Слайд 1
Описание слайда:
Бизнес-план
фотостудии
Выполнила:
Студентка 2 курса
Группы ССА-29
Специальности 09.02.06
Сетевое и системное
Администрирование
Галиуллина Дарья
Даниловна
Слайд 2
Описание слайда:
Описание предприятия
Описание предприятия
Фотостудия представляет собой большое помещение с профессиональным освещением и разнообразными интерьерными зонами, в которых фотографы и их клиенты получают возможность проведения фотосъемки.
Объективные преимущества студийной фотосъемки:
Профессиональное освещение. Возможность выстроить источники света нужным образом;
Независимость от погодных условий. Оборудование позволяет в нужный момент воссоздать такие природные эффекты, как ветер, яркие солнечные лучи, дым и т.д.;
Большое количество реквизита, несколько интерьерных зон. Возможность запечатлеть несколько кардинально различающихся образов в рамках одной фотосъемки.
Фотостудия ведет деятельность по двум направлениям: сдача студии в аренду и проведение съемок со штатным фотографом.
Слайд 3
Описание слайда:
Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.
Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.
Доход фотостудии складывается из дохода от аренды (средний чек = 1 500 рублей) и дохода от проведения фотосъемки (средний чек = 3 000 рублей).
Общая сумма инвестиций составляет 733 520 рублей.
Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.
Срок выхода на точку безубыточности — 4 месяца.
Слайд 4
Описание слайда:
Описание бизнеса, продукта или услуги
Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.
Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.
Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии.
Слайд 5
Описание слайда:
Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.
Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.
Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:
Портретная съемка;
Художественная постановочная съемка;
Съемка обнаженной натуры;
Предметная фотосъемка;
Прочие жанры.
Слайд 6
Описание слайда:
Организационная структура
Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.
Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки
Слайд 7
Описание слайда:
Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.
Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы — 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.
Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
1. Краткий инвестиционный меморандум
Фотостудия представляет собой большое помещение с профессиональным освещением и разнообразными интерьерными зонами, в которых фотографы и их клиенты получают возможность проведения фотосъемки. В последнее время спрос на проведение фотосессии в студии значительно вырос. Это связано с объективными преимуществами студийной фотосъемки:
- Профессиональное освещение. Возможность выстроить источники света нужным образом;
- Независимость от погодных условий. Оборудование позволяет в нужный момент воссоздать такие природные эффекты, как ветер, яркие солнечные лучи, дым и т.д.;
- Большое количество реквизита, несколько интерьерных зон. Возможность запечатлеть несколько кардинально различающихся образов в рамках одной фотосъемки.
Фотостудия ведет деятельность по двум направлениям: сдача студии в аренду и проведение съемок со штатным фотографом. Прибыль студии во втором случае больше. Однако, вам будет проще начать бизнес, делая упор на сдачу помещения в субаренду. В связи с этим в документах о государственной регистрации компании указывается два вида деятельности.
Клиентами студии являются как фотографы, так и заказчики. Однако оплата всегда поступает от конечного потребителя фотоуслуг.
Основным каналом привлечения клиентов является сайт компании. Продвижение осуществляется с помощью контекстной рекламы.
Для повышения узнаваемости бренда нужно принимать участие в общественных мероприятиях, производить предметные фотосессии потребительских товаров, размещать рекламу в светских журналах города. Для распространения информации об услугах студии в среде фотографов, нужно разместить информацию в специальных электронных каталогах. В каждом городе для этого есть свой интернет-ресурс.
Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.
Доход фотостудии складывается из дохода от аренды (средний чек = 1 500 рублей) и дохода от проведения фотосъемки (средний чек = 3 000 рублей).
Общая сумма инвестиций составляет 733 520 рублей.
Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.
Срок выхода на точку безубыточности — 4 месяца.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.
Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.
Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии. Также на цене аренды сказывается качество и стоимость отделочных материалов и декоративных элементов. Студия, интерьеры которой обставлены итальянской мебелью и авторским декором от известных дизайнеров, будет устанавливать заведомо высокую цену за помещение. Однако это требует огромных первоначальных вложений, что в рамках данного бизнес-плана считается нецелесообразным.
Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.
|
Название услуги |
Стоимость услуги (руб.) |
|
Фотосъемка студии (штатный фотограф) — 1 час |
2 500 — 6 000 |
|
Аренда студии — 2 час |
1 200 — 3 000 |
Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:
- Портретная съемка;
- Художественная постановочная съемка;
- Съемка обнаженной натуры;
- Предметная фотосъемка;
- Прочие жанры.
Для постановочной съемки крайне важно наличие реквизитов и декоративных элементов, которые будут в деталях создавать необходимую атмосферу.
Для предметной фотосъемки необходим специальный комплект оборудования. Приобретение такого оборудования увеличит затраты, которые, однако, очень быстро окупаются, так как практически все предприятия и организации, производящие и продающие товары, заказывают профессиональную фотосъемку для наполнения сайтов и интернет-магазинов.
3. Описание рынка сбыта
Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители — заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом, то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта.
Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Если вашими основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 18 до 30, то популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Что касается наполнения интерьеров, то спросом будут пользоваться такие реквизиты как мотоцикл, кожаное кресло (зона успешного руководителя), кованая кровать с балдахином и т.д.
Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн.
Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора.
Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях.
Что касается конкуренции среди фотостудий, то основным критерием отличия является оформление помещения. Далеко не все создатели студий готовы вложиться в необычный и дорогой реквизит. Кроме того, некоторые студии акцентируют внимание только на двух-трех видах съемки или работают с ограниченным количеством фотографов.
Поскольку в городе с населением около 1 000 000 человек располагается от 16-20 фотостудий, то советуем вам побывать в каждой из них перед открытием своей студии. Это поможет вам оценить уровень сервиса каждого конкурента, посмотреть все реквизиты и даже качество используемого оборудования. Кроме того, общаясь с администратором, вы сможете примерно оценить уровень занятости каждой студии, а затем проанализировать эти данные.
Конкурентными преимуществами студии являются:
- Качество обслуживания клиентов.
Своевременные звонки с напоминанием, гостеприимный администратор, экскурсия по съемочному пространству, возможность отдохнуть и перекусить (чай/кофе/легкие закуски).
- Возможность как заказать фотосъемку в студии, так и арендовать помещение.
- Оборудование высокого качества.
Несколько комплектов осветительного оборудования.
- Возможность проведения предметной фотосъемки.
Отдельный комплект специального оборудования.
- Дополнительный инвентарь для получения эффектных снимков.
В студии есть мощный напольный вентилятор и дымогенератор.
- Не менее 5 интерьерных зон с уникальным реквизитом.
Аналогов декора и предметов интерьера в других студиях нет.
- Возможность проведения фотосъемки в ванной.
Сайт фотостудии с фотографиями интерьеров и портфолио студийных фотографов.
4. Продажи и маркетинг
Первое, что необходимо сделать перед началом всех рекламных мероприятий — разработать бренд и фирменный стиль вашей компании. Визитки, рекламные материалы, листовки с интерьерами студии и подробными картами месторасположения — все это вам понадобится для проведения активной рекламной кампании.
Для того чтобы о вашей студии узнали все фотографы города, необходимо сразу же разместить информацию в электронных информационных каталогах. Кроме того, в каждом городе есть печатные издания, которые регулярно публикуют новости светской жизни города. Вы можете разместить рекламу своей студии как на платной основе, так и на бартерной. В последнем варианте в издании также появятся фотографии вашей студии.
Любая реклама студии должна сопровождаться визуально эффектными картинками, так как именно в этом состоит специализация вашего бизнеса. Сделайте акцент на предметной фотосъемке, фотографируйте в студии новые коллекции брендовой одежды и украшений. Таким образом вы будете очень быстро расширять свою целевую аудиторию с помощью будущей рекламы ваших заказчиков.
Однако самым главным каналом привлечения клиентов является создание собственного сайта, на котором вы сможете наглядно представить все возможности вашей студии, а также разместить портфолио ваших штатных фотографов. Продвигать сайт в интернете необходимо с помощью контекстной рекламы. В первые 2-3 месяца вы неизбежно потратите лишние деньги на грамотную настройку рекламы. Однако если вы будете вести регулярную статистику и составлять отчеты по возврату денежных средств, вложенных в рекламу, то уже через 3 месяца все ваши затраты окупятся с лихвой. Поэтому не бойтесь ошибаться. Многие владельцы фотостудий в разных городах утверждают, что на сегодняшний день это самый эффективный способ продвижения фотоуслуг в Интернете.
Что касается удержания потенциального клиента, то немаловажным фактором продаж является грамотное обслуживание. В этом заключается основная ценность администратора — вовремя ответить на звонок, проконсультировать по стоимости услуг, объяснить различия между студийной съемкой и съемкой в любом другом помещении, рассказать о характеристиках оборудования, провести экскурсию по студии. Уровень сервиса не только удерживает потенциального клиента, он способен возвращать клиента к вам вновь и вновь. А ведь многие девушки проводят фотосессии по 3-4 раза в год. Именно от качества обслуживания зависит стремление клиента заказать у вас дополнительную услугу.
5. План производства
Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности указываются два основных кода:
70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»
74.81 «Деятельность в области фотографии».
Даже если на первоначальном этапе вы принимаете решение не формировать штат фотографов, а заниматься только субарендой, вам стоит указать оба вида деятельности. Дело в том, что заказ фотосъемки от фотографа студии значительно повышает цену для клиента и, как следствие, увеличивает прибыль владельца студии. Именно поэтому рано или поздно следует набирать штат фотографов, работающих под брендом вашей студии.
После завершения регистрации нужно выбрать помещение.
Помещение фотостудии включает в себя не только зал для проведения фотосъемки.
Обязательно нужно выделить отдельную комнату-гримерку для переодевания клиентов, а также для подготовки к съемке (макияж, прическа, примерка образов). Кроме этого, в студии необходим санузел. Если есть техническая возможность, то вы можете установить ванную, которая будет использоваться для съемок и станет дополнительным элементом, который выделяет вас на фоне конкурентов.
Общая арендуемая площадь составит от 80 кв.м. Важно отметить, что для данного вида бизнеса местоположение не играет решающей роли. Поэтому вам не придется искать помещение в самом центре города. Наоборот, помещение с нужной высотой потолков (от 3 м. и более) и отсутствием перегородок на большой площади легче всего найти в промышленном районе города. Фотографы и клиенты заранее выделяют на время на проведение фотосъемки, поэтому готовы приехать в любой район города. Главное, чтобы до вашей студии было легко добраться на общественном транспорте, а для автомобилистов была предусмотрена парковка.
Далее вам предстоит ремонт помещения. Несмотря на то, что ремонт фотостудии включает в себя организацию нескольких зон, его стоимость будет умеренной, так как вы делаете основной упор на внешний вид оформления, а не на качество и надежность используемых материалов.
Для того, чтобы все отделочные материалы и декоративные элементы гармонично сочетались между собой, вам стоит нанять дизайнера интерьеров. Дизайн-проект с подбором материалов обойдется вам примерно в 30 000 рублей.
Цена проекта зависит от количества занимаемой площади. На отделочные материалы и рабочую силу придется выделить около 100 000 рублей. Реквизит и декор следует покупать с рук. В таком случае вам удастся сильно сэкономить и уложиться в 150 тыс. руб.
Затем нужно приобрести профессиональное оборудование. Оно включает в себя софтбоксы, отражатели, портретную тарелку, рефлекторы и т.д. Более подробный перечень оборудования вы найдете в таблице инвестиций (раздел «Финансовый план»). Также не стоит забывать об установке звукового оборудования, так как фотосъемка всегда проводится под фоновую музыку. Лучшим решением будет приобретение Bluetooth- колонок с возможностью подключения с любого переносного устройства. Такие колонки будут стоить около 15 000 рублей.
Не стоит забывать об установке Wi-Fi роутера. Ваши клиенты оценят возможность в любой момент пролистать ленту своего Instagram или мгновенно выложить пару готовых фотографий.
Следующий шаг — это поиск персонала. Вам нужно найти двух молодых людей на должность администратора. Действительно, лучше нанимать парней, потому что в студии нужен человек, который сможет устранить небольшие неполадки в оборудовании, проконсультировать фотографа по использованию техники и вовремя вызвать мастера.
Что касается формирования штата фотографов, то их нужно тщательно искать. Вы можете нанимать отдельных фотографов на каждый вид съемки. Таким образом вам будет легко распределять заказы, а каждый фотограф получит возможность стать лучшим мастером в своей специализации.
6. Организационная структура
Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.
Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.
Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.
Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы — 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.
Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.
Фотограф получает фиксированный процент от каждой проведенной съемки. Как правило, это 20% в зависимости от спроса на услуги данного фотографа.
7. Финансовый план
Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии составят 816 063 рубля. Основная статья затрат — это расходы на оформление помещения. Расходы на оборудование составляют около 110 000 рублей. Эта сумма рассчитана на приобретение среднего по качеству и приемлемого для работы оборудования.
|
Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии |
|
|
Наименование |
Стоимость(руб.) |
|
Затраты на оформление документов |
|
|
Регистрация в государственных и налоговых органах, открытие расчетного счета |
2 000 |
|
Итого |
2 000 |
|
Инвестиции в рекламу |
|
|
Создание сайта |
100 000 |
|
Контекстная реклама + размещение в каталогах/журналах |
20 000 |
|
Итого |
120 000 |
|
Инвестиции в оформление помещения |
|
|
Дизайн-проект |
30 000 |
|
Отделочные материалы + работа |
100 000 |
|
Реквизиты + элементы декора |
150 000 |
|
Мебель в гостевую зону, гримерку |
50 000 |
|
Итого |
330 000 |
|
Инвестиции в рабочее оборудование |
|
|
Комплект профессионального осветительного оборудования (2-3 источника света) |
55 000 |
|
Октобокс |
5 000 |
|
Однотонные бумажные фоны (черный и белый) |
8 000 |
|
Крепление для фона |
4 000 |
|
Световой отражатель |
1 000 |
|
Портретная тарелка |
3 000 |
|
Дымогенератор |
10 000 |
|
Напольный вентилятор |
5 000 |
|
Звуковое оборудование |
15 000 |
|
Кулер с горячей водой, посуда |
3 500 |
|
Итого |
109 500 |
| ИТОГО инвестиций | 816 063 |
|
Текущие расходы |
|
|
Постоянные расходы |
|
|
Арендная плата 80 кв.м., в мес. |
40 000 |
|
Амортизация оборудования |
7 000 |
|
Переменные расходы |
|
|
Расходы на маркетинг (обслуживание сайта+доп.реклама) |
10 000 |
|
Взносы ИП в ПФР, ФОМС (раз в квартал) |
7 000 |
|
ФОТ |
79 123 |
| Отчисления фотографам | 73 440 |
|
Коммунальные платежи |
15 000 |
|
Связи и Интернет |
3 000 |
|
Прочие расходы |
10 000 |
|
Непредвиденные расходы |
10 000 |
|
Итого |
254 563 |
Что касается доходов фотостудии, то общая сумма складывается из доходов за аренду и доходов от проведения фотосъемок. Текущие расходы организации в первый месяц работы составят 205 188 рублей. Основная доля расходов приходится на выплату заработной платы сотрудникам и аренду. Стоит отметить, что коммунальные платежи фотостудии являются важной статьёй расходов, так как используемое оборудование потребляет большое количество электричества.
Срок выхода на точку безубыточности достигается на 4 месяц работы. А полный возврат инвестиций осуществляется на 10 месяц работы. Амортизация начисляется на мебель и техническое оборудование организации. Срок амортизации составляет 5 лет, метод начисления — линейный.
Подробная информация по расчетам представлена в финансовой модели.
8. Факторы риска
Одним из факторов риска является потеря репутации перед клиентом ввиду некачественных работ штатного фотографа. Поскольку фотографы студии работают под брендом организации, то любой негативный отзыв клиента разрушает репутацию всех студии в целом. Снизить этот риск возможно путем тщательного отбора персонала, а также с помощью установления дополнительного контакта между администратором и клиентом. Администратор может спрашивать обратную связь у каждого вашего клиента и регистрировать как положительные, так и отрицательные отзывы. Если клиенту не понравилась съемка, следует узнать, связано ли это с организацией студии. Если нет, то присмотритесь к работе фотографа. В случае возникновения 2-3 негативных отзывов, подтверждающих его непрофессионализм, вам стоит завершить сотрудничество.
Еще одним значительным риском для работы студии является устаревший реквизит. Мода меняется, и если сегодня молодежь готова переплачивать за съемку на мотоцикле, то завтра в моду войдут какие-то другие реквизиты. Поэтому важно отслеживать тенденции и вовремя менять декоративное наполнение студии.
Увеличение конкуренции на рынке также относится к факторам риска для деятельности студии. Однако если вы регулярно вкладываетесь в маркетинг, ведете тщательный отбор штатных фотографов, повышаете уровень сервиса и дорожите репутацией, то данный риск сводится практически к нулю. Многие компании сворачивают свою деятельность так же быстро, как и начинают. Чаще всего это происходит из-за недостатка терпения и отсутствия долгосрочной стратегии развития.
Снижение прибыли может быть обусловлено тем, что в вашей студии представлено недостаточное количество услуг. Даже если вы начали только со сдачи студии в аренду, не стоит надолго откладывать создание собственной команды. В дальнейшем клиенту будут обращаться к вам для заказа выездной фотосъемки, репортажной съемки. У вас всегда должно быть готовое предложение для такого случая.
В целом серьезных рисков для ведения данного вида бизнеса нет. При грамотном распределении денежных средств, срок возврата инвестиций будет небольшим.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель фотостудии
Слайд 1
Бизнес-план фотостудии
Ким Екатерина
Гр. 13833/4
Слайд 2
Форма организации предприятия — ИП
Потому что…
Слайд 3
ОКВЭД
74.81 Деятельность в области фотографии;
70.20.2 Сдача внаем собственного нежилого имущества;
71.34 Аренда прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки
Слайд 4Студия «4photos»
Описание услуги
Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам помещения для
профессиональной фотосъемки.
Слайд 5
Мои покупатели — фотографы в городе Санкт-Петербург
Слайд 6
2 менеджера,
2 штатных фотографа,
стилист,
визажист-парикмахер, SMM-менеджер, уборщик
Сколько будет привлечено
наемных работников?
Слайд 7
Каковы источники финансирования проекта?
Собственные источники финансирования
+
Кредит на 5 лет под
11,9% годовых в Альфа Банке
Слайд 9
Цель
Цель проекта состоит в создании масштабной сети фотостудий в Санкт-Петербурге «все
в одном», которая предоставляет комплексные услуги по проведению фотосессий и подготовке к ним.
Слайд 10Задачи:
Арендовать и подготовить и оборудовать помещение на 550 кв.м для
открытия первой студии в Санкт-Петербурге
Нанять персонал
Создать первую рекламную кампанию по привлечению клиентов
Систематизировать и усовершенствовать работу студии до максимального количества постоянных клиентов
Открыть вторую и последующие студии по подобию первой в разных районах Санкт-Петербурга
Слайд 11
Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач?
Высокая конкуренция
Проблемы с
подбором компетентного персонала
Слайд 14
Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта?
Слайд 15
Аренда фото-оборудования
Коворкинг пространство
Слайд 21Уровень цен на услуги конкурентов
Слайд 23Результаты сравнительного анализа
Слайд 24Результаты сравнительного анализа
Слайд 28Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
Слайд 32
Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями:
Центр города – удобный пункт для
встречи модели, фотографа, стилиста и визажиста
Шаговая доступность от метро
Доступность парковки
Здание должно иметь высокие потолки и большие свободные пространства
Слайд 33Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:
Слайд 34Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой сфере деятельности?
С фотографами
в организации съемок и мероприятий
Слайд 35Каким будет режим работы Вашего предприятия?
Базовый режим работы:
Пн-вс 9:00-23:00
По индивидуальным заявкам:
Пн-вс
23:00-9:00
Слайд 37Информация по капитальным затратам
Слайд 38Информация по капитальным затратам
Слайд 39Информация по капитальным затратам
Слайд 40Данные по амортизации основных средств
Слайд 414.3. Затраты на сырье и материалы
Слайд 42Информация по сырью и материалам
Слайд 444.4. Персонал и расходы на оплату труда
Слайд 47Сводные данные о текущих затратах
Слайд 49Сводный календарный план-график реализации проекта
1. Бизнес-план Открытие фотостудии « El studio »
БИЗНЕС-ПЛАН
ОТКРЫТИЕ
ФОТОСТУДИИ
« EL STUDIO »
ВЫПОЛНИЛА: МЫСАЕВА ДИАНА
2. Бизнес-план
БИЗНЕС-ПЛАН
• Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы,
содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта,
маркетинге, организации операций и их эффективности.
• Бизнес-план служит двум основным целям:Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит
ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.Служит источником
информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
3. Планирование бизнеса
ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА
• Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения,
посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в
процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися
обстоятельствами.
• Плани́рование — оптимальное распределение ресурсов для достижения
поставленных целей, деятельность (совокупность процессов), связанная с
постановкой целей (задач) и действий в будущем. С точки зрения математики,
планирование — это функция, одним из аргументов которой является время.
4. Виды планирования
ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
• Виды планирования:стратегическое (долгосрочное);
• среднесрочное;
• краткосрочное.
• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем
(свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися
ресурсами (производственные фонды, численность работников).
5. Бизнес-план фотостудии
БИЗНЕС-ПЛАН ФОТОСТУДИИ
• Фотостудия – это мастерская фотографа, но, как правило, там работают еще и визажисты,
стилисты, мастера «по свету». Ведь для того, чтобы получить безупречные фото,
недостаточно просто иметь дорогую технику. Важно еще и грамотно выстроить свет, выбрать
лучший ракурс, показать достоинства и скрыть недостатки «модели». Поэтому процесс
оборудования студии очень трудоемкий, требующий значительных финансовых затрат.
Необходимо подобрать команду профессионалов, потратиться на мощные осветительные
приборы и сопутствующие аксессуары, а помещение желательно выбирать просторное, с
высокими потолками – для качественной работы со светом.
6. Описание компании и отрасли
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
• Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные
исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие
направления:
• Интерьерная художественная фотосъемка
• Уличная художественная фотосъемка
• Документальная съемка мероприятий
7. Описание товаров и услуг
ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
• Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая
осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.
• В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой. По заказу клиента
проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда
предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки
с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества
копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.
8. Актуальность
АКТУАЛЬНОСТЬ
• Главной целью данного вида творческой деятельности человека является обеспечение всех
желающих хорошими снимками, отвечающими высоким эстетическим требованиям.
• Приоритетная задача – предоставление услуг высочайшего качества.
• Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов. При
желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с
перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться
услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще
больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.
9. Продажи и маркетинг
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
• Целевая аудитория услуг проекта:
• Женщины в возрасте от 14 до 30 лет – начинающие модели
• Женщины в возрасте от 30 до 45 лет – в поиске партнера
• Семейные пары в возрасте от 20 до 40 лет с детьми и без
• Рекламные агентства
• Модельные агентства
10.
• Учитывая особенности целевой аудитории, наиболее релевантным каналом продвижения услуг
фотостудии являются социальные сети. Кроме возможности глубокого взаимодействия с целевой
аудиторией, они не требуют больших затрат на продвижение бренда. Предполагается использование
таких сетей как: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, а также сервиса Youtube, на котором можно
размещать так называемое backstage-видео, то есть видео со съемок с освещением самого их процесса.
Согласно рекомендациям специалистов в сфере SMM (маркетинга в социальных сетях), структура
контента выглядит следующим образом:
• Прямая реклама – 20%
• Развлекательный контент – 25%
• Вовлекающий контент – 20%
• Образовательный контент (включая нативную рекламу) – 35%
11. Финансовый план
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
• Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии:
• Наименование
Стоимость(тг)
Затраты на оформление документов:
• Регистрация в государственных и
5050 тг (2 МРП)
налоговых органах,
• открытие расчетного счета
• Итого:
5050 тг
12.
• Инвестиции в рекламу:
• Создание сайта
500 000 тг
• Контекстная реклама +
• Размещение
150 000 тг
• в каталогах/журналах
• Итого:
650 000 тг
13.
• Инвестиции в оформление помещения:
• Дизайн-проект
495 000 тг
• Отделочные материалы + работа
1 000 000 тг
• Реквизиты + элементы декора
350 000 тг
• Мебель в гостевую зону, гримерку
900 000 тг
• Итого:
2 745 000 тг
14.
• Инвестиции в рабочее оборудование:
• Комплект профессионального.
300 000 тг
• осветительного
оборудования (2-3 источника света)
• Октобокс
25 000 тг
• Однотонные бумажные фоны.
30 000 тг
(черный и белый)
• Крепление для фона.
20 000 тг
• Световой отражатель.
5 000 тг
15.
• Портретная тарелка
12 000 тг
• Дымогенератор
36 000 тг
• Напольный вентилятор
26 000 тг
• Звуковое оборудование
60 000 тг
• Кулер с горячей водой, посуда
40 000 тг
• Итого:
554 000 тг
16.
• Постоянные затраты
• НАИМЕНОВАНИЕ:
СУММА В МЕС., тг:
• Аренда помещения
500 000 тг
• Реклама
100 000 тг
17.
• Коммунальные платежи
100 000 тг
• Телефон и интернет
6 000 тг
• Амортизация
47 500 тг
• Коммерческие расходы
12 500 тг
• Управленческие расходы.
15 000 тг
• Итого:
781 000 тг
18. Оценка эффективности
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании
анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности.
• Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 5 655 050 тг. При этом, выручка первого
года реализации проекта –10,9 млн.тг., а чистая прибыль (после налогообложения) – 4,6 млн. тг. Выручка
последующих лет (ежегодно) – 7,8 млн тг. чистая прибыль – 5,2 млн. тг.
• Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%.
Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной
привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие
инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие
финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.
19.
• ГАРАНТИИ И РИСКИ
• Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить на две основных категории: внутренние и
внешние. Главный внутренний фактор:
• Невыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества
услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности
клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.
• К внешним факторам можно отнести:
• Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности
– скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.
• Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть
возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до
самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).
20.
Спасибо за внимание!
Молодой и творческий бизнесмен, понимающий запросы современного поколения, может с успехом реализовать бизнес-план фотостудии, создав одновременно прибыльное, востребованное и креативное собственное дело. Студия дает возможность оказывать населению большое количество разнообразных услуг.
Краткий инвестиционный меморандум бизнес-плана
В современном мире, где большая доля личного общения и продвижения продукции происходит в социальных сетях и интернете, спрос на работу фотографа-портретиста неуклонно возрастает и обретает большую популярность. Имидж человека, во многом опирающийся на визуальный образ, – залог его успеха.
Услугами фотостудии типично пользуются следующие клиенты:
-
представители творческих профессий и специалисты сферы услуг, заказывающие портреты для рекламы своих выступлений, сочинений или продукции;
- Купить бизнес-план фотостудии
люди, стремящиеся сохранить память о самых важных моментах своей жизни (любовь, свадьба, рождение ребенка, юбилей);
-
желающие сделать театрализованные, постановочные или иные художественные снимки.
Отдельной статьей дохода фотолаборатории может стать печать фотографий на документы по определенным стандартным параметрам. Не забудьте включить изготовление фото на документы в бизнес-план.
Очевидно, что организация фотоателье – один из нестандартных вариантов коммерческой реализации потенциала помещения, съемного или находящегося в собственности предпринимателя.
Резюме проекта
Самый главный раздел бизнес-плана – резюме. Его составление требует тщательного отбора и анализа всех данных, проведения подробных расчетов вложений и прибыли, необходимых для учреждения бизнеса и прогноза его существования. Аргументы в пользу нового дела для возможных инвесторов должны констатировать финансовый, организационный и стратегический успех предприятия. Важнейшими аспектами, которые следует затронуть в резюме бизнес-плана открытия фотостудии, являются место расположения, площадь и техническое оснащение помещения, целевая аудитория.
Необходимые разрешения и документы для открытия фотостудии
Основными документами для легализации работы предприятия по оказанию фотоуслуг являются:
-
учредительные документы индивидуального предпринимателя или юридического лица, на которое оформлен бизнес;
-
документы, подтверждающие права на владение помещением, либо регламентирующие сделку по аренде. В случае аренды площади под студию, договор должен предусматривать возможность дальнейшей субаренды.
Ассортимент услуг фотосалона
Фотосалон может предложить потенциальным клиентам целый ряд разнообразных услуг. Их можно разделить на четыре типа:
-
фотосъемка (художественная, портретная, на документы);
-
техническая работа с материалами (печать, ретушь, восстановление, изменение формата и носителя);
-
аренда (помещения и остветительного оборудования);
-
продажа (авторских художественных фотографий и производной продукции).
Удачной бизнес-идеей и веселым фотоаттракционом для привлечения клиентов может стать установка фотобудки в салоне.
Подбор и аренда помещения для открытия фотостудии
Прежде чем остановить свой выбор на каком-любо помещении и открывать, произведите тщательный анализ рынка фотоуслуг в конкретном городе или районе. Убедитесь, что поблизости нет конкурентов, а контингент населения может обеспечить достаточный спрос на услуги лаборатории.
Фотостудия – изысканное место, предлагающее человеку художественную продукцию. Расположение и оформление помещения должно соответствовать статусу оказываемых услуг. Выбирайте просторные пространства с высоким потолком, возможностями перепланировки и возведения дополнительных перегородок или сноса существующих.
При наличии в студии окон, проследите, чтобы за ними был подходящий для художественного фото вид или, по крайней мере, нейтральный.
Покупка необходимого оборудования
Важной статьей расхода на обустройство ателье станет покупка мебели, фурнитуры и профессионального фотооборудования. Для создания прибыльного профессионального фотоателье эти затраты потребуют крупных инвестиций. Бизнес-план фотосалона должен включать приобретение:
-
фонов;
-
осветительного оборудования и софтбоксов;
-
Стоимость бизнес-плана фотостудии
радиосинхронизаторов;
-
конических насадок для контрового света;
-
отражателей;
-
дополнительной техники.
Дополнительные траты потребуются на:
-
мебель для нескольких интерьерных зон;
-
мебель для гримерки и гостевой зоны.
Чем выше амбиции владельца студии, тем объемнее список необходимых предметов интерьера и качества оборудования.
Поиск сотрудников и их обучение
Для функционирования фотостудии изначально необходимо нанять двух администраторов для посменной работы, включая выходные дни. Сотрудники студии должны:
-
уметь работать с клиентами;
-
иметь минимальные знания о процессе съемки;
-
обладать образованием и вкусом, для дачи рекомендаций клиентам.
В штате ателье на начальном этапе должен числиться один фотограф. Кандидатов на вакансию рекомендуется отбирать на конкурсной основе. Профессионализм фотографа станет имиджеобразующим фактором для всей студии.
Финансовое планирование
Финансовый план организации представляет собой совокупные данные о расходах на аренду, коммунальные услуги, рекламу, налоги и заработную плату сотрудников и информацию о прибыли.
Оплату аренды можно рассчитать по ценнику владельца за каждый час (или неполный час) использования помещения. Цена аренды с услугами профессионального штатного фотографа выше и выгоднее для владельца студии.
Средний срок окупаемости фотоателье составляет около 6 месяцев. Время, которое неизбежно уходит на рекламу и раскрутку, составляет около 3 месяцев.
Реклама услуг фотостудии
Рекламировать студию целесообразно в интернете, используя инструменты контекстной рекламы. Кроме того, аренда студии должна быть представлена на соответствующих интернет ресурсах. Штатный фотограф может рекламировать свои услуги на личном сайте и в целевых сообществах социальных сетей.
Рекламная компания при помощи листовок и объявлений нецелесообразна, поскольку ее деятельность не относится к услугам первой необходимости и попадание в целевую аудиторию при таком методе сомнительно.
Возможные риски
Риски фотосалона связаны в первую очередь с тем, что услуги достаточно уникальны и не востребованы ежедневно. При падении доходов населения спрос на фотоработы будет падать в первую очередь.
Бонусом в преодолении сезонных трудностей может быть создание специальных предложений в контексте определенных праздников и мероприятий.
Пример бизнес-плана фотостудии
Чтобы не запутаться в премудростях организации фотосалона и иметь перед глазами наглядный, продуманный пример составления бизнес-плана, пройдите по ссылке и ознакомьтесь с документом, разработанным специалистами. Предложенный готовый бизнес план фотостудии можно использовать как учебное пособие или образец для дальнейшей проработки:
Бизнес-план фотостудии.
Пример презентации бизнес-плана фотостудии
Презентация – лучшая современная наглядная форма обработки и предоставления материала. Она придаст бизнес-плану на фотоуслуги необходимую солидность и ясность. Вариант презентации находится по ссылке:
Среди всех возможных вариантов частного бизнеса фотосалон один из немногих дает предпринимателю возможность заработать и прикоснуться к заманчивому миру богемы. Открыть такое дело невозможно без тщательного планирования, но работать в проекте будет интересно и перспективно!
Презентация на тему «Бизнес – план «фотостудия»»
-
Скачать презентацию (0.05 Мб)
-
110 загрузок -
1.3 оценка
Ваша оценка презентации
Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
Комментарии
Добавить свой комментарий
Аннотация к презентации
Смотреть презентацию онлайн с анимацией на тему «Бизнес – план «фотостудия»». Презентация состоит из 8 слайдов. Материал добавлен в 2017 году. Средняя оценка: 1.3 балла из 5.. Возможность скчачать презентацию powerpoint бесплатно и без регистрации. Размер файла 0.05 Мб.
-
Формат
pptx (powerpoint)
-
Количество слайдов
8
-
Слова
-
Конспект
Отсутствует
Содержание
-
Слайд 1
Бизнес – план «фотостудия»
Выполнила: Шепеткина В.А.
Проверила: Чыбыкова Н.Е. -
Слайд 2
Целью организации фотостудии является обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого спектра услуг в данной области, а также создание неповторимых, ярких, эмоциональных и художественных образов.
-
Слайд 3
Фотостудия – перспективное направление деятельности для творческих людей, а также тех, у кого есть организаторские способности и желание открыть свой бизнес. Постоянное обновление и совершенствование компьютерной техники и электроники предоставляет широкие возможности для появления новых направлений в фотоискусстве. Рынок фотоуслуг активно развивается. Конечно, это кропотливый ежедневный труд, но при грамотном отношении к делу и активной работе затраты окупятся через 9 месяцев — полтора года.
-
Слайд 4
Нашей фотостудии может проводиться: фотосъемка портретов и портфолио, рекламная, предметная, интерьерная, свадебная, корпоративная, фото на документы.
В свободное время можно заниматься дополнительными услугами. Например, реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д; -
Слайд 5
Как провести успешное продвижение и сколько нужно потратить денег на рекламу фотостудии? В первую очередь, обратим внимание на с конкурентно способных цен, проведения постоянной работы над расширением видов фотографии на основе потребностей клиентов. Периодически можно проводить различные рекламные акции, например, предлагать скидку на услуги в определенные дни или запустить дисконтную систему. И, конечно же, нужно создать грамотный и яркий сайт, который привлечет к нам клиентов.
-
Слайд 6
-
Слайд 7
-
Слайд 8
Посмотреть все слайды
Сообщить об ошибке
Похожие презентации
Спасибо, что оценили презентацию.
Мы будем благодарны если вы поможете сделать сайт лучше и оставите отзыв или предложение по улучшению.
Добавить отзыв о сайте
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Бизнес-план
Открытие фотостудии
« El studio »
Слайд 2Бизнес-план
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения
о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций
и их эффективности.
Бизнес-план служит двум основным целям:Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
Слайд 3Планирование бизнеса
Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения,
посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе
реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Плани́рование — оптимальное распределение ресурсов для достижения поставленных целей, деятельность (совокупность процессов), связанная с постановкой целей (задач) и действий в будущем. С точки зрения математики, планирование — это функция, одним из аргументов которой является время.
Слайд 4Виды планирования
Виды планирования:стратегическое (долгосрочное);
среднесрочное;
краткосрочное.
Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в
будущем (свыше 5 лет).
Среднесрочные планы (3-5 лет).
Краткосрочные планы (1 год) —
увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).
Слайд 5Бизнес-план фотостудии
Фотостудия – это мастерская фотографа, но, как правило, там
работают еще и визажисты, стилисты, мастера «по свету». Ведь для
того, чтобы получить безупречные фото, недостаточно просто иметь дорогую технику. Важно еще и грамотно выстроить свет, выбрать лучший ракурс, показать достоинства и скрыть недостатки «модели». Поэтому процесс оборудования студии очень трудоемкий, требующий значительных финансовых затрат. Необходимо подобрать команду профессионалов, потратиться на мощные осветительные приборы и сопутствующие аксессуары, а помещение желательно выбирать просторное, с высокими потолками – для качественной работы со светом.
Слайд 6Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности
бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок
можно разделить на следующие направления:
Интерьерная художественная фотосъемка
Уличная художественная фотосъемка
Документальная съемка мероприятий
Описание компании и отрасли
Слайд 7Описание товаров и услуг
Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка
на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с
пожеланиями клиента.
В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой. По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.
Слайд 8Актуальность
Главной целью данного вида творческой деятельности человека является обеспечение всех
желающих хорошими снимками, отвечающими высоким эстетическим требованиям.
Приоритетная задача – предоставление
услуг высочайшего качества.
Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов. При желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.
Слайд 9Продажи и маркетинг
Целевая аудитория услуг проекта:
Женщины в возрасте от 14
до 30 лет – начинающие модели
Женщины в возрасте от 30
до 45 лет – в поиске партнера
Семейные пары в возрасте от 20 до 40 лет с детьми и без
Рекламные агентства
Модельные агентства
Слайд 10Учитывая особенности целевой аудитории, наиболее релевантным каналом продвижения услуг фотостудии
являются социальные сети. Кроме возможности глубокого взаимодействия с целевой аудиторией,
они не требуют больших затрат на продвижение бренда. Предполагается использование таких сетей как: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, а также сервиса Youtube, на котором можно размещать так называемое backstage-видео, то есть видео со съемок с освещением самого их процесса. Согласно рекомендациям специалистов в сфере SMM (маркетинга в социальных сетях), структура контента выглядит следующим образом:
Прямая реклама – 20%
Развлекательный контент – 25%
Вовлекающий контент – 20%
Образовательный контент (включая нативную рекламу) – 35%
Слайд 11Финансовый план
Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии:
Наименование
Стоимость(тг)
Затраты на оформление документов:
Регистрация в государственных и 5050 тг (2 МРП)
налоговых органах,
открытие расчетного счета
Итого: 5050 тг
Слайд 12Инвестиции в рекламу:
Создание сайта
500 000 тг
Контекстная реклама +
Размещение 150 000 тг
в каталогах/журналах
Итого: 650 000 тг
Слайд 13Инвестиции в оформление помещения:
Дизайн-проект
495 000 тг
Отделочные материалы + работа 1 000 000 тг
Реквизиты + элементы декора 350 000 тг
Мебель в гостевую зону, гримерку 900 000 тг
Итого: 2 745 000 тг
Слайд 14Инвестиции в рабочее оборудование:
Комплект профессионального.
300 000 тг
осветительного
оборудования (2-3 источника света)
Октобокс 25 000 тг
Однотонные бумажные фоны. 30 000 тг
(черный и белый)
Крепление для фона. 20 000 тг
Световой отражатель. 5 000 тг
Слайд 15Портретная тарелка
12 000 тг
Дымогенератор 36 000 тг
Напольный вентилятор 26 000 тг
Звуковое оборудование 60 000 тг
Кулер с горячей водой, посуда 40 000 тг
Итого: 554 000 тг
Слайд 16Постоянные затраты
НАИМЕНОВАНИЕ: СУММА
В МЕС., тг:
Аренда помещения
500 000 тг
Реклама 100 000 тг
Слайд 17Коммунальные платежи
100 000 тг
Телефон и интернет
6 000 тг
Амортизация 47 500 тг
Коммерческие расходы 12 500 тг
Управленческие расходы. 15 000 тг
Итого: 781 000 тг
Слайд 18Оценка эффективности
Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится
на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных
показателей эффективности.
Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 5 655 050 тг. При этом, выручка первого года реализации проекта –10,9 млн.тг., а чистая прибыль (после налогообложения) – 4,6 млн. тг. Выручка последующих лет (ежегодно) – 7,8 млн тг. чистая прибыль – 5,2 млн. тг.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.
Слайд 19
ГАРАНТИИ И РИСКИ
Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить
на две основных категории: внутренние и внешние. Главный внутренний фактор:
Невыполнение
поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.
К внешним факторам можно отнести:
Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности – скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.
Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).
