1. Краткий инвестиционный меморандум
Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.
Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.
Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:
- Парикмахерский зал,
- Маникюрный кабинет,
- Студия загара,
- Продажа косметики.
-uLjVAh.1180x600.png)
Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).
Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).
Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».
Необходимый персонал:
- Администратор,
- Четыре мастера-универсала,
- Маникюрист,
- Уборщица.
Инвестиции
Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.
Рентабельность продаж 17 %.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:
- услуги парикмахерского зала,
- услуги маникюрного кабинета,
- услуги студии загара,
- продажа косметики.
Конкурентные преимущества парикмахерской:
Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.
Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.
Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.
Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.
3. Описание рынка сбыта
Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения. Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задействованных субъектов малого предпринимательства. Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.
Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.
На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой. Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги. При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.
Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.
Основными причинами посещения парикмахерских являются:
- Цена — 49%,
- Месторасположение — 42%,
- Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%
Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к. клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам. Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.
4. Продажи и маркетинг
Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:
- сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
- раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
- оформление групп в социальных сетях;
- наружная реклама.
Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:
- Определяем себестоимость
- Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
- Определяем ключевых конкурентов
- Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
- Устанавливаем цену
Виды акций парикмахерской:
- Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
- Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
- Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.
5. План производства
Для открытия парикмахерской необходимо:
- Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
- Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
- Найти и обучить персонал
- Разместить рекламу
Требования к помещению
Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов. Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой. Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.
Оборудование и косметика
Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:
- Доставка до места;
- Сборка оборудования на месте;
- Наличие гарантийного срока обслуживания;
- Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:
Перечень оборудования и основных материалов
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Видеонаблюдение | 1 | 17 000 | 17 000 |
| Тепловая завеса | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Столики парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Кресла парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Мойки парикмахерские | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Тележки парикмахерские | 4 | 3 000 | 12 000 |
| Кресло детское парикмахерское | 1 | 2000 | 2000 |
| Лаборатория парикмахерская | 1 | 25000 | 25000 |
| Плойки | 3 | 1 000 | 3 000 |
| Утюжок | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Стул мастера | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Сухожар | 1 | 5 000 | 5 000 |
| УФО дезинфектор | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Рецирклутор бактерицидный | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Хозяйственные инструменты, ветошь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Маникюрный стол | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Стеллаж в маникюрный кабинет | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стул для клиента (маникюр) | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Зеркало для маникюрного кабинета | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Настольная лампа | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Ванночка для педикюра | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Педикюрное кресло | 1 | 16 000 | 16 000 |
| Солярий | 1 | 500 000 | 500 000 |
| Зеркало в солярий | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Тумбочка в солярий | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стулья в солярий | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Стойка ресешна | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Полки над ресепшном | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Шкаф для одежды посетителей | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Наполная вешалка | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Журнальный столик | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Диван в зону ожидания | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стул офисный для администратора | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Музыкальный центр | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Столик под кулер | 1 | 14 000 | 14 000 |
| Кулер | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Мебель для комнаты персонала | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Микроволновая печь | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 973 000 |
Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:
- Доставка до места;
- Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
- Большой товарный остаток на складе;
- Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.
Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламные материалы | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 30 000 |
| Закупка оборудования | 973 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 258 000 |
6. Организационная структура
Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:
- Администратор
- Четыре мастера-универсала
- Маникюрист
- Уборщица
Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:
- запись, прием клиентов;
- предоставление необходимой информации об услугах салона;
- проведение расчетов с клиентами;
- обеспечение жизнедеятельности салона;
- поддержание чистоты и порядка в салоне.
Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Сумма инвестиций в открытие парикмахерской — 1 258 000. Она включает в себя затраты на регистрацию, аренду, закупку оборудования, рекламную активность.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламные материалы | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 30 000 |
| Закупка оборудования | 973 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 258 000 |
Ежемесячные затраты парикмахерской выглядят следующим образом:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 299 429 |
| Аренда | 30 000 |
| Амортизация | 13 889 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
| Закупка товара | 25 369 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 403 687 |
В этом виде бизнеса присутствует сезонность — есть спад продаж в летние месяцы и подъем покупательской активности к Новому Году и 8 марта.
Подробный план продаж, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
При средней рентабельности парикмахерской в 15-20%, основная доля выручки приходится на оплату аренды. Более того, нормы СанПиН о минимально допустимой площади парикмахерской не позволяют оптимизировать эту статью затрат с помощью сокращения площади помещения. Благодаря этому повышение арендных ставок может существенно сократить чистую прибыль.
В этом случае повысить доходность возможно путём активных продаж используемых в салоне косметических средств.
Нестабильная экономическая ситуация в стране также может оказать влияние на бизнес парикмахерской. Однако, опыт прошлых кризисов показал, что это влияние будет незначительным. Поскольку потребность в услугах парикмахера является естественной и периодической, спрос на услугу падать не будет. Однако, тенденция потребителей к экономии в нестабильные экономические периоды всё же отразить на всей индустрии салонного бизнеса. В стремление сократить расходы потребители будут мигрировать из более высоких, дорогих сегментов в более дешёвые.
В этом случае концепция бюджетной парикмахерской остаётся в выигрышной ситуации со своими доступными ценами и высоким уровнем сервиса.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель парикмахерской
Примеры бизнес планов по парикмахерским
Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!
Бизнес-план парикмахерской эконом-класса
Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия – парикмахерской, которая будет соответствовать стандартам квалифицированного обслуживания населения. Данное предприятие имеет не только коммерческий интерес для предпринимателя, но и социальное значение – создание дополнительных рабочих мест, общее значение для развития инфраструктуры сельского населенного пункта, дополнительные поступления в бюджет.
Бизнес-план открытие парикмахерской и салона маникюра
Бизнес-план предусматривает открытие парикмахерской, которая будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания. Основным услугами, предоставляемым парикмахерской, будут мужская и женская стрижка, окрашивание волос и маникюр. В последующем в ассортимент производимой продукции могут и в предоставлении услуг будут добавлены другие виды изделии и услуг с учетом потребности населения.
Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам
Без предоплаты
100% индивидуально
Работаем с 2011г.
Бизнес план косметического салона
В рамках проекта планируется основать косметический салон, где будет предоставляться такие услуги как: парикмахерская, маникюр, педикюр, массаж, косметические услуги, солярий. Планируется использовать в работе такие известные марки, такие как COLLIN (Paris), SOFT TOUCH, JOE BLASCO. Салон будет соответствовать демократическому среднему классу, то есть по классификации салонов красоты, относиться к «мидл-классу».
Бизнес план открытия парикмахерской
Концепция проекта предусматривает открытие парикмахерской, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания в селе Акмая, Шиелийского района, Кызылординской области. Основным услугами предоставляемым парикмахерской будут: мужская и женская стрижка, окрашивание волос, маникюр. В последующем в ассортимент производимой продукции могут и в предоставлении услуг будут добавлены другие виды изделии и услуг с учетом потребности населения.
Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:
для программ господдержки — от 7000 ₽
для банков и инвесторов — от 12000 ₽
для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽
Бизнес план парикмахерской
Для организации работы салона-парикмахерской предполагается аренда помещения площадью 25,2 кв.м. Помещение полностью соответствует нормативно-техническим и санитарно-гигиеническим требованиям для размещения салона. Комплектация салона парикмахерской будет производиться за счет собственных средств и средств субсидии. В салоне-парикмахерской будут предложены различные стрижки: мужские, женские, детские, классические и креативные, выполнят любые виды окраски волос, мелирование, тонирование, колорирование и др.
Бизнес план салона-парикмахерская эконом-класса
Парикмахерская эконом-класса будет организована в спальном районе, ориентирована на бюджетный сегмент потребителей. Основным конкурентным преимуществом будет оптимальное соотношение «цена-качество», рабочий режим – с 11:00 до 20:00, без перерыва и выходных. Парикмахерская будет ориентирована на сегмент потребителей с доходом небольшим и средним, стоимость услуг будет учитывать конкурентные предложения. В будущем есть перспектива укрупнения и развития новых направлений.
Бизнес плана парикмахерской эконом класса
В данной работе представлен бизнес-план открытия салона-парикмахерской «Мерилин Монро». Цель проекта – предоставление качественных услуг населению. Основные услуги парикмахерской, это стрижка и уход за волосами. Так же в парикмахерской будут оказываться дополнительные услуги, такие как окраска волос, коррекция и окраска бровей и ресниц, услуги по маникюру ногтей. Несомненно, что главной услугой салона – парикмахерской будет являться стрижка.
Бизнес план салон красоты
Салон-парикмахерская оказывает услуги: стрижка, окраска, химические завивка, мелирование, тонирование и т.д. Частное предприятие «Стиль», оказывает своим клиентам не только парикмахерские услуги, но а также оказывает услуги маникюра и педикюра. Клиентами салона-парикмахерской являются жители города. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой.
Бизнес план салона-парикмахерской
Парикмахерская будет оказывать своим клиентам следующие услуги: стрижка, сушка и мытье волос (могут быть включены в стоимость стрижки и предоставляться бесплатно), укладка (от повседневной до торжественной), окрашивание волос, создание причесок (плетение кос, прически для свадеб, светских вечеров и торжеств), выпрямление и химическая завивка волос и бритье. Наиболее популярными являются услуги стрижки и окрашивания. Планируется, что именно они будут формировать основную долю выручки проекта.
Бизнес план парикмахерская на колесах
Целью данной исследовательской работы является создание бизнес-плана нестационарной парикмахерской в Дмитровском районе. Планируется предложить школьникам района следующий вид стрижек: простую и фасонную. Для разного возраста от первоклассников до старшеклассников. Главной услугой парикмахерской является стрижка. При помощи фена, щипцов, плойки, массажной щетки можно сделать укладку.
Бизнес план открытия салона красоты
Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты. Который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания. Концепция бизнес-плана предполагает, что салон красоты будет работать в шести основных направлениях, по статистике пользующихся большим спросом у клиентов салонов красоты: парикмахерские услуги (мастера-универсалы), маникюр и педикюр (стандартный уход; наращивание, коррекция и дизайн), косметологические услуги (уход за кожей лица; уход за бровями и ресницами; эпиляция; демакияж; пилинг, чистка лица), уход за кожей тела (в том числе массажные процедуры) и солярий.
Бизнес план салона-парикмахерской
Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития. Салон-парикмахерская оказывает услуги: стрижка, окраска, химические завивка, мелирование, тонирование и т.д. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой. Тем более, что салон предполагает сохранить цены стабильными, при условии если это же будет гарантировано поставщиками расходного инвентаря.
Бизнес план развития салона красоты
Салон красоты является действующим предприятием сферы услуг, оказывает парикмахерские услуги населению округа, проживающему в данном районе г. Москвы. Для расширения перечня услуг с целью привлечения большего количества клиентов и для более эффективного использования арендуемого помещения планируется организовать дополнительные рабочие места: для парикмахеров, косметологов, мастера педикюра. Закупка нового современного оборудования позволит оказывать новые услуги, привлечь больше клиентов, увеличить выручку и повысить конкурентоспособность предприятия.
Бизнес-план дома быта
В рамках данного проекта предлагается создание центра услуг – дома быта, по оказанию нескольких видов бытовых услуг на территории Дальневосточного федерального округа. Компания будет оказывать наиболее востребованные виды бытовых услуг: парикмахерские услуги, ремонт одежды и ремонт обуви. Располагаться дом быта может как в новом поселении, так и рядом с оживленной трассой. Для размещения дома быта будет построено помещение площадью 100 кв. м.
Бизнес план салона-парикмахерской
Салон-парикмахерская «Стиль», в форме ООО, основан в 2002 году. Салон-парикмахерская оказывает следующие услуги: стрижка, окраска, химические завивка, мелирование, тонирование и т.д. Салон-парикмахерская планирует получить кредит в АСБ Беларусбанк в г. Минске.
Бизнес план салона красоты
Концепция бизнес-плана предполагает, что салон красоты будет работать в шести основных направлениях, по статистике пользующихся большим спросом у клиентов салонов красоты: парикмахерские услуги (мастера-универсалы), маникюр и педикюр (стандартный уход; наращивание, коррекция и дизайн), косметологические услуги (уход за кожей лица; уход за бровями и ресницами; эпиляция; демакияж; пилинг, чистка лица), уход за кожей тела, в том числе массажные процедуры, солярий (вертикальный-LUXURA V5, горизонтальный –Onyx Pro Line 28/1 Combi).
Бизнес план парикмахерской
В парикмахерской, где будет арендовано место,будет работать один человек (индивидуальный предприниматель). В будущем предприниматель планирует открыть мастер-класс, для обучения профессионализму молодых мастеров, что принесет дополнительную прибыль.
Парикмахерская – востребованная и популярная услуга. Вместе с тем и один из популярных видов малого предпринимательства. Действительно, бизнес-план по открытию парикмахерской эконом класса не отличается особой сложностью, а само открытие заведения не столь затратно. Однако имеются определённые особенности в становлении этого бизнеса.
В первую очередь это касается выбора точки продаж, особенно для мини-парикмахерских. Далее рассмотрим организацию предприятия более подробно.
Содержание:
- Отличительные черты парикмахерских эконом-класса
- Базовые услуги мини-парикмахерских
- Виды
- Расположение
- Помещение
- Оборудование
- Персонал
- Документация
- Маркетинг
- Образец калькуляции парикмахерской эконом-класса
Отличительные черты парикмахерских эконом-класса
Если речь идёт о парикмахерских эконом-класса, то они ориентированы на клиентов со средним и небольшим доходом. Из ориентира на целевую аудиторию можно описать и прочие особенности заведения, которое предполагается открыть.
Базовые услуги мини-парикмахерских
- стрижка волос;
- укладка волос;
- покраска;
- бритьё;
- модельная стрижка;
- создание причёсок.
При этом услуги парикмахерских можно разделить на мужские и женские. Такое деление оправдано при специализации парикмахерских или разделении на мужской и женский залы. Устройство универсальной парикмахерской также нужно просчитывать, ориентируясь на планируемый поток клиентов. Не всегда оправдано принимать всех клиентов в одном зале одним и тем же мастером.
Внимание! Девушкам будет интересно узнать, как стать успешной бизнес-леди. К тому-же вы можете подобрать женские бизнес-идеи на любой вкус здесь.
Внимание!Перегружать различными дополнительными услугами подобные парикмахерские имеет смысл лишь в том случае, если данные услуги оказываются востребованы в среде потенциальных клиентов. Здесь уместно перед добавлением услуги изучить возможный спрос в процессе некоторого времени работы парикмахерской с базовым набором услуг.
Дополнительные услуги могут быть самого разного направления:
- по основной деятельности (выездной парикмахер, создание тематических причёсок и прочее);
- сопутствующая деятельность (стилист, визажист, маникюр и т.д.);
- сервис (кофе-бар, интернет, такси и прочее).
В любом случае за образец при начальном открытии мини-парикмахерской берётся базовый набор услуг. Это основной продукт, на который приходится львиная доля заработка. Исключение может составлять тот случай, когда уже имеется наработанная база клиентов какой-либо конкретной услуги, либо договорённость о её предоставлении, к примеру, с каким-нибудь предприятием для обработки кожи рук его сотрудников. Но в этом случае нужно уже рассматривать не как открыть парикмахерскую эконом-класса с нуля, а иные бизнес-модели.
СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как открыть парикмахерскую/Бюджетный вариант/Разбор бизнес идеи.
Виды
Из представленного выше можно все мини-парикмахерские подразделить на три класса:
- мужские;
- женские;
- универсальные.
Для целей анализа и планирования бизнес-процессов имеет смысл выделить ещё:
- ориентированные на конкретную аудиторию;
- широкой ориентации.
Последнее требует пояснения. Для целей организации производственного процесса удобно иметь представление о целевой аудитории. Т.е. любая конкретная целевая аудитория (будь она сплошь однородной или несколько однородных слоёв) предполагает определённую работу с ней. Соответственно типовые наработки можно сразу посчитать и вложить в организационный план. Если же предполагается расположение парикмахерской в публичном месте, где достаточно трудно выделить конкретику клиентов, то в организационный план закладывается больше универсализма, что обычно приводит к увеличению себестоимости.
Действительно, в парикмахерской, расположенной в борцовском спорткомплексе можно изначально не планировать расходы по покраске волос. И, наоборот, при расположении в международных аэропортах перечень услуг должен быть более обширным, хотя часть из них возможно будет востребована весьма редко.
Расположение
Мини-парикмахерские наиболее удобно располагать в спальных районах города, на пересечении людных улиц, в общественных местах. Т.е. основной принцип – доступность предприятия для целевой аудитории. Желательно, по крайней мере на первоначальном этапе работы, чтобы был большой поток потенциальных клиентов рядом с предприятием.
Со временем данный фактор нивелируется. Если имеется возможность работать какое-то время в убыток, пока не сложится определённая клиентская база, то требования по расположению парикмахерской менее критичны. Это может сказаться на уменьшении стоимости аренды. Тем не менее, отдалённое расположение парикмахерской не лучшим образом сказывается на доходной части и развитии бизнеса.
То же самое касается конкурентов. При близком расположении с подобными учреждениям клиентская база может начать размываться меж ними и бизнес может стать нерентабельным.
Помещение
Рекомендации к площади помещения – 5-6 кв. метров на одного мастера. Обычно подходят переоборудованные помещения на первых этажах многоэтажных домов. Либо арендованные помещения в публичных зданиях (вокзалы, торговые центры и т.д.).
Помещение должно быть оборудовано водопроводом, канализацией. Желательно иметь рабочую зону, зону отдыха для персонала, зону для клиентов. Помещение потребуется переоборудовать и оформить соответствующим образом.
Оборудование
Набор оборудование в парикмахерских эконом-класса минимален:
- вращающиеся кресла;
- зеркала;
- набор ножниц и расчёсок;
- машинки для стрижки волос;
- фены;
- мебель (тумбочки, стулья, столы).
Скачать готовый бизнес-план парикмахерской эконом-класса, актуальный на 2021 год, можно у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.
Персонал
К подбору персонала предъявляются определённые требования. В общем случае мастерам-парикмахерам в подобных заведениях не обязательно иметь высокую квалификацию. Предприятия организуются на мастерах среднего класса. Это в большинстве случаев оправдано, так как мастера высокого класса намного дороже.
Доходность такого рода учреждений такова, что нанимать дополнительный персонал не имеет экономического смысла. Вообще мини-парикмахерские обычно организуют сами мастера-парикмахеры. В этом случае сливается заработок и доход от бизнеса. При найме персонала потребуется хорошо просчитывать точку безубыточности.
Документация
Для открытия парикмахерской лицензии не требуется. Организационная форма достаточна ИП. Нужность акционерного общества в данном случае представляется весьма сомнительным. Создание акционерного общества потребует больших материальных и организационных затрат, преимуществ в данном случае никаких не представляется.
Из документации достаточен набор:
- учредительных документов;
- внешней документации (договора аренды, подряда и прочее);
- внутренней документации (должностные инструкции, журналы посещения клиентов и т.д.).
Внутренняя документация разрабатывается исходя из экономической конкретики. В первую очередь для целей оптимизации деятельности (по расходам, по времени работы и т.д.)
Маркетинг
Если хочется больших масштабов, стоит подумать об открытии салона красоты! Любите детей? Мы подобрали интересные идеи для бизнеса на детских услугах.Готовый бизнес-план парикмахерской с расчётами обязательно должен содержать маркетинговую часть. Маркетинг в общем случае здесь несложный и делится на две части:
- рекламные мероприятия;
- схема работы с клиентской базой.
Рекламные мероприятия:
- выбор названия, изготовление вывесок;
- изготовление и распространение печатной рекламы (брошюрки, визитки, объявления).
Схема работы с клиентской базой включает систему дисконта, скидок за комплексные услуги. В некоторых случаях может добавляться работа с агентами, рядом расположенными учреждениями.
СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как открыть парикмахерскую или салон красоты с нуля эконом класса. Бизнес план.
Образец калькуляции парикмахерской эконом-класса
Приведём небольшой образец калькуляции. Парикмахерская на 2 мастера. Дополнительного персонала не будет. Все работы проводятся самостоятельно. Помещение 20 кв. метров. Базовый набор услуг.
| Разовые затраты | Сумма |
|---|---|
| Ремонт (переоборудование помещения) | 20 — 100 т. руб. |
| Мебель и оборудование | 50 — 100 т. руб. |
| Маркетинг | 10 – 20 т. руб. |
| Прочее | 10 – 20 т. руб. |
| Итого | 90 — 240 т. руб. |
| Постоянные месячные затраты | Сумма |
|---|---|
| Аренда | 20 – 50 т. руб. |
| Коммунальные услуги | 10 – 20 т. руб. |
| Фонд зарплаты | 30 – 50 т. руб. |
| Дополнительные расходы | 10 – 20 т. руб. |
| Итого | 70 – 140 т. руб. |
Средняя выручка с одного клиента 200 – 300 рублей. При проходе 20 – 30 человек в день получаем – 4 – 9 т. рублей в день. В месяц в среднем получится – 100 – 200 т. рублей.
Прибыль составляет: 30 – 50 т. рублей в месяц.
Окупаемость проекта составит примерно от 0,5 до 1,5 лет.
Примерно через 2-3 месяца после запуска достигается точка безубыточности. На эти 2-3 месяца нужно рассчитывать, что доход не будет покрывать месячные расходы.
Получить полную версию бизнес-плана по открытию парикмахерской эконом-класса можно у наших партнеров с гарантией качества.
Парикмахерская — одна из самых востребованных ниш бизнеса в мире, так как в любой ситуации человеку приходиться делать свою прическу привлекательной и красивой.
Содержание
- Резюме проекта
- Помещение
- Требуемое оборудование
- Персонал
- Реклама
- Расходы и окупаемость
- Риски
Парикмахерская — одна из самых востребованных ниш бизнеса в мире, так как в любой ситуации человеку приходиться делать свою прическу привлекательной и красивой. К тому же прической каждый хочет показать свою индивидуальность, выделиться среди серой массы людей. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план парикмахерской «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Открыть свой бизнес по предоставлению парикмахерских услуг можно в любом уголке вашего города или даже населенного пункта в сельской местности. Но тут уже надо исходить из того, сколько уже открыто такого рода помещений в рассматриваемой местности.
Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы парикмахерских рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:
Резюме проекта
Цель проекта — открыть парикмахерскую эконом-класса с двумя посадочными местами: по одному месту для мужской и женской клиентуры. Место расположения помещения — спальный район города, ориентация — бюджетные стрижки.
Так как спрос на парикмахерские услуги в основном возрастает в выходные дни, многие в рабочее время не могут поправить свою прическу, то работу нужно организовывать именно без выходных дней, расписание рабочих часов следует указать в бизнес-плане проекта.
Время работы: 10.00 — 20.00 часов.
Что касается стоимости всех имеющихся услуг, то тут нужно исходить из среднего уровня жизни в районе, заработку, ну и, конечно же, из стоимости оказываемых услуг у конкурентов, которые также открыли свои офисы в вашем районе. С течением времени уже можно будет подумать и увеличении как самого помещения для предоставления услуг, так как и укрупнение бизнеса, в общем.
Доход парикмахерской эконом-класса от предоставления услуг:
- Мужские и женские прически
- Покраска, мелирование
- Прически для праздничных торжеств:свадьбы, корпоративы, юбилеи
Организационно-правовая форма ведения бизнеса — ИП (индивидуальный предприниматель); форма налогообложения — патентная. Ведение как налогового, так и бухгалтерского учета может осуществляться самим индивидуальным предпринимателем, так как это сократит все затраты, которые можно будет на первоначальном этапе развития бизнеса потратить на нужные направления, например приобретение какого-либо дополнительного оборудования.
Что касается персонала, то достаточно будет кроме самого предпринимателя, еще одного рабочего человека, который будет иметь хотя бы минимальный опыт в стрижках и прическах.
Помещение
Самым оптимальным вариантом для будущего зала парикмахерской будет размещение на первом этаже жилого дома, но с отдельным входом. Не стоит выбирать объекты, которые расположены в подвалах, так как это не особо ценится клиентами, у них не будет желания спускаться вниз в темное и сырое место.
Необходимые требования к помещению для популяризации пакирмахерской:
- Расположение — вблизи офисов и организаций, но в шаговой доступности к спальному району
- Прозрачные витрины
- Нахождение на уровне 1 этажа
- Возможность установления вывески
- Наличие коммуникаций: вентиляция, санузел, водопровод
Так как бизнес-план подразумевает наличие одного зала с двумя креслами, то требования по квадратуре минимальны:
- Зона парикмахерской — 15 м2;
- Зал ожидания — 6 м2;
- Туалетная комната — 3 м2.
Итого, помещение под парикмахескую- 23 м2.
Требуемое оборудование
Как только мы определились с помещением будущей парикмахерской, необходимо приступить и к приобретению необходимого оборудования. На первоначальном этапе нашего бизнес-плана важно сделать расчеты на покупки таких товаров, как:
- Парикмахерское кресло. Так как у нас два рабочих места и, следовательно, два места для клиентов, то кресла нам понадобиться также два.
- Около каждого рабочего места должна быть тележка для инструментов.
- Чтобы посетители могли сами следить за ходом стрижки и смотреть, как и где их стригут, то необходимо установить туалетный столик с зеркалом.
- В некоторых случаях клиенты будут спешить и не у всех будет возможность забежать домой и помыть голову, так вот в таком случае необходимо, чтобы в зале имелась мойка.
- Чтобы волосы не были сырыми и влажными, нужно разместить в нашей парикмахерской сушуар.
- Не всегда будет такое, что клиенты будут находиться только в рабочих креслах, и будет осуществляться их стрижка. Будут и очереди, а значит людям, которые пришли в вашу парикмахерскую, нужно будет где-то ожидать и желательно не стоять, чтобы ноги не уставали. А значит, нам необходимо будет прикупить как минимум 2 кресла.
- Ну а чтобы в ожидании наши клиенты не заскучали, нужно установить журнальный столик, на который набросать различной литературы: газеты, журналы, брошюры.
| Оборудование | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Парикмахерское кресло (2 шт.) | 16 000 |
| Тележка для инструментов (2 шт.) | 9 000 |
| Туалетный столик с зеркалом (2 шт.) | 20 000 |
| Мойка | 13 000 |
| Сушуар | 5 000 |
| Диван | 10 000 |
| Журнальный столик | 5 000 |
| Телевизор | 20 000 |
| Шкаф для одежды | 8 000 |
|
ИТОГО |
106 000 |
Ну, вот и мы видим, что для приобретения основного оборудования в зал парикмахерской эконом-класса нам придется потратить в среднем 98 000 рублей, эти затраты необходимо отметить в бизнес-плане после подсчета точной суммы.
Кроме основного оборудование, нам понадобиться и дополнительное, которое также стоит приобрести. Примеры дополнительных расходов:
- инструменты для стрижки и причесок (2 комплекта, каждый по 15 000 руб.);
- компьютер, принтер, городской телефон. Всего на сумму 30 000.
- инвентарь для производства уборки рабочего места (ведра, швабры, веники, савки). Тут можно потратить не более 2 000 рублей.
| Инвентарь | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Зажимы | 500 |
| Утюжки | 6 000 |
| Щетки и брашинг | 2 000 |
| Расчески | 2 000 |
| Ножницы | 10 000 |
| Фен | 8 000 |
| Филировочные бритвы | 3 000 |
| Машинка для стрижки волос | 10 000 |
| Плойки | 8 000 |
| Лаки для волос | 1 000 |
| Маски, шампуни, кондиционеры, бальзамы, краска для волос | 7 000 |
| Ведра, швабры, веники, савки, моющие средства | 2 000 |
|
ИТОГО |
59 500 |
Персонал
Очень важным направлением будет определение и выбор требуемых специалистов для работы на парикмахерском поприще. Нужно будет выбрать высококвалифицированных специалистов, так как этого будет зависеть и весь успех вашего дела. Рабочих можно поискать по объявлениям, а можно обратиться за помощью к агентствам, которые и посоветуют и подскажут и предоставят. Для парикмахера вам стоит обратить огромное внимание на опыт работы, навыки и умения, а также, при возможности, отзывы работодателя с последнего места работы.
Что касается расходов в бизнес-плане на заработную плату парикмахеров, то она обычно состоит из фиксированного оклада, а для мотивации — процент от произведенных парикмахерских услуг. В зале должны быть два парикмахера, администратор, уборщик помещения, но на первоначальном этапе парикмахером и администратором может быть сам предприниматель.
| Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
| Парикмахер | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Расходы на выплату зарплаты | 2 | 30 000 |
Реклама
Для процветания и успешного развития немало важным направлением будет и продвижение нашей парикмахерской. А для этого необходимо как можно лучше и быстрее разрекламировать свою парикмахерскую, рассказать большему числу населения района и не только, в котором расположен зал.
Основные направления для рекламирования парикмахерской эконом-класса:
- Наружная реклама. Она может представлять собой и обычную вывеску над входом в парикмахерскую, а также рекламные щиты с моделями с прическами разных типов;
- Полиграфическая реклама: визитки буклеты, брошюры, листовки, где лучше всего указать те услуги, которые будет оказывать парикмахерская, место ее расположения, контактные номера телефонов;
- Полиграфическая реклама на остановках, магазинах, по почтовым ящикам в близлежащих домах;
- Предоставление скидок для постоянных клиентов. А эти клиенты будут советовать именно ваш салон своим родственникам и знакомым.
Бюджет для продвижения парикмахерской необходимо учитывать в бизнес-плане, уместно выделять каждый месяц фиксированную сумму на рекламу ровно до того момента, как наберется постоянный круг клиентов. К примеру, 5 000 рублей.
Расходы и окупаемость
Часть всех необходимых затрат в бизнес-плане приходится на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования, рекламные мероприятия, а также выплата заработной платы. Все эти затраты можно разделить на несколько групп:
- себестоимость (пример: лаки, гели, шампуни, иные материалы, которые нам будут необходимы во время стрижки);
- заработная плата персонала, плюс все необходимые отчисления;
- аренда помещения;
- коммунальные платежи, реклама, оплата телефона, при необходимости интернета и другие дополнительные расходы.
Стартовые инвестиции на открытие парикмахерской эконом-класса:
- Аренда помещения — 12 000 руб.;
- Оборудование для парикмахерской — 106 000 руб.;
- Инвентарь — 59 500 руб.;
- Реклама — 5 000 руб.
Итого: 183 500 рублей.
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
- арендная плата за помещение — 12 000 руб.;
- заработная плата персоналу — 30 000 руб.;
- налоговые и социальные отчисления — 9 000 руб.;
- инвентарь — 5 000 руб.;
- реклама и продвижение — 5 000 руб.
Итого: 61 000 рублей.
Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):
Средняя стоимость стрижки в парикмахерской эконом-класса — 500 рублей. Цена может варьироваться от уровня стрижки, мужская она или женская, цель стрижки — свадьба, юбилей, повседневная прическа. В день на одном рабочем месте можно будет обслужить около 5 человек. То есть, если произвести расчет на 21 рабочий день, то в месяц будет примерно 210 клиентов в парикмахерской. На стрижках будет получаться доход равный 105 000 рублей.
Ежемесячная уплата налогов на прибыль — 15 750 руб.
Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет — 28 250 рублей.
Сумма выручки за год составит: 1 260 000 рублей.
Рентабельность: 28 250/105 500 * 100=26,6%
Срок окупаемости, делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:183 500/28 250 = 6,5 месяца.
С учетом вложений на первоначальном этапе развития бизнеса, в бизнес-плане окупаемость проекта парикмахерской эконом-класса составит примерно 6,5 месяцев. Стоит также заметить, что со временем в парикмахерской можно открыть дополнительные рабочие места (пример — маникюр, педикюр), что значительно сократит срок для получения реальной прибыли от деятельности бизнеса.
Риски
| Риск | Вероятность наступления | Сила воздействия | Мера реагирования |
| Снижение клиентов | Средняя | Высока | Пересмотр цен на предоставление парикмахерских услуг
Расширение услуг (солярий, маникюр, педикюр, ботокс и ламинирование волос) Скидки постоянным клиентам, пенсионерам, студентам |
| Неопытный персонал | Среднее | Среднее | Обучение персонала
Проведение практического тестирования при найме персонала |
| Текучка кадров | Среднее | Низкое | Повышение % от выручки |
«Бизнесолог» представляет готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами, который вы можете использовать, например, для получения субсидии в центре занятости на ведение предпринимательской деятельности. Или лично для себя, чтобы прикинуть, какие расходы потребуются, какие риски нужно предусмотреть, и на какие доходы можно рассчитывать.
Парикмахерские услуги всегда востребованы. Несмотря на достаточно высокую конкуренцию, в этом бизнесе легко выбрать такой набор параметров, чтобы создать действительно уникальную компанию и привлечь свою целевую аудиторию. Например, можно специализироваться на креативном окрашивании волос, или на мужских стрижках, или на восстановлении волос. Не говоря уже о многочисленных дополнительных услугах — начиная от маникюра и заканчивая услугами стилиста. Можно открыть и просто эконом парикмахерскую, в спальном районе (хорошо, если в радиусе километра такой еще нет).
Ценовые категории и прибыль у каждого заведения свои. Вне зависимости от того, будете ли вы владельцем vip-салона или бюджетной парикмахерской, для эффективной работы нужен бизнес-план.
В представленном бизнес-плане выполнены расчёты для открытия парикмахерской в спальном районе областного или крупного районного центра.
Расчеты по бизнес-плану кратко:
- Объем инвестиций — 700 тыс. руб. (окупить их предполагается в течение 12-18 месяцев)
- Ежемесячные расходы (содержание помещения, зарплата персонала) — 270 тыс. руб.
- Ежемесячная прибыль — 60 тыс. руб.
Описание услуг эконом парикмахерской
Основные услуги — простые стрижки и маникюр. Дополнительные услуги и источник дохода — продажа профессиональной и в то же время доступной косметики.
Парикмахерская в спальном районе города отличается доступными ценами. Средняя стоимость стрижки — от 250 до 600 руб. Классическая маникюрная чистка — 300 руб. В среднем, клиент в салоне будет проводить 30-40 минут.
Непосредственно парикмахерские услуги будут приносить салону около 60% от всей прибыли.
Дополнительный сервис, клиентоориентированность
Люди ценят в парикмахерских не только профессиональный уровень мастеров, но и возможность душевно провести время. Необходимо подбирать специалистов, которые будут готовы приветливо общаться с клиентами, поддерживать разговоры на темы, интересующие клиентов (не секрет, что хороший парикмахер часто еще выполняет функции бытового психолога). Рекомендуется оборудовать специальную релакс зону с кофемашиной, чайником, набором чая, где посетители могли бы расслабиться за чашечкой кофе или вкусного чая, листая, например, журнал мод.
Также можно предусмотреть услугу выезда парикмахера на дом. То есть расписание работы каждого мастера должно предусматривать оказание выездных услуг. Лучше всего, с раскруткой парикмахерской, вести приём клиентов по предварительной записи, оставив при этом одного дежурного парикмахера для случайно зашедших клиентов — в часы пик.
Целевая аудитории парикмахерской
Целевая аудитория парикмахерской, расположенной в спальном районе, — жители близлежащих многоэтажек. Это люди со средним доходом или ниже среднего.
Большинство клиентов будут составлять люди с доходом меньше 25 000 руб. в месяц. Возраст — 35-55 лет, мужчины и женщины. Они смогут зайти в парикмахерскую по дороге домой, идя с работы.
Финансовое планирование. Расчет инвестиций, регулярных расходов и доходов
Аренда помещения
Помещение под парикмахерскую обычно составляет от 30 до 100 м2. Для парикмахерской в спальном районе возьмём среднюю площадь 40 м2. Стоимость аренды такого помещения в областном центре — около 25 тыс. рублей в месяц.
Даже в спальном районе рекомендуется подбирать помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью: возле остановки общественного транспорта, около крупного продуктового магазина и пр.
Требования для помещения под парикмахерскую
Помещение и планировка парикмахерской должны соответствовать требованиям СанПиН:
- Наличие канализации и водопровода, систем вентиляции;
- Изолированный вход, 1 этаж;
- На одно рабочее место занимает пространство не меньше 7-8 м2.
- 15 м2 — зона ожидания и склад.
Ремонт помещения (из расчета стоимости ремонта под ключ 2 000 руб / м2) — 80 тыс. рублей.
Итого:
- 105 тыс. рублей — первый месяц
- 25 тыс. рублей — ежемесячно, со второго месяца
Оборудование для парикмахерской
Предполагается, что работать будут четыре парикмахера и один мастер маникюра. В зависимости от масштабов конкретно вашего салона, список оборудования можно корректировать.
Для расчетов использовались средние цены на парикмахерское оборудование на 2020 год.
| Оборудование | Кол-во | Цена | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Парикмахерское кресло | 4 | 20 000 | 80 000 |
| Зеркало на рабочем месте | 4 | 7 000 | 28 000 |
| Стул мастера | 4 | 5 000 | 20 000 |
| Тележки парикмахерские | 4 | 6 000 | 24 000 |
| Зеркало с подсветкой, общее | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Мойка для волос | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Сушуар | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Маникюрный стол | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Витрины для косметики на продажу и пр. мебель | 50 000 | ||
| Итого | 280 000 |
Также следует учесть ежемесячные расходы на материалы — около 30 тыс. в мес.
При этом можно значительно сократить расходы, если брать оборудование б/у.
Итого:
- 280 тыс. рублей — первый месяц
- 30 тыс. рублей — ежемесячно
Персонал
Планируется, что будут работать четыре парикмахера, маникюрша, администратор и уборщица.
Расходы на оплату труда:
- Администратор: 20 тыс. рублей + 5% от всех продаж
- Парикмахер: 20 тыс. руб. + 5% от продаж (своих клиентов)
- Мастер маникюра: 15 тыс. руб. + 20% от продаж (своих клиентов)
- Уборщица: 15 000 руб.
Итого расходы на оплату труда 130 тыс. + около 30% от общей суммы оборота. Предполагается, что вместе с отчислениями зарплатный фонд будет составлять около 200 тыс. руб. в мес.
Маркетинг, реклама
Предполагается активное продвижение в офлайн и в социальных сетях с таргетингом на жителей определенного района.
Офлайн:
- Изготовление вывески, оформление витрины, помещения, рекламный штендер — 20 000 руб.
- Разработка и печать раздаточных маркетинговых материалов (визитки, флаеры, буклеты, прайс-листы) — около 3 000 в мес.
- На первоначальном этапе рекомендуется нанять промоутера. Он будет раздавать людям визитки или флаеры с описанием услуг и ценами. Стоимость работы промоутера при 4-часовом рабочем дне 5 раз в неделю — около 24 000 в месяц (расчет исходя из 300 руб/час).
Онлайн:
- Создание сайта (сайт-визитка или лендинг с перечнем услуг, ценами и фотографиями салона и готовых работ мастеров) — 30 000 руб., включая расходы на обслуживание сайта за год.
- Расходы на рекламу в социальных сетях и контекстная реклама — 10 000 руб/мес.
Рекомендуется привлекать клиентов акциями (например, придите с подругой или другом — получите скидку по 20% на все услуги), скидками (например, каждая пятая стрижка — бесплатно).
Итого:
- 87 тыс. руб. — первый месяц
- 13 тыс. руб. — ежемесячно
Таким образом, всего инвестиций — около 700 тыс. рублей. И ежемесячные расходы, начиная со второго месяца, — 270 тыс. рублей.
Ежемесячная прибыль будет составлять около 60 тыс. рублей.
При таких расчётах парикмахерская окупится где-то в течение года-полутора.
Скорее всего, на практике у вас получатся другие цифры. Ведь если парикмахерская еще не раскручена, нет потребности в том, чтобы нанимать сразу четырех мастеров. Также можно значительно сократить расходы на мебель и парикмахерское оборудование, покупая б/у. Если выбранное вами помещение выглядит чисто, то вряд ли расходы на ремонт составят 2 000 /м2, и т.п. Рекомендуется подставить свои цифры в бизнес-план и произвести перерасчёт.
Риски
У любого бизнеса есть свои риски, и эконом парикмахерская не исключение. Что нужно учесть:
Человеческий фактор. Клиенты будут договариваться с парикмахерами о предоставлении услуг частным образом. Отследить и исключить подобное, к сожалению, очень сложно. Но можно минимизировать риск, обязав администратора решать все вопросы записи к мастерам. То есть организовать дело так, чтобы клиент не мог попасть к парикмахеру, минуя администратора. Администратор всегда должен присутствовать в зале во время обслуживания клиентов.
Сезонность. Летом, как правило, снижается спрос на парикмахерские услуги. И повышается перед Новым годом, 8 Марта и др. праздниками. Более или менее управлять сезонным спросом можно, если разнообразить перечень услуг (например, в летний период могут быть актуальны процедуры по уходу за волосами, в то время как перед праздниками — укладка). Можно разработать программу комплексного ухода, требующую регулярного посещения парикмахера. Это позволит «обрасти» пулом постоянных клиентов. Тогда сезонные колебания могут быть не так заметны.
Также рекомендуется планировать отпуска сотрудников в «невысокий» сезон, и наоборот — привлекать мастеров временно в периоды активного спроса.
Конкуренты. Появление новых салонов в небольшом районе может значительно снизить спрос на услуги вашей парикмахерской, но от этого никто не застрахован. Тщательно выбирайте место аренды помещения. Придумывайте акции, работайте над уникальным торговым предложением.
Повышение стоимости расходных материалов, рекламы и пр. Заключайте долгосрочные договоры с поставщиками.
В анонсе статьи использовано фото стилиста Максима Никиточкина.
Главная » Бизнес-планы » Бизнес-план парикмахерской эконом-класса с расчетами. Рентабельность
На чтение 11 мин Просмотров 33.2к.
Существуют такие виды бизнеса, которые не потеряют своей актуальности никогда, а их рентабельность всегда будет высокой. Услуги парикмахерской относятся к такой деятельности – следить за волосами, делать модные стрижки, окрашивание и другие процедуры люди будут всегда. Поэтому открытие парикмахерской является делом, способным принести высокий доход. Тем не менее, начинающему бизнесмену стоит провести анализ рынка, определить целевую аудиторию и заранее распланировать свою рекламную кампанию. В статье рассмотрим бизнес-план парикмахерской эконом-класса с расчетами.
Содержание
- Инфографика: Бизнес-план парикмахерской эконом-класса
- Преимущества и недостатки открытия парикмахерской эконом-класса
- Бизнес-план парикмахерской: о проекте
- Видео-урок от Елены Сапоговой: «Как открыть парикмахерскую с нуля?»
- Маркетинговые исследования рынка
- Общий обзор
- Разработка концепции
- Целевая аудитория
- Начальный перечень услуг
- Необходимые документы
- Коды ОКВЭД для парикмахерских услуг
- Организационный бизнес-план парикмахерской эконом-класса
- Подбор помещения
- Полезный совет по выбору помещения №1. Экономия на рекламе
- Полезный совет по выбору помещения №2. Простой старт
- Полезный совет по выбору помещения №3. Аренда или свое помещение
- Закупка оборудования
- Подбор персонала
- Реклама
- Финансовые расчеты на примере
- Расчет инвестиций для открытия
- Ежемесячные расходы
- Выручка
- Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
Инфографика: Бизнес-план парикмахерской эконом-класса
Преимущества и недостатки открытия парикмахерской эконом-класса
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая рентабельность | Высокий уровень конкуренции |
| Высокий уровень спроса на услуги среди населения | Низкая стоимость чека для парикмахерской эконом-класса |
| Возможность создания базы постоянных клиентов (многоразовые продажи) | Наличие опыта в парикмахерском деле |
Бизнес-план парикмахерской: о проекте
Открытие парикмахерской эконом-класса лучше организовать в спальном районе, где преобладают люди с невысоким и средним доходом. Именно на них и должны быть ориентированы услуги, цены, режим работы. Парикмахерская должна быть открыта с 9 до 21 часа. Особое внимание уделите выходным: многие работающие люди предпочитают стричься в эти дни, когда есть свободное время. Учитывайте конкуренцию, сезонный и предпраздничный ажиотаж, когда количество посетителей резко увеличивается.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес план парикмахерской (48 стр. в word)
Видео-урок от Елены Сапоговой: «Как открыть парикмахерскую с нуля?»
Маркетинговые исследования рынка
Общий обзор
Согласно статистическим данным, основанным на маркетинговых исследованиях, рынок парикмахерских услуг города Москва ежегодно растет на 400%. Количество салонов особенно сильно увеличивается в спальных районах, СВАО, СЗАО, Гольяново и Крюково. Число официально открытых парикмахерских превышает 22 000. Нельзя забывать и о мастерах, оказывающих услуги на дому: учесть их в общей статистике невозможно, но они являются конкурентами. Спрос на парикмахерские услуги сегодня увеличен, наблюдается тенденция к росту.
Разработка концепции
Бизнес-план парикмахерской эконом-класса начинается с разработки обшей концепции салона. Это, так называемая, стилистика, которая будет диктовать оформление интерьеров, а также отвечать названию компании – звучному и запоминающемуся логотипу. Для примера выберем гламурный стиль в ценовой нише эконом-класса.
Если вы планируете еще предоставлять косметологические услуги, то для этого потребуется приобрести лицензию
Целевая аудитория
В парикмахерских салонах основными клиентами являются женщины, составляя 75% посетителей, именно на них и будет ориентирован бизнес, ведь женские стрижки и прически являются наиболее рентабельным видом деятельности. В данном проекте целевой аудиторией считаются женщины от 18 до 60 лет с низким и средним уровнем дохода.
Начальный перечень услуг
Стандартный перечень услуг парикмахерской включает:
- Стрижка;
- Окрашивание;
- Прически для торжественных мероприятий;
- Наращивание волос;
- Профессиональный уход;
- Маникюр.
В дальнейшем для привлечения клиентов потребуется расширить данный перечень, регулярно добавляя новые услуги.
Необходимые документы
Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то регистрация в качестве ИП без образования юридического лица вполне подойдет. Помимо самой регистрации, нужно получить ряд разрешений: в СЭС, пожарной службе и других инстанциях. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица, а также патентная система для индивидуального предпринимателя.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель) | Используется для создания парикмахерской, где вы будете основным мастером и планируете набирать сотрудников (до 50 человек) |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия парикмахерской эконом-класса если в планах привлечение заемных средств и масштабировании бизнеса, а также если вы хотите продать бизнес. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
| Патент для ИП | Используется для создания парикмахерской, где вы будете основным мастером (либо численность до 15 человек) |
|
После постановки на налоговый учет вам дополнительно необходимы будут следующие документы:
- Договор купли-продажи/аренды помещения.
- Заключение СЭС, санитарный паспорт.
- Договор на проведение дератизации с дезинсекцией.
- Заключение о противопожарной безопасности.
- Договор на вывоз мусора.
- Присутствие в помещении книги отзывов и предложений.
- Документы по расчётно-кассовому обслуживанию: техпаспорт ККМ, паспорт версии ККМ, журнал кассира-операциониста и др.
Коды ОКВЭД для парикмахерских услуг
Свой вид деятельности регистрируйте под кодом 93.02 (Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты). В данную группировку входит: мытье волос, подравнивание и стрижка, укладка, окрашивание, подкрашивание, завивка, распрямление волос и аналогичные работы, выполняемые для мужчин и женщин, а также бритье и подравнивание бород — косметический массаж лица, маникюр, педикюр, макияж и т.п.
Код 93.02 не включает деятельность по изготовлению париков (код 36.63.5)
Организационный бизнес-план парикмахерской эконом-класса
Один из ключевых моментов в планировании любого бизнеса – организация своей деятельности. Она включает в себя подбор помещения, покупку оборудования, наем персонала. В зависимости от размеров начального бюджета можно арендовать или купить помещение. Арендовав помещение на длительный срок, придется вкладывать деньги в ремонт и благоустройство, поэтому учитывайте и этот фактор как дополнительный расход.
Подбор помещения
Выбирая помещение, следите, чтобы оно отвечало требованиям:
- Имеется отдельный вход и место для наружной рекламы;
- Помещение расположено на первом этаже (не приобретайте подвальные и полуподвальные помещения);
- Есть коммуникации, вода, свет, санузел;
- Помещение отвечает требованиям СЭС и пожарной безопасности, является нежилым, так как в жилых зданиях размещать парикмахерскую запрещено;
- Существует возможность для проведения ремонта;
- Вокруг помещения проживает или ежедневно проходит большой поток потенциальных клиентов.
Полезный совет по выбору помещения №1. Экономия на рекламе
Парикмахерскую эконом-класса легче открыть в уже существующих оздоравливающих учреждениях, спортивных клубах, банных комплексах, салонах красоты. Вам не нужно будет получать санитарное и пожарное заключение для своего помещения. Помимо этого вы сэкономите на рекламе, так как в данных заведениях уже есть поток клиентов, части из которых будут интересны услуги парикмахера.
Полезный совет по выбору помещения №2. Простой старт
Чтобы на первом этапе сэкономить на помещениях можно оказывать услуги клиентам у них дома или в офисе. Сложность заключается в рекламе своих услуг.
Полезный совет по выбору помещения №3. Аренда или свое помещение
Если вы открываете большую по площади парикмахерскую (более 50 кв.м.), то лучше брать помещение в аренду, так как на большие площади арендная ставка будет небольшой. Если вы планируете открыть парикмахерскую площадью менее 50 кв.м., то помещение лучше купить (возможно и на заемные средства), так вы сэкономите на арендной ставке, которая для маленьких помещений всегда большая.
Закупка оборудования
При покупке мебели и аксессуаров старайтесь экономить, но при этом выбирайте качественные вещи с долгим сроком службы. Рабочее место должно быть удобным, все инструменты правильно расположены. Стандартно для парикмахерской потребуется:
- Гидравлические кресла.
- Сушка для полотенец.
- Машинки для стрижки.
- Фены, плойки, зеркала.
- Компьютер, принтер, оргтехника.
- Расчески, заколки, зажимы, бигуди и другие инструменты.
- Стулья, столы, шкафы, кресла для ожидания, телевизор, вешалка, тумбочки.
- Бойлер для воды.
Также имейте в виду, что ежемесячно придется покупать и расходные материалы: краски, химические реагенты, лаки для волос, муссы, пенки, шампуни и другие косметические средства эконом-сегмента.
Подбор персонала
От квалификации работников во многом зависит успех бизнеса, поэтому поищите объявления в СМИ, проведите собеседования и наймите опытный персонал. Учитывайте уровень образования, навыки, опыт, умение общаться с людьми, работать в коллективе.
Решая вопрос о размере заработной платы, ориентируйтесь на конкурентов. Назначьте работникам оклад и проценты от общей выручки (20-40%) в качестве поощрения. Такая система позволит лучше относиться к своей работе, эффективнее ее выполнять. Со всеми работниками нужно заключить трудовые договора, оформить им санитарные книжки. Для стандартной парикмахерской потребуется:
- Администратор.
- Мастера-парикмахеры, желательно – универсалы.
- Мастер маникюра (если планируете еще услуги маникюра).
- Уборщица.
- Бухгалтер, который будет работать на аутсорсе и необходимый для составления документации в конце отчетного периода.
Все ваши процедура у рабочих необходимо регламентировать, так вы сможете в будущем понимать свои существующие бизнес-процессы и вовремя проводить оптимизацию. К примеру, приведем регламент для стрижки эконом-класса.
Регламент стрижка эконом-класса (пример)
1. Стрижку начинаю с оформления виска. Контрольной прядью создаю краевую линию.
2. Отделяю волосы горизонтальным пробором, методом наложения прядь на прядь состригаю волосы на висках.
3. Линии параллельные естественного роста волос отделяю прядь шириной 1,5-2 см. и оформляю оконтовачьную линию будущей прически. Разделяю волосы на проборы методом наложения прядь на прядь, и по краевой линии состригаю волосы на затылке.
4. В зависимости от формы затылка определяем длину контрольной линии которая будет необходима при стрижки теменной зоны.
5. Пробором через верхнею точку головы на ранее обозначенной контрольной линии состригаю волосы.
6. Ориентируюсь на контрольную линию, оформляю теменную часть.
7. Линию стрижки можно выбрать разную в зависимости от роста волос.
8. На затылке волосы обрабатывают филеровачными ножницами снимая на нет.
9. Челку стригут подранивая ее с ранее подстриженными волосами височно- боковой зоны.
10. Челка может быть прямой укладка феном производится по росту волос при этом могут быть использованы муссы, пенки, гели.
11. Снимаю с клиента белье. Салфетки ложу в бочек с грязным бельем пеньюар складываю на полку. Убираю рабочее место.
Реклама
Выбор места один из ключевых факторов успеха в парикмахерской. Если место стоит на месте с большим трафиком, то у вас всегда будут люди при минимальных затратах на рекламу. На что следует обратить внимание — наружные вывески парикмахерской. В рекламе вы можете использовать раздаточный флаеры и купоны на скидки.
Финансовые расчеты на примере
Теперь давайте рассчитаем примерные затраты и уровень рентабельности парикмахерской . Конечно, в вашем городе ситуация может быть несколько иной, поэтому для расчета берите свои показатели.
Расчет инвестиций для открытия
- Закупка оборудования – 90 000 рублей;
- Покупка мебели – 70 000 рублей;
- Ремонт, отделка, оформление дизайна – 100 000 рублей;
- Регистрация ИП – 10 000 рублей.
Таким образом, первоначально потребуется 270 000 рублей.
Ежемесячные расходы
- Арендная плата – 50 000 рублей;
- Заработная плата – 50 000 рублей;
- Услуги ЖКХ – 5 000 рублей;
- Покупка расходных материалов – 15 000 рублей;
- Реклама – 30 000 (в дальнейшем эти расходы можно сократить в 2 раза).
Ежемесячные затраты – 150 000 рублей.
Выручка
Берем в расчет, что стандартная стрижка стоит не менее 200 рублей. В месяц салон будут посещать 300-400 человек, а через полгода работы – около 600. В аналогичных салонах ежемесячная выручка составляет 150-200 тысяч рублей в месяц, после полугода работы доход увеличивается вдвое.
Получается, что окупаемость составляет от 8 до 10 месяцев. Но, конечно, эти цифры зависят от уровня конкуренции, яркости вашего бренда, успешности рекламной компании, выбора месторасположения и других факторов. Главный риск в работе парикмахерской – уровень оказываемых услуг, ведь благодаря качеству можно отпугнуть или привлечь клиентов, поэтому особое внимание следует уделять подбору персонала и оборудования для проведения работ. Не стоит экономить и на расходных материалах, тогда парикмахерская будет приносить стабильный, постоянно растущий доход, а база посетителей регулярно увеличиваться.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план парикмахерской (48 стр. в word)
Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
| Рентабельность бизнеса |   (4 из 5) |
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (4 из 5) |
|
| Простота создания бизнеса | (4 из 5) |
|
| Парикмахерский бизнес является прибыльным бизнесом. Место — один из ключевых факторов успеха в нем. Второй фактор успеха — гостеприимство и качество услуг, так как именно за счет этого можно сделать повторные продажи и создать лояльную клиентскую базу, что обеспечит повторные продажи. Рентабельность бизнеса составляет около 50-70% и окупаемость ~от 3х месяцев. В отличие от косметологических услуг не требует лицензии. Возможно открытие бизнеса по патенту, что упростит ведение и уплату налогов.
Оценка журнала finzz.ru |