Бизнес план питомника декоративных растений

Собственный питомник растений является интересной идеей для бизнеса, не требующей больших затрат и усилий. К тому же выращивать саженцы можно на дачном участке, придомовой территории, в деревне.

Такой бизнес подойдёт дачникам, фермерам, садоводам и агрономам, хорошо представляющим цикл развития растений: от посева семени и до товарного образца на продажу.

Если вам по душе такой род деятельности, внимательно изучите тонкости дела и начинайте зарабатывать. Для этого составьте бизнес план в соответствии с вашими ресурсами и возможностями. Детально разобраться с основными вопросами поможет данная статья. Для начала рассмотрим плюсы и минусы бизнеса.

К плюсам можно отнести:

К минусам:

Недостатки несущественны и уступают преимуществам. Их можно учесть и компенсировать в дальнейшем.

Особенности и нюансы бизнеса

Цель питомника заключается в выращивании саженцев растений для дальней продажи. Для успешности бизнес идеи нужно учесть некоторые её особенности. А именно:

Эти факторы создают определённые трудности, так как до начала сезона необходимо произвести подготовку посадочного материала, прививание, черенкование и найти каналы сбыта.

Важным моментом деятельности является срок ожидания прибыли, который может растянуться до пяти лет в зависимости от разновидности культуры. Первый год направлен на выращивание саженцев, черенков, подвоя и сортового материала.
Финансовые вливания рассчитывают на десять лет вперёд, так как это долгосрочный бизнес план. Вложения придётся делать круглый год, а доход получать только весной и осенью. Вы должны быть готовы к такой ситуации.

Как открыть питомник растений — пошаговый план

Планируемые действия состоят из следующих шагов:

Каждый шаг требует тщательной проработки для снижения вероятности ошибок и удачного начала.
Посмотрим, сколько нужно вложить на организацию бизнеса:

Итого: 355 тыс. руб.

Затраты могут быть как меньше, если имеете землю, так и больше данной величины, если планируете строить круглогодичную теплицу или приобретать автомобильный транспорт для доставки саженцев клиентам.

Ежегодные затраты на ведение дела составят около 100 тыс. руб., но с ростом бизнеса они тоже будут расти. В течение первых пяти лет стоит вкладывать в расширение деятельности для получения хорошего дохода.
Бизнес нужно будет зарегистрировать в виде личного подсобного или крестьянско-фермерского хозяйств, указав коды ОКВЭД:

01.1 соответствует однолетним культурам, 01.2 для многолетников, 01.3 для рассады. Это позволит вам заниматься выращиванием саженцев, рассады, цветов на законных основаниях и выплачивать единый сельскохозяйственный налог 6% от продажи.

1. При небольшом деле в одиночку и наличии площади земли меньше гектара подойдёт ЛФК.
2. При владении площадью более гектара и масштабного планирования бизнеса стоит оформить КФК.

Для открытия питомника потребуются:

Санитарная служба и пожарный контроль проверят питомник накануне открытия и в процессе дальнейшей работы на соответствие требованиям.

Анализируем спрос и конкуренцию

Хотя растениеводческая отрасль насчитывает несколько сотен предприятий, потребности в саженцах деревьев и кустарников удовлетворены не в полной мере. Поэтому оцените рыночную ситуацию: какие саженцы наиболее востребованы, что предлагают конкуренты. Рационально выращивать несколько видов растений, так как и хвойные, и садово-цветочные культуры пользуются спросом.

В последнее время наблюдается рост тенденции к озеленению приусадебных участков, городских улиц, парков и скверов. Уровень конкуренции минимален, что сулит благоприятные условия для развития бизнеса и ожидаемой прибыли. Особенно ценится сортовая рассада. Кроме этого вариантов посадочного материала уйма, поэтому есть чем привлечь внимание и удержать покупателя.

Определяем ассортимент

При выборе ассортимента ориентируются на покупательский спрос, свои предпочтения, размеры участка. Также учитывают совместимость и соседство растений, условия культивирования. Питомники подразделяются на лесные, плодово-ягодные и декоративные. Ассортимент представлен семенными культурами, растениями с закрытой корневой системой, укоренившимися черенками и прижившимся привоем.
Что же можно выращивать в питомнике саженцев? Это:

Плодовые деревья

К ним относятся яблони, вишни, груши, сливы, черешни, абрикосы и облепиха. Для получения саженцев извлекают семена, садят их в тару с грунтом и держат при небольшой температуре, не превышающей пять градусов Цельсия, до проращивания в течение года, после чего прививают. На будущий год саженцы можно продавать.
Помимо прививания плодовые деревья и кустарники размножают путём деления на отростки.

Для получения семенного материала перезревшие плоды измельчают, промывают проточной водой, сушат при помощи естественной вентиляции. При сушке не допускают образование плесени, периодически переворачивая сырьё.

Хвойные

Выращивают ели, сосны, туи, кедр, лиственницу, пихту, тис. Для этого используют размножение семенами, черенками и прививание. Хвойные не требуют много места, поэтому одна сотка земли способна отдать 5 тыс. саженцев. При затратах в 10 тыс. руб. выручка составит 50 тыс. руб. А саженцы ели окупят вложения уже в течение одного новогоднего сезона.

Хвойные требуют рыхлой, умеренной кислотности почвы, состоящей из равных частей торфа, песка, садового грунта и иглицы. Перед посадкой корневую систему замачивают в гумате. Растение помещают в яму с песком и торфом размером вдвое больше корней саженца, выдерживая расстояние 0.5-3 метра друг от друга. Проливают раствором от замачивания и засыпают землёй.

Вам придётся заниматься и сбором семян хвойных культур. Для этого с дерева срывают здоровые экземпляры шишек, подсушивают их при температуре не выше 30 градусов и достают семена. Помните, что при таком способе сортовые признаки не сохраняются. Сорта требуют вегетативного размножения.

Декоративные растения: однолетники, многолетники, кустарники
Популярностью пользуются и уличные, и комнатные культуры: фикусы, герани, апельсиновые и лимонные деревья, розы, тюльпаны. Также стоит рассмотреть посадку грецкого ореха, фундука, миндаля. Размножают их семенами и черенками.
В зависимости от спроса выбирайте культуры для посадки. На цветах получится заработать в первый год, на второй или третий с ягодных кустов, а на четвёртый год с хвойных и плодовых деревьев.

В ассортименте питомника должны быть около 40-50 видов растений. Выбирайте неприхотливые образцы и не гонитесь за экзотическими сложными в уходе культурами.
Цена саженцев плодовых деревьев стартует от 200-400 руб., хвойных от 130-700 руб., декоративных от 150 руб. за штуку.

При закупке саженцев обращают внимание на следующие моменты:

Аренда или покупка земли

Следующий вопрос, который нужно решить, приобретение земельного участка под питомник. Его можно купить или взять в аренду, цена которого определяется качеством почвы, а также регионом и месторасположением.

Экономнее долгосрочно арендовать землю всего лишь за 5-15 тыс. руб. в год. Но в этом случае вы рискуете в том плане, что арендодатель может расторгнуть договор в любой момент.

Располагая денежными средствами, разумнее совершить покупку участка и этим обезопасить бизнес.
Площадь будет зависеть от объёмов выращивания и финансовых возможностей. Для сада потребуется в среднем 30 соток стоимостью 100 тыс. руб.

Территорию питомника делят на несколько зон:

Также на участке располагаются подсобные помещения и другие постройки.
Обязательно учитывают оптимальные условия для выращивания саженцев: уровень грунтовых вод, состав и структура почвы, солнечный свет, влажность, защита от ветра. Посадку производят так, чтобы быстрорастущие культуры не затеняли остальные растения.

Не подойдёт участок в болотистом месте, низине, подтопляемой территории или продуваемой возвышенности. Лучше, если это будет ровная площадка на одном уровне с окружающей местностью и подъездными путями.
Почву предварительно подготавливают к посадке: пашут, культивируют, очищают от сорняков и удобряют.

Закупка инвентаря и оборудования

Из инструментов понадобятся вёдра, лопаты, контейнеры для саженцев, рабочая одежда и другие. Расходы на покупку обойдутся в 30 тыс. руб.
Помимо этого нужно привезти песок под плодовые деревья, обрабатывающие средства от насекомых и болезней, удобрения и подкормки.

Для теплиц приобретают строительные материалы, поликарбонат, оборудование для отопления и полива. Чтобы облегчить физические трудозатраты устанавливают систему капельного полива.

Исходя от объёма питомника, решают вопрос с техникой. К ней относятся машины для посадки саженцев и обработки почвы, поливальная установка, распрыскиватель.
Важно найти добросовестных поставщиков сырья и материалов. Это касается и оборудования, и грунта, и растений. Экономить на этом вопросе не стоит.

Строительство теплиц

Теплицы нужны для выращивания саженцев деревьев, кустарников, цветов независимо от климатических особенностей региона. Покупают готовую сборную конструкцию или возводят вручную.

Строят сезонную на 20-50 квадратных метров за 25 тыс. руб. или круглогодичную теплицу на 120 квадратов, которая выйдет в 460 тыс. руб.

Для этого устанавливают металлический каркас на ленточный бетонный или кирпичный фундамент. Поверхность покрывают поликарбонатной плёнкой. Внутри оснащают необходимым оборудованием и помещают питательный грунт.

В теплице поддерживают дневную температуру 16 градусов по Цельсию и 8 градусов ночью с помощью отопительной системы или естественного обогрева. К последнему относится солнечный свет и действие парникового эффекта от применения биотоплива: навоза, компоста, соломы.

Помимо почвы растения в теплице можно выращивать в подвесных кашпо, полках, стеллажах. Так вы задействуете всё полезное пространство.

Кроме теплицы понадобится подвальное помещение или погреб для хранения и проращивания плодовых деревьев. Такое строение есть на любом придомовом участке.

Персонал

Для ведения бизнеса нужно обладать определёнными знаниями в уходе и выращивании растений. Поэтому персонал питомника должен иметь навыки работы в области садоводства.

При небольших размерах питомника с большинством обязанностей можно справляться самостоятельно и привлекать родственников, тем самым организовав семейный бизнес.
А при масштабном профессиональном питомнике лучше держать технолога-агронома и помощников-профессионалов. Чем обширнее площадь участки и количество растений, тем больше понадобится людей. На заработную плату сотрудникам будет уходить порядка 70-150 тыс. руб. в месяц. Услугами бухгалтера можно пользоваться через онлайн сервисы на аутсорсинговой основе.

Рынки сбыта саженцев

Важным вопросом бизнес плана является налаживание сбыта саженцев. Вашу целевую аудиторию представляют:

Для продвижения бизнеса используют:

Продавать можно напрямую покупателям в своём питомнике, на рынке, через услуги посредников и государственные закупки.

В качестве дополнительной услуги консультируйте покупателей о тех или иных особенностях выращивания. Этим вы расширите круг клиентов и получите известность.

Риски бизнеса

Данный бизнес подвержен следующим рискам:

Как и в любом бизнесе, в организации питомника растений можно снизить влияние рисков путём грамотного следования шагам бизнес плана, приложенным усилиям и знаниям. Также имеет место перспектива выхода и развития на зарубежных рынках.
Если исходить из средней наценки на саженцы, которая варьируется в пределах 150-300%, и их стоимости 200 руб. получаем приблизительную годовую прибыль 300-500 тыс. руб. и величину рентабельности, равную 50%. Что довольно неплохо. А так как стоимость растения увеличивается пропорционально его возрасту, после трёх лет окупаемости можно ожидать более высокий доход.

Тем самым, выращивая 200 деревьев ежегодно, по истечении пяти лет рентабельность вырастет до 90%.

В заключение хочется сказать, что, хотя бизнес на выращивании саженцев кажется непростым и долгоокупаемым, именно он является одним из самых прибыльных видов растениеводческого предпринимательства. Если вы любите землю и растения, а уход за ними не пугает вас, пробуйте себя в этом перспективном занятии.

Бизнес план организации частного питомника растений на площади в 5 га.

Сколько нужно денег, чтобы открыть частный питомник растений

По данным бизнес плана, на организацию частного питомника растений потребуется инвестировать порядка 3 000 000 рублей:

• Подготовка участка – 300 000 руб.
• Строительство теплиц для черенкования – 500 000 руб.
• Строительство охлаждаемого хранилища – 200 000 руб.
• Строительство административного здания и хоз. блока – 350 000 руб.
• Покупка посадочного материала – 550 000 руб.
• Материалы и хоз. инвентарь – 50 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 1 000 000 руб.

Описание объекта

Питомник растений создается с целью выращивания растений для последующей их реализации населению, для озеленения садов, придомовых территорий, парковых зон, городских улиц и всевозможных ландшафтных решений. Такие предприятия выращивают различные деревья, кустарники, многолетние цветы. Спрос на растения есть всегда. Не каждый садовод решиться выращивать куст от «семечка» до плодоносящего дерева. На это могут уйти годы. Гораздо проще купить подрощенное многолетнее дерево и уже через пару-тройку лет собирать урожай вкусных плодов. Кроме этого, озеленить территорию крупномерами (подрощенная береза, ель и пр.) – единственный выход качественно украсить аллею или парковую зону многолетними насаждениями. Занимаются производством такого посадочного материала все те же питомники.

Описание продукции

Наш питомник планирует выращивать декоративные, хвойные, лиственные растения, а также цветущие кустарники:

• Облепиха;
• Барбарис;
• Голубика;
• Боярышник;
• Пихта (белая, бальзамическая, корейская);
• Можжевельник;
• Бересклет;
• Лиственница;
• Ель (голубая, сизая, обыкновенная и пр.);
• Сосна (горная, сибирская, кедровая и пр.);
• Клен;
• Спирея;
• Гортензия.

Отпускные цены на растения будут варьироваться от 180 до 15 000 рублей за штуку. Более редкие и трудно выращиваемые виды растений не могут стоить дешево. Цена также зависит и от возраста растения. Среди самых дорогих экземпляров нашего питомника можно выделить: клен остролистный голден глоуб – от 13 000 руб., каштан конский пирамидалис – от 10 500 руб., кипарисовик горохоплодный скварроза – от 15 000 руб., ель сизая коника – от 7 500 руб. Бизнес планом предусмотрено, что первая прибыль поступит лишь на третий год работы питомника. В первые два года организация будет преимущественно заниматься выращиванием подвоев, черенкованием, формированием маточно-сортового сада, выращиванием саженцев. Объем реализации саженцев в первый год работы составит не более 5 000 шт., во второй год работы – не более 10 000 шт., на третий год работы – порядка 15 000 шт. Предполагается, что средняя отпускная цена единицы товара составит 400 рублей. Планируемый объем продаж по нашим расчетам составит 15000 саженцев в год. Таким образом, потенциальная годовая выручка в первый год работы составит 2 млн. рублей., на второй год – 4 млн. руб., на третий год – 6 млн. рублей.

Пошаговый план открытия питомника растений

Для размещения питомника планируется арендовать земельный участок площадью 5 га у местной муниципальной власти. Арендная плата составит 36000 рублей в год. Земельный участок будет разделен на следующие отделы:

• Подвойно-семенной сад;
• Школа сеянцев;
• Маточник вегетативно размножаемых подвоев;
• Маточно-сортовой сад;
• Маточные насаждения ягодных пород;
• Парники для зеленого черенкования;
• Прививочная мастерская для зимних прививок;
• Охлаждаемое хранилище для сохранения черенков;
• Посадочные площади;
• Прикопочный участок для временного хранения посадочного материала.

Также на территории питомника будут размещены административное здание и хозяйственный блок.

Подбор персонала

В качестве персонала организации будут привлекаться сезонные работники на посадку и пикировку растений (8 чел.). Также потребуются разнорабочие (2 чел.), менеджеры по сбыту (2 чел.), водители (2 чел.) и бухгалтер.  Годовой фонд оплаты труда составит 1 680 000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия питомника растений

Организационной формой нашего питомника будет являться обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять упрощенную систему налогообложения (УСН), 6% от выручки организации.

Маркетинговый план питомника растений

В реализации продукции питомника существует ярко выраженная сезонность. Саженцы покупают лишь весной и ранней осенью. К этому периоду и планируется проведение широкой рекламной компании: реклама в СМИ, интернете (сайт, группа в соц. сетях), наружная реклама и пр. Планируется активно сотрудничать с местной муниципальной властью, которые являются частыми покупателями растений для озеленения города. Другие покупатели – это частные домовладельцы, оптовые перекупщики, индивидуальные предприниматели и садовые товарищества.

Риски бизнеса питомниководства

Несмотря на всю привлекательность питомниководства, ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая зависимость от погодных условий (засуха, похолодание);
• Отсутствие хороших специалистов в отрасли;
• Долгий срок возврата инвестиций (4 – 6 лет).

Расчет показателей эффективности проэкта

Завершающий этап бизнес плана – расчет основных показателей эффективности проекта. Постоянные годовые расходы

• Аренда – 36 000 руб.
• Заработная плата – 1 680 000 руб.
• Страховые отчисления – 504 000 руб.
• Реклама – 200 000 руб.
• Подкормка, удобрения, средства обработки растений – 300 000 руб.
• Прочие расходы – 200 000 руб.

Итого – 3 020 000 руб.

Сколько можно заработать на питомнике растений

• Первый год работы: 2 000 000 – 3 020 000 = – 1 020 000 руб.
• Второй год работы: 4 000 000 – 3 020 000 = 980 000 руб.
• Третий год работы: 6 000 000 – 3 020 000 = 2 980 000 руб.

Окупаемость вложений, таким образом, наступит только лишь на четвертый год работы питомника, когда организация вернет потери первого года работы и начнет продавать двух-трех годовалые саженцы по приемлемым ценам.

Рекомендуем скачать бизнес план питомника растений всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Резюме проекта

Прежде чем составлять бизнес-план питомника растений, определим начальные данные:

• Общая территория питомника – 5 га.
• Специализация: плодово-ягодные, декоративные и хвойные растения.
• Тип собственности: 100% владение участком.
• Площадь теплиц: 660 кв. метров (3 теплицы по 200 кв. метров).
• Организационно-правовая форма: ООО.
• Система налогообложения: УСН 15%.
• Оборудование: отечественное.

Регистрация бизнеса

При регистрации бизнеса в налоговой в качестве организационно-правовой формы советуем выбрать ООО. Крупные сети магазинов предпочитают сотрудничать с юридическими лицами, нежели с индивидуальными предпринимателями. Также нужно определиться с направленностью бизнеса и выбрать коды ОКВЭД 2. Их будет несколько, так как питомник специализируется на трех видах продукции (плодово-ягодные, декоративные и хвойные растения.) Пример кодов, которые могут предложить:

• 01.24 «Выращивание семечковых и косточковых культур».
• 01.25 «Выращивание прочих плодовых деревьев, кустарников и орехов».
• 01.25.1 «Выращивание прочих плодовых и ягодных культур».
• 01.3 «Выращивание рассады».

Далее необходимо лицензировать деятельность, если это требуется в регионе ведения бизнеса. Следующий этап – карантинный сертификат. Его выдает Россельхознадзор. Этот документ нужен для продажи своей продукции в другие регионы. В остальном регистрация проходит в обычном порядке. Нужно осуществить следующие мероприятия:

Участок для работы

Производственный участок делится на три части:

• Административное помещение, склад, подсобка и гараж – 80 кв. метров.
• Три теплицы (25 х общей площадью 600 кв. метров.
• Рабочая территория – 4,32 га.

На строительство и оснащение административного корпуса с производственными помещениями потребуется около 350 тысяч рублей. Один квадратный метр теплицы с простой системой обогрева и вентиляции стоит 2 тыс. рублей. Таким образом, на постройку теплиц потребуется 1 млн 200 тысяч рублей.

В свою очередь по периметру рабочей зоны нужно высадить деревья для защиты питомника от ветра. Подойдут клены, ясени, акация. Из рабочей зоны около 280 метров уйдет на защиту питомника (по 1,5 метра на дерево – 186 деревьев по 400 рублей за саженец), и только 4,04 остается на посев. В свою очередь, посадочная зона делится на:

• Подвойно-семенной сад.
• Школа сеянцев.
• Маточник вегетативного размножения.
• Маточно-сортовой сад.
• Маточные насаждения ягодных пород.
• Производственные гряды.
• Прикопочный участок для временного хранения посадочного материала.
• Декоративная зона.

Для оборудования участка потребуется 1 624 400 рублей.

Техническое оснащение

Ассортимент

Персонал

Количество персонала напрямую зависит от площади производственного участка. Подобное предприятие смогут обслуживать 3 человека. Один агроном-технолог должен следить за процессом выращивания. Бухгалтерию можно полностью отдать в аутсорсинговую компанию, на что в месяц будет уходить около 10 тысяч рублей.

Вместе с затратами на бухгалтерию ежемесячный фонд заработной платы с отчислениями составит 99 838 рублей.

План маркетинга

При формировании маркетинговой стратегии основной акцент планируется сделать на крупных заказчиках:

• Администрация ближайших населенных пунктов.
• Агентства по ландшафтному дизайну.
• Сетевые цветочные магазины.
• Организации с большой уличной территорией (больницы, парки, строительные компании и прочие).

Частные лица в подобном бизнесе составляют всего лишь 20-25% от всей доли покупателей. Привлечь клиентов получится, если создать интересный лендинг-сайт с основной информацией о питомнике. Также можно прибегнуть к печатной рекламе:

• Мэйлеры – 7 000 рублей.
• Баннеры рядом с коттеджными районами – 300 000 рублей.
• Реклама на автобусах и троллейбусах – 50 тысяч рублей

Стоимость рекламных мероприятий составит 357 тысяч рублей. Активно запускать рекламу следует весной или же ранней осенью.

График запуска

Капитальные расходы

Планируемые финансовые показатели

Ежемесячные затраты питомника состоят из:

• Оплаты коммунальных услуг – 20 000 рублей.
• ГСМ – 2 000 рублей.
• Заработная плата с отчислениями – 99 838 рублей.
• Удобрения и лекарственные препараты – 15 000 рублей.
• Налоги – 19 000 рублей.

Расходы составят 155 838 рублей ежемесячно.

Доходность питомника плодово-ягодных и декоративных растений складывается из наценки на отпускную цену саженцев.

Первую чистую прибыль можно будет получить только через 2 года, и она составит 364 681. Рентабельность во втором году равна 29%., в третьем – 60%. Первоначальные вложения не получится окупить ранее чем спустя 5 лет.

В итоге

Крупный питомник растений требует не только многомиллионных вложений, но и огромных сил и терпения. Поддерживать бизнес первые годы и не получать ни гроша – серьезное испытание для предпринимателя. Выдержать может далеко не каждый. Это и объясняет такую слабую конкуренцию в фитосфере.

 

Бизнес-план:

«Создание питомника декоративных растений в Ульяновской области»

Апрель, 2013

Оглавление

1. Резюме проекта 8

2. Сущность предлагаемого проекта 11

2.1 Описание проектируемого питомника 11

2.2 Местоположение объекта и особенности проектирования 12

2.3 Описание продукции питомника 14

2.4 Технология производства продукции 17

3. Маркетинговый план 21

3.1 Российский рынок питомников 21

3.2 Описание потенциальных конкурентов 25

3.3 Анализ потенциальных потребителей продукции питомника 26

3.4 Ценообразование и сезонность 27

3.5 Проблемы, тенденции и перспективы развития 28

4. Организационный план 31

4.1 План по персоналу 31

4.2 План-график работ по проекту 32

4.3 Источники, формы и условия финансирования 33

4.4 Законодательные аспекты производства 33

5. Производственный план 35

5.1 Строительные особенности питомника 35

5.2 Экологические вопросы производства 36

6. Финансовый план 38

6.1 Исходные данные и допущения 38

6.2 Номенклатура и цены 38

6.3 Инвестиционные издержки 39

6.4 Потребность в первоначальных оборотных средствах 40

6.5 Налоговые отчисления 41

6.6 Операционные издержки (постоянные и переменные) 43

6.7 План продаж 43

6.8 Расчет выручки 44

6.9 Прогноз прибылей и убытков 45

6.10 Прогноз движения денежных средств 46

6.11 Анализ эффективности проекта 47

6.11.1 Показатели эффективности проекта 50

6.12 Анализ рисков проекта 51

7. Приложения 53

7.1 Отчет о движении денежных средств по месяцам, тыс. руб. 53

Информация об исполнителе проекта 64

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)

Рисунок 1.1 График реализации проекта 8

Рисунок 1.2 График NPV проекта 9

Рисунок 2.1 Назначение площадей выращивания питомника 10

Рисунок 2.2 Асортимент выращиваемых растений 10

Рисунок 2.5 Растения с открытой корневой системой 11

Рисунок 2.6 Растения с открытой корневой системой 12

Рисунок 2.7 Контейнерное выращивание растений 13

Рисунок 4.1 График реализации проекта 24

Рисунок 6.1 Прогноз сезонности спроса 29

Рисунок 6.2 График выхода на проектную мощность 34

Рисунок 6.3 График NPV проекта 40

Приложения (таблицы)

Таблица 1.1 Основные финансовые показатели 8

Таблица 2.1 Параметры кроны (канадские стандарты) 15

Таблица 2.2 Соотношение размера дерева и объема контейнера в канадских стандартах 17

Таблица 4.1 Персонал и зарплата 23

Таблица 4.2 График реализации проекта 24

Таблица 4.3 Основные параметры кредита 25

Таблица 5.1 Работы и затраты прошлых периодов (2012 г.) 26

Таблица 5.2 Работы и затраты на весну 2013 года 26

Таблица 5.3 Работы и затраты на осень 2013-2014 гг. 27

Таблица 6.1 Наименование и цены 28

Таблица 6.2 Инвестиционные издержки 29

Таблица 6.3 Размеры социальных налоговых отчислений 31

Таблица 6.4 Ставки по налогам, % и руб. 32

Таблица 6.5 Постоянные издержки, руб. 33

Таблица 6.6 План выручки за 2014 год, тыс. руб. 34

Таблица 6.7 План выручки за 2015 год, тыс. руб. 34

Таблица 6.8 План выручки за 2016 год, тыс. руб. 34

Таблица 6.9 План выручки за 2015 год, тыс. руб. 35

Таблица 6.10 Отчет о прибылях и убытках 35

Таблица 6.11 Прогноз движения денежных средств 36

Таблица 6.12 Показатели эффективности инвестиций 40

Таблица 6.13 Основные риски проекта 41

Методологические комментарии к исследованию

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, услугах, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2010-2020 гг.

Актуальность исследования – апрель 2013 года.

Объект и предмет исследования и планирования

Объектом исследования является реализация выращивание и реализация продукции питомника в Ульяновской области.

Предметом исследования являются садовые центры и питомники по выращиванию декоративных растений России и Ульяновской области.

Цели и задачи исследования

Цель бизнес-планирования: изучение и анализ рынка садовых центров и питомников Ульяновской области, в том числе оценка перспектив развития.

Задачи исследования:

оценка объема и емкости рынка;

описание структуры рынка;

конкурентный анализ игроков рынка;

анализ потребителей;

оценка тенденций и перспектив развития рынка;

оценка экономической эффективности проекта

Источники информации

База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн. российских предприятий, отраслевые показатели);

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной таможенной службы России (ФТС РФ), ОАО «РЖД»;

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Распространение Бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации и не могут быть воспроизведены или переданы третьим сторонам.

Распространение либо тиражирование настоящего документа, либо его части без письменного согласия Исполнителя запрещается.

При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

Резюме проекта

Целью предлагаемого проекта является создание питомника декоративных растений на базе Садового центра в Ульяновской области. На территории будут возведены торговые павильоны, заложен питомник декоративных растений, а также создана декоративная зона с искусственным прудом для демонстрации продукции центра и отдыха гостей.

Садовый центр будет построен по передовым технологиям. Растения в питомнике будут выращиваться как контейнерным способом с капельным поливом, так и в открытом грунте. Декоративные растения и кустарники различных возрастов будут завезены из лучших питомников Европы для их дальнейшего выращивания и последующей реализации.

Идейной основой проекта является обеспечение потребности Ульяновской области в высококачественном посадочном материале отечественного производства.

Этапы реализации проекта создания питомника приведены на рисунке 1.1:

Рисунок 1.1 График реализации проекта

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Инвестиции

Объем инвестиций в реализацию проекта составляет …. руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет …, срок окупаемости с учетом дисконтирования составит …

Основные финансовые показатели по проекту представлены в таблице 1.1:

Таблица 1.1 Основные финансовые показатели

Финансовые показатели
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR (год.), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB, мес.
Дисконтированный период окупаемости DPB, мес.
Инвестиции в проект, рублей
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Ставка дисконтирования, %

Ниже на рисунке 1.2 показан график NPV проекта:

Рисунок 1.2 График NPV проекта

***

На графике NPV мы видим возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам его реализации. Чистый дисконтированный доход проекта на конец периода составит … руб.

По данным исследования видно, что проект является выгодным. Показатели экономической эффективности являются средними для аналогичных проектов.

Сущность предлагаемого проекта

Описание проектируемого питомника

Питомник декоративных растений будет представлять собой площадку выращивания лиственных и хвойных деревьев и кустарников, выращиваемых как в открытом грунте, так и в контейнерах с использованием системы капельного полива. Планируется следующее распределение площади питомника:

Рисунок 2.1 Назначение площадей выращивания питомника

***

Представленный на внутреннем рынке ассортимент посадочного материала достаточно разнообразен, чтобы удовлетворить практически любую категорию потребителя. Предложение по хвойным и лиственным видам, формируемое, в частности, отечественными питомниками, в среднем находится в соотношении 1:6 (на 1 вид хвойного растения приходится 6 видов лиственных). Хвойные более трудоемки в выращивании, чем лиственные, и обладают меньшим видовым разнообразием.

Рисунок 2.2 Асортимент выращиваемых растений

***

Количество сортов, представленных на продажу, составляет около … единиц для хвойных и … единиц для лиственных пород. Таким образом, основной продукцией питомника будут лиственные породы деревьев и кустарников, что составит 70% ассортимента.

В предлагаемом компанией ассортименте лиственных пород будут доминировать саженцы высотой 50-1000 см. Эта возрастная категория менее трудоемкая и одновременно востребована массовым потребителем благодаря низкой цене. Высота продаваемого отечественными питомниками лиственных деревьев и кустарников, в основном лежит в диапазоне от 0,5 до 5,5 м. В ассортименте хвойных пород доминируют растения 80-200 см, что объясняется теми же причинами.

Для обеспечения качественного ухода за растениями компанией будут закуплены необходимые материалы, техника и оборудование. Реализация декоративных растений будет осуществляться через торговые площадки.

Местоположение объекта и особенности проектирования

…

Описание продукции питомника

Весь посадочный материал можно разделить на растения с открытой или закрытой корневой системой и контейнерный материал.

  1. Растения с открытой корневой системой

Посадочный материал с открытой корневой системой (ОКС) самый дешевый. Такие растения рекомендуется покупать в питомниках, чтобы их выкапывали в вашем присутствии, и незамедлительно высаживать на своем участке. Можно приобрести и импортные растения с ОКС, если они были правильно упакованы и не пересохли во время перевозки.

Рисунок 2.5 Растения с открытой корневой системой

Источник: http://images.yandex.ru

Для посадочного материала с ОКС существует строгое ограничение по срокам посадки. В континентальном климате средней полосы России саженцы с открытой корневой системой можно сажать и пересаживать весной и осенью. Оптимальные сроки посадки хвойных растений весной середина апреля – начало мая и осенью, с конца сентября до середины октября; лиственные растения сажают в периоды середина апреля – середина мая, начало сентября – середина октября.

С открытой корневой системой обычно продают небольшие саженцы, которые в силу своей молодости еще легко переносят пересадку.

После посадки растения с ОКС нужно обрезать на 1/3, обильно поливать и обрабатывать стимуляторами корнеобразования

2. Растения с закрытой корневой системой

 Посадочный материал с закрытой корневой (ЗКС) системой занимает промежуточное положение между растениями с ОКС и растениями в контейнерах. Выкопанное в питомнике растение вместе с комом земли заворачивают в мешковину. У крупных растений ком еще и затягивают в металлическую сетку. Таким способом готовят большинство крупных растений в западных питомниках.

Рисунок 2.6 Растения с открытой корневой системой

Источник: http://images.yandex.ru

Растения с ЗКС рекомендуется сажать в те же сроки, что и с ОКС, обрезать крону на 1/4-1/3, обильно поливать и использовать стимуляторы корнеобразования. Однако они могут при условии хорошего полива и притенения какое-то время храниться и ждать своего покупателя.

  3. Контейнерный материал

 Посадочный материал в контейнерах – самый надежный из всех. При посадке таких растений практически не повреждается корневая система, не требуется обрезка кроны. Шансы на приживаемость контейнерных растений близки к 100%.

Обычно в контейнерах продают небольшие растения, привезенные из Европы, где производство посадочного материала находится на высоком уровне. Риск в этом случае связан для растений с резкой переменой климата и с недобросовестностью некоторых поставщиков, которые продают в России виды растений, непригодные для наших условий.

Рисунок 2.7 Контейнерное выращивание растений

  Источник: http://images.yandex.ru

Планируется завозить не большие контейнерные растений, пересаживать их в более крупные горшки и доращивать в питомнике несколько лет. Таким образом, растение сформирует более мощную корневую систему и акклиматизируется в местном климате.

 4. Крупномеры

 Крупномеры бывают отечественными или импортными. Один из недостатков крупномеров из отечественных лесхозов – ограниченный ассортимент (сосна, ель, лиственница…). Питомников, которые выращивали бы у нас лиственные и хвойные крупномеры, к сожалению, пока нет. Они только начинают закладываться и смогут выдавать хороший крупномерный посадочный материал только лет через десять-пятнадцать.

 Планируется, что в перспективе Питомник Веры Глуховой будет выращивать качественные крупномеры, однако в рамках данного бизнес-плана этот продукт не рассматривался.

Технология производства продукции

Технология выращивания декоративных растений в питомниках отличается от типа выращивания: выращивание в открытом грунте или контейнерное выращивание. Рассмотрим эти технологии.

Технология выращивания растений в открытом грунте

Механизированная обработка почвы является важнейшим мероприятием в полях питомника. Ее проводят для рыхления почвы и улучшения в ней газообмена. Одновременно при обработке почвы уничтожаются сорняки или количество их значительно сокращается, благодаря чему больше влаги и питательных веществ остается для использования культурными растениями.

Для обработки низкорослых культур особенно пригоден культиватор. Междурядья за сезон обрабатывают не менее 6-8 раз. При механизированной обработке следует предусмотреть защитные полосы между рабочими органами рыхлителей и рядами растений. Ширина их должна быть в пределах 10-15 см, считая от середины ряда растений.

В связи с тем, что в питомниках начали применять гербициды, в последнее десятилетие исследовали различные комбинированные способы обработки почвы:

1) обработка гербицидами в ряду в сочетании с 6-8 кратным механизированным рыхлением междурядий;

2) сплошная обработка всей площади гербицидами и 2-3 кратное за сезон рыхление почвы в междурядьях;

3) в первые два года обработка почвы механическими средствами, в последующие 3-4-й годы — сплошная обработка только гербицидами.

Внесение извести, калийных и фосфорных удобрений является частью работ по подготовке почвы для посадки растений. Азотные удобрения вносят в процессе возделывания культуры. В питомниках различают два способа обеспечения растений азотом: весеннее однократное рассеивание минеральных азотных удобрений по поверхности почвы, поздневесеннее или летнее опрыскивание растений мочевиной.

В современных предприятиях применяют оба способа. Основной — внесение удобрений в почву, а внекорневые подкормки проводят дополнительно, особенно в тех случаях, когда требуется быстрое усиление роста. Например, когда ко времени окулировки кора у подвоев недостаточно хорошо развита и поэтому плохо отстает.

Внекорневые подкормки растений мочевиной проводят до 20 июля. Применяют 0,5-1%-ный раствор мочевины чистый или в смеси с ядохимикатами при очередном опрыскивании растений. В настоящее время пока еще нет данных, доказывающих, что в период вегетации растениям нужно давать азот только в форме внекорневых подкормок. Однако с хозяйственной точки зрения этот способ имеет значительные преимущества, поскольку в данном случае можно применять высокопроизводительные опрыскиватели. Практикой доказано, что четырех- и шестикратное опрыскивание мочевиной во время вегетации существенно усиливает рост и при этом не снижает зимостойкость растений.

Крона должна быть развита в соответствии с ее типом и пропорциональна с прямым центральным лидером, являющимся продолжением ствола (согласно особенностям вида/сорта). При формировании кроны следует производить удаление более низких ветвей кроны (согласно виду/сорту), чтобы получить приподнятую крону. Исключения: деревья с прививкой на штамбе, шаровидные формы, и плакучие формы, которые выращены без прямых лидеров.

Таблица 2.1 Параметры кроны (канадские стандарты)

Высота	Диаметр основания штамба	Европ. стандарт	Мин. кол-во веток в кроне	Мин. длина корней
200-250 см	20 мм	200-250 см	3	40 см
250-300 см	25 мм	250-300 см	5	45 см
250-300 см	30 мм	6-8 см	6	50 см
300-350 см	35 мм	8-10 см	7	60 см

Источник: http://www.drevo-spas.ru/plants/quality/requirements.html

Контейнерное выращивание растений

Для контейнерного производства подходят как семена, так и готовые растения, выращенные в открытом или закрытом грунте, с открытой корневой системой (ОКС) или с комом. «Голый корень» имеет смысл использовать только у молодых 1–2-летних растений, для более взрослых растений такой метод не подходит – они будут сильно болеть. Растения с комом – это либо растения из маленьких контейнеров (P9), полученные черенкованием или посевом в контейнер, либо взрослые растения из открытого грунта, которые для удобства продажи высаживают в контейнеры. Последний вариант характерен для садовых центров, где взрослые растения из питомников высаживают в контейнеры, что позволяет садовым центрам производить отгрузки в любое время года и при любой погоде.

В контейнерном производстве очень многое зависит от качества и состава субстратов; они должны обладать хорошей влагоемкостью, пористостью, легкостью и не содержать семян сорняков. Минеральные почвогрунты не подходят для растений в контейнерах, поскольку относительно быстро переуплотняются, вызывая загнивание корней. Потому в основном используют сложные субстраты на основе верхового и низинного торфа с добавлением песка и агроперлита (чтобы обеспечить необходимую рыхлость и пористость) и доломитовой муки (для регулирования кислотности). Все эти компоненты должны быть хорошо перемешаны и находиться в строгих пропорциях, зависящих от назначения субстрата. При приготовлении субстрата можно сразу внести удобрения. Например, мембранные удобрения пролонгированного действия, такие как осмокот, базакот и мультикот, позволяющие поддерживать оптимальный уровень питания на протяжении длительного срока (3–4 месяца; 5–6 месяцев и 8–9 месяцев соответственно) при однократном внесении. Это позволяет существенно экономить трудозатраты при внесении удобрений и максимально равномерно распределить их по грунту, обеспечив одинаковые условия питания для всех растений.

После высадки растений в контейнеры лиственные растения обрезают «на пень» или просто укорачивают последний прирост на 1/3, что выравнивает баланс между надземной и подземной системой и стимулирует ветвление, повышая качество производимой продукции. При этом необходимо соблюдать основное правило обрезки: не оставлять пеньков. Срезы производятся либо над почкой, либо над побегом. Иначе, затрудняется зарастание срезов, что может вызвать заражение растений различными грибными заболеваниями.

 Далее агротехника контейнерных культур практически такая же, как и при выращивании растений в открытом грунте: профилактические обработки растений от болезней и вредителей, внекорневые и корневые подкормки, стрижка и обрезка и т.п. Отличия заключаются в схеме расстановки (посадки), поливе и борьбе с сорняками. Схема расстановки должна обеспечивать оптимальную освещенность растений со всех сторон; в отличие от открытого грунта, она может меняться по мере роста растений, что позволяет более эффективно использовать площади. Полив должен быть обильным, т.к. почва в контейнерах быстро сохнет (на хорошо подготовленной площадке переизбытка воды не будет).

 Борьба с сорной растительностью, с одной стороны сложнее, чем в открытом грунте, т.к. невозможно применять механизацию, а с другой – проще, поскольку реально полностью закрыть поверхность горшка; для этого есть специальные диски из кокосового волокна.

 Со временем корневая система растения заполняет весь объем контейнера, и для дальнейшего роста необходимо провести перевалку в контейнер большего объема. Делать это желательно не чаще 1 раза в год, для чего горшки для растений нужно подбирать с учетом силы роста растений. Например, для перевалки спиреи японской Little Princess из P9 (контейнер со сторонами 9×9 см) подойдет 5 л контейнер, а спиреи японской Anthony Waterer желателен контейнер объемом 7,5 л. Сажать растения в заведомо большие горшки нецелесообразно – они занимают много места и, следовательно, снижается выход продукции с единицы площади, что повышает стоимость 1 растения.

Помимо объема, при выборе контейнера важно обратить внимание на его форму (соотношение высоты и ширины, а также верхнего и нижнего диаметра). Выбор формы контейнера зависит от типа корневой системы растения. Если она поверхностная, лучше выбирать неглубокие и широкие контейнеры, а если мощная (у плодовых деревьев, роз), –более глубокие контейнеры.

Требования к контейнерному выращиванию деревьев

Таблица 2.2 Соотношение размера дерева и объема контейнера в канадских стандартах

Высота	Диаметр основания штамба	Обхват ствола (Европа)	Верхний диаметр контейнера	Объем контейнера (Канада) галлоны	Объем контейнера (Европа)
50-80 см	8 мм		15-19 см	#1	3 л
80 — 125 см	10 мм		19-23 см	#2	7,5 л
100-125 см	15 мм		23-26 см	#3	10-12 л
150-250 см	20-30 мм	5-6 см	25-31 см	#5	20 л
200-300 см	30-35 мм	6-8 см	31-36 см	#7	22-25 л
250-350 см	35-40 мм	8-10 см	38-40 см	#10	40 л
300-400 см	40-45 мм	10-12 см	38-44 см	#15	60 л
350-450 см	45-50 мм	12-14 см	43-45 см	#20	80 л
400-500 см	50-60 мм	14-16 см	50-60см	#25	100 л

Источник: http://www.drevo-spas.ru/plants/quality/requirements.html

На сегодняшний день качество посадочного материала декоративных растений в России регулируется следующими нормативными актами:

ГОСТ 28055-89  «Стандартные параметры саженцев деревьев и кустарников садовых и архитектурных форм»

ГОСТ 24909-81 «Стандартные параметры для саженцев деревьев лиственных пород»

ГОСТ 25769-83 «Стандартные параметры для саженцев деревьев хвойных пород»

ГОСТ 26869-86 «Стандартные параметры для саженцев лиственных и хвойных кустарников»

ГОСТ 27635-88 «Стандартные параметры для саженцев полуштамбовых и штамбовых форм сортовых сиреней и роз»

Маркетинговый план

Российский рынок питомников

Рынок посадочного материала декоративных растений, по экспертным оценкам, составил в  2011-м году  около  одного миллиарда  евро (более сорока миллиардов рублей).  Продукция же отечественных питомников   в этом объеме  едва ли дотянула  до 15 процентов. 1

Предложение посадочного материала в России в основном сформировано за счет импортной продукции. Богатейшие советские растительные питомники в процессе перехода от социалистической экономики к рыночной постепенно утратили свою былую мощь. В силу данных обстоятельств спрос, возникший в середине 90-х годов XX столетия, в основном был удовлетворен посадочным материалом, ввозимым из-за рубежа.

Как правило, импортный посадочный материал привозится из Германии, Голландии, Бельгии, Польши. Судя по ежегодной интенсивности продаж, потребители к этому материалу более чем за 10 лет приспособились и научились ему доверять. Специалисты в области ландшафтной архитектуры сформировали свое профессиональное мнение в отношении материала того или иного зарубежного производителя. Устойчивое развитие озеленительной отрасли на протяжении многих лет в Западной и Восточной Европе позволило сформировать базу посадочного материала, достаточную, чтобы обеспечить внутренние потребности своей страны, а также экспортировать его.

По некоторым оценкам специалистов, до недавнего времени в Голландии насчитывалось около 4 тыс. питомников, а общая площадь, занятая под производство посадочного материала, составила 11,5 тыс. га. При этом на одного человека приходится 7,2 кв. м от общей площади. В Польше эти показатели соответствуют 3,2 тыс. питомников, 5 тыс. га занятых площадей, 1,4 кв. м на одного человека. В Германии совокупный показатель посадочных площадей составил 14 тыс. га что выше, чем в Голландии или Польше. А на одного человека приходится 1,7 кв. м.

Кроме вышеперечисленных стран предложения посадочного материала поступают из …

Европейских производителей отличает специализация. Так, например, …

К сырьевым лидерам, по мнению специалистов, относятся питомники …

Но как бы прекрасен и разнообразен ни был европейский растительный материал, его ввоз сопряжен с некоторыми весьма существенными обстоятельствами, которые нужно учитывать. Это и сроки доставки, и стресс растений при транспортировке, и здоровье растений, и неадекватная в некоторых случаях себестоимость, которая во многом зависит от размера земляного кома. В итоге все издержки ложатся на конечного потребителя, который вынужден принимать эти условия, чтобы удовлетворить свою потребность в данном товаре.

Что же предлагает отечественный производитель? Интересным в этом смысле представляется …

Однако ожидать на тот момент быстрого замещения импортного предложения отечественным было бы ошибочно, хотя бы принимая в расчет биологические нормы роста растений. По оценкам специалистов, для производства полноценных кустарниковых культур требуется от 3 до 5 лет, а для производства аллейных деревьев — от 7 до 10 лет. А значит, чтобы вырастить собственный материал, который как минимум будет не хуже импортного, потребуется в лучшем случае от 3 до 7 лет. И лишь при условии стабильного развития со временем можно надеяться на объем.

К настоящему времени отечественное предложение уже приобрело конкурентоспособные преимущества перед импортом …

По данным Ассоциации производителей посадочного материала (АППМ), современный российский рынок …

Общая площадь производственных земель, занимаемая питомниками, участниками АППМ, составляет …

Для питомников характерна специализация в выращивании определенных групп растений. Например, лиственные и хвойные деревья и кустарники, многолетние и однолетние цветы, плодовые культуры и др. В большинстве своем питомники комбинируют производство и специализируются в нескольких направлениях. Благодаря этому отечественные производители предлагают на российский рынок весьма обширный ассортимент.

Рынок питомников России можно разделить на 4 основных сегмента.

…

…

…

…

По экспертным оценкам, объем российского рынка посадочного материала для открытого грунта (без однолетников, срезки, луковичных и комнатных растений) составил в прошедшем году около … Евро в ценах продаж.

Рынок достаточно активно восстанавливался после кризиса.  В 2010-м году рост продаж по сравнению с предыдущим – 2009-м, составил …%.   Эксперты прогнозируют, что …

[информация будет представлена в полной версии отчета]

Описание потенциальных конкурентов

[информация будет представлена в полной версии отчета]

Анализ потенциальных потребителей продукции питомника

Потенциальными потребителями продукции питомника выступают покупатели Садового центра, которые можно сегментировать следующим образом:

[информация будет представлена в полной версии отчета]

Ценообразование и сезонность

Цены существующего отечественного предложения определяются его происхождением. Материал, выкопанный в лесных массивах или на неухоженных территориях бывших советских питомников, отличается низкими морфологическими, биологическими характеристиками, а также состоянием корневой системы. Им соответствует и низкая ценовая категория.

В свою очередь цена доращенного посадочного материала, предлагаемого отечественными питомниками, …

Ценовые тенденции последних лет демонстрировали …

Уровень внутренних цен на посадочный материал импортного производства преимущественно зависит от …

…

[информация будет представлена в полной версии отчета]

Проблемы, тенденции и перспективы развития

[информация будет представлена в полной версии отчета]

Организационный план

План по персоналу

Основная часть работников питомника декоративных растений будут приниматься на условиях сезонной занятости (с апреля по ноябрь). Необходимые работы во внесезонный период будут выполняться сотрудниками Садового центра.

Всего в оздоровительный комплекс планируется нанять 15 человек (таблица 4.1.):

Таблица 4.1 Персонал и зарплата

№	Наименование должности	Количество	Заработная плата 1 работника, руб./мес.	Итого фонд оплаты труда, руб.
Административный персонал учтен в проекте «Садовый центр»
Служба главного агронома
1
2
3
4
Технический персонал
5
6
	Итого

Минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в Ульяновской области согласно поправкам, в Федеральный закон «О минимальном размере оплаты труда» в 2013 году составляет … руб.

НДФЛ исчисляется в процентах (13%) от совокупного дохода сотрудников.

Ежемесячно в Фонд оплаты труда работодатель перечисляет социальный налог в размере …%, что составляет … руб.

План-график работ по проекту

Этапы реализации проекта питомника декоративных растений приведены в таблице 4.2:

Таблица 4.2 График реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Обоснование эффективности проекта
Закладка питомника декоративных растений (в контейнерах)
Подготовка территории открытого грунта, создание дорожек
Получение кредитных средств
Приобретение техники для работы в питомнике
Посадки питомника открытого грунта (80% освоение территории)
100% освоение площади питомника
Начало реализации собственных растений

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Начало и продолжительность работ отображаются в графическом виде на рисунке 4.1:

Рисунок 4.1 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Источники, формы и условия финансирования

В данном проекте предполагается использовать собственные и заемные средства.

…

Основные параметры кредита предоставлены в таблице 4.3:

Таблица 4.3 Основные параметры кредита

Наименование	Мера	Показатель
Ставка	%
Срок кредита	мес.
Каникулы по телу кредита	мес.
Сумма кредита	тыс. руб.

За время пользования кредитом, переплата по данному проекту составит …

Законодательные аспекты производства

Согласно Положению о порядке проведения сертификации от 8 декабря 1999 года, утвержденному Минсельхозом, семена и посадочный материал плодовых, ягодных культур и винограда являются объектами обязательной сертификации. Их реализация осуществляется при наличии сертификата качества и сертификата сортовой идентификации.

Посадочный материал декоративных культур в перечень по сертификации не входит.

Основные нормативные документы, регулирующие отрасль питомниководства, представлены ниже:

…

Производственный план

Строительные особенности питомника

Для освоения питомника в первую очередь необходимо подготовить площадку выращивания: оградить участок, построить внутренние дороги, обработать поле, снять верхний слой грунта и др.

Таблица 5.1 Работы и затраты прошлых периодов (2012 г.)

№	Наименование статьи затрат	Затраты, тыс. руб.
1
2
3
4
5
6
7
8
	Итого:

Для открытия Садового центра необходимо осуществить следующие работы и затраты:

Таблица 5.2 Работы и затраты на весну 2013 года

№	Наименование статьи затрат	Затраты, тыс. руб.
1	Материалы для контейнерного производства
1.1
1.2
1.3
1.4
2	Техника
2.1
3	Полив
3.1
3.2
	Итого:

После запуска проекта будут осуществлены оставшиеся работы и приобретена техника и материалы:

Таблица 5.3 Работы и затраты на осень 2013-2014 гг.

№	Наименование статьи затрат	Затраты, тыс. руб.
1
2
3
4
5
6
7
8
	Итого:

* Данные могут быть изменены в процессе строительства и проектирования.

Общие затраты на создание Питомника приведены в разделе 6.3 данного бизнес-плана.  

Экологические вопросы производства    

Питомник декоративных растений, по своей сути, имеет исключительно положительное влияние на экологию района и города. Зеленые насаждения называют легкими городов. Растительность, как средовосстанавливающая система, обеспечивает комфортность условий проживания людей в городе, регулирует (в определенных пределах) газовый состав воздуха и степень его загрязненности, климатические характеристики городских территорий, снижает влияние шумового фактора и является источником эстетического отдыха людей; она имеет огромное значение для человека.

С ростом города, развитием его промышленности, становится все более сложной проблема охраны окружающей среды, создания нормальных условий для жизни и деятельности человека. В последние десятилетия усилилось отрицательное влияние человека окружающую среду и, в частности, на зелёные насаждения. Проблема зелёных массивов (городских парков, лесов, садов, лугов) — одна из важнейших экологических проблем в городе. Поэтому зеленые массивы нуждаются в постоянном уходе и обновлении.

Финансовый план

Исходные данные и допущения

При экономической оценке проекта был принят 10-и летний горизонт планирования. Ставка дисконтирования (14,75%), заложенная в расчеты приведенной стоимости (NPV), отражает наше допущение о том, что проект характеризуется сравнительно высоким уровнем риска (чувствительностью проекта к изменениям рынка в целом).

В расчете бизнес-плана учитывается сезонность спроса на протяжении года и постепенный выход на проектную мощность питомника.

Номенклатура и цены

Основной продукцией данной компании будут являться декоративные растения. В расчете приняты следующие наименования и цены:

Таблица 6.1 Наименование и цены

№	Продукция	Стоимость, руб.	Примечание
1	Растения контейнерные
2	Деревья лиственные
2.1
2.2
2.3
3	Кустарники
4	Деревья хвойные
4.1
4.2
4.3
5	Плодовые деревья

Рисунок 6.1 Прогноз сезонности спроса

***

Источник: расчеты MegaResearch

Спрос на продукцию питомников подвержен ярко выраженной сезонности. Активизация спроса начинается весной, продолжается все лето и спадает осенью. В зимнее время спрос практически отсутствует.

Инвестиционные издержки

Капитальные затраты, которые потребуются на реализацию проекта приводятся в таблице 6.2:

Таблица 6.2 Инвестиционные издержки

№	Капитальные затраты	Затраты, тыс. руб.
1	Осуществленные работы
1.1
2	Предварительные работы
2.1
3	Основные капитальные затраты ВЕСНА 2013
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
4	Основные капитальные затраты ОСЕНЬ 2013 — ВЕСНА 2014
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
5	Оборотные активы
	Итого
	Покрытие дефицита кэш-фло
	Всего инвестиции в проект

* Данные могут быть изменены в процессе проектирования и закупки материалов.

Также … руб. потребуется на покрытие дефицита кэш-фло – эти средства пойдут на выплаты процентов по кредиту, заработной платы сотрудникам и запас наличности, пока выручки по проекту еще не будет.

Потребность в первоначальных оборотных средствах

Первоначальные оборотные активы для нормальной работы питомника представляют собой сумму затрат на необходимые расходные материалы до начала поступления выручки по продукции. Они будут складываться из затрат на торф, навоз, песок перлит, керамзит, удобрения, гербициды, инсектициды, контейнеры, бамбуковые опоры, бирки, крепежные материалы, инструменты, спецодежда и обувь для рабочих и др.

Налоговые отчисления

Данное производство, являясь сельскохозяйственным предприятием, будет являться плательщиком сельскохозяйственного налога, а также будет осуществлять обязательные платежи и в социальные фонды.

Организации, начисляющие единый сельхозналог, освобождаются от налога на прибыль и налога на имущество. Кроме того, не платят налог на добавленную стоимость (за исключением НДС при импорте).

Налоговая база рассчитывается нарастающим итогом с начала налогового периода, который равен одному календарному году. Иным словами, базу определяют в течение периода с 1 января по 31 декабря текущего года, затем расчет налоговой базы начинается с нуля.

По итогам полугодия не позднее 25 июля нужно перечислить в бюджет авансовый платеж. Он равен налоговой базе за январь-июнь, умноженной на 6 процентов.

По окончании налогового периода необходимо перечислить в бюджет итоговую сумму ЕСХН. Последний день уплаты — 31 марта следующего года. При перечислении итоговой величины налога следует учесть авансовый платеж, сделанный в течение года.

Отчитываться по единому сельскохозяйственному налогу нужно один раз в год. Декларацию необходимо предоставить не позднее 31 марта года, следующего за налоговым периодом. Отчетность по итогам полугодия не предусмотрена.

Налоги на заработную плату уплачиваются один раз в месяц, до 15 числа месяца, следующего за расчетным.

Размеры социальных налоговых отчислений представлены в таблице 6.3:

Таблица 6.3 Размеры социальных налоговых отчислений

Название налога	Размер налога от Фонда Оплаты труда	Из чьих средств платить налог	Периодичность декларирования
НДФЛ — налог на доходы физических лиц
Страховые и накопительные взносы в Пенсионный Фонд (Обязательное страхование)
Взносы в Фонд Социального страхования
Взносы в Фонд Социального страхования — страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний
Взносы в Федеральный Фонд медицинского страхования
ВСЕГО работодатель платит:
Работник платит (Работодатель за него перечисляет в бюджет):

Таким образом, предприятие будет облагаться налогами по ставкам, приведенным в таблице 6.4:

Таблица 6.4 Ставки по налогам, % и руб.

Налог	База	Периодичность	Ставка
Сельскохозяйственный налог
Социальные платежи

Операционные издержки (постоянные и переменные)

Постоянные издержки проекта представляют собой затраты на производство, не зависящие от изменения объема производства. К ним относятся, как правило, затраты на обслуживание и управление. Основные постоянные издержки питомника представлены в таблице 6.5:

Таблица 6.5 Постоянные издержки, руб.

№	Показатель	Руб.
1	ГСМ для работы техники
2	Обновление оборудования и инвентаря
3	Непредвиденные затраты
	ИТОГО с НДС

Другие постоянные издержки, в числе которых затраты на подготовку кадров, транспортные затраты, маркетинговые платежи учтены в переменных издержках всего Садового центра.

Переменные издержки на период выращивания растений представляют собой затраты на торф, перлит, удобрения и другие расходные материалы для выращивания растений. В связи с тем, что на данном этапе не возможно рассчитать затраты на единицу продукции, переменные издержки проекта принимались аналитическим методом из расчета затрат в месяц при 100% загрузки (летние месяцы). В остальные периоды переменные затраты будут приведены в соответствие с сезонностью. Переменные затраты приняты на уровне 55% от ежемесячной выручки.

План продаж

Проект предполагает постепенный выход на проектную мощность. Это связано, в первую очередь с тем, что растения в питомнике должны быть разных возрастов. Освоение питомника будет происходить в несколько этапов.

Продажи в течение года будут распределены по кварталам следующим образом:

Рисунок 6.2 График выхода на проектную мощность

В последующие годы планируется увеличение продаж (за счет подрастания растений) на 10% ежегодно.

Расчет выручки

Расчет выручки формируется на основе плана продаж и цен на предоставляемую продукцию и учитывает инфляцию по проекту, сезонность и плановое развитие проекта.

План выручки по кварталам показан в таблицах 6.6 – 6.8:

Таблица 6.6 План выручки за 2014 год, тыс. руб.

Период	1кв.2014	2кв.2014	3кв.2014	4кв.2014
Продукция питомника

Таблица 6.7 План выручки за 2015 год, тыс. руб.

Период	1кв.2015	2кв.2015	3кв.2015	4кв.2015
Продукция питомника

Таблица 6.8 План выручки за 2016 год, тыс. руб.

Период	1кв.2016	2кв.2016	3кв.2016	4кв.2016
Продукция питомника

В последующие годы выручка будет увеличиваться на 10% в год.

План выручки по годам представлен в таблице 6.9:

Таблица 6.9 План выручки за 2015 год, тыс. руб.

Период	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Продукция питомника

Прогноз прибылей и убытков

Отчет о прибылях и убытках по годам показан в таблице 6.10:

Таблица 6.10 Отчет о прибылях и убытках

P & L	2013	2014	2015	2016	2017
Объем продаж
Издержки проекта
Валовая прибыль
Зарплата персонала
Выплаты процентов по кредиту
Амортизация
Суммарные непроизводственные издержки
Прибыль до выплаты налога
Налоги
Чистая прибыль

Продолжение:

2018	2019	2020	2021	2022	2023

Прогноз движения денежных средств

Прогноз движения денежных средств по годам показан в 6.11. Прогноз движения денежных средств по месяцам показан в приложении.

Таблица 6.11 Прогноз движения денежных средств

C F F O	2013	2014	2015	2016	2017
Выручка
Переменные издержки
Постоянные издержки
Расходы на оплату труда
Налоги
ЕСХН
Социальный налог
Кэш-фло от операционной деятельности
Капитальные затраты (проект, СМР, др.)
Сырье/материалы
Оборудование
Амортизационные отчисления
Кэш-фло от инвестиционной деятельности
Собственные средства
Заемные средства
Выплаты процентов
Выплата тела долга
Кэш-фло от финансовой деятельности
Баланс наличности на начало периода
Баланс наличности на конец периода

Продолжение:

2018	2019	2020	2021	2022	2023

Анализ эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

Период (срок) окупаемости, PB

Дисконтированный период окупаемости, DPB

Внутренняя норма доходности (рентабельности), норма возврата инвестиций, IRR

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR

Метод чистой приведенной стоимости (NPV — метод)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 1.

(1.), Где i — ставка дисконтирования;

CFt – чистый денежный поток периода t;

T – длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

чёткие критерии принятия решений

показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

показатель не учитывает риски.

не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Метод периода окупаемости (PB)

Срок окупаемости (Payback period, PB) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PB рассчитывается по формуле 2.

PB= Investments/ACF (2)

Где Investments – начальные инвестиции ;

ACF – Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Метод дисконтированного периода окупаемости (DPB)

Дисконтированный срок окупаемости (DPB) – срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPB рассчитывается по формуле 3.

(3)

Где t — , t + — период когда наблюдался отрицательный и положительный NPV.

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Индекс прибыльности (profitability index, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле 4.

(4)

Значения PI :

Для эффективного проекта PI должен быть больше 1

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

Внутренняя норма доходности, ВНД (Internal Rate of Return, IRR), % – значение ставки дисконтирования, при котором NPV = 0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод (денежные оттоки равны денежным притокам, с учетом дисконта), т.е. она имеет экономический смысл дисконтированной «точки безубыточности».

Внутренняя норма доходности IRR рассчитывается по формуле 5.

(5)

Показатели эффективности проекта

Основные финансовые показатели показаны в таблице 6.12:

Таблица 6.12 Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности инвестиций
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR (мес.), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB, мес.
Дисконтированный период окупаемости DPB, мес.
Инвестиции в проект, рублей
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Ставка дисконтирования, %

По данным исследования видно, что проект имеет средние показатели для аналогичных проектов. Он окупиться через … Срок окупаемости с учетом дисконтирования составит … Чистая прибыль проекта составит около … млн. руб. в год после выплаты кредита.

На рисунке 6.3 показан график NPV проекта:

Рисунок 6.3 График NPV проекта

***

На графике NPV мы видим возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам его реализации.

Анализ рисков проекта

Питомник декоративных растений находится в условиях рисков. Основные возможные риски вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения рисков показаны в таблице 6.13:

Таблица 6.13 Основные риски проекта

Риск	Вероятность и степень опасности. Проявления негативного влияния	Средства нивелирования риска
Политические риски
Финансовый кризис в стране	Вероятность: средняя Степень опасности: высокая Влияние: снижение спроса на продукцию	Уменьшение цен на продукцию, концентрация деятельности на более дешёвых направлениях
Экологические риски
…
…
Производственные и коммерческие риски
…
…
…
Рыночные риски
…
…
…

Приложения

Отчет о движении денежных средств по месяцам, тыс. руб.

Загораясь желанием открыть собственный бизнес, каждый предприниматель составляет индивидуальный бизнес-план, опираясь на те ресурсы и средства, которые есть у него в наличии.

При открытии своего бизнеса, опыт и знания – это такой же ресурс, как деньги и время, поэтому, если вы не понаслышке знаете о цветоводстве, разбираетесь во флористике и полны решимости открыть «цветущий» бизнес – эта статья для вас.

Сегодня мы рассмотрим бизнес-план питомника растений, обозначим круг будущих покупателей, составим примерный план доходов и расходов на 24 месяца вперёд, а также рассмотрим специфику и основные «подводные» нашего бизнеса.

Общее положение дел на рынке СНГ

Перед тем, как начать составлять бизнес-план, каждому предпринимателю жизненно необходимо провести детальный анализ состояния не только регионального, но и государственного и международного рынка.

Сегодня в странах с наиболее развитым садо- и цветоводческим бизнесом, таких как Франция, Великобритания и Испания, в совокупности насчитывается более 15 000 разнообразных питомников, теплиц и усадеб, при этом большая часть из них организована более 100 лет назад.

В то же время в России, несмотря на быстрый, почти 20% темп роста бизнеса, таких питомников официально насчитывается всего 354 штуки.

При этом, учитывая разнообразие природно-климатических условий, численность населения и общую площадь, по оценкам экспертов для всех стран СНГ совокупное количество таких питомников должно быть минимум в 10 000 единиц.

При оценке состояния отечественного рынка, рекомендуется обратить внимание на т.н. частные «приусадебные питомники», которые и составляют основную массу современных российских питомников.

Важно: в группу потенциальных питомниководов может входить совершенно разный народ, однако наиболее крупная его часть – садоводы-любители. По грубым оценкам, почти 2/3 всех питомников созданы людьми, не имеющими специального образования.
Такие любители, изучив специальную литературу, научились самостоятельно выращивать и разводить саженцы, многие из них зарабатывают подобным образом на жизнь, при этом пользуясь немалым авторитетом среди партнёров и покупателей.
Организовывая собственное предприятие, необходимо брать во внимание и таких любителей – они могут стать не только источником первых саженцев, но и важными партнёрами для будущего сотрудничества, в других случаях – крайне опытными и качественными работниками вашей фирмы.

Преимущества и недостатки проекта

Чтобы понять, подходит ли вам выбранное направление или нет, рекомендуется рассмотреть основные преимущества и недостатки бизнеса. В нашей статье сделаем такое сравнение наиболее простым способом – взвесим все «за» и «против», расположив плюсы и минусы в таблице снизу.

Преимущества	Недостатки
Несмотря на большое разнообразие климатических зон, питомник для растений можно построить практически в любом регионе умеренного пояса	Такой бизнес имеет ярко выраженный сезонный характер – пик продаж приходится на осень и весну, а в зимний период следует ожидать больших убытков
Культура селекции и выведения новых видов широко развита на всём постсоветском пространстве	Общее запустение и «консервация» садовой инфраструктуры
Основной сегмент рынка сосредоточен в небольших частных приусадебных питомниках	Зачастую спрос и предложение находятся в балансе, поэтому нужно приложить усилия для увеличения продаж
Уникальные для СНГ виды декоративных растений отлично подойдут для рынка ближнего и дальнего зарубежья	Большинство таких продаж «прямые», поэтому для успеха бизнеса стоит нанять опытного маркетолога
Розничная наценка на саженцы, в зависимости от вида и редкости растения, составляет от 150 до 300%	Для взращивания конкурентноспособных растений требуется постоянный контроль над питомником

Если для вас преимущества значительно перевешивают недостатки, а бизнес всерьёз заинтересовал, то мы настоятельно рекомендуем перейти непосредственно к составлению бизнес-плана.

Пошаговый бизнес-план питомника растений

Составляя будущий бизнес-план проекта, предприниматель должен чётко обозначить ключевые для бизнеса пункты: специализация питомника, его организация, способ выращивания растений.

1) Выбор специализации питомника

В зависимости от разновидностей выращиваемых растений, предприниматель может создать питомник следующей специализации:

• выращивание плодово-ягодных растений;
• декоративные растения;
• хвойные, лиственные деревья;
• цветущие кустарники.

Разделение продукции питомника может происходить и по другим принципам, например по способу размножения:

• вегетативные растения;
• семенные растения;
• растения с закрытой корневой системой.

Или по возрасту высаживаемых саженцев:

• от 6 до 28 месяцев;
• от 30 месяцев до 7 лет;
• от 7 до 15 и более.

2) Разновидность бизнеса

Говоря о зонах рассаживания растений, стоит упомянуть о трёх видах питомников: выращивание на открытом участке, тепличный способ и перепродажа.

1. Открытый способ.

   Такой вариант отлично подходит для тех, кто только начинает свой бизнес, либо для регионов с очень мягкой и тёплой зимой и мягким, дождливым летом. Для нормального функционирования питомника достаточно 10 гектаров земли, а в качестве работников могут выступать ваши знакомые, близкие или родственники.

   Соответственно, рассаживание и культивация растений будет происходить самостоятельно. Отлично подходит для плодоносящих фруктовых, а также крупных декоративных деревьев.

2. Тепличный способ.

   Площадь такого питомника будет значительно меньшей, чем при высаживании открытым способом, однако сам вариант выращивания подразумевает то, что питомник можно разместить практически в любой зоне умеренной широты.

Выращивание зелени в теплице: пошагово с расчетами

3. Перепродажа.

   Исходя из названия, такой вариант подразумевает под собой посредническую перепродажу уже готовых саженцев определённому кругу покупателей. Технически, это наиболее простой способ заработка на растениях, но финансовая сторона вопроса требует постоянного контроля со стороны предпринимателя.

3) Местоположение фирмы

Расположить питомник можно на любом свободном участке, подготовленном для выращивания декоративных и плодово-ягодных растений. Если вы решили открыть небольшой питомник, для его организации будет достаточно 5-15 гектаров земли.
При этом, если у вас уже есть определённый земельный участок достаточной площади, вариант с выбором местоположения фирмы можно пропустить.

Обработка участка такого размера не составит особого труда, поэтому предпринимателю почти не требуется привлекать дополнительную рабочую силу. Получив достаточное количество опыта, в том числе и в выборе растений, можно и дальше расширять зону посадки: крупные российские питомники имеют площадь до 100-150 гектаров.

Обратите внимание: так как финансовые вложения в такой проект делаются с расчетом на десятилетие вперёд, в бизнес-план питомника растений обязательным пунктом должен быть указан момент с арендой или покупкой земли.
Первый вариант выгоден в том случае, если вы планируете обрабатывать участок до 15 гектаров и выращивать растения возрастом до 3-х лет. Аренда земли опасна тем, что арендодатель может в любой удобный для него момент расторгнуть договор, что серьёзно навредит вашему бизнесу.
Второй вариант – это, непосредственно, покупка земельного участка. Несмотря на большие финансовые вложения, приобретение земли позволит обезопасить ваш бизнес, более точно рассчитать расходы и прибыль на многие годы вперёд, при этом обозначив дополнительную выгоду в качестве инвестирования в покупку земли.

Имейте ввиду, что саму землю следует разделить на несколько частей:

• основная зона, в которой располагаются грядки и теплицы для взращивания саженцев;
• торговая площадка, на которой можно представить уже готовые образцы растений, а также сертификаты качества;
• декоративная зона для демонстрации возможностей для ландшафтного и интерьерного дизайна, место для приёма и отдыха покупателей.

При выборе участка большую роль играет качество почвы, климат региона, наличие основных коммуникаций и транспортных развязок.

 4) Выбор растений

К ассортименту выращиваемых растений следует подходить внимательно, отталкиваясь от нескольких факторов:

• ориентированность на покупателя;
• выбор площади земельного участка;
• способ выращивания;
• личные предпочтения.

Для наиболее верного подхода нужно исследовать рынок спроса, целевую аудиторию, сложность выращивания растений и доставки саженцев.

ТОП-5 преимуществ бизнеса на композициях цветов в глицерине

Многое также зависит от габаритов флоры. К примеру, выращивая декоративные растения, растениевод садит до 50 саженцев на 1 кв. метр, а на 20 сотках можно выращивать до 15 000 различных растений 200-250 разновидностей.

Для различного вида растений существует свой комплекс удобрений. При этом, стандартное расчетное количество удобрений на 1 га составит 200-230 кг, то есть: аммиачной селитра и мочевины – 10 – 25 г/м2. Натриевая и кальциевая селитра: до 70 г/м2.

5) Регистрация бизнеса

Перед непосредственной регистрацией компании следует выбрать правовую основу бизнеса. Наиболее оптимальными вариантами будут регистрация ООО и ИП, однако если вы планируете расширять свой бизнес, стоит остановиться на варианте с ООО.

Мы настоятельно рекомендуем проводить полное оформление предприятия при помощи нотариуса, из-за чего стоимость оформления вырастет на 5-15 тысяч рублей, однако это позволит избежать каких-либо ошибок в заполнении документов, а также значительно облегчит сам процесс.

Помимо этого, следует указать такие коды ОКВЭД: 01.12.2, 01.1, 01.2, 01.3.

Также, после начала работы необходимо получить следующие бумаги:

• сертификат качества растений;
• сертификат сортовой идентификации;
• фитосанитарный сертификат.

6) Закупка оборудования и найм персонала

Количество и назначение закупаемого оборудования будет зависеть от того, решили ли вы выращивать растения в теплицах или делать это «открытым» способом.

Помимо этого, стоит подумать об обогреве теплиц в холодное время года. Оптимальная температура таких теплиц составит от 18 до 26 градусов, в зависимости от выбранного растения.

Всего существует 3 вида обогрева для теплиц:

• биологический (перегной, навоз, бытовой мусор и опилки);
• технический (газовое, электрическое, водяное отопление);
• естественный (солнечный свет, подземные термальные источники).

В зависимости от климата, средняя стоимость 1 кв. метра теплицы обойдётся в 1 000 рублей, если же вы желаете сэкономить, то такую теплицу можно построить самостоятельно. Следует отдавать предпочтение легкосборным тепличным конструкциям.

При этом, для работы в теплицах и на открытых грядках можно использовать стандартные рабочие инструменты, которые есть практически в каждом частном доме или даче.

Из-за того, что в более холодных регионах приходиться тратить больше обогревочных материалов, расходы на отопление теплицы будут прямо пропорциональны среднесуточной температуре.

У персонала должно быть одно основное требование – опыт работы в садоводческой и растениеводческой сфере. Для таких должностей, как технолог и управляющий, должны быть выдвинуты дополнительные требования в виде специального образования.

Для работы на площади в 10 гектаров понадобится:

Должность	Количество	Зарплата, мес.	Зарплата, сум.
Менеджер по продажам	1	32 000	32 000
Управляющий	1	36 000	36 000
Технолог	2	36 000	72 000
Бухгалтер	1	28 000	28 000
Рабочий	8	26 000	208 000
Сторож	1	22 000	22 000
Итого	14	398 000

Обратите внимание на то, что при достаточной механизации процесса (и специфики самих растений) количество рабочего персонала сократится практически вдвое прежнего.

7) Предоставление дополнительных услуг

В дополнительные услуги могут входить вещи, которые прямо или косвенно относятся к садово-огородному хозяйству. К примеру, ваши специалисты могут давать консультации по уходу за растениями, либо заниматься ландшафтным и интерьерным дизайном (т.н. биодизайн и «живые стены»).

Помимо этого, в компании могут выращивать растения на заказ, выводить и селигировать новые виды флоры, предоставлять гарантии. Любые подобные дополнительные услуги позволят не только повысить прибыль от компании, но и повысят лояльность самих клиентов.

Расходы и доходы

Такой сложный проект должен быть рассмотрен максимально детально, поэтому в бизнес-план питомника растений в обязательном порядке должен входить примерный расчёт расходов и доходов проекта.

Статья	1 мес., руб.	8 мес., руб.	16 мес., руб.	24 мес., руб.	32 мес., руб.	40 мес., руб.	48 мес., руб.
Закупка оборуд.	-1 250 000	—	-1 800 000	-210 000	—	-150 000	—
Покупка земли (15 га, опц.)	-1 500 000	—	—	—	—	—	—
Аренда земли (15 га, опц.)	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000
З/п	-398 000	-398 000	-262 000	-262 000	-262 000	-262 000	-262 000
УСН 6%	-120	-3 775	-129 744	-281 496	-157 838	-332 704	-252 306
Закупка удобрений	-68 000	-43 000	-74 000	-132 000	-84 000	-126 000	-82 000
Закупка саженцев	-3 240 900	-1 200000	-800 000	-1 324 800	-80 000	-456 000	-168 000
Ком. услуги	-6 500	-8 600	-7 200	-11 600	-7 700	-12 300	— 10 820
Демпф. бизнеса	-3 000	-3 000	-5 000	-13 000	-3 000	-5 000	-2 000
Прочие расходы	-3 250	-500	-1 000	-21 000	-80 000	-1 200	-1 000
Продажа плодов (260 руб./шт.)	—	62 920	374 400	743 600	1 238 640	925 080	979 680
Кол-во	—	242	1 440	2 860	4 764	3 558	3 768
Продажа саженцев (6 000 руб./шт.)	—	—	1 788 000	3 948 000	1 392 000‬	4 620 000	3 204 000
Кол-во	—	—	298	658	232	770	534
Доп. услуги	2 000	6 500	18 500	8 000	4 680	34 200	21 420
Прибыль, чистая	-6 557 770	-7 688 350	-8 488 350	-6 503 646	-4 632 864‬	-488 788	2 848 186

Такой сложный проект должен быть рассмотрен максимально детально, поэтому в бизнес-план питомника растений в обязательном порядке должен входить примерный расчёт расходов и доходов проекта.

*в расчётах таблицы указана цена на экзотические декоративные и плодово-ягодные растения.

К 30-му месяцу работы бизнес начнёт генерировать положительную прибыль, а к 42-му месяцу работы компания полностью окупает все свои инвестиции. Соответственно, для проекта в 30-90 га и с другим сортаментом флоры эти цифры могут быть в 2-6 раз больше.

Садовый центр в Нидерландах:

Бизнес-план питомника растений: общая оценка

Подводя итог, стоит также рассмотреть общую оценку бизнеса. Для этого будем использовать 4 базовых параметра для оценивания – сложность, актуальность на ближайшие 20 лет, окупаемость и прибыльность.

Актуальность проекта	7,8 из 10	Итого: 6,8 из 10
Сложность запуска	3,4 из 10
Окупаемость инвестиций	6,5 из 10
Прибыльность бизнеса	9,6 из 10
Питомник растений – отличный представитель бизнес-проекта, чей бизнес-план должен включать в себя стратегию развития минимум на ближайшие 10 лет. Сам бизнес сложен в том, что в пределах СНГ пока что нет большой востребованности в редких и эксклюзивных растениях, поэтому предпринимателю стоит сразу же обратить своё внимание на зарубежный рынок. В целом, открытие питомника подойдёт тем, кто уже имеет серьёзный опыт предпринимательства, а также разбирается в растениеводстве.

Бизнес-план питомника для растений – непростой этап в построении бизнеса. Однако совокупная прибыль, а также экспортный потенциал проекта, позволяет достаточно высоко оценить характеристики такого предприятия.

При этом, повсеместное восстановление мощностей, повышение спроса среди населения стран СНГ, а также большое разнообразие выращиваемых видов делает его одним из, если не самым прибыльным вариантом среди всех растениеводческих бизнес-планов.

Открытие питомника растений – это не только возможность получать хорошую прибыль, ежегодно увеличивающуюся, но и способ время провести с пользой для здоровья и души. В настоящее время растениеводческая ниша практически свободна и может принять еще множество предпринимателей, желающих открыть свой бизнес в этой сфере. 

И если вы задумались о строительстве собственного питомника, нужно начинать реализовывать планы, пока есть еще свободные места. Итак, как открыть питомник растений с нуля?

Особенности питомника растений

Говоря о растениеводческом бизнесе, можно выделить ряд особенностей, характерных для него:

1. Сезонность

Питомник растений может и будет приносить высокую прибыль, но не круглогодично. Весна и осень – время, когда дачники, садоводы активизируются и начинают поспешно сметать весь «зеленый» товар. Летом и зимой, как правило, бывает затишье и спрос на растения отсутствует, если только это не домашние цветы в горшках или просто цветы.

2. Ассортимент

Для того чтобы дело приносило доход, вы должны предложить на выбор широкий ассортимент растений в идеале до 30 видов различных цветов, деревьев и т. п. А это подразумевает наличие опыта и знаний в уходе за теми или иными сортами.

3. Трудозатраты

Бизнес на растениях носит сезонный характер, а вот ухаживать за питомником нужно круглый год. Ухода требуют как растения, так и земля – удобрение, подкормка и прочее, легким это дело назвать нельзя.

Порядок действий по открытию питомника

Для открытия собственного питомника растений вам нужно выполнить ряд действий:

• Узаконить свою деятельность.
• Изучить почвы и климат местности, где вы собираетесь разбить питомник.
• Проанализировать спрос на подобные услуги и выявить наиболее ходовые виды растений.
• Подобрать подходящее место.
• Набрать работников, имеющих опыт или хотя бы образование в этой области.
• Закупить оборудование, необходимое для ведения хозяйства, семена или ростки, удобрение и т. п.
• Продумать места сбыта.

Питомник растений с нуля: бизнес-план с расчетами

На старте растениеводческого бизнеса потребуется составить грамотный бизнес-план, содержащий ключевые моменты организации работы, цель, расходы, планируемые доходы и прочее. Осуществлять свою деятельность необходимо строго в соответствии с планом.

Цель – для чего открываем питомник?

Для начала необходимо решить, чего вы планируете добиться и на каких клиентов рассчитываете, открывая собственный питомник растений.

Можно выделить несколько направлений:

• садоводы-любители;
• дачники;
• ландшафтные дизайнеры;
• администрация, владельцы парков и санаториев.

Если планируется выращивать саженцы овощей, плодово-ягодных деревьев, кустов малины, смородины, рассады клубники, земляники, скорее всего, вашими клиентами будут дачники и садоводы, желающие не только озеленить свой дачный участок, но и обеспечить себя фруктами и овощами.

Также привлекательными являются заказы городской администрации, проводящей озеленение территорий, но здесь потребуются крупные объемы, что на первых порах сделать весьма проблематично.

Наиболее предпочтительным направлением на начальном этапе является реализация товара дачникам и садоводом. А по мере стабилизации бизнеса можно будет увеличивать и ассортимент, и площадь питомника, и клиентскую базу.

Регистрация деятельности

Для узаконивания бизнеса и беспрепятственного его становления необходимо зарегистрироваться в одной из правовых форм – ИП либо ООО. Первый вариант проще и быстрее, требует минимального количества документов (ИНН, копии паспорта, квитанция об уплате госпошлины размером 800 рублей). После нужно в налоговых органах встать на учет.

Регистрация обойдется примерно 5 000 рублей.

Определяемся с ассортиментом

Успех питомника растений, как бизнеса напрямую зависит от того, какой вы подобрали ассортимент. Для успешного преодоления этого этапа делаем три шага:

• изучаем местность;
• анализируем потребности населения;
• выявляем оптимальные сорта растений.

Первым шагом будет изучение почв и климата местности, оценка его пригодности для выращивания культур. Влажность, господствующие ветра, первые и последние заморозки – все нужно учитывать.

Вторым шагом будет анализ спроса на те виды растений, которые вы собираетесь реализовывать. Также потребуется изучить и предложение аналогичных питомников, чтобы сразу отбросить растения, являющиеся наиболее популярными и легкодоступными.

Заключительным этапом будет корректировка ассортимента на основе собранных ранее данных об особенностях местности, спросе и предложении.

На покупку посадочного ассортимента необходимо отложить около 400 000 рублей.

Место для расположения питомника растений

Выбирая место под открытие питомника, следует учитывать такие факторы, как наличие водоснабжения, уровень грунтовых вод, наличие вредителей, качество земли.

Выбрав необходимое место, потребуется произвести его зонирование на отделения: маточное, черенковое, посевное, школы. Кроме этих зон необходимо обустроить вспомогательную зону – хозяйственные постройки, дорожки, компост, водохранилище и резерв.

Если питомник планируется расположить в открытом поле, понадобится позаботиться о защите растений от ветров, высадив живую изгородь по той его стороне, откуда дуют холодные ветра. А по периметру необходимо питомник обнести забором.

Самое удачное место для расположения питомника растений – территория недалеко от города у трассы. Его с дороги должно быть хорошо видно, чтобы дачники по пути в деревню смогли вас заметить, а наличие ярких вывесок и указателей, красивых, с пышными кронами деревьев заставит их заглянуть к вам.

Аренда обойдется в 35 000–60 000 рублей, а покупка собственного участка от 400 000. Постройка хозяйственного блока обойдется в 100 000 рублей.

Персонал для работы

Для обработки небольшой площади можно подключить родственников, сделав бизнес семейным либо нанять пять или семь сотрудников. Кроме рабочих рук, понадобится подыскать технолога, бухгалтера и управляющего, функции последнего вы можете временно выполнять самостоятельно.

Опыт работы с растениями для персонала обязателен, кроме этого необходимо регулярно повышать их навыки чтением лекций, проведением тренингов и т. п.

Оплата труда в среднем от 67 000 рублей в месяц.

Оборудование для питомников растений

Для питомника потребуется закупить несколько теплиц, предпочтительнее легко сборные, с которыми вы справитесь своими силами.

Средняя цена в районе 1 000 за кв. м. Также потребуется купить инвентарь, материалы, системы полива и обогрева, удобрения, подкормку и т. п.

Закупка выльется в 300 000 рублей.

Привлечение клиентов для реализации растений

Желательно воспользоваться интернетом для продвижения питомника. Для этого потребуется найти соответствующие форумы и представить себя на них, рассказав об ассортименте, невысоких ценах, дружных сотрудниках, качественном обслуживании и ассортименте.

На рекламу уйдет около 40 000 рублей.

Итак, для открытия питомника растений понадобится около 900 000 рублей.

Рентабельность питомника

Для увеличения доходности нужно регулярно корректировать ассортимент, основываясь на потребностях клиентов и быть в курсе событий. Если к примеру, в этом году помидоры ни у кого не уродились, необходимо сделать упор на них, чтобы к следующему сезону вы смогли предложить людям разные виды рассады томатов.

Рентабельность растениеводческого бизнеса высокая при условии, что ассортимент подобран удачно и пользуется большим спросом, при выращивании используются качественные удобрения и надежные теплицы.

Период окупаемости питомника растений занимает от четырех месяцев до пяти лет. Зависит это от того, какие культуры вы выбрали. Выращивание саженцев хвойных деревьев, к примеру, занимает до 3–4 лет, а роз до 3 месяцев.

При стандартной розничной наценке в 150% уже за первый месяц можно заработать 150 000 рублей, а это 1 800 000 год, как правило, каждый год доход удваивается.

Удачный выбор ассортимента для питомника

Приведем несколько самых желанных, пользующихся спросом растений:

1. Земляника может принести за сезон от 350 000 до 790 000 рублей. С 1 кв. м. можно получить до 300 единиц, т. е. со 100 кв. м. около 30 000 саженцев. При цене в 20 рублей выручка составит 600 000 рублей.
2. Розы быстро расходятся особенно в предпраздничные дни. Для того чтобы успеть вырастить их к сезону потребуется построить теплицы. Двадцать тысяч саженцев роз можно вырастить на 10 сотках земли за три месяца. При продаже их даже по самой минимальной цене в 150 рублей, доход получится 3 000 000.

Наибольшей популярностью среди плодово-ягодных культур у дачников пользуются саженцы яблонь, кусты малины и смородины.

Возможные проблемы, связанные с открытием питомника растений

Основные трудности, которые могут встретиться на растениеводческом пути – сложности в завлечении клиентов и сезонность бизнеса. Стоит быть готовым к тому, что летом и зимой бизнес не будет приносить дохода, а вкладывать в него все равно будет нужно. Да и точку сбыта найти непросто, придется потрудиться, прежде чем люди начнут выстраиваться в очередь.

Профессиональное обслуживание клиентов, сопровождающееся ценными советами относительно выращивания купленных у вас культур, высокое качество саженцев могут гарантировать скорейший приток потребителей.

Как открыть питомник растений и добиться успеха, вы можете узнать в следующем видео-интервью: