Бизнес план по продаже электронных сигарет

Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.

Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?

Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.

В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска»  — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!

При этом никотин в жидкости может отсутствовать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.

И от курения.

Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.

Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от табака.

Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.

Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.

Перед тем, как начать бизнес

Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.

Месторасположение

Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.

Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.

Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.

Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.

Документы и лицензии.

Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (ставки по регионам России могут отличаться).

Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.

Ассортимент

Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:

• Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
• Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.

Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.

У кого заказывать?

Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.

Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.

При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.

Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.

Кадры

Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.

Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.

Рентабельность

По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.

Трудности

Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».

А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.

Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» — значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.

Шаг №0. Альтернатива

Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе. 

Еще несколько лет назад электронные сигареты воспринимались как необычные гаджеты, интересующие только молодежь. Сейчас среди вейперов все чаще встречаются люди старше 30 лет, осознанно сделавшие свой выбор в пользу парения. Это связано не только с интересом к новинке. Многие курильщики находят в электронных испарителях помощника в попытке отказаться от обычных сигарет или, как минимум, альтернативу курению. Да и цены на табачную продукцию продолжают расти, заставляя задумываться об экономии.

Сообщество вейперов становится все больше с каждым днем, делая перспективным бизнес по продаже электронных сигарет.

Как открыть магазин электронных сигарет с нуля

После, и даже во время соблюдения всех формальностей: образования ИП, выбора налоговой системы и создания расчетного счета — можно начать осуществлять этапы подготовки магазина к открытию.

Определяем формат продажи электронных сигарет

Первым делом при открытии магазина электронных сигарет необходимо определиться с его форматом. Будет ли это небольшая точка с товарами под определенную категорию парильщиков, большой вейп-шоп с широким ассортиментом под любой запрос покупателя или вовсе вейп-бар, куда люди будут приходить не только за покупками, но и за общением и хорошим времяпрепровождением. От выбранного формата напрямую будет зависеть бюджет, необходимый для открытия.

Находим место

Определившись с форматом будущего магазина следует начать поиск подходящего места. Если это первый магазин, а не новая точка уже раскрученного вейп-шопа с именем, то он должен располагаться в месте с высокой проходимостью. Не стоит искать помещение где-то во дворах, магазин должен быть виден всем прохожим и бросаться в глаза. Аренда в торговых и бизнес центрах тоже нежелательна — можно затеряться среди множества других павильонов.

Также нужно обращать внимание на площадь помещения. Для обычного вейп-шопа хватит 10–15 м2, для вейп-бара потребуется не меньше 20–30 м2. Стоимость аренды различается в зависимости от местонахождения. В популярных и проходимых местах аренда будет высокой, но повысится и вероятность быть замеченным.

Закупка мебели и оборудования

Найдя подходящее помещение можно начинать делать ремонт и закупать необходимую мебель и оборудование. Для магазина хватит рабочего места продавца и полок для товара, что обойдется примерно в 25 000 руб. Для вейп-бара потребуется уже сделать серьезный ремонт и приобрести мебель для клиентов, чтобы им было приятно приходить и проводить у вас время. Также в подобном заведении важно установить вытяжку, чтобы посетителям и сотрудником было комфортно находиться внутри. Здесь денежные вложения будут уже гораздо больше, 250 000–300 000 руб.

Закупка товара

Далее идет самый важный этап перед открытием — закупка товара. В зависимости от того, на чем будет специализироваться магазин, нужно будет покупать определенный ассортимент. Либо это будут электронные сигареты и жидкости для начинающих парильщиков или тех, кто не гонится за мощными и дорогими устройствами и привык к определенным жидкостям, или же вы хотите делать упор на молодежь, которая регулярно обновляет свое «железо» и находится в постоянных поисках новых вкусов. В целом на первую закупку уйдет не меньше 100 тыс. В дальнейшем можно будет закупать товар небольшими партиями от 20–30 тыс., ориентируясь на текущую потребность клиентов. Необходимо понимать, что поставщики распространяют жидкости и устройства как отечественного, так и китайского производства и перед заказом лучше уточнить этот момент.

Минимальная стоимость закупки у большинства оптовых поставщиков составляет 10 000 руб. Размер рекомендуемой наценки — 100%.

Для вейп-бара, помимо товара на продажу, нужно также закупить достаточно жидкостей «на разлив», которые можно будет предлагать посетителям. В данном случае и первая закупка выйдет больше, от 200 тыс., и дальнейшие пополнения ассортимента должны быть регулярными.

Поиск сотрудников для магазина электронных сигарет

Многие парильщики интересуются работой в вейп-шопе и с радостью откликнутся на открытую вакансию. Однако даже если потенциальный сотрудник сам пользуется электронной сигаретой, это еще не значит, что он сможет успешно работать в бизнесе на электронных сигаретах. При подборе продавцов убедитесь, что кандидаты, помимо элементарных человеческих качеств, отвечают следующим требованиям:

• Разбираются в разновидностях устройств. Существует большое количество различных модов, и важно знать, что посоветовать начинающему вейперу, а чем удивить опытного парильщика.

• Умеют обслуживать баки. Среди устройств для парения есть разновидность обслуживаемых модов. Обслуживание заключается в смене испорченных «койлов» и ваты, от которых зависит вкус пара. Для обеспечения первоклассного сервиса продавец должен уметь делать «перемотку».

• Владеют техникой продаж. Если сотрудник относится к своей работе как к возможности целый день сидеть и смотреть как посетители приходят и уходят, то эта работа не для него. В данной нише важно уметь консультировать покупателей и знать, как продать электронную сигарету, описывая преимущества тех или иных устройств и снимая возражения.

• Общительность и доброжелательность. В подобном заведении важно создать дружественную атмосферу, чтобы к вам в магазин заходили как «к своим». Этот компонент полностью зависит от продавца. Едва ли замкнутый и стеснительный человек сможет смело общаться с посетителями, обсуждать с ними как нишевые темы, так и актуальные новости из других сфер жизни.

• Опрятность. Субкультурность вейпинга наталкивает на мысль, что для этой ниши вполне подходят продавцы-неформалы. Это действительно так, но, как мы уже говорили, все чаще парением увлекаются взрослые состоявшиеся люди, для которых важен внешний вид и гигиена. Так что пусть это будут неформалы, но в чистой одежде и с ухоженными руками.

Сервис

В любой сфере бизнеса сервис — это важный инструмент для отстройки от конкурентов. Для магазина электронных сигарет применимы следующие возможности сервиса:

• Ÿ грамотная консультация,

• Ÿ широкий ассортимент,

• Ÿ обслуживание устройств,

• Ÿ предоставление пробников жидкостей,

• Ÿ комфортное музыкальное сопровождение,

• Ÿ Wi-Fi,

• Ÿ возможность поиграть в настольные игры, приставку или посмотреть телевизор (для вейп-бара).

Теперь, когда вы определились с местом, для вашего магазина, подготовили его и закупили все необходимое, можно назначать дату начала работы и объявлять сообществу о своем открытии. И здесь придется столкнуться с первыми реальными трудностями.

Бизнес по продаже электронных сигарет: проблемы

Несмотря на то, что федеральными законами электронные сигареты никак не регулируются и их реклама не запрещена, многие откажут вам в размещении рекламы вашего магазина. Некоторые крупные компании как Google или Вконтакте объясняют отказ в рекламе электронных сигарет своей политикой и неодобрением пара. Некоторые ссылаются на определенные законы, прочитав которые нельзя найти никакой информации относительно интересующего вопроса. Но переубедить их будет невозможно, и отказ останется в силе.

Хотя многие теории о вреде электронных сигарет давно опровергнуты, а множество научных работ об их меньшем по сравнению с обычными сигаретами вреде доказаны и опубликованы, большинство людей все еще с недоверием относится к парильщикам и их увлечению. Поэтому не стоит запускать слишком массовую рекламу и стараться преподнести ее конкретной аудитории.

Поиск подходящего места, где можно открыть магазин электронных сигарет, также может стать проблемой. Чтобы магазин имел успех, выделялся среди остальных в городе, нужно обеспечить подобающий сервис. Под словом сервис мы подразумеваем возможность воспользоваться пробниками жидкостей и попарить на месте, в вейп-шопе. Это обуславливет невозможность открытия вейп-шопа по соседству с другими учреждениями. Таким образом нужно не просто найти помещение в проходимом месте, но и чтобы вход в него был отдельным и пар не доставлял неудобства соседям.

Бизнес план магазина по продаже электронных сигарет: реклама

Сообщество парильщиков дружелюбно и общительно. В социальных сетях можно найти множество групп по вейп-тематике, с них и стоит начать свою рекламу. Если в вашем магазине будут реализованы онлайн-покупки и доставка в другие города, можно запустить рекламу в крупных сообществах, состоящих из огромной аудитории вейперов со всей страны.

Если же у вашего магазина не будет онлайн-версии, запускайте рекламу в группах вашего города. Учитывая популярность и электронных сигарет, и социальных сетей, такие группы есть практически везде. В большинстве городов функционируют сообщества вейп-барахолок, где вейперы продают не понравившиеся им жидкости и неподходящие устройства. Такие паблики будут основным источником первых клиентов.

Конечно, не стоит забывать и о создании собственных групп для магазина. По возможности нужно создать такие группы в разных социальных сетях для охвата как можно большей аудитории. К ведению групп нужно отнестись с максимальной серьезностью, напоминать подписчикам о себе как можно чаще. Публикуя новости раз в пару недель можно потерять свою аудиторию, ведь конкуренты будут мелькать в ленте новостей каждый день.

Резюмируя вышесказанное, можно составить такой план онлайн-продвижения вейп-шопа:

1. Создание группы Вк и страницы в Instagram. Наполнение групп контентом (развлекательным, рекламным, продающим, имиджевым).

2. Регистрация магазина на сервисах «Яндекс.Карты» и Google.Maps».

3. Создание в группе Вк записи с конкурсом. Желательно сделать несколько призовых мест и среди призов указать как полезные для вейперов, так и для широкой аудитории людей, что позволит увеличить охват. Запись с конкурсом необходимо опубликовать в городских сообществах, на форумах. Стоит сказать, что желающих поместить рекламу найдется немного, но договориться, как минимум с «Подслушано» и в «Барахолкой» у вас получится. В дальнейшем лучше делать конкурсы только со специализированными призами, для образования ядра заинтересованных подписчиков и во избежание отписок. Одним из условий участия в конкурсе для узкой целевой аудитории стоит сделать отправку сообщения сообществу — так вы создадите базу для рассылок при помощи специального сервиса и в дальнейшем сможете подогревать аудиторию сообщениями об акциях и завозах новых жидкостей.

4. Публикация качественного контента в социальных сетях для вовлечения пользователей и повышения их лояльности.

Наружная реклама магазинов электронных сигарет не запрещена, однако, как было упомянуто выше, большое количество людей неодобрительно относится к парильщикам. Поэтому место для рекламы нужно выбирать с особой тщательностью, а возможно и вовсе придется обойтись вывеской на здании магазина и штендером возле него.

Открытие магазина электронных сигарет: затраты

В ходе описания всех этапов подготовки мы получили представление о примерной сумме, необходимой для запуска вейп-шопа. При финальном подсчете мы намеренно не включили ежемесячные расходы (аренда, налоги, дозаказ и зарплата сотрудников), потому что даже в пределах одного города и в зависимости от обстоятельств сумма может отличаться в 2–3 раза.

Если речь идет о простом магазине, то на его запуск понадобится от 184 000 руб + аренда. В эту сумму входят:

•  покупка мебели — 25 000 р.,

• Ÿ покупка ноутбука для ведения учета и рекламы — 15 000 р.,

• Ÿ первоначальная закупка — 125 000 р.,

• Ÿ мелкие расходы (оформление ИП, открытие счета, проведение интернета и т. п.) — 6 000 р.,

• Ÿ наружная реклама (банер+штендер+табличка) — 5000 р.,

• Ÿ печатная реклама (визитки и листовки) — 3000 р.,

• Ÿ реклама в интернете (оплата постов в сообществах, призы для конкурсов) — 5000 р.

Для вейп-бара сумма будет на порядок больше, порядка 564 000 р.:

• Ÿ покупка мебели и ремонт — 300 000 р.,

• Ÿ покупка ноутбука для ведения учета и рекламы — 15 000 р.,

• Ÿ первоначальная закупка — от 200 000 р.,

• Ÿ мелкие расходы (оформление ИП, открытие счета, проведение интернета и т. п.) — 6 000 р.,

• Ÿ наружная реклама (световая вывеска+штендер+табличка) — 35000 р.,

• Ÿ печатная реклама (визитки и листовки) — 3000 р.,

• Ÿ реклама в интернете (оплата постов в сообществах, призы для конкурсов) — 5000 р.

Дальнейшие ежемесячные расходы будут зависеть от стоимости аренды, размера заработной платы сотрудников, объемов закупок и того, какую налоговую систему вы используете. В среднем они будут составлять около 100000 руб.

Бизнес по продаже электронных сигарет: как работать по закону

Федеральными законами вейпинг никак на текущий момент не регулируется. Основной проблемой, с которой сталкиваются законодательные органы, является определение самой электронной сигареты. Пока что эта задача выглядит для них слишком сложной, поэтому все законопроекты касательно вейпинга каждый раз откладываются на неопределенный срок.

Однако это вовсе не означает, что можно лезть куда попало со своим паром и продавать «железо» и жидкости каждому ребенку. Во-первых, в каждом регионе есть и свои локальные законы, поэтому в некоторых областях (например, в Ленинградской) продажа электронных сигарет несовершеннолетним официально запрещена. Во-вторых, не стоит забывать, что организм взрослого человека и ребенка может по-разному реагировать на состав жидкостей для парения. Поэтому не только производители не рекомендуют продажу несовершеннолетним, но и некоторые магазины ведут собственную политику ограничений.

Планируя рекламу магазина, не стоит искать информацию касательно электронных сигарет, потому что ее также нет. Чтобы все было легитимно, достаточно руководствоваться общими законами о рекламе.

Бизнес план магазина электронных сигарет: перспективы

При качественном проведении рекламной кампании в социальных сетях и в случае выгодного расположения (необязательно в центре города, но невдалеке от больших потоков людей), выручка появится с первых дней работы. В течение первого года функционирования бизнеса на электронных сигаретах прибыли ждать не приходится, в лучшем случае вы сработаете «в ноль» при средней выручке в день около 3000 р. Но усилия, приложенные к раскрутке, обязательно окупятся в последующие годы.

Особенность аудитории вейперов в том, что они постоянно находятся в поиске новинок. Поэтому всю выручку, оставшуюся после выплаты арендной и заработной платы, необходимо тратить на закупку новинок разных ценовых категорий. Только при выполнении этого условия возможна дальнейшая раскрутка бизнеса по продаже электронных сигарет и получение прибыли, перекрывающей вложения.

Если этот текст был для вас полезен, оставьте комментарий и напишите, хотели бы вы прочитать статью на тему «производство жидкости для электронных сигарет как бизнес», в которой будет описан бизнес-план для этого направления.

Бизнес-план

«

Организация розничной торговли электронными сигаретами в Санкт — Петербурге

»

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
3

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
4

2.1. Описание проекта и ассортимента продукции и услуг
4

2.2. Особенности организации проекта
6

2.3. Необходимое оборудование
7

2.7. Прочие технологические вопросы
7

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
8

3.1. Состояние рынка
8

3.2. Тенденции на рынке и прогноз развития рынка
9

3.3. Цены на продукцию
10

4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
11

4.1. Исходные данные
11

4.1.1. Налоговое окружение
11

4.1.2. Номенклатура и цены
14

4.1.3. План продаж
14

4.1.4. Переменные издержки
16

4.1.5. Постоянные издержки
16

4.1.6. Численность персонала и заработная плата
17

4.2. Расчет выручки
19

4.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах
20

4.4. Инвестиционные издержки
20

4.5. Источники, формы и условия финансирования
21

4.6. Прогноз прибылей и убытков
22

4.7. Прогноз движения денежных средств
25

4.7. Оценка экономической эффективности проекта
28

4.7.1. Эффективность инвестиций
28

4.7.2. Показатели эффективности
30

4.7.3. Финансовая состоятельность проекта
31

5. АНАЛИЗ РИСКОВ
32

5.1. Анализ чувствительности
32

5.2. Оценка проектных рисков
33

6. ПРИЛОЖЕНИЯ
34

Приложение 1
34

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью проекта является создание предприятия для розничной торговли электронными сигаретами.

Для достижения данной цели планируется взять в аренду торговые площади, закупить необходимое оборудование и нанять квалифицированный персонал.

Общие инвестиционные затраты для организации проектируемого предприятия составят
…
рублей. В том числе нормируемые оборотные средства
…
рублей.

Для обеспечения необходимых инвестиций планируется вложить в проект собственные средства, в полном объеме (100%).

По данному проекту буду достигнуты следующие показатели эффективности:

Таблица 1.1. Показатели эффективности проекта.

Наименование показателя	Значение	Ед. изм.
Общие показатели проекта
Суммарная выручка		руб.
Выбытия на текущую деятельность		руб.
Сальдо от основной деятельности		руб.
Чистая прибыль проекта		руб.
Сумма инвестиционных затрат		руб.
Имущество на балансе в конце горизонта планирования		руб.
Средняя рентабельность продаж, в последнем прогнозном году		%
Показатели проекта по заемным и собственным средствам
Сумма собственных средств владельцев проекта, руб.		руб.
Сумма собственных средств владельцев проекта, долл.		долл.
Срок возврата предприятием полученных средств, год		год
Срок возврата предприятием полученных средств, мес.		месяц
Показатели инвестиционной эффективности проекта
NPV проекта на момент его начала, руб.		руб.
Ставка дисконтирования (при условно постоянных ценах)		%/год
Дисконтированная сумма инвестиций с учетом процентов по кредитам ( DSI )		руб.
PI проекта = 1 + NPV / DSI = коэф. возврата инвестиций		б/р
IRR проекта (максимальная ставка дисконтирования)		%/год
Недисконтированный срок окупаемости от начала проекта		год
Дисконтированный срок окупаемости от начала проекта		год
Недисконтированный срок окупаемости от начала проекта		месяц
Дисконтированный срок окупаемости от начала проекта		месяц

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

2.1. Описание проекта и ассортимента продукции и услуг

Инициатор проекта собирается организовать розничную торговлю электронными сигаретами в городе Санкт — Петербург. Торговую деятельность по продаже электронных сигарет планируется осуществлять через торговые точки. Для этой цели будут арендованы две торговые точки, площадью 4 кв. м. каждая. Торговые точки будут располагаться в разных торговых центрах города. В дальнейшем предполагается расширение сбытовых каналов, в том числе и аренда новых торговых точек в Санкт – Петербурге и открытие виртуального магазина в интернете.

Продукцией предприятия являются электронные сигареты различных типов. Каждый тип электронной сигареты представляет отдельный вид продукции по назначению и дифференцируется по ценовым категориям.

Таблица 4.1.2.1. Основной ассортимент продукции и цены на него.

Основной ассортимент продукции	Производитель	Ценовая категория
Joye 510 Cartomizer	JOYE	Бюджет
Denshi Turbo One Black + сетевая зарядка	DENSHI TABACO
		Эконом
Joye 510-Tank White + сетевая зарядка	JOYE
Super Slim (Black, White, Chrome, Granatte, Pink, Gold)	SMOKOFF
Joye LCD eGo-T учет затяжек 850мАч (2 сигареты)	JOYE	Премиум
Электронная трубка Pipe 601	PIPE

Электронная сигарета состоит из исполнительного механизма, микропроцессора, картриджа, воздушно-сенсорного датчика, имитатора горения и аккумулятора, расположенных в корпусе, выполненном в виде сигареты. По сигналу воздушно-сенсорного датчика дисперсная смесь, состоящая из очищенного никотина и ароматических компонентов, под воздействием ультразвуковых колебаний, методом ингаляции, подается в воздушно-дыхательные пути. Данное изделие классифицируется, как электронный ингалятор, имитатор табакокурения.

Схема.2.1.1. Составные части электронной сигареты.

Описание продукции

Электронная Сигарета состоит из электронного блока Сигареты (включающего в себя микрокомпьютер, который управляет включением литиевой батареи), светодиодный индикатор, расположенный в наконечнике батареи светится при работе устройства.

Сменный картридж состоит из ингалятора и контейнера с ароматической жидкостью. Контейнер с ароматической жидкостью содержит никотиносодержащую смесь, которая состоит из специально подготовленного состава для ингаляций; ее компоненты не содержат, вредные для человеческого организма, смолы и канцерогенные вещества.

Никотиносодержащие картриджи содержат очищенный никотин. Ингалятор и контейнер с ароматической жидкостью — одноразовый.

По содержанию никотина, сменные картриджи делятся на четыре вида: крепкий, средний, легкий и безникотиновый. Картриджи с крепким, средним, легким содержанием никотина — используются в качестве замены сигареты в течение процесса воздержания от курения, а безникотиновый картридж — для долгосрочного использования.

2.2. Особенности организации проекта

Очень важной особенностью проекта считается предложение рынку более безвредного, для здоровья курильщика, продукта.

Основное отличие курения электронной сигареты от классического табако-курения состоит в отсутствии процесса горения, а соответственно и канцерогенов, смол и других вредных составляющих (двуокись азота, синильная кислота, мышьяк, свинец, ртуть, всего более 400), которые неизбежно присутствуют при горении табака и особенно сигаретной бумаги. Именно эти компоненты, а не сам никотин в чистом виде, и приводят к различным патологиям у заядлых курильщиков.

Кроме того, при использовании электронных сигарет, существенно экономится бюджет.

Немаловажным является и фактор безвредности продукции. Все электронные сигареты, планируемые в ассортимент, соответствуют высшим стандартам качества и безопасности материалов, используемых при производстве.

Директива
RoHS
ограничивает использование в производстве шести опасных веществ: свинец, ртуть, кадмий, шестивалентный хром, полибромированные бифенолы, полибромированный дифенол-эфир.

CE
– сертификат Европейского Союза, подтверждающий, что маркируемая им продукция отвечает основополагающим требованиям безопасности, экологичности и имеет режим свободного обращения на рынках стран-членов ЕС.

Знак соответствия
CE
— это единый и единственный знак, который удостоверяет соответствие продукта требованиям всех относящихся к нему директив Объединенной Европы.

SGS
– документ, выданный независимой международной компанией, занимающейся экспертизой, сертификацией и лабораторными исследованиями.

Сертификат гигиены
(санитарно-эпидемиологическое заключение) – документ, подтверждающий разрешение органами
РОСПОТРЕБНАДЗОРА
России производство или ввоз продукции, соответствующей установленным требованиям, гигиеническим нормам и санитарным правилам, а также служащий официальным подтверждением безопасности продукции для здоровья человека.

С сертификатом соответствия можно ознакомиться в приложении 1.

2.3. Необходимое оборудование

При организации двух торговых точек по продаже электронных сигарет планируется приобретение следующего оборудования:

…

…

…

2.7. Прочие технологические вопросы

Все электронные сигареты имеют одинаковое устройство и состоят из трех основных частей: аккумулятора, атомайзера и картриджа.

…

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1. Состояние рынка

По итогам сравнительного исследования британского журнала Ланцет, проведенного в 16 странах мира, которые представляют все континенты и полушария, — Бангладеш, Бразилии, Китае, Египте, Индии, Мексике, Филиппинах, Польше, России, Таиланде, Турции, Украине, Уругвае, Вьетнаме, США и Великобритании, РФ находится на первом месте по относительной доле курящих в стране.

Рисунок 3.1.1. Статистика курения в мире.

В качестве респондентов выступили 437 347 человек во всех перечисленных государствах, отобранных, как полагается, по репрезентативной социологической выборке с учетом социально-демографической структуры населения этих стран. Исследования позволили сделать вывод: на планете курят около 3 миллиардов человек в возрасте от 15 лет и старше. Причем большинство «смолит» ежедневно и помногу. Страшно представить себе суммарный «выхлоп» от всех этих одновременно дымящихся сигарет, папирос, сигар, сигарилл, трубок, кальянов и прочих источников никотина и смол.

В России исследования опиралось на итоги опросов 11406 человек, а также данные Минздравсоцразвития, Росстата и НИИ пульмонологии Минздравсоцразвития РФ. В остальных странах система сбора данных была примерно такой же.

В ходе опросов ученые интересовались, курят респонденты или нет. И если получали утвердительный ответ, то продолжали опрос, узнавая, что именно курят, насколько часто и так далее.

В процентном отношении по числу курильщиков среди граждан Россия — …

Много курят и российские женщины — среди них примерно каждая пятая курильщица. Но в женском сегменте первое место достается все же на России, а Польше: в этой стране курит четверть женщин, а Россия на втором месте.

Россияне курят в основном …

Активная продажа электронных сигарет в России …

По словам экспертов рынка электронных сигарет, в России …

3.2. Тенденции на рынке и прогноз развития рынка

Сегодня в России значительное влияние на рынок сигарет оказывает «Концепция осуществления государственной политики противодействия потреблению табака на 2010-2015 гг.»

Целью Концепции является создание условий для защиты здоровья россиян от последствий потребления табака и воздействия табачного дыма путем реализации мер, направленных на снижение потребления табака и уменьшение его воздействия на человека.

Достижение данной цели означает формирование общества, в котором граждане будут защищены от потерь многих лет продуктивной жизни, снижения производительности труда, расходов на лечение тяжелых заболеваний, связанных с потреблением табака.

…

…

3.3. Цены на продукцию

Цены на рынке электронных сигарет колеблются в умеренном диапазоне, и зависят от ряда факторов.

1. Местонахождение рынка сбыта;

2. Канала сбыта (розничный магазин, интернет магазин);

3. Тип электронных сигарет;

4. Материалы и составные части электронных сигарет (электроника, атомайзер, картридж);

5. Ценовая политика компании.

Таблица 3.3.1. Сравнительный анализ розничных цен на электронные сигареты.

№ п/п	Наименование компании	ТИП ЭЛЕКТРОННОЙ СИГАРЕТЫ
Одноразовая	Стартовый набор	Многоразовая classic	Многоразовая slims	Многоразовая трубка
Модель	Цена	Модель	Цена	Модель	Цена	Модель	Цена	Модель	Цена
1	Beznikotina
2	ООО «НОВАТОР»
3
4
5
6
7
8

Как видно из таблицы …

4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

4.1. Исходные данные

4.1.1. Налоговое окружение

В соответствии со статьей 346.26 Налогового кодекса РФ, деятельность предприятий в виде розничной торговли, осуществляемой через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации торговли, облагается единым налогом на вмененный доход.

Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход может применяться по решениям представительных органов муниципальных районов, городских округов, законодательных (представительных) органов государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга.

Освобождение от налогов

Организации на ЕНВД освобождаются от уплаты:

налога на прибыль (в отношении прибыли от деятельности, облагаемой ЕНВД);

НДС (исключение: ввоз товаров на территорию РФ и иные территории, находящиеся под ее юрисдикцией);

налога на имущество, используемое для ведения указанных в законе СПб видов деятельности.

Индивидуальные предприниматели освобождаются от уплаты:

налога на доходы физических лиц в отношении доходов от деятельности, облагаемой единым налогом;

НДС (исключение: ввоз товаров на территорию РФ и иные территории, находящиеся под ее юрисдикцией);

налога на имущество физических лиц, используемое при деятельности, облагаемой единым налогом.

Иные налоги, не поименованные выше, уплачиваются организациями и индивидуальными предпринимателями в соответствии с законодательством РФ.

При уплате ЕНВД единый налог можно уменьшать на сумму страховых взносов, но не более чем на 50 процентов.

Объект налогообложения и налоговая база

Объектом налогообложения является вмененный доход налогоплательщика.

Налоговой базой признается величина вмененного дохода, рассчитываемая как произведение базовой доходности по определенному виду деятельности за налоговый период и физического показателя, характеризующего данный вид деятельности (см. ниже Приложение).

Базовая доходность умножается на коэффициенты К1 и К2.

Значение К1 — коэффициента-дефлятор, определяется Министерством экономического развития РФ.

Значение К2 — коэффициент базовой доходности, учитывающий особенности ведения предпринимательской деятельности, определен Законом СПб от 17.06.2003 N 299-35.

В целях учета особенностей места ведения предпринимательской деятельности территория Санкт-Петербурга разграничивается на две группы:

внутригородские муниципальные образования Санкт-Петербурга, указанные в подпунктах 1-81 пункта 3 статьи 7 Закона Санкт-Петербурга от 30 июня 2005 года N 411-68 «О территориальном устройстве Санкт-Петербурга»;

внутригородские муниципальные образования Санкт-Петербурга, указанные в подпунктах 82-111 пункта 3 статьи 7 Закона Санкт-Петербурга от 30 июня 2005 года N 411-68 «О территориальном устройстве Санкт-Петербурга».

Таблица с указанием коэффициента базовой доходности по видам предпринимательской деятельности в Санкт-Петербурге составлена с учетом данного разграничения.

Учет показателей, необходимых для исчисления единого налога, ведется раздельно по каждому виду деятельности.

По иным видам деятельности, не облагаемым единым налогом, все налоги и сборы уплачиваются по общему режиму налогообложения.

Налоговый период

квартал

Налоговая ставка

15% величины вмененного дохода

Методика расчета ЕНВД

Данные для расчетов ЕНВД.

БД – базовая доходность – условный доход за месяц, который устанавливается для каждого вида деятельности. Величина базовой доходности утверждается на единицу физического показателя, который характеризует вид деятельности.

ФП – физический показатель в единицах, зависящих от вида деятельности, например, количество транспортных средств, площадь (в кв. м), работник и т.п.

К1 – корректирующий коэффициент – коэффициент-дефлятор, устанавливается на каждый год Минэкономразвития. На 2012 год составляет 1,4942.

К2 – корректирующий коэффициент – учитывает особенности ведения предпринимательской деятельности. Его размер устанавливается местными представительными органами.

Налоговой базой по ЕНВД является вмененный доход (ВД), который рассчитывается по формуле:

ВД = БД * ФП * К1 * К2

ЕНВД = ВД * НС

НС – налоговая ставка, равная 15%.

Рассчитанную сумму налога можно уменьшить, но не более чем на 50% на сумму:

уплаченных страховых взносов по пенсионному, социальному (по нетрудоспособности, в связи с материнством, от несчастных случаев), медицинскому страхованию за период;

на сумму выплаченных пособий по временной нетрудоспособности;

на сумму фиксированных страховых платежей, уплаченных ИП за себя.

Расчет ЕНВД

ВД=1800*(4+4+4)*1,4942*1 = 32 274 руб.

ЕНВД = (32 274 * 15%)*3 = 14 523 руб.

4.1.2. Номенклатура и цены

Основной ассортимент продукции	Производитель	Цена закупки	Торговая наценка	Цена розничная	Представленность на точках, %

Таблица 4.1.2.1. Основной ассортимент продукции и цены на него.

4.1.3. План продаж

При расчете определении плана продаж были приняты следующие параметры поступлений.

Таблица 4.1.3.1. Информация к плану поступлений

Справочно к плану поступлений	Значение
Курящее население, % от населения Санкт-Петербурга
Доля целевой аудитории
Покупатели, %
Рабочих дней в месяц

Таблица 4.1.3.2. Общие параметры продукции

Параметры продукции	Значение
Наценка на дешевую продукцию,%
Наценка на дорогую продукцию, %
Процент брака дорогой продукции, %
Процент брака дешевой продукции, %

Таблица 4.1.3.3. Параметры поступлений 1-й ТТ в торговом центре МЕГА

Параметры 1 ТТ Мега	Значение
Конкуренция, доля
Средняя проходимость, чел. в день
Кол-во ЦА в месяц, чел
Поступление от торговли электронных сигарет, мес. руб.
Поступление от торговли атомайзеров, мес. руб.
Поступления от торговли аккумуляторами, мес. руб.
СУММА поступлений

Таблица 4.1.3.4. Параметры поступлений 2-ой ТТ

Параметры 2 ТТ	Значение
Конкуренция, доля
Средняя проходимость, чел. в день
Кол-во ЦА в месяц, чел
Поступление от торговли электронных сигарет, мес. руб.
Поступление от торговли атомайзеров, мес. руб.
Поступления от торговли аккумуляторами, мес. руб.
СУММА поступлений

Как видно из таблиц …

Гистограмма 4.1.3.1. Максимальные месячные поступления с торговых точек по видам продукции.

***

Представленность продукции на торговых точках берется исходя из частоты спроса на продукцию. Которая оценивается в …% на сегмент бюджетных и экономичных сигарет и …% премиум сегмент электронных сигарет.

Таким образом, в каждой торговой точке, на витринных полках постоянно должен находится ассортимент в полном объеме, в соответствующем количестве: …

4.1.4. Переменные издержки

В число переменных затрат предприятия входят закупка продукции на продажу и затраты связанные с доставкой продукции на склад, торговые точки.

Таблица 4.1.4.1. Переменные издержки в месяц.

Переменные издержки, в мес.	Значение, руб.
Закупка продукции
Транспортные расходы

4.1.5. Постоянные издержки

К постоянным издержкам предприятия относятся:

ФОТ;

Аренда торговых точек;

Аренда офис – склада;

Другие расходы

В другие расходы, включены расходы на уборочные средства, расходные материалы и непредвиденные расходы.

Таблица 4.1.5.1. Постоянные издержки предприятия

Постоянные затраты, в мес.	Значение, руб.
ФОТ
Аренда торговых точек
Аренда офис-склад
Другие расходы
Итого

Наибольшая доля постоянных затрат связана с выплатами оплаты труда персонала.

Диаграмма 4.1.5.1. Структура постоянных затрат

***

Очевидно, что большая доля постоянных затрат приходится на выплату заработной платы (80%). Таким образом, при необходимости сокращения объема текущих затрат оптимизировать следует именно эти статьи.

4.1.6. Численность персонала и заработная плата

Всего для реализации проекта потребуется 5 человек, не считая директора.

Таблица 4.1.6.1. Детализация по персоналу и ФОТ

Детализация по персоналу и ФОТ
Должность	З/П	Кол-во чел.	ФОТ в мес.	Платежи
Директор
Бухгалтер
Продавцы
Всего чел.		6
Всего руб. / мес.

Итого планируется ФОТ в размере … рублей в месяц.

4.2. Расчет выручки

Выручка проекта формируется из двух денежных потоков поступлений. Поступления от реализации с 1 ТТ Мега и поступления от реализации со 2-й ТТ.

Таблица 4.2.1. Детализация выручки проекта.

Поступления от продаж

1 год

Календарный номер месяца

1 мес.

2 мес.

3 мес.

4 мес.

5 мес.

6 мес.

7 мес.

8 мес.

9 мес.

10 мес.

11 мес.

12 мес.

Порядковый номер месяца

Итого

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

процент поступлений от плана

Поступления 1 ТТ Мега

Поступление 2 ТТ

Суммарные поступления

2 год

Календарный номер месяца

13 мес.

14 мес.

15 мес.

16 мес.

17 мес.

18 мес.

19 мес.

20 мес.

21 мес.

22 мес.

23 мес.

24 мес.

Порядковый номер месяца

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

процент поступлений от плана

Поступления 1 ТТ Мега

Поступление 2 ТТ

Суммарные поступления

3 год

Календарный номер месяца

25 мес.

26 мес.

27 мес.

28 мес.

29 мес.

30 мес.

31 мес.

32 мес.

33 мес.

34 мес.

35 мес.

36 мес.

Порядковый номер месяца

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

процент поступлений от плана

Поступления 1 ТТ Мега

Поступление 2 ТТ

Суммарные поступления

Таким образом, выручка за 3 года реализации проекта составит … руб. При минимальной наценки на дешевую продукцию …%, на более дорогую …%. Инфляция не учитывается, при этом рост цен ведет к увеличению выручки.

4.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах

Потребность в первоначальных оборотных средствах на период 2 – 3 месяцев первого года реализации проекта оценивается в … рублей.

4.4. Инвестиционные издержки

Структура инвестиционных издержек представлена в таблице 4.4.1.

Таблица 4.4.1. Структура инвестиционных издержек

№ п/п	Направление инвестиций	Цена, руб.
1	Орг. затраты, бизнес план
2	Закупка ККМ
3	Закупка торгового оборудования
4	Установка и наладка оборудования
5	Аренда торговых точек
6	Аренда офис-склад
7	Первоначальная закупка продукции
8	Нормируемые оборотные средства
	Общая сумма инвестиционных средств:

Первоначальный объем инвестиций в проект составляет … рублей или … долл. При этом инвестиции предоставляются одним траншам: в 1-м месяце, в полном объеме.

Диаграмма 4.4.1. Структура инвестиционных затрат

***

Как видно из диаграммы, большая часть инвестиций приходится на …

4.5. Источники, формы и условия финансирования

Для реализации проекта потребуется … рублей. Под обеспечение необходимых инвестиций планируется вложение собственных средств. При этом финансовое вливание осуществляется в первом месяце проекта.

4.6. Прогноз прибылей и убытков

Таблица 4.6.1. Прогноз прибылей и убытков

Отчет о прибылях и убытках

1 год

Календарный номер месяца

1 мес.

2 мес.

3 мес.

4 мес.

5 мес.

6 мес.

7 мес.

8 мес.

9 мес.

10 мес.

11 мес.

12 мес.

Порядковый номер месяца

Итого

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Выручка от текущей деятельности

Текущие затраты с амортизацией и налогами

Итого по текущим расходам

ЕНВД

Социальные налоги

Амортизационные отчисления

Чистая прибыль от текущей деятельности

Чистая прибыль накопленным итогом

Остаточная стоимость имущества на балансе

Оборудование

Амортизация, в т.ч.

Оборудование

2 год

Календарный номер месяца

13 мес.

14 мес.

15 мес.

16 мес.

17 мес.

18 мес.

19 мес.

20 мес.

21 мес.

22 мес.

23 мес.

24 мес.

Порядковый номер месяца

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

Выручка от текущей деятельности

Текущие затраты с амортизацией и налогами

Итого по текущим расходам

ЕНВД

Социальные налоги

Амортизационные отчисления

Чистая прибыль от текущей деятельности

Чистая прибыль накопленным итогом

Остаточная стоимость имущества на балансе

Оборудование

Амортизация, в т.ч.

Оборудование

3 год

Календарный номер месяца

25 мес.

26 мес.

27 мес.

28 мес.

29 мес.

30 мес.

31 мес.

32 мес.

33 мес.

34 мес.

35 мес.

36 мес.

Порядковый номер месяца

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

Выручка от текущей деятельности

Текущие затраты с амортизацией и налогами

Итого по текущим расходам

ЕНВД

Социальные налоги

Амортизационные отчисления

Чистая прибыль от текущей деятельности

Чистая прибыль накопленным итогом

Остаточная стоимость имущества на балансе

Оборудование

Амортизация, в т.ч.

Оборудование

4.7. Прогноз движения денежных средств

Таблица 4.7.1. Прогноз движения денежных средств

Отчет о движении денежных средств

1 год

Календарный номер месяца

1 мес.

2 мес.

3 мес.

4 мес.

5 мес.

6 мес.

7 мес.

8 мес.

9 мес.

10 мес.

11 мес.

12 мес.

Порядковый номер месяца

Итого

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления от основной деятельности

Выбытия на текущую деятельность

Сумма налогов и начислений

ЕНВД

Социальные налоги

Сальдо от основной деятельности

Сальдо накопленного потока от основной деятельности

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления инвестиций, в том числе:

Собственные средства

Выбытия на первоначальные затраты, в том числе:

Орг. затраты, бизнес план

Закупка ККМ

Закупка торгового оборудования

Установка и наладка оборудования

Аренда торговых точек

Аренда офис-склад

Первоначальная закупка продукции

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления финансов, в том числе:

транш 1

Остаток ДС на начало периода

Итого поступлений

Итого выбытий (без выплат инвестору)

Остаток ДС на конец периода

2 год

Календарный номер месяца

13 мес.

14 мес.

15 мес.

16 мес.

17 мес.

18 мес.

19 мес.

20 мес.

21 мес.

22 мес.

23 мес.

24 мес.

Порядковый номер месяца

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления от основной деятельности

Выбытия на текущую деятельность

Сумма налогов и начислений

ЕНВД

Социальные налоги

Сальдо от основной деятельности

Сальдо накопленного потока от основной деятельности

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления инвестиций, в том числе:

Собственные средства

Выбытия на первоначальные затраты, в том числе:

Орг. затраты, бизнес план

Закупка ККМ

Закупка торгового оборудования

Установка и наладка оборудования

Аренда торговых точек

Аренда офис-склад

Первоначальная закупка продукции

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления финансов, в том числе:

транш 1

Остаток ДС на начало периода

Итого поступлений

Итого выбытий (без выплат инвестору)

Остаток ДС на конец периода

3 год

Календарный номер месяца

25 мес.

26 мес.

27 мес.

28 мес.

29 мес.

30 мес.

31 мес.

32 мес.

33 мес.

34 мес.

35 мес.

36 мес.

Порядковый номер месяца

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления от основной деятельности

Выбытия на текущую деятельность

Сумма налогов и начислений

ЕНВД

Социальные налоги

Сальдо от основной деятельности

Сальдо накопленного потока от основной деятельности

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления инвестиций, в том числе:

Собственные средства

Выбытия на первоначальные затраты, в том числе:

Орг. затраты, бизнес план

Закупка ККМ

Закупка торгового оборудования

Установка и наладка оборудования

Аренда торговых точек

Аренда офис-склад

Первоначальная закупка продукции

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Поступления финансов, в том числе:

транш 1

Остаток ДС на начало периода

Итого поступлений

Итого выбытий (без выплат инвестору)

Остаток ДС на конец периода

4.7. Оценка экономической эффективности проекта

4.7.1. Эффективность инвестиций

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

1. Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

   Период (срок) окупаемости, PB

   Дисконтированный период окупаемости, DPB

   Внутренняя норма доходности (рентабельности), норма возврата инвестиций, IRR

   Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

   Средняя норма рентабельности, ARR

   Модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR

Метод чистой приведенной стоимости (NPV — метод)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 7.1.1.1.

(7.1.1.1)

Где i — ставка дисконтирования;

CFt
– чистый денежный поток периода
t
;

T
– длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временноой стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

1. чёткие критерии принятия решений

   показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

1. показатель не учитывает риски.

   не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Метод периода окупаемости (
PB
)

Срок окупаемости (Payback period, PB) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PB рассчитывается по формуле 7.1.1.2.

(7.1.1.2)

Где
Investments
– начальные инвестиции;

ACF
–
Annual
Cash
Flow
(среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Метод дисконтированного периода окупаемости (
DPB
)

Дисконтированный срок окупаемости (DPB) – срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPB рассчитывается по формуле 7.1.1.3.

(7.1.1.3)

Где
t
—
,
t
+
— период когда наблюдался отрицательный и положительный
NPV
.

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Индекс прибыльности (profitability index, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле 7.1.1.4.

(7.1.1.4)

Значения PI:

1. Для эффективного проекта PI должен быть больше 1

   Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

Внутренняя норма доходности, ВНД (Internal Rate of Return, IRR), % – значение ставки дисконтирования, при котором NPV = 0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод (денежные оттоки равны денежным притокам, с учетом дисконта), т.е. она имеет экономический смысл дисконтированной «точки безубыточности».

Внутренняя норма доходности IRR рассчитывается по формуле 7.1.1.5.

(7.1.1.5)

4.7.2. Показатели эффективности

Основные финансовые показатели показаны в таблице 4.7.2.1.

Таблица 4.7.2.1. Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности проекта
Период расчета показателей, лет
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR, %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB, мес.
Дисконтированный период окупаемости DPB, мес.
Инвестиции в проект, рублей
Ставка дисконтирования годовая, %	18

4.7.3. Финансовая состоятельность проекта

По данному проекту буду достигнуты следующие показатели эффективности:

Таблица 1.1. Показатели эффективности проекта.

Наименование показателя	Значение	Ед. изм.
Общие показатели проекта
Суммарная выручка		руб.
Выбытия на текущую деятельность		руб.
Сальдо от основной деятельности		руб.
Чистая прибыль проекта		руб.
Сумма инвестиционных затрат		руб.
Имущество на балансе в конце горизонта планирования		руб.
Средняя рентабельность продаж, в последнем прогнозном году		%
Показатели проекта по заемным и собственным средствам
Сумма собственных средств владельцев проекта, руб.		руб.
Сумма собственных средств владельцев проекта, долл.		долл.
Срок возврата предприятием полученных средств, год		год
Срок возврата предприятием полученных средств, мес.		месяц
Показатели инвестиционной эффективности проекта
NPV проекта на момент его начала, руб.		руб.
Ставка дисконтирования (при условно постоянных ценах)		%/год
Дисконтированная сумма инвестиций с учетом процентов по кредитам ( DSI )		руб.
PI проекта = 1 + NPV / DSI = коэф. возврата инвестиций		б/р
IRR проекта (максимальная ставка дисконтирования)		%/год
Недисконтированный срок окупаемости от начала проекта		год
Дисконтированный срок окупаемости от начала проекта		год
Недисконтированный срок окупаемости от начала проекта		месяц
Дисконтированный срок окупаемости от начала проекта		месяц

5. АНАЛИЗ РИСКОВ

5.1. Анализ чувствительности

Чувствительность проекта была рассчитана исходя из влияния следующих факторов на основные показатели эффективности проекта:

Ставка дисконтирования

Прямые издержки

Постоянные затраты

Зарплата персонала

Таблица 5.1.1. Чувствительность проекта к изменению основных параметров

Чувствительность NPV проекта к изменениям основных исходных параметров
Процент изменения параметров
Коэффициент изменения параметров
Ставка дисконтирования
NPV проекта на момент его начала, руб.
Прямые издержки на кв.м.
NPV проекта на момент его начала, руб.
Постоянные затраты в месяц
NPV проекта на момент его начала, руб.
ФОТ в месяц
NPV проекта на момент его начала, руб.

График 5.1.1. Чувствительность NPV проекта к изменениям основных параметров.

***

Как видно из графика, …

Превышение плановых показателей …

Таким образом, необходимо следить за …

5.2. Оценка проектных рисков

Как и любое предприятие, функционирующее на рынке, данный проект находится в условиях рисков. В табл. 5.2.1 рассмотрены основные риски проекта, вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения рисков.

Риски проекта

Таблица 5.2.1. Риски проекта и средства нивелирования рисков

Риск	Вероятность и степень опасности. Проявления негативного влияния.	Средства нивелирования риска
Сезонность	Низкая. Спрос на продукцию оценивается как умеренно стабильный.	Планирование и формирование запасов денежных средств . Гибкая работа с персоналом.

6. ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Актуальность бизнес-идеи

Вейпинг сегодня популярен: вокруг электронных сигарет выросла целая субкультура. В средних и малых городах России востребованы вейп-шопы, где можно купить все необходимое, а также собраться «попарить» с друзьями. При этом в сфере относительно низкая конкуренция.

Затраты и прибыль

Для организации вейп-шопа нужно привлечь 440’000 рублей. Ежемесячный доход после вычета расходов и налогов — от 50’000 ₽. Срок окупаемости проекта — 9 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Новосибирска

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация ИП и оформление документов	5’000
Оборудование	100’000
Ремонт помещения	55’000
Создание веб-сайта	70’000
Рекламная кампания	120’000
Оборотные средства	90’000
Итого	440’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения 25 м2 в центре города	20’000
Коммунальные платежи	3’000
Реклама	15’000
Зарплата персонала с отчислениями	37’700
Телефония и интернет	1’600
Прочие расходы	10’000
Итого	87’300

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть вейп-шоп, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Оплатите госпошлину и напишите заявление в налоговой инспекции. Вся процедура займет 3-5 рабочих дней. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Код деятельности: (ОКВЭД 2) 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.

Комплект документов для получения свидетельства записи в ЕГРИП

• Заявление формы № Р21001
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей

Выбор помещения

Место для вейп-шопа подбирайте в зависимости от целевой аудитории и ее интересов. В первую очередь он рассчитан на молодых парней и девушек, поэтому обратите внимание на культурно-досуговые городские объекты: художественные мастерские, музеи, выставочные центры и так далее. Открытие напротив или в непосредственной близости поможет быстрее собрать клиентов.

Общая площадь вейп-шопа — примерно 25-30 квадратных метров. На ней должно быть достаточно места для красивой выставки товара, мебели для вейперов и стойки продавца. Особых требований к помещению нет, достаточно соблюдать стандартные нормы пожарной безопасности.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Мебель	30’000
Кассовый аппарат и ПО	30’000
Барная стойка на заказ	40’000
Итого	100’000

Как выбрать поставщика

Закупки осуществляйте через оптовых поставщиков из Китая или Москвы небольшими партиями. Доставку доверьте проверенной транспортной компании.

Вейпинг — это новая субкультура, а значит ее участники вовлечены, лояльны к традициям, ритуалам и брендам. Вейперы следят за модными новинками и трендами, а поэтому для вас важно иметь постоянно пополняемый ассортимент товара.

Персонал

Вейп-шоп — простой в управлении бизнес. Серьезные стратегические решения принимает предприниматель, совмещая управленческие задачи с работой продавца. Для работы понадобится два консультанта, работающих посменно. Желательно, чтобы продавец-консультант интересовался темой вейпинга и сам увлекался им. Но всегда можно провести обучение и восполнить недостающие знания о марках и технических нюансах.

• Продавец — 25’000 ₽
• Бухгалтер (частичная занятость) — 6’000 ₽
• Итого с отчислениями — 37’700 ₽

Как рекламировать бизнес

Интернет — главная площадка для продвижения вейп-шопа. Заведите аккаунты в социальных сетях, создав молодежное сообщество по интересам. Используйте разные соцсети: Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, Твиттер. Создавайте вирусные видеоролики, проводите розыгрыши и чемпионаты по клаудчейсингу. Так называется вейпинг на пределе мощности, чтобы получить большого облако.

Приблизительный контент-план для аккаунтов вейп-шопа:

• Анонсы и обзорные посты о новинках на рынке жидкостей и вейпов
• Лайфхаки о применении вейпов
• Гайды и инструкции в разных форматах, как выбрать устройство и ухаживать за ним
• Видеоролики чемпионатов по клаудчейсингу
• Новости конкретно вашего вейп-шопа, юмор и другой развлекательный контент
• Пользовательский контент — фотографии гостей

Возьмите на вооружение контекстную рекламу, таргетинг, заказ постов у блогеров и в СМИ, рекламу на Ютуб. Распространяйте промо-материалы рядом с местами скопления целевой аудитории: клубы, рестораны, вузы и колледжи.

Реализуйте программу лояльности с помощью клубных карт. Консультант вейп-шопа ставит отметку в карточке после каждой покупке. После десятой клиент получает презент от магазина — в зависимости от накопленной суммы. Попробуйте ввести карты кешбека — эффективный инструмент увеличения продаж в последнее время.

Итак, вейп-шоп — интересный бизнес с высокой рентабельностью и перспективами при правильном управлении и подходе. Как ступень развития можно рассмотреть открытие сети в других городах или новых вейп-шопов по франшизе.