Бизнес план ортопедического салона с расчетами - Контакты компаний и предприятий

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и «киты», которых будут основаны доходы.

До открытия необходимо выбрать:

Помещение	Поиск и ремонтные работы обойдутся в 100 000р.
Ассортимент товара	Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма 1 400 000р.
Организационную форму бизнеса	Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет. 2000-13000р
Логистика	Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на 30 000р. в месяц
Торговое оборудование	Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят 300 000р.
Организация учета	120 000р

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Торговое оборудование должно позволять сделать «продающую» выкладку, с удобным размещением. При этом дорогостоящая медицинская техника предпочтительна для демонстрации в стеклянных витринах под ключом и на сигнализации.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Закупка товара	Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма 200 000р
Заработная плата сотрудникам	Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается 60 000р.
Аренда	Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет 50 000р. в месяц.
Реклама	Вывеска при открытии 100 000р Продвижение салона 50 000р. в месяц
Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)	Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить 60 000р

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад + %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Реклама, как гласит заезженная мудрость – двигатель торговли. Нюансов и тонкостей в маркетинговом продвижении ортопедического салона великое множество. Важно определить целевую аудиторию и через какие каналы на эту аудиторию лучше воздействовать. Через социальные сети или промоутера у салона, реклама на радио или раздача листовок в очереди травмпункте – что именно благотворно отразится на конкретном салоне показывает лишь практика. Однако, не стоит думать, что целевая аудитория салона лишь пенсионеры, или травмированные люди. Спортсмены, мамы, офисные работники – всем нужные изделия для здоровья и красоты.

Переходя на понимание, как формируются доходы нужно вернуться к истокам экономики. Доход будет равен количеству покупателей, умноженному на среднюю сумму покупки.

Количество покупателей будет определено как успешностью рекламной деятельности, так и выбором места (захват пешеходного трафика). Немаловажна работа продавца. В ортопедический салон люди заходят с проблемами. Грамотный и деликатный продавец, понимая потребность покупателя способен сильно влиять на конверсию просто зашедших людей в покупателей, так и в сумму среднего чека.

Просто сравните:

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.

Выручка выросла на 80%. Это абсолютно реально, но продавец должен понимать, что как организм человека одна большая сложная система, так и заболевания никогда не затрагивают что-то одно. Предложение сопутствующих товаров это не ненужная продажа, это помощь, повышение комфорта жизни.

Выгодно ли?

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице — «Кладовая Здоровья».

Источник

Резюме проекта
Описание отрасли и компании
Описание товаров и услуг
Продажи и маркетинг
План производства
Организационный план
Финансовый план
Оценка эффективности
Риски и гарантии
Приложения
Скачать бизнес-план ортопедического салона

Резюме проекта

Цель проекта — организация ортопедического магазина-салона в г. Воронеж. Салон будет специализироваться на розничной продаже населению товаров для здоровья, реабилитации и спорта, а также оказывать профильные консультативные услуги. Реализуемые в магазине ортопедические изделия предназначаются для целого ряда целей, включая обеспечение благополучного прохождения реабилитаций после различных болезней и повреждений, их профилактику, замедление прогрессирования болезней и снижение риска осложнений, уменьшение потребности в приеме лекарственных препаратов, устранение неприятных ощущений, благополучное протекание беременности и т.д.

Общая площадь салона составит 85 кв. метров, площадь торгового зала — 70 кв. метров. Инвестиционные затраты проекта будут направлены на ремонт помещения и приобретение оборудования, закупку первой партии товара и создание фонда оборотных средств. Объем стартовых вложений — 1,58 млн. руб. Срок окупаемости проекта — 14 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %	15
Ставка дисконтирования (r-мес), %	1,171
Срок окупаемости (PP), мес.	14
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	14
Чистая прибыль;, тыс. руб.	150
Рентабельность продаж (ROS)	21

Описание отрасли и компании

В последние два десятилетия реализация товаров для здоровья и ортопедических изделий стала активно развиваться. Причины этому есть разные. Во-первых, более 60% населения России испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом и нуждаются в применении тех или иных ортопедических товаров. Во-вторых, медицинские товары — это та ниша, в которой не принято экономить, так как речь идет о здоровье человека. Третьей причиной можно назвать увеличение торговых площадей и развитие новых форм розничной торговли в стране.

Розничная торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами — один из самых перспективных сегментов розничной торговли. В ценовом объеме доля медицинских товаров среди непродовольственной розницы уступает только торговле автомобилями, бензином и верхней одеждой и, согласно данным Росстата, составляет 7,6%. С 2005 года доля медтоваров возросла на 2,3%. Одним из главных преимуществ торговли медицинскими товарами является отсутствие ярко выраженной сезонности и кризисных явлений на спрос.

Месторасположение ортопедического салона — город Воронеж, являющийся административным центром Воронежской области. Воронеж — один из крупнейших промышленных и культурных центров России с населением более 1,03 млн. человек и населением агломерации более 1,3 млн. человек,. Таким образом, фактический объем рынка для настоящего проекта составляет 1,03*60%=0,618 млн. человек. Проект предусматривает набор команды сотрудников и создание салона “с нуля”.

Описание товаров и услуг

Салон будет специализироваться на розничной продаже основных видов ортопедических товаров и профессиональных консультациях по их подбору. Ассортимент магазина включит 28 товарных групп (Табл. 2). Товары будут закупаться у одной из крупных оптовых компаний из Москвы, сотрудничающей со всеми основными производителями. Ценовой сегмент салона — средний. Средняя торговая наценка на товары — 100%.

Таблица 2. Переменные издержки

Товарная группа	Средние затраты на ед., руб.	Средняя торговая наценка, %	Средняя стоимость ед., руб.
Белье	317	100	634
Бинты	139	100	278
Детские товары	319	100	638
Дыхательные тренажеры	648	100	1 296
Инфракрасная сауна	6 092	100	12 184
Компрессионный трикотаж	657	100	1 314
Корсетно-бандажные изделия	1 037	100	2 074
Косметические средства	135	100	270
Магнитные изделия	215	100	430
Массажные изделия	451	100	902
Матрасы	4 667	100	9 334
Мячи	531	100	1 062
Обувь	2 280	100	4 560
Очки	120	100	240
Палки для скандинавской ходьбы	813	100	1 626
Подушки ортопедические	838	100	1 676
Приборы (Облучатели, дарсонвали, ингаляторы, термометры)	1 793	100	3 586
Согревающие изделия, термобелье	365	100	730
Солевые лампы и фильтры	417	100	834
Средства реабилитации (опоры, инвалидные кресла, костыли, ходунки, трости и т.д.)	5 832	100	9 664
Стельки ортопедические	435	100	870
Столы массажные	11 230	100	20 460
Товары для похудения	342	100	684
Тренажеры и эспандеры	496	100	992
Фиксаторы на суставы	902	100	1 804
Фиксаторы шейного отдела	321	100	642
Экзопротезы и белье к экзопротезам	717	100	1 434
Прочие товары	308	100	616

Поставки товара в магазин происходят с помощью транспортных компаний. При закупках от 30 тыс. руб. транспортные расходы оплачиваются оптовой компанией. Лицензирование на осуществление розничной торговли ортопедическими товарами не требуется.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта довольно широка. В нее входят люди, страдающие от болезней суставов и опорно-двигательного аппарата либо осуществляющую профилактику этих болезней. По поло-возрастным характеристикам и уровню доходов строгих рамок не существует. Это могут быть мужчины и женщины, пожилые люди, дети и подростки. Род занятий целевой аудитории тоже чрезвычайно широк. Потребность в ортопедических товарах могут испытывать представители любых профессий, будь то офисные работники, испытывающие проблемы с осанкой, работники общепита или сферы услуг, занятые на стоячей работе, спортсмены.

Ключевым фактором для успеха проекта будет являться его местоположение. При его выборе учитывалась как доступность для потенциальных клиентов, так и простота поиска — для салона выбрано помещение, находящееся в 5 минутах ходьбы от крупного клинико-диагностического центра. В качестве методов продвижения кроме традиционной рекламы планируется наладить сотрудничество с больницами и диагностическими центрами города. При соответствующих показаниях врачи за вознаграждение могут порекомендовать салон пациенту.

Другой важной составляющей станет качество обслуживания персонала. Приоритетным направлением в работе сотрудников будет проведение профессиональных и грамотных консультаций по подбору ортопедических товаров. Для удобства покупателей магазин будет работать в формате открытой выкладки — доступ к товарам будет неограничен. Особое внимание будет уделено мерчендайзингу, отдельные блоки выкладки будут освещаться специальной подсветкой. Для формирования базы постоянных клиентов планируется использовать программу лояльности.

На сегодняшний день в городе Воронеже торговлю ортопедическими товарами осуществляет порядка 70 организаций. При этом в качестве основных конкурентов можно выделить около 8 магазинов, осуществляющих деятельность в наибольшей близости от планируемого к открытию салона. В числе недостатков конкурентов можно выделить относительно узкий ассортимент и отсутствие системы мотивации при работе с персоналом, в связи с чем настоящий проект можно считать конкурентоспособным.

План производства

Проект предполагает ведение деятельности в арендованном помещении. Месторасположение — первая линия одной из центральных улиц города, первый этаж. Добраться до салона можно на общественном транспорте (автобусы, маршрутное такси) и личном транспорте: у входа имеется автомобильная парковка. 70 кв. метров помещения будет задействовано под торговый зал, остальная площадь (15 кв. метров) — под мини-склад, подсобку и санузел. Помещение имеет необходимые коммуникации, однако требует проведения косметического ремонта и приобретения необходимого оборудования. Также необходимо произвести фасадные работы и монтаж рекламной вывески.

Основным оборудованием для магазина являются торговые витрины и стеллажи. В отличие от конкурентов оборудование магазина частично изготавливается на заказ — для наилучшего представления товаров потенциальному покупателю. Также потребуется приобрести и зарегистрировать кассовое оборудование. Перечень необходимого приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Перечень оборудования

Наименование	Цена, руб.	Кол-во., шт.	Стоимость руб.
Торговое оборудование
Стеллаж для матрацев	27 000	2	54 000
Стеллаж для подушек	8 000	5	40 000
Витрина стеклянная 1	8 500	4	34 000
Стеллаж с экономпанелью	4 500	7	31 500
Настенные эконом-панели с тумбами-накопителями	7 750	4	31 000
Витрина односторонняя	8 500	3	25 500
Кассовый модуль	19 000	1	19 000
Витрина стеклянная 2	7 500	2	15 000
Манекен	1 500	2	3 000
Оборудование для примерки и размещения посетителей
Диван	22 000	1	22 000
Примерочная	10 000	1	10 000
Пуф	2 000	2	4 000
Прочее
Оргтехника	80 000	1	80 000
Кассовое оборудование	18 000	1	18 000
Прочее	10 000	1	10 000
Итого:	397 000

Организационный план

Для реализации проекта регистрируется ИП по виду деятельности 47.74 согласно ОКВЭД-2 (“Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах”). Основой команды проекта выступает его инициатор, осуществляющий работу с поставщиками, работу по продвижению и управленческие функции: структура управления подразумевает подчинение всех работников инициатору. Форма налогообложения — УСН 15% (“доходы минус расходы”).

Штат магазина включит трех продавцов-консультантов. В их обязанности войдет работа с клиентами по подбору товаров, продажи, консультирование, работа с кассой. Обучение персонала будет произведено на этапе подготовки проекта. При подборе на работу приоритет будет отдаваться специалистам с опытом работы (опыт в продаже медтехники, ортопедических товаров, лекарственных аппаратов), кандидатам с медицинским образованием.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Бухгалтер	6 000	1	6 000
Продавец-консультант	25 000	3	75 000
Итого:	81 000
Социальные отчисления:	24 462
Итого с отчислениями:	105 462

Финансовый план

Горизонт планирования проекта — 3 года. В финансовом плане учитываются все доходы и расходы проекта. Ежегодная выручка салона после выхода на плановые объемы продаж — 8,46 млн. руб., чистая посленалоговая прибыль — 1,81 млн. руб.

Инвестиционные затраты проекта (Табл. 5) — 1,58 млн. руб. Из них: 25,6% направлены на приобретение стартовой партии товаров, 25,2% — на проведение ремонта помещения и фасадное оформление, 25% — на приобретение оборудования, 19% — формирование фонда оборотных средств, 5% — на нематериальные активы.

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

Наименование	Сумма, руб.
Ремонт помещения	250 000
Фасадные работы и монтаж вывески	150 000
Торговое оборудование	253 000
Прочее оборудование	144 000
Реклама	40 000
Оформление	20 000
ПО	20 000
Оборотные средства	300 000
Формирование первой партии	405 000
Итого:	1 582 000

Расходная часть основного периода включит переменную часть, под которой имеется в виду оптовая стоимость (Табл. 2), и постоянные затраты (Табл. 4). Амортизационные отчисления определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

Наименование	Сумма в мес., руб.
Арендная плата	40 000
Реклама, продвижение	25 000
Амортизационные отчисления	6 600
Коммунальные услуги	5 000
Коммерческие расходы	3 000
Управленческие расходы	2 000
Итого:	81 600

Оценка эффективности

Простой срок окупаемости салона (PP) — 14 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта по выходу на плановые объемы продаж — 150 тыс. руб. Рентабельность продаж — 21%.

Риски и гарантии

Для оценки рисков реализации проекта проводится анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам можно отнести угрозы, не связанные с организацией бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним — эффективность управления.

Внутренние риски:

неэффективная закупочная политика; неверное определение ценовой политики — избегаются путем тщательного анализа рынка, уровня спроса и предложения, конкурентной среды, выявлением наиболее ходовых позиций;
низкий уровень обслуживания — необходимо проведение обратной связи от посетителей, проведение обучения персонала, наличие системы мотивации.

Внешние риски:

давление конкурентов, появление новых игроков — наличие широкого ассортимента, внедрение программ лояльности для создания пула постоянных клиентов, PR-мероприятия.
увеличение закупочной стоимости продукции — частично компенсируется за счет рентабельности, повышение розничной цены при резком увеличении стоимости, поиск новых поставщиков либо вариантов скидок.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Материал https://www.openbusiness.ru/

Источник

Сфера торговли товарами для здоровья — одна из самых перспективных ниш для развития бизнеса. По статистике около 58% жителей России имеют проблемы с опорно-двигательным аппаратом, что определяет спрос на ортопедические изделия. Их торговля обеспечит предпринимателю стабильную прибыль. Грамотно составленный бизнес-план ортопедического салона поможет оценить эффективность проекта еще на этапе планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Необходимость открытия ортопедических салонов одинаково велика как в крупных городах, так и в средних поселках. Если в мегаполисах уже есть несколько магазинов, торгующих товарами для коррекции опорно-двигательного аппарата, то в небольших населенных пунктах их не найти.

Ниша ортопедических товаров стремительно развивается, ведь люди не экономят на своем здоровье. Желательно открывать такой салон даже в населенном пункте, где проживает 100 тысяч человек. Те, у кого проблемы с опорно-двигательным аппаратом, по-прежнему находят возможность приобрести средства для коррекции осанки, обувь, подтяжки и корсеты — ездят в близлежащие города и покупают там товары или заказывают по почте. Это неудобно, так как за доставку придется доплачивать и ждать посылку. Эти люди с удовольствием купили бы ортопедические товары в своем городе.

Внимание! Открытие ортопедического магазина оправдано только при наличии в селе специализированного медицинского учреждения, так как большая часть продукции назначается пациенту после консультации специалиста. В противном случае вам придется приобрести диагностическое оборудование, нанять хирурга-ортопеда и получить медицинскую лицензию, что предполагает увеличение объема инвестиций.

Описание проекта

Цель инвестора — открыть ортопедический салон в городе с населением более 500 000 человек. Магазин будет специализироваться на розничной торговле и будет предоставлять покупателям консультационные услуги. Ассортимент салона представлен в виде товарных групп: для профилактики заболеваний опорно-двигательного аппарата, для реабилитации после травм и прохождения лечения, для снижения риска осложнений и т.д.

Выбранная организационная форма — индивидуальный предприниматель, предпочтительная система налогообложения — упрощенная система налогообложения со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. Финансирование осуществляется за счет собственных и заемных средств. Срок окупаемости инвестиций 14-16 месяцев.

Перечень товаров и услуг магазина

Ассортимент магазина насчитывает более 10 товарных групп. Это включает в себя:

детские ботинки;
взрослая обувь;
повязки;
корсеты;
компрессионное белье;
массажеры;
матрасы;
подушки;
камыши;
фиксаторы суставов;
стельки;
ходунок;
костыли;
эктопротез.

Обратившись в салон, потенциальный покупатель получит профессиональную консультацию и помощь в выборе товара. Средняя наценка — 100%.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Прежде чем приступить к реализации идеи, инвестор должен оценить состояние местного рынка. Если в городе уже есть один или несколько ортопедических салонов, необходимо узнать, каков их ассортимент, ценовая политика, качество продукции, уровень обслуживания. Собранная информация поможет предпринимателю выявить слабые стороны конкурентов и позволит им не повторять своих ошибок.

Целевая аудитория проекта — люди разного возраста и социальных слоев. Это пожилые люди, страдающие заболеваниями суставов, инвалиды, молодые люди с проблемами опорно-двигательного аппарата. Сюда также входят родители, чьи дети нуждаются в коррекции стопы и осанки. Отдельная категория получателей — люди, получившие травмы, например спортсмены.

Ни одна компания не застрахована от воздействия негативных факторов, как внутренних, так и внешних. На уровень продаж и размер прибыли влияют следующие факторы:

изменение экономического положения региона и, как следствие, снижение покупательной способности населения;
форс-мажор: пожар, грабеж, стихийное бедствие;
появление в городе новых конкурентов, в том числе косвенных: аптеки по продаже ортопедических товаров, интернет-магазины;
рост закупочных цен на товары;
потеря репутации салона.

Проанализировав все негативные факторы, которые могут повлиять на развитие проекта, следует подумать, как их преодолеть.

Организационный план

Открытие ортопедического салона предполагает решение ряда организационных проблем. Первый шаг к цели — регистрация индивидуального предпринимателя. Далее предпринимателю предстоит выбрать помещение под магазин и заключить долгосрочную аренду. Следующий этап — обустройство салона и покупка торгового оборудования. Затем можно приступить к формированию ассортимента и набору персонала.

Регистрация деятельности

Бизнес по продаже ортопедических изделий должен быть официально зарегистрирован путем постановки на учет в налоговой инспекции по месту регистрации. Для открытия ИП понадобятся документы:

заявление (форма Р21001);
заявление о применении упрощенного налогового режима по ставке 15% (доход за вычетом расходов);
паспорт;
МОЖЕТ;
квитанция об оплате госпошлины (800 руб).

Внимание! О своем желании перейти на упрощенную систему налогообложения инспектору необходимо сообщить в течение 30 дней с момента подачи документов. В противном случае к предпринимателю будет применяться общий режим уплаты налогов, характеризующийся сложной отчетностью и повышенной ставкой отчислений.

При регистрации нужно выбрать коды из классификатора деятельности. Для ортосалона подходит группа 47.74 «Розничная торговля медицинскими изделиями, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах». Подгруппы — 47.74.1 и 47.74.2.

После заключения договора аренды вам потребуются разрешения на работу от СЭС и пожарной части. Для торговли ортопедическими изделиями лицензия не требуется.

Поиск помещения

Представленный бизнес-план предполагает ведение коммерческой деятельности в арендованном помещении. Идеальное расположение в центральной части города, до него легко добраться из любого района. Дополнительным преимуществом будет нахождение в непосредственной близости от больницы или диагностического центра. Недопустимо соседство с аптеками и магазинами медицинского оборудования.

Обязательное требование: фасад здания должен быть хорошо виден с проезжей части. Площадь помещения — 85 кв.м, из которых 70 кв.м отведены под торговую площадь, остальные метры используются под склад и туалет. Внутри и снаружи придется сделать косметический ремонт: покрасить стены, установить растровые светильники, обновить фасад и установить вывеску.

Покупка оборудования

на приобретение торгового оборудования выделено 350 000 рублей. Большая часть средств уйдет на покупку стеллажей и витрин. Итак, что вам нужно:

стойки для подушек — 4;
стойки для матрасов — 2 шт;
витрины стеклянные — 6;
полки с полками и тумбами внизу — 5;
манекены — 3;
раздевалка для клиентов — 1;
маленький диванчик — 1;
таблица 1;
офисные стулья — 2;
кассовый аппарат — 1;
ноутбук — 1;
другая оргтехника.

Внимание! Приобретая оптом и в розницу оборудование из одних рук, вы можете сэкономить до 15-20% своих денег.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

К поиску поставщиков товаров нужно отнестись серьезно: не стоит выбирать более 5 компаний, готовых продавать продукцию оптом по конкурентоспособным ценам. На начальном этапе лучше всего сотрудничать с 2-3 солидными компаниями. На первую покупку придется выделить 1000000 рублей, так как ассортимент достаточно большой и включает дорогие товары: инвалидные коляски для инвалидов, тренажеры.

Предусмотрена практика работы с каталогом: покупатель может оформить заказ на определенный товар, внести предоплату 50% и дождаться доставки. Такая система продаж полностью удовлетворит потребности покупателей и позволит избежать ошибок при формировании ассортимента.

Внимание! Частичное или полное покрытие затрат на доставку должно быть согласовано с поставщиками при закупке больших партий товаров.

Персонал

В штат должны взять кассира и двух продавцов-консультантов. Салон будет работать 5 дней в неделю с 9.00 до 19.00. Требования к кандидатам на вакансию консультантов:

опыт торговли медицинским оборудованием;
медицинское образование;
приятный внешний вид;
культурный язык, доброта, общительность;
отсутствие вредных привычек;
возможность быстро ориентироваться в ассортименте.

Вам понадобится уборщица, чтобы поддерживать чистоту в торговом зале. Организатор проекта берет на себя управление и продвижение компании. Бухгалтерский учет ведется на аутсорсинге.

Проведение рекламной кампании

Для продвижения ортопедического салона применимы различные методы рекламы. Внешний вид магазина и фасада имеют большое значение. Он должен быть красиво оформлен и заказана большая вывеска. Важно найти звучное и запоминающееся имя. Другими эффективными способами привлечения клиентов являются уличные указатели и рекламные щиты.

Создание интернет-ресурса, посвященного салону, поможет привлечь новых клиентов и регулярно информировать посетителей о новостях, акциях и новинках. Для продвижения сайта используется контекстная реклама. Стоит создать группу салонов в популярной социальной сети. Однако для того, чтобы как можно больше потенциальных клиентов присоединилось к сообществу, вам нужно будет рекламировать свой профиль на более крупных платформах с большим количеством подписчиков из города, где расположен салон. Группы в социальных сетях, например на сайте, можно использовать для публикации информации о салоне, предоставляемых услугах, акциях, скидках и специальных предложениях.

Чтобы об открытии ортопедического салона узнало как можно больше желающих, некоторые успешные предприниматели тесно сотрудничают с местными врачами. За небольшую плату медицинские работники порекомендуют салон своим пациентам. Для реализации данной схемы необходимо лично поговорить с каждым врачом и предложить интересные условия сотрудничества. Другие эффективные методы продвижения салона:

формирование программы лояльности для клиентов, совершивших несколько покупок;
раздача листовок, листовок, визиток;
размещение рекламы на интернет-сайтах.

Финансовые расчёты

Оценка эффективности проекта проводится на этапе разработки бизнес-плана. Он содержит точные данные о сумме инвестиций, стоимости содержания бизнеса и предполагаемой прибыли. Сравнивая эти цифры, вы можете рассчитать примерную ежемесячную и среднегодовую прибыль магазина и рентабельность проекта.

Размер стартовых инвестиций

На открытие выставки предусмотрены расходы:

регистрация — 800;
закупка оборудования — 350 000;
формирование товарного ассортимента — 1 000 000;
реклама — 50 000.

Итого: 1 400 800 руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы включают статьи расходов:

аренда помещений — 40 000;
векселя — 2500;
Заработная плата — 75000;
аутсорсинг — 10 000;
реклама — 20 000;
средства на пополнение ассортимента — 230 000;
налоги — 15% (прибыль за вычетом расходов).

Итого: 377 500 без учета налогов.

Доходы и расчёт прибыли

Достижение целевого уровня продаж (10 в сутки) ожидается к концу первого квартала. Средний счет салона — 2500 руб. Ежедневная выручка магазина составит 10 x 2500 = 25 000 рублей, а среднемесячная выручка составит 25 000 x 23 рабочих дня = 575 000 рублей. Для расчета прибыли мы вычитаем из этой суммы текущие начисления и налоговые отчисления:

575 000 — 377 500 = 197 500 — разница между доходами и расходами;
197 500 x 0,15 = 29 625 — налог;
575 000 — 29 625 — 377 500 = 167 875 рублей — среднемесячная прибыль салона.

Оценка эффективности проекта

Расчеты показывают, что ортопедический салон способен приносить хорошую прибыль. Однако от его размера напрямую зависит рост продаж. Важно правильно выстроить маркетинговую стратегию, постоянно работать над привлечением клиентов. Срок окупаемости инвестиций составит 14-16 месяцев с учетом того, что часть денег будет ежемесячно перенаправляться на погашение кредита и что уровень продаж в первом квартале будет минимальным. В будущем магазин начнет приносить стабильную прибыль в размере 150-200 тысяч рублей.

Бизнес-план ортопедического салона прогнозирует перспективы расширения бизнеса после возврата кредита в банке. Чтобы выделиться среди конкурентов, стоит приобрести диагностическое оборудование и нанять хирурга-ортопеда. В этом случае вам нужно будет получить медицинскую лицензию. Такая стратегия положительно скажется на репутации салона и поможет привлечь еще больше клиентов.

Источник

Предлагаем рассмотреть идею открытия магазина-салона ортопедических товаров. Что продают такие магазины? Прежде всего это такие товары как: фиксаторы осанки, послеоперационные бандажи, гимнастические мячи, наколенники, ортопедические стельки, массажные приспособления, компрессионный трикотаж, детская и взрослая ортопедическая обувь, средства технической реабилитации (ходунки, роллейторы, трости, поручни), диагностические приборы (глюкометры, тонометры, весы и т. д.), деревянные массажеры и прочие товары для здоровья, реабилитации и спорта. Спрос на подобную продукцию всегда был и остается высоким, а рынок еще далек до своего насыщения.

Ежегодный оборот успешных точек по продаже ортопедических товаров составляет от 100 000 до 1 000 000 долларов. Рентабельность продаж при этом составляет не менее 100%. Окупаются же вложения через 6 — 12 месяцев после старта проекта.

Если в крупных городах и мегаполисах подобные магазины уже есть (хотя и там их не много), то в средних городах с населением до 250 тыс. человек подобные магазины встречаются не часто. По сути, сегодня у каждого есть шанс открыть специализированный магазин по продаже ортопедической продукции.

Содержание

Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин
Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина
Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина
Как выбрать оборудование для открытия бизнеса
Какой ОКВЭД указать при регистрации
Какие документы нужны для открытия салона-магазина
Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса
Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин

Для успешной реализации проекта потребуются инвестиции в размере от 1,0 до 1,5 млн. рублей. Основные расходы связаны с: покупкой торгового оборудования и оформлением торговой точки — 150 — 400 тыс. рублей, вложениями в товар — от 350 — 600 тыс. рублей и приобретением диагностического оборудования — 800 тыс. рублей.

Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина

Далее потребуется подобрать помещение под магазин. Оптимальная площадь помещения в данном случае составляет от 40 до 80 кв. м. При этом не менее 30 — 60 кв. м. отводится под торговый зал. Остальная площадь предназначена для размещения кабинета врача, склада, комнаты персонала, санузла и гардероба.

Самое лучшее месторасположении магазина ортопедической продукции — оживленные улицы города, вблизи дорог с удобными подъездными путями. Обязательно при этом наличие парковки и крыльца с пандусом. Можно открыться и в торговом центре, но ввиду высокой аренды такой вариант не всегда будет экономически оправдан.

Где закупить весь товарный ассортимент? Если не прибегать к помощи специалистов, то сформировать оптимальный ассортимент будет практически невозможно. Данный рынок требует тщательного изучения и без опыта работы здесь не обойтись. Поэтому самым разумным и наименее рискованным вариантом для начинающих является открытие бизнеса по системе франчайзинга. К числу франчайзинговых компаний, предлагающих организовать магазин ортопедических товаров, относится компания «Кладовая Здоровья». Компания располагает собственной розничной сетью, включающей 135 торговых объектов. По системе франчайзинга она открыла уже порядка 35 магазинов, в таких городах как: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Чехов, Тольятти, Кемерово, Набережные Челны, Оренбург и т. д. Вступительный взнос составляет 100 000 рублей. Франчайзер осуществляет комплексную поддержку по открытию бизнеса, в которую входят: консультирование по организационным вопросам, помощь в подборе помещения и его дизайне, обучение персонала, продвижение в СМИ, предоставляет рекламные материалы, осуществляет поставку товаров для продажи, консультирует по торговой политике.

Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина

Розничная наценка на товары ортопедического назначения составляет от 50 до 120%. Процветающие магазины, открытые в людных местах и на оживленных улицах, приносят более 1 млн. руб. прибыли ежегодно. Вложенные средства окупаются по истечению 4-6 месяцев.

Как выбрать оборудование для открытия бизнеса

Для размещения товарных позиций потребуется:

Стеллаж для матрацев – стоимость от 25 тыс. руб.
Стеллаж для подушек – стоимость от 6 тыс. руб.
Стеклянная витрина – стоимость от 9 тыс. руб.
Односторонняя витрина – стоимость от 8 тыс. руб.

Также для ведения бизнеса необходимы:

Диван для удобного ожидания клиентов – стоимость от 25 тыс. руб.
Примерочная – стоимость от 12 тыс. руб.
Пуф, скамейка – стоимость от 3 тыс. руб.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

При регистрации ортопедического салона-магазина следует выбирать ОКВЭД 47.74 – розничная торговля изделиями, которые применяются в медицинских целях, ортопедическими товарами.

Какие документы нужны для открытия салона-магазина

Для открытия ортопедического салона-магазина потребуется зарегистрировать ИП. Для этого необходимо предоставить следующие документы:

Заявление, написанное в установленной форме.
Ксерокопия паспорта.
Ксерокопия свидетельства о рождении.
Квитанция об уплате обязательной государственной пошлины.

Пакет документов предъявляется в налоговую инспекцию по месту прописки заявителя.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса

При открытии ортопедического салона-магазина целесообразно выбрать УСН 15% по системе «доходы минус расходы».

Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Несмотря на то, что ортопедические товары относятся к медицинским, лицензирования они не требуют. Дополнительные разрешение не нужны.

Источник

12 Ноября, 2019
Бизнес планы
Ксения Степанищева

Бизнес на продаже обуви является востребованным. А если это детские товары, то данная деятельность будет еще более прибыльной. Они приобретаются постоянно, ведь дети постоянно растут. Согласно отзывам, важным делом является составление бизнес-плана. Как открыть магазин детской обуви, рассказано в статье.

Плюсы и минусы

Открытие магазина даже при наличии среднего уровня инвестиций является прибыльным занятием, поскольку спрос на этот товар действует постоянно. К преимуществам этого проекта относят:

Возможность получения большой прибыли при правильной рекламе и удобном расположении магазина.
Короткую окупаемость.
Отсутствие больших вложений в начале бизнеса.
Создание высокой конкурентоспособности.
Востребованность товаров.
Необходимость средней площади помещения.

Но у этого бизнеса есть и недостатки. Нужны большие расходы на аренду помещения и ежемесячные выплаты сотрудникам. Могут возникать сложности по поводу выбора регулярных поставщиков качественных товаров. Также на рынке действует много опытных конкурентов.

Конкурентные преимущества

Обувной бизнес востребован, потому что человеку постоянно нужна обувь. Маленьким детям она необходима чаще, так как они быстро растут. При планировании нужно создать преимущества, которые привлекут покупателей к магазину. К конкурентным преимуществам обувного магазина можно отнести:

Большое количество товара, подходящего на любой вкус, доход и возраст.
Доступные цены для семей с разными доходами.
Проведение акций для привлечения клиентов, а также действие скидок.
Оригинальный дизайн магазина, зона для детских игр.
Приятные сотрудники, которые умеют работать с детьми.
Удобное месторасположение магазина.
Действие программ для постоянных покупателей.

Начальные действия

Чтобы открыть магазин детской обуви с нуля, необходимо:

желание;
начальный капитал;
бизнес-план.

Первые 2 пункта считаются индивидуальными, а третий позволительно обобщить и узнать некоторую информацию о развитии бизнеса. Но бизнес-план магазина детской обуви можно заказать и у специалистов, если хочется получить подробные расчеты.

Оформление документации является важным этапом. Сначала выбирается форма своего предприятия. Это может быть ИП или ООО. В первом случае получится открыть небольшой магазин с несколькими наемными работниками. А во втором создают уставной капитал с иными лицами и организуют дело.

Если составлен бизнес-план магазина детской одежды, с чего начать бизнес? Процедура оформления такая же, как и при открытии магазина с обувью. Как свидетельствуют отзывы, отличия будут лишь в ассортименте и выборе поставщиков.

Регистрация

Магазин может работать как физическое или юридическое лицо. Но чтобы торговая точка была полноценной, желательно выбрать форму ООО. Данный формат сложный в плане регистрации и налоговой отчетности, так как нужен объемный пакет документов, который подают в налоговую инспекцию. Еще предполагается наличие крупных начальных вложений.

Во время регистрации владельцу надо внести уставной капитал, минимальный размер которого составляет 10 тыс. рублей. Еще уплачивается госпошлина в размере 2 тыс. рублей. При регистрации ООО нужно заполнить заявление Р1101, в котором обозначают персональные данные, код деятельности и другие сведения. Для торговли обувью выбирают код 47.72.

Чтобы зарегистрировать ООО, требуется наличие:

заявления;
устава ООО;
договора о бизнесе – при 2 и более учредителях;
решения об образовании ООО;
документов на право собственности или пользования помещением.

Упростить отчетность и снизить налоговую нагрузку при регистрации позволит упрощенная система налогообложения. Для этого с регистрацией подается заявление о переходе на УСН.

Необходимо заключить договора с компанией о вывозе мусора. Требуется документ о проведении дезинфекции и дезинсекции помещения. Нужно разрешение от контролирующих органов – пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Где открывать?

Как открыть магазин обуви с нуля? Бизнес-план должен включать нюансы по поводу помещения. Важно выбрать место, где будет располагаться торговое место. Это влияет на уровень доходов, поэтому к данному вопросу надо подойти тщательно.

Подходящим местом является ТРЦ, но в данном случае нужна красивая и качественная реклама, чтобы она была привлекательной. Еще используется помещение на 1 этаже жилого дома, переделанного под коммерческие нужды. Это здание располагается в спальном районе с большой численностью жителей. Могут использоваться и другие бизнес-идеи.

Как открыть магазин детской обуви с нуля, чтобы он быстро стал популярным? Преимуществом будет наличие парковки около магазина, а также подъездные маршруты. Площадь объекта зависит от того, как будут размещаться витрины, а также от суммы, которая может быть вложена. Данный аспект обычно усложняет ведение бизнеса многих предпринимателей.

По отзывам, бизнес-план магазина детской обуви с расчетами позволяет определить примерные траты. Если бюджет ограничен, то можно попробовать открыть торговое заведение среднего уровня для покупателей со средним доходом. Потребуется небольшая площадь (50 кв. м) и 2 продавца.

В магазине размещаются полки со стеллажами. Если будут применяться дополнительные настенные полки и не будет использоваться островная планировка, то следует уложиться в 30 кв. м. В целом цена среднего помещения составляет 100 000 рублей за месяц.

Оборудование

В бизнес-плане детского магазина одежды и игрушек обязательно указывается необходимое оборудование, которое позволит разместить товары и обеспечить комфорт покупателям. Для работы потребуется наличие:

Стеллажей, витрин и полок. Выбор оборудования большой, поэтому покупать его нужно с учетом стиля помещения и финансовых возможностей. Допускается приобретение товаров б/у, что позволит сэкономить.
Осветительных приборов. Это оборудование должно иметь привлекательный вид, а также выделять товары с выгодной стороны.
Кассового аппарата и другие атрибутов для реализации товаров.
Кондиционеров, пуфиков для примерки, ложечки для обуви.

Сумма вложений на покупку оборудования равна около 100 тыс. рублей, если площадь магазина составляет 30 кв. м. При 50 квадратах потребуются большие траты – до 200 000 рублей.

Поставщики и товары

В бизнес-план магазина обуви/обувного отдела включают поставщиков и выбранный товар. Большое значение имеет надежность компаний, которые доставляют продукцию.

Поскольку детская обувь выпускается в большом количестве, сложностей с поставками оптом возникнуть не должно. Поэтому заказ товаров напрямую от производителя не будет сложным. Обычно для загрузки маленького магазина до 50 кв. м нужна обувь на 200 000 рублей.

Важно учитывать, что зарубежные фирмы предлагают множество товаров, которые входят в категорию оптимального соотношения цены и качества. Есть качественная продукция и у российских брендов. Но в магазине может быть отечественная и иностранная обувь, что увеличит количество посетителей.

Ассортимент

В бизнес-плане магазина детской обуви указывается вид товаров, который будет продаваться. Ассортимент может быть разным. Необходимо выбрать специализацию – товары для самых маленьких, для подростков 13-14 лет или продукция только для дошкольников. Обувь может быть зимней, летней или межсезонной.

Для успешного развития бизнеса следует выбрать разные наименования обуви. Желательно продавать:

повседневную обувь;
спортивную;
выходную;
домашнюю.

Требуется формирование размерного ряда — начиная с товаров для младенцев, заканчивая 36 размером. Так получится привлечь больше покупателей. У всех товаров должны быть необходимые сертификаты качества и соответствия.

Сотрудники

В бизнес-план магазина детской обуви включают принципы набора персонала. Для содержания заведения нужно минимум 2 работника – продавец и администратор. Распределить обязанности может сам хозяин, главное, чтобы решались все текущие вопросы. В среднем на зарплату работникам уходит около 50 тыс. рублей, но сумма зависит от численности.

Для детского магазина нужны продавцы, которые будут хорошо работать с клиентами. Необходимо подбирать людей, отлично общающихся с маленькими детьми. Желательно нанять сотрудников для посменной работы. Еще важно поддерживать порядок в помещении. Для этого нанимают уборщиц для посменной уборки.

В бизнес-плане магазина детской одежды указываются используемые виды рекламы. Она позволяет постоянно привлекать новых клиентов. Следует сделать привлекательную наружную рекламу, разместить объявления на форумах, в социальных сетях, а также в СМИ.

Эффективно действуют рекламные брошюры и листовки. Объявления размещают и в общественных местах. Бизнесмен может участвовать в городских мероприятиях в качестве партнера. Бизнес-план магазина обуви для детей предполагает использование яркой вывески, которая будет привлекать внимание прохожих.

Окупаемость и прибыль

В бизнес-план магазина детской обуви с расчетами вложения и прибыль необходимо включить обязательно. Затраты будут следующими:

аренда помещения – 100 000 руб.;
оборудование – 200 000 руб.;
материалы и товары – 200 000 руб.

Вложения составляют 500 000 рублей. Но важно учитывать и ежемесячные расходы на:

аренду – 100 000 руб.;
материалы – 100 000 руб.;
зарплату сотрудникам – 50 000 руб.;
налоги и выплаты – 10 000 руб.

Итоговая сумма составляет 260 000 рублей. Средняя прибыль равна 100 000 рублей. Окупаемость в данном случае будет составлять 5 месяцев. Но это примерный бизнес-план детского магазина одежды, обуви и игрушек. В каждом случае вложения и прибыль могут отличаться.

Аналогичным образом составляется бизнес-план (с расчетами) магазина детской одежды. Как открыть его, чтобы заведение было прибыльным? В данном случае требуется большой ассортимент одежды на детей разного возраста.

Франшизы

Как свидетельствуют отзывы, при отсутствии опыта в данном бизнесе можно открыть магазин по франшизе. К самым популярным предложениям относят:

«Весело шагать». Паушальный взнос равен 100 000 рублей. Роялти нет. Бренд включает 25 точек по стране. Для открытия бизнеса нужно 8 млн. рублей. Окупаемость составляет примерно 1,5 года.
Gulliver. На территории России бренд продает стильную детскую обувь. Во время открытия магазина помощь будет осуществляться командой профессионалов. С ними получится выбрать место заведения, лучшие условия аренды. Специалистами подсчитывается рентабельность. На всех этапах будет сопровождение. Для сотрудников действует система мотивации. Предлагаются эффективные варианты контроля и управления. Для эффективных продаж действует поддержка на федеральном уровне.
Stillini. В магазине будет продаваться обувь на детей 2-14 лет. Стоимость товаров – средняя. Коллекции обновляются каждый сезон. Покупателям предлагаются товары от своего бренда, что обеспечивает низкую конкуренцию. При сотрудничестве предлагается поддержка по продажам и информационным ресурса. Покупатели получают скидки и бонусы.

Прежде чем выбирать франшизу, необходимо ознакомиться с требованиями и условиями. Обычно требуется инвестиционное обеспечение. Они включают цену аренды, наполнение товарами. Еще может быть паушальный взнос.

К офисным и торговым площадям предъявляются свои требования. Обычно уделяется много внимания имиджу бренда. Поэтому все представительства обустраивают в едином статусе и дизайнерском оформлении. Обычно учитывается транспортная доступность.

Предъявляются требования и к самому помещению: высота потолков, площадь, наличие витрин и окон. Важно соответствие внутренним стандартам компании. Партнеры могут сами арендовать площадь или проводят торговлю в переданных им помещениях.

Предъявляются требования и к персоналу. Предпочтение отдается партнерам с опытом в этом бизнесе. Необходимо принимать на работу профессионалов, отлично знающих свое дело.

Риски

При работе магазина могут быть некоторые трудности и риски. К самым серьезным относят:

Резкое увеличение закупочных цен, что связано с объективными экономическими причинами и недобросовестностью поставщиков. Повышение себестоимости отрицательно влияет на доходы и чистую прибыль. Это приводит к тому, что в магазине нужно будет повышать цены.
Давление от конкурентов. При появлении нового субъекта остальные участники рынка принимают меры по укреплению личных позиций и удержанию покупателей. Обычно используется массивная рекламная кампания, скидки и акции, а также другие эффективные маркетинговые приемы. Для минимизации риска желательно открывать магазин дальше от конкурентов и создать выгодные и уникальные предложения по формированию своей базы клиентов.
Сезонный фактор. В определенное время снижается активность обувного рынка. Это относится и к детской обуви. Обычно летом заметно снижаются продажи. Учитывая это, можно максимально уменьшить данный риск, запустив систему привлекательных сезонных предложений. При грамотной коррекции состава ассортимента, изменений цен и внедрения скидок и акций получится не допустить снижение спроса на товар, который может произойти от разных факторов.

По отзывам, к другим рискам относят снижение спроса и уменьшение прибыли по причине недостаточной квалификации или инициативности персонала. Это происходит из-за неграмотного подбора сотрудников или отсутствия мотивации, маркетинговых ошибок или низкого качества товаров.

Все указанные факторы могут быть исправлены, если проанализировать спрос и устранить существенные минусы. Учитывая все преимущества и недостатки бизнеса, а также методы исправления ошибок, получится построить выгодное дело.

Таким образом, магазин детской обуви – прекрасный вариант открытия своего дела с минимальными вложениями. При правильном подходе и эффективной рекламе получится развитый торговый объект.

Источник

Главная » Блог » Бизнес план ортопедического салона

Бизнес план ортопедического салона

Как открыть ортопедический салон

Несколько десятилетий назад многие заболевания опорно-двигательного аппарата и другие проблемы хирургического характера не поддавались терапии. Сегодня с подобными диагнозами можно вести привычный образ жизни благодаря множеству специальных медицинских приспособлений. Именно поэтому открытие ортопедического салона не только станет перспективным бизнесом, но и поможет сотням людей оставаться здоровыми.

— помещение;
— стартовый капитал.

Подберите помещение, где будет располагаться ваш ортопедический салон. Специфика товара позволяет вам не выбирать проходное место: за вашей продукцией большинство клиентов будут ехать целенаправленно. Предусмотрите пространство для склада, удобную торговую зону, небольшую примерочную, подсобное помещение. Найдите поставщиков продукции. Современные ортопедические салоны предлагают весьма разнообразный выбор товаров. Именно поэтому вам придется работать с несколькими производителями или оптовыми продавцами. Проверьте наличие у них необходимой разрешительной документации (обязательных сертификатов соответствия). Разбейте ассортимент на несколько категорий, изучая потребности и спрос покупателей в каждой из них. Вы можете выбрать основную специализацию вашего салона: например, ортопедические корсеты, и предлагать максимально возможный выбор в данном секторе. Остальные товары – стельки, массажеры, подушки, термобелье и многое другое — будут вспомогательными. Если же позволяет бюджет, составьте наиболее полный ассортимент по всем имеющимся категориям. Наймите на работу консультантов, желательно с медицинским образованием. Именно от грамотности продавца зависит уровень продаж. Консультант должен полностью владеть спецификой товара, уметь объяснить клиенту основные свойства и противопоказания. Кроме того, продавец должен быть в состоянии продемонстрировать продукцию в действии, например, зафиксировать хирургический корсет или бандаж. Продумайте методы продвижения ортопедического салона. Кроме традиционной рекламы, наладьте активное сотрудничество с больницами, диагностическими центрами. Сделайте корпоративный сайт, который поможет клиентам узнать о вашей продукции. Откройте при салоне кабинет ортопедической помощи, где клиенты смогут получить консультацию врача, пройти диагностику и курс лечебного массажа. Такое направление станет вашим дополнительным конкурентным преимуществом. Создание новых складских комплексов – естественный шаг на пути к развитию торговой или торгово-производственной компании. Иметь оптовые склады в тех регионах, где функционируют ваши филиалы или работают дилеры – удобно и выгодно. Поэтому если вам, как руководителю открывающегося где-либо представительства, руководство компании поручит организацию склада – не удивляйтесь.

— подробный бизнес-план нового оптового склада;
— здание (которое можно арендовать или построить самостоятельно);
— складское оборудование, заказанное в соответствии с произведенными расчетами;
— штат сотрудников (5-10 человек);
— пакет разрешительной документации.

Соберите всю информацию по продажам в данном регионе, уясните себе динамику их развития. Обязательно посоветуйтесь с местными дилерами или представителями вашей компании. Прежде, чем предпринимать хоть какие-то шаги по организации склада, составьте бизнес-план с самой подробной финансовой информацией. Решите, какое место расположения для склада будет оптимальным, и лишь затем подыскивайте готовое здание под складской комплекс или землю под его строительство. Цепочка поставок со всеми подробностями должна быть у вас в голове – только тогда вы сможете уяснить себе стратегическую целесообразность того или другого места расположения. Если хотите арендовать помещение, убедитесь, что оно подходит для устройства склада того типа, который требуется вам, то есть оптового терминала. Прибегните к услугам консультанта в сфере складской логистики, если не являетесь специалистом сами. Имея здание (построенное или арендованное), начните работу с организации складского пространства – разделите его на участки (участок погрузки-разгрузки, участок приема, участок хранения и участок комплектации грузов). Рассчитайте, какое складское оборудование вам потребуется – для этого используйте полную информацию об ассортименте ТМЦ, с которым вы имеете дело, и их массогабаритными характеристиками. Наберите команду складских работников, которых на оптовом складе задействовано не так мало. Впрочем, главное – найти начальника склада, который затем будет сам подыскивать людей для дальнейшей работы. Пять человек вам понадобится по самым скромным подсчетам, иногда складской комплекс обслуживают до десяти человек. Не относитесь к складской работе как к второстепенному делу и доверяйте ее только профессионалам, старайтесь использовать все современные методы управления складом (в том числе WMS-систему).

Подъездные пути к вашему оптовому складу должны быть как можно более удобны и всегда свободны, поэтому лучше все-таки устройте склад на окраине города, чтобы ваш транспорт не стоял часами в пробках.

Организация склада оптовых продаж: то, чего не надо бояться

Массаж – очень востребованная процедура. Кроме лечебного спросом пользуется массаж косметический, расслабляющий, тонизирующий. Эту популярную услугу можно сделать основой прибыльного бизнеса. Откройте небольшой массажный салон, который впоследствии можно будет развить в полноценную сеть.

— деньги на развитие бизнеса;
— статус ИП или зарегистрированное юридическое лицо;
— лицензия;
— помещение;
— вывеска;
— персонал;
— оборудование.

Решите, какие именно услуги вы намерены предоставлять. Лечебный массаж и мануальная терапия требуют обязательного лицензирования. Зато для массажа расслабляющего и косметического дополнительная разрешительная документация не нужна. Вы можете предложить массаж в комплексе с расслабляющими ваннами и другими водными процедурами. Неплохая идея – массажный кабинет при салоне красоты. Выберите подходящее помещение. Желательно расположиться на первом этаже с отдельным входом, на оживленной улице рядом с остановками транспорта. Потенциальным клиентам должно быть удобно добираться до вашего салона. Придумайте название салона. Рассматривайте перспективу создания сети – имя должно быть броским и легко запоминающимся. Закажите заметную вывеску. Займитесь поисками персонала. В маленьком кабинете достаточно двух массажистов, большой вместит пять и более специалистов. Рассчитайте, сколько сеансов необходимо для рентабельности вашего салона. Учтите, что один массажист способен обслужить в смену не более восьми человек. Не экономьте на персонале – наймите лучших, ведь именно от их квалификации и опыта зависит ваша будущая прибыль. Приобретите оборудование для салона. Вам потребуются массажные столы, кушетки для отдыха, ширмы, шкафы для необходимых принадлежностей и аксессуаров. Не помешает хороший кондиционер, стиральная машина для обработки инвентаря и ионизатор для создания комфортной атмосферы. Купите полотенца, простыни, халаты и закажите форму для персонала. Желательно, чтобы все вещи были выдержаны в едином стиле. Выберите косметические средства для массажа. Кроме базовых масел и нейтральных гелей приобретите наборы эфирных масел. Продумайте ценовую политику. Узнайте расценки других массажных салонов, косметических кабинетов и клиник. Составьте список будущих услуг. Обязательно предложите что-нибудь новое, чего пока нет в прейскурантах конкурентов. Займитесь продвижением своего салона. Не стоит тратиться на дорогую рекламу в журналах и на телевидении. Лучше составьте интересную программу лояльности для постоянных клиентов. Продумайте систему маленьких подарков и бонусов. Участвуйте в отраслевых выставках, найдите партнеров из смежных областей, с которыми можно проводить совместные рекламные компании. Не пускайте дела в салоне на самотек. Контролируйте администратора и бухгалтера, устраивайте собрания, создавайте в коллективе дружескую атмосферу. Пристально следите за качеством услуг. Помните — клиент, получивший качественную услугу, наверняка вернется, а при случае порекомендует ваш салон своим знакомым. Во сне человек проводит практически 1/3 часть всей жизни. Именно поэтому нужно обратить внимание на то, чтобы во время сна он ощущал себя комфортно. Простую подушку подобрать под себя довольно сложно, поэтому я предлагаю вам остановиться на ортопедической. Поговорим о том, как правильно ее выбрать.

Прежде всего вы должны определиться с тем, из какого материала вы хотите купить ортопедическую подушку. Ее изготавливают не только из натурального латекса и полистирола, но и также из полиуретановой пены и гречишной лузги. Особое внимание хочется уделить подушке, которая обладает эффектом памяти. Она способна достаточно быстро приобрести нужную форму головы, которая подходит именно вам, а все потому, что реагирует на тепло и давление. Иными словами, в этом плане производители достаточно преуспели. Также на выбор данного изделия влияет положение тела, в котором вы спите. Если большую часть сна вы проводите на спине — выбирайте жесткую подушку. Лежебокам лучше всего подойдет подушка, имеющая среднюю жесткость, а самая мягкая рекомендуется тем, кто любит спать на животе. Кстати, даже есть вариант ортопедической подушки, которая подходит людям, ворочающимся во сне. Она принимают любую позу и положение. При выборе ортопедической подушки обратите внимание на ее ширину и высоту. Первый параметр должен соответствовать ширине ваших плеч. На второй параметр тоже влияет размер плеч, то есть чем они шире, тем выше вы должны выбирать подушку. Как ни странно, но выбирая ортопедическую подушку, вы должны обратить внимание на матрас, на котором спите. От его жесткости зависит высота изделие. Валик, присутствующий на ортопедической подушке, тоже выбирайте под себя. Его самая оптимальная высота для людей, спящих на спине, равняется 8-11 сантиметрам. Тем, кто имеет рост менее 165 сантиметров и любит спать на боку, рекомендуется выбирать такую подушку, высота валика у которой составляет 11-12 сантиметров. Высокому человеку рекомендуется валик высотой 13-14 сантиметров. Следуя данным рекомендациям, вы сможете подобрать подходящую именно для вас ортопедическую подушку.

Ногтевая индустрия развивается семимильными шагами. За руками женщины следят особенно пристально, ведь именно они выдают возраст. Для того чтобы обеспечить окружающим дамам привлекательность на долгие годы, и открываются ногтевые салоны. Изучите рынок. Начните с рассмотрения конкурентной среды, сделайте выводы о необходимости и возможности открытия еще одной точки, подобной многим. Самый верный вариант — узнать все недостатки конкурентов и учесть их при открытии. Разработайте концепцию салона. Вам нужно четко осознавать, для кого вы будете работать, какие цены выставлять и на кого ориентироваться. Идеальный вариант — отнять 5-10% от цен главных конкурентов. Обязательно определите список услуг. Привлеките специалистов. Вам потребуется найти первоклассных мастеров с имеющимся опытом работы. Хорошо, если они будут иметь и готовую клиентскую базу, которая перетянется за ними в ваш будущий салон. Сделать это непросто, поэтому готовьтесь заманивать специалистов хорошими условиями работы, а главное — высокой оплатой. Найдите помещение. Оно может быть снято в аренду или же куплено вами в собственность. В обоих случаях, помещение должно находиться в районе, свободном от конкурентов (или с минимальным их количеством), в шаговой доступности от остановки общественного транспорта и с возможностью парковки автомобилей клиентов. Оформите салон. Мебель лучше делать на заказ, учитывая направленность салона. Кресла для мастеров и клиентов, а так же приборы для работы продаются в специализированных магазинах-салонах (например, CNI занимается распространением оборудования для ногтевой индустрии). Обязательно вывесите сертификаты и дипломы ваших работников на видное место. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, оформите все необходимые документы в налоговой инспекции и приступайте к работе. Помимо работников, обслуживающих клиентов, вам потребуется главный менеджер и бухгалтер. Не жалейте денег на рекламу и пиар. Освещение открытия салона должно быть ярким и даже агрессивным. Лечение остеохондроза и профилактика заболевания Открытие мебельного салона – занятие весьма прибыльное, несмотря на существующую конкуренцию. Вы всегда сможете найти свое место в мебельном бизнесе и будете получать стабильный доход. Выберите место расположения будущего салона. При этом обратите внимание на наличие конкурентов, платежеспособность населения. Салон, расположенный в районе новостроек, даст больше прибыли, так как людям, заселяющимся в новые квартиры, понадобится мебель. Если хотите открыть салон в спальном районе, проведите опрос населения. Уточните, необходим ли салон мебели в этом месте. Хорошо, если складское помещение будет располагаться там же. Учтите наличие служебного входа, к которому будет подъезжать грузовой транспорт. Выберите помещение около которого располагаются остановки общественного транспорта, а также парковка для покупателей, приезжающих на собственных машинах. Определитесь с поставщиком мебели. Соберите информацию о продукции, качестве мебели, цене. Вы можете стать представителем крупной компании по производству мебели или же работать с разными поставщиками и выбирать у них необходимые позиции товара. Работайте с проверенными производителями, хорошо зарекомендовавшими себя в этом деле. Подберите персонал. Понадобятся продавцы-консультанты- 2-3 человека, грузчики, водители. Обратите внимание на качество работы сотрудников. Они должны уметь ориентироваться в продукции, отвечать на вопросы покупателей, быть вежливыми с посетителями. Правильно расставьте товар, проследите, чтобы мебель хорошо просматривалась. Создайте уютную атмосферу с использованием различных аксессуаров. Это привлечет в салон больше покупателей. Зарегистрируйте салон. Получите лицензию, дающую право заниматься торговой деятельностью. Заключение санэпиднадзора и сертификат о пожарной безопасности. Наличие этих документов — главное условие для получения разрешения на работу салона. Их отсутствие может привести к административному взысканию.

Еще совсем недавно массаж делали только в больницах, клиниках или в санаториях. Теперь массаж делают во всех учреждениях и салонах, которые направлены на оздоровление и поддержание хорошей физической формы. Для открытия личного массажного кабинета не требуются большие капиталовложения. Те средства, что вложены в массажный кабинет, очень быстро окупаются, особенно если привлечь к работе отличных специалистов. Для открытия массажного кабинета необходимо знать некоторые правила открытия об оснащении оборудованием и об оформлении документов на данный вид бизнеса. Для открытия массажного кабинета не нужно никаких лицензий. Только в случае оказания каких-либо терапевтических услуг помимо массажа. Подберите подходящее помещение для проведения массажа. Оно должно располагаться на первом этаже, в оживленном месте города, быть оборудовано краном с холодной и горячей водой и системой канализации. Сколько квадратных метров будет снятое вами помещение – решать только вам. Для работы одной массажистки необходима площадь от 10 до 15 квадратных метров. В зависимости от того какое количество массажисток будет работать в вашем кабинете и зависит его площадь. Выбрав место для массажного кабинета, необходимо подумать, какой правовой статус будете оформлять вы. Для небольшого бизнеса лучше всего подходит правовая форма общества с ограниченной ответственностью. Его оформление можно доверить профессионалам или займитесь этим самостоятельно. Подготовьте документы, пойдите к нотариусу, зарегистрируйте свой бизнес в налоговой инспекции и получите разрешение на ведение данного бизнеса. Откройте на зарегистрированное общество счет в банке. После того как правовая форма ведения бизнеса подготовлена, займитесь оборудованием кабинета и подбором персонала который будет у вас работать. 30% людей которым нужен лечебный массаж готовы поехать куда угодно лишь бы массаж проводил хороший специалист. Поэтому массажистов необходимо найти хороших. Дайте объявление во все средства массовой информации о подборе персонала. Процветать ваш бизнес будет только в том случае, если профессионалы будут хорошие. При плохих массажистах не поможет даже самое современное оборудование и отделка помещения. Около массажного кабинета обязательно должен располагаться санузел. Поставьте в кабинете количество кушеток по числу одновременно работающих специалистов. Место каждого массажиста должно быть оборудовано ширмой. Купите полотенца и массажные масла. Для ежедневной стирки полотенец и простыней поставьте стиральную машину. Для полотенец и простыней необходимо оборудовать специальный шкаф. Также должно быть место для раздевания и одевания клиентов. Для того чтобы СЭС разрешило вам начать работу и в дальнейшем не было претензий покройте стены и пол массажного кабинета моющимися материалами. Обрабатывать их необходимо ежедневно со специальными дезинфицирующими средствами. Массажный кабинет можно дополнительно оборудовать специальным массажным креслом. Цены на обслуживание необходимо установить приемлемые. Постоянных клиентов поощрять дополнительными скидками и выдавать карту постоянного клиента. Постоянно давайте рекламу о кабинете в средствах массовой информации. Когда ваш кабинет завоюет массовую популярность рекламу можно прекратить.

Сеанс массажа лучше всего проводить в изолированном теплом помещении, температура воздуха в котором должна быть от + 20 до +22 градусов, в противном случае пациент будет чувствовать дискомфорт. Массажный кабинет должен быть хорошо освещенным, т. к. при недостаточном освещении кабинета массажист будет быстро уставать.

какие документы для открытия кабинета

Каждая женщина всегда хочет оставаться красивой и молодой. Именно для этого в любом городе довольно часто открываются все новые и новые парикмахерские, центры Спа, и, конечно же, салоны красоты. Открыть салон красоты не составит никакой проблемы, тем более что такой бизнес будет выгоден всегда. Если решение уже принято окончательно, необходимо точно знать, как можно открыть и раскрутить свой салон красоты.

1. В первую очередь, любой будущий руководитель салона красоты должен четко знать, кто, и главное, почему станет клиентом именно вашего салона, ведь можно вложить огромное количество финансовых средств и собственных сил в создание этого проекта, а клиенты просто будут обходить его стороной. Лучший способ узнать об этом – просто походить по салонам красоты вашего города. Таким образом, сразу станет понятно, как много женщин предпочитает пользоваться разнообразными косметическими услугами. Очень хорошо, если салон будет индивидуальным и неповторимым.

2. Следующим, немаловажным фактором является месторасположение салона красоты. Лучшим вариантом станет спальный район, где поблизости не будет аналогов. Не стоит думать, что если у вас есть средства для того, чтобы открыть салон красоты на главной улице города, значит, он обязательно будет приносить прибыль. На сегодняшний день частыми клиентками салонов красоты являются деловые женщины, у которых абсолютно нет времени ехать в крупный салон на другом конце города.

3. Ни в коем случае нельзя экономить на оборудовании, так как это главная составляющая любого салона красоты. Если средств не так уж и много, для первого времени можно обзавестись не новым оборудованием. Для начала стоит купить все самое необходимое, а все остальное уже по мере раскрутки салона. В наше время дорогостоящее оборудование слишком быстро устаревает, и таким образом не успевает окупить себя. Именно поэтому лучше всего покупать не дорогое оборудование, но чаще его обновлять.

4. Ну и в последнюю очередь нужно нанять профессиональных сотрудников. К этому делу необходимо подходить очень тщательно. К большому сожалению, сейчас довольно трудно найти настоящих профессиональных работников. Большинству людей кажется, что работать в салоне красоты не составит никакого труда, ведь когда-то давно этим могла заниматься любая женщина. На сегодняшний день все изменилось. Хороший косметолог обязан следить за всеми новинками и быть образованным в своем ответственном деле.

Как создать собственный салон красоты Как открыть ортопедический салон

www.kakprosto.ru

О бизнес-плане ортопедического салона | Учебные материалы сайта ortoexpert.ru

Уже в течение нескольких дней вижу в статистике сайта запрос «Бизнес-план ортопедический салон». Конечно, хорошо, что поисковики приводят запросы подобного рода на мой сайт. Только за последнюю неделю в разных вариантах этот запрос мелькает 6 раз. Особенно удивил меня вариант «Бизнес-план ортопедический салон с доставкой на дом». Что доставлять на дом: продукцию или сам план? Я не понял…

Конечно, хорошо, что людям интересна тема продвижения и реализации ортопедических товаров. Конечно, я готов помочь тем, кто стремиться развивать свои усилия на нашем рынке.

Но… Я считаю, что бизнес-план ортопедического салона должен составляться всё-таки ИНДИВИДУАЛЬНО, поэтому сюда не буду выкладывать ни готовых планов. ни ккаких-либо оразцов. Кстати, известная компания «Кладовая здоровья» из Санкт-Петербурга готова предложить страждущим франчайзинг розничного салона и соотвественно, бизнес-планы под несколько вариантов развития.

Насколько лично вас устроит такой подход, решать не мне.

Если у кого есть реальная нужда в бизнес-плане салона, то пишите на почту info(s)ortoexpert.ru, найдём общий язык по посторению бизнес-плана именно Вашего салона.

www.learn.ortoexpert.ru

Как открыть ортопедический салон?

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

С чего начать?

До открытия необходимо выбрать:

Помещение	Поиск и ремонтные работы обойдутся в 100 000р.
Ассортимент товара	Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма 1 400 000р.
Организационную форму бизнеса	Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет. 2000-13000р
Логистика	Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на 30 000р. в месяц
Торговое оборудование	Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят 300 000р.
Организация учета	120 000р

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Закупка товара	Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма 200 000р
Заработная плата сотрудникам	Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается 60 000р.
Аренда	Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет 50 000р. в месяц.
Реклама	Вывеска при открытии 100 000р Продвижение салона 50 000р. в месяц
Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)	Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить 60 000р

Просто сравните:

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.

Выгодно ли?

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице — «Кладовая Здоровья»

inask.ru

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ САЛОН, КАК ГОТОВОЕ БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ

Компания НИКАМЕД представила на выставке Здравоохранение-2014 комплексный системный подход к развитию ортопедической розницы.

Увидев яркий, привлекательный фасад современного профессионального ортопедического салона на стенде компании в павильоне Форум, посетители задавали один и тот же вопрос: Намерен ли НИКАМЕД в 2015 году открывать в регионах собственные ортопедические салоны?

ВМЕСТЕ С НАШИМИ ПАРТНЕРАМИ, отвечали сотрудники компании, за последние 5 лет в России мы уже открыли более 300 новых ортопедических салонов и намерены продолжить эту работу.

Результативность этого направления развития ортопедического рынка в России доказана. И достигнута она, благодаря Программе поддержки открытия новых ортопедических салонов.

Здесь мы кратко расскажем о разделах этой Программы. Узнать больше и получить ответы на вопросы можно по телефонам Дирекции по оптовым продажам: +7 (495) 609-63-33, +7 (495) 663-39-93 или написав письмо в адрес: [email protected]

Итак, из каких блоков состоит Программа поддержки открытия новых ортопедических салонов компании НИКАМЕД?

1. НАШ САМЫЙ ШИРОКИЙ И ОПТИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ

Более 1500 изделий ассортимента нашей компании на 90% обеспечивают потребности успешного ортопедического салона.

Ассортимент компании НИКАМЕД охватывает самые доходные ценовые сегменты: среднеценовой и премиальный. Продукция наполняет все самые востребованные потребителями товарные категории ортопедического салона: ортопедия позвоночника, суставов и стопы, компрессионный противоварикозный трикотаж, товары для беременных и детей, средства реабилитации после травм и операций, ортопедические матрацы и подушки, ортопедические изделия для спортсменов и многое другое.

Каждый наш бренд компании за десятилетия работы на орторынке России стал лидером продаж в своей товарной категории.

2. ОСНАЩЕНИЕ ОРТОПЕДИЧЕСКИХ САЛОНОВ ПАРТНЕРОВ

Сегодня многолетний опыт работы компании НИКАМЕД на ортопедическом рынке позволил составить ясное представление о том, каким оборудованием должен быть оснащен каждый профессиональный ортопедический салон.

Для того чтобы салоны наших партнеров были оснащены новым, современным, функциональным, стильным, удобным торговым оборудованием и элементами оформления интерьера, мы их разработали и предлагаем как часть Программы поддержки открытия новых ортопедических салонов.

3. ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ПАРТНЕРОВ

Мы поддерживаем открытие новых профессиональных ортопедических салонов в регионах. Наша Программа открытия партнерами новых салонов, включает следующие блоки:

1. Уникальную Программу софинансирования до 30% затрат партнера на открытие новой розничной точки.

2. Оптимальные ассортиментные матрицы, разработанные нами для 8-и форматов салонов.

3. Поддержку ускоренной «раскрутки» новых салонов: целевое информирование врачей, акции для покупателей, обучение и акции для консультантов салонов.

4. Совместную рекламу для привлечения покупателей во вновь открытые ортопедические салоны.

4. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ И МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Наша цель – не только отгрузить продукцию партнеру, но и способствовать продажам ее потребителю. В течение всего года мы проводим эффективные и разнообразные промоакции для покупателей по каждому бренду.

Мы предлагаем эффективные программы мотивации продавцов-консультантов, направленные на рост продаж через повышение их уровня профессиональных знаний и навыков.

Мы создаем новые инструменты мерчендайзинга, которые повышают привлекательность нашей продукции и помогают потребителям принимать решение о покупке нашей продукции.

Вместе с партнерами мы ежегодно расширяем активность по привлечению новых посетителей в ортопедические салоны.

5. МЕДИЦИНСКОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Более чем с 12 000 врачей ежемесячно встречаются наши специалисты по медицинскому продвижению. Более 100 сотрудников компании НИКАМЕД реализуют такие эффективные формы работы, как личное информирование врачей, групповые семинары, круглые столы и мастер-классы.

На 2015 год запланировано более 3000 обучающих семинаров и мастер-классов НИКАМЕД для врачей и руководителей клиник, больниц и роддомов.

Подготовлена годовая программа участия более чем в 50 федеральных и региональных конференциях для того, чтобы развивать и совершенствовать навыки медицинского персонала в сфере применения медицинских ортопедических изделий, поставляемых компанией НИКАМЕД.

6. РЕКЛАМНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Мы софинансируем совместное продвижение продуктовых брендов компании НИКАМЕД и профессиональных брендов ортопедической розницы наших партнеров. На всех наших сайтах, обновленных в этом году, указаны контакты партнерских ортопедических салонов, и посещаемость этих разделов неуклонно растет.

Мы постоянно выпускаем и обновляем каталоги продукции, буклеты, плакаты, баннеры и другие инструменты для стимулирования продаж.

Исследуя все сегменты ортопедического рынка, мы заложили прочную основу для проведения эффективных рекламных кампаний 2015 года. Вместе с партнерами мы постоянно работаем над повышением узнаваемости наших брендов потребителями.

Мы рассказали от том, что Компания НИКАМЕД продемонстрировала на выставке Здравоохранение-2014 современный полномасштабный системный подход к развитию ортопедической розницы.

В сравнении с таким комплексным бизнес-решением едва ли можно назвать привлекательным ограниченное товарное предложение, не подкрепленное всем комплексом мер, нацеленных на получение выручки и прибыли в сочетании с регулярной работой по повышению лояльности покупателей.

Можно уверенно назвать представленную Программу, стандартом орторынка сегодняшнего дня, и смело сказать, что грядущий кризисный 2015-й год станет временем новых возможностей, временем роста и развития для тех, кто настойчиво следует этому стандарту.

В ближайшее время мы продолжим рассказ о мероприятиях на выставке Здравоохранение 2014, а также о том, как мы делаем ортопедическую розницу прибыльной. Следите за нашими публикациями.

Версия для печати

www.nikamed.ru

Смотрите также

Источник

О несбывшихся надеждах, инвестициях в сотрудников и социально ответственном бизнесе Роман Алехин, основатель сети «Орто-Доктор», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Курский комиссар Каттани

С самого детства у меня была мечта — помогать людям, как это делал мой любимый герой, комиссар Каттани из фильма «Спрут». Еще маленьким мальчиком я решил, что лучше всего для этой задачи подходит служба в милиции. Со школы я стал присматриваться к этой профессии, изучать право, ходить на практику в МВД, и в 1997 году решил поступать в профильный институт. За распределением я пришел в местный отдел УВД, и там мне предложили поехать в Тулу, где готовили руководителей МВД. Я сдал экзамены, успешно отучился и вернулся работать в родной Курск в 2001 году. Однако реальная служба в милиции ничего общего с моими высокими идеалами и мечтами о помощи окружающим не имела. Я так сильно разочаровался в профессии, что смог проработать там всего год. Когда меня начали заставлять поступаться своими принципами, я уволился.

В 2002 году я устроился работать заместителем директора по коммерческим вопросам на крупное протезно-ортопедическое предприятие в Курске, которым на тот момент уже 12 лет руководил мой отец. Он с самого начала хотел, чтобы я пошел по его стопам, поступил в медицинский, но я мечтал помогать людям в милиции, хотел сам, без помощи родителей, устроиться в жизни. В конце концов отец меня убедил: «Давай, приходи все-таки ко мне, это та же помощь людям, инвалидам, еще более социальная цель, чем у тебя была». В итоге я так глубоко увлекся этой темой и погрузился в нее, что даже решил открыть собственный бизнес в сфере ортопедии и протезирования.

К открытию своего дела — компании по розничной продаже медицинских изделий — меня подтолкнуло два фактора. Первый — профессиональный интерес: производственное предприятие, специализировавшееся на изготовлении протезов, не занималось массовой продажей готовых изделий, это не их профильный бизнес. Второй — личная история. В 2003 году я попал в тяжелое ДТП, в результате которого получил перелом позвоночника и бедра, врачи едва смогли спасти мне ногу. Естественно, после выписки у меня начался долгий период реабилитации, для которой мне необходим был корсет, достаточно легкий для повседневного ношения.

На нашем предприятии таких изделий не делали, мне пришлось искать корсет по всей России. Многие присылали мне корсеты и, узнав, что я замдиректора протезного предприятия, предлагали заняться дистрибьюцией их продукции в Курске. Я подумал, что это неплохая идея — ведь если я, человек, глубоко погруженный в отрасль, с трудом нашел нужный корсет, то как реабилитируются после похожих травм обычные люди?

Так, в 2004 году, в Курске открылся мой первый магазин «Орто-Доктор» — специализированный салон по продаже ортопедических товаров. Запустить бизнес я смог буквально с одной зарплаты — вложил в дело 30 000 руб. Но большую роль здесь сыграл мой личный и профессиональный авторитет. Я человек активный, глубоко погруженный в проблему, автор 41 научной публикации, постоянный участник профильных конгрессов, семинаров. Мой авторитет и связи помогли мне получить уникальные условия у поставщиков: кто-то просто отдавал товар на реализацию, кто-то соглашался дать большую отсрочку платежа. Поэтому «живые» деньги я инвестировал в мелочи: закупил мебель, расходники. Думаю, что похожий бизнес с нуля в 2003 году обошелся бы в 200 000 — 300 000 руб. Затем уже на масштабирование и расширение ассортимента мне приходилось брать банковские кредиты.

Первые два года салон работал ни шатко ни валко. Все это время я пытался усидеть на двух стульях: был и предпринимателем, и работником протезно-ортопедического предприятия. Но после государственной реформы, когда с руководящих позиций решено было убрать «старую гвардию», в рядах которых был и мой отец, я тоже уволился и полностью сосредоточился на «Орто-Докторе». Это сразу принесло свои плоды: в 2006 году я открыл второй салон в Курске, чуть позже рискнул освоить Белгородскую область и запустился в Старом Осколе. К концу 2007 года в сети было уже пять салонов. С 2009 года мне удавалось ежегодно удваивать выручку и открывать по три-пять салонов.

Люди — главный актив

Сегодня под брендом «Орто-Доктор» работает 26 специализированных салонов по всему Черноземью: в Курской, Белгородской, Орловской, Липецкой, Воронежской областях, а также в Краснодарском крае. Конечно, мы на рынке не одни, у нас есть конкуренты, хотя доля «Орто-Доктора» сегодня — 50%.

Наше главное преимущество — максимально профессиональный подход. Все наши продавцы-консультанты постоянно повышают свою квалификацию, участвуют в образовательных программах, отлично разбираются во всех представленных изделиях и патологиях. Многие врачи нам так сильно доверяют, что просто говорят своим пациентам: «У тебя межпозвонковая грыжа, иди в ˝Орто-Доктор˝, там тебе подберут нужный корсет». Мы действительно много вкладываемся в наших специалистов, вплоть до того, что они сами могут осмотреть клиента и выявить патологию.

Еще один принцип нашей работы — сотрудничество только с проверенными поставщиками и продажа качественной продукции. Мы не гонимся за дешевыми изделиями, которые будут хорошо продаваться, мы концентрируемся только на профессиональных товарах. Мы всегда стараемся донести до клиента простую истину: сэкономите на корсете, потом потеряете на здоровье. Средний чек по нашим магазинам — 3000 руб.

За время работы бизнеса я перепробовал много способов продвижения. Я сам интересуюсь рекламой и маркетингом, читаю много специализированной литературы и сразу стараюсь испытывать интересные находки на собственном опыте. Успешные каналы продвижения для нашей сети — различные скидки и акции, программа лояльности, бонусная система, кол-центр, который обзванивает клиентов (в России подобный есть только у двух-трех сетей-конкурентов).

Прямую рекламу мы сейчас практически не даем, зато активно развиваем собственные СМИ — газету и журнал, последний номер которого не сильно уступает Cosmopolitan и Men’s Health.

Журнал — это такой хороший глянец, посвященный ортопедическому здоровью, с советами врачей. Тираж составит более 30 000 экземпляров. Газета печатается тиражом в 40 000 — 60 000 экземпляров. Сейчас мы еще запускаем студию, будем вещать оттуда, снимать много роликов, делать медицинские программы и все это заливать в наши социальные сети, на канал в YouTube. Рекламироваться во внешних СМИ нам пока нет резона, туда мы и так часто попадаем, благодаря нашим мероприятиям и инициативам, в том числе благотворительным.

Корпоративная ответственность

У компании «Орто-Доктор» активная и мощная социальная позиция: мы не просто зарабатываем, мы активно вкладываем деньги и в благотворительность, и в общественные проекты. Например, полтора года назад мы запустили полублаготворительный проект «Инвартель». Это артель, где дети-инвалиды и дети, оставшиеся без попечения родителей, делают сувенирную продукцию своими руками. Мы у них эту продукцию скупаем и продаем через свои магазины. Еще пример — международный фестиваль казачьего творчества, который мы самостоятельно финансируем на 80%. Еще я занимаюсь театром «Русская сказка», посредством которого мы доносим до детей традиции русской и казачьей культур.

Кризис сказался на нашем бизнесе. Последние пять месяцев, до февраля, у нас был спад, а в марте компания продемонстрировала неплохой рост! Главный фактор здесь — повышение уровня профессионализма всех сотрудников, в том числе и моего, как руководителя. Я стал больше вкладывать времени и денег в свое обучение и в обучение своей команды.

С прошлого года я задумался о создании франшизы. Мне надо масштабироваться быстрее: открывать три-пять салонов в год уже недостаточно и скучно.

За пятнадцать лет работы я смог не только получить колоссальный опыт и понимание рынка, но и добиться серьезных скидок у ведущих поставщиков. Все это я могу предложить франчайзи, который будет развивать свой бизнес не с нуля, а так, будто у него уже есть сеть из 26 салонов.

К разработке франшизы я подхожу основательно. Я перфекционист с повышенным чувством ответственности. Хочу, чтобы человек платил не просто за бренд, а чтобы понимал, что, отдавая мне с каждого магазина небольшую сумму, к примеру, 30 000 руб., он получает в разы больше, чем мог бы зарабатывать, открыв салон ортопедии самостоятельно. Сейчас я тестирую франшизу на моем партнере из Кирова, который пока мне ничего не платит. Но я провожу на нем опыты, как франчайзер. Думаю, я запущу франшизу в продажу в ближайшем месяце.

Мне кажется, что в предпринимательстве главное — найти любимое дело, а не пустую нишу. Я, например, за десять лет был в отпуске всего три недели. Потому что я отдыхаю на работе. Если я от работы получаю больше удовольствия, чем от купания в море, для чего я буду себя мучить этим?! Так что самое сложное и важное для стартапера — найти любимое дело. Если ты найдешь пустую нишу, но тебе это будет не нравиться, завтра-послезавтра придет конкурент, которому это по душе, и он тебя вытеснит.

Источник