Бизнес план мебельного магазина презентация - Контакты компаний и предприятий

1. Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»

Выполнили: ст- ки гр . ИИ-41 Авакова Я., Гороховская Е.

2. Резюме проекта.

Цель проекта: создание уютной
атмосферы в интерьере.
Расчет будет производиться для мебельного
цеха, который производит корпусную мебель
среднего ценового сегмента. Это офисная
мебель, кухни, шкафы , спальные гарнитуры.
Предприятие будет организовано по принципу
неполного цикла, то есть подготовкой сырья
будут заниматься поставщики, предприятие
будет производить готовые панели под
сборку согласно разработанным чертежам.
Для запуска проекта будут использоваться
собственные средства, что даст
дополнительное преимущество по
формированию ценовой политики и более
краткий срок окупаемости.

3. Обзор рынка.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей
промышленности объем производства мебели в России распределяется следующим
образом:
Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском
рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:
По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы,
полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема
пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собиратьсяразбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

4. 5. Планируемый ассортимент.

Планируемый ассортимент:
Предварительный перечень ассортимента производимой продукции
Кухни, фасады для кухонь; Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы
обеденные, стулья, табуреты; Офисная мебель – компьютерные столы,
полки, шкафы для документов. Спальные гарнитуры( диваны, кровати,
стенки , туалетные столики)

6. Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним
доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;
Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия,
гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
Посредники — специализированные магазины мебели, предметов
интерьера, дизайнерские студии.

7. Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:
1)Через свой офис, который одновременно является демонстрационным
залом.
2)Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в
том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
3)Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным
частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов
делает рассылки и прозоны по базе потенциальных клиентов.

8.

Преимущества производства корпусной мебели
Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять
стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:
Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить
большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно
инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять
двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы
в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции
спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем
дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

9. Реклама

Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей целевой
группы и использовать следующие рекламные инструменты:
1)Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит
географически расширить круг потребителей, с еженедельным
обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
2)Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных
журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
3)Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей
тематике.

10. Производственный план

Будут производиться ходовые
модели сборных шкафов, тумб,
столов и кухни и другая корпусная
мебель под заказ по требуемым
размерам и конфигурации. На
производстве будут обрабатываться
закупленные готовые
деревостружечные и МДФ — плиты
под заданные параметры с
установкой соответствующей
фурнитуры с доставкой
потребителю и сборкой на месте.

11. Помещение

Помещения понадобится два: для производства
и для приема клиентов. они будут находиться
рядом. По требованиям они отличаются между
собой, т.к. предназначены для разных
функций:
Производственное помещение – площадь 200 .
просторное отапливаемое помещение на
первом этаже, с возможностью организации
складских площадей и установкой
оборудования. оборудованный подъезд и
платформа для разгрузки сырья и материалов,
и отгрузки готовой продукции.
Офис –находится в доступном для клиентов
месте – желательно, в центре деловой и
торговой активности. Наличие в офисном
помещении демонстрационного зала, где будут
выставлены образцы продукции. Площадь
50м2, лучше на первом этаже. Обязательные
требования – наличие коммуникаций,
косметического ремонта.

12. 13. Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение
следующего оборудования:
Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по
моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой»,
«Астра-Конструктор мебели».
+ другие мелкие инструменты
Наименование
Цена
Срок службы
Амортизация
Компьютер
50000
10
5000
Сверлильноприсадочные
станки
200000
10
20000
Ручной
инструментарий
100000
10
10000
Система
сигнализации
15000
15
1000

14. Персонал

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться.
В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника
производства;(сборщики, доставщик)
Административный персонал — менеджер по работе с клиентами,
2 дизайнера-технолога, управляющий.
Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия
составляет 200 000 рублей.

15.

Управляющий
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу
можно условно разделить на два направления:
Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора,
подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает
договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью
специализированных магазинов и дизайнерских студий.
Второе направление деятельности касается организации внутренней работы
в компании:
Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной
платы, принятие решений о расширении штата.
Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
Определяет стратегию развития компании.
Заработная плата составляет около 40 000 рублей.

16.

Дизайнер-технолог
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает
цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую
документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням
с 9.00 до 19.00.
Заработная плата дизайнера 20 000 рублей.
Сборщик мебели
Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает
комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью
оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График
работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.
В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика
может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.
Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции
компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются
дополнительные рабочие и назначается начальник производства.

17.

Конкуренция
Фирма
Достоинства
Недостатки
ИКЕЯ
1. Широкий
ассортимент
2. Компактность
мебели
3. Широкая цветовая
палитра
1. Дорогая доставка и
сборка мебели
2.Среднее качество
3. Высокие цены
4. Нет скидочных карт
5. Нет оформления
кредита
ХОФФ
1. Широкий
ассортимент
2. Низкие цены
3. Доставка и сборка
4. Скидочные карты
5. Оформление
кредита
1. Низкое качество
2. Не высокий срок
службы мебели
3.
ЯНА
1. Высокое качество
2. Удобная сборка
3. Бесплатная
доставка
4. Оформление
кредита
5. Скидочные карты
1. Низкий ассортимент
2. Высокие цены

18. Финансовый план

Текущие расходы
*Амортизация начисляется на офисную мебель и собственное оборудование организации. Срок амортизации 3 года, метод
начисления — линейный.
** Запуск производства осуществляется после заказа и внесения предоплаты от клиента. Однако закупка материалов может
осуществляться по полной стоимости и требовать дополнительных вложений.
***Расходы на бензин во время выездов на объект, расходы на доставку транспортной компании, и т.д.

19.

Инвестиции в организацию мебельного производства
Общая сумма=1208500

20.

21.

Факторы риска
Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе
с населением более 800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции.
Удержаться на плаву даже в сложной рыночной среде вам поможет системный
подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании:
от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.
Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты
о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной
и продуманной рекламной кампании.
Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов
высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление
новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.
Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло,
работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели
на объекте.

22. Результаты опросов

23.

Посещали ли вы когда-нибудь мебельные салоны
От куда вы узнаете о подобных магазинах/салонах

24.

Хотели бы Вы, чтобы в этом салоне принимали заказы
на изделия ручной работы?
Каков ваш заработок?

25.

Вы бы хотели, чтобы была услуга
С заказом товаров через интернет?
Часто ли вы покупаете(меняете)мебель?

26. Спасибо за внимание!

Источник

Презентация на тему: » Проект «Мебельный салон» Выполнили: Кан Ксения, Янкович Иван.» — Транскрипт:

1

Проект «Мебельный салон» Выполнили: Кан Ксения, Янкович Иван

2

Общие сведения: Наименование: Салон мебели Месторасположение: г. Сыктывкар, ул. Карла Маркса 213 (ТЦ Северный Рай), корпус Б, оф 16 Рынок сбыта: Республика Коми Режим работы: с 10 – 20, Длительность проекта: 5 лет

3

Цель функционирования предприятия: осуществить агрессивный захват регионального рынка, за счет более низкой цены и более высокого качества продукции, по сравнению с основными конкурентами. Цель проекта: обоснование открытия бизнеса по производству и реализации мебели по индивидуальным эскизам.

4

План персонала Директор Управляющий ВодительРабочиеДизайнер

5

Основное оборудование 1.Форматно-раскроечный станок 2.Кромко-облицовочный станок 3.Присадочный станок

6

Ценовая политика Цены относительно ниже, чем у конкурентов Предоставляются скидки постоянным покупателям Предусмотрены скидки при заказе большой партией

10

Сильные и слабые стороны

11

Маркетинговые мероприятия

12

Кеш-фло (руб)

13

Отчет о прибылях и убытках

14

Эффективность инвестиций

15

Спасибо за внимание!)

Источник

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»
Выполнили: ст- ки гр . ИИ-41 Авакова Я., Гороховская Е.

Слайд 2

Описание слайда:

Резюме проекта.
Цель проекта: создание уютной атмосферы в интерьере.
Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы , спальные гарнитуры. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политики и более краткий срок окупаемости.

Слайд 3

Описание слайда:

Обзор рынка.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в России распределяется следующим образом:
Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:
По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Слайд 4

Слайд 5
Планируемый ассортимент.

Планируемый ассортимент:
Предварительный перечень ассортимента производимой продукции Кухни, фасады для кухонь; Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты; Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов. Спальные гарнитуры( диваны, кровати, стенки , туалетные столики)

Описание слайда:

Планируемый ассортимент.

Планируемый ассортимент:
Предварительный перечень ассортимента производимой продукции Кухни, фасады для кухонь; Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты; Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов. Спальные гарнитуры( диваны, кровати, стенки , туалетные столики)

Слайд 6
Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;
Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Описание слайда:

Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;
Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Слайд 7

Описание слайда:

Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:
1)Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
2)Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
3)Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозоны по базе потенциальных клиентов.

Слайд 8

Описание слайда:

Преимущества производства корпусной мебели
Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:
Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

Слайд 9

Описание слайда:

Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:
1)Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
2)Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
3)Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей тематике.

Слайд 10
Производственный план

Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные параметры с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Описание слайда:

Производственный план

Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные параметры с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Слайд 11

Описание слайда:

Помещение
Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:
Производственное помещение – площадь 200 . просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
Офис –находится в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Наличие в офисном помещении демонстрационного зала, где будут выставлены образцы продукции. Площадь 50м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Слайд 12

Описание слайда:

Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.
Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.
Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Слайд 13
Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:
Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
+ другие мелкие инструменты

Описание слайда:

Оборудование

Слайд 14
Персонал

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;(сборщики, доставщик)
Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.
Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия составляет 200 000 рублей.

Описание слайда:

Персонал

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;(сборщики, доставщик)
Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.
Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия составляет 200 000 рублей.

Слайд 15

Описание слайда:

Управляющий
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:
Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.
Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:
Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
Определяет стратегию развития компании.
Заработная плата составляет около 40 000 рублей.

Слайд 16

Описание слайда:

Дизайнер-технолог
Дизайнер-технолог
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням с 9.00 до 19.00.
Заработная плата дизайнера 20 000 рублей.
Сборщик мебели
Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.
В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.
Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие и назначается начальник производства.

Слайд 17

Слайд 18

Описание слайда:

Финансовый план

Слайд 19

Слайд 20

Слайд 21

Описание слайда:

Факторы риска
Факторы риска
Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более 800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции. Удержаться на плаву даже в сложной рыночной среде вам поможет системный подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании: от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.
Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной и продуманной рекламной кампании.
Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.
Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло, работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели на объекте.

Слайд 22

Описание слайда:

Результаты опросов

Слайд 23

Слайд 24

Слайд 25

Слайд 26

Описание слайда:

Спасибо за внимание!

Источник

1. Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»

Выполнили: ст- ки гр . ИИ-41 Авакова Я., Гороховская Е.

2. Резюме проекта.

3. Обзор рынка.

4. 5. Планируемый ассортимент.

6. Целевая группа

7. Как и кому организован сбыт

8. 9. Реклама

10. Производственный план

11. Помещение

12. 13. Оборудование

14. Персонал

15.

16.

17. 18. Финансовый план

19.

Инвестиции в организацию мебельного производства
Общая сумма=1208500

20.

21. 22. Результаты опросов

23.

Посещали ли вы когда-нибудь мебельные салоны
От куда вы узнаете о подобных магазинах/салонах

24.

Хотели бы Вы, чтобы в этом салоне принимали заказы
на изделия ручной работы?
Каков ваш заработок?

25.

Вы бы хотели, чтобы была услуга
С заказом товаров через интернет?
Часто ли вы покупаете(меняете)мебель?

26. Спасибо за внимание!

Источник

Выполнили: ст — ки гр. ИИ-41 Авакова Я., Гороховская Е.

Изображение слайда

Слайд 2: Резюме проекта

Цель проекта : создание уютной атмосферы в интерьере.
Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы, спальные гарнитуры. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политики и более краткий срок окупаемости.

Изображение слайда

Слайд 3: Обзор рынка

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в России распределяется следующим образом:
Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:
По функциональному назначению : корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
По конструктивности : универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
По материалам : изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Изображение слайда

Слайд 5: Планируемый ассортимент

Планируемый ассортимент :
Предварительный перечень ассортимента производимой продукции Кухни, фасады для кухонь; Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты; Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов. Спальные гарнитуры( диваны, кровати, стенки, туалетные столики)

Изображение слайда

Слайд 6: Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;
Конечные потребители (опт ) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Изображение слайда

Слайд 7: Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями :
1)Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
2)Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
3)Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозоны по базе потенциальных клиентов.

Изображение слайда

Преимущества производства корпусной мебели
Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:
Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

Изображение слайда

Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:
1) Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
2)Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
3) Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей тематике.

Изображение слайда

Слайд 10: Производственный план

Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные параметры с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Изображение слайда

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:
Производственное помещение – площадь 200. просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
Офис –находится в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Наличие в офисном помещении демонстрационного зала, где будут выставлены образцы продукции. Площадь 50м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Изображение слайда

Слайд 13: Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:
Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
+ другие мелкие инструменты
Наименование
Цена
Срок службы
Амортизация
Компьютер
50000
10
5000
Сверлильно-присадочные станки
200000
10
20000
Ручной инструментарий
100000
10
10000
Система сигнализации
15000
15
1000

Изображение слайда

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;(сборщики, доставщик)
Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.
Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия составляет 200 000 рублей.

Изображение слайда

Управляющий
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:
Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.
Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:
Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
Определяет стратегию развития компании.
Заработная плата составляет около 40 000 рублей.

Изображение слайда

Дизайнер-технолог
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням с 9.00 до 19.00.
Заработная плата дизайнера 20 000 рублей.
Сборщик мебели
Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.
В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.
Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие и назначается начальник производства.

Изображение слайда

Фирма
Достоинства
Недостатки
ИКЕЯ
Широкий ассортимент
Компактность мебели
Широкая цветовая палитра
1. Дорогая доставка и сборка мебели
2.Среднее качество
3. Высокие цены
4. Нет скидочных карт
5. Нет оформления кредита
ХОФФ
Широкий ассортимент
Низкие цены
Доставка и сборка
Скидочные карты
Оформление кредита
Низкое качество
Не высокий срок службы мебели
ЯНА
Высокое качество
Удобная сборка
Бесплатная доставка
Оформление кредита
Скидочные карты
Низкий ассортимент
Высокие цены
Конкуренция

Изображение слайда

Слайд 18: Финансовый план

Текущие расходы
*Амортизация начисляется на офисную мебель и собственное оборудование организации. Срок амортизации 3 года, метод начисления — линейный. ** Запуск производства осуществляется после заказа и внесения предоплаты от клиента. Однако закупка материалов может осуществляться по полной стоимости и требовать дополнительных вложений. ***Расходы на бензин во время выездов на объект, расходы на доставку транспортной компании, и т.д.

Изображение слайда

Инвестиции в организацию мебельного производства
Общая сумма=1208500

Изображение слайда

Факторы риска
Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более 800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции. Удержаться на плаву даже в сложной рыночной среде вам поможет системный подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании: от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.
Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной и продуманной рекламной кампании.
Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.
Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло, работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели на объекте.

Изображение слайда

Слайд 22: Результаты опросов

Изображение слайда

Посещали ли вы когда-нибудь мебельные салоны
От куда вы узнаете о подобных магазинах/салонах

Изображение слайда

Хотели бы Вы, чтобы в этом салоне принимали заказы
на изделия ручной работы?
Каков ваш заработок?

Изображение слайда

Часто ли вы покупаете(меняете)мебель?
Вы бы хотели, чтобы была услуга
С заказом товаров через интернет?

Изображение слайда

Последний слайд презентации: Разработка бизнес плана магазина мебели « YOUR HOME »: Спасибо за внимание!

Изображение слайда

Источник

Слайд 1Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»
Выполнили: ст-

ки гр . ИИ-41 Авакова Я., Гороховская Е.

Слайд 2Резюме проекта.
Цель проекта: создание уютной атмосферы в интерьере.

Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель

среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы , спальные гарнитуры. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политики и более краткий срок окупаемости.

Слайд 3Обзор рынка.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и

деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в России распределяется следующим образом:

Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:

По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Слайд 5Планируемый ассортимент.

Планируемый ассортимент:
Предварительный перечень ассортимента производимой

продукции Кухни, фасады для кухонь; Шкафы, тумбы, полки,

ящики, столы обеденные, стулья, табуреты; Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов. Спальные гарнитуры( диваны, кровати, стенки , туалетные столики)

Слайд 6Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним

доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;
Конечные потребители (опт)

– крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Слайд 7Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими

путями:
1)Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
2)Через сеть

магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
3)Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозоны по базе потенциальных клиентов.

Слайд 8Преимущества производства корпусной мебели
Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании

занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:
Работа под заказ. Отсутствие

необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

Слайд 9Реклама

Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей

целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:
1)Создание и продвижение своего

сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
2)Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
3)Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей тематике.

Слайд 10Производственный план

Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и

кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам

и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные параметры с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Слайд 11Помещение
Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов.

они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой,

т.к. предназначены для разных функций:

Производственное помещение – площадь 200 . просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
Офис –находится в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Наличие в офисном помещении демонстрационного зала, где будут выставлены образцы продукции. Площадь 50м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Слайд 12Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП)

и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит

(импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.

Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Слайд 13Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:
Станки,

которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели.

Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
+ другие мелкие инструменты

Слайд 14Персонал

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться.

В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;(сборщики, доставщик)
Административный

персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия составляет 200 000 рублей.

Слайд 15Управляющий
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить

на два направления:
Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
Работа с клиентами.

Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.
Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:
Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
Определяет стратегию развития компании.
Заработная плата составляет около 40 000 рублей.

Слайд 16Дизайнер-технолог
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы

для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График

работы по будням с 9.00 до 19.00.
Заработная плата дизайнера 20 000 рублей.
Сборщик мебели
Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.
В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.
Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие и назначается начальник производства.

Слайд 18Финансовый план
Текущие расходы
*Амортизация начисляется на офисную мебель и собственное оборудование организации. Срок

амортизации 3 года, метод начисления — линейный.
** Запуск производства осуществляется после заказа

и внесения предоплаты от клиента. Однако закупка материалов может осуществляться по полной стоимости и требовать дополнительных вложений.
***Расходы на бензин во время выездов на объект, расходы на доставку транспортной компании, и т.д.

Слайд 19Инвестиции в организацию мебельного производства
Общая сумма=1208500

Слайд 21Факторы риска

Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более

800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции. Удержаться на плаву даже в сложной рыночной

среде вам поможет системный подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании: от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.
Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной и продуманной рекламной кампании.
Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.
Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло, работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели на объекте.

Слайд 23Посещали ли вы когда-нибудь мебельные салоны
От куда вы узнаете о

подобных магазинах/салонах

Слайд 24Хотели бы Вы, чтобы в этом салоне принимали заказы
на

изделия ручной работы?
Каков ваш заработок?

Слайд 25Часто ли вы покупаете(меняете)мебель?
Вы бы хотели, чтобы была услуга
С заказом

товаров через интернет?

Источник

СОДЕРЖАНИЕ

Краткий инвестиционный меморандум
Описание бизнеса, продукта или услуги
Описание рынка сбыта
Продажи и маркетинг
План производства
Организационная структура
Финансовый план
Факторы риска
Скачать бизнес-план в формате PDF
Скачать финансовую модель

1. Краткий инвестиционный меморандум

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

Мебель для гостиной (корпусная мебель) — преимущественно импортный товар. Средняя цена чека — 24000 руб. за один комплект.
Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект — 22 000 руб.
Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект — 20 000 руб.
Офисная мебель — на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) — 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный спрос на мебель; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему поставки.	конкуренция со стороны сетей, фирменных салонов мебели, компаний — дилеров импортной мебели; некачественная работа персонала риски повреждения мебели при транспортировке;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда мебели; возможность работы с корпоративными клиентами, государственными и муниципальными организациями; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на мебель и фурнитуру на рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на мебельную продукцию .

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных — среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель — это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000—х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны — это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 — 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место — кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель — сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 — 30% .
Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 — 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы мебельный магазин нашел свою рыночную нишу на рынке, где существует довольно высокая конкуренция, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрацией усилий на нескольких ключевых сегментах потребителей.

В данном бизнес-проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих сегментов:

Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 30 — 40 тысяч рублей на каждого члена семьи.
Коммерческий сектор в виде компаний и бизнесов, для которых необходима качественная офисная мебель.
Государственный и муниципальный сектор — поставка мебели по контрактам, заключенным в ходе участия в аукционах и торгах по государственным и муниципальным закупкам (мебель для школ, детских садов и др.).

Основными каналами продаж для выбранных сегментов покупателей является как розничная продажа мебели с торгового зала и склада магазина, так и работа по предварительным заказам. Также предусмотрена деятельность в виде агента по оптовым поставкам крупных партий мебели для государственных или муниципальных учреждений.

В качестве рекламных инструментов предусмотрены следующие форматы работы с существующими и потенциальными покупателями:

создание собственного сайта магазина с опциями каталога, предварительного заказа и оплаты через платежные онлайн — сервисы.
распространение рекламы через традиционные информационные каналы СМИ, включая и местные радио и ТВ станции;
распространение рекламных материалов в виде флаеров, бесплатных каталогов.
предоставление клиентам системы накопительных скидок и бонусов

участие магазина в различных социальных и благотворительных акциях в рамках мероприятий на уровне района или города.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, на начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет в сумме 60 000 руб.

В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 15 000 рублей.

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД — 52.44.1 — «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

52.12 — Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
52.44 — Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
52.48.1 — Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
52.48.11 — Розничная торговля офисной мебелью
51.15 — Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
51.15.1 — Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
51.47.1 — Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
51.47.11 — Оптовая торговля бытовой мебелью;
51.64.3 — Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго — Восточной Азии и Китая.
Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Для эффективной работы мебельного магазина, с размером эффективной торговой площади 200 — 250 кв. м, предусмотрено следующее штатное расписание:

Управляющий. Кроме основных обязанностей по текущему управлению работой мебельного магазина, на управляющего возложена обязанность работы с поставщиками мебели, договорная работа с оптовыми клиентами, с местными органами власти. Кроме этого управляющий занимается рекламным бюджетом, выстраивает маркетинговую политику применительно к меняющимся условиям рынка. Также он несет ответственность за ведение первичного учета, оформления документов. Кандидату на эту должность желательно иметь некоторый опыт продаж в коммерческом секторе, управления сбытовым подразделением компании.

Администратор. В основной круг обязанностей администратора входит работа c клиентами, оформление покупки, в том числе и с использованием кредитных опций банка-партнера. В перечень обязанностей администратора торгового зала также входит оперативное руководство комплектовщиками-грузчиками с тем, чтобы обеспечить для клиента наилучшие условия демонстрации мебели, ее сборки, комплектации. Администратор должен иметь опыт не менее 3 лет в сфере продаж потребительских товаров.

Продавец-консультант торгового зала. Основная задача человека, занимающего эту должность, состоит в непосредственной работе с клиентами магазина, показе интересующих их образцов мебели, консультирования по вопросам продажи, имеющихся скидок, вариантов доставки. Занимающий эту должность человек должен обладать хорошими коммуникативными навыками, разбираться в основных типах мебели, новых брендах, материалах и фурнитуре. Работа у продавцов консультантов торгового зала дневная — с 10-00 до 18-00.

Грузчик-комплектовщик. В состав обязанностей этой должностной позиции входит работа по погрузке-выгрузке, доставке мебели клиентам, сборки корпусной мебели, перемещение и установка мебели в торговом зале. Непосредственно подчиняется администратору и продавцу-консультанту при показе клиентам образцов мебели, ее комплектации, упаковке и доставке. Должен иметь водительские права категории «В» для управления грузовым автомобилем-фургоном. Рабочий день — с 10-00 до 18 — 00 в режиме стандартной рабочей недели.

Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно).

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	30 000	30 000
Администратор	1	28 000	28 000
Продавец —консультант 1	1	25 000	25 000
Продавец —консультант 2	1	25 000	25 000
Грузчик- комплектовщик 1	1	22 000	22 000
Грузчик- комплектовщик 2	1	22 000	22 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Общий фонд ЗП руб.	167 000

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Принципиальным фактором успешности всего бизнеса мебельного магазина служит не только ассортимент и качество предлагаемого к продаже товара, но и грамотный выбор местоположения магазина, его внутреннего и внешнего интерьера.

Местоположение. В рамках данного бизнес-проекта предполагается выбор места расположения мебельного магазина ближе к основной группе потенциальных клиентов — жилым районам, компактной локации частного сектора, коммерческим компаниям, социальным и другим общественным учреждениям. Здесь нет необходимости стремиться расположить магазин как можно ближе к центру города. Самое главное — это удобная транспортная логистика (чтобы не стоять клиентам в автомобильных пробках), не совершать длинных объездов, чтобы была удобная парковка без всякой оплаты за нее

Помещение. В данном проекте предусмотрено использование помещения, расположенного на первом этаже многоквартирного дома, общей площадью 300 кв. метров. Помещение берется в аренду на срок 10 лет с последующим правом выкупа или перезаключения срока аренды на аналогичный по длительности срок. В помещении предусмотрена следующая планировка:

торговый зал — 240 кв. метров
складское помещение — 50 кв. метров
хозяйственное — бытовое отделение — 10 кв. метров.

Кроме прямо оговоренных условий соответствующими нормативными документами (СанПиН 2.2.1), к мебельному магазину имеются и специфические требования. Так, насущной является необходимость для лучшей сохранности мебели (особенно из ДСП) в помещении магазина должна быть стабильная температура — в среднем 18 — 22 градусов по Цельсию и относительная влажность не более 70% и не менее 30%.

Также системой кондиционирования и вентиляции должен быть предусмотрен постоянный обмен воздуха во всех помещениях магазина с частотой не реже 0.3 куб. метров в минуту. При этом должны быть исключены любые сквозняки в помещениях, где выставлена или хранится мебель.

Парковка, прилегающая непосредственно к помещению магазина, составляет территорию в 80 кв. м, что достаточно для парковки машин как минимум 10 клиентов одновременно.

При подготовке взятого в аренду помещения под мебельный магазин планируется произвести ремонт внутреннего интерьера и внешнего фасада, который будет служить неотъемлемой частью бренда компании и привлекательной рекламой.

В общей сложности на ремонт помещения будет предусмотрен бюджет в 800 тысяч руб.

Оборудование.

В качестве торгового оборудования мебельного магазина предполагается использовать:

Прилавок или рабочее место для администратора магазина.
Офисное оборудование — компьютер (ноутбук), контрольная — кассовая техника, принтер, телефоны.
Световое оборудование для наружной рекламы (неоновая подсветка).
Противопожарное оборудование.
Микрогрузовик — фургон (грузоподъемностью до 3 т).
Хозяйственный — бытовой инвентарь.

В качестве дополнительного помещения, в случае если будут приходить большие партии мебели по, например, муниципальным или гос. контрактам, то предполагается брать в аренду склад площадью до 100 кв. м.

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса мебельного необходимы начальные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы входные данные:

Средний планируемый объем продаж — 500 — 800 тысяч руб. в месяц.
Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.
Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	70 000
Ремонт	800 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	60 000
Закупка оборудования	760 000
Расходы на транспортную логистику	30 000
Итого	1 720 000

Ежемесячные расходы на функционирование работы мебельного магазина:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	202 264
Аренда (300 кв. м.)	60 000
Амортизация	20 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	15 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Расходы на закупку мебели	634 107
Услуги логистики по графику (микрогрузовик)	30 000
Итого, руб.	986 371

Подробный план продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция — это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.

Риск первый — риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой — либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.

Второй риск — некачественная логистика. Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 13 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из — за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.

Риск третий — снижение покупательской способности клиентов или их переориентация на более дешевые типы мебели. Этот риск влияет на российский мебельный рынок уже четвертый год (с 2014 года). После некоторой передышки снижения спроса в 2017 году, скорее всего снижение спроса продолжится. Единственной эффективной мерой против такого риска является использование методов предварительного заказа мебели клиентом по каталогам с тем, чтобы не происходило затоваривание складских запасов. Также не помешает наладить более тесное взаимодействие с государственными или муниципальными закупщиками, работая через системы электронных торгов и аукционов по поставке мебели для государственных или муниципальных учреждений.

1. Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»

2. Резюме проекта.

3. Обзор рынка.

4.

5. Планируемый ассортимент.

6. Целевая группа

7. Как и кому организован сбыт

8.

9. Реклама

10. Производственный план

11. Помещение

12.

13. Оборудование

14. Персонал

15.

16.

17.

18. Финансовый план

19.

20.

21.

22. Результаты опросов

23.

24.

25.

26. Спасибо за внимание!

Презентация на тему: » Проект «Мебельный салон» Выполнили: Кан Ксения, Янкович Иван.» — Транскрипт:

1. Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»

2. Резюме проекта.

3. Обзор рынка.

4.

5. Планируемый ассортимент.

6. Целевая группа

7. Как и кому организован сбыт

8.

9. Реклама

10. Производственный план

11. Помещение

12.

13. Оборудование

14. Персонал

15.

16.

17.

18. Финансовый план

19.

20.

21.

22. Результаты опросов

23.

24.

25.

26. Спасибо за внимание!

Слайд 2: Резюме проекта

Слайд 3: Обзор рынка

Слайд 5: Планируемый ассортимент

Слайд 6: Целевая группа

Слайд 7: Как и кому организован сбыт

Слайд 10: Производственный план

Слайд 13: Оборудование

Слайд 18: Финансовый план

Слайд 22: Результаты опросов

Последний слайд презентации: Разработка бизнес плана магазина мебели « YOUR HOME »: Спасибо за внимание!

Слайд 1Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME» Выполнили: ст-

ки гр . ИИ-41 Авакова Я., Гороховская Е.

Слайд 2Резюме проекта.Цель проекта: создание уютной атмосферы в интерьере.

Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель

Слайд 3Обзор рынка. По данным Ассоциации предприятий мебельной и

деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в России распределяется следующим образом:

Слайд 5Планируемый ассортимент. Планируемый ассортимент: Предварительный перечень ассортимента производимой

продукции Кухни, фасады для кухонь; Шкафы, тумбы, полки,

Слайд 6Целевая группа Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним

доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;Конечные потребители (опт)

Слайд 7Как и кому организован сбыт Реализацию своих изделий будем продавать несколькими

путями: 1)Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.2)Через сеть

Слайд 8Преимущества производства корпусной мебелиВыделим основные преимущества, которые позволят вашей компании

занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:Работа под заказ. Отсутствие

Слайд 9Реклама Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей

целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:1)Создание и продвижение своего

Слайд 10Производственный план Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и

Слайд 1Разработка бизнес плана магазина мебели «YOUR HOME»
Выполнили: ст-

Слайд 2Резюме проекта.
Цель проекта: создание уютной атмосферы в интерьере.

Слайд 3Обзор рынка.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и

Слайд 5Планируемый ассортимент.

Планируемый ассортимент:
Предварительный перечень ассортимента производимой

Слайд 6Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним

доходом, которые обновляют мебель раз в 2-4 года;
Конечные потребители (опт)

Слайд 7Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими

путями:
1)Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
2)Через сеть

Слайд 8Преимущества производства корпусной мебели
Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании

занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:
Работа под заказ. Отсутствие

Слайд 9Реклама

Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей

целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:
1)Создание и продвижение своего

Слайд 10Производственный план

Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и

Слайд 11Помещение
Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов.

Слайд 13Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:
Станки,

Слайд 14Персонал

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться.

В перспективе состав штата:
Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;(сборщики, доставщик)
Административный

Слайд 15Управляющий
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить

на два направления:
Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
Работа с клиентами.

Слайд 16Дизайнер-технолог
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы

Слайд 18Финансовый план
Текущие расходы
*Амортизация начисляется на офисную мебель и собственное оборудование организации. Срок

амортизации 3 года, метод начисления — линейный.
** Запуск производства осуществляется после заказа

Слайд 19Инвестиции в организацию мебельного производства
Общая сумма=1208500

Слайд 21Факторы риска

Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более

Слайд 23Посещали ли вы когда-нибудь мебельные салоны
От куда вы узнаете о

Слайд 24Хотели бы Вы, чтобы в этом салоне принимали заказы
на

изделия ручной работы?
Каков ваш заработок?

Слайд 25Часто ли вы покупаете(меняете)мебель?
Вы бы хотели, чтобы была услуга
С заказом