Бизнес план на станок лазерной резки металла - Контакты компаний и предприятий

В данной статье хочется выяснить окупаемость волоконного станка лазерной резки листового металла. Сразу оговорюсь, что данная статья носит субъективный характер, все данные взяты из открытых источников сети Интернет, раскладку детали на лист производил не профессионал.

Основной сложностью оказалось полное отсутствие объективной информации о стоимости лазерного реза, хотя цены указаны почти на всех сайтах компаний, осуществляющих услуги лазерной резки. Цены на одни и те же толщины порой разнились в несколько раз.

Это связано с большим количеством дополнительных факторов, удорожающих стоимость реза лазерной резки (от количества точек врезки, до сложности контура деталей и цены самого станка лазерной резки).

Для наглядности я хотел узнать стоимость лазерного реза 1 тонны листа, размером 1500х3000 мм углеродистой горячекатаной стали марки «Ст3», толщиной 5 мм.

Цену лазерной резки мне озвучили только после просчета по моему чертежу, предварительно узнав объем, качество необходимое на выходе и есть ли у нас конкурентное предложение.

Сколько стоит 1 тонна металла?

На момент написания статьи средняя цена одной тонны горячекатаной стали марки «Ст3», толщиной 5 мм равна 46 000 рублей с НДС. Можно купить и дешевле, но я не терял время на выбивание скидок у поставщиков металла, так как цель у меня была не в уменьшении издержек производства.

Сколько листов в тонне металла?

Пользуясь калькулятором я выяснил, что лист Ст3, размерами 1500х3000 мм, толщиной 5 мм весит примерно 180 кг, то есть в 1 тонне 5,55 листов.

Сколько стоит метр реза металла лазером?

С самого начала поиска я заметил огромный разбег цен на лазерную резку металла на одни и те же толщины у разных поставщиков услуг. Я понял, что банальным сравнением цен на разных сайтах – не обойтись. Меня самого заинтересовало, почему 1 метр резки углеродистой стали толщиной 5мм в одном месте стоит 18 рублей с НДС, а в другом уже 75 рублей с НДС.

Стоимость лазерной резки нержавеющей стали толщиной 5 мм начинается от 45 рублей с НДС и выше. Стоимость лазерной резки листа алюминия, толщиной 5 мм стартует уже от 70 рублей с НДС, меди и латуни от 90 рублей с НДС. Опять же замечу, что я не высылал на просчет другие металлы и толщины, кроме конструкционной стали, толщиной 5 мм.

Я отправил чертеж в 2 компании, которые оказывают услуги лазерной резки металла в Челябинске. И попросил выставить счет на резку 1 листа конструкционной стали размером 1500х3000 мм, толщиной 5 мм с давальческим (то есть нашим) металлом, приобретаемым вместе с изделиями. На сайте некоторых компаний пишут, что это выгоднее, так как компании осуществляющие резку металла, имеют значительные скидки у поставщиков металлопроката, также не придется тратить деньги на доставку листа до цеха. Проверим.

В первой компании цена лазерной резки металла 1 детали равна 23,09 рубля с НДС, во второй компании стоимость лазерного резка 1 детали получилась 12,34 рубля с НДС, при учете что металл наш (давальческий). И 34,52 рубля с НДС и 24,31 рубль с НДС, соответственно при покупном металле. Цены привел именно за 1 изделие, так как количество изделий на 1 лист разное, видимо разное программное обеспечение и станки лазерной резки (в первой компании уместилось: 908 штук, во второй: 864 штуки на лист размером 1500х3000 мм). Давайте возьмем среднее значение цены лазерной резки одной детали: 17,72 рубля с НДС, с нашим металлом.

Кстати цена 1 листа металла у обеих компаний примерно одинакова и равна 10 200 руб с НДС, напомню что в тонне примерно 5,5 листов а это 56 100 рублей с НДС, в то время как я особо не искав и не торгуясь нашел нужный металл в наличии за 46 100 рублей с НДС без доставки ,с доставкой + 1200 рублей. Сразу видно, что выгоднее купить металл и привезти в цех для лазерной резки самостоятельно, так как в резку металла заложена дополнительная маржа.

Имея длину реза 1 детали (302 мм), давайте высчитаем цену лазерной резки 1 метра стали (среднюю цену 1 детали умножим на коэффициент 3,31; который я получил делением 1000мм на 302 мм): 17,72 рубля х 3,31 = 58,65 рубля с НДС, либо вычислив цену резки 1 погонного мм, умножим результат на 1000, у меня получилось 58,67 рубля.

Раскладка деталей на лист

А вот и чертеж нашей детали (рис.1), а также раскладка на листе металла (рис.2).

Рис. 1: Чертеж нашей детали

Делал я сам вручную, не имея опыта, поэтому вышло 829 деталей на листе (напомню, что у технологов вышло 864 и 908 деталей на такой же лист металла).

Обратите внимание на общее время резки 1 листа на рис.2, она равна примерно 2,5 часам. Общая длина реза 250 метров, 829 точек входа (врезок, «прожигов»).

Рис.2: Карта резки для ЧПУ лазера и статистика резки.

Расчет себестоимости лазерной резки 1 тонны металла

Чтобы рассчитать себестоимость лазерной резки металла, нужно выяснить все затраты, к которым отнесем:

цена станка лазерной резки (для примера возьмем 2 кВт, ценой 9,5 млн. рублей, допустим станок в лизинге на 3 года с первоначальным взносом 30% или 2 850 000 рублей, с ежемесячным платежом 251 000 рублей, или 8366 рублей в сутки)
заработная плата оператору станка (для примера возьмем 1500 руб./смена)
заработная плата технологу (для примера возьмем 1500 руб./ день)
арендная плата за цех и стоимость ЖКХ ( для примера возьмем 200 руб./м2 и площадь цеха 250 м2 + расходы на ЖКХ, итого 55000 руб в месяц, то есть в сутки около 1850 рублей).

Стоимость расходных материалов:

в которую входит электроэнергия (электроэнергия в нашем регионе стоит 6 руб кВт/ч, расход около 26,5 кВт х 24 часа= 3816 рублей)
стоимость газов, используемых при резке (при резке с использованием кислорода в баллонах: 200 руб х 3 баллона в сутки = 600 рублей, возможно, что на предприятии есть кислородная станция тогда будет ещё дешевле, также возможна резка на воздухе)
стоимость расходников для лазерной резки: сопло, керамическая вставка, защитное стекло, линза к лазеру. Расходные материалы на лазерной резке довольно живучи. Комплекта: линза + стекло + сопло + керамический держатель, как правило, хватает надолго, цена около 13000 рублей в месяц, то есть в сутки около 500 руб. Напомню, что расчеты примерные, а не фактические, так как при неопытном операторе или при неправильной раскладке на лист можно вывести из строя керамику или сопло и тд. Мы берем почти идеальные условия.

Итого себестоимость суток лазерной резки: 18 132 рубля в сутки ( не знаю куда тут приписать первоначальный взнос, который был внесен за станок лазерной резки, давайте просто разделим 2,85 млн. на 3 года, где в сутки получится 2 639 рублей и прибавим к итоговой себестоимости).

ИТОГО: 18132 + 2639 = 20 771 рубля в сутки.

Прибыльность станка лазерной резки

Вернемся к нашим деталям и тонне 5 мм листа.

В одной тонне получается 1 387,5 метров реза, которая порежется (в теории и при высокой работоспособности сотрудников, а также при наличии челночного стола, для удобства загрузки-выгрузки металла и изделий и убыстрения рабочего процесса, примерно на 30%) за 17 часов. Собственник бизнеса получит доход 81 377 рублей менее чем за 1 сутки (лазер можно загружать круглосуточно), прибыль же составит: 81377 – 20771 = 60 606 рублей в сутки. Замечу, что тонна нашего металла порежется за 2/3 суточной смены, то есть прибыль можно смело умножить на 1,25.

Что выгоднее: резать лазером на стороне или приобрести лазерный станок в лизинг? Если Вы тратите более 100 000 рублей в месяц на лазерную резку, то скорее всего выгоднее приобрести станок в лизинг, замечу что приобретая оборудование в лизинг уменьшается налогооблагаемая база по налогу на прибыль, а также повышается безопасность сделки, за счет того что весь риск лежит на поставщике и лизингодателе.

Источник

В интернете можно найти кучу информации по теме лазерной резки и гравировки. Кто-то делится своим опытом работы со станком, кто-то пишет обзоры, что можно изготавливать на данном станке, кто-то выкладывает чертежи. Но я сегодня постараюсь вам рассказать о том, как построить бизнес на лазерном станке с ЧПУ. Я сам около несколько лет проработал с данным оборудованием, поэтому расскажу свой опыт. Сразу оговорюсь, что все, что я буду писать, относится к лазерной резке дерева, пластика и т.д. Станка по металлу у меня не было, поэтому и опыта тоже нет.

Думаю, что в этой статье пошагово расскажу, то как можно заработать на лазерном станке, нюансы, себестоимость и т.д., а в конце статьи соберем это все в единый бизнес план.

Содержание:

Как я начал заниматься лазерной резкой?
Как рассчитать себестоимость лазерной резки?
Как заработать на лазерном станке?
- - Лазерная резка на заказ
  - Коммерческие заказы
  - Собственные товары
Бизнес-план для заработка на лазерном станке
Заключение

Как я начал заниматься лазерной резкой?

Начну, наверное, с того, что расскажу про то, откуда у меня взялся опыт работы с лазерными станками.
В 2014 году несколько человек (в числе которых был я) решили открыть ЦМИТ (центр молодежного инновационного творчества). Благо, что государство поощряет подобные проекты и поэтому в конце 2015 года удалось выиграть деньги (4 миллиона), которые можно было потратить на покупку различного оборудования (3д принтеры, лазерные станки, фрезер, токарный станок, оргтехника и т.д.).
По условиям договора с государством мы должны предоставлять доступ к этому оборудованию детям в течение 10 лет. Т.е. в течение этого времени ООО нельзя закрыть, оборудование продать, перевезти в гараж и закрыть на замок и т.д. А деньги, полученные от правительства, можно тратить только на оборудование. Т.е. сразу возникла необходимость искать средства для существования.

И тут мы пошли по двум направлениям:

Занятия робототехникой с детьми на платной основе.
Я же стал думать, как можно заработать на ЧПУ станке по дереву.

И все это происходило с учетом того, что я не имел ни малейшего понятия, что это за оборудование и как оно функционирует. Но почитав достаточное количество форумов и «заколебав» там достаточное количество профессионалов, мне удалось научиться работе с лазером.

Итак, выходные данные:

Станок 100Вт. Поле 130*90см.
Станок 40Вт. Поле 60*40см.
Чиллер 3000 (сама бесполезная вещь, т.к. он не может охлаждать жидкость до нужной температуры – а летом наоборот ее прогревает горячим воздухом). Чиллер этот продержался у меня месяц, после чего был заменен на самодельный из старого кондиционера (цена вопроса меньше 10т.р.).
Шлифмашинка+лобзик.

Первое же желание – попробовать вырезать все интересное и по 1шт. Как сейчас я на это смотрю – чистой воды ширпотреб, который никому не нужен. Поэтому, если после покупки станка у вас такие желания будут возникать, лучше не стоит с этим усердствовать, а сосредоточиться на действительно интересных товарах.

Первое, что нужно сделать – посчитать стоимость резки.

Как рассчитать себестоимость лазерной резки?

От чего зависит стоимость лазерной резки фанеры:

Первоначальная стоимость оборудования
Амортизация и расходники
Аренда помещения
Коммунальные платежи
Оплата труда работника (или ваша зарплата)

Для тех, кому лень читать))) Мой хороший знакомый озвучил и выложил себе на ютуб канал видео, по этой статье. Если вам удобнее смотреть видео — переходите на его канал! Там, кстати, скоро появятся и другие интересные проекты. Переходите и подписывайтесь.

Оборудование

Мне оно досталось фактически бесплатно, поэтому изначальную стоимость я не учитывал. Стоимость его я учел только в амортизации.

Амортизация и расходники

Любой станок требует обслуживания и со временем ломается. Берем среднее значение, что купленное оборудование должно проработать 5 лет, после чего потребует замены (на деле, станок может проработать дольше). Значит за 5 лет я должен отложить полную его стоимость.

Мой лазер стоил на тот момент 550 000р. 5 лет – это 60 месяцев. Получается 9170р/месс.

Из расходников главным является лазерная труба. 100Вт стоит примерно 30 000р. Ресурс ее указан 10 000 часов. Но на деле чаще всего выходит меньше, особенно при работе в неидеальных условиях, поэтому берем 4000-5000ч. В месяц при подобной загрузке мы режем 222 часа.

Получается, что трубку придется менять примерно раз в 2 года. Или 1250р/мес.

На прочие материалы и непредвиденные расходы: блок питания (ресурс у него больше, чем у трубки), линзы, зеркала, смазка и т.д. закладываем еще 1000р/месс.

Итого: 11420р/мес.

Аренда+коммуналка

Вот тут и крылась засада в нашем договоре с государством. Т.к. мы не могли арендовать «уголок» на предприятии или гараж. Поэтому за два небольших помещения приходилось отдавать по 30000р/мес., плюс 4500р/мес за коммуналку (в среднем).

Оплата труда

Я работал сам, но в расчет сразу закладывал вариант, когда вместо меня будет работать кто-то. Средняя зарплата оператора станка ЧПУ в провинции – 25000р/мес.

Итого выходит, что ежемесячные расходы равны почти 71000р. У вас цифра будет меньше из-за возможности снять другое помещение и возможно другого оборудования.

Как видите, большая часть затрат – это затраты по времени. Поэтому прежде чем считать себестоимость, нам следует подобрать режимы резки.

В моем случае большой станок резал фанеру:

3мм – 25мм/с
4мм – 23мм/с
6мм – 13мм/с

Скорости могли бы быть и больше, но, к сожалению, качество фанеры в России оставляет желать лучшего.

Итак, допустим, у нас 10-ти часовой рабочий день с 5-тидневной неделей (примерно 22 рабочих дня в месяц) и все это время наш станок идеально загружен. Посчитаем, сколько и какой фанеры за месяц мы сможем вырезать.

3мм: 25*60*60*10*22=19 800 000мм=19800м.
4мм: 23*60*60*10*22=18216м
6мм: 10296м.

Но эти числа в идеальном случае. Если вы утром включили станок и он режет с одной скоростью весь день. Без учета ускорений и замедлений, закладки материала, непрорезавшихся деталей и т.д. Поэтому от данных чисел можно смело отнимать 30-40%.

Итого выходит за месяц мы можем порезать:

3мм: 12870м
4мм: 11840м
6мм: 6692м

А теперь делим расходы на общий метраж в месяц. Себестоимость лазерной резки фанеры выходит:

3мм: 5.5р/м
4мм: 6р/м
6мм: 10.6р/м

Для других материалов и гравировки цена рассчитывается соответствующим образом. Для гравировки вы подбираете время, за которое он делает 1см^2 гравировки и так же прикидываете стоимость.

На самом деле, мои цены немного выше, чем должно быть на самом деле, т.к. у меня было два станка в одном помещении. А значит стоимость аренды делится на оба ЧПУ лазера. Да и оператор станка во время резки тоже не сидит просто так, а делает макеты, красит, собирает изделия и т.д.

Как заработать на лазерном станке?

Если с расходами мы разобрались, то теперь осталось выяснить, как заработать на станке ЧПУ по дереву? Я пошел сразу тремя путями.

Лазерная резка на заказ

Это самый легкий способ заработать ЧПУ станке. Вам скидывают готовый макет – вы режете. Дело в том, что очень много частных мастеров, рекламных агентств и т.д. не имеют своего оборудования.

Они берут заказ, вы вырезаете им макет, а затем эти люди из готовых деталей собирают окончательный продукт.

У меня было несколько таких заказчиков. Цена резки фанеры 3-4мм для них варьировалась от 15 до 25р за метр. В прошлом году я по такой схеме делал деревянные линейки. Девушка общалась с заказчиками, делала макеты, а затем отдавала мне на резку. Ей они обходились по 40-50р (линейка 20см), она их продавала за 100-150р.

Даже при такой цене мой доход только от этих линек в феврале (перед праздниками 23 февраля и 8 марта) составил около 15000-20000р.

Коммерческие заказы

Этот способ является самым сложным, но самым «вкусным» с точки зрения прибыли. Речь идет об изготовлении готовой сувенирной продукции. Это, например, подарки к новому году, часы, календари, элементы интерьера в кафе и рестораны, деревянные меню, разделочные доски с гравировкой и т.д.
Для меня одним из самых крупных был заказ на изготовление меню и счетниц для ресторана. Подробностей раскрывать я не буду, но 1 обложка меню, как на фото, стоила 1800р, а счетница около 1000р.

Найти таких клиентов можно двумя способами:

Сарафанное радио (особенно в маленьких городах). Поэтому следите за качеством своих изделий.
Рассылки коммерческих предложений, личные контакты с владельцами предприятий. Некоторым из них можно попробовать бесплатно подарить подарки с их логотипом, чтобы показать качество своей работы.

Правда доход от таких заказов может быть нестабильным. Перед новым годом в ноябре-декабре, например, я успевал делать подобных заказов на десятки тысяч рублей, а иногда и сотни. Зато в январе-феврале таких заказов может не быть вообще.

Собственные товары

Ну и третьим видом заработка на лазерной резке является продажа своих собственных товаров и открытие интернет-магазина. С магазином у меня были большие сложности, т.к. для них сейчас обязательно подключать кассу, а это дорого и трудно. Поэтому основным источником продаж была реализация в торговых точках, группа в ВК, ярмарка мастеров и летом обычные ярмарки. На тему, как продавать свои товары на ярмарке мастеров я уже написал статью. Перейдите по ссылке — надеюсь, будет интересно.

По поводу заработка на обычных ярмарках я напишу отдельную статью с подробным отчетом по доходам и расходам.

Я делал много различных товаров. Например, скетчбуки с деревянными обложками, бутылочницы, подставки под кружки, значки с уф-печатью, светильники и ночники, пистолеты-резинкострелы, наборы елочных игрушек, ножи из дерева, магниты на холодильник, небольшие конструкторы из дерева и др.

Но, если честно, то на подобные товары никогда не делал упор, пока не начал ездить на ярмарки. Т.к. выложить его было некуда, а развивать соц. сети не было времени и желания. Поэтому мой заработок сводился к первым двум способам.

А теперь перейдем непосредственно к бизнес-плану.

Бизнес-план для заработка на лазерном станке

Вначале давайте посчитаем расходы на открытие вашего бизнеса. К первоначальным вложениям можем отнести покупку оборудования.

Неплохой китайский станок на 80Вт с полем 90*60см можно купить приблизительно за 300000р. В комплекте уже будет улитка для вытяжки и гофра. А если взять оборудование с полем 60*40 и мощностью 60Вт, то будет еще дешевле. Но тогда вы ограничиваете себя в изделиях, которые можете предложить клиентам.
Чиллер фреоновый — 50000р (можете сэкономить и сделать из пивного охладителя или кондиционера, как минимум, в два-три раза дешевле).
Компьютер – 30 000р. За такие деньги можно купить средний ноутбук, который сможет потянуть работу в графических редакторах с 2D чертежами.
Ручной инструмент – 10000р. По сути, на первых этапах вам нужна только шлифмашинка и самый дешевый пылесос (можно б/у), чтобы пылесосить отшлифованные изделия. Плюс пару столов и стулья, которые не жалко. А еще хотя бы самый простой лобзик для раскроя листового материала.
Материал (фанера на первом этапе) – 7000р. Тут уж сколько вы возьмете – это зависит от вас. Я заложил сюда 5 листов 3мм (сейчас около 450р/лист), 5 листов 4мм (500р/лист) и 3 листа 6мм (700р/лист). Оргстекло можно купить, когда вы найдете конкретный заказ на его резку.

Итого: 397000р.

Так же считаем ежемесячные расходы (я пересчитал на вышеуказанную стоимость оборудования):

Амортизация – 6600р
Расходники – 2000р. Сюда входит износ более дешевой трубки 1000р/мес, плюс непредвиденные расходы. Сюда не входят расходы на краску, кисточки, наждачку и др. Т.к. они должны быть в стоимость изделий, которые вы делаете индивидуально. Мы считаем только расходы по лазерной резке связанные со станком.
Аренда. Я, когда искал помещения, то на предприятиях и в бизнес-инкубаторах предлагали помещения за 150-170р/м^2. Знакомый на краю города в технопарке снимает за 100р/м^2. Посчитаем по 150р. Вам для мастерской 50м^2 хватит с запасом. Получается 7500р/мес. Округлим до 10000р/мес. с учетом коммуналки. Опять же, она у вас будет меньше, т.к. у меня было большее помещение, мощнее станок и он был не один.
ЗП – 25000р/мес.
Реклама – 5000р/мес

Итого: 48600р/мес.

Чтобы открыть бизнес на лазерном станке и не прогореть, вы должны учесть, что первые месяцы придется работать без прибыли. Возьмем примерно пол года на поиск клиентов и развитие.

На открытие бизнеса нам потребуется: 397000+48600*6=688600р

Обратите внимание, что стоимость фанеры не включена в ежемесячные расходы, т.к. стоимость материала в стоимость резки не включается и заказчик оплачивает его отдельно.

Доходы

Минимальный доход, который вам необходим, чтобы начать окупать затраты на открытие мастерской равен 49000р/мес.

Спрогнозировать поток заказов сложно. Т.к. на лазерную резку основной упор будет на постоянных крупных заказчиков, которые появляются со временем, а готовые изделия очень часто распространяются благодаря сарафанному радио. Выход из этой ситуации есть.

Помните, я писал, что у меня было несколько заказчиков, которые занимались изготовлением сувениров, не имея при этом лазерного станка. Предлагаю вам сделать тоже самое, чтобы вообще понять как заработать на ЧПУ станке по дереву не вкладывая деньги.

Создайте сайт или группу в вк, запустите рекламу, разместите объявления на бесплатных площадках. Причем, объявления разного характера. Как с услугами лазерной резки, так и с готовыми изделиями на заказ (фото возьмите чужие, если нет желания заказывать детали у конкурентов, чтобы сделать образцы).

А затем у вас есть два пути:

(более предпочтительный вариант) Вы работаете с потенциальными клиентами, выполняете заказы. Только не самостоятельно, а перезаказываете резку у конкурентов. Берите даже те заказы, в которых у вас не будет прибыли (пока). Допустим, клиенту нужно порезать фанеру по той же цене, по которой вы сами заказываете у кого-то резку. Сейчас вы сработаете в ноль, зато, когда купите свой станок, будете уже работать на него с прибылью. А если откажете изначально, то этот заказчик просто уйдет к другому мастеру. Поработайте таким образом 1-2 месяца. Записывайте каждый выполненный заказ, а после посчитайте ваш заработок.
Вы так же размещаете объявления, рекламу и т.д. Но не выполняете заказы, а просто собираете заявки. Узнаете у потенциальных клиентов, что им нужно сделать и в каком количестве, а после под каким-либо предлогом отказываетесь (скажите, что у вас станок сломался и вы ждете комплектующие. Или что нет материалов). Все заявки суммируете и считаете общую потенциальную прибыль.
Сразу оговорюсь, что после таких тестов вы вряд ли за пару месяцев наберете заказов на нужную вам сумму 49000р(без материалов). Еще раз повторюсь, что бизнес на лазерной резке строится на крупных и постоянных заказчиках, которые не копятся так быстро. Однако, таким образом вы сможете выяснить общий потенциал в нише.

Если вы сможете просто разместив объявления в интернете, собрать заказов хотя бы на 20000-30000р за месяц (это без учета материалов), то за пол года выйти на доход выше 49000р у вас точно получится.
Да, а еще благодаря первому способу «проверки» ниши у вас уже к старту бизнеса могут быть какие-то первые постоянные клиенты и опыт в изготовлении сувенирных изделий.

Заключение

Ну что ж, я надеюсь, что мое видение работы в этой сфере было вам полезно. Если вы все же решились открыть свой бизнес на лазерном станке ЧПУ, то я желаю вам удачи. У вас все получится! Желаю вам заработать много галлеонов)))

И мой вам совет – не делайте основной упор на заработок на лазерной резке. Конкуренция в этой сфере сейчас очень большая и ЧПУ станок есть в каждом гараже. Поэтому делайте упор на интересные изделия. Комбинирование материалов, хорошие и дорогие пропитки (а не морилка за 30р – аж коробит,брррр…), интересный дизайн и идея и т.д. Вот тогда ваша мастерская действительно будет выделяться среди остальных, и клиенты к вам обязательно будут возвращаться. Мастеров из разряда «скачал готовый макет – вырезал — извазюкал дешевой морилкой – склеил» сотни или даже тысячи, а тех, кто может предложить качество – единицы.

Если вы со мной не согласны и есть какие-то замечания или дополнения, то жду ваше мнение в комментариях.

P.S. Ничего не имею против чужих макетов, но нужно понимать, что стоит делать, а что ширпотреб.

Источник

В интернете полно роликов и статей как легко и просто можно открыть бизнес на лазерной резке. Действительно, ничего сложного в этом деле нет, но многие наступают на одни и те же ошибки.

Бизнес-план производства на лазерных станках

Перед открытием собственного дела обязательно составьте бизнес-план. Мы понимаем, что большинство из наших клиентов не имеет должного экономического образования, поэтому давайте предельно упростим задачу — поймем, какие у нас будут расходы и доходы.

Начнем именно с расходов, чтобы не расплываться от счастья и не считать деньги на счету, которых еще нет. Расходы нужно разделить на капитальные и текущие.

Расходы

Капитальные затраты

Капитальные затраты это те деньги, которые нужны Вам прямо сейчас для открытия бизнеса.

Сам лазерный станок, трубка, чиллер
Офисная мебель, компьютер
Сайт

Операционные затраты

Операционные затраты — это затраты, которые нужны для ведения бизнеса. Для определенности будем считать текущие затраты помесячно. Чтобы открыть свое дело вам нужно иметь средства в размере капитальных затрат + 6*(Текущие затраты). 6 — число эмпирическое и для каждой сферы оно разное. Если Вы предлагаете услуги лазерной резки, то его можно даже уменьшить, а если мы говорим о разработке какого-то сложного продукта, то деньги стоит выделить на год, а иногда и больше.

Плата за иснос собственных средств. Стоимость станка нужно разделить на его предполагаемый срок службы в месяцах.
Аренда и КУ
Реклама и маркетинг
Заработная плата (если вы работаете один, то для начала определите минимальную сумму, необходимую для вашего выживания)
Материалы

Доходы

Доходы от произведенной продукции

Как видите, категорий расходов у нас много, а вот доход фактически один. Давайте думать, как их можно уменьшить, а заодно и избежать ошибок при открытии собственного дела.

Ошибка 1: слишком дорогое/неподходящее помещение

Выбирайте самое дешевое помещение с отоплением. Вам не нужен красивый офис. Важно иметь возможность легко ввозить материал и отгружать продукцию. Нежелательно арендовать помещение, которое находится рядом с жилыми помещениями, особенно если планируете резать пластик. Подойдет гараж, но постоянно отапливаемый. В неотапливаемом помещении у станка будут проблемы — линзы будут запотевать, луч рассеиваться. Это будет отвлекать от работы и сказываться на продуктивности. Если гараж протапливать перед началом смены, то от проблем тоже не избежать. Дело в том, что теплоемкость воздуха гораздо ниже, чем у того же станка. Таким образом, когда Вам будет казаться, что вы протопили помещение, само оборудование будет не прогретым. Более того при резком изменении температуры на оборудовании выпадает конденсат, что может вывести его из строя.

Если начнете искать помещение, то составьте список вопросов арендодателю. Мы в VIRAND тоже начинали с гаража, потом работали в связке офис + гараж, потом досняли небольшой цех, а потом полностью переехали на производство. Поможем Вам и поделимся своим опытом.

Так выглядел наш трек за один день при поиске нового помещения:

Совет 1: необходимо начать с того, что далеко не все помещения есть на досках объявлений. Наоборот, самые интересные варианты вы вряд ли на них найдете. Поэтому нужно ходить по потенциально интересным локациям и разговаривать. Разговаривайте со всеми: охранниками, работниками, управляющими компаниями. Так вы узнаете цены и получите представление о ситуации на рынке недвижимости, а также получите контакты арендодателей напрямую без агенств и посредников.

Совет 2: в предыдущем совете мы рекомендуем пообщаться с работниками. Дело в том, что среди них могут быть также и сами владельцы бизнеса. У арендаторов покрупнее достаточно часто есть неиспользуемые помещения, так как они очень часто арендуют целые здания лотом, так как это выгоднее. Неиспользуемые помещения им выгодно отдать в субаренду. В принципе, на рынке аренды офисной/промышленной недвижимости наблюдается дефицит микропомещений до 20 м2. Управляющим компаниям невыгодно заниматься оформлением документов для таких небольших арендаторов. Поэтому советуем вам поискать помещения в субаренду без каких-либо документов.

Совет 3: узнайте все условия аренды. Список вопросов, которые нужно задать:

Стоимость кВт электричества, предоставляется ли какой-то бесплатный лимит? Есть ли заземление?
Если помещение находится не на превом этаже: есть ли грузовой лифт, график его работы. Платное или бесплатное использование?
Стоимость въезда грузового/легкового транспорта на территорию. Стоимость парковки.
Стоимость прохода посетителя. (На одном из производств в Санкт-Петербурге оформление одного пропуска на посетителя составляет целых 50 рублей).
Отопление включено в стоимость? Если нет, то как оно расчитывается? Спросите арендаторов — холодно ли зимой?
Наличие охраны.
Ширина дверных проемов. Необходимо учесть возможность установки оборудования в помещение. На перспективу понять, удастся ли пронести оборудование больших размеров.
Время работы проходной. Есть помещения, где проход осуществляется строго с 7 до 18, что очень неудобно и убивает все преимущества помещения.

Ошибка 2: попытка залезть во все ниши

Некоторые клиенты, купив лазерный станок не знают за что схватиться, начинают скачивать бесчисленные одинаковые макеты и пытаются продавать их. На этом много не заработаешь. Люди, которые зарабатывают, используют такие модели:

Внедрение лазерного станка в уже имеющийся бизнес для автоматизации и увеличения продуктивности. Примеров из опыта работы наших клиентов мы можем привести много: это и раскрой ткани, производство коробок с нанесением логотипа, производство гитар, резиновых лодок, детских игрушек, бокалов, печатей, ложементов, умных туалетов для кошек — список бесконечен. Это абсолютно выигрышный вариант.
Лазерная резка в какой-то определенной нише. Кто-то режет только пенолон и делает из этого ложементы, кто-то режет только акрил и занимается производством номерков, менюхолдеров.
Резка больших объемов для одной компании. Получить сразу большой обьем непросто, как правило. Для этого нужно пойти путем 4.
Резка на заказ небольших объемов. Минус этой модели в том, что очень много времени приходится общаться с клиентами и одному тут справиться непросто. В противном случае будет большой простой оборудования. Для того, чтобы свести к минимуму разговоры с клиентами советуем сделать образцы работ на всех материалах в очень хорошем качестве, сделать четкую тарифную сетку по всем возможным материалам и толщинам, установить минимальную цену заказа. Также предлагаем интегрировать наш калькулятор на сайт, калькулятор поможет рассчитать длину всех контуров dxf файла. Калькулятор бесплатный. Ваши клиенты сразу увидят стоимость производства той или иной детали, что повысит конверсии, а вы сократите издержки на общение с клиентами.

Онлайн калькулятор длины DXF-файлов (лицензия на месяц)
0 ₽

Ошибка 3: предлагайте полезный товар, а не только услугу

Ошибочно предполагать, что все знают, какие большие возможности у лазерных станков и что можно сделать на лазерном станке. Поэтому советуем предлагать резку не только как услугу, но и как готовые продукты. Например: ложементы для ваших товаров, изготовление 3Д карт, картонные коробки любых размеров с вашим логотипом. Примеры полезных товаров, произведенных на лазерном станке приведены в статье.

17

Май

24

Фев

Ошибка 4: неправильный выбор лазерного станка

В первую очередь, необходимо определиться с размером рабочего поля. Это тот параметр, который вы уже никак не поменяете. Обратите внимание, есть ли у лазерного станка сквозной стол. В большинстве случаев производить резку можно и без сквозного стола, исключение составляют только материалы, которые нужно прокатывать — например, ткань. Обратите внимание на направляющие. Тут рекомендовать что-то очень сложно. Нередко бывает так, что хорошие ролики лучше кривых рельсов. На совсем простых устройствах мы одно время ставили ролики, так как они на тот момент были надежнее, чем очень дешевые рельсы с подшипниками. В принципе они нас ни разу не подводили за период больше чем в 2 года, хотя сейчас даже на устройствах бюджетного сегмента ставим рельсы. Ну и на более серьезных станках стоят уже оригинальные PMI или HIWIN с редукторами.

Посетите офис/производство продавца и проведите тесты на материалах, которые собираетесь резать, чтобы не остаться разочарованным покупкой. Если находитесь далеко, то попросите заснять на видео обработку материала, который вам необходим. Перед покупкой у нас Вы можете заказать услугу тест-драйва станка, даже если находитесь в другом регионе! Что для этого нужно? Оформите заявку на тест-драйв, в примечании к заказу укажите интересуемый материал и ваш адрес.

Мы пришлем Вам образец изделия, сделанный на станке. Таким образом вы точно узнаете подходит вам оборудование или нет.

Ошибка 5: плата управления, чиллер

В некоторых случаях возможности RuiDa совершенно не нужны, а произвести установку платы Ruida можно в любой момент. Взвесьте все за и против. Если бюджет сильно ограничен, а задачи не слишком сложные, то M2 Nano Вам подойдет. Для станков с полем 9060 и более, установка M2 Nano крайне нежелательна. Дело в том, что у станков с большим полем порталы имеют большой вес. Для их перемещения необходимы двигатели с большим крутящим моментом и, соответственно, большим управляющим током. На M2 Nano распаяны маломощные драйверы, которые нельзя поменять. Соответственно, если вы видите станок на M2 Nano с полем 9060 и более, то можно сделать вывод, что у станка достаточно хлипкая механика, либо при обработке материала будет велик риск пропуска шагов двигателя. Во время работы голова лазера будет уходить от требуемого местоположения, что приведет к порче обрабатываемого материала.

Для станков с бюджетными маломощными лазерными трубками не обязательно покупать чиллер, можно обойтись большой емкостью с водой при условии того, что температура в помещении не будет превышать 23 градуса. Если мощность лазерной трубки превышает 80 Ватт, то крайне рекомендуем приобрести чиллер или другое устройство с активным охлаждением, так как выход из строя таких трубок приводит к непланируемым высоким тратам на приобретение новой трубки. Очередной совет от нас: Не покупайте чиллер CW3000 — его эффективность хуже чем помпа с большой емкостью воды, так как в него не встроен компрессор. Чиллеры, имеющие встроенные компрессоры имеют маркировку CW5000, CW5200 и выше.

Как упоминалось выше — лазерная трубка весьма дорогостоящий и требовательный к рабочим условиям элемент. Для эффективного контроля за состоянием лазерной трубки необходим контроллер VIRAND smartLaser, так как он производит измерение всех самых важных параметров лазерной трубки. Помимо этого он упрощает работу с периферийными устройствами лазерного станка, такими как компрессор, вытяжка и внешний охладитель.

Ошибка 6: ранняя регистрация в налоговых органах

До тех пор, пока не найдете первых клиентов не нужно регистрировать юр. лицо. Иногда пусконаладка и отработка оптимальных режимов работы лазерного станка может занять продолжительное время. Есть материалы, которые сложно резать и для того, чтобы научиться их резать, подобрать идеальные параметры — нужно время. Как только начнете производить и продавать — регистрируйтесь!

Ошибка 7: несоответствие картинки в интернет-магазинах

Продавцов лазерных станков много. И достаточно часто наблюдается несоответствие между фотографией и реальными характеристиками. Например, на фотографии рельсы, а на деле оказываются не рельсы. На фотографии — импульсный блок питания в металлическом корпусе, на деле — нет.

Кстати, мы не просто так заострили внимание на блоке питания. Как вы понимаете — бОльшая часть комплектующих — производство КНР. Это не хорошо и не плохо, Китай — мировая фабрика. Возвращаясь к нашему случаю: для одного из проектов мы заказали блок питания. Плата была разведена, отлично работала от лабораторного блока питания. После подключения заказанного блока питания плата работала секунд 10 и отключалась. После продолжительных тестов и исследований была выявлена причина: оказалось, что блок питания шумел (излучал электромагнитные помехи) так сильно, что помехи на сигнальных линиях превышали логический уровень 3.3 В. Так вот, металлический корпус играет роль клетки Фарадея и значительно снижает помехи от импульсных блоков питания. Именно поэтому на такие мелочи следует обращать внимание. Мощный импульсный блок питания без металлического корпуса — это плохо.

Таких нюансов много, поэтому перед покупкой лучше задайте продавцу все вопросы, дабы избежать недопонимания и быть разочарованным покупкой.

Ошибка 8: один в поле не воин

Велика вероятность, что вы начнете работать в одиночку и первое время будете работать сутками напролет без выходных. Учтите то, что в таком режиме вы долго не продержитесь. Скорее всего, вас хватит только на год-два, максимум три. Поэтому старайтесь заранее искать помощников, чтобы вы могли организовать выходные и отпуск.

Ошибка 9: геометрия, точность

Есть определенный круг задач, которые требуют высокой точности и очень четкой геометрии. Это означает то, что прямоугольнки не должны быть параллелограммами, а окружности не эллипсами. Если вы планируете браться за такие задачи, то настоятельно рекомендуем протестировать станок перед покупкой и дать макет на тестирование продавцу или производителю. Посмотрите видеоописание того, как можно быстро протестировать лазерный станок на геометрию.
Перед сдачей клиенту все наши станки проходят этот тест.

Помимо этого бывают задачи, где нужно вырезать мелкие цифры, буквы и символы. Причем следует учитывать то, что сделать высокоточную резку сложнее, чем высокоточную гравировку.

Мы провели такой тест высокоточной резки на лазерном станке VIRAND OPTIMA 6040 V2 с лазерной трубкой Lasea EFR F2 и среднефокусной линзой. Размер цифры «5» составляет 1 мм, на штангенциркуле это видно. Сама же полоска между цифрами «2»и «5» составляют меньше 0.1 мм.

Ошибка 10: производство на лазерном станке ненужных товаров

На наш взгляд, ниши брелоков, шкатулок, магнитов и другой сувенирной продукции — заняты. Исключение составляют только подрядные оптовые заказы. Например, упаковка из фанеры для производителя чая, шкатулки для часов. Но это интересно только при оптовом заказе.

В то же время, производство больших декоративных элементов очень востребовано. Приведём примеры:

Декоративные экраны для радиаторов/батарей и прочие детали интерьера, где требуется большое рабочее поле.
Изделия для рекламных вывесок из акрила или дерева
Во времена пандемии очень актуальной была резка защитных экранов из прозрачного оргстекла.

Станки с большим полем очень дороги. Далеко не в каждое помещение их можно установить из-за габаритов. Подъем на этаж при отсутствии грузового лифта не всегда будет возможен. Всех этих недостатков лишён станок VIRAND CONSTRUCTOR. Посмотреть его в работе вы можете на соответствующей странице или у нас на производстве.

Вывод

Лазерный станок на основе CO2 источников позволяет раскраивать любые неметаллические материалы и гравировать их. Также он позволяет гравировать нержавейку с отличным качеством. Гравировка других металлов тоже возможна, но только с использованием термопасты.

Сам раскрой и маркировка изделий/материалов востребованы почти на всех производствах. Поэтому лазерный станок станет незаменимым помощником почти в любой сфере. Приходите к нам на производство, тестируйте наши станки, выбирайте подходящий вариант под Ваши задачи и начинайте зарабатывать в этой безумно интересной сфере!

Источник

Появление на рынке различных моделей лазерных станков, предназначенных для работы с металлами, снижение их стоимости инициировало процесс рассмотрения россиянами вопроса приобретения подобного оборудования с целью открытия собственного бизнеса.

Чтобы организовать собственный бизнес с использованием лазерного станка по металлу, можно ориентироваться на сегменты рынка.

Любое решение принимается после его всесторонней оценки и анализа. Выберите для себя нишу, в которой будете развивать собственный бизнес. Это станет определяющим для последующего выбора модели лазерного станка и поиска потенциальных потребителей продукции.

Необходимо помнить, что для работы с металлом рекомендуется использовать станки с волоконными лазерами, более мощные в сравнении с СО2. Несмотря на то, что они менее универсальны, с металлическими заготовками они работают отлично.

Во множестве открытых источниках, в числе основных направлений, предлагается организация следующих видов работ:

гравировка на металле,
маркировка,
сверление,
резка.

Гравировка на лазерном маркере с ЧПУ

Используя лазерный маркер (пример, Wattsan FL TT) можно нанести, с высоким качеством, рисунок любой сложности, поставить клеймо или изобразить логотип на любом изделии с поверхностью из металла.

Наличие съёмных сканеров у отдельных моделей позволяет проводить маркировку крупных товаров.

Наиболее востребованными направлениями, для предложения подобных услуг, являются:

выпуск сувенирной продукции;
изготовление шильдиков с проставлением серийных номеров продукции, её базовых характеристик;
часовые мастерские;
холодное и огнестрельное оружие;
элементы декора;
печати, штампы.

Полученные изделия отличаются точностью и чёткостью изображения, имеют длительные сроки эксплуатации, демонстрируют значительную стойкость к воздействию воды и химически активных веществ, обладают высокой истираемостью.

Несмотря на кажущуюся простоту и дешевизну этого направления, оно может быть весьма рентабельным. Пример. Маленький кусок металлического листа (обрезки) обойдётся вам в 20-40 рублей, а выполненная на нём табличка с соответствующей гравировкой может быть реализована за 500-1000 рублей. следовательно минимальная брутто прибыль только с 1 детали, 460 рублей. За типовой рабочий месяц, при восьмичасовом рабочем дне возможно изготовление 300 подобных изделий. Умножайте и определяйте ваш доход.

Гравировка на металле будет востребована всегда. Купив лазерный маркер для металла (мощностью 60—120 Вт) бренда Wattsan, который создан специально для выполнения подобных работ, вы заложите солидную основу развития бизнеса.

Маркировка

Лазерная маркировка, это процесс нанесения на металлическую поверхность изделия различных надписей.

Существует несколько технологий выполнения подобных работ:

Абляция – испарение поверхностного слоя лазером на необходимую глубину с формированием контрастного изображения. Можно выполнять на лазерных станках малой мощности. Оптимальное решение для лакированных металлов, анодированного алюминия.
Отжиг – металл нагревается лазерным лучом, инициируется химическая реакция, приводящая к окрашиванию его поверхности (с изменением самой структуры последней). Получаемая окраска определяется температурой нагревания (темнее, светлее).
Вспенивание – металл греется до плавления. В толще формируются газовые пузырьки, сохраняющиеся после полного охлаждения заготовки. Это придаёт поверхности рельеф. Оптимальное решение, для тёмных пластиков. Но и отдельные металлы также можно маркировать подобным образом.
Аннилинг – нагреваемая поверхность окисляется в местах обработки со стойким изменением цвета поверхности.
Гравировка – рассмотрена выше.

Выбор конкретного способа нанесения определяется типом материала заготовки и требуемым качеством маркировки. У каждого решения есть свои плюсы и минусы.

Маркировка обеспечивает максимальную читабельность и чёткий контур нанесённого изображения, даже на очень маленьких деталях.

Подобные работы выполняются лазерными маркираторами. Эти устройства имеют маленькую рабочую поверхность и комплектуются специальным ПО, включающим разнообразные логотипы, штрихкоды, различные шрифты.

Резка на волоконном лазерном станке

Использование волоконных лазеров позволяет получать ажурные изделия дивной красоты из тонкого листового металла, которые широко востребованы дизайнерами интерьера.

Весьма высок спрос на флюгеры, востребованы узорные накладки на ящики для почты (особенно в частном секторе), декоративно выполненные таблички с номерами квартир и домов.

Кроме этого раскрой металла выполняется при изготовлении входных дверей, производстве мебели, изготовлении наружной рекламы и во многих иных случаях.

Бизнес-план для станка по металлу

Прежде, чем считать виртуальную прибыль, требуется всесторонне рассмотреть будущий бизнес, чтобы не остаться у разбитого корыта.

Любые проекты начинаются с планирования. Качественно проработанный бизнес-план позволяет заблаговременно оценить все плюсы и минусы проекта, узкие места его реализации.

Но для того, чтобы составить его правильно, требуется определённая подготовка, которой подавляющее большинство начинающих бизнесменов не имеет.

При наличии достаточного первоначального капитала, можно заказать разработку плана в специализированной организации.

Но, чаще всего, достаточно просто самостоятельно проанализировать две позиции: предстоящие расходы и ожидаемые доходы.

Разбираемся с деньгами

Начинать необходимо с расходов. При этом следует поделить их на две неравные группы: текущие, капитальные.

Затраты капитальные

Под ними подразумевается сумма, которая потребуется вам «здесь и сейчас» на открытие бизнеса с использованием лазерного станка по металлу.

В неё включены:

стоимость самого станка, чиллера, лазерной трубки (с доставкой);
расходы на покупку ПК и офисной мебели;
изготовление сайта.

Затраты текущие

Предусматривают учёт средств, необходимых для ведения вашей коммерческой деятельности. Простейший вариант, выполнение их помесячного расчёта.

На открытие дела потребуется сумма, складывающаяся из:

капитальные затраты (с припуском в 10—15% на форс мажор);
оплата амортизации (цену станка делите на предполагаемый срок его использования в месяцах);
цена коммунальных услуг и аренды помещения;
расходы на маркетинг и рекламу;
зарплата персоналу (если вы собираетесь работать самостоятельно, установите минимальную сумму, необходимую для выживания);
приобретение материалов.

Доходы (брутто—прибыль)

Если расходов предстоит достаточно много, то источник дохода только один, то, что вы сможете получить за изготовленную продукцию.

Каких ошибок следует избегать при открытии собственного бизнеса

Чтобы минимизировать расходы, постарайтесь не совершать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям:

Не арендуйте дорогое (неподходящее для организации работ) помещение.

Остановите свой выбор на недорогом варианте с отоплением. Красота офиса, на начальном этапе, вторична. Главное, удобство завоза материалов, наличие места для установки станка. Можно выбрать даже отапливаемый гараж. И весьма нежелательно расположение арендуемого помещения в жилом доме.

Не стремитесь изначально охватить все доступные ниши.

Это занятие бесперспективное. Лучше всего остановиться на одном из следующих вариантов использования лазерного станка.

Встраивание его в действующий бизнес с целью повышения продуктивности и автоматизации производства. Этот вариант наиболее выигрышный.
Выберите узкую нишу (изготовление номеров для домов, резка ложементов, изготовление номерков для гардероба, иное).
Найти оптового заказчика и работать на него (со значительными объёмами).

Но получить подобный заказ достаточно сложно. Для этого первоначально следует зарекомендовать себя в качестве надёжного производителя высококачественной продукции.

Начать резку малыми объёмами.

Сложность: затрачивается очень много времени на поиск клиентов и ведение переговоров

Обойти проблему позволяет изготовление максимально качественных образцов из любых, доступных обработке, материалов. А также разработка чёткой и понятной тарифной сетки, установление минимальных цен.

Предлагайте не только услугу, но и готовый товар.
Внимательно подойдите к выбору нужной модели станка (пример, покупка любой модели бренда WATTSAN, гарантирует высокое качество готовой продукции).
Покупка чиллера, управляющей платы.

Для маломощного станка это не является первоочередной необходимостью. Если потребуется, их всегда можно докупить и установить на станок.

Не регистрируйтесь в качестве ИП или ЮЛ сразу после принятия решения об открытии бизнеса.

Сначала определитесь с начальным рынком сбыта. Ведь налоги придётся платить с момента регистрации. А чем?

Не ориентируйтесь на сегменты, в которых уже имеется высочайшая конкуренция.

Магнитики, сувениры, брелоки, шкатулки уже полностью насытили рынок. А вот изготовление декоративных элементов больших размеров для интерьерного дизайна гарантированно позволит найти своего покупателя.

Источник

Многие владельцы предприятий, занимающихся металлообработкой, не могут решиться на ответственный шаг по приобретению дорогостоящего лазерного станка. В результате этого, листовой металл раскраивается газовыми резаками или болгарками, что значительно увеличивает время на изготовление готовой продукции. Далее предлагаем рассмотреть подробный анализ рентабельности лазерного станка по металлу.

Сколько стоит листовой металл на рынке в 2021 году?

Стальной прокатный лист из наиболее часто используемой марки Ст3, можно приобрести на рынке по следующим расценкам:

толщина 2 мм. – 72-75 тыс. руб. за 1 т.;
толщина 2,5 мм. – 73-76 тыс. руб. за 1 т.;
толщина 3 мм. – 74-77 тыс. руб. за 1 т.;
толщина 4 мм. – 75,5-77,5 тыс. руб. за 1 т.;
толщина 5 мм. – 76,5-78,5 тыс. руб. за 1 т.

Указанные выше цены являются ориентировочными, могут меняться, в зависимости от индивидуальных договорённостей заказчика и поставщика.

Сколько прокатных листов в 1 тонне металла?

Учитывая, что средняя плотность стали составляет 7850 кг/м³, а стандартный габарит любого прокатного листа равен 1500х3000 мм., в 1 тонне металла содержится следующее количество заготовок:

Толщина 2 мм. – вес 1 листа 70,65 кг., в 1 тонне 14,15 листов.
Толщина 2,5 мм. – вес 1 листа 88,31 кг., в 1 тонне 11,32 листов.
Толщина 3 мм. – вес 1 листа 105,98 кг., в 1 тонне 9,44 листов.
Толщина 4 мм. – вес 1 листа 141,30 кг., в 1 тонне 7,08 листов.
Толщина 5 мм. – вес 1 листа 176,63 кг., в 1 тонне 5,66 листов.

Таким образом, пользуясь указанными выше расценками, можно легко рассчитать стоимость каждого листа по отдельности, в зависимости от его толщины:

толщина 2 мм. – 5,2 тыс. руб.;
толщина 2,5 мм. – 6,6 тыс. руб.;
толщина 3 мм. – 8,1 тыс. руб.;
толщина 4 мм. – 10,9 тыс. руб.;
толщина 5 мм. – 13,9 тыс. руб.

Сколько стоит 1 п. м. лазерной резки?

При обращении в разные компании, предлагающие услугу лазерной резки металла, коммерческая розничная стоимость варьируется в пределах от 20 до 70 руб. за 1 м. п. и зависит от толщины заготовки.

Рассматриваемый диапазон толщин, как правило, относится к единой ценовой категории, и средняя цена реза 1 м. п. стали составляет 55 руб. за 1 м. п. Если учесть, что компания имеет 15-20% рентабельности, то себестоимость такого процесса составит примерно 45-50 руб. за 1 п. м.

Как рассчитать отходы производства?

Станки для лазерной резки металла практически всегда оснащаются модулем ЧПУ и совместимы с программным обеспечением ПК. Оператор или конструктор предварительно загружают чертёж, выполненный в системе КАД, в память компьютера, что позволяет разложить максимальное количество деталей на листе перед началом выполнения алгоритма по раскрою.

Чаще всего, по статистике, обрезки составляют не более 10-12% от общей площади листа. Учитывая, что невостребованный отход сдаётся по цене лома, примерная стоимость данного металла составляет от 300 до 900 руб. за каждый лист.

Детальный расчёт рентабельности лазерной резки

Для подробного расчёта рентабельности машины для лазерной резки, необходимо последовательно выполнить следующие аналитические операции:

Средняя цена высокопроизводительного станка для установки в цеху составляет 10 млн. руб.
Чаще всего, потребители оформляют такое оборудование в лизинг. Средний размер первоначального взноса равен 30%, или 3 млн. руб.
Средний период действия лизингового договора — 3 месяца, размер выплат с учётом указанного выше первоначального взноса – 300 тыс. руб. в месяц, или 10 тыс. руб. в день.
Оператор для работы со станком лазерной резки может зарабатывать до 2 тыс. руб. в смену.
Конструктор или технолог могут заниматься данным оборудованием не более 2-4 часов в день, в связи с чем, затраты на их труд не превысят 1,5 тыс. руб. в смену.
Учитывая, что станок лазерной резки с учётом рабочего пространства для выполнения технологических операций, занимает около 100 м² и потребляет определённое количество электроэнергии, средние затраты на цех и коммунальные платежи, могут достигать до 2 тыс. руб. в день.
Каждая машина для лагерной резки металла, при работе в 1 смену, затрачивает до 15 кВт/ч, что составляет около 1 тыс. руб. в смену, при стоимости тарифа 7,5 руб. за 1 кВт.
Как правило, резка стальной заготовки газом требует расхода в количестве 1 баллона в день. Стоимость заправки ёмкости составляет около 250 руб.
Оборудование, которое непрерывно работает хотя бы 1 смену в сутки, необходимо каждый месяц обслуживать и менять расходники. Средняя цена каждого ТО составляет 15 тыс. руб. в месяц, то есть, 500 руб. в день.

Таким образом, если рассчитать все затраты, описанные выше, а также разделить стоимость первоначального взноса станка 3 млн. на 36 месяцев, конечный расход — около 20 тыс. руб. в день, без учёта стоимости металла.

Как рассчитать норму прибыли?

На примере 3-мм листа из чёрной стали, можно легко рассчитать рентабельность станка лазерной резки:

каждый лист со стандартными габаритами раскраивается с длиной реза около 120 п. м., то есть, около 1,3 тыс. п. м. на 1 тонну заготовок;
если учесть, что стоимость реза в коммерческой компании составляет 20 руб. за 1 п. м., то за 1,3 тыс. п. м. придётся заплатить в районе 30 тыс. руб.

Соответственно, при условии, что за 1 смену на производстве раскраивается более 1 тонны металлических листов, лучшим решением станет приобретение станка лазерной резки.

Источник

Лазерная резка металла может стать как основным, так и дополнительным заработком для тех, кто мечтает открыть собственное дело. Размер прибыли в этом бизнесе будет зависеть от стартовых инвестиций и выбранной концепции. Как открыть мастерскую с лазерным гравером, вы узнаете из этой статьи

Что можно делать на лазерном станке

Спектр возможностей лазерного оборудования достаточно широк.

С его помощью вы можете изготавливать следующие виды продукции:

сувенирные товары;
имиджевую продукцию;
спортивные награды — медали, кубки;
визитки — бумажные, пластиковые, эксклюзивные деревянные;
календари из различных материалов — кожи, картона, фанеры;
грамоты, дипломы, авторские открытки;
элементы интерьера, декор;
объемные буквы, цифры;
брелоки, значки, таблички, бейджи;
номерки, бирки, жетоны.

Как видите, ассортимент изделий очень широк, найти потенциальных покупателей не сложно.

Как открыть свою мастерскую по лазерной резке фанеры и металла

Чтобы открыть мастерскую по лазерной резке фанеры с нуля, нужен грамотный бизнес-план — это позволяет свести к минимуму размер инвестиций, правильно рассчитать текущие расходы, снизить риски банкротства на этапе запуска.

Основными пунктами документа являются:

анализ сферы услуг в вашем регионе, оценка уровня конкуренции;
определение формата деятельности;
финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
регистрация бизнеса, сбор разрешительных бумаг;
аренда помещения под мастерскую;
покупка гравировального аппарата и расходников;
найм персонала;
рекламная кампания;
оценка рисков, поиск путей их минимизации.

Рассмотрим базовые пункты плана более детально.

Поиск и аренда помещения для лазерной гравировки

Удачный вариант локации мастерской — центральная часть города. Приветствуется соседство с торговыми и бизнес центрами. Дешевле стационарного помещения обойдется аренда небольшого модуля или островка в магазинах с высоким потоком покупателей.

Требования к помещению:

отдельный вход;
место расположения мастерской должно отлично просматриваться с дороги;
рабочую площадь нужно зонировать на два блока — производство и офис;
первый этаж здания — оптимальный вариант;
важно наличие узнаваемого ориентира поблизости.

Технические требования:

полезная площадь — от 7 квадратных метров;
водопровод;
канализация;
вентиляция — естественная и принудительная;
хорошее освещение.

Читайте также про лучшие бизнес-идеи 2021 года.

Подбор и покупка оборудования для лазерной гравировки

От грамотного подбора оборудования зависит качество работ. Основный инструмент — лазерный станок для гравировки. Его подключают к специальному программному обеспечению.

Какую модель выбрать — зависит от финансовых возможностей бизнесмена. Если вы ограничены в средствах, выбирайте оборудование китайских производителей. Это бюджетные аппараты неплохого качества.

Их недостатки:

ограниченный срок работы;
минимальный функционал.

Если готовы платить больше, покупайте станки известных брендов; хорошо зарекомендовали себя аппараты из Америки и Европы. Они рассчитаны на масштабное производства. Оптимальный вариант по соотношению цены-качества — оборудование отечественных производителей.

Гравировальная техника комплектуется специальным ПО. Обязательное условие — техническая совместимость с рабочим компьютером. Учтите, что ни один станок не сможет функционировать автономно, без ПО.

Расходные материалы:

комплект игл — выбирайте с алмазным напылением. Они обеспечивают более качественное нанесение рисунка;
ноутбук — необходим для прорисовки изображения, которое нужно выгравировать на изделии;
комплект мебели (столы, стулья) — по количеству работников;
кресла или диван для посетителей;
полки, стеллажи.

Необходимые документы и разрешения

Оптимальным правовым статусом для регистрации бизнеса является ИП, если вы не планируете открывать несколько мастерских. Для ведения масштабного проекта лучше сразу зарегистрировать ООО.

Список документов:

паспорт;
ИНН;
чек о перечислении госпошлины — для ИП — 800 рублей;
заявление установленной формы.

Для регистрации ООО дополнительно потребуются:

устав организации;
уставный капитал;
решение общего собрания.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

21-25 — производство картонных и бумажных товаров;
25-22 — изготовление изделий из пластмассы;
28-51 — нанесение гравировки на металлические покрытия.

Следующий шаг — налоговый учет. Обратитесь в районную службу по месту регистрации бизнеса. В качестве формы обложения выбирайте УСН — по ставке 6% или 15% от дохода.

Обратите внимание! Приобретать лицензию на этот вид предпринимательства не надо. А вот использование для работы нелицензированного программного обеспечения является незаконным.

Пакет разрешительных документов:

договор аренды — если помещение не является собственностью предпринимателя. Если мастерская — собственность бизнесмена, предоставьте документ, подтверждающий владение помещением;
соглашение с коммунальными службами на вывоз и утилизацию ТБО;
разрешение Роспотребнадзора;
разрешение пожарной инспекции, которая проверит соответствие помещения заявленным требованиям.

Найм персонала — лазерный гравер и другие сотрудники

В небольшой мастерской можно обойтись собственными силами. Хозяин бизнеса может стать основным работником — при наличии опыта. При большом объеме заказов целесообразно нанять напарника-лазерного гравера. Кроме того, вам потребуется уборщица.

Функцию администрирования также возьмите на себя, а вместо профессионального бухгалтера заключите договор с аутсорсинговой компанией. Это гораздо дешевле, чем ставка специалиста.

Рекламная кампания

Несмотря на то, что лазерная гравировка является популярной услугой, качественная реклама для продвижения бизнес необходима. Учитывайте, что ваша целевая аудитория — клиенты различных возрастных и социальных групп. Поэтому маркетинговую политику следует вести комплексно. В первую очередь нужно составить портрет потенциального клиента — исходя из вашего ассортимента и ценовой политики. Исходя из этого определите подходящие каналы продвижения.

Заявите о себе следующими способами:

закажите и повесьте броскую вывеску — это может быть креативное название мастерской или придуманный вами бренд. Главное условие — заведение должны запомнить. Сделайте неоновую подсветку — так мастерская будет хорошо просматриваться в вечерние часы. Большинство заказов приходится именно на это время;
разместите неподалеку баннер или бигборд, укажите контактную информацию;
запустите рекламный ролик на местном радио и телеканале;
дайте объявление об открытии в городскую газету;
закажите печатную продукцию — визитки, листовки, прайс-листы, флаеры. Раздавайте материал в людных местах в радиусе 5-7 км от расположения мастерской;
используйте возможности социальных сетей — посещайте тематические форумы, заведите собственные страницы;
если позволяют средства, закажите сайт у профессиональных разработчиков — это должен быть качественный ресурс, с интересным контентом по теме, красивым портфолио выполненных заказов, отзывами реальных клиентов. Укажите цены, организуйте возможность онлайн-заказов;
ведите гибкую ценовую политику — предоставляйте скидки постоянным клиентам, дарите мелкие сувениры;
следите за качеством работ — это поможет наработать базу постоянных заказчиков и обойти конкурентов.

Не останавливайтесь на том, что умеете, совершенствуйте мастерство и постоянно изучайте спрос. В зависимости от отзывов клиентов корректируйте методы продвижения и рекламный бюджет.

Сколько нужно вложить на старте

Важная часть бизнес-плана — смета расходов.

Она включает два раздела:

стартовые инвестиции — средства, которые необходимы, чтобы запустить бизнес с нуля;
текущие расходы — сумма, которую нужно вкладывать в проект для бесперебойного функционирования заведения.

Капиталовложения на этапе открытия распределяются следующим образом (приблизительный расчет в рублях):

регистрация ИП и оформление документов — 30 000;
аренда помещения — 25 000;
текущий ремонт и обустройство — 80 000;
комплект оборудования, ПО, мебель — 320 000;
расходники — 10 000;
реклама — 40 000;
фонд оплаты труда за первый месяц работы — 60 000;
резервный фонд — 15 000.

В соответствии с этим планом стартовые инвестиции в открытие гравировальной мастерской составят 580 000 рублей.

Текущие расходы в месяц (приблизительный расчет в рублях):

аренда — 25 000;
коммунальные платежи — 5 000;
зарплата сотрудников — 60 000;
пополнение расходных материалов — 5 000;
реклама — 5 000;
резерв — 10 000.

Таким образом, в бизнес ежемесячно необходимо вкладывать около 110 000 рублей.

Сколько можно зарабатывать на лазерном станке

Какой будет прибыль, зависит от концепции бизнеса. Средний чек на такие услуги составляет около 600 рублей — из расчета, что один квадратный сантиметр работ оценивается в 20-22 рубля. Если за один рабочий день у мастерской будет 10 заказчиков, фирма заработает 6 000 рублей. В месяц выручка составит 180 000 рублей.

Вложенные инвестиции вернутся владельцу через 20-24 месяца.

Показатель рентабельности зависит от количества клиентов, стоимости оборудования и в среднем составляет 15-20%.

Если хотите быстрее вернуть вложенные деньги и повысить рентабельность, прислушайтесь к следующим рекомендациям специалистов:

если средств не хватает, рассмотрите вариант покупки подержанного станка — главное, хорошее состояние и надежный производитель;
откажитесь от дорогого программного обеспечения в пользу бесплатных или более дешевых аналогов;
не арендуйте большое по площади помещение. Хорошая идея — островок в торговом центре;
сэкономьте на ФОТ — возьмите руководящую функцию на себя или выполняйте гравировку самостоятельно, если имеете соответствующие навыки.

Читайте также про бизнес на изготовлении ключей.

Риски бизнеса

Чтобы бизнес оказался успешным, важно просчитать и минимизировать риски:

слишком крупные финансовые вложения — сроки окупаемости инвестиций затягиваются на фоне низкой рентабельности бизнеса. Трезво оценивайте свои возможности, анализируйте рынок услуг;
высокая конкуренция — чтобы удержаться на плаву, изучите не только спрос, но и предложение в регионе. Найдите собственные преимущества — они помогут занять место на рынке;
низкое количество заказов — внимательно выбирайте локацию. Если клиентов нет, рассмотрите варианты аренды в другом месте;
слабая реклама — используйте эффективные инструменты продвижения услуги, обратитесь к специалистам по продвижению;
низкое качество работ — ответственно подбирайте кадры. Репутация — главное условие успеха;
перерасход электроэнергии, порча расходников — так бывает при работе на некачественном оборудовании. Не экономьте на инструментах, доверяйте проверенным производителям.

Бизнес на гравировке изделий — перспективная ниша для развития собственного дела. Высокий спрос на услугу, отсутствие привязки к сезону, возможность расширения — эти преимущества делают бизнес прибыльным и рентабельным.

( 1 оценка, среднее 5 из 5 )

Источник

Лазерная резка как бизнес
Преимущества открытия бизнеса по лазерной резке
Что необходимо для производства лазерной резки?
Какие изделия можно изготавливать с помощью лазерного резака?
Проблемы, связанные с началом бизнеса по лазерной резке
Инструкция для начала бизнеса лазерной резки
Какие нужны вложения на старте
Где найти заказчиков лазерной резки
Бизнес план для лазерной резки фанеры
Заключение

Лазерная резка как бизнес

Лазерная резка — это технология, используемая для точной и аккуратной резки самых разных материалов. Открытие бизнеса по лазерной резке может стать отличной возможностью для предпринимателей, которые интересуются производством, инженерией или дизайном продукции.

Лазерная резка является универсальной бизнес-идеей, которую можно использовать в различных направлениях. Традиционно резка лазером использовалась в крупномасштабных промышленных производствах, но в последнее время она набирает популярность и для небольших штучных производств. Предприниматели могут использовать лазеры для создания собственных предметов или нанесения гравировки на готовые изделия для коммерческого или личного использования.

Если вы хотите увеличить продажи и получить солидную прибыль, вам необходимо выбрать правильную нишу для бизнеса лазерной резки. Существует множество ниш, например, изготовление индивидуальных подарков и предметов декора. Эти ниши очень обширны, поэтому вы можете сузить их и выбрать что-то прибыльное и хорошо продаваемое.

Например, вы выбираете нишу предметов декора, но поскольку она обширна, вы можете сузить ее до баннеров, декора в стиле минимализм, настенных панно или часов.

Преимущества открытия бизнеса по лазерной резке

Основным преимуществом лазерной резки является возможность изготовления нестандартных форм, а также получение гладких и ровных кромок. Сегодня все сферы подвергаются почти полной автоматизации, поэтому использование станков лазерной резки становится все более распространенным.

Благодаря современным технологиям, вы можете загружать файлы от клиентов или создавать программы в соответствии с конкретными требованиями. Опыт большинства людей, начавших этот бизнес, говорит о том, что лазерная резка — это гарантия качества для ваших будущих клиентов. С другой стороны, современные станки обеспечивают эффективность и высокую производительность.

Рис. 1. Производство лазерной резки металла

Что необходимо для производства лазерной резки?

Для начала выполнения работ по лазерной резке вам потребуются следующее:

Лазерный резак

Лазерный резак — это машина, использующая мощный лазер для резки таких материалов, как дерево, металл, пластик, акрил и другие.

Материал для резки

Материал должен быть пригоден для лазерной резки. Большинство материалов возможно разрезать лазером, за исключением некоторых видов светоотражающего металла и слишков толстых поверхностей.

Программное обеспечение для автоматизированного проектирования (CAD)

Вам потребуется использовать программное обеспечение CAD для разработки проекта, который вы хотите разрезать лазером. Программа создает векторный файл, который лазерный резак использует для резки материала.

Программное обеспечение лазерного резака

Программное обеспечение лазерного аппарата конвертирует векторный файл, созданный программой CAD на компьютере, и посылает инструкции лазерному резаку о том, где резать и с какой скоростью.

Оборудование для обеспечения безопасности

Лазерная резка опасный процесс, поэтому необходимо соблюдать меры предосторожности. Вам понадобятся защитные очки для предотвращения повреждения глаз, перчатки для защиты рук и вытяжка для удаления вредных испарений, образующихся в процессе резки.

Рабочая поверхность

Рабочая поверхность должна быть ровной и свободной от любого мусора. Разрезаемый материал должен быть надежно закреплен на рабочей поверхности, чтобы предотвратить его перемещение в процессе резки.

Какие изделия можно изготавливать с помощью лазерного резака?

На тип продукции, которую вы захотите изготовить с помощью лазерного резака, влияет множество различных факторов. С какими материалами вам нравится работать, тип лазерного резака, который у вас есть (или который вы собираетесь приобрести), тип клиентов, на которых вы хотите ориентироваться, и многое другое.

Несколько типов продукции, которые пользуются успехом, включают:

Наградные предметы и памятные вещи, которые подходят для награждения компаний, спортивных соревнований;
Канцелярские принадлежности на заказ, такие как свадебные приглашения, поздравительные открытки и визитные карточки;
Акриловые и пластиковые изделия, такие как часы и ювелирные изделия;
Календари из различных материалов — кожи, картона, фанеры;
Подарочные коробки, пазлы, ночники из дерева с нанесением логотипа;
Подарки с фотогравировкой;
Изготовление брелков, бирок, значков, табличек и бейджей.

Рис. 2. Лазерная резка картона

Проблемы, связанные с началом бизнеса по лазерной резке

Начало бизнеса всегда сопряжено с трудностями — на это уходит много времени и энергии. Но затраты времени и энергии — не единственная проблема, с которой вы столкнетесь.

Инвестиции

Даже если вы собираетесь создать минимальное количество изделий, для их создания вам понадобятся материалы, электроэнергия и, конечно же, лазерный резак. В зависимости от того, что представляет собой ваша продукция и из чего она сделана, зависит, насколько высоки будут ваши первоначальные затраты на установку.

Это не единственные инвестиции, которые вам придется сделать. Потребуется немало времени на создание веб-сайта, листингов на торговых площадках, плана размещения контента в социальных сетях.

Анализ рынка

Неважно, насколько невероятны ваши изделия лазерной резки, если нет интереса со стороны покупателей, ваши проекты просто не будут продаваться. Вот почему так важно изучать продукцию и знать своих целевых клиентов — это позволит вам не тратить время и деньги на разработку и резку продукции, которая вряд ли будет продаваться.

Дизайн

Если вы еще не умеете пользоваться такими программами проектирования, как Illustrator или SolidWorks, то это может стать проблемой трудностью в начале пути. Бесплатное программное обеспечение для лазерной резки доступно, если вы выберете открытый исходный код (LaserWeb и Inkscape — отличные бесплатные варианты).

Копирование дизайна

Вы можете зарегистрировать дизайн или получить патент (в зависимости от характера продукта), но на самом деле ничто не мешает кому-либо копировать ваш дизайн. Вы можете подать заявку в Договор о патентной кооперации, но это не гарантирует защиту.

Инструкция для начала бизнеса лазерной резки

Определение ниши

Найти нишу на уже занятом рынке может показаться почти невозможным. Но поскольку у вас есть лазерный резак, возможности довольно обширны — вам просто нужно выяснить, чего хотят клиенты.

Приобретение оборудования

От правильно подобранного оборудования зависит качество работы. На какой модели остановить свой выбор зависит от финансовых возможностей предприятия, типа изделий и необходимой мощности. Вам подойдет настольная модель при работе с небольшими изделиями. Промышленное оборудование если вы планируете масштабный производственный цех.

Поиск помещения

Необходимо отдельное помещение оборудованное для производства. Можно подобрать подходящий вариант в аренду или при небольших объемах производства изготавливать изделия в своем гараже, с соблюдением техники безопасности.

Создание бизнес плана

Создание надлежащего бизнес-плана, в котором будут отражены расходы и потенциальная прибыль в наилучшем и наихудшем сценариях, поможет вам избежать проблем, а также позволит не забыть об административных задачах.

Создание дизайна

Отсутствие достаточного количества дизайнов может стать первой серьезной проблемой для вашего бизнеса. Стоит вернуться к своему бизнес-плану, к первоначальным исследованиям или обратиться к социальным сетям и таким платформам, как Pinterest, где вы найдете тысячи идей, способных разжечь ваше воображение.

Рис. 3. Макет для лазерной резки

Поиск проверенных поставщиков материалов

Выбор лучших поставщиков материалов во многом зависит от типа продукции, которую вы собираетесь создавать. Оптимальное соотношение цены и качества при покупке материалов означает, что ваша прибыль от каждого продукта будет выше. Проведение исследований и поиск надежных поставщиков качественных материалов поможет вашему бизнесу развиваться.

Создание образцов

После подбора и согласования материалов необходимо создать первые изделия. Это необходимо для того, чтобы посмотреть расход материала, качество продукции, финансовые и временные затраты. Обязательно сделайте фотографии с разных ракурсов, чтобы показать товар и дать клиентам представление о том, как он будет выглядеть.

Установка конкурентных цен

Решение о том, сколько вы будете брать за свои товары, может быть непростым. Если вы продаете на торговых площадках или на своем сайте, вам нужно будет покрыть все расходы, которые они взимают, но вам также нужно будет учесть расходы на материалы и доставку, электроэнергию, дополнительные маркетинговые расходы.

Управление списками товаров

Как только вы начнете работать, вам нужно будет следить за списками ваших товаров. По мере роста количества предлагаемых вами товаров управление списками вручную может стать практически невозможным, особенно если вы продаете свои изделия лазерной резки на нескольких платформах. Приобретение инструмента управления инвентаризацией, списками и заказами поможет вам автоматизировать эти вопросы, обеспечить автоматическую отправку обновлений цен и информации.

Продвижение бренда

Социальные сети бесплатны в использовании и являются отличным способом представить вашу продукцию потенциальным клиентам. Платформы социальных сетей, такие как Instagram и Pinterest, отлично подходят для обмена визуальным контентом и охвата широкой аудитории. Рассмотрите возможность создания стратегии социальных сетей, которая будет направлена на демонстрацию вашей продукции для лазерной резки и ее применения.

Расширение ассортимента

По мере продвижения вы сможете разрабатывать и создавать новые товары, что будет способствовать возвращению покупателей. Расширение ассортимента поможет поддержать интерес покупателей и предоставит вам больше возможностей для маркетинга.

Продажа B2B

Создание товаров для клиентов, которые будут покупать их у вас не единственный потенциальный источник дохода. Если у вас есть нужные виды продукции, то другие предприятия могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Какие нужны вложения на старте

Важным элементом при составлении бизнес-плана является оценка затрат. Расходы можно разделить на два типа:

Начальные инвестиции — финансовые вложения, которые необходимы для запуска собственного производства с нуля;
Постоянные расходы — необходимые вложения на протяжении всей работы производства.

Инвестиции в создание предприятия на стадии открытия распределяются следующим образом (примерный расчет в рублях):

Регистрация ИП и подача документов — от 30 000;
Стоимость аренды помещения — от 20 000;
Обустройство помещения — от 80 000;
Комплект оборудования, ПО, мебель, чиллер — от 300 000;
Расходные материалы — от 10 000;
Создание сайта и рекламные вложения — от 100 000;
Заработная плата сотрудникам — от 40 000;

Стоимость обслуживания в месяц (примерный расчет в рублях):

Аренда помещения — от 20 000;
Коммунальные платежи — от 5 000;
Зарплата сотрудников — от 40 000;
Пополнение расходных материалов — от 5 000;
Реклама — от 10 000;
Резервные средства — от 10 000.

Рис. 4. Производство лазерной резки

Где найти заказчиков лазерной резки

Онлайн-платформы: Существуют различные онлайн-платформы, где вы можете продемонстрировать свои услуги лазерной резки и привлечь потенциальных клиентов.

Социальные сети: Вы также можете использовать платформы социальных сетей для продвижения своих услуг лазерной резки и привлечения потенциальных клиентов.

Бизнес-каталоги: Можно разместить информацию о своем бизнесе в онлайн бизнес-каталогах, чтобы привлечь клиентов, ищущих услуги лазерной резки.

Рефералы: Рефералы из уст в уста от довольных клиентов также могут помочь вам привлечь новых клиентов. Поощряйте рекомендации своих клиентов различными бонусными программами.

Мероприятия: Участвуйте в местных выставках, ярмарках и мероприятиях, чтобы продемонстрировать ваши работы и привлечь потенциальных клиентов.

Сетевое взаимодействие: Вступайте в организации, посещайте сетевые мероприятия и семинары, чтобы наладить контакты с другими предприятиями и потенциальными клиентами в вашем регионе.

Холодные звонки и электронная почта: Обращайтесь к потенциальным клиентам, делая холодные звонки или отправляя им электронные письма напрямую.

Бизнес план для лазерной резки фанеры

Бизнес-план лазерной резки фанеры должен включать следующие компоненты:

Обзор отрасли лазерной резки фанеры, включая ее размер, потенциал роста и ключевых конкурентов;
Подробное описание процесса лазерной резки, необходимого оборудования и сопутствующих расходов;
Анализ рынка фанерной продукции лазерной резки, включая целевых потребителей и области применения;
Стратегия ценообразования на фанерную продукцию лазерной резки, включая стоимость материалов, труда и других расходов;
Маркетинговая стратегия для информировании потенциальных клиентов, включая интернет-маркетинг, торговые выставки и другие рекламные мероприятия;
Стратегия управления цепочкой поставок, включая поиск источников материалов и оборудования, а также логистику и дистрибуцию.

Рис. 5. Лазерная резка фанеры

Анализ рисков, включая потенциальные риски и проблемы, связанные с бизнесом по лазерной резке фанеры, а также стратегии снижения рисков;
Нормативные требования, включая любые разрешения или лицензии, необходимые для ведения бизнеса по лазерной резке;
Финансовые прогнозы для бизнеса по лазерной резке фанеры, включая прогнозы доходов, операционных расходов и денежных потоков;
Стратегия выхода из бизнеса, включая планы по потенциальному расширению или продаже бизнеса.

Заключение

Лазерная резка применима в различных сферах и поэтому она является хорошей отправной точкой для начала собственного бизнеса. Этот бизнес требует инвестиций в оборудование, но если вы найдете свою нишу, эти инвестиции окупятся многократно.

Мы надеемся, что некоторые из наших идей могут стать вдохновением для ваших будущих проектов.

Источник