Бизнес план магазина корейской косметики с расчетами

Реализация косметики из Кореи — популярная бизнес-идея для современных предпринимателей. Косметические средства из натуральных компонентов по невысокой цене пришлись по душе представительницам прекрасной половины человечества во всем мире. Не равнодушны к ним и российские женщины. А наши бизнесмены, в свою очередь, спешат удовлетворить их тягу к прекрасному.

Поэтому в сегодняшней статье поговорим о том, как открыть интернет-магазин косметики из Кореи. Выясним, каким образом сделать бизнес-проект по-настоящему прибыльным и успешным.

Актуальность реализации бизнес-идеи по продаже косметики из Кореи

Успешная торговля косметическими средствами из Кореи — это в первую очередь понимание выгоды работы с такой продукцией. Знание, чем конкретно корейская косметика отличается от аналогичных товаров на рынке и почему ее так любят покупатели.

Продукция (не только косметические средства) от производителей из Кореи стала набирать популярность в России еще с середины 90-х. В это время о себе заявили такие направления, как гранж и рэп, всеобщую любовь завоевали знаменитые «Бригада» и «Бумер». На волне изменений все чаще стала упоминаться необычная, но такая привлекательная своей яркостью культура под названием K-Pop.

Корейский аналог американского поп-направления — это настоящий культ броской красоты и юности. Сюда же относятся публичность и приверженность новейшим технологиям. Молодые люди из Кореи постоянно улучшают свою внешность, стараются выделяться. В том числе — с помощью косметики. В южнокорейском обществе косметическими средствами регулярно пользуются совсем молодые девушки и даже юноши, и это является нормой.

Поэтому мода на яркие образы, белоснежную кожу и выразительные большие глаза не могла не прийти в Россию вместе с сериалами (dorama) и K-Pop-музыкой. С этого момента наши соотечественники захотели покупать корейскую косметику.

Еще одна причина востребованности косметики из Кореи — ее натуральный состав. Хотя компоненты, порой, кажутся весьма пугающими: слизь улитки, змеиный яд и другие специфические вещества. Несмотря на это косметические средства становятся все более популярными. А иногда, пусть и безосновательно, им приписывают особые чудодейственные свойства, превращая в бесконечный тренд.

Косметика на основе натуральных компонентов из Кореи пользуется огромной популярностью

Помимо природного состава и повального увлечения K-Pop-культурой, востребованность корейских косметических средств также объясняется их невысокой стоимостью. Это три ведущих фактора неугасающего интереса к такой продукции. Даже в условиях экономического кризиса российские женщины не стали меньше покупать модную и безопасную корейскую косметику.

Достоинства косметических средств из Кореи как продукта

Косметика из Кореи давно подтвердила свою ценность как продукт, реализуемый на рынке. К ее преимуществам можно смело отнести:

• Натуральный состав с особыми компонентами, которым приписываются чудодейственные свойства.
• Активное рекламирование продукта в тесном переплетении с K-Pop-культурой.
• По-настоящему высокое качество при сравнительно низкой стоимости.

Почему продавать косметику из Кореи выгодно

Плюсы реализации косметических средств южнокорейского производства по достоинству оценили и современные предприниматели. В числе выраженных плюсов запуска бизнес-проекта:

1. Стабильно растущий рынок. О преимуществах продукта с каждым днем узнает все больше потенциальных потребителей.
2. Отсутствие сезонности. Корейская косметика пользуется спросом в любое время года.
3. Большие объемы продаж. Товар хорошо продается, люди приобретают сразу по несколько товарных позиций. Потому что концепция ухода по корейски подразумевает многослойность и систематический уход.
4. Официальные представители корейских производителей еще не в полном объеме присутствуют на российском рынке. Что открывает массу возможностей для отечественных продавцов.

Соответственно занять свое место в данной нише на сегодняшний день не составляет особого труда. Главное — основательно подойти к организации торговли и подбору надежных партнеров из Кореи.

Преимущества торговли корейской косметикой для бизнеса

С какими трудностями можно столкнуться при реализации корейской косметики

Несмотря на очевидные плюсы у бизнес-проекта по реализации косметических средств из Кореи имеются и свои минусы. Каждому предпринимателю, желающему воплотить в жизнь данную идею, следует помнить о ряде важных моментов:

• Южная Корея находится довольно далеко от Российской Федерации. Соответственно такое расположение напрямую отразится на скорости и стоимости поставок товара. Если очередная партия косметики основательно задержится, интернет-магазин потеряет доверие своих постоянных клиентов. Решением этой проблемы может стать заблаговременная закупка большого количества косметических средств и их последующее хранение.
• В ситуации, когда с проверенным партнером возникнут затруднения в работе, будет непросто быстро отыскать ему альтернативу. В основном из-за незнания языка. Но это препятствие также можно преодолеть без особого труда при условии владения английским (хотя бы по минимуму).
• Востребованность корейской косметики привлекает множество предпринимателей. Поэтому при освоении данной ниши стоит помнить о конкуренции. Особенно со стороны крупных сетевиков, которые уже заняли свое место на рынке.
• Чтобы активно продавать и получать хорошую прибыль, предстоит прикладывать немало усилий по продвижению продукта. Особенно, если это новинка. Потому что несмотря на популярность корейской косметики, многие категории по-прежнему остаются малоизвестными в нашей стране.
• Бизнесмену, который не захочет связываться с франшизой, придется потратить немало средств на создание интернет-магазина, приобретение продукции, аренду или покупку складских помещений, продвижение торговой марки, найм сотрудников и тому подобное.

Минусы бизнес-проекта по реализации косметики из Кореи

Запуск бизнес-проекта по реализации корейской косметики

Теперь переходим непосредственно к этапам запуска бизнес-проекта по продаже косметики из Кореи. Ниже перечислим основные шаги, которые предстоит пройти предпринимателю при открытии интернет-магазина.

Подбор поставщиков продукции

Первое, что может сделать бизнесмен в плане подбора поставщиков — попытаться отыскать их контактные данные самостоятельно. Сделать это несложно, однако без соответствующего опыта общения с корейцами, результат переговоров может не оправдать ваши ожидания.

Корейские предприниматели придерживаются определенного делового этикета, который зачастую оказывается чужд нашим соотечественникам. При этом даже небольшие недочеты в переговорном процессе могут навсегда оттолкнуть от вас потенциальных партнеров.

Также бизнесмены из Южной Кореи предпочитают получать информацию о желающих с ними сотрудничать со стороны третьих лиц. Непосредственный контакт по телефону может лишь оттянуть личную встречу или спровоцировать отказ в сотрудничестве.

Оптимальным решением в поиске партнеров из Кореи станет обращение в компанию КОТRА. Некоммерческая организация, основанная еще в 1962 году, помогает развивать торговлю между Кореей и другими государствами. В том числе — с Российской Федерацией.

Бизнесмены из России могут рассчитывать на содействие компании в таких немаловажных вопросах:

• Подбор поставщиков, которые заинтересованы в реализации косметических средств партнерам из РФ.
• Привлечение к выставочным мероприятиям с участием производителей из Кореи.
• Содействие в переводе сопроводительных документов и информационная поддержка.

Чтобы воспользоваться помощью представительства в поиске партнеров-поставщиков косметических средств, предстоит заполнить соответствующую форму на сайте компании. После этого с предпринимателем связывается личный менеджер и ведет его по всем стадиям установления контакта.

Компания КОТRА оказывает содействие российским бизнесменам в подборе поставщиков косметических средств

Также с целью подбора партнеров неплохо посетить выставку с участием корейских поставщиков. Попасть на такое мероприятие, опять же, можно с помощью организации КОТRА. На веб-ресурсе компании, действующей в вашем регионе, обычно публикуется информация о проведении выставочных мероприятий (дата проведения, условия посещения, список участников).

Чаще всего предпринимателям из России, которые планируют сотрудничать с корейскими производителями, частично компенсируются транты на авиаперелет, проживание в гостинице и услуги переводчика.

Дополнительно компания КОТRА занимается организацией делегаций производителей из Южной Кореи в нашу страну. Подобные мероприятия организуются ежегодно (по несколько раз) и дают возможность наладить коммерческие взаимоотношения с поставщиками косметики, не отправляясь за рубеж.

Компания КОТRА предоставляет немало льгот для российских бизнесменов с целью налаживания максимально эффективного сотрудничества

Формирование ассортиментного ряда

К формированию ассортиментного ряда для интернет-магазина косметических средств из Кореи следует подойти максимально ответственно. Помните, что от качества поставляемой продукции будет напрямую зависеть объем продаж и репутация вашего бизнес-проекта.

При выборе товарных позиций необходимо придерживаться ряда полезных рекомендаций:

• Заказывайте только натуральные косметические средства, содержащие природные масла, экстракты трав, эссенции. Такая косметика не просто скрывает дефекты кожи, но и оказывает оздоровительное воздействие. Поэтому всегда пользуется хорошим спросом.
• Обязательно изучите особенности приобретаемых товаров. Выясните, тестировались ли они прежде и каковы результаты анализа. Эта информация понадобится для ваших потенциальных потребителей, которые хотят знать все о покупаемом продукте. Вы как продавец будете обязаны ответить на все возникающие вопросы.
• Включите в ассортиментный ряд косметические средства со специфическим составом. Уникальные ингредиенты (слизь улитки, змеиный яд, акулий жир и другие компоненты) привлекают внимание целевой аудитории.

Кроме того всегда приобретайте только сертифицированную продукцию, которая полностью соответствует нормам и требованиям безопасности. В подборе товарных позиций ориентируйтесь на рыночный спрос. Представлять только косметические средства для жирной кожи или только по уходу за волосами — нецелесообразно. В вашем интернет-магазине должен быть представлен полный спектр косметики.

Чем обширнее ассортимент интернет-магазина, тем быстрее окупится ваш бизнес-проект и станет приносить стабильный доход

Анализ компаний-конкурентов и потенциальных потребителей

Не забывайте, что один из ведущих факторов популярности косметики из Кореи — ее сравнительно невысокая стоимость. Чаще всего покупателями интернет-магазинов корейской косметики становятся клиенты с небольшим и средним достатком.

Также целевой аудиторией бизнес-проекта являются ценители новинок, оригинальных решений в косметической индустрии, натурального состава и специфических компонентов. Эти люди покупают товары не только ради их прямой полезности, но и из-за возможности получить новые впечатления, интересный опыт и просто удовольствие от приобретения.

В числе конкурентов следует обратить внимание на интернет-магазины, торгующие аналогичной продукцией. Внимательно изучите их ассортимент, посмотрите, чем именно они привлекают клиентов, сравните цены. По итогам анализа составьте оптимальный план развития своего бизнес-проекта. Сделайте все возможное, чтобы выделиться на фоне конкурентов с наилучшей стороны.

Создание веб-ресурса для интернет-магазина

Создание сайта онлайн-магазина — еще одна немаловажная стадия. Бизнесмену крайне важно подобрать оптимальную CMS-систему для организации работы своего бизнес-проекта. Одним из актуальных решений сейчас является веб-платформа inSales, которая станет надежным партнером и предоставляет практически безграничные возможности для бизнес-деятельности.

С inSales вы сможете оперативно запустить бизнес-проект и успешно продавать косметику

Какую бы CMS-систему для бизнеса вы ни выбрали, помните, что для потребителей важны удобство взаимодействия с веб-ресурсом и эффектное дизайнерское оформление. Выбирайте неброские оттенки, качественные фотографии с роскошными корейскими женщинами, добавляйте таинственности с помощью тематических иероглифов.

Кстати, именно на inSales есть возможность выбрать для своего сайта удобный шаблонный вариант или заказать индивидуальную разработку.

В отношении структурирования не забывайте о необходимости разбить товарные позиции на разделы и подразделы. Сегментировать товар можно по компаниям-производителям, предназначению, основным компонентам состава и тому подобное.

Также обязательно выделить отдельный раздел под новинки косметической промышленности Кореи и наиболее продаваемые позиции. Оптимальное место для размещения такого блока — домашняя страница веб-ресурса. Таким образом удастся привлечь больше трафика.

Наполнение интернет-магазина контентом

После создания веб-ресурса для интернет-магазина предпринимателю предстоит разобраться с его наполнением. На домашней странице целесообразно разместить все основные данные. Что представляет собой ваша торговая компания, какие цели преследует, почему реализует именно корейскую косметику. Постарайтесь подать контент в максимально увлекательной форме, чтобы вызвать доверие у потенциальных покупателей.

Позаботьтесь о качественных материалах и на других веб-страницах ресурса. Делайте развернутые описания товарных позиций, дополняйте их хорошими фотографиями, указывайте как можно больше характеристик продукта. Все эти подробности помогут пользователю выбрать по-настоящему нужный и полезный товар.

Особый акцент сделайте на качестве перевода. Если в спешке предоставите потребителям ложную информацию — проблем не избежать. Плохая репутация и падение продаж на руку лишь вашим конкурентам.

Для оформления товарных карточек задействуйте качественные фотографии косметических средств в разных ракурсах. При обширном ассортименте сделать это самостоятельно вряд ли удастся. Поэтому будет целесообразно привлечь к работе профессионального фотографа.

Особо привлекательно смотрятся фото с изображением красивых корейских женщин. Соответственно при наличии свободных финансов стоит обратить внимание на возможность найма моделей для фотосессий.

Также на сайте онлайн-магазина необходимо разместить сведения, которые необходимы для оформления заказа. Подробно опишите процесс совершения покупки, объясните условия перевода оплаты и доставки. Дополнительно предоставьте свои контактные данные, чтобы потребитель при необходимости мог связаться с вами и проконсультироваться по любому интересующему его вопросу.

Подводим итоги

Как несложно убедиться после прочтения сегодняшней статьи, реализация косметических средств из Кореи — вполне посильная задача для российского предпринимателя. Главное — подобрать для работы надежных партнеров, отслеживать качество поставляемой продукции и сделать все возможное, чтобы клиентам вашего интернет-магазина было выгодно и удобно совершать у вас покупки.

Введение

Рынок косметики всегда считался перспективным направлением для бизнеса. Сегодня он получил новое продолжение благодаря корейской косметике, которая за последние 10 лет стала полноценным брендом. Объемы продаж корейской продукции растут ежегодно, это связано с тем, что наравне с невысокой стоимостью, она имеет достаточно хорошее качество и натуральное происхождение, а также очень яркую и необычную упаковку, что привлекает взгляд потенциальных покупателей. Корейские производители смело использует совершенно разные ингредиенты для своих товаров, о которых никогда не догадывались мировые европейские бренды.

Еще одним отличием этого продукта является многоэтапность – для достижения эффекта, покупатели покупают не одно средство, а целый комплекс. Это напрямую отражается на сбыте и объемах продаж.

Также корейская косметика очень разнообразна и подходит для потребителя с разным уровнем доходов. В ассортименте корейской косметики можно увидеть представителей бюджетных брендов так и люкса. Большой плюс в том, что в любом ценовом сегменте представлен широкий выбор продуктов, которые могут помочь справиться с такими проблемами как: акне, постакне, сухая кожа, морщины, пигментация и др. Из этого следует, что ваша целевая аудитория расширится за счет сочетания продуктов для разных категорией клиентов.

Известно, что свою популярность корейская косметика завоевала с помощью интернета и социальных сетей. Вы также сможете использовать этот канал коммуникации с покупателями для проведения продаж.

Суть бизнес-идеи

Открыть магазин корейской косметики с широким ассортиментом товаров и их активным сбытом.

Категории товаров:

• Лечебная косметика
• Декоративная косметика
• Парфюмерия
• Средства гигиены
• Аксессуары
• Бижутерия

Средний чек посетителя магазина составляет 450 руб. Целевая аудитория — различные категории граждан в возрасте от 16 до 45 лет. Торговый центр может стать удобной локацией для размещения магазина. Вы можете арендовать либо островок размером 4-8 кв. м, либо небольшой павильон. Для хранения некоторых товаров может потребоваться холодильник, остальной ассортимент можно размещать на полках сразу, не прибегая к хранению на складе.

Основным источником конкуренции может стать Интернет с онлайн-магазинами корейской продукции. Перед открытием их стоит изучить отдельно и сделать упор на слабые места такой торговли. Крупные сетевые магазины тоже активно продают корейскую косметику, впрочем, для них этот раздел товаров не основной. За счет более широкого ассортимента вы оставите их позади.

Рынок сбыта продукции/услуг

Хорошо подойдут точки в больших торговых центрах, и других местах, где есть высокая проходимость – фитнес-центры, спортивные площадки. В местах, где сконцентрировано большое количество людей, с вниманием относящихся к своему здоровью и внешности – вы обязательно найдете покупателей.

Корейская косметика востребована и в небольших городах с населением от 250 000 тыс. человек. Там, можно рассматривать небольшие помещения на центральных улицах, расположенные по соседству с магазинами модной одежды. В крупных городах стоит обратить внимание на помещения, расположенные в многолюдных спальных районах. Обычно, в них проживает много потенциальных покупателей такой продукции, а арендная плата остается относительно невысокой.

Непосредственно в самом торговом помещении должен быть хороший и свежий ремонт, светлое и яркое освещение, большое количество зеркал, возможность для клиентов протестировать продукцию. Необходимо иметь в магазине следующее оборудование: витрины, креативные стеллажи, зеркала, освещение, кассовый аппарат и терминал для приема карт.

Что потребуется для открытия?

Помещение для торговли площадью 20-25 кв. метров с оформлением, которое бы сочеталось с яркой палитрой корейской косметики. Закупить витрины и прилавки, которые удобно подойдут для просмотра продукции покупателями. Также, потребуются зеркала и правильное освещение.

Персонал

Количество сотрудников нужно определять исходя из площади помещения торговли. Как минимум, вам потребуется два продавца-консультанта и руководитель торговой точки.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина бытовой парфюмерии/косметики

Реклама и продвижение

Продумывая вашу маркетинговую стратегию, опирайтесь на главное преимущество – узкую специализацию и эксклюзивность. Сообщайте об этом в социальных сетях, развивая сообщества с помощью SMM. Привлекайте подписчиков и устраивайте розыгрыши подарков и сертификатов.

Разместите ваш магазин на картах города в «2GIS» и «Яндекс». Это поможет потенциальным клиентам в поисках магазина.

В точках продажи используйте яркое оформление, присущее самой корейской косметики. Ее уникальный стиль оформления – неоценимая возможность привлечь внимание и обозначить профиль вашей деятельности.

План продаж

По статистике, 75% потребителей при выборе средств по уходу за собой прежде всего ориентируются на известность бренда, напрямую определяемую рекламным бюджетом производителя. Тем удивительнее выглядит феномен корейской косметики, которая без активного продвижения всего за несколько лет заняла шестую часть российского рынка. В то же время крупные сетевые ритейлеры пока только присматриваются к этому товару, а потому у начинающих предпринимателей есть возможность разобраться, как открыть магазин корейской косметики с нуля, чтобы оперативно освоиться в относительно свободной на данный момент нише.

Актуальность бизнеса

В отличие от Европы, в Южной Корее косметическая индустрия сегодня находится на начальном этапе развития. Потому местные производители не ограничены стереотипами о том, как должен выглядеть продукт, что позволяет им создавать невероятные рецепты и применять ингредиенты, о которых западные компании даже не догадывались. Изучая их товары для макияжа и ухода за собой, несложно понять, почему продажа корейской косметики как бизнес вызывает такой интерес у предпринимателей:

1. Корейские косметические средства основаны преимущественно на натуральных компонентах. Содержание отдушек, красителей и консервантов в них минимально;
2. Производители используют действующие вещества, которые необычны для продуктов из Европы — змеиный яд, вулканический пепел, экстракты водорослей, слизь улитки;
3. В линейках корейских брендов есть средства, отсутствующие у других производителей — фломастеры для корней волос, жидкие тени, выравнивающие кремы;
4. Упаковка продуктов выглядит ярко и жизнерадостно. У корейцев есть флаконы в виде бананов и апельсинов, маски с котятами и помада в конфетах;
5. Продукция более доступна в сравнении с европейской и даже российской. Корейские средства стоят на 25–40% дешевле западных аналогов того же класса;
6. Средства легко протестировать на эффективность, поскольку к каждому крему, лосьону и помаде прилагается маленький пробник;
7. У корейских производителей есть широкие линейки товаров для многоэтапной комплексной программы по уходу за кожей и волосами.

Такие преимущества позволили корейской косметике всего за несколько лет прочно обосноваться на европейских и отечественных рынках, потеснив продукцию знаменитых мировых брендов. В то же время основная доля её продаж в России сегодня приходится на интернет магазины, что заставляет многих потребителей настороженно относиться к новинкам: ведь товар с виртуальной витрины нельзя подержать в руках, рассмотреть и попробовать на себе. Очевидно, в такой ситуации начинающему предпринимателю стоит рассмотреть перспективы открытия реального магазина корейской косметики.

Как продавать корейскую косметику?

Рассматривая способы организации продаж, можно предложить несколько вариантов заработка на корейской косметике. Новичку не составит труда выбрать среди них подходящий, поскольку все они различаются по сложности и объёмам вложений:

1. Самостоятельный магазин. Точек, специализирующихся на корейской косметике, пока недостаточно даже в крупных городах. Если обустроить отдел в торговом центре или бутик на первом этаже дома, можно оказаться в числе первых на этом рынке;
2. Сетевые продажи. Такой способ подходит коммуникабельным людям, имеющим огромный круг знакомств и владеющим навыками продаж. В сегменте корейской косметики сетевой бизнес представлен сегодня только компанией Atomy;
3. Продажи через соцсети. Идеальный вариант для новичков с минимальным бюджетом — необходимо лишь создать профиль, подобрать фотографии продуктов и заняться привлечением подписчиков. Лучше всего продавать косметику через Instagram;
4. Интернет-магазин. Так как многие предприниматели начинают свою деятельность в сети, таких площадок уже много. Соответственно, бизнес план интернет магазина корейской косметики должен включать серьёзный бюджет на продвижение.

Что продавать в магазине корейской косметики?

Уровень развития корейской косметической индустрии демонстрируется количеством торговых марок, которые стали популярными за пределами страны. Сегодня в России уже представлено более 150 корейских брендов, в особенностях и преимуществах которых так или иначе придётся разбираться предпринимателю при составлении ассортимента своего магазина. Для начала можно обратить внимание на следующих производителей:

• Nature Republic. Выпускает косметику в основном из эффективных натуральных ингредиентов, которые собирает в разных странах Азии и Америки;
• SkinFood. Использует в своих продуктах ягоды черники и клубники, арбуз, помидоры, цитрусовые, персики и прочие плоды, что придает изделиям аппетитный аромат;
• TonyMoly. Отличительная черта бренда — эффективные средства, упакованные в оригинальные баночки в виде помидоров, бананов, персиков;
• InnisFree. Включает в свои средства необычные компоненты — минералы, зеленый чай, эфирные масла цитрусов, ячмень, морскую соль, вулканический пепел;
• Holika Holika. Производит косметику профессионального уровня с действующими веществами на основе природных ингредиентов — бамбука, жемчуга, камелии;
• The Face Shop. Специализируется на гипоаллергенных продуктах. В состав продуктов входят масло манго, экстракты злаков, папайя, календула, женьшень;
• Secret Key. Производит средства для эффективного ухода за кожей на основе золота, древесного угля, змеиного яда, акульего жира;
• The Saem. В линейку бренда входят не только омолаживающие средства и косметика для ежедневного ухода, но и натуральные продукты для макияжа;
• Mizon. Ассортимент продуктов этой марки включает средства для омоложения, целую линейку из улиточного муцина, средства для проблемной кожи, витаминные маски;
• Missha. Предлагает товары для ежедневного ухода и макияжа, изготовленные из традиционных компонентов — полыни, прополиса, мёда, цветочной пыльцы.

Определившись с брендами, можно переходить к выбору конкретных продуктов из их линеек. Есть несколько способов составления ассортимента для новичка, планирующего открыть на корейской косметике бизнес: отзывы клиентов и актуальные позиции в других интернет магазинах, обзоры известных блоггеров, рейтинги специализированных изданий. В целом на витринах должны быть представлены:

• Омолаживающие средства для глаз, лица, рук и тела — гели, кремы, маски, патчи, сыворотки, лосьоны, скрабы, эмульсии;
• Декоративная косметика для бровей, глаз, губ и лица — карандаши, подводки, тени, тушь, блески, помада, консилеры, праймеры, пудры, румяна, хайлайтеры;
• Средства для загара и защиты от солнца;
• Косметика для волос — бальзамы, масла, краски, кондиционеры, маски;
• Средства для укладки — воски, гели, кремы, лаки, лосьоны;
• Шампуни для разных типов волос, лечебные, укрепляющие, от перхоти;
• Средства для ухода за веками — гели, кремы, маски, патчи, сыворотки;
• Средства для ухода за лицом — гели, лосьоны, маски, молочко, эмульсии;
• Косметические маски — альгинатные, гидрогелевые, кремовые, тканевые, патчи;
• Средства для очистки — бальзамы, гели, кремы, скрабы, пилинги, мыло;
• Средства для ухода за кожей рук и ног — кремы, гели, мыло, скрабы, лосьоны;
• Средства для ухода за телом — дезодоранты, кремы, масла, мыло, пилинги;
• Специальные средства — для депиляции, для массажа;
• Средства для ванны — пенки, гели, соль, эссенции, сыворотки;
• Средства для ухода за ногтями — масла, бальзамы, лаки;
• Средства для оздоровления кожи — кремы, лосьоны, маски, патчи, тоники;
• Средства для мужчин — дезодоранты, гели, кремы, пена для бритья.

Как найти поставщиков корейской косметики?

Не так давно корейские косметические продукты были экзотикой на отечественном рынке, а потому немногим предпринимателям, пытающимся заработать на их продаже, приходилось самостоятельно ввозить партии товара через границу и решать таможенные проблемы. Сегодня такой вариант по-прежнему остается одним из самых выгодных, но появились и другие способы купить оптом корейскую косметику для бизнеса:

1. Можно попробовать выйти на производителей через их сайты или корейские каталоги для бизнесменов. Но корейцы настороженно относятся к незнакомым партнерам, а потому у новичка есть риск надолго застрять на уровне телефонных переговоров;
2. Можно поискать российских дистрибьюторов. По отзывам, продажа корейской косметики как бизнес сегодня является перспективным направлением, поэтому на территории России за последние годы появились десятки посреднических фирм;
3. Можно обратиться в торговый отдел KOTRA, работающий при посольстве Кореи в России. Эта организация специализируется на установлении контактов и организации встреч между отечественными и корейскими предпринимателями;
4. Можно отправиться на выставки. Тот же торговый отдел несколько раз в год проводит в России или Корее мероприятия, где можно найти партнеров для предпринимателей, которым интересна торговля корейской косметикой как бизнес.

Как зарегистрировать магазин корейской косметики?

Задумываясь о том, как обустроить магазин корейской косметики или как открыть маникюрный кабинет с нуля, предприниматель обязательно должен изучить вопрос легализации своей деятельности. Поскольку законодательство не содержит специальных требований к форме собственности для продажи товаров по уходу за собой, проще всего зарегистрировать ИП. Коды ОКВЭД лучше указать в расчете на возможную организацию в будущем торговли через Интернет:

ОКВЭД магазина корейской косметики

В розничных магазинах можно использовать льготные режимы налогообложения. Перейти с одного на другой быстро не получится, поэтому предприниматель заранее должен просчитать возможную выручку, чтобы выбрать самый выгодный из них:

• ЕНВД. Фиксированная квартальная ставка, применяется для магазинов до 150 м²;
• ПСН. Фиксированный годовой платеж, подходит для магазинов до 50 м²;
• УСН. Может включать уплату в бюджет 6% от всей выручки или 15% от прибыли.

Как и парфюмерный бизнес, торговля корейскими косметическими продуктами не требует оформления каких-либо лицензий и допусков. Чтобы начать работу, достаточно собрать стандартный для розничных магазинов набор документов. В их числе:

• Свидетельство о регистрации;
• Разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора;
• Разрешительная документация от Пожарной инспекции;
• Программа производственного контроля магазина;
• Договор с фирмой, уничтожающей насекомых и грызунов;
• Договор с коммунальными службами на вывоз отходов и утилизацию ламп;
• Договор с компанией, обслуживающей вентиляцию и кондиционеры;
• Договор с прачечной на стирку спецодежды;
• Разрешение на установку вывески от Управления архитектуры;
• Санитарные книжки сотрудников;
• Учетные и регистрационные документы на кассовую технику;
• Сертификаты и декларации на продукцию от производителя или импортера.

Где открывать магазин корейской косметики?

Настоящих поклонников корейской косметики среди отечественных потребителей пока еще немного. Рассчитывая только на них, предприниматель вряд ли получит доход, оправдывающий его ожидания. Поэтому он должен найти для магазина такое место, где его обязательно заметит остальная часть аудитории. Если люди заинтересуются и зайдут внутрь, дальше можно задействовать красноречие продавцов, искусство мерчандайзинга и прочие способы убеждения. Где открывать магазин корейской косметики:

• Можно арендовать отдел или островок в торговом центре. Рассматривать необходимо ТРЦ, которые не только являются популярными, но и подходят по специализации — с бутиками модной одежды и белья, парфюмерии, ювелирных украшений;
• В небольших городах можно поискать помещения на центральных улицах, рядом с теми же магазинами модной одежды и украшений. Подобное соседство будет только усиливать эффект притяжения для местной аудитории;
• В большом населенном пункте рассматривать центр стоит при наличии выгодных вариантов. Вполне вероятно, что в многолюдном спальном районе или квартале новостроек клиентов будет не меньше при более доступной арендной плате;
• Наконец, можно поставить свои витрины в центрах косметических услуг. Учитывая, сколько стоит открыть салон красоты, их владельцы не откажутся выделить за дополнительную плату несколько квадратных метров под отдел косметики.

Помещение магазина корейской косметики

На начальных этапах нет смысла выставлять на витрины весь огромный ассортимент нескольких сотен корейских производителей. Новичку разумнее ограничиться десятком самых известных брендов, поэтому просторное помещение ему не нужно. Минимальная рекомендуемая площадь торговой точки составляет 20–25 м², но лучше выделить под зал хотя бы 40–60 м². Конечно, помещение придется привести в порядок, однако в бизнес план магазина косметики стоит также включить расходы на привлечение дизайнера для разработки проекта оформления интерьера. Здесь есть несколько советов:

• Торговый зал лучше оформить в тёплых пастельных тонах. Такая гамма будет хорошо сочетаться с упаковкой большинства корейских продуктов;
• Если площадь помещения позволяет, желательно организовать самообслуживание с открытыми витринами. Этот формат увеличивает продажи на 30–40%;
• Витрины, прилавки и стеллажи нужно подбирать в общем стиле. Кроме того, они должны сочетаться с помещением по цвету и фактуре;
• Нельзя перегружать зал стеллажами, а полки — товарами. Чем больше останется свободного пространства, тем презентабельнее будет выглядеть магазин;
• Все витрины должны быть оснащены подсветкой. Это позволит привлечь внимание к товару и сэкономить на дорогих потолочных светильниках;
• Общее освещение зала должно быть максимально естественным, чтобы клиенты могли увидеть цвет пробников без искажений.

Организовать торговлю корейской косметикой проще, чем открыть шугаринг как бизнес с нуля: поскольку продукция находится в герметичных упаковках и не портится при комнатной температуре, санитарные службы предъявляют минимальные требования к условиям её реализации. Нужно лишь выполнить несколько рекомендаций:

• Ограничений на размещение торговой точки нет. Можно обустроить её в отдельном здании, торговом центре, на первом этаже жилого дома;
• В многоэтажном доме необходимо перевести помещение магазина в нежилой фонд и оборудовать отдельным выходом, изолированным от подъездов;
• Площадь торгового зала может быть любой. Но потолки в нем должны быть высотой как минимум 2,7–3,0 метра;
• Чтобы предотвратить загрязнение продукции и упаковки, санитарные и бытовые помещения следует изолировать от склада и торгового зала;
• Правила не требуют наличия окон в магазине, но при их отсутствии освещенность на уровне прилавков и в кассовой зоне должна быть не менее 400 люкс;
• Температура и влажность воздуха должны соответствовать санитарным нормам. Для этого придется установить в зале кондиционеры и приборы отопления;
• В магазине корейской косметики бизнес план должен предусматривать монтаж приточно-вытяжной вентиляции, так как продукция может иметь сильный запах;
• Для обеспечения безопасности продавцов и посетителей в зале нужно расположить огнетушители — по одному на каждые 50 м² площади.

Оборудование для продажи косметики

Как отмечено выше, при наличии свободной площади лучше использовать открытый формат торговой точки: посетители гораздо охотнее будут покупать незнакомый продукт, если смогут подержать его в руках и рассмотреть вблизи. Это может спровоцировать рост воровства, а потому предпринимателю придется озадачиться подбором оборудования для предотвращения подобных инцидентов. Что понадобится для реализации бизнес плана по открытию магазина корейской косметики:

Оснащение магазина корейской косметики

Сотрудники магазина корейской косметики

Предпринимателю однозначно понадобятся сотрудники для реализации этой бизнес идеи: корейскую косметику через интернет магазин или страницу в Instagram вполне можно продавать и самостоятельно, но поддерживать работу реальной торговой точки без помощников затруднительно. Женщины очень трепетно относятся к выбору средств для ухода за собой, поэтому продавцов нужно выбирать осмотрительно. В частности:

• Консультант должен разбираться в продуктах и способах их применения. Корейская косметика отличается от европейской, о чем необходимо рассказать покупателю;
• Сотрудник должен иметь здоровую кожу, чистые волосы и аккуратный маникюр. Кто купит очищающий крем у продавца, если его лицо покрыто чёрными точками?
• Работник должен уметь продавать. Корейские средства плохо знакомы модницам, поэтому придется объяснять им преимущества товаров и преодолевать возражения.

Количество сотрудников определяется в соответствии с размерами торгового зала: на каждые 40–50 м² площади нужен один консультант и один кассир. С учётом посменной организации работы для небольшого магазина понадобится следующий коллектив:

Работники магазина корейской косметики

Как привлечь покупателей в магазин?

Несмотря на растущую популярность корейской косметики, аудитория потребителей, осведомленных о ее достоинствах, остается достаточно узкой. Поскольку в любом городе есть десятки магазинов с более привычной для граждан продукцией, предпринимателю придется приложить серьезные усилия, чтобы убедить людей изменить свои привычки. Для этого следует использовать все доступные рекламные инструменты:

• Отдельному магазину необходим яркий и стильный фасад. В торговом центре можно ограничиться вывеской или оформлением витрин с подсветкой;
• На многолюдных улицах и у входов в те же торговые центры полезно раздавать флаеры с описанием особенностей и преимуществ корейской косметики;
• Можно договориться о взаимной рекламе со специалистами, занимающимися такими видами бизнеса, как перманентный макияж, маникюр, стрижки на дому;
• Визитки с рекламой магазина желательно оставлять в модных бутиках одежды и белья, салонах красоты, соляриях, парикмахерских;
• Стоит сделать сайт с описаниями продуктов, сведениями об акциях. Позднее можно подумать о том, как открыть интернет магазин корейской косметики;
• Разместить рекламу магазина и рассказывать людям о преимуществах товара можно на городских форумах, в сообществах о красоте и здоровье;
• Полезно создать свою страницу в соцсетях, чтобы публиковать рекламу бизнеса на корейской косметике, реальные отзывы клиентов, секреты ухода за собой;
• Если в городе есть модные блоги, стоит попробовать договориться с их владельцами о размещении обзоров товаров, постов о магазине, акционных предложений;
• По наблюдениям опытных предпринимателей, очень хорошо работают программы лояльности — бонусы, клубные карты, подарочные сертификаты.

Как увеличить продажи косметики?

Предприниматель, собирающийся открыть магазин корейской косметики, как правило, не откажется от возможности увеличить продажи с минимальными затратами. Используя разработанные маркетологами приемы мерчандайзинга, можно существенно повысить привлекательность товара для посетителей и даже заставить их покупать то, что приносит больше выгоды владельцу торговой точки. В чем здесь секрет:

1. Акционные товары и хиты продаж полезно выделять на витринах. Можно наклеить на полки яркие ценники и указатели, установить дополнительную подсветку или, вообще, выложить из упаковок горку посреди торгового зала;
2. Самые популярные и выгодные для магазина продукты необходимо выкладывать на уровне глаз. На высоте 120–170 см от пола любой товар продается на 50% лучше, чем на уровне пояса или вытянутой руки. На нижних полках можно выставить запас;
3. Для стимулирования продаж над витринами и между ними нужно размещать плакаты и боксы с подсветкой, флажки, яркие наклейки. Полезно выделить в блоки отдельные бренды или товары похожего назначения;
4. Ближе к входу рекомендуется выкладывать более доступные и акционные товары. Так у посетителей сложится впечатление, что в магазине все стоит относительно недорого, а потому можно не ограничивать себя в желании что-то приобрести;
5. Самой активной зоной считается периметр торгового зала. Поэтому стеллажи должны стоять у всех стен. Кроме того, при выкладке необходимо учитывать, что большинство людей начинают с правой стороны и обходят зал против часовой стрелки;
6. Зона возле кассы идеальна для товаров импульсивного спроса. Если выложить здесь салфетки, пробники, помады, дезодоранты и прочие мелочи, можно увеличить сумму среднего чека на 15–20%.

Бизнес план магазина корейской косметики

Разрабатывая экономическую модель магазина корейской косметики или составляя бизнес план лазерной эпиляции, начинающий предприниматель в первую очередь стремится узнать, какие вложения потребуются на старте. Расчеты показывают, что на обустройство и запуск точки площадью 50 м² придется потратить более 1,8 млн рублей:

Вложения в магазин корейской косметики

Еще одним важным показателем для бизнеса является объём регулярных расходов: именно он определяет величину чистой прибыли и рентабельность предприятия в целом. Каждый месяц необходимо откладывать часть выручки для следующих целей:

Затраты магазина корейской косметики

Выгодно ли продавать корейскую косметику

Теперь можно определить, стоит ли открывать на корейской косметике бизнес: отзывы 2023 года указывают, что данная продукция интересует преимущественно женщин в возрасте 18–60 лет, а потому предпринимателю нужно стремиться открыть магазин там, где они встречаются чаще всего. Если найти удачное место, получится такая картина:

• Если мимо входа в магазин косметики каждый час будут проходить 300 человек, дневной трафик составит 3600 человек;
• Поскольку доля женщин указанного возраста среди населения достигает 28–35%, можно рассчитывать на потенциальную аудиторию в 1200 человек;
• При этом по статистике реальными покупателями станут не более 5–6% из них, то есть магазин за день совершит примерно 60 продаж;
• По данным опытных предпринимателей, средний чек по косметике составляет 600–800 рублей. Соответственно, выручка магазина достигнет 42000 рублей в день;
• Корейские товары продаются со средней наценкой 40–60%. Поэтому себестоимость реализованной продукции составит 28000 рублей, а прибыль — 14000 рублей.

Таким образом, предпринимателю стоит ожидать среднемесячной выручки в 1260000 рублей. Если сравнить эту сумму с расходами, можно узнать, как быстро окупится бизнес:

Рентабельность магазина косметики

Франшизы магазинов корейской косметики

Неподготовленному новичку придется потратить много времени, чтобы выяснить, как продавать корейскую косметику, с чего начать бизнес и где искать покупателей. Но можно существенно упростить эту задачу, если воспользоваться помощью более опытных предпринимателей и приобрести франшизу. Как правило, в ее состав входят:

• Содействие в подборе помещения и заключении договора аренды;
• Готовый дизайн интерьера и технический проект магазина;
• Фирменные витрины и стеллажи;
• Технологии подбора и обучения персонала;
• Готовый бизнес план магазина корейской косметики;
• Образец ассортимента продукции;
• Снабжение товарами по партнерским ценам;
• Поддержка по бухгалтерскому учёту и юридическим вопросам;
• Руководство по фирменному стилю и выкладке товара;
• Готовые плакаты, баннеры и прочие POS-материалы;
• Размещение информации о магазине на главном сайте сети;
• Упоминание в федеральных рекламных акциях.

Сегодня в России работает около десяти франчайзеров, готовых предоставить новичку инструкции по продаже корейской косметики, бизнес план магазина и поддержку в процессе освоения рынка. Среди них:

MySkin

Франшиза включает работу с самыми популярными корейскими брендами. Магазин должен иметь вид отдела в торговом центре с интенсивным трафиком или самостоятельного помещения на многолюдной улице. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1300000 до 2000000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 10–12 месяцев.

Danaco

Портфель франшизы состоит из 2500 товаров известных торговых марок из Кореи. Чтобы начать работу, нужно арендовать отдел площадью от 20 м² на первом этаже лучшего торгового центра в городе. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1500000 до 2200000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 18–20 месяцев.

TonyMoly

Франшиза монобрендового бутика, где представлены товары только этого производителя. Формат магазина — отдел в торговом центре площадью от 25 м², соседство с модными магазинами, интенсивный трафик. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1500000 до 2000000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 12–18 месяцев.

Holika Holika

Франшиза с инструкциями от производителя, как открыть бизнес корейской косметики. Под этой торговой маркой продается более четырехсот наименований декоративной и ежедневной косметики. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1300000 до 1800000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 8–12 месяцев.

Заключение

В любом бизнесе есть множество тонкостей и секретов. Независимо от того, планирует ли предприниматель торговать корейской косметикой или думает о том, как открыть свой свадебный салон, ему придется изучать особенности продуктов, анализировать политику конкурентов, выявлять предпочтения целевой аудитории и выбирать наиболее эффективные способы рекламы. Но при этом однозначно не стоит надеяться, что товары начнут продаваться сами по себе: практика показывает, что даже идеальная продукция без должного внимания так и останется лежать на полках и складах.

Корейская косметика за последние несколько лет вышла на пик популярности и нет тех, кто попробовал ее и кого бы она не покорила своим широким ассортиментом и лучшим качеством. Если рассматривать этот сегмент с точки зрения бизнеса, то это прекрасная возможность занять свою нишу и успешно развиваться в этом направлении. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин корейской косметики.

Существует немало мифов о создании и продвижении интернет-магазина, которые часто влияют на бизнес в целом. Поэтому, прежде чем приступить к его созданию и продвижению, следует полностью ознакомится со всеми важными принципами этой работы.

Большинство корейских средств по уходу за кожей лица, тела и волос имеют уникальные компоненты в составе, чем смогли удивить всех европейских производителей этой отрасли, которые раньше даже не догадывались о таких безграничных возможностях.

Популярные и качественные маски, эссенции, непревзойденные BB-крема и милые тинты давно нашли своих фанатов во всех уголках планеты. Что означает слово хайповый, знает уже, наверное, каждый, но преимущество в том, что для продвижения этого бизнеса использовать его ни к чему. В чем секрет? Дело в том, что бизнес, построенный на этой косметике, имеет огромные перспективы развития и роста, благодаря массе других преимуществ:

• Качество средств по уходу удивляет даже европейских конкурентов, которые на рынке этого сегмента находятся уже немало лет.
• Состав, богатый натуральными компонентами и природными экстрактами подходит для самой капризной кожи, в том числе нежной, чувствительной и склонной к раздражению.
• Широкий выбор косметики, благодаря чему средство по уходу за кожей любого типа сможет подобрать для себя абсолютно каждая женщина.
• Приемлемая цена.

А теперь давайте же перейдем к тому, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, ведь это нетак сложно, как может показаться на первый взгляд. Смотрите сами.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля?

Многие начинающие предприниматели не могут определиться с тем, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, с чего следует начать, как составить план и какие важные моменты в процессе не упустить.

Конечно, бюджет для открытия интернет-магазина, как и стоимость комплексного продвижения сайта (/services/marketing) должен быть не минимальным. Если вы им располагаете, можно смело приступать к реализации задуманного. Поэтому давайте начнем по порядку.

В первую очередь следует определится с тем, какими партиями будете закупаться, ведь на это влияет создание ООО (крупный бизнес) или ИП (малый бизнес) от этого пункта уже будет зависеть система налогообложения. В начале такого бизнеса можно не искать бухгалтера и проводить денежные операции самостоятельно. В будущем можно будет воспользоваться услугами бухгалтера, взяв его в штат, или обратиться в бухгалтерскую контору.

Следующим обязательным шагом должна стать регистрация и открытие расчетного счета. Он поможет сэкономить ваше время и станет надежным вариантом по сохранности денег.

Как найти поставщиков для интернет-магазина корейской косметики?

Следующий этап — поиск поставщиков для интернет-магазина корейской косметики. Дилеров в России очень много, поэтому можно заняться поиском стандартным и простым способом – через поисковую систему. Вы увидите предложения об оптовой и розничной закупке. Сначала лучше заказать небольшую партию разных производителей. Самые популярные марки корейской косметики:

• Missha
• TonyMoly
• Laneige
• NatureRepublic
• CosRx
• It’s Skin It’s Skin
• Ciracle
• Beyond
• TheSkinHouse

После того как торговля начнет набирать обороты станет понятно, какая косметика пользуется наибольшим спросом и на что ориентироваться при заказе.

Составление контент-плана для магазина корейской косметики

Прежде, чем приступать к следующим шагам, необходимо понять важность составления и распределения действий, а именно для чего нужно составить контент-план и какие задачи он поможет решить, чтобы облегчить выстраивание процветающего бизнеса.

Составление контент-плана для интернет-магазина корейской косметики предполагает прописание основных пунктов, включающих в том числе аналитические аспекты:

• сравнительный анализ конкурентов, необходимый для того чтобы на их примере воспользоваться интересными идеями и не повторить похожих ошибок, с которыми вы столкнетесь в процессе анализа.
• изучение ценового аспекта, необходимое для вашего удобства и удобства покупателей. Ведь корейская косметика имеет достаточно широкий ценовой диапазон и составляет продукцию с низкой, средней и высокой(люксовой) ценовой категорией товара.
• определение характеристики и запросов потенциальных клиентов. Вы должны анализировать свою аудиторию, интересоваться, задавать вопросы, проводить аналогию и тогда точно сможете понять, что какому покупателю лучше предложить, ориентируясь на его вкусы, финансовое положение и желаемый результат.

Зачем нужна смета?

На начальном этапе создания интернет-магазина, многие предприниматели не понимают, зачем нужна смета, и чем она может помочь. Составление сметы не менее важная ступень и главный финансовый документ, который поможет любому предпринимателю быть последовательным и логичным, ведь, при ведении бизнеса, это так важно. Смета предполагает фиксирование всех финансовых вопросов: покупка площадки, SEO-продвижение, расходы на рекламу и на приобретение товара, создание сайта.

Следующий шаг – выбор ассортимента. Лучший вариант – испробовать продукты на себе и исходя из собственного опыта заниматься закупкой. Но это, конечно же, будет просто нереально. Вы видели ассортимент корейской косметики? Иногда создается впечатление, что он бесконечный и ему нет конца и края, а потому попробовать все товары каждого производителя – плохая идея. Тут следует снова анализировать, находить много отзывов от покупателей и ориентируясь на их предпочтения заказывать товар.

Но и, конечно, новый товар тоже должен присутствовать в ассортименте. Ведь эта отрасль ежедневно развивается и пополняет запасы своей продукции, о которых непременно должны знать вы и ваши покупатели.

Важно периодически мониторить сайты южнокорейских производителей и расширять свой ассортимент, в который обязательно должны входить ночные и дневные кремы для разных типов кожи, маски, сыворотки и эмульсии для лица, патчи, шампуни, бальзамы и маски для волос, ВВ-кремы, а также продукты натурального происхождения для очищения кожи и ухода за телом.

Площадка для интернет-магазина

Следующая ступень на пути к вашей мечте – создание площадки для интернет-магазина. Это ответственная работа и, в первую, очередь, вы должны понять какую CMS выбрать для магазина, чтобы она стала надежным помощником вашему бизнесу.

В любом сайте главное — забота о пользователях, а это безусловно качественный контент, привлекательный дизайн и удобный интерфейс. Придется также тщательно подойти к важной составляющей – структуре сайта. Весь ассортимент нужно будет поделить на категории по определенным группам или подгруппам. Например, по составу, свойствам и применению, линейкам средств, производителям, новинкам и лидерам продаж.

Создание площадки интернет-магазина корейской косметики, как и создание сайтов в Иваново заказать можно и для многих – это будет оптимальным решением, ведь в этом случае вы освободите себя от весомой части обязанностей и доверите лицо вашего интернет-магазина настоящим профессионалам, которые обладая хорошим багажом опыта и умений повысят трафик и узнаваемость вашего ресурса.

Качественный контент сайта

Создавая, сайт необходимо подарить ему качественный контент. Контент основной страницы должен содержать информацию о том, почему для бизнеса вы выбрали именно корейскую косметику, чем она ценна и какими руководствуетесь принципами и целями (помимо заработка). Подача должна быть интересной и живой, так как это первый шаг удачного или неудачного знакомства с аудиторией.

Контент других страниц интернет-магазина не менее важен и должен состоять из картинок с представленным товаром и полной информации о товаре. Описание косметики, основные преимущества, цена и производитель – вот неполный список того, что должны содержать страницы сайта. Особое внимание нужно уделить переводу, потому что в случае предоставления клиентам неверной информации вы рискуете получить недовольных покупателей, плохую репутацию, а вашим конкурентом это будет только на руку.

С большой ответственностью стоит отнестись и к фотографиям. Можно договориться с поставщиками и брать фотографии у них, а можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или своим природным талантом и сделать свои. Креативности и оригинальности добавят снимки с изображением девушек-моделей азиатской внешности. Ищите свои фишки, и успех не заставит себя долго ждать.

Контент сайта должен содержать необходимые данные об условиях заказа и доставки, а также контакты. Нужно будет указать все моменты и понятно прописать их на своем ресурсе, чтобы у клиентов не возникло дополнительных вопросов. Раздел контакты должен содержать информацию о вас, место нахождение и как с вами связаться.

Система продвижения сайта

Последняя ступень – это система продвижения сайта, от которой, в большей степени, зависит успех любого бизнеса. На этом этапе наступает время рекламы, а также необходимо будет разобраться с сутью трафикового продвижения, чтобы использовать только надежные методы и получать высокие результаты.

Есть одно простое правило – даже, если товар обладает непревзойденным качеством, без рекламы его никто и никогда не купит, потому что просто не узнает о нем. Рассказывать о своем товаре необходимо, используя все современные методы. Можно проводить розыгрыши и дарить подарки, научиться подбирать ключевые слова для контекстной рекламы или обратится за помощью к специалистам, дублировать информацию в соц. сетях.

Помимо этого, существует еще немало способов продвижения. Например, можно заказать рекламу у популярных блогеров или отличиться подачей написания статей, которые аудитория будет читать с интересом и большим удовольствием.

Как, оказалось, открыть интернет-магазин не так сложно. Гораздо важнее, поддерживать его рейтинг и продолжать работать над улучшением товара и инструментов сайта. Только в этом случае можно будет говорить об успешном продвижении и надежном существовании интернет-магазина корейской косметики, который укрепит свои позиции на рынке качественной и популярной продукции.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин корейской косметики

30.08.2022

Вы встречали в магазине симпатичные баночки и пакетики с иероглифами? Корейская косметика завоевала признание женщин всего мира. Вы тоже можете открыть интернет-магазин корейской косметики — а мы расскажем, как это сделать.

Шаг 1. Изучаем особенности российского рынка

Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевали признание покупателей. Причин тому несколько:

• косметика из Южной Кореи содержит до 90 процентов натуральных компонентов. Это и знаменитый экстракт улитки, и волшебные масла для кожи, волос и тела, и растительные добавки (женьшень, алоэ), и другие натуральные ингредиенты. Потребители смотрят на фотографии кореянок и хотят выглядеть так же: как правило, у азиаток очень нежная кожа без прыщиков и покраснений. Достигается такой результат не столько чудодейственными средствами, сколько особой многоступенчатой системой ухода, но об этом расскажем позже;
• отличное качество. Производители Южной Кореи славятся щепетильным отношением к качеству продукции. Если крем или маска не оправдывает ожиданий — ее не начинают усиленно рекламировать, впаривать со скидками, а просто снимают с производства;
• невысокая стоимость. По сравнению с косметикой класса люкс, цена у корейской косметики приемлемая. Конечно, среди этого сегмента есть и бюджетные марки, и дорогостоящие бренды. Но факт остается фактом: за небольшие деньги потребители получают действительно хорошее качество.

Предприниматели тоже оценили перспективу торговли корейскими средствами красоты. И вот почему:

• темпы роста корейской косметики растут на несколько процентов в год. Объемы продаж этих товаров достигают до 17 процентов общей продажи косметики! Это серьезный результат;
• в этом бизнесе отсутствует сезонность. Ну есть, конечно, сугубо летние или зимние товары — например, солнцезащитные средства, против загара, веснушек или покраснений кожи, но в целом косметику женщины покупают круглый год;
• как мы уже сказали, корейская система ухода за кожей включает в себя несколько ступеней. Например, вечером перед сном женщина должна снять косметику, сделать массаж лица, нанести пенку, затем тоник, эссенцию, сыворотку, маску… Еще не запутались? И все это нужно проделывать каждый день.

Чем эта информация полезна для бизнесмена? Да все просто: при разработке рекламной кампании нужно делать упор на приобретении всех средств линейки сразу, иначе не получится должного результата.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Прежде чем начинать любой бизнес, нужно сесть и расписать основные моменты. Не тешьте себя иллюзиями, что все удержите в голове — в электронной коммерции столько нюансов, что все запомнить нереально. Рассмотрим самые основные.

Изучение конкурентов

Несколько лет назад вы могли бы стать первопроходцем на рынке корейской косметики в России. Сейчас поезд ушел — ей торгуют очень многие. Но унывать не стоит: достаточно пробежаться по сайтам конкурентов, отметить ассортимент товаров, новинки и хиты продаж, особенности дизайна, другие фишки. Подумайте, что можно взять в качестве идеи для вашего интернет-магазина, а что отставить как устаревшее.

Изучение ценовой политики

Тонкий момент: корейская косметика, как и любая другая, делится на низкий, средний и люксовый ценовой сегмент. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий, а можете остановиться только на бюджетных или дорогих марках. Дилеры тут не проблема — найти можно все. В основном все зависит от вашей целевой аудитории и ее финансовых возможностей.

Сортировка товаров по цене

Изучение ЦА

Закройте глаза и представьте: какие они, ваши будущие покупатели? Сколько им лет, где они живут, о чем мечтают, почему будут покупать именно корейскую косметику? Воображение рисует женщину 18-45 лет, которая хочет использовать что-то новенькое, но при этом ограничена в деньгах? Ей разумнее предложить недорогие средства или баловать скидками и распродажами. Такая женщина не будет ждать от вашего товара супер-эффекта, покупка косметики для нее — возможность поухаживать за собой, своеобразный ритуал. А может быть, это обеспеченная дама за 30, которая перепробовала все основные средства масс-маркета и профессиональной косметики, но так и не получила настоящего результата? Вот ей можно смело предлагать всю линейку дорогих средств — но при этом гарантировать реальное улучшение состояния кожи.

Составление сметы

Вот он, ваш основной финансовый документ на ближайшие полгода-год. Именно с ним вы будете сверяться первое время, пока не наберетесь опыта. А может, и потом, если привыкнете. Итак, берете лист А4, таблицу Excel, “Гугл-документ” и расписываете по пунктам все финансовые вложения (аренда офиса, покупка онлайн-кассы, зарплата продавцу, создание сайта, закупка товаров, бюджет на рекламу). Не забудьте оставить денег себе на жизнь — вам они точно понадобятся. В столбце рядом пишете предполагаемую прибыль, сроки окупаемости, наценки на товары и так далее. Не забывайте, что расходы могут в любой момент увеличиться (сломается компьютер — придется покупать), а прибыль начнет поступать далеко не с первого месяца торговли.

Шаг 3. Оформляем форму собственности

В соцсетях можно встретить интернет-магазинчики, работающие просто так, без регистрации формы собственности. Так нельзя: вы же не шарашкина контора, а легальный серьезный бизнесмен. Даже если вас будут уговаривать “поработать так, вдруг ничего не получится!” — не соглашайтесь, иначе вас могут замучить проверками. Зарегистрировать ИП проще простого: подготовить необходимые документы (копию паспорта, ИНН), оплатить пошлину и подать в налоговую по месту жительства.

Что выбрать — ИП или ООО — решает каждый сам. Помните, что ООО лучше открывать, если вы работаете на паях с партнером или сразу начинаете играть по-крупному, а не просто пробуете силы. Да и открыть ООО намного сложнее: понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, разнообразные протоколы. А если вдруг вы набрали долгов — закрыть его просто так не получится, сначала придется рассчитаться с кредиторами.

Отличие ИП от ООО

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Идеальный вариант — если вы сначала протестируете средства на себе, а потом будете смело продавать их, ручаясь за последствия. Но такое, увы, нереально: все линейки не перепробуешь, жизни не хватит. И уж тем более невозможно сделать это до закупки товаров. Поэтому лучше ориентироваться на сарафанное радио, отзывы других продавцов и самих клиентов, а также ассортимент аналогичных сайтов конкурентов. Те товары, на которые больше положительных отзывов, нужно закупать в первую очередь.

Но и про новинки забывать не стоит: корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Сейчас можно смело сказать, что многие модные тенденции берут начало именно из Азии. Поэтому внимательно мониторьте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости (лучше всего на языке оригинала) и будьте в тренде!

Итак, что должно быть в ассортименте:

• кремы, маски, сыворотки для лица;
• средства для очищения: пенки, тоники, эмульсии, мицеллярная вода;
• ВВ- и СС-кремы;
• патчи — тканевые полоски, пропитанные косметическим средством;
• шампуни, бальзамы, маски для волос;
• средства по уходу за телом;
• декоративная косметика;
• кисти для макияжа, спонжи;
• дополнительные товары — прикольные аксессуары, украшения.

Отдельные товары можно собрать в подарочные наборы. Только тс-с: таким образом можно распродать остатки товаров или то, что залежалось на складе.

Ассортимент товаров в интернет-магазине корейской косметики

Шаг 5. Ищем поставщиков

Можно, конечно, найти контакты фабрик-производителей в Южной Корее, но это долго и проблематично. Лучше искать дилеров в России — благо их достаточно. Просто заходите в поисковую систему и ищете поставщиков. Вам попадутся как оптовые, так и розничные варианты продажи. Сначала имеет смысл закупить небольшие партии разных компаний-производителей, чтобы было всего понемногу. Потом, когда торговля пойдет по накатанным рельсам, станет понятно, на что делать упор в ассортименте, а от чего придется отказаться.

Шаг 6. Создаем сайт

Сайт интернет-магазина корейской косметики требует надежной CMS — предлагаем платформу InSales, в которой есть все необходимое. Мы обеспечиваем надежный хостинг, интеграции с популярными сервисами и круглосуточную поддержку пользователей.

В любом сайте главное — удобство для пользователя и красивый дизайн. Со вторым все понятно — нежные тона, загадочные иероглифы и томные кореянки сразу навевают необходимую атмосферу. Дизайн можно подобрать в нашей галерее шаблонов, а можно заказать индивидуальный вариант.

Со структурой придется сложнее. Все товары необходимо разбить на категории и подкатегории. В нашем случае это могут быть компании-производители, линейки средств (помните про многоступенчатый уход — косметика лучше работает, если покупать всю серию, а не один крем или маску), назначение средств (кремы для лица, средства для тела, декоративная косметика). Отдельным разделом можно выделить средства с экстрактами улиток и змеиным ядом: они пользуются самой большой популярностью.

Не забывайте про разделы новинок и хиты продаж: их можно разместить на главной странице, чтобы привлечь больше трафика на целевые страницы.

Полезные блоки на сайте интернет-магазина

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент — это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

• главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
• карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста — придется искать переводчика. Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты — воспользоваться вашим промахом;
• также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа. Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
• условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
• страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Способы связи с интернет-магазином

Шаг 8. Продвигаем бизнес

Теперь нужно задуматься о рекламе. Сам по себе ваши товары никогда не найдут постоянных покупателей — будь они даже самого лучшего качества. Значит, нужно о них рассказать.

1. Делайте скидки, дарите подарки. В сфере красоты отлично работают подарочные сертификаты. Закажите их на разные суммы (500, 1000, 5000 рублей) и продавайте как товары.
2. Закажите контекстную рекламу в поисковиках. Специалист подберет ключевые слова для продвижения, создаст рекламное объявление, которое будет показываться пользователю, когда он наберет определенный запрос.
3. Создайте сообщество в соцсетях, дублируйте туда информацию с сайта, рассказывайте о новинках, секретах корейской косметики, публикуйте новости и статьи. Не забывайте про другие сообщества, которые посещает ваша ЦА. Это могут быть группы, посвященные красоте и здоровью, городские сообщества (если вы работаете по одному региону). Закажите рекламу напрямую у администратора группы или используйте возможности рекламного кабинета. В соцсетях можно заказать таргетированную рекламу, которая будет показываться не всем подряд, а по определенным параметрам (например, только женщинам от 25 до 35 лет, жительницам Москвы, замужним).
4. Закажите рекламу у блогеров. Выберите бьюти-блогера или популярную персону, на которую подписана ваша ЦА, и договоритесь о написании рекламного поста со ссылкой на ваш интернет-магазин. Если блогер не очень известный, такую рекламу можно заказать бесплатно (по бартеру), если замахнетесь на звезду — готовьтесь отстегивать денежки.
5. Пишите статьи в блоге. Несмотря на популярность, о корейской косметике написано не так много — а значит, у вас есть шанс это исправить. Публикуйте на сайте и в соцсетях качественные полезные статьи, рассказывайте о каждом средстве подробно, находите интересные факты, составляйте подборки (“топ-10 лучших патчей”).
6. Публикуйте отзывы других покупателей. Ваша ЦА — женщины, они любят делиться мнениями и давать советы. Просите написать отзывы (например, за скидку 5 процентов), отслеживайте упоминания о вашей компании в сети, находите отзывы и публикуйте их сами в соцсетях или на сайте.

Как видите, в создании и продвижении интернет-магазина корейской косметики нет ничего страшного. Ищите свою ЦА, тщательно выбирайте ассортимент, продумывайте эффективные рекламные компании, и пусть все получится. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно: