Бизнес план по открытию букмекерской конторы

Бизнес-план для открытия букмекерской конторы

Число букмекерских контор в российских городах постепенно увеличивается. Возможность сделать ставку и выиграть некоторую сумму привлекает тех, кто не прочь рискнуть и неплохо разбирается в спорте, политике и т. д. Клиентов не останавливает понимание, что контора всегда остается в выигрыше – люди любят заключать пари, спорить и выигрывать.

Букмекерская контора – законный вид малого бизнеса, в котором можно заработать немалые суммы. На территории России работает около десяти крупных букмекеров, которые размещают свои пункты для приема ставок в городах, и большое количество контор поменьше. Крупный размер начального капитала и внушительные вступительные взносы очень ограничивают число желающих работать в этом секторе бизнеса.

Регистрация

Для открытия букмекерской конторы обязательно нужна лицензия, получить которую непросто. С 2011 года в РФ действует правительственное постановление, регулирующее лицензирование тотализаторов, букмекерских контор и подобных предприятий. В 2014 г. дополнительно был принят соответствующий закон, уточнивший правила получения лицензии:

• Минимальный порог участия для лицензиата измеряется 1 млрд. рублей. При выдаче лицензии наличие этих средств тщательно проверяется.
• Банковская гарантия от 500 млн. руб. со сроком выдачи до 5 лет.
• Наличие оборудования для фиксации сумм, принятых в качестве ставок.
• Обязательная регистрация в налоговых органах.

Изменения, внесенные в ранее действующее законодательство, касаются регулирования букмекерской деятельности в интернете: конторы должны работать с оборудованием, позволяющим учитывать и обрабатывать ставки в онлайн-режиме. В реальности, в 2016 получить лицензию на работу онлайн невозможно, поэтому будем рассматривать только деятельность в традиционном режиме.

Лицензии выдает и регистрирует федеральная налоговая служба. Кроме этого, каждая букмекерская контора с августа 2014 г. обязана стать членом саморегулируемой организации букмекеров в течение месяца с момента получения лицензии. Вступительный взнос – 30 000 000 руб., ежегодные взносы – 1 000 000 руб.

Право на получение лицензии имеют предприниматели с опытом работы в данной сфере деятельности. Если у вас такового нет, наймите директора или возьмите в долю учредителя с опытом, при этом наличие капитала – обязательное условие лицензирования.

Когда лицензия будет выдана, зарегистрируйтесь в налоговых органах.

Выбор места

Подавляющее большинство клиентов букмекерских контор – мужчины, значит, располагаться нужно там, где их много: у спортивных клубов, бизнес-центров, промышленных предприятий, стадионов. Работать в полную силу с первых дней вы не будете, но со временем у вас появятся постоянные посетители, и они порекомендуют вас своим знакомым. Выбирая место для конторы, обращайте внимание на присутствии конкурентов на территории.

Помещение

Большое помещение вам не понадобится, площади должно хватить для вашего сотрудника и нескольких посетителей. Комнаты в 5 кв. м будет вполне достаточно, но установить рабочее место работника, принимающего ставки, нужно так, чтобы клиенты не видели монитор компьютера и не могли добраться до денег в кассе. Оптимальный вариант – разбить рабочую и клиентскую зоны перегородкой с окошком. Желательно установить график работы пункта без выходных и обеденных перерывов.

Оборудование

Оборудовать контору можно новым или бывшим в употреблении оборудованием. Вам не нужна оргтехника последнего поколения, поэтому следите за объявлениями о реализации офисных компьютеров, принтеров и т. д.

Вам потребуются:

• Быстрый интернет с защищенной линией.
• Ноутбук или компьютер.
• Принтер.
• Ксерокс или сканер.
• Лицензированное ПО для приема ставок онлайн.
• Кассовый аппарат.

Как работает букмекерская контора

Букмекеры могут принимать ставки на что угодно, обычно предметом споров становятся результаты спортивных соревнований.

Линии ставок создаются ежедневно. Например, во время проведения Чемпионата Европы по футболу букмекеры вправе наравне с клиентами предполагать исход каждого матча. Допустим, контора оценивает вероятность победы одной команды в 70%, второй – в 10%, на ничейный результат остается 20%. Также устанавливается 15-процентная маржа (разница между показателями). В соответствии с этими исходными будет рассчитан размер выигрыша клиента и прибыли конторы, при этом букмекер может получить деньги или лишиться их – успех зависит от чутья и математических способностей организатора.

Сколько стоит открытие?

Букмекерские конторы отнесены к игорному бизнесу, это объясняет высокие налоги – 125 000 руб. Из-за налогообложения рентабельность редко превышает 10%, но бизнес остается прибыльным, поскольку не зависит от сезона, политического и экономического положения в стране и многих других факторов.

Покупка оборудования не потребует слишком больших вложений:

• Ноутбук – 10 000 руб.
• Принтер со сканером – 5 000 руб.
• Кассовый аппарат – от 5 000 руб.

Более весомых затрат потребует покупка программного обеспечения – уникальное ПО стоит до 120 тыс. руб. Также нужно учесть затраты на арендную плату – 10 000 руб./мес., оплату коммунальных услуг, текущий ремонт техники и т. д.

Брокерский бизнес по франшизе

Вы можете купить франшизу известного бренда и получить поддержку и клиентов, которые охотно придут в букмекерскую контору с узнаваемой вывеской. Франчайзер будет опекать вас, так как от вашей прибыли зависит его благополучие, но работа по франшизе налагает обязательства. Соглашаясь работать под известной маркой, вы принимаете правила игры и стандарты, принятые в материнской компании.

Преимущества работы по договору франчайзинга заключаются также в том, что крупные фирмы обычно содержат аналитический отдел, занимающийся просчетом ставок и сообщением текущих котировок. Вам предложат компьютерные программы за $300-500 в месяц, поставят оборудование. Для новичков эта форма ведения бизнеса может стать удачным стартом перед началом самостоятельной деятельности.

Спорт, яркие эмоции, ставки и вероятность крупного выигрыша будоражат умы азартной части человечества с древних времен. Истории о баснословных прибылях букмекерских контор не дают покоя многим начинающим предпринимателям мечтами о легком и быстром успехе. На практике все намного сложнее. Прежде, чем приступать к активным действиям по созданию собственного бизнеса в игровой сфере, следует изучить особенности этого вида деятельности и тщательно продумать план действий.

Перед тем, как начнем

Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками.
Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.

Основные риски

“Пошаговая инструкция, как открыть букмекерскую контору”

Местоположение

Основу клиентской базы букмекерской конторы составляют мужчины. Ищите помещение в местах с высокой проходимостью своей целевой аудитории. Это могут быть деловые кварталы, здания возле заводов, спортивных клубов или стадионов, бизнес-центров и развлекательных заведений.
Не открывайте свою контору поблизости офисов конкурентов.
• Обязательно возникнут конфликтные ситуации, и попытки разорить новичка будут предприниматься регулярно.
• Достойного потока клиентов ожидать не стоит, ведь из надежной и проверенной конторы в новую организацию игроки деньги не понесут.
Особые санитарные требования к букмекерской конторе не предъявляются. Минимальная площадь помещения может составлять 4 м². Если вы планируете установить для удобства клиентов дополнительное оборудование, комната должна быть около 15 м².

Оборудование

Для работы достаточно одного компьютера или ноутбука. Необходим доступ к сети Интернет, с защищенной линией, быстрым и надежным соединением. Экономить на информационной безопасности нельзя. Если произойдет взлом сервера, вам придется выплачивать клиентам серьезную компенсацию.
Также, нужен копировальный аппарат и принтер. Здесь можно сэкономить и приобрести оргтехнику Б/У. В процессе обновления офисного оборудования многие компании продают исправную технику за бесценок. Для удобства клиентов можно установить телевизор.
Серьезные затраты предполагаются для приобретения программного обеспечения – оно должно быть лицензированным. Также, приготовьтесь выложить немалую сумму за разработку сайта для приема ставок в режиме онлайн. Средняя цена необходимого софта составляет 45-50 тысяч долларов.

Кадры

Документы и лицензии

Маркетинг

Резюме

Букмекерская контора может стать началом перспективного бизнеса. Но вы обязаны знать все тонкости этой сферы, заработать стартовый капитал и авторитет у ключевых игроков на рынке.
Правильная стратегия и понимание сути бизнеса поможет добиться успеха.

Как написать бизнес-план по открытию букмекерской конторы

Букмекерская контора является одним из достаточно перспективных вариантов для развития собственного бизнеса. Ее суть состоит в том, что это компания (а в некоторых случаях специализированная юридическая фирма), которая дает возможность своим клиентам заключать денежные пари на предмет исхода различных спортивных событий. Конторы сами участвуют в такого рода спорах и обязуются выплачивать выигрыш в случае, если они проигрывают.

В настоящее время такая форма бизнеса становится все более популярной, и потому появляются фирмы, которые позволяют делать ставки не только на спортивные, но и на экономические, музыкальные или политические события. Наиболее популярными из них являются лошадиные скачки, футбольные и хоккейные матчи, а также выборы.

Информация, необходимая для открытия бизнеса

Для того чтобы зарабатывать с помощью букмекерской конторы, в первую очередь необходимо разбираться в той или иной области (например, это может быть отдельный вид спорта). Это необходимо для того, чтобы оценивать вероятность исхода игр наиболее точно. При анализе учитывается большое количество факторов, среди которых можно выделить:

• Статистика, которую показывает команда на протяжении определенного количества времени;
• Отношения между игроками и тренерским составом наряду с мотивацией участников;
• Наличие и список травм участников;
• Цели состава в проводимом турнире;
• Локация, где будет проходить игра (это сказывается на длительности перелета, уровне поддержи болельщиков и т. п.);
• Лояльность судей и арбитров, которые будут на игре;
• Погодные и другие условия.

Основной составляющей команды, работающей в конторе, будет отдел аналитиков, которые способны не только просчитывать возможные исходы, но и расставлять коэффициенты. Для этого необходимо совершить сбор информации и четко выстроить свою стратегию. При этом букмекеру в первую очередь необходимо не только уметь определить шансы сторон на победу, но и идентифицировать предпочтения публики, поскольку это при любом исходе гарантирует получение стабильного (пусть и небольшого) уровня прибыли.

У такого формата бизнеса есть целый ряд бесспорных достоинств, среди которых выделяются возможность быстро нарастить изначально вложенный капитал, получение заработка абсолютно честным и прозрачным способом, а также возможность выбора из большого количества схем работы. Наконец, это одно из наиболее безопасных дел.

О принципе работы компании можно посмотреть на следующем видео:

Оптимальный выбор схемы работы

Существуют три основных способа организации такого рода бизнеса – это интернет контора, отдельная точка или организация по франшизе:

• В первом случае ведение бизнеса в режиме онлайн позволяет экономить время и деньги и зарабатывать на дополнительной комиссии с платежей игроков. Кроме того, более длительный период вывода денег является своего рода отсрочкой платежей для компании. Наконец, поскольку онлайн ставки дают большие преимущества для самих игроков (с точки зрения снижения временных затрат и высокой доступности статистики), спрос на такого рода услуги постоянно растет.
• Наземная букмекерская контора дает возможность своему владельцу больше зарабатывать на ошибках игроков – поскольку зачастую им сложнее отслеживать текущую ситуацию. Более того, такой формат позволяет объединить единомышленников и привлечь больше клиентов в случае расположения поблизости от мест, где транслируются игры и наблюдается высокая проходимость. Основным минусом является то, что с 2014 года наземные конторы стали полноценными налоговыми агентами, и потому они должны перечислять с выигрыша каждого игрока 13% в бюджет. Это отрицательно влияет на их популярность и снижает даже потенциальную прибыль.
• В случае организации работы по франшизе контора получает множество преимуществ в виде постоянного консультирования, возможности использовать имя проверенной компании, высокой скорости развития собственного дела и упрощения процедуры привлечения клиентов. Основным минусом является то, что необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру и следовать его условиям, которые в некоторых ситуациях могут навязываться ввиду того, что крупные компании могут себе это позволить и таким образом страхуют себя от возможных рисков. Однако при этом происходит снижение некоторых затрат, связанных с приобретением программного обеспечения и оборудования.

Примерный финансовый план

Само по себе поддержание существования подобной компании не требует большого количества затрат. Для успешного функционирования будет достаточно небольшого помещения и штата, состоящего из 2-5 работников, основными из которых будут аналитики с высоким уровнем заработной платы (от 60 тысяч рублей).

Основные расходы связаны именно с открытием своего дела в этой сфере:

• Регистрация компании (в том числе включает сбор документов, за помощью в котором лучше всего обратиться к юридической фирме) обойдется в 10 000 рублей;
• Получение лицензии (наилучший вариант – партнерская, для снижения затрат), цена вопроса составляет 150-200 тысяч рублей;
• Аренда помещения (от 6 кв м и выше) – от 1000 рублей за квадратный метр;
• Ремонтные работы, декор (в случае открытия наземной конторы) – около 50 000 рублей;
• Необходимое оборудование (компьютер, принтер, кассовый аппарат и т. п.) обойдется в 65 000-75 000 рублей.

Безусловно, наиболее дорогостоящим вложением является программное обеспечение. Зачастую компании не имеют возможности приобрести его. В этом случае необходимо найти источники финансирования. Наиболее простым и оптимальным вариантом является вписывание компании в лицензию уже открытой и достаточно крупной компании. Таким образом, бизнес будет представлять собой филиал известной букмекерской конторы.

Другим возможным вариантом является обращение к частным инвесторам, которые будут получать определенный процент от прибыли. Недостатком этого варианта является то, что в случае, если компания организована почти полностью на средства инвестора, он захочет быть соучредителем, что неизбежно повлечет за собой перераспределение и без того не слишком высокого уровня прибыли.

Реализация маркетинговой поддержки

Букмекерская контора является довольно сложным объектом с точки зрения рекламирования ввиду существующих ограничений со стороны законодательства. Так, использовать телевидение и радио во многом бессмысленно по причине того, что действует временной лимит – рекламу могут транслировать только в период между 10 часами вечера и 7 утра. Кроме того, наружные вывески можно использовать только непосредственно на объекте, где расположена сама контора.

Одним из лучших маркетинговых ходов в этой ситуации является использование букмекерской линии в том случае, если в ней качественно и полноценно освещаются различные события, а сами коэффициенты являются достаточно высокими. Возможна раздача печатной версии линии игрокам, делающим ставки у конкурентов, расположенных в районе открытия компании или соседней области.

Для удержания уже существующих игроков необходимо время от времени предоставлять им бонусы. Самой частой методикой является предоставление определенной суммы денег на виртуальный счет.

С одной стороны, это заставляет существующих клиентов дальше сотрудничать с компанией и позволяет привлекать новых. С другой стороны, это дает дополнительное преимущество к стимулированию игроков на совершение ставок, поскольку вывод такой суммы возможен только после соблюдения ряда условий, одним из которых является то, что средства можно вывести только после нескольких выигрышей подряд. Это позволит компании страховаться от серьезных потерь.

Срок открытия

Так как такой бизнес не зависит от времени года, не существует каких-либо рекомендаций по времени открытия. При этом важно понимать, что срок получения лицензии является достаточно длительным и может длиться до 45-50 дней.

Если компания получает не партнерскую, а обычную лицензию, срок будет увеличиваться, равно как и затраты, поскольку согласно законам существует требование наличия активов на 1 миллиард рублей, 100 миллионов рублей в рамках уставного капитала и 500 миллионов рублей в качестве банковской гарантии.

Остальные процедуры в среднем занимают от 3 недель до 2 месяцев в зависимости от сроков сбора необходимой документации, поиска подходящего помещения, открытия собственной линии и т. п. Особое внимание нужно уделить детальной проработке стратегии ведения бизнеса для того, чтобы обеспечить стабильность заработка и высокий уровень лояльных к компании клиентов (в среднем, это 50% от их общего числа).

Примерный срок окупаемости и прибыльность проекта

Средняя рентабельность деятельности для букмекеров составляет около 10% ввиду высокого налогообложения. Преимуществом является полное отсутствие сезонности для данного бизнеса. При этом срок окупаемости находится в пределах от 9 до 14 месяцев.

Важно понимать, что средняя ставка в конторах составляет от 400 до 700 рублей, а доход будет в первую очередь зависеть от действий клиентов и исхода событий, на которые они ставят. Величина выигрыша будет зависеть от того, насколько вероятен тот или иной результат.

На прибыльность также влияет временной фактор: в случае, если человек делает ставку во время игры или матча, вероятность победить у него становится выше.

Таким образом, для того чтобы бизнес окупался, необходимо, чтобы уровень заработка на ставках составлял как минимум 120-130 тысяч рублей. Эта ситуация характеризуется наличием минимум 300 клиентов в месяц или 9-12 в день. При этом, если ожидаются по-настоящему крупные события (в первую очередь спортивные), уровень прибыли серьезно повышается. По мере развития одной точки желательно открывать следующие для масштабирования и повышения рентабельности и эффективности.

Оборот букмекерского рынка в 2018 году составил 1,15 трлн рублей, что на 70 % больше, чем в предыдущем. Конечно, главную роль в этом сыграл чемпионат мира по футболу, однако и раньше букмекеры неплохо зарабатывали на спортивном азарте. По результатам опроса «РБ» 8 % россиян хотя бы раз в жизни заключали пари на спортивные события, и около 1 % делает ставки не реже раза в неделю. Скорее всего, это заниженные цифры, поскольку к заядлым болельщикам себя относит почти пятая часть населения.

Основные игроки

Букмекерские конторы (БК) и тотализаторы — единственные участники игровой индустрии, деятельность которых разрешена на территории России без привязки к игровым зонам. Более того, с 2014 года они легально работают в Интернете, принимая онлайн-ставки, и честно платят государству приличные налоги. Основные доходы делят чуть больше десятка компаний, а всего в реестре ФНС насчитывается около 80 лицензированных букмекеров.

Букмекерская деятельность требует лицензии, для ее получения нужно располагать суммой не менее 1,6 млрд рублей. Этим и объясняется небольшое количество участников рынка. На первый взгляд кажется, что малым компаниям в этой конкурентной сфере места нет, но это не так. Ниже мы расскажем об открытии букмекерской конторы по франшизе, и какими нюансами отличается такая схема организации бизнеса. Все крупные БК стараются расширить зону своего присутствия и поэтому охотно идут на сотрудничество с местными предпринимателями.  

Как букмекеры зарабатывают на ставках

Букмекерские конторы зарабатывают на пари (беттинге), которое заключают с игроками от своего имени. Они рассчитывают вероятность исхода того или иного события, выставляют рассчитанный ими коэффициент, зная который каждый участник может заранее подсчитать свой выигрыш. Ему известны правила игры, и вкладывая деньги, он с ними соглашается. Например, если игрок поставил тысячу рублей на победу команды при коэффициенте равном 2 (вероятность 50 %), то в случае ее выигрыша он получит 2 тысячи рублей.

Практически на 99 % букмекеры существуют за счет спорта, первое место занимает футбол. Меньше ставят на хоккей, волейбол, теннис. Ставки на политические события (выборы) или культурные (победа на Евровидении) у нас не популярны. С математической точки зрения расчет коэффициентов несложен: у любого матча может быть только три вероятных исхода: выигрыш фаворита, его проигрыш и ничья. Чем больше шансов на победу одной из команд, тем меньше будет коэффициент на такой результат. Интрига заключается в том, что он должен быть привлекательным для игрока, иначе ставок не будет. Победа аутсайдера может обогатить поставившего на него фаната. 

В то же время, букмекерская контора должна обеспечить себе маржу при любом исходе игры. Ее доход зависит не от количества выигравших-проигравших, а от грамотного расчета коэффициентов. Все цифры снижаются с учетом того, чтобы сумма вероятностей возможных событий превышала единицу, или 100 %. Например, если она будет равна 108 %, то эти 8 % и составят доход букмекера. Чтобы «правильно» проставить коэффициенты на всех предлагаемых линиях, каждая компания держит целый штат экспертов и аналитиков. Такие затраты может «потянуть» только крупная компания. 

Что нужно для открытия?

Букмекерская деятельность регулируется законом № 244-ФЗ (ред. от 25.12. 2018). Открыть компанию и получить лицензию может только юридическое лицо. Заключение пари между игроками и букмекером, и непосредственно между самими игроками (тотализатор) — два разных вида деятельности. Они лицензируются отдельно, несмотря на один и тот же код ОКВЭД — 92.13 по «ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2)». Выдачей лицензий занимается Федеральная налоговая служба (Положение о лицензировании).

Требования к букмекерам

• Уставной капитал организации должен составлять не менее 100 млн рублей, предоставляется информация об источнике происхождения средств.
• Деятельность букмекерской конторы, включая пункты приема ставок (ППС), может осуществляться только при наличии лицензии.
• Не позднее, чем через 30 дней после ее получения, необходимо вступить в СРО. Размер вноса в компенсационный фонд определен законом — не меньше 30 млн рублей. В России действует всего две саморегулируемые организации в сфере букмекерской деятельности:
  • «Первая СРО букмекеров»;
  • «Ассоциация букмекерских контор».
• Букмекерская контора должна иметь процессинговый центр — служебное помещение, оборудованное техникой для учета ставок, расчета результатов пари и сумм, подлежащих выплате участникам игры, передачи информации в ППС.
• Зал для обслуживания игроков (в том числе ППС) оборудуется кассой для приема ставок и выдачи выигрыша.
• Помещение, где проводятся азартные игры, не может располагаться в жилом доме, в объектах транспортной (вокзалы, аэропорты) и рекреационной инфраструктуры (больницы, санатории).

Условия лицензирования 

• Здания и помещения оборудованы в соответствии с требованиями (служебная зона, зал обслуживания, касса, процессинговый центр).
• Величина чистых активов составляет не меньше 1 млрд рублей и сохраняется в течение всего срока деятельности.
• Наличие безотзывной банковской гарантии в сумме 500 млн рублей со сроком действия не меньше 5 лет.
• Обеспечены условия охраны и безопасности для персонала, участников игры и других посетителей заведения.
• Предоставляется полная информация о работниках с приложением копий трудовых книжек и паспортов.

Особенности налогообложения

Налог в данном бизнесе рассчитывается не так, как с других видов деятельности. Он установлен в фиксированном размере и не зависит от фактического дохода (по принципу ЕНВД). Объекты налогообложения регистрируются в ФНС по месту установки, а не по месту регистрации налогоплательщика. Доходы от игорного бизнеса идут в региональный бюджет, поэтому ставки регулируют местные власти. При отсутствии регионального закона, они рассчитываются по нижнему значению «вилки», установленной Налоговым кодексом.

Налоговые ставки для каждого объекта букмекерской конторы по состоянию на 2019 год (руб.)

Налоговый период для букмекера — 1 месяц! Например, компания, открывшая 20 пунктов приема ставок в Москве, и принимающая интерактивные ставки, ежемесячно перечислит в бюджет 3,53 млн рублей, то есть больше 42 млн за год.

На букмекерские конторы возложена обязанность по расчету НДФЛ с выигрышей участников пари в размере 15 тысяч рублей и больше. Причем с января 2018 года государство изменило правила, фактически увеличило налог с игроков. До этого момента компания рассчитывала сумму НДФЛ с общего выигрыша за год за минусом всех сделанных ставок, включая проигранные.

Сейчас 13 % (30 % с нерезидентов) считается по каждому выигрышу отдельно. Например, участник сделал три ставки по 1 000 рублей, один раз выиграл сумму 16 000 рублей. Раньше налогооблагаемая база составляла 13 000 рублей. Теперь налог будет рассчитан в размере 13 % от 15 000 рублей. Букмекерская контора обязана подавать в ФНС сведения о каждом выигрыше, независимо от его размера.

Букмекеры и эксперты игрового рынка считают, что новый метод расчета налогов лишает их значительной части игроков. С выигрышей до 15 тыс. рублей, они должны уплачивать налог самостоятельно, то есть подавать декларацию. Кроме того, по итогам года игрок может оказаться «в минусах», а налог с выигранной суммы заплатит полностью. Такая налоговая политика подталкивает бетторов к регистрации в нелегальных зарубежных конторах.

Деятельность в Интернете

Возможность вести легальную деятельность через Интернет букмекерские конторы получили в 2014 году. До этого миллиарды рублей утекали за границу через сайты, зарегистрированные в зоне .com, в том числе среди них были и российские оффшорные компании. Роскомнадзор не успевал их блокировать, так как ежедневно появлялись новые зеркала.

Перетекание игроков в онлайн-сегмент неизбежно. Больше половины участников делают ставки только в интернете, причем там концентрируется больше 95 % активных игроков. Сейчас это можно сделать только через специальные центры приема ставок (ЦУПИС). Букмекерам запрещено принимать деньги переводом, перечислением с карты и любым другим способом. В обычных пунктах приема ставок игроки могут вносить их только наличными через кассу.

Центры приема интерактивных ставок

Система легального онлайн-беттинга действует следующим образом. Чтобы поставить ставку, нужно зарегистрироваться на сайте одного из ЦУПИС. Это специально созданная кредитная организация, через которую происходит перевод денег от игроков к букмекеру и обратно. Каждая из двух СРО имеет свой центр перевода ставок:

• Первый ЦУПИС — «Первая СРО букмекеров», букмекеры: Лига ставок, 1×Ставка, Винлайн.
• ЦУПИС-QIWI — «Ассоциация букмекерских контор» (Фонбет, Марафон, БалтБет и др.).

Каждая БК, принимающая интерактивные ставки, подписывает договор со «своим» центром. Деньги, внесенные игроком, поступают на его личный счет, а затем переводятся букмекеру. На этот же счет поступает и выигрыш, который можно вывести любым способом: через электронный кошелек, на карту или телефон. С одной стороны, такая система обеспечивает безопасность сделки, с другой — удлиняет процедуру. Участники пари вынуждены регистрироваться дважды: в ЦУПИС и на сайте букмекерской конторы. Двойная идентификация (нужно предъявить паспорт) требуется только на российских сайтах. Большинство нелегальных зарубежных сайтов работает с одной учетной записью и принимает сканы документов. Однако в этом случае игрок принимает все риски на себя.

Как стать онлайн-партнером букмекера

Обычно под онлайн-конторой подразумевают прием ставок через свой интернет-сайт по партнерской программе крупной букмекерской конторы (некрупной в этом бизнесе быть нельзя). Такой способ заработка практически не требует вложений и удобен для web-мастеров. Чаще всего практикуются две схемы работы с партнерами (бывают и смешанные):

• RevShare — комиссия в процентах от дохода. Предложения варьируются в диапазоне от 15 % до 35 %, и обычно зависят о количества привлеченных игроков в месяц, квартал. 
• CPA — оплата за лид (действия игрока). В этом случае обычно ставятся условия для верификации игрока по сумме ставок, активности, величине депозита. Эти условия нужно прояснить заранее.

Букмекер предоставляет партнеру:

1. баннеры, другие рекламные материалы для привлечения игроков;
2. программное обеспечение с возможностью формирования отчетов;
3. автоматическое обновление информации с текущими коэффициентами. 

Средства потребуются на создание сайта, его первоначальную раскрутку, домен, хостинг. Заработок носит сезонный характер, зависит от графика проведения спортивных соревнований и их значимости. Рассчитывать на сотрудничество с букмекером можно при посещаемости сайта 2–3 тыс. человек ежедневно. Подробности и условия программы можно узнать только у менеджеров, более открытые сведения публикует на своем сайте Лига ставок. 

Критерии выбора партнерской программы

• Выбирайте букмекера с хорошей репутацией среди игроков, анализируйте отзывы.
• Широкая роспись событий повышает шансы на привлечение новых клиентов.
• Уточните, с какими видами трафика работает компания, чтобы не попасть под блокировку.
• Просчитайте маржу по коэффициентам, оптимальный выбор в районе 5-6 %.
• Хорошая служба поддержки облегчает партнерскую работу, плохая — лишает вас игроков.
• Узнайте, как меняется ли процент комиссии в зависимости от колебаний трафика.
• При оплате процентов с прибыли букмекера, уточните: входит в нее доход только от ставок на спорт, или со всех направлений (казино, тотализаторы, лотерея).

Наземные пункты приема ставок (ППС)

Несмотря на рост числа онлайн-бетторов, множество спортивных фанатов регулярно проводит время в наземных ППС. От них пока не отказалась ни одна крупная букмекерская контора. Большинство игроков рассматривает ставки на спорт как развлечение, делающее процесс просмотра спортивного матча интереснее, добавляющее адреналина. ППС привлекательное место для времяпровождения: уютная обстановка, общение, возможность быстро поставить деньги и здесь же получить выигрыш. Лидером по числу наземных ППС выступает букмекерская контора «Фонбет».

В этой нише находится место предпринимателям, которые хотят вписаться в букмекерский бизнес. Доходность спортивного бара, бильярдного и другого клуба можно существенно увеличить, если открыть в нем пункт приема ставок букмекерской конторы. Для этого нужно заключить партнерский договор с лицензированным профессиональным участником рынка. Так на сайте «Fonbet» опубликован список почти 40 регионов, где компания ищет партнеров для открытия ППС.

Условия партнерства никто из букмекеров открыто не раскрывает, указываются только адреса для связи и получения информации. По источникам в Интернете стоимость открытия ППС обходится предпринимателю примерно в сумму от 500 тыс. до 1,5 млн рублей, в зависимости от конкретных условий и региона. Срок окупаемости вложений 3-4 месяца.

Букмекерская контора обеспечивает партнера программным обеспечением для связи с процессинговым центром и получения информации в режиме онлайн. Задача предпринимателя — привлечь как можно большее количество игроков, его доход обеспечивает комиссия.

Открытие по франшизе

Нужно сказать, что франчайзинг, как таковой в сфере букмекерского бизнеса отсутствует. Предприниматель, покупающий франшизу, это самостоятельное юридическое лицо. Если он ведет лицензионный бизнес, то обязан иметь лицензию. Отношения с партнерами БК построены на агентском договоре. Букмекерская контора может вписать в свою лицензию неограниченное число ППС, где заключается пари, принимаются ставки и выплачиваются выигрыши. Фактически в них осуществляют деятельность предприниматели, подписавшие агентский договор. Юридическая схема «вписывания в лицензию» выглядит следующим образом.

1. Букмекер должен иметь права на помещение. Если предприниматель уже подобрал его, то оно выкупается или арендуется конторой, а потом сдается ему в субаренду. Возможен и обратный вариант — арендатором выступает букмекерская контора. Оно оборудуется в соответствии с лицензионными требованиями.
2. Между БК и предпринимателем заключается агентский договор. По его условиям агент действует от имени конторы (принципала), ведет бизнес за его счет и получает за это вознаграждение. Предприниматель получает информацию от БК, принимает ставки и осуществляет расчеты в соответствии с данными, полученными из процессингового центра.
3. Букмекерская контора оформляет ППС как новое обособленное подразделение, ставит на учет в налоговой инспекции, и переоформляет лицензию в связи с добавлением пункта. Процедура занимает около месяца.

Судя по количеству действующих пунктов приема ставок, схема прошла проверку временем и не вызывает вопросов у контролирующих органов. Если предприниматель наряду с букмекерским ППС, ведет другой бизнес, он должен четко разграничить лицензионную и нелицензионную деятельность. В том числе, необходимо документально изолировать помещения, вести раздельный учет. Легализация онлайн-беттинга говорит о том, что государство заинтересовано в налогах с букмекерских контор, поэтому открытие бизнеса в этой сфере имеет неплохие перспективы.

Букмекерская контора представляет собой организацию, которая заключает пари с клиентами на результаты различных событий — спортивных, культурных, политических. Букмекеры принимают ставки и после завершения события выплачивают оговоренные суммы. Многие начинающие бизнесмены задаются вопросом, как открыть букмекерскую контору.

Актуальность идеи открытия букмекерской конторы

Букмекерский бизнес сегодня очень актуален. В игровой индустрии вертятся очень большие деньги. При этом правительство РФ установило четкие правила ведения этого бизнеса.

Сегодня открытие такой конторы считается прибыльным делом. Это прекрасный шанс вложить средства с перспективой на будущее. Законные альтернативы отсутствуют, потому это отличная возможность для последующего развития.

Обратите внимание! Различные события в мире спорта происходят ежедневно. При этом букмекеры позволяют зарабатывать на этом хорошие деньги.

Также достоинством этого направления считается минимизация риска обмана. Существует много надежных систем, которые отличаются успешной работой.

Как зарабатывают букмекерские конторы

Популярность букмекерских контор обусловлена возможностью получать мимолётный заработок. Заработок строится на коэффициентах, например, берётся любой матч и делается детальный анализ. Далее на основе полученных данных проставляются коэффициенты, и определяется маржа (процент прибыли букмекера).

Каждая букмекерская контора по-разному расставляет коэффициенты и на их основе формирует маржу. Некоторые конторы ставят небольшой процент (1-2%) и в итоге у них больше клиентов, чем у конкурентов. В процессе работы букмекерская контора всегда отслеживает изменения коэффициентов и меняет их в свою сторону, чтобы не терять доход.

Для привлечения новых клиентов букмекерская контора постоянно проводит акции и бонусные программы. В среднем, компании, в которые вложен 1 миллион рублей, за год смогут заработать 10-25% от этой суммы.

Преимущества и недостатки бизнеса

Людям, которые планируют открыть букмекерскую контору, стоит проанализировать все плюсы и минусы этого вида деятельности. К ключевым преимуществам относят следующее:

• высокая доходность;
• сравнительно невысокий уровень конкуренции;
• потребность в небольшом помещении;
• минимум оборудования;
• возможность быстрого запуска — открывать такую контору по франшизе можно буквально за несколько недель;
• высокие параметры рентабельности и быстрые темпы окупаемости;
• возможность открытия онлайн-конторы в интернете — для этого нужно создать специальный сайт.

При этом данное направление деятельности имеет и ряд минусов:

• необходимость получения лицензии — для ее оформления нужно иметь определенный опыт в игорном бизнесе;
• потребность в больших первоначальных вложениях и резерве средств, которые нужны для покрытия значительных выигрышей;
• сложности при выборе помещения для организации конторы — требуется место с большой проходимостью мужчин;
• разнообразие контингента — в организации могут появляться социально-неадаптированные граждане, которые подрывают ее авторитет;
• сложности с выбором персонала — этот пункт влияет на весь имидж компании;
• потребность в специальном программном обеспечении для работы;
• необходимость в высококачественном оснащении организации — во время работы не должно быть сбоев в работе программ или интернета;
• потребность в ограничении ставок в начале работы.

Разрешения и документы

Как же открыть букмекерскую контору в России? Для этого нужно выполнить целый ряд условий и подготовить пакет необходимых документов.

Важно! Учредителем может выступать исключительно юридическое лицо. Потому индивидуальный предприниматель открыть такую компанию не сможет.

Обязательно требуется получить лицензию на проведение азартных игр. Для регистрации понадобится такой пакет документов:

• заявление;
• свидетельство о регистрации общества с ограниченной ответственностью;
• копии учредительных документов — они должны быть нотариально заверены;
• справка из БТИ;
• свидетельство о праве собственности на помещение или договор о долгосрочной аренде;
• квитанция, которая подтверждает оплату государственной пошлины;
• список документов, которые прикреплены к заявлению.

Первоначальные вложения и прибыль

Согласно аналитическим оценкам, открытие букмекерской конторы будет стоить от 350 тысяч до 2 млн. рублей. При этом вернуть вложения удастся уже через 6 месяцев работы.

Первоначальные инвестиции потребуются для таких расходов:

• паушальный платеж;
• покупка оборудования;
• регистрация юридического лица, получение лицензии и других документов;
• приобретение мебели;
• аренда помещения и ремонтные работы;
• заработная плата работникам;
• вложения в рекламную кампанию.

Составление бизнес-плана по открытию букмекерской конторы с нуля

Перед началом работы обязательно нужно составить детальный бизнес-план. Он поможет минимизировать все риски.

Выбор помещения

При выборе помещения стоит ориентироваться на такие параметры:

• отсутствие муниципальной собственности на землю;
• наличие свидетельства или соглашения о покупке или аренде земельного участка, на котором находится здание;
• гарантийное письмо от владельца, что в помещении нет школ или общественных организаций;
• часть здания под букмекерскую контору имеет отдельный вход;
• перед входом нужно разместить вывеску с адресом, названием и графиком работы.

Оборудование

Для работы такой организации потребуются следующие виды оборудования:

• компьютер или ноутбук;
• постоянный высокоскоростной доступ к интернету;
• сканер и принтер;
• программное обеспечение.

Подбор персонала

Для начала работы потребуется минимум 1 кассир. В таких фирмах очень желательно предусмотреть охрану. Иногда клиенты проигрывают большие суммы и могут причинить конторе ущерб.

Реклама

Чтобы повысить прибыльность фирмы, нужно организовать рекламную кампанию. Ее рекомендуется планировать с учетом рыночных тенденций и потребностей аудитории. Лучше всего обратиться за помощью к профессионалам. Они помогут составить план продвижения и быстро реализовать его. При этом желательно использовать наружную рекламу и онлайн-продвижение.

Возможные риски

Основным фактором, который влияет на прибыльность конторы и количество клиентов, считается расположение. При этом стоит учитывать, что даже идеальное размещение фирмы не является гарантией успеха. Также перед открытием конторы стоит проанализировать конкуренцию.

Стоит учитывать, что всех игроков можно условно разделить на 2 группы — любители и профессионалы. Источником дохода является первая группа. Непрофессионалы делают ставки наобум, не следуя четкой линии.

При этом профессиональные игроки действуют грамотно. А еще они не всегда используют законные тактики. Таких людей следует опасаться. Они могут ставить очень большие суммы и привести к серьезным убыткам.

Важно! Обязательно нужно создать резервный фонд. При неудаче удастся пополнить баланс фирмы и избежать негативных последствий.

Открытие букмекерской конторы имеет много нюансов и подводных камней. При правильном подходе это дело может быть очень прибыльным. При этом важно предварительно составить детальный бизнес-план.

Последнее обновление 05.08.2022