Бизнес план на грузоперевозки газель образец

Грузоперевозки – довольно востребованный вид деятельности в России. В 2019 году поток грузов по самым разным направлениям не уменьшится – возрастет. Каковы перспективы у владельца «Газели» организовать свой маленький бизнес и заработать на нем? Выбор 10 данных бизнес-идей и анализ их доходности говорит о том, что выгодные ниши в сфере грузоперевозок есть, но коммерция на малогабаритном транспорте имеет свою специфику.

Доходы, расходы, нюансы бизнеса

Доходность бизнеса на «Газели» целиком и полностью зависит от потока клиентов. Привлечь их, удержать и заставить говорить о себе в положительном ключе – вот главная задача начинающего предпринимателя. Чтобы вызвать доверие, необходимо зарегистрировать ИП на едином налоге или патенте. Солидная клиентура не доверит ценный груз случайному водителю, а разовые заказы не принесут желанной прибыли.

Чтобы разобраться, какую сумму на «Газели» реально заработать в месяц, приведем несложные расчеты затрат на ее содержание и обслуживание:

1. Бензин*	17100
2. Текущий ремонт	1000
3. Охраняемая стоянка	3000
4. Транспортный налог+ОСАГО	600
5. Техобслуживание, мойка, ГСМ	1500
ИТОГО	23200

* Расход топлива у «Газели» приблизительно 150 л на 1000 км. При среднемесячном пробеге в 3000 км расходы на бензин составят 150*3*38 = 17100 рублей.

Сколько можно заработать на «Газели»? В городах-миллионниках цена поездки 400-500 р./час, в регионах 350-450 или 12-15 руб. за 1 километр. При загрузке 8 часов в день заработок составит 3200 рублей или (за 22 рабочих дня) 70400 р. в месяц. Отнимая затраты на бензин и обслуживание (23200), получим сумму чистого дохода: 47200.

Важно! Если из этих денег платить зарплату наемному водителю, бизнес окупится не скоро. Доходность строится на том, что владелец автомобиля сам сидит за рулем.

Для владельца грузовой «Газели» проблематичным в новом 2019 году становится поиск клиентов. Фирмы, магазины, транспортные компании сами предлагают доставку – старые проверенные каналы больше не работают. Россияне привыкли к тому, что предложений много, есть, из чего выбирать: требования к предпринимателю-перевозчику выросли.

С 2010 года российский бизнес перемещается в Интернет: грузовые перевозки — не исключение. Рассчитывать на поток заказчиков без использования новых инструментов привлечения — сложно. В 2019 году востребованы идеи, построенные на сочетании традиционных и новых направлений.

1. Грузовое такси

Самая простая на сегодня идея — зарегистрироваться в диспетчерской службе, работающей по принципу такси. Работать по заказам, которые находят специально обученные люди, — удобно. Подобные посреднические службы есть в каждом городе.

• Плюсы: диспетчер создает поток клиентов, нет затрат на рекламу, нет простоя, не тратится время на поиск заказчиков, можно зарегистрироваться сразу в нескольких подобных организациях.
• Минусы: доход с одного заказа снижается, так как часть заработка (10-15%) придется отдавать посреднику.

Еще одна идея организации бизнеса без хлопот – стать партнером одной из транспортных компаний (ТК), работающих на территории России и стран СНГ. Они заинтересованы в маленьком транспорте с водителем, который перевезет груз от филиала ТК непосредственно к месту назначения, и предлагают лояльные условия для сотрудничества.

2. Адресные перевозки

Квартирный и офисный переезд – актуальные идеи для бизнеса на «Газели» в 2019 году. Но в этой сфере спросом пользуются комплексные услуги, когда водитель берет на себя роли экспедитора и грузчика. Работать одному – вряд ли получится; придется привлечь дополнительные рабочие руки.

В этом бизнесе важно сформировать жизнеспособный коллектив, уметь аккуратно обращаться с чужим имуществом. Что именно перевозить (мебель, животных, крупногабаритные единицы груза) – зависит от типа кузова и места жительства. В деревне востребованной будет «Газель» Фермер, приспособленная для перевозки животных, в городе – стандартный фургон с дверью и замком (лучше обеспечена сохранность груза).

Важная информация! При организации коммерческих услуг по переезду составляют договор о материальной ответственности, берут страховку за ценный груз.

3. Доставка товаров для интернет-магазинов

Количество виртуальных магазинов растет, для перемещения товара к покупателю необходим реальный транспорт. Если магазин реализует предметы, для перевозки которых необходимо малогабаритное транспортное средство (бытовая техника, вазоны для цветов, плетеная мебель, садовый инвентарь и проч.), но еще не имеет собственного транспорта, предлагайте свои услуги.

Крупные службы магазинам-новичкам невыгодны, и поручать доставку разовых заказов случайным людям им не с руки. Убедив начинающего предпринимателя в своей надежности, можно договориться о сотрудничестве.

Важный совет! Так как у молодой интернет-площадки заказы непостоянны, ищите несколько постоянных клиентов, чтобы они создавали суммарный поток заказов. Договаривайтесь о доставке на склад оптовой партии товара, полученного через транспортную компанию.

4. Доставка в стационарные торговые точки

Традиционная идея бизнеса на «Газели» — доставка от мелких производителей стационарным торговым точкам – не исчезнет и в 2019 году. Малогабаритный грузовой транспорт интересен маленьким фирмам и предприятиям производственного профиля. Мебель по индивидуальному заказу, изготовление тротуарной плитки, маленькие кондитерские фабрики — в крупном городе найдутся предприятия, готовые поручить доставку грузовой «Газели».

Важно знать! Постоянное сотрудничество с 3-4 такими фирмами обеспечит работой на 6-8 часов в день и станет источником стабильного дохода.

5. Междугородные перевозки

Полагают, что «Газель» не приспособлена для дальних перевозок, и междугородние поездки на ней нерентабельны. Однако есть водители, которые считают поездки между городами прибыльной идеей. К плюсам подобного бизнеса относят отсутствие пробок, получение крупной суммы за одну поездку, не перебиваясь мелкими заказами.

Расчеты показывают, что подобная коммерция выгодна. Средний тариф по «межгороду» — 12-15 рублей за километр. Поездка загруженной «Газели» на 400 км обойдется клиенту в 4 800 р. при затратах на бензин 2300 р. (60 литров). Таким образом, доход составит 2500 рублей за 1 день работы.

Важная информация! В 2019-м году станет очень популярной идеей зарабатывать на онлайн-сервисах. Например www.ati.su (удобный поиск междугородних заказов). Для регистрации на сайте необходимо загрузить сканы паспорта и свидетельства о регистрации ИП. Эти данные будут указаны в договоре.

6. Доставка очищенной воды

Доходной идеей бизнеса на «Газели» в 2019 г. может стать доставка чистой питьевой воды. Рынок бутилированной воды растет ежегодно на 15-20%. Кулеры устанавливают в школах, детских садах, офисах, фитнес-центрах, производственных помещениях. Воду приходится развозить 1 раз в 2-3 дня, в некоторые точки – ежедневно.

Плюсы идеи:

• прекрасно подходит для «Газели»;
• не требует холодильного и прочего оборудования (вода – не скоропортящийся товар, срок ее хранения 3 месяца);
• информация о потребителях позволит составить оптимальный маршрут и сэкономить время.

Минусы:

• требуется время на поиск и создание базы клиентов.

Для конечного потребителя стоимость бутылки объемом 18,9 л – от 130 руб., чистая прибыль (наценка) — 50-60 р. Для запуска стартапа желательно приобрести подставку для ручной переноски бутылей – она обойдется в 500 р. и даст возможность сэкономить на грузчике. При ежедневной продаже 100 бутылей доход составит 5000 р. в день (110000 р. в месяц). Отнимаем ежемесячные расходы на обслуживание транспортного средства — остается чистый доход 86800.

7. Сотрудничество со строительной бригадой

Благоустройством дома занимаются во все времена, а с появлением новых материалов (электрических кабелей, труб ПВХ, отделочных и фасадных материалов), количество бригад узкого профиля выросло. Электрики, сантехники, мастера по утеплению зданий — не сидят без работы. У таких бригад много заказов, они не работают 10-15 дней в одной точке, а разъезжают в течение дня по всему городу. Им требуется транспорт – легковой автомобиль не подходит, так как приходится перевозить строительные и отделочные материалы, оборудование, плитку, трубы, инструменты. Наладив контакт с одной или несколькими такими бригадами, можно зарабатывать вместе.

8. Сезонная продажа ягод, овощей, фруктов

В 2019-м доходным остается сезонный бизнес на овощах и фруктах. Логистика в этой сфере налажена не настолько хорошо, чтобы на 100% контролировать объемы продукции местных производителей мелкого и среднего масштаба. Хлебные места для предприимчивого человека с транспортом на просторах Российской Федерации всегда найдутся.

Выгоды	Риски
Перевозка яблок (помидор, клубники, редиски) из пункта А в пункт Б — источник серьезного дохода в горячие месяцы.	Цены на сезонные овощи быстро меняются – важно правильно выбрать момент, когда закупочная цена снизится.
Транспортное средство позволит выбрать выгодное место для торговли: нет спроса — можно без больших потерь перебраться в другое место.	При неблагоприятном исходе товар может испортиться.
При наличии интереса к товару со стороны оптовых покупателей можно подвезти товар прямо к магазину или дому.	В зимнее время придется переключаться на другие виды деятельности.

Важно помнить! Закупку овощей (фруктов) выгодно делать непосредственно в поле, где рабочие собирают урожай. Тогда реализовать товар можно с максимальной накруткой.

9. Выездная торговля

В России интересным бизнесом на «Газели» может стать выездная торговля. В небольших населенных пунктах, где нет супермаркетов, а ассортимент местных торговых точек ограничен, «Газель» со свежим мясом, хлебом, молоком обязательно вызовет ажиотажный спрос.

Нюансы бизнеса. Требуется собрать пакет документов: сертификаты от производителя на продукцию, разрешение на торговлю от местной власти. К тому же налоговая инспекция настаивает, что выездная торговля должна вестись через ККА (контрольно-кассовый аппарат) – этот вопрос до сих пор не урегулирован, в каждой области свои требования.

Важная информация! Многообещающая идея — торговля в дачных и коттеджных поселках. Здесь живут люди с достатком – они привыкли к разнообразию городских магазинов, но лишены привычного ассортимента товаров за пределами городской черты.

10. Сдача автомобиля в аренду

Если есть простаивающая «Газель», но нет возможности самостоятельно организовать бизнес, можно просто сдать автомобиль в аренду. Бизнес с пассивным доходом обещает стать самым приятным в 2019 году. Стоимость аренды «Газели» составляет от 1 500 до 2 500 рублей в день. В итоге месячный доход с одного автомобиля – от 45000 рублей.

Важно! Машину страхуют от угона, а водитель–арендатор должен вызывать доверие. Эксплуатация арендованной машины в жестком режиме потребует ремонта, который также «ляжет» на плечи владельца.

Полезное видео: Грузоперевозки на газели — с чего начать бизнес

Делаем выводы, подводим итоги

Зарабатывать на чистой перевозке грузов становится с каждым годом сложнее. Для извлечения дохода из личного транспорта изобретают новые идеи, сочетают бизнес на доставке с другими видами коммерции, привлекают Интернет для раскрутки и поиска клиентов. Экспресс-доставка скоропортящегося товара для магазина эко-продуктов, поездки в ближнее зарубежье, развоз потребителям фасованного товара по мелкооптовым ценам — банк идей год от года пополняется новыми интересными направлениями. Однако стоит помнить: хорошая идея или плохая – оценить ее можно только с помощью реальных цифр.

Таблица 1. Сравнительная характеристика моделей ГАЗ

Модель	Грузоподъемность, в тоннах	Длина кузова, м	Особенности
Бортовая	1.5	3,2 м	кузов не ограничен по высоте
бортовая удлиненная (есть вариант с тентом)	1.5	4,3 м
с тентом	1.5	3.2	максимальный объем груза 9,6 куб. м
Фургон:
стандартный
1.5	3.2	снабжен дверью и замком
удлиненный	1.5	4.3
высокий	1.5	3.2	высота кузова 2,2 м
Фермер	1	3.2	имеет шестиместную кабину для пассажиров и открытый кузов для перевозки животных

Таблица 2. Узкоспециализированные кузова Газели для определенных видов груза

Тип фургона	Предназначение	Средняя стоимость перевозки в рублях в час
1. Изотермический	для транспортировки продуктов питания, обеспечивает сохранение температурного режима за счет утепления стенок полиуретановой пеной	400
2. Рефрижератор	оснащен холодильной установкой, работающей на охлаждение и подогрев	550
3. Цельнометаллический	низкий уровень пола и наличие боковой двери делает погрузку более удобной; кабина водителя не отделена от грузового отсека	400
4. Пирамида	подходит для транспортировки стекол, оснащена удерживающими ремнями	550
5. Мебельный	габаритный кузов (до 10 куб. м) с жестким металлическим отсеком, мягкой обивкой и дополнительным оборудованием	450

При открытии транспортного бизнеса грузоперевозок на ГАЗели необходимо иметь чёткую стратегию и эффективный план развития.

Благодаря грамотному подходу ко всем организационным мероприятиям, начинающий предприниматель сможет добиться больших успехов на отечественном рынке в выбранном бизнес направлении.

Использование таких автотранспортных средств как ГАЗели эффективно в населённых пунктах, численность населения в которых превышает 150 тысяч человек.

Что нужно для открытия?

Для открытия своей транспортной компании начинающему бизнесмену в первую очередь необходимо пройти государственную регистрацию.

Этот вид деятельности российские граждане могут развивать как в статусе индивидуальных предпринимателей, так и в статусе юридических лиц.

Зарегистрировавшись в качестве ИП, физическое лицо получит массу преимуществ:

1. Осуществление хозяйственной деятельности по упрощённой форме налогообложения.
2. Индивидуальному предпринимателю не нужно будет вести сложный документооборот, и делать бухгалтерские проводки.
3. Упрощённая форма учёта предусматривает снижение налоговой нагрузки и уменьшение количества отчётов.

Подготовительные мероприятия

После государственной регистрации и получения статуса налогоплательщика, предпринимателю следует заняться комплектацией своего автопарка:

• Приобретая или арендуя автотранспортные средства, бизнесмену следует с большим вниманием отнестись к проверке их технического состояния. Для этого ему нужно воспользоваться помощью специалиста, которого можно за отдельную плату нанять в любой автомастерской.

• Каждый перевозчик в обязательном порядке должен оформить страховку, так как во время осуществления доставки грузов может произойти непредвиденное дорожно-транспортное происшествие.

Наличие страхового полиса позволит предпринимателю возместить понесённые финансовые потери, провести полный расчёт со своим клиентом и зарекомендовать себя как ответственного и порядочного партнера.

Как только вопрос с созданием автомобильного парка был решён, представителю малого бизнеса необходимо нанять работников. Поиск персонала может затянуться, поэтому предприниматель ещё до начала государственной регистрации может начать рассматривать кандидатуры на должности: водителя, экспедитора, грузчиков, оператора.

Желательно приглашать к сотрудничеству специалистов, имеющих большой опыт работы в этой отрасли народного хозяйствования и имеющих рекомендации с прежних мест трудоустройства.

Организационные нюансы

Организация грузоперевозок предусматривает документальное оформление каждой поездки, так как в большинстве случаев услугами транспортных компаний пользуются представители малого и среднего бизнеса.

Для такой категории клиентов очень важно получать после каждой доставки грузов правильно оформленный пакет документации, на основании которого ними будут увеличены расходы отчётного периода:

• Счёт на оплату грузоперевозки (если расчёты проводятся в безналичной форме);
• Акт приёма-передачи работ (составляется после каждой поездки, но законодательство допускает возможность составления сводного акта, если клиент ежедневно пользуется услугами перевозчика);
• Налоговая накладная (если транспортная компания является плательщиком налога на добавочную стоимость);
• Договор на оказание услуг по доставке грузов (может заключаться единоразово, а может оформляться на год, после чего автоматически продлеваться).

Перед презентацией своей компании предприниматель должен позаботиться о месте стоянки грузового транспорта. Для этих целей идеально подойдёт охраняемая парковка или любая закрытая территория.

Если в планах представителя малого бизнеса есть оказание услуг по хранению грузов, то ему нужно подыскивать территорию со складским помещением.

Продвижение бренда

Каждый предприниматель стремится получить широкую известность как в бизнес-кругах, так и среди местного населения.

Для этого могут быть задействованы различные способы:

• Неплохих результатов можно добиться проведением масштабной рекламной компании.
• Уличная реклама также принесёт большую пользу развивающемуся бизнесу, так как, попадаясь на глаза прохожим, и проезжающим в личном и общественном транспорте людям, она выполнит свою функцию.
• Открытие собственного сайта позволит транспортной компании делиться с потенциальными и постоянными клиентами полезной информацией, сообщать о появлении новых услуг и проведении акционных мероприятий.
• Адресная реклама не потеряла своей актуальности на сегодняшний день, так как многие люди и представители малого и среднего бизнеса внимательно изучают содержимое своих почтовых ящиков и часто пользуются предложенными в буклетах и брошюрах услугами.

Поиск заказов является наиболее сложным организационным процессом.

Начинающему предпринимателю следует ориентироваться на небольшие производственные фирмы, осуществляющие свою хозяйственную деятельность в следующих бизнес-направлениях:

• мебельные цеха и салоны;
• строительные компании;
• торговые точки, реализующие бытовую технику, строительные материалы и различные товары народного потребления.

При организации доставки нужно учитывать один нюанс: вес одной партии груза не должен превышать 1,8 тонн.

Это требование напрямую связано с тем, что автотранспортное средство ГАЗель не может без ущерба для своего технического состояния, перевозить более тяжёлые грузы.

Как найти заказчиков для своей компании, смотрите на видео:

Примерный финансовый расчет

Ели представители малого и среднего бизнеса обладают базовыми знаниями в экономике, они могут самостоятельно составить бизнес-план для своей транспортной компании.

В противном случае им лучше найти высококвалифицированного специалиста, который составит грамотный план и выработает стратегию дальнейших действий.

Расходная часть

Первый раздел бизнес-плана будет включать в себя описание расходов, которые предпринимателю придётся предусмотреть при открытии.

Покупка автотранспортных средств:

• Если представитель малого бизнеса решил купить новые грузовые автомобили, ему следует посетить салон, где 1 бортовая ГАЗель стоит 468 000 рублей, а ГАЗель с типом кузова фургон – 498 000 рублей.
• Сократить эту статью расходов можно в том случае, если приобретать грузовые автотранспортные средства на вторичном рынке. Такая машина с пробегом, в нормальном техническом состоянии, имеет среднюю стоимость 398 000 рублей.
  Главное во время покупки тщательно проверить её техническое состояние, чтобы потом не понести больших затрат, связанных с ремонтом и заменой не пригодных к дальнейшей эксплуатации запасных частей, узлов и агрегатов.

Заработная плата наёмным работникам:

• Принимать водителей на грузовой транспорт следует с фиксированной заработной платой, которая не будет превышать 15 000 рублей в месяц.
• Зарплата грузчикам может составлять 7 000 рублей в месяц.
• Заработная плата оператору – 10 000 рублей в месяц.

Функции бухгалтера предприниматель может выполнять самостоятельно, благодаря чему сэкономит за год крупную сумму денежных средств.

Рекламные мероприятия:

• Широкомасштабная рекламная акция – 15 000 рублей.
• Ежемесячная наружная и адресная реклама – 6 000 рублей.

Организационные расходы:

• Аренда парковки для грузового автомобильного транспорта – 10 000 рублей в месяц.
• Регистрация в государственных инстанциях субъекта предпринимательской деятельности и оформление страховки – 6 000 рублей.

Доходная часть

После проведённых маркетинговых исследований местного рынка логистики можно с уверенность утверждать, что средний городской маршрут составляет не более 30 км.

Каждый предприниматель индивидуально рассчитывает и устанавливает расценки на свои услуги, но, в среднем, 1 километр пробега на сегодняшний день составляет 16 рублей.

Стоимость 1 маршрута исчисляется следующим образом:

• 15 рублей х 30 км = 450 рублей.
• Расход топлива в денежном эквиваленте не будет превышать 140 рублей.
• Амортизация автотранспортного средства составляет 5% (приблизительно 100 рублей).
• Если предприниматель сформирует хорошую клиентскую базу, он может рассчитывать на 10 поездок в день (в среднем одна перевозка будет занимать 30-40 минут).

Расчёт дохода с 1 автомобиля:

• 450 х 10 = 4 500 рублей
• Из этой суммы будет вычитаться амортизация 100 рублей, в результате заработок с одного автомобиля будет 4 400 руб.
• За 1 месяц доход составит 4 400 рублей х 20 рабочих дней = 88 000 рублей.

Из этой суммы будет вычитаться заработная плата двум водителям: 88 000 – 30 000 = 58 000 рублей.

Если предприниматель будет выпускать на маршрут несколько машин, соответственно его доход увеличится: 4 автомобиля х 58 000 = 232 000 рублей.

При исчислении в бизнес-плане грузоперевозок на Газели чистого дохода, следует исключить заработную плату оператору и грузчикам, а также арендную плату и рекламу:

232 000 —  7 000 – 10 000 – 6 000 = 209 000 рублей в месяц

За год доход транспортной компании составит: 209 000 х 12 = 2 508 000 рублей.

Заключение

При открытии транспортной компании, в первую очередь, следует с большой ответственностью подойти ко всем организационным процессам и составить грамотный бизнес-план, согласно которому и продвигаться на отечественном рынке логистики.

По отзывам успешных предпринимателей, действуя согласно заранее выработанной стратегии по созданию и продвижению собственного бизнеса грузоперевозок на ГАЗели, можно получать стабильный ежемесячный доход, которого хватит как на развитие предприятия, так и на безбедное существование.

( 12 оценок, среднее 2.33 из 5 )

В итоге получаем сумму около 1 120 000 рублей . Это стартовый капитал, который необходимо иметь при открытии дела.

Доходы

Приблизительно доходы за месяц будут составлять 150 тыс. рублей, из которых около 50 тыс. – чистая прибыль. Таким образом, бизнес может окупиться за 2 года . Если транспортное средство берется в аренду, то срок окупаемости составляет от 3 месяцев до полугода.

Важно учесть, что на начальном этапе, скорее всего, будет мало заказов. Для наработки базы клиентов и наличия постоянных заказов необходимо около 2-3 месяцев.

Маркетинговая часть и реклама

Эта часть очень важна при открытии любого дела. По сути, сделать маркетинговые исследования стоит всем предпринимателям еще до открытия бизнеса, для того чтобы понять, в каком состоянии находится рынок тех или иных товаров и услуг, и стоит ли заниматься данной деятельностью.

Для анализа рынка можно использовать местную прессу, где размещены различного рода рекламные объявления о грузоперевозках, а также информацию в сети интернет.

При маркетинговом исследовании важно получить ответы на эти вопросы:

• Какие организации являются основными конкурентами.
• Какие транспортные средства используются конкурентами для перевозок.
• Какие цены у конкурентов.

Только после досконального изучения ситуации на рынке стоит принимать решение об открытии бизнеса.

После того, как организация уже создана, автомобиль куплен, а работники наняты, можно приступать к рекламе услуг.

Реклама

В случае с грузоперевозками наиболее эффективными будут действия по привлечению клиентов двумя способами:

• Активная подача рекламы.
• Взаимодействие с партнерами.

Рекламу можно расклеивать в виде объявлений, подавать в местные СМИ, размещать в интернете. Периодически необходимо менять методы подачи рекламы для расширения клиентской базы.

Как работает сотрудничество? Здесь все довольно просто. Если у вас есть одна машина, то иногда вы просто не в состоянии выполнить все заказы. Сотрудничая с таким же частником, можно отдавать заказы ему. А он, в свою очередь, будет передавать заказы вам, когда не может их выполнить.

Риски

При разработке бизнес-плана очень важно заложить в него возможные риски. Перечислим их основные виды, которые могут возникнуть при оказании услуг перевозок грузов:

• Риски, которые могут возникнуть в результате использования в работе автомобилей в плохом техническом состоянии. При частых поломках придется выделять дополнительные средства на ремонт ТС. Кроме того, увеличивается время простоя машины, что не позволяет извлекать прибыль.
• Организационные риски связаны с вопросами подхода к поиску и обслуживания клиентов. Грамотно продуманная рекламная кампания, системы скидок и заключение договоров с постоянными заказчиками обеспечивают постоянный приток клиентов. Если что-то сделано неверно, заказов будет мало, и прибыльность будет невысокой.
• Риски, связанные с конкуренцией и демпингом. Важно знать, что крупные компании иногда могут себе позволить на какое-то время значительно снижать цены на услуги, организовывать акции, в то время как частному предпринимателю это не по силам.
• Риски, связанные с подбором персонала. Не стоит думать, что хорошего работника легко найти. Довольно часто можно столкнуться с ситуациями периодического отказа от выхода на работу по разным причинам, работы на сторонних заказах с использованием вашего автомобиля и прочими неприятностями. Для исключения неприятных ситуаций хорошо иметь несколько свободных водителей и грузчиков, которые могут подменить друг друга.
• http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/gruzoperevozki-na-gazeli.html
  

  Бизнес план грузоперевозок

  • Сколько нужно денег для организации грузоперевозок
  • Описание услуг
  • Маркетинговый план
  • Какое оборудование выбрать для оказания услуг грузоперевозок
  • Подбор персонала
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на грузоперевозках

  Сколько нужно денег для организации грузоперевозок

  По нашим расчетам, на организацию бизнеса на внутригородских и междугородних грузоперевозках потребуется инвестировать порядка 4 486 000 рублей:

  • Приобретение автомобилей ГАЗ-3302 9 (4 ед.) – 4 216 000 руб.
  • Доп. оборудование и страховка – 120 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

  Описание услуг

  Наша организация планирует оказывать услуги внутригородских и междугородних грузоперевозок. Парк организации, по данным бизнес плана, на первом этапе будет состоять из четырех автомобилей марки «Газель». Внутригородские перевозки будут оплачиваться по часовому тарифу. Один час будет стоить 350 рублей. Основные клиенты такой услуги:

  • Квартирные и офисные переезды;
  • Вывоз старой мебели, холодильников и стиральных машин;
  • Вывоз строительного мусора;
  • Доставка крупногабаритной техники и мебели из магазинов.
  • Также будут предлагаться грузчики. Оплата грузчиков – 200 руб./час.

  По нашим расчетам, ежедневно по городу одна машина будет работать в среднем 7 часов. Ожидаемая дневная выручка составит 2450 руб.

  Междугородние перевозки будут тарифицироваться по расстоянию.

  Один километр будет стоить 12 рублей. По предварительным расчетам ежемесячно будет поступать до 40 заказов на дальние перевозки.

  Например, доставка груза из Самары в Чебоксары позволит выручить 11616 рублей.

  Чтобы обеспечить доход и на обратный путь планируется использовать интернет сервисы – автоматические диспетчерские службы. Например, www.avtodispetcher.ru. С помощью данного сервиса можно получать информацию о подходящих грузах (потенциальных заказчиках) в нужном городе с помощью смс-сообщения.

  Внутри города одна машина будет работать в среднем 10 дней, и 20 дней будет работать на дальнее расстояние. Потенциальная выручка от внутригородских перевозок составит 98 тыс. руб. в месяц. От междугородних – 400 тыс. руб.

  Скачать бизнес план грузоперевозок всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

  Маркетинговый план

  Конкуренция на рынке грузоперевозок крайне высока. Без проведения обширной рекламной компании получить заказы будет крайне сложно. Поэтому на продвижение услуг планируется тратить значительную часть бюджета, особенно в период становления компании.

  Для привлечения клиентов будут использоваться следующие способы рекламы:

  • Реклама в СМИ, в газетах и на радио.
  • Реклама в интернете. Публикация информации на досках объявлений (Авито), на форумах и в соц. сетях.
  • Расклейка объявлений по городу.
  • Наружная реклама (баннеры на трассе).

  Также планируется сотрудничать с мебельными магазинами, магазинами бытовой техники и строймаркетами. В таких торговых точках часто покупаются товары, которые можно увести только грузовым авто. Магазины, не располагающие собственным автопарком будут рады сотрудничать с нашей компанией.

  Большое количество заказов может поступать от мебельных фабрик, производств дверей и окон и прочих промышленных предприятий, которым необходимо выгрузить товар в розничную точку или оптовый склад в другом городе или регионе.

  Какое оборудование выбрать для оказания услуг грузоперевозок

  Для оказания услуг грузоперевозок будут приобретены четыре бортовых машины марки ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins. Автомобиль будет с удлиненным кузовом (европлатформа) в размере 6,0(д)х2,0(ш)х2,2(в). Стоимость новой машины составит 1 054 000 руб. Инвестиции на данном этапе, с учетом затрат на страховку, составят 4 256 000 руб.

  Для стоянки автомобилей будет парковочное место на автобазе. Аренда будет обходиться в 11 тыс. рублей в месяц.

  Подбор персонала

  На работу будут приняты 7 водителей для работы в посменном графике. Условия оплаты водителей на междугородние маршруты: 3 руб.км. + 300 сутки + телефон. На внутригородских маршрутах оплата будет производиться в виде процентов от суммы выручки (20%).

  В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Размер налоговых платежей составит 16 600 рублей в месяц (4150 руб. на одну машину).

  Финансовый план

  Предполагаемый объем работ на междугородние перевозки составит 36 000 км в месяц. Расходы в данном случае составят:

  • ГСМ (0,13л/км, цена за литр солярки 32 руб.) – 149 760 руб.
  • Оплата труда водителей (3 руб./км. + 300 руб./сут.) – 120 000 руб.
  • Амортизация (0,7 руб./км.) – 25 600 руб.
  • Прочие расходы (страховка, штрафы и пр. – 0,5 руб./км.) – 18 000 руб.
  • Сотовая связь – 3500 руб.
  • Аренда стоянки – 11 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 16 600 руб.
  • Итого – 344 460 руб.

  Структура затрат организации грузоперевозок по расчетам бизнес плана выглядит следующим образом:

  Сколько можно заработать на грузоперевозках

  Выручка за пройденные 36 000 км при стоимости услуги в 12 руб./км. составит 432 000 руб. Отсюда чистая прибыль компании равна: 432 000 – 344 460 = 87 540 рублей в месяц (без учета дохода от перевозок в пределах города).

  Минимальный доход от оказания услуг грузоперевозок в пределах города составит 30 000 рублей в месяц. Рентабельность организации грузоперевозок составляет 25%.

  При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 37 месяцев работы.

  Рекомендуем скачать бизнес план грузоперевозок всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

  Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

  бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

  Бизнес план грузоперевозок

  Грузоперевозки бизнес-план: образец с расчетами

  

  Одной из самых прибыльных ниш среди частного бизнеса всегда являлись грузоперевозки. Бизнес-план обычно сулит предпринимателям неплохую прибыль, однако многие с осторожностью подходят к этому начинанию.

  Как и в любом другом направлении, в грузоперевозках предпринимателей ожидает немало подводных камней. Поэтому бизнес-план должен быть максимально приближен к реальности.

  Эта статья поможет новичкам начать свое дело правильно и подскажет, как составить подробный бизнес-план по грузоперевозкам.

  Для кого этот бизнес?

  Чаще всего грузоперевозками занимаются люди, которые в прошлом не имели никакого отношения к данной сфере. Даже совсем не разбираясь в нюансах этого дела, можно построить успешный бизнес.

  Люди выбирают грузоперевозки как способ инвестирования по нескольким причинам. К основным можно отнести высокий потенциал и хорошую рентабельность данного дела. Однако простому работяге выжить в этой стезе без хорошего бизнес-плана будет достаточно сложно.

  Бизнес-план по грузоперевозкам позволяет наметить четкий путь реализации и развития бизнеса. Кроме того, если у предпринимателя не достает собственных средств для того, чтобы воплотить свою идею в жизнь, ему придется искать кредиторов или инвесторов. Ни те, ни другие не выдадут денег без ознакомления с бизнес-планом.

  Напрашивается вывод, что имея хороший бизнес-план, ИП по грузоперевозкам может открыть каждый: человек с опытом и без, предприниматель с первоначальным капиталом и без него.

  Цели

  Понятие «грузоперевозки» очень обширно. Поэтому, прежде чем приниматься за составление бизнес-плана, стоит определиться, чем конкретно будет заниматься фирма. На сегодняшний день существуют несколько образцов бизнес-плана по грузоперевозкам, в зависимости от целей компании. К распространённым целям компаний по грузоперевозкам можно отнести:

  • сопровождение переездов частных и юридических лиц;
  • предоставление персонала для погрузочно-разгрузочных работ;
  • перемещение грузов международного назначения;
  • перевозка крупных грузов в пределах страны;
  • грузоперевозки коммерческой продукции;
  • хранение грузов.

  Не имея точного представления о том, чем фирма планирует заниматься, невозможно составить бизнес-план. Грузоперевозки по всем этим направлением отличаются штатом сотрудников, стоимостью и габаритами техники, первоначальными вложениями и прочим.

  Кроме того, необязательно останавливаться на одном из представленных видов грузоперевозок. Все направления можно комбинировать между собой. Причем, чем больше услуг может предложить компания по грузоперевозкам, тем больше клиентов она сможет приобрести.

  Маркетинг – важная составляющая бизнес-плана

  Поскольку грузоперевозки – очень рентабельное предприятие, уровень конкуренции там просто зашкаливает. Маркетинговая стратегия позволит правильно и быстро раскрутить фирму и, соответственно, в максимально короткие сроки достичь прибыльности компании.

  В хорошем бизнес-плане по грузоперевозкам разделу «Маркетинг» уделяется особое внимание. Особенно это актуально для фирм, которые занимаются частными перевозками грузов. Без качественной и обширной рекламы клиенты попросту не смогут найти нужную фирму. Она просто затеряется среди конкурентов.

  В рекламе стоит делать упор на аккуратность и скорость перемещения грузов. Те, кто хоть раз переезжал, знают, что порча имущества во время перевозки вещей из пункта А в пункт Б – не редкость. Поэтому большинство потенциальных клиентов отдадут свое предпочтение фирмам, которые гарантируют сохранность груза.

  Преимущества перед конкурентами

  Очень сложно развивать свой бизнес, особенно, когда молодая фирма в сущности ни чем не отличается от многих других. Прежде чем составлять бизнес-план для компании по грузоперевозкам, следует продумать, что она сможет предложить клиентам, чтобы они выбрали именно ее. К явным преимуществам, которыми молодая фирма сможет завлечь клиентов, относятся:

  • большой автопарк;
  • возможность обслуживания и физических, и юридических лиц;
  • оплата по безналу;
  • наличие бонусов и скидок;
  • возможность отслеживания груза через специальные сервисы;
  • круглосуточный режим работы;
  • дополнительные услуги кроме грузоперевозок.

  Если на начальном этапе не каждый может похвастаться обширным автопарком, то следует делать упор на более доступные способы привлечения клиентов.

  Например, в бизнес-план на грузоперевозки можно включить несколько дополнительных штатных единиц, которые будут заниматься погрузочно-разгрузочными работами.

  Такое отношение к клиентам сделает компании хорошую репутацию и принесет дополнительный доход.

  Как рекламировать компанию по грузоперевозкам?

  Чтобы корректно составить раздел «Маркетинг», нужно представлять реальную стоимость рекламы. Рекламный бюджет зависит от способов размещения рекламных объявления и их эффективности. Чем заманчивее выглядит предложение, тем быстрее компания наработает первых клиентов.

  Для того чтобы грамотно составить рекламную кампанию, нужно четко представлять свою целевую аудиторию. Например, для перевозок премиум-класса объявления в местной газете – выброшенные деньги на ветер. Чтобы рекламная кампания окупилась и дала хорошие результаты, нужно работать комплексно по нескольким направлениям.

  Способы рекламы услуг по грузоперевозкам:

  • распространение визиток;
  • разработка официального сайта компании;
  • контекстная реклама на платформах Яндекс, Google;
  • таргетированная реклама в социальных сетях;
  • группы и сообщества в социальных сетях;
  • распространение листовок, флаеров в местах большого скопления людей.

  Сарафанное радио также не стоит исключать из способов рекламы компании по грузоперевозкам. В бизнес-план такой пункт, конечно же, не внесешь. Но с момента появления компании на рынке услуг следует дорожить своей репутацией. Дурная слава распространяется быстрее, чем хорошая.

  План открытия фирмы

  Если предприниматель хочет получить бизнес-план по грузоперевозкам бесплатно, то ему придется составить его самостоятельно. Для этого необходимо понимать, что собой представляет данный документ.

  Бизнес-план содержит две части: теоретическую и практическую. В теоретической части производиться анализ исходных данных. Теория должна плавно подводить к практическим расчётам. В практической части содержатся все необходимые вычисления, которые по итогу должны ответить на два главных вопроса: насколько выгодны вложения и какой срок окупаемости у инвестиций.

  У человека, который впервые открыл бизнес-план, по итогу его прочтения не должно оставаться вопросов и сомнений. Дело в том, что инвесторы и кредиторы очень тщательно анализируют предстоящие расходы. Поэтому бизнес-план должен уверить их в том, что они не потеряют свои вложения.

  Регистрация бизнеса

  Для начинающих предпринимателей уместней всего осуществлять услуги по грузоперевозкам в качестве индивидуальных предпринимателей. Во-первых, для регистрации ИП нужен минимальный пакет документов, а во-вторых, для ИП действует простейший механизм налогообложения.

  Для регистрации ИП нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства, написать заявление и предоставить паспорт. Причем, если предприниматель не может самостоятельно зарегистрировать свой бизнес, он может сделать это через доверенных посредников.

  Прежде чем регистрировать компанию, следуют заранее выбрать вариант налогообложения. Для ИП сегодня существует три доступных варианта:

  • упрощенная система;
  • единый налог;
  • общая система.

  Если будущий предприниматель не может определиться с выбором, можно перед регистрацией ИП получить консультацию у налогового консультанта.

  Помещение для офиса

  Если всерьез подходить к организации бизнеса, то, безусловно, без офиса компании не обойтись. Конечно, можно принимать заявки не выходя из дома, но это может поставить директора фирмы в неловкую ситуацию, когда клиенту потребуется приехать лично для подписания необходимых документов.

  Хороший пример бизнес-плана по грузоперевозкам никогда не будет содержать в себе расходы на покупку помещения. Офис компании можно взять в аренду, а деньги, которые понадобились бы для приобретения квадратных метров, можно пустить в более правильное русло.

  Расходы на оборудование

  Расходы на оборудование – самая затратная часть бизнес-плана. Сюда стоит вложить большую часть имеющихся средств, и экономия здесь неуместна. Минимальный список необходимого оборудования включает в себя:

  • автомобиль;
  • стационарный компьютер или ноутбук;
  • оргтехника (принтер, сканер и т. д.);
  • стационарный и мобильный телефон.

  Автомобиль обойдется предпринимателю дороже всего. Необязательно брать огромные кредиты и покупать иномарку. Можно составить бизнес-план по грузоперевозкам на “Газели”, и со временем дополнять и совершенствовать автопарк.

  Финансовый план

  Финансовый план – практическая часть бизнес-плана. Там можно найти все необходимые расчеты. Чтобы было проще понять, как самостоятельно составить бизнес-план, приведем список всех необходимых вычислений.

• расчеты предполагаемой выручки;
• расчеты текущих затрат;
• расчет прибыли и рентабельности.

Без экономического образования составить бизнес-план самостоятельно будет достаточно сложно. Чтобы вычисления были правильными, нужно грамотно сопоставить все предполагаемые расходы и доходы. Расходы собираются в таблице текущих затрат. Туда входят: расходы на заработную плату и отчисления, топливо, амортизацию, содержание автомобиля, рекламу и прочее.

В качестве доходов рассматривается потенциальная выручка, исходя из производственных мощностей фирмы. В расчет берется количество автомобилей и количество рейсов, которые они могут совершить.

В бизнес-план не входят возможные форс-мажорные обстоятельства.

http://.ru/article/320170/gruzoperevozki-biznes-plan-obrazets-s-raschetami

Бизнес-план грузоперевозок на ГАЗели – оценка рынка, маркетинговая политика, расчеты экономических показателей, определение срока окупаемости + подробные расчеты

Грузоперевозки на ГАЗели привлекательны не только индивидуальным предпринимателями, но и крупным коммерческим структурам. Отрасль активно развивается.

На сегодняшний день воспользоваться услугами грузоперевозок может любой желающий. Достаточно вызвать машину с водителем, которые приедут к месту назначения в течение 30 минут.

Аккуратные грузчики помогут уложить правильно багаж. Всего за несколько часов можно заработать хорошие деньги.

Но грузоперевозки на ГАЗели имеют подводные камни. Их следует изучить на этапе планирования бизнеса и сделать все возможное, чтобы избежать неприятных «сюрпризов». Обычная подработка по выходным может перерасти в прибыльный бизнес. Рассмотрим, как быстро достичь успеха с минимальными потерями.

Если на приобретение грузопассажирского микроавтобуса недостаточно средств, то можно использовать договор лизинга или найти заинтересованного инвестора. В сети множество тематических объявлений с подобными предложениями. Там же можно найти грузчиков и оформить временный договор найма.

Руководитель предприятия должен четко координировать действия работников, подбирать квалифицированный персонал и управлять заявками.

Начинающие бизнесмены всегда задают вопрос о прибыли. В первое время доход окажется низким, так как придется выплачивать зарплату персоналу. Однако не стоит отчаиваться – при соблюдении основных правил окупаемость наступит достаточно быстро.

Отзывы о бизнесе по перевозке грузов на ГАЗели противоречивы. Часть людей не были готовы к длительным инвестициям и сроку окупаемости. Также основная часть ниши занята крупными транспортными компаниями.

При разработке бизнес-плана стоит учитывать издержки на ремонт и амортизацию авто, приобретение горюче-смазочных материалов и др. Пренебрежение этими факторами привело начинающих предпринимателей к краху. Успех гарантирует предварительный обзор сегмента, спланированный подход к предпринимательской деятельности.

Чтобы найти наиболее привлекательную нишу, следует рассмотреть несколько вариантов ведения бизнеса.

Агентство грузоперевозок

Для открытия агентства потребуется арендовать не только автостоянку, но и офис в бизнес-центре. Личная или съемная квартира могут ударить по репутации и имиджу, если представитель компании пожелает встретиться лично. Помещение для офиса может быть небольшим – около 10 кв. метров.

Оборудование будет состоять в следующем:

• Потребуется несколько номеров для связи. Лучше, чтобы они были городскими или мобильные, но с коротким городским номером.
• Бесперебойный скоростной интернет.
• Мебель для офиса – стол, стулья.
• Принтер и компьютер. Необходимо купить современный новый ноутбук, с минимальным набором. Вместо принтера лучше использовать многофункциональное устройство, которое позволит не только печатать, но и снимать копии.
• Оформить заказ на бланки БСО, которые обязательно заполняют при получении наличных средств.
• Канцелярские принадлежности.
• Уборочный инвентарь. Помещение должно быть чистым. За дополнительную плату наводить порядок может диспетчер.

Потребуется открыть счет в банке, заказать печать. Первое время можно обойтись без диспетчера. Договариваться с магазинами и юрлицами потребуется самостоятельно, расширяя клиентскую базу. При встрече клиентам можно вручать флаер с 10% скидкой, что повысит конкурентоспособность предприятия.

Можно попробовать собрать под своим брендом частников. На практике 50% не отказывается от подобных предложений.

Потребуется проработать название и логотип компании. Не стоит забывать и про рекламу. Она будет приводить больше половины клиентов, которые могут предложить сотрудничество на длительной основе. Повысить вероятность последнего можно с помощью скидок.

Реклама должна быть постоянной. Для этого можно использовать СМИ.

Несмотря на значительные вложения, доход при правильно организации составит 100-300 тыс. рублей.

Грузопассажирские перевозки на ГАЗель

Грузопассажирские газели не позволяют полноценно работать в транспортной сфере. Однако можно открыть агентство по транспортировке груза и перевозки людей. Газель тут сильно не поможет.

При открытии бизнеса часть заказов можно выполнять самостоятельно. Но на перевозки людей будет заработать нереально.

Газель с термобудкой

Это отдельно направление, которое позволяет работать со скоропортящимся товаром. Можно оформить договор с оптовиком по перевозке молока, цветов и т.д. Цветы часто транспортируют на значительные расстояния, что обеспечивает хороший чистый доход.

Термобудка может быть хорошим дополнением в автопарке любой транспортной компании. При расширении бизнеса обязательно следует рассмотреть подобный вариант. Это позволит привлечь больше клиентов, которые принесут хорошую прибыль.

Транспортное агентство

Это наиболее востребованная форма предпринимательской деятельности. В ней объединены все описанные выше направления. Многие начинают с предоставления одного вида услуг, постепенно добавляя дополнительные.

Издержки окажутся аналогичными приведенному ранее агентству грузоперевозок. Однако открыть целую транспортную компанию новичку будет невозможно. Лучше начать с простого, постепенно увеличивая нагрузку.

С чего начать

Начинать следует с регистрации и оформления документов. Все бумаги необходимо заверить в госслужбах, чтобы избежать проблем с контролирующими органами в будущем. Так же требуется выбрать систему налогообложения.

При регистрации ИП выгодно и просто будет работать по упрощенной системе, ставка налоговых выплат в которой равна 6% валового продукта. При работе с физическими лицами можно использовать ЕНВД. При нулевом финансовом движении единожды в год сдают нулевую декларацию, продолжая работать на ЕНВД.

ЕНВД позволяет списывать страховые или фиксированные взносы при найме работников.

После регистрации можно переходить к составлению плана развития. Требуется определить конкурентные преимущества и способы привлечения клиентов. Это могут быть гибкая система тарифов, дополнительный сервис (сборка или разборка мебели). Примерные расчеты ориентировочно определят целесообразность открытия бизнеса.

Люди более активно пользуются услугами транспортных компаний, которые предлагают заключить договор с соблюдением всех правил. Это также выгодно и предпринимателю, так как он будет защищен при появлении конфликтной ситуации. В контракте следует предусмотреть возможные спорные ситуации (простой, дополнительные услуги).

Организационные, технические вопросы

Работа компании полностью зависит от состояния транспорта. Оптимальным решением станет аренда части стоянки для автопарка. Его требуется обустроить.

Дополнительно потребуется привлекать грузчиков, для которых можно предусмотреть фиксированную оплату или процент от прибыли. Не будет лишней погрузочная техника (гидравлическая тележка). Она будет востребована во время перевозок и хранения товара.

Координировать работу персонала потребуется по прямым номерам телефонов. Рекомендуют иметь пару телефонов, если какой-либо разрядиться или окажется недоступен.

Связь с клиентами должна быть по отдельной телефонной линии, так как высока вероятность появления конфликтов, а заказчика следует оставлять довольным. Эти правила позволят быстрее сформировать большую клиентскую базу.

Поиск заказов

В крупных городах найти работу по транспортировке грузов не проблематично. Сегодня множество фирм выполняют роли посредника или диспетчера. Но что делать предпринимателю небольшого населенного пункта? Найти заказы оказывается трудно, так как ниша занята крупными компаниями.

Единственный выход – создать достойную конкуренцию, организовав транспортную базу. В этом случае потребуется открыть дополнительно диспетчерский сервис, который будет координировать работу перевозчиков.

Количество заказов будут определять целесообразность предпринимательской деятельности.

Вторым решением может стать размещение объявлений в Интернете и СМИ. В этом случае важно указать правильно координаты, описать авто и добавить фото. В маленьких городках можно расклеить объявления на досках объявления и в общественном транспорте.

Работать можно в нескольких направлениях:

• перевозить крупногабаритный груз физических лиц (холодильник, мебель, стиральную машину);
• перевозки для юрлиц во время переезда офиса или связанные с их коммерческой деятельностью (доставка со складов мебели);
• сотрудничество с магазином – не все магазины оснащены собственным автопарком, что позволяет после оформления договора обслуживать их клиентов;
• доставка груза в транспортную компанию – крупные компании работают в масштабе страны, а для городских перевозок прибегают к услугам сторонних организаций.

Персонал

Чтобы перевозка на ГАЗели была прибыльной, требуется позаботиться об ответственных и компетентных сотрудниках. В первое время для выполнения разовых заказов можно пригласить 3-5 грузчиков. В будущем можно нанять людей на постоянной основе. Заработная плата может быть прибыльной или определяться месячной выработкой.

При запуске можно оформить договора найма с 4 грузчиками, а роль диспетчера выполнять самому. Так же потребуются водители и механик, который будет контролировать техническое состояние машин. Для экономии эти функции может выполнять шофер.

Маркетинг

Успешная работа возможна только при широком распространении рекламы. Материал может быть в сети, телевидении, газетах. Хорошую эффективность показывают рекламные флаера и листовки, которые раздают в местах массового скопления. Можно создать собственный сайт с интересной и важной информацией.

Бизнес-план должен иметь следующую структуру:

• определить деятельность;
• разработать общую стратегию;
• спланировать рекламную политику;
• разработать четкую координацию;
• установить бюджет.

Приведем примерный бизнес-план. Целью предпринимательской деятельности является перевозка малотоннажного груза по городу и в пределах области. Практический опыт показывает, что для этого отлично подходят авто типа «Газель», а отзывы владельцев этих машин положительны.

Для начала необходимо создать автопарк из 5 машин. В будущем рассматривается расширение до 20 авто за 7 лет. Нормальное функционирование будет возможно при найме 5 водителей и 4 грузчиков. При расширении автопарка количество водителей возрастет до 20, а грузчиков – до 10 человек.

Бухгалтерию можно доверить сторонней организации. Это позволит не открывать новую вакансию в штате и экономить деньги на заработной плате.

Бюджет

«Газель» является малотоннажным автомобилем отечественного производства. В нем находится золотая середина между стоимостью и качеством. Ранее было написано, что для организации компании потребуется 5 авто. Это позволит работать в непрерывном режиме.

Новая машина стоит более 700 тыс. рублей. Для экономии решено приобрести автомобили с небольшим пробегом и возрастом 3-4 года. Этого периода недостаточно, чтобы машина стала не кондицией, но ее стоимость будет значительно ниже. Приобрести подобное транспортное средство можно за 350 тыс. рублей.

На регистрацию и оформления всей документации потребуется затратить 1 тыс. рублей. Дополнительными расходами будет страховка. На весь автопарк потребуется ежегодно вносить 12 тыс. рублей. Машины будут храниться на арендованном участке. Для этого необходимо 150 кв. метров.

Рассчитаем доход. В небольших населенных пунктах продолжительность рейсов до 30 км. Средняя стоимость одной поездки будет 400-500 рублей. Точная стоимость зависит от сложности и длины маршрута. Для водителей устанавливают минимальный фрахт – 2 часа. Каждому грузчику потребуется заплатить по 100 рублей.

Расходы топлива в пределах города 13-15 литров, за городом – 10 литров. В день необходимо выполнять по 20 поездок, 50% которых предусматривает услуги грузчиков. По приведенным данным годовая выручка будет около 5 млн. рублей.

Калькуляция инвестиций:

• приобретение автопарка – 2,2 млн. рублей;
• оформление документов и страховки – 25 тыс. рублей;
• обустройство стоянки – 50 тыс. рублей.

Потребуется около 2,3 млн. рублей.

Ежегодные расходы:

• аренда – 240 тыс. руб.;
• налоги – 240 тыс. руб.;
• амортизация – 200 тыс. руб.;
• заработная плата – 2,16 млн. руб.;
• накладные расходы – 200 тыс. руб.;
• топливо (пропан) – 900 тыс. руб.

Таким образом, затраты на содержание составят 3,94 млн. руб., а прибыль будет равна 1,06 млн. рублей. При подобном раскладе окупаемость наступит через 27 месяцев. Но это допустимо только при стабильных объемах заказов. При превышении выручки над плановыми показателями можно начинать расширяться.

Открытие бизнеса по перевозке на ГАЗели должно начинаться с изучения рынка и уровня конкуренции. Если существует дефицит предложения, то высоки шансы получить доходный проект, который со временем станет крупной транспортной компанией.

http://www.finanbi.ru/gryzoperevozki-na-gazeli-kak-biznes-222

РАБОЧИЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Предприятие
(предприниматель) Петров Дмитрий Борисович
Адрес Нижегородская обл., г. Заволжье, ул. Пономарёва, 7-88
Телекс _________, факс __________, телефон 5-00-46, сот. тел.8-952-771-48-66
Краткое название проекта
«Организация грузоперевозок»
Полное наименование проекта
Организация грузоперевозок по Нижегородской области на автомобиле марки «Газель»
Руководитель предприятия: Петров Дмитрий Борисович
тел. 8-952-771-48-66
Проект подготовил
Петров Дмитрий Борисович
тел. 8-952-771-48-66
Дата начала реализации проекта  «1» ноября 2009 г.
Продолжительность проекта         1 год.
Дата составления проекта «5» октября 2009 г.

1. РЕЗЮМЕ

Бизнес-план разработан в целях реализации самозанятости Петрова Дмитрия Борисовича в создании бизнеса в области комплексных логистических услуг, который бы наиболее эффективным образом реализовал рабочий потенциал Петрова Д.Б.
Источниками финансирования являются собственные средства, а также средства, выделяемые ГУ «Центр занятости населения».
Основные показатели эффективности проекта:
1.                                        Налоговые отчисления – 10 тыс. в год;
2.                                        Срок окупаемости проекта – 6 месяцев.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Реализацию данного проекта будет осуществлять индивидуальный предприниматель Петров Дмитрий Борисович.
Дмитрий Борисович имеет водительское удостоверение категории «В, С», что даёт ему право управлять легковыми и грузовыми транспортными средствами. Водительский стаж составляет 4 года. Планируется приобретение автомобиля марки ГАЗ – 3302 «Газель». Работать на данном автомобиле будет Петров Дмитрий Борисович.
Организационно-правовая форма бизнеса – индивидуальный предприниматель. При такой форме организации бизнеса будет применяться единый налог на вменённый доход.
В настоящее время ведутся маркетинговые исследования рынка грузоперевозок в Городецком районе и Нижегородской области.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

Основным видом деятельности ИП Петров будет являться оказание следующих видов услуг:
— предоставление услуг юридическим лицам по перевозке различного вида грузов по территории России;
— предоставление услуг физическим лицам по перевозке различного вида грузов по территории России;
— формирование сквозной транспортной услуги по доставке груза «от двери до двери».
Отмеченные направления могут выступать в качестве потенциально возможных для реализации ИП Петров, поскольку они представляют интерес с точки зрения перспектив развития рыночной конъюнктуры.
Для организации вышеперечисленных услуг будет получена лицензия на грузоперевозки.
Основными требованиями, предъявляемыми к транспортному продукту, который будет предлагать ИП Петров, являются следующие:
1.                Организация регулярных перевозок постоянным клиентам;
2.                Оптимизация сроков доставки постоянным клиентам;
3.                Оптимизация производственных затрат за счет обеспечения обратной загрузки и снижения доли порожнего пробега;
4.                Предложение широкого ассортимента дополнительных услуг, связанных с перевозкой грузов.

4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

Рынок грузоперевозок в России является крупнейший в Европе. Рынок отличается очень большими расстояниями и высокой долей массовых грузов. По экспертным оценкам на долю автотранспорта приходится от 45 до 50% объемов перевозок грузов. В российских автомобильных перевозках в настоящее время занято 2500 предприятий с 125 тыс. сотрудников и 3,5 млн. грузовых автомобилей.
В Нижегородской области в январе-июне 2009 года транспортом перевезено 20 220,8 тыс. тонн грузов, что на 20% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (АППГ). В общем объеме перевозок перевозки железнодорожным транспортом за 6 месяцев составляют 8 027,8 тыс. тонн, сократившись на 19% относительно уровня АППГ, автомобильным — 9 247,5 тыс. тонн, что меньше на 20,5%, водным — 2 945,3 тыс. тонн, уменьшив показатели на 27% и воздушным — 0,2 тыс. тонн, сократившись на 28%. По данным Нижегородстата, грузооборот транспорта в первом полугодии в Нижегородской области составил 10 911,2 млн. т/км, что на 30% меньше по сравнению с АППГ. Это связано с так называемым экономическим кризисом, когда объём перевозок, сократился из-за отсутствия у большинства заказчиков наличных средств для оплаты оказанных услуг. И в это время отсеялись так называемые перевозчики «однодневки» усилилась конкурентоспособность. В настоящее время ситуация нормализовалась и общий спад грузоперевозок остановился и спрос опять начал расти.
В настоящее время существует значительный потенциал привлечения объемов перевозок грузов на автомобильный транспорт в Нижегородской области.
Особенности структуры рынков России, а также ориентир на разные группы клиентов, обуславливает необходимость построения различной системы сбыта услуг.
Система сбыта услуг ИП Петрова должна удовлетворять следующим базовым требованиям:
·                   эффективное продвижение транспортного продукта на рынке на начальном этапе;
·                   максимальный охват потенциальной клиентской базы;
·                   учет особенностей работы с различными группами клиентов;
·                   приоритетное использование сбытовых структур;
·                   минимизация расходов на сбытовую сеть.
Учитывая сегментацию клиентской базы, система сбыта услуг ИП Петрова будет строиться по двум основным направлениям:
1.                Организация системы прямого сбыта услуг непосредственно клиентам – грузоотправителям.
Данная система сбыта предполагает проведение активной маркетинговой политики, направленной на непосредственный выход на клиентов и продвижение транспортного продукта. Данный канал сбыта будет приоритетным при работе с клиентами. Прямой сбыт предполагает:
·        непосредственное взаимодействие с клиентом в процессе предложения транспортных услуг;
·        непосредственное консультирование клиентов по параметрам предлагаемой транспортной услуги в процессе ее реализации;
·        самостоятельное заключение договоров транспортной экспедиции (без агента);
·        самостоятельное осуществление взаиморасчетов с клиентами.
2.                Организация сбыта услуг ИП Петрова через диспетчерские службы России по распределению грузов.
Диспетчерские службы по распределению грузов будут осуществлять продажу услуг от имени ИП Петрова за вознаграждение. Данный канал сбыта будет приоритетным в части работы с более мелкими грузоотправителями. Работа с диспетчерскими службами по распределению грузов предполагает:
·                   заключение договоров с клиентами от имени ИП Петрова;
·                   консультирование клиентов по параметрам предлагаемой транспортной услуги;
·         осуществление взаиморасчетов с клиентами.
Для ИП Петрова в целях быстрого и успешного вхождения на рынок наиболее приоритетным будет являться прямой сбыт услуг непосредственно грузоотправителям (это предусмотрено в расчетах бизнес-плана). По мере продвижения услуг ИП Петрова на рынке в дальнейшем необходимо расширение сбытовой сети с привлечением диспетчерских служб в России.
Важнейшим условием конкурентоспособности услуг ИП Петрова являются ценовые условия осуществления перевозок.
Цены на грузовые перевозки рассчитываются индивидуально, так как при оценке учитывается не только направление, но и объем партии.
В стоимость грузовых перевозок входят:
·                     маркировка и упаковка грузов;
·                     погрузочно-разгрузочные работы любой сложности;
·                     оформление документов, бесплатные консультации по грузовым автоперевозкам;
·                     разработка маршрута следования.
Примерные цены на перевозку грузов в сравнении с ценами конкурентов представлены в таблице 4.1. – 4.6.
Таблица 4.1.
Цена сбыта продукции (услуги), руб.

Продукт	Цена конкурентов	Потребители	Диапазон возможных цен	Планируемая цена с НДС
мин.	макс.
Грузоперевозки по городу	От 250	Частные лица	150	250
Грузоперевозки по области	От 300	Частные лица, юридические лица	250	350
Грузоперевозки до г. Москва	10 000	Частные лица, юридические лица	7 000	9 000
Грузоперевозки до г. Санкт — Петербурга	14 000	Частные лица, юридические лица	10 000	12 000

Таблица 4.2.
Тарифы на грузоперевозки из Нижнего Новгорода / в Нижний Новгород, тыс. руб.

Город	Минимальная стоимость (руб)	до 100кг	101-200кг	201-300кг	301-400кг	401-500кг	501-700кг	701-1000кг	1001-1500кг
Архангельск	350	8.1	7.9	7.7	7.6	7.4	7.3	7.1	7
Астрахань	350	11	10.8	10.6	10.4	10.2	9.9	9.7	9.5
Волгоград	350	9.9	9.7	9.5	9.3	9.1	8.9	8.7	8.5
Волгодонск	350	11.9	11.7	11.5	11.2	11	10.8	10.5	10.3
Воронеж	350	8.4	8.2	8	7.9	7.7	7.5	7.4	7.2
Екатеринбург	350	10.2	10	9.8	9.6	9.4	9.2	9	8.8
Ижевск	350	8.6	8.4	8.2	8.1	7.9	7.7	7.6	7.4
Йошкар-Ола	350	4.7	4.6	4.5	4.4	4.3	4.2	4.1	4
Казань	350	5.6	5.5	5.4	5.3	5.2	5.1	5	4.8
Киров	350	6.2	6.1	6	5.9	5.7	5.6	5.5	5.4
Краснодар	350	10.9	10.7	10.5	10.3	10.1	9.8	9.6	9.4
Липецк	350	10.9	10.7	10.5	10.3	10.1	9.8	9.6	9.4
Магнитогорск	350	12.3	12.1	11.9	11.6	11.4	11.1	10.9	10.6
Москва	350	5.1	5	4.9	4.8	4.7	4.6	4.5	4.4
Мурманск	350	11.6	11.4	11.2	10.9	10.7	10.5	10.3	10
Набережные Челны	350	6.6	6.5	6.4	6.2	6.1	6	5.9	5.7
Новосибирск	350	19	18.6	18.2	17.9	17.5	17.1	16.7	16.4
Омск	350	14.7	14.4	14.1	13.8	13.5	13.2	13	12.7
Оренбург	350	10.4	10.2	10	9.8	9.6	9.4	9.2	9
Пенза	350	5.7	5.6	5.5	5.4	5.3	5.2	5	4.9
Пермь	350	9.8	9.6	9.4	9.2	9	8.8	8.6	8.4
Петрозаводск	350	9	8.8	8.6	8.4	8.3	8.1	7.9	7.7
Пятигорск	350	6.8	6.7	6.6	6.4	6.3	6.2	6	5.9
Ростов-на-Дону	350	10.4	10.2	10	9.8	9.6	9.4	9.2	9
Самара	350	8.3	8.1	7.9	7.8	7.6	7.5	7.3	7.1
Санкт-Петербург	350	6.9	6.75	6.6	6.45	6.4	6.25	6.1	5.95
Саратов	350	7.3	7.2	7.1	6.9	6.8	6.6	6.5	6.3
Сочи	350	12.6	12.4	12.2	11.9	11.7	11.4	11.2	10.9
Ставрополь	350	11	10.8	10.6	10.4	10.2	9.9	9.7	9.5
Сыктывкар	350	9.1	8.9	8.7	8.5	8.4	8.2	8	7.8
Тольятти	350	6.9	6.8	6.7	6.5	6.4	6.3	6.1	6
Тюмень	350	11.9	11.7	11.5	11.2	11	10.8	10.5	10.3
Уфа	350	8.6	8.4	8.2	8.1	7.9	7.7	7.6	7.4
Чебоксары	350	4.1	4	3.9	3.8	3.8	3.7	3.6	3.5
Челябинск	350	10.8	10.6	10.4	10.2	10	9.8	9.5	9.3
Ярославль	350	5.1	5	4.9	4.8	4.7	4.6	4.5	4.4

Таблица 4.3.
Тарифы на забор/доставку (руб.) по Нижнему Новгороду:

Тариф на забор/ доставку	Максимальное измерение груза /длина х ширина х высота/	Максимальный объем	Максимальный вес груза	Норматив на забор/ доставку	Стоимость услуги в Нижнем Новгороде
ГАЗЕЛЬ	3х1.7х1.4 м	до 7 куб.м.	до 1000 кг	1.5 часа	800

Таблица 4.4.
Стоимость часа простоя при заборе/доставке груза (руб):

Тариф на забор/доставку	Москва	Санкт-Петербург	Нижний Новгород
ГАЗЕЛЬ	500	430	300

Таблица 4.5.
Тарифы на забор|доставку (руб) по Нижегородской области:

Удаленность от Нижнего Новгорода	ГАЗЕЛЬ
до 40 км (обл.1)	1 100
от 41 до 110 км (обл.2)	1 600
от 115 до 150 км (обл.3)	2 300

Таблица 4.6.
Список населенных пунктов Нижегородской области

Удаленность от Нижнего Новгорода
до 40 км (обл.1)	от 41 до 110 км (обл.2)	от 111 до 150 км (обл.3)
Балахна	Большое Мурашкино	Арзамас
Богородск	Вача	Буторлино
Бор	Володарск	Вад
Дзержинск	Ворсма	Воротынец
Кстово	Городец	Воскресенское
	Дальнее Константиново	Красные Баки
	Заволжье	Навашино
	Княгинино	Перевоз
	Ковернино	Сергач
	Лысково	Сокольское
	Павлово	Спасское
	Семенов	Чкаловск
	Сосновское	Шатки

5.                 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Реализацию данного проекта будет осуществлять индивидуальный предприниматель Петров Дмитрий Борисович.
Дмитрий Борисович имеет водительское удостоверение категории «В, С», что даёт ему право управлять легковыми и грузовыми транспортными средствами. Водительский стаж составляет 4 года.
Проект будет реализован в 3 этапа:

Наименование этапа	Длительность, в месяцах	Срок начала-окончания
Покупка автомобиля	1	Ноябрь 2009 г.
Оформление лицензии	1	Ноябрь 2009 г.
Организация перевозок	В течение всего срока реализации проекта	В течение всего срока реализации проекта

В первом месяце реализации проекта приобретается автомобиль марки ГАЗ – 3302 «Газель», а также оформляется лицензия на грузовые перевозки.

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Планируемый объём оказания услуг представлен в таблице 6.1. смета текущих затрат представлена в таблице 6.2.

Таблица 6.1.
Объем оказания услуг по периодам.

Продукт	2009 год (по кварт.)	2010 год (по кварт.)
	1	2	3	4	1	2	3	4
Оказание услуг
Городские перевозки	0	0	0	20	30	50	50	50
Перевозки по области	0	0	0	21	25	50	50	50
Перевозки в другие регионы	0	0	0	5	15	15	20	20
Цена, тыс. руб.
Городские перевозки	0	0	0	0,200	0,200	0,200	0,200	0,200
Перевозки по области	0	0	0	3,000	3,000	3,000	3,000	3,000
Перевозки в другие регионы	0	0	0	7,000	7,000	7,000	7,000	7,000
Реализация, тыс. руб.
Городские перевозки	0	0	0	4	6	10	10	10
Перевозки по области	0	0	0	63	75	150	150	150
Перевозки в другие регионы	0	0	0	35	105	105	140	140
Всего реализация, тыс. руб.	0	0	0	102	186	265	300	300
Средняя цена перевозки, руб.				2 217,39	2 657,14	2 304,35	2 500,00	2 500,00

Расходов на персонал у ИП Петрова нет, так как всю работу будет осуществлять сам.
Таблица 6.2.
Смета текущих затрат

Наименование	Периодичность выплат	Сумма, в тыс. руб.
а) производственные издержки:
1. Топливо на производственные нужды	Ежемесячно	60,00
2. Прочие (ремонт и обслуживание оборудования)		7,75
ИТОГО:		67,75
6) торговые:
1. Реклама	Ежемесячно	2,00
ИТОГО:		2,00
в) административные издержки:
1. Канцелярские принадлежности	Ежемесячно	1,00
ИТОГО		1,00
ВСЕГО постоянных издержек		70,75

Основные затраты это затраты на топливо и обслуживания автомобиля (замена масла, текущий ремонт).

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ИП Петров планирует применять при расчете налогов единый налог на вменённый доход.
Затраты подготовительного периода приведены в таблице 7.1. В этот период будет закуплен автомобиль ГАЗ – 3302 «Газель» и оформлена лицензия на грузоперевозки.
Таблица 7.1.
Затраты подготовительного периода, (в тыс.руб.)

Наименование	Сроки выплат	Сумма
1. Приобретение автомобиля	Ноябрь 2009	90
2. Приобретение лицензии	Ноябрь 2009	2
ИТОГО:		92

В таблицах 7.2., 7.3. показан проект отчета о прибылях и убытках и поток реальных денег ИП Петрова за период реализации проекта.
Анализируя «Отчёт о прибылях и убытках», таблица 7.2., можно сказать, что предприниматель будет с первых месяцев работать с положительным балансом, т. к. основные расходные материалы (топливо) уже включены в цену услуги. По данному отчету можно сказать, что окупаемость проекта составит 6 месяцев, за этот период ИП Петров полностью окупит расходы затраченные на покупку автомобиля и на оформление лицензии.
Стоимость проекта составит 92 тыс. руб. из них:
·                    Собственный капитал – 33 200 руб.
·                    Субсидия ГУ ЦЗН – 58 800 руб.
Смета расходования субсидии представлена в таблице 7.4.
Таблица 7.4.
Смета расходования субсидии ФБ из ГУ ЦЗН:

Наименование	Цена за ед., тыс. руб.	Кол-во	Сумма, тыс. руб.
Приобретение автомобиля	1	1	58,8
Итого			58,8

Таблица 7.2.
Отчет о прибылях и убытках (в тыс.руб.)

Наименование
11 м	1 м	2 м	3 м	4 м	5 м	6 м	7 м	8 м	12 м
1. Выручка о реализации продукции	51,00	50,00	63,00	73,00	80,00	85,00	100,00	100,00	100,00	100,00
2. Сырье и материалы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
3. Комплектующие изделия	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
4. Сдельная заработная плата	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
5 Другие прямые издержки	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
6. Прямые издержки — всего (6=2+3+4+5)	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
7. Валовая прибыль (7=1-6)	51,00	50,00	63,00	73,00	80,00	85,00	100,00	100,00	100,00	100,00
8. Производствен. издержки	30,00	35,00	35,00	50,00	67,75	67,75	67,75	67,75	67,75	67,75
9. Торговые издержки	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00
10. Административные издержки	1,00	1,00	1,00	1,00	1,00	1,00	1,00	1,00	1,00	1,00
11. Общие (постоянные издержки) — всего (11=8+9+10)	33,00	38,00	38,00	53,00	70,75	70,75	70,75	70,75	70,75	70,75
12 Налоги и выплаты в фонды	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
13. Амортизация	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
14. Проценты по кредитам	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
15. Суммарные калькуляционные издержки (15=12+13+14)	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
16. Другие поступления	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
17.Другие выплаты	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
18. Прибыль до выплаты налога (18=7-11-15+16-17)	18,00	12,00	25,00	20,00	9,25	14,25	29,25	29,25	29,25	29,25
19. Налог на прибыль	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83
20. Чистая прибыль (20=18-19)	17,17	11,17	24,17	19,17	8,41	13,41	28,41	28,41	28,41	28,41

Таблица 7.3.
Поток реальных денег (в тыс.руб.)

Наименование
1 м	2 м	3 м	4 м	5 м	6 м	7 м	8 м	9 м
1. Поступ. от сбыта продукции	50,00	63,00	73,00	80,00	85,00	100,00	100,00	100,00	100,00
2. Прямые производ, издержки	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00	2,00
3. Поступ. от др. видов деятельн.	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
4. Выпл. на другие виды деятель.	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
5. Общие (постоянные) издержки	33,00	33,00	33,00	33,00	33,00	33,00	33,00	33,00	33,00
6. Налоги	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83	0,83
7. Поток реальных денег по производст. деятельность (7=1-2+3-4-5-6)	14,17	27,17	37,17	44,17	49,17	64,17	64,17	64,17	64,17
8. Затраты па приобретение актив	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
9. Другие издержки подгот. пер.	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
10. Поступ от продажи активов	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
11. Поток реальных денег по инвестиционной деятельности(11=10-8-9)	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
12. Собственный капитал	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
13. Займы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
14. Погашение задолж. по кредит.	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
15. Выплаты дивидендов	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
16. Выплаты % по займам	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
17. Банковские вклады	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
18. Доходы по банк, вкладам	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
19. Поток реальных денег по финансовой деятельности (19=12+13-14-15-16+17+18)	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
20. Баланс наличности на начало периода (20=21 предыдущего периода)	30,33	44,50	71,66	108,83	153,00	202,16	266,33	330,50	394,66
21. Баланс наличности на конец периода (21=7+11+19+20)	44,50	71,66	108,83	153,00	202,16	266,33	330,50	394,66	458,83

8. НАПРАВЛЕННОСТЬ ПРОЕКТА

Бизнес-план разработан в целях реализации самозанятости Петрова Дмитрия Борисовича в создании бизнеса в области комплексных логистических услуг, который бы наиболее эффективным образом реализовал рабочий потенциал Петрова Д.Б., налоговые отчисления при этом составят 10 тыс. руб. в год. А также на развитие конкурентной среды в сфере транспортных перевозок в Городецком районе.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Создаваемое ИП обладает значительным рыночным потенциалом по освоению объемов грузовых перевозок.
Для проекта по созданию данного предприятия можно выделить три основные группы риска: маркетинговый риск, производственный риск и финансовый риск.
Маркетинговый риск
Маркетинговый риск, связанный с обеспечением конкурентоспособности перевозок на определенных маршрутах, состоит в необходимости вести конкурентную борьбу с действующими на рынке компаниями-экспедиторами в сфере автомобильных перевозок. При этом возможные изменения рыночной конъюнктуры могут оказать как положительное, так и отрицательное влияние на развитие предприятия (при проведении анализа под понятием «риск» в данном случае подразумевается возможное отклонение от планируемой модели развития предприятия).
Определенный риск заключается в том, что ключевым фактором конкурентоспособности перевозок чаще всего является цена перевозки. Зависимость от данного фактора существенно повышает риск потери устойчивого положения на рынке. ИП Петров при установлении отпускных цен на перевозки вынужден, прежде всего, ориентироваться на уровень цен основных конкурентов, что при неблагоприятном развитии рыночной конъюнктуры и повышении конкурентоспособности цен перевозок конкурентными видами транспорта может негативно отразиться на результатах его деятельности.
Однако, кроме ценового фактора, являющегося основным, существуют также и неценовые условия конкурентоспособности перевозок (скорость доставки, «сквозной» сервис, др.), которыми также располагает ИП. Более глубокая диверсификация данных факторов и их активное задействование позволило бы повысить конкурентоспособность услуг и устойчивость ее положения на транспортном рынке.
Производственный риск
Производственный риск состоит, прежде всего, в том, что ИП Петров принимает на себя риск загрузки маршрутов. Одним из способов управления данным видом риска может выступать продажа сбытовым организациям фиксированных годовых квот с целью того, чтобы сбытовые организации могли принять на себя риск загрузки соответствующей квоты. Это означает, что сбытовая организация несет соответствующую фиксированную долю производственных затрат для одного маршрута, независимо от того, меньше ли она причитающейся ему доли дохода. Для ИП Петрова это означает поиск эффективного управления производственными ресурсами.
Финансовый риск
Управление финансовым риском в свою очередь тесно связано с управлением производственным риском. Необходимость сбалансировать объемы перевозок по направлениям вызвана в большей степени различиями в условиях оплаты клиентами услуг по перевозкам на транспортном рынках.

Какой бизнес сегодня можно считать наиболее популярным среди простых обывателей? Чем можно заняться, не организовывая ИП, ООО, и т.д.? Каик услуги и продажи наиболее востребованы у населения? Даже навскидку подобных проектов можно назвать десятки, а то и сотни. Для того, чтобы подробно рассказать о каждой бизнес-идее потребуются месяцы работы. Мы решили начать с наиболее «близких» простому обывателю проектов, основанных на минимальных вложениях для их реализации, и сегодня представляем вашему вниманию – бизнес-план грузоперевозок.

Начать свой бизнес сегодня может практически любой желающий. Неважно, есть ли у вас денежные средства, «полезные» знакомства, площадь для организации бизнеса, и прочее – главное, чтобы появилось желание. Именно постановка цели и достаточная мотивация, на наш взгляд, являются основными движущими силами, которые постепенно позволяют прийти к успеху – личному и финансовому. Поэтому, помните – все зависит от вас самих!

Резюме

Настоящий проект представляет собой организации транспортной компании со сроком окупаемости в 4-8 месяцев года.

Цели проекта:

1. создание высокодоходного предприятия
2. организация получения стабильной прибыли
3. удовлетворение потребительского рынка спроса на услуги перевозок грузов различного объема и веса.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 200 000 – 1 000 000 рублей

Срок окупаемости: 4-8 месяцев

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %

Общая сумма выплат по процентам составит: 15-35 тысяч – 100-175 тысяч рублей

Доход инвестора составит: 15-35 тысяч – 100-175 тысяч рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Транспортная компания предназначена для перевозки различных грузов в указанное Заказчиком место. Крупные перевозочные компании владеют солидным парком различного транспорта, начиная от автомобильного, и, заканчивая речным и железнодорожным. Специализация подобных крупных организаций может быть, как в сообщениях внутри страны, так и международных перевозках.

Высокая востребованность на услуги подобного типа вызывает в данной сфере огромную конкуренцию, и потому цена «входного билета «в этот бизнес непомерно высока. Сегодня крупные компании предоставляют следующие основные услуги по перевозкам и сопутствующим им вопросам:

• грузоперевозки внутри страны и международные автомобильные перевозки;
• перевозки по железной дороге;
• перевозки авиатранспортом;
• комбинированные перевозки, называемые интермодальные и мультимодальные – с задействованием двух или более видов различного транспорта;
• терминальная обработка грузов на складах;
• помощь при растаможивании грузов и проведение таможенных консультаций;
• страхование грузов
• логистические услуги, консультирование, и аудит.

Это далеко не полный перечень всех услуг, предоставляемых крупными транспортными компаниями.

Конечно, подобные «гиганты» не будут искать образец бизнес-плана грузоперевозок в интернете, поэтому представленный типовой бизнес-план ориентирован на простого обывателя – индивидуального предпринимателя, работающего на обычной «ГАЗели», либо максимум, имеющего одну или несколько фур.

Как показывает статистика запросов в поисковых системах бизнес-план грузоперевозки на газели сегодня имеет большую востребованность среди интернет-пользователей. Наличие небольшого грузового автомобиля автоматически вкладывает в голову его владельца мысль, как можно заработать с помощью своего авто. Некоторые бизнес-идеи заработка с помощью личного автомобиля можно узнать в этом источнике.

Итак, что может предложить владелец «ГАЗели» своим клиентам? Во-первых, это грузоперевозки от 1 килограмма до 3,5 тонн (ограничение грузоподъемности автомобиля). Нижний предел груза чаще всего обозначается исключительно в маркетинговых целях, но бывает и так, что Заказчики действительно просят доставить важную посылку небольшим весом в указанный срок в указанное место.

«ГАЗель» имеет также ограничение по высоте (1,5 либо 2 метра) и длине (2,5, 3, или 4 метра) кузова. Существуют также и другие габариты этих машин, но, как правило, в частных грузоперевозках используют именно эти.

Владельцы фур, наподобие грузовиков Volvo, MAN, КАМАЗ, и других ввиду больших размеров своих авто и их большей грузоподъемности, получают заказы на более «серьезные перевозки», которые, соответственно, стоят в несколько раз дороже.

В последнее время многие владельцы грузовых автомобилей часто работают по договору с крупными компаниями грузоперевозок, либо, приобретая их франшизу. Среди подобных крупных транспортных организаций, франишзы которых наиболее популярны, можно отметить:

• «Грузовозофф»;
• «Автотрейдинг»;
• «Деловые линии»;
• «ПЭК».

Выгоды от работы по такой схеме можно узнать по этой ссылке. к оглавлению ↑

Кем востребованы грузоперевозки на «ГАЗели» и фурах?

Если основной контингент клиентов крупных транспортных компаний – это юридические лица – компании, фирмы, корпорации, то в нашем случае ориентироваться необходимо на простых обывателей, которым чаще всего требуются следующие виды грузоперевозок:

• перевозки мебели в связи с переездом в другой дом, район, город (кстати, это самая востребованная услуга);
• перевозки домашнего скота фермерам;
• доставка крупногабаритных покупок из магазинов;
• перевозка строительных материалов;
• офисные переезды небольших компаний.

Именно такие виды грузоперевозок «неинтересны» крупным компаниям, ввиду их «мелочности», и невыгодны клиентам, которые не готовы платить высокую цену за простую на их взгляд услугу.

Возможны варианты сопутствующих перевозкам услуг по погрузке/разгрузке груза, поднятию его на этаж, занос в дом/квартиру. Интересна также возможность организации на базе «ГАЗели» автолавки. Подробнее об этом читайте здесь. Ориентируясь на самые востребованные услуги в своем населенном пункте нужно оснащать раму автомобиля либо кузовом с тентом, либо ставить на нее фургон, контейнер, просто наращивать борта, либо что-то еще.

Хозяева фур нередко заключают договора с логистическими компаниям на перевозку их грузов, крупными сельскохозяйственными предприятиями (кому из нас не встречались на дорогах фуры, полные арбузов, картофеля, капусты, и других овощей-фруктов?). Многие владельцы фур нанимают водителей для перевозок на их транспорте, и автоматически повышают свой статус до владельца транспортной компании.

Конечно, оптимальным вариантом для грузоперевозчиков будет являться передвижение по одному и тому же маршруту, и такое встречается довольно часто. Как владельцы автомобилей, так и компании, пользующиеся их услугами, предпочитают иметь дело с проверенными людьми, зарекомендовавшими себя с положительной стороны.

В этом случае можно даже работать по предоплате, если не предпочтительна другая форма расчетов. к оглавлению ↑

Где искать заказы на грузоперевозки?

Еще несколько лет тому назад на самых оживленных участках трасс, в скоплениях крупных оптовых баз и складов существовали специальные площадки для стоянок фур и небольших грузовиков, которые проводили там время в ожидании заказа на перевозку. Сегодня с развитием интернета, доступностью мобильной и радиосвязи необходимости в подобных стоянках отпала.

Достаточно сделать один звонок и обозначить нужные параметры автомобиля для перевозки и желаемую стоимость, и через короткое время вам подыщут подходящий автомобиль. Диспетчера, принимающие звонки, необязательно могут работать в одной компании с водителями, а просто иметь устный договор. Часто диспетчер не имеет собственного транспорта для перевозок, и лишь принимает/передает заказы. к оглавлению ↑

Анализ рынка

Для того, чтобы не ошибиться с видом грузоперевозок и иметь преимущество перед конкурентами, а конкуренция в этом бизнес весьма жесткая, да и дальнобойщики – народ очень непростой, необходимо проанализировать местную структуру перевозок. Инструментами для исследования могут служить средства массовой информации и интернет. Как правило, в центральной части России на долю частных перевозчиков приходится от 5 до 10% всех заказов. Это, конечно, не так много, но так как всем перевозчикам заказов хватает, то можно сделать вывод, что объем заказов довольно высок. к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Грамотно составленный бизнес-план грузоперевозок должен содержать обязательное изучение динамики объема данных услуг за последние несколько лет, критерии, способствующие увеличению спроса на грузоперевозки, и прочие аналитические исследования. Но, наверное, владельцу «ГАЗели», для которого главное – получить побольше дорогостоящих заказов, подобная информация совсем ни к чему.

Поэтому мы решили ограничиться действительно полезными сведениями по привлечению клиентов. В качестве инструментов поиска заказчиков могут служить:

• объявления в местных газетах, журналах, на телевидении;
• публикация объявлений на городских интернет-порталах и специализированных форумах;
• наклейка рекламных объявлений на автомобиль;
• распространение визиток и небольших рекламных буклетов;
• создание собственного интернет-сайта, группы в социальных сетях.

В отличие от некоторых других видов бизнеса, где наибольшее оживление наступает в весенне-летний период, для грузоперевозчиков «аврал» чаще всего бывает осенью. Именно в это время многие спешат завершить то, что не успели закончить вовремя.

Основное правило, которое нужно взять за основу своего бизнеса – это качественное оказание услуг. Клиент должен быть полностью уверен, что его груз будет доставлен в обозначенный срок в целости и сохранности. Достичь такого могут, к сожалению, немногие крупные транспортные компании. Поэтому у «частников» в этом плане есть небольшое преимущество.

Возникает логичный вопрос: зачем нужен бизнес-план на грузоперевозки, если все выглядит так просто? Вот именно, что только «выглядит». И бизнес-план предназначен для того, чтобы не «перебиваться» случайными заказами, как большая часть индивидуальных перевозчиков, а выстроить бизнес с четкой структурой и перспективой дальнейшего развития. Все это вполне реально при должном усердии. к оглавлению ↑

Производственный план

Что понадобится начинающему перевозчику? Прежде всего это транспортное средство. Если речь идет о «ГАЗели», то сегодняшние расценки таковы, что новый автомобиль обойдется в сумму около миллиона рублей. 2-3 летний – в 500-600 тысяч. Впрочем, многие на обращают внимания на подобные проблемы, и приобретают в целях грузоперевозок авто возрастом 8-9 лет.

После соответствующего ремонта, проведенного умелыми руками, а большинство автовладельцев имею необходимые навыки, «возрожденная» «ГАЗель» способна объехать нашу родину еще пару десятков раз, что называется, без заглядывания под капот.

Вопрос с гаражом также решается довольно просто, а многие автовладельцы вообще предпочитают оставлять свои машины рядом с домом. Для фур, конечно, место будет только на автостоянке.

Понадобится также и некоторое электронное оборудование:

• во-первых, это рация, в последнее время завоевавшая большую популярность у дальнобойщиков, которые на определенной частоте сообщают друг другу о происшествиях на дороге, и т.д.;
• второй необходимый предмет – это навигатор, позволяющий проложить оптимальный маршрут до конечной точки;
• радар-детектор – всегда вовремя предупредит вас об находящемся впереди экипаже ДПС, либо установленной видеокамере;
• видеорегистратор – позволит вам доказать вашу невиновность в ДТП или других неприятных ситуациях на дороге.

к оглавлению ↑

Организационный план

Оформление бизнеса

Наиболее распространенная форма ведения предпринимательской деятельности для частных грузоперевозчиков – ИП. О том, как зарегистрировать статус индивидуального предпринимателя читайте по этой ссылке – https://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html. Полезной окажется также информация о том, какие налоги платит ИП, и как выбрать режим налогобложения.

Для облегчения своей работы можно составить типовые договора с клиентами на перевозку грузов, где прописать все возможные нюансы – простой по вине заказчика либо принимающей груз стороны, возможность предоплаты, и т.д. к оглавлению ↑

Заключение

Данный бизнес-план по организации грузоперевозок не претендует на статус подробного руководства по открытию транспортной компании, но почерпнутой из него информации вполне хватит, чтобы реализовать проект по созданию небольшой частной фирмы, оказывающей транспортные услуги.

Много нового об организации грузоперевозок можно узнать также из этого видео: