Бизнес план по открытию комиссионного магазина

Комиссионный магазин — это магазин, который принимает бывшие в употреблении или новые товары: технику, одежду, ценности, антиквариат и прочие вещи от владельцев с целью их продажи и получения определенного процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

В зависимости от страны и исторического времени, правила в комиссионных магазинах могут отличаться. Однако везде и всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, который помогает продать товар, часть дохода от продаж (комиссия). Оплата не выполняется до тех пор, пока этот товар не продан. Продавец сохраняет право собственности на этот товар все время, и может прекратить договоренность в любой момент, обратившись с просьбой о возврате товара.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Начиная с конца 90-х годов, в нашей стране большую популярность начали приобретать комиссионные магазины. Они представляли собой розничные магазины, которые продавали практически любой товар. Это могла быть бытовая техника, одежда, ковры и т. д.

На сегодняшний день, комиссионные магазины, также как и в 90-х годах, пользуются достаточно большой популярностью. Продавцы получают возможность заработать немного денег, продавая свой ненужный товар, в то время, как для других комиссионный магазин — это возможность купить уникальный товар, который чаще всего является брендовым, по достаточно низкой цене. К целевой аудитории комиссионного магазина относятся:

• Женщины в возрасте от 20 до 35 лет — 40%;
• Мужчины в возрасте от 25 до 50 лет — 35%;
• Дети в возрасте от 5 до 15 лет — 15%;
• Остальные — 10%.

Именно благодаря этому, комиссионные магазины имеют достаточно высокую проходимость, что позволяет увеличить рентабельность данного бизнеса, а также быстро выйти на окупаемость, благодаря чему точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

В своем видео-блоге Олег рассказывает, что он имеет достаточно большой опыт в сфере комиссионных магазинов, ведь находится в данной нише, начиная с 2010 года. Олег занимался перепродажей б/у товаров в Магнитогорске, Краснодаре, Санкт-Петербурге. Свой первый магазин предприниматель продал 10 лет назад, однако он до сих пор приносит хорошую прибыль своему новому владельцу. Кроме того, Олег помог дистанционно заняться комиссионной торговлей десяткам людей из разных городов.

Комиссионный магазин – это торговое предприятие, которое занимается реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов формата second-hand он отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации.

Рыночные исследования последних нескольких последних лет говорят о том, что интерес граждан страны к комиссионным магазинам не падает, а наоборот продолжает постоянно расти. Именно поэтому число данных торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Во времена Советского Союза товары, которые реализовывались в комиссионных магазинах были подержанные, но зачастую они были качественные и дефицитные, а порой некоторые из них имели свою художественную ценность.

Товары, которые продавались в комиссионных магазинах, реализовывались по достаточно высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое время, комиссионные магазины привлекают покупателей в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей искать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Людям всегда было свойственно желание сэкономить деньги, а также приобрести товар со скидкой. Именно поэтому целевая аудитория комиссионного магазина достаточно разнообразна.

Схема работы комиссионного магазина

Схема работы комиссионного магазина, который специализируется на продаже б/у товаров, проста и прозрачна. Главной задачей, которую ставит перед собой владелец данного магазина, является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, которые предоставляют товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. После того, как товар поступил в магазин, он помещается на витрину на определенный срок, чаще всего он варьируется от одного до трех месяцев. Если за этот промежуток времени товар остается на полке, то его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию владельца комиссионного магазина). 

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Одной из главных задач, которая стоит перед владельцем комиссионного магазина, заключается в том, что он должен следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. 

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены владельцем комиссионного магазина в достаточном количестве. Для их составления рекомендуется обращаться к квалифицированным юристам. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Процентную ставку владелец комиссионного магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров).

Форматы комиссионных магазинов

На сегодняшний день существует множество форматов комиссионных магазинов. От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех предприятия. Самые популярные форматы комиссионного магазина:

• Комиссионный магазин одежды. Данный формат является подобием формата секонд-хенда. Комиссионный магазин может специализироваться на какой-то одной категории одежды, либо совмещать в себе все форматы: продажа детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, а также обуви.
• Магазин техники. Данный формат комиссионного магазина подразумевает под собой продажу любой бытовой техники — от утюгов до стиральных машин. Кроме этого, владелец магазина может предложить клиентам подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все.

• Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Данный формат магазина подразумевает под собой продажу старинной мебели, раритных товаров, статуэток, посуды, часов, а также ювелирных изделий и драгоценностей. Однако выбирая данный формат комиссионного магазина, предприниматель должен помнить, что целевая аудитория будет значительно меньше.
• Комиссионный магазин брендовых вещей. Данный формат подразумевает под собой продажу как б/у товаров, так и абсолютно новых, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.

• Комиссионный магазин мебели. Открывая данный формат магазина, предприниматель будет принимать в продажу мебель, которую бывший владелец хочет продать. При переезде на другое место жительства, иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
• Комиссионный магазин по продаже автомобилей. Для данного формата магазина предпринимателю потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
• Формат «Тысяча мелочей». Данный формат комиссионного магазина объединяет в себе сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера. «Тысяча мелочей» является одним из самых прибыльных и быстро окупаемых форматов комиссионного магазина.  

На данный момент, многие эксперты рекомендуют открывать комиссионный магазин по продаже техники и автомобилей, а также формат «Тысяча мелочей». Данные направление будут считаться самыми доходными в 2022 году.

Чтобы выбрать подходящий формат будущего комиссионного магазина, предприниматель должен задать себе несколько вопросов, которые помогут ему сделать правильный выбор.

• Желаемое место расположения будущего магазина?
• Кто будет целевой аудиторией будущего комиссионного магазина?
• Как магазин сможет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой планируется работать?

Плюсы и минусы открытия комиссионного магазина

Плюсы комиссионного магазина:

• Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Предпринимателю необходимо лишь арендовать помещение и приобрести оборудование для работы;
• В условиях кризиса и падения доходов комиссионные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств;
• Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать их за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости;
• Организация бизнеса достаточно легкая, с ней справиться даже начинающий предприниматель. Владельцу не нужно иметь ни специальное образование, ни обладать какой-либо профессиональной подготовкой;
• Предпринимателю не страшны просрочки и не реализация товара — все, что не продалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусы комиссионного магазина:

• Низкий спрос в крупных городах с высоким уровнем дохода;
• Некоторые люди относятся к комиссионным магазинам с предубеждением, что может плохо влиять на продажи товаров;
• Невысокий доход — процент от продажи.

Перед открытием собственного комиссионного магазина предпринимателю необходимо досконально продумать план действий и только потом приступать к работе. Главное, что необходимо сделать — это зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование. Перед тем, как реализовывать бизнес, предпринимателю стоит составить подробный бизнес-план с расчетами, который поможет рассчитать необходимые вложения.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности комиссионного магазина.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия комиссионного магазина

Для того, чтобы начать работу, предприниматель должен подготовить пакет документов для регистрации бизнеса. Главное правило — бизнес должен быть зарегистрирован в ИФНС,  противном случае организовать комиссионную торговлю на законных основаниях попросту не удастся. Также необходимо представить всю разрешительную документацию.

При обращении в ИФНС предъявляется квитанция об уплате госпошлины, размер которой составляет:

• Для ИП — 800 рублей,
• Для ООО — 4 000 рублей.

Сертификации деятельности, связанной с комиссионной торговлей, не требуется даже при торговле ювелирными изделиями.

Что касается пакета документов, который предстоит собрать при открытии комиссионного магазина, то вам нужно иметь в наличии:

• Свидетельство о регистрации в ИФНС;
• Патент (разрешение) на торговлю, выдаваемый местными органами власти;
• Договор об аренде помещения (либо свидетельство о собственности);
• Разрешение пожарной инспекции;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Договоры с контрагентами (на дератизацию, дезинсекцию, вывоз и утилизацию мусора и т. д.).

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Регистрация комиссионного магазина — процесс несложный, а также не требующий большого количества времени. Что же необходимо сделать, чтобы зарегистрировать комиссионный магазин?

• Оформить ИП или ООО;
• ОКВЭД комиссионного магазина — 47.79 (Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах);
• Выбрать упрощенную систему налогообложения (6% от выручки или 15% от чистой прибыли);
• Получить разрешение на торговлю, которое выдается в местной администрации;
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС;
• Регистрация в ПФ (если в комиссионном магазине будут наемные работники).

Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. В целом стоимость регистрации не превысит 10 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).

Стоимость регистрации комиссионного магазина Олега составила 10 000 рублей. Такая же сумма вышла у еще одного владельца комиссионного магазина — Андрея.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади комиссионного магазина

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать помещение для открытия собственного комиссионного магазина. Размещать такие магазины рекомендуют в центральных частях города, благодаря этому у магазина будет высокая посещаемость. Также, комиссионный магазин может находится на первых этажах многоэтажек или на оживленных улицах города. Хорошо, если рядом с домом располагается остановка общественного транспорта, что также является положительным фактором для бизнеса.

При выборе расположения комиссионного магазина, предприниматель должен обращать внимание на наличие конкурентов поблизости, ведь это плохо скажется на будущей работе. А вот продуктовые магазины, больницы, поликлиники и какие-либо другие учреждения могут привлечь к комиссионному магазину дополнительных клиентов.

Для открытия комиссионного магазина необходимо помещение площадью от 30 до 50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 45 000 до 93 000 рублей ежемесячно. Однако, если речь идет о крупных городах и престижных местах в центральной части города, то стоимость аренды может доходить и до 150 000 рублей.

В нашей моделе мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью 33 квадратных метра за 53 780 рублей.

При выборе будущего торгового места, предприниматель должен обращать внимание на такие вещи, как: наличие парковки рядом с помещением, интенсивность пешеходного потока, а также расположение поблизости магазинов конкурентов. Кроме того, предпринимателю необходимо обращать внимание на освещение в помещении, вентиляцию, отопление и водоснабжение. А также санузел и наличие подсобки для хранения инвентаря.

Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 33 квадратных метра, необходима сумма в размере 100 000 рублей (сумма указана с учетом оформления фасада здания).

На аренду помещения, которое располагалось в центре города, Олег тратил 40 000 рублей ежемесячно. Трафик был высоким, что обеспечивало постоянный рост продаж. Именно поэтому Олег рекомендует снимать, хоть и небольшое по площади помещение, но то, которое будет располагаться в центре города.

Андрею на аренду помещения потребовалась сумма в размере 35 000 рублей. Однако, в отличие от Олега, его помещение не находилось в центре города.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия комиссионного магазина

Чтобы товар в комиссионном магазине выглядел достойно и привлекательно для потенциального покупателя, он должен быть систематизирован и хорошо виден. Сделать это без специального оборудования практически невозможно. Поэтому, перед открытием магазина, предприниматель должен закупить оборудование для работы. В него входит:

• Прилавок;
• Полки;
• Витрины;
• Стеллажи;
• Вешалки для одежды;
• Кассовый аппарат;
• Ноутбук.

Суммарные затраты на покупку оборудования и стеллажей для товаров составляют 100 000 рублей. Из них наиболее крупными затратами являются покупка ноутбука — 25 000 рублей, а также прилавка и витрин, их стоимость составляет 34 000 рублей.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования для комиссионного магазина составят 100 000 рублей.

На закупку оборудования Андрей потратил сумму в размере 70 000 рублей. Однако, Олегу потребовалась сумма в размере 95 000 рублей, чтобы купить все необходимое оборудование в комиссионный магазин.

Шаг 5. Формирование ассортимента комиссионного магазина

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь идет речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о его качестве. Чтобы магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, необходимо разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

• Необходимо принимать вещи и другой товар только в хорошем состоянии, они должны быть качественными и без каких-либо повреждений;
• Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Каким бы товаром вы ни торговали, ассортимент должен быть максимально разнообразным. Вещи не должны находиться вперемешку, иначе клиентам будет сложно что-то найти, исходя из этого, у магазина будут низкие продажи.

Стоимость изделия определяется самим владельцем комиссионного магазина, который должен помнить, что она должна быть адекватной. Иначе товар не получится реализовать, и спустя какое-то время он вернется к собственнику. В начале деятельности рекомендуется установить нижнюю процентную ставку, после раскрутки планку можно будет поднять. Если же товар реализовать не удалось, владелец забирает его обратно, а магазину остается лишь оплата за хранение (3-5%).

За три месяца работы, Олег закупил товар для своего комиссионного магазина на сумму 150 000 рублей. Он покупал ноутбуки, велосипеды, электроинструменты, гантели, штанги, гири и другие товары.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников комиссионного магазина

Комиссионный магазин — бизнес, который не требует большого количества сотрудников. Для начала, как бы это ни было трудно, предприниматель может вести дело самостоятельно. Этим он, во-первых, сэкономит на зарплате, а во-вторых сможет разобраться во всех нюансах бизнеса изнутри. Когда дело будет приносить уже какой-то доход, можно нанять помощника.

Однако, если вы не хотите работать самостоятельно, то вам потребуется нанять двух продавцов-консультантов, которые будут помогать клиентам с выбором товаров, а также уборщицу, которая будет поддерживать магазин в чистоте. График работы сотрудников должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расход	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			12 900 руб.
Итого ФОТ			55 900 руб.

ФОТ комиссионного магазина составляет примерно 55 900 рублей.

Фот комиссионного магазина Андрея составляет 35 000 рублей, в то время, как Олег работает самостоятельно.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие комиссионного магазина

После рассмотрения всех аспектов открытия комиссионного магазина, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения комиссионного магазина

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	53 780 руб.
Ремонт помещения	100 000 руб.
Комплект торгового оборудования	100 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	10 000 руб.
Итог:	263 780 руб.

Ежемесячные затраты комиссионного магазина

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	53 780 руб.
Коммунальные платежи	10 000 руб.
ФОТ	55 900 руб.
Прочие расходы	От 10 000 руб.
Итог:	165 500 руб.

Итоговой суммой на открытие комиссионного магазина, площадью 33 квадратных метра будет 263 780 — 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы будут составлять 165 500 рублей.

На открытие комиссионного магазина Андрею потребовалась сумма в размере 200 000 рублей, однако Олегу потребовалась сумма в размере 180 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами на открытие комиссионного магазина

Так сколько же придется потратить на открытие своего комиссионного магазина?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (10 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (53 780 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (100 000 рублей)

+

ФОТ (55 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

Итог: 329 680 рублей

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей изыскивать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Комиссионка – это вариант секонд-хенда. По сути, она выступает в роли своеобразного посредника, который принимает на реализацию товары или предметы, бывшие в употреблении, получая за это определенный процент – комиссию.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита комиссионные магазины пользовались высоким спросом еще во времена СССР. Особенно востребованы они были среди ценителей антиквариата и старины, так как при должном старании в комиссионках можно было купить различные ценные вещи на вполне выгодных условиях.

Не потеряли своей актуальности эти магазины и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать ненужные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватает денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, к примеру, велосипед, поэтому они ищут, где можно приобрести нужный им товар в хорошем состоянии, за приемлемую плату.

С развитием интернета рынок б/у вещей, буквально, получил вторую жизнь. Помимо всевозможных стоковых магазинчиков, ломбардов, секонд-хендов в виртуальном пространстве функционируют электронные доски объявлений, крупные торговые платформы, на которых можно купить — продать практически все, что угодно. Следовательно, идея открыть комиссионный магазин с нуля – это неплохой вариант, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионной продажи, может выбрать как одно направление торговли, так и несколько.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество разделов, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предложенном ассортименте, а вам вести учет.

Комиссионные товары

В числе востребованных категорий б/у товаров можно назвать:

1. Одежда – спросом пользуется не только брендовая одежда, но и различные зимние, демисезонные куртки, плащи, пальто, спортивные, деловые костюмы, джинсы, кофты хорошего качества.
2. Бытовая техника, электроника – новые планшеты, смартфоны, компьютеры, холодильники, плиты может позволить себе далеко не каждый человек, поэтому пусть подержанная, но хорошо функционирующая техника интересна широкой покупательской аудитории.
3. Драгоценности – платина, золото, серебра, драгоценные, полудрагоценные камни не портятся со временем, более того, с годами ценность ювелирных украшений, часов, портсигаров и многих других аксессуаров, выполненных из драгметаллов, только возрастает.
4. Мебель – уютные кресла – качалки, эксклюзивные диванчики, пуфики, добротные шкафы, кухонные гарнитуры: при желании в комиссионке можно найти мебель, которая после реставрации прослужит верой и правдой на протяжении многих десятилетий.
5. Принадлежности для спорта и активной жизни – велосипеды, лыжи, сноуборды, туристическое снаряжение обходятся покупателям в солидные суммы, поэтому покупка вещей бывших в употреблении способна стать отличным способом сэкономить на любимом хобби.

Внимание! На этапе регистрации комиссионного магазина лучше всего выбирать несколько направлений для торговли одновременно. Уже через несколько месяцев станет понятно, что продается лучше всего и в перспективе можно будет сконцентрироваться именно на этой товарной категории.

Регистрация комиссионного магазина

Выбор организационно-правовой формы и регистрация магазина являются самым важным моментом бизнес – плана. Эксперты советуют начинающим бизнесменам зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя, этого будет достаточно, чтобы принимать товар на продажу от населения и использовать упрощенную схему налогообложения. Если же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то лучше всего потратить деньги на открытие общества с ограниченной ответственностью.

При выборе кода ОКВЭД ищем раздел «G» (торговля оптовая и розничная), класс «47», подкласс «47.7» (торговля в специализированных магазинах прочим товаром), группировку «47.79», которая содержит коды торговли б/у товарами. Если планируется прием и перепродажа одежды и обуви, отмечаем «47.79.3», «47.71» и «47.72»; торговля антиквариатом – «47.79.1», ценными букинистическими изданиями – «47.79.2», автомобильным транспортом – «45.11», прочими товарными категориями – «47.79.3».

Для регистрации бизнеса потребуются следующие документы:

1. Договор на аренду торговых помещений;
2. Патент на осуществление торговой деятельности – выдается в администрации муниципального образования;
3. Разрешение на ведение бизнеса от СЭС и пожарной инспекции;
4. Договор о вывозе ТБО;
5. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.

 

В зависимости от вида деятельности пакет документов может быть различным.

Подбор помещения

Залогом прибыльной работы практически любого магазина является правильное место для открытия торговой точки. Так с одной стороны, если оно будет находиться в центре города, значит, и арендная плата будут выше. С другой стороны, высокая проходимость обеспечит даже недавно открытой комиссионке стабильный поток покупателей. Варианты помещения могут быть различными:

1. Отдельно стоящее одно или двухэтажное здание;
2. Цокольный или первый этаж в жилом доме;
3. Место в торговом центре или на рынке.

 

Магазин в цокольном этаже жилого дома

Средняя площадь комиссионного магазина равняется 15-40 квадратным метрам. В обязательном порядке помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионку, не стоит забывать про оборудование для торговых залов. После оформления всех необходимых документов на работу можно приступать к ремонту зала и приобретению необходимого оборудования:

1. Касса или специальная машинка для печати чеков;
2. Офисная техника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов;
3. Программное обеспечение – для ведения бухгалтерии понадобится приобрести лицензию на установку и использование 1С;
4. Витрина продавца – на нее можно будет поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику;
5. Стойки, стеллажи и столы для раскладки товара;
6. Стенды для размещения обязательной информации;
7. Вывеска с указанием названия магазина и графика его работы.

 

Если речь идет о перепродаже одежды необходимо позаботиться об обустройстве примерочных, комиссионкам, которые торгуют электроникой и бытовой техникой – понадобятся стойки проверки товара.

Подбор персонала

Разрабатывая бизнес-план комиссионного магазина, нельзя забывать про персонал, который может включать: управляющего или директора, несколько продавцов – консультантов и уборщиц. Итого, штат составит 4-5 человек. На первых порах собственник компании будет выполнять функции управляющего, впоследствии его должностные обязанности можно передоверить наемному сотруднику, который будет отвечать за работу с поставщиками, ведение бухгалтерской и отчетной документации, продавцами и надзорными органами.

Продавцы выполняют обязанности консультантов и кассиров. В их задачи входит оказание покупателям помощи в выборе и покупке товара, его приеме от населения.

Продавец комиссионки

В соответствии с нормами СанПИНа уборка помещений должна выполняться не реже одного раза в сутки, поэтому уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Маркетинг и реклама, как правило, передаются на аутсорсинг.

Как провести рекламную кампанию

Самой эффективной рекламой комиссионного магазина является красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание, при этом ни в коем случае не вводить в заблуждение. Открывая магазин, не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые раздадут рекламные листовки в зонах с особенно большим скоплением людей.

Можно заказать рекламу по местному телевидению или радио, однако, согласно последним отчетам маркетологов, этот способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение объявлений в тематических группах и городских пабликах социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения к нему клиентов рекомендуется регулярно проводить рекламные акции, предлагая покупателям скидки, например, к Новому году, 8 марта, дню рождения магазина и другим праздникам.

Рентабельность бизнеса

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет – магазинов, обычные комиссионные магазины сохранят свою популярность на протяжении многих десятилетий, так как официальная продажа вещей бывших в употреблении будет востребована всегда. Наглядным свидетельством этого является популярность интернет – порталов по продаже подержанных вещей, которые буквально пестрят предложениями от владельцев электроники, шуб, колясок, лыж, велосипедов и т.д.

Таким образом, предпринимателям, планирующим открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо быть готовым к следующим расходам:

• Регистрация компании – от 1500 до 10 000 рублей, в зависимости от того будет человек сам заниматься оформлением документов или доверить решение этого вопроса сторонним специалистам.
• Аренда помещения – в среднем арендная цена квадратного метра торговой площади составляет 400-800 рублей, следовательно, при использовании помещения 30-40 квадратов, оплата составит 20-30 тысяч рублей.
• Покупка торгового оборудования – 40-60 тысяч рублей. Также можно поискать б/у витрины, стеллажи и стойки.
• Заработная плата персоналу – в среднем фонд оплаты труда на 4-5 человек находится в пределах 60-70 тысяч рублей (15-20 тысяч – продавцы, 25-30 тысяч – управляющий, 6-8 тысяч – уборщица);
• Реклама – расходы по этому пункту зависят исключительно от возможностей и фантазии предпринимателя. Это может быть 2-3 тысячи рублей на таргетинг в интернете или же 20-50 тысяч рублей на съемки полноценного ролика для телевидения.
• Закупка товара на реализацию – 100-200 тысяч руб. 

 

Рентабельность комиссионного магазина, во многом зависит, от того, сколько предприниматель планирует тратить на закупки товара. Однако, здесь нужно помнить, что неоправданная экономия чревата полупустыми полками и как следствие утратой интереса покупателей к торговой точке.

 

Факторы риска

При открытии бизнеса по комиссионной продаже следует быть готовым к следующим рискам:

• отсутствие покупателей – в большинстве случаев эта проблема возникает из-за неправильно выбранного места под торговую точку: промышленная зона, частный сектор, спальный район или деловая часть города вряд ли обеспечат комиссионку стабильным потоком покупателей.
• нехватка комитентов – чтобы привлечь внимание людей, которые готовы сдать свои вещи на реализации стоит запустить соответствующую рекламную кампанию, сделав особый упор на высоком проценте от сделки.
• прием краденых предметов – к сожалению, существует высокая доля вероятности, что в комиссионку будут нести ворованные вещи, так как условие о предъявлении чека, не только не актуально, но и нецелесообразно. Так, например, вам могут принести наградные часы, выпущенные в СССР, в 40-50-х гг. прошлого века. Продавец таких хронометров вряд ли сможет представить чек, но отказываться от подобного предложения будет, по крайней мере, глупо.

 

Таким образом, открытие комиссионного магазина – это выгодная и перспективная идея для тех, кто планирует начать свое дело, располагая при этом минимальным стартовым капиталом.

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.

Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.

Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90. Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные. Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения. Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей. Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 71762

Резюме проекта

Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.

Работает магазин так:

• Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
• Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
• После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
• Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).

В договор следует включить:

• Стоимость товара.
• Уровень износа.
• Список дефектов.
• Размер комиссии.

Ассортимент

В нашем комиссионном магазине будут представлены следующие категории товаров:

• Одежда женская и мужская.
• Одежда женская.
• Обувь женская, мужская, детская.
• Детские принадлежности (как мелкие, так и крупные: коляски, комоды).
• Бытовая техника и электроника.
• Декор (предметы интерьера, осветительные приборы: торшеры, настольные лампы).

Целевая аудитория

Сделаем ориентировочную выборку целевой аудитории (как покупателей, так и продавцов) по гендерно-возрастным характеристикам:

• Женщины 25-60 лет (70%).
• Девушки 15-25 лет (15%).
• Мужчины 30-45 лет (10%).
• Остальные (5%).

Очевидно, что основная целевая аудитория – это женщины, соответственно, выбирать месторасположение и варианты маркетинга и рекламы необходимо, исходя из этой аудитории.

Риски проекта

• Отсутствие спроса на услугу и товар. Мера преодоления: увеличить ассортимент, сделать лучшую презентацию товара, проводить дни распродаж и акций.
• Увеличение платежеспособности населения и переориентация на покупку новых вещей. Процент риска настолько низок, особенно в среднем городе, что его можно не учитывать.
• Много залежавшегося товара. Принимать товар важно тщательно: хороший внешний вид, минимум (а лучше, отсутствие) дефектов, доступная цена, залежавшийся товар выставлять на заметные места.
• Повышение стоимости аренды помещения. Желательно заключить договор на долгосрочную аренду, минимум на 1 год.

Для минимизации рисков необходимо составить бизнес-план комиссионного магазина с расчетами, где будут учтены все стартовые и ежемесячные затраты на запуск бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия комиссионного магазина собственнику надо зарегистрироваться в налоговой службе, выбрав форму предпринимательской деятельности. В данном случае будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. И налоги меньше, и процесс регистрации менее затратен по деньгам и времени.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего и употребленного товара в магазине». Далее надо оплатить государственную пошлину и получить сертификат ИП. Стоимость регистрации – около 7 тыс. рублей.

Кроме того, для открытия магазина надо получить разрешения пожарной инспекции (если его нет у владельца помещения) и Роспотребнадзора, разрешение на розничную торговлю и составить договор аренды на помещение. Затраты на эти разрешения необходимо внести в смету расходов, и составят они около 10 тыс. рублей.

Поиск помещения и месторасположения

Месторасположение магазина значительно повлияет на его выручку. Комиссионный магазин должен быть в хорошо проходимом месте, потому что покупка такого товара в 80% случаев импульсивна. Поэтому мы разместим магазин на первом этаже многоквартирного дома неподалеку от остановки общественного транспорта, магазина продуктов питания, аптеки и еще нескольких магазинов с хорошей посещаемостью.

Помещение необходимо для комиссионки общей площадью 100 кв. м. Его надо разделить на зоны по категориям товаров: одежда, крупные товары для детей, обувь. Зонировать помещение можно с помощью ширм. Если на первом этаже дома есть комнаты, важно уточнить по планировке помещения расположение несущих стен, которые нельзя сносить. В противном случае зонировать его не получится. Помещение арендуется на долгий срок.

Нежилая площади в 100 кв. м нам обойдется в 30 тыс. рублей в месяц. Необходимо сделать косметический ремонт – установка покрытия на стены, потолок, пол, чтобы в магазине была приятная, аккуратная атмосфера. На эти цели выделяется 100 тыс. рублей.

Затраты на оплату коммунальных платежей понесем около 10 тыс. рублей. В основном, придется оплачивать отопление только в зимний сезон и общее освещение.

Закупка оборудования

Для нормальной презентации товаров и правильного их размещения в магазине нужны мебель и торговое оборудование. Правильная сортировка товаров по категориям и их гармоничное размещение позволят покупателям быстро найти нужную вещь, что положительно повлияет на доходность бизнеса. Для экономии средств оборудование приобретается б/у.

Перечислим его в таблице:

Это основные вложения в бизнес, так как закупка товара в этом магазине не требуется: все товары будут приносить сами клиенты. Но необходимо проанализировать конкурентов, потенциальных «продавцов», сделать хорошую рекламу магазина, предложить выгодные для продавцов условия. От наполнения будет зависеть доходность бизнеса.

Персонал

Для обеспечения нормальной работы магазина по графику 7 дней в неделю с 9 до 20 ч. необходимо нанять 2-х продавцов-консультантов, которые будут работать посменно 2/2. Собственник будет выступать в роли заведующего, контролировать процесс продажи, выкладки, при необходимости самостоятельно продавать и консультировать.

Как только магазина наполнится товарами на 100%, вырастет поток покупателей, смены пополняются до 2 человек. Один будет выкладывать и развешивать товар, следить за порядком в торговом зале и консультировать покупателя. Второй будет находиться на кассе.

Смета по работникам:

Маркетинг и реклама

Для привлечения продавцов и покупателей сразу после подготовки помещения и оборудования необходимо привлекать клиентов. Мы будем использовать следующие каналы привлечения продавцов:

После 3-го месяца можно заняться созданием и раскруткой группы во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Этим может заняться сам предприниматель.

Кроме того, периодически проводятся распродажи остатков товаров, которые лежат более 3-х месяцев.

Доходы и расходы

Расходы на запуск

Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.

Итак, стартовые расходы:

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.

В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.

Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.

Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.

Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.

Высчитываем рентабельность вложений:

(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.

Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.

Посчитаем период окупаемости:

260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.

В итоге

Комиссионный магазин является достаточно прибыльным бизнесом в городе практически любого размера. У населения этот магазин будет пользоваться популярностью при условии хорошего ассортимента, приемлемых цен и эффективной рекламы. Такую же точку можно открыть в другом районе города и по аналогичной схеме привлекать покупателей и клиентов, тем самым зарабатывая имидж хорошего комиссионного магазина, где можно выбрать много полезных и качественных вещей по приемлемой цене.

Кадр из фильма «Берегись автомобиля»

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013:

51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
4. Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
6. Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
8. Детская одежда и игрушки.

Видеообзор из Швеции:

Видео из США:

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

• договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
• патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
• разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
• контракт о вывозе мусора;
• подтверждение регистрации юрлица;
• соглашение о комиссии;
• документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

1. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
2. Изучить конкурентов. К примеру, все модные комиссионки одежды сейчас, в основном, онлайн и в соцсетях, а если и есть оффлайн-точка, то точно не на рынке. Бывает, что современные комиссионки порой выглядят как бутик или как нормальный магазин, зачастую даже в торговом центре. Примеры: Agiotage Market, The Cult, Brand Story, Good Look, Пионер, Hunters, Alamode, Buy by me, Story, Recult, Relove, Vintage Voyage, Luxxy.
3. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
   • торговая точка в проходимом месте;
   • место в торговом центре;
   • индивидуальное строение.

   К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

4. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
5. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

1. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
   1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
   2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
   3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
   4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
   5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
   6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
2. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
   1. Сделать контекстную/баннерную интернет-рекламу.
   2. Сделать SMM-рекламу, если она сможет привлечь клиентов в вашем городе.
3. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
4. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

• Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м² заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена  точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
• Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
• Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
• Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
• Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Полезные ссылки

• Как я открыла свой комиссионный магазин // Pikabu — История практикующей предпринимательницы
• Советская комиссионка // Strana-sssr.net — История данного вида торговли в СССР

Торговая деятельность постоянно существовала и остается одной с наиболее прибыльных типов торговой работы. Презентуем предпринимателям бизнес план комиссионного магазина детской и взрослой одежды, который сможет помочь сделать свой выбор с главными и добавочными стадиями этого начинания. Комиссионные торговые центры уже давно пользуются известной популярностью, где допустимо приобрести прекрасную вещь, специальную обувь и многое другое. По этой причине в комиссионки предпочитают делать покупки разные слои населения в розысках неповторимых моделей согласно небольшим расценкам.

Регистрация бизнеса

Важным нюансом предпринимательской деятельности считается получение разрешительной документации на открытие своего бизнеса. С целью ведения торговли следует оформить ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбор такого рода деятельности находится в зависимости с планированной работой. В случае если вы хотите открыть торговый центр одежи и реализовывать продукт у местного населения, правильнее открытие ИП.

Для партнерства с юридическими личностями – фирмами, торгующими труднореализуемый товар и second хэнд, зарегистрируйтесь как ООО согласно ОКВЭД п. 52.5.

Какое нужны разрешения для того что бы открыть свой комиссионный магазин:

• разрешение пожарной инспекции;
• разрешение с Роспотребнадзора;
• разрешение в продажу (формируется в муниципальной власти);
• договор аренды помещения.

Регистрация

Для того, чтобы проделать путь регистрации ИП в налоговой следует заполнить классификатор ОКВЭД и подобрать оптимальные для комиссионного торгового центра типы работы.

Так как новый кодификатор ОКВЭД 2014 не вступил в силу в 2017 году, лучше использовать прежний ОКВЭД 2001 (российский кодификатор типов финансовой работы).

Налогообложение

Шаг 2-ой – в составлении бизнес плана комиссионного магазина — это налогообложение бизнеса.

Доступные следующие виды налоговых систем:

• ЕНВД;
• ПСН;
• УСН;
• ОСНО.

Последние 2 типа налогов, а непосредственно пошлина УСН и ОСНО очень трудны и объем налогов согласно ним станет значительно больше.

Так что, бесспорным преимуществом для индивидуального предпринимательства остаются пошлины ЕНВД либо ПСН.

В случае, если ваш комиссионный торговый центр меньше 15 кв.м., выбирайте ЕНВД. Для ПСН разрешается лимитирование площади до 50 кв.м. Не забудьте, что все без исключения коммерсанты, есть у них работа или нет, обязаны оплачивать ежемесячно налоговую пошлину.

Выбор месторасположения

Перед тем, как открыть комиссионный магазина с нуля, следует сделать свой выбор с его месторасположением:

• Рынок. Большое скопление народа даст результаты высокой прибыли. Но найти помещение под комиссионный магазин может оказаться трудной проблемой.
• Крупные ТЦ. Лучше арендовать место на первом этаже, где всегда проходит много людей.
• Отдельное помещение. Выгодно будет только в том случае, если вход в магазин будет расположен со стороны тротуара и рядом с остановкой общественного городского транспорта.

В этой сферы роль играет значимость, поэтому помещение лучше найти в спальном районе города, где больше заинтересованных покупателей и можно сэкономить на оплате аренды.

Если собираетесь реализовать крупногабаритные продукты — потребуется большее место в СТО-150 м.

Оборудование

Так как в образце бизнес плана комиссионного магазина одежды мы выбрали спецрежим ЕНВД либо ПСН, кассовый аппарат не понадобится, его приобретение возможно по желанию предпринимателя. Однако по требованию покупателя, продавец обязан предоставить квитанцию о получении наличных средств. С этого пункта и начнем.

Оборудование для торгового центра:

• Чекопечатающая машина (ЧПМ). По внешнему виду подобна кассовому устройству и осуществляет те же функции, но не имеет встроенной фискальной памяти и её нет необходимости устанавливать на счет в ИФНС как кассу.
• Уголок потребителя. Должен иметь любая торговая точка.
• Оргтехника. Для работы понадобится портативный компьютер, возможно б/у, чтобы осуществлять торговую документацию, нужно купить и МФУ (печатающее устройство-сканнер-аппарат).
• Программное предоставление. Кроме абсолютно всех проектов (windows, office) обзаведитесь 1С бизнесмен, для того чтобы вести налоговую документацию.
• Стол продавца. На нем будет размещаться ЧПМ и портативный компьютер;
• Стеллажи и витрины. Здесь согласно вашему хотению, подбор подобного оснащения весьма огромен: со стеклом, с дюралевым профилем и т.д.

Оформление помещения

Перед составлением бизнес плана комиссионного магазина нужно ознакомиться с конкурентами. Безусловно в вашем городке имеются схожие комиссионки. И в случае если вы желаете сделать бизнес по продаже одежды наиболее рентабельным, нужно проявить особый интерес к оформлению витрин магазина и зала. Пускай любой клиент вашего торгового центра ощущает себе комфортно и удобно.

Закупите нужную обстановку, плечики и витрины. Не забывайте, что продукт необходимо раскладывать таким образом, чтобы к нему было удобно подойти. Покупатели никак не обязаны расходовать свое время, роясь во множестве товаров.

Сегодня все без исключения наиболее известные комиссионные магазины торгуют женской одеждой. Любой даме не терпится смотреться с достоинством, однако не у всех имеются ресурсы, для того чтобы преображаться в брендовых торговых центрах. В случае если решите заниматься реализацией фирменных предметов гардероба, рационально оформить торговую точку как современный магазин — таким образом потребители станут ощущать себе наиболее удобно.

Не забудьте о соблюдении антисанитарных норм: место обязано находится в безупречной чистоте. И, безусловно, потребителям потребуются примерочные и зеркала.

Поставщики

Поскольку вы хотите извлекать продукты под реализацию, в таком случае вам (комиссионеру) нужно будет подписывать соглашения с абсолютно всеми поставщиками (комитентами). По этой причине, составляя бизнес план магазина одежды, рационально будет сформировать единую конфигурацию соглашений.

Что должно содержаться в акте:

• Паспортные данные потребителя.
• Уровень износа, присутствие недостатков товара и т. д.
• Цену определяет потребитель, а посредник (собственник торгового центра) устанавливает собственную долю (в основной массе с 5 до 30% цены продукта).
• Необходимо кроме того отчетливо установить период действия соглашения — уже после его истечения или потребитель берет продукт, уплачивая торговому центру долю за сохранение (больше 5%), или ведется дисконт продукта в 10–20%.
• В акте обязаны прописываться причины, согласно каким соглашение может быть прекращено раньше времени.

Есть еще значительный нюанс. К примеру, если в комиссионном магазине одежды имеется детская одежда, потребитель обязан обеспечить для вас квитанцию их химчистки, что доказывает то, что товар был очищен и подвергнут обработке в соответствии с антисанитарным общепризнанным меркам.

Ассортимент

В расчет бизнес плана комиссионного магазина по продаже одежды, мебели или техники должны быть включены и перечень продуктов для реализации.

Выбор для розничной продажи весьма обширен:

• Мобильные телефонные аппараты, телефоны, планшеты, ноутбуки и пк – наиболее практичные продукты для продажи.
• Бытовое оборудование. ТВ, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, морозильники, микроволновой печи, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д —  продукты второй степени важности и безусловно им никак не нужно игнорировать.
• Мебель. Диваны, компьютерные столы, гарнитуры и т.д.
• Товары для детей. Манежи, кровати, коляски, игрушки и т.д. – эти товары в семье утрачивают значимость по мере взросления ребенка.
• Взрослая одежда. Шубы, пуховики, свадебные наряды и т.д.
• Драгоценности. Благородный металл, серебро и изделия из них.

Реклама

Прежде всего нужен эффективный маркетинг и правильная реклама для комиссионного магазина:

• Набрать печатные объявления и прозвонить абсолютно всем продавцам заинтересованного вами товара.
• Можно подавать и объявления в сети интернет.
• Реклама в лифтах.
• Распространение листовок по почтовым ящикам.
• Красивая вывеска на дверях магазина.

Персонал

Следующий шаг в бизнес плане комиссионного магазина – подбор штата для собственного комиссионного торгового центра.

Это наверное наиболее легкий этап в предпринимательском проекте. Никакой штат накапливать не надо. Вы мотор собственного коммерциала, поэтому все без исключения работы придется первоначально выполнять лично. Быть и торговцем и заказчиком рекламы, и выбирать продукт согласно объявлениям в печатном издании, и уборщицей (уборщицей).

Уже в дальнейшем, если комиссионный магазин станет давать устойчивый доход, можно принять на работу для себя помощника.

Финансовый план

Затраты в реализацию бизнес плана комиссионного магазина находятся в зависимости от намечаемого продукта продажи, концепции формирования и района местоположения.

Цена аренды под магазин может составлять 520-1387 дол. США. В наших расчетах станет выступать аренда здания в 40 кв.м.

Вычисление прибыльности проекта

От допускаемого дохода (1200-2250 дол. США) необходимо отобрать ежемесячные затраты (970 дол.). В результате, чистая прибыль составит 430—1300 дол.

Продажа посредством интернет

Дополнительно можно организовать комиссионный интернет-торговый центр. Отыскать профессионала, который создаст веб-сайт, никак не считается задачей. Кроме того, появится возможность демонстрировать фото и свойства продукта, то что предоставит покупателям вероятность познакомиться с перечнем не выходя из дома.

Рентабельность

Эксперты полагают, что такой вид предпринимательства как комиссионный магазин станет рентабельным и дают оценку его эффективности в 10%.

Заработок собственников комиссионных торговых центров – доля с реализации чужих предметов.