Бизнес план по оказанию ремонтно строительных работ

КГКУ «ЦЗН ТАСЕЕВСКОГО
РАЙОНА»

Бизнес-план Оказания услуг населению по ремонтно – строительным работам.

Инициатор проекта
– Мурунов Илья Викторович.

Год рождения: 1982
г.

Телефон: 8 950 400
28 88

Образование:
начальное профессиональное

Организационно-правовая
форма: индивидуальный предприниматель
без образования юридического лица

Адрес регистрации:
с. Тасеево, ул. Колхозная д. 7 кв. 2.

Стоимость
проекта:
140720 (сто сорок тысяч семьсот двадцать
) рублей, из них средства субсидии на
открытие собственного дела и создание
дополнительных рабочих мест для
трудоустройства безработных граждан
в размере 129360 (Сто двадцать девять
триста шестьдесят) рублей и собственные
средства в размере 11352 (одиннадцать
тысяч триста пятьдесят два) рубля.

Количество
планируемых к созданию рабочих мест: 1
(одно) рабочее место

с.Тасеево, 2011 г.

Содержание.

1.Резюме………………………………………………………………………….3

2.Описание
услуг…………………………………………………………………5

3.Исследование
и анализ рынка…………………………………………………7

4.План
маркетинга……………………………………………………………….9

5.Организационный
план……………………………………………………….17

6.Производственный
план………………………………………………………19

7.Налогообложение……………………………………………………………..23

8.Финансовый
план……………………………………………………………..25

9.Анализ
рисков…………………………………………………………………30

Резюме

Суть
проекта:
Оказание
услуг населению по ремонтно-строительным
работам: ремонту квартир, домов, работы
по наружной и внутренней отделки;
установке ворот и калиток; сварка
отопления в домах и квартирах;
электромонтажные работы.

Цель
проекта:
получение дохода от оказания
ремонтно-строительных услуг.

Краткое описание
услуг: Оказание широкого перечня
ремонтно-строительных услуг самым
качественным и недорогим способом,
целостное удовлетворение заказов
клиентов, быстрота осуществления работ,
предоставление гарантий.

Мурунов
Илья Викторович
планирует
оказывать населению полный спектр
услуг, связанный с оказанием
ремонтно-строительных услуг. Для этого
инициатору проекта необходимо
зарегистрироваться в качестве
индивидуального предпринимателя.

В
качестве офиса будет использовано жилое
помещение по адресу с. Тасеево, ул.
Колхозная д.7 кв.2, таким образом не
потребуются дополнительные затраты на
покупку или аренду помещения.

Целью предпринимателя
является хозяйственная деятельность,
направленная на извлечение прибыли.

Услуги:
Полный комплекс услуг в области
ремонтно-строительных работ. Планируется
оказание услуг населению не только по
месту жительства в с.Тасеево но и в
Тасеевском районе Красноярского края.

Организационно-правовая
форма:
индивидуальный предприниматель без
образования юридического лица.

Адрес:
с. Тасеево, ул. Колхозная д. 7 кв. 2.

Стоимость
проекта: 140720
рублей, из них 129360 рублей – средства
субсидии и 11352 рубля – собственные
средства.

Срок
окупаемости проекта: 7
месяцев и 2 дня

Год
создания проекта:
2011 г.

Планируется
к созданию одно рабочее место для
трудоустройства безработного гражданина
при поддержке службы занятости.

Финансирование:
Для оказания услуг необходим стартовый
капитал
в размере 140720 рублей.
Первоначальное их использование будет
направлено на приобретение самых
необходимых инструментов, а также на
создание дополнительного рабочего
места.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

• Рубрики
  • домостроительные комбинаты (2)
  • проектирование и дизайн (5)
  • строительные и отделочные работы (14)
  • строительство дорог (2)
  • строительство коттеджей (5)
  • строительство многоэтажных домов (31)

Бизнес план разработан под деятельность по проведению демонтажных работ зданий. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. При планировании нами учитывалась существенная сезонность бизнеса. С весны по осень в этой отрасли наблюдается основной рост заказов, а зимой идет спад объемов работ. В рамках проекта будут оказываться следующие услуги: демонтаж зданий целиком; демонтаж полов; демонтаж перегородок; демонтаж крыш и др. Инициатором проекта утвержден прайс-лист с точными расценками на каждый вид выполняемых работ, включенных в вышеперечисленные услуги. В …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание ремонтно-строительной фирмы. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В соответствии с разработанным бизнес планом предполагается, что создаваемая ремонтно-строительная фирма будет специализироваться на выполнении следующих видов работ: капитальный ремонт кровли (разборка и демонтаж старой кровли, ремонт деревянных элементов конструкций крыши, установка вентиляторов, проводка воздуховодов); замена деревянных дверей и окон на двери и окна из ПВХ; монтаж водосточной системы зданий; отделочные работы внутри зданий (грунтовка, шпатлевание, оштукатуривание стен, облицовка …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг по стяжке пола. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 28 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается создание строительной фирмы, специализирующейся на оказании услуг по стяжке пола. Стяжка пола будет осуществляться в новостройках, заказчиками услуг будут крупные строительные компании, отдающие часть работ на субподряд.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг в сфере строительства. Цель разработки бизнес плана: для получения кредита; Объем работы: 37 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом рассматривается деятельность небольшой стабильно работающей строительной фирмы, оказывающей общестроительные услуги. За счет привлечения средств государственного финансирования предполагается расширить парк имеющейся техники и, как следствие, увеличить объем предоставляемых услуг и выручку компании.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг по ремонту и отделке жилых и нежилых помещений. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Центре занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Предполагается приобретение следующего оборудования для выполнения ремонтных работ: Пила торцовочная Metabo KGS 216m 1500 Вт; Фрезер Bort Bof 1600n 1600 Вт; Лобзик BOSH GST 850 BE 600 Вт; Углошлифмашинка (болгарка) BOSH 750 Вт; Перфоратор BOSH GBH 2-28DV; Дрель BOSH GSB 1600 PROMO; Шуруповерт  BOSH GSR 14.4; Виброшлифмашинка BOSH sv12sg; …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на оказание услуг генподряда в строительстве. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 47 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Организация планирует принимать участие в организуемых государственными структурами строительных тендерах на условиях генподрядчика. Планируется, что инициатор проекта будет выигрывать тендеры и привлекать субподрядчиков для выполнения работ. Особенностью этой сферы является то обстоятельство, что субподрядчикам предприятию приходится платить после выполнения каждого этапа работ, а средства от заказчика будут поступать после сдачи объектов, что образует определенные кассовые разрывы, которые планируется устранить …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию фирмы по предоставлению ремонтно-строительных услуг. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта; Объем работы: 32 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для работы в сфере ремонтно-строительных услуг на сегодняшний день уже имеется почти все необходимое оборудование. В рамках настоящего проекта планируется докупить следующий инвентарь и оборудование: офисная мебель; программное обеспечение; компьютер — 4 ед.; оборудование по прочистке канализации; автомобиль «Газель»; сантехническое оборудование; строительные инструменты Планируется оказывать широкий спектр ремонтно-строительных услуг. В случае, если у организации не …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание строительных и ремонтно-отделочных услуг. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 19 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Планируется приобретение специального оборудования по устройству песчано-цементной стяжки полов и оштукатуриванию стен. Реализация региональных и федеральных целевых программ по предоставлению гражданам жилья повлечет за собой и спрос на ремонтно-отделочные работы. Поэтому потенциал для развития бизнеса на данном сегменте рынка высок. Инициатор проекта планирует оказывать услуги по проведению ремонтно-отделочных работ с применением собственного оборудования и инструмента. Имеющиеся профессиональные …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в созданияе строительной бригады. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом создания строительной бригады предполагается, что для оказания услуг по ремонту помещений потребуется приобрести следующее оборудование: перфоратор; шуруповерт; отбойный молоток; угломер; резак универсальный; бетономешалка; краскопульт; нивелир лазерный; ножницы универсальные — 2 ед.; валик — 10 ед.; дальномер лазерный; ножницы вырезные; фен промышленный; клеевой пистолет; болгарка; рубанок; дизельная тепловая пушка; вышка; гайковерт. Ожидаемая доля местного рынка которую планирует захватить …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в приобретение техники для оказания электромонтажных услуг, строительства, реконструкции и обслуживания энергетических объектов. Цель разработки бизнес плана: для получения лизинга; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Рынок предприятий нацеленный на выполнение строительно-монтажных, электромонтажных и пусконаладочных работ не является насыщенным, т. к. предложение, имеющееся в настоящее время, не удовлетворяет растущие потребности населения и предприятий и не охватывает все имеющиеся группы потенциальных потребителей. В целом данная отрасль государством не поддерживается, но исключением является единовременные государственные пособия и гранты …

Подробнее…

Для открытия собственной строительно-ремонтной фирмы необходимы довольно большие вложения, а потому очень важно сделать предварительную оценку рентабельности и перспектив развития предприятия. Поможет в этом подробный бизнес-план по ремонту квартир, пример с расчетами которого позволит вам учесть будущие затраты, понять нюансы легализации деятельности, оценить конкуренцию и определить методы рекламы и привлечения клиентов.

Целевая аудитория и направление деятельности

Первый этап планирования предприятия – это определение задач, выявление целевой аудитории и перечня предоставляемых услуг. Как правило, бизнес по ремонту квартир ориентирован на частных клиентов среднего достатка и выше. Для них могут быть предложены следующие типы услуг:

• составление дизайн-проекта
• отделка стен различными материалами
• замена напольных покрытий
• монтаж потолочных конструкций
• сантехнические работы
• электротехнические работы
• перепланировка помещений
• замена оконных и дверных блоков
• работы по утеплению стен и балконов

По каждой услуге может быть реализован свой подход. По объему это может быть:

• частичный ремонт;
• ремонт «под ключ».

По стоимости:

• эконом
• стандарт
• люкс

По степени ремонта:

• косметический
• текущий
• капитальный

Большинство клиентов на ремонты квартир – это семьи среднего возраста с детьми. Этот аспект необходимо учитывать при подборе технологий и материалов, а также планировании маркетинговой кампании.

Выбор перечня услуг и направления осуществляется на основе двух факторов:

1. Востребованности на рынке (в регионе вашей будущей деятельности) – определяется количество новостроек, развитие спальных районов.
2. Вашего личного опыта и навыков – открыть фирму по ремонту квартир гораздо проще, если вы уже занимались ремонтами, имеете полезные связи, а также обладаете навыками работы и знаниями о современных технологиях. Вы можете записать все свои умения и сравнить с перечнем планируемых услуг.

После того, как вы определились с направлением, вам необходимо подумать о процессе взаимодействия с клиентом, рекламировании услуг, ценовой политике, формировании квалифицированной бригады специалистов, подборе поставщиков и оценке конкуренции. Последовательность сотрудничества может выглядеть следующим образом:

• Реклама;
• Телефонный звонок клиента;
• Выезд на объект для оценки и составления предварительного перечня работ;
• Составление дизайн-проекта и утверждение его с клиентом;
• Подписание договора на проведение ремонтно-строительных работ;
• Закупка и доставка строительных и отделочных материалов;
• Доставка оборудования;
• Выполнение работ;
• Сдача работы клиенту;
• Доработка и гарантийное обслуживание.

Маркетинговая стратегия

Чтобы найти клиентов на ремонт квартир вы можете воспользоваться следующими рекламными средствами:

• Собственный представительский интернет-сайт. На создание веб-сайта потребуется несколько месяцев и денежные вложения. Продвинуть сайт и раскрутить фирму по ремонту квартир вам обойдется в 1000 долларов.
• Тематические группы в социальных сетях. Для рекламы ремонта квартир эффективно создание страницы компании и в дальнейшем платная реклама в популярных группах региональной направленности. Стоимость 100 долларов за месяц.
• Внесение контактных данных фирмы в специализированные каталоги (в том числе в интернете). Можно сделать самостоятельно и бесплатно.
• Объявления на интернет-досках. Этот тип рекламы может быть бесплатным, но он требует постоянного обновления информации.
• Объявления в газетах, журналах, на столбах. Цена 20 долларов в месяц.
• Сотрудничество с застройщиками и риелторами за процент от привлеченных клиентов. Для рекламы потребуется печатное портфолио и визитки. Это один из наиболее рентабельных способов.
• Раздача листовок в строительных супермаркетах. Стоимость с печатью 160 долларов в месяц.

Чтобы реклама ремонта квартир через интернет была эффективной, вы можете передать сайт и продвижение в соцсетях на аутсорсинг веб-компании или специалисту-фрилансеру.

Производственный план

Если вы не имеете опыта работы в сфере ремонта квартир, возможно вам стоит рассмотреть вариант покупки франшизы, в этом случае вы получите готовый бизнес-план, включающий все нужные расчеты и порядок действий. Если же у вас есть оригинальное видение бизнеса, очень важно правильно разработать производственный план.

Прием заказа и первый выезд на объект

Большинство компаний по ремонту не имеют собственного офиса. Прием звонков и консультирование клиентов можно осуществлять с помощью мобильной связи или через интернет. Чем больше способов будет предусмотрено, тем больше вероятность того, что с вами свяжутся.

Необходимо предусмотреть:

• Три телефонных номера – два мобильных от наиболее популярных операторов и городской. Стоимость обслуживания 4 доллара в месяц.
• Электронную почту или форму обратной связи на сайте.
• Современные интернет приложения коммуникаторы и мессенджеры – скайп, вайбер.
• Очень важен своевременный ответ на звонок или письмо клиента, а потому если вы не сможете быть на связи постоянно, можно привлечь к работе на дому менеджера.

Выезд на объект осуществляют:

• Инженер (это может быть прораб или сам подрядчик) – определяет состояние квартиры и перечень необходимых работ.
• Дизайнер – составляет предварительный эскиз на основе пожеланий клиента, консультирует по выбору стилевых решений.

Подбор мастеров и разнорабочих

Реализовать услуги по ремонту квартир без привлечения наемных рабочих практически невозможно. Самостоятельно можно выполнять только частичный косметический ремонт, но это не является полноценным бизнесом.

Вы можете нанять собственный постоянный штат сотрудников или формировать бригаду рабочих под каждый отдельный проект по сдельной оплате. Второй вариант предполагает предварительное создание базы специалистов, состоящей из основного и дублирующего состава. Средний объем бригады составляет 10 человек, работающих на объекте последовательно.

Примерная схема привлечения специалистов:

• Сломщики.
• Узкие специалисты – электрики, сантехники, монтажники перегородок, дверей и окон.
• Специалисты по отделке – штукатуры, плиточники, маляры, укладчики напольных конструкций и монтажники подвесных потолков.
• Постоянно на объекте работают прораб и при необходимости дизайнер.

Помимо специалистов по ремонтно-строительным работам необходимы:

• Бухгалтер-экономист – для ведения налоговой отчетности, расчета заработной платы и сметы по объекту.
• Механик-электрик мастер по ремонту оборудования – для поддержания инструментов и оборудования в рабочем состоянии.
• Водитель – для перевозки стройматериалов и оборудования на объект.

Средняя заработная плата рабочего ремонтной бригады 35 000 рублей или 15 000 гривен (500 долларов) в месяц.

По теме: Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир.

Организационный план

Регистрация деятельности предприятия и ее форма определяет первоначальные затраты и дальнейший размер постоянных расходов. Вы можете выбрать два варианта:

• ИП (РФ) или ФОП (Украина) – такие фирмы могут работать только с частными лицами. Наиболее удобной системой налогообложения для ИП будет патентная, при которой вы будете уплачивать фиксированную сумму, установленную местными органами власти на основе прогнозируемого дохода. При этой форме налогообложения ваша фирма получит ограничение на количество официального наемного персонала — до 15 человек, а годовой доход до 60 млн рублей. Рассчитать стоимость патента в РФ можно на официальном сайте налоговой. Для ФОП подойдет вторая группа по упрощенной системе, предполагающая уплату 20% от минимальной заработной платы и возможный годовой доход до 1,5 млн гривен. Подробно о том, как зарегистрировать ИП в России, вы можете узнать на этой странице — Как зарегистрировать ИП в 2020 году в России: пошаговая инструкция.
• ООО – позволяет сотрудничать с юридическими лицами и участвовать в тендерах. Наиболее удобной системой налогообложения в РФ в этом случае будет УСН 15, которая рассчитывается как 15% от разницы доходов и расходов. Эта форма налогообложения позволяет сдавать отчетность 1 раз в год. В Украине для ООО наиболее удобна упрощенная система 3 группа, составляющая 5% от дохода, при условии годового дохода не более 5 млн гривен.

При регистрации предприятия необходимо указать код ОКВЭД. В 2017 году для этого применяется измененное издание, получившее наименование ОКВЭД 2. Соответствующие услугам виды деятельности находятся в разделе 43 «Работы строительные специализированные», а именно подразделы:

• 1 «Разработка строительных проектов»;
• 2 «Производство электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ»;
• 3 «Работы строительные отделочные».

Из этого перечня разделов выбираются соответствующие видам деятельности пункты и при подаче документов на регистрацию указываются исключительно номера пунктов, состоящие из 4 и более цифр. Для граждан Украины соответствующие подразделы 43.2 и 43.3. Стоимость регистрации деятельности составляет 800 рублей в РФ и до 416 гривен для украинских предпринимателей.

Если вы предполагаете выполнять капитальный ремонт и перепланировку помещений, что входит в стандартный перечень услуг строительно-ремонтной бригады. Вам необходимо вступить в СРО (для РФ) или получить лицензию (для Украины). СРО выдает соответствующие допуски на определенные виды деятельности. Стоимость вступления в СРО от 165 000 рублей до 320 000 рублей плюс ежемесячные членские взносы от 5 000 рублей. Стоимость получения строительной лицензии в Украине в среднем составляет 550 долларов.

Оценка рисков

Составляя бизнес-план по ремонту квартир, очень важно оценить уровень конкуренции и риски, связанные с ведением деятельности. Для анализа существующего рынка, прежде всего, необходимо:

• Составить перечень фирм, работающих в вашем регионе деятельности по схожему перечню услуг и ценовой категории.
• Определить используемые конкурентами виды рекламы и методы взаимодействия с клиентами.
• Установить какими могут быть ваши преимущества (использование инновационных технологий экоремонта, предоставление скидки постоянным клиентам или оптовым заказчикам).

Подробно о том как сделать анализ рынка конкурентов вы можете узнать здесь — Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование.

В числе рисков, с которыми может столкнуться фирма по ремонту квартир:

• Выход из строя оборудования. Снизить потери в этом случае можно за счет работы с частичной предоплатой, которая позволит купить или арендовать нужное оборудование на время восстановления неисправного.
• Некачественное выполнение работ. Необходим постоянный контроль качества стройматериалов и соблюдения технологии. Для этого очень важно подыскать хорошего прораба.
• Сезонность работ. В зимний период, особенно январь и февраль, количество заказов снижается. В это время можно запланировать отпуск и курсы повышения квалификации для сотрудников.

Финансовый план

Важнейшая часть расчета будущего бизнеса – это определение стартового капитала, ожидаемой прибыли и расходов.

Стоимость работ по ремонту квартир

В среднем цены на ремонт квартир колеблются в диапазоне 60 — 150 долларов за 1 кв. метр (эконом или люкс соответственно). Однако для точного расчета рентабельности предприятия в бизнес-плане необходимо определить стоимость каждого вида услуг. Она может иметь привязку по следующим параметрам:

• Временным затратам (снос перегородок, демонтаж старых окон и дверей, напольных покрытий, сантехники, вынос мусора) – от 10 долларов в день (эту категорию работ могут выполнять неквалифицированные разнорабочие).
• Площадь помещения (отделочные работы, косметический ремонт).
• Объем работ (электротехнические, сантехнические услуги). Складывается из расчета погонных метров коммуникации (проводки, водопровода, канализации) и количества установленных узлов (розетки, светильники, рукомойники, краны, стояки и радиаторы отопления).

Расценки могут изменяться в зависимости от вашего региона деятельности. В крупных городах стоимость выше. Все виды работ с расценками заносятся в предварительный прайс, без которого невозможен бизнес-план по ремонту квартир. Пример с расчетами стоимости услуг капитального ремонта класса «стандарт» для однокомнатной квартиры общей площадью 50 кв. метров:

• Подготовительные работы (демонтаж старых конструкций, вынос мусора) – до 100 долларов (из расчета на 5 рабочих).
• Черновые работы (штукатурка, грунтовка, заливка стяжки пола, нивелировка, устройство откосов) – 450 долларов.
• Чистовые работы (грунтовка пола, укладка ламината, установка плинтусов, грунтовка и шпатлевка стен, шпатлевка откосов, оклейка стен обоями, установка дверей, укладка плитки) – 724 доллара.
• Электрика (разводка сети, установка розеток и светильников, монтаж распределительного щитка и автоматики, врезка под коробки) – 205 долларов.
• Сантехника (разводка канализации и водопровода, монтаж полотенцесушителя, установка ванны и унитаза, установка раковины и смесителей – 160 долларов.
• Вспомогательные (подсобные) работы – 170 долларов.

Стоимость материалов на приведенный перечень работ примерно составляет 4000 долларов. Всего доход по одному объекту 5809 долларов.

Оборудование и поставщики материалов

На каждый вид работ необходимо подобрать строительные и отделочные материалы различной ценовой категории. Но при этом не следует слишком экономить, поскольку в случае преждевременного самопроизвольного разрушения проведенных вами работ, придется осуществлять восстановление за свой счет. Для бюджетных ремонтов лучше выбирать отечественную продукцию. Чтобы подобрать партнеров можно воспользоваться специальными интернет-каталогами поставщиков строительных материалов:

• postavshhiki.ru
• ibud.ua
• proizvoditeli-rossii.ru
• commercialproperty.ua

Оборудование фирмы по ремонту квартир подбирается по перечню работ. Сюда входит ручной и электроинструмент. Экономить на оборудовании не стоит, поскольку профессиональный инструмент имеет более долгий срок службы, обеспечивает скорость и качество выполняемых работ.

Примерный перечень стартового оборудования:

• Измерительные инструменты – рулетки (до 10 метров), уровни, отвесы, металлические линейки. Цена 100 долларов.
• Ручные инструменты – молотки (стальной, деревянный, резиновый), набор стамесок, гаечные и разводные ключи, ножницы по металлу, зачистители проводов, пассатижи, кусачки, валики, кисти, набор шпателей, набор для укладки ламината. Около 300 долларов.
• Электроинструмент – дрель (набор сверл), шуруповерт, болгарка (с набором дисков под различные материалы), перфоратор, электролобзик, шлифовальная машина, пушка для натяжных потолков, компрессор и аэрограф, станок мокрого реза керамической плитки. Не менее 4000 долларов.
• Рабочие емкости и вспомогательный инвентарь – ведра, контейнеры, ящики и кофры для инструмента, стеллажи, стремянка, альпинистское снаряжение для монтажа окон, рабочие перчатки, спецодежда, респираторы, строительные очки против пыли. Порядка 400 долларов.
• Автомобиль – грузопассажирский фургон типа «газель». Цена от 4000 долларов за б/у или от 15 000 долларов за новый.

Расчет рентабельности и прогнозирование прибыли

Все затраты на открытие фирмы по ремонту квартир складываются из следующих частей:

• Первоначальный капитал – сумма стоимости оборудования, регистрации предприятия, создание сайта. При условии получения допусков СРО составит 12563 долларов.
• Постоянные затраты – налогообложение 565 долларов (принимаем 15% от разницы доходов и расходов 3769 долларов), транспортные расходы 200 долларов, реклама 260 долларов и средства связи 4 доллара, взносы в СРО 83 доллара, канцелярские расходы 3 доллара. Итого 1115 долларов.
• Переменные затраты – расходные материалы 4000 долларов, зарплата сотрудников 1250 долларов за один объект (из расчета что 1 сотрудник в среднем работает на объекте не больше одной рабочей недели).

Доход формируется из оплаты за выполненную работу. Стоимость ремонта однокомнатной квартиры 50 кв. метров для города с населением 1,5 млн человек составляет порядка 5809 долларов. В течение месяца квалифицированная бригада рабочих способна сдавать 4 объекта. Таким образом ежемесячный доход составит 23236 долларов.

Ежемесячная прибыль за 4 объекта составит:

23236 (общий доход) − 7000 (зарплата 10 сотрудников) − 12000 (стоимость материалов) − 1115 (постоянные расходы на рекламу и налоги) = 3121 долларов.

Приведенный бизнес-план по ремонту квартир — пример с расчетами на основе действующих прайсов строительных компаний на 2017 год. С его помощью вы сможете провести собственные подсчеты, принимая во внимание особенности вашего региона деятельности и перечня предлагаемых услуг.

Целевая аудитория и направление деятельности

Первый этап планирования предприятия – это определение задач, выявление целевой аудитории и перечня предоставляемых услуг. Как правило, бизнес по ремонту квартир ориентирован на частных клиентов среднего достатка и выше. Для них могут быть предложены следующие типы услуг:

• составление дизайн-проекта
• отделка стен различными материалами
• замена напольных покрытий
• монтаж потолочных конструкций
• сантехнические работы
• электротехнические работы
• перепланировка помещений
• замена оконных и дверных блоков
• работы по утеплению стен и балконов

По каждой услуге может быть реализован свой подход. По объему это может быть:

• частичный ремонт;
• ремонт «под ключ».

По стоимости:

• эконом
• стандарт
• люкс

По степени ремонта:

• косметический
• текущий
• капитальный

Большинство клиентов на ремонты квартир – это семьи среднего возраста с детьми. Этот аспект необходимо учитывать при подборе технологий и материалов, а также планировании маркетинговой кампании.

Выбор перечня услуг и направления осуществляется на основе двух факторов:

1. Востребованности на рынке (в регионе вашей будущей деятельности) – определяется количество новостроек, развитие спальных районов.
2. Вашего личного опыта и навыков – открыть фирму по ремонту квартир гораздо проще, если вы уже занимались ремонтами, имеете полезные связи, а также обладаете навыками работы и знаниями о современных технологиях. Вы можете записать все свои умения и сравнить с перечнем планируемых услуг.

После того, как вы определились с направлением, вам необходимо подумать о процессе взаимодействия с клиентом, рекламировании услуг, ценовой политике, формировании квалифицированной бригады специалистов, подборе поставщиков и оценке конкуренции. Последовательность сотрудничества может выглядеть следующим образом:

• Реклама;
• Телефонный звонок клиента;
• Выезд на объект для оценки и составления предварительного перечня работ;
• Составление дизайн-проекта и утверждение его с клиентом;
• Подписание договора на проведение ремонтно-строительных работ;
• Закупка и доставка строительных и отделочных материалов;
• Доставка оборудования;
• Выполнение работ;
• Сдача работы клиенту;
• Доработка и гарантийное обслуживание.

Маркетинговая стратегия

Чтобы найти клиентов на ремонт квартир вы можете воспользоваться следующими рекламными средствами:

• Собственный представительский интернет-сайт. На создание веб-сайта потребуется несколько месяцев и денежные вложения. Продвинуть сайт и раскрутить фирму по ремонту квартир вам обойдется в 1000 долларов.
• Тематические группы в социальных сетях. Для рекламы ремонта квартир эффективно создание страницы компании и в дальнейшем платная реклама в популярных группах региональной направленности. Стоимость 100 долларов за месяц.
• Внесение контактных данных фирмы в специализированные каталоги (в том числе в интернете). Можно сделать самостоятельно и бесплатно.
• Объявления на интернет-досках. Этот тип рекламы может быть бесплатным, но он требует постоянного обновления информации.
• Объявления в газетах, журналах, на столбах. Цена 20 долларов в месяц.
• Сотрудничество с застройщиками и риелторами за процент от привлеченных клиентов. Для рекламы потребуется печатное портфолио и визитки. Это один из наиболее рентабельных способов.
• Раздача листовок в строительных супермаркетах. Стоимость с печатью 160 долларов в месяц.

Чтобы реклама ремонта квартир через интернет была эффективной, вы можете передать сайт и продвижение в соцсетях на аутсорсинг веб-компании или специалисту-фрилансеру.

Производственный план

Если вы не имеете опыта работы в сфере ремонта квартир, возможно вам стоит рассмотреть вариант покупки франшизы, в этом случае вы получите готовый бизнес-план, включающий все нужные расчеты и порядок действий. Если же у вас есть оригинальное видение бизнеса, очень важно правильно разработать производственный план.

Прием заказа и первый выезд на объект

Большинство компаний по ремонту не имеют собственного офиса. Прием звонков и консультирование клиентов можно осуществлять с помощью мобильной связи или через интернет. Чем больше способов будет предусмотрено, тем больше вероятность того, что с вами свяжутся.

Необходимо предусмотреть:

• Три телефонных номера – два мобильных от наиболее популярных операторов и городской. Стоимость обслуживания 4 доллара в месяц.
• Электронную почту или форму обратной связи на сайте.
• Современные интернет приложения коммуникаторы и мессенджеры – скайп, вайбер.
• Очень важен своевременный ответ на звонок или письмо клиента, а потому если вы не сможете быть на связи постоянно, можно привлечь к работе на дому менеджера.

Выезд на объект осуществляют:

• Инженер (это может быть прораб или сам подрядчик) – определяет состояние квартиры и перечень необходимых работ.
• Дизайнер – составляет предварительный эскиз на основе пожеланий клиента, консультирует по выбору стилевых решений.

Подбор мастеров и разнорабочих

Реализовать услуги по ремонту квартир без привлечения наемных рабочих практически невозможно. Самостоятельно можно выполнять только частичный косметический ремонт, но это не является полноценным бизнесом.

Вы можете нанять собственный постоянный штат сотрудников или формировать бригаду рабочих под каждый отдельный проект по сдельной оплате. Второй вариант предполагает предварительное создание базы специалистов, состоящей из основного и дублирующего состава. Средний объем бригады составляет 10 человек, работающих на объекте последовательно.

Примерная схема привлечения специалистов:

• Сломщики.
• Узкие специалисты – электрики, сантехники, монтажники перегородок, дверей и окон.
• Специалисты по отделке – штукатуры, плиточники, маляры, укладчики напольных конструкций и монтажники подвесных потолков.
• Постоянно на объекте работают прораб и при необходимости дизайнер.

Помимо специалистов по ремонтно-строительным работам необходимы:

• Бухгалтер-экономист – для ведения налоговой отчетности, расчета заработной платы и сметы по объекту.
• Механик-электрик мастер по ремонту оборудования – для поддержания инструментов и оборудования в рабочем состоянии.
• Водитель – для перевозки стройматериалов и оборудования на объект.

Средняя заработная плата рабочего ремонтной бригады 35 000 рублей или 15 000 гривен (500 долларов) в месяц.

По теме: Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир.

Организационный план

Регистрация деятельности предприятия и ее форма определяет первоначальные затраты и дальнейший размер постоянных расходов. Вы можете выбрать два варианта:

• ИП (РФ) или ФОП (Украина) – такие фирмы могут работать только с частными лицами. Наиболее удобной системой налогообложения для ИП будет патентная, при которой вы будете уплачивать фиксированную сумму, установленную местными органами власти на основе прогнозируемого дохода. При этой форме налогообложения ваша фирма получит ограничение на количество официального наемного персонала — до 15 человек, а годовой доход до 60 млн рублей. Рассчитать стоимость патента в РФ можно на официальном сайте налоговой. Для ФОП подойдет вторая группа по упрощенной системе, предполагающая уплату 20% от минимальной заработной платы и возможный годовой доход до 1,5 млн гривен. Подробно о том, как зарегистрировать ИП в России, вы можете узнать на этой странице — Как зарегистрировать ИП в 2020 году в России: пошаговая инструкция.
• ООО – позволяет сотрудничать с юридическими лицами и участвовать в тендерах. Наиболее удобной системой налогообложения в РФ в этом случае будет УСН 15, которая рассчитывается как 15% от разницы доходов и расходов. Эта форма налогообложения позволяет сдавать отчетность 1 раз в год. В Украине для ООО наиболее удобна упрощенная система 3 группа, составляющая 5% от дохода, при условии годового дохода не более 5 млн гривен.

При регистрации предприятия необходимо указать код ОКВЭД. В 2017 году для этого применяется измененное издание, получившее наименование ОКВЭД 2. Соответствующие услугам виды деятельности находятся в разделе 43 «Работы строительные специализированные», а именно подразделы:

• 1 «Разработка строительных проектов»;
• 2 «Производство электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ»;
• 3 «Работы строительные отделочные».

Из этого перечня разделов выбираются соответствующие видам деятельности пункты и при подаче документов на регистрацию указываются исключительно номера пунктов, состоящие из 4 и более цифр. Для граждан Украины соответствующие подразделы 43.2 и 43.3. Стоимость регистрации деятельности составляет 800 рублей в РФ и до 416 гривен для украинских предпринимателей.

Если вы предполагаете выполнять капитальный ремонт и перепланировку помещений, что входит в стандартный перечень услуг строительно-ремонтной бригады. Вам необходимо вступить в СРО (для РФ) или получить лицензию (для Украины). СРО выдает соответствующие допуски на определенные виды деятельности. Стоимость вступления в СРО от 165 000 рублей до 320 000 рублей плюс ежемесячные членские взносы от 5 000 рублей. Стоимость получения строительной лицензии в Украине в среднем составляет 550 долларов.

Оценка рисков

Составляя бизнес-план по ремонту квартир, очень важно оценить уровень конкуренции и риски, связанные с ведением деятельности. Для анализа существующего рынка, прежде всего, необходимо:

• Составить перечень фирм, работающих в вашем регионе деятельности по схожему перечню услуг и ценовой категории.
• Определить используемые конкурентами виды рекламы и методы взаимодействия с клиентами.
• Установить какими могут быть ваши преимущества (использование инновационных технологий экоремонта, предоставление скидки постоянным клиентам или оптовым заказчикам).

Подробно о том как сделать анализ рынка конкурентов вы можете узнать здесь — Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование.

В числе рисков, с которыми может столкнуться фирма по ремонту квартир:

• Выход из строя оборудования. Снизить потери в этом случае можно за счет работы с частичной предоплатой, которая позволит купить или арендовать нужное оборудование на время восстановления неисправного.
• Некачественное выполнение работ. Необходим постоянный контроль качества стройматериалов и соблюдения технологии. Для этого очень важно подыскать хорошего прораба.
• Сезонность работ. В зимний период, особенно январь и февраль, количество заказов снижается. В это время можно запланировать отпуск и курсы повышения квалификации для сотрудников.

Финансовый план

Важнейшая часть расчета будущего бизнеса – это определение стартового капитала, ожидаемой прибыли и расходов.

Стоимость работ по ремонту квартир

В среднем цены на ремонт квартир колеблются в диапазоне 60 — 150 долларов за 1 кв. метр (эконом или люкс соответственно). Однако для точного расчета рентабельности предприятия в бизнес-плане необходимо определить стоимость каждого вида услуг. Она может иметь привязку по следующим параметрам:

• Временным затратам (снос перегородок, демонтаж старых окон и дверей, напольных покрытий, сантехники, вынос мусора) – от 10 долларов в день (эту категорию работ могут выполнять неквалифицированные разнорабочие).
• Площадь помещения (отделочные работы, косметический ремонт).
• Объем работ (электротехнические, сантехнические услуги). Складывается из расчета погонных метров коммуникации (проводки, водопровода, канализации) и количества установленных узлов (розетки, светильники, рукомойники, краны, стояки и радиаторы отопления).

Расценки могут изменяться в зависимости от вашего региона деятельности. В крупных городах стоимость выше. Все виды работ с расценками заносятся в предварительный прайс, без которого невозможен бизнес-план по ремонту квартир. Пример с расчетами стоимости услуг капитального ремонта класса «стандарт» для однокомнатной квартиры общей площадью 50 кв. метров:

• Подготовительные работы (демонтаж старых конструкций, вынос мусора) – до 100 долларов (из расчета на 5 рабочих).
• Черновые работы (штукатурка, грунтовка, заливка стяжки пола, нивелировка, устройство откосов) – 450 долларов.
• Чистовые работы (грунтовка пола, укладка ламината, установка плинтусов, грунтовка и шпатлевка стен, шпатлевка откосов, оклейка стен обоями, установка дверей, укладка плитки) – 724 доллара.
• Электрика (разводка сети, установка розеток и светильников, монтаж распределительного щитка и автоматики, врезка под коробки) – 205 долларов.
• Сантехника (разводка канализации и водопровода, монтаж полотенцесушителя, установка ванны и унитаза, установка раковины и смесителей – 160 долларов.
• Вспомогательные (подсобные) работы – 170 долларов.

Стоимость материалов на приведенный перечень работ примерно составляет 4000 долларов. Всего доход по одному объекту 5809 долларов.

Оборудование и поставщики материалов

На каждый вид работ необходимо подобрать строительные и отделочные материалы различной ценовой категории. Но при этом не следует слишком экономить, поскольку в случае преждевременного самопроизвольного разрушения проведенных вами работ, придется осуществлять восстановление за свой счет. Для бюджетных ремонтов лучше выбирать отечественную продукцию. Чтобы подобрать партнеров можно воспользоваться специальными интернет-каталогами поставщиков строительных материалов:

• postavshhiki.ru
• ibud.ua
• proizvoditeli-rossii.ru
• commercialproperty.ua

Оборудование фирмы по ремонту квартир подбирается по перечню работ. Сюда входит ручной и электроинструмент. Экономить на оборудовании не стоит, поскольку профессиональный инструмент имеет более долгий срок службы, обеспечивает скорость и качество выполняемых работ.

Примерный перечень стартового оборудования:

• Измерительные инструменты – рулетки (до 10 метров), уровни, отвесы, металлические линейки. Цена 100 долларов.
• Ручные инструменты – молотки (стальной, деревянный, резиновый), набор стамесок, гаечные и разводные ключи, ножницы по металлу, зачистители проводов, пассатижи, кусачки, валики, кисти, набор шпателей, набор для укладки ламината. Около 300 долларов.
• Электроинструмент – дрель (набор сверл), шуруповерт, болгарка (с набором дисков под различные материалы), перфоратор, электролобзик, шлифовальная машина, пушка для натяжных потолков, компрессор и аэрограф, станок мокрого реза керамической плитки. Не менее 4000 долларов.
• Рабочие емкости и вспомогательный инвентарь – ведра, контейнеры, ящики и кофры для инструмента, стеллажи, стремянка, альпинистское снаряжение для монтажа окон, рабочие перчатки, спецодежда, респираторы, строительные очки против пыли. Порядка 400 долларов.
• Автомобиль – грузопассажирский фургон типа «газель». Цена от 4000 долларов за б/у или от 15 000 долларов за новый.

Расчет рентабельности и прогнозирование прибыли

Все затраты на открытие фирмы по ремонту квартир складываются из следующих частей:

• Первоначальный капитал – сумма стоимости оборудования, регистрации предприятия, создание сайта. При условии получения допусков СРО составит 12563 долларов.
• Постоянные затраты – налогообложение 565 долларов (принимаем 15% от разницы доходов и расходов 3769 долларов), транспортные расходы 200 долларов, реклама 260 долларов и средства связи 4 доллара, взносы в СРО 83 доллара, канцелярские расходы 3 доллара. Итого 1115 долларов.
• Переменные затраты – расходные материалы 4000 долларов, зарплата сотрудников 1250 долларов за один объект (из расчета что 1 сотрудник в среднем работает на объекте не больше одной рабочей недели).

Доход формируется из оплаты за выполненную работу. Стоимость ремонта однокомнатной квартиры 50 кв. метров для города с населением 1,5 млн человек составляет порядка 5809 долларов. В течение месяца квалифицированная бригада рабочих способна сдавать 4 объекта. Таким образом ежемесячный доход составит 23236 долларов.

Ежемесячная прибыль за 4 объекта составит:

23236 (общий доход) − 7000 (зарплата 10 сотрудников) − 12000 (стоимость материалов) − 1115 (постоянные расходы на рекламу и налоги) = 3121 долларов.

Приведенный бизнес-план по ремонту квартир — пример с расчетами на основе действующих прайсов строительных компаний на 2017 год. С его помощью вы сможете провести собственные подсчеты, принимая во внимание особенности вашего региона деятельности и перечня предлагаемых услуг.

Три подруги из Воронежа вложили 1,7 миллиона рублей в сервис по ремонту квартир.

Бизнес 9 месяцев работал в минус, но потом дела наладились.

За полтора года сервис завершил 18 ремонтов и разработал 23 дизайн-проекта. Сейчас его среднемесячная прибыль — 300 тысяч рублей.

Из найма — в никуда

Анна и Галина — родные сестры. Валерия — их подруга.

Анна работала операционным директором в дизайн-студии, Галина — директором по продажам в столичной ИТ-компании по подбору персонала. Валерия была топ-менеджером в ювелирной фирме.

Весной 2017 года Галина поняла, что устала и хочет сменить сферу деятельности. Анна и Валерия оказались в похожей ситуации. Втроем они начали искать идею для общего бизнеса.

Перебирая сферы, девушки поняли, что у каждой за плечами по несколько ремонтов квартир. Они не понаслышке знали, насколько это нервный процесс: рабочие их обкрадывали, срывали сроки, грубили, выполняли задачи некачественно и не хотели ничего исправлять.

Капитальный ремонт с готовым дизайном

Девушки решили, что возьмут на себя весь процесс ремонта. Концепцию Галина с Анной подсмотрели в США, где когда-то работали, и у московских компаний. Клиент выбирает один из заранее разработанных стилей интерьера, подписывает договор, отдает ключи от квартиры и ни о чем больше не беспокоится, а через 90 дней заезжает в обновленное жилье. За это время компания ищет и закупает материалы, нанимает бригаду ремонтников, контролирует их работу и решает возникающие вопросы.

В мае 2017 года предпринимательницы привлекли 3Д-визуализатора на аутсорсе для разработки основных стилей интерьера. За 60 тысяч рублей и 3 месяца он разработал 6 вариантов с полной комплектацией материалов: скандинавский стиль, лофт брутальный, лофт нежный, современная классика, минимализм и прованс. Такой выбор не случаен: на них приходился топ запросов в поисковиках по Воронежу.

Для каждого стиля выбрали несколько базовых цветов стен, полов, вариантов отделки и материалов. Типовые решения позволяли девушкам заранее знать объем и стоимость работ, а также сроки поставки всего необходимого. Клиентам они могли сразу назвать итоговую стоимость ремонта, так как все используемые материалы известны заранее.

В это же время проектом заинтересовался друг девушек Алексей — технический директор крупной московской ИТ-компании. Ему понравилась идея, и он решил попробовать использовать ИТ-инструменты в сфере ремонта квартир. В результате Алексей стал соинвестором и вложил часть средств. На запуск все вместе собрали 1,7 миллиона рублей из личных сбережений.

Офиса нет, зато есть первый клиент

После ухода Анны из дизайн-студии, один из ее клиентов захотел продолжить сотрудничество и стал первым клиентом будущей компании. Специально для работы с ним в мае 2017 года на Алексея зарегистрировали ИП, а в июне подписали с клиентом первый договор. Ни сотрудников, ни офиса у Room to me — так девушки назвали свой сервис — тогда еще не было.

Подруги понимали, что только опыта в маркетинге, продажах и управлении им не хватит. Нужны были люди, которые разбираются в ремонте, дизайне и строительстве. Тогда они решили привлечь общую знакомую — Елену, инженера-строителя с 22-летним опытом. Она разработала техническую составляющую первого проекта — требования к рабочим по выполнению ремонта. Например, как класть плитку или плинтус и как избегать стыковочных порожков между напольными покрытиями.

У клиента была брежневка на 60 м² со старым советским ремонтом. Подруги выбрали для нее цвет стен, материалы и договорились о концепции проекта — скандинавском стиле. Подсчитали, что себестоимость работ с материалами, сантехникой и дверями выйдет в миллион рублей. Клиенту назвали цену в 1,2 миллиона. Заказчик оплатил половину, и компания приступила к ремонту.

В квартире выровняли пол, стены и потолок, переделали электрику и сантехнику. Точный срок окончания ремонта не назначили: на первом проекте предпринимательницы хотели разобраться, что к чему. В итоге уложились в три месяца.

Из-за высоких расходов на материалы вместо 200 тысяч рублей прибыль наших героинь составила всего 20 тысяч.

Подготовка к запуску

В июне 2017 года партнеры разделили роли в проекте. Анна взяла на себя операционное управление и координацию проектов, Валерия — переговоры и заключение сделок, Галина — развитие, маркетинг и командную работу, Алексей — айти-составляющую.

Девушки хотели успеть к сезону ремонтов и запуститься хотя бы до середины осени. Так они бы привлекли клиентов, которые хотят закончить ремонт до Нового года. Поэтому сделали все обстоятельно и на разработке фирменного стиля, фотографиях, рекламе, продвижении и сотрудниках экономить не стали.

В июле Алексей нанял фрилансеров и сделал с ними сайт за 477 тысяч рублей. Через месяц он был готов.

Расходы на создание сайта, 2017 год — 477 000 Р

В июле создали и начали продвигать аккаунты компании во Вконтакте, на Фейсбуке и в Инстаграме. Чтобы привлечь подписчиков, устраивали конкурсы и розыгрыши призов — например, кресел из Икеи. Рекламу заказывали на «Авито», у местных блогеров, в городских группах и лайфстайл-журналах. Даже поставили баннер на Дне города в конце сентября.

Расходы на маркетинг и продвижение с конца июля до конца декабря, 2017 год — 315 000 Р

Офис как визитная карточка

В августе начали искать офис — он понадобился по нескольким причинам. Во-первых, помогал бы выделиться среди множества ремонтных бригад и дизайнеров-частников, которые сами выезжают к клиентам и проводят встречи на объекте во время замеров или в случайных кафе. К ним мало доверия: случись что, у них даже офиса нет. Во-вторых, в офисе можно было устроить шоурум, чтобы продемонстрировать используемые материалы.

Помещение искали в центре города — с панорамным видом и недорогой арендой. Подходящий вариант на 45 м² нашли в 20-этажном бизнес-центре на площади Заставы. Аренда стоила 45 тысяч рублей в месяц.

Внутри был стандартный офисный ремонт с розовыми обоями и серым линолеумом. Наши героини поняли, что так клиентов не впечатлишь — помещение должно быть запоминающимся и показать, на что способна компания.

За 300 тысяч рублей предпринимательницы постелили ламинат, облицевали колонны декоративным кирпичом, покрасили потолок и стены, закупили мебель.

На арендные каникулы договориться не получилось, зачесть расходы на ремонт в счет аренды тоже. Зато с ремонтом уложились всего за 5 недель и в середине сентября смотрели на салют в честь Дня города из окон свежеотремонтированного офиса.

Расходы на ремонт офиса, 2017 год — 304 200 Р

Затраты на мебель и оргтехнику, 2017 год — 413 110 Р

9 месяцев работали в минус

В октябре 2017 года пошли первые заказы. Через общих знакомых пришли два клиента с ремонтом квартир, а потом до Нового года еще три: с двумя двушками и однушкой.

Предпринимательницы шли на поводу у клиентов, желающих сэкономить, и подбирали более дешевые материалы, чем те, что изначально планировались. Например, вместо дюропропиленового плинтуса под покраску заказывали пластиковый — на двухкомнатную квартиру так экономится 14 тысяч рублей, — а вместо покраски стен клеили обои под покраску и ставили недорогие белорусские двери за 8 тысяч.

Ремонт квадратного метра в квартирах стоил около 15 тысяч рублей вместо запланированных 23 тысяч, но результат не радовал. Дешевые плинтусы портили впечатление, а недорогие двери и обои легко царапались, когда заносили мебель. Наши героини хотели предоставлять долгосрочную гарантию на свою работу и быть уверенными в ее качестве, поэтому решили заказывать только качественные материалы.

Предпринимательницы начали договариваться с поставщиками об оптовых скидках, но даже с объемами в 2—4 квартиры в месяц это оказалось не просто. Поставщики плохо понимали формат бизнеса. Они предлагали либо накрутить ценник для клиента и отдать разницу предпринимательницам, либо заплатить процент с продаж. Приходилось долго объяснять, что компания сама закупает материалы.

Первые три месяца девушки работали без выходных и мало спали. Они вели переговоры с клиентами, постоянно звонили поставщикам и ремонтникам, нанимали сотрудников, сами ездили за материалами и отвозили их в квартиры.

Вся прибыль уходила на аренду и зарплаты — по договору подряда работали архитектор, инженер и 3Д-визуализатор. Через три месяца первыми в штат взяли менеджера проектов и ассистента.

На первых порах клиенты часто отказывались от ремонта после первой встречи: им казалось, что ремонт слишком дорогой, они не верили, что в цену включены все работы и материалы. Треть из них потом вернулись, посчитав все расходы и так и не найдя исполнителей.

Первые 9 месяцев компания работала в минус — от 20 до 100 тысяч рублей. Продержаться на плаву помогали накопления, а Галине — собственный консалтинговый бизнес.

Ситуация начала налаживаться с весны 2018 года. К этому времени компания сдала первые ремонты и получила оставшиеся части выплат. Одновременно пришли 10 новых клиентов — в том числе крупные заказы с дизайн-проектом бара и спа-центра. Плюс девушки научились лучше просчитывать расходы и составлять максимально подробные сметы. Сейчас средняя смета занимает 60—70 страниц: учитывают всё, вплоть до гвоздя.

С ростом числа проектов привлекали новых сотрудников. Сначала их брали в штат, но потом поняли, что так получается слишком дорого. Поэтому больше половины сотрудников перевели на аутсорс.

Сейчас в компании пять штатных сотрудников: директор, бизнес-ассистент, менеджер проектов, архитектор и главный инженер. Два архитектора, два визуализатора и два маркетолога работают на аутсорсе — их привлекают под конкретные проекты.

Расходы на запуск студии ремонта в 2017 году — 1 749 310 Р

Как зарабатывать на оптовых скидках

С июля 2018 года Room to me работает в стабильный плюс. В течение следующих семи месяцев получилось вернуть первоначальные вложения.

Рентабельность первых проектов была 13%, сейчас — около 20—23%. Этого достигли за счет скидок у ремонтников и поставщиков материалов.

Оптовая скидка производителей и дилеров — 10—20%. Это средние цифры по рынку. Поставщиков всего 20 — их нашли в открытых источниках через поисковики.

Сначала предпринимательницы договорились заказывать ламинат у одного и того же поставщика и получили хорошую скидку. Но появился клиент, которому понадобился паркет. У первого поставщика его не оказалось, поэтому пришлось искать еще одного, который про предпринимательниц еще не слышал. Другому клиенту понадобился кварц-виниловый пол — потребовался третий поставщик.

Все поставщики из Воронежа. Заказывать в Москве было бы дешевле, но это не всегда удобно. Если что-то не так, например светильник оказался бракованным, или нужно срочно докупить какой-то материал, местные решают проблемы оперативнее. Сейчас поставщики знают предпринимательниц и некоторые из них доставляют им материалы по городу бесплатно.

Room to me работает только с материалами от известных производителей: например, с краской «Тиккурила» и дверьми «Волховец». Их не надо дополнительно продавать: клиенты уже их знают и доверяют этим брендам.

Компания постоянно ищет баланс между ценой и сроками поставки. Когда приходится выбирать, отдают предпочтение скорости. Например, на двери «Волховец» у компании скидка всего 10%, зато они доходят до клиента за 40—45 дней. С другими поставщиками можно было бы договориться и на 15%, но у них доставка растягивается до двух месяцев.

Заказывать материалы и комплектующие лучше впрок, чтобы в случае чего не пришлось срочно искать их по всему городу. Например, двери ставят за две недели до сдачи объекта. Несколько раз при сборке кухни или мебели рабочие царапали двери, и новые приходилось ждать по 45—60 дней.

Как устроен процесс

Клиент выбирает один из готовых стилей интерьера для своего ремонта и рассчитывает стоимость на онлайн-калькуляторе. Потом он несколько раз встречается с командой проекта, чтобы обсудить все детали, оплачивает работу и через три месяца заезжает в готовую квартиру. На все работы есть гарантия — 12 месяцев.

Бюджетный ремонт в Воронеже с материалами и работой стоит 10—15 тысяч рублей за квадратный метр, дизайнерский — от 35 тысяч. Цены у Room to me где-то посередине — от 15 до 35 тысяч за метр, в среднем 23 тысячи рублей. В сметах клиенту указывают розничные цены на материалы. Благодаря скидкам от ремонтников и поставщиков для клиента ремонт часто обходится дешевле, чем если бы он руководил им самостоятельно.

Цена включает все работы, архитектурный проект с полным комплектом строительных чертежей, материалы, двери, сантехнику и электрику, а также закупку, доставку и подъем материалов, вывоз мусора, комплектацию, авторский и технический надзор, контроль за рабочими и уборку после ремонта. Дополнительно могут собрать кухню — компания сотрудничает с воронежским производителем.

В стоимость не входит мебель и техника — их клиент покупает сам. Это дополнительная услуга, которая увеличивает срок ремонта и плохо окупается по деньгам. Несколько раз компания приобретала мебель для клиентов не из Воронежа. В результате те оказывались недовольны: то диван слишком мягкий, то у стола не тот оттенок.

Перед подписанием договора с клиентом проводят в среднем от 3 до 5 встреч: обсуждают проект в офисе, смотрят квартиру с инженером и дизайнером, согласовывают материалы и смету. Так много встреч нужно, чтобы лучше объяснить клиенту, что входит в услуги компании, и максимально точно рассчитать смету. Если клиент хочет, его отвозят на похожий объект, в котором сейчас делают ремонт, и он может посмотреть, как проходят работы.

Смету составляют 3—5 дней. Стоимость работ берут с запасом, чтобы перестраховаться от неожиданных расходов. Итоговую цену утверждают с клиентом и не меняют в процессе ремонта. Исключения прописаны в договоре: например, если застройщик выполнил работы некачественно. Пока такое было лишь раз: новостройка дала настолько сильную усадку, что по стенам и стеклам пошли трещины.

Клиент вносит деньги только после подписания договора и обычно частями: 50% сразу — они идут на закупку материалов, 30% после завершения черновой отделки и 20% за 2 недели до конца ремонта. Если заказчик может оплатить всю сумму сразу, ему делают скидку в 5%.

После уплаты первого взноса клиент может не появляться в квартире все 3 месяца. За ним закрепляют менеджера, который еженедельно отчитывается о ходе работ: посылает смс и фотографии. Первые недели клиенты обычно волнуются и приходят на объект каждый день. Но постепенно они начинают доверять и в итоге не заглядывают до окончания ремонта.

Теперь в этих программах ведется учет количества материалов, фиксируются все закупки и планируется порядок работ и их сроки. Это помогает экономить время и деньги. Например, доставку планируют заранее — сразу на все объекты, которые в работе. Это позволяет заказывать газельку и грузчиков не несколько раз, а только один. Одновременно в работе 4—6 квартир.

Стоимость ремонта двушки на 76 м², 2019 год — 1 534 000 Р

Расходы студии на ремонт — 1 228 452 Р

Дизайн-проекты на заказ

Изначально компания не хотела разрабатывать индивидуальные дизайн-проекты. Но когда несколько клиентов пришли с таким запросом, предпринимательницы решили совместить это направление с ремонтом.

В теории все выглядело просто. Один дизайн-проект квартиры площадью 67—100 м² стоит 100—150 тысяч рублей — это по 1500 рублей за м². На его разработку нужно 1—2 месяца. Девушки думали, что штатный архитектор легко сделает это между делом за премию.

С несколькими крупными проектами для бизнеса так и было — они принесли от 200 тысяч до миллиона рублей, хоть и отняли много сил и времени. Заказчики хотели запустить бизнес как можно скорее, поэтому ничего не затягивали и не срывали сроки. Например, девушки сделали дизайн-проекты для двухэтажного бара в центре города площадью 750 м², а еще для спа-центра в спальном районе, фотостудии, хостела и салона дизайнерской мебели.

Но с большинством дизайн-проектов вышло иначе. На деле сроки для проведения ремонта оказалось предсказать проще, чем для разработки дизайн-проекта. С ремонтом достаточно закупить материалы, доставить их и составить график работ с запасом на случай форс-мажоров. А в дизайн-проектах клиенты часто не могут найти время, чтобы обсудить задачу и определиться со стилем. Еще они часто выбирают материалы, которых нет на складе, или просто отказываются от заказа. Спрогнозировать это нельзя.

В результате на один дизайн-проект может уходить до 5 месяцев. В течение этого срока нужно платить дизайнеру, а тот отвлекается от основной деятельности по ремонтам. Деньги вроде зарабатываются, но прибыль от проектов размывается на зарплаты другим сотрудникам.

К концу 2018 года предпринимательницы поняли, что разработка дизайн-проектов уводит компанию в сторону и отказались от этого направления. Из-за этого, а также из-за сезонности в начале 2019 года прибыль упала на 30%. Но освободившись от дизайн-проектов, компания смогла взять больше ремонтов, и с началом весны прибыль вернулась к прежним показателям.

Клиенты и продвижение

Клиенты Room to me — это люди, которые не готовы тратиться на дизайн-проект, но хотят красивую и стильную квартиру без вычурных излишеств вроде фресок или люстр за сотни тысяч. В основном к предпринимательницам обращаются частные заказчики, которые делают ремонт не первый раз в жизни.

Room to me повезло — они не сталкивались с неадекватными или капризными клиентами. Такие отсеиваются еще на этапе переговоров: во время встреч в офисе, обсуждений проекта и сметы.

Заказчиков привлекают через контекстную и таргетированную рекламу, еще для этого оптимизировали сайт под ключевые слова для поисковиков. У компании есть инстаграм с 20 тысячами подписчиков и блог на сайте. Статьи в блог сотрудники компании и предпринимательницы пишут сами — например, предлагают идеи для ремонта в конкретных жилых комплексах.

Целевая аудитория их рекламы и контента — это женщины в возрасте 25—35 лет с доходом выше среднего. Как правило, именно они принимают решение о ремонте и находят исполнителей. Мужчины подключаются лишь в момент согласования сметы. Еще такой ремонт часто заказывают менеджеры и предприниматели, уже знакомые с принципом работы на аутсорсе, а также родители для своих детей.

Подводные камни

Стройка всегда приносит неожиданности: то строитель не вышел на работу, и надо искать нового, то пришло время ставить двери, а их еще не привезли.

Задача компании — сделать так, чтобы клиент не сталкивался с этими сложностями. Например, если приходится переделывать плитку в ванной за нерадивым мастером, заказчик об этом не узнает, а расходы понесет компания. А вот если проблема серьезная, клиента обязательно предупредят.

Однажды во время работы с потолком из него потекла вода — оказалось, что застройщик строил в дождь и нарушил правила строительства. Клиенту об этом сообщили — был повод для разбирательств с застройщиком.

Неожиданной проблемой стал поиск квалифицированных дизайнеров и проектировщиков. У большинства не хватает технических знаний: они не знают, как правильно развести сантехнику, сделать перепланировку или выбрать правильный угол наклона канализационного слива.

За два года компания дважды полностью сменила кадровый состав. Сначала думали, что диплом вуза подтверждает квалификацию, но на деле вышло не так. Главному инженеру приходится всё перепроверять и контролировать — эту часть работ делегировать не получается. Сейчас при приеме на работу больше смотрят на то, готов человек учиться или нет.

Помимо офисных сотрудников, к работе над проектом привлекают и рабочих. Сложившийся костяк — 20 человек. Еще у компании есть база из 150 мастеров, которых привлекают в случае отсутствия кого-то из основного состава.

Первые несколько заказов предпринимательницы сотрудничали с уже сработавшимися бригадами ремонтников. Думали, так проще — не придется искать рабочих, а прораб будет сам их контролировать. Но добросовестных прорабов оказалось не так много: кто-то просил аванс и не готов был доделывать работы, а кто-то получал от предпринимательниц деньги, но своим рабочим недоплачивал. Бригадир всегда прикрывал своих: если какой-то ремонтник не вышел на объект, предпринимательницам об этом никто не говорил, если кто-то плохо работал — тоже. Бригадам был некомфортен формат работы компании с фиксированными сроками и стоимостью работ — они постоянно просили за что-то доплатить и затягивали сроки.

Сейчас девушки сотрудничают с отдельными мастерами, которых контролирует главный инженер, и с одной бригадой. Но все равно за рабочими приходится следить и исправлять их ошибки.

Вообще, профессиональных рабочих, умеющих работать с дорогими материалами, на рынке немного. А еще ремонтники-мужчины тяжело воспринимают женщин-руководителей.

Наконец, наши героини поняли, что рынок плохо готов к партнерству. Компания разработала несколько моделей сотрудничества: например, ремонтникам и дизайнерам они могут отдавать за процент нецелевых клиентов — с небольшим бюджетом, тех, кому нужен ремонт лишь одной комнаты или просто дизайн-проект. Но большинство партнеров относятся к подобным предложениям с опаской, видя в Room to me только конкурентов.

Результаты и планы

В октябре 2018 года компания сменила статус ИП на ООО. Новое юрлицо было необходимо для участия в тендере, условием которого была работа с ООО. Тендер, правда, не выиграли, но ООО осталось.

К июню 2019 года компания разработала 23 дизайн-проекта и закончила 18 ремонтов в квартирах и таунхаусах. В 9 квартирах работы идут прямо сейчас.

Сначала популярностью пользовались скандинавский стиль и лофт. Сейчас спрос на лофт уменьшился, зато все больше заказывают минимализм или смесь из разных стилей.

Ближайшая цель — выход на рынок B2B. Компания ведет переговоры с застройщиками, которые сдают квартиры с качественным дорогим ремонтом. Параллельно договорились о партнерстве с банком, чтобы предоставлять своим клиентам льготный кредит от 9,9% годовых на ремонт.

Выводы

Перед стартом надо создать финансовую подушку безопасности хотя бы на 3—5 месяцев. Девушки изначально готовились к тому, что первое время деньги будут только уходить: на аренду, коммуналку, рекламу, сотрудников и материалы. Их выручили накопления и подработки на других проектах.

Чтобы сэкономить, сначала можно не нанимать штатных сотрудников, работая по договору подряда.

Ремонтировать вторичку сложнее. Из 18 проектов в 4 случаях предпринимательницы уходили в минус — от 20 до 100 тысяч рублей. Это были квартиры со вторичного рынка: там сложно оценить точную стоимость ремонта до начала работ. В новостройке под отделку сразу видно состояние пола, стен и сантехники. Во вторичке под старыми обоями и линолеумом может быть что угодно.

Важно грамотно распределять обязанности. Предпринимательницы видят, что у конкурентов бригадир может заниматься закупками, а дизайнер — сметой. При таком подходе сложно соблюсти сроки, уложиться в бюджет и отвечать за качество. В Room to me ремонтники — на объектах, менеджеры и архитекторы — с клиентами.

Сезонность. Пик заказов на ремонты — с марта по сентябрь, в октябре у клиентов еще есть надежда успеть до Нового года, в декабре — феврале количество заказов снижается до 2—3 в месяц. В низкий сезон можно продержаться за счет дополнительных услуг — например, дизайн-проектов.

Сложно конкурировать с прорабами и мастерами по цене. То, что они ничем не подкрепляют первоначально озвученные цены и постоянно превышают бюджет, клиентов обычно не смущает: они часто идут туда, где дешевле. Большинство людей по-прежнему думают, что это вполне нормально, когда, заплатив ремонтникам, тебе потом приходится самому поднимать мешки со смесью на этаж, докупать затирку и постоянно за всем следить. Заказчикам сложно поверить, что можно просто отдать всё в руки одного подрядчика и через несколько месяцев получить готовую квартиру.

Ремонты становятся проще. Люди стали чаще переезжать. Большинство клиентов не хотят монументальных ремонтов, которые простоят по 20—30 лет: с колоннами, мозаикой и тройным потолком. Они понимают, что через 5—10 лет, скорее всего, переедут, и на это время просто хотят стильный интерьер без излишков.

Рынок быстро развивается. Эпоха частников, произвольно назначающих цены и не соблюдающих обязательства, уходит в прошлое. Их место займут компании, готовые взять всё на себя, что уменьшит стоимость и сократит время ремонта. Меняются и сами клиенты, они становятся более требовательными, больше ценят собственное время.

Средняя прибыль в месяц — 300 000 Р

Операционные расходы в мае 2019 года — 588 000 Р

Скачать материал

Скачать материал

Описание презентации по отдельным слайдам:

• 

  1 слайд

  Бизнес-план предприятия по предоставлению
  ремонтно-строительных услуг
  ИП «РемонтСтрой»
  Творческая группа:
  Специальность: 08.02.01
  «Строительство и эксплуатация зданий
  и сооружений»
  Шипилов Роман и Рамазанова Луиза

  Руководитель проекта:
  Шабашова Светлана Геннадьевна

• 

  2 слайд

  ПРОБЛЕМА

  Большинство молодых людей, которые
  потенциально могут организовать свой
  бизнес, заканчивая профессиональное
  учебное заведение, предпочитают идти
  работать по найму.

  Проведение социологического опроса среди студентов нашего колледж подтвердил эту проблему

• 

  3 слайд

  Результаты проведения социологического опроса

• 

  4 слайд

  АКТУАЛЬНОСТЬ
  Актуальность данной темы определена высокой значимостью малого бизнеса в экономической системе Российской Федерации.

  МСП имеет большое значение как для формирования самой структуры экономики страны, так и для ее развития.
  МСП выполняет ряд важных социально-экономических задач.
  Поддерживать малый бизнес необходимо, т.к. он является залогом к развитию экономики страны, а, следовательно, и росту ее международного престижа.
  Поэтому одна из основных задач РФ в ближайшее время – это увеличение числа субъектов малого и среднего предпринимательства и их вклада в развитие экономики.

  «Россия должна строить новые заводы и собирать рекордные урожаи.
  Прежде всего нужно поддержать нашу действительно очень важную составляющую жизни — это макроэкономическая и социальная стабильность, создать условия для развития промышленности там, где это возможно, заниматься инновациями. В конечном счете, создать условия для устойчивого экономического роста»,
  — тезисы выступления Дмитрия Медведева.

  В свете этих событий мы предлагаем свой бизнес-план по созданию и организации деятельности строительной фирмы ИП «РемонтСтрой»

• 

  5 слайд

  Разработка своего бизнес-план по созданию и организации деятельности строительной фирмы ИП «РемонтСтрой».
  Получение максимальной прибыли при минимальных затратах своей практической деятельности.
  Цель проекта

• 

  6 слайд

  Бизнес-план
  Бизнес-план — это технико-экономическое обоснование будущего бизнеса с учетом рыночных факторов.
  Разрабатывается, как правило, начинающим предпринимателем с целью определения ориентиров, в соответствии с которыми он будет действовать на этапе становления предприятия; жизнеспособности будущего предприятия в условиях конкуренции; оценки своих сил и надежд.
  Бизнес-план помогает предвидеть проблемы.
  Бизнес-план исследует, как их решать.
  Бизнес-план дает информацию всем, кто может оказать нам поддержку.

• 

  7 слайд

  Проанализировать структуру будущего бизнес-плана .
  Охарактеризовать каждый раздел бизнес-плана.

  Провести мониторинг предпринимательского климата, поддержки и развития МСП в городском округе Тольятти.

  Выделить приоритетные мероприятия в поддержку МСП через госпрограммы.

  На базе проведенных мероприятий разработать структуру документации и организационных действий мотивации создания своего бизнеса.

  Пройти курс обучения в Тольяттинском бизнес — инкубаторе (МАУ»АЭР») по программе курса «Основы предпринимательской деятельности».

  Задача проекта

• 

  8 слайд

  ЭТАПЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
  Изначально работе над проектом способствовал ряд мероприятий, проведенных в период проектно-аналитической сессии, которая проходила осенью 2017 года:
  -Деловая игра «Брейн-ринг» на тему «Экономические и правовые основы предпринимательства»
  -Проведение социологического опроса среди студентов нашего колледжа
  -Встреча в тольяттинском Бизнес-Инкубаторе, где нам, студентам, мечтающим открыть свое дело, была организована беседа с представителями министерств и ведомств Самарской области, а так же с представителями МСП г. Тольятти.
  -В ближайшей перспективе у нас состоится обучение в Тольяттинском Бизнес-Инкубаторе (МАУ «АЭР») по программе курса «Основы предпринимательской деятельности», где мы не только приобретаем знания и навыки открытия и ведения бизнеса, но и по окончанию обучения нам выдадут сертификат.
  Наличие сертификата позволяет участвовать в государственной программе поддержки начинающих предпринимателей и выйграть гранты на создание бизнеса (до 1 млн. руб.)

• 

  9 слайд

  ЭТАПЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
  Деловая игра «Брейн — ринг» на тему: «Экономические и правовые основы предпринимательства»

• 

  10 слайд

  ЭТАПЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
  Обучение в Тольяттинском бизнес — инкубаторе (МАУ»АЭР») в 2018 г.
  Программа курса «Основы предпринимательской деятельности»
  Итог обучения — СЕРТИФИКАТ

  (наличие сертификата позволяет
  участвовать в государственной
  программе поддержки
  начинающих предпринимателей
  и выигрывать гранты на создания
  бизнеса (до 1 млн. руб.).

• 

  11 слайд

  Нами был намечен и проведен следующий ряд мероприятий:
  -Выбрали тему для исследования, позволяющую найти практическое применение проекта в развитии интереса у себя к самостоятельной деловой активности;
  -Определились с названием проекта, целью и задачами проекта:
  -Провели исследовательскую работу с литературными источниками;
  -Проанализировали структуру будущего бизнес-плана;
  -Охарактеризовали каждый раздел бизнес-плана.
  -Провели мониторинг предпринимательского климата, поддержки и развития МСП в городском округе Тольятти.
  -Провели мониторинг мотивации создания своего бизнеса климата среди студентов нашего колледжа;
  — Выделили приоритетные мероприятия в поддержку МСП через госпрограммы.
  -На базе проведенных мероприятий разработали бизнес-план ИП «РемонтСтрой» по предоставлению ремонтно-строительных услуг.

• 

  12 слайд

  Характеристика услуг

  Наша строительная фирма специализируется на малярных, штукатурных, обойных и облицовочных работах.
  При выполнении работы мы
  учитываем особенности
  помещения и желание заказчика.
  На основании полученных
  решений мы изготавливаем эскиз
  объекта.
  После одобрения эскизов
  Заказчиком наша фирма
  заключает договор на
  выполнение работ.

• 

  13 слайд

  Рынки сбыта товаров
  Не во всех строительных фирмах предлагают качественную отделку помещения соответствующий требованиям ГОСТА с качественным сырьем и использованием современных технологи, в результате люди начинают не доверять производителю работ.

  Основными нашими клиентами будут люди, укрепляющие вниманию качеству
  выполнения работ и
  полностью доверяющие
  компетенции фирмы.
  Всех наших клиентов мы
  готовы обеспечить
  профессиональной, быстрой и
  качественной работой,
  включающих в себя
  индивидуальный подход к
  каждому из них в соответствии
  с их бюджетом. 

• 

  14 слайд

  Конкуренция
  В тройку наших ближайших конкурентов входят строительная фирма «Эврика Групп» и «Волга Торг Строй». В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности отражают действительное выполнения фирмы на рынке.
  Нашей фирме необходимо завоевать хорошую конкуренцию среди потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов. Для постоянных клиентов мы будем предоставлять скидки в размере 5%.
  Наш неординарный, творческий подход к исполнению своих обязательств, несомненно, завоюет симпатии клиентов.
  Интерес к нашим услугам мы рассчитываем привлечь за счет:
  Творческого, неординарного индивидуального подхода к каждому заказчику;
  Качественный работы высококвалифицированных специалистов;
  Работы по новым технологиям с использованием качественного материала.

• 

  15 слайд

  Маркетинг
  С некоторыми из них нас связывают тесные деловые отношения. В связи с узкопрофильной деятельностью наших партнеров зачастую их клиенты становятся нашими.
  Самое трудное — привлечь клиентов, сделать так, чтобы они приходили в новь и вновь.
  Поэтому приложим все усилия для удовлетворения потребностей клиента.
  Тем самым надеемся распространить хорошую репутацию о себе в среде строительных организации.
  Строительная фирма располагается на ул. Фрунзе, 14Б, в деловом центре, где расположено большое количество строительных фирм и агентств.

  Они являются узкоспециализированными, и сосредотачивают свои действия на определенном виде строительных услуг.

• 

  16 слайд

  Ценообразование
  УТВЕРЖДАЮ
  Директор ИП «РемонтСтрой»
  ___________Шипилов Р.А.
  «_____» __________ 2018 г.
  ПРАЙС-ЛИСТ
  на ремонтные работы

• 

  17 слайд

  Ценообразование

  В мировой практике установлены расценки на услуги строительной фирмы – это 12% от общего строительного бюджета заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг.
  Постоянным клиентам и клиентам с большим строительным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 5%
  Предусмотрены скидки для социально незащищенных слоев населения ( пенсионеры, инвалиды, сироты) в размере 15%

• 

  18 слайд

  На основе полученных данных мы разрабатываем предварительные эскизы, показываем их своим клиентам, с учетом их решений рекомендаций, что- то пытаемся менять исходя из бюджета и желания клиента.
  Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать существующие эскизы с определенными изменениями.
  Эскиз предоставляется на рассмотрение
  заказчику и после его одобрения готовим
  договор на выполнение работ. После этого
  менеджер, ответственный за проект,
  определяет затраты, связанные с ведением
  проекта, и представляет клиенту для
  подписания. Мы стараемся, чтобы каждая
  акция представляла собой неповторимые
  мероприятия, связанные с рекламируемыми
  Новыми строительными технологиями и строительными
  материалами.

  План производства

• 

  19 слайд

  В качестве трудового статуса выбрали индивидуальные предприниматели. Эта форма проста в осуществлении и удобна для нас по всей структуре. Наше партнерство имеет уставной капитал 300 тыс. рублей. Он образуется в результате вложения денег (по 150 тыс.руб.) директором и заместителем по экономике. В случае банкротства и по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.
  Организационный план

• 

  20 слайд

  организация строительного предприятия
  Директор
  Заместитель по производству
  Старший мастер
  Специалист по маркетингу
  Заместитель по экономике
  Бухгалтер

• 

  21 слайд

  Директор – реализует управление персоналом фирмы, занимается подбором кадров, заключает договора, посещает выставки и конференции по обмену опытом.
  Заместитель по экономике – устанавливает критерии и показатели эффективности развития фирмы, составляет годовой план работы фирмы, ведет экономический анализ деятельности фирмы.
  Бухгалтер — сметчик – составляет сметы доходов и расходов фирмы, осуществляет выплаты налогов, предоставляет документы по ценообразованию.
  Заместитель по производству – составляет план производства работ, осуществляет поставку дерева, проводит инструктаж по технике безопасности, подает заявки на ресурсы.
  Специалист по маркетингу – осуществляет анализ рынка, в том числе и существующих цен, создает обширную и доступную рекламу, разрабатывает план связи с общественностью
  Обязанности предприятия

• 

  22 слайд

  Коммерческие риски:
  Риск, связанный с неоплатой услуг заказчика;
  Риск, связанный с перевозкой сырья
  Политические риски:
  Риск, связанный с забастовками;
  Источники возникновения рисков:
  Недостаточная информация о спросе;
  Недостаточный анализ рынка
  Недооценка своих конкурентов;
  Падение спроса.
  Меры по сокращению минимизации рисков
  Действие перечисленных рисков можно ограничить с помощью тщательной проверки финансового положения и репутации клиента. Мы будем работать по 100% оплате.
  Стратегия финансирования
  Для осуществления проекта необходимо 300000 рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий банк
  «ВТБ 24», в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит нам кредит в размере 300000 рублей под 12% годовых с погашением в течении года (равными долями ежемесячно).
  Риски деятельности фирмы

• 

  23 слайд

  Возврат кредита будет происходить по следующей схеме

• 

• 

  25 слайд

  УРОВЕНЬ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
  УБ = = 0,6 ÷ 0,7
  Дпр  Доход от реализации услуг
  Ипост  Постоянные издержки
  Ипер  Переменные издержки
  УБ = = 0,7

• 

  26 слайд

  ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
  РТБ = 847000 рубей
  РТБ = 847000 рубей

• 

  27 слайд

  Практическая значимость проекта
  Практическая значимость проекта в современных условиях строительного производства заключается в возможности применения полученных навыков и умений при работе над проектом, для организации, открытии и продвижении собственного бизнеса на рынке строительных услуг.

  Подробная интерпретация нашего проекта будет размещена на сайте: http://nsportal.ru/.

• 

  28 слайд

  Информационное обеспечение
  Базылев Н.И. Базылева М.Н. Основы бизнеса. — М., 2013.
  Бакшинская В.Ю. Правовое регулирование предпринимательской деятельности М., 2007.
  Баранников М.М. Основы предпринимательства. — М., 2012.
  Бусыгин А.В. Введение в предпринимательство. Книга для тех, кто задумывается о создании собственного дела. — Мм 2013.
  Власова В.М., Власов Д.М. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент). — М., 2015.
  Гражданский кодекс Российской Федерации. — М., 1999.
  Дойл Д. Как создать предприятие? -Таллинн, 2011.
  Жизнин С., Крупное В. Как стать бизнесменом? — Минск, 2010.
  Жилинский С.Э. Правовые основы предпринимательской деятельности. : М., 2000.
  Завьялова Е.К., Посохова СТ. Психология предпринимательства. — СПб., 2014.
  Кузнецов О.В. Букварь предпринимателя. — СПб., 2014.
  Липатова В. А. Индивидуальное предпринимательство от А до Я. — М., 2013.
  Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М., 2014.
  Интернет-ресурсы:
  Перспективы развития малого и среднего предпринимательства в России. http://zakupki-tendery.ru/articles/item/4-perspektivy-razvitiya-malogo-i-srednego-predprinimatelstva-v-rossii
  Россия добивает малый и средний бизнес. http://novosti-n.org/ukraine/read/50241.html
  Федеральный закон от 24 июля 2007г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
  Федеральная служба государственной статистики. Малое и среднее предпринимательство в России – 2013г. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL: http://www.gks.ru/bgd/regl/b13_47/Main.htm Дата обращения (18.10.2016)

• 

  29 слайд

  Спасибо за внимание!!!
  Грамотно составленный бизнес-план является основой твоего успеха.

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 174 544 материала в базе

• Выберите категорию:

• Выберите учебник и тему

• Выберите класс:

• Тип материала:

  • Все материалы

  • Статьи

  • Научные работы

  • Видеоуроки

  • Презентации

  • Конспекты

  • Тесты

  • Рабочие программы

  • Другие методич. материалы

Найти материалы

Вам будут интересны эти курсы:

• Курс повышения квалификации «Основы управления проектами в условиях реализации ФГОС»

• Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС технических направлений подготовки»

• Курс повышения квалификации «Управление финансами: как уйти от банкротства»

• Курс профессиональной переподготовки «Логистика: теория и методика преподавания в образовательной организации»

• Курс повышения квалификации «Страхование и актуарные расчеты»

• Курс повышения квалификации «Использование активных методов обучения в вузе в условиях реализации ФГОС»

• Курс повышения квалификации «Психодинамический подход в консультировании»

• Курс профессиональной переподготовки «Деятельность по хранению музейных предметов и музейных коллекций в музеях всех видов»

• Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности специалиста оценщика-эксперта по оценке имущества»

• Курс профессиональной переподготовки «Гостиничный менеджмент: организация управления текущей деятельностью»

• Курс профессиональной переподготовки «Теория и методика музейного дела и охраны исторических памятников»

• Курс профессиональной переподготовки «Технический контроль и техническая подготовка сварочного процесса»