Бизнес план назначение структура порядок разработки реферат

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

  1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
  2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
  3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
  4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Описание проекта, продукта или услуги
  • Маркетинговый анализ
  • Финансовые показатели и прогнозы
  • Анализ рисков проекта
  • Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

  1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
  2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
  3. Дата начала бизнеса.
  4. Ключевые сотрудники проекта.
  5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
  6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
  7. Краткое описание услуги или продукта.
  8. Результаты реализации продукта.
  9. История финансирования.
  10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

compass

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

  • кратко рассказать о происхождении компании
  • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
  • обозначить цели компании
  • расписать бизнес-модель
  • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
  • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

  • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
  • идентифицировать конкурентную среду
  • построить стратегии развития компании
  • представить прогноз продаж
  • подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник

* Данная работа не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала при самостоятельной подготовки учебных работ.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1.
ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА 4

1.1.
Резюме 4

1.2.
Цели и задачи 4

1.3.
Описание предприятия и его товаров
(услуг) 5

1.4.
Рассмотрение рынков сбыта товаров и
услуг 6

1.5.
Оценка конкурентов на рынках сбыта 7

1.6.
Составление плана маркетинга 9

1.7.
Составление плана производства 12

1.8.
Составление организационного плана 13

1.9.
Оценка риска и страхование 14

1.10.
Финансовый план 15

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24

СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ 25

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность
данной темы заключается в том, что,
начиная свою деятельность, директор
должен ясно представлять потребность
на будущее в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
четко рассчитывать эффективность их
использования в процессе работы фирмы.
Разработка стратегии и тактики
производственно- хозяйственной
деятельности фирмы является важнейшей
задачей для малого предпринимателя.
Общепризнанной формой разработки
стратегии и тактики является бизнес-план.
Целью разработки бизнес-плана является
планирование хозяйственной деятельности
фирмы на ближайший и отдаленные периоды,
в соответствии с потребностями рынка
и возможностями получения необходимых
ресурсов.

Целью
данной работы является изучение порядка
составления бизнес-плана.

Для
достижения поставленной цели решаются
следующие задачи:

  • изучение
    структуры бизнес-плана

  • рассмотрение
    принципов составления бизнес-плана на
    каждом этапе

Предметом
данной работы является оценка принципов
и техники составления бизнес-планов.

Источниками
написания работы служили учебные
пособия Блеквелла Э., Горемыкина В.А.,
Жукова В.В. Черновой Н.А. и других авторов.

1.
ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА


1.1.
Резюме

Предельная
простота и минимум специальных терминов.
В целом резюме должно дать ответы будущим
инвесторам или кредиторам фирмы (в том
числе и ее акционерам) на два вопроса:
«Что они получат при успешной реализации
данного плана?», и «Каков риск потери
ими денег?». В этом разделе определяются
в приоритетном порядке все направления
деятельности фирмы, целевые рынки по
каждому направлению и место фирмы на
этих рынках.

По
каждому направлению устанавливаются
цели, к которым фирма стремится, стратегии
их достижения, включающие перечень
необходимых мероприятий, определяются
ответственные лица. В этом же разделе
помещается информация, дающая представление
о фирме, а также все необходимые данные,
характеризующие ее коммерческую
деятельность. [12,c.118]


1.2.
Цели и задачи

Здесь
должен быть приведен анализ идеи.
Необходимо проанализировать факторы,
вызвавшие появление идеи и ее
привлекательности. Как они будут
развиваться в дальнейшем?

Сильные
и слабые стороны идеи — это те характеристики
идеи, которые могут быть проконтролированы
предпринимателем, на которые он может
оказать воздействие. Они обычно относятся
к настоящему времени.

Здесь
необходимо рассмотреть следующие
факторы:

    • организационные
      (правовая форма, наличие помещений
      собственных или арендованных);

    • маркетинговые
      (место расположения, маркетинговый
      комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты:
      чем продукт (услуга) будет отличаться
      от конкурентной);

    • технические
      (производственные фонды: состояние и
      ресурсы);

    • финансовые
      (наличие собственных средств);

    • кадровые
      (навыки и профессиональные недостатки,
      насколько идея отвечает идеям, знаниям
      и умениям предпринимателя).

Закончив
оценку, необходимо приступить к
формулированию целей и задач. Этот
процесс состоит из 2х этапов. Во-первых,
необходимо установить, какой именно
бизнес ведётся — задача более трудная,
чем может показаться на первый взгляд,
и затем определить главные, количественно
определенные цели на перспективу,
отражающие стремления в бизнесе, и
определить те, которые из них реально
достижимы.

Решив
проблему с целями и задачами, необходимо
определить пути достижения этих целей.
Для этого необходимо выработать стратегию
и сформулировать оперативные планы.
[2,c.210]


1.3.
Описание предприятия и его товаров
(услуг)

В
этом разделе описываются все товары и
услуги, которые производит фирма. В
разделе необходимо дать описание всех
существующих и новых товаров и услуг,
предлагаемых фирмой, ответив на следующие
вопросы:

1)
Какие товары (услуги) предлагаются
фирмой?

2)
Название товара.

3)
Какие потребности призваны удовлетворять
предлагаемые товары, услуги?

4)
Насколько изменчив спрос на данные
товары (услуги)?

5)
На каких рынках, и каким образом они
продаются?

6)
Почему потребители отдают предпочтение
данным товарам (услугам) фирмы? Что
составляет их основное преимущество?
В чем их недостатки?

7)
Каковы цены, по которым продаются товары
(услуги)? Каковы затраты на их производство?
Какую прибыль принесет продажа единицы
каждого товара (услуги)? [6,c.64]


1.4.
Рассмотрение рынков сбыта товаров и
услуг

Одна
из основных задач фирмы – определение
ёмкости каждого конкретного рынка для
каждого товара (услуги). Эти показатели
будут характеризовать возможные объёмы
сбыта. Они определяются натуральным и
стоимостными показателями реализованных
или потенциально реализованных товаров
в течении определённого периода. При
этом необходимо учитывать, что при
анализе ёмкости рынка необходимо
произвести оценку:

  1. Потенциальной
    ёмкости рынка, т.е. общего количества
    товаров которые покупатели данного
    рынка могут приобрести за определённое
    время.

  2. Потенциального
    объёма продаж, т.е. той доли потенциального
    рынка, которую предприниматель в
    принципе может захватить и соответственно
    того максимального количества товаров,
    на реализацию которого он может
    рассчитывать при его возможностях. В
    итоге такого анализа предприниматель
    сможет потенциально определить
    количество клиентов, на которое ему
    можно рассчитывать, но рассчитывать
    не значит их получить поэтому нужна
    ещё и реальная оценка рынка.

  3. Реального
    объёма продаж, необходимо оценить
    сколько реально предприниматель сможет
    продать (выручить) за оказанные услуги
    при имеющихся условиях его деятельности,
    возможных затратах и тому уровню цен,
    который он намерен установить и главное
    как этот показатель может изменяться
    месяц за месяцем, квартал за кварталом
    на несколько лет вперёд.

При
исследовании рынка следует в первую
очередь определить тип рынка по каждому
товару или услуги. С этой целью
предлагается следующая классификация
рынков:

  1. Бесплодный
    рынок, т.е. рынок не имеющий перспектив
    для реализации рассматриваемых товаров
    или услуг.

  2. Основной
    рынок где реализуется основная часть
    товаров и услуг.

  3. Дополнительный
    рынок который поглощает небольшую
    часть товаров (услуг).

  4. Растущий
    рынок, т.е. имеющий реальные возможности
    для роста объёмов реализации товаров.

  5. Потенциальный
    рынок, т.е. имеющий перспективы реализации
    товаров однако, при определённых
    условиях.

  6. Избирательный
    рынок, который выбирается для определения
    возможностей реализации.

  7. Прослоечный
    рынок (вялый, не активный), на котором
    торговые операции не стабильны, но
    имеются перспективы превращения его
    в активный рынок при определённых
    условиях, однако он может стать и
    бесплодным рынком. [9,c.211]


1.5.
Оценка конкурентов на рынках сбыта

Этот
раздел необходимо посвятить анализу
рыночной конъюнктуры, характеристики
своих конкурентов, их стратегии и
тактики. В этом разделе необходимо дать
ответы на следующие вопросы с учётом
деятельности конкурента:

  1. Является
    ли область деятельности фирмы новой и
    быстро меняющейся, или же давно
    существующей и не подверженной быстрым
    изменениям?

  2. Существует
    ли большое число фирм предлагающих
    подобные товары или услуги, или же в
    конкурентной борьбе участвует
    ограниченное их число?

  3. Почему
    данную фирму следует считать конкурентной?

  4. Какую
    часть рынка контролируют крупные фирмы?
    Какова динамика овладения этими фирмами
    рынком?

  5. Какие
    организационные структуры наиболее
    распространены на фирмах ваших
    конкурентов?

  6. Как
    обстоят дела у фирм конкурентов с
    доходами, с внедрением новых моделей,
    с послепродажным обслуживанием и т.д?

  7. Какова
    конкурентоспособность каждого товара
    на рынке и сегменте?

  8. Как
    и почему в зависимости от конкуренции
    целесообразно расширять или сокращать
    ассортимент товаров?

  9. На
    какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти
    на рынок?

  10. На
    какие рынки и сегменты следует продвигать
    новые товары, какие и почему?

  11. Какие
    товары следует снять с производства и
    почему?

  12. Является
    ли проведение научных исследований и
    осуществление новых разработок важной
    частью успеха в вашей сфере бизнеса?

  13. Что
    является предметом наиболее жёсткой
    конкуренции в вашей cфере деятельности
    (цена, качество, послепродажное
    обслуживание, имидж фирмы и др.)?

  14. Много
    ли внимания и средств ваши конкуренты
    уделяют рекламе своих товаров? Услугами
    каких рекламных фирм они пользуются?

  15. Что
    собой представляет продукция конкурентов:
    основные технико-экономические
    показатели, уровень качества, дизайн
    и т.д?

  16. Каков
    уровень цен на продукцию конкурентов?
    Какова хотя бы в общих чертах их политика
    цен?

  17. Каков
    имидж фирм конкурентов?

Для
оценки своих сравнительных преимуществ
по перечисленным вопросам можно
использовать метод сегментации рынков
по основным конкурентам, позволяющий
систематизировать информацию по
конкурентоспособности фирмы и её главных
конкурентов. [15,c.114]


1.6.
Составление плана маркетинга

Маркетинг
применяется при следующих условиях:

  1. Насыщение
    рынков товарами, т.е. при превышении
    предложения над спросом. «Рынок
    покупателя».

  2. Острой
    конкуренции, усиление борьбы за
    покупателя.

  3. Свободных
    рыночных отношений, т.е. возможностей
    без административных ограничений
    выбирать рынки сбыта и снабжения,
    устанавливать цены, вести коммерческую
    политику и т.д.

  4. Полной
    самостоятельности фирмы в выборе целей,
    задач, управления, структур, окладов.
    В распределении средств по статьям
    бюджета и т.д.

При
реализации плана маркетинга необходимо
основываться на следующих принципах:

  1. Принцип
    понимания потребителей.

Основан
на учете потребностей и динамики рыночной
конъюнктуры. Бизнес невозможен, если
фирма ориентирована только на прибыль,
а не на понимание потребителей и его
потребностей.

  1. Принцип
    «Борьба за потребителей»

Реализуется
воздействием на рынок и потребителя с
помощью всех доступных средств (качества
товара, реклама, сервис, дизайн, цена и
т.д.)

Суть
этого принципа – борьба за потребителя,
а не сбыт товаров. Товары и услуги в
данном случае – лишь средство для
достижения цели, а не сама цель.

  1. Принцип
    «Максимального приспособления
    производства к требованиям рынка»

Данный
принцип состоит в том, чтобы вся
деятельность фирмы основывалась на
знании потребительского спроса и его
изменений в перспективе. Он ставит
производство товаров и услуг в
функциональную зависимость от запросов
рынка и требует производить товары в
ассортименте и объеме, нужных потребителю.

При
определении стратегии маркетинга
необходимо исходить из 5 возможных
концепций маркетинговой деятельности:

  1. Концепция
    совершенствования производства
    (производственная).

Утверждающая,
что товары и услуги фирмы найдут сбыт
на рынке, если они будут широко
распространены и доступны по ценам.
Руководство фирмы, избравшему эту
концепцию деятельности необходимо
отдать стратегический приоритет
совершенствования производства (снижению
производственных издержек) и повышению
эффективности функционирования каналов
распределения.

2.
Концепция совершенствования товара.

Утверждает,
что на рынке найдут сбыт товары и услуги,
отличающиеся наивысшим качеством,
лучшими характеристиками и эксплуатационными
показателями.

Руководству
фирмы, избравшему эту концепцию необходимо
свои усилия скоординировать на
совершенствование товаров путем его
модификации и разработки новых моделей.

3.
Концепция интенсификации коммерческих
усилий (сбытовая).

Утверждает,
что товары и услуги найдут сбыт на рынке,
если фирма затратит значительные усилия
на сферу сбыта и стимулирование продаж.

  1. Концепция
    маркетинга (потребительская).

Утверждает,
что товары и услуги найдут сбыт на рынке,
если фирма правильно определит нужды
и потребности целевых рынков и удовлетворит
их более эффективно и продуктивно, чем
конкурент.

  1. Концепция
    социально-этического маркетинга.

Состоит
в применении концепций маркетинга с
учетом одновременного выполнения услуг,
удовлетворения потребностей покупателей
товаров и общества в целом.

Важным,
с точки зрения маркетинга, является
разработка фирмой своей ценовой политики.
Целесообразная ценовая политика
заключается в следующем: Надо установить
на свои товары такие цены и так изменять
их в зависимости от ситуации на рынке,
чтобы овладеть максимальным объемом
прибыли. При этом необходимо учитывать
следующие ситуации:

  1. Выход
    на новый рынок.

Чтобы
возбудить интерес покупателей к продукции
фирмы и постепенно закрепиться на новом
рынке, целесообразно установить более
низкие цены по сравнению с ценами
конкурентов или собственными ценами,
по которой продавался товар на уже
усвоенных рынках.

Такая
ценовая политика выгодна на первоначальном
этапе проникновения на новый рынок.
Далее, по мере завоевания определенной
доли рынка и формировании устойчивой
клиентуры цены на товар фирмы постепенно
повышаются до уровня цен других
поставщиков.

  1. Внедрение
    новых товаров.

Выход
с «пионерским» товаром совершенно по
новому или с высокой степенью полезности
удовлетворение потребностей покупателей,
обеспечивается фирмой в течении
некоторого времени монопольное положение
не рынке.

Поставщики
новых товаров часто проводят ценовую
политику, известную в деловых кругах
как «снятие сливок». Она заключается в
том, что фирма устанавливает максимально
высокую цену, которая обеспечивает
норму прибыли во много раз превышающую
среднюю в данной отрасли. Однако
проведение этой политики должно быть
ограниченно во времени, так как высокий
уровень цен стимулирует конкурентов к
выпуску подобных товаров. Поэтому важно
в определенный момент начать снижение
цен, чтобы завоевать новые сегменты
рынка и подавить активность кнкурентов
на старых сегментах.

  1. Защита
    позиций.

  • Каждая
    из фирм, выставляющаяся на данном рынке
    в условиях конкуренции стремятся, по
    крайней мере, сохранить ту долю рынка,
    которой она владеет. [11,c.96]


1.7.
Составление плана производства

Главная
задача — показать своим потенциальным
партнёрам, что фирма будет в состоянии
реально производить потребное количество
товаров в нужные сроки и с необходимым
качеством. Иными словами предпринимателю
здесь необходимо доказать, что он может
организовать эффективное производство.

Данные
этого раздела желательно привести в
перспективе на два, три года вперёд, а
для крупных фирм даже на четыре, пять
лет. Очень полезным элементом планирования
здесь может стать составление схемы
производственных потоков по фирме. На
ней должно быть последовательно показано:
откуда, как и в каком количестве будут
поступать все виды сырья и комплектующих
изделий; в каких цехах или фирмах-смежниках,
по каким технологиям будут перерабатываться
в продукцию, выпускаемую фирмой, как и
куда эта продукция будет поставляться.

Внешние
эксперты будут рассматривать данный
раздел бизнес-плана прежде всего с точки
зрения того, насколько рациональна
данная схема, обеспечивает ли она
оптимальное сокращение затрат труда,
времени и материалов, а также обеспечивает
ли она быстроту изменения ассортимента
продукции в связи с требованиями рынка.

Важное
значение для конкурентоспособности
продукции имеет не только репутация
самой фирмы, но и репутация её поставщиков,
фирм-смежников, так как уровень качества
продукции, следовательно, и её престиж,
определяется по самому сложному звену
технологической цепочки. На схеме
производственных потоков обязательно
нужно указать на каких стадиях
технологического процесса, какими
методами будет производиться контроль
качества, какими документами этот
процесс будет регламентироваться. Для
вновь создаваемых предприятий
целесообразно указать их местоположение.
Это особенно важно для мелких фирм
торговли, сервиса и общепита, а также
для предприятий, создающих большую
нагрузку на окружающую среду. [1,c.185]


1.8.
Составление организационного плана

Одним
из важнейших моментов, который надо
достаточно подробно здесь осветить,
является организационная схема фирмы,
из которой должно быть чётко видно, кто
и чем будет заниматься, как все службы
и подразделения будут взаимодействовать
между собой, как намечается координировать
и контролировать их деятельность. Как
правило, это описывается следующим
образом:

  1. организационная
    структура фирмы;

  2. организационная
    схема управления фирмой;

  3. состав
    служб, подразделений и их функции;

  4. организация
    координирования и взаимодействия служб
    и подразделений фирмы в нештатных и
    сбойных ситуациях.

Не
менее важным для работы фирмы является
разработка системы подбора, расстановки
и использования персонала. С момента
приёма на работу первого сотрудника
фирмы начинают складываться негласные
правила найма. Отправной точкой при
этом должны быть квалификационные
требования, то есть предприниматель
должен определить какие именно
специалисты, какого профиля, с каким
образованием и с какой зарплатой ему
понадобятся для успешного функционирования
предприятия.

Поэтому
уже на начальном этапе необходимо
разработать квалификационные требования
к персоналу, а также всю документацию,
регламентирующую процессы найма,
использования и увольнения персонала.
В некоторых случаях требуется разработать
дополнительные системы подготовки и
переподготовки сотрудников.

В
этом же разделе необходимо указать, как
фирма собирается заполучить специалистов
на постоянную работу, в качестве
совместителей, а также отметить, будет
ли фирма сама заниматься наймом или
прибегнет к услугам специализированных
организаций.

Для
менеджмента фирмы должна быть разработана
система профессионального продвижения,
а также система стимулирования его
заинтересованности в достижении фирмой
высоких экономических результатов
(владение акциями, процент от прибыли).
В том случае, если часть управленческого
персонала уже нанята, предприниматель
должен дать о них краткие биографические
справки, делая упор на его квалификацию,
прежний опыт работы, полезность для
фирмы.

Таким
образом, данный раздел бизнес-плана
должен осветить такие моменты, как
система управления фирмой и её кадровая
политика. [3,c.193]


1.9.
Оценка риска и страхование

Вопросы,
связанные с рисками, их оценками,
прогнозированием и управлением очень
важны, так как инвесторы (кредиторы)
хотят знать, с какими проблемами может
столкнуться фирма и как предприниматель
собирается выйти из сложной ситуации.
Глубина анализа рискованности дел
зависит от конкретного вида деятельности
предпринимателя и величины проекта.
Для крупных проектов необходим тщательный
просчёт рисков с использованием
математических моделей теории
вероятности.

Для
более простых проектов достаточен
простой анализ с помощью экспертных
оценок. При этом главное не сложность
расчетов и не точность вычисления
вероятности возможных ситуаций, а умение
предпринимателя заранее предугадать
все типы возможных рисков, с которыми
он может столкнуться, источники этих
рисков и моменты их возникновения. Затем
должны быть разработаны меры по сокращению
этих рисков и минимизации потерь, которые
они могут вызвать.

  1. Ассортимент
    рисков весьма широк, а вероятность
    возникновения каждого типа рисков
    различна, также как и сумма убытков,
    которые они могут вызвать. Поэтому
    предприниматель должен хотя бы
    приблизительно оценить то, какие риски
    для него наиболее вероятны и во что они
    могут обойтись фирме в случае их
    возникновения.

После
анализа возможных рисков и выявления
среди них наиболее существенных
предпринимателю необходимо определить
для каждого из них организационные меры
по их профилактике и нейтрализации.

Что
касается страхования от рисков, то
следует отметить, что в нашей стране
эта система развита крайнее слабо. В
странах с развитой системой страхования
достаточно указать в бизнес-плане какие
типы страховых полисов, на какие суммы
и в каких страховых компаниях планируется
приобрести. [6,c.214]


1.10.
Финансовый план

Настоящий
раздел рассматривает вопросы финансового
обеспечения деятельности организации
и наиболее эффективного использования
имеющихся денежных средств на основе
оценки текущей финансовой информации
и прогноза объёма реализации товаров
на рынках в последующих периодах. Для
фирмы как целостного механизма
целесообразно результаты финансовой
деятельности представлять в виде
определенных планово-отчетных документов,
перечень которых приведен ниже.

Подобный
перечень не совсем привычен для российских
предприятий. Но он соответствует
требованиям международной практики,
которые опираются на несколько иную
систему бухгалтерского учета. Однако
в настоящее время уже проводится работа
по переходу на отчетность соответствующую
стандартам европейского бухучета.
Названные ниже документы позволяют
менеджеру фирмы провести анализ
самоокупаемости производства товаров
с помощью методики финансовых коэффициентов
и определить потребности в капиталовложениях.

Оперативный
(рабочий) план (отчёт). Он отражает за
каждый период результаты взаимодействия
фирмы и её целевых рынков по каждому
товару и рынку. На фирме этот документ
должен разрабатываться службой
маркетинга.

План
(отчёт) о доходах и расходах по производству
товаров. Он показывает, получит ли фирма
прибыль от продажи каждого вида товаров.
Этот документ разрабатывается
экономической службой фирмы по каждому
виду товаров.

План
(отчёт) о движении денежных средств.
Этот документ показывает процесс
поступлений и расходования денег в ходе
деятельности фирмы. Он разрабатывается
финансовой службой фирмы.

Балансовый
отчёт. Он подводит итог экономической
и финансовой деятельности фирмы за
прошедший период, обычно разрабатывается
главной бухгалтерией.

В
указанных планово-отчетных документах
отражаются планируемые и фактически
полученные величины показателей за
отчетный период. Продолжительность
планово-отчетных периодов в зависимости
от конкретных условий может изменяться
в пределах: месяц, квартал, полгода, год.
В условиях стабильной деятельности
фирмы продолжительность периодов может
быть увеличена.

Здесь
необходимо учитывать следующие факторы:
уменьшение продолжительности периода
с одной стороны увеличивает оперативность
принятия руководством фирмы управленческих
решений, а с другой стороны увеличивает
объём расчётных и аналитических работ.
Общая продолжительность планирования
рекомендуется равной 3-м годам.

Рассмотрим
примерный перечень показателей и форму
их представления в плане (отчёте). Эти
показатели определяются по каждому
виду товара, услуги; что позволяет
сравнивать их между собой по экономической
эффективности:

    1. Рыночный
      потенциал фирмы в единицах данного
      товара

    2. Цена
      товара

    3. Объём
      продаж в единицах товара

    4. Доля
      фирмы в отраслевом рынке по данному
      товару

    5. Количество
      товара в единицах, производимое формой

    6. Запас
      данного товара на складах фирмы на
      конец отчётного периода

Эта
совокупность показателей по существу
призвана дать представление руководству
фирмы о той доле рынка, которую завоевала
фирма по каждому виду товара, и какую
предполагается завоевать в будущем
периоде.

Обычно
такой прогноз принято составлять на 3
года вперёд; причём данные для 1-го и

2-го
года приводятся поквартально (по
возможности помесячно), а данные на
последний период времени приводятся
в расчёте на год. Это обусловлено тем,
что для начального периода производства
уже точно известны будущие покупатели,
а для будущих периодов имеется только
предварительная договорённость с ними
о возможных договорах.

Таким
образом, начиная со 2-го года приходиться
заниматься прогнозными оценками.

Рыночный
потенциал в приведённом перечне
показателей показывает величину спроса
на отраслевом рынке на данный товар,
который приходится на фирму. Он будет
определять долю фирмы на отраслевом
рынке. Показатель объёма продаж будет
характеризовать результат взаимодействия
производственных возможностей фирмы
и спроса рынка.

Объём
продаж с одной стороны не может быть
больше чем спрос, а с другой стороны он
ограничен возможностями фирмы, которые
будут определяться количеством данных
товаров, произведённых за отчётный
период, а также находящихся на складе.
На каждый отчётный период рассматриваемая
совокупность показателей планируется
на основе серьёзного исследования
рынка. Это важно для последующего
планирования закупки оборудования,
трат на рекламу, найма работников,
расчёта необходимых финансовых и
материальных ресурсов.

По
прошествии отчётного периода определяются
фактические величины показателей, на
основе которых проводится корректирование
показателей, запланированных на следующий
период. [9,c.110]

Оперативный
отчёт необходим для обеспечения успешной
финансовой деятельности фирмы, поэтому
при его составлении необходимо
использовать объективную информацию
о тенденциях экономического развития
в сфере деятельности фирмы: инфляции,
возможных изменениях в технологии и
организации процесса производства.
Предлагаемый подход к составлению
оперативного отчёта позволяет постоянно
отслеживать изменения в положении фирмы
на рынках и своевременно принимать
управленческие решения. Такая же схема
составления документов сохраняется и
для других планово-отчётных материалов.

Основные
показатели отчёта о расходах.

  1. Выручка
    от продажи данного товара

  2. Производственные
    издержки, связанные с производством и
    реализацией товаров по статьям

  3. Общепроизводственные
    издержки по статьям

  4. Налоги
    и отчисления

  5. Чистая
    прибыль

  6. Прибыль
    остающаяся в распоряжении фирмы после
    выплаты дивидендов

По
данным этого плана (отчёта) можно
установить приносит ли фирме прибыль
данный товар, можно сравнить различные
товары по прибыльности, с тем, чтобы
принять решение о целесообразности их
дальнейшего производства. Просуммировав
данные по всем товарам и услугам фирмы
можно оценить суммарную прибыль. Задача
этого документа в том, чтобы показать,
как будет формироваться и изменяться
прибыль в течение 1-го года помесячно;
2-го года поквартально и далее в расчёте
на год. Таким образом, план-отчёт о
расходах и доходах предоставляет
руководству фирмы о результатах её
работы по разным направлениям. Он
определяет в целом, насколько эффективно
работает фирма. Кроме того, он необходим
при обращении за ссудами, а также при
заполнении налоговых деклараций.

План-отчёт
о движении денежных средств показывает
руководству фирмы сколько в его
распоряжении имеется денег и какова
потребность в них. При этом плановые
показатели являются результатом
планирования во времени, а отчётные
показывают фактическую величину наличия
финансовых средств. Данная информация
необходима руководству фирмы для
выработки решений. Отчёт составляется
как суммарный результат деятельности
фирмы по всем видам товаров и услуг.

Показатели:

  1. Доход
    от продажи товаров и услуг

  2. Денежные
    издержки на реализацию товаров и услуг
    по статьям

  3. Налоги

  4. Отчисления
    в ФЗП

  5. Дивиденды

  6. Инвестиции
    в имеющееся оборудование

  7. Инвестиции
    на приобретение нового оборудования

  8. Закупки
    материалов, сырья, комплектующих

  9. Процентные
    издержки

  10. Затраты,
    связанные с повышением качества
    продукции, разработкой новых моделей

  11. Суммарные
    затраты денежных средств

  12. Добавление
    к активной части баланса

Показатели
пункта 6, 7, 8, 10 отражают планируемые и
фактические капиталовложения в
деятельность фирмы за отчётный период.
В случае значительных капиталовложений
и недостаточно высокого дохода от продаж
величина, добавляемая к активной части
баланса, может получиться отрицательной.
В этом случае сумма денег на расчётном
счёте фирмы может уменьшиться, и для
последующего функционирования потребуются
заёмные средства. Это может быть оправдано
тем, что в последующие периоды сделанные
капиталовложения приведут к увеличению
дохода от продаж, что покроет дефицит
в текущем периоде.

Заключительным
документом является балансовый отчёт.

Таблица
1

Баланс

Активы.

Пассивы.

Оборотные
активы:

Деньги
на расчётных счетах.

Ценные
бумаги.

Платежи
по счетам.

Товары
и производственные запасы.

Средства,
находящиеся в обращении.

Основные
активы:

Здания,
сооружения, оборудование.

Земля.

Другие
капиталовложения.

Оборотные
пассивы.

Счета,
подлежащие оплате.

Задолженности
по налогам и заработной плате.

Прочие
задолженности.

Основные
пассивы.

Долговременные
заёмные средства.

Кратковременные
заёмные средства.

Средства
от облигаций.

Общий
капитал акционеров:

собственный
капитал акционеров,

нераспределённая
прибыль.

Другие
капиталовложения.

Таким
образом, в балансовом отчёте содержится
полный перечень активов фирмы
(собственность) и пассивов (задолженность).
Этот документ показывает чистую стоимость
или ликвидность фирмы, данную информацию,
как правило, запрашивают кредиторы, она
также необходима при подаче налоговых
деклараций.

С
помощью данных планов-отчётов рекомендуется
провести анализ самоокупаемости
производства. Для этого необходимо
определить по каждому товару, какие
издержки являются постоянными, а какие
переменными, После этого используя
простую формулу можно подсчитать
минимальный объём производства денного
товара, обеспечивающий безубыточность.

ИЗДЕРЖКИ
постоянные

ОБЪЁМ
безубыточности ЦЕНА продажи –
ИЗДЕРЖКИ переменные/ОБЪЁМ реализованный

(1)

Если
спрос на данный товар меньше чем объём
товара, обеспечивающий безубыточность,
то его производство не будет самоокупаемым.

Рассмотрим
методику анализа финансовой деятельности
фирмы за отчётный период с помощью
относительных финансовых коэффициентов.
Эти коэффициенты можно разделить на
три группы.

В
первую группу входят коэффициенты
ликвидности оборотных средств, то есть:

Оборотные
активы

К1=
____________________ (2)

Оборотные
пассивы

Оборотные
активы – товарные запасы

К2=
____________________________________ (3)

Оборотные
пассивы

Если
К1 характеризует ликвидность оборотных
средств, то К2 характеризует быстроту
ликвидности оборотных средств. В мировой
практике рекомендуются следующие
значения этих коэффициентов: К1>1,8 ;
К2>1.

Во
вторую группу входят:

Суммарные
затраты

К3=
_________________________ (3)

Стоимость
запасов товаров

К3
характеризует оборот товарных запасов,
рекомендуемое значение К3>2,8.

Доход
от продажи товаров

К4=
_________________________ (4)

Абсолютные
активы

К4
характеризует эффективность использования
оборотных активов, рекомендуемое
значение К4>1,6.

В
третью группу входят коэффициенты
прибыльности:

Прибыль
до вычета налога

К5=
________________________ * 100% (5)

Доход
от продажи товара

Прибыль
до вычета налога

К6=
________________________ * 100% (6)

Абсолютные
активы

Их
рекомендуемые значения: К5>8,2% ; К6>14,7%.

Для
малых фирм (активы от 1 до 10 млн. $)
рекомендуются следующие значения
коэффициентов: К1 > 1,8 К4 > 1,7

К2
> 0,9 К5 > 6,7%

К3
> 3,2 К6 > 16%

При
анализе финансовой деятельности фирмы
с помощью этих коэффициентов можно
использовать следующие рекомендации:

  1. если
    значения всех коэффициентов выше
    приведённых цифр, то можно сделать
    вывод, что фирма работает эффективно;

  2. если
    значение какого-либо из коэффициентов
    несколько ниже рекомендуемого уровня,
    то он должен быть под постоянным
    контролем со стороны руководства фирмы;

  3. если
    значение коэффициентов К3 и К4 ниже
    рекомендуемых уровней, то руководству
    фирмы следует проанализировать
    продуктивность всех статей актива и
    эффективность маркетинговых мероприятий.
    [17,c.262].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Перед
составлением бизнес-плана надо убедиться
в перспективности бизнес-идеи. Серьезные
инвесторы требуют, чтобы бизнес-план
им представлялся лично руководителем
предприятия, что требует его активного
участия в разработке бизнес-плана даже
в случае привлечения внешних разработчиков.
Повышает шансы в поиске партнеров и
инвесторов наличие в составе предприятия
команды, разрабатывающей бизнес-план
и готовой его реализовать.

Не
надо жалеть времени на первичный сбор
и анализ информации, так как вероятнее
всего вам придется составить несколько
вариантов бизнес-плана для различных
инвесторов. Очень важно дать проекту
краткое название, которое затем может
появиться на наружной вывеске предприятия,
в рекламных материалах, на упаковке и
т.д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее
название должно соответствовать вашему
роду занятий, указывать на ваш бизнес
или месторасположение, вызывать
положительные эмоции как на титульном
листе бизнес плана, так и, возможно, в
последствии везде, где он может попадаться
на глаза тому, кто способен повлиять на
нужду вашего начинания.


СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ

  1. Блеквелл
    Э. Как составить бизнес-план. — М: ИНФРА-М,
    2003. – 487с.

  2. Виханский
    О.С., Наумов А.И. Менеджмент — М.: БЕК,
    2005. – 315с.

  3. Глазов
    М.М. Менеджмент. — С-Пб.: Экономика и
    финансы, 2005. – 587с.

  4. Горемыкин
    В.А. Бизнес-планы: организация и
    методика.-М.:СТИ МГУС, 2005. – 524с.

  5. Жуков
    В.В. Разработка бизнес-плана. — М.:
    Издательство МЭИ, 2005. – 390с.

  6. Каменипера
    С.Е. Организация, планирование,
    управление деятельностью предприятий:
    Учебник для вузов. — М.: Высшая школа,
    2005. – 613с.

  7. Кохно
    П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент.
    — М.: Финансы и статистика, 2005. – 812с.

  8. Лихачева
    О.Н. Финансовое планирование на
    предприятии: Учебно-практическое
    пособие. – М.: Проспект, 2003. – 263с.

  9. Любинова
    Н.Г. Менеджмент — путь к успеху. М.:
    Агропромиздат, 2005. – 630с.

  10. Моляков
    Д.С., Шохин Е.И. Основы менеджмента:
    Учебное пособие. – М.: Финансы и
    статистика, 2002. – 430 с.

  11. Моисеева
    А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-плана
    на предприятии. — М.: Внешторгиздат,
    2004. — 510с.

  12. Каплина
    С.А. Роль бизнес-плана на предприятии.
    — Ростов-на-Дону: ФБК, 2002. –250с.

  13. Новиков
    О.А. Семененко А.И. Основы менеджмента.
    — СПб.: УЭФ, 2003. -190с.

  14. Половцева
    Ф.П. Менеджмент. — М.: Экономика, 2001. —
    440с.

  15. Ребрин
    Ю. И. Основы бизнеса. –Таганрог: ТРТУ,
    2000. – 516с.

  16. Сухова
    Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке
    Бизнес-плана и финансовому анализу
    предприятия. – М.: Финансы и статистика,
    2003. – 318с.

  17. Уткин
    Э.А. Бизнес-план компании. — М.:ЭКМОС,
    2004. – 512с.

Источник

Реферат на тему

«Бизнес –план, его суть и назначение»

Содержание

Содержание. 2

Введение. 3

1. Понятие бизнес-плана. 5

2. Виды бизнес-планов. 7

3. Содержание бизнес-плана. 8

3.1. Резюме. 9

3.2. Местонахождение фирмы.. 9

3.3. Цель деятельности. 10

3.4. Отрасль и создаваемая (созданная) фирма. 10

3.5. Описание продукции, работ, услуг. 11

3.6. Маркетинг и сбыт продукции. 12

3.7. Производственный план. 13

3.8. Организационный план. 13

3.9. Финансовый план. 14

3.10. Анализ эффективности предприятия. 16

3.11. Риски. Гарантии и управление ими. 16

3.12. Приложения. 17

Заключение. 18

Список использованных источников. 20

Введение

Выбирая свое дело, необходимо тщательно спланировать, как лучше его организовать. Этот план нужен всем: и банкам, и инвесторам, у которых собственник собирается просить деньги для реализации идей, но и сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное – самому предпринимателю, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Составление бизнес-плана является обязательным условием начала коммерческой деятельности, иначе возможность неудачи будет слишком высока.

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломку».

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Таким образом, знание сути бизнес-плана, его целевое назначение и функции, а также структуры является весьма актуальным в условиях рыночной экономики, где любой гражданин в состоянии открыть свое дело.

В этой работе рассмотрим понимание бизнес-плана, как обязательного элемента планирования коммерческой деятельности, его состав – структуру и порядок отражения в нем информации, способной удовлетворить интересы всех заинтересованных пользователей.

1. Понятие бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ, разрабатываемый вновь созданной или ныне действующей коммерческой компанией, в котором систематизируются намеченные аспекты коммерческого мероприятия.

В литературе в настоящее время встречаются и другие толкования бизнес-плана. Так, под бизнес-планом следует понимать комплексную оценку возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже — и для кредитора.

Также бизнес-планом обозначают экономическую программу эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающую их эффективную реализацию.

В любом случае, исходя из всех представленных толкований значения термина «бизнес-план» следует, что он представляет собой документ, содержащий в себе оценку разрабатываемого мероприятия или проекта.

Назначение составления бизнес-плана заключается в обеспечении возможности исследование и оценки проекта: определение его коммерческой эффективности, возможность прогнозирования проблем и путей их решения, предположения суммы капитальных вложений и чистой прибыли проекта.

Процедура разработки бизнес-плана позволяет не только предвидеть, но и вовремя реагировать на возможные риски и их последствия. Различают два вида рисков: внутренние и внешние. Под внутренними рисками понимают те риски, на которые предприниматель в состоянии повлиять. Под внешними понимают те риски, на которые предприниматель повлиять не в силах.

Так, к внутренним рискам можно отнести:

– персонал;

– товарно-материальные ценности;

– местоположение бизнеса и другие.

К внешним рискам следует отнести:

– экономические условия;

– поведение партнеров;

– изменения в законодательстве;

– характер конкурентной среды бизнеса и другие.

Перед составлением бизнес-плана предпринимателю рекомендуется провести ряд маркетинговых исследований, изучить конъюктуру рынка, рассмотреть уровень конкуренции бизнеса, изучить потребности целевой аудитории, а также оценить свои перспективы и возможности. Все эти мероприятия позволят составить грамотный бизнес-план. В случае его грамотного составления, предприниматель получает реальную экономическую эффективность проекта, таким образом, предотвращая капиталовложения при неудачном проекте.

Разрабатываемый бизнес-план необходим не только для предпринимателя. Можно выделить несколько групп пользователей бизнес-плана. Так, бизнес-план необходим:

– для кредиторов: бизнес-план дает возможность кредитору оценить размер предоставляемых денежных средств и размер процента, который в состоянии будет погасить организация;

– для инвесторов: для понимания перспектив проекта и исключения вероятности потери вложенных средств;

– международным и отечественным фондам, предоставляющим льготные кредиты и гранты, в которых нуждается фирма.

Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

В целом, бизнес-план представляет собой документ, освещающий все экономические аспекты внедряемого проекта. Бизнес-план необходим внутренним пользователям: собственнику бизнеса, руководству фирмы, а также внешним: кредиторам и инвесторам.

При составлении и разработке бизнес-плана необходимо учитывать специфику бизнеса, условия конкурентной среды, характер целевой аудитории.

Составление бизнес-плана позволяет предпринимателю своевременно реагировать на возможные риски.

2. Виды бизнес-планов

В зависимости от потребностей, различают несколько видов бизнес-планов.

Бизнес-план производства. Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. Именно этим вопросам посвящен производственный бизнес-план.

Бизнес-план торговой марки. Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, стратегии ценообразования, плану рекламной компании. Разработчику бизнес-плана
приходится иметь дело со сложно прогнозируемым потребительским поведением.

Корпоративный бизнес – план. Пожалуй, наиболее сложный для разработки вид бизнес-плана
. В нем нужно не только спланировать будущую деятельность компании, но и подытожить прошлое. Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа деятельности компании.

Таким образом, в зависимости от преследуемых целей при составлении бизнес-плана определяется и его содержание, а также мероприятия, необходимые к исполнения в целях составления грамотного бизнес-плана.

3. Содержание бизнес-плана

В настоящее время отсутствуют какие-либо методические рекомендации по составлению бизнес-планов. Однако, его структура и содержание предпочтительно должны отвечать требованиям стандартов UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), так как зачастую такие требования к бизнес-плану предъявляются рядом пользователей.

Указанный стандарт разработан Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию UNIDO.

Согласно стандарту UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

1) Резюме исследования.

2) Местонахождение фирмы.

3) Цели деятельности.

4) Отрасль и создаваемая фирма.

5) Описание продукции (работ, услуг).

6) Маркетинг и сбыт продуции (работ, услуг).

7) Производственный план.

8) Организационный план.

9) Финансовый план.

10) Направленность и эффективность проекта.

11) Риски и гарантии.

12) Приложения.

Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. На титульном листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем документа до 40-50 страниц.

При составлении плана следует широко пользоваться статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на первоисточник, цитатами известных экспертов. Все предложения в плане четко обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки. Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел — свой шмуцтитул.

3.1. Резюме

Резюме содержит в себе краткую сводку по всему бизнес-плану. В нем заложен, в какой-то мере, успех всего предприятия, так как именно оно попадает на глаза инвесторов и других заинтересованных лиц в первую очередь. Здесь необходимы логика, убедительность и рекламный подход, желательно – научный, то есть, основанный на доказательной базе. Этот раздел не должен занимать больше одного-двух листов формата А4― пусть все аспекты предлагаемого предприятия будут на виду.

Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:

— преследуемые цели в бизнесе;

— возможности бизнеса и стратегия их реализации;

— намечаемые рынки сбыта и прогноз;

— конкурентное преимущество;

— прогнозируемые финансовые результаты;

— компетенция и профессионализм управленческой команды;

— требуемая сумма инвестиций.

Список использованных источников

1. Гукасьян Г.М.Экономика от А до Я: Тематический справочник, 2007 г.

2. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес/Пелих А.С., — 2001, -96с.

Источник

Öåëè è ôóíêöèè ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, åãî ñòðóêòóðà è ñîäåðæàíèå, ïðåäúÿâëÿåìûå òðåáîâàíèÿ è çíà÷åíèå â ýêîíîìèêå ïðåäïðèÿòèÿ. Îñîáåííîñòè ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà äëÿ òóðèñòè÷åñêîé ôèðìû, åãî îòëè÷èòåëüíûå îñîáåííîñòè, ïîðÿäîê ñîñòàâëåíèÿ è îöåíêà.

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Ðåôåðàò

Áèçíåñ-ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ: ñòðóêòóðà, ñîäåðæàíèå, îñîáåííîñòè ðàçðàáîòêè

 ðàìêàõ ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíèðîâàíèÿ ðåøàåòñÿ ìíîæåñòâî âîïðîñîâ óïðàâëåíèÿ ôèðìîé, â òîì ÷èñëå: ðàçðàáîòêà îáùåôèðìåííîé ñòðàòåãèè; ïîäãîòîâêà ñòðàòåãè÷åñêèõ ðåøåíèé â îòäåëüíûõ õîçÿéñòâåííûõ îáëàñòÿõ; àíàëèç êîíêóðåíòíîé ñðåäû; îïðåäåëåíèå îñíîâíûõ öåëåé ôèðìû; óïðàâëåíèå ñòðàòåãè÷åñêè âàæíûì ôàêòîðàìè äåÿòåëüíîñòè íà ðûíêå; ôîðìèðîâàíèè ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè íà ðûíêå îòäåëüíûõ òîâàðîâ; èçó÷åíèå æèçíåííîãî öèêëà ïðîäóêöèè íà ðûíêå; óïðàâëåíèå ïîðòôåëåì çàêàçîâ; âûÿâëåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ ïåðñïåêòèâ ôèíàíñèðîâàíèÿ êàïèòàëîâëîæåíèé; ôîðìóëèðîâàíèå îáùåé êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ; àíàëèç ïåðñïåêòèâ â ýòîé îáëàñòè; èññëåäîâàíèå ñòðóêòóðû çàòðàò.

Ïëàíèðîâàíèå, êàê èçâåñòíî, ïðåäñòàâëÿåò ñîñòàâíóþ ÷àñòü ñòðàòåãè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ. Ïðîöåññ ñòðàòåãè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ ïðîòåêàåò â òðè ýòàïà: ïåðâîíà÷àëüíî îïðåäåëÿþòñÿ äîëãîñðî÷íûå ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ è åãî îñíîâíûõ ïîäðàçäåëåíèé; íà ýòàïå ðåàëèçàöèè ïëàíîâ ðàçðàáàòûâàþòñÿ ìåðîïðèÿòèÿ ïî îñóùåñòâëåíèþ ôèðìåííîé ñòðàòåãèè; ñ ïîìîùüþ êîíòðîëÿ âûÿâëÿþòñÿ îñíîâíûå ïðîáëåìû â îáëàñòè ðåàëèçàöèè ñòðàòåãèè êîìïàíèè.

· óÿñíèòü ñòåïåíü ðåàëüíîñòè äîñòèæåíèÿ íàìå÷åííûõ ðåçóëüòàòîâ;

· äîêàçàòü îïðåäåëåííîìó êðóãó ëèö öåëåñîîáðàçíîñòü ðåîðãàíèçàöèè ðàáîòû óæå ñóùåñòâóþùåé ôèðìû èëè ñîçäàíèÿ íîâîé;

· óáåäèòü ñîòðóäíèêîâ êîìïàíèè â âîçìîæíîñòè äîñòèæåíèÿ êà÷åñòâåííûõ èëè êîëè÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé, íàìå÷åííûõ â ïðîåêòå è äð.

Áèçíåñ-ïëàí, òàêæå, ïðèçâàí ïîìî÷ü ïðåäïðèíèìàòåëþ ðåøèòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå çàäà÷è, ñâÿçàííûå ñ ôóíêöèîíèðîâàíèåì ôèðìû:

· îïðåäåëèòü êîíêðåòíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, ïåðñïåêòèâíûå ðûíêè ñáûòà è ìåñòî ôèðìû íà ýòèõ ðûíêàõ;

· îöåíèòü çàòðàòû, íåîáõîäèìûå äëÿ èçãîòîâëåíèÿ è ñáûòà ïðîäóêöèè, ñîèçìåðèòü èõ ñ öåíàìè, ïî êîòîðûì áóäóò ïðîäàâàòüñÿ òîâàðû, ÷òîáû îïðåäåëèòü ïîòåíöèàëüíóþ ïðèáûëüíîñòü ïðîåêòà;

· âûÿâèòü ñîîòâåòñòâèå êàäðîâ ôèðìû è óñëîâèé äëÿ ìîòèâàöèè èõ òðóäà òðåáîâàíèÿì ïî äîñòèæåíèþ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;

· ïðîàíàëèçèðîâàòü ìàòåðèàëüíîå è ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû è îïðåäåëèòü, ñîîòâåòñòâóþò ëè ìàòåðèàëüíûå è ôèíàíñîâûå ðåñóðñû äîñòèæåíèþ íàìå÷åííûõ öåëåé;

· ïðîñ÷èòàòü ðèñêè è ïðåäóñìîòðåòü òðóäíîñòè, êîòîðûå ìîãóò ïîìåøàòü âûïîëíåíèþ áèçíåñ-ïëàíà.

 ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå áèçíåñ-ïëàí âûïîëíÿåò ÷åòûðå ôóíêöèè. Ïåðâàÿ èç íèõ ñâÿçàíà ñ âîçìîæíîñòüþ åãî èñïîëüçîâàíèÿ äëÿ ðàçðàáîòêè ñòðàòåãèè áèçíåñà. Ýòà ôóíêöèÿ æèçíåííî íåîáõîäèìà â ïåðèîä ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, à òàêæå ïðè âûðàáîòêå íîâûõ íàïðàâëåíèé äåÿòåëüíîñòè. Âòîðàÿ ôóíêöèÿ — ïëàíèðîâàíèå. Îíà ïîçâîëÿåò îöåíèòü âîçìîæíîñòè ðàçâèòèÿ íîâîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, êîíòðîëèðîâàòü ïðîöåññû âíóòðè ôèðìû.

Òðåòüÿ ôóíêöèÿ ïîçâîëÿåò ïðèâëåêàòü äåíåæíûå ñðåäñòâà — ññóäû, êðåäèòû.  ñîâðåìåííûõ óêðàèíñêèõ óñëîâèÿõ áåç êðåäèòíûõ ðåñóðñîâ ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî îñóùåñòâèòü êàêîé-ëèáî çíà÷èòåëüíûé ïðîåêò, îäíàêî ïîëó÷èòü êðåäèò íåïðîñòî. Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà çàêëþ÷àåòñÿ íå ñòîëüêî â ïðîáëåìå âûñîêèõ ïðîöåíòíûõ ñòàâîê, ñêîëüêî â âîçðîñøåé íåâîçâðàòíîñòè êðåäèòîâ.  ýòîé ñèòóàöèè áàíêè ïðèíèìàþò öåëûé êîìïëåêñ ìåð ïî îáåñïå÷åíèþ âîçâðàòà äåíåæíûõ ñðåäñòâ, ñðåäè êîòîðûõ ñëåäóåò îòìåòèòü òðåáîâàíèÿ áàíêîâñêèõ ãàðàíòèé, ðåàëüíîãî çàëîãà è äðóãèå, íî ðåøàþùèì ôàêòîðîì ïðè ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòà ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ïðîðàáîòàííîãî áèçíåñ-ïëàíà.

×åòâåðòàÿ ôóíêöèÿ ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü ê ðåàëèçàöèè ïëàíîâ êîìïàíèè ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ, êîòîðûå ïîæåëàþò âëîæèòü â ïðîèçâîäñòâî ñîáñòâåííûé êàïèòàë èëè èìåþùóþñÿ ó íèõ òåõíîëîãèþ. Ðåøåíèå âîïðîñà î ïðåäîñòàâëåíèè êàïèòàëà, ðåñóðñîâ èëè òåõíîëîãèè âîçìîæíî ëèøü ïðè íàëè÷èè áèçíåñ-ïëàíà, îòðàæàþùåãî êóðñ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè íà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè.

Òàêèì îáðàçîì, âíóòðèôèðìåííîå ïëàíèðîâàíèå ÿâëÿåòñÿ íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ ëþáîãî ïðåäïðèÿòèÿ, íåçàâèñèìî îò åãî ðàçìåðà. Áèçíåñ-ïëàí îáîáùàåò àíàëèç âîçìîæíîñòåé äëÿ íà÷àëà èëè ðàñøèðåíèÿ áèçíåñà â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè è äàåò ÷åòêîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êàêèì îáðàçîì ìåíåäæìåíò äàííîé êîìïàíèè íàìåðåí èñïîëüçîâàòü ýòîò ïîòåíöèàë. Âåëèêî åãî çíà÷åíèå è äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ äåëîâûõ ïàðòíåðîâ, ñîçäàíèÿ ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé. À òàêæå, äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ.

1. Òèïû ðûíêîâ, íà êîòîðûõ äåéñòâóåò ôèðìà.

2. Îñíîâíûå ñåãìåíòû ðûíêîâ ïî êàæäîìó âèäó òîâàðîâ èëè óñëóã.

3. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà ñïðîñ íà êàæäîì èç ñåãìåíòîâ ðûíêà.

4. Ïåðñïåêòèâû èçìåíåíèÿ ïîòðåáíîñòåé ïîêóïàòåëåé è âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ êîìïàíèè íà ýòè èçìåíåíèÿ.

5. Ðåàëüíîå ñîñòîÿíèå è ïðîãíîçû ðàçâèòèÿ åìêîñòè èñïîëüçóåìûõ ñåãìåíòîâ ðûíêà íà áëèæàéøåå âðåìÿ è íà áîëåå îòäàëåííóþ ïåðñïåêòèâó.

6. Ðåàêöèÿ ðûíêà íà íîâûå òîâàðû.

 íåêîòîðûõ áèçíåñ-ïëàíàõ â îòäåëüíûé ðàçäåë âûäåëÿåòñÿ îöåíêà êîíêóðåíöèè íà ðûíêàõ ñáûòà. Ýòîò ðàçäåë ïîñâÿùåí àíàëèçó ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû, õàðàêòåðèñòèêå êîíêóðåíòîâ, èõ ñòðàòåãèè è òàêòèêå. Îöåíèâàÿ äåÿòåëüíîñòü êîíêóðåíòîâ, íåîáõîäèìî äàòü îòâåò íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:

1. Íàñêîëüêî îáëàñòü äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ïîäâåðæåíà èçìåíåíèÿì?

2. Âåëèêî ëè ÷èñëî ôèðì, ïðåäëàãàþùèõ ñõîäíûå òîâàðû è óñëóãè?

3. Êàêóþ ÷àñòü ðûíêà êîíòðîëèðóþò ôèðìû-êîíêóðåíòû?

4. Êàê îáñòîÿò äåëà ó ôèðì-êîíêóðåíòîâ ñ äîõîäàìè, âíåäðåíèåì íîâûõ òåõíîëîãèé, ðåêëàìîé è ïîñëåïðîäàæíûì îáñëóæèâàíèåì?

5. ×òî ÿâëÿåòñÿ ïðåäìåòîì íàèáîëåå æåñòêîé êîíêóðåíöèè â äàííîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè (öåíà, êà÷åñòâî, ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå è äð.)?

Äëÿ îöåíêè ôèðì-êîíêóðåíòîâ öåëåñîîáðàçíî ñîñòàâèòü òàáëèöó, ñîäåðæàùóþ èõ îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè: ìåñòî ðàñïîëîæåíèÿ, äîëÿ ðûíêà, îáúåìû ïðîäàæ. Äëÿ îöåíêè ñòåïåíè ðèñêà íåîáõîäèìî òàêæå óêàçàòü ïðåäïîëàãàåìûå ïîòåðè, êîòîðûå ìîæåò ïîíåñòè êîìïàíèÿ è íàëè÷èå ñâîáîäíîé íèøè äëÿ âñòóïëåíèÿ íà ðûíîê íîâîãî äåéñòâóþùåãî àãåíòà. Åñëè ýòà íèøà î÷åíü ìàëà èëè âîâñå îòñóòñòâóåò, òî ïðåäïðèÿòèå íå âûäåðæèò êîíêóðåíöèè.

Äëÿ îöåíêè ñðàâíèòåëüíûõ ïðåèìóùåñòâ êîìïàíèè ìîæíî èñïîëüçîâàòü ìåòîä ñåãìåíòàöèè ðûíêîâ ïî îñíîâíûì êîíêóðåíòàì, ïîçâîëÿþùèé ñèñòåìàòèçèðîâàòü èíôîðìàöèþ ïî äîñòîèíñòâàì è íåäîñòàòêàì ôèðìû è åå ãëàâíûõ êîíêóðåíòîâ.

 ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà, ïîñâÿùåííîì ìàðêåòèíãó, îñâåùàþòñÿ ñïîñîáû äîñòèæåíèÿ íàìå÷àåìûõ îáúåìîâ ïðîäàæ è äîâåäåíèÿ âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè äî ïîòðåáèòåëÿ. Íåîáõîäèìî, ÷òîáû â ïëàíå áûëà óêàçàíà îáùàÿ ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà, ïðèíÿòàÿ íà ôèðìå, ñõåìà öåíîîáðàçîâàíèÿ è ðåàëèçàöèè òîâàðà, à òàêæå ìåòîäû ñòèìóëèðîâàíèÿ ðîñòà îáúåìîâ ïðîäàæ. Áîëüøîå çíà÷åíèå èìåþò òàêæå îðãàíèçàöèÿ ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòîâ, ðåêëàìà âûïóñêàåìûõ òîâàðîâ è ôîðìèðîâàíèå îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ î òîâàðàõ è ôèðìå, èõ âûïóñêàþùåé.

Ðàçäåë «Ïëàíû ïðîèçâîäñòâà» âêëþ÷àåòñÿ â áèçíåñ-ïëàí òîëüêî òåìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè, êîòîðûå ñîáèðàþòñÿ çàíèìàòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì òîâàðîâ. Ãëàâíàÿ çàäà÷à çäåñü — óáåäèòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ, ÷òî ôèðìà áóäåò â ñîñòîÿíèè ïðîèçâîäèòü íåîáõîäèìîå êîëè÷åñòâî òîâàðà òðåáóåìîãî êà÷åñòâà â íóæíûå ñðîêè. Èíûìè ñëîâàìè, ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ïîêàçàòü, ÷òî îí äåéñòâèòåëüíî â ñîñòîÿíèè îðãàíèçîâàòü ýôôåêòèâíîå ïðîèçâîäñòâî. Îáû÷íî ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí âêëþ÷àåò â ñåáÿ ñëåäóþùèå ñòðóêòóðíûå ýëåìåíòû:

1. Õàðàêòåðèñòèêà ïðîèçâîäñòâåííîãî öèêëà.

2. Àíàëèç ðàçìåùåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ñ òî÷êè çðåíèÿ òàêèõ ôàêòîðîâ, êàê áëèçîñòü ê ðûíêàì ñáûòà, ïîñòàâùèêàì, íàëè÷èå êâàëèôèöèðîâàííûõ òðóäîâûõ ðåñóðñîâ, òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû, óðîâåíü ðàçâèòèÿ èíôðàñòðóêòóðû.

3. Îöåíêà íåîáõîäèìûõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà è äèíàìèêà èõ èçìåíåíèÿ.

4. Îöåíêà ïîñòàâùèêîâ ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ ñ òî÷êè çðåíèÿ èõ íàäåæíîñòè, îïûòà ñîòðóäíè÷åñòâà è äð.

5. Íîðìàòèâíûå àêòû, êàñàþùèåñÿ ïðîèçâîäñòâà, à òàêæå, âëèÿþùèå íà õàðàêòåð è ñðîêè îòêðûòèÿ è ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ.

6. Èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà è äèíàìèêà èõ èçìåíåíèÿ.

 ðàçäåëå «Îöåíêà ðèñêà è ñòðàõîâàíèå» îñâåùàþòñÿ ïðîáëåìû, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü ó ôèðìû â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà è îñíîâíûå ìåòîäû çàùèòû îò ïîòåíöèàëüíûõ òðóäíîñòåé. Äàííûé ðàçäåë ñîäåðæèò ñëåäóþùèå ñîñòàâíûå ÷àñòè:

· ïåðå÷åíü âîçìîæíûõ ðèñêîâ ñ óêàçàíèåì âåðîÿòíîñòè èõ âîçíèêíîâåíèÿ è îæèäàåìîãî óùåðáà îò ýòîãî,

· îðãàíèçàöèîííûå ìåðû ïî ïðîôèëàêòèêå è íåéòðàëèçàöèè ðèñêîâ,

· ïðîãðàììà ñòðàõîâàíèÿ îò ðèñêîâ.

Ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà, êàñàþùèéñÿ ôèíàíñîâîãî ïëàíà, íåîáõîäèìî ïîñâÿòèòü îöåíêå ïîòåíöèàëà ôèðìû è ïëàíèðîâàíèþ åå ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè ñ öåëüþ äîñòèæåíèÿ æèçíåñïîñîáíîñòè êîìïàíèè è ýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ èìåþùèõñÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ.  äàííîì ðàçäåëå ñîäåðæàòñÿ ñëåäóþùèå ïëàíîâî-îò÷åòíûå äîêóìåíòû:

· îïåðàòèâíûé ïëàí;

· ïëàí äîõîäîâ è ðàñõîäîâ;

· ïëàí äâèæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ;

· áàëàíñîâûé îò÷åò.

Óêàçàííûå äîêóìåíòû íîñÿò ïëàíîâî-îò÷åòíûé õàðàêòåð. Ïëàíèðîâàíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâå ïðîãíîçà áóäóùåé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû â ðàìêàõ îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Îò÷åò ñîñòàâëÿåòñÿ çà ïðîøåäøèé ïåðèîä âðåìåíè. Ïðèâåäåííûå â ýòèõ äîêóìåíòàõ äàííûå èñïîëüçóþòñÿ äàëåå äëÿ àíàëèçà ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ ôèðìû.

 ðàçäåëå «Ñòðàòåãèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ» èçëàãàåòñÿ ïëàí ñîçäàíèÿ íîâîé ôèðìû èëè ðàñøèðåíèÿ óæå ôóíêöèîíèðóþùåé. Ïðè ñîñòàâëåíèè ýòîé ÷àñòè áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèíèìàòåëü îáÿçàí ðàññìîòðåòü ñëåäóþùèå âîïðîñû:

· ñðåäñòâà, íåîáõîäèìûå äëÿ ðåàëèçàöèè ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà;

· èñòî÷íèê èíâåñòèöèé;

· ñðîêè îêóïàåìîñòè è ðàçìåðû îæèäàåìîãî äîõîäà îò ðåàëèçàöèè ïðîåêòà.

Ïîìèìî óêàçàííûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà, öåëåñîîáðàçíî òàêæå âêëþ÷èòü â íåãî îðãàíèçàöèîííûé ïëàí, ñîäåðæàùèé êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû êîìïàíèè, ñâåäåíèÿ î ïåðñîíàëå, èíôîðìàöèþ î ïðàâîâîì îáåñïå÷åíèè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû.

 êîíöå áèçíåñ-ïëàíà ïðèâîäèòñÿ ôàêòîãðàôè÷åñêàÿ èíôîðìàöèÿ, à èìåííî: ïîëíîå íàèìåíîâàíèå ïðåäïðèÿòèÿ èëè ôèðìû, þðèäè÷åñêèé àäðåñ, íîìåðà êîíòàêòíûõ òåëåôîíîâ, òåëåêñ, ôàêñ, à òàêæå íàçâàíèÿ îðãàíèçàöèé è òåëåôîíû, ïî êîòîðûì ÷èòàòåëü ïëàíà ñìîæåò ïîëó÷èòü â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè äîïîëíèòåëüíóþ èíôîðìàöèþ.

Ñëåäîâàòåëüíî, áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ ñëîæíûì ïî ñòðóêòóðå äîêóìåíòîì. Åãî ïàðàãðàôû è ðàçäåëû äîëæíû îõâàòûâàòü âñå àñïåêòû äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ñîñòàâ ðàçäåëîâ ìîæåò âèäîèçìåíÿòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò òèïà ðåøàåìîé çàäà÷è.

Ïðè ôîðìèðîâàíèè áèçíåñ-ïëàíà îñîáîå âíèìàíèå íàäî óäåëèòü ÿçûêó è ñòèëþ.  ðàìêàõ ïîäãîòîâêè ïëàíà ïðàâèëüíî âûáðàííûé ñòèëü èçëîæåíèÿ ÷àñòî îêàçûâàåòñÿ çàëîãîì óñïåõà ïðè ïðèâëå÷åíèè èíâåñòîðîâ. Îáðàòèì âíèìàíèå íà äâîéñòâåííûé õàðàêòåð áèçíåñ-ïëàíà. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ýòî ñåðüåçíûé àíàëèòè÷åñêèé äîêóìåíò, à ñ äðóãîé — ñðåäñòâî ðåêëàìû.  ñîîòâåòñòâèè ñ ýòîé îñîáåííîñòüþ íóæíî âûáðàòü è ÿçûê áèçíåñ-ïëàíà. Îí äîëæåí áûòü ïîíÿòåí âñåì, îñîáåííî ôèíàíñèñòàì è ïîòåíöèàëüíûì ïàðòíåðàì. ×àñòî ñïåöèàëèñò, ñîñòàâëÿþùèé áèçíåñ-ïëàí, èñïîëüçóåò â òåêñòå ñëåíã ñâîåé ïðîôåññèîíàëüíîé ñðåäû.

Îí ïîíÿòåí òîëüêî ëþäÿì, ðàáîòàþùèì â òîé æå îòðàñëè, íî ìàëîïîíÿòåí äëÿ èíâåñòîðà, êîòîðûé îáû÷íî ÿâëÿåòñÿ ñïåöèàëèñòîì â îáëàñòè ôèíàíñîâîãî ìåíåäæìåíòà è íå ðàçáèðàåòñÿ â ïðîèçâîäñòâåííûõ òîíêîñòÿõ. Ñëåäóåò òàêæå ñêàçàòü è îá îðôîãðàôèè è ïóíêòóàöèè. Îøèáêè â ýòîé îáëàñòè ìîãóò âíóøèòü ÷èòàòåëþ íåãàòèâíîå îòíîøåíèå ê àâòîðó ïëàíà, à, ñëåäîâàòåëüíî, è ê ïðåäïðèÿòèþ â öåëîì.

Ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî òàêæå ïîìíèòü, ÷òî èíôîðìàöèÿ, ïðåäñòàâëåííàÿ â íåì, äîëæíà áûòü åìêîé, ÷åòêîé è â òî æå âðåìÿ êðàòêîé.

×òî êàñàåòñÿ ïîëíîòû èçëîæåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, òî îò åå óðîâíÿ âî ìíîãîì çàâèñèò åãî óñïåøíîå èñïîëüçîâàíèå. Õîòÿ ñîñòàâ ðàçäåëîâ ïëàíà ìîæåò âàðüèðîâàòüñÿ àâòîðîì ïî åãî óñìîòðåíèþ, ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî ïî æåëàíèþ ñîñòàâèòåëÿ ìîãóò áûòü âûïóùåíû âàæíûå ðàçäåëû, êàñàþùèåñÿ, íàïðèìåð, öèôðîâûõ çíà÷åíèé äîõîäîâ. Íàîáîðîò, ÷åì áîëüøå è äîêàçàòåëüíåå áóäåò òàêîãî ðîäà èíôîðìàöèÿ, òåì ýôôåêòèâíåå áóäåò âîçäåéñòâîâàòü áèçíåñ-ïëàí íà ïîòåíöèàëüíîãî ó÷àñòíèêà áèçíåñà.

Òàêèì îáðàçîì, áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü íàïèñàí äåëîâûì ÿçûêîì, äîõîä÷èâûì, æèâûì, íî íå ïðèìèòèâíûì. Èñêëþ÷àåòñÿ èñïîëüçîâàíèå ïðîôåññèîíàëüíûõ òåðìèíîâ, íåïîíÿòíûõ íåñïåöèàëèñòó â äàííîé îáëàñòè. Íåîáõîäèìî îòìåòèòü, ÷òî áàíêè è èíâåñòèöèîííûå êîìïàíèè åæåäíåâíî ðàññìàòðèâàþò ìíîæåñòâî ïðåäëîæåíèé. Ïîýòîìó áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü ïîäãîòîâëåí ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé è ñòàíäàðòîâ îðãàíèçàöèé è ëèö, êîòîðûì ïðåäïîëàãàåòñÿ ïðåäñòàâèòü ýòîò äîêóìåíò.

Åùå îäíî, âåñüìà âàæíîå ñîîáðàæåíèå. Ïðè ðàçðàáîòêå ïðîãðàììû áèçíåñà î÷åíü âàæíî, ÷òîáû îíà, ïî âîçìîæíîñòè, íå áûëà îðèåíòèðîâàíà òîëüêî íà îäíîãî ïàðòíåðà.

Ïîñëå òîãî, êàê èç æèçíè îòðàñëåé èñ÷åç òàêîé ìîùíûé çàêàç÷èê êàê ãîñóäàðñòâî, ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ äî ñèõ ïîð íå ïðèñïîñîáèëèñü ê íåçàâèñèìîìó ñóùåñòâîâàíèþ è íå íàó÷èëèñü èñêàòü íîâûõ ïàðòíåðîâ. Êðîìå òîãî, ñàìîñòîÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ íåðåäêî îãðàíè÷åíà èç-çà íåïîëíîöåííîé ïðèâàòèçàöèè. Òàì, ãäå è ïîñëå ïðèâàòèçàöèè áûâøèå ïîäðàçäåëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïîëó÷èëè ëèøü ÷àñòè÷íóþ þðèäè÷åñêóþ íåçàâèñèìîñòü, ïðîáëåìà çàìêíóòûõ îòíîøåíèé ñòîèò îñòðåå âñåãî. Ýòî îòíîñèòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü ê ñòðàòåãè÷åñêèì îòðàñëÿì, òàêèì, êàê òîïëèâíî-ýíåðãåòè÷åñêèé êîìïëåêñ è îáîðîííàÿ ïðîìûøëåííîñòü.

Åùå îäíî ïðåïÿòñòâèå íà ïóòè äèâåðñèôèêàöèè ïðåäïðèÿòèé èìååò ïîëèòè÷åñêèé õàðàêòåð. Ìåñòíûå àäìèíèñòðàöèè çà÷àñòóþ ñâîåé âîëåé îãðàíè÷èâàþò êîëè÷åñòâî äåëîâûõ ñâÿçåé êîìïàíèé, íàõîäÿùèõñÿ íà èõ òåððèòîðèè, ñ òåì, ÷òîáû óäåðæàòü öåíû íà áîëåå íèçêîì óðîâíå.

 ðåçóëüòàòå çàìêíóòîñòè íà îäíîãî ïàðòíåðà èëè ãðóïïó ïàðòíåðîâ çàêðåïîùàåòñÿ êîíêóðåíöèÿ, ðàñòóò çàäîëæåííîñòè ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè, äîëãè áàíêàì è áþäæåòó. Ïîëó÷àÿ íåçàâèñèìîñòü, áûâøåå ïîäðàçäåëåíèå êàêîãî-ëèáî ïðåäïðèÿòèÿ òåðÿåò ãàðàíòèðîâàííûé êóñîê õëåáà, íî ëó÷øèå ðåçóëüòàòû ïîëó÷àþòñÿ èìåííî òîãäà, êîãäà åãî íåò.

1. Ñëèíüêîâ, Â.Í. Áèçíåñ-ïëàí è îðãàíèçàöèÿ ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ / Â.Í. Ñëèíüêîâ. — Ê.: Àëåðòà, 2006. — 520 ñ.

2. Áàððîó, Ï. Áèçíåñ-ïëàí, êîòîðûé ðàáîòàåò / Ï. Áàððîó. — Ì.: Àëüïèíà Áèçíåñ Áóêñ, 2006. — 282 ñ.

3. Óòêèí Ý.À., Êî÷åòêîâà À.È. Ó 84 Áèçíåñ-ïëàí. Êàê ðàçâåðíóòü ñîáñòâåííîå äåëî. — Ì.: Àññîöèàöèÿ àâòîðîâ è èçäàòåëåé «ÒÀÍÄÅÌ». Èçäàòåëüñòâî ÝÊÌÎÑ, 1998. — 176 ñ.

4. Ìàíèëîâñêèé P.Ã. è äð. Áèçíåñ-ïëàí. Ìåòîäè÷åñêèå ìàòåðèàëû. — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 1995. — 76 ñ.

5. Ãðàùåíêîâà Ò.Ì. Îðãàíèçàöèÿ òóðôèðìû: ó÷åáíî-ìåòîä. êîìïëåêñ / Ì-âî îáðàçîâàíèÿ ÐÁ, ÓÎ «ÂÃÓ èì. Ï.Ì. Ìàøåðîâà», Êàô. ýêîí. òåîðèè. — Âèòåáñê: ÓÎ «ÂÃÓ èì. Ï.Ì. Ìàøåðîâà», 2010. — 130 ñ.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

…

Источник

Источник

Порядок разработки бизнес-плана

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………… 3

1.
ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА……………………………… 4

1.1.
Резюме…………………………………………………………………………………. 4

1.2. Цели
и задачи……………………………………………………………………….. 4

1.3.
Описание предприятия и его товаров (услуг)…………………………… 5

1.4.
Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг…………………………… 6

1.5.
Оценка конкурентов на рынках сбыта……………………………………… 7

1.6.
Составление плана маркетинга……………………………………………….. 9

1.7.
Составление плана производства………………………………………….. 12

1.8.
Составление организационного плана……………………………………. 13

1.9.
Оценка риска и страхование…………………………………………………. 14

1.10.
Финансовый план………………………………………………………………. 15

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………. 24

СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………… 25

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность данной темы
заключается в том, что, начиная свою деятельность, директор должен ясно
представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко
рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы. Разработка
стратегии и тактики производственно- хозяйственной деятельности фирмы является
важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки
стратегии и тактики является бизнес-план. Целью разработки бизнес-плана
является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и
отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов.

Целью данной работы является
изучение порядка составления бизнес-плана.

Для достижения поставленной
цели решаются следующие задачи:

—
изучение структуры бизнес-плана

—
рассмотрение принципов составления бизнес-плана
на каждом этапе

Предметом данной работы
является оценка принципов и техники составления бизнес-планов.

Источниками  написания  работы 
служили  учебные пособия Блеквелла Э., Горемыкина В.А., Жукова В.В. Черновой
Н.А. и других авторов.

1. ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1. Резюме

Предельная
простота и минимум специальных терминов. В целом резюме должно дать ответы
будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два
вопроса: «Что они получат при успешной реализации данного плана?», и
«Каков риск потери ими денег?». В этом разделе определяются в
приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по
каждому направлению и место фирмы на этих рынках.

По
каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии
их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий, определяются
ответственные лица. В этом же разделе помещается информация, дающая
представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее
коммерческую деятельность. [12,c.118]

1.2. Цели и задачи

Здесь должен быть приведен
анализ идеи. Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее
привлекательности.  Как они будут развиваться в дальнейшем?

Сильные и слабые стороны идеи
— это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы
предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся
к настоящему времени.

Здесь необходимо рассмотреть
следующие факторы:

—  
организационные
(правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных);

—  
маркетинговые
(место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты:
чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной);

—  
технические
(производственные фонды: состояние и ресурсы);

—  
финансовые
(наличие собственных средств);

—  
кадровые
(навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и
умениям предпринимателя).

Закончив оценку, необходимо
приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2х этапов.
Во-первых, необходимо установить, какой именно бизнес ведётся — задача более
трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем определить главные,
количественно определенные цели на перспективу, отражающие стремления в
бизнесе, и определить те, которые из них реально достижимы.

Решив проблему с целями и
задачами, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого
необходимо выработать стратегию и сформулировать оперативные планы. [2,c.210]

1.3. Описание предприятия и его товаров (услуг)

В этом
разделе описываются все товары и услуги, которые производит фирма. В разделе
необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг,
предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1) Какие
товары (услуги) предлагаются фирмой? 

2) 
Название товара.

3) Какие
потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

4)
Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

5) На
каких рынках, и каким образом они продаются?

6) Почему
потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет
их основное преимущество? В чем их недостатки?

7) Каковы
цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство?
Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)? [6,c.64]

1.4. Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг

Одна из основных задач фирмы –
определение ёмкости каждого конкретного рынка для каждого товара (услуги).  Эти
показатели будут характеризовать возможные объёмы сбыта.  Они определяются
натуральным и стоимостными показателями реализованных или потенциально
реализованных товаров в течении определённого периода.  При этом необходимо
учитывать, что при анализе ёмкости рынка необходимо произвести оценку:

1.
Потенциальной ёмкости рынка, т.е. общего
количества товаров которые покупатели данного рынка могут приобрести за
определённое время.

2.
Потенциального объёма продаж, т.е. той доли
потенциального рынка, которую предприниматель в принципе может захватить и
соответственно того максимального количества товаров, на реализацию которого он
может рассчитывать при его возможностях.  В итоге такого анализа
предприниматель сможет потенциально определить количество клиентов, на которое
ему можно рассчитывать, но рассчитывать не значит их получить поэтому нужна ещё
и реальная оценка рынка.

3.
Реального объёма продаж, необходимо оценить
сколько реально предприниматель сможет продать (выручить) за оказанные услуги
при имеющихся условиях его деятельности, возможных затратах и тому уровню цен,
который он намерен установить и главное как этот показатель может изменяться
месяц за месяцем, квартал за кварталом на несколько лет вперёд.

При исследовании рынка следует
в первую очередь определить тип рынка по каждому товару или услуги.  С этой
целью предлагается следующая классификация рынков:

1.
Бесплодный рынок, т.е. рынок не имеющий
перспектив для реализации рассматриваемых товаров или услуг.

2.
Основной рынок где реализуется основная часть
товаров и услуг.

3.
Дополнительный рынок который поглощает небольшую
часть товаров (услуг).

4.
Растущий рынок, т.е. имеющий реальные
возможности для роста объёмов реализации товаров.

5.
Потенциальный рынок, т.е. имеющий перспективы
реализации товаров однако, при определённых условиях.

6.
Избирательный рынок, который выбирается для
определения возможностей реализации.

7.
Прослоечный рынок (вялый, не активный), на
котором торговые операции не стабильны, но имеются перспективы превращения его
в активный рынок при определённых условиях, однако он может стать и бесплодным
рынком. [9,c.211]

1.5. Оценка конкурентов на рынках сбыта

Этот раздел необходимо
посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристики своих конкурентов, их
стратегии и тактики.  В этом разделе необходимо дать ответы на следующие
вопросы с учётом деятельности конкурента:

1.
Является ли область деятельности фирмы новой и
быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым
изменениям?

2.
Существует ли большое число фирм предлагающих
подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное
их число?

3.
Почему данную фирму следует считать
конкурентной?

4.
Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? 
Какова динамика овладения этими фирмами рынком?

5.
Какие организационные структуры наиболее
распространены на фирмах ваших конкурентов?

6.
Как обстоят дела у фирм конкурентов с доходами,
с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием и т.д?

7.
Какова конкурентоспособность каждого товара на
рынке и сегменте?

8.
Как и почему в зависимости от конкуренции
целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров?

9.
На какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти на
рынок?

10.  
На какие рынки и сегменты следует продвигать
новые товары, какие и почему?

11.  
Какие товары следует снять с производства и
почему?

12.  
Является ли проведение научных исследований и
осуществление новых разработок важной частью успеха в вашей сфере бизнеса?

14.  
Много ли внимания и средств ваши конкуренты
уделяют рекламе своих товаров?  Услугами каких рекламных фирм они пользуются?

15.  
Что собой представляет продукция конкурентов:
основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д?

16.  
Каков уровень цен на продукцию конкурентов? 
Какова хотя бы в общих чертах их политика цен?

17.  
Каков имидж фирм конкурентов?

Для оценки своих сравнительных
преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации
рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по
конкурентоспособности фирмы и её главных конкурентов. [15,c.114]

1.6. Составление плана маркетинга

Маркетинг применяется при
следующих условиях:

1.
Насыщение рынков товарами, т.е. при превышении
предложения над спросом. «Рынок покупателя».

2.
Острой конкуренции, усиление борьбы за
покупателя.

3.
Свободных рыночных отношений, т.е. возможностей
без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения,
устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.

4.
Полной самостоятельности фирмы в выборе целей,
задач, управления, структур, окладов. В распределении средств по статьям
бюджета и т.д.

При реализации плана маркетинга
необходимо основываться на следующих принципах:

1.
Принцип понимания потребителей.

Основан на учете потребностей и
динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована
только на прибыль, а не на понимание потребителей и его потребностей.

2.
Принцип «Борьба за потребителей»

Реализуется воздействием на
рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, реклама,
сервис, дизайн, цена и т.д.)

Суть этого принципа – борьба за
потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае – лишь средство
для достижения цели, а не сама цель.

3.
Принцип «Максимального приспособления
производства к требованиям рынка»

Данный принцип состоит в том,
чтобы вся деятельность фирмы основывалась на знании потребительского спроса и
его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и услуг в
функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в
ассортименте и объеме, нужных потребителю.

При определении стратегии
маркетинга необходимо исходить из 5 возможных концепций маркетинговой
деятельности:

1.
Концепция совершенствования производства
(производственная).

Утверждающая, что товары и
услуги фирмы найдут  сбыт на рынке, если они будут широко распространены и
доступны по ценам. Руководство фирмы, избравшему эту концепцию деятельности
необходимо отдать стратегический приоритет совершенствования производства
(снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования
каналов распределения.

2. Концепция совершенствования
товара.

Утверждает, что на рынке найдут
сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими
характеристиками и эксплуатационными показателями.

Руководству фирмы, избравшему
эту концепцию необходимо свои усилия скоординировать на совершенствование
товаров путем его модификации и разработки новых моделей.

3.    Концепция интенсификации
коммерческих усилий (сбытовая).

Утверждает, что товары и услуги
найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и
стимулирование продаж.

4.
 Концепция маркетинга (потребительская).

Утверждает, что товары и услуги
найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности
целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкурент.

5.
 Концепция социально-этического маркетинга.

Состоит в применении концепций
маркетинга с учетом одновременного выполнения услуг, удовлетворения
потребностей покупателей товаров и общества в целом.

Важным, с точки зрения
маркетинга, является разработка фирмой своей ценовой политики. Целесообразная
ценовая политика заключается в следующем: Надо установить на свои товары такие
цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть
максимальным объемом прибыли. При этом необходимо учитывать следующие ситуации:

1.
Выход на новый рынок.

Чтобы возбудить интерес
покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке,
целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов
или собственными ценами, по которой продавался товар на уже усвоенных рынках.

Такая ценовая политика выгодна
на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере завоевания
определенной доли рынка и формировании устойчивой клиентуры цены на товар фирмы
постепенно повышаются до уровня цен других поставщиков.

2.
Внедрение новых товаров.

Выход с «пионерским» товаром
совершенно по новому или с высокой степенью полезности удовлетворение
потребностей  покупателей, обеспечивается фирмой в течении некоторого времени
монопольное положение не рынке.

Поставщики новых товаров часто
проводят ценовую политику, известную в деловых кругах как «снятие сливок». Она
заключается в том, что фирма устанавливает максимально высокую цену, которая
обеспечивает норму прибыли во много раз превышающую среднюю в данной отрасли.
Однако проведение этой политики должно быть ограниченно во времени, так как
высокий уровень цен стимулирует конкурентов к выпуску подобных товаров. Поэтому
важно в определенный момент начать снижение цен, чтобы завоевать новые сегменты
рынка и подавить активность кнкурентов на старых сегментах.

3.
Защита позиций.

·
Каждая из фирм, выставляющаяся на данном рынке в
условиях конкуренции стремятся, по крайней мере, сохранить ту долю рынка,
которой она владеет. [11,c.96]

1.7. Составление плана производства

Главная задача — показать своим
потенциальным партнёрам, что фирма будет в состоянии реально производить
потребное количество товаров  в нужные сроки и с необходимым качеством. Иными
словами предпринимателю здесь необходимо доказать, что он может организовать
эффективное производство.

Данные этого раздела желательно
привести в перспективе на два, три года вперёд, а для крупных фирм даже на четыре,
пять лет. Очень полезным элементом планирования здесь может стать составление
схемы производственных потоков по фирме. На ней должно быть последовательно
показано: откуда, как и в каком количестве будут поступать все виды сырья и
комплектующих изделий; в каких цехах или фирмах-смежниках, по каким технологиям
будут перерабатываться в продукцию, выпускаемую фирмой, как и куда эта
продукция будет поставляться.

Внешние эксперты будут
рассматривать данный раздел бизнес-плана прежде всего с точки зрения того,
насколько рациональна данная схема, обеспечивает ли она оптимальное сокращение
затрат труда, времени и материалов, а также обеспечивает ли она быстроту
изменения ассортимента продукции в связи с требованиями рынка.

Важное значение для
конкурентоспособности продукции имеет не только репутация самой фирмы, но и
репутация её поставщиков, фирм-смежников, так как уровень качества продукции,
следовательно, и её престиж, определяется  по самому сложному звену
технологической цепочки. На схеме производственных потоков обязательно нужно
указать на каких стадиях технологического процесса, какими методами будет
производиться контроль качества, какими документами этот процесс будет
регламентироваться. Для вновь создаваемых предприятий целесообразно указать их
местоположение. Это особенно важно для мелких фирм торговли, сервиса и
общепита, а также для предприятий, создающих большую нагрузку на окружающую
среду. [1,c.185]

1.8. Составление
организационного плана

Одним из важнейших моментов, который
надо достаточно подробно здесь осветить, является организационная схема фирмы,
из которой должно быть чётко видно, кто и чем будет заниматься, как все службы
и подразделения будут взаимодействовать между собой, как намечается
координировать и контролировать их деятельность. Как правило, это описывается
следующим образом:

1.
организационная структура фирмы;

2.
организационная схема управления фирмой;

3.
состав служб, подразделений и их функции;

4.
организация координирования и взаимодействия
служб и подразделений фирмы в нештатных и сбойных ситуациях.

Не менее важным для работы
фирмы является разработка системы подбора, расстановки и использования
персонала. С момента приёма на работу первого сотрудника фирмы начинают
складываться негласные правила найма. Отправной точкой при этом должны быть
квалификационные требования, то есть предприниматель должен определить какие
именно специалисты, какого профиля, с каким образованием и с какой зарплатой
ему понадобятся для успешного функционирования предприятия.

Поэтому уже на начальном этапе
необходимо разработать квалификационные требования к персоналу, а также всю
документацию, регламентирующую процессы найма, использования и увольнения
персонала. В некоторых случаях требуется разработать дополнительные системы
подготовки и переподготовки сотрудников.

В этом же разделе необходимо
указать, как фирма собирается заполучить специалистов на постоянную работу, в
качестве совместителей, а также отметить, будет ли фирма сама заниматься наймом
или прибегнет к услугам специализированных организаций.

Для менеджмента фирмы должна
быть разработана система профессионального продвижения, а также система
стимулирования его заинтересованности в достижении фирмой высоких экономических
результатов (владение акциями, процент от прибыли). В том случае, если часть
управленческого персонала уже нанята, предприниматель должен дать о них краткие
биографические справки, делая упор на его квалификацию, прежний опыт работы,
полезность для фирмы.

Таким образом, данный раздел
бизнес-плана должен осветить такие моменты, как система управления фирмой и её
кадровая политика. [3,c.193]

1.9. Оценка риска и страхование

Вопросы, связанные с рисками,
их оценками, прогнозированием и управлением очень важны, так как инвесторы
(кредиторы) хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как
предприниматель собирается выйти из сложной ситуации. Глубина анализа
рискованности дел  зависит от конкретного вида деятельности предпринимателя и
величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчёт рисков с
использованием математических  моделей теории вероятности.

Для более простых проектов
достаточен простой анализ с помощью экспертных оценок. При этом главное не
сложность расчетов и не точность вычисления вероятности возможных ситуаций, а
умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с
которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их
возникновения. Затем должны быть разработаны меры по сокращению этих рисков и
минимизации потерь, которые они могут вызвать.

1.
Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность
возникновения каждого типа рисков различна, также как и сумма убытков, которые
они могут вызвать. Поэтому предприниматель должен хотя бы приблизительно
оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они могут обойтись
фирме в случае их возникновения.

      После анализа возможных
рисков и выявления среди них наиболее существенных предпринимателю необходимо
определить для каждого из них организационные меры по их профилактике и
нейтрализации.

      Что касается страхования
от рисков, то следует отметить, что в нашей стране эта система развита крайнее
слабо. В странах с развитой системой страхования достаточно указать в
бизнес-плане какие типы страховых полисов, на какие суммы и в каких страховых
компаниях планируется приобрести. [6,c.214]

1.10. Финансовый план

Настоящий раздел
рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности организации и
наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки
текущей финансовой информации и прогноза объёма реализации товаров на рынках в
последующих периодах. Для фирмы как целостного механизма целесообразно
результаты финансовой деятельности представлять в виде определенных
планово-отчетных документов, перечень которых приведен ниже.

Подобный перечень не совсем
привычен для российских предприятий. Но он соответствует требованиям
международной практики, которые опираются на несколько иную систему
бухгалтерского учета. Однако в настоящее время уже проводится работа по
переходу на отчетность соответствующую стандартам европейского бухучета.
Названные ниже документы позволяют менеджеру фирмы провести анализ
самоокупаемости производства товаров с помощью методики финансовых
коэффициентов и определить потребности в капиталовложениях.

Оперативный (рабочий) план
(отчёт). Он отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и её
целевых рынков по каждому товару и рынку. На фирме этот документ должен
разрабатываться службой маркетинга.

План (отчёт) о доходах и
расходах по производству товаров. Он показывает, получит ли фирма прибыль от
продажи каждого вида товаров. Этот документ разрабатывается экономической
службой фирмы по каждому виду товаров.

План (отчёт) о движении денежных
средств. Этот документ показывает процесс поступлений и расходования денег в
ходе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчёт. Он подводит
итог экономической и финансовой деятельности фирмы за прошедший период, обычно
разрабатывается главной бухгалтерией.

В указанных планово-отчетных
документах отражаются планируемые и фактически полученные величины показателей
за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости
от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода,
год. В условиях стабильной деятельности фирмы продолжительность периодов может
быть увеличена.

Здесь необходимо учитывать
следующие факторы: уменьшение продолжительности периода с одной стороны
увеличивает оперативность принятия руководством фирмы управленческих  решений,
а с другой стороны увеличивает объём расчётных и аналитических работ. Общая
продолжительность планирования рекомендуется равной 3-м годам.

Рассмотрим примерный перечень
показателей и форму их представления в плане (отчёте). Эти показатели
определяются по каждому виду товара, услуги; что позволяет сравнивать их между
собой по экономической эффективности:

1.
Рыночный
потенциал фирмы в единицах данного товара

2.
Цена
товара

3.
Объём
продаж в единицах товара

5.
Количество
товара в единицах,  производимое формой

6.
Запас
данного товара на складах фирмы на конец отчётного периода

Эта совокупность показателей по
существу призвана дать представление руководству фирмы о той доле рынка,
которую завоевала фирма по каждому виду товара, и какую предполагается
завоевать в будущем периоде.

Обычно такой прогноз принято
составлять на 3 года вперёд; причём данные для 1-го и

2-го  года приводятся 
поквартально (по возможности помесячно), а данные на последний период  времени
приводятся в расчёте на год. Это обусловлено тем, что для начального периода
производства уже точно известны будущие покупатели, а для будущих периодов
имеется только предварительная договорённость с ними о возможных договорах.

Таким образом, начиная со 2-го
года приходиться заниматься прогнозными оценками.

Рыночный потенциал в
приведённом перечне показателей показывает величину спроса на отраслевом рынке
на данный товар, который приходится на фирму. Он будет определять долю фирмы на
отраслевом рынке. Показатель объёма продаж будет характеризовать результат
взаимодействия  производственных возможностей фирмы и спроса рынка.

Объём продаж с одной стороны не
может быть больше чем спрос, а с другой стороны он ограничен возможностями
фирмы, которые будут определяться количеством данных товаров, произведённых за
отчётный период, а также находящихся на складе. На каждый отчётный период
рассматриваемая совокупность показателей планируется на основе серьёзного
исследования рынка. Это важно для последующего планирования закупки
оборудования, трат на рекламу, найма работников, расчёта необходимых финансовых
и материальных ресурсов.

По прошествии отчётного
периода определяются фактические величины показателей, на основе которых
проводится корректирование показателей, запланированных на следующий период. [9,c.110]

Оперативный отчёт необходим
для обеспечения успешной финансовой деятельности фирмы, поэтому при его
составлении необходимо использовать объективную информацию о тенденциях
экономического развития в сфере деятельности фирмы: инфляции, возможных
изменениях в технологии и организации процесса производства. Предлагаемый
подход к составлению оперативного отчёта позволяет постоянно отслеживать изменения
в положении фирмы на рынках и своевременно принимать управленческие решения.
Такая же схема составления документов сохраняется и для других планово-отчётных
материалов.

Основные показатели отчёта о
расходах.

1.
Выручка от продажи данного товара

2.
Производственные издержки, связанные с
производством и реализацией товаров по статьям

3.
Общепроизводственные издержки по статьям

4.
Налоги и отчисления

5.
Чистая прибыль

6.
Прибыль остающаяся в распоряжении фирмы после
выплаты дивидендов

По данным этого плана
(отчёта) можно установить приносит ли фирме прибыль данный товар, можно
сравнить различные товары по прибыльности, с тем, чтобы принять решение о
целесообразности их дальнейшего производства. Просуммировав данные по всем
товарам и услугам фирмы можно оценить суммарную прибыль. Задача этого документа
в том, чтобы показать, как будет формироваться и изменяться прибыль в течение
1-го года помесячно; 2-го года поквартально и далее в расчёте на год. Таким
образом, план-отчёт о расходах и доходах предоставляет руководству фирмы о
результатах её работы по разным направлениям. Он определяет в целом, насколько
эффективно работает фирма. Кроме того, он необходим при обращении за ссудами, а
также при заполнении налоговых деклараций.

План-отчёт о движении
денежных средств показывает руководству фирмы сколько в его распоряжении
имеется денег и какова потребность в них. При этом плановые показатели являются
результатом планирования во времени, а отчётные показывают фактическую величину
наличия финансовых средств. Данная информация необходима руководству фирмы для
выработки решений. Отчёт составляется как суммарный результат деятельности
фирмы по всем видам товаров и услуг.

Показатели:

1.
Доход от
продажи товаров и услуг

2.
Денежные
издержки на реализацию товаров и услуг по статьям

3.
Налоги

4.
Отчисления
в ФЗП

5.
Дивиденды

6.
Инвестиции
в имеющееся оборудование

7.
Инвестиции
на приобретение нового оборудования

8.
Закупки
материалов, сырья, комплектующих

9.
Процентные
издержки

10.
Затраты,
связанные с повышением качества продукции, разработкой новых моделей

11.
Суммарные
затраты денежных средств

12.
Добавление
к активной части баланса

Показатели пункта  6, 7, 8,
10 отражают планируемые и фактические капиталовложения в деятельность фирмы за
отчётный период. В случае значительных капиталовложений и недостаточно высокого
дохода от продаж величина, добавляемая к активной части баланса, может
получиться отрицательной. В этом случае сумма денег на расчётном счёте фирмы
может уменьшиться, и для последующего функционирования потребуются заёмные
средства. Это может быть оправдано тем, что в последующие периоды сделанные
капиталовложения приведут к увеличению дохода от продаж, что покроет дефицит в
текущем периоде.

Заключительным документом
является балансовый отчёт.

Таблица 1

Баланс

Активы.

Пассивы.

Оборотные активы:

Деньги на расчётных счетах.

Ценные бумаги.

Платежи по счетам.

Товары и производственные запасы.

Средства, находящиеся в обращении.

  Основные активы:

Здания, сооружения, оборудование.

Земля.

Другие капиталовложения.

  Оборотные пассивы.

Счета, подлежащие оплате.

Задолженности по налогам и заработной плате.

Прочие задолженности.

  Основные пассивы.

Долговременные заёмные средства.

Кратковременные заёмные средства.

Средства от облигаций.

Общий капитал акционеров:

 собственный капитал акционеров,

нераспределённая прибыль.

Другие капиталовложения. 

Таким образом, в балансовом
отчёте содержится полный перечень активов фирмы (собственность) и пассивов
(задолженность). Этот документ показывает чистую стоимость или ликвидность фирмы,
данную информацию, как правило, запрашивают кредиторы, она также необходима при
подаче налоговых деклараций.

С помощью данных
планов-отчётов рекомендуется провести анализ самоокупаемости производства. Для
этого необходимо определить по каждому товару, какие издержки являются
постоянными, а какие переменными, После этого используя простую формулу можно
подсчитать минимальный объём производства денного товара, обеспечивающий
безубыточность.

ИЗДЕРЖКИ постоянные

ОБЪЁМ      
безубыточности         ЦЕНА продажи – ИЗДЕРЖКИ переменные/ОБЪЁМ реализованный

                                                                                                                     
(1)

Если спрос на данный товар
меньше  чем объём товара, обеспечивающий безубыточность, то его производство не
будет самоокупаемым.

Рассмотрим методику анализа
финансовой деятельности фирмы за отчётный период с помощью относительных
финансовых коэффициентов. Эти коэффициенты можно разделить на три группы.

В первую группу входят
коэффициенты ликвидности оборотных средств, то есть:

                                                    
Оборотные активы

    К1= 
____________________                                     (2)

                                     
Оборотные активы – товарные запасы

    К2=
____________________________________                    (3)

                                                    
Оборотные пассивы

Если К1 характеризует
ликвидность оборотных средств, то К2 характеризует быстроту ликвидности
оборотных средств. В мировой практике рекомендуются следующие значения этих
коэффициентов: К1>1,8 ; К2>1.

Во вторую группу входят:

                                           
             Суммарные затраты

   К3= 
_________________________                              (3)

                                                  
Стоимость запасов товаров

К3 характеризует оборот
товарных запасов, рекомендуемое значение К3>2,8.

                                                   Доход
от продажи товаров

   К4= 
_________________________                             (4)

                                                      
Абсолютные активы

К4 характеризует эффективность
использования оборотных активов, рекомендуемое значение К4>1,6.

В третью группу входят
коэффициенты прибыльности:

                                             
Прибыль до вычета налога

   К5= 
________________________ * 100%                      (5)

                                                 Доход
от продажи товара

                                        
Прибыль до вычета налога

   К6= 
________________________ * 100%                          (6)

Абсолютные активы

Их рекомендуемые значения:
К5>8,2% ; К6>14,7%.

 Для малых фирм (активы от 1 до
10 млн. $) рекомендуются следующие значения коэффициентов: К1 >
1,8               К4 > 1,7

                             К2
> 0,9               К5 > 6,7%

                             К3
> 3,2               К6 > 16%

При анализе финансовой
деятельности фирмы с помощью этих коэффициентов можно использовать следующие
рекомендации:

1)  
если значения всех коэффициентов выше
приведённых цифр, то можно сделать вывод, что фирма работает эффективно;

2)  
если значение какого-либо из коэффициентов
несколько ниже рекомендуемого уровня, то он должен быть под постоянным
контролем со стороны руководства фирмы;

3)  
если значение коэффициентов К3 и К4 ниже
рекомендуемых уровней, то руководству фирмы следует проанализировать
продуктивность всех статей актива и эффективность маркетинговых мероприятий. [17,c.262].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Перед
составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи.
Серьезные инвесторы требуют, чтобы бизнес-план им представлялся лично руководителем
предприятия, что требует его активного участия в разработке бизнес-плана даже в
случае привлечения внешних разработчиков. Повышает шансы в поиске партнеров и
инвесторов наличие в составе предприятия команды, разрабатывающей бизнес-план и
готовой его реализовать.

Не надо
жалеть времени на первичный сбор  и анализ информации, так как вероятнее всего
вам придется составить несколько вариантов бизнес-плана для различных
инвесторов. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может
появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке
и т.д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать
вашему роду занятий, указывать на ваш бизнес или месторасположение, вызывать
положительные эмоции как на титульном листе бизнес плана, так и, возможно, в
последствии везде, где он может попадаться на глаза тому, кто способен повлиять
на нужду вашего начинания.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.
Блеквелл Э. Как составить бизнес-план. — М:
ИНФРА-М, 2003. – 487с.

2.
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент — М.:
БЕК, 2005. – 315с.

3.
Глазов М.М. Менеджмент. — С-Пб.: Экономика и
финансы, 2005. – 587с.

4.
Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и
методика.-М.:СТИ МГУС, 2005. – 524с.

5.
Жуков В.В. Разработка бизнес-плана. — М.:
Издательство МЭИ, 2005. – 390с.

6. Каменипера
С.Е. Организация,  планирование,  управление  деятельностью предприятий: 
Учебник для вузов. — М.: Высшая школа, 2005. – 613с.

7. Кохно
П.А., Микрюков В.А., Коморов  С.Е. Менеджмент. — М.: Финансы и статистика,
2005. – 812с.

8.
Лихачева О.Н. Финансовое планирование на
предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, 2003. – 263с.

9.
Любинова Н.Г.  Менеджмент — путь к успеху.  М.:
Агропромиздат, 2005. – 630с.

10.
Моляков Д.С., Шохин Е.И. Основы менеджмента:
Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 430 с.

11.
Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление
бизнес-плана на предприятии. — М.: Внешторгиздат, 2004. — 510с.

12. Каплина
С.А. Роль бизнес-плана на предприятии. — Ростов-на-Дону: ФБК, 2002. –250с.

13.
Новиков О.А. Семененко А.И. Основы менеджмента.
— СПб.: УЭФ, 2003. -190с.

14. Половцева
Ф.П. Менеджмент. — М.: Экономика, 2001. — 440с.

15. Ребрин Ю. И. Основы бизнеса. –Таганрог:
ТРТУ, 2000. – 516с.

16.
Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по
разработке Бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. – М.: Финансы и
статистика, 2003. – 318с.

17.
Уткин Э.А. Бизнес-план компании. — М.:ЭКМОС,
2004. – 512с.

Источник

Профессиональное
образовательное учреждение

«Уральский
региональный колледж»

КУРСОВАЯ РАБОТА

БИЗНЕС-ПЛАН
ПРЕДПРИЯТИЯ, МЕТОДИКА ЕГО РАЗРАБОТКИ

ОП.01 Экономика
организаций

38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учёт (по отраслям)

Обучающегося
гр. Э-230           ____________ Кобелев Александр Николаевич

30.11.2021
г.

Оценка
за выполнение и защиту                        __________________________

Руководитель    
                         ____________Добарских Надежда Борисовна

30.11.2021
г.

Челябинск, 2021

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                             
     3

1
      МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ НА

ПРЕДПРИЯТИИ                                                                     
                                      6

1.1
Сущность, назначение, цели и задачи разработки бизнес-планов на предприятии                                                                  
                                          6

1.2
Виды планирования бизнес-процессов                                                         
15

1.3
Структура и содержание разделов бизнес-плана                                         
20

2      
СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА                                            28

2.1
Расчёт показателей, необходимых для составления финансового плана предприятия                                                                                                            28

2.2
Разработка основных разделов финансового плана                                    
31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                       
                              34

СПИСОК
ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ                                                   36

ПРИЛОЖЕНИЕ
А                                                                                                  39

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики нелегко
добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его
развитие, не анализировать постоянно информацию о собственных перспективах и
возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д.

Поэтому каждому предпринимателю,
начинающему свою деятельность, необходимо точно представлять свои потребности на
перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность
использования ресурсов в процессе работы фирмы. Отсюда, обеспечение его
предпринимательской деятельности, осуществляемое на основе плана, является важнейшей
задачей для любого менеджера.

Главная цель, которую преследуют все
предприятия, — достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы
способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования
и рационального направления расходования средств, тем самым помогая добиться
некоторого положения предприятия на рынке.

На сегодняшний день современные темпы
изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется
единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей.
Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих
решений, — когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее
подходящее действие. Планирование способствует снижению рисков при принятии
решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает.

Успех любого проекта напрямую связан
с глубиной и точностью проработки плана его подготовки и реализации, который
предполагает предварительное экономическое обоснование его целесообразности,

планирование
действий и затрат, необходимых для его осуществления, а также оценку ожидаемых
конечных результатов, в виде извлеченной прибыли, занятия определенной рыночной
доли и прочие. План проекта (бизнес-план) также должен учитывать все факторы,
которые оказывают на него непосредственное влияние и формируют риски не достижения
целевых показателей. Это позволяет предпринимателю или менеджеру не только
обосновать необходимость разработки того или иного проекта, но и оценить
возможность его реализации в данных рыночных условиях.

Бизнес-план следует составлять как
при реализации комплексных мер по развитию, так и в отдельных локальных проектах.
На предприятиях, которые уже участвуют в процессе производства или оказания
услуг, бизнес-план можно использовать для разработки новых направлений
деятельности. Бизнес-план позволяет точнее определить рыночную нишу, понять ситуацию
в том или ином сегменте и место компании на этом рынке. Кроме того, если для
реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является
основным документом, представляемым на рассмотрение инвестору. С этой точки
зрения ему надлежит обладать должной убедительностью, ясностью и
привлекательностью.

Таким образом, любой бизнес-проект
должен иметь соответствующий бизнес-план, раскрывающий указанные аспекты, а
составление бизнес-планов является одним из первых и ключевых действий,
осуществляемых в ходе выполнения проекта.

Вместе с тем следует заметить, что
нет и не может быть универсальной, стандартной формы бизнес-плана, пригодного
на все случаи жизни, как нет, скажем, и универсальных источников средств. Тем
не менее, существуют общие рекомендации по подготовке бизнес-плана, соблюдение
которых повышают шансы на положительное решение инвестора. Эти рекомендации
касаются как структуры документа, так и содержания некоторых ключевых его
разделов.

В этой связи можно утверждать, что подготовка
качественного бизнес-плана требует от его разработчика обладания рядом знаний,
навыков и умений.

Актуальностью данной темы является
что, составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер
деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для
максимизации финансового результата компании.

Предметом в данной работе является
процесс составления бизнес-плана для предприятия.

Объект выступает в роли планирования   любой предпринимательской деятельности.

Целью курсовой работы является
разработка бизнес-плана развитие и его основные перспективы на пути к
реализации.

Для достижения поставленной цели
предполагается решить следующие задачи:

1)    Рассмотреть
основные понятия бизнес-планирования, цели и задачи разработки
бизнес-планов на предприятии;

2)    Определить место и роль планирования в развитии предприятия;

3)    Изучить основные методы планирования;

4)    Проанализировать этапы и принципы регулирования
бизнес-планирования

5)    Составить финансовый план.

Структура работы
соответствует логике исследования и включает в себя введение, теоретическую
часть, практическую часть, заключение, список используемых источников,
приложения.

1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность, назначение, цели и
задачи разработки бизнес-планов на предприятии

Бизнес-планирование – это
планирование развития бизнеса предприятия, хозяйственной деятельности.

План – это рабочий инструмент
достижения поставленных целей субъектом предпринимательства, созданный на
основе конъюнктурного прогноза среды хозяйствования и расписанный по
исполнителям, времени и средствам.

Основная цель плана – реализованное
событие.

Основной задачей планирования
является выбор волевых ответственных действий в условиях имеющихся ресурсных
ограничений, сбалансированных по исполнителям, времени, ресурсам.

Бизнес-план (англ. – Business plan)
представляет собой документ, который комплексно, системно описывает все
основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия, анализирует все
проблемы, с которыми он может столкнуться, определяет способы решения этих
проблем.

 В условиях рыночной экономики
бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и
финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с
банком, инвесторами, сбытовыми и посредническими организациями. Смысл
бизнес-плана – построить модель функционирования бизнеса и отразить поведение

бизнес-плана.

Бизнес-план можно определить, как
документ содержащий информацию в зафиксированном виде и специально
предназначенный для ее передачи во времени и
пространстве. Ведь бизнес-план – это доказательство будущего успеха бизнеса.

Цель подготовки
бизнес-плана – донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников
и помощников в
бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д. Понимание бизнес-плана как документа
связано также
с конфиденциальностью, содержащейся в нем информации, о чем
должна предупреждать соответствующая запись на его титульном
листе.

Преимущества
планирования:

—    
Помогает решать задачи
рационально и с наименьшими затратами;

—    
Помогает улучшить координацию
действий исполнителей;

—    
Обеспечивает более
рациональное использование ресурсов;

—    
Помогает руководителям мыслить
перспективно, использовать

будущие возможности;

—    
Обеспечивает возможность
контроля за событиями и позволяет

управлять ими;

—    
Готовит предприятие к
возможным изменениям;

—    
Способствует повышению
образовательного уровня менеджеров

—    
и др.

Бизнес-план решает главную задачу
экономики в рамках конкретной организации: выбор наиболее эффективного способа
распределения факторов

производства
с одновременным решением проблемы ограниченности ресурсов в целых максимального
удовлетворения общественных потребностей.

В современной практике
бизнес-план выполняет пять функций:

1. Разработка стратегии развития
бизнеса. Эта функция в первую очередь необходима в период создания предприятия
или при выработке новых направлений деятельности, например, полное или
частичное перепрофилирование предприятия на выпуск новых видов продукции.

2.  Планирование. Определяет
жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции, контролирует процессе
внутри ее, т.е. производит оценку затрат, связанных с изготовлением и сбытом
продукции, и прогнозирует величину прибыли.

3. Учет возможных рисков и
минимизация затрат.

4. Привлечение инвестиций.
Подготовка заявок для получения кредитов (через банки, инвесторов) и экономических
ресурсов, технологий инвесторов и/или партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственные ресурсы или имеющуюся у них технологию.

5. Вовлечение всех сотрудников в
процесс составления бизнес-плана. Это создаст условия для информированности
всех сотрудников о предстоящих действиях, распределит обязанности,
скоординирует усилия и повысит их мотивацию по достижению цели.

Таким
образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия,
которая использует все элементы традиционного планирования применительно к
категориям рыночной экономики – бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности
маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и
необходимого уровня рентабельности.

Функции бизнес-плана

В современной
практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая
функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки
стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а
также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю
определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих
приоритетных задач.

Вторая
функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается
жизнеспособность и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья
функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных
условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления
тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая
функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных
партнеров, инвесторов.

Важнейшей чертой
бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и
содержательное, качественное обоснование всех разделов.

Плановые и целевые показатели, нормы и нормативы
бизнес-планирования

Показатель плана – это
выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса) экономического
объекта. Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть
классифицированы по различным основаниям:

1. По роли в управлении:

—      
директивные, обязательные;

—      
расчетные, необязательные для
исполнения.

2. По экономическому
содержанию:

—      
натуральные;

—      
стоимостные;

—      
трудовые.

3. По отношению к
деятельности:

—      
количественные;

—      
качественные.

4. По отношению к
соизмерителю:

—      
абсолютные;

—      
относительные, т.е. выраженные
по отношению к другому показателю.

5. По роли в экономической
работе:

—        
прогнозные;

—        
плановые;

—      
фактические.

6 По критерию математических
вычислений:

—      
объемные;

—      
средние;

—      
приростные;

—      
предельные;

—      
индексные.

Показатели в масштабах объекта
объединяются системой. Система экономических показателей – это комплекс
взаимосвязанных характеристик объекта. Эти характеристики могут быть
взаимосвязаны экономически, технологически, организационно.

Система показателей отражает:

1) организацию, объем и структуру работы;

2) реальные связи объектов хозяйствования;

3) единую стандартизированную и обязательную методику расчета.

Все показатели в системе
должны быть сопоставимы по методике расчета, по ценам и другим факторам.

А
также, на основе принципов рыночного планирования развиваются и формируются в
процессе практической деятельности и все действующие общенаучные методы
планирования. Система плановых показателей устанавливается произвольно, но она
должна обеспечивать сопоставимость и сводимость отдельных показателей плана,
отражать соответствующие процессы в обществе, на предприятии и способствовать
повышению эффективности работы всех звеньев. Используют при составлении планов
как абсолютные, так и относительные показатели.

Абсолютные
– характеризуют значения показателей в натуральном и денежном выражении.

Относительные
– характеризуют динамику соответствующих величин и их структуру (измеряются в %
роста или прироста, отражают удельный вес частных составляющих в общем
показателе). В зависимости от главных целей или основных подходов, используемой
исходной информации, нормативной базы, применяемых путей получения и
согласования тех или иных конечных плановых показателей, различают наиболее
применяемые на предприятии методы планирования, представленные на рисунке 1.

Рисунок 1 – Методы планирования
предприятия

Нормативный
метод — один из способов разработки плановых документов, обоснования плановых
решений и основан на использовании системы норм и нормативов, которая должна
отражать прогрессивность достижений научно — технического прогресса и важнейшие
цели развития предприятия или экономики в целом.

 Балансовый
метод имеет широкое применение на уровне территорий, отраслей и народного
хозяйства в целом и предназначен для увязки общественных потребностей и
ресурсов, обеспечения необходимой пропорциональности и координации в развитии
различных продуктов, производств, отраслей, регионов и страны в целом.
Балансовый метод исходит из того, что каждый вид продукции является, с одной
стороны, результатом какой — либо деятельности, с другой — ресурсом для
потребления и позволяет увязывать натурально — вещественные и стоимостные
пропорции. Планирование означает, что план обосновывается составлением
балансов, в которых увязываются (балансируются) потребности и источники их
удовлетворения. Различают балансы материальные, трудовые и финансовые.

Программно-целевой
метод предполагает разработку целевых, комплексных программ и обоснование
плановых решений отдельных проблем, важнейших задач предприятия. Целевая
комплексная программа (ЦКП) — это документ, где отражаются цель и комплекс
мероприятий по всем направлениям с целью реализации проблем, увязанных по ресурсам,
исполнителям и срокам осуществления. Как правило, ЦКП формируется в составе
прогнозов.

Метод
оптимизации технико-экономических решений основан на выборе наилучшего варианта
по наиболее эффективному использованию ресурсов и конечных результатов.
Математические методы применяются крупными компаниями для обоснования
рациональных решений. При этом используется математика для выделения наиболее
существенных связей экономических переменных и объектов с целью решения целого
комплекса взаимоувязанных проблем. Это решается с помощью математических
моделей.

Математическая
модель — это система выражений, описывающая характеристики объекта
моделирования и взаимосвязи между ними.

В условиях рыночной экономики
бизнес-план – необходимый инструмент технического, экономического, финансового
и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками,
инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками,
потребителями.

В самом общем
виде выделяют две основные цели разработки бизнес-плана.

Внешняя цель:
бизнес-план — инструмент для коммуникации и привлечения инвестора (кредитора) с
целью получения денежных средств из внешних источников.

Внутренняя цель:
бизнес-план помогает создать реальную плановую основу для управления
функционированием и развитием бизнеса компании путем разработки и непрерывного
обновления бизнес-плана. Таким образом, бизнес-планирование может повысить
эффективность управления, а сам бизнес-план в данном случае является инструментом
для мониторинга и оценки достигнутых результатов.

При разработке бизнес-плана
необходимо учитывать контекст, то есть условия и ситуацию. От знания того, для
кого и для каких целей он разрабатывается, зависит, какой именно бизнес-план необходим
в каждом конкретном случае. Направленность бизнес-плана зависит от его целей.
бизнес-планы могут быть самыми разными, поскольку различны аудитории, которым
они адресованы.

        Одного универсального бизнес-плана, приемлемого для всех типов предприятий и для любой ситуации, быть не может.

Прежде чем приступить к созданию
бизнес-плана необходимо четко представлять принципы его разработки,
представленные на рисунке 2.

Рисунок 2 — Принципы
бизнес-планирования

Бизнес-планирование
осуществляется согласно следующим принципам:

1.                
Принцип единства – заключается
в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы
должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений
должны согласовываться с планами всего предприятия.

2.                
Принцип участия – каждый
сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности,
что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования
привлекает всех, кого затрагивает.

3.                
Принцип непрерывности –
процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это
необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и
изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы,
учитывая все изменения.

4.                
Принцип гибкости – наличие
возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных
обстоятельств.

5.                
Принцип точности – каждый
бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.

6.                
Принцип точности– принятый к
исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками
компании.

        
Планирование опирается на определенные, получившие название принципов.

        
Принципы основополагающие понятия, определяющие задачи, направления и характер разработки
планов, а также проверки их выполнения.

         
Правильное их применение создает предпосылки для эффективной работы, уменьшает возможность
появления отрицательных результатов.

 А
также этапы формирования бизнес-плана. Этапы формирования выделяют особую
структуру, указанную на рисунке 3.

Рисунок 3 — Этапы формирования бизнес-плана

В данном пункте были рассмотрены цели
и задачи разработки бизнес-планов на предприятии, а также как
развиваются принципы рыночного планирования и какие этапы формирования помогут
развивать планирующий бизнес предприятия.

1.2 Виды планирования бизнес-процессов

В
настоящее время применяется много разновидностей бизнес-планов:

бизнес-план
коммерческой идеи или инвестиционного проекта, бизнес-план

компании,
структурного подразделения, бизнес-план проведения санации,

реструктуризации,
процедуры приватизации, обоснования лизинга, доступа к

кредитной
линии и т.д. Они отличаются по форме, содержанию, структуре.

Бизнес-план
является рабочим инструментом не только действующих, но и вновь создаваемых
предприятий. Используется он во всех сферах предпринимательской деятельности
независимо от масштабов, форм собственности и организационно-правовых форм
предприятий. Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необходимо
определить миссию (цели) данной разработки.

И
уже на основании этого оценивать бизнес-план по различным признакам (критериям),
что позволит четко организовать процесс планирования с наименьшими затратами.

Классификация
бизнес-планов осуществляется по следующим критериям:

1.
По целям разработки бизнес-планы бывают:

1.1.
инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде новых технологий,
продуктов или выход на рынок с традиционным

продуктом.
Осуществляется это через новое строительство или

расширение
действующего предприятия либо проведения реконструкции, модернизации,
технического перевооружения;

1.2.
для выработки стратегии развития организации;

1.3.
для планирования деятельности организации;

1.4.
для финансового оздоровления действующего предприятия.

2.
По объекту планирования. В бизнес-плане может планироваться деятельность
следующих субъектов:

2.1.
предприятия в целом (нового или действующего);

2.2.
объединений (группы) предприятий;

2.3.
инвестиционного проекта (направления бизнеса).

3.
По конечным потребителям. Бизнес-планы могут быть предназначены:

3.1.
для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы (как
средство самоорганизации);

3.2.
банкам, инвесторам, акционерам;

3.3.
региональной администрации;

3.4.
бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.).

4.
По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования)

выделяют
следующие виды бизнес-планов:

4.1.
стратегические (долгосрочные), представляющие совокупность

основных
целей предприятия и способов их достижения на протяжении длительного периода
времени;

4.2.
тактические (среднесрочные), охватывающие более короткий период (3-5 лет),
используются для поддержки стратегических планов, содержат более точные
определения действий, больше деталей и спецификаций;

4.3.
оперативные (краткосрочные), представляющие собой систему

бюджетирования
деятельности предприятия в целом и его подразделений на ближайший финансовый
год с выделением плановых заданий по обеспечению всех направлений
финансовохозяйственной деятельности организации.

5.
По сложности проекта различают проекты простые, сложные и очень

сложные.

6.
По условиям конфиденциальности формируют бизнес-план:

6.1.
официальный – предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, спонсоров и
дает понятие об общей цели;

6.2.
рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для руководителя
предприятия, команды разработчиков и консультантов. Рабочий бизнес-план должен
быть особо конфиденциальным, так как обычно содержит информацию, которую не
включают в официальный бизнес-план, например, капитал, направляемый в бизнес,
сведения о конкурентах или маркетинговая стратегия. Информация в рабочем
бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в
официальном, чтобы было легко пользоваться обоими документами и вносить в них
изменения.

7.
По гибкости планов различают планирование:

7.1.
директивное (статическое) – сверху вниз с четко заданными показателями;

7.2.
индикативное – направляющее планирование с нечеткими рамками и возможностью
внесения корректировок.

8.
По стадии развития организации различают бизнес-планы:

8.1.
для зрелой фирмы – масштабные;

8.2.
на начальной стадии развития фирмы – нечеткие и небольшие.

9.
По стадии развития проекта на момент составления бизнес-плана

различают:
идею, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее
производство.

10.
По объему различают сжатые и развернутые бизнес-планы.

11.
По особенностям оформления бизнес-планы бывают с приложениями и без них.

12.
По подходу к разработке бизнес-план может разрабатываться

а)
наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в

подготовке
исходных данных;

б)
инициаторами проекта, а методические рекомендации получаются у специалистов
(банкиров, юристов, аудиторов), возможных потребителей, инвесторов.

Основные
виды бизнес-планов целевого назначения — внутренние и внешние. Они в свою
очередь делятся еще на несколько подвидов.

Для
внутреннего рассмотрения

Управленческий
бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь
также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие
между отделами.

Такой
бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать
ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть как план на этапе создания
компании, так и внедрение идеи в существующую организацию.

Бизнес-план
проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию
идеи.

Это
может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная
идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной
рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по
производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с
использованием искусственного интеллекта.

Целевой
бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план.

Например,
выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых
люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты
исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой
точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах,
аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Для
внешнего рассмотрения

Бизнес-план
для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка,
варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация
должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.

Бизнес-план
для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем
или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры
своих исследований и отражаете эффективность вашей идеи — окупаемость и
рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть
сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата
средств и какой процент он вам выставит.

Бизнес-план
для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы
можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта

Вывод:
Таким образом, чтобы успешно освоить предпринимательство и бизнес, необходимо
приложить много усилий и быть готовым к преодолению трудностей. Организация
бизнеса требует конкретных идей, наличие капитала, активных и продуманных
действий, профессиональных менеджеров.

1.3 Структура и содержание
разделов бизнес-плана

Бизнес-план
представляет собой достаточно сложный документ. Его разделы должны охватывать
все аспекты деятельности организации. Внешне бизнес-планы отличаются друг от
друга, хотя состав их разделов по существу остается практически неизменным.
Универсальной структуры бизнес-плана не существует, его разделы могут быть
представлены частично или изменены в зависимости от специфики проекта,
конкретных целей и задач.

Оформление
бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Очень важно дать проекту
емкое название, превратив его в логотип

организации,
который будет работать в рекламных целях на товаре, упаковке,

вывеске
и пр.

Бизнес
предложение может использоваться отдельно от бизнес-плана,

например,
для установления внешних контактов: для рассылки письменных обращений к
потенциальным инвесторам, партнерам, с которыми необходимо установить связи на
поставку материальных ресурсов, оборудования; в рекламных целях – приглашение
на презентацию продукта и т.д. Бизнес-предложение можно частично изменять, это
зависит от целей его написания.

Затем
раскрываются разделы бизнес-плана, краткое содержание и задачи экономического
анализа которых представлены в таблице-1 (Приложение).

Таким
образом, структура стандартного бизнес-плана выглядит следующим образом:

1.   титульный лист;

2.   аннотация;

3.   меморандум о конфиденциальности;

4.   оглавление.

А основные разделы
бизнес-плана можно представить так:

1.  
резюме;

2.  
история бизнеса организации
(описание отрасли);

3.  
характеристика объекта бизнеса
организации;

4.  
анализ бизнес-среды
организации;

5.  
план маркетинга;

6.  
производственный план;

7.  
организационный план;

8.  
финансовый план;

9.  
оценка и страхование риска;

Данная
структура бизнес-плана носит лишь рекомендательный характер и не претендует на
роль образца. Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае
может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых
функционирует фирма.

Разделы
бизнес-плана могу изменяться, добавляться другие разделы, в зависимости от
специфики бизнес-плана.

Резюме

Резюме
(концепция бизнеса) — краткое изложение основных положений предполагаемого
плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед
собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая
имеющееся.

Концепция
составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое
основное из всех его разделов.

В резюме
указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для
предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или
заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее
распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель
предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.

Помимо
выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он
предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров
по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого
предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или
муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).

Таким
образом, резюме содержит следующие данные:

-идеи, цели и
суть проекта;

-особенности
предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной
продукцией конкурентов;

-стратегию и
тактику достижения поставленных целей;

-квалификацию
персонала и особенно ведущих менеджеров;

— прогноз
спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период
(месяц, квартал, год и т. д.);

-планируемую
себестоимость продукции и потребность финансирования;

-ожидаемую
чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

— основные
факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).

История
бизнеса организации (описание отрасли)

Данный раздел
содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь
находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого
бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее
время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются
направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие
приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип
предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми
предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе
описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия.
Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных
условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит
общую характеристику отрасли.

Заканчивается
раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением
стратегии бизнеса.

Характеристика
объекта бизнеса организации

В разделе
бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика
услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции
потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

—
потребности, удовлетворяемые товаром;

— показатели
качества;

—
экономические показатели;

— внешнее
оформление;

— сравнение с
другими аналогичными товарами;

— патентная
защищенность;

— показатели
экспорта и его возможности;

— основные
направления совершенствования продукции;

— возможные
ключевые факторы успеха.

Основное
назначение товара — удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане
отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы
привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность,
возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму,
упаковку, срок службы др.

Со свойствами
продукта связаны показатели его качества — долговечность, надежность, простота
и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества
могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в
бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

Формируется
отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются
патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки.
Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта
продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные
показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка)

Для нового
товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования
новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

—   товар, не
имеющий аналогов на рынке;

— товар,
который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и
товарами-аналогами;

—   товар,
который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства
принципиально изменились;

—   товар
рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;

—   старый
товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного
раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному
инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что
он способен вызвать интерес покупателей.

Анализ
бизнес-среды организации

Данный
раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на
нем и т.д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление
сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных.
Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке, —
качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное
обслуживание и т.п.

В рамках
исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость
рынков по продукции предприятия.

План
маркетинга

Маркетинг —
это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту
товаров, и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и
реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Главное в
маркетинге — двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что
вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства,
научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая
сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны
основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его
изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем
чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно
активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование
потребностей и покупательских предпочтений.

Производственный
план

Этот раздел
бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет
заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в
долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в
разделе «Финансовый план».

В зависимости
от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей
технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг.
Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и
проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики
бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может
производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым
качеством.

Организационный
план

Данный раздел
бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике.
Структура раздела может иметь следующий вид:

—
организационная структура;

— ключевой
управленческий персонал;

— профессиональные
советники и услуги;

— персонал;

— кадровая
политика фирмы;

— календарный
план;

— план
социального развития;

— правовое обеспечение
деятельности фирмы.

Организационная
структура представляет собой способ и форму объединения работников для
достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих
целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных
расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления
предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную
структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер
распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры
системы управления.

Организационные
структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов —
размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры
рынка и т. д.

В бизнес-плане
приводятся данные:

—       о производственно-технологической структуре предприятия;

—       о функциях ключевых подразделений;

—       о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных
взаимосвязях с головной фирмой;

—       об организационной структуре управления;

—       об организации координирования взаимодействия служб и
подразделений фирмы;

—       об автоматизации системы управления.

Дается оценка
соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.

        Финансовый план

Данный раздел
бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и
наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и
привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов
реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется
достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой
деятельности фирмы.

Прогноз
финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие
менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он
может рассчитывать, а заимодавец — о способности потенциального заемщика
обслужить долг.

Оценка и
страхование риска

Деятельность
субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском.

Существуют различные
виды риска в зависимости от того объекта или действия, риск которого
оценивается: политический, производственные, имущественный, финансовый,
валютный и т.д.

С развитием
рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и
изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно
возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и,
следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач.

Вывод: Таким
образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является
одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития,
находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его
размеров, сферы и масштабов деятельности.

2       СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА

2.2 Расчёт показателей,
необходимых для составления финансового плана предприятия

Таблица 1.1 – Расчет плановой сметы
затрат на производство и реализацию единицы продукции в плановом году

№

Статьи
калькуляции

Расчет

Сумма,
рублях

1

Затраты на сырье и материалы

Исходные данные

630

2

Топливо и электроэнергия на технологические нужды

Исходные данные

7

3

Основная забортная плата производственных рабочих

Исходные данные

35

4

Дополнительная заработная плата производственных
рабочих (20% от основной зарплаты)

35*20%

7

5

Обязательные
отчисления (страховые взносы) во внебюджетные фонды

(35+5)×30%

12,6

6

Затраты на содержание и эксплуатацию оборудования
(20% от основной зарплаты производственных рабочих)

35*20%

7

7

Общепроизводственные расходы (120% от основной
зарплаты производственных рабочих)

35*120%

42

8

Общехозяйственные расходы (150% от основной зарплаты
производственных рабочих)

35*150%

52,5

9

Прочие расходы (50% от основной зарплаты
производственных рабочих)

35*50%

17,5

10

Производственная себестоимость

630+7+35+7+12,6+7+24+52,5+17,5

810,6

11

Внепроизводственные расходы (2% от производственной
себестоимости)

810,6*2%

16,21

12

Полная себестоимость

810,6+16,21

826,81

Вывод: Исходя
из данных таблицы 1.1 можно сделать вывод, что полная себестоимость готовой
продукции в плановом году составит 826,81 рубля.

Таблица 1.2 – Расчет плановой
отпускной цены единицы продукции производственного предприятия

№

Наименование показателя

Расчет

Сумма, рублях

1

Плановая себестоимость единицы продукции (полная
себестоимость)

Таблица 1.1

826,81

2

Рентабельность (20% к себестоимости)

826,81*120%

165,36

Продолжение таблицы 1.2

3

Налог на добавленную стоимость (НДС)

(826,81+165,36)*20%

198,43

4

Отпускная цена в плановом году на единицу продукции

826,81+165,36+

198,43

1 190,6

         Вывод: Отпускная цена на единицу продукции в плановом году составит,

1 190,6 рубля.

Таблица 1.3 – Расчет планового объема
реализации продукции

№

Статьи калькуляции

Единицы продукции

Расчет

Сумма, тыс.руб.

1

Объем производства продукции

90 000

2

Остатки готовой нереализованной продукции на начало
года

20 000

3

Остатки готовой нереализованной продукции на конец
года

10 000

4

Общий объем реализации продукции в плановом году

100 000

100 000* 1 190,6

119 060

         Вывод: После этого как мы
узнали отпускную сумму мы на ходим общий объем реализации продукции в плановом
году и получилась сумма 119 060 рублей.

        Таблица
1.4 – Расчет плановой прибыли предприятия от реализации товарной продукции

№

Наименование показателя

Расчет

Сумма, тыс.руб.

1

Общий объем реализации продукции в плановом году

Таблица 1.3

119 060

2

Налог на добавленную стоимость (НДС)

119 060*20%

19 843,3

3

Общий объем реализации продукции в плановом году без
учета НДС (выручка от реализации продукции)

119 060-19 843,3

99 216,7

4

Затраты на производство и реализацию продукции

826,81*100

82 681

5

Прибыль от реализации продукции

99 216,7-82 681

16 535,7

Вывод:
Из таблицы 1.4 видно, что прибыль
от реализации продукции равна 16 535,7 рублей.

Таблица 1.5 – Сводный расчет
финансовых результатов деятельности предприятия в плановом году

№

Показатели

Расчет

Сумма, тыс.руб.

1

Выручка от реализации продукции (без учета НДС)

Таблица 1.4

99 216,7

2

Затраты на производство и реализацию продукции

Таблица 1.4

82 681

3

Прибыль от реализации продукции

Таблица 1.4

16 535,7

4

Прибыль от прочей реализации

Исходные данные

350

5

Доходы от сдачи имущества в аренду

Исходные данные

350

6

Внереализационные расходы

Исходные данные

70

7

Балансовая (валовая) прибыль

16 535,7+350+350 -70

17 165,7

8

Налог на прибыль

17 165,7*20%

3 433,14

9

Чистая прибыль

17 165,7-3 433,14

13 732,56

10

Платежи из чистой прибыли

Исходные данные

1 918

11

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия

9 809,6-1 370

11 814,56

Вывод:
Изучив таблицу 1.5, мы можем увидеть, что по свободному расчёту чистая прибыль
предприятия составит 13 732,56 тыс. руб., а прибыль, остающаяся в распоряжении
предприятия в плановом году, составит 11 814,56 тыс. руб.

Таблица 1.6 – Расчет суммы налогооблагаемой
прибыли производственного предприятия в плановом году и суммы налога на прибыль

№

Показатели

Расчет

Сумма, тыс.руб.

1

Балансовая (валовая) прибыль

Таблица 1.5

17 165,7

2

Суммы, выплачиваемые в виде дивидендов

Исходные данные

2 800

3

Расходы по приобретению и созданию амортизационного
имущества

Исходные данные

5 250

4

Сумма прибыли, облагаемая налогом

17 165,7-2 800-5250

9 115,7

5

Налог
на прибыль

9 115,7*20%

1 823,14

6

Налог на прибыль по сумме, выплачиваемой в виде
дивидендов (ставка налога 13%)

       
2 800*13%

364

7

Итого налог на прибыль

1 823,14+364

2 187,14

       Вывод:
Налогооблагаемая прибыль в плановом году составила 2 187,14тыс. руб., она
представляет собой разность между балансовой прибылью и суммами выплаченных
дивидендов, а также расходами по приобретению и созданию амортизационного
имущества.

2.3
Разработка основных разделов финансового плана

На основании
полученных данных составим основные разделы финансового плана.

Таблица 2.1 – Расчет потребности в
краткосрочном кредите

№

Показатели

Единицы измерения

Расчет

Значение показателя

1

Однодневный выпуск продукции

единица

90 000/360

250

2

Количество дней

дней

—

360

3

Однодневный расход сырья, материалов и других
материальных ресурсов в процессе производства

тыс. руб.

810,6

4

Норма запаса

дни

4.1+4.2+4.3+4.5+4.4

35

4.1

Длительность интервала между двумя поставками сырья
и материалов по договору

дни

—

20

4.2

Транспортный запас

дни

—

1

4.3

Подготовительный запас

дни

—

2

4.4

Текущий складской запас (50% от интервала поставки)

дни

20*50%

10

4.5

Страховой запас (20% от текущего складского запаса)

дни

10*20%

2

5

Потребность в оборотных средствах по запасам сырья и
материалов

тыс. руб.

3*4

28 371

6

Сумма оборотных средств с учетом запасов

тыс. руб.

28 371

7

Доля собственных средств в формировании оборотных
средствах (55%)

тыс. руб.

55% * 28 371

15 604,05

8

Сумма оборотных средств, непокрытых собственными
средствами (сумма кредита)

тыс. руб.

6-7

12 766,95

         Вывод: Таким
образом, в плановом году в краткосрочном периоде организации понадобится кредит
в размере 12 766,95 тыс. руб. для того, чтобы полностью покрыть потребности в
оборотных средствах.

В таблице 2.2 учесть, что банковский
процент за пользование кредитом составляет 24% годовых и является неизменным в
течение года.

Таблица 2.2 – Кредитный план
предприятия

Кредитор

Дата выдачи кредита

Сумма кредита (округлить до десятка
тысяч), тыс. руб.

Срок кредит, в месяцах

Дата погашения кредита

Сумма погашения кредит, тыс.руб.

Срок пользования кредитом, в месяцах

Сумма процентов за пользование кредитом,
тыс. руб.

Общая сумма погашения кредита, тыс. руб.

Банк

31 декабря предпланового года

12 767

6

1 марта

4 255,67

2

170,23

4 425,9

31 мая

6 383,5

3

383,01

6 766,51

1 июля

2 127,83

1

42,56

2 170,39

Итого:

—

12 767

6

—

12 767

6

595,8

13 362,8

         Вывод: В
таблице 2.2 рассчитан кредитный план предприятия исходя из данных по сумме
кредита, который должен быть получен в банке для покрытия потребностей в
оборотных средствах. При 24% годовых необходимо будет выплатить банку общую
сумму вместе с процентами за пользование кредитом в размере 13 362,8 тыс. руб.

Таблица 2.3 – Плановый баланс доходов и
расходов предприятия

№

Показатели

Расчет

Сумма, тыс. руб.

1

Доходы
и поступления средств

29 999,45

1.1

Прибыль
от реализации продукции

из таблицы 1.5

16 535,7

1.2

Доходы
от продажи основных фондов и другого имущества предприятия (от прочей
реализации)

из таблицы 1.5

350

1.3

Доходы
от сдачи имущества в аренду

из таблицы 1.5

350

1.4

Заемные
средства (полученный кредит)

из таблицы 2.1

12 766,95

1.5

Прочие
доходы и поступления

(за
счет данной статьи уровнять доходы и расходы)

1.1+1.2+1.3+1.4-50

29 932,65

Итого
доходов и поступлений

1.1+1.2+1.3+1.4+ 1.5

59 935,3

2

Расходы
и отчисления средств

2.1

Налог
на прибыль

из таблицы 1.6

2 187,14

2.2

Налог
на имущество

из исходных данных

437

2.3

Погашение
кредита и уплата процентов

из таблицы 2.2

13 362,8

2.4

Отчисления
в фонд накопления

из исходных данных

5 244

2.5

Отчисления
в фонд потребления

из исходных данных

6 788

2.6

Прочие
отчисления и расходы (из таблицы 1.5)

из таблицы 1.5

1 918

Продолжение таблицы 2.3

Итого
расходов и отчислений

2.1+2.2+2.3+2.4+2.5+2.6

29 936,94

Вывод: Из таблицы 2.3 в итоге расходов и отчислений получилась сумма 29
936,94 тысячи рублей.

Таблица 2.4 – Кассовый план
предприятия на месяц

№

Показатели

Расчет

Сумма, тыс.руб.

1

Поступление наличных денег

—-

—

1.1

Поступление денежных средств с расчетного счета в
кассу в размере 10% от выручки от реализации товаров в месяц

119 060/12*10%

992,16

1.2

Прочие поступления

Исходные данные

143

Итого поступлений

992,16+143

1 135,16

2

Расход
наличных денег

1 135,16

2.1

На оплату труда:

2.1.1

Оплата труда производственных рабочих (из табл. 1.1)

90

2.1.2

Оплата труда прочих рабочих (из расчета 5 рублей с
единицы продукции)

90 000*5/12

37,5

2.2

Командировочные расходы

Исходные данные

35

2.3

Хозяйственные расходы

Исходные данные

70

2.4

Прочие расходы

Исходные данные

17

Итого расход наличных денег

2.1.1+2.1.2+2.2+2.3+2.4

249,5

3

Деньги, сданные в банк

1 135,16-249,5

885,66

                 Вывод: В плановом году в кассу организации будет
поступать 10% от выручки реализации товаров. На предприятии в расход наличных
денег включены выплата части заработной платы производственным рабочим,
командировочные расходы. В каждой организации есть свой установленный учетной
политикой лимит денежных средств в кассе, согласно которому необходимо сдавать
в банк сумму, превышающую лимит. На данном предприятии необходимо сдать в кассу
сумму в размер 421,2 тыс. руб.

Таким
образом, составлен финансовый план и проведён расчёт показателей, необходимых
для финансового предприятия, после чего проведена разработка основных разделов
финансового плана, в итоге получены все необходимые данные.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В моей курсовой работе
были рассмотрены основные вопросы касаемые бизнес — планирования на
предприятии, это такие вопросы как сущность бизнес — плана, значение и
организация его процесса на предприятии, а также был рассмотрен сам
бизнес-план, его цель, задача и структура в целом. В заключении можно сказать,
что бизнес-планирование является важнейшим инструментом рационального
хозяйствования в рыночной экономике и необходимым условием привлечения внешних
инвесторов. Бизнес-план предназначен, в первую очередь для: менеджеров фирм,
для которых бизнес-план является руководящим документом, а сам процесс
планирования приносит очевидные преимущества; собственников этих фирм,
использующих бизнес-план как инструмент воздействия на менеджеров для
достижения своих целей и реализации интересов; внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций), которым необходимо знать и контролировать перспективы
отдачи от их вложений; других деловых партнеров (оптовых покупателей,
поставщиков, государственных органов и т.д.).

Чтобы стать
жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в планировании.

 Сущность
бизнес-планирования как в процессе создания новой фирмы, так и в целях
расширения производства уже существующей, выделяется на основании
фундаментальных вопросов рыночной экономики, на которые необходимо ответить
фирм. Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических
отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты.

Бизнес-план является
важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального
предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать
необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это
позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски.
Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить
его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его
деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные
трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин
затруднений, а значит, найти пути их устранения.

В ходе написания курсовой
работы была поставлена цель – овладеть навыками разработки бизнес-плана
предприятия.

В главе 1 мы рассмотрели сущность,
цели и задачи разработки бизнес-планов на предприятии, а также как
развиваются принципы рыночного планирования и какие этапы формирования помогут
развивать планирующий бизнес предприятия.

После оценки бизнес-плана по классификационным
признакам и видам, рассмотрели структуру и содержание
разделов бизнес-планирования.

Таким
образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является
одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития,
находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его
размеров, сферы и масштабов деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1) Гражданский
кодекс Российской Федерации № 51-ФЗ от 30.11.1994 г.

2) Бизнес-план
предприятия: учебное пособие / О. Г. Каратаева, Т. В. Ивлева, Т. С. Кукушкина,
А. А. Манохина. — Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019. — 74 c. — ISBN
978-5-4486-0541-3. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86503.html (дата обращения:
23.11.2021).

3) Боброва, О. С.  Основы бизнеса: учебник и практикум для
вузов / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков,
И. А. Бобров. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. —
330 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-03928-3. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL:
https://urait.ru/bcode/450548 (дата обращения: 23.11.2021).

4) Волков О. И. Экономика
предприятия (фирмы) / О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. — 3-е изд.,
перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 601 с.

5) Волков О. И. Экономика
предприятия / Скляренко В. К. — М.: ИНФРА-М, 2016. -280 с.

6) Горфинкель В. Я.
Экономика предприятия / Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара.
— 4-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. -670 с.

7) Грузинов В. П. Экономика
предприятия / Грибов В. Д. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика,
2015. — 336 с.

8) Ильенкова С. Д. Экономика
и статистика предприятия / Сиротина Т. П. / Московский международный институт
эконометрики, информатики, финансов и права. — М., 2016 — 72 с.

9) Крум Э.В. Экономика
предприятия / Э. В. Крум, Минск, 2018. — 237 с.

10)       Купцова, Е. В.  Бизнес-планирование: учебник и
практикум для вузов / Е. В. Купцова,
А. А. Степанов. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. —
435 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-8377-7. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL:
https://urait.ru/bcode/469221 (дата обращения: 23.11.2021).

11) Лопарева, А. М.  Бизнес-планирование: учебник для
вузов / А. М. Лопарева. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва:
Издательство Юрайт, 2021. — 273 с. — (Высшее
образование). — ISBN 978-5-534-13541-1. — Текст: электронный //
Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475874
(дата обращения: 23.11.2021).

12) Лопарева, А. М.  Бизнес-планирование: учебник для
среднего профессионального образования / А. М. Лопарева. —
3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. —
273 с. — (Профессиональное образование). —
ISBN 978-5-534-13737-8. — Текст: электронный // Образовательная платформа
Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475902 (дата обращения: 23.11.2021).

13) Парамонов П.Ф. Экономика
предприятий Ч.I / П.Ф. Парамонов, В.В. Бут, Г.Н. Барсукова, И.Е.Халявка /
Краснодар: КГАУ, 2018. — 331 с.

14) Поздняков В. Я. Экономика
отрасли / Казаков С.В. — М.: ИНФРА-М, 2017. -309 с.

15) Путятина Я. М. Экономика
и финансы предприятия / Родинов В. Б. — М.: «ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ», 2016 — 648
с.

16)  Ронда, Абрамс Бизнес-план на
100%: стратегия и тактика эффективного бизнеса / Абрамс Ронда; перевод С. Комаров;
под редакцией Ю. С. Вербы [и др.]. — Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 496 c. —
ISBN 978-5-9614-4548-0. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система
IPR BOOKS: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86727.html (дата
обращения: 23.11.2021).

17) Сафронов Н.А. Экономика
организации (предприятия). — М.: Экономистъ, 2016. — 251с.

18) Сергеев И. В. Экономика
организаций (предприятий) / Веретенникова И.И. / под ред. И. В. Сергеева. — 3-е
изд., перераб. и доп. -М.: ТК Велби, Проспект, 2015. — 560с.

19) Сергеев, А. А. 
Бизнес-планирование: учебник и практикум для среднего профессионального
образования / А. А. Сергеев. — 4-е изд., испр. и
доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 484 с. —
(Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-14036-1. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475518
(дата обращения: 23.11.2021).

20) Скляренко В.К. Экономика
предприятия / Прудников В.М. — М.: ИНФРА -М, 2016. -528 с.

21)
Форд,
Брайен Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов / Брайен
Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт ; перевод М. Суханова. — Москва: Альпина
Паблишер, 2019. — 264 c. — ISBN 978-5-9614-1203-1. — Текст: электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/82467.html (дата обращения: 23.11.2021).

22) Хунгуреева И. П. Экономика
предприятия / Шабыкова Н. Э., Унгаева И. Ю. — Улан-Удэ, ВСГТУ, 2016. — 240 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Основные разделы бизнес-плана и задачи
экономического анализа (информационное)

№

Раздел

Содержание раздела

Задачи экономического

анализа

1

Титульный лист

Название и адрес фирмы.

Имена и адреса учредителей. Стоимость и срок реализации проекта.

2

Резюме

Сущность и эффективность реализации предлагаемого проекта. Срок
окупаемости и финансовые результаты реализации плана. Форма

и условия участия инвестора, гарантия

возврата инвестиций.

Комплексная оценка

эффективности проекта,

определение его выгодности и

рискованности с учетом влияния на

платежеспособность

организации.

3

Анализ положения дел в отрасли и характеристика организации

Оценка положения дел в отрасли и ситуации на рынках сбыта.
Прогноз конъюнктуры рынка. Значимость
данного проекта для экономического развития региона. Перечень основных
конкурентов. Общая концепция

предполагаемого бизнеса.

Анализ современной

экономической ситуации в отрасли и тенденций изменений на рынке.

Анализ потенциальных потребителей и рыночной

конъюнктуры. Выбор

стратегических партнеров

на основе анализа их

платежеспособности и

деловой репутации.

4

Характеристика товаров

(услуг)

Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара,
отличия от товаров-конкурентов, степень защищенности патентами. Жизненный
цикл продукта.

Оценка потребительских

свойств товара.

Сравнительный анализ

товаров-конкурентов по

ценовым и неценовым

показателям. Анализ

уровня организации

сервисного обслуживания.

5

Маркетинг и сбыт

продукции (работ, услуг)

Емкость рынка и степень

насыщенности сбыта.

Потенциал роста рынка

сбыта и среднесрочная ниши. Прогноз продаж.

концепция ее расширения.

Механизмы продвижения

продукции на целевые

рынки.

Характеристика

ценообразования. Реклама и стратегия в области

качества и дизайна товаров.

Факторный анализ

состояния рынков сбыта.

Обоснование рыночной

сбыта и среднесрочная ниши. Обоснование ценовой политики с учетом

требований к качеству и

анализа формирования

себестоимости.

Анализ

методов реализации и их

эффективность.

6

Логистика производства

Поставщики сырья, обеспеченность складскими мощностями для
хранения сырья и готовой продукции.

Анализ грузооборота в

месяц. Обоснование

эффективности видов

доставки сырья и готовой

продукции потребителям.

Определение уровня

оснащенности организации

7

Производственный план

Описание производственного

процесса с перечнем базовых технологических операций.
Планирование и сметная стоимость работ. План капитальных вложений. Стратегия
материально-технического обеспечения программы производственной деятельности.
Характеристика

экологических последствий.

Обоснование выбора производственного

процесса. Анализ обеспеченности

ресурсами. Факторный

анализ использования

основных средств,

трудовых и материальных

ресурсов. Анализ фонда заработной платы. Обоснование
ассортиментной программы. Анализ обеспеченности

экологической и технической безопасности.

8

Организационный план

Организационная структура управления.

План-график основных мероприятий развития бизнеса.

Анализ структуры

управления и организации

производства.

Обоснование распределения

функциональных

обязанностей между

работниками предприятия. Разработка обоснованных

первоочередных мер по

развитию бизнеса.

9

Финансовый план

Текущее финансовое состояние организации.

Бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных

средств, бюджет налоговых платежей.

Предполагаемый объем

инвестирования с указанием источников финансирования проекта.

Анализ

платежеспособности,

ликвидности, финансовой

устойчивости и деловой активности фирмы.

Разработка бюджетов

предприятия.

Анализ баланса денежных

расходов и поступлений.

Анализ средств по источникам финансирования.

Выявление

внутрихозяйственных

резервов для укрепления

финансового положения.

10

Оценка эффективности

проекта и рисков его

реализации

Расчет абсолютных экономических показателей деятельности
организации. Расчет чистой приведенной

стоимости, внутренней нормы рентабельности, срока окупаемости
проекта. Определение точки безубыточности

производства. Основные риски проекта (технологический,
организационный и управленческий, финансовый,

экономический, экологический, риск материально-технического

обеспечения).

Оценка и разработка

программы безубыточного

производства. Определение

возникновения возможных рисков. Меры по минимизации различных
видов рисков.

Анализ рисков статическими, экспертными и комбинированными
методами. Оценка

эффективности страховой

деятельности.
Источник

ВВЕДЕНИЕ

Планирование – одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Планирование – это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее.

Известно, что наилучший способ увеличить шансы на успех – планировать свои действия и придерживаться назначенных ориентиров. План может уберечь от коммерческой деятельности, обреченной на провал. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Многие предприниматели склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства.
И многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке чётко и в последовательной системе изложить свое видение бизнеса. Подготовка и составление детального бизнес-плана превращается для них в тяжелейшую обязанность, которую все-таки надо исполнять, и не кое-как, а на высоком профессиональном уровне.

Поэтому овладение техникой бизнес-планирования является актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Несомненно, бизнес-план является основой организации предпринимательской деятельности.

Целью написания курсовой работы является изучение методов разработки бизнес-плана и разработка разделов бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы.

Для достижения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:

  1. Изучить методологические основы планирования на предприятии.
  2. Рассмотреть понятие, состав и структуру бизнес-плана.
  3. Изучить место бизнес-плана в развитии организации.
  4. Разработать разделы предпринимательского бизнес-плана.

Предметом исследования является методология разработки бизнес-плана.

Объект исследования – компьютерная фирма «Алекто».

При написании контрольной работы были использованы работы таких авторов как: Н. П. Грибалев, Н. А. Савельева, И. В. Липсиц, А. В. Бусыгин, В. М. Попов, В. Я. Горфинкель и других.

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие бизнес-плана

Планирование – это процесс подготовки управленческого решения, основанный на обработке исходной информации и включающий в себя выбор целей, определение средств и путей их достижения посредством сравнительной оценки альтернативных вариантов и принятия наиболее реального из них в ожидаемых условиях развития. В теории планирования выделяют три стороны:

  • социально-экономическую, которая выражает экономические и социальные процессы расширенного воспроизводства, то есть объект планирования;
  • методологическую, отражающую совокупность принципов и методов планирования, то есть инструментарий познания и активного воздействия на социально-экономические процессы;
  • организационную, которая отражает структуру плановых органов и технологии разработки планов, то есть субъект планирования. [2]

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. [6]

Ядро бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

  • определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
  • выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
  • проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
  • просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. [7]

Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

  • выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;
  • позиционирование товара на рынке;
  • определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;
  • установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;
  • определение потенциальной рентабельности и финансовой устойчивости предприятия;
  • выявление рисков предпринимательской деятельности;
  • конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;
  • привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации. [8]

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

  • разработка концепции ведения бизнеса на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, что позволяет тщательно отработать стратегию и все возможные нюансы тактики в условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры (спроса, предложения, цен, налогов, технологии производства и т. п.) еще в теории («на бумаге»),
    а не в реальных условиях, когда уже трудно предусмотреть все вероятные варианты развития событий и адекватные им решения;
  • бизнес-план является практически единственным обоснованием для привлечения денежных средств у заимодавцев или потенциальных инвесторов;
  • оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов
    и показателей краткосрочных планов;
  • обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;
  • определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.

1.2 Состав и структура бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. [9]

В бизнес-плане оцениваются возможные варианты развития ситуации как внутри фирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству
для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно
при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение
о накоплении прибыли и распределении её части в виде дивидендов между акционерами.

Наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий восемь разделов:

  1. Резюме.
  2. Описание предприятия и отрасли.
  3. Описание продукции.
  4. Маркетинг и сбыт продукции.
  5. Производственный план.
  6. Организационный план.
  7. Финансовый план.
  8. Риски и гарантии.

Рассмотрим подробнее основные разделы бизнес-плана.

Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, то есть информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.

Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.

В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и её распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.

Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или муниципальных органов власти
(с целью получения поддержки).

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

  • идеи, цели и суть проекта;
  • особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
  • стратегию и тактику достижения поставленных целей;
  • квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;
  • прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год);
  • планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;
  • ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
  • основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий). [3]

Описание предприятия и отрасли – данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса. [12]

Описание продукции – в этом разделе представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

  • потребности, удовлетворяемые товаром;
  • показатели качества;
  • экономические показатели;
  • внешнее оформление;
  • сравнение с другими аналогичными товарами;
  • патентная защищенность;
  • показатели экспорта и его возможности;
  • основные направления совершенствования продукции;
  • возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы.

Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требованиям новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

  • товар, не имеющий аналогов на рынке;
  • товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами;
  • товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;
  • товар рыночной новизны, то есть новый только для данного рынка;
  • старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору информацию, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей. [13]

Маркетинг и сбыт продукции. Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров, предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование
её программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

  • потребителей;
  • конкурентов;
  • товаров;
  • цен;
  • товародвижения и продаж;
  • системы стимулирования сбыта и рекламы;
  • внутренней среды предприятия.

В рамках производственной функции:

  • организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий.
  • обеспечение материально-технического снабжения.
  • управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию (функцию продаж) входят:

  • организация системы товародвижения;
  • организация сервиса;
  • организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
  • проведение целенаправленной товарной политики;
  • проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления
и контроля, которая подразумевает:

  • организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии;
  • информационное обеспечение управления коллективом;
  • организацию системы коммуникаций на предприятии;
  • организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.

Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

  • какая стратегия маркетинга принята на фирме;
  • как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;
  • как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;
  • как предполагается добиваться роста объема продаж – за счёт расширения района сбыта или за счёт поиска новых форм привлечения покупателей;
  • как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;
  • как предполагается добиваться хорошей репутации товаров
    и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

  • цели и стратегии маркетинга;
  • ценообразование;
  • схема распространения товаров;
  • методы стимулирования продаж;
  • организация послепродажного обслуживания клиентов;
  • реклама;
  • формирование общественного мнения о фирме и товарах;
  • бюджет маркетинга;
  • контроллинг маркетинга.

Производственный план – этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».

В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать,
что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

  1. технология производства;
  2. производственное кооперирование;
  3. контроль производственного процесса;
  4. система охраны окружающей среды;
  5. производственная программа;
  6. производственные мощности и их развитие;
  7. потребность в долгосрочных активах;
  8. потребность в оборотных средствах;
  9. прогноз затрат. [14]

Организационный план – данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и её кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

  1. организационная структура;
  2. ключевой управленческий персонал;
  3. профессиональные советники и услуги;
  4. персонал;
  5. кадровая политика фирмы;
  6. календарный план;
  7. план социального развития;
  8. правовое обеспечение деятельности фирмы.

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления.

Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов – размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка.

В бизнес-плане приводятся данные:

  • о производственно-технологической структуре предприятия;
  • о функциях ключевых подразделений;
  • о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;
  • об организационной структуре управления;
  • об организации координирования взаимодействия служб
    и подразделений фирмы;
  • об автоматизации системы управления.

Дается оценка соответствия организационной структуры целям
и стратегиям предприятия.

Финансовый план – раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, то есть здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.

Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец – о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В данном разделе представляются:

  • Отчет о финансовых результатах.
  • Баланс денежных расходов и поступлений.
  • Прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия).
  • Анализ безубыточности.
  • Стратегия финансирования.

Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия (таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и так далее), показателей доходности инвестиций. [15]

Риски и гарантии – задача этого раздела состоит в том, чтобы указать будущим инвесторам и кредиторам на возможные риски при реализации проекта, а также на методы защиты от их влияния.

Для написания данного раздела необходимо выяснить возможные риски с указанием вероятности их возникновения и сформировать организационные мероприятия по их профилактике и нейтрализации.

Глубина анализа зависит от конкретного вида деятельности, а также
от величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный расчет рисков с применением математического аппарата теории вероятности. В более простых случаях или при отсутствии вероятностных оценок возможен анализ рисков с помощью метода экспертных оценок.

Ассортимент возможных рисков весьма широк, вероятность возникновения каждого из них различна – также, как и сумма убытков, вызываемая конкретным видом риска. Поэтому важно уметь хотя бы ориентировочно оценивать наиболее вероятные риски и величину связанного с ними ущерба.

1.3 Место бизнес-плана в развитии организации

Управление организацией (предприятием) в условиях рынка представляет собой систему взаимосвязанных функций: планирование – организация – координация – мотивация – контроль.

Планирование – определение целей и путей их достижения – охватывает в соответствии с этим следующие этапы:

  • разработка общих (стратегических) целей;
  • определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2-3 года);
  • определение путей и средств их достижения;
  • контроль за реализацией поставленных целей (путем сопоставления плановых данных с фактическими).

В зависимости от характера деятельности планирование выступает или в виде долговременной стратегической программы развития предприятия, или в виде оперативных планов-графиков, выполняющих к тому же контролирующую функцию.

Если предприятие стремится найти инвесторов или партнеров для достижения определенной цели (создание совместного предприятия, организации общих проектов или согласованных действий на рынке), то ему необходимо, кроме четкого представления о предлагаемом бизнесе, убедить инвесторов или партнеров, что оно способно грамотно и эффективно наладить новое дело и управлять им. Для этих целей служит выработанный мировой экономической практикой бизнес-план, который по содержанию
и назначению представляет собой плановый документ, имеющий многоцелевой характер.

Во-первых, он разрабатывается для обоснования нового дела. В нём даются все основные аспекты будущей деятельности, анализируются все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяются способы их решения.

Во-вторых, этот документ поможет действующему предприятию разобраться в перспективах роста своего бизнеса, оценить их, предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции.

В-третьих, он может служить формальным юридическим документом,
с помощью которого начинается формирование уставного капитала
и финансовых активов будущего предприятия.

В современной экономической теории бизнес-план выполняет
4 функции:

  • Первая функция связана с возможностью его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Это жизненно необходимо в период создания предприятия, выработки новых направлений деятельности.
  • Вторая – функция планирования. Она позволяет оценивать возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы ее развития, выполнение запланированных мероприятий.
  • Третья функция связана с привлечением денежных средств как собственных, так и со стороны (ссуд, кредитов). Без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит не так просто. Банки стараются застраховать себя на случай невозвратности кредита, требуя гарантии, реального залога, необходимости страхования, и в этом предприятию помогает бизнес-план, так как позволяет анализировать уровень профессионализма менеджеров проекта.
  • Четвертая функция состоит в привлечении к реализации планов предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющуюся у них технологию, патенты или свой управленческий опыт и деловые связи.

В первой главе курсовой работы было рассмотрено понятие бизнес-плана, его состав и структура. Изучены основные разделы бизнес-плана, а также его место в развитии организации. Во второй главе разработаем разделы предпринимательского бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы.

2. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛОВ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА
НА ПРИМЕРЕ СОЗДАНИЯ КОМПЬЮТЕРНОЙ ФИРМЫ

2.1 Резюме и описание услуг

Резюме.

На сегодняшний день рынок информационных технологий развивается быстрее всего. Пока на нём ещё есть места для новых фирм, предлагающих оригинальный продукт. Например, недостаточно хорошо заполнена сфера услуг, связанных с компьютерной техникой. В городе Красноярске сейчас тяжело найти организацию, в которой можно недорого набрать текст, распечатать его, записать компакт-диски, найти необходимую информацию в сети Internet, отсканировать изображение и так далее.

Также нелегко произвести качественный ремонт, модернизацию или обслуживание в короткие сроки и за небольшую сумму. Фирма «Алекто»,
о которой далее пойдет речь, призвана заполнить вышеуказанные пробелы красноярского рынка информационных технологий. Её деятельность направлена на сферу услуг, так или иначе связанных с компьютерами.

Специалисты фирмы «Алекто» устранят любые неисправности, связанные с компьютерной техникой, а также установят и настроят программное обеспечение. Многие сейчас покупают компьютеры по большей части для того, чтобы проводить свободное время в сети Internet. Но настроить его подчас не просто. А путешествие по многочисленным сайтам может «подарить» немало вирусов. Фирма «Алекто» решит эти проблемы: настроит, очистит систему, установит программное обеспечение, необходимое для защиты компьютера.

Помимо этого, подключит все периферийные устройства, которые необходимы, переустановит операционную систему и многое другое.

Услугами данной фирмы можно будет воспользоваться в день обращения. На все услуги будет предоставляться гарантия. Также можно заказать абонентское обслуживание.

В качестве экономических характеристик приведем небольшую таблицу с основными параметрами (таблица 1).

Таблица 1

Основные показатели работы компьютерной фирмы «Алекто»

Показатели

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

2 год

Выручка от реализации, руб.

131600

213900

273500

324500

1300000

Чистая прибыль, руб.

-47589

31773

81297

122537

492026

Срок окупаемости фирмы – 12 месяцев, начальный капитал – 200000 рублей. Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель.

Описание услуг.

Фирма «Алекто» предлагает полный спектр услуг по ремонту
и обслуживанию компьютеров организаций и частных лиц. Уникальность фирмы состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с компьютерной техникой. Деятельность фирмы направлена на обслуживание негарантийной техники, а также на другие сервисы. Конечно, компания «Алекто» не является незаменимой фирмой, абсолютно лишенной конкурентов. Все предложенные услуги можно найти в других местах: в компьютерных магазинах, у частных лиц, а также в организациях, занимающихся компьютерным обслуживаем. Несмотря на это, данную фирму не ожидает жесткая конкуренция по следующим причинам (касается города Красноярска):

1. Компьютерные фирмы-магазины не стремятся к активному расширению услуг, не связанных с продажей или гарантийным обслуживанием. Малооплачиваемые несложные услуги, такие как распечатка, набор, сканирование, поиск в сети Internet, запись CD, настройка программного обеспечения и так далее ими вообще не оказываются за редким исключением. Также они довольно равнодушно относятся к ремонту негарантийной аппаратуры, а разработка web-сайтов и грамотная консультация, как правило, является для них непосильной задачей.

2. Частные лица, напротив, стремятся к активному продвижению мелких услуг. Но при этом они предлагают лишь несколько наименований. Очень серьезным минусом при работе с частными лицами является сомнительное качество сервиса, так как за редким исключением они работают нелегально. Кроме того, частные лица недостаточно хорошо проводят рекламную политику, что осложняет их поиск для потенциальных клиентов.

3. Организации, занимающиеся компьютерным обслуживанием, обычно работают с каким-то определенным кругом относительно крупных клиентов. Они редки и сильно загружены работой. Основная сфера их деятельности – ремонт, обслуживание и модернизация компьютерной техники. Другими услугами данные фирмы, как правило, не занимаются. Также они широко себя не рекламируют, чем осложняют привлечение новых клиентов.

Деятельность фирмы «Алекто», прежде всего, направлена на обслуживание частных лиц и небольших организаций, не имеющих для этого нужных навыков (специалистов), оборудования или времени. На начальный период деятельности фирмы планируется предоставлять следующий перечень услуг:

1. Ремонт компьютеров, ноутбуков.

«Экспресс-ремонт» компьютера или ноутбука, который занимает
не более 4 часов времени. Можно не беспокоиться о потере данных, в случае чего специалисты компании «Алекто» легко вернут информацию.

Также специалисты фирмы «Алекто» проведут диагностику компьютера или ноутбука, которая поможет выявить скрытые неисправности в аппаратной части устройств.

2. Модернизация компьютеров.

Модернизация – наиболее распространённый способ с минимальными денежными затратами добиться увеличения производительности компьютера.

Производительность новых комплектующих для компьютеров ежегодно увеличивается почти в два раза, а новые программы и игры выпускаются
с системными требованиями именно под новое оборудование. Модернизация компьютера направлена на замену определённых компонентов компьютера,
на более современные, отвечающие всем требованиям нового программного обеспечения. Также модернизация необходима для увеличения системных ресурсов, например, для хранения информации или установки дополнительного оборудования.

Компания «Алекто» произведет модернизацию компьютеров
и ноутбуков с учётом всех требований.

3. Настройка и установка программного обеспечения.

Не каждый пользователь персонального компьютера в состоянии грамотно установить и (или) настроить то или иное программное средство. Данная фирма предлагает решение этой проблемы специалистами за невысокую плату. Возможна как установка программного обеспечения заказчика, так и фирмы. В последнем случае стоимость возрастает на цену лицензии, если требуемое программное обеспечение не является бесплатным.

Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.

4. Восстановление данных.

Специалисты компании «Алекто» успешно восстановят данные после форматирования, удаления или переустановки системы.

5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии.

Под обслуживанием понимается: плановые профилактические работы, настройка аппаратной части, обновление микропрограмм BIOS, чистка, смазка вентиляторов и кулеров, замена, заправка и ремонт картриджей для струйных, лазерных и матричных принтеров, а также копировальных аппаратов. Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.

6. Компьютерный набор и вёрстка.

Достаточно распространенной проблемой для частного лица (и не только) является необходимость преобразования рукописного текста в электронный вид. При этом не каждый имеет необходимую технику, свободное время и навыки быстрой работы с клавиатурой. Фирма «Алекто» предлагает решение этой проблемы в максимально короткие сроки. Также предлагается вёрстка – подготовка набранного текста для печати в любом стиле на любом формате носителя.

7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка.

Предлагается сканирование любых графических материалов на формате до А4 включительно в любом качестве. Кроме того, предоставляется услуга сканирования печатного текста с последующим распознаванием (переводом в электронный вид).

Распечатка возможна как материала, принесенного заказчиком, так и набранного или отсканированного специалистами фирмы.

8. Запись CD- / DVD-дисков.

Для надежного резервного хранения информации в последнее время выгодно использовать записываемые и перезаписываемые компакт-диски. Фирма «Алекто» предлагает запись и перезапись информации заказчика на компакт-диски. Предполагается использование как дисков клиента, так и фирмы. В последнем случае стоимость услуги увеличивается на стоимость компакт-диска.

9. Поиск в Internet определенной тематической информации.

Данная услуга предполагает получение из Internet информации, располагающейся по определенному адресу, который предоставляет клиент.

Более сложная разновидность этого сервиса – поиск информации по определенной тематике. Например, книг, статей, рефератов, программ и так далее. Возможен поиск в присутствии клиента под его руководством.

10. Разработка web-сайтов.

Фирма «Алекто» предлагает создание Internet-страничек различной степени сложности для организаций и частных лиц. Также при желании клиента возможно получение доменного имени любого уровня.

11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями.

Прекрасно известно, что приобретать сложную дорогую технику желательно с профессионалом в данной области, если, конечно, покупатель сам не является таковым. В противном случае, даже при учёте честного продавца, некомпетентный покупатель рискует приобрести неудачный товар. Компания «Алекто» поможет решить эту проблему абсолютно бесплатно для клиента. При этом доход образуется в виде комиссионных с фирмы-продавца.

12. Абонентское обслуживание компьютерной техники.

Компания «Алекто» предлагает заключение долгосрочных договоров на абонентское обслуживание компьютеров и локальных вычислительных сетей. Каждому клиенту будут предложены оптимальные решения для обеспечения стабильной работы IT-инфраструктуры предприятия. Заключив договор
с компанией на постоянное абонентское обслуживание компьютеров, предприятие легко избавится от мелких и крупных неприятностей, связанных с поломками компьютера и потерей ценной информации. Успех бизнеса напрямую зависит от стабильной работы компьютерной техники, а добиться этого можно только при качественном абонентском обслуживании компьютеров.

Абонентское обслуживание компьютеров включает в себя плановые
и срочные выезды специалистов фирмы в офис предприятия. При плановом выезде происходит проверка всех компьютеров на наличие вирусов
и технических неисправностей, устранение неполадок, установка программного обеспечения, подготовка компьютеров к дальнейшей бесперебойной работе. Срочный выезд осуществляется в случае аварийных сбоев в программном обеспечении или технических неисправностей. При любом выезде время пребывания специалиста на объекте не ограничено, специалист находится в офисе предприятия до полного устранения неисправности. При желании клиента может быть обеспечен безопасный удаленный доступ сотрудников компании «Алекто» к компьютерам предприятия, что позволит оперативно решать большинство проблем
с компьютерами.

Все вышеописанные 12 услуг можно разделить на 3 вида деятельности, которые подлежат лицензированию:

  1. Ремонт и обслуживание компьютерной техники.
  2. Работа с информацией.
  3. Разработка программных продуктов.

Дальнейшее увеличение числа услуг не планируется, но возможно.
В ходе развития фирма ставит перед собой основную задачу, которая заключается в росте оборота по уже существующим сервисам. Планируется, что большинство услуг (мелких), достигнув определенного уровня, прекратят дальнейшее развитие. Но такие услуги, как ремонт, обслуживание, модернизация, настройка и установка ПО, а также разработка web-сайтов
и абонентское обслуживание, могут развиваться почти бесконечно. Соответственно, они являются приоритетными для дальнейшего роста фирмы. В качестве долгосрочной перспективы можно предположить, что фирма «Алекто» будет обслуживать вычислительную технику во многих крупных (и не только) организациях, также возможно появление крупного отдела программных разработок, занимающегося серьезными программными продуктами.

2.2 Анализ рынка сбыта и конкуренции

Анализ рынка сбыта.

Услуги, предоставляемые фирмой «Алекто», прежде всего направлены на потребительский рынок. Некоторые сервисы, такие как ремонт, обслуживание, модернизация, установка программного обеспечения, его настройка, абонентское обслуживание, должны также заинтересовать государственные и коммерческие учреждения. На начало деятельности фирмы основными клиентами будут физические лица, большая часть заказов будет относиться к следующим услугам: распечатка, набор, сканирование, распознавание, верстка, поиск информации в Internet, запись компакт-дисков и так далее. Суммы сделок с такими лицами будут невелики, но относительно большое количество заказов в единицу времени устранит данный недостаток фирмы. Большую часть клиентов составит молодежь, что объясняется наиболее широким распространением и популярностью высоких компьютерных технологий в этой возрастной группе. Если молодежь еще раз разделить на сегменты, например, по занимаемому статусу, то выяснится, что основная часть нашей клиентуры – это студенты, школьники и учащиеся из других учебных заведений. Данный факт объясняется тем, что вышеперечисленные категории людей очень активно используют вычислительную технику, но при этом часто не имеют многих нужных устройств или навыков работы. Также потенциальными клиентами фирмы «Алекто» являются люди, для которых компьютер – хобби или активно используется для какой-то домашней работы. Возможно эпизодическое появление клиентов, которым услуги фирмы требуются для основной работы, но там отсутствует необходимая техника или специалисты.

Если рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения достатка, легко определить, что большинство составят люди с малым и средним достатком.

Этот факт можно объяснить отсутствием у таких клиентов дорогостоящей компьютерной аппаратуры, особенно принтеров, сканеров, записывающих компакт-диски приводов, модемов и так далее. Конечно,
в фирму «Алекто» будут обращаться и состоятельные клиенты. В основном для того, чтобы сэкономить собственное время или из-за отсутствия определенных навыков работы. Также допускается, что и у некоторых состоятельных клиентов фирмы может отсутствовать техника по той причине, что редко используется. Равняться на состоятельных клиентов фирме «Алекто» нельзя, стратегия снятия сливок для такой фирмы неприемлема. Поэтому ценообразование и общий подход к клиенту должны быть в первую очередь ориентированы на небогатых людей. Кроме физических лиц ожидается обращение небольших организаций, которые не имеют специалистов или оборудования для решения определенных задач. Таких клиентов, прежде всего, заинтересуют услуги по ремонту, обслуживанию, модернизации и настройке (установке) программного обеспечения, а также абонентское обслуживание, которое позволит им значительно сэкономить расходы на обслуживание компьютерной техники. Работа с учреждениями должна стать основной линией развития фирмы, так как только она может обеспечить значительное развитие фирмы «Алекто».

В дальнейшем, когда фирма зарекомендует себя, должен быть осуществлен переход на обслуживание более крупных и солидных организаций-клиентов.

При этом работа с физическими лицами не должна быть свёрнута – достигнув определенного уровня насыщения, она должна остаться в виде небольшого отдельного подразделения. В отдаленном будущем возможно появление нескольких филиалов в разных районах города по оказанию услуг частным лицам.

Наиболее важными параметрами услуг, предлагаемых фирмой «Алекто», для конечного потребителя являются цена и качество. Несмотря на то, что качество всего перечня услуг фирмы не уступает конкурентам, а иногда и превосходит их, необходимо установить невысокие цены для привлечения большего количества клиентов, тем самым, выигрывая не на ценах, а на объёме продаж. Исходя из этого, был составлен следующий список цен
на услуги (таблица 2).

Таблица 2

Стоимость предоставляемых услуг

Наименование услуг

Цена, руб.

1. Ремонт компьютеров, ноутбуков

простой ремонт компьютера

500

простой ремонт ноутбука

700

ремонт компьютера средней сложности

2000

ремонт ноутбука средней сложности

3000

сложный ремонт компьютера

4000

сложный ремонт ноутбука

5000

2. Модернизация компьютеров

в зависимости от желания клиента с учетом текущих цен на новое оборудование для модернизации

от 200

3. Настройка и установка программного обеспечения

установка операционной системы Windows

500

настройка операционной системы Windows

400

восстановление ОС Windows

1000

установка ОС Linux

1000

поиск и установка отсутствующего у клиента драйвера (за ед.)

100

установка драйверов с диска клиента (за ед.)

100

установка Office 2016-2019

350

установка антивирусной программы

250

удаление единицы программного обеспечения

100

удаление вирусов

от 500

чистка реестра

200

4. Восстановление данных

с жестких дисков

от 3000

с USB-флешек

от 1000

с CD- / DVD-дисков

от 600

5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии

в зависимости от сложности

от 1000

Продолжение таблицы 2

6. Компьютерный набор и вёрстка

набор текста (1000 знаков)

от 15

верстка текста (в зависимости от сложности, на 1000 знаков)

10-40

7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка (лист А4)

сканирование

от 5

распознавание

от 10

ксерокопия

от 2

распечатка

от 2

8. Запись CD- / DVD-дисков

запись на диск клиента

50

запись на диск компании

70

9. Поиск в Internet определенной тематической информации

в зависимости от сложности (в час)

от 250

10. Разработка web-сайтов

в зависимости от сложности сайта

от 10000

11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями

бесплатно

12. Абонентское обслуживание компьютерной техники

компьютер

от 1000

ноутбук

от 1500

сервер

от 2000

принтер

от 1500

сканер

от 300

сетевое оборудование

от 300

Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями – предоставление услуги бесплатное. Получение прибыли здесь основано на партнерском соглашении с фирмой-продавцом. При этом покупатель ничего не теряет, а, напротив, получает оптимальный компьютер (или другую компьютерную технику) за минимум цены.

Все цены на услуги фирмы «Алекто» составлены с учётом цен фирм-конкурентов. Для завоевания рынка цены установлены ниже, чем
у конкурентов или на том же уровне.

Ёмкость рынка услуг, предлагаемых фирмой «Алекто» достаточно велика. При этом данная ниша недостаточно хорошо освоена конкурирующими фирмами. Поэтому основное соперничество стоит ожидать с частными лицами, ведущими свою деятельность не совсем легально. Качество их услуг зачастую низкое, а цены достаточно высоки.

Сделать точный прогноз по объему продаж и его изменению во времени будет крайне сложно, особенно это касается долгосрочного планирования. Таким образом, придется ограничиться прогнозом только на первый год деятельности фирмы. Причем точность этого прогноза будет невысока, что также объясняется сложностью данной сферы рынка и бурным темпом его развития. Для более реалистичного и не слишком оптимистического прогноза, использованы несколько заниженные финансовые показатели (таблица 3).

Таблица 3

Прогноз по объёму продаж на первый год деятельности фирмы

Наименование услуг

Прогноз по объему продаж, руб.

первый месяц

второй месяц

третий месяц

через полгода

через год

возможность дальнейшего роста

1. Ремонт компьютеров, ноутбуков

7000

13000

15000

17000

20000

ожидается

2. Модернизация компьютеров

2000

3000

4000

8000

10000

ожидается

3. Настройка и установка ПО

3500

4500

5000

5000

10000

ожидается

4. Восстановление данных

3000

4000

5000

7000

8000

не ожидается

Продолжение таблицы 3

5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии

4000

6000

8000

12000

20000

ожидается

6. Компьютерный набор и верстка

500

1000

1200

1500

3000

не ожидается

7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка

500

700

1000

1000

1500

не ожидается

8. Запись CD- / DVD-дисков

300

400

500

500

500

не ожидается

9. Поиск в Internet определенной тематической информации

500

1000

1000

1500

1500

не ожидается

10. Разработка web-сайтов

0

0

10000

20000

30000

ожидается

11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники

2000

5000

5000

7000

10000

ожидается

12. Абонентское обслуживание компьютерной техники

2000

5000

7000

8000

15000

ожидается

Итого:

25300

43600

62700

88500

129500

Полученный прогноз представим на графике (рис. 1).

Рисунок 1 – График роста объема продаж

Конкуренция на рынках сбыта.

Полный список услуг, предлагаемых фирмой «Алекто»,
не предоставляет ни один из конкурентов, но по отдельности все эти услуги можно найти в различных компьютерных фирмах и у частных лиц, при этом никто из них не может предложить и половины перечня. Данный факт является убедительным аргументом в пользу данной фирмы. Но не следует упускать из виду, что лишь небольшому количеству потенциальных клиентов потребуется одновременно более чем 3 услуги, связанных между собой.

Например, набор, вёрстка и распечатка текста. Поэтому любую организацию или частное лицо, предоставляющее хотя бы одну из услуг фирмы «Алекто», стоит рассматривать в качестве конкурента. Производителями аналогичных услуг являются фирмы, основная деятельность которых направлена на торговлю вычислительной техникой
и сопутствующими товарами, а также фирмы, занимающиеся обслуживанием информационных систем и частные лица, ведущие коммерческую деятельность незаконно.

Первая группа (фирмы-магазины компьютерной техники) наименее опасные конкуренты. Это объясняется тем, что их основная деятельность лежит несколько в другой сфере. Больше всего их интересует повышение объема продаж информационной дорогостоящей техники. В большинстве подобных фирм существуют хорошие ремонтно-обслуживающие центры,
но их деятельность сосредоточена на поддержке клиентов-покупателей. Чужую и негарантийную технику, как правило, они обслуживают неохотно
и за высокую плату, иногда вообще от нее отказываются. Данный факт обусловлен тем, что на ремонте, обслуживании и настройке зарабатываются во много раз меньшие суммы, чем на продажах. К таким фирмам в городе Красноярске можно отнести следующие компании: «Аверс», сеть цифровых супермаркетов «DNS», магазин современной техники «ТехноМакс», «Оникс», «НЭТА», «Альдо», сервисный центр «Re Service».

А при учёте того, что на рынке существует ещё достаточно много места для повышения объема продаж, фирмам-магазинам нет никакого смысла расширять сервисные центры и активно осваивать сферу услуг. Что же касается более мелких услуг, например, распечатки, сканирования, компьютерного набора текста и так далее, то они полностью игнорируются фирмами-магазинами. Вторая группа (фирмы, чья основная деятельность направлена на обслуживание компьютерной техники) является самым опасным конкурентом. Попадающие в эту группу фирмы в первую очередь занимаются настройкой, ремонтом, обслуживанием и модернизацией.
Как правило, они широко не рекламируют себя в средствах массовой информации, но при этом постепенно расширяют свой рынок сбыта. К таким фирмам в городе Красноярске можно отнести следующие компании: сервисный центр «Позитив», торгово-сервисный центр IT-Room, сервисный центр «Альдо», Аверс Сервис, Айти-сервис, сервисный центр «Прогресс», сервисный центр «ФОКУС» и другие.

Качество предоставляемых услуг в таких фирмах находится на достаточно высоком уровне, цены невелики, а сроки исполнения реальны, кроме того, обычно существует гибкая система скидок и особые условия работы с постоянными клиентами. Казалось бы, предлагать аналогичные услуги маленькой фирме, только начинающей свою деятельность, бессмысленно, но есть одно существенное замечание – в сфере обслуживания компьютерной техники спрос намного превышает предложение. Таким образом, найдется место и для фирмы «Алекто». А при учёте более низких расценок, высокого качества, малых сроков исполнения и грамотной маркетинговой политики фирма «Алекто» должна легко занять свою рыночную нишу. Перед тем как переходить к последней конкурирующей группе следует отметить, что печать, набор, сканирование и прочие мелкие услуги обслуживающими фирмами не оказываются за редким исключением, поэтому по этим сервисам они не могут конкурировать с данной компанией. Третья группа (частные лица), напротив, в первую очередь ориентирована
на эти услуги. Частные лица предлагают их по невысоким ценам, но качество зачастую ниже. Ещё одним плюсом в пользу компании «Алекто» будет то, что большинство частных лиц не занимаются специально коммерческой деятельностью. Предложение подобных услуг с их стороны, как правило, является желанием немного заработать на имеющейся дома технике.

Поэтому они не проводят серьезной рекламной политики и редко пытаются расшириться. Также следует отметить значительное превышение спроса над предложением и трудность поиска частного лица для потенциальных клиентов.

Что же касается таких услуг, как ремонт, обслуживание, модернизация, настройка, разработка web-сайтов и так далее, то частные лица, работающие нелегально, не способны их оказывать надлежащим образом, поэтому по данным услугам их нельзя считать конкурентами.

Таким образом, подведя все необходимые итоги, можно сделать следующие выводы: компьютерные магазины в качестве конкурентов для фирмы «Алекто» не представляют какой-либо серьезной опасности, обслуживающие фирмы, напротив, являются самыми сильными конкурентами. Для того чтобы хорошо закрепиться на рынке и проводить дальнейшее расширение, необходимо обращать на них тщательное внимание и не отставать ни по одному из параметров. В этом случае рост фирмы гарантирован, так как рынок ещё не перенасыщен. Частные лица, ведущие деятельность нелегально, не представляют реальной опасности за исключением первых месяцев деятельности. Примерно через год, если развитие фирмы «Алекто» пойдет по намеченному плану, о частных лицах, как о конкурентах, можно вообще забыть.

2.3 План маркетинга и производства услуг

План маркетинга.

Фирма «Алекто» планирует основную часть услуг оказывать, работая напрямую с конечным потребителем. Возможно, и даже поощряется, привлечение агентов-посредников, которые за некоторый процент от прибыли будут помогать в поиске и привлечении новых клиентов.

Цены на все виды услуг подобраны таким образом, чтобы они были
не выше, чем у конкурентов и обеспечивали получение прибыли.

Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие методы стимулирования продаж. Например, будет введена накопительная система скидок. Ещё одним способом повышения объема продаж будут специальные дни со скидкой в несколько процентов, об этих днях необходимо информировать потенциальных клиентов посредством рекламы. Как и предыдущий, данный способ основан на человеческой психологии, а не на большом проценте скидки.

Немаловажным фактом для привлечения новых клиентов является наличие поддержки и гарантийных обязательств. Однозначно, для этого
на ремонт и обслуживание необходимо давать определенную гарантию,
а в случае выявления ошибок в программных продуктах необходимо их исправлять на всем сроке использования, причем бесплатно. Что касается гарантийных обязательств, то здесь необходимо быть несколько осторожным. Нельзя давать полную гарантию на старую полурабочую технику, в которой был произведен небольшой ремонт. Поэтому структуру гарантийных обязательств следует обговаривать заблаговременно до ремонта. В случае возникновения спорных ситуаций лучшим решением будет выполнение требования клиента или нахождение определенного компромисса, устраивающего клиента, даже не смотря на возможный убыток фирме. Такой подход обеспечит хорошее общественное мнение о фирме «Алекто»
и привлечет новых клиентов.

Ни для кого не секрет, что современный рынок немыслим без рекламы. Конечно же, она необходима и для фирмы «Алекто». Реклама бывает нескольких видов. Для данной фирмы в начале её деятельности не потребуется реклама на телевидении или радио, что связано с её высокой ценой, причём не сопоставимой с эффективностью. Наиболее выгодным решением будет расклеивание плакатов с описанием услуг, предоставляемых фирмой, цен
и местом нахождения, а также телефоном для связи. В первую очередь подобную рекламу следует размещать вблизи вузов, школ, техникумов
и других учебных заведений, а также в местах скопления народа, например,
на остановках общественного транспорта.

Стоимость каждого такого рекламного плаката очень низка и колеблется от 50 копеек до 1 рубля, что объясняется дешевой технологией изготовления (на собственном лазерном принтере), расклейкой плакатов будет заниматься специализированная фирма, стоимость расклейки 1000 плакатов составляет 2000 рублей.

Также в качестве рекламы можно использовать почтовую рекламу. Стоимость изготовления листовок также очень низка и составляет 20 копеек. Осуществлять почтовую рекламу планируется самостоятельно индивидуальным предпринимателем. Таким образом, расходы на такую рекламу составят 3200рублей в месяц (1000 плакатов и 1000 листовок).

Несмотря на то, что описанные рекламные методы очень эффективны
и при этом недороги, их недостаточно. Данный факт объясняется тем,
что искать крупных клиентов на ремонт, обслуживание, модернизацию
и настройку необходимо несколько другим образом. Здесь вполне подойдет адресная рассылка электронной (и не только) почты по организациям – потенциальным клиентам. Также очень эффективно продвижение услуг путём личных контактов с потенциальными клиентами.

Кроме того, необходимо просматривать рекламу и объявления
от организаций, которым требуется тот или иной специалист, услуги которого может предложить фирма «Алекто». В качестве долгосрочной перспективы можно предположить рекламу в газетах и других печатных изданиях, возможно изготовление рекламных календарей для бесплатной раздачи.

Также в качестве визуальной рекламы необходимо сделать вывеску и поместить её около входа в фирму. Стоимость такой вывески с монтажом будет 7000 рублей.

Ещё одним эффективным методом продвижения услуг компании «Алекто» будет маркетинг в социальных сетях – SMM (Social Media Marketing). Для успешной раскрутки бизнеса необходимо применять столько каналов продвижения, сколько можно себе позволить. SMM – метод, который позволяет привлечь целевых клиентов, которые проводят время в социальных сетях, заинтересовать их своим предложением и обеспечить фирме приток посетителей.

Для SMM используют платные и бесплатные инструменты социальных сетей: публикации, рекламные записи, баннеры, таргетинг, личное общение
с потенциальными и уже существующими клиентами. Будут задействованы такие социальные сети как Instagram и VKontakte.

Перед началом кампании по продвижению в социальных сетях необходимо будет определить целевую аудиторию, чётко поставить цели и задачи, проработать стратегию, разработать контент-план.

SMM-продвижение актуально практически для любого направления,
но важно учитывать особенности тематики. Это не только наполнение группы постами, но ещё и реклама, работа с репутацией, оценка окупаемости
и взаимодействие с пользователями – целый комплекс мер, который сложно провести, не сотрудничая с грамотным SMM-специалистом. Зачастую мероприятия бывают длительными и сложными, особенно создание специализированного контента. На начальном этапе затраты на продвижение компании в социальных сетях составят 2000 рублей в месяц.

План производства услуг.

Такие услуги, как сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка, запись компакт-дисков будут производиться только в офисе. Компьютерный набор и разработка web-сайтов также будет выполняться в офисе компании. Остальные услуги могут оказываться как в офисе, так и на дому клиента или подрядчика. Всё зависит от сложности и состава работ.

Для нормального функционирования фирмы «Алекто» необходимо арендовать помещение общей площадью 15-18 квадратных метров в центре города. В помещении необходимо установить два стола и несколько стульев. Из техники потребуются 2 моноблока, лазерное многофункциональное устройство (принтер, копир, сканер).

Материалы и оборудование планируется закупать в фирме «ТехноМакс». Такой выбор обусловлен специальными условиями сотрудничества «ТехноМакса» с другими фирмами, хорошим ассортиментом, а также дополнительной скидкой в 5 % у индивидуального предпринимателя. С этой же фирмой планируется заключить посреднический договор
(для услуги бесплатной помощи в покупке техники). Кроме того, возможно заключение аналогичных договоров и с другими компьютерными фирмами, чтобы иметь некоторую альтернативу.

Регистрация индивидуального предпринимателя займёт не более недели. Столько же можно отвести под установку техники, настройку, поиск необходимых специалистов, согласных время от времени выполнять определенные работы по договору подряда. Рекламную компанию следует начать за несколько дней до начала деятельности фирмы. Выполнение первых услуг возможно в первый же час деятельности фирмы.

Затраты на приобретение необходимого оборудования представлены
в таблице 4.

Таблица 4

Затраты на приобретение оборудования

Наименование

Цена, руб.

Амортизационные отчисления в месяц, руб.

Моноблок, 2 шт.

100000

800

Лазерное многофункциональное устройство

30000

250

Стол, 2 шт.

20000

160

Стул, 6 шт.

30000

250

Тумба для оргтехники

6000

50

Шкаф для документов

10000

85

Телефонный аппарат

2000

15

Вешалка для одежды

2000

15

Итого:

200000

1625

Приблизительные затраты на производство и реализацию услуг представлены в таблице 5.

Таблица 5

Затраты на производство и реализацию услуг

Наименование показателя

Затраты, руб.

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Плата за аренду

30000

30000

30000

30000

Электроэнергия

1800

1800

1800

2000

Материалы

6000

10000

15000

20000

Оплата труда

90000

90000

90000

90000

Амортизация ОФ

4875

4875

4875

4875

Продолжение таблицы 5

Затраты на рекламу

22600

15600

15600

15600

Транспортные расходы

1500

1500

2000

2500

Телефон

1800

1800

1800

1800

Интернет

1500

1500

1500

1500

Прочие затраты

1000

2000

3000

4000

Итого:

161075

159075

165575

172275

2.4 Организационный и финансовый план, стратегия финансирования.

Организационный план.

В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на самого индивидуального предпринимателя, а также на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые фирмой, кроме набора текста. Набор текстов планируется целиком отдавать рабочим-подрядчикам. Для этого фирмой могут быть наняты люди любого возраста и пола, образование также не имеет значение. Единственное требование – хорошая скорость набора, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Для того, чтобы обеспечить нормальную работу фирмы необходимо держать на примете
в несколько раз больше работников, чем требуется. Такой подход обусловлен необходимостью бессбойной работы фирмы, а также тем, что работникам по подряду не требуется платить какую-либо заработную плату, если они не работали. Кроме того, дополнительные подрядные работники могут привлекаться и для выполнения других услуг. Например, для ремонта, обслуживания, модернизации техники, настройки ПО, создания web-сайтов. В отличие от случая с набором текста здесь потребуются квалифицированные специалисты.

В качестве оплаты труда индивидуальный предприниматель получает прибыль от деятельности фирмы. Работники, работающие по подряду,
за каждую работу получают сумму, оговоренную с индивидуальным предпринимателем и указанную в договоре подряда. Также допускается дополнительное вознаграждение подрядчиков за хорошие трудовые показатели и нововведения, направленные на повышение прибыли фирмы. В дальнейшем (к концу года) планируется перевести второго работника офиса на постоянную основу, а также на аналогичных условиях нанять одного-двух технических специалистов. При этом фирма «Алекто» не собирается отказываться от труда работников по подряду, так как они наиболее выгодны для выполнения редких периодических работ.

Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно индивидуальным предпринимателем, который является единоличным владельцем всей фирмы.

Финансовый план и стратегия финансирования.

Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов. Рассмотрим прогноз объемов продаж (таблица 6) и таблицу чистых доходов (таблица 7).

Таблица 6

Прогноз объемов продаж

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

2 год

Выручка от реализации, руб.

131600

213900

273500

324500

1300000

Таблица 7

Таблица чистых доходов

Показатели

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

2 год

Выручка от реализации, руб.

131600

213900

273500

324500

1300000

Продолжение таблицы 7

Общие производственные издержки, руб.

161075

159075

165575

172275

689100

Валовая прибыль, руб.

-29475

54825

107925

152225

610900

Налоги, руб.

18114

23052

26628

29688

118874

Чистая прибыль, руб.

-47589

31773

81297

122537

492026

В первые три месяца работы, вероятно, что фирма будет нести убытки
в размере 16000 рублей в месяц. Однако уже после трёх месяцев работы фирма выйдет на стабильный доход в размере 10500 рублей в месяц, через 6 месяцев – 27000 рублей. Во второй год деятельности фирмы «Алекто» чистая прибыль составит не менее 41000 рублей в месяц.

Организационно-правовой формой фирмы «Алекто» является индивидуальный предприниматель. При такой организации, учитывая небольшую сумму для открытия дела, нецелесообразно прибегать к денежной помощи от посторонних лиц в виде ссуд, кредитов или на других условиях. Поэтому все 200000 рублей на начальном этапе вносит хозяин из личных сбережений, в последствии на развитие фирмы идут деньги из прибыли.

2.5 Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков
и страхование

В качестве организационно-правовой формы для фирмы «Алекто» выбран индивидуальный предприниматель. Без сомнения, это самая простая форма. Она проста с точки зрения финансового и налогового учета – индивидуальный предприниматель может самостоятельно без определенных навыков вести учёт своей деятельности, тогда как при создании юридического лица (в том числе акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью) требуются специальные навыки для ведения учёта деятельности по установленным правилам.

Так же как и в АО и ООО, предприниматель вправе иметь свою печать, свой товарный знак, расчётный счет в банке, заключать сделки и подписывать договоры, получать банковский кредит, использовать в своей деятельности труд других граждан, привлекая их на основе трудовых договоров и договоров гражданско-правового характера (договоры подряда, поручения, комиссии
и так далее).

Осуществление предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя засчитывается в общий трудовой стаж (при условии уплаты соответствующих взносов), что в последствии дает право гражданину на получение пенсии в соответствии с установленным порядком.

Правоспособность индивидуального предпринимателя практически приравнена к правоспособности юридических лиц – коммерческих организаций. В соответствии с п. 3 ст. 23 ГК РФ [1] к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила ГК РФ, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношений.

Основным риском для деятельности фирмы «Алекто» является малый объём денежного оборота. Несмотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги. Также велик риск, связанный
с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине. Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций, а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому её не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем,
с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии
с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно
не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию
о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее.

В первой главе курсовой работы были изучены методологические основы разработки бизнес-плана, рассмотрено понятие бизнес-плана, его состав и структура, изучено место бизнес-плана в развитии организации.

Во второй главе курсовой работы были разработаны разделы предпринимательского бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы «Алекто».

Фирма «Алекто» может предложить полный спектр услуг по ремонту и обслуживанию компьютеров организаций и частных лиц. Уникальность фирмы состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с компьютерной техникой. Деятельность фирмы направлена на обслуживание негарантийной техники, а также на другие сервисы.

Срок окупаемости фирмы – 12 месяцев, начальный капитал – 200000 рублей. Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель. Планируемая чистая прибыль на 2 год деятельности фирмы – от 41000 рублей в месяц, с возможностью дальнейшего роста чистой прибыли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации [Электрон. ресурс]: [часть 1]: [от 30.11.1994 № 51-ФЗ; принят ГД ФС РФ 21.10.1994]: [ред. от 08.12.2020]. – Режим доступа: www.consultant.ru.
  2. Бизнес-план [Текст]: Методические материалы / Под ред. проф. Маниловского Р. Г. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 256 с.
  3. Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация [Текст] / В. М. Попов, Л. П. Кураков, С. И. Ляпунов, Х. Х. Мингазов. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 672с.
  4. Бусыгин, А. В. Предпринимательство [Текст]: Учебник / А. В. Бусыгин. – М.: Бусыгин, 2003. – 614 с.
  5. Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии [Текст]: Учебник и практикум: учебник для бакалавров / В. А. Горемыкин. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 857 с.
  6. Грибалев, Н. П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению [Текст] / Н. П. Грибалев, И. П. Игнатьева. – СПб: Белл, 2010. – 203 с.
  7. Грузинов, В. П. Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие / В. П. Грузинов, В. Д. Грибов. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 396 с.
  8. Елизаров, Ю. Ф. Экономика организаций [Текст] / Ю. Ф. Елизаров. – М.: Экзамен, 2012. – 496 с.
  9. Липсиц, И. В. Бизнес-план – основа успеха [Текст] / И. В. Липсиц. – 2-е изд., перераб. и дополненное. – М.: Дело, 2012. – 112 с.
  10. Паринов, М. В. Бизнес-план «Организация компьютерной сервисной фирмы» [Текст] / М. В. Паринов. – Воронеж, 2002. – 43 с.
  11. Практическая газета для предпринимателя [Электрон. ресурс] // Режим доступа: www.pro-nalogi.ru.
  12. Предпринимательство [Текст]: Учебник для вузов / Под ред. В. Я. Горфинкеля, Г. Б. Поляка, В. А. Швандара. – М.: ИНФА-М; Вузовский учебник, 2010. – 663 с.
  13. Савельева, Н. А. Бизнес-план предприятия: Теория и практика [Текст] / Н. А. Савельева, И. Ю. Брик. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. – 384 с.
  14. Станиславчик, Е. Н. Бизнес план – управление инвестиционными проектами [Текст] / Е. Н. Станиславчик. – М.: «Ось-89», 2012. – 128 с.
  15. Сухова, Л. Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия [Текст] / Л. Ф. Сухова, П. Н. Чернова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 160 с.
  16. Филатов, О. К. Экономика предприятий (организаций) [Текст] / О. К. Филатов, Т. Ф. Рябова, Е. В. Минаева. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 510 с.
  17. Экономика организации [Текст] / Под ред. Н. Л. Зайцева. – М.: ЭКЗАМЕН, 2013. – 454 с.
  18. Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие / А. И. Ильин, В. И. Станкевич, Л. А. Лобан и другие; под общ. ред. А. И. Ильина. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 698 с.

СПИСОК ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ ССЫЛОК

  • Оценка эффективности использования основных фондов (средств) предприятия
  • Финансовые ресурсы предприятия (Теоретические основы формирования и использования 5 финансовых ресурсов предприятия)
  • Оборотные средства предприятия и пути улучшения их использования
  • Персонал предприятия (организации) и пути повышения эффективности использования рабочей силы
  • Малые предприятия: преимущества, недостатки, перспективы развития (Понятие и сущность малых предприятий)
  • Организация оплаты труда на предприятии
  • Инновационная деятельность предприятия
  • Бизнес – план проектируемого Оптово-розничного магазина-склада ООО «Праймтекс»
  • Планирование численности персонала на предприятии
  • Малые предприятия: преимущества, недостатки, перспективы развития, ИП Поляковой А.С
  • Формирование и использование прибыли предприятия (Теоретические основы формирования и использования прибыли предприятия)
  • Конкурентоспособность предприятия
Источник

Реферат: Бизнес-план: структура и порядок разработки разделов плана

Курсовой проект

На тему: «Бизнес план: структура и порядок разработки разделов плана»

Введение

Оптимальным вариантом достижения более эффективных принимаемых решений в современных экономических условиях хозяйствования является бизнес план.

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.

Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план – это очень хорошее средство для их осмысления. Само планирование играет важную роль, для того чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного направления. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия (фирмы, компании).

1. Бизнес-план. Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3–5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план необходим:

— для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;

— для выполнения функции планирования;

— для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;

— для привлечения денежных средств;

— для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Цель разработки бизнес-плана – дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т.е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес – планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План – это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;

2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.

Составление бизнес-плана необходимо в следующих случаях:

1. Открытие нового предприятия.

2. Выход на рынок с новой услугой или продуктом.

3. Расширение сферы деятельности.

Грамотное составление бизнес плана обеспечит долю успеха по привлечению инвестора.

И наоборот, прекрасная при детальном рассмотрении идея, поданная неумело или же оформленная не в должной форме, рискует быть отвергнутой. Потому так важно на этапе разработки бизнес планов заручаться поддержкой профессионалов.

2. Структура и содержание бизнес-плана

2.1 Механизм разработки бизнес-плана

бизнес план экономический разработка

1) Резюме.

Представляются основные идеи бизнес-плана. При необходимости привлекается внимание и заинтересованность потенциального инвестора или кредитора.

Сюда включается следующая информация:

— цель и задачи бизнес-плана;

— описание предприятия, его специализация;

— сведения о квалификации управленческого персонала;

— преимущества продукции предприятия на рынке;

— текущее финансовое состояние предприятия, ресурсы;

— возможности роста доходов, долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия;

— описание на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;

— источники финансирования, потребности в инвестировании, порядок погашения кредитов;

— риски предприятия, их уровень;

— экономическое обоснование и эффективность проекта.

Это краткое изложение бизнес-плана. Резюме составляется уже в последнюю очередь на основании ключевых фраз разделов плана.

2) Характеристика предприятия и продукции.

Здесь указываются следующие сведения:

— полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;

— организационно-правовая форма предприятия;

— размер уставного капитала;

— учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

— характеристики менеджеров высшего звена управления – директора, главного бухгалтера

— основной вид деятельности предприятия;

— формулировка миссии предприятия;

— оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформлять в виде таблицы:

Факторы, характеризующие предприятие Преимущества Недостатки Оценка

Менеджмент предприятия

— предпринимательская культура и философия

— цели и стратегии

— система мотивации сотрудников

Производство

— оборудование

— гибкость производственных линий

— качество производственного управления и планирования

Научные исследования и разработки

— интенсивность и результаты

— ноу-хау

— использование новых информационных технологий

Маркетинг

— организация сбыта

— расположение сбытовых филиалов

— фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов

Кадры

— возрастная структура

— уровень образования

— квалификация и мотивация труда персонала

Финансы

— доля собственного капитала

— уровень финансового состояния

— возможности получения кредита

Далее идет описание продукта предприятия с позиции потребителя, обосновывается необходимость совершенствования продукта.

«О продукте приводятся следующие сведения:

— область применения;

— какую потребность удовлетворяет;

— второстепенные области применения;

— показатели качества (надежность, простота эксплуатации, процент брака и т.п.);

— внешнее оформление и упаковка;

— патентная защищенность;

— описание преимуществ планируемого к производству продукта;

— сильные и слабые стороны товара;

— сравнение с другими товарами».

3) Анализ рынков и основных конкурентов.

В этом разделе бизнес-плана уделяется внимание следующим вопросам:

— определение размеров (емкости) рынка;

— степень насыщенности рынка;

— выявление наиболее перспективных рынков сбыта;

— оценка основных конкурентов.

Оценка рынков сбыта включает выяснение:

— уровня спроса;

— степени удовлетворения спроса;

— уровня конкуренции;

— доли потребителей, готовых купить продукцию.

Анализ и оценка конкурентов предполагает следующие параметры характеристики:

— объем продаж, натуральные показатели;

— занимаемая доля рынка, в%;

— уровень цены;

— финансовое положение (рентабельность);

— уровень технологии;

— качество продукции;

— расходы на рекламу;

— привлекательность внешнего вида;

— время деятельности предприятия, лет.

4) Планирование производства.

В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.

В описании технологического процесса указываются:

— требуемые производственные мощности;

— потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

— потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисциплина поставок;

— требования к источникам энергии и их доступность;

— подготовка производства;

— контроль качества продукции.

В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала дается характеристика:

— производственного персонала;

— инженерно-технического персонала;

— административного персонала

— условий труда;

— формы и оплаты стимулирования труда.

Структура этого раздела бизнес-плана будет следующая:

1. Производственная программа предприятия:

— объем выпуска продукции;

— доля реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи;

— коэффициент роста объемов выпуска продукции.

2. Схема технологического процесса.

3. Потребность в основных фондах:

— здания и сооружения производственного назначения;

— рабочие машины и оборудование;

— транспортные средства;

— общая потребность и прирост основных фондов;

— расчет необходимой массы исходного сырья:

– расчет общей потребности оборудования по годам:

№

Наименование

оборудования

 Необходимая масса исходного сырья (М) Технологический коэффициент (Кт) Годовой фонд эффективного рабочего времени (ГФРВ) Производительность, кг/ч (Пт) Количество единиц оборудования (К)
1-й год

2-й

год

 3-й год 1-й год 2-йгод 3-й год
Гр3*гр6/гр. 7/гр8 Гр4*гр6/гр7/гр8 Гр5*гр6/гр7/гр8

«К= М*Кт/ГФРВ / Пт» (2)

стоимость основных производственных фондов: виды и наименование основных производственных фондов, предприятие-производитель, количество, цена и всего по годам.

4. План производства:

— планирование потребности в оборотных средствах: Сырье и материалы, топливо, электроэнергия, тара, запасные части, незавершенное производство, готовая продукция на складе – количество, цена, стоимость, стоимость переходящего запаса за каждый год;

— стоимость сырья и вспомогательных материалов:

№ Виды и наименование сырья и вспомогательных материалов 1-й год 2-й, 3-й год
Кол-во, кг Цена, руб. Стоимость, руб. Кэффициент роста объема выпуска продукции Кол-во с учетом коэффициента роста объема Индекс цен на сырье, материалы, топливо и энергию Цена с учетом индекса цен на сырье, руб.

Стоимость, руб.
гр3*гр4 гр3*гр6 гр10/гр8 гр5*гр6*гр8

«Размер переходящего запаса (норматив оборотных средств) зависит от величины потребности в различных видах материалов, сезонности их поставок и определяется по формуле:

T = Q * M /Д,

Где Q – стоимость сырья, материалов, руб.,

М – норма переходящего запаса, дней,

Д – число дней планируемого периода.»

Норматив оборотных средств на топливо и энергию исчисляется так же, как на сырье и материалы, при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия.

Норматив по запасным частям устанавливается исходя из сроков их поставки и времени, необходимого для ремонта. Как правило, норматив устанавливается в процентах от балансовой стоимости основных фондов.

«Норматив оборотных средств по незавершенному производству (Нн) определяется стоимостью начатых, но не законченных производством изделий, находящихся на различных стадиях производственного процесса по формуле:

Нн=Р*Т*К,

Где Р – однодневные затраты на производство продукции, руб.,

Т – длительность производственного цикла, дней,

К – коэффициент нарастания затрат.

Коэффициент нарастания затрат (К) определяется по формуле:

К= (А+0,5Б)/(А+Б),

Где А – затраты, производимые единовременно в начале производственного цикла, руб.,

Б – остальные затраты, входящие в себестоимость продукции, руб.

К единовременным затратам (А) относятся затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты. Остальные затраты (Б) считаются нарастающими. К ним относятся амортизационные отчисления, затраты на топливо, оплату труда и другие составляющие себестоимости продукции.

Норматив оборотных средств на готовую продукцию (Нг) определяется по формуле:

Нг=Р*Д,

Где Р – однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости,

Д – норма запаса в днях, складывающаяся из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров, времени ее хранения на складе и упаковки и времени со дня выписки счетов и платежных документов до дня зачисления сумм на счет предприятия.

Норматив по расходам будущих периодов (Нб) рассчитывается по формуле:

Нб=Р0+Рп-Рс,

Где Р0 – сумма расходов будущего периода на начало планируемого периода, руб.,

Рп – расходы, производимые в плановом периоде по смете, руб.,

Рс – расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого периода, руб.»

Общая потребность в оборотных средствах – совокупный норматив оборотных средств определяется суммированием частных нормативов по их элементам. Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который учитывается в финансовом разделе бизнес-плана.

Отдельные статьи себестоимости заполняются на основе результатов предыдущих расчетов.

Стоимость воды на технологические цели и прием сточных вод определяется исходя из общей потребности воды на технологические цели в м куб. и расценки за 1 м куб., установленный местными органами власти.

5. Потребность в персонале и заработной плате

Наименование категорий работников 1-й год 2-й, 3-й год
Потребность, чел. Среднегодовая зарплата, руб. Затраты на зарплату, руб. Начисления на зарплату, руб. Затраты на зарплату, руб. Начисления на зарплату, руб.
1. Рабочие основного производства
2. Рабочие вспомогательного производства
3. Специалисты и служащие
Итого

Планируемая численность персонала и уровень затрат на заработную плату

№ Категории работников и занимаемая должность Число работников, чел. Тарифная ставка, руб. Фонд рабочего времени, ч. Затраты на заработную плату по годам, руб.
1-й год 2-й год 3-й год

Первая таблица заполняется на основании второй, вспомогательной таблицы.

Фонд рабочего времени определяется согласно рабочему табелю-календарю.

6. Калькуляция себестоимости

Показатели 1-й, 2-й, 3-й годы при объеме производства ….кг.
На единицу продукции (отпускная цена) Всего

1. Объем продаж, выручка от реализации

(без НДС) – всего
2. Себестоимость.
2.1 Сырье и материалы
2.2 Вода на технологические цели
2.3 Топливо на технологические цели
2.4 Электроэнергия на технологические цели
2.5 Затраты на оплату труда
2.6 Начисления на заработную плату
2.7 Амортизация (износ основных производственных фондов)
2.8 Расходы на рекламу
2.9 Налоги в дорожные фонды
2.10 Арендная плата
2.11 Затраты на запасные части
2.12 Плата за воду
2.13 Прочие затраты
Полная себестоимость (итого по разделу 2)
3. Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности
3.1 Налог на имущество
3.2 Налог на рекламу
3.3 Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели
3.4 Сбор на нужды образовательных учреждений
Итого по разделу 3
4. Балансовая прибыль (разд. 1 – итог разд. 2 – итог разд. 3)
5. Налог на прибыль
6. Чистая прибыль (разд. 4 – разд. 5)

«Сумма амортизационных отчислений (АО) определяется по формуле:

АО = Со.ф.*Н/100%,

Где Со.ф. – среднегодовая стоимость основных фондов, руб.,

Н – норма амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов, % к их балансовой стоимости.» (2)

Расходы на рекламу определяются в зависимости от установленных расценок на нее в средствах массовой информации.

Налоги в дорожные фонды складываются из налога на пользователей автодорог, налога на приобретение транспортных средств, налога с владельцев автотранспортных средств.

Налог на пользователей автодорог определяется в размере процента от выручки. (Если новое предприятие, то выручка определяется исходя из запланированного объема производства и цены основного конкурента).

«Налог на приобретение транспортных средств (Нпт) определяется по формуле:

Нпт=(Ст-НДС)*Сн/100%,

Где Ст – стоимость транспортного средства, руб.,

Сн – ставка налога на приобретение транспортных средств, %,

НДС – налог на добавленную стоимость, который определяется по формуле:

Ст*16,67%/100%, руб.

Налог с владельцев автотранспортных средств определяется исходя из мощности мотора и ставки налога за единицу мощности, устанавливаемой местными органами власти.

Сумма арендной платы (АП) за здания, сооружения и нежилые помещения в жилых домах, находящихся в муниципальной собственности, определяется по формуле:

АП= S *Ас,

Где S – размер арендуемой площади, м кв.,

Ас – ставка арендной платы за 1 м кв., руб., которая определяется по формуле:

Ас=Сд*(К1+К2+К3–2)*К4*К5*К6*К7,

Где Сд – ставка на арендуемое производственное помещение или офис, руб./м кв.,

К1 – коэффициент технического благоустройства,

К2 – коэффициент территориально-экономической зоны,

К3 – коэффициент физического состояния здания, зависящий от срока эксплуатации,

К4 – коэффициент увеличения минимальной оплаты труда,

К5, К6, К7 – понижающие коэффициенты.» (2)

Плата за воду определяется исходя из необходимого объема воды на технологические цели в м куб. и тарифной ставки за воду, руб. /м куб., установленной местными органами власти.

К прочим затратам относятся затраты на отопление производственного помещения, на освещение помещения, на топливо для автомобиля, обязательные страховые платежи за имущество предприятия.

Затраты на отопление и освещение помещений определяются умножением плановой потребности в тепловой и электрической энергии на соответствующие установленные тарифы (руб. / Гкал, руб./кВт).

«Затраты на топливо для автомобиля (Зт) определяются по формуле:

Зт= L с*Дэ*Нр*Ц,

Где Lс – среднесуточный пробег автомобиля, км,

Дэ – количество дней эксплуатации, дней,

Нр – норма расхода топлива на 1 км пробега, л/км,

Ц – цена топлива за 1 л, руб./л» (2)

Размер страховых платежей устанавливается исходя из среднегодовой стоимости имущества и страховой ставки (ставка устанавливается в процентах от среднегодовой стоимости имущества).

Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности, включают налог на имущество, налог на рекламу, целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели, сбор на нужды образовательных учреждений.

Налог на имущество предприятия определяется исходя из среднегодовой стоимости имущества предприятия и ставки налога на имущество в процентах к среднегодовой стоимости имущества.

Налог на рекламу исчисляется умножением стоимости рекламных услуг на ставку налога в процентах к стоимости рекламных услуг.

«Целевые (местные) сборы Цс определяются по формуле:

Цс=Чс*ММОТ*12*Сн/100%,

Где Чс – среднесписочная численность работников, чел.,

ММОТ – минимальная месячная оплата труда, руб.,

12 – количество месяцев в году,

Сн – ставка налога, устанавливаемая местными органами государственной власти, %.» (2)

Налог на нужды образовательных учреждений определяется исходя из фонда оплаты труда, ставки налога в процентах к фонду оплаты труда.

Налог на прибыль исчисляется умножением суммы налогооблагаемой (Балансовой) прибыли на ставку налога на прибыль.

В конце раздела можно представить график динамики цены продукции (без НДС), себестоимости единицы продукции и объема производства продукции и объема производства продукции в натуральном выражении.

5) План маркетинговой деятельности.

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке.

В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по:

— проникновению на новый рынок,

— введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга предусматривает следующие разделы (См. приложение 2):

1. Анализ ценовой политики и методы ценообразования:

Включает характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

— на сколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него;

— вероятная реакция покупателей на изменение цены;

— оценка покупателями уровня цен на товары предприятия;

— отношение покупателей к установленным ценам;

— использование предприятием политики стимулирующих цен;

— использование предприятием политики стандартных цен;

— действия предприятия при изменении цен конкурентами;

— известность цен на товары предприятия потенциальным клиентам.

Отельные характеристики даются после установления цен на запланированную продукцию. Основными методами ценообразования являются «средние издержки +прибыль», обеспечение целевой прибыли.

Определение цены (Ц) методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле:

Ц= (Сс+П)+НДС,

Где Сс – полная себестоимость единицы продукции, руб.,

П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.,

НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс+П) по установленной ставке НДС, %.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:

Кэ =(Q2-Q1)/(Q1+Q2)/(P2-P1)/(P2+P1),

Где Q1, Q2 – объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента,

Р1, Р2 – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед.

Если Кэ>1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

Если К<1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Цср), осуществляется по формуле:

Цср=( Q 1* P 1+ Q 2* P 2+… Qn * Pn )/( Q 1+ Q 2+… Qn ),

Где Q1…, Qn – объемы продаж конкурента на планируемом рынке сбыта, ед.,

Р1…, Pn – цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии. Возможны ценовые стратегии:

— вытеснение конкурентов;

— получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

— сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

— освоение и удержание свободной доли рынка и др.

2. Реклама.

В части рекламы описываются тип (товарная или фирменная) и средства распространения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, экранная, теле- и радио – реклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Планирование производства».

3. Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

Включает характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

— о наличии программы ФОССТИС (служба формирования спроса и стимулирования сбыта);

— результаты реализации программы;

— используемые приемы ФОССТИС;

— эффективность каждого приема;

— использование рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта;

— известность потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита;

— предоставление образцов товара на пробу;

— использование каналов распространения информации ФОССТИС «директ мейл», пресса, радио, выставки, симпозиумы;

— эффективность этих каналов;

— приемы побуждения сбытового персонала;

— использование премиальной торговли;

— соответствие торговой сети поставленным целям фирмы;

— специализация персонала по рынкам и товарам;

— определение предполагаемых объемов продаж;

— оценка работы торгового персонала;

— цели, поставленные перед рекламой;

— средства, выделенные не рекламу;

— оценка покупателями качества рекламных текстов;

— наличие связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли;

— наличие фирменного стиля рекламы;

ФОССТИС (служба формирования спроса и стимулирования сбыта)

— наличие товарного знака;

— эффективность привлечения внимания с помощью упаковки;

— сохранение товара от повреждения посредством упаковки;

— облегчение работы продавца с помощью упаковки;

— использование упаковки после изъятия из нее товара покупателем;

— степень узнаваемости товара предприятия на фоне других товаров;

— соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка.

6) Организационный план.

В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка оргструктуры.

Одним из показателей оценки эффективности оргструктуры является интегрированный показатель эффективности оргструктуры (Кэ.ф.у.):

Кэ.ф.у.=1-Зу*Куп / Фо*Фв,

Где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления,

Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности,

Фв – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника),

Фо – фондоотдача (объем произведенной (реализованной) продукции), приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов.

7) План по рискам.

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частично.

Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам.

Виды рисков Отрицательное влияние на прибыль
Неустойчивость спроса Падение спроса с ростом цен
Появление альтернативного продукта Снижение спроса
Снижение цен конкурентов Снижение цен
Увеличение производства у конкурентов Падение продаж или снижение цен
Рост налогов Уменьшение чистой прибыли
Снижение платежеспособности потребителей Падение продаж
Рост цен на сырье, материалы, перевозки Снижение прибыли из-за роста цен на сырье, материалы, перевозки
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы Снижение прибыли из-за роста цен
Недостаток оборотных средств Увеличение кредитов или снижение объема производства

Расчет риска на планируемый период может быть следующим.

Допустим, за предыдущие пять лет уровень рентабельности на планируемую продукцию по аналогичным предприятиям составлял: 5%, 10, 7, 6, 8%, а планируемый уровень рентабельности – 11%.

«Чтобы определить, насколько рискован запланированный уровень рентабельности, производятся расчеты в следующей последовательности:

1. Определяем средневзвешенную рентабельность через вероятности, поскольку событий (данных об уровне рентабельности) 5, то вероятность каждого события составит 1/5, следовательно:

Средняя рентабельность=5*1/5+10*1/5+7*1/5+6*1/5+8*1/5≈7,2%.

2. Определяем дисперсию как сумму произведений всех квадратов разниц между фактической и средней их величиной на соответствующую величину вероятности данного события:

Дисперсия =(5–7,2)^2*1/5+(10–7,2)^2*1/5+(7–7,2)^2*1/5+(6–7,2)^2*1/5+

+ (8–7,2)^2*1/5=2,96

3. Рассчитываем стандартные отклонения как величину, соответствующую квадратному корню из дисперсии. Размер стандартного отклонения и есть уровень риска. Чем выше стандартное значение, тем рискованней рассматриваемый проект:

Стандартное отклонение = √дисперсии=√2,96≈1,7.

Это значит, что наиболее вероятное отклонение рентабельности продукции от ее средней величины составит ±1,7%, т.е. по пессимистическому прогнозу можно ожидать, что рентабельность продукции по расчетам составит 5,5% (7,2–1,7), а по оптимистическому прогнозу – 8,9% (7,2 +1,7). Проект достаточно рискованный, поскольку планируется уровень рентабельности продукции – 11%.» (3)

После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить.

8) Финансовый план.

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном варианте.

Он включает выполнение следующих расчетов:

— распределение чистой прибыли (Планирование средств фондов накопления и потребления):

Номер строки Показатели 1-й год 2-й год 3-й год
Фонд накопления
1 Чистая прибыль
2 Источники формирования средств фонда накопления
2.1 Остатки средств фонда на начало планируемого периода (стр. 6 предшествующего периода)
2.2 Амортизационные отчисления
2.3 Отчисления от чистой прибыли
2.4 Прирост устойчивых пассивов
2.5 Долгосрочный кредит банка
3

Всего источников (стр. 2.1+стр. 2.2+стр. 2.3+стр. 2.4+

+стр. 2.5)

4 Направления использования средств фонда накопления
4.1 Уплата процентов за пользование долгосрочным кредитом
4.2 Затраты на приобретение основных фондов
4.3 Затраты на прирост оборотных средств
4.4 Погашение долгосрочного кредита банка (согласно договору)
5 Всего затрат (стр. 4.1+стр. 4.2+стр. 4.3+стр. 4.4)
6 Излишек средств (стр. 3 – стр. 5)
7 Недостаток средств (стр. 5 – стр. 3)
Фонд потребления
1 Чистая прибыль
2 Источники формирования средств фонда потребления
2.1 Остатки средств фонда потребления на начало планируемого периода (п. 6 предшествующего периода)
2.2 Отчисления от чистой прибыли
2.3 Прочие поступления
2.4 Фонд оплаты труда
3 Всего источников (стр. 2.1+стр. 2.2+стр. 2.3+стр. 2.4)
4 Направления использования средств фонда потребления
4.1 Оплата труда
4.2 Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников
4.3 Социальные и трудовые выплаты работникам
4.4 Премирование
5 Всего затрат (стр. 4.1+стр. 4.2+стр. 4.3+стр. 4.4)
6 Излишек средств (стр. 3 – стр. 5)
7 Недостаток средств (стр. 5 – стр. 3)

К устойчивым пассивам относятся минимальные задолженности по заработной плате с начислениями, бюджету, временно свободные остатки фонда потребления и пр.

Кредиторская задолженность по оплате труда (Кзп) рассчитывается по формуле:

Кзп=ФОТ*Д/360,

Где ФОТ – расходы на оплату труда с начислениями, руб.,

Д – число дней с начала месяца до установленного дня выплаты заработной платы.

Кредиторская задолженность бюджету определяется аналогично задолженности по заработной плате.

Прирост устойчивых пассивов определяется разницей между их размерами по годам.

Уплата процентов за пользование кредитом (Скр) рассчитывается по формуле:

С кр=Рк*Нкр/100%,

Где Рк – среднегодовой размер кредита, руб.,

Нкр – процентная ставка банка за кредит.

— Баланс денежных средств.

Составляется для того, чтобы определить, достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления нормального бесперебойного процесса производства в каждый момент времени.

№ Показатели На 01 января каждого года
1 Денежные средства на начало года
2 Денежные поступления:
– выручка от продажи с НДС
– кредиты
– прирост устойчивых пассивов
3 Всего поступлений
4 Платежи на сторону:
– затраты на производство продукции без амортизации
– уплата налогов, относимых на финансовый результат
– затраты на приобретение основных фондов
-уплата процентов за кредит
– норматив оборотных средств
– прирост оборотных средств
– погашение кредита
– уплата НДС
– уплата налога на прибыль
5 Всего платежей
6 Остаток денежных средств на конец периода (стр. 3 – стр. 5)

Сумма денежных средств на начало планируемого периода берется из отчетных балансов активов и пассивов предприятия, а на последующие планируемые периоды из стр. 6 предшествующего периода.

Планирование выручки осуществляется с учетом времени поступления денежных средств на счет предприятия за отгруженную продукцию.

Платежи на сторону складываются из:

— затрат на производство продукции без амортизации;

— уплаты налогов, относимых на финансовый результат;

— затрат на приобретение основных фондов;

— уплаты процентов за кредит;

— норматива оборотных средств;

— прироста оборотных средств;

— погашения кредита;

— уплаты НДС;

— уплаты налога на прибыль.

При планировании этих затрат следует учитывать как поступления денежных средств, так и время их уплаты предприятием (продолжительность нормальной кредиторской задолженности поставщикам, бюджету и др.)

Доходы и затраты

Номер строки Показатели 1-й год 2-й год 3-й год
1 Доходы (выручка) от реализации (без НДС)
2 Полная себестоимость – всего

В том числе:

Условно-переменные затраты
Условно-постоянные затраты
3 Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности
4 Балансовая прибыль
5 Налог на прибыль
6 Чистая прибыль
7

Рентабельность продукции, %

(стр. 6 / стр. 2*100%)
8

Рентабельность продаж, %

(стр. 6 / стр. 1*100%)

— Финансовый план предприятия на первый планируемый год (баланс доходов и расходов)

Источники средств Прибыль Амортизация Отчисления от себестоимости Прочие доходы Кредиты банка Фонд потребления Фонд накопления итого
Направление средств
1. Платежи в бюджет:
-налог на прибыль Х Х Х Х Х
-налог на имущество Х Х Х Х Х
-плата за пользование водными ресурсами Х Х Х Х Х Х
-налог на добавленную стоимость Х Х Х Х Х Х
-налог на рекламу Х Х Х Х Х Х
-сбор на нужды образовательных учреждений Х Х Х Х Х Х
-целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования Х Х Х Х Х Х
2. Арендная плата Х Х
3. Погашение ссуд банка Х Х Х Х Х
4. Капитальные вложения Х Х Х Х Х
5. Прирост оборотных средств Х Х Х Х Х
6. Налоги в дорожные фонды Х Х Х Х Х Х
7. Расходы на социально-культурные мероприятия Х Х Х
8. Отчисления в фонд потребления Х Х Х Х
9. Отчисления в фонд накопления Х

10. Платежи в пенсионный фонд и фонд социального страхования;

платежи в фонд занятости, фонд медицинского страхования

 Х Х Х Х Х
11. Неиспользованные остатки фонда потребления на коней периода Х Х Х Х Х
12. Неиспользованные остатки фонда накопления на конец периода Х Х Х Х Х
13. Уплата процентов за краткосрочный кредит Х Х Х
14. Уплата процентов за долгосрочный кредит Х Х Х Х Х
15. Прочие затраты на производство продукции
Итого

Финансовый план составляется затем, чтобы проверить правильность учета источников средств и их распределения. Здесь по горизонтали обозначаются возможные источники средств (прибыль, амортизация и др.), а по вертикали – направления средств (платежи в бюджет, арендная плата, уплата процента за кредит и др.).

Таким образом, столбики по вертикали показывают распределение средств в каждой статье доходной части финансового плана, а строчки по горизонтали – величину поступления средств из различных источников, направленных на покрытие отдельных статей расходов. Финансовый план составлен правильно, если общий итог по горизонтали равен общему итогу по вертикали.

— Расчет безубыточности и график безубыточности.

Расчет ведется на основании доходов и затрат и уровня цены на единицу продукции. Цель расчета – определение критического объема производства и запаса «Финансовой прочности» предприятия.

«Критический объем производства (Vкр) определяется по формуле:

V кр=УПЗ/(Ц-УППЗ),

Где УПЗ – сумма условно-постоянных затрат, руб.,

Ц – цена единицы продукции, руб.,

УППЗ – сумма условно-переменных затрат на единицу продукции, руб.» (2)

«Запас финансовой прочности» определяется как разница между планируемым размером выручки и размером пороговой выручки и отражает размер, до которого можно снижать объем производства или цену продукции с тем, чтобы производство не оказалось убыточным.

«Сопоставлением критического объема производства с планируемым выпуском продукции определяется дата, с которой проект начнет приносить прибыль. Для построения графика безубыточности следует составить уравнения следующего вида:

у1=ах;

у2=а0+а1х,

где у1 – выручка, руб.,

у2 – затраты (полная себестоимость) на производство продукции, руб.,

а – цена единицы продукции без НДС, руб./ед.,

х – планируемый объем реализации продукции, ед.,

а0 – сумма условно-постоянных затрат (УПЗ), руб.,

а1 – сумма условно-переменных затрат на единицу продукции(УППЗ), руб./ед.» (3)

С целью оценки финансово-экономических результатов проекта составляется прогнозный баланс активов и пассивов предприятия:

Актив 1-й год 2-й год 3-й год Пассив 1-й год 2-й год 3-й год

1. Внеоборотные активы

4. Капитал и резервы
Итого по разделу 1 (стр. 1.3) Итого по разделу 4 (стр. 4.1+стр. 4.2+стр. 4.3)

2. Оборотные активы

 5. Долгосрочные пассивы (задолженность по долгосрочному кредиту)

В том числе:

— касса

— счета в банках
Итого по разделу 2 (стр. 2.1+стр. 2.2+стр. 2.3) Итого по разделу 5
3. Убытки

6. Краткосрочные пассивы

6.1 Кредиторская задолженность

— поставщикам

— по оплате труда

— задолженность перед бюджетом

— прочие кредиторы (по% за кредит)

6.2 Фонд потребления
Итого по разделу 3 Итого по разделу 6 (разд. 6.1+разд. 6.2)
Итого по разделам (итог разд. 1+итог разд. 2+итог разд. 3) Итого по разделам (итог разд. 4+итог разд. 5+итог разд. 6)
Баланс Баланс

Для вновь проектируемого предприятия прогнозный баланс может быть составлен методом прямого счета с использованием метода «пробки» (для балансирования сумм по активу и пассиву баланса).

Размер дебиторской задолженности (Дз) рассчитывается по формуле:

Дз= N *Д/360,

Где N – выручка от реализации продукции, руб.,

Д – планируемая продолжительность задолженности покупателей, дней.

Размер денежных средств в кассе в прогнозном балансе может быть определен в сумме, установленной для данного предприятия по согласованию с банком.

Показатели финансово-экономической целесообразности реализации плана.

Обоснование финансово-экономической целесообразности реализации планируемого производства можно дать на основе приведенных ниже показателей, по которым определяется ликвидность, платежеспособность, финансовая независимость, устойчивость и стабильность предприятия, а главное – ожидаемый срок окупаемости проекта.

Финансово-экономические результаты деятельности предприятия

Коэффициент 1-й год 2-й год 3-й год Средний показатель по отрасли
Коэффициенты ликвидности
– коэффициент быстрой ликвидности 1,0
– коэффициент абсолютной ликвидности 0,2
– коэффициент покрытия баланса 2,0
Коэффициенты финансовой независимости и устойчивости
– общий (коэффициент автономии) >0,6
В части формирования запасов >0,7
– коэффициент финансовой устойчивости 1,25
Коэффициенты деловой активности
Продолжительность оборачиваемости, дней Лучший по отрасли
А) запасов
Б) дебиторской задолженности
В) кредиторской задолженности
Г) операционного цикла (а+б)
Д) финансового цикла (г-в)
Фондоотдача основных средств, руб.
Коэффициенты прибыли
– рентабельность продаж, %
– рентабельность основной деятельности, %
– рентабельность авансированного капитала, %
Срок окупаемости проекта, лет Нормативный срок окупаемости

Расчет коэффициентов производится по данным прогнозного баланса активов и пассивов предприятия, по данным раздела «План производства» бизнес-плана.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка.л) рассчитывается по формуле:

Ка.л=Денежные средства / Краткосрочные пассивы.

Рекомендуемое значение Ка.л.=0,2.

Коэффициент быстрой ликвидности (Кб.Л) рассчитывается по формуле:

Кб.л.=(Денежные средства+Дебиторская задолженность)/Краткосрочные пассивы

Критическое значение Кб.л=1.

Коэффициент покрытия баланса (Кп.б) рассчитывается по формуле:

Кп.б = Оборотные активы / Краткосрочные пассивы.

Рекомендуемое значение Кп.б=2.

Общий коэффициент автономии (Коб) рассчитывается по формуле

Коб=Капитал и резервы / Баланс.

Рекомендуемое значение Коб>0,6.

В части формирования запасов (Кзап) рассчитывается по формуле:

Кзап=(Капитал и резервы+Долгосрочные пассивы-Внеоборотные активы)/Запасы.

Рекомендуемое значение Кзап >0,7.

Коэффициент финансовой устойчивости (Куст) рассчитывается по формуле:

Куст =Капитал и резервы/(Долгосрочные пассивы + Краткосрочные пассивы).

Рекомендуемое значение Куст>1,5.

Продолжительность оборота запасов (Доб. с) в дня х рассчитывается по формуле:

Доб.с=З*360/ N ,

Где З – среднегодовая стоимость оборотных средств,

N – выручка от реализации продукции.

Продолжительность оборота дебиторской задолженности (Дд.з) в днях рассчитывается по формуле:

Дд.з=ДЗ*360/ N ,

Где ДЗ – среднегодовой размер кредиторской задолженности.

Продолжительность оборота кредиторской задолженности (Дк.з) в днях рассчитывается по формуле:

Дк.з=КЗ*360/ S ,

Кде КЗ – среднегодовой размер кредиторской задолженности,

S – полная себестоимость.

Фондоотдача основных средств (Фо) рассчитывается по формуле:

Фо= N /ОФ,

Где ОФ – среднегодовая стоимость основных фондов.

Рентабельность продаж (Rп) рассчитывается по формуле:

R п=П/ N *100%,

Где П – балансовая прибыль.

Рентабельность продукции (Rпр) рассчитывается по формуле:

R пр=П/ S *100%,

Где S – полная себестоимость и реализация продукции.

Рентабельность авансированного капитала (Rа.к.) рассчитывается по формуле:

R ак=П/АК*100%.

Срок окупаемости проекта (Т) рассчитывается по формуле:

Т=(Уставный капитал =Долгосрочный кредит)/П.

Если планируется осуществление проекта за счет кредита, то нормативный срок окупаемости проекта равен сроку, на который определяется кредит.

Заключение

Бизнес-план – обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план – систематизированным и сжатым.

Новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои «предпринимательские наклонности». Однако многие из этих людей никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях рыночной экономики;

Меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей. К тому же, старый опыт получен ими в условиях командно-административной системы хозяйствования и, скорее, может быть оценен отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду «сверху», безынициативность, безответственное отношение к «чужим деньгам», искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);

Бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Он позволяет, прежде всего, самому отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и возможности, определить эффективные направления развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Бизнес-план будет служить стандартом, с которым будут сверяться результаты практической деятельности по его реализации и будут вноситься необходимые коррективы в эту деятельность. Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей.

Таким образом, значение бизнес – планирования для экономической деятельности предприятия в современных условиях трудно переоценить. Оно является основой стратегического планирования и необходимой базой для принятия грамотных управленческих решений.

Список использованной литературы

1. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2004 г.

2. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. – М.: Финансы и статистика, 2004 г.

3. Идрисов А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. – М.: PRO-INVESTConsulting, 1995 г.

4. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. – Мн.: Новое знание, 2001 г.

5. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. – М.: Машиностроение, 1993 г.

6. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2000 г.

7. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006 г.

8. Клоков И.В. Бизнес-план на компьютере: быстро и просто. – СПб: Питер, 2007 г.

9. Пивоваров К.В. Бизнес – планирование – 8-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007 г.

10. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 1998 г.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Другие крутые статьи на нашем сайте:

  • Бизнес план по переработке пластика с финансовыми расчетами
  • Бизнес план по предоставлению платных образовательных услуг
  • Бизнес план по пчеловодству готовый с расчетами на 50 семей
  • Бизнес план проекта оценка эффективности будущих инвестиций
  • Бизнес план пункт выдачи заказов интернет магазинов скачать

    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии