Бизнес план основы предпринимательской деятельности презентация

Слайды и текст этой презентации

Скачать материал

Скачать материал

Описание презентации по отдельным слайдам:

• 

  1 слайд

  Бизнес-планирование как основа предпринимательской деятельности

• 

  2 слайд

  ПЛАН
  Бизнес-планирование как основа предпринимательской деятельности
  Понятие бизнеса-плана социального проекта, социальные цели бизнеса.
  Бизнес-идея социального проекта.
  Социальные франшизы.
  Бизнес-модель социального проекта.
  Фандрайзинг.
  Маркетинговый план.
  Производственный план.
  Персонал.
  Поддержка социальных стартапов.
  Финансовый план. Оценка сроков окупаемости, экономической эффективности проекта. Анализ и оценка рисков

• 

  3 слайд

  Вопрос 1.
  Бизнес-планирование как основа предпринимательской деятельности

• 

  4 слайд

  Главная цель планирования
  состоит в том, чтобы быть действенным инструментом достижения целей предприятия, т.е. своевременно выявлять средства, альтернативы, а также шансы и риски достижения целей и выбирать соответствующие мероприятия.
  Конечным результатом планирования является экономический и социальный эффект

• 

  5 слайд

  Понятие
  Бизнес-планирование – это составление вероятностной модели развития бизнеса на определенный промежуток времени. 
  Сущность
  определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков бизнеса.
  Форма

  Бизнес-план
  Сущность бизнес-планирования

• 

  6 слайд

  Функции бизнес-планирования
  инициирование;
  прогнозирование;
  оптимизация;
  координация и интеграция;
  безопасность управления;
  упорядочение;
  контроль;
  воспитание и обучение;
  документирование.

• 

  7 слайд

  Предмет, объект
  Предмет
  деятельность компании, заключающаяся в стремлении к достижению основных целей, соответствующих миссии компании.
  Объекты
  Ресурсы (нематериальные активы, материальные активы, трудовые ресурсы, основные средства, информация, финансы)
  процессы компании (основные, вспомогательные, управленческие)

• 

  8 слайд

  Бизнес-план
  Понятие
  экономический прогноз развития вашего бизнеса на определенный промежуток времени
  планирование хозяйственной деятельности фирмы на в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов
  Цели
  Анализ собственной перспективы
  Убеждение инвестора
  Убеждение банка

• 

  9 слайд

  Виды бизнес-плана
  Для внешнего использования
  Бизнес-план для привлечения инвесторов
  Бизнес-план для получения кредита, гранта, субсидии
  Бизнес-план для продажи действующего бизнеса
  Бизнес-план для центра занятости населения
  Бизнес-план Start-up индустрии
  Для внутреннего использования
  Управленческие бизнес-планы
  Бизнес-планы проектов
  Разовые (целевые) бизнес-планы

• 

  10 слайд

  Классификация бизнес-планов
  По конечным потребителям
  для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы
  банкам, инвесторам, акционерам
  региональной администрации
  бизнес-партнерам (спонсорам и др.).
  По продолжительности решаемых задач
  стратегические (долгосрочные)
  тактические (среднесрочные)
  оперативные (краткосрочные)

• 

  11 слайд

  Понятие бизнеса-плана социального проекта, социальные цели бизнеса
  Вопрос 2.

• 

  12 слайд

  Понятие социального предпринимательства
  Социальное предпринимательство — социально ответственная предпринимательская деятельность субъектов предпринимательства, направленная на смягчение или решение социальных проблем, включая социальную поддержку; обеспечение занятости; развитие социальной сферы; территориальное развитие; развитие культурной среды*
  * Концепция развития социального предпринимательства в Архангельской области до 2020 года: утверждена постановлением Правительства Архангельской области от 04 февраля 2014 г. № 28-пп
  Социальное предпринимательство – это решение осязаемых и конкретных проблем общественной жизни, способствующее позитивным устойчивым изменениям.

• 

  13 слайд

  Деятельность социальных предпринимателей
  Социальный
  бизнес
  улучшение условий
  жизнедеятельности
  граждан
  обеспечение занятости и
  поддержка инвалидов,
  пожилых лиц

   расширение
  возможностей
  населения по
  обеспечению
  основных
  жизненных
  потребностей
  поддержка лиц в
  трудной жизненной
  ситуации
  Содействие вовлечению в социально-активную деятельность лиц
  из числа социально незащищённых групп граждан

• 

  14 слайд

  Критерии социального бизнеса 
  инвалиды;
  сироты и выпускники детских домов;
  женщины с детьми до 7 лет;
  граждане пожилого возраста;

  Обеспечивает
  Занятость
  населения
  лица в трудной жизненной ситуации;
  освобождённые из мест лишения свободы до 2 лет назад

• 

  15 слайд

  Понятие социального проекта
  Социальный проект – это четко сформулированная идея относительно определённой социальной проблемы или направленная на улучшение какого-то аспекта социальной жизни.
  Социальное предпринимательство — это бизнес- решение (острой) социальной проблемы

• 

  16 слайд

  Бизнес-идея социального проекта
  Бизнес-идея − это концепция социального бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю.

  Собственные
  идеи

  Заимствованные идеи

• 

• 

  18 слайд

  Источники для поиска идеи
  Ваши навыки, таланты, компетенция, страсть
  Происходящие события и тенденции.
  Придумайте новый товар или услугу. 
  Преобразуйте уже существующий товар/услугу.
  Мечтатели и энтузиасты сумели превратить обычный принтер в принципиально новый продукт – 3d-принтер
  Франчайзинг. По сути «бизнес под ключ»

• 

  19 слайд

  Банк социальных идей
  http://www.social-idea.ru/

  Банк социальных идей — это онлайн-площадка, дающая возможность действующим социальным предпринимателям и тем, кто только собирается запустить свое дело, обмениваться новостями, свежими находками и проектами.

• 

• 

  21 слайд

  Социальные франшизы
  Понятие франчайзинга
  это вид отношений между субъектами рынка, подразумевающий передачу от одной стороны другой стороне прав на ведение определенного бизнеса на определенных условиях, используя при этом бренд, товарный знак, принципы организации деятельности и т.д. передающей стороны.
  Понятие социальной франшизы
  это особая форма франчайзинга, целевым назначением которого, прежде всего, является полное или частичное разрешение той или иной социальной проблемы.

• 

  22 слайд

  Площадки для поиска социальных франшиз
  Лаборатория социальных инноваций
  http://www.cloudwatcher.ru/
  На площадке пилотируют и реализуют масштабные социальные проекты:
  технология сбора и распределения гуманитарной
  помощи социальная биржа «Взаимопомощь»;
  система учета и поощрения волонтерской деятельности «Мир добрых дел» и др.
  На площадке проводят исследовательскую и научную деятельность, основанную на идее Экономики заслуг. Проводят открытые дискуссии. Занимаются комплексным изучением и развитием социального предпринимательства.

• 

  23 слайд

  Площадки для поиска социальных франшиз
  Лаборатория социального предпринимательства
  http://lab-sp.ru
  Лаборатория ведет каталог существующих социальных франшиз. Здесь Вы можете узнать всю актуализированную информацию о существующих франшизах и выбрать тот проект, который подходит именно Вам

• 

  24 слайд

  Другие источники
  Центр развития молодежного предпринимательства в социальной сфере Высшей школы экономики http://startup.hse.ru
  www.impulsdobra.ru — Ежегодная премия «Импульс добра»
  http://konkurs.nb-fund.ru — Всероссийский конкурс проектов «Социальный предприниматель»
  www.soindex.ru — Социальное предпринимательство в России: каталог
  http://www.youtube.com/user/ selaboratory —
  Канал Лаборатории СП
  www.rus-sp.ru —
  «Больше, чем покупка!»
  www.nb-forum.ru — Информационно-аналитический портал «Новый бизнес: социальное предпринимательство»

• 

  25 слайд

   бизнес-идея обладает следующими характеристиками
  удовлетворяет потребности клиента
  (решает его проблему);
  Бизнес-модель
  является уникальной;
  является инновационной;

  является четко сфокусированной;

  предполагает рентабельность в долгосрочной
  перспективе.

• 

  26 слайд

  Бизнес-модель
  Под бизнес-моделью понимается особая концепция социального бизнеса, положенная в основу деятельности предприятия.

  Данное понятие включает в себя ряд ценностей, которые конкретная организация может предложить своим клиентам.

  Бизнес-модель – это потенциал предприятия, его коммерческие партнёры, необходимые для того, чтобы создать, продвинуть и доставить продукт целевой аудитории; взаимоотношения с потребителями и вложения, необходимые для формирования устойчивого потока дохода.

• 

  27 слайд

  Компоненты
  бизнес-модели
  Потребительский интерфейс
  Участие и поддержка
  Информация и интуиция
  Динамика взаимодействия
  Ценовая политика
  Ключевая стратегия
  Миссия бизнеса
  Масштабы рынка
  Основа дифференциации
  Стратегические ресурсы
  Ключевые компетенции
  Стратегические активы
  Ключевые процессы
  Ценностная сеть
  Поставщики
  Партнеры

• 

• 

• 

  30 слайд

  Фандрайзинг
  Фандрайзинг – это деятельность по привлечению ресурсов на социальные проекты, программы, цели
  Донор взамен получает только благодарность и/или отчёт, не может требовать часть продукта в личное пользование.

• 

  31 слайд

  Фандрайзер
  Фандрайзером (соискателем средств) может стать любая структура (государственная, коммерческая, общественная), по каким-то причинам не располагающая средствами для организации мероприятия, но гарантирующая его высокие результаты.

• 

  32 слайд

  Способы привлечения частных пожертвований:
  Благотворительные ящики, звонки и другие оффлайн методы;
  Использование собственного сайта и групп в социальных сетях;
  Организация массовых мероприятий;
  Организация благотворительных аукционов;
  Использование фандрайзинговых платформ.

• 

  33 слайд

  Этапы
  Поиск
  Переговоры
  Заключение договора / получение разового пожертвования
  Благодарность / отчет
  Поддержание отношений

• 

  34 слайд

  Вопрос 3
  Маркетинговый план.

• 

  35 слайд

  35
  Кто является потенциальным потребителем продукции (товаров, услуг)
  Каким образом будет осуществляться сбыт продукции,
  Каковы географические пределы сбыта продукции (микрорайон, город и т.д.),
  Каковы конкурентные преимущества и недостатки имеет продукция, уровень спроса на продукцию (в том числе прогнозируемый)
  Каким способом планируется стимулировать сбыт продукции (товаров, услуг), возможные риски при реализации проекта.
  Маркетинг-план

• 

  36 слайд

  ПРОДУКЦИЯ (УСЛУГИ)
  Наименование продукции (услуги)
  Основные характеристики продукции (услуг)
  Масштабы и направления использования:

   В какой сфере можно использовать продукт

• 

  37 слайд

  АНАЛИЗ РЫНКА
  Характеристика рынка сбыта продукции, услуг: (охарактеризовать отраслевую направленность рынка сбыта, востребованность производимой продукции/услуг в данном регионе, конкуренты и конкурентные преимущества продукции/услуг, перспективы развития рынка и т.п.)
  Планируется использовать каналы распространения
  Информация о потенциальных потребителях (физические и юридические лица)

• 

  38 слайд

  Обеспеченность оборотными средствами
  Необходимо предпринять следующие меры:
  -создание красочной рекламы;
  -создание фирменного, товарного знака;
  -размещение рекламы в специализированных печатных изделиях;
  -размещение рекламы в учреждениях;
  -регулярное участие в выставках, показах и ярмарках;
  -организация каналов сбыта на внутреннем рынке;
  — телефонная и почтовая связь с магазинами для принятия и выполнения заказов.

• 

  39 слайд

  39

  Необходимо дать краткое описание технологической цепочки предприятия:
  — как будет создаваться (создается) продукция (оказываются услуги, осуществляется торговля),
  — какие сырье, товары и материалы предполагается использовать, источники их получения,
  — какие технологические процессы и оборудование будут использованы.
  Достаточно ли имеющихся в настоящее время помещений, оборудования и персонала для реализации проекта.
  Если в технологическую цепочку предприятия встроены прочие организации, то необходимо описать их роль в реализации проекта.
  Обязательно указать планируемую численность сотрудников на период реализации проекта (всего по организации непосредственно занятых в реализации проекта).

  6. Производственный план

• 

  40 слайд

  Персонал
  Характеристика работников предприятия, необходимых для организации работы предприятия

• 

  41 слайд

  Поддержка социальных стартапов
  Поддержка социальных проектов осуществляется посредством реализации следующих мер:

  субсидии;
  развитие инфраструктуры;
  введение налоговых льгот;
  поддержка на региональном и местном уровне, так как с 2017 года одним из факторов формирования рейтинга региона является уровень поддержки социального предпринимательства.

• 

  42 слайд

  Субсидии
  Субсидии возможно получить через участие во всероссийском конкурсе проектов «Социальный предприниматель»:

  до 10 000 000 рублей — действующему бизнесу, подающему проект во 2-ой раз;
  до 5 000 000 рублей — действующему бизнесу, подающему проект во 1-ый раз;
  до 500 000 рублей — стартап- компаниям.

• 

  43 слайд

  Инфраструктура развития социального предпринимательства в Архангельской области
  Министерство экономического развития Архангельской области;
  Департамент внутренней политики администрации Архангельской области;
  Министерство труда, занятости и социального развития Архангельской области;
  Министерство культуры Архангельской области;
  Министерство образования и науки Архангельской области;
  Центр социального предпринимательства и социальных инноваций в структуре Высшей школы экономики, управления и права Северного (Арктического) федерального университета;
  РБОО «Архангельский центр социальных технологий «Гарант»;
  ОАО «Корпорация развития Архангельской области»;
  ГАУ «Дом предпринимателя»;
  Фонд «Архангельский центр микрофинансирования».

• 

• 

  45 слайд

  45

  Дать подробные обоснования об источниках финансирования проекта:
  государственные субсидии;
  привлечение личных средств (инвестиций);
  заёмные средства;
  кредиты финансовых учреждений;
  лизинг;
  другое.
  Составить план расходов на производство (учесть переменные и постоянные затраты).
  Обоснование выбранной системы налогообложения, расчет уплаты налогов в бюджеты всех уровней.
  План производства (объем произведенной продукции (оказанных услуг, выполненных работ), цена за единицу продукции (оказанную услугу, выполненную работу), объем продаж.
  План прибылей и убытков (план экономических результатов деятельности). Ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые Вы будете иметь в соответствующем периоде.
  Финансовый план

• 

  46 слайд

  Финансовое обеспечение проекта

• 

  47 слайд

  Социально-экономический эффект

• 

  48 слайд

  Экономическая эффективность проекта

• 

  49 слайд

  Анализ и оценка рисков.

• 

  50 слайд

  Дальнейшее развитие проекта.
  Это описание ответов на вопросы:
  завершен ли проект или он будет пролонгирован в том или ином виде?
  каковы механизмы поддержки достигнутых в рамках проекта достижений / результатов?
  какова целесообразность и перспективы масштабирования и тиражирования проекта в других целевых группах / территориях?
  возможные источники финансирования проекта в последующих годах?
  какие целевые аудитории и партнеры заинтересованы в развитии проекта?
  возможна ли трансформация проекта в предпринимательский проект социальной направленности (для части проектов)?

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 175 691 материал в базе

• Выберите категорию:

• Выберите учебник и тему

• Выберите класс:

• Тип материала:

  • Все материалы

  • Статьи

  • Научные работы

  • Видеоуроки

  • Презентации

  • Конспекты

  • Тесты

  • Рабочие программы

  • Другие методич. материалы

Найти материалы

Вам будут интересны эти курсы:

• Курс повышения квалификации «Педагогическая риторика в условиях реализации ФГОС»

• Курс повышения квалификации «Экономика и право: налоги и налогообложение»

• Курс повышения квалификации «История и философия науки в условиях реализации ФГОС ВО»

• Курс повышения квалификации «Финансы: управление структурой капитала»

• Курс профессиональной переподготовки «Управление ресурсами информационных технологий»

• Курс повышения квалификации «Психодинамический подход в консультировании»

• Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности помощника-референта руководителя со знанием иностранных языков»

• Курс профессиональной переподготовки «Уголовно-правовые дисциплины: теория и методика преподавания в образовательной организации»

• Курс профессиональной переподготовки «Организация процесса страхования (перестрахования)»

• Курс профессиональной переподготовки «Организация и управление процессом по предоставлению услуг по кредитному брокериджу»

• Курс профессиональной переподготовки «Стандартизация и метрология»

1.   ПРЕЗЕНТАЦИЯ   Основы бизнеса на тему: Планирование предпринимательской деятельности

доцент Бабушкина Галина
Ивановна

2. Содержание

Планирование предпринимательской
деятельности
Бизнес-план
Зарубежный опыт предпринимательства
малого и среднего бизнеса (Америка, Япония)

3. Планирование предпринимательской деятельности

Планирование
важнейшая
функция
управления
предпринимательской деятельностью, заключающаяся в составлении планов
достижения целей фирмы в пространстве и во времени на основе
эффективного использования ресурсов-затрат и ресурсов-результатов и
учитывающая тенденции развития внешней и внутренней среды
предпринимательства.
Отвечает на вопросы:
Что делать и для кого (товар)?
Как делать (технология, программа действий)?
Когда делать?
Сколько делать?

4. Планирование предпринимательской деятельности

Цели
планирования:
оптимизация всех видов
затрат;
координация действий
коллектива;
предвидение событий с целью
снижения риска и
необоснованных потерь;
готовность к быстрому
реагированию на изменение
окружающей среды.
Может быть:
долгосрочным – 5 10 лет;
среднесрочным – 2–5 лет;
краткосрочным – до 2 лет.

5. Планирование предпринимательской деятельности

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Планирование предпринимательской деятельности
Принципы планирования:
1. Непрерывность;
2. Координация и
интеграция;
3. Системность;
4. Научность.
Этапы планирования:
1. Определение миссии;
2. Прогнозирование;
3. формулирование целей;
4. Программирование;
5. Бюджетирование;
6. Формирование политики
предприятия;
7. Формирование процедур
действий.

6. Бизнес-план

Это документ, в котором описываются все основные аспекты
предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с
которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.

7. Бизнес-план

Основная структура бизнес-плана состоит из:
Обложки;
Конкуренция
Резюме;
Стратегия маркетинга;
Местонахождение фирмы;
Реклама;
Цель бизнеса;
План производства;
Отрасль и создаваемая фирма;
Менеджмент;
Описание вида деятельности;
Финансовый план;
Описание продукта и вид услуг.
Уникальность продукта или
услуг;
Балансовый отчет;
Анализ рынка;
Деловое расписание;
Приложения.

8.

SWOT-анализ
№№ рангов
Наименование характеристик анализа
Сильные стороны
Лидер рынка
Слабые стороны
Высокая цена
2
Высокое качество
продукции предприятия
Практически нет
внедрения новых
услуг и технологий
3
Имидж марки
Просрочка сдачи
продукции клиентам
1
1
2
3
Возможности внешней
Угрозы внешней
среды
среды
Продукция марки
Снижение цены у
зарекомендовала себя во
конкурентов
многих странах
Улучшение
Несоответствие
экономического
требованиям качества
положения страны
продукции
Внедрение
8
Низкий темп роста
диверсификации
продукции на
рынка
предприятии

9. Зарубежный опыт предпринимательства малого и среднего бизнеса (Америка, Япония)

США
Устойчивая государственная система регулирования и
поддержки предприятий МСБ; есть развитая система гос. заказов;
предоставление гос. гарантий по обеспечению кредитов для МСП;
инвестиционное кредитование МСП.
Согласно «Закону о малом бизнесе», для МСБ предоставляется
доступ к финансовым ресурсам, размещение в секторе не менее 23%
государственного заказа, оказание финансовой, консультационной,
технической и организационной помощи.

10. Зарубежный опыт предпринимательства малого и среднего бизнеса (Америка, Япония)

ЯПОНИЯ
Обеспечение выполнения антимонопольного законодательства;
установление различных льгот для МСП; регулирования цен на
выпускаемую продукцию; оказание финансовой и консультативной
поддержки МСП на всех уровнях их развития.
Функционируют правительственные организации поддержки МСП.
Законодательно установлен статус предприятий МСБ и размер льгот для
них в соответствии с видом деятельности, регулируется рыночная
стоимость выпускаемой продукции, предусмотрена система
государственных гарантий по кредитам.
Государство поддерживает МСП, предоставляя услуги в сфере
консалтинга, рекламы, подбора кадров, оказывая организационную
помощь.

11. На этом всё!

1


БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 1. Значение и структура бизнес-плана 2. Изучение рынка продукции 3. Планирование предпринимательской деятельности, правовое обеспечение, оценка рисков 4. Финансовый план и стратегия финансирования

2


1. ЗНАЧЕНИЕ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план основной плановый документ предпринимателя программа действий в определенных условиях рекомендуется составлять для крестьянских (фермерских) хозяйств для производства новых видов продукции для вновь организуемых или преобразуемых в другие организационно-правовые формы предприятий в случае привлечения крупных инвестиций

3


Бизнес-план позволяет решить следующие задачи определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия в условиях конкуренции установить конкретные ориентиры ПД в виде системы количественных и качественных показателей оценить материально-технические, трудовые и финансовые возможности предпринимателя обосновать инвестиции в производство и получить заемные денежные средства снизить риск в предпринимательской деятельности

4


Бизнес-план необходим предпринимателю инвесторамкредиторампартнерам Они должны быть уверены в реальности и эффективности намечаемой предпринимательской деятельности Содержание бизнес-плана целесообразно излагать: кратко и доходчиво без общих теоретических положений без расплывчатых рассуждений без перенасыщения терминологией

5


5 Типовая структура бизнес- плана Титульный лист. Резюме. Описание предприятия. Описание продукции (услуги). Маркетинг. Сбыт продукции (услуги) Производственный план. Бюджеты расходов Организационный план. Финансовый план. Риски и гарантии. Приложения к бизнес-плану.

6


Правила оформления бизнес — плана оформляют титульный лист (указывают заголовок плана, дату завершения его подготовки, авторов, полное название и адрес предприятия) располагают оглавление (здесь приводят заголовки и страницы разделов и приложения) размещают раздел 1 Резюме излагают его после разработки других разделов, когда появляется ясность о намерениях и результатах деятельности предпринимателя. Должно содержать цель плана, основные положения,выводы,быть кратким, но исчерпывающим. Из него заинтересованные лица должны получить необходимую информацию, убедиться в новизне, привлекательности, эффективности предпринимательской идеи. Важно иллюстрировать резюме показателями о производстве и реализации продукции, прибыли, уровне рентабельности.

7


Раздел 2 Общая характеристика предприятия включает его местоположение, структуру, размеры производства, объемы и районы реализации продукции. Если бизнес-план составляют для действующего предприятия, то указывают, кроме того, уровень использования ресурсного потенциала, достигнутые результаты работы, финансовое состояние. Раздел 3 Раздел 4 Характеристика товарной продукции приводят качественные показатели тех видов продукции, которые планируются для реализации покупателям, указывают их потребительские, экологические и другие привлекательные свойства, а также конкурентоспособность. Рынки сбыта продукции включает результаты изучения спроса на продукцию, емкости рынка, возможного объема продаж Раздел 6 Раздел 5 Оценка конкурентов анализируют состояние конкуренции по соответствующим видам продукции, выявляют потенциальных соперников, разрабатывают мероприятия по внедрению и удержанию своих позиций на рынке. Стратегия маркетинга содержит вопросы ценообразования, распространения продукции, рекламы, стимулирования сбыта, формирования общественного мнения.

8


Раздел 7 Раздел 8 Раздел 9 Раздел 10 Раздел 12 Раздел 11 Организационный план характеризуют персонал предприятия, определяют кадровую политику. Производственный план разрабатывают программу развития основного, вспомогательных и подсобных промышленных производств Юридический план рассматривают правовое обеспечение предпринимательской деятельности. Оценка рисков и управление ими определяют вероятные риски и потери от них. Финансовый план показывают ожидаемые финансовые результаты. Стратегия финансирования включает потребность в финансовых ресурсах, их источники, сроки возврата. В приложении размещают вспомогательные материалы, расчетные таблицы и другую дополнительную объемную информацию. Ниже содержание основных разделов бизнес-плана рассмотрено более подробно.

9


2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА ПРОДУКЦИИ Характеристика товарной продукции Рынки сбыта продукции Оценка конкурентов Стратегия маркетинга

10


Характеристика товарной продукции виды товарной продукции отличительные качества и уникальность направления совершенствования производства наличие авторских свидетельств и других документов об интеллектуальной собственности отношение к производству новой продукции учет мнений потребителей дизайн и упаковка

11


Рынки сбыта продукции В данном разделе указывают результаты изучения рынков, на которых намечается реализовать продукцию, их емкость, характеризуют сегменты рынков, определяют наиболее перспективных покупателей, планируют объемы продаж. Изучение рынков — это основа для прогнозирования успешной ПД. спрос текущий или перспективный устанавливают на основе использования статистических показателей за предшествующий год или материалов экспертного обследования путем выделения ключевых факторов, оценки их влияния на спрос и применения статистических методов прогнозирования. важно определить

12


Количественно спрос на продукцию измеряют такими показателями емкость рынкаобъем рыночного спроса максимально возможный объем спроса на конкретном рынке количество продукции, которое будет куплено в регионе группой потребителей за определенный период Затем рассчитывают объем продаж : реальный потенциальный исходя из земельных, материально-технических, трудовых и финансовых ресурсов на основе сегментации рынка (разделение потребителей на группы, или сегменты, по определенным признакам социальному положению, уровню доходов, возрасту и т. д )

13


Оценка конкурентов здесь указывают: предпринимателей, предлагающих аналогичную продукцию объем продукции динамику и долю продаж Характеризуют: упаковку качество цены Отмечают: сильные и слабые стороны конкурентов преимущества перед ними предполагают их возможные действия намечают мероприятия по защите от конкуренции и удержанию своих позиций на рынках.

14


Стратегия маркетинга основные цели подход к ценообразованию вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен схема распространения товарной продукции используемые виды рекламы и затраты на нее методы стимулирования продаж формирование общественного мнения о намечаемой ПД

15


В маркетинге руководствуются следующими принципами: учет запросов потребителей, что означает необходимость удовлетворения потребностей покупателей, а не только получение максимальной прибыли борьба за потребителей путем повышения качества продукции, реализации ее по доступным ценам, использования рекламы, сервисных услуг максимальная ориентация производства на требования рынка, при которой виды, объемы и качество продукции должны соответствовать рыночному спросу

16


При разработке стратегии ценообразования рекомендуется придерживаться определенной последовательности Оценивают емкость рынка и выбирают сегменты Определяют типы (модели) рынка Устанавливают этапы жизненного цикла товарной продукции Формируют общие цели предпринимателя по ценообразованию

17


выбирают ценовую политику как один из следующих вариантов: выход на новый рынок с установлением более низкой первоначальной цены и повышения ее по мере закрепления на рынке; внедрение нового вида продукции по максимально высокой цене с последующим снижением ее до средней величины; защита позиции на рынке с сохранением занимаемой доли путем установления доступных для потребителя цен, удобных для него сроков и объемов гарантированных поставок продукции, условий платежа, повышения качества товара, его упаковки и др.; последовательный проход по сегментам рынка с высокой ценой в одном сегменте и дальнейшей поставкой продукции в другие сегменты по сниженной цене; быстрое возмещение затрат с установлением невысоких цен, обеспечивающих реализацию большого объема продукции и получение прибыли в короткие сроки ; удовлетворительное возмещение затрат с реализацией продукции по сравнительно стабильным ценам в течение 12 лет для получения запланированной прибыли; следование за лидером с установлением цены на уровне крупного конкурента, занимающего лидирующее положение на рынке.

18


3. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ, ОЦЕНКА РИСКОВ Производственный план Организационный план Юридический план Оценка рисков и управление ими

19


планируют производственную деятельность предприятия обосновывают реальные объемы продукции обосновывают ассортимент, качество и сроки получения продукции вначале указывают место производстваприменительно к конкретным условиям уточняют системы: севооборотов, удобрений, обработки почвы и ухода за культурами, защиты их от вредителей, болезней и сорняков, мероприятий по мелиорации земель, семеноводства. обосновывают урожайность культур с 1га, валовые сборы и объемы товарной продукции. завершают раздел расчетами и оценкой необходимых трудовых и производственных затрат, включая издержки на выполнение мероприятий по безопасности жизнедеятельности.

20


предусматривает правовое обеспечение предпринимателя обосновывают выбор организационно-правовой формы предприятия крестьянское (фермерское) хозяйство производственный кооператив одна из форм хозяйственных товариществ или обществ Приводят сведения о дате и месте создания и регистрации предприятия, учредительных документах, формах собственности, основных собственниках, их доле в капитале предприятия, структуре капитала, способах его формирования, а также о законодательных и других нормативных документах, регулирующих деятельность предпринимателя.

21


Организационный план организационная структура предприятия характеристика ключевых фигур кадровая политика организация труда и его оплата Организационная структура должна соответствовать структуре производства и способствовать повышению ее эффективности.

22


В данном разделе устанавливают возможные риски в намечаемой ПД, группируют их по факторам производства (природные, технические, технологические, организационные, экономические) и ранжируют по вероятности возникновения. Затем выделяют наиболее реальные риски, оценивают ожидаемые убытки и разрабатывают мероприятия по защите от них. Далее намечают программу страхования от рисков, где указывают его виды, сумму и страховые компании, услугами которых предприниматель будет пользоваться.

Слайд 1

Преподаватель: Юркина Наталья Васильевна Бизнес-план – основа планирования предприятия

Слайд 2

Понятие Бизнес-плана Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Слайд 3

Главная цель бизнес-плана Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Слайд 4

Основные задачи оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента; разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг; рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности; определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории; Сформулировать сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей; лавную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах; оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Слайд 6

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

Слайд 9

Структура бизнес-плана В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть: Резюме; Описание продукции или услуг; Маркетинг и сбыт продукции или услуг; Производственный план; Организационный план; Финансовый план; Направленность и эффективность проекта.

Слайд 12

Литература http://moyaidea.ru/chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-nuzhen.html

Слайд 13

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ