Бизнес план по открытию бассейна для детей

1. Актуальность идеи
2. Плюсы и минусы бизнеса
3. Виды бассейнов
4. Налоги
5. Анализ спроса и предложения
6. Бизнес-план
7. Проверки надзорными органами
8. Окупаемость

Можно ли рассматривать бассейн как бизнес? Да, если вы готовы к большим вложениям и длительному ожиданию. Для открытия бассейна нужен солидный уставной капитал — не все предприниматели могут позволить себе подобные траты на старте проекта. Особенно с учетом того, что «отбить» вложенные деньги удастся не раньше, чем через 2-3 года. Именно высокий порог вхождения в бизнес является причиной дефицита водных спортивных комплексов в России. Однако крупные инвесторы по-прежнему заинтересованы в строительстве частных бассейнов. Конкуренция в этой сфере — одна из самых низких. В этой статье мы расскажем, как открыть бассейн с нуля и разберем, как правильно составить бизнес-план бассейна.

Актуальность идеи

Бизнес-план строительства бассейна — необычайно перспективная идея для российского рынка. Ее актуальность обусловлена следующими факторами:

• отсутствие серьезной конкуренции;
• спрос на современные комплексы, которые могли бы заменить технически устаревшие бассейны, построенные во времена СССР;
• широкая целевая аудитория;
• популярность плавания как доступного и безопасного вида спорта, который рекомендован всем возрастным группам.

Плюсы и минусы, риски бизнеса

Главный плюс открытия бассейна в том, что этот бизнес относится к социально значимым и дает возможность его владельцу получить материальную поддержку от государства. Кроме того, данный вид деятельности не требует получения лицензии, что открывает простор для расширения бизнеса и оказания дополнительных услуг. Из минусов можно выделить большой размер первоначальных инвестиций и длительную окупаемость.

При составлении бизнес-плана бассейна важно учитывать риски, которые могут осложнить ведение бизнеса:   

• cезонность спроса;
• рост цен на коммунальные услуги;
• повышение стоимости оборудования;
• увеличение арендной платы.

Виды бассейнов и услуг

Бассейны в России бывают 4-х видов:

государственные	находятся на содержании госструктур и местных властей
ведомственные	принадлежат муниципальным предприятиям или образовательным учреждениям
частные	построены индивидуальными предпринимателями и коммерческими организациями
прилегающие	находятся на территории санаториев, гостиниц и фитнес-центров

Продумывая бизнес-план строительства бассейна, необходимо выбрать его формат:

• классический;
• развлекательный с горками и батутами;
• оздоровительный для пенсионеров;
• оздоровительный для детей.

Основные налоги на бизнес

Основные уплачиваемые налоги:

• — налог на прибыль (20% в месяц);
• — отчисления в фонды страховых взносов (30% в месяц).

Система налогообложения зависит от выбранной организационно-правовой формы деятельности. Ниже мы расскажем об этом более подробно. 

Анализ спроса и предложения

1. Целевая аудитория

Как правило, основная целевая аудитория бассейнов — потребители со средним уровнем дохода. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое, а сегментация — чрезвычайно широкая:

• мамы с грудными детьми;
• беременные женщины;
• школьники;
• студенты и учащиеся профильных заведений;
• спортсмены;
• пенсионеры.

Кроме того, есть еще одна группа потребителей — корпоративные клиенты. Это могут быть как работники государственных организаций, так и сотрудники коммерческих организаций. Обычно количество таких посетителей составляет ½ от общей массы.

По результатам опроса исследовательского центра «РОМИР», выяснилось, что 80% активных россиян хотят вести здоровый образ жизни, а 23% готовы начать в ближайшее время. Из числа тех, кто периодически посещает бассейн, 47% приходят туда, чтобы поплавать, 25% воспринимают плаванье как занятие спортом и 18% просто хотят быть красивыми и здоровыми. 

2. Анализ рынка

Согласно исследованию ГидМаркет, крупнейшими операторами рынка бассейнов в России являются фитнес-франшизы Fitness House и X-Fit/Fit-Studio (1,0% и 0,8%). На третьем месте — компания WorldClass (0,7%). Следом идут OrangeFitness и SportLife, которые занимают 0,4% и 0,3% рынка соответственно. Доля прочих компаний составляет 96,9%. Основные представители — частные, развлекательные и спортивные комплексы. Большинство из них построено на месте советских водных дворцов или на территории современных фитнес-клубов.

3. Конкурентные преимущества

Чтобы определить сильные стороны своего бизнеса, необходимо проанализировать конкурентов. Откройте Яндекс.Карты и тщательно изучите предполагаемую локацию. Ваши прямые конкуренты — городские плавательные комплексы и фитнес-клубы. Косвенные — гостиницы, сауны и любые места, где есть бассейн. Оценивайте конкурентов по следующим параметрам:

• дизайн интерьера;
• удобное местоположение;
• близость остановок общественного транспорта;
• наличие парковки;
• уровень сервиса и цен;
• опыт сотрудников;
• ассортимент услуг;
• частотность акций и скидок;
• наличие программ лояльности.

Бизнес-план по открытию бассейна с расчетами

1. Регистрация и разрешения

Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно выбрать  организационно-правовую форму деятельности. Это можно сделать 2-мя способами:

• оформить бассейн как ООО. Такая форма подойдет, если у бизнеса несколько учредителей, которые будут получать прибыль в виде взносов, пожертвований или дивидендов;
• оформить бассейн как ИП по месту регистрации. Такая форма подходит тем, кто ведет бизнес самостоятельно и не хочет обременять себя постоянными отчетами. Кроме этого, ИП может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.

После выбора субъекта ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Как правило, большинство предпринимателей выбирает УСН (упрощенную систему налогообложения), которая позволяет платить 6% от доходов. Завершает процедуру регистрации выбор кодов ОКВЭД. Для бассейна подходят:

• 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• 93.11 — деятельность спортивных объектов.

Сразу после регистрации нужно заняться оформлением следующих документов:

• разрешение на оказание услуг от Роспотребнадзора; 
• санитарный сертификат помещения от СЭС;
• пожарное свидетельство от МЧС;
• договор на очистку и санитарную обработку бассейна соответствующими службами;
• договор на оказание услуг охраны и видеонаблюдения;
• договор на поставку отопления, электро- и водооборудования;
• регистрация в фондах социального, пенсионного и медицинского страхования, а также в органах статистики.

2. Помещение

Помещение для бассейна может быть:

взятым в аренду	В этом случае важно, чтобы в помещении были высокие потолки, а общая площадь превышала 70 м². Наиболее приемлемый вариант — бизнес-центр, которые находится вблизи транспортной развязки
выкупленным	Прежде чем переделывать под бассейн нежилое здание, необходимо удостовериться, что оно соответствует требованиям и нормативам надзорных служб. Чтобы упростить себе задачу, можно взять в долгосрочную аренду заброшенный спортивный комплекс, а после решения организационных вопросов выкупить помещение
построенным	Чтобы возвести здание бассейна с нуля, нужно получить согласие комитета по строительству и городской администрации. Учитывайте, что на реализацию такой идеи потребуется крупная сумма, а сам процесс может растянуться на 3-4 года

Кроме этого, возможно создание открытого бассейна или бассейна-пристройки, например к ТРЦ или фитнес-клубу. Спорткомплексы целесообразно строить в мегаполисах — для провинциальных городов больше подойдут маленькие бассейны. При выборе объекта нужно руководствоваться следующими критериями:

• высокая проходимость;
• отсутствие прямых конкурентов;
• удобные расположение;
• наличие подъездных путей, парковки и остановок общественного транспорта;
• возможность проведения коммуникаций. 

Для постройки плавательного комплекса требуется примерно 1200 м² земельного участка и здание площадью около 800 м². Помещение можно зонировать следующим образом:

• бассейн для взрослых;
• бассейн для детей;
• раздевалки с душевыми кабинами и санузлами;
• сауна или солярий;
• ресепшен;
• гардероб;
• медпункт и лаборатория;
• офис;
• подсобка.

3. Оборудование

Бассейн — это не просто углубление с водой, а сооружение, соответствующее гидротехническим показателям. От правильно подобранного оборудования зависят чистота и безопасность бассейна. Базовый набор инвентаря включает детали, которые обеспечивают циркуляцию, фильтрацию и очистку воды от загрязнений. Кроме этого, бассейну требуются дезинфекция и контроль параметров воды. Полный список необходимого оборудования выглядит так:

• чаша взрослого бассейна;
• чаша детского бассейна;
• бассейновая платформа;
• насосы и система очистки воды;
• система озонирования;
• система подогрева воды;
• стартовые тумбочки;
• разделительные дорожки и ограничители;
• системы освещения и вентиляции;
• душевые кабинки;
• плавательное снаряжение;
• система охраны и видеонаблюдения.

Кроме этого, необходимо закупить спортивный и хозяйственный инвентарь, а также оборудование для сауны, медпункта, раздевалок, гардеробной, офиса, подсобок и санузлов. Не стоит забывать и о контрольно-кассовой технике: сканеры штрих-кодов, считыватели магнитных карт, эквайринговые терминалы и т. д. 

4. Персонал

Организационная структура бассейна может выглядеть следующим образом:

• директор;
• заместитель директора или управляющий;
• менеджер по продажам;
• администраторы;
• тренеры по плаванию;
• инструкторы по аквааэробике;
• техник;
• медработник или лаборант;
• гардеробщица и уборщица;
• бухгалтер.

В зависимости от масштабов объекта штат можно сократить или увеличить. Главное — наличие опытных специалистов, чья квалификация подтверждена соответствующими документами.

5. Продвижение и реклама

Для успешного старта проекта понадобится масштабная рекламная кампания. При этом необходима грамотная сегментация аудитории, поскольку бассейн посещают разные категории людей. Например, семьям с детьми можно предложить групповые абонементы по специальной цене, а корпоративным клиентам — дополнительные скидки на утренние часы. Также рекомендуется провести открытие бассейна в формате бесплатной тренировки. Подобные действия помогут повысить доверие потребителей.

После открытия можно сосредоточиться на 3-х основных каналах продвижения:

• прямые продажи через сайт и соцсети;
• продажа услуг корпоративным клиентам, например спортивным клубам и спортивным ассоциациям;
• продажа услуг государственным и муниципальным организациям, а также участие в различных соревнованиях.

6. Финансовые расчеты и рентабельность

Бизнес-план бассейна обязательно должен включать в себя финансовый раздел, который содержит данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, можно определить размер прибыли, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса.

Первоначальные расходы:

регистрация	4 000 ₽
формирование уставного капитала	10 000 ₽
ремонт помещения	5 000 000 ₽
покупка оборудования	11 000 000 ₽
маркетинг	100 000 ₽
покупка инвентаря	300 000 ₽
прочие расходы	200 000 ₽
Итого	16 614 000 ₽

Ежемесячные траты:

аренда	150 000 ₽
отчисления в ФОТ	500 000 ₽
зарплата персонала	300 000 ₽
техобслуживание бассейна	80 000 ₽
коммунальные платежи	35 000 ₽
реклама	50 000 ₽
Итого	1 115 000 ₽

Проверки надзорными органами

При выдаче разрешения на осуществление предпринимательской деятельности надзорными органами проверяются:

• пожарная безопасность;
• санитарные требования;
• система отопления;
• вентиляция помещений.

Представители Роспотребнадзора проверяют:

• внутреннее оснащение;
• зонирование помещения;
• поверхность обходных дорожек;
• температуру, глубину и состав воды;
• процесс обеззараживания и дезинфекции помещений;
• систему отопления.

Обследования бассейнов надзорными органами проводятся:

• по плану;
• по санитарно-эпидемиологическим показаниям;
• после поступления жалоб от посетителей.

Полный перечень требований представлен в СанПин 2.1.2.1188-03. В соответствии с этим документом, качество пресной воды в плавательном бассейне должно соответствовать гигиеническим требованиям. Чтобы не допускать нарушений, которые могут привести к штрафам или закрытию объекта, необходимо регулярно контролировать: 

• качество воды;
• смыв с разных поверхностей на предмет отсутствия бактерий, микробов и паразитов;
• микроклиматические условия: состояния воздуха, уровень техногенных шумов;
• освещенность.

Окупаемость открытия бассейна

Предположим, ежемесячный доход бассейна — 1 450 000 рублей. Чтобы рассчитать окупаемость проекта, можно воспользоваться следующей формулой:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 1 450 000 – 1 115 000 = 335 000 ₽.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,15 х 335 000 = 50 250 ₽.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 335 000 – 50 250 = 284 750 ₽. 

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):16 614 000 / 284 750 = 58,3 мес.

Следовательно, подобный проект окупит себя только через 4-5 лет. 

---

В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, посвященные созданию бизнес-плана бассейна. Повысить рентабельность бизнеса поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вы сможете оптимизировать рабочие процессы и наладить взаимоотношения с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

Резюме

Бизнес-план бассейна для детей разрабатывается с целью открыть центр с двумя чашами (для малышей и детей 5-10 лет) и массажным кабинетом, где будут проходить занятия для грудничков и беременных женщин, обучение плаванию детей до 10 лет, как индивидуальные, так и групповые. Целевой аудиторией заведения станут люди со средним достатком от 23 до 40 лет, у которых есть дети до 10 лет.

Цели организации бассейна для грудничков – создание высокорентабельного предприятия, получение прибыли и удовлетворение потребительского рынка оздоровления в воде в черте населенного пункта. Для реализации проекта планируется приобрести помещение площадью более 1,5 тыс. кв. метров, в котором будет сделан ремонт. Помещение будет располагаться в густонаселенном районе города, где живут молодые семьи, есть образовательные и развлекательные учреждения для детей.

Предполагается оказывать населению следующие услуги:

• Разовые занятия с инструктором.
• Систематические занятия по абонементу.
• Услуги детского массажиста.
• Комната для детей.

Если говорить про сезонность бизнеса, то с осени по весну наблюдается примерно равный поток клиентов, летом численность аудитории сокращается примерно в 2-4 раза. Для привлечения клиентов планируется устраивать акции, предлагать скидки на абонементы, кроме этого, в этот период удобно проводить ремонтные работы или модернизацию помещений.

Оформление

Для открытия бассейна потребуется оформить юридический статус; так как для реализации проекта планируется работа в партнерстве, то подойдет ООО. Коды ОКВЭД:

• 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений».
• 85 «Образование, например, обучение плаванию и услуги инструкторов».
• 86 «Деятельность в области здравоохранения», если планируете добавить услуги массажа.

Кроме того, помещение должно получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной службы и СЭС. Планируется также оформить лицензию на массажные услуги, так как специалисты будут делать лечебный массаж.

На старте потребуются средства на аренду помещения, косметический ремонт, закупку и установку необходимого оборудования, продвижение услуг.

Что понадобится

Шаги для осуществления бизнес-проекта:

• Поиск и аренда помещения от 1,5 тыс. кв. метров.
• Косметический ремонт собственного помещения, в том числе установка двух чаш.
• Оборудование душевых, гардероба, зоны ресепшн, детской комнаты.
• Проведение рекламной кампании.
• Получение необходимых разрешений.
• Наем персонала.

Концепция проекта

Проект подразумевает установку двух плавательных чаш: для занятий с грудничками и родителями и детьми до пяти лет (размер 10х6х0,6 метра) и для занятий с детьми пяти-десяти лет и будущими мамами (размер 10х6х1,2 метра). В помещении также будет гардероб, зона администратора, небольшой массажный кабинет, комната для детей, душевые и санузлы, хозяйственные помещения.

В качестве целевой аудитории комплекса рассматриваются женщины от 23 до 40 лет, которые планируют стать мамами или уже имеют детей от 0 до 10 лет. Это также люди, которые заботятся о здоровье своем и своего ребенка, поддерживают здоровый и активный образ жизни.

График работы бассейна предполагается установить с 09:00 до 21:00 в будни и выходные. Стоимость разового посещения бассейна – 300 рублей, абонемент на месяц (8 занятий) – 2000 рублей, разовая услуга массажа – 900 рублей, абонемент на месяц (5 раза) – 4000 рублей.

Анализ рынка сбыта

Рынок бассейнов в целом можно охарактеризовать как развивающийся. Крупные комплексы позволяют взрослым заниматься не только любительским плаванием, но и обучаться у тренеров, играть в водные виды спорта, посещать групповые занятия. Часть этих мест существует на базе построенных в советские годы сооружений. В СССР предписывалось, что на один бассейн должно приходиться 30 тыс. человек. В последние 5-6 лет количество бассейнов, как самостоятельных, так и при фитнес-центрах, выросло на 15%, отмечают эксперты.

Однако в крупных городах по-прежнему существует дефицит подобных заведений, а качественных предложений в несколько раз меньше спроса. Мода на здоровый образ жизни, в том числе на плавание как на полезный и доступный формат занятий, только развивается. До показателей Европы и Америки, где на один бассейн приходится 15 тыс. человек нам еще далеко, поэтому вложения в организацию бассейна довольно перспективные.

Наиболее актуальным направлением можно назвать бассейны для детей младшего возраста, а также для грудничков, так как большинство стандартных бассейнов ориентируются на взрослую аудиторию. Они имеют большую глубину, не имеют специальных поручней и специалистов, которые могут заниматься с детьми персонально или в группах. Имеющихся заведений мало, часто туда трудно попасть, некоторые имеют перебои в работе, плохую систему очистки воды или неграмотных специалистов. Любые недостатки конкурентов можно превратить в собственные преимущества, уделив внимание состоянию воды, обслуживанию и ценовой политике, чтобы сделать плавание доступным для среднего класса.

Маркетинговый план

Для планируемого бассейна в качестве целевой аудитории выберем женщин 23-40 лет с детьми младшего возраста и готовящихся к материнству, при этом ориентированных на здоровый образ жизни, занятия спортом и активный отдых. На мужскую аудиторию мы не будем ориентироваться, так как в большинстве случаев о развитии малыша и подборе для него дополнительных занятий думают матери, а не отцы.

Бассейн для детей предполагается продвигать с помощью рекламы в интернете и соцсетях, тематических группах и форумах для родителей и будущих мам, уличной рекламы и раздачи листовок в спальном районе, где находится бассейн, и объявлений на радио и в интернет-изданиях. Заведение также планируется занести на интерактивные карты и сервисы по подбору мест досуга и развития детей.

Для повышения лояльности аудитории предполагается проводить акции, разыгрывать пробные занятия, давать скидки от партнеров: магазины детской одежды и товары для беременных, детские кафе, клубы, садики, школы, торговые центры. В этих местах, а также в женских консультациях и поликлиниках планируется размещение рекламы. Кроме того, предполагается проведение экскурсий и дней открытых дверей в комплексе, распространение скидочных купонов через сайты-агрегаторы.

Примерные затраты на рекламу в первый год работы бассейна:

• Создание сайта и групп в соцсетях (50 тыс. рублей).
• Реклама в интернете и популярных пабликах в соцсетях (30 тыс. рублей).
• Объявления на улице и листовки (60 тыс. рублей).
• СМИ (100 тыс. рублей).
• Ежемесячная поддержка части каналов на сумму 50 тыс. рублей.

Итого за первый год: 240 + 50 х 12 = 840 тыс. рублей.

Организационный план

Для поддержания бесперебойной работы бассейна и высокого уровня сервиса потребуется подобрать квалифицированных специалистов, ведь во многом от работы тренеров будет зависеть востребованность услуги. Родители, выбирая инструктора по плаванию или для занятий с грудничками, а также массажиста, очень строго относятся к их профессионализму, часто смотрят на рекомендации других клиентов. Поэтому ставка будет делаться на опытных работников с хорошими отзывами.

Штатные сотрудники:

Предполагается, что директором компании выступит сам владелец проекта, он же в первое время возьмет на себя функции менеджера по подбору персонала, управлению, финансированию, маркетингу, а потом часть деятельности отдаст специалистам на аутсорсе. На аутсорс планируется также отдать бухгалтерию и охрану. Персонал планируется подобрать через рекомендации знакомых, сайты по поиску работы, соцсети бассейна и городские паблики в Сети.

Производственный план

Ниже приведем пример производственного плана, где опишем все производственные и рабочие процессы компании, чтобы показать состоятельность проекта.

Ежемесячные расходы:

• Налоговые выплаты: 6% с дохода организации (108 тыс. рублей), 33% с зарплаты сотрудников (84,15 тыс. рублей).
• Аренда + коммунальные выплаты: 1 млн рублей.
• Фонд оплаты труда: 255 тыс. рублей.
• Реклама: 50 тыс. рублей.
• Прочие расходы: 100 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы проекта: 1,6 млн рублей (за год 19,16 млн рублей).

Первоначальные вложения в проект – это переменные издержки, ежемесячные расходы – постоянные издержки. Подсчитаем общие расходы за первый год работы заведения с учетом сроков выполнения проекта (с июня 2017 года по август 2018 года): 6,14 млн рублей + 1,6 х 12 = 25,34 млн рублей.

Финансовый план

Ежемесячная посещаемость бассейна – 500 человек, абонемент для которых стоит 2000 рублей в месяц. Услугами массажа будет пользоваться 100 человек по абонементу (4000 рублей) и 100 человек – разовое посещение (900 рублей сеанс). Услугами маникюра и педикюра будет пользоваться – 300 человек в месяц, средний чек – 1000 рублей. Добавим также пользование детской комнатой: 150 человек по 100 рублей. Получаем ежемесячную выручку 1,8 млн рублей. Годовая выручка составит 21,66 млн рублей.

Ежемесячная прибыль складывается из разницы между выручкой и расходами за месяц, в случае с проектом бассейна выходит 200 тыс. рублей. Прибыль за первый год составит 2,4 млн рублей.

Точка безубыточности за первый год рассчитывается по формуле: (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные). Получаем: (21,66 млн рублей – 19,16 млн рублей) / (21,66 млн рублей – 6,14 млн рублей) = 26,7 млн рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 2,4 млн рублей / 21,66 млн рублей х 100% = 11,08%. Уровень рентабельности для бассейна в среднем варьируется от 10 до 20%, следовательно, наш проект будет работать в плюс. Для получения больших результатов следует сделать акцент на привлечении большего количества клиентов. Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 6,14 млн рублей / 2,4 млн рублей = 2,6 года, 30 месяцев.

Рентабельность проекта можно повысить в пять раз, если купить помещение под бассейн, но при этом окупаемость составит 6,5 лет.

Оценки и риски

Проект по открытию бассейна для детей имеет следующие риски: риск начала бизнеса, невостребованность услуг, неправильный расчет средств на запуск проекта и последующей прибыли, юридические риски, возможное повышение аренды или изменение размера коммунальных платежей, риск повышения стоимости ремонта помещения и оборудования, риск срыва сроков запуска проекта.

Преимущества, которыми обладает бизнес-проект: спрос на здоровый образ жизни, занятия спортом у детей и беременных женщин; квалифицированный персонал, возможность воспользоваться дополнительными услугами, что снизит финансовые риски (массаж, маникюр, детская комната), бесперебойная работа комплекса, построение положительной репутации заведения. Для минимизации рисков планируется строго контролировать качество работы оборудования и персонала, поддерживать положительную атмосферу в коллективе для избежания текучки кадров, делать эффективную рекламу и ценовую политику, которые будут способствовать популяризации заведения.

В итоге

Разработанный бизнес-план детского бассейна с расчетами показал, что проект достаточно выгодный. Учитывая возрастающий спрос населения на услуги для детей, идея выглядит перспективной, хотя и требует высоких финансовых затрат. Основные средства пойдут на оборудование и ремонт помещения.

Проведенные расчеты показали, что детский бассейн с первоначальными вложениями 6,14 млн рублей и ежемесячными расходами 1,6 млн рублей будет иметь доходность 200 тыс. рублей ежемесячно. Рентабельность проекта составит 11,08%, а окупаемость – 2,6 года. Учитывая, что средний срок окупаемости подобных заведений 3-5 лет, разработанный проект выглядит перспективным, особенно если приобрести помещение сразу или в лизинг, а не брать его в аренду.

В будущем, для повышения прибыли, можно запланировать организацию занятий фитнесом для беременных: йога, стрейчинг, аэробика, занятия танцами и с мячом. Для этого потребуется найти 1-2 тренеров для проведения занятий, а также подготовить помещение спортивного зала и минимальный набор снарядов. Кроме этого, проект можно масштабировать и продавать франшизы на организацию клуба в других городах России.

Здоровый образ жизни с рождения – этим руководствуются мамы, когда приходят с детками в бассейн для грудничков. В интернете часто можно встречаются видео с заплывами карапузов, от которых невозможно оторвать глаза. Конечно, учат новорожденных плавать не ради интересных роликов, а ради доступного способа укрепить здоровье и приобщаться к закаливанию.

Итак, после рождения ребенка, родители окунаются в поиски подходящего центра раннего плавания и сталкиваются с довольно скудным выбором. В нашей стране популярность раннего развития деток идет в ногу со временем, а вот инфраструктура для организации таких занятий заметно отстает. Ведь для ее создания необходимы денежные вложения. Если вы имеете свободный капитал и желание начать собственный бизнес, обратите внимание на эту нишу.

Особенности бизнеса бассейн для грудничков

Детский бассейн это выгодный бизнес в условиях популяризации детского здоровья. Эта сфера для тех, кому важен не только доход, но и польза. Как в крупных, так и в мелких городах ощущается нехватка бассейнов. Ежегодно спрос на занятия плаванием растет. А что касается специализированных бассейнов для грудничков, тут выбора нет совсем. Построенные за последние три десятилетия комплексы направлены на обслуживание взрослых и детей старшего возраста. Мамам с новорожденными детками находиться в таких бассейнах небезопасно.

Разрабатывая бизнес модель для центра раннего плавания, главное, о чем стоит помнить, это о будущих посетителях, о мамах с детками от рождения до полугода. Чтобы их пребывание в бассейне в первую очередь было безопасным. Во вторую очередь приносило удовольствие и пользу. Исходя из этого, следует учесть главные критерии при открытии бизнеса:

Не стоит забывать, что открывая бассейн для грудничков, круг потенциальных посетителей будет достаточно сужен. Дошкольники, которые еще не доросли до взрослых бассейнов, это также достаточно многочисленное количество потребителей ваших услуг. Им нужен бассейн побольше, разделенный на дорожки. Поэтому, если есть возможность, лучше вложиться в открытие детского бассейна для разных возрастных групп. На занятия могут приводить деток с проблемами в работе опорно-двигательного аппарата. В комплексной терапии им часто рекомендуют посещение бассейна.

Как открыть бассейн для грудничков — пошаговая инструкция

Идея для бизнеса – это уже половина дела. Вторая половина это анализ рынка и планирование. Сегмент услуг по обучению плаванию и грудничковое плавание считается развивающимся и набирающим обороты. Изучите конкурентов в своем городе, проанализируйте их расположение и поток посетителей. Будет совсем не плохо воспользоваться их услугами и посмотреть как организован бизнес изнутри.

Основные шаги, в проекте «детский бассейн»

Помещение для бассейна

Выбор помещения для бассейна это первоочередная задача. Размер подходящего помещения зависит от выбранного направления, но на площади меньше 50 квадратных метров вряд ли удастся разместиться. Хорошим вариантом будет нежилое здание в густонаселенном районе города. Есть три варианта, которые можно рассматривать:

Вариант с арендой будет менее затратным на этапе запуска бизнеса. Тут главное помнить, что открытие бассейна это долговременное вложение. Вы должны быть уверены, что ваши договорные отношения с арендодателем установятся на длительный срок.

Возведение здания под бассейн это лучшее решение на долгосрочную перспективу. Однако, оно влечет за собой значительные денежные вложения на начальном этапе. Стройка может оттянуть запуск бизнеса на год, а то и больше.

Суть лизинга в том, что после погашения всех лизинговых платежей, объект недвижимости можно оформить в собственность. Для долгоиграющего бизнеса это может стать отличным решением.

Оформление документов

После того как вы изучите основные вопросы, которые придется решать в ходе организации бизнеса и примите окончательно решение начинать свое дело, начнется этап оформления документов.

Для начала необходимо:

Сооружение детского бассейна

Если ваше направление – плавание грудничков, возможен вариант приобретения каркасного бассейна или готовых чаш для плавания. Если решили, что комплекс будет располагать бассейном больших размеров, придется возводить его с нуля.

Поиск ответственных подрядчиков дело не простое, лучше уделить этому моменту должное внимание, затянутые сроки и некачественно выполненная работа прибавят головной боли. Особое внимание уделите усилению несущих конструкций, монтажу трубопроводов и систем очистки воды.

Подготовка воды будет значительной расходной частью бюджета, но на ней не стоит экономить. Из оборудования потребуется: насосы для циркуляции воды, песочные фильтры, электронагреватели, станции для регулирования и перекачивания хлора и другое. Выбирайте оборудование, которое будет отвечать всем необходимым стандартам и нормам.

Обустройство детского бассейна

Маленькие детки будут посещать бассейн в сопровождении родителей. Они вместе будут оценивать атмосферу вашего центра. Созданием уютной и доброжелательной обстановки лучше заняться совместно с дизайнерами. Позаботьтесь об удобных душевых кабинах, раздевалках и зонах ожидания. Без манежей и пеленальных столиков не обойтись.

Для поддержания комфортной температуры в детских бассейнах используют специализированные системы для обогрева и осушения воздуха. Очисткой займутся ультрафиолетовые лампы для дезинфекции.
Чтобы комплекс пользовался популярностью у деток, можно установить водные горки.

Персонал в центре раннего плавания

В большой степени успех любого бизнеса, зависит от кадров. Для работы с грудничками лучше всего подойдут специалисты с медицинским образованием. Они знают строение тела и особенности новорожденных. В экстренных ситуациях могут оказать первую помощь. Главной задачей в их занятиях не научить плавать, а укрепить организм при помощи водной гимнастики и нырков.

Для тренировок с дошколятами отдавайте предпочтение тренерам, которые имеют опыт работы с детьми.

Кроме тренеров комплекс нуждается в сотрудниках, которые обеспечат его бесперебойную работу. Это администраторы, уборщицы, технический специалист, бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Задача маркетинга определить целевую аудиторию и удовлетворить ее запрос. Основными вашими клиентами будут женщины в возрасте от 22 до 40 лет, которые готовятся стать мамами или которые уже имеют деток дошкольного возраста и деток раннего школьного возраста. Это мамы, которые отдают предпочтение здоровому и активному образу жизни.

Чтобы наработать хорошую базу клиентов, нужно распространять информацию. В современном мире хорошей платформой для привлечения клиентов являются социальные сети и родительские форумы. На интерактивных картах ваш комплекс должен отражаться как место для занятий и развития детей.

Не забывайте про уличную рекламу, вывески и дополнительные указатели должны быть заметными и привлекать внимание.

Искать клиентов можно через распространение листовок в детских поликлиниках, женских консультациях, детских садах и школах.

Ищите партнеров среди детских развлекательных центров, студий по организациям детских праздников, магазинов одежды для детей и т.д.

Финансовые вложения и их окупаемость

Для начала такого бизнеса вы должны располагать суммой превышающей два миллиона рублей и хорошо проработанным бизнес-планом.
Основные статьи расходов:

Точную сумму ежемесячных расходов, назвать сложно, но она явно превысит 300 тысяч рублей:

Если собственного капитала не хватает, можно привлечь инвесторов, либо рассмотреть программы банковского кредитования.

Стоит учитывать, что в первые полгода придется работать в минус, пока не будет обеспечена полная загрузка водного комплекса. Основываясь на опыте работающих бассейнов, при должном управлении и вовлеченности в свое дело, можно выйти на получение прибыли в течение года. Скорее всего она не будет превышать двухсот тысяч.

В сферу развития малышей, приходят не за высокой прибылью, а за реализацией амбиций и творческих идей. Хотя перспективы роста есть в любой сфере. Всегда можно проанализировать и разнообразить предоставляемые услуги. Например, установить дополнительные чаши для плавания, добавить группу «водная гимнастика для беременных», детский массаж.

Облегчит ли выход на рынок приобретение франшизы на открытие детского бассейна
Если у вас совсем нет желания разбираться в этой сфере, но она вас заинтересовала можно пойти по упрощенному пути и купить франшизу. Владельцы бизнеса за конкретную сумму расскажут о пути развития бизнеса.

Но учитывайте, что далеко не все основательно подходят к своему делу. Зачастую пренебрегают качеством отделки и оборудования, уровнем сервиса. Реализованный проект, например, в Питере, не всегда будет удачным в другой области. Поэтому лучше углубиться в изучение ниши в своем регионе.

Какие риски стоит учесть

Для тех, кто только собирается стать бизнесменом нужно помнить, что собственное дело это череда взлетов и падений.

Работы по ремонту могут затянуться, и все запланированные сроки открытия будут сорваны. Во время ремонта зачастую увеличивается стоимость выполненных работ. Кроме этого никто не застрахован от ошибок в расчете затрат и от изменения финансовых условий (повышение коммунальных платежей, рост арендной ставки).

Чем сложнее оборудование, тем больше вероятность, что оно может выйти из строя. Хороший инструктор, в обучение которого были вложены средства, может уволиться.

Для снижения рисков нужно контролировать качество работ на каждом этапе и стараться создать доброжелательную атмосферу, как для работников, так и для посетителей.

В 2014 году Анастасия Логинова была страшно переживающей мамой 10-месячного ребенка. Из-за экономического кризиса под ударом оказался бизнес ее супруга Сергея. Как-то он высказал вслух идею, что нужно делать в жизни что-то большее, чем просто бизнес, — эта фраза зацепила Анастасию. Она ходила с сыном в бассейн и видела, как ему нравится в воде, но комфорта в полуподвальном помещении не было. Ей захотелось попробовать сделать этот бизнес иначе.

Почти в шутку она предложила Сергею закрыть его офис и построить там бассейн. Сергей сначала отмахнулся, а потом изучил рынок раннего плавания, обнаружил, что эта сфера хорошо развита в Новосибирске, и предложил поехать туда за опытом. Супруги полетели вместе. В Новосибирске Сергей ездил по бассейнам, запрашивал прайсы, задавал вопросы о том, как устроена работа. Он не скрывал, что планирует открывать такой же бизнес на Дальнем Востоке, и не все были готовы делиться с ним информацией, но одна предпринимательница, вспоминает Анастасия, «рассказала про свой бизнес все». Сама Анастасия прошла недельный курс инструкторов по плаванию и получила сертификат, а по возвращении домой устроилась инструктором в бассейн, чтобы набраться опыта.

Первая студия

«Все услуги, которые связаны с ранним развитием детей, особенно с младенческим плаванием, — это очень перспективная вещь с точки зрения бизнеса. Грудничковое плавание — серьезный, хороший, широкий рынок, — считает президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева. — Таких услуг мало, государственных грудничковых бассейнов почти нет, а любые родители считают необходимым вкладываться в это, а уж тем более на начальном этапе, когда от физического развития ребенка очень многое зависит».

Логиновы понимали, что в 200-тысячном Благовещенске такой бизнес они не построят — спрос не сформировался, — поэтому решили начинать с 600-тысячного Хабаровска. В июле 2015 года они нашли помещение площадью 130 м² с укрепленными полами (чтобы выдерживали вес воды), хорошими коммуникациями (в них предстояло установить оборудование по специальной очистке воды), большими окнами (чтобы проникал естественный свет), возможностью обустроить зону ресепшен, игровую, раздевалки. Аренда в июле 2015 году составила 80 000 рублей в месяц, но на время ремонта Логиновы получили арендные каникулы. В ремонт и оборудование вложили 5 млн рублей из личных сбережений.

О строящемся бассейне, или, как они его называли, студии плавания, супруги рассказывали всем знакомым в Хабаровске; на самом здании висел баннер. Они дали объявление в популярную городскую газету и нашли рекламное агентство, которое за 35 000 рублей сделало сайт и запустило социальные сети. Наибольший эффект дал личный Instagram-аккаунт Анастасии, который на тот момент насчитывал 600 подписчиков. Ключевой посыл рекламной кампании — «купите абонемент сейчас с 20%-й скидкой». К осени Логиновы продали 65 абонементов (5000 рублей за четыре занятия), которые развозили лично: знакомились, рассказывали о подготовке к открытию. Некоторые покупатели приходили посмотреть, как идет стройка. 

Параллельно Анастасия разрабатывала регламенты работ для сотрудников — в том числе инструкторов, которых она планировала обучать самостоятельно. У нее педагогическое образование (дипломная работа была посвящена танцевально-двигательной терапии) и опыт работы психологом, начальником смены в детских лагерях, методистом в Министерстве культуры Амурского края. Все это помогло ей разработать программы подготовки инструкторов для бассейна. Кроме того, Анастасия опиралась на научные статьи по двигательной терапии в воде. На создание программы ушло четыре месяца. 

Осенью 2015 года, когда бассейн был уже установлен и оставалось довести до конца отделку и привезти мебель, Анастасия начала обучать четырех первых инструкторов. На прохождение теории и практики у них ушло 40 часов, после чего инструкторы провели пробные занятия с детьми друзей и знакомых Логиновых, которых позвали позаниматься бесплатно. Сами инструкторы платили за обучение по 2500 рублей; всех их Анастасия обещала трудоустроить, как только откроется бассейн. Случиться это должно было в октябре 2015 года.

Но в последний момент на стройке вскрылись серьезные проблемы. Например, подрядчик, который должен был изготовить всю мебель, взял деньги — 200 000 рублей — и скрылся. Супруги какое-то время ждали, потом обратились в суд, но ответчика так и не нашли. Пришлось искать другого — он за свою работу попросил порядка 300 000 рублей, вспоминает Анастасия. Одновременно с этим в бассейне обнаружились протечки. Обученные инструкторы ждали открытия; один из них даже начал подозревать Логиновых в мошенничестве, звонил каждый день. В этот момент у супругов закончились заложенные на открытие деньги. 

В соцсетях началась волна хейта: многие писали возмущенные комментарии под постами в Instagram. Анастасия отвечала каждому личному, просила прощения, рассказывала о сложностях. Извинения помогли: люди абонементы не возвращали. 

Чтобы доделать ремонт, Анастасия и Сергей решили обратиться в Фонд поддержки малого предпринимательства Хабаровского края, который проводил конкурс бизнес-проектов. Супруги вспоминают, что, готовя презентацию, «шлифовали каждую фразу». На грант претендовали несколько десятков бизнесов, но в итоге 900 000 рублей выиграли Логиновы. Эти деньги помогли купить мебель и завершить работы. В итоге после открытия наплыв желающих был таким, что первые пару месяцев Анастасия работала управляющей и параллельно вела занятия в бассейне. Из-за плотного графика проводить собеседования с новыми инструкторами иногда приходилось прямо в воде. 

Методика

Анастасия считает, что польза плавания не только в закаливании и развитии опорно-двигательного аппарата — оно также помогает «чувствовать свое тело, расслабляться, находить контакт с собой». Поэтому и в методике она сделала упор на телесное и эмоциональное развитие детей: «Я на практике поняла, что детям до года умение плавать не нужно, это не главная задача. Вода положительно влияет на их эмоциональное состояние, и тем детям, которые идут в сад или школу, помогает физически и эмоционально расслабиться. Людям для решения проблем часто нужно погрузиться в воду». В ходе занятий инструкторы просят детей продемонстрировать разные эмоции — это в том числе помогает преодолеть страх воды, причем эффективнее, чем когда инструктор подталкивает ребенка к погружению.

Рассматривая кандидатов на должность инструкторов, Анастасия выбирала тех, кто уже имеет педагогическое или медицинское образование и умеет плавать, знает физиологические, психологические, возрастные особенности ребенка, понимает, с какими детскими заболеваниями можно работать на воде. Сейчас за «плавательную часть» отвечает мастер спорта по плаванию и призер чемпионатов России и мира по плаванию в холодной воде, а за «психологическую» — сама Логинова.

С 2017 года для сотрудников проводятся стратегические сессии и внутренние мероприятия. Бизнес-процессы выстроили по Верну Харнишу, автору книг «Правила прибыльных стартапов» и «Развитие бизнеса», руководителю учебной программы «Продвинутый бизнес» в Массачусетском технологическом институте. Ключевой аспект бизнес-процессов по Харнишу — ритм (ежедневный, еженедельный, ежеквартальный, ежегодный), на котором строится планирование и отчетность, и система ключевых показателей. «Благодаря методологии Харниша мы нашли свой приоритетный показатель — количество занятий в день. Именно на этот показатель влияют все сотрудники». — рассказывает Анастасия.

Методики и форматы обучения детей развиваются. Например, однажды слоты в расписании наложились, и на одно индивидуальное занятие пришли два ребенка. Анастасия увидела, что это дает «крутой коннект»: младший мальчик стал учиться у мальчика более старшего возраста плавать брассом. Анастасия объявила родителям, что теперь в чашах будут заниматься по двое детей сразу с двумя инструкторами. Некоторым это не понравилось, несколько клиентов ушли. Анастасия ссылалась на гуманную педагогику (философскую педагогическую концепцию, созданную академиком РАО, доктором психологических наук Шалвой Амонашвили), в которой соединение разновозрастных детей идет им же на пользу: старшие учатся заботиться о младших, а младшие тянутся за взрослыми. Вскоре и родители заметили, что дети стали больше коммуницировать друг с другом. 

В другом случае от одного из форматов — совместного плавания родителей с детьми — пришлось отказаться. При строительстве бассейна Логиновы сделали раздевалку для мам, но на занятия неожиданно стали приходить отцы, которым было негде переодеваться. К тому же родители часто отменяли тренировки, в которых должны были участвовать сами, так что в итоге в расписании оставили только занятия формата «ребенок + тренер». Это удобно еще и потому, что с трех лет родителю не обязательно даже присутствовать на занятии.

В 2017 году Логиновы познакомились с Викторией Шиманской, экспертом по развитию эмоционального интеллекта. С ее помощью в программу обучения включили развитие soft skills, сделав продукт более целостным.

Развитие сети

Поворотной точкой в развитии бассейна Анастасия считает момент, когда они с супругом задумались о расширении бизнеса. Им хотелось открывать новые бассейны и улучшить сами занятия. Чтобы понять, как масштабироваться, в 2016 году Сергей уехал учиться в «Сколково» на курс «Практикум» — он стоил около 1 млн рублей, которые взяли из оборота бизнеса. Анастасия тем временем пробовала «прикрутить» к занятиям по плаванию то Lego Education, то Монтессори, то английский на воде, — но все эти идеи «не пошли». 

В Москве Сергей познакомился с Азатом Муртазиным — специалистом по разработке франшиз. Тот даже приехал в Хабаровск и несколько дней отработал администратором в бассейне Логиновых. Через некоторое время Муртазин стал партнером — отвечал в компании за разработку франшизы. «Мы думали, что это относительно легко, достаточно просто описать все, что мы делаем, — признается Анастасия. — На самом деле нужно было из всего сделать систему, а это уже не так просто». Разработка франшизы заняла год.

Сейчас франшиза «Аквакласса» стоит 1 млн рублей, роялти составляет 5% от выручки. Структура доходов и расходов отдельной студии плавания в Москве выглядит так: выручка — 3,2–3,5 млн рублей в месяц, на ФОТ уходит 1,2 млн рублей, аренда помещения обходится в 340 000 рублей в месяц. Одно занятие стоит в среднем 2500 рублей без абонемента или 1750 рублей по абонементу. Студия, вышедшая на «проектную мощность», генерирует 233 продажи в месяц, средний чек — 15 000 рублей. 

Первые франчайзи пришли через Викторию Шиманскую. Для ее знакомых Логиновы провели целый курс из шести занятий: Анастасия рассказывала о своей методике обучения инструкторов, Сергей говорил об организацию бизнеса, Азат — о систематизации процессов. За обучение слушатели заплатили 20 000 рублей, а затем купили франшизу. Договор Логиновы подписали в день своего переезда в Москву.

Переехали они потому, что понимали: развивать франшизу, находясь на Дальнем Востоке, не получится. Обосновавшись в Москве, Логиновы решили открыть здесь и собственную студию плавания. Зарегистрировали новое юрлицо, нашли помещение на улице Королева. В Москве оказалось проще найти качественное оборудование, но и здесь не обошлось без сорванных сроков. Всего к 2019 году в первую московскую студию вложили 10 млн рублей, а в среднем запуск студии в Москве обходится в 17–20 млн рублей.

Одновременно супруги учились удаленно управлять хабаровским бассейном. Опыт управления заимствовали в «Додо Пицце», куда специально ходили знакомиться. В московском офисе сети пиццерий Логиновых учили передавать дела управляющему и развивать у сотрудников необходимые для такой работы компетенции. После этого Сергей летал в Екатеринбург, где находится одна из самых операционно эффективных пиццерий сети, чтобы пообщаться с управляющей.

При расширении возникли проблемы в CRM-системе, которую Анастасия внедряла еще в 2017 году. Тогда, не найдя подходящего готового решения, она заказала софт хабаровским программистам — всего на него потратили 2 млн рублей. Теперь же в коде нашлись ошибки, которые ни один программист не решался исправить. Сейчас программу пишут с нуля, стартовые вложения в нее составили еще 2 млн рублей. 

Были и другие проблемы. В 2019 году бывшие клиенты самой первой студии предложили построить в Хабаровске второй бассейн. Логиновы с радостью согласились: делить затраты с партнерами удобно. Они разработали дизайн-проект, поучаствовали в закупке строительных материалов и оборудования, суммарно вложив порядка 300 000 рублей. Здание еще строилось, поэтому подписание договора отложили до открытия — бывшим клиентам Логиновы доверяли полностью. Но когда бассейн был почти готов, земляки стали «пропадать». Закончилось тем, что «партнеры» повесили на бассейн свою вывеску и стали работать самостоятельно. «Было больно, было неприятно, — вспоминает Анастасия. — Что-то удалось вернуть, например, оборудование, которое не успели установить. Но там зарыты не столько деньги, сколько наши силы». 

Похожие истории случались и раньше: конкуренты переманивали у «Аквакласса» инструкторов, копировали тексты с сайта. «Надо просто выдыхать, — говорит Анастасия, — не плакать и утирать слезы, а делать что-то новое. Мы уверены, что такой выверенной работы в методике, как у нас, нет ни у кого». 

Сейчас в сети восемь работающих студий, из них три собственные (две в Хабаровске, одна в Москве) и пять франчайзинговых (все в Москве). Еще два собственных бассейна строятся, три франчайзи ищут помещения. В уже работающие бассейны в Москве Логиновы вложили порядка 21 млн рублей; в новые строящиеся уже вложено порядка 40 млн рублей. В среднем — без погрешности на локдауны — собственные бассейны приносят порядка 6,5 млн рублей выручки в месяц. Выручка по франшизе составляет 1,1 млн – 1,5 млн рублей в месяц.

Локдаун и новые вызовы

Локдаун 2020 года принес три месяца простоя. У компании был резервный фонд, дисконтные продажи онлайн, субсидии от государства — 181 500 рублей на выплаты зарплат, 177 500 рублей на «мероприятия по профилактике коронавирусной инфекции» и кредит на 2,9 млн рублей под 0% (государство выплачивает кредит за компанию при условии сохранения 90% сотрудников). 

Выручило и то, что у части работников зарплаты сдельные, поэтому ФОТ уменьшился. Однако Логиновы не ставили задачу выжить за счет сотрудников, оказавшихся без работы. Они уменьшили зарплаты себе и придумали проект обучения детей плаванию по Zoom — вместо воды дети лежали на стульях. Для этого разработали отдельную методику, обучили инструкторов, закупили камеры, задники, даже сшили футболки с логотипом и сделали новый лендинг. На запуск проекта ушло меньше 100 000 рублей, заработать, говорит Анастасия, почти не получилось, зато все были заняты.

Клиентам разослали письма с предложением приобрести абонементы заранее со скидкой 25%. Объем «карантинных» продаж составил 1,5 млн рублей. Все это позволило сохранить команду. Прогнозы фитнес-индустрии говорили о том, что после отмены карантина клиентский поток будет восстанавливаться полгода, но в «Акваклассе» — что в Хабаровске, что в Москве — поток восстановился за два месяца.

Сложности возникли у двух студий, которые были построены прямо перед локдауном. Одна успела проработать всего месяц, другая не успела вовсе, клиентские базы не набрались, и предлагать новые продукты — онлайн или абонементы со скидкой — было некому. Анастасия вспоминает, что привлечение в них клиентов после локдауна было «катастрофой». Для этих двух студий Логиновы сдвинули срок выхода на целевые показатели и заложили больше средств на маркетинг, увеличив его в 2,5 раза.

Тем не менее с начала пандемии «Аквакласс» прирос четырьмя новыми студиями, и выручка сети увеличилась: если в 2019 году она составляла 75,9 млн рублей, то в 2020-м — 103 млн рублей. В 2021 году выручка уже составила 183,9 млн рублей, и к концу года Логиновы планируют довести ее до 240 млн рублей. 

Ольга Киселева из Ассоциации операторов фитнес-индустрии оценивает рынок грудничкового плавания как довольно устойчивый, хотя видит риски в ужесточении СанПинов для таких бассейнов. «С точки зрения франчайзинговой модели любая технологизация оказания услуги полезна, и любая упаковка ноу-хау дает хороший результат для франчайзи. Развивать бизнес по франшизе проще после того, как выросла собственная сеть на основании опыта и аккумуляции технологий, — говорит эксперт. — Думаю, что у франчайзинговой модели для грудничкового плавания есть шанс на развитие. Дальнейший успех «Аквакласса» зависит от качества услуг. Если оно будет высоким, то сеть точно имеет право на существование».

Но продавать франшизу в Москве супруги больше не будут: хотят развивать здесь сеть самостоятельно. У них нет планов по количеству новых бассейнов, важнее продвигать бережный подход к обучению детей плаванию — без давления и страха.

Детский бассейн — это золотая жила для предпринимателя, который ставит своей целью не только получение баснословной прибыли, но и предоставление полезных для населения услуг. Данные статистики показывают, что практически в каждом городе нашего государства спрос на бассейн вдвое превышает предложение рынка.

Перед принятием окончательного решения о запуске бизнеса, определите его общую направленность. Вам нужно точно понимать, как развиваться дальше и какие предпринимать шаги. Вопросы, которые нужно продумать на этапе планирования:

• Бассейн будет оздоровительный или развлекательный? В оздоровительном с детьми занимаются, обучают их навыкам плавания. Развлекательный бассейн — это горки, игры в воде, свободное плавание.
• Самостоятельный бассейн или пристройка к существующему спортивно-оздоровительному комплексу?

Бассейн может быть отдельным лично вашим проектом или дополнением к существующему комплексу, с которым нужно будет заключать сотрудничество. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Если вы самостоятельная фигура, вам нет необходимости с кем-то согласовывать свои действия и о чем-то договариваться. Однако придется увеличить бюджет на рекламу, чтобы раскрутить «новое место». Также не забудем о сложной системе получения разрешительной документации.

В случае сотрудничества с существующим комплексом вы будете в той или иной мере зависимы от мнения «партнёра». Зато с большой вероятностью сразу пойдёт клиентура. Возможно, родители, которые являются посетителями соляриев, спортзалов и различных секций комплекса-партнёра с удовольствием приведут детей в ваш бассейн. Кроме того, будет легче открыться, т.к. ваш «партнёр» может поделиться полезным личным опытом.

Пошаговый план открытия детского бассейна

Любой успешный бизнес сначала реализуется на бумаге, а затем воплощается в жизнь. Именно поэтому стоит уделить пристальное внимание составлению пошагового списка действий. Подойдите к этому этапу развития своего проекта особенно серьёзно.

Выделим основные моменты, которые нельзя упустить из виду:

• Выбор помещения под устройство бассейна.
• Оборудование для обустройства.
• Установка оборудования, проведение ремонтных работ.
• Подбор квалифицированного персонала.
• Получение разрешительных документов.
• Реклама.

Как видите, работы предстоит много. Проработайте каждый пункт плана, тогда показатели бизнеса приятно вас удивят.

Разберём каждый пункт отдельно, чтобы составить полноценный анализ.

Какую прибыль будет приносить детский бассейн?

На вопрос, сколько будет зарабатывать предприниматель, решивший открыть свой детский бассейн, универсального ответа не существует. Его прибыль зависит от огромного количества объективных факторов и умения организовать рентабельный бизнес.

Для ответа на вопрос о потенциальных доходах организатора данного направления коммерческой деятельности возьмем следующие показатели:

• Ежемесячная посещаемость бассейна – 500-700 детей.
• Стоимость абонемента на месяц – 2500 руб.
• Стоимость одного занятия – 300 руб.
• 70% клиентов покупают абонементы, 30% — посещают бассейн не систематически.
• Кроме детского бассейна, на его материальной базе предоставляются дополнительные услуги (массаж, сауна, маникюр, солярий и т.п.).

На основании вышеуказанных показателей не сложно посчитать основные экономические результаты данного бизнеса. Маленькие посетители с месячным абонементом будут приносить около 1 млн. рублей. Дети, которые посещают бассейн от случая к случаю, оставят в кассе около 300 тысяч. Дополнительные источники получения прибыли – это еще плюс 800 тыс. к основной выручке. Общие валовые доходы вашего комплекса составят – 2 200 тыс. рублей. Сумма всех издержек, включая обязательные платежи в бюджет страны – 1,7-1,9 млн., то есть ваша чистая прибыль – это 300-500 тыс. руб. в месяц.

Выбор помещения

Взять в аренду

С одной стороны, данный вариант выглядит наиболее привлекательным. Однако он не является дальновидным. Бассейн — это вложение на несколько десятков (а то и больше!) лет, вам необходимо помнить об этом.

Аренда удобна с финансовой точки зрения только на стадии открытия и развития бизнеса. Затем арендная плата будет «работать против вас», когда вы выйдете на стабильный уровень заработка и наработаете клиентуру.

Отношения с арендодателями не всегда складываются гладко. Порой собственник помещения, видя, что ваши дела идут в гору, может поступить нечестно и потребовать повышения ставки за аренду. Разумеется, в какой-то степени вы будете защищены условиями арендного договора, однако никто не застрахует вас от ежегодного повышения ставки (обычно прописывается в договоре) или иных неприятных уловок со стороны арендодателя.

Помните, что бассейн не является мобильным бизнесом! Там, где он будет открыт, вам придётся задержаться надолго.

Субаренда помещения

Субаренда является своеобразной разновидностью аренды. Мы не будем останавливаться на этом варианте долго, т.к. уделили достаточно внимания этой схеме сотрудничества в предыдущем пункте.

Стоит лишь отметить, что субаренда — это аренда части собственности через третьих лиц. Вероятнее всего, договор субаренды будет заключен, если вы решите открыть бассейн на базе существующего спортивного комплекса, который сам арендует площади. В таком случае вы будете арендовать площадь у «комплекса», который, в свою очередь, арендует помещение у собственника.

Построить помещение для бассейна самостоятельно

В долгосрочной перспективе вариант с постройкой помещения — самый выгодный. Однако строительство может затянуться на долгие месяцы и даже годы. К счастью, многие компании-застройщики предлагают готовые проекты по возведению спортивно-оздоровительных комплексов, что существенно ускоряет процесс постройки.

Главный минус — серьёзные финансовые затраты. В этом случае вам придется потратить на строительство не менее 2-3 миллионов (по скромным подсчетам). Зато никакой арендной ставки!

Новые возможности — лизинг

Многие предприниматели по какой-то причине даже не рассматривают данный вариант, а зря.

Лизинг — это новые возможности для бизнеса. В некоторой степени лизинг является альтернативой аренды. Разница состоит в том, что после выплаты определенной суммы компании, предоставляющей недвижимость в лизинг, вы можете оформить недвижимость в собственность. Идеальный вариант для долгосрочного проекта!

Какое оборудование выбрать?

Основная статья расходов для бассейна — это оборудование. Что потребуется:

• Чаша бассейна (самая затратная покупка. Средняя стоимость чаши 25х8х15 метров обойдётся покупателю в 2 миллиона рублей).
• Система гидроизоляции.
• Система подогрева воды.
• Система фильтрации воды (отдайте предпочтение озонированию, а не хлорированию).
• Спортивный инвентарь.
• Оборудование для душевых.
• Оборудование для гардероба.
• Дополнительные аксессуары для бассейна (дорожки, ограничители и т.п.).

Проведение ремонтных работ

Продумайте дизайн «от и до». Несмотря на то, что дети обычно не требовательны к оформлению помещения, необходимо тонко подойти к данному вопросу. Внешний вид комплекса снаружи и внутри часто является основным показателем его «статуса».

Также не стоит забывать о том, что детей на занятия часто приводят их родители, которые и являются «косвенными» потребителями вашей услуги (ведь именно они оплачивают занятия ребенка в бассейне). Ваша задача с первого раза покорить аудиторию уютной и доброжелательной атмосферой. А как вы это будете делать — лучше обдумать совместно с дизайнерами.

Подбор сотрудников для работы

Если решение открыть детский бассейн стало первой вашей бизнес-идеей и опыта ведения подобных проектов нет, то без квалифицированного опытного персонала просто не обойтись. Нанимайте на работу людей, которые уже работали в бассейне или в оздоровительном комплексе: наверняка они знают всю структуру изнутри и смогут поделиться полезными знаниями и наработками.

Второй вариант: бассейн — очередной ваш бизнес. Тогда можно пригласить персонал, который не имеет должного опыта, но имеет желание развиваться.

Хотя в любом случае отбор должен проводиться тщательно и с особым пристрастием. Вы же помните, что работа предстоит с детьми! А дети — это особый контингент.

Для успешного функционирования работы бассейна необходимо нанять на работу:

• Администратор (1-2 человека).
• Уборщицы (4-6 человек. Зависит от графика работы и площади помещений).
• Тренеры (2-4 человека).
• Гардеробщицы (2 человека).
• Директор.
• Бухгалтер.
• Медсестра.
• Технический специалист.

Какие документы нужны для открытия детского бассейна?

В случае строительства бассейна «с нуля» потребуется разрешение от Комитета по градостроительству и архитектуре.

Далее инстанции, которые необходимо пройти, одинаковы для открытия любого бассейна:

• Санэпидемстанция — проверит ваш бассейн на соответствие санитарным нормам.
• Роспожнадзор — будет проверять условия пожарной безопасности.
• Роспотребнадзор — сотрудник придёт после вашего обращения в инстанцию и будет досконально проверять помещение и сам бассейн на соответствие нормам, установленным в СанПин(е) 2.1.2.1188-03 от 2003 года.

Перед обращением в органы обязательно несколько раз перепроверьте помещение на соответствие нормам. Сотрудники инстанций особенно придирчивы к предприятиям, оказывающим услуги детям.

Как выбрать ОКВЭД для данного бизнеса?

Еще на начальном этапе создания своего бизнеса, вам нужно детально изучить общероссийский классификатор, чтобы выбрать ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности. Опытные бизнесмены, которые уже сталкивались с данной проблемой, рекомендуют следующие коды:

• 86 – используется для фирм, предоставляющие услуги, связанные с оздоровлением (включая, массаж);
• 85 – если у вас будут тренировать детей специалисты;
• 93 – деятельность, связанная со спортом, отдыхом и развлечениями.

Выбор режима налогообложения, с учетом специфики бизнеса

Начинающие предприниматели имеют право вместе с основным пакетом документов, который предоставляется в налоговую инспекцию для регистрации бизнеса, подготовить заявление о выборе упрощенной системы налогообложения. Но в данном случае существует множество нюансов, которые нужно внимательно проанализировать с позиции юриста и бухгалтера. Это касается возможности получения льгот (фирма занимается спортивной подготовкой ребят), а также предоставлением дополнительных услуг. Возможно, есть смысл создать несколько юридически независимых ИП и ООО.

Если ваш бизнес попадает под критерии УСН, тогда смело пишите заявление, не забывая указать, как вы будете считать сумму налогов. Это может быть 6% от выручки или 15% от разницы валовых доходов и расходов. Во всех остальных случаях, придется работать на общем режиме налогообложения.

Реклама

Вопрос о продвижении собственного бизнеса при помощи рекламы — это очень серьёзная тема для отдельной статьи. Поэтому мы не будем на ней зацикливаться, а лишь дадим общие рекомендации:

• Проанализируйте конкурентов, которые есть на данный момент в зоне досягаемости ваших потенциальных потребителей.
• Продумайте максимально выгодные предложения по цене и качеству, которые удовлетворят спрос целевой аудитории.
• Проводите больше акций и розыгрышей для привлечения максимального внимания к новой услуге.

Так как детский бассейн — это затратный по времени бизнес, поэтому не стоит распыляться. Предоставьте возможность заниматься рекламой специалистам из рекламного агентства, а сами сосредоточьте силы на общем развитии проекта.

Сколько денег нужно для старта?

Обращаем ваше внимание на то, что расчет приведен условно и не может быть окончательным. Кроме того, мы не будем учитывать статью расходов на аренду или строительство помещения для бассейна, так как в разных регионах интервал цен может очень сильно отличаться.

• Закупка оборудования —2-3 миллиона рублей.
• Дизайн и ремонт в помещении — от 500 тысяч рублей.
• Подведение коммуникаций — 150 тысяч рублей.
• Зарплатный фонд — 280-400 тысяч рублей.
• Реклама и дополнительные расходы — от 200 тысяч рублей.

Бассейн для детей требует вложить около 3-4 миллионов рублей.

Как вы видите, входной порог довольно высок. Кроме того, данная сфера бизнеса требует затрат времени и высокой квалификации и знаний учредителя. Однако «запуск» детского бассейна с вероятностью в 90% окупит себя уже в первые 2-3 года при должной проработке бизнес-плана, а также грамотном управлении и развитии.