Бизнес план по продаже кормов для животных

На любви к животным построен огромный зообизнес, который продолжает развиваться, обогащая владельцев. Большинство предпринимателей начинают сразу с продажи животных, совершая грубейшую ошибку. Ещё сложнее, когда только что открывшийся магазин продает редкие породы братьев наших меньших. Чтобы лучше разобраться в данной сфере деятельности, рекомендуем остановиться на варианте такого бизнеса, как продажа кормов для животных.

Стартовые вложения:	935,000 руб.	Количество сотрудников:	2-5
Планируемый доход в месяц:	150,000 руб.	Конкуренция на рынке:	Средняя
Примерные расходы в месяц:	90,000 руб.	Окупаемость:	16 месяцев

Основная деятельность

Зоомагазины продают корма, аксессуары, животных. Но можно сделать акцент на одном варианте. Например, корма. Сейчас есть возможность в любом магазине купить пакет корма, что является минусом не только для владельцев данного вида бизнеса, но и для покупателей. Цены слишком высокие, а выбора практически нет.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Этап 1 – оформление и подготовка документов

Стоит помнить, любой бизнес невозможен без документов. При этом есть виды деятельности, где вам понадобится минимум бумажной работы. Это касается и зоомагазина, при этом необходимо решить, чем вы хотите заниматься. Если это только продажа кормов, придется получить лицензию.

Этап 2 – поиск помещения

Во-первых, определитесь с размером помещения. Зачастую все помещения делятся на 3 вида:

1. Мини-магазин – размер не больше 10 метров квадратных, как правило, именно там продают корма и средства по уходу за домашними питомцами.
2. Прилавки – помещения до 50 метров квадратных.
3. Супермаркеты – размеры могут быть наравне с популярными супермаркетами.

Во-вторых, местоположение играют одну из ключевых ролей. Обратите внимание на конечные станции метро, где люди пересаживают на другой вид транспорта. Пока они ждут автобус, могут зайти в ваш магазин и выбрать корм своему любимцу.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Если планируете торговать только кормом, вам нужна будет специальная мебель. Помимо этого позаботьтесь о покупке витрин, прилавков и рабочего стола. Необходимо купить кондиционер, чтобы летом посетители не умирали от жары. Кстати, он отлично привлекает внимание: если на улице слишком жарко, люди будут заходить, чтобы передохнуть, а уйти без покупки неудобно. Производство кормов для животных – дополнительный бизнес и экономия бюджета.

Этап 4 – подбор сотрудников

Первое время вы сами можете быть администратором и консультантом, особенно если это мини-магазин. По мере роста популярности вашего бизнеса, необходимо будет примерить на себя лишь одну роль. Обязательно наймите продавца и уборщицу, своё дело они должны выполнять на высшем уровне. Приветствуется в штате ветврач.

Этап 5 – продвижение и реклама

Лучшая реклама – сарафанное радио. Довольные покупатели будут рассказывать информацию своим родственникам и друзьям. Слухи о прекрасном магазине быстро разойдутся, и в одно мгновение у вас уже не будет отбоя от довольных клиентов.

Бывают случаи, когда это не работает, тогда на помощь приходит интернет. Вы можете создать свой блог, писать, заказывать, покупать статьи о животных, оптимизируя их. Раскрутив его, посетителей можно сделать покупателями. Особенно хорошо работают акции и скидки именно для постоянных читателей вашего ресурса.

Финансовый план

Любой бизнес-план не обходится без расчетов, ведь именно для этого он создается. Можно выделить следующие затраты:

• ремонт или покупка помещения – 300 тысяч рублей;
• оборудование – 70 тысяч рублей;
• закупка корма – 500 тысяч рублей (зависит от планируемых объемов);
• персонал (50 тысяч рублей ежемесячно);
• расходные материалы (15 тысяч рублей)

Итого: 935 тысяч рублей.

В месяц можно получить чистую прибыль до 200 000 рублей.

Конечно, вы являетесь хозяином и сами решаете, какую сумму и на что потратить. Например, товар можно покупать уже в процессе работы магазина или же отличным решением будет производство корма.

Возможные риски

Конкуренция – главный риск, который был и будет всегда. Нужно не стоять на месте, совершенствоваться, особенно, если напротив ваш конкурент. Также могут быть непредвиденные риски, вплоть до пожаров или краж. Вы можете перестраховаться, например, потратив деньги на хорошую системы охраны, но избежать полностью таких рисков невозможно.

Видео «Как открыть магазин корма для животных?»

Из этого видеоролика Вы узнаете как и с чего начать продажу кормов для животных.

Источник

Согласно статистическим данным, Российская Федерация находится на втором месте после США по количеству домашних животных, которое приходятся на численность населения. Это значит, что домашний питомец есть в каждой второй семье: и речь идет не только о привычных всем собаках и кошках, но и об экзотических животных – горностаях, ящерицах, шиншиллах. Вот почему вам стоит изучить бизнес-план открытия зоомагазина с расчетами. Данный инвестиционный проект будет актуален для крупных и маленьких городов.

Анализ рынка и конкурентов

Такой бизнес, как зоомагазин всегда будет актуален. Любому домашнему питомцу требуется качественное содержание. Сюда относится:

• регулярное питание;
• аксессуары;
• игрушки;
• витамины и лекарственные средства;
• домики, клетки и лежанки;
• средства для ухода и груминга.

Однако перед тем как открывать собственный магазин, в котором  представлены для продажи разнообразные товары для животных, очень важно внимательно изучить рынок и осуществить анализ ошибок, допущенных ранее фирмами-конкурентами.

Широкие возможности по аналитике представлены в крупных городах. В небольших региональных городках может не быть аналогичных магазинов, что, несомненно, станет плюсом. Предприниматель сможет зайти на рынок как монополист. В случае, если в вашем небольшом городке уже есть зоомагазины – это не должно быть поводом для расстройства. Наоборот, это говорит о том, что представленный вид деятельности пользуются популярностью и спросом.

Перед тем как открывать любой бизнес, очень важно понять, насколько он будет устойчив в периоды кризиса. В данном плане зоомагазин – один из идеальных вариантов. Экономика нашей страны часто сталкиваются с различными сложностями, и, несмотря на то, что данный сегмент бизнеса сложно назвать высокоперспективным, зоомагазин останется на плаву, потому что он устойчив к разнообразным кризисам.

На сегодняшний день эксперты не относят товары для животных к жизненнонеобходимым покупкам. Однако, как показывает практика, в сложные времена затраты на питомцев снижаются совсем незначительно. Для того чтобы выйти из сложного положения семья сокращает другие позиции в бюджете. Согласно данным статистики, востребованность продукции для домашних животных растет стабильно, ежегодно можно наблюдать прирост рынка на 30%.

Внимательный анализ конкурентов в вашем городе или регионе поможет открыть наиболее привлекательную точку для покупателей. В качестве преимущественных факторов вы можете представить:

• более широкий ассортимент, товары которые отсутствуют у конкурентов;
• качественное обслуживание;
• знание сферы, возможность проконсультировать покупателя по любому вопросу;
• дополнительные услуги, которых нет у конкурентов. Это может быть предзаказ продукции или ее доставка домой;
• проведение акций, предоставления покупателям скидок или подарков.

Одним из серьезных конкурентных преимуществ может стать демпинг. Даже небольшое снижение цены может сыграть вам на руку. Определенный процент покупателей отдает предпочтение тем торговым точкам, которые готовы предложить наиболее выгодную стоимость товара, даже если разница незначительна.

Актуальность идеи

Изучить бизнес-план по открытию зоомагазина с расчетами будет полезно как начинающему инвестору, так и опытному предпринимателю. Как уже говорилось выше, домашние животные есть в большинстве российских семей. Статистика гласит, что на содержание животных, черепах, хомячков и аквариумных рыбок в год уходит порядка одного триллиона рублей. Это обусловлено в том числе и тем, что появляется очень много экзотических животных. И их содержание выходит более дорогостоящим.

Россияне отдают предпочтение следующим животным:

• кошка 35%;
• собака 21%;
• аквариумные рыбки 10%;
• хомячки и морские свинки 3%.
• оставшаяся доля приходится на птиц и экзотических питомцев.

Содержание любого домашнего питомца предполагает определённое количество денежных трат, среди которых основная доля расходуются на пропитание, поддержание подходящих условий для жизни, приобретение различных аксессуаров: мест для сна и проживания, мисок, игрушек. На втором месте стоят лекарственные препараты, витамины и уходовые средства. Категория, которая пользуется наименьшей популярностью – это одежда и обувь для домашних животных.

Наибольшие денежные траты на домашних животных можно наблюдать в крупных городах. Здесь средний ежемесячный расход на питомца может составлять от 5 до 10 рублей. В небольших региональных городках, а также деревнях эти суммы меньше.

Преимущества и недостатки инвестиционного проекта

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана для открытия зоомагазина, необходимо учесть некоторые важные нюансы. Выше уже говорилось о том, что граждане готовы тратить на своих питомцев довольно крупные денежные суммы. Кроме того, при сокращении бюджета семьи расходы на питомца сокращаются минимально. Это очевидные преимущества бизнеса, знание которых позволяет сделать вывод о том, что у предпринимателя будет постоянный стабильный доход. Среди других достоинств сегмента выделяют:

• несмотря на довольно высокий уровень конкуренции, рынок на сегодняшний день является не перенасыщенным;;
• данный вид бизнеса не является сезонным: в любое время года товары для животных продаются отлично;
• для того чтобы запустить бизнес потребуется небольшое количество персонала. На первоначальном этапе это может быть два продавца-консультанта, которые будут работать посменно;
• на первоначальном этапе можно открыть магазин на небольшой торговой площади и постепенно его расширить, ориентируясь на потребности клиентов;
• одно из главных преимуществ состоит в том, что лицензии на продажу товаров для животных отменили.

Впрочем, стоит понимать, что как и у любого бизнеса, у зоомагазина есть определенные недостатки. Они заключаются в следующем:

• при торговле продукцией для животных вы можете столкнуться с определёнными рисками. Ниже мы рассмотрим их;
• ассортимент зоомагазина очень сильно зависит от потребностей покупателя. Придется постоянно изучать спрос на товары и пополнять линейку ассортимента в зависимости от него;
• высокий уровень конкуренции в определенном районе или локации может существенно усложнить выбор места для торговой точки;
• несмотря на то, что нет необходимости оформлять лицензию, потребуется получить довольно большой пакет документов и разрешений.

Если вы готовы к тому, что придется столкнуться со всеми представленными выше сложностями или частью из них, вы можете приступить к изучению вопроса: как открыть зоомагазин.

Основные этапы открытия зоомагазина

Перед тем, как ваша торговая точка будет открыта и начнет активно функционировать, вам потребуется выполнить несколько следующих действий:

1. Составить бизнес-план с учетом всех моментов и нюансов.
2. Собрать пакет необходимой документации и официально зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции.
3. Найти подходящую площадь для размещения зоомагазина.
4. Выполнить ремонтные работы в соответствии с вашими собственными требованиями, а также требованиями государственных инстанций.
5. Осуществить установку системы кондиционирования, системы пожарной сигнализации, видеонаблюдения.
6. Приобрести необходимое оборудование, мебель, кассовый аппарат и оргтехнику.
7. Осуществить подбор сотрудников для работы.
8. Произвести установку торгового оборудования.
9. Наладить сотрудничество с поставщиками продукции, закупить товар для дальнейшей продажи.
10. Составить маркетинговый план зоомагазина и провести рекламную кампанию, направленную на привлечение первых клиентов.
11. Подписать договоры с коммунальными службами, пожарной инспекцией, охранным предприятием, а также прочими инстанциями.

Только после того, как задачи, обозначенные во всех вышеперечисленных пунктах будут выполнены, вы можете открывать магазин и начинать. работать.

Выбор формата магазина и ассортимента товаров

Одним из существенных вопросов в бизнес-плане по открытию зоомагазина с расчетами выступает определение подходящего формата торговой точки. Исходя из формата вы сможете понять: какие товары лучше представить, как оформить линейку ассортимента, какими объемами будут производиться закупки. Как правило, формат магазина зависит от его величины. Вы можете открыть:

• небольшой отдел в торговом центре или в супермаркете. Последний вариант наименее предпочтительный, потому что открытие небольшого отдела предполагает торговлю наиболее необходимой продукцией: кормами для животных, лекарствами, а также наполнителями для туалетов. Большинство из представленных позиций продаются в супермаркетах и так;
• узкоспециализированный зоомагазин, направленный на продажу определенной категории товаров. Например, это может быть магазин, который осуществляет торговлю товарами только для собак или только для экзотических животных. Представленный вид бизнеса будет актуален только в крупных городах, где присутствует высокий уровень спроса;
• крупный магазин с широкой линейкой ассортимента. Наиболее предпочтительный вид бизнеса, позволяющий охватить большое количество категорий клиентов. Однако, важно понимать, что отдавая предпочтение этому формату, вы столкнетесь с высокой инвестиционной нагрузкой на старте. Снизить её можно, открыв небольшое заведение, постепенно расширяя его;
• зоомагазин осуществляющий торговлю с животными. Довольно сложное направление бизнеса, которое не рекомендуется начинающим инвесторам. Для торговли животными вам потребуется оформлять дополнительные разрешения. Кроме того, площадь такого магазина должна быть не меньше 100 квадратных метров;
• Интернет-магазин. Вариант магазина, который будет работать исключительно посредством доставки товаров покупателю. Очевидный плюс – отсутствие необходимости поиска подходящего помещения. Расходы на маркетинг существенно возрастут.

Ещё один вопрос, с которым вам необходимо будет определиться на старте – это примерный ассортимент товаров магазина. Безусловно, уже через несколько недель работы, вы сможете скорректировать ассортимент относительно спроса покупателей. Однако чтобы проработать глубину ассортимента на первоначальном уровне, необходимо знать финансовые возможности вашего потенциального клиента, его предпочтения, а также товары, которые точно будут продаваться. Сделать это вы сможете, проанализировав предложения фирм-конкурентов.

Традиционная линейка ассортимента товаров магазина для животных включает в себя следующие позиции:

1. Корма для кошек, собак, рыбок, грызунов.
2. Разнообразные поилки и миски для кормления животных.
3. Туалеты, а также различные виды наполнителей.
4. Лекарственные средства, витамины.
5. Средства для ухода за животными, в том числе препараты от вредителей.
6. Аксессуары, игрушки, вещи для аквариума.
7. Клетки, лежанки, домики.
8. Одежда и обувь для животных.

Ассортимент магазина не будет ограничен данным списком. Оптимальная линейка непосредственно для вашего клиента будет сформирована уже по мере работы. Средняя наценка на товары для животных и составляет от 10% до 40%, однако на редкие разновидности продукции наценка может достигать и 150%.

Производственный план магазина товаров для животных

На первоначальном этапе производственного плана необходимо подобрать помещение для будущего зоомагазина. При выборе обращайте внимание на следующие факторы:

• отсутствие магазинов конкурентов в непосредственной близости, то есть в пределах 1-2 километров;
• высокий уровень проходимости локации. Наиболее оптимальным местом будет крупный торговый центр, который расположен в центральной части города или спальном районе. Зоомагазин может быть также размещен в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома. Главное, чтобы его расположение находилось недалеко от популярных мест – торговых центров, остановок общественного транспорта, продовольственных магазинов;
• желательно, чтобы размер выбранного помещения был не меньше 50 квадратных метров. Важно помнить о том, что вам потребуется оформить не только торговый зал, но и хозяйственные, и подсобные помещения, и склад;
• помещение должно находиться на первом или цокольном этаже. Если вы отдали предпочтение первому этажу жилого дома, то данное помещение должно быть выведено из жилого фонда;
• помещение должно полностью соответствовать нормам СЭС и пожарной инспекции, либо быть способным им соответствовать после ремонта;
• отдельным пунктом стоит выделить требование к вентиляции. Дело в том, что многие товары для животных имеют специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться.

Сразу возникает вопрос: взять помещение в аренду или приобрести его? Если вы желаете снизить инвестиционную нагрузку на старте, то лучшим решением будет заключение договора аренды или лизинга. Лизинговый договор позволит вам с течением времени выкупить помещение. Если вы планируете просто арендовать магазин, позаботьтесь о том чтобы договор был оформлен на длительный срок. Это поможет вам избежать ряда проблем с течением времени.

Следующий шаг производственного плана – это подбор персонала. Как уже говорилось выше, на первоначальном этапе вы можете нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада, а также ежедневного процента от выручки. В среднем, на фонд заработной платы потребуется выделить от 20 до 60 тысяч рублей. Всё будет зависеть от региона.

Помимо непосредственно продаж, продавцы будут выполнять административные задачи. К таким задачам относятся: консультации по телефону, прием и расстановка товаров, уборка помещений по окончанию работы. Будет лучше, если вы отдадите предпочтение опытным консультантам. Преимуществом станет ветеринарное образование. Это позволит не только качественно улучшить сервис магазина, но и сделает возможной продажу лекарств для животных. Помните также о том, что у продавцов должны быть оформлены медицинские книжки с соответствующими пометками.

На первоначальном этапе, если вы открываете небольшой магазин, вы можете не нанимать бухгалтера в штат. При наличии опыта вы самостоятельно можете вести бухгалтерию предприятия. Если данный процесс для вас – это сложная задача, вы можете отдать бухгалтерию на аутсорс. На сегодняшнем рынке представлено большое количество фирм, предлагающих подобные услуги.

Третий вопрос производственного плана – это приобретение необходимого оборудования. Традиционно – это следующий набор:

• витрины и прилавки;
• торговые стойки;
• полочки и стеллажи;
• клетки для животных, если планируется осуществлять их продажу;
• кассовый аппарат;
• осветительные приборы;
• сейф для хранения документации и денежных средств;
• оборудование для кондиционирования помещения.

Данный список может быть дополнен. Ориентируйтесь на приблизительный ассортимент.

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть зоомагазин, вы можете выбрать форму собственности ООО или ИП. Второй вариант будет более предпочтительным в случае небольшого предприятия. Для крупного зоомагазина лучшим выбором станет общество с ограниченной ответственностью, так как эта форма собственности обладает рядом преимуществ для ведения данного типа бизнеса. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенную или ЕНВД. В данном случае лучше проконсультироваться с юристом. Всё будет зависеть от величины вашего бизнеса, формата, региона, а также других особенностей.

Для открытия зоомагазина потребуется указать соответствующий код ОКВЭД. Согласно общероссийскому классификатору вам подойдут:

47.76.2 – розничная торговля домашними животными и кормами для них;

47.78 – торговля розничная прочая.

Нужны ли специализированные разрешения для открытия магазина? Как уже говорилось выше, предоставление услуг зоомагазина не выступает в качестве лицензируемого вида деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений вашей компании оформлять не потребуется. Однако это касается только тех торговых точек, где не планируется продавать медикаменты для домашних питомцев. Если вы хотите продавать лекарственные препараты, вам потребуется оформление лицензии на реализацию фармацевтических средств. Разрешение потребуется и для магазина, где продаются домашние питомцы. Для реализации животных необходимы разрешения из государственного управления ветеринарии и специальные ветеринарные справки. Также необходимо заключение пожарной службы и СЭС.

Маркетинговый план для продвижения зоомагазина

Грамотный маркетинговый план, куда входит яркая вывеска, оригинальный дизайн помещения и хорошая рекламная кампания – это залог успеха торговой точки. Помните о том, что вашей первостепенной задачей становится привлечение клиента, а второй по важности задачей будет удержания клиента. К сожалению, даже самому лучшему проекту грозит неудача, если товар не будет пользоваться спросом, а сервис будет плохим. Для привлечения клиентов вы можете использовать следующие инструменты:

1. Реклама в интернете. Стоит создавать собственный сайт или страницу в социальных сетях, даже если вы не планируете работать как Интернет-магазин. На площадке в сети вы можете размещать актуальную информацию для своих клиентов, проводить конкурсы, отвечать на вопросы. Сайт или страничка в соцсетях – это оптимальная площадка для продвижения в Интернете. Совместно с ними вы сможете использовать любые виды рекламы, например контекстную.
2. Прямая реклама. Хорошим рекламным инструментом будут баннеры и вывески недалеко от вашего магазина. Они привлекут внимание потенциальных клиентов. Осуществляйте раздачи листовок и визиток. Их можно оставить в ближайших продовольственных и хозяйственных магазинах, а также ветеринарных клиниках.
3. Ценовая политика. Выше уже говорилось о том, что в такой сфере, как продажа товаров для животных разрешён небольшой демпинг цен. Вы можете снизить цену в пределах разумного на наиболее ходовые товары. Это поможет набрать первую клиентскую аудиторию.
4. Высокий уровень сервиса. Старайтесь, чтобы ваш покупатель оставался доволен уровнем обслуживания и квалификацией продавцов. Для этого должна регулярно проводиться работа с персоналом. Часто покупатели приходят зоомагазин, для того чтобы получить консультацию по содержанию питомца. Квалификация продавцов должна быть на высоком уровне, чтобы они могли дать детальные ответы на все вопросы.
5. Проведение акций и предоставление скидок. Хорошим решением будет создать специальную систему карт постоянных покупателей. Это уловка позволит вам быстро обзавестись базой постоянных клиентов. Проводите акции и распродажи как товаров которые не пользуются спросом, так и популярных товаров.

Хорошим рекламном инструментом станет торжественное открытие зоомагазина. В первый рабочий день вы можете дарить покупателям подарки, предоставлять скидки, давать карты постоянного покупателя. Это поможет набрать первых постоянных клиентов в день начала работы.

Некоторые инструменты рекламы и продвижения будут спорными. Например, не всегда эффективна реклама на радио, на телевидении, в СМИ. Как правило, данный инструмент очень затратен и не приносит тех результатов, которые ожидаются. Отдавать ему предпочтение стоит только действительно крупным зоомагазинам и сетям продаж.

Финансовый бизнес-план зоомагазина

Для того чтобы осуществить анализ расчетов при открытии зоомагазина необходимо произвести расчёт основных позиций. Обозначим, какие именно типы затрат потребуется на первоначальном этапе, а какие будут регулярными. Величина расходов будет напрямую зависеть от нескольких факторов: регион, формат магазина, величина бизнеса и прочее.

Список первоначальных расходов:

• ремонтные работы;
• приобретение мебели и оборудования;
• расходы на рекламу и продвижение;
• приобретение товара.

К регулярным расходам относятся:

• фонд заработной платы;
• оплата аренды;
• расходы на рекламу;
• расходы на закупку товаров.

Средний уровень рентабельности в данном сегменте бизнеса составляет 20-30 процентов. Так, первоначальные вложения при грамотном управлении окупаются в первые полгода-год.

Анализ рисков

Для любого вида бизнеса неправильное управление может стать причиной плачевного исхода. Одним из существенных составляющих будущего успеха организации можно назвать тщательный расчёт и внимательный анализ рисков.

1. Низкий уровень продаж. Данная проблема решается довольно просто. Если товары в вашем магазине не продаются, значит вы неправильно подобрали ассортимент. В этом случае необходимо прислушаться к потребностям покупателей. Возможно, вы неверно определили портрет вашего потенциального клиента. Присмотритесь, какие категории товаров пользуются спросом. Хорошим решением будет периодически менять ассортимент кормов, аксессуаров, уходовых средств. После того, как вы найдете свою нишу, уровень прибыли стабилизируется.
2. Низкое качество сервиса. Неграмотно подобранный обслуживающий персонал является существенным фактором риска. Низкий уровень обслуживания часто отталкивает потенциального покупателя. Если продавец самостоятельно не может разобраться в товарах, которые представлены на полках, не может посоветовать ту или иную продукцию, клиент отправиться искать другую торговую точку. Для того чтобы этого не произошло, необходимо уделить особое внимание подбору персонала.
3. Повышение текущих расходов из-за увеличения цены аренды или стоимости продукции. К сожалению, с представленным риском сталкивается большинство предпринимателей. Цены возрастают из-за инфляции, нестабильного экономического положения страны, а также прочих факторов. Снизить вероятность этого риска можно заключая долговременные договоры на выгодных условиях.
4. Появление новых прямых конкурентов. Возникновение нового зоомагазина в непосредственной близости от вашего может оттянуть часть клиентов на себя. Чтобы этого не произошло, работайте на постоянного клиента.

Помните о том, что люди всегда отдают предпочтение грамотному обслуживанию и располагающей обстановке.
В магазине должна быть приятная атмосфера. Добиться ее можно с помощью аккуратной раскладки товаров, спокойной музыки, приветливых продавцов. Если клиент останется доволен, то он обязательно вернется за покупками ещё раз, а также посоветует ваш магазин знакомым.

Согласно статистическим данным, Российская Федерация находится на втором месте после США по количеству домашних животных, которое приходятся на численность населения. Это значит, что домашний питомец есть в каждой второй семье: и речь идет не только о привычных всем собаках и кошках, но и об экзотических животных – горностаях, ящерицах, шиншиллах. Вот почему вам стоит изучить бизнес-план открытия зоомагазина с расчетами. Данный инвестиционный проект будет актуален для крупных и маленьких городов.

Анализ рынка и конкурентов

Такой бизнес, как зоомагазин всегда будет актуален. Любому домашнему питомцу требуется качественное содержание. Сюда относится:

• регулярное питание;
• аксессуары;
• игрушки;
• витамины и лекарственные средства;
• домики, клетки и лежанки;
• средства для ухода и груминга.

Однако перед тем как открывать собственный магазин, в котором представлены для продажи разнообразные товары для животных, очень важно внимательно изучить рынок и осуществить анализ ошибок, допущенных ранее фирмами-конкурентами.

Широкие возможности по аналитике представлены в крупных городах. В небольших региональных городках может не быть аналогичных магазинов, что, несомненно, станет плюсом. Предприниматель сможет зайти на рынок как монополист. В случае, если в вашем небольшом городке уже есть зоомагазины – это не должно быть поводом для расстройства. Наоборот, это говорит о том, что представленный вид деятельности пользуются популярностью и спросом.

Перед тем как открывать любой бизнес, очень важно понять, насколько он будет устойчив в периоды кризиса. В данном плане зоомагазин – один из идеальных вариантов. Экономика нашей страны часто сталкиваются с различными сложностями, и, несмотря на то, что данный сегмент бизнеса сложно назвать высокоперспективным, зоомагазин останется на плаву, потому что он устойчив к разнообразным кризисам.

На сегодняшний день эксперты не относят товары для животных к жизненнонеобходимым покупкам. Однако, как показывает практика, в сложные времена затраты на питомцев снижаются совсем незначительно. Для того чтобы выйти из сложного положения семья сокращает другие позиции в бюджете. Согласно данным статистики, востребованность продукции для домашних животных растет стабильно, ежегодно можно наблюдать прирост рынка на 30%.

Внимательный анализ конкурентов в вашем городе или регионе поможет открыть наиболее привлекательную точку для покупателей. В качестве преимущественных факторов вы можете представить:

• более широкий ассортимент, товары которые отсутствуют у конкурентов;
• качественное обслуживание;
• знание сферы, возможность проконсультировать покупателя по любому вопросу;
• дополнительные услуги, которых нет у конкурентов. Это может быть предзаказ продукции или ее доставка домой;
• проведение акций, предоставления покупателям скидок или подарков.

Одним из серьезных конкурентных преимуществ может стать демпинг. Даже небольшое снижение цены может сыграть вам на руку. Определенный процент покупателей отдает предпочтение тем торговым точкам, которые готовы предложить наиболее выгодную стоимость товара, даже если разница незначительна.

Актуальность идеи

Изучить бизнес-план по открытию зоомагазина с расчетами будет полезно как начинающему инвестору, так и опытному предпринимателю. Как уже говорилось выше, домашние животные есть в большинстве российских семей. Статистика гласит, что на содержание животных, черепах, хомячков и аквариумных рыбок в год уходит порядка одного триллиона рублей. Это обусловлено в том числе и тем, что появляется очень много экзотических животных. И их содержание выходит более дорогостоящим.

Россияне отдают предпочтение следующим животным:

• кошка 35%;
• собака 21%;
• аквариумные рыбки 10%;
• хомячки и морские свинки 3%.
• оставшаяся доля приходится на птиц и экзотических питомцев.

Содержание любого домашнего питомца предполагает определённое количество денежных трат, среди которых основная доля расходуются на пропитание, поддержание подходящих условий для жизни, приобретение различных аксессуаров: мест для сна и проживания, мисок, игрушек. На втором месте стоят лекарственные препараты, витамины и уходовые средства. Категория, которая пользуется наименьшей популярностью – это одежда и обувь для домашних животных.

Наибольшие денежные траты на домашних животных можно наблюдать в крупных городах. Здесь средний ежемесячный расход на питомца может составлять от 5 до 10 рублей. В небольших региональных городках, а также деревнях эти суммы меньше.

Преимущества и недостатки инвестиционного проекта

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана для открытия зоомагазина, необходимо учесть некоторые важные нюансы. Выше уже говорилось о том, что граждане готовы тратить на своих питомцев довольно крупные денежные суммы. Кроме того, при сокращении бюджета семьи расходы на питомца сокращаются минимально. Это очевидные преимущества бизнеса, знание которых позволяет сделать вывод о том, что у предпринимателя будет постоянный стабильный доход. Среди других достоинств сегмента выделяют:

• несмотря на довольно высокий уровень конкуренции, рынок на сегодняшний день является не перенасыщенным;;
• данный вид бизнеса не является сезонным: в любое время года товары для животных продаются отлично;
• для того чтобы запустить бизнес потребуется небольшое количество персонала. На первоначальном этапе это может быть два продавца-консультанта, которые будут работать посменно;
• на первоначальном этапе можно открыть магазин на небольшой торговой площади и постепенно его расширить, ориентируясь на потребности клиентов;
• одно из главных преимуществ состоит в том, что лицензии на продажу товаров для животных отменили.

Впрочем, стоит понимать, что как и у любого бизнеса, у зоомагазина есть определенные недостатки. Они заключаются в следующем:

• при торговле продукцией для животных вы можете столкнуться с определёнными рисками. Ниже мы рассмотрим их;
• ассортимент зоомагазина очень сильно зависит от потребностей покупателя. Придется постоянно изучать спрос на товары и пополнять линейку ассортимента в зависимости от него;
• высокий уровень конкуренции в определенном районе или локации может существенно усложнить выбор места для торговой точки;
• несмотря на то, что нет необходимости оформлять лицензию, потребуется получить довольно большой пакет документов и разрешений.

Если вы готовы к тому, что придется столкнуться со всеми представленными выше сложностями или частью из них, вы можете приступить к изучению вопроса: как открыть зоомагазин.

Основные этапы открытия зоомагазина

Перед тем, как ваша торговая точка будет открыта и начнет активно функционировать, вам потребуется выполнить несколько следующих действий:

1. Составить бизнес-план с учетом всех моментов и нюансов.
2. Собрать пакет необходимой документации и официально зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции.
3. Найти подходящую площадь для размещения зоомагазина.
4. Выполнить ремонтные работы в соответствии с вашими собственными требованиями, а также требованиями государственных инстанций.
5. Осуществить установку системы кондиционирования, системы пожарной сигнализации, видеонаблюдения.
6. Приобрести необходимое оборудование, мебель, кассовый аппарат и оргтехнику.
7. Осуществить подбор сотрудников для работы.
8. Произвести установку торгового оборудования.
9. Наладить сотрудничество с поставщиками продукции, закупить товар для дальнейшей продажи.
10. Составить маркетинговый план зоомагазина и провести рекламную кампанию, направленную на привлечение первых клиентов.
11. Подписать договоры с коммунальными службами, пожарной инспекцией, охранным предприятием, а также прочими инстанциями.

Только после того, как задачи, обозначенные во всех вышеперечисленных пунктах будут выполнены, вы можете открывать магазин и начинать. работать.

Выбор формата магазина и ассортимента товаров

Одним из существенных вопросов в бизнес-плане по открытию зоомагазина с расчетами выступает определение подходящего формата торговой точки. Исходя из формата вы сможете понять: какие товары лучше представить, как оформить линейку ассортимента, какими объемами будут производиться закупки. Как правило, формат магазина зависит от его величины. Вы можете открыть:

• небольшой отдел в торговом центре или в супермаркете. Последний вариант наименее предпочтительный, потому что открытие небольшого отдела предполагает торговлю наиболее необходимой продукцией: кормами для животных, лекарствами, а также наполнителями для туалетов. Большинство из представленных позиций продаются в супермаркетах и так;
• узкоспециализированный зоомагазин, направленный на продажу определенной категории товаров. Например, это может быть магазин, который осуществляет торговлю товарами только для собак или только для экзотических животных. Представленный вид бизнеса будет актуален только в крупных городах, где присутствует высокий уровень спроса;
• крупный магазин с широкой линейкой ассортимента. Наиболее предпочтительный вид бизнеса, позволяющий охватить большое количество категорий клиентов. Однако, важно понимать, что отдавая предпочтение этому формату, вы столкнетесь с высокой инвестиционной нагрузкой на старте. Снизить её можно, открыв небольшое заведение, постепенно расширяя его;
• зоомагазин осуществляющий торговлю с животными. Довольно сложное направление бизнеса, которое не рекомендуется начинающим инвесторам. Для торговли животными вам потребуется оформлять дополнительные разрешения. Кроме того, площадь такого магазина должна быть не меньше 100 квадратных метров;
• Интернет-магазин. Вариант магазина, который будет работать исключительно посредством доставки товаров покупателю. Очевидный плюс – отсутствие необходимости поиска подходящего помещения. Расходы на маркетинг существенно возрастут.

Ещё один вопрос, с которым вам необходимо будет определиться на старте – это примерный ассортимент товаров магазина. Безусловно, уже через несколько недель работы, вы сможете скорректировать ассортимент относительно спроса покупателей. Однако чтобы проработать глубину ассортимента на первоначальном уровне, необходимо знать финансовые возможности вашего потенциального клиента, его предпочтения, а также товары, которые точно будут продаваться. Сделать это вы сможете, проанализировав предложения фирм-конкурентов.

Традиционная линейка ассортимента товаров магазина для животных включает в себя следующие позиции:

1. Корма для кошек, собак, рыбок, грызунов.
2. Разнообразные поилки и миски для кормления животных.
3. Туалеты, а также различные виды наполнителей.
4. Лекарственные средства, витамины.
5. Средства для ухода за животными, в том числе препараты от вредителей.
6. Аксессуары, игрушки, вещи для аквариума.
7. Клетки, лежанки, домики.
8. Одежда и обувь для животных.

Ассортимент магазина не будет ограничен данным списком. Оптимальная линейка непосредственно для вашего клиента будет сформирована уже по мере работы. Средняя наценка на товары для животных и составляет от 10% до 40%, однако на редкие разновидности продукции наценка может достигать и 150%.

Производственный план магазина товаров для животных

На первоначальном этапе производственного плана необходимо подобрать помещение для будущего зоомагазина. При выборе обращайте внимание на следующие факторы:

• отсутствие магазинов конкурентов в непосредственной близости, то есть в пределах 1-2 километров;
• высокий уровень проходимости локации. Наиболее оптимальным местом будет крупный торговый центр, который расположен в центральной части города или спальном районе. Зоомагазин может быть также размещен в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома. Главное, чтобы его расположение находилось недалеко от популярных мест – торговых центров, остановок общественного транспорта, продовольственных магазинов;
• желательно, чтобы размер выбранного помещения был не меньше 50 квадратных метров. Важно помнить о том, что вам потребуется оформить не только торговый зал, но и хозяйственные, и подсобные помещения, и склад;
• помещение должно находиться на первом или цокольном этаже. Если вы отдали предпочтение первому этажу жилого дома, то данное помещение должно быть выведено из жилого фонда;
• помещение должно полностью соответствовать нормам СЭС и пожарной инспекции, либо быть способным им соответствовать после ремонта;
• отдельным пунктом стоит выделить требование к вентиляции. Дело в том, что многие товары для животных имеют специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться.

Сразу возникает вопрос: взять помещение в аренду или приобрести его? Если вы желаете снизить инвестиционную нагрузку на старте, то лучшим решением будет заключение договора аренды или лизинга. Лизинговый договор позволит вам с течением времени выкупить помещение. Если вы планируете просто арендовать магазин, позаботьтесь о том чтобы договор был оформлен на длительный срок. Это поможет вам избежать ряда проблем с течением времени.

Следующий шаг производственного плана – это подбор персонала. Как уже говорилось выше, на первоначальном этапе вы можете нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада, а также ежедневного процента от выручки. В среднем, на фонд заработной платы потребуется выделить от 20 до 60 тысяч рублей. Всё будет зависеть от региона.

Помимо непосредственно продаж, продавцы будут выполнять административные задачи. К таким задачам относятся: консультации по телефону, прием и расстановка товаров, уборка помещений по окончанию работы. Будет лучше, если вы отдадите предпочтение опытным консультантам. Преимуществом станет ветеринарное образование. Это позволит не только качественно улучшить сервис магазина, но и сделает возможной продажу лекарств для животных. Помните также о том, что у продавцов должны быть оформлены медицинские книжки с соответствующими пометками.

На первоначальном этапе, если вы открываете небольшой магазин, вы можете не нанимать бухгалтера в штат. При наличии опыта вы самостоятельно можете вести бухгалтерию предприятия. Если данный процесс для вас – это сложная задача, вы можете отдать бухгалтерию на аутсорс. На сегодняшнем рынке представлено большое количество фирм, предлагающих подобные услуги.

Третий вопрос производственного плана – это приобретение необходимого оборудования. Традиционно – это следующий набор:

• витрины и прилавки;
• торговые стойки;
• полочки и стеллажи;
• клетки для животных, если планируется осуществлять их продажу;
• кассовый аппарат;
• осветительные приборы;
• сейф для хранения документации и денежных средств;
• оборудование для кондиционирования помещения.

Данный список может быть дополнен. Ориентируйтесь на приблизительный ассортимент.

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть зоомагазин, вы можете выбрать форму собственности ООО или ИП. Второй вариант будет более предпочтительным в случае небольшого предприятия. Для крупного зоомагазина лучшим выбором станет общество с ограниченной ответственностью, так как эта форма собственности обладает рядом преимуществ для ведения данного типа бизнеса. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенную или ЕНВД. В данном случае лучше проконсультироваться с юристом. Всё будет зависеть от величины вашего бизнеса, формата, региона, а также других особенностей.

Для открытия зоомагазина потребуется указать соответствующий код ОКВЭД. Согласно общероссийскому классификатору вам подойдут:

47.76.2 – розничная торговля домашними животными и кормами для них;

47.78 – торговля розничная прочая.

Нужны ли специализированные разрешения для открытия магазина? Как уже говорилось выше, предоставление услуг зоомагазина не выступает в качестве лицензируемого вида деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений вашей компании оформлять не потребуется. Однако это касается только тех торговых точек, где не планируется продавать медикаменты для домашних питомцев. Если вы хотите продавать лекарственные препараты, вам потребуется оформление лицензии на реализацию фармацевтических средств. Разрешение потребуется и для магазина, где продаются домашние питомцы. Для реализации животных необходимы разрешения из государственного управления ветеринарии и специальные ветеринарные справки. Также необходимо заключение пожарной службы и СЭС.

Маркетинговый план для продвижения зоомагазина

Грамотный маркетинговый план, куда входит яркая вывеска, оригинальный дизайн помещения и хорошая рекламная кампания – это залог успеха торговой точки. Помните о том, что вашей первостепенной задачей становится привлечение клиента, а второй по важности задачей будет удержания клиента. К сожалению, даже самому лучшему проекту грозит неудача, если товар не будет пользоваться спросом, а сервис будет плохим. Для привлечения клиентов вы можете использовать следующие инструменты:

1. Реклама в интернете. Стоит создавать собственный сайт или страницу в социальных сетях, даже если вы не планируете работать как Интернет-магазин. На площадке в сети вы можете размещать актуальную информацию для своих клиентов, проводить конкурсы, отвечать на вопросы. Сайт или страничка в соцсетях – это оптимальная площадка для продвижения в Интернете. Совместно с ними вы сможете использовать любые виды рекламы, например контекстную.
2. Прямая реклама. Хорошим рекламным инструментом будут баннеры и вывески недалеко от вашего магазина. Они привлекут внимание потенциальных клиентов. Осуществляйте раздачи листовок и визиток. Их можно оставить в ближайших продовольственных и хозяйственных магазинах, а также ветеринарных клиниках.
3. Ценовая политика. Выше уже говорилось о том, что в такой сфере, как продажа товаров для животных разрешён небольшой демпинг цен. Вы можете снизить цену в пределах разумного на наиболее ходовые товары. Это поможет набрать первую клиентскую аудиторию.
4. Высокий уровень сервиса. Старайтесь, чтобы ваш покупатель оставался доволен уровнем обслуживания и квалификацией продавцов. Для этого должна регулярно проводиться работа с персоналом. Часто покупатели приходят зоомагазин, для того чтобы получить консультацию по содержанию питомца. Квалификация продавцов должна быть на высоком уровне, чтобы они могли дать детальные ответы на все вопросы.
5. Проведение акций и предоставление скидок. Хорошим решением будет создать специальную систему карт постоянных покупателей. Это уловка позволит вам быстро обзавестись базой постоянных клиентов. Проводите акции и распродажи как товаров которые не пользуются спросом, так и популярных товаров.

Хорошим рекламном инструментом станет торжественное открытие зоомагазина. В первый рабочий день вы можете дарить покупателям подарки, предоставлять скидки, давать карты постоянного покупателя. Это поможет набрать первых постоянных клиентов в день начала работы.

Некоторые инструменты рекламы и продвижения будут спорными. Например, не всегда эффективна реклама на радио, на телевидении, в СМИ. Как правило, данный инструмент очень затратен и не приносит тех результатов, которые ожидаются. Отдавать ему предпочтение стоит только действительно крупным зоомагазинам и сетям продаж.

Финансовый бизнес-план зоомагазина

Для того чтобы осуществить анализ расчетов при открытии зоомагазина необходимо произвести расчёт основных позиций. Обозначим, какие именно типы затрат потребуется на первоначальном этапе, а какие будут регулярными. Величина расходов будет напрямую зависеть от нескольких факторов: регион, формат магазина, величина бизнеса и прочее.

Список первоначальных расходов:

• ремонтные работы;
• приобретение мебели и оборудования;
• расходы на рекламу и продвижение;
• приобретение товара.

К регулярным расходам относятся:

• фонд заработной платы;
• оплата аренды;
• расходы на рекламу;
• расходы на закупку товаров.

Средний уровень рентабельности в данном сегменте бизнеса составляет 20-30 процентов. Так, первоначальные вложения при грамотном управлении окупаются в первые полгода-год.

Анализ рисков

Для любого вида бизнеса неправильное управление может стать причиной плачевного исхода. Одним из существенных составляющих будущего успеха организации можно назвать тщательный расчёт и внимательный анализ рисков.

1. Низкий уровень продаж. Данная проблема решается довольно просто. Если товары в вашем магазине не продаются, значит вы неправильно подобрали ассортимент. В этом случае необходимо прислушаться к потребностям покупателей. Возможно, вы неверно определили портрет вашего потенциального клиента. Присмотритесь, какие категории товаров пользуются спросом. Хорошим решением будет периодически менять ассортимент кормов, аксессуаров, уходовых средств. После того, как вы найдете свою нишу, уровень прибыли стабилизируется.
2. Низкое качество сервиса. Неграмотно подобранный обслуживающий персонал является существенным фактором риска. Низкий уровень обслуживания часто отталкивает потенциального покупателя. Если продавец самостоятельно не может разобраться в товарах, которые представлены на полках, не может посоветовать ту или иную продукцию, клиент отправиться искать другую торговую точку. Для того чтобы этого не произошло, необходимо уделить особое внимание подбору персонала.
3. Повышение текущих расходов из-за увеличения цены аренды или стоимости продукции. К сожалению, с представленным риском сталкивается большинство предпринимателей. Цены возрастают из-за инфляции, нестабильного экономического положения страны, а также прочих факторов. Снизить вероятность этого риска можно заключая долговременные договоры на выгодных условиях.
4. Появление новых прямых конкурентов. Возникновение нового зоомагазина в непосредственной близости от вашего может оттянуть часть клиентов на себя. Чтобы этого не произошло, работайте на постоянного клиента.

Помните о том, что люди всегда отдают предпочтение грамотному обслуживанию и располагающей обстановке.

В магазине должна быть приятная атмосфера. Добиться ее можно с помощью аккуратной раскладки товаров, спокойной музыки, приветливых продавцов. Если клиент останется доволен, то он обязательно вернется за покупками ещё раз, а также посоветует ваш магазин знакомым.

Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция в помощь

Интересной идеей для начинающего предпринимателя может стать открытие собственного зоомагазина. С экономической точки зрения привлекательность подобного бизнеса вполне очевидна, ведь согласно статистике, в каждой третьей семье обязательно живет кошка, в каждой пятой – собака. Еще есть любители аквариумных рыбок, пернатых и хомячков. Спрос на товары для животных стабилен в любое время года, поэтому можно говорить о рентабельности бизнеса. Главное, правильно определить ассортимент нужной продукции и составить грамотный бизнес-план.

Открытие зоомагазина: плюсы и минусы бизнеса

Как и в любой бизнес-деятельности, в открытии зоомагазина имеются свои плюсы и минусы:

Плюсы бизнеса	Минусы бизнеса
Востребованность зоотоваров	Лицензирование ветпрепаратов
Стабильный доход	Необходимо время на формирование нужного ассортимента
Значительный срок хранения продукции	Высокая ответственность и правильный уход за животными, содержащимися в магазине для продажи
Ежегодный выпуск новых товаров для животных	Средняя наценка на товары 50-60%
Большой средний чек	Высокая стоимость аренды помещения
Окупаемость бизнеса в короткие сроки

Поскольку плюсов в открытии данного бизнеса все-таки больше, имеет смысл вложения денег в зоомагазин. Определяющее значение при раскрутке идеи отводится грамотному территориальному расположению помещения и тщательно подобранному ассортименту.

реклама

Какие документы нужны для открытия зоомагазина с нуля — требования и разрешения

Чтобы спокойно работать, а не ждать прихода контролирующих органов, лучше сразу легализовать свой бизнес.

С чего начать подготовку всей необходимой документации:

1. Естественно, что первым шагом должно быть оформление предприятия в статусе ООО или ИП. Регистрация в качестве ИП целесообразна, если площадь зоомагазина меньше 50 м2, а планируемые обороты будут небольшими. Оформление же статуса юридического лица (ООО) дает возможность заключения договоров с оптовыми поставщиками, получения лицензии на продажу лекарственных средств при наличии в штате специалиста-ветеринара.
2. Следующим этапом является получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции. Они будут выданы на основе отчета комиссий, которые посетят заведение для проверки его соответствия действующим нормативам.
3. Понадобятся также разрешения от природоохранного общества и ветеринарной службы.
4. Лицензия на продажу ветпрепаратов.
5. Коды ОКВЭД (47.76.2; 46.38.22; 46.11 и др.) и оптимальная система налогообложения (УСН или ЕНДВ).
6. Регистрация кассового аппарата.

На сбор и оформление необходимой документации предпринимателю придется потратить несколько месяцев и около 70 000 рублей. Профессионалы решат все вопросы быстрее.

Что нужно для организации зоомагазина с нуля?

Чтобы запустить зоомагазин с нуля, потребуется не только официальное оформление предприятия и получение допусков к работе. Придется решить еще массу организационных вопросов, касающихся выбора помещения и покупки оборудования, интерьерного оформления и рекламных мероприятий, составления штатного расписания и подбора ассортимента. Но обо все по порядку.

Месторасположение

По мнению специалистов, наиболее удачным вариантом расположения зоомагазина может стать его размещение в помещении ветлечебницы или на территории гостиницы для животных. Это объясняется тем, что в подобные учреждения регулярно приходят люди с животными. Именно такая категория посетителей наиболее заинтересована в приобретении товаров в зоомагазине.

Если реализация подобного варианта нереальна, то открыть магазин можно в любом другом проходном месте, не обязательно, чтобы это были центральные улицы. Можно даже арендовать небольшое помещение в крупном торговом центре или в спальном районе.

Главное, чтобы торговая точка располагалась на первом этаже здания и имела фасадный вход, вывеску над которым можно использовать в качестве рекламы. Она должна быть яркой и запоминающейся.

Помещение для зоомагазина

Чтобы правильно подобрать помещение для зоомагазина, прежде всего, нужно определиться с его форматом:

реклама

• Для функционирования небольшого ларька достаточно 8-10 м2.
• Под средний зоомагазин потребуется помещение от 50-80 м2.
• Ну, а супермаркет для животных должен размещаться на площади не менее чем 100-150 м2. В этом случае предпринимателю лучше арендовать отдельно стоящее одноэтажное здание.

При достаточной площади зоомагазина оптимальным решением будет выделение в нем тематических зон. Например, это могут быть отделы: «Все для кошек», «Аквариум», «Чистые лапки», «Птичник» и прочее. Посетители магазина смогут удобней и целенаправленней определяться с покупками.

Для экономии средств лучше всего арендовать уже готовое и приспособленное для работы помещение в нежилом фонде. Так проще получить все необходимые разрешения и быстрее открыть свой магазин.

Мебель и дизайн интерьера

В зоомагазинах редко увидишь интересные интерьерные решения и на этом можно сыграть, чтобы привлечь посетителей. Красочно оформленный фасад со смешными изображениями животных, а также аквариумы или клетки с птицами, выставленные в витринных окнах, скорее всего, вызовут интерес у покупателей и желание посетить в магазин. Внутри интерьер может быть дополнен картинами домашних животных, смешными плюшевыми игрушками, «живущими» на подоконниках, оригинальной мебелью. Превосходным украшением магазина и отличным фоном для живности станут живые цветы и растения. Вот уж на чем не нужно экономить!

Правильное размещение клеток, террариумов и аквариумов позволит просматривать их со всех сторон. Оптимальным вариантом для их установки будут специальные подиумы. Если вдруг захочется обновления интерьера, то стеллажи на колесиках придут на помощь. Их можно двигать в любом направлении, легко создавая различные композиции. Однако без закрытых витрин, рабочего стола и прилавков, список мебели будет неполным.

Оборудование и инвентарь

Что касается обустройства ларька для продажи кормов, то оборудовать его проще простого. Достаточно установить стеллажи и настольные весы – вот и вся комплектация.

Труднее будет определиться с зоомагазином, ведь значительных затрат потребует закупка:

• Холодильного оборудования (шкафа и витрины) – 77 000-80 000 руб.
• Кассового прилавка – 3 000 руб.
• Ламп для обогрева животных, системы УФ-излучения – 5 580-76 130 руб./шт.
• Клеток, аквариумов, террариумов – от 1950 руб./шт.

Причем обычные клетки, применяемые в домашних условиях, не подходят для содержания животных в магазине. Они должны иметь определенный запас прочности, легко чиститься и так далее.

Затратной частью станет и монтаж электрооборудования. Но без него никак не обойтись, поскольку многим из животных необходимо освещение. Если предпринимателю еще пока не хватает средств или опыта для содержания крупных пород, то на первых порах он может заняться продажей мелкой живности – хомячков и волнистых попугаев. Они не нуждаются в особом уходе и могут содержаться в обычных клетках.

Профессионалы знают, насколько трудно сразу после открытия магазина сформировать нужный ассортимент. Обычно на это, с учетом специфики региона, уходит около трех месяцев. Первое время, чтобы наладить торговлю можно заимствовать опыт уже действующих зоомагазинов, а затем использовать собственные наработки.

По утверждению специалистов, наибольшую прибыль для бизнеса приносят корма для животных. Лучше всего раскупается еда для кошек и собак, немного хуже – для грызунов и птиц. Второй по популярности группой товаров являются наполнители для лотков и средства по уходу. Реализация клеток, аквариумов, мисок для еды, домиков для кошек, литературы по уходу за животными также приносит определенную прибыль, но она не идет в сравнение с продажей кормов. Тем не менее, ассортимент магазина должен быть разнообразным, так как количество и качество товаров влияют на уровень продаж и рентабельность бизнеса.

Соотношение товарных групп в ассортименте зоомагазина в процентном отношении:

Наименование категории товаров	Что входит в перечень	Процентн. соотнош.
Корма	Сухие, консервированные, замороженные	50 %
Средства по уходу, аксессуары	Шампуни, наполнители для туалета, игрушки, поводки, намордники и прочее	30%
Ветпрепараты	Витамины, лекарства, вакцина	20%

Подбор сотрудников в зоомагазин, несомненно, является важным этапом в становлении успешного бизнеса. Тем более что бизнес этот отличается определенной спецификой – работой с животными. Именно поэтому претендовать на должность продавцов-консультантов могут только люди, имеющие ветеринарное образование. Как минимум, в магазине должно быть 2 продавца. Из профессиональных качеств у них должны присутствовать: коммуникабельность, желание учиться, знание темы. На зарплату продавцам придется ежемесячно расходовать 40 000 руб. плюс 10% от выручки.

Кого еще пригласить на работу:

1. Директора магазина. Первое время предприниматель может сам выполнять функции директора.
2. Ветеринара. Его не обязательно зачислять в штат. Он может работать самостоятельно, ведя частный прием.
3. Бухгалтера. При небольшом обороте и в процессе раскрутки ведение бухучета можно заказать в аутсорсинг-фирме. Ежемесячная стоимость подобной услуги будет обходиться в 2 600-3 300 руб.
4. Уборщица. Оклад уборщицы обычно составляет 12 000 руб.

Если магазин будет семейным делом, то попробуйте обойтись своими силами, без привлечения посторонних.

Маркетинг и реклама зоомагазина: как продвинуть бизнес с нуля?

Даже самый лучший зоомагазин должен позаботиться на старте проекта о надлежащей рекламе для своей раскрутки.

Задавая вопрос, как продвинуть бизнес с нуля, можно получить много решений:

• Оригинальное оформление витринных окон и яркой вывески непременно привлечет внимание прохожих к магазину.
• Расклейка рекламных объявлений на остановках, рекламных щитах и в транспорте позволит охватить значительный ресурс потенциальных покупателей.
• Продвижение магазина через соцсети и тематические группы в Интернете расширит аудиторию клиентов.

Помимо этого неплохой идеей станет проведение всевозможных пиар-акций:

1. Мероприятий по дегустации кормов.
2. Акционных программ типа «Купите два товара по цене одного», «Сделай покупку, получи подарок».
3. Бонусов и скидок для постоянных клиентов.

На начальном этапе на рекламу придется затратить примерно 45 000-50 000 руб., последующие вложения будут составлять до 5 000 руб. ежемесячно.

Готовый бизнес-план зоомагазина с нуля: расчет рентабельности и затрат

В точности рассчитать доходы зоомагазина весьма затруднительно, как и в любой другой бизнес-деятельности. Поэтому мы можем говорить только о приблизительных расчетах.

В самом общем виде бизнес-план представляется следующим образом:

• Магазин располагается на нижнем этаже здания.
• Его площадь составляет 60 м2.
• Количество сотрудников – 3 чел.

Расходы на старте:

Предполагаемые затраты	Величина, в руб.
Оформление разрешительных документов	до 70 000
Рекламные мероприятия	45 000-50 000
Установка вывески, благоустройство входа	до 30 000
Закупка оборудования	150 000
Закупка товара	450 000
Ремонт и интерьер помещения	70 000-80 000

Несложно подсчитать сумму, требующуюся для открытия магазина. Предпринимателю необходимо иметь как минимум 815 000-830 000 руб. Теперь посмотрим на ежемесячные расходы.

Ежемесячные траты:

Статья предполагаемых расходов	Величина, в рублях
Плата за аренду	20 000
Зарплата персонала + аутсоринг	55 000
Товарная закупка	от 70 000
Рекламные мероприятия	5 000
Налоги (ЕНДВ)	17 000

Ежемесячная сумма, затрачиваемая на функционирование магазина, будет равняться 167 000 руб. Средние показатели оборота аналогичных магазинов составляют до 2 750 000 руб. в год. Вычитая ежемесячные расходы и 10% продавцам, получаем остаток около 470 000 руб. При рентабельности бизнеса в 10% первоначальные расходы окупятся примерно за 1,5 года.

Индустрия товаров для домашних животных за прошедшие три десятка лет сделала огромный шаг вперёд. Совсем недавно люди стелили в лотки газетки и кормили своих питомцев кашей, а сегодня на полках зоомагазинов можно найти самые разнообразные товары — от полнорационного корма до накладок для когтей. И что характерно, спрос на эту продукцию только растёт.

Почему же начинающие предприниматели хотят узнать, как открыть зоомагазин с нуля? Главная причина заключается в объёме рынка: одного или нескольких животных имеет половина российских граждан. Если учесть при этом, что в той же Москве средний владелец тратит на покупку зоотоваров до четырёх тысяч рублей ежемесячно, то можно достаточно достоверно оценить перспективы и выгоды этого бизнеса.

Особенности бизнеса

Безусловно, корма, наполнители и аксессуары для животных нельзя считать товарами первой необходимости. Однако опыт показывает, что и обойтись без них владельцы тоже не могут: при ухудшении финансового положения они скорее откажут себе в очередной обновке, чем купят для питомца дешёвый или некачественный продукт.

В то же время люди редко ездят за теми же кормами на другой конец города: основная часть граждан покупает подобные товары в магазинах с широким ассортиментом, удобно расположенных поблизости. Также на выбор влияют квалификация работников торговой точки, возможность получения профессиональной консультации и наличие в продаже самых востребованных медикаментов. Таким образом, современные потребители чаще отдают предпочтение формату, позволяющему им решить все проблемы в одном месте.

Помимо значительного объёма рынка и высокого спроса, интерес предпринимателей к реализации товаров для животных объясняется и другими важными преимуществами:

• Учитывая, сколько стоит открыть зоомагазин, этот бизнес можно считать одним из самых доступных видов торговой деятельности для новичков;
• Несмотря на изобилие аналогичных торговых точек, почти в каждом городе есть районы, где можно выгодно разместить еще один магазин;
• Экономическая ситуация практически не влияет на спрос. Кошки и собаки хотят есть независимо от котировок акций или курса валют;
• Для реализации кормов, наполнителей и прочих товаров повседневного спроса не нужно оформлять какие-либо разрешения и лицензии;
• Любителю животных этот бизнес приносит не только материальное удовлетворение, но и эстетическое удовольствие.

В то же время недостатков данный бизнес также не лишён. Предприниматель должен знать, с какими сложностями он может столкнуться:

• Чтобы создать прибыльную торговую точку, нужно искренне любить животных, владеть специальными знаниями и опытом содержания питомцев;
• В вопросе о том, как открыть зоомагазин, пошаговая инструкция рекомендует нанимать в качестве продавцов таких же увлечённых людей. Найти их непросто;
• Бизнес характеризуется низкой рентабельностью и высокой чувствительностью к сумме среднего чека. Любые ошибки мгновенно приводят к убыткам.

Какой формат зоомагазина выбрать?

«Хочу открыть зоомагазин, с чего начать?» В поисках ответа на данный вопрос предприниматель прежде всего должен оценить свои силы и материальные возможности: существующие форматы точек значительно отличаются по масштабам, капиталоёмкости и сложности ведения бизнеса. Их классифицируют следующим образом:

1. Ларёк. Такую торговую точку выгодно устанавливать на оживлённых улицах, возле остановок, особенно если поблизости нет капитальных строений под магазин. Из-за недостатка площади ассортимент состоит только из популярных товаров;
2. Магазин «у дома». Лучше всего открыть маленький зоомагазин где-нибудь в спальном районе, на пути движения местных жителей. В ассортименте — несколько распространённых видов кормов, наполнители, шампуни, немного аксессуаров;
3. Магазин самообслуживания. Выглядит как полноценный открытый супермаркет с широким ассортиментом. Считается, что этот формат актуален только для больших городов с населением более 1 млн человек;
4. Полноформатный магазин. Здесь можно найти корма всех категорий, гигиенические средства, разнообразные аксессуары для кошек и собак, товары для аквариумистов и владельцев грызунов, а также самих животных, птиц и рыб;
5. Зоологический центр. Если ресурсы позволяют, бизнесмен может сосредоточить в одном месте все виды товаров и услуг для домашних животных — магазин, клинику, ветеринарную аптеку, салон красоты, гостиницу;
6. Специализированный магазин. В больших городах, где есть много владельцев какого-то одного вида животных, можно открыть специализированный магазин, в котором будут представлены только эти питомцы и товары для их содержания;
7. Интернет-магазин. Открыть интернет зоомагазин с нуля, как правило, хотят бизнесмены с небольшим капиталом. Но через сайт нельзя реализовать животных, а продажа лекарств требует оформления лицензии на реальную торговую точку.

Ассортимент зоомагазина

Чем торговать в зоомагазине? Всё зависит от месторасположения торговой точки и её размеров: понятно, что в ларьке на окраине будут пользоваться спросом только ходовые товары. Если бизнесмен собирается открыть магазин средних размеров и рассчитывает на интенсивный поток покупателей, он должен включить в ассортимент такие позиции:

1. Товары для собак:

2. Товары для кошек:

3. Товары для птиц:

4. Товары для грызунов:

5. Товары для рыбок, ящериц и черепах:

• Корм повседневный, для рептилий;
• Аквариумы, террариумы;
• Компрессоры, термометры, нагреватели, лампы, фильтры;
• Средства для ухода за водой;
• Грунт, камни, декоративные фигуры;
• Книги и справочники, компакт-диски с материалами о животных.

Составляя ассортимент, нужно основательно задуматься о целесообразности введения в него животных. Прежде всего, эти продажи будут носить единичный характер, а потому значительной прибыли они не принесут. Кроме того, для торговли хомячками, рыбками и птичками характерны высокие риски, связанные с возможностью заболевания и даже гибели питомцев. Наконец, с минимальными вложениями открыть зоомагазин с нуля в данном случае не получится, так как специальное оборудование для содержания животных в десять раз дороже обычных витрин. Но если предпринимателя не пугают эти сложности, лучше ограничиться самыми распространенными питомцами — такими, как:

• Щенки и котята разных пород;
• Хомяки, крысы, морские свинки, шиншиллы;
• Канарейки, волнистые попугаи;
• Рыбки аквариумные пресноводные, черепахи.

Как зарегистрировать зоомагазин?

Заниматься торговлей в России разрешается только после регистрации предприятия в налоговых органах и страховых фондах. Форму собственности следует определить перед тем, как открыть зоомагазин: пошаговые инструкции рекомендуют упростить эту задачу и отдать предпочтение ИП. Если идея бизнеса не предполагает оказания услуг ветеринара или стрижки животных, нужно выбрать следующие коды ОКВЭД:

Коды ОКВЭД зоомагазина

47.73	Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах и аптеках
47.76	Торговля розничная домашними животными и кормами для них в специализированных магазинах
47.78	Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Выбор системы налогообложения способен существенно повлиять на то, прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля: при низкой рентабельности бизнеса приходится экономить каждый рубль. Предпринимателю доступны следующие варианты:

• ЕНВД. Разрешен для объектов площадью до 150 м². Сумма налога — 1450 руб;
• ПСН. Разрешён для объектов площадью до 50 м². Сумма налога — 5000 руб;
• УСН. Для магазина с оборотом 1 млн рублей сумма налога — около 15000 руб.

После получения свидетельства о регистрации СПД следует заняться оформлением сопроводительной документации. Что надо для того, чтобы открыть зоомагазин:

1. Разрешение на размещение магазина от Роспотребнадзора;
2. Заключение Роспотребнадзора о соблюдении санитарных правил;
3. Заключение Госпожнадзора о соблюдении противопожарных правил;
4. Разрешение на размещение магазина от местной администрации;
5. Программа производственного контроля;
6. Договоры о санитарной обработке помещений;
7. Договоры о санитарной обработке вентиляции;
8. Договоры о вывозе мусора и утилизации ламп;
9. Договор о стирке рабочей одежды.

Для продажи кормов, аксессуаров и наполнителей других документов не понадобится. Но реализацию любых видов домашних питомцев государство контролирует строже:

• Для купленных в городе животных нужна ветеринарная справка по форме №4;
• Для привезённых из других регионов — ветеринарное свидетельство №1.

С чем ещё может столкнуться предприниматель, собирающийся открыть бизнес: зоомагазин, в ассортименте которого есть медикаменты, лечебные шампуни, средства от блох и клещей, препараты для укрепления шерсти и когтей, придётся лицензировать. Помимо прочего, для получения лицензии предприниматель или директор ООО должны иметь диплом фармацевта или ветеринара, а также стаж работы по профессии более трёх лет. Документ имеет срок действия пять лет и стоит 7500 рублей.

Где лучше открыть зоомагазин?

Если предприниматель не собирается открыть интернет зоомагазин с нуля, то ему однозначно понадобится удачно расположенное помещение. Для больших торговых точек с широким ассортиментом товаров и самих животных желательно подбирать место ближе к центру: во-первых, здесь трафик значительно интенсивнее, а во-вторых, ради хорошего корма или редкого питомца люди часто готовы приехать с окраин.

Не стоит сомневаться и в том, стоит ли открывать зоомагазин в спальном районе: повседневные корма, наполнители и прочие мелочи многие клиенты стараются покупать поближе к дому. Разумеется, речь не идёт о помещении в глубине квартала: здесь также нужно искать места с высокой проходимостью. Например:

• На дороге от остановок и станций метро к жилым домам;
• По соседству с ветеринарными клиниками;
• Возле крупных торговых центров и супермаркетов;
• На входе в местный рынок.

Наконец, целесообразно рассмотреть перспективы открытия зоомагазина в местном торговом центре. Стоимость аренды здесь несколько выше, но зато постоянный поток потенциальных покупателей торговой точке обеспечен. Кроме того, предпринимателю не придётся тратить время и деньги на подготовку помещения к работе.

Как подготовить помещение?

Скорее всего, помещение придется приводить в порядок. Изысканный дизайн для зоомагазина не нужен, поскольку каждый свободный метр здесь будет занят товаром. Но в то же время торговое пространство должно выглядеть уютно и комфортно, а потому в оформлении зала лучше использовать пастельные оттенки и натуральные материалы.

Для небольшого зоомагазина в формате «У дома» вполне достаточно площади 50 м². При обустройстве помещения следует помнить не только о стандартных требованиях к розничным торговым точкам, но и о специфике бизнеса на продаже зоотоваров. Что нужно, чтобы открыть зоомагазин:

• В помещении должен быть отдельный вход. Если его площадь превышает 100 м², понадобится также второй запасный выход;
• Несомненным преимуществом для продвижения торговой точки представляется наличие больших витринных окон;
• Как и любой торговый объект, зоомагазин должен иметь в своём составе помещение склада и санузел для работников;
• Для устранения неприятных запахов вентиляция магазина должна обеспечивать хотя бы пятикратный обмен воздуха в помещении в течение часа;
• Если в зале содержатся животные, нужно предусмотреть возможность поддержания нормальной температуры при внезапном отключении отопления;
• При торговле животными оптимальный уровень освещённости — 200 лк. Слишком яркий свет может вызвать у питомцев дискомфорт.

Оборудование зоомагазина

Ассортимент в значительной степени определяет, сколько нужно денег, чтобы открыть зоомагазин: для продажи кормов, наполнителей и аксессуаров достаточно стандартного торгового оборудования, тогда как реализация животных требует покупки дорогостоящих аквариумных стоек и клеточных батарей с контролем микроклимата. Так, если в магазине будут представлены только товары для домашних питомцев и ходовые медикаменты, предпринимателю придётся приобрести:

Оснащение зоомагазина

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Торговое оборудование
Стеллаж металлический	4900	6	29400
Стеллаж перфорированный	3300	4	13200
Крючки для стеллажа	15	50	750
Эконом панель	1900	4	7600
Кронштейны для эконом панели	110	50	5500
Витрина стеклянная	9600	4	38400
Прилавок стеклянный	7100	8	56800
Прилавок продавца	5600	2	11200
Весы	2100	1	2100
Холодильник для препаратов	19500	1	19500
Прочий мелкий инвентарь	5000	1	5000
Оргтехника
Компьютер	22600	1	22600
Многофункциональное устройство	10600	1	10600
Телефон	1400	1	1400
Онлайн касса	13500	2	27000
POS терминал	28500	1	28500
Прочее оснащение
Охранная сигнализация	23500	1	23500
Пожарная сигнализация	22500	1	22500
Огнетушитель	2800	2	5600
Видеонаблюдение	17900	1	17900
Вентиляция	43500	1	43500
Кондиционер	32000	1	32000
Мебель комнаты отдыха	5000	1	5000
Шкаф для одежды	3600	1	3600
Шкаф для документов	3700	1	3700
Микроволновая печь	3500	1	3500
Чайник электрический	1900	1	1900
Уголок покупателя	2700	1	2700
Оснащение санузла	16500	1	16500
Униформа	1000	4	4000
Стеллаж складской	3500	1	3500
Канцтовары	–	–	6000
Итого:	474950

Работники зоомагазина

Ни один предприниматель не сможет одновременно работать с поставщиками, решать административные вопросы и торговать. Поэтому перед тем, как открыть зоомагазин с нуля, инструкции советуют нанять нескольких сотрудников, в числе которых:

• Продавец. Принимает и отпускает товар, проводит расчёты с агентами поставщиков и покупателями, выкладывает продукцию на витрины;
• Продавец-консультант. Благодаря ветеринарному образованию может подобрать лекарства для клиента и рассказать о тонкостях содержания и лечения питомцев;
• Уборщица. Обеспечивает чистоту на территории магазина, при необходимости приводит в порядок полки и витрины;
• Бухгалтер. При небольшом товарообороте предприниматель может использовать онлайн-сервисы или пригласить специалиста на полставки.

Безусловно, продавцы должны быть честными, доброжелательными, общительными. Но, кроме того, каждый из них должен хорошо относиться к животным, по возможности иметь навыки содержания домашних питомцев. Для организации посменного графика работы небольшому зоомагазину понадобятся:

Сотрудники зоомагазина

Позиция	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Продавец	20000	2	40000
Продавец-консультант	22000	2	44000
Уборщица	12000	1	12000
Бухгалтер на ½ ставки	12000	1	12000
Налог на ФОТ	–	–	32400
Итого:	6	140400

Товары и поставщики

К моменту открытия зоомагазин должен быть заполнен товаром. Забивать складские помещения кормами и наполнителями необязательно, но на витринах пустых мест быть не должно. Где можно закупать продукцию:

1. На местных оптовых базах;
2. У местных торговых компаний;
3. У официальных дистрибьюторов;
4. У поставщиков из других регионов через интернет;
5. Непосредственно у производителей.

Очевидно, что договоры с оптовыми компаниями нужно заключить перед тем, как открыть зоомагазин: интернет, специализированные издания и справочники могут облегчить задачу поиска их контактов. Маленькой точке выгоднее сотрудничать с парой поставщиков, предлагающих широкий ассортимент: так проще выбрать требуемый объём товаров и получить скидку. У крупного магазина партнёров должно быть несколько — это позволит находить лучшие условия поставок и лучшие цены.

Самые выгодные ценовые предложения будут у производителей. Если договориться с ними напрямую не получается, можно поискать их представителей в городе. Главными поставщиками магазина станут дистрибьюторы Mars и Nestle: их ассортимент включает в себя десятки брендов известных и популярных кормов.

Животных целесообразно закупать в питомниках своего и соседних городов: здесь бизнесмену предоставят все необходимые документы. Кроме того, можно принимать питомцев на реализацию от местных заводчиков и любителей разводить рыбок, птичек, хомячков, кроликов, кошек и собак.

Как привлечь покупателей в зоомагазин?

Предположим, предприниматель решил: «Хочу открыть зоомагазин», нашёл подходящее помещение, зарегистрировал бизнес и даже успел закупить товар. После этого ему предстоит решить ещё одну важную задачу — привлечь в свою торговую точку покупателей. Чтобы не потратить деньги впустую, нужно основательно подумать над рекламной кампанией магазина. Какие инструменты можно использовать:

1. Придумать интересное название. Оно должно быть забавным, запоминающимся, однозначно намекающим на профиль зоомагазина;
2. Установить видную издалёка вывеску с подсветкой. Кроме названия, на ней можно изобразить стилизованные силуэты животных или отпечатки их лап;
3. Добавить к вывеске штендер. Не нужно упоминать на нём половину ассортимента — достаточно пары названий акционных товаров и картинки с животным;
4. Оформить витрины. Стоит разместить на них яркие (но не безвкусные) баннеры. Если в магазине есть аквариумы или клетки, можно поставить их у окна;
5. Устроить праздничное открытие. Чтобы этот день запомнился местным жителям, можно провести акцию, организовать лотерею или вручение подарков;
6. Расклеить рекламу в лифтах соседних домов. Чтобы не портить имущество, следует обратиться в рекламное агентство, имеющее соответствующее разрешение;
7. Раздать листовки и флаеры. Материалы нужно распространять на оживлённых улицах недалеко от магазина. Также можно разложить их в почтовые ящики;
8. Сайт торговой точке не нужен. Но если владелец будет доставлять товары на дом, ему понадобится пошаговая инструкция как раскрутить интернет магазин;
9. Создавать группы в соцсетях также необязательно. С другой стороны, этот инструмент является бесплатным, а потому пренебрегать им не стоит;
10. Проявлять активность на городских форумах и в местных сообществах. В этом случае придётся завоевать авторитет у посетителей, консультируя их по разным вопросам;
11. Устраивать акции и распродажи. Чтобы эти мероприятия не прошли впустую, нужно заранее оповещать о них местных жителей всеми доступными способами.

Сколько стоит открыть зоомагазин?

Сколько стоит открыть зоомагазин с нуля? Всё зависит от размеров торговой точки и ценовой категории представленных в ней товаров. Самые существенные расходы для предпринимателя будут связаны с формированием товарного запаса:

Инвестиции в зоомагазин

Название	Сумма, руб.
Регистрация СПД	800
Открытие счета	2200
Ремонт помещения	100000
Вывеска	24400
Штендер	3500
Реклама	25000
Лицензия	7500
Подключение линий связи	2500
Торговое оборудование	474950
Товарный запас	900000
Установка тревожной кнопки	4500
Хозяйственные расходы	10000
Итого:	1555350

Чтобы достоверно выяснить, прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля, необходимо также оценить регулярные ежемесячные издержки бизнеса:

Регулярные расходы зоомагазина

Название	Сумма, руб.
Арендная плата	35000
Страховые взносы ИП	3200
Фонд зарплаты	140400
Обслуживание счета	1100
Эквайринг	5000
Обслуживание ККТ	500
Интернет и связь	2000
Коммунальные платежи	8000
Пополнение товарного запаса	711007
Услуги охраны	4200
Хозяйственные расходы	5000
Обработка помещения и вывоз мусора	2000
Итого:	917407

Рентабельность зоомагазина

Собираясь открыть зоомагазин с нуля, нужно выяснить емкость местного рынка. В этом случае предпринимателю пригодится пошаговая инструкция как составить бизнес план. Ниже приведены расчёты для конкретной ситуации:

• Нужно сосчитать, сколько семей живет в радиусе 1 км от магазина. Допустим, рядом расположены 12 девятиэтажных домов с 216 квартир в каждом;
• Можно условно предположить, что в одной квартире живет одна семья. Значит, речь идет о населении в 2592 семьи;
• По статистке, животных содержат 55% граждан. Поэтому количество потенциальных покупателей составляет 1425 семей;
• Среди них 25% — пенсионеры, которые кормят животных кашами и рвут в лотки газеты. За вычетом этих экономных владельцев, в округе останется 1070 семей;
• Чтобы исключить тех, кто закупает корм в супермаркетах или через интернет, нужно разделить это число пополам. Останется 535 потенциальных клиентов;
• По той же статистике, средний владелец тратит на питомца 1700–2100 рублей в месяц. Следовательно, ожидаемая выручка магазина составит 1016500 рублей.

Как определить, выгодно ли открывать зоомагазин в данном районе? Для этого придется рассчитать примерные объёмы продаж по каждой категории товаров:

Ежемесячные продажи зоомагазина

Категория	Наценка, %	Доля продаж, %	Оборот, руб.	Расходы, руб.	Прибыль, руб.
Корма	30	55	559075	430058	129017
Наполнители	50	20	203300	135533	67767
Средства для ухода	60	10	101650	63531	38119
Медикаменты	80	10	101650	56472	45178
Аксессуары	100	5	50825	25413	25413
Итого:	100	1016500	711007	305493

Зная, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля, можно рассчитать ожидаемую рентабельность бизнеса и оценить срок окупаемости вложений:

Окупаемость зоомагазина

Франшизы зоомагазинов

Для новичка самостоятельное освоение рынка товаров для животных может оказаться сложной задачей. В этом случае ему пригодится поддержка опытных предпринимателей, которую предполагает покупка франшизы. В условия сотрудничества входят:

• Право работать под известной торговой маркой;
• Рекомендации о том, как открыть зоомагазин с нуля, бизнес план;
• Договоры с надёжными поставщиками или прямые поставки от франчайзера;
• Содействие в подборе и оформлении помещения;
• Подробное руководство по рекламе и фирменному стилю;
• Упоминание в общих рекламных кампаниях франчайзера;
• Обучение сотрудников франчайзи правилам торговли;
• Помощь в оформлении лицензии и других документов.

Насколько выгодно открывать зоомагазин по франшизе? Самые популярные на российском рынке франчайзинговые предложения имеют следующие характеристики:

Популярные франшизы зоомагазинов

Название	Инвестиции, руб.	Первый взнос, руб.	Роялти, руб.	Окупаемость
Бетховен	4500000–8000000	170000	нет	12 мес.
Ле’Муррр	700000–2700000	90000	нет	12 мес.
Петбург	от 790000	95000–195000	нет	12 мес.
Четыре Лапы	2500000–5000000	500000	100000	18 мес.

Открытие зоомагазина не входит в десятку лучших способов, как разбогатеть в России обычному человеку. Однако этот вид бизнеса позволит предпринимателю заниматься любимым делом и получать удовольствие от работы с животными. Что же касается прибыли, то её величина напрямую зависит от наличия у магазина важных для клиентов конкурентных преимуществ. Таковыми могут стать:

1. Широкий ассортимент, включающий отсутствующие у конкурентов позиции;
2. Вежливость и внимательность со стороны продавцов;
3. Чистота, порядок и отсутствие запахов в помещении магазина;
4. Строгий контроль качества и сроков годности продукции;
5. Профессиональные консультации по вопросам содержания и лечения животных;
6. Возможность заказать определённый товар, наличие доставки тяжёлых упаковок;
7. Ценовые и товарные акции, программы лояльности.

Продажа кормов для домашних животных: бизнес

Виды магазинов по продаже корма для домашних питомцев

Построение бизнеса по продаже кормов для животных требует наличия стартового капитала. От его размера зависит формат магазина и ассортимент предлагаемых товаров.

Особенности работы интернет-магазина

При минимальных вложениях вы можете открыть интернет-магазин для животных. Чтобы выделить его среди конкурентов и привлечь покупателя, ассортимент предлагаемой продукции должен быть сформирован из товаров не доступных в существующих розничных сетях. Это могут быть:

• Натуральные продукты по уникальной рецептуре для элитных пород. Товары для сыроедения.
• Диетическое и медицинское питание для домашних животных.
• Корма для редких видов птиц, пушных зверьков, насекомых, рептилий.
• Поставки брендовых кормов на правах официального представителя марки в вашем регионе.
• Продажа кормов по подписке. Представляет собой регулярную курьерскую доставку продукции по установленному покупателем перечню.
• Нестандартная подача корма в формате праздничных тортов, пиццы и суши, ориентированная на владельцев, любящих праздновать события в жизни питомца.

Продавать в интернет-магазине можно и обычные корма, но для привлечения клиентов необходимо обеспечить более низкую стоимость и бесплатную доставку по городу. Для начала торговли достаточно закупить небольшую пробную партию.

Форматы розничной точки продажи

Наибольшую прибыль можно получить, совмещая интернет торговлю и традиционный магазин. В зависимости от размера начальных инвестиций вы можете открыть:

• Палатку на рынке. Стоимость оборудования от 60 долларов, плюс цена места для торговли, что зависит от самого рынка и города вашего проживания.
• Небольшой киоск (МАФ). Помещение можно взять в аренду (от 70 долларов в месяц) или купить собственную конструкцию. Цена нового киоска начинается от 3000 долларов, при этом необходимо также выкупить или арендовать земельный участок, на котором он будет установлен.
• Полноценный зоомагазин. Для его открытия лучше всего арендовать помещение в торгово-развлекательном центре или отдельный магазин. При возможности вы можете купить квартиру на первом этаже многоэтажного дома переведенную в коммерческую недвижимость или жилую для последующего переоформления.

Обдумывая вопрос о том, как открыть магазин, особое внимание следует уделить выбору места. Регулярный доход приносит не только бизнес в центре города, но и точки продаж в крупных спальных районах, где ежедневно выгуливают десятки собак и кошек.

Организационные вопросы открытия магазина

Правильно разработанный бизнес-план зоомагазина поможет уменьшить начальные инвестиции и быстро окупить вложения.

Подбор начального ассортимента

Согласно статистике, мотивация покупателей кормов для животных в большей степени обусловлена упрощением ухода за питомцем. Готовые корма избавляют от необходимости думать и заниматься приготовлением пищи для домашних любимцев. А потому для обычного розничного магазина в ассортимент обязательно включается «ходовой» товар. В эту категорию входит наиболее популярная продукция, приобретаемая ежедневно. Это позволит привлечь поток покупателей и сформировать основную прибыль вашего предприятия. Сюда относятся:

• Сухой и мясной корм для кошек в виде консервов и порционных пакетов длительного хранения.
• Зерновые смеси для попугайчиков, певчих птиц и домашних грызунов.
• Универсальные сухие корма для аквариумных рыбок, рептилий, черепах.
• Сухой корм для собак в упаковках и на развес.

Помимо кормов желательно включить сопутствующие зоотовары:

• Ошейники для выгула и защиты от насекомых.
• Шампуни и гигиенические средства по уходу.
• Расчески, игрушки, посуду и аксессуары (домики, когтеточки, одежду).
• Книги о животных и уходе за ними.
• Наполнители для туалета (лотка).

Регистрация бизнеса в госорганах

Продавать корма для животных без регистрации предприятия невозможно. Это грозит крупными налоговыми штрафами и даже наложением уголовной ответственности. Наиболее выгодной формой регистрации является ИП или ЧП (см. Как зарегистрировать ИП в 2020 году в России: пошаговая инструкция), позволяющие получить упрощенную схему налогообложения и сдачи отчетности.

При открытии интернет-магазина или розничной точки для продажи готовой продукции от поставщика достаточно регистрации торгового предприятия. Если ассортимент вашего магазина будет включать ветеринарные медицинские препараты, корма с витаминами для профилактики заболеваний животных — потребуется получение лицензии. В случае продажи самих животных, продавцы должны иметь ветеринарное образование, а помещение заключение ветеринарного контроля. Для арендуемых и собственных магазинов и МАФов необходимо получить разрешение пожарной службы.

Оборудование и оснащение помещения

Для полноценной работы розничной точки продаж важно правильно подготовить помещение. Оно должно быть чистым и светлым, с приятными запахами (особенно если помимо кормов в перечень товаров входят животные или рыбки).

Основной перечень оборудования:

• Комплект стеллажей и открытых витрин для представления товара.
• Прилавок и стол с ящиком-сейфом для хранения документации и выручки.
• Регистратор расчетных операций. Если форма вашего предприятия определяет величину налогов в зависимости от выручки, кассовый аппарат или фискальный регистратор в обязательном порядке регистрируется в налоговой службе для учета поступающих средств. Для компаний, работающих по единому налогу достаточно обычного (нефискального) регистратора, печатающего товарные чеки.
• Терминал для оплаты платежными картами. Это оборудование не обязательно, но его наличие позволит вам увеличить прибыль за счет безналичных расчетов.
• Холодильное оборудование (для хранения замороженного корма).
• Электронные весы для торговли кормами на вес.
• Калькулятор или ПК для учета финансов.

Помимо оборудования в общие затраты необходимо включить канцелярские принадлежности, бытовую химию и инвентарь для уборки помещения.

Как рекламировать товар и привлекать покупателей

Механизмы привлечения клиентов зависят от формата вашего предприятия. В числе наиболее эффективных стратегий следующие решения:

• Рекламу интернет зоомагазина можно осуществлять стандартными методами продвижения сайтов и в клубах заводчиков.
• Для небольшой точки в оживленном месте достаточно яркой и привлекательной вывески.
• Арендуя помещение в торговом центре, можно заказать рекламные объявления по внутренней службе оповещения, а также разместить привлекательные указатели, ведущие от дверей и лестниц напрямую к вашему магазину.
• Наиболее эффективная реклама магазина, расположенного в спальном районе — это проведение торжественного открытия с розыгрышами призов, а также распространение рекламных листовок через почтовые ящики.

Подробно о том, как рекламировать товары, читайте здесь — Как правильно рекламировать товар: основы, примеры.

Корма для питомников и сельских хозяйств

Чтобы построить бизнес по продаже кормов для с/х животных и питомников, можно наладить собственное производство по переработке сухого корма (выпуск комбикормов) или закупать товар крупным оптом для дальнейшей реализации мелкооптовыми партиями или на вес.

Переработка и продажа с/х кормов

Крупные животноводческие фермы осуществляют закупку кормов напрямую у аграрных предприятий, но для частного предпринимателя открыта возможность продажи комбикормов домашним хозяйствам. При работе в этой нише можно закупать зерно различных злаковых культур и, применяя специализированное оборудование (экструдеры, грануляторы) и прогрессивные технологии, производить под заказ около 100 кг корма в час.

Полученный продукт также легко реализовать на рынках мелким оптом (ведрами, мешками, на вес). При наличии собственного грузового транспорта расфасованный товар можно привезти напрямую к покупателям (жителям частного сектора). В условиях нестабильной экономики очень многие семьи содержат мини-ферму для личных нужд и возможность закупки кормов с доставкой на дом будет для них привлекательной перспективой долгосрочного сотрудничества.

Продажа кормов питомникам

Оптовый бизнес по продаже кормов для кошек и собак можно построить при наличии в вашем городе питомников. В крупных городах может насчитываться до 30 таких учреждений по разведению различных пород собак. По аналогии с западными странами, вы можете договориться с питомниками о выдаче покупателям животных карты рекомендуемого графика питания и кормов, куда будет включена ваша продукция и контактная информация. Взамен вы можете поставлять корма для самого питомника по мелкооптовой цене.

Составьте отдельное коммерческое предложение для зоопарков, мини-зверинцев, натуралистических центров, цирка, аквариумов и дельфинариев, если такие заведения имеются в вашем городе или близлежащих населенных пунктах. Они также являются привлекательной сферой сбыта.

Несмотря на большой уровень формальной конкуренции, продажа кормов для домашних животных – бизнес, находящийся на стадии активного развития. Такое предприятие подойдет людям, любящим питомцев и понимающим интересы их владельцев. При правильном подходе и постоянном расширении ассортимента, начальные вложения в дело вы сможете окупить в течение 1-2 лет.

Как заработать на доставке кормов для животных на дом

Покупка корма для домашнего питомца может стать головной болью для его владельца. Приобрести пару баночек консервов для кошки можно и мимоходом в супермаркете, но для доставки домой 10-30 килограммового мешка понадобится личный транспорт. Чтобы не прилагать лишних усилий, любители домашних животных ищут услугу «купить корм для животных через Интернет». А если есть спрос на доставку, значит на этом можно построить бизнес.

Как организовать бизнес на доставке корма для животных

Цель бизнеса — продавать корма для животных со склада оптом и в розницу. Рассчитать время для организации работы и материальные затраты поможет подробный план открытия зоомагазина:

1. Определить потенциальных покупателей, учитывая особенности места жительства. Перспективна продажа кормов для популярных домашних питомцев: кошки и собаки, грызуны, рыбки, птицы.
2. Произвести расчеты прибыли и затрат. Сначала точную сумму определить будет сложно, поскольку в процессе деятельности может выясниться, что поставщики готовы предоставить скидку и продать продукцию по более низкой цене, или, напротив, предполагаемая стоимость аренды окажется выше. Тем не менее, приблизительный расчет необходим для планирования расходов и видения перспектив развития бизнеса.
3. Арендовать площадь для хранения кормов.
4. Оформить предприятие.
5. Найти поставщиков зоотоваров.
6. Создать сайт по продаже корма для животных с доставкой.
7. Нанять персонал.
8. Рассчитать затраты на доставку, определить минимальный заказ для бесплатной доставки товаров.
9. Провести рекламную кампанию.

В любом бизнесе есть свои нюансы, продажа кормов — не исключение. Детальное рассмотрение каждого из этапов развития бизнеса поможет не допустить ошибок и организовать прибыльное дело.

Ассортимент кормов для животных с доставкой на дом

Определение потенциальных покупателей и перечня продаваемой продукции позволяет выработать стратегию продвижения товара на рынке, рассчитать необходимую торговую площадь, выбрать форму регистрации предприятия.

Опытные предприниматели в этой сфере рекомендуют начинать с продажи востребованных кормов:

Упор лучше делать на продаже трудно транспортируемых кормов. Упаковку пластин для рыбок можно купить практически в любом торговом центре, а колебания цены на небольшой объем мало заботят покупателя. Иначе обстоят дела с объемными 10-30 кг упаковками, которые закупаются любителями животных покрупнее. Именно на доставке крупногабаритных кормов можно заработать, а прочий ассортимент поможет максимально удовлетворить запросы потребителя и увеличить доход от продаж.

В качестве сопутствующего товара рекомендуется предлагать наполнители для туалетов, грунт, поскольку его объемы и вес также вызывают трудности с доставкой.

Поиск поставщика

Сотрудничество с представителями корпораций одновременно и выгодно, и полезно. Они проводят семинары, знакомят с ассортиментом товара и особенностями отдельных номенклатурных единиц.

Поиск поставщика — первая проблема, которую необходимо решить при открытии бизнеса. На рынке кормов для животных множество представителей известных брендов, цены на предлагаемые ими товары близки к розничным в мелких зоомагазинах и супермаркетах. Предприниматель не имеет права демпинговать, иначе понесет убытки. Единственная возможность закрепиться на рынке — купить товар подешевле, получив скидку. Для этого требуется ежемесячно приобретать определенный объем продукции у поставщиков.

Если позиционировать себя начинающим предпринимателем с нулевыми продажами, представители производителей кормов неохотно идут на контакт. Перспективный способ получить прайс и даже скидки на непродолжительное время — «стать представителем» уже якобы давно работающего магазина, находящегося в поиске новых поставщиков.

Предварительно необходимо проанализировать ассортимент, поскольку даже в рамках одного бренда бывают «неликвиды», которые вынуждены рекламировать торговые представители с целью роста сбыта. Как результат — на складе «зависнет» трудно продаваемый товар.

Итак, при общении с представителем корпорации-производителя корма необходимо:

1. Делать упор на поставку конкретных позиций в ассортименте.
2. Тщательно проверять документацию. Подписание соглашений о сотрудничестве может занять 7-10 дней. В договоре необходимо прописать размер предоставляемой скидки.
3. Изучить условия поставки. В большинстве случаев, если товар был не проверен при водителе-экспедиторе, пересорт обратно не принимается. Даже если водитель очень спешит, а позиций много, лучше просмотреть каждую единицу.

Проверяйте товарно-транспортную накладную. Нередко поставщик самовольно производит замену товара без ведома заказчика, а среди позиций на замену выдает неликвид.

Начинать оформление договоров на поставку товара рекомендуется до официального открытия предприятия, иначе может оказаться, что все подготовлено, а товар не пришел из-за заминки с документацией.

Поиск торговой площади

Доставка корма для животных на дом не предполагает открытие магазина с красивым фасадом и приятной атмосферой. Организуется склад, где можно разместить как можно больше товара на стеллажах. Стоимость аренды невелика, поскольку магазин не обязательно размещать на проходном месте в центре города. Наоборот, можно преуспевать в отдаленном микрорайоне, но при условии:

• густонаселенности;
• наличия частного сектора, где преимущественно держат собак, требующих больших объемов корма.

В среднем размер арендуемого помещения должен достигать 50м2. Стоимость аренды колеблется от 30 до 100 тыс. руб. в зависимости от региона проживания.

Проживая в сельской или малонаселенной городской местности, целесообразнее разработать план открытия зоомагазина с разнообразным ассортиментом, включая лакомства, аксессуары, переноски и прочие товары для животных.

Оформление предприятия

Торговля кормом для животных подразумевает регистрацию ООО или ИП. Рекомендуется оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку это проще и дешевле. Если предприятие по доставке открывается несколькими соучредителями, не обойтись без оформления ООО. В последнем случае члены общества формируют уставной капитал, сумма которого не должна быть ниже 10 тыс. руб. и несут ответственность в рамках внесенной суммы.

Для открытия ИП необходимо обратиться в налоговую с документами:

• паспортом;
• заявлением о регистрации по форме Р21001;
• квитанцией об оплате госпошлины (800 руб. при личном обращении, и бесплатно через Госуслуги);
• уведомлением о выборе упрощенной (или иной) системы налогообложения в 3 экземплярах.

ИП не имеет статус юридического лица, а значит в названии организации будет фигурировать только «ИП» и «ФИО регистрирующего». Однако можно выбрать собственный товарный знак и зарегистрировать его через Федеральный институт промышленной собственности. При этом выбирается произвольное уникальное название.

В заявлении на регистрацию указывается код деятельности ОКВЭД. Для бизнеса по доставке корма для животных подойдет:

• 38 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков. У данного кода есть подгруппа 46.38.22, предполагающая оптовую торговлю кормами для животных.

При торговле товаром поштучно в ассортименте можно выбрать торговлю розничную:

• 76.2 — … домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах;
• 89 — … в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами;
• 78 — … прочую в специализированных магазинах;
• 91 … по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

Доставка на дом предполагает выбор кода:

• 20 — деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность. Одна из подгрупп позволяет осуществлять курьерскую доставку различными видами транспорта.

При организации доставки кормов на дом не рекомендуется выбирать коды деятельности, разрешающие продажу животных, медикаментов. Даже если в наличии на складе таких товаров не будет, организация вынуждена соблюдать все предписания СанПиН, связанные с продажей животных и лекарств. Кроме того, на реализацию некоторых товаров медназначения требуется лицензия, а руководитель предприятия должен быть врачом. Если условия не будут соблюдены, предприятие оштрафуют.

После необходимо поставить ИП на учет в Пенсионный фонд и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (образцы заявления можно посмотреть на официальном сайте Роспотребнадзора).

Останется заключить договоры на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию.

Одно из обязательных требований — оформление документации по пожарной безопасности. Следует зарегистрировать декларацию, оформить приказ с назначением ответственного лица, провести обучение сотрудников, развесить планы эвакуации и средства тушения пожара, установить систему оповещения о пожаре.

На предприятии должны иметься документы по охране труда:

• положение об ОТ;
• инструкции, журнал их учета и выдачи.

В Роспотребнадзор необходимо обратиться до фактического начала осуществления трудовой деятельности.

В числе обязательной документации — сертификаты о качестве товара. Соответствие продукции требованиям ГОСТ контролируется Россельхознадзором. Основные критерии оценки качества отражены в ГОСТ Р 55453-2013 Корма для непродуктивных животных.

Несмотря на отсутствие тесного взаимодействия продавец-покупатель, доставка товаров на дом должна осуществляться с соблюдением закона «О защите прав потребителей». Курьер должен иметь при себе копии документов, подтверждающих качество, чтобы предоставить их по первому запросу покупателя.

Наем персонала

В магазин по доставке кормов нужны сотрудники:

• оператор колл-центра;
• кладовщик;
• курьер-водитель.

Оформлением договоров с поставщиками рекомендуется заняться самостоятельно. Вести бухгалтерию можно лично, или же заказать аутсорсинг бухгалтерских услуг.

С сотрудниками заключается трудовые договора, оформляются трудовые книжки и карточки. О найме следует сообщить в ФСС.

Оператор должен хорошо ориентироваться в ассортименте, не теряться при разговоре с клиентом, давать рекомендации.

Для сокращения затрат можно нанять оператора для удаленной работы, предоставив ему доступ к базе товара и наладив оперативную связь со складом.

Расчет экономической эффективности: прибыль и затраты на доставке корма для животных

О самом главном: каковы будут общие расходы и прибыль? В начале деятельности придется потратиться на:

Итого затраты при открытии составят 175 тыс. руб.

Постоянные затраты:

Суммарно ежемесячно придется отдавать от 161 тыс. руб.

Чтобы понять, сколько нужно закупить корма для достижения точки безубыточности, необходимо знать переменные расходы и наценку.

В данном сегменте рынка наценка составляет около 45% (с учетом доставки). Для получения минимальной прибыли (161 тыс. руб.) необходимо закупить товара на 357 778 тыс. руб., а продать, соответственно, на 518 778 тыс. руб.

При увеличении объема продаж до 800 000 руб. в месяц, себестоимость товара будет 551 724 тыс. руб., а прибыль — 248 276 руб. В итоге чистая прибыль составит 87 276 тыс. руб. При достижении такого объёма продаж проект окупится за 2-2,5 месяца, однако на практике на расширение клиентской базы уходит до полугода.

Для привлечения покупателей требуется постоянно работать над продвижением сайта, давать рекламу в печатные и интернет издания.

На распространение информации о магазине отлично работает печатная реклама, выдаваемая на ресепшене в груминг-салонах, на выставках домашних животных.

Как способ продвижения, можно проводить акции и выдавать скидки постоянным клиентам. Важно учесть, что при наценке в 45%, снижение цены даже на 3% приведет к падению валовой прибыли на 9,67%.

Чтобы не потерпеть убытки, связанные с доставкой, необходимо проанализировать целесообразность доставки в отдельные районы города, сопоставить с ожидаемой прибылью. Например, при закупке свыше 1000 руб. — доставка бесплатно, а при меньшем объеме — фиксированная сумма оплаты за доставку до 5 км — 70 руб., и при более дальнем расстоянии — 120 руб.

Не стоит исключать доставку в другие населенные пункты, но при условии оплаты расходов транспортной компании клиентом.

Как лучше работать в данном сегменте на конкретной территории, подскажет практика и следование советам. Бизнес остается доходным, перспективным, а правильная организация поможет получать стабильную прибыль еще долгие годы.

Бизнес на продаже кормов для животных

За последнее десятилетие отношение человека к домашним животным поменялось. Повысился уровень эмоциональной привязанности, и ответственности в вопросах содержания и ухода.

Владельцы стали грамотнее подходить к вопросам питания животных, проявлять интерес к специализированным рационам, учитывая особенности животного — рост, возраст, заболевания.

В условиях спроса на готовые корма, можно создать бизнес, приносящий доход.

Регистрация бизнеса

Продажей кормов могут заниматься ИП и ООО.

В пользу ИП, можно перечислить следующее: небольшая госпошлина, легче зарегистрировать (заявление и квитанция об оплате), не требуется помещение и печать. Если бизнес будет без совладельцев, предполагается маленький штат сотрудников и не задействованы значительные материальные обороты, верный выбор ИП.

Регистрация ООО дороже, нужно иметь помещение (свое или арендное), строгая бухгалтерская отчетность. Перечень подаваемых документов: заявление, протокол собрания учредителей и устав, заверенные нотариально. ООО выгодно открывать, если будет несколько совладельцев, необходимо привлекать инвестиции для развития, в планах работа с крупными заказчиками и участие в тендерах.

Отчетность перед налоговой зависит не от формы собственности, а от выбранной системы налогообложения.

Список документов для открытия магазина:

• Регистрационные документы с указанием вида деятельности — ОКВЭД 52.48.33;
• Разрешение от СЭС и пожарной службы;
• Сертификаты качества на товар;
• Лицензия от Россельхознадзора (для продажи ветеринарных препаратов и лечебных кормов).

Выбор помещения

Площадь помещения 10-50 кв. м, в зависимости от ассортимента и предполагаемого зонирования: витрины, холодильники, касса, склад.

Место торговли выбирается из расчета близости к клиентам, стоимости аренды и затрат на логистику. В маленьком населенном пункте — центр города. В большом городе наоборот — расположение в спальных районах, где минимум прямых конкурентов, в достаточно проходных местах:

• В ТЦ или торговых рядах;
• В ряду с другими торговыми точками;
• Рядом с остановками общественного транспорта;
• Рядом или совместно с ветклиниками.

Что лучше продавать

Сориентироваться в этом вопросе помогут статистические данные по конкретному городу (району), которые можно поискать на форумах, в местных ветклиниках, проанализировать продукцию конкурентов: определить в процентном содержании количество всех владельцев, и какие животные преобладают.

В среднем по России, около 60% от всех домашних животных составляют кошки и собаки. То есть основной ассортимент должен состоять из корма для этих животных.

Рентабельно заниматься продажей товаров ежедневного спроса, это приносит стабильный доход. Количество товаров увеличивается благодаря кормам, требующим холодильного или морозильного оборудования, и аксессуарам: мискам, щеткам, поводкам, игрушкам.

В небольшой розничной точке, располагающейся в крупном городе, сельхоз корма и кормовые добавки крупным животным не совсем подходящий товар. Нужно также учитывать, что это сезонный товар, и продажа витаминов и кормовых добавок, относящихся к лекарственным средствам, запрещена без лицензии.

Поиск поставщиков

Это могут быть ближайшие оптовые базы, склады, официальные представители импортных и местных производителей кормов.

Закупка необходимого оборудования

Розничная точка должна быть правильно оборудована. Необходимо составить проект. Замеры и расчеты делаются самостоятельно, или в компании, изготавливающей мебель.

В проекте учитываем размещение следующего оборудования:

• Стеллажи и витрины;
• Места хранения продукции;
• Кассовый аппарат;
• Терминал безналичного расчета;
• Электронные весы (при продаже корма в развес);
• Холодильное оборудование.

Подбор сотрудников

В небольшом отделе достаточно 2 продавцов (посменно), знающих ассортимент. На начальном этапе, роль одного из продавцов можно исполнять самому. Образование продавцам корма для животных не требуется. Главное, чтобы персонал нравился вам и покупателям.

Ветеринарное образование желательно лишь консультантам по продаже товаров, которые относятся к лекарствам.

Реклама и привлечение клиентов

Магазин обычно ориентируется на местного покупателя: привлекающая внимание вывеска и указатели, приветливый персонал, объявления в местных СМИ, распространение листовок, праздничные скидки.

Способы привлечения клиентов в Интернет-магазин: реклама и объявления в соцсетях, охватывая аудиторию всего города и области; гибкие цены, зависящие от объема, бесплатная доставка постоянным клиентам.

Затраты на открытие

Говорить о точных цифрах нет смысла. Размеры затрат зависят от: места открытия и формата магазина, объемов закупок и ассортимента, количества и качества персонала.

Обозначим основные статьи расходов:

• Регистрация предприятия;
• Аренда (покупка) помещения;
• Ремонт;
• Торговое оборудование;
• Закупка продукции;
• Заработная плата сотрудникам;
• Реклама.

Какой доход можно получать

При проведении маркетинговых исследований, выявляется целевая аудитория: количество потенциальных покупателей и средний чек (по статистике примерно 700 рублей).

Средний чек * кол-во покупателей за день = выручка за день.

Затем высчитываем ежемесячные расходы, включающие: зарплату сотрудникам, аренду, закупку товара, рекламу, доставку и др.

Валовая выручка за месяц — операционные расходы за месяц = ежемесячный доход (до вычета налога)

Подставляйте в формулы свои данные, и получите ответ.

Опираясь на статистику: магазин окупит себя примерно за 1,5-2 года.

Бизнес план зоомагазина

Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.

Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.

План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина — на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина — это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.

Услуги и товары

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

• Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
• Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
• Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
• Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
• Отдел зоопродукции в супермаркете.
• Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример — магазин аквариумов или рыбок.
• Интернет-магазин.
• Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Помещение

Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина — все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже)	30 000
Ремонтные работы	15 000
Плата за коммуналку	10 000
Итого	55 000

Персонал

Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.

В первые месяцы хватит минимального штата:

Должность	Зарплата	Единиц в штате	Итоговая зарплата
Продавец-консультант	30 000	2	60 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Итого			75 000

Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:

• Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
• Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
• Уход за животными, которых продают в магазине.

Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.

Оборудование

Для торговли питомцами нужна специальная мебель — стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.

Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:

Название	Стоимость	Количество	Итоговая сумма
Стеллаж	10 000	2	20 000
Витрина	10 000	2	20 000
Лотки	500	5	2 500
Прилавок	6 000	1	6 000
Стол	5 000	1	5 000
Стул	2 000	1	2 000
Кассовое оборудование	10 000	1	10 000
Весы	3 000	1	3 000
Другие расходы	30 000		30 000
Ноутбук	30 000	1	30 000
Итого			128 000

Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.

Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.

Документы

Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.

Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.

На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.

Маркетинг

Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.

Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.

Расходы на рекламу:

Наименование	Сумма
Рекламная вывеска	10 000
Внутренний дизайн	40 000
Визитки	5 000
Флаеры для раздачи	5 000
Акции, спецпредложения	10 000
Сайт	10 000
Реклама на форумах	5 000
Итого	85 000

Стоит ли открывать бизнес в интернете

Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.

В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Статья расходов	Сумма
Аренда и подготовка помещения, коммуналка	55 000
Зарплата	75 000
Товары для реализации	1 000 000
Оборудование	128 000
Маркетинговое продвижение	85 000
Сбор документов	15 000
Всего	1 358 000

1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.

Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.

При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.

Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.

Факторы риска

Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда — изучите требования и распространённые причины отказов.

При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.

«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

Целью проекта является открытие небольшого зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Предварительно было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено недостаточное количество зоомагазинов, способных удовлетворить существующий спрос на товары для домашних питомцев.

Общее описание проекта

Общая информация:

• Население города: 150 тыс. чел.;
• Формат торговли: магазин прилавочного типа;
• Месторасположение магазина: подвальное помещение многоквартирного жилого дома;
• Тип собственности: аренда помещения площадью 20м2;
• Режим работы: 09:00 – 20:00;
• Количество рабочих мест: 2 человека;
• Источники финансирования: собственные средства — 700 тыс. руб.

Основные показатели эффективности зоомагазина:

• Ежемесячная прибыль = 57 333 рублей;
• Рентабельность = 13,0%;
• Окупаемость = 13 месяцев.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина

Организационно-правовой формой бизнеса будет являться индивидуальное предпринимательство. Это, на наш взгляд, самая удобная форма для небольшого магазина. В качестве системы налогообложения зоомагазина будет выбран спец. режим – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД является самым выгодным вариантом налогообложения зоомагазина, так как размер налога рассчитывается исходя из площади торгового объекта, а в нашем случае торговая площадь составляет всего 25 м2.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе по месту жительства;

2. Заключен договор аренды подвального помещения в многоквартирном жилом доме (вход с торца) площадью 25м2 (плюс 6м2 под склад). Арендная плата по условиям договора составляет 25 тыс. рублей в месяц.

3. Имеется предварительная договоренность с поставщиками товаром и животных для зоомагазина.

Режим работы зоомагазина планируется установить с 09:00 до 20:00 часов без перерыва и выходных.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего зоомагазина планируется включить следующие группы товаров:

• Корма (для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.);
• Ветеринарные препараты;
• Витамины и пищевые добавки;
• Миски и кормушки;
• Контейнеры и аксессуары для еды;
• Игрушки для собак и кошек;
• Ошейники и поводки;
• Одежда для собак;
• Переноски, клетки и вольеры;
• Товары для дрессировки;
• Косметика и уход;
• Аквариумы и аквариумная химия;
• Фильтры для аквариумов;
• Туалеты и лотки для грызунов;
• и т.д.

Самым ходовым товаром в нашем магазине будет являться корм для животных. При этом основная часть продаж будет приходиться на корма для кошек – сухой и консервированный корм (данные маркетинговых исследований).

Средняя наценка на самые ходовые группы товаров будет составлять порядка 30%. На отдельные, редкие позиции наценка может доходить до 150%. Средний чек нашего магазина составит 600 -800 рублей.

Скачать бизнес план зоомагазина всего за, у наших партнёров, с гарантией качества.

План маркетинга

Статистика утверждает, что средний россиянин тратит на содержание своего домашнего питомца порядка 15 тыс. рублей в год. Домашних питомцев держит каждый 6-ой житель нашего города, из которых треть – регулярно приобретает что-либо для своего питомца (корма, препараты, одежду и т.д.). Отсюда можно просчитать, что емкость рынка зоотоваров нашего города составляет порядка 20 млн. рублей в год. Фактически это означает, что в городе может благополучно работать до 7 зоомагазинов.

На сегодняшний же день, в городе работает только лишь 5 магазинов. Получается, что еще как минимум 2 магазина могут занять свою долю на рынке. Более того, в районе, где планируется открытие нашего зоомагазина, работает только лишь одна торговая точка, которая обслуживает 30 000 человек (примерное население района).

Пошаговый план открытия зоомагазина

Наша торговая точка будет располагаться на расстоянии в 700м до ближайшего магазина-конкурента. В ходе тайной закупки были выявлены некоторые, на наш взгляд, минусы в работе конкурента:

1. Скудный ассортимент товаров;
2. Хаотичная выкладка товаров;
3. Низкий профессионализм продавца-консультанта;
4. Отсутствие в ассортименте декоративных домашних питомцев (хомяков, морских свинок, рыбок и т.д.).

Таким образом, наша торговая точка будет иметь следующие конкурентные преимущества:

1. Широкий ассортимент товаров. При этом популярные позиции (корма, препараты) будут представлены в большем объеме.
2. Наглядная и удобная для покупателя выкладка товаров;
3. Большой выбор домашних питомцев;
4. Длительный режим работы магазина (с 9:00 до 20:00);
5. Опытный и квалифицированный персонал магазина.

По нашим расчетам, грамотная организация бизнеса позволит выйти на плановые показатели выручки магазина равные 20 000 рублей в день, уже через 3 месяца работы. При среднем чеке в 800 рублей это буквально означает, что магазин должно посещать хотя бы 25 человек в день или 750 человек в месяц. Считаем, что это вполне реальная цифра. Предполагаемая годовая выручка магазина составит 6 000 000 рублей.

Не забудьте, что продвижение вашего магазина, а следовательно и доход, во многом будут зависеть от хорошей рекламы, которую можно делать через социальные сети. Раскрутить группу вам может помочь smmbox. Пользуйтесь.

Помещение, в котором планируется открытие зоомагазина, соответствует всем нормам СЭС и нормам пожарной безопасности. Ремонт торговой части помещения не требуется. Для начала деятельности достаточно установить торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) и закупить первую партию товара. Предполагается, что затраты на закупку торгового оборудования составят порядка 100 000 рублей. Для создания первоначального запаса товаров – 480 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы заполнить полки зоомагазина с торговой площадью 25 м2.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание зоомагазина будет включать 2 продавцов, работающих в посменном графике 2 через 2. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада (7000 рублей) плюс процент от дневной выручки (4%). Ориентировочный ежемесячный фонд оплаты труда двух продавцов составит 40 000 рублей, годовой – 480 000 рублей.

Порядка 12 000 рублей в месяц будет расходоваться на выплату страховых отчислений за работников во внебюджетные фонды (30% от заработной платы). Годовые затраты по этой статье постоянных расходов составят 144 000 рублей.

Обязанности бухгалтера будет выполнять лично руководитель проекта.

Финансовый план

Итого ежемесячные расходы зоомагазина составят 116 000 рублей, годовые – 1,4 млн. рублей.

В структуре годовых затрат наибольшая доля приходится на выплату заработной платы продавцам магазина – 34% от обще годовых затрат. На втором месте идут расходы, связанные с оплатой аренды за пользование помещением – 22% в структуре обще годовых затрат. Третье место занимают страховые отчисления – 10% от общих расходов.

Точка безубыточности продаж зоомагазина при средней торговой наценке 40% составит 406 тыс. рублей в месяц.

Сколько можно заработать, открыв зоомагазин

Чистая прибыль по итогам годовых продаж зоомагазина составит 688 000 рублей (57 333 рублей в месяц). Таким образом, стартовые затраты, понесенные на открытие магазина, окупаются за 12-13 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план зоомагазина всего за, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина

Для начала деятельности торговой точки необходимо приобрести:

• прилавок и витрины;
• торговые стойки;
• стеллажи и полочки;
• клетки;
• компьютер;
• осветительные приборы;
• систему принудительной вентиляции;
• сейф для хранения документов.

При покупке оборудования необходимо ориентироваться на рациональное использование торговой площади. Полочки, стеллажи и т.п. должны быть многоярусными или с возможностью крепления на стенах магазина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров

Занимаясь оформлением документов для регистрации ИП в налоговой инспекции, необходимо выбрать коды деятельности для рассматриваемого бизнеса, согласно общероссийскому классификатору. Для зоомагазина подойдут: ОКВЭД 47.76.2 (розничная торговля домашними животными и кормами для них), как основной код, и 47.78 (торговля розничная прочая), в качестве дополнительного.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина

Перечень необходимых для работы торговой точки бумаг включает:

• свидетельство ИП;
• договор аренды помещения магазина;
• согласования с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
• трудовые контракты с персоналом;
• договора с поставщиками, коммунальными службами;
• накладные и сертификаты на продукцию.

Кроме того, большинство жильцов дома должны дать письменное согласие на открытие магазина, но этот вопрос можно решить и через ЖЭК.

Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Предоставление услуг зоомагазина не является лицензируемым видом деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений для организации бизнеса оформлять не надо. Если у вас есть желание зарабатывать онлайн, попробуйте начать с продаж через доски объявлений, например, Авито. Вы сможете получать дополнительный доход на досках объявлений, зная всего несколько секретов торговли в интернете.

Бизнес-план зоомагазина с расчетами

Большая часть россиян держит домашних животных. На содержание животных, аквариумных рыбок, черепах и хомячков наши сограждане тратят порядка 1 трлн. рублей в год. Домашние животные есть практически в каждом доме, в последнее время большую популярность набирает разведение экзотических видов. Самый распространенный питомец – кошка (35%), далее идет собака (21%), рыбки (3%), хомячки и морские свинки (2%), остальное составляют различные птицы и другая живность. Содержание любимцев подразумевает определённые траты, среди которых основная масса расходуется на корм, поддержание правильных условий жизни, приобретение различных аксессуаров. Самые большие траты на животных в крупных городах. Средняя стоимость содержания питомцев в крупных городах в месяц, учитывая походы к ветеринарам и прочее, для кошек составит около 3000 рублей, на собак 4500 рублей. В небольших городах и деревнях эти расходы конечно меньше.

При открытии этого бизнеса следует учитывать, что наши владельцы животных готовы сократить расходы на собственное питание, но расходы на содержание своих питомцев сокращать не будут. Бизнес-план зоомагазина с расчетами позволит разобраться, насколько выгодно открытие такого магазина, как правильно его сделать, каких ошибок следует избегать.

Как открыть зоомагазин?

Самое главное – определение формата магазина. Какие товары будут представлены, какой ассортимент, какие объемы товара. Возможно, на первых порах можно открыть отдел в магазине и продавать только корма и туалет для кошек. Узкоспециализированный магазин можно открывать только при наличии постоянного спроса, при этом рентабельность на таком направлении будет выше и может составить 25-30%. Если вы решите открыть магазин и планируете торговать животными, то площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. метров.

Общая информация о проекте.

Планируется, что наш магазин будет торговать стандартным набором товаров.
Целесообразность открытия зоомагазина наглядно демонстрируют цифры.
Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца. Многое будет зависеть от уровня конкуренции в данной области. Желательно открытие зоомагазина в районе, где поблизости нет конкурентов.
Организационные моменты для открытия зоомагазина.
Перед началом деятельности следует определиться с оптимальной правовой формой для вашего магазина. Лучшим выбором станет ООО, общество с ограниченной ответственностью обладает рядом преимуществ для ведения подобного бизнеса. Устанавливается уставной капитал 10 000 рублей, сумма которого делится пополам на инициатора проекта и инвесторов. Для ведения бизнеса лучше всего применять упрощенную систему налогообложения, которая позволит снизить затраты на бухгалтерские услуги, оказываемые аутсорсинговой компанией.
При стандартном рабочем дне с 9-00 до 20-00 нам потребуется штат из 7 человек. Работники трудятся согласно графику «два на два». Директор и старший продавец подменяют друг друга.

Остановимся подробнее на размере окладов сотрудников.
Обязанности директора магазина будет выполнять сам инициатор проекта. Ежемесячный расход на заработную плату будет составлять 118000 рублей. Налоги на зарплату составят 35400 рублей.

Таблица 1. Штатное расписание

	Должность		Кол-во	Зарплата	Всего
				человек	руб./мес.	ФОТ
Директор магазина
Старший продавец
Продавец консультант
Уборщица
Итого

Таблица 2. ФОТ и налоги

				Итого	Итого	Итого
				1 год	2 год	3 год
Директор магазина
Старший продавец
Продавец консультант
Уборщица
Итого ФОТ
Итого налоги от ФОТ

Ассортимент зоотоваров.

Для обеспечения рентабельности важно определиться с разнообразием предлагаемых покупателям товаров, все они должны пользоваться определённым спросом. Чтобы выбрать глубину ассортимента, нужно знать финансовые возможности потенциальных клиентов, предпочтения местных любителей животных, какие товары точно будут постоянно продаваться.

Стандартный ассортимент товаров зоомагазина включает в себя следующие наименования:
— разнообразные миски и поилки для кормления разных животных;
— корма;
— специализированные справочники в цифровом и аналоговом варианте;
— игрушки, аксессуары, вещи для аквариума;
— средства по уходу и уберегающие от вредителей;
— одежда и мебель;
— туалеты и разные виды наполнителей.

Этим списком виды предлагаемых товаров не ограничиваются, оптимальный набор будет постепенно сформирован по мере работы и развития торговой точки. Средняя наценка зоомагазина составляет 30%, на корма наценка составляет от 10 до 20%, на мебель и аксессуары наценка доходит до 40%, на редкие виды товаров наценка может достигать и 120%.

Для продажи такого ассортимента подойдет торговая площадь от 50 квадратных метров. Продажа лекарств для питомцев в зоомагазине обладает некоторыми ограничениями, без диплома ветеринара ими торговать нельзя. Принимаем для расчетов площадь нашего магазина 60 кв. метров, учитывая подсобные помещения для персонала.

Какие разрешения и лицензии нужны для открытия зоомагазина?

Итак, вы решили открыть зоомагазин. Первым делом проводится регистрация в налоговых органах, на это уходит первый месяц подготовки. На регистрации потребуется примерно 14 000 рублей. Для создания предприятия требуется подать заявление в налоговую, также необходим стандартный набор документов для регистрации ООО:
— протокол общего собрания учредителей;
— договор об учреждении;
— устав;
— уведомление о переходе на УСН 2016.

Надо подготовить почву для возможности дальнейшего расширения проекта. В документах должно быть отмечено, что вы помимо осуществления розничной торговли предоставляете услуги населению.

Сейчас для открытия зоомагазина никаких лицензий не требуется. Нужно оформить общий перечень разрешительной и санитарной эпидемиологической документации.

Основные документы для открытия магазина:

— разрешение на размещение, выдает Роспотребнадзор;

— санитарно эпидемиологическое заключение – Роспотребнадзор;

— договоры на проведение дератизации, дезинсекции, дезинфекции;

— договор на вывоз ТБО;

— договор на стирку спецодежды;

— наличие внутренней документации о порядке осуществления санитарных процедур;

— нормативная документация для зоомагазина;

— другая документация и соглашения.

Как посчитать окупаемость зоомагазина?

Первоначальные вложения на открытие бизнеса.

Регистрационные действия – 14000 рублей.

Оборудование в виде необходимой мебели, касс, оргтехники (принтеры, сканеры) на сумму 200 000 рублей. Ремонтные работы – 50000 рублей, установка различных коммуникаций (кондиционеры, видеонаблюдение, пожарная сигнализация) – 100000 рублей.

Приобретение первоначального товара для реализации – 1000000 рублей. В дальнейшем, сориентировавшись на то, что покупают больше всего, вы правильно сформируете заказ. В среднем, на корма и лакомства для питомцев уходит до 60% выручки, на аксессуары и игрушки до 15%. Планируем, что в месяц товара будет продаваться на 1000000 рублей. Таким образом, при средней наценке 30% выручка магазина составит 1300000 рублей.

Таблица 3. Необходимые инвестиции

								Итого
Наименование			1 кв-л	2 кв-л	3 кв-л	4 кв-л	1 год
Покупка оборудования
Организационные расходы
Товар
Ремонт помещения
Итого инвестиций

Таблица 4. Выручка магазина за 3 года

		Итого	Итого	Итого
	Выручка	1 год	2 год	3 год
Реализация товара
Итого выручка

Текущие затраты бизнеса.

Стоимость аренды помещения под зоомагазин – 1000 руб.за кв. метр. Коммунальные расходы в месяц составят 8000 рублей. Таким образом, аренда вместе с коммуналкой составляет 68000 рублей.

Более подробно перечень затрат можно посмотреть в таблице представленной ниже.

Таблица 5. Перечень затрат зоомагазина

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Закуп товара
Заработная плата
Налоги ФОТ
Услуги бухгалтера
Аренда
Коммунальные расходы
Амортизация
Дезинфекция и пр.
Вывоз мусора
Реклама
Моющие средства
Административные расходы
Прочие расходы
Всего расходов

Сведем полученные данные в таблицу план дохода и расхода, а также в прогноз движения денежных средств.

Таблица 6. План доходов и расходов

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка предприятия
Себестоимость товара
Валовая прибыль
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения
Налог от деятельности
Чистая прибыль
Чистая прибыль с нарастающим

Горизонт планирования – 3 года.

Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.

Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.

Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.

При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца.

Таблица 8. Срок окупаемости и рентабельности зоомагазина

Горизонт планирования	3 года
Выручка магазина, руб.
Прибыль магазина, руб.
Ставка дисконтирования, %
Инвестиции в проект, руб.
Рентабельность магазина,%	3,1
Срок окупаемости, мес.	24,5

Рентабельность проекта составит 3,1 %. Рентабельность по нашему расчету получилась небольшой. Поэтому для увеличения данного показателя нужно увеличить показатель выручки за счет увеличения наценки и контролировать расходы.

Конкуренция

Предоставляемые услуги имеют узкую направленность, такой готовый бизнес как зоомагазин привлекает большое количество людей, а значит, образуется высокая конкуренция. Даже в небольших городах находится по несколько подобных торговых точек, в крупных мегаполисах их количество измеряется в сотнях. Но всё равно даже в Москве есть шанс удачного развития бизнеса, по приблизительным оценкам здесь содержится около полутора миллионов домашних животных.

В больших городах конкуренция усиливается в связи с тем, что корма для животных продаются в любом супермаркете, в крупных торговых центрах появляются отделы зоотоваров. Выиграть конкуренцию по этим направлениям достаточно сложно, для этого требуется высочайший уровень сервиса, продажа только качественных товаров. Особое значение приобретает рекламная компания, создание узнаваемости увеличит поток покупателей. В крупных городах привлечь внимание можно благодаря уникальности услуг и продаже эксклюзивных товаров.

В небольших городах условия конкуренции несколько проще, за товарами для животных люди предпочитают приходить в специализированные магазины, даже если корм и определённые группы зоотоваров продаются в супермаркетах. Необходимо разобраться, насколько необходим в вашем поселении ещё один магазин, на какое количество покупателей можно рассчитывать.

Заключение

Ваш магазин всегда будет прибыльным, если вы его расположите в проходном месте, будет подобран правильный ассортимент товара и он будет отличного качества, сотрудники будут гостеприимны и квалифицированы в этом бизнесе.

Дизайн зоомагазина

Дизайн зоомагазина – дело творческое и интересное. С одной стороны, тут есть, где разгуляться – ведь стилей очень много. С другой, зоомагазин должен быть уютным, комфортным и располагающим к себе.

При выборе дизайнерской идеи стоит ознакомиться с самыми выигрышными вариантами и выбрать тот, который будет близок по духу.

Но существуют основные правилами оформления, отступать от которых, значит, сделать интерьер неудачным и безвкусным. Они заключаются в следующем:

• единая концепция оформления;
• правильный подбор цветовой гаммы;
• соблюдение вкуса, чувства меры;
• равновесие в деталях.

Стили оформления зоомагазинов могут быть разными, но лучше придерживаться цветовой гаммы, напоминающей светлый летний день — синий, зеленый, солнечно желтый. Или обратить внимание на естественные цвета — натуральное дерево, камень, песок.

Внешний дизайн

Во внешнем дизайне требуется соблюдать меру. Важно, чтобы входная группа привлекала внимание, но ненавязчиво.

Неплохо использовать подсветку, чтобы она могла привлечь внимание. Особенно это актуально в торговых центрах.

Вывеска

Вывеска – это не только информация о названии магазина. Это его открытка. Вывеску не стоит загромождать длинными надписями и большими рисунками. Она должна быть хорошо читаемой.

Акцент на яркую вывеску привлекает внимание детей, а это — основные «покупатели» в зоомагазинах. Если не самостоятельные, то привлекающие внимание мамы или папы к такому магазину. Оформление в стиле «яркая игрушка» поможет ребёнку завлечь в магазин родителей.

Особенно важно сделать акцентную вывеску, но в ней должна отображаться часть единой концепции оформления. Или наоборот, можно сыграть на контрасте между сдержанной гаммой вывески и яркими красками внутри магазина. Вывеска может быть любой. Хорошо будет смотреться монохромная конструкция, с хорошо прорисованным логотипом, в духе графики для детской книги.

Вывеска Вывеска

Фасад

Фасад зоомагазина – это та часть, которая лучше всего просматривается с любого ракурса. Он может быть по-детски игривым, строгим и интеллигентным, минималистичным или созданным в стиле отдельных стран. Главное правило фасада – он должен отражать единый дизайн и не быть полной противоположностью внутреннего оформления.

Фасад Фасад

Внутренне оформление

Первое, что должно бросаться в глаза, когда покупатель зайдет в магазин — удачное сочетание красок на удобных полках, стеллажах и витринах. Важно правильно подобрать эргономичные прилавки. Чем удобнее рассматривать товар, тем лучше он продается.

Клетки для птиц и животных, аквариумы

Прежде всего, клетки должны быть чистыми. А их стиль и местоположение удачными.

Например, темные тона интерьера и хорошее освещение клеток. Свет особо выделяет и привлекает внимание. Все представленные животные хорошо заметны на сдержанно темном фоне. И хотя фоновые цвета темные, игра света и затаенности темного фона, выделяет непосредственно самих питомцев. Акцентирует на них внимание, привлекает покупателей.

Клетки могут быть ярко выделенными. Это позволит создать из клетки-стеллажа подиум. Все птицы становятся «звездами» торгового зала.

Прием уже сработавший на клетках, хорошо получится и на стеллажах с аквариумами. Можно выделить акцентным цветом стеллажи и прилавки с продаваемыми животными, рыбками или птицами. Но именно так, без особых затрат, владелец магазина акцентирует внимание на том, что требуется продать в первую очередь.

Клетки и аквариумы Стеллажи

Прежде чем решать какую концепцию выбрать в качестве единого целого в оформлении, стоит присмотреться к основным популярным стилям интерьера. Они разнообразны, порой остановится на чем-то одном сложно. Дизайнеры в этом случае рекомендуют оценить временные и денежные затраты, почитать информацию о стилях, походить на экскурсии в магазины конкурентов. Тогда выбор будет сделать гораздо проще.

Стиль «фьюжн»

Этот стиль отличается свободой выбора в подборе аксессуаров и красок. Можно оформить не только интерьер, но и витрину, используя только собственный вкус.

Фьюжн Фьюжн

Минимализм

Это сдержанное оформление без лишних деталей. На фоне такого интерьера хорошо смотрятся яркие акценты, например, декор на стенах, яркая мебель. Это стиль удобства и комфорта, но в то же время он современный и динамичный.

Мнимализм Минимализм

Хайтек

Это модный и молодежный стиль, пользующийся спросом у молодых и творческих людей. Хайтек – это новаторские, необычные дизайнерские фишки, оригинальная мебель и немного вычурный декор.

Хайтек Хайтек

Экостиль

Это очень популярный стиль. Он за здоровый образ жизни, за любовь к братьям нашим меньшим в частности и к природе в целом. Отличается сочетанием натуральных цветов и экологически чистых натуральных материалов в отделке и интерьере.

Экостиль Экостиль

Смешанный стиль

Смешанный стиль, он как радуга, собирает в себя лучшие идеи и играет разными красками. И такой интерьер хорошо себя зарекомендовал в зоомагазине. Но все хорошо в меру. Чрезмерное увлечение пестрыми красками сделает магазин ляпистым. В таком интерьере быстро устанут глаза. Потому золотая середина – и в смешение стилей работает. Лучше взять основной пастельный тон для создания общего фона. На таком фоне отлично сработают яркие цвета упаковки и разноцветье этикеток.

Смешанный стиль Смешанный стиль

Так же при создании стильного интерьера, можно использовать прием, часто применяемый в дизайне — акцентная стена. В этом случае внимание привлекает одна стена в магазине. Она яркая, красивая, с затейливыми декорациями. Такая стена хорошо работает в том случае, если она одна в зоомагазине. Остальные должны успокаивать и работать на расслабление.

Акцентная стена Акцентная стена

Помните, что дизайн зоомагазина работает на эмоциях покупателей. Интерьер зоомагазина обязан дарить положительные эмоции, а не отпугивать клиентов. Поэтому в нем должен быть приятный аромат, а не запах неприбранных животных. Зоомагазин должен умилять, вызывать приступы нежности или дикого восторга.

Таким образом, применяя основы дизайнерского искусства, можно повысить доходность от небольшого зоомагазина. Вы можете продавать самый качественный и эксклюзивный товар, но об этом потенциальные покупатели не узнают, если не заметят ваш магазин и пройдут мимо. Поэтому не пренебрегайте оформлением. Оно важно, без него двигаться вперед очень тяжело.

Как правильно оформить и украсить витрину зоомагазина? Основные правила оформления зооточки

Как правильно оформить и украсить витрину зоомагазина?

Мало кто задумывается, что витринистика – это целая наука, изучают её дизайнеры и даже мерчандайзеры. Ведь витрина зоомагазина обязана выполнить свои маркетинговые задачи, но при этом остаться оригинальной и эстетически привлекательной. Обсудим сейчас, как правильно оформить и украсить витрину зоомагазина? Основные правила оформления зооточки.

Основные правила оформления витрин в зоомагазине представленны в третьем законе мерчандайзинга – это закон представление. То есть зоотовар нужно представить таким образом, чтобы потенциальный покупатель гарантированно зашел внутрь зоомагазина, зообутика или зоосупермаркета. Четких сводов правил, по которым все смогли бы понять, как именно правильно оформить витрину зоомагазина, не существует, на сегодняшний день.

Хотя бы по той причине, что эту работу, поручают исключительно профессионалам, а те, как всем известно, чаще изобретают новые правила и тенденции, чем опираются на уже существующие. Если же Вы поручите оформление витрины зоомагазина продавцам, администраторам или другому персоналу, есть большой риск упустить огромное количество покупателей.

Но все же основные правила существуют, которым соответствует подавляющее большинство витрин:

– на витрине обязательно должен быть выставлен непосредственно зоотовар или прототип зоотовара;
– за самой витриной зоомагазина должна быть перегородка или стена, чтобы оформленная витрина не терялась на фоне зоомагазина;
– менять оформление витрины зоомагазина имеет смысл не реже, чем один раз в месяц (совсем идеально – каждые две недели);
– необходимо сделать качественное освещение витрины с зоотоваром, для такой цели можно пользоваться разными источниками света, в зависимости от поставленной задачи;
– покупателей больше привлекают необычные экспозиции: сюжетные, разноуровневые;
– для витрин зоомагазинов одежды для животных важно, чтобы одежда была на манекенах животных– это сильно повышает продажи;
– используемые в оформлении зоомагазина декорации и разная полиграфическая продукция обязаны сочетаться с общей стилистикой помещения, и не перетягивать на себя все внимание.

Если Вы не знаете, как правильно украсить витрину зоомагазина таким образом, чтобы готовый результат не просто нравился вам лично, но еще и выполнял свои функции, лучше обратитесь к специалистам.

Как оформить зоомагазин

Оцениваем силы
В первую очередь вы должны подумать, что вы хотите открыть. Допустим, это может быть небольшой павильон площадью 20 кв.м., или же вы решите взять в аренду магазин торговой площадью 200 кв. м. Все зависит от вашего желания, но везде есть свои плюсы и минусы. Например, для новичка осилить большой объем работы будет сложно, а вот содержать павильон – вполне по силам. С другой стороны в павильон не всегда можно завести большой объем товара.
Оформляем документы
Чтобы осуществлять деятельность, вам понадобится регистрация в налоговой инспекции. Для этого в первую очередь выберите организационно-правовую форму. Сравнить две формы между собой вы можете благодаря статьям «Регистрация ООО» и «Регистрация ИП» (здесь же вы можете найти необходимые документы для регистрации). Если вы решите реализовывать лечебные препараты для животных, вам понадобится лицензия. Для ее оформления вы должны обязательно иметь в штате ветеринарного врача. Продавая питомцев, позаботьтесь о наличии ветеринарных справок.
Поиск помещения
При выборе торговой точки обратите внимание на поток людей. Лучше, если ваш магазин будет находиться вблизи какого-нибудь крупного супермаркета в спальном районе. В центре города не рекомендуется открывать зоомагазин, так как бизнес может быть нерентабельным (как правило, в таких местах аренда значительно выше; людей, желающих приобрести товар, гораздо меньше).
Придумываем дизайн помещения
Если вы хотите привлечь покупателей, разработайте оригинальный дизайн, например, вы можете оформить магазин в виде собачьей будки. За поиском идеи обратитесь к специалистам. Выберите нестандартное название вашему зоомагазину, оно должно быть запоминающимся и в тоже время необычным. Закажите в агентстве вывеску, не экономьте на нее средств, ведь внешний вид магазина имеет большое значение! Приобретите необходимое оборудование для зоомагазина, например, витрины, стеллажи, полки, кассовый аппарат, весы для реализации развесного корма.
Составляем ассортимент и выбираем поставщиков
Определитесь с продукцией. Вы должны заполнить полки по максимуму. Начните с минимума, то есть приобретите корм для животных, наполнитель для туалетов, аксессуары для питомцев и т.д. В процессе работы вы можете расширить номенклатуру, приобретя такие вещи, как домики для животных, средства по уходу.
Найдите надежных поставщиков. Для этого получите как можно больше информации об их деятельности, уточните возраст компании, почитайте отзывы в интернете, узнайте условия сотрудничества. Заключите договора на поставку товара. Помните, что поставка должна быть регулярной, в противном случае у вас могут оказаться пустыми полками и клиенты уйдут к вашим конкурентам.
Нанимаем персонал
При выборе продавцов лучше отдавать предпочтение тем людям, которые любят животных, работали с ними. Если у сотрудника есть ветеринарное образование – это большой плюс, ведь он сможет дать совет клиентам по уходу и лечению за животными! Также примите в штат бухгалтера и товароведа.
Используем рекламу
Если вы хотите привлечь покупателей, должны рассказать им о вашем чудном магазине. Для этого используйте наружную рекламу, например, закажите баннер или подайте объявление на ТВ.
Если у вас есть опыт в данной сфере деятельности, поделитесь с нами информацией! Давайте учить друг друга, ведь тогда будет проще обходить все неудачи!

Как открыть зоомагазин с нуля?

Более половины жителей России содержат дома животных или птиц. Кто-то ограничивается кошкой или собакой, другие предпочитают рыбок, хомячков, морских свинок или более экзотических лемуров и змей. При этом увлеченные хозяева скорее сэкономят на собственном обеде, чем ограничат питомцев в лакомствах или игрушках.

Учитывая подобные перспективы, многие предприимчивые любители животных интересуются тем, как открыть зоомагазин с нуля. Никаких дополнительных сложностей или нюансов в этом процессе нет, а порядок действий такой же, как и для любой другой торговой точки: нужно зарегистрировать предприятие, подобрать помещение, установить витрины и закупить товар. Разница заключается лишь в том, что кроме корма, мебели и аксессуаров, здесь можно продавать и непосредственно самих питомцев, а по популярности магазины зоотоваров соперничают с продуктовыми супермаркетами, поскольку представителями целевой аудитории являются 60% жителей соседних домов.

Существует мнение, что главной задачей зоомагазина является продажа грызунов, певчих птиц, рыбок, черепашек и прочих домашних животных. Однако в реальности ситуация выглядит несколько иначе: именно работа с животными доставляет предпринимателю наибольшее количество неудобств, поскольку сопровождается высоким риском заболевания и даже гибели питомцев при перевозке, вследствие неправильного выбора корма или нарушения условий содержания.

Кроме того, торговое оборудование, предназначенное для содержания и демонстрации животных в условиях магазина, сложно назвать доступным: цены на клеточные батареи и аквариумные стойки в десятки раз превышают стоимость обычных витрин. Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля с учетом этих обстоятельств? Многие бизнесмены считают подобные сложности неоправданными и ограничивают выбор питомцев на витринах до нескольких популярных видов хомячков либо полностью отказываются от идеи их реализации.

Действительно, чтобы открыть бизнес, зоомагазин необязательно оснащать дорогостоящими аквариумами и террариумами: неплохую прибыль приносит и продажа сопутствующих товаров — кормов, наполнителей, аксессуаров, оборудования. Учитывая, что стоимость содержания породистой кошки или собаки составляет 1500–2500 рублей в месяц, можно предположить, что предприниматель, реализующий подобную продукцию, не будет испытывать недостатка в клиентах.

Наконец, следует упомянуть некоторые риски и сложности, характерные для данного направления деятельности. В вопросе о том, выгодно ли открывать зоомагазин, зачастую именно эти факторы оказываются решающими:

• В крупных городах рынок зоологических товаров заполнен почти полностью. Соответственно, предпринимателю придется вступать в конкурентную борьбу, искать свободные места в спальных районах либо заниматься реализацией редких и эксклюзивных товаров и животных;
• В маленьких городах жители частного сектора обычно не озадачиваются поиском специальных кормов для домашних животных, предпочитая им продукты с собственного огорода. Поэтому рассматривая, что нужно, чтобы открыть зоомагазин в таком населенном пункте, необходимо изучить возможность объединения торговой точки с ветеринарным кабинетом или аптекой;
• Не существует достоверных методов прогнозирования спроса на зоотовары. В каждом конкретном случае эту информацию приходится собирать опытным путем — изменять ассортимент, вводить и выводить позиции, анализировать структуру дневного и месячного оборота, интересоваться мнением покупателей;
• Неквалифицированный, некомпетентный или грубый персонал является лучшим способом навсегда отпугнуть покупателя от магазина. Поэтому опытных продавцов, искренне увлеченных животными, необходимо найти перед тем, как открыть зоомагазин с нуля: инструкции рекомендуют в подобных ситуациях обращать внимание на наличие у соискателей собственных питомцев;
• Важное значение для покупателей имеет комфорт: реализация зоотоваров и животных обычно сопровождается сильным шумом и характерным запахом. Кроме того, некоторые предприниматели стараются максимально расширить ассортимент и загромождают торговый зал, не оставляя свободных проходов. Соответственно, больше шансов привлечь клиента имеет чистый, светлый и просторный магазин, в котором клетки с попугаями не висят над головами посетителей.

Формат торговой точки

Масштаб будущей торговой точки, равно как и ее ассортимент, определяются структурой и объемом спроса: важно иметь возможность обслужить всех потенциальных покупателей. Кроме того, при выборе формата необходимо помнить о том, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля: далеко не всегда в распоряжении у предпринимателя имеется неограниченный капитал. Различают несколько доступных малому бизнесу типов торговых точек, классифицированных согласно размерам и необходимым для их строительства инвестициям:

• Ларек или павильон. Открыть маленький зоомагазин можно вблизи остановки, у станции метро или на пересечении основных транспортных потоков. Площади в 15–20 м² достаточно для размещения витрин с популярными кормами, наполнителями, аксессуарами и прочими мелочами. Кроме того, подобная деятельность не требует лицензирования или оформления другой разрешительной документации;
• Средний магазин. В торговой точке таких размеров покупателю можно предложить не только сопутствующие товары, но и непосредственно животных нескольких видов. В вопросе о том, сколько нужно денег, чтобы открыть зоомагазин, речь идет о сумме в полтора миллиона рублей — именно такой капитал необходим для того, чтобы оборудовать всем необходимым торговый зал в 50–60 м²;
• Специализированный магазин. Предприниматель может сосредоточиться на каком-то отдельном виде питомцев — например, продавать исключительно аквариумы, рыбок и все для ухода за ними либо товары только для кошек, собак или грызунов. В любом случае, узкая специализация потребует формирования максимально широкого ассортимента и найма квалифицированных продавцов, владеющих знаниями в данной области на уровне экспертов;
• Интернет-магазин. Несмотря на небольшие капиталовложения, открыть интернет зоомагазин с нуля зачастую даже сложнее, чем обычную торговую точку. Во-первых, многие клиенты нуждаются в подробной консультации продавца перед покупкой. Во-вторых, такие магазины должны обладать весомыми конкурентными преимуществами — лояльной ценовой политикой или широким ассортиментом. Наконец, специфика работы с животными полностью исключает возможность их продажи через сайт даже при наличии курьерской доставки. Поэтому бизнесмену рекомендуется организовать работу реальной торговой точки перед тем, как открыть интернет зоомагазин в дополнение к ней.

Ассортимент

К сожалению, универсальных методик для формирования ассортимента зоомагазина не существует. Поэтому при составлении перечня товаров предприниматель должен исходить из платежеспособности и предпочтений конкретной целевой аудитории.

Учитывая, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля, на первоначальном этапе лучше не закупать все и сразу в больших количествах, а ограничить ассортимент парой сотен самых популярных позиций, в числе которых:

1. Грызуны (хомяки, крысы, морские свинки);
2. Птицы (волнистые попугайчики, канарейки);
3. Рыбки, черепашки (не более десятка разновидностей);
4. Аквариумные растения (пять-шесть видов);
5. Наполнители и оборудование для аквариумов;
6. Корма известных брендов;
7. Кормушки и поилки для разных видов животных;
8. Аксессуары для собак (поводки, ошейники, намордники);
9. Клетки для птиц и мелких животных;
10. Домики, матрасы, переноски и точилки для когтей;
11. Лотки, наполнители для туалетов и клеток;
12. Щетки, инструменты для стрижки шерсти и подрезания когтей;
13. Литература и справочники в бумажном и электронном вариантах;
14. Химия для животных (средства от блох и клещей, шампуни);
15. Витамины, кормовые добавки, лакомства.

С таким ассортиментом зоомагазин открывать выгодно: средняя розничная наценка на товар находится в пределах 45–50% (15–20% на корма, 40–60% на аксессуары и оборудование, 120–150% на редкую и эксклюзивную продукцию).

Регистрация деятельности

«Хочу открыть зоомагазин, с чего следует начать?» У предпринимателей, отдавших предпочтение этому бизнесу, возникает масса вопросов о легализации деятельности. На самом деле продажа кормов, аксессуаров и сопутствующих товаров не подлежит лицензированию — достаточно типового комплекта документов, одинакового для любой торговой точки. Сюда входят:

Разрешение на ведение деятельности, выданное Роспотребнадзором.

Санитарная документация:

• Программа производственного и санитарного контроля;
• Санитарные книжки продавцов;
• Договоры на проведение дезинфекции и дезинсекции помещения;
• Договор на вывоз мусора и отходов;
• Журналы учета санитарных мероприятий.

Документация о противопожарной безопасности:

• Приказы, инструкции о соблюдении мер безопасности;
• План противопожарных мероприятий;
• План эвакуации;
• Регламент обслуживания устройств оповещения и пожаротушения;
• Кадровая документация (трудовые книжки, штатное расписание, трудовые договоры).

Уставные документы:

• Свидетельство о регистрации СПД;
• Свидетельство о присвоении ИНН;
• Письмо о присвоении кодов ОКВЭД;
• Технический паспорт помещения из БТИ;
• Договор аренды либо свидетельство о праве собственности;
• Уголок потребителя (книга жалоб, текст Закона о защите прав потребителей).

Не отличается сложностью и процесс реализации животных: на каждого питомца, приобретенного магазином у поставщиков или заводчиков, в ближайшей ветеринарной клинике перед допуском к продаже получают справку по форме №4, подтверждающую отсутствие у него различных заболеваний. Если животное появилось на свет непосредственно в магазине, то с вопросом о необходимости оформления подобной документации лучше обратиться в региональное отделение Управления ветеринарии.

Чтобы включить в ассортимент торговой точки ветеринарные препараты, к которым также относятся средства от блох и глистов, придется получить лицензию стоимостью около 7500 рублей. Такое разрешение выдается предпринимателям, выполнившим ряд условий перед тем, как открыть зоомагазин: пошаговая инструкция включает заполнение специальных журналов учета, покупку медицинского холодильного оборудования для хранения лекарств и назначение руководителем предприятия специалиста с профильным образованием.

Местоположение

Процесс поиска помещения желательно начинать одновременно с предыдущим этапом, поскольку при оформлении некоторых документов придется указывать адрес, по которому расположен магазин. Рассматривая доступные варианты, нужно учитывать выбранный формат торговой точки и наличие поблизости конкурентов.

Чтобы определить, стоит ли открывать зоомагазин в выбранном месте, прежде всего следует изучить расположение основных точек притяжения — отделений банков, продуктовых супермаркетов, рынков, остановок. Потенциальные покупатели охотнее посещают места, в которых можно решить несколько проблем одновременно, поэтому здесь проходимость будет на порядок выше. По этой же причине не рекомендуется открывать магазин во дворах, вдали от основных маршрутов жителей близлежащих домов. Арендная плата в спальных районах может достигать 700–800 рублей в месяц за квадратный метр.

Средние и специализированные магазины лучше открывать на одной из центральных улиц, поскольку широкий ассортимент продукции и возможность посмотреть на животных в этом случае привлекают дополнительных и случайных покупателей. Весомым преимуществом считается наличие поблизости ветеринарной клиники или аптеки: фактически, таким образом, можно создать новую точку притяжения для любителей домашних питомцев. В центре арендная плата несколько выше — от 800 до 1500 рублей в месяц за квадратный метр.

Однако самой большой популярностью среди предпринимателей пользуются секции в крупных торговых центрах. Недостаток этого варианта в виде повышенной арендной платы (до 2000 рублей в месяц за квадратный метр) вполне компенсируется очевидными достоинствами — высоким трафиком и отсутствием необходимости в изыскании средств на проведение в помещении ремонтных работ.

Подготовка помещения

В зависимости от финансовых возможностей, предприниматель может рассмотреть варианты покупки или долгосрочной аренды подходящего помещения. Неплохим капиталовложением в этом случае будет приобретение удачно расположенной квартиры на первом этаже, которую после выведения из жилого фонда превращают в магазин — пристраивают крыльцо, устанавливают вывеску, разделяют внутреннее пространство на торговый зал, подсобные помещения и кабинет руководителя.

Занимаясь обустройством магазина, необходимо помнить о специфике бизнеса: продажа животных и кормов существенно отличается от реализации одежды или продуктов питания. Поэтому при проведении ремонтных работ нужно обратить внимание на следующие факторы:

• Основную массу клиентов составляют взрослые и пожилые люди. Следовательно, торговая точка должна быть расположена в цокольном или на первом этаже. Слишком крутая или высокая лестница наверняка остановит часть покупателей;
• Выбирая степень освещенности, предпринимателю придется решить сложную задачу: с одной стороны, посетителям больше нравятся светлые магазины, а с другой — избыток света вызывает у многих животных дискомфорт и агрессию. Поэтому оптимальным будет уровень в 200–300 люкс на уровне прилавков;
• В помещении должна присутствовать возможность установки системы вентиляции мощностью не менее 30 м³/ч на каждого человека, находящегося в торговом зале. Эту норму желательно немного превысить, так как специфический запах от животных и кормов часто вызывает нарекания не только посетителей магазина, но и соседей.

Требования к дизайну интерьера зоомагазина не отличаются строгостью, так как все стены здесь закрыты стеллажами с товаром. Поэтому в большинстве случаев можно разработать проект самостоятельно или воспользоваться помощью знакомых, обладающих минимальным художественным вкусом. Предпочтение следует отдавать пастельным оттенкам, избегая слишком насыщенных красок и мебели белого цвета, которая в зоомагазинах в считаные дни теряет первоначальный внешний вид.

Торговое оборудование

Для обустройства зоомагазинов используется оборудование двух видов — стандартное и специализированное. Первое является унифицированным и может быть использовано в любых торговых точках: стеклянные витрины, стеллажи из металла и ДСП, стойки, экономпанели, прилавки. Второе предназначено исключительно для продажи животных: сюда входят террариумы, аквариумные стойки, клетки и клеточные батареи.

Приобрести специализированное оборудование достаточно сложно, поскольку его изготовлением занимаются лишь единичные предприятия, а высокая цена обусловлена не только необходимостью встраивания сюда систем контроля климата, вентиляции, обогрева и освещения, но и отсутствием конкуренции среди производителей.

В целом для магазина средних размеров, в котором будут продаваться не только сопутствующие зоотовары, но и несколько популярных видов животных, птиц и рыб, необходимо приобрести и установить:

Оборудование зоомагазина площадью 50 м²

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Торговый зал
Стеллаж с полками	2500	8	20000
Стеллаж перфорированный	3200	2	6400
Экономпанель	4000	2	8000
Крючок для экономпанели	40	50	2000
Витрина стеклянная	6000	2	12000
Аквариумная стойка	104000	1	104000
Террариумная стойка	45000	1	45000
Стойка на 9 клеток	90000	1	90000
Прилавок стеклянный	2900	10	29000
Прилавок расчетный	2600	1	2600
Уголок покупателя	1200	1	1200
Кондиционер	18000	1	18000
Кассовый аппарат	15000	1	15000
Весы для корма	2000	1	2000
Система вентиляции	35000	1	35000
Светильник	750	10	7500
Охранно-пожарная сигнализация	15000	1	15000
Подсобные помещения
Стол	3500	2	7000
Стул	1200	4	4800
ПК или ноутбук	18000	1	18000
МФУ	10000	1	10000
Стеллаж складской	2500	2	5000
Шкаф	3000	1	3000
Санузел	10000	1	10000
Итого:	470500

«Хочу открыть зоомагазин — с чего начать?» Предпринимателю, озадаченному подобным вопросом, на первоначальном этапе рекомендуется принять непосредственное участие в процессе торговли — постоять за прилавком, заняться изучением номенклатуры товаров и предпочтений потребителей, задуматься о совершенствовании алгоритмов обслуживания покупателей.

В дальнейшем для магазина указанных размеров можно нанять трех продавцов — двух консультантов, работающих посменно, и одного старшего, которого на выходные будет замещать предприниматель. Эти сотрудники должны в совершенстве знать товар и его характеристики, уметь консультировать клиентов и решать их проблемы, подбирать подходящий корм, аксессуары и лекарственные препараты.

Кроме продавцов, в штат желательно взять зоотехника, который будет следить за животными, кормить их, чистить клетки, менять воду в аквариумах. Перекладывать эти обязанности на продавцов нежелательно, так как разрываясь между обслуживанием покупателей и кормлением хомячков, они не смогут качественно и добросовестно выполнять две работы одновременно. Соответственно, штатное расписание торговой точки будет выглядеть следующим образом:

Штатное расписание зоомагазина

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Старший продавец	20000	1	20000
Продавец	18000	2	36000
Зоотехник	18000	1	18000
Бухгалтерское обслуживание	5000	—	5000
Уборщица	8000	1	8000
Налоговые платежи	—	—	24600
Итого:	111600

Финансовые вложения

Чтобы определить, сколько стоит открыть зоомагазин, нужно учесть его размеры и предполагаемый оборот, поскольку именно эти факторы определяют величину затрат на покупку оборудования и необходимое для наполнения торговой точки количество продукции. Для магазина средних размеров с ежемесячным товарооборотом в 500000 рублей в список первоначальных расходов входят:

Первоначальные расходы

Наименование	Сумма, руб.
Регистрация и оформление разрешений	5000
Аренда на время ремонта	40000
Ремонт помещения	75000
Стройматериалы	75000
Вывеска	20000
Монтаж освещения и сигнализации	15000
Торговое оборудование	470500
Товарный запас	900000
Реклама	5000
Административные расходы	10000
Итого:	1615500

Рассматривая структуру ежемесячных расходов, можно отметить, что основная их доля опять же будет связана с необходимостью пополнения товарного запаса:

Ежемесячные расходы

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	40000
ФОТ	111600
Пополнение товарного запаса	500000
Коммунальные платежи	6000
Административные расходы	2000
Расходы на корм для животных	15000
Дезинфекция, вывоз ТБО	1000
Моющие средства	1000
Страховые взносы ИП	2300
Налог УСН 6%	4200
Итого:	683100

Прибыль и рентабельность

Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля? Рентабельность будущей торговой точки зависит прежде всего от правильного выбора месторасположения и ассортимента. Согласно данным статистики, сумма среднего чека для магазинов такого размера находится в пределах 400–600 рублей. Таким образом, предприниматель, который сможет привлечь 45–55 покупателей в день, получит доход в 25000 рублей. После проведения расчетов экономических параметров определится и срок окупаемости проекта, который в данном случае достигнет двух лет.

Расчет экономических показателей

Показатель	Значение
Ежемесячный оборот, руб.	750000
Валовая прибыль, руб.	250000
Ежемесячные расходы, руб.	669100
Прибыль до налогообложения, руб.	71100
Чистая прибыль магазина, руб.	66900
Рентабельность, %	9,7
Инвестиции, руб.	1615500
Срок окупаемости, мес.	24,14

Открывая зоомагазин, нельзя забывать о том, что его клиентами станут люди, озабоченные здоровьем и комфортом своих питомцев. Поэтому функции продавцов не должны ограничиваться простой передачей товара и подсчетом денег: каждому покупателю нужно помочь решить его проблему, рассказать о характеристиках и способах применения того или иного продукта, поделиться знаниями и опытом. Проявляя искренне участие, можно в короткие сроки повысить репутацию магазина и завоевать популярность среди проживающих поблизости любителей животных.

Бизнес-план зоомагазина

Практически в каждой семье есть домашний питомец. У многих дома есть кошка или собака, хомячок или волнистый попугай, экзотические рептилии, аквариумные рыбки и черепахи. Кого сейчас в квартирах только не держат. В последнее время очень модно стало заводить мадагаскарских тараканов, ужей, шиншилл, игуан и даже хамелеонов. Человеческой фантазии нет предела.

Каждый человек идет в зоомагазин и покупает себе животное исходя из своих предпочтений и возможностей кошелька. Приобретая в дом животное, не стоит забывать об ответственности, которую вы на себя берете. От вас потребуется не только дарить ласку и любовь питомцу, но и взять на себя определенные обязательства по уходу за ним.

Животные действуют на человека, как своеобразное успокоительное. Они способны создать в доме атмосферу тепла и уюта. Если вы придете с работы уставшим и раздраженным, то увидев добрые и преданные глаза своего четвероногого друга, вы поймете, что жизнь удалась.

Хотите начать свой бизнес с нуля и теряетесь в догадках, где ваши знания и умения пригодятся лучше всего? Попробуйте открыть зоомагазин с нуля. Спрос на эти товары был и останется всегда. Даже если в стране не очень благоприятная экономическая обстановка, люди никогда не откажутся от домашних любимцев.

Данный вид предпринимательской деятельности привлекает многих бизнесменов. Причина этому довольно проста: зоомагазин будет пользоваться спросом в любом населенном пункте, даже в самом маленьком.

Значимость бизнес-плана открытия зоомагазина

Как можно заработать капитал на продаже товаров для животных? На этот вопрос вы сможете получить ответ составив подробный бизнес-план зоомагазина с расчетами. Открывая любое дело, для начала нужно вникнуть в его суть, определиться, что именно вы планируете продавать клиентам.

Начинающий бизнесмен может пойти по ложному пути, начав сразу реализовывать животных и аксессуары. Это, конечно, приносит неплохую прибыль, но не стоит забывать, что на их уход потребуются деньги, а у вас их пока не слишком много. На содержание одного породистого кота, к примеру, идет около 3,5 тыс. рублей в месяц. Это не считая клетки, прививок у ветеринара и т.д. Поэтому лучше начинать с различных мелочей и кормов.

Бизнес-план – это описание будущей концепции вашего бизнеса. Он не позволит вам отклониться от поставленной цели. С его помощью вы сможете максимально точно рассчитать затраты на открытие, просчитать все возможные риски и перспективы. Четко придерживаясь составленного плана, вы не упустите ни одной мелочи. Наконец, еще одно преимущество бизнес-плана – он поможет вам привлечь желающих вложить свои деньги в развитие вашего бизнеса.

Отсюда следует вывод: пошаговая инструкция «Как открыть зоомагазин» — ваш первый шаг на пути к успеху. Без нее ваши действия могут оказаться неуверенными.

При составлении бизнес-плана нужно следовать следующей инструкции:

• придумайте название вашему магазину;
• проанализируйте рынок и возможности потенциальных покупателей вашего города;
• хорошо изучите конкурентов;
• изучите целевую аудиторию;
• опишите организацию всего рабочего процесса;
• опишите услугу и продаваемый товар;
• произведите необходимые финансовые расчеты.

Анализ рынка. Конкуренция

Прежде чем открыть магазин товаров для животных, изучите рынок, по возможности попытайтесь проанализировать ошибки конкурентов. Если в вашем населенном пункте уже есть аналогичные магазины, не расстраивайтесь — значит, спрос на данный вид товара существует.

Несмотря на возникающие в нашей стране периодические трудности в экономике, отечественный рынок продукции для животных является одним из самых перспективных. Этот сегмент рынка довольно устойчив к экономическим спадам. Даже если приходится сокращать расходную часть семейного бюджета, редко кто согласится урезать расходы на домашнего питомца.

В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Ведущие специалисты зоорынка в один голос утверждают, что рост востребованности в товарах для животных постоянно растет. Ежегодный прирост рынка кормов для домашних животных составляет 25 — 30%.

Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика. Рынок товаров для домашних питомцев завершает свое формирование. Его состояние на данный момент можно охарактеризовать, как «на взлете».

Снизив немного цену на продукцию, вы сможете переманить к себе покупателей конкурентов. Обратите внимание на то, какие товары отсутствуют в магазине оппонентов, и сделайте на это ставку. Клиенты любят, когда им дарят подарки. Небольшие мелочи, подаренные покупателю, могут сыграть в дальнейшем решающую роль в выборе магазина. Если вы будете оказывать вспомогательные услуги (например, стрижка животных, маникюр кошкам и собакам), это принесет дополнительную прибыль.

Не забывайте, что у многих людей нет времени ходить по магазинам. Если вы организуете доставку товара на дом – это будет существенный плюс вашему бизнесу.

Цели, задачи, целевая аудитория

Цель, которую должен ставить перед собой каждый будущий владелец этого бизнеса, — удовлетворение потребностей населения города в товарах для животных. Нужно будет стараться сделать так, чтобы на полках вашего магазина ассортимент товара радовал покупателя, и клиенты не ходили по другим торговым точкам в поисках нужных им вещей.

Нужно стремиться к выполнению поставленных перед собой задач, а именно: привлечение клиентов различными методами, улучшение обслуживания покупателей, увеличение и обновление ассортимента.

Знание целевой аудитории – это половина успеха. В данном случае целевая аудитория этого бизнеса довольно большая и разнообразная. Как мы уже говорили, зверюшек любят все, и практически в каждой российской семье имеется любимое животное. А все они, как, известно, хотят кушать, нуждаются в средствах по уходу, в витаминах, в наполнителях для туалетов и т.д. Поэтому клиенты у вас будут всегда.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина?

В документах должно быть указано, что вы будете заниматься не только розничной торговлей, но и услугами для населения. Без этого не обойтись, если вы решите в дальнейшем открыть небольшое ателье, где будете шить одежду для братьев наших меньших, или груминг-салон, в котором можно будет подстричь животное, помыть ему уши, глаза, почистить зубы.

После того, как вам будет выдана на руки выписка из Государственного реестра, вы должны будете встать на учет в Пенсионный фонд и Налоговую инспекцию для получения статуса ИП. Если в ваших планах стоит торговля ветпрепаратами, то потребуется получить дополнительные разрешения. Для реализации лекарственных препаратов в штате вашего предприятия должен быть ветеринар, вам потребуется специальная лицензия. Для продажи животных тоже нужно получить разрешение.

На данный момент индивидуальные предприниматели в розничной торговле работают по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД), но при одном условии: торговая площадь не должна быть более 150 кв.м. Если это условие не соблюдено, тогда нужно переходить на упрощенную форму налогообложения (в этом случае учитываются все доходы и расходы).

Ведение кассовой книги индивидуальным предпринимателем: требования к оформлению, заполнению и сшиванию, примеры.

Перечень документов, необходимых при оформлении на работу нового сотрудника.

Как открыть зоомагазин?

Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Прежде всего, необходимо определиться с местом его расположения. При выборе помещения следует руководствоваться следующими факторами.

1. Оно должно располагаться в крупных торговых центрах, которые находятся в спальных районах или в центре города. Перед тем, как определиться с местом расположения вашей торговой точки, убедитесь в отсутствии рядом конкурентов.
2. Место, где будет находиться магазин, должно быть максимально посещаемым.
3. Торговое помещение должно быть не менее 50 кв. м. Место понадобиться не только для торгового зала, но и для подсобки и склада.
4. Еще один вариант – покупка или строительство отдельно стоящего здания. В этом случае вам предстоят дополнительные траты на уборщицу, охранника, на обустройство территории, на рекламу зоомагазина, вывеску и т.д.
5. Можно выкупить квартиру на первом или цокольном этаже. Для открытия магазина нужно будет вложиться в кругленькую сумму. Ремонт помещения – удовольствие не из дешевых.

Мебель и оборудование для зоомагазина

Если вы планируете торговать живым «товаром», нужно будет купить специальную мебель, стеллажи и лотки. Кроме того, вам понадобятся несколько витрин, прилавок и рабочий стол. Для лекарственных препаратов потребуется холодильник.

Можно неплохо сэкономить на оборудовании для магазина. При составлении договоров с поставщиками кормов для собак и кошек, попросите их привести вам пластиковые стойки. Они не такие удобные в использовании, как металлические, но их красивый и яркий дизайн будет привлекать покупателей. После того, как вы начнете получать прибыль, можно будет пластиковые стойки поменять на более дорогие.

Остальное оборудование можно попробовать приобрести с рук, т.е. б/у. Таким образом, вам удастся сэкономить значительную сумму.

Подбор персонала и требования к нему

Штат зоомагазина должен быть сформирован из квалифицированных работников. Набрать людей с улицы у вас не получится. Продавец-консультант должен иметь соответствующее образование. Он должен знать о животных практически все для того, чтобы подсказать покупателю, какие корма предпочесть в том или ином случае или какие ему нужны для домашнего питомца медикаменты, витамины или средства от блох. Например, для продажи аквариумных рыб специальное образование не требуется, но опыт работы в данной сфере желателен.

В штате непременно должен быть главный бухгалтер, директор, товаровед. Для торговли лекарственными препаратами должен быть человек с ветеринарным образованием. Будет неплохо, если вам удастся заполучить к себе в магазин профессиональных заводчиков. Их опыт привлечет в магазин больше клиентов. Если люди будут знать, что в вашем зоомагазине работают профи, поверьте, это добавит солидности вашему заведению.

Производство мебели как бизнес: пошаговая инструкция.

Как можно заработать на изготовлении игрушек и одежды для животных своими руками, подскажет наша статья о хенд мейде.

Ассортимент товара должен быть ориентирован на покупателя со средним доходом. В вашем магазине должен быть большой выбор продукции. Без чего невозможен ни один зоомагазин:

• корма для всех видов животных;
• поилки, миски, кормушки;
• игрушки, расчески, шампуни;
• специальная литература о правилах содержания животных;
• принадлежности для аквариума;
• поводки, ошейники, намордники;
• туалеты и наполнители для них;
• витамины;
• домики для домашних питомцев. Матрасы для собак. Для кошек – точилки для когтей;
• глистогонные средства;
• капли для выведения блох;
• капли для ушей и глаз;
• препараты контрацепции;
• если ваш магазин находится рядом с частным сектором, не забудьте о таких вещах, как минеральная подкормка для с/х животных и принадлежности для конного хозяйства.

Привлечение покупателей

Для того чтобы привлечь в свой магазин покупателей, вы должны выполнить следующие требования:

1. правильно подобрать помещение для торговых площадей;
2. красиво и ярко оформить витрину;
3. в магазине должно быть всегда чисто и аккуратно. Никаких посторонних запахов (корма для животных плохо пахнут), поэтому нужно побеспокоиться о хорошей вытяжке в помещении;
4. магазин должен быть оформлен в соответствии с тематикой товара;
5. отличным решением будет проведение пиар-акций: для постоянных клиентов – дисконтные карты, выгодные предложения по продаже (большой пакет корма + миска в подарок) и т.д.

Выгодно ли открывать зоомагазин?

Для того, чтобы узнать предполагаемый уровень доходов, нужно составить список всех затрат. Средняя наценка на товар в зоомагазине не превышает 30%. Самая высокая наценка может быть установлена на лекарственные средства и аксессуары (от 50 до 100%). На ходовой товар – не более 20%.

Мы с вами понимаем, что точные цифры затрат и окупаемости будут зависеть от многих индивидуальных факторов. Поэтому рассмотрим приблизительные затраты для магазина средних размеров в городе с населением около 500 000 человек:

• ремонт помещения и вывеска – 200 000 руб.;
• закупка торгового оборудования — 100 – 150 000 руб.;
• запас товара — 1 500 000 руб.;
• оборотные средства 250 000 руб.
• Итого: 2 100 000.

Теперь о прибыли этого же магазина ежемесячно:

• выручка – 1 000 000 – 1 100 000 руб.;
• себестоимость товара – 758 620 руб.;
• валовая прибыль – 341 379 руб.;
• расходы — 219 500 руб.;
• налог ЕНВД — 20 000;
• чистая прибыль — 100 000 рублей.

Окупаемость будет напрямую зависеть от вложенных денег на открытие и от объема продаж. Небольшой магазин оправдает себя где-то через 6–7 месяцев. Крупный магазин окупится минимум через 2 года.

Рентабельность зоомагазина — 20-25%. Это довольно высокие показатели.

Ваш магазин будет приносить хорошую прибыль только в том случае, если он будет находиться в «правильном» месте, а обслуживание клиентов будет на высоком профессиональном уровне.

Что касается цен, то они не должны быть выше, чем у конкурентов. Ассортимент продукции нужно постоянно обновлять и пополнять количество товара. При соблюдении этих рекомендаций открытие зоомагазина принесет вам хорошую прибыль.

Максим Ветохин: «Мои впечатления и отзыв о франшизе ZapX!»

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Открываем магазин кормов

Доподлинно неизвестно кто и когда впервые приручил домашних животных, без которых немыслима жизнь современного человека.Во многом, конечно, изменилась сама форма и цель содержания питомцев, и для жителей городов (в отличие от сельских жителей) это скорее превратилось в забаву, чем стало жизненной необходимостью.

Тем не менее, даже в этом случае, как говорил герой известной повести Эдгара По: – «мы несем ответственность за тех кого приручили», и обязанность кормить, лечить и ухаживать за бесчисленным животным населением городов, больших и малых также злободневна, как это и было во времена первых людей Адама и Евы, и нас, их прямых наследников.

Понятно что, в 21 веке нет нужды городским жителям искать денно и нощно пропитание своим питомцам и современный рынок и индустрия предлагает для облегчения их содержания практически все возможное, начиная от поводков и мисок и заканчивая ветеринарными клиниками, собачьими и кошачьими парикмахерскими и гостиницами – приютами.

В этой статье будет рассказано о том, как начинающему предпринимателю найти свою нишу на этом гигантском рынке, как открыть магазин кормов для животных. А также, что для этого нужно знать чтобы оценить экономический эффект от вложенных в этот бизнес денег.

Немного о маркетинге

Основной задачей предпринимателя, открывающего для себя новый бизнес, состоит в том, оценить насколько рынок готов обеспечить спрос на то, что он собирается продавать на нем или какие услуги оказывать.

В зависимости от этого выстраивается вся стратегия бизнеса, и оцениваются не только первоначальные инвестиции, но и конечный результат. Чтобы не тратить зря свои средства и время необходимо, прежде чем заниматься организацией дела, тщательно изучить как сам рынок, так и основного покупателя, с которым придется работать не один год. Для этого можно использовать вполне работающую схему изучения рынка, которая может быть построена по следующему алгоритму:

1. Изучение емкости рынка. Для этого вполне достаточно оценить количество потенциальных потребителей в том районе города или поселка где предполагается размещение торговой точки. Основными исходными данными могут служить, например, количество домашних хозяйств (квартир), имеющих домашних животных. Этот подсчет можно реализовать либо прямым исчислением скажем в каждом конкретном много этажном доме (по числу гуляющих с кошками и собаками), так и через данные, которые можно получить, например, в ветеринарном участке, или принимая в расчет среднюю статистическую цифру, что каждая пятая семья имеет какого-либо животного, птицу или земноводного.
2. Вторым шагом при изучении рынка является определение той группы клиентов, на которую будет сделана основная ориентация будущего бизнеса, например на крупных домашних животных или же представителей пернатой фауны, либо всех вместе.
3. Далее следует выбрать свою ассортиментную политику и предлагать покупателям только специализированный товар, либо работать с широким спектром продукции, охватывая как можно больше типов питомцев, продуктов питания для них и сопутствующих товаров
4. Конкуренция. Понятное дело, что на таком рынке присутствует конкуренция и довольно существенная. Поэтому по возможности необходимо выяснить всех существующих и потенциальных конкурентов в месте работы своего магазина, их ассортиментную и ценовую политику, методы работы с покупателями.
5. После того как будет произведена первоначальная оценка рынка, можно приступать к поиску места торговой точки, исходя из того чтобы быть как можно ближе к своим клиентам, оптимальных затрат на аренду, логистику.
6. Заключительным этапом маркетинговых исследований является разработка своей собственной методики работы с покупателями в таких направлениях как реклама, привлечение и удержание клиентов, скидки, бонусы и премии, различные конкурсы и т.п.

Как подойти к организации бизнеса?

Учитывая опыт такого формата розничной торговли как корм для животных, в городских условиях для создания бизнеса с самого начала можно принять в качестве рекомендации следующие данные:

Площадь магазина

Как правило, для магазина расположенного в спальном районе нет необходимости в больших площадях, и стандартный формат в 40-70 кв. метров будет вполне достаточен.

При выборе типа магазина, во многом все зависит от рынка коммерческой недвижимости, но в принципе для начала бизнеса подойдет аренда помещения как в виде встроенного магазина в жилом доме, или же аренда части площади в ТЦ, или аренда отдельной торговой палатки.

Организация поставки товара и товарный ассортимент

Поскольку основной товарной линейкой предполагается именно корм, то можно использовать схемы поставки как от крупных оптовых поставщиков, рынков, либо работа с поставщиками через систему почтовой рассылки. Кроме основного вида товара, а именно корма, следует также предусмотреть возможность продажи сопутствующих товаров, например, мисок, предметов ухода, поводки, одежду для питомцев, наполнители для туалетов и т.п.

Персонал и режим работы

Для небольшого магазина достаточно двух опытных продавцов с посменной работой. Что касается бухучета, охраны и уборки помещения, то вполне достаточно заключить договор со сторонними компаниями и работать по схеме аутсорсинга.

Регистрация бизнеса

Наиболее приемлемым вариантом является учреждение ИП с фиксированной налоговой базой по ЕНВД, поскольку главной экономической составляющей бизнеса является не торговая наценка, а оборот.

В дополнении к этому при разработке своей бизнес – стратегии не стоит пренебрегать, например, такими методами работы с покупателями как доставка корма на дом (особенно живущим в дачных поселках) или разъездная торговля, использование сети интернет не только для рекламы, но и как системы заказов он-лайн и т.п.

Как оценить прибыль будущего бизнеса магазина кормов для животных?

Для предварительной оценки можно использовать разнообразные методики бизнес – планирования, которые все сводятся к одному – определение денежного потока бизнеса при некоторых заданных условиях. В общем виде можно использовать следующий порядок.

1. Определение емкости рынка. Для этого можно использовать статистику, что примерно 20% семей имеют домашних питомцев. Значит, для примера в районе, где проживает 5000 семей, 1000 семей имеют домашних питомцев. Если разделить, например, этот объем среди всех конкурентов (например, 5) то на каждый магазин будет приходиться 200 семей потенциальных покупателей.
2. Средний чек или средняя стоимость покупки в магазине. Здесь можно использовать два параметра. В первом случае, если принять, что в месяц на содержание питомца уходит 2000 рублей, то дневной чек составит 2000/3=670 рублей. В реальности, конечно, эта цифра может быть больше, но следует учитывать, что не все кормят, например свою кошку только покупным кормом. Второй оценкой среднего чека может служить опытная статистика продаж по каждому типу животных, которую можно также оценить в районе 700 рублей.
3. Количество торговых дней в месяц. Обычно берется стандартный рабочий календарь в 22 дня. Но поскольку корм для животных требуется всегда, то наиболее оптимальным режимом работы будет 30 дней в месяц.
4. Количество покупателей. Исходя из количества семей с домашними питомцами приходящихся на один магазин в районе (200), то среднее дневное количество покупателей следует принимать в 6-7 человек минимум.

Эти полученные данные уже вполне достаточны для того, чтобы определить валовую выручку магазина и дальнейших расчетов прибыли.

Валовая выручка (в месяц)= средний чек*количество покупателей в день*30= 700*7*30= 147 000рублей.

После этого можно посчитать все первоначальные расходы или инвестиции для постановки бизнеса.

Первоначальные инвестиции:

• Аренда магазина 40 кв. метров на год 360 000
• Закупка товара на 6 мес. работы 300 000
• Регистрация ИП 5 000
• Реклама +логистика 15 000

Прочие расходы 200 000

ИТОГО: 880 000

Операционные расходы (в месяц)

• Зарплата персонала (2) 40 000
• Реклама +логистика 10 000
• Управленческие расходы 10 000
• Пополнение запасов товара 30 000

ИТОГО: 90 000

Таким образом, общая сумма первоначальных расходов плюс первый месяц работы составит 880000+ 90000 = 970 тысяч рублей.

Средняя месячная валовая (до налогов прибыль)= валовая выручка в месяц – операционные расходы (в месяц)= 147000-90 000 = 57 000рублей.

Опираясь на эти предварительные расчеты можно уже сделать вывод, что даже при минимальном уровне спроса и посещаемости магазина, величина прибыли магазина составит порядка 40-50 тысяч рублей в месяц, что даст срок окупаемости всех вложений уже через 20 месяцев. Для такого низко маржинального бизнеса как торговля кормом для домашних животных это является неплохим результатом.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-magazin-kormov/

Продажа комбикорма как бизнес

После введения санкций против нашей страны встал вопрос о продовольственной безопасности. В этом государству должен помочь малый бизнес. Вот почему сейчас стали активно развиваться фермерские хозяйства и частные подворья. Возник вопрос о кормах, чем кормить? Стала развиваться комбикормовая промышленность. Потребность в качественных кормах резко возросла.

С чего начать бизнес по продаже комбикорма

Начало бизнеса по продаже комбикорма

Появилась возможность организовать бизнес идею продажи комбикорма. Прежде чем идти в налоговую инспекция и регистрировать ИП или ООО, необходимо составить бизнес – план.

Ознакомьтесь с рынком сбыта

Необходимо провести ревизию рынка сбыта. Узнать своих будущих конкурентов и провести небольшой маркетинг, какой комбикорм более востребован.

Поговорить с фермерскими хозяйствами и частными подворьями, предложить сотрудничество. Необходимо найти одного – двух фермеров с которыми заключите договор на поставку комбикорма. Не стоит пренебрегать зоопарками, питомниками диких и домашних животных. Проехать по комбикормовым заводам, их достаточно много, и договориться об отпуске нужного комбикорма в необходимых количествах.

Легче договориться с небольшими комбикормовыми производствами. Они тоже входят в рынок и им необходим сбыт и реклама, которую вы обеспечите. На этом можно сыграть. Закупать комбикорма желательно с отсрочкой платежа или с платежами после реализации продукции.

Состав средне статистического комбикорма

Рецепт полнорационного комбикорма для цыплят – бройлеров в птицефабрик.

Компоненты рациона	Период выращивания цыплят- бройлеров
1-28 дней	29 – 56 дней
%	г	%	г
1	2	3	4	5
Ячмень	25	22,5	28	36,4
Кукуруза	25	22,5	25	32,5
Пшеница	15	13,5	18,6	24,18
Жмых подсолнечный	23,4	21,0	19	24,7
Мука рыбная	8	7,2	5	6,5
Мука мясокостная	0,5	0,45	2,5	3,25
Мука травяная	1,6	1,44	1	1,3
Мел	1,2	1,08	0,5	0,65
Соль поваренная	0,3	0,27	0,4	0,52
ВСЕГО	100	90	100	130

Цифры расходов первого месяца

Аренда бокса	7 500+7 500 (последний месяц).
Печать баннеров с прайсом и название производителя на ворота около	6 000
Закупка товара	60 000 (2 500 кг.)
Доставка	9 000
Весы	2 000
Заправка огнетушителя и получение необходимых бумажек	4 000
Подготовка бокса	2 000 (поддоны, косметический ремонт)

Что закупали

объём
несушка старт ПК-2 (крошка)	100
несушка рост ПК-4 (крошка)	100
несушка продуктивный период ПК-1 (гранула)	200
несушка продуктивный период ПК-1 (крошка)	200
корм для кролей ПК-90 {с травяной мукой)	300
корм для кролей ПК-90 {без травяной муки)
старт для бройлеров БР-1	300
рост для бройлеров БР-2	300
финиш для бройлеров БР-3	100
кормосмесь (крошка)	100
несушка перепела (крошка)	200
рост для телят КК-63 (от 4-х месяцев)
старт для уток ПК-21 (крошка)	300
рост для уток ПК-22 (крошка)	300
Итого:	2500

Место под склад

Подыскиваем место под склад, учитывая, что комбикорм хранят в сухом помещении и срок хранения у него ограничен 3 месяцами. Когда эти условия соблюдены, можно задуматься о правовой собственности.

Начало работы бизнеса по продаже комбикорма

Начало работы бизнеса

И так вы решили реализовать бизнес идею продажи комбикорма. Сняли помещение под склад, заключили договора на поставку и отпуск продукции, начинаете работать. Учитываем, что в первое время прибыль от реализации комбикорма будет минимальной. Сбыт не налажен, поставки не регулярные, оплата задерживается.

Необходимо провести рекламную кампанию. Прежде всего, доступными средствами, в интернете размещаете информацию о реализации комбикормов, учитывая что ассортимент реализуемой продукции разнообразен. Необходимо проехать по близлежащим селам и попытаться убедить фермеров о закупках комбикорма у вас, предлагая дополнительные условия по доставке или оплате товара. Учитываем сезонность продажи.

Цыплята и молодняк животных

Потребители исходной продукции

Весной и в первый месяц лета чаше всего будут покупать комбикорма для цыплят и молодняка животных. Далее для подращенных животных. На складе всегда должен быть ассортимент и для выращивания птицы, кроликов, КРС и конечно для свиней. Свиноводство, в частных подворьях, пребывают в плачевном состоянии и вина тому эпидемия африканской чумы.

Домашние питомцы

Домашние питомцы

Реализовывая бизнес идею продажи комбикорма, не следует забывать и о домашних питомцах кошках и собаках. Здесь можно заработать не плохие деньги. Особенно если организовать доставку кормов непосредственно к клиентам.

Экономическая составляющая здесь может быть гораздо выше, так как конкуренция здесь не гораздо меньше чем при реализации комбикормов для сельскохозяйственных животных. Постоянно растущий рынок домашних питомцев открывает новые перспективы.

Источник: https://biznesi.su/biznes-idei/181-prodazha-kombikorma-kak-biznes.html

Бизнес на продаже кормов для животных

За последнее десятилетие отношение человека к домашним животным поменялось. Повысился уровень эмоциональной привязанности, и ответственности в вопросах содержания и ухода.

Владельцы стали грамотнее подходить к вопросам питания животных, проявлять интерес к специализированным рационам, учитывая особенности животного — рост, возраст, заболевания.

В условиях спроса на готовые корма, можно создать бизнес, приносящий доход.

Выбор помещения

Площадь помещения 10-50 кв. м, в зависимости от ассортимента и предполагаемого зонирования: витрины, холодильники, касса, склад.

Место торговли выбирается из расчета близости к клиентам, стоимости аренды и затрат на логистику. В маленьком населенном пункте — центр города. В большом городе наоборот — расположение в спальных районах, где минимум прямых конкурентов, в достаточно проходных местах:

• В ТЦ или торговых рядах;
• В ряду с другими торговыми точками;
• Рядом с остановками общественного транспорта;
• Рядом или совместно с ветклиниками.

Что лучше продавать

Сориентироваться в этом вопросе помогут статистические данные по конкретному городу (району), которые можно поискать на форумах, в местных ветклиниках, проанализировать продукцию конкурентов: определить в процентном содержании количество всех владельцев, и какие животные преобладают.

В среднем по России, около 60% от всех домашних животных составляют кошки и собаки. То есть основной ассортимент должен состоять из корма для этих животных.

В небольшой розничной точке, располагающейся в крупном городе, сельхоз корма и кормовые добавки крупным животным не совсем подходящий товар. Нужно также учитывать, что это сезонный товар, и продажа витаминов и кормовых добавок, относящихся к лекарственным средствам, запрещена без лицензии.

Поиск поставщиков

Это могут быть ближайшие оптовые базы, склады, официальные представители импортных и местных производителей кормов.

Закупка необходимого оборудования

Розничная точка должна быть правильно оборудована. Необходимо составить проект. Замеры и расчеты делаются самостоятельно, или в компании, изготавливающей мебель.

В проекте учитываем размещение следующего оборудования:

• Стеллажи и витрины;
• Места хранения продукции;
• Кассовый аппарат;
• Терминал безналичного расчета;
• Электронные весы (при продаже корма в развес);
• Холодильное оборудование.

Подбор сотрудников

В небольшом отделе достаточно 2 продавцов (посменно), знающих ассортимент. На начальном этапе, роль одного из продавцов можно исполнять самому. Образование продавцам корма для животных не требуется. Главное, чтобы персонал нравился вам и покупателям.

Ветеринарное образование желательно лишь консультантам по продаже товаров, которые относятся к лекарствам.

Реклама и привлечение клиентов

Магазин обычно ориентируется на местного покупателя: привлекающая внимание вывеска и указатели, приветливый персонал, объявления в местных СМИ, распространение листовок, праздничные скидки.

Способы привлечения клиентов в Интернет-магазин: реклама и объявления в соцсетях, охватывая аудиторию всего города и области; гибкие цены, зависящие от объема, бесплатная доставка постоянным клиентам.

Затраты на открытие

Говорить о точных цифрах нет смысла. Размеры затрат зависят от: места открытия и формата магазина, объемов закупок и ассортимента, количества и качества персонала.

Обозначим основные статьи расходов:

• Регистрация предприятия;
• Аренда (покупка) помещения;
• Ремонт;
• Торговое оборудование;
• Закупка продукции;
• Заработная плата сотрудникам;
• Реклама.

Какой доход можно получать

При проведении маркетинговых исследований, выявляется целевая аудитория: количество потенциальных покупателей и средний чек (по статистике примерно 700 рублей).

Средний чек * кол-во покупателей за день = выручка за день.

Затем высчитываем ежемесячные расходы, включающие: зарплату сотрудникам, аренду, закупку товара, рекламу, доставку и др.

Валовая выручка за месяц — операционные расходы за месяц = ежемесячный доход (до вычета налога)

Подставляйте в формулы свои данные, и получите ответ.

Опираясь на статистику: магазин окупит себя примерно за 1,5-2 года.

Источник: https://profi-biz.ru/korma-dlya-zhivotnyx.html

Как открыть свой магазин кормов для животных с нуля: бизнес-план 2019 — Все о финансах

(10 5,00 из 5)
Загрузка…

Редко в какой семье нет домашнего любимца. Кошки, собаки, хомячки, попугаи, аквариумные рыбки – наиболее распространенные виды животных, которые проживают в домах и квартирах. Хозяева питомцев обязаны за ними ухаживать. Этим может воспользоваться начинающий бизнесмен.

Ведь выгодное и быстро окупаемое дело – открыть свой магазин кормов для животных. Современные производители предлагают огромный ассортимент продукции, предназначенной для содержания домашних любимцев. Поэтому с закупкой товаров в требуемых объемах проблем не возникнет.

Однако чтобы правильно организовать бизнес по продаже кормов необходимо учесть множество важных факторов.

С чего начать?

Первый этап – анализ конкурентов. Этот сегмент рынка представляют крупные и небольшие сетевые и частные магазины. К тому же обширный ассортимент кормов для животных предлагают супермаркеты, торговые точки, расположенные в шаговой доступности от жилых домов. Поэтому очень важно грамотно подойти к формированию маркетинговой стратегии. У нового бизнеса должны быть уникальные конкурентные преимущества, среди которых:

• широкий выбор кормов, которых нет у конкурентов;
• предоставление дополнительных услуг, например, доставка, консультации ветеринара;
• постоянная работа с клиентами – розыгрыши подарков, скидки, бонусная программа;
• предложение наиболее выгодных для покупателей цен путем использования демпинга;
• возможна продажа кормов не только для домашних питомцев, но и для аграрных хозяйств.

Одним из вариантов может быть продажа кормов для экзотических видов животных. Это направление не утрачивает популярности. Очень многие семьи заводят необычных домашних питомцев, например, ежиков, кроликов, змей, енотов, для которых необходимо покупать особый корм. Изучив сильные и слабые стороны конкурентов, можно сформировать стратегию, которая поможет укрепиться новому магазину кормов на рынке, завоевать доверие целевой аудитории, а значит суметь сделать свое дело прибыльным и развивающимся.

Какие преимущества дает владельцу открытие магазина кормов для животных?

Прежде чем заняться составлением бизнес-плана по открытию магазина кормов, необходимо определить, какие преимущества даст владельцу такой вид деятельности. Понятно, что даже в условиях кризиса владельцы будут покупать специальную еду для своих питомцев. Поэтому можно рассчитывать на постоянный доход. Помимо этого бизнес славится следующими сильными сторонами:

1. нет сезонности, так как корма нужны в любой период времени (зима, лето, весна, осень);
2. возможность открыть первый магазин, арендуя небольшой объект, а в дальнейшем расшириться;
3. необходимость в получении специальной лицензии на продажу товаров для братьев наших меньших отсутствует (если магазин реализует лекарства для животных, то документ потребуется);
4. рынок по реализации кормов нельзя назвать перенасыщенным.

Важный момент касается того, в каком населенном пункте будет открыт магазин. Рынки небольших населенных пунктов нуждаются в точках продаж, где представлен обширный выбор продукции для животных. Найти свое место в крупном мегаполисе сложнее. Ведь в городах конкуренция сильнее. Попробовать все же стоит. При грамотном подходе закрепиться на рынке и завоевать расположение клиентов удастся.

Какие документы необходимо получить?

Ведение бизнеса в России должно осуществляться в соответствии с установленными правилами. Торговля кормами и аксессуарами для домашних питомцев не является исключением. Чтобы предприниматель не столкнулся со штрафными санкциями со стороны контролирующих структур, он обязан:

1. зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью;
2. получить разрешение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции;
3. оформить фармацевтическую лицензию и ветеринарные справки, если в планах продавать животных, лекарства для них;
4. медицинские справки для персонала, который будет работать в торговом зале.

Чтобы без ошибок организовать бизнес по продаже кормов необходимо учитывать опыт конкурентов. Все вопросы, которые касаются выбора организационной формы, можно уточнить у юриста или опытного бухгалтера. Специалисты смогут посоветовать оптимальный вариант, который устроит и по системе налогообложения, и по ведению бухгалтерского учета. К тому же грамотный эксперт предоставит развернутые консультации, которые касаются юридических тонкостей открытия такого вида бизнеса.

Какие важные нюансы учесть перед началом работы?

Оценив возможности нового бизнеса, собрав все необходимые документы, необходимо подумать о том, где будет располагаться магазин. Здесь можно снять помещение в крупном торговом центре, остановить свой выбор на небольшом объекте, который находится в многоэтажном доме на оживленной улице. Еще один вариант – открыть интернет-магазин или группу в популярной социальной сети и осуществлять торговлю через всемирную паутину. Подбирая помещение для торговли, следует учитывать, чтобы:

• поблизости не было крупных магазинов конкурентов;
• точка должна располагаться в месте, где постоянно наблюдается поток людей;
• помещение на первом этаже дома должно быть выведено из жилого фонда;
• объект должен иметь не только торговый зал, но и склад.

Следующий шаг касается оснащения. Начинающий предприниматель может сэкономить деньги, закупив оборудование, которое уже было в употреблении. Если же финансы позволяют, то можно приобрести новое оснащение. Для торговли кормами потребуются витрины, стеллажи, полки, прилавки, кассовый аппарат. Для продавцов необходимо организовать рабочее место. Не стоит забывать и об установке сейфа, где будут храниться документы, выручка.

Без проведения мощной и эффективной рекламной кампании трудно представить открытие нового магазина по продаже кормов. Здесь можно использовать социальные сети, свой сайт в интернете, раздачу листовок, проведение конкурсов и розыгрышей. Красивая вывеска также поможет привлечь аудиторию. Реклама на радио – отличный инструмент, позволяющий заинтересовать потенциальных покупателей. Среди других особенностей при открытии бизнеса по продаже кормов следует отметить:

Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.

1. заключение договоров только с надежными поставщиками продукции;
2. постоянное расширение ассортимента на основе запросов клиентов;
3. создание вежливого обслуживания и располагающей обстановки;
4. выбор оптимального графика работы магазина;
5. осуществление деятельности строго в соответствии с действующими законами и нормативными актами.

Важнейшим моментом для начинающего бизнесмена является определение прибыльности проекта. Чтобы понять, насколько выгодно дело по открытию магазина кормов необходимо использовать проверенные инструменты. Так, для предварительной оценки применяются такие показатели, как емкость рынка, величина среднего чека, количество покупателей, число рабочих дней в месяц.

Сколько потребуется денег на открытие магазина?

Первоначальные затраты	Сумма, руб.
Аренда помещения на 1 месяц	40 000
Закуп товаров	300 000
Реклама	50 000
Оплата труда персоналу	40 000
Прочие расходы	70 000
Итого	500 000

Величина среднего чека составляет 500 руб.

Количество покупателей в среднем 45 – 60 человек в день. Выручка за день варьируется в размере 22500 руб. – 30 000 руб. В месяц можно добиться показателя в 900 000 руб. Срок окупаемости магазина составит примерно полгода. Дальше точка будет работать в плюс. Естественно, что таких показателей владелец сможет добиться, только придерживаясь грамотной маркетинговой и производственной политики.

Что в остатке?

Открыть магазин по продаже кормов – дело прибыльное и интересное. Предлагая качественную и разнообразную еду для животных, тематическую литературу, игрушки, сезонную одежду, средства для ухода, сопутствующие товары, владелец сможет неплохо заработать. Успешный проект оправдает себя уже в первый год.

Потом бизнесмен сможет задуматься о расширении – открытии новых точек продаж в других районах города.

Постоянно расширяя ассортимент, удовлетворяя запросы целевой аудитории, выдерживая уровень конкуренции, можно добиться признания и уважения клиентов, а покупатели, как известно, приносят не только прибыль, но и ведут за собой новых заказчиков.

Прочтите также: Открыть свою ветеринарную аптеку с нуля: стоимость и инструкция

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(10 5,00 из 5)
Загрузка…  

Источник: https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-otkryt-svoj-magazin-kormov-dlya-zhivotnyh

Продажа кормов для домашних животных: бизнес

Построение бизнеса по продаже кормов для животных требует наличия стартового капитала. От его размера зависит формат магазина и ассортимент предлагаемых товаров.

Особенности работы интернет-магазина

При минимальных вложениях вы можете открыть интернет-магазин для животных. Чтобы выделить его среди конкурентов и привлечь покупателя, ассортимент предлагаемой продукции должен быть сформирован из товаров не доступных в существующих розничных сетях. Это могут быть:

• Натуральные продукты по уникальной рецептуре для элитных пород. Товары для сыроедения.
• Диетическое и медицинское питание для домашних животных.
• Корма для редких видов птиц, пушных зверьков, насекомых, рептилий.
• Поставки брендовых кормов на правах официального представителя марки в вашем регионе.
• Продажа кормов по подписке. Представляет собой регулярную курьерскую доставку продукции по установленному покупателем перечню.
• Нестандартная подача корма в формате праздничных тортов, пиццы и суши, ориентированная на владельцев, любящих праздновать события в жизни питомца.

Продавать в интернет-магазине можно и обычные корма, но для привлечения клиентов необходимо обеспечить более низкую стоимость и бесплатную доставку по городу. Для начала торговли достаточно закупить небольшую пробную партию.

Форматы розничной точки продажи

Наибольшую прибыль можно получить, совмещая интернет торговлю и традиционный магазин. В зависимости от размера начальных инвестиций вы можете открыть:

• Палатку на рынке. Стоимость оборудования от 60 долларов, плюс цена места для торговли, что зависит от самого рынка и города вашего проживания.
• Небольшой киоск (МАФ). Помещение можно взять в аренду (от 70 долларов в месяц) или купить собственную конструкцию. Цена нового киоска начинается от 3000 долларов, при этом необходимо также выкупить или арендовать земельный участок, на котором он будет установлен.
• Полноценный зоомагазин. Для его открытия лучше всего арендовать помещение в торгово-развлекательном центре или отдельный магазин. При возможности вы можете купить квартиру на первом этаже многоэтажного дома переведенную в коммерческую недвижимость или жилую для последующего переоформления.

Обдумывая вопрос о том, как открыть магазин, особое внимание следует уделить выбору места. Регулярный доход приносит не только бизнес в центре города, но и точки продаж в крупных спальных районах, где ежедневно выгуливают десятки собак и кошек.

Организационные вопросы открытия магазина

Правильно разработанный бизнес-план зоомагазина поможет уменьшить начальные инвестиции и быстро окупить вложения.

Подбор начального ассортимента

Согласно статистике, мотивация покупателей кормов для животных в большей степени обусловлена упрощением ухода за питомцем. Готовые корма избавляют от необходимости думать и заниматься приготовлением пищи для домашних любимцев. А потому для обычного розничного магазина в ассортимент обязательно включается «ходовой» товар. В эту категорию входит наиболее популярная продукция, приобретаемая ежедневно. Это позволит привлечь поток покупателей и сформировать основную прибыль вашего предприятия. Сюда относятся:

• Сухой и мясной корм для кошек в виде консервов и порционных пакетов длительного хранения.
• Зерновые смеси для попугайчиков, певчих птиц и домашних грызунов.
• Универсальные сухие корма для аквариумных рыбок, рептилий, черепах.
• Сухой корм для собак в упаковках и на развес.

Помимо кормов желательно включить сопутствующие зоотовары:

• Ошейники для выгула и защиты от насекомых.
• Шампуни и гигиенические средства по уходу.
• Расчески, игрушки, посуду и аксессуары (домики, когтеточки, одежду).
• Книги о животных и уходе за ними.
• Наполнители для туалета (лотка).

Регистрация бизнеса в госорганах

Продавать корма для животных без регистрации предприятия невозможно. Это грозит крупными налоговыми штрафами и даже наложением уголовной ответственности. Наиболее выгодной формой регистрации является ИП или ЧП (см. Как зарегистрировать ИП в 2017 году в России: пошаговая инструкция), позволяющие получить упрощенную схему налогообложения и сдачи отчетности.

При открытии интернет-магазина или розничной точки для продажи готовой продукции от поставщика достаточно регистрации торгового предприятия. Если ассортимент вашего магазина будет включать ветеринарные медицинские препараты, корма с витаминами для профилактики заболеваний животных — потребуется получение лицензии. В случае продажи самих животных, продавцы должны иметь ветеринарное образование, а помещение заключение ветеринарного контроля. Для арендуемых и собственных магазинов и МАФов необходимо получить разрешение пожарной службы.

Оборудование и оснащение помещения

Для полноценной работы розничной точки продаж важно правильно подготовить помещение. Оно должно быть чистым и светлым, с приятными запахами (особенно если помимо кормов в перечень товаров входят животные или рыбки).

Основной перечень оборудования:

• Комплект стеллажей и открытых витрин для представления товара.
• Прилавок и стол с ящиком-сейфом для хранения документации и выручки.
• Регистратор расчетных операций. Если форма вашего предприятия определяет величину налогов в зависимости от выручки, кассовый аппарат или фискальный регистратор в обязательном порядке регистрируется в налоговой службе для учета поступающих средств. Для компаний, работающих по единому налогу достаточно обычного (нефискального) регистратора, печатающего товарные чеки.
• Терминал для оплаты платежными картами. Это оборудование не обязательно, но его наличие позволит вам увеличить прибыль за счет безналичных расчетов.
• Холодильное оборудование (для хранения замороженного корма).
• Электронные весы для торговли кормами на вес.
• Калькулятор или ПК для учета финансов.

Помимо оборудования в общие затраты необходимо включить канцелярские принадлежности, бытовую химию и инвентарь для уборки помещения.

Как рекламировать товар и привлекать покупателей

Механизмы привлечения клиентов зависят от формата вашего предприятия. В числе наиболее эффективных стратегий следующие решения:

• Рекламу интернет зоомагазина можно осуществлять стандартными методами продвижения сайтов и в клубах заводчиков.
• Для небольшой точки в оживленном месте достаточно яркой и привлекательной вывески.
• Арендуя помещение в торговом центре, можно заказать рекламные объявления по внутренней службе оповещения, а также разместить привлекательные указатели, ведущие от дверей и лестниц напрямую к вашему магазину.
• Наиболее эффективная реклама магазина, расположенного в спальном районе — это проведение торжественного открытия с розыгрышами призов, а также распространение рекламных листовок через почтовые ящики.

Подробно о том, как рекламировать товары, читайте здесь — Как правильно рекламировать товар: основы, примеры.

Корма для питомников и сельских хозяйств

Чтобы построить бизнес по продаже кормов для с/х животных и питомников, можно наладить собственное производство по переработке сухого корма (выпуск комбикормов) или закупать товар крупным оптом для дальнейшей реализации мелкооптовыми партиями или на вес.

Переработка и продажа с/х кормов

Крупные животноводческие фермы осуществляют закупку кормов напрямую у аграрных предприятий, но для частного предпринимателя открыта возможность продажи комбикормов домашним хозяйствам. При работе в этой нише можно закупать зерно различных злаковых культур и, применяя специализированное оборудование (экструдеры, грануляторы) и прогрессивные технологии, производить под заказ около 100 кг корма в час.

Полученный продукт также легко реализовать на рынках мелким оптом (ведрами, мешками, на вес). При наличии собственного грузового транспорта расфасованный товар можно привезти напрямую к покупателям (жителям частного сектора). В условиях нестабильной экономики очень многие семьи содержат мини-ферму для личных нужд и возможность закупки кормов с доставкой на дом будет для них привлекательной перспективой долгосрочного сотрудничества.

Продажа кормов питомникам

Оптовый бизнес по продаже кормов для кошек и собак можно построить при наличии в вашем городе питомников. В крупных городах может насчитываться до 30 таких учреждений по разведению различных пород собак. По аналогии с западными странами, вы можете договориться с питомниками о выдаче покупателям животных карты рекомендуемого графика питания и кормов, куда будет включена ваша продукция и контактная информация. Взамен вы можете поставлять корма для самого питомника по мелкооптовой цене.

Составьте отдельное коммерческое предложение для зоопарков, мини-зверинцев, натуралистических центров, цирка, аквариумов и дельфинариев, если такие заведения имеются в вашем городе или близлежащих населенных пунктах. Они также являются привлекательной сферой сбыта.

Несмотря на большой уровень формальной конкуренции, продажа кормов для домашних животных – бизнес, находящийся на стадии активного развития. Такое предприятие подойдет людям, любящим питомцев и понимающим интересы их владельцев. При правильном подходе и постоянном расширении ассортимента, начальные вложения в дело вы сможете окупить в течение 1-2 лет.

Источник: https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/domashnij-biznes/353-prodazha-kormov-dlya-domashnikh-zhivotnykh-biznes

Виды комбинированного корма

Для того, чтобы говорить о ведении бизнеса на комбинированных кормах, следует уяснить некоторые понятия и ознакомиться с основными видами продукции, которую покупают и используют фермеры при работе с домашней птицей и крупным рогатым скотом.
Комбикорм – это сбалансированная, питательная смесь для сельскохозяйственных животных и птиц, обогащённая витаминами и минералами для быстрого набора массы, хорошего самочувствия и в целом качественного питания питомцев.

Существуют различные рецептуры изготовления комбинированных смесей. Основным можно считать состав из нескольких сортов зерновых, муки разной грубости помола, мела и соли. Так же добавляются полезные вещества и витамины. Стоимость килограмма готового продукта будет варьироваться в зависимости от количества добавляемых составляющих и насыщенности витаминами смеси.
Рецептура для каждого подвида сельскохозяйственных животных и птиц будет различаться – состав корма для лошадей вряд ли подойдёт для кормления поросят или домашних уток. В комбинированных кормах так же нуждаются рыбы.

Корм выпускается в разных формах – в рассыпной, в гранулированной и в брикетной. Рассыпная форма отличается грубостью помола и выглядит как сыпучий порошок. Гранулированная – в виде комков (вытянутых и круглых). Брикеты выглядят как плотные плитки прямоугольной либо квадратной формы.

Самым большим спросом пользуется корм в гранулированной форме. Рассыпчатый корм – самый дешёвый, но его трудно продать, так как он требует дополнительной подготовки перед кормлением животных.

Рынки сбыта комбинированного корма

Бизнес по продаже комбикорма эффективен тем, что фермерские хозяйства закупают питательные смеси для животных и птиц на постоянной основе. То есть за один день функционирования фермы с числом животных не более пяти голов используется около 12 килограммов корма. Исходя из этих данных, можно сказать, что систематическая закупка комбинированных смесей – залог успешного функционирования фермы за счёт продления срока и качества жизни всех находящихся на ней животных.

Большинство фермеров на данный момент отказываются от услуг зарубежных поставщиков питательных смесей для животных в пользу отечественных. Высокая цена и скорость поставок перевешивает чашу весов в сторону российских поставщиков комбинированного корма.

Целевые рынки сбыта для производителя смесей комбинированного питания для домашнего скота и птицы:

• Сельскохозяйственные фермы (наиболее желанный вариант для поставщика, так как фермы чаще всего специализируются на определённом виде животных и насчитывают высокое поголовье скота);
• Заповедники и питомники (могут потребоваться кормовые смеси с необычной рецептурой, что может принести больше прибыли или мороки предпринимателю);
• Частные фермерские хозяйства:
• Зоопарки (большое количество разнообразных животных требует больших поставок разнообразного пот составу комбинированного корма).

Данная статья предоставит необходимую информацию для организации собственного мини-завода по производству питательных смесей для сельскохозяйственных животных и домашних птиц без использования наёмного труда и с минимальными затратами.

Процесс производства комбинированных смесей и основные затраты

Необходимо задаться вопросом закупки необходимой техники для изготовления питательных смесей. Приобретение и создание производственной линии для измельчения, фасовки и гранулирования ингредиентов в среднем обойдётся в 1 200 000 рублей. Сюда же следует добавить затраты на аренду производственного помещения, а так же помещения под склад.

Потребуется так же хороший запас сырья для изготовления продукции, что потребует поиска и выбора надёжного поставщика ингредиентов для питательных кормовых смесей. Так что по минимальным подсчётам организация рабочего процесса будет упираться в сумму в 2 200 000 рублей (при условии использования не самого мощного оборудования).

Производственные и складские помещения должны иметь температуру не ниже +5°C , обладать достаточной площадью (минимум 60 квадратных метров) и иметь потолки с высотой от четырёх метров.

Процесс производства комбинированного корма можно разделить на несколько этапов:

• Измельчение сырья (сена, соломы, зерна, мела, соли, муки и др.)
• Разделение на порции (если поступил заказ на рассыпчатый комбикорм, то он фактически готов);
• Выделка гранул;
• Охлаждение продукта;
• Упаковка комбинированной смеси в мешки от одного до десяти килограммов.

Комбинированные корма могут фасоваться по мешкам вручную, при отсутствии оборудования для фасовки питательных смесей.

Так же следует заранее позаботиться о сертификации изготавливаемой продукции. Комбинированные питательные смеси, которые не одобрены ветеринарными стандартами и не прошедшие тестирование на соответствие ГОСТу вызовут недоверие со стороны потенциального покупателя. Поэтому, при изготовлении первой партии комбинированного корма, нужно сразу же обратиться в сертификационные органы для прохождения всех необходимых тестирований на качественное соответствие.

Организация каналов сбыта

При реализации идеи бизнеса по продаже комбикорма можно столкнуться с высокой конкуренцией. Следует искать заказчиков исходя из расположения производства. Если склад находится в черте города, то можно делать акцент на скорости поставок кормовых смесей.

Основная задача – найти одного-двух постоянных покупателей комбинированных питательных смесей и работать на их благо долгое время.

Не рекомендуется сотрудничество с перекупщиками – они захотят закупать у вас продукцию по максимально низкой цене и оптом, и впоследствии перепродавать с накруткой в 150%.

Организовывайте встречи с потенциальными покупателями, высылайте пробные образцы продукции, не скупитесь на ознакомительные буклеты и привлекательную упаковку. Можно искать клиентов с помощью Интернета (например, создать свой интернет-магазин) и по телефону – главное, «зацепить» продавца и договориться о встрече или продаже.

Нереализованный корм можно продать на рынке – для этого достаточно договориться с несколькими продавцами.

Прибыль от бизнеса по продаже комбикорма

Опытные предприниматели считают, что при восьмичасовом рабочем дне с ежедневной производительностью в половину тонны в час качественной комбинированной питательной смеси, бизнес окупается за 12-14 месяцев. То есть, чтобы окупиться минимум через год, в месяц нужно производить более 90 тонн комбикорма и продавать его без остатка. Прибыль должна наращивается за счёт объёмов реализуемой продукции. Кормовые смеси должны поставляться оптом, а при особо больших партиях следует немного снижать цену для того, чтобы заинтересовать клиента и стимулировать его на дальнейшее сотрудничество.

Анализируя отзывы и рекомендации людей, которые уже реализовали идею бизнеса по продаже комбикорма для домашних птиц и животных можно сказать, что при хорошем маркетинге и наличии 2-3 постоянных покупателей можно отлично заработать. Многие производители комбинированного питания для животных сами становятся владельцами животноводческих комплексов – это удобно для тестирования продукции. Постепенно повышая качество производимой продукции можно завоевать близлежащие рынки, стать монополистом в области производства комбинированных питательных смесей в своём регионе.

Читайте еще:

Домашний бизнес — пельмени

Источник: https://interbablo.ru/prodazha-kombikorma-kak-biznes.html

Доподлинно неизвестно кто и когда впервые приручил домашних животных, без которых немыслима жизнь современного человека.Во многом, конечно, изменилась сама форма и цель содержания питомцев, и для жителей городов (в отличие от сельских жителей) это скорее превратилось в забаву, чем стало жизненной необходимостью.

Тем не менее, даже в этом случае, как говорил герой известной повести Эдгара По: – «мы несем ответственность за тех кого приручили», и обязанность кормить, лечить и ухаживать за бесчисленным животным населением городов, больших и малых также злободневна, как это и было во времена первых людей Адама и Евы, и нас, их прямых наследников.

Понятно что, в 21 веке нет нужды городским жителям искать денно и нощно пропитание своим питомцам и современный рынок и индустрия предлагает для облегчения их содержания практически все возможное, начиная от поводков и мисок и заканчивая ветеринарными клиниками, собачьими и кошачьими парикмахерскими и гостиницами – приютами.

В этой статье будет рассказано о том, как начинающему предпринимателю найти свою нишу на этом гигантском рынке, как открыть магазин кормов для животных. А также, что для этого нужно знать чтобы оценить экономический эффект от вложенных в этот бизнес денег.

Немного о маркетинге

Основной задачей предпринимателя, открывающего для себя новый бизнес, состоит в том, оценить насколько рынок готов обеспечить спрос на то, что он собирается продавать на нем или какие услуги оказывать.

В зависимости от этого выстраивается вся стратегия бизнеса, и оцениваются не только первоначальные инвестиции, но и конечный результат. Чтобы не тратить зря свои средства и время необходимо, прежде чем заниматься организацией дела, тщательно изучить как сам рынок, так и основного покупателя, с которым придется работать не один год. Для этого можно использовать вполне работающую схему изучения рынка, которая может быть построена по следующему алгоритму:

1. Изучение емкости рынка. Для этого вполне достаточно оценить количество потенциальных потребителей в том районе города или поселка где предполагается размещение торговой точки. Основными исходными данными могут служить, например, количество домашних хозяйств (квартир), имеющих домашних животных. Этот подсчет можно реализовать либо прямым исчислением скажем в каждом конкретном много этажном доме (по числу гуляющих с кошками и собаками), так и через данные, которые можно получить, например, в ветеринарном участке, или принимая в расчет среднюю статистическую цифру, что каждая пятая семья имеет какого-либо животного, птицу или земноводного.
2. Вторым шагом при изучении рынка является определение той группы клиентов, на которую будет сделана основная ориентация будущего бизнеса, например на крупных домашних животных или же представителей пернатой фауны, либо всех вместе.
3. Далее следует выбрать свою ассортиментную политику и предлагать покупателям только специализированный товар, либо работать с широким спектром продукции, охватывая как можно больше типов питомцев, продуктов питания для них и сопутствующих товаров
4. Конкуренция. Понятное дело, что на таком рынке присутствует конкуренция и довольно существенная. Поэтому по возможности необходимо выяснить всех существующих и потенциальных конкурентов в месте работы своего магазина, их ассортиментную и ценовую политику, методы работы с покупателями.
5. После того как будет произведена первоначальная оценка рынка, можно приступать к поиску места торговой точки, исходя из того чтобы быть как можно ближе к своим клиентам, оптимальных затрат на аренду, логистику.
6. Заключительным этапом маркетинговых исследований является разработка своей собственной методики работы с покупателями в таких направлениях как реклама, привлечение и удержание клиентов, скидки, бонусы и премии, различные конкурсы и т.п.

Как подойти к организации бизнеса?

Учитывая опыт такого формата розничной торговли как корм для животных, в городских условиях для создания бизнеса с самого начала можно принять в качестве рекомендации следующие данные:

Площадь магазина

Как правило, для магазина расположенного в спальном районе нет необходимости в больших площадях, и стандартный формат в 40-70 кв. метров будет вполне достаточен.

При выборе типа магазина, во многом все зависит от рынка коммерческой недвижимости, но в принципе для начала бизнеса подойдет аренда помещения как в виде встроенного магазина в жилом доме, или же аренда части площади в ТЦ, или аренда отдельной торговой палатки.

Организация поставки товара и товарный ассортимент

Поскольку основной товарной линейкой предполагается именно корм, то можно использовать схемы поставки как от крупных оптовых поставщиков, рынков, либо работа с поставщиками через систему почтовой рассылки. Кроме основного вида товара, а именно корма, следует также предусмотреть возможность продажи сопутствующих товаров, например, мисок, предметов ухода, поводки, одежду для питомцев, наполнители для туалетов и т.п.

Персонал и режим работы

Для небольшого магазина достаточно двух опытных продавцов с посменной работой. Что касается бухучета, охраны и уборки помещения, то вполне достаточно заключить договор со сторонними компаниями и работать по схеме аутсорсинга.

Регистрация бизнеса

Наиболее приемлемым вариантом является учреждение ИП с фиксированной налоговой базой по ЕНВД, поскольку главной экономической составляющей бизнеса является не торговая наценка, а оборот.

В дополнении к этому при разработке своей бизнес – стратегии не стоит пренебрегать, например, такими методами работы с покупателями как доставка корма на дом (особенно живущим в дачных поселках) или разъездная торговля, использование сети интернет не только для рекламы, но и как системы заказов он-лайн и т.п.

Как оценить прибыль будущего бизнеса магазина кормов для животных?

Для предварительной оценки можно использовать разнообразные методики бизнес – планирования, которые все сводятся к одному – определение денежного потока бизнеса при некоторых заданных условиях. В общем виде можно использовать следующий порядок.

1. Определение емкости рынка. Для этого можно использовать статистику, что примерно 20% семей имеют домашних питомцев. Значит, для примера в районе, где проживает 5000 семей, 1000 семей имеют домашних питомцев. Если разделить, например, этот объем среди всех конкурентов (например, 5) то на каждый магазин будет приходиться 200 семей потенциальных покупателей.
2. Средний чек или средняя стоимость покупки в магазине. Здесь можно использовать два параметра. В первом случае, если принять, что в месяц на содержание питомца уходит 2000 рублей, то дневной чек составит 2000/3=670 рублей. В реальности, конечно, эта цифра может быть больше, но следует учитывать, что не все кормят, например свою кошку только покупным кормом. Второй оценкой среднего чека может служить опытная статистика продаж по каждому типу животных, которую можно также оценить в районе 700 рублей.
3. Количество торговых дней в месяц. Обычно берется стандартный рабочий календарь в 22 дня. Но поскольку корм для животных требуется всегда, то наиболее оптимальным режимом работы будет 30 дней в месяц.
4. Количество покупателей. Исходя из количества семей с домашними питомцами приходящихся на один магазин в районе (200), то среднее дневное количество покупателей следует принимать в 6-7 человек минимум.

Эти полученные данные уже вполне достаточны для того, чтобы определить валовую выручку магазина и дальнейших расчетов прибыли.

Валовая выручка (в месяц)= средний чек*количество покупателей в день*30= 700*7*30= 147 000рублей.

После этого можно посчитать все первоначальные расходы или инвестиции для постановки бизнеса.

Первоначальные инвестиции:

• Аренда магазина 40 кв. метров на год 360 000
• Закупка товара на 6 мес. работы 300 000
• Регистрация ИП 5 000
• Реклама +логистика 15 000

Прочие расходы 200 000

ИТОГО: 880 000

Операционные расходы (в месяц)

• Зарплата персонала (2) 40 000
• Реклама +логистика 10 000
• Управленческие расходы 10 000
• Пополнение запасов товара 30 000

ИТОГО: 90 000

Таким образом, общая сумма первоначальных расходов плюс первый месяц работы составит 880000+ 90000 = 970 тысяч рублей.

Средняя месячная валовая (до налогов прибыль)= валовая выручка в месяц – операционные расходы (в месяц)= 147000-90 000 = 57 000рублей.

Опираясь на эти предварительные расчеты можно уже сделать вывод, что даже при минимальном уровне спроса и посещаемости магазина, величина прибыли магазина составит порядка 40-50 тысяч рублей в месяц, что даст срок окупаемости всех вложений уже через 20 месяцев. Для такого низко маржинального бизнеса как торговля кормом для домашних животных это является неплохим результатом.