Бизнес план магазина женской одежды дипломная работа

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Разработка бизнес-плана магазина одежды».

1.            Слайд

Здравствуйте, Уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей выпускной квалификационной работы — РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ «ОСТРОВ СОКРОВИЩ».

Актуальность темы заключается в том, что для организации коммерческой деятельности любой компании в современных рыночных условиях необходимым элементом является бизнес-план, который представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых предприятий или намеченных новых проектов развития бизнеса.

2.            Слайд

Цель работы: «Составить бизнес-план открываемого предприятия в современных рыночных условиях на основе разработки ключевых позиций бизнес-планирования».

Задачи работы:

—              Раскрыть сущность и значение планирования на открываемом предприятии;

—              Раскрыть методику планирования на открываемом предприятии;

—              Разработать бизнес-план открываемого предприятия;

—              Определить целесообразность открытия предприятия на основе разработанного бизнес-плана.

3.            Слайд

В первой главе работы рассматриваются теоретические основы бизнес планирования. Так, Бизнес-план — это динамичная оценка проекта (программы), что и отличает его от других методов, например от статичной технико-экономической оценки.

Международная форма бизнес-плана включает следующие разделы:

  • Резюме
  • Идея (сущность) предлагаемого проекта. 
  • Оценка рынка сбыта.
  • План маркетинга. Цели маркетинга. Стратегия маркетинга. Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  • План производства. 
  • Организационный план. 
  • Финансовый план. План доходов и расходов.
  • Приложения

4.            Слайд

Вторая глава содержит ИССЛЕДОВАНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ рассматриваемой организации.

Одним из этапов анализа является PEST – анализ. PEST-анализ – это маркетинговый инструмент, суть которого состоит в выявлении и оценке влияния политических, экономических, социальных и технологических аспектов макросреды на результаты текущей и будущей деятельности предприятия. На слайде можно посмотреть оценки факторов, которые оказывают влияние на бизнес и степень их влияния в шкале от -3 дот 3.

5.            Слайд

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы.

На основании проведенного SWOT анализа магазину «Остров сокровищ» необходимо выполнить следующие действия:

  • Ввиду того, что удачное месторасположение в то же время приводит к обилию конкурентов, торгующих аналогичной продукцией, привлекать покупателей за счет более активной рекламной кампании;
  • Ввод системы дисконтных карт на первом этапе развития;
  • Максимально качественное обслуживание покупателей за счет обучающих тренингов для персонала;
  • Увеличить ассортимент продаваемых товаров (в перспективе).

6.            Слайд

Анализ потребителей показал, что мотивы и критерии выбора одежды и магазинов достаточно сильно различаются в зависимости от возраста “потенциального покупателя”.

В данном случае мы будем ориентироваться на покупателя до 27 лет, т.к. название нашего магазина и ассортимент продукции более всего подходит для этой возрастной категории. Покупатель в возрасте до 27 лет главное внимание уделяет модности фасонов и моделей, есть стремление “быть как все”, чаще обновляется гардероб, но качеству шитья и материалов, “фирменности” уделяется меньшее значение; так как одежда покупается достаточно часто, то нет желания платить много за вещи.

7.            Слайд

Третья глава работы содержит разработку структуры бизнес-плана магазина одежды «ОСТРОВ СОКРОВИЩ».

Планируется, что:

  • Магазин одежды «Остров сокровищ» расположен  в ТРЦ «Золотой Вавилон на Проспекте Мира» по адресу: г. Москва, Проспект мира, д.211, занимает площадь 150 м2.
  • ТРЦ «Золотой Вавилон на Проспекте Мира» – это самый большой городской торгово-развлекательный центр в Европе, что привлекает тысячи посетителей, которые приезжают на весь день.
  • Магазин «Остров сокровищ» представляет собой предприятие, которое занимается закупкой и продажей одежды и обуви из-за границы.
  • Основное направление деятельности магазина «Остров сокровищ» — продажа качественной одежды и обуви для отдыха и путешествий.
  • Планируемое налогообложение – Упрощённая система налогообложения (УСНО).

ТОЛЬКО У НАС!

Бизнес план магазина одежды диплом Бизнес план магазина одежды диплом Бизнес план магазина одежды диплом Бизнес план магазина одежды диплом Бизнес план магазина одежды диплом

Доклад, презентация

без предоплаты

Более 100

бесплатных примеров

Доработки

бесплатно

Срок от 1 часа

до 1 дня

Гарантия

низкой цены

8.            Слайд

Маркетинговый план – важнейшая часть бизнес-плана предприятия, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы. Для обеспечения планируемого объема продаж очень важна маркетинговая стратегия бизнес-плана, а также всевозможные меры, которые помогут продвинуть и укрепить нашу продукцию на рынке.

Для магазина «Остров сокровищ» будет использована наружная реклама, установленная  на ТРЦ «Золотой Вавилон на Проспекте Мира», а также изготовлены фирменные пакеты. Смета затрат на рекламу представлена на слайде.

9.            Слайд

Производственный план – неотъемлемая часть бизнес-плана, в которой должны быть описаны производственные и рабочие процессы фирмы.

Как отмечалось ранее магазин одежды «Остров сокровищ» расположен  в ТРЦ «Золотой Вавилон на Проспекте Мира» и занимает площадь 150 м2 вместе со складом  и помещением для персонала. Площадь торгового зала составит 100 м2, площадь подсобного помещения 50 м2. В помещении необходимо будет сделать ремонт, который будет соответствовать названию нашего магазина и закупить соответствующее торговое оборудование, для нормального функционирования нашего магазина.

Необходимые инвестиционные вложения и оборудование для магазина представлены на слайде 9…

10.          Слайд

…и на слайде 10.

11.          Слайд

Состав персонала и Расчет заработной платы персонала приведен на слайде 11. Наш магазин «Остров сокровищ» – частное предприятие. Управление предприятием «Остров сокровищ» осуществляет директор. Он является единоличным руководителем предприятия так же его владельцем.

В качестве системы оплаты выбрана повременно-премиальная система.

12.          Слайд

Далее рассматривается вопрос финансового обеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежных средств. Расчет затрат производится прямым счетом по основным статьям затрат. Планируемые прибыль и рентабельность магазина «Остров сокровищ» за первые 5 лет работы приведены  в Таблице.

13.          Слайд

Для принятия решения руководителя стоит ли реализовывать нащ проект по открытию магазина  «Остров сокровищ»  необходимо провести оценку экономической эффективности бизнес-плана. Оценка инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемой чистой прибыли от реализации проекта с инвестированным в проект капиталом.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) при норме дисконта 8,25% нарастающим итогом к концу 5-го года реализации проекта составит 110485,93 тыс. руб. Срок окупаемости проекта составляет 2 года с момента реализации проекта, т.к. значение ЧДДП во второй год работы предприятия неотрицателен, ЧДДП>0.

Следовательно, бизнес-план является эффективным и может быть реализован.

14.          Слайд

Для реализации намеченного плана были определены наиболее вероятные риски и мероприятие, которые позволят минимизировать их влияние на эффективность организации.

15.          Слайд

В ходе подготовки работы были реализованы следующие задачи:

  • Раскрыта сущность и значение планирования на открываемом предприятии;
  • Раскрыта методику планирования на открываемом предприятии;
  • Разработан бизнес-план открываемого предприятия;
  • Определена целесообразность открытия предприятия на основе разработанного бизнес-плана.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:
  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:
  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

  • планшет;
  • фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

• Открытие магазина.

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Дизайн-проект помещения

70 000

Ремонт

700 000

Вывеска

30 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

320 000

Закупка оборудования

417 000

Прочее

20 000

Итого

1 587 000

Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Кассовый терминал (онлайн касса)

1

17 000

17 000

Стол кассира

1

15 000

15 000

Витрина

1

40 000

40 000

Стеллаж для зала

8

8 000

64 000

Манекен

10

4 000

40 000

Стойка для одежды

10

4 000

40 000

Зеркало

6

3 000

18 000

Примерочная кабина со шторой

4

4 500

18 000

Плечики

1000

35

35 000

Пуфик для примерочной

2

2 000

4 000

Стул для сотрудников

3

1 200

3 600

Рамка противокражная

1

40 000

40 000

Стеллаж для кладовой

6

6 000

36 000

Этикет- пистолет

2

700

1 400

Отпариватель

1

15 000

15 000

Компьютер

1

30 000

30 000

Итого:

417 000

К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.

Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.

Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.

Финансовая модель магазина одежды

Источник

Источник

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст] / М.М. Алексеева. — Москва : Финансы и статистика, 2011. — 248 с.
2. Аникеев, С.А. Методика разработки плана маркетинга [Текст] / С.А. Аникеев. — Москва : Форум, 2014. — 128 с.
3. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ [Текст] : учебное пособие / В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир. — Москва : «ДИС», 2016. — 385 с.
4. Абрамов, В.А. Индивидуальный предприниматель. Применяем упрощенную систему налогообложения [Текст] / В.А. Абрамов. — Москва : Ось-89, 2012. — 176 с.
5. Абрамов, В.Н. Бизнес-планирование [Текст] : учебное пособие / В.Н. Абрамов. — Москва : Форум, 2016. — 172 с.
6. Алексеева, Г.Н. Учет и налогообложение индивидуальных предпринимателей: [Текст] учебное пособие / Г.Н. Алексеева. — Тамбов: Изд- во ИП Чеснокова А.В., 2013. — 80 с.
7. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст] : учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. — Москва : Финансы и статистика, 2013. — 281 с.
8. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert [Текст] : учебное пособие / В.С. Алиев. — Москва : НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 352 c.
9. Алиев, В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project Expert [Текст] : учебное пособие / В.С. Алиев. — Москва : Форум, ИНФРА-М, 2010. — 288 c.
10. Баринов, В.А. Бизнес-планирование [Текст] : учебное пособие / В.А. Баринов. — Москва : Форум, 2013. — 256 c.
11. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта [Текст] : учебное пособие / Т.С. Бронникова. — Москва : Альфа-М, ИНФРА-М, 2012. — 224 c.
12. Банникова, Н.В. Стратегическое планирование и стратегии развития российских предприятий [Текст] / Н.В. Банникова. — Москва : Альфа-М, 2014. — 310 с.
13. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом [Текст] / И.Т. Балабанов. — Москва : Финансы и статистика, 2015. — 384 с.
14. Бухалков, М.В. Внутрифирменное планирование [Текст] / М.В. Бухалков. — Москва : Дело и сервис, 2016. — 301 с.
15. Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на предприятии [Текст] / В.А. Винокуров. — Москва : Центр экономики и маркетинга, 2016 -160 с.
16. Виноградова, М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства [Текст] : учебное пособие / М.В. Виноградова. — Москва : Дашков и К, 2013. — 280 c.
17. Гладкий, А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере [Текст] /
A. А. Гладкий. — Москва : Рид Групп, 2012. — 240 c.
18. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов [Текст] : научно-практическое пособие /
B. Л. Горбунов. — Москва : ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 248 c.
19. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана [Текст] / В.А. Горемыкин. — Москва : Ось-89, 2011. — 592 c.
20. Горохов, Н.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ [Текст] / Н.Ю. Горохов, В.В. Малев. — Москва : Информационно¬издательский дом Филинъ, 2014 — 208 с.
21. Грибалев, Н.П. Бизнес-план: практическое руководство по составлению [Текст] / Н.П. Грибалев, И.П. Игнотов. — Санкт-Петербург : Белл, 2016 — 203 с.
22. Головань, С.И. Бизнес-планирование в организации [Текст] /
C. И. Головань.- Москва : Феникс, 2015. — 320 с.
23. Дубровский, В.Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой) [Текст] / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. — Екатеринбург : Феникс, 2011. — 203 с.
24. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии [Текст] / И.А. Дубровин. — Москва : Дашков и К, 2013. — 432 c.
25. Ельцова, Л.Г. Обзор российского fashion рынка: факты, тренды,
прогнозы [Электронный ресурс] / Л.Г. Ельцова // FashionUnited : электрон. науч. журн. — 2017. — №58. — Режим доступа :
https://fashionunited.ru/novostee/vistavkee/obzor-rossii-skogo-fashion-rynka- fakty-trendy-prognozy/2015091613360.
26. Жуков, В.В. Бизнес-план инновационного проекта [Текст] : пособие для вузов / В.В. Жуков. — Москва : Дашков и К, 2012. — 349 с.
27. Иванова, С.А. Тенденции развития рынка женской одежды [Электронный ресурс] / С.А. Иванова // 7 одежек. Бренды, стили, шитье : электрон. журн. — 2017. — №65. — Режим доступа : http://chto-v- mode.ru/proizvodstvo-odezhdy/tendencii-razvitija-rynka.html.
28. Кистерева, Е.В. Инвестиционный бизнес-план : расчет эффективности проекта [Текст] / Е. В. Кистерева. — Москва : Дашков и К , 2012. — 63 с.
29. Ковалев, А.И. Анализ финансового состояния предприятия
[Текст] / А.И. Ковалев, В.П. Привалов. — Москва : ЗАО «Центр
экономики и маркетинга», 2014. — 511 с.
30. Контрабаев, А.Г. Рынок сетевого ритейла одежды в России и регионах: состояние, тенденции и перспективы его развития [Электронный ресурс] / А.Г. Контрабаев // Эффект. Исследовательский центр : электрон. науч. журн. — 2017. — №34. — Режим доступа : http://www.effet.ru/novosti/rynok- setevogo-riteyla-odezhdy-v-rossii-i-regionah-sostoyanie-tendentsii-i-perspektivy- ego-razvitiya.html.
31. Кривчикова, А.Е. Обзор российского рынка женской одежды [Электронный ресурс] / А.Е. Кривчикова // Система межрегиональных маркетинговых центров : электрон. науч. журн. — 2017. — №11. — Режим доступа : http: //www. marketcenter.ru/content/document_r_7 6A43Bb0-5030- 4A59-B19C-F2C2EDB05D66
32. Кочеткова, А.В. Бизнес-план : коммуникационный менеджмент [Текст] / А. В. Кочеткова. — Москва : Феникс, 2014. — 292 с.
33. Каменипера, С.Е. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий [Текст] : учебник для вузов / С.Е. Кменипера, Ф.М. Русинова. — Москва: Высшая школа, 2016. — 401 с.
34. Коробейников, О.П. Стратегическое поведение: от разработки до реализации [Текст] / О.П. Коробейников, В.Ю. Колосов, А.А. Трифилова. — Москва : Высшая школа, 2016. — 88 с.
35. Крутикова, Т.Л. Упрощенка: учет расходов [Текст] / Т.Л.
Крутикова, И.О. Чавыков. — Москва : АйСи Групп, 2012. — 288 с.
36. Ларионов, С.Е. Продажи в Белгороде: статистика, аналитика,
тенденции, прогноз [Электронный ресурс] / С.Е. Ларионов // Белкомстат : электрон. журн. — 2017. — №19. — Режим доступа :
https://shopconstructor.ru/internet-prodazhi-v-rossii-statistika-analitika-konversiya.
37. Левинский, А.Е. KupiVIP: дорогая распродажа [Электронный ресурс] / А.Е. Левинский // Форбс : электрон. журн. — 2017. — №16. — Режим доступа : http://www.shoppingonline.ru/e-commerce/content_156.html.
38. Липсиц, И.А. Бизнес-план — основа успеха [Текст] : практическое пособие / И.А. Липсиц. — Москва : Дело, 2012. — 112 с.
39. Лосев, В.А. Как составить бизнес-план : практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей [Текст] / В.А. Лосев. — Москва : Вильямс, 2013. — 208 c.
40. Любанова, Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры : предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом, дипломном проектировании, диссертационных работах [Текст] : учебное и научно-практическое пособие / Т.П. Любанова. — Москва : ИКЦ МарТ, 2011. — 408 c.
41. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование [Текст] : учебное пособие
/ В.А. Морошкин. — Москва : Форум, 2012. — 288 c.
42. Маркова, В.Д. Бизнес-планирование [Текст] / В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко. — Москва : Проспект, 2014. — 216 с.
43. Морозова, Т.В. Малые предприятия : налогообложение, учет и отчетность [Текст] / Т.В. Морозова — Москва : ЗАО Юстицинформ, 2016. — 260 с.
44. Морошкин, В. А. Бизнес-планирование [Текст] : учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. — Москва : ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. — 256 с.
45. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании [Текст] / Е.Р. Орлова. — Москва : Омега-Л, 2012. — 152 с.
46. Орлова, П.И. Бизнес-планирование [Текст] : учебник / П.И. Орлова. — Москва : Дашков и К, 2013. — 284 c.
47. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность [Текст] : учебник для студентов высших и средних учебных заведений / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. — Москва : ИВУ «Маркетинг», 2016. — 328 с.
48. Петров, А.Н. Стратегическое планирование [Текст] / А.Н. Петров. — Санкт — Петербург : «Знание», 2006. — 491 с.
49. Попов, В.М. Бизнес-планирование [Текст] : учебник / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Ю. Муртазаева. — Москва : Финансы и статистика, 2013. — 210 с.
50. Петухова, С.В. Бизнес-планирование [Текст] / С.В. Петухова.- Москва : Омега-Л, 2015. — 236 с.
51. Платонова, Н.А. Планирование деятельности предприятия
[Текст] / Н.А Платонова, Т.В. Харитонова. — Москва : Дело и сервис, 2015. — 432 с.
52. Просветов, Г.И. Бизнес-планирование: задачи и решения [Текст] : учебно-практическое пособие / Г.И. Просветов. — Москва : Альфа-Пресс, 2011. — 255 с.
53. Райзберг, А.А. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс] / А.А. Райзберг // Fashion Consulting Group : электрон. науч. журн. — 2017. — №70. — Режим доступа : http://fashionconsulting.ru/services/marketing/.
54. Романова, М.В. Бизнес-планирование [Текст] : учебное пособие / М.В. Романова. — Москва : ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2012. — 240 c.
55. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г.В. Савицкая. — Москва : ИНФРА-М, 2014. — 336 с.
56. Стрекалова, Н.Д. Бизнес-планирование [Текст] : учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Н.Д. Стрекалова. — Санкт-Петербург : Питер, 2013. — 352 c.
57. Фирсов, К.Е. Aliexpress меняет условия для партнеров
[Электронный ресурс] / К.Е. Фирсов // Оборот. Двигатель интернет торговли : электрон. науч. журн. — 2017. — №11. — Режим доступа :
https://oborot.ru/news/aliexpress-menyaet-usloviya-dlya-partnerov-i82388.html.

Источник

Скачай Бизнес-план магазина одежды курсовая по предпринимательству и еще Дипломная в формате PDF Предпринимательство только на Docsity! СОДЕРЖАНИЕ 1 ………………………………………………………………………………………………………………….. 2 ………………………………………………………………………………………………………………….. 3 ………………………………………………………………………………………………………………….. 4 Введение …………………………………………………………………………………………………… 4 5 ………………………………………………………………………………………………………………….. 6 ………………………………………………………………………………………………………………….. 7 Теоретическая часть…………………………………………………………………………………… 5 8 1. Торговый план………………………………………………………………………………………… 5 9 2. Программа маркетинга……………………………………………………………………………. 7 10 3. План по труду и заработной плате…………………………………………………………… 12 11 4. План издержек обращения………………………………………………………………………. 14 12 5. Расчет основных экономических показателей………………………………………….. 18 13 Практическая часть…………………………………………………………………………………….. 23 14 Резюме……………………………………………………………………………………………………….. 23 15 1. Торговый план………………………………………………………………………………………… 25 16 2. План маркетинга…………………………………………………………………………………….. 26 17 3. План по труду и заработной плате…………………………………………………………… 29 18 4. План издержек обращения………………………………………………………………………. 31 19 5. Расчет основных экономических показателей………………………………………….. 35 20 Заключение………………………………………………………………………………………………… 36 21 Список используемой литературы………………………………………………………………. 37 Введение В самом общем случае план – это образ чего –либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач. Бизнес –план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой: • рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы; • развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес –проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов; • документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия; • результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке. Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес –планов, в которых степень детализации обоснований может быть различной. В малом предпринимательстве бизнес – план и план предприятия могут совпадать и по объему и по содержанию. Любой бизнес –план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов. одного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов). 2. Программа маркетинга Ценообразование Цена – экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время. При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, то есть является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а, следовательно, между ценой и стоимостью. Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. 0 0 1 FХарактерны две основные системы ценообразования: ры ночное 0 0 1 Fценообразование, функционирующее на базе взаимодейст вия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — 0 0 1 Fформирование цен государственными органа ми. При этом в рамках затратного 0 0 1 Fценообразования в основу фор мирования цены закладываются издержки 0 0 1 Fпроизводства и обра щения. Виды цен 0 0 1 FСистема цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение раз личных 0 0 1 Fвидов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассмат риваются как конкретные цены, так и определенные группы цен. Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения. 0 0 1 FВ зависимости от этого признака цены подразделяются на следу ющие основные виды: • оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на 2 подвида: оптовая цена предприятия — цена, по которой предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям; оптовая цена промышленности – цена, по которой предприятие оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям; • цены на строительную продукцию. • закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерами; • тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения; • розничные цены – цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению; • 0 01 Fтарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые на селению; • цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены). В зависимости от сферы регулирования различают: • 0 01 Fсвободные цены, которые устанавливаются произво дителями продукции и услуг на основе спроса и предложения; • договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон; • цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия; • регулируемые цены — 0 01 F цены, устанавливаемые под конт ролем государств или отдельных субъектов Федерации. В зависимости от территории действия различают: • цены, единые по стране или поясные; • цены региональные (зональные, местные). По способу установления фиксации выделяют: • свободные цены устанавливаются производителями продукции на основе спроса и предложения; • регулируемые цены: предельные, цены выше которых предприятия не могут устанавливать оплату своей продукции и услуг, фиксированные цены; • контрактные; • трансфертные применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы; • биржевые, устанавливаются на товары, реализованные посредством биржевой торговли; • цены торгов. По способу получения информации об уровне цены: • справочные – используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию, при анализе уровня цен; • прейскурантные – вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов; • расчетные – применяются в договорах контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. По времени действия цены подразделяются на: • твердые, которые не меняются в течение всего срока действия контракта; • текущие, меняющиеся в рамках одного контракта; • сезонные, действующие в пределах определенного периода времени; • скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. С учетом фактора времени: • постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен; • сезонная цена-вид розничных или оптовых цен носящих сезонный характер; • ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по определенной шкале. Факторы влияющие на цену Основными из этих факторов являются следующие: Спрос на продукцию. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Государственное регулирование цен. Государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Издержки по производству и реализации продукции. Основу цены изделия составляют издержки, связанный с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. Ценовая конкуренция. Конкуренция подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. Ценовая конкуренция воздействует на цену товара через такие факторы, как отраслевые особенности производства; жизненный цикл товара; тип продукции; 3. План по труду и заработной плате Определение порядка оплаты труда работников зависит от организационно- правовой формы торгового предприятия. Более самостоятельны в хозяйственной деятельности предприятия частной, кооперативной формы собственности. Они сами определяют порядок оплаты труда работников, численность работающих на предприятии, размер их заработной платы. В основу организации заработной платы работников торговли ложатся три основных принципа. Материальная заинтересованность работников в результатах своего труда обеспечивается построением такой системы оплаты труда, при которой размеры заработков ориентируют и стимулируют работников на качественное выполнение своих обязанностей и достижение высоких конечных результатов. Дифференциация размеров заработной платы зависит от квалификации работников, сложности выполняемых ими функций, условий их труда, разных климатических условий регионов России, удаленности отдельных районов. В качестве основы организации заработной платы на предприятиях торговли используется тарифная система. Торговые предприятия самостоятельно разрабатывают размеры ставок и окладов, которые зависят от квалификации работника. Система дифференциации размеров оплаты труда включает в себя тарифно-квалификационные справочники, тарифные ставки и тарифные сетки. Тарифная ставка (должностной оклад) — это выраженная в денежной форме нормативная величина уровня оплаты труда. В штатных расписаниях предприятий и приказах руководства по кадрам фиксируются размеры тарифных ставок (должностных окладов). Тарифные сетки устанавливают соотношения в оплате труда в зависимости от квалификационного уровня работников. В них выделено число тарифных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов, показывающих, во сколько раз оплата труда работника данного разряда выше оплаты труда, отнесенного к первому разряду. Руководящим работникам, служащим и инженерно-техническому персоналу торговых предприятий устанавливаются должностные оклады. Размер окладов заместителей на 10—20% ниже окладов руководителей. Для отдельных категорий работников условиями оплаты труда предусмотрены надбавки и доплаты к установленным им окладам и ставкам заработной платы. В розничной торговле основной категорией работников являются продавцы. Оплату их труда следует устанавливать в зависимости от фактического товарооборота, обеспечивая материальную заинтересованность в увеличении количественных и улучшении качественных показателей работы. Дополнительная часть заработной платы — это переменная величина, включающая в себя поощрительные, премиальные и прочие выплаты. Повременная оплата труда применяется для всех категорий работников и зависит от отработанного времени и квалификации работника. Заработная плата начисляется в соответствии с тарифной ставкой (должностным окладом) за фактически отработанное время. Повременную оплату труда целесообразно использовать для тех работников, которые занимаются реализацией товара, сбыт которых нет надобности стимулировать. Сдельная оплата труда предусматривает оплату по установленным расценкам объема выполненных работ. Коллективная (бригадная) сдельная оплата труда учитывает выполнение объема работ коллективом по установленным расценкам в целом. Внутри бригады работники производят индивидуальное распределение заработка самостоятельно, используя коэффициент трудового участия или коэффициент распределения заработка. Повременная и сдельная формы оплаты труда используются в розничной торговле в сочетании с различными премиальными выплатами. Руководитель торгового предприятия утверждает премиальное положение, где оговорены все вопросы премирования. Согласно порядку, установленному на предприятии, заработная плата выплачивается еженедельно, два раза в месяц, ежемесячно. В день выплаты заработной платы в банк предоставляются платежные поручения на перечисление подоходного налога и платежей в пенсионный фонд, в фонды медицинского, социального страхования и занятости. 4. План издержек обращения Издержки обращения — это выраженные в денежной форме расходы, затраты торгового предприятия по доведению товаров от производителя к потребителю. Издержки обращения связаны с товарным обращением и являются категорией товарного хозяйства. Для предприятий торговли очень важно обеспечить своевременный, достоверный и полный анализ фактических расходов и контроль за использованием финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Классификация издержек обращения Издержки обращения торговых предприятий классифицируются по следующим признакам. 1. По экономической природе издержки обращения делят на чистые и дополнительные. Чистые издержки — это расходы, связанные с процессом доведения товаров до потребителя путем купли-продажи и смены форм стоимости. Эти затраты не увеличивают стоимость товара, являются непроизводительными по своей сути и возмещаются за счет чистого дохода, созданного в сфере материального производства. Дополнительные издержки — это затраты торговых предприятий, связанные с продолжением и завершением процесса производства в сфере обращения. 2. По характеру выполняемых задач издержки подразделяют на операционные (прямые) и административно-управленческие. Операционные издержки обращения — это расходы, связанные с выполнением основных функций торгового предприятия. Административно-управленческие издержки — это расходы торговых предприятий, обусловленные организацией их хозяйственной деятельности и деятельности аппарата управления. 3. По звеньям торговли выделяют издержки обращения розничных торговых предприятий, оптовых торговых предприятий и предприятий внедомашнего питания. 4. По отношению к товарообороту все издержки обращения делятся на условно-постоянные и условно-переменные. Условно-постоянные издержки обращения — это затраты торговых предприятий, абсолютная сумма которых остается постоянной при изменении объема товарооборота. Условно-переменные издержки обращения — это затраты торгового предприятия, абсолютная сумма которых изменяется с изменением товарооборота. важнейших оценочных показателей результатов хозяйственной деятельности торгового предприятия. В зависимости от типа торгового предприятия и места его нахождения, уровень издержек изменяется. Так, для предприятий, значительно удаленных от поставщиков товаров, характерен наиболее высокий уровень торговых затрат. Это обусловлено повышенными расходами на перевозку, оплату труда работников, замедленной товарооборачиваемостью и высокой стоимостью услуг. Различия уровней издержек обращения торговых предприятий в зависимости от их товарной специализации и ассортиментной структуры определяются тем, что расходы на реализацию продовольственных товаров выше, чем расходы на реализацию непродовольственных товаров. В продовольственной торговле высокие расходы по транспортировке, хранению, естественной убыли товаров, расфасовке. В непродовольственной торговле большинство товаров завозится крупными партиями, что обусловливает более низкий уровень расходов по транспортированию, как правило, непродовольственные товары не требуют особых условий хранения, что также снижает расходы по этим операциям. На уровень затрат торгового предприятия оказывает влияние и ряд других факторов. Так, физико-химические свойства некоторых товаров обусловливают определенные требования к перевозке, хранению и реализации, что увеличивает отдельные статьи затрат («Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров», «Потери товаров и технологические отходы»). Из-за сезонности производства и потребления ряда товаров приходится создавать запасы, что соответственно увеличивает расходы на хранение. Факторы, влияющие на уровень издержек обращения, можно подразделить на зависящие и независящие от торгового предприятия. Состояние коммерческой деятельности и экономической работы, использование собственного и заемного капиталов, торгово-технологического оборудования, торговой площади, условия организации и оплаты труда работников, товарооборачиваемость — основные факторы, которые непосредственно связаны с деятельностью предприятия. Изменение тарифов на перевозки товаров различными видами транспорта, процентных ставок за пользование банковским кредитом, изменения розничных цен, арендной платы — это факторы, не зависящие от предприятия. Факторы, зависящие и не зависящие от торгового предприятия, в совокупности определяются эффективностью затрат в торговле. Под влиянием величины каждого вида затрат, учитываемого в действующей номенклатуре издержек обращения, сказывается средний уровень издержек. Анализ издержек обращения торгового предприятия может проводиться как в целом, так и по отдельным статьям. Абсолютная сумма издержек обращения в ее изменении и динамике. В документах первичного бухгалтерского учета содержатся абсолютные значения издержек обращения. Разница между абсолютными значениями величины издержек обращения в динамике называется показателем абсолютного перерасхода (или экономии) издержек. Относительный уровень издержек обращения, выраженный в процентах к товарообороту, показывает долю издержек обращения в объеме товарооборота торгового предприятия. Отклонение относительного уровня издержек обращения от планового (или предыдущего) периода называется размером снижения (или повышения) уровня издержек обращения. Относительная экономия (перерасход) издержек обращения рассчитывается, чтобы сравнить величину издержек, полученную фактически, с величиной издержек, которая наблюдалась бы при фактическом товарообороте и сохранении их базового уровня. Экономия издержек обращения имеет важное значение для каждого отдельного торгового предприятия. Она выступает источником повышения доходности, роста фонда оплаты труда и т. д. Однако резервы экономии издержек нужно искать по статьям, не связанным с культурой обслуживания. Товарные потери можно сократить и уменьшить путем улучшения условий транспортирования, хранения товаров, увеличения доли фасованных товаров. Для сокращения расходов по таре необходимо осуществлять мелкий ремонт тары, обеспечивать своевременный возврат и правильность хранение тары, контролировать правильность маркировки тары. Статью издержек «Затраты по оплате процентов за пользование займом» уменьшает нормализация товарных запасов, ускорение товарооборачиваемости, своевременный возврат банковских кредитов. Каждое торговое предприятие должно постоянно изыскивать резервы экономии издержек обращения при одновременном повышении качества обслуживания покупателей. 5. Расчет основных экономических показателей Валовый доход Валовой доход — это выручка от реализации товаров и услуг за минусом их покупной стоимости. Валовой доход образуется за счет торговых надбавок, поступлений за оказанные услуги и выполненные работы (доставка товаров на дом, раскрой тканей, сборка и установка мебели и др.), прочих доходов от не основной деятельности (реализация излишков оборудования, сдача в аренду помещений и объектов мелкорозничной сети, доходы от долевого участия в деятельности других предприятий от ценных бумаг, принадлежащих предприятию, сальдо доходов и расходов от внереализационных операций и др.). Валовой доход рассчитывается по следующей формуле: ВД = Н + Су + Пд, где ВД— валовой доход; Н — сумма торговой надбавки; Су — стоимость оказанных услуг; Пд — прочие доходы. Валовой доход исчисляется двумя основными показателями: абсолютная сумма (в рублях) и уровень (%). Уровень валового дохода исчисляют как отношение суммы валового дохода к абсолютной сумме розничного товарооборота, умноженного на 100%. Прибыль Прибыль от торговой деятельности — это разность между валовым доходом и издержками обращения. Прибыль является основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия. Прибыль измеряется двумя основными показателями — суммой и уровнем. Если сумма прибыли меньше абсолютной суммы издержек обращения, то финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия будет выступать убыток. Бухгалтерская (валовая) прибыль — это разность между валовым доходом и издержками обращения. Известно, что не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения. Часть затрат, осуществляемых предприятием за счет прибыли, не относится к издержкам обращения. Сумма затрат предприятия, учитываемых в составе издержек обращения и относимых на прибыль, образует экономические издержки (все действительные расходы торгового предприятия). Экономическая прибыль — это разность между валовым доходом и экономическими издержками. По этому показателю можно судить о величине заемного капиталов, основных средств и рабочей силы. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, свидетельствующим о прибыльности хозяйственной деятельности и о возможностях его дальнейшего функционирования. Показатель рентабельности в деятельности торговых предприятий характеризует относительный размер прибыли. Рентабельность торгового предприятия определяют посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям; товарооборот, издержки обращения, средства на оплату труда, собственный капитал, основные и оборотные средства, совокупный капитал предприятия, включающий собственные и заемные средства. Процентное отношение суммы чистой прибыли к объему товарооборота (без НДС) называется нормой прибыли, или общей экономической рентабельностью торгового предприятия. Рентабельность товарооборота показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара, т. е. отражает зависимость между прибылью и товарооборотом. Чем выше прибыль, тем выше рентабельность. Коэффициент прибыльности продаж характеризует долю прибыли в товарообороте. Рентабельность продаж и оборачиваемость капитала являются составляющими общей экономической рентабельности. Показатель рентабельности собственного капитала служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия. На основе этого показателя можно определить число лет, в течении которых полностью окупаются средства; вложенные в акционерное торговое предприятие. Отношение прибыли к средней величине собственного капитала определяет эффективность использования собственного капитала. Практическая часть Резюме Предпринимательство – это процесс принятия решений, их реализация и оценки результатов принятых действий. Создание нового магазина – это ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие факторы: емкость рынка, потребности покупателей и их предпочтения, конкуренцию. Цель данного исследования – создать проект магазина, в процессе разработки которого научиться основам предпринимательской деятельности. Мы организуем торговое предприятие ООО «Одежда» с уставным капиталом 2 млн. руб., который внесут четыре учредителя равными долями. Представителем данного предприятия будет магазин «Зима-Лето». Название магазина будет стимулировать продажу товара т.к. является брендовым названием благодаря телесериалу «Не родись красивой». Магазин «Зима-Лето» — это магазин фирменной одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: костюмы, платья, сорочки, галстуки, трикотаж, джинса и т.д. Рынок одежды в г. Бийска насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа. Магазин «Зима-Лето» будет расположен по адресу: г. Бийск, пер. Коммунарский в здании торгового комплекса «Мария-Ра». Магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов: 1. Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту. 2. Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей, клиент получает карту клиента Silver Diskont со скидкой 3 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 15000 рублей – карта Platinum Diskont со скидкой 9%. При покупке товара в кредит система скидок не учитывается. Здание торгового центра – двухэтажное здание, выполненное по всем современным требованиям. У здания комплекса предусмотрена специализированная парковка для легковых автомобилей. Магазин «Зима-Лето» будет располагается на первом этаже здания в центре торгового зала с яркой вывеской представленной выше, что позволяет человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина имеет площадь 100 м2, в котором 20 м2 занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 80 м2, он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет магазин на две зоны: в одной зоне располагаются примерочные кабинки, а также весь ассортимент товаров, в другой зоне находится касса. Проектируе-мый магазин Ближайшие остановки транспорта Ближайшие предприятия, учреждения Ближайшие учебные заведения Другие объекты Пер. Коммунарский, здание торгового комплекса «Мария-Ра» Ост. «Айсберг» Ост. «Музей» Ост. «Дом книги» Ост. «Гилева» Гороно Отделение Сбербанка России Диагностический центр «Мать и Дитя» Школа № 12 Торгово- экономическое отделение Профессионального лицея №22 Музей Парк «Победы» Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»? По близости расположения магазина «Зима-Лето» имеет конкурентов находящихся в ЦУМе, торговый центр «Разноторг», вещевой Центральный рынок. Поскольку магазин «Зима-Лето» занимает позицию рядом с конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу. Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции. Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин «Зима-Лето» предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным. Используя каталог «Товары и Цены», были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в Новосибирске. Для доставки товаров из Новосибирска мы приобрели собственный транспорт, машину «Газель». Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас будет действовать децентрализованный завоз товаров. Форма продажи – продажа с открытой выкладкой. Торговое оборудование. Пользуясь, справочным каталогом «Товары и цены» было выбрано следующее оборудование: 1. Манекены, 4шт., цена: 550р. 2. Вешало напольное хром, 5 шт. цена: 1100р. 3. Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1050р. Зеркало настенное, 4 шт. цена: 600р. 4. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 950р. 5. Скамейка, 3 шт. цена: 350р. 6. Стол, 1 шт. цена: 3050р. 7. Стул, 1 шт., цена: 300р. 8. ККМ АМС – 100Ф ,Цена: 9500 р. 3. План по труду и заработной плате Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы. Штат сотрудников магазина «Зима-Лето» состоит из 8 человек: директор, бухгалтер, 3 продавца-консультанта, 2 грузчика, водитель. При отборе каждого из сотрудников учитываются следующие требования: Директор – обязательно высшее образование, желательно по специальности «Менеджмент»; опыт управления персоналом не менее 1 года; коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации; знание компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет. Бухгалтер – наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание общей системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет. Продавец-консультант – опыт работы в сфере торговли; образование; коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст– от 20 до 40 лет. При отборе каждого из сотрудников учитывается уровень образования, предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих мест работы. Услуги охранника, уборщицы включены в стоимость арендной платы и предоставляются торговым центром. Арендная плата составляет 500,00 р. за квадратный метр в месяц. Штатное расписание магазина «Зима-Лето» Профессия Среднегодовая численность Должностной оклад в месяц Районный коэффициент Сумма зп в месяц Сумма зп в год 4.5. Расходы на проверку и клеймение весов, водомеров, электрогазовых счетчиков и других приборов. Данный вид расходов в нашем магазине отсутствует. Общая сумма затрат составляет: 600000,00 руб. 5. Амортизация основных средств Амортизационные отчисления по собственным основным средствам на полное восстановление рассчитываются в % к балансовой стоимости. Расчет амортизации основных средств Основное средство Стоимость ОС т. Руб. Удельный вес общей стоимости % Норма амортизационных отчислений Сумма амортизационных отчислений Механическое оборудование 4 800,00р. 1,40% 16,70% 801,60р. ККМ 9 500,00р. 2,78% 11,00% 1 045,00р. Мебель 19 550,00р. 5,72% 10,00% 1 955,00р. Транспортное средство 308 000,00р. 90,10% 12,50% 38 500,00р. ВСЕГО: 341 850,00р. 42 301,60р. 6. Расходы на ремонт основных средств Расходы на текущий ремонт основных средств примем из расчета 0,1% к товарообороту 31122,87 руб. 7. Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов. 7 .1. Износ форменной одежды торговых работников Расходы на износ форменной одежды принимаются в расчёте 50% oт ее стоимости: Одежда продавцов-консультантов – 960,00 руб. Одежда грузчиков – 800,00 руб. Износ: (960,00 + 800,00) * 50% = 880,00 руб. 7 .2. Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов Сумма расходов на эти цели примем 0,2% к товарообороту: 62245,73 руб. Всего расходов: 880,00 + 62245,73 = 63125,73 руб. 8. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров 8.1. Расходы на подсортировку, подработку, упаковку товаров. Уровень затрат на подработку, подсортировку упаковку товаров примем из расчета 0,05 % к товарообороту: 15561,43 руб. 9. Расходы на рекламу Расходы на рекламу примем из расчета 1% к товарообороту: 248982,90 руб. 10. Потери товаров и технологические отходы Потери товаров, продуктов при перевозке, хранении и реализации примем из расчета 0,2 % к товарообороту: 62245,73 руб. 11. Расходы на тару Расходы на тару исчисляются в размере 0,15% товарообороту: 46684,30 руб. 12. Прочие расходы 12.1 Расходы на охрану труда и технику безопасности Расходы на охрану труда и технику безопасности планируем в размере 0,03% к товарообороту: 9336,86 руб. 12.2 Расходы на санитарно — профилактические мероприятия Медицинский осмотр всех работников производится 1 paз в квартал, стоимость осмотра одного работника стоит 250,00 руб. Общая сумма осмотра в год: 8*250*4 = 8000,00 руб. 12.3 Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей Данный вид расходов запланируем в размере 0.05% к товарообороту: 15561,43 руб. 12.4 Остальные расходы Сумму остальных расходов примем из расчёта 0,4 % к товарообороту: 124491,50 руб. Итого затрат: 9336,86 + 8000,00 + 15561,43 + 124491,50 = 150189,80 руб. Общая сумма издержек обращения равна: 2143229,53 руб. Итог по расчету издержек обращения № Наименование статей Сумма, тыс руб Удельный вес, % 1 Транспортные расходы 93,60000 4,37% 2 Расходы на оплату труда 626,52000 29,23% 3 Расходы на социальное страхование 162,89520 7,60% 4 Расходы на аренду и содержание здания 600,00000 28,00% 5 Амортизация ОС 42,30160 1,97% 6 Расходы на ремонт ОС 31,12287 1,45% 7 Износ специальной одежды и МПЗ 63,12573 2,95% 8 Расходы на хранение, подсортировку, подработку и упаковку 15,56143 0,73% 9 Расходы на рекламу 248,98292 11,62% 10 Потеря товаров и технологические отходы 62,24573 2,90% 11 Расходы на тару 46,68430 2,18% 12 Прочие расходы 150,18975 7,01% Всего ИО: 2 143,22953 6,89%

Источник

Бизнес-план магазина «Стиль»

Содержание

Резюме

1.
Отрасль, фирма и
ее услуги

2.
Исследование
рынка

2.1 Общая характеристика рынка продукта

2.2 Целевой рынок бизнеса

2.3 Местоположение фирмы

2.4 Оценка влияния внешних факторов

3.
Маркетинг-план

3.1 Стратегия маркетинга

3.2 Предполагаемые объемы продаж

4.
Производственный
план

5.
Организационный
план

5.1 Потребность в персонале

5.2 Кадровая политика и стратегия

5.3 Организационная структура управления

6.
Финансовый план

6.1 Прибыль и убытки

6.2 План движения наличности

6.3 Плановый баланс

6.4 Финансовый коэффициент

7.
Оценка риска

7.1 Типы возможных рисков

7.2 Способы реагирования на угрозу бизнесу

Резюме

Данный бизнес-план
разработан для организации магазина модной одежды в г. Краснодоне, с целью
привлечения инвесторов (партнеров) и для расширения предприятия в будущем.

Магазин «Стиль»
планирует предоставлять услуги по продаже модной женской и мужской одежды.

Отличительная особенность
рынка одежды — ярко выраженный социальный характер потребления продукции
магазина. Наверное, никакой предмет не скажет так много о своем владельце, как
одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной группе и стиль
жизни.

Посредством одежды
человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для
окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды —
помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как
должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.

Ежегодно рынок модной
одежды Украины растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается в течение
последних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду — один из непременных
атрибутов развития покупательной активности населения. А поскольку рынок чутко
реагирует на запросы потребителей, предложение на рынке модной одежды также
увеличивается. Жители городов готовы дорого платить за свой гардероб.
Соответственно, увеличивается и число магазинов, реализующих дорогую одежду,
обувь и аксессуары известных мировых производителей.

Участники рынка одежды
полагают, что доля модных товаров в общем объеме продаж составляет не более
50%. В области предложения имеется множество незаполненных товарных ниш.

1. Отрасль, фирма и ее
услуги

Торговля модной одеждой —
специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый — из-за непредсказуемости модных
течений и веяний, которые могут сделать владельца торговой марки очень
состоятельным человеком или, наоборот, разорить за один сезон. Жесткая
зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает особый отпечаток
на руководство «модным» бизнесом, практику маркетинга на рынке модной
одежды.

Предоставляемые услуги
магазина «Стиль»: управление ассортиментом магазина, торгующего
модной одеждой.

Совокупная стоимость
предлагаемого настоящим бизнес – планом проекта составляет 62500 грн.

Для финансирования
проекта планируется привлечь кредит в размере 42500 грн. сроком на 3 год под 14
% годовых

2.
Исследование рынка

2.1 Общая характеристика
рынка продукта

В
настоящее время в городе работает около 7 магазинов. К конкурирующим магазинам
можно отнести: магазин «Подиум», «Краля», «Блеск»,
«Европейский», «Бренд», 2-й этаж магазина «Комфи»,
Леди Ди. При этом все эти магазины одежды расположены в пределах центра города.

2.2 Местоположение фирмы

При
выборе места для модного магазина, то есть при сопоставлении нескольких
альтернативных торговых зон, необходимо обратить внимание на:

— имидж
торговой зоны (в восприятии целевого рынка);

—
плотность конкуренции;

—
интенсивность и характер пешеходных потоков;

—
уровень социально-экономического развития района;

—
перспективы возведения строительных объектов в ТЗ и их характер;

—
наличие парковки.

Учитывая
вышеперечисленные факторы можно определить, что одним из перспективных
месторасположений с точки зрения размещения нового магазина площадь Ленина,
точнее здание бывшего ателье «Имидж».

2.3 Целевой рынок бизнеса

Для
определения целевого рынка фирмы необходимо сделать сравнительную оценку
привлекательности любого из определенных сегментов рынка за такими критериями:
1) соответствие целей фирмы возможностям конкретного сегмента рынка; 2) сильные
и слабые стороны фирмы относительно данного сегмента рынка; 3) средство,
необходимые для разработки продукта и его рекламы; 4) сильные и слабые стороны
конкурентов и их позиция на рынке; 5) возможности увлечения определенной
частицы рынка.

Таблица
3.1. — Матрица конкурентного профиля (пример заполнение)

Ключевой
фактор успеха

Удельный
коэффициент

«Стиль»

«Краля»

«Блеск»

рейтинг

Оценка (2
х 3)

рейтинг

Оценка (2
х 5)

рейтинг

Оценка (2
х 7)

Качество
товара

0,4

3

1,2

4

1,6

3

1,2

Цена
товара

0,3

2

0,6

2

0,6

2

0,6

Каналы сбыта

0,1

4

0,4

3

0,3

2

0,2

Уровень
обслуживания

0,1

2

0,2

4

0,4

4

0,4

Реклама
та стимулирование спроса

0,1

2

0,2

4

0,4

4

0,4

Общая
оценка

1,0

2,7

3,1

2,5

2.4 Оценка влияния внешних факторов

Основой
розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал
магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо
закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по
закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может
привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.

Дело в
том, что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь
потом возвращаются за товаром. На рынке модной одежды один лояльный покупатель способен
принести магазину несколько тысяч долларов в год.

Оптимальный
объем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае
экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню и т. д.

Менеджер
по закупкам, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая
возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с
этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы
персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при
отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует
покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему
нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на самом деле эффективен как
средство построения лояльности покупателя.

3.
Маркетинг-план

3.1 Стратегия маркетинга

Основными направлениями
маркетинговой деятельности фирмы в зависимости от ЖЦТ могут быть: а) создание
начального спроса — на стадии выхода на рынок; б) повышение начального спроса
увеличением ассортимента товаров — на стадии возрастания спроса; в) удержание и
увеличение частицы рынка фирмой-лидером и обеспечение собственного выживания мелкими фирмами — на стадии
стабилизации спроса.

Для создания спроса наша
фирма будет опираться на популярную теорию, именуемую Differencial Congruence.
Она учитывает особенности потребительского поведения людей, которые стремятся
приобретать модные вещи. Суть теории в следующем: маркетинговая политика
компании направлена на формирование имиджа магазина как максимально адекватного
образу потенциальных покупателей (self-image), что в итоге приводит к
построению покупательской лояльности данному магазину: как эффективной (высокая
оценка магазина, эмоциональная приверженность, устные рекомендации,
нечувствительность к предложениям конкурентов), так и поведенческой (повторные
покупки, увеличение стоимости разовой покупки).

Если фасон ассоциируется
в сознании покупателя с его собственным стилем жизни (например, «элегантная
бизнес-леди»), то он будет покупать одежду именно этого фасона. Но
главное: приверженность одного фасона приводит к тому, что клиент не только
покупает одежду сам, но и информирует о фасоне свою референтную группу.

При проведении розничной
сетью комплексного исследования рынка получили подробный портрет целевого
потребителя с точки зрения социально-демографических (пол, возраст, доход,
занятость, и др.), поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как
часто, с кем советуются, величина разовой покупки, количество визитов в
магазины перед покупкой, др.) и, что наиболее важно, психографических
параметров (способ проведения свободного времени, интересы, хобби, психология,
мотивация).

Стратегия маркетинга —
это совокупность конкретных стратегий фирмы относительно: а) выбора целевого
рынка и ассортимента продукции; б) определение системы сбыта и реализации
продукции фирмы; в) формирование политики ценообразование и поддержки продукции
фирмы; г) выбор способов организации рекламной кампании фирмы.

В основу разработки
стратегии маркетинга положен выбор целевого рынка. При этом к разработке
стратегии могут быть примененные разные типы маркетинговых подходов в
зависимости от: 1) структурных характеристик рынка модной одежды; 2)
ассортиментных возможностей фирмы; 3) маркетинговой стратегии конкурентов.

Реализация общей
маркетинговой стратегии осуществляется:

— выбором соответствующих
каналов сбыта продукции (услуг) фирмы;

— формированием ценовой
политики;

— выбором способов
реализации рекламной кампании;

— формированием политики
поддержки продукта фирмы.

Формулирование стратегии
сбыта и реализации продукции охватывает: выбор типа канала товаропросування;
определение принципов построения службы сбыта (за географическим признаком ли
по видам товаров).

Политика ценообразования
предусматривает: а) определение целей ценовой политики фирмы на рынке; б) выбор
одной из моделей ценообразования (ориентированной или на производственные
затраты, или на спрос, или на отраслевую конкуренцию); в) анализ цен на
продукты — конкуренты с целью встанов-лення верхней границы цены; г)
определение стратегии ценообразование (проник-нення на рынок, «снятие
сливок», ценовых линий, премиальных цен и т.п.).

В процессе проведения
рекламной кампании необходимо принять решение относительно способов
распространения рекламной информации и рассчитать бюджет затрат на рекламу.

Маркетинговая стратегия магазина
«Стиль» заключается в следующем:

— доминирующим
инструментом построения долгосрочных отношений магазина с клиентами является
собственно общение — общение консультантов или даже владельцев магазина с
клиентурой. Зная покупателей по имени, встречая постоянного клиента, продавец
строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя лояльность покупателя. Для
нашего небольшого элитного магазина это выполнимо и потенциально прибыльно.

В дальнейшем
предусматривается внедрение в магазине программ поощрения — скидок, подарков,
купонов и т. д.

В качестве средств
рекламы будут использоваться рекламные щеты, радио ролики на радиостанциях и
рекламные блоки в наиболее популярных печатных изданиях г. Краснодона и
Краснодонского района.

Таблица 4.1.- Бюджет
затрат на рекламу на первый год деятельности, грн.

Средства распространения рекламы

Квартал

В целом за год

1

2

3

4

1. Газеты

22,5

22,5

22,5

22,5

90

2. Радио ролики

37,5

37,5

37,5

37,5

150

3.Щитовая реклама

37,5

37,5

37,5

37,5

150

3.2 Предполагаемые объемы
продаж

Прогнозирование объемов
продажи продукции фирмы можно осуществлять за временем, по отдельным видам
продукции или по определенным видам потребителей.

Таблиця 4.2. – Прогноз объемов
продажи фирмы на первый год

Показатели

Месяца

Всего за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Количество изделий, которые будут проданы, ед.

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1200

Продажная цена за единицу, грн.

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

Объем продажи, грн.

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

468000

Таблиця 4.3 – Прогноз
объемов продажи фирмы на второй и третий года

Показатели

Второй год (кварталы)

Всего за второй год

Третий год (кварталы)

Всего за третий год

1

2

3

4

1

2

3

4

Количество изделий, которые будут проданы, ед.

375

375

375

375

1500

500

500

500

500

2000

Продажная цена за единицу, грн.

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

150-1000

Объем продажи, грн.

146250

146250

146250

146250

585000

187500

187500

187500

187500

750000

4. Производственной план

Главная задача производственного
плана в том, чтобы убедить потенциальных инвесторов, что фирма реально
способная организовать соответствующее производство, способная изготовлять
запланированное количество товаров надлежащего качества и имеет все возможности
для приобретения всех
необходимых для этого ресурсов.

Основные затраты при
открытии магазина модной одежды — это расходы на организацию торгового пространства.
Помещение, под магазин берем в аренду. Одна из важных составляющих — стоимость
отделки помещения, торгового оборудования. Следует понимать, что изысканная
простота интерьера одних магазинов модной одежды стоит не меньше, чем броский
дизайн других. В магазине «Стиль» представлен ассортимент от пальто
до носков — все необходимое. Для этого заключаются договора с поставщиками о
поставке необходимого ассортимента одежды.

Предполагаемый размер
инвестиций, необходимый для открытия одного магазина модной одежды, составляет
в среднем 62500грн (из них: 20000 – собственные средства, 42500 – кредит
банка). Эта сумма складывается из следующих затрат:

— аренда торгового
помещения от 100 квадратных метров;

— вывеска;

— ремонт помещения;

— оборудование и
освещение;

— оплата первой поставки
одежды.

5. Организационный план

5.1 Потребность в
персонале

Главной задачей
организационного плана есть: а) убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в
потому, что выбрана целесообразная организационно-правовая форма бизнеса; б)
охарактеризовать команду ведущих менеджеров фирмы; в) доказать возможность предпринимателя,
команды его менеджеров и другого персонала фирмы успешно реализовать БП.

5.2 Кадровая политика и
стратегия

Еще одно слагаемое успеха
в данном бизнесе — квалифицированный персонал. Сотрудники магазина «Стиль»
должны уметь распознавать желания клиента, предлагать, но не навязывать
варианты, выступать в роли стилиста. Профессиональных продавцов-консультантов
на рынке труда очень немного, поэтому сотрудников будем самостоятельно
подбирать, оплачивать их дополнительное образование или самим обучать персонал.

Также значимым сотрудником
для нашего нового бизнеса – менеджер по закупкам. От его знаний модных новинок,
правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента
товара будет зависеть успех нашего магазина.

Персонал магазина:
директор, (являются и бухгалтером), менеджер по закупкам, два
продавца-консультанта, уборщица, охрана.

Отбор потенциальной
сотрудницы будет проводиться согласно следующим критериям:

—
образование
высшее или средне – специальное;

—
женщина в
возрасте от 22 лет;

—
коммуникабельность;

—
владение
правилами хорошего тона;

—
творческий
потенциал;

—
стильность.

Правовые вопросы,
связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться
трудовым договором, заключаемым с дирекцией магазина при приеме на работу.

Таблица 6.1. – Персонал
необходимый для выполнения проекта

Наименование категории персонала

Выполняемые функции

Количество, чел.

Директор (бухгалтер)

Занимается кадрами, координирует работу персонала, ведет
бухгалтерский учет всего предприятия

1

Менеджер по закупкам

Подбор ассортимента товара, координирует работу персонала,

1

Продавец-консультант

Предлагает товар, выступать в роли стилиста, принимает
платежи за покупки

2

Уборщица

Уборка помещения

1

Итого:

5

Таблица 6.2. – Расчет
заработной платы

№

Специальность

Кол-во человек

Размер заработной платы,

грн./мес.

1

Директор

1

4000

2

Менеджер по закупкам

1

2000

3

Продавец-консультант

2

1500 * 2= 3000

4

Уборщица

1

700

Итого:

9700

5.3 Организационная
структура управления

Исходя из потребностей
салона в персонале для успешного функционирования, предоставим графическую
организационную схему управления на рисунке 1.

6. Финансовый план

6.1 Прибыль и убытки

Финансовый план (ФП) есть
ключевым разделом БП и имеет целью обобщить в стоимостной форме результаты
разработки всех предшествующих разделов БП и обосновать целесообразность
реализации предлагаемого бизнесового
проекта.

Увеличение прибыли происходит
только за счет увеличения числа клиентов, т.к. в течение трех анализируемых лет
цены останутся постоянными.

Для того, чтобы проследить за
формированием, расходованием и изменением прибыль от деятельности фирмы в
течение трех лет построим план доходов и расходов (приложение 1).

Таблица 7.1. – Финансовый
план инвестиционного проекта

Наименование

2010

2011

2012

1. Инвестиции (капиталовложение), всего

62500

В том числе:

— собственные

20000

42500

Стоимость здания, оборудования

46500

Амортизация

8370

8370

8370

2. Затраты по проекту, всего

29460

30120

29910

3. Затраты деятельности:

Затраты на оплату труда

9700

9700

9700

Затраты в фонды на социальные нужды

3100

3100

3100

Реклама

390

950

755

Аренда

215

320

310

Концтовары

55

50

40

Материальные затраты

16000

16000

16000

4. Проценты за кредит

14

14

14

5. Выплаты по кредиту

14170

14165

14165

6.Объём реализации, ед.

3120

3900

 5000

7. Цена за изделие

30-150

30-150

30-150

8. Валовые поступления

468000

585000

750000

9. Валовая выручка

422386

538732

703942

10. Налог на прибыль

105597

134683

175986

11. Чистая прибыль

316789

404049

527956

Таблица 7.2. – Прогноз
прибыли и убытков инвестиционного проекта

Показатели

2010

2011

2012

Валовая выручка

468000

585000

750000

НДС

93600

117000

150000

Производственные затраты

29460

30120

29910

Налогооблагаемая прибыль

344940

437880

570090

Чистая прибыль

258705

328410

427568

Определяем точку
безубыточности аналитическим и графическим методами. Точка безубыточности определяется по формуле:

где Q – объем продаж при
условии безубыточной работы фирмы, ед.;

З опер. – суммарные
операционные затраты, грн.;

Ц ед. – цена единицы
продукции, грн.

З пр./ед – прямые затраты
на единицу продукции, грн.

По полученным результатам
строим графики безубыточности:

Доходы, расходы, тыс.
грн.

Рис. 1 – График
безубыточности на 2010 год.

Доходы, расходы, грн.

Рис. 2 – График
безубыточности на 2011 год.

Доходы, расходы, грн.

Рис. 4 – График
безубыточности на 2012 год.

6.3 Плановый баланс

Плановий баланс
складається з двох частин – активу і пасиву (табл..3.7).

Таблица 7.3. Плановый
баланс предприятия на 2010 год

Активы

Сумма

Пассивы

Сумма

Основные средства

Установной капитал

25696

-остаточная стоимость

41850

Нераспределенная прибыль

468000

-первоначальная стоимость

46500

Кредиторская задолженость

16154

-износ

4650

Товары

468000

Баланс

509850

Баланс

509850

Таблица 7.4. Плановый баланс
предприятия на 2011 год

Активы

Сумма

Пассивы

Сумма

Основные средства

Установной капитал

25702

-остаточная стоимость

41850

Нераспределенная прибыль

585000

-первоначальная стоимость

46500

Кредиторская задолженость

16148

-износ

4650

Товары

585000

Баланс

626850

Баланс

626850

Таблица 7.5. Плановый
баланс предприятия на 2012 год

Активы

Сумма

Пассивы

Сумма

Основные средства

Установной капитал

25702

-остаточная стоимость

41850

Нераспределенная прибыль

750000

-первоначальная стоимость

46500

Кредиторская задолженость

16148

-износ

4650

Товары

750000

Баланс

791850

Баланс

791850

Баланс показывает:

— что фирма имеет в своем
распоряжении (активы);

— сколько она виновная
поставщикам и кредиторам (пассивы);

— что средства у нее
остаются (Собственный капитал = Активы — Пассивы).

6.4 Финансовый
коэффициент

Финансовое состояние ПП
можно оценить с помощью таких финансовых коэффициентов:

— ликвидности (отображают
интересы краткосрочных кредиторов);

— платежеспособности
(отображают интересы инвесторов);

— рентабельности
(отображают интересы собственников бизнеса).

Ликвидность — это
способность ПП выполнять свои краткосрочные обязательства (уплату счетов,
дивидендов и т.п.). Основными показателями ликвидности есть:

1)чистый оборотный
капитал (ОК):

ОК = Ап – Пп,
грн.,

где Ап — текущие
(оборотные) активы;

Пп — текущие пассивы.

ОК = 468000 – 16154 = 451846 грн.

ОК = 585000 – 16158 = 568842 грн.

ОК = 750000 – 16158 = 733842 грн.

Рентабельность — это
показатель, который характеризует уровень эффективности (доходности) работы ПП.
Различают:

1)коэффициент валовой
прибыли (показывает уровень прибыльности на каждую гривну объема продажи ПП):

Квп = ВП * 100 / П, %,

где ВП — валовая прибыль,
грн.;

П — объемы продажи, грн.;

Квп = 422386 * 100 / 468000
= 90,25 %

Квп = 538732 * 100 /
585000 = 92,09 %

Квп = 703942 * 100 /
750000 = 93,86 %

2) коэффициент чистой
прибыли (основной показатель):

Кчп = ЧП * 100 / П, % ,

где ЧП — чистая прибыль,
грн.;

Кчп = 258705 * 100 / 468000
= 55,28 %

Кчп = 328410 * 100 / 585000
= 56,14 %

Кчп = 427568 * 100 / 750000 =
57,01 %

3) окупаемость
инвестиций:

Оі = ЧП * 100 / А, % ,

где А — общая сумма
активов, грн.;

Оі = 258705 * 100 / 509850 = 50,74 %

Оі = 328410 * 100 / 626850 = 52,39 %

Оі = 427568 * 100 / 791850 = 54 %

Рассчитанные финансовые
коэффициенты необходимо тщательно проанализировать, сравнить полученные
коэффициенты рентабельности с средне отраслевыми,представленными в таблице и
сделать соответствующие выводы относительно будущего финансового состояния ПП.

Показатель

Расчетное

Нормативное

1. Коэффициент валовой прибыли

93,86

40-50

2. Коэффициент чистой прибыли

57,01

2-10

По полученным показателям
можно сделать вывод, что сумма прибыли, полученная предприятием, в том числе
прибыль от основной деятельности, есть очень важными показателями. Однако они не могут характеризировать уровень эффективности
хозяйствование. Чтобы сделать вывод об уровне эффективности работы предприятия,
полученная прибыль необходимо сравнить за осуществленными затратами.
Соотношение прибыли с авансированной стоимостью или текущими затратами
характеризует такое понятие, как рентабельность. В широчайшем, обобщающем
понимании рентабельность означает прибыльность или доходность производства и
реализации всей продукции (работ, услуг) или отдельных видов ее. Нормативное
значение показателей рентабельности есть положительное число. Итак,
проанализировавши показатели рентабельности данного предприятия, можно говорить
о достаточном уровне эффективности хозяйствование. Наиболее рентабельными являются
оборотные активы. Самое наличие прибыли, а не убытка, есть положительным
показателем.

При вычислении
экономического эффекта следует приводить разновременные затраты и результаты к
единого для всех вариантов момента времени – расчетного года с помощью
коэффициента приведение d.

Экономический эффект
может быть представлен:

где Рt , Вt — стоимостная
цена соответственно результатов и затрат в t-му году расчетного периода, грн.

где Епр — норматив
приведения разновременных затрат, которая равняется 0,1 (пруда дисконта); t —
количество лет, которые отделяют затраты и результаты данного года от начала
расчетного.

Начальным годом
расчетного периода Т считают год начала финансирование работ по осуществлению
мероприятий (включая научные исследования), а конечным — момент завершения
всего жизненного цикла мероприятия (определяется нормативными сроками
обновления продукции с учетом его старения).

Ем = (468000 –
29460) * 1,1 + (585000 – 30120) * 1,21 + (750000 – 29910) * 1,331 = 2112238,59
грн.

7. Оценка рисков

7.1 Типы возможных рисков

Цель этого раздела БП —
продемонстрировать способность бизнесмена заранее предусмотреть возможные виды
рисков, определить источника их возникновения и возможные меры по минимизации
их отрицательного влияния. Перечень возможных видов рисков довольно большой: от
стихийного бедствия к ошибкам самого предпринимателя. Наиболее частое в БП
рассматриваются риски, которые могут быть следствием:

-неблагоприятной
тенденции в бизнессовой среде;

-новвоведения (в данном
случае изменение моды и модных тенденций);

-конкуренции в сфере
однотипного бизнеса;

-непрогнозируемого превышения
производственных затрат;

-трудности с получением
кредитов и материальных ресурсов;

-недостаточной
компетенции персонала фирмы;

Кроме этого, в бизнесе
могут иметь место риски, связанные с:

-неправильным выбором
миссии и целей деятельности фирмы;

-ошибочными или
недостаточными маркетинговыми исследованиями;

-разработкой и внедрением
конкурентами инновационных проектов.

Концепция управления
рисками может охватывать оценку его уровня и побочных результатов, способных
отрицательно повлиять на экономику фирмы, а также разработку мер по
предотвращению возможным отрицательным следствиям рискованной деятельности.

7.2 Способы реагирования
на угрозу бизнесу

С целью своевременного
реагирования на возможные отрицательные следствия рискованной ситуации
составляют так называемые альтернативные планы, процедура разработки которых
охватывает этапы:

1) выявление основных
факторов внешней и внутренней среды конкурентного бизнеса, которые служат
причиной ситуации риска;

2) прогнозирование
масштабов влияния этих факторов на бизнесовый проект;

3) определение
вероятности появления этих факторов;

4) формирование
альтернативного плана до и, исходя из наиболее реальных предположений.

Различают внешние и
внутренние способы уменьшения рисков.

Внешние способы — это:

* хеджування (защита от
потерь) заключением долгосрочные соглашения на поставку продукции по
обусловленной цене;

* страхование, которое
осуществляется приобретением страховых полисов или заключением специального
соглашения.

Внутренние способы
снижения риска — это:

* повышение эффективности
управление фирмой;

* диверсификация (распределение
между разными проектами) и лимитирование (установление верхней границы
инвестирование в определенный проект) инвестиционных ресурсов;

* самострахование —
образование специализированного резервного фонда и покрытия убытков за счет
собственного оборотного средства.

Литература

1. Агафонова Л.Г., Рога О.В. Підготовка бізнес-плану:
Практикум. – К.: Знання, 2000.-159с.

2. Акуленок Д.Н, Буров В.П., Морошкин В.А. и др. Бизнес-план
фирмы: Комментарий и методика составления. Реальный пример.– М.: Гном-Пресс,
1997.-88с.

3. Бизнес-планирование / Под ред. В.М.Попова и С.И. Ляпунова.
— М.: Финансы и статистика, 2001. — 670с.

4. Бизнес-планы: Полное справочное руководство / Под ред. И.М.
Степного . — М.: ЛБЗ, 2001. — 240с.

5. Бизнес-план: Методические материалы / Под ред. Р.Г.
Манилов-ского. — М.: Финансы и статистика, 1995. — 78с.

6. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и
зарубежный опыт / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2001. —
431с.

7. Закон України „Про підприємництво» // Нове законодавство
України. Вип. 2. – К., 1992.

8. Закон України „Про підприємства в Україні» // Нове
законодавство України. Вип. 3. – К., 1992.

9. Закон України „Про власність» // Нове законодавство
України. Вип. 2. – К., 1992.

10. Ивуть Р.Б., Пилипчук Н.Н. Бизнес-план предприятия. – Мн.:
Вышэйшая школа, 2000. — 223с.

11. Пелих А.С., Бизнес-план или как организовать собственный
бизнес: Анализ. Методика. Практикум. – М.: Ось-89, 1997. — 96с.

12. Пивоваров К.В., Бизнес-планирование. – М.: ИКЦ „Маркетинг»,
2001. — 162с.

13. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. та ін.
Бізнес план: Технологія розробки та обгрунтування. – К.: КНЕУ, 2002. — 379с.

Источник

* Данная работа не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала при самостоятельной подготовки учебных работ.

Введение

Каждая
фирма, начиная свою деятельность, обязана
четко представлять потребность в
перспективе в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
точно рассчитывать эффективность
использования имеющихся средств в
процессе работы фирмы. В рыночной
экономике предприниматели не могут
добиться стабильного успеха, если не
будут четко и эффективно планировать
свою деятельность, постоянно собирать
и аккумулировать информацию, как о
состоянии целевых рынков, положения на
них конкурентов, так и о собственных
перспективах и возможностях.

Предприятие
может иметь одновременно несколько
бизнес — планов, в которых степень
детализации обоснований может быть
различной. В малом предпринимательстве
бизнес — план и план предприятия могут
совпадать и по объему и по содержанию.

Любой
бизнес — план должен давать убедительные
ответы для самого предпринимателя и
его возможных партнеров, по крайней
мере, на пять основных вопросов.

Целью
моей работы, является научится составлять
бизнес-план для нового предприятия,
умение выявлять сильные и слабые стороны
предприятия.

Так
в своей работе я рассмотрю:

1
глава — теоретические вопросы, определение,
макет бизнес плана.

2
глава — составлю первоначальный план
для сети магазинов готовой одежды в
небольшом городе Калининград,
специализирующихся на продаже готовой
модной одежды для молодых женщин;
определю размер денежных средств
требующихся для открытия организации;
рассмотрю конкурентов определю сильные
стороны и занимаемую ими долю рынка;
проведу анализ объема продаж; определю
цену на товар; пропрогнозирую объем
продаж товаров на 2 года; выделю основные
группы покупателей; проведу программы
продвижения товаров; определю место и
размер торговой площади, какая требуется
мебель для магазина, какой ремонт;
определю размер штата, составлю наглядную
организационную структуру, заработную
плату работникам; составлю прогнозируемый
отчет о прибылях и убытках, составлю
прогнозируемый баланс, рассчитаю
рентабельность предприятия; распишу
планы на развития в ближайшие 5-10 лет.

Теоретическая
часть

Бизнес
план — это документ, в котором описываются
все основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные
проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.

Бизнес
план нужен для всех форм предпринимательства,
и прежде всего для того, чтобы тщательно
проанализировать свои идеи, проверить
их разумность, реалистичность и уменьшить
тем самым риск неудачи.

Бизнес-план
является комплексным документом, который
обосновывает и оценивает проект с
позиции всех главных признаков, отличающих
проект как стратегическое решение от
текущих управленческих мероприятий.

«Проект»
обозначает комплекс взаимосвязанных
мероприятий, предназначенных для
создания новых продуктов или услуг.
Новизна и неповторимость проекта
ограничена временными рамками, за
пределами которых проект теряет свою
ценность, становится невостребованным
внешней средой.

Для
создания и реализации проекта требуются
ограниченные ресурсы: трудовые,
материальные, финансовые, технические.

Если
проект создается и реализуется в
конкурентной среде, то для обоснования
его эффективности требуется разработка
бизнес-плана. В условиях отсутствия
конкуренции инициатор проекта
ограничивается технико-экономическим
обоснованием.

Наилучший
способ оценить свои шансы на успех —
планировать и придерживаться назначенных
ориентиров. План убережет от коммерческой
деятельности, обреченной на провал.

Основная
ценность бизнес-плана определяется
тем, что он:

— дает
возможность определить жизнеспособность
фирмы в условиях конкуренции;

— содержит
ориентир, как должна развиваться фирма;

— служит
важным инструментом обоснования для
получения финансовой поддержки от
внешних инвесторов.

Исходная
информация для составления бизнес-плана

Прежде
чем заниматься составлением бизнес-плана,
необходимо собрать всю исходную
информацию.

Необходимо
оценить спрос на товар (работы или
услуги), который предлагается производить.
Необходимо понять, что и кому будет
продаваться и почему люди это покупают.
Надо помнить, что люди покупают не просто
продукт или услугу, они покупают
совокупность определенных преимуществ,
разрешая свои потребительские проблемы.
Эта совокупность преимуществ включает
в себя четыре элемента (специалисты по
маркетингу называют их маркетинговым
комплексом) — характеристики самого
продукта, его цену, поощрение спроса на
данный продукт и место его реализации.

Суть
центральной идеи теории маркетинга
состоит в том, что рынок включает в себя
довольно обособленные подразделения
(сегменты). Каждый сегмент предъявляет
специфические требования к продукции
или услугам. Если предприятие приведет
свою продукцию или услуги в соответствии
с этими требованиями и сделает это
лучше, чем конкуренты, то оно сможет
увеличить долю своего участия на рынке
и, следовательно, увеличить прибыльность.
Важным обстоятельством при этом будет
определение покупателей — каковы их
запросы и как на них выйти, довести до
них свою продукцию. Без хорошего понимания
запросов покупателей (клиентов) нельзя
оценить сильные и слабые стороны
продукции и услуг.

При
сборе производственной информации
необходимо обратить внимание на следующие
вопросы:

— производственные
операции: необходимо
установить перечень всех базовых
операций по обработке и сборке, выяснить,
нельзя ли поручить некоторые из них
субподрядчикам, а если можно, то какие
и кому;

— сырье
и материалы: составить
список всех видов сырья и материалов,
установить название фирм-поставщиков,
их адреса и ориентировочные цены;

— оборудование: составить
спецификацию всего необходимого
оборудования и по каждой единице
оборудования выяснить, можно ли взять
его на прокат (арендовать) или нужно
покупать;

— помещения: определить
потребность в производственных площадях,
возможности аренды помещений, их покупки
и т.д.;

— накладные
расходы: расходы
на покупку инструментов, спецодежды,
канцелярских товаров, на оплату счетов
за электроэнергию, водопровод, прочие
муниципальные услуги, на заработную
плату управленческого персонала и т.д.

Имущество
фирмы —
помещения, машины, оборудование,
транспортные средства — может дать
представление о том потенциале, которым
обладает фирма в данный момент в отношении
его расширения без или с привлечением
дополнительных инвестиций, а также в
отношении освоения новых сегментов
рынка. Важно обратить внимание на сроки
амортизации имущества, его износ,
оценить, когда оно будет нуждаться в
замене. Необходимо постоянно следить
за эффективностью оборудования, его
способностью производить продукцию,
технологически отвечающую уровню
современных требований.

Финансовая
информация необходима для всесторонней
оценки финансовых аспектов деятельности
фирмы. На основании этой информации
потенциальные инвесторы будут судить
о рентабельности проекта, о том, сколько
денег потребуется вложить в проект,
чтобы поставить его на ноги и покрыть
текущие расходы начального этапа и о
том, каким образом можно получить
необходимые средства (выпуск акций,
займа и т.п.).

Прогноз
расходов и доходов предприятий строится
на основе данных об ожидаемом объеме
спроса.

Прогноз
денежной наличности должен показать
способность фирмы своевременно оплачивать
свои счета. В нем должны быть оценены
начальная денежная наличность, ожидаемые
поступления и платежи с указанием
объемов и сроков.

Балансовый
отчет характеризует финансовую ситуацию
фирмы на конкретный момент. Он отражает
активы (то, чем предприятие владеет),
пассивы (его долг) и средства, вложенные
владельцем фирмы и его партнерами.
Информация о балансовом отчете возможна
только для действующих фирм.

Вся
эта информация отражается в бизнес-плане.

Бизнес-план
должен учитывать реальные условия
инвестиционной политики, действующие
в России. Если для проекта предполагается
получить заемные средства от нескольких
инвесторов, то необходимо на предварительном
этапе иметь информацию об условиях
инвестирования. Инвесторы, в том числе
и государственные, предъявляют жесткие
требования к содержанию проектов,
определяют продолжительность краткосрочных
и долгосрочных кредитов, уровень
процентной ставки за кредит, минимальные
и максимальные объемы кредитной суммы.

Макет бизнес-плана

I
Резюме:

1.
Основные характеристики продукции

2.
Основные финансовый результаты

3.
Прогнозируемый объем продаж

4.
Затраты на организацию производства
товаров (услуг)

5.
Валовая прибыль

6.
Уровень рентабельности

7.
Срок окупаемости

8.
Другие перспективы.

II
Характеристика продукции или услуг:

1.
Уровень качества

2.
Набор свойств

3.
Специфическое оформление

4.
Специфическая упаковка

5.
Добавочные услуги или комплекс товаров,
надежность:

— возможность
получения консультации

— послепродажное
обслуживание

— масштабы
торговой сети

— гарантия
замены

— возможности
поставщика

— возможности
предоставления кредита

— другие
возможности.

III
Оценка рынка сбыта:

1.
Какие группы населения пользуются
товаром (услугой)

2.
Потенциальная емкость рынка

3.
Потенциальный объем продаж.

IV
Анализ конкуренции:

1.
Выявление действующих конкурентов

2.
Анализ показателей, цели и стратегия

3.
Преимущества конкурентов

4.
Недостатки в работе.

V
Стратегия маркетинга:

1.
Постановка задач ценообразования

2.
Реклама

3.
Анализ спроса (эластичность)

4.
Анализ издержек

5.
Анализ спроса, цен товаров конкурента

6.
Метод ценообразования

7.
Установление цены

8.
Государственное влияние цен.

VI
Раздел производства:

1.
Место изготовления товара (услуг)

2.
Определение производственной мощности

3.
Поставщик сырья, материалов

4.
Какое оборудование потребуется, где
намечается приобрести

5.
Какие могут возникнуть проблемы

6.
6. Расчет возможности численности

7.
Примечания.

VII
Организационно-правовой раздел:

1.
Характеристика партнеров

2.
Выполняемые функции

3.
Взаимосвязь между структурными
подразделениями

4.
Правовая форма собственности

5.
Преимущества и недостатки

VIII
Финансовый раздел:

1.
Объем продаж

2.
Потери

3.
Объем продаж с учетом потерь

4.
Переменные издержки

5.
Валовая прибыль

6.
Операционные издержки

7.
Коммерческие издержки

8.
Прибыль

9.
Налоги

10.
Чистая прибыль.

После
чего составляется баланс денежных
расходов и поступлений

IX
Оценка рисков и страхование (типы рисков,
источники и момент возникновения).

1.
Природные

2.
Политические

3.
Кредитные

4.
Валютные

5.
Законодательные

6.
Спекулятивные

7.
Другие.

X
Стратегия финансирования

1.
Величина дохода

2.
Срок окупаемости

3.
Рентабельность

4.
Срок возврата.

Бизнес-план
должен выглядеть профессионально. Не
должен быть усложнен и перегружен
большим количеством материала или
дорого издан. Бизнес-план должен быть
прост, функционален, понятен и легок в
использовании. Составлен бизнес-план
должен быть таким образом, чтобы инвесторы
могли легко отыскать в нем интересующие
их параграфы, так как не каждый из них
захочет читать весь бизнес-план целиком.
На первой странице плана следует
поместить содержание. Необходимо также
предусмотреть какое-либо функциональное
разделение глав. Использование таблиц,
диаграмм и графиков обычно способствует
более полному восприятию информации.
При составлении большинства планов для
представления финансовой информации
часто используют развороты.

Бизнес-план
магазина готовой одежды «Modnica»

1. Резюме

Первоначальный
план для сети магазинов готовой одежды
в небольшом городе Калининград,
специализирующихся на продаже готовой
модной одежды для молодых женщин.

В
течении первого года потребуется
примерно 3000000 рублей, из которых 1050000
руб. вложены владельцем А.А. Пономаревым,
1410000 тыс руб. — получены в банке в виде
долгосрочного кредита, 540000 руб. — в виде
краткосрочного кредита.

Привлеченные
денежные средства будут расходоваться,
на:

Таблица
1

Использование

Сумма, руб.

Ремонт
арендуемого помещения

1050000

Оборудование

594000

Оборотные
средства

1356000

Итого

3000000

Компании
необходимы банковские кредиты, который
будет выплачен в течении пяти лет из
прибыли. Залогом явится личные гарантии
владельца и активы компании.

Сведения
о компании «Modnica»

Название
и адрес компании: Компания «Modnica»
г. Калининград площадь Победы, ТЦ
Европа, 4 этаж, кабинет №431

Телефон             +7
(4012) 576037      

Факс
+7 (4012) 576103

ИНН             003906101425      .

Управление
компанией:

1.
А. Пономарев — главный управляющий
(50% собственности)

2.
А. Грибанова — бухгалтер (50% собственности)

Консультанты
компании:

1.
И. Богиня — торговля (0% собственности)

2.
С. Нычь — финансы (0% собственности)

3.
Э. Пономарева — реклама (0% собственности)

4.
Ю. Инкин — торговля (0% собственности).

2. Среда
для бизнеса

1. Рынок

Таблица
в которой отображены текущие размеры
рынка товаров и услуг, предоставляемой
компанией «Modnica».

Информация
для таблицы получена из ряда источников:

— специальные
журналы в области моды и торговли.

— беседы
с потенциальными клиентами.

Таблица
2

Услуги,
товары.

Размер
сегментов рынка, ед

Регион
1

Регион
2

Всего

Рост, %

1.
Платье

75000

50000

125000

5,0

2.
Верхняя одежда

10000

15000

25000

4,5

3.
Спортивная одежда

90000

65000

155000

6,0

4.
Трикотаж

30000

28000

58000

5,0

5.
Пошив на заказ

5000

3000

8000

10,0

2. Тенденции

Компания
«Modnica» определила тенденции в своей
отрасли.

Таблица
3

Основные
тенденции

Запланированные
действия

1.
Увеличение доли профессионалов в
крупных центрах

Предложить
услуги по пошиву на заказ и торговать
высококачественной одеждой делового
стиля

2.
Тенденция к разнообразию фасонов

Привлечь
дизайнера

3.
Розничные торговцы, имеющие магазины,
торгующие со скидкой и являющиеся
основным каналом продажи

Улучшение
качества подгонки одежды и предложение
моделей, разработанных дизайнером

2. Конкуренция

Таблица
4

Имя

конкурента

Размер
компании (продажа вруб.)

Ценовая
политика (описание)

Доля
рынка%

Описание
приемущества конкурента

Mango

15600000

В
1,5 — 3 раза выше стоимости

25%

Фирменный
знак итальянского дизайнера, звезды
Голливуда носят такую одежду

Reserved

13000000

В
1,75-4 раза выше стоимости

14%

Польский
дизайнер

Mexx

8000000

Двойная
стоимость

7

Импортные
товары

Oggi

7000000

Минимально
двойная стоимость

5

Расположение
в центре города

В
настоящее перед фирмой «Modnica» стоят
следующие препятствия

Таблица
5

Описание препятствий

Планируемые
действия по предотвращению проблем

1.
Отсутствие фирменных знаков известного
дизайнера

Пошив
одежда на заказ

2.
Расположение в центре города

Найти
место недалеко от магазина
высококачественной обуви и парикмахерской

3.
Постоянство клиентов

Показ
мод и реклама.

3. План
по маркетингу и продажам

1. Цели
по объему продаж

Анализ
объема продаж, который по мнению компании,
она может в любом случае сможет обеспечить.

Таблица
6

Услуги,
товары

Калининград

Компания
«Modnica»

Размер
рынка

Предполагаемая
доля рынка

ед

руб.

1.
Платье

75000

225000000

5

2.
Вехняя одежда

10000

9000000

5

3.
Спортивная одежда

90000

81000000

5

4.
Трикотаж

30000

13500000

5

5.
Пошив на заказ

5000

30000000

50

Всего

358500000

8,8

2. Ценообразование

Компания
«Modnica» определила цену на три различные
категории товаров.

Таблица
7

Список
товаров и услуг

Полугодовой
объем продаж

Оптовые
цены, руб

Розничная
цена, руб

1.
Платье

50%

15%

750-5000

2.
Верхняя одежда

Ниже

Ниже
среднего

2000-9000

3.
Спортивная одежда

Обычный

Розничные

850-5000

4.
Трикотаж

По
розничным ценам

Розничные

1500-3000

5.
Пошив на заказ

105
руб. в час

105
руб. в час

105
руб. в час

Дает
15% скидки на покупку, превышающую по
цене 15000 руб.

3. Будущие
продажи

График
прогнозирующий объем продаж товаров
или услуг по каждому году из последующих
2 лет.

Таблица
8

Товары
и услуги

Прогноз
продаж на следующие 2 года, руб

Оптимистический

Пессимистический

Наиболее
реальный

1
год

2
год

1
год

2
год

1
год

2
год

1.
Платье

5250000

7200000

3000000

3300000

4500000

6900000

2.
Верхняя одежда

300000

450000

90000

150000

180000

405000

3.
Спортивная одежда

2250000

2700000

900000

1350000

1620000

2550000

4.
Трикотаж

450000

600000

210000

300000

270000

525000

5.
Пошив на заказ

9000000

13500000

4500000

6000000

7500000

13024500

Итого
объем продаж

17250000

24450000

8700000

11100000

14070000

23404500

Торговые
затраты

1604250

2273850

809100

1032300

1458510

2176590

4. Организация
торговли.

Компания
учитывает следующие вопросы при
планировании продаж:

1.
Количество торговых точек — Первоначально
два в Калининграде, один в городе
Балтийске в конце второго года.

2.
Количество продавцов — три на магазин

3.
Управленческий персонал по торговле —
один менеджер в каждом магазине плюс
старший управляющий

4.
Средний объем продаж на продавца — от
2814000 — 3120600 руб. во втором году.

5. Анализ
покупателей.

Прогноз
объема продаж основным группам покупателей
для компании «Modnica».

В
таблице показывает, что компания думает
о покупателях.

Таблица
9

Группа
покупателей

Основные
критерии покупки

На
первом месте

На
втором месте

Прочие

1.
Молодые специалисты

Мода

Как
сидит

Уникальность

2.
Домохозяйки

Легкость
ухода за вещью

Срок
носки

Цена

3.
Студенты

Направление
моды

Цена

Выбор

4.
Работающие женщины

Срок
носки

Цена

Выбор

В
таблице показывается прогноз объема
продаж основным группам покупателей
для компании.

Таблица
10

Виды
товаров и услуг

Прогноз
объема продаж

Основные
группы покупателей

Объем
продаж в 1 год, руб.

Вероятность
успеха

1.
Платье

1.
Домохозяйки

2.
Работающие женщины

3.
Молодые специалисты

2250000

1500000

750000

Возможно
слишком дорого.

2.
Верхняя одежда

1.
Молодые специалисты

2.
Работающие женщины

3.
Домохозяйки

90000

60000

30000

Зависимость
от сезона

3.
Спортивная оджеда

1.
Молодые специалисты

2.
Работающие женщины

3.
Студенты

900000

450000

270000

Если
товар будет высокого качества

4.
Трикотаж

1.
Молодые специалисты

2.
Студенты

3.
Работающие женщины

120000

90000

60000

Оригинальность
исполнения

5.
Пошив на заказ

1.
Молодые специалисты

2.
Работающие женщины

3.
Домохозяйки

4500000

2250000

750000

Обширный
спрос на пошив на заказ.

Программа
продвижения товара.

Методы
продвижения товара на рынок:

1.
Размещение в демонстрационном пункте
— фотографии размещенные в магазинах
компании «Modnica» сшитой одежды на заказ.

2.
Буклеты — раздача листовок, на которых
указана полная информация о магазине.

3.
Скидки — полугодичная распродажа, так,
чтобы освободить склады, плюс 15% скидка
на покупку (серию покупок) на сумму более
15000 руб.

4.
Купоны — ежегодная 25% скидка на пошивочную
ткань.

6. Программа
рекламы.

Описание
программы рекламы компании «Modnica»:

1.
Все виды товаров — газетная реклама

2.
Пошив на заказ (распродажа) — афиши,
буклеты

3.
Все товары (распродажа) — афиши.

4. Оперативный
план

1. Помещения.

В
таблице показано, как планируется
использовать помещения для всех
магазинов, какая требуется мебель, какой
ремонт.

Таблица
11

Особенности

Помещение

Первое

Второе

Третье

Местоположение

Калининград

Калининград

Балтийск

Сроки

1-й
год, январь 2009

1-й
год, январь 2009

2-й
год — июнь 2010

Описание

Магазин,
в ТЦ «Европа», 3 этаж

Магазин,
в Мега-Центре, 2 этаж

Магазин,
в Тц. Вестер (Поле Чудес площадь) 2 этаж.

Площадь

1500
кв. м

800
кв. м

1000
кв. м

Собственность
или аренда

Аренда

Аренда

Аренда

Необходимый
ремонт арендованных помещений
(капитальные затраты)

1.
Рабочая комната — 150000 руб.

2.
Раздевалки (примерочные) — 75000 руб.

3.
Склад-30000 руб.

4.
Окраска-45000 руб.

1.
Раздевалки (примерочные) — 75000 руб.

2.
Склад — 30000 руб.

3.
Окраска — 45000 руб.

1.
Рабочая комната — 150000 руб.

2.
Раздевалка (примерочные) — 750000 руб.

3.
Склад — 30000 руб.

4.
Окраска — 45000 руб.

5.
Ковровое покрытие — 300000 руб

Мебель,
драпировка и оборудование (капитальные
затраты)

Три
больших зеркала — 30000 руб.

Один
кассовый аппарат — 90000 руб.

Стеллажи,
консоли — — 63000 руб.

Шкафчики
— 20000 руб.

Вешала,
манекены — 9000 руб.

Вешалки-1000
руб.

промышленных
швейных машин — 144000 руб.

Гладильное
оборудование — 9000 руб

Два
больших зеркала — 20000 руб.

Один
кассовый аппарат — 90000 руб.

Стеллажи
консолии — 36750 руб.

Шкафчики
— 10000 руб.

Вешала
— 6000 руб.

Вешалки
— 500 руб.

1
швейная машина — 24000 руб.

Гладильное
оборудование — 3000 руб

Три
больших зеркала — 30000 руб.

Один
кассовый аппарат — 90000 руб.

Две
швейных машины — 48000 руб.

Гладильное
оборудование — 6000 руб.

Стеллажи
консолии — 52500 руб.

Шкафчики
— 30000 руб.

Вешала,
манекены (- 13000 руб.

Вешалки
— 500 руб.

2. Поставщики

Планы
компании по закупке материалов для
пошива на заказ

Таблица
12

Категория
поставляемых товаров

Поставщики

Объем
закупок следующего года, руб.

Сроки/условия

1.
Платье

Компания
Дресс Дж. Фрокс

750000

600000

1381500

2731500

Треть
оплачивается на дату заказа, треть —
на дату поставки, треть в течении 30
дней

2.
Верхняя одежда

Дии’с

109260

2%
оплачивается в течении 10 дней, полная
оплата

3.
Спортивная одежда

Дж. Спортс
Ли-Кей

300000

683340

983340

Оплата
и поставка по согласованному графику

4.
Трикотаж

Джейс
кастом

16290

25%
предоплаты при заказе, полная оплата

5.
Ткань

ЛМ
импорт

ОП
импорт

900000

1463250

2366250

Гарантийное
письмо при заказе

6.
Фурнитура

Дресс
саплай

105000

30
дней.

5. План
по трудовым ресурсам

1. Штатное
расписание

Штатное
расписание компании «Modnica» на первый и
второй годы деятельности:

Таблица
13

Должность

Обязанности

Численность

1-й год

2-й год

Главный
управляющий

1.
закупки

2.
связь с поставщиками

3.
Контроль за управляющими

4.
связь с банками

1

1

Управляющий
магазином

1.
оформление прилавков / витрин

2.
приемка товаров

3.
контроль за продавцами

4.
общение с покупателями

5.
повседневная связь с банками

2

3

Бухгалтер

1.
бухгалтерский учет

2.
выверка балансовых счетов

3.
администрирование

1

1

Продавец

1.
обслуживание покупателей

2.
выкладка товара на полках магазина

3.
прием заказов на индивидуальный пошив

5

7

Портной

1.
индивидуальная пошивка

2.
мелкая обработка

3

4

2. Организационная
структура Схема
1

24

3. Заработная
плата.

Просмотрев
рекламные объявления о найме на работу,
узнала каковы конкурентные ставки и
заработная плата, определила для себя,
что размер оплаты работников, например
продавца будет выше порядком на 8 — 10
тысяч рублей, тем самым привлечет
работников и проведет между ними кастинг,
так как работник должен быть не только
высоко квалифицирован, но и культурный
в общении, приятный и опрятный на внешний
вид. Тем самым покупателям всегда будет
приятно заходить в магазин для совершения
покупки.

Таблица
14

Должность

Зарплата, руб.

Льготы

Месячная

Годовая

Скидки, %

Отпуск

Премия, %

Главный
управляющий

39105

469260

10

3
недели, 6%

3

Бухгалтер

39105

469260

10

3
недели 6%

3

Управляющий
магазином

32587,5

391050

10

2
недели 4%

3,8

Продавец

22812,5

273750

10

2
недели 4%

—

Портной

32587,5

391050

10

2
недели 4%

3,8

6. Финансовый
план

1. Отчет
о прибылях и убытках.

Таблица
показывающая прогнозируемые поступления
от продаж на следующий год.

Таблица
15

Наименование

Прибыли
и убытка, руб.

1-й год

2-й год

Выручка
от продаж

14070000

23404500

Себестоимость
проданных товаров

8610840

13340580

Прибыль
от продаж

5459160

10063920

Затраты
на продажи

2247420

3256140

Реклама
и продвижение товара на рынок

365820

608490

Административные
расходы

2490000

234060

Затраты
на выплату процента

140700

1585230

Доход
до выплаты налогов

215220

4380000

Обязательные
налоги

27978,6

569400

Чистая
прибыль после выплаты налогов

187241,4

3810600

2. План
по наличности

При
подведении итогов, можно сказать, что
в феврале, марте, июле, августе, сентябре,
октябре возрастет потребность в получении
кредита в банке, но проанализировав в
общем год можно сказать, что в целом
будет сокращение потребности в получении
кредитов из банков.

Расчет
точки безубыточности

1.
Балансовая прибыль / выручка х
100%=14070000/1986000*100%=708%

2.
Точка безубыточности = (постоянные
затраты / балансовая прибыль в%) х 100
или (постоянные затраты / балансовая
прибыль в долях) = 31020/7,08=4381 рубль.

Таким
образом, в рассмотренном примере величина
выручки не должна быть не менее 4281 руб.
для того, чтобы покрыть все издержки.

Налогообложение (2009
год)

1.
НДС 18%

14070000*18%=2532600
рублей

3.
Налог на прибыль организации — 24%

5459160*24%=1310198,4
руб.

4.
Налог на рекламу

365820*5%=18291
руб.

5.
Налог с физических лиц 13% (за год)

Главный
управляющий 469260*13% = 61003,8 руб.

Бухгалтер
469260*13% = 61003,8 руб.

Главный
управляющий 391050*13% = 50836,5 руб.

Продавец
273750*13% = 35587,5

Портной
391050*13% = 50836,5 руб.

6.
ЕСН

С
5 работников = 1994370 рублей годовая
заработная плата

ФСС
3,2% 63819,84 руб.

Пенсионный
фонд 20% 398874,00 руб.

ФОМС
фонд 2,8% 55842,36 руб.

Итого:
26% 518536,20 руб.

7. Балансовый
отчет

Схема,
показывающая прогнозируемое состояние
активов и пассивов на предстоящие два
года.

Таблица
16

Статьи

Прогнозный
баланс, рубли

1-й год

2-й год.

Активы

Оборотный
капитал (текущие активы)

1.
Денежные средства (наличность)

150000

300000

2.
Счета дебиторов

1200000

1650000

3.
Товарно-материальные запасы

750450

1843380

Другие

4.
Основной капитал

Первоначальная
стоимость

595500

835500

5.
За вычетом амортизации

59550

83550

6.
Балансовая стоимость основного
капитала

535950

751950

7.
Другие активы

Ремонт
арендуемого помещения

1050000

1650000

Нематериальные
активы

0

0

Активы:
всего

3686400

6195330

Пассивы
и капитал

Краткосрочные
обязательства (текущие пассивы)

8.
Акционерный/собственный капитал

1050000

1050000

9.
Полученная прибыль к распределению

161400

1350330

Капитал:
всего

1211400

2400330

10.
Долосрочная задолженность

1410000

1950000

11.
Отложенные налоги

15000

45000

12.
Краткосрочная задолженность

0

0

13
Расчеты с поставщиками и разными
кредиторами (счета к выплате)

1050000

1800000

Пассивы:
всего

2475000

3795000

Пассивы
и капитал: всего

368640

6195330

Основной
капитал — главные затраты, которые
планируется сделать на закупку основного
капитала в течении предстоящих двух
лет. Таблица 18

Основной
капитал (основные фонды)

Дата
покупки

Стоимость,
рубли

Источник
финансирования

Причины

Магазин
№1, №2, стационарное оборудование

05.12.2008

595500

Альфа-Банк

Для
открытия бизнеса

Магазин
№3 стационарное оборудование

25.11.2009

240000

ВТБ
банк

Для
открытия бизнеса

Амортизация
— показывает норму амортизации, которая
применительна к большинству элементов
основного капитала

Таблица
17

Вид
активов

Годовая
норма амортизации, %

Земля

Нет

Здания

Нет

Завод
и оборудования

Нет

Офисное
оборудования

10

Прочие:

Мебель

Швейные
машины

10

10

Краткосрочная
и долгосрочная задолженность — показывает
сумму краткосрочного и долгосрочного
кредита, которые предполагается получить
от банков и инвесторов.

Таблица
18

Название
банка / инвестора

Сумма
возможного кредита, руб.

Срок

А. Пономарев

525000

длительный

И. Богиня

525000

длительный

Альфа-Банк

1410000

длительный

ВТБ
банк

540000

краткий

Итого

3000000

Рентабельность
предприятия

1.
Рентабельность оборота

Рпр=Пр/ВР
* 100%

Пр
— прибыль;

ВР
— выручка от реализации.

Рпр=
5459160/14070000*100%=38,8% (2009) — приходится прибыли
на реализацию единицы продукции

Рпр=10063920/23404500*100%=43%
(2010) — приходится прибыли на реализацию
единицы продукции

2.
Рентабельность продукции

Рs=Пр /
Ср

Пр
— прибыль,

Ср
— затраты на производство продукции.

Рs=5459160/8610840*100%=64%
— степень выгодности производства
продукции, то есть, сколько прибыли
получает предприятие на каждый рубль
затрат

Рs=10063920/13340580*100%=75%
степень выгодности производства
продукции, то есть, сколько прибыли
получает предприятие на каждый рубль
затрат

3.
Чистая прибыль на 1 рубль оборота.

Чп=ЧП/ВР*100%

ЧП
— чистая прибыль,

ВР
— выручка от реализации

Чп=187241,4/14070000=1,3%
— каждый рубль выручки на 2009 принесет
0,13 копеек прибыли

Чп=3810600/23404500=16%
— каждый рубль выручки приносит 16 копеек
прибыли.

Таблица
19

Наименование

2009
год

2010
год

Отклонения
+,-

Рентабельность
оборота

38,8%

43%

4,2

Рентабельность
продукции

64%

75%

11

Чистая
прибыль на 1 рубль оборота.

1,3%

16%

14,7

Исходя
из данных таблицы можно сделать вывод,
что в 2010 году деятельность предприятия
станет эффективнее по сравнению с 2009
годом.

7. Долгосрочное
планирование

Перед
предприятием стоят цели на долгосрочное
планирование развития предприятия (10
лет). В настоящее время для достижения
целей, необходимо приобрести управленческие,
производственные и маркетинговые навыки
и опыт. Уже сейчас можно задуматься о
том, какие потребности существуют, и
начать формулировать планы их реализации.

Планы
компании «Modnica» на будущее:

1.
Корпоративные цели и намерения — создать
сеть магазинов готовой женской одежды,
которые одновременно предлагают товары
и услуги по пошиву вещей по индивидуальным
заказам в основном для модных работающих
женщин, проживающих в небольших
провинциальных городках в удалении от
больших городов.

2.
Основные этапы:

а.
Два магазина в Калининграде, которые
будут успешно функционировать уже к
концу первого года.

б.
Один магазин в Балтийске, который будет
открыт в конце второго года.

в.
Еще два не больших магазина в полусельской
местности к 2013 году.

3.
Привлечение дополнительных управленческих,
производственных и маркетинговых
ресурсов:

а.
В каждом городе необходим управляющий
независимо от количества магазинов.

б.
Для 2 магазинов с оборотом в 4,5 млн. руб.
потребуется дизайнер, оформитель витрин
и координатор показов моделей одежды.

4.
Иная помощь (нефинансовая) — раз в полгода
привлекать студентов-модельеров для
проведения показов модной одежды,
оформления витрин и изготовления
надписей к товарам.

Если
следовать компании всему задуманному,
то в скором будущем все планы будут
способствовать прогрессу моей компании
«Modnica» и достижению целей, которые
вытекают из долгосрочных установок.

Заключение

Создание
магазина — сложный и кропотливый труд,
в котором необходимо учитывать все
мелочи для достижения поставленной
цели — получения прибыли.

В
данной работе я попыталась создать
проект магазина одежды, который был бы
прибыльным и конкурентоспособным. Я
думаю, что из-за чрезмерной обширности
данной темы невозможно подробно
рассмотреть в одной работе все стороны
этого вопроса, многие факторы нельзя
теоретически учесть — они проявляются
и корректируются в процессе работы
магазина.

Я
рассмотрела такие проблемы как: выбор
месторасположения магазина, оценка
конкурентных возможностей магазина,
принципы отбора сотрудников, расчет
финансового результата и многие другие.

Чистая
прибыль магазина составит за 2009 год
187241,4 рублей за 2010 3810600 рублей. Далее
полученную выручку можно направить на
развитие магазина, расширение ассортимента,
рекламу. На первоначальных этапах работы
необходимо приложить все усилия для
завоевания доверия покупателей,
информирования их о новых поступлениях,
новых условиях приобретения.

Развитие
малого бизнеса является задачей любого
государства. В Российской Федерации
становление предпринимательской
деятельности началось сравнительно
недавно, и поэтому помощь и поддержка
малого предпринимательства со стороны
государства является необходимой.

Список
используемой литературы

Нормативные
правовые документы

1.
Налоговый кодекс Российской Федерации,
2002 года

2.
План счетов бухгалтерского учета
финансово-хозяйственной деятельности
организации (утвержден Приказом Минфина
РФ от 31 октября 2000 г. Т 94 Н).

3.
Федеральный закон от 21 ноября 1996 г.
№129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (с изм.
и доп. от 30 июня 2003 г.)

Книги, брошюры, разовые
однотомные или многотомные издания

4.
Бабаева З.Д. Бухгалтерский учет
финансово-хозяйственной деятельности
организаций. — М.: Финансы и статистика,
2006, 544 с.

5. Баринов В.А. Бизнес-планирование.
— М.: Форум, 2006, 272 с.

6.
Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план.
Теория и практика. — М.: Приор, 2007, 288 с.

7.
Петров К.Н. Как разработать
бизнес-план. — М.: Вильямс, 2006, 336 с.

8.
Сборник бизнес-планов деловых ситуаций
с рекомендациями и комментариями:
Учебно-практическое пособие / Под
редакцией В.М. Попова, С.И. Ляпунова
— 4-е изд — М.: Кно. Рус, 2007 — 265 с.

9. Черногорский С.А. Примеры бухгалтерских
проводок: Практ. пособие по бухгалтерскому
и налоговому учету финансово-хозяйственной
деятельности организаций. — СПб.: Герда,
2006, 336 с.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:
  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:
  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

  • планшет;
  • фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

• Открытие магазина.

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

Франшизы

Франшизы детской одежды на нашем сайте

Acoola

Acoola

Acoola

Магазин детской одежды

3 100 000 — 5 000 000 ₽

TOM TAILOR

TOM TAILOR

TOM TAILOR

Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей

от 6 000 000 ₽

Orby

Orby

Orby

Сеть магазинов одежды для подростков и детей

2 500 000 — 4 000 000 ₽

Купить франшизу детской одежды

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Дизайн-проект помещения

70 000

Ремонт

700 000

Вывеска

30 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

320 000

Закупка оборудования

417 000

Прочее

20 000

Итого

1 587 000

Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Кассовый терминал (онлайн касса)

1

17 000

17 000

Стол кассира

1

15 000

15 000

Витрина

1

40 000

40 000

Стеллаж для зала

8

8 000

64 000

Манекен

10

4 000

40 000

Стойка для одежды

10

4 000

40 000

Зеркало

6

3 000

18 000

Примерочная кабина со шторой

4

4 500

18 000

Плечики

1000

35

35 000

Пуфик для примерочной

2

2 000

4 000

Стул для сотрудников

3

1 200

3 600

Рамка противокражная

1

40 000

40 000

Стеллаж для кладовой

6

6 000

36 000

Этикет- пистолет

2

700

1 400

Отпариватель

1

15 000

15 000

Компьютер

1

30 000

30 000

Итого:

417 000

К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.

Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.

Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.

Как начать бизнес

Как открыть магазин одежды?

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина одежды

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Другие крутые статьи на нашем сайте:

  • Бизнес план маникюрного кабинета образец с расчетами
  • Бизнес план мобильного приложения пример с расчетами
  • Бизнес план мое собственное дело технология 10 класс
  • Бизнес план муж на час скачать бесплатно с расчетами
  • Бизнес план на курьерскую доставку для соц контракта

    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии