. Именно на Wildberries он остановился по этой же причине. Больше всего обращений было именно по ним, а не по OZON или Яндекс.Маркет.

Всю информацию брал с сайта point-promo.wb.ru. Время открытия на одну точку – от 2 недель до месяца.

В качестве системы налогообложения выбрал УСН и 6% с дохода.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Существует два варианта открытия ПВЗ:

• купить готовый ПВЗ непосредственно у Wildberries (от 600 000 рублей) или найти пункт, который продаётся, например, на Авито (от 150 000 рублей);
• открыть свой ПВЗ, сразу брендированный под Wildberries.

Мы рассмотрим второй вариант. Главное в нём, по словам Михаила, правильно определить место с учётом заселённости, чтобы население соответствовало квадратуре помещения. Информацию можно опять же взять из карт самого Wildberries, она открыта для всех.

Свободные под аренду помещения можно посмотреть на Авито, Сберклик, Циан, Домофонд, Этажи или просто поездить по городу и позадавать вопросы относительно интересующих вас локаций.

Информация на досках объявлений часто дублируются, но всё же на каждой из них есть и уникальные предложения. Лучше всего просматривать размещение новых объявлений каждый день.

Какое помещение актуально под ПВЗ (на момент написания статьи – февраль 2022):

• рекомендуемая площадь – 50 кв. м, можно не менее 30 кв. м;
• на склад отведено не менее 10 кв. м;
• если есть ступеньки в количестве более 3 шт.
• обязателен пандус;
• с проведённым ремонтом (если по брендбуку – идеально);
• если ПВЗ в жилом здании, вход должен быть изолирован от жилой части;
• товар грузится с торцов жилых зданий, где нет окон;
• соответствие СЭС;

В случае Марты помещением под ПВЗ стала бывшая «хрущёвка» на первом этаже, переделанная в нежилое помещение. Передняя комната и коридор в ней стали зоной для приёма клиентов, а дальняя комната – складской зоной.

Марта отправляла фото «хрущёвки» в WBPoint и получила одобрение, даже несмотря на ужасный ремонт: старый линолеум и пластиковая вагонка на стенах.

К счастью, у собственника была своя компания по ремонту квартир. За 3 недели помещение переделали под требования брендбука, а стоимость оплатили в соотношении 30% — Марта и 70% — собственник. Кроме того, весь ремонт проходил во время арендных каникул.

Отсюда вывод, сроки договора аренды должны тщательно обговариваться. Если помещение требует ремонта, лучше добиться от собственника арендных каникул. А в идеале, искать помещения, где капитальный ремонт не нужен, т.к. скорость открытия в этом бизнесе крайне важна. Обычно на открытие следует закладывать около месяца, чтобы исключить все риски.

Марта же заявляет, что если бы не ремонт, то открытие ПВЗ можно было бы провести всего за неделю.

Михаил в отличие от Марты сразу ищет помещения с ремонтом. Он не рассматривает подвальные помещения или цокольные этажи, а также пристально следит за тем, чтобы параметры входной группы позволяли зайти с коляской.

ТОП 5 франшиз ПВЗ с отзывами за 2023 год.

По его словам, работать можно или сразу на большие объёмы (от 100 кв. м) с двумя сотрудниками и крупными лимитами, или на площади в 50 кв. м, как рекомендует сам Wildberries, но лимит в этом случае будет маленький.

В его первом ПВЗ 90 кв. м, из которых 40 кв. м отведены на склад. По его словам, аренда составляет 1000 рублей за кв. м, т.е. 90 000 рублей.

Сами Wildberries на своём сайте разрешают открываться и во дворах на цокольном этаже, но рекомендуют делать это на первой линии, чтобы обеспечить доступность отгрузки и подхода людей, что напрямую влияет на рейтинг.

Мы рассмотрим стандартное помещение в 60 кв. м, со стоимостью аренды в 40 000 рублей. Ремонт оценим в 100 000 рублей. 

Главное, оформить клиентскую зону в белом цвете, и отдельно выделить брендовую стену. Цвет краски для неё – RAL 4006. При обращении в специализированный магазин вам смешают её в нужной пропорции.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Марта утверждает, что из мебели, оставшейся с открытия ПВЗ OZON, для Wildberries подошли только примерочная и стеллажи в складскую зону.

Вторую примерочную, пуфы для них, пуф с зеркалом, шторки и операторский стол пришлось покупать заново для соответствия брендбуку.

Мебель удалось заказать на одной из городских мебельных фабрик. Непосредственно у Wildberries брали урны, шторки и рожки для обуви.

В каталоге представлены более 3 страниц товаров, которые подходят для оснащения вашего пункта выдачи заказов. Однако, парадоксально, что не все из них соответствуют брендбуку.

По требованиям Wildberries, на ПВЗ должно быть не меньше 2-ух примерочных. Рабочее место сотрудника следует оснастить ПК, МФУ и колонками, чтобы слушать во время приёмки номера ячеек. Весь товар «пропикивается» сканером.

Из программного обеспечения – WBPoint. Работать можно даже со смартфона, но с ПК это делать удобнее. Там же в программе происходит приём товара, выдача и возврат. Никаких касс у сотрудника нет, все оплаты производятся онлайн непосредственно в Wildberries.

Необходимо наличие, как минимум, двух камер – одну на съёмку приёмки товара и монитора сотрудника, а вторую на склад. Они должны обеспечивать бесперебойную видеозапись и быть подключёнными к интернету. USB-модема, по словам Марты, ей хватает. Видеонаблюдение складской зоны – это обязательное условие.

Записи должны храниться не менее 90 дней. В любой момент Wildberries имеют право их запросить по любой из брендированных точек.

Доставка товаров происходит 2 раза за сутки – днём и ночью. Водитель забирает возврат, и выкладывает новый товар. Ночью сотрудник на точке не нужен. У водителя есть ключи.

По словам владельца нескольких ПВЗ Wildberries Александра, логистика у компании слабая и является предметом неудовольствия многих предпринимателей.

Водитель может забывать забирать излишки (причём регулярно), не отдавать документы или привезти товар без штрихкода, который в лучшем случае удастся поставить на баланс, но не вернуть обратно.

Так как бренд-упаковки нет, сотрудники часто жалуются на подранные или уже вскрытые коробки. Александр советует установить на ПВЗ правило снимать приёмку товара отдельно сотрудником, чтобы было наглядно видно в каком виде поступает товар.

Кстати, его ещё нужно успеть принять за определённое время. В дневную доставку на приём товара отводится 2,5 часа, в ночную – время до 10 утра. 

Михаил говорит, что иногда это приводит к курьёзам. Например, если клиент заходит сразу после прихода к нему уведомления, что товар прибыл на точку. В этом случае сотрудник может просто не успеть разложить товар, и начинаются его поиски, сопровождаемые спешкой и нервами.

Если за 2,5 часа товар не будет разложен, точку депримируют, но размер штрафа, по словам Михаила, вполне адекватный.

Другой владелец ПВЗ Wildberries, Павел, даёт небольшое разъяснение. Формула, по которой назначается премия/депремирование следующая:

(ТН – ТФ)*С / 800, где

ТН – нормативная продолжительность времени разбора актуальная на момент отгрузки;

ТФ – фактическая продолжительность времени от момента отгрузки до момента разбора;

С – общая стоимость поступившего товара (для хорошего пункта около 500 000 рублей);

Формула актуальна с 11 октября 2021 года.

При этом упоминается, что ТН, и, следовательно, коэффициент премирования могут быть изменены на портале Wildberries в любое время, а в действие вступают с 0:00 следующего дня.

Каждой полке на складе приписывается определённый номер, по ним и ориентируется сотрудник, когда программа даёт ему информацию, в какой ячейке лежит товар. Стойки с полками, предприниматель заказывал в Леруа Мерлен по 1 500 рублей за штуку.

«С 60 тысяч до 2,2 миллиона рублей за 2 года», — селлер Wildberries.

Если товар негабаритный, его складывают в обычные картонные коробки большого размера, размещённые по центру склада и пронумерованные.

Иногда приходят очень необычные заказы. Например, один молодой человек заказал 68 пар обуви, которые перемерил в ПВЗ, а затем купил всего 3 пары. Остальное отправилось на возврат.

Бороться с этим никак нельзя. Если в сети OZON ПВЗ получают за каждый возврат небольшую сумму денег, т.е. операционные расходы, то Wildberries раньше их не оплачивало. Сейчас мотивация за приём товара появилась, но она значительно ниже 1% от стоимости принятого товара.

По словам Михаила, раньше лимиты по количеству принимаемого товара устанавливались владельцем ПВЗ, но сейчас их выставляют автоматически исходя из площади пункта и рейтинга самого ПВЗ. При загрузке пункта до 85% доставка до него становится платной, а при 100% он пропадает с карт и становится недоступным для выбора.

По требованиям Wildberries каждая точка должна оснащаться вывеской и режимом работы. Они обязательно должны быть световыми, чтобы «клиентам было проще найти ваш ПВЗ в ночное время.

Это должны быть объёмные буквы с подложкой или без неё. В качестве исключения допускают панель кронштейн. За изготовлением можно обратиться к Wildberries, они предоставят список своих подрядчиков.

Однако, Марта так делать не стала, потому что в её время на них стоял статус «недоступны к заказу». Да и непонятно, в каком состоянии вывеску бы привезли. Она сделала и вывеску и режимник у рекламной компании своего города сразу с установкой за 33 600 рублей.  

Михаил на вывески для своих ПВЗ тратит около 30 000 рублей за штуку. Он тоже заказывает их самостоятельно. Wildberries компенсирует до 25 000 рублей за основную вывеску. Вывеска «Режим работы» не компенсируется. Её стоимость от 5 000 до 10 000 рублей.

Чтобы получить компенсацию за вывеску, к заявке нужно прикрепить её фотографию, а также платёжное поручение вместе с актом выполненных работ и счётом на её оплату.

Марте на WBPoint ответили, что компенсируют вывеску при достижении ПВЗ оборота в 2 000 000 рублей, хотя на сайте требуется всего лишь проработать месяц с момента получения ПВЗ статуса «брендированный».

Её совокупные расходы на оборудование и ремонт составили 220 000 рублей. Михаил уверяет, что минимально можно обставить ПВЗ всего за 40 000 рублей.

Так что же именно нам потребуется приобрести на свой ПВЗ:

• примерочные, 2 шт. (от 12 000 рублей за шт.) – 24 000 рублей;
• стеллажи, 12 шт. (от 1 500 рублей за шт.) – 18 000 рублей;
• пуфы, 2 шт. (от 4 900 рублей за шт.) – 9 800 рублей;
• пуф с зеркалом – от 6 200 рублей;
• зеркало навесное 1270х800, 2 шт. (от 3 000 рублей за шт.) – 6 000 рублей;
• зеркало напольное 1688х600х500 – от 6 500 рублей;
• стол (1200х700х786 мм) и стул оператора – от 6 000 рублей;
• видеооборудование – от 12 000 рублей;
• ПК и колонки – от 30 000 рублей;
• МФУ – от 5 000 рублей;
• сканер – от 3 400 рублей;
• вывеска и режимник – от 38 000 рублей.
• фирменные пакеты – от 2 000 рублей за 1000 шт.
• прочее (шторки, обувные рожки, урны, уголок потребителя..) – от 7 000 рублей;

ИТОГО: 173 900 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

ШАГ 4. Найм персонала и размер ФОТ

Михаил считает, что для одного ПВЗ достаточно двух сотрудников, работающих посменно, 2 через 2 по 12 часов. В его ПВЗ смена начинается в 10 утра и заканчивается в 21:00.

Wildberries не настаивает на каком-либо определённом времени открытия, главное, чтобы точка была открыта не менее 11 часов. 

За выход Михаил платит сотруднику 1 800 рублей. Если на точке одновременно более 1 300 товаров, то он рекомендует нанять второго сотрудника и обеспечить дополнительное рабочее место.

Возьмём цифру в 1 400 рублей за отправную точку. Тогда наш ФОТ составит 42 000 рублей.

ПВЗ может работать полностью автономно без присутствия владельца, однако Михаил рекомендует регулярно посещать свои точки и оценивать чистоту, настроение сотрудников и правильность разбора товара на складе.

Чем чаще вы проверяете свой бизнес, тем лучше он работает.

ШАГ 5. Реклама

При активации ПВЗ, Wildberries оповещает всех, кто может быть заинтересован в открытии вашей точки. Организовывать дополнительную рекламу своего ПВЗ можно, если она не противоречит брендбуку.

Важно понимать, что вежливые, приветливые сотрудники, чистота и порядок на точке сделают для вашего рейтинга гораздо больше, чем активная рекламная компания.

А рейтинг для ПВЗ играет ключевую роль. Если он опустится ниже 3,5 баллов, ПВЗ исчезнет с карты, т.е. также, как если бы был достигнут дневной товарный лимит.

Хорошим показателем считается рейтинг 4,9 и 5,0. Однако, добиться его непросто и прежде всего из-за того, что люди могут занижать оценку ПВЗ, потому что им привезли некачественный товар.

Михаил говорит, что это серьёзная проблема для владельцев ПВЗ, потому что она непосредственно влияет на их прибыль. При этом объяснить клиентам, что они жалуются не в то место очень трудно. Этот риск обязательно стоит учитывать перед началом бизнеса.

В модели мы не будем закладывать рекламные расходы, т.к. в этом виде бизнеса они не играют значимой роли.

ШАГ 6. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего ПВЗ Wildberries?

Регистрация бизнеса (от 800 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (80 000 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Оборудование (173 900 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (42 000 рублей)

ИТОГО: 396 700 рублей.

Кстати говоря, о том, как открыть пункт выдачи заказов Ozon, можно прочитать здесь.

По словам Михаила, ему открытие одного пункта обходится в 500 000 – 600 000 рублей.

ШАГ 7. Оценка среднего чека и выручки

А какой же смысл в открытии ПВЗ? Всё просто. Владелец точки получает доход с её оборота, т.е. за счёт стоимости выданных товаров за вычетом стоимости возвращённых, но выданных на этом же пункте.

Предприниматель заинтересован в том, чтобы обороты были как можно выше, ведь от них напрямую зависит его доход.

Брендированные ПВЗ Wildberries получают ставку процента, в зависимости от региона открытия:

1. Москва, Московская область, Ханты-Мансийский автономный округ и Дальневосточный федеральный округ получают выплату в 4,5 %, если оборот точки не достигает 2 000 000 рублей и 3%, если достигает.

2. Санкт-Петербург и Ленинградская область получают 4%, при обороте ниже 2 000 000 рублей и 3%, если он выше.

3. Прочие регионы России и страны СНГ получают выплаты в 3,5%, если оборот ниже 2 000 000 рублей и 2,5%, если выше.  

Также существует премия за рейтинг ПВЗ. Её размер вычисляется по формуле: П = Оборот ПВЗ * К, где

П – размер премии в рублях;

К – коэффициент премирования, зависящий от рейтинга ПВЗ;

Коэффициент премирования публикуется на сайте Wildberries и может быть изменён. Размер «премии» по итогу может быть даже отрицательным.

На февраль 2022 года актуальны следующие коэффициенты: рейтинг 5.0 (коэффициент +0,3%), 4.9 (+0,2%), 4.8 (+0,1%), 4.7 (0%), 4.6 (-0,3%), 4.5 (-0,6%), 4.4 (-0,9%), 4.3 (-1,2%), 4.2 (-1,5%).

Проще говоря, если ПВЗ делает условный оборот в 5 000 000 рублей за месяц, то при максимальном рейтинге 5.0, премия составит 15 000 рублей, а при минимально рассматриваемом 4.2 – депремирование на 75 000 рублей.

Надо сказать, что оборот в 5 000 000 рублей достаточно высокий показатель. Например, Павел видит эту цифру только в декабре (около 5 200 000 рублей). В остальное время она значительно ниже (около 3 500 000 – 4 000 000 рублей).

Попробуем по открытым статистическим данным предположить среднемесячный оборот отдельного российского ПВЗ Wildberries.

• Средний чек в сети: 1 350 рублей;
• Среднее количество заказов в сутки – 2 000 000 заказов;Совокупная аудитория покупателей – 113 000 000 человек;
• Средний ежемесячный оборот компании в 2021 году – 70,34 млрд. рублей;
• Общее количество ПВЗ – 116 000 пунктов;

Получается, что среднемесячный оборот отдельно взятого ПВЗ = 70,34 млрд. рублей / 116 000, т.е. 606 379 рублей.

При этом средний чек * кол-во заказов в сутки * 30 / кол-во ПВЗ дают нам цифру немного повыше – 698 276 рублей.

Очевидно, что в то время, как некоторые ПВЗ дают сверхприбыль, большая часть работает на скромную прибыль или даже в убыток.

Мы возьмём в расчёт оборота в 3 500 000 рублей в месяц. Для пункта, открытого в Подмосковье, это означает 105 000 рублей выплат от Wildberries.

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты ПВЗ Wildberries:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (6 300 рублей)

+

ФОТ (42 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (7 000 рублей)

ИТОГО: 95 300 рублей. 

Не будем забывать про ежемесячную амортизацию (на 10 лет) – 1 449 рублей.  

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (105 000 рублей – 95 300 рублей) равна 9 700 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы, так что это равносильно выходу «в ноль». 

Можно сделать вывод о том, что помещение должно находится в вашей собственности, и желательно располагать большой площадью, чтобы иметь возможность обслуживать не менее 5 185 человек в месяц, т.е. 173 человека в день.

Михаил говорит, что на одной из его точек Wildberries выплачивает до 320 000 рублей. За вычетом расходов, 160 000 рублей остаются в качестве чистой прибыли. Однако, нужно заметить, что это отличное место в районе, где многие заказывают товары онлайн. В среднем по Московской области владельцы ПВЗ, по его мнению, зарабатывают от 80 000 до 150 000 рублей, а по России – от 35 000 рублей до 120 000 рублей.

Чтобы выйти на эти цифры точке требуется примерно 4 месяца, а точка безубыточности находится примерно в районе 5 000 000 рублей на обороте. Со снижением ставок с 5 января 2022 года, разумней будет говорить о 7 000 000 рублей.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Деньги выплачиваются каждую неделю. Когда открывался Михаил, была введена система льготных процентов. Первый месяц выплачивали 10%, затем 9% и так до выравнивания с общей ставкой.

ШАГ 10. Советы новичкам

По мнению Павла, открывать ПВЗ Wildberries в 2022 году практически лишено смысла. Тарифы снижены до предела.

Если раньше Wildberries пытались составить конкуренцию OZON, то сейчас они делают упор на логистику.

Если же всё-таки решитесь на открытие, стоит помнить о распространённых ошибках новичков:

1. Не стоит брать в аренду помещение, которое нуждается в ремонте. Кроме роста инвестиций, ремонт затянет вам сроки открытия;

2. Склад не менее, а то и более важен, чем клиентская зона. Не стоит распределять баланс существенно в пользу последней. Открыться можно всего с двумя примерочными кабинками, а размер склада напрямую влияет на максимально возможный оборот точки. Срок хранения товара – 21 день. Это тоже стоит учитывать.

Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

3. Не стоит экономить на видеонаблюдении. Товар может потеряться, сломаться, оказаться не на своём месте и т.п. Камеры, охватывающие максимально возможную площадь помогут вам уберечь свой бизнес от лишних штрафов.

4. Не поджимайте другие ПВЗ, не имея чёткого представления, как переманить их аудиторию. Возникнет ситуация, в которой никто не заработает.

5. У данного бизнеса тоже есть сезонность. Лучше всего приурочить открытие к предпразничному периоду – Новому Году, 23 февраля, 8 марта или 1 сентября.

Помимо отмены льготных процентов при старте нового ПВЗ и снижения процентов выплат, часто владельцы ПВЗ жалуются на чрезмерно суровые санкции, отсутствие грамотной поддержки, несправедливое определение рейтинга, незащищённость от «наглых» конкурентов, т.е. отсутствия «охранной» зоны на точку, и постоянного появления (каждую пятницу) новых правил.

На деле мы получаем бизнес, который только кажется простым и доступным, но по факту для достойной отдачи требует больших вложений и предпринимательского опыта.

? СКАЧАТЬ ВИДЕОКУРС > https://biit

?? ПРЯМОЙ ЭФИР «Как Запустить Прибыльный Бизнес на Амазон в 2020 году?» > https://cutt.l

0:00 >Бизнес на Wildberries

1:00 >Свой или чужой товар на Вайлдберриз?

4:44 >Как выбрать популярный товар на Wildberries

6:10 >Сервис для анализа товара на Вайлдберриз

9:00 >Создаем таблицу для будущего wildberries бизнес

10:22 >Как продавать на wildberries

Сегодня я расскажу вам, как продавать на Wildberries! Wildberries очень помогает поставщикам товара, так как на этом маркетплейсе решен вопрос с трафиком, приемом платежей и логистикой. Чтобы создать бизнес на wildberries вам нужно найти хороший товар на вайлдберриз и затем найти поставщика для вашего бизнеса на вайлдберриз. Я считаю, что wildberries бизнес это отечественный Амазон.

Продажи на wildberries будут при зависеть от спроса на ваш товар. Давайте подробно разбираться как найти товар для вайлдберриз и как продавать на вайлдберриз ещё до того, как вы запустите поставки товара на склад wildberries. Каждый знает, что wildberries это большой интернет магазин, но как стать поставщиком wildberries? В этом видео я не буду рассказывать как открыть стать поставщиком wildberries и как именно он работает, но я расскажу как найти товар для маркетплейса вайлдберриз чтобы заработать на wildberries.

Бизнес на Wildberries ? 100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз

00:00 ? Бизнес на Wildberries часть 2

01:00 > Анализ Ниши в ручную

02:00 > Анализ Ниши и Конкурентов через Сервис аналитики MPStats -https://mpstats.io

07:10 > 100 продаж у конкурентов в Бизнесе на Wildberries

09:27 > Отзывы при Анализе Ниши и Конкурентов

16:30 > Средняя цена по нише в Бизнесе на Wildberries

21:00 > Анализ Ниши помогает отстроится от конкурентов.

23:35 > Бизнес на Wildberries как найти товар

Это Бизнес на Wildberries Часть №2. Сегодня мы проведем Анализ Ниши и сделаем детальный анализ конкурентов. Что же такое бизнес на wildberries? Это в первую очередь полное понимание как искать товар и продавать его на wildberries. Продажи на вайлдберриз — это правильный выбор товара и анализ конкурентов. Чтобы получить первые продажи на wildberries можно использовать специальный сервис MPStats, который дает много информации по нише и продавцов на wildberries.

Что нужно wildberries поставщикам? Обычно wildberries партнеры это продавцы одежды на вайлдберриз, но уже многие запустили бизнес на вайлдберриз в 2020 году и начали продавать на вайлбдерриз абсолютно разные товары. Сейчас интернет магазин запускать дорого и долго. Поэтому многие стартуют в wildberries бизнесе и запускают поставку своих товаров на интернет магазине wildberries.

Как стать партнером wildberries можно узнать на официальном сайте маркетплейса wildberries. Но сегодня я расскажу вам про правильный анализ конкурентов в вайлдберриз бизнесе. Не у всех получается заработать миллиард на маркетплейсах, но в wildberries стоит попробовать стать поставщиком. Смотрите в этом виде подробности как заработать на вайлдберриз!

Бизнес на Wildberries ?? Как Найти Поставщика за 6 минут? ? Пошаговый план

Сегодня снова поговорим про Бизнес на Wildberries! Вы потенциальные wildberries партнеры и наверняка уже знаете как стать wildberries поставщиком. Чтобы запустить бизнес на вайлдберриз в 2020 году нужно хорошо понимать как найти поставщика wildberries и как в целом продавать на wildberries. Кстати вы знаете, что не правильно писать Валберис?)

Чтобы продавать на вайлдберриз вы должны анализировать товары на wildberries и на разных сайтах поставщиков. Первые продажи на wildberries это всегда поиск поставщиков и товара. Так как же найти поставщика для интернет магазина wildberries? По сути это тоже самое, что найти поставщика для дропшиппинга или для своего интернет магазина. Вам нужно будет анализировать товары из китая на алиэкспресс и проверить отзывы оптового поставщика на алибаба. Помните, что китайский поставщик это не всегда фабрка, это может быть оптовый поставщик или перекуп.

00:00 Как Найти Поставщика и запустить Бизнес на Wildberries (Часть №3)

01:10 > Анализ товаров на Амазон

03:00 > Анализ товаров на алиэкспресс

04:00 > Поставщики на Алибаба

бизнес на wildberries, бизнес на wildberries с нуля, бизнес на wildberries отзывы, как построить бизнес на 

wildberries, бизнес на wildberries под ключ, бизнес на wildberries курс, бизнес поставки на wildberries, бизнес идея заработок на wildberries, как начать бизнес на wildberries, бизнес на wildberries с нуля отзывы, welcome тренинг как построить бизнес на wildberries, товарный бизнес на wildberries, как запустить бизнес на wildberries, готовый бизнес на wildberries отзывы, бизнес на wildberries ханго, бизнес на wildberries ханга, как открыть бизнес на wildberries