Бизнес план по открытию магазина спецодежды

Резюме проекта

В рамках данного предприятия планируется продавать следующие виды спецодежды:

• Охрана всех видов.
• Пожарная служба.
• Ремонтные услуги.
• Обслуживание бензозаправочных станций.
• Охота, рыбалка, работа на приусадебном участке.
• Кондитерская промышленность.
• Медицина и аптечная сеть.
• Корпоративная униформа.

В подробном плане по развитию бизнеса будут выведены такие параметры, как стоимость открытия с нуля, вложения по статьям расходов, возможные затраты и доходность, выраженная в конкретных цифрах. Эти расчеты позволят оценить реальную рентабельность вашего производства. Пример бизнес-плана представит наглядно ситуацию в заявленной сфере и выявит чистую прибыль.

Первоочередной задачей будет нахождение каналов бесперебойного сбыта. Для этого предпринимателю предстоит заключить договоры с предприятиями, которые нуждаются в покупке специальной униформы и рабочей одежды для своих сотрудников. Такая форма должна выглядеть фирменной, с эксклюзивным дизайном, особого кроя со значками и нашивками.

Фактор сезонности играет роль в формировании этого вида бизнеса. К зиме спрос повышается на теплые куртки и штаны, головные уборы и рукавицы. Летний ассортимент состоит из легких рабочих костюмов и комбинезонов. Спад в продажах прогнозируется в середине зимы и в самые жаркие месяцы – в июле-августе.

Финансовый план

Основной целью составления этого плана является обзор и долгосрочное планирование хозяйственной деятельности с учетом потребностей рынка и конкуренции. Финансовой положение ИП должно соответствовать поставленным задачам, а нужные ресурсы изыскиваться для оборота средств. Это позволит увеличить до 2-2,5% потенциальную долю занимаемого рынка и расширить географию сбыта продукции.

Объем предполагаемых инвестиций в проект – 1 млн 750 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта – не менее 18 месяцев. При этом сумма первоначальных вложений составит 130 000 тысяч рублей. Погашение кредитных средств, в случае их привлечения в реализацию проекта, осуществляется за счет выручки, полученной от продажи товара.

Рентабельность бизнеса составит 6,6%.

Оформление предпринимательства

Начиная дело с открытия небольшого магазина, достаточно оформить документы и зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Процедура занимает в среднем 5-6 дней, а расходы составят в текущем году небольшую сумму:

1. Госпошлина – 800 рублей (обязательно).
2. Печать – 500 рублей (желательно).
3. Расчетный счет – 1 000 рублей. Юридическому лицу необходимо будет иметь на счету не менее десяти тысяч рублей и оплатить услуги нотариуса – до 4 000 – 5 000 рублей.

Итоговая сумма на юридические услуги будет составлять не менее 4 000 в случае создания ИП. Оформление ООО обойдется в сумму около 20 000.

Выбор помещения

Вам предстоит торговать рабочей формой и обмундированием. Чтобы потенциальные покупатели быстро нашли ваш магазин, торговая точка снабжается яркой вывеской или щитом, заметным издалека. Искать помещение лучше всего рядом с рынком, в месте максимальной проходимости людей. Если такое место стоит дорого, можно расположить торговую площадку немного поодаль, развесив рекламные щиты на подходах к магазину.

В небольшом городе аренда может составлять до 15 тысяч рублей в месяц, и впоследствии оправдавший денежные вложения арендованный и отремонтированный торговый зал можно будет выкупить. Для комфортной работы с покупателями в ваш магазин необходимо приобрести оборудование.

Оснащение для магазина

Итого, на организацию торгового зала придется затратить не менее 57 тысяч рублей.

Описание товарного ассортимента

Широкая линейка предлагаемых предметов одежды, обуви и головных уборов обеспечит постоянный приток покупателей в ваш магазин. Для начала вы можете остановить свой выбор на нескольких наименованиях, пользующихся повышенным спросом.

Товары для магазина спецодежды:

Наценка на весь товар составляет от 80 до 96 процентов.

Первая закупка крупной партии товара потребует расходов в 1 млн 200 тысяч рублей.

Персонал

Для обслуживания покупателей в магазине предполагается работа в одну смену, с 8 до 18 часов. Дальнейшее расширение торговли потребует нанять еще работников. Для начала вы можете лично, вместе с нанятыми работниками, заниматься реализацией спецодежды и вести бухгалтерский учет в магазине самостоятельно, взяв в качестве помощника одного или двух квалифицированных сотрудников.

Для продавца-специалиста важны добросовестность, хорошее знание реализуемого товара, умение предложить его покупателям. Широкий ассортимент привлечет в магазин большое количество людей всех возрастных категорий.

На должность продавца желательно принять мужчину до 50 лет, с опытом работы и хорошим знанием кассового аппарата.

Заработная плата для сотрудника в магазине спецодежды может составлять 8 000 – 12 000 рублей в месяц. Сменять друг друга продавцы будут через полную неделю работы. Этот график удобен тем, что покупатели, приходящие в магазин, могут застать того же человека, который предлагал им товар в выходные дни. Затем он сдает смену второму продавцу, составляя отчет по продажам за период.

Расходы на зарплату сотрудникам магазина:

Не реже раза в месяц вам необходимо будет выделять средства на вспомогательные услуги и уборку прилегающей территории – до 4 тысяч рублей. Общая сумма ежемесячных вложений составит от 40 тысяч рублей. Обязанности бухгалтера зарегистрированный ИП может выполнять самостоятельно и, таким образом, экономить средства.

Расширение бизнеса связано с последующим пополнением штата, в том числе с наймом таких специалистов, как директор, менеджер по закупкам и главный бухгалтер. Если необходимо организовать посменную работу, количество продавцов может быть увеличено до 4 человек с фондом зарплаты в 60 тысяч рублей в месяц, включая услуги уборщицы.

Реклама и маркетинг

Осуществляется, в основном, за счет размещения плакатов снаружи магазина и раздачи рекламных листовок посетителям. Для удобства можно организовать сайт в интернете, на ведение которого выделяются средства в размере 80 тысяч рублей.

Для привлечения потенциальных покупателей в магазин запускаются ролики на радио и объявления в местных газетах. Вся кампания должна обойтись не больше 120 тысяч рублей. Для оформления плакатов привлекаются дополнительно дизайнеры, на оплату услуг которым выделяется не менее 10 тысяч рублей.

Доходы и расходы

Стартовые расходы

Для открытия с нуля специализированного магазина рабочей и фирменной одежды будет необходимо свести все затраты воедино, чтобы определить точный размер платежей и общую сумму вложенных в бизнес средств. Эта таблица выглядит следующим образом:

Предполагается взять в банке основную сумму – 1 млн 360 тыс. рублей под 18% годовых на 48 месяцев. Ежемесячный взнос составит в этом случае 38 460 тыс. рублей. Остальные деньги предполагается иметь в наличии в качестве собственных средств – 65 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Всего: 146 000 рублей.

Доходная часть

Наценка на товар составляет до 97%. Этот показатель важно учитывать при реализации крупной партии востребованной спецодежды на сумму более одного миллиона рублей. Доходы в этом случае будут распределяться по следующей системе:

Максимальная выручка составит 500 000. В первое время будут продаваться товары из наличия, затем доля поставщиков составит 40%. Таким образом, доход предприятия составит 300 тыс. рублей. Вычтя ежемесячные расходы, получим 154 тыс. рублей прибыли, что можно считать отличным показателем.

Рентабельность составит порядка 100%, что для этого направления работы является отличным результатом. Впрочем, отметим, что расчет выполнен по позитивной стратегии. Средняя рентабельность ожидается на уровне 60-70%, а доходы – в пределах 100 тыс. рублей.

В итоге

Специальная одежда востребована на рынке круглый год, и пониженный сезонный фактор делает бизнес доходным круглый год для ИП. Разместив магазин вблизи магистралей в месте с наибольшим притоком посетителей, вы гарантированно начнете получать запланированную прибыль.

К факторам риска можно отнести, прежде всего, конкуренцию среди компаний, торгующих этим видом товара по привлечению оптовых покупателей и крупных предприятий, которые дают оптимальный результат. Вероятный доход обеспечивается многими параметрами, начиная с удачной рекламы и заканчивая оптимальным соотношением цены и качества, преодолением конкуренции.

Предприниматель, желающий начать свой бизнес, а именно магазин, чаще останавливает свой выбор на продуктах и кондитерских изделиях, на одежде, технике и многом другом. Однако немногие задумываются, что работники различных предприятий, организаций и сфер оказания услуг нуждается в специализированной одежде. 

Будучи на улице, оглянитесь внимательно, вы увидите, что довольно многие используют этот вид одежды. Строители и дворники, медработники, представители пищевой промышленности,  обслуживающий персонал магазинов и торговых центров, военные и полицейские, охотники и рыбаки. Да что говорить, даже пчеловодам нужна специализированная одежда для защиты от укусов пчел. 

Помимо этого, спецодежда должна постоянно обновляться, и каждый сотрудник нуждается в двух сменных комплектах. Вот тут вы и поймете, насколько востребован этот вид одежды и насколько перспективен этот бизнес. 

Не стоит забывать такой момент, как сезонная одежда., то есть униформа нужна и летняя, и зимняя. Исходя из этого можно сказать, что риски практически отсутствуют.

Разберем особенности этого прибыльного дела.

Бизнес план магазина спецодежды

Резюме проекта продажа спецодежды

Конкуренция в этом сегменте не так уж велика, как в области обычной повседневной одежды. Следовательно, предприниматель сможет достаточно быстро окупить вложения, если он грамотно поведет дело.

Специализация. Поскольку чаще всего такой вид одежды закупается руководителями предприятий и организаций, имеет смысл наладить оптовые продажи. Конечно, от розницы отказываться тоже не стоит. Любителям охоты и рыбалки никто оптом одежду не закупает.

Кроме того, можно открыть магазин узкоспециализированных товаров, но лучше предлагать покупателям широкий ассортимент обуви и одежды.

Срок окупаемости проекта. При грамотном ведении бизнеса и налаживании оптового сбыта, срок окупаемости составит около 15-17 месяцев.

Еще до открытия магазина необходимо заняться поиском поставщиков, как отечественных, так и зарубежных и постоянных каналов сбыта. Возможно, у клиента будут специальные требования (особый крой, эмблемы, логотипы, нашивки).

Формат бизнеса может быть выбран следующий:

• оптовые продажи;
• розничные продажи;
• работа на заказ.

Производственный план

Брать помещение под магазин в аренду даже необязательно в черте города. Тут отсутствуют импульсивные покупки (Ой, какая хорошенькая кофточка! Беру!). В него приходят целенаправленно. Поэтому переплачивать за аренду в престижном месте не имеет никакого смысла. А вот ремонтные работы скорее всего провести придется. Неплохо также найти помещение рядом с рынком, где всегда большая проходимость людей. Развесьте яркие щиты, баннеры и указатели прохода.

В зависимости от выбранного ассортимента хватит площади 50-100 квадратных метров. При магазине, кроме торгового помещения, должен находится склад. Чтобы уменьшить расходы, при торговой точке можно открыть пошивочный цех, но для широкого ассортимента и оптовых продажах воплотить пошив в жизнь не получится.

Какое понадобится оборудование:

• витрины;
• прилавки;
• стойки для спецодежды;
• зеркала;
• примерочные кабины;
• кассовый аппарат.

Возможно, вам удастся найти помещение, где раньше располагался магазин и хозяин сдает его со всем необходимым. Или же можно приобрести б/у оборудование в хорошем состоянии. Если торговая точка оправдает себя, впоследствии ее можно выкупить.

Организационный план

Пока не наработается клиентская база и магазин не будут наполнять толпы людей, можно нанять лишь 2-х продавцов-консультантов, кладовщика, кассира, уборщика. Возможно совмещение некоторых функций поначалу: продавец и кассир, водитель и кладовщик. Продавцам не нужны какие-либо особые навыки, нужно лишь хорошо знать ассортимент магазина и иметь хорошие коммуникативные качества.

Минимум раз в месяц необходимо производить уборку прилегающей территории. Тут можно воспользоваться услугами клининговых компаний.

Роль директора может взять на себя предприниматель, при условии, что он имеет опыт работы с персоналом, работы с поставщиками, умеет искать новые рынки сбыта. Некоторые услуги, например, бухгалтера, можно взять на аутсорс.

Зарегистрировать бизнес можно как ИП, если планируется небольшой магазинчик, или ООО, если планируется работа с крупными поставщиками..Чтобы не ошибиться в составлении юридических документов, компании все чаще пользуются услугами специализированных компаний.

Подходящий ОКВЭД — 51.42. Кроме того, понадобятся разрешения от пожарной и санитарной служб. Сбор всех документов  можно поручить специальным компаниям. 

Финансовый план

Большая часть стартового капитала уйдет на закупку оборудования и первую партию товара. Основные финансовые затраты представлены в таблице.

Статья расходов	Сумма, тыс рублей
Регистрация	20
Аренда ( в крупном городе)	30-40
Ремонт помещения	300
Покупка оборудования	300
Закупка товара	100
Непредвиденные расходы	400
Итого	1160

Это основные источники затрат, но каждый предприниматель должен составить финансовый план, исходя из своих задумок и возможностей.

Помимо стартовых расходов, предпинимателю предстоят ежемесячные, а это:

• коммунальные платежи;
• арендная плата;
• заработная плата;
• налоги;
• расходы на рекламу.

Маркетинговый план

Ассортимент продукции должен меняться в зависимости от сезона. Зимняя одежда летом убирается на склад и наоборот. Необходимо грамотно организовать выкладку товара. Если одежда укладывается на полки и вешается на вешалки, то такие товары, как каски, защитные перчатки, маски, головные уборы целесообразнее разместить на прилавках. Отдельную секцию помещения занимает спецобувь. 

Кроме этого, товар лучше распределить по категориям:

• стеллажи для пожарников;
• для медицинских работников;
• для сферы услуг;
• для пищевой промышленности.

Грамотная рекламная кампания станет залогом успешного бизнеса. Хорошей рекламой станет наличие интернет-магазина с возможностью заказа онлайн. В каталоге разместите весь ассортимент товара по категориям, добавьте прайс лист.

Кроме того, целесообразно вести аккаунты в социальных сетях, заказывать рекламу в профильных группах, организовать электронную рассылку. Да и сарафанное радио никто не отменял. Владельцы крупных компаний нередко пересекаются между собой. Если клиент останется доволен вашим товаром и услугами, он обязательно порекомендует вас.

Оффлайн реклама тоже послужит хорошим подспорьем: различные баннеры, рекламные щиты, флаеры, указатели прохода, все с хорошим креативным дизайном. Толкового дизайнера необязательно нанимать в штат, а лучше найти на фрилансе сайтах и время от времени давать заказы на необходимое. Бонусные карты и различные акции тоже пользуются большой популярностью у покупателей. Эффективно работает рассылка коммерческого предложения.

Лучше не привязываться к определенному бренду, а иметь в ассортименте товар разных компаний и разного ценового диапазона. Продумайте сезонную политику распродаж, она позволяет значительно повысить товарооборот.

Как открыть магазин рабочей одежды

Спецодежда для рабочих — довольно широкая область от строителей до работников ремонтных мастерских. Чтобы начать бизнес необходимо:

• зарегистрировать бизнес;
• купить или арендовать помещение;
• сделать ремонт;
• закупить оборудование;
• закупить .товар;
• нанять и обучить персонал;
• найти надежных поставщиков.

Останется только запустить хорошую рекламную кампанию и нанять фрилансера для разработки интернет-магазина.

По желанию заказчика можно нанести на униформу логотипы и символику компании.

Как открыть магазин военной спецодежды

Такую секцию в магазине спецодежды стоит открывать, если поблизости нет конкурентов. Этот сегмент можно добавить позже, когда магазин будет твердо стоять на ногах и иметь постоянных покупателей. 

Стоит отметить, что кроме военных, есть много любителей качественной милитари одежды. Это туристы, рыбаки, охотники, да и просто любители покопаться на дачном участке. 

Выгодна ли производство и продажа военного снаряжения

Любители камуфляжной одежды в первую очередь ценят качество. Если говорить про бюджетный товар, то это прежде всего продукция из Китая. Что говорить, всем известно качество китайских товаров.Российские ткани также не отличаются прочностью. Но если предпринимателю удастся найти ткани должного качества, то его бизнес будет только процветать.

Анализ рисков

К рискам магазина спецодежды можно отнести:

• наличие поблизости раскрученных конкурентов;
• неправильное ведение бизнеса;
• ненадежность поставщиков, срывающих сроки поставки;
• низкий профессионализм персонала;
• завышение цен.

Но есть и плюсы. Так можно значительно сэкономить на аренде, поскольку местонахождение магазина не играет никакой роли. Потенциальный покупатель найдет вас при необходимости. Отсутствие фактора сезонности, поскольку спецодежда нужна в любое время года.

Увеличить продажи помогут дисконтные карты, бонусами с которых клиент сможет воспользоваться при следующих покупках. При крупных оптовых закупках предложите покупателю небольшие тематические аксессуары в виде бонуса.

Читайте также, как открыть свой бизнес с нуля.

Введение

Низкий размер инвестиций на старте.

Низкая конкуренция в данном регионе.

Короткий срок окупаемости проекта.

Суть бизнес-идеи

Открыть предприятие по производству спецодежды.

Цели проекта

• Выход на рынок с продукцией, способной по своим потребительским свойствам и уровню цены конкурировать с действующими поставщиками
• Ориентация на государственные заказы, участие в тендерах, использование разнообразных средств производства и индивидуальный подход к потребителям сегмента B2B
• Создание стабильной базы поставщиков сырья

Стратегия проекта

• Для обеспечения долгосрочных контрактов и загрузки мощностей — выстраивание отношений с клиентами и наращивание объема продаж в сегменте металлургии, строительства, сфере ЖКХ, пищевой промышленности, гарантия стабильности поставок, заключение долгосрочных контрактов. Участие в профильных выставках и мероприятиях для выхода на данного потребителя. Ориентация на подписание долгосрочных договоров с предусмотрением скидок и льготных условий при регулярном приобретении крупных партий товаров. Долгосрочное и среднесрочное планирование производства на основе долгосрочных договоров с потребителями, что позволяет гарантировать необходимый уровень загрузки мощностей и планирование закупок сырья для обеспечения бесперебойного производства.
• Конкуренция с действующими игроками за счет более высокого качества и надежности при конкурентоспособной цене. Конкурентоспособная цена может обеспечиваться за счет стабильных взаимоотношений с несколькими поставщиками сырья и применения передовых технологий, позволяющих оптимизировать процесс производства и минимизировать ручную работу.
• Диверсификация потребителей B2B (обеспечение представленности различных сегментов потребления) для нивелирования сезонных колебаний спроса. Использование каналов продаж — СМИ, интернет, социальные сети, собственный сайт.

Инвестиции:

• Объем инвестиций, тыс. руб. — 5 560
• Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб. — 136 937.7
• Индекс инвестиционной привлекательности (PI) — 30.3
• Внутренняя норма доходности (IRR), % — 109.7
• Срок окупаемости (DPP), мес. — 24.5
• Рентабельность инвестиционного капитала (ROI), % — 4 572.8
• Коэффициент покрытия долга (DSCR) — 100

Рынок сбыта продукции/услуг

Потребление спецодежды за исследуемый период увеличилось более, чем в два раза. Спрос на 98-99% удовлетворяется за счет продукции российского производства. Доля экспорта продукции незначительна: за исследуемый период не превышала 1%.

Росту отечественного производства спецодежды в 2,5 раза за 2012-2019 гг. (в натуральном выражении) способствуют государственная программы по поддержке для легкой промышленности.

На современном этапе отмечается активная реализация инвестиционных проектов в области инновационной спецодежды, а также освоение современных видов рабочей одежды, производимой из инновационных материалов, за счет внедрения передовых технологий и использования новых производственных методов.

Рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции, являющимся стимулом к дальнейшему развитию, обновлению и повышению качества продукции, расширению товарного ассортимента и снижению цен.

Улучшение физико-механических свойств изделий за счет использования современного оборудования: автоматизированного раскройного комплекса, швейных.

Потребление в потенциальных регионах

Саратовская область — 976.03 млн. руб.

Пензенская область — 189.3 млн. руб.

Что потребуется для открытия?

Помещение

• Общая: 350 м²
• Производственная: 183 м²
• Складская: 135 м²
• Офисная: 21 м²

Организация и этапы проекта

Организационно-правовая форма: ООО

Укрупненный график мероприятий:

Прединвестиционная фаза

1 – 2 месяц: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

2 – 3 месяц: Заключение договора аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Инвестиционная фаза

4 месяц: Получение кредита (при необходимости)

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт производственных помещений

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт складского помещения

5 месяц: Заключение договора лизинга (при необходимости)

6 – 8 месяц: Закупка и монтаж оборудования

7 – 8 месяц: Заключение договоров поставки сырья и материалов

9 – 10 месяц: Закупка первой партии сырья и материалов

9 месяц: Наем и обучение персонала

9 – 10 месяц: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Эксплуатационная фаза

9 – 10 месяц: Пусконаладочные работы

11 месяц: Начало выпуска продукции

22 месяц: Выход на плановую проектную мощность

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Заявление о регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
• Квитанция об оплате госпошлины
• Паспортные данные директора компании (директоров, акционеров)
• Решение об учреждении (оформленное решением единственного учредителя/акционера или протоколом общего собрания учредителей/акционеров) общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
• Договор об учреждении (в случае регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) с 2-мя и более учредителями)
• Устав общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
• Лист записи из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ)
• Свидетельство идентификационного номера налогоплательщика (ИНН)/кода причины постановки на учет (КПП)
• Уведомление территориального органа Росстата о кодах статистики
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Паспорта на все отходы I-IV классов опасности с согласованием в территориальном органе Росприроднадзора (в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.08.2013 № 712 «О порядке проведения паспортизации отходов I–IV классов опасности»)
• Проектная документация для организации производственного помещения с согласованием Роспотребнадзора (соответсвие СанПиН), Госпожнадзора (соответствие нормам и правилам пожарной безопасности), органом регионального государственного строительного надзора (соответствие строительным нормам и правилам (СНиП)) и МУП «Горэнерго»
• Договоры на вывоз твёрдых бытовых отходов (ТБО), на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Документы по пожарной безопасности: заключение пожарной охраны, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Договор аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Реклама и продвижение

План продаж

Немногие предприниматели, мечтающие открыть свое дело на продаже товаров массового потребления, рассматривают такую специфическую идею, как магазин спецодежды. Но этот товар нужен на многих предприятиях, во многих сферах производства и оказания услуг. Обратите внимание, в чем работают дворники, строители, врачи, и станет ясно, насколько перспективным может быть этот бизнес. Разберем все особенности магазина спецодежды.

Спецодежда предназначена для защиты работника от опасных или вредных условий труда на его рабочем месте. Этот вид одежды отличают специальные характеристики, например:

• легкость в уходе (стирка, химчистка);
• влагостойкость;
• антистатичность;
• способность защиты человека от механических повреждений;
• особое удобство, которое обеспечивается специальным кроем, тканями и т.д.

Рассмотрим организацию магазина по продаже спецодежды на примере торговой точки в крупном административном центре – Ростове-на-Дону, одном из наиболее развитых промышленных городов-миллионников в южном регионе страны.

Проанализировав экономику этого района, можно прийти к выводу о хорошем потенциале бизнеса по продаже спецодежды.

Читайте также, как открыть ателье по пошиву одежды.

Продажа спецодежды: преимущества и риски

По данным проведенных исследований, показатель экономической эффективности такого бизнеса не слишком высок – немногим больше 12%. Зато рынок отличается стабильностью и имеет все предпосылки к росту. Из положительных факторов можно отметить стабильный спрос, отсутствие сезонности и слабое влияние месторасположения магазина.

Главным риском, с которым можно столкнуться в этой нише, можно считать конкуренцию среди игроков рынка с налаженными связями. Велика вероятность и демпинга и недобросовестного ведения бизнеса. Еще один минус – ограниченность спроса. Такие вещи покупает ограниченный круг лиц, и чаще всего их покупают оптом руководители предприятий. Чтобы не остаться без клиентов, еще на этапе планирования бизнеса протестируйте спрос в вашем регионе и постарайтесь заранее найти клиентов, готовых закупать у вас товар хотя бы мелкооптовыми партиями.

Бизнес-план магазина спецодежды

Перед открытием торговой точки нужно написать подробный бизнес-план. Он поможет оценить перспективы бизнеса.

Резюме проекта

Специализация. Предполагается, что специализацией фирмы станет продажа в розницу рабочей одежды для людей, занимающихся различными видами деятельности. Вторым направлением станет продажа защитной одежды.

Конкуренция. Для представителей малого бизнеса эта ниша представляется очень привлекательной. Конкуренция в этом сегменте не так велика, как среди продавцов повседневной одежды. Это позволит предпринимателю при грамотном подходе и налаженных каналах поставок и сбыта получить запланированную прибыль.

Целевой аудиторией магазина будут руководители предприятий, работники которых должны быть обеспечены специальной одеждой и обувью. К ним относятся:

• предприятия промышленности;
• строительные организации;
• учреждения общественного питания и здравоохранения;
  охранные предприятия и т. п.

Любители отдохнуть на рыбалке, охоте также могут стать клиентами магазина, торгующего спецодеждой. Можно выбрать специализацию (например, торговать спецодеждой только для охотников и рыболовов, или только для охранных предприятий) или попытаться охватить сразу несколько ниш.

Срок окупаемости. Расчетный срок окупаемости проекта – 17 месяцев.

Инвестиции. Стартовые инвестиции в магазин спецодежды – как минимум 2 млн руб. Окупится проект за 17 месяцев.

Производственный план

Помещение для магазина по продаже спецодежды можно взять в аренду. Чтобы в нем открыть торговую точку, нужно сделать ремонт, закупить торговое оборудование для зала и склада.

При составлении плана учитывается психология поведения покупателей: в этой нише отсутствуют эмоциональные импульсные покупки. В магазин спецодежды идут целенаправленно. Значит, его расположение не играет решающей роли

Для магазина требуется площадь 50-100 кв. м.*торговый зал), 15-25 кв. м. отводится под склад. Хорошо, если есть дополнительная площадь, которую можно использовать для организации швейного производства на 4-5 швейных агрегатов.

Для торгового зала понадобятся:

• кассовое оборудование;
• стеллажи, полки (10 шт.);
• стойки для спецодежды (35 шт.);
• витрины (3-4 шт.);
• прилавки (2 шт.);
• манекен (10 шт.);
• примерочные кабины (2 шт.);
• зеркала (6 шт.);
• торговые решетки, прищепки, ценники и прочее.

Чтобы сэкономить, все оборудование можно купить б/у.

Организационный план

Организационно-правовая форма – ООО или ИП. Компанией руководит директор, у которого есть опыт работы в продажах. Он ищет новые каналы сбыта продукции, умеет управлять персоналом, знает, как работать с поставщиками.

Поначалу для экономии фонда заработной платы достаточно будет 5 человек, помимо директора: 2 продавца, кассир, уборщица, кладовщик. Некоторые функции работники могут совмещать (например, кладовщик и водитель), бухгалтерию может вести удаленный сотрудник.

Очень важно правильно выбрать поставщиков. На покупке спецодежды часто стараются сэкономить, поэтому цены должны быть не выше среднего уровня по вашему региону. При этом важно обеспечить приемлемое качество товаров. Есть варианты:

• закупить ткани и шить спецодежду в ателье;
• заказать ее у российских поставщиков;
• заказать товар за границей – например, в Китае.

Финансовый план

Финансовый план деятельности магазина рассчитывается на 3 года и включает в себя все расходы: инвестиции на открытие бизнеса, ежемесячные платежи (аренда, зарплата, коммунальные платежи), обязательные отчисления во внебюджетные фонды и налоговые органы. Основные затраты на старте – закупка товаров и оборудования и ремонт арендуемого помещения. В перспективе планируется расширение магазина и организация своего швейного производства. Вложения на старте бизнеса составили:

Статья расходов	Сумма (тыс. руб.)
Ремонт арендованного помещения	280
Закупка оборудования	275
Регистрация бизнеса	20
Закупка товаров	960
Разработка сайта интернет-магазина	80
Средства для осуществления деятельности	450
Итого:	2 065

Также финансовый план включает расчет предполагаемых доходов и основные финансовые показатели. Например, плановый объем продаж в первый год работы планируется довести до 1 – 1,2 млн. руб., к началу третьего года – до 1,5 млн. руб. При таких оборотах прибыль в первый год планируется около 190-200 тыс. руб., во второй – 350 000 рублей.

Маркетинговый план

При разработке маркетингового плана учитывался фактор сезонности: ассортимент менялся в зависимости от времени года. Осенью целесообразно сделать упор на утепленную спецодежду (куртки, комбинезоны, шапки, перчатки) и теплую обувь, весной – расширить предложение по легкой спецодежде.

Обратите внимание на выкладку товаров в магазине. Клиенты должны иметь свободный доступ к различным видам товаров, а также возможность примерить одежду и обувь. Более мелкие товары размещайте в витринах и на прилавках.

Имеет смысл сразу заказать удобный сайт-каталог одежды и сопутствующих товаров с возможностью заказа товара онлайн. Если руководитель не планирует запускать сайт, имеет смысл вести аккаунты в Инстаграм и других популярных соцсетях.

Не стоит недооценивать и рекламу на различных офлайн-носителях: баннеры, вывески, указатели. Привлекать новых клиентов можно акциями в определенные дни недели, часы. Для стимулирования постоянных покупателей разрабатывайте карты лояльности, спецпредложения.

Как открыть магазин рабочей одежды

Пошаговая инструкция:

1. Найдите помещение (арендуйте или купите).
2. Сделайте ремонт (при необходимости).
3. Зарегистрируйте бизнес.
4. Наймите персонал, обучите выкладке товара, общению с покупателями.
5. Оснастите магазин всем необходимым.
6. Найдите партнеров-поставщиков.
7. Запустите рекламу на интернет-ресурсах, радио, разместите баннеры с вашими объявлениями на видных местах.
8. Закупите начальную партию товара. Реализуйте через интернет-магазин и в торговой точке офлайн.

Хорошей бизнес-идеей станет нанесение на готовую спецодежду корпоративной символики заказчика (логотипов, нашивок и т.п.). Здесь же можно продавать экипировку для туристов, рыболовов, охотников, униформу для сотрудников компаний из различных сфер.

Как открыть магазин военной спецодежды

Чтобы открыть магазин военной спецодежды, не нужно никаких особых разрешений – такой бизнес работает на общих основаниях. Если в районе, где вы хотите открыть такой магазин, есть устойчивый спрос на военную форму и аксессуары, то ваш бизнес будет процветать.

Военную амуницию приобретают не только военные, но и любители качественной добротной и удобной одежды для активного отдыха или работы на приусадебном участке. Спрос на продукцию такого типа есть и за рубежом, поэтому можно наладить поставки товаров через интернет-магазин.

Выгодно ли производство и продажа военного снаряжения

В бюджетном сегменте высокая конкуренция при производстве и продаже военного снаряжения с товарами из Китая и средней Азии. Но, как правило, их качество оставляет желать лучшего. Кроме того, отечественные ткани не выдерживают положенного по нормативу года носки, и многом военнослужащим приходится покупать в военторгах новую форму. Поэтому, если найти недорогие качественные ткани и «своего» покупателя, можно рассчитывать на успешную торговлю.

Заключение

Продажа спецодежды – выгодное предприятие с невысокой долей риска. Пошив такой одежды и формы – выгоднее вдвойне. Если соотношение цены и качества устроит ваших клиентов, они будут возвращаться к вам снова и снова, а владелец бизнеса будет получать стабильный доход.

Читайте также, как открыть бизнес на ремонте одежды.

Резюме проекта

Сутью изложенного ниже проекта является открытие торговой компании по продаже спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.

Объем инвестиций в проект —2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %	6
Ставка дисконтирования (r-мес), %	0,487
Срок окупаемости (PP), мес.	17
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	17
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	6 635 077
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	12,81
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	7,03
Индекс доходности (PI)	3,31

Описание отрасли и компании

Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.

Ростов-на-Дону —крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек —это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года —самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.

По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели – размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка – повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.

По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.

Для создания магазина предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.

Проект не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

Наименование	Сумма, руб.
Ремонт помещения склада и магазина	300 000
Комплект оборудования	252 100
Создание интернет-магазина	75 000
Регистрация и оформление	20 000
Оборотные средства	400 000
Товарное наполнение магазина	958 000
Итого:	2 500 100
Собственные средства:	2 500 100

Описание товаров

Магазин спецодежды будет заниматься реализацией нескольких позиций товаров. Это одежда для рабочих специальностей, защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.

Магазин будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет представлена продукция нескольких отечественных производителей, зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции. Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен за счет включения спецобуви, головных уборов, рукавиц и перчаток, средств индивидуальной защиты, хозяйственного инвентаря. Номенклатура товаров приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

Товар	Затраты на ед. руб.	Торговая наценка, %	Стоимость ед. руб.
Спецодежда для рабочих специальностей. Летняя
Костюмы летние женские. Серия «Рабочий»	964	67	1 610
Костюмы летние мужские. Серия «Рабочий»	893	67	1 491
Костюмы летние женские. Серия «Специалист»	1 357	67	2 266
Костюмы летние мужские. Серия	1 572	67	2 625
Полукомбинезоны	907	67	1 515
Комбинезоны	950	67	1 587
Брюки летние	586	67	979
Куртки летние	1 100	67	1 837
Белье нательное	686	85	1 269
Майки	141	85	261
Водолазки	288	85	533
Халаты рабочие мужские	363	85	673
Халаты рабочие женские	441	85	816
Жилеты	412	85	762
Спецодежда для рабочих специальностей. Зимняя
Костюмы утепленные. Серия «Рабочий»	1 668	89	3 153
Костюмы утепленные женские. Серия «Специалист»	2 686	89	5 077
Костюмы утепленные мужские. Серия «Специалист»	3 132	89	5 919
Брюки утепленные	549	89	1 038
Полукомбинезоны утепленные	537	89	1 015
Жилеты утепленные	463	89	875
Куртки утепленные	1 017	89	1 922
Трикотаж утепленный	823	89	1 555
Защитная одежда
Одежда с ограниченным сроком эксплуатации	390	95	761
Одежда сигнальная	809	97	1 594
Одежда влагозащитная	272	89	514
Одежда защиты от кислот	765	127	1 737
Одежда защиты от вредных биофакторов	1 498	122	3 326
Одежда защиты от повышенных температур	1 946	95	3 795
Одежда защиты от нефти и нефтепродуктов	2 973	90	5 649
Нарукавники защитные	88	87	165
Фартуки защитные	88	87	165
Одежда для работников сферы услуг
Униформа для работников медицинских услуг. Серия «Стандарт»	390	112	827
Униформа для работников медицинских услуг. Серия Fashion	793	130	1 824
Униформа для работников охранных услуг	1 081	110	2 270
Униформа для торговли и сферы услуг	495	135	1 163
Одежда и снаряжение частного назначения (Охота, рыбалка, туризм)
Одежда летняя	603	98	1 194
Одежда зимняя	1 552	98	3 073
Головные уборы	136	94	264
Рюкзаки и сумки	972	95	1 895
Спальные мешки	1 105	105	2 265
Мебель для кемпинга	1 039	105	2 130
Посуда	358	100	716
Прочее	294	130	676
Головные уборы
Шапки зимние	207	170	559
Подшлемники	130	150	325
Пилотки	39	150	98
Бейсболки	88	120	194
Панамы с противомоскитной сеткой	94	150	235
Кепки	118	130	271
Панамы	84	120	185
Колпаки	34	120	75
Шапки хирургические	38	130	87
Перчатки и рукавицы
Перчатки трикотажные	12	120	26
Перчатки спилковые	106	120	133
Краги спилковые	232	129	531
Перчатки специализированные	63	109	132
Рукавицы	46	126	104
Спецобувь
Ботинки	1 175	96	2 303
Сапоги	973	105	1 995
Полуботинки	690	104	1 408
Ботинки с высокими берцами	973	105	1 995
Сабо	449	96	758
Диэлектрическая обувь	393	93	880
Средства индивидуальной защиты
Каски	242	106	499
Шлемы	2 296	106	4 730
Подшлемники	547	93	1 056
Респираторы	81	93	156
Маски и полумаски	890	83	1 629
Противогазы	1 515	95	2 954
Наколенники	259	103	526
Лазы	1 313	108	2 731
Пояса предохранительные	443	103	900
Привязи	1 568	95	3 058
Стропы	368	94	714
Шнуры и веревки	152	150	380
Беруши	8	200	24
Наушники противошумные пассивные	400	95	780
Наушники противошумные активные	3 696	94	7 170
Аптечки	1 150	84	2 116
Огнетушители	508	83	930
Щиты пожарные	2 073	103	4 208
Средства защиты кожи	300	80	540
Прочее	625	80	1 125
Хозяйственный инвентарь
Хозяйственный инвентарь	91	94	177

Продажи и маркетинг

Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это могут быть, например, строительные предприятия, промышленные организации, медицинские учреждения, частные охранные предприятия, силовые структуры, представители HoReCa, а также любители охоты, рыбалки и активного отдыха. В розничном отделе магазина клиенты будут обслуживаться как в обычном магазине. При совершении сделок купли-продажи с оптовыми покупателями будет составляться договор поставки, после чего будет производиться оплата и поставка.

Главный акцент в магазине будет сделан на вешала с одеждой. Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров, предусмотрена возможность примерки. Продукция будет отсортирована по назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые нуждаются в отдельной презентации.

Одной из особенностей процесса продаж, характерная для всего одежного ритейла и ритейла спецодежды в частности, которая будет учтена в работе, это фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять, поэтому перед началом сезона коллекция будет пополняться теплыми вещами (например, куртками, комбинезонами, теплой обувью). Соотвественно перед началом лета целесообразно расширение ассортимента легкой спецодежды. Таким образом, наибольшей прибыли от продаж можно ожидать в сентябре-ноябре, апреле и мае. Затишье в торговле спецодеждой традиционно фиксируется в январе-марте и июне-августе.

Другая черта, характерная только рынку спецодежды, заключается в отсутствии импульсивных покупок. Потенциальные покупатели посещают магазины спецодежды целенаправленно, а значит месторасположение торговой точки уходит на второй план. Вместе с тем возрастает роль способов донесения информации о магазине до конечного потребителя. Важным моментом работы будет создание и продвижение сайта с электронным каталогом продукции и возможностью оформления заказа (интернет-магазин). Каталог потребует удобной навигации по разделам, а каждый товар — описания товарных характеристик и качественного изображения.

По данным сервиса «2 ГИС», на момент написания бизнес-плана в Ростове-на-Дону насчитывается около 90 организаций, занимающихся либо пошивом, либо продажей спецодежды. Стоит отметить, что около 40% из них, подобно данному проекту, имеют широкую специализацию, включая в ассортимент одежду для рабочих специальностей, защитную одежду, а также дополнительно либо медицинскую форму, либо военную форму, либо одежду частного назначения. Стоит отметить, что некоторые из этих компаний предлагают услуги по пошиву спецодежды. Около 20% приходится на магазины, специализированные на форме рабочих специальностей и защитной одежды, остальные 40% (в пределах 11% каждый вид) составляют компании, специализированные либо только на медицинской форме, либо форме для военных и силовых структур, на индивидуальных средствах защиты для определенных специальностей или на частной одежде (охота, рыбка, туризм).

В целом, рынок спецодежды в рассматриваемом регионе характеризуется большим количеством предложений и значительным разбросом цен. Качественная продукция, как правило, стоит значительно дороже, но при этом ее цена оправдывается в процессе эксплуатации. Существуют в городе и примеры нескольких дешевых магазинов, использующих труд собственных неопытных швей и обслуживая интересы бизнеса, проявляющего мало заботы о своих работниках и их безопасности. Учитывая это, для охвата широкой части рынка, магазин будет работать в среднем ценовом сегменте, позиционируя себя на рынке согласно концепции «Высокое качество по доступной цене».

План производства

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева, на 1 этаже многоэтажного здания. При магазине будет располагаться небольшой склад для хранения товаров. Габариты магазина — 100 кв. метров, складского помещения — 25 кв. метров. Планируется, что в дальнейшем имеющая площадь может быть использована для создания небольшого швейного цеха на 5 швейных машин.

Для организации торговли понадобится закупить оборудование, включая стеллажи, вешалки, примерочные, зеркала, пуфы для примерки обуви и прочее. Перечень необходимого оборудования приведен в Табл. 4. Каких-либо навыков по работе с оборудованием к персоналу не имеется, этап подготовки потребуется для обучения выкладке товара, техникам общения с клиентами, знакомству с ассортиментом. Обучение будет проведено в течение нескольких рабочих дней директором магазина, имеющим опыт в данной сфере.

Таблица 4. Перечь оборудования*

Наименование	Цена, руб.	Стоимость руб.
Стеллаж	6 800	68 000
Вешало для одежды	1 100	39 600
Витрина	9 000	36 000
Прилавок торговый	10 000	20 000
Кассовое оборудование	17 600	17 600
Примерочная кабина	6 800	13 600
Зеркало	1 500	9 000
Стол демонстрационный	2 600	7 800
Пуф для примерки обуви	2 500	7 500
Манекен	700	7 000
Торговая решетка	600	6 000
Прочее	20 000	20 000
Итого:	252 100

* — без учета установки охранной системы (включена в затраты на ремонт)

В качестве планового объема продаж в первые четыре месяца заложена цифра в 850 тыс. рублей. К концу первого года работы планируется нарастить обороты магазины до 1000-1200 тыс. рублей. Плановая отметка для конца второго года работы —1,5 млн. рублей. При достижении плановых показателей чистая прибыль составит до 190 тыс руб. в первый год работы, до 350 тыс. руб. во второй год работы. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны исходя из достижения данных показателей.

Организационный план

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Функции управления осуществляются директором предприятия, который обладает опытом работы на данной должности в сфере оптово-розничных продаж не менее 3 лет. Он владеет навыками в области управления персоналом, финансовыми потоками, осуществляет работу с поставщиками, проводит анализ рынка, ищет новые каналы сбыта продукции, определяет маркетинговую политику.

В прямом подчинении директора находится отдел продаж, бухгалтерия, которой заведует главный бухгалтер, менеджер по закупкам и вспомогательный персонал. Отдел продаж —самый большой отдел компании, которым руководит старший продавец. График работы продавцов-консультантов —сменный. Штатное расписание и фонд оплаты труда сотрудников компании приведен в Табл. 5.

График работы магазина спецодежды —понедельник-воскресенье с 8:00 до 18:00.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Директор	38 000	1	38 000
Бухгалтер	24 000	1	24 000
Менеджер по закупкам	24 000	1	24 000
Старший продавец	26 000	1	26 000
Продавец-консультант	21 000	3	63 000
Заведующий складом	20 000	1	20 000
Водитель-грузчик	16 000	1	16 000
Итого:	211 000
Социальные отчисления:	63 300
Итого с отчислениями:	274 300

Финансовый план

Финансовый план рассчитан на трехлетний период деятельности магазина. В него включены инвестиционные затраты, постоянные и переменные затраты, налоговые и социальные отчисления.

Общий объем инвестиций в проект составит 2 005 100 руб. Главное направление стартовых затрат —товарное наполнение магазина (958 тыс. руб.), ремонт помещения (300 тыс. руб.), закупка торгового оборудования (252,1 тыс руб.). В структуре вложений в нематериальные активы ключевым пунктом является создание сайта с каталогом продукции —75 тыс. руб. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

В Табл. 6 даны статьи постоянных затрат предприятия. Амортизация основных фондов рассчитана линейным способов на срок 10 лет. Подробный финансовый план представлен в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

Наименование	Сумма в мес., руб.
Арендная плата	40 000
Реклама (включая ведение сайта)	18 000
Коммунальные платежи	8 000
Телефония и интернет	5 000
Амортизация	2 100
Коммерческие расходы	8 000
Управленческие расходы	3 500
Расходы на ГСМ	5 000
Итого:	89 600

Оценка эффективности

Эффективность проекта может быть оценена на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности, представленных в Табл. 1.

Срок окупаемости проекта при соблюдении плана продаж составит 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости —17 месяцев. Основные показатели проекта говорят о его инвестиционной привлекательности. Так Внутренняя норма доходности (IRR) составила 7,03%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 3,31, что превышает 1. Соответственно показатель чистой приведенной стоимости равен 6 635 077 руб., что превышает 2 005 100 руб. (стартовые вложения в проект). Если учесть тот факт, что в перспективе 5-10 лет магазин будет расширен (увеличение ассортимента, создание собственного швейного цеха), проект можно считать привлекательным.

Риски и гарантии

К факторам риска можно отнести достаточно серьезный уровень конкуренции на рынке. В пределах города существует множество игроков со сформированными клиентскими базами и постоянными клиентами в лице крупных предприятий. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.

К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Материал http://www.openbusiness.ru/