Бизнес план на швейное производство образец в соцзащиту

Многие мечтают об открытии своего небольшого швейного бизнеса. Часто бывает, что у человека много идей, в душе он дизайнер, имеется некоторый опыт пошива одежды. Но всё упирается в банальный вопрос – где взять деньги? На какие средства купить машинку, оверлок и манекены, если денег хватает только на еду?

Оказывается, для многих таких мечтателей выход есть. Не все знают, что государство раздаёт по 350 000 рублей на открытие своего дела – надо только заключить социальный контракт. Правда, деньги полагаются не всем желающим. Рассчитывать на получение могут:
— малоимущие семьи или малоимущие одинокие граждане
— люди, потерявшие работу с 1 марта 2022 года и признанные безработными.

Эти деньги можно потратить на приобретение различного швейного оборудования для своего маленького уютного ателье.

Мы уже продаём манекены мастерицам, получившим государственную субсидию по социальному контракту и предоставляем все необходимые документы на купленое оборудование (манекены).

Предупреждаем, что заключить социальный контракт с государством не просто и хлопотно, но вполне реально.

ВАЖНО: Самозанятость надо оформлять после заключения социального контракта. Если у вас уже оформлена самозанятость, то её надо закрыть перед подачей документов.

Необходимые документы для обращения в орган социальной защиты:

— паспорт с местной пропиской
— справка о доходах — подойдет выписка из «мой налог»
— справка из биржи труда — желательно встать на учет как безработный
— бизнес план

Для тех, кто хочет развивать свое швейное дело, мы подготовили образец подробного бизнес плана, где есть:

— описание продукции/услуги
— р

асчет стоимости проекта
— анализ рисков
— финансовый план и т.д.

По многочисленным просьбам подготовили образец, который можно скачать по ссылке:

Бизнес план ателье по пошиву малых партий корсетов, купальников и нижнего белья.

Используйте документ как пример для написания своего бизнес плана, и у вас всё получится!

Надеемся, что наш образец поможет вам в написании своего бизнес плана, т. к. у многих начинающих бизнесменов с этим пунктом трудности.

Подробную информацию о социальном контракте можно найти в Интернете.

Страница на сайте Госуслуги.

А вот и видео, в котором всё подробно рассказано:

У нас вы можете выбрать манекены Моника, Виктория, Кристина или Пенелопа. А если планируете шить мужскую одежду, вам помогут Ричард или Генри.

Инициатор, проекта:

ФИО: ____________________________________________________________________________________

Место жительства: _______________________________________________________________________

электронная почта: _______________________________________________________________________

Стоимость проекта: _________ руб. из них ___________ руб. на закупку оборудования и ___________ руб. за первый месяц аренды

в том числе:

размер закрашиваемой субсидии – 250000 рублей;

затраты собственных средств – 45000 рублей;

привлечение заемных (кредитных) ресурсов – нет.

Дата рассмотрения бизнес-плана на комиссии:

Привлечение наёмных работников: нет

Число, месяц, год составления бизнес-плана: ___________

Содержание

1.	ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА……………………………………………..	3
1.1.	Резюме проекта…………………………………………………………………	3
1.2.	Сведения об инициаторе проекта…………………………………………….	4
1.3.	Анализ положения дел в отрасли……………………………………………..	4
2.	ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН…………………………………………	4
2.1.	Описание, производственного процесса……………………………………..	4
2.2.	Производственные мощности…………………………………………………	5
2.3.	Капитальные затраты………………………………………………………….	5
3.	МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН………………………………………………..	6
3.1.	Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)……………….	6
3.2.	Каналы сбыта и позиционирование товаров й услуг на рынке…………….	7
4.	ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН……………………………………………	7
5.	ОЦЕНКА РИСКОВ…………………………………………………………..	7
6.	ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН……………………………………………………..	8
6.1.	Источники средств на реализацию проекта………………………………….	8
6.2.	Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов……………………….	8
6.3.	Расчёт прогнозных финансовых результатов………………………………..	9
6.4.	Расчет показателей эффективности проекта…………………………………	9
	3АКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА……………………………………………………………………..	9

1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА

1.1. Резюме проекта

Фамилия, имя, отчество безработного гражданина: __________________________

Адрес места жительства: ________________________________________________

Наименование проекта: Предоставление услуг в области пошива и ремонта швейных изделий.

Краткое описание планируемого бизнеса: Основная суть проекта – это открытие ателье по пошиву и ремонту одежды в центре города Чебоксары по адресу: ___________________________________, в арендуемом помещении, площадью _____ кв. м., за __________ рублей в месяц, ремонтных вложений не требуется.

Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по ремонту, пошиву и реставрации одежды:

— пошив, реставрация и ремонт женских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив, реставрация и ремонт мужских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив, реставрация и ремонт детских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив вечерних платьев;

— пошив костюмов из трикотажа;

— пошив сценических костюмов «Дедов Морозов»;

— изготовление базовых лекал для массового пошива и градации.

Принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень клиентов постоянно растёт, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире становится неудобно, так как в квартире нет места для приёма клиентов из-за оборудования и швейный изделий (ткани и готовый материал), которые с такими темпами скоро смешаются с домашней мебелью и детскими игрушками. Уже сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебаний рынка.

Основные потребители – это население: города Чебоксары, чаще всего жители соседних домов арендуемого помещения, так как помещение находится в жилом доме и рядом с домами, и напротив школы, садика в шаговой доступности от клиента, за ремонтом одежды клиентам будет удобнее ходить в соседний дом, а не ехать в центр или другой район города.

Для осуществления деятельности имеется среднее профессиональное образование «Технолог-конструктор модельер швейных изделий».

Имеется стаж работы в ООО «Чебоксарский трикотаж».

Форма собственности – частная.

Источник собственного дела – финансовая помощь в виде субсидии и затраты собственных            средств.

Бухгалтерским учётом буду заниматься сама.

Наемных рабочих привлекать не планируется.

Объем продаж: средний чек аналогичных ателье составляет 600 рублей. В сутки ожидается около 3-х заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 54 000 рублей.

Однако, в пошивочном бизнесе имеется 2 месяца (январь и февраль), несезонные. Кроме этого, не получится сразу выйти на такой объём. С момента открытия планируется постепенный рост заказов и достижение оптимального уровня объема заказов через 11 месяцев. Отличительной особенностью моего проекта является гибкий и широкий перечень услуг.

Моя цель предоставлять услуги наивысшего качества и потребительской, ценности, с помощью хорошего профессионального оборудования, новыми методами обработок изделий соблюдая все тенденции моды, что позволит получать заказчикам комплексную качественную услугу.

Основные показатели проекта за первый год работы:

— Выручка от деятельности – 541 000 рублей.

— Сумма (прогнозная) налоговых платежей – 21 640 рублей.

— Общая прибыль – 315 000 рублей.

— Рентабельность продаж – 58,2 %.

Срок окупаемости проекта – 11 месяцев.

1.2. Сведения об инициаторе проекта

1. ФИО: _______________________________________________________________
2. Адрес места жительства: _______________________________________________
3. Контактный телефон: _________________________________________________
4. Адрес электронной почты: _____________________________________________
5. Образование: ________________________________________________________

1.3. Анализ положения дел в отрасли

Не смотря на достаточно бурный рост рынка, количество ателье, которые предоставляют комплексные услуги не очень велико. Важно отметить, что на рынке весь спектр услуг предоставляют только большие швейные производства, которые не занимаются индивидуальным пошивом или же фирмы с очень дорогими услугами.

В городе имеется большое количество конкурентов, которые находятся в разных районах города Чебоксары. Однако, даже несмотря на это, можно быть уверенным в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.

Ателье находится в тихом месте в центре города. Что позволяет не переплачивать за аренду офиса и при этом иметь большой поток клиентов.

1. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

2.1. Описание производственного процесса

Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтно-пригодным и меньше всего имеет отказов.

Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской приходиться отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придёт запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.

Затраты на приобретение оборудования приведены ниже, в таблице № 1.

Большую роль в привлечении клиентов играет вывеска. Так как благодаря ей жильцы района, в котором находится офис, будут знать, куда можно обратиться за починкой одежды. Вывеска – это эффективное привлечение клиентов и благодаря ей клиенты смогут сразу сориентироваться на месте и легко найти офис. Без вывески люди не будут знать, какая организация находится в определенном здании и соответственно будут проходить мимо. Эффективная работа компаний чаще всего начинается с вывески. И в течение 2-3-х месяцев уже все жильцы района будут знать куда им обратиться за услугой по пошиву и ремонту одежды и пользоваться услугами ателье.

2.2. Производственные мощности

Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный вход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно, выставлять готовые изделия и рекламные материалы.

В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса.

Для того, чтобы ателье работало на постоянной основе, необходимо оборудование. Часть оборудования уже есть у инициатора, которое нужно для предоставления необходимых условий клиентам. Далее указывается для каких целей будет использоваться нижеперечисленное оборудование с указанием примерной стоимости: швейная бытовая машина JUKI, а также различный ассортимент тканей общей стоимостью 21 000 рублей.

Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежды было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров – с 08-00 до 20-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.

2.3. Капитальные затраты

Таблица № 1 – Информация по капитальным затратам и приобретению сырья и материалов с разделением вида финансирования на субсидию и собственные средства.

№ п/п	Наименование	Цена за ед., руб.	Кол-во (с указ. ед. измерения)	Собственные средства, руб.	Субсидия, руб.
	Оверлок Jack	53 200	1	—	53 200
	Швейная машина Zole прямострочка	34 300	1	—	34 000
	Плоскошовная машина Typical	75 700	1	—	75 700
	Гладильная доска	3 700	1	—	3 700
	Отпариватель	3 600	1	—	3 600
	Утюг Philips парогенератор	15 400	1	—	15 400
	Раскройный нож	7 000	1	—	7 000
	Манекен портновский	5 600	1	—	5 600
	Манекен ростовой	4 500	1	—	4 500
	Примерочная	3 500	1	—	3 500
	Зеркало	3 000	1	—	3 000
	Стой для приёма одежды	3 000	1	—	3 000
	Стулья	1 000	1	—	1 000
	Шкаф для хранения заказов и тканей	3 000	1	—	3 000
	Настольные лампы	1 500	1	—	1 500
	Термопресс для печати	32 000	1	—	32 000
	Инструменты (ножницы, иглы, лекало, линейки)	3 000	1	3 000	—
	Ткани	21 000	1	21 000	—
	Реклама (социальная платформа)	6 000	1	6 000	—
	Аренда	15000	1	15 000	—
	Итого:	295 000		45 000	250 000

1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1. Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)

Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:

— Пошив и реставрация меховых изделий;

— Пошив и реставрация кожаных изделий;

— Пошив женских, изделий из ткани и трикотажа;

— Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;

— Пошив вечерних платьев;

— Пошив костюмов;

— Реставрация одежды;

— Изготовление базовых лекал для массового пошива и градация.

Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощённо его можно описать следующим образом:

1. Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
2. Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту;
3. Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50 % за работу;
4. С клиента снимают мерки;
5. Приобретается материал;
6. Материал кроится;
7. Делается изделие;
8. Клиент приходит на первую примерку;
9. После примерки одежда дорабатывается;
10. Клиент приходит на вторую примерку и, если всё хорошо – он забирает одежду заплатив за неё оставшуюся сумму.

Таблица № 2 – Перечень основных видов производимой (реализуемой), продукции с указанием уровня цен.

Наименование товара	Кол-во, шт.	Цена, руб.	Месяцев в году	Выручка, руб.
Ремонт одежды	130	200	12	312 000
Пошив одежды	5	1 500	10	75 000
Разработка лекал	2	1 500	10	30 000
Продажа собственного производства	5	1 200	10	60 000
Пошив «Деда Мороза»	30	180	12	64 000
Итого:	541 000

Имеется опыт работы в ООО «Чебоксарский трикотаж», а также работала индивидуальным предпринимателем по ремонту и пошиву одежды.

3.2. Каналы сбыта и позиционирование товаров и услуг на рынке

Коммерческие расходы – это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радию. Но чтобы привлечь, первых клиентов, стоит:

— обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в WhatsApp с предложением скидки на первое посещение;

— рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики – это первый круг общения, и он самый лояльный;

— заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;

— зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла;

— создать для ателье группу в ВКонтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа в ВКонтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом – это когда услуги ателье рекламирует другая компания: например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением пошива брюк. Или придумать совместную акцию: с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определённую сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно, увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбнуться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

1. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве самозанятого, что позволит сэкономить на расходах при регистрации через приложение «Мой налог». Уплачивается налог 4% в отношении полученных от реализации доходов услуг.

Сделки с поставщиками и потребителями будут оформляться через приложение «Мой Налог» и электронный чек автоматически отправляется в налоговую. На месте оплаты распечатывается чек для клиента.

1. ОЦЕНКА РИСКА

Наиболее существенными факторами риска для проекта являются то, что пандемия и короновирус никуда не исчезнут. Необходимо принять все меры безопасности: масочный режим и ежедневная обработка помещения.

Учитывая, что сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебания рынка.

1. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1. Источники средств на реализацию проекта

Основные источники финансирования проекта по видам и структуре, представлены.

У инициатора первоначально имеются свои собственные средства, которые/ планируются на оплаты аренды и на продвижение рекламы в социальных сетях, а также ткани и небольшое количество оборудования,

Таблица № 3 – Источники финансирования проекта.

Наименование источника	Сумма, руб.	Сумма в % итогу
Субсидия на открытие собственного дела (ВЦП)	250 000	84,7
Собственные средства, в т.ч. — денежные — активы (оборудование, запасы ТМЦ и т.д.)	24 000 21 000	8,1 7,1
Привлеченные, в т.ч. — кредиты                                                                                                          ■ — кредиты                                                                     .                    ;	—	—
Прочие источники финансирования	—	—
Итого по всем источникам:	295 000	100

Таблица № 4 – Смета основных затрат по итогам расчётного года (12 месяцев с начала осуществления деятельности).

№ п/п	Наименование затрат	Сумма, руб.
1.	Сумма налоговых платежей (4%)	21 640
2.	Аренда помещения	180 000
3.	Реклама	12 000
4.	Закупка тканей	12 000
Итого:	225 640

6.2. Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов

У самозанятых не должно быть работодателя и наёмных работников. К этой категории относятся граждане, получающие доход от своей личной трудовой деятельности.

Самозанятые освобождаются от всех страховых взносов, но при этом, они оплачивают налоги в размере 4% от доходов. Вся отчётность проводится через приложение «Мой налог», который автоматически передаёт всю информацию о доходах от клиентов напрямую в налоговую. Приложение «Мой налог» облегчает работу тем, что не требуется кассовый аппарат, так как все чеки распечатываются или предаются в электронном варианте для клиента через приложение.

6.3. Расчёт прогнозных финансовых результатов

Таблица № 5 – Отчёт о прибылях и убытках, руб.

№ п/п	Статьи расходов и доходов	Расчётные периода
1 год	2 год	3 год
I	II	III	IV	V
1.	Поступления от реализации (выручка)	541 000	541 000	541 000
2.	Основные издержки (расходы)	225 640	225 640	225 640
3.	Валовая прибыль (убыток)	315 360	315 360	315360
4.	Выплаты по кредитам и займам	—	—	—
5.	Уплата налоговых платежей	21 640	21 640	21 640
6.	Чистая прибыль	315 360	315 360	315 360

6.4. Расчёт показателей эффективности проекта

Простой срок окупаемости проекта (СОП) рассчитывается по формуле:

CОП – Сумма вложений в проект (титульный лист – стоимость проекта) / чистая прибыль (таблица 5 стока 6) х 12 месяцев.

Срок окупаемости проекта определяется: как ожидаемое число месяцев, необходимое для полного возмещения затрат на реализацию проекта.

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

Рентабельность Продаж = Валовая прибыль (таблица 5, строка 3) / Выручка (таблица 5, строка 1) х 100%.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ является показателем эффективности реализации продукции (работ, услуг), выражает долю прибыли (сколько приходится в процентном выражении) к единице выручки.

Внимание! Инициатор (разработчик) проекта имеет право дополнять, изменять форму бизнес-плана (добавлять, изменять форму таблиц, приводить расчёты других показателей рентабельности и т.д.) в целях лучшего обоснования эффективности своего проекта. Данная типовая форма не является обязательной, а носит информационно-методический характер.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Движение денежных средств на всех этапах планирования остаются положительными, что свидетельствует о финансовой реализуемости проекта организации собственного бизнеса.

Список потребителей: Население города Чебоксары

Сведения о лицевом счете: ________________________________________________

Швейный бизнес подразумевает пошив одежды и бытовых аксессуаров. Бизнес в швейной индустрии обязательно принесёт прибыль при условии творческого подхода. Вы можете открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды. Возможности ограничены только воображением.

Что учесть в бизнес-плане по швейному производству

Открывая швейное предприятие, определите направление производства:

• одежда — бытовая, специальная, повседневная, детская, взрослая;
• тканевые игрушки;
• текстиль для дома;
• другие аксессуары.

Запланируйте производственные объёмы — от выбранной цифры будут зависеть стартовые вложения в бизнес, размер помещения и количество персонала.

Выбрав направление работы, зарегистрируйте коммерческую структуру — ООО или ИП. Список документов для регистрации представлен в таблице.

Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП

ООО	ИП
Квитанция об оплате госпошлины 4 000 р.	Квитанция об уплате госпошлины 800 р.
Заявление по форме 11001.	Заявление по форме Р21001.
Решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей).	Копия всех страниц российского паспорта.
Устав ООО.	Заявление по форме 26.2–1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).
Паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса).
Заявление по форме 26.2–1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Заявления рассматриваются до пяти рабочих дней. По итогам вас пригласят в местную налоговую и выдадут пакет документации юридического лица либо предпринимателя. После регистрации откройте банковский счёт и закажите печать фирмы.

Коды ОКВЭД, подходящие для швейного производства:

• 18.2 — пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 — создание спецодежды;
• 18.22 — пошив верхней одежды;
• 18.24 — иная одежда и аксессуары.

Составляя план бизнеса, учтите требования законодательства к производственным помещениям, составьте список оборудования и запланируйте наём сотрудников. Рассчитайте затраты на старт производства и ежемесячные расходы. Проанализируйте спрос и сделайте выводы о возможных объёмах продаж и окупаемости бизнеса. Ниже приведены примеры бизнес-планов для производственного цеха и для мини-ателье.

Как выбрать вид бизнеса — малый, средний или крупный

Существует три типа производственных предприятий: малые, средние и крупные.

Для открытия малого предприятия достаточно наличия помещения и 400 000 р. на приобретение оборудования и расходных материалов. Средний объем производства — 25–50 изделий в день. Швейный бизнес небольшого масштаба подходит предпринимателям, располагающим ограниченным капиталом и желающим производить эксклюзивные вещи и продавать их по ценам выше среднерыночных.

Для организации цеха производительностью 150–200 изделий необходимы затраты порядка 5 000 000 р. При этом мощный цех окупается быстрее за счёт оптового сбыта продукции в крупные торговые сети.

Проанализируйте региональную специфику рынка и определите возможных покупателей. Выясните, в каких объёмах закупают товар продавцы на рынке, а в каких — сетевые магазины. Продумывайте ассортимент товаров, ориентируясь на потребности покупателей и свои ресурсы.

Технология швейного производства

Процесс производства швейных изделий состоит из следующих этапов:

• проектирование модели;
• конструирование и перенос модели на ткань;
• раскройка ткани;
• шитье, отделка изделия.

Моделированием занимается модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, подбирает цветовые решения, виды тканей. Конструктор преобразует эскиз в чертёж, рассчитывает размеры деталей и количество материала. Он же изготавливает лекала и техническую документацию. В ателье или швейном цехе функции модельера и конструктора выполняет закройщик — он общается с клиентом, проводит замеры, кроит детали, приводит изделие в соответствие с заданными параметрами. Раскроенные детали отправляются в пошивочный цех, где превращаются в готовое изделие.

Открытие швейной фабрики или цеха для производства товаров на продажу

На швейных фабриках изделия выпускают партиями для широкого потребления. Цех оборудуют одной или несколькими производственными линиями. Преимущества цеха перед домашней мастерской — возможность установки доступных цен и реализации крупных партий продукции.

Требования к помещению

Итак, вы решили открыть цех по пошиву одежды. Теперь подберите помещение, подходящее для производства. Площадь цеха зависит от числа производимых товаров. Так, для изготовления 100 единиц продукции необходимо 60–70 кв.м. площади. Перед тем как арендовать помещение, пригласите с проверкой органы пожарного и санитарного надзора и получите разрешение на ведение деятельности.

Чтобы помещение соответствовало нормам пожарной безопасности, оборудуйте его пожарной сигнализацией, аварийным выходом и огнетушителями.

Оборудование

Закончив с арендой помещения, переходите к закупке оборудования. Составьте список необходимых агрегатов, включая:

• швейную машинку;
• оверлок;
• машинку для раскраивания ткани;
• бытовой утюг;
• парогенератор;
• закроечный нож;
• пуговичный аппарат;
• столы и стеллажи;
• расходные материалы — нити, портновские ножницы, мел и прочие.

Суммарные расходы на оборудование составляют 250 000 р., на фурнитуру — 50 000 р.

Необходимый персонал

Успех швейного бизнеса зависит от уровня подготовки персонала на 70% . Открывая небольшое производство, возьмите в штат:

• двух закройщиц;
• трёх швей;
• уборщицу;
• приёмщика заказов.

На первых порах обозначенного количества сотрудников достаточно. Позже вы сможете привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей.

Чтобы сэкономить, наймите 60% опытных сотрудников и 40% начинающих — возможно, студентов. Набравшись опыта на вашем предприятии, они проработают там долгие годы.

Оплачивайте работу персонала по системе «оклад + проценты». Составьте план производства и поощряйте сотрудников финансовыми бонусами за достижение намеченных целей.

Сырьё и расходные материалы

Изучите оптовые базы производителей тканей. Выберите поставщиков исходя из соотношения «цена — качество». Если вам удастся заключить прямые контракты с базами, вы сэкономите на наценках поставщиков и снизите производственные затраты.

Изучая бизнес, задавайте вопросы на форумах, ищите успешных предпринимателей в своём регионе и перенимайте их опыт, заводите знакомства, в том числе и с поставщиками.

В идеале — найдите наставника, готового сопровождать ваш бизнес. Он подскажет, где найти качественные ткани и фурнитуру, как приобрести оборудование и организовать сбыт товаров.

Что лучше шить: оценка вариантов изготовления детской, женской одежды, спецодежды и других видов

Чтобы выяснить, какая продукция будет пользоваться спросом в регионе, работайте одновременно в нескольких направлениях. Совмещайте пошив вечерних платьев с производством тканевых сувениров, а изготовление спецодежды — с выпуском аксессуаров для дачи. Следите, чтобы сочетания не были абсурдными — странно, когда фирма, производящая гамаки и навесы, занимается изготовлением шифоновых платков.

После реализации первой партии товара ещё раз проанализируйте спрос и уточните портрет целевой аудитории. Пересмотрите ценовую политику при необходимости. Так, если вы шьёте летние сарафаны простого кроя, а ваш потребитель — молодые мамочки, не стоит завышать цены.

В любом регионе стабильный спрос на детскую одежду — если вы сумеете получить сертификат на пошив таковой, считайте, что нашли «золотую жилу».

Изучите не только спрос, но и предложение на рынке. Загляните в магазины конкурентов, посмотрите, что они производят и по каким ценам продают. Не пытайтесь перехватить идеи других предпринимателей — используйте собственные наработки, чтобы привлечь покупателей.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Чтобы бизнес не «погорел» в самом начале, просчитайте доходы и расходы. Определите срок окупаемости бизнеса. Пример расчётов для швейного цеха спецодежды производительностью 75 изделий в день приведён в таблицах ниже.

Таблица: первоначальные вложения

Вид затрат	Сумма (руб.)
Регистрация и оформление разрешительных документов	10 000–20 000
Аренда помещения за первый месяц	30 000–50 000
Ремонт помещения	20 000
Приобретение оборудования	250 000–800 000
Закупка материалов	70 000–330 000
Транспортные и прочие расходы	20 000
Итого	400 000–1 240 000

Таблица: ежемесячные расходы

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения за первый месяц	30 000–50 000
Закупка материалов	70 000–330 000
Заработная плата сотрудникам	75 000–100 000
Электричество, коммунальные услуги	15 000
Транспортные и прочие расходы	20 000
Итого	210 000–515 000

Таблица: прогнозируемый доход

Уровень дохода и прибыли предпринимателя зависит от объёмов производимой продукции, спроса потребителей, наличия клиентской базы и партнерских связей в сфере торговли.

Оптовая стоимость одного изделия	700–1500 руб.
Количество проданных изделий в месяц	500 шт.
Среднемесячный доход	350 000–750 000 руб.
Прибыль в месяц	140 000–235 000 руб.
Срок окупаемости бизнеса	4–7 месяцев

Организация сбыта

Возможные каналы сбыта швейной продукции:

• сетевые магазины;
• частные предприниматели;
• прямые продажи;
• торговля через интернет.

На начальных этапах договоритесь с владельцами небольших магазинов о поставках вашего товара под реализацию. Позже подключите крупные сети, а затем создайте собственный онлайн-магазин.

Видео: мастер-класс по швейному производству

С чего начать открытие мини-ателье или мастерской на дому

Домашнее ателье открыть проще, чем швейный цех. Для этого вам достаточно иметь современную швейную машинку и оборудовать в квартире комнату под мастерскую. Для развития бизнеса приобретите оборудование и организуйте рекламную кампанию. Распечатайте и распространите листовки, создайте рекламный сайт или группу в социальной сети. Изучайте модные журналы и старайтесь найти «изюминку» для своих изделий, чтобы привлекать клиентов, ценящих исключительные вещи.

Помещение, оборудование, персонал

Когда вы будете готовы расширить бизнес и выехать на арендуемую площадь, составьте бизнес-план. Подберите помещение 60–80 кв. м., соответствующее нормам СЭС и органов пожарного надзора, с хорошей вентиляцией и электрической сетью на 380В.

Купите 2–3 швейных машины, стеллажи, оверлок, пару столов и манекенов. Наймите сотрудников, если готовы обеспечивать им заработную плату. Ключевые работники ателье — администратор, закройщик и швея.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Ниже приведены таблицы с расчётом расходов на открытие мини-ателье с количеством сотрудников — 3 человека и выработкой — 1 изделие в день.

Таблица: затраты на открытие бизнеса

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения	10 000
Приобретение оборудования (2 машинки, оверлок, столы)	45 000
Приобретение расходных материалов	30 000
Итого	85 000

Таблица: ежемесячные расходы

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения	10 000
Заработная плата сотрудникам	45 000
Приобретение расходных материалов	10 000
Итого	65 000

Таблица: прогнозируемый доход и окупаемость

Средняя стоимость одного изделия	3 000 руб.
Количество изделий, проданных за месяц	35 шт.
Среднемесячная выручка	105 000 руб.
Среднемесячный доход	40 000 руб.
Срок окупаемости бизнеса	3 месяца

Как видите, небольшое ателье быстро окупается, но не приносит владельцу большой прибыли. Чтобы повысить уровень дохода, необходимо расширять бизнес или сосредотачиваться на производстве эксклюзивных вещей по высоким ценам.

Как раскрутить швейный бизнес

Чтобы ателье было успешным, установите понятный и удобный для клиентов график работы. Если вы размещаетесь в торговом центре, пусть часы работы совпадают с графиком работы центра.

Не жалейте денег на рекламу. Печатайте и раздавайте листовки, договоритесь о размещении рекламы с владельцами небольших магазинов. Изучайте форумы, знакомьтесь с деятельностью конкурентов. Ведите клиентскую базу.

Заведите сайт-визитку с понятным описанием услуг и группу в социальной сети для поддержания контакта с покупателями.

Если вы шьёте одежду, уделяйте особенное внимание клиентам с нестандартной фигурой — один раз вы их порадуете, и они будут возвращаться за новыми предметами гардероба регулярно.

Соблюдайте сроки и качество выполнения заказа. Лучшая реклама — добросовестная работа персонала и вежливое обслуживание клиентов.

Отзывы бизнесменов, открывших швейное производство

Насчёт организации своего производства: только расчёты и цифры смогут сказать «за» или «против». Я бы изучил стоимость пошива на заказ и потом посчитал организацию подобного предприятия.

Открыла небольшое швейное производство год назад. Хотела размещать заказы, но, когда мне сказали расценки, перестала думать об этом.

Если вы планируете дешёвое трикотажное производство (трусы, майки), то встают проблемы.

Чтобы быть конкурентоспособным, надо удешевлять изделия. Это можно сделать следующими способами: удешевить сырье (покупать дешёвое, большими партиями), удешевить стоимость пошива (производство по операциям, специализация швей, снижение расценок). Рассмотрев вариант в скобках, мы приходим к выводу, что дешёвые трусы-майки выгодно производить большими объёмами в маленьком городе с имеющимися там техникумами лёгкой промышленности.

Вторая проблема — недостаточная квалификация швей (оборудование нужно специализированное), их желание зарабатывать больше, и соответственно, большая текучка.

Третья проблема — реализация большого объёма продукции. Самостоятельно открывать розничные точки, и торговать только своей продукцией не получится, надо торговать на всю Россию.

Мне думается, что единственная возможность ведения бизнеса в этой сфере (одежда) — чёткое определение золотого сечения «цена — качество — ассортимент» в совокупности с грамотной организацией системы продаж. Это очень тонкая материя, которая требует нестандартных подходов и аналитической работы. Все остальное — технические проблемы, путь решения которых, по большому счету известен.

Швейный бизнес в небольших объёмах подходит в качестве подработки предпринимателям, не готовым брать на себя ответственность за содержание сотрудников. Но при желании мини-ателье возможно расширить и преобразовать в автоматизированную швейную фабрику, приносящую доход.

Источник

Начать производство одежды или текстильных изделий приходит в голову не только женщинам или мужчинам, увлеченным дизайном, но и расчетливым бизнесменам. Швейный бизнес – выгодное, быстро окупающееся предприятие, если его правильно организовать.

Маленькая компания потребует вложений порядка полутора миллионов и еще столько же ежемесячно на расходы, но окупится и начнет приносить прибыль меньше, чем через год.

Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса

Одежда, домашний текстиль и прочие швейные изделия легкой промышленности требуются людям независимо от времен года, кризисов и других факторов. Отчасти поэтому швейный бизнес при правильной организации производства и сбыта – один из самых устойчивых и стабильно приносящих доход.

С одной стороны, предложений изделий легкой промышленности немало, конкуренция высокая. С другой – достаточно ниш и специализаций, где есть возможность обеспечить себе требуемое число заказчиков, причем работать можно как с частными клиентами, так и с бизнесом.

Неоспоримым плюсом швейного производства является возможность организации удаленного сотрудничества с работниками, как с оформлением трудового договора, так и с привлечением самозанятых или предпринимателей. Оптимизация бизнес-процессов поможет сэкономить немало денег, особенно на этапе становления.

Также снизить расходы и повысить привлекательность для клиентов поможет использование интернет-технологий. Профессиональные программы для моделирования одежды, создания выкроек и других процессов ускорят выполнение заказов, сократят требуемое число работников. При создании индивидуальных проектов или работе под заказ позволят предоставить заказчику наглядную информацию о конечном виде изделия.

Описание бизнеса

Швейное производство позволяет выбрать немало специализаций, в каждой из которых будут свои особенности. Не стоит пытаться охватить сразу все, так как подобный разброс заставит нанимать больше персонала, покупать дополнительное оборудование и повышать текущие расходы. Но и на одной специализации останавливаться опасно, так как в случае кризиса бизнес будет менее устойчивым. Лучше выбрать одно-два направления.

• Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
• Текстиль для дома: шторы, постельное белье, скатерти.
• Белье для женщин или мужчин.
• Трикотаж.
• Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
• Мужские костюмы и рубашки.
• Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
• Свадебные и вечерние платья.
• Мужская и женская верхняя одежда.
• Верхняя одежда, в том числе меховая или кожаная.
• Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
• Рабочая спецодежда.

Расчет лучше делать на потребителя среднего уровня. Дешевую одежду шить нерентабельно, к тому же сложно конкурировать с предложениями масс-маркетов или секонд хендов. В премиум сегменте сложно развиваться, так как большинство состоятельных заказчиков предпочитают известные бренды.

Стоит обратить внимание на перспективы сотрудничества с оптовыми покупателями: медицинскими организациями, магазинами, предприятиями и другими компаниями, у которых введена форма или специальная одежда для сотрудников.

1. Преимущества швейного производства:

• Огромный рынок сбыта и постоянный спрос.
• Возможность часто менять ассортимент, корректировать предложение исходя из ситуации на рынке.
• При необходимости можно обеспечить индивидуальный подход к выполнению уникального заказа.

2. Недостатки швейного производства:

• Высокая конкуренция.
• Сложность подбора персонала.

3. Перспективы развития швейного производства:

• Расширение бизнеса за счет увеличения числа направлений, объемов выпуска продукции, модельного ряда, применения различных материалов и т.д.
• Увеличения видов деятельности: открытие магазинов, ателье, создание собственного бренда.

4. Риски швейного производства:

• Постоянная конкурентная борьба.
• Зависимость от цен на фурнитуру, материалы, в основном поставляемых из-за границы.
• Изменение арендной ставки при работе в съемном помещении.
• Снижение покупательной способности заказчиков в случае изменения экономической ситуации.

Описание рынка сбыта, возможных конкурентов

Чтобы оценить перспективность организации швейного производства, необходимо собрать информацию о возможностях и перспективах реализации продукции. Для этого необходимы следующие характеристики:

• Динамика рынка – общие тенденции развития, а также перспективы ведения швейного бизнеса по выбранным направлениям.
• Объем или емкость рынка – доля рынка, на которую можно рассчитывать сразу и после раскрутки швейного бизнеса.
• Степень конкуренции, которую рассматривают в применительно к выбранной специализации и области сбыта.

Динамика рынка

Несмотря на череду кризисов, швейная промышленность находится в зоне устойчивого роста, примерно на 5-7% в год. Исходя из этой динамики можно говорить о возможности окупаемости и устойчивой прибыли.

По данным Росстата производство текстильных изделий за год, с января 2020 до января 2021 выросло на 10,5%, одежды на 0,7% за тот же период, кожаных изделий, включая обувь, упало на 13,8%. Безусловно, на отрасли сильно сказалась пандемия. Однако негативное влияние лишь для производителей кожаных изделий, возможно из-за высокого ценового сегмента, или же из-за пропаганды защиты животных.

Предприятия, относящиеся к малому и среднему предпринимательству, активно поддерживает государство, поэтому можно говорить о том, что даже сильнейший кризис из-за пандемии коронавируса отрасль пережила вполне благополучно.

Степень конкуренции

Основные поставщики швейной продукции на российский рынок – импортеры из Китая и других стран, а также крупные компании-изготовители. На сайте Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности опубликована такая информация: всего в России насчитывается 221 швейное производство, относящееся к крупному или среднему бизнесу.

Говорить о конкуренции между субъектами МСП затруднительно, так как за 2021 год наметился существенный рост числа индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан. Многие предлагают услуги индивидуального пошива или выступают в роли подрядчиков. Вообще рынок малого и среднего бизнеса существенно изменился в период пандемии, и продолжает меняться, поэтому выносить какие-то оценки пока сложно. С уверенностью можно сказать: эта отрасль устойчива и перспективна.

Продажи и маркетинг

Как показала пандемия, самый устойчивый и перспективный канал сбыта – интернет. Поэтому для продаж компании понадобится официальный сайт с интернет-магазином. Интернет-маркетинг можно считать приоритетным направлением. Также потребуются страницы в социальных сетях.

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно выделить целевую аудиторию, которая во многом зависит от выбранной специализации швейного производства.

В2В

Продавать продукцию представителям бизнеса выгодно, так как они составят основу постоянных покупателей. Для их поиска и привлечения можно обратиться к классическим методам продаж – холодным звонкам. Сосредоточиться имеет смысл на предприятиях своего региона, так как возможны организации личных встреч, презентаций готовой продукции, без лишних издержек на поездки.

Продажи через интернет также достаточно плодотворны. Для этого понадобится продвижение сайта, так как бизнесмены часто ищут поставщиков спецодежды и формы через поисковые системы.

В2С

С развитием интернет-торговли выход к конечным покупателям стал проще и быстрее. Достаточно зарегистрироваться на маркетплейсах и выполнять обязательства по поставке товаров покупателям.

В В2С-продажах также неплохо зарекомендовали себя социальные сети, где можно общаться с заказчиками напрямую, размещать фотографии коллекций, собирать отзывы от покупателей.

Рекламные кампании

Для развития в интернете наиболее эффективно использование технологий СЕО и SMM продвижения, а также таргетированной рекламы и директа.

• СЕО и SMM – пассивные, более недорогие способы развития, которые укрепляют позиции сайта или страниц в соцсетях.
• Директ и таргетинг более затратны, но эффективны для увеличения объема продаж в конкретный момент.

Классические рекламные кампании с рассылками, через СМИ, баннеры на улице и т.п. в настоящее время менее эффективны и слишком энергозатратны, особенно для малого, начинающегося, бизнеса.

План производства

Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму и зарегистрировать бизнес.

• Для одного собственника удобнее ИП, его проще и быстрее зарегистрировать, им легче управлять. Однако предприниматель отвечает по обязательствам бизнеса собственным имуществом.
• Нескольким собственникам нужно открывать ООО, чтобы юридически закрепить соотношение долей в бизнесе.

Кроме регистрации бизнеса, потребуется получить:

• разрешение Ростехнадзора на эксплуатацию промышленного швейного оборудования;
• результаты Специальной Оценки Условий Труда СОУТ;
• разрешение Санэпидемнадзора;
• разрешение Госпожнадзора.

Часть документов уже может быть получена арендодателем. Все разрешительные документы обязательны, иначе бизнес начнется со штрафов и неприятностей, вплоть до приостановки деятельности.

Выбор помещения

Швейный цех предполагает наличие помещений, где будет установлено оборудование, храниться материалы и готовые изделия. С одной стороны, на начальном этапе чем площадь меньше, тем будут ниже расходы на аренду. С другой – при расширении могут возникнуть проблемы, потребуется переезд, расходы на который «съедят» всю первоначальную экономию.

Рационально искать помещение там, где всегда можно будет снять дополнительную площадь. Нет смысла тратиться на дорогой бизнес-центр. Производственному бизнесу подойдет территория предприятия, промзона и другие варианты, где арендная ставка относительно невысока.

Расходы на арендную плату зависят от региона и площади. Площадь определяют исходя из количества оборудования и персонала. Можно нарисовать примерный план расстановки оборудования, предусмотреть зоны для хранения материалов и изделий, проходы, после чего определить необходимую площадь помещения.

Для приблизительных расчетов можно пользоваться нормой на одного человека до 10 квадратных метров. Этого точно хватит для работы на любом оборудовании и прохода между соседними рабочими местами.

Помещение и его обустройство должно соответствовать требованиям СанПиН.

Закупка оборудования

Основная часть расходов при открытии швейного производства – оборудование. Точный перечень зависит от специализации.

Точно для организации швейного цеха понадобится купить:

Оборудование	Количество, шт
Прямострочная швейная машина	5
Трикотажная швейная машина	2
Оверлок	1
Петельный автомат	1
Пуговичный автомат	1
Рабочий стол	11
Гладильное оборудование	1
Стеллажи для ткани и продукции	10
Светильники для рабочих мест	12

Также потребуется офисное оборудование, мебель и компьютеры для руководителя, бухгалтера, дизайнера.

На закупки нужно закладывать не менее 1 миллиона рублей.

Подбор персонала

От правильного подбора людей во многом зависит успешность бизнеса, особенно на начальном этапе. Какие функции будет выполнять собственник, зависит от его опыта и желания. Как правило, это управление, продажи, иногда – дизайн.

Для функционирования компании в штате должны быть:

• Швеи-мотористки, которые являются основной рабочей силой. От их мастерства зависит скорость и качество изделий. Это должны быть профессионалы, готовые работать на швейном оборудовании любого типа, выполнять весь комплекс работ.
• Раскройщик-технолог, который кроит ткань на детали. От его мастерства зависит отсутствие брака, расход материалов, а также качество изделий. Брать в штат нужно специалиста с опытом работы не менее 3-5 лет.
• Модельер-технолог, разрабатывающий модели и выкройки. Значение модельера для компании трудно переоценить, недаром модные дома носят имена именно модельеров.
• Руководитель, в обязанности которого входит управление компанией, составление бюджета, работа с поставщиками и клиентами. Часть обязанностей он может делегировать помощнику, менеджерам по продажам и другим сотрудникам, которых стоит нанимать по мере надобности.

Для первичной оптимизации расходов обслуживание техники, ведение бухгалтерии, доставку тканей и товаров, можно отдать на аутсорсинг. Обязанности кладовщика и уборщика может исполнять по совместительству кто-то из сотрудников.

Ежемесячные расходы на заработную плату основному штату сотрудников:

Должность	Кол-во сотрудников	Зарплата одного сотрудника, руб.	Суммарная зарплата, руб.
Руководитель	1	50 000	50 000
Модельер-технолог	1	50 000	50 000
Раскройщик-технолог	1	40 000	40 000
Швея-мотористка	5	40 000	200 000
Инженер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	30 000	30 000
Итого на 1 месяц фонд ЗП	385 000

Нормы производства

Правильно подобранный персонал обеспечит четкую работу производства, выполнение графика заказов.

В зависимости от вида изделия, швея может отшить за смену до 20 единиц продукции, то есть 5 швей изготовят 100. Производительность важно знать для расчета себестоимости продукции, заказа материала, определения сроков выполнения заказов.

Наценка на изделие может составлять 100-200%, в зависимости от сложности изготовления, уникальности модели и других факторов. Соответственно, если себестоимость изделия 1000 рублей, то минимальная цена для покупателя будет 2000 рублей. Таким образом, 5 швей обеспечат доход за один день работы 100 000 рублей, за 22 рабочих дня или календарный месяц – 2 200 000 рублей.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии швейного производства:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация, необходимые разрешения, СОУТ	100 000
Закупка оборудования	1 000 000
Оснащение помещения, минимальный ремонт	100 000
Создание сайта	30 000
Итого	1 230 000

Ежемесячные расходы на функционирование швейного производства:

Статья расходов	Сумма, руб
Заработная плата, включая налоги и страховые выплаты	385 000
Аренда	100 000
Закупка тканей и фурнитуры	800 000
Реклама, обслуживание сайта, страниц в соцсетях	100 000
Транспортные расходы	50 000
Итого	1 435 000

Таким образом, получаем прибыль швейного производства до уплаты налогов: 2 200 000 – 1 435 000 = 765 000 рублей в месяц при полной загрузке и работе всего коллектива.

Обеспечить полную загрузку предприятия, как правило, удается к 3-5 месяцу работы. На полную окупаемость предприятие выходит уже в первый год.

Риск-менеджмент

Прежде всего швейное производство зависит от поставщиков тканей, которую в основном привозят из-за границы. Соответственно, всегда есть риск повышения цен из-за роста стоимости валюты, а также перебоев в поставках из-за изменений правил ввоза и оформления товаров.

Швейное производство зависит от спроса на продукцию. Чтобы свести к минимуму риск падения спроса, необходимо занять несколько сегментов рынка, работать как с юридическими, так и с физическими лицами, обеспечить несколько каналов сбыта.

Кадровые проблемы в производственной отрасли стоят крайне остро. Чтобы не зависеть от одного-двух ключевых сотрудников, необходимо предусматривать кадровые резервы, растить своих специалистов, разрабатывать систему поощрения и мотивации для удержания лучших работников.

2022 — 2023 год — время возможностей для новых предприятий. Зарубежные бренды ушли с российского рынка, и освободилась огромная ниша одежды для взрослых и детей. Самое время открывать швейные производства, чтобы обеспечивать людей качественной и красивой одеждой, сделанной в России. Как открыть ателье с помощью финансовой поддержки государства – расскажем в статье

Социальный контракт – это единовременная выплата для малоимущих граждан. С 1 июля 2022 года ее размер увеличен с 250 до 350 тысяч рублей. Эти деньги призваны помочь закупить оборудование и все необходимые материалы для начала предпринимательской деятельности.

Если вы занимаетесь индивидуальным пошивом или хотите открыть ателье, то соцконтракт – это идеальная возможность, чтобы начать свой бизнес без финансовых вложений.

Чтобы стало понятнее, как это работает, разберем на примере.

Анна, 35 лет, живет в городе Ижевск.

Во втором декрете она задумалась о смене деятельности. Два высших образования и должность маркетолога так не радовали, как любимое хобби. Анна любит шить. Шторы, постельное белье, пледы – из-под машинки выходят красивые вещи, которые создают уют в доме.

Небольшой опыт работы на дому открыл перед Анной новый мир: интересные заказы, клиенты, все плюсы работы на себя. Но рано или поздно пришлось расширяться и искать помощников. В маленькой домашней мастерской стало тесно, а денег на оборудование и съем помещения не было.

Анна попытала счастье в районном отделении соцзащиты и узнала о социальном контракте. Летом 2021 года пришла с документами, но получила отказ. Не сдалась, и повторила свою попытку в октябре. Уже 25 ноября Анна подписала договор социального контракта и через 2 месяца въехала в свою мастерскую, где уже стояли новые машинки и другое оборудование.

Мечта осуществилась благодаря соцконтракту. Мастерская-ателье «Анабэль» открыла свои двери для клиентов.

Теперь Анна работает с двумя помощницами, в их арсенале 3 швейные машинки и 2 оверлока. На большом раскройном столе девушки готовят к пошиву заказы, а стеллажи заполняются тканями для новых творений. В мастерской оборудован уголок для приема клиентов, рядом с которым стоят рейлы с образцами их продукции. А еще в цехе появилась кровать — выставочный образец, на котором можно расстелить постельное белье, оценить сочетаемость тканей и подобрать расцветку.

На все Анна потратила 250 тысяч рублей по соцконтракту и 50 тысяч своих сбережений.

Правила оформления соцконтракта отличаются по регионам! Но мы приведем общие положения, единые для всех.

Цель соцконтракта – помочь человеку и создать все условия для стабильного дохода. Хочешь свой бизнес, но нет денег для старта — государство поможет.

Чтобы стать претендентом и заключить социальный контракт, нужно:

1. Быть гражданином РФ.

2. Иметь постоянную прописку в том регионе, в котором обращаетесь за помощью. Если прописка временная, то вам нужна будет справка, что по месту вашей постоянной прописки вы не заключали соцконтракт.

3. Подтвердить недостаточный уровень дохода. Эта мера поддержки распространяется только на малоимущих граждан, то есть доход на человека не должен превышать прожиточный минимум. Учитываются финансы всех членов семьи, в том числе пенсии, стипендии и пособия на детей.

Помимо доходов оценивают и имущество граждан. Если доход низкий, но в собственности, например, 2 машины, то в соцконтракте могут отказать.

1. Подача документов.

С полным списком документов и их копиями нужно явиться в районный отдел соцзащиты. В каждом регионе свои требования, поэтому уточняйте список заранее. К пакету документов нужно приложить бизнес-план.

Бизнес-план. Опишите ваши намерения, на что вы хотите потратить выделенные деньги. Затем расскажите, как вы будете работать и развивать свое дело. Бизнес-план вы можете написать сами, взяв за основу образец из интернета или спросив шаблон в центре соцзащиты.

Чтобы ателье начало работу, нужно закупить оборудование. Это могут быть бытовые машины со множеством функций, или несколько промышленных позиций. Модели и ценовой сегмент вы выбираете сами.

Пишите списком всё необходимое, указывая цены: швейные машины, оверлоки, раскройное оборудование, парогенераторы, стеллажи, раскройные столы и так далее. Наполнение и количество будет зависеть от направления работы.

Можно также купить в запас иголки, нитки, ткани, замки и прочую мелочь для работы. Но не в каждом регионе допускается покупка расходных материалов. Также не во всех регионах соцконтракт покрывает затраты на аренду помещения.

Ту сумму, которая получится в итоге в вашем плане, вам могут выплатить. С 1 июля 2022 года возможно получить до 350 тысяч на открытие бизнеса. Поэтому, если вы собираетесь открывать ателье, запаситесь оборудованием по максимуму.

2. Защита проектов.

После рассмотрения документов, примерно через месяц назначается дата защиты проекта. Перед комиссией вам нужно уверенно рассказать, почему именно ваш проект достоин государственных денег.

После презентации члены комиссии задают вопросы, чтобы проверить ваши знания и твердость намерений. Их не интересуют цифры из бизнес-плана. Куда важнее следующее:

· А зачем вам нужно ателье?

· Где будете открывать?

· Какое помещение присмотрели?

· Сколько стоит аренда?

· Планируете ли нанимать сотрудников?

· Как будете привлекать клиентов?

· Умеете ли вы шить, или будете проходить обучение?

· Зачем открывать ателье, если столько магазинов с готовым текстилем?

Как вы видите, спрашивают о чем угодно. Нужно не просто написать бизнес-план, нужно погрузиться в тему и узнать швейный бизнес изнутри.

Если бы Анна из нашего примера пришла с бизнес-планом, но без опыта работы, то она бы вряд ли смогла развернуто ответить на вопросы. А так, у нее за плечами 1,5 года работы на дому, и практические знания в швейном бизнесе помогли ей пройти строгую проверку комиссии.

Но это не значит, что новичкам пусть закрыт. За 3 месяца можно погрузиться в тему швейного производства и узнать все тонкости организации. В сентябре стартует курс Антона Гуреева «Швейное производство с нуля». В прошлый раз его прошли 94 человека. Каждый из них шаг за шагом написал свой личный бизнес-план и узнал:

· Список требований к помещению для ателье

· Как открыть ИП и выбрать налоговый режим

· Какое оборудование выбрать и где его выгодно купить

· Где искать сотрудников и как оформлять с ними договорные отношения

· Где искать клиентов и обеспечивать себе бесперебойный поток заказов.

Обучение гарантирует вам исполнение обязательств социального контракта. Потому что получить средства, купить оборудование и отчитаться – это полдела. Взамен вы должны выполнить условия договора. Для этого нужно сразу грамотно выстраивать работу нового предприятия, поэтому знания процессов в швейном бизнесе очень помогут молодым предпринимателям.

После защиты проектов комиссия выбирает участников, которые подписывают договор на получение помощи. Участнику выплачивают средства на развитие, но взамен человек должен выполнить следующие пункты соцконтракта.

Какие требования были в договоре у Анны:

1. Обязательно в течение месяца со дня одобрения открыть ИП и предоставить копии документов.

2. В течение двух месяцев предоставить чеки о потраченных средствах.

3. В течение трех месяцев предоставить договор аренды нежилого помещения.

Нельзя сделать так: машинки и другое купленное оборудование разместить дома и продолжать жить как раньше. Необходимо отдельное помещение для работы, а также государственная регистрация предпринимательской деятельности – открытие ИП. Более того, в течение года Анна должна работать в выбранном направлении.

4. Следующие 9 месяцев после подписания договора нужно отчитываться о результатах своей работы. То есть человеку дают время на то, чтобы бизнес начал приносить прибыль и в итоге стал основным источником дохода.

5. После реализации денег по соцконтракту участник обязан вести свою деятельность как ИП 3 года. Если в течение первого года прекращается работа или меняется место жительства, то деньги, выделенные на открытие дела, нужно будет вернуть.

Условия соцконтракта и обязательства для участников могут быть разными в каждом регионе. Уточняйте все условия еще на этапе подачи документов.

Если работа пошла в гору, то за вас только порадуются, и обратно ничего не заберут. Соцконтракт – это не кредит, а помощь тем, кто нуждается.

Многие боятся субсидий и других форм поддержки бизнеса из-за отчетности. Без чеков и проверок не обойтись, но на самом деле это не так страшно и сложно, как может показаться.

Анна отчиталась за потраченные деньги с помощью описи покупок и чеков. Проверка следующие 9 месяцев проходила в устной форме: каждый месяц ей звонил сотрудник из соцзащиты и интересовался ее финансовым положением. Анна приглашала в гости, хотела показать мастерскую, но с проверкой лично никто не приходил.

Девушки из других регионов, которые тоже заключили соцконтракт, рассказывали о более пристальных проверках. Сотрудники соцзащиты приезжают не только в мастерскую, но и домой, чтобы проверить благосостояние семьи.

Социальный контракт – это государственная мера поддержка малого бизнеса. Вы не обязаны возвращать эти деньги государству, если соблюдаете все условия подписанного вами договора. Благодаря выделенным средствам вы можете открыть мастерскую, чтобы шить красивые вещи на радость людям и повышать уровень своей жизни.

Ваша жизнь в ваших руках. Изучайте условия получения выплат в вашем регионе, стучитесь во все двери и не сдавайтесь после первой попытки. Ну а клуб «Человек, который шьёт» поможет вам пройти путь от старта до стабильно работающего бизнеса. В нашем клубе вы найдёте видеоуроки по большинству актуальных вопросов для швейника и его команды, подборки полезных баз и материалов от наших экспертов, сможете общаться с такими-же представителями швейного бизнеса в чатах и на мероприятиях клуба. Так-же буду рад общению с Вами на моём Телеграм — канале «Человек, который шьёт».