Бизнес план мебельного производства образец с расчетами

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает:

• мягкая;
• корпусная;
• встроенная;
• разборная, складная;
• трансформеры.

 

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

1. Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
2. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
3. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
4. Выполняются контрольная проверка, приемка.

 

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

 

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

 

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

1. Рабочие цеха:
   • в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
   • в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
   • в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
2. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
3. Кабинет дизайнера / инженера.
4. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
5. Санузел (туалет, душевая).

 

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

• плиты МДФ и ЛДСП;
• листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
• лакокрасочные материалы, клеи;
• профили стальные, алюминиевые;
• рейлинги;
• самоклеющиеся пленки;
• фурнитура;
• метизы;
• стекло, витражи.

 

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

1. Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
2. Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
3. Станки для обработки стекла.
4. Пилы, лобзики для работы с деревом.
5. Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
6. Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• разместить наружную рекламу на билбордах;
• размещать имиджевую рекламу в журналах;
• создать рекламный ролик для показа на ТВ;
• использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
• создать свой сайт с интернет-магазином;
• сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
• участвовать в выставках-ярмарках;
• находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

 

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

 

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

• не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
• низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
• стабильный спрос на мебель;
• перспективы расширения;
• возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

 

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

1. Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
2. Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
3. Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
4. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

 

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.

В настоящее время магазины предлагают огромный ассортимент мебели от разных производителей. К сожалению, не все они могут похвастаться качеством, интересным дизайном, доступной ценой. Поэтому все большей популярностью пользуется мебель, сделанная на заказ.

Открытие производства мебели одна из перспективных и прибыльных бизнес-идей. При правильных расчетах и планировании ее осуществить может каждый, кто имеет навыки работы и базовые знания в этой сфере.

Как развивается бизнес по производству мебели?

По данным статистики на сегодняшний день половину всего мебельного производства в России составляют средние и малые предприятия. Это различные фирмы, цеха и мастерские. Анализ ассортимента и объемов продукции выпускаемой этими предприятиями показывает, что наиболее востребованный потребителями являются (в порядке убывания):

• Корпусная;
• Офисная;
• Кухни;
• Мягкая;
• Детская;
• Мебель для дачи;
• Специализированная.

В настоящее время мода на дизайн мебели достаточно быстро меняется. И здесь у небольших фирм есть ряд преимуществ перед мебельными гигантами. Основное из них – возможность быстрого запуска в производство наиболее популярных моделей.

Уступая крупным производителям в объемах производства, малые фирмы могут быстро отзываться на потребности рынка и индивидуально работать с каждым клиентом.

Потенциальными покупателями мебели, как правило, являются:

• Молодые семьи;
• Семьи с детьми школьного возраста;
• Вновь открывающиеся фирмы и организации;
• Люди пожилого возраста, пенсионеры.

Открытие бизнеса: первые шаги

Прежде чем открывать цех или небольшую фабрику по изготовлению мебели следует учесть ряд специфических особенностей этого производства:

1. Малое предприятие, занимающееся выпуском мебели, как правило, работает на заказ. Оно не может позволить себе содержание большого складского помещения и тем более создание запасов готовой продукции. Это с одной стороны позволяет пользоваться небольшими складскими помещениями, с другой – требует наличия конкретных заказчиков.
2. Любой вновь начатый бизнес нуждается в продуманной рекламной компании. Однако, не стоит вкладывать в рекламу слишком много средств. Они понадобятся для развития производства. Реклама продукции мебельного цеха может включать в себя: выпуск визиток, каталогов, рекламных буклетов, устную рекламу (разговоры со знакомыми и так далее), размещение информации на интернет ресурсах.
3. Несмотря на то, что основным направлением работы предприятия является изготовление мебели на заказ, оптимальным вариантом будет наличие своего магазина для реализации готовых изделий.
4. Необходимым условием успешного развития дела станет так же наличие собственной службы доставки, работающей в пределах города или региона. Это создаст дополнительные удобства и привлечет заказчиков.

Прежде чем открывать мебельный бизнес нужно проделать большую предварительную работу. Чем точнее и качественнее она будет выполнена, тем больше шансов на успех у вашей будущей фирмы.

Предварительная работа включает в себя:

• Оценку покупательной способности будущих клиентов и анализ рынка сбыта готовой продукции;
• Оценку работы фирм-конкурентов;
• Анализ цен на расходные материалы, комплектующие, аренду или покупку помещения, расходов на электричество и оборудование;
• Формирование кадровой и зарплатной политики;
• Составление подробного бизнес-плана.

Как составить бизнес-план производства мебели?

Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:

1. Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
2. Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
3. Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
4. Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
5. Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
6. Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
7. Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.

Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.

Организация производства мебели

Особенности производства корпусной мебели

К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус).  Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса

Материалами для ее производства могут быть:

1. ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
2. МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
3. Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
4. ЛДСП — двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.

     Технология производства

     Существует три варианта процесса производства мебели:

1. Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
2. Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
3. Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.

Выбор конкретного технологического цикла зависит от наличия денежных средств, оборудования, помещений, специалистов и базы потенциальных покупателей. По мере развития и продвижения бизнеса технологическую цепочку можно удлинять или сокращать, руководствуясь прибыльностью предприятия.

Особенности производства мягкой мебели

Производство мягкой мебели отличается присутствием большего количества ручного труда, наличием дополнительного оборудования (швейных машин и прочее), специальных приспособлений для обивки, дополнительной фурнитуры (пружин, крепежных элементов),    материалов для обивки изделий (наполнителей и различных тканей).

В остальном технологический процесс производства сходен как для корпусной, так и для мягкой мебели.

Что такое: правильно организованное производство?

Правильно организованное мебельное производство представляет собой предприятие с четко структурированным технологическим процессом, налаженной работой с поставщиками и потребителями, квалифицированными специалистами. Для этого развивающийся бизнес должен пройти несколько этапов:

Регистрация фирмы.

Существуют две формы частного мебельного бизнеса. Это ООО (Общество с ограниченной ответственностью) и ИП.

Выбор формы регистрации зависит от масштабов открываемого предприятия. Если планируется работа с заказами организаций и учреждений, то необходима регистрация как ООО. Для работы с физическими лицами достаточно ИП.

Коды ОКВЭД 36.12 – производство мебели для офисов и предприятий торговли, 36.13 – производство кухонной мебели, 36.14 – производство прочей мебели, 51.47.11 – оптовая торговля мебелью, 52.44.1 – розничная торговля мебелью, 52.61.2 – розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети интернет, 52.44.5 – розничная торговля изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями.

Для регистрации необходимо предоставить следующие документы и информацию:

• полное название предприятия;
• протокол решения об открытии;
• данные о директоре и бухгалтере фирмы;
• банковские реквизиты (счет для внесения уставного капитала, расчетного счета для ведения хозяйственной деятельности);
• устав, где указаны основные виды деятельности и размер уставного капитала;
• Документ об оплате государственной пошлины.

Выбор помещения

Выбор помещения для организации производства мебели как бизнеса зависит, прежде всего, от размеров будущего производства. Если планируется создание небольшой фабрики или цеха по выпуску серийной продукции, то целесообразным будет аренда или покупка специализированного помещения. Оптимальным вариантом для маленькой фирмы, работающей с индивидуальным заказчиком, будет аренда подходящего приспособленного помещения или строительство здания под цех на собственной земле.

Помещение для производства мебели должно отвечать следующим требованиям:

• Соответствие требованиям пожарной безопасности;
• Наличие необходимых коммуникаций (трехфазное электричество 380Вт, отопление, водоснабжение);
• Постоянная температура в пределах 18-20 градусов;
• Отсутствие сырости;
• Наличие удобных подъездных путей, зоны погрузки и разгрузки;
• Наличие места для размещения необходимого оборудования, работы с клиентами, бухгалтерии, бытовой комнаты или зоны;

Необходимое оборудование

Набор оборудования для фирмы, занимающейся производством мебели, включает в себя:

1.Электрооборудование: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный, сверлильно-присадочный, фрезерный, токарный станки. А так же шлифовальную машину, лобзик, дрель, промышленный фен. Для производства мягкой мебели дополнительно понадобятся: циркулярная пила, торцевальная пила, швейная машина.

1. Ручной инструмент: мебельный степлер, шуруповерт, набор столярного ручного инструмента.
2. Мебель: раскроечные столы, верстаки, стеллажи.

Кроме оборудования и приспособлений для изготовления мебели нужно приобрести компьютерную программу для составления проектов будущих изделий. Наиболее популярные и доступные для пользователя программы:

• PRO-100. Позволяет осуществлять конструирование и проектирование предметов мебели и создавать дизайн помещений;
• Астра Конструктор Мебели. Программа разработана для конструирования и дизайна мебели. Позволяет не только выполнить быстрое проектирование, но и осуществить реалистичный просмотр проекта в трехмерном пространстве.

Подбор персонала

Производством мебели на заказ можно заниматься и в одиночку в домашней мастерской. Обычно так изготавливают дорогую эксклюзивную мебель. Для малого предприятия необходим несколько больший штат квалифицированных сотрудников. Для организации бизнеса среднего размера оптимальным будет следующий штат сотрудников в количестве 10 -12 человек:

• Директор;
• Дизайнер – проектировщик;
• Бухгалтер;
• Менеджер по работе с заказчиками;
• Мастер производства;
• Специалисты с навыками работы на различном оборудовании;
• Подсобные рабочие;

При небольшом производстве и наличии трудовых навыков персонала некоторые должности можно совмещать. Например, инициатор проекта, он же директор и менеджер по работе с заказчиками, бухгалтер на аутсорсинг, дизайнер – фрилансер. В сокращенном варианте при определенном объеме заказов можно обойтись штатом сотрудников в количестве 5-6 человек.

Требование к персоналу:

• Необходимые знания и навыки работы;
• Добросовестный подход к делу, порядочность.

Расчеты расходов и прибыли

Перед тем как, приступить к делу, необходимо произвести точные расчеты расходов на организацию работы предприятия, планируемых доходов и сроков окупаемости. Если вы не обладаете достаточными навыками с данной области, имеет смысл нанять для этого грамотного специалиста. Сумма расходов будет зависеть от следующих показателей: вложения в приобретение или аренду помещения, расходы на приобретение оборудования и материалов, транспортные расходы, оплата труда и налоговые отчисления, расходы на услуги ЖКХ, аренда или содержание торговых помещений и так далее.  В среднем смета будет выглядеть так:

• организационные расходы – до 10 000 рублей, в зависимости от выбранной вами регистрации предприятия ООО или ИП;
• аренда помещения – стоимость зависит от места расположения и размеров помещения, на первых порах можно разместить производство в гаражах;
• приобретение оборудования и программного обеспечения – от 50 000 до 500 000 рублей (в зависимости от вида и объемов производства);
• заработная плата – зависит от квалификации набранных вами сотрудников;
• приобретение расходных материалов и фурнитуры – необходимо точно рассчитать количество материалов на каждую единицу произведенного товара и вывести общее количество материалов и их приемлемую стоимость.

Не забудьте посчитать транспортные расходы, услуги ЖКХ, расходы на рекламу, телефон, интернет.

Согласно данным статистики все вновь открывающиеся мебельные предприятия в среднем окупаются в течение полутора лет работы.

Для желающих открыть мебельное производство рассмотрим расчет затрат и окупаемость бизнеса на примере производства корпусной мебели. Для организации бизнеса открываем ИП, стоимость регистрационных действий с учетом открытия р/сч в банке 3000 рублей. Производство корпусной мебели регулируется нормами:

·         ГОСТ 16371-93: Мебель. Общие технические условия.

·         ГОСТ 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость.

·         ГОСТ 28105-89: Мебель корпусная и столы. Методы испытаний выдвижных ящиков и полуящиков.

·         ГОСТ 13025.1-85: Мебель бытовая. Функциональные размеры отделений для хранения.

·         ГОСТ 28136-89: Мебель корпусная настенная. Методы испытания на прочность.

·         ГОСТ 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов.

Сырьем для производства корпусной мебели является ДСП, ламинированный ДВП, МДФ, древесный массив и двухсторонней ламинированной древесностружечной плиты ЛДСП.

На конкретном примере рассмотрим производство корпусной мебели из ЛДСП, с толщиной плит для внешних стен 16-18мм, для внутренних перегородок 12мм (плотность соответствие ГОСТ 10632-89). Для задних стенок будем использовать ДВП ГОСТ 4598-86.

Организационная форма – ИП, система налогообложения УСН (доходы-расходы).

Оборудование для нашего производства: форматно- раскроечный станок с ручной подачей материалов, кромкооблицовочный станок, сверлильно-присадочный станок, шлифовальная машинка, раскроечные столы, верстаки и стеллажи, шуруповерт, перфоратор, ножи, фрезы и прочее. Планируется потратить на выше перечисленное оборудование — рублей. Разрабатывается и согласовывается эскиз изделия с помощью компьютерной программы. Программу для раскроя и дизайна скачаем из интернета. Всего на оборудование, оборудование комнаты руководителя бизнеса, раздевалки для сотрудников, спецодежду и прочее планируем потратить – 1 200 000 рублей. Всего в первый год работы потребуется округленно 1 570 000 рублей.

Таблица 1. Инвестиции

	Итого
	год
Покупка оборудования	1200000
Оборотные средства	367488
Организационные расходы	3000
Всего расходов	1570488

Персонал, который планируется для начала производства можно посмотреть в таблице ниже.

Таблица 2. Штатное расписание

	Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
		человек	руб/мес	ФОТ
Мастер		1	35000	35000
Рабочие на станки	5	30000	150000
Уборщица	1	10000	10000
ИТОГО		7	75000	195000

Для упрощения подсчета расходов материалов условно примем, что наше предприятие производит офисные столы, расход ЛДСП на один стол составит 2,15 м2, с учетом потерь 2,15*1,2=2,58м2. Стоимость 1 кв.метра ЛДСП составляет 220 рублей. Чтобы получить полную стоимость всех материалов, необходимую для производства офисного стола мы стоимость ЛДСП с учетом потерь умножаем на 1,5 и получаем 2,58*220*1,5=851,4 рублей.

Сведем полученные данные в таблицы.

Таблица 3. Выручка предприятия.

	Итого	Итого
1 год	2 год
Выручка от продажи плитки	7500000	9000000
Всего выручка	7500000	9000000

Таблица 4. Статьи расходов.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	2145000	2340000
Налоги ФОТ	643500	702000
Арендная плата	495000	540000
Амортизация	1200000	0
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Материалы для стола	2341350	2554200
Дизайнер	0	0
Коммунальные расходы	176000	192000
Транспорт	66000	72000
Реклама	55000	60000
Страховые ИП	95153	110153
Прочие переменные расходы	55000	60000
Всего затрат	7342003	6714353

Таблица 5. План доходов и расходов

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	7500000	9000000
Себестоимость производства	7342003	6714353
Валовая прибыль	157997	2285647
Проценты по кредиту	0	0
Прибыль до налогообложения	157997	2285647
Налоги	75000	159995
Чистая прибыль	82997	2125651
Чистая прибыль с нарастающим итогом	82997	2208648

На нашем примере мы получили следующие итоговые цифры по планируемому производству мебели.

Таблица 6. Итоговые расчеты

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	16500000
Прибыль предприятия, руб.	2208648
Инвестиции в проект, руб.	1570488
Срок окупаемости, мес.	11
Рентабельность ,%	13,4

Комфортное жилище сегодня неразрывно ассоциируется с мебелью. Все наши понятия об уюте и изяществе неизменно сводятся к различным элементам интерьера. Детская комната, кухня, гостиная и даже санузлы – все эти помещения в современном мире не обходятся без различных шкафов, кроватей, кресел или хотя бы полок.

Развитие мебельного дела имеет два основных решения: открыть самостоятельное производство,
либо продавать готовую продукцию, изготовленную кем-то другим. Как правило, те, кто отработал в мебельной сфере какое-то количество лет, приходят к решению об открытии собственного бизнеса, имея определенные навыки работы в этом сегменте.

Производство мебели

И на этом этапе необходимо разработать бизнес-план мебельного дела.

Эскиз проекта

В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.

За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.

Маркетинговая политика проекта

Анализ рынка производства мебели

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка.  Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

• корпусная мебель – 25%;
• мебель для офисов – 23%;
• мебель для кухонь – 22%;
• мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

• Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
• Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
• Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

• Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
• Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
• Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Рынок сбыта

Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:

• розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
• оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
• посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.

Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:

• Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
• Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
• Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.

Рекламная кампания

Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:

• Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
• Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
• Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
• Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.

Бизнес-план: необходимые документы для мебельного производства

Чтобы максимально расширить возможности своей компании в отношении сотрудничества с потребительской аудиторией, оформлять ее нужно как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае с полным юридическим правом можно будет взаимодействовать с крупными компаниями, в качестве которых будут выступать как клиенты, так и поставщики.

Итак, если бизнес-план предусматривает все же открытие ООО, необходимы такие документы:

• данные о названии компании – оно должно ассоциироваться с основным видом ее деятельности;
• договор об учреждении ООО, разрешающий его основание документ;
• список видов деятельности компании, уставные документы и уставной капитал в размере 10 тыс. рублей (в качестве него могут выступить как деньги, так любое имущество, включая офисную мебель и технику);
• справка о назначении директора и главного бухгалтера (копии их документов и контактная информация);
• реквизиты банка, который будет обслуживать компанию;
• подтверждение оплаты госпошлины.

Планирование производства

Производственный алгоритм будет образован по схеме частичного цикла. Будет изготавливаться различная корпусная мебель, включающая в себя все распространенные модели кухонь, шкафов, столов, стульев и т. п. Они смогут производиться под заказ, в соответствии с требованиями покупателя.

В процессе будет использоваться приобретаемое у поставщика сырье – ДСП и МДФ. Продукция будет проходить соответствующую обработку, оснащаться необходимой фурнитурой и собираться в готовые изделия либо в цехах, либо на объекте заказчика.

Каким должно быть помещение

Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала и так далее.

Желательно, чтобы офис и производство располагались в одном здании или просто в максимальной близости друг от друга.

Производственное помещение

Минимальная площадь должна составлять 500 м. кв. Помещение должно быть довольно просторным, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы.

Офисное помещение

Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя.

Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Оптимальная площадь для офисного помещения – 50 м.кв. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальный вариант для офиса мебельной компании – 1 этаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план должен учитывать закупку дорогостоящих механизмов, а именно:

• ЧПУ станки для изготовления мебели;
• фрезерный и токарный станок;
• электролобзик;
• перечень прочих необходимых инструментов.

Работники производства

Работа на таком производстве предполагает наличие у персонала соответствующих навыков и опыта. Здесь понадобятся такие работники:

• Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Необходимый штат – 5–7 человек.
• Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве.
• Водитель.

Закупка сырья

Основные материалы, которыми необходимо будет снабжать производственный цех, – дерево, а также плиты ДСП и МДФ. Такое сырье должно закупаться как у отечественного, так и у зарубежного производителя. Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся клеи, краски, а также различные виды фурнитуры.

В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. Приоритетным условием будет возможность работы без предоплаты.

С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика.

Финплан

Планирование финансовых затрат является одним из ключевых пунктов, который содержит в себе бизнес-план. Здесь важно правильно оценить уровень первоначальных и будущих затрат, сопоставляя их с возможной прибылью и формируя приблизительную картину срока окупаемости предприятия.

Основные первоначальные расходы:

• приобретение спецоборудования – 1 млн. рублей;
• покупка расходных материалов – 150 тыс. рублей;
• регистрационные процедуры при открытии компании – 30–40 тыс. рублей.

Несложно просуммировать, что на старте открытие компании потребует 1 млн. 200 тыс. рублей. Если средства будут взяты в кредит, в числе последующих текущих затрат следует учитывать выплату процентов. К примеру, при годовой ставке в 23–24%, рентабельность компании не должна быть меньше 30–35%. При вычислении срока окупаемости также важно принимать во внимание уплату налогов и производственные затраты.

В нашем случае рассматривается вариант с наличием собственного капитала.

Текущие затраты (периодические):

• закупка сырья – 150 тыс. рублей;
• зарплата рабочих – 100 тыс. рублей.

Текущие затраты (ежемесячные):

• зарплата офисного персонала – 20 тыс. рублей;
• оплата за аренду – 50 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 10 тыс. рублей.

Ожидаемая прибыль

Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.

В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.

Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.

Основные риски

Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.

Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.

Автор статьи: Роман Горяев 10.03.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами

Источник

Общая концепция проекта

Возросший спрос на качественную и недорогую мебель является одной из основных причин появления на российском рынке значительного количества новых производителей. На их долю сегодня приходится свыше 70% всей продаваемой в стране мебели. Прибыльность мебельной отрасли довольно часто вызывает у начинающих предпринимателей заблуждение по поводу того, что этот бизнес прост и не требует больших усилий по созданию и дальнейшему развитию. На самом деле, даже для организации самого простого мебельного производства, предусматривающего изготовление бескаркасной и корпусной мебели, требуется высокий уровень ответственности и трезвая оценка своих возможностей.

Одним из главных побуждающих факторов к открытию малого предприятия по изготовлению несложной мебели из наиболее распространенных материалов являются относительно небольшие финансовые затраты. Используя бизнес-план мебельного цеха с расчетами, учредитель предприятия сможет представить все предстоящие работы и процедуры, которые ему придется выполнить, и соизмерить свои финансовые возможности с предполагаемыми масштабами будущей компании.

Для начальной стадии организации мебельного производства лучшим решением будет сосредоточиться на выпуске корпусной мебели, изготовляемой из ДСП. Финансовые вложения в это направление не так велики, технология производства несложная и доступна для освоения работниками невысокой квалификации.

Прежде чем приступить непосредственно к созданию предприятия, необходимо ознакомиться с общей обстановкой на данном рынке в вашем регионе. Если он насыщен компаниями, которые осуществляют производство мебели из ДСП, то, возможно, стоит остановиться на идее организации изготовления мебели на заказ. В этом сегменте конкуренция не такая высокая, однако этот вариант потребует поиска квалифицированных мастеров, которых сейчас найти не так и просто. Но если удастся найти таких специалистов, то ваша фирма станет востребованной у любителей эксклюзивной мебели, изготовляемой по уникальным проектам. Такое производство не будет массовым, но стоимость выполняемых заказов вполне компенсирует недостаток объемов производства.

Запустить предприятие предполагается в течение двух месяцев с начала реализации проекта. Для этого необходимо выполнить следующие мероприятия:

1. Изучить положение дел в данной отрасли деятельности и проанализировать региональный рынок мебельного производства.
2. Получить при необходимости консультации от представителей данного бизнеса.
3. Составить подробный бизнес-план с расчетами именно для своего варианта организации бизнеса.
4. Заключить инвестиционный договор и получить кредит.
5. Зарегистрировать бизнес.
6. Заключить договоры на приобретение материалов, мебельной фурнитуры и прочих комплектующих для мебели.
7. Подобрать необходимое производственное помещение и заключить договор аренды.
8. Приобрести технологическое оборудование, произвести его монтаж и наладку.
9. Подобрать и при необходимости обучить персонал предприятия.
10. Наладить рынки сбыта продукции.
11. Организовать проведение активной рекламно-маркетинговой кампании.

Выполнить данные мероприятия планируется в следующие сроки:

Этап/месяц, декада	1-й месяц	2-ой месяц
1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек
Регистрация предприятия, открытие расчетного счета	+	+	+
Подписание арендного договора		+	+
Приобретение технологического и вспомогательного оборудования	+	+	+
Ремонт помещения		+	+	+
Оформление разрешений и проведение согласований				+	+
Монтаж, наладка и испытания производственного оборудования			+	+	+
Оформление документов на ассортимент продукции			+	+
Подбор специалистов			+	+	+
Заключение договоров с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих			+	+	+	+
Запуск предприятия						+

Участники данного рынка свидетельствуют, что наибольшие шансы на успех имеются у тех предпринимателей, которые уже приобрели опыт торговли мебелью.

Производственный план

Требования к помещению

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:

• Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
• Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:

• Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
• Электролобзик;
• Фрезерный станок;
• Токарный станок.
• Другие мелкие инструменты.

Персонал

Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и навыков. Потребуются такие работники:

• Специалисты цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы основными типами мебельных станков при обработке дерево — стружечных плит (ДСП) и МДФ – плит.
• Мастер производства (с материальной ответственностью за сырье, станки и материалы) – 1 человек. Требования: опыт организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и сборки корпусной мебели.
• Водитель – 1 человек.

Поставщики сырья

Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.

Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания
Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов. Недовыполнение плана производства
Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация

Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Какую мебель производить?

Один из самых важных вопросов, который предприниматель должен решить перед открытием производства, а какую же мебель ему производить?

Существуют следующие самые популярные категории, которые ищут потенциальные покупатели в интернете:

• Мягкая
• Корпусная
• Кухонная
• Офисная
• Мебель трансформер
• Мебель лофт

Вне зависимости от того составляете ли вы бизнес-план производства кухонной мебели или какой-то другой, все его параграфы будут приблизительно похожи, кроме параграфа сбыта продукции.

Приведем простой пример, не всем нравится мебель в стиле лофт. Если вы будете откручивать таргетинговую рекламу ВКонтакте на всех подряд, то количество конверсий будет гораздо меньше, чем если бы вы нашли целевую аудиторию, которая интересуется стилем лофт и откручивали бы рекламу именно на нее.

Корпусная мебель

Имеется бизнес план производства корпусной мебели, и он поможет начинающему предпринимателю. Необходимо изучить тонкости выпуска и организационные вопросы. Производство корпусной мебели имеет следующие особенности:

• разработка проекта;
• раскрой материалов, формирование подходящих деталей;
• сверление отверстий, мест для крепежа;
• облицовка обрезных кромок;
• сборка.

Технология подбирается с учетом особенности автоматизированного процесса. За счет внедрения ЧПУ можно уменьшить процент задействования человеческого труда. Опытный оператор обязан вносить параметры, а станок выполняет основную работу. Это передовой и экономный способ изготовления корпусной мебели, который часто используется в цехах.

Нужно учитывать, что программы придется постоянно перенастраивать, работая над индивидуальными заказами. Если приходится сталкиваться с подобными заявками, лучше отказаться от использования станков ЧПУ. В крупных компаниях приходиться тратить уйму времени на перепрограммирование, что не является выгодным.

Можно организовать полуавтоматические линии с задействованием нескольких станков. Здесь частично задействуется человеческий труд, что позволяет быстро и главное качественно справиться с поставленными задачами.

Нужно закупить необходимые инструменты, станки:

• форматно-раскроечное оборудование;
• кромкооблицовочные машины;
• сверлильно-присадочное оборудование;
• шлифовальный станок;
• перфоратор;
• шуруповерты, сверла, фрезы, ножи.

Можно за месяц выпустить до 400 единиц изделий. В этот список могут входить шкафы, тумбы, столы, стеллажи. Расходная часть состоит из закупки материалов, проведенной рекламы, затрат на электроэнергию, аренды помещения, амортизации оборудования.

Приблизительный доход от 400 продукции составляет до 1660 т. руб., из этой суммы прибыль примерно — 1060 т. руб.

Мягкая мебель

Чтобы быстро открыть производство мягкой мебели, достаточно посмотреть примеры успешных бизнесменов. Это станет хорошей поддержкой во время запуска дела. Мягкая мебель занимает примерно шестую часть всего мебельного рынка, поэтому эта ниша считается достаточно привлекательной для предпринимателей.

В последние годы увеличивается тенденция к производству кресел, диванов, созданных под заказ. Многие небольшие предприятия успешно конкурируют с крупными компаниями. Они готовы выполнять небольшие партии диванов, кресел. Для этого нет необходимости приобрести дорогостоящее оборудование. Практически вся работы производится ручным способом.

Мелкие, средние предприниматели могут отслеживать модные тенденции, применять их к созданию мягкой мебели. Крупные компании не смогут быстро подстраиваться под требования покупателей.

Небольшая фирма готова предоставить несколько вариаций фурнитуры, обивки, материал, что позволяет добиться эксклюзивности. Производство мягкой мебели требует закупки таких станков:

• фрезерный;
• комбинированный,
• шлифовальный;
• обрезной;
• торцовочный;
• токарный.

Они обойдутся в 160 000 руб. Нужно еще закупить оборудование, предназначенное для сушки, швейные машинки, раскроечные столы. Это еще требует до 40 000 руб.

На технологию создания мягкой мебели потребуется 200 000 руб. К этой сумме нужно добавить покупку оргтехнику и дополнительную мебель — 90 000 руб. В результате можно будет организовать дело, которое позволит ежемесячно выпускать до 100 диванов. Доход – от 750 000 руб., затраты на производство – 580 000 руб., прибыль – до 290 000 руб. Средний показатель окупаемости – от четырех месяцев.

Особенности производства корпусной мебели

Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.

Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:

• Регистрация предприятия.
• Подбор помещения.
• Закупка необходимого оборудования.
• Найм персонала.
• Расчет доходной и расходной части.

Все эти пункты далее рассмотрим более подробно.

Подбор помещения

Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.

Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:

• Соответствие требованиям пожарной безопасности.
• Отсутствие сырости.
• Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
• Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
• Наличие удобных подъездных путей.

Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:

• Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
• Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
• Бытовая комната для рабочих.
• Душевая и санузел.
• Склад.

Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.

Необходимое оборудование

Для начала работы понадобится такое оборудование:

• Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
• Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
• Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
• Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
• Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
• Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.

Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.

Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.

Найм персонала

Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

Классическая схема для такого производства следующая:

• Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
• Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
• Начальник производства.
• Бригада по доставке и сборке мебели.
• Бухгалтер.

Расчет доходов и прибыли

Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:

• Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
• Зарплата – от 180 000 рублей.
• Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
• Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.

Теперь, что касается прибыли:

• В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
• Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
• Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.

Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.

Маркетинговый план

Отличительная особенность любого малого предприятия по изготовлению мебели – это упор на изготовлении мебели на заказ. Небольшое производство не имеет возможности позволить себе содержать большие площади, приспособленные для хранения сырья и готовой продукции.

К тому же срок оборота средств в мебельном производстве довольно долгий – не менее 2 месяцев с момента заказа и получения предоплаты до доставки мебели заказчику и получения оставшейся суммы.

Именно такая схема делает работу небольших компаний нестабильной и зависимой от сезонности. Как правило, наибольшую активность покупатели проявляют перед наступлением осени и перед новогодними праздниками. В остальное время количество заказов снижается в отличие от производства крупных мебельных фабрик, на работе которых такие сезонные «всплески» практически не отражаются.

Чтобы уметь прогнозировать спады и подъемы спроса на ту или иную мебель, нужно знать, что большинство потребителей меняют корпусную мебель раз 5-6 лет, мягкую мебель чаще – раз 3-4 года, детские комнаты обновляются еще чаще – раз в 2-3 года. Реже всего обновляются кухни и спальные комнаты.

Условия жесткой конкуренции заставляют мебельщииков находить порой нестандартные решения сбыта своей продукции. Например, на рынке новостроек сейчас наметилась интересная тенденция – застройщики совместно с мебельными производствами создают готовые квартирные решения.

Причем строители предпочитают работать как с крупными компаниями, способными в короткие сроки обеспечить поставки типовой мебели, так и с небольшими компаниями, способными в самые короткие сроки перестроить свое производство для выполнения различных интерьерных задач.

Нужно отметить, что клиентура мебельных компаний также напрямую зависит от выбранного производства. Иными словами, небольшая компания, занимающаяся производством мебели, вряд ли будет способна обеспечить крупные оптовые поставки школьных парт, стеллажей и шкафов одновременно для нескольких городских школ.

И напротив, крупному мебельному производству будет невыгодно брать в работу недорогой заказ на изготовление нестандартной мебели для кухни.

Комплекс мероприятий, направленных на формирование потребительского мнения о производителе включает в себя стандартные методы и одинаков для любого формата производства – и крупного и небольшого:

• наличие широкого ассортимента продукции в выбранном сегменте производства;
• строгий контроль над качеством продукции, позволяющий в конечном итоге повысить лояльность покупателей к данному бренду (мебельной фабрике);
• наличие собственных печатных каталогов;
• реклама в средствах массовой информации;
• реклама в интернете;
• создание собственной торговой интернет-площадки;
• развитие партнерского сотрудничества с мебельными торговыми точками с обоюдной выгодой;
• создание инфраструктуры и приемлемых условий туда для сотрудников.

Как правило, решающих фактором при выборе мебели становится либо собственный опыт, либо рекомендация знакомых и друзей. Поэтому основным залогом успешной работы мебельного предприятия становится качество выпускаемой продукции.

Общая концепция проекта

Популярность мягкой мебели объясняется несколькими факторами.

Во-первых, ее изготовление все в большей степени ориентируется на «производство на заказ». Малым предприятиям, занимающимся массовым изготовлением крупных партий корпусной мебели и изделий из массива, трудно выдерживать конкуренцию на рынке, в то время как производство небольших партий мягкой мебели может обеспечить вполне приемлемую рентабельность.

Во-вторых, в небольших частных мастерских, занимающихся изготовлением мягкой мебели на заказ, значительная часть работ выполняется ручным способом, что не требует приобретения высокопроизводительного и дорогостоящего производственно-технологического оборудования.

В-третьих, мебельное производство на небольших предприятиях легко и быстро перестраивается на выпуск новой продукции вследствие изменений вкусов потребителей и веяний моды.

В-четвертых, создание малого предприятия по производству мебели – это отличный опыт построения крупномасштабного прибыльного бизнеса в будущем.

В-пятых, на российском рынке ниша изготовления мебели на заказ в небольших городах и сельских населенных пунктах практически свободна, поэтому здесь перспективы успешной работы для небольших мебельных мастерских наиболее велики.

Возможно ли производство мебели на дому

Производство мебели на дому можно рассматривать только для изготовления авторских изделий. Работа на дому предполагает небольшие объемы производства, что плохо совместимо с этим видом бизнеса. Дома недостаточно места для полномасштабного производства, а шум при работе будет мешать соседям. Также возможны проблемы с логистикой — ведь готовую мебель нужно будет вынести из квартиры, спустить вниз (если жилье не не первом этаже) и доставить заказчику. Поэтому лучше снять помещение в промзоне. 

Совет!Если вы имеете навыки сборки мебели и ограничены в средствах, можно начать работать на дому над небольшими заказами. Если дело пойдет, можно снять помещение и поставить бизнес на поток.

Анализ рынка

Согласно экономической статистике, в мире за последние годы отмечалась некоторая стагнация в развитии производства мебельной продукции. При этом данные Госкомстата РФ и реальные показатели по отрасли существенно различаются. Их корректируют сведения о производстве ДСП, поставляемых на мебельные предприятия в качестве исходного материала для изготовления конечной продукции. Кроме того, официальная статистическая информация не всегда корректно отражает положение дел в отдельных секторах и на отдельных предприятиях отрасли.

Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно 590-600 млрд рублей. Из этой суммы 54% приходится на продукцию отечественных производителей. По мнению ряда специалистов, эту цифру вполне можно удваивать, потому что значительная доля мебели реализуется по «серым» схемам. Российский рынок производителей мебели – это огромное множество средних и мелких предприятий, исправно платящих налоги, но работающих по УСН, не попадая, таким образом, в статистические отчеты.

Свыше 50% реализуемой в стране мебели завозится нелегально и продается по завышенным ценам. В результате, официальным компаниям трудно удерживать маржу, поддерживая высокое качество выпускаемой продукции. Образующиеся товарные ниши в этой ситуации легко заполняются западными конкурентами.

В стране наиболее быстрый рост отмечается у производителей офисной мебели. Реализация этой продукции ежегодно прирастает на 15-20%. Это обусловлено тем, что предприятия, открывая производство, начинают с недорогой корпусной мебели, изготовляемой из ламинированной ДСП. Постепенно совершенствуя технологию и набираясь опыта, они затем становятся весомыми игроками рынка в данном сегменте. Дополнительным преимуществом для них является достаточное количество ДСП, производимого в России и продаваемого по вполне доступным ценам. ДСП и MDF-плита также остаются основными материалами для изготовления встроенной кухонной мебели на малых предприятиях. Такая продукция стоит в среднем на 50% дешевле зарубежных аналогов, практически не уступая им по качеству.

В сегменте производства мягкой мебели точно такая же ситуация наблюдается и по кухонным гарнитурам. Считается, что среднеобеспеченный россиянин меняет кресла и диваны в кухне один раз в 3-4 года. Отечественная мягкая мебель занимает на рынке долю в 70%, при этом отмечается, что потребители следят за изменениями моды, а это практически гарантирует наличие спроса на эту продукцию. Для малого бизнеса производство мягкой мебели привлекательно с точки зрения отсутствия необходимости приобретения дорогостоящего технологического оборудования, т.к. большинство операций при изготовлении мебели выполняется ручным способом. Доходность предприятий здесь поддерживается главным образом за счет выпуска небольших партий специализированной мебели. По мнению аналитиков, данная ниша российского мебельного рынка практически свободна.

По отчетам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, наиболее прибыльным направлением в мебельном производстве являются работы по индивидуальным заказам, где рентабельность составляет 130%. При серийном производстве мебели из дерева рентабельность не превышает 10%. Этот показатель заметно повышается (до 170%) только у предприятий, которые смогли наладить массовое изготовление продукции.

На сегодняшний день в стране сложились следующие цены на основные виды мебели:

Вид	Диапазон стоимости (в руб.)
Корпусная	1 560 – 2 000
Из ламинированной ДСП	975 – 1 300
Из стекла	3 900 – 5 500
Из мореного дуба и пластика	4 550 – 6 000
Специализированная мебель	13 000 – 20 000
Услуги по восстановлению мебели	от 500
Услуги по реставрации мебели	от 39 000

По мнению ведущих экспертов рынка, у отечественных производителей имеются большие перспективы. Они связаны, прежде всего, с растущим спросом на мебель из натуральных материалов. При этом отмечается, что сегмент использования ДСП будет постепенно сужаться.